Los negocios en línea son una oportunidad atractiva. No es necesario pensar en alquilar y comprar equipos, no es necesario estar físicamente presente en la oficina. Pero al comienzo del viaje hay que elegir un nicho para negocios en línea e.Le diremos cómo no equivocarse con esta elección.

El público objetivo

Antes de comenzar a elegir un nicho para un negocio en línea, debe determinar exactamente para quién está creando un proyecto, porque el mismo nicho "sonará" de manera diferente para diferentes edades y grupos sociales de personas.

Uno de los nichos más populares en Internet es la enseñanza de inglés. Hay muchas ofertas, pero la demanda sigue superando la oferta. Por supuesto, puedes crear inmediatamente una escuela en línea masiva donde estudien decenas de miles de personas, como SkyEng, pero esto no es fácil. Se requieren inversiones e ideas de negocios innovadoras. Pero, si planea comenzar sin inversión y al principio espera una ganancia de 500 mil a un millón, vale la pena pensar en una segmentación clara: elegir un grupo de personas al que dirigirse. ¿Por qué no abrir cursos de inglés para responsables de ventas o para quienes ya dominan bien el idioma? Ofrece un curso de inglés para una carrera.

1. ¿Cómo elegir tu público objetivo?

Al elegir un público objetivo, debes confiar en dos criterios:

• Experiencia. Responda la pregunta: ¿Con quién ha trabajado exitosamente antes?
  Ustedes 10 enseñaron inglés en la escuela a niños de 7 a 10 años. Sabes encontrar un lenguaje común con ellos, conocer las características psicológicas de esta época y dominar los métodos de enseñanza adecuados.
• Desear. Responde la pregunta: ¿Con qué tipo de público te gustaría trabajar?
  Idealmente, su público objetivo deseado es aquel con el que tiene experiencia trabajando. Pero ¿y si este no es el caso? ¿Estás cansado de niños traviesos y padres siempre insatisfechos? ¿Sueñas con trabajar con un público adulto y motivado? ¡Excelente! Entonces, es hora de comenzar a buscar a tu cliente ideal.

2. Retrato del cliente

Para atraer a tus clientes ideales, necesitas entender qué tipo de personas son, qué quieren, dónde y cómo viven, y mucho más. Puede encontrarlos en foros temáticos, en los grupos de Facebook de la competencia y entre los suscriptores activos de la competencia.

Puede estudiar el público objetivo en comunicación personal o mediante cuestionarios. La segunda opción es mucho más realista, especialmente cuando se trata de negocios en línea: es más fácil de escalar y los encuestados no están "atados" a un momento y lugar específicos.

La forma más sencilla es crear un cuestionario en los formularios de Google. En este formato, la información es fácil de recopilar y procesar.

Para lograr que los clientes potenciales acepten dedicar tiempo a completar el cuestionario, puede recompensarlos con algo gratuito pero útil: un video tutorial o un minilibro.

A continuación se muestra un ejemplo de cuestionario para identificar las características del público objetivo:

1. Educación
2. Edad
3. ¿Cuál es tu campo de actividad?
4. ¿A qué cursos y capacitaciones ha asistido en los últimos 3 años?
5. ¿Por qué quieres especializarte en inglés (o cualquier otra cosa relacionada con tu nicho)?
6. ¿Cuánto tiempo llevas trabajando en este tema?
7. ¿Qué libros sobre el tema has leído?
8. ¿Cuál es el ingreso per cápita promedio de su familia (con opciones de respuesta)?
9. ¿Qué recursos en Internet visitas?

A partir del cuestionario, elaboramos un retrato aproximado del cliente, que ayudará a configurar la publicidad dirigida y comprender qué necesita el cliente potencial.

Así es como podría verse un retrato de la audiencia objetivo:

Lo que la gente siempre está dispuesta a pagar: nichos TOP

Cuando se busca una rentabilidad nichos para negocios en línea Vale la pena prestar atención a los nichos más populares, donde siempre hay dinero. Estos especialistas ayudan a resolver problemas eternos:

1. Cómo hacerse rico (cómo ganar más)

Pocas personas pueden resistir la tentación de aprender el secreto de una forma rápida de ganar dinero. Para algunos, este secreto está en el arte de cultivar hongos ostra para la venta, y para otros, en dominar el arte de hablar en público.

En los cursos online “Texto Fuerte” y “Marca Personal” de Free Publicity School no solo aprenderás a escribir textos y trabajar tu propia imagen y reconocimiento, aprenderás a monetizar estas habilidades.

2. Cómo casarse con éxito (cómo encontrar al hombre de tus sueños)

Psicólogos, entrenadores, adivinos, psíquicos, astrólogos y preparadores físicos ayudan a solucionar este problema. En la era del feminismo victorioso, las mujeres todavía sueñan con una familia tradicional y esperan encontrar una pareja cariñosa y comprensiva.

Componentes de un nicho

Considerando nichos de negocios en línea, es necesario guiarse por los intereses de dos partes: el empresario y el consumidor. La mejor idea de negocio fracasará si el consumidor no quiere pagar por ella. Los nichos rentables para los negocios en línea se encuentran en la intersección de estos intereses.

1. Deseos y posibilidades

La opción de negocio ideal desde el punto de vista de un emprendedor es cuando haces lo que sabes hacer, amas y además te pagan por ello. Para encontrar tu nicho en el negocio online, debes analizar tus competencias y preferencias:

• Puedo. Escribe una lista de tus competencias.
• Me pagan por esto.
• Deseo. Escribe una lista de tus deseos más profundos.
• Definitivamente no quiero (solo harás esto si es absolutamente necesario).

Puedo:

• Enseñar matemáticas a niños (diploma + 5 años de experiencia).
• Jugar a las damas (candidato a maestro de deportes).
• Tocar el piano (egresado de la escuela de música).
• Inventa juegos educativos para niños (tengo hijos de 2 y 4 años).
• Elaborar platos sanos y sabrosos para niños (4 años de experiencia).

Me pagan por esto:

• Para enseñar matemáticas a los niños.
• Para jugar a las damas (jugar en equipo, premios en efectivo)

Deseo:

• Realizar juegos intelectuales para adultos.
• Realizar clases magistrales culinarias para madres jóvenes.

Definitivamente no quiero:

• Tocar el piano (mi madre me obligó a estudiar en la escuela de música).
• Haz algo con tus hijos (tienes suficientes hijos propios).

Después de analizar todos los puntos, podrá comprender que los juegos de lógica para adultos son un nicho prometedor, porque le pagaron por trabajar en áreas relacionadas: jugar a las damas y hacer matemáticas con los niños. Cocinar es tu hobby, pero los platos de tu infancia y sus recetas son un éxito entre tus amigos. ¿Quizás estas dos ideas puedan combinarse? Por ejemplo, crear un club online para madres en baja por maternidad que quieran ser buenas amas de casa y entrenar su cerebro, que están aburridas sin trabajo.

