உலகெங்கிலும் உள்ள மில்லியன் கணக்கான வாடிக்கையாளர்களின் இதயங்களை நீங்கள் எவ்வாறு வெல்ல முடியும் என்பதற்கு IKEA மார்க்கெட்டிங் ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. டவல் வாங்க இந்தக் கடைக்குப் போனால், எப்பொழுதும் முழு வண்டியுடன் வெளியே வந்து, இது எப்படி நடந்தது என்று ஆச்சரியப்படுவீர்கள் :).

தற்செயல் அல்லது ஸ்மார்ட் மார்க்கெட்டிங் உத்தி?

இந்த கட்டுரையில் IKEA மார்க்கெட்டிங் எவ்வாறு கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் எவ்வாறு திறம்பட செயல்பட முடிகிறது என்பதைப் பற்றி பேசுவேன்.

இங்வார் கம்ப்ராட்

IKEA இன் நிறுவனர்

நிர்வாகத்தில் முக்கிய விஷயம் அன்பு. நீங்கள் மக்களை வெல்லவில்லை என்றால், நீங்கள் எதையும் விற்க முடியாது.

முதலில், வரலாற்றில் ஒரு சிறிய பயணத்தை மேற்கொள்வோம்.

உங்களுக்குத் தெரியும், இங்வார் கம்ப்ராட் உள்ளார்ந்த வர்த்தக திறன்களையும் தொழில் முனைவோர் திறமையையும் கொண்டிருந்தார். தீப்பெட்டிகள், லிங்கன்பெர்ரிகள், நீரூற்று பேனாக்கள் மற்றும் பிற பாகங்கள் வர்த்தகம் செய்த பிறகு, புகழ்பெற்ற ஸ்வீடன் தனது கவனத்தை தளபாடங்கள் மீது திருப்பினார்.

முதல் பார்வையில், முடிவு மிகவும் விசித்திரமாகத் தோன்றியது.

ஸ்வீடிஷ் குடும்பங்களின் தனித்தன்மை என்னவென்றால், அவர்களில் பெரும்பாலோர் மரச்சாமான்கள் மிக அதிக விலை காரணமாக ஒரு ஆடம்பரப் பொருளாகக் கருதப்பட்டனர். காம்ப்ராட் ஒரு காலி இடத்தை ஆக்கிரமித்து, குறைந்த வருமானம் கொண்ட குடும்பங்களுக்கு அணுகக்கூடிய மலிவான தளபாடங்களை உற்பத்தி செய்ய முடிவு செய்தார்.

அதில் என்ன வந்தது என்பதை நீங்களே நன்கு அறிவீர்கள்.

IKEA மார்க்கெட்டிங் என்ன கூறுகளைக் கொண்டுள்ளது என்பதைப் பார்ப்போம்.

பணி

ஒரு சிறந்த யோசனையால் இயக்கப்படும் நிறுவனங்கள், அவர்களின் இறுதி இலக்கு பணம் சம்பாதிப்பதாக இருந்தாலும், அவை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று பல ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன.

ஐ.கே.இ.ஏ ஆரம்பத்தில் " என்ற முழக்கத்தில் உள்ள ஒரு உயர்ந்த யோசனையால் வழிநடத்தப்பட்டது. பலருக்கு சிறந்த வாழ்க்கை".

உலகெங்கிலும் உள்ள மக்கள் அழகான தளபாடங்கள் மற்றும் வீட்டு அலங்காரங்களை வாங்க முடியும் என்று இங்வார் கம்ப்ராட் விரும்பினார், மேலும் இந்த ஆசை ஒரு பணியாக மாறியது.

பிரிட்டிஷ் பத்திரிகையான ஐகான் எழுதியது: "இது IKEA க்காக இல்லாவிட்டால், நவீன வீட்டு வடிவமைப்பு பெரும்பாலான மக்களுக்கு எட்டாததாக இருக்கும்.".

மேலும் கம்ப்ராட் ஐகான் என்று அழைக்கப்பட்டார் "நுகர்வோர் சுவைகளில் மிகப் பெரிய செல்வாக்கு பெற்ற நபர்."

எனவே, IKEA இன் நிறுவனர் ஒரு நிறுவனத்தின் நோக்கம் வாடிக்கையாளர் பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பதையும் அவர்களின் வாழ்க்கையை மேம்படுத்துவதையும் இலக்காகக் கொண்டால், அதன் வெற்றிக்கு உத்தரவாதம் உண்டு என்பதை நிரூபிக்கிறார்.

புதிய இடங்கள் மற்றும் தீர்வுகளைத் தேடுங்கள்

இங்வார் கம்ப்ராட்

புதிய சந்தைகளில் நுழைவது பற்றி

IKEA இன் வணிகத் தத்துவம் ஒரு தங்க விதியால் வரையறுக்கப்படுகிறது: ஒவ்வொரு பிரச்சனையையும் ஒரு வாய்ப்பாகக் கருதுங்கள்.

சவால்கள் அற்புதமான வாய்ப்புகளை வழங்குகின்றன. மற்றவர்களுக்காக தயாரிக்கப்பட்ட அதே தளபாடங்களை வாங்குவதற்கு நாங்கள் தடைசெய்யப்பட்டபோது, ​​நாங்கள் எங்கள் சொந்த வடிவமைப்புகளைக் கொண்டு வர ஆரம்பித்தோம், மேலும் நாங்கள் எங்கள் சொந்த பாணியை உருவாக்கினோம்.

நம் நாட்டில் சப்ளையர்களை இழந்தபோது, ​​உலகின் பிற பகுதிகள் எங்களுக்குத் திறந்தன.

இந்த விதி நிறுவனம் நம்பிக்கையற்ற சூழ்நிலையிலிருந்து வெளியேற உதவியது மற்றும் எதிர்கால ஆண்டுகளில் நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தின் அடிப்படையாக மாறியது.

IKEA எப்போதும் புதிய இடங்களைத் தேடுகிறது, நுகர்வோர் தேவைகளை அவர் இன்னும் அறிந்திருக்கவில்லை. முக்கிய விஷயம் புதிய துணை விளம்பரம், அது பணம் கொண்டு வரும்.

உதாரணமாக

ஐ.கே.இ.ஏ ஒரு ரப்பர் வளையத்துடன் கூடிய நடுத்தர அளவிலான மெட்டல் துணிப்பையை வெளியிட்டுள்ளது, எனவே நீங்கள் ஒரு துண்டு கொக்கியில் ஒரு பத்திரிகையைத் தொங்கவிடலாம்.

உண்மையில், குளியலறையில் ஒரு பத்திரிகையைப் படிப்பதில் எத்தனை வாடிக்கையாளர்கள் வேதனையடைந்துள்ளனர் என்பது யாருக்கும் தெரியாது, மேலும் தெளிவற்ற துணிமணி விரைவில் சிறந்த விற்பனையாளராக மாறியது.

இரண்டு காரணிகள் செயல்பட்டன.

• தெரிவுநிலை(கண்காட்சி குளியலறையில் பத்திரிகைகளுடன் நேர்த்தியாக தொங்கவிடப்பட்ட துணிமணிகள் மாயாஜாலமாக செயல்படுகின்றன, இது வாங்குவதற்கான அவசியத்தை உங்களுக்கு உணர்த்துகிறது)
• விலை(துணிகள் மிகவும் மலிவானவை, அவற்றை நீங்கள் "ஒரு சந்தர்ப்பத்தில்" வாங்கலாம்).

இயற்கையாகவே, பிரிக்கப்பட்ட தளபாடங்களை விற்க நிறுவனம் எவ்வாறு முடிவு செய்தது என்பதைக் குறிப்பிடத் தவற முடியாது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அந்த நேரத்தில் அது முட்டாள்தனமாகத் தோன்றியது. ஆனால் இந்த புத்திசாலித்தனமான தீர்வு கடுமையான சிக்கல்களுக்கு முன்னதாகவே இருந்தது - IKEA க்கு பிரசவத்தில் சிக்கல்கள் இருந்தன.

பாரம்பரியமாக, தளபாடங்கள் நேரடியாக தொழிற்சாலைகளில் கூடியிருந்தன, ஆனால் அது வாங்குபவருக்கு கொண்டு செல்லப்படும் போது, ​​அது அடிக்கடி உடைந்தது: கால்கள் விழுந்தன, கண்ணாடி கதவுகள் உடைந்து, மேற்பரப்பு கீறப்பட்டது. இயற்கையாகவே, வாங்குபவர் சேதமடைந்த தளபாடங்களுக்கு பணம் செலுத்த மறுத்துவிட்டார், மேலும் இது நிறுவனத்திற்கு இழப்புகளால் நிறைந்தது.

இங்கே இங்வார் காம்ப்ராட் மீண்டும் ஒரு முறை தரமற்ற சிந்தனையை நிரூபித்தார். குறைபாடுகளில் பணத்தை இழக்கக்கூடாது என்பதற்காக, பிரித்தெடுக்கப்பட்ட வடிவத்தில் தளபாடங்கள் விற்க முடிவு செய்தார். இது, சேமிப்பிற்கு வழிவகுத்தது மற்றும் விலைகளை மேலும் குறைக்க வழிவகுத்தது.

இதனால், அனைத்து தளபாடங்களும் ஒரு சிறிய பிளாட் பேக்கேஜில் வைக்கப்பட்டன, மேலும் வாங்குபவர்களே அதைச் சேகரிக்க வேண்டியிருந்தது.

