Algoritmo paso a paso para crear un plan de negocios. Instrucciones paso a paso para preparar un plan de negocios.

Muchos financieros y empresarios se preguntan cómo elaborar un plan de negocios. Una instrucción paso a paso con un ejemplo ayudaría mucho. Nosotros lo escribimos Úsalo. También puede descargar muestras y ejemplos.

  Cómo elaborar un plan de negocios: fase preparatoria

El éxito de la empresa está asociado con su capacidad de desarrollo y su disposición para avanzar hacia nuevas metas. Al igual que los glóbulos rojos que se forman en el cuerpo cada segundo, apoyando la vida del cuerpo humano, las nuevas ideas deberían impulsar la actividad de cualquier organización, incluso la más conservadora. Para que estas actualizaciones generen ganancias para la empresa sin afectar negativamente su sostenibilidad, debe prepararse seriamente para elaborar un documento.

Entonces, ¿dónde comenzar a escribir un plan de negocios? Primero necesita encontrar y recopilar la siguiente información:

• textos de recomendación de la ONUDI. En Rusia no hay normas uniformes, por lo tanto, es habitual utilizar las normas de la ONUDI, la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial;
• requisitos del Ministerio de Desarrollo Económico;
• requisitos de las administraciones regionales y regionales de Rusia (en caso de que el proyecto se presente a estas estructuras para participar en una licitación o subvenciones);
• requisitos de potenciales inversionistas para el proyecto;
• productos de software certificados para hacer planes, evaluar la condición financiera de la empresa, calcular el presupuesto del proyecto;
• copias de contratos, acuerdos, licencias, etc.
• copias de documentos en los que se basarán los datos del plan;
• listas de precios de proveedores;
• información financiera de la empresa durante varios años (cálculo de indicadores financieros);
• lista de expertos para ayudar   antes de presentar el documento a los inversores.

También es necesario formar un grupo de trabajo y nombrar un líder.

¿Qué es lo más importante para un banco en el plan de negocios de una empresa?

No existen requisitos formales de aprobación. Todo está determinado por los requisitos de un banco en particular, su política de crédito y los enfoques para trabajar con los clientes. Es posible que la versión inicial del plan de negocios (o su equivalente) experimente cambios significativos. Los editores de la revista "Director financiero" entrevistaron a los banqueros y descubrieron que los banqueros juzgan las perspectivas del proyecto no por indicadores tradicionales de eficiencia de inversión.

Para una institución de crédito, el plan de negocios del prestatario potencial no es en absoluto una formalidad vacía, sino la principal fuente de datos para la evaluación de riesgos. Es por eso que los banqueros notaron casi por unanimidad que hay varias secciones más importantes del documento, sobre la base de las cuales juzgan las perspectivas.

Paso. 1. Definir los objetivos del plan de negocios.

En primer lugar, es necesario determinar el objetivo, ya sea solo para uso interno se necesita un documento o si el círculo de lectores potenciales será más amplio. Por ejemplo, si los inversores lo considerarán para el diseño financiero. En cualquier caso, es aconsejable componerlo como si los jefes experimentados de fondos de inversión o los jefes de grandes bancos () lo estudiaran. Si fueran ellos, ¿darían dinero personal para este proyecto? ¿Cuánto necesita personalmente cuál será el objetivo del proyecto, como líder, especialista o una persona común? ¿Cuál es el valor material de su propuesta? Sea el lector más estricto, solo desde este punto de vista se puede ver. Luego, se compila una lista de fuentes de información, se desarrolla la estructura del documento.

Paso 2. Reúna toda la información necesaria

Para comprender cómo hacer un plan de negocios desde cero, deberá recopilar la información necesaria: sobre el mercado de ventas, las previsiones de precios de servicios / bienes, actos legislativos que pueden afectar el trabajo de la empresa y otros datos precisos en los que cada uno debe confiar de declaraciones y pronósticos. Parte se puede recopilar de forma independiente, desde medios de la industria, publicaciones científicas, noticias del mercado de valores, investigación de mercado ya preparada, información sobre proyectos similares de otras compañías. Si esta información no es suficiente, debe realizar u ordenar su propia investigación de mercado de empresas especializadas.

En cuyo caso, vale la pena elaborar un plan de negocios usted mismo y cuándo contactar a profesionales

Comentario experto

Ksenia Shvetsovaentrenador de negocios

Cuanto mayor sea la importancia del proyecto y los requisitos para el mismo, y cuanto mayor sea la suma en cuestión, mayor será la probabilidad de que la empresa recurra a especialistas externos. Si la empresa tiene empleados competentes en gestión, marketing y planificación financiera, es muy posible hacer frente a la tarea usted mismo. Si no lo son, es aconsejable ordenar el desarrollo de un documento a los profesionales.

La apelación a terceros especialistas también es relevante cuando se prepara un proyecto de inversión para ciertas competencias o programas gubernamentales. Las empresas especializadas tienen experiencia en este asunto y conocen las sutilezas y los matices que los empresarios pueden no conocer. Si el plan de negocios se crea para uso interno, entonces es más eficiente escribirlo usted mismo primero y luego, si es necesario, recurrir a profesionales para obtener ayuda.

Cómo elaborar un plan de negocios para el que definitivamente le otorgarán un préstamo

Al tratar de obtener un préstamo, las compañías a menudo elaboran un plan comercial formalmente y lo personalizan según los requisitos del banco. Como resultado, no tienen en cuenta las características del proyecto y cometen errores. Vea seis consejos para ayudarlo a evaluar objetivamente la efectividad de un proyecto futuro y aumentar sus posibilidades de financiamiento.

  Paso 3. Desarrollar un plan de marketing.

Ahora considere las secciones principales de un plan de negocios. El plan de marketing es una de las secciones más importantes. Primero debe realizar un estudio de marketing en el que evalúe la rentabilidad y la recuperación de la inversión en diferentes situaciones, dependiendo y no de las actividades de la empresa, incluido el volumen de inversiones financieras. Luego, haga un plan de marketing. Será él quien determinará la dirección del desarrollo del proyecto y dará una comprensión de las herramientas y los medios más adecuados para lograr los objetivos. Incluya los siguientes elementos:

1. Planificación estratégica de marketing:

• misión de la empresa;
• objetivos de la empresa;
• ventaja competitiva de la empresa;
• estrategia de marketing, sus características;

2. Descripción del producto:

• descripción del producto y surtido;
• principales características del producto, características operativas;
• atractivo para el cliente, beneficios del uso del producto;
• requisitos para las propiedades de consumo del producto;
• ventajas competitivas del producto y competitividad del producto;
• patentes, licencias, certificados para el producto;
• embalaje del producto;
• condiciones de entrega;
• garantías y servicio;
• característica de los impuestos.

3. Política de precios:

• factores que afectan la fijación de precios;

4. Venta de productos:

• volumen y nivel de desarrollo de la industria;
• principales categorías de clientes;
• mercados objetivo y sus características comparativas;
• barreras de entrada y desarrollo en el mercado;
• estrategia de marketing de productos;
• esquema de distribución de productos;
• canales de distribución;

5. Promoción:

• métodos de promoción de ventas;
• publicidad

6. Programación del plan estratégico previsto:

• fechas para el logro de los objetivos provisionales;
• fecha de logro del objetivo final.

7. Detalles del plan a artistas específicos y personas responsables designadas. Respuestas a preguntas sobre quién, qué, cuándo, dónde, con qué recursos debo hacer y cómo afecta el resultado final.

8. La formación del presupuesto de marketing:

• previsión de ventas;
• pronóstico de costos;
• determinación del presupuesto para actividades de marketing.

La planificación de marketing ayudará a determinar la barra de precios para un producto o servicio, la cantidad máxima que un comprador está dispuesto a pagar por su oferta. Cuanto más preciso sea este pronóstico, más estable será el beneficio y más efectivo será el costo de la promoción.

Es igualmente importante identificar correctamente la elección de proveedores de equipos, herramientas, servicios y otras cosas que son necesarias en la implementación del proyecto. No persiga lo barato, encuentre incluso un número menor, sino aquellas empresas que no fallan con la oferta y la calidad. También debe determinar el mercado, compradores potenciales o usuarios de servicios. No importa cuán confiable pueda parecer su pequeño número, la desaparición de la necesidad de su producto reducirá todos los esfuerzos y costos a cero. Por lo tanto, expanda su base de clientes por adelantado. Al mismo tiempo, es importante correlacionar la búsqueda de clientes con los costos de promoción. El presupuesto de un plan de negocios no es infinito, las agencias de publicidad prometen mucho, pero sea realista, incluso un gran alcance de audiencia no siempre conduce a clientes específicos.