¡Atención!“Puedo”, “pago” y “quiero” pueden coincidir. Algunas personas sienten tanta pasión por su profesión que no piensan en otras opciones para ganar dinero. Si encuentra un nicho en el que se demanda su experiencia, su escuela en línea tendrá éxito.

2. Comprobando la rentabilidad de la idea

Ahora es importante comprobar qué tan interesante es la idea de negocio para el público objetivo.

Cuéntale tu proyecto a tus amigos, reales y virtuales, que estén relacionados con el público objetivo, por ejemplo, madres en baja por maternidad. Hágales tres preguntas; aquí el recurso de formularios de Google volverá al rescate:

• ¿Te gusta mi idea?
• ¿Qué es exactamente lo que te gusta o no te gusta de la idea?
• Si respondieras sí a la primera pregunta, ¿participarías en el proyecto?

Y ahora llega el momento más difícil y crucial. Ofrezca pagarles a todos los que respondieron sí a la última pregunta para que participen en su proyecto. Si al menos algunas personas votan con rublos, su idea tiene derecho a vivir.

3. Nicho duro o blando

Nichos duros- Se trata de nichos conocidos y bien promocionados en los que existe una alta competencia y muchos clientes. A nichos suaves- menos competitivo, propietario. Tienen menos clientes potenciales, pero más oportunidades de creatividad y experimentación. Si es una persona ambiciosa que aspira a obtener altos ingresos, se sentirá cómodo en un nicho difícil. Pero si no tienes experiencia empresarial pero quieres promover un tema que te encanta, un nicho de mercado es para ti.

La cocina para los padres es un nicho fácil, mientras que los juegos intelectuales para adultos son un nicho más difícil. Tendrás que competir no sólo con juegos originales, sino también con ajedrez, backgammon, bridge y “¿Qué? ¿Dónde? ¿Cuando?".

Conclusión

No es una tarea fácil, pero sí factible. Un nicho rentable se encuentra en la intersección de sus habilidades y deseos y la demanda de su público objetivo. Y si encuentras la manera de combinar tus deseos y habilidades con la solución de los eternos problemas de las personas, el éxito no se hará esperar.

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“Pagos móviles”

Usted mismo ha notado lo rápido que está creciendo el número de usuarios de teléfonos inteligentes. Los expertos creen que este mercado seguirá desarrollándose. En este sentido, la promesa de los pagos móviles es claramente visible. Los bancos más grandes, las empresas de Internet y los nuevos sistemas de pago que funcionan con monedas electrónicas ofrecen muchos servicios nuevos. Esto es sólo el comienzo: los participantes del mercado de pagos móviles están anunciando nuevas oportunidades. El mercado es muy prometedor, porque el móvil representa un pequeño porcentaje del total de pagos. Los consumidores aprecian la conveniencia de estos servicios y esperan nuevas oportunidades.

"Internet de las Cosas"

La primera conexión de un dispositivo eléctrico a Internet se produjo en 1990. Ahora la tecnología permite conectar televisores, relojes y lámparas eléctricas a Internet. En Singapur, los conductores utilizan teclas de radio especiales para pagar automáticamente los peajes en la carretera. Los desarrolladores predicen la aparición de nuevas oportunidades: por ejemplo, un frigorífico que encarga los productos faltantes, vehículos que recuerdan la necesidad de realizar reparaciones preventivas o repostar combustible. Los expertos creen que en el futuro estas tecnologías pasarán a formar parte de la vida humana.

Cada día, los usuarios de la red arrojan una gran cantidad de información. Los desarrolladores ofrecen una interesante aproximación al uso de nuestra comunicación en las redes sociales, datos sobre preferencias, hábitos e inquietudes cotidianas. Registrar, analizar y archivar esta información puede hacernos la vida mucho más fácil y mejorar el servicio en el sector de servicios. En 2014, la compañía de seguros Intouch propuso instalar aplicaciones móviles especiales que analizan el estilo de conducción del conductor. Por una conducción cuidadosa, a los usuarios se les ofrecen descuentos en seguros de hasta el 20%. Big Data tiene perspectivas en muchas industrias, porque es posible crear ofertas de servicios y bienes para satisfacer las necesidades constantes del consumidor, simplemente analizando la gama de sus intereses y compras frecuentes.

Este sistema de adquisición de conocimientos pronto sustituirá a las instituciones educativas tradicionales. Las universidades más avanzadas ya ofrecen cursos completos que se pueden escuchar gratuitamente en Internet. El ahorro de recursos y el impacto social de este enfoque de provisión de conocimientos son enormes. Una persona sólo necesita tener acceso a Internet y puede adquirir cualquier conocimiento que antes solo estaba disponible para una pequeña parte de los niños de familias adineradas. Algunas universidades ofrecen a los estudiantes de estos cursos realizar pruebas y emitir documentos oficiales que confirmen la adquisición de conocimientos.

“Comercio en línea y entrega de comestibles”

En los países desarrollados, esta tendencia se está desarrollando muy rápidamente y está desplazando del mercado las tradicionales salidas de compras. La posibilidad de pedir alimentos a través de un servicio especial en Internet y recibirlos mediante entrega al llegar a casa ahorra mucho tiempo. Las cadenas minoristas también están felices de desarrollar esta área, porque permite reducir las colas en las cajas y reducir significativamente el costo de organización del trabajo.

“Aparatos portátiles”

Se han generalizado las pulseras deportivas que cuentan el número de pasos y la distancia durante la marcha y la carrera, controlan la frecuencia cardíaca y otros indicadores médicos. En un futuro próximo, los desarrolladores predicen la aparición de nuevos dispositivos inteligentes: relojes, gafas, anillos y pulseras multifuncionales. El único problema al que se enfrenta la difusión masiva de tecnologías modernas en este ámbito es el coste demasiado elevado de los nuevos productos. Por ahora están disponibles para los consumidores más ricos. Pero los fabricantes están trabajando activamente para reducir el coste de los dispositivos inteligentes, porque se pueden utilizar en casi todos los ámbitos.

"Impresión 3d"

Sólo los perezosos no han oído ni leído sobre casas construidas con una impresora 3D. Estas tecnologías se utilizan activamente en Asia, pero poco a poco están entrando en el mercado europeo. Con la impresión 3D será posible producir casi cualquier producto no alimentario. Ya podemos decir que este método de producción ha revolucionado y ampliado increíblemente las posibilidades. Pronto se producirán cambios dramáticos en el mercado laboral y en muchas industrias. Esta tecnología permite no solo ahorrar en el costo de los bienes, sino también producir cosas que ni siquiera se intentaron poner en producción utilizando métodos tradicionales.

