உரிமையாளர் வணிக விருப்பங்களைத் திறக்கவும். நீங்கள் ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தைத் திறக்க வேண்டியது என்ன - படிப்படியான வழிமுறைகள். பெலிக்ஸ் - அலுவலக தளபாடங்கள் ஷோரூம்

பலர் தங்கள் சொந்த தொழிலைத் தொடங்க வேண்டும் என்று கனவு காண்கிறார்கள், ஆனால் அத்தகைய நடவடிக்கை எடுக்க முடிவு செய்ய முடியாது. முடிவெடுக்க முடியாமைக்கு முக்கிய காரணம் யோசனைகள் இல்லாதது மற்றும் ஆபத்து பற்றிய பயம். எனவே, உரிமையாளர் வணிகம் ஆரம்பநிலையாளர்களின் கவனத்தை அதிகளவில் ஈர்க்கிறது. உரிமையின் சாராம்சத்தைப் புரிந்துகொண்டு அதன் நன்மை தீமைகளைப் பற்றி அறிந்து கொள்வோம்.

ஃப்ரான்சைஸிங் என்றால் என்ன

உரிமையாளரின் நுணுக்கங்களைப் புரிந்து கொள்ள, அது என்ன என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். ஒரு வெளிநாட்டு சொல் எந்த நபரின் திறனையும் அவர்கள் விரும்பும் பிராண்டின் பெயரில் மறைக்கிறது. அது யாருடைய லோகோ என்பது முக்கியமல்ல - ரஷ்ய அல்லது வெளிநாட்டு. முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், நுகர்வோர் அவரை அறிந்திருக்கிறார், மேலும் உரிமையாளர் தனது பெயரில் சம்பாதிப்பதை சாத்தியமாக்குகிறார். பிரான்சைஸ் என்பது ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு பிராண்ட் உரிமையாளரால் வழங்கப்படும் ஒப்பந்தமாகும்.

உரிமையளிப்பது மிகவும் வசதியானது - கருத்தியல் உத்வேகத்திற்காக காத்திருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, விளம்பரம், மதிப்பீடு மற்றும் தேவை பற்றி சிந்திக்கவும். உங்களுக்காக எல்லாம் ஏற்கனவே செய்யப்பட்டுள்ளது. உரிமையாளர் (பிராண்டின் உரிமையாளர் அல்லது பிரதிநிதி) உரிமையாளருக்கு (ஒரு குறிப்பிட்ட உரிமையின் கீழ் வணிகம் செய்வதற்கான ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடும் ஒரு தொழில்முனைவோர்) வணிகம் செய்வதில் உள்ள சிக்கல்களை விரிவாக விளக்குகிறார். அனைத்து அபாயங்கள், மதிப்பீடுகள் கணக்கிடப்பட்டு, படிப்படியான வழிமுறைகள் வரையப்பட்டுள்ளன. அனுபவம் இல்லாதவர்களையோ அல்லது சொந்தமாக ஏதாவது ஒன்றைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சித்தவர்களையோ, ஆனால் பலனளிக்காதவர்களையோ இது ஈர்க்கிறது.

பிரான்சைஸ் என்பது ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு பிராண்ட் உரிமையாளரால் வழங்கப்படும் ஒப்பந்தமாகும்.

நிதி பக்கம்

எனவே, உங்களுக்கு ஒரு முடிக்கப்பட்ட வழக்கு வழங்கப்படுகிறது. எடுத்து பயன்படுத்தவும். ஆனால் பிராண்டின் உரிமையாளர் அப்படி மட்டும் அல்ல, கட்டணத்திற்காகவும் பகிர்ந்து கொள்ளத் தயாராக இருக்கிறார். இந்த நிபந்தனைகள் ஒவ்வொரு உரிமையாளருக்கும் வித்தியாசமாக இருக்கலாம்.

உரிமையாளருக்கு நீங்கள் என்ன செலுத்த வேண்டும்:

1. மொத்த தொகை.

இது ஒப்பந்தத்தை முடிக்க தேவையான ஆரம்ப கட்டணமாகும். இது ஒரு வகையான பிராண்ட் வாடகைக் கட்டணம் அல்லது உறுப்பினர் கட்டணம். சில நேரங்களில் இந்த பங்களிப்புகள் மிகவும் பெரியதாக இருக்கும், ஒரு புதிய தொழில்முனைவோர் தொகையை வாங்க முடியாது.

2. ராயல்டி.

உரிமையாளருக்கு ஆதரவாக மாதாந்திர கட்டணம் மற்றும் அது உரிமையாளரின் வருமானத்தின் சதவீதத்தைப் பொறுத்தது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், தொழில்முனைவோர் ஒவ்வொரு மாதமும் ஒரு வகையான வருமான வரியை பிராண்ட் உரிமையாளருக்கு வருமானம் ஈட்டுவதற்கான வாய்ப்பிற்காக செலுத்த வேண்டும்.

ஆனால் அனைத்து உரிம வடிவங்களிலும் இந்த கருத்துக்கள் இல்லை. எல்லாம் குறிப்பிட்ட வழக்கைப் பொறுத்தது. சில நிறுவனங்கள் மொத்தக் கட்டணத்தை மட்டுமே எடுத்துக்கொள்கின்றன, மற்றவற்றிற்கு இது பூஜ்ஜியமாகும், மேலும் உரிமையாளர் ராயல்டிகளை மட்டுமே செலுத்துகிறார். ஆனால் பிராண்டின் உரிமையாளருக்கு மொத்த கட்டணம் மற்றும் ராயல்டி இரண்டையும் செலுத்த வேண்டும். எனவே, உங்கள் திறன்களை முன்கூட்டியே மதிப்பீடு செய்வது மதிப்புக்குரியது, இதனால் நீங்கள் ஒரு கட்டத்தில் ரோஜா நிற கண்ணாடிகளை கழற்ற வேண்டியதில்லை.

முதலீடுகள் இல்லாமல் - ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தைத் திறக்க மற்றொரு வழி உள்ளது. உரிமையில்லாத உரிமையின் கொள்கைகள் என்னவென்றால், உரிமை கோரும் தொழில்முனைவோர் தனது வேட்புமனுவின் செயல்திறனை மேம்படுத்தும் என்று பிராண்ட் உரிமையாளர்களை நம்ப வைக்க வேண்டும், ஆனால் இது நிறைய வேலை. அரிதான சந்தர்ப்பங்களில் மட்டுமே உரிமையாளர் உரிமையாளருக்கு முதலீட்டாளராக மாறுகிறார்.

உரிமையாளர் பிராண்ட் உரிமையாளருக்கு மொத்தக் கட்டணத்தையும் ராயல்டியையும் செலுத்த வேண்டும்.

உரிமையின் நன்மை தீமைகள்

இந்த திசையில், வேறு எந்த வகை வணிகத்திலும், நீங்கள் முன்கூட்டியே தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் உள்ளன. ஒரு உரிமையை உருவாக்குவது பிராண்டின் உரிமையாளருக்கும் குத்தகைதாரருக்கும் இடையிலான உறவை ஒழுங்குபடுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு தீவிரமான வேலையாகும்.

நன்மை

1. பிராண்ட் விழிப்புணர்வு.

நிறுவனத்தின் புகழ் நுகர்வோர் நம்பிக்கையைத் தூண்டுகிறது. பதவி உயர்வு தேவையில்லை, பிஆர். ஒரு பழக்கமான பெயரைப் பார்த்தால், வாடிக்கையாளர் தானே வருவார், ஆர்வத்திற்காக அல்ல, ஆனால் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்காக. விரும்பிய குழுவுடன் தொடர்பில்லாத பார்வையாளர்கள் புறக்கணிக்கப்படுவார்கள்.

2. வணிக ஆதரவு.

உரிமையாளர் கவனம், தேவையான அறிவுறுத்தல்கள் மற்றும் பயிற்சி இல்லாமல் ஒருபோதும் விடப்பட மாட்டார். எந்த காரணத்திற்காகவும், நீங்கள் ஒரு நிபுணரை தொடர்பு கொள்ளலாம். முதல் கட்டத்தில், பிராண்டிற்கு தேவைப்பட்டால், வளாகத்தின் வடிவமைப்பில் கூட உதவி வழங்கப்படுகிறது. மற்றொரு வகை வணிகத்தில், ஒரு தொடக்கக்காரர் அனைத்து சிக்கல்களையும் தானே தீர்க்க வேண்டும்.

3. வங்கிக்கு உத்தரவாதம்.

ஒரு வணிகத்தைத் திறக்க விருப்பம் இருந்தால், ஆனால் போதுமான நிதி இல்லை என்றால், நீங்கள் வங்கிக்குச் செல்ல வேண்டும், ஆனால் அது வளரும் தொழில்முனைவோருக்கு நடக்கும். ஒரு உரிமையைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​பிராண்டின் உரிமையாளர் உங்களுக்கு ஆதரவளிப்பார், வங்கிக்கு கடன் நிதி திரும்புவதற்கு அவர் உத்தரவாதம் அளிப்பார். திவாலான வாடிக்கையாளரைத் தேடுவதை விட, ஏற்கனவே விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட வணிகத்திற்கு நிதி வழங்குவது மிகவும் நம்பகமானது என்பதை ஒப்புக்கொள்.

மைனஸ்கள்

1. கடுமையான நிபந்தனைகள்.

உரிமையாளர் கட்டளையிடும் சில நிபந்தனைகளின் கீழ் வேலை செய்வது அவசியம். ஒரு புள்ளியில் இருந்து கூட விலகுவது பிராண்டின் குத்தகைதாரருக்கு அபராதம் அல்லது உரிமையை நிறுத்துதல் ஆகியவற்றால் நிறைந்துள்ளது.

2. உரிமையாளரின் உரிமைகள் கையொப்பமிடப்பட்ட ஒப்பந்தத்தின்படி மட்டுமே விநியோகிக்கப்படுகின்றன.

பிராண்ட் நஷ்டத்தை சந்தித்தாலோ அல்லது திவாலாகினாலோ, இந்த பிராண்டின் கீழ் பணிபுரியும் உரிமையை குத்தகைக்கு எடுக்கும் தொழில்முனைவோர், அவருக்கு எவ்வளவு நன்றாக நடந்தாலும், அதை நிறுத்த வேண்டும். உண்மை என்னவென்றால், பொருட்கள் அல்லது உபகரணங்களின் சப்ளையர் மறைந்தால், உரிமையாளரைப் பொறுத்து விநியோகம் நிறுத்தப்படும். ஆபத்துகள் அதிகம், குறிப்பாக வருங்கால கூட்டாளியின் பொருளாதார பக்கத்தை நீங்கள் படிக்கவில்லை என்றால்.

ஒப்பந்தத்தை நிறுத்தும்போது பிராண்ட் உரிமையாளர் கட்டளையிடும் நிபந்தனைகளுக்கும் கவனம் செலுத்துவது மதிப்பு. திட்டம் தொடங்கப்பட்ட பிறகு அல்லது வணிகத்தை மூடுவதற்கான பிற சூழ்நிலைகள் ஏற்பட்ட பின்னரே ஒரு புதிய வணிகம் தொழில்முனைவோருக்கு பொருந்தாத சூழ்நிலைகள் உள்ளன. ஆனால் சில வகையான உரிமையாளர்கள் உங்கள் துறையை மற்றொரு தொழில்முனைவோருக்கு குறைந்த விலையில் விற்க உரிமை உண்டு என்று கண்டிப்பாக விதிக்கின்றனர்.

கையொப்பமிடப்பட்ட ஒப்பந்தத்தின்படி மட்டுமே உரிமையாளரின் உரிமைகள் விநியோகிக்கப்படுகின்றன.

3. சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் கட்டுப்பாடுகள்.

குறிப்பிட்ட நபர்களிடமிருந்து மட்டுமே உபகரணங்கள் அல்லது மூலப்பொருட்களை வாங்குவது சாத்தியமாகும், அவை இருப்பிடத்தின் மூலம் லாபமற்றதாக இருக்கலாம். இந்த விதியைத் தவிர்க்க முயற்சித்தால், ஒப்பந்தம் நிறுத்தப்படும்.

4. செலவுகள்.

ஒரு வணிகத்தை பதிவு செய்தல், வேலைக்கான வளாகத்தை வாங்குதல், பொருட்கள், உபகரணங்கள் அல்லது மூலப்பொருட்களை வாங்குவதற்கான அனைத்து செலவுகளும் உங்கள் தோள்களில் இருக்கும் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள்.

சட்ட ஒழுங்குமுறை

ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தைத் தொடங்குவது பற்றி சிந்திக்கும்போது, ​​அத்தகைய ஒப்பந்தத்தின் சட்ட ஒழுங்குமுறையைப் படிப்பது அவசியம். ரஷ்யாவில் உரிமையளிப்பது வணிகத்தில் ஒப்பீட்டளவில் புதிய திசையாகும், எனவே, இந்த வகை நடவடிக்கைகளுடன் நேரடியாக தொடர்புடைய சட்டங்கள் இன்னும் ஏற்றுக்கொள்ளப்படவில்லை. ரஷ்ய வணிகத்திற்கு, "வணிக சலுகை" என்ற கருத்து பொருத்தமானது, அதன் கொள்கைகள் ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சிவில் கோட் அத்தியாயம் 54 இல் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளன. ஆனால் இது ஒரு தீவிரமான சட்ட வடிவம் அல்ல, எனவே சில தொழில்முனைவோர் வர்த்தக முத்திரையுடன் முற்றிலும் எந்த தொடர்பும் இல்லாமல் முற்றிலும் மாறுபட்ட வணிகத்தை ஒரு உரிமையாக மாற்ற முயற்சிக்கின்றனர். எனவே ஒரு உரிமையை உருவாக்குவது எழுத்துப்பூர்வ ஒப்பந்தத்தால் உறுதிப்படுத்தப்பட வேண்டும் என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும், இது கட்சிகளின் உரிமைகளை உச்சரிக்கிறது.

ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் உரிமையை அதன் உரிமையாளருக்கு வழங்கிய நிறுவனத்தால் மட்டுமே உரிமையின் பதிவு மேற்கொள்ளப்படுகிறது. ஒப்பந்தத்தின் அத்தகைய பதிவு செய்யப்படாவிட்டால், பரிவர்த்தனை சட்டவிரோதமாக கருதப்படும்.

அனைத்து அபாயங்கள் மற்றும் ஆச்சரியங்களை அகற்ற, ஒத்துழைப்பு எதிர்பார்க்கப்படும் வர்த்தக முத்திரையின் மாதிரி ஒப்பந்தத்தை நீங்கள் பார்க்க வேண்டும். அதை நிறுவனத்திடம் இருந்து கோரலாம் அல்லது அதிகாரப்பூர்வ இணையதளத்தில் பார்க்கலாம். மேலும், ஃபிரான்சைஸிங் வழங்கும் நிறுவனங்களின் பட்டியல்கள் தொகுக்கப்பட்ட தளங்களில் இருந்து ஒரு நிலையான உரிம ஒப்பந்தத்தை பதிவிறக்கம் செய்யலாம்.

உரிமையாளர் வணிக வரிகள்

முதலில் நீங்கள் ரஷ்யாவில் வழங்கப்படும் உரிமையின் பகுதிகளைப் படிக்க வேண்டும். பல வகைகள் உள்ளன, ஏனென்றால் உரிமையாளர்களின் வளர்ச்சி இன்னும் நிற்கவில்லை. தொழில்முனைவோர், ஒரு வணிகத்தை அடிக்கடி திறக்கிறார்கள், அதை சொந்தமாக சோதிக்காமல், உரிமையாளர்களை விற்கத் தொடங்குகிறார்கள்.

செயல்பாடுகள்:

1. சில்லறை விற்பனை.

நெட்வொர்க் சில்லறை செயல்பாடு. ஒரு உரிமையைப் பொறுத்தவரை, பல பிராந்தியங்களில் அறியப்பட்ட ஒரு கடையைத் திறக்க முன்மொழியப்பட்டது. உதாரணமாக, நன்கு அறியப்பட்ட கடைகள் Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. பொது கேட்டரிங் கோளம்.

