ஷைனோவ் விக்டர் Pavlovich

"மறைக்கப்பட்ட நிர்வாக மனிதன்"

அறிமுகம்

நமது கருத்துக்கள் பலவீனமாக இருப்பதால் பல விஷயங்கள் நமக்கு புரிந்துகொள்ள முடியாதவை; ஆனால் இந்த விஷயங்கள் எங்கள் கருத்துகளில் சேர்க்கப்படவில்லை என்பதால்.

ஆடு தண்டுகள்

ஒரு நபரை நிர்வகிக்க முயற்சிக்கிறது, மக்கள் மற்றும் பிற மனித சமூகங்கள் ஒரு குழு, பெரும்பாலும் பிந்தைய எதிர்ப்பின் மீது தடுமாறும். இந்த வழக்கில், கட்டுப்பாட்டு வெளிப்பாட்டின் துவக்கத்திற்கு முன் இரண்டு வழிகள் திறக்கப்படுகின்றன:

முயற்சிக்க படை எதிர்ப்பை உடைக்க, அவர்கள் மீது திணிக்கப்பட்ட நடவடிக்கை செய்ய வேண்டும் (திறந்த கட்டுப்பாடு); மாறுவேடம் கட்டுப்பாட்டு வெளிப்பாடு, அதனால் அது ஆட்சேபனைக்கு ஏற்படாது (மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை) .

முதலில் தோல்வி அடைந்த பிறகு இரண்டாவது வழியைப் பயன்படுத்துவது சாத்தியமற்றது - துயரங்களின் எண்ணம் மற்றும் தொடர்ச்சியான முகவரியின் நோக்கம்.

இரண்டாவது முறை அவர்கள் எதிர்ப்பை முன்கூட்டியே முன்கூட்டியே முன்வைக்கின்றனர், எனவே அவை உடனடியாக தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன.

உண்மையில், ஒவ்வொரு குழுவிலும் மற்றவர்களை பாதிக்கும் ஒரு முகம், மற்றும் பெரும்பாலும் கவனிக்கப்படாத ஒரு முகம் இருக்கிறது, மற்றவர்கள் அவருக்குக் கீழ்ப்படியவில்லை.

மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு முகவரியின் விருப்பத்திற்கு கூடுதலாக செய்யப்படுகிறது மற்றும் வழங்கப்படும் என்ன பற்றி கருத்து வேறுபாடு அனுமதிக்கிறது (இல்லையெனில் துவக்கத்தில் தங்கள் நோக்கங்களை மறைக்க எந்த காரணமும் இல்லை).

அவரது விருப்பத்திற்கு எதிராக இரகசியமாக இரகசியமாக நிர்வகிக்க ஒழுக்க ரீதியில்? இது துவக்கத்தின் இலக்குகளின் அறநெறி அளவைப் பொறுத்தது. பாதிக்கப்பட்டவரின் காரணமாக தனிப்பட்ட நலன்களைப் பெற அவரது குறிக்கோள் இருந்தால், அது ஒழுக்கக்கேடானது. அவரது விருப்பத்திற்கு எதிராக மறைக்கப்பட்ட நிர்வகித்தல் மனிதன், ஒருதலைப்பட்சமான நன்மைகள் துவக்கத்திற்கு கொண்டு வருகிறோம், நாங்கள் கையாளுதல் என்று அழைக்கிறோம். தாக்கத்தை கட்டுப்படுத்தும் துவக்கத்தில் அழைக்கப்படும் கையாளுபவர், மற்றும் வெளிப்பாடு முகவரியை - தியாகம் (கையாளுதல்).

எனவே, கையாளுதல் என்பது சுயநல, அல்லாத குடியுரிமை நோக்கங்களால் தீர்மானிக்கப்பட்ட மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் ஒரு வகை ஆகும். கையாளுபவர் பாதிக்கப்பட்டவர்களின் சேதம் (பொருள் அல்லது உளவியல்).

மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு மிகவும் உன்னத இலக்குகளை தொடரலாம். உதாரணமாக, பெற்றோருக்கு பதிலாக பெற்றோர், அவசியமாகவும் வலியற்றவர்களாகவும் குழந்தையை நிர்வகிக்கிறார்கள், சரியான திசையில் செயல்களுக்கு அதைத் தூக்கி எறியுங்கள். அல்லது கீழ்தோன்றும் தலைமையில் உள்ள உறவு அதே. இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், மேலாண்மை பொருள் அதன் சொந்த சுதந்திரத்தின் அதன் கண்ணியத்தையும் நனவையும் தக்கவைக்கிறது. இத்தகைய மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு கையாளுதல் அல்ல.

இதேபோல், அனைத்து பெண் தந்திரங்களுடனும் ஒரு பெண் மறைக்கப்பட்டிருந்தால், ஒரு மனிதனை நிர்வகிக்கிறார் என்றால், அதனால் அவர் விலகினார் தீங்கு விளைவிக்கும் பழக்கம் (ஆல்கஹால் துஷ்பிரயோகம், புகைபிடித்தல் போன்றவை), நீங்கள் இந்த கட்டுப்பாட்டை மட்டுமே வரவேற்க முடியும். மற்ற சந்தர்ப்பங்களில் முகத்தை முன்னெடுக்க மிகவும் கடினமாக உள்ளது - கையாளுதல் அல்லது இல்லை. பின்னர் "மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு" என்ற வார்த்தை பரந்த உணர்வு இருக்கும்.

பொதுவாக, கட்டுப்பாட்டு வெளிப்பாட்டின் துவக்கத்தின் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு அழைக்கப்படும் மேலாண்மை பொருள் அல்லது வெறுமனே பொருள், அல்லது அனுப்புநர் தாக்கம். அதன்படி, முகவரியை அழைக்கப்படுவார் நிர்வகிக்கப்படும் பொருள் அல்லது வெறுமனே பொருள் (தாக்கம்).

பகுதி I. மறைக்கப்பட்ட நிர்வாகத்தின் உளவியல் அடிப்படைகள்

நம்மிடம் ஒவ்வொருவருக்கும் நம் ஒவ்வொருவருக்கும் வரும்போது, \u200b\u200bநம்மைப் புரிந்துகொள்வது எவ்வளவு சிறியது என்பதை நாம் அறிந்திருக்கிறோம், நம்முடைய சொந்தத்தில் நம்மைச் சுற்றியுள்ள உலகில்.

சாக்ரடீஸ்

பாடம் 1. மனித தேவைகளின் செயல்பாடு

காற்றின் திசையை நான் கட்டுப்படுத்த முடியாது, ஆனால் என் இலக்கை அடைய நான் எப்போதும் பயணத்தை எப்போதும் வைக்க முடியும்.

ஓ. வைல்ட் 1.1. கையாளுதல் நான்கு மூல ஆதாரங்களின் வகைகள்

எங்களில், நமது தவறான புரிந்துணர்வில் தங்களைத் தாங்களே கையாள்வதற்கான வாய்ப்பு.

நாங்கள் எங்கள் நிர்வகிக்கிறோம் தேவை.

நம் ஒவ்வொருவருக்கும் எப்படியோ பலவீனங்கள்.

எல்லோரும் சிலர் வகைப்படுத்தப்படுகிறார்கள் குத்துக்கள்.

விதிகள் படி செயல்பட அனைத்து பழக்கமில்லை, கண்காணிக்க சடங்குகள்.

இவை அனைத்தும் பயன்படுத்தப்படலாம் (மற்றும் பயன்படுத்தப்படும்!) கையாளுதல்கள்.

தேவைகளை வகைப்படுத்துதல்

A. மாஸ்லோவால் முன்மொழியப்பட்ட நபரின் தேவைகளின் பின்வரும் வகைப்பாடு பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது.

உடலியல் தேவைகள் (உணவு, தண்ணீர், வீட்டுவசதி, ஓய்வு, ஆரோக்கியம், வலி, பாலியல், முதலியன தவிர்க்க விருப்பம்).

எதிர்காலத்தில் பாதுகாப்பு, நம்பிக்கை தேவை.

சில வகையான சமூகத்திற்கு சொந்தமான தேவை (குடும்பம், நண்பர்கள், uniceriaticiancies, முதலியன).

மரியாதை, அங்கீகாரம் தேவை. சுய உணர்தல் தேவை.

அதே நேரத்தில், உளவியலாளர்கள் மனித மன ஆரோக்கியம் (மற்றும் உடல் ஆரோக்கியம் சுகாதார) நேர்மறை உணர்ச்சிகள் ஒரு பெரிய முக்கியத்துவம் வேண்டும்.

மேலே உள்ள ஒவ்வொரு தேவைகளிலும் திருப்தி நேர்மறை உணர்ச்சிகள். இருப்பினும், விஷயங்கள் உள்ளன, சூழ்நிலைகள், எங்களுக்கு இதேபோன்ற உணர்ச்சிகளை வழங்குகின்றன, ஆனால் ஐந்து வகையான தேவைகளின் எந்தவொரு தொடர்பும் இல்லை. உதாரணமாக, நல்ல வானிலை, அழகான இயற்கை, வேடிக்கையான காட்சி, சுவாரஸ்யமான புத்தகம் அல்லது உரையாடல், பிடித்த வகுப்புகள், முதலியன, எனவே, A. எண்ணெயை வகைப்படுத்தலாம், ஆறாவது பார்வை மூலம் எண்ணெய், ஆறாவது பார்வை: நேர்மறை உணர்ச்சிகளின் தேவை.

மறைக்கப்பட்ட நிர்வாக மனிதன் [உளவியல் கையாளுதல்] Shaynov விக்டர் Pavlovich

பாடம் 11. சேவை உரிமைகள்

பாடம் 11. சேவை உரிமைகள்

வழிவகுக்கும் - இது பணியாளர்களை வெற்றிகரமாகவும் சுய-உணர்தலையும் வழங்குவதாகும்.

வி. Ziegert, எல். லாங்

11.1. அணி மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு மற்றும் கையாளுதல்

இலக்கு மற்றும் பணிகளை

உத்தியோகபூர்வ உறவுகளில் மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை பின்வரும் குறிப்பிட்ட இலக்குகளை தொடரலாம்.

· மற்றொரு கருவி தங்கள் வடிவமைப்புகளை நிறைவேற்றவும்.

· உங்கள் வேலையின் மற்றொரு பகுதிக்கு மாற்றவும்.

· அதன் சொந்த பொறுப்பிலிருந்து வெளியேற, குறிப்பாக, அதை மற்றொரு இடத்திற்கு மாற்றுவது (மற்றவர்களுக்கு).

· வலியுறுத்தினார் (மற்றொரு இழப்பில் உட்பட).

· தங்கள் சொந்த அனுமதி உளவியல் சிக்கல்கள்Intropersonal மோதல்கள் உட்பட.

· விரும்பிய படிவம் (உதாரணமாக, தொலைவு, நம்பிக்கையின் பட்டம், முதலியன) உறவுகளின் வடிவமைப்பு மூலம் இடுகையிடப்பட்டது.

· அசௌகரியம்-ஆறுதல் அளவில் வெற்றி பெறவும்.

இந்த பட்டியலில் உறவுகளில் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் பணிகளின் ஒத்துழைப்புகளின் பெரும்பாலானவற்றை உள்ளடக்கியது.

இந்த பணிகளை மேலாளர்கள் மற்றும் கீழ்ப்பகுதிகளையும் செயல்படுத்தலாம். இருப்பினும், மேலாளர்கள் மற்றும் கீழ்ப்பகுதிகளின் பல்வேறு உத்தியோகபூர்வ நிலைப்பாட்டிலிருந்து தோற்றமளிக்கும் குறிப்பிட்டதாகவும் உள்ளன. அவர்கள் பற்றி - இந்த பிரிவின் இறுதியில் பேச்சு.

மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை கீழ்ப்படிதல்

தொழிலாளர்களின் சுய-நனவு மற்றும் கல்வியின் வளர்ச்சியுடன் தொடர்புகொள்வதன் மூலம், முன்னர் இருந்ததைவிட மோசமாக இருந்ததைவிட, அவற்றின் நிர்வாகத்தின் கரடுமுரடான முறைகள்: ஒரு ஒழுங்கு, ஒரு அதிர்ச்சி, திறந்த அழுத்தம் மற்றும் வற்புறுத்தல். மென்மையான முறைகள், குறிப்பாக மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு, சிறந்த விளைவை கொடுக்க. நடவடிக்கை செய்வதற்கான கட்டாயத்தின் உண்மையை மறைத்தல் ஒரு நபரின் கண்ணியத்தை குறைக்க முடியாது, வேலைக்குத் தலையிடுகின்ற உறவுகளில் அதிக பதட்டத்தை அகற்றும்.

ஒரு நபராக, ஒரு நபராக, கீழ்ப்பகுதியின் தனித்துவமானது தலைக்கு விட்டுவிட முடியாது, பெரும்பாலும் அதிகமாகவே அதிகமாகும். எனவே, சிந்தனையான தலைவர்கள், மற்றும் கொள்கை அடிப்படையில் கீழ்ப்பகுதிகள் மென்மையான மேலாண்மை முறைகள் ஆர்வமாக உள்ளன, கீழ்படிதல் பெருமை மூலம் மென்மையான. மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு, கையாளுதல் இல்லையெனில், நேரடி வற்புறுத்தலைக் காட்டிலும் அவர்களுக்கு சிறந்தது.

கீழ்ப்படிதல்

கையாளுதல் என்று நினைவு கூருங்கள் தனியார் வழக்கு மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை, இது தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது, இது தாக்கத்தின் முகவரியின் விருப்பத்திற்கு எதிராக வேண்டுமென்றே உள்ளது மற்றும் சேதம் ஏற்படுகிறது (பொருள், தார்மீக அல்லது உளவியல்).

கீழ்ப்படியாதவரின் தலைவர், கீழ்ப்பகுதிகளை அகற்றுவதற்கான உரிமையைக் கொண்டிருப்பது, ஒரு நபராக ஒரு நபரை அகற்றுவதற்கான உரிமையை அளிக்கிறது. கீழ்ப்படிந்த இந்த அணுகுமுறை தன்னை வெளிப்படுத்த முடியும் வெவ்வேறு வடிவங்கள்: ஒடுக்கப்பட்ட அல்லது நேரடி மேலாதிக்கத்தில், கையாளுதல், அவமானப்படுத்துதல் - பயன்படுத்தப்படும் மற்றும் கரடுமுரடான அல்லது அதிநவீன மற்றும் மறைமுகமாக. ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு, மக்களின் கண்ணியத்தின் முரட்டுத்தனமான உந்துதலைவிட லேசான வற்புறுத்தல் சிறந்தது. ஆனால் முக்கிய பிரச்சனை நபர் மீது ஆக்கிரமிப்பு ஆகும் - அதே நேரத்தில் அது தீர்க்கப்படவில்லை, ஆனால் நனவின் ஆழங்களில் மட்டுமே விரைந்து செல்கிறது. கட்டாயப்படுத்தி மற்றும் அவமானம் ஆகியவற்றிற்கு எதிராக பாதுகாக்க கடினமாக உள்ளது, ஆனால் கையாளுதல் இருந்து விட எளிதாக உள்ளது, மோதல் பெரும்பாலும் மறைமுகமாக இருந்து விட எளிதாக உள்ளது, ஏனெனில் கையாளுபவர் உளவியல் நன்மைகள் பெருக்கப்படுகிறது. வெளிப்புற மோதலை கையாளுகையில், சித்திரவதையால் மாற்றப்படுகையில், அது மிகவும் கடினமாக உள்ளது, எனவே அது அங்கீகரிக்க மிகவும் கடினம் மற்றும் அது ஆக்கபூர்வமாக தீர்க்க மிகவும் கடினமாக உள்ளது, மற்றவுடன் போராட்டம் தன்னை எதிரான போராட்டம் சிக்கலாக உள்ளது என்பதால்.

கையாளுதல் தொடர்பாடல் தொடர்புகளின் மட்டத்தில் நிர்வாக நடைமுறைகளில் கையாளுதல் பயன்படுத்தப்படலாம். முதலாவதாக, தலையின் படத்தை உயர்த்துவதற்கு. இரண்டாவதாக, வற்புறுத்தலின் வடிவத்தை மென்மையாக்குவதற்கு, ஒரு தலைவனுக்குத் தெரியாதது இல்லாமல் செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை. மூன்றாவதாக, தனிப்பட்ட இலக்குகள் மற்றும் ஆசைகள் இடையே முரண்பாடுகளை அகற்ற மற்றும் ஒரு பொதுவான இலக்கை அடைவதற்கான செயல்பாட்டில் தனிப்பட்ட நோக்கங்களை சேர்ப்பது.

அதே நேரத்தில், கையாளுதல் பயன்பாடு ஒரு குறிப்பிடத்தக்க நெறிமுறை கட்டுப்பாடு உள்ளது - அது ஒழுக்கக்கேடான என்றால் ஆகிறது: ஒரு) தலையின் தனிப்பட்ட நோக்கங்களுக்காக பயன்படுத்தப்படுகிறது; b) ஆளுமைக்கு எதிரான வன்முறை வேலையின் பிரத்தியேகத்தால் கட்டளையிடப்படும் நிலைக்கு மீறுகிறது.

தலையின் மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை

அடுத்த பிரிவில் நாம் பார்ப்போம் என, மேலாளர்கள் நிர்வகிக்க மட்டும் அல்ல: கீழ்ப்படிதல், ஆனால் வேறு வழி. அவர்கள் கிட்டத்தட்ட தங்கள் இலக்குகளை இணைத்துள்ளனர், ஏனெனில் இந்த பிரிவின் தொடக்கத்தில் எங்களுக்கு வழங்கிய அனைவருக்கும் எங்களிடமிருந்து எங்களிடமிருந்து விலகி வருவதால். இருப்பினும், இரண்டு அத்தியாவசிய அம்சங்கள் உள்ளன:

1. மறைக்கப்பட்ட முகாமைத்துவம் அடிப்படையில் மேலாளர்களை நிர்வகிக்க (விதிவிலக்குகள் - ஒரு வேலைநிறுத்தம், ஆனால் ஒத்துழையாமை ஒரு கூட்டு இயல்பை எடுக்கும் போது இது ஒரு தீவிர பட்டம் ஆகும்; இது நிர்வாகத்தின் மீதான வெற்றியின் நிகழ்வில் மட்டுமே மேலாண்மை ஆகும் இது எப்போதும் நடக்காது).

2. அவரது முதலாளியை ஓட்டுங்கள், கீழ்ப்படிவது மிகுந்த கவனமாக செயல்பட வேண்டும், தலையின் விழிப்புணர்வு அவர்களுக்கு கீழ்ப்படியை நிர்வகிக்க முடிந்தது.

தலையை கையாளுதல்

முதலாளியின் மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை பின்வரும் திசைகளைக் கொண்டிருக்கலாம்.

· ஒரு தலைவராக அதன் குறைபாடுகளை நடுநிலைப்படுத்துதல் (போதுமான தொழில்முறை, எதிர்மறை குணாம்சங்கள், கல்வி, கலாச்சாரத்தில் உள்ள இடைவெளிகள்).

· தாக்கத்தின் துவக்கத்தின் தனிப்பட்ட நன்மைகளை அடைதல் வேலை மற்றும் தலையைத் தடுக்காது.

· வேலை, சக ஊழியர்களின் தீர்ப்புக்கு தனிப்பட்ட ஆதாயத்தைப் பெறுதல்.

கடைசி வழக்கு கையாளுதல் என்று அழைக்கப்படும்.

சகாக்களுக்கு இடையில் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு

கூட்டங்களில் பணிபுரியும் சக ஊழியர்களிடையே கையாளுதல் உட்பட ஒரு மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு உள்ளது.

இது நேரடி தொடர்பு விளைவாக நடக்கும், மற்றும் - குறிப்பாக கையாளுதல் வழக்கில் - தலைமையில் தாக்கம் மூலம், தலைமையில் தாக்கம் மூலம். தொடர்புடைய உதாரணங்கள் ரீடர் பிரிவு 11.2 இல் காணப்படும்.

மேலாண்மை பொறுப்பு

இரண்டு வகையான பொறுப்புகள்

தலைவலி, கீழ்ப்பகுதியைப் போலல்லாமல், தன்னைத்தானே மட்டுமல்ல, மற்ற ஊழியர்களுக்கும் அவருக்கு கீழ்ப்படிந்து, முழு அணியின் வேலையின் விளைவாக மிக முக்கியமாகவும் உள்ளது.

கீழ்ப்பகுதியின் பொறுப்பு அதன் செயல்களுக்கு மட்டுமே பொறுப்பாக உள்ளது. இது என்று அழைக்கப்படுகிறது பொறுப்பு. தலையில் பொய் பொறுப்பு மேலாண்மை: நடவடிக்கைகள் முன்னுரிமைகள், வேலைத் திட்டங்கள், பணி திட்டங்களின் வளர்ச்சி, முடிவெடுக்கும், பணிகளை நியமித்தல், மரணதண்டனை கட்டுப்பாடு, ஒரு சுருக்கத்தை பெறுதல்.

தலைவரின் பொறுப்பு

பொறுப்பு அளவை அளவிட முடியாதது. இதன் விளைவாக, பாசர்களின் பெரும்பகுதிகளில் உள்ள உழைப்பு பிரச்சினைகள் பத்தியில் நுழைந்தவுடன் உடனடியாக முடிவடையும். மற்றும் பல தலைவர்கள் தலைமையிலான வேலை பிரச்சினைகள் மற்றும் ஓய்வு நேரத்தில் விலக்கு இல்லை. அனைத்து வளர்ந்த நாடுகளில் ஒரு பொதுவான நிகழ்வு - மேலாளர்கள், மேலாளர்கள் வேலை இருந்து அதிக வேலை வாய்ப்பு இல்லை.

நிர்வாகி மற்றும் நிர்வாக பிழைகளின் விலை கூட அவமதிப்பு ஆகும். அதிக வழிகாட்டி, அதிக விலை தவறான முடிவு. தவறான திசையில் வழங்கப்பட்டால் அணிகள் வேலை முதலீடு செய்யப்படுகிறது.