மக்கள் உண்மையில் தங்கள் சொந்த அலமாரிகள் மற்றும் சோஃபாக்களை இணைக்க விரும்புகிறார்கள் என்பதை காம்ப்ராட் நீண்ட காலமாக கவனித்து வருகிறார். குறிப்பாக நீங்கள் விரிவான வழிமுறைகளுடன் சட்டசபை செயல்முறையை எளிதாக்கினால்.

மொத்த செலவு குறைப்பு

சிக்கனம் என்பது கம்பராட்டின் வாழ்க்கை நம்பிக்கை, அதன் கஞ்சத்தனம் பழம்பெரும்.

நிறுவனத்தின் உயர்மட்ட மேலாளர்கள் எகானமி வகுப்பில் வணிக கூட்டங்களுக்கு பறந்து மலிவான ஹோட்டல்களில் தங்குகிறார்கள். காம்ப்ராட் தானே ஹோட்டல் மினிபாரிலிருந்து விலையுயர்ந்த பானங்களை அருந்துகிறார், பின்னர் மட்டுமே அவற்றை அருகிலுள்ள பல்பொருள் அங்காடியில் வாங்கிய மலிவானவற்றை மாற்ற முடியும்.

கோடீஸ்வரர் இலவச வாகன நிறுத்தத்திற்கான பத்திரிகை கூப்பன்களிலிருந்து வெட்கப்படுவதில்லை மற்றும் பெரும்பாலும் பொது போக்குவரத்தைப் பயன்படுத்துகிறார். வருடாந்திர IKEA பட்டியலின் படப்பிடிப்பின் போது இலவச மாதிரிகள் நிறுவனத்தின் ஊழியர்கள் என்பதில் ஆச்சரியமில்லை.

விலை நிர்ணயம்

IKEA இன் விலைக் கொள்கையை Ingvar Kamprad ஒரு நேர்காணலில் வெளிப்படுத்தினார்.

சராசரி அல்லது குறைந்த சராசரி வருமானம் கொண்ட குடும்பம் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகிறது. வீட்டை மேம்படுத்துவதற்கும், ஒவ்வொரு தலையணை அல்லது தரை விளக்கிற்கும் தனித்தனியாக அவள் எவ்வளவு செலவழிக்க முடியும் என்பது கணக்கிடப்படுகிறது.

இந்த வழியில், ஒவ்வொரு பொருளின் உகந்த விலை தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

சில நேரங்களில் நிறுவன மேலாளர்கள் உற்பத்தியாளருக்கு புதிய தொழில்நுட்பத்தில் தேர்ச்சி பெற உதவுகிறார்கள்.

ஒருவேளை இன்று அத்தகைய நுட்பம் இனி யாரையும் ஆச்சரியப்படுத்தவில்லை, ஆனால் IKEA தொடங்கியபோது, ​​​​அது ஒரு புரட்சி போல் தோன்றியது. Ingvar Kamprad படி, IKEA விலைகள் உங்கள் மூச்சை இழுக்க வேண்டும்.

அதன் விலைகள் போட்டியாளர்களின் விலைகளை இரண்டால் வகுக்கப்படும் என்று கூறுவதற்கு நிறுவனம் வெட்கப்படவில்லை. ஒரு "இரண்டாம் அடுக்கு தந்திரம்" உள்ளது: ஒரு போட்டியாளர் மலிவான ஒத்த தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தினால், IKEA உடனடியாக இந்த தயாரிப்பின் அடுத்த பதிப்பை வெல்ல முடியாத விலையில் உருவாக்குகிறது.

IKEA இன் விலைக் கொள்கைக்கான முழு அணுகுமுறையும் கம்ப்ராட்டின் புகழ்பெற்ற அறிக்கையில் வகுக்கப்பட்டுள்ளது:

இங்வார் கம்ப்ராட்

விலை நிர்ணயம் பற்றி

60 நாற்காலிகளை அதிக விலைக்கு விற்காமல், விலையைக் குறைத்து 600 நாற்காலிகளை விற்பது நல்லது.

வடிவமைப்பு

கம்ப்ராட்டின் கூற்றுப்படி, நவீன வடிவமைப்பாளர்களின் பல அம்சங்கள் தளபாடங்கள் அதிக விலை கொண்டவை, எனவே, பொது நுகர்வோருக்கு அணுக முடியாதவை.

குறிப்பாக, IKEA அடிப்படையில் விஷயங்களை அழகான மற்றும் அசிங்கமாக பிரிக்க மறுக்கிறது.

ஒரு வீட்டின் பாணியில் மிகவும் வித்தியாசமான, சில சமயங்களில் மிகவும் அடிப்படையான, எளிமையான மற்றும் எதிர்பாராத பொருள்கள் மற்றும் பொருட்கள் அடங்கும் - பெரிய பாட்டியின் பெட்டிகள் முதல் அதி நவீன விளக்குகள் வரை.

மேலும், அவர்களின் அழகியலின் அளவு ஒரு குறிப்பிட்ட மனித சூழலை வடிவமைக்கும் முழு நிபந்தனைகளையும் சார்ந்துள்ளது.

எனவே, நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் பொதுவாக குறிப்பிட்ட உட்புறங்களில் காட்டப்படுகின்றன: நுட்பம் கிட்டத்தட்ட ஒரு வெற்றி-வெற்றியாகும், ஏனெனில் முதல் பார்வையில் முற்றிலும் தேவையற்றது மற்றும் வாங்குபவருக்கு முற்றிலும் தேவையற்றதாகத் தோன்றும் ஒரு பொருள் பெரும்பாலும் சுற்றியுள்ள சூழல் மற்றும் சக்திகளால் துல்லியமாக அவரது கவனத்தை ஈர்க்கிறது. அவர் அதை வாங்க.

ஜோசபின் ரைட்பெர்க்-டுமான்ட்

நிறுவனத்தின் தத்துவம் பற்றி

அழகான மற்றும் விலையுயர்ந்த பொருட்களை உருவாக்குவது எளிது, ஆனால் மலிவானதாக இருக்கும் அழகான, செயல்பாட்டு விஷயத்தை உருவாக்க முயற்சிக்கவும்.

அடுத்த தயாரிப்பை உருவாக்கும் போது, ​​IKEA முதலில் ஒரு வரம்பை நிர்ணயிக்கிறது, அதற்கு மேல் விலை உயரக்கூடாது, பின்னர் வடிவமைப்பாளர்கள் (அவற்றில் 90 க்கும் மேற்பட்டவர்கள்) இந்த வரம்புகளுக்குள் எவ்வாறு பொருந்துவது என்பதில் புதிர் போடுகிறார்கள்.

எந்தப் பொருளும் மலிவு விலையில் கிடைக்க வழி இல்லாவிட்டால் உற்பத்திக்குப் போகாது. தயாரிப்புகளின் உருவாக்கம் சில நேரங்களில் பல ஆண்டுகள் ஆகும்.

எடுத்துக்காட்டாக, நெகிழ்வான ஆனால் நிலையான கால்கள் கொண்ட பிஎஸ் எல்லான் டைனிங் டேபிளை உருவாக்குவதற்கு ஒன்றரை வருடங்களுக்கும் மேலாக ஆனது, அந்த நேரத்தில் விரும்பிய பண்புகளை அடைய அனுமதிக்கும் ஒரு மலிவான பொருளை (ரப்பர் மற்றும் மரத்தூள் கலவை) கண்டுபிடிக்க முடிந்தது. .

கடைகள் மற்றும் ஓய்வறைகளில் வழிசெலுத்தல்

ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் ஆய்வு ஒன்று, IKEA திறமையாகவும் தடையின்றியும் வாடிக்கையாளர்களை கடைகளில் அதிக நேரம் செலவழிக்கிறது என்று கூறுகிறது (இயற்கையாகவே, வாடிக்கையாளர் அதிக பணத்தை அங்கேயே விட்டுச் செல்கிறார்).

வர்த்தக தளங்களின் தளவமைப்பு மூலம் இது எளிதாக்கப்படுகிறது - வளாகத்திற்குள் நுழைவது எளிது, ஆனால் வெளியேற நீண்ட நேரம் எடுக்கும்.

IKEA சாதாரண ஷாப்பிங்கை ஒரு இனிமையான பொழுதுபோக்காக மாற்றுகிறது.

குழந்தைகளை விளையாடும் இடத்தில் விடலாம், நேர்த்தியான காட்சிகள் வாங்குபவரை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் தூண்டும், மற்றும் பரந்த இடைகழிகள் கூட்டத்தை அகற்றும்.

பல்வேறு போனஸ்கள் மற்றும் தனித்துவமான ஸ்வீடிஷ் மீட்பால்ஸை வழங்கும் வசதியான கஃபேக்களில் நீங்கள் ஓய்வெடுக்கலாம் மற்றும் புதுப்பிக்கலாம். மேலும், IKEA கஃபேவின் விலைக் கொள்கையானது நிறுவனத்தின் அடிப்படைக் கொள்கைக்கு ஒத்திருக்கிறது - மலிவான மற்றும் சுவையானது.

ஒரு நல்ல உணவான வாடிக்கையாளர் கடைக்குள் நுழைந்த பிறகு, ஒரு ருசியான உணவுக்காக சில்லறைகளைக் கொடுத்து, வெற்று வண்டியுடன் செல்வதை அவரால் எதிர்க்க முடியாது.

மற்றொரு முக்கியமான நுணுக்கம்: விற்பனை ஆலோசகர்கள் ஒருபோதும் வாங்குபவர்களைத் தாக்க மாட்டார்கள், மேலும் இது பிந்தையவர்கள் ஓய்வெடுக்கவும் அமைதியாகவும் பார்க்க அனுமதிக்கிறது. தேவைப்பட்டால், பிரகாசமான மஞ்சள் மற்றும் நீல நிற சீருடையில் ஆலோசகரைக் கண்டுபிடிப்பது கடினம் அல்ல.