உணவுக்கு எப்போதும் தேவை இருப்பதால் இது மிகவும் பிரபலமான வணிகமாகும். வெற்றிகரமான எடுத்துக்காட்டுகளில் சுரங்கப்பாதை, மெக்டொனால்ட்ஸ், லிட்டில் உருளைக்கிழங்கு மற்றும் பல்வேறு எடுத்துச்செல்லும் காபி நிறுவனங்கள் அடங்கும்.

3. உற்பத்தி.

இது மிகவும் மாறுபட்ட வகை உரிமையாகும், இது ஒரு திசையைத் தேர்வுசெய்ய உங்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கிறது: உணவில், பூக்கடைகளுக்கான கவர்ச்சியான பூக்கள் போன்ற சில பயிர்களை வளர்ப்பது. தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை ஒரே நேரத்தில் மேற்கொள்ளப்படும் மினி-பேக்கரிகள் அல்லது சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் பரவலாகி வருகின்றன. ஒரு உதாரணம் ரஷியன் பைஸ், போக்ரோவ்ஸ்கி பேக்கரிகள். இந்த திசை மிகவும் லாபகரமானது, ஏனென்றால் ரொட்டி ஒவ்வொரு நாளும் வாங்கப்படுகிறது. தேவைக்கு ஏற்ப வழங்கல் இருந்தால், உற்பத்தி வகை சரியாக தேர்ந்தெடுக்கப்படுகிறது.

4. குழந்தைகளுக்கான பொருட்கள்.

பொம்மைகள், உணவு மற்றும் குழந்தை பராமரிப்பு பொருட்கள். இந்த வழக்கில், நஷ்டத்தில் இருக்கக்கூடாது என்பதற்காக உங்கள் நகரத்திலோ அல்லது பிற இடத்திலோ போட்டியைப் படிக்க வேண்டும்.

5. ஆடை மற்றும் காலணி.

நன்கு அறியப்பட்ட மற்றும் மிகவும் பிரபலமான பிராண்டுகளின் பொருட்கள், உரிமையாளர் வணிக வளர்ச்சியின் திசையைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான சிறந்த வாய்ப்புகளை வழங்குகின்றன.

6. பெண்கள் அல்லது ஆண்களுக்கான தயாரிப்புகள்.

இவை குறிப்பிட்ட பண்புக்கூறுகளாக இருக்கலாம்: நகைகள், கடிகாரங்கள், சில பிராண்டுகளின் கார்களுக்கான உதிரி பாகங்கள்.

ரஷ்யாவில் உரிமையாளர்களின் வகைகளின் முழுமையான வகைப்பாடு அத்தகைய தகவலை வழங்கும் சிறப்பு வலைத்தளங்களில் கிடைக்கிறது. ஃப்ரான்சைஸ் டைரக்டரியில், நீங்கள் வெவ்வேறு நிறுவனங்களைத் தேர்ந்தெடுத்து, ஏற்கனவே உள்ள உரிமையாளர்களிடமிருந்து மதிப்பீடுகள் மற்றும் மதிப்புரைகள் பற்றிய தகவல்களைப் பெறலாம்.

ஒரு உரிமையை வாங்க, நீங்கள் முதலில் ஒரு ஐபி பதிவு செய்ய வேண்டும். வணிக நிறுவனங்கள் அல்லது தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோருக்கு மட்டுமே உரிம நடவடிக்கைகள் அனுமதிக்கப்படுகின்றன. பதிவு செய்யாமல் தனிநபர் வணிகம் செய்ய முடியாது.

ஒரு உரிமையை வாங்க, நீங்கள் முதலில் ஒரு ஐபி பதிவு செய்ய வேண்டும்.

முதலில், உங்கள் நகரத்தின் நிலைமையைப் படிக்கவும். ஆர்வமுள்ள செயல்பாட்டின் வகை ஏற்கனவே சந்தையில் உள்ளது. அடுத்து, உங்கள் நிதித் திறன்களை மதிப்பீடு செய்யுங்கள், ஏனெனில் எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் முதலீடுகள் தேவை. மொத்த பங்களிப்புக்கான செலவு விலக்கப்பட்டால், நீங்கள் இன்னும் வளாகத்தில் பணம் செலவழிக்க வேண்டும், பொருட்கள் அல்லது மூலப்பொருட்கள் வாங்குதல், உபகரணங்கள். நுகர்வோர் மற்றும் பங்குதாரரின் பொறுப்புக்கு நீங்கள் பயப்படுகிறீர்களா என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். மதிப்பிற்குரிய தயாரிப்பு பிராண்டை நிராகரிப்பது என்பது லாபத்தை இழப்பதாகும். எனவே, ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடும் முன் உங்கள் பொறுப்புகளை கவனமாக படிக்கவும். புள்ளிவிவரங்களைப் பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள். புள்ளிவிவரங்கள் என்பது ஒரு முக்கியமான அளவுருவாகும், இது ஒரு தொழிலதிபர் ஒரு குறிப்பிட்ட வகை உரிமைக்கு ஆதரவாக தேர்வு செய்யும் போது முக்கியமானது.

திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் என்னவாக இருக்கும் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். இதைச் செய்ய, எந்த தொழில்நுட்பம் 100% வேலை செய்கிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கு, ஏற்கனவே வணிகத்தில் இருக்கும் தொழில்முனைவோருடன் நீங்கள் பேச வேண்டும். வர்த்தக முத்திரையின் உரிமையாளர் விரிவான அறிக்கைகள் மற்றும் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை வழங்கினாலும், ரஷ்யாவின் மத்திய பகுதிகளை மட்டும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம், ஆனால் மக்கள்தொகையின் வருமானம் வேறுபட்டது.

ஒரு உதாரணத்தை எடுத்துக் கொள்வோம். தொழிலதிபர் தனது நடவடிக்கைகளை விரிவுபடுத்த முடிவு செய்தார். நகரத்தில் சில ஆடம்பர தளபாடங்கள் கடைகள் இருப்பதைக் கண்டேன் மற்றும் ஒரு குறுகிய திசையைத் தேர்ந்தெடுத்தேன் - சமையலறை மரச்சாமான்கள். ஒரு பங்குதாரராக, நான் "கிச்சன் மரியா" என்ற வர்த்தக முத்திரையைத் தேர்ந்தெடுத்தேன். நான் ஒரு சில்லறை இடத்தை வாடகைக்கு எடுத்து, தொழிற்சாலையின் முக்கிய மாதிரிகள் வைக்கப்பட வேண்டும், மற்றும் மாதிரிகளை வாங்கினேன். பிராண்டின் உரிமையாளர் கண்காட்சி கருவிகளுக்கு ஒரு பெரிய தள்ளுபடியை வழங்கினார், ஆனால் ஷோரூமிலிருந்து மாதிரிகள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு விற்கப்படக்கூடாது என்று கோரிக்கைகளை முன்வைத்தார். தொழில்முனைவோர் தொழிற்சாலையின் வடிவமைப்பு திட்டத்துடன் கணினிகளில் செலவழிக்க நிதி தேவை என்று நினைத்தார், ஆனால் அவைகளும் இலவசமாக வழங்கப்பட்டன. உற்பத்தியாளரால் பயிற்சி பெற்ற ஊழியர்கள் பணியமர்த்தப்பட்ட பிறகு, வரவேற்புரை வேலை செய்யத் தொடங்கியது. ஆனால், வரவேற்புரை திறப்பதற்கான ஏற்பாடுகள் வெற்றிகரமாக இருந்தபோதிலும், வாடிக்கையாளர்கள் யாரும் இல்லை. "மரியாஸ் கிச்சன்" பிராண்டின் ஹெட்செட்டின் விலை குறைந்தது 100,000 ரூபிள் என்பதை தொழில்முனைவோர் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளாததால். சராசரி சம்பளம் 20,000 ரூபிள் மட்டுமே இருக்கும் பிராந்தியத்தில் உள்ள பெரும்பாலான நுகர்வோருக்கு இது நடைமுறையில் அணுக முடியாதது. அதிக வருமானம் உள்ளவர்கள் அதிகமாக இருக்கும் ஒரு பெரிய நகரத்தில் சலூன் திறக்கப்படுவது முற்றிலும் வேறுபட்ட விஷயம்.

ஏற்கனவே கையொப்பமிடப்பட்ட ஒப்பந்தத்தை நிறுத்துவது கடுமையான சிக்கல்களுக்கு வழிவகுக்கும். சிக்கல்களைத் தவிர்க்க, தயாரிப்பு மிகவும் கவனமாக இருக்க வேண்டும். தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட திசையின் நம்பகத்தன்மையை சரிபார்க்க, நீங்கள் பிரதிநிதிகளை தொடர்பு கொள்ளக்கூடிய தொடர்புகளை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். தளத்தில் நீங்கள் ஒரு செய்தியை எழுதி பதிலுக்காக காத்திருக்கும் படிவம் மட்டுமே இருந்தால், இந்த நிறுவனத்துடன் நீங்கள் வணிகம் செய்யக்கூடாது.

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட திசையின் நம்பகத்தன்மையை சரிபார்க்க, நீங்கள் பிரதிநிதிகளை தொடர்பு கொள்ளக்கூடிய தொடர்புகளை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

சுருக்கவும்

ரஷ்யாவிற்கான ஒரு வகை வணிக நடவடிக்கையாக உரிமையளிப்பது ஒரு புதிய கருத்து என்றாலும், அது வேகமாக வேகத்தை பெற்று வருகிறது. அத்தகைய வணிகத்தின் நன்மை தீமைகள் ஏற்கனவே வெளிப்படையானவை, கடுமையான தவறுகளைத் தவிர்ப்பதற்காக தொழில்முனைவோர் ஒருவருக்கொருவர் பகிர்ந்து கொள்ளும் அனுபவம் உள்ளது.

செயல்பாடுகளின் தேர்வு மிகவும் பெரியது. நீங்கள் முக்கிய வகை உரிமையாளர்களைப் படித்தால், வருமானத்தை மட்டுமல்ல, மகிழ்ச்சியையும் தரும் ஒன்றை நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம். ஒழுங்குமுறை அதிகாரிகளால் செயல்முறையின் தீவிர கட்டுப்பாடு எதுவும் இல்லை, ஆனால் ஒரு அனுபவமிக்க வழக்கறிஞரின் ஆதரவுடன், நீங்கள் ஒப்பந்தத்தில் உள்ள குறைபாடுகளை அகற்றலாம்.

உரிமையாளர் வணிகத்தை நடத்துவதற்கான முக்கிய அம்சங்களைக் கருத்தில் கொண்டு, நாங்கள் ஒரு விஷயத்தை மட்டுமே சொல்ல முடியும்: உங்கள் சொந்த திசையை வளர்ப்பதற்கான யோசனைகள் எதுவும் இல்லை என்றால், பெரிய உயரங்களை அடைந்து நுகர்வோரிடமிருந்து மரியாதை பெற்றவர்களின் அனுபவத்தை நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டும்.

பலர் தங்கள் சொந்த தொழிலைத் தொடங்க விரும்புகிறார்கள், ஆனால் இந்த முக்கியமான படியை முடிவு செய்ய முடியாது. அப்படி முடிவெடுக்காமல் இருப்பதற்குக் காரணம் யோசனை இல்லாமை அல்லது தோல்வி பயம். எனவே, இதன் விளைவாக, புதியவர்கள் உரிமையாளர் வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கான விருப்பத்தை நிறுத்துகிறார்கள்.

இந்த கட்டுரை ஒரு உரிமையை எவ்வாறு திறப்பது, இந்த வணிகத்தில் உள்ள நன்மைகள், தீமைகள் மற்றும் பிற நுணுக்கங்கள் பற்றிய தகவல்களை வழங்குகிறது.

உரிமையின் அம்சங்கள்

ஒரு உரிமை ஒப்பந்தத்தை முடிக்கும்போது, ​​இரு தரப்பினருக்கும் இடையிலான ஒத்துழைப்பின் விதிமுறைகள் பரிந்துரைக்கப்படுகின்றன. நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டின் பெயரில் சேவைகள் அல்லது பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான ஆயத்த திட்டங்களைப் பயன்படுத்தி, உரிமையாளரின் சார்பாக வணிக நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வதற்கான உரிமையை உரிமையாளருக்கு (உரிமையாளர்) ஒப்பந்தம் உத்தரவாதம் செய்கிறது.

உரிமையாளர், ஒரு விதியாக, ஒரு நன்கு அறியப்பட்ட நிறுவனம் அல்லது நிறுவனமாகும், இது நேர்மறையான பக்கத்தில் சந்தையில் தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொள்ள முடிந்தது. கூடுதலாக, இது ஒரு நேர்மறையான படத்தையும் நுகர்வோர் மத்தியில் நல்ல பெயரையும் கொண்டிருக்க வேண்டும். வெற்றிகரமான ஐரோப்பிய, அமெரிக்க மற்றும் சீன நிறுவனங்கள் உரிமையை ஊக்குவித்து, அதன் மூலம் புவியியல் எல்லைகளை விரிவுபடுத்தி, தங்கள் சொந்த பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்க புதிய அலுவலகங்களைத் திறக்கின்றன. உரிமையை எவ்வாறு திறப்பது?

வர்த்தக முத்திரையின் பிராண்ட் பெயரில் வணிக நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வதற்கான பிரத்யேக உரிமைகள் உரிமையாளர் வாங்குபவருக்கு வழங்கப்படுகிறது. உரிமையாளர், அதன் பங்கிற்கு, பின்வருவனவற்றை உறுதிசெய்கிறார்:

1. ஒரு வேலை மற்றும் திறமையான வணிக திட்டம்.
2. அறிவுசார் சொத்துக்களின் முடிவுகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பு.
3. கார்ப்பரேட் அடையாளம் மற்றும் பராமரிப்பு திட்டம்.
4. பணியாளர்களுக்கு பயிற்சி அளித்தல் மற்றும் அவர்களின் தகுதியை மேம்படுத்துதல்.
5. நிலையான தொடர்பு, ஆதரவு மற்றும் ஆலோசனை.
6. சந்தைப்படுத்தல் ஊக்குவிப்பு.

இந்த கருவிகள் அனைத்தும் ஒன்றரை வருட மொத்த திருப்பிச் செலுத்தும் காலத்துடன் நிலையான லாபத்தை உத்தரவாதம் செய்ய உங்களை அனுமதிக்கின்றன.

பொருள் பக்கம்

உதாரணமாக, ஒரு நபர் உரிமம் பெற்ற பயண நிறுவனத்தைத் திறக்க முடிவு செய்தார். இதைச் செய்ய, அவர் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டார் மற்றும் ஒரு ஆயத்த வணிகத்தைப் பெற்றார், அதை எடுத்து அதைப் பயன்படுத்தத் தொடங்குவது மட்டுமே உள்ளது. ஆனால் நிறுவனத்தின் உரிமையாளர் வர்த்தக முத்திரையை அது போல் அல்ல, சில நிபந்தனைகளின் பேரில் பகிர்ந்து கொள்கிறார். ஒவ்வொரு உரிமையாளரும் வேறுபட்டவர்கள், பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் திட்டங்கள்:

1. மொத்த தொகையை செலுத்துதல். இது ஒரு ஒப்பந்தத்தில் நுழைவதற்கு செலுத்த வேண்டிய ஆரம்பக் கட்டணமாகும். இது ஒரு வகையான உறுப்பினர் கட்டணம் அல்லது பிராண்டிற்கான வாடகை. அத்தகைய பங்களிப்புகளின் அளவு மிகப் பெரியது, ஒரு புதிய தொழிலதிபர் அவற்றை வாங்க முடியாது.
2. ராயல்டி. உரிமையாளருக்கு மாதந்தோறும் செலுத்தப்படுகிறது. ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள உரிமையாளரின் வருவாயின் சதவீதத்தைப் பொறுத்துத் தொகை அமையும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், தொழில்முனைவோர் வர்த்தக முத்திரை உரிமையாளருக்கு ஒரு வகையான இலாப வரியை மாத அடிப்படையில் செலுத்த வேண்டும்.