துரதிருஷ்டவசமாக, நமது நாட்டில் அழிவுக்குட்பட்ட தீர்வுகளை, திட்டங்கள் மற்றும் "கட்டட நூற்றாண்டு" பற்றிய பதிவுகளை நிறுவியுள்ளது: உலகளாவிய சீர்குலைவு, பாம், வடக்கு ஆறுகளின் சுழற்சி. பில்லியன்கள் நாட்டுப்புற பணம் திரும்பி இல்லாமல் "தரையில் புதைக்கப்பட்ட" இருந்தன, இயற்கை மறைந்துவிட்டது, இயற்கை செல்வம் நீர்த்தப்பட்டது.

கணினிமயமாக்கலில் உள்நுழைக

கணினி உபகரணங்கள் துறையில் தற்போதைய மிகப்பெரிய லேக் ஒரு பெரிய நிர்வாக பிழை விளைவாக விளைவாக உள்ளது. 40s-50 களில், அமெரிக்க மற்றும் எங்கள் கணினி அதே அளவு பற்றி இருந்தது. அமெரிக்கா முன்னோக்கி வந்தபோது, \u200b\u200bசோவியத் ஒன்றியத்தில் இரண்டு போக்குகள்: 1) தங்கள் சொந்த வளர்ச்சியில் முதலீட்டை வலுப்படுத்துதல்; 2) அமெரிக்கர்கள் மத்தியில் "கடன் வாங்கு" கணினி அமைப்பு IBM-360 மற்றும் எங்களுடன் இனப்பெருக்கம்.

துரதிருஷ்டவசமாக, காட்சி இரண்டாவது புள்ளி தோற்கடித்தது. அமெரிக்காவால் இனப்பெருக்கம் செய்யப்பட்டது, பெரிய கணினிகளின் அமெரிக்க தொடர் ஐரோப்பிய ஒன்றியத்தின் பெயரை பெற்றது ( ஒரு முறை). ஐரோப்பிய ஒன்றிய கணினி தன்னை அனைத்து வழிகளையும் இழுத்து, அதன் சொந்த முன்னேற்றங்கள் "தடுக்கப்பட்ட ஆக்ஸிஜன்" என்று. தனிப்பட்ட கணினிகளின் தோற்றத்தின் காலத்தின் விளைவாக, நாடு சரியான டெவலப்பர்கள் மற்றும் டெவலப்பர்கள் இல்லாமல் இருந்தது. இப்போது நமக்கு என்ன இருக்கிறது.

CIA திசைதிருப்பல்?

மூலம், IBM ஆவணங்கள் பெற Finland மற்றும் போலி நிறுவனங்கள் மூலம் சாத்தியமான இது எளிதாக ஒரு பதிப்பு உள்ளது என்று ஒரு பதிப்பு சீரற்ற இல்லை மற்றும் சிஐஏ "எறிந்துவிட்டது" என்று. இந்த ஸ்பை அமைப்பின் சோவியத் ஒன்றுக்கு எதிரான மிகப்பெரிய திசைதிருப்பல் சிலர் கருதுகின்றனர்.

இதன் விளைவாக கணினி தொழில்நுட்ப துறையில் அமெரிக்காவில் சார்பு இருந்தது.

எல்லோரும் தனது சுமையை சுமக்க வேண்டும்

எனவே, நிர்வாக பிழை விலை அதிகப்படியானதாக இருக்கலாம். எனவே, மேலாளர் தனது சொந்த செயல்பாடுகளை செயல்படுத்த வேண்டும், subfardates மாநில பதிலாக நேரம் மற்றும் வலிமை செலவு இல்லாமல்.

இது சம்பந்தமாக, பல திறமையாக உழைக்கும் நிறுவனங்களின் "நிர்வாக அதிகாரிகளுக்கு விதிகள்" இல் அத்தகைய நிலை உள்ளது: தலையில் அவரது கீழ்ப்பகுதிகளில் இருந்து யாராவது செய்ய முடியும் என்று வேலை செய்ய உரிமை இல்லை (வாழ்க்கை மற்றும் சுகாதார ஆபத்து சம்பந்தப்பட்ட வழக்குகள் தவிர). ஆகையால், கீழ்ப்பகுதிகளின் கையாளுதல்கள் தங்கள் வேலை மற்றும் பொறுப்பின் தலையில் மூடப்பட்டிருக்கும் (மற்றும் நாம் அத்தகைய கையாளுதல்களின் உதாரணங்களை கொடுக்கிறோம்), எல்லா பாதிப்புகளிலும் இல்லை. அவர்கள் தலையின் குறைந்த தரத்திற்கான காரணங்கள் ஒன்றாகும். அது தலையின் பொறுப்புகளில் ஒன்று - தன்னை கையாளுதல் எதிர்ப்பதற்கு, இறுதியில் ஒரு நகைச்சுவை போலவே தோல்வியடைந்தது:

தொழிற்சாலையில் "ஜரேயா மனிதகுலம்" கூட்டத்தில்.

தொழிற்சங்கத்தின் தலைவர் வேலை செய்தார்:

- தோழர்கள், எங்கள் தொழிற்சங்க வேலை நாள் ஐந்து மணி நேரம் குறைக்கப்படுகிறது என்று அடைந்தது.

கைத்தட்டல்.

- மேலும், தோழர்கள், நாங்கள் மூன்று நாள் வேலை வாரம் அடைந்தோம்!

Atation.

- ஆனால் நாம், தோழர்கள், எங்கள் தொழிலாளர்கள், என்ன நடந்தது, இன்னும் குறைவாக வேலை - மட்டுமே புதன்கிழமைகளில்.

- ஒவ்வொரு புதனன்று போன்ற என்ன இது?!

11.2. மேலாளர்களை நிர்வகிக்கவும்

பெரிய வெற்றி பல நன்கு சிந்தனை-அவுட் மற்றும் நுட்பமான எண்ணங்களை உருவாக்குகிறது.

V. O. Kleevsky.

கையாளுதல் "கழுத்து மீது குரங்கு"

"ஒரு கார் கிரேன் பெற என்னை அறிவுறுத்தினார்:" நீங்கள் ஒரு கார் கிரேன் பெற என்னை அறிவுறுத்தினார், ஆனால் அவர்கள் தொடர்பு கொள்ள என் அதிகாரம் இல்லை. இப்போது, \u200b\u200bநீங்கள் ஒரு சில வார்த்தைகள் சொன்னால் - நான் அவர்களின் முதலாளி தொலைபேசி டயல் செய்ய முடியும் " நியாயமான செஃப் ஒப்புக்கொள்கிறார்: "சரி, வாருங்கள், நான் சொல்வேன்."

ஆனால் பெரும்பாலும் ஒரு அழைப்பு தீர்க்கப்படவில்லை: என்று தேவையான மனிதர் இல்லை, வரவிருக்கும் நிலைமைகள் முன்னோக்கி வைக்கப்படுகின்றன: "சரி, சரி, போ, நான் இந்த கேள்வியை முடிவு செய்வேன்" என்று முதலாளி கூறுகிறார்.

அடுத்த நாள், கீழ்நிலை ஒரு வகை முழுமையான சமர்ப்பிப்பு மற்றும் விளைவாக தொனி ஆர்வமாக உள்ளது: "சரி, எப்படி, தீர்க்க முடியவில்லை?" பிஸியாக போதனை, தலையில் அவரை அசைக்கிறார்: "போ, வேலை, தீர்ந்துவிட்டது." சிறிது நேரம் கழித்து, கேள்வி மீண்டும் கேள்வி தீர்க்கப்பட வேண்டுமா என்பது ஆச்சரியமாக இருக்கிறது.

நிறைவேற்றுபவர் தலைவராக மாறியது, மற்றும் கட்டுப்பாட்டு - கீழ்ப்படிவது என்று அவர்களின் பாத்திரங்கள் எப்படி நடந்தது? பதில் பரிவர்த்தனை பகுப்பாய்வு (படம் 24) கொடுக்கிறது.

படம். 24.

கீழ்ப்பகுதியிலிருந்து ஒரு வெளிப்படையான பரிவர்த்தனை - மரியாதைக்குரிய -\u003e PR ("PALEMENTATENT") மறைக்கப்பட்ட - உதவியற்றது, ஆதரவாளர்களால் முறையிடப்படுகிறது (d-\u003e r: "சோதனையானது").

பெருமைத் தலைவரால் வளர்ந்தவையாக இருப்பதால், கீழ்ப்படிவது ஒரு புரவலர் நிலைப்பாட்டில் (டி-\u003e பி) மீது தூண்டிவிடப்பட்டது, இது இந்த வழக்கில் அதன் துணை வேலை நிறைவேற்றுவதாகும்.

நிர்வாக ஜர்கோனில், கலைஞரிடம் தொங்கும் கமிஷன் "கழுத்தில் குரங்கு" என்று அழைக்கப்படுகிறது. இது "குரங்கு" விவரித்த வழக்கில் தலையின் கழுத்தில் குதித்ததாக கூறப்படுகிறது.

இந்த கையாளுதல் தாக்கத்தின் தாக்கம் தலையின் மாயை ஆகும். பேட் - செயல்திறன் வெளிப்படையானது.

எப்போது அது நடக்கிறது?

எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திற்கும் அறிவுறுத்தல்களுக்கு காத்திருக்கும் திட்டவட்டமான அமைச்சரவைக்கு எந்த தவறுதலாக கீழ்ப்படிதல் அடிபணியச் செயலிழந்தது, இது விவரிக்கப்பட்ட கையாளுதலுக்கான தலைக்கு ஒரு நிலையான அச்சுறுத்தல் ஆகும்.

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, முடிவெடுப்பதைக் கருத்தில் கொண்டு, அறிவுரை, தலைவர் தன்னைப் பொறுப்பேற்கிறார், அது கீழ்ப்படிந்துவிடுவார். முதல் அதிகரிப்பில் சுமை, இரண்டாவது - குறைகிறது.

கீழ்ப்படிவது அல்லது கட்டாயப்படுத்தப்படலாம் அல்லது அதன் சொந்த முயற்சியில் ஈடுபடலாம். அவரை வழக்கமாக ஆக்குகிறது சர்வாதிகார பாணி தலைமைஇதில் செலவுகள் வெளிப்படையானவை: ஊழியரின் படைப்பு சாத்தியம் கோரவில்லை, அது திரும்பத் திரும்பும். அதே நேரத்தில், முதலாளி பல சிறிய கேள்விகளால் சுமக்கிறார், இது நல்லதல்ல.

அடைக்கலம் உங்கள் சொந்த எதிர்பார்ப்பு படிஒரு கையாளுபவர். இது வேண்டுமென்றே செய்யப்படுகிறது என்றால், வெற்றி பொறுப்பு, பணிச்சுமை குறைவு. மறக்கமுடியாதால், ஆதாயம் உளவியல் என்பது. இயற்கையிலிருந்து ஒரு நபர் நேர்மையற்றவர் என்றால், மிகவும் கவனமாக, ஆர்வத்துடன், பின்னர் சமர்ப்பிப்பதற்கான நிலைப்பாடு மிகவும் வசதியாக உள்ளது - குழந்தை, ஒரு புரவலர் தேவை - ஒரு பெற்றோர், அதாவது "சோதனையின் பரிவர்த்தனை".

கையாளுதல் எதிராக பாதுகாப்பு "கழுத்து மீது குரங்கு"

செயலற்ற. தலையைத் தவிர்ப்பது, பிரச்சினையைத் தீர்ப்பதற்கும் எளிதாகவும் இருக்கிறது, ஆனால் அவர்களுக்கு அது நேரம் இல்லை என்று ஒப்புக்கொள்கிறார்.

நான் மேல் புள்ளிகள்.. வேலை உங்களுக்கு ஒப்படைக்கப்படுகிறது; எனவே நிகழ்த்தப்பட்டது.

கட்டுப்பாடுகள். உங்களுக்காக உங்கள் வேலையை நான் செய்ய விரும்புகிறீர்களா? நீங்கள் சம்பளத்தை குறைக்க வேண்டும் ... விரும்பவில்லை? .. பின்னர் போய் வேலை செய்யுங்கள்.

கையாளுதல் "நான் உங்களுடன் கலந்து கொள்ள விரும்புகிறேன்"

சில தொழிலாளர்கள் "ஆலோசனை" தலைமைக்கு செல்ல விரும்புகிறார்கள். முடிவெடுக்கும் பொறுப்பிற்கான பொறுப்பை மாற்றுவதற்கு இது நிச்சயமாக ஒரு கையாளுதல் ஆகும். மற்றும் அவரது மரணதண்டனை கூட, ஏனெனில் அது தோல்வியடைந்தால், அது கவுன்சிலின் தரத்தை எழுதுவது: "நீங்கள் சொன்னபடி எல்லாவற்றையும் செய்தேன்." (நமக்கு தெரியும் என்றாலும், நீங்கள் சிறந்த யோசனை கெடுக்க முடியும்.)

இந்த கையாளுதல் பற்றிய பரிவர்த்தனை பகுப்பாய்வு முந்தைய கையாளுதலுக்காக மேற்கொள்ளப்பட்டதோடு, படத்தில் சித்தரிக்கப்படுவதோடு இணைந்திருக்கிறது. 24.

கையாளுதல் எதிராக பாதுகாப்பு "நான் உங்களுடன் கலந்து கொள்ள விரும்புகிறேன்"

செயலற்ற. தலையில் அவரது திட்டங்களை இல்லாமல், "கலந்தாலோசிக்க" வரக்கூடாது என்ற ஆட்சியை அறிமுகப்படுத்துகிறது. இது அனைத்து பாதுகாப்புகளிலிருந்தும் இந்த விஷயத்தில் இந்த விஷயத்தில் சிறந்தது, ஏனென்றால் அது முரண்பாடான தலைமுறையினரைக் கொண்டிருக்காது, தேவையற்ற எல்லா நுட்பங்களையும் செய்கிறது.

கீழ்ப்படிதல் அதன் ஆலோசனையுடன் வருகிறது என்றால், ஆனால் ஆலோசனை செய்ய விரும்புகிறது, இது நிர்வாகத்தின் அடிப்படையில் மிகவும் பொருத்தமானது, உதாரணமாக, அத்தகைய உரையாடல்:

- சிரமம் என்ன?

- நான் என்ன விருப்பம் சிறந்தது என்று சந்தேகிக்கிறேன்.

- நான் இல்லை என்றால் (வணிக பயணம், விடுமுறை), நீங்கள் விரும்பினால் என்று?

- நான் உங்கள் கருத்தை நம்பியிருக்கிறேன் என்று நினைத்தேன் ...

- நான் நினைக்கவில்லை என்று நான் பார்க்கிறேன், நான் பேச நேரம் இல்லை. (பொருள் சிறந்ததாக இருந்தால், அவரது கருத்தில், விருப்பம்: "உங்களை மற்றொரு முறை பாருங்கள், தீர்வு உன்னுடையது.".)

முக்கிய விஷயம் அடிபணியிலிருந்து பொறுப்பை தடுக்கிறது.

நான் மேல் புள்ளிகள்.. தலைவர்: "நீ முடிவு செய்கிறாய் - உனக்கு பதில் சொல்லுங்கள், என் சொந்த வேலை (மற்றும் பொறுப்பு), நீ உன் சொந்தம்."

கட்டுப்பாடுகள். "என்னிடம் சொல், அன்பே (பெயர்), நான் என் கேள்விகளின் தீர்வை நான் மாற்றினால் நீங்கள் எப்படி நடந்துகொள்கிறீர்கள்? இப்போது நாம் கேள்வி ... (அழைக்கப்படும்). தொடர எப்படி? பதில். தெரியாது? உங்களுக்குத் தெரிந்த இந்த தீர்வின் விலை என்ன? என்னை தவிர யார் தீர்மானிப்பார்கள்? நீங்கள்? நான் உங்கள் பிரச்சினைகளை தீர்க்க வேண்டும், யார் என்னுடையதைத் தீர்மானிப்பார்கள்?! " முதலியன

அத்தகைய உரையாடலுக்குப் பிறகு, கீழ்ப்படிவது ஒருபோதும் வரக்கூடாது என்று தெரிகிறது.

கையாளுதல் "என்னை கிழித்து"

மனப்பூர்வமாக நிறைய வழிமுறைகளை எடுக்கும் ஒரு ஊழியர், ஆனால் அவர் சில குறிப்பிட்ட முடிவுகளை பெற முயற்சிக்கிறார் போது, \u200b\u200bசுமைகளை குறிக்கிறது, "வெற்று" என்று எல்லாம் தூக்கும்.

சிலர் நனவுபூர்வமாக முடிவுக்கு வரக்கூடாது என்று ஆர்வம் காட்டுகிறது, முடிவுக்கு வேலை செய்ய அவர்கள் வழங்கப்படுகிறார்கள் என்பதை உண்மையாக கருதுகின்றனர். இது மிகவும் சக்திவாய்ந்ததாக இருக்கலாம், ஆனால் விரைவான செயல்பாட்டின் செயல்முறையை விளைவிப்பதை விட முக்கியமானது அல்ல.

கையாளுதல் "காஸான் அனாதை"

கையாளுதல் "குழந்தை வேலை"

இந்த கையாளுதல் சில தொழிலாளர்களால் நடித்திருக்கிறது, முட்டாள்தனமாக நடித்ததாக நடித்தார். அவர்கள் இதைப் பற்றி சொல்கிறார்கள்: அவரிடம் ஏதாவது ஒன்றை விளக்குவதை விட வேகமாக செய்ய, அது அதை மீண்டும் செய்ய வேண்டும். இந்த அர்த்தத்தின் கையாளுதலின் பொதுவான அறிக்கைகள்: "நான் ஒரு பேராசிரியர் இல்லை", "நான் ஒரு பலவீனமான பெண், உனக்கு என்ன வேண்டும்?", "நாங்கள் கல்வியாளர்களை முடிக்கவில்லை". முட்டாள் கேட்க மற்றும் அனுதாபத்தை ஏற்படுத்தும் சாதகமானதாகும்.

இந்த கையாளுதல்களுக்கு எதிராக பாதுகாப்பு

மூன்று சமீபத்திய கையாளுதல்களின் விஷயத்தில், அதே திட்டங்களின்படி பாதுகாப்பு செய்யப்படுகிறது.

செயலற்ற. முக்கிய விஷயம் அத்தகைய கையாளுதல்களுக்கு நிலைமைகளை உருவாக்க முடியாது. வெளிப்பாடு ஒரு இலக்காக, இந்த மூன்று நூல்கள் அனைத்தையும் கையாளுதல் தொழிலாளர்கள் மற்றும் அவற்றின் பொறுப்பை கட்டுப்படுத்துவதற்கான அபூரணத்தை பயன்படுத்துவது, பிரேம்களுடன் பணிபுரியும் முறையின் குறைபாடு.

ஊழியர்களின் உற்பத்தித்திறனை மதிப்பிடுவதற்கான புறநிலை அளவுகோல்களை அறிமுகப்படுத்துதல் மற்றும் ஒவ்வொன்றின் செயல்திறனைப் பற்றிய உயிர் மதிப்பீட்டிற்கும் அறிமுகப்படுத்துதல், அந்த பிரிக்கப்படாதவர்களுக்கு ஒத்த கையாளுதலுக்கு எதிராக சிறந்த பாதுகாப்பு ஆகும். இது பொறுப்புகள் மற்றும் வழக்கமான சுத்திகரிப்பு ஆகியவற்றின் தெளிவான விநியோகத்தை உள்ளடக்கியது. உத்தியோகபூர்வ வழிமுறைகள்உற்பத்தி சூழ்நிலையில் தற்போதைய மாற்றங்களை பிரதிபலிக்கும்.

செயலில். இனி கையாளுதல்கள் தங்கள் வளத்தின் பலன்களை அனுபவித்து வருகின்றன, அவை வலுவானவையாகும். எனவே, அவர்களின் செயலில் வெளிப்பாடு முற்றிலும் அவசியம், மற்றும் விரைவில், அது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

நான் மேல் புள்ளிகள்.. பாதுகாப்பு ஒரு குறிப்பிட்ட முறையின் தேர்வு ஊழியரின் தனிப்பட்ட குணங்களைப் பொறுத்தது. உங்கள் வேலையை உருவாக்க உதவுவதற்கு போதுமானதாக இருந்தது. மற்றொரு ஒரு குறிப்பை (அல்லது வெளிப்படையாக சொல்ல) மேலாண்மை மேலாண்மை தந்திரங்களை புரிந்து மற்றும் தண்டனை இல்லாமல் அதை விட்டு மாட்டேன். மூன்றாவது காரணம், யுனிவர்சல் தகவல்களுக்கு காரணத்திற்காகவும், கையாளுதல்களின் இயக்கவியல் வழிமுறைகளையும் கொண்டு வருவதாகும்.

கட்டுப்பாடுகள். இது வலுவான, குறுகிய சுழற்சிக்கான கையாளுபவர்கள் தகுதி.

1. குழுவின் உறுப்பினர்களின் கவனத்தை அவர்கள் உண்மையில் "அந்த பையனுக்கு" வேலை செய்ய வேண்டும், ஒரு முழுநேர வேலையாக உள்ளதைத் தவிர்ப்பதற்காக சம்பளத்தைப் பெறுகின்றனர். கையாளுபவருக்கு அன்பில்லாத சக ஊழியர்களால் சூழப்பட்ட பிறகு, நீங்கள் அதை தண்டிக்க முடியும்.

2. மாநிலங்களில் ஒரு சாத்தியமான குறைப்பு பற்றி வதந்திகள் அனைவருக்கும் இழுக்க வேண்டும், உண்மையில் தங்கள் பங்களிப்பு மற்றும் பயன்பாட்டை மதிப்பீடு. அதே நேரத்தில் சக ஊழியர்களின் விமர்சன மதிப்பீட்டை அமைத்தனர்.

அனைத்து மூன்று கையாளுதல்களில் தாக்கத்தின் தாக்கம் பொறுப்புகள் மற்றும் பொறுப்புகளின் தெளிவற்ற விநியோகம் ஆகும். பெயில் - ஆசை மற்றும் தலைமை, மற்றும் வேலை சக ஊழியர்கள் குறைந்தது எதிர்ப்பின் பாதையில் செல்ல ஒவ்வொரு முறையும் செல்ல வேண்டும்: உங்கள் சொந்த குறைப்பு அச்சுறுத்தல் கீழ் கையாளுபவருக்கு தொடர்பு விட, அது மற்றொரு அல்லது அதை செய்ய எளிதாக உள்ளது. முட்டாளர்களுடன் விழா இல்லை. இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், ஒவ்வொரு புகழ்பெற்ற ஆய்வகத்தின் நனவுக்கும் சிறந்தது: "வேலை செய்ய விரும்பும் ஒருவர் அதன் மரணதண்டனைத் தேடுகிறவர். யார் வேலை செய்ய விரும்பவில்லை, சாக்குகளை தேடும்."

