Cómo hacer una muestra competente del plan de negocios. Plan de negocios, muestra de cómo crear un negocio en papel. Instrucciones paso a paso
Al comenzar cualquier actividad, es importante tener una idea clara de dónde comenzar y a qué debe llegar.
Sin una planificación clara, es difícil, ya veces imposible, avanzar consistentemente hacia el resultado deseado.
Metas y objetivos de un plan de negocios.
Un plan de negocios es una parte integral de cualquier empresa dirigida al éxito. El resultado de una futura empresa depende de la calidad de su compilación. La planificación empresarial es una etapa importante en el desarrollo de una empresa futura y contiene metas y objetivos específicos.
Objetivos:
- determinar si financiar el proyecto;
- proporcionar información completa sobre el proyecto al inversor o al banco.
Tareas
- Describa los objetivos de la futura empresa, desarrolle una estrategia y tácticas.
- Elige una dirección de actividad.
- Analiza todos los costos.
- Planifique las actividades de marketing necesarias.
- Considera posibles riesgos.
- Haga un presupuesto para la situación financiera actual.
Principios de compilación
Un plan de negocios es un documento que brinda una idea detallada del proyecto y le permite responder a la pregunta de si vale la pena financiarlo. El proyecto puede ser financiado por el prestamista o el inversionista. Dado que los objetivos de estas personas difieren, los métodos de evaluación de un proyecto empresarial también son diferentes. Por lo tanto, antes de redactar un proyecto, debe decidir de inmediato a quién se le proporcionará.
En cualquier caso, el plan de negocios debe estar bien diseñado y ser legible. El tamaño promedio del documento es de 40 páginas. Con un contenido más grande, es óptimo colocar algunos documentos en aplicaciones, y con un contenido más pequeño, parecerá que el proyecto es inadecuado.
Si se usan términos complejos en la descripción de la organización, al final del documento es necesario compilar un glosario de términos.
Importante en la elaboración de un proyecto empresarial es la orientación al mercado objetivo y satisfacer las necesidades de los consumidores. Debe tenerse en cuenta qué beneficio recibirá el consumidor cuando utilice un producto o servicio de una empresa determinada en comparación con uno competitivo.
Es bueno destacar la singularidad de su empresa: la posesión de ciertas patentes, la presencia en el estado de personas de profesiones raras, la ubicación ventajosa, etc.
El proyecto elaborado debe reflejar la imagen real, que mostraría lo que la organización puede lograr con la financiación adecuada. El prestamista debe confiar en el reembolso del préstamo y el inversor, en obtener grandes ganancias.
¿Cómo elaborar un plan de negocios usted mismo?
Si planea hacer un plan de negocios usted mismo, entonces este problema debe abordarse con toda seriedad. Solo un proyecto cuidadosamente pensado puede ayudarlo a lograr su objetivo: obtener ganancias. Por supuesto, para lanzar una gran empresa con inversiones multimillonarias, es poco probable que sea posible administrarla solo. Pero para comenzar un pequeño negocio es suficiente. El desarrollo personal de un plan de negocios se describe en este video:
El proceso comienza con una idea de negocio. Una idea es solo una idea figurativa de lo que quieres hacer. Pero la idea debe ser realista para que pueda implementarse.
Habiendo decidido la dirección, procedemos a planificar en papel. Muy a menudo, la redacción de este documento es necesaria para atraer inversiones. En esta situación, prestamos especial atención a la sección con planificación financiera y garantías de retorno de la inversión.
Seleccionamos todos los factores que pueden afectar la implementación de la idea. Indicamos todas las razones que, en su opinión, contribuirán al éxito de su empresa.
Elaboramos un plan financiero detallado, en el que indicamos la financiación necesaria, sus fuentes y posibles costos. No olvide anotar el tamaño de sus inversiones; esto es importante para un inversionista potencial.
En la estrategia de marketing, indicamos los métodos de implementación y promoción de productos. Es mejor proporcionar varias opciones. También indicamos las personas responsables de estos eventos.
No te olvides de los posibles riesgos. Es importante en la etapa inicial poder anticipar posibles consecuencias negativas y cómo manejarlas. Esto puede afectar directamente la vida útil de su negocio.
Estructura estándar
Por supuesto, cada plan de negocios puede tener una estructura individual dependiendo de la dirección de la empresa y los resultados planificados. Sin embargo, la base de cualquier proyecto siempre se basa en una estructura típica.
El diagrama muestra las posibles opciones para usar un plan de negocios.
La estructura estándar en forma comprimida contiene las siguientes secciones:
- cV
- perfil de la empresa;
- descripción de productos y servicios;
- plan de marketing;
- plan de producción;
- plan organizacional;
- plan financiero;
- evaluación de riesgos;
- aplicaciones.
Qué información debe estar contenida en las secciones.
Resumen
Parte introductoria que contiene información breve sobre la esencia del proyecto. Depende de su contenido si el lector estará interesado en el proyecto o no.
Perfil de la compañia
Contiene información sobre la propia empresa, sobre la etapa de su desarrollo, sobre el perfil de su actividad, sobre su competitividad, sobre los planes de desarrollo para el futuro, etc.
Si la empresa no está reabriendo, entonces en esta sección es necesario indicar los indicadores de desarrollo técnico y económico de los últimos años.
Descripción de productos y servicios.
Esta sección debe proporcionar información detallada sobre los bienes producidos por la empresa o los servicios prestados. Aquí debe hablar en detalle sobre las características del producto, sobre las posibilidades de su uso, etc.
Si se indica una lista de expertos o consumidores que ya están familiarizados con este producto / servicio y están listos para dar retroalimentación positiva, esto será una ventaja adicional.
Plan de marketing
El plan de marketing se utiliza para un análisis detallado del mercado y la preparación de una estrategia de marketing, que incluye:
- Métodos de fijación de precios.
- Plan de cobertura del mercado.
- Desarrollo de nuevos productos / servicios.
- Método de comercialización de productos.
- Estrategia publicitaria.
- La estrategia de desarrollo de la empresa para períodos futuros.
Plan de produccion
Este plan contiene todos los matices del proceso de producción:
- materias primas requeridas, materiales y condiciones para su suministro;
- tecnologías aplicadas para la producción;
- equipo y su capacidad;
- necesidad de recursos laborales;
- plan de actualización del producto;
- plan de desarrollo de producción;
- horario de trabajo.
Plan organizacional
Esta sección debe mostrar cómo planea implementar todo el proyecto empresarial. Esto incluye una estrategia para la implementación de planes clave, así como el monitoreo de su implementación. También puede observar la motivación para la implementación de planes a tiempo.
En caso de cambios en el entorno interno o externo de la organización, es necesario indicar cómo se planifica para regular los procesos de implementación de los planes principales.
Plan financiero
Este tipo de plan debe reflejar todas las partes del documento. Esta sección contiene la expresión de costos de todos los componentes del desarrollo de la empresa:
- pronosticar volúmenes de producción;
- previsión de costes planificados;
- balance de ingresos y gastos;
- presupuesto de la empresa;
- gestión de riesgos;
- indicadores clave de rendimiento de la empresa.
Evaluación de riesgos
Aquí, se analizan todos los posibles riesgos y métodos de seguro contra ellos. Se planean medidas preventivas para hacer frente a los riesgos potenciales, así como medidas a tomar en caso de riesgos no planificados.
Aplicaciones
Aquí se adjuntan documentos que complementan o confirman la información contenida en el documento.
