Смета на строительно монтажные работы. Примеры стандартных документов при составлении смет. Уменьшение стоимости коммерческих предложений

17.10.2019

Как составить смету к договору подряда

Смета представляет собой план предстоящих расходов, связанных с исполнением обязанностей сторон по ДП. Унифицированного образца такого документа не утверждено, поэтому смета может быть составлена в произвольной форме, но при этом она должна включать все атрибуты, на практике обычно применяемые для такого рода документов. При оформлении сметы рекомендуется опираться на положения Методики определения стоимости..., утв. постановлением Госстроя России от 05.03.2004 № 51.

Обычно смета включает следующие сведения:

Реквизиты и наименование договора, к которому относится смета.
Наименование документа.
Наименование работ, их единицу измерения и необходимый объем.
Цену за единицу работы и итоговую цену за необходимый объем работ данного вида (с указанием размера НДС). Цена работ в ДП может быть выражена в твердой или приблизительной форме (см. ст. «Что такое твердая цена договора согласно ГК РФ?»).
Общую сумму затрат по смете.
Дату составления документа.
Реквизиты и подписи сторон.

Смета может составляться с различной степенью детализации (например, с выделением отдельных этапов работ или без такового и т. п.) по усмотрению сторон.

Такой документ может быть составлен на основе размещенного ниже образца сметы к договору подряда: Смета к договору подряда - образец .

Смета может быть составлена любой из сторон, однако юридическую силу она приобретает только после того, как обе стороны ее согласуют. Только тогда смета становится неотъемлемой частью ДП.

Договор подряда без сметы

Практика применения сметы для определения цены ДП весьма распространена, однако наличие сметы к договору — требование необязательное. Если в договоре не указана цена или способ ее определения, для ее исчисления необходимо руководствоваться п. 3 ст. 424 ГК РФ.

ВАЖНО! Цена в смете может быть выражена не только в денежной, но и в натуральной форме. При этом, например, заказчик должен оплатить результат работ, если им не выполнено обязательство по ДП о передаче подрядчику товаров в счет оплаты исполненных работ (п. 11 информационного письма Президиума ВАС РФ от 24.01.2000 № 51).

В отношении отдельных видов ДП могут быть установлены специальные требования о применении смет.

Так, для договора строительного подряда наличие сметы является обязательным (п. 1 ст. 743 ГК РФ). Существенными условиями такого договора являются условия о предмете, цене, а также сроках подрядных работ. Например, суд признал договор строительного подряда незаключенным на том основании, что в нем не были согласованы данные условия, поскольку отсутствовали согласованные сторонами локальные сметные расчеты, заявленные как приложения к договору, и, как следствие, не представлялось возможным определить объем и стоимость работ по договору (решение АС г. Санкт-Петербурга и Ленинградской обл. от 16.03.2015 по делу № А56-76644/2014).

Подведем итоги. Смета к ДП составляется в произвольной форме с указанием необходимых атрибутов. По общему правилу смета для ДП не является обязательной, однако договор строительного подряда такой документ в своем составе должен предусматривать.

Современные рыночные условия заставляют заказчиков тщательно подходить к подбору подрядчиков. Основным документом, позволяющим сделать это является коммерческая смета. Такой документ позволяет получить понимание о реальном уровне стоимости проведения строительных или ремонтных работ.

Что представляет собой коммерческая смета

Такой документ имеет большое значение при выборе подрядчика или поиске инвестора. Коммерческие сметы представляют собой документ, который отражает объем запланированных работ, их итоговую стоимость, требуемые для этого материалы.Такого рода документация может отражать не только общие затраты на строительство, но и на отдельные его этапы. Так с целью оценки реальной стоимости могут просчитываться сметы на электро и водоснабжение, прокладку канализации и монолит (каркас здания).