"robots"

Seguro que ya has visto vídeos de presentación con los nuevos avances de los científicos. Se está discutiendo seriamente la introducción de drones para la entrega de compras, están apareciendo coches que están controlados por un sistema automatizado y no requieren acciones activas por parte del conductor. Las ideas de los libros, en las que una niñera robot cuida a los bebés o un jardinero robot cuida el césped cerca de la casa, ya no parecen fantásticas y entran silenciosamente en nuestra vida cotidiana. Es de destacar que en el mundo moderno no se necesita un gran capital para crear un robot progresivo: cada día aparecen nuevas empresas interesantes que no solo pueden hacer la vida o el trabajo de las personas mucho más fáciles, sino también revolucionar la percepción de la robótica.

“Baterías”

El fuerte desarrollo y las grandes perspectivas de esta dirección se notan incluso en la vida cotidiana. Los dispositivos que hace 5 años funcionaban sólo después de estar conectados a la red eléctrica ahora están equipados con baterías. Con el desarrollo de fuentes de energía alternativas, esta área se ha vuelto aún más interesante y promete grandes perspectivas para quienes puedan adaptarse rápidamente y comenzar a trabajar con nuevas tecnologías. La cuestión de conservar los recursos y crear nuevos tipos de baterías que permitan recargarlas sin estar ligadas a fuentes de energía tradicionales se reconoce como una de las más urgentes en la actualidad.

“Bienes raíces comerciales en las regiones”

Las oficinas modernas y los centros comerciales son comunes en las megaciudades, pero literalmente a 100 km de las grandes ciudades es imposible encontrar locales comerciales dignos. La demanda de este tipo de inmuebles en las regiones es muy alta, las perspectivas también aumentan debido al coste relativamente bajo de los terrenos. Los expertos afirman que el interés en este ámbito es bastante alto, especialmente en las ciudades medianas con industrias en desarrollo.

“Materiales inteligentes”

Esta dirección cubre muchas áreas de la economía. Los científicos están trabajando activamente para crear tejidos, materiales industriales y de construcción súper resistentes, respetuosos con el medio ambiente y duraderos. Mucha gente sabe lo altas que son las expectativas puestas en las nanopartículas, que pueden revolucionar no sólo el ámbito económico sino también el médico.

“Componentes para automóviles”

La demanda de automóviles crece sin cesar y las previsiones muestran que esta tendencia continuará en las próximas décadas. Los fabricantes trabajan constantemente para mejorar los modelos antiguos y crear otros nuevos. Si sólo las empresas muy grandes pueden encargarse del montaje completo de un automóvil, las pequeñas empresas pueden producir diversos componentes. Las corporaciones internacionales están felices de celebrar contratos con contratistas de todo el mundo, porque esto les permite reducir significativamente el costo de los automóviles.

"Cuidado de la salud"

Con el desarrollo de la tecnología y los nuevos descubrimientos de los científicos, la medicina tiene cada vez más oportunidades para curar enfermedades que antes se consideraban irremediables. En esta etapa, existe una clara tendencia a cambiar los enfoques básicos de la organización de la atención sanitaria. Quienes puedan adoptar enfoques innovadores tienen enormes perspectivas.

"Reciclaje"

Los científicos medioambientales literalmente gritan que la humanidad se está ahogando y asfixiando debido al exceso de residuos y a la actitud irresponsable hacia su eliminación. La aparición de nuevas tecnologías para reciclar residuos y convertirlos en nuevos productos o fuentes de energía ha dado esperanza al planeta. En las próximas décadas, podemos esperar un fuerte aumento de la actividad en esta dirección. Las nuevas empresas especializadas en eliminación y reciclaje de residuos reciben apoyo de gobiernos, organizaciones públicas y sin fines de lucro, porque sus actividades son extremadamente importantes para toda la humanidad.

“Energía alternativa privada”

Un ejemplo es la aparición de paneles solares en los hogares privados. Por regla general, satisfacen plenamente las necesidades de la familia; el excedente se puede vender a los vecinos a precios asequibles. En muchos países, los habitantes de las ciudades y las calles crean asociaciones y se abastecen de energía barata. Esta tendencia se desarrollará porque la gente realmente la necesita.

"Espacio"

El desarrollo de la tecnología está acercando a las personas al espacio. Se habla seriamente de turismo espacial, de la posibilidad de crear asentamientos en otros planetas y de vuelos a otras galaxias. Las perspectivas en esta dirección son altísimas, porque los recursos de nuestro planeta no son eternos. Los enormes beneficios de las empresas que trabajan en esta dirección también lo confirman.

“Cuidado de las personas mayores”

El aumento del número de personas mayores es una tendencia mundial. La medicina moderna está avanzando en el tratamiento de muchas enfermedades y salvando vidas, pero aún no ha encontrado una receta para prolongar la juventud. Los servicios que brindan asistencia a las personas mayores para resolver diversos problemas cotidianos y brindar atención a los enfermos tienen una demanda cada vez mayor y esta tendencia se desarrollará.

"Franquiciamiento"

Las ventajas de este método de iniciar un negocio son tan evidentes que cada año más y más empresarios prefieren esta opción. Para las grandes empresas, esta vía de desarrollo también es más rentable. Los expertos dicen que el mercado de franquicias crecerá. Esto conducirá a un aumento del nivel de servicio, una disminución del número de quiebras y de la tasa de desempleo. No son sólo las grandes empresas las que crean ofertas de franquicias. Este método de desarrollo también lo eligen los recién llegados que han logrado cierto éxito y han probado su modelo de negocio en la práctica. Las franquicias suelen ser ofrecidas por empresas que se especializan en la implementación de tecnologías modernas, aplicaciones móviles y otras áreas progresivas.

"Agricultura"

Los científicos dicen que el papel de la agricultura crecerá a medida que aumente la población mundial. Ya existen preocupaciones muy razonables sobre la inminente escasez de alimentos y la necesidad de apoyar prácticas agrícolas más eficientes. Al mismo tiempo, se está trabajando activamente para desarrollar tecnologías respetuosas con el medio ambiente. Aquellos que logren ocupar este nicho pronto se convertirán en un gran ganador. Nuevos descubrimientos permiten cultivar plantas sin suelo, en un entorno acuático. Los científicos están buscando nuevas formas de reemplazar los pesticidas peligrosos con productos de control de plagas más seguros. Hay muchos enfoques innovadores y efectivos para la agricultura; lo único importante es implementarlos y ganar dinero reduciendo el costo de los alimentos.

"Exploración geológica"

La cuestión de los recursos naturales es muy grave. Afortunadamente, las profundidades del planeta aún no se han explorado por completo y cada día llegan informes sobre el descubrimiento de un nuevo depósito de petróleo, gas y otros minerales. Hay una verdadera guerra en el mundo por los recursos naturales, y quienes participan en la búsqueda y desarrollo de nuevos yacimientos tienen grandes perspectivas para el futuro. Pero eso no es todo. La humanidad se enfrenta a la cuestión del uso racional de los recursos y de encontrar nuevas formas de extraerlos de las profundidades. La tarea principal es preservar la naturaleza tanto como sea posible y no destruir los bosques y la capa superior de suelo fértil.