La sección más importante de un proyecto empresarial es la parte financiera, que contiene un análisis detallado de todos los flujos de efectivo que surgen en la empresa.
Cómo usar un plan de negocios
Para que su planificación empresarial no se convierta en una simple formalidad en papel, debe revisarse, analizarse y ajustarse regularmente. Para aprovecharlo al máximo, es importante convertirlo en la herramienta principal para administrar la empresa. Reflejará de manera óptima todas las condiciones actuales y la nueva información recopilada durante un cierto período de tiempo.
Todos los cambios que ocurran en el ámbito de actividad de su empresa, y las conclusiones hechas sobre su base, deben mostrarse en el plan de negocios. Esto le permitirá planificar una estrategia de desarrollo futuro para la empresa.
Es necesario describir regularmente las etapas principales que planea implementar en el próximo mes. Los miembros de su equipo deben estar familiarizados con esta información con una indicación del momento de la implementación.
Después de cada período, es importante comparar los resultados actuales con los planes previstos. Saque conclusiones apropiadas y realice ajustes basados \u200b\u200ben el desempeño real. En base a los resultados obtenidos, se hacen pronósticos y se elaboran nuevos planes.
Con el uso regular de un plan de negocios, el proceso de planificación no tomará mucho tiempo. Pero los resultados positivos serán ciertamente.
Al iniciar su negocio, no sea demasiado vago para planificarlo de buena fe. Si no está seguro de poder arreglárselas solo, puede recurrir a la ayuda de especialistas. Por supuesto, esto requerirá costos financieros adicionales, pero protegerá contra pérdidas financieras en el futuro.
Plan de negocios: muestra y propósito del documento + razones para escribir + 5 etapas de creación + características de escritura para inversores y para fines personales + estructura + 15 consejos + 7 buenos ejemplos.
Cualquier acción debe planificarse y mostrarse en papel. Esto es especialmente cierto para el emprendimiento. Sin planificación comercial, es decir optimización detallada de los recursos y determinación de otras tareas, incluso un emprendedor experimentado no podrá lograr sus objetivos.
Por eso es tan importante tener a mano plan de negocios de muestra y hazlo bien. Este material te ayudará con esto.
¿Por qué y quién necesita un plan de negocios?
Hay varias definiciones de un plan de negocios en Internet.
Aquí están los más comunes:
Es decir Un plan de negocios es un documento que describe en detalle las formas de su implementación. Gracias a él, puede justificar su proyecto en detalle, evaluar la efectividad de las decisiones tomadas por todas las partes y comprender la idoneidad del financiamiento para una actividad.
El plan de negocios muestra:
- perspectivas de desarrollo empresarial;
- volúmenes del mercado de ventas, consumidores potenciales;
- rentabilidad del proyecto;
- gastos futuros para la producción y venta de productos, suministros a su mercado, etc.
Un plan de desarrollo empresarial es una herramienta que evalúa los resultados finales de una actividad durante un período de tiempo específico. Se puede utilizar para atraer inversores y es necesario para crear un concepto de negocio, una estrategia de empresa.
Hacer un plan de negocios es una de las etapas importantes y cruciales de la planificación. Está desarrollado para aquellas empresas que producen bienes y para aquellas cuya especialización es la prestación de servicios.
Antes de escribir un plan de negocios, los especialistas o el propietario de la empresa determinan las tareas, los medios para su implementación. Un documento desarrollado puede atraer a prestamistas para traducir ideas. Por esta razón, es imposible exagerar su importancia.
Propósito del plan de desarrollo empresarial:
- análisis de aspectos del emprendimiento;
- gestión competente de finanzas, operaciones;
- justificación de la necesidad de inversión (préstamos bancarios, participación accionaria de empresas en la implementación del proyecto, asignaciones presupuestarias, etc.);
- contabilidad de oportunidades financieras y amenazas (riesgos) de la empresa;
- selección de la dirección óptima de desarrollo.
Los emprendedores escriben planes de negocios por las siguientes razones:
Características del plan para fines personales y prestamistas.
Es importante ver la diferencia entre un plan de negocios, que está escrito para uso interno, y un documento, por así decirlo, "frontal", para ser transferido a los acreedores.
1. Cree un plan para uso personal.
Si tiene la intención de utilizar un plan de negocios de muestra y elaborarlo usted mismo, tenga en cuenta que tomará la forma de una guía práctica para acciones adicionales.
En este caso, el plan de desarrollo empresarial debe responder las siguientes preguntas:
- ¿Qué actividades haces (harás)?
- ¿Qué producto / servicio ofrece su empresa al mercado?
- ¿Quiénes son los consumidores, los clientes?
- ¿Qué objetivos debes alcanzar?
- ¿Qué herramientas se necesitan para lograr los objetivos?
- ¿Quién es responsable del desempeño de ciertas tareas?
- ¿Cuánto tiempo lleva hacer frente?
- ¿Qué inversiones se requerirán?
- ¿A qué resultados deben conducir las acciones?
Debe comprender que, al preparar un documento de trabajo, debe reflejar el estado real de las cosas para saber en qué dirección moverse, qué hacer, por qué esforzarse.
2. Documento para inversores.
Al desarrollar un plan de negocios para proporcionar prestamistas / inversores, la metodología es diferente. La persona u organización que financiará su empresa debe recibir un documento que detalle la situación y las tareas principales.
Debe convencer a los inversores de que su dinero se utilizará racionalmente, para indicar el beneficio para ellos. Un plan de negocios debe hacerse lógicamente, cada acción debe estar justificada.
Si duda de alguna área, estudie con más cuidado, porque de acuerdo con el programa que estableció, los prestamistas probablemente tendrán preguntas "incómodas". Y la forma en que las responda determinará la cantidad de inversión inicial en abrir / desarrollar su propio negocio.
De particular importancia es la confianza de la alimentación. Bueno, si logra mostrar estadísticas en un plan de negocios, refiérase a un ejemplo de otra compañía. Esto aumentará las posibilidades de que obtenga una inversión.
Al escribir un plan de negocios, debe adherirse al estilo comercial y adherirse a la estructura.
Ejemplo de plan de negocios: estructura
Independientemente del propósito para el que elabore un plan, trabajar con él se lleva a cabo en 5 etapas:
Como creador del negocio, puede componer fácilmente los primeros dos puntos. Pero, ¿cuál debería ser la estructura competente de un plan de negocios?
Analizaremos las secciones principales, qué información contienen y cómo compilarlas correctamente.
No 1. Página de título
Él es una tarjeta de visita. Indica: el nombre de su empresa, información de contacto, información de dirección, números de teléfono de los fundadores.
Además, el título debe contener el contenido de todo el documento (capítulo - número de página). Cuando redacte un título, sea breve e indique la información de manera concisa.
El plan de negocios total es de aproximadamente 30-35 páginas, incluidas las aplicaciones.
* Plan de negocios (muestra de la página de título)
No 2. Parte introductoria de un ejemplo de plan de desarrollo empresarial.
Toma aproximadamente 2 hojas de tamaño A4. La introducción describe los principales aspectos de su negocio, su esencia, qué ventajas tiene.
Es necesario escribir por qué el producto / servicio es atractivo para los compradores, cuál es el tamaño de la ganancia esperada. Si tiene la intención de recaudar fondos para un negocio, la parte introductoria indica la cantidad de capital que necesita.
Por lo general, la introducción está dedicada a dichos elementos del plan:
La introducción es la última, porque Describe la imagen general de la empresa.
Puede representarlo en su totalidad solo después de estudiar todos los matices del caso.
