* கணக்கீடுகள் ரஷ்யாவிற்கு சராசரி தரவைப் பயன்படுத்துகின்றன

1. திட்டச் சுருக்கம்

200 ஆயிரத்துக்கும் குறைவான மக்கள்தொகை கொண்ட நகரத்தில் குழந்தைகள் மற்றும் டீனேஜ் ஆடைகளுக்கான சில்லறை விற்பனைக் கடையைத் திறப்பதற்கான திட்டத்தின் செயல்திறனை நியாயப்படுத்துவதே இந்த வணிகத் திட்டத்தின் நோக்கம். 3 முதல் 18 வயதுக்குட்பட்ட நகரத்தின் மக்கள்தொகை கடையின் இலக்கு பார்வையாளர்களாக இருக்கும். இந்தக் கடையில் குழந்தைகளுக்கான பலவிதமான ஆடைகள் மற்றும் அணிகலன்கள் இடம்பெறும். மொத்தம் 100 சதுர அடி பரப்பளவில் வாடகை வளாகத்தில் விற்பனை நிலையம் திறக்கப்படும். மீட்டர், நகரின் மத்திய தெருக்களில் ஒன்றில் அமைந்துள்ள பல மாடி கட்டிடத்தின் தரை தளத்தில். கடை "சராசரிக்குக் கீழே" விலைப் பிரிவில் செயல்படும், இது நடைமுறையில் உள்ள சந்தை நிலைமைகள் காரணமாகும்: வாங்கும் திறன் குறைதல் மற்றும் மக்கள்தொகையின் வருமான அளவு வீழ்ச்சி.

குழந்தைகள் ஆடைக் கடையைத் திறப்பதில் முதலீடுகளைத் தொடங்குவது 1.9 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். நிதி ஆதாரம் - சொந்த நிதி. திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் - 27 மாதங்கள். செயல்பாட்டின் முதல் ஆண்டில் எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாய் - 500 ஆயிரம் ரூபிள், நிகர லாபம் - 58 ஆயிரம் ரூபிள், விற்பனையில் வருவாய் - 11%.

வணிகம் செய்வதற்கான நிறுவன மற்றும் சட்ட வடிவம் IP ஆக இருக்கும். வரிவிதிப்பு வடிவம் எளிமைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது ("வருமானம் கழித்தல் செலவுகள்"). திட்டத்தைத் திறப்பதற்கான ஆயத்த காலத்தின் காலம் 2 மாதங்கள். திட்டமிட்ட விற்பனை அளவை 3 மாதங்களுக்குள் எட்ட திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. வேலை.

2. தொழில் மற்றும் நிறுவனத்தின் விளக்கம்

குழந்தைகள் மற்றும் டீன் ஏஜ் ஆடைகள் ஆடை சந்தையின் மூன்று பிரிவுகளில் ஒன்றாகும் (ஃபேஷன் ரீடெய்ல்), இதில் பெண்களின் ஆடைகளும் (சந்தையில் 51% பங்கு வகிக்கிறது) மற்றும் ஆண்கள் ஆடைகள் (31%) அடங்கும். ஆடை சில்லறை விற்பனையில் குழந்தைகளின் ஆடைகளின் பங்கு, 2015 தரவுகளின்படி, சுமார் 18% ஆகும் (படம் 1 ஐப் பார்க்கவும்). ரஷ்யாவில் ஆடை சந்தை கடினமான காலங்களில் செல்கிறது என்ற போதிலும், தொகுதிகள் குறைவதை நிரூபிக்கிறது (படம் 2 ஐப் பார்க்கவும்), குழந்தைகளின் ஆடை மட்டுமே அதன் வளர்ந்து வரும் பிரிவாக உள்ளது. சினோவேட் காம்கானின் கூற்றுப்படி, 2013 ஆம் ஆண்டோடு ஒப்பிடும்போது 2015 இல் சந்தை வளர்ச்சி, 16.5% இலிருந்து 1.6% ஆக குறைந்தாலும், அது இன்னும் உள்ளது (படம் 3 ஐப் பார்க்கவும்).

படம் 1. ரஷ்யாவில் ஆடை சந்தையின் அமைப்பு, 2015

படம் 2. ஆடை சந்தையின் அளவு, பில்லியன் ரூபிள், 2009-2015

படம் 3. குழந்தைகள் ஆடை சந்தையின் அளவு 2010-2015*

* சினோவேட் காம்கான் படி

பல வழிகளில் சிறுவர் ஆடை சந்தை, சிறுவர் பொருட்கள் சந்தை என பல வழிகளிலும் விலையேற்றம் நிலைத்து நிற்க உதவியது. கூடுதலாக, இந்த பகுதியின் நெருக்கடி எதிர்ப்பிற்கான காரணங்கள் பற்றி நிபுணர்களிடையே மிகவும் பொதுவான கருத்து என்னவென்றால், குழந்தைகளில் பணத்தை சேமிப்பது வழக்கம் அல்ல. அதாவது, பல பெற்றோர்கள் தங்கள் குழந்தைக்கு ஆடைகளை வாங்குவதை விட தங்களுக்கு ஆடைகளை வாங்க மறுப்பது எளிது. ஆயினும்கூட, உண்மை என்னவென்றால், நெருக்கடியின் சூழலில், நுகர்வோர் மிகவும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டவராகி, குழந்தைகளின் ஆடைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதை மிகவும் பகுத்தறிவுடன் அணுகுகிறார். வாங்கும் திறன் குறைவதால் நுகர்வோர் மலிவான விலைப் பிரிவுகளுக்கு மாறுவது இரண்டாவது போக்கு.

வரை சம்பாதிக்கலாம்
200 000 ரூபிள். ஒரு மாதம், வேடிக்கை!

2020 போக்கு. அறிவார்ந்த பொழுதுபோக்கு வணிகம். குறைந்தபட்ச முதலீடு. கூடுதல் விலக்குகள் அல்லது கொடுப்பனவுகள் இல்லை. ஆயத்த தயாரிப்பு பயிற்சி.

கீழே கோடிட்டுக் காட்டப்பட்டுள்ள திட்டத்தின் கருத்து, "சராசரிக்குக் கீழே" பிரிவில் செயல்படும் குழந்தைகள் கடையை உருவாக்குவதாகும், இது சந்தை நிலவரத்திற்கு ஏற்றதாக உள்ளது. 200,000 க்கும் குறைவான மக்கள்தொகை கொண்ட நகரத்தில் சில்லறை விற்பனை குழந்தைகள் துணிக்கடை திறக்கப்படும். 0 முதல் 14 வயது வரையிலான குழந்தைகளுக்கான பலதரப்பட்ட குழந்தைகள் மற்றும் டீனேஜ் ஆடைகளை இந்தக் கடை வழங்கும். 100 சதுர அடி பரப்பளவில் வாடகை வளாகத்தில் விற்பனை நிலையம் அமையும். மீட்டர், பல மாடி கட்டிடத்தின் முதல் தளத்தில், நகரின் மத்திய தெருக்களில் ஒன்றில்.

எங்கள் கடையில், குழந்தைகளுடன் உள்ள பெற்றோர்கள் நல்ல தரமான வெளிப்புற ஆடைகள் மற்றும் உள்ளாடைகளை மலிவு விலையிலும் குறைந்தபட்ச விளிம்பிலும் காணலாம், இது பள்ளி அல்லது குளிர்காலத்திற்கு தங்கள் குழந்தையை அலங்கரிக்க மட்டுமல்லாமல், குடும்ப பட்ஜெட்டையும் சேமிக்க அனுமதிக்கும். குழந்தைகளின் ஆடைகள் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கக்கூடாது மற்றும் இருக்கக்கூடாது - அத்தகைய அறிக்கை கடையின் கருத்தை அடிக்கோடிட்டுக் காட்டும். பொருட்களின் மீதான மார்க்அப்கள் பற்றிய கூடுதல் தகவலுக்கு, அட்டவணையைப் பார்க்கவும். 3 வணிகத் திட்டங்கள்.

உங்கள் வணிகத்திற்கான ஆயத்த யோசனைகள்

எளிமைப்படுத்தப்பட்ட வரிவிதிப்பு முறையில் தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் செயல்பாடு நிறுவன மற்றும் சட்ட வடிவம் ஆகும். பணியாளர்கள் பட்டியலில் 2 நிர்வாகிகள், 2 விற்பனை உதவியாளர்கள் என 4 பேர் இடம் பெறுவார்கள்.

குழந்தைகள் ஆடைக் கடையைத் திறப்பதற்கான மொத்த முதலீட்டுச் செலவுகள் 1.9 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும் (விவரங்களுக்கு, அட்டவணை 1 ஐப் பார்க்கவும்). திட்டம் அதன் சொந்த நிதியைப் பயன்படுத்தும். ஒரு கடையைத் திறக்க, 2 மாதங்களுக்கு ஒரு ஆயத்த நிலை தேவைப்படும்.

அட்டவணை 1. திட்டத்தின் முதலீட்டு செலவுகள்

	NAME	AMOUNT, தேய்க்கவும்.
உடைமை
	வளாகத்தை புதுப்பித்தல்
	முகப்பு வேலைகள்
உபகரணங்கள்
	உபகரணங்கள் தொகுப்பு
தொட்டுணர முடியாத சொத்துகளை
	பதிவு மற்றும் அனுமதி
	திறப்பதற்கு முன் வாடகை
பணி மூலதனம்
	பொருட்களின் உள்ளடக்கம்
	பணி மூலதனம்
மொத்தம்:		1 905 100

3. பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விளக்கம்

கடையின் வகைப்படுத்தல் 0 முதல் 14 வயது வரையிலான குழந்தைகளுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. பெண்கள் மற்றும் சிறுவர்களுக்கான அனைத்து முக்கிய வகைப்பட்ட குழுக்களும் இதில் அடங்கும், வெளிப்புற ஆடைகள் மற்றும் உள்ளாடைகள் உட்பட. ஸ்டோர் "சராசரிக்கும் குறைவான" விலைப் பிரிவில் செயல்படும். பொருட்களின் முக்கிய வகைகளுக்கான விளிம்புகளின் நிலை அட்டவணையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது. 2 வணிகத் திட்டங்கள். உள்நாட்டு மற்றும் துருக்கிய உற்பத்தியாளர்களுடன் நேரடியாக வேலை செய்யும் மொத்த நிறுவனத்திடமிருந்து ஆடைகள் வாங்கப்படும். வருடத்திற்கு இரண்டு முறை வகைப்படுத்தல் பருவகால சேகரிப்புகளுடன் (வசந்த-கோடை, இலையுதிர்-குளிர்காலம்) நிரப்பப்படும், தற்போதைய சேகரிப்புகள் விற்பனையின் அளவைப் பொறுத்து நிரப்பப்படும் (தோராயமாக, வருடத்திற்கு 2 முறை).

