வெற்றிகரமான விளம்பரங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள். வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க என்ன பங்குகள்

சராசரியாக காசோலை புதிய ஆண்டுக்கு முன் 15% அதிகரிக்கும், ஒரு மெய்நிகர் நாணயத்தில் வாங்குபவர்களின் செலவினங்களை திருப்புங்கள். ஒரு பைசாவிற்கு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு அன்பான பரிசை வழங்குவதற்காக நிறுவனத்தை விளம்பரம் செய்வதற்கு. சிறப்பு தொழில்நுட்பத்தை பயன்படுத்தி கடையில் போக்குவரத்து கண்காணிக்க.

நுகர்வோர் முன் புத்தாண்டு பங்குகள் மற்றும் தள்ளுபடிகளுக்கு பழக்கமில்லை மற்றும் அதே வாக்கியங்களுக்கு பதிலளிக்க வேண்டாம். விற்பனை உச்சத்தில் போட்டியாளர்களிடையே வெளியே நிற்க, நுகர்வோர் ஏலத்தை செலவிடுங்கள். இந்த முறை சில்லறை நிறுவனங்களுக்கு ஏற்றது. கட்டுரை - சுவாரஸ்யமான ஐந்து உதாரணங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் பங்குகள். வழிமுறையைத் தொடர்ந்து, சராசரியாக காசோலை 15% மற்றும் வாடிக்கையாளர் போக்குவரத்து 20% அதிகரித்துள்ளது.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக மார்க்கெட்டிங் ஊக்குவிப்பு 1. அல்லாத fulled.

வாங்குபவர் பல்வேறு வகையான நடவடிக்கைகள் தேவைப்படும் ஒரு விளையாட்டாக மாறாது. புத்தாண்டு முன், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் நேரம் இல்லாத நேரம். அவர்கள் என்ன ஈர்க்கிறார்கள்? சுவாரஸ்யமான நிகழ்வு, முக்கிய பரிசுகள் மற்றும் எளிய இயக்கவியல். மக்கள் விரைவாக வாங்குவதைப் பயன்படுத்தவும், கடைகளில் எப்போதும் பொருட்களின் முழு செலவை கணக்கிட வேண்டாம். இயல்பாகவே, அவர்கள் நன்மை பயக்கும் திட்டங்களுக்கு கவனம் செலுத்துகிறார்கள்.

மாதத்தின் சிறந்த கட்டுரை

ஒரு கட்டுரையை நாங்கள் தயார் செய்துள்ளோம்:

✩well கண்காணிப்பு திட்டங்கள் என திருட்டு இருந்து நிறுவனம் பாதுகாக்க உதவும்;

வேலை நேரங்களில் மேலாளர்கள் உண்மையில் செய்கிறார்கள் என்று தெரிகிறது;

சட்டத்தை தொந்தரவு செய்யாத பொருட்டு ஊழியர்களுக்கான கண்காணிப்புகளை எவ்வாறு ஒழுங்கமைப்பது என்பதை வலியுறுத்துகிறது.

முன்மொழியப்பட்ட கருவிகளைப் பயன்படுத்தி, நீங்கள் ஊக்கத்தை குறைக்காமல் மேலாளர்களை கட்டுப்படுத்தலாம்.

உதாரணமாக. 2011 ஆம் ஆண்டில், புதிய ஆண்டுக்கு மூன்று மாதங்களுக்கு முன்னதாக, நுகர்வோர் "ரியோ" மாஸ்கோ நெட்வொர்க்கில் ஷாப்பிங் செய்வதற்கு நுகர்வோரின் நலன்களை வளர்ப்பதற்கு ஒரு போட்டி-ஏலத்தை நாங்கள் ஏற்பாடு செய்தோம். நிகழ்வுடன் இணைக்கப்பட்ட மூன்று ஷாப்பிங் வளாகங்களின் குடியிருப்பாளர்களின் 70%. ஏலத்தின் யோசனை: இந்த ஷாப்பிங் மையங்களின் கடைகளில் மூன்று மாதங்களுக்கு பார்வையாளர்கள் வாங்கினர். காசோலைகளை வைத்து, அவர்கள் ஒரு மெய்நிகர் நாணயத்தைப் பெற்றனர், கொள்முதல் தொகையை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். கண்ணுக்கு தெரியாத "பணம்" நுகர்வோர் உதவியுடன், ஏலத்தில் விகிதத்தில் விகிதங்களைச் செய்தார், இது புதிய ஆண்டுக்கு முன்பே நடந்தது.

ஏலத்தில் பங்கேற்க, ஒவ்வொரு கொள்முதல், பார்வையாளர்கள் ஒரு ஊக்குவிப்பு ரேக் மீது வரையப்பட்டனர். நடவடிக்கை காலப்பகுதியில் சேகரிக்கப்பட்ட காசோலைகளுடன் இது அனுமதிக்கப்பட்டது. காசோலையில் விளையாட்டு "பணம்" எவ்வளவு வாங்குபவர் என்பதை சுட்டிக்காட்டினார், மேலும் தரவுத்தளத்தில் இந்த தகவலை பதிவு செய்தார். ஒரு நபர் ஏலத்தில் வந்தபோது, \u200b\u200bகவுண்டருக்கு பின்னால் உள்ள மேலாளர் இறுதி தொகையை அறிவித்தார். 5 ஆயிரம் ரூபாயில் இருந்து செலவழித்த வாடிக்கையாளர்கள் நிகழ்வுக்கு அனுமதிக்கப்பட்டனர். கடைகள் - வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒரு சுவாரஸ்யமான நடவடிக்கையின் பங்கேற்பாளர்கள் சராசரியாக காசோலை அதிகரித்தனர்.

வாங்குவோர் நடவடிக்கை நிலைமைகளை சமாளிக்க எளிதாக இருக்க வேண்டும், ஷாப்பிங் மையத்தில் விளக்கினார் பொருட்களை விளக்கினார் மேலாளர்கள்.

வெளியீடு. அசாதாரண வடிவமைப்பு ஆர்வமுள்ள நுகர்வோர். நிலையான தள்ளுபடிகள் அல்லது பரிசுகளை வாடிக்கையாளர்களுடன் ஊக்குவிப்பது கவனிக்க முடியவில்லை. புத்தாண்டு முன் உற்சாகத்தை வெப்பமடைகிறது என்று போட்டி.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக சந்தைப்படுத்தல் ஊக்குவிப்பு 2. கவர்ச்சியானது

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான ஒரு சுவாரஸ்யமான நடவடிக்கை பிரகாசமாக இருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் பெற விரும்பும் விலையுயர்ந்த பரிசுகளை வரைதல் அறிவித்தனர். புகழ்பெற்ற மக்கள் நிகழ்வை ஈர்க்கவும், நிகழ்ச்சியை ஒழுங்கமைக்கவும் எப்போதும் இல்லை. வாங்குவோர் பரிசுகளை போட்டிகளில் ஈடுபட்டுள்ளனர்.

உதாரணமாக.மூன்று கடைகள், அவர்கள் பரிசுகளை வைத்து சிறப்பு காட்சிகள் இருந்தன. படிப்படியாக நிறைய எண்ணிக்கை அதிகரித்துள்ளது: அது ஏலத்தில் உண்மையான வாங்குவோர் உத்தரவாதம் உத்தரவாதம். பரிசுகள் மத்தியில்: ஒரு கார், Moped, கேஜெட்கள், இரண்டு, வீட்டில் தியேட்டர், முதலியன ஐரோப்பாவிற்கு ஒரு பயணம். முக்கிய ஏலம், ஒரு புதிய வெளிநாட்டு கார். கார் கூட வர்த்தக கேலரியில் வைத்து.

வெளியீடு.நிகழ்வை ஏமாற்றாமல் போகும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிரூபிக்கவும். நுகர்வோர் பரிசுகளை பார்க்க, அவற்றைத் தொடுவதற்கு சாத்தியமானதாக இருப்பதைப் பார்ப்பது முக்கியம். இல்லையெனில், ஒரு மதிப்புமிக்க பரிசு பெறும் என்று மக்கள் நம்ப மாட்டார்கள்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக சந்தைப்படுத்தல் ஊக்குவிப்பு 3. சிந்தனை

போட்டியில் வெற்றி பெறுவதற்காக, வாங்குபவர்களின் உற்சாகத்தை குணப்படுத்தும். பின்னர் மக்கள் ஊக்குவிப்பதை ஊக்குவிப்பார்கள், மேலும் ஆர்வத்துடன் நிறைய போராடுவார்கள். இது இல்லாமல், வரம்பு பரிசுகளை ஒரு எளிய விநியோகம் மாறும். பெரிய ஏலம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கடைக்கு வர ஊக்குவிக்கிறது.

உதாரணமாக. போட்டியில் பங்கேற்பாளர்களை கைப்பற்றுவதற்கு, வாய்ப்புகள் சமமாக இருந்தன. ஏல நாணயத்தின் கொள்முதல் அளவை மறுசீரமைக்க நாங்கள் குணகங்களை அறிமுகப்படுத்தினோம். ஆடை கடைகளில், காலணிகள், ஆபரனங்கள் ஒரு பாடநெறி 1: 1 (1 ஆயிரம் ரூபிள். காசோலை - 1 ஆயிரம் ரூபிள். ஏலத்தில்). எலெக்ட்ரானிக்ஸ், வீட்டு உபகரணங்கள், நகைகள், ஒரு பாடத்திட்டத்தில் 10: 1 (10 ஆயிரம் ரூபிள். காசோலையில் 1 ஆயிரம் ரூபிள். ஏலத்தில்). தளபாடங்கள் மற்றும் லைட்டிங் மரச்சாமான்கள் கடைகள் - 20: 1. கூடுதலாக, ஏல நிலைமைகள் காசோலைகளை சரிபார்க்க உண்மையான பணத்தை தடைசெய்கின்றன.

ஏலத்தில், அவர்கள் கவனித்தனர்: குவிப்பு செலவழிக்காதவர்கள் உடனடியாக வெற்றி பெற்றவர்கள், ஆனால் ஒரு பெரிய அளவிலான ஒரு வரைபடத்தை காத்திருந்தனர். மலிவான பரிசுகள் (கேஜெட்டுகள்) மிகவும் முழு "நாணய" கொடுத்தது. கடைசி நிறைய வரை - கார் - ஐந்து பேர் கிடைத்தது. இதன் விளைவாக, 50 ஆயிரம் கேமிங் "பணம்" கார் ஏலத்தின் முடிவில் முழு அளவு தக்கவைக்கப்பட்ட பங்கேற்பாளரைப் பெற்றது. வாங்குபவர் மூன்று மாதங்களில் ஒரு கார் பெற்றார்: எனவே ஆரம்பத்தில் வரவேற்புடன் உடன்பட்டார். இந்த நேரத்தில், உரிமையாளர் ஷாப்பிங் சென்டருக்கு வந்தார், டிராபியை சரிபார்த்து, காரை சோப்பு செய்தார். இது தானாக நிகழ்ச்சி மற்றும் ஷாப்பிங் சென்டரின் கூடுதல் விளம்பரமாக பணியாற்றியது.

வெளியீடு.பாதுகாப்பு வழங்க: பரிசுக்கு போராட்டத்தின் வெப்பத்தில், மக்கள் பெரும்பாலும் மரியாதையின் எல்லைகளை மாற்றியமைக்கின்றனர். காவலர்கள் மற்றும் கடமை மேலாளர்கள் ஒழுங்கை பின்பற்றுவோம். பாதுகாப்பு விரைவில் கூட்டத்தில் ஆக்கிரமிப்பு மற்றும் போதுமான பங்கேற்பாளர்கள் கொண்டு.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக சந்தைப்படுத்தல் ஊக்குவிப்பு 4. இணைப்பு

அதிக செலவுகள் தவிர்க்க, பங்குதாரர் கடைகள் ஈர்க்க, உங்கள் விற்பனை புள்ளி அமைந்துள்ள ஒரு ஷாப்பிங் சென்டர், அல்லது உள்ளூர் ஷாப்பிங் சென்டர். ஐபி அல்லது ஊழல் சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் ஒத்துழைக்க இது நல்லது. அவர்கள் போக்குவரத்து மற்றும் நடுத்தர சோதனை அதிகரிக்க யோசனை விரும்புகிறேன், பிராண்ட் விழிப்புணர்வு அதிகரிக்க.

உதாரணமாக. நாம் பண்டமாற்று மீது பரிசுகளை ஒதுக்கி என்று சிறிய மற்றும் பல பிராண்ட் கடைகளில் ஒரு பந்தயம் செய்தோம். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பரிசுக்கு பதிலாக பெறப்பட்டனர், ஒரு பெரிய அளவிலான PR பெறப்பட்டது, ஊடகங்கள், டி.பீ.சி க்குள் விளம்பரப்படுத்தப்பட்டன, மின்னஞ்சல்-மேஷிங் தயாரிப்புகளில், முதலியன, கார் டீலர் கார் வழங்கியது - ஒப்பந்தத்தின் கீழ் கார் டீலர் கார் வழங்கினார் வர்த்தக கேலரியில் அரை வருடம் (மூன்று மாதங்கள் பதவி உயர்வு மற்றும் இறுதி மூன்று மாதங்களுக்கு பிறகு). இதன் காரணமாக, வரவேற்புரை தனது சொந்த பிராண்டுகளை ஊக்குவித்தது. பரிசு நிதியில், பெரிய பிராண்டுகள் முதலீடு செய்யப்பட்டன, அவை டிராவைப் பற்றி வாங்குபவர்களால் நேரடியாக அறிவிக்கப்படவில்லை.

பேச்சுவார்த்தை கட்டத்தில் என்ன வாதங்கள் வேலை செய்யும்?

1. வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான ஒரு சுவாரஸ்யமான நடவடிக்கையின் முக்கிய நன்மை சராசரி காசோலை வளர்ச்சி என்று கடைகளில் விளக்கவும். வாடிக்கையாளர்கள் வழக்கத்தை விட அதிகமாக செலவழிக்க தூண்டப்படுவார்கள்.

2. சிறிய செலவினங்களுக்கு பதிலாக, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் விளம்பரங்களைப் பெறுவார்கள், இது உண்மையான மதிப்பு அதிகமாக இருக்கும்.

3. நீங்கள் பிராந்தியங்களில் வர்த்தகம் செய்தால், கூடுதல் வாதம் கொடுங்கள்: இங்கே நுகர்வோர் வருமானம் கீழே உள்ளவர்கள் மற்றும் சுவாரஸ்யமான பரிசுகளுடன் கண்கவர் போட்டிகளால் கெட்டுப்போனார்கள்.

வெளியீடு. கூட்டாட்சி நெட்வொர்க்குகளுடன் இது நடவடிக்கைகளை ஒருங்கிணைப்பது கடினம், ஏனென்றால் பெரிய பிராண்டுகளின் மார்க்கெட்டிங் வரவு செலவு திட்டம் ஒரு வருடத்திற்கு முன்னதாக அங்கீகரிக்கப்பட்டுள்ளது. நெட்வொர்க்குகள் தங்கள் சொந்த நிகழ்வுகளை நடத்துகின்றன. நீங்கள் பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் வேலை செய்ய முடிவு செய்தால், முன்கூட்டியே நடவடிக்கை செலுத்துங்கள். நேரடி பங்காளித்துவத்தை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ளவில்லை என்றால், சில்லறை விற்பனையாளர்களை ஒரு பரிசு நிதி அமைக்க.

• B2B இல் வாடிக்கையாளர் ஈர்ப்பு திட்டம், விற்பனை 28%

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் மார்க்கெட்டிங் நடவடிக்கை 5. சமூக வலைப்பின்னல்களில் எச்சரிக்கை மூலம்

பதவி உயர்வு விளைவாக சரிசெய்ய, போட்டியின் பங்கேற்பாளர்களைக் கணக்கிடுவதன் மூலம் தங்களை மட்டுப்படுத்தாதீர்கள். ஈர்த்தது நுகர்வோர் எண்ணிக்கை கண்டுபிடிக்க அனைத்து வழிகளையும் பயன்படுத்தவும். எனவே, எதிர்காலத்தில் இந்த அனுபவத்தை மீண்டும் செய்வதற்காக அல்லது விளைவை மேம்படுத்துவதற்காக எத்தனை வாங்குபவர்கள் உண்மையில் ஆர்வமுள்ளவர்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்வீர்கள்.

உதாரணமாக. வர்த்தக மையத்தின் வருகை மற்றும் நடவடிக்கையின் ஒட்டுமொத்த விளைவு இரண்டு வழிகளில் மதிப்பிடப்பட்டது.