Коммерческая смета отличается от той, что составляется на основании действующих нормативных баз (так называемого государственного образца). Разница между ними заключается в уровне используемых при расчетах цен. Как правило в сметах государственного образца имеются несколько завышенные показатели. Коммерческая же включает в себя договорные расценки, а значит представляет действительный уровень цен.

Таким образом, этот документ не имеет лишних элементов, а значит не требует дополнительной доработки. Подобный расчет используется при взаимодействии между частными организациями и предприятиями. Наряду с этим, может использоваться при урегулировании вопросов между отделами одной крупной компании. Для сотрудничества с бюджетными организациями такой вид расчетов применяется крайне редко.

Не стоит путать смету с коммерческим предложением. Принцип составления этих документов примерно одинаков. Однако, они имеют несколько различные цели своего составления.

В каких случаях необходима коммерческая смета

Сам по себе расчет стоимости планируемого строительства или ремонта является фундаментом, от которого прямым образом зависит успех подготовки, а также реализации проекта. Также этот документ является необходимым для прохождения экспертизы.

Составление расчетов подобного рода является неотъемлемой частью большинства бизнес-процессов, в особенности в строительной сфере. Обусловлено это тем, что возрастающий уровень конкуренции и сложное ценообразование заставляют организации тщательно подбирать подрядчиков и сравнивать цены за примерно одинаковый объем услуг.

Коммерческая смета - это крайне полезный и функциональный документ. Он может потребоваться не только на этапе подготовки к реализации проекта, но и после этого. Такой документ необходим в следующих случаях.

Выбор подрядчика. На основе этого документа можно осуществлять поиск подрядных и субподрядных организаций для выполнения работ и сравнивать полученные предложения с заранее рассчитанной стоимостью.
Проведение конкурсов и тендеров. Подобного рода смета может быть взята за основу для составления конкурсной документации.
Поиск инвесторов. Подобные расчеты способны наиболее точно отразить инвестиционную и коммерческую привлекательность объекта. Также этот документ позволит оценить экономическую эффективность от проведения строительных или ремонтных услуг.
Расчет затрат при модернизации объекта. Подобного рода документ позволяет оценить объем требующихся работ и их стоимость если возведенному объекту требуются улучшения и доработка.
Снижение издержек. Подобного рода смета позволяет изыскать резервы для экономии при проведении запланированных работ. Таким образом можно с помощью этого документа снизить себестоимость возводящегося объекта.
Обоснование рисков. При наличии расчета стоимости планируемых услуг можно не просто оценить фактические затраты, но и обосновать риски осуществления строительства или ремонта.

Таким образом, расчеты подобного рода позволяют с наибольшей эффективностью оценить экономическую привлекательность стройки или проведения ремонтных и модернизационных работ. Этого рода документ позволяет рационально использовать ресурсы и избежать множества рисков.

Порядок составления коммерческой сметы

Расчет стоимости планируемых работ производится на основании тех данных и документации, которые предоставляет Заказчик. Подобного рода смета составляется профессиональными сметчиками и представляет собой обоснованное заключение об итоговой цене проведение тех или иных работ.

В основу данного документа могут быть приняты разнообразные расценки. Конкретный их вид, использующийся при расчетах, определяется по согласованию с Заказчиком.

Всего есть три возможных варианта расценок, которые являют собой основу для составления коммерческой сметы:

среднерыночные;
индивидуальные;
государственного или муниципального образца.

Первый вариант является наиболее оптимальным и целесообразным для проведения тендеров и поиска подрядных организаций. Среднерыночная стоимость вычисляется на основании тщательного анализа конкурентов или аналогичных предприятий в определенном регионе.

Индивидуальные расценки наиболее подходящи для получения понимания об инвестиционной привлекательности и экономической эффективности строительства или модернизационных работ. Они представляют собой тот уровень цен, который установлен самим Заказчиком до начала строительства.

Расценки государственного или муниципального образца также могут использоваться для сравнения разнообразных предложений в определенном сегменте. Однако такие, могут быть завышенными и не отражать фактической стоимости проведения строительства или ремонта.