ஆனால் எல்லோரும் இந்த கருத்துகளை உள்ளடக்குவதில்லை. நிபந்தனைகள் குறிப்பிட்டவை. சில நிறுவனங்கள் மொத்தக் கட்டணத்தை மட்டுமே எடுத்துக்கொள்கின்றன, மற்றவை, மாறாக, அது இல்லை, ஆனால் உரிமையாளருக்கு மாதாந்திர ராயல்டி செலுத்த வேண்டும். பிராண்டின் உரிமையாளர் ஒவ்வொரு மாதத்திற்கும் முதல் தவணை மற்றும் கமிஷன்களை செலுத்த வேண்டிய சந்தர்ப்பங்கள் உள்ளன. எனவே, ஒரு உரிமையை வாங்குவதற்கு முன், உங்கள் சொந்த திறன்களை நீங்கள் யதார்த்தமாக மதிப்பிட வேண்டும்.

முதலீடு இல்லாமல் ஒரு உரிமையாளர் கடை திறக்க முடியுமா? ஆம், அப்படி ஒரு வழி இருக்கிறது. அதன் கொள்கை என்னவென்றால், இந்த உரிமையைக் கோரும் தொழில்முனைவோர், வணிகத்தை அடுத்த கட்டத்திற்கு கொண்டு செல்வதற்கான தனது திறனை பிராண்ட் உரிமையாளருக்கு உணர்த்த வேண்டும். இது மிகவும் கடினமான பணியாகும். அரிதான சூழ்நிலைகளில், உரிமையாளர் ஒரு தொழில்முனைவோரின் முதலீட்டாளராக மாற தயாராக இருக்கிறார்.

உரிமையின் நன்மைகள்

ஒரு உரிமையானது, மற்ற வணிகத் திசைகளைப் போலவே, அதன் நன்மை தீமைகளைக் கொண்டுள்ளது, இது ஒரு தொழில்முனைவோர் முன்கூட்டியே அறிந்திருக்க வேண்டும். புதிதாக ஒரு உரிமையைத் தொடங்குவது ஒரு கடினமான பணியாகும், இதில் பிராண்ட் உரிமையாளருக்கும் தொழிலதிபருக்கும் இடையிலான உறவை நிர்வகிப்பது அடங்கும்.

உங்கள் சொந்த உரிமையாளர் வணிகத்தைத் தொடங்குவதன் நன்மைகள் பின்வருமாறு:

1. ஒரு தொழிலதிபர் சந்தையில் தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொள்ள முடிந்த ஒரு ஆயத்த வணிகத்தை வாங்குகிறார். ஒழுங்கமைத்தல், ஆலோசனை செய்தல், மூலப்பொருட்கள் மற்றும் பிற கூறுகளை வழங்குதல் ஆகியவற்றில் உதவி இதில் அடங்கும். வாங்கிய வர்த்தக முத்திரை ஏற்கனவே சந்தையில் பிரபலமாக உள்ளது, எனவே தொழிலதிபர் அதன் விளம்பரத்திற்காக பணம் செலவழிக்க வேண்டியதில்லை.
2. இந்த வணிக வரிசைக்கு, உரிமையாளர் உரிமையாளருடன் கலந்தாலோசிப்பது, சப்ளையர்கள், சேவை நிறுவனங்கள், விளம்பரதாரர்கள் மற்றும் பலவற்றுடன் உறவுகளை ஏற்படுத்துவதற்கான ஆதரவு. உரிமையாளருக்கு சக்கரத்தை மீண்டும் கண்டுபிடிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, அது அவருக்கு ஏற்கனவே செய்யப்பட்டுள்ளது.
3. எடுத்துக்காட்டாக, டிராவல் ஏஜென்சி உரிமையைத் திறப்பதற்கான கடனைப் பெறுவது மிகவும் எளிதானது. கடனுக்காக விண்ணப்பிக்கும் போது, ​​பிராண்டின் உரிமையாளர் பரிவர்த்தனையின் பாதுகாப்பின் உத்தரவாதமாக செயல்பட முடியும் - இது ஒரு பெரிய பிளஸ். சாதாரண தொழில்முனைவோருக்கு அத்தகைய சலுகை இல்லை.
4. குறைந்த தேவைகள். உரிமையாளர் வணிகத்திற்கு குறிப்பிட்ட அறிவு தேவையில்லை. வர்த்தக முத்திரையை வாங்குபவருக்கு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பகுதி மற்றும் தொடக்க நிர்வாகத்தில் சில அறிவு இருந்தால் போதும். ஆனால் நீங்கள் செலவு செய்யாமல் செய்ய முடியாது, உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை மேம்படுத்த நிதி தேவைப்படும்.
5. நிதி நிலைமையை கணிக்கும் திறன். உங்கள் சொந்த தொழிலைத் தொடங்கும்போது, ​​லாபத்தை துல்லியமாக கணக்கிடுவது மிகவும் கடினம். ஆனால் நீங்கள் ஒரு காபி கடை உரிமையைத் திறக்க முடிவு செய்தால், எடுத்துக்காட்டாக, எல்லாம் மிகவும் எளிதாக இருக்கும். தொழில்முனைவோருக்கு ஒரு பெரிய அளவிலான தரவு வழங்கப்படுகிறது, அதன் பயன்பாடு நிச்சயமாக அவரை வாய்ப்புகளின் நிலைமை பற்றிய துல்லியமான முன்னறிவிப்புக்கு வழிவகுக்கும்.
6. சந்தை ஆராய்ச்சி தேவையில்லை. தேவையான அனைத்து தகவல்களும் வர்த்தக முத்திரை உரிமையாளரால் சேகரிக்கப்பட்டு வழங்கப்படுகின்றன. இது ஒரு பெரிய நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறது மற்றும் வேலையின் முதல் மாதத்தில் முடிவுகளைப் பெறுவதற்கான உத்தரவாதமாகும்.

உரிமையின் குறைபாடுகள்

வெளிப்படையான நன்மைகளுக்கு கூடுதலாக, வணிகத்தின் இந்த வடிவம் குறிப்பிடத்தக்க குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது:

1. ஃபிரான்சைஸ் ஸ்டோர் தொடங்குவதற்கு நிறைய முதலீடு தேவைப்படுகிறது. ஆயத்த வணிகத்தை வாங்குவதற்கும் அதைத் தொடங்குவதற்கும் குறிப்பிடத்தக்க பணச் செலவுகள் தேவை. ஒரு விதியாக, புதிய வணிகர்களிடம் பெரிய அளவு பணம் இல்லை அல்லது அவர்கள் அதை செலவழிக்க பயப்படுகிறார்கள், முறையே, சிலர் இந்த விருப்பத்தை கருதுகின்றனர்.
2. உரிமையாளரின் மீது கிட்டத்தட்ட முழுமையான சார்பு. பிராண்ட் உரிமையாளர் நஷ்டம் அடைந்தால் இது குறிப்பாக உண்மை. இது தவிர்க்க முடியாமல் தொழில்முனைவோரையும் பாதிக்கும்.
3. உரிமையாளருக்கான கடமைகள். தனிப்பட்ட வருமானம் பிராண்டின் உரிமையாளருடன் பகிரப்பட வேண்டும். ஆனால் அவரது பங்கின் சதவீதம் மிகவும் சிறியது, எனவே தொழில்முனைவோர் கருப்பு நிறத்தில் இருப்பார்.
4. பனிமூட்டமான வாய்ப்புகள். உரிமையாளர் நெட்வொர்க்கின் கலைப்பு வணிகத்தை கட்டாயமாக மூடுவதற்கு வழிவகுக்கிறது. ஒப்பந்தம் நடைமுறையில் இருக்கும் வரை மட்டுமே உரிமையாளருக்கு செயல்பட உரிமை உண்டு.

உரிமையை எவ்வாறு திறப்பது, எங்கு தொடங்குவது?

முதலில், செயல்பாட்டின் திசையை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். ஆர்வமுள்ள மற்றும் ஒரு நபர் புரிந்துகொள்வதைத் தேர்ந்தெடுப்பதை நிபுணர்கள் அறிவுறுத்துகிறார்கள். குறிப்பாக இது முதல் முறையாக இருந்தால். உதாரணமாக, ஒரு வருங்கால தொழிலதிபருக்கு கணினி தொழில்நுட்பத்தைப் பற்றி எதுவும் தெரியாது என்றால், நீங்கள் அலுவலக உபகரணக் கடையைத் திறக்கக்கூடாது. நீங்கள் ஃபேஷனில் ஆர்வமாக இருந்தால், ஸ்டைலான ஆடைகள் மற்றும் ஆபரணங்களின் ஆன்லைன் ஸ்டோரைப் பாதுகாப்பாக உரிமையாளராகத் திறக்கலாம். ஒரு பொருளாதார பல்கலைக்கழகத்தில் படிக்கும் ஆண்டுகளில் பெற்ற அறிவைப் பயன்படுத்த விரும்பினால், கடன் நிறுவனங்களின் சலுகைகளைப் படிக்கவும்.

தனிப்பட்ட பொழுதுபோக்குகளுக்கு கூடுதலாக, நீங்கள் நிதிப் பக்கத்தைப் பற்றி நினைவில் கொள்ள வேண்டும். ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தை வாங்குவது கடினம் அல்ல, ஆனால் அவை அனைத்தும் ஆரம்ப செலவு மற்றும் அடுத்தடுத்த முதலீடுகளில் வேறுபடுகின்றன. உணவகங்கள், ஹோட்டல்கள், உடற்பயிற்சி மையங்கள் மற்றும் ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகளின் சலுகைகள் மிகவும் விலை உயர்ந்தவை. சில்லறை கடைகள் மிகவும் மலிவானவை.

கொள்முதல் முறை

உரிமையை வாங்க பல வழிகள் உள்ளன:

1. சொந்த நிதி முதலீடு.
2. வங்கி கடன்.
3. பிராண்ட் உரிமையாளரின் முதலீடு.

உங்கள் சொந்த நிதியில் வழக்கை வாங்குவதே மிகவும் வெளிப்படையான விருப்பம். ஆனால் அனைவருக்கும் இந்த வாய்ப்பு இல்லை. எனவே, பெரும்பாலான தொழில்முனைவோர் வங்கியில் கடன் வாங்கிய பணத்தில் தங்கள் சொந்த தொழிலை உருவாக்கத் தொடங்குகிறார்கள்.

முதலீடு இல்லாமல் ஒரு உரிமையாளர் கடையைத் திறக்க அனுமதிக்கும் மூன்றாவது விருப்பம் உள்ளது. இது உரிமையை விற்கும் நிறுவனத்திடமிருந்து நிதியுதவியை உள்ளடக்கியது. உரிமையாளர் ஏற்கனவே சரியான நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்தால் மட்டுமே இதைச் செய்ய முடியும், மேலும் அவர் ஊழியர்களுடன் இதேபோன்ற உறவைப் பின்பற்றுகிறார். ஒரு தொழில்முனைவோர் பணியாளரை கிளை மேலாளர் பதவிக்கு நியமிக்கலாம், சிறிது நேரம் கழித்து அதன் உரிமையாளராகலாம்.

இந்த விருப்பம் ஏற்றுக்கொள்ள முடியாததாக இருந்தால், நீங்கள் பக்கத்தில் ஒரு முதலீட்டாளரைத் தேடலாம். ஒரு உரிமையைப் பெறுவது என்பது வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளை கணிசமாக அதிகரிக்கிறது - வணிகர்கள் ஸ்டார்ட்-அப்களை விட நிறுவப்பட்ட பிராண்டுகளில் முதலீடு செய்ய தயாராக உள்ளனர். பிந்தையவரின் வெற்றிக்கு யாரும் உத்தரவாதம் அளிக்க முடியாது என்பதன் மூலம் இது விளக்கப்படுகிறது.

லாபகரமான வணிகத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது

ரஷ்யாவில் திறந்த உரிமையாளர்களின் பட்டியலை வழங்கும் சிறப்பு நிறுவனங்கள் உள்ளன, ஆனால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வர்த்தக முத்திரையின் உரிமையாளரை நீங்கள் சொந்தமாக தொடர்பு கொள்ளலாம். அத்தகைய நிறுவனங்களின் தேர்வு சிறந்தது, ஆனால் அவை அனைத்தும் லாபகரமானதா? தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பிராண்ட் லாபகரமானதாக இருக்கும் என்பதற்கான முக்கிய அறிகுறிகள் இங்கே:

1. இயக்க புள்ளிகளின் பரந்த நெட்வொர்க். ஒரு நிறுவனத்திற்கு பல திறந்த புள்ளிகள் இருந்தால், அவை அனைத்தும் வெற்றிகரமாக இருந்தால், பிராண்டிற்கு எதிர்காலம் உள்ளது என்று முடிவு செய்யலாம்.
2. ஆயுட்காலம். சந்தையில் சில காலமாக செயல்பட்டு முதலீட்டை திரும்பப் பெற முடிந்த ஒரு நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது நல்லது. இல்லையெனில், சரியாகச் செயல்படாதவர்களிடம் சிக்கிக் கொள்ளும் அபாயம் உள்ளது, மேலும் அவர்கள் தங்கள் சொந்த செலவை ஈடுகட்ட உரிமையாளர்களை விற்கிறார்கள்.
3. தொழில்முனைவோர் ஆதரவு. பிராண்ட் உரிமையாளர் வாங்குபவருக்கு எந்த வகையான உதவியை வழங்கத் தயாராக இருக்கிறார் என்பதை விரிவாகக் கண்டறிய வேண்டியது அவசியம். அனைத்து ஆதரவு நடவடிக்கைகளும் காகிதத்தில் பதிவு செய்யப்பட வேண்டும், ஒரு வார்த்தை கூட எடுக்க வேண்டாம்.
4. வணிக திட்டம். தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட திட்டத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கான ஆயத்த வணிகத் திட்டத்தையும் பொருட்களையும் தீவிர நிறுவனங்கள் வழங்குகின்றன. எந்தவொரு குறிப்பிட்ட புள்ளிவிவரங்களையும் குறிப்பிடாமல் மற்றும் உத்தரவாதங்களை வழங்காமல், இந்த உரிமையைத் திறப்பது லாபகரமானது என்று ஒரு நாள் நிறுவனங்கள் மட்டுமே உறுதியளிக்கின்றன.

மிகவும் வெற்றிகரமான உரிமையினால் கூட நூறு சதவீத வெற்றிக்கும் அதிக வருமானத்திற்கும் உத்தரவாதம் அளிக்க முடியாது என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும் - ஒரு தொழிலதிபர் அதிக முயற்சியையும் முயற்சியையும் செய்ய வேண்டும். அது வேலை செய்ய வேண்டிய சந்தையை கவனமாகப் படிப்பது அவசியம் - தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சேவைகள் அல்லது பொருட்களுக்கு பார்வையாளர்களிடம் ஆர்வம் உள்ளதா, ஒப்புமைகள் உள்ளதா, விலைகள் என்ன மற்றும் போட்டியாளர்கள் என்ன வழங்குகிறார்கள்.