Puede estudiar una muestra de esta y otras partes del plan al final de este material; allí se recopilan ejemplos de este documento para las principales líneas de negocio.
Número 3. La parte principal de un plan de negocios.
La sección principal trata sobre el tipo de actividad y todos sus puntos clave, el costo del proyecto.
Consiste en subsecciones:
- producción;
- financiera
- comercialización;
- organizacional;
- calcular el rendimiento del negocio;
- riesgos
Los consideraremos por separado.
Al final debería parte final. En él debe hacer un balance del trabajo realizado, dar una definición clara de las tareas.
Subsecciones de la parte principal de los planes de negocios.
No 1. Desarrollo de la subsección de producción del plan de negocios.
La sección principal del documento es la más amplia. Sus subsecciones llevan una característica de cada lado de su negocio.
Por ejemplo produccion muestra qué equipo se utilizará, qué instalaciones tiene, cuánto dinero se necesitará para comprar y comenzar un negocio.
Además, este plan está diseñado para que pueda calcular la capacidad de producción, determinar las posibles perspectivas de crecimiento en los volúmenes de producción.
Además, contiene información sobre la provisión completa de materias primas y componentes, destaca cuestiones de demanda laboral, tiempo y costos fijos del negocio.
Para que la subsección de producción del plan tenga una estructura clara y contenga toda la información necesaria, indique:
- qué tan bien es el proceso de producción, ¿hay soluciones innovadoras?
- formas de suministrar recursos, el grado de desarrollo del sistema de transporte;
- una descripción completa de las tecnologías, por qué se eligen;
- ¿Necesito comprar / alquilar una habitación para hacer negocios;
- la composición del personal requerido y todos los datos al respecto, costos laborales;
- posible volumen máximo de productos;
- información sobre proveedores, subcontratistas de negocios;
- el costo de cada producto;
- gastos corrientes estimados, etc.
No 2. Desarrollo de una subsección financiera del plan.
Plan financiero resume todos los datos presentados por indicadores económicos para empresas, es decir Opción de costo.
Esto incluye informes comerciales:
- Plan de balance (confirmando la capacidad de la empresa para la liquidación oportuna de sus obligaciones monetarias).
Sobre resultados financieros, pérdidas y ganancias.
Destaca las fuentes de ganancias, cómo ocurrieron las pérdidas, evalúa los cambios en los ingresos / gastos comerciales que ocurrieron en el período del informe, etc.
Sobre el movimiento del dinero.
Este informe le permite ver resultados de producción, solvencia crediticia a largo plazo, liquidez a corto plazo.
La sección financiera del plan de negocios también se caracteriza por la presencia de:
- horarios para futuras actividades financieras,
- descripciones de inversiones probables.
Considere cuidadosamente la posibilidad de invertir, ya sea rentable, sobre la orientación objetivo de la contribución. Escriba cómo devolverá los fondos recaudados en el negocio.
Intente ver en la parte financiera de su plan de negocios:
Número 3. Desarrollo de una subsección de marketing de un plan de negocios.
La subsección de marketing se ocupa del análisis del mercado de ventas de productos fabricados por su empresa. Debe indicar en el plan el tamaño, la dinámica y las tendencias del mercado, sus segmentos, la coyuntura.
Además, la subsección informa sobre quiénes son los consumidores de los productos del negocio, qué estrategia se utilizará para promocionar el producto.
Aquí, se calculan los volúmenes de consumo, se describe la cuota de mercado estimada, las palancas utilizadas para influir en la demanda (campaña publicitaria, fijación de precios, mejora del producto, etc.), competitividad empresarial.
Es necesario evaluar su producto desde la posición de un consumidor, qué tan atractivo es, cuál es su valor para el consumidor, si es seguro de usar o una vida útil.
Al elaborar un plan de marketing, confíe en los siguientes puntos:
Para elaborar un plan de marketing, se toma información del entorno externo, se llevan a cabo estudios y encuestas relevantes, los profesionales del marketing participan para estudiar la situación del mercado.
Número 4. Desarrolle una unidad organizativa para el plan.
En términos de hacer negocios, los problemas organizacionales se consideran igualmente importantes. Por lo tanto, en esta subsección debe describir todos los pasos que se tomarán para implementar el proyecto.
Por ejemplo, como se muestra en la imagen de muestra:
La información en el plan se sirve mejor en forma de tabla, para que la secuencia de sus acciones sea claramente visible. No estaría de más mencionar los actos reglamentarios y legislativos que rigen la industria seleccionada.
En el plan organizacional, vale la pena describir el lado gerencial, las responsabilidades de todos los empleados, la subordinación y el sistema de incentivos (remuneración), y describir el régimen interno de la empresa.
Recuerde que debe seguir una estructura como en la muestra:
No 5. ¿Cómo hacer un cálculo de la efectividad y los riesgos probables?
En las penúltimas secciones, debe proporcionar una evaluación objetiva de la efectividad de la empresa, mostrar las perspectivas esperadas sobre la base de estimaciones, balances, umbrales de rentabilidad y ventas planificadas.
El desarrollador del plan de negocios debe escribir el período de recuperación, NPD (valor presente neto).
La mejor opción sería organizar esto en la tabla, como en el ejemplo a continuación:
Los riesgos comerciales también deben ser considerados. Asegúrese de indicar en el plan qué medidas tomará en caso de que ocurran para minimizar el tipo de programa de seguro propio al que debe recurrir.
Los autores experimentados de planes de negocios prestan especial atención a los riesgos y consideran la probabilidad del peor resultado. Al tomar notas sobre cómo resolver las supuestas dificultades, facilitará su trabajo en el futuro. Si se producen pérdidas y pérdidas financieras, ya sabrá cómo compensarlas.
Cuando esta sección del plan de negocios causa dificultades, recurren a expertos para obtener ayuda.
A menudo, se utiliza un análisis FODA de un negocio para este propósito:
Este es un método para identificar factores externos / internos que influyen en el desarrollo empresarial.
Gracias a él, puedes evaluar:
- sus debilidades (supongamos la necesidad de alquilar un edificio, la irreconocibilidad de la marca),
- ventajas (bajo precio, alto servicio, personal profesional),
- identificar oportunidades (esto incluye la disponibilidad de fondos para la introducción de innovaciones, el uso de equipos modernos, la cobertura de un segmento de mercado más amplio, etc.).
Y, en última instancia, se considera que las amenazas no pueden cancelar la aparición de, por ejemplo:
- crisis economica
- deterioro de la situación demográfica,
- aumento de los derechos de aduana,
- creciente tensión política
- competencia feroz, etc.
Si proporciona un algoritmo claro y razonable para resolver los riesgos en el documento, se garantiza que atraerá socios y prestamistas para su negocio.
15 consejos para principiantes para elaborar correctamente un plan de negocios
Muy minucioso y complicado. En el proceso de su compilación, surgirán muchas preguntas. Por esta razón, la mayoría de los principiantes cometen errores.
Para evitarlos y hacer que su plan de negocios valga la pena, siga estas pautas:
- Errores, correcciones, errores tipográficos no están categóricamente permitidos.
- Un plan de negocios debe reflejar la capacidad de su empresa para alcanzar un nivel superior y las fortalezas del equipo directivo.
- Al desarrollar un plan de negocios, no se puede minimizar la competencia y las posibles dificultades.
- Si la información que desea mostrar está sujeta a confidencialidad, debe omitirla.
- Concéntrese en el plan de negocios, no en la primera ganancia, grandes ganancias, sino en un flujo de caja estable.