Стоимость составления коммерческой сметы

Проведение коммерческих расчетов лучше всего доверить профессионалам в этой области. Имея обширный опыт работы, сметчики составят смету в сжатые сроки и с наиболее точными и приближенными к действительности расчетами.

Итоговая стоимость подобного рода услуг зависит от многочисленных факторов:

объем работ по расчету;
их сложность;
длительность сотрудничества с компанией;
индивидуальной политики ценообразования.

Вопрос стоимости составления коммерческих расчетов как правило решается в отдельном порядке, с учетом всех озвученных факторов.

Уменьшение стоимости коммерческой сметы

Не менее востребованной, чем составление расчетов, является услуга снижения уровня цен в уже полученных. Как правило, подобного рода необходимость возникает в том случае, если оптимальный подрядчик для оказания услуг уже выбран, но существует потребность в снижении уровня предложенных им цен.

Уменьшение стоимости сметы производится по следующему принципу.

Заказчик осуществляет поиск подрядчика или субподрядной организации для проведения конкретного объема ремонтных или строительных работ.
Среди организаций, готовых оказать требуемые услуги выбирается наиболее оптимальная, по мнению Заказчика, компания.
Выбранное предприятие производит расчеты стоимости заявленных услуг с указанием их объема, затрачиваемых материалов и итоговых цен и передает их Заказчику.
Тот в свою очередь перенаправляет коммерческое предложение или смету профессиональным сметчикам.
На основе тщательного анализа среднерыночных расценок и предложений аналогичных предприятий составляется информация о доступных возможностях для снижения затрат.
После этого Заказчик информируется о доступных возможностях снизить стоимость заявленных работ.

Имея обширный опыт в составлении коммерческих смет, профессионалы знают доступные способы для снижения затрат и помогут определить пути их уменьшения, а также скажут, если выбранный подрядчик завышает рыночную стоимость за услуги.

Локальная смета на отдельные виды строительных и монтажных работ, а также на стоимость оборудования составляется исходя из следующих данных:

параметров зданий, сооружений, их частей и конструктивных элементов, принятых в проектных решениях;
объемов работ, принятых из ведомостей строительных и монтажных работ и определяемых по проектным материалам;
номенклатуры и количества оборудования, мебели и инвентаря, принятых из заказных спецификаций, ведомостей и других проектных материалов;
действующих сметных нормативов и показателей на виды работ, конструктивные элементы, а также рыночных цен и тарифов на продукцию производственно-технического назначения и услуги.

Локальный сметный расчет (смета) составляется:

По зданиям и сооружениям: на строительные работы, специальные строительные работы, внутренние санитарно-технические работы, внутреннее электроосвещение, электросиловые установки, на монтаж и приобретение технологического и других видов оборудования, контрольно-измерительных приборов (КИП) и автоматики, слаботочных устройств (связь, сигнализация и т.п.), приобретение приспособлений, мебели, инвентаря и др.;
По общеплощадочным работам: на вертикальную планировку, устройство инженерных сетей, путей и дорог, благоустройство территории, малые архитектурные формы и др.

При проектировании сложных зданий и сооружений, осуществляемых несколькими проектными организациями, а также при формировании сметной стоимости по пусковым комплексам допускается составление на один и тот же вид работ двух и более локальных сметных расчетов (смет).

В локальных сметных расчетах (сметах) производится группировка данных в разделы по отдельным конструктивным элементам здания (сооружения), видам работ и устройств в соответствии с технологической последовательностью работ и учетом специфических особенностей отдельных видов строительства. По зданиям и сооружениям может быть допущено разделение на подземную часть (работы "нулевого цикла") и надземную часть.