அட்டவணை 2. சராசரி கொள்முதல் மற்றும் சில்லறை விலைகள்

	சரக்கு குழு	கொள்முதல் விலை, தேய்த்தல்.	வர்த்தக வரம்பு, %	செலவு, தேய்த்தல்.
	உடல் உடைகள், உடல் உடைகள்
	கால்சட்டை, கால்சட்டை, லெகிங்ஸ்
	ஸ்வெட்ஷர்ட்ஸ், டூனிக்ஸ், ஸ்வெட்ஷர்ட்ஸ், டர்டில்னெக்ஸ், ஸ்வெட்டர்ஸ்
	ஜாக்கெட்டுகள், விண்ட் பிரேக்கர்கள், உள்ளாடைகள், ஒட்டுமொத்தங்கள்
	டி-ஷர்ட்கள் மற்றும் டி-ஷர்ட்கள்
	புதிதாகப் பிறந்த குழந்தைகளுக்கான செட்
	சாக்ஸ், ஷார்ட்ஸ்
	ஆடைகள் மற்றும் சண்டிரெஸ்கள்
	சட்டைகள், போலோ, பிளவுசுகள்
	ஷார்ட்ஸ் மற்றும் கேப்ரிஸ்
	துணைக்கருவிகள்

4. விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல்

கடையின் இலக்கு பார்வையாளர்கள் குழந்தைகளைக் கொண்ட குடும்பங்கள். புள்ளிவிவரங்களின்படி, வாங்குபவர்களில் சுமார் 70% பெண்கள், ஏனெனில் குழந்தைகளுக்கான ஆடைகளை வாங்குவதற்கு குடும்பத்தில் அவர்கள்தான் பெரும்பாலும் பொறுப்பு. வயது 20 முதல் 59 வயது வரை. ஆர்வங்கள் மற்றும் தொழில்களின் கோளம் ஒரு பொருட்டல்ல. வருமானத்தைப் பொறுத்தவரை, இவர்கள் "சராசரி" மற்றும் "சராசரிக்கும் குறைவான" வருமான நிலைகளைக் கொண்ட நகர்ப்புற குடியிருப்பாளர்கள், அதாவது, 200 ஆயிரத்துக்கும் குறைவான மக்கள்தொகை கொண்ட நகரத்திற்கு, இந்த வகை குடிமக்கள் மக்கள்தொகையில் பெரும்பான்மையானவர்கள்.

கடையின் போட்டி நன்மை மலிவு விலைகள் மற்றும் பரந்த அளவிலான குழந்தைகள் தயாரிப்புகளாக இருக்கும். திட்டத்தின் மூன்று ஆண்டுகளுக்கான விற்பனைத் திட்டம் பின் இணைப்பு 1 இல் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது. வேலையின் முதல் ஆண்டு (500 ஆயிரம் ரூபிள்) திட்டமிடப்பட்ட தொகுதிகளை அடைவது 3 மாதங்களுக்கு திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. வேலை.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான முக்கிய வழிமுறைகள் கடையின் சாதகமான இடம் மற்றும் போட்டியாளர்களை விட தயாரிப்புகளுக்கான குறைந்த விலை. அச்சிடப்பட்ட விளம்பர பிரசுரங்கள், பிஓஎஸ்-பொருட்கள் நேரடியாக கடையில் கூடுதல் நிதியாகப் பயன்படுத்தப்படும். விற்பனையைத் தூண்டுவதற்கு, விற்பனை, பருவகால சேகரிப்புகள் மற்றும் திரவப் பொருட்களின் எச்சங்கள் மீதான தள்ளுபடிகள் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்த திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. திறப்பதற்கு முன், ஒரு விளம்பர நிகழ்வு நடத்தப்படும், இதில் கடை திறக்கும் தேதி குறித்த பதாகைகள் வைப்பது, பலூன்கள் மற்றும் ரிப்பன்களால் அலங்காரம் ஆகியவை அடங்கும். ஃபிளையர்கள் மற்றும் துண்டு பிரசுரங்களும் விநியோகிக்கப்படும்.

5. உற்பத்தித் திட்டம்

குழந்தைகள் துணிக்கடை 100 சதுர அடியில் வாடகைக்கு விடப்படும். மீட்டர், இதில் 63.5 சதுர மீட்டர். மீட்டர் என்பது வர்த்தக தளத்தின் பரப்பளவு, 18 சதுர மீட்டர். மீட்டர் ஒரு கிடங்கு மற்றும் பயன்பாட்டு அறை, 8.5 சதுர மீட்டர் எடுக்கும். மீட்டர் - பொருத்தும் பகுதி. வளாகத்திற்கு 3 ஆயிரம் ரூபிள் விகிதத்தில் பழுது தேவைப்படும். ஒரு சதுர மீட்டருக்கு மீட்டர். மற்றும் 95 ஆயிரம் ரூபிள் அளவு முகப்பில் வேலை. கடையில் 340.1 ஆயிரம் ரூபிள் தொகையில் சில்லறை, பணம், திருட்டு எதிர்ப்பு மற்றும் பிற உபகரணங்கள் பொருத்தப்பட வேண்டும். ஒரு விரிவான பட்டியல் அட்டவணையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது. 3 வணிகத் திட்டங்கள். ஆயத்த பொருட்கள் மொத்த விற்பனையாளரிடமிருந்து வாங்கப்பட்டு, ஒரு போக்குவரத்து நிறுவனத்தால் கடையில் உள்ள கிடங்கிற்கு வழங்கப்படும்.

அட்டவணை 3. உபகரணங்களின் பட்டியல்

	பெயர்	விலை, தேய்த்தல்.	அளவு, பிசிக்கள்	செலவு, தேய்த்தல்.
சில்லறை கடை உபகரணங்கள்
	துணிகளுக்கான மாடி ஹேங்கர்
	சுவர் வர்த்தக ரேக்
	விளக்க அட்டவணை
	கண்ணாடியுடன் கூடிய ஆடை அறை
	கார்னர் கேஷ் கவுண்டர்
	வர்த்தக குவிப்பான்
	டீனேஜ் மேனெக்வின்
	குழந்தைகள் மேனெக்வின்
மற்றவை
	திருட்டு எதிர்ப்பு உபகரணங்கள் (திருட்டு எதிர்ப்பு அமைப்பு, சென்சார்களின் தொகுப்பு, செயலிழக்க)
	பண உபகரணங்கள் (மின்னணு கட்டண முனையம் உட்பட)
	கிடங்கு ரேக்
	பணியாளர் ஆடை
	பிற செலவுகள்
மொத்தம்:				340 100

6. நிறுவனத் திட்டம்

நிறுவன மற்றும் சட்ட வடிவமாக IP தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது. வரிவிதிப்பு முறை எளிமைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது ("வருமானம் கழித்தல் செலவுகள்"). கடையின் ஊழியர்களில் 4 பேர் இருப்பார்கள்: 2 நிர்வாகிகள் மற்றும் 2 விற்பனை உதவியாளர்கள். நிர்வாகிகளின் கடமைகளில் பின்வருவன அடங்கும்: விற்பனையாளர்களின் வேலையைக் கண்காணித்தல், செக்அவுட்டில் வாங்குபவர்களைக் கணக்கிடுதல், பண இருப்புகளைக் கணக்கிடுதல், சப்ளையர்களுக்கு ஆர்டர் செய்தல் மற்றும் விளம்பர நிகழ்வுகளை நடத்துதல். விற்பனை ஆலோசகர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆடை வகைகள் மற்றும் அளவுகள் குறித்து ஆலோசனை வழங்குதல், பொருட்களை ஏற்றுக்கொள்வது மற்றும் வர்த்தக தளத்தில் காட்சிப்படுத்துதல் ஆகியவற்றிற்கு பொறுப்பாக இருப்பார்கள். விற்பனையை அதிகரிக்க, ஊழியர் ஊக்குவிப்பு முறை அறிமுகப்படுத்தப்படும், விற்பனைத் திட்டத்தைத் தாண்டிய தொகையில் 5% போனஸ் வழங்கப்படும். பணியாளர் மற்றும் ஊதிய நிதி அட்டவணையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது. 4 வணிகத் திட்டங்கள்.

அட்டவணை 4. பணியாளர்கள் மற்றும் ஊதியம்

	பதவி	சம்பளம், தேய்த்தல்.	அளவு, pers.	FOT, தேய்க்கவும்.
நிர்வாக ஊழியர்கள்
	நிர்வாகி
விற்பனை ஊழியர்
	கடை உதவியாளர்
மொத்தம்:				78 000
	சமூக பாதுகாப்பு பங்களிப்புகள்:			23 556
	விலக்குகளுடன் மொத்தம்:			101 556

ஆயத்த கட்டத்தின் காலம் 2 மாதங்கள். இதில் பின்வருவன அடங்கும்: ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரை பதிவு செய்தல், ஒரு அறையை வாடகைக்கு எடுத்தல், பழுதுபார்ப்பு, உபகரணங்கள் வாங்குதல், பணியாளர்களை பணியமர்த்தல், ஒரு கடையை நிரப்புதல் மற்றும் அலங்கரித்தல் மற்றும் விளம்பர பிரச்சாரத்தை நடத்துதல்.

7. நிதித் திட்டம்

திட்டத்தின் முதலீட்டு செலவுகள் 1.9 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். விலை பொருட்கள் பற்றிய கூடுதல் விவரங்களுக்கு, அட்டவணையைப் பார்க்கவும். 1. வணிகத் திட்டம். திட்டத்தின் தற்போதைய செலவுகளை மாறியாகப் பிரிக்கலாம், இதில் ஆடைகளின் மொத்த விலை மற்றும் நிலையானது அடங்கும். கடையின் நிலையான செலவுகள் அட்டவணையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன. 5. திட்டத்தின் திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் - 27 மாதங்கள். செயல்பாட்டின் முதல் ஆண்டில் எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாய் - 500 ஆயிரம் ரூபிள், நிகர லாபம் - 58 ஆயிரம் ரூபிள், விற்பனையில் வருவாய் - 11%. கடையின் மூன்று வருட செயல்பாட்டிற்கான அனைத்து நிதி குறிகாட்டிகளின் சுருக்க அட்டவணை பின் இணைப்பு 1 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

அட்டவணை 5. நிலையான செலவுகளை சேமிக்கவும்

8. அபாயங்கள் மற்றும் உத்தரவாதம்

திட்டத்தின் நம்பகத்தன்மையை உறுதிப்படுத்த, இந்த வணிகத்தின் வெளிப்புற மற்றும் உள் அபாயங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். வெளிப்புற அபாயங்கள் வணிக நிறுவன செயல்முறையுடன் தொடர்பில்லாத அனைத்து அச்சுறுத்தல்களையும் உள்ளடக்கியது (பொருளாதாரத்தின் நிலைமை, இயற்கை பேரழிவுகள்), உள் அபாயங்களில் மேலாண்மை திறன் அடங்கும். அட்டவணையில். 6 ஆபத்துகளின் முக்கிய வகைகள், அவற்றின் விளைவுகளைத் தடுக்க மற்றும் அகற்றுவதற்கான நடவடிக்கைகள் ஆகியவற்றைக் காட்டுகிறது.