கையாளுதல் "மேலாளரின் கையொப்பம்"

மேலாளர் இருந்து காகித கையெழுத்திட வேண்டும் துணை. எனினும், தலை ஆவணத்தில் வரவு வைக்கப்படும் என்றால், அவர் பெரும்பாலும் கையெழுத்திட மாட்டார். அனைத்து பிறகு ஒரு கையொப்பம் பெற, சில நேரங்களில் இது போன்ற செயல்பட.

STAP CAREFREFRE இனங்கள் அலுவலகத்தில் நுழைகிறது மற்றும் தலைமை ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும் என்று எந்த செய்தியும் தெரிவிக்கிறது. அதே நேரத்தில், சாதாரணமாக ஆவணத்தை நீட்டுகிறது:

- பாட், தயவுசெய்து கையெழுத்திடுங்கள்.

- அது என்ன?

- ஆமாம், எனவே, ஒரு அற்பமான காகிதம், எல்லோரும் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள், உங்கள் கையொப்பம் இல்லாதது.

முதலாளி படிக்க முயற்சிக்கிறார், ஆனால் பார்வையாளர் கதையை திசைதிருப்பார், மேலும் ஒரு ரஷ் தயங்குகிறார்.

பெரும்பாலும் இந்த தந்திரம் தூண்டப்படுகிறது.

கையாளுதல் நோக்கம் தலைக்கு பொறுப்பை வழங்குவதாகும். இது நடக்கும் - ஆவணத்தில் யாருடைய கையொப்பத்திற்கு பதிலளிக்க வேண்டும்.

இலக்கு உளவியல் விசித்திரமானது: நாம் ஒரே நேரத்தில் பல வழக்குகளை சமமாக செய்ய முடியாது, குறிப்பாக ஒரு அவசர நிலைமைகளில். இந்த விஷயத்தில் Primanka - செய்தி கவனத்தை திசைதிருப்ப ஆர்வம்.

பாதுகாப்பு

செயலற்ற. 1) ஒரே நேரத்தில் பல விஷயங்களை செய்ய முயற்சிக்காதே; 2) வாசிப்பு இல்லாமல் எதையும் கையெழுத்திட வேண்டாம்; 3) முடிவின் வேகத்தை சுமத்த அனுமதிக்காது.

நான் மேல் புள்ளிகள்.. என்னுடன் குறுக்கிடாதே. நீங்கள் அங்கு இருந்ததை யார் அறிந்திருக்கிறார்கள்.

கட்டுப்பாடுகள்.

- நீங்கள் என்னைத் தடை செய்ய விரும்புகிறீர்களா?

- ப்ரோ என்ன வகையான?

- ஆனால் கேளுங்கள். ஒரு புத்திசாலி ஃபோர்மேன் நம்பிக்கை இருப்பதாக தெரிகிறது, அதனால் அவர் வாசிப்பு இல்லாமல் தனது ஆவணங்களை கையெழுத்திட்டார் என்று. கையொப்பம் பல "ஆடைகளை" கையொப்பமிட்டது என்று கூறப்படுகிறது. ஒரு அலங்காரத்தில் - மனைவிகள், சாக்லேட் மற்றும் பிற பரிசுகளை பூக்கள் பூங்கொத்துகளில். இரண்டாவது - மனைவி "மயக்கம்", மூன்றாவது - "தனது பாலியல் ஆசைகள் திருப்தி அடிப்படையில் அதன் சேவை." பின்னர் இந்த பாஸ்டர்ட் இந்த "ஆடைகளை" ஜெராக்ஸ் மீது பரவியுள்ளது மற்றும் பிரதேசத்தை சுற்றி சிதறி. நல்ல மனிதன் செயற்கைக்கோள் இருந்தது. நீங்கள் அத்தகைய ஜோதிடம் இருந்து இல்லை?

நீ என்னை புரிந்துகொள்கிறாயா? நம்பிக்கை வெற்றிபெற வேண்டும்! இதற்கிடையில், நினைவில்: நீங்கள் படித்து தலையிடுவீர்கள் - அது சிறியதாக தெரியவில்லை!

ஒரு விருப்பம், நிச்சயமாக, மென்மையான இல்லை, முரட்டுத்தனமாக உள்ளது. ஆனால் Counterpool இன் முக்கிய பணியை கையாள்வதற்கு ஆசை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும் என்று நாங்கள் கருதினால், இலக்கு வெளிப்படையாக அடையப்படுகிறது. மற்றும் கையாளுதல் மிகவும் ஆபத்தானது, எனவே அதை அதை பாதுகாக்க வேண்டும்.

கையாளுதல் "வேலை இருந்து வெளியீடு"

திணைக்களத்தின் ஊழியர், அவரது முதலாளியின் மந்தநிலையை அறிந்துகொள்வது, அவரது அமைச்சரவை கதவைத் திறக்கும், ஒரு கசப்புந்த படிப்படியாக மேஜையில் நோக்கி செல்கிறது மற்றும் சத்தியம்:

- விளாடிமிர் பெட்ரோவிச், நான் அவசரமாக நீக்க வேண்டும். அனுமதி?

- என்ன?

- நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், ஒரு பெண் அதை பற்றி பேச சிரமமாக இருக்கிறார்.

- உண்மையில் என்ன தேவை?

- மிகவும்.

- சரி, பத்திரிகையில் கையெழுத்திடுங்கள் புறக்கணித்து செல்லுங்கள்.

என்ன நடந்தது என்று அதிருப்தி உணர்கிறேன், தலைவர் இந்த பத்திரிகை எடுத்து காரணம் புரிந்து - இந்த பெண் தொழிலாளி யாரையும் விட அதிகமாக மீட்டெடுக்கப்பட்டது.

அவர் ஏன் அவள் போகட்டினான்? முதலாவதாக, காரணத்தை அடையாளம் காண சிரமமாக இருந்தது. இரண்டாவதாக, எப்படியாவது செருகும் எல்லாம், எதையும் கண்டுபிடிக்க நேரம் இல்லை ... எனவே, வெளிப்பாடு இலக்கு மெதுவாக உள்ளது. அதைப் பயன்படுத்த, வேகமான வேகத்தை சுமத்தப்படுகிறது. Primaka - படத்தை வைத்து ஆசை மாணவர் நாயகன்: சங்கடமான மனிதன் "பெண்" வணிக ஏற வேண்டும்.

நான் இந்த கையாளுதல் தொழில்நுட்பத்தை புரிந்து கொண்டேன், இந்த அடிபணனுக்கான அடுத்த விரைவான விஜயத்திற்கான தலைவர் தயார் செய்யப்பட்டார். அவரது வேண்டுகோளுக்கு, அவர் தனது சொந்த பதிலளித்தார் - அவரது கடைசி பணியின் நிறைவேற்றத்தை என்ன மாநிலத்தில் சொல்ல வேண்டும் (செயலற்ற பாதுகாப்பு).

அவர் சொன்னபோது, \u200b\u200bஅவர் யூகித்தார் நான் மீது புள்ளிகள் வைத்து. இல்லாமை பற்றி மீண்டும் மீண்டும் கேள்வி:

- நான் ஐபிரெயர் பத்திரிகை பார்த்தேன். நீங்கள் அரை திணைக்களத்தை விட நீங்கள் தனியாக இருப்பதாகக் கண்டறிந்தீர்கள். இது உங்கள் சக ஊழியர்களின் நியாயமான புகார்கள் ஏற்படலாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக தனிப்பட்ட விவகாரங்களுக்குப் பிறகு, நீங்கள் மட்டும் அல்ல. எனவே, உங்கள் சொந்த நலனுக்காக, நீங்கள் நன்றாக வேலை செய்கிறீர்கள். உங்கள் வணிகப் பரம்பரை அனைத்தையும் திட்டமிடுங்கள்.

கட்டுப்பாடுகள்:

"நான் போக விடமாட்டேன், ஆனால் நான் உங்களுக்கு ஒரு காரணத்தை கொடுக்கமாட்டேன் என்றால், நான்" அசாதாரண சுவாசம் "என்று சொல்ல ஒரு காரணம் இருந்தால், பல முறை மற்றவர்களை விட பல முறை விடாமல் விடுங்கள்." பொறாமை மக்கள் கூட உள்ளது. "ஸ்க்யூக்நட்" உங்கள் கணவர் - எந்த பிரச்சனையும் இல்லை.

- சரி, நீ சொல்கிறாய். நன்றாக, ஆனால் இன்று இன்று செல்லலாம். நான் சந்திக்க ஒப்புக்கொண்டேன்.

- மற்றும் வீண். இது காணப்படலாம், நீங்கள் ஒழுக்கத்தின் தேவைகளைப் பற்றி கவலைப்படாதீர்கள். ஒரு குறிப்பை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளாவிட்டால், நான் சொல்வேன். இங்கே என் தீர்வு: திணைக்களத்தில் புறக்கணிக்கப்பட்ட சராசரி எண்ணிக்கை உன்னுடன் ஒப்பிடுவதில்லை என்றாலும், நான் செல்லாத கோரிக்கைகளுடன் என்னிடம் கேட்கிறேன்.

தொழிலாளி அரை வருடத்திற்கு இலைகள் இல்லாதது.

கையாளுதல் "தலையின் தலை வழியாக"

உயர் தலைவரான அவரது உடனடி தலைமைத் தலைவரின் தலைமையிலான ஊழியருக்கு ஒரு வழிமுறை கொடுக்கிறது. ஆகையால், கீழ்ப்பகுதிக்கு சில வழிமுறைகளை நிறைவேற்ற மறுக்கிறார், அதிக அவசர பணியை மேற்கொள்வார்.

பாஸ் பாதிக்கப்படக்கூடியதாக உணர்கிறது. முதலாவதாக, ஒவ்வொரு முறையும் அது கீழ்ப்படிதலைப் பெற விரும்பாதது. இரண்டாவதாக, இந்த பணிகளை யாரும் இன்னும் ஒப்படைக்க வேண்டும், செய்ய வேண்டும் தொழில்நுட்ப வேலை கீழ்ப்படிதல். குறைந்த அல்லது சில நேரங்களில் மறைக்கிறதா அல்லது சில நேரங்களில் அதை மறைக்கிறாரா இல்லையா என்பதை அவர் உறுதியாக நம்பவில்லை. சில நேரங்களில் தலையில் வேலை ஒரு கீழ்நோக்கி இல்லை, அவர் உயர்ந்த வெளியிடப்பட்டது என்று ஒரு குறிப்பு விட்டு.

செயலற்ற பாதுகாப்பு, அவருக்கு ஒதுக்கப்பட்ட செயலற்ற பாத்திரத்தின் காரணமாக, நமது தலைவர் பாதிக்கப்படுகிறார் என்பதற்கு இது பயனற்றது.

கட்டுப்பாடுகள் அது முரண்பாடாக இருப்பதால், ஆனால் முதலாளியுடன் சண்டை - தன்னை மிகவும் விலையுயர்ந்தவர்.

தொலைவில் உள்ளது நான் மீது புள்ளிகள் வைத்து: உயர் தலைவனுடன் பேசுவதற்கு, அவர் என்ன நிலையில் இருக்கிறார். அவரை அல்லது அதன் வழியாக கொடுக்க அனைத்து வழிமுறைகளையும் கேளுங்கள். (மற்ற விஷயங்களைப் பொறுத்தவரை, வணிக நெறிமுறைகளின்படி, நடவடிக்கை எடுப்பதற்கான ஒரு நடைமுறையிலிருந்து, உயர்ந்த பாதிக்கப்படுவதில்லை, கீழ்ப்பகுதிகள் பாதிக்கப்படுவதில்லை, மேலும் கீழ்ப்பகுதி தலைமையின் நிலையை திரும்பப் பெறும்.

இங்கே தாக்கத்தின் இலக்கானது வணிக நெறிமுறைகளின் விதிகளை மீறுவதற்கு அதிக தலைவரின் போக்கு ஆகும். உடனடியாக நடிகைக்கு நேரடி முறையீட்டின் "வசதிக்காக" ஆகும்.

இந்த கையாளுதல் சுவாரஸ்யமானது, ஏனெனில் ஒரு உயர் தலைவரின் ஒரு குறிப்பிட்ட தொழில்முறை பயன்படுத்தப்படுகிறது (பணியாளர்களுடன் பணிபுரியும் விதத்தில்), மற்றும் பாதிக்கப்பட்ட மூன்றாவது நபர் - உடனடி முதலாளி. கீழ்ப்பகுதியின் நடத்தை கையாளப்படுகிறது. நிறுவப்பட்ட நிலைப்பாட்டை துஷ்பிரயோகம் செய்வதற்கு அவர் விரும்பவில்லை என்றால், அவர் தங்களை வித்தியாசமாக வழிநடத்துவார். உதாரணமாக, ஒரு சரியான நேரத்தில் பணிபுரியும் பணிகளை பற்றி நேரடி மேற்பார்வையாளர் தெரிவிக்கும் மற்றும் அவருடன் ஒரு வேலை அட்டவணை மற்றும் அதன் திறன்களுடன் உடன்படுவார். இருப்பினும், உயர் மேற்பார்வையாளர் தனது நியாயமற்ற நடவடிக்கைகளை எடுக்கும் என்றால், பின்வருவனவற்றை தொந்தரவு செய்ய மிகவும் நனவாக இருக்கிறது, பின்னர் கையாளுபவர் அவர்.

"நீங்கள் எங்களை குறைவாக நேசிக்கிறீர்கள்"

பெண்களின் குழு, அவருடைய துணைதாரர்கள் மேற்பார்வையாளரிடம் வருகிறார்கள்:

- இவான் இவனோவிச், நீங்கள் அவரது பெண்களின் தலைவலியை விட எங்களுக்கு குறைவாக நேசிக்கிறீர்கள்!

- நீங்கள் ஏன் முடிவு செய்தீர்கள்?

- சரி, எப்படி! வென்ற மற்றும் அறைகளில் கண்ணாடிகள், பெண்கள் பொருட்டு தங்களை வைத்து, அவர் ஒரு பிரபலமான குளிர்சாதன பெட்டியில் அவர்களை தட்டி!

- பெண்கள், நீயும் அழகாகவும்! மற்றும் குளிர்சாதன பெட்டி ஏன்?

- எப்படி! நீங்கள் வீட்டிற்கு வர முடியாது, நீங்கள் இரவு உணவு - மேஜையில். வேலைக்குப் பிறகு, நீங்கள் வாங்குகிறீர்களா? சில வரிசைகள். அதனால் குறைந்தபட்சம் மதிய நேரத்தில் நாங்கள் ஓடிவிட்டு வாங்குகிறோம். மாலை வரை ஒரு குளிர்சாதன பெட்டி இல்லாமல் எல்லாம் மோசமாகிவிடும்.

- அதனால் அண்டை போட! ..

- போதுமான இடங்கள் இல்லை! அனுமதிக்காதே. இவான் இவனோவிச், இங்கே நாம் இங்கே ஒரு விண்ணப்பத்தை எழுதினோம், நீங்கள் கையெழுத்திடுகிறீர்கள். நாம் அதை தள்ளும்

- சரி, பதிவு செய்யலாம்.

எனவே அவரது விருப்பத்தை கூடுதலாக வழக்கு மீது இழுக்கப்படும் மாறிவிடும், இது செய்ய போவதில்லை ...

இங்கே தாக்கத்தின் இலக்கு தலையின் ஆசை அவரது கீழ்ப்படிதலுடன் காதலிக்க வேண்டும் ... மற்ற தலைவர்களை விட குறைவாக இல்லை, பேட் - வெளிப்படையான எளிமை. ஒரே உள்நுழை. உண்மை, பின்னர் அது "ஊக்குவிப்பு" மற்றும் தள்ளும் மீது: "ஒரு" என்றார் - சொல்ல மற்றும் "பி" என்றார். அனைத்து பிறகு, பயன்பாடு பாதுகாக்க வேண்டும், ஒரு எளிய பிச்சைக்காரன் போல் இல்லை ஒரு குளிர்பதன அலகு தேவை "உற்பத்தி காரணங்கள்" கொண்டுவர வேண்டும்.

பிரச்சாரம் பெண்களின் உற்பத்தி விஷயங்களுக்கு எந்த சேதத்தையும் ஏற்படுத்தாது. மேலும், கீழ்ப்படிதலுக்கான அக்கறை ஒரு நல்ல தலைவரின் மனிதனின் தொகுப்பில் சேர்க்கப்பட வேண்டும். எனவே, இந்த கையாளுதல் இருந்து பாதுகாப்பு உருவாக்க முடியாது.

கையாளுதல் "கோழை மற்றும் நாள்"

டி ஒரு குறிப்பிட்ட தலைவர் உலகில் பெரும்பாலான அவரது அதிகாரிகள் தயவு செய்து இல்லை பயம். அதை அறிந்திருப்பது, சில கீழ்ப்பகுதிகள், அவற்றின் வேண்டுகோளுக்கு மறுப்பதைப் பற்றி அஞ்சுகிறது, அது ஏற்கனவே உயர்ந்த தலைமையுடன் விவாதிக்கப்பட்டது, நேர்மறையான பதிலுடன் விவாதிக்கப்பட்டது அல்லது ஒரு நேர்மறையான பதிலைக் கண்டறிந்தது அல்லது இந்த தலைமையில் இருந்து நட்பான வெளிப்பாடுகள் இருந்தன. கோரிக்கையை திருப்தி செய்ய முயற்சிக்கவில்லை, டி.

இந்த நிலைமை இந்த நிலைமை அனைத்து உரையாடல்களிலும் "மாடிக்கு" இருந்தது, அல்லது தலைவரின் பதில் தேவையில்லை என்பது அவசியமில்லை என்று மிகவும் பயமுறுத்தியது.

தாக்கத்தின் இலக்கு ஒரு நேரடி மேற்பார்வையாளர் மற்றும் தூண்டுதல் ஆகியவற்றை திருப்திப்படுத்துவது - உங்களை ஆபத்து இல்லாமல் கேள்வியை தீர்க்கும் திறன்.

பிஸியாக பாஸ் பெற எப்படி

ஹார்ட்-க்கு-அடையும் அலுவலகத்திற்குள் நுழைவதற்கான நிகழ்தகவு குறிப்பாக பார்வையாளரின் முதல் சொற்றொடரிடமிருந்து, அவர் கதவைத் திறப்பதன் மூலம் அமைச்சரவை உரிமையாளரை உரையாற்றினார்.

பெரும்பாலும் பின்வரும் சொற்றொடர்கள் காணப்படுகின்றன:

வணக்கம். நான் (போன்ற ஏதாவது).

நான் (போன்ற ஏதாவது). வணக்கம்.

மன்னிக்கவும், நான் தடுக்கவில்லை?

தயவு செய்து, எனக்கு கேட்க நேரம் இருந்தால் ...

எனக்கு ஒரு முக்கியமான விஷயம்.

அனுமதி (முடியுமா) உள்நுழைகிறதா?

பிந்தையது மிகவும் வெற்றி பெற்றது. இந்த காரணம் அமைச்சரவை புரவலன் ஆழ்மனுக்கு சொற்றொடர் மறைக்கப்பட்ட தாக்கத்தில் உள்ளது. நுழைய அனுமதி கேட்க, பார்வையாளர் விருந்தினரின் பாத்திரத்தை வழிநடத்துவார். பின்னர், அவர் ஈர்க்கிறார், உரிமையாளரின் பங்கு விழுகிறது. நாம் இரத்தத்தில் விருந்தோம்பல் சட்டத்தை வைத்திருக்கிறோம், மேலும் அதை உணர விட அமைச்சரவை உரிமையாளரிடம் நுழைய அனுமதிக்கும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, மிகவும் அரிதான வழக்குகளில் நுழைவதற்கு நாங்கள் மறுக்கப்படுகிறோம்.

அதே நேரத்தில், பரிவர்த்தனை மேற்கொள்ளப்படுகிறது-\u003e b மற்றும் தலைகீழ் (நுழைவதற்கு அனுமதி)<-В. Таким образом, осуществляется (и принимается) взаимная трансакция «Коллеги», наиболее предпочтительная для посетителя.

மேலே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள முறையீடுகள் மத்தியில் இரண்டு, வெளிப்படையாக இழந்து. அவர்கள் எண்கள் 3 மற்றும் 4 கீழ் சென்று 4. பார்வையாளர் டி (உதவியற்ற தன்மை, நிச்சயமற்ற உணர்வு) நிலையை எடுக்கும். இது மறுக்க எளிதானது - "அணுகல்" இரண்டிலும், அவரது கேள்வியை தீர்ப்பதில். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அடையாளப் படத்தை வாதங்களின் தூண்டுதலுக்கு பங்களிப்பதில்லை (பிரிவு 8.4; 14 விதிகளை நம்புவதற்கு உதவும்).

அமைச்சரவை உரிமையாளரை அணுகுவதற்கு மீதமுள்ள மூன்று விருப்பங்கள் வணிக நெறிமுறைகளின் மீறல் ஆகும்; பார்வையாளர் உண்மையில் ஒப்பந்தத்தை பெறாமல் உரையாடலை ஆரம்பிக்கிறார். மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் இந்த முயற்சியானது தொடர்ச்சியான துவக்கத்திற்கான முடிவடைகிறது, ஏனெனில் மறைக்கப்பட்ட தாக்கம் முகவரியிலிருந்து எதிர்மறையான உணர்ச்சிகளை ஏற்படுத்துகிறது. மாறாக, நேர்மறை உணர்ச்சிகள் நுழைய அனுமதி கோரிக்கை - அனைத்து பிறகு, அது ஆளுமை ஏகபோக உடைமை (இந்த வழக்கில் ஒரு அலுவலகம்) தலையின் தலையின் மரியாதை வலியுறுத்துகிறது.

பாதுகாப்பு கூடுதல் பார்வையாளர்களிடமிருந்து, நீண்ட காலமாக அதிகாரத்துவத்தினர்களால் அது கருதப்படுகிறது: "ஒரு அறிக்கை இல்லாமல் நுழையவில்லை." அதாவது, அவசியமான, செயலாளர், குறிப்பிடுகிறதா அல்லது உதவியாளரைக் கருதும்போது அவர் உங்களைப் பற்றி சொல்லுவார் என்று அர்த்தம். ஆனால் மீண்டும், அவர் புகார் செய்வார், அதே நேரத்தில் எவ்வளவு மதிப்புள்ளதைப் பொறுத்து, அவருக்கு மரியாதையுடன் நீங்கள் உங்களை வழிநடத்துகிறீர்கள்.

