கடை விற்பனையாளர்களின் தந்திரங்கள் மற்றும் தந்திரங்கள்: எது உங்களை அதிக பணம் செலவழிக்க வைக்கிறது. இராணுவ ஓய்வூதியம் பெறுவோர் ரஷ்யா மற்றும் அதன் ஆயுதப் படைகளுக்காக நிற்கிறார்கள், உங்களுக்கு தேவையான பொருட்களை மட்டும் எப்படி வாங்குவது

பல்வேறு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனையாளர்களுக்கும் நுகர்வோருக்கும் இடையிலான வர்த்தகப் போர் ஒருபோதும் நிற்காது. நுகர்வோர் குறைவாக பணம் செலுத்த விரும்புகிறார்கள் மற்றும் தேவையற்ற பொருட்களை வாங்க மாட்டார்கள், ஆனால் விற்பனையாளர்கள் அதற்கு நேர்மாறாக விரும்புகிறார்கள், மேலும் அவர்கள் வழக்கமாக அவர்கள் விரும்புவதைப் பெறுகிறார்கள். அவர்களிடம் நிறைய தந்திரங்கள் உள்ளன, அவை வாங்குபவர்களை தங்கள் பணத்தை "தானாக முன்வந்து பாடலுடன்" பிரிக்கும்படி கட்டாயப்படுத்துகின்றன.

வாடிக்கையாளர்களை கடைகளில் அதிக பொருட்களை வாங்குவதற்கு பயன்படுத்தப்படும் சிறந்த 7 மார்க்கெட்டிங் தந்திரங்கள் இங்கே உள்ளன.

7. விலை தூண்டில்

நீங்கள் வாங்குபவருக்கு வெளிப்படையாக லாபமற்ற விருப்பத்திற்கும் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான விருப்பத்திற்கும் இடையே ஒரு தேர்வை வழங்கினால், அவர் பிந்தையதைத் தேர்ந்தெடுப்பார். இந்த சந்தைப்படுத்தல் நுட்பம் "டிகோய் விளைவு" அல்லது "சமச்சீரற்ற மேன்மை விளைவு" என்று அழைக்கப்படுகிறது.

பேராசிரியர் டான் ஏரிலி ஒருமுறை விளைவின் சக்தியை விளக்கும் ஒரு ஆய்வை நடத்தினார். தனது மாணவர்களை சோதனைப் பாடங்களாகப் பயன்படுத்தி, இரு குழுக்களாகப் பிரித்தார். இரு குழுக்களுக்கும் தி எகனாமிஸ்ட் இதழுக்கான சந்தாக்கள் வழங்கப்பட்டன. குழு A க்கு $59க்கான இணையச் சந்தாவும், $125க்கான இணையம் மற்றும் ஆஃப்லைன் சந்தாவும் வழங்கப்பட்டது. அவரது 68% மாணவர்கள் மலிவான இணைய விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுத்தனர்.

இரண்டாவது குழுவிற்கு, பேராசிரியர் $59க்கு இணையச் சந்தாவையும், $125க்கான அச்சுச் சந்தாவையும், அதே $125க்கான இணையம் மற்றும் அச்சுச் சந்தாவையும் இணைத்தார். இம்முறை, அவரது மாணவர்களில் 84% பேர், தங்கள் பணத்திற்கு நிறைய கிடைக்கும் என்று நினைத்து மூன்றாவது விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுத்தனர். அதாவது, "தூண்டில்" நுழைந்த பிறகு, விரும்பிய பொருளின் விற்பனை 30% அதிகரித்துள்ளது!

நிச்சயமாக, விலை "டிகோய் விளைவு" என்பது வாங்குபவரின் தேர்வை பாதிக்கும் ஒரே காரணி அல்ல. தொழில்நுட்ப பண்புகள், தயாரிப்பு தயாரிக்கப்படும் பொருட்கள் மற்றும் பிற பண்புகள் உள்ளன. இருப்பினும், வாங்குபவர் முதன்மையாக விலையில் ஆர்வமாக இருந்தால், "டிகோய் விளைவு" ஒரு தீர்க்கமான பாத்திரத்தை வகிக்க முடியும்.

6. தரையில் சிறிய ஓடுகளைப் பயன்படுத்துதல்

ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கின் பிரபலம் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகள் தங்கள் லாபத்தைத் தக்கவைக்க புதிய வழிகளைத் தேட வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளது.

பிரான்சில் உள்ள IESEG ஸ்கூல் ஆஃப் மேனேஜ்மென்ட்டின் பேராசிரியர் Nico Huyvinck 4,000 க்கும் மேற்பட்ட ஷாப்பிங் செய்பவர்களின் சமீபத்திய ஆய்வில், தரையில் நெருக்கமாக இருக்கும் கிடைமட்ட கோடுகள் ஒரு இடைகழியில் நடந்து செல்லும் கடைக்காரர்களின் வேகத்தை குறைத்து, அவர்களை உலாவவும் மேலும் பொருட்களை வாங்கவும் ஊக்குவிக்கிறது. வரிகளுக்கு இடையில் பெரிய இடைவெளிகள் இருந்தால், வாங்குபவர்கள் வேகமாக நகர்ந்து குறைவாக செலவழிக்கிறார்கள். எனவே, பல கடைகளில் விலை உயர்ந்த பொருட்கள் வைக்கப்படும் சிறிய ஓடுகள், நுழைவாயில் போன்ற நெரிசலைக் குறைக்க வேண்டிய இடங்களில் பெரிய டைல்ஸ்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

5. விலை ".99" இல் தொடங்குகிறது

நியூயார்க் பல்கலைக்கழகத்தின் 2005 ஆம் ஆண்டு ஆய்வில், ".99" உடன் முடிவடையும் விலைகள் கடைக்காரர்கள் மீது பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. இந்த விலை சுற்று எண்ணை விட குறைவாக கருதப்படுகிறது. விஞ்ஞானிகள் இந்த விளைவை நாம் இடமிருந்து வலமாகப் படிக்கிறோம் என்றும், விலையில் முதல் இலக்கம் நம்முடன் மிகவும் எதிரொலிக்கிறது என்றும் கூறுகிறார்கள். அறியாமலேயே, நம் மூளை "499 ரூபிள்" விலை ஐநூறை விட 400 ரூபிள்களுக்கு நெருக்கமாக உணர்கிறது. கூடுதலாக, ".99" இல் முடிவடையும் விலையானது, பொருள் விற்பனையில் இல்லையென்றாலும், அது விற்பனையில் உள்ளது என்று நம்மை நினைக்க வைக்கிறது. சிகாகோ பல்கலைக்கழகம் மற்றும் மாசசூசெட்ஸ் இன்ஸ்டிடியூட் ஆப் டெக்னாலஜி ஆகியவற்றின் பேராசிரியர்களால் நடத்தப்பட்ட ஒரு அற்புதமான ஆய்வில் "மேஜிக் ஒன்பதுகளின்" மதிப்பு நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. ஆராய்ச்சியாளர்கள் அதே பெண்களின் ஆடைகளை எடுத்து வெவ்வேறு விலைகளைக் கொடுத்தனர்: $34, $39.99 மற்றும் $44. ஆச்சரியப்படும் விதமாக, கடைக்காரர்களிடையே மிகவும் பிரபலமான உருப்படி $39.99 ஆகும், இது மலிவான விருப்பத்தை விட ஆறு டாலர்கள் அதிகமாக இருந்தாலும் கூட.

4. முரட்டுத்தனமான விற்பனையாளர்கள்

விற்பனையாளர் மிகவும் கண்ணியமாகவும் நட்பாகவும் இருக்க வேண்டும் என்று நம்பப்படுகிறது. இருப்பினும், பிரிட்டிஷ் கொலம்பியா பல்கலைக்கழகத்தின் Sauder School of Business இன் ஆராய்ச்சியாளர்கள் இதற்கு நேர்மாறாகக் கூறுகிறார்கள். அவர்களின் கருத்துப்படி, சொகுசுக் கடைகளில் பணியாளர்கள் முரட்டுத்தனமாக இருந்தால், அதிக லாபம் கிடைக்கும். முக்கியமாக, ஆடம்பரக் கடைகளில் ஷாப்பிங் செய்பவர்கள் உயர் சமூகத்துடன் பொருந்த விரும்புகிறார்கள். அத்தகைய வாங்குபவர்கள் விற்பனையாளர் நிராகரிப்பதாக நம்புகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்களிடம் இன்னும் நிலை பொருட்கள் இல்லை மற்றும் உயரடுக்கின் ஒரு பகுதியாக மாற அவற்றை விரைவாகப் பெற வேண்டும். வழக்கமான கடைகளில் வெகுஜன நுகர்வோருக்கு இந்த கொள்கை வேலை செய்யாது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

3. அரிதான பொருட்கள்

"சீக்கிரம், பொருட்களின் அளவு குறைவாக உள்ளது" என்று விளம்பரம் நம்மை அழைக்கிறது. பெரும்பாலும், இது விற்பனையாளர்களின் கற்பனையால் மட்டுமே வரையறுக்கப்படுகிறது, ஏனெனில் இதுபோன்ற வார்த்தைகள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான ஒரு பயனுள்ள தந்திரம். பற்றாக்குறையாக இருக்கும் பொருளுக்கு அதிக தேவை இருப்பதாக வாங்குபவர்களை நினைக்க வைக்கிறது.