ஆன்லைன் கண்காணிப்பு.நிறுவனத்தின் SMM மேலாளர்கள் TRV இன் சமூக குழுக்களில் சந்தாதாரர்களின் கரிம போக்குவரத்துகளை அளவிடுகிறார்கள். பதவி உயர்வு போது, \u200b\u200bமின்னஞ்சல் விநியோகம் மற்றும் எஸ்எம்எஸ் எச்சரிக்கைகள் ஏற்பாடு: போட்டிக்கு மாற்றங்கள் மூலம், விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களிடையே பதில்களின் எண்ணிக்கை அளவிடப்படுகிறது. பண்டிகை நடவடிக்கைகளில் பங்கேற்பு பொருட்படுத்தாமல், அனைத்து கடைக்காரர்கள் கடைக்காரர்களுக்கும் செய்திமடல் செய்யப்பட்டது. எனவே போட்டி மற்ற பார்வையாளர்களை கற்றுக்கொண்டது.

TRC இன் குழுக்களில், பயனர்கள் காசோலைகளின் புகைப்படங்களைப் பகிர்ந்துகொண்டு கருத்துக்களில் பரிசீலிக்கப்பட்டனர். இது சமூக வலைப்பின்னல்களில் புதிய சந்தாதாரர்களை பெறவும், ஈர்த்தது வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கையையும் கண்காணிக்க முடிந்தது.

ஆஃப்லைன் டிராக்கிங். ஷாப்பிங் சென்டருக்கு போக்குவரத்து ஒரு மென்பொருள் மற்றும் வன்பொருள் சிக்கலான பயன்படுத்தி அளவிடப்படுகிறது, இது சென்சார்கள், நெட்வொர்க் உபகரணங்கள் மற்றும் மென்பொருள். பார்வையாளர்கள் கட்டமைப்பை கடந்து செல்லும் போது, \u200b\u200bகணினி ஒரு குறிப்பிட்ட நேர இடைவெளியில் மக்களின் எண்ணிக்கையை கணக்கிடுகிறது. கிட்டத்தட்ட அனைத்து ஷாப்பிங் மையங்களிலும் இத்தகைய சிக்கல்கள் உள்ளன. கூடுதலாக, கணினியை வாங்குவது இல்லை. போக்குவரத்து மாற்றத்தை மதிப்பிடுவதற்கு, கடந்த ஆண்டுகளின் இதேபோன்ற காலங்களுக்கு தரவுகளுடன் வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கையைப் பற்றிய தகவலைப் பற்றி ஒப்பிடும்.

வெளியீடு. சென்சார்கள் கடையில் அல்லது ஷாப்பிங் மையத்தில் நிறுவப்படவில்லை என்றால், பிணையத்தில் காசோலைகளுடன் புகைப்படங்களை இடுகையிட வாங்குபவர்களின் நலன்களை கேளுங்கள். அதற்கு பதிலாக, ஒரு சிறிய போனஸ் அல்லது பரிசு வழங்க. இந்த நுகர்வோர் போட்டியில் வரவில்லை என்றால், நீங்கள் பிராண்ட் கவனத்தை ஈர்க்கும். மேலும், கடைகளில் கடைகள் கேட்க, அவர்கள் பங்குகளில் பங்கேற்க திட்டமிட்டுள்ளனர்.

நடவடிக்கை போது, \u200b\u200bTRC வருகை 30% அதிகரித்துள்ளது, நிகழ்வு 150 ஆயிரம் வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளடக்கியது. ஏலம் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களின் விசுவாசத்தை எழுப்பியது. நடுத்தர சோதனை போட்டியில் பங்குபெற்ற குடியிருப்பாளர்கள் 25% அதிகரித்து, பங்குதாரர் கடைகளின் போக்குவரத்து 20% ஆகும். நீங்கள் ஒரு நல்ல முடிவு, நீங்கள் கணக்கில் எடுத்து இருந்தால் சுரங்கப்பாதை இருந்து சில இடங்களின் தொலைவிலிருந்து.

வணக்கம்! இந்த கட்டுரையில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக பங்குகளை பற்றி நாம் கூறுவோம்.

இன்று நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள்:

• பங்குகளை எவ்வாறு முன்னெடுக்க வேண்டும்;
• என்ன வகையான பங்குகள் உள்ளன, எப்படி ஒரு நடவடிக்கையுடன் வர வேண்டும்;
• பங்குகளின் செயல்திறனை எவ்வாறு கணக்கிடுவது.

"பங்குகள்" என்றால் என்ன, ஏன் அவர்கள் தேவை

நாட்டில் பொருளாதார நெருக்கடியின் வலதுபுறத்தில், புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான பிரச்சினை ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் முன்பே உள்ளது. நிலைமை கிட்டத்தட்ட அனைத்து துறைகளிலும் உயர் மட்டத்தை அதிகரிக்கிறது.

இத்தகைய கடுமையான சூழல்களில், தொழில்முனைவோர் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக மிகவும் கடுமையான நடவடிக்கைகளை நாடிக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர். இந்த நடவடிக்கைகளில் ஒன்று விற்பனை தூண்டுகிறது.

விற்பனை உயர்வு - வாங்குவதற்கு ஊக்கமளிக்கும் பல்வேறு பங்குகள் தேவைப்படும் ஒரு குறுகிய கால அதிகரிப்பு இலக்காக ஒரு ஊக்குவிப்பு கருவி.

பங்குகள் பின்வரும் இலக்குகளை அடைய அனுமதிக்கும்:

• விற்பனை குறுகிய கால அதிகரிப்பு;
• நீண்ட காலமாக சந்தை பங்கை கைப்பற்றவும்;
• புதிய நுகர்வோர் ஈர்க்கும்:
• போட்டியாளர்களிடமிருந்து நுகர்வோர் நுகர்வோர்;
• கொள்முதல் பெரிய தொகுதிகளை தூண்டுகிறது;
• விசுவாசமுள்ள நுகர்வோர் வைத்திருத்தல்.

நன்மைகள்:

• நிறுவனம், பிராண்ட் மற்றும் தயாரிப்பு ஆகியவற்றிற்கு கவனம் செலுத்துங்கள்;
• தயாரிப்பு மற்றும் சாத்தியமான நுகர்வோர் நிறுவனங்கள் பற்றிய தகவல்களை வழங்குதல்;
• நடவடிக்கையின் காலப்பகுதியில் விற்பனையில் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு;
• விளைவுகளை தூண்டுவதற்கு வேகமாக நுகர்வோர் எதிர்வினை;
• விற்பனை கவனம்.

குறைபாடுகள்:

• குறுகிய கால தாக்கம், ஒரு விதியாக, நடவடிக்கையின் காலத்திற்கு மட்டுமே விற்பனையை அதிகரிக்கிறது;
• பெரும்பாலும் நிறுவனத்தின் படத்தில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். ஒரு உயர்-நிலை நிறுவனம் 70% க்கும் அதிகமான தள்ளுபடிகளை விற்கத் தொடங்குகிறது, அது பாதுகாப்பான வாங்குபவர்களை இழக்கிறது மற்றும் தள்ளுபடிகளுடன் மட்டுமே பொருட்களை வாங்குவதற்கு தயாராக உள்ளவர்களை ஈர்க்கிறது;
• கணிசமாக நிறுவனம் இலாபங்களை குறைக்கிறது. தள்ளுபடி கூட 5% வலிமிகு நிறுவனத்தின் இலாபங்களை பாதிக்கிறது, நாங்கள் சிறிது நேரம் பேசுவோம்.

நீங்கள் பெயர்களால் பயப்படவில்லை என்றால், மேலும் செல்லலாம்.

பங்குகளை பயன்படுத்துவதற்கான ஒரு மூலோபாயத்தை வளர்ப்பதற்கான செயல்முறை

பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் எந்த நடவடிக்கைகளும் ஒரு மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சியுடன் தொடங்க வேண்டும். பங்குகள் விதிவிலக்கல்ல.

விற்பனை மூலோபாய மூலோபாயத்தை வளர்ப்பதற்கான செயல்முறை பின்வரும் வழிமுறைகளைக் கொண்டுள்ளது:

• விற்பனை தூண்டுதல் நோக்கங்களுக்கான உருவாக்கம்;
• பொருத்தமான பங்குகளின் உறுதிப்பாடு நாம் சிறிது நேரம் கழித்து பேசுவோம்;
• தூண்டுதல் திட்டத்தின் அபிவிருத்தி: நடவடிக்கைகளின் நடவடிக்கை, ஊக்கத்தொகை (வரவு செலவுத் திட்டத்தின் மதிப்பை நிர்ணயிப்பது, பங்குகளின் பங்களிப்புக்கான நிலைமைகளை நிர்ணயிக்கும், ஊக்கத்தொகை தொகுப்புகளை ஊக்குவிப்பதற்கான மற்றும் விநியோகிக்க வழிகள், ஒரு வழிமுறைக்கு ஒரு வழிமுறையை வளர்ப்பதற்கான வழிகள் நடவடிக்கை, ஆரம்ப சோதனை;
• பல்வேறு பங்குகளை பயன்படுத்தி தூண்டுதல் திட்டத்தின் நடைமுறை செயல்படுத்துதல்;
• முடிவுகளை மதிப்பீடு.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக பங்குகளின் வகைகள்

இந்த நேரத்தில் பல்வேறு வகையான பங்குகளின் மிக அதிக எண்ணிக்கையில் உள்ளது.

இந்த தேர்வு அல்லது தூண்டுதல் விற்பனை அர்த்தம் பின்வரும் காரணிகளை சார்ந்துள்ளது:

• செயல்பாடு குறிப்பிட்ட தன்மை.
• பொருட்களின் வகை. உதாரணமாக, நீங்கள் திருமண ஆடைகள் விற்க. இரண்டாவது கொடுக்க ஒரு வாங்கும் போது அது வித்தியாசமாக இருக்கும்;
• வடிவமைப்பு மற்றும் சேமிப்பகம் இடம். உதாரணமாக, நாங்கள் நிலையத்தில் துண்டுகள் விற்பனைக்கு ஒரு கடையை சொந்தமாக வைத்திருக்கிறோம். நமக்கு அடுத்தது மூன்று அத்தகைய ஸ்டால்கள் ஆகும். நுகர்வோர் ஈர்க்க, நாங்கள் ஒரு நடவடிக்கையை நடத்த முடிவு செய்தோம். ஒரு பரிசு என, ஒரு சாதாரண அதிர்ஷ்ட வழி நாம் ஒரு கூப்பன் வழங்கும் இலவச ரசீது ஒரு மாதம் ஒரு நாய்க்குட்டியின் நாள். இருப்பினும், இந்த இடத்தில் நமது நுகர்வோரில் 90% மற்றும் இந்த நடவடிக்கை அவர்களுக்கு ஆர்வமாக இல்லை, போட்டியாளர்களுடன் பிரச்சினையை தீர்க்க நாங்கள் உதவ மாட்டோம்;
• இந்த பகுதியில் போட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகள்;
• நிறுவனத்தின் நிதி திறன்களை;
• நடவடிக்கை குறிக்கோள்கள்.

நீங்களே இந்த அளவுருக்கள் ஒவ்வொன்றையும் தீர்மானிக்கவும். வரையறுக்கப்பட்டதா? பின்னர் நாம் பங்குகளின் வகைகளுக்கு திரும்புவோம்.

தள்ளுபடிகள்

தள்ளுபடிகள் மிகவும் பிரபலமான மற்றும் எளிதான வழி. வாங்குவோர் மகிழ்ச்சியுடன் சிவப்பு விலை குறிச்சொற்களுடன் பொருட்களை வாங்குகிறார்கள். மேலும் நீங்கள் விலை செலுத்த வேண்டும், அதிக ஷாப்பிங் கிடைக்கும். ஆனால் கவனமாக இருங்கள். விலை ஒவ்வொரு சதவீதமும் உங்கள் தயாரிப்புகளின் விளிம்புகளை காயப்படுத்துகிறது.

தள்ளுபடிகள் மாதத்திற்கு, விற்பனை 20% அதிகரித்துள்ளது மற்றும் 148 துண்டுகள் அல்லது 2,664 ரூபிள் அளவு அதிகரித்துள்ளது. பதவி உயர்வு காலத்தில் நாய்க்குட்டியின் விளிம்பு: 18-17.3 \u003d 0.7 ரூபிள்.

பதவி உயர்வு மாதத்தில் பெறப்பட்ட இலாபத்தை கணக்கிடுவோம்: 0.7 * 148 \u003d 103.6 ரூபிள். எனவே, தள்ளுபடிகளுக்கு நன்றி, நாங்கள் 209.4 ரூபாய்களை 20% மூலம் வாங்குவதில் அதிகரித்துள்ளோம்.

தள்ளுபடி அமைப்பை அறிமுகப்படுத்துவதற்கு முன் இத்தகைய கணக்கீடுகளை முன்னெடுக்க ஆட்சியை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.

ஒரு நபரின் உளவியல் நடைமுறையில் 15% க்கும் குறைவான விலைகளின் வீழ்ச்சியை நடைமுறைப்படுத்துவதில்லை என்பதால் ஏற்பாடு செய்யப்படுகிறது. எனவே, 5 அல்லது 10% தள்ளுபடி தேவைப்படும் கோரிக்கையில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்காது.

தள்ளுபடி வடிவங்கள்:

• பருவகால விற்பனை;
• ஒரு பெரிய கொள்முதல் தொகுதி தள்ளுபடிகள்;
• ஒரு சிறப்பு வழக்கு மரியாதை (வாங்குபவரின் பிறந்த நாள், கடை திறந்த தேதி மற்றும் பிற);
• ஒரு குறிப்பிட்ட வகைகளை வாங்குவதற்கான தள்ளுபடிகள்.
• திருமணத்துடன் பொருட்களை தள்ளுபடி;
• தள்ளுபடி "நாள் தயாரிப்பு";
• கொள்முதல் செய்யும் போது தள்ளுபடி;
• தள்ளுபடி "ஒரு நண்பர் கொண்டு".

எந்தவொரு தள்ளுபடியையும் அறிமுகப்படுத்துதல் எந்த விஷயத்திற்கும் இணைக்கப்பட வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்க. நீங்கள் விலைகளை குறைத்துவிட்டால், நுகர்வோர் உங்கள் தயாரிப்புகளின் தரத்தை பற்றி யோசிப்பார்கள். அவர்கள் திறமையற்ற பயன்பாடாக இருக்கும் போது அமைப்பின் படத்தை மோசமாக பாதிக்கும் ஒரு சொத்துக்களைக் கொண்டுள்ளது.

கொள்முதல் பரிசுகளை

மேலும் மிகவும் பிரபலமான பார்வை பங்கு. உங்கள் தயாரிப்புகளையும் உங்கள் பங்காளிகளின் பொருட்களையும் வாங்குவதற்கு நீங்கள் வாங்கலாம். முதல் வழக்கில், நீங்கள் மீண்டும் மைனஸ் செல்ல முடியாது பொருட்டு விற்பனை மற்றும் இலாப மாற்றங்களை கணக்கிட வேண்டும். ஆனால் இரண்டாவது விருப்பம் மிகவும் கவர்ச்சியூட்டும் உள்ளது.

உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது பிராண்ட் விளம்பரப்படுத்த மற்றும் ஒத்துழைப்பை வழங்க வேண்டும் என்று ஒரு பங்குதாரர் நிறுவனம் கண்டுபிடிக்க.

உதாரணமாக.எங்கள் கடையில் இருந்து தள்ளுபடிகள் யோசனை இருந்து துண்டுகள் வெளியே விழுந்ததால், வாங்குவதற்கு பரிசுகளை வழங்க முடிவு செய்தோம். இதற்காக, நாங்கள் அவர்களுடன் இலவச தேநீர் பெற ஒரு கூப்பன் வழங்குவதன் மூலம் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தங்கள் வர்த்தக புள்ளியில் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்க வேண்டும் என்று ஒப்புக்கொண்டோம். இந்த கடையில், பார்வையாளர் அவர்களிடமிருந்து சில தயாரிப்புகளை வாங்குவார் என்ற நிகழ்தகவு, இலவச தேயிலை போகிறது, மிக பெரியது.

"வாங்குவதற்கான பரிசு" வகைகள்:

• இலவசமாக குறைந்த விலையில் இரண்டாவது தயாரிப்பு;
• பங்குதாரர்களிடமிருந்து போனஸ்;
• லாட்டரி;
• வாங்குவதற்கான தள்ளுபடி அட்டை.

விசுவாச அட்டைகள்

பணப்பையில் உள்ள அனைவருக்கும் மிகவும் பிடித்த கடைகளில் பல கார்டுகள் உள்ளன. வாங்குபவர் இந்த கடையில் கொள்முதல் செய்வதிலிருந்து பயனடைவதை அனுமதிக்கின்றனர்.