Локальный сметный расчет (смета) может иметь разделы:

по строительным работам - земляные работы; фундаменты и стены подземной части; стены; каркас; перекрытия, перегородки; полы и основания; покрытия и кровли; заполнение проемов; лестницы и площадки; отделочные работы; разные работы (крыльца, отмостки и прочее) и т.п.;
по специальным строительным работам - фундаменты под оборудование; специальные основания; каналы и приямки; обмуровка, футеровка и изоляция; химические защитные покрытия и т.п.;
по внутренним санитарно-техническим работам - водопровод, канализация, отопление, вентиляция и кондиционирование воздуха и т.п.;
по установке оборудования - приобретение и монтаж технологического оборудования; технологические трубопроводы; металлические конструкции (связанные с установкой оборудования) и т.п.

Стоимость работ в локальных сметных расчетах (сметах) в составе сметной документации может приводиться в двух уровнях цен:

в базисном уровне, определяемом на основе действующих сметных норм и цен 2001 года;
в текущем (прогнозном) уровне, определяемом на основе цен, сложившихся ко времени составления смет или прогнозируемых к периоду осуществления строительства.

4.6. При составлении локальных сметных расчетов используются расценки из соответствующих сборников, при этом в каждой позиции локального сметного расчета указывается шифр нормы, состоящий из номера сборника (два знака), номера раздела (два знака), порядкового номера таблицы в данном разделе (три знака) и порядкового номера нормы в данной таблице (один - два знака). Параметры отдельных характеристик (длина, высота, площадь, масса и т.д.), приведенные со словом "до", следует понимать включительно, а со словом "от" - исключая указанную величину, т.е. свыше.

При составлении локальных сметных расчетов (смет) учитываются условия производства работ и усложняющие факторы.

При ссылках в локальных сметных расчетах (сметах) на техническую часть или вводные указания сборников расценок или другие нормативные документы в графе "шифр, номера нормативов и коды ресурсов" после номера сборника и расценки указывается начальными буквами ТЧ или ВУ и номер соответствующего пункта, например: ТЧ-5 или ВУ-4, а при учете в позициях локальных смет (смет) коэффициентов (приведены в приложении N 1), учитывающих условия производства работ, в графе 2 сметы указывается величина этого коэффициента, а также сокращенное наименование и пункт нормативного документа.

При составлении локальных сметных расчетов (смет) на работы по реконструкции, расширению и техническому перевооружению действующих предприятий, зданий и сооружений учитываются усложняющие факторы и условия производства таких работ с помощью соответствующих коэффициентов, приведенных в соответствующих сборниках сметных норм и расценок ("Общие положения").

Выполняемые при ремонте и реконструкции зданий и сооружений работы, аналогичные технологическим процессам в новом строительстве, следует нормировать по соответствующим сборникам ГЭСН-2001 на строительные и специальные строительные работы (кроме норм сборника ГЭСН N 46 "Работы при реконструкции зданий и сооружений") с применением коэффициентов 1,15 к нормам затрат труда и 1,25 к нормам времени эксплуатации строительных машин. Указанные коэффициенты допускается применять совместно с коэффициентами, приведенными в Приложении N 1 к настоящей Методике.

При ведении земляных работ на территории, отведенной под строительство в местах, относимых в установленном порядке к районам бывших военных действий, к расценкам на разработку грунта на глубину до 2-х метров экскаваторами или бульдозерами, а также на корчевку пней рекомендуется применять коэффициент 1,4.

По работам, в технологии производства которых предусмотрена сварка металлоконструкций, металлопроката, стальных труб, листового металла, закладных деталей и др. металлоизделий, элементные сметные нормы и единичные расценки разработаны из условия применения углеродистой стали.

При применении нержавеющей стали к нормам затрат труда, предусмотренных в составе единичных расценок, рекомендуется применять коэффициент 1,15.

Стоимость, определяемая локальными сметными расчетами (сметами), может включать в себя прямые затраты, накладные расходы и сметную прибыль.