அடுத்த படிகள்

உரிமையை எப்படி திறப்பது என்று தெரியவில்லையா? அனைத்து நன்மைகள் மற்றும் அபாயங்கள் கணக்கிடப்பட்டு, உரிமையின் தேர்வு செய்யப்பட்ட பிறகு, இன்னும் பல முக்கியமான படிகளை கடக்க வேண்டும்:

1. வணிகத் திட்டப் புதுப்பிப்பு. மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, பிராண்ட் உரிமையாளர்கள், நீண்ட கால ஒத்துழைப்பு மற்றும் முடிவுகளில் கவனம் செலுத்தி, ஆயத்த வணிகத் திட்டத்தை வழங்குகிறார்கள். நிதி திட்டமிடல் மற்றும் தேவையான முதலீடுகளின் மதிப்பீடு ஆகியவை இதில் அடங்கும். இது ஒரு நிலையான திட்டமாகும், இது நகரம் மற்றும் புள்ளி இருப்பிடத்தைப் பொறுத்து நிலைமைகள் மாறுபடும் என்பதால் சில மாற்றங்கள் தேவை. சமாராவில் திறப்பதற்கான தேவைகள் நிச்சயமாக வித்தியாசமாக இருக்கும்.
2. வளாகத்தின் வாடகை மற்றும் புதுப்பித்தல். ஒரு இடத்தைத் தேர்ந்தெடுத்து புதுப்பிப்பதற்கு முன், அதே போல் பணியாளர்களை பணியமர்த்துவதற்கு முன், பிராண்ட் உரிமையாளரிடமிருந்து தேவைகளைப் பற்றி அறிந்து கொள்வது மதிப்பு. பல நிறுவனங்கள் இதற்கு கடுமையான வரம்புகளை அமைக்கின்றன - வளாகத்தின் பரப்பளவு மற்றும் இடம், வடிவமைப்பு, குழு அமைப்பு மற்றும் பல. சில உரிமையாளர்கள் தொடர்புடைய அனைத்து சிக்கல்களையும் தீர்க்க உதவுகிறார்கள் மற்றும் ஆயத்த வடிவமைப்பு திட்டத்தை வழங்குகிறார்கள். மிகவும் முழுமையான நிறுவனங்கள் சுயாதீனமாக ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கின்றன, வணிகர்களை அனுப்புகின்றன மற்றும் அலுவலகத்தின் பிரமாண்ட திறப்பை ஏற்பாடு செய்கின்றன.
3. விற்பனையாளருடன் திட்டமிடப்பட்ட தொடர்பு. கடையை வாங்கி திறந்த பிறகு, கட்சிகள் வழக்கமான கொடுப்பனவுகளுக்கு மட்டுப்படுத்தப்படவில்லை, பிராண்ட் உரிமையாளர் புதிய புள்ளியின் நடவடிக்கைகளில் தீவிரமாக பங்கேற்கிறார். உரிமையாளர் சந்தைப்படுத்தல் ஆதரவை வழங்குகிறது, பணியாளர்களுக்கு பயிற்சி மற்றும் மறுபயன்பாடுகளை நடத்துகிறது, விற்பனையைத் தூண்டுவதற்கு விளம்பரங்களை உருவாக்குகிறது (சிறப்பு சலுகைகள் மற்றும் விற்பனை). சில்லறை கடைகள் குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு வாங்குபவர்களிடமிருந்து பரிந்துரைகளைப் பெறுகின்றன. பொருட்கள் கொள்முதல் மற்றும் விநியோகம் தொடர்பான பிரச்சினையில் கட்சிகள் தொடர்ந்து தொடர்பு கொள்கின்றன.

ஒரு உரிமையாளரின் திருப்பிச் செலுத்துதல் பல விஷயங்களைச் சார்ந்துள்ளது, ஆனால் சராசரியாக, இந்த விதிமுறைகள் உங்கள் சொந்தத் தொழிலைத் தொடங்கும் போது, ​​புதிதாக கட்டப்பட்டதை விட மிகக் குறைவு. மேலும் பலன் மிகவும் நிலையானது, ஏனெனில் தொழில்முனைவோர் சொந்தமாக வியாபாரம் செய்யும்போது ஏற்படும் பல சிரமங்களுக்கு எதிராக காப்பீடு செய்யப்படுகிறார்.

உரிமைச் செலவு

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட திட்டத்தின் விலை நேரடியாக செயல்பாட்டுத் துறை மற்றும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பிராண்டின் பிரபலத்தைப் பொறுத்தது. கிடைக்கக்கூடிய விருப்பங்களின் பெரிய பட்டியலில், மிகவும் பிரபலமான மற்றும் செலவு குறைந்தவை துரித உணவு கடைகள் மற்றும் துணிக்கடைகள், மேலும் நீங்கள் ஒரு மருந்தக உரிமையையும் திறக்கலாம்.

ஒரு நடுத்தர அளவிலான வணிகத்திற்கான மொத்த தொகையின் தொகை 150 ஆயிரம் ரூபிள் முதல் தொடங்குகிறது. அடிடாஸ் போன்ற பிரபலமான பிராண்டின் விலை $20,000, அதே நேரத்தில் StarBucks கடையின் விலை $150,000. ஒவ்வொரு வர்த்தக முத்திரை உரிமையாளரும் உரிமையாளரின் எதிர்பார்க்கப்படும் லாபம் மற்றும் அவர்களின் சொந்த வணிகத்திற்கான பொருளாதார செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்வதன் மூலம், உரிமையின் இறுதி விலையை சுயாதீனமாக தீர்மானிக்கிறது.

நீங்கள் ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தைத் தொடங்க வேண்டுமா?

ஒரு உரிமையைத் திறப்பது லாபகரமானதா? ஆம், நீங்கள் அதைச் சரியாகச் செய்தால். ஒரு முடிவை எடுப்பதற்கு முன், பகுதியின் சமூக-மக்கள்தொகை பண்புகள் மற்றும் போட்டியின் அளவை பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம். ஒரு புறநிலை மதிப்பீடு மற்றும் சந்தை நிலைமை பற்றிய விரிவான கருத்தாய்வு ஒரு புதிய தொழிலதிபரை எந்த திசையை தேர்வு செய்ய தூண்டும்.

தொழில் முனைவோர் செயல்பாட்டின் ஒரு வடிவமாக, உரிமையளிப்பது, சிறு வணிகம் செய்வதற்கான மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய மற்றும் பயனுள்ள வழியாகும். பரிவர்த்தனையில் ஈடுபட்டுள்ள இரு தரப்பினரும் தங்கள் சொந்த வளர்ச்சிக்கு சாதகமான நிலைமைகளைப் பெறுகின்றனர். பிராண்டின் உரிமையாளரான விற்பனையாளர், விற்பனையின் எல்லைகளை விரிவுபடுத்துவதற்கும், தனது தயாரிப்பின் புதிய நுகர்வோரை ஈர்ப்பதற்கும் வாய்ப்பைப் பெறுகிறார். உரிமையாளர் வாங்குபவர் நிரூபிக்கப்பட்ட மற்றும் செயல்படும் வணிகத் திட்டத்தைப் பெறுகிறார், அத்துடன் உரிமையாளரின் தீவிர ஆதரவையும் முக்கியமான சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதில் உதவியையும் பெறுகிறார்.

ஃபிரான்சைஸ் பிசினஸை உருவாக்குவது என்பது நுகர்வோர் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கும் வேறு ஒருவரின் பிராண்ட் பெயரில் சந்தையில் நுழைவதாகும். ஃப்ரான்சைஸிங்கின் முக்கிய நன்மை என்னவென்றால், நீங்கள் "ஆயத்த வணிகத்தை" பெறுவீர்கள், மேலும் புதிதாக ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவது தொடர்பான பல அபாயங்களைத் தவிர்க்கலாம்.

மற்றொரு வெளிப்படையான பிளஸ் என்னவென்றால், பொருளாதார நெருக்கடி இருந்தபோதிலும், ரஷ்யாவில் உரிமையாளர் தொழில் வளர்ந்து வருகிறது. 2016 ஆம் ஆண்டில், ஜெனரல் டைரக்டர் பத்திரிகையின் படி, ரஷ்ய சந்தையில் சுமார் 1,400 உரிமையாளர்கள் இயங்குகின்றனர், இது கடந்த ஆண்டை விட 10% அதிகம்.

எந்த உரிமையை வாங்குவது சிறந்தது?

இன்றுவரை, மிகவும் இலாபகரமான உரிமையாளர்கள் கேட்டரிங் மற்றும் சில்லறை விற்பனைத் துறைகளில் உள்ளனர்.

பேஸ்கின் ராபின்ஸ், டோடோ பிஸ்ஸா, சுரங்கப்பாதை மற்றும் ஸ்டார்டாக்ஸ் ஆகியவை கேட்டரிங்கில் மிகவும் பிரபலமான உரிமையாளர் சங்கிலிகள். அத்தகைய வணிகத்தின் திருப்பிச் செலுத்துதல் 9 மாதங்கள் முதல் 1.5 ஆண்டுகள் வரை மாறுபடும்.

உலகின் மிகப்பெரிய உணவகங்களின் சங்கிலியான சுரங்கப்பாதை ரஷ்யாவில் 141 நகரங்களில் 644 நிறுவனங்களைத் திறந்துள்ளது. ஒரு சுரங்கப்பாதை புள்ளியைத் திறக்க குறைந்தபட்ச ஆதாரங்கள் தேவைப்படுவதால், உரிமையானது வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது: உணவகங்களில் ஹாட் ஷாப் இல்லை, எனவே அவை பொருளாதார ரீதியாகவும் விரைவாகவும் தொடங்குகின்றன.

ஆடை, காலணி மற்றும் வாசனை திரவிய கடைகள், மாறாக, குறைந்த லாபம் தரும். நெருக்கடி மற்றும் பெரிய முதலீடுகளின் தேவை காரணமாக, அத்தகைய வணிகத்தைத் திறப்பதற்கான தேவை குறைந்துள்ளது. இருப்பினும், குறுகிய சந்தைப் பிரிவுகளில் விஷயங்கள் நன்றாகச் செல்கின்றன - எடுத்துக்காட்டாக, நிலையான விலைக் கடைகள் அல்லது எக்ஸ்பிரஸ் மருந்தகங்கள்.

2016 ஆம் ஆண்டில் சில்லறை விற்பனைத் துறையில் வேகமாக வளர்ந்து வரும் உரிமையானது ஃபிக்ஸ் பிரைஸ் கடைகளின் சங்கிலி ஆகும் - இது ரஷ்யாவின் 723 நகரங்களில் 2050 நிறுவனங்களைக் கொண்டுள்ளது (இருப்பினும், உரிமையளிப்பு நிறுவனங்களைப் பற்றி நாம் குறிப்பாகப் பேசினால், ஃபிக்ஸ் விலை அவற்றில் 250 மட்டுமே உள்ளது). உரிமையின் பிரபலத்திற்கான காரணம் அதன் குறைந்த செலவில் உள்ளது: 300 ஆயிரம் ரூபிள். மற்றொரு நன்மை நிறுவனம் ஆக்கிரமித்துள்ள குறுகிய முக்கிய அம்சமாகும்: நிலையான விலை என்பது ஒரு நிலையான விலையில் பொருட்களை விற்பனை செய்வதில் ரஷ்யாவில் ஏகபோகமாகும்.

பங்குதாரர் ஒரு உரிமையாளரிடம் இருந்து என்ன உதவியை எதிர்பார்க்கலாம்?

உரிமையாளரின் உதவியானது ஆலோசனைகள், பணியாளர்கள் பயிற்சி, உபகரணங்கள் வழங்கல், விளம்பர ஆதரவு ஆகியவற்றில் வெளிப்படுத்தப்படலாம் - வணிகப் பகுதி மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட பரிவர்த்தனையின் அளவுருக்கள் ஆகியவற்றைப் பொறுத்து பட்டியல் மிக நீளமாக இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, சில்லறை விற்பனையில், ஒரு விதியாக, நிறுவனர் உரிமையாளருக்கு சில்லறை விற்பனை நிலையம், உபகரணங்கள் மற்றும் பணியாளர் பயிற்சியைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் உதவுகிறார்.

எடுத்துக்காட்டாக, 33 பெங்குவின் ஐஸ்கிரீம் ஸ்டோர் சங்கிலி சில்லறை விற்பனை நிலையத்தின் இருப்பிடத்தைத் தேர்வுசெய்ய உரிமையாளர்களுக்கு உதவுகிறது, சில்லறை விற்பனை நிலையங்களுக்கான சாளர அலங்காரம் மற்றும் உபகரணங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது பற்றிய பரிந்துரைகளை வழங்குகிறது மற்றும் ஊழியர்களுக்கு பயிற்சியளிக்க உதவுகிறது. வணிகத்தின் லாபத்தை தீர்மானிக்க நிறுவனம் உதவுகிறது.

பொது கேட்டரிங் துறையைப் பற்றி நாம் பேசினால், நிறுவனரின் உதவி வளாகத்தின் எளிய தேர்வுக்கு அப்பால் செல்லலாம். எடுத்துக்காட்டாக, பிஸ்ஸேரியாக்களின் டோடோ பிஸ்ஸா சங்கிலி முழுப் பள்ளியையும் உரிமையாளர்களுக்காகத் திறந்து அதன் சொந்த டோடோ இஸ் மென்பொருளை உருவாக்கியது, இது 71 ரஷ்ய நகரங்களில் 93 கூட்டாளர்களின் வேலையை மேம்படுத்துவதை சாத்தியமாக்கியது.

எண்கள் என்ன சொல்கின்றன?

உரிமையாளர் சந்தையில் சில சலுகைகள் கவர்ச்சிகரமானதாக இருந்தாலும், நீங்கள் குறைவாகச் செலுத்தும் இடத்தில், நீங்கள் அதிகம் சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். எடுத்துக்காட்டாக, பிரபலமான ஷோகோலாட்னிட்சா காபி கடையின் கிளையைத் திறப்பதற்கு 12.5 மில்லியன் ரூபிள் செலவாகும், ஆண்டு வருமானம் 6.5 மில்லியன் ரூபிள்: இதன் பொருள் கஃபே 2-3 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகுதான் செலுத்தப்படும்.

நுழைவதற்கு குறைவான பணம் தேவைப்படும் உரிமையாளர்கள் உள்ளன, மேலும் செயல்பாட்டின் முதல் ஆண்டில் லாபம் ஆரம்ப செலவுகளை உள்ளடக்கியது. காகிதத்தில், எண்களில் உள்ள நன்மை கவர்ச்சிகரமானதாக தோன்றுகிறது, ஆனால் அது எப்போதும் உண்மையில் பொதிந்திருப்பதில் இருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளது.

சில்லறை இடத்தை வாடகைக்கு எடுப்பது மற்றும் பணியாளர்களை பணியமர்த்துவது போன்ற முதன்மைச் செலவுகளுக்கு மேலதிகமாக, ஒரு உரிமையாளரின் தொடக்கச் செலவு, மொத்தக் கட்டணத்தையும் உள்ளடக்கியது. கீழே உள்ள அட்டவணையில், சந்தையில் பிரபலமான உரிமையாளர்களின் ஆரம்ப செலவுகள் மற்றும் வருவாய்களின் விகிதத்தை நீங்கள் பார்க்கலாம்.

செயல்பாட்டுக் களம்	நிறுவனம்	ஆரம்ப முதலீடு	ஆண்டுக்கான வருவாய்	ஆண்டுக்கு லாபம்
ஹோட்டல்	உல்லாச தங்கும் விடுதி	315 000 000
	மேரியட்	315 000 000
	ஹில்டன்	315 000 000
உயர் சந்தைகள்	கேரிஃபோர்	315 000 000
	நாற்சந்தி	7 000 000	70 300 000	6 000 000
பொது கேட்டரிங்	பியாடெரோச்கா	15 000 000
	வாழைப்பழம்	94 500 000
	KFC	157 500 000
	மெக்டொனால்டு	75 600 000
	பர்கர் கிங்	2 700 000	28 000 000	1 200 000
	இலவங்கப்பட்டை	5 300 000	22 800 000	6 400 000
	அப்பா ஜோன்ஸ்	12 000 000
	சாக்லேட் பெண்	12 500 000	38 400 000	6 500 000
	பயணிகளின் காபி	14 000 000	27 600 000	5 500 000
ஆடை வர்த்தகம்	ஓஜி	11 600 000	39 000 000	5 000 000
	இன்சிட்டி	4 500 000	33 000 000	5 000 000
	சேலா	4 700 000	20 000 000	5 000 000
	மஸ்கோட்	750 000	24 000 000	3 600 000
	க்ளென்ஃபீல்ட்	2 500 000	18 000 000	2 000 000
	வெஸ்ட்லேண்ட்	2 500 000	12 000 000	2 300 000
	டாம் டெய்லர்	10 000 000	18 000 000	2 000 000
	டாம் ஃபார்	4 500 000	36 000 000	2 800 000
	ஃபின்ஃப்ளேர்	2 500 000	15 000 000	3 000 000
விளையாட்டு வணிகம்	தங்க உடற்பயிற்சி கூடம்	63 000 000
உபகரணங்கள்	பாசிட்ரானிக்ஸ்	5 800 000	60 000 000	6 000 000

நெருக்கடி காரணமாக குறைந்த நுழைவுக் கட்டணம் பல ஆடை மற்றும் காலணி விற்பனையாளர்களால் வழங்கப்படுகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, InCity, Sela, Finn Flare. அத்தகைய உரிமையாளர்களின் புகழ் வீழ்ச்சியடைந்ததால் நுழைவு வரம்பு குறைக்கப்பட்டுள்ளது: மக்கள் புதிய விஷயங்களுக்கு குறைந்த பணத்தை செலவிடத் தொடங்கியுள்ளனர். நெருக்கடியில் அத்தகைய உரிமையைப் பெறுவதற்கு முன், அனைத்து அபாயங்களையும் கணக்கிடுவது நல்லது.