"பற்றாக்குறை மாயை" விளைவு 1975 உளவியல் ஆய்வில் நிரூபிக்கப்பட்டது. சோதனையின் போது, ​​ஆராய்ச்சியாளர்கள் குக்கீகளின் இரண்டு ஒத்த ஜாடிகளைக் காட்டினர். ஒரு ஜாடியில் 10 குக்கீகள் இருந்தன, மற்றொன்று இரண்டு மட்டுமே. குக்கீகள் கிட்டத்தட்ட காலியான ஜாடியில் உள்ள குக்கீகளை மிகவும் மதிப்புமிக்கவை என மதிப்பிட்டனர், ஏனெனில் அவற்றில் குறைவாகவே உள்ளன. அடுத்த முறை நீங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோரிலிருந்து எதையாவது வாங்கும்போது இதைப் பற்றி யோசித்து, உங்கள் திரையில் பாப்-அப்பைப் பார்க்கவும்: “10 பொருட்கள் மட்டுமே கையிருப்பில் உள்ளன. இப்போது வாங்க!

2. பல உரிச்சொற்களைப் பயன்படுத்துதல்

வாடிக்கையாளர்களை தேவைக்கு அதிகமாக வாங்க வைக்கும் மார்க்கெட்டிங் தந்திரங்களின் பட்டியலில் இரண்டாவது இடத்தில் வருவது உணவகங்களில் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு சிறிய தந்திரம்.

இரண்டு வகையான மெனுக்கள் உள்ளன: ஒன்று உணவுகளை வெறுமனே பட்டியலிடுகிறது, மற்றொன்று ஒவ்வொரு உணவையும் விரிவாக விவரிக்கிறது. "சீசர் சாலட்" மற்றும் "புதிய கீரை, இறால் மற்றும் சீஸ் ஆகியவற்றுடன் சிக்கன் சீசர் சாலட், ஆலிவ் எண்ணெய் மற்றும் செர்ரி தக்காளிகளால் அலங்கரிக்கப்பட்டது" ஆகியவற்றை ஒப்பிடுக. மக்கள் என்ன சாப்பிடுகிறார்கள் என்பதை அறிந்து கொள்வதற்காக உணவகங்கள் இந்த விளக்கங்களை எழுதுவதில்லை. கார்னெல் பல்கலைக்கழகம் மற்றும் இல்லினாய்ஸ் பல்கலைக்கழக ஆராய்ச்சியாளர்கள் நடத்திய ஆய்வின்படி, பல உரிச்சொற்கள் கொண்ட விரிவான மெனுக்கள் உணவகங்களின் விற்பனையை 27% அதிகரித்துள்ளது, உணவுகள் பற்றிய விரிவான விளக்கங்கள் இல்லாமல் மெனுக்களைப் பயன்படுத்திய உணவகங்களுடன் ஒப்பிடுகையில்.

1. குழந்தைகளின் கண்களுடன் கண் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்

விற்பனையாளர்கள் வாங்குபவர்களுக்கு பணம் செலுத்துவதற்கான வழிகளின் பட்டியலில் முதல் உருப்படி சிறிய வாங்குபவர்களுடன் தொடர்புடைய சந்தைப்படுத்தல் தந்திரம் ஆகும். 2014 ஆம் ஆண்டில், கார்னெல் பல்கலைக்கழகம் மற்றும் ஹார்வர்ட் ஸ்கூல் ஆஃப் பப்ளிக் ஹெல்த் ஆகியவற்றின் விஞ்ஞானிகள் பத்து வெவ்வேறு மளிகைக் கடைகளில் 65 வெவ்வேறு தானியங்களை ஆய்வு செய்தனர். அவர்கள் தங்கள் அலமாரி நிலையை கணக்கில் எடுத்து, குழந்தைகளின் தானியங்கள் குழந்தைகளின் கண் மட்டத்திற்கு சற்று மேலே அலமாரிகளில் வைக்கப்பட்டிருப்பதைக் கண்டறிந்தனர். ஆனால் ஏன் கண் மட்டத்தில் இல்லை? உண்மை என்னவென்றால், தானியப் பெட்டிகளில் உள்ள எழுத்துக்கள் கீழே பார்க்கின்றன. எனவே, பெட்டியை கண் மட்டத்திற்கு சற்று மேலே வைத்தால், குழந்தைகள் தங்களுக்குப் பிடித்த பாத்திரம் தங்களை நேரடியாகப் பார்ப்பது போன்ற உணர்வு ஏற்படும். ஒரு தானியப் பெட்டி வாடிக்கையாளர்களைக் கவரும் வாய்ப்பு 28% அதிகம் என்று ஆராய்ச்சியாளர்கள் கண்டறிந்துள்ளனர்.

துரதிர்ஷ்டவசமாக, பெரும்பாலும் ஒரு எளிய ஷாப்பிங் பயணம் கிட்டத்தட்ட அழிவாக மாறும்: அனைத்து வகையான தள்ளுபடி அட்டைகள் அல்லது எங்கும் நிறைந்த தள்ளுபடிகள் மற்றும் விற்பனைகள் உங்களைக் காப்பாற்ற முடியாது. சில நேரங்களில் ஒரு சூப்பர் மார்க்கெட்டைப் பார்க்கும் ஒரு வாங்குபவர், வானவில்லின் அனைத்து வண்ணங்களுடனும் மின்னும் அழைப்புப் பலகை, வெறும் ரொட்டிக்காக, அவர் திட்டமிட்டதை விட மூன்று அல்லது நான்கு மடங்கு அதிகமாகச் சேகரித்ததை செக்அவுட்டில் கண்டு ஆச்சரியப்படுகிறார். என்ன விஷயம்?

உண்மையின் அடிப்பகுதிக்குச் செல்ல முயற்சிப்பதால், பலர் தங்களைத் தாங்களே குற்றம் சாட்டுகிறார்கள், மேலும், பொருட்கள் வெடிக்கும் அலமாரிகளைக் கண்டு பிரமிப்பில் இருக்கும் உள் கடைக்காரரைக் கட்டுப்படுத்த, அவர்கள் கொள்முதல்களை ஒழுங்கமைக்கவும் பசியைக் கட்டுப்படுத்தவும் வடிவமைக்கப்பட்ட ஷாப்பிங் பட்டியலை உருவாக்குகிறார்கள். துரதிர்ஷ்டவசமாக, செலவினங்களைக் குறைப்பதற்கான இந்த எளிய வழி எப்போதும் வேலை செய்யாது: ஷாப்பிங் பட்டியல் தொடர்பான கட்டுக்கதைகளைப் பற்றி நாங்கள் முன்பு பேசினோம்.

உண்மையில், உங்களுக்குப் பிடித்தமான பல்பொருள் அங்காடியின் செக் அவுட்டில் நீங்கள் மீண்டும் மீண்டும் அதிகப் பணத்தை விட்டுச் செல்வதற்கான உண்மையான காரணம், செலவழிப்பவர் என்ற உங்கள் இயல்பு அல்ல, ஆனால் தந்திரமான விற்பனையாளர்கள், சராசரி காசோலையை அதிகரிக்கச் செய்யும் தந்திரங்களும் தந்திரங்களும்தான். உங்கள் செலவு மற்றும் தங்களுக்கு பணம் சம்பாதிக்க. போனஸ். நீங்கள் அதிகமாகச் செலவழிக்க கடைகள் என்னென்ன தந்திரங்களை மேற்கொள்கின்றன என்பதை நாங்கள் உங்களுக்குச் சொல்வோம்: அவற்றைப் பற்றி அறிந்து கொள்ளுங்கள், மேலும் சந்தைப்படுத்துபவர்களிடம் சிக்கிக் கொள்ளாதீர்கள்.

தந்திரம் ஒன்று: "பழைய" மற்றும் "புதிய" விலை

நிச்சயமாக எல்லா கடைகளும் இந்த தந்திரத்தை நாடுகின்றன: பெரிய அளவிலான விற்பனை அல்லது சிறிய விளம்பரம் உள்ளதா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், கவனக்குறைவான பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்களை ஏமாற்ற இந்த முறை உங்களை அனுமதிக்கிறது, அவர்கள் திட்டமிடாத ஒன்றை வாங்கும்படி கட்டாயப்படுத்துகிறது.