Antes de comenzar a escribir, es mejor mirar más de un ejemplo de un plan de negocios.
Los ejemplos visuales son fáciles de encontrar en Internet y tal vez incluso se relacionen con su línea de negocio.
No es necesario "verter agua", pensando que se supone que el documento es voluminoso.
Un plan de negocios debe contener solo información importante y realista que sea interesante para los inversores y útil para hacer negocios (como en los ejemplos a continuación).
No prepare un documento.
Dicho plan no tendría el efecto deseado en los prestamistas. Si lo compones para ti mismo, de todos modos, no debería tener la forma de una versión borrador.
Use más tablas, gráficos (como en los ejemplos a continuación).
Proporcionar estadísticas de esta manera hace que el material sea más visual.
El análisis de mercado a menudo es inexacto.
Por lo tanto, aborde responsablemente la sección de marketing, recopile todos los datos necesarios.
Asegúrese de incluir características competitivas en el plan de negocios.
Deseche las expresiones demasiado abstrusas del plan de negocios, así como aquellas que sean ambiguas y demuestren su fracaso.
Por ejemplo, "un producto que no tiene análogos", "bajo consideración", "facilidad de implementación", etc.
Considere absolutamente todos los gastos comerciales.
Los prestamistas consideran que esta columna es especialmente importante. Por lo tanto, es posible que tengan muchas preguntas para usted sobre elementos tales como el sueldo del personal, los impuestos, la compra de materias primas, etc.
No ignore las consideraciones de riesgo.
Como ya se mencionó, esto protegerá contra los problemas encontrados en el camino hacia el logro de objetivos y también permitirá a los inversores verlo como un empresario serio y responsable.
No olvides especificar límites de tiempo.
Cualquier tarea tiene una fecha límite (trimestre, año, varios años).
Si no está seguro de poder administrar el plan de negocios usted mismo, incluso utilizando los ejemplos a continuación, no desperdicie dinero en un especialista.
Él entiende este tema más que el suyo, por lo tanto, redactará un documento con precisión, sin descuidos técnicos, metodológicos y conceptuales, que puede realizar sin la debida experiencia.
Una descripción detallada de un plan de negocios de calidad con explicaciones.
encontrarás en este video:
Planes de negocios ya preparados (muestras) para diferentes áreas de actividad.
El negocio farmacéutico no pierde su relevancia, porque la necesidad de medicamentos no desaparece. Además, la mayor parte del presupuesto familiar, por regla general, se destina a medicamentos.
Debido a esto, abrir una farmacia es un negocio muy lucrativo.
Por lo tanto, tiene sentido mirar el ejemplo de diseño de dicho plan de negocios en esta muestra:
Si quieres abordar otra área, considera abrir un café.
Hay muchos establecimientos similares y la competencia es excelente. Sin embargo, la demanda de ellos está creciendo. Si tiene en cuenta todos los momentos de acuerdo, ofrecerá una dieta saludable, definitivamente encontrará el éxito.
Para redactar correctamente un documento, consulte el plan de negocios de café de muestra.
La mitad masculina de la población puede estar interesada en la idea de organizar un servicio de automóviles.
El propietario de la estación de servicio no se quedará sin ingresos si la reparación y el mantenimiento de los vehículos se describen en detalle con todos los factores resultantes en el plan de negocios.
Será más agradable para las mujeres abrir un salón de belleza.
Le aseguramos que, independientemente de la cantidad de instituciones que brindan servicios cosméticos, su "empresa" en la industria de la belleza tendrá demanda. Esto se debe al hecho de que cada cliente desea que el salón esté cerca y no tuvo que viajar a otro barrio.
Los representantes de la bella mitad de la humanidad pueden profundizar en las actividades comerciales y crear una florería. La principal ventaja de la idea es un pequeño capital inicial.
Esta pequeña empresa también requiere planificación. Y aunque las tiendas de flores no son muy populares en Rusia, quién sabe, tal vez usted pueda cambiar eso.
Para hacer esto, debe elaborar un plan de negocios bien diseñado (una muestra de la cual puede: estudiar aquí).
La hospitalidad es una opción mucho más complicada, que implica tener en cuenta muchos factores, especialmente los de marketing.
Si no sabe qué tamaño de habitación necesita, qué inversiones necesita, obtenga la información que necesita en la muestra estándar:
plan de negocios para el hotel.
No menos laborioso es el proceso de implementación de un proyecto agrícola. Pero en este caso, tendrá la oportunidad de recibir apoyo financiero y beneficios del estado.
Un buen ejemplo de un plan que puede atraer inversores estatales, demostrando objetivos.
La realización de cualquier idea comienza con un plan de negocios. Sin ella, es imposible determinar las tareas necesarias, comprender la viabilidad de las inversiones y los costos. Muchos hombres de negocios en vano ignoran este hecho y no usan esta útil herramienta.
Si no tenía experiencia en la escritura, cualquier plan de negocios de muestra presentado aquí lo ayudará a descubrir todos los estándares para la redacción, por lo que puede establecer fácilmente una guía para acciones adicionales.
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Primero, hablaré brevemente sobre los resultados de mi negocio. Por el momento, soy el propietario de varios proyectos grandes de Internet, cuyo costo total es de más de varios millones de rublos, incluido el sitio del portal. Es por esta razón que puedo expresar abiertamente mi opinión con respecto a la planificación comercial y diversos procesos comerciales. El conocimiento y las habilidades que poseo no se adquirieron en una universidad o libro de texto, sino en un mercado competitivo a través de docenas de experimentos.
¿Escribir o no escribir un plan de negocios?
Abramos cualquiera de los libros de texto universitarios sobre negocios, y en cada uno de ellos se escribirá que el negocio comienza con un plan de negocios. E incluso si a los profesores barbudos con gafas no les gusta más lo que diré, comencemos por los resultados que han logrado estos profesores de negocios. Como regla general, estos son teóricos que nunca han dirigido grandes empresas. Pero todos hacen eco de que un plan de negocios bien diseñado es el 50% del éxito de su futura empresa.
Honestamente, incluso me pongo gracioso en esos momentos. Puede planificar al menos un año entero, hacer un plan para 100 hojas A4 y luego su negocio fracasará.
¿Sabes por qué? Sí, porque es un mercado! El mercado cambia constantemente, se transforma y es cruel, especialmente para los principiantes. Nunca puede predecir todo lo que le puede pasar a usted o su idea de negocio. Es por eso que mi opinión personal se reduce al hecho de que la larga preparación de un plan de negocios es una pérdida de tiempo.
Aunque hay varias situaciones en las que un plan de negocios puede ser útil.
¿Cuándo se necesita realmente un plan de negocios?
En nuestro siglo de burocracia, un plan de negocios simplemente no se puede prescindir en dos casos principales:
- Desea recibir una subvención o un subsidio para el desarrollo empresarial del estado.
Lamentablemente, el sistema de apoyo comercial en la Federación de Rusia es tal que ni siquiera será aceptado sin un plan de negocios. La razón principal es que la mayoría de los funcionarios en los centros de apoyo al emprendimiento no tienen idea de qué negocio es, porque nunca los han tratado y están acostumbrados a actuar sobre libros de texto y regulaciones. Aquí el principio funciona: cuanto más papel en el plan de negocios, mejor. A los ojos de los funcionarios, tal plan de negocios parecerá que se ha hecho un trabajo serio al respecto.
- Está preparando un plan de negocios para el inversor.