Прямые затраты учитывают стоимость ресурсов, необходимых для выполнения работ:

материальных (материалов, изделий, конструкций, оборудования, мебели, инвентаря);
технических (эксплуатации строительных машин и механизмов);
трудовых (средства на оплату труда рабочих, а также машинистов, учитываемые в стоимости эксплуатации строительных машин и механизмов).

В составе прямых затрат отдельными строками могут учитываться разница в стоимости электроэнергии, получаемой от передвижных электростанций, по сравнению со стоимостью электроэнергии, отпускаемой энергосистемой России, и другие затраты.

Накладные расходы учитывают затраты строительно-монтажных организаций, связанные с созданием общих условий производства, его обслуживанием, организацией и управлением.

Сметная прибыль включает в себя сумму средств, необходимых для покрытия отдельных (общих) расходов строительно-монтажных организаций на развитие производства, социальной сферы и материальное стимулирование.

Начисление накладных расходов и сметной прибыли при составлении локальных сметных расчетов (смет) без деления на разделы производится в конце сметного расчета (сметы), за итогом прямых затрат, а при формировании по разделам - в конце каждого раздела и в целом по сметному расчету (смете).

При использовании ресурсного или ресурсно-индексного метода рекомендуется применять образец N 4 (приложение N 2), в которой производятся выделение, суммирование ресурсных показателей с определением стоимости в соответствующем уровне цен, или образец N 5 (приложение N 2), на основе которой в составе локальной ресурсной ведомости выделяются и суммируются ресурсные показатели, а затем по образцу N 4 определяется стоимость работ (размер затрат).

В случаях, когда в соответствии с проектными решениями осуществляются разборка конструкций или снос зданий и сооружений по конструкциям, материалам и изделиям, пригодным для повторного применения, за итогом локальных сметных расчетов (смет) на разборку, снос (перенос) зданий и сооружений справочно приводятся возвратные суммы (суммы, уменьшающие размеры выделяемых заказчиком капитальных вложений). Эти суммы не исключаются из итога локального сметного расчета (сметы) и из объема выполненных работ. Они показываются отдельной строкой под названием "В том числе возвратные суммы" и определяются на основе приводимых также за итогом расчета (сметы) номенклатуры и количества получаемых для последующего использования конструкций, материалов и изделий. Стоимость таких конструкций, материалов и изделий в составе возвратных сумм определяется по цене возможной реализации за вычетом из этих сумм расходов по приведению их в пригодное для использования состояние и доставке в места складирования.

Стоимость материалов, получаемых в порядке попутной добычи (камень, щебень, песок, лес и др.), при наличии возможности их реализации рекомендуется учитывать по сложившимся в регионе ценам.

В случае невозможности использования или реализации материалов от разборки или попутной добычи их стоимость в возвратных суммах не учитывается.

Конструкции, материалы и изделия, учитываемые в возвратных суммах, рекомендуется отличать от так называемых оборачиваемых материалов (опалубка, крепление и т.п.), применяемых в соответствии с технологией строительного производства по нескольку раз при выполнении отдельных видов работ.

При выполнении отдельных видов работ в соответствии с технологией строительного производства отдельные материалы (опалубка, крепление и т.п.) используются несколько раз, т.е. оборачиваются. Неоднократная их оборачиваемость учитывается в сметных нормах и составляемых на их основе расценках на соответствующие конструкции и виды работ. В случаях, когда на объекте невозможно достичь нормативного числа оборота индустриальной опалубки, креплений и т.д., что должно быть обосновано ПОС, норма корректируется.

Стоимость оборудования, мебели и инвентаря включается в локальные сметные расчеты (сметы).

При использовании оборудования, числящегося в основных фондах, пригодного для дальнейшей эксплуатации и намечаемого к демонтажу и переносу в строящееся (реконструируемое) здание, в локальных сметных расчетах (сметах) предусматриваются только средства на демонтаж и повторный монтаж этого оборудования, а за итогом сметы справочно показывается его балансовая стоимость, учитываемая в общем лимите стоимости для определения технико-экономических показателей проекта.