இந்த முறையின் சாராம்சம் பின்வருமாறு: சந்தைப்படுத்துபவர்கள் விற்பனை செய்வதில் ஆர்வமுள்ள ஒரு தயாரிப்புக்கு, ஒரு சிறப்பு விலைக் குறி அமைக்கப்பட்டுள்ளது, இது "பழைய" என்று கூறப்படும் விலையைக் காட்டுகிறது (பொதுவாகக் கடக்கப்பட்டது மற்றும் உற்பத்தியின் உண்மையான விலையை விட இரண்டு முதல் மூன்று மடங்கு அதிகம். அல்லது தயாரிப்பு) மற்றும் "புதிய" விலை, கீழே பல மடங்கு அதிகம். விலையில் இந்த மாறுபாடு பலரை ஈர்க்கிறது: எவரும் வழக்கத்தை விட இரண்டு அல்லது மூன்று மடங்கு மலிவான ஒன்றைப் பெறுவதில் மகிழ்ச்சி அடைவார்கள்.

அத்தகைய தயாரிப்பை வாங்குவதற்கு முன், கடை உங்களை நம்ப வைக்க முயற்சிக்கும் அளவுக்கு விலை உண்மையில் குறைவாக உள்ளதா என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க நாங்கள் உங்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறோம். ஒரு எளிய ஒப்பீடு இதற்கு உங்களுக்கு உதவும்: சுற்றிப் பார்த்து, இதே போன்ற தயாரிப்புக்கான விலை என்ன என்பதைப் பார்க்கவும். இது தள்ளுபடியை இன்னும் போதுமானதாக உணர உதவும் மற்றும் லாபமற்ற கொள்முதல் செய்ய உங்களை அனுமதிக்காது.

தந்திரம் இரண்டு: தொடர்புடைய தயாரிப்புகள்

தொடர்புடைய தயாரிப்புகள் என்பது நீங்கள் உத்தேசித்ததை விட அதிகப் பணத்தைச் செலவழிக்க முயற்சிக்கும் கடைகளால் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும் மற்றொரு சூழ்ச்சியாகும். வாடிக்கையாளர்களை ஏமாற்றும் இந்த திட்டம் வெவ்வேறு வழிகளில் செயல்படுத்தப்படுகிறது: கட்டுரையின் இந்த பகுதியில் நாம் வாழ்க்கையில் அடிக்கடி சந்திக்கும் பல விருப்பங்களை முன்வைப்போம்.

முதல் மற்றும் மிகவும் பாதிப்பில்லாத விருப்பம் தொடர்புடைய தயாரிப்புகள், நீங்கள் தேடும் உருப்படிக்கு அடுத்ததாக வசதியாக அமைந்துள்ளது. பெரும்பாலான பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் கடைகள் பொருத்தமான துறைகளில் பொருட்களை விற்பனை செய்வதன் மூலம் இயங்குகின்றன என்ற போதிலும், அத்தகைய துறைகளுக்கு அடுத்த ரேக்குகளில் "பயனுள்ள" சிறிய விஷயங்களை வைக்க யாரும் உங்களைத் தொந்தரவு செய்வதில்லை.

இரண்டாவது விருப்பம் மிகவும் தீவிரமானது. சில நேரங்களில், ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது பொருளை நல்ல விலையில் வாங்க, நீங்கள் கூடுதலாக வேறு ஏதாவது வாங்க வேண்டும் - இல்லையெனில் உங்களுக்கு தள்ளுபடி கிடைக்காது. "ஒன்றின் விலைக்கு இரண்டு", "மூன்றாவது இலவசம்" போன்ற விளம்பரங்கள் மற்றும் அவற்றைப் போன்ற பிற போக்கிரித்தனத்திற்கு ஒரு தெளிவான எடுத்துக்காட்டு: சாராம்சத்தில், அவர்கள் விரும்பிய கடையில் இந்த அல்லது அந்த தயாரிப்பை உங்கள் மீது கட்டாயப்படுத்துகிறார்கள், ஆனால் இல்லை. நீங்கள் அளவு.

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, முதல் பார்வையில் லாபகரமானதாகத் தோன்றும் சலுகைகள் கூட எப்போதும் இல்லை. கடைக்காரர்கள் விரும்பும் பெரும்பாலான தள்ளுபடிகள் மற்றும் விற்பனைகள் உண்மையில் அதிக பணத்தைப் பெறுவதற்கான சிறந்த வழியைத் தவிர வேறில்லை. "தள்ளுபடிகள்" என்ற சொற்களைக் கொண்ட ஒரு கவர்ச்சியான பேனரைக் கவனித்த பிறகு, கடையில் பாதியை வாங்க அவசரப்பட வேண்டாம், விளம்பரப் பொருட்களை அலமாரிகளில் இருந்து துடைக்கவும்: முதலில் இணையத்தில் விலைகளை ஒப்பிடுவது நல்லது (உங்கள் தொலைபேசிக்கான சிறப்பு பயன்பாடுகளைப் பயன்படுத்தவும், இதற்கு ஐந்து முதல் பத்து நிமிடங்களுக்கு மேல் ஆகாது).

இருப்பினும், தள்ளுபடி உண்மையானதை விட அதிகமாக இருந்தாலும், யாரும் உங்களை ஏமாற்றப் போவதில்லை என்று தோன்றினாலும், ஒரு கவர்ச்சியான சலுகையை ஏற்க அவசரப்பட வேண்டாம்: சேமிக்க ஆசை உங்களை வறுமைக்கு இட்டுச் செல்லும்.

இதைப் பற்றி நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்று எங்களிடம் கூறுங்கள்: வாங்குபவரிடமிருந்து அதிகப் பணத்தைப் பிரித்தெடுக்கும் நம்பிக்கையில் கடைகள் பயன்படுத்தும் வேறு என்ன தந்திரங்கள் உங்களுக்குத் தெரியும்?

ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் எப்படி எந்த வாடிக்கையாளரையும் எதையும் வாங்க முடியும்? ஒவ்வொரு நுகர்வோர் மீதும் நம்பகத்தன்மையுடன் 100% வேலை செய்யும் பல தந்திரங்கள், வித்தைகள் மற்றும் வித்தைகள் உள்ளன. எங்கள் உள்ளடக்கத்தில் அவற்றில் 11 பற்றி விரிவாகப் பேசுவோம்.

ஒரு வாடிக்கையாளரை எப்படி அதிகமாக வாங்குவது

நாம் ஒவ்வொருவரும் இந்த சூழ்நிலையை ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட முறை எதிர்கொண்டிருக்கிறோம்: சில பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான விளம்பரங்களை வழங்கும் விற்பனை அல்லது சில்லறை விற்பனைக் கடைகளுக்குச் செல்லும்போது, ​​​​நம் கட்டுப்பாட்டை இழந்து, பணப்பையில் உள்ள பணம் முழுவதுமாக இயங்கும் வரை எல்லாவற்றையும் வரிசையாக வாங்குகிறோம். வெளியே.

அத்தகைய தருணங்களில், ஒரு அறியப்படாத சக்தியால் நாம் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறோம் என்று தோன்றுகிறது, இது ஒருவித வெளிப்புற செல்வாக்கிற்கு அடிபணிந்து, உண்மையில் தேவையற்ற பொருட்களை வாங்குவதற்கு நம்மைத் தூண்டுகிறது. இத்தகைய உணர்வுகள் ஒரு காரணத்திற்காக எழுகின்றன என்று மாறிவிடும்: ஒரு நபர் தந்திரமான உளவியல் செல்வாக்கிற்கு அடிபணிகிறார், இதன் விளைவாக நூற்றுக்கணக்கான கொள்முதல் ஏற்படுகிறது.

இன்று, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அதிகமாக வாங்குவதற்கு சில தந்திரங்களையும் தந்திரங்களையும் தீவிரமாக பயன்படுத்துகின்றனர். ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் தங்கள் வேலையில் அவற்றைப் பயன்படுத்தலாம், இதைச் செய்ய நீங்கள் ஒரு அனுபவமிக்க உளவியலாளர் அல்லது வழிகாட்டியாக இருக்க வேண்டியதில்லை.

வாங்குபவரை வாங்கும் முடிவை எடுக்க எப்படி ஊக்குவிப்பது. காணொளி

வாடிக்கையாளருக்கான சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்களின் வகைகள்

1. "இலவச" பரிசு

"இரண்டாவது உருப்படி இலவசம்", "இலவச டெலிவரி", "மலிவாகக் கண்டுபிடி, உங்கள் பணத்தை நாங்கள் திருப்பித் தருவோம்" போன்ற விளம்பரங்கள் மற்றும் கல்வெட்டுகளுக்கு பெரும்பாலான மக்கள் ஆழ் மனதில் நேர்மறையாக நடந்துகொள்கிறார்கள்.

ஆனால் எந்தவொரு "இலவச" பரிசும் வாங்குபவர் பணத்துடன் வாங்கும் பொருளின் விலையில் ஏற்கனவே "சேர்க்கப்பட்டுள்ளது" என்பது ஒவ்வொரு சில்லறை விற்பனையாளருக்கும் தெரியும்.

இந்த "தந்திரம்" உலகின் அனைத்து நாடுகளிலும் பல தசாப்தங்களாக வேலை செய்து வருகிறது, சில்லறை விற்பனையில் மட்டுமல்ல, கேட்டரிங் நிறுவனங்களிலும், தொலைபேசி விற்பனை மற்றும் பல துறைகளிலும்.