வகைப்படுத்தல் மற்றும் வணிகம்

பெரிய நாடு ஐ.கே.இ.ஏ கடைகளில், தளபாடங்களுடன், முழுமையான உட்புறத்தை உருவாக்க தேவையான அனைத்தும் விற்கப்படுகின்றன:

• தொட்டிகளில் பூக்கள்
• புகைப்பட சட்டம்
• உணவுகள்
• மெழுகுவர்த்திகள்
• சரவிளக்குகள்
• திரைச்சீலைகள்
• படுக்கை விரிப்புகள்
• குழந்தைகள் பொம்மைகள்

UK அதிகாரிகள் IKEA ஐ நகர்ப்புறங்களில் சிறிய "தீம்" கடைகளை திறக்க பரிந்துரைத்த போது, ​​அதற்கு பதிலாக ​ மாபெரும் புறநகர் ஹேங்கர்களை உருவாக்க, கோபமான பதில்: "இது ஒருபோதும் நடக்காது! அனைத்தும் ஒரே கூரையின் கீழ்"- எங்கள் புனிதமான கருத்து."

அதனால்தான் ஒவ்வொரு IKEA பர்னிச்சர் கடையும் ஒரு வகையான கண்காட்சி மையமாக உள்ளது.

விற்பனையின் தலைவர்கள்

காம்ப்ராட் நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே மார்க்கெட்டிங் ரகசியங்களில் ஒன்றை உணர்ந்தார்: வாங்குபவர் உங்களிடம் வருவதற்கு வலுவான ஊக்கமளிக்கும் காரணியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

பிரபலமான மற்றும் அதிக அளவு பொருட்களை குறைந்த விலையில் விற்கும் யோசனையை IKEA கொண்டு வந்தது இதுதான்.

இங்வாரின் கதைகளில் ஒன்று இங்கே:

ஒரு புதிய நாட்டில் ஒரு கடையைத் திறப்பதற்கு முன், நிறுவனம் எப்போதும் ஒரு சிறிய ஆராய்ச்சி செய்கிறது. வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தளபாடங்களை விரும்புகிறார்களா என்று அவர்கள் கேட்கிறார்கள். அவர்கள் எப்போதும் அதே முடிவைப் பெறுகிறார்கள் - IKEA மரச்சாமான்களை யாரும் விரும்புவதில்லை.

இது இத்தாலியிலும், ஜெர்மனியிலும், ரஷ்யாவிலும், மற்ற நாடுகளிலும் நடந்தது.

நிறுவனம் இந்த முடிவுகளுடன் பழகி ஒரு கடையைத் திறக்கிறது. அது திறந்தவுடன், ஏற்றம் தொடங்குகிறது. நீங்கள் எப்போதும் ஆராய்ச்சியை நம்பக்கூடாது என்பதை இது மீண்டும் நிரூபிக்கிறது.

வழிமுறைகள் மற்றும் விலைக் குறிச்சொற்கள்

ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் அருகிலும் “அட்டை விற்பனையாளர்” என்று அழைக்கப்படுபவர் இருக்கிறார் - ஒரு அட்டையில் தயாரிப்பின் அனைத்து பண்புகள் மற்றும் அது என்ன ஆனது என்பது விரிவாக விவரிக்கப்பட்டுள்ளது. விற்பனை ஆலோசகரின் தேவை நடைமுறையில் மறைந்துவிடும் வகையில் எல்லாம் தெளிவாக விவரிக்கப்பட்டுள்ளது.

அறிவுறுத்தல்கள் சரியாக அதே வழியில் எழுதப்பட்டுள்ளன: ஒவ்வொரு அடியிலும் ஒரு முதல் வகுப்பு மாணவர் கூட தளபாடங்கள் சேகரிக்க முடியும் என்று விரிவாக விவரிக்கப்பட்டுள்ளது. ஆனால் உங்களுக்கு திடீரென்று ஒரு ஆலோசகர் தேவைப்பட்டால், நீங்கள் அவரை எல்லா இடங்களிலும் காணலாம்.

தரப்படுத்தல் மற்றும் மரபுகளை கடைபிடித்தல்

Ingvar Kamprad படி, எந்தவொரு வணிகமும் அதன் வேர்களுடன் தொடர்பில் இருக்க வேண்டும். எனவே, உலகெங்கிலும் சிதறியுள்ள ஆயிரக்கணக்கான ஐ.கே.இ.ஏ “குடும்பத்தின்” ஒவ்வொரு பணியாளரும் நிறுவனத்தின் பிறப்பின் கதையை இதயத்தால் அறிவார்கள்.

அதன் தலைமையகம் நாகரீகமான ஸ்டாக்ஹோமில் இல்லை, ஆனால் எல்ம்ஹல்ட் கிராமத்தில் உள்ளது, அங்கு முதல் தளபாடங்கள் பெவிலியன் 1953 இல் திறக்கப்பட்டது. அதன் வணிக பயணத்தின் மைல்கற்களைப் பற்றி நீங்கள் அறிய ஒரு அருங்காட்சியகமும் உள்ளது.

IKEA ஐப் பொறுத்தவரை, வரலாற்று பாரம்பரியம் அதன் பெருநிறுவன கலாச்சாரம் மற்றும் வணிக தத்துவத்தின் வெற்றியின் ஒருங்கிணைந்த அங்கமாகும், இதில் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட தலைமுறை மேலாளர்கள் மற்றும் சாதாரண தொழிலாளர்கள் வளர்க்கப்பட்டனர்.

ஸ்வீடனுக்கு வெளியே உள்ள அனைத்து IKEA ஸ்டோர்களும் நிறுவனத்தின் ஸ்வீடிஷ் தோற்றத்தை முன்னிலைப்படுத்த மஞ்சள் மற்றும் நீல வண்ணம் பூசப்பட்டுள்ளன.

பொருட்களின் பாணி தேசியத்தைப் பற்றியும் பேசுகிறது - வகைப்படுத்தல் எல்லா இடங்களிலும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கிறது. அனைத்து நிறுவனத்தின் கடைகளிலும் உள்ள பணப் பதிவேடுகளுக்கு அருகில் ஐ.கே.இ.ஏவுக்கான மையமற்ற பகுதியின் துறைகள் உள்ளன: அவை ஸ்வீடிஷ் தேசிய உணவை விற்கின்றன.

IKEA சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் நிதி முடிவுகள்

இந்த கருவிகளின் பயன்பாடு IKEA க்கு உலகளாவிய வெற்றியை அடைய உதவியது, 2012 இல் € 27 பில்லியன் விற்றுமுதல் மற்றும் € 3.2 பில்லியன் நிகர லாபத்தை எட்டியது.

மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், எந்தவொரு வணிகத்திலும் IKEA இன் கொள்கைகளை நாம் பாதுகாப்பாக எடுத்து பயன்படுத்தலாம், மேலும் இந்த கட்டுரை ஒரு வகையான சரிபார்ப்பு பட்டியலாக செயல்பட முடியும்.

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவர்கள் சொல்வது போல், நீங்கள் ஒரு உதாரணத்தை எடுத்துக் கொண்டால், சிறந்தவற்றிலிருந்து மட்டுமே.

IKEA நிறுவனம் ரஷ்யா மற்றும் பிற CIS நாடுகள் உட்பட உலகம் முழுவதும் நன்கு அங்கீகரிக்கப்பட்டுள்ளது. பெரும்பாலான வாங்குபவர்கள் அதன் தயாரிப்புகளை நேர்மறையாக மதிப்பிடுகின்றனர். இருப்பினும், பல்வேறு காரணங்களுக்காக, பலர் IKEA உடன் போட்டியிடும் மாற்று பிராண்டுகளிலும் ஆர்வமாக உள்ளனர்.

ஸ்வீடிஷ் நிறுவனம் ஒரு நிலையான சந்தைத் தலைவராக இருந்தாலும், கடினமான பொருளாதார நிலைமை இருந்தபோதிலும், தீவிரமாக வளர்ந்து வருகிறது என்ற போதிலும், இதேபோன்ற கவனம் செலுத்தும் பல நிறுவனங்கள் தங்கள் "பை துண்டுகளை" வெல்ல முயற்சி செய்கின்றன. இது தற்செயல் நிகழ்வு அல்ல, ஏனெனில் வீட்டுப் பொருட்கள் மற்றும் உட்புற வடிவமைப்பு, தளபாடங்கள் மற்றும் பாகங்கள் உட்பட, மிகவும் பெரியது மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க லாபத்தை உருவாக்குகிறது.