தள்ளுபடி அட்டைகளின் பின்வரும் படிவங்களை ஒதுக்கவும்:

• தள்ளுபடி அட்டைகள் - வாடிக்கையாளர் ஒரு நிலையான தள்ளுபடி வழங்கும். இது இந்த அட்டையின் பயன்பாடு முழுவதும் மாறாது. பார்வையாளர்களை வைத்து, வர்த்தக புள்ளிக்கு அவர்களின் பிணைப்பு;
• ஒட்டுமொத்த அட்டைகள் - பெரும்பாலும் நன்மைகள் அளவு பண அடிப்படையில் வாங்கப்பட்ட பொருட்களின் மொத்த எண்ணிக்கையை சார்ந்துள்ளது. மேலும் நீங்கள் கார்டின் முழு பயன்பாட்டையும் வாங்கினீர்கள், மேலும் உங்கள் தள்ளுபடி. கொள்முதல் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது;
• கிளப் அட்டை - சிறப்பு வாடிக்கையாளர்களால் வழங்கப்படும், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பெரிய கொள்முதல் தொகுதி. தங்களை சில சலுகைகள் உட்பட, உட்பட: விளம்பரங்களில் பங்கேற்பு சாத்தியம், நிலையான தள்ளுபடி, பரிசுகள்.

சில நிகழ்வுகளுக்கு நன்கொடை அல்லது நிலைமைகளைத் தீர்மானிப்பது எளிது.

இங்கே பல விருப்பங்கள் உள்ளன:

• கடை பிறந்த நாள்;
• பெரிய கொள்முதல் தொகுதி;
• முதல் பார்வையாளர்களுக்கு தள்ளுபடி அட்டைகள் வழங்குதல்;
• போட்டியில் பங்கேற்பதற்கான அட்டைகள் வழங்குதல்;
• அட்டைகள் விற்பனை.

போட்டிகள் மற்றும் நகைச்சுவை

பங்குகளின் இந்த வகை வேகத்தை அதிகரிக்கிறது. பரிசுகளை செலவிட, போட்டியுடன் வாருங்கள், அதன் வெற்றியாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை ஒரு பரிசாக பெறுவார்கள். இது நிறுவனத்தின் அங்கீகாரம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிக்க அனுமதிக்கும்.

போட்டிகள் இரண்டு வகைகள் உள்ளன:

• நிறுவனத்தின் தொடர்புடைய கம்பெனி. இந்த வழக்கில், வாங்குபவர் ஒரு ஆச்சரியம் பெற ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு பொருட்களை பெற வேண்டும். உதாரணமாக, சோடா 10 பாட்டில்களை மூட்டைகளை வரிசைப்படுத்தி ஒரு பரிசு கிடைக்கும். நிறுவனத்திற்கு கவனத்தை ஈர்க்கும் மற்றும் ஈர்ப்பு அதிகரிக்க நோக்கம்;
• தயாரிப்பு தொடர்பில்லாதது. நுகர்வோர் எந்தவொரு பணியையும் செய்கிறார், அதே நேரத்தில் அவர் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை வாங்க வேண்டிய அவசியமில்லை. உதாரணமாக, நுகர்வோர் பள்ளி பொருட்கள் ஒரு தொகுப்பு பெற பள்ளி தனது நாள் பற்றி ஒரு கதை எழுத வேண்டும்.

ருசி

ஒரு விதியாக, அது பெரிய பல்பொருள் அங்காடிகளில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. அதே நேரத்தில், இந்த வகை நடவடிக்கை அழிக்கக்கூடிய தயாரிப்பு விற்பனையின் அதிகரிப்பில் அதிகபட்சமாக இயக்கியது, மொத்த சூப்பர்மார்க்கெட்டின் விற்பனை அளவை மொத்தமாக அதிகரிக்க எவ்வளவு அதிகரிக்கிறது. புள்ளிவிவரத் தரவைப் பொறுத்தவரை, எந்தவொரு தயாரிப்பையும் முயற்சித்த நுகர்வோர் இந்த கடையில் திட்டமிடப்பட்டதைவிட 25% அதிகபட்சமாக வாங்குகிறார்கள்.

இந்த வகை பங்குகளின் செயல்திறனை கணக்கிடுவதில் சிறிது நேரம் பேசுவோம்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒரு நடவடிக்கையுடன் எப்படி வர வேண்டும்

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒரு நடவடிக்கையுடன் வர, நீங்கள் பின்வரும் வழிமுறைகளைப் பெற வேண்டும்:

• விளம்பர பிரச்சாரத்தின் நோக்கங்களைத் தீர்மானித்தல். நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள்? விற்பனை அதிகரிப்பு, நுகர்வோர் விசுவாசத்தை அதிகரித்து, புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் அல்லது தக்கவைக்கப்படும். உங்கள் இலக்குகளை பதிவு செய்யுங்கள்;
• மார்க்கெட்டிங் நடவடிக்கையின் பங்கேற்பாளர்களை தீர்மானிக்கவும். யார் தங்கள் செயல்பாட்டை கட்டுப்படுத்த ஒரு தாக்கத்தை யார் பாதிக்கும் யார் சரியாக யார்? உங்கள் நிறுவனத்திலிருந்து வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து விலக்குகளை பயமுறுத்தலாம் மற்றும் நடுத்தர மற்றும் குறைந்த விலை பிரிவின் நுகர்வோர் ஈர்க்கும். கிளப் அட்டை விளைவு தலைகீழாக முடியும். நுகர்வோருக்கான சொத்து விளம்பரதாரர்கள், விற்பனையாளர்கள், வாடிக்கையாளர் சேவை மேலாளர்கள். முழு செயல்முறை நிர்வாக இயக்குனர் அல்லது நிர்வாகியாக இருக்கும். பதவி உயர்வு செயல்படுத்துவதில் ஈடுபட்டுள்ள அனைத்து பணியாளர்களும் தயாராக இருக்க வேண்டும்: விதிமுறைகள் மற்றும் நிபந்தனைகளுடன் அறிமுகப்படுத்த வேண்டும்.
• ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளருக்கும் நோக்கங்களைத் தீர்மானிக்கவும். நுகர்வோர் கூடுதல் நன்மை, விற்பனையாளருக்கு ஆர்வமாக உள்ளனர் - நல்ல முடிவுகளுக்கு ஒரு போனஸ் அல்லது போனஸ், நிர்வாகி - திட்டத்தின் மரணதண்டனை, விற்பனை அதிகரிப்பு. பங்கேற்பாளர்களில் ஒவ்வொன்றின் குறிப்புகளின் சரியான வரையறை நீங்கள் செயல்முறையை திறம்பட நிர்வகிக்க அனுமதிக்கும்.
• உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை அடையாளம் காண வேலைகளை செலவிடுங்கள்.. அவர்கள் சரியாக என்ன ஆர்வமாக இருப்பார்கள்?
• உங்கள் பதவி உயர்வு மிகவும் பொருத்தமானது என்று நினைக்கிறேன். உதாரணமாக, குளிர்காலத்தில் ஐஸ் கிரீம் இஞ்சி குக்கீகள் மற்றும் சூடான சாக்லேட் போன்ற ஒரு உற்சாகத்தை நுகர்வோர் ஏற்படாது.
• நடவடிக்கை வகையுடன் முடிவு செய்யுங்கள். இது நேரடியாக நீங்கள் ஒரு நடவடிக்கையை செலவழிக்கும் ஒன்றைப் பொறுத்தது. பரிசின் செலவை தீர்மானிக்க இது முக்கியம். சிறிய போனஸ் ஒரு பெரிய எண்ணிக்கையிலான ஒரு சில விலையுயர்ந்த பரிசுகளை விட நுகர்வோர் ஈர்க்கிறது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
• புரிந்துகொள்ளக்கூடிய மற்றும் குறுகிய பதிப்பில் பங்கேற்பிற்கான நிலைமைகளை உருவாக்குங்கள்இல்லையெனில், வாடிக்கையாளர் ஏமாற்றத்தை சந்தேகிப்பார் அல்லது வெறுமனே உங்கள் வாய்ப்பை ஆய்வு செய்ய மாட்டார். நிலைமைகள் அதிகமாக இருக்கக்கூடாது.
• உங்கள் நுகர்வோருடன் தொடர்பு கொள்ளுங்கள், அவருடைய கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும், அவருடன் விளையாடவும். எனவே நீங்கள் விலைமதிப்பற்ற நம்பிக்கையை வெல்வீர்கள்.

மரணதண்டனை நடவடிக்கைகளின் செயல்திறன் பகுப்பாய்வு

தள்ளுபடிகளின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவது எப்படி, ஏற்கனவே பிரித்தெடுக்கப்பட்டிருக்கிறோம், விசுவாசம் அட்டைகளை செயல்படுத்துவதற்கான செயல்திறனை மதிப்பிடுகிறோம், பரிசுகள் மற்றும் போட்டிகளும் அதே வழியில் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன.

நீங்கள் ஒரு தள்ளுபடி அல்லது பரிசு மீது இழக்க ஏனெனில் விற்பனை அதிகரிப்பு, இலாப வளர்ச்சி உத்தரவாதம் இல்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். செயல்திறன் கணக்கீட்டிலிருந்து ஒரு பரிசு ஒரு தள்ளுபடி (பரிசு மதிப்பு \u003d தள்ளுபடி அளவு) என கருதப்பட வேண்டும்.

உதாரணமாக. அதே நேரத்தில் 5 துண்டுகள் வாங்குவதற்கு, நாம் மெல்லும் கொடுக்கிறோம். நடவடிக்கை ஒரு வாரம் நீடிக்கும். மெல்லும் விலை 2 ரூபிள் ஆகும். ஆரம்பத்தில் அவற்றை வாங்க விரும்பியவர்கள் ஐந்தாவது பை வாங்க வாங்கியவர்கள் மட்டுமே வாங்குவார்கள் என்று நாங்கள் கருதுவோம், ஆனால் ஒரு வாரத்திற்கு 50 பேர் 10 பேருக்கு நாங்கள் பெற்றுள்ளோம். இதனால், விற்பனை, நடவடிக்கை நன்றி, 200 ரூபிள் அல்லது 10 துண்டுகள் வளரும். பிரச்சாரத்திற்கு முன் எங்கள் விளிம்பு 2.7 ரூபிள் இருந்தது. நிகழ்விற்கு முன்னர் விற்பனை 90 துண்டுகள் ஆகும். பிரச்சாரம் 90 * 2.7 \u003d 2,43 ரூபிள் முன் ஒரு வாரம் இலாபம் என்று நாங்கள் கருதுகிறோம்.

ஊக்குவிப்பின் காரணமாக நாம் எவ்வளவு கூடுதல் லாபத்தை பெறுகிறோம் என்பதை கணக்கிடுகிறோம்: 2.7 * 10 \u003d 27 ரூபிள். இழக்க: 2 * 10 \u003d 20 ரூபிள். இவ்வாறு, நடவடிக்கை எங்களை மட்டுமே 7 ரூபிள் மூலம் இலாபத்தை அதிகரிக்க அனுமதிக்கும்.

இப்போது டுஸ்டிங்ஸின் செயல்திறனை கணக்கிட கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.

நாங்கள் எங்கள் துண்டுகள் ருசித்து செலவிட வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன். நடவடிக்கை 2 நாட்களுக்கு ஒரு நாள் 3 மணி நேரம் நடைபெறும். எங்கள் தயாரிப்புகளின் விலை 20 ரூபிள் ஆகும். செலவு 17.3 ரூபிள் ஆகும்.

நாங்கள் 20 பேர் பார்வையாளர்களை மறைக்க திட்டமிட்டுள்ளோம். தேவையான துண்டுகள் எண்ணிக்கை 20 துண்டுகள் ஆகும். கூடுதலாக, நாம் $ 30 ரூபிள் 200 ரூபிள் மற்றும் பேக்கேஜிங் நாப்கின் ஒரு விலை ஒரு தட்டில் வேண்டும்.

எனவே, பிரச்சாரத்திற்கான செலவுகளின் அளவு 576 ரூபிள் இருக்கும்.

சூத்திரத்தின் படி கணக்கிடுங்கள்: இடைவெளி-கூட புள்ளி \u003d செலவுகள் / விளிம்பு \u003d 576 / 2.7 \u003d 213 துண்டுகள் தொகை. அத்தகைய பல துண்டுகள் நாம் ருசிக்கும் முடிவுகளின் படி விற்க வேண்டும்.

தகவல் பரவல் விதிகள் படி, பேட் ருசிக்கும் அனைவருக்கும் மூன்று பழக்கமான தயாரிப்பு பற்றி சொல்லும், மற்றும் இந்த மூன்று ஒவ்வொரு troim உள்ளது.

இவ்வாறு, வாங்குபவர்களின் அதிகபட்ச எண்ணிக்கை, பட்டையின் சுவை முடிவுகளில் இருந்து வரும் 180 பேர் இருக்கும். வாங்குவோர் இந்த எண்ணிக்கையிலான நம்பிக்கையற்ற கணக்கீடுகளில் (எல்லோரும் ஒரே ஒரு பை வாங்குவார்கள்) மீது எங்களுக்கு எத்தனை துண்டுகள் தெரியாது என்று தெரியாது, ஆனால் வாங்குவோர் இந்த எண்ணிக்கை போதாது. திட்டம் ஆபத்தானது.

சிறந்த பங்குகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்

விமான நிலையத்தில் ஊக்குவிப்பு.

ஒரு சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, ஒரு அமெரிக்க விமான நிறுவனம் ஒரு உறுதி சீட்டுகளை நடத்தியது. இந்த நிபந்தனைகள் பின்வருமாறு: நபரின் காத்திருக்கும் புறப்பாடு பொத்தானை அழுத்தவும், அதற்குப் பிறகு, அதிர்ஷ்டம் அதிர்ஷ்டத்தை எடுக்கும் நாட்டைத் தீர்மானித்தது. அதே நேரத்தில், பயணத்தின் அனைத்து செலவுகளையும் விமான நிறுவனம் செலுத்தியது.

இலவச மதிய உணவு.

சீன தளங்களில் ஒன்று ஒரு சுவாரஸ்யமான நடவடிக்கை நடத்தியது. ஒரு மாதத்திற்கு, ஒவ்வொரு மணி நேரத்திற்கும் 1.5 விநாடிகள் மூலம், ஒரு பொத்தானை வளிமண்டலப் பக்கத்தில் தோன்றியது, அதில் லக்யர் ஒரு இலவச மதிய உணவை பெற்றார். மூலம், இந்த மாதத்திற்கான தள பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கை 4 முறை அதிகரித்துள்ளது.

ரஷ்யாவில் இருந்து உதாரணம்.

Geocafe மாஸ்கோ கஃபே தினசரி ஒரு நடவடிக்கை செலவழிக்கிறது. அதன் நிலைமைகள் பின்வருமாறு: கஃபேவிற்கு பார்வையாளர்களிடையே 18:00 மாஸ்கோ நேரம் இலவச இரவு உணவு நடத்தப்பட்டது. வெற்றியாளர் தோராயமாக தீர்மானித்தார். இரண்டாவது மற்றும் மூன்றாவது இடங்களும் தீர்மானிக்கப்பட்டன, இது ஒரு பாட்டில் மது மற்றும் ஒரு 50% தள்ளுபடி முறையே அவர்களின் வரிசையில் தள்ளுபடி செய்யப்பட்டது.

கடையில் ஊக்குவிப்பு.

வில்னியஸ் டெனிம் ஆடைகளின் கடைகள் ஒன்றில், அத்தகைய நடவடிக்கை நடைபெற்றது: அவர்கள் விருப்பத்திற்கான இலவச ஜீன்ஸ் பேண்ட் இல்லாமல் வந்த அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் நம்பியிருந்தனர். இதன் விளைவாக, பிரச்சாரத்தின் நாளில், freebies ரசிகர்கள் ஒரு வரிசையில் வரிசையாக. இருப்பினும், இத்தகைய பதவிகளுக்கு கவனமாக இருங்கள், இல்லையெனில் நீங்கள் சட்ட விளைவுகளுக்கு காத்திருக்கலாம்.

விற்பனை ஜெனரேட்டர்

நாங்கள் உங்களிடம் பொருள் அனுப்புவோம்:

ஒவ்வொரு நபர் ஒரு பரிசு அல்லது தள்ளுபடி பெற நல்லது. எனவே, எந்த வியாபாரத்தின் ஒரு ஒருங்கிணைந்த பகுதி பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளில் பல்வேறு பங்குகள் ஆகும். இந்த நடவடிக்கைகள் வேறுபட்ட இலக்கை கொண்டுள்ளன: இலாபங்கள் அதிகரிப்பு, தயாரிப்பு விற்பனை, புதிய வாங்குவோர் தேடுதல் மற்றும் கிடைக்கும் வட்டி ஆகியவற்றை அதிகரித்தல். இந்த கட்டுரையில் இருந்து, வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக பங்குகள் பற்றி அனைத்தையும் நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள்.