கற்பனையான "இலவசம்" என்பது ஏராளமான மக்களின் கவனத்தை ஈர்க்கிறது, தொடக்கத்தில், எந்த வகையான "இலவச" முன்னோடியில்லாத விளம்பரம் அங்கு நடைபெறுகிறது என்பதை "பார்க்க" கடைக்குச் செல்வார்கள், பின்னர் அனுபவம் வாய்ந்த சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அதைச் செய்வார்கள். வாடிக்கையாளர் வாங்காமல் வெளியேறுவதைத் தடுக்க எல்லாவற்றையும் செய்யுங்கள்.

வாய் வார்த்தையும் இங்கே நன்றாக வேலை செய்கிறது. உங்கள் கடையில் ஒரு "சுவையான" விளம்பரத்தைப் பற்றி அறிந்தவுடன், வாங்குபவர் தனது நண்பர்கள் மற்றும் அறிமுகமானவர்களை அங்கு அழைத்துச் செல்வார், இதனால் அவர்கள் அனைவரும் ஒன்றாக அதிக பொருட்களை வாங்கலாம் மற்றும் இன்னும் அதிகமான "இலவச" பொருட்களை பரிசாகப் பெறலாம்.

அறிவுரை:கடையில் "இலவச" விளம்பரங்களை அவ்வப்போது ஏற்பாடு செய்யுங்கள், எடுத்துக்காட்டாக, "இரண்டாம் ஜோடி காலணிகளுக்கு 50% தள்ளுபடி" அல்லது "இரண்டாவது பொருளுக்கு பாதி விலை மற்றும் இலவச துணை", அதே நேரத்தில் மிகவும் பிரபலமான பொருட்களின் விலையை சற்று உயர்த்தி, பழைய பொருட்களைக் கொடுக்கவும். சீசன் இல்லாதவை "பரிசு". இன்னும் எதிர்காலத்தில் விற்க முடியாத பொருட்கள் அல்லது பொருட்கள்.

இதனால், பொருட்கள் புழக்கத்திற்குச் சென்று ஒருவித லாபத்தைக் கொண்டுவரும். ஆனால் அத்தகைய விளம்பரங்களை ஒழுங்கமைக்கும்போது, ​​அனைத்து அபாயங்களையும் நன்மைகளையும் கணக்கிடுங்கள் - கல்வியறிவற்ற அணுகுமுறையுடன், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் விற்பனையில் அதிகரிப்பு பெறுவதற்குப் பதிலாக சிவப்பு நிலைக்குச் செல்வது பெரும்பாலும் நிகழ்கிறது.

Business.Ru CRM அமைப்பைப் பயன்படுத்தி விரிவான வாடிக்கையாளர் தரவுத்தளத்தை உருவாக்கவும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் விரிவான பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ளுங்கள், அதன் சரியான தேவைகளை அடையாளம் கண்டு, தேவையை கணித்து, அதன் மூலம் விற்பனையை அதிகரிக்கவும்.

2. சிவப்பு விலைக் குறிச்சொற்களுக்கான போராட்டத்தில்

உங்களுக்குத் தெரியும், சில்லறைக் கடைகளில் சிவப்பு நிறத்தில் காட்டப்படும் விலைகள் அல்லது விலைக் குறிச்சொற்கள், கோபமான காளையின் மீது காளைச் சண்டை வீரரின் சிவப்பு பேனரை விட வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த விளைவைக் கொடுக்கும் - இங்கே குறைந்த விலையில் விலைக் குறிச்சொற்களில் சிவப்பு நிறத்தின் நீண்டகால தொடர்பு " தூண்டப்பட்டது” என்பது நுகர்வோரின் மனதில்.

உலகெங்கிலும் உள்ள சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தள்ளுபடியின் அளவை முன்னிலைப்படுத்த முயற்சிப்பது சிவப்பு நிறமாகும், மேலும் கடைகளில் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தள்ளுபடியை உறுதியளிக்கும் சிவப்பு விலைக் குறிச்சொற்களைத் தேடத் தூண்டுகிறார்கள்.

சில்லறை விற்பனையாளர் அத்தகைய சங்கத்தை அதன் நன்மைக்காகப் பயன்படுத்தலாம்.

அறிவுரை:உங்கள் கடையில் உள்ள சிவப்பு விலைக் குறி எப்போதும் வாங்குபவருக்கு ஒரு அதிர்ச்சியூட்டும் தள்ளுபடியை "வாக்குறுதி" அளிக்காது - அது சிறியதாகவோ அல்லது மிகக் குறைவாகவோ இருக்கலாம் அல்லது விலை அப்படியே இருக்கலாம், ஆனால் பெரும்பாலான நுகர்வோர் ஆழ்மனதில் பொருட்களை எடுத்துக்கொள்வார்கள் என்பது சந்தேகமே. அலமாரிகளில் இருந்து சிவப்பு விலைக் குறிச்சொற்கள் தேவையில்லை.

எனவே, சில சமயங்களில் உங்கள் வேலையில் இந்த அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துவதும், விலையுயர்ந்த பொருட்களின் விலைகளை வேண்டுமென்றே குறைப்பதும், சிவப்பு விலைக் குறிச்சொற்களை "தொங்கவிடுங்கள்" மற்றும் வாங்குபவர்கள் பேரம் பேசுகிறார்கள் என்ற நம்பிக்கையில் எல்லாவற்றையும் வாங்கும் வரை காத்திருங்கள்.

3. வெப்பமான பொருட்களை மறைத்தல்

ஒருவேளை மிகவும் நன்கு அறியப்பட்ட மற்றும் பிரபலமான, எனவே பயனுள்ள, ஸ்டோர் பார்வையாளர்களை அதிகமாக வாங்குவதற்கு "ஊக்குவிப்பதற்கான" நுட்பம் கடையின் முடிவில் மிகவும் பிரபலமான தயாரிப்புகளின் இருப்பிடமாகும்.

கடைகள் மற்றும் பல்பொருள் அங்காடிகளில் பால் பொருட்கள், ரொட்டி மற்றும் தொத்திறைச்சிகள் கொண்ட ஷோகேஸ்கள் எப்போதும் தொலைதூர மூலையில் அமைந்துள்ளன. மக்களிடையே மிகவும் விலையுயர்ந்த மற்றும் பிரபலமான பொருட்களுக்கும் இதே விதி பொருந்தும்.

தயாரிப்பு அடுக்குகளில் கூட, அதிக விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகள் நம் கண்களுக்கு முன்பாக ஒளிரும், மேலும் அவற்றின் மலிவான சகாக்கள் மிக ஆழத்தில் குறைந்த அலமாரிகளில் இழக்கப்படும்.

ஒரு புத்திசாலித்தனமான சில்லறை விற்பனையாளர் கடைக்கு வருபவர் தேவையான அத்தியாவசியப் பொருட்களைப் பெறுவதற்கு முடிந்தவரை செல்கிறார் என்பதை உறுதிப்படுத்த முயற்சிப்பார் என்பதே இதற்குக் காரணம்.

அறிவுரை:கடையில் மிகவும் பிரபலமான மற்றும் மலிவான தயாரிப்புகளை ஸ்டாண்டில் வைக்கவும், நுழைவாயிலிலிருந்து வெகு தொலைவில் உள்ள கேஸ்களைக் காட்சிப்படுத்தவும், ஆனால் அதே நேரத்தில் மிகவும் விலையுயர்ந்த மற்றும் குறைந்த பிரபலமான பொருட்களை மிகவும் புலப்படும் இடத்தில் வைக்கவும் - காட்சி பெட்டியில், நுழைவாயிலில் மற்றும் அந்த வழியாக செல்பவர்கள் கூட பார்க்கக்கூடிய இடங்களில்.

4. நாங்கள் பொருட்களை தொகுப்பாக விற்கிறோம்

பெரிய அளவிலான பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான ஒரு பொதுவான நுட்பம் இன்று, "300 ரூபிள்களுக்கு பத்து பேக்குகள்" விளம்பரத்தின் கீழ் பொருட்களை தொகுப்பாக விற்பதாகும்.

இந்த வழக்கில், தள்ளுபடி, ஒரு விதியாக, முக்கியமற்றதாகத் தோன்றுகிறது, ஆனால் இந்த "தந்திரம்" மீண்டும் ஒரு எளிய மனிதப் பண்பைப் பாதிக்கிறது, குறைந்தபட்சம் கூட சேமிக்க ஆசை.

அறிவுரை:கடையில் மேலும் மேலும் விளம்பர தயாரிப்புகளை விற்க முயற்சி செய்யுங்கள், ஏனென்றால் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் ஆழ்மனதில் முதலில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், மேலும் பத்து ரூபிள்களுக்கு சமமான கொள்முதல் நன்மையுடன் 15 பேக் பேப்பர் டவல்கள் ஏன் தேவை என்பதைப் பற்றி அடிக்கடி யோசிப்பதில்லை.

