மறைக்கப்பட்ட மனித கட்டுப்பாடு மற்றும் கையாளுதலின் உளவியல். மறைக்கப்பட்ட மனித கட்டுப்பாடு

27.09.2019

ஒரு நபரின் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு [கையாளுதல் உளவியல்] ஷீனோவ் விக்டர் பாவ்லோவிச்

அத்தியாயம் 11. சேவை உறவுகள்

முன்னணி என்பது ஊழியர்களை வெற்றி மற்றும் சுய-உணர்தலுக்கான வழிகாட்டுதல்.

டபிள்யூ. சீகெர்ட், எல். லாங்

11.1. குழுவில் மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை மற்றும் கையாளுதல்

இலக்கு மற்றும் பணிகள்

உத்தியோகபூர்வ உறவுகளில் மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை பின்வரும் குறிப்பிட்ட இலக்குகளைத் தொடரலாம்.

· உங்கள் திட்டங்களை நிறைவேற்ற மற்றொரு கருவியை உருவாக்குங்கள்.

· உங்கள் வேலையின் ஒரு பகுதியை வேறொருவருக்கு மாற்றவும்.

· ஒருவரின் சொந்தப் பொறுப்பைத் தவிர்க்க, குறிப்பாக அதை இன்னொருவருக்கு (மற்றவர்களுக்கு) மாற்றுவதன் மூலம்.

· தன்னை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ள (மற்றவர்களின் இழப்பில் உட்பட).

· உங்களுடையதை அனுமதிக்கவும் உளவியல் பிரச்சினைகள், தனிப்பட்ட முரண்பாடுகள் உட்பட.

· உறவின் வடிவத்தை விரும்பிய படிவத்தை கொடுங்கள் (உதாரணமாக, தூரம், நம்பிக்கையின் அளவு போன்றவை).

· அசௌகரியம்-சௌகரியம் அளவில் வெற்றி கிடைக்கும்.

இந்த பட்டியல் சக ஊழியர்களுக்கு இடையிலான உறவுகளில் தீர்க்கப்பட்ட மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டு பணிகளை உள்ளடக்கியது.

இந்த பணிகளை மேலாளர்கள் மற்றும் துணை அதிகாரிகள் இருவரும் செயல்படுத்தலாம். இருப்பினும், மேலாளர்கள் மற்றும் துணை அதிகாரிகளின் வெவ்வேறு உத்தியோகபூர்வ நிலைகளில் இருந்து எழும் குறிப்பிட்டவைகளும் உள்ளன. இந்த பகுதியின் முடிவில் அவற்றைப் பற்றி பேசுவோம்.

துணை அதிகாரிகளின் மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை

தொழிலாளர்களின் சுய விழிப்புணர்வு மற்றும் கல்வியின் வளர்ச்சியின் காரணமாக, அவர்களை நிர்வகிப்பதற்கான கச்சா முறைகள் முன்பை விட மோசமாக "வேலை" செய்யப்படுகின்றன: ஆர்டர்கள், கூச்சல், வெளிப்படையான அழுத்தம் மற்றும் வற்புறுத்தல். மென்மையான முறைகள், குறிப்பாக மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு, சிறந்த விளைவைக் கொடுக்கும். செயலில் ஈடுபட வேண்டிய கட்டாயத்தின் உண்மையை மறைப்பது ஒரு நபரின் கண்ணியத்தை குறைத்து மதிப்பிடாமல் இருக்கவும், வேலையில் குறுக்கிடும் உறவுகளில் தேவையற்ற பதற்றத்தை போக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

ஒரு நபராக, ஒரு நபராக, ஒரு தனிநபராக, ஒரு கீழ்படிந்தவர் எந்த வகையிலும் ஒரு தலைவரை விட தாழ்ந்தவராக இருக்க முடியாது, மேலும் பெரும்பாலும் உயர்ந்தவராகவும் இருக்க முடியாது. எனவே, சிந்தனைமிக்க மேலாளர்கள் மற்றும் துணை அதிகாரிகள் இருவரும், கொள்கையளவில், கீழ்நிலையின் பெருமையைத் தவிர்க்கும் மென்மையான மேலாண்மை முறைகளில் ஆர்வமாக உள்ளனர். நேரடியான வற்புறுத்தலை விட மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு, அது கையாளுதல் இல்லை என்றால், அவர்களுக்கு விரும்பத்தக்கது.

துணை அதிகாரிகளின் கையாளுதல்

கையாளுதல் என்பதை நினைவில் கொள்வோம் சிறப்பு வழக்குமறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு, இது செல்வாக்கைப் பெறுபவரின் விருப்பத்திற்கு எதிராக தெரிந்தே மேற்கொள்ளப்படுகிறது மற்றும் அவருக்கு சேதத்தை ஏற்படுத்துகிறது (பொருள், தார்மீக அல்லது உளவியல்).

ஒரு கையாளுதல் மேலாளர், பதவியின் அடிப்படையில் ஒரு துணை அதிகாரியை அகற்றுவதற்கான உரிமையைக் கொண்டிருப்பதால், ஒரு நபரை ஒரு தனிநபராக அகற்றுவதற்கான உரிமையை தனக்குத்தானே கோருகிறார். ஒரு கீழ்நிலை அதிகாரி மீதான இந்த அணுகுமுறை தன்னை வெளிப்படுத்த முடியும் வெவ்வேறு வடிவங்கள்: அடக்குதல் அல்லது நேரடி ஆதிக்கம், கையாளுதல், அவமானப்படுத்துதல் - வெளிப்படையான மற்றும் முரட்டுத்தனமான அல்லது நுட்பமான மற்றும் முக்காடு. ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு, மக்களின் கண்ணியத்தை மிருகத்தனமாக மீறுவதை விட மென்மையான வற்புறுத்தலே சிறந்தது. ஆனால் முக்கிய பிரச்சனை - தனிநபர் மீதான தாக்குதல் - தீர்க்கப்படவில்லை, ஆனால் நனவின் ஆழத்தில் மட்டுமே செலுத்தப்படுகிறது. வற்புறுத்தல் மற்றும் அவமானத்திலிருந்து உங்களைப் பாதுகாத்துக் கொள்வது கடினம், ஆனால் கையாளுதலை விட இது இன்னும் எளிதானது, ஏனெனில் மோதல் பெரும்பாலும் மறைக்கப்பட்டு, கையாளுபவரின் உளவியல் நன்மைகளால் பெருக்கப்படுகிறது. கையாளுதலின் போது, வெளிப்புற மோதல் ஒரு தனிப்பட்ட நபரால் மாற்றப்படுகிறது, எனவே அதை அடையாளம் காண்பது மிகவும் கடினம் மற்றும் ஆக்கபூர்வமாகத் தீர்ப்பது கடினம், ஏனெனில் மற்றவர்களுடனான போராட்டம் தன்னுடன் போராடுவதன் மூலம் சிக்கலானது.

ஆளுமைத் தொடர்புகளின் மட்டத்தில் மேலாண்மை நடைமுறையில் கையாளுதல் ஆக்கப்பூர்வமாகப் பயன்படுத்தப்படலாம். முதலில், தலைவரின் பிம்பத்தை உயர்த்த வேண்டும். இரண்டாவதாக, வற்புறுத்தலின் வடிவத்தை மென்மையாக்குவது, இது இல்லாமல் எந்தத் தலைவராலும் செய்ய முடியாது. மூன்றாவதாக, தனிப்பட்ட குறிக்கோள்கள் மற்றும் ஆசைகளுக்கு இடையே உள்ள முரண்பாடுகளை அகற்றுவது மற்றும் ஒரு பொதுவான இலக்கை அடைவதற்கான செயல்பாட்டில் தனிப்பட்ட உந்துதல்களைச் சேர்ப்பது.

அதே நேரத்தில், கையாளுதலைப் பயன்படுத்துவதில் குறிப்பிடத்தக்க நெறிமுறைக் கட்டுப்பாடு உள்ளது - அது ஒழுக்கக்கேடானதாக மாறும்: அ) இது தலைவரின் தனிப்பட்ட நோக்கங்களுக்காகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது; ஆ) ஒரு நபருக்கு எதிரான வன்முறை வேலையின் பிரத்தியேகங்களால் கட்டளையிடப்பட்ட அளவை மீறும் போது.

தலைவரால் மறைக்கப்பட்ட நிர்வாகம்

அடுத்த பகுதியில் நாம் பார்ப்பது போல, மேலாளர்கள் துணை அதிகாரிகளை நிர்வகிப்பது மட்டுமல்லாமல், அது வேறு வழியில் நடக்கிறது. இந்தப் பிரிவின் தொடக்கத்தில் கொடுக்கப்பட்டுள்ள நம் அனைவருக்கும் ஒரே பட்டியலில் இருந்து அவர்கள் வரையப்பட்டதால், அவர்களின் இலக்குகள் ஏறக்குறைய ஒரே மாதிரியானவை. இருப்பினும், இரண்டு குறிப்பிடத்தக்க அம்சங்கள் உள்ளன:

1. கீழ்நிலை நிர்வாகமே மேலாளர்களைக் கட்டுப்படுத்துவதற்கான ஒரே வழி (விதிவிலக்குகள் வேலைநிறுத்தம், ஆனால் கீழ்ப்படியாமை ஒரு கூட்டுத் தன்மையைப் பெறும்போது இது ஒரு தீவிர நிலை; தவிர, அவர்கள் நிர்வாகத்தை தோற்கடித்தால் மட்டுமே இது கட்டுப்பாட்டாக மாறும். எப்போதும் வழக்கு).

2. தனது முதலாளியை நிர்வகிக்கும் போது, ஒரு கீழ்நிலை அதிகாரி மிகவும் கவனமாக செயல்பட வேண்டும், ஏனெனில் அவர் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறார் என்ற மேலாளரின் விழிப்புணர்வு கீழ்நிலை அதிகாரிக்கு அதிக விலை கொடுக்கலாம்.

தலைவனால் கையாளுதல்

ஒரு முதலாளியின் மறைக்கப்பட்ட நிர்வாகம் பின்வரும் திசைகளைக் கொண்டிருக்கலாம்.

· ஒரு தலைவராக அவரது குறைபாடுகளை நடுநிலையாக்குதல் (போதுமான தொழில்முறை, எதிர்மறை குணநலன்கள், கல்வியில் இடைவெளிகள், கலாச்சாரமின்மை).

· பணிக்கும் தலைவருக்கும் தீங்கு விளைவிக்காமல் செல்வாக்கைத் தொடங்குபவருக்கு தனிப்பட்ட நன்மைகளை அடைதல்.

· வேலை, சக ஊழியர்கள் அல்லது மேலாளருக்கு தீங்கு விளைவிக்கும் வகையில் தனிப்பட்ட நன்மைகளைப் பெறுதல்.

கடைசி வழக்கை கையாளுதல் என்று அழைப்போம்.

சக ஊழியர்களிடையே மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை

பணிபுரியும் சக ஊழியர்களிடையே கையாளுதல் உட்பட குழுக்களில் மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை நடைபெறுகிறது.

இது நேரடி தகவல்தொடர்புகளின் விளைவாகவும், குறிப்பாக கையாளுதல் விஷயத்தில் - மறைமுகமாக, முதலாளியின் செல்வாக்கின் மூலமாகவும் நிகழ்கிறது. பகுதி 11.2 இல் வாசகர் பொருத்தமான உதாரணங்களைக் காண்பார்.

நிர்வாக பொறுப்பு

இரண்டு வகையான பொறுப்பு

ஒரு மேலாளர், ஒரு துணைப் பணியாளரைப் போலல்லாமல், தனக்கு மட்டுமல்ல, அவருக்குக் கீழ்ப்பட்ட மற்ற ஊழியர்களுக்கும், மேலும் முக்கியமாக, முழு குழுவின் பணியின் விளைவாகவும் பொறுப்பு.

ஒரு துணை அதிகாரியின் பொறுப்பு முக்கியமாக அவரது சொந்த செயல்களுக்கு மட்டுமே பொறுப்பாகும். இதுவே அழைக்கப்படுகிறது நிர்வாக பொறுப்பு. தலையில் கிடக்கிறது நிர்வாக பொறுப்பு: செயல்பாட்டு முன்னுரிமைகளைத் தீர்மானித்தல், வேலைத் திட்டங்களை உருவாக்குதல், முடிவுகளை எடுத்தல், பணிகளை ஒதுக்குதல், செயல்படுத்துவதைக் கண்காணித்தல், சுருக்கமான முடிவைப் பெறுதல்.

மேலாளரின் பொறுப்பு

பொறுப்பின் அளவு பொருத்தமற்றது. இதன் விளைவாக, பெரும்பாலான கலைஞர்களுக்கு வேலைச் சிக்கல்கள் நுழைவாயிலை விட்டு வெளியேறிய உடனேயே முடிவடைகின்றன. பல மேலாளர்களுக்கு, அவர்களின் தலைகள் ஓய்வெடுக்கும் நேரத்தில் கூட வேலை சிக்கல்களிலிருந்து விடுபடுவதில்லை. அனைத்து வளர்ந்த நாடுகளிலும் நிர்வாகிகள் மற்றும் மேலாளர்களின் அதிகப்படியான வேலை ஒரு பொதுவான நிகழ்வு என்பது தற்செயல் நிகழ்வு அல்ல.

நிர்வாக மற்றும் நிர்வாக தவறுகளின் விலையும் கணக்கிட முடியாதது. அதிக நிர்வாக நிலை, தவறான முடிவு மிகவும் விலை உயர்ந்தது. தவறான வழிகாட்டுதல் வழங்கப்பட்டால் அணிகளின் பணி வீணாகிவிடும்.

துரதிர்ஷ்டவசமாக, நமது நாடு அழிவுகரமான முடிவுகள், திட்டங்கள் மற்றும் "நூற்றாண்டின் கட்டுமானத் திட்டங்கள்": உலகளாவிய மறுசீரமைப்பு, BAM, வடக்கு நதிகளை திசை திருப்புதல் போன்ற சாதனைகளை படைத்துள்ளது. பில்லியன்கள் மக்கள் பணம்திரும்ப வராமல் "நிலத்தில் புதைக்கப்பட்டனர்", இயற்கை சிதைக்கப்பட்டது, இயற்கை வளங்கள் வீணடிக்கப்பட்டன.

கணினிமயமாக்கலில் பின்னடைவு

கணினி தொழில்நுட்பத் துறையில் தற்போது ஏற்பட்டுள்ள மிகப்பெரிய பின்னடைவும் ஒரு பெரிய நிர்வாகப் பிழையின் விளைவாகும். 40-50 களில், அமெரிக்க மற்றும் எங்கள் கணினிகள் தோராயமாக ஒரே அளவில் இருந்தன. யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸ் முன்னணியில் இருந்தபோது, USSR இல் இரண்டு போக்குகள் சண்டையிட்டுக் கொண்டிருந்தன: 1) அதன் சொந்த முன்னேற்றங்களில் முதலீட்டை அதிகரித்தல்; 2) அமெரிக்கர்களிடமிருந்து "கடன் வாங்கவும்" கணினி அமைப்பு IBM-360 மற்றும் அதை எங்களுடன் மீண்டும் உருவாக்கவும்.

துரதிர்ஷ்டவசமாக, இரண்டாவது பார்வை வென்றது. இங்கு மீண்டும் உருவாக்கப்படும் மெயின்பிரேம் கம்ப்யூட்டர்களின் அமெரிக்க தொடர் EU என அழைக்கப்படுகிறது ( ஒரு அமைப்பு) ES கணினிகள் அனைத்து நிதிகளையும் எடுத்துக் கொண்டது, அதனால் ஆக்ஸிஜன் அதன் சொந்த முன்னேற்றங்களுக்கு "துண்டிக்கப்பட்டது". இதன் விளைவாக, தனிப்பட்ட கணினிகள் தோன்றிய நேரத்தில், நாடு பொருத்தமான வளர்ச்சிகள் மற்றும் டெவலப்பர்கள் இல்லாமல் இருந்தது. இப்போது நம்மிடம் என்ன இருக்கிறது.

சிஐஏ நாசவேலையா?

மூலம், பின்லாந்து மற்றும் முன்னணி நிறுவனங்கள் மூலம் ஐபிஎம் ஆவணங்களைப் பெறுவது தற்செயலானது அல்ல என்றும், சிஐஏ இதையெல்லாம் நம் மீது "நடத்தியது" என்றும் ஒரு பதிப்பு உள்ளது. இந்த உளவு அமைப்பினால் சோவியத் ஒன்றியத்திற்கு எதிரான மிகப்பெரிய நாசவேலை என்று சிலர் கருதுகின்றனர்.

அதன் விளைவு கணினி தொழில்நுட்பத் துறையில் அமெரிக்காவைச் சார்ந்திருந்தது.

ஒவ்வொருவரும் அவரவர் சுமையை சுமக்க வேண்டும்

எனவே, நிர்வாகத் தவறுக்கான செலவு மிக அதிகமாக இருக்கும். இதன் பொருள், மேலாளர் தனது சொந்த செயல்பாடுகளைச் செய்வதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், துணை ஊழியர்களை மாற்றுவதில் நேரத்தையும் முயற்சியையும் வீணாக்காமல்.

இது சம்பந்தமாக, திறமையாக செயல்படும் பல நிறுவனங்களின் "நிர்வாக பணியாளர்களுக்கான விதிகள்" பின்வரும் விதி உள்ளது: ஒரு மேலாளருக்கு தனது துணை அதிகாரிகளில் ஒருவரால் செய்யக்கூடிய வேலையைச் செய்ய உரிமை இல்லை(உயிர் மற்றும் ஆரோக்கியத்திற்கு ஆபத்து தொடர்பான வழக்குகள் தவிர). எனவே, தங்கள் பணியையும் அதற்கான பொறுப்பையும் மேலாளருக்கு மாற்றும் துணை அதிகாரிகளின் கையாளுதல்கள் (மேலும் இதுபோன்ற கையாளுதல்களுக்கான எடுத்துக்காட்டுகளை நாங்கள் தருவோம்) பாதிப்பில்லாதவை அல்ல. மேலாளரின் பணியின் தரம் குறைந்ததற்கு அவையும் ஒரு காரணம். ஒரு தலைவரின் பொறுப்புகளில் ஒன்று சுய கையாளுதலை எதிர்ப்பது, இறுதியில் நகைச்சுவையைப் போல அது செயல்படாது:

Dawn of Humanity தொழிற்சாலையில் ஒரு கூட்டம் உள்ளது.

செய்யப்பட்ட பணிகள் குறித்து தொழிற்சங்க தலைவர் கூறியதாவது:

- தோழர்களே, நமது தொழிற்சங்கம் வேலை நாளை ஐந்து மணி நேரமாகக் குறைத்தது.

கைத்தட்டல்.

- மேலும், தோழர்களே, நாங்கள் மூன்று நாள் வேலை வாரத்தை அடைந்துள்ளோம்!

ஓவேஷன்.

"ஆனால், தோழர்களே, எங்கள் தொழிலாளர்கள், என்ன நடந்தாலும், இன்னும் குறைவாக வேலை செய்ய வேண்டும் என்று நாங்கள் விரும்புகிறோம் - புதன்கிழமைகளில் மட்டுமே."

- என்ன, ஒவ்வொரு புதன்கிழமையும் போல?!

11.2 கீழ்நிலை நிர்வாகிகள் மேலாளர்கள்

பெரிய வெற்றி என்பது பல சிந்தனை மற்றும் முன்னறிவிக்கப்பட்ட எண்ணங்களால் ஆனது.

V. O. Klyuchevsky

கையாளுதல் "கழுத்தில் குரங்கு"

கீழ் பணிபுரிபவர் முதலாளியிடம் திரும்புகிறார்: "ஒரு டிரக் கிரேன் எடுக்க நீங்கள் எனக்கு அறிவுறுத்தினீர்கள். அவர்கள் அங்கே இருக்கிறார்கள் (அங்கே), ஆனால் அவர்களைப் பற்றி பேச எனக்கு அதிகாரம் இல்லை. இப்போது, நீங்கள் ஒரு சில வார்த்தைகளைச் சொன்னால், நான் டயல் செய்யலாம். அவர்களின் முதலாளியின் தொலைபேசி எண்." முகஸ்துதியடைந்த முதலாளி ஒப்புக்கொள்கிறார்: "சரி, நான் உங்களுக்கு சொல்கிறேன்."

ஆனால் பெரும்பாலும் இந்த விஷயம் ஒரு அழைப்பில் தீர்க்கப்படாது: பின்னர் சரியான நபர்இல்லை, பின்னர் எதிர் நிபந்தனைகள் முன்வைக்கப்பட்டன: "சரி, போ, நான் இந்த சிக்கலை தீர்க்கிறேன்," முதலாளி கூறுகிறார்.

அடுத்த நாள், கீழ்படிந்தவர் முழுமையான சமர்ப்பணத்துடன் அலுவலகத்தைப் பார்த்து, ஒரு கெஞ்சல் தொனியில் கேட்கிறார்: "சரி, நீங்கள் முடிவு செய்யவில்லையா?" வழக்கத்தில் மும்முரமாக, மேலாளர் அவரை நோக்கி கைகளை அசைத்தார்: "போ, வேலை செய், நான் முடிவு செய்கிறேன்." சிறிது நேரம் கழித்து, கீழ்படிந்தவர் மீண்டும் பிரச்சினை தீர்க்கப்பட்டதா என்று கேட்கிறார்.

அவர்களின் பாத்திரங்கள் மாறியது எப்படி நடந்தது, தலைவர் கலைஞர் ஆனார், மற்றும் கீழ்நிலை கட்டுப்படுத்துபவர் ஆனார்? பரிவர்த்தனை பகுப்பாய்வு மூலம் பதில் வழங்கப்படுகிறது (படம் 24).

அரிசி. 24

ஒரு துணை அதிகாரியின் ஒரு வெளிப்படையான பரிவர்த்தனை - மரியாதைக்குரிய V->R ("பாராளுமன்ற உறுப்பினர்") ஒரு மறைக்கப்பட்ட ஒன்றால் நிரப்பப்படுகிறது - உதவியற்ற தன்மை, பாதுகாப்பிற்கான வேண்டுகோள் (D->R: "Klutz").

முதலாளியின் பெருமையை வெளிப்படுத்தியதால், அடிபணிந்தவர் அவரை ஆதரவளிக்கும் நிலைக்குத் தூண்டினார் (டி-> ஆர்), இந்த விஷயத்தில் கீழ்நிலைக்கு தனது வேலையைச் செய்வதாகும்.

நிர்வாக வாசகங்களில், கலைஞரின் மீது தொங்கும் கட்டளை "கழுத்தில் குரங்கு" என்று அழைக்கப்படுகிறது. விவரிக்கப்பட்ட வழக்கில் “குரங்கு” முதலாளியின் கழுத்தில் குதித்தது என்று நாம் கூறலாம்.

இந்தக் கையாளுதலில் செல்வாக்கின் இலக்கு தலைவரின் வீண்பேச்சு. தூண்டுதல் என்பது மரணதண்டனையின் வெளிப்படையான எளிமை.

இது எப்போது நடக்கும்?

முன்மொழிவுகள் இல்லாமல் முதலாளியின் அலுவலகத்திற்கு வரும் எந்தவொரு தொடக்கமற்ற துணை அதிகாரியும், எந்தவொரு விஷயத்திலும் அறிவுறுத்தல்களுக்காக காத்திருக்கிறார், இப்போது விவரிக்கப்பட்ட கையாளுதலில் இருந்து மேலாளருக்கு ஒரு நிலையான அச்சுறுத்தலை ஏற்படுத்துகிறார்.

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு முடிவை பரிந்துரைப்பதன் மூலமோ அல்லது ஆலோசனை வழங்குவதன் மூலமோ கூட, மேலாளர் பொறுப்பை ஏற்றுக்கொள்கிறார் மற்றும் கீழ்நிலையில் இருந்து அதை நீக்குகிறார். முதல் சுமை அதிகரிக்கிறது, இரண்டாவது குறைகிறது.

ஒரு கீழ்படிந்தவர் கட்டாயமாக அல்லது தனது சொந்த முயற்சியில் இவ்வாறு நடந்து கொள்ளலாம். வழக்கமாக இதைச் செய்ய அவரை கட்டாயப்படுத்துகிறது எதேச்சதிகார முதலாளி பாணி, இதன் செலவுகள் வெளிப்படையானவை: பணியாளரின் படைப்பு திறன் தேவை இல்லை, அதிலிருந்து திரும்புவது சாத்தியத்தை விட மிகக் குறைவு. அதே நேரத்தில், முதலாளி பல சிறிய சிக்கல்களால் சுமையாக இருக்கிறார், இது வணிகத்திற்கும் நல்லதல்ல.

விவரிக்கப்பட்ட விதத்தில் கீழ்நிலை நடிப்பு அவரது சொந்த முயற்சியில், ஒரு கையாளுபவர். அவர் வேண்டுமென்றே இதைச் செய்தால், ஆதாயம் என்பது பொறுப்பை அகற்றுவது மற்றும் பணிச்சுமையைக் குறைப்பது. அறியாமல் இருந்தால், ஆதாயம் உளவியல் ரீதியானது. ஒரு நபர் இயற்கையால் சந்தேகத்திற்கு இடமில்லாதவராக, அதிக எச்சரிக்கையுடன், ஆர்வமுள்ளவராக இருந்தால், கீழ்ப்படிதல் நிலை அவருக்கு மிகவும் வசதியானது - குழந்தை, ஒரு புரவலரின் தேவை - பெற்றோர், அதாவது "க்ளட்ஸ்" பரிவர்த்தனை.

"கழுத்தில் குரங்கு" கையாளுதலுக்கு எதிரான பாதுகாப்பு

செயலற்றது. சிக்கலைத் தீர்ப்பது அவருக்கு எளிதாக இருக்கலாம் என்று மேலாளர் ஒப்புக்கொள்கிறார், ஆனால் இதற்கு அவருக்கு நேரம் இல்லை.

ஐயின் புள்ளி. வேலை உங்களிடம் ஒப்படைக்கப்பட்டுள்ளது; எனவே செய்யுங்கள்.

எதிர் கையாளுதல். உனது வேலையை நான் செய்ய வேண்டுமா? அப்புறம் சம்பளத்தை குறைக்க வேண்டும்... வேண்டாமா?.. அப்புறம் போய் வேலை செய்.

கையாளுதல் "நான் உங்களுடன் கலந்தாலோசிக்க விரும்புகிறேன்"

சில ஊழியர்கள் ஆலோசனைக்காக நிர்வாகத்திற்கு செல்ல விரும்புகிறார்கள். இது நிச்சயமாக, முடிவெடுக்கும் பொறுப்பை மேலாளரிடம் மாற்றுவதற்கான கையாளுதலாகும். அதன் செயல்பாட்டிற்கு கூட, விஷயம் தோல்வியுற்றால், "நீங்கள் சொன்னபடி நான் எல்லாவற்றையும் செய்தேன்" என்ற அறிவுரையின் தரத்திற்கு அதைக் காரணம் கூறுவதற்கான வாய்ப்பு உள்ளது. (இருப்பினும், நமக்குத் தெரிந்தபடி, மோசமான செயல்படுத்தல் சிறந்த யோசனையை அழிக்கக்கூடும்.)

இந்த கையாளுதலின் பரிவர்த்தனை பகுப்பாய்வு முந்தைய கையாளுதலுக்காக மேற்கொள்ளப்பட்டதுடன் ஒத்துப்போகிறது மற்றும் படத்தில் சித்தரிக்கப்பட்டுள்ளது. 24.

கையாளுதலில் இருந்து பாதுகாப்பு "நான் உங்களுடன் கலந்தாலோசிக்க விரும்புகிறேன்"

செயலற்றது. மேலாளர் உங்கள் சொந்த முன்மொழிவுகள் இல்லாமல் "அறிவுரைக்காக" அவரிடம் வரக்கூடாது என்ற விதியை அறிமுகப்படுத்துகிறார். இந்த வழக்கில் அனைத்து பாதுகாப்புகளிலும் இதுவே சிறந்தது, ஏனெனில் இது மோதல் முகவர்களைக் கொண்டிருக்கவில்லை மற்றும் மற்ற அனைத்து நுட்பங்களையும் தேவையற்றதாக ஆக்குகிறது.

ஒரு துணை தனது சொந்த முன்மொழிவுகளுடன் வந்தாலும், நிர்வாகத்தின் பார்வையில் எது மிகவும் பொருத்தமானது என்று ஆலோசிக்க விரும்பினால், எடுத்துக்காட்டாக, பின்வரும் உரையாடல் சாத்தியமாகும்:

- என்ன சிரமம்?

- எந்த விருப்பம் சிறந்தது என்று நான் சந்தேகிக்கிறேன்.

- நான் அங்கு இல்லை என்றால் (வணிக பயணம், விடுமுறை), நீங்கள் எதை விரும்புவீர்கள்?

- நான் உங்கள் கருத்தை நம்பியிருப்பேன் என்று நினைத்தேன்.

- நீங்கள் அதைப் பற்றி சிந்திக்கவில்லை என்று நான் காண்கிறேன், ஆனால் எனக்கு பேச நேரம் இல்லை. (அடிபணியாளர் சிறந்த பெயரைக் கொடுத்தால், அவரது கருத்துப்படி, விருப்பம்: "உங்களை மீண்டும் சோதித்துப் பாருங்கள், முடிவு உங்களுடையது.")

முக்கிய விஷயம், துணை அதிகாரிகளிடமிருந்து பொறுப்பை அகற்றுவதைத் தடுப்பதாகும்.

ஐயின் புள்ளி. மேற்பார்வையாளர்: "முடிவெடுப்பது உங்களுடையது, நீங்கள்தான் பதில் சொல்ல வேண்டும். எனக்கு என் சொந்த வேலை இருக்கிறது (மற்றும் பொறுப்பு), உன்னுடையது."

எதிர் கையாளுதல். “சொல்லுங்கள், அன்பே (பெயர்), எனது பிரச்சினைகளுக்கான தீர்வை நான் உங்களிடம் மாற்றினால் நீங்கள் எப்படி நடந்துகொள்வீர்கள்? இப்போது நாங்கள் பிரச்சினையை முடிவு செய்கிறோம்...(அழைப்பு). எப்படி தொடர வேண்டும்? பதில். தெரியாது? இந்த தீர்வின் விலை என்ன தெரியுமா? என்னைத் தவிர யார் முடிவு எடுப்பார்கள்? நீங்கள்? உங்கள் பிரச்சினைகளை நான் தீர்க்க வேண்டும், ஆனால் என்னுடைய பிரச்சினையை யார் தீர்ப்பார்கள், நம்முடையது?!"முதலியன

அத்தகைய உரையாடலுக்குப் பிறகு கீழ்படிந்தவர் ஒருபோதும் "ஆலோசனைக்கு" வரமாட்டார் என்று தெரிகிறது.

கையாளுதல் "நான் பிரிக்கப்படுகிறேன்"

ஒரு ஊழியர் விருப்பத்துடன் பல பணிகளை மேற்கொள்கிறார், ஆனால் அவர்கள் அவரிடமிருந்து சில குறிப்பிட்ட முடிவுகளைப் பெற முயற்சிக்கும்போது, அவர் அதிக சுமைகளைக் குறிப்பிடுகிறார், "அவர் மீது குவிந்துள்ள" அனைத்தையும் பட்டியலிடுகிறார்.

சிலர் இதை முழு உணர்வுடன் செய்யவில்லை என்பது ஆர்வமாக உள்ளது, அவர்கள் இறுதிவரை வேலை செய்வதில் தங்களை அர்ப்பணிக்கிறார்கள் என்று உண்மையாக நம்புகிறார்கள். இவர்கள் மிகவும் ஆற்றல் மிக்கவர்களாகவும், ஆனால் ஒழுங்கற்றவர்களாகவும் இருக்க முடியும், இவர்களுக்கு தீவிரமான செயல்பாட்டின் செயல்முறையானது முடிவை விட முக்கியமானது.

கையாளுதல் "கசான் அனாதை"

கையாளுதல் "வேலையில் குழந்தை"

இந்த கையாளுதல் சில ஊழியர்களால் முட்டாள்தனமாக நடிக்கிறது. அத்தகைய நபர்களைப் பற்றி அவர்கள் கூறுகிறார்கள்: அவருக்கு ஏதாவது விளக்குவதை விட அதை நீங்களே செய்வது வேகமானது, மேலும் நீங்கள் அதை மீண்டும் செய்ய வேண்டும். இந்த வகையான கையாளுபவர்களின் பொதுவான அறிக்கைகள்: "நான் ஒரு பேராசிரியர் அல்ல", "நான் ஒரு பலவீனமான பெண், உனக்கு என்ன வேண்டும்?", "நாங்கள் கல்விக்கூடங்களில் பட்டம் பெறவில்லை". ஒரு முட்டாளாகக் கருதப்படுவதும் அனுதாபத்தைத் தூண்டுவதும் நன்மை பயக்கும்.

இந்த கையாளுதல்களுக்கு எதிரான பாதுகாப்பு

கடைசி மூன்று கையாளுதல்களின் விஷயத்தில், அதே திட்டங்களின்படி பாதுகாப்பு மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

செயலற்றது. முக்கிய விஷயம், அத்தகைய கையாளுதல்களுக்கான நிலைமைகளை உருவாக்குவது அல்ல. செல்வாக்கின் இலக்காக, மூன்று கோடுகளையும் கையாளுபவர்கள் தொழிலாளர்களின் பணிச்சுமை மற்றும் அவர்களின் பொறுப்புகள் மற்றும் பணியாளர்களுடன் பணிபுரியும் அமைப்பு இல்லாததால் அபூரண கட்டுப்பாட்டைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

பணியாளரின் உற்பத்தித்திறனை மதிப்பிடுவதற்கான புறநிலை அளவுகோல்களை அறிமுகப்படுத்துதல் மற்றும் அனைவரின் செயல்திறனைப் பற்றிய பொது மதிப்பீடு ஆகியவை விவாதிக்கப்படுவதைப் போன்ற கையாளுதல்களுக்கு எதிரான சிறந்த பாதுகாப்பு ஆகும். பொறுப்புகளின் தெளிவான விநியோகம் மற்றும் வழக்கமான தெளிவுபடுத்தல் ஆகியவையும் இதில் அடங்கும் வேலை விபரம், உற்பத்தி சூழ்நிலையில் தற்போதைய மாற்றங்களை பிரதிபலிக்கிறது.

செயலில். கையாளுபவர்கள் தங்கள் வளத்தின் பலன்களை எவ்வளவு காலம் அனுபவிக்கிறார்களோ, அவ்வளவு இறுக்கமாக அவர்கள் சும்மா இருந்து வெற்றி பெற்ற பாக்கியத்தைப் பற்றிக் கொள்வார்கள். எனவே, அவர்கள் செயலில் வெளிப்பாடு முற்றிலும் அவசியம், விரைவில், அது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

ஐயின் புள்ளி. ஒரு குறிப்பிட்ட பாதுகாப்பு முறையின் தேர்வு பணியாளரின் தனிப்பட்ட குணங்களைப் பொறுத்தது. ஒழுங்கற்றவர்கள் அவரது வேலையை ஒழுங்கமைக்க உதவினால் போதும். மற்றொன்று, நிர்வாகம் பயன்படுத்தப்படும் தந்திரங்களைப் புரிந்துகொண்டு அதைத் தண்டிக்காமல் விடாது என்பதைக் குறிப்பது (அல்லது வெளிப்படையாகச் சொல்வது). மூன்றாவது தண்டனை, தணிக்கைக்கான காரணத்தையும், கையாளுதலின் இயக்கவியலையும் பொது அறிவுக்கு கொண்டு வருவது.

எதிர் கையாளுதல். வலிமையான, அக்கறையற்ற கையாளுபவர்கள் அதற்குத் தகுதியானவர்கள்.

1. முழுநேர வேலைக்காகச் சும்மா இருப்பதற்காகச் சம்பளம் பெறும் "அந்தப் பையனுக்காக" அவர்கள் உண்மையில் வேலையைச் செய்ய வேண்டும் என்பதை குழு உறுப்பினர்களின் கவனத்திற்குக் கொண்டு வாருங்கள். கையாளுபவர் தனது சக ஊழியர்களின் விரோதத்தால் சூழப்பட்ட பிறகு, அவர் தோராயமாக தண்டிக்கப்படலாம்.

2. சாத்தியமான பணியாளர் குறைப்பு பற்றிய வதந்திகள் ஒவ்வொருவரும் தங்களைத் தாங்களே இழுத்துக்கொள்ளவும், நிறுவனத்திற்கு அவர்களின் பங்களிப்பையும் பயனையும் உண்மையில் மதிப்பிடவும் கட்டாயப்படுத்துகின்றன. அதே நேரத்தில், அவர்கள் சக ஊழியர்களின் பணியின் விமர்சன மதிப்பீட்டை ஊக்குவிக்கிறார்கள்.