இந்த கட்டுரையில் நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள்:

1. வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் நோக்கங்கள்
2. பெரும்பாலும் பங்குகளை வைத்திருக்க என்ன பங்குகள்
3. வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவைகளை வழங்குவதற்கான சுவாரஸ்யமான பங்குகள்
4. பங்குகளின் அசாதாரண உதாரணங்கள்
5. ஆன்லைன் ஸ்டோரில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக 20 கருத்துக்கள்
6. படி மூலம் படி வழிமுறை பங்குகள் தொடங்கும்
7. தங்கள் நடத்தை எப்படி பயனுள்ளதாக மதிப்பீடு செய்ய எப்படி
8. மிகவும் பயனுள்ள பங்குகளை நடத்த உங்களுக்கு கற்பிக்கும் 3 புத்தகங்கள்

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக மார்க்கெட்டிங் விளம்பரதாரர்கள் என்ன இலக்குகள் ஆகும்

நாட்டின் பொருளாதாரம் ஒரு நெருக்கடி நிலையில் இருக்கும் போது, \u200b\u200bவாங்குவோர் ஈர்க்கும் பிரச்சினை ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் முன் எழுகிறது. வணிகத்தில் எந்தவொரு வியாபாரத்திலும் ஒரு போட்டியில் இருப்பதால் இது குறிப்பாக பொருத்தமானது.

இத்தகைய கடினமான சூழ்நிலைகளில், வணிக உரிமையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக பல்வேறு வழிகளை பயன்படுத்துகின்றனர். பிரபலமான நிதிகளில் ஒன்று விற்பனை தூண்டுகிறது.

சந்தை ஊக்குவிப்பு ஒரு ஊக்குவிப்பு கருவி என்று அழைக்கப்படுகிறது, இது ஒரு குறுகிய காலத்திற்கான பொருட்கள் அல்லது சேவைகளுக்கான கோரிக்கைகளை அதிகரிக்க வேண்டிய நோக்கம் ஆகும். இந்த இலக்கை அடைய, பல்வேறு பங்குகள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன.

பங்குகள் உதவுகிறது:

1. ஒரு குறுகிய காலத்தில், விற்பனையின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கவும்.
2. இன்னும் குறிப்பிடத்தக்க சந்தை பங்கை பிரிக்கவும்.
3. மீண்டும் வாடிக்கையாளர் தளம்.
4. போட்டியிடும் நிறுவனங்களில் இருந்து வாங்குபவர்களின் லீவர் பகுதி.
5. பெரிய கொள்முதல் கிடைக்கும்.
6. நிலையான நுகர்வோர் விசுவாசத்தை ஆதரிக்கவும்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் பங்குகள் பின்வரும் நன்மைகள் உள்ளன:

• நிகழ்வின் காலத்திற்கும், நிறுவனத்திற்கும் அதன் பொருட்களுக்கும் கவனம் செலுத்துவது தீவிரமாக அதிகரித்து வருகிறது;
• சாத்தியமான வாங்குவோர் பார்வையாளர்களின் விழிப்புணர்வு அளவு அதிகரிக்கும்;
• விற்பனையில் கணிசமான அதிகரிப்பு உள்ளது;
• விரும்பிய விளைவு மிக விரைவாக அடையப்படுகிறது;
• முக்கிய குறிக்கோள் விற்க வேண்டும்.

இருப்பினும், நடவடிக்கைகள் மற்றும் குறைபாடுகள் உள்ளன:

• விவரிக்கப்பட்ட விளைவு ஒரு குறுகிய காலத்திற்கும், ஒரு விதியாகவும், நிகழ்வின் முடிவிற்குப் பிறகு நிறுத்தப்படும்;
• மோசமாக நிறுவனத்தின் படத்தை பாதிக்கலாம். உதாரணமாக, ஒரு தீவிர தள்ளுபடி வழங்கும், ஒரு உயர் மட்ட நிறுவனம் கரைப்பான் வாடிக்கையாளர்களை இழந்து ஒரு உயர் மட்ட நிறுவனம் அபாயங்கள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் இல்லாமல் விலைகள் திருப்தி இல்லை யார் அந்த ஈர்க்கும்;
• இலாபங்களை தீவிரமாக குறைக்கலாம். இறுதியில் மிகச் சிறிய தள்ளுபடி கூட நிறுவனத்தின் வருமானத்தை பாதிக்கிறது.

பட்டியலிடப்பட்ட குறைபாடுகள் பயப்படவில்லை என்றால், நாம் மேலும் செல்கிறோம்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் பங்குகள் பெரும்பாலும் நிறுவனங்களை நடத்துகின்றன

கொள்முதல் பரிசுகளை

எனவே, வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க வேண்டிய பங்குகள் என்ன? பெரும்பாலும் நிறுவனம் வாங்குவோர் பரிசுகளை செய்ய முடிவு. இதுபோன்ற, அதன் சொந்த தயாரிப்புகள் செயல்படலாம், பின்னர் விற்பனை மாற்றங்கள் மற்றும் இலாபங்களை கணக்கிடுவதற்கு தேவையானதாக இருக்கும்.

ஒரு பரிசு ஒரு பங்குதாரர் பண்டமாக இருக்கலாம். இதை செய்ய, பிராண்ட் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்காக அத்தகைய ஒத்துழைப்புடன் ஒப்புக்கொள்வதற்கான ஒரு நிறுவனத்தை கண்டுபிடிப்பது அவசியம்.

உதாரணமாக, கடையில் உரிமையாளர் அருகில் உள்ள கஃபே தலைவரை வழங்குகிறது, அவரது வாங்குவோர் மத்தியில் கூப்பன்கள் விநியோகிக்க இலவச காபி அல்ல. வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் கூப்பனைப் பயன்படுத்தும்போது வேறு எதையாவது வாங்குவார்கள் என்று சாத்தியம் மிகவும் அதிகமாக உள்ளது. எனவே, கஃபே தலைவர் அத்தகைய ஒத்துழைப்பைப் பெறுவார்.

நடவடிக்கை "கொள்முதல் பரிசு" பல வகைகள் உள்ளன:

• மிகச் சிறிய செலவினத்துடன் இரண்டாவது தயாரிப்பு இலவசம்;
• பங்குதாரர் நிறுவனத்தின் பரிசு;
• வெற்றி-வெற்றி லாட்டரி;
• வாங்கும் போது ஒரு தள்ளுபடி அட்டை பெறுதல்.

தள்ளுபடிகள்

மிகவும் பொதுவான விற்பனை ஊக்குவிப்பு முறைகளில் ஒன்று தள்ளுபடிகள் ஆகும். பிரகாசமான விலை குறிச்சொற்கள் கவனத்தை ஈர்க்கும் பொருட்டு செய்தபின் வேலை, வாடிக்கையாளர்கள் பொருட்களை வாங்க மகிழ்ச்சியாக உள்ளனர். அதே நேரத்தில், அதிக தள்ளுபடி, நீங்கள் அடைய முடியும் அதிக ஷாப்பிங். இருப்பினும், அதே நேரத்தில் அதிகரித்து வரும் விற்பனை தள்ளுபடிகளுடன் எப்போதும் இலாபத்தை குறைக்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.

நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக ஒரு நடவடிக்கையை நடத்துகிறது, மேலும் அனைத்து தயாரிப்புகளிலும் 10% தள்ளுபடி தள்ளுபடி செய்யப்படுகிறது. ஆரம்பத்தில், உற்பத்தி ஒரு அலகு செலவு 17.3 ரூபிள், மற்றும் 15% ஒரு விளைவு 2.7 ரூபிள் இருந்தது. முந்தைய மாதத்தில், 120 தயாரிப்புகள் ஒரு துண்டுக்கு 20 ரூபிள் விலையில் விற்கப்பட்டன. இதனால், விற்பனை 2,400 ரூபிள், மற்றும் நிறுவனத்தின் இலாபம் 313 ரூபிள் ஆகும்.

தற்போதைய மாதத்தில், பொருட்கள் தள்ளுபடி செய்யப்பட்டன. விற்பனை 20% அதிகரித்துள்ளது: 148 தயாரிப்புகள் 2664 ரூபிள் அளவு விற்கப்பட்டன. ஆனால் அதே நேரத்தில், ஒவ்வொரு தயாரிப்பு இருந்து இலாப இலாப 2.7, ஆனால் 0.7 ரூபிள் இருந்தது.

இந்த மாதத்திற்கு என்ன லாபம் கிடைக்கும்? கருத்தில்:

0.7 * 148 \u003d 103.6 ரூபிள்.

அதாவது, பொருட்கள் இன்னும் விற்றுவிட்டன என்றாலும், இலாபம் 209.4 ரூபிள் மூலம் குறைந்துவிட்டது.

உங்கள் விண்ணப்பத்தை சமர்ப்பிக்கவும்

தள்ளுபடிகளுடன் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் முன், இத்தகைய கணக்கீடுகளை முன்னெடுக்க வேண்டும்.

அதே நேரத்தில், 5-10% தள்ளுபடி தேவை என்று கோரிக்கை மூலம் மிகவும் மோசமாக பாதிக்கப்படுகிறது என்று புரிந்து கொள்ள வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் விற்பனை வளர்ச்சியின் குறிப்பிடத்தக்க ஈர்ப்பை அடைவதற்கு, குறைந்தபட்சம் 15% விலையை குறைக்க வேண்டும்.

நீங்கள் தள்ளுபடி வடிவங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கலாம்:

• பருவகால விற்பனை;
• ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை வாங்கும் போது தள்ளுபடி;
• ஒரு குறிப்பிட்ட தேதியில் (ஸ்டோர் ஆண்டு, வாங்குபவரின் பிறந்த நாள் அல்லது மற்றொரு விடுமுறை) தொடர்புடைய தள்ளுபடி;
• தயாரிப்பு எந்த வகையான தள்ளுபடி;
• குறைபாடுள்ள பொருட்களில் தள்ளுபடி;
• ஒரு குறிப்பிட்ட "நாள் தயாரிப்பு" தள்ளுபடி;
• தள்ளுபடி "ஒரு நண்பர் கொண்டு".

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் பங்குகள் சில நிகழ்வுகளுக்கு பிணைக்க வேண்டும். விலைகளில் விரைவான சரிவு முன்மொழியப்பட்ட தயாரிப்புகளாக சந்தேகங்களை ஏற்படுத்தும். எனவே, ஒரு சிந்தனையற்ற அறிவிப்புடன், தள்ளுபடிகள் நிறுவனத்தின் படத்தை பாதிக்கலாம்.

விசுவாச அட்டைகள்

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதைப் பற்றி பேசுகையில், தள்ளுபடி அட்டைகளை குறிப்பிடவே இல்லை. அவற்றின் அர்த்தம் கார்டின் உரிமையாளர் இந்த கடையில் சில நன்மைகளை பெறுகிறார்.

அத்தகைய அட்டைகள் பல வகைகள் உள்ளன.

1. தள்ளுபடி அட்டைகள். அத்தகைய ஒரு அட்டை உரிமையாளர் ஒரு நிலையான தள்ளுபடி அனைத்து கொள்முதல் கொண்டு செல்கிறது. அதன் அளவு எப்போதும் மாறாமல் உள்ளது. அத்தகைய அட்டைகள் வாங்குபவர்களுக்கு கடைக்கு உதவுகின்றன.
2. ஒட்டுமொத்த அட்டைகள். அத்தகைய வரைபடத்தில் தள்ளுபடி வாங்குபவர் கடையில் எவ்வளவு செலவழிக்கிறார் என்பதைப் பொறுத்தது. அதாவது, மேலும் அவர் வாங்கும், இன்னும் போனஸ் போனஸ் பெறும், பின்னர் ஒரு தள்ளுபடி மாற்றப்படும் இது. இந்த அட்டை வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக மட்டுமே வேலை செய்கிறது, ஆனால் கொள்முதல் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க உதவுகிறது.
3. கிளப் அட்டை. அத்தகைய வரைபடம் எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பெரிய அளவு கொள்முதல் செய்ய சில நிபந்தனைகளைக் கொண்டுள்ளது. கிளப் அட்டையின் உரிமையாளர் ஒரு தள்ளுபடி மட்டுமல்ல, மற்ற சலுகைகளும் அல்ல.

அந்த மாதிரி அட்டைகள் கையாள வேண்டாம். சில தேதியில் தங்கள் ரசீதை தொடர்புபடுத்துவது நல்லது அல்லது பிரச்சினையின் விதிமுறைகளை தீர்மானிக்க நல்லது.

ருசி

ஒரு பதவி உயர்வு என, பெரும்பாலும் பல்பொருள் அங்காடிகள் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக ஊக்குவிப்பாக செயல்படுகிறது. அதே நேரத்தில், அதன் நடத்தை விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகளின் விற்பனையை விட மொத்தமாக கடையில் கொள்முதல் எண்ணிக்கையில் அதிகம் பாதிக்கிறது. புள்ளிவிவரங்கள் சராசரியாக சராசரியாக வர்த்தகம் செய்வதைக் காட்டிலும் சராசரியாக வர்த்தகம் செய்வதைவிட அதிகமாகவே வாங்கின.

போட்டிகள் மற்றும் நகைச்சுவை

இப்போது, \u200b\u200bவாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க, நிறுவனங்கள் பெருகிய முறையில் ஈர்க்கும் போட்டிகளையும் நடத்துகின்றன, அவற்றின் தயாரிப்புகள் செய்யப்படும் ஒரு பரிசு. இத்தகைய நிகழ்வுகள் நிறுவனத்தின் விழிப்புணர்வை அதிகரிப்பதற்கும் படத்தை மேம்படுத்துவதற்கும் ஒரு சிறந்த வழிமுறையாகும்.

போட்டிகள் இரண்டு வகைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளன:

1. நேரடியாக தயாரிப்புடன் தொடர்புடையது. அத்தகைய போட்டிகளின் நிலைமைகள் ஒரு நபர் முதலில் முதலில் ஏதாவது ஒன்றை வாங்க வேண்டும் என்று அர்த்தப்படுத்துகிறது, இதற்காக அவர் ஒரு பரிசு பெற முடியும். உதாரணமாக, நீங்கள் யோகர்ட் தொகுப்புகளில் இருந்து 10 குறியீட்டை பதிவு செய்ய வேண்டும். அத்தகைய போட்டிகள் நிறுவனம் மற்றும் விற்பனை வளர்ச்சிக்கு கவனம் செலுத்துவதற்கு வேலை செய்கின்றன.
2. தயாரிப்பு தொடர்பாக மறைமுகமாக தொடர்புடையது. இங்கே வாடிக்கையாளர் போட்டியில் பங்கேற்க வாடிக்கையாளர் வாங்கியிருக்கக்கூடாது என்ற உண்மையைப் பற்றி ஏற்கனவே உள்ளது. உதாரணமாக, ஸ்டேஷனரி தயாரிக்கும் நிறுவனம், பள்ளி கருப்பொருள்கள் கதைகள் ஒரு போட்டியை ஏற்பாடு செய்யலாம்.

சேவைகளை வழங்க வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான சுவாரஸ்யமான விளம்பரங்கள்

1. வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக விளம்பர பிரச்சாரங்கள் சர்வீலா வானொலியின் கொள்கைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கலாம். வடிவம் பங்குகள் "ஒரு நண்பர் கொண்டு" தங்கள் நண்பர்களுக்கும் அறிவாளர்களுக்கும் சேவையைப் பற்றி சொல்ல பார்வையாளர்களைத் தள்ளும் திறன். இதை செய்ய, புதிய வாடிக்கையாளர் 20% ஒரு தள்ளுபடி வழங்க, அதே போல் அவரை அவரை அழைத்தார்.
2. அழகு நிலையம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக தற்போதைய பங்குகள் மத்தியில் அழைக்கப்படலாம் முதல் விஜயத்தில் தள்ளுபடி.அத்தகைய பங்குகள் உங்களுக்கு ஒரே வரவேற்புரைக்கு நடைபயிற்சி செய்ய பழக்கமான நுகர்வோரின் நன்கு நிறுவப்பட்ட நடத்தையை பாதிக்கும் வாய்ப்பை உங்களுக்கு வழங்குகிறது.

ஒரு தீவிர தள்ளுபடி அவர்களை நினைப்பார்: ஏன் புதிய ஏதாவது முயற்சி செய்யக்கூடாது? விருந்தினர் நீங்கள் வழங்கும் சேவைகளின் மட்டத்தில் விருந்தினர் மதிப்பீடு செய்யப்பட வேண்டும் என்பது அவசியம். மற்றும் நிரந்தர வாடிக்கையாளரின் வரைபடம் எதிர்காலத்தில் அதை வைத்திருக்க உதவும்.