ஒரு அனுபவமிக்க சில்லறை விற்பனையாளர் "விளையாடலாம்" என்று தள்ளுபடி மற்றும் நன்மையில் வாங்குவதற்கான இந்த ஆசை. மிகவும் பிரபலமான பொருட்கள் மற்றும் எதிர்காலத்தில் காலாவதி தேதியுடன் கூடிய பொருட்கள் மற்றும் திரவமற்ற பொருட்கள் இரண்டும் "நிறைய" விற்கப்படலாம் - அத்தகைய பொருட்கள் "பத்துக்கு பத்து" விளம்பரத்தின் கீழ் மிக விரைவாக "போய்விடும்".

5. விளம்பரம் "ஒரு கையில் ஒரு தயாரிப்பு"

பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க இந்த எளிய சந்தைப்படுத்தல் தந்திரத்தைப் பயன்படுத்துகின்றனர் - இது "வாங்கும் கட்டுப்பாடுகள்" என்று அழைக்கப்படுகிறது.

"ஒரு நபருக்கு இந்த தயாரிப்பின் இரண்டு துண்டுகளுக்கு மேல் வழங்கப்படுவதில்லை" என்று நுகர்வோருக்கு நேரடியாகக் கூறப்பட்டால், அவர் அதை சிறப்பு, தனித்துவமான மற்றும் தேவை என்று உணரத் தொடங்குகிறார்.

சில்லறை வணிகத்தில் பொருட்களின் கணக்கியலின் தொழில்முறை ஆட்டோமேஷன். உங்கள் கடையை ஒழுங்கமைக்கவும்

இணைய இணைப்பு இருக்கும் எந்த வசதியான இடத்திலிருந்தும் நிகழ்நேரத்தில் காசாளர்கள், புள்ளிகள் மற்றும் நிறுவனங்களுக்கான விற்பனை மற்றும் ட்ராக் குறிகாட்டிகளைக் கட்டுப்படுத்தவும். விற்பனை நிலையங்களின் தேவைகளை உருவாக்கி, 3 கிளிக்குகளில் பொருட்களை வாங்கவும், பார்கோடுகளுடன் லேபிள்கள் மற்றும் விலைக் குறிச்சொற்களை அச்சிடவும், உங்களுக்கும் உங்கள் ஊழியர்களுக்கும் வாழ்க்கையை எளிதாக்குகிறது. ஆயத்த லாயல்டி முறையைப் பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்குங்கள், நெரிசல் இல்லாத நேரங்களில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க நெகிழ்வான தள்ளுபடி முறையைப் பயன்படுத்தவும். பெரிய ஸ்டோர் போல செயல்படுங்கள், ஆனால் இன்றே நிபுணர்கள் மற்றும் சர்வர் உபகரணங்களின் செலவு இல்லாமல், நாளை அதிகமாக சம்பாதிக்கத் தொடங்குங்கள்.

இதன் பொருள் நுகர்வோர் இந்த தயாரிப்பை மேலும் மேலும் வாங்க முயற்சிப்பார், ஏனெனில் அவர் நம்பிக்கையுடன் இருப்பார் "அதற்கு அதிக தேவை இருப்பதால், அது எதிர்காலத்தில் தீர்ந்துவிடும், அதாவது நீங்கள் செய்ய வேண்டும் ஒரே நேரத்தில் மேலும் வாங்கவும்."

அறிவுரை:சில வகையான தயாரிப்புகளுக்கு சிறப்பு அம்சங்களைக் கொடுக்க பயப்பட வேண்டாம் மற்றும் அவற்றின் அருகே ஒத்த விளம்பரங்களை வைக்கவும். இந்த செயற்கையாக வரையறுக்கப்பட்ட தேவை வாடிக்கையாளர்களை அதிகம் வாங்கத் தூண்டும் என்பது உறுதி.

6. ஒன்பது விதி

நாம் ஒவ்வொருவரும், "19.99 ரூபிள்" என்ற மதிப்பைக் கொண்ட ஒரு கடையில் ஒரு விலைக் குறியை சுருக்கமாக கவனித்திருந்தால், அந்த எண்ணிக்கையை 19 ஆகவும், 20 ரூபிள்களாக அல்ல - கணித ரீதியாக மிகவும் சரியாக இருக்கும்.

மனித மூளையின் இந்த "ஏமாற்றும்" விளைவு "இடது அறிகுறி விளைவு" என்று அழைக்கப்படுகிறது: ஒரு நபர் அதன் உண்மையான மதிப்பை முழுமையாக உணரும் முன்பே ஒரு எண்ணை ஆழ்மனதில் வட்டமிடுகிறார்.

பள்ளியில் தசம புள்ளிக்கு பிறகு ஐந்திலிருந்து எண்களை வட்டமிடக் கற்றுக் கொடுத்தாலும், நம் மூளை தானாகவே எண்களைக் குறைத்துவிடும். ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் புத்திசாலித்தனமாக "விளையாட முடியும்" என்பது இந்த ஆழ்நிலை விளைவு ஆகும்.

அறிவுரை:விலைக் குறிச்சொற்களை உருவாக்கி அச்சிடும்போது, ​​9, 95 அல்லது 99 இல் முடிவடையும் எண்களைப் பயன்படுத்தவும் - "வசீகர விலைகள்" என்று அழைக்கப்படும். அவை வாங்குபவர்களுக்கான பொருட்களின் விலையை பார்வைக்குக் குறைத்து அவர்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாறும்.

7. நிறம், ஒளி, வாசனைகளைப் பயன்படுத்தவும்

கொள்முதல் செயல்பாடு நேரடியாக நிறம், ஒளி மற்றும் நறுமணத்தால் பாதிக்கப்படுகிறது என்பது நீண்ட காலமாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது.

மகிழ்ச்சியின் ஹார்மோனின் வெளியீட்டைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம், இது வாங்கும் செயல்பாட்டை பாதிக்கிறது.இந்த ஹார்மோனுக்கு நன்றி, ஒரு நபர் ஷாப்பிங்கின் இனிமையான எதிர்பார்ப்பில் இருக்கிறார், ஆழ்மனதில் அதிக பொருட்களை வாங்கி தன்னை மகிழ்விக்க விரும்புகிறார்.

உங்கள் கடையில் வாங்குபவருக்கு இன்பம் மற்றும் திருப்தி உணர்வை ஏற்படுத்தும் ஹார்மோன் "டோபமைன்" தோற்றத்தைத் தூண்டுவது மிகவும் எளிதானது.

அறிவுரை:பிரகாசமான வண்ணங்களைப் பயன்படுத்துங்கள்; மளிகைக் கடைகளைப் பொறுத்தவரை, பிரகாசமான பழங்கள் மற்றும் காய்கறிகளை நுழைவாயிலுக்கு நெருக்கமாக வைப்பது நல்லது, இதனால் ஒரு நபர் தூரத்திலிருந்து அவற்றைப் பார்க்கவும் எதிர்கால ஷாப்பிங்கின் மகிழ்ச்சியை உணரவும் முடியும்.

ஒரு நல்ல யோசனை "வாசனை சந்தைப்படுத்தல்" அல்லது பிற "உணர்ச்சி சந்தைப்படுத்தல்" - அதாவது, விற்பனையை அதிகரிப்பதற்காக வாங்குபவர்களின் உணர்வுகள் மற்றும் அவர்களின் உணர்ச்சி நிலையை பாதிக்கிறது.

8. வலது கையின் சட்டம் மற்றும் "தங்க முக்கோணத்தின்" விதி

உங்களுக்குத் தெரிந்தபடி, பெரும்பான்மையான மக்கள் தன்னிச்சையாக வர்த்தக தளத்தை எதிரெதிர் திசையில் நகர்த்துகிறார்கள், அதாவது, நுழைவாயிலின் வலதுபுறத்தில் சில்லறை விற்பனை நிலையத்தைச் சுற்றி நடக்கத் தொடங்குகிறார்கள். கடை அலமாரிகளில் பொருட்களை வைக்கும்போது இந்த விதி கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்.

"தங்க முக்கோணத்தின்" விதியையும் நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும், அதன்படி மிகவும் பிரபலமான தயாரிப்புகள் கடையின் பின்புறத்தில், மிக தொலைதூர புள்ளியில் இருக்க வேண்டும் - இது தங்க முக்கோணத்தின் "மேல்" இருக்கும், மற்றும் அதன் மீதமுள்ள இரண்டு மூலைகள் கடை மற்றும் செக்அவுட் பகுதிக்கான நுழைவாயிலை உருவாக்குகின்றன.

இது "தங்க முக்கோணத்தின்" சதுக்கத்தில் உள்ளது, அதாவது, ஒவ்வொரு வாங்குபவரும் நிச்சயமாக கடந்து செல்லும் பிரதேசத்தில், விரைவான விற்பனை தேவைப்படும் பொருட்களை அடுக்கி வைப்பது அவசியம் - ஒரு நபர் முழு கடை வழியாகவும் அதிகம் செல்வார். தேவையான பொருட்கள், அதாவது அவர் அனைத்து தயாரிப்புகள் மற்றும் வகைப்படுத்தல்களுடன் பழகுவார் மற்றும் செக் அவுட்டுக்கு செல்வார்.

