Publicidad exterior eficaz. La eficacia de la publicidad exterior y las perspectivas de su desarrollo. Estructuras en el plano de edificios y estructuras.

23.08.2023

La crisis económica de 2008 obligó a las empresas a recortar presupuestos publicitarios, ahorrar en publicidad de imagen, apostando por aquellos canales de comunicación que promocionan un servicio o producto. Hasta la fecha, nada indica la existencia de una crisis en la publicidad exterior: los espacios publicitarios se agotan rápidamente y hay cola para conseguirlos.

El cliente siempre se pregunta: ¿Cómo podemos evaluar la eficacia de la publicidad exterior? Y esto no es de extrañar, porque evaluar la eficacia de la publicidad exterior es mucho más difícil que otros tipos de publicidad. Si recurrimos a la teoría, el único criterio generalmente aceptado para evaluar la efectividad de la publicidad exterior es el indicador GRP (Gross Rating Point), que se calcula a partir de la relación entre el número total de personas y el flujo de personas que pasan junto a un determinado cartelera. La eficiencia también se ve afectada por el ángulo de rotación, si el cartel publicitario está ubicado en la dirección o en contra del flujo de personas, etc.

Existe otra forma de medir la eficacia de la publicidad exterior: utilizando el indicador OTS. Es similar al GRP, pero difiere en el método de recopilación de información. Para calcular OTS se realizan investigaciones sociológicas: cuestionarios, encuestas, grupos focales. Estos estudios son realizados por TNS, del que es suscriptor Active Media Group.

Los datos de GRP y OTS no se pueden comparar porque el método de recopilación de datos utilizado es diferente. Es aún más difícil evaluar la eficacia de una campaña publicitaria a gran escala, ya que se utilizan diferentes canales de comunicación. Por ejemplo, los datos sobre la publicidad televisiva se recogen mediante la herramienta People Meter, la radio -mediante encuestas e Internet- se evalúa más fácilmente que otros medios, contabilizando el número de visitantes y el tiempo pasado en la página del anunciante, y la publicidad exterior -según a los indicadores indicados anteriormente.

Por el momento, evaluar la eficacia de la publicidad exterior sigue siendo sólo la opinión de un experto. Básicamente, es el anunciante quien puede determinar por sí mismo la eficacia de la publicidad, en función de las ventas o del tráfico entrante. En el caso de la publicidad gráfica, la eficacia es más difícil de determinar. La tarea principal del planificador de medios es garantizar el flujo máximo de tráfico entrante y luego el anunciante debe procesarlo.

Precios

Los lugares más caros se encuentran en las principales avenidas, terraplenes y carreteras, por ejemplo, tramos de la carretera gubernamental: Avenida Moskovsky, Avenida Leninsky, Carretera Pulkovskoe. Hay que tener en cuenta que para uno de esos sitios se seleccionan al menos 9 zonas de lugares para "dormir". La tarea de los planificadores de medios es determinar los lugares adecuados para el anunciante. El coste por mil contactos (CPT) en publicidad exterior incluye el trabajo de producción y la planificación de medios.

Colas para alquilar espacios publicitarios y subida de precios

Según nuestros datos, en el período posterior a la crisis, el coste de la publicidad exterior aumentó entre un 10% y un 20% anual. En 2013, la tendencia continuará y el coste de las superficies publicitarias aumentará aproximadamente un 12%. A modo de comparación, podemos citar las propuestas para 2012 y 2013 de dos operadores de publicidad exterior en San Petersburgo. Precios de precios de la empresa Centro de publicidad para el formato más común de 3x6 metros: 2012 - 38 mil rublos, tarifa para 2013 - 42 mil rublos. El precio del mismo formato de la empresa Poster en 2012 fue de 45 mil rublos, el precio declarado para el nuevo año alcanza los 50 mil rublos.

En el mercado de la publicidad exterior, los expertos observan un aumento anual de la demanda por parte de los grandes anunciantes. A día de hoy existe lista de espera para el alquiler de espacios publicitarios. Si bien hay demanda, estamos viendo un aumento en los precios de los asientos superiores, algunos se reservan con un año de anticipación.

La Ley federal sobre publicidad, aprobada en 2007, prevé un procedimiento de licitación para el alquiler de espacios publicitarios, cuyo período máximo es de cinco años. Por tanto, las grandes subastas celebradas este año también influyeron en la subida de los precios.

¿Qué atrae a los anunciantes a la publicidad exterior?

En primer lugar, la publicidad exterior tiene una audiencia mayor que otros medios. Así, al colocar publicidad en una publicación impresa, podemos estar seguros de que llegaremos a una audiencia determinada por el concepto de la publicación y su circulación. En este caso, la publicidad exterior es más efectiva, ya que su audiencia cambia cada minuto y sus características están muy fragmentadas. Al mismo tiempo, es la incertidumbre de la audiencia lo que dificulta la evaluación de la eficacia.
La discreción de la publicidad exterior le permite desarrollar confianza en la imagen de una empresa o producto.
La capacidad de dirigirse claramente a la audiencia colocando publicidad exterior en lugares frecuentados por los consumidores.

Perspectivas de desarrollo de la publicidad exterior.

El año 2012 demostró un retorno a los indicadores anteriores a la crisis en el exterior. La aparición de nuevos actores en el mercado publicitario, así como la reducción del inventario publicitario en la ciudad, conduce a una mayor demanda y una competencia más feroz en este segmento.

La publicidad exterior ya está por delante de la publicidad en Internet. Las herramientas de publicidad en Internet le permiten influir específicamente en las audiencias que el cliente necesita y construir relaciones más estrechas y efectivas con su cliente. Al colocar anuncios en Internet, el anunciante tiene la oportunidad de recibir informes claros y actualizados sobre el número de personas que completaron las acciones planificadas por la campaña publicitaria; la capacidad de responder rápidamente a los resultados obtenidos también aumenta la efectividad. de la publicidad en Internet. Agreguemos a esta lista la comunicación interactiva, las ventajas del geotargeting y el precio por contacto más bajo de todo el mercado publicitario.

Sin embargo, la publicidad exterior no será sustituida por la publicidad en Internet por una sencilla razón: es responsable del mantenimiento de la imagen de la empresa, algo que no se puede lograr únicamente con la publicidad en Internet. La importancia de la publicidad exterior en determinados segmentos del mercado sigue siendo alta: grandes minoristas, empresas constructoras. La publicidad exterior trabaja para mantener la imagen y la recordabilidad de la marca, por lo que las grandes empresas deben estar constantemente en el área de visibilidad del consumidor.

¿Cómo introducir una revista en un mercado competitivo y hacer reconocible su imagen?

Descripción del Producto.
Edición impresa gratuita, de varias páginas y a todo color.
Formato: Revista, A4
Ciudad: San Petersburgo
Tema: Bienes raíces residenciales
Frecuencia: semanal los lunes
Tirada: 100.000 ejemplares.
Categoría de revista: bienes raíces
Fecha de inicio de la campaña publicitaria: diciembre de 2011

Nos enfrentamos a las siguientes tareas:

Lanzamiento al mercado de la publicación impresa gratuita “Nuevo Hogar”.
Asegurar y aumentar el reconocimiento de la imagen de la publicación, fidelizando al consumidor final.