ரஷ்யாவில் IKEA பல்பொருள் அங்காடிகள்

ரஷ்ய மற்றும் பின்னர் சோவியத் சந்தையில் "நுழைய" முதல் முயற்சிகள் 1980 களில் மேற்கொள்ளப்பட்டன, சோவியத் யூனியனில் ஒரு பெரிய தளபாடங்கள் ஆலையை உருவாக்க நிர்வாகம் திட்டமிட்டபோது. பல நன்கு அறியப்பட்ட காரணங்களுக்காக, அந்தக் காலத்தின் திட்டங்கள் ஒருபோதும் நிறைவேறவில்லை. இருப்பினும், IKEA போன்ற கடைகளால் இந்த தாமதத்தைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள முடியவில்லை, மேலும் 1990 களின் இறுதியில், இந்த பிரபலமான பிராண்ட் இரண்டாவது முயற்சியை மேற்கொண்டது, இந்த முறை வெற்றிகரமாக இருந்தது. முதலாவது மாஸ்கோ பிராந்தியத்தில் ஒரு ஹைப்பர் மார்க்கெட். இன்று ரஷ்யாவில் 14 IKEA கடைகள் உள்ளன, மற்றொன்று (லிதுவேனியா)

கூடுதலாக, நிறுவனம் ரஷ்யா மற்றும் பெலாரஸில் அமைந்துள்ள பல தொழிற்சாலைகளில் CIS நாடுகளில் அதன் சொந்த உற்பத்தியைக் கொண்டுள்ளது. இவை அனைத்தும் டச்சுக்காரர்களின் எதிர்காலத்திற்கான தீவிர திட்டங்களைப் பற்றி பேசுகின்றன. ஆம், ஆம், சரியாக டச்சு, ஏனெனில், பெரும்பாலான வாங்குபவர்கள் இந்த வர்த்தக முத்திரையை ஸ்வீடனுடன் தொடர்புபடுத்தினாலும், கவலையே சமீபத்தில் நெதர்லாந்திற்கு பதிவு செய்யும் இடத்தை மாற்றியுள்ளது. சந்தை வல்லுநர்களின் கூற்றுப்படி, இந்த நாட்டில் மிகவும் சாதகமான வரி ஆட்சி காரணமாக இது செய்யப்பட்டது.

மாற்று பிராண்டுகள்

உலகின் பிற நாடுகளிலும் மற்றும் CIS இல் IKEA இன் நேரடி ஒப்புமைகள் எதுவும் இல்லை. இருப்பினும், மிகவும் ஒத்த பிராண்டுகள் மற்றும் கடைகள் உள்ளன. பின்வருபவை சோவியத்திற்கு பிந்தைய நாடுகளின் சந்தைகளில் குறிப்பிடப்படுகின்றன:

• JYSK.
• லெராய் மெர்லின்.
• ஹாஃப்.

வகைப்பாடு மற்றும் வடிவமைப்பில் கூட மிகவும் ஒத்ததாக இருப்பது JYSK (யுஸ்க் என்று உச்சரிக்கப்படுகிறது). இருப்பினும், இந்த டேனிஷ் நிறுவனத்தின் கடைகளும் அவற்றின் சொந்த வேறுபாடுகளைக் கொண்டுள்ளன. பெரிய IKEA ஹைப்பர் மார்க்கெட்களைப் போலல்லாமல், JYSK ஒப்பீட்டளவில் சிறிய பல்பொருள் அங்காடிகளைத் திறக்க விரும்புகிறது. அவை முக்கியமாக பெரிய நகரங்களின் குடியிருப்பு பகுதிகளில் அமைந்துள்ளன. இன்றுவரை (2017-2018), இந்த சில்லறை சங்கிலி ரஷ்யாவில் குறிப்பிடப்படவில்லை, இருப்பினும் அதை திறக்க நீண்ட காலமாக திட்டங்கள் உள்ளன. ஆனால் இது உக்ரைன், பெலாரஸ், ​​ஆர்மீனியா, கஜகஸ்தான், லிதுவேனியா, லாட்வியா, மால்டோவா போன்ற நாடுகளில் வெற்றிகரமாக செயல்படுகிறது.

ரஷ்யாவில் IKEA க்கு நேரடி போட்டியாளர்கள் யாரும் இல்லை. நீங்கள் நிறுவனங்களுக்கு ஹாஃப், லெராய் மெர்லின், யுவர் ஹவுஸ் என்று பெயரிடலாம், ஆனால் அவை ஒவ்வொன்றும் வகைப்படுத்தலின் அடிப்படையில் நீல-மஞ்சள் பிராண்டுடன் ஓரளவு மட்டுமே மேலெழுகிறது. அவற்றின் பட்டியல்களில் ஒரே மாதிரியான தளபாடங்கள், மேஜைப் பொருட்கள், வீடு மற்றும் தோட்டப் பொருட்கள் மற்றும் பல உள்ளன, மேலும் அவை அனைத்திற்கும் வழக்கமான விலைக் குறைப்பு, விளம்பரங்கள் மற்றும் தள்ளுபடி விற்பனைகள் உள்ளன. இருப்பினும், இந்த சங்கிலிகள் எதுவும் IKEA க்கு நேரடி மாற்றாக இல்லை, இருப்பினும் அவை அனைத்தும் ஓரளவு ஒத்தவை.

பெடிங்கே சோபா உங்கள் தலையை எக்ஸ்பெடிட் ஷெல்விங் யூனிட் போல மாற்றினால், தளபாடங்கள் எங்கு வாங்குவது என்பதைக் கண்டுபிடிக்க நாங்கள் முடிவு செய்தோம், மேலும் ஐகேஇஏவில் இருந்து மரச்சாமான்களுக்கு ஐந்து மாற்றுகளைக் கண்டறிந்தோம்.

முதல் 5 சிறந்த விற்பனை
IKEA மாதிரிகள்:

சோபா "மான்ஸ்டாட்", RUB 19,999.
சோபா "பெடிங்கே", ரூபிள் 11,999.
பெட் "ஹெம்னெஸ்", RUB 22,999.
பாக்ஸ் அலமாரிக்கான சட்டகம், 3,800 ரூபிள்.
பணி நாற்காலி "விங்கார்", ரூபிள் 2,599.

இந்த மாதிரிகளின் ஒப்புமைகளை நீங்கள் காணக்கூடிய ஐந்து கடைகள்

ஹாஃப் மரச்சாமான்கள் ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள்

அதே விலையில் ஸ்காண்டிநேவிய மினிமலிசம்,
இன்னும் கொஞ்சம் தீவிரமானது

சோபா "மரிகா", ரூபிள் 14,990.
சோபா நெவாடா, RUB 3,990.
அலமாரி ஹேங்கர், ரூபிள் 1,990.
சுழல் நாற்காலி ஸ்டார், RUB 2,490.
படுக்கை "இண்டிகோ", RUB 3,990.

ஹைப்பர் மார்க்கெட் தளபாடங்கள், அலங்கார பொருட்கள், விளக்குகள், ஜவுளிகள், உணவுகள் மற்றும் பொதுவாக வீட்டில் உங்களுக்கு தேவையான அனைத்தையும் விற்கிறது. இப்போது மாஸ்கோ பகுதியில் ஐந்து கடைகள் இயங்குகின்றன. IKEA போலல்லாமல், வெவ்வேறு உற்பத்தியாளர்களின் தயாரிப்புகள் இங்கே சேகரிக்கப்படுகின்றன - ஜெர்மனியிலிருந்து ஜப்பான் வரை. அதே நேரத்தில், அவர்கள் வகைப்படுத்தலின் தேர்வை புத்திசாலித்தனமாக அணுகுகிறார்கள், இதனால் எந்த கருத்து வேறுபாடும் இல்லை: குறைந்தபட்ச இழுப்பறைக்கு அடுத்தபடியாக நீங்கள் ஒரு பரோக் சாய்ஸ் லாங்குவைக் கண்டுபிடிக்க முடியாது. நவீன மற்றும் செயல்பாட்டு உட்புறங்களுக்கான தளபாடங்கள், அலங்காரங்கள் மற்றும் பாகங்கள் ஆகியவற்றை இங்கே பார்ப்பது சிறந்தது. இருப்பினும், நீங்கள் ப்ரோவென்ஸுக்கு ஒரு பலவீனம் இருந்தாலும், மேய்ச்சல் அமைப்புடன் சோஃபாக்கள் உள்ளன.

மரச்சாமான்கள் தொழிற்சாலை "Stolplit"

ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய பட்ஜெட் ரஷ்ய உற்பத்தியாளர்
வடிவமைப்பு மற்றும் இலாபகரமான விளம்பரங்கள்

கார்னர் சோபா "விக்டோரியா", RUB 19,770.
கிங் சோபா பெட் மாடர்னோ ஆஷி, ரூப் 8,990.
படுக்கை "மோக்லி", SB-2076 8,850 ரூபிள்
அலமாரி "டெர்ரா", RUB 4,490.

நெட்வொர்க் உள்நாட்டில் தயாரிக்கப்பட்ட தளபாடங்களை விற்கிறது, மேலும் அதன் விலைக் கொள்கையில் மிகவும் கவனத்துடன் உள்ளது. கடைகள் வழக்கமாக விளம்பரங்களை நடத்துகின்றன, அங்கு செட் அசல் விலையில் பாதிக்கு விற்கப்படுகிறது (அக்டோபர் 31 வரை, அவர்கள் ஒரு சமையலறையை 3,990 ரூபிள், 8,990 ரூபிள்களுக்கு ஒரு படுக்கையறை வாங்க வழங்குகிறார்கள்). அலமாரியில் இருந்து பொட்டல்டர் கொண்ட ஏப்ரன் வரை அனைத்தையும் நீங்கள் காணலாம். உற்பத்தியாளர் வெகுஜன வாங்குபவரைப் பிரியப்படுத்த முயற்சிக்கிறார், எனவே பாணி கொஞ்சம் நொண்டி. இணையதளத்தில் ஒரு வசதியான தேடல் நாள் சேமிக்கிறது: நீங்கள் முன்னோட்ட அடிப்படையில் ஒரு உள்துறை தேர்வு செய்யலாம். எனவே ஜாஸ் பாணி படுக்கையறை மைல்ஸ் டேவிஸ் அல்லது லாரிசா டோலினா போன்றது என்பதை யூகிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை.