அட்டவணை 6. சாத்தியமான அபாயங்கள் மற்றும் அவற்றைத் தடுப்பதற்கான வழிகள் அல்லது அவற்றின் விளைவுகள்

ஆபத்து காரணி	நிகழ்வின் நிகழ்தகவு	விளைவுகளின் தீவிரம்	நிகழ்வுகள்
வெளிப்புற அபாயங்கள்
பொருளாதாரத்தின் சீரழிவு நிலைமை காரணமாக மக்கள் தொகையின் கடன்தொகையில் கூர்மையான சரிவு			மலிவு விலை பிரிவில் வேலை செய்தல், தேவையை பகுப்பாய்வு செய்தல், மிகவும் பிரபலமான பதவிகளை அடையாளம் கண்டு அவற்றில் கவனம் செலுத்துதல், செலவுகளைக் குறைத்தல், வாடகையைக் குறைக்க நில உரிமையாளர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துதல்
பணமதிப்பிழப்பு, அரசியல் நடவடிக்கைகள் போன்றவற்றால் உற்பத்திச் செலவு அதிகரிப்பு.			பட்ஜெட்டின் செலவின பக்கத்தை மேம்படுத்துதல், சில்லறை விலையில் அதிகரிப்பு, கொள்முதல் கொள்கையில் மாற்றம் (மொத்த விலையைக் குறைக்க கொள்முதல் அளவு அதிகரிப்பு, புதிய சப்ளையர்களைத் தேடுதல்)
நேரடி போட்டியாளர்களின் தோற்றம்			ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவின் கிடைக்கும் தன்மை, ஒரு விசுவாசத் திட்டத்தின் கிடைக்கும் தன்மை: குவியும் அட்டைகள், வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கான தள்ளுபடிகள், வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கருத்துக்களைப் பெறுதல், PR பிரச்சாரங்களை நடத்துதல்
விற்பனையின் பொருத்தம் குறைதல் (ஃபேஷன், போக்குகளின் தாக்கம்)			சந்தையில் நிலைமையை கண்காணித்தல், போக்குகளை கண்காணித்தல், நுகர்வோர் நடத்தை பகுப்பாய்வு செய்தல், ஆய்வுகளை நடத்துதல், சோதனை கொள்முதல் மூலம் இயங்கும் நிலைகளை அடையாளம் காணுதல்
வாடகை உயர்வு			குத்தகை ஒப்பந்தத்தில் உள்ள அனைத்து கட்டண விதிமுறைகளின் ஒருங்கிணைப்பு, சிக்கலைத் தீர்ப்பதில் சட்ட உதவி, ரூபிள்களில் ஒரு நிலையான விகிதத்தில் நீண்ட கால ஒப்பந்தத்தின் முடிவு
பருவகால காரணி காரணமாக விற்பனையில் குறைவு			சீசன் இல்லாத காலத்தில் பழைய வசூல் தள்ளுபடி மற்றும் விற்பனை, விளம்பரங்கள்
திருடினால் ஏற்படும் இழப்புகள்			திருட்டு எதிர்ப்பு கருவிகளை நிறுவுதல், திருட்டு எதிர்ப்பு சென்சார்களின் பயன்பாடு, பாதுகாப்பு அலாரத்தின் இருப்பு
அவசரநிலை/இயற்கை பேரிடர்	மிகவும் குறைந்த		பாதுகாப்பு / தீ எச்சரிக்கை, காப்பீடு கிடைக்கும்
உள் அபாயங்கள்
திறமையற்ற கொள்முதல் கொள்கை, அதிக ஸ்டாக்கிங்			சந்தை மற்றும் முக்கிய போக்குகள் பற்றிய அறிவு, மிகவும் பிரபலமான பொருட்களின் அடையாளம், போட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகளை கண்காணித்தல்
தவறான விலைக் கொள்கையைத் தேர்ந்தெடுப்பது			தற்போதைய விலையின் தேவை மற்றும் பராமரிப்பு பற்றிய வழக்கமான பகுப்பாய்வு, நேரடி போட்டியாளர்களிடமிருந்து விலைகளை தொடர்ந்து கண்காணித்தல்
வாங்குபவர்களின் வெளியேற்றம் மற்றும் திறமையற்ற பணியாளர்களால் விற்பனை குறைவு			இதேபோன்ற செயல்பாட்டுத் துறையில் அனுபவமுள்ள பணியாளர்களை பணியமர்த்துதல், சோதனைக் காலத்தை நடத்துதல், சேவையின் அளவை மேம்படுத்த தொடர்ந்து பணியாற்றுதல், உந்துதல் மற்றும் அபராதம், சிறந்த ஊழியர்களுக்கு வெகுமதி வழங்குதல்
தவறான வர்த்தகம்			வணிகத்தைத் தொடங்குபவருக்கு வணிகமயமாக்கலில் தொழில்முறை திறன்களின் கிடைக்கும் தன்மை, தொழில்முறை வணிகர்களை பணியமர்த்துதல், வாங்குபவர்களின் நடத்தை நோக்கங்களின் பகுப்பாய்வு

10. விண்ணப்பங்கள்

இணைப்பு 1

மூன்று வருடக் கண்ணோட்டத்தில் உற்பத்தித் திட்டம் மற்றும் முக்கிய நிதிக் குறிகாட்டிகள்

இன்று 2115 பேர் இந்தத் தொழிலைப் படிக்கின்றனர்.

30 நாட்களுக்கு இந்த வணிகம் 202982 முறை ஆர்வமாக இருந்தது.

இந்த வணிகத்திற்கான லாபக் கால்குலேட்டர்

பல ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோர் ஏற்கனவே தங்கள் சொந்தத் தொழிலைத் தொடங்குவதற்குப் பழுத்திருக்கிறார்கள், ஆனால் இன்னும் ஒரு குறிப்பிட்ட வணிக யோசனையில் குடியேறவில்லை, துணிக்கடையைத் திறப்பது குறித்து தீவிரமாக பரிசீலித்து வருகின்றனர். இந்த வணிகத்தின் கவர்ச்சியானது அவர்களின் சொந்த உற்பத்தியை உருவாக்க வேண்டிய அவசியம் இல்லாத நிலையில் உள்ளது. நீங்கள் தேவை சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும், தரமான தயாரிப்புகளின் சப்ளையர்களைக் கண்டறிய வேண்டும், பிராண்டுகளுடன் பணிபுரியும் வடிவமைப்பைத் தீர்மானிக்க வேண்டும், உங்கள் சொந்த கடையைத் திறந்து வேலை செய்யத் தொடங்க வேண்டும். இந்த அனைத்து நிலைகளுக்கும் ஒன்று முதல் இரண்டு மாதங்கள் ஆகும், மேலும் முக்கிய முதலீட்டு செலவுகள் செயல்பாட்டு மூலதனத்தில் விழும், இது தேவைப்பட்டால், அவற்றை விரைவாக பணமாக மாற்ற அனுமதிக்கிறது. அதாவது, இரண்டு மாதங்களில் நீங்கள் விற்று, லாபம் சம்பாதித்து, படிப்படியாக உங்கள் முதலீட்டை திரும்பப் பெறுவீர்கள்.

இருப்பினும், உங்கள் சொந்த ஆடைக் கடையைத் திறப்பதற்கான திட்டத்தைச் செயல்படுத்தத் தொடங்குவதற்கு முன், தயாரிப்புகளுக்கான தேவை இருப்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும், அதே போல் ஒரு முக்கிய இடத்தையும் தேர்வு செய்ய வேண்டும்.

Yandex.Market இன் ஆதரவுடன் GFK ஆய்வாளர்கள் வழங்கிய தரவுகளின்படி, தன்னிச்சையான கொள்முதல் அதிகமாக செய்யப்படும் சிறந்த வகைகளில் குழந்தைகளின் தயாரிப்புகள் உள்ளன. ஒட்டுமொத்த தேவையின் வீழ்ச்சியின் போதும் வருவாயை பராமரிக்க இது உங்களை அனுமதிக்கிறது.

ஆரம்ப முதலீட்டின் அளவு - 840,500 ரூபிள்;

பிரேக்-ஈவன் புள்ளி - 4 மாதங்களுக்கு;

திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் - 9 மாதங்கள்;

சராசரி மாத லாபம் 125,000 ரூபிள் ஆகும்.

2. வணிகம், தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விளக்கம்

குழந்தைகளுக்கான ஆடைகளை வாங்கும் போது வாடிக்கையாளர்கள் கவனம் செலுத்தும் முக்கிய பண்பு தயாரிப்பு தரம். அதனால்தான் 60% நுகர்வோர் சங்கிலி கடைகளில் கொள்முதல் செய்கிறார்கள், மேலும் நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கப்படுகிறது.

உற்பத்தி நாட்டைப் பொறுத்தவரை, சந்தை சூழலின் மாறிவரும் நிலைமைகள் மற்றும் மாற்று விகிதத்தில் அதிக ஏற்ற இறக்கங்கள் காரணமாக, ரஷ்ய உற்பத்திக்கு ஒரு நன்மை உள்ளது.

ஸ்டோர் வகைப்படுத்தல்

கடையின் வகைப்படுத்தல் அணி பரந்த இலக்கு பார்வையாளர்களை உள்ளடக்கும் மற்றும் 0 முதல் 14 வயது வரையிலான குழந்தைகளின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும். மேலும், தயாரிப்பு வரிசையில் நிலையான பருவகால சேகரிப்புகள் மற்றும் சில வாழ்க்கை நிகழ்வுகளுக்கான மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்த தொகுப்புகள் உள்ளன: மருத்துவமனையில் இருந்து வெளியேற்றுவதற்கான உறைகள், கிறிஸ்டிங் உடைகள், சேகரிக்கக்கூடிய ஆடைகள் மற்றும் பண்டிகை விழாக்களுக்கான செட்கள்.

நிறுவனம் வருடத்திற்கு இரண்டு முறை புதிய பருவகால சேகரிப்புகளை வெளியிடுகிறது. பிப்ரவரியில், "வசந்த-கோடை" சேகரிப்பு வெளியிடப்பட்டது, மற்றும் செப்டம்பரில் "இலையுதிர்-குளிர்காலம்". உரிமையாளர்கள் பருவகால சேகரிப்புகளை முழுமையாக வாங்குகின்றனர். கூடுதலாக, ஒவ்வொரு இரண்டு முதல் மூன்று மாதங்களுக்கும் காப்ஸ்யூல் சேகரிப்புகள் உருவாக்கப்பட்டு தயாரிக்கப்படுகின்றன. காப்ஸ்யூல் சேகரிப்பு என்பது ஒரு நிகழ்விற்காக அர்ப்பணிக்கப்பட்ட மற்றும் பொருத்தமான பாணியில் செய்யப்பட்ட ஆடைகளின் வரிசையாகும். உதாரணமாக, புத்தாண்டு சேகரிப்பு அல்லது பள்ளி சீருடை. இந்த சேகரிப்புகள் வரையறுக்கப்பட்டவை மற்றும் பிரத்தியேக பொருட்களின் உற்பத்தியை உள்ளடக்கியது.

முழு தயாரிப்பு வரிசையை வழங்குவது ஆண்டு முழுவதும் ஒரே மாதிரியான தேவையை உறுதி செய்கிறது. இதனால், உங்கள் நிறுவனம் சில வகையான பொருட்களுக்கான தேவையின் பருவகாலத்துடன் தொடர்புடைய அபாயங்களிலிருந்து தன்னைப் பாதுகாத்துக் கொள்கிறது. நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் முழுமையான பட்டியல் கீழே:

• பிரித்தெடுப்பதற்கான உறைகள் மற்றும் செட்;
• கிறிஸ்டிங் செட்;
• 0 முதல் 8 வயது வரையிலான குழந்தைகளுக்கான ஃபேஷன் மற்றும் அடிப்படை சேகரிப்புகள்;
• விடுமுறை மற்றும் விழாக்களுக்கான நேர்த்தியான ஆடைகள்;
• 1-8 வகுப்புகளுக்கான பள்ளி சீருடை;
• வெளிப்புற ஆடைகள் மற்றும் தொப்பிகள்;
• உள்ளாடைகள், டைட்ஸ் மற்றும் சாக்ஸ்;
• குழந்தைகள் காலணிகள்;
• படுக்கை துணி மற்றும் பிரத்தியேக கையால் செய்யப்பட்ட தளபாடங்கள்.