¡Es importante comprender claramente que el inversor está lejos de ser un funcionario! Como regla general, este ya es un hombre de negocios experimentado que no jugará con el paquete de papeles que le trajo. Para él, dos cosas son más importantes:
1) La idea con la que viniste. Ella debe "infectarlo", él debe querer hacer este negocio.
2) Entonces, qué tan bien entiendes el tema. Prepárese para docenas de preguntas. Y tendrá que responder todas estas preguntas.
Quizás estas son las dos situaciones principales en las que realmente necesita un plan de negocios.
¡Cuando no necesitas hacer un plan de negocios!
Recuerdo que cuando tenía 22 años, incluso me compré un libro inteligente llamado "Making Business Planning". En ese momento, generalmente tenía ideas vagas sobre los negocios. Ahora puedo decir que fue una de mis adquisiciones más estúpidas. Quería escribir un plan de negocios ¡POR TI MISMO! ¡Nunca escriba planes de negocios para usted mismo! Dedique mejor este tiempo a la investigación de mercado, estudíelo por todas partes y, finalmente, comience su propio negocio. ¡El tiempo máximo que puede dedicar a crear un plan de negocios es de 1-2 horas de tiempo de trabajo! Simplemente tome un pedazo de papel, un bolígrafo y calcule todos los indicadores. Un plan de negocios debe caber en un máximo de 1 hoja de papel, ¡no es necesario escribir Talmuds de 30 páginas!
Ejemplo de plan de negocios "Negocios en redes sociales"
Una de las principales áreas de mi negocio es el negocio en las redes sociales, es decir, el negocio en las páginas públicas.
Quiero señalar de inmediato que los datos que se presentan ya están confirmados, y redacté este plan de negocios después de que se lanzó el proyecto y recibí ganancias de él. Es decir, después del hecho. Para cada párrafo agregaré mis comentarios.
Idea: crear una página pública de VKontakte con el objetivo de vender en ella publicidad, sus productos, participación en programas de afiliación.
Formas de ganar dinero en el proyecto:
- venta de publicidad,
- programas de afiliación
- venta de sus bienes.
Programas clave de afiliados:
— ,
— .
¿Qué productos puedo vender?
- productos de salud y belleza para mujeres,
- artículos para niños,
- bienes para el hogar.
Análisis de proyectos de la competencia.
Ejemplo de plan de negocios "Estacionamiento"
¡Por supuesto, no podía dejar de dar como ejemplo el plan comercial habitual de un modelo universitario! Y tal ejemplo fue el modelo de PS para la organización de un estacionamiento. En cuanto a mi opinión sobre este plan de negocios, puedo decir que la abundancia de números en él puede complacer solo al oficial o al maestro de la universidad, pero no al verdadero emprendedor. Puede descargar este plan de negocios usando el enlace que se encuentra a continuación:
Conceptos básicos de inicio: un buen plan financiero, no una unidad y sellos
En este artículo, analizaremos instrucciones paso a paso sobre cómo elaborar un plan de negocios. Será una hoja de ruta real para su negocio que lo ayudará a crecer rápidamente. También puede usarlo como prueba de sus ideas en negociaciones con posibles inversores.
Y primero analicemos los 5 errores más terribles que a menudo se cometen en la preparación de planes de negocios. Estos errores pueden negar todos sus esfuerzos adicionales.
5 errores principales en la elaboración de un plan de negocios
Por lo tanto, ha decidido comenzar su propio negocio para que nunca vuelva a arar "tío", gane millones de dólares y se convierta en una persona libre. La decisión es altamente recomendable. Y escuchaste que primero necesitas elaborar un plan de negocios.
Realmente no comprende por qué es específicamente necesario y cómo componerlo. Pero es necesario, significa que es necesario. Y para el caso, primero descubramos cómo NO elaborar un plan de negocios. Aquí están los cinco errores más comunes para principiantes.
Error # 1 - No escriba un plan de negocios en absoluto
Sí, esto debe decirse primero. Ruso tal vez, algo bueno, y constantemente nos ayuda incluso donde no ayudan las investigaciones científicas complicadas. Pero para un negocio necesita tener al menos un plan de acción aproximado. Por lo tanto, en ningún caso no trate de tener todo en mente.
El papel tiene algún tipo de propiedad mágica. Tan pronto como comenzamos a escribir, nuestra cabeza inmediatamente comienza a trabajar de una manera completamente diferente. Sospecho que esto está relacionado de alguna manera con las terminaciones nerviosas que van desde la punta de los dedos hasta las capas profundas del cerebro, pero no tengo datos exactos. De una forma u otra, definitivamente debe prescribir un plan.
¿Qué necesita para prescribirlo para cada proyecto, incluso dentro de un negocio existente? Si desea abrir una nueva dirección, siga las instrucciones paso a paso que le doy a continuación y haga un plan.
Error # 2 - Escribir un plan de negocios demasiado grande
Otro extremo de un empresario novato es un intento de calcular y prescribir absolutamente todo. Dichas personas encuentran cientos de páginas de plantillas de planes de negocios en Internet, y creen que esto es exactamente lo que se debe hacer. De hecho, todos estos planes de negocios de varias páginas son solo un trabajo académico. Están escritos en institutos y universidades.
También tienen su propia "instrucción", pero no tiene nada que ver con la vida real. Porque estos "planes" nunca se utilizarán para negocios reales. Escribió - pasó - recibió una evaluación. Pero tendremos tareas más serias.
Su plan de negocios debe constar de 1-2 páginas como máximo. Sí, solo un par de páginas. Porque realmente lo usarás más tarde. Y debería ser cómodo. Es decir, ante tus ojos debes tener inmediatamente todos los números y cálculos. Por lo tanto, no es necesario "calcular" todo por adelantado. Vas a calcular mal de todos modos.
Error # 3: redactamos un plan de negocios para inversores
El siguiente error común es la creencia de que un plan de negocios debe ser escrito para algunos "inversores". Los empresarios principiantes van a sitios web y foros para los llamados "ángeles de negocios", y allí intentan encontrar una "bolsa de dinero" que acepte patrocinar a toda su empresa por un porcentaje de los ingresos en el futuro.
¿Pero cómo convencer a una persona con dinero de que su proyecto es un negocio muy verdadero y rentable? Naturalmente, muéstrele un plan de negocios de calidad. Si este es tu caso, entonces tengo que decepcionarte cruelmente. Nadie le dará dinero si tiene al menos cien veces un plan de negocios maravilloso.
Este no es el caso en los negocios. Cualquier persona rica tiene un gran número de personas cercanas que necesitan su dinero. Y un número infinito de personas no muy cercanas que quieren llegar a él a través de sus seres queridos.
Y siempre tiene un lugar para invertir sin tus proyectos. E incluso si los inversores de repente quieren invertir en alguna startup, nunca evaluarán sus perspectivas por los números en el plan de negocios. Analizarán a las personas: cuál es su experiencia comercial, cuántos proyectos exitosos ha completado, etc.
En consecuencia, olvídate del "negocio de los ángeles". Su plan de negocios es exclusivo para usted. Y únicamente para ganar dinero, y no sacarlo de algunas personas, fondos y el estado.
Error # 4 - Dibujamos un "hermoso cuento de hadas"
Trataremos este error en detalle a continuación en nuestras instrucciones paso a paso. Y aquí diré solo brevemente: todos tenemos una tendencia a sobreestimar en gran medida el resultado esperado. Y, sin embargo, subestima enormemente el tiempo, el dinero y otros recursos que se necesitarán para lograr este resultado.