Abrir un negocio y expandirse a nuevos nichos nunca es fácil. En los últimos años, el deseo de iniciar un negocio entre los rusos ha ido disminuyendo cada vez más. A finales de 2015, por ejemplo, sólo el 2,2% de los rusos planeaba seriamente iniciar su propio negocio. Y en 2014, cuando la crisis apenas había comenzado, los empresarios existentes comenzaron a vender activamente sus negocios. Según Opora Rossii, 483,6 mil empresas cerraron y sólo 417,5 mil abrieron.

Y sin embargo, un empresario es un diagnóstico, por lo que siempre habrá gente verdaderamente “enferma” del asunto. En 2016 resurgió el interés en iniciar mi propio negocio. La razón de esto puede ser que cada vez es más difícil encontrar una remuneración decente en la contratación.

Por supuesto, abrir un negocio desde cero o ingresar a un nuevo nicho a partir de un perfil existente es un negocio arriesgado que no promete un enriquecimiento rápido. Además, últimamente el número de nichos para las pequeñas y medianas empresas ha ido disminuyendo cada vez más.

En diciembre, la vicepresidenta de la Cámara de Comercio e Industria de Rusia, Elena Dybova, diagnosticó a las pequeñas empresas rusas: casi todos los nichos comerciales estaban ocupados por corporaciones. En su opinión, los nichos de los servicios y el comercio están ocupados; la producción requiere dinero y recursos que se han vuelto menos disponibles desde el comienzo de la crisis de 2014.

Boris Titov, el comisionado presidencial ruso para los derechos de los empresarios, dice que a las pequeñas empresas todavía les resulta difícil conseguir pedidos para la contratación pública, ya que, a pesar de ello, los gigantes de la industria están tratando de eludir estas normas. Cuando todo empiece a funcionar, las pequeñas empresas deberían recibir una gran parte del pastel social.

Nuevos negocios, viejos negocios: ¿hay nichos desocupados?

Es cierto que cada nube tiene un lado positivo. Una crisis es una oportunidad para introducirse en el mercado con una solución a los problemas que esta crisis genera. Según los autores del portal de venta de negocios prefabricados “BiBoss”, los nuevos nichos se encuentran en las siguientes áreas:

1. Bienes y servicios, permitiéndote guardar. Cada vez son más populares las tiendas de descuento, las tiendas de segunda mano, los sitios de venta e intercambio de cosas, los lugares de restauración pública con comida barata, así como los servicios anticrisis, como el asesoramiento financiero.

Ejemplo. Una empresa de jóvenes, inteligentes graduados universitarios que se dedicaban a dar clases particulares a escolares, se unieron en una pequeña empresa. La oferta única consistía, en esencia, en la misma tutoría: preparaban a los niños para el examen. Pero había una diferencia: la tutoría no se lleva a cabo individualmente con el estudiante, sino con un grupo de niños. Esto convenía a los clientes (padres), ya que el tamaño del grupo es todavía más pequeño que el de la clase y no hay 30 alumnos por profesor, sino entre 7 y 10. Y el precio resultó ser más bajo que el del entrenamiento individual. El resultado de este tipo de entrenamiento grupal es mayor: la influencia del grupo tiene un efecto positivo.

2. Negocios basados ​​en la innovación y la tecnología.Ésta es un área en la que casi no hay crisis. Es difícil entrar en este nicho, pero es insensible a las fluctuaciones del mercado.

Ejemplo. Tomemos como ejemplo una empresa que se especializa en el desarrollo y producción de innovadores equipos de conmutación en vacío, dispositivos inteligentes para la automatización de redes y subestaciones, etc. Hace 25 años creó un equipo con un principio de funcionamiento único. A pesar de la presencia de competidores, son sus dispositivos los que se compran en toda Rusia. Y la propia empresa no sólo está representada en Rusia, sino que también cuenta con 22 oficinas de representación en el extranjero.

3. Consultoría y formación. Como educación empresarial, no requiere grandes inversiones. Lo que necesitas es mucho conocimiento y experiencia. La demanda de consultoría está creciendo, ya que los errores son cada vez más caros y se necesita gente competente que pueda protegerse contra ellos. Otra cosa es que no hay tanta gente verdaderamente alfabetizada. Para que las estrellas no se queden sin trabajo.

Ejemplo. El mercado hotelero de Moscú está muy saturado, pero la industria hotelera, según los profesionales, no ha funcionado. La razón es que los hoteleros no siempre tienen claro que la batalla competitiva no la ganan los establecimientos buenos, sino los hospitalarios. La empresa N se dedica a la auditoría, consultoría y formación en el sector hotelero. Eligieron resolver los problemas de servicio en esta área y no apresurarse a otras industrias. Anteriormente, la propietaria de la empresa N trabajó como gerente de hotel, por lo que comprende los problemas de la industria.

4. Sustitución de importaciones- Hagamos una reserva inmediata: a pesar de las fuertes declaraciones, los resultados de la sustitución de importaciones siguen siendo muy modestos. Las estadísticas oficiales no dicen cuántos componentes extranjeros hay en los productos producidos en el país ni con qué equipo se fabrican. La situación es mejor en la agricultura. Con todas las reservas, ahora es el mejor momento para el desarrollo de proyectos agrícolas. Aunque ya es demasiado tarde para entrar en este negocio desde cero. Pero las empresas agrícolas que operan tienen todas las posibilidades de redefinirse y ocupar los puestos que quedaron vacantes por la salida de productos extranjeros.

Ejemplo. Durante muchos años, la empresa Mari, con distinto éxito, desarrolló dos áreas: la cría de cabras y la producción de productos lácteos de cabra. El gran avance se produjo por varias razones, reflexiona el copropietario de la empresa: la empresa recibió subvenciones del gobierno, se liberaron nichos de alimentos y se dio un paso de gestión competente: contratar a un comercializador experimentado que desarrolló nuevos envases y posicionamientos, lo que permitió que los productos Mari competir en las mayores cadenas minoristas con productos extranjeros.

5. Mantenimiento de proyectos de Internet. La popularidad de esta área se debe al hecho de que recientemente el comercio minorista se ha trasladado a Internet. Los sitios de tiendas en línea bastante complejos requieren un soporte competente. Por eso, ahora tienen demanda todos aquellos que de alguna manera se involucran en esta actividad: estudios web, diseñadores, especialistas en publicidad y redactores.

Ejemplo. Los bots que responden a las solicitudes de los clientes en Telegram y recopilan reseñas son un buen asistente comercial que ahorra en los centros de llamadas. La empresa N fue una de las primeras en decidirse a crear este tipo de robots por encargo. El trabajo es simple, pero todo tiene sus propios matices y, a menudo, los clientes prefieren no hacerlo ellos mismos, sino subcontratar la creación de un "centro de llamadas" tan astuto a nuestros héroes.