¿Quién es usted, señor consumidor?

En la etapa inicial, se identificaron una serie de características de la audiencia de la publicación impresa y de la audiencia del mercado en su conjunto. Debe representar claramente a su consumidor, comprender sus características y preferencias.

El consumidor final desea recibir información completa y actualizada sobre el mercado inmobiliario de San Petersburgo de forma accesible y concisa. El consumidor no quiere perder mucho tiempo buscando una fuente de información. No está dispuesto a invertir dinero para adquirir un producto cuyo valor desconoce, con gran competencia de fuentes de información gratuitas (recursos de Internet, otras publicaciones impresas gratuitas).

Los principales competidores son las publicaciones impresas:
"Boletín Inmobiliario"
"Gran catálogo inmobiliario"
"Apartamentos en casas en construcción"
"Bienes raíces",
"De mano en mano".

Tarea número 1. Asegurar una amplia red de distribución de la publicación.

Solución:

Se decidió utilizar 62 estaciones de metro, en 32 de las cuales trabajaron promotores, enfocados en identificar representantes del público objetivo de la revista entre los usuarios del metro para la distribución específica de materiales.

La red de distribución también se ha ampliado con puntos de gasolineras (PTK, Lukoil, Phaeton, Aero) con rotación semanal.

Tarea número 2. Incrementar el conocimiento de la marca.

Colocación de información publicitaria en soportes de formato 3x6 dirigida a consumidores propietarios de un automóvil personal.
Difusión de información publicitaria en pantallas de vídeo situadas en lugares de alta concentración de personas.
Marca del transporte público en San Petersburgo (taxis minibús).
Soporte informativo en los días de distribución (publicidad sonora en el metro).

Sitio web:

Desarrollé e implementé una estrategia de promoción para el sitio web "Casa Nueva" www.NDKN.ru

Tarea número 3. Incrementar la fidelidad del consumidor final

Solución: Eventos especiales

Se decidió participar en eventos especializados (para el último trimestre de 2012):

3 de octubre: seminario en el hotel Park Inn,
6 y 7 de octubre – “Proyecto Vivienda” en el Palacio de Hielo,
20 y 21 de octubre: exposición en SKK “Exposición inmobiliaria” y “Construyendo una casa”,
16 al 18 de noviembre – “Feria Inmobiliaria” en LenExpo.
23-25 de noviembre - exposición “Todos los inmuebles del mundo”.

"Casa Nueva" recibió confianza

La publicidad exterior permitió ganarse la confianza de los consumidores en la publicación, lo que es un criterio importante para la introducción exitosa de un nuevo producto en el mercado. Por supuesto, en el caso de un producto nuevo, se requiere una campaña publicitaria integral, que incluya eventos especiales y promoción del sitio web, y al aire libre.

La campaña publicitaria está en proceso de implementación, pero los resultados obtenidos hasta el momento permiten registrar una tendencia de crecimiento constante en la audiencia de la revista. La consecuencia de esto es una reducción del coste de contacto, lo que contribuye a un aumento constante del número de anunciantes y una reducción del precio de colocación de información publicitaria en la revista.

Gracias a las acciones publicitarias realizadas, el número de páginas de la publicación aumentó un 40%. Se ha observado una tendencia positiva en el aumento de la audiencia fiel: el consumidor final está interesado en recibir información a través de la revista New House y el número de “contactos casuales” con la publicación está disminuyendo.

22.08.2015

La publicidad exterior es una de las estrategias más rentables para promocionar un negocio. Para que el rendimiento sea máximo y justifique el dinero invertido en publicidad exterior, es necesario elegir los medios adecuados. El sector de la publicidad exterior es bastante amplio y, para no perderse en el espacio mediático destinado a atraer la atención de clientes potenciales, es necesario conocer las características principales de los tipos más habituales de presentación de información.

Letrero

Mucha gente supone que la opción publicitaria más rentable es un cartel, pero en realidad la posición de liderazgo la ocupa un cartel. Este tipo de publicidad ayuda a atraer el máximo número de clientes posibles. son utilizados por participantes de todos los sectores empresariales y ayudan eficazmente a captar un público objetivo.

Al crear un letrero, hay varios criterios importantes a considerar.

No debes hacer un cartel elegante si los bienes o servicios que ofreces no implican un nivel VIP. Esto puede ahuyentar a sus clientes más rentables.

La colocación del cartel incide directamente en el porcentaje de ventas. Así, si colocas un cartel en la pared de una tienda, puedes aumentar la facturación en un 5%. Si coloca el letrero como una estructura independiente, la facturación puede aumentar hasta un 15%.

La exactitud de la información también debe ser coherente con los intereses de los compradores y reflejar productos que se encuentran en la cantidad máxima.

Escudos

Ocupan el segundo lugar en importancia, el tamaño óptimo para presentar información es de seis por tres metros. Este es un tipo universal de publicidad que puede atraer la atención de una amplia variedad de audiencias. Esto es muy importante en una gran ciudad, donde la gente ya está saturada de publicidad. El escudo transmite publicidad de forma dosificada y discreta, lo que tiene un efecto beneficioso sobre la imagen de la empresa.

El diseño del escudo puede ser muy diferente. La mayoría de las veces, el escudo está hecho de madera contrachapada, que puede soportar la humedad o de metal galvanizado. El marco en sí es de metal, capaz de soportar cargas pesadas.

La publicidad se puede imprimir en papel o tela especial. Esta última es la opción más rentable, ya que se realiza mediante impresión de gran formato, que se distingue por la claridad y brillo de los colores.

El escudo se puede instalar en una ciudad o en una carretera muy transitada. Son los tableros principales los que tienen como objetivo la demostración a largo plazo de bienes o servicios.

El cartel tiene dos caras: A y B. La cara A debería contener información más precisa, ya que sus vistas alcanzan el 80%. Mientras que el lado B, situado en el lado opuesto, estadísticamente llama menos la atención.

Caja ligera

Este tipo de publicidad exterior también se denomina lightbox. Merece una atención especial por parte de los anunciantes porque atrae la atención a nivel subconsciente. Es muy difícil no prestar atención a un objeto luminoso, que es visible incluso en la oscuridad. Lightbox es muy eficaz en invierno, cuando las horas de luz son bastante cortas.

La estructura está fabricada con materiales especiales que se caracterizan por una alta conductividad luminosa. En el interior se instala una fuente de luz.

En los lados de dicho cubo se puede colocar cualquier información que sea vista por el 95%.

Sólo las buenas agencias de publicidad deberían instalar este tipo de cajas de luz para que no haya problemas con los servicios públicos ni con el mantenimiento del propio cubo.