Y si durante la preparación de un plan de negocios de repente obtienes una imagen que no es muy "hermosa", en ningún caso ajusta los números a tu "Lista de deseos". Sé extremadamente honesto contigo mismo. Incluso podemos hacer dulces con un proyecto no tan genial. Pero primero necesita saber la fuente de datos exacta.
Error # 5: redactamos un plan de negocios y nos olvidamos de él
Para que su plan de negocios realmente funcione y su negocio realmente gane dinero, debe realizar cambios periódicos en el documento. Es simplemente imposible calcular todo correctamente de antemano. Siempre habrá algunas correcciones, nuevas circunstancias y nuevas ideas.
Recuerde esta expresión: "Los objetivos deben estar hechos de piedra y los planos deben estar escritos en la arena". Esto significa que debe recordar lo que va a hacer, pero constantemente probar diferentes opciones.
Un plan de negocios es solo un mapa. Pero la realidad es completamente diferente. De la misma manera, puede mirar un mapa de algún lugar, y luego se sorprenderá mucho cuando llegue a este lugar en vivo. Todo será diferente allí. Por lo tanto, mantenga siempre a mano su plan de negocios y no tenga miedo de "traicionar" sus ideas y cálculos iniciales. Esto no es una traición, sino una "corrección de fuego".
Y ahora pasemos a las instrucciones paso a paso para preparar un plan de negocios. Tendremos cinco pasos.
Instrucciones paso a paso sobre cómo elaborar un plan de negocios.
Paso # 1 - Definiendo un objetivo
Como siempre, cualquier proyecto debe comenzar con un establecimiento de objetivos. Es decir, antes de comenzar a hacer cálculos, intente establecerse un objetivo específico que desee alcanzar.
Por ejemplo, "Quiero obtener 300 mil rublos de ingresos netos por mes de las empresas". Este es un buen objetivo. Para empezar, puede ser un poco genial, pero en principio lo será. Y su plan de negocios no debería responder la pregunta "¿Qué puede pasar si abro este negocio?" Debe responder la pregunta: "¿Cómo hago negocios para obtener lo que quiero?"
Este es un punto muy importante. Hay muchas opciones de "lo que puede pasar". Y solo necesita saber una cosa: cómo obtener exactamente lo que necesita y por el bien de todo lo que se concibe. Por lo tanto, el primer paso es determinar su objetivo y el marco de tiempo para lograrlo. Solo cuando hay un objetivo específico y una fecha límite específica, solo entonces sus "sueños" se convierten en un "proyecto".
Paso # 2 - Investigación de mercado "en la rodilla"
Ahora necesitamos entender si nuestra idea tiene derecho a existir o no. Es decir, ¿será viable nuestro proyecto, o entraremos en algo que inicialmente está condenado al fracaso?
Por lo general, esto se recomienda para realizar "investigaciones de mercado". De alguna manera: para reunir un "grupo focal", realizar un "análisis de la audiencia objetivo", elaborar un "retrato de un consumidor ideal", calcular el "volumen de ventas". Y así sucesivamente.
En primer lugar, todos estos estudios son simplemente poco realistas, especialmente si eres nuevo en los negocios. Y en segundo lugar, incluso si los gasta, no le darán ninguna respuesta concreta. Porque en los "grupos focales" las personas tienden a decir una cosa, y cuando se trata de negocios, compran algo completamente diferente.
Por lo tanto, necesitamos realizar una investigación de mercado rápida. Y lo haremos de forma gratuita, y obtendremos una respuesta casi 100% precisa, ya sea que nuestro negocio pueda traer dinero o no.
Idea de pequeña empresa
El método es muy simple. Vea si hay compañías en el mercado que ya están ejecutando con éxito el negocio que desea abrir. Ya aquí, el 90% de todas las ideas de negocios "fluyen". Por alguna razón, la gente piensa que incluso si abre un negocio, es solo uno único que no está en ningún otro lugar (o usted es un competidor, ya sabe).
De hecho, es todo lo contrario. Si no existe tal negocio en su mercado, lo más probable es que nadie lo necesite. Y nadie necesita tu producto. Y te registras en una aventura desesperada con una inversión y una pérdida de dinero. Y no se preocupe por la competencia, hablaremos de eso ahora.
¿Qué hacer con los competidores?
El segundo paso en nuestro estudio es estimar el número de competidores en el mercado. Si hay muchos de ellos, entonces la demanda de este producto también es muy grande. Entonces la competencia es muy alta. Y lo más probable es que tengas que elegir un nicho más estrecho en el mercado.
Esto es, por ejemplo, no solo para abrir la centésima librería en la ciudad, sino también para abrir una tienda que venda exclusivamente literatura en un idioma extranjero. Al "caer" demuestras tu especialización, y la confianza en ti será mayor que en los "generalistas". Sí, y puede ofrecer una opción más amplia que los mismos generalistas.
Y si hay muy pocos competidores, con calma haz lo que hacen. Parte del mercado simplemente se transferirá automáticamente a usted.
Por cierto, "muchos / pocos" deben, por supuesto, evaluarse en relación con la población de la ciudad donde va a trabajar. Y si estamos hablando de negocios en Internet, entonces con respecto a toda la población del país.
Paso # 3 - Pronosticar costos e ingresos
Este es el punto más importante y más delgado de todo el plan de negocios. Necesitamos estimar aproximadamente cuánto dinero necesitaremos invertir en nuestro negocio y cuánto podemos ganar con esto. Y (recuerde el paso 1): si cumplirá con nuestro objetivo o no.
Previsión de gastos
Los costos vienen en dos tipos: fijos y variables. Asumimos gastos constantes cada mes, independientemente de si tenemos ventas o no. Por ejemplo, el alquiler de la oficina siempre debe pagarse. Y aún es necesario pagar un salario a los empleados, pagar Internet, electricidad. Todo esto es un costo fijo.
En primer lugar, los indicamos en nuestro plan de negocios (al final del artículo hay un enlace para descargar una plantilla de plan de negocios que puede completar). Copiamos sus gastos mensuales constantes durante todo el período comercial. En mi plantilla, el período comercial es de 6 meses. Durante este período, ya debería quedar claro si nuestro negocio funciona o no.
A continuación, indicamos gastos únicos. Estos son los gastos que soportamos solo una vez (generalmente al comienzo del trabajo). Por ejemplo, necesitamos comprar sillas de oficina, una mesa, una impresora, papelería. Traemos todos estos gastos a la sección "única".
El siguiente tipo de gastos son los gastos variables. Estos son los gastos que "aparecen" solo en el momento en que realizamos una venta. Por ejemplo, este es el costo de los bienes. O un porcentaje del costo del servicio que pagamos al contratista final.
Ingrese el tamaño de los costos variables en el campo apropiado en la plantilla del plan de negocios.
Ahora tenemos una comprensión aproximada de las inversiones que necesitamos "superar" para comenzar a ganar.
Previsión de ingresos
Ahora que vemos los costos, será mucho más fácil para nosotros planificar nuestros ingresos. Por lo general, se prescriben tres escenarios de eventos.
El primero, el mínimo, cuando solo superamos nuestras inversiones "a cero" (es decir, esencialmente no ganamos nada). El segundo, medio, es cuando superamos todos los gastos, además de que ganamos un poco de dinero desde arriba ("pequeño" es aproximadamente una décima parte de lo que se estableció como objetivo).
El tercero, el máximo, es cuando recuperamos todos los gastos y ganamos todo lo que quisimos. Si se establece la meta de 300 mil ingresos netos por mes, para el sexto mes debería tener una ganancia neta de solo 300 mil rublos.