மூன்று கடைசி கையாளுதல்களிலும் செல்வாக்கின் இலக்கு, கடமைகள் மற்றும் பொறுப்புகளின் தெளிவற்ற விநியோகம் ஆகும். தூண்டில் என்பது ஒவ்வொரு முறையும் குறைந்தபட்ச எதிர்ப்பின் பாதையைப் பின்பற்றுவதற்கு நிர்வாக மற்றும் பணி சகாக்களின் விருப்பமாகும்: உங்கள் சொந்த பணிநீக்கத்தின் அச்சுறுத்தலின் கீழ் ஒரு கையாளுதலுடன் ஈடுபடுவதை விட வேறொருவரை நம்புவது அல்லது அதை நீங்களே செய்வது எளிது - அவர்கள் செய்ய மாட்டார்கள். டி ஸ்லாக்கர்களுடன் விழாவில் நிற்க. இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், நன்கு அறியப்பட்ட ஆய்வறிக்கையை அனைவருக்கும் கொண்டு வருவது நல்லது: "வேலை செய்ய விரும்புவோர் அதைச் செய்வதற்கான வழிகளைத் தேடுகிறார்கள், வேலை செய்ய விரும்பாதவர்கள் சாக்குகளைத் தேடுகிறார்கள்."

கையாளுதல் "மேலாளரின் கையொப்பத்தைப் பெறவும்"

துணை அதிகாரி மேலாளரிடமிருந்து ஆவணத்தில் கையொப்பமிட வேண்டும். இருப்பினும், மேலாளர் ஆவணத்தை முழுமையாகப் படித்தால், அவர் பெரும்பாலும் கையெழுத்திடமாட்டார். இன்னும் கையெழுத்துப் பெறுவதற்காக, சில சமயங்களில் இப்படி நடந்து கொள்கிறார்கள்.

ஒரு துணை அதிகாரி கவலையற்ற தோற்றத்துடன் அலுவலகத்திற்குள் நுழைந்து முதலாளிக்கு ஆர்வமூட்டக்கூடிய சில செய்திகளைப் புகாரளிக்கிறார். அதே நேரத்தில், அவர் சாதாரணமாக ஆவணத்தை வைத்திருக்கிறார்:

- பாட், கையொப்பமிடுங்கள்.

- இது என்ன?

- ஆம், இது ஒரு அற்பமான காகிதம், எல்லோரும் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள், ஆனால் உங்கள் கையொப்பம் இல்லை.

முதலாளி அதைப் படிக்க முயற்சிக்கிறார், ஆனால் பார்வையாளர் ஒரு கதையால் அவரைத் திசைதிருப்புகிறார், மேலும் அவசரப்படுகிறார்.

பெரும்பாலும் இந்த தந்திரம் வேலை செய்கிறது.

கையாளுதலின் நோக்கம் மேலாளர் மீது பொறுப்பை வைப்பதாகும். ஏதாவது நடந்தால், ஆவணத்தில் கையொப்பமிடப்பட்ட நபருக்கு பதிலளிக்கவும்.

இலக்கு உள்ளது உளவியல் அம்சம்: நாம் ஒரே நேரத்தில் பல விஷயங்களை சமமாக திறம்பட செய்ய முடியாது, குறிப்பாக அவசரத்தில். இந்த வழக்கில் தூண்டில் கவனத்தை சிதறடிக்கும் செய்தியில் ஆர்வம் உள்ளது.

பாதுகாப்பு

செயலற்றது. 1) ஒரே நேரத்தில் பல விஷயங்களைச் செய்ய முயற்சிக்காதீர்கள்; 2) எதையும் படிக்காமல் கையெழுத்திட வேண்டாம்; 3) முடிவெடுக்கும் வேகத்தை உங்கள் மீது சுமத்த அனுமதிக்காதீர்கள்.

ஐயின் புள்ளி. அதைப் படிக்க என்னைத் தொந்தரவு செய்யாதே. நீங்கள் அங்கு என்ன எழுதினீர்கள் என்று யாருக்குத் தெரியும்.

எதிர் கையாளுதல்.

- என்னை அந்த ஃபோர்மேன் ஆக்க விரும்புகிறீர்களா?

- எந்த ஃபோர்மேன்?

- ஆனால் கேள். உங்களைப் போன்ற ஒரு புத்திசாலி பையன் ஃபோர்மேனிடம் தன்னைப் பாராட்டிக் கொண்டான், அதனால் அவனுக்கான ஆவணங்களைப் படிக்காமல் கையெழுத்திட்டான். அதே புத்திசாலி பையன் கையொப்பத்திற்காக பல "ஆடைகளை" நழுவவிட்டான், அது முடிந்ததாகக் கூறப்படுகிறது. ஒரு ஆடை, ஃபோர்மேனின் மனைவிக்கான பூங்கொத்துகள், இனிப்புகள் மற்றும் பிற பரிசுகளுக்கானது. இரண்டாவது - அவரது மனைவியை "கவர்ச்சி" செய்ததற்காக, மூன்றாவது - "அவளுடைய பாலியல் ஆசைகளை திருப்திப்படுத்தும் வகையில் அவளுக்கு சேவை செய்ததற்காக." பின்னர் இந்த அயோக்கியன் இந்த "ஆடைகளை" ஒரு புகைப்பட நகல் இயந்திரத்தில் நகலெடுத்து பிரதேசம் முழுவதும் சிதறடித்தார். நல்ல மனிதன்அவமானப்படுத்தப்பட்டது. அந்த ஜோக்கர்களில் நீங்களும் ஒருவரா?

என்னைப் புரிகிறதா? நம்பிக்கை பெற வேண்டும்! இதற்கிடையில், நினைவில் கொள்ளுங்கள்: நீங்கள் படிப்பதில் தலையிட்டால், அது போதுமானதாக இருக்காது!

விருப்பம், நிச்சயமாக, மென்மையானது அல்ல, அது கடினமானது. ஆனால் எதிர் கையாளுதலின் முக்கிய பணி எதிர்காலத்தில் கையாள முயற்சிக்கும் விருப்பத்தை ஊக்கப்படுத்துவதாகும் என்று நாம் கருதினால், இலக்கு நிச்சயமாக அடையப்படும். மற்றும் கையாளுதல் மிகவும் ஆபத்தானது, எனவே அதிலிருந்து உங்களைப் பாதுகாத்துக் கொள்வது அவசியம்.

கையாளுதல் "என்னை வேலையை விட்டு விடுங்கள்"

துறை ஊழியர், தனது முதலாளியின் தாமதத்தை அறிந்து, தீர்க்கமாக தனது அலுவலகத்தின் கதவைத் திறந்து, மேசையை நோக்கி முன்னேறி, விரைவாக மங்கலாக்குகிறார்:

- விளாடிமிர் பெட்ரோவிச், நான் அவசரமாக வெளியேற வேண்டும். என்னை அனுமதிப்பீர்களா?

- அது என்ன?

- நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், ஒரு பெண்ணாக இதைப் பற்றி பேசுவது எனக்கு சங்கடமாக இருக்கிறது.

- என்ன, இது உண்மையில் அவசியமா?

- மிகவும்.

- சரி, சரி, இல்லாத பதிவில் பதிவு செய்துவிட்டு போ.

என்ன நடந்தது என்பதில் அதிருப்தி அடைந்து, மேலாளர் இந்த இதழை எடுத்து, காரணத்தை உணர்ந்தார் - இந்த ஊழியர் மற்றவர்களை விட அதிகமாக இல்லை.

அவன் ஏன் அவளை போக விட்டான்? முதலில், காரணத்தைக் கண்டுபிடிப்பது சிரமமாக இருந்தது. இரண்டாவதாக, எல்லாம் எப்படியோ அவசரமாக இருந்தது, எதையும் கண்டுபிடிக்க எனக்கு நேரம் இல்லை ... எனவே, செல்வாக்கின் இலக்கு மெதுவாக உள்ளது. அதைப் பயன்படுத்த, ஒரு வேகமான வேகம் விதிக்கப்படுகிறது. கவர்ச்சி என்பது ஒரு படத்தை பராமரிக்க ஆசை நல்ல நடத்தை கொண்ட நபர்: ஒரு ஆண் "பெண்கள்" விவகாரங்களில் தலையிடுவது சிரமமாக இருக்கிறது.

இந்த கையாளுதலின் தொழில்நுட்பத்தைப் புரிந்து கொண்ட மேலாளர், இந்த துணை அதிகாரியின் அடுத்த விரைவான வருகைக்கு தயாராக இருந்தார். அவர் தனது கோரிக்கைக்கு தனது சொந்தக் குரலில் பதிலளித்தார் - அவரது கடைசி பணியின் நிலை என்ன என்பதை அவரிடம் சொல்லுங்கள். (செயலற்ற பாதுகாப்பு).

அவள் பேசிக் கொண்டிருக்கும் போதே அவன் யூகித்தான் நான் புள்ளிகள். இல்லாதது குறித்த அவளது தொடர்ச்சியான கேள்விக்கு அவர் பதிலளித்தார்:

- நான் இல்லாத பதிவைப் பார்த்தேன். நீங்கள் மட்டும் பாதி துறைக்கு மேல் கால அவகாசம் கேட்கிறீர்கள் என்பதை நான் கண்டுபிடித்தேன். இது உங்கள் சக ஊழியர்களிடமிருந்து நியாயமான விமர்சனத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும். அனைவருக்கும் தனிப்பட்ட விஷயங்கள் உள்ளன, உங்களுக்கு மட்டுமல்ல. எனவே, உங்கள் சொந்த நலனுக்காக, நீங்கள் வேலையில் இருப்பது நல்லது. இப்போதிலிருந்து வேலைக்கு வெளியே உங்கள் செயல்பாடுகளைத் திட்டமிடுங்கள்.

எதிர் கையாளுதல்:

- உங்களை விடுவிப்பதில் நான் மகிழ்ச்சியடைவேன், ஆனால் நான் உங்களை நோக்கி "சமமற்ற முறையில் சுவாசிக்கிறேன்" என்று சொல்ல ஒரு காரணத்தை நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்க மாட்டோம், மற்றவர்களை விட உங்களை பல மடங்கு அடிக்கடி செல்ல அனுமதிப்பேன். பொறாமை கொண்டவர்களும் உண்டு. அவர்கள் உங்கள் கணவரை "தட்டினால்", நீங்கள் சிக்கலில் முடிவடைய மாட்டீர்கள்.

- சரி, நீங்கள் சொல்கிறீர்கள். சரி, ஆனால் இன்றாவது போகட்டும். பின்னர் நான் ஒரு சந்திப்பு செய்தேன்.

- மற்றும் வீண். வெளிப்படையாக நீங்கள் ஒழுக்கத்தின் தேவையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளவில்லை. உங்களுக்கு குறிப்பு கிடைக்காததால், உடனே சொல்கிறேன். இதோ எனது முடிவு: திணைக்களத்தில் இல்லாதவர்களின் சராசரி எண்ணிக்கை உங்களுடையதுக்கு சமமாக இருக்கும் வரை, இதுபோன்ற கோரிக்கைகளுடன் என்னிடம் வர வேண்டாம் என்று கேட்டுக்கொள்கிறேன்.

பணியாளருக்கு ஆறு மாதங்கள் விடுமுறை அளிக்கப்படவில்லை.

கையாளுதல் "முதலாளியின் தலைக்கு மேல்"

ஒரு உயர் மேலாளர் ஒரு பணியாளருக்கு அவரது உடனடி மேலதிகாரியின் தலையில் அடிக்கடி அறிவுறுத்தல்களை வழங்குகிறார். எனவே, கீழ்நிலை அதிகாரி தனது மேலதிகாரியின் அவசர பணியை மேற்கோள் காட்டி, பிந்தையவரின் சில அறிவுறுத்தல்களை நிறைவேற்ற மறுக்கிறார்.

முதலாளி காயப்படுகிறார். முதலாவதாக, ஒவ்வொரு முறையும் கீழ்நிலை அதிகாரியிடமிருந்து மறுப்பைப் பெறுவது விரும்பத்தகாதது. இரண்டாவதாக, இந்த பணிகளை ஒப்படைக்க வேறு யாரும் இல்லை, அவை நிறைவேற்றப்பட வேண்டும் தொழில்நுட்ப வேலைஒரு துணைக்கு. அவருக்குக் குறைவான கவலை என்னவென்றால், ஒரு கீழ்நிலை அதிகாரி எப்போதும் ஒரு மேலதிகாரிக்காக வேலை செய்வதில் பிஸியாக இருக்கிறாரா அல்லது சில சமயங்களில் அவர் பின்னால் ஒளிந்துகொள்கிறாரா என்பது அவருக்குத் தெரியவில்லை. சில சமயங்களில் முதலாளி தனக்குக் கீழ் பணிபுரிபவரை வேலையில் காணவில்லை, மேலதிகாரி அவரை விடுவித்துவிட்டார் என்று ஒரு குறிப்பை விட்டுவிடுகிறார்.

செயலற்ற பாதுகாப்பு, இங்கே பயனற்றது, ஏனென்றால் அவருக்கு ஒதுக்கப்பட்ட செயலற்ற பாத்திரம் எங்கள் தலைவர் பாதிக்கப்படுகிறார்.

எதிர் கையாளுதல்இது சாத்தியமற்றது, ஏனெனில் இது ஒரு மோதல் ஜெனரேட்டர், மேலும் உங்கள் மேலதிகாரிகளுடன் சண்டையிடுவது உங்களுக்கு மிகவும் விலை உயர்ந்தது.

எஞ்சியிருக்கிறது நான் புள்ளிகள்: ஒரு உயர் மேலாளரிடம் அவர் வைத்த பதவியைப் பற்றி பேசுங்கள். மேலும் அனைத்து அறிவுரைகளும் அவருக்குத் தாமாகவோ அல்லது அவர் மூலமாகவோ வழங்கப்பட வேண்டும். (வணிக நெறிமுறைகளின்படி இப்படித்தான் இருக்க வேண்டும்.) மேலானவன் இந்தச் செயலால் பாதிக்கப்படமாட்டான், தாழ்ந்தவன் மீண்டும் தலைவன் என்ற அந்தஸ்தையும், கீழ்நிலையில் இருப்பவர் மீதான கட்டுப்பாட்டையும் பெறுவான்.

வணிக நெறிமுறைகளின் விதிகளை மீறும் ஒரு மூத்த மேலாளரின் போக்குதான் இங்கு செல்வாக்கின் இலக்கு. தூண்டில் என்பது உடனடி நடிகருடன் நேரடி தொடர்புக்கான "வசதி" ஆகும்.

இந்த கையாளுதல் சுவாரஸ்யமானது, ஏனெனில் இது உயர் மேலாளரின் (பணியாளர்களுடன் பணிபுரியும் வகையில்) ஒரு குறிப்பிட்ட தொழில்முறை பற்றாக்குறையைப் பயன்படுத்துகிறது, மேலும் பாதிக்கப்பட்டவர் மூன்றாம் தரப்பு - உடனடி உயர்ந்தவர். ஒரு கீழ்நிலை அதிகாரியின் நடத்தை கையாளுதல். உருவாக்கப்பட்ட சூழ்நிலையை துஷ்பிரயோகம் செய்ய அவர் விரும்பவில்லை என்றால், அவர் வித்தியாசமாக நடந்து கொண்டிருப்பார். எடுத்துக்காட்டாக, பெறப்பட்ட பணிகள் குறித்து எனது உடனடி மேற்பார்வையாளருக்கு உடனடியாகத் தெரிவித்து, பணி அட்டவணை மற்றும் நான் இல்லாததை அவருடன் ஒருங்கிணைப்பேன். இருப்பினும், ஒரு உயர்ந்த மேலாளர் தனது நெறிமுறையற்ற செயல்களை மிகவும் உணர்வுப்பூர்வமாக ஒரு கீழ்நிலை அதிகாரியை தொந்தரவு செய்வதற்காக எடுத்தால், அவர் கையாளுபவர் ஆவார்.

"நீங்கள் எங்களை குறைவாக நேசிக்கிறீர்கள்"

அவரது கீழ் பணிபுரியும் பெண்களின் குழு மேலாளரிடம் வருகிறது:

- இவான் இவனோவிச், உங்கள் பெண்களின் முதலாளியை விட நீங்கள் எங்களை குறைவாக நேசிக்கிறீர்கள்!

- நீங்கள் ஏன் அப்படி முடிவு செய்தீர்கள்?

- சரி, நிச்சயமாக! அவர்களின் அறைகளில் கண்ணாடிகள் உள்ளன, பெண்கள் தங்களை ஒழுங்காக வைக்கலாம், மேலும் அவர் பயன்பாட்டு அறையில் அவர்களுக்காக ஒரு குளிர்சாதன பெட்டியைத் தட்டினார்!

- பெண்களே, நீங்கள் மிகவும் அழகாக இருக்கிறீர்கள்! ஏன் ஒரு குளிர்சாதன பெட்டி?

- நிச்சயமாக! நீங்கள் வீட்டிற்கு வாருங்கள், இரவு உணவு மேஜையில் உள்ளது. வேலைக்குப் பிறகு வேறு என்ன வாங்க முடியும்? வெறும் வரிசைகள். இல்லையெனில், குறைந்த பட்சம் நாங்கள் தீர்ந்துபோய், மதிய உணவு நேரத்திலாவது வாங்குவோம். மற்றும் குளிர்சாதன பெட்டி இல்லாமல், மாலை முன் எல்லாம் மோசமாகிவிடும்.

- எனவே அதை உங்கள் அண்டை வீட்டாரிடம் வையுங்கள்!..

- போதுமான இடம் இல்லை! அவர்கள் என்னை உள்ளே அனுமதிக்கவில்லை. இவான் இவனோவிச், நாங்கள் இங்கே ஒரு விண்ணப்பத்தை எழுதியுள்ளோம், அதில் கையொப்பமிடுங்கள். நாமே இந்த விஷயத்தை முன்னோக்கி தள்ளுவோம்.

- சரி, நான் கையெழுத்திடுகிறேன்.

எனவே முதலாளி, அவரது விருப்பத்திற்கு மாறாக, அவர் சமாளிக்க விரும்பாத ஒரு விஷயத்தில் தன்னை இழுக்கிறார்.

இங்கு செல்வாக்கின் இலக்கானது, மேலாளரின் விருப்பமானது, தனக்கு கீழ் பணிபுரிபவர்களால் நேசிக்கப்பட வேண்டும் என்பதாகும்... மற்ற மேலாளர்களை விட குறைவானது அல்ல, தூண்டில் செயல்படுத்தலின் வெளிப்படையான எளிமை. வெறும் கையெழுத்து. உண்மை, பின்னர் அவர்கள் அவரை "விளம்பரம்" செய்து தள்ளுவார்கள்: "ஏ" - "பி" என்று சொல்லுங்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு எளிய பிச்சைக்காரனைப் போல தோற்றமளிக்காமல் இருக்க, குளிர்பதனப் பிரிவின் தேவைக்கான "உற்பத்தி காரணங்களை" மேற்கோள் காட்டி விண்ணப்பம் பாதுகாக்கப்பட வேண்டும்.

பெண்களால் திட்டமிடப்பட்ட செயல் உற்பத்திக்கு எந்த பாதிப்பையும் ஏற்படுத்தாது. மேலும், கீழ்படிந்தவர்களைக் கவனித்துக்கொள்வது ஒரு நல்ல தலைவரின் ஜென்டில்மேன் கிட்டின் ஒரு பகுதியாக இருக்க வேண்டும். எனவே, இந்த கையாளுதலுக்கு எதிராக நாங்கள் பாதுகாப்பை உருவாக்க மாட்டோம்.

கையாளுதல் "கோழை மற்றும் அனுபவம்"

ஒரு குறிப்பிட்ட தலைவர் டி. தனது மேலதிகாரிகளை மகிழ்விக்க மாட்டார் என்று எல்லாவற்றையும் விட பயப்படுகிறார். இதை அறிந்த, சில துணை அதிகாரிகள், தங்கள் கோரிக்கைக்கு பதிலளிக்க டி.யின் சாத்தியமான மறுப்புக்கு பயந்து, மூத்த நிர்வாகத்துடன் ஏற்கனவே விவாதிக்கப்பட்டு நேர்மறையான பதிலைக் கண்டறிந்தது அல்லது இந்த நிர்வாகத்தின் தரப்பில் நல்ல வெளிப்பாடுகள் இருப்பது போல் அதை முன்வைக்கிறார்கள். ரிஸ்க் எடுக்க விரும்பாத டி. கோரிக்கையை நிறைவேற்ற முயற்சிக்கிறார்.

இந்த நிலைமை "மேலே" விவாதிக்கப்படவில்லை, அல்லது மேலாளரிடமிருந்து எந்த பதிலும் தேவையில்லை என்று மிகவும் சாதாரணமாக குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது.

செல்வாக்கின் இலக்கு பாதுகாப்புக்கான உடனடி மேலாளரின் தேவையைப் பூர்த்தி செய்வதாகும், மேலும் தூண்டில் என்பது தனக்கு ஆபத்து இல்லாமல் சிக்கலைத் தீர்ப்பதற்கான வாய்ப்பாகும்.

பிஸியான முதலாளியிடம் எப்படி செல்வது

ஒரு கடினமான அலுவலகத்திற்குள் நுழைவதற்கான சாத்தியக்கூறுகள், குறிப்பாக, கதவைத் திறந்த பிறகு, அலுவலகத்தின் உரிமையாளரிடம் பேசுவதற்கு பார்வையாளர் பயன்படுத்தும் முதல் சொற்றொடரைப் பொறுத்தது என்று உளவியலாளர்கள் கண்டறிந்துள்ளனர்.

பயன்படுத்தப்படும் மிகவும் பொதுவான சொற்றொடர்கள்:

வணக்கம். நான் (அப்படியும் அப்படியும்).

நான் (அப்படியும் அப்படியும்). வணக்கம்.

மன்னிக்கவும், நான் குறுக்கிடுகிறேனா?

நான் சொல்வதைக் கேட்க உங்களுக்கு நேரம் இருந்தால் ப்ளீஸ்...

உங்களுக்கு முக்கியமான தொழில் என்னிடம் உள்ளது.

நான் (நான்) உள்ளே வரலாமா?

பிந்தையது மிகவும் சாதகமானது. அலுவலக உரிமையாளரின் ஆழ் மனதில் இந்த சொற்றொடரின் மறைக்கப்பட்ட தாக்கம் இதற்குக் காரணம். நுழைவதற்கு அனுமதி கேட்பதன் மூலம், பார்வையாளர் ஒரு விருந்தினரின் பாத்திரத்தை ஏற்றுக்கொள்கிறார். பின்னர் அவர் யாரை உரையாற்றுகிறாரோ அவர் மாஸ்டர் பாத்திரத்தில் விழுகிறார். விருந்தோம்பல் சட்டம் எங்கள் இரத்தத்தில் உள்ளது, மேலும் நீங்கள் அதை உணரும் முன்பே அலுவலகத்தின் உரிமையாளர் உங்களை நுழைய அனுமதிப்பார். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நாங்கள் மிகவும் அரிதான சந்தர்ப்பங்களில் நுழைய மறுக்கிறோம்.

இந்த வழக்கில், பரிவர்த்தனை B->B மற்றும் தலைகீழ் (உள்ளிட அனுமதி) B ஆகியவை மேற்கொள்ளப்படுகின்றன<-В. Таким образом, осуществляется (и принимается) взаимная трансакция «Коллеги», наиболее предпочтительная для посетителя.

மேலே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள மேல்முறையீடுகளில், வெளிப்படையாக இழக்கும் இரண்டு முறைகள் உள்ளன. அவை எண்கள் 3 மற்றும் 4-ன் கீழ் செல்கின்றன. பார்வையாளர் D நிலையை எடுக்கிறார் (உதவியின்மை, நிச்சயமற்ற உணர்வு). அத்தகைய நபரை மறுப்பதற்கான எளிதான வழி "அணுகல்" மற்றும் அவரது பிரச்சினைக்கு ஒரு தீர்வு. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, குழந்தையின் உருவம் வாதங்களின் தூண்டுதலுக்கு பங்களிக்காது (பிரிவு 8.4; நம்புவதற்கு உதவும் 14 விதிகளைப் பார்க்கவும்).

அலுவலகத்தின் உரிமையாளரைத் தொடர்புகொள்வதற்கான மீதமுள்ள மூன்று விருப்பங்கள் வணிக நெறிமுறைகளை மீறுவதாகும்; பார்வையாளர் ஒப்புதல் பெறாமல் உரையாடலைத் தொடங்குகிறார். மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் இந்த முயற்சி பெரும்பாலும் துவக்கிக்கு பேரழிவை ஏற்படுத்துகிறது, ஏனெனில் மறைக்கப்பட்ட செல்வாக்கு பெறுநருக்கு எதிர்மறை உணர்ச்சிகளை ஏற்படுத்துகிறது. மாறாக, நுழைவதற்கான அனுமதிக்கான கோரிக்கை நேர்மறையான உணர்ச்சிகளைத் தூண்டுகிறது - எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, தனிப்பட்ட இடத்தை பிரத்தியேகமாக வைத்திருப்பதற்கான மேலாளரின் உரிமையை இது வலியுறுத்துகிறது (இந்த விஷயத்தில், இது அலுவலகம்).

பாதுகாப்புதேவையற்ற பார்வையாளர்களிடமிருந்து நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு அதிகாரத்துவத்தால் கருதப்பட்டது: "அறிக்கை இல்லாமல் நுழைய வேண்டாம்." இதன் பொருள், செயலாளர், உதவியாளர் அல்லது உதவியாளர் தேவையெனக் கருதும் போது உங்களுக்குப் புகாரளிப்பார். ஆனால் மீண்டும், நீங்கள் அவரிடம் எவ்வளவு கண்ணியமாகவும் அதே சமயம் மரியாதையாகவும் நடந்துகொண்டீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து அவர் புகாரளிப்பார்.

கையாளுதல் "பணம் வந்துவிட்டது!"

அமைப்புக்கு நீண்டகால நிதி பற்றாக்குறை உள்ளது. தாக்கப் பணிகளுக்கு போனஸ் ஒதுக்குவது தொடர்பான பிரச்சினையை யாராவது எழுப்பும்போது நிர்வாகம் இதைத் தொடர்ந்து குறிப்பிடுகிறது.

ஆனால், அந்தத் துறைக்கு அதிகத் தொகை ஒதுக்கப்பட்டதை, முதலாளிக்கு முன்பாகவே ஊழியர் ஒருவர் கண்டுபிடித்தார். மற்றும் விரைவாக - முதலாளிக்கு.

- பெரிய வேலை!

- மக்கள் தகுந்த வெகுமதிகளை எதிர்பார்க்கிறார்கள்.

- ஆம், சந்தர்ப்பம் வரும்போது, அதை நிச்சயமாகக் கவனிப்போம்.

- முழு ஆர்டரும் எனது தோழர்களால் முடிக்கப்பட்டது என்பதை நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வீர்களா? மற்றபடி பரிசுக்கு எப்போதும் ஒட்டுண்ணிகள் உண்டு...

- கவலைப்பட வேண்டாம், எல்லா பணமும் உங்களுடையதாக இருக்கும்.

- சரி, நன்றி! இல்லையேல் எங்களை வெட்டிவிடுவார்கள் என்று பயந்தோம்...

- இல்லை, இல்லை, அமைதியாக இரு.

- உங்கள் சகோதரருக்கு குறைந்தது இரண்டு சம்பளமாவது கிடைக்குமா?

- அது போதுமானதாக இருந்தால் அது இருக்கும்.

- சரி, கடவுளுக்கு நன்றி! தோழர்களை மகிழ்விக்க நான் செல்கிறேன்!

- ஒருவேளை நாங்கள் அவசரப்பட மாட்டோம். பணம் இல்லை...

- ஆம், அது தான் விஷயம்: அவர்கள் வந்தார்கள்!

- இருக்க முடியாது!

- சரியாக, நான் அதை என் காதுகளால் கேட்டேன்.

- சரி, வாழ்த்துக்கள் ...

இங்கு செல்வாக்கின் இலக்கானது, ஊழியர்களுக்கு முன்னால் அழகாக இருக்க மேலாளரின் விருப்பமாகும். தூண்டில் என்பது இதுவரை இல்லாத ஒன்றைக் கொடுப்பதற்கான வாக்குறுதிகளின் எளிமை. தலைவரின் தகவல் இல்லாததால் பொறி ஆனது.

கையாளுதல் "சிறிய சேவைகள்"

பெரும்பாலும், கீழ் பணிபுரிபவர்கள் தங்கள் மேலதிகாரிகளுக்கு சிறிய சேவைகளை வழங்குகிறார்கள்: பற்றாக்குறையான உதிரி பாகத்தைப் பெறுங்கள், வணிகப் பயணம் அல்லது விடுமுறையிலிருந்து ஒரு சிறிய பரிசைக் கொண்டு வாருங்கள், அவரது பிறந்த நாள் அல்லது பிற விடுமுறை நாட்களில் அவருக்கு இதயப்பூர்வமாக வாழ்த்துங்கள் அல்லது மற்றவர்களை விட சிறந்த பரிசை வழங்குங்கள், வரிசையில் நிற்கவும் அவருக்கு, முதலியன, முதலியன. பி.

இவை அனைத்தும் மரியாதைக்குரிய நேர்மையான வெளிப்பாடாக முன்வைக்கப்படுகின்றன, மேலும் இது முறையாக மீண்டும் மீண்டும் செய்யப்படுவதால், இந்த தாக்கங்களை அனுப்புபவருக்கு மேலாளரிடம் கடமை உணர்வை உருவாக்குகிறது, குறிப்பாக அவர் நுட்பமாக, தடையின்றி செயல்பட்டால். இந்த கடன் பொதுவாக திரும்பப் பெறப்படுகிறது - பதவி உயர்வுகள் மற்றும்/அல்லது சம்பளம், போனஸ், மதிப்புமிக்க வணிக பயணங்கள் போன்றவை.

அத்தகைய "கோர்ட்ஷிப்" ஏற்றுக்கொள்வது, பெற்றோர் அல்லது வயது வந்தோர் நிலையிலிருந்து தலைவர் (சூழ்நிலையைப் பொறுத்து) குழந்தையின் நிலைக்கு நகர்கிறார். உணர்வுகள் அவரது முடிவுகளில் பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தத் தொடங்குகின்றன.

இத்தகைய சூழ்நிலைகளில் உணர்வுகளின் பரவலானது ஐசக் பாபல் தனது "குதிரைப்படை" இல் நேரடியாக பதிவு செய்துள்ளார். அவர் இராணுவ விவகாரங்களில் திறமையற்றவராக இருந்தாலும், தலைமையகத்தில் ஒரு சிறந்த தொழிலைக் கொண்டிருந்த ஒரு அதிகாரியை அவர் குறிப்பிட்டார். வாழ்த்துக் கவிதைகள் எழுதுவதில் இந்த அதிகாரிக்கு கைவந்தது. அனைத்து ஆண்டுவிழாக்கள், பெயர் நாட்கள், ஒரு புதிய நிலை அல்லது தலைப்பை "ஊறவைத்தல்", அவர் தனது வசனங்களால் அந்த நிகழ்வின் ஹீரோவை மகிழ்வித்தார். அவரது விரைவான வாழ்க்கையின் ஒரே இயக்கி இதுதான்.

முகஸ்துதி மற்றும் பாராட்டுக்கள்

மேலாளரும் அவரது மனைவியும் ஒரே நிறுவனத்தில் வேலை செய்கிறார்கள். அவள் ஒரு நாள் விசாரணையுடன் அவனை அணுகினாள்:

- ஓ, நீங்கள் முகஸ்துதி செய்பவர்களை விரும்புகிறீர்கள்!

- நான் ஏன் அவர்களை நேசிக்கக்கூடாது? அந்த மனிதர் என்னை மரியாதையுடன் நடத்துகிறார். இதற்காக நான் அவன் முகத்தில் குத்த வேண்டுமா? அல்லது வாதிடுபவர்களை, கேட்காமல், மதிக்காதவர்களை வரவேற்க வேண்டுமா? இல்லை, உன்னால் என்னை மாற்ற முடியாது!

நிச்சயமாக, எல்லாத் தலைவர்களும் முகஸ்துதி செய்பவர்களுக்கான அனுதாபத்தில் அவ்வளவு வெளிப்படையாக இருப்பதில்லை. ஆனால் ஒரு நுட்பமான, திறமையான பாராட்டு எந்த இதயத்திற்கும் அதன் வழியைக் கண்டுபிடிக்கும். (நினைவில் கொள்ளுங்கள், பயனுள்ள பாராட்டுக்கான விதிகள் பிரிவு 7.2 இல் விவாதிக்கப்பட்டுள்ளன.)

முகஸ்துதி மற்றும் பாராட்டுக்களில் செல்வாக்கின் இலக்கு முகவரியின் மாயை. மேலும் தூண்டில் சூழ்நிலைக்கு ஏற்ப செல்வாக்கை அனுப்புபவரால் "ஒழுங்கமைக்கப்படுகிறது".

கையாளுதல் "இளம், ஆனால் ஆரம்ப"

சிறிய வேலை அனுபவம் இல்லாத, ஆனால் சிறப்புக் கல்வியைப் பெற்ற ஒரு இளம் தொழிலாளி வேலையில் சுறுசுறுப்பாக இருக்கிறார். சிறிது காலத்திற்குப் பிறகு, போதுமான அளவு நடைமுறைப் பயிற்சியைப் பெற்ற அவர், தகுதித் தேர்வில் பங்கேற்க அனுமதிக்குமாறு நிர்வாகத்திடம் கேட்கிறார். அவரது உடனடி மேலதிகாரி அவரை ஆதரிக்கிறார், ஆனால் விரிவான பணி அனுபவம் கொண்ட சக ஊழியர்கள் உயர் நிர்வாகத்தை ஒரு புகாருடன் தொடர்பு கொள்கிறார்கள், பதவி உயர்வுக்காக விண்ணப்பதாரர் தனது உயர் அதிகாரிகளுடனான தனது தனிப்பட்ட உறவுகளை தனது வாழ்க்கையை முன்னேற்றுவதற்காக பயன்படுத்தியதாக குற்றம் சாட்டினார். உடனடி உயர்ந்தவர், அவர்களைப் பொறுத்தவரை, எல்லாவற்றிலும் அவரைப் பாதுகாக்கிறார். முடிவில், உயர் தகுதிகளை வழங்குவதற்கான அளவுகோல்களை அறிமுகப்படுத்த முன்மொழியப்பட்டது, இதில் சேவையின் நீளத்திற்கு அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்படும்.

புகார்தாரர்கள் செல்வாக்கின் இலக்காக ஊழியர் பதவி உயர்வுக்கான தெளிவான அளவுகோல் இல்லாததைத் தேர்ந்தெடுத்தனர். இதன் விளைவாக, இந்த சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது நிர்வாகத்தின் விருப்பப்படி உள்ளது. தூண்டில் இளம் பணியாளருக்கும் மேலாளருக்கும் இடையே ஒரு நல்ல உறவாகும்.

இத்தகைய கையாளுதல்களுக்கு எதிரான பாதுகாப்பு இலக்குகளை நீக்குவதில் உள்ளது, அதாவது, ஒரே மாதிரியான விதிகள் மற்றும் பதவி உயர்வுக்கான நிபந்தனைகளை நிறுவுதல்.

"என் தகுதியுடன் இல்லை..."

முதலாளி ஒரு துணைக்கு ஒரு பணியைக் கொடுக்கிறார், அதை அவர் மறுக்கிறார், ஏனெனில், அவரைப் பொறுத்தவரை, இந்த வேலைக்கு அதிக தகுதி நிலை தேவைப்படுகிறது. இது முதல் முறை அல்ல, ஒவ்வொரு முறையும் ஊழியர் பல ஆண்டுகளாக இந்த பதவிக்கு உயர்த்தப்படவில்லை என்று கூறுகிறார்.

எனவே, ஒரு கீழ்நிலை அதிகாரி, மேலாளரிடம் நேரடியாகக் கேட்காமல், உயர் பதவிக்கான பதிவைக் கவனித்துக்கொள்ளும்படி கட்டாயப்படுத்தலாம். நிலைமையே பணியாளரை எதிர்க்கத் தள்ளுகிறது. இந்த வழக்கில், முதலாளியின் கீழ்நிலை வாதங்களை புறநிலையாக மதிப்பீடு செய்வது நல்லது, மேலும் பணியாளருக்கு ஏற்கனவே உள்ள தகுதிகளின் கட்டமைப்பிற்குள் பணியை முடிக்க முடிந்தால், மேலும் உயர்ந்த ஒன்றை வழங்குவதற்கான காரணங்கள் இல்லை என்றால், மறுப்பது வேலை என்பது தொடர்புடைய விளைவுகளுடன் தொழிலாளர் ஒழுக்கத்தை மீறுவதாகக் கருதலாம். இதை பணியாளருக்கு விளக்கிய பிறகு, மேலாளர் "டாட் தி ஐ" வகையின் பாதுகாப்பை செயல்படுத்துகிறார்.

அடிபணிந்தவரின் வாதங்கள் உண்மையான உண்மைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டால், அவர்களுடன் உடன்படுவது நல்லது, மேலும் பணியாளருக்கு புறநிலை ரீதியாக உரிமை உள்ளதை முரண்பட்ட வழியில் அடைய கட்டாயப்படுத்த வேண்டாம்.