நீங்கள் பொருட்களின் ஒரு பகுதியை விற்கவில்லை என்றால், மற்றும் சீசன் ஏற்கனவே கடந்துவிட்டிருந்தால், ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட விலையில் தயாரிப்புகளை உரிமையாளரிடம் திரும்பப் பெற உங்களுக்கு உரிமை உண்டு. விலை பேச்சுவார்த்தை தனிப்பட்ட அடிப்படையில் நடைபெறுகிறது.

3. சந்தையின் விளக்கம்

இலக்கு பார்வையாளர்கள்

திட்டத்தின் இலக்கு பார்வையாளர்கள் குழந்தைகளைக் கொண்ட குடும்பங்கள். பெண்கள் அதிக கொள்முதல் செயல்பாட்டைக் காட்டுகிறார்கள் என்பது கவனிக்கத்தக்கது. 30% ஆண்கள் மட்டுமே தங்கள் குழந்தைகளுக்கான பொருட்களை வாங்குவதில் ஈடுபட்டுள்ளனர். குழந்தைகளின் வயதைப் பொறுத்து, சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் வட்டம் விரிவாக இருக்கலாம்.

பொருட்கள் முக்கியமாக இரண்டு விலை பிரிவுகளுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன: "நடுத்தர" மற்றும் "நடுத்தர +". இவர்கள் சராசரி வருமானம் கொண்டவர்கள் - 30,000 ரூபிள் இருந்து.

வயது வரம்பு - 20 முதல் 55 வயது வரையிலான பெண்கள். வேலை மற்றும் கல்வித் துறை முக்கியமல்ல. ஃபேஷன் போக்குகளைப் பின்பற்றவும், பேஷன் பத்திரிகைகளைப் படிக்கவும்.

புவியியல் அளவுருக்கள் மூலம், வாடிக்கையாளர்கள் பெரிய நகரங்களில் வசிப்பவர்கள்.

ஒரு விதியாக, இந்த மக்கள் கலாச்சார நிகழ்வுகளில் கலந்துகொண்டு சுறுசுறுப்பான வாழ்க்கை முறையை வழிநடத்துகிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் குழந்தைகளின் தனிப்பட்ட பாணி மற்றும் தனித்துவமான படத்தை செலுத்த தயாராக உள்ளனர். அவர்கள் நிறுவன கடைகளில் கொள்முதல் செய்ய விரும்புகிறார்கள், பொருட்களின் தரம் மற்றும் உயர் மட்ட சேவையைப் பாராட்டுகிறார்கள்.

போட்டியின் நிறைகள்

இது சம்பந்தமாக, முக்கிய போட்டி நன்மைகளை நாங்கள் முன்னிலைப்படுத்துகிறோம்:

1. சந்தைப்படுத்தல் உத்தி;
2. சாதகமான இடம்;
3. விளம்பரங்கள் மற்றும் கவர்ச்சிகரமான சலுகைகளின் வழக்கமான பயன்பாடு;
4. முன்பதிவு செய்ய உங்களை அனுமதிக்கும் ஆன்லைன் ஸ்டோரின் கிடைக்கும் தன்மை;
5. நிறுவனத்தின் தனித்துவமான பாணியை வெளிப்படுத்தும் பிரத்யேக சேகரிப்புகள்;
6. ஃபேஷன் உலகில் சமீபத்திய போக்குகளைப் பின்பற்றி, நியூயார்க் பேஷன் ஏஜென்சியுடன் ஒத்துழைப்பு.

4. விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல்

சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள்

5. உற்பத்தித் திட்டம்

6. நிறுவன அமைப்பு

உற்பத்தியைப் பொறுத்தவரை மிக முக்கியமான விஷயம் பணியாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது. ஒரு கடையைத் திறக்க, நீங்கள் இரண்டு விற்பனையாளர்களையும் இரண்டு நிர்வாகிகளையும் பணியமர்த்த வேண்டும். அவர்கள் ஒரு ஜோடி விற்பனையாளர்-நிர்வாகியில் வேலை செய்வார்கள் என்று கருதப்படுகிறது. அட்டவணை - 2 வேலை நாட்கள் / 2 நாட்கள் விடுமுறை. கடை நேரம் 10.00 முதல் 22.00 வரை.

ஊழியர்களின் சம்பளம் ஒரு நிலையான சம்பளம் மற்றும் விற்பனையின் சதவீதத்தைக் கொண்டுள்ளது. இதைச் செய்ய, ஒரு விற்பனைத் திட்டம் உருவாக்கப்பட்டது, அதன் அதிகப்படியான நிரப்புதலுக்காக, விற்பனையாளர்கள் மற்றும் நிர்வாகிகள் பண அடிப்படையில் வெகுமதியைப் பெறுகிறார்கள்.

7. நிதித் திட்டம்

8. ஆபத்து காரணிகள்

ஆபத்து காரணிகளை தோராயமாக இரண்டு பிரிவுகளாகப் பிரிக்கலாம்: உள் மற்றும் வெளிப்புற ஆபத்துகள். இரண்டு வகைகளும் அட்டவணையில் முழுமையாக பிரதிபலிக்கின்றன.

நிதி ஆபத்து	டாலரின் உறுதியற்ற தன்மை உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் விலையில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கும் என்ற உண்மையின் காரணமாக.

நாட்டில் நிலையற்ற பொருளாதார நிலைமை இருந்தபோதிலும், சில வணிகப் பகுதிகள் பொருத்தமானதாகவும் லாபகரமாகவும் இருக்கின்றன. அவற்றில் ஒன்று குழந்தைகள் மற்றும் கர்ப்பிணிப் பெண்களுக்கான பொருட்களின் வர்த்தகம். ஆனால் அத்தகைய நம்பிக்கைக்குரிய தொழில் கூட லாபகரமாக இருக்கவும், சாத்தியமான கூட்டாளர்களையும் முதலீட்டாளர்களையும் ஈர்க்கவும், கணக்கீடுகளுடன் கூடிய குழந்தைகள் துணிக்கடைக்கான திறமையான வணிகத் திட்டத்தை நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும்.

குழந்தைகள் பொருட்களின் வர்த்தகத் துறையில் வணிகத்தின் அம்சங்கள்

வர்த்தகத் துறையில் லாபகரமான வணிகத்தைத் தொடங்க, ஒரு தொழில்முனைவோர் குழந்தைகள் ஆடைக் கடையைத் திறப்பதற்கான திட்டத்தை விரிவாக சிந்திக்க வேண்டும். வணிகத்தின் லாபத்தை தீர்மானிக்கும் தீர்க்கமான காரணிகள்:

• உலகளாவிய வகைப்படுத்தல்;
• குறைந்த விலைகள்;
• சாதகமான இடம்.

பின்வரும் இலக்கு பார்வையாளர்களிடையே குழந்தைகளுக்கான தயாரிப்புகள் தேவைப்படுகின்றன:

• கர்ப்பிணி பெண்கள்;
• 0 முதல் 5 வயது வரையிலான குழந்தைகளைக் கொண்ட தாய்மார்கள்.

வணிகத்தின் இந்த பிரிவில் போட்டி மிகவும் அதிகமாக உள்ளது, எனவே ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில் குழந்தைகள் ஆடைக் கடையைத் திறப்பது லாபகரமானதா என்ற கேள்வி மிகவும் கவனமாக அணுகப்பட வேண்டும். சிறந்த இடம் விருப்பம் அதிக எண்ணிக்கையிலான இளம் குடும்பங்களைக் கொண்ட புதிய மைக்ரோடிஸ்ட்ரிக்ட்ஸ் ஆகும்.

தயாரிப்பு வரம்பின் உருவாக்கம் அடிப்படையாக இருக்க வேண்டும்:

• கர்ப்பிணிப் பெண்களுக்கு அனைத்து வானிலை ஆடைகள்;
• குழந்தைகள் ஆடைகள்;
• காலணிகள்;
• பொம்மைகள்;
• புதிதாகப் பிறந்த குழந்தைகளுக்கான டயப்பர்கள் மற்றும் பிற பாகங்கள்;
• குழந்தை உணவு;
• குழந்தைகள் வானொலி பொறியியல்.

ஒரு விரிவான தேர்வு வாடிக்கையாளர்களின் பெரும் ஓட்டத்தை உறுதி செய்யும்.

குழந்தைகள் துணிக்கடையில் என்ன வகைப்படுத்தல் இருக்க வேண்டும்?

வணிகத்தின் இந்த பகுதியில் தங்களை முயற்சி செய்ய முடிவு செய்யும் தொழில்முனைவோர் நிலையான ஆஃப்லைன் வர்த்தகத்திற்கு தங்களை கட்டுப்படுத்திக் கொள்ளக்கூடாது. ஆன்லைன் ஸ்டோரில் பொருட்களை ஆன்லைன் விற்பனையுடன் இணைத்தால், அது அதிக வணிகத் திறனைக் கொண்டுவரும்.

தோராயமான மதிப்பீடுகளின்படி, குழந்தைகள் கடையில் இருந்து சராசரி வருவாய் ஒரு நாளைக்கு 5,000 ரூபிள் என்றால், அதன் செலவு 18 மாதங்களில் செலுத்தப்படும்.

குழந்தைகள் ஆடைக் கடையைத் திறப்பது: பதிவு செய்வதற்கான ஆவணங்களின் பட்டியல்

வணிகத் திட்டமிடலின் முதல் கட்டம் உத்தியோகபூர்வ அமைப்புகளுடன் அதன் பதிவு ஆகும். இதைச் செய்ய, ஒரு தொழில்முனைவோர் வணிகத்தின் ஒரு வடிவத்தைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். அவ்வாறு இருந்திருக்கலாம்:

தொடக்க வணிகர்களுக்கு, ஐபி உகந்ததாகும். இது எளிமையான நிறுவன மற்றும் சட்ட வடிவங்களில் ஒன்றாகும், இது பின்வரும் நன்மைகளால் வேறுபடுகிறது:

• திறப்பதற்கான ஒரு சிறிய மாநில கடமை;
• குறைந்தபட்ச அறிக்கை;
• சிறிய அபராதம்;
• வரிவிதிப்பு காப்புரிமை அமைப்பில் பணிபுரியும் வாய்ப்பு.

ஒரு வணிகத்தை பதிவு செய்ய, OKVED இன் படி பொருத்தமான செயல்பாட்டை முன்கூட்டியே தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். வர்த்தகத்திற்காக, KVEDகள் பிரிவு 47.19 இல் வைக்கப்பட்டுள்ளன. ஆடை உற்பத்தி சேர்க்கப்படவில்லை என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

பதிவு செய்வதற்கான KVEDகளை நான் எங்கே காணலாம்?

ஒரு தனி உரிமையாளரைப் பதிவு செய்ய பின்வரும் ஆவணங்கள் தேவை:

• பாஸ்போர்ட்;
• செயல்பாட்டுக் குறியீட்டின் பெயருடன் பூர்த்தி செய்யப்பட்ட பதிவு படிவம்;
• மாநில கடமை செலுத்துவதற்கான ரசீது.