Es decir, no está obligado a cumplir el plan ideal desde el primer mes. Pero debe acudir a él durante el período comercial asignado.
Ahora mire los números recibidos y honestamente: ¿puede hacer la cantidad de ventas que necesita para cumplir al menos el plan mínimo? Si es así, entonces ya no está mal. ¿Y el del medio? ¿Y el máximo? De lo contrario, reduzca el tamaño de la meta ideal o aumente el período comercial.
Entonces, a partir de los gastos, obtenemos una imagen aproximada de cuánto necesitamos para realizar ventas. Y ya aquí, en la mayoría de los casos, puede "a simple vista" determinar si estamos estableciendo objetivos reales o no.
El paso mas importante
Y ahora, cuando todos los números en el plan de negocios nos convienen, y los volúmenes de ventas se calculan y programan, necesitamos hacer algo muy importante. Divida el ingreso por dos, y los gastos, por el contrario, multiplique por dos.
Y ahora mire cuánto tiempo le llevará alcanzar el volumen de ventas planificado. Eso es lo que su negocio espera en realidad.
Sí, tratamos de ser honestos con nosotros mismos. Sí, moderamos nuestros apetitos y no escatimamos en la descripción de los gastos. Pero aún así, nos dibujamos un cuento de hadas. Siempre hacemos eso. Por lo tanto, divida el ingreso en dos y duplique los costos al final de cada planificación. Entonces obtienes una imagen más o menos objetiva.
Plantilla de plan de negocios de Excel
Según lo prometido, con este enlace puede descargar la plantilla del plan de negocios en formato Excel. Solo hay dos páginas, pero no necesitamos más. Por supuesto, puede complementarlo y expandirlo.
Pero lo que ya es, en principio, es suficiente para una planificación más o menos objetiva de su proyecto empresarial.
Conclusión
Si estaba buscando instrucciones paso a paso sobre cómo elaborar un plan de negocios para completar su tarea en el instituto, entonces probablemente lo decepcioné. Porque los planes comerciales reales no tienen nada que ver con este garabato.
Pero si tiene la intención seria de dedicarse a su negocio, entonces mi plan de negocios es justo lo que necesita. Ahora puede planificar todo con "los ojos bien abiertos", en lugar de preguntarse más tarde por qué todo salió de manera diferente a lo que pretendía.
Marca el artículo y compártelo con tus amigos. Te estaré muy agradecido por esto. No olvides descargar mi libro. Allí te muestro la forma más rápida de cero al primer millón en Internet (exprimiéndome de la experiencia personal en 10 años \u003d)
Hasta pronto!
Su Dmitry Novosyolov
15 Julio
¿Por qué decidí escribir este artículo?
Porque muchos de los que me hacen preguntas preguntan lo que al principio no deberías molestarte. Incluso hay tales problemas que una persona nunca puede enfrentar. En general, "Ay del ingenio" ocurre en las mentes de muchos emprendedores principiantes, y "eliminaremos" este dolor en este artículo. Al menos lo intentaré muy duro. Ahora hablemos de los errores, y luego daré un plan paso a paso, tal como lo veo.
Algunos errores y sus soluciones.
1. El punto de equilibrio no se calcula
Muchos comienzan un negocio sin siquiera considerar cuánto en qué período necesitan vender para llegar a cero. Esto es importante porque muchos modelos de negocio todavía están cortados en este punto.
Calcular el punto de equilibrio es simple. Considera cuánto paga por mes y luego considera cuánto necesita vender bienes o proporcionar servicios por mes para recuperar estos costos. Si la cifra es demasiado grande y le parece poco realista, entonces es mejor no emprender un negocio así. Si cree que puede vender la cantidad correcta de bienes para cubrir los gastos o comenzar a cubrir los gastos en unos pocos meses, puede pensar más en este negocio.
Conclusión 1: Hasta que tenga una imagen financiera completa del negocio en su cabeza, no puede pedir prestado dinero ni usar sus ahorros.
2. Todo debe ser perfecto
Al comienzo de mi negocio, quiero que todo sea correcto y hermoso: se compra el equipo más moderno, se crea el sitio más funcional, se repara la oficina, etc.
Es útil luchar por lo mejor, pero hay una "PERO": antes de gastar dinero, verifique el rendimiento de su modelo de negocio. Si va a hacer un diseño de sitio web costoso, primero asegúrese de que sus servicios o productos tengan una demanda general.
O, si abre una cafetería antes de hacer reparaciones costosas, intente comenzar a vender en la habitación con una inversión mínima. Si las ventas continúan y un lugar en esta área de la ciudad traerá al menos alguna ganancia, entonces puede expandirse o hacer una reparación genial.
Conclusión 2: No invierta cantidades significativas hasta que esté seguro de que las personas necesitan el producto en sí. Y no necesita llevar todo a la perfección, retrasando así el inicio. Comience con lo que tiene y desarrolle y mejore gradualmente.
3. No entender tu futuro negocio o simplemente no amar
Personalmente, creo que al menos a una empresa le debería gustar. Por ejemplo, me encantan todos mis proyectos empresariales y, si no lo hiciera, no serían rentables.
Algunos empresarios novatos me escriben las preguntas "Qué vender", "Qué servicios son rentables de proporcionar", "Qué negocio es rentable de hacer", etc. Respondo a todos: "Abre tu banco". Y a nadie le gusta mi respuesta, aunque responde a todas estas preguntas. Cada emprendedor tiene una situación de vida diferente, intereses diferentes y conocimientos diferentes. Si a uno le gusta vender juguetes, y al segundo le gusta vender trajes de hombre, entonces no podrán cambiar de negocio y tener tanto éxito. Todo porque no entienden el modelo en sí y simplemente no sienten interés.
Conclusión 3: No puede construir un negocio sobre la idea solo porque simplemente sabe que es rentable y no le interesa. Los negocios deben ser entendidos, amados y "estar en el tema". Por ejemplo, no pude abrir una sala de masajes y llevar el negocio al éxito. No porque no tenga suficiente dinero, sino porque no entiendo nada en este negocio.
Dónde comenzar su negocio: 10 pasos desde cero
Para empezar, quiero decir que a continuación daré 2 planes para comenzar mi negocio: completo y simplificado. Comencemos con el completo.
Paso 1. Idea de negocio
Por supuesto, para iniciar un negocio, necesita saber qué comenzar. Siempre dije, digo y diré que un emprendedor debería tener una idea. Si ni siquiera se te ocurre una idea, ¿de qué tipo de negocio estás hablando? No es necesario ser un innovador y llegar a algo inimaginable. Puede tomar una idea que ya funciona, mirar a su alrededor, encontrar fallas en ella o simplemente mejorar a medida que USTED la vea y será otro negocio. Es más fácil ingresar a un mercado formado que formarlo usted mismo. Y la idea no tiene que ser global; puede iniciar una microempresa o.
Para encontrar o encontrar una idea de un negocio, lea los siguientes artículos y después de leerlo, 100% decidirá sobre la idea:
Después de leer los artículos, pensar las ideas, puede continuar con el siguiente paso.
Paso 2. Análisis de mercado
Después de elegir una idea de negocio, debe analizar el mercado, averiguar si las personas realmente necesitan su producto. Evalúe la competencia, identifique los lados positivo y negativo de los competidores, encuentre en sí mismo lo que diferirá de los competidores. Compare precios, calidad de servicio, surtido (si se trata de un negocio de productos) y busque al máximo en lo que puede ser mejor. Esto es un deber. Por qué Léelo!