Estrías

A pesar de la simplicidad del diseño, el estiramiento es una forma costosa de publicidad. Esto se debe al hecho de que una persona prácticamente no tiene posibilidades de no darse cuenta de la información. Normalmente, los cables tensores se encuentran sobre una carretera muy transitada. - Se trata de una tela de algodón o seda que se une a cordones especiales, especialmente fuertes.

Letras volumétricas

Un tipo relativamente nuevo de publicidad exterior. Recientemente, la fabricación comenzó a utilizar no mano de obra manual en la producción de cada letra, sino producción industrial, lo que redujo el costo de dicho servicio. Las grandes agencias de publicidad instalan letras tridimensionales. El costo depende de la cantidad de letras, su tamaño y funciones adicionales.

Se pueden utilizar una variedad de efectos:

Iluminación interna para una mejor visualización, lo que da el efecto de imágenes 3D. Para ello se suelen utilizar lámparas fluorescentes o LED. La iluminación fluorescente parece más ventajosa, especialmente de noche. Para las zonas de dormitorio se suele utilizar una fuente de luz suave y discreta.

La rotación de letras volumétricas se utiliza cuando se instala en lugares con mucho tráfico, por ejemplo, en centros comerciales.

Las letras volumétricas sin iluminación adicional pueden ahorrar el presupuesto de una empresa. Para hacerlos visibles por la noche, puedes utilizar una película especial que acumule luz para cubrir la superficie.

Debido a que hoy en día este tipo de publicidad aún no se ha generalizado, llama la atención por su apariencia inusual.

Instalación de publicidad exterior en cubierta.

Atraer la atención de todos se logra a través del tamaño, que domina entre otras estructuras de información.

Puede solicitar este tipo de publicidad como en el formulario estándar, o puede dar preferencia a opciones más creativas, que brindarán visibilidad a varios bloques. Cada instalación de tejado se desarrolla según un proyecto individual, por lo que la posibilidad de ver este tipo de publicidad es poco probable. Esta es otra ventaja para atraer clientes, ya que cualquier cosa inusual seguramente llamará la atención.

prismatrones

Básicamente son un tipo de escudos, pero tienen una serie de ventajas y diferencias con respecto a estos últimos. A diferencia de un escudo estándar, el prismatrón tiene un accionamiento eléctrico que, gracias al programa, muestra alternativamente información diferente.

Esta es la diferencia y ventaja más importante, ya que se pueden colocar tres anuncios a la vez en un corto período. A menudo, una persona mira inconscientemente dicho escudo anticipándose a la continuación. Este tipo de publicidad es muy conveniente si una empresa vende o promociona varios servicios.

Los prismatrones se pueden encontrar a menudo a lo largo de las carreteras principales, donde durante las horas pico son vistos por un gran número de personas.

Pantalla de video

También es un sector joven pero muy prometedor en el ámbito publicitario. Le permite transmitir la información necesaria en modo dinámico, que una persona percibe mucho mejor que la publicidad estática. Para aumentar la eficiencia y atraer más atención, puede alternar anuncios con horóscopos, chistes e información útil para la población. En este caso, el escudo será visto con interés.

señal de pavimento

El tipo de publicidad exterior más pequeño pero más probado. Es económico, ya que no requiere costos adicionales para su colocación, pero la instalación de dicha publicidad requiere permiso y puede interferir con el movimiento seguro de peatones o vehículos.

El cartel puede tener un diseño diferente, por ejemplo, puede ser plegable o puede realizarse en una versión única y exclusiva.

Este último podrá adoptar la forma de un producto ofrecido por el anunciante. Por ejemplo, en forma de círculo de pizza o de teléfono móvil. Los modelos estándar son una estructura rectangular con soportes. Instala pilares cerca de la empresa.

La información se puede aplicar mediante apliques o película de pancarta. Es posible utilizar la tecnología EEFL para crear pilares de luz.

A pesar de su carácter prostático, este tipo de presentación de información tiene una gran demanda, debido a que las personas que pasan por allí seguramente se familiarizarán con la información. A menudo se utiliza en cafeterías minoristas y de comida rápida.

Muchas empresas, para publicidad exterior adicional, asignan transporte personal para el personal directivo con el logotipo de la empresa o aplican un galón especial al uniforme, que resalta y realza la imagen de la estructura.

Algunos empresarios utilizan un tipo de publicidad económico, pero no menos eficaz: decorar la fachada del edificio del mismo color o utilizar el logotipo que se utiliza en la publicidad. Con este sencillo método se puede conseguir el reconocimiento asociado de la empresa.

El mundo moderno es rico en medios publicitarios exteriores. En esencia, es un escaparate de la empresa, por lo que es muy importante no solo diseñar correctamente, sino también proporcionar información sobre los servicios ofrecidos. Cuanto más simple y accesible se presente la información, más rápido será el volumen de negocios.

La publicidad exterior sigue siendo un canal publicitario eficaz para las marcas. Su influencia en las ventas de los anunciantes resulta ser mayor que la influencia de la radio, la prensa y algunos formatos publicitarios online, concluyeron analistas del grupo Benchmarketing. Al mismo tiempo, su eficacia en campañas integradas a largo plazo puede ser mayor incluso que la de la televisión. Aunque los investigadores llegaron a conclusiones tan positivas al estudiar el mercado publicitario estadounidense, en Rusia la publicidad exterior sigue siendo una parte integral de las campañas publicitarias eficaces.

El grupo de investigación Benchmarketing, parte del holding de comunicaciones Omnicom Media Group (OMG), analizó el impacto de la publicidad exterior en el ROI de los ingresos por ventas y llegó a la conclusión de que cada dólar invertido en publicidad exterior proporciona a los anunciantes una media de 5,97 dólares en ventas. y también aumenta el ROI general de la campaña publicitaria integrada.

El estudio de Benchmarketing "The OOH ROI and Optimization in the Media Mix" examinó 100 campañas publicitarias en las categorías de automoción, electrónica de consumo, venta minorista de productos no alimentarios y alimentos y bebidas envasados vendidos en los Estados Unidos durante los últimos 10 años. Una cuarta parte de las campañas analizadas utilizó publicidad exterior. Su participación en las mezclas de medios estudiadas varió del 2 al 32%, con un promedio del 9%. Se recopilaron datos del ROI de los ingresos por ventas de 20 campañas.

En la Fig. La Figura 12 presenta un mix de medios generalizado de campañas publicitarias cross-media, a partir del cual se realizó el estudio de Benchmarketing, con la distribución de acciones de cada canal publicitario.

El análisis comparativo también encontró que el uso de publicidad exterior en campañas integradas conduce a un aumento en la efectividad de la publicidad basada en búsquedas en Internet y la publicidad en la prensa en un 40% y 14%, respectivamente (el impacto de estos canales en el ROI de los ingresos por ventas también fue evaluado). Los resultados del estudio mostraron que la publicidad exterior ocupa el segundo lugar después de la televisión en términos de ROI de los ingresos por ventas, por delante de la radio, la publicidad impresa y la publicidad gráfica digital.