கையாளுதல் "ஈடுபடுத்த முடியாதது"

அமைப்பு ஒரு நிபுணரைப் பயன்படுத்துகிறது, அதன் செயல்பாடுகளில் பல துறைகளின் செயல்பாடு சார்ந்துள்ளது. இதைப் பயன்படுத்தி, அவர் தனது தலைவருக்கு நிபந்தனைகளை ஆணையிடுகிறார், அவை நிறைவேற்றப்படாவிட்டால் நிர்வாகத்தின் அறிவுறுத்தல்களை மறுக்கிறார். "ஈடுபடுத்த முடியாத" பணியாளரின் உடனடி மேற்பார்வையாளரின் கோரிக்கைகளுக்கு உயர் நிர்வாகம் பதிலளிக்காது, ஏனெனில் அவருக்கு மாற்றாக ஒருவரைக் கண்டுபிடிக்க முடியாது (அல்லது விரும்பவில்லை).

முதலாவதாக, மேலாளர்களின் நன்கு அறியப்பட்ட சூத்திரம் "யாரும் ஈடுசெய்ய முடியாதது" அதன் அடித்தளங்களைக் கொண்டுள்ளது என்று சொல்ல வேண்டும். உண்மையில், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், எந்தவொரு பணியாளரையும் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ சமமான மாற்றத்துடன் (உடனடியாக இல்லாவிட்டால், படிப்படியாக) கண்டுபிடிக்கலாம் அல்லது தயார் செய்யலாம். எனவே, நிர்வாகத்தின் பார்வையில் ஒரு பணியாளரைச் சுற்றி ஈடுசெய்ய முடியாத ஒரு ஒளி உருவாக்கப்பட்டால், இது பெரும்பாலும் பணியாளரின் நோக்கமான முயற்சியின் விளைவாகும். கையாளுபவரின் திறமையான மற்றும் கடினமான ஆயத்தப் பணிகளுக்கு இது ஒரு எடுத்துக்காட்டு எனக் காணலாம், இதன் விளைவாக அவருக்கு ஒரு பெரிய உளவியல் நன்மை உள்ளது. இவ்வாறு, செல்வாக்கின் இலக்கு "ஈடுபடுத்த முடியாத" தானே தயாரிக்கப்படுகிறது.

மறுபுறம், அவர் உண்மையிலேயே சிறந்த தொழில்முறை குணங்களைக் கொண்டிருக்கவில்லை என்றால், அவர் இதை அடைய முடியும் என்பது சாத்தியமில்லை. எனவே, அத்தகைய ஊழியர் பொருத்தமான ஊதியத்தை அடைய முயற்சிப்பதில் ஆச்சரியமில்லை. ஊழியர் வேறு வழிகளில் அதைப் பெற முடியாவிட்டால், அவர் நிர்வாகத்தின் மீது அழுத்தத்தை நாட வேண்டும். ஒரு நபருக்கான தனிப்பட்ட மதிப்புகள் மற்றும் குறிக்கோள்களைப் பாதுகாப்பதற்கான ஒரே கிடைக்கக்கூடிய வடிவமாக சில சமயங்களில் கையாளுதல் மட்டுமே இருக்க முடியும் என்பதை இங்கே நாங்கள் உறுதிப்படுத்துகிறோம், இந்த விஷயத்தில் அது முற்றிலும் நியாயமானது.

"நான் பயமுறுத்தப்படுகிறேன்" கையாளுதல்

ஊழியர் தொடர்ந்து தனது முதலாளியிடம் புகார் கூறுகிறார். புகார்களின் பொருள் அவரது சக ஊழியர், அவர் தனது மனித கண்ணியத்தை முறையாக மீறுவதாகக் கூறப்படுகிறது. புகார்களை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, அவமானம் என்பது அவள் வேலையில் பல மற்றும் மீண்டும் மீண்டும் பிழைகள் பற்றி அவளிடம் செய்த புகார்கள் என்று மாறிவிடும். இந்த கருத்துகளின் சரியான அளவு குறித்து சர்ச்சைக்குரியவர்கள் எதிர் கருத்துக்களைக் கொண்டுள்ளனர்: புகார்தாரர் அவர்களின் தொனி அவமானகரமானது என்று கூறுகிறார், மாறாக, அவரது எதிர்ப்பாளர், அவர்கள் பிரத்தியேகமாக வணிகம் மற்றும் தந்திரமான இயல்புடையவர்கள் என்பது உறுதி.

மேலாளர் தனக்குக் கீழ் பணிபுரிபவர்கள் மீது தொடர்ந்து நேரடிக் கட்டுப்பாட்டைப் பயன்படுத்த முடியாது என்பதால், அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்புகொள்வது குறித்த விவரங்கள் அவருக்குத் தெரியாமல் இருப்பது மிகவும் இயல்பானது. மேலும் முழுமையற்ற தகவல் என்பது கையாளுதல் நோக்கங்களுக்காகப் பயன்படுத்த மிகவும் வசதியான காரணிகளில் ஒன்றாகும், எந்தவொரு நிகழ்வுகளையும் தனக்கு மிகவும் சாதகமான முறையில் விளக்குவதற்கு மகத்தான சுதந்திரத்தை கையாளுபவருக்கு வழங்குகிறது. வணிக உறவுகளின் விமானத்திலிருந்து என்ன நடக்கிறது என்பதை உணர்ச்சி மற்றும் தனிப்பட்ட ஒன்றிற்கு மாற்ற, புகாரின் ஆசிரியர் இந்த வழக்கில் இதைப் பயன்படுத்துகிறார். மேலாளர் "Dot the i's" வகையின் பாதுகாப்பைப் பயன்படுத்துவது நல்லது, அதாவது, அவமானகரமான சிகிச்சையைப் பற்றி புகார் செய்யும் பணியாளரின் வேலையை குறிப்பாக கவனமாக கண்காணிக்க வேண்டும். விமர்சகரைப் பொறுத்தவரை, இந்த நேரத்தில் அவள் எதிராளியுடன் தொடர்பு கொள்ள வேண்டாம் என்று பரிந்துரைக்கவும், இது சாத்தியமில்லை என்றால், புதிய குற்றச்சாட்டுகளுக்கு (செயலற்ற பாதுகாப்பு) வழிவகுக்காதபடி முடிந்தவரை தகவல்தொடர்புகளை மட்டுப்படுத்தவும். சிறப்பு கண்காணிப்பின் விளைவாக, புகார் செய்யும் பணியாளரின் வேலையில் உண்மையான தீவிர தவறான கணக்கீடுகள் கண்டறியப்பட்டால், மேலும் உரையாடல் புறநிலை உண்மைகளின் பார்வையில் இருந்து நடத்தப்படலாம், அதாவது, விவாதத்தை வணிக விமானத்திற்கு மாற்றலாம்.

கையாளுதல் "உன்னைப் போலவே நானும்"

மேலாளர் பணியாளரை கூடுதல் நேரம் வேலை செய்யும் கோரிக்கையுடன் அணுகுகிறார். ஊழியர், கடந்த காலத்தில் மேலாளர் அவரை எவ்வாறு நியாயமற்ற முறையில் நடத்தினார் என்பதை நினைவில் வைத்து, அவரது கருத்தில், இந்த கோரிக்கையை அவருக்கு மறுக்கிறார். இதனால், பணிகள் முடங்கின.

மேலாளர்கள் மற்றும் துணை அதிகாரிகளுக்கு இடையிலான முறைசாரா உறவுகளின் முக்கியத்துவத்தை எடுத்துக்காட்டு நிரூபிக்கிறது. உற்பத்தியின் இயல்பான செயல்பாட்டை உறுதிப்படுத்த தொழிலாளர்கள் செய்ய வேண்டிய அனைத்தையும் முறையான வழிமுறைகளின் வடிவத்தில் வெளிப்படுத்த முடியாது. எனவே, தொழிலாளர்கள் ஒருவரையொருவர் பாதியிலேயே சந்திப்பது அவசியம், அது பரஸ்பரம் இருந்தால் மட்டுமே அத்தகைய உறவு இருக்கும்.

இது குறிப்பாக, ஜப்பானிய நிர்வாகத்தின் அனுபவத்தால் உறுதிப்படுத்தப்பட்டுள்ளது, அதில் இருந்து "நாங்கள் விதிகளின்படி வேலை செய்கிறோம்" வகை வேலைநிறுத்தங்கள் என்று அழைக்கப்படுவது பற்றி எங்களுக்குத் தெரியும். இத்தகைய வேலைநிறுத்தங்களின் போது, தொழிலாளர்கள் முறையான அறிவுறுத்தல்கள் மற்றும் வேலை விளக்கங்களால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட நேரடி கடமைகளுக்கு கண்டிப்பாக இணங்குகிறார்கள், ஆனால் அங்கீகரிக்கப்பட்ட விதிகள் மற்றும் அறிவுறுத்தல்களுக்கு அப்பாற்பட்ட உத்தரவுகளை முற்றிலும் புறக்கணிக்கிறார்கள்.

இதனால், முறையான ஒழுக்கம் குறைபாடற்ற முறையில் கடைப்பிடிக்கப்படுகிறது, மேலும் தொழிலாளர்களுக்கு தண்டனை வழங்குவதற்கு எதுவும் இல்லை. இருப்பினும், இத்தகைய நடவடிக்கைகளின் விளைவாக, உற்பத்தி செயல்முறைகள் முடங்கியுள்ளன. மக்கள் மேலாண்மை போன்ற ஒரு சிக்கலான செயல்பாட்டை முறைப்படுத்துவது உண்மையில் சாத்தியமற்றது என்று இவை அனைத்தும் தெரிவிக்கின்றன.

"உன்னைப் போலவே, நானும்" கையாளுதலின் இலக்கு (மற்றும் ஒத்தவை) மேலாளர்கள் தங்கள் துணை அதிகாரிகளின் அணுகுமுறையை சார்ந்து இருப்பதே ஆகும். தூண்டில் என்பது இந்த சூழ்நிலையை முதலாளியின் மறதி.

இத்தகைய கையாளுதல்களுக்கு எதிரான பாதுகாப்பு என்பது நிர்வாகத்திற்கும் ஊழியர்களுக்கும் இடையே நல்ல முறைசாரா உறவுகளை நிறுவுவதாகும். கூட்டாண்மை என்பது இருவழித் தெரு, மேலாளர்கள் மற்றும் துணை அதிகாரிகள் இருவரும் இதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.

கையாளுதல் "நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்களா?"

வேலை நாளின் ஆரம்பம். மிகவும் தாமதமாக வந்த என்., வாசலில் ஓடி வந்து (“இன்னும் கேட்டீங்களா?..”) அரசியல் தலைவர் வானொலியில் சொன்ன அறிக்கையைப் பற்றி உற்சாகமாகப் பேசத் தொடங்குகிறார். சகாக்கள் கொண்டுவரப்பட்ட செய்திகளை தீவிரமாக விவாதிக்கத் தொடங்குகின்றனர். ஒரு உள்ளூர் துணை எப்படி அலட்சியமாக இருக்க முடியாது என்று விவாதித்தவர்களில் முதலாளியும் இருந்தார். N. மிக விரைவில் உரையாடலில் பங்கேற்பதை நிறுத்திவிட்டு தன் மேசையில் அமர்ந்தாள்.

கையாளுதலின் நோக்கம் வெளிப்படையானது - தாமதமாக வருவதிலிருந்து கவனத்தை திசை திருப்புவது மற்றும் அதற்கான தணிக்கை சாத்தியமாகும். செல்வாக்கின் இலக்கு அரசியல் செய்திகளில் ஆர்வம். தூண்டில் என்பது உண்மையான அல்லது கற்பனையான குரல் அறிக்கையின் "சென்சேஷனலிசம்" ஆகும். பிந்தைய வழக்கில், செய்திகளுக்கு கவனம் செலுத்துபவரின் உற்சாகமான தொனியால் ஏற்பட்டது.

முதலாளியின் கையாளுதல் செல்வாக்கு, விரைவான வேகம், உற்சாகமான உள்ளுணர்வு மற்றும் உரையாடலில் முழுத் துறையினரின் விரைவான ஈடுபாடு ஆகியவற்றை உறுதிசெய்யும் வகையில் அமைக்கப்பட்டுள்ளது (மேலாளர் மீதான தாக்கம் சிறப்பாக மறைக்கப்பட்டுள்ளது, மேலும் பார்வையாளர்களை "வெப்பமடைகிறது" முதலாளியும் கூட).

இந்த உரையாடல் N. இன் தாமதத்திலிருந்து கவனத்தைத் திசைதிருப்புகிறது என்பதுடன், அது அவளது கையாளும் நோக்கத்தையும் கச்சிதமாக மறைக்கிறது. பேச்சைக் கேட்பது (அனைவருக்கும் தெரிவிக்க) N. இன் தாமதத்திற்குக் காரணம் (தானியங்கு சிந்தனை: "உடனடியாக பிறகு" என்றால் "ஏனெனில்") என்ற குறிப்பையும் இந்த சொற்றொடர் கொண்டுள்ளது. ஒரு குறிப்பின் வடிவத்தில் (ஒரு மறைமுகமான முடிவைத் தூண்டுகிறது), இந்த சிந்தனை மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது.

கையாளுதல் இடைநிறுத்தங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படலாம் என்பது பின்வரும் சூழ்நிலையிலிருந்து தெளிவாகிறது.

கையாளுதல் பாதுகாப்பு "இடைநிறுத்தம்"

பட்டறையின் தலைவர் வயதான ஃபோர்மேனுக்கு ஒரு இளம் நிபுணர் தங்கள் பட்டறைக்கு வருவதாகவும், அவருக்கு வேலை வழங்க வேண்டும் என்றும் தெரிவிக்கிறார். முதலாளி எங்கே போகிறார் என்பதைப் புரிந்து கொண்ட மாஸ்டர் அமைதியாக இருக்கிறார். கடை மேலாளர் மேலும் கூறுகையில், வயதான காலத்தில் அதிகரித்து வரும் சுமைகளை சமாளிப்பது கடினம். மாஸ்டர் தொடர்ந்து மௌனமாக இருக்கிறார், அவரது தோற்றத்தில் தனது வெறுப்பைக் காட்டுகிறார் - எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவர் தனது தொழிலில் சிறந்தவராக மீண்டும் மீண்டும் ஊக்குவிக்கப்பட்டார்.

இறுதியாக, ஒரு இளம் நிபுணருக்கு அந்த இடம் விடுவிக்கப்பட வேண்டும் என்று முதலாளி நேரடியாகக் கூறுகிறார். ஆனால், மாஸ்டர் தகுதிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, அவர் ஓய்வுக்கு அனுப்பப்பட மாட்டார், ஆனால் குறைவான பொறுப்புடன் ஒரு பதவி வழங்கப்படும்.

விளக்கத்திலிருந்து தெளிவாகத் தெரிந்தபடி, செயலற்ற பாதுகாப்பு மேற்கொள்ளப்பட்டது: முதலில், மௌனத்தின் உதவியுடன், மாஸ்டர் அவர் ஏற்கனவே எடுத்த முடிவைக் குரல் கொடுக்க முதலாளியை கட்டாயப்படுத்தினார். பின்னர், அதே மௌனத்தைப் பயன்படுத்தி ("ஓய்வு எடுங்கள், பிடி"), அவர் தனது பதவியின் இழப்பை ஈடுசெய்வதாக மேலாளரிடமிருந்து ஒரு வாக்குறுதியைப் பெற்றார்.

மாஸ்டர் மன தன்னியக்கவாதத்தை செல்வாக்கின் இலக்காகத் தேர்ந்தெடுத்தார்: நாங்கள் பதிலளிக்கப் பழகிவிட்டோம். பதில் இல்லாதது அசௌகரியத்தை உருவாக்குகிறது, மேலும், அதிலிருந்து விலகிச் செல்ல முயற்சிப்பதால், பேச்சாளர் சலுகைகளை அளிக்கிறார். இந்த வழக்கில், தூண்டில் தேவையில்லை - ஃபோர்மேன் அல்ல, ஆனால் பட்டறையின் தலைவர் உரையாடலைத் தொடர ஆர்வமாக உள்ளார். அவர்கள் இருவரும் ஆக்கபூர்வமான தீர்வைக் கண்டுபிடிப்பதில் ஆர்வமாக உள்ளனர். இதனால், சமரசம் ஏற்பட்டது.

கையாளுதல் "எஜமானர் நம்மை நியாயந்தீர்ப்பார்"

முன்னணி பொறியாளர் தனது வேலையைச் செய்ய கணினியில் இடத்தை விடுவிக்க ஒரு இளைய பொறியாளர் தேவை. விட்டுக்கொடுக்க விரும்பாத அவர், தனது வேலையை முடிக்க இன்னும் நேரம் தேவை என்று சத்தமாக வாதிடத் தொடங்குகிறார். இந்த வாக்குவாதம் பீரோ தலைவரின் காதுகளுக்கு எட்டியது, அவர் தலையிட்டு வேலையை முடிக்க ஜூனியருக்கு நேரம் கொடுக்கிறார்.

ஒரு துணை அதிகாரியை கையாள்வதன் குறிக்கோள், அதிகாரப்பூர்வமாக புகார் செய்யாமல் (ஒரு தகவல் தருபவர் என்று முத்திரை குத்தப்படக்கூடாது), இருப்பினும் மேலாளரை அவரது பக்கம் ஈர்ப்பதாகும். கடன் வாங்கிய அதிகாரத்தின் மீது நம்பிக்கை உள்ளது - முதலாளியின் அதிகாரம் மற்றும் சக்தி.

செல்வாக்கின் இலக்கு மேலாளரின் சமூக செயல்பாடுகளில் ஒன்றாகும் - தொழில்துறை உறவுகளின் கட்டுப்பாட்டாளராக இருப்பது. தூண்டில் உரத்த வாதமாக இருந்தது, அது சரியான நபரின் கவனத்தை ஈர்த்தது.

மறுப்பது சிரமம்...

இரண்டு ஊழியர்களும் 20 ஆண்டுகள் ஒன்றாக வேலை செய்தனர். வெகு காலத்திற்கு முன்பு, அவர்களில் ஒருவர் மற்றவருக்கு முதலாளியானார். முதலாளியின் கணவர் நன்றாக சம்பாதிக்கிறார் என்பதை அறிந்த, கீழ்படிந்தவர் ஒரு தோட்ட வீட்டை வாங்க ஒரு பெரிய தொகையை கடன் வாங்குவதற்கான கோரிக்கையுடன் அவளிடம் திரும்புகிறார். வேறு எந்த வாய்ப்பும் இருக்காது: வீடு மற்றவர்களை விட மிகவும் மலிவாக விற்கப்படுகிறது, ஆனால் இன்னும் போதுமான பணம் இல்லை. பெண்ணுக்கு சந்தேகம் உள்ளது: அடுத்த ஆறு மாதங்களில் பணம் நிச்சயமாக திரும்பப் பெறப்படாது என்பது தெளிவாகிறது, மேலும் பணவீக்கம் ரூபிள் தொகையை "சாப்பிடும்". நெருங்கிய நண்பர்களிடம் வட்டிக்குக் கடன் கொடுப்பது வழக்கம் இல்லை. மறுப்பது முற்றிலும் சிரமமாக உள்ளது - உரையாடல் மகளிர் அணியின் சொத்தாக மாறியது.

நான் அதை என் கணவருடன் பகிர்ந்து கொண்டேன் - நான் என்ன செய்ய வேண்டும்? அவர் பரிந்துரைத்தார்: எங்களிடம் அந்தத் தொகை ரூபிள் இல்லை என்று சொல்லுங்கள், அதை டாலரில் கொடுக்கலாம். இந்த முன்மொழிவுக்கு, ஊழியர் வீட்டில் ஆலோசனை செய்வதாக கூறினார். மேலும் அவள் இந்தக் கேள்வியை மீண்டும் எழுப்பவில்லை.

இந்த விஷயத்தில், உண்மையான கையாளுதலில் இருந்து நம்மைப் பாதுகாத்துக் கொள்ள முடிந்தது, ஒருவேளை கடன் வாங்கியவர் உணரவில்லை: நாங்கள் இறுதியாக கட்டிடத்தை வாங்குவோம், பின்னர் நாங்கள் அதை மெதுவாக திருப்பிச் செலுத்துவோம், ஒருவேளை ஒன்றாக துடைக்கலாம். அதாவது, இந்த "ஒருவேளை" முழு ஆபத்தும் கடன் வழங்குபவர்களுக்கு மாற்றப்பட்டது.

வேறு பல சந்தர்ப்பங்களில், இவ்வளவு வெற்றிகரமாக கடன் வாங்கும் சூழ்நிலையிலிருந்து வெளியேற முடியாது. மேலும் இது ஏற்கனவே ஒரு முரண்பாடாக உள்ளது. அவர்கள் கூறுகிறார்கள்: நீங்கள் ஒரு நண்பரை இழக்க விரும்பினால், அவரிடமிருந்து கடன் வாங்குங்கள்.

கையாளுதல் "வாக்குறுதியளிக்கப்பட்டவருக்காக அவர்கள் மூன்று ஆண்டுகள் காத்திருக்கிறார்கள்"

வணிக வங்கிகளில் ஒன்றின் செயல்பாட்டின் ஆரம்ப காலத்தில் - சூப்பர் இலாபங்கள் மற்றும் அதன் தலைவர்களின் மகிழ்ச்சியின் நிலைமைகளில் - ஊழியர்களில் ஒருவர் ஒரு வருடத்திற்கு ஒரு பெரிய கடனை எடுத்தார். இப்போது நிர்ணயிக்கப்பட்ட காலம் முடிவடைகிறது, ஆனால் வட்டி கூட இன்னும் செலுத்தப்படவில்லை.

கடனை விரைவில் திருப்பிச் செலுத்த வேண்டியிருக்கும் என்று எதிர்பார்த்து, ஆனால் அவளுக்கு அத்தகைய வாய்ப்பு இல்லை, கடனாளிகளுடன் மோதல்கள் ஏற்பட்டால் வங்கி நிர்வாகத்தின் வழிகாட்டுதல்களைப் பற்றி ஊழியர் விசாரிக்கத் தொடங்கினார்.

முதலில், நிர்வாகம் ஊழல்களைத் தவிர்க்கவும் நீதிமன்றத்திற்குச் செல்லவும் முயற்சிக்கிறது. வங்கியின் நற்பெயரைக் கருத்தில் கொண்டு, கடனாளிகளுடன் சமரசம் செய்ய முயற்சிக்கிறார். இரண்டாவதாக, கடனைப் பெறுவதற்கான அனுமதியில் கையெழுத்திட்ட மேலாளர் தனது நிலையில் பாதுகாப்பற்றதாக உணர்கிறார்.

அவருக்கு இனி அவதூறுகள் தேவையில்லை என்று கருதி, பணம் செலுத்தும் காலத்தை நீட்டிக்க வேண்டும் என்ற கோரிக்கையுடன் அவரிடம் திரும்பினாள், இப்போது அவளால் உடல் ரீதியாக இதைச் செய்ய முடியவில்லை என்று விளக்கினாள்.

மேலாளர் யோசிப்பதாக உறுதியளித்தார். சிறிது நேரம் கழித்து, அவர் இந்த சிக்கலை தீர்க்க ஒரு நடைமுறையைக் காட்டினார். அதே நேரத்தில், புதிய ஆவணம் மற்றொரு தலைவரால் கையொப்பமிடப்பட்டது - ஒரு "ஆலோசகர்" உதவியின்றி அல்ல.

முகவரியின் மீதான செல்வாக்கின் இலக்கு அவரது பாதுகாப்பிற்கான தேவை, மற்றும் தூண்டில் ஊழலைத் தவிர்ப்பதற்கான ஆசை.

ஸ்மார்ட் மக்களுக்கான தனிப்பட்ட மேம்பாடு புத்தகத்திலிருந்து பாவ்லினா ஸ்டீபன் மூலம்

அத்தியாயம் 12. உறவுகள் மிகவும் ஒழுக்கக்கேடான வனாந்தரத்திற்கு உண்மையான நட்பு மிகவும் அவசியம். SIR FRANCIS BACON மனித உறவுகள் கற்றல் மற்றும் வளர்ச்சிக்கு ஒரு பெரிய ஆதாரம். அவர்களிடமிருந்து நாம் மிகப்பெரிய பலனைப் பெற்றுள்ளோம், அதே போல் வாழ்க்கையில் நமது கடினமான பிரச்சனைகளையும் பெற்றுள்ளோம். சில நேரங்களில் உறவுகள்

"அம்மா, எனக்கு ஏன் டவுன் சிண்ட்ரோம் இருக்கிறது?" என்ற புத்தகத்திலிருந்து. பில்ப்ஸ் கரோலின் மூலம்

அத்தியாயம் 12. குடும்ப உறவுகள் லிசி எங்கள் குடும்ப உறவுகளை எவ்வாறு பாதிக்கிறார் என்று என்னிடம் அடிக்கடி கேட்கப்படும். அவளுடைய அப்பா, சகோதரன், சகோதரி எப்படி உணருகிறார்கள்? அத்தகைய குழந்தை கணவன் மனைவி உறவை எவ்வாறு பாதிக்கிறது?நிக்கிற்கு ஆறு வயதாகவும், லிசிக்கு எட்டு வயது ஒன்பது மாதமாகவும் இருக்கும் போது இந்த உரையாடலை பதிவு செய்தேன்.

"நாங்கள்" விளையாடிய விளையாட்டுகள் புத்தகத்திலிருந்து. நடத்தை உளவியலின் அடிப்படைகள்: கோட்பாடு மற்றும் அச்சுக்கலை நூலாசிரியர் கலினாஸ்காஸ் இகோர் நிகோலாவிச்

சமூக உறவுகள் ஒருவருக்கொருவர் உறவுகள், சமூக உறவுகள், முதலில், ஒருவருக்கொருவர் உறவுகள். இதன் பொருள் ஒரு நபரின் நடத்தை மாதிரிகளின் தொகுப்பு (மனப்பான்மை நடத்தை) அவசியமாக நடத்தை மாதிரிகள் (மனப்பான்மை நடத்தை) உடன் சந்திக்கிறது.

மக்கள் வாழ்வின் காட்சிகள் புத்தகத்திலிருந்து [எரிக் பெர்ன் பள்ளி] கிளாட் ஸ்டெய்னர் மூலம்

அத்தியாயம் 16 உறவுகள் மற்றும் ஸ்கிரிப்டுகள் பரிவர்த்தனை பகுப்பாய்வு உறவுகளை ஆராய்கிறது.ஒரு பரிவர்த்தனையை ஒன்றன் பின் ஒன்றாக பகுப்பாய்வு செய்வது சடங்குகள், விளையாட்டுகள் மற்றும் பொழுது போக்குகளின் சாரத்தை வெளிப்படுத்துகிறது. இருப்பினும், தொடர் விளையாட்டுகள் மற்றும் பொழுது போக்குகளை விட உறவுகள் அதிகம். கொஞ்சம் பின்வாங்குகிறது

பெண் சக்தி பயிற்சி புத்தகத்திலிருந்து: ராணி, பெண், காதலன், எஜமானி நூலாசிரியர் கரிடோனோவா ஏஞ்சலா

அத்தியாயம் 7 பெண்களுக்கான உறவுகளை முன்னறிவித்தல் (சோதனை ஆசிரியர் ஆர். சியாபிடோவா) அறிமுகம்: "ஒரு தீப்பொறி ஓடியது" என்று நீங்கள் உணர்கிறீர்கள் என்றால், நாங்கள் பிளஸ்களை வைக்கிறோம்; உங்கள் தொலைபேசி எண்ணை முதலில் கேட்டவர் அவர்; அவர் உங்களை விரும்பினார் என்பதில் உறுதியாக உள்ளீர்கள்; அவர் முதலில் அழைத்தார்.அவருக்கு தெரிந்திருந்தால், மைனஸ்களை வைத்தோம்:

உறவுகளின் மொழி (ஆணும் பெண்ணும்) புத்தகத்திலிருந்து பிஸ் அலன் மூலம்

அத்தியாயம் 6. எண்ணங்கள், உறவுகள் கொலின் மற்றும் ஜில் ஆகியோர் காரில் அறிமுகமில்லாத பகுதியில் ஒரு பார்ட்டிக்கு சென்றனர். அவர்கள் விளக்கியபடி, அவர்கள் இருபது நிமிடங்களில் அங்கு செல்ல வேண்டும். ஐம்பது ஆண்டுகள் கடந்துவிட்டன, நாங்கள் சென்றதற்கான எந்த அறிகுறியும் இல்லை. கொலின் இருண்டார் மற்றும் ஜில் வருத்தப்பட்டார்.

சமூக உளவியல் புத்தகத்திலிருந்து நூலாசிரியர் Pochebut Lyudmila Georgievna

அத்தியாயம் 11 எதிர்மறையான உறவுகள் கணவன் தன் கணவனைக் கொன்றால், சகோதரனைப் பழிவாங்குவது சகோதரனையோ, அல்லது மகன் தந்தையையோ, அல்லது மகன் சகோதரனையோ, அல்லது மகன் சகோதரியையோ பழிவாங்குகிறான்; யாரும் பழிவாங்கவில்லை என்றால், கொல்லப்பட்ட நபருக்கு 40 ஹ்ரிவ்னியா. ரஷ்ய உண்மை, 1072 நவீன உலகில் வாழ்க்கைக்கு மதிப்பீடுகள், எண்ணங்கள் மற்றும் அதிக பகுத்தறிவு தேவைப்படுகிறது.

தொடர்பு மற்றும் தனிப்பட்ட உறவுகளின் உளவியல் புத்தகத்திலிருந்து நூலாசிரியர் இலின் எவ்ஜெனி பாவ்லோவிச்

அத்தியாயம் 14 தனிப்பட்ட உறவுகள் K. A. அபுல்கனோவா-ஸ்லாவ்ஸ்காயா (1981) எழுதுகிறார், "தொடர்புக்கு வரும் இரண்டு நபர்கள், அவர்களுக்கு இடையேயான உறவை எவ்வாறு உருவாக்குகிறார்கள், மூன்றாவது ஒன்றை எவ்வாறு உருவாக்குகிறார்கள் என்பதைக் கருத்தில் கொள்ளும்போது தகவல்தொடர்பு உளவியல் அதன் விஷயத்தை தனிமைப்படுத்துகிறது" (பக். 225). எனவே, கிழிக்கவும்

God Never Blinks என்ற புத்தகத்திலிருந்து. உங்கள் வாழ்க்கையை மாற்றும் 50 பாடங்கள் பிரட் ரெஜினா மூலம்

பாடம் 14 உங்கள் உறவை ரகசியமாக வைத்திருக்க வேண்டும் என்றால், உங்களுக்கு அத்தகைய உறவு தேவையில்லை, என் வாழ்க்கையில் ஒரு காலம் இருந்தது - இருபது வயது முதல் கிட்டத்தட்ட நாற்பது வயது வரை - ஆண்கள் வாத்து வழியாக ரொட்டி துண்டுகள் போல என்னைக் கடந்து சென்றனர். நான் உண்மையில் அதே மனிதனுடன் டேட்டிங் செய்தேன்

செம்மறி ஆடுகளில் யார் என்ற புத்தகத்திலிருந்து? [ஒரு கையாளுபவரை எவ்வாறு அங்கீகரிப்பது] சைமன் ஜார்ஜ் மூலம்

அத்தியாயம் 7 சமமற்ற, கையாளுதல் உறவுகள் மறைக்கப்பட்ட-ஆக்கிரமிப்பு நபர்கள் தங்கள் துணையை ஒரு துணை நிலையில் வைத்திருக்க பலவிதமான தந்திரங்களை நாடுகிறார்கள். நிச்சயமாக, உறவுகள் இரண்டு நபர்களால் கட்டமைக்கப்படுகின்றன, மேலும் ஒவ்வொரு கட்சியும் அவர்களின் நடத்தைக்கு பொறுப்பாக இருக்க வேண்டும்.

காதல் புத்தகத்திலிருந்து! அவளை மீண்டும் உங்கள் வாழ்க்கையில் கொண்டு வாருங்கள். அற்புதங்களில் ஒரு பாடநெறி நூலாசிரியர் வில்லியம்சன் மரியான்

அத்தியாயம் ஆறு உறவுகள் பரிசுத்த ஆவியின் ஆலயம் மனித உடல் அல்ல, ஆனால் மக்களுக்கு இடையிலான உறவுகள். "அற்புதங்களில் ஒரு பாடநெறி" தெய்வீக சந்திப்பு நீங்கள் ஒருவரை சந்திக்கும் போது, நினைவில் கொள்ளுங்கள்: இந்த சந்திப்பு தெய்வீக சித்தத்தால் மேலிருந்து நியமிக்கப்பட்டது. இந்த நபரை நீங்கள் எப்படி உணருகிறீர்கள் என்பதுதான்

பாலியல் உறவுகள் புத்தகத்திலிருந்து [செக்ஸ் மற்றும் குடும்பம் பொருள் உறவுகளின் கோட்பாட்டின் பார்வையில்] ஷார்ஃப் டேவிட் ஈ.

அத்தியாயம் 2. பாலுறவு உறவுகள் எனவே, தாயின் மார்பில் பால் உறிஞ்சும் குழந்தை எந்தவொரு காதல் உறவின் முன்மாதிரியாக மாறும் என்று நம்புவதற்கு போதுமான காரணம் உள்ளது. ஒரு பொருளைக் கண்டுபிடிப்பது, சாராம்சத்தில், அதை மீண்டும் கண்டுபிடிப்பதாகும். சிக்மண்ட் பிராய்ட், கோட்பாடு பற்றிய மூன்று கட்டுரைகள்

ஆன்டோப்சைகாலஜி புத்தகத்திலிருந்து: உளவியல் சிகிச்சையின் பயிற்சி மற்றும் மெட்டாபிசிக்ஸ் நூலாசிரியர் மெனெகெட்டி அன்டோனியோ

அத்தியாயம் 5 பொருள் உறவுகள் "தனிநபர் மற்றும் சுற்றுச்சூழல்" என்று நாம் கூறும்போது, உள்-இன்சே மற்றும் இருத்தலியல் வரலாற்றின் செயலையும், அவரைச் சுற்றியுள்ள பொருளாதார, அரசியல், சமூக சூழலில் பொருளால் மேற்கொள்ளப்படும் தொடர்புகளையும் இதன் மூலம் புரிந்து கொள்ள முடியும்.

உணர்வுடன் வாழுங்கள் என்ற புத்தகத்திலிருந்து. நீங்கள் விரும்பும் இலக்குகளை எவ்வாறு அமைப்பது நூலாசிரியர் லாபோர்டே டேனியலா

மக்களுடனான உறவுகள் = வாழ்க்கையுடனான உறவுகள் மக்களுடன் நான் _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

வெளியிடப்பட்ட ஆண்டு: 2006

வகை:உளவியல்

வடிவம்: PDF

தரம்: OCR

விளக்கம்:மற்றொரு நபரை அவரது விருப்பத்திற்கு மாறாக ரகசியமாக கட்டுப்படுத்துவது தார்மீகமா? இது துவக்கியவரின் குறிக்கோள்களின் ஒழுக்கத்தின் அளவைப் பொறுத்தது. பாதிக்கப்பட்டவரின் இழப்பில் தனிப்பட்ட லாபத்தைப் பெறுவதே அவரது குறிக்கோள் என்றால், அது நிச்சயமாக ஒழுக்கக்கேடானது. ஒரு நபரின் விருப்பத்திற்கு எதிராக மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டை, துவக்கியவருக்கு ஒருதலைப்பட்சமான பலன்களை கொண்டு வருவதை, கையாளுதல் என்று அழைக்கிறோம். செல்வாக்கைக் கட்டுப்படுத்தும் துவக்குபவர் ஒரு கையாளுபவர் என்றும், செல்வாக்கைப் பெறுபவர் பாதிக்கப்பட்டவர் (கையாளுதல்) என்றும் அழைக்கப்படுவார்.
இவ்வாறு, கையாளுதல் என்பது ஒரு வகையான மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டாகும், இது கையாளுபவரின் சுயநல, பொருத்தமற்ற குறிக்கோள்களால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, இதனால் பாதிக்கப்பட்டவருக்கு சேதம் (பொருள் அல்லது உளவியல்) ஏற்படுகிறது.
ஒரு நபரின் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு மிகவும் உன்னதமான இலக்குகளைத் தொடர முடியும். உதாரணமாக, ஒரு பெற்றோர், கட்டளைகளை வழங்குவதற்குப் பதிலாக, அமைதியாகவும் வலியின்றி குழந்தையை கட்டுப்படுத்தும் போது, சரியான திசையில் நடவடிக்கை எடுக்க தடையின்றி அவரைத் தள்ளுகிறார். அல்லது மேலாளருக்கும் கீழ்நிலை அதிகாரிக்கும் இடையிலான உறவில் அதே விஷயம். இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், கட்டுப்பாட்டுப் பொருள் அதன் கண்ணியத்தையும் அதன் சொந்த சுதந்திரத்தின் உணர்வையும் தக்க வைத்துக் கொள்கிறது. இத்தகைய மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு கையாளுதல் அல்ல.
அதேபோல், ஒரு பெண், அனைத்து வகையான பெண் தந்திரங்களின் உதவியுடன், ஒரு ஆணின் கெட்ட பழக்கங்களிலிருந்து (ஆல்கஹால் துஷ்பிரயோகம், புகைபிடித்தல், முதலியன) விடுபடும்படி ரகசியமாக ஒரு ஆணைக் கட்டுப்படுத்தினால், அத்தகைய கட்டுப்பாட்டை மட்டுமே வரவேற்க முடியும். மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், இது கையாளுதலா இல்லையா என்பதற்கு இடையில் கோட்டை வரைவது மிகவும் கடினம். பின்னர் "மறைக்கப்பட்ட மனித கட்டுப்பாடு" என்ற வார்த்தை ஒரு பரந்த பொருளைக் கொண்டிருக்கும்.