டிசம்பர் 19, 2013

பல பெரிய பல்பொருள் அங்காடிகளின் ஒரு சுவாரஸ்யமான அம்சத்தை உங்களில் பலர் கவனித்திருப்பீர்கள்: நீங்கள் சாக்லேட் அல்லது ஒரு பாட்டில் தண்ணீரை வாங்கச் சென்றவுடன், நீங்கள் ஏற்கனவே ஒரு பெரிய வண்டியில் பொருட்களைக் கொண்டு வந்து செக்அவுட்டுக்கு வருகிறீர்கள். மார்க்கெட்டிங் நடவடிக்கை என்பது மிகவும் தந்திரமான மற்றும் புத்திசாலித்தனமான அறிவியலாகும், இது வாங்குபவரை அவர் திட்டமிடாத ஒரு பொருளை வாங்கும்படி கட்டாயப்படுத்தும். பிரபலமான பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் கடைகளின் மிகவும் பிரபலமான சந்தைப்படுத்தல் நகர்வுகளைக் கண்டறியவும். முன்னெச்சரிக்கை முன்கையுடன் உள்ளது.

நிச்சயமாக, நீங்கள் ஏற்கனவே அனைத்தையும் கண்டுபிடித்துவிட்டீர்கள், ஆனால் மீண்டும் கூறுவோம்...

அவை சிவப்பு நிறத்தை தள்ளுபடியுடன் தொடர்புபடுத்துகின்றன.
பெரும்பாலும், பல்பொருள் அங்காடிகள் ஏற்கனவே விளம்பரங்களால் மூடப்பட்டிருக்கும், அதில் நீங்கள் வண்ணத்தில் சிறப்பம்சமாக தள்ளுபடிகளைக் காணலாம். நம் மனதில், சிவப்பு விலைக் குறி நீண்ட காலமாக விலைக் குறைப்புடன் தொடர்புடையது. இருப்பினும், நீங்கள் கவனமாக இருக்க வேண்டும் - அத்தகைய வண்ண விலைக் குறிச்சொற்கள் எப்போதும் சிறந்த கொள்முதல் என்று அர்த்தமல்ல: விலை சிறிது குறைக்கப்படலாம் அல்லது சில நேரங்களில் மாறாமல் இருக்கலாம். ஆனால் அதே நேரத்தில், ஏற்கனவே நிறுவப்பட்ட சங்கத்தின் காரணமாக நுகர்வோர் இன்னும் அத்தகைய விலைக் குறிகளுடன் பொருட்களை வாங்க விரும்புகிறார்கள்.

வண்டிகளை பெரிதாக்குகிறார்கள்.
வணிக வண்டிகள் 1938 இல் கண்டுபிடிக்கப்பட்டன. அதே நேரத்தில், ஒரு சாதாரண தள்ளுவண்டியின் பரப்பளவு கடந்த 40 ஆண்டுகளில் இரட்டிப்பாகியுள்ளது. மேலும் அவை எப்போதும் சராசரி குடும்பத்தின் "நுகர்வோர் கூடையை" விட பெரியதாக இருக்கும். நாம் ஒரு பாதி காலியான வண்டியை எடுத்துச் செல்கிறோம் என்றால், முற்றிலும் ஆழ்நிலை மட்டத்தில் அதை நிரப்புவதற்கான ஆசை நமக்கு இருக்கும். உங்களுக்கு தேவையானதை விட அதிக உணவை வாங்குவீர்கள். எனவே, நீங்கள் நீண்ட நேரம் கடையில் பாப் செய்ய விரும்பவில்லை என்றால், ஒரு கூடை எடுத்துக்கொள்வது நல்லது. இந்த வழியில், நீங்கள் ஒரே கல்லில் இரண்டு பறவைகளைக் கொல்வீர்கள்: நீங்கள் பணத்தை மிச்சப்படுத்துவீர்கள், உங்கள் ஷாப்பிங் பை இலகுவாக இருக்கும்.

பழங்கள் மற்றும் காய்கறிகள் பொதுவாக கடையின் நுழைவாயிலில் காணப்படுகின்றன.
ஆராய்ச்சியாளர்கள் வாங்குபவர்களின் மன உறுதியை சோதித்தனர். ஒரு நபரின் கருத்துப்படி, "நல்லது" என்பதை முதலில் செய்ய வாய்ப்பளிப்பது போதுமானது என்று அது மாறியது, இதனால் அவர் தனது சொந்த எல்லைகளுக்கு அப்பால் தீவிரமாக செல்லத் தொடங்குகிறார். அதனால்தான் பல்பொருள் அங்காடி உரிமையாளர்கள் ஆரோக்கியமான பழங்கள் மற்றும் காய்கறிகளை நுழைவாயிலில் வைக்கிறார்கள்: ஒரு வாடிக்கையாளர் ஆரோக்கியமான பொருட்களுக்கு எவ்வளவு பணம் செலவழிக்கிறார்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக அவர் பீர் மற்றும் சிப்ஸ் போன்ற ஆரோக்கியமற்ற பொருட்களை வாங்குவார்.

கடையின் பின்பகுதியில் பால் பொருட்களை மறைத்து வைக்கின்றனர்.
விற்பனை வல்லுநர்கள் எங்களை அதிகமாக வாங்குவதற்கு நிறைய தந்திரங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். பல வருட ஆராய்ச்சிகள் எல்லா இடங்களிலும் பயன்படுத்தப்படும் பல தந்திரங்களை உருவாக்கியுள்ளன, அவை நமக்குத் தெரியாது. இன்னும் தெளிவாக விளக்குவதற்கு, பால், அதிக தேவை உள்ள தயாரிப்பு, ஏன் எப்போதும் பல்பொருள் அங்காடியின் தொலைதூரத்தில் காணப்படுகிறது என்று யோசிப்போம்? மேலும் இங்குதான் குளிர்சாதனப்பெட்டிகள் அமைந்துள்ளன என்பதல்ல, ஆனால் நீங்கள் முதலில் பாலைத் தேடி மற்ற பொருட்களைக் கடந்து செல்ல வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்புகிறார்கள்.

அவர்கள் தங்கள் பழங்கள் மற்றும் காய்கறிகள் புதியவை என்ற மாயையை உருவாக்குகிறார்கள்.
பெரும்பாலான பல்பொருள் அங்காடிகளில், உற்பத்திப் பிரிவில் உள்ள பழங்கள் மற்றும் காய்கறிகள் கழுவப்பட்டு, பளபளக்கும் வகையில் மெருகூட்டப்படுகின்றன. மேலும், அவை இந்த வழியில் வேகமாக அழுகும் என்ற போதிலும், அவை பெரும்பாலும் தண்ணீரில் தெளிக்கப்படுகின்றன. ஏன்? ஆம், ஏனென்றால் மக்கள் எல்லாவற்றையும் புதியதாக விரும்புகிறார்கள், மேலும் மூளையில் இது பளபளப்பான, ஈரமான மேற்பரப்புடன் தொடர்புடையது. கூடுதலாக, பல்பொருள் அங்காடிகள் குறிப்பாக புதிய பழங்கள் மற்றும் காய்கறிகளின் பசியைத் தூண்டும் தோற்றத்தையும் நிறத்தையும் பராமரிக்க சில பொருட்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. உண்மையில், நீங்கள் பல்பொருள் அங்காடியில் வாங்கும் "புதிய" பழங்கள் மற்றும் காய்கறிகள் ஒரு மாதத்திற்கு முன்பே சேமித்து வைக்கப்பட்டிருக்கலாம், பின்னர் சாப்பிடுவதற்கு முன் இன்னும் இரண்டு நாட்களுக்கு உங்கள் குளிர்சாதன பெட்டியில் உட்காரலாம்.

அவர்கள் உங்களை மலர்களால் ஈர்க்க முயற்சிக்கிறார்கள்.
நீங்கள் ஒரு பல்பொருள் அங்காடிக்குள் நுழைந்தவுடன், தயாரிப்புப் பிரிவில் உள்ள பூக்கள் மற்றும் வண்ணமயமான பழங்களின் வாசனையால் உங்கள் உணர்வுகள் மகிழ்ச்சியடைகின்றன. இது தானாக இன்ப ஹார்மோன் "டோபமைன்" வெளியீட்டைத் தூண்டுகிறது, மேலும் நீங்கள் ஷாப்பிங்கின் இனிமையான எதிர்பார்ப்பில் இருக்கிறீர்கள். இங்கிருந்து வாங்குவது ஒரு படி கூட அல்ல, ஆனால் அரை படி. ஆலோசனை. வாசனை மற்றும் மகிழுங்கள், ஆனால் நீங்கள் உண்மையில் என்ன வாங்க வேண்டும் என்பதில் கவனமாக இருங்கள். உங்கள் ஷாப்பிங் பட்டியலை பகல் வெளிச்சத்தில் கொண்டு வந்து மீண்டும் படிக்கவும்.