Смета - один из важнейших документов с которых начинается ремонт, строительство или реконструкция любого объекта. Составление сметы на ремонт квартиры - обязательная процедура которая в первую очередь необходима именно для Заказчика. Этот основополагающий документ должен быть подготовлен в качестве приложения к договору подряда.

ЗАКАЗАТЬ РЕМОНТ КВАРТИРЫ

Расчет сметы на ремонт квартир производится специалистом - сметчиком. Для начала выезжает наш специалист на место проведения ремонта, осматривает помещение, делает обмеры помещений, знакомится с состоянием полов, потолков, стен, окон и дверей, узнает индивидуальные пожелания Заказчика и получает техническое задание.

На основе всей полученной информации и сделанными обмерами помещений, проектной документации и составляется смета на капитальный ремонт квартиры. Без сметы можно обойтись, пожалуй, только в том случае, когда вы осуществляете мелкий косметический ремонт или частичное обновление интерьера. Но все равно смета нужна всегда, описание видов работ привязанных в смете дает бесспорно ряд преимуществ при работе на строительном объекте во время ремонта. Благодаря составленной предварительной смете Заказчик получает подробную информацию о перечне видов работ и материалов, необходимых для проведения ремонта, а также видит точный расчет стоимости этих отделочных работ и материалов.

Типовая коммерческая смета на выглядит как таблица формате Excel, в которой обязательно указываются виды работ, единицы измерения и стоимость. Наша компания пользуется услугами опытных сметчиков, также мы постоянно производим мониторинг цен на стройматериалы, что позволяет нам значительно экономить средства.

Вы, как заказчик, имеете возможность контролировать ход работ и статьи расходов. При выборе подрядной организации для проведения работ именно анализ сметы дает полную картину стоимости работ, позволяет оценить профессионализм подрядчика.

Можем сразу расказать вам о том, что цены на комплексный ремонт значительно ниже, чем на отдельные виды работ. Каждый заказ индивидуален! Стоимость услуг зависит от видов работ и их объема. Причем, чем больше объем, тем ниже цена на ремонтно - отделочные работы.

Образец сметы на отделочные работы

№/поз	Наименование работ	ед.изм.	Количество	Цена, руб	Сумма, руб
Демонтажные работы, вынос мусора
Очистка
	Очистка стен до бетона (от обоев, шпаклёвки)
	Очистка потолка до бетона (в/эм краски, шпаклёвки
	Очистка пола до бетона (от старого покрытия)
Прочий демонтаж
	Демонтаж плинтуса
Вынос мусора
	Вынос строительного мусора
Электротехнические работы
	Разводка электрической, телефонной и телевизионной сетей в стенах и потолках
	Установка розеток, выключателей, точечных светильников, автоматов
Штукатурка стен и выравнивнивание пола (стяжка)
	Грунтовка по бетону стен и потолков
	Выравнивание потолков (улучшенная штукатурка)
	Выравнивание стен (улучшенная штукатурка)
Малярные работы
	Шпатлёвка стен
	Шпатлёвка потолков
	Оклейка стен виниловыми обоями
	Окраска потолков водоэмульсионной краской в 3 слоя
	Очистка и покраска труб термостойкой краской
Плотницкие работы
	Укладка карниза потолочного, шпатлевание и окраска (пенопласт или полиуретан, ширина до 3 см)
Плиточные работы
	Кладка керамической плитки на пол
Уборка
	Уборка многократная на протяжении ремонта и по окончании ремонта
	Итого по отделочным работам:


	ЗАКАЗЧИК				ПОДРЯДЧИК
	__________				__________

Образец сметы на черновой материал

№/поз	Наименование	ед.изм.	Цена по смете, руб	Сумма по смете, руб
Материалы по основной смете
	Смесь штукатурная "Ротбанд"
	Смесь Бетоноконтакт, 5кг
	Изолента
	Коробки монтажные
	Коробки распаечные
	Алебастр Г-5 (серого цвета) по 20кг
	Провод медный в двойной изоляции ПУНП 3х1,5
	Провод медный в двойной изоляции ПУНП 3х2,5
	Шпатлёвка "Витонит-LR" (Фин.)
	Готовая финишная шпатлёвка ШИТРОК (SHEETROCK) 5.6кг (3.5л) готовая шпаклевка	ведро 3,5л
	Грунтовка глубокого проникновения, канистра 10л
	Краска водоэмульсионная на латексной основе Финколор Евро-7, белая матовая 9л
	Клей для плитки Флизенклебер КНАУФ (Fliesen KNAUF), 25кг
	Полиэтилен рулонный шириной 3 м
	Дюбели, шурупы, саморезы, гвозди, болты и др. крепёж
	Расходные и вспомогательные материалы, разовый инструмент
	Итого по строительным и отделочным материалам
	Транспортные расходы, погрузочные работы, накладные расходы, непредвиденные расходы, амортизация инструмента, составление сметы и т.д. от стоимости материалов
	Итого с транспортными расходами и прочими расходами
	Демонтажные, строительные и отделочные работы, вынос мусора
	ВСЕГО по сметным затратам			*59749*


	ЗАКАЗЧИК			ПОДРЯДЧИК
	__________			__________

Для приблизительного подсчета стоимости ремонта помещений, воспользуйтесь нашим онлайн калькулятором. На нашем калькуляторе стоимости ремонта онлайн, вы можете посчитает примерную стоимость работ по ремонту с черновыми материалами. Вам достаточно выбрать вид ремонта (косметический ремонт, капитальный ремонт, евроремонт) , выбрать название помещения в котором вы собираетесь сделать ремонт, потом ввести площадь помещения в квадратных метрах по полу, а остальное Калькулятор онлайн все расчитает сам и выдаст в графе Итого примерную расчетную стоимость вашего ремонта помещений.

Калькулятор стоимости ремонта помещений - онлайн

Если вы не хотите в ручную рассчитывать площадь пола или вы, что то не поняли при описание расчетов, то вы можете воспользоваться нашим калькулятором и рассчитать площадь пола или потолка автоматически.

Для расчёта необходимо измерить в метрах длину, ширину комнаты и внести данные по порядку заполнив форму и вы автоматически получите расчет площади пола или потолка в квадратных метрах.

Калькулятор расчёта площади пола, потолка

Н е будем вас загружать вас нудными математическими вычислениями. Вам лишь необходимо измерить основные параметры, а уж калькулятор обоев сам примерно рассчитает нужное количество обоев на вашу комнату. Те кто хотят более точных расчётов и измерений могут прочитать выше статью Как рассчитать, сколько нужно обоев.

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческие предложения являются неотъемлемой частью рынка товаров и услуг. Конкурентная среда заставляет исполнителя постоянно искать своего заказчика, чтобы заключить договор на выполнение определенных услуг. Исполнитель предлагает заказчику рассмотреть его коммерческое предложение - проект с расчетами, который и будет являться основой для достижения консенсуса и заключения договора.

Рассмотрим ситуацию, в которой необходимо составление коммерческого предложения. Небольшая строительная организация имеет несколько бригад, выполняющих разные виды работ. Менеджер такой организации постоянно занят поиском заказов. Он рассматривает предложения СМИ, объявления, посещает строящиеся объекты, контактирует с потенциальными заказчиками. Предлагая свои услуги субподрядчика, особое внимание менеджер уделяет государственным заказчикам, администрациям населенных пунктов. Их проекты считаются наиболее перспективными.