மரச்சாமான்கள் நிறுவனம் "Shatura"

அரை நூற்றாண்டு வரலாற்றைக் கொண்ட ஒரு பிராண்ட் மற்றும் சிறப்பானது
நடுத்தர வர்க்கத்திற்கான தளபாடங்கள் வரம்பு

கார்னர் சோபா "மோட்", 26,850 ரூபிள்.
சோபா பெட் A61-01.K5L, RUB 10,600.
அலமாரி-ரேக், RUB 3,800.

ஒரு உள்ளூர் தொழிற்சாலையில், கேபினட் தளபாடங்கள் லேமினேட் சிப்போர்டிலிருந்து தயாரிக்கப்படுகின்றன, அவை தங்களை மிகவும் பெருமைப்படுத்துகின்றன. நிச்சயமாக, இது ஒரு திடமான மரம் அல்ல, ஆனால் பொருள் சுற்றுச்சூழல் நட்பு. ஐ.கே.இ.ஏ. அதன் வரம்பில் இருந்து பல மாடல்களை தயாரிக்க ஷதுராவிடம் ஆர்டர் செய்கிறது (உதாரணமாக, அலமாரி). எனவே தொழிற்சாலையின் கடைகளில் சில ஸ்வீடிஷ் முன்னேற்றங்களின் ஒப்புமைகளைக் கண்டறிவது எளிது. பொதுவாக, சங்கிலி தேவையற்ற விவரங்கள் இல்லாமல் ஒளி வண்ண தளபாடங்கள் மிகவும் பரந்த தேர்வு உள்ளது, ஆனால் அவ்வப்போது ஏர்ஷிப் படுக்கைகள் செதுக்கப்பட்ட headboards இன்னும் தோன்றும். நீங்கள் விருந்துகள், ஹேங்கர்கள் மற்றும், எடுத்துக்காட்டாக, ஷதுராவில் மெத்தைகளை வாங்கலாம், ஆனால் அலங்காரம் மற்றும் பாகங்கள் வேறு எங்காவது தேடுவது நல்லது.

ஆன்லைன் தளபாடங்கள் கடை HomeMe.ru

மெத்தை மரச்சாமான்கள் பெரிய உற்பத்திக்கான ஆன்லைன் ஹைப்பர் மார்க்கெட்

சோபா "அட்லாண்டா", 19,990 ரூபிள்.
சோபா "ஆம்ஸ்டர்டாம்", RUB 17,990.
இழுப்பறை "மெல்போர்ன்", RUB 2,790.

நிறுவனம் அதன் சொந்த தொழிற்சாலை, ஆன்லைன் ஷோகேஸ் மற்றும் நகர மையத்தில், திமூர் ஃப்ரன்ஸ் தெருவில் உள்ளது, அங்கு நீங்கள் எல்லாவற்றையும் உங்கள் கைகளால் தொடலாம். வகைப்படுத்தல் முற்றிலும் ஒரே மாதிரியாக இல்லை, ஆனால் ஒரு ஐபாட் வடிவத்தில் வாழ்க்கை அறையில் ஒரு சுவர் போன்ற சுவாரஸ்யமான தீர்வுகள் உள்ளன. அலமாரிகள் "ஸ்டாக்ஹோம்" என்றும் அழைக்கப்படுகின்றன மற்றும் ஐகேயா குதிரைகளால் அலங்கரிக்கப்பட்டுள்ளன: இரண்டாம் நிலை, ஆனால் தேசபக்தி.

வீட்டு அலங்கார கடை ஃபேன்ஸி ஹோம்

நீங்கள் ஏதாவது மகிழ்ச்சியாக இல்லை என்றால் அலங்கார கடை
ஜாரா ஹோம் அல்லது எச்&எம் ஹோம்

திரவ சோப்பு விநியோகி, ரூபிள் 2,310.
வாசனை மெழுகுவர்த்தி Belle Fleur, RUB 5,290.
பிறந்தநாள் வாழ்த்துகள் மாடு, ரூ. 2,250.

தரமான வடிவமைப்புகள் இன்னும் விலை உயர்ந்தவை (நோவாரூம், ஸ்டோரிஸ்டோர் போன்றவை) மற்றும் பெரிய பார்ட்டிகளுக்கு நல்லது. இல்லையெனில், உணவுகள், ஜவுளி மற்றும் சேமிப்பு பெட்டிகள் முழு இணையத்தையும் ஆஃப்லைன் கடைகளில் உள்ள அலமாரிகளையும் நிரப்பின. எனவே பிராண்டுகளின் உத்தியோகபூர்வ பிரதிநிதிகளுடன் ஒத்துழைக்கும் விற்பனை புள்ளியை நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும்: எனவே உங்கள் பணத்திற்கு, குறைந்தபட்சம் இது அசல் காபி பானையாக இருக்கும், ஆனால் சீன நகல் அல்ல. ஃபேன்ஸி ஹோம் வீட்டுத் துணைப் பொருட்கள், சமையலறை பாத்திரங்கள், குளியலறைக்கான அழகான பொருட்கள், நர்சரிக்கான அழகான சேமிப்பு கூடைகள் மற்றும் நியாயமான விலையில் அசல் விளக்குகள் ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது.

IKEA LLC இன் போட்டித்தன்மை பகுப்பாய்வு

ஒரு வர்த்தக அமைப்பின் நிறுவன மற்றும் பொருளாதார பண்புகள்

IKEA என்பது ஒரு ஸ்வீடிஷ் நிறுவனமாகும், இது 60 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக அதன் சொந்த வடிவமைப்பின் தளபாடங்கள் மற்றும் உட்புற பொருட்களை உருவாக்குகிறது.

நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் முன்னணி பகுதிகளில் ஒன்று தற்போது தளபாடங்கள் மற்றும் வீட்டுப் பொருட்களின் உற்பத்தி மற்றும் சில்லறை விற்பனை ஆகும்.

முக்கிய பணி: மலிவு விலையில் பொருட்களை வழங்குவதன் மூலமும் நல்ல சேவையை வழங்குவதன் மூலமும் அனைத்து கடை பார்வையாளர்களின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்வது.

IKEA இன் முக்கிய நோக்கம் பலரின் அன்றாட வாழ்க்கையை சிறப்பாக மாற்றுவதாகும். IKEA இன் நிர்வாகமானது அதன் முக்கிய வணிக யோசனையின் மூலம் இதை அடைகிறது - நல்ல தரம் மற்றும் வடிவமைப்பின் பரந்த அளவிலான வீட்டுப் பொருட்களை இவ்வளவு குறைந்த விலையில் வழங்குவது, முடிந்தவரை பலர் அவற்றை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பைப் பெறுகிறது. எனவே IKEA பொன்மொழி - "குறைவுடன் அதிகம்."

சில்லறை வர்த்தகத்திற்கு கூடுதலாக, IKEA பின்வரும் வகையான சேவைகளை வழங்குகிறது:

· டெலிவரி சேவை: உங்கள் வாங்குதல்களை நீங்களே வீட்டிற்கு எடுத்துச் செல்ல உங்களுக்கு வாய்ப்பு அல்லது விருப்பம் இல்லையென்றால், நியாயமான கட்டணத்தில் டெலிவரியை ஒழுங்கமைக்க நாங்கள் உதவுவோம்.

· அசெம்பிளி: தேவையான உதவியின் அளவைப் பொறுத்து, பல்வேறு வகையான சேவைகள் வழங்கப்படுகின்றன - எளிய அசெம்பிளி முதல் தளபாடங்கள் மற்றும் உள்ளமைக்கப்பட்ட உபகரணங்களை இணைக்கும் முழுமையான நிறுவல் வரை.

· நுகர்வோர் கடன்: வசதிக்காக, வங்கிக் கடன் நிதிகளைப் பயன்படுத்துவதற்கு மிகவும் நெகிழ்வான மற்றும் வசதியான நிலைமைகளை வழங்கும் பல கடன் திட்டங்களை IKEA ஸ்டோர்கள் இயக்குகின்றன.

· உணவகம், பிஸ்ட்ரோ மற்றும் ஸ்வீடிஷ் தயாரிப்பு கடை.

· அபார்ட்மெண்ட் திட்டமிடல் மற்றும் வடிவமைப்பு வழங்கப்படுகிறது.

· தையல் திரைச்சீலைகள்.

· கார்களுக்கான பார்க்கிங்.

· குழந்தைகள் அறை

வர்த்தக சேவையின் வடிவம்: சுய சேவை மற்றும் முழு சேவை.

IKEA ஸ்டோர்கள் மூலம் விற்கப்படும் அனைத்து பொருட்களின் தரம் மற்றும் போட்டித்தன்மைக்கு ஸ்வீடனின் IKEA மட்டுமே பொறுப்பாகும். இந்த அணுகுமுறைக்கு நன்றி, விற்பனை சந்தைகளில் நிறுவனத்தின் நிலையை வலுப்படுத்தவும் நீண்ட கால லாபத்தை உறுதிப்படுத்தவும் தேவையான நிபந்தனைகள் உருவாக்கப்படுகின்றன.

ஸ்வீடனின் முன்னுரிமைப் பகுதியின் IKEA அதன் வகைப்படுத்தல் உத்தியின் வளர்ச்சியாகும். ஸ்வீடனின் IKEA ஆனது அனைத்து IKEA தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சிக்கும் பொறுப்பாகும், ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு எங்கு உற்பத்தி செய்யப்படுகிறது என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், நிறுவனத்தின் குறைந்த விலைக் கொள்கையை ஆதரிக்கிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, IKEA தயாரிப்புகளுக்கான குறைந்த விலைக்கான அடிப்படை ஏற்கனவே வளர்ச்சி கட்டத்தில் போடப்பட்டுள்ளது.

தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் உற்பத்தியின் அனைத்து நிலைகளிலும் சுற்றுச்சூழல் மூலோபாயத்துடன் இணங்குவதும் நிறுவனத்தின் பொறுப்பில் அடங்கும். ஐ.கே.இ.ஏ., ஒவ்வொரு தயாரிப்பையும் அதன் வரம்பில் இருந்து மட்டுமல்லாமல், அதன் உற்பத்தி, கொள்முதல், போக்குவரத்து மற்றும் விற்பனை பற்றிய அனைத்து தகவல்களையும் கவனமாக உருவாக்குகிறது.

IKEA ஆனது உற்பத்தியாளர், சப்ளையர் மற்றும் இறுதியில் அதன் தயாரிப்பு வரம்பின் நீண்ட கால லாபத்தை தேர்ந்தெடுப்பதற்கு பொறுப்பாகும்.

முக்கிய வரம்பு:

தளபாடங்கள் பராமரிப்புக்கான பாகங்கள்

· அலமாரிகள் மற்றும் ஆடை சேமிப்பு

· சோஃபாக்கள், சோபா படுக்கைகள் மற்றும் கவச நாற்காலிகள்

· கண்ணாடிகள் மற்றும் கடிகாரங்கள்

· குழந்தைகளுக்கான ஐ.கே.இ.ஏ

· சிறிய சேமிப்பு

· படுக்கைகள் மற்றும் மெத்தைகள்

· குளியலறை தளபாடங்கள் மற்றும் பாகங்கள்

· அலுவலகத்திற்கான தளபாடங்கள் மற்றும் பாகங்கள்

· தரை உறைகள் மற்றும் தரைவிரிப்புகள்

· விளக்கு

· பாத்திரங்கள் மற்றும் கட்லரிகள்

· அலமாரி மற்றும் சேமிப்பு அமைப்புகள்

· ஜவுளி

· அலங்காரங்கள்

சொத்தின் முக்கிய பிரிவுகளின் சூழலில் இருப்புநிலை சொத்துகளின் இயக்கவியல் படம் 2.1 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது, இருப்புநிலை பொறுப்புகளின் இயக்கவியல் படம் 2.2 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

அரிசி. 2.1

படம்.2.2

01.01 இன் முதன்மை இருப்புநிலை உருப்படிகளின் இருப்புநிலை சொத்துக்களின் அமைப்பு. 2012 படம் 2.3 இல் காட்டப்பட்டுள்ளது. ஜனவரி 1, 2012 இன் முக்கிய இருப்புநிலை உருப்படிகளால் உடைக்கப்பட்ட இருப்புநிலைக் கடன்களின் அமைப்பு படம் 2.4 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

அரிசி. 2.3

அரிசி. 2.4

ஒவ்வொரு ஆண்டும் IKEA DOM LLC இன் இருப்புநிலை நாணயம் அதிகரிக்கிறது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். எனவே, ஜனவரி 1, 2012 நிலவரப்படி, இருப்புநிலை நாணயம் 2010 இன் தொடக்கத்தில் இருந்த மதிப்புடன் ஒப்பிடும்போது 13.5% அதிகரித்துள்ளது.

இருப்புநிலை சொத்துக்களின் கட்டமைப்பில், பெறத்தக்க கணக்குகள் (48%) மற்றும் நிலையான சொத்துக்கள் (40%) முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. பேலன்ஸ் ஷீட் பொறுப்புகள் முக்கியமாக செலுத்த வேண்டிய கணக்குகள் (44%) மற்றும் தக்க வருவாய் (43%) காரணமாக உருவாகின்றன.

ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி நிலைத்தன்மையின் பகுப்பாய்வு, கீழே உள்ள அட்டவணை 2 இல் காட்டப்பட்டுள்ள குணகங்களின் குழுவால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது.

அட்டவணை 2 - IKEA DOM LLC இன் நிதி நிலைத்தன்மை குணகங்கள்

	குறியீட்டு		விலகல்	அளவுகோல் மதிப்பு	அளவுகோலில் இருந்து விலகல் (2011)	அளவுகோலில் இருந்து விலகல் (2012)
	சுயாட்சி (நிதி சுதந்திரம்) குணகம்
	நிதி சார்பு விகிதம்
	நிதி நிலைத்தன்மை விகிதம்
	நிதி அந்நிய விகிதம் (நிதி அந்நியச் செலாவணி)
	நிதி விகிதம் (கடன் கவரேஜ்)
	முதலீட்டு விகிதம் SC/Aw
	ஈக்விட்டி சுறுசுறுப்பு விகிதம்
	நிரந்தர சொத்து விகிதம் (குறியீடு)

IKEA DOM LLC இன் நிதி நிலைத்தன்மை விகிதங்களும் போதுமானதாக இல்லை, மாறாக பெரிய கடன் கடன் காரணமாக, ஆனால் அதே நேரத்தில், கடன் வாங்கிய நிதியைப் பயன்படுத்துவது தொடர்பான நிறுவனத்தின் கொள்கையின் சரியான தன்மையை நிதி அந்நியச் செலாவணி குறிக்கிறது.

வணிக நடவடிக்கை குறிகாட்டிகளின் இயக்கவியல் அட்டவணை 3 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

அட்டவணை 3 - IKEA DOM LLC இன் வணிகச் செயல்பாடு குறிகாட்டிகள்

குறிகாட்டிகள்			மாற்றம்
சராசரி ஆண்டு மூலதனம், ஆயிரம் ரூபிள்
பெறத்தக்க கணக்குகளின் சராசரி ஆண்டுத் தொகை, ஆயிரம் ரூபிள்.
பொருள் வளங்களின் சராசரி ஆண்டு மதிப்பு, ஆயிரம் ரூபிள்.
சராசரி ஆண்டு பங்கு மூலதனம், ஆயிரம் ரூபிள்.
செலுத்த வேண்டிய கணக்குகளின் சராசரி ஆண்டுத் தொகை, ஆயிரம் ரூபிள்.
மொத்த மூலதனத்தின் விற்றுமுதல் காலம், நாட்கள்
வரவுகள் விற்றுமுதல் காலம், நாட்கள்
பொருள் விற்றுமுதல் காலம்
பங்கு மூலதன விற்றுமுதல் காலம்
செலுத்த வேண்டிய கணக்குகளின் விற்றுமுதல் காலம்

மேலே உள்ள அட்டவணையில் உள்ள தரவுகளிலிருந்து தெளிவாகக் காணப்படுவது போல், IKEA DOM LLC இன் வணிகச் செயல்பாடு குறிகாட்டிகள் 2012 இல் அதிகரித்தன. கடந்த மூன்று ஆண்டுகளில் IKEA DOM LLC இன் முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகளை அட்டவணை 4 காட்டுகிறது.

அட்டவணை 4 - IKEA-DOM LLC இன் முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள்

இந்த அட்டவணையில் இருந்து பார்க்க முடியும், நிறுவனம் IKEA-DOM LLC ஆண்டுதோறும் அதன் பொருளாதார குறிகாட்டிகளை அதிகரித்து வருகிறது. 2012 ஆம் ஆண்டை விட 2013 இல் விற்பனை லாபம் இருமடங்காக அதிகரித்துள்ளது, இருப்புநிலை லாபம் மற்றும் பண வருவாய் முறையே 50% மற்றும் 31% அதிகரித்துள்ளது. 2012 ஆம் ஆண்டில் வணிக தயாரிப்புகளின் விலை 2011 உடன் ஒப்பிடும்போது 8,919,432 ஆயிரம் ரூபிள் அதிகரித்துள்ளது, இது 23% அதிகரிப்பு ஆகும். 2012 இல் நிலையான சொத்துக்களின் விலை 3% குறைந்துள்ளது. நிலையான சொத்துக்களின் மதிப்பில் சிறிது குறைவுடன் முக்கிய நிதி குறிகாட்டிகளில் நிலையான வளர்ச்சி உள்ளது என்று நாம் முடிவு செய்யலாம். மேலும் அட்டவணை 5 இல் நிலையான உற்பத்தி சொத்துகளைப் பயன்படுத்துவதன் திறன் கணக்கிடப்படுகிறது.

அட்டவணை 5 - IKEA DOM LLC இன் நிலையான உற்பத்தி சொத்துக்களின் பயன்பாட்டின் செயல்திறன்

இந்த அட்டவணையில் இருந்து, மூலதன உற்பத்தித்திறன் மற்றும் மூலதன தீவிரம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில், IKEA DOM LLC நேர்மறையான முடிவுகளைக் காட்டுகிறது. 2012 இல் மூலதன உற்பத்தித்திறன் முந்தைய ஆண்டுடன் ஒப்பிடுகையில் 34% அதிகரித்துள்ளது. மூலதன தீவிரம், மூலதன உற்பத்தியின் பரஸ்பரம், இதே காலகட்டங்களில் 24% குறைந்துள்ளது. துரதிர்ஷ்டவசமாக, கடந்த ஆண்டுக்கான மூலதன-தொழிலாளர் விகிதத்தை கணக்கிட முடியவில்லை, ஏனெனில் இந்த காலகட்டங்களுக்கான பணியாளர்கள் தரவு பெறப்படவில்லை. 2011 ஆம் ஆண்டில், இந்த மதிப்பு ஒரு நபருக்கு 1,613.8 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகும்.