அவை உங்களுக்கு பசியை உண்டாக்குகின்றன.
பல பல்பொருள் அங்காடிகளில், மிட்டாய் பொருட்கள் நுழைவாயிலில் அமைந்துள்ளன. புதிய வேகவைத்த பொருட்களின் வாசனை உங்கள் உமிழ்நீர் சுரப்பிகளை செயல்படுத்துகிறது மற்றும் இந்த சுவையான விருந்தை உடனடியாக வாங்க விரும்புகிறது. கூடுதலாக, சில பல்பொருள் அங்காடிகள் சிறிய கவுண்டர்களை அமைத்து, வாடிக்கையாளர்களுக்கு இந்த அல்லது அந்த தயாரிப்பை சுவைக்க வழங்குகின்றன. எத்தனை பேர் ஒரு பொருளை வாங்குகிறார்கள் என்பது எப்போதுமே ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. நினைவில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் யாருக்கும் கடன்பட்டிருக்க மாட்டீர்கள், மேலும் பசியைத் தவிர்ப்பதற்கு, கடைக்குச் செல்வதற்கு முன் சிற்றுண்டி சாப்பிடுவது நல்லது.

அவை உங்களை எல்லா இடங்களிலும் நடக்க வைக்கின்றன.
ரொட்டி, பால் மற்றும் முட்டை போன்ற தேவைகள் கடை முழுவதும் சிதறிக்கிடக்கின்றன, மேலும் நீங்கள் நீண்ட நேரம் சுற்றித் திரிவதை ஊக்குவிக்கும் வகையில், தன்னிச்சையான, சிந்தனையின்றி கொள்முதல் செய்யும். பல்பொருள் அங்காடி வழியாக உங்கள் சொந்த வழியை நீங்கள் தேர்வு செய்கிறீர்கள் என்பதில் உறுதியாக உள்ளீர்கள். உண்மையில், தங்கள் துறையில் உள்ள வல்லுநர்கள் எல்லாவற்றையும் சிறப்பாகச் சிந்தித்திருக்கிறார்கள், இதன்மூலம் உங்கள் நேசத்துக்குரிய இலக்கை அடையும் வழியில் அதிக சோதனைகளை நீங்கள் சந்திப்பீர்கள். அதனால்தான் பால் பொருட்களுடன் கூடிய அலமாரிகள் ஒருபோதும் நுழைவாயிலில் அமைந்திருக்காது, இல்லையெனில் நீங்கள் மிக விரைவாக சமாளிக்கலாம் மற்றும் இரண்டு டஜன் தேவையான சிறிய விஷயங்கள் இல்லாமல் வெளியேறலாம்.

உண்மையில் நீங்கள் இல்லாதபோது நீங்கள் வேகமாகச் செல்கிறீர்கள் என்று நினைக்க வைக்கிறார்கள்.
உங்கள் வண்டி சத்தமாக ஒலிக்க, விலையுயர்ந்த டிபார்ட்மென்ட்களில் தரையில் சிறிய டைல்ஸ் போடுகிறார்கள். எனவே நீங்கள் வேகமாகப் போகிறீர்கள் என்று நினைக்கிறீர்கள், எனவே நீங்கள் ஆழ்மனதில் வேகத்தைக் குறைத்து அதிக நேரத்தை விலையுயர்ந்த பிரிவில் செலவிடுகிறீர்கள்.

அவர்கள் "இடது-வலது" சூத்திரத்தை உருவாக்கினர்.
பெரும்பாலான பல்பொருள் அங்காடிகள் செயல்படுவதால் - வலது கையின் சட்டம் என்று அழைக்கப்படுகிறது, பார்வையாளர்களின் இயக்கம் எதிரெதிர் திசையில் ஒழுங்கமைக்கப்படும் போது. இந்த வழக்கில், வாங்குபவர், கடையின் வழியாக நகர்ந்து, எப்போதும் இடதுபுறம் திரும்புவார், மேலும் அவரது பார்வை பெரும்பாலும் அவரது வலதுபுறத்தில் சுவரின் நடுவில் விழுகிறது. இந்த இடத்தில்தான் தங்க அலமாரிகள் என்று அழைக்கப்படுபவை அமைந்துள்ளன, மேலும் அவற்றில் மிகவும் விலையுயர்ந்த பொருட்கள் அல்லது காலாவதி தேதியுடன் கூடிய பொருட்கள் உள்ளன.

அவை சிக்கலான விலைகளுடன் நம்மை குழப்புகின்றன.
பழைய தந்திரம் என்பதை நாம் அனைவரும் அறிவோம்: 0.99 எப்போதும் 1.0 ஐ விட மிகச் சிறியதாகத் தெரிகிறது. ஆழ்மனதில், பைசா மிகப்பெரிய சேமிப்பாக வளர்கிறது, மேலும் விரும்பத்தக்க "இலவசத்தை" கை நீட்டுகிறது. பழைய விலைகள் தைரியமாக கடக்கப்படுகின்றன, பெரும்பாலும் சிறிய எழுத்துருவில் எழுதப்படுகின்றன, மேலும் புதியவை அதே திசையில் முன்னிலைப்படுத்தப்படுகின்றன. உங்கள் மூளை இந்த தகவலை ஒரு படமாக செயலாக்குகிறது, எண்கணித பிரச்சனையாக அல்ல. இறுதியில், "சேமிப்பதற்கு" உங்களுக்குத் தேவையில்லாத ஒன்றை நீங்கள் எடுத்துக்கொள்கிறீர்கள். ஆலோசனை. எண்ணிப் பாருங்கள்! பழைய விலையிலிருந்து புதிய விலையைக் கழிக்க சோம்பேறியாக இருக்காதீர்கள். சில நேரங்களில் முடிவு அதன் முக்கியத்துவத்துடன் உங்களை ஆச்சரியப்படுத்தும்.

அவர்கள் உங்கள் குழந்தைகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்.
ஒருவேளை இது தவிர்க்க முடியாதது. ஒவ்வொரு பெற்றோரும் ஒரு குறிப்பிட்ட சடங்கைச் செய்ய வேண்டும்: குழந்தையுடன் கடைக்குச் சென்று அவரது விருப்பங்களைத் தாங்கிக் கொள்ளுங்கள், சாக்லேட்டுகள், புதிய தானியங்கள், இனிப்புகள் வாங்குவதற்கான கோரிக்கைகள் ... அது கண்ணீரில் மட்டுமே முடிந்தால் நல்லது, ஆனால் உண்மையானது. வெறி பிடித்தவர்கள் தரையில் படுத்துக் கொண்டு காட்டு அலறல்களுடன். ஆம், குழந்தைகள் வண்ணமயமான கடை ஜன்னல்களைக் கடந்து செல்வது எளிதல்ல.

அவர்கள் உங்களிடமிருந்து மலிவான பொருட்களை மறைக்கிறார்கள்.
விலை உயர்ந்த பொருட்கள் அனைத்தும் கவுண்டரின் நடு அலமாரியில், கண் உயரத்தில் இருப்பதை நீங்கள் எப்போதாவது கவனித்திருக்கிறீர்களா? நீங்கள் முதலில் மிகவும் விலையுயர்ந்த பொருளைப் பார்ப்பதற்காக இது செய்யப்படுகிறது. அடுத்ததாக ஒரு உளவியல் கணக்கீடு வருகிறது, இதன் மூலம் அதிக அல்லது குறைவாக இருக்கும் அலமாரிகளில் உள்ள பொருட்கள் குறைந்த தரம் கொண்டவை என்று நீங்கள் முடிவு செய்யலாம் (இருப்பினும், பொதுவாக, இது அப்படி இல்லை). இருப்பினும், இன்று, "சூரியனில்" இந்த இடம் "விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட" பிராண்டுகளால் கைப்பற்றப்படுகிறது, ஏனெனில் அவர்களின் தயாரிப்புகள் பெரும் லாபத்தைத் தருகின்றன.

அவர்கள் தங்கள் சொந்த "தயாரிப்பு ஜோடிகளை" வழங்குகிறார்கள்.
எல்லோருக்கும் ஜோடியை பிடிக்கும். சூப்பர் மார்க்கெட்டில் அதே விஷயம். தொடர்புடைய தயாரிப்புகள் என்று அழைக்கப்படுபவை எப்போதும் முக்கிய பொருட்களுக்கு அடுத்ததாக வைக்கப்படுகின்றன. பீருக்கு அடுத்ததாக சிப்ஸ் அல்லது உலர்ந்த மீன் பைகள், குக்கீகளுக்கு அடுத்ததாக பழச்சாறுகள் அல்லது கார்பனேற்றப்பட்ட பானங்கள், சட்டைகளுக்கு அடுத்ததாக டைகள் போன்றவை. நீங்கள் அதிகமாக வாங்குவதற்கு எல்லாம்.