"மறைக்கப்பட்ட மனித கட்டுப்பாடு"

மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் உளவியல் அடிப்படைகள்
மனித தேவைகளை சுரண்டல்
1.1 தேவைகளின் வகைகள்
1.2 உடலியல் தேவைகள்
1.3 பாதுகாப்பு தேவை
1.4 ஒரு சமூகத்தைச் சேர்ந்தவராக இருக்க வேண்டிய அவசியம்
1.5 மரியாதை, அங்கீகாரம் தேவை
1.6 சுய-உணர்தலுக்கான தேவை
1.7 நேர்மறை உணர்ச்சிகளுக்கான தேவை

மனித பலவீனங்களை சுரண்டுதல்
2.1 எல்லோரிடமும் உள்ள பலவீனங்கள்
2.2 சிலவற்றில் பலவீனங்கள்
உளவியல் அம்சங்களைப் பயன்படுத்துதல்
3.1 உளவியல் மாசுபாடு
3.2 அடையாளம்
3.3 டெம்ப்ளேட்கள்
3.4 உணர்வுகள்
3.5 தொடர்பு
3.6 உணர்தல்
3.7. முதல் பதிவின் தாக்கம்

ஸ்டீரியோடைப்களின் பயன்பாடு
4.1 சடங்குகள்
4.2 நடத்தை தரநிலைகள்
4.3. பிரீமிங் ஸ்டீரியோடைப்கள்
4.4 மரபுகள் மற்றும் சடங்குகள்
மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டு தொழில்நுட்பம்
தாக்கத்தின் முகவரியைப் பற்றிய கட்டுப்பாட்டுத் தகவலைப் பெறுதல்
5.1 முகவரியாளரின் தனிப்பட்ட குணாதிசயங்களைக் கண்டறிதல் மற்றும் பயன்படுத்துதல்
5.2 "வாசிப்பு" முகம் மற்றும் குரல்
5.3 பான்டோமிமிக்

இலக்குகள் மற்றும் கவர்ச்சி
6 1 செல்வாக்கின் இலக்குகள்
6.2 இலக்குகளின் தேர்வு
6.3. முகவரிக்கான மோகம்

ஈர்ப்பு
7.1. ஈர்க்கும் உளவியல் உள்ளடக்கம்
7.2 பாராட்டுக்களின் கலை
7.3 கேட்கும் நுணுக்கங்கள்
7.4 ஈர்ப்பை அடைவதற்கான வழிமுறைகள்

நடவடிக்கைக்கு நிர்ப்பந்தம்
8.1 நனவான மற்றும் ஆழ்நிலை
8.2 பரிந்துரை
8.3 தகவல் கையாளுதல்
8.4 தந்திரங்கள்
8.5 சொல்லாட்சி முறைகள்
8.6 நரம்பியல் மொழியியல் நிரலாக்க முறைகள் (NLP)

மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு மற்றும் கையாளுதலுக்கு எதிரான பாதுகாப்பு
பாதுகாப்பு நடைமுறைகள்
9.1 பாதுகாப்பு அல்காரிதம்
9.2 தகவல் கொடுக்க வேண்டாம்
9.3 நீங்கள் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறீர்கள் என்பதை அறிந்திருங்கள்
9.4 செயலற்ற பாதுகாப்பு
9.5 செயலில் பாதுகாப்பு
9.6 எஸ்கேப்பில் இருந்து கட்டுப்பாட்டிற்கு
பரிவர்த்தனை பகுப்பாய்வு மற்றும் தகவல் தொடர்பு முன்னறிவிப்பு
10.1 தொடர்பு பகுப்பாய்வு
10.2 மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் பரிவர்த்தனை பகுப்பாய்வு
10.3 கையாளுதலின் பரிவர்த்தனை பகுப்பாய்வு

நம் வாழ்வில் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு

அலுவலக உறவுகள்
11.1. குழுவில் மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை மற்றும் கையாளுதல்
11.2 கீழ்நிலை நிர்வாகிகள் மேலாளர்கள்
11.3. துணை அதிகாரிகளின் மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை
11.4 துணை அதிகாரிகளின் கையாளுதல்

-- [ பக்கம் 1 ] --

ஷீனோவ் விக்டர் பாவ்லோவிச்

மறைக்கப்பட்ட மனித மேலாண்மை

(கையாளுதல் உளவியல்)

வெளியீட்டாளர்கள்: AST, அறுவடை

புத்தகம் மக்களை பாதிக்கும் நுட்பங்களுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது. இது வளாகத்தையும் ஆய்வுகளையும் ஆராய்கிறது

மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு மற்றும் கையாளுதல் தொழில்நுட்பம். இதைப் பயன்படுத்துவதற்கான பல எடுத்துக்காட்டுகள்

மேலாளர்கள் மற்றும் துணை அதிகாரிகள், பெண்கள் மற்றும் ஆண்கள், குழந்தைகள் மற்றும் பெற்றோர்கள், ஆசிரியர்கள் மற்றும் மாணவர்கள் போன்றவர்களுக்கு இடையிலான உறவுகளில் தொழில்நுட்பம்.

தங்கள் புத்தியின் சக்தியை நம்பி, நிறைய சாதிக்க விரும்புவோருக்கு உரையாற்றப்பட்டது.

அறிமுகம் பகுதி I. மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் உளவியல் அடிப்படைகள் அத்தியாயம் 1. மனித தேவைகளை சுரண்டல் 1.1. தேவைகளின் வகைகள் 1.2. உடலியல் தேவைகள் 1.3. பாதுகாப்பு தேவை 1.4. ஒரு சமூகத்தைச் சேர்ந்தவராக இருக்க வேண்டிய அவசியம் 1.5. மரியாதை தேவை, அங்கீகாரம் 1.6. சுய-உணர்தலுக்கான தேவை 1.7. நேர்மறை உணர்ச்சிகளின் தேவை அத்தியாயம் 2. மனித பலவீனங்களைப் பயன்படுத்துதல் 2.1. அனைவருக்கும் உள்ளார்ந்த பலவீனங்கள் 2.2. சில அத்தியாயங்களில் உள்ளார்ந்த பலவீனங்கள் 3. மனநல அம்சங்களைப் பயன்படுத்துதல் 3.1. உளவியல் மாசுபாடு 3.2. அடையாளம் 3.3. வார்ப்புருக்கள் 3.4. உணர்வுகள் 3.5. தொடர்பு 3.6. கருத்து 3.7. முதல் இம்ப்ரெஷனின் தாக்கம் அத்தியாயம் 4. ஸ்டீரியோடைப்களின் பயன்பாடு 4.1. சடங்குகள் 4.2. நடத்தை தரநிலைகள் 4.3. ஜனாதிபதி ஸ்டீரியோடைப்கள் 4.4. மரபுகள் மற்றும் சடங்குகள் பகுதி II. மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டு தொழில்நுட்பம் அறிமுகம் அத்தியாயம் 5. தாக்கத்தின் முகவரியைப் பற்றிய கட்டுப்பாட்டுத் தகவலைப் பெறுதல் 5.1. முகவரியின் தனிப்பட்ட அம்சங்களைக் கண்டறிதல் மற்றும் பயன்படுத்துதல் 5.2. "வாசிப்பு" முகம் மற்றும் குரல் 5.3. பாண்டோமிமிக் அத்தியாயம் 6. இலக்குகள் மற்றும் தூண்டுதல் 6.1. செல்வாக்கின் இலக்குகள் 6.2. இலக்குகளின் தேர்வு 6.3. முகவரிக்கான தூண்டுதல்கள் அத்தியாயம் 7. கவர்ச்சி 7.1. கவர்ச்சியின் உளவியல் உள்ளடக்கம் 7.2. பாராட்டுக்களின் கலை 7.3. கேட்கும் நுணுக்கங்கள் 7.4. கவர்ச்சியை அடைவதற்கான வழிமுறைகள் அத்தியாயம் 8. செயலுக்கு கட்டாயப்படுத்துதல் 8.1. நனவு மற்றும் உணர்வு 8.2. பரிந்துரை 8.3. தகவலைக் கையாளுதல் 8.4. தந்திரங்கள் 8.5. சொல்லாட்சி முறைகள் 8.6. நரம்பியல் மொழியியல் நிரலாக்க முறைகள் (NLP) பகுதி III. மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு மற்றும் கையாளுதலுக்கு எதிரான பாதுகாப்பு அத்தியாயம் 9. பாதுகாப்பு நடைமுறைகள் 9.1. பாதுகாப்பு அல்காரிதம் 9.2. தகவல் கொடுக்க வேண்டாம் 9.3. நீங்கள் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறீர்கள் என்பதை அறிந்திருங்கள் 9.4. செயலற்ற பாதுகாப்பு 9.5. செயலில் பாதுகாப்பு 9.6. எஸ்கேப்பில் இருந்து மேலாண்மை வரை அத்தியாயம் 10.

பரிவர்த்தனை பகுப்பாய்வு மற்றும் தகவல் தொடர்பு முன்னறிவிப்பு 10.1. தொடர்பு பகுப்பாய்வு 10.2. மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் பரிவர்த்தனை பகுப்பாய்வு 10.3. கையாளுதலின் மூலம் பரிவர்த்தனை பகுப்பாய்வு பகுதி IV. நம் வாழ்வில் மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை அத்தியாயம் 11. அலுவலக உறவுகள் 11.1. குழுவில் மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை மற்றும் கையாளுதல் 11.2. கீழ்நிலை நிர்வாகிகள் மேலாளர்கள் 11.3. துணை அதிகாரிகளின் மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை 11.4. துணை அதிகாரிகளின் கையாளுதல் அத்தியாயம் 12. வணிக தொடர்பு. பேச்சுவார்த்தைகள் 12.1. விரும்பிய சூழலை உருவாக்குதல் 12.2. சுய-உணவு நுட்பம் 12.3. ஒரு கூட்டாளியின் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு மற்றும் கையாளுதல் 12.4. பேச்சுவார்த்தை பங்கேற்பாளர்களின் கையாளுதல் அத்தியாயம் 13. விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்கள் 13.1. மறைக்கப்பட்ட வாங்குபவர் மேலாண்மை 13.2. விற்பனையாளரின் நினைவூட்டல் 13.3. வாங்குபவர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களின் கையாளுதல் 13.4. நமது வாழ்வில் சந்தை அத்தியாயம் 14. பெண்கள் மற்றும் ஆண்கள் 14.1. வாழ்க்கைத் துணைகளின் கையாளுதல் 14.2. கையாளுதலின் வழிமுறையாக பாலினம் 14.3. ஒரு பெண் வழியில் கையாளுதல் 14.4. காதல் உறவுகளில் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு அத்தியாயம் 15. பெரியவர்கள் மற்றும் குழந்தைகள் 15.1. குடும்பத்தில் உள்ள குழந்தைகளின் மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை 15.2. குடும்பத்தில் குழந்தைகளை கையாளுதல் 15.3. குழந்தைகள் பெற்றோரைக் கையாளுதல் 15.4. மாணவர்கள் ஆசிரியர்களைக் கையாளுகின்றனர் 15.5. மாணவர்களின் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு மற்றும் கையாளுதல் அத்தியாயம் 16. கொள்கை 16.1. ஜீனியஸ் மேனிபுலேட்டர் 16.2. பிரச்சார சேவையில் கையாளுதல் 16.3. நமது வரலாற்றின் சாம்பல் புள்ளிகள் 16.4. மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை - பிரபல அரசியல்வாதிகளின் ஆயுதங்கள் 16.5. வாக்காளர்களைக் கையாளுதல் அத்தியாயம் 17. விளம்பரம் 17.1. மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு என்பது பயனுள்ள விளம்பரத்தின் அடிப்படை 17.2. நுகர்வோர் மீது மறைந்திருக்கும் செல்வாக்கின் நுட்பங்கள் 17.3. பயனற்ற விளம்பரம் 17.4. கையாளுபவர்களின் சட்டம் அத்தியாயம் 18. பார்வையாளர்களை கையாளுதல் 18.1. கலைஞர்களை கையாளுதல் 18.2. ஒரு நடிப்பு போன்ற ஈர்ப்பு 18.3. ஸ்டேஜ் மாஸ்டர்கள் சேவையில் மறைந்திருக்கும் கட்டுப்பாடு நடைமுறைப் பாடங்கள் இலக்கிய அறிமுகம் பல விஷயங்கள் நமக்குப் புரியாது, நமது கருத்துக்கள் பலவீனமாக இருப்பதால் அல்ல;

ஆனால் இந்த விஷயங்கள் எங்கள் கருத்துகளின் வரம்பில் சேர்க்கப்படவில்லை என்பதால்.

கோஸ்மா ப்ருட்கோவ் ஒரு நபர், மக்கள் குழு மற்றும் பிற மனித சமூகங்களைக் கட்டுப்படுத்த முயற்சிக்கிறது. இந்த வழக்கில், கட்டுப்பாட்டு நடவடிக்கையின் துவக்கிக்கு இரண்டு பாதைகள் திறக்கப்பட்டுள்ளன:

1) அவர்கள் மீது சுமத்தப்பட்ட செயலைச் செய்ய அவர்களை கட்டாயப்படுத்த முயற்சிக்கவும், அதாவது எதிர்ப்பை உடைக்கவும் (திறந்த கட்டுப்பாடு);

2) ஆட்சேபனைகளை (மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு) எழுப்பாதபடி கட்டுப்பாட்டு நடவடிக்கையை மறைத்துவிடவும்.

முதல் முறையின் தோல்விக்குப் பிறகு இரண்டாவது முறையைப் பயன்படுத்துவது சாத்தியமில்லை என்பது தெளிவாகிறது - நோக்கம் யூகிக்கப்பட்டது மற்றும் முகவரியாளர் காவலில் இருக்கிறார்.

அவர்கள் எதிர்ப்பை எதிர்பார்க்கும் போது இரண்டாவது முறை பயன்படுத்தப்படுகிறது, எனவே உடனடியாக செல்வாக்கின் மறைவை நம்பியிருக்கிறது.

உண்மையில், ஒவ்வொரு குழுவிலும் மற்றவர்களை பாதிக்கும் ஒரு நபர் இருக்கிறார், பெரும்பாலும் கவனிக்கப்படாமல், மற்றவர்கள் அறியாமலே அவருக்குக் கீழ்ப்படிகிறார்கள்.

மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு முகவரியின் விருப்பத்திற்கு எதிராக மேற்கொள்ளப்படுகிறது மற்றும் முன்மொழியப்பட்டவற்றுடன் பிந்தையவரின் சாத்தியமான கருத்து வேறுபாட்டை அனுமதிக்கிறது (இல்லையெனில் துவக்கியவர் தனது நோக்கங்களை மறைக்க எந்த காரணமும் இல்லை).

மற்றொரு நபரை அவரது விருப்பத்திற்கு மாறாக ரகசியமாக கட்டுப்படுத்துவது தார்மீகமா? இது துவக்கியவரின் குறிக்கோள்களின் ஒழுக்கத்தின் அளவைப் பொறுத்தது. பாதிக்கப்பட்டவரின் இழப்பில் தனிப்பட்ட லாபத்தைப் பெறுவதே அவரது குறிக்கோள் என்றால், அது நிச்சயமாக ஒழுக்கக்கேடானது. ஒரு நபரின் விருப்பத்திற்கு எதிராக மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டை, துவக்கியவருக்கு ஒருதலைப்பட்சமான பலன்களை கொண்டு வருவதை, கையாளுதல் என்று அழைக்கிறோம். செல்வாக்கைக் கட்டுப்படுத்தும் துவக்குபவர் ஒரு கையாளுபவர் என்றும், செல்வாக்கைப் பெறுபவர் பாதிக்கப்பட்டவர் (கையாளுதல்) என்றும் அழைக்கப்படுவார்.

இவ்வாறு, கையாளுதல் என்பது ஒரு வகையான மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டாகும், இது கையாளுபவரின் சுயநல, பொருத்தமற்ற குறிக்கோள்களால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, இதனால் பாதிக்கப்பட்டவருக்கு சேதம் (பொருள் அல்லது உளவியல்) ஏற்படுகிறது.

மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை மிகவும் உன்னதமான இலக்குகளை தொடர முடியும். உதாரணமாக, ஒரு பெற்றோர், கட்டளைகளை வழங்குவதற்குப் பதிலாக, அமைதியாகவும் வலியின்றி குழந்தையை கட்டுப்படுத்தும் போது, சரியான திசையில் நடவடிக்கை எடுக்க தடையின்றி அவரைத் தள்ளுகிறார். அல்லது மேலாளருக்கும் கீழ்நிலை அதிகாரிக்கும் இடையிலான உறவில் அதே விஷயம். இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், கட்டுப்பாட்டுப் பொருள் அதன் கண்ணியத்தையும் அதன் சொந்த சுதந்திரத்தின் உணர்வையும் தக்க வைத்துக் கொள்கிறது. இத்தகைய மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு கையாளுதல் அல்ல.

அதேபோல், ஒரு பெண், எல்லாவிதமான பெண்மையின் தந்திரங்களின் உதவியுடன், ஒரு ஆணின் கெட்ட பழக்கங்களிலிருந்து (ஆல்கஹால் துஷ்பிரயோகம், புகைபிடித்தல், முதலியன) விடுபடுவதற்காக ஒரு ஆணை ரகசியமாகக் கட்டுப்படுத்தினால், அத்தகைய கட்டுப்பாட்டை மட்டுமே வரவேற்க முடியும். மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், இது கையாளுதலா இல்லையா என்பதற்கு இடையில் கோட்டை வரைவது மிகவும் கடினம். பின்னர் "மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு" என்ற சொல் ஒரு பரந்த பொருளைக் கொண்டிருக்கும்.

மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் பொதுவான வழக்கில், ஒரு கட்டுப்பாட்டு செயலின் துவக்கியை ஒரு கட்டுப்படுத்தும் பொருள் அல்லது வெறுமனே ஒரு பொருள் அல்லது ஒரு செயலை அனுப்புபவர் என்று அழைப்போம். அதன்படி, தாக்கத்தின் முகவரியைக் கட்டுப்படுத்தப்பட்ட பொருள் அல்லது வெறுமனே ஒரு பொருள் (தாக்கத்தின்) என்று அழைப்போம்.

மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் உளவியல் அடிப்படைகள், வாழ்க்கையில், நம்மில், நம்மைச் சுற்றியுள்ள உலகில் நாம் எவ்வளவு குறைவாகப் புரிந்துகொள்கிறோம் என்பதை உணரும்போது உண்மையான ஞானம் நம் ஒவ்வொருவருக்கும் வருகிறது.

சாக்ரடீஸ் அத்தியாயம் 1.

மனித தேவைகளை பயன்படுத்தி காற்றின் திசையை என்னால் கட்டுப்படுத்த முடியாது, ஆனால் எனது இலக்கை அடைய நான் எப்போதும் பாய்மரங்களை அமைக்க முடியும்.

O. வைல்ட் 1.1. தேவைகளின் வகைகள் நமக்குள் கையாளுதலுக்கான நான்கு ஆதாரங்கள், நம்மைப் பற்றிய நமது தவறான புரிதலில், நம்மைக் கையாளும் வாய்ப்பு உள்ளது.

நாம் நமது தேவைகளால் இயக்கப்படுகிறோம்.

நம் ஒவ்வொருவருக்கும் சில பலவீனங்கள் உள்ளன.

ஒவ்வொருவரும் சில விருப்பங்களால் வகைப்படுத்தப்படுகிறார்கள்.

நாம் அனைவரும் விதிகளின்படி செயல்படவும், சடங்குகளைக் கடைப்பிடிக்கவும் பழகிவிட்டோம்.

இவை அனைத்தும் கையாளுபவர்களால் பயன்படுத்தப்படலாம் (மற்றும் பயன்படுத்தப்படுகிறது!).

தேவைகளின் வகைப்பாடு ஏ. மாஸ்லோவால் முன்மொழியப்பட்ட மனித தேவைகளின் பின்வரும் வகைப்பாடு பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது.

உடலியல் தேவைகள் (உணவு, தண்ணீர், தங்குமிடம், ஓய்வு, ஆரோக்கியம், வலியைத் தவிர்க்க ஆசை, செக்ஸ் போன்றவை).

l பாதுகாப்பு தேவை, எதிர்காலத்தில் நம்பிக்கை.

l சில சமூகத்தைச் சேர்ந்தவராக இருக்க வேண்டிய அவசியம் (குடும்பம், நண்பர்கள் குழு, ஒத்த எண்ணம் கொண்டவர்கள் போன்றவை).

l மரியாதை, அங்கீகாரம் தேவை.

l சுய-உணர்தலுக்கான தேவை.

அதே நேரத்தில், உளவியலாளர்கள் ஒரு நபரின் மன ஆரோக்கியத்திற்கான நேர்மறையான உணர்ச்சிகளின் மகத்தான முக்கியத்துவத்தை நிறுவியுள்ளனர் (எனவே உடல் ஆரோக்கியம்).

மேலே உள்ள ஒவ்வொரு தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்வது நேர்மறையான உணர்ச்சிகளைக் கொண்டுவருகிறது. எவ்வாறாயினும், நமக்கு ஒத்த உணர்ச்சிகளைத் தரும் விஷயங்களும் சூழ்நிலைகளும் உள்ளன, ஆனால் அவை ஐந்து வகையான தேவைகளுடன் தொடர்புடையவை அல்ல. உதாரணமாக, நல்ல வானிலை, ஒரு அழகான நிலப்பரப்பு, ஒரு வேடிக்கையான காட்சி, ஒரு சுவாரஸ்யமான புத்தகம் அல்லது உரையாடல், விருப்பமான நடவடிக்கைகள், முதலியன. எனவே, A. மாஸ்லோவின் வகைப்பாட்டை மற்றொரு, ஆறாவது வகையுடன் கூடுதலாக வழங்குவது சாத்தியம் என்று நாங்கள் கருதுகிறோம்: நேர்மறை உணர்ச்சிகளின் தேவை.

உணவு ஒரு மகிழ்ச்சி. சுவையின் இன்பம். ஆனால் ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் சாப்பிடும் போது, அமில-அடிப்படை சமநிலை சீர்குலைந்து, கேரிஸ் ஆபத்து உள்ளது. சைலிட்டால் மற்றும் யூரியாவுடன் சூயிங் கம் "டிரோல்" காலை முதல் மாலை வரை உங்கள் பற்களைப் பாதுகாக்கிறது!

ஒரு தொற்று உதாரணம் அமெரிக்க நகரமான கிளீவ்லேண்டில், மிருகக்காட்சிசாலையின் இயக்குனர் ஒரு இளம் கொரில்லாவின் நடத்தையால் மிகவும் வருத்தப்பட்டார் - அவள் பிடிவாதமாக சாப்பிட மறுத்துவிட்டாள். எனவே, அவர் ஒவ்வொரு நாளும் அவளது கூண்டில் ஏறி, பழங்கள், ரொட்டி மற்றும் வறுத்தலை சாப்பிட்டார், அனுபவமற்ற கொரில்லா, அவரைப் பின்பற்றி, சொந்தமாக சாப்பிட கற்றுக்கொண்டார்.

பின்னர் விஷயங்கள் தாங்களாகவே சென்றன - உணவுக்கான உடலியல் தேவை மற்றும் வாங்கிய திறன் அவர்களின் வேலையைச் செய்தது: குட்டி எடை அதிகரித்தது. (இருப்பினும், பயிற்சியின் போது, இயக்குனரும் 15 கிலோ எடையை அதிகரித்தார், மேலும் அதிக எடையைப் போக்க டயட்களில் தன்னைத்தானே களைத்துவிட்டார்.) உங்கள் கணவரின் சோம்பலை எப்படி சமாளிப்பது குடிசையில் வசிப்பவர் தனது பக்கத்து வீட்டுக்காரரான ஒரு பெண்ணிடம் திரும்புகிறார். ஒரு சிறந்த உருவம், அவள் தோட்டத்திற்கு வெளியே வந்தாள்: "கண்ணா, உன் பிகினி அணிய முடியுமா? இது உங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது! ”

சம்மதம் பெற்றவுடன், அவள் வீட்டிற்குள் நுழைந்து தன் கணவனிடம் கூறுகிறாள்: “இப்போது என்ன நீச்சலுடைகள் ஃபேஷனில் உள்ளன என்று பார்க்க விரும்புகிறீர்களா? பக்கத்து வீட்டுக்காரர் மீது இப்படித்தான். அதே சமயம் புல்வெளியை வெட்டவும்.

மனைவி தன் கணவனை வேலை செய்ய கட்டாயப்படுத்த சிற்றின்ப தூண்டுதலைப் பயன்படுத்துகிறாள் என்பது தெளிவாகிறது. கூடுதலாக, கவர்ச்சியான பெண் வடிவங்களின் பார்வையால் வீக்கமடைந்த கணவன் (மனைவிக்கு இதை அனுபவத்திலிருந்து தெரியும்), மாலை படுக்கையில் வழக்கம் போல் சோம்பேறியாக இருக்க மாட்டார்.

இந்த கையாளுதலுடன், மனைவி ஒரே நேரத்தில் இரண்டு இலக்குகளை அடைகிறார்.

நிர்வாண உண்மை பாலியல் மற்றும் சிற்றின்ப தேவைகளைப் பயன்படுத்தி கையாளுதலின் செயல்திறன் பின்வரும் வரலாற்று அத்தியாயத்தால் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது.

புகழ்பெற்ற பண்டைய கிரேக்க சிற்பியான ப்ராக்சிட்டெல்ஸ், காதல் மற்றும் அழகு அஃப்ரோடைட்டின் தெய்வத்தின் சிலையை செதுக்கினார், அவரது அசாதாரண அழகால் தனித்து நிற்கும் ஹெட்டெரா ஃபிரைனை ஒரு மாதிரியாகப் பயன்படுத்தினார்.

ஒரு ஊழல் வெடித்தது. நீதிமன்றத்தில், ஃபிரைன் கடவுளின் வழிபாட்டை அவமதித்ததாகவும், சுய வழிபாட்டை மாநிலத்தில் அறிமுகப்படுத்த விரும்புவதாகவும் குற்றம் சாட்டப்பட்டார். அவளுக்கு மரண தண்டனை விதிக்க வேண்டும் என்று வழக்கறிஞர்கள் கோரினர்.

ஹைபரைட்ஸின் பாதுகாவலரின் விடுதலை பேச்சு நீதிபதிகளை ஈர்க்கவில்லை. இதைப் பார்த்த அவர், குற்றவாளியைக் காப்பாற்றுவதற்கான கடைசி முயற்சியை மேற்கொண்டார். பெஞ்சில் தனக்கு அருகில் அமர்ந்திருந்த குற்றவாளியிடம் திரும்பி அவளிடம் சொன்னான்:

எழுந்து நிற்க, ஃபிரைன்.

பின்னர் அவர் நீதிபதிகளிடம் பேசியதாவது:

உன்னத நீதிபதிகளே, நான் இன்னும் என் உரையை முடிக்கவில்லை! இல்லை! இன்னும் ஒரு முடிவு உள்ளது, நான் இப்படி முடிக்கிறேன்:

அஃப்ரோடைட்டின் ரசிகர்களே, எடையைப் பாருங்கள், உங்களுக்கு தைரியம் இருந்தால், தெய்வம் தன்னை ஒரு சகோதரியாக அங்கீகரிக்கும் ஒருவருக்கு மரண தண்டனை விதிக்கவும்.

இந்த வார்த்தைகளைச் சொல்லி, ஹைபரைட்ஸ் ஃபிரைனின் ஆடைகளைத் தூக்கி எறிந்துவிட்டு, ஹெட்டேராவின் அழகை வெளிப்படுத்தினார்.

இருநூறு நீதிபதிகளின் நெஞ்சில் இருந்து மகிழ்ச்சியின் அழுகை வெளியேறியது.

அவர்கள் முன் தோன்றிய அற்புதமான அழகால் பாராட்டப்பட்ட நீதிபதிகள் ஃபிரைனின் குற்றமற்றவர் என்று ஒருமனதாக அறிவித்தனர்.

இது சாத்தியமற்றது, ஆனால் இப்போது அது சாத்தியம்.உடலியல் தேவைகள் இயற்கையின்றி மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டுக்கு பயன்படுத்தப்படலாம்.

ஒரு பெண் குருவிடம் ஆலோசனைக்காக வந்தாள். அவள் ஒரு குழந்தையைப் பெற வேண்டும் என்று கனவு கண்டாள், ஆனால் அவளுடைய கணவர் இதை விரும்பவில்லை, சாத்தியமான எல்லா முன்னெச்சரிக்கைகளையும் எடுத்தார். அவரது முயற்சிகள் வீண் என்று கணவரிடம் கூறுமாறு பூசாரி அறிவுறுத்தினார் - அவள் கர்ப்பமானாள். அந்தப் பெண் அதைத்தான் செய்தாள். கருக்கலைப்பு கண்டிப்பாக தடைசெய்யப்பட்டதால், என் கணவர் அதை ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டியிருந்தது. இனிமேல், இன்பத்தை இழப்பதில் எந்த அர்த்தமும் இல்லை, கணவர் பாதுகாப்பைப் பயன்படுத்துவதை நிறுத்திவிட்டார் ... மனைவி விரைவில் கர்ப்பமாகிவிட்டார்.

உடலியல் அதன் எண்ணிக்கையை எடுத்தது.

பிரபலத்தின் பாலியல் கூறு நவீன பாப் இசையில், பாலியல் அம்சம் அதிகபட்ச அளவில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ராக் கச்சேரிகளில் கலந்துகொள்பவர்கள் மேடையில் இருந்து வரும் பாலியல் ஆற்றலின் சக்திவாய்ந்த ஓட்டத்தை உணர்கிறோம் என்று கூறுகிறார்கள்.

வெற்றிகரமான பாப் பாடகர்கள் பொதுவாக எதிர் பாலின பார்வையாளர்களை பாலியல் ரீதியாக கவர்ந்திழுப்பார்கள். ஆயிரக்கணக்கான பெண்கள் தங்கள் சிலைகளை காதலிக்கிறார்கள்.

"நட்சத்திரங்கள்" ஒரு நீண்ட காலத்திற்கு ஒரு குடும்பத்தைத் தொடங்க முயற்சி செய்கிறார்கள், அதனால் தங்கள் ரசிகர்கள் மற்றும் ரசிகர்களின் நம்பிக்கையை இழக்காதபடி, போற்றுதலின் "பொருளுடன்" ஒன்றுபட வேண்டும் என்று கனவு காண்கிறார்கள்.

பாடகர் ஜூலியனின் பங்கேற்புடன் “மியூசிக்கல் ரிங்” நிகழ்ச்சியின் குறிப்பிடத்தக்க அத்தியாயம். இரண்டு சுற்றுகளில், தொலைக்காட்சி பார்வையாளர்களின் அனுதாபத்தின் அடிப்படையில் அவர் தனது போட்டியாளர்களை விட சற்று முன்னிலையில் இருந்தார். மூன்றாவதாக, நோன்னா மொர்டியுகோவாவுடனான அவரது “திருமணம்” பற்றி எதிரிகள் அவரிடம் ஒரு கேள்வியைக் கேட்டார்கள். இதற்குப் பிறகு, பார்வையாளர்கள் ஜூலியனிடமிருந்து விலகிச் சென்றனர், இருப்பினும் அவர் தனது போட்டியாளர்களை விட ஒப்பிடமுடியாத வகையில் சிறப்பாகப் பாடினார்.

எனவே, பாப் இசைக்கலைஞர்களின் புகழ் அவர்கள் பாலியல் காட்சிகளுக்கான பார்வையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதில் தங்கியுள்ளது. இது சினிமா மற்றும் நாடக நடிகர்கள் மற்றும் நடிகைகளுக்கும் பொருந்தும்.

பல பிரபல தொலைக்காட்சி ஊடகவியலாளர்கள் குறிப்பாக பெண் தொலைக்காட்சி ஊடகவியலாளர்களின் பாலியல் முறையீடு குறிப்பிடத்தக்கது.

1.3 பாதுகாப்பு தேவை பயத்தின் பயன்பாடு இந்த மனித தேவை மிகவும் இலாபகரமான வணிக வகைகளில் ஒன்றின் அடிப்படையாகும் - காப்பீடு. தொழில்முறை காப்பீட்டு முகவர்கள் முதலில் வாடிக்கையாளரை பயமுறுத்துகிறார்கள், பின்னர் சாத்தியமான அனைத்து துரதிர்ஷ்டங்களிலிருந்தும் காப்பீடு செய்கிறார்கள்.

மறக்க முடியாத கோஜா நஸ்ரெடின், காப்பீட்டு முகவர்களை விட மிகவும் புத்திசாலித்தனமாக பயத்தை பயன்படுத்தினார்.

அவரது பணப்பையை அக்கம்பக்கத்தினர் திருடிச் சென்றதாக யாரோ சந்தேகப்பட்டனர். அவர்களில் யாரும் குற்றத்தை ஒப்புக்கொள்ளவில்லை.

கோஜா அவர்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் ஒரே நீளமுள்ள ஒரு குச்சியைக் கொடுத்து, “நாளை நீங்கள் அனைவரும் இந்தக் குச்சிகளுடன் என்னிடம் வருவீர்கள், உங்களில் யார் குற்றவாளி என்பதை நான் நிரூபிப்பேன்: பணத்தைத் திருடியவரின் குச்சி கால் பகுதி நீளமாக இருக்கும். ஒரே இரவில்."

இரவு வந்துவிட்டது. ஆனால் திருடன் தூங்கவில்லை, பயத்துடன் வென்று நினைத்தான்: "நாளைக்குள் என் தடி நான்கில் ஒரு பங்காக அதிகரிக்கும், நான் வெளிப்படுவேன்."

தன் தடி எவ்வளவு வளர்ந்திருக்க வேண்டுமோ அதைச் சுருக்கி மட்டும் அமைதியானான்.

"மேரி அக்டோபர்"

வெளிப்பாட்டின் பயத்தைப் பயன்படுத்தி கையாளுதலின் அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்பட்ட விசாரணை, பிரெஞ்சு எதிர்ப்பின் வரலாற்றிலிருந்து ஒரு சதித்திட்டத்தில் வெற்றிகரமாக மாறியது.

அறியப்படாத ஒரு துரோகி இந்த தேசபக்தி இயக்கத்தின் உறுப்பினர்களை நாஜிகளுக்கு காட்டிக் கொடுத்தார்.

அவர்களில் யார் துரோகி என்று கண்டுபிடிக்க உயிர் பிழைத்தவர்கள் கூடினர். ஒவ்வொருவரும் அவரவர் நேர்மைக்கு சான்று அளித்தனர். மேலும் மேரி (“மேரி அக்டோபர்” படத்தின் முக்கிய கதாபாத்திரம்) அறையில் கூடியிருந்த முன்னாள் நிலத்தடி போராளிகளிடம், அவர்களில் ஒருவருக்கு சித்திரவதை தாங்க முடியாமல் அந்த விசாரணையில் இருந்த கெஸ்டபோ மனிதனைக் கண்டுபிடித்ததாக அறிவித்தார். மற்றவர்களுக்கு துரோகம் செய்தார். அவர் இப்போது கீழே இருக்கிறார், அவளுடைய சிக்னலில் அவர் படிக்கட்டுகளில் ஏறுவார். "ஒருவேளை துரோகி தன்னை ஒப்புக்கொள்வானா?"

படத்தின் நாயகி இறுதியாக தன் தோழர்களிடம் கேட்டார். ஆனால் யாரும் ஒலி எழுப்பவில்லை. பின்னர் மாரி கதவுகளுக்குச் சென்று, அவற்றைத் திறந்து மூன்று முறை கைதட்டினார்.

அப்போது ஒரு மனிதனின் காலணிகளின் பலத்த இடி சத்தம் படிகளில் ஏறும் சத்தம் கேட்டது. அவன் அடிகள் சத்தமாகவும் பயமாகவும் இருந்தது. அவை தவிர்க்க முடியாதவை. அவை பழிவாங்கல்.

பின்னர் முன்னாள் நிலத்தடி போராளிகளில் ஒருவர், இனி தன்னைக் கட்டுப்படுத்த முடியாமல், குதித்து அறைக்கு வெளியே விரைந்தார். துரோகி தன்னை விட்டுக்கொடுத்தான்.