எனவே, ஒரு உரிமையாளரைத் தொடங்குவது மதிப்புக்குரியதா?

"பொது இயக்குனரால்" நேர்காணல் செய்யப்பட்ட நிபுணர்கள் மற்றும் தொழில்முனைவோர் அவ்வாறு நினைக்கிறார்கள். 2014 இல் அவர்கள் கூட இயக்கப்பட்டதுஅடுத்த 3-5 ஆண்டுகளுக்கு ரஷ்யாவில் இருபது நம்பிக்கைக்குரிய வணிகப் பகுதிகளில் உரிமையளித்தல்.

இருப்பினும், ஒரு உரிமையாளர் வணிகம் எளிதான பணம் என்று நினைக்க வேண்டாம். உரிமையாளர் உதவினாலும், திட்டத்தின் வெற்றி 99% கூட்டாளியின் மனசாட்சி வேலை சார்ந்தது. என் அனுபவத்தில், சராசரியாக இரண்டு முதல் நான்கு ஆண்டுகள் வரை ஆகும், வெற்றிக்கு யாரும் உத்தரவாதம் அளிக்க மாட்டார்கள்.

நல்ல செய்தி என்னவென்றால், ஒரு உரிமையில் பணிபுரிந்த பிறகு, புதிய தொழில்முனைவோர் வழக்கமாக வணிகத்தின் அடிப்படைகளைக் கற்றுக்கொள்கிறார்கள் மற்றும் சிறிது நேரம் கழித்து தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தைத் தொடங்குவார்கள். நீங்கள் அத்தகைய லட்சியங்களைக் கொண்டிருந்தால், உரிமையாளர் வணிகம் ஒரு சிறந்த பள்ளியாக இருக்கும்.

1. மொத்தத் தொகையைக் கணக்கிடாமல், வணிகத்தில் எவ்வளவு முதலீடு செய்யத் தயாராக உள்ளீர்கள் என்பதை முன்கூட்டியே கணக்கிடுங்கள்;
2. உரிமையை விற்கும் நிறுவனத்தை ஆராயுங்கள் (சிறிய ஆரம்ப முதலீடு மற்றும் அதிக வருமானம் உங்களுக்கு சந்தேகத்தை ஏற்படுத்தும்);
3. நீங்கள் ஒரு உரிமையை வாங்க விரும்பும் முக்கிய இடத்தை முடிவு செய்யுங்கள். இந்த வணிகத்தைப் பற்றிய குறைந்தபட்ச யோசனையாவது உங்களிடம் இருக்க வேண்டும்;
4. நிறுவனம் உங்களுக்கு என்ன வழங்கும் என்பதை முன்கூட்டியே விவாதிக்கவும்: என்ன ஆதரவு வழங்கப்படும், அதற்காக உங்களிடம் கூடுதல் கட்டணம் கேட்கப்படும் (சில நேரங்களில் இது ஒப்பந்தத்தில் எழுதப்படவில்லை);
5. ஒரு பிராண்ட் எப்போதும் வெற்றிக்கான உத்தரவாதம் அல்ல, பிராண்டிற்கு கூடுதலாக நீங்கள் எதைப் பெறுவீர்கள் என்பதை ஒரு கூட்டாளருடன் விவாதிக்கவும் (தொழில்நுட்பம், ஒப்பந்தக்காரர்களுடன் சாதகமான நிலைமைகள், உபகரணங்கள்);
6. நீங்கள் ஒரு குறியீட்டை வாங்கினால், அது காப்புரிமை பெற்றுள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்;
7. ஒப்பந்தத்தை கவனமாக படிக்கவும்: குறிப்பாக கடமைகள் மற்றும் அபராதங்கள் கொண்ட பிரிவுகள்;
8. பணம் செலுத்துவதற்கு முன், திட்டத் தொடக்கத் திட்டத்தையும் ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் பொறுப்பானவர்களையும் கேட்க மறக்காதீர்கள். உரிமையை செலுத்திய பிறகு திட்டத்தை எவ்வாறு தொடங்குவீர்கள் என்பது பற்றிய தெளிவான புரிதல் உங்களுக்கு இருக்க வேண்டும்;
9. நீங்கள் ஒரு வெளிநாட்டு உரிமையை வாங்குகிறீர்கள் என்றால், திட்டத்தை யார் உள்ளூர்மயமாக்குவார்கள் என்பதைக் கண்டறியவும்.

வர்த்தக முத்திரை அல்லது பிராண்டைப் பயன்படுத்துவதற்கான ஒருங்கிணைந்த உரிமை, அத்துடன் தொழில்நுட்பங்கள், வணிக நடைமுறைகள் மற்றும் அறிவுசார் சொத்துகளின் பிற வடிவங்கள், ஒரு நிறுவனம் அதன் நெட்வொர்க்கை விரிவுபடுத்த மற்றொரு நிறுவனத்திற்கு விற்கிறது. உரிமையின் விலையானது மொத்தக் கட்டணம் (அடிப்படை கட்டணம்) மற்றும் ராயல்டிகள் (மாதாந்திர விலக்குகள்) ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது.

உரிமையாளரின் விதிகளின்படி, உரிமையாளர் நிறுவனம் (உரிமையை விற்பது) உங்கள் வட்டாரத்தில் உள்ள சந்தையை ஆராய்ந்து, உரிமையாளருக்கு (உரிமையை வாங்கும் கட்சி) வணிகம் வெற்றிகரமாக அமையுமா என்ற முடிவுக்கு வருவதை மேற்கொள்கிறது. இருப்பினும், பல நிறுவனங்கள் (குறிப்பாக ஒப்பந்தத்தில் ஒரு பெரிய மொத்த பங்களிப்பு இருந்தால்), விரைவான லாபம் ஈட்டும் முயற்சியில், பொருட்கள் அல்லது சேவைகளுக்கான குறைந்த தேவையை வேண்டுமென்றே உங்களுக்குத் தெரிவிக்காமல் இருக்கலாம். எனவே, ஒரு உரிமையை வாங்குவதற்கு முன், நீங்கள் ஆர்வமுள்ள தயாரிப்பை நீங்கள் சுயாதீனமாக ஆய்வு செய்ய வேண்டும் மற்றும் சந்தை மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.

உரிமையாளர்களின் வகைகள் என்ன

செயல்பாட்டின் வகையின்படி, உரிமையாளர்களின் மூன்று முக்கிய குழுக்கள் உள்ளன:

1. உற்பத்தி- நிறுவனத்தின் தரநிலைகள் மற்றும் அதன் வர்த்தக முத்திரையின் கீழ் தயாரிப்புகளின் வெளியீடு. இந்த வகையான ஒத்துழைப்புடன், உரிமையாளர் உங்களுக்கு அனைத்து தொழில்நுட்ப வரிசைகளையும் வழங்க வேண்டும், உற்பத்தி வளாகத்தை சித்தப்படுத்துவதற்கு மூலப்பொருட்கள் மற்றும் உபகரணங்களின் சப்ளையர்களின் பட்டியலை வழங்க வேண்டும்.
2. வர்த்தகம்- உரிமையாளரால் அடையாளம் காணப்பட்ட கூட்டாளர்களால் தயாரிக்கப்பட்ட பிராண்டட் பொருட்களின் விற்பனை. அத்தகைய ஒத்துழைப்புடன், நீங்கள் யாரிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குவீர்கள், எந்த விலையில் விற்க வேண்டும் என்பதை உரிமையாளர் தீர்மானிக்கிறார், கடை எங்கு அமைய வேண்டும், எந்தப் பகுதியில் இருக்க வேண்டும் என்பதைத் தேர்ந்தெடுக்கிறார்.
3. சேவைகள்- நிறுவனத்தின் பிராண்டின் கீழ் சேவைகளை வழங்குதல். சேவைகளை வழங்குவதற்கான நடைமுறை மற்றும் நிபந்தனைகள் மற்றும் ரயில் பணியமர்த்தப்பட்ட பணியாளர்கள் பற்றிய வழிமுறைகளை உரிமையாளர் உங்களுக்கு வழங்க வேண்டும்.

உரிமம் இரண்டு வகைகளாக இருக்கலாம்:

1. நேராக- பிராந்தியத்தில் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பிரதிநிதி அலுவலகங்களைத் திறப்பதற்கான உரிமையை மாற்றுதல். இத்தகைய உரிமையாளர்களுக்கு பெரிய முதலீடுகள் தேவையில்லை மற்றும் சந்தையில் நுழைவதை எளிதாக்குகிறது.
2. முதன்மை உரிமை- பிராந்தியத்தில் உள்ள அனைத்து பிரதிநிதி அலுவலகங்களுக்கும் பிரத்தியேக உரிமைகளை மாற்றுதல். அத்தகைய உரிமையை வாங்குவதன் மூலம், இதே மாதிரியைப் பயன்படுத்தி உங்கள் பகுதியில் பிற நிறுவனங்கள் திறக்கும் சாத்தியக்கூறுகளிலிருந்து நீங்கள் பாதுகாக்கப்படுவீர்கள்.

ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளைப் பொறுத்து, பின்வரும் வகைகளின் உரிமையாளர்களும் வேறுபடுகிறார்கள்:

• தரநிலை- உரிமையாளர் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் அனைத்து நிலைகளையும் கட்டுப்படுத்துகிறார் மற்றும் அவரால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட தரநிலைகளிலிருந்து விலகல்களை அனுமதிக்காது. இந்த வடிவம் புதிய தொழில்முனைவோருக்கு ஏற்றது, ஏனெனில் இது பல தவறுகளைத் தவிர்க்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.
• இலவசம்- உரிமையாளர் நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு விதிகள் நிபந்தனையுடன் நிறுவப்பட்டுள்ளன. அத்தகைய உரிமையானது அனுபவம் வாய்ந்த முதலீட்டாளர்களுக்கு ஏற்றது, அதன் முக்கிய குறிக்கோள் சந்தையில் விரைவாக நுழைவதாகும்.
• மாற்று உடன்- தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் வேலை முறைகள் உரிமையாளரால் நிறுவப்பட்டுள்ளன, ஆனால் நீங்கள் சப்ளையர்களை நீங்களே தேர்வு செய்யலாம். தொலைதூர பிராந்தியங்களில் உற்பத்தி நிறுவனங்களுக்கு இந்த வடிவம் வசதியானது.
• ஷெல்ஃப் நிறுவனம்- உரிமையாளர் ஒரு பிரதிநிதி அலுவலகத்தைத் திறக்கிறார், நிறுவன சிக்கல்களை முழுமையாகக் கையாளுகிறார், பின்னர் அதை உரிமையாளருக்கு ராயல்டி செலுத்துவதன் மூலம் விற்கிறார் அல்லது குத்தகைக்கு விடுகிறார். இந்த மாதிரி வணிகத்தில் அதிக ஆரம்ப முதலீடு தேவைப்படுகிறது, ஆனால் இது மிகக் குறுகிய காலத்தில் லாபம் ஈட்டத் தொடங்குவதற்கான எளிதான வழியாகும்.

சரியான உரிமையை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது

பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் திசை மற்றும் வகையைத் தீர்மானித்த பிறகு, பொருத்தமான சலுகைகளைத் தேடத் தொடங்க வேண்டும். இதைச் செய்ய, நீங்கள் சுயாதீன சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்தலாம் அல்லது ஆன்லைன் பட்டியல்களைப் பயன்படுத்தலாம் (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). நம்பகமான உரிமையைத் தேர்வுசெய்ய, பின்வரும் வழிமுறைகள் உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்:

• ஒரு இலக்கைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​உரிமையாளரின் விலைக்கு கவனம் செலுத்துங்கள். பிந்தையது ஒரு வர்த்தக முத்திரை மற்றும் வணிக மாதிரியைப் பயன்படுத்துவதற்கான உரிமைக்காக செலுத்தப்படும் மொத்த-தொகைக் கட்டணம் மற்றும் ராயல்டிகளை உள்ளடக்கியது, ஆனால் உபகரணங்கள், வாடகை மற்றும் பொருட்கள் அல்லது மூலப்பொருட்களின் முதல் கொள்முதல் செலவுகளை உள்ளடக்குவதில்லை. இதன் பொருள், குறைந்த விலை சரக்கு உரிமையாளர் வணிகத்திற்கு கூடுதல் முதலீடு தேவைப்படுவதால், பெரிய மொத்த வர்த்தகம் அல்லது சேவை வணிகத்தை விட அதிக முதலீடு தேவைப்படலாம்.
• ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​உங்கள் பகுதியில் உள்ள போட்டியைப் படிக்கவும். இது அதிகமாக இருந்தால், மிகவும் நம்பகமான உரிமையானது கூட லாபகரமான முதலீடாக இருக்காது.
• உங்கள் திசையில் சில சலுகைகளைத் தேர்ந்தெடுத்து நிபந்தனைகளை ஒப்பிடவும்.
• ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் வரலாற்றையும் படித்து உங்கள் சொந்த மற்றும் அண்டை பிராந்தியங்களில் இருக்கும் பிரதிநிதி அலுவலகங்களை தனிப்பட்ட முறையில் பார்வையிடவும். நிறுவனம் மிகவும் இளமையாக இருந்தால் (அது குறைந்தது 5 வயதாக இருக்க வேண்டும்) மற்றும் அதன் சொந்த பிரிவுகள் இல்லை என்றால், பெரும்பாலும் உங்களுக்கு முன்னால் நம்பமுடியாத பங்குதாரர் இருப்பார்.
• தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட உரிமையாளர்களிடமிருந்து பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை வாங்கும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கருத்துக்களை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் உண்மையானதாகவும் சந்தையில் தேவையுடனும் இருக்க வேண்டும்.
• இந்த உரிமையின் கீழ் செயல்படும் அண்டை பிராந்தியங்களைச் சேர்ந்த தொழில்முனைவோருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள் (விருப்ப மோதலைத் தவிர்க்க, உங்கள் பிராந்தியத்தில் உள்ள பிரதிநிதிகளைத் தொடர்பு கொள்ளாமல் இருப்பது நல்லது). வணிகத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைக் கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.
• உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தில் முதலீட்டின் அளவை மதிப்பிடுங்கள். இலவச உரிமையின் கீழ் வணிகத்தைத் தொடங்க நீங்கள் முன்வந்தால், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் இது விற்பனைக்கான பொருட்களை வழங்குவதற்கான நிலையான சலுகையாகும்.

படி 2. உரிமையாளருடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடித்தல்

முன்மொழிவுகளின் ஆரம்ப தேர்வுக்குப் பிறகு, ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதற்கு முன், நீங்கள் பரிவர்த்தனையின் அம்சங்களை இன்னும் விரிவாகப் படிக்க வேண்டும். இதைச் செய்ய, உரிமையாளரின் நிறுவனத்தின் பிரதிநிதிகளுடன் பூர்வாங்கக் கூட்டத்தை நடத்துவது மற்றும் முன்மொழியப்பட்ட ஒப்பந்தத்தில் சட்ட ஆலோசனையைப் பெறுவது அவசியம்.

பூர்வாங்க பேச்சுவார்த்தைகளை எவ்வாறு நடத்துவது

உங்கள் பகுதியில் நிறுவனத்திற்கு பிரதிநிதி அலுவலகம் இல்லையென்றால், உரிமையாளருடனான முதல் சந்திப்பு வழக்கமாக அலுவலகத்திலோ அல்லது சக பணிபுரியும் மையத்திலோ நடைபெறும். நீங்கள் ஒரு ஓட்டலுக்கு அழைக்கப்பட்டால், பெரும்பாலும் நீங்கள் ஒரு கற்பனையான அல்லது லாபமற்ற உரிமையைக் கையாளுகிறீர்கள். நீங்கள் யாருடைய உரிமையை வாங்குகிறீர்களோ அந்த ஓட்டலில் சந்திப்பு திட்டமிடப்பட்டிருக்கும் போது விதிவிலக்கு விருப்பமாக இருக்கலாம்.