En la Fig. La Figura 13 muestra los valores promedio de ROI de los ingresos por ventas por canal.

Basándose en los resultados del estudio, la división analítica de OMG formuló varias recomendaciones para los anunciantes. En primer lugar, si el único objetivo son las ventas, entonces conviene redistribuir el presupuesto de publicidad exterior a expensas del presupuesto de radio y luego de televisión. Según Benchmarketing, los valores de ROI de los ingresos por ventas de publicidad exterior, televisión y radio son similares, pero el retorno de los dos últimos canales disminuye con el tiempo, mientras que el efecto de la publicidad exterior aumenta linealmente. En segundo lugar, si una empresa está dispuesta a aumentar sus costes publicitarios, lo más eficaz será destinarlos a fondos OOH. Y en tercer lugar, con las reducciones en los presupuestos de los medios, la publicidad exterior debería preservarse reduciendo los costos de radio y televisión.

La publicidad de la ONU en las campañas cross-media rusas: la experiencia de Clarins

En 2017, la marca de cosméticos francesa Clarins realizó una campaña publicitaria en Rusia para su nuevo producto: una versión actualizada del suero facial Double Serum. La combinación de medios de la campaña incluyó televisión, publicidad exterior, prensa, publicidad gráfica en Internet, así como promoción de productos en redes sociales y en redes minoristas asociadas. La campaña duró 5 meses, de agosto a diciembre: durante este período se utilizaron tanto herramientas publicitarias individuales como sus combinaciones. La publicidad exterior se lanzó en octubre. El anunciante le asignó la tarea de lograr la máxima cobertura del público objetivo, mantener una posición de liderazgo en el mercado de productos para el cuidado y aumentar las ventas del nuevo producto en relación con la versión anterior del producto.

El público objetivo de la campaña (TA) son mujeres mayores de 25 años con niveles de ingresos medios y altos. Para la campaña de la ONU, se seleccionaron ciudades con la máxima concentración de público objetivo: Moscú, San Petersburgo y cinco ciudades regionales más. Para implementar la campaña, se adquirió un inventario de dos formatos principales: tableros municipales en áreas centrales de las ciudades y formatos de ciudades localizados tanto en el centro como en otras áreas prestigiosas de las ciudades donde se concentra el público objetivo del producto. Además de estos dos formatos, también se colocó publicidad en medios digitales: supersitios en el Tercer Anillo de Transporte de Moscú y vallas publicitarias digitales en las zonas centrales de las ciudades regionales. La mayor parte del inventario para la campaña (en Moscú, San Petersburgo, Kazán y Novosibirsk) fue suministrado por el operador Russ Outdoor. Operadores de galerías y carteles presentaron un pequeño número de superficies en las regiones.

La creatividad de la campaña outdoor fue desarrollada por la sede de Clarins en París, pero su adaptación al mercado ruso y a los formatos de inventario elegidos para la campaña corrió a cargo de la oficina local de la marca, en algunos casos con la participación de proveedores de inventario.

La campaña publicitaria Double Serum de Clarins se considera una de las más importantes de los últimos años: según representantes de la marca, logró llegar a más de 15 millones de personas con una frecuencia de contacto de más de 3,5. “El Sérum Doble Antiedad es el producto de Clarins más vendido desde noviembre de 2017, tanto por valor como por cantidad. El crecimiento de las ventas de la nueva versión del producto supera ahora el 60% en comparación con las ventas de períodos anteriores. La marca ha fortalecido su posición en el segmento de cuidados de lujo y ha confirmado su fuerte primer lugar en la categoría de belleza de lujo en todas las redes minoristas asociadas”, resumió los resultados de la campaña Olga Babanakova, directora de marketing de Clarins Rusia.

La publicidad exterior es el tipo más popular de promoción de bienes y servicios no sólo en el mercado de la CEI sino en todo el mundo. A menudo se le llama "al aire libre" (del inglés outdoor, ubicado al aire libre). Este término se refiere a la publicidad colocada en las superficies exteriores de edificios, tejados, vallas publicitarias, etc.

Características de la publicidad exterior.

La publicidad externa es una descripción gráfica, textual u otra descripción de un producto o servicio. La publicidad exterior también incluye mensajes publicitarios que se colocan no sólo en el exterior, sino también en el interior de las tiendas y salas de comercio. La publicidad sonora también se aplica a la publicidad exterior. Ésta es la única especie que no se puede ignorar.

Normalmente, el tamaño del stand publicitario es grande, lo que llama mucho la atención.
A veces contiene imágenes fotorrealistas o escenas de la vida cotidiana.
Contiene enlaces directos al recurso del anunciante o un código QR.
A menudo se fotografían carteles interesantes y originales para mostrárselos a familiares o amigos, lo que actúa como publicidad adicional.

Seleccionar el tipo y soporte de la publicidad exterior.
Desarrollo de maquetación.
Seleccionar un sitio para la instalación.
Determinación del tamaño de los medios.
Cálculo del tiempo de visualización.

Dado que las plataformas publicitarias son limitadas, la visualización de un anuncio se limita a un período determinado, dependiendo de la cola de otros anunciantes, el costo del anuncio y otros factores. Por eso es tan importante desarrollar un diseño moderno y luminoso para que durante el período de alquiler sea visto por la mayor cantidad posible de clientes potenciales.

Pros y contras de la publicidad exterior

Si no hubiera desventajas, otros métodos de promoción de bienes y servicios serían olvidados debido a la falta de demanda.

Independientemente del deseo, una persona le presta atención de camino al trabajo o simplemente mientras camina. Esto sucede porque está ubicado en lugares de mayor concentración de personas.
Movilidad. Algunos tipos de publicidad gráfica (banners, stands, etc. simplemente se pueden trasladar a otra ubicación).
La publicidad exterior complementa perfectamente la publicidad en vídeo en la televisión; esta combinación se reconoce como la más eficaz, porque el cerebro humano siempre nota imágenes e imágenes que ha visto antes.

El diseño contiene información en forma comprimida para que se lea rápidamente y transmita la máxima información sobre el producto.
El clima y otros factores (vandalismo, daños) influyen en el significado del anuncio y en su calidad.
El precio del anuncio es bastante alto y cuanto más tiempo esté colgado, mayor será la tarifa.
Largas colas esperando una “ventana” gratuita a los mejores sitios.
Dificultades para realizar un diseño y simplificar la carga semántica. Esta es la razón por la que muchos anunciantes están abandonando este tipo de publicidad en favor de la publicidad contextual o a gran escala. Es bastante difícil transmitir todo el significado sin distorsión en forma comprimida.

Tipos de publicidad exterior

Letreros: generalmente ubicados muy cerca de un punto de venta o negocio. El contenido de los carteles incluye el nombre de la organización, imágenes o pictogramas realizados en estilo corporativo. El diseño puede utilizar símbolos tridimensionales, lámparas de neón y otros equipos de iluminación.

Los carteles son carteles de gran formato impresos en papel y colocados en lugares públicos; anunciar futuros eventos y actividades.