Refleje en el plan de marketing los métodos de venta que utilizará, directamente al consumidor, a través de una red de distribuidores, de lo contrario.

Paso 4. Haz un plan de producción

La siguiente parte de la creación de un plan de negocios es el plan de producción. Aquí debe responder las siguientes preguntas:

1. ¿Dónde se ubica la producción?
2. ¿Cuenta con enlaces de transporte?
3. ¿Están disponibles todas las comunicaciones necesarias?
4. ¿Se requieren instalaciones de producción?
5. ¿Cómo se resuelven los problemas de suministro de equipos?
6. ¿La empresa cuenta con personal calificado?
7. ¿Qué tecnologías están planificadas para ser aplicadas?
8. ¿Se establece la cooperación con proveedores, subcontratistas?
9. ¿Cómo se resuelve el problema de la eliminación de residuos?

La respuesta a estas preguntas debe basarse en la información proporcionada en la investigación de mercado.

Control de producción

Se debe prestar especial atención a la descripción de la producción de bienes y el sistema de control de calidad en cada etapa. Para esto, se utilizan el cronograma de control de TQM (un cronograma de control de calidad de proceso lineal) y el modelo de tamaño de orden económico.

El punto clave del plan de producción es la evidencia de la necesidad de la tecnología de producción seleccionada (provisión de servicios). Si hay una opción de procesos de producción, entonces debe mencionarlos todos, enumerando las deficiencias serias para que las ventajas de la compañía de tecnología que necesita se vean razonables. Puede considerar en cada punto del plan la posibilidad de ahorrar fondos presupuestarios: el uso de arrendamiento, alquiler de equipos, cooperación con trabajadores independientes en lugar de trabajadores permanentes, la transferencia de algunas funciones a la subcontratación. Es muy importante destacar la oportunidad más efectiva y de bajo costo para ganar un nicho económico en el mercado.

Reclutamiento de personal

El reclutamiento es otra parte importante del sistema de producción, porque son las habilidades y reacciones de los gerentes de proyecto las que determinan su éxito. La descripción del nivel de calificación y la provisión de la empresa con los especialistas necesarios deben reflejar la imagen real. Si existe la necesidad de una contratación adicional de personal y un núcleo administrativo, es importante aclarar si es posible encontrarlos en la ubicación de la producción o si será necesario asumir los costos de motivarlos a mudarse de otras ciudades. No debe gastar muchas palabras en la biografía de la guía. Es necesario demostrar que cada uno de los gerentes es verdaderamente un profesional en su campo, dedicado a él y el equipo cree en un líder. Para esto, la información específica sobre su papel en la participación en otros proyectos es suficiente, mientras que no es necesario describir exclusivamente los éxitos. Los inversores perciben positivamente un análisis adecuado de sus errores pasados \u200b\u200by la capacidad de sacar las conclusiones correctas.

Carga de producción

El siguiente artículo es la carga de producción o la capacidad de producción (PM). Contiene datos sobre los volúmenes de productos (servicios prestados) que la empresa es capaz de liberar (prestación) durante un período de tiempo específico. Este párrafo considera el PM de la compañía en varias categorías: proyecto, corriente, reserva y en términos de su posible aumento y disminución. Aquí también debe proporcionar información sobre qué tan flexible es la producción, si es posible aumentar o reducir rápidamente la producción de bienes sin pérdidas significativas y lagunas en la cadena "producción - entrega".

El plan de producción debe incluir una disposición del equipo y su justificación.

Plan agregado y horario de trabajo

Se crea un plan de producción agregado para la venta de productos para comparar los datos de marketing y las capacidades de producción durante un período de un año a 5-7 años. Se caracteriza por la claridad de las definiciones de bienes / servicios que deben producirse para cumplir con el plan de negocios. El plan de producción y ventas generalmente se divide en períodos de hasta un año. Cada mes, se puede ajustar, dependiendo de la situación actual de la empresa. El concepto mismo de "agregado" significa ampliar. En este caso, nos referimos a una generalización de indicadores individuales y su reducción en una posición.

Los siguientes elementos son la planificación y la planificación de requisitos de materiales. Es conveniente usar .

Paso 5. Prepare un plan financiero

Esta parte del plan de negocios está destinada a evaluar el proyecto en términos de sus costos y su rentabilidad. Debe justificar la necesidad de financiación, diseñar formas de reponer el presupuesto del proyecto y garantías. También describe la situación económica en el área de interés del proyecto, los factores difíciles de predecir y las posibles opciones de comportamiento financiero en varios escenarios. La preparación para trabajar en un plan financiero consiste en elaborar una estimación y el grado de precisión.

Es importante enumerar en detalle todos los costos planificados del proyecto y la justificación de su necesidad durante años, dividiéndolos en trimestres. Y es aconsejable planificar el primer año mensualmente.

Para cada mes (trimestre, año) del proyecto, debe reflejar:

• impuestos y sus tasas;
• inflación
• información sobre métodos de capitalización;
• calendario de amortización del préstamo.

Tomar datos de:

• ;
• documentación del movimiento de dinero;
• balance general

Cómo elaborar un plan de negocios para que a los inversores y banqueros les guste

De cómo se elabora el plan de negocios, qué problemas se cubren y cómo depende de si será posible obtener dinero para la idea. Hemos preparado recomendaciones que lo ayudarán a elaborar un plan de negocios que sea comprensible para inversores y banqueros, y que no se pierda nada realmente importante.

Recomendaciones que lo ayudarán a redactar un plan comercial competente usted mismo

1. Reflexione en el plan el período aproximado de tiempo en que los fondos invertidos regresarán y qué pasos específicos se prevén para esto.
2. Al hacer pronósticos, verifique los indicadores de desempeño del proyecto.
3. Después de cálculos precisos de los costos del proyecto, se aconseja a los especialistas que dupliquen esta cifra. La falta de fondos puede arruinar el proyecto más prometedor.
4. Compare el tiempo de recepción de fondos con el tiempo de los gastos regulares de la empresa.
5. Cree una reserva financiera, mientras que el crecimiento de los ingresos del proyecto existe solo en papel.
6. Cree previsiones de rentabilidad sólidas. Es mejor esperar menos que ser capturado por expectativas ilusorias y crear una situación financiera difícil para la empresa.
7. Hasta el advenimiento de la recuperación operativa, controle estrictamente los costos.

15  Julio

¿Por qué decidí escribir este artículo?

Porque muchos de los que me hacen preguntas preguntan lo que al principio no deberías molestarte. Incluso hay tales problemas que una persona nunca puede enfrentar. En general, "Ay del ingenio" ocurre en las mentes de muchos emprendedores principiantes, y "eliminaremos" este dolor en este artículo. Al menos lo intentaré muy duro. Ahora hablemos de los errores, y luego daré un plan paso a paso, tal como lo veo.

Algunos errores y sus soluciones.

1. El punto de equilibrio no se calcula

Muchos comienzan un negocio sin siquiera considerar cuánto en qué período necesitan vender para llegar a cero. Esto es importante porque muchos modelos de negocio todavía están cortados en este punto.

Calcular el punto de equilibrio es simple. Considera cuánto paga por mes y luego considera cuánto necesita vender bienes o proporcionar servicios por mes para recuperar estos costos. Si la cifra es demasiado grande y le parece poco realista, entonces es mejor no emprender un negocio así. Si cree que puede vender la cantidad correcta de bienes para cubrir los gastos o comenzar a cubrir los gastos en unos pocos meses, puede pensar más en este negocio.

Conclusión 1:  Hasta que tenga una imagen financiera completa del negocio en su cabeza, no puede pedir prestado dinero ni usar sus ahorros.

2. Todo debe ser perfecto

Al comienzo de mi negocio, quiero que todo sea correcto y hermoso: se compra el equipo más moderno, se crea el sitio más funcional, se repara la oficina, etc.

Es útil luchar por lo mejor, pero hay una "PERO": antes de gastar dinero, verifique el rendimiento de su modelo de negocio. Si va a hacer un diseño de sitio web costoso, primero asegúrese de que sus servicios o productos tengan una demanda general.

O, si abre una cafetería antes de hacer reparaciones costosas, intente comenzar a vender en la habitación con una inversión mínima. Si las ventas continúan y un lugar en esta área de la ciudad traerá al menos alguna ganancia, entonces puede expandirse o hacer una reparación genial.