நீங்கள் ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோராக இருந்தால், முடிந்தால், உங்களுடன் அனுபவம் வாய்ந்த வணிக ஆலோசகரை சந்திப்பிற்கு அழைக்கவும். பின்வரும் புள்ளிகளுக்கு நீங்கள் உரிமையாளரிடம் கேட்க வேண்டும்:

• வர்த்தக முத்திரைக்கான பதிப்புரிமையின் கிடைக்கும் தன்மை மற்றும் பதிவு விதிமுறைகள். ஒரு உரிமையாளர் பதிவு செய்யப்படாத பிராண்டின் உரிமைகளை விற்பது அல்லது உரிமையாளருடனான ஒப்பந்தம் காலாவதியாகும் முன் உரிமை காலாவதியானது என்பது வழக்கமல்ல.
• பணம் செலுத்தும் தொகை மற்றும் அட்டவணை. உள்ளூர் நாணயத்தில் மொத்த தொகை மற்றும் ராயல்டி விவரங்கள் உங்களுக்கு வழங்கப்பட வேண்டும். மாற்றத்தக்க நாணயங்களில் தொகைகள் இருந்தால், மாற்று விகிதம் குறிப்பிடப்பட வேண்டும். ராயல்டி ஒரு நிலையான தொகையாக இருக்கலாம் அல்லது சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படலாம். சில நேரங்களில் ராயல்டி நிறுவனத்தின் அளவோடு இணைக்கப்படுகிறது (எடுத்துக்காட்டாக, வர்த்தக தளத்தின் பகுதிக்கு).
• நிறுவன செலவுகள். பல நிறுவனங்கள், உரிமையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக, மொத்தத் தொகையைக் குறைக்கின்றன அல்லது ஒப்பந்தத்தில் அதைச் சேர்க்கவில்லை. மறுபுறம், இந்த வழக்கில், விற்பனை நிலையங்கள் (கடைகள், அலுவலகங்கள்), பயிற்சி பணியாளர்கள் மற்றும் அனுமதிகளை வழங்குவதற்கான வடிவமைப்பு திட்டங்களை உருவாக்குவதற்கான செலவுகளை உரிமையாளர் வசூலிக்கிறார் என்பது அடிக்கடி மாறிவிடும்.
• வணிக இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது. உரிமையாளருடனான சந்திப்பிற்குச் செல்லும்போது, ​​நீங்கள் உங்கள் நிறுவனத்தை வைக்க விரும்பும் பல இடங்களை முன்கூட்டியே தேர்வு செய்யலாம், ஆனால் உங்கள் வருங்கால பங்குதாரர் தானே உங்களுக்கு செலவு குறைந்த விருப்பங்களை வழங்கலாம், இது ஒப்பந்தத்தின் போது நீங்கள் மறுக்க முடியாது.
• ஆதரவு நிலை. வணிகம் விரும்பிய நிலையை அடையும் வரை, உரிமையாளர் உங்களுக்கு விரிவான உதவி மற்றும் ஆலோசனைகளை வழங்க வேண்டும். ஆனால் பல நிறுவனங்கள் தொடக்க காலத்தில் எந்த ஆதரவையும் வழங்கவில்லை, இது புதியவர்களுக்கு ஒரு தீர்மானிக்கும் காரணியாக இருக்கலாம்.
• கட்டுப்பாட்டு நிலை. நீங்கள் விரும்பும் உரிமையின் விதிகள் எவ்வளவு கடுமையானவை என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும், அதே போல் உங்கள் சொந்த முடிவுகளை எடுப்பதற்கான எல்லைகளையும் தீர்மானிக்க வேண்டும் (நீங்கள் எதை மாற்றலாம் மற்றும் எதை மாற்றக்கூடாது). இது உபகரணங்கள், மூலப்பொருட்கள், பொருட்கள், அத்துடன் விலை மற்றும் ஒட்டுமொத்த மூலோபாயத்தை வாங்குவதற்கு பொருந்தும்.

01ஜூன்

வணக்கம்! இந்த கட்டுரையில், ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தைத் தொடங்குவது பற்றி பேசுவோம்.

இன்று நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள்:

• உரிமையாளர் வணிகத்தை நடத்துவதன் நன்மைகள் என்ன?
• தொடங்குவதற்கு சிறந்த உரிமையாளர் வணிகம் எது.

உரிமை என்றால் என்ன

முக்கிய விஷயத்துடன் ஆரம்பிக்கலாம் - உரிமையின் வரையறை.

உரிமை - சட்டப்பூர்வ அல்லது இயற்கையான நபர் நிறுவனத்தின் பிராண்டைப் பயன்படுத்த அனுமதிக்கும் பலன்களின் தொகுப்பு.

மேலும் எளிமையானது:

உரிமை - நன்கு அறியப்பட்ட நிறுவனத்தின் பிராண்ட், தொழில்நுட்பம் மற்றும் அனுபவத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான உரிமை.

உரிமையை வாங்குபவர் "உரிமையாளர்" என்று அழைக்கப்படுகிறார். பிராண்டைப் பயன்படுத்துவதற்கான உரிமையை வழங்குபவர் ஃப்ரான்சைசர் ஆவார்.

அதாவது, ஒரு உரிமையின் கருத்து, நன்கு அறியப்பட்ட நிறுவனத்தின் பெயரில் வேலை செய்வதற்கான உரிமையை வாங்குவதைக் குறிக்கிறது. அதே நேரத்தில், நீங்கள் பிராண்டை மட்டும் வாங்கலாம், ஆனால் வணிகத்தைத் தொடங்க உங்களை அனுமதிக்கும் அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் மூலோபாய வளர்ச்சிகளையும் வாங்கலாம்.

மேலும், பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் உபகரணங்கள், வணிகம் செய்வதற்கான இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது, ஆரம்ப விளம்பரத் திட்டத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் வெற்றியை சாத்தியமாக்கும் பல விஷயங்களுக்கு பொறுப்பாகும்.

தனித்தனியாக விளம்பரம் பற்றி பேசுவது மதிப்பு. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் நீங்கள் ஒரு ஆயத்த பிராண்டை வாங்குகிறீர்கள் என்பதால், சந்தை ஏற்கனவே அதை கவனித்துக்கொண்டது. மற்றும் உரிமையாளர்களின் வளர்ந்த நெட்வொர்க் பல வணிகர்களால் ஒரே தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது, இது விளம்பரச் செலவைக் கணிசமாகக் குறைக்கிறது.

உரிமையளிப்பு முறை பொது கேட்டரிங்கில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. பிரகாசமான பிரதிநிதி மெக்டொனால்டு. நிறுவனம் தனது சேவைகளை 30 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக ஃபிரான்சைஸ் மாதிரியில் விளம்பரப்படுத்தி வருகிறது.

உரிமையின் வகைகள்

வல்லுநர்கள் பல வகையான உரிமையாளர்களை பிரிக்கின்றனர்:

1. பாரம்பரிய. ஐரோப்பாவில் மிகவும் பிரபலமான வகை உரிமை. உரிமையாளரை வாங்குவதற்கான ஆரம்பத் தொகையை உரிமையாளர் செலுத்துகிறார், விளைச்சலின் % வடிவில் வழக்கமான பங்களிப்புகள் மற்றும் உரிமையாளரின் நெருக்கமான மேற்பார்வையின் கீழ் செயல்படும்.
2. இலவசம். ரஷ்யாவில் மிகவும் பிரபலமான வகை உரிமை. உரிமையாளர் கிட்டத்தட்ட முழுமையான செயல் சுதந்திரம், ஒரு தோராயமான வணிகத் திட்டம் மற்றும் குறைந்தபட்ச பங்களிப்புகளைப் பெறுகிறார். சராசரி முன்பணத்தால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது.
3. இறக்குமதி-மாற்று. நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகளுக்கு ஒத்த தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல்.
4. முழு கட்டுமானம். இந்த மாதிரியைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​உரிமையாளரே ஒரு வணிகத்தை உருவாக்கி அதை மேலாளருக்கு கட்டணத்திற்கு மாற்றுகிறார். மேலாளருக்கும் உரிமையாளருக்கும் இடையிலான ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளைப் பொறுத்து லாபம் பிரிக்கப்படுகிறது.
5. வாடகை. ஒரு ஆயத்த தயாரிப்பு வணிகத்தைப் போலவே, வணிகம் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு குத்தகைக்கு விடப்படும் ஒரே வித்தியாசம்.
6. முதன்மை உரிமை. பிராந்தியத்தில் வணிகத்தை நடத்த ஏகபோக உரிமைகளை வாங்குதல். வணிகத்தை எவ்வாறு நடத்துவது என்பதை தீர்மானிக்க உரிமையாளருக்கு உரிமை உண்டு. வணிகத்தை எவ்வாறு நடத்துவது என்பது குறித்த பொதுவான ஆலோசனையை மட்டுமே அவர் பெறுகிறார், ஆனால் இந்த மாதிரியின் கீழ், நிறுவனத்தின் தலையீடு குறைவாக இருக்கும்.
7. பெருநிறுவன. உரிமையாளர் வெறுமனே நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டின் பெயரில் உருவாக்குகிறார், ஆனால் பெரும்பாலான முடிவுகளை சொந்தமாக எடுக்கிறார். உரிமையாளரால் அவரது சப்ளையர்கள், நிறுவனத்தின் முக்கிய செயல்பாடுகள் மற்றும் வரம்பு ஆகியவற்றை மட்டுமே அவரிடம் கூற முடியும். மற்ற அனைத்திற்கும் தொழிலதிபர் தான் பொறுப்பு.

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வகை உரிமையானது, உரிமையாளரின் எண்ணிக்கை, அனுபவம் மற்றும் அபிலாஷைகளைப் பொறுத்தது.

அதே நேரத்தில், ஒரு உரிமையாளரின் இலவச வடிவம் ரஷ்ய பொருளாதாரத்திற்கு மிகவும் பொதுவானது, இதில் உரிமையாளர் ஆரம்ப கட்டணத்தில் மட்டுமே ஆர்வமாக உள்ளார் - பிராண்டின் கொள்முதல். இதற்காக, அவர் வெற்றிகரமான வணிகத்திற்கான செய்முறையையும், பெரும்பாலான சப்ளையர்களுக்கான தொடர்புகளையும் தருகிறார்.

இங்குதான் கூட்டுப்பணி கிட்டத்தட்ட முடிவடைகிறது. உரிமையாளரும் உரிமையாளரும் ஒன்றாகச் சிக்கல்களைப் பற்றி மட்டுமே விவாதித்து பொதுவான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்துவார்கள்.

ஆனால் ஐரோப்பியர்கள் பெரும்பாலும் கடுமையான கிளாசிக்கல் மாதிரியைத் தேர்வு செய்கிறார்கள், ஏனெனில் இது உரிமையாளரிடமிருந்து நிலையான உதவியை வழங்குகிறது, அதன்படி, வணிகம் செய்யும் தரத்தை மேற்பார்வையிடுகிறது. இந்த விருப்பத்தின் மூலம், சுதந்திரம் இழக்கப்படுகிறது, மேலும் அது தவறு செய்யும் நிகழ்தகவு.

உரிமையின் நன்மை தீமைகள்

உரிமையாளர் வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கான நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை அம்சங்களைப் படிக்க, நீங்கள் புள்ளிவிவரங்களைத் தொட வேண்டும். 80% தொடக்க தொழில்முனைவோர் முதல் வருடத்தில் களையெடுக்கப்பட்டதாக அதிகாரப்பூர்வ தகவல்கள் கூறுகின்றன. மீதமுள்ள 20 - 15 லிருந்து 5 வருட வேலைக்குப் பிறகு.

நிச்சயமாக, இந்த புள்ளிவிவரம் உரிமைகளை விற்பது, பெரிய நிறுவனங்களால் வாங்குவது மற்றும் தொழிலதிபருக்கு நன்மை பயக்கும் பிற பரிவர்த்தனைகள் தோல்வி என்று கருதுகிறது. ஆனால் பொதுவான போக்கு இதுதான் - உண்மையான வணிகங்களில் 1/3 ஸ்டார்ட் அப் தொழில்முனைவோர் மூலம் வெற்றிகரமாக உள்ளது.

இங்கிருந்து உரிமையின் முக்கிய நேர்மறையான பக்கத்தைப் பின்பற்றுகிறது - நம்பகத்தன்மை. உண்மையில், வாங்கிய பிறகு, வேலை செய்யும் வணிகத்தை எவ்வாறு நடத்துவது என்பதற்கான ஆயத்த செய்முறையைப் பெறுவீர்கள். அனைத்து சப்ளையர்களுடன், பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் தேர்வு, பல ஆண்டு ஆய்வாளர்கள் குழு மற்றும் கட்டிடத்தின் வெப்ப தேவைகள் வரை அனைத்து சிறிய விஷயங்களையும் உள்ளடக்கிய தெளிவான ஒன்று.

நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டின் உரிமையை வாங்குவதன் மூலம், வெற்றிகரமான வணிகத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது குறித்த தெளிவான திட்டத்தை நீங்கள் பெறுவீர்கள், அது சில ஆண்டுகளுக்குள் லாபம் தரும்.

உத்தியோகபூர்வ புள்ளிவிவரங்களின்படி, தங்கள் வணிகத்தின் வளர்ச்சிக்காக ஒரு உரிமையாளர் மாதிரியைத் தேர்ந்தெடுத்த ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோர் தங்கள் சொந்த நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்காக 5 ஆண்டுகள் வரை சேமிக்கிறார்கள்.

மறைமுகமான நன்மைகளில், ஒருவர் இன்னும் வேறுபடுத்தி அறியலாம்:

• உரிமையாளரிடமிருந்து;
• நம்பகமான சப்ளையர்களின் கிடைக்கும் தன்மை;
• பிராண்டிற்குள் விளம்பர பிரச்சாரம்.

ஃபிரான்சைசிங் புள்ளிவிவரங்கள் உண்மையான வணிகத்தை விட சற்றே வித்தியாசமானவை. சுமார் 60% உரிமையுடைய வணிகங்கள் வெற்றிகரமாக உள்ளன. அதே நேரத்தில், உரிமையாளரின் வணிகத் திட்டத்திலிருந்து விலகியதால், 40 இல் 30 பேர் தங்கள் சொந்த தவறுகளால் நஷ்டத்தில் இருந்தனர்.

மீதமுள்ள 10% பேர் வணிக மேம்பாட்டிற்காக பிராந்தியத்தை தவறாக தேர்வு செய்துள்ளனர். அதாவது, நீங்கள் சரியான பிராந்தியத்தைத் தேர்ந்தெடுத்து, நிறுவனத்தின் ஆலோசனையை முழுமையாகப் பின்பற்றினால், வணிகம் நிலையான வருமானத்தைக் கொண்டுவரும்.

ஆனால் நன்மைகளுக்கு கூடுதலாக, பெரும்பாலான புதிய வணிகர்களை களையக்கூடிய பல குறிப்பிடத்தக்க குறைபாடுகள் உள்ளன.

குறைபாடுகள்:

• விலை;
• வியாபாரம் செய்வது எளிது.

முதலில் எல்லாம் தெளிவாக இருந்தால் - எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சிறிய மெக்டொனால்டு உணவகத்தைத் திறக்க 30 மில்லியன் ரூபிள் வரை ஆகலாம், இரண்டாவதாக எல்லாம் அவ்வளவு தெளிவாக இல்லை.

ஒருபுறம், எல்லாம் எளிது - பின்பற்ற வேண்டிய வேலை குறிப்புகள் உள்ளன, மேலும் லாபம் வருவதற்கு நீண்ட காலம் இருக்காது. மறுபுறம், ஒரு தொழில்முனைவோர் பல்வேறு உத்திகளை முயற்சிப்பதன் மூலம் அனுபவத்தைப் பெறமாட்டார், "புடைப்புகளை நிரப்புதல்" மற்றும் நெருக்கடிகளைச் சமாளித்தல்.

ஒரு உரிமையாளர் வணிகமானது முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட விதிகளின்படி ஒரு விளையாட்டைப் போன்றது - அதைச் செய்யுங்கள், நீங்கள் நிலையான வணிகத்தையும் வருமானத்தையும் பெறுவீர்கள். சில ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, "மெனுவை மாற்ற" அல்லது "சிறிய கடையைச் சேர்" செய்ய அனுமதிக்கப்படலாம்.