Когда заказчик найден, выполняются замеры, разрабатывается проект и составляется смета расходов. Коммерческая смета учитывает не только затраты на материалы, эксплуатацию машин и зарплату рабочих, но и прибыль строительной организации. На основе сметы составляется коммерческое предложение. В него входит письмо на имя заказчика, проект с основными деталями без подробностей, смета работ со сроками исполнения заказа и проект договора.

Если на данный заказ претенду.т несколько конкурентов, то из нескольких коммерческих предложений выбирают одно путем проведения конкурса - тендера. В тендере учитывают цены, репутацию фирм, стабильность исполнения заказов. Для получения хорошего заказа нередко строительным фирмам приходится демпинговать.

После выбора одного исполнителя на основе коммерческого предложения планируют поставку товаров, виды работ и услуг. Без коммерческого предложения невозможен ни один договор между участниками бизнес-процесса, поэтому умение грамотно и правильно его составлять - очень важно для подрядной организации.

Коммерческую смету на строительство дома должен составлять, безусловно, профессионал, который может оформить ее должны образом. Выражение "коммерческая смета" понимают по-разному. Иногда такая смета воспринимается как упрощенная промежуточная форма сметы, которая подойдет одной организации и совершенно не устроит другую. Она применяется для освещения необходимой информации, а не для проведения оплаты. В других ситуациях коммерческая смета может быть очень детальной и подробной. Такой документ может быть направлен в соответствующие органы в качестве справки о расходах. Вывод один: коммерческие сметы - термин, который не имеет точного однозначного определения.

Основная информация, которая заложена в коммерческой смете, - конечная стоимость. В этот документ не включают некоторые тонкости работ, марки оборудования и прочие нюансы. В конченом итоге заказчик получает упрощенный вид сметы, отражающий основные направления расхода своих средств. Такие документы могут составляться в простых программах и не всегда самыми опытными менеджерами. Главное на что стоит обратить внимание при составлении коммерческой сметы - итоговая сумма расходов. Она должна быть вычислена точно. Названиям материалов и видам работ уделяется меньшее внимание.

В некоторых случаях коммерческая смета применяется в работе на складе. Она выдается для оплаты товара, выбранного на складе. Для кассира основным элементом документа будет именно итоговая сумма, а не название товара.

В бюджетной сфере коммерческая смета имеет другой вид. В нее вносятся все нюансы и тонкости производственного процесса, которые будут финансироваться государственной структурой. Обобщенный вид здесь совершенно не уместен. Заказчик должен иметь возможность проанализировать все этапы работ и используемые материалы.

Итак, коммерческая смета составляется в каждом случае по-разному. Иногда это упрощенный обобщающий документ с точно рассчитанной итоговой суммой. В других ситуациях это подробная смета классического вида. Поэтому, составляя коммерческую смету, нужно соблюдать хотя бы минимальные требования к оформлению коммерческих смет, чтобы в случае дополнительных вопросов и неясностей суметь их разъяснить.

Уменьшение стоимости коммерческих предложений

Нередко требуется уменьшить стоимость коммерческого предложения. В каких ситуациях возникает такая необходимость? Если заказчик планирует ремонтные или строительные работы, выбрал подрядчика и получил предварительную коммерческую смету на выполнение работ по проекту. Он вправе обратиться за помощью к специалистам и попытаться сократить коммерческие расценки. Профессиональные сметчики, имеющие большой опыт работы, знают пути сокращения расходов на строительные, ремонтные работы. В каком порядке предоставляются услуги сокращения стоимости коммерческого предложения?

Заказчик находит подрядчиков для выполнения определенного вида работ.
Заказчик делает выбор в пользу лучшего, по его мнению, подрядчика.
Подрядчик знакомит заказчика со сметой (коммерческим предложением), где указаны виды работ, необходимые материалы, итоговая стоимость и объемы.
Заказчик передает коммерческую смету сметчикам в нашей организации, которые анализируют все пункты документа.
После выполненного анализа сметчик нашей компании информирует заказчика о возможностях сократить сметную стоимость, о превышении подрядчиком рыночных цен.