Conclusión 2: No invierta cantidades significativas hasta que esté seguro de que las personas necesitan el producto en sí. Y no necesita llevar todo a la perfección, retrasando así el inicio. Comience con lo que tiene y desarrolle y mejore gradualmente.

3. No entender tu futuro negocio o simplemente no amar

Personalmente, creo que al menos a una empresa le debería gustar. Por ejemplo, me encantan todos mis proyectos empresariales y, si no lo hiciera, no serían rentables.

Algunos empresarios novatos me escriben las preguntas "Qué vender", "Qué servicios son rentables de proporcionar", "Qué negocio es rentable de hacer", etc. Respondo a todos: "Abre tu banco". Y a nadie le gusta mi respuesta, aunque responde a todas estas preguntas. Cada emprendedor tiene una situación de vida diferente, intereses diferentes y conocimientos diferentes. Si a uno le gusta vender juguetes, y al segundo le gusta vender trajes de hombre, entonces no podrán cambiar de negocio y tener tanto éxito. Todo porque no entienden el modelo en sí y simplemente no sienten interés.

Conclusión 3:  No puede construir un negocio sobre la idea solo porque simplemente sabe que es rentable y no le interesa. Los negocios deben ser entendidos, amados y "estar en el tema". Por ejemplo, no pude abrir una sala de masajes y llevar el negocio al éxito. No porque no tenga suficiente dinero, sino porque no entiendo nada en este negocio.

Dónde comenzar su negocio: 10 pasos desde cero

Para empezar, quiero decir que a continuación daré 2 planes para comenzar mi negocio: completo y simplificado. Comencemos con el completo.

Paso 1. Idea de negocio

Por supuesto, para iniciar un negocio, necesita saber qué comenzar. Siempre dije, digo y diré que un emprendedor debería tener una idea. Si ni siquiera se te ocurre una idea, ¿de qué tipo de negocio estás hablando? No es necesario ser un innovador y llegar a algo inimaginable. Puede tomar una idea que ya funciona, mirar a su alrededor, encontrar fallas en ella o simplemente mejorar a medida que USTED la vea y será otro negocio. Es más fácil ingresar a un mercado formado que formarlo usted mismo. Y la idea no tiene que ser global; puede iniciar una microempresa o.

Para encontrar o encontrar una idea de un negocio, lea los siguientes artículos y después de leerlo, 100% decidirá sobre la idea:

Después de leer los artículos, pensar las ideas, puede continuar con el siguiente paso.

Paso 2. Análisis de mercado

Después de elegir una idea de negocio, debe analizar el mercado, averiguar si las personas realmente necesitan su producto. Evalúe la competencia, identifique los lados positivo y negativo de los competidores, encuentre en sí mismo lo que diferirá de los competidores. Compare precios, calidad de servicio, surtido (si se trata de un negocio de productos) y busque al máximo en lo que puede ser mejor. Esto es un deber. Por qué Léelo!

Después de evaluar la oferta y la demanda, darse cuenta de que puede competir con las compañías existentes, puede seguir adelante.

Paso 3. Planificación empresarial

Paso 5. Registra tu negocio

No se puede perder este paso, porque la empresa debe estar registrada. Puede usar LLC o IP. Todo depende de tu actividad. Para esto, los artículos te ayudarán a:

Una vez que su negocio está enmarcado, puede continuar con el siguiente paso.

Paso 6. Impuestos e informes

Indiqué este paso de inmediato, porque inicialmente debe decidir en qué sistema tributario trabajará. Esto debe hacerse de inmediato, porque la cantidad de impuestos y cómo pagarlos dependen de ello. Para hacer esto, lea los siguientes artículos:

Y también lea otros artículos de la sección, porque allí siempre encontrará información relevante y completa sobre registros fiscales y contables. También puede hacer su pregunta y obtener una respuesta de un especialista.

Paso 7. Ideas de prueba rápida

Alguien dirá que puedes probar sin registrar un negocio. ¡Y tienes razón! Puede ser así, pero no fue en vano al principio que escribí que habrá 2 opciones para el desarrollo de eventos y en el segundo te contaré al respecto. Ahora pasemos a probarnos a sí mismos.

Inicialmente, necesita una prueba rápida: "comprobación de batalla". Use su propio dinero para probar ideas, dar publicidad mínima, hacer el producto más pequeño posible e intentar venderlo. Estudiar la demanda en la práctica, por así decirlo. Debe analizar su plan, evaluar lo que necesita como mínimo para comenzar y comenzar de inmediato. ¿Por qué se hace esto? Al principio, escribí sobre uno de los errores de los empresarios novatos, que es retrasar el inicio, en mejoras constantes, etc. No es necesario perfeccionarlo, debe comenzar lo antes posible para probar la idea en acción, obtener las primeras ventas e inspirarse para continuar el desarrollo.

Si el inicio no da las primeras ventas, entonces debe revisar el plan, la idea y buscar errores. Se hace un inicio rápido para que, en caso de falla, gaste menos tiempo, esfuerzo y dinero. De acuerdo, sería más molesto prepararse para un año y luego fracasar. Es menos ofensivo entender sus errores de inmediato, mientras que todavía tiene poco tiempo para cometer. ¡Entonces puede hacer ajustes en el curso de las acciones y todo comenzará a funcionar!

Para probar ideas y su negocio, puede ayudar.Es más para probar ideas en Internet, pero también es adecuado para el sector real (fuera de línea).

Paso 8. Desarrollo de negocios

Después de que se hayan llevado a cabo las pruebas, el plan se haya ajustado y las ventas hayan disminuido lentamente, puede participar en el desarrollo comercial y perfeccionar todo lo que escribió en el plan a la perfección. Ahora puede mejorar el sitio, aumentar los almacenes u oficinas, ampliar el personal, etc. Cuando su idea y modelo de negocio han demostrado funcionar, es más fácil para usted establecer objetivos más globales. Además, ya ha recibido el primer dinero de los primeros pedidos o ventas y puede reinvertirlos en el desarrollo.

Si no hay suficiente dinero, aquí ya puede recurrir a préstamos y préstamos, porque una empresa aporta dinero y puede pedir prestado con la conciencia tranquila para su desarrollo. Si no necesita mucho dinero, incluso una tarjeta de crédito puede hacerlo. En Te dije cómo puedes usar el dinero de la tarjeta de crédito para tu negocio sin intereses.

Paso 9. Promoción activa

Este paso podría atribuirse al desarrollo, pero lo hice por separado. Después de tener almacenes más amplios, equipos más potentes y un sitio, más empleados, etc., debe proporcionar todo esto con trabajo. Esto requiere publicidad agresiva al máximo. Tienes que usar muchas oportunidades de publicidad. Busque clientes en Internet, haga publicidad fuera de línea, realice ventas directas, etc. Cuantas más herramientas publicitarias utilice, mejor será el resultado. Pero asegúrese de registrar los resultados y filtrar las herramientas publicitarias ineficaces para no agotar los presupuestos en vacíos.

Paso 10. Escalado

Su negocio funciona bien, aporta dinero, está en constante desarrollo, ¡todo está bien! Pero también hay direcciones relacionadas o ciudades vecinas. Si su modelo de negocio se disparó con éxito en su ciudad, puede hacer representaciones en otras ciudades. Si no hay deseo u oportunidad de ir a las ciudades vecinas, simplemente puede capturar la dirección adyacente, si la hay.

Por ejemplo, si vende electrodomésticos, puede abrir simultáneamente un servicio de reparación y proporcionar servicios de reparación pagados. Si el equipo de su cliente no puede repararse, siempre puede ofrecerle a cambio que compre algo de su tienda. En general, mire su negocio y estoy seguro de que encontrará algo a lo que aferrarse.

¿A qué más puedes prestarle atención?

Durante el lanzamiento de un negocio, hay varios parámetros que le permiten evaluar la efectividad de su negocio al principio, tómelos en serio:

Si el beneficio neto de su negocio es superior a cero, sin contar los costos del equipo, así como los impuestos, entonces su negocio sobrevivirá porque genera algo de dinero. Si está por debajo de cero, significa que su negocio está quemando dinero y no tendrá suficientes préstamos e inversiones;

Si ha planificado ventas por 200,000 y vendido por 50,000, entonces esta es una ocasión para ajustar seriamente su trabajo y, posiblemente, el plan en sí;

Deberías estar cómodo. El negocio es difícil. Si también es difícil para usted todo el tiempo, será difícil hacer frente a las tareas del negocio. Proporcione un nivel suficiente de comodidad para que no se sienta excluido debido a su propio negocio.