அவர்கள் வெள்ளை சுவர்களுக்கு எதிராக இறைச்சி மற்றும் மீன் விற்கிறார்கள்.
இறைச்சி மற்றும் மீன் பெரும்பாலும் வெள்ளை பின்னணியில் விற்கப்படுகின்றன, இதனால் அவை புத்துணர்ச்சியுடன் இருக்கும். மேலும் மர அலமாரிகள் மற்றும் இனிமையான விளக்குகள் போன்ற காட்சி தந்திரங்கள் மக்களை அதிக செலவு செய்ய வைக்கின்றன.

அவர்கள் உங்கள் பேராசைக்கு முறையிடுகிறார்கள்.
விளம்பர நடவடிக்கைகளின் ஓட்டம் வெறுமனே விவரிக்க முடியாதது என்று தெரிகிறது. ஒரு ஷாம்பூவை வாங்கி இரண்டாவது ஷாம்பூவை இலவசமாகப் பெறுங்கள். சூப்பர் டீல்! இருப்பினும், ஷாம்பு வாங்குவதற்கு முன், உங்களுக்கு உண்மையிலேயே தேவையா அல்லது 3 மாதங்களுக்குள் தூசி சேகரிக்கப்படுமா என்று சிந்தியுங்கள். குறைந்த விலையில் இரண்டு பொருட்களை வாங்குவதன் மூலம், நீங்கள் சிறிதளவு லாபம் பெறுவீர்கள், ஆனால் பல்பொருள் அங்காடி விற்பனை வருவாயை அதிகரிக்கிறது. கூடுதலாக, பழைய அல்லது காலாவதியான பொருட்கள் பொதுவாக குறைந்த விலையில் விற்கப்படுகின்றன.

நீங்கள் கடையில் நீண்ட நேரம் தங்க வைக்க அவர்கள் சூடான வண்ணங்களில் சுவர்களை வரைகிறார்கள்.
சூடான நிறங்கள் அழைக்கும் மற்றும் சிந்திக்கும். எந்த பழச்சாறு வாங்க வேண்டும் என்பதை மக்கள் தேர்வு செய்ய நீண்ட நேரம் எடுத்துக் கொள்வதால், இந்த வரிசைகள் சிவப்பு நிறத்தில் வரையப்பட்டதாக ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது.

நீங்கள் அதிக செலவு செய்ய அவர்கள் இசையை வாசிக்கிறார்கள்.
வாங்குதல்களுக்கு உங்களை "விளம்பரப்படுத்த" முயற்சிப்பதில் இசையும் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. அடுத்த முறை நீங்கள் மாலில் வரும்போது, ​​கண்களை மூடிக்கொண்டு கேளுங்கள். நீங்கள் நிச்சயமாக மெல்லிசை இசையைக் கேட்பீர்கள், இது உத்தியின் ஒரு பகுதியாகும். அத்தகைய இசைக்கு, நாம் ஆழ் மனதில் மெதுவாக, கவுண்டர்களுக்கு முன்னால் நீண்ட நேரம் நின்று பொருட்களைப் பார்க்கிறோம். சூப்பர் மார்க்கெட்டுகள் உங்கள் பட்டியலில் இல்லாத 'உந்துசக்தியை வாங்க' உங்களை கவர்வதற்காக மென்மையான, மனநிலையை அதிகரிக்கும் ஹிட்களை விளையாடுகின்றன.

அவர்கள் செக்அவுட்டில் அனைத்து வகையான சிறிய பொருட்களுடன் அலமாரிகளை வைக்கிறார்கள், எனவே நீங்கள் தன்னிச்சையான கொள்முதல் செய்யலாம்.
செக் அவுட்டில், "தன்னிச்சையான கொள்முதல்" வகையைச் சேர்ந்த இன்னும் அதிகமான பொருட்களைக் காணலாம். மிட்டாய் பார்கள், மலிவான பத்திரிக்கைகள், கம், புதினா மற்றும் சோடா... பணத்தை செலவழிக்க சூப்பர் மார்க்கெட்டின் கடைசி வாய்ப்பு. வழக்கமாக செக் அவுட்டில் சாக்லேட்டுகளுடன் கூடிய அலமாரிகள் இருக்கும், அவை நீண்ட ஷாப்பிங் ஸ்பிரிக்கான வெகுமதியாக நீங்கள் எடுத்துக்கொள்ளலாம். எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் நீங்கள் அத்தகைய தயாரிப்புகளை பரிசீலித்து தேர்வு செய்வீர்கள் - எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் எப்படியாவது வரிசையில் நேரத்தை கடக்க வேண்டும். "பெரிய" கொள்முதல் பின்னணியில், அரை பைசா பணத்திற்கு சூயிங் கம் அல்லது "சாலைக்கு" ஒரு மிட்டாய் பட்டியை வாங்குவது வெறுமனே நம்மால் உணரப்படவில்லை.

அவர்கள் உங்களை ஒரு தள்ளுபடியுடன் இணைக்கிறார்கள்.
சரி, செக்அவுட்டில் பணம் செலுத்தும் போது, ​​நீங்கள் வழக்கமாக தள்ளுபடி அட்டையைப் பெறுவீர்கள். ஒரு சிறிய தள்ளுபடி உங்களை இந்த பல்பொருள் அங்காடியுடன் உறுதியாக இணைக்கும். மற்றும் ஒரு வழக்கமான வாடிக்கையாளர் ஒரு தங்க சுரங்கம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அடுத்த முறை நீங்கள் இன்னும் அதிக பணத்தை இங்கே விட்டுவிடுவீர்கள்.

Criostap எழுதுகிறார் (கடை இயக்குனர் (உணவு):
மதிய வணக்கம் உணவு சில்லறை உள்ளே இருந்து எப்படி இருக்கும் என்பதை இங்கே நான் உங்களுக்குச் சொல்ல முயற்சிக்கிறேன் மற்றும் உங்கள் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கிறேன். Dixie, Netto, Magnit போன்ற நெட்வொர்க்குகளில் பணிபுரிந்தார்.
மிகவும் பொதுவான சில கேள்விகளுக்கு உடனடியாக பதிலளிக்க விரும்புகிறேன், அதனால் அவை நம்மை திசைதிருப்பாது. நீங்கள் இன்னும் செயல்பாட்டில் அவர்களுக்கு பதிலளிக்க வேண்டும், எனக்கு நிச்சயமாக தெரியும்.

அதனால்:
உங்கள் நெட்வொர்க்குகளில் விலைக் குறியீட்டில் விற்பனைத் தளத்தில் ஒரு விலையுடன் ஒரு தயாரிப்பு உள்ளது, ஆனால் செக் அவுட்டில் அது வேறு விலையில் பட்டியலிடப்பட்டுள்ளது ஏன்?

எல்லாம் மிகவும் எளிமையானது. சங்கிலிகளில் ஒரு விலை நிர்ணயம் துறை உள்ளது, மேலும் இந்தத் துறை ஒவ்வொரு காலையிலும் சில தயாரிப்புகளுக்கு மறு விலையை அனுப்புகிறது. தொழிலாளர்கள் பற்றாக்குறையின் சூழ்நிலையில், விலைக் குறி வெறுமனே மாற்றப்படவில்லை, ஆனால் மறுமதிப்பீடு ஏற்கனவே காலையில் பணப் பதிவேட்டில் ஏற்றப்பட்டது, நீங்கள் முரண்பாடாக உணர்கிறீர்களா? வேண்டுமென்றே யாரும் உங்களை ஏமாற்ற முயற்சிக்கவில்லை என்று நான் சொல்ல விரும்புகிறேன், குறைந்தபட்சம் ஊழியர்களை அல்ல, அது நிச்சயம். இந்த நிலையில் யார் சரியானவர்? நீங்கள். நீங்கள் தான் புள்ளி. விலைக் குறியில் உள்ள விலையில் பொருளை வாங்க உங்களுக்கு முழு உரிமை உண்டு, ஏனெனில்... விலைக் குறி என்பது பொதுச் சலுகையாகும், அது குறிப்பிடும் அனைத்தையும் கொண்டுள்ளது. கடையைப் பொறுத்தவரை, அவர்கள் சொல்வது சரிதான், ஏனென்றால்... நீங்கள் உங்கள் சொந்த பாக்கெட்டிலிருந்து பணப் பதிவேட்டில் பணத்தை முதலீடு செய்ய வேண்டும் (வழக்கமாக, துணை இயக்குனர் அல்லது காசாளர் தானே). உங்கள் கடைகளில் ஏன் தொடர்ந்து காலாவதியான பொருட்கள் உள்ளன? அவர்கள் எனக்கு விஷம் கொடுக்க முடிவு செய்தார்கள்?! வணிகத் தொழிலாளர்களின் சாதாரண பற்றாக்குறையும் உள்ளது (தொடர்ச்சியான பற்றாக்குறை). காலக்கெடுவை நாங்கள் கவனிக்கவில்லை, சரியான நேரத்தில் அவற்றைப் பார்க்கவில்லை.