Las vitrinas son stands y estanterías que atraen la atención de los clientes hacia el producto.

Los banners son vallas publicitarias de gran formato fabricadas con lona gruesa y con una larga vida útil.
Las vallas publicitarias (paneles publicitarios) se instalan en lugares con mucho tráfico rodado o de peatones: en calles y plazas concurridas, cerca de las principales autopistas.
Las cajas de luz (lightboxes) son estructuras luminosas realizadas principalmente en forma de paralelepípedo.

Los soportes para paneles son carteles metálicos equipados con iluminación de neón.

Los prismatrones son escudos que, por sus características de diseño, tienen la capacidad de mostrar tres mensajes publicitarios a su vez.

Un cortafuegos es un gran cartel o lienzo que se extiende a lo largo de la pared de un edificio.
Mamparas publicitarias montadas en las paredes de los edificios.

Estructuras rígidas colocadas en cubiertas.

Los toldos son toldos que se colocan sobre las aberturas de los edificios y que contienen información publicitaria.

– estructuras rígidas de doble cara que llaman la atención o indican el camino hacia la entrada de un punto de venta.

Sin embargo, las herramientas anteriores no siempre son suficientes para organizar una promoción exitosa. Llegan a nuestras vidas nuevos tipos de bienes y servicios, así como nuevos tipos de publicidad. Pueden utilizarse para atraer a gente joven y extraordinaria, así como a residentes de las grandes ciudades, hartos de la abundancia de publicidad tradicional. Pongamos como ejemplo varios tipos inusuales de publicidad que se están desarrollando rápidamente en las ciudades rusas en los últimos años:

La publicidad sobre asfalto llegó a Rusia en los años 90. Las inscripciones publicitarias, flechas y senderos hechos con huellas, realizados en colores vivos, son efectivos en lugares con una gran concentración de tiendas y carteles publicitarios: llaman bien la atención y facilitan la búsqueda de un punto de venta, entre muchos otros.

Globos, dirigibles y aviones pueden convertirse en soportes publicitarios originales. Durante las celebraciones y celebraciones masivas, las pancartas gigantes que flotan o se mueven en lo alto del cielo llegan inmediatamente a una gran audiencia y quedan bien grabadas en la memoria (especialmente en los niños).

Publicidad en transporte público o personal. La ventaja de la publicidad en cualquier tipo de transporte es la movilidad. Le permite atraer a un público objetivo de todas partes de la ciudad e incluso del país si lo coloca en un camión u otro vehículo dedicado al transporte interurbano. Al mismo tiempo, los costos de publicidad serán significativamente menores que cuando se colocan anuncios en estructuras estacionarias.

Tipos de estructuras publicitarias

De pie.
Colocado en el plano de edificios y estructuras.
Tránsito.
Medios temporales de publicidad exterior.

Elegir un diseño adecuado es el primer paso que se debe dar si se planea lanzar marketing exterior. Sólo después de esto se supervisan los sitios, se determina el formato, se selecciona el diseñador y se desarrolla el diseño.

Estructuras independientes

Las estructuras independientes se construyen específicamente con fines de marketing. Por regla general, pertenecen a agencias de publicidad que alquilan espacios en su red establecida. Éstas incluyen:

escudos;
pilares;
instalaciones de trivisión;
instalaciones de rodillos;
estructuras volumétrico-espaciales.

El contrato de alquiler de una estructura publicitaria independiente se redacta por un mínimo de 1 mes. Para imprimir carteles montados en un local alquilado se utiliza papel, film autoadhesivo y vinilo. La última opción es la más adecuada para un uso prolongado debido a su fiabilidad y resistencia a factores naturales.

Estructuras en el plano de edificios y estructuras.

Puedes colgar un cartel o pancarta publicitaria en cualquier edificio cuyo propietario alquile un espacio en él. Además, en este caso el inquilino no es la agencia de publicidad (sólo puede ser un intermediario), sino el propio propietario del espacio. Puede ser un individuo o un grupo de personas. Por ejemplo, residentes de un edificio de apartamentos.

Las estructuras en el plano de edificios y estructuras incluyen:

instalaciones de techos;
soportes;
letreros o paneles de pared;
pancartas;
vitrinas;
toldos

Este tipo de estructuras también incluye publicidad en las paradas de transporte público.

Publicidad en tránsito

La publicidad en tránsito se clasifica en un grupo separado. Los anunciantes pueden imprimir su información ya sea en sus propios vehículos o alquilar espacio en los vehículos de otras organizaciones que tengan una gran flota de vehículos. Por ejemplo, puede celebrar un acuerdo con una estación de autobuses. Pero tiene más sentido utilizar gratuitamente una flota de coches corporativos.

Medios publicitarios temporales para exteriores.

Los módulos temporales de publicidad exterior existen en el entorno urbano con referencia al horario de funcionamiento de los establecimientos encargados de su colocación. Por regla general, están ubicados en zonas peatonales o en aceras. Es decir, en lugares con mucho tránsito. Se pueden presentar medios de publicidad exterior temporal:

escudos externos, pilares, etc.;
carteles, pancartas en vallas temporales;
Estructuras publicitarias portátiles.

Una estructura publicitaria portátil es un medio publicitario exterior que una persona puede mover sin el uso de medios técnicos. Para entender claramente de qué se trata, basta recordar a un hombre disfrazado de sándwich repartiendo folletos por las calles de la ciudad.

Debido a la gran variedad de formatos de publicidad exterior, es muy difícil elegir la opción más adecuada para un negocio a la primera. Por ello, a continuación se ofrece una descripción detallada de los tipos de publicidad exterior más eficaces por separado para cada tipo de estructura publicitaria.

Publicidad exterior en vallas publicitarias.

La clasificación de los carteles publicitarios existe según varios criterios: tamaño, número de lados, tipo de construcción. En Rusia, el tamaño estándar de un cartel es de 3x6 m, pero según pedidos individuales, los ensambladores también producen modelos no estándar, por ejemplo, de 3x12 m. El cartel más grande del mundo medía 86,5x25 m.

Las vallas publicitarias clásicas no tienen más de 3 caras. Los de cuatro lados se utilizan muy raramente, ya que debido a las peculiaridades de su ubicación, el cuarto lado suele terminar en la zona "ciega". Si hablamos de los escudos de doble cara más populares, sus lados se dividen en:

“A” - ubicado hacia el flujo principal de personas/automóviles;
“B” - ubicado paralelo al flujo principal de personas/vehículos.

El estándar es un banner estático.
Dinámico: consta de prismas triangulares extraíbles; cuando se gira, la imagen cambia (prismtron).
Digital: pantallas de diodos emisores de luz (LED), cuyas funciones permiten transmitir no solo imágenes, sino también vídeos completos.