Cómo iniciar y abrir un negocio en un esquema simplificado

Como prometí, daré un diagrama incluso simplificado de cómo iniciar un negocio. Porque Ya pinté todos los puntos anteriores, luego me referiré a ellos aquí, para no repetirlos.

Yo mismo usé este esquema más de una vez, porque antes lancé proyectos muy pequeños en los que se podía perder mucho. Entonces el diagrama se ve así:

1. Idea (siempre debe ser);
2. Fácil planificación, no se puede pintar, y se ajustan los puntos principales en un bloc de notas. Hecho para dibujar un modelo;
3. Prueba rápida de ideas. Quizás incluso sin invertir y encontrar dinero. O tomará muy poco dinero y simplemente estarán en sus ahorros;
4. Desarrollo y promoción activa. Después de los primeros pedidos, puede comenzar la promoción activa y recordar todo;
5. Registro y escala de empresas.

Como puede ver, me perdí el registro al final, porque algunos proyectos comerciales pueden implementarse sin registro, porque durante la prueba no obtiene tanto dinero que corre inmediatamente para informar al impuesto por ellos. Pero si el modelo de negocio ha demostrado su eficiencia y después de una promoción activa, las ganancias están creciendo, entonces el diseño debe ser instantáneo.

Pero ni siquiera puede prescindir del registro, incluso en las primeras etapas, si necesita un espacio comercial, una oficina o trabajar con empresas bajo contrato, porque para esto necesita al menos una IP.

Conclusión

En este artículo hablé sobre cómo iniciar mi propio negocio, hablé sobre los errores que los recién llegados suelen cometer y yo cometí, y ahora sabes qué hacer antes de comenzar tu negocio. Lea mi sitio, suscríbase e intente iniciar su propio negocio. No dejaremos a nadie en el sitio sin ayuda. Gracias por su atencion!

Saludos, Schmidt Nikolai

Me vienen a la mente muchas ideas de negocios: la pregunta es cuánto valen estas ideas. Por eso, si va a traducir la idea en negocio, vale la pena crear un plan de negocios en el que pueda exponer su concepto en detalle y demostrar su eficacia, tanto organizativa como financiera.

Un plan de negocios es un documento que describe su negocio. En él, habla sobre qué hará exactamente, sobre la estructura del negocio, el estado del mercado, cómo planea vender su producto o servicio, qué recursos necesita, cuál es su pronóstico financiero, y también otorga permisos, contratos de arrendamiento y cualquier otro que necesite La documentación.

Esencialmente un plan de negocios lo ayuda a demostrarle a usted mismo y a otros si vale la pena desarrollar su idea de negocio. Esta es la mejor manera de dar un paso atrás, considerar la idea desde todos los lados y protegerse de posibles problemas en los años venideros.

En este artículo, compartimos consejos para escribir un plan de negocios exitoso, damos una descripción de los elementos que deben incluirse en el plan y damos ejemplos.

La traducción del artículo fue preparada con el apoyo de la escuela de inglés en línea.  Antes de profundizar en los detalles, comenzamos con algunos consejos básicos y generales.

Concéntrese en sus características

Antes de ir de cabeza a un plan de negocios, debe considerar cuidadosamente lo que es único en su negocio. Por ejemplo, si va a abrir una marca de ropa deportiva, necesita una forma de destacarse entre las muchas otras marcas deportivas que ya están en el mercado.

¿Qué diferencia a su marca de las demás? ¿Planeas crear ropa para cierto tipo de entrenamiento y actividades, como yoga, tenis o senderismo? ¿Utiliza materiales ecológicos? ¿Dona parte de los ingresos a la caridad? ¿La marca promueve una percepción positiva de su propio cuerpo?

Recuerda: usted vende no solo un producto o servicio: vende un producto, valor y experiencia interactuando con una marca. Medite en estas preguntas importantes y responda antes de profundizar en los detalles del estudio para su plan de negocios.

Ser breve

Se requiere un plan de negocios moderno para ser más corto y conciso que nunca. Resista la tentación de incluir en él todos los resultados de su investigación de mercado, informe en detalle sobre cada producto que planea vender y describa en detalle cómo se verá su sitio. En el formato de un plan de negocios, esta información no será de beneficio particular, sino todo lo contrario.

Todos los detalles anteriores son importantes para recopilar y tener en cuenta, pero solo lo más importante debe incluirse en el plan de negocios en sí. De lo contrario, los lectores pueden perder interés en usted.

Mira bien

Su plan de negocios no solo debe ser fácil de leer: es importante que el lector pueda comprender la esencia sin entrar en detalles. El formato juega un papel importante aquí. Use encabezados y listas con viñetas, resalte en texto en negrita o coloree los puntos clave e indicadores que desea llamar la atención de los lectores. Incluso puede usar accesos directos y marcadores en su documento (tanto digital como impreso) para facilitar su uso.

Edita mientras escribes

Recuerde que su plan es un documento vivo y respirable, lo que significa que puede editarlo en el orden de trabajo. Por ejemplo, actualice el plan un año o dos después de comenzar un negocio, antes de enviar una nueva solicitud de financiamiento.

Estos son los elementos clave en una plantilla de plan de negocios:

1. Plan de marketing
2. Plan financiero
3. Aplicación

Analicemos con más detalle lo que se incluye en cada uno de los elementos de un plan de negocios:

El propósito de esta sección es darles a los lectores una idea clara de la compañía y el mercado antes de que entre en detalles. Consejo: a veces vale la pena escribir los puntos principales después de haber compilado el resto del plan de negocios para que pueda identificar fácilmente los puntos clave.

Las principales disposiciones deben ocupar sobre la página. Dé 1-2 párrafos a cada uno de los siguientes párrafos:

• Descripción general: Cuéntenos brevemente cuál es su empresa, dónde se ubicará, qué es exactamente y a quién va a vender.
• Acerca de la empresa: describa la estructura de su negocio, informe sobre el propietario, la experiencia y las habilidades que ya tiene y a quién contratará en primer lugar.
• Productos y / o servicios: describa brevemente lo que venderá.
• Mercado: describa brevemente los resultados clave de la investigación de mercado.
• Previsión financiera: díganos cómo planea recibir financiamiento y cuáles son sus expectativas financieras.

Un ejemplo de la sección "Puntos clave"

Startup Jolly’s Java and Bakery (JJB) es una cafetería y pastelería ubicada en el suroeste de Washington. JJB planea obtener una audiencia de clientes habituales, ofreciéndoles una amplia selección de café y pastelería. La compañía planea tomar una posición sólida en el mercado de la ciudad gracias a la experiencia profesional de los socios y al clima competitivo templado en el área.

JJB se esfuerza por ofrecer productos a un precio competitivo, con el fin de satisfacer la demanda del mercado entre los residentes del distrito y los turistas con ingresos medios y superiores a la media.

El siguiente elemento del plan es una descripción de la empresa. Aquí puede describir lo que está haciendo su empresa, expresar la misión, hablar sobre la estructura de la empresa y sus propietarios, la ubicación, así como las necesidades del mercado que su empresa está tratando de satisfacer y cómo lo va a hacer.

Ejemplo de la sección "Descripción de la empresa"

NALB Creative Center es una startup que se lanza este verano. Ofreceremos a los clientes una amplia selección de productos para la creatividad y la costura, principalmente productos que actualmente no están disponibles en la isla de Hawai. Internet sigue siendo nuestro competidor, ya que los artistas suelen comprar productos familiares en línea. Suministraremos productos no necesariamente conocidos por artistas locales. También continuaremos monitoreando los precios e incluiremos productos en línea en las comparaciones de precios.

Realizaremos clases magistrales sobre el trabajo con nuevos materiales y técnicas.

También organizamos el programa turístico "Oasis del artista". Proporcionaremos reservas para habitaciones locales de alojamiento y desayuno, mapas y rutas al aire libre, alquilaremos caballetes y materiales, venderemos pinturas y otros consumibles, y entregaremos el trabajo terminado a los clientes después de que las pinturas se hayan secado.

En el futuro, la tienda se convertirá en un centro de arte, que combinará: una galería de arte, donde podrá comprar obras de arte originales a precios al por mayor; espacio de estudio con instrumentos musicales; aulas para clases de música y arte; literatura sobre música y arte; cafetería con música en vivo; artesanías tales como camisetas de marca, insignias, postales, productos cerámicos para el comercio con turistas.