இப்போது பிராண்டின் சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு பெரும்பாலான உரிமையாளர்கள் விதிக்கும் கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் தேவைகளை நாங்கள் அடைந்துள்ளோம்.

மிகவும் பிரபலமான - உரிமம் பெற்ற துரித உணவை நாம் தொட்டால், நிறைய தேவைகள் உள்ளன:

• கட்டிடங்களுக்கு;
• ஊழியர்களுக்கு;
• மெனுவிற்கு;
• உரிமையாளருக்கு.

மேலும் இது போன்ற பல கட்டுப்பாடுகள்: மெனுவை மாற்ற வேண்டாம், முதல் ஊழியர்களுக்கு கண்டிப்பாக உரிமையாளரிடம் இருந்து பயிற்சி அளிக்கவும், அத்தகைய உற்பத்தியாளரிடம் இருந்து உபகரணங்களை வாங்கவும், முதல் முறையாக இந்த சப்ளையர்களிடமிருந்து மட்டுமே வாங்கவும். ஒவ்வொருவருக்கும் தனிப்பட்ட நிபந்தனைகள் உள்ளன, ஆனால் சாராம்சம் தோராயமாக ஒன்றுதான்: பிராண்டின் நன்கு அறியப்பட்ட பிரதிநிதிகளைப் போலவே செய்யுங்கள்.

ஆனால் அதே நேரத்தில், வார்ப்புருவின் படி இதுபோன்ற செயல்கள் லாபமற்றதாக இருக்கும் என்று ஒருவர் நினைக்கக்கூடாது. தங்கள் உரிமையாளர்கள் வெற்றிகரமாக இருப்பதைப் பற்றி கவலைப்படும் பெரும்பாலான பெரிய நிறுவனங்கள் பகுப்பாய்வு பணிகளை நடத்துகின்றன, இதன் போது அவை பிராந்தியத்தின் தேவைகள், அம்சங்கள், எந்த தயாரிப்பு தொடங்கப்பட வேண்டும், இதற்கு மிகவும் வசதியான நேரம் எது போன்றவற்றை அடையாளம் காண்கின்றன.

ஒரு சராசரி நகரம் அல்லது பெருநகரில் ஒரு பிராண்டை எவ்வாறு வெற்றிகரமாக உருவாக்குவது, மத்திய ரஷ்யாவில் தொடங்குவதற்கு அதிக லாபம் தரக்கூடியது மற்றும் தெற்கு பிராந்தியங்களில் என்ன என்பது பற்றிய முழு அளவிலான பகுப்பாய்வுகளை குழு செய்யும்.

ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தைத் தொடங்குவது மதிப்புக்குரியதா?

முந்தைய புள்ளியிலிருந்து, உரிமையானது அதன் நன்மை தீமைகள் இரண்டையும் கொண்டுள்ளது என்பது தெளிவாகியது.

இவை அனைத்தையும் சுருக்கமாக, பின்வருவனவற்றைக் குறிப்பிடலாம்:

நீங்கள் ஒரு நல்ல உரிமையாளரைக் கண்டுபிடித்து அவருடைய ஆலோசனையைப் பின்பற்றினால், 90% வழக்குகளில் நிலையான லாபத்தைக் கொண்டுவரும் வெற்றிகரமான வணிகத்தைப் பெறுவீர்கள். அதே நேரத்தில், தவறான முடிவுகளிலிருந்து அவரைப் பாதுகாக்கும் முயற்சியில், உரிமையாளரால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட வணிகருக்கு பல கட்டுப்பாடுகள் விதிக்கப்படுகின்றன.

உங்கள் தொழில் முனைவோர் பயணத்தைத் தொடங்க, ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தை நடத்துவது ஒரு சிறந்த வழியாகும். ஆனால் பெரிய பிராண்டுகளுடன் பணிபுரிவதற்கு கணிசமான அளவு பணம் தேவைப்படும். எனவே, நடுத்தர அளவிலான உரிமையாளர்களின் ஒத்துழைப்புடன் உங்கள் சொந்த தொழிலைத் தொடங்குவது நல்லது.

அதிக அனுபவம் வாய்ந்த வணிகர்களுக்கு, பெரிய உரிமையாளர்களுடன் பணிபுரிவது திட்ட விளம்பரத்தில் குறிப்பிடத்தக்க நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறது. சந்தையில் உங்கள் பங்கைப் பெற 1 முதல் 3 ஆண்டுகள் மற்றும் 2 முதல் 4 வரை அதில் முழுமையாக காலூன்ற முடியும்.

ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தை எவ்வாறு தொடங்குவது

ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தைத் தொடங்குவது மிகவும் எளிதானது. 7 படிகளைக் கடந்து சென்றால் போதுமானது, அதன் பிறகு நீங்கள் சட்டப்பூர்வ மற்றும் அதிக லாபம் ஈட்டும் வணிகத்தைப் பெறலாம்.

படி 1. கோளத்தை தீர்மானித்தல்

ஐரோப்பா மற்றும் அமெரிக்காவின் நாடுகளைப் போலல்லாமல், துரித உணவு சீராகவும் நம்பிக்கையுடனும் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது, ரஷ்யாவில் உணவு அல்லாத பொருட்களின் சில்லறை விற்பனைத் துறையில் உரிமையை மேம்படுத்துதல் மிகவும் பிரபலமாக உள்ளது.

பின்னர் பல்வேறு சேவைகள் வழங்கப்படுகின்றன, அதன் பிறகுதான் துரித உணவு வருகிறது. உணவு சில்லறை விற்பனை மற்றும் ரஷ்ய உரிமையாளர் சந்தையின் மொத்த அளவில் 3% ஆக்கிரமித்துள்ளது.

சாத்தியமான ஒவ்வொரு பகுதிகளையும் தனித்தனியாகக் கருதுங்கள்:

• சில்லறை விற்பனை.பிராந்தியத்தில் செயல்படும் பெரிய பிராண்டுகளுடனான தொடர்புகளைக் குறிக்கிறது. உண்மையில், இது பொருட்களின் மொத்த சரக்குகளை வாங்குவது மற்றும் சில்லறை விற்பனையாக இருக்கும். தங்கள் பொருட்களை விற்பனைக்கு வழங்கும் சிறந்த பிரதிநிதிகள் லாகோஸ்ட், ஊட்ஜி. வாங்கிய பொருட்களை தங்கள் உரிமையாளர்களுக்கு அனுப்புபவர்கள் - ஸ்போர்ட்மாஸ்டர், சேலா, முதலியன;
• கேட்டரிங்.இங்கே எல்லாம் எளிது. நீங்கள் உணவு நீதிமன்றத்தில் ஒரு இடத்தை வாடகைக்கு எடுத்து, நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டின் பெயரில் உணவு மற்றும் பானங்களை விற்கலாம். மெனு உரிமையாளரால் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகிறது, அவர் சப்ளையர்களின் தரவுத்தளத்தையும் வழங்குகிறார், வளாகத்தை சரிபார்க்கிறார் மற்றும் ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கிறார். மிகவும் பிரபலமான பிரதிநிதிகள் சுரங்கப்பாதை, மெக்டொனால்ட்ஸ்;
• உற்பத்தி.ஒரு உரிமையில் முதலீடு செய்வதற்கான மிகவும் இலாபகரமான மற்றும் குறைந்த திரவ வழி. நீங்கள் ஒரு உரிமையின் கீழ் உற்பத்தி செய்யலாம்: காய்கறிகள், பூக்கள், பேக்கரி பொருட்கள் மற்றும் பிற ஒத்த பொருட்கள். உரிமையாளர் பெரும்பாலும் உற்பத்தியை உருவாக்குவதில் பங்கேற்கிறார், உருவாக்கத்திற்கான சமையல் குறிப்புகளையும் பிராந்தியத்தில் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கான அதன் சேனல்களையும் பகிர்ந்து கொள்கிறார். உற்பத்தி உரிமையின் ஒரு முக்கிய பிரதிநிதி போக்ரோவ்ஸ்கி பேக்கரிகள்;
• பிரபலமான பிராண்டுகளின் ஆடைகள் மற்றும் காலணிகள்.பிரபலமான பிராண்டுகளின் கடைகளைத் திறப்பது மிகவும் இலாபகரமான வணிகமாகும். உரிமையாளரிடமிருந்து முழு விளம்பர ஆதரவைப் பெறும்போது, ​​உங்கள் பிராந்தியத்தில் நன்கு அறியப்பட்ட தயாரிப்புகளின் வரம்பை விற்பனை செய்வீர்கள். அடிப்படையில், நீங்கள் ஒரு கிளைக் கடையைத் திறக்கிறீர்கள். நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகள் - H&M, Timeout.

செயல்பாட்டுத் துறையின் தேர்வு முற்றிலும் தொழிலதிபரின் விருப்பங்களைப் பொறுத்தது. ஒவ்வொரு பிரிவுகளிலும், இரண்டு உரிமையாளர்களையும் ஒரு சிறிய நுழைவு வாசலில் காணலாம் - 100-400 ஆயிரம் ரூபிள், மற்றும் பெரிய ராட்சதர்கள் - ஒரு பிராண்டிற்கு 20 மில்லியன் ரூபிள் வரை. அதே நேரத்தில், உற்பத்திக் கோளம் மிகவும் கடினமாக உள்ளது, மேலும் சில்லறை வர்த்தகத்தின் கோளம் மேலாளரின் தகுதிகளில் மிகக் குறைவாகவே உள்ளது.

படி 2. ஒரு குறிப்பிட்ட உரிமையைத் தேர்ந்தெடுத்து பயிற்சியை முடித்தல்

ஒரு முக்கிய இடத்தைத் தேர்ந்தெடுத்த பிறகு, நீங்கள் அனைத்து உரிமையாளரின் சலுகைகளையும் கவனமாகப் படிக்க வேண்டும். இதை செய்ய, நீங்கள் எங்கள் பயன்படுத்த முடியும். நீங்கள் செய்யும் தேர்வு உங்கள் லாபத்தை நேரடியாக பாதிக்கும்.

உரிமையாளரின் தகுதிகள் இதைப் பொறுத்தது:

• நிறுவனத்தின் லாபம்;
• ஸ்திரத்தன்மை;
• போட்டித்திறன்;
• கோரிக்கை.

முன்பே குறிப்பிட்டது போல, ஒரு நல்ல உரிமையாளருடன், நீண்ட கால வருமானத்தைக் கொண்டுவரும் வணிகத்திற்கான வேலை செய்முறையைப் பெறுவீர்கள். ஆனால் ஒரு மோசமான பங்குதாரர் பணத்தை எடுத்துக்கொண்டு, சில வகையான வணிகத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது குறித்த பொதுவான வழிமுறைகளைக் கொண்ட ஒரு தோராயமான திட்டத்தை மட்டுமே கொடுக்க முடியும்.

ஒரு நல்ல உரிமையாளரின் அறிகுறிகள்:

• பிராண்ட் விழிப்புணர்வு;
• ஒரு பயிற்சி மையத்தின் கிடைக்கும் தன்மை;
• பிராந்தியத்தின் ஆராய்ச்சி;
• சப்ளையர் தளத்தின் கிடைக்கும் தன்மை;
• தெளிவான விதிகள் மற்றும் தேவைகள்;
• உண்மையான லாபம் புள்ளிவிவரங்கள்;
• விளம்பரத்தில் முதலீடுகள்.

இந்த புள்ளிகள் அனைத்தும் உரிமையை வாங்குபவர்களிடம் உரிமையாளரின் அணுகுமுறையைக் காட்டுகின்றன. நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்ட் குறைந்த தரமான தயாரிப்பை விற்பனை செய்வதில் அர்த்தமில்லை - அதன் பெயர் உட்பட. நிறுவனத்தின் வணிகம் எவ்வாறு நடத்தப்படுகிறது என்பதற்கான சில ரகசியங்கள் பகிரங்கப்படுத்தப்படவில்லை என்றும் அவர்கள் இன்னும் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும் என்றும் கற்றல் மையம் சுட்டிக்காட்டுகிறது.

பிராந்தியத்தின் தேவைகளை ஆராய்ந்து ஒரு சப்ளையர் தளத்தை உருவாக்கும் ஒரு நல்ல பகுப்பாய்வுக் குழு வணிகம் செய்யும் தரத்தைப் பற்றி பேசுகிறது. முடிவுகளில் பந்தயம் கட்டுபவர்கள் மட்டுமே தகவல் மற்றும் பகுப்பாய்வுகளில் முதலீடு செய்ய முடியும்.

தெளிவான தேவைகள் இருப்பது ஒரு நல்ல உரிமையாளரின் மாறாத தரமாகும். அவர் உரிமையாளரை வளர்ப்பதில் ஆர்வமாக இருப்பதால், தவறு செய்யாமல், தெளிவான தேவைகளை அமைப்பதன் மூலம் அவரைப் பாதுகாப்பார்.

இது பிராண்டைப் பராமரிப்பதையும் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. விளம்பரத்தில் முதலீடுகள் என்பது, பெரும்பாலும், உரிமையாளரின் இழப்பில், ஒரு தொழிலதிபர் தனது வணிகத்திற்கான நல்ல விளம்பரங்களைப் பெற முடியும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை விரைவாக ஈர்க்க முடியும்.

படி 3. ஆவணம் தயாரித்தல்

இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் ஒரு உரிமையில் பணிபுரியும் சட்டப் படிவத்தை நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும். வணிகம் செய்வதற்கு இரண்டு விருப்பங்கள் உள்ளன: அல்லது.

ஒரு வணிகத்தை ஒரே வர்த்தகராக நடத்துவது பல நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது:

• திறக்கும் எளிமை மற்றும் வேகம்.

ஆனால் அதே நேரத்தில், உங்கள் தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரின் கடமைகளுக்கு உங்கள் சொத்துக்கு நீங்கள் பொறுப்பாவீர்கள். இருப்பினும், நஷ்டத்தில் வேலை செய்தாலும், சமூக பாதுகாப்பு நிதிக்கு ஆண்டுக்கு 35,000 செலுத்த வேண்டும்.

மேலும், ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் ஒரு பெரிய பணியாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்த முடியாது - இது வணிக வளர்ச்சியை கணிசமாகக் குறைக்கும்.

அதே நேரத்தில், எல்எல்சிக்கு ஒரு குறிப்பிடத்தக்க பிளஸ் உள்ளது - பொறுப்பு விஷயத்தில், பொறுப்பு நிறுவனத்தின் சொத்திலிருந்து மட்டுமே சேகரிக்கப்படும்.

அதே நேரத்தில், எல்எல்சி மிகவும் சிக்கலான மற்றும் கணக்கியல் அமைப்பைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும் மாநில பதிவு நடைமுறையையும் கொண்டுள்ளது.

ஒரு சட்டப் படிவத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​சிகரெட்டுகள், முதலியன தொடர்பான அனைத்து வகையான வணிகங்களும் உங்களுக்கு கிடைக்காது என்பதை மனதில் கொள்ள வேண்டும்.

படி 4. வளாகத்தின் தேடல் மற்றும் மறுசீரமைப்பு

எந்தவொரு வணிகத்திலும், இடம் ஒரு பெரிய பாத்திரத்தை வகிக்கிறது. அதனால்தான் ஒவ்வொரு உரிமையாளருக்கும் வெற்றிகரமான வணிகம் எப்படி இருக்க வேண்டும் என்பது பற்றிய தெளிவான யோசனை உள்ளது.

நிபந்தனைகளில் பல்வேறு உரிமைகளை ஆய்வு செய்யும் போது, ​​ஒவ்வொரு முறையும் வளாகத்திற்கான தேவைகள் குறிப்பிடப்படும்.

அவற்றில் பெரும்பாலானவை:

• ** சதுர மீட்டரிலிருந்து தொகுதி;
• நீர் வழங்கல் இருப்பது;
• அனைத்து பாதுகாப்பு தரங்களுக்கும் இணங்குதல்;
• பல்வேறு குறிப்பிட்ட அம்சங்கள். வணிகத்திற்கு வணிகம் மாறுபடும்.