ஒரு நபர் தனது வணிகத்தை எல்எல்சி வடிவத்தில் பதிவு செய்ய முடிவு செய்தால், இந்த ஆவணங்களுக்கு கூடுதலாக, பதிவு செய்வதற்கு முன், உங்களுக்கு இது தேவைப்படும்:

• ஒரு சாசனத்தை உருவாக்கி, தொகுதி ஆவணங்களைத் தயாரிக்கவும் (நீங்கள் ஒரு மாதிரி சாசனத்தை மாதிரியாக எடுத்துக் கொள்ளலாம்);
• வங்கிக் கணக்கைத் திறக்கவும்;
• SES இலிருந்து அனுமதி பெறவும்;
• அச்சு டெம்ப்ளேட்டை உருவாக்கவும்.

ஒரு வணிகத்தை பதிவு செய்யும் போது, ​​ஒரு தொழில்முனைவோர் வரிவிதிப்புக்கான உகந்த வடிவத்தைப் பற்றி முன்கூட்டியே சிந்திக்க வேண்டும். எனவே, தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோருக்கு, சிறந்த விருப்பம் UTII, மற்றும் LLC - UNS. மேலும், தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் PSN ஐத் தேர்வு செய்யலாம், அதாவது காப்புரிமை வரிவிதிப்பு முறை. இருப்பினும், வளாகத்தின் உண்மையான வர்த்தக பகுதி 20 முதல் 50 சதுர மீட்டர் வரம்பில் உள்ளது என்ற நிபந்தனையின் பேரில் மட்டுமே இதைச் செய்ய முடியும்.

காப்புரிமைக்கான விலை ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திலும் வித்தியாசமாக நிர்ணயிக்கப்படுகிறது. எனவே, ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சில பாடங்களில், இது குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான மீட்டர் சில்லறை இடத்தைப் பொறுத்தது, மற்றவற்றில் ஊழியர்களின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்தது. திட்டமிடப்பட்ட பதிவு செய்யும் இடத்தில் ஃபெடரல் வரி சேவையின் பிரதிநிதிகளுடன் இத்தகைய தகவல்கள் நேரடியாக தெளிவுபடுத்தப்பட வேண்டும்.

ஒரு தொழில்முனைவோர் வழக்கமான வர்த்தகத்துடன் ஆன்லைன் ஸ்டோரைத் திறக்க விரும்பினால் அல்லது சிக்கனக் கடையை எவ்வாறு திறப்பது என்பதில் ஆர்வமாக இருந்தால், அவருக்கு கிடைக்கக்கூடிய ஒரே வரிவிதிப்பு முறை எளிமைப்படுத்தப்பட்ட வரி முறை.

வர்த்தகத்திற்கான வளாகத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான அளவுகோல்கள்

2020 ஆம் ஆண்டில் குழந்தைகள் ஆடைக் கடையைத் திறக்கும் யோசனையை உணரத் திட்டமிடும் ஒரு தொழில்முனைவோர் சரியான வளாகத்தைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும். உங்கள் கடையை இதில் வைக்கலாம்:

• வணிக சொத்து;
• சொந்த கடை;
• வாடகை கடை;
• குடியிருப்பு அல்லாத வளாகம்;
• வணிக வளாகம்;
• சந்தையில்.

சில்லறை விற்பனை இருப்பிடத்தின் சரியான தேர்வு முழு வணிகத்தின் 50% வெற்றியை வழங்குகிறது. இந்த விஷயத்தில், நீங்கள் இரண்டு காரணிகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்:

• விலை எதிர்பார்ப்புகள். ஒரு தொழிலதிபர் ஒரு கடையை அதிக மார்ஜின் கொண்ட ஒரு கடையை மிகவும் பார்வையிட்ட இடத்தில் வைத்தால், அதே நேரத்தில் மலிவான இடத்தில், வர்த்தகம் இருக்காது. பிற விற்பனை நிலையங்களின் பின்னணிக்கு எதிராக, விலைகள் இயற்கைக்கு மாறானதாக இருக்கும் என்பதே இதற்குக் காரணம்;
• மறைமுக போட்டி. இலக்கு பார்வையாளர்களைத் தேடி, பல வணிகர்கள் குழந்தைகளைக் கொண்ட குடும்பங்களுக்கு பொழுதுபோக்கு வளாகங்கள் அல்லது பிற பொழுதுபோக்கு இடங்களைத் தேர்ந்தெடுத்து அருகிலேயே திறக்கிறார்கள். இந்த அணுகுமுறை லாபகரமானது அல்ல, ஏனெனில் இந்த பகுதிகளுக்குச் செல்லும்போது, ​​​​மக்கள் கொள்முதல் செய்ய விரும்பவில்லை மற்றும் அதிக பணம் செலவழிக்க பயப்படுகிறார்கள்.

ஒரு சிறு வணிகத்திற்கான யோசனையை செயல்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழி, பொருட்களை விற்பனை செய்வதில் கவனம் செலுத்தும் ஒரு பெரிய வளாகத்தில் ஒரு சில்லறை இடத்தை வாடகைக்கு எடுப்பதாகும். இந்த வழக்கில், புதிய தொழில்முனைவோருக்கு இந்த வளாகம் ஏற்கனவே பிற தொழில்முனைவோர் மற்றும் தனியார் முதலீட்டாளர்களால் விளம்பரப்படுத்தப்பட்டுள்ளது என்பதன் மூலம் அவர்களின் ஆயத்த வணிகத் திட்டத்தை செயல்படுத்த முடிந்தது.

ஒரு மையத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டிய முக்கிய காட்டி வாடிக்கையாளர்களின் ஓட்டம். மையத்தில் ஒரு நாளைக்கு 100 பேர் வரை போக்குவரத்து இருந்தால், அது போதுமான லாபத்தைத் தராது. ஒரு நாளைக்கு 500 பேர் வரை போக்குவரத்து உள்ள வணிக வளாகங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது சிறந்தது. சாத்தியமான குத்தகைதாரர்கள் உரிமையாளர்களின் வார்த்தைகளை நம்பக்கூடாது, மாறாக மற்ற தொழில்முனைவோருடன் பேச வேண்டும் அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை தாங்களாகவே மதிப்பிட வேண்டும்.

ஒரு அறையை வாடகைக்கு எடுக்கும்போது, ​​அதன் தோற்றத்திற்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும். கடை ஒரு வசதியான சூழ்நிலையை உருவாக்க வேண்டும். அறையின் அளவு 50 சதுர மீட்டருக்கு மேல் இருந்தால், வடிவமைப்பைப் பயன்படுத்துவது மதிப்பு.

அத்தகைய சில்லறை விற்பனை நிலையத்தை வாடகைக்கு எடுக்க பணம் இல்லை என்றால், ஆடை சந்தையில் ஒரு இடம் மாற்றாக இருக்கலாம். இருப்பினும், அத்தகைய கடையின் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க குறைபாடு உள்ளது - வணிக விளம்பரத்திற்கான வாய்ப்புகள் இல்லாதது.

கடைக்கு தேவையான உபகரணங்கள்

வளாகத்தின் உபகரணங்களுக்கு குறைந்தபட்ச நிதி முதலீடு தேவைப்படுகிறது. துறை சரியாக வேலை செய்ய, நீங்கள் வாங்க வேண்டும்:

• வர்த்தக ரேக்குகள். இதில் ரேக்குகள், அலமாரிகள், காட்சிப் பெட்டிகள், மேனெக்வின்கள் மற்றும் பல உள்ளன;
• நோட்புக். அறிக்கையிடல், சப்ளையர்களைத் தேடுதல், வரம்பை உருவாக்கும் வேலை;
• MFP. விலைக் குறிச்சொற்களை அச்சிடுவதற்கு, கடையில் விளம்பரங்கள், விலைப்பட்டியல்களைத் தயாரித்தல் மற்றும் பல;
• CHMP அல்லது பணப் பதிவு. தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வரிவிதிப்பு முறையைப் பொறுத்து எந்த சாதனம் வாங்கப்பட வேண்டும்;
• இணையதளம். சப்ளையர்களுடன் பணிபுரிய, ஃபேஷன் போக்குகள் மற்றும் புத்தக பராமரிப்பு ஆகியவற்றைக் கண்காணிக்க, உங்களுக்கு நிலையான இணைய இணைப்பு தேவை.

அறையின் அமைப்பிற்கு ஒரு முக்கிய பங்கு வழங்கப்படுகிறது. எனவே, இரண்டு மண்டலங்கள் உள்ளன:

• கிடங்கு;
• ஷாப்பிங் அறை.

வர்த்தக தளத்தின் மையத்தில் பணப் பதிவேட்டைக் கண்டறிவது சிறந்தது, அதை எங்கிருந்தும் அணுகலாம்.

ஆட்சேர்ப்பை எங்கு தொடங்குவது?

சேவைத் துறையைப் போலவே, கடையிலும் முக்கிய பங்குதாரர் நிர்வாகியாக இருப்பார். தனது பதவியை வகிக்கும் நபர், பணியாளர் மேலாண்மைத் துறையில் குறிப்பிட்ட அறிவு மற்றும் திறமை மற்றும் தலைமைப் பண்புகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

கடையின் வெற்றிகரமான செயல்பாடு ஊழியர்களின் கடமைகள் மற்றும் பொறுப்புகளை விநியோகிப்பதற்கான தெளிவான அமைப்பு மற்றும் அவர்களின் வேலையின் மீதான கட்டுப்பாடு ஆகியவற்றால் உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகிறது. அத்தகைய சூழ்நிலையை உருவாக்க, விதிமுறைகள், அறிவுறுத்தல்கள் மற்றும் பிற கருவிகள் தீவிரமாக பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.

விற்பனையாளர்களுக்கான தேவைகள் பின்வருமாறு இருக்கலாம்:

• வயது 21 முதல் 40 வயது வரை;
• இனிமையான தோற்றம்;
• இலக்கணப்படி சரியான பேச்சு;
• கெட்ட பழக்கங்கள் இல்லாதது;
• துல்லியம்;
• சமூகத்தன்மை;
• பணிவு;
• அழுத்த எதிர்ப்பு.

கடையில் பெண் விற்பனை உதவியாளர்கள் இருந்தால் சிறந்தது, இது இலக்கு பார்வையாளர்களை வெல்வதற்கும் அவர்களுக்கு வசதியாக இருக்கவும் உதவுகிறது. ஒரு விதியாக, விற்பனையாளர்கள் 2 முதல் 2 வரையிலான ஷிப்டுகளில் வேலை செய்கிறார்கள்.

குழந்தைகள் கடையில் விற்பனை செய்பவர்கள் எப்படி இருக்கிறார்கள்?

விற்பனையாளர்களின் உந்துதல் தனிப்பட்ட கூறுகளை மட்டுமல்ல, ஒட்டுமொத்தமாக கடையின் விற்பனையின் அளவையும் அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

குழந்தைகள் துணிக்கடைக்கான விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்

• ஒரு முறை;
• நிலையான.

பின்வரும் வகையான நிரந்தர விளம்பரங்கள் ஆடை சந்தையில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்:

• உயர்த்திகளில்;
• வணிக அட்டைகள்;
• துண்டு பிரசுரங்கள்;
• தள்ளுபடி அட்டைகள்;
• இணையத்தில்.

• சைன்போர்டு (கருப்பொருள் மற்றும் கவனத்தை ஈர்க்க வேண்டும்);
• நுழைவாயிலில் சைன்போஸ்ட்கள் (எந்தவொரு சில்லறை வணிகத்திற்கும் தேவை);
• வணிக அட்டை தளம் (தளத்தில் தயாரிப்பு பட்டியல்கள் மற்றும் பொதுவான தகவல்கள் இருக்கலாம், நீங்கள் வர்த்தகத்தை இரட்டிப்பாக்க திட்டமிட்டால், ஆன்லைன் ஸ்டோருக்கான விளக்கத்தை முன்கூட்டியே சிந்திக்க வேண்டும்).