Una de las primeras preguntas que debe hacerse al probar una idea de negocio es si hay un lugar para ello en el mercado. Es el mercado el que dictará qué tan exitoso será su negocio. Decida a qué público se dirige y por qué los clientes querrán comprarle.

Añadir detalles. Digamos que vendes ropa de cama. No incluya en su público objetivo a todos los que duermen en la cama. Para comenzar, identifique un pequeño grupo objetivo de clientes. Estos pueden ser, por ejemplo, adolescentes de familias de ingresos medios. Después de decidirse por el público objetivo, intente responder estas preguntas:

• ¿Cuántos adolescentes de familias de ingresos medios viven en su país?
• ¿Qué tipo de accesorios necesitan?
• ¿El mercado está creciendo o se mantiene igual?

Al analizar el mercado, tenga en cuenta tanto la investigación ya disponible realizada por otros como los datos primarios que recopiló usted mismo, a través de encuestas, entrevistas o de cualquier otra manera.

Esto también incluye el análisis de competidores. En nuestro ejemplo, uno puede hacer tales preguntas: ¿cuántas empresas más de ropa de cama ya tienen su propia cuota de mercado, y quiénes son estas empresas? Describa las fortalezas y debilidades de sus competidores potenciales, así como las estrategias que le darán una ventaja competitiva.

Un ejemplo de la sección consolidada "Análisis de mercado"

Green Investments identificó dos grupos objetivo separados de clientes, que difieren en el nivel de bienestar familiar. Un grupo incluía clientes con un ingreso familiar de menos de un millón de dólares, el otro, con un ingreso de más de un millón. Lo principal que caracteriza a estos dos grupos y los hace atractivos para nosotros como compañías es su deseo de cambiar el mundo para mejor haciendo inversiones financieras teniendo en cuenta los factores ambientales.

Hay muchos nichos diferentes en la industria de servicios financieros. Algunos consultores brindan servicios generales de inversión. Otros ofrecen un tipo de inversión, por ejemplo, fondos mutuos o bonos. Algunos proveedores de servicios se centran en un nicho específico, como la tecnología o un negocio socialmente responsable.

Segmentación del mercado

Green Investments segmentó el público objetivo en dos categorías separadas, de acuerdo con el nivel de bienestar familiar: más de menos de 1 millón de dólares.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $ 1 millón (presupuesto familiar): estos clientes tienen un ingreso medio o superior al promedio. Se las arreglaron para ahorrar más de un millón de dólares e invertir con mucho cuidado (ellos mismos o las personas que contrataron). Estas personas generalmente están preocupadas por el retorno de la inversión, pero también están preocupados por los problemas ambientales.

Aquí puede profundizar en los detalles de lo que está vendiendo exactamente y cuál es su ventaja para los clientes. Si no puede articular cómo puede servir a sus clientes, entonces su idea de negocio puede no ser tan buena.

Comience describiendo el problema que su empresa está resolviendo. Luego considere cómo planea resolver este problema y qué tan bien su producto o servicio encaja en el panorama general. Y finalmente, piense en el entorno competitivo: ¿qué otras compañías brindan soluciones a este problema en particular y cuál es la diferencia entre su solución?

Ejemplo de la sección "Bienes y servicios"

AMT proporciona bienes y servicios en el sector informático para ayudar a las pequeñas empresas. Principalmente proporcionamos equipos de red y servicios de red para pequeñas y medianas empresas. Estos son sistemas informáticos basados \u200b\u200ben LAN y sistemas basados \u200b\u200ben minicomputadoras con administración de servidores. Nuestros servicios incluyen el desarrollo e instalación de sistemas de red, capacitación y soporte.

Descripción de bienes y servicios.

En el campo de las computadoras personales, apoyamos tres áreas principales:

1. Super Home es nuestra línea de computadoras más pequeña y menos costosa que el fabricante coloca inicialmente como hogar. Los utilizamos principalmente como estaciones de trabajo económicas para pequeñas empresas. Las especificaciones incluyen ... [detalles adicionales omitidos]
2. El usuario avanzado es nuestro negocio principal en el nivel premium. Este es nuestro sistema principal para organizar estaciones de trabajo domésticas de alto rendimiento y estaciones de trabajo principales para pequeñas empresas, gracias a ... Las principales ventajas del sistema ... Las especificaciones incluyen ... [detalles adicionales omitidos]
3. Especial de negocios: un sistema de nivel medio, un enlace intermedio en posicionamiento. Sus especificaciones incluyen ... [detalles adicionales omitidos]

En cuanto a hardware periférico, auxiliar y de otro tipo, aquí proporcionamos un conjunto completo de equipos necesarios, desde cables hasta formularios y alfombrillas para mouse. ... [detalles adicionales omitidos]

Ofrecemos una amplia selección de servicios de mantenimiento y soporte técnico en nuestra oficina y con una visita al cliente, así como contratos de servicio y contratos de garantía. Hasta ahora, no hemos logrado concluir contratos de soporte técnico. Nuestros contactos comerciales ... [detalles adicionales omitidos]

Análisis competitivo

La única forma de obtener una ventaja y destacarse entre los competidores es ofrecer a nuestros clientes una asociación en el campo de la tecnología de la información. De ninguna manera podremos competir eficazmente con proveedores de red que ofrezcan soluciones listas para usar o soluciones de hardware y software. Debemos ofrecer a los clientes una verdadera asociación.

Las ventajas de este enfoque incluyen muchos activos intangibles: confiabilidad y confianza de que en el momento adecuado el cliente siempre recibirá ayuda y respuestas a sus preguntas.

Los productos que suministramos y con los que trabajamos requieren un conocimiento y experiencia serios, mientras que nuestros competidores venden solo el producto en sí.

Desafortunadamente, no podemos vender productos a un precio más alto solo porque brindamos servicios; las condiciones del mercado demuestran que dicho enfoque no será efectivo. Por lo tanto, brindaremos servicio por una tarifa.

En esta sección, puede describir brevemente las características de la estructura organizativa y administrativa de la empresa (teniendo en cuenta el hecho de que puede cambiar). ¿Quién será responsable de qué? ¿Cómo se asignarán las tareas y responsabilidades a cada persona o equipo?

Incluya breves biografías de cada miembro de su equipo aquí. Justifique por qué estas personas son adecuadas para este trabajo: cuéntenos sobre su experiencia y educación que sean relevantes para su negocio. Si aún no ha contratado a artistas para los roles planeados, está bien, pero asegúrese de definir claramente estas brechas y explicar qué desempeñarán las personas en estos roles.

Un ejemplo de un plan de personal en la sección de Gestión de Operaciones

DIY Wash N 'Fix no requiere mucha mano de obra. La compañía contratará a un gerente general que trabajará a tiempo parcial, cumpliendo con las responsabilidades corporativas y resolviendo problemas de relaciones interorganizacionales. Además, DIY Wash N 'Fix contratará a tres mecánicos / gerentes certificados que realizarán tareas diarias en la empresa. Estas responsabilidades se dividen en dos categorías: gerenciales y operacionales. Las tareas de gestión incluyen planificación, inventario y realización de contabilidad básica. Los empleados también son responsables de las tareas operativas: garantizar la seguridad, cuestiones regulatorias, servicio al cliente y asesoramiento de reparación.

Además, se contratará personal de servicio para realizar las tareas más básicas. Sus funciones incluirán servicio al cliente y control sobre el contenido y el almacenamiento. DIY Wash N 'Fix contratará a un gerente general para coordinar todas las operaciones y asociaciones comerciales externas. Las relaciones comerciales incluyen servicios de contabilidad, asesoramiento legal, comunicación con fabricantes y proveedores, así como proveedores de servicios, publicidad y marketing, y servicios de inversión. Esta posición gerencial será asumida por Lori Snyder. Recibirá un MBA de la Universidad de Notre Dame en mayo de 2001.

Las tareas diarias de gestión empresarial serán manejadas por un mecánico líder. A pesar de que DIY Wash N 'Fix no ofrece una gama completa de servicios de reparación, se puede esperar que algunos clientes intenten realizar reparaciones que nunca antes han hecho, lo que significa que necesitarán asesoramiento. Por lo tanto, tenemos la intención de contratar tres mecánicos totalmente certificados. A estos mecánicos no se les permitirá realizar ningún trabajo en el automóvil del cliente, pero podrán inspeccionar el automóvil y evaluar el daño. Creemos que solo los mecánicos profesionales deben asesorar a los clientes; esto reducirá nuestra responsabilidad por reparaciones inadecuadas. La tarea principal de los mecánicos será el servicio al cliente y las funciones de gestión.