மேரி அக்டோபர் பயன்படுத்திய நுட்பம் மிகவும் எளிமையானது. நிச்சயமாக, "கெஸ்டபோ மனிதன்" இல்லை. அவள் தனக்குத் தெரிந்த ஒருவரை படிக்கட்டில் மிதிக்கச் சொன்னாள்.

வரலாறு ஒருபோதும் நிகழாத நெருப்பு, ஏற்கனவே குறிப்பிடப்பட்ட ப்ராக்சிட்டேல்ஸ் மற்றும் ஹெட்டேரா ஃபிரைன் பற்றிய மற்றொரு சுவாரஸ்யமான கதையை எங்கள் தலைப்புக்காக பாதுகாத்துள்ளது. சிற்பி, காதல் சேவைகளுக்கான கட்டணமாக, தனது பட்டறையில் மிக அழகான சிலையை எடுக்க முன்வந்தார்.

இந்த முன்மொழிவில் ஃபிரைன் மகிழ்ச்சியுடன் கூச்சலிட்டார், ஆனால் ஒரு குறுகிய சிந்தனைக்குப் பிறகு அவர் கூறினார்:

சிலைகளில் மிக அழகானது எது?.. மேலும் அவற்றில் எது மிகவும் அழகானது?

"அது என்னைப் பொருட்படுத்தாது," என்று ப்ராக்சிட்டெல்ஸ் சிரித்தார். - நான் சொன்னேன் - தேர்ந்தெடு - ஆனால் அதைப் பற்றி எனக்கு எதுவும் புரியவில்லை.

உங்களுக்கு மிகவும் மோசமானது.

ஃபிரைன் பளிங்கு மற்றும் வெண்கலத்தால் நிரப்பப்பட்ட பட்டறையைச் சுற்றிப் பார்த்தார்.

சரி?.. - என்று கேட்டார்.

"நான் உங்கள் வார்த்தையை ஏற்றுக்கொள்கிறேன்," என்று இளம் பெண் பதிலளித்தார். - சிலையை இங்கிருந்து எடுக்க எனக்கு உரிமை உண்டு. இதுவே எனக்குப் போதும்; எனது உரிமையை வேறொரு சமயம் பயன்படுத்துவேன்.

சில நாட்களுக்குப் பிறகு, ப்ராக்ஸிடெலஸ் தனது எஜமானியுடன் உணவருந்தினார். உணவின் போது, ஒரு அடிமை விரைவாக உள்ளே நுழைந்தார், ஃபிரைன் அவருக்கு ஒதுக்கப்பட்ட பாத்திரத்தில் நடித்தார்.

என்ன நடந்தது? - ஃபிரைன் கேட்டார்.

"பிராக்சிட்டெல்ஸின் பட்டறையில் நெருப்பு இருக்கிறது" என்று வேலைக்காரன் பதிலளித்தான்.

என் பட்டறையில்! - பிராக்சிட்டெல்ஸ் தனது இருக்கையில் இருந்து குதித்து அழுதார். - சுடர் என் சத்யனையோ மன்மதனையோ அழித்துவிட்டால் நான் அழிந்துவிடுவேன்.

மேலும் அவர் வெளியே விரைந்தார்.

ஆனால் ஃபிரைன், அவரைத் தடுத்து, ஒரு நயவஞ்சக புன்னகையுடன் கூறினார்:

என் அன்பே, அமைதியாக இரு: சுடர் சத்யர் அல்லது மன்மதனை அழிக்காது, அது உங்கள் பட்டறையைத் தொடவில்லை, இதெல்லாம் ஒன்றும் இல்லை. நீங்கள் விரும்பும் சிலை எது என்பதைத் தெரிந்துகொள்ள விரும்பினேன். இப்போது எனக்குத் தெரியும். உங்கள் அனுமதியுடன், நான் மன்மதனை அழைத்துச் செல்கிறேன்.

ப்ராக்சிட்டெல்ஸ் அவரது உதடுகளைக் கடித்தார், ஆனால் தந்திரம் மிகவும் நகைச்சுவையாக மாறியது, கோபப்பட முடியாது.

ஃபிரைன் மன்மதனை பெற்றார், அதை சில ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு அவள் சொந்த ஊருக்குக் கொடுத்தாள்.

கிழக்கு சர்வாதிகாரிகள் நாம் பார்ப்பது போல், பயத்தின் அடிப்படையிலான கையாளுதல்கள் பழங்காலத்திலிருந்தே நமக்கு வந்துள்ளன.

பல ஆட்சியாளர்கள் மக்களைக் கட்டுப்படுத்த பயத்தை வளர்த்ததாக வரலாறு காட்டுகிறது. கேள்விப்படாத (அவரது காலத்திற்கு கூட) கொடுமைகளால், திமூர் (டமர்லேன்) பயத்திலும் கீழ்ப்படிதலிலும் தனது பரிவாரங்களையும் மக்களையும் மட்டுமல்ல, அவர் வென்ற பல மக்களையும் வைத்திருந்தார் (இது எங்கள் புத்தகத்தில் விரிவாக விவரிக்கப்பட்டுள்ளது).

பண்டைய கையெழுத்துப் பிரதிகள் எங்கள் கருப்பொருளைப் போன்ற ஒரு அத்தியாயத்தை வெளிப்படுத்தின.

தக்மசி குலி கான் தனக்குப் பிடித்த ஒருவருடன் இரவு உணவு சாப்பிட்டார். அவருக்கு சில புதிய காய்கறிகளுடன் உணவு பரிமாறப்பட்டது. "இந்த உணவை விட சிறந்த மற்றும் ஆரோக்கியமான எதுவும் இல்லை" என்று இறையாண்மை கூறினார். "சிறந்த மற்றும் ஆரோக்கியமான எதுவும் இல்லை," என்று நீதிமன்ற அதிகாரி கூறினார். மதிய உணவுக்குப் பிறகு, குலி கான் உடல்நிலை சரியில்லாமல் இருந்ததால் தூங்க முடியவில்லை. "ஒன்றுமில்லை," அவர் காலையில் எழுந்து, "இந்த காய்கறிகளை விட மோசமான மற்றும் தீங்கு விளைவிக்கும்." "மோசமான மற்றும் தீங்கு விளைவிக்கும் எதுவும் இல்லை," என்று நீதிமன்ற அதிகாரி கூறினார். "ஆனால் நேற்று நீங்கள் அதை நினைக்கவில்லை," என்று இறையாண்மை குறிப்பிட்டார். "உன் மனதை மாற்றியது எது?" "நான் உணரும் மரியாதை மற்றும் பயம்," பிடித்தவர் எதிர்த்தார். "நான் தண்டனையின்றி இந்த உணவை நிந்திக்க முடியும்: நான் உங்கள் உயர்வின் அடிமை, ஆனால் இந்த காய்கறிகளின் அடிமை அல்ல."

அவரது அறிக்கைகளின் பொய்யில் சிக்கி, நீதிமன்ற அதிகாரி புத்திசாலித்தனமாக சூழ்நிலையிலிருந்து வெளியேறுகிறார்.

ஆட்சியாளரின் பயத்தின் வேண்டுமென்றே ஆர்ப்பாட்டம் என்பது நீதிமன்றத்தின் பாதுகாப்பு கையாளுதலாகும்:

அவரது பாதுகாப்பு முற்றிலும் இறையாண்மையின் மனநிலையைப் பொறுத்தது என்பதை வலியுறுத்தி, அதன் மூலம் அவர் தனது மனநிறைவு மற்றும் அதிகாரத்தின் போதையில் விளையாடுகிறார்.

அவர்கள் சில சமயங்களில் எண்ணங்களை எவ்வாறு "படிக்கிறார்கள்" என்பது அவர்களின் சொந்த பாதுகாப்பிற்கான துணை அதிகாரிகளின் தேவை சர்வாதிகாரிகளை எளிதாக "தங்கள் ஆசைகளை யூகிக்க" அனுமதிக்கிறது.

ஸ்டாலின் காலத்தில் தலைவருக்கும், அவரது நெருங்கிய வட்டத்துக்கும் தலைசிறந்த கலைஞர்களை அழைத்து நிகழ்ச்சி நடத்தும் வழக்கம் இருந்தது. கோஸ்லோவ்ஸ்கியின் நடிப்பைக் கேட்ட பிறகு, பார்வையாளர்கள் மீண்டும் என்ன பாட வேண்டும் என்று வாதிடத் தொடங்கினர். ஸ்டாலின் அவர்கள் குறுக்கிட்டார்:

ஏன், தோழர்களே, நீங்கள் இதை செய்ய முடியாது. கலைஞரிடம் அவர் விரும்பியதைச் செய்ய நீங்கள் கேட்க வேண்டும். தோழர் கோஸ்லோவ்ஸ்கி "எனக்கு ஒரு அற்புதமான தருணம் நினைவிருக்கிறது."

கருத்துகள் தேவையில்லை.

சாலமன் அரசனின் அரசவை...

இரண்டு தீமைகளில் குறைவானதைத் தேர்ந்தெடுப்பது பாதுகாப்புப் படைகளின் தேவை. பல கையாளுதல்கள் இதை அடிப்படையாகக் கொண்டவை.

இத்தகைய கையாளுதலின் முதல் விளக்கம் பழைய ஏற்பாட்டில் காணப்படுகிறது, அங்கு சாலமன் அரசரின் நீதிமன்றம் விவரிக்கப்பட்டுள்ளது:

மேலும் ஒரு பெண் கூறினார்: ஓ, என் ஆண்டவரே! நானும் இந்தப் பெண்ணும் ஒரே வீட்டில் வசிக்கிறோம்;

இந்த வீட்டில் அவள் முன்னிலையில் நான் பெற்றெடுத்தேன். நான் பெற்றெடுத்த மூன்றாவது நாளில், இந்தப் பெண்ணும் பெற்றெடுத்தாள்;

நாங்கள் ஒன்றாக இருந்தோம், எங்களுடன் வீட்டில் வேறு யாரும் இல்லை;

நாங்கள் இருவரும் மட்டுமே வீட்டில் இருந்தோம். அப்பெண்ணின் மகன் இரவில் இறந்தான்;

ஏனென்றால் அவள் அவனைத் தூங்கினாள். அவள் இரவில் எழுந்து, உன் வேலைக்காரியாகிய நான் தூங்கிக்கொண்டிருக்கும்போது, என் மகனை என்னிடமிருந்து எடுத்து, தன் மார்பில் கிடத்தி, இறந்துபோன தன் மகனை என் மார்பில் கிடத்தினாள். காலையில் நான் என் மகனுக்கு உணவளிக்க எழுந்தேன், இதோ, அவன் இறந்துவிட்டான்;

நான் காலையில் அவரைப் பார்த்தபோது, நான் பெற்றெடுத்தது என் மகன் அல்ல. மற்ற பெண் சொன்னாள்: இல்லை, என் மகன் உயிருடன் இருக்கிறான், ஆனால் உங்கள் மகன் இறந்துவிட்டான். அவள் அவளிடம் சொன்னாள்: இல்லை, உங்கள் மகன் இறந்துவிட்டான், ஆனால் என்னுடையவன் உயிருடன் இருக்கிறான். அவர்கள் அரசருக்கு முன்பாக இவ்வாறு பேசினார்கள்.

மற்றும் ராஜா கூறினார்: அவர் கூறுகிறார்: "என் மகன் உயிருடன் இருக்கிறான், ஆனால் உங்கள் மகன் இறந்துவிட்டான்";

அவள் கூறினாள்: "இல்லை, உங்கள் மகன் இறந்துவிட்டான், ஆனால் என் மகன் உயிருடன் இருக்கிறான்." அதற்கு அரசன்: எனக்கு ஒரு வாளைக் கொடு என்றான். அவர்கள் வாளை அரசனிடம் கொண்டு வந்தனர். மேலும் அரசர் கூறினார்:

உயிருள்ள குழந்தையை இரண்டாக வெட்டி, பாதியை ஒருவருக்கும் பாதியை மற்றவருக்கும் கொடுங்கள். மகனின் உயிரோடு இருந்த பெண் அரசனுக்குப் பதிலளித்தாள்: ஓ, என் ஆண்டவரே! அவளுக்கு இந்தக் குழந்தையை உயிரோடு கொடு, கொல்லாதே. மற்றவர் சொன்னார்: இது எனக்காகவோ உங்களுக்காகவோ இருக்கக்கூடாது, அதை நறுக்கவும். அதற்கு அரசன் பதிலளித்தான்:

உயிருள்ள இந்தக் குழந்தையைக் கொடு, அவனைக் கொல்லாதே;

அவள் அவனுடைய தாய்.

இஸ்ரவேலர்கள் எல்லாரும் ராஜா நியாயந்தீர்த்தபடி நியாயத்தீர்ப்பைக் குறித்துக் கேள்விப்பட்டார்கள்;

அவர்கள் ராஜாவுக்குப் பயந்தார்கள்;

ஏனென்றால், நியாயத்தீர்ப்பை நிறைவேற்ற தேவனுடைய ஞானம் அவருக்குள் இருந்ததை அவர்கள் கண்டார்கள்.

மற்றும் "சகோதரர்களின்" நீதிமன்றம்

ஆனால் இன்றைய வாழ்க்கையின் சதி சிரிப்பு மற்றும் பாவம்.

ஒரு கிராமப்புற சாலையில், ஒரு பெரிய ஜீப் வண்டியின் மீது மோதி, அது ஒரு பள்ளத்தில் பறக்கிறது. குதிரை வேதனையில் அதன் குளம்புகளை இழுக்கிறது, விவசாயி பொய் சொல்கிறான்: "இப்போது செல்வந்தர் சேதத்திற்கு பணம் தருவார்." ஒரு மனிதன் ஜீப்பில் இருந்து இறங்கி, குதிரையை நெருங்கி, ஒரு கைத்துப்பாக்கியை எடுத்து புள்ளி-வெற்று வரம்பில் சுடுகிறான். பின்னர் அவர் விவசாயியிடம் திரும்புகிறார்:

எப்படி இருக்கீங்க அண்ணா?

நன்றி, பரவாயில்லை.

கடைசி இரண்டு சூழ்நிலைகள் முற்றிலும் வேறுபட்டவை, ஆனால் அதே நுட்பம் அவற்றில் பயன்படுத்தப்படுகிறது - செல்வாக்கின் தொடக்கக்காரரால் முன்மொழியப்பட்ட இரண்டு தீமைகளில் குறைவானது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது.

பிரச்சனை செய்பவர்கள் (அல்லது பொய்யர்கள், அல்லது சோம்பேறிகள், அல்லது சலிப்புகள்) என்ற நற்பெயரை உருவாக்கும் நபர்களால் இந்த நுட்பம் முக்கியமாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. அவர்கள் அவர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளாமல் இருக்க முயற்சி செய்கிறார்கள், ஏனென்றால் "தொடர்பு கொள்வது உங்களுக்கு மிகவும் விலை உயர்ந்தது."

அதாவது, சண்டையிடாமல் விட்டுவிடுகிறார்கள். இந்த வகை கையாளுபவரின் குறிக்கோள் இதுதான்.

வாழ்க்கையை எளிதாக்குவது எப்படி இந்த நுட்பத்தில் ஒரு சிறிய மாற்றம் அதன் பயன்பாட்டின் நோக்கத்தை விரிவாக்க அனுமதிக்கிறது.

பின்வரும் உவமை இதை விளக்குகிறது.

ஒரு பெண் முனிவரிடம் வந்தாள், அது மோசமானது, நாங்கள் வாழ்கிறோம் - நெருக்கடியான, ஏழை. அவர் அவளுக்கு அறிவுரை வழங்கினார்: ஒரு ஆடு வாங்கவும்.

அவர் ஒரு ஆட்டை வாங்கி தனது கணவர் மற்றும் ஐந்து குழந்தைகளுடன் ஒரு அறையில் வைத்தார். இது முற்றிலும் தாங்க முடியாததாக மாறியது.

அவள் மீண்டும் முனிவரிடம் ஓடினாள்: மோசமானது, அவர் கூறுகிறார், நீங்கள் எனக்கு அறிவுரை சொன்னீர்கள், நாங்கள் வேதனைப்பட்டோம். இப்போது ஆட்டை விற்றுவிடுங்கள் என்று அறிவுரை கூறினார். சோர்ந்து போனவளுக்கு அப்போதுதான் தெரிந்தது சந்தோஷமும் நிம்மதியும்!

நம்ப வேண்டிய அவசியம் பாதுகாப்பின் தேவை எதையாவது நம்ப வேண்டிய அவசியத்தில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. நம்புவதன் மூலம், ஒரு நபர் துன்பம், துன்பம் மற்றும் துரதிர்ஷ்டத்திலிருந்து பாதுகாக்கப்படுகிறார்.

நம்பிக்கைக்கான மனித தேவையே அனைத்து மதங்களின் இருப்புக்கும் அடிப்படையாகும்.இன்று பூமியில் வாழும் பெரும்பாலான விசுவாசிகள் தங்களை உலகின் மத நம்பிக்கைகளில் ஒன்றான கிறிஸ்தவம், இஸ்லாம், பௌத்தம், யூத மதத்தை பின்பற்றுபவர்களாக கருதுகின்றனர். கடவுளின் ராஜ்யம் நமக்குள் இருப்பதாகவும், நமது இயல்பில் (என்ன இருக்கிறது) நம்பிக்கை என்பது மதத்தின் உயர்ந்த வடிவத்தைத் தவிர வேறொன்றுமில்லை என்று நம்புவதற்கு மதம் அனுமதிக்கிறது. தெய்வீக கரங்களின் படைப்பை நாங்கள் நம்புகிறோம்.

சர்வாதிகாரப் பிரிவுகள் அனைத்து வகையான மதப் பிரிவுகளும் தங்கள் ஆதரவாளர்களின் வரிசையில் ஆட்சேர்ப்பு செய்யும் ஒரு தீவிரமான கொள்கையை பின்பற்றுகின்றன. இவை வேண்டுமென்றே கையாளும் மதங்கள், ஏனென்றால் அவை ஒரு நபரின் சொந்த அபூரணத்தை நம்ப வைக்கின்றன. அவர்கள் அவரது சொந்த இயல்பு மீது அவநம்பிக்கையை அவருக்குள் தூண்டுகிறார்கள், அதன் பிறகு ஒரு நபர் தன்னைப் பற்றிய வெளிப்புற வழிகாட்டுதலின் அவசியத்தை உணரத் தொடங்குகிறார். பிரிவுகளின் நிறுவனர்கள், ஒரு விதியாக, தங்கள் செல்வாக்கிற்கு அடிபணிந்த மக்கள் மீது தனிப்பட்ட செறிவூட்டல் மற்றும் அதிகாரத்தின் சுயநல இலக்குகளை பின்பற்றுகிறார்கள். பதிலுக்கு, பிந்தையவர்கள் பாதுகாப்பு உணர்வைப் பெறுகிறார்கள், அவர்களின் எதிர்காலத்தில் நம்பிக்கை மற்றும் அவர்கள் தேர்ந்தெடுத்த பாதையின் சரியான தன்மையில்.

மரண பயம் ஒரு நபருக்கு மிகப்பெரிய ஆபத்து மரண அச்சுறுத்தல். உடனடி மரணத்தின் சாத்தியத்திலிருந்து தன்னைப் பாதுகாத்துக் கொள்ள ஒரு கொடுங்கோலரின் விருப்பத்தை உங்கள் சொந்த பாதுகாப்பிற்காக நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம் என்பதை பின்வரும் வரலாற்று அத்தியாயம் நிரூபிக்கிறது.

லூயிஸ் XI இன் தனிப்பட்ட ஜோதிடர், அவரது துரதிர்ஷ்டத்திற்கு, ஒரு நீதிமன்ற பெண்மணியின் மரணத்தை சரியாகக் கணித்தார். அவரது மரணம், விரைவில் தீர்க்கதரிசனத்தைத் தொடர்ந்து, ராஜாவை பெரிதும் வருத்தப்படுத்தியது, மேலும் இந்த சோகமான கதைக்கு ஜோதிடரே முதன்மையாக காரணம் என்று லூயிஸ் முடிவு செய்தார். கோபத்தில், ராஜா அவரைத் தன்னிடம் வரவழைத்து, ஜோதிடரை ஒரு ரகசிய அடையாளம் மூலம் கைப்பற்றி அவரை மூழ்கடிக்குமாறு காவலர்களுக்கு உத்தரவிட்டார். அதிர்ஷ்டசாலி தோன்றியபோது, ராஜா கேட்டார்:

மற்றவர்களின் தலைவிதி உங்களுக்கு நன்றாகத் தெரியும், சொல்லுங்கள், நீங்கள் வாழ இன்னும் எவ்வளவு நேரம் இருக்கிறது?

ஜோதிடர் பதிலளித்தார், "ஐயா, உங்கள் மாட்சிமையின் மரணத்திற்கு மூன்று நாட்களுக்கு முன்பு நான் இறக்க வேண்டும் என்று நட்சத்திரங்கள் எனக்கு வெளிப்படுத்தின.

அரசன் நஷ்டத்தில் இருந்தான்.

ஒரு சமயோசிதமான பதிலுடன், நீதிமன்ற ஜோதிடர் தனது உயிரைக் காப்பாற்றியது மட்டுமல்லாமல், எதிர்காலத்தில் அதை கவனமாகப் பாதுகாக்க ராஜாவை கட்டாயப்படுத்தினார்.

1.4 ஒரு சமூகத்தைச் சேர்ந்தவர்களின் தேவை தனிமையின் பயம் நாம் தனிமையைக் கண்டு பயப்படுகிறோம். ஒரு தனிமையான நபர் பாதுகாப்பற்றதாகவும் தேவையற்றதாகவும் உணர்கிறார்.

எனவே குடும்பம், நண்பர்கள், ஒத்த எண்ணம் கொண்டவர்கள் தேவை. எனவே அனாதைகளுக்கு, "யாரும் இல்லாதவர்களுக்கு" அனுதாபம்.

நாங்கள் எங்கள் சக நாட்டு மக்களை சிறப்பாக நடத்துகிறோம், எங்கள் சொந்த இனம் மற்றும் தேசியம், தொழில் மற்றும் பொதுவான மதத்தை சேர்ந்தவர்கள். சமூகத்தில் இருந்து, நாங்கள் சேர்ந்த குழுக்களில் இருந்து வெளியேறிவிடுவோம் என்ற பயத்தில், "குறைந்த சுயவிவரத்தை" வைத்திருக்க முயற்சிக்கிறோம்.

சூழ்ச்சியாளர்கள் இதை சாமர்த்தியமாக பயன்படுத்திக் கொள்கிறார்கள்.

ஒருமுறை தெரியாத பியானோ கலைஞரின் மௌனக் கச்சேரியைப் பற்றி ஆங்கிலப் பத்திரிகைகள் செய்தி வெளியிட்டன. சத்தமில்லாத விளம்பரம் அதன் வேலையைச் செய்தது - கச்சேரியின் நாளில் மண்டபம் நிரம்பியது. அமைதியின் கலைஞன் பியானோவில் அமர்ந்து விளையாடத் தொடங்கினான், ஆனால் அனைத்து சரங்களும் அகற்றப்பட்டதால், ஒரு சத்தம் கூட கேட்கவில்லை. ஹாலில் இருந்தவர்கள் ஒருவரையொருவர் ஓரமாகப் பார்க்க ஆரம்பித்தார்கள். எல்லோரும் தங்கள் அண்டை வீட்டாரை என்ன செய்வார்கள் என்று காத்திருந்தனர், இதன் விளைவாக, பார்வையாளர்கள் அனைவரும் மூச்சுத் திணறலுடன் அமர்ந்தனர். இரண்டு மணிநேர மரண மௌனத்திற்குப் பிறகு, கச்சேரி முடிந்தது. பியானோ கலைஞர் எழுந்து நின்று வணங்கினார். இடி முழக்கத்துடன் அவருக்கு வரவேற்பு அளிக்கப்பட்டது. அடுத்த நாள், மௌனத்தின் கலைஞன் இந்தக் கதையை தொலைக்காட்சியில் சொல்லி முடித்தார்: "மனித முட்டாள்தனம் எவ்வளவு தூரம் நீடிக்கிறது என்பதை நான் பார்க்க விரும்பினேன்: அது எல்லையற்றது."

இந்த "பியானோ கலைஞரின்" வார்த்தைகளில் ஒரு தவறான தன்மை உள்ளது. அவர் முட்டாள்தனத்துடன் அல்ல, மாறாக இணக்கத்துடன் எதிர்கொண்டார்.

இது ஒரு குழு உறுப்பினரின் பொதுவான கருத்தை சார்ந்து இருக்கும் உளவியல் நிகழ்வின் பெயர். பிளேஸ் பாஸ்கல் குறிப்பிட்டார்: "பொது கருத்து ஆண்களை ஆளுகிறது." எச்.எச். ஆண்டர்சனின் புகழ்பெற்ற விசித்திரக் கதையான “கிங்ஸ் நியூ கிளாத்ஸ்”: “ராஜா நிர்வாணமாக இருக்கிறார்!” என முதலில் உங்கள் கருத்தை வெளிப்படுத்த நீங்கள் நிறைய தைரியத்தை சேகரிக்க வேண்டும்.

என்.வி. குச்செவ்ஸ்கயா எழுதுகிறார்:

"ஒரு சீரற்ற குழுவின் அழுத்தத்தின் கீழ், எடுத்துக்காட்டாக, வரிசையில், அதன் உறுப்பினர்களில் மூன்றில் ஒரு பகுதியினர் தங்கள் கருத்தை மாற்றிக் கொள்கிறார்கள் மற்றும் மற்றவர்களின் மதிப்பீடுகளுடன் ஒத்துப்போகாதபோது அதைப் பாதுகாக்க முயற்சிக்காதீர்கள் என்பது மனித அறிவியலில் நீண்ட காலமாக நிறுவப்பட்டுள்ளது. அதாவது, அவை இணக்கத்தன்மையைக் காட்டுகின்றன.

யாருடைய பரிந்துரை வலுவாக இருக்கும் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்: நீங்கள் சேர்ந்த குழு அல்லது வரிசையில் அந்நியர்களின் சீரற்ற குழு? உங்கள் அணியின் தாக்கம் வலுவானதாக நீங்கள் கருதுகிறீர்கள் என்பதில் எனக்கு எந்த சந்தேகமும் இல்லை.

இருப்பினும், சோதனை ஆய்வுகள் எதிர்மாறாக வெளிப்படுத்துகின்றன. தோராயமாக சேகரிக்கப்பட்ட மக்களின் ஊக்கமளிக்கும் செல்வாக்கு அதிக அளவில் வெளிப்படுகிறது. அறிமுகமில்லாத, சீரற்ற குழுவில் மேலாதிக்கக் கருத்தை ஒருவர் ஏற்றுக்கொள்வது அதன் பங்கேற்பாளர்களைப் பற்றிய தகவல் இல்லாததால் ஏற்படுகிறது. நாம் சந்திக்கும் முதல் நபரை நம்புவதற்கு நாங்கள் பெரும்பாலும் தயாராக இருக்கிறோம், அதே நேரத்தில் நன்கு அறியப்பட்ட நபரின் கருத்தை அவநம்பிக்கையுடன் நடத்துகிறோம், அவருடைய நல்ல மற்றும் கெட்ட குணங்களையும், தன்னைப் பற்றிய அவரது அணுகுமுறையையும் அறிந்திருக்கிறோம், இது எப்போதும் தெளிவற்றது.

ஒரு இணக்கவாதி தன்னைச் சுற்றியுள்ள மக்களின் பார்வையை மிகவும் நனவுடன் ஏற்றுக்கொண்டால், அதனால் தீர்மானிக்கப்படவோ அல்லது நிராகரிக்கப்படவோ கூடாது, பின்னர் எளிதில் பரிந்துரைக்கக்கூடிய நபர், உளவியலாளர்கள் அழைப்பது போல், பரிந்துரைக்கும் (லத்தீன் பரிந்துரை - பரிந்துரை) அடிக்கடி கருத்துக்களுக்கு சிறைப்பிடிக்கப்படுகிறார். மற்றவர்களின் இந்த சார்பு பற்றி அறியாமல்."

இணக்கத்தின் அடிப்படைகள் எங்கள் கருத்தை பாதுகாப்பதன் மூலம், அதன் சரியான தன்மைக்கு நாங்கள் பொறுப்பேற்கிறோம். பொதுவான கருத்துக்கு அடிபணிவதன் மூலம், நாம் பொறுப்பில் இருந்து விடுபடுகிறோம்.

பள்ளிக் குழந்தைப் பருவத்திலிருந்தே இதுபோன்ற கதைகளை அனைவரும் தொடர்புபடுத்தலாம்.

பாடம் முடங்கியது, வகுப்பு முழுவதும் ஓடியது. சம்பவம் குறித்து ஆய்வு செய்யப்பட்டு வருகிறது.

தலைமை ஆசிரியர்: "இவனோவ், நீங்கள் ஏன் வகுப்பை விட்டு வெளியேறினீர்கள்?!"

இவனோவ்: "எல்லோரும் சென்றார்கள், நான் சென்றேன்."

எங்கள் சமீபத்திய சோவியத் கடந்த காலத்தில், ஒரு பழமொழி இருந்தது: எங்கள் கூட்டத்தில், ஒவ்வொருவரும் தனித்தனியாக "எதிராக" இருக்கிறார்கள், ஆனால் அனைவரும் ஒன்றாக "அதற்காக". இங்கே, அதிருப்தியாளர்களுடன் விழாவில் நிற்காத அதிகாரிகளின் பய உணர்வால் இணக்கமும் தூண்டப்பட்டது.

கூட்ட நிகழ்வு ஒரு கூட்டத்தில் ஒரு நபர் தனியாக இருப்பதை விட வித்தியாசமாக நடந்துகொள்கிறார் என்பது அறியப்படுகிறது. மிகவும் மோசமான தனிமனிதன் கூட கூட்டத்தால் ஹிப்னாடிஸ் செய்யப்படலாம். மக்கள் கூட்டம் வெகுஜனமாக மாறும்போது, ஒவ்வொரு வழக்கிற்கும் மாறுபடும். எல்லைகள் திரவம். ஆனால் கேட்பவர்கள் எவ்வளவுக்கு அவ்வளவு சீக்கிரம் மாஸ் ஆகிவிடுகிறார்கள்.

வெகுஜன மக்களின் நடத்தையை தீர்மானிக்கும் கொள்கைகள் உள்ளன.

l உணர்ச்சிகளுக்கு வெகுஜனங்கள் எளிதில் எதிர்வினையாற்றுகிறார்கள்.

l வெகுஜனங்கள் மன திறன்களை பலவீனப்படுத்தியுள்ளனர்.

l வெகுஜனத்தில் சிறந்த தருக்க வேலைக்கான ஆண்டெனா இல்லை. அவள் தெளிவான கருத்துக்களையும் வலுவான தீர்ப்புகளையும் கேட்க விரும்புகிறாள்.

l பெரும்பான்மையான மக்கள் ஏமாளிகள் மற்றும் ஆள்மாறாட்டத்திற்கு ஆளாகிறார்கள். விமர்சிக்கும் திறன் குறைகிறது.

l வெகுஜனத்தில், ஒரு நபரின் பாகுபாடு திறன் குறைவாக உள்ளது. அவர் கருப்பு மற்றும் வெள்ளை வண்ணங்களைப் பயன்படுத்த முனைகிறார். உள்ளுணர்வு மற்றும் பகுத்தறிவற்றவை முதலில் வருகின்றன.

இவை அனைத்தும் பின்வரும் பழமொழிக்கு வழிவகுத்தன: கூட்டத்திற்கு பல தலைகள் உள்ளன, ஆனால் சில மூளைகள் உள்ளன.

எனவே, மக்களிடம் பேசும் பேச்சு எல்லா நேரங்களிலும் எல்லா வகையான பேச்சுவாதிகளுக்கும் விருப்பமான உத்தியாக இருந்து வருகிறது. அவர்கள் பெருமளவிலான ஆலோசனைகளைப் பயன்படுத்தினர், மேலும் கூட்டத்தின் கட்டுப்பாடற்ற உணர்வுகளைக் கையாள்வதன் மூலம், அவர்களின் விருப்பத்தை மக்களின் ஆழ் மனதில் பதிய வைத்தனர் - பெரும்பாலும் பேரழிவு விளைவுகளுடன்.

எடுத்துக்காட்டாக, பாசிசத்தின் கருத்தியலாளர்களால் இது எவ்வாறு பயன்படுத்தப்பட்டது என்பதற்கு, அத்தியாயத்தைப் பார்க்கவும். 16.

குழந்தையின் வாய் வழியாக...

நம்மில் பலர் நம் சொந்த வகை, தேசியம் மற்றும் இனத்தின் பிரதிநிதிகளுடன் சிறப்பாக தொடர்பு கொள்கிறோம் என்று நாங்கள் ஏற்கனவே கூறியுள்ளோம். அத்தகைய சமூகங்களைச் சேர்ந்தவர்களின் தேவை மிகவும் ஆழமாக நம்மில் பொதிந்துள்ளது.

பெரியவர்கள் பெரும்பாலும் நெருங்கிய நாடுகளுக்கு இடையிலான வெளிப்புற வேறுபாடுகளைக் காணவில்லை என்றால், குழந்தைகள் அவற்றை துல்லியமாக யூகிக்கிறார்கள். பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நடந்த ஒரு பரிசோதனையானது 10 வயதுடைய ஆங்கிலக் குழந்தைகளை உள்ளடக்கியது (இந்த வயதில் குழந்தை இன்னும் யதார்த்தத்தைப் பற்றிய தனது உருவக உணர்வை இழக்கவில்லை).

அவர்களுக்கு முன்னால் போடப்பட்ட தடிமனான புகைப்படங்கள் "பிடித்தாலும் பிடிக்காவிட்டாலும் சரி" கொள்கையின்படி வரிசைப்படுத்தப்பட வேண்டும். ஜேர்மனியர்கள் மற்றும் ஆங்கிலேயர்களின் புகைப்படங்கள் பாக்கெட்டில் கலந்திருப்பது குழந்தைகளுக்குத் தெரியாது, ஆனால் அவர்கள் தங்கள் தோழர்களை "விருப்பங்கள்" குவியலில் சேகரித்து அந்நியர்களை ஒதுக்கி வைத்தனர்.

எடுத்துக்காட்டாக, கலினின்கிராட் மற்றும் தூர கிழக்கில் வசிக்கும் ரஷ்யர்களை விட அண்டை நாடுகளில் வாழும் மக்களிடையே குறைவான மானுடவியல் வேறுபாடுகள் உள்ளன என்ற போதிலும் இது உள்ளது.

குழந்தைகளின் உணர்திறன் பெரியவர்களுடன் ஒப்பிடுகையில் மட்டுமல்ல, தன்னைத்தானே ஆச்சரியப்படுத்துகிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஐரோப்பிய மக்களிடையே வெளிப்புற வேறுபாடு ஆரம்பத்தில் முக்கியமற்றதாக இருக்க வேண்டும், ஏனென்றால் பொதுவாக மனிதகுலம் அனைத்தும் ஒரு பெண்ணிடமிருந்து வந்தவை என்பதை மரபியலாளர்கள் நிரூபித்துள்ளனர்.

"நானும் பெரியவர்களும்"

சிறந்த அல்லது பிரபலமான நபர்களுடன் பொதுவான ஒன்றைக் கொண்டிருக்கும் போது மக்கள் முகஸ்துதி அடைகிறார்கள். பல தசாப்தங்களாக அவர்கள் சில பிரபலங்களுக்கு அடுத்ததாக "காட்டப்பட்ட" புகைப்படங்களை வைத்திருக்கிறார்கள். மேலும், சந்தர்ப்பத்தில் அதைப் பற்றி தற்பெருமை காட்டத் தயாராக இருக்கிறார்கள். இந்த தேவைக்கு பதிலளித்த கொம்சோமோல்ஸ்கயா பிராவ்தா "நானும் பெரியவர்களும்" என்ற பத்தியை அறிமுகப்படுத்தினார், அங்கு அவர்களின் தோற்றம் பற்றிய வாசகர்களிடமிருந்து பொருத்தமான புகைப்படங்கள் மற்றும் கதைகள் வெளியிடப்படுகின்றன.

சிறந்த கலைஞர்கள் தங்கள் சொந்த பிரபலத்தை அதிகரிக்க மக்களின் இந்த தேவையைப் பயன்படுத்திக் கொள்கிறார்கள். புத்தகத்தின் கடைசி அத்தியாயத்தில் இதற்கான உதாரணங்களை வாசகர் காணலாம்.

1.5 மரியாதையின் தேவை, அங்கீகாரம் மிகவும் எளிமையான முறையில், முகஸ்துதி செய்பவர்கள் இந்தத் தேவையைப் பயன்படுத்துகின்றனர். "தாத்தா" கிரைலோவ் இந்த நுட்பத்தின் சக்தியை மிகவும் துல்லியமாக விவரித்தார்:

முகஸ்துதி மோசமானது மற்றும் தீங்கு விளைவிக்கும் என்று அவர்கள் எத்தனை முறை உலகுக்குச் சொன்னார்கள், ஆனால் அது எதிர்காலத்திற்காக அல்ல.