Las empresas en baja por maternidad como nuevo apoyo a las pymes

Estos consejos se aplican tanto a quienes están iniciando un negocio como a quienes buscan nuevos nichos para su negocio existente. Buscarlos es como reinventar la rueda. Parece que todas las bicicletas ya están inventadas, pero hay personas únicas a las que les gustaría comprarse una bicicleta con ruedas cuadradas o una bicicleta tándem. ¡Tendremos que buscar personas tan singulares con sus miniproblemas, cuya solución será recibida con aplausos!

Por ejemplo, una empresa federal, una fábrica para la producción de dulces de chocolate, no tuvo ni una sola oportunidad de competir por puestos altos en los estantes de las cadenas de tiendas. Luego se centraron en el segmento de regalos y se convirtieron en los únicos pasteleros que producen chocolates de regalo caros. Parte del surtido está incluido en la red, el resto se vende a través de Internet y en su propio comercio minorista, donde la gente acude a comprar regalos especiales, personales y corporativos. El 75% de las compras las realizan mujeres.

Los mismos nichos persisten incluso en industrias en declive, como la editorial, por ejemplo. No ganará miles de millones aquí, pero definitivamente será suficiente para que el fundador y el equipo obtengan buenos ingresos.

El nuevo espíritu empresarial de las mujeres también se denomina tendencia separada. Las madres empresarias son un fenómeno nuevo en la economía rusa, conocen bien a su audiencia de clientes relacionados de una forma u otra con los niños y los expertos creen que este nicho tiene grandes posibilidades de desarrollo.

Las franquicias también se consideran un nicho de negocio infravalorado. , y las empresas que aprenden a escalar su negocio de manera inteligente tienen grandes posibilidades de éxito.

Línea de fondo

1. Casi no quedan nichos para las pequeñas empresas: la mayoría de las posiciones en el mercado las ocupan corporaciones con enormes recursos y un margen de seguridad. Además, el mecanismo para otorgar contratos gubernamentales a las pequeñas y medianas empresas aún no funciona bien. Al iniciar un nuevo comienzo, es importante analizar y comprender qué necesidades del cliente no están siendo satisfechas por la corporación. Y entonces existen muchas posibilidades de éxito. No tiene sentido abrir una tienda de comestibles al lado de Magnit. Pero abrir una tienda con pescado fresco promete beneficios.
2. Una crisis es un momento para el surgimiento de nuevos pequeños nichos relacionados con el deseo tanto de las empresas como de la gente corriente de ahorrar dinero. Aquí es donde residen grandes oportunidades para organizar un nuevo negocio o lanzar nuevos productos.
3. La franquicia es uno de esos nichos que sigue infravalorado año tras año. El interés por las franquicias es siempre alto, pero hay pocas ofertas realmente buenas. Cualquiera que pueda ofrecer una buena franquicia al mercado tendrá éxito.

La elección razonada de un nicho de negocio es la base de un emprendimiento exitoso. ¿Cómo sentar estas bases con riesgos mínimos y qué tendencia del mercado debería seguir?

Lo escuchaste bien: encontrar un nicho para un negocio es una etapa extremadamente difícil debido a la abundancia de opciones. Al mismo tiempo, la rica variabilidad amplía los límites de las posibilidades. La suerte no juega el papel más importante en este asunto, pero la atención, la sensibilidad y la intuición se convertirán en un salvavidas en el mar turbulento de las tendencias del mercado.

En 2019 no es necesario esperar ayuda del Estado debido a los numerosos acontecimientos políticos que tienen lugar en el país. El sistema tributario se ha vuelto más complejo debido a la aparición de nuevos impuestos y al fortalecimiento de los existentes. La carga fiscal elimina los buenos proyectos y se produce una reorientación a la hora de elegir un nicho.

Las sanciones económicas también afectan el enfoque de nicho de las empresas, por un lado, imponen restricciones y, por otro, abren nuevos nichos para los negocios, cuyo desarrollo en la Federación de Rusia antes no habría generado ganancias.

Concepto y significado de nicho

En un contexto empresarial, el término "nicho" se refiere a un sector reducido de necesidades de los clientes cuya satisfacción se convierte en el negocio de alguien y genera ganancias. Es simple: el producto o servicio deseado tendrá demanda entre los clientes. De hecho, no existen nichos innecesarios. Cada uno de ellos es necesario; de lo contrario, las condiciones del mercado eliminarían el nicho poco prometedor.

Es necesario evaluar con sensatez la competencia. Llenar un nicho también puede ser rentable, pero será necesario poner mucho esfuerzo en desarrollar una oferta única que lo distinga de sus competidores.

¿Cuanto más estrecho mejor?

La mayoría de los emprendedores principiantes creen que un nicho conocido, probado, en otras palabras, ocupado, es cosa del pasado y deben esforzarse por encontrar algo fundamentalmente nuevo. El público objetivo queda gratamente sorprendido por la nueva comodidad, sus productos son muy populares y el dinero fluye hacia su bolsillo. Deja atrás esta ilusión y mira la situación a través de los ojos de un cliente potencial.

Ha aparecido en el mercado un nuevo producto o servicio que nadie conoce. Todos pasan, incapaces de comprender la esencia. Las explicaciones detalladas aún dejan al cliente confundido y se marcha. ¡Volverá, por supuesto! Después de 3 o 4 años, cuando el nicho haya crecido con éxito en el mercado y todos comprendan sus ventajas.

Al elegir un nicho libre y desconocido, prepárese para que la recuperación de su negocio no llegue tan rápido como le gustaría, mientras que un nicho conocido pero vacante tendrá demanda. Al menos hasta que otros tomen esta idea y comiencen a implementarla en todos los rincones.

Si desea elegir un nicho original, con la esperanza de que se convierta en la principal ventaja de su negocio, es un paso en falso. Es imposible dirigir la atención del público hacia un producto innecesario, por exótico que sea.

Introducción de nicho

Un nicho bien elegido permitirá a una empresa con una pequeña participación de mercado recibir grandes ingresos, y un nuevo nicho permitirá a las corporaciones poderosas encontrar mercados adicionales, ampliar su esfera de influencia y actualizar su imagen entre la audiencia.

¿Cómo saber cuándo necesitas un nuevo nicho? Puede determinar esto mediante los siguientes factores:

• los ingresos de la empresa disminuyen;
• los productos/servicios pierden competitividad;
• la empresa ocupa una cuota de mercado en decadencia;
• La posición en el mercado se ha debilitado.

Entonces, un nuevo nicho se convierte en una forma de diversificar el negocio, trasladando la búsqueda de una fuente de ingresos a otras áreas. Por otro lado, ayuda a sobrevivir, fortalecer posiciones en el mercado y pasar a otra especialización sin pérdidas.

Hay razones para la disminución de la actividad de la audiencia en las que no podemos influir. En 2019, se produjo un deterioro de la situación financiera de los clientes debido a la caída del tipo de cambio del rublo y al aumento de los precios. Pero muchos factores están dentro de su esfera de influencia.