1. ஒரு கார் சேவை அல்லது மற்றொரு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒரு ஊக்குவிப்பாக, அத்தகைய ஒரு நிறுவனம் இருக்கலாம் இரண்டாவது வருகையின் மீது நாணய தள்ளுபடி. உதாரணமாக, 300 ரூபிள் அளவு நிறுவனத்தின் இலாபங்களைத் தாக்கவில்லை, ஆனால் வாடிக்கையாளருக்கு கவனம் செலுத்துவதற்கு இது போதும்.

பணம் பார்வையாளரின் போனஸ் வரைபடத்திற்கு வரவு வைக்கப்படுகிறது, இதனால் அடுத்த முறை வரும் போது அவர் தள்ளுபடி பெற முடியும். அத்தகைய ஒரு பரிசு ஒரு காரணம், உதாரணமாக, ஒரு பிறந்த நாள் அல்லது வேறு சில விடுமுறை கொண்டு வர மதிப்பு. அத்தகைய ஊக்குவிப்பின் முக்கிய நன்மை மக்கள் உணர்கின்றனர் நேர்மறை உணர்ச்சிகள்வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிறுவனத்திற்கு ஈர்க்கும் வகையில் இது நன்றாக வேலை செய்கிறது.

1. முன் ஒதுக்கீடு ஒரு தள்ளுபடி வழங்க நிறுவனங்கள் மட்டுமே பயணிக்க முடியாது. உண்மையில் முதல் விஜயத்திற்குப் பின் எப்போதும் இல்லை, விருந்தினர் மீண்டும் நிறுவனத்திற்கு வருவார்கள். மற்றும் ஒரு கருவிக்கு நல்லது வாடிக்கையாளர்கள் ஈர்க்கும் மற்றும் தக்கவைத்துக்கொள்வது போன்ற ஒரு தள்ளுபடி இருக்க முடியும், இதற்கு நீங்கள் முன்கூட்டியே பதிவு செய்ய வேண்டும்.

கூடுதலாக, சில சந்தர்ப்பங்களில், அடுத்த வருகையின் தோராயமான நேரத்தை நீங்கள் கணக்கிட முடியும். உதாரணமாக, இது சிகையலங்காரருக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒரு செயலாகும் என்றால், அடுத்த ஹேர்கட் செயல்முறை அல்லது ஸ்டிங் தேவைப்படும் போது தீர்மானிக்க கடினமாக இல்லை.

1. பெண்கள் இரவு வெளியே. விசுவாசத்தை பராமரிப்பதற்கும் நிறுவனத்தின் இலாபத்தை அதிகரிப்பதற்கும் பயனுள்ள வழிகளில் இது ஒன்றாகும். அத்தகைய ஊக்குவிப்பின் அர்த்தம் விடுமுறை மற்றும் ஒரு நல்ல மனநிலையை உருவாக்குவதாகும்.

மேஜை தயார் செய்து, பார்வையாளர்களின் பொழுதுபோக்குகளை கவனித்துக்கொள், நிச்சயமாக, நீங்கள் நிகழ்வில் வழங்கப்படும் 600 ரூபிள் வரை மதிப்புள்ள சிறிய தொகுப்புகளை உருவாக்க மறந்துவிடாதீர்கள். அத்தகைய கட்சிகளில், வளிமண்டலத்தில் தன்னிச்சையான ஷாப்பிங் செய்ய வேண்டும். மேலும், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க, இந்த நாளில் உங்கள் சேவைகளுக்கு எழுதப்பட்டவர்களுக்கு தள்ளுபடி வழங்கலாம்.

1. தொழில் தள்ளுபடி. இது பிறந்த நாளில் தள்ளுபடி அசல் நவீனமயமாக்கல் ஆகும், இது யாரும் ஆச்சரியப்படுவதில்லை. வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் இத்தகைய விளம்பரங்களை தொழில்முறை விடுமுறை நாட்களுக்கு (ஆசிரியரின் தினம், வர்த்தக தொழிலாளி தினம், முதலியன) பிணைக்க முடியும்.

இந்த நாளில், ஒரு குறிப்பிட்ட தொழிலின் பிரதிநிதிகளுக்கு தள்ளுபடி வழங்குதல். வழியில், சேவை பார்வையாளரை விரும்பியிருந்தால், அவர் தனது சக ஊழியர்களை கொண்டு வர முடியும்.

1. ஒரு விலைக்கு இரண்டு சேவைகள். வாடிக்கையாளர் அவருடன் வேறு எவருடனும் கொண்டு வந்தால், சில நிறுவனங்களுக்கு இலவசமாக இரண்டாவது சேவையை வழங்குவதற்கு நன்மை பயக்கும். நண்பர்கள் ஒன்றாக வர முடியும் என்று சந்திப்புகள் நேரம் தொடரும் என்றால் அது நல்லது.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் பங்குகளின் அசாதாரண உதாரணங்கள்

ஈபாஸ்

நானே தொடங்குவோம் அசாதாரண பங்குகள்இது ஒரு அல்லாத தொழிலாளர் தைரியம் உள்ளது. இருப்பினும், இதன் விளைவாக ஒரு பெரிய எண்ணிக்கையிலான பார்வையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் ஈர்ப்பு ஆகும்.

வெறுமனே தொடர்புடைய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் வாடிக்கையாளர்களின் ஒரு தெளிவான உதாரணம் யூரோசெட் 'பிரச்சாரத்தை அழைக்கப்படலாம். அதன் சாராம்சம் ஒரு நபர் தொலைபேசிக்கு வருவதால் இலவசமாக தொலைபேசியைப் பெறலாம். பல நிறுவனங்கள், மனித பேராசை காரணமாக தங்கள் பிராண்டை சுழற்ற தயாராக உள்ளன, எப்படியும் இந்த நிகழ்வை மீண்டும் முயற்சித்தேன்.

உதாரணமாக, நீண்ட காலத்திற்கு முன்னர், ஜேர்மனியில் ஒரு புதிய ஆடை கடை வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான இந்த முறைக்கு மாறியது. அவரது மேலாளர்கள் ஒரு சிறிய நிலையில் முற்றிலும் இலவசமாக ஒரு முழுமையான ஆடைகளை தேர்வு செய்ய ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தை பார்வையாளர்களை வழங்கியுள்ளனர்: நீங்கள் முற்றிலும் நிர்வாணமாக தேவை.

அத்தகைய பங்குகள் பிராண்டுகளை மட்டும் ஊக்குவிக்க முடியாது என்று குறிப்பிடத்தக்கது, ஆனால் புதிதாக வெளியிடப்பட்டன. எனவே, irkutsk ஒரு ஒற்றை கடை திறப்பு நேரத்தில், வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஜீன்ஸ் உடைக்க அழைக்கப்பட்டனர், பின்னர் புதிய தேர்வு மற்றும் இலவசமாக அவர்களை அழைத்து அழைக்கப்பட்டார்.

இந்த நடவடிக்கை பரவலாக நட்பு இருந்தது, இது IKEA கடைக்கு நடத்தப்பட்டது. ஒரு மாதம், ஒரு திருமணமான தம்பதியர் அதில் வாழ்ந்தார்கள்: ஒரு மனிதன் மற்றும் ஒரு பெண் தூங்கினாள், தயாரிக்கப்பட்ட, சாப்பிட்டு, கம்பெனி தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்தி கழுவி கழுவினார். நிச்சயமாக, கவனத்தை ஈர்க்கும் பணி அவர்கள் சிறந்த சமாளித்தார். இந்த காலத்தில் கடையில் விற்பனை கணிசமாக அதிகரித்துள்ளது.

கிளண்ட் தேடல்

இந்த நேரத்தில் இந்த வகை நேரத்தில் சுவாரஸ்யமான மற்றும் பொருத்தமானதாக அழைக்கப்படலாம். வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக, மதிப்புமிக்க பரிசை தேடுவது ஒழுங்கமைக்கப்பட்டுள்ளது. நிகழ்வின் பிரதேசத்தில் உங்கள் கடை அமைந்துள்ள ஷாப்பிங் மையத்திற்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்டிருக்கலாம், மேலும் ஒருவேளை மிகவும் பரந்ததாக இருக்கலாம்.

உங்கள் நிகழ்வுக்கு கவனத்தை ஈர்ப்பதற்காக நீங்கள் பல்வேறு ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும். புதையலை கண்டுபிடிப்பதற்கான சாத்தியக்கூறைப் பற்றி நீங்கள் எவ்வளவு முடியுமோ அவ்வளவு மக்களிடம் சொல்ல வேண்டும்.

ஒரே ஒரு பிரச்சாரம் ஒரு வங்கியால் நடத்தப்பட்டது: நாணயங்கள் தூய்மையான தங்கத்திலிருந்து பொக்கிஷங்களாக பயன்படுத்தப்பட்டன, அதே நேரத்தில் நிகழ்வு தீவிர தகவல் ஆதரவு இருந்தது.

வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் கஃபேக்கள் ஈர்க்கும் பங்குகளை நாங்கள் பயன்படுத்தினோம். பரிசுகள் உணவு விநியோகத்திற்கான சான்றிதழ்களாக இருந்தன, மேலும் வானொலி புரவலன் உதவியுடன் தேடல் நடத்தப்பட்டது. அத்தகைய அசாதாரண ஊடாடுகளில் மக்கள் மனப்பூர்வமாக பங்கேற்றனர்.

பார்வையாளர்களின் விழிப்புணர்வை பராமரிப்பதற்கு, பரஸ்பர விளம்பரங்களைப் பற்றி ஊடகங்களுடன் உடன்படுவது அவசியம். மூலம், மாதத்தின் முடிவில், மாசிடியாவின் பிரதிநிதிகளுடன் ஒத்துழைக்க ஒப்புதல் அளிக்க வாய்ப்பு அதிகமானது.

வானிலை மீது தள்ளுபடிகள்

இந்த பதவி விதிகளின் விதிகள் போதுமானவை: தெருவில் அதிக அல்லது கீழே உள்ள வெப்பநிலை, அதிக தள்ளுபடி. வாடிக்கையாளர்களை ஒரு ஆடை கடை, நீச்சலுடைகள், காற்றுச்சீரமைப்பிகள் மற்றும் பிற பருவகால பொருட்கள் ஆகியவற்றிற்கு இது ஒரு நடவடிக்கையாக இருக்கலாம்.

இருப்பினும், இந்த வடிவமைப்பு ஒரு கான்டினென்டல் காலநிலை கொண்ட இடங்களில் செயல்படும் நிறுவனங்களுக்கு ஏற்றது அல்ல. அவர்களுக்கு ஆபத்து ஒரு கூர்மையான வெப்பநிலை ஜம்ப் கொண்டு, விற்பனை ஒரு பெரிய எண் ஒரு தள்ளுபடி உற்பத்தி செய்ய வேண்டும், இது இலாபத்தை பாதிக்காது.

அத்தகைய விளம்பரத்தின் விளைவுகளை வலுப்படுத்துதல், தற்போதைய வெப்பநிலை காட்டப்படும் ஒரு நகர தளத்துடன் கூட்டுறவு உதவும். இத்தகைய ஒத்துழைப்பு இரு பக்கங்களுக்கும் நன்மை பயக்கும்: போர்ட்டல் காட்சிகளின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு பெறும், மற்றும் நீங்கள் ஒரு பெரிய எண்ணிக்கையிலான வாங்குவோர் ஈர்க்க வேண்டும்.

ஒரு ஆன்லைன் ஸ்டோருக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக 20 பங்கு ஆலோசனைகள்

• சீரற்ற வெகுமதி.

இந்த நடவடிக்கை புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, ஆனால் ஏற்கனவே ஏற்கனவே தொடர்பு கொள்ளவும் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. அதன் பங்கேற்பாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் வாங்கியவர்கள். ஒரு உண்மையான அல்லது பணம் பரிசு பெறும் வெற்றியாளர் சீரற்ற எண்களை உருவாக்கும் நிரல் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

• பேட்ச் சலுகை.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் பங்குகள் என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை இணைக்கும் நிரூபிக்கப்பட்ட முறையை நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளலாம். பல பொருட்கள் ஒன்றாக தனித்தனியாக விட மலிவான செலவாகும் என்பதால், வாங்குவோர் ஒரு தொகுப்பைப் பெற வாங்குவார்கள்.

உதாரணமாக, பாகங்கள் மற்றும் கூறுகளுடன் நுட்பங்களை இணைக்கும் கருவிகள் நன்கு காட்டப்பட்டுள்ளன.

• பற்றாக்குறை ஒரு உணர்வு உருவாக்க.

இதை செய்ய, விளம்பர செய்திகள் ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட நடவடிக்கை காலத்தில் தகவல் அடங்கும். பல நாட்களுக்கு மட்டுமே ஒரு இலாபகரமான வாய்ப்பைப் பயன்படுத்தினால், மேலும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க உதவுகிறது. நீங்கள் பணம் இழக்க நேரிடும் என்ற உணர்வு, நீங்கள் கொள்முதல் தள்ளி இருந்தால், கோரிக்கை தூண்டுகிறது.

• முதலில் பெறும் திறன்.

பொருள் ஒரு முன் வரிசையில் செய்தால் முதலில் புதிதாக பெற வாய்ப்பை வழங்குவதாகும். வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் அத்தகைய பங்குகள் ஐபோன் போன்ற மிகவும் பிரபலமான தயாரிப்புகளை விற்கப்படும் அந்த சேமிப்பகங்களை முன்னெடுக்க அர்த்தப்படுத்துகின்றன.

• வார இறுதி வாய்ப்பை.

வார இறுதியில் விற்பனையின் எண்ணிக்கை பொதுவாக குறைகிறது. இந்த காலகட்டத்தில் கடையில் வாங்குவோர் ஈர்க்க, வார இறுதி சிறப்பு சலுகைகள் வடிவமைக்கும் மதிப்பு மற்றும் அஞ்சல் மூலம் அவற்றை அறிவிக்க.

• தனிப்பட்ட தேர்வுகள்.

நாம் அவர்களுக்கு சுவாரஸ்யமானதாக இருக்கலாம் என்றால் மக்களுக்கு வழங்கினால், மீண்டும் கொள்முதல் செய்வதற்கான மிக அதிகமான எண்ணிக்கையை வழங்க முடியும். இதற்காக, பார்வையிட்ட பொருட்கள் மற்றும் முந்தைய உத்தரவுகளை ஆய்வு செய்கிறது.

• சேமிக்க மேலும் வாங்க.

வாடிக்கையாளர்களின் ஈர்ப்பு அவர்கள் சேமிப்பு ஒரு உணர்வு இருப்பதால் ஏற்படுகிறது. அதே நேரத்தில், அத்தகைய பங்குகள் விற்பனையாளருக்கு நன்மை பயக்கும், ஏனென்றால் அவை செயல்படுத்தப்படுவதை மேம்படுத்துகின்றன. தள்ளுபடிகளில் ஈடுபட தேவையில்லை, முக்கிய விஷயம் அவர்கள் வாங்குவோர் கவனத்தை ஈர்க்கும் மற்றும் வாங்க தள்ளப்படுகிறது என்று ஆகிறது. இது விநியோக செலவை குறைக்கிறது.

• மலிவான கண்டுபிடி.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான இந்த முறை ஒரு புதிய முக்கிய வகைகளை ஆக்கிரமிப்பதற்கான நிறுவனங்களுக்கு ஏற்றது மற்றும் ஒரு பெரிய எண்ணிக்கையிலான போட்டியாளர்களைக் கொண்டிருக்கவில்லை. பொருள் என்பது வாங்குபவர் மற்றொரு கடையில் குறைந்த விலையில் இதேபோன்ற தயாரிப்புகளைக் கண்டுபிடித்தால், நீங்கள் அதை வித்தியாசத்திற்கு திரும்புவீர்கள்.

பொருட்கள் மீது கூடுதல் சாய்வு உள்ள சந்தைகளில் சந்தையில் சந்தையில் சந்தையில் சந்தையில் இது மிகவும் முக்கியம், இது போன்ற பங்குகளை பயன்படுத்தி மதிப்பு இல்லை.

• சந்தாதாரர்களுக்கு மட்டுமே.

பொதுவாக, அத்தகைய பங்குகள் முக்கியமாக தொடர்புடையவை மின்னஞ்சல்இருப்பினும், சமூக வலைப்பின்னல்களுக்கு சந்தாதாரர்களை ஈர்ப்பதற்காக அவர்கள் மேற்கொள்ளப்படலாம். ஒரே ஒரு சேனலுக்கான ஒரு சாதகமான வாய்ப்பை நீங்கள் உருவாக்க வேண்டும். உதாரணமாக, சில நேரங்களில் ஒரு தள்ளுபடி நடிப்பு வழங்குகின்றன, உங்கள் குழுவின் அனைத்து சந்தாதாரர்களும் "vkontakte".