6) Plan de marketing y ventas.

Aquí puede describir estrategias de marketing y ventas, decirle exactamente cómo va a vender su producto. Antes de comenzar a elaborar un plan de marketing y ventas, realice un análisis completo del mercado e identifique a las personas objetivo: sus clientes ideales.

Desde el punto de vista del marketing, es posible que deba responder estas preguntas: ¿cómo va a ingresar al mercado? ¿Cómo va a desarrollar su negocio? ¿En qué canales de distribución te enfocarás? ¿Cómo se organizará la comunicación con los clientes?

En cuanto a las ventas, intente responder estas preguntas: ¿cuál es su estrategia de implementación? ¿Cómo funcionará el departamento de ventas y cómo lo desarrollará en el futuro? ¿Cuántas llamadas de ventas se necesitarán para cerrar un trato? ¿Cuál es el precio promedio de venta? Hablando del costo promedio de ventas, puede ir a los detalles de su estrategia de precios.

La planificación empresarial es un enlace importante en la creación de un nuevo negocio.

Antes de hablar sobre cómo elaborar un plan de negocios, primero decidamos por qué es necesario y cuál es su propósito, y luego consideremos su estructura.

De hecho, esta es una guía paso a paso para organizar un nuevo negocio, que describe por qué métodos y por qué medios va a lograr sus objetivos. Describiré la estructura de este documento e inmediatamente daré un ejemplo (basado en un club de salud).

Un plan de negocios bien diseñado debería causar una buena impresión en los inversores, ya que deberían ver que usted comprende cómo y por qué medios para lograr el objetivo, resolver todos los problemas que usted es proactivo y disciplinado.

Liquidación

El plan de negocios comienza con una cubierta. Y debe tomarse en serio su diseño. Un documento bellamente ejecutado atraerá de inmediato a posibles inversores. Un plan bellamente diseñado, esto significa: con una cubierta en papel de la empresa, con el logotipo de su empresa, en un papá con resortes y una cubierta transparente, impresa en un solo lado de la hoja. En el documento en sí: Times New Roman o Arial 12-14 tamaños de fuente, todos los encabezados están resaltados.

En la página de título indicamos información sobre la empresa: nombre, dirección legal, números de teléfono, correo electrónico, persona de contacto.

Estructura

Quiero hacer una reserva de inmediato para que no exista una estructura claramente regulada de este documento. Está determinado por los detalles del negocio. Por lo tanto, aquí consideraremos la estructura general, sobre la base de la cual será posible elaborar un plan de negocios teniendo en cuenta sus detalles.

1. Curriculum empresarial

Una sección muy importante. Por lo general, se lee primero y ya puede decidir cuánto le interesa su plan al inversionista. Resumen, este es un plan de negocios conciso. Describe brevemente las metas y objetivos de su proyecto, las previsiones de ventas, las ganancias futuras, el tamaño de las inversiones necesarias, los períodos de recuperación.

Por lo tanto, aunque se encuentra al principio, debe escribir esta sección después de escribir el plan de negocios en sí, cuando ya se imagina claramente todos los puntos clave de su proyecto de negocio y ha calculado el componente económico completo del negocio.

Una vez más, un inversionista competente lee esta sección primero y con mucho cuidado.

El club de salud fue creado el xxx.xx.xxxx del año. Número de certificado de registro xxxxx.
  La actividad principal de la empresa es la prestación de servicios de bienestar y acondicionamiento físico. Las principales ventajas son la alta calidad de los servicios, el consumo de equipos de alta tecnología.

Unicidad: uso efectivo y eficiente de esas tecnologías que se proporcionan en comparación con simuladores convencionales y familiares. También puede notar la oportunidad de practicar deportes sin agotar el entrenamiento.

2. Análisis de mercado

Al principio, describa el mercado en el que piensa trabajar. Es posible que un inversor no conozca su nicho de negocio y necesita comprender cuáles son las perspectivas y tendencias en este nicho, evaluar las oportunidades para el crecimiento del negocio, comprender las tendencias económicas de la industria.

Por ejemplo, así: por ubicación geográfica, datos demográficos, por tipo de comportamiento del consumidor, por comportamiento del usuario, por nivel de ingresos, etc. Todo esto debe reflejarse en esta sección. Describa los cambios previstos en estos mercados, las tendencias y los factores que afectan los procesos comerciales.

La segmentación del mercado puede llevarse a cabo según el principio de rentabilidad, es decir, este servicio tendrá demanda entre personas con diferentes niveles de rentabilidad.

La posición más favorable a los ojos del consumidor es para las organizaciones que tienen una piscina en su estructura, porque la natación es la más popular entre los visitantes (45,6%). En solo el 27,2% de los casos, los consumidores están listos para recibir la gama completa de gimnasios.

Casi el 11% de los clientes potenciales de los gimnasios quieren hacer ejercicio en el gimnasio. Las acciones de otros servicios en la demanda total no superan el 5%. Los principales consumidores de servicios de acondicionamiento físico son mujeres: 71%. Hombres: 40%.

La segmentación del mercado puede realizarse según el criterio de rentabilidad: una gran parte de la población está trabajando.
  Este servicio está, en primer lugar, dirigido a un cliente privado, un cliente promedio.
  el volumen planeado en una versión pesimista será de lunes a viernes - 10 personas, los fines de semana - 20 personas. En la versión optimista, entre semana 30 personas, los fines de semana, 40 personas.

Competencia y ventaja competitiva.

Teniendo en cuenta el entorno competitivo de la empresa, debe tenerse en cuenta que en la ciudad hay un número bastante grande de empresas que implementan este servicio.

Nuestra empresa estará basada:

1. a un precio accesible
2. en equipos únicos.
3. en descuentos y promociones.
4. presencia de ducha y lugar de descanso.
5. enfoque individual al cliente.
6. amabilidad y amabilidad entre el personal.
7. curación efectiva

3. Descripción de productos o servicios.

En esta sección, debe describir su producto o servicio, cómo puede satisfacer las necesidades del mercado, qué ventajas únicas tiene el ciclo de vida.
  Si hay patentes, derechos de autor, refleje lo mismo en esta sección.

Descripción de la empresa e industria.

Fecha de registro xxxx, número de certificado de registro, forma legal - IP (PE, LLC, etc.).
  Domicilio real y domicilio legal: ciudad N, st. Enésimo, etc.

Análisis de la ubicación de la empresa.

Ventajas:

1. Proximidad al centro de la ciudad.
2. La posibilidad de entrada y salida sin obstáculos.
3. Estar en un área poblada.
4. Proximidad a una parada de autobús, trolebús, taxi.

Desventajas

1. Alquiler alto (si la propiedad no es propiedad).
2. Lejanía del centro, etc.

El objetivo principal del servicio es atraer a la mayoría de los clientes (mujeres) debido al precio óptimo, el trabajo de calidad y la rareza de la prestación de servicios.

Esta industria se basa en atraer mujeres, la singularidad de los simuladores es que permite menos tiempo y esfuerzo para restablecer la salud y la forma física que los simuladores convencionales.

Análisis FODA.

1. Servicio de alta calidad.
2. Ubicación favorable
3. Proporcionando trabajos.
4. El mejor precio

Debilidades:

1. Una gama limitada de servicios.
2. La falta de espacio.
3. Se basa solo en la participación femenina.

Capacidades:

1. Ampliando la gama de servicios.
2. La diferenciación de la empresa es la apertura de un centro para una alimentación saludable.

1. Alta competencia

Característica de servicio

Hoy en día, esta industria se está desarrollando rápidamente. Las principales unidades estructurales de esta industria son centros de salud, campamentos, instituciones, conformación, aeróbicos, acondicionamiento físico, etc.
  Este club es una oportunidad para restaurar, mejorar la apariencia y el bienestar de las mujeres.
  El equipo incluye mesas de tonos, una plataforma vibratoria, un entrenador de klimimb, una cama de masaje.

Caracterizamos un poco el equipo.

Las tablas de tonos son una excelente alternativa a la forma física tradicional, un conjunto de simuladores de movimiento controlados electrónicamente. Las tablas de tonos son 7 veces más efectivas que los ejercicios aeróbicos tradicionales, la conformación, etc.