கையாளுதல் "பணம் வந்தது!"

நிதி ஒரு நாள்பட்ட பற்றாக்குறை ஏற்பாடு. தாக்கம் வேலை செய்வதற்கான பிரீமியங்களை ஒதுக்கீடு செய்வதற்கான கேள்வியை யாராவது குறிப்பிடும்போது, \u200b\u200bஇந்த மேலாண்மை தொடர்ந்து இதைப் பற்றி குறிப்பிடுகிறது.

ஆனால் இங்கே ஒரு பெரிய அளவு திணைக்களத்தின் ஒதுக்கீட்டில் தலைக்கு முன்பாக கற்றுக்கொண்ட தொழிலாளர்கள் ஒருவர். மற்றும் விரைவாக - முதலாளி.

- பெரிய வேலை!

- மக்கள் பொருத்தமான ஊதியம் மீது கணக்கிடுகின்றனர்.

- ஆமாம், அது சாத்தியம் போது, \u200b\u200bநாம் நிச்சயமாக கவனிக்க வேண்டும்.

- நீங்கள் எல்லா பொருட்களும் என் தோழர்களால் செய்யப்படுகிறதா என்று நீங்கள் கருதுகிறீர்களா? பின்னர் விருது விரைவாக பூச்சிகள் எப்போதும் ஆட்சேர்ப்பு ...

- கவலைப்படாதே, எல்லா பணமும் உன்னுடையது.

- சரி, நன்றி! பின்னர் நாங்கள் மிகவும் பயந்தோம் என்று பயந்தோம் ...

- இல்லை, இல்லை, அமைதியாக இருங்கள்.

- ஒரு ஜோடி சம்பளம் உங்கள் சகோதரர் இருக்கும் என்றாலும்?

- போதும்.

- சரி, கடவுளுக்கு நன்றி! நான் தோழர்களைப் பற்றி போகிறேன்!

- ஒருவேளை நாம் அவசரப்பட மாட்டோம். பணம் இல்லை ...

- ஆமாம், அது என்ன வந்தது!

- இருக்க முடியாது!

"நிச்சயமாக, நான் என் காதுகளை கேட்டேன்."

- சரி, பின்னர் நான் வாழ்த்துகிறேன் ...

இங்கே தாக்கத்தின் இலக்கு மேலாளரின் ஆசை தொழிலாளர்களின் முன்னால் நன்றாக இருக்கும். Primaka - இன்னும் இல்லை என்று ஏதாவது கொடுக்க வாக்குறுதிகளை எளிதாக. தலையின் அல்லாத தகவல் காரணமாக அவர் ஒரு பொறி ஆனார்.

கையாளுதல் "சிறு சேவைகள்"

பெரும்பாலும், கீழ்ப்பகுதிகள் அதிகாரிகளுக்கு துண்டு துண்தாக வெட்டப்பட்ட சேவைகளை வழங்குகின்றன: ஒரு வியாபார பயணத்தை பெற, ஒரு வணிக பயணத்திலிருந்து, ஒரு சிறிய பரிசிலிருந்து, தனது பிறந்த நாளில் அல்லது இன்னொரு விடுமுறையை உணர்ந்தேன் அல்லது மீதமுள்ளதை விட சிறந்த பரிசை உணரலாம் அல்லது எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் அவருக்கு வரிசை, முதலியன. பி.

இவை அனைத்தும் மரியாதைக்குரிய ஒரு வெளிப்படையான வெளிப்பாடாக தாக்கல் செய்யப்பட்டு, அது முறையாக மீண்டும் மீண்டும் செய்யப்படுவதால், இந்த தாக்கங்களின் அனுப்புநரின் முன் தலையில் இருந்து கடன் ஒரு உணர்வு உருவாக்குகிறது, குறிப்பாக அது இறுதியாக செயல்படுகிறது. இந்த கடன் பொதுவாக திரும்பியுள்ளது - மேம்பட்ட சேவை மற்றும் / அல்லது சம்பளம், பரிசுகள், மதிப்புமிக்க வணிக பயணங்கள், முதலியன

ஒத்த "நீதிமன்றம்", பெற்றோர் அல்லது வயது வந்தவர்களின் நிலைப்பாட்டின் (நிலைமையைப் பொறுத்து) குழந்தையின் நிலைக்கு செல்கிறது. அவரது முடிவுகளில் ஒரு பெரும் செல்வாக்கு உணர்வுகளை கொண்டுவருகிறது.

இத்தகைய சூழ்நிலைகளில் உள்ள உணர்வுகளின் பாதிப்பு நேரடியாக ஐசக் பாபேல் தனது "கர்மியா" மூலம் நிர்ணயிக்கப்படுகிறது. தலைமையகத்தில் ஒரு புத்திசாலித்தனமான வாழ்க்கையை செய்த ஒரு அதிகாரியால் அவர்கள் குறிப்பிடப்படுவார்கள், ஒரு இராணுவ வியாபாரத்தில் இருக்க முடியாது. இந்த அதிகாரி வாழ்த்துக்கள் கவிதைகளை எழுத வந்தார். மற்றும் அனைத்து ஆண்டுகளிலும், பெயர்கள், ஒரு புதிய நிலை அல்லது தலைப்பின் "ஊறவைத்தல்", அவர் தனது வசனங்களுடன் கொண்டாட்டத்தின் குற்றவாளியை சுத்தம் செய்தார். இது அவரது விரைவான வாழ்க்கையின் ஒரே இயந்திரமாகும்.

முகஸ்துதி மற்றும் பாராட்டுக்கள்

தலை மற்றும் அவரது மனைவி அதே அமைப்பில் வேலை செய்கிறார்கள். அவர் விசாரணைக்கு ஒருமுறை அவரை அணுகினார்:

- ஓ, நீங்கள் லஸ்ட்களை நேசிக்கிறீர்கள்!

- நான் அவர்களை காதலிக்கவில்லை என்ன? மரியாதை எனக்கு மனிதன். அது அவருடைய முகத்தில் நான் என்ன? அல்லது வாதாடுபவர்களை வழிநடத்தும், கேட்கவில்லை, மதிக்கவில்லையா? இல்லை, நீ என்னை மறுபடியும் மறுபடியும் செய்யமாட்டாய்!

நிச்சயமாக, அனைத்து தலைவர்களும் பூரணர்களுக்கு அனுதாபம் அடைந்தனர். ஆனால் மெல்லிய திறமையான பாராட்டு எந்த இதயத்திற்கும் சாலையை கண்டுபிடிக்கும். (ஒரு பயனுள்ள பாராட்டு விதிகள் மீது, ரீகால், பிரிவு 7.2 ல் கூறினார்.)

கடைசி மற்றும் பாராட்டுக்களுக்கான வெளிப்பாட்டின் இலக்கு முகவரியின் மாயை ஆகும். நிலைமையின் மீது தாக்கத்தை அனுப்பியதன் மூலம் தூண்டுதல் "ஒழுங்கமைக்கப்பட்டுள்ளது".

கையாளுதல் "இளம், ஆம், ஆரம்பகால"

ஒரு சிறிய அனுபவம் கொண்ட ஒரு இளம் தொழிலாளி, ஆனால் ஒரு சிறப்பு கல்வி பெற்றார், வேலை செயலில் உள்ளது. சிறிது நேரம் கழித்து, நடைமுறை பயிற்சியின் மிகவும் உயர்ந்த மட்டத்தை வாங்குவதன் மூலம், தகுதிவாய்ந்த பரீட்சைக்கு அனுப்ப அனுமதிக்க தலைமைக்கு கேட்கிறார். உடனடி முதலாளி அதை ஆதரிக்கிறார், ஆனால் பணிபுரியும் வேலை அனுபவங்களைக் கொண்ட சக ஊழியர்கள் ஒரு புகாரைக் கொண்டு உயர் மேலாண்மைக்கு திரும்பினர், விண்ணப்பதாரருடன் அவர் தனது சொந்த உறவுகளை முதலாளிகளுடன் ஊக்குவிப்பதற்காக பயன்படுத்துகிறதென்பதைப் பற்றி குற்றம் சாட்டினார். உடனடி முதலாளி, அவர்களுடைய ஒப்புதலின்படி, எல்லாவற்றிலும் ஒரு ஆதரவைக் கொண்டுள்ளது. முடிவில், அதிக தகுதிகளை நியமிப்பதற்கான அளவுகோல்களை அறிமுகப்படுத்த இது முன்மொழியப்படுகிறது, இதில் வேலை இன்னும் முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்படும்.

புகழியின் தாக்கங்களின் இலக்கு சேவையில் தொழிலாளர்களை ஊக்குவிப்பதற்கான தெளிவான அளவுகோல்களின் பற்றாக்குறை தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது. இதன் விளைவாக, தலைமையின் விருப்பப்படி இந்த பிரச்சினைகள் தீர்வு. Primanka இளம் தொழிலாளி மற்றும் தலைவரின் இடையே ஒரு நல்ல உறவு.

அத்தகைய கையாளுதல்களுக்கு எதிரான பாதுகாப்பு இலக்குகளை அகற்றுவதாகும், அதாவது, சீரான விதிமுறைகளையும் நிலைமைகளையும் மேம்படுத்துவதற்கான நிபந்தனைகளாகும்.

"என் தகுதிகள் இல்லை ..."

முதலாளி ஒரு துணை பணி கொடுக்கிறது, அவர் மறுக்கிறார், அவரை பொறுத்தவரை, இந்த வேலை ஒரு உயர் தகுதி வெளியேற்றம் தேவைப்படுகிறது. இது முதல் வழக்கு அல்ல, ஒவ்வொரு முறையும் ஊழியர் பல ஆண்டுகளாக இந்த ரேங்க் அதிகரிக்கவில்லை என்று சேர்க்கிறது.

இவ்வாறு, கீழ்ப்படிவது, மேலாளரை நேரடியாக கேட்கிறார், அவரை ஒரு உயர் வெளியேற்றத்தை செய்ய கட்டாயப்படுத்த வேண்டும். இந்த நிலைமை ஊழியரை எதிர்ப்பதற்கு நிலைமையை தள்ளி வருகிறது. இந்த வழக்கில், அது கீழ்ப்படிவதன் மூலம் வாதங்களை பாராட்டுவதற்கு அறிவுறுத்தப்படுகிறது, மற்றும் பணியாளரின் தகுதிக்கான கட்டமைப்பிற்குள் செயல்பட முடியும், இது தொழிலாளி ஏற்கனவே உள்ளது, மேலும் அதிக காரணத்தை வழங்குவதற்கு எந்த காரணமும் இல்லை, பின்னர் எந்த காரணமும் இல்லை வேலை செய்ய மறுப்பது சம்பந்தப்பட்ட விளைவுகளுடன் வேலை ஒழுக்கம் மீறல் என்று கருதப்படலாம். பணியாளருக்கு இதை விளக்கும், மேலாளர் வகை "நான் மேலே புள்ளி" பாதுகாக்கிறது.

கீழ்ப்பகுதியின் வாதங்கள் உண்மையான உண்மைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டால், அவர்களுடன் உடன்படுவது நல்லது, ஒரு ஊழியரை அவர் புறம்பாகக் கொண்ட ஒரு முரண்பாடான வழியை அடைவதற்கு கட்டாயப்படுத்த முடியாது.

கையாளுதல் "தவிர்க்க முடியாதது"

நிறுவனத்தில் ஒரு நிபுணர் உள்ளது, அதன் செயல்பாடு பல துறைகளின் செயல்பாட்டை சார்ந்துள்ளது. இதைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், அவர் தனது மேற்பார்வையாளருக்கு நிலைமைகளை கட்டளையிட்டார், தலைமையின் வழிமுறைகளிலிருந்து அவர்களது நிறைவேற்றப்படாமல் இருப்பதை மறுக்கிறார். உயர் அதிகாரிகள் அவரது பதவிக்கு "தவிர்க்கமுடியாத" ஊழியரின் நேரடி மேற்பார்வையாளரின் கோரிக்கைகளுக்கு பதிலளிக்கவில்லை, அதை மாற்றுவதற்கு அவரைத் தேர்ந்தெடுக்க முடியாது (அல்லது விரும்பவில்லை).

முதலாவதாக, "தவிர்க்க முடியாதது இல்லை" மேலாளர்களின் நன்கு அறியப்பட்ட சூத்திரம் அதன் சொந்த அடித்தளங்களைக் கொண்டுள்ளது என்று கூறப்பட வேண்டும். உண்மையில், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் (உடனடியாக, படிப்படியாக, படிப்படியாக) அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ சமமாகவோ இருக்கலாம். ஆகையால், தலைமையின் கண்களில் உள்ள ஊழியர் ஒரு புகழ்பெற்ற ஒரு ஹாலோவை உருவாக்கியிருந்தால், அது பெரும்பாலும் பணியாளரின் கவனம் செலுத்தும் முயற்சிகளின் விளைவாகும். இது ஒரு பெரிய உளவியல் நன்மைகளை எழுப்பியதன் விளைவாக, கையாளுபவருக்கு திறமையான மற்றும் கடினமான தயாரிப்பாளர்களின் ஒரு உதாரணம் பார்க்கலாம். எனவே, செல்வாக்கின் இலக்கு "தவிர்க்க முடியாதது" தன்னை தயாரிக்கப்படுகிறது.

மறுபுறம், அது உண்மையிலேயே சிறந்த தொழில்முறை குணாதிசயங்களுக்கு இல்லையென்றால் இதை அடைய முடிந்தது. ஆகையால், அத்தகைய ஊழியர் பொருத்தமான ஊதியம் அடைய முயற்சிக்கிறார் என்பது ஆச்சரியமல்ல. ஊழியர் அத்தகைய பிற வழிகளைப் பெற முடியாவிட்டால், அவர் நிர்வாகத்தில் அழுத்தம் கொடுக்க வேண்டும். இங்கே நாம் ஒரு நபருக்கு அதன் தனிப்பட்ட மதிப்புகள் மற்றும் இலக்குகளை பாதுகாக்கும் ஒரே ஒரு நபருக்கான கையாளுதல் சில நேரங்களில் ஒரு நபருக்கு இருக்கக்கூடும் என்று தேவையற்ற உறுதிப்படுத்தல் உள்ளது, மேலும் இந்த வழக்கில் இது மிகவும் நியாயமானது.

கையாளுதல் "என்னை பயமுறுத்துகிறது"

தொழிலாளி தொடர்ந்து தனது முதலாளியை புகார் செய்கிறார். புகார்களின் பொருள் அதன் சக பணியாளராகும், இது அதன் மனித கண்ணியத்தை முறையாக அவமானப்படுத்துகிறது. புகார்களை பாகுபடுத்தும் போது அது அவமானத்தின் கீழ் மாறிவிடும் போது, \u200b\u200bஅது வேலையில் பல மற்றும் மீண்டும் மீண்டும் தவறுகளை பற்றி அவளுக்கு கூறப்படுகிறது. இந்த கருத்துகளின் சரியான அளவு எதிர்மறையான கருத்துக்களை கடைப்பிடிப்பதாக வாதிடுகிறது: அவர்களது தொனியில் அவமதிக்கப்படுவதாகக் கூறுகிறது, அதன் எதிர்ப்பாளரான அதன் எதிரி, மாறாக அவர்கள் பிரத்தியேகமாக வணிக மற்றும் தந்திரமானதாக இருப்பதாக உறுதியாக கூறுகின்றனர்.

மேலாளர் தொடர்ந்து கீழ்ப்படிந்த நேரடி கட்டுப்பாட்டை நிறைவேற்ற முடியாது என்பதால், அவற்றின் தகவல்தொடர்புகளின் விவரங்கள் அவருக்கு தெரியவில்லை என்று முற்றிலும் இயற்கையானது. மற்றும் முழுமையற்ற தகவல் தங்களை மிக உயர்ந்த வழி எந்த நிகழ்வுகள் விளக்கம் கையாளுதல் ஒரு பெரிய சுதந்திரம் வழங்கும் காரணிகளின் கையாளுதல் நோக்கங்களுக்காக பயன்படுத்த மிகவும் வசதியான ஒன்றாகும். இந்த விஷயத்தில் புகார் எழுதியவர், இந்த விஷயத்தில் வணிக உறவுகளின் விமானத்திலிருந்து உணர்ச்சி-தனிப்பட்ட முறையில் என்ன நடக்கிறது என்பதை மொழிபெயர்க்க இந்த விஷயத்தில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. "புள்ளி I" வகையின் பாதுகாப்பைப் பயன்படுத்துவது நல்லது, அதாவது, அவருக்கு மிகவும் கவனமாக வேலைநிறுத்தம் செய்வதைப் பற்றி புகார் அளிப்பதைப் பற்றி கவனமாக கண்காணிக்க வேண்டும் என்று அறிவுறுத்தப்படுகிறது. விமர்சிப்பதைப் பொறுத்தவரை, அவருடைய எதிர்ப்பாளருடன் தொடர்பில் அனைத்தையும் பரிந்துரைக்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது, அது சாத்தியமற்றதாக இருந்தால், பின்னர் தொடர்பு கொள்ள முடிந்தால், புதிய குற்றச்சாட்டுகளுக்கு ஒரு காரணத்தை கொடுக்கக்கூடாது (செயலற்ற sewn) ஒரு காரணம் கொடுக்க முடியாது. ஒரு சிறப்பு கட்டுப்பாட்டின் விளைவாக, ஒரு சிறப்பு கட்டுப்பாட்டின் விளைவாக, ஒரு புகழ்பெற்ற ஊழியர்கள் வேலையில் உண்மையான கடுமையான தவறான எண்ணங்களால் கண்டறியப்படுவார்கள், மேலும் ஒரு உரையாடல் புறநிலை உண்மைகளின் பார்வையில் இருந்து மேற்கொள்ளப்படலாம், அதாவது வணிகத்தில் ஒரு விவாதத்தை மொழிபெயர்க்க வேண்டும் விமானம்.

கையாளுதல் "உங்களைப் போன்றது"

மேலதிக நேரத்தை அடைய வேண்டுமென்ற கோரிக்கையுடன் தலைமை தாங்குகிறார். பணியாளர், கடந்த காலத்தில் தலையணி எப்படி நியாயமாக, அவரது கருத்தில், அவரை செலவு, இந்த கோரிக்கையில் அவரை மறுக்கிறது. இதன் விளைவாக, வேலை முள்.

மேலாளர்களுக்கும் கீழ்ப்பகுதிகளுக்கும் இடையிலான முறைசாரா உறவுகளின் முக்கியத்துவத்தை ஒரு உதாரணம் நிரூபிக்கிறது. ஊழியர்கள் உற்பத்தியின் இயல்பான செயல்பாட்டை உறுதி செய்வதற்காக ஊழியர்கள் நிறைவேற வேண்டும் என்று எல்லாவற்றையும் வெளிப்படுத்த முறையான மருந்துகளின் வடிவத்தில் இது சாத்தியமற்றது. ஆகையால், வேலை செய்யும் நபர்கள் ஒருவருக்கொருவர் நோக்கி சென்றவர்கள், அத்தகைய மனப்பான்மை இது போன்ற ஒரு அணுகுமுறை மட்டுமே இருக்க முடியும்.

குறிப்பாக, குறிப்பாக, ஜப்பானிய நிர்வாகத்தின் அனுபவம், "விதிகள் படி வேலை செய்வதைப் போன்ற வேலைநிறுத்தங்களைப் பற்றி அறியப்படுவதைப் பற்றி அறியப்படும் இது உறுதிப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. இத்தகைய வேலைநிறுத்தங்களின் போது ஊழியர்கள் கண்டிப்பாக முறையான மருந்துகள் மற்றும் வேலை விளக்கங்களால் வழங்கப்பட்ட நேரடி பொறுப்புகளை நிறைவேற்றுவது, ஆனால் முற்றிலும் உத்தரவுகளை புறக்கணித்து, அங்கீகரிக்கப்பட்ட ஏற்பாடுகள் மற்றும் அறிவுறுத்தல்களுக்கு அப்பாற்பட்ட எடையும்.

இவ்வாறு, முறையான ஒழுக்கம் குறைபாடற்றதாகக் கருதப்படுகிறது, தொழிலாளர்கள் தண்டிக்க எதுவும் இல்லை. ஆயினும்கூட, அத்தகைய நடவடிக்கைகளின் விளைவாக, உற்பத்தி செயல்முறைகள் முடங்கிவிடுகின்றன. இவை அனைத்தும் மனித நிர்வாகமாக இத்தகைய சிக்கலான செயல்பாடுகளை முறையாக மாற்றியமைக்க இயலாது என்று கூறுகிறது.

"உங்களைப் போன்றது" (அதுபோல்) கையாளுதலின் தாக்கத்தின் இலக்கு (அதைப் போலவே) மானியங்களின் சார்பு அவர்களுக்கு கீழ்ப்படிதலுக்கான அணுகுமுறை ஆகும். இந்த சூழ்நிலையின் தலைவரின் மறுமதிப்பீடு உதவுகிறது.

அத்தகைய கையாளுதல்களுக்கு எதிரான பாதுகாப்பு தலைமை மற்றும் பணியாளர்களிடையே நல்ல முறைசாரா உறவுகளை நிறுவுவதாகும். கூட்டாண்மை ஒரு இருதரப்பு இயக்கம் தெரு ஆகும், மேலும் மேலாளர்கள் மற்றும் கீழ்ப்பகுதிகளுக்கு அது நினைவில் கொள்ளப்பட வேண்டும்.

கையாளுதல் "நீங்கள் கேட்டிருக்கிறீர்களா?"

வேலை நாள் தொடங்கும். இது மிகவும் தாமதமாக இயங்குகிறது மற்றும் வாசலில் இருந்து ("நீங்கள் இன்னும் கேட்கவில்லை? ..") ரேடியோ அரசியல் தலைவர் மீது ஒரு அறிக்கை பற்றி உற்சாகமாக பேச தொடங்குகிறது. சக ஊழியர்கள் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட செய்திகளைப் பற்றி விவாதிக்கின்றனர். ஒரு உள்ளூர் துணைத் துணைத் தலைவராக விவாதிக்கப்படாத நிலையில், விவாதிக்கப்பட்டவர்களிடமும் பாஸ். N. N. பாடல் விரைவில் ஒரு உரையாடலில் பங்கேற்கிறது மற்றும் அதன் மேசை மீது அமர்ந்திருக்கிறது.