• நாங்கள் புதிதாக மாற்றியமைக்கிறோம்.

இந்த நுட்பத்தை பயன்படுத்தி ஒரு தெளிவான உதாரணம், வர்த்தக-ல் என்று அழைக்கப்படும் ஒரு பழைய ஐபோன் ஒரு புதிய ஒரு பரிமாற்றம் திறன் உள்ளது. விற்பனையாளர் ஒரு சிறிய சர்க்கரை புதிய மீது பழைய விஷயங்களை பரிமாறிக்கொள்ள நன்மை பயக்கும் - பின்னர் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கு இதேபோன்ற பங்குகளை நடத்துவது மதிப்பு.

• பரிசு சான்றிதழ்கள்.

பொருட்களை விற்பனை செய்யும் போது சான்றிதழ்கள் தீவிரமாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, அதற்கான கோரிக்கை மிகவும் அதிகமாக உள்ளது. இது ஒப்பனை, நகை, ஆடை மற்றும் மிகவும் இருக்கலாம்.

நெருங்கிய நபரை நான் விரும்பிய ஒரு குறிப்பிட்ட காரியத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது கடினம் போது அவர்கள் மனப்பூர்வமாக ஒரு பரிசைப் பெறுகிறார்கள். எனவே, ஒரு குறிப்பிட்ட பெயரளவிலான பரிசு சான்றிதழ்கள் கடையில் இருப்பது வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் உங்களுக்கு உதவும்.

• எனக்கு ஒரு கதை சொல்.

சமூக நெட்வொர்க்குகள் அல்லது அஞ்சல் முகவரிகளில் குழுக்களின் சந்தாதாரர்கள் மத்தியில், ஒரு சுவாரஸ்யமான கதையை சொல்லும் திறன் கொண்டவர்களை நீங்கள் எப்பொழுதும் காணலாம். வாடிக்கையாளர்களை தங்கள் படைப்புகளுக்கு ஒரு இனிமையான பரிசைப் பெற முடியும் பங்கேற்பதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக ஒரு நடவடிக்கையை நீங்கள் ஒழுங்கமைக்கலாம்.

போட்டி நிலைமைகள் வேறுபட்டிருக்கலாம்: இது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது கடைக்கு நேரடியாக தொடர்புடைய கதைகளின் போட்டியாகும் அல்லது சில தேதிக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட கதைகளின் போட்டியாகும்.

• குடும்ப கொள்முதல்.

குழந்தைகளுக்கு விஷயங்கள் போன்ற இரண்டாவது தயாரிப்பு, ஒரு நபர், ஒரு நபர் மிகவும் சாதகமான வகையில் கிடைக்கும் என்றால், விற்பனையின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க முடியும். ஆடைகளை ஒழுங்குபடுத்தும்போது, \u200b\u200bஒரு குழந்தைக்கு, ஒரு குழந்தைக்காக நீங்கள் வாங்குபவருக்கு தள்ளுபடி செய்யலாம், இலவச கப்பல் அல்லது ஒரு பரிசாக சிலவற்றை வழங்கலாம்.

• ஒரு போனஸ் என சேவை.

சில நேரங்களில் தயாரிப்பு பயன்படுத்த பொருட்டு, அதை வாங்க போதுமானதாக இல்லை. நிறுவல், அமைப்புகள், முதலியன தேவைப்படும் பொருட்களின் வகைகள் உள்ளன. விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை சேவையை வழங்குகிறது அல்லது இலவசமாக வாடிக்கையாளர்களின் சேவையை வழங்குகிறது என்றால், அது நிச்சயமாக வாடிக்கையாளர்களின் ஈர்ப்புக்கு பங்களிக்கும் மற்றும் நிறுவனத்தின் படத்தை மேம்படுத்துகிறது.

• முக்கிய வகுப்பு.

உங்கள் தயாரிப்புகள் ஏதேனும் ஒன்றை உருவாக்க பயன்படுகிறது என்றால், மாஸ்டர் வகுப்புகளின் குழுவினர் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கு ஒரு நல்ல கருவியாக இருக்கலாம். இதேபோன்ற பங்குகள் சிறந்தவையாகும், படைப்பாற்றலுக்கான பொருட்கள் செயல்படுத்தப்படுகின்றன.

• முடிவு யூகிக்கிறேன்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் பங்குகள் பெரும்பாலும் நாட்டினுடைய வாழ்வில் குறிப்பிடத்தக்க நிகழ்வுகளுடன் தொடர்புடையவை. போட்டியைப் பற்றி நாங்கள் பேசினால், இதன் விளைவாக முன்கூட்டியே தெரியவில்லை, போட்டியின் நிலைமைகளை நீங்கள் தொடர்புபடுத்தலாம்.

உதாரணமாக, ஸ்பாட்லைட்டில் இருக்கும் எந்த வகையிலும் சாம்பியன்ஷிப்பிற்கு முன்னால், நீங்கள் ஒரு விளம்பரத்தை அறிவிக்க முடியும்: கணக்கை யூகிக்கிறவர், உங்கள் பொருட்களின் அல்லது மற்றொரு போனஸில் தள்ளுபடி பெறும்.

• கருத்துக்களுக்கு போனஸ்.

ஆன்லைன் கடைகள், அங்கு தள்ளுபடிகள் ஒரு குறிப்பிட்ட அமைப்பு அல்லது போனஸ் குவிப்பதற்கான சாத்தியக்கூறு உள்ளது, இது வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான முறைக்கு ஏற்றது. இந்த அமைப்பின் ஒரு பகுதியாக, வாங்குபவர்கள் வாங்கிய பொருட்களின் மீது ஒரு கருத்துக்களை விட்டுவிட்டு, அவர்களின் கணக்குக்கு சில போனஸ் கிடைக்கும்.

• முதல் ஆக நிர்வகிக்க.

இந்த நடவடிக்கை வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக வேலை செய்கிறது, ஏனென்றால் அது ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான மக்களை எடுக்க முடியும். கொள்முதல் செய்ய நேரம் இருக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான மக்கள் முதலில் ஒரு மதிப்புமிக்க பரிசு வழங்கப்படும். நடவடிக்கை புதிய தயாரிப்புக்கு கவனம் செலுத்துவதற்கு ஏற்றது.

• சந்தா ஒரு பரிசு.

ஒரு விளம்பர செய்திமடலுக்கு சந்தாதாரர் அனைவருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக இந்த நடவடிக்கையின் கட்டமைப்பிற்குள் ஒரு குறிப்பிட்ட தள்ளுபடி அல்லது கடையில் வாங்கும் போது ஒரு பரிசு பெறும் திறன் வழங்கப்படுகிறது. இதன் விளைவாக, நீங்கள் விரைவில் சந்தாதாரர் தரவுத்தளத்தை அதிகரிக்கலாம்.

• சிறப்பு நாட்கள்.

அமெரிக்காவிலும் பல வெளிநாட்டு நாடுகளிலும், பங்கு "பிளாக் வெள்ளி" நீண்ட காலமாக பயன்படுத்தப்படுகிறது. இப்போது வாங்குவோர் ஈர்ப்பு இதேபோல் உள்நாட்டு கடைகளில் ஈடுபட்டுள்ளது. ஆனால் இந்த உலகளாவிய விற்பனை ஒரு வருடத்திற்கு ஒரு முறை ஏற்படுகிறது, மேலும் தேவைப்படும் தேவைகளை தூண்டுவதற்கு அவசியம்.

எனவே, வாரத்தின் எந்த நாளையும் தேர்ந்தெடுத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறப்பு நிலைமைகளை வழங்குவது மதிப்பு. இது ஒரு தள்ளுபடி, சிறிய பரிசுகள், இலவச கப்பல் மற்றும் மிகவும் மாற்றாக மாற்றப்படும் போனஸ் பெற இருக்கலாம்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் பங்குகளின் மூலோபாய மூலோபாயம் என்ன உருப்படிகள்

பல்வேறு பங்குகளை பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளர்களை வெற்றிகரமாக ஈர்க்க, முதலில் அவற்றை நடத்துவதற்கான ஒரு மூலோபாயத்தை நீங்கள் உருவாக்க வேண்டும்.

கோரிக்கை பராமரிப்பு நடவடிக்கைகள் திட்டமிடல் பின்வருமாறு:

1. வாடிக்கையாளரின் பிரச்சாரத்தின் நோக்கம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.
2. பயன்படுத்தப்படும் பங்குகளின் தனி வகைகள்.
3. நிகழ்வுகளின் வேலைத்திட்டம் அபிவிருத்தி செய்யப்படுகிறது: நேர சட்டகம் நியமிக்கப்பட்டுள்ளது, போனஸ் மற்றும் பரிசுகளின் எண்ணிக்கை (பட்ஜெட்) எண்ணிக்கை உருவாகிறது, அவற்றின் ரசீதுக்கான நிபந்தனைகள், எச்சரிக்கை பார்வையாளர்களின் வழிமுறைகள் கணக்கிடப்படுகின்றன, நடவடிக்கைக்கு பதிலளிப்பதற்கான வழிமுறைகள் கணக்கிடப்படுகின்றன , சோதனை நடத்தப்படுகிறது.
4. வளர்ந்த திட்டம் நடைமுறையில் நடைமுறைப்படுத்தப்படுகிறது.
5. இதன் விளைவாக மதிப்பீடு செய்யப்பட்டது.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒரு நடவடிக்கையுடன் எப்படி வர வேண்டும்: படி-மூலம் படி வழிமுறைகள்

படி 1. நடவடிக்கை ஒரு பங்கேற்பாளர் யார் யார் முடிவு.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான முடிவுகளை மூன்று காரணிகள் பாதிக்கின்றன:

• முதலில், விளம்பரதாரர்களுக்கு கவனம் செலுத்தும் வாங்குபவர்கள் கடைக்கு வருகிறார்கள்.
• இரண்டாவதாக, விற்பனை புள்ளிகளில் செயல்படும் விற்பனையாளர்கள். ஒரு இலாபகரமான சலுகை மட்டுமே வட்டி வாடிக்கையாளர்களுக்கு மட்டுமே முடியும், ஆனால் இறுதியில் அது கடையில் தொழிலாளர்களின் நடத்தையை சார்ந்துள்ளது.
• மற்றும் , மூன்றாவது,செயற்பாடுகளை செயல்படுத்துவதை கட்டுப்படுத்தும் மேலாளர்கள் (இயக்குனர், மேலாளர்). வழங்கப்பட்ட அனைத்து நடவடிக்கைகளையும் சரியான மற்றும் சரியான நேரத்தில் நடைமுறைப்படுத்த அவர் பொறுப்பானவர். அவர் பொருட்களின் அமைப்பை பின்பற்ற வேண்டும், பணியாளர்களின் வேலைக்காக, விற்பனையில் மாற்றங்களை கட்டுப்படுத்த வேண்டும்.

உண்மையில் வெற்றி மற்றும் செயலில் மேலாளர் உண்மையில் ஆர்வமாக வாடிக்கையாளர்கள் பயனுள்ள ஈர்ப்பு முக்கிய நிலையில் உள்ளது.

படி 2. நடவடிக்கைகளின் பங்கேற்பாளர்களை விட நாம் குறிப்பிடுகிறோம்..

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் விளம்பரங்களில் பங்கேற்கிற அனைவருக்கும், அவர்களின் நோக்கங்கள்.

• நுகர்வோர் அவர்கள் தேவைப்படும் விஷயத்திற்காக கடைக்கு வருகிறார்கள், உயர் தரமான மற்றும் மலிவான பொருட்களை வாங்க விரும்புவார்கள். அதே நேரத்தில், அவர்கள் ஒரு இனிமையான பரிசு பெறும் சாத்தியம் மகிழ்ச்சி.
• நடவடிக்கையின் வெற்றிகரமான போக்கை அதன் ஊதியங்களை பாதிக்கும் விற்பனையாளருக்கு இது முக்கியம். இது பொருள் காரணி முக்கியமாக ஊழியர் தனது கடமைகளை நிறைவேற்றுவார் என்பதைத் தீர்மானிக்கிறார் என்பதை தீர்மானிக்கிறார்.

விற்பனையாளர் ஒரு பண ஊதியம் பெற்ற பரிவர்த்தனைகளில் அது அவசியம். சமமாக முக்கியமானது வாடிக்கையாளர் ஈர்க்கும் நிகழ்வுகளில் பங்கேற்பு தொழில் வளர்ச்சிக்கு அவசியம். எனினும், ஒரு பிரீமியம் மிகவும் குறிப்பிட்ட மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க உந்துதல் ஆகும்.

• நாங்கள் மேலாளரைப் பற்றி பேசினால், வணிகத்தின் வெற்றிக்கான அவரது ஆர்வம் மிகவும் ஆழமாக உள்ளது. மேலாளர் மேலாளர் சிறந்த நிறுவனம் உருவாகிறது என்று புரிந்து, அது பெரும் நன்மைகளை நம்பலாம்.

அதே நேரத்தில், அவர் தனது தொழில் வளர்ச்சியின் கேள்வியைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார், இது விற்பனையாளர்களுடன் ஒரு நிறுவப்பட்ட தொடர்பு இல்லாமல், கடையில் மற்றும் விற்பனை வளர்ச்சி ஆகியவற்றை கட்டுப்படுத்துகிறது. எனவே, அவர் வேறு எவரும் போலவே, வாடிக்கையாளர்களை மிக உயர்ந்த மட்டத்தில் ஈர்ப்பதற்காக பங்குகளை நடத்த ஆர்வமாக உள்ளார்.

படி 3. முதல் இடத்தில் வாங்குபவரின் நலன்களை வைத்து.

மார்க்கெட்டிங் தளம் வாடிக்கையாளரின் விருப்பத்தை முன்னறிவிப்பதற்கான திறனாகும், அவர் எவ்வாறு நடந்துகொள்வார் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், அதில் ஆர்வமாகவும் இருக்க முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது.

ஆனால் ஒவ்வொரு வியாபாரத் தலைவராகவும் இல்லை, வாங்குபவர்களை ஈடுபடுத்துகையில், அவர்களின் நலன்களை, பொழுதுபோக்குகள் மற்றும் நிதி நிலைப்பாட்டைப் பற்றி சிந்திக்கிறார்கள். இதற்கிடையில், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் பண்புகளை ஆய்வு செய்து ஆய்வு செய்ய வேண்டியது அவசியம். விளம்பர நடவடிக்கைகள் திட்டமிடல் போது, \u200b\u200bநுகர்வோர் பண்புகள் பற்றிய அறிவு ஒரு பெரிய பிளஸ் இருக்கும்.

படி 4. பல ஊக்குவிப்பு விருப்பங்களை கண்டுபிடித்தல்.

வாங்குவோர் பல்வேறு வகைகள் அதே தயாரிப்புகளில் கடைக்கு வரலாம். எல்லோரும் சமமாக விரும்பும் ஒரு பரிசை கண்டுபிடிக்க அரிதானது.

உதாரணமாக, வீட்டு இரசாயனங்கள் அல்லது ஒப்பனை ஒரு பெண் ஒரு நல்ல தற்போது இருக்கும், மற்றும் ஒரு மனிதன் ஒரு மனிதன் ஆர்வமாக இல்லை. அதே நேரத்தில், ஒரு நன்கு அறியப்பட்ட குழுவின் அடையாளங்களுடன் விளையாட்டு உபகரணங்கள் அல்லது நினைவுச்சின்னங்கள் ஆண்கள் போன்றவை அதிகம்.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், வாடிக்கையாளர்களின் பல்வேறு குழுக்களை ஈர்ப்பதற்காக அவர்களின் உற்சாகமான விருப்பங்களுடன் வர பயனுள்ளது. ஆனால் பல்துறை பரிசு பதிப்பு விலக்கப்படவில்லை: உதாரணமாக, நீங்கள் தொலைபேசிகள் அல்லது மடிக்கணினிகள் விற்கிறீர்கள் என்றால், கவர் / பையில் அல்லது ஃபிளாஷ் டிரைவ் எந்த விஷயத்திலும் ஒரு பயனுள்ள போனஸ் இருக்கும்.

நடவடிக்கை விளைவாக அது எவ்வளவு ஆழமாக இருக்கும் என்று பெரும்பாலும் சார்ந்துள்ளது. மற்றும் நவீன சந்தையில், கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு துறையில் ஒரு போட்டி உள்ளது, பல வகையான ஊக்கம் வளர்ச்சி ஒரு முன்நிபந்தனை ஆகும்.