Al fabricar telas para pancartas para vallas publicitarias estándar, las telas de vinilo se utilizan con mayor frecuencia. Su resistencia y durabilidad dependen del fabricante. Hoy en día, el mercado ofrece telas de vinilo fundido europeas, que pueden durar más de 3 años, y telas de fabricación china, que pueden durar hasta 1 año.

pancartas publicitarias

Los banners publicitarios pertenecen al segundo tipo de estructuras publicitarias. Se fijan a las paredes de edificios/estructuras cercanas o a la superficie de postes mediante cables especiales a través de calles peatonales o de automóviles. Los propios carteles son una tira de material de 15x1 m, 14x1 m, 12x1 m con información publicitaria impresa.

Materiales:

algodón;
seda;
vinilo.

La opción más barata y popular son las pancartas de algodón. La imagen se les aplica mediante serigrafía. Sin embargo, en cuanto a la amplitud de colores es inferior a la serigrafía, que se utiliza con menos frecuencia.

Las agencias de publicidad se dedican a la colocación y producción de publicidad exterior, incluidos carteles. Son ellos quienes celebran un convenio con las autoridades de la ciudad y se encargan de registrar el pasaporte técnico de la estructura publicitaria en forma de banner. La mayoría de las veces, los banners se solicitan para:

anuncio de eventos comerciales y sociales;
ventas de bienes raíces;
informar sobre promociones y novedades de la empresa;
anunciar la apertura de un nuevo hotel, restaurante, salón, etc.

La principal desventaja del diseño es que no es adecuado para publicidad gráfica. Esto se debe a dos razones: el limitado espacio publicitario y la sobresaturación de las calles de la ciudad con estructuras similares. Es decir, el área del banner sólo es suficiente para 1 línea de texto. Incluso con el enfoque más profesional de los especialistas en marketing, esto no es suficiente para revelar las ventajas y características de la marca, y al colocar un eslogan corporativo común, simplemente se ahogará entre estructuras publicitarias similares.

El periodo mínimo de alquiler es de 10 días. A veces las agencias elevan el límite a 20 días, pero debido a la baja demanda esto ocurre muy raramente. Para llegar completamente a la audiencia, necesitarás alquilar no 1, sino entre 10 y 15 pancartas en un entorno urbano. La cantidad exacta depende de la superficie y del número de habitantes de la localidad.

El coste de una pancarta será entre un 15 y un 30% más económico que alquilar una valla publicitaria. Por ejemplo, según la lista de precios, el precio de alojamiento en el centro de Moscú es de 180.000 rublos, en las afueras, de 40.000 a 50.000 rublos.

Publicidad en el transporte.

La impresión comercial en las carrocerías de trolebuses, autobuses y tranvías apareció en Rusia en los años 90. Desde entonces, su participación en los costes totales de publicidad ha ido creciendo constantemente. Si bien es uno de los tipos de publicidad exterior más económicos. La mayoría de las veces se utiliza para crear y mantener la imagen de una empresa. Pero para que sea eficaz, la publicidad en tránsito debe:

A menudo te llamó la atención.
Ser breve.
Llama la atención sobre ti mismo.
Sea claro.
Sea claro y legible mientras viaja.

Además, no debe colocar direcciones ni números de teléfono en la publicidad de transporte. Esto es inútil, ya que el transporte está en constante movimiento, por lo que el cliente es físicamente incapaz de recordar y anotar los datos de contacto de la empresa.

Una ventaja innegable de la publicidad en el transporte público es la cobertura de la audiencia. Aproximadamente el 40% de los habitantes de la ciudad utilizan el transporte público a diario. Además, la mayoría de ellos se ven obligados a viajar con transbordos, lo que les obliga a utilizar simultáneamente el metro, trolebuses, autobuses y tranvías.

La parte más rica de la población viaja en transporte personal. Pero los especialistas logran utilizar la publicidad en tránsito. Por ejemplo, en aeropuertos, estaciones de tren o coches de empresa.

áreas de alojamiento;
formato (interno o externo);
número de superficies ocupadas;
ubicación (lateral, superior, frontal, etc.);
diseño;
período de colocación.

Las pegatinas para el transporte público, así como graffitis y aerografías para uso personal, se pueden encargar a agencias de publicidad especializadas. El administrador seleccionará el tamaño y formato requerido, dependiendo de la ubicación deseada. Además, las agencias asumen no sólo las responsabilidades de imprimir y contratar un instalador, sino también la regulación legal de este tema.

Señales

Un cartel es una pequeña estructura publicitaria portátil que se instala en las aceras o calles peatonales en las inmediaciones del establecimiento anunciado. También se le conoce con los nombres: stand publicitario, stand, bivalva, streetline, etc.

El cartel es un tipo de estructura publicitaria temporal, ya que debido a su movilidad se retira únicamente durante el trabajo de la empresa. Por regla general, lo utilizan las empresas jóvenes en desarrollo como medio de publicidad barato o las grandes como herramienta adicional para llamar la atención. Las señales son:

rectangular;
arqueado;
estacionario;
con información cambiante;
pizarras para escribir información con tiza;
banca, etc

El diseño estándar de un letrero es un lienzo publicitario rectangular de pequeño tamaño, encerrado en un marco de metal. Tiene forma de cabaña. El tamaño puede ser cualquiera, dependiendo de la forma del soporte.

Se utiliza metal para realizar la estructura en sí. Estructura – acero o aluminio, lona – hierro galvanizado. También se puede utilizar plástico fino, tableros duros o policarbonato celular como base para aplicar la imagen.

El coste total del pilar depende de los materiales utilizados. Así, el precio de un soporte de doble cara con lienzo para dibujar con tiza comienza en 4.000 rublos, uno rectangular estándar, en 3.000 rublos. Antes de la instalación, el anunciante también debe familiarizarse con las reglas para instalar estructuras de paneles remotos.

Consejos de diseño:

Concisión. Cuanto más simple sea el diseño, mejor. Los peatones y los conductores no tienen tiempo de detenerse ante cada señal y observarla con atención. La visualización tardará un máximo de 3 a 5 segundos. El mensaje que transmite la publicidad debe ser inicialmente claro y comprensible.
El eslogan debe ser creativo y memorable y constar de 3 o 4 palabras sencillas para que una persona pueda leerlo sobre la marcha.
Imágenes. Al ver un cartel, la atención de una persona debe centrarse en un máximo de 2 o 3 objetos grandes. No debes utilizar imágenes con muchos detalles pequeños que sean difíciles de ver.
Contactos. Se debe minimizar el bloque de “tarjeta de presentación” con la dirección y el número de teléfono de la empresa. Un número simple y una dirección corta son la mejor opción para un banner.
Explicaciones. La abundancia de información y explicaciones va en detrimento de la eficacia de la publicidad exterior, uno de los principales errores de los anunciantes. En lugar de dibujar direcciones o escribir la dirección, piso y número de oficina de la empresa, es más fácil señalar con una flecha su ubicación.
Fuente. Para que las inscripciones en el banner sean distinguibles, debes seleccionar el tamaño de fuente correcto. Para carteles verticales – 1/18 del diseño, horizontal – 1/6. No te olvides del contraste: las letras no deben mezclarse con el fondo del banner.
Ambiente externo. Suele suceder que a la hora de desarrollar un diseño no se tiene en cuenta el entorno externo donde se ubica la estructura publicitaria. El fondo verde de la pancarta puede mezclarse fácilmente con el césped del fondo. Al diseñar, es necesario imaginar de manera realista el lugar donde se colocará la publicidad.
El público objetivo. Cualquier publicidad debe estar dirigida al público objetivo y la publicidad exterior no es una excepción. A la hora de desarrollar una oferta publicitaria se deben tener en cuenta los intereses del consumidor.