வாய் வார்த்தை மற்றும் வாய் வார்த்தைகளை எழுத வேண்டாம். தரம் மற்றும் மலிவு விலை இந்த வகையான விளம்பரத்தில் வெற்றியை உறுதி செய்யும்.

புதிதாக குழந்தைகள் ஆடைக் கடையை எவ்வாறு திறப்பது: நிறுவனத்தின் செலவுகள் மற்றும் லாபம்

குழந்தைகள் ஆடைக் கடையின் வணிகத் திட்டத்தில் அவசியமான ஒரு பிரிவு உள்ளது, இது கடையின் செலவுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது, அவை ஒரு முறை மற்றும் நிரந்தரமாக பிரிக்கப்படுகின்றன.

ஒரு முறை பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்கியது:

• வேலைக்கு ஒரு வணிகத்தை தயார் செய்ய (ஒரு வணிகத்தின் பதிவு, உபகரணங்கள் வாங்குதல், முதலியன) சுமார் 50 ஆயிரம் ரூபிள்;
• வளாகத்தை சீரமைக்க. (ஒரு ஷாப்பிங் கேலரியில் அல்லது சந்தையில் வளாகத்தை வாடகைக்கு எடுக்கும்போது - 0 ரூபிள்);
• ஒரு முறை விளம்பரத்திற்காக. சுமார் 66 ஆயிரம் ரூபிள்.

நிலையான செலவுகள் அடங்கும்:

• காப்பீட்டு பிரீமியங்கள். சுமார் 2,3000 ரூபிள்;
• வரிகள். காப்புரிமை அமைப்புக்கு, சுமார் 4,500 ரூபிள்;
• விளம்பரம். சுமார் 45,000 ரூபிள்;
• பொருட்கள் கொள்முதல். குறைந்தது 500,000 ரூபிள்;
• அறை வாடகை (கிடைத்தால்). சுமார் 60,000 ரூபிள்;
• விற்பனையாளரின் RFP (ஏதேனும் இருந்தால்). சுமார் 20,000 ரூபிள்.

எனவே, கூலித் தொழிலாளர்கள் இல்லாமல், மையத்தில் ஒரு சில்லறை விற்பனை நிலையத்தைத் திறக்க, நீங்கள் செலவு செய்ய வேண்டும்:

• ஒரு முறை: 50,000 + 66,000 = 116,000;
• மாதாந்திரம்: 2,300 + 4,500 + 45,000 + 500,000 + 60,000 = 611,800;
• மொத்தம்: 116,000 + 611,800 = 727,800.

ஆயினும்கூட, இந்த வணிகம் மிகவும் இலாபகரமானதாகக் கருதப்படுகிறது, ஏனெனில் அதன் முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள்:

• உயர் மார்க்அப். சில வகை பொருட்களுக்கு, விளிம்பு 500% மற்றும் சராசரி 200%;
• வாடிக்கையாளர்களின் நிலையான வருகை. குழந்தைகள் மிக விரைவாக வளர்கிறார்கள், எனவே, வருடத்திற்கு ஒரு முறை அல்லது இரண்டு முறை, பெற்றோர்கள் புதிய பொருட்களை வாங்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர்.

நிச்சயமாக, வணிகத்தின் பருவகாலத்தை கருத்தில் கொள்வது மதிப்பு. வசந்த-கோடை காலத்தில், புதிதாகப் பிறந்த குழந்தைகளுக்கான தயாரிப்புகளைத் தவிர, அனைத்து குழுக்களின் பொருட்களின் விற்பனையில் சரிவு உள்ளது. திறக்கும் நேரத்தின் சரியான தேர்வு மற்றும் அனைத்து அம்சங்களையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம், ஒரு வணிகம் 12 மாதங்களுக்குள் செலுத்த முடியும்.

குழந்தைகள் ஆடைக் கடை என்பது ஒரு இலாபகரமான வணிகமாகும், இது நிறுவனத்திற்கு சரியான அணுகுமுறையுடன், அதன் உரிமையாளர்களுக்கு நல்ல லாபத்தைக் கொண்டுவருகிறது. ஆனால் நடைமுறையில் அத்தகைய திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கு, வணிகத் திட்டம் போன்ற ஒரு முக்கியமான கருவியை ஒருவர் புறக்கணிக்கக்கூடாது.

குழந்தைகள் பொருட்கள் கடைகள் ஒவ்வொரு ஆண்டும் மிகவும் பிரபலமாகி வருகின்றன. பொருளாதார நெருக்கடி இருந்தபோதிலும், பெற்றோர்கள் தங்கள் குழந்தைகளை பொருட்களை வாங்க மறுக்கக்கூடாது. இது அத்தியாவசிய பொருட்களைப் பற்றியது மட்டுமல்ல, கூடுதல் கொள்முதல் பற்றியது. கூடுதலாக, பெரியவர்கள் குழந்தைகளுடன் கடைக்கு வந்தால், பெரும்பாலும் குழந்தை தனக்கு விருப்பமான பொருளை வாங்க வலியுறுத்தும்.

குழந்தைகளின் தயாரிப்புகள் நடைமுறையில் பருவநிலையால் பாதிக்கப்படுவதில்லை, ஏனெனில் உணவு மற்றும் பொம்மைகள் ஆண்டு முழுவதும் தேவைப்படுகின்றன, அதே போல் பருவத்திற்கு ஏற்ப தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட உடைகள். குழந்தைகள் தங்கள் பொருட்களிலிருந்து விரைவாக வளர்வதால், அவர்கள் பொம்மைகளால் சலிப்படைகிறார்கள், ஏதாவது உடைந்து, புதியவற்றை வாங்க வேண்டும் என்பதாலும் அதிக தேவை ஏற்படுகிறது.

கூடுதலாக, குழந்தைகளுக்கான தயாரிப்புகளுக்கான விளிம்பு பொதுவாக பெரியவர்களை விட அதிகமாக இருக்கும், அதே நேரத்தில் செலவு பெரும்பாலும் குறைவாக இருக்கும்.

ஆரம்ப முதலீட்டின் அளவு - 1 536 000 ரூபிள்

மாதாந்திர லாபம் - 188 333 ரூபிள்

திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் - 12 மாதங்கள்

இடைவேளை - 3 மாதங்கள்

விற்பனை லாபம் - 18%

2. வணிகம், தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விளக்கம்

நீங்கள் குழந்தைகள் கடையைத் திறப்பதற்கு முன், கடையின் வகைப்படுத்தலை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். குழந்தைகள் கடைகள் பின்வரும் வகைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளன:

• குழந்தைகள் பொம்மைகள்;
• குழந்தைகள் ஆடைகள்;
• குழந்தைகள் காலணிகள்;
• குழந்தை உணவு;
• குழந்தைகள் புத்தகங்கள்;
• குழந்தைகள் பொருட்கள்.

பொதுவாக, தொழில்முனைவோர் ஒரு கடையில் ஒரே நேரத்தில் பல பகுதிகளை இணைக்கிறார்கள், எடுத்துக்காட்டாக, உடைகள் மற்றும் காலணிகள். டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்களும் உள்ளன, அங்கு முழு அளவிலான பொருட்கள் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன. ஒவ்வொரு நகரத்திலும் பல பெரிய பல்பொருள் அங்காடிகள் உள்ளன, அவை வழக்கமாக ஷாப்பிங் மையங்களில் அமைந்துள்ளன.

ஒரு வணிகத் திட்டத்தில், ஒரு பொம்மை மற்றும் பொருட்கள் கடையைக் கவனியுங்கள். "குழந்தை தயாரிப்புகள்" பிரிவில் பின்வருவன அடங்கும்: ஸ்ட்ரோலர்கள், தொட்டில்கள், உயர் நாற்காலிகள், உயர் நாற்காலிகள், கார் இருக்கைகள் போன்றவை. பொம்மைகளின் வரம்பு மிகவும் பெரியது மற்றும் வகைப்பாடு பொதுவாக குழந்தையின் வயதுக்கு ஏற்ப மேற்கொள்ளப்படுகிறது:

• ஒரு வருடம் வரை ஒரு குழந்தைக்கு ராட்டில்ஸ், பந்துகள், புள்ளிவிவரங்கள் தேவை. பொம்மைகள் பிரகாசமான, எளிமையான வடிவத்தில், சுகாதாரமான, சுற்றுச்சூழல் நட்பு மற்றும் பாதுகாப்பானதாக இருக்க வேண்டும். வாக்கர்ஸ், ராக்கிங் நாற்காலிகள், விலங்குகளின் உருவங்கள், பறவைகள், பிரமிடுகள் போன்றவை சிறு குழந்தைகளுக்கும் ஏற்றது.
• 1 முதல் 3 வயது வரையிலான குழந்தைகளுக்கு, டிரைசைக்கிள்கள், வளையங்கள், பந்துகள் போன்ற உடல் வளர்ச்சிக்கான பொருட்கள் இரண்டும் தேவைப்படுகின்றன, அதே போல் மனது - க்யூப்ஸ், லெகோ பொம்மைகள் போன்றவை.
• பாலர் குழுவின் குழந்தைகள் (3 வயது முதல்) வேடிக்கையான பொம்மைகள், பொம்மைகள், பொம்மை தளபாடங்கள், அடைத்த பொம்மைகள், மணலுடன் விளையாடுவதற்கான பொம்மைகள் போன்றவற்றில் ஆர்வமாக இருப்பார்கள்.
• பள்ளி வயது குழந்தைகள் கட்டுமான கருவிகள், சுரங்கங்கள், சதுரங்கம், பலகை விளையாட்டுகள் போன்றவற்றில் ஆர்வமாக இருப்பார்கள்.

அத்தகைய கடையின் பரப்பளவு குறைந்தது 100 மீ 2 ஆக இருக்க வேண்டும், அதே நேரத்தில் வளாகத்தின் ஒரு பகுதி கிடங்கிற்கு வழங்கப்பட வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.

கடையின் இடம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வசதியாக இருக்க வேண்டும். பெரும்பாலும் ஷாப்பிங் சென்டர்களில் குழந்தைகளுக்கான பொருட்கள் ஒரு தளம் அல்லது சில குறிப்பிட்ட இடத்தை ஒதுக்குகின்றன. குழந்தைகள் கஃபேக்கள் மற்றும் பிற பொருட்கள் அருகிலேயே அமைந்திருக்கும். கடையில் போட்டியாளர்கள் இருக்கலாம் என்ற போதிலும், "இலக்கு பார்வையாளர்களின்" செறிவு அதிகமாக இருக்கும். உங்கள் சொந்த பிராண்டின் கீழ் ஒரு கடையைத் திறக்கலாம் மற்றும் நன்கு அறியப்பட்ட சங்கிலிகளின் உரிமையை வாங்கலாம். மதிய உணவு மற்றும் விடுமுறை நாட்கள் இல்லாமல் 10.00 முதல் 20.00 வரை கடை திறந்திருக்கும்.