படி 5. செயலின் தொடக்க தேதியைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் வெற்றிபெறுவதற்கு, சரியான நேரத்தில் மற்றும் சரியான இடத்தில் ஒரு நடவடிக்கையை மேற்கொள்ள வேண்டியது அவசியம். சில முன்மொழிவுகள் வழிவகுக்கும் போது பல புள்ளிகள் உள்ளன.

உதாரணமாக, புத்தாண்டு முன், எந்த நபரும் சாக்லேட் அல்லது ஒரு ஷாம்பெயின் ஒரு பாட்டில் ஒரு பரிசு பெற மகிழ்ச்சி இருக்கும். எனவே, புத்தாண்டு பங்குகள் அத்தகைய பரிசுகளை வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக வணிகத்தின் எந்தவொரு துறைக்கும் ஏற்றதாக இருக்கும்.

ஆனால் சுற்றுலா நிறுவனங்களுக்காக, மக்கள் கோடை விடுமுறைக்கு திட்டமிடும்போது முக்கியமானது. இந்த நேரத்தில் தங்கள் பங்குகள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கு அதிகபட்சமாக திறமையானதாக இருக்கும். ஒரு பரிசு என, உதாரணமாக, ஜிம்மில் அல்லது அழகு நிலையம் ஒரு சான்றிதழ் வழங்க முடியும், ஏனெனில் அது பல விடுமுறைக்கு முன்பு விரைந்தார் ஏனெனில்.

படி 6. காரணம் உள்ள பரிசை உறுதிப்படுத்துக.

நிலைமையை கற்பனை செய்து பாருங்கள்: நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக நடவடிக்கை எடுக்கிறது மற்றும் சூப்பர் பரிசு ஒரு அபார்ட்மெண்ட் அல்லது ஒரு கார் என்று அறிவிக்கிறது. இருப்பினும், வாங்குவோர் டிராவில் பங்கேற்க எந்த அவசரமும் இல்லை, ஏனென்றால் இந்த பரிசு கிடைக்காது என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள்.

வெளிப்படையாக, ஒரு பெரிய பார்வையாளர்களுடன், ஒவ்வொரு நபருக்கும் வெற்றி பெறும் சாத்தியம் பூஜ்ஜியத்திற்கு போராடுகிறது. மேலும், நுகர்வோர் இந்த பரிசு இருப்பதை உறுதி செய்யவில்லை, அவர் தனது சொந்த மத்தியில் இல்லை என்று உறுதியாக இல்லை. இதன் விளைவாக, மக்களின் பங்குகளில் பங்கேற்க எந்த ஊக்கமும் இல்லை.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக, சிறிய பங்குகளை எடுத்துச் செல்வது நல்லது, ஆனால் உத்தரவாத பரிசுகள். இங்கே உந்துதல் மிகவும் உறுதியானது: நீங்கள் வரையப்பட்ட பங்கேற்க என்றால், நீங்கள் நிச்சயமாக ஒரு பரிசு பெறுவீர்கள்.

ஊக்குவிப்பு மிகவும் மாறுபட்டதாக இருக்கலாம், அதே நேரத்தில் விலையுயர்ந்த பரிசுகள் அனைத்தையும் செய்ய முடியாது. உதாரணமாக, ஒரு அச்சுப்பொறியுக்காக, ஒரு பைக் - கையுறைகள் அல்லது விளையாட்டு பாட்டில் ஒரு பைக், புகைப்பட அச்சிடலுக்கான ஒரு காகித பேக்கேஜிங் இருக்க முடியும். நீங்கள் பங்குதாரர்களுடன் ஒத்த பங்குகளை நடத்தலாம்: சமையலறை உபகரணங்கள் வாங்கும்போது, \u200b\u200bஉணவு விநியோகத்திற்கான சான்றிதழ்களை வழங்கலாம்.

பல வருட அனுபவம் அனுபவங்கள் ஏராளமான வெற்றியாளர்களுடனும், சிறிய பரிசுகளுடனும் பங்குகள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக மிகவும் நன்றாக வேலை செய்கின்றன. கூட தாழ்மையான போனஸ் வாங்குவோர் தயவு செய்து தங்கள் விசுவாசத்தை அதிகரிக்க.

படி 7. நாம் சரியாக நடவடிக்கை உரை தொகுக்கிறோம்.

இத்தகைய விளம்பரங்களுக்கு இடையில் அடிக்கடி படிக்க வேண்டும் என்று புரிந்து கொள்வது, எனவே உங்கள் வாக்குறுதி உடனடியாக முகவரியை அடைய வேண்டும். சில நேரங்களில் ஒரு சிறிய சூழ்ச்சியை பொருத்தமாக இருக்கலாம், இது பார்வையாளர்களிடமிருந்து வட்டி ஏற்படுத்தும். ஆனால் வழக்கமாக, வாடிக்கையாளர்களை சிறப்பாக ஈர்க்கும் தெளிவான மற்றும் தெளிவான தகவலை வழங்கும் உரை.

படி 8. ஒரு பரிசைப் பெறுவதற்கான வழிமுறைகளை கவனமாக சிந்தித்துப் பாருங்கள்.

சில நேரங்களில் விற்பனையாளர்கள் பங்குகள் கொண்டு வர, நீங்கள் பல நிலைமைகள் செய்ய வேண்டும் இதில் பங்கேற்க:

• வாங்குவதற்கு;
• ஒரு கேள்வித்தாளை நிரப்பவும்;
• ஒரு சிறப்பு எண் கிடைக்கும்;
• காசோலை சேமிக்கவும்;
• தளத்தில் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்;
• உங்கள் எண்ணை உள்ளிடவும்;
• முடிவுகளுக்கு காத்திருங்கள்.

இது போன்ற பல பொருட்கள், வாங்குவோர் குறைவாக இருக்கும் என்று தெளிவாக உள்ளது. பரிசு மிகவும் மதிப்புமிக்கதாக இல்லாவிட்டால், வாடிக்கையாளர் வெறுமனே இந்த நடவடிக்கையில் பங்கேற்க மறுக்கக்கூடும்.

பரிசு அடுத்தடுத்த ரசீதுடன் வரையப்பட்டால், வாங்கிய பிறகு உடனடியாக ஏற்படும்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் பிரச்சாரம் இன்னும் சில ஆவணங்களை நிரப்புவதைக் குறிக்கிறது என்றால், இந்த செயல்முறை முடிந்தவரை முடுக்கிவிடப்பட வேண்டும் மற்றும் எளிமைப்படுத்தப்பட்டதாக இருக்க வேண்டும். கடையில் பார்வையாளர்கள் கேள்வித்தாள்கள் சுற்றி குழப்பம் இல்லை என்று சிறந்த உள்ளது - இது ஒரு விற்பனையாளர் அல்லது மேலாளர் செய்ய முடியும்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கு பயனுள்ள பங்குகள் எவ்வளவு பயனுள்ள பங்குகளை மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும்

தள்ளுபடிகளின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்வது பற்றி ஏற்கனவே நாங்கள் பேசினோம். அதே கொள்கைகள் படி, அது போட்டிகள் மற்றும் வரைதல் எவ்வளவு திறமையான தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

புரிந்துகொள்வது முக்கியம்: விற்பனை வளர என்றால், அது எப்போதும் இலாபத்தை அதிகரிக்கும் என்று அர்த்தமல்ல. பரிசுகளை வழங்குவதன் மூலம் தொடர்புடைய பங்குகள் அவற்றின் மதிப்பின் நிறுவனத்திற்கு எப்போதும் பொறுப்பாகும்.

விளம்பரம் கடையில் நடைபெறுகிறது என்று நினைக்கிறேன்: ஐந்து buns வாங்கும் போது - ஒரு பரிசு என சாக்லேட். நடவடிக்கையின் காலம் ஒரு வாரம். ஐந்தாவது ரொட்டி ஆரம்பத்தில் வாங்க விரும்பியவர்களை வாங்குவார் என்று கருதப்படுகிறது, இது 10 பேர்.

வாரத்தில் விற்பனை 10 buns அல்லது 200 ரூபிள் மூலம் வளரும். விளிம்பு வாடிக்கையாளரை ஈர்க்கும் நடவடிக்கையின் தொடக்கத்திற்கு முன் 2.7 ரூபிள், மற்றும் விற்பனை - 90 துண்டுகள். 90 * 2.7 \u003d 243 ரூபிள் கணக்கில் பொதுவாக இலாபம் ஈட்டும்.

பிரச்சாரத்திற்கு நன்றி, நாங்கள் கூடுதல் இலாபங்களைப் பெறுவோம்:

2.7 * 10 \u003d 27 ரூபிள்.

ஆனால் நீங்கள் சாக்லேட் மீது செலவிட வேண்டும்:

2 * 10 \u003d 20 ரூபிள். நடவடிக்கை 7 ரூபிள் இலாபங்களை மட்டுமே கொண்டுவரும் என்று மாறிவிடும்.

இப்போது டுஸ்டிங்ஸின் செயல்திறனை கணக்கிடுவதைப் பற்றி பேசலாம்.

உதாரணமாக, ரொட்டி சுவை கடையில் நடைபெறுகிறது. இரண்டு நாட்கள் நிகழ்வு, காலம் - மூன்று மணி நேரம் வழங்கப்படுகிறது. ஒரு ரொட்டி செலவு 17.3 ரூபிள் ஆகும், மற்றும் விலை 20 ரூபிள் ஆகும்.

20 பேர் ருசிக்கிறார்கள், முறையே 20 பேர் அவசியம் என்று திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. கூடுதலாக, நீங்கள் napkins (30 ரூபிள்) மற்றும் தட்டு (200 ரூபிள்) வாங்க வேண்டும்.

இதன் விளைவாக, வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக பிரச்சாரத்திற்கான செலவுகள் 576 ரூபிள் இருக்கும்.

இடைவேளை கூட புள்ளியை தீர்மானிக்க சூத்திரத்தை நாங்கள் பயன்படுத்துகிறோம்:

முறிவு-போதுமான புள்ளி \u003d செலவு / விளிம்பு

576 / 2.7 \u003d 213 buns.

அதாவது, நிகழ்வு முடிவடைந்தது, 213 buns அதன் முடிவுகளின் படி விற்கப்பட வேண்டும்.

ஒரு பன் முயற்சித்த அனைவருமே அவருடைய அறிமுகமானவர்களைப் பற்றி இந்த மூன்று பேரைப் பற்றி சொல்கிறார்கள், ஒவ்வொருவரும் இன்னமும் மூன்று பேர் கூறுகிறார்கள்.

நாம் 180 புதிய வாங்குவோர் ஈர்க்கும் எதிர்நோக்குகிறோம் என்று மாறிவிடும். எத்தனை buns அவர்கள் ஒவ்வொரு வாங்க வேண்டும் - அது தெரியவில்லை, ஆனால் கணக்கீடுகள் குறைந்தபட்ச எண் எடுத்து - ஒரு விஷயம். இது செலவழித்த அனைத்து நிதிகளையும் திரும்பப் பெற போதுமானதாக இருக்காது, அது திட்டம் ஆபத்தானது என்பதாகும்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க சில பங்குகள் வேலை செய்யாது

பெரும்பாலும் நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக போதுமான எண்ணிக்கையிலான பங்குகளை செலவழிக்கின்றன, அதற்காக கணிசமான பணத்தை செலவிடுகின்றன, ஆனால் இதன் விளைவாக திருப்தியற்றது. விளம்பர நிகழ்வுகள் மற்றும் அவர்களின் வெற்றியின் அனுபவத்தை ஆய்வு செய்து, பல பொதுவான பிழைகளை நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கலாம்.

1. ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு குழுவை ஒதுக்குவதற்கு இயலாமை.

1. பயிற்சியாளர்களுக்கு கொஞ்சம் கவனம் செலுத்தப்படுகிறது.

வாங்குவோர் ஈர்ப்பு, பங்குகள் மட்டும், ஆனால் கடையில் ஊழியர்கள் வேலை ஒரு முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. அவர்கள் விற்கிறார்கள், மேலும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ள முடியும் என்பதை நன்கு புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இதை செய்ய, விற்பனையாளர்களின் தகுதிகளில் தொடர்ந்து ஈடுபட வேண்டியது அவசியம்.

1. சிறிய எண்ணிக்கையிலான சேனல்கள் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டாம்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கு அதிகபட்ச பங்கு திறன் பல சேனல்களின் பகிர்வு மூலம் அடையப்படுகிறது மற்றும் தொடர்ச்சியாக மார்க்கெட்டிங் நுட்பங்களை புதுப்பித்தல். உதாரணமாக, ATL மற்றும் BTL விளம்பர உறுப்புகளின் கலவையாகும்.

1. போட்டியாளர்களின் பின்னணிக்கு எதிராக வெளியே நிற்க அனுமதிக்கும் உச்சநீதி நன்மைகள் இல்லாதது.

உங்கள் தயாரிப்புகளின் நன்மைகள் வெளிப்படையாக இருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர் பெறும் நன்மைகள் வடிவில் அவர்கள் வடிவமைக்கப்பட வேண்டும்.

1. மேலாளர்களின் விற்பனையில் நிபுணத்துவம் இல்லாதது.

இந்த பிரச்சனை பெரும்பாலும் மேலாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு சமர்ப்பிக்க வேண்டும் என்று தெரியவில்லை. ஐந்து வெற்றிகரமான வேலை வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் போது, \u200b\u200bவிற்பனை தொழில்நுட்ப வல்லுநர்களிடமிருந்து ஊழியர்களை பயிற்றுவிப்பது அவசியம்.

1. பங்குகளின் மிக அதிக எண்ணிக்கையிலான எண்ணிக்கை.

சில மேலாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக என்ன வகையான பங்குகள் வருகிறார்கள் என்பதைப் பற்றி எண்ணங்கள் மிகவும் பிடிக்கும். இந்த விஷயத்தில், அளவு அல்ல, ஆனால் தரம்: தரம்: நிகழ்வுகளை ஒழுங்கமைக்க வேண்டும், அதனால் அவர்கள் புதிய நுகர்வோர் ஈர்க்க மட்டும் அல்ல, மாறாக பழைய விசுவாசத்தை ஆதரித்தனர்.

காலப்போக்கில் அத்தகைய தவறுகளை கவனிக்கவும் அகற்றவும், உங்கள் நிறுவனத்தின் வேலையின் பகுப்பாய்வுக்கு நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். மேலும், வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த முடிவை காண்பிப்பதற்கு என்ன பங்குகள் என்பதை புரிந்து கொள்ள மற்ற நிறுவனங்களின் அனுபவத்தை மாற்றுவதற்கு மிதமிஞ்சியதாக இருக்காது.

சில நிகழ்வுகள் கோரிக்கைகளில் மாற்றத்தை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன என்பதை நீங்கள் தொடர்ந்து கண்காணித்தால், வணிகத்தின் வளர்ச்சிக்கான காரணங்களை விரைவாக அடையாளம் காணலாம்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக மிகவும் பயனுள்ள விளம்பரங்களை நடத்துவதற்கு உங்களுக்கு கற்றுக்கொடுக்கும் 3 புத்தகங்கள்

• GABE Zikmannn, Joselin Linder "வணிகத்தில் கூர்முனை: எப்படி சத்தம் மூலம் உடைக்க மற்றும் ஊழியர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை கைப்பற்றுவது"

தற்போதைய நிலைமைகளில், வணிக வளர்ச்சியின் வேகம் பெருகிய முறையில் தொழிலாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் ஈடுபட்டுள்ளதால் பெருகிய முறையில் பாதிக்கப்படுகின்றனர். ஆனால் வெளி உலகில் ஒரு பெரிய அளவு தகவல் மிகவும் கடினமான கவனத்தை ஈர்க்கும் பணி செய்கிறது.

இங்கே, விளையாட்டுகள் தொழில் முனைவோர் உதவி வந்து - கோளம், நெருக்கமான மற்றும் புரிந்து இளைய தலைமுறை, இது அதிக ஈடுபாடு வகைப்படுத்தப்படும்.

இந்த புத்தகம் நவீன உலகின் அனைத்து உண்மைகளையும் சந்திக்கும் ஒரு வணிகத்தில் விளையாட்டுமிழாவின் கருத்தை விவரிக்கிறது. அதில் கொடுக்கப்பட்ட நுட்பங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் மட்டுமல்லாமல், பணியாளர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்குவதற்கும், போட்டியாளர்களுக்கு எதிரான போராட்டத்திலும் இது உதவும்.