Las mesas de tonificación evitan el estrés innecesario en la columna vertebral y el sistema cardiovascular.

Plataforma vibratoria: un dispositivo que fortalece el cuerpo sin un esfuerzo excesivo y con un desgaste mínimo. La efectividad de la plataforma de vibración radica en movimientos sincronizados y dependientes entre sí hacia abajo, arriba, atrás, a una velocidad de 30-50 veces por segundo.

Kleimb-simulator es un simulador fundamentalmente nuevo, exteriormente parecido a una mini escalera mecánica, a lo largo de la cual se mueven hacia arriba.

Factores de atracción:

1. precios óptimos.
2. seguridad de los servicios, la presencia de un profesional médico.
3. exclusividad de servicios.
4. servicio de alta calidad.
5. ambiente acogedor y agradable (diseño).
6. proporcionando un cóctel de oxígeno.

4. Promoción de bienes en el mercado.

Describa cómo promocionará sus productos o servicios al consumidor. Términos y condiciones de comercialización del producto. ¿Qué canales de promoción usarás?

En esta sección, describa los problemas de precios.

El club de salud domina varios segmentos del mercado:

• consumidores (individuos),
• grupos corporativos.

Política de producto

La compañía se enfoca en:

1. Enfoque de calidad
2. Dirección de diseño.
3. Marca

• servicio de alta calidad
• precios óptimos
• descuentos
• tarjetas de club (suscripción).

Servicios de costeo para 1 cliente:

1. Energía - x rublos,
2. Salario - x rublos,
3. Deducciones sociales.
4. Depreciación
5. Alquiler de locales.
6. Gastos generales.
7. Total
8. Cargo extra
9. El costo del servicio.

Política de ventas

El trabajo se llevará a cabo sobre la base de marketing: adquisición de clientes (llamadas, negociaciones, celebración de contratos con organizaciones). El ancho y la longitud de la política de ventas en la etapa inicial serán estrechos.

Política comunicativa.

El objetivo es ganar un cierto nicho en el mercado de ventas, la formación de un círculo constante de clientes.
  Para una solución exitosa, utilizaremos publicidad (medios impresos y televisión).

5. Producción

Describe todo lo relacionado con la producción: locales, equipos, recursos necesarios y capital de trabajo.

Describir tecnologías, esquemas de flujos de producción.

Horario: qué trabajo, cuándo y quién debe hacerse.

Para llevar a cabo actividades, es necesario utilizar equipos e instalaciones adecuados.

Tablas compiladas de equipos e instalaciones.
Una breve descripción del equipo, especificaciones técnicas.

También compiló una tabla de la dirección de gasto del préstamo:

1. Monto del préstamo, total:
2. El costo de adquirir equipos.
3. Gastos comerciales generales.
4. Alquiler
5. Salario
6. Reparación de locales.
7. Entrega de equipos.

6. La estructura de la empresa. Gestión. El personal

Describa la forma legal de la empresa. La estructura organizativa de la empresa, es decir, quién es responsable de qué, cómo se lleva a cabo la interacción de los servicios. Puedes dibujar un diagrama de estructura.

La segunda cosa sobre la que escribir es la administración. Quién administrará, su experiencia laboral, derechos, responsabilidades, funciones, métodos de gestión. A veces escriben autobiografías.

Tercera sección, personal.

El personal, sus derechos, deberes, requisitos de calificación, nivel salarial.

Estructura de gestión organizacional.

En total, se planea atraer a 5 trabajadores.

Se da una tabla de personal.

El reclutamiento se llevará a cabo a través de una agencia de reclutamiento y una entrevista, a través de las recomendaciones de la Facultad de Medicina y el Ministerio de Deportes.

7. Evaluación de riesgos y seguros.

Describe qué riesgos pueden surgir para su empresa, así como qué hará para reducir las consecuencias negativas de los riesgos o prevenirlos por completo.

Si asegura los riesgos, anote las cantidades que asegurará y los tipos de polos de seguro.

Cálculo hacemos una expresión monetaria de los riesgos asociados con las actividades de la empresa:

1. Riesgos externos:

1.1. aumento de las tarifas de electricidad (14% de los ingresos).
  1.2. Riesgo legislativo (30% del beneficio neto).
  1.3. El riesgo de emergencias (5% del beneficio neto).
  1.4 Aumento de la renta (4% de los ingresos).
  1.5 Aumento de la competencia (7% del beneficio neto).

2. Riesgos internos.

2.1 Falta de servicio de calidad (20% de los ingresos).
  2.2 Personal poco calificado (10% de los ingresos).
  2.3 Problemas de equipo (2% de los ingresos).

Medidas para minimizar riesgos:

1. Seguros
2. Reserva
3. Evasión
4. Medidas preventivas

8. Previsión financiera de sus acciones futuras.

Solo para enumerar lo que debería estar en esta sección:

• el saldo
• estado de ganancias y pérdidas
• estado de flujo de efectivo
• plazos para llegar al punto de equilibrio y recuperación del proyecto;
• cantidad de inversiones necesarias
• cálculos de ganancias y rentabilidad

Los préstamos se llevan a cabo durante un período determinado: 2 años, 4 años, etc. Se elabora un cronograma de pago de la deuda.
Se elabora un plan de gastos e ingresos: el primer año por meses, el resto por años.
  Se elabora un saldo de pronóstico y se calcula un período de recuperación.

1. El monto de la inversión.
2. Beneficio neto
3. Deducciones por depreciación.
4. Flujo de caja neto (cláusula 2 + cláusula 3)
5. Período de recuperación (artículo 1 / artículo 4)

Calculamos el retorno de la inversión y el ingreso de descuento.

1. Beneficio neto por 4 años.
2. Depreciación por 4 años.
3. Flujo neto de caja por 4 años.
4. El monto de la inversión.
5. Retorno de la inversión,%. (elemento 1-elemento 4 / elemento 4 * 100%)
6. Tasa de descuento,% ((15-8.25) +8.25).
7. Tasa de descuento al final del año, (1 / (1 + 0.15) 4).
8. Ingresos con descuento.

Esperamos un análisis de equilibrio.

1. Ingresos
2. Costos variables
3. Costos fijos
4. Ingresos marginales.
5. Margen de participación en los ingresos.
6. Umbral de rentabilidad.
7. Stock de solidez financiera.

Calcule el efecto presupuestario.

1. Impuesto a las ganancias del año,
2. Deducciones por necesidades sociales.

9. Aplicaciones

Esto puede incluir: cuadros, gráficos, fotografías, copias de contratos y acuerdos, recortes de fuentes de información, biografías, informes y más.

Así es como se ve la estructura general, que debe seguirse al elaborar un plan de negocios.

Hoja de trucos para tontos, cómo escribir un plan de negocios.

Un proyecto serio debe comenzar escribiendo un plan de negocios competente. Este es un documento que describe los puntos principales de actividades futuras, riesgos estimados, indicadores financieros y mucho más.

Escribir un plan de negocios desde cero a menudo se deja "sobre los hombros" de las empresas de terceros. Esto conlleva una serie de inconvenientes:

• costos adicionales: la elaboración de un documento cuesta al menos 50,000 rublos;
• los consultores lo crean en un documento de seguimiento estándar, sin profundizar en las características individuales del caso, entendible solo "desde adentro";
• si el documento está escrito en lenguaje seco, no atraerá la atención de los inversores.

Los líderes actuales o futuros del proyecto deben hacer el trabajo. Ven las complejidades del caso y se responsabilizan de la implementación.

Si descubre cómo redactar un plan comercial, no solo podrá hacer un pronóstico de las actividades comerciales futuras, sino que también fortalecerá su fe en el éxito del negocio.

¿Cómo escribir un plan de negocios correctamente?

Si escribe el plan de negocios correctamente, realizará tres tareas:

• describe el procedimiento para el emprendedor;
• ayuda a evaluar las perspectivas de desarrollo;

El documento debe responder a las preguntas: ¿cuál es el valor del proyecto descrito, quién es el futuro competidor, cuáles son los riesgos?

Para no perder los detalles, vale la pena escribir un documento, adhiriéndose a la estructura estándar.

El punto más importante, que necesariamente se revela en detalle, es el aspecto financiero del problema. Es necesario escribir ingresos y gastos futuros, y complementar con información sobre el capital inicial.

P.S. En cuanto a los ingresos, es importante escribir en el documento no solo el tamaño de las ganancias, sino también cuándo el monto comienza a fluir a la cuenta. Este elemento es especialmente relevante en el caso de escribir un plan de negocios con el propósito de prestar.