3. சந்தையின் விளக்கம்

குழந்தைகளின் பொருட்களின் வகைப்படுத்தல் இருந்தபோதிலும், பெரியவர்கள் பார்வையாளர்களாக இருப்பார்கள் என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். எனவே, விற்பனை சந்தையின் வகைப்பாடு இப்படி இருக்கும்:

• குழந்தைகளுடன் பெரியவர்கள். இந்த மாதிரியில், வாங்குவதற்கான முடிவு இரு தரப்பினராலும் எடுக்கப்படுகிறது, பெற்றோர்கள் குழந்தைக்கு பரிசு வழங்க முடிவு செய்தால், குழந்தை தனக்காக பொம்மையை தேர்வு செய்யலாம்.
• பெரியவர்கள் மட்டுமே. பொதுவாக சராசரி வருமானம் அல்லது சராசரிக்கு மேல் உள்ளவர்கள் இத்தகைய கடைகளுக்கு வருவார்கள். குடும்ப மாதிரியைப் பொறுத்து, ஒன்று அல்லது மற்றொரு வகைப்படுத்தல் தேர்ந்தெடுக்கப்படும் (சிலருக்கு, பொருட்களின் சுற்றுச்சூழல் நட்பு முக்கியமானது, சிலருக்கு விளையாட்டுகளின் அறிவுசார் கூறு போன்றவை).

குழந்தைகள் பொருட்கள் கடையின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் அட்டவணையில் காட்டப்பட்டுள்ளன:

திட்டத்தின் பலம்:	திட்டத்தின் பலவீனங்கள்:
பொருட்களின் பெரிய வகைப்பாடு; வசதியான இடம்.	சந்தையில் பெரிய கூட்டாட்சி நெட்வொர்க்குகள் உள்ளன, அவை பொருட்களை மலிவாக விற்க முடியும்; தகுதியான பணியாளர்கள் பற்றாக்குறை.
திட்டத்தின் அம்சங்கள்:	திட்ட அச்சுறுத்தல்கள்:
கடைகளின் சங்கிலியின் வளர்ச்சி; ஆன்லைன் ஸ்டோரின் அமைப்பு; தயாரிப்பு வரம்பின் விரிவாக்கம்.	சந்தையில் அதிக போட்டி; சப்ளையர்களால் பொருட்களை வாங்குவதற்கான விலைகள் அதிகரிப்பு.

4. விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல்

எந்தவொரு வணிகத்திற்கும், குறிப்பாக ஒரு கடைக்கு மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரம் மிகவும் முக்கியமானது. வாங்குபவர்கள் இடம், தோராயமான வரம்பு, விலை வகை ஆகியவற்றை அறிந்திருப்பது அவசியம். இதைச் செய்ய, கடையைத் தொடங்குவதற்கு முன், நீங்கள் பின்வரும் படிகளைச் செய்ய வேண்டும்:

1. கடையின் அருகிலும், அருகில் உள்ள நெரிசலான இடங்களிலும் துண்டுப் பிரசுரங்களை விநியோகித்தல். ஃப்ளையர் குழந்தைகளுக்கான கடையைப் பற்றிய பயனுள்ள தகவல்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் மற்றும் வாங்குபவருக்கு சில நன்மைகளை வழங்க வேண்டும், எடுத்துக்காட்டாக, ஃப்ளையரை வழங்கும்போது தள்ளுபடி.
2. பிரகாசமான அடையாளம் மற்றும் காட்சி பெட்டி. கடை ஒரு ஷாப்பிங் சென்டரில் அமைந்திருந்தால், கடையின் வடிவமைப்பிற்கு உரிமையாளர் தனது சொந்த தேவைகளை அமைக்கலாம், இருப்பினும், எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், அடையாளம் பிரகாசமாக இருக்க வேண்டும் (பொருட்கள் குழந்தைகளுக்கானது மற்றும் கடை குழந்தைகளையும் ஈர்க்க வேண்டும். ), சாளரத்தில் தள்ளுபடிகளுடன் சுவாரஸ்யமான பொம்மைகள் மற்றும் பொருட்கள் இருக்கலாம்.
3. பல்வேறு சமூக வலைப்பின்னல்களில் வலைத்தள மேம்பாடு மற்றும் பதவி உயர்வு. இணையம் இப்போது மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய பகுதியாக இருப்பதால், இளைய தலைமுறையினர் அதில் தீவிரமாக நேரத்தைச் செலவிடுவதால், முதலீட்டின் ஒரு பகுதியை இந்தத் தொழிலுக்கும் செலுத்துவது முக்கியம்.
4. போனஸ் மற்றும் தள்ளுபடி முறையின் வளர்ச்சி. இது கடையின் முழு காலகட்டத்திலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விசுவாசத்தை உறுதி செய்யும்.

கடை அதன் கதவுகளைத் திறந்த பிறகு, நீங்கள் பல்வேறு விளம்பரங்களைத் தொடங்க வேண்டும், மேலும் தொடக்க நாளில், நீங்கள் குழந்தைகளுக்கு பரிசுகளை விநியோகிக்கலாம். கடையின் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்க நீங்கள் பல்வேறு நகர தொண்டு நிகழ்வுகளில் ஸ்பான்சர் ஆகலாம்.

5. உற்பத்தித் திட்டம்

குழந்தைகள் பொருட்கள் கடைக்கான உற்பத்தித் திட்டத்தை பல நிலைகளாகப் பிரிக்கலாம்:

1. எளிமைப்படுத்தப்பட்ட வரிவிதிப்பு முறையான "வருமானம் செலவுகளின் அளவு குறைக்கப்பட்டது" மற்றும் OKVED குறியீடு 47.19 உடன் LLC ஆக வரி அலுவலகத்தில் பதிவு செய்யவும்.
2. ஒரு அறையை எடுத்து, குத்தகைதாரருடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்கவும், பழுதுபார்க்கவும். பழுதுபார்ப்பு வாங்கப்பட்டிருந்தால், வளாகத்தின் உரிமையாளர் மற்றும் உரிமையின் உரிமையாளர்கள் இருவருடனும் ஒருங்கிணைக்கப்பட வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.
3. அவசரகால சூழ்நிலைகள் அமைச்சகம் மற்றும் SanPin உடன் வளாகத்தை ஒருங்கிணைக்கவும். இதைச் செய்ய, பல்வேறு ஆவணங்களைத் தயாரித்து பொருத்தமான அனுமதிகளைப் பெறுங்கள்.
4. தகுதியான மற்றும் அனுபவம் வாய்ந்த ஊழியர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். உங்களுக்கு நேரம் குறைவாக இருந்தால், நீங்கள் ஒரு ஆட்சேர்ப்பு நிறுவனத்தை தொடர்பு கொள்ளலாம்.
5. பொருட்களை வழங்குவதற்கான ஒப்பந்தங்களை முடிக்கவும். வணிகத்தைப் பதிவு செய்வதற்கு முன் சில சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது நல்லது, அவர்களில் சிலரை நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் தெரிந்துகொள்ளலாம்.
6. தேவையான உபகரணங்களை வாங்கவும் மற்றும் பொருட்களை ஏற்பாடு செய்யவும். சில விற்பனையாளர்கள் தங்களுடைய தேவைகளுக்கு ஏற்ப அமைப்பைக் கேட்கிறார்கள்.
7. ஊழியர்களைப் பயிற்றுவிக்கவும், அவர்களுக்கான சீருடை தயார் செய்யவும், அனைத்து திட்டங்களையும் இணைக்கவும், மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தைத் தொடங்கவும் மற்றும் கடை திறக்கும் தேதியை அமைக்கவும்.

6. நிறுவன அமைப்பு

கடையின் செயல்பாட்டின் முதல் மாதங்களில், 10 பேர் கொண்ட ஊழியர்களை நியமிக்க வேண்டியது அவசியம். காசாளர்கள் மற்றும் விற்பனை உதவியாளர்கள் சேவை கூடத்தில் பணிபுரிவார்கள். ஷாப்பிங் வளாகம் அதன் சொந்த துப்புரவு சேவையை வழங்கவில்லை என்றால், ஒரு துப்புரவு பெண் தேவை.

சேவை மண்டபத்தின் ஊழியர்களின் பணியை நிர்வாகி மேற்பார்வை செய்கிறார். சில நேரங்களில் இந்த நிலை ஒரு கடை மேலாளரால் மாற்றப்படுகிறது.

கடைக்கும் ஒரு இயக்குனர் தேவை. கடையில் என்ன நடக்கிறது என்பதற்கு முழுப் பொறுப்பும் ஒரு ஊழியர்தான்.

கடையின் அலுவலக ஊழியர்களில் ஒரு கணக்காளர், ஒரு கொள்முதல் மேலாளர் மற்றும் ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர் உள்ளனர். கணக்காளர் ஒரு சரக்குகளை நடத்துகிறார், பண ஒழுக்கம் மற்றும் வரி அறிக்கைக்கு பொறுப்பு.

வாங்கும் மேலாளர் சப்ளையர்களிடமிருந்து லாபகரமான சலுகைகளைத் தேடுகிறார், மேலும் சந்தைப்படுத்துபவர் சந்தை, இலக்கு பார்வையாளர்களை ஆய்வு செய்து சந்தைப்படுத்தல் செயல் திட்டத்தை உருவாக்குகிறார்.

அலுவலக ஊழியர்கள் தொலைதூரத்தில் அல்லது வேறு இடத்தில் வேலை செய்யலாம். அவர்களின் பணி அட்டவணை 9.00 முதல் 18.00 வரை நிலையானது.

சேவை மண்டபத்தின் ஊழியர்களின் வேலை நேரம் 10.00 முதல் 22.00 வரை, பல ஊழியர் அலகுகள் சம்பளத்திற்கு கூடுதலாக, விற்பனையிலிருந்து சதவீதத்தைப் பெறுகின்றன. ஊழியர்களின் வேலையை உருவாக்குவது அவசியம், இதனால் அனைவருக்கும் விற்பனையில் ஆர்வம், லாபம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விசுவாசம் அதிகரிக்கும்.

நிலையான செலவுகள்	சம்பளம்	பணியாளர்களின் எண்ணிக்கை	தொகை	ஒரு ஊழியருக்கு சராசரி மாத சம்பளம்
இயக்குனர்	40 000	1	40 000	46 985
நிர்வாகி	25 000	2	50 000	31 985
கடை உதவியாளர்	20 000	2	40 000	24 889
காசாளர்	20 000	2	40 000	20 000
கொள்முதல் மேலாளர்	30 000	1	30 000	30 000
கணக்காளர்	30 000	1	30 000	30 000
சந்தைப்படுத்துபவர்	30 000	1	30 000	30 000
காப்பீட்டு பிரீமியங்கள்			78 000
பிரீமியம் பகுதி இல்லாமல் மொத்த ஊதியம்			338 000

நாங்கள் உங்களுக்கு ஒரு பொதுவான வழங்குகிறோம் குழந்தைகள் துணிக்கடை வணிகத் திட்டம்.
இந்த திட்டத்தின் அடிப்படையில், குழந்தைகள் துணிக்கடைக்கான உங்கள் சொந்த வணிகத் திட்டத்தை நீங்கள் வரையலாம். உங்கள் சொந்த வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்க, நீங்கள் கணக்கீடு மற்றும் பகுப்பாய்வுக்கான பிற முறைகளைப் பயன்படுத்தலாம்.