• Andrei Parabelmum, Evgeny Kolotilov "வாடிக்கையாளர்கள் இலவசமாக. அவர்களின் இலவச ஈர்ப்பு 110 வழிகள் "

வாடிக்கையாளர் ஈர்ப்பு பெரும்பாலும் மிக வேகமாக நடக்கும், நீங்கள் முதலில் இந்த விஷயத்தில் உங்கள் நிதிகளை முதலீடு செய்தால். ஆனால் விளம்பர வரவுசெலவுத் திட்டத்தில் மிகவும் சிறியதாகவோ அல்லது பிராண்ட் பதவிக்கு நிதியளிக்கும் சூழ்நிலைகளும் உள்ளன.

இந்த புத்தகத்தின் ஆசிரியர்கள் எரியும் கேள்விக்கு பதிலளிக்கிறார்கள்: நீங்கள் பணம் சம்பாதிப்பது எப்படி, நீங்கள் பணம் கிடைத்தால்? வாசகர்கள் நூறு வழிகளில் வழங்கப்படுகிறார்கள், ஒரு பைசாவை செலவழிக்காமல் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக பங்குகளை எவ்வாறு முன்னெடுக்க வேண்டும்.

இந்த வழிகள் அனைத்தும் வெவ்வேறு வழிகளில் வேலை செய்கின்றன: சிலர் அதிகமான வாங்குவோர், சிலவற்றை ஈர்க்கிறார்கள்; சிலர் உடனடியாக வேலை செய்ய ஆரம்பிக்கிறார்கள், மற்றவர்கள் - நேரம் மற்றும் பிற தொழில்நுட்பங்களுடன் சிக்கலான பிறகு மட்டுமே. ஒரு விஷயம் நிச்சயம் கூறலாம்: நீங்கள் அனைத்து 110 வரவேற்புகளையும் படித்து, அவற்றை உங்கள் வியாபாரத்தில் பயன்படுத்தினால், இதன் விளைவாக உங்களை காத்திருக்க முடியாது.

• கார்ல் செவெல் "லைஃப் லைஃப்"

இப்போது தொழில் முனைவோர் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக கவனத்தை செலுத்துகிறார்கள். அதே நேரத்தில், எல்லோரும் அதன் விசுவாசத்தை பராமரிக்க ஏற்கனவே பார்வையாளர்களுடன் பணிபுரியவில்லை. ஆனால் வாங்குவோர் வைத்திருக்க, ஒரு அஞ்சல் பட்டியல் மற்றும் அரிதான வர்த்தக வாய்ப்புகள் சிறியதாக இருக்கும்.

வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிய வேண்டுமென்று ஏன் சார்லஸ் செவெல் புத்தகம் சொல்கிறது, ஏன் அவர்கள் மீண்டும் உங்களிடம் வர வேண்டும் என்று சொல்கிறார்கள். இந்த வேலை அனைத்து வணிகர்கள் படித்து பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. விவரித்த நுட்பங்களின் பகுதிகள் கூட அறிமுகம் நீங்கள் ஒரு பெரிய படி முன்னோக்கி செய்ய உதவும்.

ஒருவேளை பிரபலமான பிராண்டுகள் சிறியதாகத் தொடங்கலாம். உதாரணமாக, ஐ.கே.இ.ஏ, பெப்சி, கோகோ கோலா போன்ற நன்கு அறியப்பட்ட பெருநிறுவனங்கள் முதலில் ஒரு சிறியதாக உருவாக்கப்பட்டது குடும்ப வணிகம். ஆனால் காலப்போக்கில், போட்டியிடக்கூடிய மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் சந்தை தலைவர்களை விட்டு வெளியேற அனுமதித்தது. எனவே, என்ன மார்க்கெட்டிங் சில்லுகள் மற்றும் நகர்வுகள் தங்கள் வெற்றிக்கு வழியில் நன்கு அறியப்பட்ட நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

விளம்பர விளம்பரங்களில் நகர்கிறது

முதன்முறையாக ரஷ்யாவில் பெப்சி, மாஸ்கோவில் நடைபெற்ற அமெரிக்க தேசிய கண்காட்சியில் 1959 ஆம் ஆண்டு தொலைவில் உள்ள N. Khrushchev விளம்பரப்படுத்தப்பட்டது. அமெரிக்காவின் துணைத் தலைவர் (அந்த நேரத்தில் ரிச்சர்ட் நிக்சன்) CPSU CPSU CPSU இன் முதல் செயலாளரை வழங்கினார். Khrushchev Pepsi ஒரு கப் புகைப்படம் செய்தித்தாள்கள் மற்றும் விளம்பர பத்திரிகைகள் பக்கங்கள் மூலம் சிதறி உடனடியாக சிதறி. இது மார்க்கெட்டிங் ஸ்ட்ரோக் ஆகும்.

நீண்ட காலமாக, டீஃபல் அதன் முக்கிய போட்டி நன்மையைக் கருத்தில் கொண்டது, டெஃப்ளான் பூச்சு ஒரு வறுக்கவும் பாத்திரத்தில் எண்ணெய் செலவினங்கள் தேவையில்லை. இருப்பினும், நுகர்வோருக்கான கொள்முதல் செய்வதற்கான முக்கிய தூண்டுதல் இந்த சொத்து அல்ல, ஆனால் அத்தகைய ஒரு பூச்சு கொண்ட வறுக்கவும் பான் எளிதில் சுத்தமாக உள்ளது, ஏனென்றால் உணவு எரிக்கப்படாது என்பதால். இதன் விளைவாக, நிறுவனம் விளம்பர பிரச்சாரத்தின் உள்ளடக்கங்களை மாற்றியது, இது அதன் செயல்திறனை கணிசமாக அதிகரித்தது. இது வாங்குவோர் தேவைகளை ஆராய்வது சுவாரஸ்யமான மார்க்கெட்டிங் சில்லுகள் எளிதாக மாறிவிடும்.

நன்கு அறியப்பட்ட வூல்வொர்த் ஸ்டோர் சங்கிலியின் நிறுவனர் ஒரு சுவாரஸ்யமான நுண்ணறிவைக் கண்டார், அது அவரை மில்லியன் கணக்கான மக்களை வைக்க அனுமதித்தது. ஒரு சிறிய கடை உதவியாளர் விற்பனையாளரில் வெட்கப்பட்ட இளம் இளைஞன் குடியேறினார். அந்த நாட்களில் விலை குறிச்சொற்கள் இல்லை, எனவே விற்பனையாளர் வாங்குபவர் மற்றும் பேரம் அவரை பேரம் தீர்மானிக்க வேண்டும். இளைஞன் வாடிக்கையாளர்களை அழைக்க பயந்துவிட்டார் என்று மிகவும் வலுவானவராக இருந்தார், ஒரு நாள் பயம் மயக்கமடைந்தார் என்று அவர்களுடன் பொருட்களை பாராட்டினார். தண்டனையில், கடையின் உரிமையாளர், வருவாய் குறைவான நாள் என்றால், ஃபிராங்க் (இளைஞன் என்று அழைக்கப்படுவது) தள்ளுபடி செய்யப்பட்டது. அடுத்த நாள், ஃபிராங்க், கடையின் துவங்குவதற்கு முன், அனைத்து பொருட்களுக்கும் நவீன விலை குறிச்சொற்களின் முன்மாதிரி இணைக்கப்பட்டுள்ளது, இதில் குறைந்தபட்ச விலை குறிக்கப்பட்டுள்ளது. இளைஞன் மேஜையில் பதவி நீக்கம் செய்து, ஒரு "ஐந்து சென்ட்ஸ்" டேப்லட்டை இணைக்கிறார். தெருவில் இருந்து தட்டு தெரியும் என்று சாளரத்தில் அட்டவணை. கவுண்டருக்கு பயம் இருந்து மறைத்து, ஃபிராங்க் வாங்குவோர் காத்திருக்கத் தொடங்கியது. பல மணி நேரம், அனைத்து பொருட்கள், வாங்குவோர், வர்த்தகம் இல்லாமல், குறிப்பிட்ட விலையில் பணம் கொடுத்தார். கடையின் நாள் வருவாய் வாரத்திற்கு சமமானதாகும்.

1919 ஆம் ஆண்டில், ஃபிராங்க் வல்வார்டின் பேரரசு ஏற்கனவே ஆயிரம் கடைகள் இருந்தது, மற்றும் அவரது தனிப்பட்ட நிலை $ 65 மில்லியன் ஆகும்.

விற்பனையை அதிகரிக்க விளம்பரங்களில் ஒரு சுவாரஸ்யமான மார்க்கெட்டிங் பக்கவாதம் Alka-zeltzer மூலம் கண்டுபிடிக்கப்பட்டது. கடந்த நூற்றாண்டின் 60 களில், ஒன்று அல்ல, இரண்டு மாத்திரைகள் விளம்பரங்களில் எறியத் தொடங்கின. இதன் விளைவாக, மருந்து விற்பனை இருமுறை அதிகரித்தது. ALKA-ZELTZER விளம்பர நிறுவனம் டிங்கர் & பங்குதாரர்களுக்காக

ஸ்னிகர்ஸ் பார்கள் 1992 ல் எங்கள் நாட்டில் தோன்றியது. ஆரம்பத்தில், அவர்கள் ஒரு சிற்றுண்டாக விளம்பரப்படுத்தப்பட்டு, ஒரு முழு இரவு உணவு அல்லது மதிய உணவை மாற்றினார்கள். எனினும், எங்கள் சக குடிமக்கள் சாக்லேட் சூப் பதிலாக எப்படி புரிந்து கொள்ள முடியவில்லை மற்றும் தேயிலை ஒரு இனிப்பு என்று அதை வாங்கி புரிந்து கொள்ள முடியவில்லை. அதற்குப் பிறகு, Snickers விளம்பர மூலோபாயத்தை மாற்றியது, பருவ வயதினருக்கான அடிப்படையிலான விளம்பரங்களை மாற்றியது, முக்கிய வெகுஜன சூப் பிடிக்காது, ஆனால் அவர்கள் இனிப்பு நேசிக்கிறார்கள். ஒரு வெற்றிகரமான மார்க்கெட்டிங் நடவடிக்கை ரஷ்யாவில் நிறுவனத்தின் வெற்றியாக இருந்தது.

மார்க்கெட்டிங் சூழலில், நுகர்வோர் ஒரு தயாரிப்பு வாங்குவதில்லை என்று அறியப்படுகிறது, ஆனால் அவரது பிரச்சினைக்கு ஒரு தீர்வு. இந்த விதியின் வழிகாட்டுதல், தென்னாபிரிக்க நிறுவனத்தின் டி பியர்ஸ், வைரங்கள் விற்பனை செய்தல், ஒரு சுவாரஸ்யமான மார்க்கெட்டிங் நகர்வுடன் வந்தது, இது ஒரு மூல தயாரிப்புடன் வைரங்களை உருவாக்க அனுமதித்தது, இது டால்ஸ்டோமஸ்கள் ஒரு பாஸ் அல்ல. விளம்பர சுவரொட்டிகள் படத்துடன் பிரபல நடிகைகள், விரல்கள் மற்றும் UCHE DE BEERS தயாரிப்புகளுடன் அலங்கரிக்கப்பட்டன, கருப்பு மற்றும் வெள்ளை நிறத்தை மாற்றியமைக்கிறது, வைரங்கள் மற்றும் கல்வெட்டு ஆகியவற்றை மாற்றியமைக்கிறது மற்றும் கல்வெட்டு "தலைவலி 1888 ஆம் ஆண்டிலிருந்து நீக்குகிறது." அத்தகைய ஒரு தந்திரமான மார்க்கெட்டிங் நகர்வு நிறுவனம் ஆண்கள் மூலம் பெண்களின் பொருட்களை விற்க முடியும் என்று நிரூபித்தது.

80 களின் முற்பகுதியில், டிம்பர்லேண்ட் கடினமான காலங்களை அனுபவித்துள்ளார். குறைந்த விலையில் உயர் தரமான காலணிகள் மோசமாக வாங்கப்பட்டன. நிறுவனம் ஒரு எளிய, ஆனால் பயனுள்ள மார்க்கெட்டிங் நடவடிக்கை எடுத்து - போட்டி விட விலை உயர்வு, விளைவாக விற்பனை அதிகரித்தது. மற்றும் சரியாக, அதிக விலை, மிகவும் விரும்பத்தக்க இது வாங்குபவருக்கு பொருட்கள் ஆகிறது.

19 ஆம் நூற்றாண்டின் முடிவில், ஜின், பிராண்டி, ரம் போன்ற ஆல்கஹால் பானங்கள் லண்டனில் பிரபலமாக இருந்தது. விஸ்கி விற்கும் மிகவும் கடினமாக இருந்தது. திவர் பிராண்டின் நிறுவனர்களில் ஒருவரான தாமஸ் டவர், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக எதிர்பாராத மார்க்கெட்டிங் படிப்பை தேர்ந்தெடுத்தார். அவர் பப்ளிக் வாங்குபவர்களை பணியமர்த்தியதோடு, த்வார் விஸ்கி கேட்டார். இயற்கையாகவே, பானம் இல்லை, வாங்குவோர் உணர்வுகளை சோகமாக சென்றனர். சிறிது நேரம் கழித்து, தாமஸ் டூயர் தன்னை பப்களில் தோன்றினார், அவரது பானம் வழங்குவதற்கு ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்க வழங்கினார். 2 ஆண்டுகளுக்கு பயணத்தின்போது, \u200b\u200bநிறுவனத்தின் நிறுவனர் 26 நாடுகளுக்கும் மேலாக விஜயம் செய்தார், 32 முகவர் வேலை செய்யத் தொடங்கினார், அத்துடன் பல ஏற்றுமதி நிறுவனங்கள். இதன் விளைவாக, விற்றுமுதல் 10 முறை உயர்ந்தது.

குழந்தைகள் இனிப்பு நேசிக்கிறார்கள், ஆனால் அடிக்கடி அழுக்கு கைகள் மற்றும் துணிகளை பற்றி அவற்றை துடைக்க, சிந்திக்கவில்லை.

1958 ஆம் ஆண்டில் என்ரிக் பெர்னாட் ஒரு குச்சி மீது ஒரு லாலிபாப் உருவாக்கப்பட்டது, இது ஒரு முட்கரண்டி மீது வைக்கப்படலாம், ஒரு கைகள் அல்லது உடைகள் இல்லை. ஒரு புதுமையான சுபா சுப்பா சப்ஸ் பழம் சாக்லேட் உலகின் அனைத்து நாடுகளிலும் மதிப்பிடப்பட்டது. மார்க்கெட்டிங் ட்ரிக் ஒரு பிராண்ட் வெற்றியைக் கொண்டுவந்தது.

அதிக விளம்பர நடவடிக்கை இருந்தபோதிலும், ஏரியல் சலவை தூள் சந்தை பங்கு வளர விரும்பவில்லை போது முறை இருந்தன. பி & கிராம் ஆராய்ச்சி மற்றும் துணிகளை சாத்தியமான நுகர்வோர் பாதுகாப்பு என மதிப்பிடப்பட்டது. 65% ஆடைகளுக்கான ஆடைகளை பராமரிப்பதற்கு 65% பயன்படுத்தப்படுகிறது என்று மாறியது, நாங்கள் 35% வழக்குகளில் உலர் சுத்தம் செய்யும் விஷயங்களைச் செய்கிறோம். மேலும், இந்த ஆய்வில் கழுவுதல் தூள் நுகர்வோர் 75% வேலைவாய்ப்பு, மற்றும் 7 நாட்களுக்கு 7 நாட்களுக்கு ஒரு வாரம் நடக்கிறது, இது உலர் சுத்தம் செய்யப்படுகிறது. அதே நேரத்தில், அன்றாட உடைகளில் ஊழியர்கள் கடுமையான ஆடை குறியீட்டை பின்பற்ற வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளவர்களை விட திறமையாக வேலை செய்கிறார்கள். பி & ஜி, ஆய்வின் முடிவுகளால் வழிநடத்தப்பட்ட, வெள்ளிக்கிழமை அதன் ஊழியர்களை தினசரி துணிகளில் வேலை செய்ய அனுமதிக்கிறது. செய்தி செய்தி ஊடகத்தில் ஒரு பெரிய அதிர்வு கிடைத்தது. சலவை தூள் சந்தை 20% அதிகரித்தது.

சுவாரஸ்யமான மார்க்கெட்டிங் சில்லுகள் கஃபே மற்றும் ஒரு ஆடை கடையில் கண்டுபிடிக்கப்பட்டது. எல்லாம் தெரிகிறது விட மிகவும் எளிதானது. இது வாங்குவோர் தேவைகளை கேட்டு மதிப்புள்ள மற்றும் ஒரு கற்பனை வெளிப்படுத்துவது மதிப்பு. ஒருவேளை நீங்கள் பிராண்டுகளின் வரலாற்றில் சிறந்த போக்கை உருவாக்கலாம்.