Determinar un nicho prometedor

Una vez comprendida la esencia y el concepto, surge la pregunta de cómo elegir un nicho de negocio. Primero debes decidir tu público objetivo.

La idea de que te debería gustar lo que haces es una suposición romántica que muchas veces no tiene nada que ver con la realidad.

Debes ver lo que el cliente necesita y sentirlo. Qué quiere conseguir, qué espera de ti. Por ejemplo, uno de los estudiantes de la escuela Business Youth, un hombre de poco más de 30 años, vendía rulos. Créame, no necesita rulos. ¡Él sabía que las chicas lo necesitaban!

Su investigación del público objetivo no debe terminar determinando la edad, el estado y el tipo de actividad. Comuníquese con las personas como un extraño, pregúnteles qué quieren, cómo les sería más conveniente comprar productos, etc. Realizar una encuesta en forma de cuestionario. Sin embargo, el público objetivo puede ser no sólo un grupo de personas, sino también otras organizaciones, dependiendo de la estructura de su negocio:

• B2B – business to business – orientación empresarial hacia las empresas.
• B2C – negocio a cliente – un producto/servicio se proporciona directamente al cliente.

El modelo de negocio determinará el público objetivo, que investigarás y estudiarás hasta conocer todos los entresijos de su comportamiento de compra. Entonces podrás determinar tu nicho.

Para encontrar un nicho, utilice el siguiente diagrama:

• segmento de mercado (por ejemplo, zapatos);
• categoría (nacional o estacional);
• subcategoría (zapatos de verano);
• nicho (sandalias);
• subnicho (sandalias con tacones o tacones bajos).

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Puede que este ejemplo no haya sido elegido correctamente, pero lo principal que hay que entender es el lugar que ocupa el nicho entre otros elementos estructurales del mercado. Es decir, un nicho no son los zapatos en general, según el ejemplo, sino un tipo de zapato específico.

Dónde buscar un nicho

Para no equivocarse, es necesario abrir nuevos nichos en aquellos segmentos cuyo desarrollo y llenado se encuentra en la etapa inicial. En 2018, las tecnologías de Internet son áreas de negocio prometedoras. Resultó que todos los caminos, de una forma u otra, conducen a Internet. Asegurémonos de esto.

Pagos móviles

Los expertos consideran que esta dirección es prometedora, porque las transacciones de pago por teléfono están ganando popularidad y están reemplazando a transacciones bancarias similares. Esta tendencia surgió en el contexto de una gran cantidad de teléfonos inteligentes que brindan acceso a Internet. Las posiciones de los bancos en su área principal se están debilitando gradualmente debido al creciente número de propietarios de teléfonos "inteligentes", y esta brecha será más notoria en el futuro.

Los nichos que se pueden identificar en esta categoría no son los de venta de smartphones. Tenga en cuenta que este nicho ya está ocupado; hoy en día hay muchos vendedores de iPhone. Faltan mecanismos que simplifiquen significativamente la transferencia de dinero mediante pagos móviles.

Puede desarrollar un programa que le permitirá debitar fondos directamente de una tarjeta bancaria a la cuenta de la organización. Quizás se te ocurra algo más interesante en esta área.

Entrenamiento en linea

Hasta ahora, el aprendizaje en línea tenía el estatus de educación exclusivamente adicional y auxiliar, lo que no se considera serio. Mucha gente piensa que la educación es una especie de forma de autoafirmación, pero no algo que permita obtener una especialidad.

Sin embargo, los analistas predicen un papel cada vez mayor para el aprendizaje en línea. Pronto la importancia de las universidades tradicionales será reducida y rechazada por los estudiantes modernos. En línea podrás escuchar conferencias en diferentes idiomas de los mejores profesores y recibir educación de todo el mundo sin salir de casa.

Organizar cursos masivos en línea accesibles a todos es un nicho prometedor, beneficioso y no ocupado. Organice su universidad en línea ahora y, cuando llegue el momento de mayor popularidad del aprendizaje en línea, obtendrá una gran audiencia y será promovido.

Venta online de productos con posterior entrega.

Este nicho no es nuevo en la Federación de Rusia, pero en este momento es gratuito. No existen organizaciones que representen sus servicios de entrega de comestibles en todo el país, no existe una "red" que pueda penetrar en grandes áreas. Normalmente, este servicio sólo está disponible en las grandes ciudades.

Muchas veces el problema es que los productos los entrega el propio personal del supermercado, por lo que existen restricciones. Por ejemplo, la entrega de alimentos no se realiza si el monto de la compra es inferior a 1200 rublos.

Una advertencia más: debe buscar exactamente el sitio web del supermercado donde hay una tienda en línea, porque la mayoría de las veces encontrará recursos que contienen información sobre cooperación, promociones, descuentos, etc.

Su tarea es convertirse en vendedor de productos online y organizar su entrega. Este nicho se puede conquistar ofreciendo precios favorables por el servicio junto con una idea innovadora.

Dispositivos "inteligentes"

Han aparecido pulseras deportivas que analizan el estado de salud del propietario y cuentan el número de pasos dados. Próximamente esta función la realizarán no sólo las pulseras, sino también los relojes, gafas, etc. Además, no es necesario centrarse en el estado de salud.

Un dispositivo "inteligente" puede proporcionar información sobre el estilo de conducción de un automóvil, un producto o una persona dentro de los límites de un personal. Esta dirección sólo está ganando impulso y tiene buenas perspectivas.

Productos agrícolas

No piensen que la urgencia del desarrollo agrícola está cobrando impulso debido a las sanciones a la importación de productos agrícolas a Rusia. Si estas sanciones siguen vigentes durante otros tres años, entonces no será tiempo suficiente para el desarrollo empresarial en el sector agrícola. Por lo tanto, simplemente confiaremos en el contexto agrícola favorable en Rusia, en el que los negocios prosperarán.

Hay varios nichos populares en esta dirección:

• Alimentos para mascotas. Desafortunadamente, su producción es insuficiente porque el número de cabezas de ganado en las granjas crece constantemente. Lo mismo se aplica a los alimentos para peces, que, con la introducción de sanciones y el aumento de los precios del transporte ferroviario, se han vuelto significativamente menos disponibles en los lineales.
• En Rusia prácticamente no se cultiva pescado rojo, ya que las importaciones de Noruega cubrían la demanda. Pero las sanciones crean condiciones en las que es posible criar y engordar pescado rojo.
• Elaboración de productos lácteos. Lo que no está, no está, y no sólo los consumidores siguen quejándose de la calidad de los productos lácteos. Es necesario organizar lecherías en Rusia que produzcan queso, mantequilla y leche de alta calidad.
• Cultivos de cereales: la necesidad de producir cereales y trigo se ha agudizado debido a la cría de ganado.