1. அங்காடி விளக்கம்:
தலைப்பு: குழந்தை பருவத்தின் கேலக்ஸி. கண்டுபிடிக்கப்பட்ட இடம் 300 ஆயிரம் மக்கள்தொகை கொண்ட ஒரு நகரம்.
செயல்பாட்டுத் துறை: குழந்தைகளுக்கான ஆடைகளின் சில்லறை விற்பனை.
வகைப்படுத்தல்: 0 முதல் 10 வயது வரையிலான குழந்தைகள் ஆடைகள்.
ஊழியர்கள்: 4 பேர்:
இயக்குனர் (ஒரு கணக்காளர், வழக்கறிஞர், கொள்முதல் மேலாளர், சந்தைப்படுத்துபவர் ஆகியவற்றின் செயல்பாடுகளை செய்கிறார்);
விற்பனையாளர்கள்: 2 பேர், ஷிப்ட் வேலை.
விற்பனை தளம்: 40 ச.மீ.

வர்த்தக புள்ளியின் பாதை: 100 க்கும் மேற்பட்ட மக்கள். ஒரு நாளில்.

2. இலக்குகள்:
சந்தையில் தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொள்வதும், வாங்குபவர்களை ஈர்ப்பதும் முதல் குறிக்கோள். வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களின் குழுவை உருவாக்குங்கள்.
இரண்டாவது இலக்கு விற்பனையை அதிகரிப்பதாகும்.
உங்கள் இலக்குகளை அடைய மார்க்கெட்டிங் தீர்வுகள் - மலிவு விலைகள், நல்ல தரம், பரந்த வரம்பு, விற்பனையாளர்களின் உயர் நிலை வேலை.

3. போட்டி சூழல் மற்றும் தேவை மதிப்பீடு:
தற்போது குழந்தைகள் ஆடை சந்தையின் ஒருங்கிணைப்பு பற்றிய ஆய்வு மேற்கொள்ளப்பட்டு வருகிறது. நகரின் கடைகளில் உள்ள ஆடைகளின் வகைப்படுத்தலை பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம், எந்த இடங்கள் குறைவாக நிரப்பப்பட்டுள்ளன என்பதைக் கண்டறியவும். அடுத்த கட்டம் வாடிக்கையாளர் தேவைகளை பகுப்பாய்வு செய்வதாகும்.

தேவைகளைத் தீர்மானிக்க, குழந்தைகள் ஆடைகளின் கடைகள் மற்றும் துறைகளிலும், மழலையர் பள்ளி மற்றும் பள்ளிகளிலும் அவதானிப்புகள் மற்றும் சிறு ஆய்வுகள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன.
முடிவுகள் பின்வருமாறு. நுகர்வோர் விரும்புவார்கள்:
. அதனால் ஆடைகள் வெவ்வேறு வயதினருக்கானவை;
. செலவு குறைவாக இருக்க, குழந்தைகள் மிக விரைவாக வளர்வதால், அடிக்கடி ஆடைகளை மாற்றுவது அவசியம்;
. வெவ்வேறு வயது குழந்தைகளுக்கான பரந்த அளவிலான அளவுகள்;
. சுவாரஸ்யமான மாதிரிகள் மற்றும் நல்ல குழந்தைகள் நிறங்கள்;
. ஆடைகள் நீடித்ததாகவும், துவைக்க எளிதானதாகவும், மோசமடையாமல், மங்காமலும், சுருங்காமலும் இருக்க வேண்டும்;
. நடைபயிற்சி, மழலையர் பள்ளி, விளையாட்டு, சிறுவர்களுக்கான நடைமுறை உடைகள் தேவை;
. கடைகளில் உள்ள ஆடைகள் பருவம் மற்றும் தேவைகளுக்கு ஒத்திருக்க வேண்டும்;

4. வரம்பு தேர்வு:
மிகவும் கோரப்பட்ட வரம்பு 0 முதல் 10 ஆண்டுகள் வரை. இது கடையின் வகைப்படுத்தலின் அடிப்படையாக எடுத்துக் கொள்ளப்படுகிறது.
தயாரிப்பு பொருட்கள்: கம்பளி, கம்பளி கலவை, முடிப்பு, பின்னல் மற்றும் குளிர்கால மாதிரிகள் செயற்கை; chintz, பருத்தி துணிகள், கோடை மாதிரிகள் கலப்பு துணிகள்.
நிறங்கள்: வெற்று, வடிவமைக்கப்பட்ட, பிரகாசமான மற்றும் நடுநிலை (படுக்கை).
வகைப்படுத்தல் பருவம் மற்றும் தேவைக்கு ஒத்திருக்கிறது. வெவ்வேறு மாதிரிகள் - பெண்கள் மற்றும் சிறுவர்களுக்கு, பரந்த அளவிலான அளவுகள். பெரிய அளவிலான அளவுகள் மற்றும் வண்ணங்களுடன் தரம் மற்றும் பரந்த அளவிலான கடையை நாங்கள் நிலைநிறுத்துகிறோம்.

5. சந்தை திறன்:
சராசரியாக 300,000 மக்கள் வசிக்கும் நகரத்தின் மக்கள்தொகையை நாங்கள் கருத்தில் கொள்வோம். 10 வயதுக்குட்பட்ட குழந்தைகள் மக்கள் தொகையில் 5% ஆக உள்ளனர், இது: 300,000 பேர் * 0.05 = 15,000 குழந்தைகள்
வருடத்திற்கு ஒரு குழந்தைக்கு குறைந்தபட்சம் 15 பொருட்கள் (டெமி-சீசன் வெளிப்புற ஆடைகள், கால்சட்டை, ஜீன்ஸ், ஸ்வெட்டர்ஸ், டர்டில்னெக்ஸ், வீட்டு உடைகள், பைஜாமாக்கள், உள்ளாடைகள் போன்றவை).
கோட்பாட்டளவில், கோரிக்கை இருக்கும்:
15,000 * 15 = 225,000 துண்டுகள்.
நடைமுறையில், சந்தை திறன் சற்று குறைவாக இருக்கும், ஏனெனில் சில வாங்குதல்கள் மற்ற நகரங்களில் செய்யப்படுகின்றன, மேலும் சில ஆடைகள் குடும்பத்தில் உள்ள பழைய குழந்தைகள், உறவினர்கள் போன்றவர்களிடமிருந்து பெறப்படுகின்றன.

6. விற்பனையை பாதிக்கும் காரணிகள்.

மேக்ரோ சூழல்:

1. பிறப்பு விகிதம்
2. வருமான நிலை மற்றும் வாங்கும் திறன்
3. பணவீக்கம்
4. மாநிலத்தின் சமூகக் கொள்கை (நன்மைகள், குடும்பங்களுக்கு பொருள் உதவி).

நுண்ணிய சூழல்:
1. வழங்கல் நிலைத்தன்மை
2. விற்பனையாளர்களின் செயல்பாடு
3. போட்டியாளர்களின் இருப்பு
4. வாடிக்கையாளர்களின் கொள்முதல் திருப்தியின் நிலை
5. கடையின் காப்புரிமை

எதிர்மறை தாக்கத்தை எவ்வாறு குறைக்கலாம்:
1. சப்ளையர் மாற்றம்; உதிரி சப்ளையர்கள் உள்ளனர்.
2. விற்பனையாளர்களைத் தூண்டுதல் (பிரீமியம்).
3. விற்பனையைத் தூண்டுதல் (தள்ளுபடிகள், பதவி உயர்வுகள்)

7. குழந்தைகள் துணிக்கடையிலிருந்து விலை மற்றும் லாபம்
பிரேக்-ஈவன் புள்ளியை தீர்மானிப்பதே எளிதான வழி.
இதைச் செய்ய, நீங்கள் அனைத்து செலவுகளையும் கணக்கிட வேண்டும்.
மாதாந்திர செலவு அமைப்பு:
வாடகை - 20,000 ரூபிள்.
விற்பனையாளர்களின் சம்பளம் - 2 ஊழியர்கள் * 10,000 ரூபிள் = 20,000 ரூபிள்.
கூடுதல் மாதாந்திர செலவுகள் (தொடர்பு, பணப் பதிவு பராமரிப்பு, நுகர்பொருட்கள், முதலியன) - 10,000 ரூபிள்.
மொத்த நிலையான செலவுகள் - 50,000 ரூபிள்.

மேலும் ஒரு முக்கியமான செலவு உருப்படி வரிகள் (தொகை வரிவிதிப்பு வடிவத்தைப் பொறுத்தது) மற்றும் ஓய்வூதிய நிதி மற்றும் பிற நிறுவனங்களுக்கான பங்களிப்புகள்.

இப்போது நாம் மார்க்அப்பை தீர்மானிக்கிறோம். அனுபவத்தின் படி, இது மொத்த விலையில் 80 முதல் 100% வரை இருக்கும்.

கணக்கீட்டிற்கு, நாங்கள் குறைந்த மதிப்பை எடுத்துக்கொள்கிறோம் - 80%. பின்னர் குழந்தைகள் துணிக்கடையின் இடைவேளை புள்ளி: 50,000 ரூபிள் * 1.8 = 90,000 ரூபிள்.
அந்த. 90,000 ரூபிள் விற்பனை அளவுடன். நிறுவனம் அனைத்து தற்போதைய செலவுகளையும் (வரிகள் மற்றும் ஆரம்ப முதலீடுகள் தவிர்த்து) ஈடு செய்யும். 90 ஆயிரத்துக்கு குறைவாக விற்பனை செய்தால் நஷ்டம் ஏற்படும்.

8. நிதிகளின் ஆரம்ப முதலீடு.
குழந்தைகள் துணிக்கடைக்கான வணிகத் திட்டத்தை வரையும்போது, ​​அனைத்து தொடக்க முதலீடுகளையும் கணக்கிடுவது முக்கியம்.
தோராயமான மதிப்பீடு:
ஐபி பதிவு - 500 ரூபிள். (நடப்புக் கணக்கைத் திறக்காமல்).
ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரைத் திறக்க நோட்டரி மூலம் ஆவணங்களின் பதிவு (கையொப்பத்தை சான்றளிக்கவும்) - 1,000 ரூபிள் வரை.
பணப் பதிவேட்டின் கொள்முதல் மற்றும் பதிவு - 12,000 ரூபிள்.
வணிக உபகரணங்கள் (ரேக்குகள், ஹேங்கர்கள், ஷோகேஸ்கள், ஹேங்கர்கள், அட்டவணைகள், முதலியன) - 20,000 ரூபிள் இருந்து.
ஒரு கடைக்கான அடையாளம், ஒரு இயக்க முறைமை கொண்ட ஒரு தட்டு, ஒரு ரிமோட் காட்டி, நடைபாதையில் வண்ண அம்புகள்-சுட்டிகள் - 10,000 ரூபிள் இருந்து.
மொத்த ஆரம்ப முதலீடு சுமார் 43,500 ரூபிள் ஆகும்.
மேலும், ஆரம்ப முதலீட்டில் முதல் தொகுதி குழந்தைகளுக்கான ஆடைகளை வாங்க வேண்டும். விலைப் பிரிவு, சப்ளையர் (குறைந்தபட்ச இடத்தின் மீதான கட்டுப்பாடு) மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட வகைப்படுத்தலைப் பொறுத்து அளவு.

கணக்கிடப்பட்ட மதிப்புகளின் அடிப்படையில், திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் கருதப்படலாம்.

கடையின் வருவாய் 110,000 ரூபிள் என்று சொல்லலாம். மாதத்திற்கு.

பின்னர் திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் 43,500 / (110,000 - 90,000) = 2.2 மாதங்கள்.

இந்த வணிகத் திட்டம் தோராயமானது, உண்மையான நிலைமை கணிசமாக வேறுபடலாம்.