அட்டவணை 6 - IKEA DOM LLC இன் செயல்பாடுகளின் லாபம், %

குறியீட்டு	கணக்கீட்டு முறை (இருப்பு கோடுகள்)			விலகல், (+,-)
விற்பனை வருமானம் (R 1)	Krp= ப.50/ப.10 *100%
அறிக்கையிடல் காலத்தின் ஒட்டுமொத்த லாபம் (R 2)	பெட்டி = பக்கம் 140/பக்கம் 10 * 100%
ஈக்விட்டி மீதான வருமானம் (R 3)	K rsk = வரி 190*100%0.5 * (வரி 490 ng + வரி 490 கிலோ)
பொருளாதார லாபம் (R 4)	K er = வரி 140*100%0.5 * (வரி 300 ng + வரி 300 கிலோ)
முக்கிய செயல்பாடுகளின் லாபம் (R 6)	கிராட் = ப.50 / (ப.20 + ப.30 + ப.40) *100%
மூலதனத்தின் மீதான வருமானம் (R 7)	K rpk = வரி 140*100%0.5 * (வரி 490 ng + வரி 490 கிலோ + வரி 590 ng + வரி 590 கிலோ)
ஈக்விட்டி மூலதனத்தின் திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் (R 8)	K posk =0.5 * (வரி 490 ng + வரி 490 கிலோ) வரி 190

இந்த அட்டவணையின் தரவுகளின்படி, IKEA-DOM LLC இன் அனைத்து முக்கிய லாபம் குறிகாட்டிகளும் வளர்ச்சியைக் காட்டுகின்றன. 2012 இல் விற்பனையின் மீதான வருவாய் 13% ஆக இருந்தது, இது முந்தைய ஆண்டு 5.3% உடன் ஒப்பிடும்போது நேர்மறை விலகலை அளிக்கிறது. ஈக்விட்டி மூலதனத்தின் திருப்பிச் செலுத்தும் காலத்தைத் தவிர்த்து, பிற லாப அளவுருக்களுக்கும் நேர்மறை விலகல்கள் காணப்படுகின்றன.

அறிமுகம்

ஸ்வீடிஷ் நிறுவனமான Ikea 1943 முதல் சந்தையில் உள்ளது மற்றும் ஸ்வீடிஷ் கிராமமான அகுனரிடில் தொடங்கியது. அப்போதிருந்து, IKEA குழுமம் 41 நாடுகளில் 131,000 ஊழியர்களைக் கொண்ட உலகளாவிய சில்லறை வர்த்தக முத்திரையாக வளர்ந்துள்ளது மற்றும் ஆண்டு விற்பனை €24.7 பில்லியன்.

நவீன உலகில், உயர்தர மற்றும் ஸ்டைலான தளபாடங்கள் பெரும்பகுதி பணக்காரர்களின் குறுகிய வட்டத்திற்கு மட்டுமே. ஆரம்பத்திலிருந்தே, IKEA தனக்கென ஒரு வித்தியாசமான பாதையைத் தேர்ந்தெடுத்தது. சாதாரண மக்களின் அன்றாட வாழ்க்கையை சிறப்பாக மாற்றுவது இவரது பணியின் முக்கிய குறிக்கோள். வெவ்வேறு பழக்கவழக்கங்கள், சுவைகள், தேவைகள் மற்றும் வருமான நிலைகள் உள்ளவர்களுக்கு உயர்தர, மலிவான தளபாடங்கள் தயாரிப்பது கடினமான பணியாகும், ஏனெனில் இது தொடர்ந்து புதிய, மிகவும் மலிவு உற்பத்தி முறைகளைத் தேடுவது மற்றும் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் சேமிப்பதும் தேவைப்படுகிறது. மேலும், அத்தகைய சேமிப்புகள் தயாரிப்பு மேம்பாட்டிற்கான யோசனைகளையோ அல்லது அதன் தரத்தையோ பாதிக்கக்கூடாது.

நிறுவனர் வாழ்நாளில், Ikea கணிசமாக வளர்ந்தது மற்றும் நல்ல செயல்திறன் கொண்ட ஒரு வெற்றிகரமான, சிக்கலான சர்வதேச அமைப்பாக மாறியது. ஒப்பிடுகையில், 1997 இல் விற்பனை வருவாய் $7 பில்லியன் ஆகும், நிறுவனம் 40,000 நபர்களை வேலைக்கு அமர்த்தியது, 28 நாடுகளில் 150 கடைகள், 14 முக்கிய விநியோக மையங்கள் மற்றும் 64 நாடுகளில் சுமார் 2,300 சப்ளையர்கள். 1998 இல், 168 மில்லியனுக்கும் அதிகமான மக்கள் Ikea ஸ்டோர்களைப் பார்வையிட்டனர். ஆனால் 2008 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில், Ikea ஊழியர்களின் மொத்த எண்ணிக்கை ஏற்கனவே 127,800 பேராக இருந்தது, மொத்த விற்பனை 21.1 பில்லியன் யூரோக்களாக அதிகரித்தது. 2008 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில், நிறுவனத்தின் ஷாப்பிங் மையங்களின் நெட்வொர்க் ஏற்கனவே 24 நாடுகளில் (பெரும்பாலும் ஐரோப்பாவில்) 231 கடைகளை உள்ளடக்கியது. நிறுவனம் வலுவானது மற்றும் ஆற்றல் மிக்கது என்பது வெளிப்படையானது, அதன் லாபம் தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது.

ஐகேயாவின் வரலாறு

Ikea தெற்கு ஸ்வீடனில் உள்ள Småland மாகாணத்தில் நிறுவப்பட்டது. 1943 ஆம் ஆண்டில், பதினேழு வயதான இங்வார் கம்ப்ராட் ஐகியா நிறுவனத்தை பதிவு செய்தார், இது இங்வார் கம்ப்ராட், ஜெல்ம்டரிட், அகுனரிட் என்பதைக் குறிக்கிறது. Jelmtaryd என்பது பண்ணையின் பெயர், மற்றும் Agunnarid என்பது இங்வார் வளர்ந்த திருச்சபையின் பெயர். முதல் வரம்பில் கிறிஸ்துமஸ் அட்டைகள், போட்டிகள் மற்றும் விதைகள் அடங்கும். ஐந்து ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, நிறுவனத்தின் வகைப்படுத்தலில் முதல் தளபாடங்கள் அடங்கும் - ஒரு நாற்காலி.

Ikea மரச்சாமான்களின் முதல் நிரந்தர கண்காட்சி 1953 இல் Älmhult இல் திறக்கப்பட்டது. அப்போதிருந்து, IKEA வளர்ந்து வருகிறது. இன்று Älmhult IKEA இன் இதயம். நிறுவனத்தின் கருத்தின் அடிப்படையிலான மதிப்புகள் இன்றும் பொருத்தமானவை. உற்சாகம், புதுமை, சிக்கனம், எளிமை மற்றும் அடக்கம் ஆகியவை அனைத்து நிறுவன ஊழியர்களின் முக்கிய கருத்துகளாகும்.

Ikea இன் முக்கிய குறிக்கோள் பலரின் அன்றாட வாழ்க்கையை சிறப்பாக மாற்றுவதாகும். Ikea இன் நிர்வாகம் அதன் முக்கிய வணிக யோசனையின் உதவியுடன் இதைச் சாதிக்கிறது - நல்ல தரம் மற்றும் வடிவமைப்பில் உள்ள பலதரப்பட்ட வீட்டுப் பொருட்களை குறைந்த விலையில் வழங்குவது, முடிந்தவரை பலர் அவற்றை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பைப் பெறுகிறது. எனவே Ikea குறிக்கோள்: "குறைவுடன் அதிகம்."

தற்போது, ​​IKEA ஆனது Dutch Stichting INGKA அறக்கட்டளைக்கு சொந்தமானது (குழுவின் தாய் நிறுவனம் Dutch Innka Holding B.V. ஆகும்). நிறுவனத்தின் தலைவர் மைக்கேல் ஓல்சன். 2008 ஆம் ஆண்டிற்கான ஃபோர்ப்ஸ் இதழால் தொகுக்கப்பட்ட உலகின் பணக்காரர்களின் பட்டியலில், Ikea நிறுவனரும் இணை உரிமையாளருமான Ingvar Kamprad 31 பில்லியன் டாலர் சொத்துக்களுடன் ஏழாவது இடத்தில் உள்ளார் என்பது குறிப்பிடத்தக்கது.

Ikea தளபாடங்கள் டெவலப்பர்கள் மற்றும் வடிவமைப்பாளர்கள், பெரும்பாலான மக்களின் வாழ்க்கை நிலைமைகளை பகுப்பாய்வு செய்து, ஒவ்வொரு சென்டிமீட்டர் இடத்தையும் நீங்கள் எவ்வாறு பகுத்தறிவுடன் பயன்படுத்தலாம் என்பதைக் காட்டுகின்றன. வாழ்க்கையின் யதார்த்தங்களைப் படிப்பது, வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் வடிவமைப்பை டெவலப்பர்கள் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது. மக்களின் வாழ்க்கை நிலைமைகளை பகுப்பாய்வு செய்வது நிறுவனத்திற்கு அவர்களின் அன்றாட பிரச்சனைகளை நன்கு புரிந்துகொள்வதோடு, அவர்களின் வீட்டுச் சூழலை மேம்படுத்தக்கூடிய செயல்பாட்டு தீர்வுகளைக் கண்டறிய அவர்களைத் தூண்டுகிறது.