சிலர் தங்கள் உரிமையாளர்களை வளாகத்தை வாடகைக்கு எடுக்க அனுமதிக்கிறார்கள், மற்றவர்கள் அது தங்களுடையது என்று வலியுறுத்துகின்றனர்.

ரஷ்யாவின் பல்வேறு பகுதிகளில் இயங்கும் பெரும்பாலான உரிமையாளர்கள் ஒவ்வொரு நகரத்திற்கும் பொருத்தமான வளாகங்களின் சொந்த தளங்களைக் கொண்டுள்ளனர். வணிகத்திற்கான இடத்தை விரைவாகக் கண்டுபிடிக்கும் உரிமையாளர்களிடமிருந்து ஆலோசகர்களையும் நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். நடுத்தர மற்றும் பெரிய பிராண்டுகளுடன் பணிபுரிவதன் நன்மைகளில் இதுவும் ஒன்றாகும்.

படி 5. உபகரணங்கள் வாங்குதல்

எளிதான படிகளில் ஒன்று. உரிமையாளர் அனைத்து சப்ளையர்களின் தொடர்புகளை வெளியிடுகிறார், அல்லது முற்றிலும் சுயாதீனமாக உபகரணங்கள் கொள்முதல் மற்றும் விநியோகத்தில் ஈடுபட்டுள்ளார். மேலும், அனைத்து உபகரணங்களையும் நிறுவுவதில் வல்லுநர்கள் சமாளிக்க முடியும். உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தைத் திறப்பதற்கு முன், அனைத்து செலவுகளிலும் சுமார் 80% வளாகம் மற்றும் உபகரணங்களை தயாரிப்பதில் செலவிடப்படுகிறது.

அதே நேரத்தில், நீங்கள் ஐரோப்பிய பிராண்டுகளுடன் பணிபுரிந்தால், நீங்கள் மிகவும் விலையுயர்ந்த உபகரணங்களை வாங்க வேண்டும், மேலும் ரஷ்ய ஒப்புமைகளை வாங்க முடியாது. மற்றும் அதிக விலை காரணமாக, உபகரணங்களின் தரம் பொருத்தமானதாக இருக்கும்.

எடுத்துக்காட்டாக, மெக்டொனால்டின் உரிமையாளர்களால் வாங்கப்பட்ட ஜெர்மன் உபகரணங்களுக்கு, உத்தரவாதம் 10 முதல் 30 ஆண்டுகள் வரை.

படி 6. பூர்வாங்க தயாரிப்பு

பூர்வாங்க தயாரிப்பின் செயல்முறை பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகிறது: பொருட்களை வாங்குதல், வளாகத்தை தயாரித்தல், ஒரு விளம்பர பிரச்சாரத்தை நடத்துதல் மற்றும் கடை/உணவகத்தின் சோதனை துவக்கம். இந்த செயல்முறை உரிமையாளரின் நிபுணர்களால் வழிநடத்தப்படும்: அவர்களின் முக்கிய பணி குறைபாடுகளைக் கண்டறிந்து, தொடங்குவதற்கு முன்பே அவற்றை அகற்றுவதாகும், வியாபாரிக்கு வணிகம் செய்வதற்கான பல்வேறு நுணுக்கங்களை கற்பிக்கும் வழியில்.

ஒரு வணிகத்தை முன்கூட்டியே தயார் செய்ய 1 முதல் 3 மாதங்கள் வரை ஆகலாம்.

படி 7. ஒரு தொழிலைத் தொடங்குதல்

பூர்வாங்க தயாரிப்புக்குப் பிறகு, வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கான நேரம் இது. துவக்கத்திற்குப் பிறகு முதல் முறையாக, உரிமையாளரின் நிபுணர்கள் மற்றும் ஆய்வாளர்கள் கடை/உணவகத்தின் செயல்திறனை உன்னிப்பாகக் கண்காணிப்பார்கள். சில மாதங்களுக்குப் பிறகு, உரிமையாளருக்கு அதிக சுதந்திரம் இருக்கும், எடுத்துக்காட்டாக, கடையின் வகைப்படுத்தலை மாற்ற.

1-2 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, உரிமையாளர் வணிகத்தை முழுமையாகக் கட்டுப்படுத்தவும், பொருட்களை வழங்குபவர்களைத் தேர்வு செய்யவும், ஊழியர்களுக்குத் தாங்களாகவே பயிற்சியளிக்கவும், அவர்கள் பொருத்தமாக இருக்கும்படி விற்பனை வரியை உருவாக்கவும் முடியும்.

அதாவது, காலப்போக்கில், எந்த உரிமையாளரும் அதிக சுதந்திரத்தைப் பெறுகிறார், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட உரிமையின் வடிவத்தைப் பொருட்படுத்தாமல். மெக்டொனால்ட்ஸ் போன்ற கடினமான உரிமையாளரைக் கொண்ட கிளாசிக் மாடலுடன் கூட, 1 வருடத்திற்குப் பிறகு நீங்கள் மெனுவை மாற்றலாம், ஒன்றரை ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு - உங்கள் சொந்த உணவுகளை உருவாக்கவும், 2 க்குப் பிறகு - உணவகத்தின் பிரதேசத்திலும் அதற்கு அடுத்ததாக.

உரிமையை செலுத்துவது பற்றிய அனைத்தும்

இப்போது சிக்கலின் நிதிப் பக்கத்தைப் பற்றி மேலும் விரிவாகப் பேசலாம்.

ஒரு உரிமையை விற்கும்போது, ​​உரிமையாளருக்கு இரண்டு விருப்பங்கள் உள்ளன:

• ஒரு முன்பணம் மட்டுமே தேவை, இது ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதற்கான அனைத்து உதவிச் செலவுகளையும் செலுத்தும்;
• வணிகத்தின் % தொகையில் முன்பணம் மற்றும் மாதாந்திர (காலாண்டு அல்லது வருடாந்திர) பங்களிப்புகள் தேவை.

உரிமையாளர் கட்டணம் மொத்த தொகை கட்டணம் என்று அழைக்கப்படுகிறது. இது ஒரு முறை செலுத்தும் கட்டணமாகும், இது ஒரு வணிகத்தைத் திறக்க உரிமையாளர் தாங்க வேண்டிய அனைத்து செலவுகளிலிருந்தும் அதன் சேவைகளுக்கான கட்டணத்திலிருந்தும் கணக்கிடப்படுகிறது.

உரிமையைப் பயன்படுத்துவதற்கான மாதாந்திர கட்டணம் ராயல்டி என்று அழைக்கப்படுகிறது.

3 வகையான ராயல்டிகள் உள்ளன:

• விற்றுமுதல் சதவீதம்;
• பொருட்களின் மார்க்அப்பில் இருந்து சதவீதம்;
• நிலையான ராயல்டி.

விற்றுமுதலின் மிகவும் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் சதவீதம் - வணிகம் எவ்வளவு லாபம் ஈட்டுகிறது என்பதைப் பொறுத்து, மாதந்தோறும் 5 முதல் 30% வரையிலான வருமானத்தின் அளவு.

அதே சமயம், முன்பு குறிப்பிட்டது போல, உரிமையாளர் ஒரு மொத்த தொகையை மட்டுமே உரிமக் கட்டணமாக வசூலித்தால், உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதில் அவருக்கு ஆர்வம் குறைவாக இருக்கும் என்று அர்த்தம்.

ஒரு முறை பெரிய தொகையைப் பெற்று, வணிகத் திட்டத்தைக் கொடுத்துவிட்டு, தெரியாத திசையில் விட்டுவிட்டு, தொழிலதிபரை தனது சொந்தத் திட்டத்தைச் சமாளிக்க விட்டுவிட்டால் போதும்.

மறுபுறம், பெரிய ராயல்டிகள் வணிகத்தின் லாபத்தை எதிர்மறையாக பாதிக்கும். உண்மை, பெரும்பாலான உரிமையாளர்கள் தங்கள் திட்டங்களின் லாபத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறார்கள், எனவே அவர்கள் மாதத்திற்கு 5-15% லாபத்தில் போதுமான விகிதங்களை அமைக்கிறார்கள். இது முழு கிளை நெட்வொர்க்கிலிருந்தும் பணம் சம்பாதிப்பதை சாத்தியமாக்குகிறது, அதே நேரத்தில் அவர்களுக்கு கணிசமான அளவு லாபம் கிடைக்கும்.

மற்றொரு பங்களிப்பு உள்ளது - விளம்பரம். அவருக்கு நன்றி, ஒரு விளம்பர பட்ஜெட் உருவாக்கப்பட்டது, இது அனைத்து பிராந்தியங்களிலும் முழு பிராண்டையும் விளம்பரப்படுத்த செலவிடப்படுகிறது. எனவே, ஒரு மாதத்திற்கு 10 முதல் 100 ஆயிரம் ரூபிள் வரை செலுத்துவதன் மூலம், வணிகத்தின் அளவைப் பொறுத்து, உங்கள் பிராந்தியத்தில் முழு அளவிலான விளம்பரங்களைப் பெற முடியும், அத்துடன் உலகெங்கிலும் உள்ள பிராண்ட் நம்பிக்கையை அதிகரிக்க முடியும், இது நேர்மறையான விளைவைக் கொண்டுள்ளது. விற்பனை.

உரிமையின் எடுத்துக்காட்டுகள்

முடிவில், மூன்று வெவ்வேறு பகுதிகளில் 3 பெரிய உரிமையாளர்களைப் பார்ப்போம்: மெக்டொனால்ட்ஸ், பியாடெரோச்ச்கா, லாகோஸ்ட்.

மெக்டொனால்ட்ஸ்.

ஒப்பீட்டளவில் சமீபத்தில் ரஷ்ய சந்தையில் தோன்றியதால், ஒரு பெரிய கேட்டரிங் நிறுவனமானது அதன் சொந்த, மாறாக கடுமையான நிலைமைகளை ஆணையிடத் தொடங்கியது.

மெக்டொனால்டின் உரிமையைப் பயன்படுத்துவதற்குத் தகுதிபெற, நீங்கள் கண்டிப்பாக:

• நகரம் மற்றும் உணவகத்தின் அளவைப் பொறுத்து 10 முதல் 40 மில்லியன் ரூபிள் வரை மூலதனத்தை வைத்திருங்கள். அதே நேரத்தில், குறைந்தபட்சம் 50% நிதிகள் சொந்தமாக இருக்க வேண்டும், கடன் வாங்கப்படவில்லை. மீதமுள்ள 50% நீங்கள் நிறுவனத்தின் குறைந்தபட்ச சதவீதத்தில் 7 ஆண்டுகளுக்குள் செலுத்தலாம்;
• ஊதியத்துடன் பயிற்சி பெறுங்கள். கல்வி விலை - $ 10,000;
• வணிகம் அல்லது கேட்டரிங்கில் விரிவான அனுபவம் பெற்றிருக்க வேண்டும்.

உண்மையில், ஒரு மெக்டொனால்டின் உரிமையைத் திறக்க, நீங்கள் ஒரு நிறுவப்பட்ட வணிகராக இருக்க வேண்டும் அல்லது உணவு சேவைத் துறையில் விரிவான அனுபவம் பெற்றிருக்க வேண்டும்.

மெக்டொனால்டின் மொத்தத் தொகை $45,000. ராயல்டிகள் - 12.5%. திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் - 3-5 ஆண்டுகள்.

பியாடெரோச்கா.

ரஷ்யாவில் உள்ள சில்லறை மளிகைக் கடைகள் இயற்கையான முறையில் அபிவிருத்தி செய்ய விரும்புகின்றன - உரிமையாளர்களை விற்பதன் மூலம் அல்ல, மாறாக உற்பத்திப் பகுதிகளை சுயாதீனமாக விரிவுபடுத்துவதன் மூலமும் பிராந்திய சில்லறை சங்கிலிகளை உறிஞ்சுவதன் மூலமும்.

ஆனால் பியாடெரோச்ச்கா, பெரெக்ரெஸ்டாக் மற்றும் கருசெல் கடைகளின் உரிமையாளர்களான X5 ரீடெய்ல் குரூப், ரஷ்யாவில் மளிகைக் கடைகளின் உரிமையாளர் நெட்வொர்க்கை மிகவும் விசுவாசமான நிபந்தனைகளுடன் உருவாக்க முடிவு செய்தது.

நிபந்தனைகள்:

• சொந்த வளாகத்தின் கிடைக்கும் தன்மை (நீண்ட கால குத்தகை பொருத்தமானது);
• நேர்மறையான வணிக நற்பெயர்;
• 100 சதுர அடியில் இருந்து வர்த்தக தளம் இருப்பது. மீ.

மொத்த தொகை - 750,000 - 1,000,000 ரூபிள். சட்டப்படியான ராயல்டி கிடையாது. ஆனால் இங்கே ஒரு முக்கியமான விவரம் உள்ளது - ஒப்பந்தத்தின் படி, உரிமையாளர் கடையின் வருமானத்தில் 14 முதல் 17% வரை கமிஷனைப் பெறுகிறார். ஸ்டார்ட் அப் தொழில்முனைவோருக்கு மிகவும் லாபகரமான திட்டம்.

வணிகத்திற்கான திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் 1.5-2 ஆண்டுகள். அனுபவம் இல்லாத வணிகர்களுக்கு ஒரு சிறந்த வழி.

லாகோஸ்ட்.

இந்த பட்டியலில் மிகவும் சர்ச்சைக்குரிய ஒன்று.

சில தேவைகள் உள்ளன, ஆனால் அவை மிகவும் கடினமானவை:

• சொந்த வளாகத்தின் இருப்பு - 100-150 சதுர. மீ.;
• சில்லறை விற்பனை மற்றும் சொந்த துணிக்கடைகளில் அனுபவம்.

மொத்தத் தொகை மற்றும் ராயல்டிகள் எதுவும் இல்லை. பிராண்டட் ஆடைகள், காலணிகள் மற்றும் அணிகலன்களை வாங்கி உங்கள் கடையில் விற்பீர்கள். தயாரிப்புகள் மற்றும் கட்டாய விளம்பர சதவீதத்திற்கு உரிமையாளர் பணம் செலுத்த வேண்டும்.

திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் தொழிலதிபரைப் பொறுத்தது. மிகவும் அனுபவம் வாய்ந்த தொழில்முனைவோருக்கு மட்டுமே இலவச உரிமையாளர்.

இந்த மூன்று உரிமையாளர்களும் உரிமையாளர்களுக்கு முற்றிலும் மாறுபட்ட அணுகுமுறையைக் காட்டுகின்றனர். ஒன்று இறுக்கமான எல்லைகள் மற்றும் சிறந்த உத்திகளைக் கொண்ட உன்னதமான ஐரோப்பியர். இரண்டாவது ஒரு பொதுவான ரஷ்யன், ஏஜென்சி கட்டணங்கள் வடிவில் ஒரு வித்தியாசமான அணுகுமுறை. மூன்றாவதாக ஒரு அமெரிக்கர், அவருக்கு சாதகமான சூழ்நிலைகள் உள்ளன, அவர் ஒரு அனுபவமிக்க கூட்டாளரைத் தேடுகிறார்.

ஒவ்வொரு உரிமையாளரும் ஒரு தனிநபர் மற்றும் அதன் பின்னால் பல தசாப்த அனுபவங்களைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம். ஒரு கூட்டாளரைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது அனைத்து அம்சங்களையும் கருத்தில் கொள்ளுங்கள், அறையின் அளவு மற்றும் நிலைமைகளின் தீவிரம் வரை.

முடிவுரை

ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோர் தங்கள் சொந்தத் தொழிலைத் தொடங்க ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தைத் தொடங்குவது மிகவும் இலாபகரமான வழியாகும். ரஷ்யாவில், 400 ஆயிரம் முதல் 4 மில்லியன் ரூபிள் வரை முதலீடுகளுடன் மிகவும் பிரபலமான உரிமையாளர்கள்.

உங்களிடம் அத்தகைய மூலதனம் இருந்தால், உண்மையில் 1.5 - 3 ஆண்டுகளில் நீங்கள் அனைத்து முதலீடுகளையும் திரும்பப் பெறலாம் மற்றும் ஒரு மாதத்திற்கு 40 முதல் 500 ஆயிரம் ரூபிள் வருமானத்தை அடையலாம்.