Después de evaluar la oferta y la demanda, darse cuenta de que puede competir con las compañías existentes, puede seguir adelante.
Paso 3. Planificación empresarial
Paso 5. Registra tu negocio
No se puede perder este paso, porque la empresa debe estar registrada. Puede usar LLC o IP. Todo depende de tu actividad. Para esto, los artículos te ayudarán a:
Una vez que su negocio está enmarcado, puede continuar con el siguiente paso.
Paso 6. Impuestos e informes
Indiqué este paso de inmediato, porque inicialmente debe decidir en qué sistema tributario trabajará. Esto debe hacerse de inmediato, porque la cantidad de impuestos y cómo pagarlos dependen de ello. Para hacer esto, lea los siguientes artículos:
Y también lea otros artículos de la sección, porque allí siempre encontrará información relevante y completa sobre registros fiscales y contables. También puede hacer su pregunta y obtener una respuesta de un especialista.
Paso 7. Prueba rápida de ideas
Alguien dirá que puedes probar sin registrar un negocio. ¡Y tienes razón! Puede ser así, pero no fue en vano al principio que escribí que habrá 2 opciones para el desarrollo de eventos y en el segundo te contaré al respecto. Ahora pasemos a probarnos a sí mismos.
Inicialmente, necesita una prueba rápida: "comprobación de batalla". Use su propio dinero para probar ideas, dar publicidad mínima, hacer el producto más pequeño posible e intentar venderlo. Examine la demanda en la práctica, por así decirlo. Debe analizar su plan, evaluar lo que necesita como mínimo para comenzar y comenzar de inmediato. ¿Por qué se hace esto? Al principio, escribí sobre uno de los errores de los empresarios novatos, que es retrasar el inicio, en mejoras constantes, etc. No es necesario perfeccionarlo, debe comenzar lo antes posible para probar la idea en acción, obtener las primeras ventas e inspirarse para continuar el desarrollo.
Si el inicio no da las primeras ventas, entonces debe revisar el plan, la idea y buscar errores. Se hace un inicio rápido para que, en caso de falla, gaste menos tiempo, esfuerzo y dinero. De acuerdo, sería más molesto prepararse para un año y luego fracasar. Es menos ofensivo entender sus errores de inmediato, mientras que todavía tiene poco tiempo para cometer. ¡Entonces puede hacer ajustes en el curso de las acciones y todo comenzará a funcionar!
Para probar ideas y su negocio, puede ayudar.Es más para probar ideas en Internet, pero también es adecuado para el sector real (fuera de línea).
Paso 8. Desarrollo de negocios
Después de que se hayan llevado a cabo las pruebas, el plan se haya ajustado y las ventas hayan disminuido lentamente, puede participar en el desarrollo comercial y refinar todo lo que escribió en el plan a la perfección. Ahora puede mejorar el sitio, aumentar los almacenes u oficinas, ampliar el personal, etc. Cuando su idea y modelo de negocio han demostrado funcionar, es más fácil para usted establecer objetivos más globales. Además, ya ha recibido el primer dinero de los primeros pedidos o ventas y puede reinvertirlos en el desarrollo.
Si no hay suficiente dinero, entonces ya puede recurrir a préstamos y préstamos, porque una empresa aporta dinero y puede pedir prestado con la conciencia tranquila para su desarrollo. Si no necesita mucho dinero, incluso una tarjeta de crédito puede hacerlo. En Te dije cómo puedes usar el dinero de la tarjeta de crédito para tu negocio sin intereses.
Paso 9. Promoción activa
Este paso podría atribuirse al desarrollo, pero lo hice por separado. Después de tener almacenes más amplios, equipos más potentes y un sitio, más empleados, etc., debe proporcionar todo esto con trabajo. Esto requiere publicidad agresiva al máximo. Tienes que usar muchas oportunidades de publicidad. Busque clientes en Internet, haga publicidad fuera de línea, realice ventas directas, etc. Cuantas más herramientas publicitarias utilice, mejor será el resultado. Pero asegúrese de registrar los resultados y filtrar las herramientas publicitarias ineficaces para no agotar los presupuestos en vacíos.
Paso 10. Escalado
Su negocio funciona bien, aporta dinero, está en constante desarrollo, ¡todo está bien! Pero también hay direcciones relacionadas o ciudades vecinas. Si su modelo de negocio se ha disparado con éxito en su ciudad, puede hacer representaciones en otras ciudades. Si no hay deseo u oportunidad de ir a ciudades vecinas, simplemente puede capturar la dirección adyacente, si la hay.
Por ejemplo, si vende electrodomésticos, puede abrir simultáneamente un servicio de reparación y proporcionar servicios de reparación pagados. Si el equipo de su cliente no puede repararse, siempre puede ofrecerle a cambio que compre algo de su tienda. En general, mire su negocio y estoy seguro de que encontrará algo a lo que aferrarse.
¿A qué más puedes prestarle atención?
Durante el lanzamiento de un negocio, hay varios parámetros que le permiten evaluar la efectividad de su negocio al principio, tómelos en serio:
Si el beneficio neto de su negocio es superior a cero, sin contar los costos del equipo, así como los impuestos, entonces su negocio sobrevivirá porque genera algo de dinero. Si está por debajo de cero, significa que su negocio está quemando dinero y no tendrá suficientes préstamos e inversiones;
Si ha planificado ventas por 200,000 y vendido por 50,000, entonces esta es una ocasión para ajustar seriamente su trabajo y, posiblemente, el plan en sí;
Deberías estar cómodo. El negocio es difícil. Si también es difícil para usted todo el tiempo, será difícil hacer frente a las tareas del negocio. Proporcione un nivel suficiente de comodidad para que no se sienta excluido debido a su propio negocio.
Cómo iniciar y abrir un negocio en un esquema simplificado
Como prometí, daré un diagrama incluso simplificado de cómo iniciar un negocio. Porque Ya pinté todos los puntos anteriores, luego me referiré a ellos aquí, para no repetirlos.
Yo mismo usé este esquema más de una vez, porque antes lancé proyectos muy pequeños en los que se podía perder mucho. Entonces el diagrama se ve así:
- Idea (siempre debe ser);
- Fácil planificación, no se puede pintar, y se ajustan los puntos principales en un bloc de notas. Hecho para dibujar un modelo;
- Prueba rápida de ideas. Quizás incluso sin invertir y encontrar dinero. O tomará muy poco dinero y simplemente estarán en sus ahorros;
- Desarrollo y promoción activa. Después de los primeros pedidos, puede comenzar la promoción activa y recordar todo;
- Registro y escala de empresas.
Como puede ver, me perdí el registro al final, porque algunos proyectos comerciales pueden implementarse sin registro, porque durante la prueba no obtiene tanto dinero que corre inmediatamente para informar al impuesto por ellos. Pero si el modelo de negocio ha demostrado su eficiencia y después de una promoción activa, las ganancias están creciendo, entonces el diseño debe ser instantáneo.
Pero ni siquiera puede prescindir del registro, incluso en las primeras etapas, si necesita un espacio comercial, una oficina o trabajar con empresas bajo contrato, porque para esto necesita al menos una IP.
Conclusión
En este artículo hablé sobre cómo comenzar mi propio negocio, hablé sobre los errores que los recién llegados a menudo cometen y yo cometí, y ahora sabes qué hacer antes de comenzar tu propio negocio. Lea mi sitio, suscríbase e intente iniciar su propio negocio. No dejaremos a nadie en el sitio sin ayuda. Gracias por su atencion!
Saludos, Schmidt Nikolai