கையாளுதல் நோக்கம் தெளிவாக உள்ளது - தாமதமாக மற்றும் சாத்தியமான புதுப்பித்தல் என்ற உண்மையிலிருந்து கவனத்தை திசைதிருப்ப வேண்டும். வெளிப்பாட்டின் இலக்கு அரசியல் செய்திகளில் ஆர்வமாக உள்ளது. Primanka - குரல் அறிக்கை, செல்லுபடியாகும் அல்லது கற்பனையின் "பரிவுணர்வு". பிந்தைய வழக்கில், செய்தி கவனம் கதைகள் ஒரு உற்சாகமான தொனியில் ஏற்படுகிறது.

கையாளுதல் விளைவுக்கு தலையின் நன்மைகளை உறுதி செய்வதற்காக, விரைவான வேகம் வழங்கப்படுகிறது, உற்சாகமான கருத்துக்கள், முழு திணைக்களத்தின் உரையாடலில் விரைவான ஈடுபாடு (மேலாளரின் தாக்கம் சிறந்த முகமூடி, மற்றும் பார்வையாளர்களின் "வெப்பமயமாதல்" "ஹீட்ஸ்" மற்றும் பாஸ்).

உரையாடல் N. இன் அடிவயத்தில் இருந்து கவனத்தை திசைதிருப்புவதோடு மட்டுமல்லாமல், அவர் கையாள்வதில் இருந்து கவனத்தை ஈர்க்கிறார், அவர் சொன்னால் என்னை அனுமதிக்கிறார்: "நான் என் உணர்வை பகிர்ந்து கொண்டேன்" என்றார். சொற்றொடர் (அனைவருக்கும் தெரிவிக்க) நிகழ்ச்சிகளைக் கேட்கும் ஒரு குறிப்பைக் கொண்டுள்ளது - N. (சிந்தனையின் தன்னியக்கவாதம்: "உடனடியாக" உடனடியாக "என்பதன் அர்த்தம்" என்பதால்). ஒரு குறிப்பை வடிவில் (மறைமுகமான முடிவுகளுக்கு ஊக்கமளிக்கும்) இந்த சிந்தனை வெளிப்பாடு மிகப்பெரிய விளைவுதான்.

இடைநிறுத்தத்தால் எவ்வாறு கையாளப்படலாம், பின்வரும் சூழ்நிலையிலிருந்து இது காணப்படுகிறது.

கையாளுதல் பாதுகாப்பு "இடைநிறுத்தம்"

கடையின் தலைவர் ஒரு இளம் நிபுணர் தங்கள் பட்டறைகளில் தங்கள் பட்டறைகளில் வருகிறார் என்று பழைய மாஸ்டர் தெரிவிக்கிறார் மற்றும் அவரது வேலை உறுதி செய்ய வேண்டும். தலை, தலையில் தலைமையில் எங்கே புரிந்துகொள்வது, அமைதியாக இருக்கிறது. தொழிலாளர்களின் தலை இன்னும் பழைய வயதில் அனைத்து அதிகரிக்கும் சுமைகளை சமாளிக்க கடினமாக உள்ளது என்று கூறுகிறது. மாஸ்டர் மௌனமாக இருக்கின்றார், முழு பார்வைக்கும் குற்றவாளிகளைக் காட்டுகிறார், ஏனென்றால் அவர் மீண்டும் மீண்டும் தொழிலைப் பற்றி ஊக்கமளித்தார்.

இறுதியாக, முதலாளி ஒரு இளம் நிபுணர் இடம் வெளியிடப்பட வேண்டும் என்று அறிவிக்கிறது. ஆனால், மாஸ்டர் நன்மைகள் கொடுக்கப்பட்ட, அவர் ஓய்வு பெற மாட்டார், ஆனால் குறைந்த கடப்பாடு ஒரு நிலையை வழங்கும்.

விளக்கம் இருந்து பயன்படுத்தப்படும் என, செயலற்ற பாதுகாப்பு மேற்கொள்ளப்பட்டது: முதல், அமைதி உதவியுடன், மாஸ்டர் ஏற்கனவே எடுக்கப்பட்ட முடிவை குரலுக்கு கட்டாயப்படுத்தியது. பின்னர் அதே மௌனத்தின் உதவியுடன் ("ஒரு இடைநிறுத்தம் எடுத்து - வைத்திருத்தல்") தலையில் இருந்து நிலையை இழப்புக்கு ஈடுசெய்கிறது.

மாஸ்டர் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மனோ வளிமண்டலத்தின் வெளிப்பாடு பட்டறை: நாங்கள் அவர்கள் பதில் என்று பழக்கமில்லை. ஒரு பிரதிபலிப்பு இல்லாததால் அசௌகரியத்தை உருவாக்குகிறது, மேலும் அவரை விட்டு வெளியேற முயல்கிறது, சலுகைகள் பற்றி பேசுகிறது. இந்த வழக்கில் உள்ள பைட்டுகள் தேவையில்லை - ஒரு மாஸ்டர் அல்ல, மற்றும் பட்டறை தலைவர் உரையாடலை தொடர்வதில் ஆர்வமாக உள்ளார். ஒரு ஆக்கபூர்வமான தீர்வை கண்டுபிடிப்பதில் அவர்கள் இருவரும் ஆர்வமாக உள்ளனர். இதன் விளைவாக, ஒரு சமரசம் செய்யப்பட்டுள்ளது.

கையாளுதல் "பார்ன் நமக்கு நமக்கு தீர்ப்போம்"

முன்னணி பொறியாளர் தனது வேலையை நிறைவேற்றுவதற்காக கணினிக்கு பின்னால் உள்ள இடத்தை வெளியிடுவதற்கு இளைய பதவிக்கு தேவை. விட்டுக்கொடுக்க விரும்பவில்லை, அவர் தனது வேலையை முடிக்க மீண்டும் வேண்டும் என்று சத்தமாக நிரூபிக்கத் தொடங்குகிறார். இந்த விவகாரம் பணியகத்தின் தலையின் காதுகளை அடையும், இது தலையிடுவதற்கும், வேலையை முடிக்க இளைஞரைக் கொடுக்கிறது.

கீழ்ப்பகுதியின் கையாளுதல் குறிக்கோள் அதிகாரப்பூர்வமாக புகார் செய்யவில்லை (அடித்தளத்தை கேட்காத பொருட்டு), இருப்பினும் அவரது பக்கத்திற்கு மேலாளரை ஈர்க்கும். தலைவரான அதிகாரத்திற்கான ஒரு ஆதரவை இது எடுக்கும் - தலைவரின் அதிகாரம் மற்றும் சக்தி.

தாக்கத்தின் இலக்கு தலையின் சமூக செயல்பாடுகளில் ஒன்றாகும் - உற்பத்தி உறவுகளின் ஒரு ஒழுங்குபடுத்தப்பட வேண்டும். தூண்டுதல் ஒரு உரத்த சர்ச்சை பணியாற்றினார், சரியான நபரின் கவனத்தை ஈர்த்தது.

மறுக்க முடியாத சங்கடமான ...

இரண்டு ஊழியர்கள் 20 ஆண்டுகளாக ஒன்றாக வேலை செய்தனர். நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு அல்ல, அவர்களில் ஒருவர் மற்றவர்களின் தலைவராக ஆனார். கணவரின் கணவர் நன்றாக சம்பாதிக்கிறார் என்று தெரிந்துகொள்வது, ஒரு தோட்டத்தில் வீடு வாங்குவதற்கு ஒரு பெரிய தொகையை கடன் வாங்குவதற்கான வேண்டுகோளுடன் அவளுக்கு அடிபணிய முறையீடுகள். இன்னொரு வாய்ப்பு அறிமுகப்படுத்தப்படாது: வீடு மற்றவர்களை விட மிகவும் மலிவான விற்கப்படுகிறது, ஆனால் போதுமான பணம் இல்லை. சந்தேகம் ஒரு பெண்: அடுத்த ஆறு மாதங்களில் பணம் உடனடியாக திரும்பவில்லை என்று தெளிவாக உள்ளது, பணவீக்கம் ஒரு ரூபிள் அளவு "சாப்பிடுவது" ஆகும். இது சில சதவிகிதம் ஏற்றுக்கொள்ளப்படவில்லை. மறுப்பு மற்றும் சங்கடமான - உரையாடல் ஒரு பெண் குழு சொத்து இருந்தது.

அவளுடைய கணவனுடன் பகிர்ந்து கொள்ள - என்ன செய்ய வேண்டும்? அவர் பரிந்துரைத்தார்: ரூபாயில் நாம் அத்தகைய அளவு இல்லை என்று சொல்லுங்கள், நாம் டாலர்களில் கொடுக்கலாம். ஊழியர் இந்த வாய்ப்பை கூறினார், இது வீட்டில் ஆலோசனை செய்யும். மேலும் இந்த கேள்வி எழுப்பவில்லை.

இந்த வழக்கில், உண்மையான கையாளுதல் எதிராக பாதுகாக்க முடியும், கடன் வாங்கியவர் தெரியாது முடியாது: நான் இறுதியாக ஒரு அமைப்பு வாங்க, மற்றும் அங்கு நாம் மெதுவாக கொடுக்க வேண்டும், கேட்கப்படலாம். அதாவது, இந்த "ஒருவேளை" கடன் வழங்குபவர் மீது மாற்றப்பட்டது.

பல சந்தர்ப்பங்களில், பணத்தை doodle கொண்டு நிலைமையை விட்டு வெளியேற முடியாது. இது ஏற்கனவே முரண்பட்டது. அவர்கள் சொல்கிறார்கள்: நீங்கள் ஒரு நண்பனை இழக்க விரும்புகிறீர்கள் - அவர் அவரிடம் இருந்து பணம் கொடுப்பார்.

"வாக்குறுதியளிக்கப்பட்ட மூன்று ஆண்டுகள் காத்திருக்கிறது"

வணிக வங்கிகளில் ஒருவரின் செயல்பாட்டின் ஆரம்ப காலப்பகுதியில் - சூப்பர் சுயவிவரத்தின் நிலைமைகளிலும், அவரது தலைவர்களின் பரபரப்பான நிலைமைகளிலும் - தொழிலாளர்கள் ஒரு வருடத்திற்கு ஒரு பெரிய கடன் வாங்கினர். இந்த நிபந்தனையற்ற கால முடிவடைந்தது, ஆனால் ஆர்வம் இன்னும் பணம் செலுத்தவில்லை.

அது விரைவில் கடன் திரும்ப வேண்டும், மற்றும் அவர் ஒரு சாத்தியம் இல்லை, ஒரு தொழிலாளி கடனாளர்களுடன் மோதல்களின் சந்தர்ப்பங்களில் வங்கியின் நிர்வாகத்தின் நிறுவல்களை உறுதிப்படுத்தத் தொடங்கினார்.

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, தலைமையும், ஊழல்களைத் தவிர்க்கவும், நீதிமன்றத்திற்கு முறையீடுகளையும் தவிர்க்கவும் அது மாறியது. வங்கியின் நற்பெயரை கவனித்துக்கொள்வது, கடனாளர்களுடன் சமரசம் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கிறது. இரண்டாவதாக, கடன் பெற அனுமதி கையெழுத்திட்ட தலை, அவரது நாற்காலியில் நிச்சயமற்ற உணர்கிறது.

ஊழல்கள் அவருக்கு தேவையில்லை என்று காரணம், பணம் செலுத்தும் காலத்தை நீட்டிக்க வேண்டுமென்ற கோரிக்கையுடன் அவரிடம் முறையிட்டார், இப்போது அது உடல் ரீதியாக அதைச் செய்ய முடியாது என்பதை விளக்கும்.

தலைவர் சிந்திக்க வாக்குறுதி அளித்தார். சிறிது நேரம் கழித்து நான் அவளை சுட்டிக்காட்டினேன், இந்த சிக்கலை தீர்க்க நமக்கு அனுமதிக்கிறது. அதே நேரத்தில், புதிய ஆவணம் மற்றொரு தலைவரால் கையெழுத்திட்டது - "ஆலோசகர்" உதவியின்றி இல்லை.

முகவரியில் தாக்கத்தின் தாக்கம் ஒரு பாதுகாப்பு தேவையாக பணியாற்றினார், மற்றும் தூண்டுதல் - ஊழல் தவிர்க்க விருப்பம்.

ஸ்மார்ட் மக்களுக்கான தனிப்பட்ட அபிவிருத்தியில் இருந்து பவ்லின் ஸ்டீபன் மூலம்

பாடம் 12. உறவு மிகவும் ஒழுக்கக்கேடான வனப்பகுதி மிகவும் உண்மையான நட்பு ஆகும். சர் பிரான்சிஸ் பேகன் மனித உறவுகள் கற்றல் மற்றும் வளர்ச்சிக்கு பெரும் ஆதாரமாக இருக்கின்றன. வாழ்க்கையில் நமது மிகவும் சிக்கலான பிரச்சினைகள் போன்ற மிகப்பெரிய நன்மை, நாம் அவர்களிடம் இருந்து வந்தோம். நேரங்களில் உறவுகள்

புத்தகத்தில் இருந்து "அம்மா, ஏன் நான் சிண்ட்ரோம் கீழே உள்ளது?" ஆசிரியரால் Philps கரோலினா

பாடம் 12. குடும்பத்தில் உள்ள உறவு பெரும்பாலும் லீசி எமது குடும்ப உறவுகளை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்று கேட்கப்படுகிறது. அவளுடைய தந்தை என்ன, சகோதரன், சகோதரி என்ன செய்கிறார்? அத்தகைய ஒரு குழந்தை அவரது கணவர் மற்றும் மனைவியின் உறவை எவ்வாறு பாதிக்கிறது? நிக் ஆறு, மற்றும் லிசி - எட்டு ஆண்டுகள் மற்றும் ஒன்பது மாதங்கள் போது நான் பதிவு செய்தேன்.

விளையாட்டின் புத்தகத்திலிருந்து, "நாங்கள்" விளையாடுவதைப் பற்றி. உளவியல் நடத்தை அடிப்படைகள்: கோட்பாடு மற்றும் அச்சுறுத்தல் நூலாசிரியர் Kalinauskas இகோர் Nikolaevich.

பொது உறவுகள் - உறவுகள் Interpersonal பொது உறவுகள் முதன்மையாக தனிப்பட்ட உறவுகளாகும். எனவே, ஒரு ஆளுமை நடத்தை மாதிரிகள் ஒரு தொகுப்பு (நிறுவல் நடத்தை) ஒரு நடத்தை மாதிரிகள் ஒரு தொகுப்பு (நிறுவல் நடத்தை)

மக்களின் வாழ்க்கை சூழ்நிலையில் இருந்து [பள்ளி எரிக் பெர்ன்] ஆசிரியர் Steiner Claude

அத்தியாயம் 16 உறவுகள் மற்றும் காட்சிகள் பரிவர்த்தனை பகுப்பாய்வு உறவு ஆராய்கிறது. மற்றொரு பரிவர்த்தனைகளின் பகுப்பாய்வு, சடங்குகள், விளையாட்டுகள் மற்றும் பொழுதுபோக்குகளின் சாராம்சத்தை வெளிப்படுத்துகிறது. எனினும், உறவுகள் விளையாட்டுகள் மற்றும் காலப்போக்கில் வரிசையை விட அதிகம். ஒரு சிறிய பின்வாங்கல்

பெண் பவர் பயிற்சி புத்தகம்: ராணி, பெண், எஜமானி, ஹோஸ்டஸ் நூலாசிரியர் ஹரிடன் ஏஞ்சலா

பாடம் 7 நான் பெண்களுக்கு உறவுகளை முன்னறிவிப்பேன் (டெஸ்ட் எழுத்தாளர் ஆர். சபிடோவா) திட்டங்களை சந்தித்தால்: நீங்கள் உணர்கிறீர்கள்: "நான் தீப்பொறி ஓடினேன்"; அவர் முதலில் உங்கள் தொலைபேசியின் எண்ணிக்கையைக் கேட்டார்; அவர் அவருக்கு பிடித்திருந்தது என்று நீங்கள் உறுதியாக நம்புகிறீர்கள்; அவர் முதலில் அழைத்தார். மின்கலங்கள், என்றால்: அவர் தெரிந்திருந்தால்:

புத்தகம் உறவு மொழியில் இருந்து (மனிதன் மற்றும் பெண்) ஆசிரியர் PIS ஆலன்.

பாடம் 6. எண்ணங்கள், கொலின் மற்றும் ஜில்ஸ் உறவு கார் ஒரு அறிமுகமில்லாத பகுதிக்கு ஒரு கட்சிக்கு சென்றது. அவர்கள் விளக்கப்பட்டபோது, \u200b\u200bஅவர்கள் இருபது நிமிடங்களில் அவரைப் பெற வேண்டியிருந்தது. இது ஏற்கனவே ஐம்பது இருந்தது, இலக்கு எந்த அறிகுறிகளும் இல்லை. கொலின் கவர்ந்தது, மற்றும் ஜில் சோகமாக இருந்தது,

புத்தக சமூக உளவியல் இருந்து நூலாசிரியர் Lyudmila Georgievna கிங்

பாடம் 11 எதிர்மறையான உறவு கணவரின் கணவனைக் கொன்றுவிடும், பின்னர் சகோதரர் தன் சகோதரனுக்காகவோ அல்லது தன் தகப்பனுக்காகவோ ஒரு மகனாகவோ அல்லது சகோதரனின் குமாரனாகவோ, யாரும் பழிவாங்க மாட்டார்கள் என்றால், இறந்தவர்களுக்கு 40 ஹிர்வியா. ரஷியன் உண்மை, 1072. நவீன உலகில் வாழ்க்கை மதிப்பீடுகள், எண்ணங்கள் மற்றும் மிகவும் பகுத்தறிவு தேவைப்படுகிறது

தகவல் தொடர்பு மற்றும் தனிப்பட்ட உறவுகளின் புத்தகத்தில் இருந்து நூலாசிரியர் Ilyin emgeny pavlovich

அத்தியாயம் 14 interpersonal resals K. A. Abulkhanova-Slavskaya (1981) எழுதுகிறார் என்று எழுதுகிறார். எனவே, இனிய

புத்தகம் இருந்து, கடவுள் blinks இல்லை. உங்கள் வாழ்க்கையை மாற்றும் 50 பாடங்கள் ஆசிரியர் பிரெட் ரெஜினா

பாடம் 14 உங்கள் உறவுகளை இரகசியமாக வைத்திருக்க வேண்டும் என்றால், என் வாழ்க்கையில் இத்தகைய உறவுகள் தேவையில்லை - இருபது வயது மற்றும் கிட்டத்தட்ட நாற்பது, ஆண்கள் என்னை கடந்து சென்றபோது, \u200b\u200bவாத்து வழியாக ரொட்டி crumbs போன்ற. உண்மையில், நான் அதே மனிதனுடன் சந்தித்தேன்

செம்மறி தோல்களில் உள்ள புத்தகத்திலிருந்து? [கையாளுபவர்கள் அங்கீகரிக்க எப்படி] ஆசிரியர் சைமன் ஜார்ஜ்.

பாடம் 7 அல்லாத சமமான, கையாளுதல் உறவுகள் மறைந்த-ஆக்கிரமிப்பு ஆளுமை மறைக்கப்பட்ட-ஆக்கிரமிப்பு ஆளுமை துணை நிலையில் பங்குதாரர் வைத்து கொள்ள மிகவும் மாறுபட்ட தந்திரங்களை ரிசார்ட். நிச்சயமாக, உறவு ஒன்றாக கட்டப்பட்டுள்ளது, மற்றும் ஒவ்வொரு கட்சிகளும் தங்கள் நடத்தைக்கு பொறுப்பாக இருக்க வேண்டும்

புத்தகம் காதல்! உங்கள் வாழ்க்கையில் அதைத் திரும்பவும். அற்புதங்கள் மீது நிச்சயமாக நூலாசிரியர் வில்லியம்சன் மரியானா

அத்தியாயம் ஆறாவது உறவுகள் பரிசுத்த ஆவியின் திருச்சபை ஒரு மனித உடல் அல்ல, ஆனால் மக்களுக்கு இடையிலான உறவு. "அற்புதங்கள் மீது நிச்சயமாக" தெய்வீக கூட்டம் நான் யாரையாவது அறிந்திருக்கும்போது, \u200b\u200bநினைவில் கொள்ளுங்கள்: இந்த கூட்டம் தெய்வீக விருப்பத்தை விட அதிகமாக உள்ளது. இந்த நபரை நீங்கள் எவ்வாறு உணருகிறீர்கள் - அதனால் நீங்கள் சாப்பிடுவீர்கள்

புத்தக பாலியல் உறவுகளில் இருந்து [பாலியல் மற்றும் குடும்பம் பொருள் உறவுகளின் கோட்பாட்டின் பார்வையில் இருந்து] ஷார்ப் டேவிட் ஈ.

பாடம் 2. பாலியல் உறவுகள் இவ்வாறு, குழந்தை, தாயின் மார்பக மார்பு எந்த காதல் உறவு ஒரு முன்மாதிரி ஆகிறது என்று நம்புவதற்கு போதுமான காரணம் உள்ளது. ஒரு பொருளைக் கண்டறிதல், உண்மையில், அதன் மறு கையகப்படுத்தல் ஆகும். சிக்மண்ட் பிராய்ட், "கோட்பாட்டின் மூன்று கட்டுரை

புத்தகத்தில் இருந்து OntopSychology: உளவியல் பயிற்சி மற்றும் மெட்டாஃபிசிக்ஸ் நூலாசிரியர் Meneghetti Antonio.