எங்கள் கருத்துப்படி, இந்த விஷயத்தில் முக்கிய முன்நிபந்தனைகள்:

1. பொருள்:

PR நடவடிக்கைகளுக்கான அடிப்படையாக பெரிய (அல்லது வள-தீவிர) உற்பத்தியின் இருப்பு மற்றும் வளர்ச்சியின் நிலை. "Ikea" என்பது உண்மையிலேயே பெரிய மற்றும் வளம் மிகுந்த உற்பத்தியாகும், ஏனெனில் இது தளபாடங்கள் மற்றும் வீட்டுப் பொருட்களை விற்பனை செய்வது மட்டுமல்லாமல், அவற்றை உற்பத்தி செய்கிறது மற்றும் வடிவமைப்புகளையும் செய்கிறது;

தொழில்துறை மற்றும் சமூக ஒத்துழைப்பின் கிடைக்கும் தன்மை மற்றும் வளர்ச்சியின் நிலை. Ikea கடைகள் தனித்துவமானது, இங்கே, ஒரே கூரையின் கீழ், நுகர்வோருக்குத் தேவையான அனைத்து வீட்டுப் பொருட்களும் ஒத்துழைக்கப்படுகின்றன - தளபாடங்கள் முதல் சிறிய பொருட்கள் வரை;

சந்தைகளின் கிடைக்கும் தன்மை மற்றும் வளர்ச்சியின் நிலை. Ikea குரூப் ஆஃப் கம்பெனிகள், Ikea பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான அதிக எண்ணிக்கையிலான உரிமையாளர்களின் உரிமையாளர், இன்று ஒரு சக்திவாய்ந்த சில்லறை நிறுவனமாக உள்ளது;

ஒரு சிறப்பு சமூகக் குழுவாக பொதுமக்களின் இருப்பு மற்றும் வளர்ச்சியின் நிலை. 41 நாடுகளில் உள்ள பல்வேறு IKEA பிரிவுகளில் 131,000க்கும் அதிகமான ஊழியர்கள் பணிபுரிகின்றனர்.

2. நிறுவனம்:

நவீன (தொழில்துறை, தொழில்நுட்ப) சமூகத்தின் சமூக கட்டமைப்பின் இருப்பு மற்றும் வளர்ச்சியின் நிலை. Ikea வசதியான மற்றும் செயல்பாட்டு வீட்டு மேம்பாட்டுத் தயாரிப்புகளை மிகக் குறைந்த விலையில் வழங்குகிறது, முடிந்தவரை பலர் அவற்றை வாங்க முடியும். இந்த யோசனை Ikea செய்யும் அனைத்தையும் அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுகிறது: தயாரிப்புகளின் வடிவமைப்பை உருவாக்குவது மற்றும் சப்ளையர்களிடமிருந்து அவற்றை வாங்குவது முதல் உலகெங்கிலும் உள்ள Ikea கடைகளில் விற்பனையை ஏற்பாடு செய்வது வரை;

PR (சொத்து, அமைப்பு, தொழில், சட்டம்) க்கான அடிப்படை நிறுவனங்களின் இருப்பு மற்றும் வளர்ச்சியின் நிலை, அதாவது. எல்லோரும் உயர்தர மற்றும் விலையுயர்ந்த பொருட்களை அல்லது மலிவான ஆனால் குறைந்த தரமான பொருட்களை உற்பத்தி செய்யலாம்.

உயர்தர பொருட்களை உருவாக்கி குறைந்த விலையில் விற்பனை செய்வது மிகவும் கடினம். இதைச் செய்ய, ஒரே நேரத்தில் புதுமையான மற்றும் செலவு குறைந்த ஒரு சிறப்பு அணுகுமுறையை உருவாக்குவது அவசியம்;

வணிக வட்டங்கள் மற்றும் சமூகத்தில் பொதுவாக PR ஐ ஒரு தொழிலாக அங்கீகரித்தல். மூலப்பொருட்களின் அதிகபட்ச திறமையான பயன்பாடு, உற்பத்தியின் தழுவல்

நுகர்வோரின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களுக்கு - இது செலவுகளைக் குறைப்பதற்கான திறவுகோலாகும்;

தொழில்முறை சமூகத்தின் இருப்பு மற்றும் வளர்ச்சியின் நிலை, அதன் அதிகாரம். Ikea இன் வணிக முறைகளை சுருக்கமாக பின்வருமாறு விவரிக்கலாம்: பொருட்களின் விலையில் இந்த குறைப்பு வாடிக்கையாளர்களுக்கும் பயனுள்ளதாக இருக்க வேண்டும்.

Ikea இன் முக்கிய போட்டியாளர் ஆஸ்திரிய கிக்கா குழுமம் ஆகும், இது ஐரோப்பாவின் மிகப்பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களில் ஒன்றாகும்.

IKEA இன் அம்சங்கள்

Ikea அடிக்கடி பல்வேறு தலைப்புகளில் சிறப்பு விளம்பரங்களை நடத்துகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, சமையலறை நாட்கள், ஒளி நாட்கள், இவை பல்வேறு விற்பனை மற்றும் பரிசு விநியோகத்துடன் உள்ளன. எனவே, சமையலறை நாளில், குக்கீகள் விசேஷமாக கடையில் சுடப்பட்டு, சமையல் குறிப்புகளுடன் பார்வையாளர்களுக்கு விநியோகிக்கப்படுகின்றன. அதே வழியில், IKEA விடுமுறைக்கு முந்தைய விளம்பரங்களை ஏற்பாடு செய்கிறது. உதாரணமாக, டிசம்பர் 13 அன்று, ஸ்வீடன் லூசியா திருவிழாவைக் கொண்டாடுகிறது, இது குளிர்காலத்தின் தொடக்கத்தைக் குறிக்கிறது. இந்த நாளில் ஸ்வீடனில் அவர்கள் க்ளோக் ஒயின் குடிக்கிறார்கள், இது ஐகியாவில் சிறப்பாக விற்கப்படுகிறது. ரஷ்யாவில், இந்த விடுமுறையைப் பற்றி சிலருக்குத் தெரியும், மேலும் இந்த மதுவை சூடாக குடிக்க வேண்டும். இதன் விளைவாக, பல வாங்குபவர்கள் மதுவைத் திருப்பித் தரத் தொடங்கினர், அது குடிக்க முடியாதது என்று விளக்கினார். பின்னர் PR துறை ஊழியர்கள் மதுவை அதன் தயாரிப்புக்கான செய்முறையுடன் விற்க முடிவு செய்தனர்: அதை 40 டிகிரிக்கு சூடாக்க வேண்டும், கொட்டைகள் மற்றும் திராட்சைகளை சேர்க்க வேண்டும். பொதுவாக, ஐ.கே.இ.ஏ இலிருந்து நீங்கள் வீட்டை மேம்படுத்துவதற்கு மட்டுமல்லாமல், உங்கள் அன்றாட சமையலறையை பல்வகைப்படுத்த பல்வேறு சமையல் குறிப்புகளையும் பெறலாம் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். இந்த நோக்கத்திற்காக, IKEA ஒரு சிறப்புத் துறையான “ஸ்வீடிஷ் தயாரிப்புகள் அங்காடி”யைத் திறந்துள்ளது. இந்த விளம்பரங்கள் அனைத்தும் ஏராளமான பார்வையாளர்களை ஈர்க்கின்றன, அவர்களில் பலர் Ikea வாங்குபவர்களாக மாறுகிறார்கள்.

ரஷ்ய சந்தையில் அதன் போட்டியாளர்களிடையே எதிரிகள் இல்லை என்பதை உறுதிப்படுத்த Ikea பாடுபடுகிறது. IKEA வின் தயாரிப்புகள் வெற்றியை அனுபவிக்கத் தொடங்கியபோது, ​​ரஷ்ய தளபாடங்கள் தயாரிப்பாளர்களின் ஆராய்ச்சியின்படி, 70% நுகர்வோர் பார்வையாளர்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்ட ரஷ்ய தளபாடங்கள் நிறுவனங்கள், பண்டைய தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி தளபாடங்கள் தயாரிக்கும் மற்றும் மேற்கத்திய தொழில்நுட்பத்தின் மாதிரிகளை விடாமுயற்சியுடன் நகலெடுக்கின்றன. எச்சரிக்கை. Ikea விற்கு எதிரான போராட்டத்தில், "இறக்குமதி செய்யப்பட்ட சோபா ஒரு முழு ரஷ்ய தொழிலையும் அழித்து வருகிறது" என்ற முழக்கத்தின் கீழ் ஒரு முழு PR பிரச்சாரம் தொடங்கப்பட்டது. இது சம்பந்தமாக, நிறுவனம் குத்தகை அல்லது உரிமைக்காக நிஸ்னி நோவ்கோரோட் பிராந்தியத்தில் வன அடுக்குகளை வாங்குவதற்கான சாத்தியத்தை பரிசீலித்து வருகிறது. ஃபைனான்சியல் நியூஸ் படி, ஸ்வீடன்கள் குறைந்தபட்சம் 250 ஆயிரம் கன மீட்டர் அளவுள்ள லாட்களின் நீண்ட கால குத்தகைக்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்தி வருகின்றனர். Ikea ஐ நியாயமற்ற போட்டி என்று மீண்டும் மீண்டும் குற்றம் சாட்டிய ரஷ்ய தளபாடங்கள் தயாரிப்பாளர்கள், இந்த முறை நிறுவனத்தின் கொள்கையில் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைந்துள்ளனர். "இதைத்தான் நாங்கள் நாடினோம்: ஐ.கே.இ.ஏ. இங்கு உற்பத்தியை மேம்படுத்தவும், ரஷ்யாவில் தயாரிக்கப்பட்ட தளபாடங்களை நம் நாட்டிலும் வெளிநாட்டிலும் உள்ள அதன் கடைகளுக்கு வழங்கவும்" என்று மரச்சாமான்கள் மற்றும் மரவேலைத் தொழில் நிறுவனங்களின் சங்கத்தின் துணைப் பொது இயக்குநர் ஆண்ட்ரே ஷ்னோபெல் குறிப்பிட்டார்.