No creas que sólo sobrevivirán las organizaciones de gran escala. Todo lo que hablamos anteriormente, y de lo que hablaremos más adelante, son áreas prometedoras para la pequeña empresa, para las cuales nuestro país todavía tiene suelo apto.

Robótica

Los expertos dicen que los robots han esclavizado al mundo, aunque en realidad esto es una suposición falsa. En nuestro país, una gran parte del mercado pertenece a varias empresas de renombre, pero este monopolio se puede eliminar fácilmente si se dedica a la producción de robótica a pequeña escala. Hoy en día, algunas nuevas empresas con el mismo personal reducido están promocionando sus tecnologías de manera similar.

No es necesario ser una gran empresa para dedicarse a la robótica.

En primer lugar, con el desarrollo del mercado de teléfonos inteligentes, las piezas pequeñas para robots se han abaratado. En segundo lugar, muchas empresas están lanzando tecnologías de producción a pequeña escala y usted también puede implementarlas.

Lo principal en este negocio es elegir un nicho. Descubra qué problema necesita una solución. Luego crea un modelo del robot, móntalo y véndelo a un precio relativamente asequible.

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Pilas recargables, baterías y cargadores.

Con el aumento del número de dispositivos, ha surgido la cuestión de cómo cargarlos. Estos dispositivos se descargan con bastante rapidez y, teniendo en cuenta lo necesarios que son sus propietarios, se puede considerar un nicho como el de las baterías innovadoras y las pilas de combustible.

Muchos vehículos eléctricos también funcionan con baterías, lo que nuevamente plantea interrogantes sobre las nuevas tecnologías energéticas. Más recientemente, se han desarrollado placas de batería de repuesto y ya se venden dispositivos que cargan completamente un teléfono inteligente en 30 segundos. ¿Qué se te ocurre?

Franquicias

Si se ha decidido por un nicho, pero no desea crear un negocio desde cero, ¡compre una franquicia rentable! Una franquicia siempre supone un riesgo mínimo, porque actuarás bajo el protectorado del franquiciante. Él seleccionará un buen lugar, pensará detenidamente en el diseño de la habitación y, lo más importante, no permitirá que usted se queme.

Hoy en día, se ha formado una enorme lista de franquicias que ocupan nichos relativamente nuevos. Por ejemplo, peluquería de urgencia y jardinería vertical.

Nichos para pequeñas empresas

Al observar más de cerca los problemas globales, se pueden descubrir muchas áreas de mercado prometedoras que se desarrollarán en un futuro próximo. Entre ellos se incluyen la gestión de residuos, el cuidado de personas mayores, proyectos de paisajismo, sanidad, materiales industriales y de consumo con propiedades especiales, impresión 3D, etc.

Siguiendo las nuevas tendencias, se pueden distinguir los siguientes nichos:

• sala de masaje;
• jardín de infancia privado;
• productos ecológicos;
• servicios legales y contables;
• construcción de poca altura;
• purificadores de aire;
• muebles y otros artículos del hogar por encargo;
• joyas exclusivas;
• servicios veterinarios;
• negocio de exposiciones;
• negocio de venta;
• ropa interior sin costuras;
• ropa para discapacitados;
• bateria solar;
• pequeña planta lechera;
• instalación/aislamiento de ventanas de plástico;
• entrega de medicamentos a domicilio;
• equipo en alquiler.

No olvides probar el nicho. Es fácil determinar su relevancia y demanda si su producto no pertenece a la categoría de know-how. Para hacer esto, vaya a Yandex.Wordstat e ingrese las palabras mediante las cuales se puede encontrar su producto o servicio.

Elija estructuras verbales simples y lacónicas. El programa le mostrará con qué frecuencia se ingresa esta consulta en la barra de búsqueda y sabrá, en primer lugar, si su producto se solicita con frecuencia y, en segundo lugar, qué palabras clave se pueden utilizar al promocionar productos.

Transacción de alto y bajo valor

Todo el mundo sabe que muchas veces las palabras sencillas tienen un significado muy profundo, que al principio resulta incomprensible. Por ejemplo, es mejor ganar más que ganar menos.

Pero dicho más o menos, no hablamos sólo de pequeñas o grandes cantidades de dinero, hablamos de dinero concreto. Estamos hablando directamente del dinero aportado por una transacción. Una transacción es el momento en el que el cliente realiza un pago. En otras palabras, se trata de un trato. El costo de transacción es la cantidad de dinero que ganó con una transacción. Un negocio se caracteriza por el costo promedio de una transacción.

La conclusión es la siguiente: por una transacción en un negocio se pueden ganar cien rublos, y en otro, mil o veinte mil, quinientos mil o un millón. Es muy importante que el esfuerzo invertido en esto, tanto en uno como en otro negocio, sea el mismo, pero los ingresos de este sean diferentes.

Por ejemplo, en algún lugar recibiste cinco mil y en algún lugar quinientos mil. La palabra “idéntico” no necesita comparar, por ejemplo, la venta de semillas y la venta de una isla en el Caribe.

Dos veces cinco o cinco dos

Al elegir un nicho, es necesario comprender claramente los siguientes aspectos. Cuando dos elementos se cruzan, a saber, una transacción de bajo valor, o gran flujo, y una transacción de alto valor, o pequeño flujo, el resultado será dinero normal.

Por ejemplo, para recibir un ingreso de 300.000 rublos, es necesario realizar 100 transacciones, cuyo beneficio bruto es de tres mil rublos, o diez transacciones, cuyo beneficio bruto es de 30.000 rublos.

Mucha gente afirma que sus productos son mucho más baratos, pero que pueden comprarlos en grandes cantidades. Pero a menudo no saben de dónde sacar el volumen.

Por ejemplo, probemos varios nichos. Por ejemplo, en la venta de camisetas tendrás 5 clientes. Pasarás la misma cantidad de tiempo en ellos, pero las ganancias serán muy diferentes.

En primer lugar, debe pensar detenidamente con qué tipo de transacciones tendrá que trabajar. Debe decidir la cifra que le gustaría ganar y luego dividirla por el tamaño de la transacción. De esta manera puede averiguar la cantidad requerida de transacciones que deben completarse. ¿Estás listo para esto o no? ¡Es muy bueno si estás listo y buena suerte!

Evgeniy Shleenkov, fundador y director general del Centro Shmel para el Desarrollo Empresarial, cofundador de la empresa constructora Eurodom, propietario de la empresa cafetera DiMaestri, compartió trucos que le ayudarán a tener una idea de negocio y probar su solidez. .

¿Dónde comienza un negocio?

No idealicemos y hablemos de ideas que de repente surgieron en un sueño: y ahora te despertaste así y corriste a implementar lo que viste. Sucede. Pero éstas son más bien excepciones a la regla. El negocio comienza con su elección personal. Decides abrir tu propio negocio y tienes claro lo que quieres conseguir al final. Entonces es una cuestión de tecnología y conocimiento. Pero el primer paso es esa misma elección. ¿Qué quiero hacer exactamente?