Evaluación de la eficacia de la publicidad exterior.

A diferencia de otros canales de promoción, la publicidad exterior es difícil de evaluar. Hasta hace poco, no existían criterios claros mediante los cuales un anunciante pudiera evaluar la viabilidad de invertir en su publicidad. Pero una vez que se formó el objetivo, determinar el tamaño de la audiencia que se verá influenciada por la publicidad exterior, realizamos una investigación, como resultado de la cual se identificaron una serie de indicadores calculados. Éstas incluyen:

Audiencia potencial.
Audiencia efectiva (OTS).
Calificación de impacto (Punto de calificación bruto).
Costo por mil.
Frecuencia y alcance.

Audiencia potencial

El primer indicador que se tiene en cuenta a la hora de elegir una plataforma publicitaria es la cobertura de audiencia. Cuanto mayor sea el número de contactos potenciales con la publicidad, mayor será el coste del alquiler de espacios publicitarios. Un gran alcance de una audiencia potencial no garantiza una alta eficacia de la publicidad exterior debido a la influencia de factores indirectos.

Carros pasajeros.
Transporte público.
Peatones.

Audiencia efectiva (OTS)

Una audiencia efectiva se diferencia de una audiencia potencial en que la primera tiene una oportunidad física real de notar un anuncio específico. Esta oportunidad se puede calcular en función de las características de la colocación de publicidad exterior, a saber:

ángulo de rotación de una pancarta, cartel, etc.;
posición de transporte en la carretera;
distancia de la estructura al semáforo;
ancho de la calzada;
distancias de visibilidad;
visibilidad limitada;
número de escudos de los competidores.

La importancia de las características se evalúa mediante modelos matemáticos y un sistema de evaluaciones de expertos, como resultado de lo cual se puede calcular el OTS de una valla publicitaria u otra estructura publicitaria. Por ejemplo, si el OTS de un anuncio es 30.000, esto significa que durante un determinado período de tiempo (normalmente se toma un día para el cálculo) se vio 30.000 veces.

El indicador GRP se puede calcular tanto para una superficie publicitaria como para todos los involucrados en la campaña publicitaria. La superficie se calcula mediante la fórmula:

Días GRP = (OTS/Audiencia base) * 100%

La audiencia base puede ser el número total de residentes de una ciudad, región o bloque determinado. Esto depende de la audiencia para la que desea calcular el nivel de impacto publicitario.

Tras calcular el GRP de todas las superficies por separado, se determina el impacto medio de la campaña publicitaria. La suma de todos los GRP se divide por el número total de plataformas publicitarias.

Costo por mil

El indicador de costo por mil (CPT) le permite estimar cuánto le costará un anuncio al anunciante. Cuanto menor sea el coste de 1000 visitas, más barato le costará a la empresa influir en el público objetivo.

El CPT se calcula mediante la fórmula:

Por ejemplo, el coste de alquilar 10 pancartas es de 200 000 rublos, con un OTS diario total de 410 000. Entonces el CPT es igual a:

200.000 rublos/30 días/410=16,26 rublos.

El indicador CPT se puede encontrar no sólo para publicidad exterior. También es relevante para los medios y la publicidad online de cualquier formato.

Frecuencia y alcance

Frecuencia: promedio ponderado de la cantidad de vistas de un mensaje publicitario. Muestra un número específico de contactos repetidos en un período de tiempo determinado.

El alcance es el porcentaje de audiencia que podría ver el anuncio al menos una vez en un período de tiempo determinado.

Estos indicadores deben tenerse en cuenta a la hora de desarrollar un plan de medios. Además, para una adecuada gestión de los costes publicitarios, se calculan durante todo el período de la campaña de marketing.

Requisitos y reglas para la colocación de publicidad exterior.

Con una estrategia de marketing agresiva y poderosa, los costos de publicidad exterior pueden alcanzar alturas inimaginables. Pero si no se cumplen los requisitos y normas correspondientes, a estos costes se les pueden añadir multas impresionantes y el desmantelamiento forzoso de las estructuras publicitarias.

Antes de realizar e instalar publicidad, es muy importante familiarizarse con el artículo 19 de la Ley federal "sobre publicidad", así como con GOST R52044-2003.

El brillo de las inscripciones y las imágenes no debe deslumbrar ni distraer a los usuarios de la vía. Además, debería ser menos brillante que las señales de tráfico municipales.
Las vallas publicitarias, pancartas y otras estructuras publicitarias no deben cubrir medios técnicos de gestión del tráfico ni limitar la visibilidad de la vía.
Está prohibido el uso de efectos de sonido y música que puedan ser escuchados por personas con audición normal dentro de la vía.
La estructura publicitaria debe realizarse de acuerdo con la carga planificada.
Los elementos de iluminación utilizados para iluminar una estructura publicitaria deben cumplir con las normas eléctricas y de seguridad contra incendios.
Cualquier medio de publicidad exterior deberá estar marcado con el nombre del distribuidor de publicidad y su número de teléfono.

También existen requisitos separados con respecto a la ubicación de estructuras publicitarias dentro de las carreteras. El oficial de policía de tránsito responsable verifica el cumplimiento del proyecto con los estándares establecidos al presentar una solicitud oficial para la instalación de una estructura publicitaria.

Además, la colocación de cualquier cartel publicitario (que no debe confundirse con un cartel informativo) debe coordinarse con la administración local y obtener su permiso oficial. Al utilizar los servicios de las agencias de publicidad, los anunciantes les confían la regulación legal de la colocación de publicidad. Sin embargo, en la práctica judicial hay casos en los que no fue la empresa de publicidad la responsable, sino el propietario de la empresa que firmó el contrato con ella. Es necesario adoptar un enfoque responsable a la hora de elegir al organizador de una campaña de marketing exterior y no dejar que la situación siga su curso.

¿Qué publicidad es la más efectiva? ¿Qué tan necesario es para las pequeñas y grandes empresas? Estas y otras preguntas surgen de todo aquel que empieza a hacer negocios y se enfrenta al hecho de que para aumentar las ventas y promocionar su propio producto, necesita hablar sobre su negocio.

Tipos de publicidad

Hoy puedes presentar información sobre tus actividades de formas completamente diferentes. Antes de empezar a promocionar su negocio, debe familiarizarse con los tipos de publicidad existentes y elegir la más adecuada para usted. Esto es necesario para comprender cuál es la publicidad más eficaz para una empresa constructora, por ejemplo.