முகஸ்துதி செய்பவர் எப்போதும் இதயத்தில் ஒரு மூலையைக் கண்டுபிடிப்பார்.

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், முகஸ்துதியின் பொருள் அவர் முகஸ்துதி செய்யப்படுவதைப் புரிந்துகொள்கிறார், ஆனால் புகழ்ச்சியின் உண்மையே அவருக்கு இனிமையானது, ஏனெனில் அது அவரைச் சார்ந்திருப்பதையும், உயர்ந்த சமூக நிலையையும், அவருடைய ஆதரவைப் பெறுவதற்கான விருப்பத்தையும் குறிக்கிறது. மரியாதை மற்றும் அங்கீகாரத்தின் தேவையை பூர்த்தி செய்வது அதிசயங்களைச் செய்கிறது.

ஒரு இளைஞன், தனக்கு எழுதும் திறனைப் பற்றித் தெரியாமல், ஏளனத்திற்கு ஆளாக நேரிடும் என்ற பயத்தில், தனது முதல் கையெழுத்துப் பிரதியை இரவு தாமதமாகத் தபாலில் அனுப்பினான். அவரது அனைத்து கதைகளும் எடிட்டர்களால் நிராகரிக்கப்பட்டன. இறுதியாக, பெருநாள் வந்தது - அவற்றில் ஒன்று ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டது.

உண்மை, அவர் ஒரு ஷில்லிங் சம்பளம் பெறவில்லை, ஆனால் ஒரு ஆசிரியர் அவரது வேலையைப் பாராட்டினார். இளைஞன் மிகவும் உற்சாகமாக இருந்தான், அவன் தெருக்களில் இலக்கின்றி அலைந்து திரிந்தான், கண்ணீர் கன்னங்களில் உருண்டது.

அவரது கதைகளில் ஒன்று வெளியிடப்பட்டதன் விளைவாக கிடைத்த பாராட்டு மற்றும் அங்கீகாரம் அவரது முழு தலைவிதியையும் மாற்றியது, இது இல்லாதிருந்தால், அவர் தனது முழு வாழ்க்கையையும் எலிகள் நிறைந்த தொழிற்சாலைகளில் வேலை செய்திருக்கலாம். ஆனால் முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், சார்லஸ் டிக்கன்ஸ் என்ற அற்புதமான எழுத்தாளரை உலகம் பெற்றிருக்காது.

டேல் கார்னகி (1888-1955) எழுதிய புகழ்பெற்ற புத்தகம், இந்த வகையான பல கதைகளைக் கொண்டுள்ளது, ஒரு நபருக்கு மரியாதை காட்டும்போது மற்றும் அவரை நம்புவது (குறிப்பாக வாழ்க்கையின் கடினமான காலகட்டத்தில்) பலருக்கு அவர்களை பிரபலப்படுத்தும் பாதையைத் தொடங்க உதவியது. ஆனால் ஆசிரியர் காலப்போக்கில் நெருக்கமான ஒரு உதாரணத்தை கொடுக்க விரும்புகிறார், ஆனால், மிக முக்கியமாக, இந்த புத்தகத்துடன் நேரடியாக தொடர்புடையது.

1995 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில், அதிகம் அறியப்படாத எழுத்தாளர் ஒருவர் தனது புத்தகத்தின் கையெழுத்துப் பிரதியை வழங்கினார் “மற்றவர்களை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது. உங்களை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது" என்று மின்ஸ்க் பதிப்பகத்திற்கு "அமல்ஃபேயா". ஒதுக்கப்பட்ட நேரத்திற்குப் பிறகு, நான் இந்த நிறுவனத்தின் தலைவரான லாரிசா இவனோவ்னா லிபனை அழைத்தேன். அவளுடைய வார்த்தைகள் இங்கே: “நான் உங்கள் கையெழுத்துப் பிரதியை அதிகாலை 4 மணி வரை படித்தேன், என்னால் அதை கீழே வைக்க முடியவில்லை. தீவிரமான விஷயங்களைப் பற்றி இவ்வளவு வசீகரமாக எழுதக்கூடிய ஒரு எழுத்தாளர் பெலாரஸில் இருப்பதாக நான் நினைக்கவில்லை. நாங்கள் புத்தகத்தை எடுத்துக்கொள்கிறோம். புதியவற்றை எழுதுங்கள்." இந்த மதிப்பீட்டின் மூலம் ஊக்கமடைந்த ஆசிரியர் அடுத்த சில ஆண்டுகளில் மேலும் 9 புத்தகங்களை எழுதினார். அவை அனைத்தும் மாஸ்கோ, செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க் மற்றும் மின்ஸ்க் ஆகிய இடங்களில் உள்ள பல்வேறு பதிப்பகங்களில் வெளியிடப்பட்டன. எல்.ஐ. லிபன் பாராட்டிய புத்தகம் மாஸ்கோ ஸ்பிரிங்-96 சர்வதேச புத்தகக் கண்காட்சியில் சிறந்த வணிக புத்தகமாக அங்கீகரிக்கப்பட்டு ஆங்கிலத்தில் மொழிபெயர்க்கப்பட்டது.

நீங்கள் கையில் வைத்திருக்கும் புத்தகம் தொடர்ச்சியாக பத்தாவது. மேலும் இந்தக் கதை என்னைப் பற்றியது. ஆனால் நான் அனைத்து விவரங்களையும் கொடுத்தது பெருமைக்காக அல்ல, ஆனால் துல்லியமாக ஆவணப்படுத்தப்பட வேண்டும். மேலும் என்னால் மிகவும் மதிக்கப்படும் லாரிசா இவனோவ்னா, சரியான நேரத்தில் அவர் அளித்த ஆதரவிற்கு நன்றி சொல்ல முடியும்.

அவளுடைய வார்த்தைகள் வேண்டுமென்றே கையாளப்பட்டதா? இப்போது, அவளை நன்கு அறிந்த பிறகு, அவள் பழகியதைப் போலவே அவள் வெறுமனே செயல்பட்டாள் என்று நான் பாதுகாப்பாக சொல்ல முடியும்: அவள் நினைத்ததையும் உணர்ந்ததையும் சொன்னாள். ஆனால் சூழ்நிலைகளின் மகிழ்ச்சியான தற்செயல் நிகழ்வுக்கு நன்றி, ஆசிரியரைப் பற்றிய அவரது மிகைப்படுத்தப்பட்ட மதிப்பீடு பலருக்கு நன்மைகளைத் தந்தது: ஆசிரியர் - தன்னைக் கண்டுபிடிக்க, அவரது, ஒருவேளை, வாழ்க்கையில் முக்கிய அழைப்பு;

1.6 சுய-உணர்தலுக்கான தேவை வெற்றியின் பண்புக்கூறுகள் ஏ. மாஸ்லோவின் வகைப்பாட்டின் படி, இந்தத் தேவை மிக உயர்ந்த மட்டத்தில் உள்ளது. அவளது திருப்தி ஒரு நபரை இரகசியமாக கட்டுப்படுத்தவும் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

சுய-உணர்தல் சாதனைகளில் வெளிப்படுகிறது. இந்த சாதனைகள் அனைத்து வகையான ஆவணங்களிலும் பிரதிபலிக்கின்றன: விருதுச் சான்றிதழ்கள், பேராசிரியர்கள் மற்றும் இணைப் பேராசிரியர்களின் சான்றிதழ்கள், மருத்துவரின் டிப்ளோமாக்கள், அறிவியல் வேட்பாளர், பல்கலைக்கழகம் அல்லது தொழில்நுட்பப் பள்ளியின் பட்டதாரி, உயர்நிலைப் பள்ளி முடித்ததற்கான சான்றிதழ், தகுதிச் சான்றிதழ்கள், முதலியன

வெற்றியின் இந்த குணாதிசயங்களின் முக்கியத்துவத்தின் அளவு மாறுபடுகிறது, அதே போல் வெற்றிகள் எடையின் அளவிலும் வேறுபடுகின்றன. ஆனால், எங்களுடைய சில (நீண்டகாலம் மற்றும் கடவுளுக்கு என்ன தெரியும்) சாதனைகளுக்கு சாட்சியமளிக்கும் அனைத்தையும் நாங்கள் வைத்திருக்கிறோம்: காலத்தால் மஞ்சள் நிற சான்றிதழ்கள், விளையாட்டு பிரிவுகள் பற்றிய பேட்ஜ்கள், போட்டி வெற்றியாளர்களின் பதக்கங்கள், விளையாட்டு திறமையின் கோப்பைகள்.

அதன்படி, எங்கள் வெற்றிகளின் அனைத்து வகையான உறுதிப்படுத்தல்களையும் பெற நாங்கள் விரும்புகிறோம். அனுபவமிக்க மேலாளர்கள் மக்களை நிர்வகிக்க இந்த உண்மையைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

இராணுவ சின்னம் பெரிய தளபதிகளுடன் ஆரம்பிக்கலாம். நெப்போலியன் போனபார்டே தனது இராணுவ வீரர்களுக்கு விருது ரிப்பன்கள் மற்றும் இராணுவ வீரத்தின் பிற வெளிப்புற பண்புகளை விநியோகிப்பதில் சிறந்த மாஸ்டர் ஆவார். அவர் தலைமையிலான இராணுவம் 400 பெரிய மற்றும் சிறிய போர்களில் வெற்றிகளைப் பெற்றது, தலைவரின் மேதைமை மற்றும் அவரது வீரர்களின் தைரியத்திற்கு நன்றி (இதைப் பற்றி நீங்கள் எங்கள் புத்தகத்தில் மேலும் படிக்கலாம்).

புத்திசாலித்தனமான தளபதி ஏ.வி அத்தகைய முடிவுகளை எவ்வாறு அடைந்தார் என்பது பற்றி. சுவோரோவ், கொஞ்சம் குறைவாக.

பணியாளர் மேலாண்மை நவீன மேலாண்மைக்கு வருவோம். McDonald's, Tupperware, IBM மற்றும் பல நிறுவனங்கள் திறமையான வணிகத்தில் முன்னணியில் உள்ளன, பணியாளர்களுக்கு பேட்ஜ்கள், ப்ரூச்கள், டோக்கன்கள் மற்றும் பதக்கங்களை வழங்குவதற்கு ஏற்றதாகக் கருதப்படும் பல்வேறு வகையான சூழ்நிலைகள் உள்ளன.

மேலாளர்கள் விருதுகளை வழங்குவதற்கு சாக்குகளை தேடுகிறார்கள் மற்றும் முடிவில்லாமல் பயன்படுத்துகிறார்கள்.

வேலையைப் பற்றிய தொழிலாளர்களின் அணுகுமுறையை மேம்படுத்த, "பெயரிடும் விளைவு" பயன்படுத்தப்படுகிறது:

நிறுவனத்தின் எலக்ட்ரீசியன் தனது ஊதியத்தை உயர்த்தக் கோரினார். கூடுதல் செலவுகளைச் செய்ய விரும்பாத நிர்வாகம் அவருக்கு தொடர்ச்சியான சம்பளத்துடன் "எரிசக்தி விநியோக இயக்குனர்" பதவியை வழங்கியது. இந்த திட்டம் ஊழியரை திருப்திப்படுத்தியது. இப்போது ஒவ்வொரு நாளும் அவர் தனது பணி அறையின் வாசலில் தனது புதிய பதவியின் பெயருடன் அடையாளத்தை பாராட்டலாம்.

எங்கள் தலைவர்கள் ப்ரோக்ரஸ்டீன் ஊழியர்களின் படுக்கையில் அழுத்தப்படாத இடத்தில், அவர்கள் குறைவான வெற்றியை வெளிப்படுத்தினர்.

பைக்கோனூர் காஸ்மோட்ரோமின் உச்சக்கட்டத்தின் உச்சத்தில், அருகிலுள்ள நிலையத்திலிருந்து செல்லும் நெடுஞ்சாலையில் ஒரு தடையை நிறுவ வேண்டியிருந்தது, அதனால் நிறைய சரக்குகள் வரத் தொடங்கின. அவர்கள் ஒரு விளம்பரத்தை எழுதினார்கள்: “ஒரு நகரும் உதவியாளர் அவசரமாக தேவை. சம்பளம் அப்படித்தான்” என்றான். அவர்கள் ஸ்டேஷன் கிராமத்தில் ஒரு விளம்பரத்தை வெளியிட்டனர், ஆனால் கட்டணம் குறைவாக இருந்ததாலும், வேலை எந்த முக்கியத்துவத்தையும் தெரிவிக்காததாலும், உள்ளூர்வாசிகள் அதை புறக்கணித்தனர். ஒரு மாதம் முழுவதும் மனிதவள துறைக்கு யாரும் வரவில்லை. பின்னர் கிராமத்தில் ஒரு புதிய விளம்பரம் தோன்றியது: "தடை மேற்பார்வையாளர் தேவை." மறுநாள் காலை மனிதவளத் துறையில் பெரும் பரபரப்பு ஏற்பட்டது.

இதன் மூலம், கீழ்நிலை அதிகாரிகளுக்கு நிர்வாகம் விரும்பிய திசையில் தங்களை உணர வாய்ப்பு வழங்கப்பட்டது. ஜெனரலிசிமோ சுவோரோவ் பயன்படுத்திய நுட்பங்களும் இந்த நோக்கத்திற்காக உதவுகின்றன. அவற்றில் ஒன்று இதோ.

ஆட்சேர்ப்பு ஷாப்கின் போரின் போது பயந்து புதர்களுக்குள் ஒளிந்து கொண்டார். சுவோரோவ் இதைப் பார்த்தார், ஆனால் அவரை தோராயமாக [வழக்கமாக] தண்டிக்கவில்லை, ஆனால் வித்தியாசமாக செயல்பட்டார். போரில் தங்களை வேறுபடுத்திக் காட்டியவர்களுக்கு வெகுமதி அளித்து, முற்றிலும் குழப்பமடைந்த ஷாப்கினுக்கு பதக்கத்தை வழங்கினார். எதற்கு விருது என்று தோழர்கள் கேள்வி கேட்டதைத் தாங்க முடியாமல் சுவோரோவ் வந்து பதக்கத்தைத் திருப்பிக் கொடுத்தார். சுவோரோவ் பதக்கத்தை ஏற்றுக்கொண்டார், அவர் அதை தற்காலிக சேமிப்பிற்காக மட்டுமே எடுத்துக்கொள்கிறார் என்று கூறினார்.

அடுத்த போரில், ஷாப்கின் வீரத்தின் அற்புதங்களைக் காட்டினார். சுவோரோவ் தனது (அவரே அவர்களை அழைத்தது போல்) "அதிசய ஹீரோக்கள்" என உயர்த்தினார்.

இந்த நுட்பத்தை "வளர்ச்சிக்கான பதக்கம்" என்று அழைப்போம். ஒரு நபரை ஒரு ஹீரோ போல நடத்துங்கள், அவர் ஒருவராக மாற முயற்சிப்பார். நியூ யார்க் மாநிலத்தில் உள்ள அதிக ஆபத்துள்ள சிறைச்சாலையின் வார்டனும் இதே நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தினார். இந்த சிறைச்சாலை அவருக்கு முன் இழிவானதாக இருந்த அதிகப்படியானவற்றை அனுமதிக்காமல், அவர் பல ஆண்டுகளாக அங்கு பணியாற்ற முடிந்தது. இதோ அவருடைய கொள்கை: “நான் அவர்களை கண்ணியமான மனிதர்களாகக் கருதுகிறேன். அவர்கள் கண்ணியமாக நடந்து கொள்கிறார்கள்."

ஒரு நபரை இழிவுபடுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் அவரை விட மோசமாக்கலாம். அவர்கள் சொல்கிறார்கள்: "ஒரு மனிதனை பன்றி என்று அழைக்கவும், அவன் முணுமுணுப்பான்." வெற்றியின் விளைவு ஊக்கமளிக்கிறது, ஒரு நபர் தன்னைப் பற்றி பெருமிதம் கொள்கிறார் மற்றும் பெரிய சாதனைகளுக்கு தயாராக இருக்கிறார். மாறாக, வெற்றியைக் குறைத்து மதிப்பிடுவது மனச்சோர்வை ஏற்படுத்துகிறது மற்றும் பலரை, குறிப்பாக ஆன்மாவில் வலுவாக இல்லாத குழந்தைகள் மற்றும் இளம் பருவத்தினரை உடைக்கலாம். விளக்குவதற்கு, "டெனிஸ்காவின் கதைகள்" தொடரிலிருந்து விக்டர் டிராகன்ஸ்கியின் "பட்டாம்பூச்சி பாணியில் மூன்றாம் இடம்" என்ற சிறுகதையை மேற்கோள் காட்டலாம்.

நான் குளத்திலிருந்து வீட்டிற்கு நடந்தபோது, நான் மிகவும் நல்ல மனநிலையில் இருந்தேன். எனக்கு எல்லா டிராலிபஸ்களும் பிடித்திருந்தன, அவை மிகவும் வெளிப்படையானவை, அவற்றில் யார் சவாரி செய்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் பார்க்கலாம், வெளியில் சூடாக இல்லை, காற்று என் ஈரமான தலையை குளிர்வித்தது. ஆனால் நான் பட்டாம்பூச்சியில் மூன்றாவது இடத்தைப் பிடித்தேன், இதைப் பற்றி இப்போது என் அப்பாவிடம் கூறுவேன்.

நான் வீட்டிற்குச் செல்லும் அவசரத்தில் இருந்தேன், நான் அறைக்குள் நுழைந்ததும், என் அம்மா உடனடியாக கேட்டார்:

ஏன் இவ்வளவு ஜொலிக்கிறாய்?

நான் சொன்னேன்:

இன்று எங்களுக்கு ஒரு போட்டி இருந்தது.

அப்பா சொன்னார்:

இது என்ன?

பட்டாம்பூச்சி பாணியில் இருபது மீட்டர் நீச்சல்.

அப்பா சொன்னார்:

அது எப்படி இருக்கிறது?

மூன்றாம் இடம்! - நான் சொன்னேன்.

அப்பா இப்போதுதான் மலர்ந்தார்.

சரி, ஆம்? அருமை! - அவர் செய்தித்தாளை ஒதுக்கி வைத்தார். - நல்லது!

அவர் மகிழ்ச்சியாக இருப்பார் என்று எனக்குத் தெரியும்.

மற்றும் யார் முதலில் எடுத்தார்கள்? - அப்பா கேட்டார்.

நான் பதிலளித்தேன்:

வோவ்கா முதல் இடத்தைப் பிடித்தார்; அவர் நீண்ட காலமாக நீந்த முடிந்தது. அது அவருக்கு கடினமாக இல்லை - ஏய் வோவ்கா! - என்றார் அப்பா. - எனவே, இரண்டாவது இடத்தைப் பிடித்தது யார்?

இரண்டாவது இடம், சிவப்பு ஹேர்டு பையனால் எடுக்கப்பட்டது என்று நான் சொன்னேன், அவருடைய பெயர் எனக்குத் தெரியாது.

எனவே, நீங்கள் மூன்றாவதாக வெளியே வந்தீர்களா? - அப்பா சிரித்தார், நான் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைந்தேன். - சரி, நான்காவதில் விடப்பட்டவர் யார்?

நான் சொன்னேன்:

நான்காவது இடத்தை யாரும் எடுக்கவில்லை.

அவர் மிகவும் ஆச்சரியப்பட்டார்:

இது எப்படி சாத்தியம்?

நான் சொன்னேன்:

நாங்கள் அனைவரும் மூன்றாவது இடத்தைப் பிடித்தோம்: நான், மிஷ்கா, டோல்கா மற்றும் கிம்கா, அனைவரும். நாங்கள், பதினெட்டு பேர், மூன்றாவது இடத்தைப் பிடித்தோம். பயிற்றுவிப்பாளர் சொன்னது அதுதான்!

அப்பா சொன்னார்:

ஆ, அதுதான். அனைத்தும் தெளிவாக!

மீண்டும் செய்தித்தாளில் முகத்தைப் புதைத்தான்.

சில காரணங்களால் நான் என் நல்ல மனநிலையை முற்றிலும் இழந்தேன்.

சிறந்த ஜேர்மன் கவிஞர் கோதே கேள்விக்குரிய நிகழ்வை துல்லியமாக வகுத்தார்: “நாம் மக்களை அப்படியே ஏற்றுக்கொண்டால், அவர்களை மோசமாக்குகிறோம். அவர்கள் எப்படி இருக்க வேண்டும் என்று நாம் அவர்களை நடத்தினால், அவர்கள் எப்படி ஆக முடியுமோ அப்படி ஆவதற்கு நாங்கள் உதவுகிறோம்.

பள்ளி ஆசிரியர்களின் ஆய்வில், அவர்கள் தங்கள் மாணவர்களிடமிருந்து நிறைய எதிர்பார்க்கும் போது, இது ஒன்றே போதுமானது, IQ ஐ 25 புள்ளிகள் அதிகரிக்கச் செய்கிறது.

எஃப்.எம். தஸ்தாயெவ்ஸ்கியின் "தி பிரதர்ஸ் கரமசோவ்" இல், கரமசோவ் தந்தை கூறுகிறார்: "எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நான் உள்ளே செல்லும் போது நான் உறுதியாக இருந்திருந்தால், அவர்கள் உடனடியாக என்னை நல்ல மற்றும் புத்திசாலித்தனமான நபராக அழைத்துச் செல்வார்கள், - ஆண்டவரே! அப்போது நான் எவ்வளவு நல்லவனாக இருப்பேன்!”

"பிரீக்ஸ்"

சுய-உணர்தல் மிகவும் தனிப்பட்ட தேவைகளில் ஒன்றாகும். ஒருவருக்கு இயற்கையானது இன்னொருவருக்கு (மற்றும் பலருக்கு கூட) முற்றிலும் புரிந்துகொள்ள முடியாததாக இருக்கலாம்.

ஒரு பெரிய அடுக்குமாடி கட்டிடத்தில் ஒரு நபர் வசித்து வந்தார், அவர் தனது முழு நேரத்தையும் முற்றத்தில் கழித்தார், மற்றவர்களின் குழந்தைகளுக்கு ஓய்வு நேரத்தை ஏற்பாடு செய்தார். ஊனமுற்ற நபரின் சொற்ப ஓய்வூதியத்தில் அவர் வாழ்ந்தார், அவருடைய உன்னத உழைப்பால் எதுவும் இல்லை. ஆசிரியர் தனது சகாக்களில் ஒருவரிடமிருந்து இந்த சந்நியாசியைப் பற்றி அறிந்து கொண்டார், அவர் "விசித்திரமானவர்" பற்றி சிரித்தபடி பேசினார், அவர் தெருக் குழந்தைகளுடன் இலவசமாக டிங்கர் செய்தார். ஒரு நபரின் இத்தகைய சுய-உணர்தல் அவருக்குப் புரியவில்லை.

அல்லது விசித்திரமான கண்டுபிடிப்பாளர்கள், செயலற்ற பெரும்பான்மையால் புரிந்து கொள்ளப்படவில்லை: அவர்கள் ஏன் நிம்மதியாக வாழவில்லை, அவர்கள் தங்கள் யோசனைகளில் தலையிடுகிறார்கள், ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட விஷயங்களை சீர்குலைக்கிறார்கள். தொந்தரவைத் தவிர அவர்களுக்கு என்ன இருக்கிறது?

டிசம்பிரிஸ்டுகளை (1825 ஆம் ஆண்டு ஒரு பனிமூட்டம் நிறைந்த டிசம்பர் நாளில் செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் உள்ள செனட் சதுக்கத்திற்கு வெளியே வந்த ரஷ்ய உன்னத அதிகாரிகள் ரஷ்யாவின் முற்போக்கான வளர்ச்சிக்கான உரிமையையும் மக்களின் மகிழ்ச்சிக்கான உரிமையையும் பாதுகாக்க) ஒரு வர்த்தகர், ஒரு சாதாரண மனிதனின் பார்வையில் பார்த்தால். , அப்படியானால், அத்தகைய கேள்வியைக் கேட்காதது ஆச்சரியமாக இருக்கும்: அவர்கள் வாழ்க்கையில் என்ன போதுமானதாக இல்லை? எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, எம். ஓர்லோவ் 26 வயதில் ஜெனரலாக ஆனார், மேலும் எம்.

ஃபோன்விசின். P. பெஸ்டல் சைபீரியாவின் கவர்னர் ஜெனரலின் மகன், ஏ. என்டால்ட்சேவ் ஒரு லெப்டினன்ட் கர்னல், எஸ். வோல்கோன்ஸ்கி, எஸ். ட்ரூபெட்ஸ்காய் மற்றும் ஏ. ஓடோவ்ஸ்கி ஆகியோர் இளவரசர்கள். I. அன்னென்கோவின் வீட்டில் 150 அடிவருடிகளும் 14 சமையல்காரர்களும் இருந்தனர். அவர்களின் சுய-உணர்தல், அவர்கள் தங்கள் நம்பிக்கைகளுக்கு ஏற்ப செயல்பட பயப்படுவதில்லை, இதனால் திறமையான அதிகாரி வாழ்க்கை மற்றும் ஆடம்பர வாழ்க்கைக்கு இழப்பு, திண்ணைகள் மற்றும் அவமானகரமான மரணத்தை கேலி செய்வதை விரும்பினர்.

1.7 நேர்மறை உணர்ச்சிகளின் தேவை மனிதனின் மிக முக்கியமான தேவைகளில் ஒன்று உணர்ச்சிப்பூர்வமான உயிரினம். எதிர்மறை உணர்ச்சிகள் அவரைத் தாழ்த்துகின்றன, அவற்றின் செல்வாக்கின் கீழ் அனைத்து உறுப்புகளும் மோசமாக வேலை செய்கின்றன, மேலும் இரத்தத்தின் தரமும் மோசமடைகிறது. மாறாக, நேர்மறை உணர்ச்சிகள் ஆற்றலுடன் உடலை வசூலிக்கின்றன மற்றும் நல்வாழ்வை மேம்படுத்துகின்றன.

மன ஆரோக்கியத்திற்கு நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை உணர்ச்சிகளின் உகந்த விகிதம் 7:1 என்று நிறுவப்பட்டுள்ளது.

ஏறக்குறைய அனைத்து பெரியவர்களும் நேர்மறையான உணர்ச்சிகளின் குறிப்பிடத்தக்க பற்றாக்குறையை உணர்கிறார்கள் (எங்களிடம் ஏராளமான எதிர்மறைகள் உள்ளன!). பின்வரும் புள்ளிவிவரங்கள் இந்த குறைபாட்டின் அளவைப் பற்றிய ஒரு யோசனையைத் தருகின்றன: ஒரு குழந்தை சராசரியாக ஒவ்வொரு நாளும் 400 முறை சிரிக்கிறது, ஒரு வயது வந்தவர் - 15.

குழந்தைகள் வாழ்க்கையின் மலர்கள் குழந்தைகள் இயற்கையுடன் நெருக்கமாக இருக்கிறார்கள், இன்னும் பல "செய்யக்கூடாதவை", அவர்கள் மிகவும் இயல்பாக நடந்துகொள்கிறார்கள், இது ஆரோக்கியத்திற்கு மிகவும் நல்லது: அவர்கள் முடிவில்லாமல் சிரிக்கிறார்கள், அது வலித்தால், அழுகிறார்கள் (இது சிறந்தது துக்கத்தைப் போக்க வழி), கோபத்தின் தாக்குதல்களின் போது - சண்டையிடுகின்றன. இடைவேளைக்காக உடைந்து, அவர்கள் ஓடி, குதித்து, வகுப்பில் அசையாமல் உட்கார்ந்திருப்பதற்கு ஈடுசெய்கிறார்கள், இரத்தத்தை துரிதப்படுத்துகிறார்கள், வளர்சிதை மாற்ற செயல்முறைகளை மேம்படுத்துகிறார்கள்.

ஒரு வயது வந்தவர் இந்த இயல்பான தன்மையை இழக்கிறார். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவர் நேர்மறை உணர்ச்சிகளை இழக்கிறார். பாசத்தைக் குறிப்பிடாமல், தனக்குத்தானே பேசப்படும் அன்பான வார்த்தைகள் அவருக்கு இல்லை. குழந்தை பாசத்தைக் கேட்பதற்கு வெட்கப்படுவதில்லை.

சமீபத்தில் பாட்டியான ஒரு பெண் கூறுகிறார்: “என் பேரன் தொட்டிலில் இருக்கிறான், தூங்குகிறான். நான் அவரைத் தாக்கினேன்: “சாஷா நல்லவள், சாஷா அழகாக இருக்கிறாள், அம்மா சாஷாவை நேசிக்கிறார், அப்பா அவரை நேசிக்கிறார், பாட்டி ... - அம்மா எதையாவது யோசிக்கிறார், நான் பார்க்கிறேன். மேலும் அவர்: "பாட்டி, பேசு, பேசு!"

சூரியனுக்கும் காற்றுக்கும் இடையிலான தகராறு ஒரு நபரின் நேர்மறை உணர்ச்சிகளின் தேவை அவரை இரகசியமாக கட்டுப்படுத்த பயன்படுத்தப்படலாம்.

பழங்கால கற்பனைவாதியான ஈசோப்பைக் கேட்போம்:

சூரியனும் காற்றும் யார் வலிமையானவர் என்று வாதிட்டனர், காற்று சொன்னது: நான் வலிமையானவன் என்பதை நிரூபிப்பேன். ரெயின்கோட்டில் இருக்கும் முதியவரைப் பார்க்கிறீர்களா? உன்னை விட சீக்கிரமாக அவனுடைய மேலங்கியைக் கழற்றச் செய்ய முடியும் என்று நான் பந்தயம் கட்டுகிறேன்.

சூரியன் ஒரு மேகத்தின் பின்னால் ஒளிந்து கொண்டது, அது ஒரு சூறாவளியாக மாறும் வரை காற்று வலுவாகவும் வலுவாகவும் வீசத் தொடங்கியது. ஆனால் அவர் எவ்வளவு கடினமாக ஊதினார், அந்த முதியவர் தனது ஆடையை இறுக்கமாகப் போர்த்திக்கொண்டார். இறுதியாக, காற்று இறந்து நின்றது;

பின்னர் சூரியன் மேகங்களுக்குப் பின்னால் இருந்து எட்டிப்பார்த்து, பயணியைப் பார்த்து மென்மையாக சிரித்தான். பயணி உற்சாகமடைந்து தனது மேலங்கியை கழற்றினார். ஆத்திரத்தையும் வலிமையையும் விட இரக்கமும் நட்பும் எப்போதும் வலிமையானவை என்று சூரியன் காற்றிடம் கூறினார்.

தேன் மற்றும் விஷம் பற்றி, அடிமைத்தனத்தை ஒழிப்பதற்கான சட்டத்தைத் தொடங்கிய அமெரிக்காவின் 16வது ஜனாதிபதி ஆபிரகாம் லிங்கன் (1809-1865) இந்த யோசனையை மிக சுருக்கமாக வகுத்தார்: “ஒரு கேலன் தேனை விட ஒரு துளி தேன் மூலம் அதிக ஈக்களை பிடிப்பீர்கள். விஷம்."

எங்கள் கால்பந்து வீரர்களைப் பற்றி "தி கிங் ஆஃப் ஃபுட்பால்" போட்டி விளையாட்டுகளில் நேர்மறை உணர்ச்சிகளின் பங்கு சுவாரஸ்யமானது. அவை விளையாட்டு வீரரின் சுயமரியாதை மற்றும் அவரது திறன்களில் நம்பிக்கையை அதிகரிக்கின்றன.

ஒருமுறை, சோவியத் கால்பந்து வீரர்களின் பயிற்சியைப் பார்த்த பிறகு, தோல் பந்து நட்சத்திரம் பீலே அவர்கள் ஏன் சர்வதேச அரங்கில் இவ்வளவு வெற்றிகரமாக செயல்படவில்லை என்பது எனக்குத் தெரியும் என்று கூறினார். அவர்களின் பயிற்சி குறைபாடுகளை நீக்குவதற்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது, ஆனால் நன்மைகளை உருவாக்குவது அவசியம். இந்த கால்பந்து வீரரின் கூற்றுப்படி, அவருக்கும் அவரது தோழர்களுக்கும் நிறைய குறைபாடுகள் உள்ளன, ஆனால் சிலர் அவற்றைக் கவனிக்கிறார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் சிறப்பாகச் செய்வதை அவர்களால் சரியாகச் செய்ய முடியும், மேலும் அந்த குறைபாடுகள் அவற்றின் நன்மைகளின் தொடர்ச்சியாகும்.

சோப் ஓபராக்களின் வெற்றியின் ரகசியம்

பழமையான மெக்சிகன் தொலைக்காட்சி தொடர்கள், குறிப்பாக பெண்கள் மத்தியில் மிகவும் பிரபலமாக இருப்பது பலருக்கு ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. உளவியலாளர்களால் உருவாக்கப்பட்ட சில விதிகளின்படி அவை தயாரிக்கப்படுகின்றன என்பதன் மூலம் தொடரின் வெற்றி உறுதியானது என்று மாறிவிடும். ஸ்கிரிப்ட்களை எழுதும் மற்றும் அவற்றைப் படமெடுக்கும் எவரும், இராணுவ விதிமுறைகளைப் போலவே, சிறப்பு நெறிமுறை விதிகளை நினைவில் வைத்துக் கொள்ளவும், சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி அவற்றைப் பின்பற்றவும் கடமைப்பட்டுள்ளனர். இங்கே ஒரு சில புள்ளிகள் உள்ளன:

l ஆபாசமான வெளிப்பாடுகளைப் பயன்படுத்த வேண்டாம், வெளிநாட்டு வார்த்தைகளைத் தவிர்க்கவும்.

l கொள்ளை, பயங்கரவாதம் அல்லது சட்டவிரோத சிறைவாசம் போன்ற தலைப்புகளைத் தொடாதே.

l குடும்பத்தில் உள்ள கருத்து வேறுபாடுகள் மற்றும் மோதல்கள் குடும்பத்தை வலுப்படுத்தும் மனநிலையில் தீர்க்கப்பட வேண்டும்.

ஊழியர்கள், ஓட்டுநர்கள், சிறு வியாபாரிகள் மற்றும் சமூக ரீதியாக பாதிக்கப்படக்கூடிய பிற பிரிவினரின் பணிகளுக்கு மதிப்பளிப்பதை வலியுறுத்துவது அவசியம்.

l மோசமான மருத்துவர்களைக் காண்பிப்பதைத் தவிர்க்கவும், எழுதப்பட்ட சுவர்கள் போன்றவற்றைத் தவிர்க்கவும் அல்லது உடனடியாக அதைக் கண்டிக்கவும்.

நாட்டின் ஜனாதிபதி மற்றும் அவருக்குக் கீழ்ப்பட்ட நபர்கள் மற்றும் நிறுவனங்கள் பற்றி எதிர்மறையான எதுவும் இல்லை.

l சமூகத்தில் இருக்கும் பாலியல் விலகல்கள் பற்றி எதுவும் இல்லை.

இது சோப் ஓபரா பில்டரின் குறியீடு.

தொலைக்காட்சித் தொடர்களைப் பார்ப்பவர்கள் பொதுவாக அவற்றைப் பார்க்கும்போது "தங்கள் ஆன்மாவை நிதானப்படுத்துகிறார்கள்" என்று கூறுகிறார்கள். கவனிக்கப்பட்ட காட்சிகள் நேர்மறையான உணர்ச்சிகளை மட்டுமே தூண்டுவதால் இது நிகழ்கிறது. எனவே, சோப் ஓபராக்கள் நேர்மறை உணர்ச்சிகளின் பற்றாக்குறையை ஈடுசெய்கிறது. இந்த அடக்கமற்ற காட்சிக்காக எல்லாவற்றையும் விட்டுக்கொடுக்கும் பார்வையாளர்களின் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் வழிமுறையாக இது செயல்படுகிறது.

ஏன் அதிகமான பெண்கள் இந்தக் கட்டுப்பாட்டிற்கு உட்பட்டுள்ளனர்? முதலாவதாக, அவர்கள் அதிக உணர்ச்சிவசப்படுகிறார்கள் மற்றும் ஆண்களை விட உணர்ச்சிவசப்பட்ட பசியை அனுபவிக்கிறார்கள். இரண்டாவதாக, "சோப் ஓபராக்களில்" கதைக்களங்கள் ஒருவருக்கொருவர் உறவுகள், காதல் விவகாரங்கள் ஆகியவற்றைச் சுற்றி வருகின்றன, மேலும் இது எப்போதும் பெண் ஆர்வத்திற்கு உட்பட்டது. மூன்றாவது காரணம் முதல் இரண்டின் விளைவு மற்றும் சதித்திட்டத்தின் பழமையானது. முதல் இரண்டு சூழ்நிலைகள் ஆண்களை மிகக் குறைவாகவே பாதிக்கின்றன. அவர்களைப் பொறுத்தவரை, உணர்ச்சிகளைக் காட்டிலும் பகுத்தறிவுக் கொள்கை மேலோங்கி நிற்கிறது. சதித்திட்டத்தின் மோசமான தன்மை உடனடியாக கண்ணில் படுகிறது. நான்காவது காரணம்: எந்தவொரு உரையாடலிலும், ஆண்கள் முக்கியமாக அதன் முடிவில் ஆர்வமாக உள்ளனர், பெண்களும் தகவல்தொடர்பு செயல்பாட்டில் ஆர்வமாக உள்ளனர். மேலும் தொடரின் "முடிவு" முடிவில்லாமல் ஒத்திவைக்கப்படுகிறது. முன்புறத்தில் எல்லா நேரத்திலும் "செயல்முறை" மட்டுமே உள்ளது. பெண்கள் உறவுகளை ஆராய்வதில் மகிழ்ச்சியாக இருக்கும்போது, ஆண்கள் வேறு ஏதாவது செய்ய விரும்புகிறார்கள்.