Si tomamos el campo de las ventas online, entonces la primera pregunta que debes hacerte es ¿qué quiero vender? El nicho de su futuro negocio es su base, la base de todas las acciones posteriores. Y si pones una base débil y en mal estado, lo más probable es que te decepciones y sufras pérdidas después de un tiempo.

He visto muchos ejemplos de selección exitosa de nichos, por ejemplo, la empresa Taxovichkof, que comenzó a ofrecer niñeras conductoras con asientos para niños en cada automóvil, o Airbnb, que creó un sitio para viviendas de alquiler seguras, y viceversa, cuando las personas estaban en un Date prisa, se lanzaron a la piscina, invirtieron millones y terminaron sin nada. Así, McDonalds intentó varias veces lanzar una línea de comida saludable e incluso creó un servicio para VIP, pero fracasó estrepitosamente: a los clientes les encanta el restaurante precisamente porque es democrático y accesible.

Lo primero que debería preocuparle es un análisis serio de lo que quiere hacer en el futuro, no una bonita página web o folletos. Entonces, antes de comenzar a realizarse en un nuevo nicho, evalúe si su elección cumple con los siguientes criterios:

1. Debes resolver los problemas de la gente con tu producto.

¿Para qué paga la gente dinero? Por placer y la oportunidad de solucionar su dolor. Si tienes problemas para ver, buscas gafas. Si tienes calor, buscas un puesto de agua o helados. Etcétera.

Mire a su alrededor y piense en los problemas que tiene y que aún no son tan fáciles de solucionar.

Hubo una historia interesante en mi práctica: Una vez quedé atrapado en un atasco en el verano, afuera hacía +30 grados y el calor era terrible. Los jóvenes llaman a mi ventana y me ofrecen revistas. Qué puedo decir, en ese momento hubiera dado cualquier cosa por una botella de agua y un Snickers, mi cuerpo estaba tan agotado. Y miré a mi alrededor y vi las mismas caras infelices en los autos vecinos.

Lo que hicimos: Contrataron a muchachos que, en el atasco diario, no ofrecían a los conductores revistas de contenido dudoso, sino agua y bocadillos. El costo es mínimo, recuperamos los costos en los primeros días de trabajo.

¿Qué hace que este evento sea exitoso? El hecho es que no intentamos vender a la gente lo que pensábamos que necesitaban. Ofrecimos lo que más necesitan ahora. Y este ejemplo se puede trasladar a cualquier nicho. Mire a su alrededor, piense en lo que preocupa a la gente hoy, en lo que les gustaría cambiar y mejorar.

Entre las novedades famosas del año pasado, podemos destacar una aplicación que superó la cifra de 10 millones de descargas solo en la primera semana. ¿Y por qué todos? La gente está cansada de los filtros de procesamiento de fotografías estándar en formato . Se les entregó una aplicación que les permitía editar sus fotografías al estilo de un artista famoso. Lo más simple posible y al grano. Los creadores sintieron el dolor y crearon un producto para ello. Este es el secreto de cualquier startup.

2. Su producto debe aportar valor.

No trates de restar importancia al significado y la importancia de lo que haces. Evalúe la situación de manera realista.

¿Tu comprador está dispuesto a pagar una cantidad por lo que le ofreces? Si me ofrecen agua en un atasco, estoy dispuesto a comprarla por unos razonables 50-100 rublos, pero si me ofrecen el mismo producto por 500 rublos, lo aguantaré hasta la próxima gasolinera.

Lo mismo ocurre con la ropa de marca: si intenta vender artículos de marca en una ciudad pequeña, pero a los precios de los grandes almacenes de Moscú, no se sorprenda de que sus clientes rechacen una compra tan cara y vayan al mismo Aliexpress. donde pueden comprar una copia diez veces más barata. La calidad será menor, sí, pero para este público el precio es el factor decisivo.

Asegúrate de analizar si tu cliente está dispuesto a pagar por tu producto, por muy bueno que sea.

Aquí no puedo evitar dar un ejemplo al comienzo del viaje:

Los intentos de crear una computadora para toda la familia que costó varios miles de dólares fracasaron estrepitosamente y le costaron a Jobs su trabajo. Solo años después, el empresario pudo regresar a la empresa y completar su proyecto, reduciendo significativamente el costo del producto final.

Si desea crear un producto de consumo, analice cuánto está dispuesto a pagar su cliente por él. Precisamente listo, pero no se supone que lo esté. No construya castillos de arena sobre personas que sacan su producto de los estantes de las tiendas. En una época de competencia muy feroz, la posibilidad es de una entre un millón.

3. Ciclo de transacción rápido: obtenga ganancias de inmediato

Ahora estamos hablando de pequeñas empresas y de oportunidades para que los principiantes y no sólo los emprendedores inicien su propio negocio aquí y ahora. Por tanto, la estrategia debe ser lo más cortoplacista posible.

Si ve que su producto se vende rápidamente, puede reducir su margen de beneficio para aumentar la conversión. Si requiere promoción y, en consecuencia, costes económicos y de tiempo, el precio debe aumentar. Sin embargo, no intentes ganar dinero, actúa de forma honesta y abierta.

Por ejemplo, una startup exitosa alguna vez no gastó dinero en una flota de vehículos ni en contratar empleados. Básicamente, la empresa estaba formada por varias personas. Crearon una aplicación donde todos podían ganar dinero con los servicios de taxi. Usted se registra, realiza un pedido y recibe el pago. Todo es lo más sencillo y rápido posible. Hoy, Uber es un gigante global y la empresa de taxis de mayor éxito de los últimos años. Y todo gracias a la combinación exitosa: precio bajo y servicio conveniente.

El consumidor siempre reacciona muy bruscamente ante dos cosas: un precio artificialmente alto (“quieren ganar dinero conmigo”) y un coste demasiado bajo (“producto de mala calidad”).

4. Vender emociones, no productos.

Recuerda que la gente quiere pan y circo. No intentes presentar tu producto de forma demasiado racional, especialmente si se trata del sector del entretenimiento. Por ejemplo, Party-bus, popular en los últimos años.

A la gente se le ofreció sustituir los grandes clubes, la oportunidad de relajarse con amigos en buena compañía, pero con todos los alrededores del club, e incluso dar un paseo por la ciudad. En total, un completo interactivo para cualquier ocasión: boda, cumpleaños, despedida de soltera. Y cuando pensamos en estos autobuses, nos vienen a la cabeza las imágenes más vívidas: celebración, diversión, sonrisas y otras cosas agradables.

Resumamos. Cómo elegir su nicho de negocio:

1. Piensa creativamente y empieza por ti mismo: ¿qué te emociona, qué te gustaría mejorar en el mundo que te rodea?
2. A continuación, mire a su alrededor: ¿hay muchas personas a su alrededor que enfrentan el mismo problema?
3. ¿Están dispuestos a pagar?