அத்தியாயம் 5 பொருள் உறவுகள் "தனிநபர் மற்றும் சுற்றுச்சூழல்" என்று கூறும்போது, \u200b\u200bநிறுவனம் மற்றும் இருத்தலியல் வரலாற்றில் உள்ள நடவடிக்கைகளை நாம் புரிந்து கொள்ளலாம், அதேபோல் சுற்றியுள்ள பொருளாதார, அரசியல், சமூகத்தில் உள்ள ஒரு பொருள்

புத்தகத்திலிருந்து நாம் உணர்கிறோம். ஆன்மா பொய்கள் எந்த இலக்குகளை வைக்க வேண்டும் நூலாசிரியர் லாபர்டா டேனிஎல்லா

மக்கள் வாழ்வுடன் உறவு கொண்ட உறவுகள் நான் _______________ நான் _______________ நான் என்ன நடக்கிறது போது நான் பாதிக்கப்படக்கூடிய உணர்கிறேன் மற்றும் நான் சுயாதீனமான மற்றும் வலுவான உணர்கிறேன் போது நான் _______________ என்னை விட்டு _______________ நான் _______________ நான் ரிசர்வ் வைத்து, மறைத்து

புத்தகம் மக்களை அறிமுகப்படுத்துவதற்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது. இது முன்நிபந்தனைகள் மற்றும் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு மற்றும் கையாளுதல் தொழில்நுட்ப ஆய்வு ஆய்வு. மேலாளர்கள் மற்றும் துணைதாரர்கள், பெண்கள் மற்றும் ஆண்கள், குழந்தைகள், பெற்றோர்கள், ஆசிரியர்கள் மற்றும் மாணவர்கள் போன்ற உறவுகளில் இந்த தொழில்நுட்பத்தை பயன்படுத்துவதற்கான பல எடுத்துக்காட்டுகள் பல உதாரணங்கள்

இந்தப் புத்தகம் மக்களை நிர்வகிப்பதற்கு இந்த வழியை மாஸ்டர் செய்ய உதவுகிறது மற்றும் கையாளுதலுக்கு எதிராக பாதுகாக்க கற்றுக்கொடுக்க உதவுகிறது.

தங்கள் அறிவின் சக்தியை நம்பியிருப்பதை நிறைய அடைய விரும்புவோருக்கு இது உரையாடப்படுகிறது.

ஷைனோவ் விக்டர் Pavlovich
"மறைக்கப்பட்ட நிர்வாக மனிதன்"

அறிமுகம்

நமது கருத்துக்கள் பலவீனமாக இருப்பதால் பல விஷயங்கள் நமக்கு புரிந்துகொள்ள முடியாதவை; ஆனால் இந்த விஷயங்கள் எங்கள் கருத்துகளில் சேர்க்கப்படவில்லை என்பதால்.

ஆடு தண்டுகள்

ஒரு நபரை நிர்வகிக்க முயற்சிக்கிறது, மக்கள் மற்றும் பிற மனித சமூகங்கள் ஒரு குழு, பெரும்பாலும் பிந்தைய எதிர்ப்பின் மீது தடுமாறும். இந்த வழக்கில், கட்டுப்பாட்டு வெளிப்பாட்டின் துவக்கத்திற்கு முன் இரண்டு வழிகள் திறக்கப்படுகின்றன:

முயற்சிக்க படை எதிர்ப்பை உடைக்க, அவர்கள் மீது திணிக்கப்பட்ட நடவடிக்கை செய்ய வேண்டும் (திறந்த கட்டுப்பாடு); மாறுவேடம் கட்டுப்பாட்டு வெளிப்பாடு, அதனால் அது ஆட்சேபனைக்கு ஏற்படாது (மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு).

முதலில் தோல்வி அடைந்த பிறகு இரண்டாவது வழியைப் பயன்படுத்துவது சாத்தியமற்றது - துயரங்களின் எண்ணம் மற்றும் தொடர்ச்சியான முகவரியின் நோக்கம்.

இரண்டாவது முறை அவர்கள் எதிர்ப்பை முன்கூட்டியே முன்கூட்டியே முன்வைக்கின்றனர், எனவே அவை உடனடியாக தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன.

உண்மையில், ஒவ்வொரு குழுவிலும் மற்றவர்களை பாதிக்கும் ஒரு முகம், மற்றும் பெரும்பாலும் கவனிக்கப்படாத ஒரு முகம் இருக்கிறது, மற்றவர்கள் அவருக்குக் கீழ்ப்படியவில்லை.

மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு முகவரியின் விருப்பத்திற்கு கூடுதலாக செய்யப்படுகிறது மற்றும் வழங்கப்படும் என்ன பற்றி கருத்து வேறுபாடு அனுமதிக்கிறது (இல்லையெனில் துவக்கத்தில் தங்கள் நோக்கங்களை மறைக்க எந்த காரணமும் இல்லை).

அவரது விருப்பத்திற்கு எதிராக இரகசியமாக இரகசியமாக நிர்வகிக்க ஒழுக்க ரீதியில்? இது துவக்கத்தின் இலக்குகளின் அறநெறி அளவைப் பொறுத்தது. பாதிக்கப்பட்டவரின் காரணமாக தனிப்பட்ட நலன்களைப் பெற அவரது குறிக்கோள் இருந்தால், அது ஒழுக்கக்கேடானது. அவரது விருப்பத்திற்கு எதிராக மறைக்கப்பட்ட நிர்வகித்தல் மனிதன், ஒருதலைப்பட்சமான நன்மைகள் துவக்கத்திற்கு கொண்டு வருகிறோம், நாங்கள் கையாளுதல் என்று அழைக்கிறோம். தாக்கத்தை கட்டுப்படுத்தும் துவக்கத்தில் அழைக்கப்படும் கையாளுபவர், மற்றும் வெளிப்பாடு முகவரியை - தியாகம் (கையாளுதல்).

எனவே, கையாளுதல் என்பது சுயநல, அல்லாத குடியுரிமை நோக்கங்களால் தீர்மானிக்கப்பட்ட மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் ஒரு வகை ஆகும். கையாளுபவர் பாதிக்கப்பட்டவர்களின் சேதம் (பொருள் அல்லது உளவியல்).

மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு மிகவும் உன்னத இலக்குகளை தொடரலாம். உதாரணமாக, பெற்றோருக்கு பதிலாக பெற்றோர், அவசியமாகவும் வலியற்றவர்களாகவும் குழந்தையை நிர்வகிக்கிறார்கள், சரியான திசையில் செயல்களுக்கு அதைத் தூக்கி எறியுங்கள். அல்லது கீழ்தோன்றும் தலைமையில் உள்ள உறவு அதே. இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், மேலாண்மை பொருள் அதன் சொந்த சுதந்திரத்தின் அதன் கண்ணியத்தையும் நனவையும் தக்கவைக்கிறது. இத்தகைய மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு கையாளுதல் அல்ல.

இதேபோல், எல்லா பெண்களின் தந்திரங்களுடனும் ஒரு பெண் மறைக்கப்பட்டால், கெட்ட பழக்கங்களை (மது துஷ்பிரயோகம், புகைபிடித்தல், முதலியன) அகற்றுவதற்காக ஒரு மனிதனை நிர்வகிக்கிறார் என்றால், நீங்கள் அத்தகைய நிர்வாகத்தை மட்டுமே வரவேற்க முடியும். மற்ற சந்தர்ப்பங்களில் முகத்தை முன்னெடுக்க மிகவும் கடினமாக உள்ளது - கையாளுதல் அல்லது இல்லை. பின்னர் "மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு" என்ற வார்த்தை பரந்த உணர்வு இருக்கும்.

பொதுவாக, கட்டுப்பாட்டு வெளிப்பாட்டின் துவக்கத்தின் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு அழைக்கப்படும் மேலாண்மை பொருள் அல்லது வெறுமனே பொருள், அல்லது அனுப்புநர் தாக்கம். அதன்படி, முகவரியை அழைக்கப்படுவார் நிர்வகிக்கப்படும் பொருள் அல்லது வெறுமனே பொருள் (தாக்கம்).

பகுதி I. மறைக்கப்பட்ட நிர்வாகத்தின் உளவியல் அடிப்படைகள்

நம்மிடம் ஒவ்வொருவருக்கும் நம் ஒவ்வொருவருக்கும் வரும்போது, \u200b\u200bநம்மைப் புரிந்துகொள்வது எவ்வளவு சிறியது என்பதை நாம் அறிந்திருக்கிறோம், நம்முடைய சொந்தத்தில் நம்மைச் சுற்றியுள்ள உலகில்.

பாடம் 1. மனித தேவைகளின் செயல்பாடு

காற்றின் திசையை நான் கட்டுப்படுத்த முடியாது, ஆனால் என் இலக்கை அடைய நான் எப்போதும் பயணத்தை எப்போதும் வைக்க முடியும்.

ஓ

1.1. தேவைகளின் வகைகள்

கையாளுதல் நான்கு ஆதாரங்கள்

எங்களில், நமது தவறான புரிந்துணர்வில் தங்களைத் தாங்களே கையாள்வதற்கான வாய்ப்பு.

நாங்கள் எங்கள் நிர்வகிக்கிறோம் தேவை.

நம் ஒவ்வொருவருக்கும் எப்படியோ பலவீனங்கள்.

எல்லோரும் சிலர் வகைப்படுத்தப்படுகிறார்கள் குத்துக்கள்.

விதிகள் படி செயல்பட அனைத்து பழக்கமில்லை, கண்காணிக்க சடங்குகள்.

இவை அனைத்தும் பயன்படுத்தப்படலாம் (மற்றும் பயன்படுத்தப்படும்!) கையாளுதல்கள்.

தேவைகளை வகைப்படுத்துதல்

A. மாஸ்லோவால் முன்மொழியப்பட்ட நபரின் தேவைகளின் பின்வரும் வகைப்பாடு பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது.

- உடலியல் தேவைகள் (உணவு, தண்ணீர், வீட்டுவசதி, ஓய்வு, ஆரோக்கியம், வலி, பாலியல், முதலியன தவிர்க்க விருப்பம்).

- எதிர்காலத்தில் பாதுகாப்பு, நம்பிக்கை தேவை.

- சில வகையான சமூகம் (குடும்பம், நண்பர்கள், unicun ஆய்வுகள், முதலியன) சேர்ந்தவை.

- மரியாதை, அங்கீகாரம் தேவை. சுய உணர்தல் தேவை.

அதே நேரத்தில், உளவியலாளர்கள் மனித மன ஆரோக்கியம் (மற்றும் உடல் ஆரோக்கியம் சுகாதார) நேர்மறை உணர்ச்சிகள் ஒரு பெரிய முக்கியத்துவம் வேண்டும்.

மேலே உள்ள ஒவ்வொரு தேவைக்கும் திருப்தி நேர்மறை உணர்ச்சிகளை தருகிறது. இருப்பினும், விஷயங்கள் உள்ளன, சூழ்நிலைகள், எங்களுக்கு இதேபோன்ற உணர்ச்சிகளை வழங்குகின்றன, ஆனால் ஐந்து வகையான தேவைகளின் எந்தவொரு தொடர்பும் இல்லை. உதாரணமாக, நல்ல வானிலை, அழகான இயற்கை, வேடிக்கையான காட்சி, ஒரு சுவாரஸ்யமான புத்தகம் அல்லது உரையாடல், பிடித்த வகுப்புகள், முதலியன, எனவே, A. எண்ணெய் வகைகளை மற்றொரு, ஆறாவது பார்வை மூலம் துணைபுரிகிறது. நேர்மறை உணர்ச்சிகளின் தேவை.

1.2. உடலியல் தேவை

உணவு ஒரு மகிழ்ச்சி. மகிழ்ச்சியான சுவை. ஆனால் ஒவ்வொரு முறையும் உணவு மற்றும் அல்கலைன் சமநிலை தொந்தரவு மற்றும் caries ஆபத்து ஏற்படுகிறது. Xylitol மற்றும் Carbamide உடன் மெல்லும் கம் "Dirol" காலை முதல் மாலை உங்கள் பற்கள் பாதுகாக்கிறது!

தொற்று உதாரணம்

கிளீவ்லாந்தின் அமெரிக்க நகரத்தில், மிருகக்காட்சிசாலையின் இயக்குனர் இளம் கொரில்லாவின் நடத்தையால் மிகவும் வருத்தப்பட்டார் - அவர் பிடிவாதமாக உணவு மறுத்துவிட்டார். ஆகையால், அவர் தினந்தோறும் அவளை செல்கிறார்.

மேலும், வழக்கு சென்றது - உணவு உடலியல் தேவை மற்றும் வாங்கிய திறன் தங்கள் வேலை செய்தார்: குட்டி எடையில் சேர்க்க. (எனினும், பயிற்சி மற்றும் இயக்குனர் 15 கிலோ அடித்தார் மற்றும் இப்போது அதிக எடை பெற உணவுகள் தன்னை வெளியேற்றுகிறது.)

சோம்பல் கணவனை தோற்கடிப்பது எப்படி?

ஒரு அண்டை குடிசை முறையீடு குடியிருப்பாளர், ஒரு சிறந்த உருவம் ஒரு பெண், அவரது தோட்டத்தில் வெளியிடப்பட்ட ஒரு பெண்: "அன்பே, நீங்கள் உங்கள் பிகினி நீச்சலுடை அணிய முடியுமா? அவர் மிகவும் செல்கிறார்!"

ஒப்புதல் பெற்றது, அவர் தனது வீட்டிற்கு வந்து, தன் கணவனிடம் சொல்கிறாள்: "நீச்சலுடை இப்போது என்ன நீச்சலுடைகளைப் பார்க்க விரும்புகிறாயா? அண்டை வீட்டாருக்கு. அதே நேரத்தில், அவர் புல்வெளியில் சொன்னார்."

மனைவி தனது கணவனை வேலை செய்வதற்காக ஒரு சிற்றின்ப தூண்டுதலைப் பயன்படுத்துகிறார் என்பது தெளிவாகிறது. கூடுதலாக, ஒரு கணவர் ஒரு ஒப்பீட்டளவில் கவர்ச்சியான பெண் வடிவங்கள் (மனைவி இந்த அனுபவம் மூலம் தெரியும்) மாலை அது வழக்கமாக படுக்கையில் மிகவும் சோம்பேறி இருக்க முடியாது.

இந்த கையாளுதல் மனைவி ஒரே நேரத்தில் இரண்டு இலக்குகளை அடையும்.

நிர்வாண உண்மை

பின்வரும் வரலாற்று எபிசோட் பாலியல் சிற்றின்ப தேவைகளைப் பயன்படுத்தி கையாளுதலுக்கான செயல்திறனைப் பற்றி சுட்டிக்காட்டப்பட்டுள்ளது.

பிராக்சைட், புகழ்பெற்ற பண்டைய கிரேக்க சிற்பி, காதல் மற்றும் அழகு அப்ரோடைட் சிலை மூலம் pissed, ஒரு சிமுலேட்டர் ஒரு சிமுலேட்டர் போன்ற frin பயன்படுத்தி, அசாதாரண அழகு மூலம் வேறுபடுத்தி.

ஊழல் வெடித்தது. நீதிமன்றத்தில், Frina கடவுளர்கள் வழிபாட்டு மற்றும் மாநிலத்தில் தன்னை வழிபாடு அறிமுகப்படுத்த ஆசை அவமதித்ததாக குற்றம் சாட்டப்பட்டார். வழக்கறிஞர்கள் அவரது மரணதை காட்டிக் கொடுப்பதாக கோரினர்.

Hyperida பாதுகாவலனாக சாக்குகள் நீதிபதிகள் ஈர்க்கவில்லை. இதைப் பார்த்து, பிரதிவாதியை காப்பாற்ற கடைசி அவநம்பிக்கையான முயற்சியை அவர் செய்தார். குற்றம் சாட்டப்பட்டவுடன் மூடப்பட்டிருக்கும், அவருக்கு அருகே உட்கார்ந்திருந்தார், அவர் சொன்னார்:

- எழுந்திரு, ஃப்ரினா.

பின்னர் நீதிபதிகள் உரையாற்றினார்:

- உன்னத நீதிபதிகள், நான் என் உரையில் பட்டம் இல்லை! இல்லை! ஒரு முடிவை விட்டுவிட்டு, நான் இதை முடித்துக்கொள்வேன்: எடையை பாருங்கள்: எடையைப் பாருங்கள், எடையை பாருங்கள், அப்ரோடைட் ரசிகர்களைப் பாருங்கள், பின்னர் நாம் தைரியம் இருந்தால், தெய்வத்தின் மரணத்திற்கு அப்பாற்பட்டவர் ...

ஒரு முறை நான் அழைக்கப்பட்ட பண்டிகையின் போது, \u200b\u200bஎன் முகவரியில் ஒரு புகழ்பெற்ற உரையாடலுக்கு பதிலளித்த ஜுபிலி, ஒரு புகழ்பெற்ற இசைக்கலைஞரான ஜூபிலீ, நான் ஏதாவது செய்ய முடிந்தால், என் மனைவிக்கு மட்டுமே நன்றி. "நீ பார்க்கிறாய்," என் அண்டை வீட்டுக்காரர் தன் மனைவியின் மேஜையில் மெதுவாக சொன்னார், "மனிதர்களின் வெற்றிகள் மேஜையில் சார்ந்து இருக்கும்!"

நான் இந்த ஜோடி பார்த்தேன் மற்றும் மனநிலை ஒரு பெண் வருத்தமாக. நான் நினைத்தேன், நான் நினைத்தேன்: என் மனிதன் அதே சொன்னேன் என்றால், அது அவரை கோபமாக இருக்கும் ...

கொண்டாட்டம் தனது சொந்த பையனுடன் நடந்துகொண்டது, அண்டை வீட்டிலுள்ள உட்கார்ந்திருக்கும் கணவனைப் பார்த்தேன். சிறிது நேரம் கழித்து, என் மதிப்பீடு மீண்டும் மீண்டும் "வலது-குற்றவாளி" கிட்டத்தட்ட 180 டிகிரி சுற்றி திரும்பியது. "ஒருவேளை, இந்த பெண் பெரிய" saws "," நான் ஏதாவது இருந்து முடிவு, அவர் ஒரு சிறிய சம்பாதிக்கிறார் என்ன, மிகவும் பிரபலமாக இல்லை, மிகவும் பிரபலமான அல்ல, மிகவும் திறமையான இல்லை, அவர்களின் நண்பர்-ஜூபிலி போன்ற ... ஒருவேளை, அபார்ட்மெண்ட் இந்த ஜோடி மிகவும் அழகாக இல்லை, மற்றும் கார் எளிமையானது, மற்றும் இந்த அனைத்து குற்றத்தில் அவரை அனைத்து நேரம் ... வென்றது, அவள் உதடுகள் எப்படி ... மற்றும் மனிதன், அது மாறிவிடும் - நன்றாக செய்ய! இறுதியாக, என்ன பதில் சொல்ல வேண்டும். ஒருவேளை இப்போது மனைவி தனது கூற்றுக்களை சில நேரங்களில் குரல் கொடுப்பார் ... "

மற்றொரு நபரிடமிருந்து குற்றவாளியின் உணர்வை ஏற்படுத்தும் என்ற உண்மையை உணர்ந்து கொள்ளுங்கள், சில குறிப்பிட்ட நோக்கங்களை நாம் அடையலாம், நாங்கள் மிகவும் குழந்தை பருவத்தில் தொடங்கும். கடையில் பொம்மைகளில், குழந்தை திடீரென்று தரையில் விழுந்து, அழுகிறது மற்றும் கால்கள் கொண்டு sucks ... அம்மா, அவரது முன்னோடியில்லாத குழந்தைக்கு ஒரு மோசமான அனுபவத்தை அனுபவித்து, ஒரு குறுகிய தூண்டுதல் பிறகு, ஒரு கூச்சமாக உடைத்து, அவர் விரும்பிய கார் வாங்க ஒப்புக்கொள்கிறார்.

ஒரு வாரத்தில், கணவன் ஒரு மணி நேரம் கழித்து வீட்டிற்கு வருகிறார், மனைவி அமைதியாக கடந்து ஓடுகிறார் மற்றும் நிரூபணமாக கதவை அடிக்கிறார். மற்றும் மோசமாக பசி இருப்பது கூட, அவர் சமையலறையில் போவதில்லை, மற்றும் அவரது பிறகு, அவர் மிகவும் தாமதமாக ஏன் அறையில் மற்றும் குற்றவாளி குரல் விளக்க தொடங்குகிறது ...

மறைக்கப்பட்ட நிர்வாக மனிதன் ... இன்று, இந்த தாக்கம் இந்த முறை வெற்றிகரமாக கிட்டத்தட்ட அனைத்து பகுதிகளிலும் பயன்படுத்தப்பட்டது: அது இல்லாமல், அது PR, அரசியல், பத்திரிகை, வணிக, வர்த்தகம் ... மற்றும் குடும்பத்தில் கூட அன்பான மக்கள் இடையே உள்ள உறவுகள் unthinkable , இதே தந்திரங்களைத் தவிர்க்க முடியாது.

அவரது விருப்பத்திற்கு எதிராக ஒரு நபரை இரகசியமாக நிர்வகிக்க ஒழுக்க ரீதியில்? இது இதேபோன்ற வழியில் பயன்படுத்தப்படுகிறது போது பொருள் என்ன உணர்கிறது? விரும்பிய முடிவைப் பெறுபவர் ஒருவர் எப்பொழுதும் ஒரு தாக்கத்தால் வெற்றிகரமாக இருக்கிறாரா? மாறுவேடமிட்டு அழுத்தம் அடையாளம் மற்றும் எதிர்த்து நிற்க கற்றுக்கொள்ள முடியுமா?

கணினி குடும்ப சிகிச்சைக்கான மையத்தின் ஆலோசகர், உளவியலாளர் Tatyana Potemkin, ஒரு நபர் நிர்வகிக்கும் மறைக்கப்பட்ட முறைகள் பற்றி பேசுகிறார்.

உண்மையில், நவீன சமுதாயம் மற்றவர்களின் மறைக்கப்பட்ட நிர்வாகத்திற்கு இடமளிக்கிறது. பொருளின் விருப்பத்திற்கு எதிராக இத்தகைய கட்டுப்பாடு மேற்கொள்ளப்பட்டால், பாதிக்கப்பட்டவரின் காரணமாக ஒரு பக்க ஆதாயத்தை முன்னெடுத்தால், ஒரு நபரை நிர்வகிப்பதற்கான இந்த முறை அழைக்கப்படுகிறது கையாளுதல்.

கையாளுதல், ஒரு விதி, ஏற்றுக்கொள்ள முடியாத இலக்குகள் மற்றும் மற்றவர்களின் தலைவிதிக்கு அலட்சியம். பாதிக்கப்பட்டவர்கள் சில சேதத்தால் ஏற்படுவதால், கையாளுபவர் கவலைப்படவில்லை என்பது உண்மைதான். இலக்குகள் உன்னதமானவையாக இருந்தால், பெற்றோர் பதிலாக பெற்றோர் குழந்தைகளைத் தாக்கும் போது, \u200b\u200bஉண்மையான செயல்களுக்கு அதைத் தூண்டும்போது, \u200b\u200bஅல்லது BOSSIRY அதன் கௌரவத்தை பராமரிப்பது, பின்னர் அத்தகைய தொடர்பு கையாளப்படுவதாக கருதப்படவில்லை.