பாராட்டுக்கள் அவர்களின் சக்தி மிகப்பெரியது, ஏனென்றால் ஒரு நல்ல பாராட்டு "பொருளின்" மனநிலையை மேம்படுத்துகிறது. பாராட்டுக்களைக் கொடுப்பவர் விரும்பத்தக்க, இனிமையான உரையாசிரியராக மாறுகிறார், ஏனெனில் அவர் நேர்மறை உணர்ச்சிகளுக்கான "பொருளின்" தேவையை பூர்த்தி செய்கிறார்.

பெண்கள், அதிக உணர்ச்சிகரமான உயிரினங்களாக, பாராட்டுக்களுக்கான தேவையை மறைக்க மாட்டார்கள்.

மேலும், பாராட்டுக்கள் இல்லாமல் கோர்ட்ஷிப் சாத்தியமற்றது.

இருப்பினும், உளவியலாளர்களின் கருத்தின் மூலம் உறுதிப்படுத்தப்பட்ட அனுபவம், ஆண்கள் இன்னும் "பெக்" என்று காட்டுகிறது.

பாராட்டுக்களுக்கு. அவர்களின் அனுபவமின்மை காரணமாக, அவர்கள் ஒரு பாராட்டுக்கான தரத்தை மிகவும் குறைவாகக் கோருகிறார்கள், மேலும் சாதாரணமான முகஸ்துதிக்கு அடிபணியலாம். தவிர்க்கமுடியாத பாராட்டுக்களை எவ்வாறு வழங்குவது மற்றும் பயனுள்ள பாராட்டுகளின் விதிகள் பற்றி மேலும் அத்தியாயத்தில் வாசகர் கற்றுக்கொள்வார். 7.2

விரும்பத்தகாத எண்ணங்களிலிருந்து பாதுகாப்பு நமது குறைபாடுகளைப் பற்றிய விழிப்புணர்வு நமக்கு எதிர்மறை உணர்ச்சிகளைத் தருகிறது. ஒரு வலிமையான நபர் அவற்றை அகற்ற விரைகிறார். ஆனால் வலுவான மக்கள் தெளிவான சிறுபான்மையினர். பெரும்பாலான மக்கள் பிரச்சினைகளிலிருந்து மறைக்க முனைகிறார்கள்.

அவர்கள் உங்களைத் தொந்தரவு செய்வதைத் தடுக்க, பல சொற்கள் மற்றும் சாக்குகள் கண்டுபிடிக்கப்பட்டுள்ளன.

எடுத்துக்காட்டாக, அதிக எடை கொண்டவர்கள், அதிக எடையை எதிர்த்துப் போராடுவதற்குப் பதிலாக (எளிதல்ல) ஆரோக்கியத்திற்கு அச்சுறுத்தல் பற்றி கேள்விப்பட்ட பிறகு, "நிறைய நல்லவர்கள் இருக்க வேண்டும்" (புகழ்தல்) போன்ற பல சாக்குகளைக் கொண்டு வந்தனர். நீங்களே) அல்லது "கொழுப்பானது காய்ந்தவுடன், மெல்லியது - இறந்துவிடும்" (கிண்டல் அதன் ஆன்டிபோட்களுக்கு உரையாற்றப்படுகிறது - மெல்லிய மக்கள்).

பின்வரும் சொற்கள் மற்றும் சாக்குகள் தங்களைப் பற்றி பேசுகின்றன:

l நமது குறைபாடுகள் நமது பலத்தின் தொடர்ச்சியாகும்.

l தவறு செய்யக்கூடாது என்பதற்காக தவறு செய்கிறோம்.

l ஒருவரிடம் எவ்வளவு நல்ல குணம் இருக்கிறதோ, அவ்வளவு குறைவாக அவர் மக்களிடம் உள்ள கெட்டதைக் கவனிக்கிறார்.

l “பெரிய காரியங்களைச் செய்ய முயல்பவர்களை அவர்கள் தோல்வியுற்றாலும் கௌரவப்படுத்துங்கள்” (செனிகா).

l "ஒரு பெரிய நிறுவனம் அரிதாகவே முதல் முறையாக வெற்றி பெறுகிறது" (நெப்போலியன் போனபார்டே).

அவர்கள் தங்களை அல்லது மற்றொரு நபரை அமைதிப்படுத்த விரும்பும் போது அவர்கள் நினைவில் வைக்கப்படுகிறார்கள், தோல்வி பற்றிய விரும்பத்தகாத எண்ணங்களை நேர்மறை உணர்ச்சிகளைத் தூண்டும் ஒரு விளக்கத்துடன் மாற்றுகிறார்கள்.

நம்மை அமைதிப்படுத்துவதன் மூலம், நாம் சுய-ஏமாற்றத்தின் பாதையைப் பின்பற்றுகிறோம்: இந்த விஷயத்தில், நரம்பு மண்டலத்திலிருந்து நம்மைக் காப்பாற்ற ஒரு பொய்.

நாம் மற்றவர்களுக்கு அவர்கள் மேல் உள்ள அனுகூல உணர்வினாலோ அல்லது அவர்களின் தயவை நம்மை நோக்கித் தூண்டுவதற்காகவோ அவர்களுக்கு உறுதியளிக்கிறோம். இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும் - உரையாசிரியரின் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு. இந்த நிர்வாகத்தின் அறநெறியின் அளவு, முன்பு போலவே, இலக்கின் நம்பகத்தன்மையின் அளவால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

எதிர்மறை உணர்ச்சிகளின் சக்தி பிரபலமான பாப் கலைஞரான யான் அர்லசோரோவ் நினைவு கூர்ந்தார்: "நான் ஒரு பையனைத் தள்ளியது எனக்கு நினைவிருக்கிறது. அது 3 அல்லது 4 ஆம் வகுப்பில் இருந்தது. அவரால் எனக்கு "பதில்" சொல்ல முடியவில்லை. அல்லது விரும்பவில்லை. பொதுவாக, நான் உயர்நிலைப் பள்ளி மாணவரான என் சகோதரனை அழைத்தேன். அது பெரியதாக இருந்தது. மேலும் அவர் என்னைக் கொன்றுவிடுவார் என்று எனக்குத் தோன்றியது. ஆனால் அவர் என்னை அடிக்கவில்லை. என் தொப்பியைக் கிழித்து, ஆவேசமாகவும், கொடூரமாகவும், கேலியாகவும் மிதித்து விட்டான்... அப்போது என்னைக் கொன்றிருந்தால் நன்றாக இருந்திருக்கும்;

ஆன்மாவில் எச்சில் துப்புவது போன்ற உணர்வு என்றென்றும் இருக்கும்.

மனித பலவீனங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் உங்கள் குறைபாடுகளை வேறொருவரின் கண்களால் மட்டுமே பார்க்க முடியும்.

சீனப் பழமொழி, பிறரிடம் உங்களைப் பார்ப்பது உங்களை நீங்கள் நேசிக்க வைப்பது மட்டுமல்லாமல், உங்களை உங்களை வெறுக்கவும் செய்கிறது.

ஜி. லிக்டன்பெர்க் 2.1. ஒவ்வொருவருக்குள்ளும் உள்ளார்ந்த பலவீனங்கள் நமது பலவீனங்கள் மக்களை மறைவாகக் கட்டுப்படுத்தப் பயன்படாத நமது பலவீனங்கள் எதுவும் இல்லை. இங்கு அடிக்கடி நிகழும்வற்றை மட்டும் பட்டியலிடுவோம். தொடர்புடைய நிஜ வாழ்க்கை எடுத்துக்காட்டுகளுடன் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டுக்கான அவற்றின் பயன்பாட்டை நாங்கள் விளக்குவோம்.

இந்த அத்தியாயத்தில் விவாதிக்கப்பட்ட பலவீனங்களின் பட்டியல் இங்கே: ஆர்வம், சுய சந்தேகம், முட்டாள்தனம், மந்தநிலை, இரக்கம், சூதாட்டம், பரிசுகள் மற்றும் முகஸ்துதி மீதான காதல், பணிவு, மூடநம்பிக்கை, பரிந்துரைக்கக்கூடிய தன்மை, மனப்பான்மையின் செல்வாக்கிற்கு ஆட்படுதல், பெருமை, அறியாமை, மோசமான பேச்சு , பலவீனமான தன்மை, பேராசை மற்றும் வேனிட்டி, ஒரு "தார்மீக அடிப்படை இல்லாதது, பொறாமை.

ஆர்வம் நாம் அனைவரும் ஆர்வமாக இருக்கிறோம், சிலர் குறைவாகவும், மற்றவர்கள் அதிகமாகவும் இருக்கிறோம். பெண்களின் ஆர்வம் தெரியும், குறிப்பாக யார் யாருடன் என்ன வகையான உறவு வைத்திருக்கிறார்கள் என்பது பற்றி... ஆர்வம் போன்ற மனித குணத்தை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாதது வேடிக்கையான விஷயங்களுக்கு வழிவகுக்கும்.

அதிக வாடிக்கையாளர்களைக் கவரும் வகையில், தென் கரோலினாவின் தலைநகரான கொலம்பியாவில் உள்ள இரவு நேர உணவகத்தின் உரிமையாளர், அனைத்துப் பெண்களும் அடங்கிய நடனக் குழுவைத் தங்கள் தாயின் உடையில் மேடையில் நடிக்க அழைத்தார். வாடிக்கையாளர்களுக்கு முடிவே இல்லை. ஆனால் இரண்டு விடாமுயற்சியுள்ள போலீஸ் அதிகாரிகள் ஹாட் ஸ்பாட்டின் உரிமையாளர் மற்றும் கலைஞர்கள் மீது வழக்குத் தொடர்ந்தனர்.

முழு நடிப்பும் எவ்வளவு ஒழுக்கக்கேடானதாக இருந்தது என்பதை நடுவர் மன்றத்திற்குக் காட்ட, காவலர்கள் மண்டபத்தில் நடிப்பை மீண்டும் செய்தனர்: அவர்கள் முகங்களை உருவாக்கினர், இடுப்பை சுழற்றினர், காதல் காட்சிகளைப் பின்பற்றினர், அதே நேரத்தில் உணர்ச்சிவசப்பட்டு பெருமூச்சு விட்டனர் மற்றும் பிற கவர்ச்சியான ஒலிகளை எழுப்பினர். இருப்பினும், நீதிபதிகள், முழு “நிகழ்ச்சியையும்” இறுதிவரை பார்த்து, காவல்துறையினரைப் பாராட்டினர், இவை அனைத்தும் மிகவும் சுவாரஸ்யமானவை என்றும், அன்று மாலை அவர்கள் உண்மையான செயல்திறனைப் பார்க்கச் செல்வார்கள் என்றும் குறிப்பிட்டனர். குற்றச்சாட்டு நிரூபிக்கப்படவில்லை எனக் கருதப்பட்டது.

ஆர்வத்தைத் தூண்டியதால், ஒழுங்கின் உயர் தார்மீக பாதுகாவலர்கள் அதற்கு பலியாகினர்.

கவனத்தை ஈர்க்கவும் பராமரிக்கவும் கையாளுதலில் ஆர்வம் பயன்படுத்தப்படுகிறது. பொதுப் பேச்சு பற்றிய அனைத்து கையேடுகளும் ஆர்வத்தைத் தூண்டும் சில கதைகளுடன் பேச்சைத் தொடங்க பரிந்துரைக்கின்றன. பேச்சின் போது, ஆர்வத்தைத் தூண்டும் ஒன்றைப் பற்றி சிறிது நேரம் கழித்துச் சொல்வதாகச் செருகவும் உறுதியளிக்கிறது. (எங்கள் புத்தகத்தில் இதைப் பற்றி நீங்கள் மேலும் படிக்கலாம்.) டிவி தொடரின் அடுத்த அத்தியாயம், ஒரு விதியாக, மிகவும் சுவாரஸ்யமான இடத்தில் குறுக்கிடப்படுகிறது. ஆர்வம் (அடுத்து என்ன?) பார்வையாளர்கள் அடுத்த அத்தியாயத்தைப் பார்க்க வருவதை உறுதி செய்கிறது.

அழகான ஷஹ்ராசாத் மூன்று ஆண்டுகளாக வலிமைமிக்க ஆட்சியாளர் ஷஹ்ரியாரிடம் கதைகளைச் சொன்னார். மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் உதவியுடன், கொடுங்கோலரின் ஆர்வத்தைத் தூண்டி, அவள் தன்னையும் தன் நாட்டின் மிக அழகான ஆயிரம் பெண்களையும் மரணத்திலிருந்து காப்பாற்றினாள்.

மன இயக்கமுறைகளின் அபூரணம் ஒரே நேரத்தில் இரண்டு விஷயங்களை உடனடி செயல்திறனுடன் நம்மால் செய்ய முடியாது. ஒரு பொருளில் இருந்து மற்றொரு பொருளுக்கு கவனத்தை மாற்றியதால், சில நேரம் முதல் பொருளின் மீதான கட்டுப்பாட்டை இழக்கிறோம்.

இந்த சூழ்நிலை நம்மை விலங்கு உலகின் பிரதிநிதிகளுக்கு ஒத்ததாக ஆக்குகிறது.

I. A. கிரைலோவ் புகழ்பெற்ற கட்டுக்கதையான "தி க்ரோ அண்ட் தி ஃபாக்ஸ்" இல், ஒரு பொருளின் கவனத்தை மாற்றுவதன் மூலம் கையாளுதல் எவ்வாறு கையாளப்படுகிறது என்பதை நிரூபித்தார்.

காகம் தனது குரல் திறன்களை வெளிப்படுத்தி, விரும்பப்படும் பாலாடைக்கட்டியை (அதனால், அதன் கொக்கிலிருந்து) முற்றிலும் இழந்தது.

இந்த நுட்பம் பாதிக்கப்பட்டவரை கவர்ந்திழுக்க மோசடி செய்பவர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. சில துணை அதிகாரிகளும் அவ்வாறே செய்கிறார்கள், கையொப்பத்திற்காக தங்கள் முதலாளியிடம் ஒரு காகிதத்தை நழுவவிட்டு, ஆவணத்தைப் படிப்பதைத் தடுக்க அவரை உரையாடல்களால் திசை திருப்புகிறார்கள்.

பரிந்துரைக்கக்கூடியது கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொருவரும் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு அல்லது மற்றொரு வகையில் பரிந்துரைகளுக்கு ஆளாகிறார்கள். ஆனால், நிச்சயமாக, வெவ்வேறு அளவுகளில்.

தன்னம்பிக்கை இல்லாதவர்கள், குழந்தைகள் மற்றும் முதியவர்கள் அதிகம் பரிந்துரைக்கப்படுகிறார்கள். பெண்கள், சராசரியாக, ஆண்களை விட அதிகமாக பரிந்துரைக்கப்படுகிறார்கள். கல்வி பரிந்துரைக்கும் தன்மையைக் குறைக்கிறது: ஒரு படித்த நபர் பகுத்தறிவை அதிகம் நம்புகிறார், எனவே, உண்மைகள் மற்றும் வாதங்கள்.

நன்கு அறியப்பட்ட "மருந்துப்போலி விளைவு" பரிந்துரைக்கும் தன்மையை அடிப்படையாகக் கொண்டது: வாக்குறுதியளிக்கப்பட்ட மருந்துக்கு பதிலாக, நோயாளிக்கு நடுநிலை தீர்வு (உதாரணமாக, வெற்று நீர் அல்லது போலி மாத்திரை) வழங்கப்படுகிறது, அது நிச்சயமாக உதவும் என்று கூறுகிறது. அது உண்மையில் நிறைய உதவுகிறது!

ஆனால் பெரும்பாலும் பரிந்துரை பெரும் தீங்கு விளைவிக்கும். இதையும், பரிந்துரையின் சக்தியையும் இரண்டு கதைகளுடன் விளக்குகிறோம்.

பெண் ஒப்பீட்டளவில் இளம், ஆனால் ஏற்கனவே பிரபலமான பேராசிரியரிடம் திரும்பினார். அவர் அவளுக்கு சிதைந்த இதயக் குறைபாடு இருப்பதைக் கண்டறிந்தார். இந்த குறைபாடு உள்ளவர்களில் பிரபலமான விளையாட்டு வீரர்கள் கூட உள்ளனர். நோயாளியை ஊக்குவிக்க, பேராசிரியர் நகைச்சுவையாக கூறினார்: "உங்கள் இதயத்தைப் பற்றி நீங்கள் கவலைப்பட வேண்டியதில்லை - எனக்கு முன் நீங்கள் இறக்க மாட்டீர்கள், நாங்கள் இறந்தால், நாங்கள் ஒன்றாக இறந்துவிடுவோம்." மறுநாள் பேராசிரியர் திடீரென இறந்தார். இதையறிந்த அந்த பெண், மிகுந்த பரபரப்புடன் விழுந்தார்.

வீட்டிற்கு அழைத்த உள்ளூர் மருத்துவரிடம் அவள் சொன்னாள்: "நான் இறக்க வேண்டும் என்று எனக்குத் தெரியும்." சில மணிநேரங்களில், அவளது இதயத் துடிப்பு வெகுவாகக் குறையத் தொடங்கியது, விரைவில் அவள் இறந்தாள்.

இதோ இன்னொரு வழக்கு. இது பாரிஸில் நடந்தது மற்றும் ஒரு உயர் நீதிமன்ற வழக்கு காரணமாக பிரபலமானது.

லைசியம் வார்டன் தனது நச்சரிப்பால் மாணவர்களின் வெறுப்பைத் தூண்டினார், மேலும் அவர்கள் அவரைப் பழிவாங்க முடிவு செய்தனர்.

வார்டனைப் பிடித்து, ஒரு அரை அடித்தள அறைக்கு அழைத்து வந்து, முகமூடி அணிந்து, அவர் மீது விசாரணை நடத்தினர்.

"வழக்கறிஞர்" பேசினார், மேலும் அனைத்து மாணவர்களின் சார்பாகவும், "அட்டூழியங்கள்" என்று குற்றம் சாட்டினார், அவருடைய அனைத்து "குற்றங்களையும்" பட்டியலிட்டார். "நீதிமன்றம்" அவருக்கு தலை துண்டிக்க தண்டனை விதித்தது. அவர்கள் ஒரு தடுப்பு மற்றும் கோடாரியைக் கொண்டு வந்து, மரணத்திற்குத் தயாராவதற்கு இன்னும் மூன்று நிமிடங்கள் மட்டுமே உள்ளன என்று கண்டனம் செய்யப்பட்ட நபருக்கு அறிவித்தனர். இந்த காலகட்டத்திற்குப் பிறகு, அவர் முழங்காலில் கொண்டு வரப்பட்டார் மற்றும் அவரது தலை தடுப்பு மீது வைக்கப்பட்டது. இந்த கொடூரமான வேடிக்கையில் ஒரு பங்கேற்பாளர் ஒரு கோடாரியை உயர்த்தினார், இரண்டாவது அவரது கழுத்தில் ஒரு துண்டுடன் அடித்தார். இதைத் தொடர்ந்து, மாணவர்கள் சிரித்துக்கொண்டே அவரை எழுந்திருக்கச் சொன்னார்கள். இருப்பினும், அவர் அசையாமல் இருந்தார். திகிலுடன், குறும்புக்காரர்கள் வார்டன் இறந்துவிட்டதைக் கண்டுபிடித்தனர்.

ஊக்கமளிப்பவரின் வெற்றி அவர் வெளிப்படுத்தும் நம்பிக்கையால் எளிதாக்கப்படுகிறது. உலக செஸ் சாம்பியன்ஷிப்பிற்கான போர்களில் பங்கேற்பாளர்களின் மதிப்புரைகளின்படி, ராபர்ட் பிஷ்ஷரின் விண்கல் எழுச்சியின் ஆண்டுகளில், அவர் அத்தகைய நம்பிக்கையை வெளிப்படுத்தினார், அவரைத் தோற்கடிக்க இயலாது என்று அவரது எதிரிகள் உணர்ந்தனர்.

ஒரு நபரின் எதிர்பார்ப்புகளில் பரிந்துரைகளின் செல்வாக்கு அறிவியல் அனுபவத்தால் உறுதிப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. உதாரணமாக, ஈ.வி.யால் நடத்தப்பட்ட ஒரு பரிசோதனையின் முடிவுகளை மேற்கோள் காட்டலாம். Moseyko (Zamrobovsky) பேராசிரியரின் வழிகாட்டுதலின் கீழ்.

ஜி.எம்.ஆண்ட்ரீவா மற்றும் ஜே.ஜனோஷேக்.

பார்வையாளர்கள் ஒவ்வொருவராக ஒரு வட்டத்திற்குள் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டனர், பத்து அமர்ந்திருக்கும் நபர்களால் (பாடங்கள்) அமைக்கப்பட்டன, அவர்கள் முடிந்தவரை இருக்கும் பலரை நினைவில் வைத்துக் கொள்ள அறிவுறுத்தல்களைப் பெற்றனர். ஒவ்வொரு பார்வையாளருக்கும் ஒவ்வொரு பாடத்தையும் 2-3 வினாடிகள் பார்க்க வாய்ப்பு வழங்கப்பட்டது, அதன் பிறகு முதல் நபர் அடுத்த அறைக்குச் சென்று தனது பதிவுகளைப் பற்றி அறிக்கை செய்தார். சோதனையின் ஆரம்ப கட்டம் பத்து பார்வையாளர்களின் இத்தகைய வெளிப்பாடுகள் மற்றும் அவர்களின் அடுத்தடுத்த அறிக்கைகளைக் கொண்டிருந்தது. பின்னர் ஒரு இடைவெளி அறிவிக்கப்பட்டது, அதன் போது ஒவ்வொரு பாடத்திற்கும், 10 பார்வையாளர்களை நேர்காணல் செய்வதன் மூலம், அவர்களில் எத்தனை பேர் அதை நினைவில் வைத்திருக்கிறார்கள் என்பது தீர்மானிக்கப்பட்டது. அப்போது தவறான தகவல் வெளியானது. நினைவில் கொள்ளப்பட்டவர்களின் எண்ணிக்கை 5 க்குக் கீழே இருந்தால், 9 பார்வையாளர்கள் அவரை நினைவில் வைத்திருப்பதாக பொருள் தெரிவிக்கப்பட்டது; இந்த நிலை 5 ஐத் தாண்டினால், 1 பார்வையாளர். 20-30 நிமிடங்கள் நீடித்த ஒரு இடைவெளிக்குப் பிறகு, இரண்டாவது கட்டம் மேற்கொள்ளப்பட்டது, முதல் முறையாக நகலெடுக்கப்பட்டது. இதுபோன்ற தவறான தகவல்கள் எந்த அளவிற்கு பாடங்களில் அவர்களின் "நினைவுத்திறன்" குறித்து புதிய எதிர்பார்ப்புகளை உருவாக்க வழிவகுத்தது என்பது பரிசோதனைக்குப் பிறகு கேட்கப்பட்ட கேள்வியின் மூலம் தெளிவுபடுத்தப்பட்டது. இடைவேளையின் போது "குறைக்கும்" தவறான தகவலைப் பெற்ற பாடங்களின் எதிர்பார்க்கப்படும் நினைவாற்றல் கணிசமாகக் குறைந்துள்ளது மற்றும் இரண்டாம் கட்டத்தில் "அதிகரிக்கும்" தவறான தகவலைப் பெற்ற பாடங்களில், இது கணிசமாக அதிகரித்தது;

கட்டுப்பாட்டு குழுவில் உள்ள பாடங்களின் "நினைவுத்திறன்" குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களுக்கு உட்படவில்லை.

இத்தகைய ஆய்வுகள் பரிந்துரைக்கக்கூடிய தன்மை உண்மையில் நமக்கு ஒரு உள்ளார்ந்த சொத்து என்ற கருத்தை ஆதரிக்கிறது.

மன அழுத்த சூழ்நிலைகளில் பரிந்துரைக்கும் தன்மை அதிகரிக்கிறது. முழு வசந்த காலமும் நம் உடலுக்கு மன அழுத்தத்தை அளிக்கிறது, எனவே வசந்த காலத்தில் மக்கள் மிகவும் பரிந்துரைக்கப்படுகிறார்கள். அனைத்து கோடுகளையும் கையாளுபவர்கள் இதைப் பயன்படுத்துகின்றனர். வசந்த சூரிய ஒளியுடன், ஜிப்சிகள் அதிர்ஷ்டத்தை சொல்லும் சலுகைகளுடன் தெருவில் கொட்டுகின்றன.

வசந்த காலத்தின் பரிந்துரையை நினைவில் வைத்துக் கொண்டு, "இது புதுப்பிப்பதற்கான நேரம் - வீட்டிலும் ஏதாவது புதுப்பிக்கவும்!" போன்ற விளம்பர அழைப்புகளுக்கு உடனடியாக விழ வேண்டாம். அல்லது "இயற்கை மலர்கிறது - அதுவும் பூக்கும்!" பல வர்த்தகர்களுக்கு, "விழிப்பு நேரம்" என்ற வசந்தத்தின் கட்டுக்கதை வெறுமனே நன்மை பயக்கும்.

அனைத்து வகையான மந்திரவாதிகள், மந்திரவாதிகள் மற்றும் ஜோசியம் சொல்பவர்களுக்கும் ஒரு வருமான ஆதாரமாக உள்ளது. அவர்கள் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் இணைக்க முயற்சிக்கிறார்கள், இதனால் அவர் அவர்களிடம் மீண்டும் மீண்டும் வருகிறார்: "நாங்கள் உங்களுடன் என்ன செய்தோம் என்பதை நாங்கள் நிச்சயமாக பார்க்க வேண்டும்... உங்கள் கடிகாரத்தை நாங்கள் வெளியேற்ற வேண்டும், இல்லையெனில் உங்கள் ஒளி வீழ்ச்சியடையத் தொடங்கும்." ஒரு நபர் பயமுறுத்தப்படுகிறார், ஒரு மந்திரவாதி இல்லாமல் அவர் இப்போது இங்கேயும் இல்லை, அங்கேயும் இல்லை என்று நம்ப வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளார். ஒவ்வொரு வருகைக்கும் நீங்கள் பணம் செலுத்த வேண்டும். இது ஒரு சோப் ஓபரா போல என்றென்றும் தொடரலாம்.

தேவை விநியோகத்தை உருவாக்குகிறது. நிறைய இலவச நேரமும், ஊர்சுற்ற ஆசையும் உள்ள கடற்கரைகளில், ஒரு புதிய வகை அதிர்ஷ்டம் பிறந்தது.

வெளிநாட்டு ஓய்வு விடுதிகளில், நிர்வாண உடலைப் பயன்படுத்தி அதிர்ஷ்டம் சொல்வது பிரபலமானது. "தீர்க்கதரிசனங்கள்"

தனிமையில் இருக்கும் விடுமுறைக்கு வருபவர்கள், அன்பு மற்றும் இன்பத்திற்கான தாகம் கொண்டவர்களில் யார் சிறந்தவர் (மற்றும் மிகவும் பயனுள்ளவர்!) என்பதை விரைவாகக் கண்டறிய உதவுவதில் மகிழ்ச்சி அடைவார்கள். இந்த பெண்கள், ஒரு விதியாக, மிகவும் நல்ல உளவியலாளர்கள் மற்றும் காரணம் இல்லாமல், உடலின் வடிவம், அதிகப்படியான ஆடைகளால் சுமக்கப்படவில்லை, பொருளின் தன்மைக்கு மிகவும் சொற்பொழிவாற்றுகிறது என்று கூறுகின்றனர்.

மார்பளவு மூலம், எடுத்துக்காட்டாக, சாகசத்திற்கான காதல் சாத்தியங்கள் மற்றும் திறன்களை அவர்கள் தீர்மானிக்கிறார்கள், மேலும் இடுப்பு பாலுணர்வின் அளவைத் துல்லியமாகக் குறிக்கும், இது அவர்களின் உரிமையாளருக்கு (உரிமையாளர்) கூட தெரியாது.

அதிர்ஷ்டம் சொல்பவர்கள் மெல்லிய கூட்டாளர்களிடையே ஊர்சுற்றுவதை பரிந்துரைக்கவில்லை - மோதலின் ஆபத்து மிக அதிகம். ஆனால் நல்லிணக்கம் பெரும்பாலும், அவர்களின் அவதானிப்புகளின்படி, தடகள ஆண்கள் மற்றும் அழகான கொழுத்த பெண்களுக்கு இடையே எழுகிறது ... அதிர்ஷ்டம் சொல்பவர்கள் தங்கள் கணிப்புகளுக்கு எந்தப் பொறுப்பையும் ஏற்கவில்லை என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

மற்றும் முடிவில் - இந்த மந்திரவாதிகள் ஒரு ஆரோக்கியமான தோற்றம்.

இரண்டு நண்பர்கள் பேசுகிறார்கள்:

கேளுங்கள்," ஒருவர் கேட்கிறார், "நீங்கள் ஜோசியம் சொல்பவர்களை நம்புகிறீர்களா?"

நான் ஒரு தெளிவுத்திறனுடன் ஆலோசிக்கச் சென்று அவள் கதவைத் தட்டும் வரை நம்பினேன். மேலும் அவள் என்ன சொன்னாள் தெரியுமா?

அவள், "யார் அங்கே?"

மனப்பான்மையின் செல்வாக்கிற்கு உணர்திறன் நம் ஒவ்வொருவருக்கும், எந்தவொரு கவனிக்கப்பட்ட நிகழ்வும் நாம் உணர்ந்ததைப் போலவே காணப்படுகிறது.

உதாரணமாக, ஒரு நபர் தன்னைக் கத்துகிறார்கள் என்று நினைத்தால் (இது நடக்கும், குறிப்பாக, சண்டையின் போது), அவர் எவ்வளவு தவறு செய்தாலும், அவரைச் சுற்றியுள்ளவர்கள் யாரும் அவரைக் கத்தவில்லை என்று எப்படி நம்பினாலும், அவர் அப்படியே இருப்பார். அவரது கருத்தில்: "அதை உங்கள் சொந்த காதுகளால் கேட்டேன்."

ஆனால் நமது கருத்து மனப்பான்மையால் பெரிதும் பாதிக்கப்படுகிறது: நாம் கேட்க நினைத்ததைக் கேட்டோம். விளக்குவதற்கு, நாங்கள் பின்வரும் வழக்கை முன்வைக்கிறோம்.

அதே நேரத்தில், இரண்டு நிகழ்ச்சிகள் நடக்கவிருந்தன: ஒரு இடத்தில் - ஒரு பிரபல கல்வியாளரின் விரிவுரை, மற்றொன்று - ஒரு பிரபலமான கோமாளியுடன் ஒரு சந்திப்பு.

ஆனால் நிகழ்ச்சிகளை ஏற்பாடு செய்தவர்கள் எல்லாம் கலக்கிவிட்டார்கள். கல்வியாளர் சர்க்கஸ் பிரியர்களிடம் கொண்டு வரப்பட்டார் - அங்கு அவர்கள் கோமாளிக்காக காத்திருந்தனர். மற்றும் கோமாளி - ஒரு விஞ்ஞான விரிவுரையைக் கேட்கத் தயாராகி வருபவர்களுக்கு.

அடுத்து என்ன நடந்தது? பார்வையாளர்களை சிரிக்க வைக்க கோமாளி எவ்வளவு முயன்றும் யாரும் சிரிக்கவில்லை, சிலர் குறிப்புகள் கூட எடுத்துக்கொண்டனர். ஆனால் கல்வியாளரின் விரிவுரையில், பார்வையாளர்கள் சிரிப்பால் கர்ஜித்தனர், ஏழை விஞ்ஞானி தனது ஆராய்ச்சியில் வேடிக்கையானது என்ன என்பதை புரிந்து கொள்ள முடியவில்லை.

கருத்து மற்றும் புரிதல் மீதான அணுகுமுறையின் தாக்கம் பின்வரும் நகைச்சுவையில் பிரதிபலிக்கிறது:

நீங்கள் அடுத்தவருக்குச் செல்கிறீர்களா?

இல்லை, நான் ஏற்கனவே வீட்டிற்கு சென்றேன்.

ஒருவேளை உங்கள் தலையில் எதுவும் இல்லை?

அடிக்கடி கழுவுங்கள், உங்களுக்கு எதுவும் இருக்காது!

நீங்கள் என் நண்பரை துர்நாற்றம் என்று அழைத்தீர்கள். அவர் உங்களை ஒரு சண்டைக்கு சவால் விட்டார். நீங்கள் எந்த ஆயுதத்தை தேர்வு செய்கிறீர்கள்?

டிக்ளோர்வோஸ்.

அணுகுமுறை உணர்வை மட்டுமல்ல, அனைத்து மனித நடத்தைகளையும் பாதிக்கிறது. "போனபார்ட்டின் இரட்டை" (A. Sandler. ஒரு ஒடுக்கப்பட்ட நபரின் குறிப்புகளிலிருந்து) சிறுகதையிலிருந்து ஒரு சிறு பகுதியை மீண்டும் உருவாக்குவோம்.

சிறிய, வட்டமான, உளி ரோமானிய மூக்கு மற்றும் பெரிய கருப்பு கண்களுடன், முகாமின் தலைவன் போனபார்ட்டின் இரட்டையர் போல் தோன்றியது. நெப்போலியன் முதலாளி அவரது அற்புதமான, விசித்திரமான முட்டாள்தனத்தால் வேறுபடுத்தப்பட்டார். அவர் குறிப்பாக "கேள்வி பதில்" மாலைகளை ரசித்தார். ஒருமுறை கைதிகளில் ஒருவரான முன்னாள் கல்வியாளர் செக்கன், போனபார்ட்டுடன் தனக்கு உள்ள ஒற்றுமையைப் பற்றி முதலாளியிடம் கூறினார். ஒரு வாரம் கழித்து, காலை ரோல் அழைப்பின் போது, முதல்வரின் மேலங்கியின் பக்கத்திலிருந்து ஒரு புத்தகம் ஒட்டிக்கொண்டிருப்பதை நான் கவனித்தேன். நெருங்கி, நான் படித்தேன்: “டார்லே. நெப்போலியன்."

மனப்பான்மைக்கு ஒரு நபரின் உணர்திறன் அவரது நன்மைக்காகவும் அவரது தீங்குக்காகவும் பயன்படுத்தப்படலாம். கெட்டதில் இருந்து ஆரம்பிக்கலாம்.

ஒரு பிரபலமான பிரெஞ்சு நகைச்சுவை கூறுகிறது: ஒரு பெண்ணுக்கு இரண்டு கருத்துகள் உள்ளன: 1) அவளது சொந்தம்;

2) தவறானது. ஆசிரியர் தனது உறவினர்களில் ஒருவரைச் சந்திக்கும் ஒவ்வொரு முறையும் இந்த நகைச்சுவையை நினைவு கூர்ந்தார். நான் எப்பொழுதும் அதையே கேள்விப்படுகிறேன் - மனைவி, "கற்ற விருந்தாளி" பக்கம் திரும்பினாள் (அவன் அவளுக்குத் தோன்றியது போல்): "அவனிடம் சொல்லுங்கள்," கணவனை சுட்டிக்காட்டி, "அவர் எப்போதும் தவறு என்று!" தனது சொந்த அணுகுமுறையை அதிகாரப்பூர்வமாக உறுதிப்படுத்த விரும்பிய, தொகுப்பாளினி தனது அறிக்கையின் அப்பட்டமான அபத்தத்தை கவனிக்கவில்லை. அவளுடைய உளவியல் அழுத்தம் கணவனுக்கு எவ்வளவு கடினமாக இருந்தது என்பதைச் சொல்லத் தேவையில்லை. குடும்பங்களிலும், வேலையிலும், சேவைத் துறையிலும் பல மோதல்களுக்கு சுயமரியாதையே காரணம்.

சில மேலாளர்கள் தங்களுக்குக் கீழ் பணிபுரிபவர்கள் சோம்பேறிகள் மற்றும் வேலை செய்ய விரும்பவில்லை என்ற அணுகுமுறை, பிந்தையவர்களை வேலை செய்வதிலிருந்து உண்மையில் ஊக்கப்படுத்துகிறது.

போர் தோற்றுவிட்டது என்று உங்களுக்குத் தோன்றினால், பொதுவாக, அது அப்படித்தான்.

எவருக்கும் தன்னம்பிக்கை இல்லை என்றால், அவர் சின்யாகோவை விட அதிகமாக இருக்க முடியாது.

நிறுவல்களின் நேர்மறையான தாக்கத்தின் உதாரணங்களை வழங்குவதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைவோம்.