Una sección con indicadores financieros (para una compañía existente) o un pronóstico confiable para el futuro se incluye en el texto o se redacta como un apéndice. Usa más números, gráficos.

Elige un tipo de plan

En Rusia, hay varias variedades de un plan de negocios:

• El plan de negocios de la empresa.
    El tipo más popular y común. Para escribir un documento, use el esquema estándar. Necesito empresarios para analizar el mercado y las finanzas.
• Documento de préstamo
    Solía \u200b\u200bpedir un préstamo en el banco. Responde preguntas: ¿a dónde irá el dinero, qué tan pronto se pagará la deuda?
• Plan de inversiones.
    Utilizado para presentación a inversores. Contiene características detalladas de casos y datos de investigación sobre el nicho de mercado y el público objetivo.
• Documento de subvención.
    Se utiliza para recibir asistencia para el desarrollo del estado. Muestre los beneficios de actividades futuras para una región o un país entero.

La estructura de escribir un plan de negocios.

El plan parece un documento complejo. De hecho, está claramente estructurado. Para escribir un plan de negocios desde cero, debe seguir cada punto.

La historia de la existencia de la empresa está escrita en etapas: desde el momento de la creación hasta la adquisición de la estabilidad. El texto debe estar escrito en un lenguaje comercial, pero lo suficientemente vivo y emocionante como para que el inversionista potencial desee estudiarlo por completo.

Cualquier tipo de actividad tiene características, por lo tanto, existe un documento de seguimiento estándar de un documento para construir sobre él, ajustándose a sus propias necesidades.

¿Cómo escribir un plan de negocios por puntos?

Esta parte se llama "introducción" al plan de negocios o "anotación".

Revela brevemente la esencia del proyecto y consta de 5-7 oraciones. Puede parecer que esta parte no es tan importante como el resto. Sin embargo, cuanto más interesante sea la sección escrita, más probable es que cautive al lector.

Metas y objetivos.

Luego, el emprendedor debe escribir qué y cómo quiere lograrlo. A diferencia de un currículum, esta parte del documento se divulga en detalle, pero sin "agua".

Escriba en el plan de negocios la dirección de la ubicación, el horario de trabajo, las características del edificio que se está comprando o alquilando.

El personal

Asegúrese de incluir en el plan una sección sobre el estado futuro. Es necesario escribir una lista de publicaciones, deberes, se hace una tabla de nómina.

También debe haber información sobre el horario para ir a trabajar.

Si planea aumentar su salario en el futuro, organizar cursos de capacitación avanzada u organizar la entrega a domicilio para aquellos que trabajan tarde, indíquelo.

La parte financiera.


  La sección más importante de un plan de negocios. Aquí se describen:

• ingresos y gastos;
• gastos imprevistos;
• movimiento financiero;
• sistema tributario;
• forma de recibir dinero;
• tipos de contratos para futuros socios.

Si cree que escribir esta parte del documento desde cero está más allá del poder, delegue la sección financiera del plan de negocios a profesionales.

La mejor forma de formatear datos para un plan de negocios es con gráficos, tablas y cuadros. La información visual se absorbe mejor y más fácilmente. Todas estas cifras deben ser respaldadas por cálculos.

Comercialización

Esta sección del plan de negocios incluye los siguientes subpuntos: análisis de la situación en el mercado, la presencia o ausencia de un nicho para la empresa, describe a los competidores y las ventajas que les permitirán moverse, el público objetivo potencial.
  En función de estos datos, debe escribir una conclusión en el documento sobre las técnicas publicitarias más adecuadas que se utilizarán.

Producción.

Este elemento del plan de negocios es necesario si se planea un negocio de producción.

En este caso, en la sección debe especificar todos los detalles de la producción desde cero hasta el final (desde el pedido de materias primas hasta el envío de productos a los puntos de venta). Cubre todos los puntos importantes: tecnología, necesidad de equipos, know-how. Considerar cada detalle ayudará a evitar problemas en la implementación del plan.

Si no va a producir productos, pero va a realizar compras a granel con más ventas, indique en el documento proveedores, método de entrega, lugar para almacenar productos.

Análisis de riesgos.


  Si el objetivo principal del documento es buscar inversores, esta sección del plan de negocios es simplemente necesaria para escribir.

Es importante que cualquier persona que tenga una gran suma suficiente para financiar el proyecto invierta en una empresa confiable. Para confirmar la seriedad de sus intenciones, debe anotar todos los riesgos posibles para la empresa. Estos pueden incluir:

• caída de la demanda;
• disminución de las ventas;
• empeoramiento de la situación económica en el país;
• incumplimiento de los plazos para el suministro de materias primas o el envío de productos a los clientes;
• circunstancias extraordinarias (guerra, fuego, erupción volcánica).

Los problemas no solo deben enumerarse en el documento, sino también soluciones escritas para una situación particular. Esto no solo enfatizará su nivel de responsabilidad, sino que también inspirará confianza en sus propias habilidades. En caso de emergencia, no entrará en pánico, sino que utilizará las instrucciones preparadas del plan de negocios.

Al final del plan de negocios, se resumen los resultados.

Incluyen datos sobre el monto invertido, un gráfico del crecimiento de las ganancias y el período de recuperación del proyecto. Todas las palabras deben estar respaldadas por números específicos, cálculos y gráficos.

Tradicionalmente, los cálculos para un plan de negocios deben escribirse durante 3-4 años.

Sin embargo, en las condiciones de nuestra economía inestable, tiene sentido tomar un período de no más de 1-2 años. Además, para el primer año es necesario hacer un desglose por mes. Y ya desde el segundo se puede reducir a un plan trimestral.

No vierta "agua".

Un buen plan de negocios requiere brevedad, pero al mismo tiempo divulgación de todos los aspectos necesarios. Es suficiente escribir 40-70 páginas de un plan de negocios.

Se permite colocar materiales adicionales en una aplicación separada del documento.

No intentes convertirlo en "Guerra y paz". Tener detalles y una cobertura completa del tema es bueno. Pero solo si se utilizan datos secos, y no "agua". Deje un impulso artístico para la correspondencia personal.

No es necesario escribir en el plan de negocios las frases "producto sin análogos", "no hay competencia".

El mercado de servicios es enorme y se está desarrollando rápidamente. Debido a la planificación a largo plazo, nadie puede garantizar que un producto como el suyo no aparecerá en el futuro cercano. Incluso si a primera vista parece que eres un monopolista, la situación puede cambiar mañana.

Analice exactamente el mercado para posibles clientes potenciales.

Los datos en el plan de negocios deben escribirse en números específicos. Si no puede hacer esto, entonces está poco versado en la situación.

Intente adherirse a la estructura estándar del documento indicado anteriormente.


  Preste especial atención a las tablas y gráficos financieros: deben ser completos y correctos. De lo contrario, el documento puede simplemente no ser aceptado para su consideración.

El texto del plan de negocios debe ser competente, comprensible y "animado".

Su objetivo es interesar al inversor y hacer que se lea hasta el final.

Evite evaluaciones emocionales vívidas en su plan de negocios.

Para dar credibilidad y realismo, solo necesita usar números y hechos confiables.

Para encontrar un enfoque para futuros inversores, estudie sus actividades: la historia de los proyectos, trabaje con otros empresarios.

Antes de comenzar un plan de negocios, asegúrese de estudiar ejemplos preparados.

Incluso si su actividad es única en su tipo, encuentre los análogos más cercanos. Esto ayudará a comprender mejor la estructura y el estilo de la escritura. Pero los cálculos deben ser únicos y basarse únicamente en sus indicadores específicos.

Todos los cálculos para el plan de negocios deben escribirse con la mayor precisión posible.

Por supuesto, es simplemente imposible indicar la cantidad de ganancias futuras al centavo correctamente. En este caso, se proporciona un análisis de las ventas de los competidores más cercanos e información sobre el costo promedio de los servicios más populares.

Una técnica detallada para escribir un plan de negocios competente

presentado en este video:

« Cómo escribir un plan de negocios? ”- esta es solo la primera pregunta que debe responder un futuro empresario.

El documento terminado no debe dejarse acumular polvo en un estante. No es suficiente escribir un curso de desarrollo desde cero hasta alcanzar el nivel de equilibrio. Es necesario volver constantemente a él: analizar los éxitos, corregir los errores, llenar los vacíos ...

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