La mayoría de los mensajes informativos que vemos son publicidad comercial destinada a atraer compradores, pero también los hay sociales y políticos.

externo: presentado en forma de vallas publicitarias, carteles en el transporte público, carteles, carteles, etc.;
a través de los medios de comunicación: televisión, radio, periódicos y revistas;
banner de internet, redes sociales, publicidad contextual, hipervínculos.

El papel de la publicidad en los negocios.

La publicidad no es sólo un lujo. Esta herramienta es necesaria para que todo emprendedor difunda información sobre sí mismo al público objetivo y promocione su nombre en el ranking de empresas. Esto ayudará a presentarle como una empresa fiable, solvente y responsable.

Al utilizar un marketing competente, podrá responder fácilmente qué publicidad es la más efectiva para su negocio y, además, crear una imagen positiva, enfatizar las ventajas y formar una actitud leal hacia la empresa.

No se debe dar por sentado que las pequeñas empresas no necesitan publicidad, que aquí sólo funciona el boca a boca. Esto está mal. En cualquier caso, la publicidad ayuda a informar a los compradores potenciales sobre la empresa y a promocionar su producto en el mercado.

Es importante elegir un tipo que no afecte demasiado tu presupuesto, pero que al mismo tiempo te ayude a promocionarte y aumentar el reconocimiento.

Pequeña empresa: cómo publicitarla

Las pequeñas empresas, al igual que las grandes, necesitan publicidad, que no debes rechazar, incluso si no tienes fondos extra. Debes saber: el periodo decisivo en el desarrollo de cualquier actividad son los 2 primeros años, cuando se produce el conocimiento inicial, la adaptación y el reconocimiento. Durante este período, la promoción debe ser lo más intensa y agitada posible.

Antes de decidir el método de promoción de una empresa, conviene estudiar la mayor cantidad de información posible sobre la pregunta: ¿qué publicidad es la más eficaz? Las estadísticas son convincentes y, con la ayuda de datos específicos, le ayudarán a tomar una decisión.

Es importante centrarse en ofertas específicas y negarse a utilizar palabras modelo como "barato", "rápido", "con garantía", "rentable", etc. Si estos métodos alguna vez tuvieron un buen efecto en los compradores potenciales, ahora lo son. No atrae, sino que incluso repele. La gente necesita cifras específicas, una comprensión de lo que pagarán.

Métodos para aumentar las ventas.

Existen varios métodos y tipos de publicidad, cada uno de los cuales tiene como objetivo aumentar las ventas y obtener ganancias, pero todas estas no son acciones espontáneas, sino una estrategia claramente pensada. Después de un tiempo se puede entender qué publicidad es la más eficaz para las pequeñas empresas, pero es un hecho que cualquier tipo está sujeto a una determinada estructura:

problema: si vende un producto o servicio que puede ayudar a encontrar una solución, en su publicidad puede utilizar frases interrogativas: "¿Estás cansado de esperar a que bajen los precios?", "¿Estás cansado de pagar demasiado?" etc.;
resolver el problema: después de formular la pregunta, usted responde de antemano que es su empresa la que puede resolverlo y en condiciones favorables;
la oferta es única: muchas empresas pueden brindar asistencia, pero usted debe diferenciarse de ellas y ofrecer algo que atraiga aún más al público objetivo;
limitaciones: las personas pueden estar interesadas en su producto y servicio, pero pensarán en comprarlo más tarde para pensarlo detenidamente. Vale la pena introducir un límite de tiempo o disponibilidad para que las personas puedan realizar compras más rápido;
llamar: después de que aparece el interés y el deseo de comprar, el comprador debe ver inmediatamente dónde llamar, cómo realizar un pedido y cómo pagar.

¿Cómo atraer consumidores?

¿Qué publicidad es la más efectiva? Las estadísticas confirman que no todas las empresas pueden darse el lujo de hablar de sí mismas en la televisión o la radio, ya que no tienen mucho dinero. Por supuesto, antes de anunciar en una o más fuentes, el propietario estudia datos que muestran los métodos más eficaces. Pero conviene recordar que cada área de negocio tiene su propio tipo de promoción y sus propios indicadores que son efectivos.

Según datos estadísticos que utilizan el ejemplo de las ventanas de plástico en la ciudad de Ufa, el costo de un cliente atraído varía mucho de diferentes maneras. Se realizó publicidad en la radio, periódicos y revistas, publicidad exterior, en el servicio de asistencia técnica e Internet. La promoción más barata se realizó en Internet, donde se gastaron 42 rublos, y la más cara en la radio, más de 15 mil rublos. Esto sugiere que en Internet puedes personalizar la publicidad específicamente para tu cliente, controlar el presupuesto y determinar el coste del contacto.

Publicidad económica en pequeñas empresas.

Telemercadeo: llamar a clientes potenciales puede atraer compradores, pero también puede repelerlos. La publicidad de esta forma debe estar correctamente redactada: el texto debe ser breve, pero conciso y comprensible. Sin embargo, este método es ineficaz y puede repeler a las personas.
Enviar mensajes a direcciones de correo electrónico y redes sociales: este tipo lleva tiempo, pero no requiere inversión financiera. También es ineficaz, pero puede atraer a un cierto porcentaje de compradores.
Folletos. Este tipo de publicidad, por supuesto, requiere ciertas inversiones: es necesario imprimir el material en una imprenta, preferiblemente en color, lo que atraerá más a la gente. Esta es una herramienta de marketing reconocida, pero sólo si está escrita correctamente: buen texto, imágenes brillantes y papel de alta calidad. Debe distribuirse en calles con mucho tránsito.

¿Cómo evaluar la efectividad?

¿Cuál es el método publicitario más eficaz y cómo evaluarlo? Una vez lanzada esta herramienta, el propietario querrá saber cómo la publicidad afectó las ventas, si vale la pena utilizarla en el futuro o si es mejor cambiar algo.

Hay dos medidas de eficacia publicitaria: comunicativa (es decir, qué tan bien y con precisión el mensaje transmite información al público objetivo) y financiera. Vale la pena saber que este indicador depende en parte del propietario, quien determina el presupuesto, la estrategia, los parámetros, y en parte no depende, porque existen factores incontrolables: características de la audiencia, tiempo de publicidad, requisitos legales.

Pero la evaluación de la eficiencia depende de la situación específica del mercado: ¿cuántas empresas similares hay, qué métodos se eligieron y por qué? Para las pequeñas empresas, se recomienda organizar promociones utilizando métodos de clic directo, es decir, el resultado debe ser comparable: lanzaron un anuncio por diez rublos; recibieron treinta, lo que significa que funciona. Lo lanzaron por cinco rublos, recibieron tres, el método no funciona y la empresa entra en números rojos.

Un enfoque complejo

Es imposible dar la misma valoración de la eficacia de la publicidad para cada área de negocio y utilizar las estadísticas de los resultados de una empresa para analizar otra. Este método sólo desperdiciará su presupuesto y no será de utilidad.