நவீன சமுதாயத்தில் தூய வடிவத்தில் கையாளுதல் என்று முழு கோளங்கள் உள்ளன: மீடியா, விளம்பரம், அரசியல், வர்த்தகம் ...

சோவியத் காலப்பகுதியில் இருந்து ஒரு பொதுவான உதாரணம்: மளிகை கடையில், வாங்குபவர் காய்கறிகள் ஒரு புத்துணர்ச்சி விற்க கேட்கிறார் - "அந்த பெட்டியில் இருந்து." "ஆம்? மற்றவர்களிடம் என்ன வருவார்கள்? " - பராமரிக்கிறது. அவரது மாற்றம் துல்லியமானது: வரிசை கண்ணுக்குத் தெரியாதது, இடைநிறுத்தம் தொங்கவிட்டது. வாங்குபவர் வளையத்தின் நிலைப்பாட்டின் தீவிரத்தை உணர்கிறார். இல்லை, அவர், நிச்சயமாக, ஏதாவது சொல்ல முடியும்: "நான் சரியான பாதுகாத்திருக்கிறேன், நான் தேர்வு செய்ய உரிமை உண்டு!" ஆனால் பொறுமையற்ற திருப்பம் ஏற்கனவே கவலைப்பட தொடங்கி, மற்றும் காதலி, அருவருப்பான அனுபவத்தை அனுபவித்து, ஏற்கனவே சந்தோஷமாக விற்பனையாளரை குறைந்தபட்சம் ஓரளவு ஓரளவு ஓரளவு ஓரளவு ஓரளவிற்கு "அந்த பெட்டியிலிருந்து" நல்லது "என்று கவனித்துக்கொள்வது.

அல்லது இங்கே மற்றொரு உதாரணம். வர்த்தக துறையில் இருந்து. புகழ்பெற்ற கவிஞர் ஈ. Evtushenko ஒரு நாள் அவர்கள் தனது இளம் மனைவியுடன் எப்படி சொன்னார், Masha சந்தையில் தர்பூசணி வாங்கி. அவர்கள் அவரைத் தேர்ந்தெடுத்தபோது, \u200b\u200bபஜார் தொடங்கியதால், பஜார் ஒரு பஜார் அல்ல. ஆனால் பிடிவாதமான ஓரியண்டல் மனிதன்: அத்தகைய ஒரு அழகான மகள் இருப்பை எப்படி பராமரிக்க முடியும்? " "கடவுளுக்கு நன்றி," Evtushenko நினைவு கூர்ந்தார், "Masha கண்டுபிடிக்கப்பட்டது." "நீ தவறுதலாக இருக்கிறாய்," என்று அவர் பதிலளித்தார், "இது என் தந்தை அல்ல, ஆனால் மகன், வரவேற்பு மட்டுமே ..."

விற்பனையாளர் வரவேற்பை நிரூபித்துள்ளார், பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை வழங்கும் அனைவருக்கும் நன்கு அறியப்பட்டவர்: ஒரு பெண்ணின் முன்னிலையில், ஆண்கள் தாராளமான செயற்கைக்கோள்களை நேசிப்பதால், ஆண்கள் முத்திரைகள் போல் விரும்பவில்லை.

நான் என்னைப் பயன்படுத்தினேன்!

கையாளுதல் என்ன வேலை? தன்னார்வ தேர்வில் இருந்து அதன் முக்கிய வேறுபாடு (ஒரு திறந்த கோரிக்கை அல்லது ஒழுங்கு ஒலித்தது) என்று, மூலம் மற்றும் பெரிய, தேர்வு தெரிவு இல்லை. இது பிரதிபலிப்பாக வருகிறது, பெரும்பாலும் அவரது சொந்த நலன்களுக்கு இணங்க முற்றிலும் இல்லை. பின்னர், அவர் கையாளுபவருக்கு சென்ற பிறகு, அவர் பயன்படுத்துகிறது. அது மிகவும் விரும்பத்தகாததாகும்.

கையாளுதல் பாதிக்கப்பட்டவர்களுக்கு ஏற்படும் சில உணர்ச்சிகளின் காரணமாக பொருள் மேலாண்மை அடையப்படுகிறது. அவர்கள் அசௌகரியத்தை ஏற்படுத்தும், ஏனெனில் இந்த உணர்வுகள் மிகவும் வேதனையாக இருக்கும். இவை குற்ற, அவமானம், பயம் ...

நான் ஒரு உதாரணம் மற்றொரு மாறாக பொதுவான சூழ்நிலையை தருகிறேன். ஒரு வயது முதிர்ந்த மகனுடன் சந்ததிக்கும் வயதான பெண் அவர் வார இறுதியில் அவளை சந்திக்க வரமாட்டார் என்பதை அறிந்திருக்கிறார். மற்றும் அவர் கையாள அவரது கருத்து முயற்சி ஒரு முற்றிலும் பாதிப்பில்லாத எடுத்து. அவர் அழைக்கிறார் மற்றும் அவர் முழுமையாக மறந்துவிட்டார் என்று புகார் மற்றும் புகார் என்று புகார் கூறினார், அவள் படுக்கையில் இருந்து ஏற முடியாது என்று மிகவும் மோசமாக இருந்தது என்று. நிச்சயமாக, அவளுடைய வார்த்தைகளில் சத்தியத்தின் சில பங்குகள் உள்ளன, ஆனால் அது வேண்டுமென்றே சித்தரிப்பு ஒரு சக்கரம் ஒரு உணர்வு உள்ளது, மற்றும் அவரை தாங்க விரும்பவில்லை, அவர் எல்லாவற்றையும் திட்டமிடினார் மற்றும் அனைத்து நடுவில் தனது தாயை விரைந்து போகிறது.

சில காரணங்களால், அத்தகைய ஒரு வழி வெளிப்பாடு ஒரு எளிய மனித உண்மையை விட நடைமுறை என்று கருதப்படுகிறது. அம்மா அவர் உண்மையில் அவரது கவனத்தை தேவை என்ன வலுவாக ஊக்குவிக்கும் என்று மகன் ஒப்புக்கொள்கிறார் சங்கடமாக உள்ளது. பெரும்பாலும், அவரது தந்திரம் வேலை செய்யும். குமாரன் அவளுக்கு வருவார். ஆனால் அம்மா அத்தகைய ஒரு நுட்பத்தை தொடர்ந்தால், காலப்போக்கில், அதன் செயல்கள் அசாதாரணமான எரிச்சலூட்டும், எரிச்சல், எரிச்சல் ஏற்படுத்தும், ஏனெனில் இந்த உறவில் உண்மை இல்லை. விரைவில் அல்லது பின்னர், ஒரு நபர் அது பயன்படுத்தப்படுகிறது என்று உணர்கிறேன். அது நிச்சயமாக உறவுகளில் ஒரு கழித்தல் இருக்கும்.

நான் கோரிக்கையை காட்டிக்கொடுக்கிறேன், நாம் ஒரு சமமான நிலைப்பாட்டில் உறவுகளை உருவாக்குகிறோம், எமது உரையாடலுக்கு தேர்வு செய்வோம்: அவர் சலுகைகளை வழங்க முடியும், மேலும் மறுக்கலாம். நாம் மறுப்பதை தவிர்க்க விரும்பினால், கோரிக்கையை சில வாதங்களுடன் வலுப்படுத்த வேண்டும், ஆனால் எந்த விஷயத்திலும், நிவாரணம் இல்லை, ஏனென்றால் அவை உணர்ச்சிகளை எதிர்மறையாகக் கொடுக்கும். மேலும் உறவுகள் எதிர்மறை நன்மை பயக்கும் சாத்தியம் இல்லை.

துரதிருஷ்டவசமாக, கையாளுதல் மக்கள் கையாள்வதில் மக்கள் அதை பற்றி யோசித்து வருகின்றனர். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒருவரையொருவர் நேசிப்பதற்கும் இடையேயான குடும்பத்திலிருந்தே, கணவன்மார்கள் சில சமயங்களில் இதேபோன்ற சூழ்நிலைகளை எழுப்புகிறார்கள். உதாரணமாக, ஒரு மனைவி தன் கணவனிடம் கூறுகிறார்: "சரி, நீ உன்னை எச்சரிக்கவில்லை, நான் காத்திருக்கிறேன், காத்திருந்தேன், காத்திருந்தேன், நாளை நாளை நான் ஒரு நண்பருக்கு வேலை செய்தேன்." அல்லது: கணவர் காலையில் குப்பைகளைத் தாங்கிக் கொண்டிருக்கிறார், கம்பளத்தை வெற்றிபெறுகிறார், இரவு உணவிற்கு சமைத்த வளைகுடாவை புகழ்ந்துிறார். பின்னர், தலையில் பனி போல்: நான் என் பெயரை மீன்பிடிக்க, மாலை, ஒரே இரவில், நீங்கள் எதிராக இல்லை? அவள் எதிர்த்தாள், நிச்சயமாக, அவர்கள் பெற்றோருக்கு போகிறார்கள்! ஆனால் அவர் ஏற்கனவே மோசமான உணர்வை உணர்ந்தார். அவர் குடும்பத்தின் நலனுக்காக இன்று மிகவும் வேலை செய்தார்! பால் அழுகை! அவள் அவருக்கு நன்றி சொல்லவில்லை? போகலாம், நிச்சயமாக ... மற்றும் மழை - வெறுப்பு ...

மற்றும் சைபெல் இருந்தது!

பொதுவாக, அத்தகைய ஒரு முறை நன்மை மற்றும் எதிர்மறை உணர்வுகள் பங்குதாரர் ஏற்படும் எதிர்மறை உணர்வுகளை புரிந்து கொள்ள வேண்டும், இறுதியில் நல்ல கொண்டு வர முடியாது. அனைத்து பிறகு, எங்களுக்கு அனைத்து அங்கு இழுக்கிறது (இந்த), எங்கே (யாருடன்) நாம் நேர்மறை உணர்வுகளை அனுபவிக்கிறோம். குடும்பத்தில் யாரோ ஒருவர் தனது பங்குதாரரை கையாள்வதில் போது, \u200b\u200bபிந்தையது பயன்படுத்தப்படுகிறது, இது அருகாமையில் சேர்க்கப்படவில்லை. உறவுகளை எதிர்த்தது. ஆகையால், ஒற்றுமைக்காக நாம் போராடினால், நம்முடைய அன்பானவர்களுடன் நேர்மையாக இருப்பதற்கு இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். நாங்கள் பயனுள்ளதாக இருக்கிறோம்.

எனவே, நீங்கள் கையாள விரும்பினாலும், சில நேர்மறையான உணர்ச்சிகளுக்கு மேல் முறையீடு செய்ய பின்வருமாறு - பெருமை உணர்வு, மகிழ்ச்சி, ஒரு நபரின் சுய மதிப்பீட்டின் அளவை அதிகரிக்கும். உதாரணமாக, ஒரு மனைவி சொல்ல முடியும்: "நீங்கள் எப்படி ஒரு முட்டை செய்ய வேண்டும்? சில sly செய்முறையை ... வெறும் அசாதாரண சுவையாக! எனக்கு முற்றிலும் வேறுபட்டது! கேள், ஒருவேளை நீங்கள் நாளை மற்றும் அப்பத்தை மேலே தூக்கி எறியலாம்? என் மனைவியுடன் உங்கள் சகோதரனுடன், அந்த நேரத்தில் பார்க்க! அவர்களை ஆச்சரியப்படுத்துவோம்! நான் பயிற்றுவிப்பாளர்களுக்கு செல்ல தயாராக இருக்கிறேன்! நாம் அறிவிக்கட்டும்? " நன்றாக, நீங்கள் உண்மையில் மற்றும் வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இங்கே, இங்கே முக்கிய விஷயம் - ஒரு நேசித்தேன் வெற்றி அங்கீகரிக்க. மேலும் அவர் சமையலறையில் உங்களைத் தொடர்ந்து மாற்றுவார் என்று உணருவார்.

முக்கிய விஷயம் அதை மிகைப்படுத்திவிடாது, துஷ்பிரயோகம் செய்யாதீர்கள், ஏனென்றால் பங்குதாரர் அவர்கள் கையாளப்படுவதாக புரிந்துகொள்வதால், விளைவு எதிர்மாறாக இருக்கும்.

பின்னர், அது இன்னும் நியாயமற்றது ... மோசடி மீது மனப்பான்மைகளை உருவாக்க ...

விரும்பிய முடிவைப் பெற ஆசை, கையாளுபவர் உணர்ச்சிகளை ஏற்படுத்துகிறது. மேலும், உணர்ச்சிகள் எதிர்மறையானவை: அவமானம், குற்ற, கோபம், பயம், கவலை, துக்கம், பரிதாபம். அவர்கள் ஒவ்வொருவரின் இதயத்திலும் நம் தேவைகளே.

அநேகமாக, எண்ணெயின் தேவைகளின் பிரமிடு பற்றி எல்லோரும் கேட்டிருக்கிறார்கள்? அடிப்படை மனித தேவைகளும் உள்ளன (உணவிற்கான தேவை, ஒரு கனவில், பாதுகாப்பான, முதலியன) உள்ளன, மேலும் உயர் வரிசை (அன்பில், சுய-உணர்தல் அங்கீகாரம், முதலியன)

சுவாரஸ்யமாக, கொள்கையில் ஒரு குறைந்த அளவு தேவை (அதே பாதுகாப்பு தேவை). நாங்கள் தொலைக்காட்சியில் கொம்புகளை ஏன் காட்டுகிறோம்? அவர்கள் பயம், பயத்தை ஏற்படுத்துகிறார்கள். பயம் அல்லது பதட்டம் நிலையில் உள்ள ஒரு நபர் பல்வேறு பரிந்துரைகளுக்கு மிகவும் எளிதில் பாதிக்கப்படுகிறார். இது மிகவும் பாதிக்கப்படக்கூடியது. ஒரு விரும்பத்தகாத உணர்வை அகற்றுவதற்கான ஆசை ஒரு கையாளுதலின் மூலம் நடப்பட்ட நடவடிக்கைக்கு அவரை ஊக்குவிக்கிறது. பின்னர் மனிதனுக்கு என்ன நடக்கும், கையாளுபவர் கவலைப்படவில்லை. கையாளுபவர் - ஈகோ சென்டர். அதன் இலக்கு பயன்படுத்த வேண்டும், கசக்கி, உங்கள் சொந்த கிடைக்கும், பாதிக்கப்பட்ட விளைவுகளை பற்றி சிந்திக்காமல் சிந்திக்காமல். இது ஒரு கூர்ந்துபார்க்கவேண்டிய சாராம்சம் கருத்துக்களைக் குறிக்கிறது.

நீங்கள் சரியாக என்ன விரும்புகிறீர்கள்?

அது சாத்தியமாகும் மற்றும் கையாளுதல்களை எதிர்க்க வேண்டுமா? ஆமாம், நீங்கள் கையாள என்ன உடன்படவில்லை என்றால்.

இந்த செயல்முறையில் மிக முக்கியமான விஷயம் விழிப்புணர்வு அல்லது, அவர்கள் சொல்வது போல், வேறுபாடு உணர்வு எதிர்வினை இருந்து உணர்ச்சி எதிர்வினை வித்தியாசம். வலுவான உணர்ச்சிகளின் செல்வாக்கின் கீழ் சில வகையான (மற்றும் மிகவும் முக்கியமானது!) முடிவு - ஒரு முன்னுரிமை இழப்பு விருப்பம். என்ன செய்ய? உண்மையுள்ள சாக்குப்போக்கின் கீழ் பேச்சுவார்த்தைகளை விட்டு வெளியேறவும். ஒரு நிமிடம், ஐந்து, ஐந்து, ஒரு மணி நேரம், ஒரு வாரம் ... நான் முதல் அமைதியாக, பின்னர் அதை பற்றி யோசிக்க. எதை பற்றி? நன்றாக, முதலில், நீங்கள் என்ன வேண்டுமானாலும் விரும்புகிறீர்கள். அது உங்கள் உரையாடலைப் போலவே இருக்கிறதா? நீங்கள் மற்றும் வேறு யாரும் உங்களுக்கு உண்மையில் தேவை என்று தெரியவில்லை.

இரண்டாவதாக, உங்களுக்காக கையாள்வதில் முயற்சி செய்யும் நபருக்கு எவ்வளவு முக்கியம் என்பதை உணர வேண்டும். இது உங்கள் வாழ்க்கையில் ஒரு சீரற்ற தன்மை என்றால் - பணியாளர், விற்பனையாளர், ஒரு சீரற்ற அறிமுகம், பின்னர் அது முற்றிலும் அமைதியாக இருக்க முடியும் மற்றும் கூட "இல்லை" சொல்ல வேண்டும்.

என் தனிப்பட்ட வாழ்க்கையில் ஒரு உதாரணம் இங்கே. எப்படியாவது ஸ்பெயினில் விடுமுறைக்கு வந்தோம். வீட்டிற்கு நீண்ட கால வாடகைக்கு எடுத்துச் செல்ல அவர்கள் நினைத்தார்கள் - 10 ஆண்டுகளாக. அத்தகைய வாய்ப்பைப் பற்றி - அவர் "நேரம் செர்" என்று அழைக்கப்படுகிறார் - ரஷ்யாவில் நாங்கள் கேள்விப்பட்டோம். கேட்கத் தொடங்கியது. மற்றும் உடனடியாக உடனடியாக கண்டுபிடிக்கப்பட்டது இளைஞர்கள் இந்த சேவையை வழங்க ஆரம்பித்தனர்: அங்கு, அவர்கள் தொலைவில் இல்லை, நீங்கள் என்ன தேவை! நம்பிக்கை. போ. முதலில் நாம் ஒரு கெட்ட அறையை காட்டியுள்ளோம், பின்னர் சிறந்த, சிறந்த மற்றும் இறுதியில் இறுதியில் முழு அபார்ட்மெண்ட் ஒரு முற்றிலும் குறிப்பிடத்தக்க பதிப்பு காட்டியது மற்றும் முற்றிலும் ஏற்கத்தக்க அளவு என்று. கண்கள் tanned! அவர்கள் எங்கள் எதிர்வினை பார்த்து, தொகை ஒரே நேரத்தில் செய்யப்பட வேண்டும் என்று தெளிவுபடுத்தினார். இங்கே ஒரு தந்திரம் - Zeith குறிப்புகள் செய்ய.

நான் முன்பு விற்பனை பயிற்சிகளை கழித்தேன், இந்த தந்திரங்களை எல்லாம் அறிந்தேன். நான் சொல்கிறேன்: தோழர்களே, நாங்கள் ஆலோசனை செய்ய வேண்டும். நாங்கள் ஒரு கொள்முதல் செய்வதை நோக்கி சாய்ந்து கொண்டிருக்கிறோம், ஆனால் சில தருணங்களை நாங்கள் விவாதிக்க வேண்டும். இப்போது மதிய உணவு நேரம், நாங்கள் இரண்டு மணி நேரம் சந்திப்போம். எனவே இந்த இரவு உணவிற்கு நாங்கள் இந்த தோழர்களே இல்லை என்று உறுதியாக தெரியவில்லை. இணையத்தில் எந்த தளமும் இல்லை. அவர்கள் குறிப்பிடும் அந்த மக்கள் சிறிதளவு உறவு இல்லை. பொதுவாக, அது ஒரு தூய மோசடி போல இருந்தது. மதிய உணவுக்குப் பிறகு, அவர்களைப் பற்றி எல்லாவற்றையும் நாம் சந்தித்தோம் "திரட்டப்பட்டனர்." எப்படி தங்கள் முகங்கள் மாறினார்கள்! நிச்சயமாக, அவர்கள் எப்படியோ குழப்பம் மீண்டும் முயற்சி, ஆனால் எப்படியோ acconvining. பின்னர் நாம் இந்த நகரத்தில் எந்த அசாதாரண வழக்குகளும் இல்லை என்று கற்று.

எனவே, நான் மீண்டும், முடிவுகளை முழுமையாக அமைதிப்படுத்த வேண்டும். அனைத்து உணர்ச்சிகளும் "இல்லை" க்கு செல்ல வேண்டும். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், இந்த வரவேற்பு அறியப்படுகிறது, ஒருவேளை, அனைவருக்கும்: நிறுத்துங்கள் மற்றும் 10 வரை மனநலம் எண்ணுகிறீர்களா? சில நேரங்களில் அது கூட அதை இழுக்கிறது. சரி, நேரம் இருந்தால், நிச்சயமாக, நிச்சயமாக, அடுத்த கூட்டத்தை தயார் செய்ய நல்லது, சில தகவல்களை சேகரிக்க, வாதங்கள் எடுத்து ஏற்கனவே உங்களுக்கு தேவையான என்ன பாதுகாக்க interlocutor நிறைவேற்ற.

நீங்கள் என்னை கையாளுகிறீர்களா?

ஒரு கையாளுபவர் ஒரு நெருக்கமான கையாளுபாளராக இல்லாவிட்டால், ஆனால் குறிப்பிடத்தக்க (உதாரணமாக, முதலாளி), பின்னர் கண்டறிதல் கண்டறிதல் முயற்சியின் போது, \u200b\u200b"சுத்தமான தண்ணீரில்" பாடகர்களை அகற்றுவது சிறந்தது, நெற்றியில் வலதுபுறம் கேட்கவும் சிறந்தது: "என்று இங்கே, இவான் இவானோவிச், நீ என்னை கையாள முயற்சிக்கிறாய்? " அது என்ன கொடுக்கிறது? இரகசிய நடவடிக்கைகளைத் தடுக்கிறது, முதலில் இது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சில காரணங்களுக்குப் பிறகு, தலைமை நெற்றியில் உங்களுக்கு சொல்லவில்லை, அவர் விரும்புகிறார், அத்தகைய முடிவை எடுக்க உங்களை கட்டாயப்படுத்த முயற்சிக்கிறார். ஒருவேளை ஒரு நேர்மையான விளையாட்டு வழிநடத்தும் தேவையில்லை எந்த செலவில் விரும்பியதை அடைவதற்கு தூசி எடுக்கும்.

மற்றொரு நல்ல வரவேற்பு உள்ளது, இது counterclaim என்று அழைக்கப்படுகிறது. ஞாபகம், தர்பூசணி ஈ Evtushenko வாங்குவது நினைவில்? அவர்கள் சந்தையில் விற்பனையாளரை கையாள முயற்சித்தனர் மற்றும் அவரது மனைவி Masha இருந்து கூட வலுவான கையாளுதல் பெற்றார். "Relieng பந்து" மற்றும் இந்த நசுக்கிய அடியாக வைத்து.

ஒரு அற்புதமான readstattatatal கட்டுப்பாட்டு மற்றொரு உதாரணம் நினைவில் இருந்தது. நடிகை ஃபைனா ரனெவ்ஸ்காயா வாழ்க்கையில் அடிக்கடி பேசினார், திரைப்படங்களில் பேசினார். அவர்களில் சிலர் மக்களை நேசித்தார்கள், அதனால் மக்கள் வியாபாரத்தை ஒரு விஷயத்தைச் சொன்னார்கள். சொற்றொடர் "துடை, என்னை நரம்பு இல்லை!" (k \\ f "podkin" இருந்து) Fainain Grigoryevna ஏற்கனவே நரம்பு டிக் இருக்க தொடங்கியது. நடிகை நடிகை மற்றும் செயலாளர் ஜெனரல் லியோனிட் ப்ரெஷ்னேவ் மேற்கோள் காட்டியவுடன் அவர்கள் சொல்கிறார்கள். மேடையில். அரசாங்க விருது வழங்கல் போது உரிமை. ரணேவ்ஸ்காயா குழப்பமல்ல: "சரி, நீ என்னை ஏன் அவமதிக்கிறாய்? எனவே ஹூலிஜன்கள் மட்டுமே உள்ளன. " Brezhnev ஒரு எதிர்வினை எதிர்பார்க்கவில்லை. மற்றும் ரணேவ்ஸ்காயா ஒரு இடைநிறுத்தப்பட்ட பிறகு: "நான் ஹூலிஜன்களைப் பற்றி பேசினேன்: உள்ளே செல்லுங்கள் ... y."

நாட்டின் தலை ஒரு அறையில் நடந்துகொண்டது, விருது பற்றிய உணர்வைப் பற்றி கவலைப்படுவதில்லை. ஒரு பழைய நடிகையின் தகுதியை அங்கீகரிப்பதற்கான புனிதமான தருணம், அவர் ஒரு குறிப்பிடப்படாத நபரைப் போலவே சாதாரண நகைச்சுவைக்கு கொண்டு வந்தார். அத்தகைய அனுமதிப்பத்திரத்தை அனுபவித்திருந்தால், அவர் விழாவின் உண்மையான ஹீரோக்களை நசுக்கினார், "Tsatski" விளக்கக்காட்சியில் கொண்டாட்டம் திருப்பு. அச்சமற்ற ரணேவ்ஸ்காயா தனது விளையாட்டு ஏற்றுக்கொள்ளப்படவில்லை, ஆனால் கையாளுபவருக்கு இறுதி அவமானத்துடன் கோரமானதாக கொண்டு வந்தார். இது எதிர்மறையின் விளைவாகும்.

நான் ஒரு கணிசமான தருணத்தைப் பற்றி அதிகம் சொல்ல விரும்புகிறேன்: ஒரு முக்கியமான முடிவை எடுக்கக்கூடாது, வடிவத்தில் இல்லை: நீங்கள் பசியாக இருந்தால், நோய்வாய்ப்பட்ட, உறைந்திருந்தால், சோர்வாக இருந்தால், எங்காவது அவசரமாக இருக்கும்போது, \u200b\u200bநீங்கள் தூங்க வேண்டும் ... இவற்றில் வழக்குகள், ஒரு நபர் இன்னும் வழங்கப்படும், எங்கள் உடல் அவரை மிகவும் முக்கியமான பிரச்சனை தீர்க்க முற்படுகிறது: சூடாக, திருப்தி, தூங்க செல்ல ...

ஒரு பலவீனமான நபரின் தந்திரோபாயங்கள்

மூலம், கையாளுதல் கூட தொடர்ந்து அனுபவம் வாய்ந்த எதிர்மறை உணர்ச்சிகள் என்று புரிந்து கொள்ள வேண்டும், அவர் எதிர்ப்பாளர் ஏற்படுத்தும், சிறந்த ஆக ஆசை தூண்டுகிறது சாத்தியமில்லை. ஒரு நபர் கையாளும் நோக்கம் தோன்றும் போது அது பற்றி நினைத்து மதிப்பு. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவர் முடிவு செய்வார்: "ஆ, நான் குற்றம் சாட்டுகிறேன், நான் போதுமானதாக இல்லை, போதுமான தாராளமாக இல்லை, போதுமான தாராளமாக இல்லை, நான் மிகவும் திறமையற்றவன் ..." பெரும்பாலும், இத்தகைய எண்ணங்கள் வளாகங்கள் மற்றும் மனோதத்துவ மீறல்களின் தோற்றத்திற்கு பங்களிக்கும் . சாலைகள் யார் அந்த விதியை நீங்கள் விரும்பவில்லை?

மற்றும் கையாளுபவர், அவர் தனது இலக்கை அடைய கூட, மற்றும் பெரிய, ஒரு வலுவான நபர் மற்றும் வெற்றியாளர் போல் இல்லை. ஏன்? ஏனெனில், கையாள்வது, அவர் தந்திரங்களை நோக்கி செல்கிறார், எனவே, அவரது ஆசை திருப்தி என்று நான் உறுதியாக தெரியவில்லை, அவர் நேரடியாக அவரிடம் கூறினார். அவர் தனது கருத்துடன் கருதப்படுவார் என்று சந்தேகம். எனவே, கையாளுபவர் மற்றும் தன்னை யாராவது அர்த்தப்படுத்துவதற்கு போதுமானதாக இல்லை என்று மாறிவிடும், அது மிகவும் அதிகாரப்பூர்வமாக இல்லை என்று மாறிவிடும், அது மிகவும் அதிகாரப்பூர்வமாக இல்லை ... மற்றும் நீங்கள் அவரது குறைப்பு மற்றும் நீங்களே முழுமையான செறிவு, ஒரு நேசித்தேன் ஒரு நேசித்தேன் (வழக்கில் நெருக்கமாக கையாளுதல்), பின்னர் ஒரு முற்றிலும் கூர்ந்துபார்க்கும் படத்தை சில வகையான. மற்றும் உண்மையில் பொறாமை நிலை இல்லை, சரியான?

ஓல்கா ஷெர்பகோவா பேசினார்

தளத்தின் பொருட்களை வெளியிட்டது "matrona.ru" பொருள் மூல உரை ஒரு நேரடி செயலில் குறிப்பு தேவைப்படுகிறது.

நீங்கள் இங்கே இருப்பதால் ...

... எங்களுக்கு ஒரு சிறிய வேண்டுகோள் உள்ளது. "Matrona" Portal தீவிரமாக வளர்ந்து வருகிறது, எங்கள் பார்வையாளர்கள் வளர்ந்து வருகிறது, ஆனால் நாம் தலையங்கம் ஊழியர்கள் இல்லை. நாங்கள் எழுப்ப விரும்பும் பல கருப்பொருள்கள், எங்கள் வாசகர்கள், நிதி கட்டுப்பாடுகளால் பட்டியலிடப்படாதவர்களாக இருப்பார்கள். பல ஊடகங்கள் போலல்லாமல், நனவுபூர்வமாக ஒரு ஊதிய சந்தாவை செய்யவில்லை, ஏனென்றால் நமது பொருட்கள் அனைவருக்கும் கிடைக்க வேண்டும் என்று நாங்கள் விரும்புகிறோம்.

ஆனாலும். மாத்திரைகள் தினசரி கட்டுரைகள், பத்திகள் மற்றும் நேர்காணல்கள், குடும்பம் மற்றும் வளர்ப்பு பற்றிய சிறந்த ஆங்கில மொழி கட்டுரைகள், இவை ஆசிரியர்கள், ஹோஸ்டிங் மற்றும் சேவையகங்கள். எனவே, உங்கள் உதவியை ஏன் கேட்கிறோம் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளலாம்.

உதாரணமாக, மாதத்திற்கு 50 ரூபிள் நிறைய அல்லது கொஞ்சம் கொஞ்சமாக இருக்கிறதா? ஒரு குவளை குழம்பி? குடும்ப வரவு செலவு திட்டம் - ஒரு சிறிய. ஒரு மாட்ரான் - நிறைய.

Matrona படிக்கும் அனைவருக்கும் ஒரு மாதம் எங்களுக்கு 50 ரூபிள் ஆதரவு இருந்தால், அது வெளியீடு வளர்ச்சி மற்றும் நவீன உலகில் ஒரு பெண் வாழ்க்கை பற்றி புதிய தொடர்புடைய மற்றும் சுவாரஸ்யமான பொருட்களின் வெளிப்பாடு சாத்தியம் ஒரு பெரிய பங்களிப்பு செய்யும் ஒரு பெரிய பங்களிப்பு செய்யும். குழந்தைகள் உயர்த்துவது, படைப்பு சுய-உணர்தல் மற்றும் ஆன்மீக அர்த்தங்கள்.

5 கருத்து நூல்கள்.

8 நூல் பதில்கள்.

0 பின்பற்றுபவர்கள்.

மிகவும் பதிலளித்த கருத்து.

வெப்பமான கருத்து நூல்.

புதிய பழைய பிரபலமான

0 நீங்கள் வாக்களிக்க உள்நுழைய வேண்டும்

நீங்கள் வாக்களிக்க உள்நுழைய வேண்டும்0 நீங்கள் வாக்களிக்க உள்நுழைய வேண்டும்

ஷைனோவ் விக்டர் Pavlovich

"மறைக்கப்பட்ட நிர்வாக மனிதன்"

அறிமுகம்

நமது கருத்துக்கள் பலவீனமாக இருப்பதால் பல விஷயங்கள் நமக்கு புரிந்துகொள்ள முடியாதவை; ஆனால் இந்த விஷயங்கள் எங்கள் கருத்துகளில் சேர்க்கப்படவில்லை என்பதால்.

ஆடு தண்டுகள்

ஒரு நபரை நிர்வகிக்க முயற்சிக்கிறது, மக்கள் மற்றும் பிற மனித சமூகங்கள் ஒரு குழு, பெரும்பாலும் பிந்தைய எதிர்ப்பின் மீது தடுமாறும். இந்த வழக்கில், கட்டுப்பாட்டு வெளிப்பாட்டின் துவக்கத்திற்கு முன் இரண்டு வழிகள் திறக்கப்படுகின்றன:

முயற்சிக்க படை எதிர்ப்பை உடைக்க, அவர்கள் மீது திணிக்கப்பட்ட நடவடிக்கை செய்ய வேண்டும் (திறந்த கட்டுப்பாடு); மாறுவேடம் கட்டுப்பாட்டு வெளிப்பாடு, அதனால் அது ஆட்சேபனைக்கு ஏற்படாது (மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு).

முதலில் தோல்வி அடைந்த பிறகு இரண்டாவது வழியைப் பயன்படுத்துவது சாத்தியமற்றது - துயரங்களின் எண்ணம் மற்றும் தொடர்ச்சியான முகவரியின் நோக்கம்.

இரண்டாவது முறை அவர்கள் எதிர்ப்பை முன்கூட்டியே முன்கூட்டியே முன்வைக்கின்றனர், எனவே அவை உடனடியாக தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன.

உண்மையில், ஒவ்வொரு குழுவிலும் மற்றவர்களை பாதிக்கும் ஒரு முகம், மற்றும் பெரும்பாலும் கவனிக்கப்படாத ஒரு முகம் இருக்கிறது, மற்றவர்கள் அவருக்குக் கீழ்ப்படியவில்லை.

மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு முகவரியின் விருப்பத்திற்கு கூடுதலாக செய்யப்படுகிறது மற்றும் வழங்கப்படும் என்ன பற்றி கருத்து வேறுபாடு அனுமதிக்கிறது (இல்லையெனில் துவக்கத்தில் தங்கள் நோக்கங்களை மறைக்க எந்த காரணமும் இல்லை).

அவரது விருப்பத்திற்கு எதிராக இரகசியமாக இரகசியமாக நிர்வகிக்க ஒழுக்க ரீதியில்? இது துவக்கத்தின் இலக்குகளின் அறநெறி அளவைப் பொறுத்தது. பாதிக்கப்பட்டவரின் காரணமாக தனிப்பட்ட நலன்களைப் பெற அவரது குறிக்கோள் இருந்தால், அது ஒழுக்கக்கேடானது. அவரது விருப்பத்திற்கு எதிராக மறைக்கப்பட்ட நிர்வகித்தல் மனிதன், ஒருதலைப்பட்சமான நன்மைகள் துவக்கத்திற்கு கொண்டு வருகிறோம், நாங்கள் கையாளுதல் என்று அழைக்கிறோம். தாக்கத்தை கட்டுப்படுத்தும் துவக்கத்தில் அழைக்கப்படும் கையாளுபவர், மற்றும் வெளிப்பாடு முகவரியை - தியாகம் (கையாளுதல்).

எனவே, கையாளுதல் என்பது சுயநல, அல்லாத குடியுரிமை நோக்கங்களால் தீர்மானிக்கப்பட்ட மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் ஒரு வகை ஆகும். கையாளுபவர் பாதிக்கப்பட்டவர்களின் சேதம் (பொருள் அல்லது உளவியல்).

மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு மிகவும் உன்னத இலக்குகளை தொடரலாம். உதாரணமாக, பெற்றோருக்கு பதிலாக பெற்றோர், அவசியமாகவும் வலியற்றவர்களாகவும் குழந்தையை நிர்வகிக்கிறார்கள், சரியான திசையில் செயல்களுக்கு அதைத் தூக்கி எறியுங்கள். அல்லது கீழ்தோன்றும் தலைமையில் உள்ள உறவு அதே. இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், மேலாண்மை பொருள் அதன் சொந்த சுதந்திரத்தின் அதன் கண்ணியத்தையும் நனவையும் தக்கவைக்கிறது. இத்தகைய மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு கையாளுதல் அல்ல.

இதேபோல், எல்லா பெண்களின் தந்திரங்களுடனும் ஒரு பெண் மறைக்கப்பட்டால், கெட்ட பழக்கங்களை (மது துஷ்பிரயோகம், புகைபிடித்தல், முதலியன) அகற்றுவதற்காக ஒரு மனிதனை நிர்வகிக்கிறார் என்றால், நீங்கள் அத்தகைய நிர்வாகத்தை மட்டுமே வரவேற்க முடியும். மற்ற சந்தர்ப்பங்களில் முகத்தை முன்னெடுக்க மிகவும் கடினமாக உள்ளது - கையாளுதல் அல்லது இல்லை. பின்னர் "மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு" என்ற வார்த்தை பரந்த உணர்வு இருக்கும்.

பொதுவாக, கட்டுப்பாட்டு வெளிப்பாட்டின் துவக்கத்தின் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு அழைக்கப்படும் மேலாண்மை பொருள் அல்லது வெறுமனே பொருள், அல்லது அனுப்புநர் தாக்கம். அதன்படி, முகவரியை அழைக்கப்படுவார் நிர்வகிக்கப்படும் பொருள் அல்லது வெறுமனே பொருள் (தாக்கம்).

பகுதி I. மறைக்கப்பட்ட நிர்வாகத்தின் உளவியல் அடிப்படைகள்

நம்மிடம் ஒவ்வொருவருக்கும் நம் ஒவ்வொருவருக்கும் வரும்போது, \u200b\u200bநம்மைப் புரிந்துகொள்வது எவ்வளவு சிறியது என்பதை நாம் அறிந்திருக்கிறோம், நம்முடைய சொந்தத்தில் நம்மைச் சுற்றியுள்ள உலகில்.

பாடம் 1. மனித தேவைகளின் செயல்பாடு

காற்றின் திசையை நான் கட்டுப்படுத்த முடியாது, ஆனால் என் இலக்கை அடைய நான் எப்போதும் பயணத்தை எப்போதும் வைக்க முடியும்.

ஓ

1.1. தேவைகளின் வகைகள்

கையாளுதல் நான்கு ஆதாரங்கள்

எங்களில், நமது தவறான புரிந்துணர்வில் தங்களைத் தாங்களே கையாள்வதற்கான வாய்ப்பு.

நாங்கள் எங்கள் நிர்வகிக்கிறோம் தேவை.

நம் ஒவ்வொருவருக்கும் எப்படியோ பலவீனங்கள்.

எல்லோரும் சிலர் வகைப்படுத்தப்படுகிறார்கள் குத்துக்கள்.

விதிகள் படி செயல்பட அனைத்து பழக்கமில்லை, கண்காணிக்க சடங்குகள்.

இவை அனைத்தும் பயன்படுத்தப்படலாம் (மற்றும் பயன்படுத்தப்படும்!) கையாளுதல்கள்.

தேவைகளை வகைப்படுத்துதல்

A. மாஸ்லோவால் முன்மொழியப்பட்ட நபரின் தேவைகளின் பின்வரும் வகைப்பாடு பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது.

- உடலியல் தேவைகள் (உணவு, தண்ணீர், வீட்டுவசதி, ஓய்வு, ஆரோக்கியம், வலி, பாலியல், முதலியன தவிர்க்க விருப்பம்).

- எதிர்காலத்தில் பாதுகாப்பு, நம்பிக்கை தேவை.

- சில வகையான சமூகம் (குடும்பம், நண்பர்கள், unicun ஆய்வுகள், முதலியன) சேர்ந்தவை.

- மரியாதை, அங்கீகாரம் தேவை. சுய உணர்தல் தேவை.

அதே நேரத்தில், உளவியலாளர்கள் மனித மன ஆரோக்கியம் (மற்றும் உடல் ஆரோக்கியம் சுகாதார) நேர்மறை உணர்ச்சிகள் ஒரு பெரிய முக்கியத்துவம் வேண்டும்.

மேலே உள்ள ஒவ்வொரு தேவைக்கும் திருப்தி நேர்மறை உணர்ச்சிகளை தருகிறது. இருப்பினும், விஷயங்கள் உள்ளன, சூழ்நிலைகள், எங்களுக்கு இதேபோன்ற உணர்ச்சிகளை வழங்குகின்றன, ஆனால் ஐந்து வகையான தேவைகளின் எந்தவொரு தொடர்பும் இல்லை. உதாரணமாக, நல்ல வானிலை, அழகான இயற்கை, வேடிக்கையான காட்சி, ஒரு சுவாரஸ்யமான புத்தகம் அல்லது உரையாடல், பிடித்த வகுப்புகள், முதலியன, எனவே, A. எண்ணெய் வகைகளை மற்றொரு, ஆறாவது பார்வை மூலம் துணைபுரிகிறது. நேர்மறை உணர்ச்சிகளின் தேவை.

1.2. உடலியல் தேவை

உணவு ஒரு மகிழ்ச்சி. மகிழ்ச்சியான சுவை. ஆனால் ஒவ்வொரு முறையும் உணவு மற்றும் அல்கலைன் சமநிலை தொந்தரவு மற்றும் caries ஆபத்து ஏற்படுகிறது. Xylitol மற்றும் Carbamide உடன் மெல்லும் கம் "Dirol" காலை முதல் மாலை உங்கள் பற்கள் பாதுகாக்கிறது!

தொற்று உதாரணம்

கிளீவ்லாந்தின் அமெரிக்க நகரத்தில், மிருகக்காட்சிசாலையின் இயக்குனர் இளம் கொரில்லாவின் நடத்தையால் மிகவும் வருத்தப்பட்டார் - அவர் பிடிவாதமாக உணவு மறுத்துவிட்டார். ஆகையால், அவர் தினந்தோறும் அவளை செல்கிறார்.

மேலும், வழக்கு சென்றது - உணவு உடலியல் தேவை மற்றும் வாங்கிய திறன் தங்கள் வேலை செய்தார்: குட்டி எடையில் சேர்க்க. (எனினும், பயிற்சி மற்றும் இயக்குனர் 15 கிலோ அடித்தார் மற்றும் இப்போது அதிக எடை பெற உணவுகள் தன்னை வெளியேற்றுகிறது.)

சோம்பல் கணவனை தோற்கடிப்பது எப்படி?

ஒரு அண்டை குடிசை முறையீடு குடியிருப்பாளர், ஒரு சிறந்த உருவம் ஒரு பெண், அவரது தோட்டத்தில் வெளியிடப்பட்ட ஒரு பெண்: "அன்பே, நீங்கள் உங்கள் பிகினி நீச்சலுடை அணிய முடியுமா? அவர் மிகவும் செல்கிறார்!"

ஒப்புதல் பெற்றது, அவர் தனது வீட்டிற்கு வந்து, தன் கணவனிடம் சொல்கிறாள்: "நீச்சலுடை இப்போது என்ன நீச்சலுடைகளைப் பார்க்க விரும்புகிறாயா? அண்டை வீட்டாருக்கு. அதே நேரத்தில், அவர் புல்வெளியில் சொன்னார்."

மனைவி தனது கணவனை வேலை செய்வதற்காக ஒரு சிற்றின்ப தூண்டுதலைப் பயன்படுத்துகிறார் என்பது தெளிவாகிறது. கூடுதலாக, ஒரு கணவர் ஒரு ஒப்பீட்டளவில் கவர்ச்சியான பெண் வடிவங்கள் (மனைவி இந்த அனுபவம் மூலம் தெரியும்) மாலை அது வழக்கமாக படுக்கையில் மிகவும் சோம்பேறி இருக்க முடியாது.

இந்த கையாளுதல் மனைவி ஒரே நேரத்தில் இரண்டு இலக்குகளை அடையும்.

நிர்வாண உண்மை

பின்வரும் வரலாற்று எபிசோட் பாலியல் சிற்றின்ப தேவைகளைப் பயன்படுத்தி கையாளுதலுக்கான செயல்திறனைப் பற்றி சுட்டிக்காட்டப்பட்டுள்ளது.

பிராக்சைட், புகழ்பெற்ற பண்டைய கிரேக்க சிற்பி, காதல் மற்றும் அழகு அப்ரோடைட் சிலை மூலம் pissed, ஒரு சிமுலேட்டர் ஒரு சிமுலேட்டர் போன்ற frin பயன்படுத்தி, அசாதாரண அழகு மூலம் வேறுபடுத்தி.

ஊழல் வெடித்தது. நீதிமன்றத்தில், Frina கடவுளர்கள் வழிபாட்டு மற்றும் மாநிலத்தில் தன்னை வழிபாடு அறிமுகப்படுத்த ஆசை அவமதித்ததாக குற்றம் சாட்டப்பட்டார். வழக்கறிஞர்கள் அவரது மரணதை காட்டிக் கொடுப்பதாக கோரினர்.