சிறந்த ஆசிரியர் ஏ.எஸ். மகரென்கோ, கடினமான மனிதப் பொருட்களுடன் பணிபுரிந்தார் - தெரு குழந்தைகள், திருடர்கள் மற்றும் கொள்ளையர்கள், சிறந்த வெற்றியைப் பெற்றார். அவரது கல்விப் பணியின் முக்கிய அம்சம் பின்வரும் வழிகாட்டுதல்களாகும்: “மக்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது, சிறந்த தனிப்பட்ட திறன்கள், அவர்களின் படைப்பு திறன்கள், பெரிய பிரச்சினைகளைத் தீர்க்கும் திறன், தேவைகளை உருவாக்க முயற்சி செய்யுங்கள். நடவடிக்கை."

வி. ஃபிராங்க்ல் கூறுகிறார்: "டாக்டர்களாகிய நாங்கள் "சுய-நிறைவேற்ற தீர்க்கதரிசனத்தை" எதிர்கொள்கிறோம்.

தினசரி மற்றும் மணிநேரம் (அலுவலக நேரங்களில்). எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நோயாளியின் இரத்த அழுத்தத்தை அளந்து அது 160 என்று கண்டறியலாம். நோயாளியின் இரத்த அழுத்தம் குறித்த கேள்விக்கு "160" என்று சொன்னால், அது உண்மையாக இருக்காது, ஏனெனில் நோயாளியின் இரத்த அழுத்தம் உடனடியாக 180 ஆக உயரும். இந்த செய்திக்கு பதில்.

மாறாக, அழுத்தம் கிட்டத்தட்ட சாதாரணமானது என்று அவரிடம் சொன்னால், நாங்கள் பொய் சொல்லவில்லை. நிம்மதிப் பெருமூச்சுடன், தனக்கு பக்கவாதம் குறித்த பயம் இருப்பதாக அவர் ஒப்புக்கொள்கிறார், ஆனால், வெளிப்படையாக, இந்த முடக்குதலின் பயம் முற்றிலும் ஆதாரமற்றதாக மாறியது. இப்போது மீண்டும் அவரது இரத்த அழுத்தத்தை அளந்தால், இதற்கிடையில் அது சாதாரண நிலைக்குக் குறைந்துவிட்டது என்பதை நாம் உறுதியாக நம்புவோம்.

"எந்தத் தீங்கும் செய்யாதே" என்ற ஹிப்போக்ரடிக் கொள்கையின்படி செயல்படுவது எவ்வளவு நன்மை பயக்கும் என்பதை இது காட்டுகிறது.

இது நோயாளிக்கு நோயைக் கடக்கும் மனப்பான்மையை அளிக்கிறது. மாறாக, மருத்துவ சார்லட்டன்கள், மந்திரவாதிகள் மற்றும் மந்திரவாதிகள் வாடிக்கையாளரின் அணுகுமுறையை ஆதரிப்பதில் ஆர்வமாக உள்ளனர், ஒரு "குணப்படுத்துபவர்" உதவியின்றி அவரது பிரச்சினைகளை தீர்க்க முடியாது.

அபூரணமான பேச்சு, போதுமான துல்லியமான அறிக்கைகள் இல்லாததால் நாம் அடிக்கடி கடினமான சூழ்நிலைகளில் நம்மைக் காண்கிறோம்.

விவசாயி தனது அண்டை வீட்டாரிடம் கூறுகிறார்:

என் பண்ணையில் இயற்கையின் ஒரு அதிசயம் உள்ளது - இரண்டு கால் ஆட்டுக்கடா!

ஏ! - இரண்டாவது விவசாயி பதிலளிக்கிறார். - இவர்தான் என் மகளைக் கவனித்துக் கொள்பவரா?

ஒரு பழைய உவமை உள்ளது "முதலைகள் ஏன் அழுகின்றன?" ஒரு பெண்ணின் குழந்தையை முதலை திருடியது. துரதிர்ஷ்டவசமான தாயின் வேண்டுகோளுக்கு பதிலளிக்கும் விதமாக, அவர் "உண்மையைச் சொன்னால்" தனது குழந்தையை விடுவிப்பதாக உறுதியளித்தார். அதற்கு அந்தப் பெண் ஆட்சேபம் தெரிவித்தாள்: "ஆனால் நீங்கள் அதை கொடுக்க மாட்டீர்கள்!" பின்னர் முதலை யோசிக்க ஆரம்பித்தது. அவர் குழந்தையைக் கொடுத்தால், அவர் கேட்ட சொற்றொடர் தவறானது, மற்றும் ஒரு பொய் - நிபந்தனையின் படி - குழந்தையை ஒப்படைக்க வேண்டியதில்லை. ஆனால் அவர் குழந்தையை விட்டுக்கொடுக்க விரும்பவில்லை என்றால், ஒப்பந்தத்தின் தர்க்கம் மற்றும் தாயின் வார்த்தைகளின் அடிப்படையில் - அவர், முதலை, குழந்தையைத் திருப்பித் தர வேண்டும். கடினமான சூழ்நிலை. முதலையின் கண்களில் இருந்து கண்ணீர் வழிந்தது.

அன்றிலிருந்து எல்லா முதலைகளும் அந்த நீண்ட கால அபத்தத்தை நினைத்து அழுகின்றன என்று அவர்கள் கூறுகிறார்கள்.

படிப்பறிவில்லாதவர்களிடையே பேச்சில் பிழைகள் அதிகம் இருந்தாலும், அறிவுள்ளவர்களும் முட்டாள்தனமான கேள்விகளைக் கேட்கலாம்.

ஹார்வர்ட் பல்கலைக்கழகத் தலைவர் எலியட் ஒருமுறை ஹான்ஸ் செலியிடம் (அழுத்தம் என்ற கருத்தை அறிமுகப்படுத்தியவர்) இந்தக் கதையைச் சொன்னார். நெரிசலான உணவகத்திற்குள் நுழைந்த அவர், ஆடை அறை உதவியாளரிடம் தனது தொப்பியைக் கொடுத்தார்.

வெளியேறும் போது, எலியட் நூற்றுக்கணக்கானவர்களிடமிருந்து தனது தொப்பியைத் துல்லியமாகத் தேர்ந்தெடுத்ததைக் கண்டு ஆச்சரியப்பட்டார்.

ஆச்சரியமடைந்த அவர், "அது என் தொப்பி என்று உங்களுக்கு எப்படித் தெரியும்?" - "அவள் உன்னுடையவள் என்று எனக்குத் தெரியாது!" - பதில் இருந்தது. "பின் ஏன் அதை என்னிடம் கொடுத்தாய்?" - எலியட் கேட்டார். அதற்கு ஆடை அறை உதவியாளர் மிகவும் பணிவாக பதிலளித்தார்: "ஏனென்றால் நீங்கள் உள்ளே வரும்போது அதை எனக்குக் கொடுத்தீர்கள்."

எங்கள் பேச்சின் குறைபாட்டைப் பார்த்து நகைச்சுவையாளர்கள் சிரிப்பதற்கான வாய்ப்பை இழக்க முடியவில்லை. பயன்படுத்தப்படும் சொற்களின் பாலிசெமி என்ற தலைப்பில் நாட்டுப்புற நகைச்சுவையிலிருந்து சில முறையீடுகள் இங்கே உள்ளன.

*** ஒரு பெண் தன்னைப் பார்க்க ஒரு மனிதனை அழைத்தாள். அவள் மேசையை அமைத்து, அவனுக்கு கொஞ்சம் காக்னாக் கொடுத்தாள், இறுதியாக அவன் காதில் சொன்னாள்:

அவ்வளவுதான், இப்போது நீ என்னுடையவன்.

ஆம், நான் ஓடிவிட்டேன்! நானே!!!

*** மாணவர்கள் உட்கார்ந்து, தங்கள் நண்பருக்காகக் காத்திருக்கிறார்கள்:

நான் A உடன் தேர்ச்சி பெற விரும்புகிறேன், நான் A உடன் தேர்ச்சி பெற விரும்புகிறேன்!

சரி, நீங்கள் தேர்ச்சி பெற்றீர்களா? எத்தனை?

கடந்து, 4.80 - ஒரு பேட் ஆனது.

*** - லெப்டினன்ட் பெட்ரோவ்!

நான், தோழர் கர்னல்!

நீங்கள் ஒரு மூத்த லெப்டினன்ட் ஆக விரும்புகிறீர்களா?

ஆமாம் ஐயா!

பின்னர் இதோ உங்களுக்காக ஒரு குறிப்பு, சென்று நிதானமான நிலையத்திலிருந்து மூத்த லெப்டினன்ட் சிடோரென்கோவை அழைத்து வாருங்கள்!

*** ஒரு மனிதன் தீயணைப்புத் துறையை அழைக்கிறான்:

காவலர்! என் வீடு எரிகிறது! சீக்கிரம் வா!

அனுப்பியவர்:

நான் எப்படி உங்களிடம் வர முடியும்?

நீங்கள் முற்றிலும் திகைத்துவிட்டீர்களா?! ஒரு பெரிய சிவப்பு காரில்!

இலவசங்கள் மீது காதல்

பார்னெட் விளம்பர நிறுவனத்தில் ஒரு எளிய பாரம்பரியம் உள்ளது, இருப்பினும் அது நிறுவனத்தின் வெற்றியை உறுதி செய்கிறது. அனைத்து ஊழியர்களுக்கும் தினமும் ஒரு ஆப்பிள் வழங்கப்படுகிறது. முதல் பார்வையில் இதுபோன்ற ஒரு பழமையான முறை, விந்தை போதும், நிறுவனத்திற்கு ஊழியர்களின் வருவாய் என்னவென்று தெரியாது என்பதற்கு வழிவகுத்தது.

வாய்வழி நாட்டுப்புற கலை பரிசுகளின் அன்பிற்கு பதிலளித்தது, குறிப்பாக, பின்வரும் கதையுடன்.

*** நம்ம ஆளு வெளிநாட்டு கம்பெனியின் விமானத்தில் பறக்கிறார். விமானப் பணிப்பெண் வழங்கும் பானத்தை அவர் திட்டவட்டமாக மறுக்கிறார் (மற்றும் டிக்கெட் விலையில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது). அவருக்கு ஒரு வெளிநாட்டு மொழியும் தெரியாது என்பதால் அவர் காரணத்தை விளக்கவில்லை.

ஒரு அக்கறையுள்ள விமானப் பணிப்பெண் தலைமைப் பணிப்பெண்ணிடம் திரும்புகிறார் - வாடிக்கையாளர் ஏதோ அதிருப்தி அடைந்ததாகத் தெரிகிறது.

தொழில் ரீதியாக நிலைமையை மதிப்பிட்டு, அவர் ஒரு தட்டில் பயணிகளை அணுகுகிறார்:

இலவசம், ஐயா!

அவள் ஏன் உடனே சொல்லவில்லை? சப்ளிமெண்ட் உட்பட அனைத்தையும் கொண்டு வாருங்கள்!

*** புதிய வங்கியின் விளக்கக்காட்சி நடைபெற்று வருகிறது. அவர்கள் ஆங்கில பங்காளிகளை அழைத்தனர், அங்கிருந்தவர்களில் பலர் ஷாம்பெயின் பாட்டில்களை குடித்து, ஹெர்ரிங் சாப்பிட்டு, பின்னர் காக்னாக் மற்றும் விஸ்கி, ஓட்கா மற்றும் பீர் குடித்து மிகவும் ஆச்சரியப்பட்டனர். யாரோ தெளிவாக ஏற்கனவே சாப்பிட்டுவிட்டு அதிகமாக குடித்துவிட்டார்கள், யாரோ நடனமாடத் தொடங்கினர், யாரோ சிறுமிகளுடன் ஒதுங்கியிருந்தனர்.

ஒரு "புதிய ரஷ்யன்" ஆங்கிலேயரை அணுகி, இதையெல்லாம் திகிலுடன் பார்த்துக் கேட்டார்:

நீங்கள் ஏன் எதுவும் சாப்பிடவில்லை?

நான் விரும்பவில்லை.

கேளுங்கள், இது ஒரு இலவசம்! இலவசமாக! சாப்பிடு!

பசிக்கும் போது தான் சாப்பிடுவேன்.

சரி, நீங்கள் ஒரு விலங்கு போல!

2.2 சில பெருமைகளில் உள்ள பலவீனங்கள் அவர் உண்மையில் இருப்பதை விட அழகாக இருக்க வேண்டும் என்ற ஆசை ஒரு தற்பெருமைக்காரனை கையாளுபவர்களுக்கு எளிதான இரையாக ஆக்குகிறது. "தி கோல்டன் கீ" (பாடலின் ஆசிரியர் செர்ஜி நிகிடின்) என்ற விசித்திரக் கதையின் நாடகமாக்கலில், கேட் பாசிலியோ மற்றும் நரி ஆலிஸ் - துரோகிகள்-கையாளுபவர்களின் பாடலில் கையாளுதலின் நுட்பம் தெளிவாகத் தெரிவிக்கப்பட்டுள்ளது:

தற்பெருமை பேசுபவர்கள் உலகில் வாழும் போது, நாம் நமது விதியை மகிமைப்படுத்த வேண்டும்.

ஒரு தற்பெருமைக்காரனுக்கு கத்தி தேவையில்லை, நீ அவனுடன் கொஞ்சம் சேர்ந்து பாடு - நீ விரும்பியதை அவனுடன் செய்துகொள்.

தன்னம்பிக்கை இல்லாமை தன்னம்பிக்கை இல்லாதவர்கள் ஒருவிதமான தாழ்வு நிலையை அனுபவிக்கிறார்கள். பிந்தையது கற்பனையாக இருக்கலாம், ஆனால் அதைத் தாங்குபவர் அதைப் பற்றி அறிந்திருக்கவில்லை மற்றும் ஏதோ ஒரு வகையில் தன்னைத் தாழ்வாகக் கருதுகிறார்: கல்வி, சமூகத்தில் நிலை, தொழில்முறை அல்லது தனிப்பட்ட குணங்கள்.

உதாரணமாக, உரையாசிரியர் போதிய கல்வியறிவு இல்லாதவர் என்பதை அறிந்து, கையாளுபவர் கூறுகிறார்: "அனைவருக்கும் தெரியும் ..." அல்லது "ஒவ்வொரு நிபுணருக்கும் தெரியும் ...". அல்லது பெரியவர்களில் ஒருவரின் இல்லாத அறிக்கையைக் குறிப்பிட்டு அவர் தனது கருத்தை வாதிடலாம்.

ஒரு பாதுகாப்பற்ற நபர் இல்லை என்று சொல்வது கடினம். அவர் ஒப்புக்கொண்டால் மோசமான எதுவும் நடக்காது என்பதைக் காட்டி இதுபோன்ற ஒருவரை நம்ப வைப்பது எளிது.

முட்டாள்தனம் கார்கோவ் செய்தித்தாள்களில் ஒரு விளம்பரம் தோன்றியது, ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனம், உளவியலாளர்களின் உதவியுடன், இறந்தவர்களுக்கு அடுத்த உலகத்திற்கு ஒரு செய்தியை தெரிவிக்க முடியும். இந்த "சேவை"க்கான விலை மிகவும் குறைவாக இருக்கும் என்று கூறப்பட்டது. ஆயிரக்கணக்கான முதியவர்கள், பெரும்பாலும் விதவைகள், இந்த வாய்ப்பை தூண்டிவிட்டு, காரணம்: கட்டணம் சிறியது, ஆனால் அவர்கள் உண்மையில் அதை ஒப்படைத்தால் என்ன செய்வது?

இதனால், இந்நிறுவனம் ரூபாய் நோட்டுகளில் நல்ல மகசூலை அறுவடை செய்தது. அவர்களுக்கு என்ன உதவியது? மனித முட்டாள்தனம்.

மக்களிடையே சிலரின் முட்டாள்தனம் மற்றவர்களை ஏமாற்ற உதவுகிறது என்றால், விலங்குகளிடையே நிலைமை இன்னும் கொடூரமானது.

நாய்களுக்கும் ஓநாய்களுக்கும் இடையிலான உறவு விரோதமானது என்று அறியப்படுகிறது. ஒரு கிராமத்திற்குச் செல்லும்போது, ஓநாய்கள் ஆடுகளை அல்ல, ஒரு நாயை வெட்ட விரும்புகின்றன, இதற்காக அவர்கள் நன்கு நிறுவப்பட்ட நுட்பங்களைக் கொண்டுள்ளனர். ஓநாய் ஒன்று, கோழை போல் நடித்து காட்டை நோக்கி ஓடுகிறது. முட்டாள் நாய், ஒரு ஹீரோவைப் போல உணர்கிறது, அவரைப் பின்தொடர்கிறது. ஆனால் இன்னொரு ஓநாய் பதுங்கிக் கிடக்கிறது. வீட்டிலிருந்து சுமார் இருநூறு மீட்டர் தூரத்தில் நாய் முடிவுக்கு வருகிறது. ஸ்மோலென்ஸ்க் பிராந்தியத்தில் உள்ள ஒரு வனவர் கூறுகையில், இந்த நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி ஓநாய்கள் மூன்று ஆண்டுகளில் ஒரு டஜன் நாய்களை தன்னிடமிருந்து இழுத்துச் சென்றன.

மெதுவாக முடிவெடுக்கும் நபர் கையாளுதலுக்கு வசதியான பொருளாக மாறுகிறார்.

நீங்கள் விரைவாக பதிலளிக்க வேண்டிய சூழ்நிலைகளை உருவாக்கினால் போதும். அதைக் கண்டுபிடிக்க அவருக்கு நேரம் இல்லை மற்றும் முன்மொழியப்பட்ட தீர்வை ஏற்றுக்கொள்ள வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளார். அவர் பின்னர் வருந்துகிறார்.

வாய்வழி நாட்டுப்புற கலையில், இது "சூடான எஸ்டோனிய தோழர்கள்" பற்றிய தொடர்ச்சியான நகைச்சுவைகளில் தெளிவாக பிரதிபலித்தது. இந்த மக்களின் பிரதிநிதிகளின் மந்தநிலை ஆங்கில சமத்துவத்தின் முறையில் விளையாடப்படுகிறது.

*** - என்ன மாதிரியான கூட்டம் அங்கே?

எஸ்டோனியர்கள் தப்பி ஓடுகிறார்கள்!

*** இரண்டு எஸ்டோனியர்கள் ஒரு வண்டியில் காடு வழியாக செல்கிறார்கள். திடீரென்று ஒருவர் பேசுகிறார்.

ஓ! பார், சாலை ஓரத்தில் - யூனோவின் கை என்று நினைக்கிறேன்!

ஓ! யூனோவின் கால் என்று நினைக்கிறேன்!

மற்றொரு நிமிடம் கடந்து செல்கிறது, முதல் நிமிடம் மீண்டும் ஆச்சரியத்துடன்:

ஓ! இது யூனோவின் தலை என்று நினைக்கிறேன்!

ஓ! அவர் நலமாக இருக்கிறார் என்று நம்புகிறேன்?

இரக்கம் பிச்சை எடுப்பவர்களில் பலர் பிச்சைக்காரர்கள் இல்லை என்பது தெரிந்ததே. வழிப்போக்கர்களின் பரிதாபத்தைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளும் ஒரு வகை வணிகம் இது. இந்த பரிதாபம் சில நேரங்களில் செயற்கை "கேஜெட்டுகள்" மற்றும் "ஆடைகளால்" ஏற்படுகிறது.

இந்த நிகழ்வு நாட்டுப்புற நகைச்சுவையின் கவனத்திலிருந்து தப்பவில்லை.

"புதிய ரஷ்யன்" ஒரு பிச்சைக்காரனின் தொப்பியில் பத்து டாலர்களை வீசினான். அவன் தலையைக் கூடத் திருப்பவில்லை.

"புதிய ரஷ்யன்":

மனிதனே, நீ மிகவும் முட்டாள்! பத்து ரூபாய்க்கு நான் குறைந்தபட்சம் நன்றி சொல்ல முடியும்!

உங்கள் நொறுங்கிய பத்து பேருக்கு உண்மையிலேயே ஒரு அதிசயம் வேண்டுமா? நான் காது கேளாத மற்றும் ஊமை!..

தனக்காக நிற்க இயலாமை அமெரிக்க டான் முடோக் அசாதாரண வழியில் பணக்காரர் ஆக முடிவு செய்தார். ஒரு வேலையைப் பெறுவதற்கு, ஒரு வேலையைத் தக்க வைத்துக் கொள்வதற்காக அல்லது சமூகத்தில் உயர்ந்த இடத்தைப் பிடிப்பதற்காக அடிக்கடி தங்களைத் தாங்களே அவமானப்படுத்திக் கொள்ள வேண்டியவர்கள், தாங்களும் ஒருவரை அவமானப்படுத்த முடியும் என்பதைக் காட்ட விரும்புவதை அவர் கவனித்தார். இதைக் கருத்தில் கொண்டு, திரு. முடோக் ஒரு சிறிய நிறுவனத்தைத் திறந்தார், அது 35 டாலர் தொகையில், ஒரு "சிறிய" சேவையை மேற்கொள்கிறது: வாடிக்கையாளரால் சுட்டிக்காட்டப்பட்ட ஒரு நபரின் முகத்தில் ஒரு கேக்கை எறியுங்கள். இரண்டு மாதங்களில், தொழில்முறை ஜோக்கர்களின் நிறுவனம் அறுபதுக்கும் மேற்பட்ட ஆர்டர்களை நிறைவு செய்தது.

நாம் பார்க்க முடியும் என, வளமான தொழில்முனைவோர் வாடிக்கையாளர்களின் பிரச்சினைகளை தனக்கு சாதகமாக மாற்றினார், ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையுடன் பிரிந்து செல்ல கட்டாயப்படுத்தினார்.

மூடநம்பிக்கை 1988 இல், NBC தனது பயணத் தேதிகள் மற்றும் சந்திப்பு அட்டவணைகள் போன்ற முடிவுகளை எடுக்கும்போது ஜோதிடரின் ஆலோசனையை ரீகன் பின்பற்றினார் என்பதை மூத்த அமெரிக்க ஜனாதிபதி அதிகாரி உறுதிப்படுத்தினார்.

அவரது நாவலான The Lautensack Brothers இல், ஃபீச்ட்வாங்கர், அரசியல் கைப்பாவைகளின் தூண்டுதலின் பேரில் ஒரு நாகரீகமான அதிர்ஷ்டம் சொல்பவர், ரீச்ஸ்டாக்கிற்கு தீ வைக்கும் யோசனையை ஹிட்லரிடம் எவ்வாறு பரிந்துரைத்தார் என்பதை விவரிக்கிறார்.

இதனால், பெரிய அரசியல்வாதிகளைக் கூட மூடநம்பிக்கைகளின் துணை கொண்டு கட்டுப்படுத்த முடியும். சாதாரண மக்களைப் பற்றி நாம் என்ன சொல்ல முடியும்?

ஒரு குறிப்பிட்ட பெண், தனது கணவனின் மூடநம்பிக்கையைப் பற்றி அறிந்து, அவரது புதிய ஆர்வத்திலிருந்து அவரை ஊக்கப்படுத்த முடிவு செய்தார். சந்திப்பின் நேரம் மற்றும் இடம் பற்றி தற்செயலாகக் கண்டுபிடித்த அவள், துரோகியின் பாதையைக் கடக்க ஒரு கருப்பு பூனைக்கு ஏற்பாடு செய்தாள். எந்த பணிகளும் இல்லை, தேதி நடக்கவில்லை. இதனால் கோபமடைந்த அவர், மேலும் சந்திப்புகளை மறுத்துவிட்டார்.

காணிக்கைகளின் மீதான காதல் ஒரு வீணான நபர் கையாளுபவர்களுக்கு எளிதான இரையாக மாறுகிறார். அவருடைய நற்பண்புகளை உயர்த்துவதன் மூலம், அவர்கள் ஆதரவையும் நம்பிக்கையையும் பெறுகிறார்கள், பின்னர் அவரைக் கட்டுப்படுத்துகிறார்கள். உதாரணமாக, 70 களில் முழு நாட்டினதும் கண்களுக்கு முன்பாக வெளிப்பட்ட ஒரு சோகமான நகைச்சுவையை நினைவு கூர்வோம்.

"தாமதமான ப்ரெஷ்நேவ்" சகாப்தத்தில், அவரது முகவரிக்கு பாராட்டுக்கள் ஆழமான நதியைப் போல பாய்ந்தன, விருதுகள் மற்றும் விசுவாசமான கவனத்தின் டோக்கன்கள் கார்னுகோபியாவிலிருந்து அவர் மீது மழை பொழிந்தன. அப்போது பலர் “அவர்களுக்கு வெட்கமாக இல்லையா?” என்ற கேள்வியைக் கேட்டனர்.

இந்த கேலிக்கூத்துக்கு நாட்டுப்புற கலைகள் கதைகளுடன் பதிலளித்தன. அவர்களில் ஒருவர், ஒரு பெரிய தளபதியின் பாராட்டுக்களுக்கான பொதுச்செயலாளரின் கூற்றுகளை கேலி செய்கிறார்.

மார்ஷல் ஜுகோவ் ஒரு குறிப்பிட்ட கேள்வியுடன் அணுகப்படுகிறார். அவர் யோசித்து பதிலளிக்கிறார்: “நான் கர்னல் ப்ரெஷ்நேவ் உடன் கலந்தாலோசிக்க விரும்புகிறேன். அவனை கண்டுபிடி. அவர் எங்கோ நோவோரோசிஸ்க்கு அருகில் இருக்கிறார்.

கிரெம்ளினும் மற்ற பிரபுக்களும் அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதை அறிந்திருந்தனர். அவர்களின் வெட்கமற்ற பொய்களுக்குக் கூலியாக, அவர்கள் சர்வ வல்லமையுள்ள ஆட்சியாளரின் தயவைப் பெற்றனர் மற்றும் அவர்களுக்குத் தேவையான முடிவுகளை ஏற்றுக்கொண்டனர்.

சூதாட்டம் இந்த மனித பலவீனத்தின் பயன்பாடு தொழில்முனைவோரின் முழு கிளைக்கும் ஊட்டமளிக்கிறது - சூதாட்ட வணிகம்.

உற்சாகமாக இருக்கும் சூதாட்டக்காரர்கள் கேசினோவுக்கு மிகப்பெரிய வருமானத்தைக் கொண்டு வருகிறார்கள். எனவே, இந்த நிறுவனங்களின் உரிமையாளர்கள் வாடிக்கையாளரை முடிந்தவரை உற்சாகமான நிலையில் வைத்திருக்க அனைத்து நிபந்தனைகளையும் உருவாக்குகிறார்கள், இன்னும் அதிகமாக, அவர்களை எதையும் திசைதிருப்ப வேண்டாம். இதற்கான சில நுட்பங்கள் இதோ.

சட்டத்தின்படி, ரஷ்ய சூதாட்ட விடுதிகளில் விளையாட்டை ரூபிள்களில் விளையாட வேண்டும். பார்வையாளர்கள் வழக்கமாக டாலர்களுடன் வருகிறார்கள். வாடிக்கையாளரை விளையாட்டிலிருந்து திசைதிருப்பக்கூடாது என்பதற்காக, அவர் (சட்டத்தை மீறுதல்) பரிமாற்ற அலுவலகத்தின் சாளரத்திற்கு அனுப்பப்படுவதில்லை, ஆனால் எந்த நாணயத்திலும் சவால் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, "பரிமாற்றம் செய்பவருக்கு" நடந்து செல்லும் குறுகிய காலத்தில் அவர் தனது மனதை மாற்றி விளையாடுவதை நிறுத்தலாம்.

காலப்போக்கில் எதுவும் நினைவூட்டுவதில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்த எல்லாம் செய்யப்படுகிறது: கேசினோவில் நீங்கள் எங்கும் ஒரு கடிகாரத்தையோ அல்லது பகல் ஒளியின் மெல்லிய கதிரையோ பார்க்க மாட்டீர்கள். எல்லாம் இறுக்கமாக மூடப்பட்டிருக்கும், மேலும் அட்டவணைகளுக்கு மேலே உள்ள ஒளி நாளின் எந்த நேரத்திலும் சமமாக மங்கலாக இருக்கும். பல வீரர்கள் உண்மையில் நேரத்தை மறந்து விடுகிறார்கள்.

மான்டே கார்லோவுக்கு வந்து, முதல் மாலையில், "புதிய ரஷ்யன்" தனது பழைய நண்பரை கேசினோவில் ரவுலட் விளையாடுவதை சந்தித்தார்.

நீங்கள் எந்த ஹோட்டலில் தங்கியிருந்தீர்கள்?

உண்மையைச் சொல்வதானால், எனக்கு இன்னும் தெரியாது: நான் இங்கு மூன்று நாட்கள் மட்டுமே இருக்கிறேன்.

கழிப்பறையில் மின்சார உலர்த்திகளுக்குப் பதிலாக (பழைய நாட்களைப் போல), துண்டுகள் தொடர்ந்து மாற்றப்படுகின்றன. காரணம்: ஒரு கழிப்பறைக்கு வருபவர் சராசரியாக 30-40 வினாடிகள் மின்சாரத் துண்டினால் கைகளை உலர்த்துவது கவனிக்கப்படுகிறது. வழக்கமான துண்டுடன் உங்கள் கைகளை உலர்த்துவதற்கு 4-5 வினாடிகளுக்கு மேல் ஆகாது. இதன் பொருள் இந்த உபகரணங்கள் விளையாட்டிலிருந்து ஒரு நபருக்கு அரை நிமிடம் திருடுகின்றன.

மிகவும் சுறுசுறுப்பான வீரருக்கு பெரும்பாலும் வீட்டின் செலவில் ஷாம்பெயின் சிகிச்சை அளிக்கப்படுகிறது.

பெரும்பாலும், மற்றொரு நபர் அல்லது மக்கள் குழுவிடமிருந்து எதையாவது பெற விரும்பும் ஒரு நபர் அவர்களின் எதிர்ப்பை எதிர்கொள்கிறார். இந்த வழக்கில், இந்த எதிர்ப்பை வெளிப்படையாக சமாளிப்பது சாத்தியமற்றது அல்லது லாபமற்றதாக இருக்கலாம், அதாவது, உங்கள் ஆர்வமுள்ள பகுதியில் உள்ளதைச் செய்யும்படி கட்டாயப்படுத்தலாம். இதனால்தான் துல்லியமாக மக்கள் மறைக்கப்பட்ட கையாளுதல் உள்ளது, இது ஒரு நபரை அவரது விருப்பத்திற்கு எதிராக கட்டுப்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட செயல்கள், மற்றொரு நபரின் (கையாளுபவர்) நலன்களுக்காக மேற்கொள்ளப்படுகிறது. பல உள்ளன, ஆனால் எல்லாவற்றையும் பற்றி வரிசையில் பேசலாம்.

மக்களை இரகசிய கையாளுதலின் அடிப்படைகள்

விரும்பிய முடிவை மிகவும் திறம்பட அடைய உதவும் நபர்களைக் கையாளும் சில ரகசியங்கள் உள்ளன.

இந்த ரகசியங்களில், கையாளுதலின் அடிப்படைகள் என்றும் அழைக்கப்படுகின்றன, அவை பொதுவாக வேறுபடுகின்றன:

1) ஒரு நபரை அவரது மூலம் கையாளுதல் தேவைகள். ஒவ்வொரு நபரும் தங்கள் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும், எனவே கையாளுபவர்கள் தங்கள் முயற்சிகளை அவர்கள் மீது கவனம் செலுத்துகிறார்கள். உடலியல் தேவைகள், பாதுகாப்பின் தேவை, ஒரு சமூகத்தைச் சேர்ந்தவராக இருக்க வேண்டிய அவசியம், மரியாதை தேவை, சுய-உணர்தல் தேவை. இந்த வகைகளில் ஒவ்வொன்றையும் பயன்படுத்தி நீங்கள் கையாளலாம், ஆனால் மிகவும் பழமையான உடலியல் தேவைகளுடன் இதைச் செய்வது எளிதானது. ஒரு சிறந்த உதாரணம், எந்தவொரு மருந்து, சப்ளிமெண்ட் அல்லது சூயிங் கம் போன்றவற்றின் தொலைக்காட்சி விளம்பரம் ஆகும், இதில் பார்வையாளர்கள் ஆரோக்கியமாக இருக்க வேண்டும் என்ற உடலியல் தேவைக்கு முறையீடு செய்வதன் மூலம் கையாளப்படுகிறார்கள்.

2) மூலம் கையாளுதல் பலவீனங்கள்நபர். இந்த விஷயத்தில், ஆர்வம், முட்டாள்தனம், சுய சந்தேகம், சூதாட்டம், மூடநம்பிக்கை, பரிந்துரைத்தல் மற்றும் பலவற்றை உள்ளடக்கிய பல பலவீனங்களை தாக்குவதன் மூலம் ஒரு நபர் அல்லது நபர்களின் கட்டுப்பாடு மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

3) பயன்படுத்தி கையாளுதல் மனித ஆன்மாவின் அம்சங்கள். இது பின்வரும் மனநலப் பண்புகளில் ஒன்றின் அடிப்படையிலான கட்டுப்பாடு: உளவியல் தொற்று, அடையாளம், உணர்தல், முதல் உணர்வின் தாக்கம்.

4) கொண்டு கையாளுதல் ஒரே மாதிரியானவை. அவர்களின் மனதில் உருவான சில மாதிரிகள் அல்லது மாதிரிகளைப் பயன்படுத்தி மக்களை நிர்வகித்தல். இத்தகைய கையாளுதலின் செயல்பாட்டில், சடங்குகள், நடைமுறையில் உள்ள ஸ்டீரியோடைப்கள் மற்றும் மரபுகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

கையாளுதலின் உளவியல் பட்டியலிடப்பட்ட அடிப்படைகள் மூலம் ஒரு நபரின் எந்த மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டையும் வெளிப்படுத்துகிறது. அவற்றில் சில கூட்டத்தைக் கட்டுப்படுத்த வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன, மற்றவை அன்றாட மட்டத்தில் வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

இரகசிய கையாளுதலின் முறைகள்

இரகசிய கையாளுதலின் பல அடிப்படை முறைகளும் உள்ளன, அவற்றின் அறிவு இலக்கை அடைவதற்கான செயல்முறையை கணிசமாக எளிதாக்கும் - கையாளுபவருக்குத் தேவையான செயல்கள், எண்ணங்கள் மற்றும் முடிவுகளை எடுக்க மக்களைத் தூண்டுகிறது. பின்வரும் முறைகள் வேறுபடுகின்றன:

1) இலக்குகள் மற்றும் தூண்டில்.அனுபவம் வாய்ந்தவர்களுக்கான கையாளுதலின் ரகசியங்களைக் குறிக்கும் முக்கிய நுட்பங்களில் ஒன்று. இலக்குகள் என்பது சில அம்சங்கள், மனித ஆளுமையின் பண்புகள், அவை கையாளுதலின் நோக்கத்திற்காக பாதிக்கப்படுகின்றன. இந்த வழக்கில், இலக்கின் மீதான தாக்கம் போதுமான அளவு வலுவாக இருக்க வேண்டும், இதனால் நபரின் பகுத்தறிவு முற்றிலும் ஒடுக்கப்பட்டு, என்ன நடக்கிறது என்பது பற்றிய விமர்சன மதிப்பீட்டின் சாத்தியக்கூறு அகற்றப்படும்.

2) கவர்ச்சிகள் சற்று வித்தியாசமான முறையில் செயல்படுகின்றன, இது கையாளுபவரை அனுமதிக்கிறது கவனத்தை ஈர்க்ககட்டுப்படுத்தப்பட்ட நபர் அல்லது நபர்களின் குழு, விஷயத்தின் ஒரு குறிப்பிட்ட பக்கத்திற்கு, அதன் உண்மையான இலக்கிலிருந்து திசைதிருப்பப்படுகிறது. மேலும், கையாளுதலின் இந்த முறை கிட்டத்தட்ட சிறந்தது, ஏனெனில் ஒரு நபர், அவரது ஆன்மாவை பாதிக்கும் செயல்முறையின் முடிவிற்குப் பிறகும், மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு நடந்தது என்பதை ஒருபோதும் புரிந்து கொள்ள மாட்டார்.

3) ஈர்ப்புஒரு நபரின் மறைக்கப்பட்ட கையாளுதலை எளிதாக்கும் முறைகளில் ஒன்றாகும். ஈர்ப்பு என்பது தூய கையாளுதல் அல்ல, ஆனால் அது இரகசியக் கட்டுப்பாட்டிற்கு தேவையான நிலைமைகளை உருவாக்குகிறது. இது ஒரு பங்குதாரர், உரையாசிரியரின் கவனத்தை ஈர்ப்பது மற்றும் தக்கவைத்துக்கொள்வது, அவருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட ஆர்வம், தயவு மற்றும் மரியாதை ஆகியவற்றை உருவாக்குகிறது. ஈர்ப்பின் உளவியல் அடிப்படையானது நேர்மறையான உணர்ச்சிகளைப் பெறுவதற்கான ஆசை, ஒரு சமூகத்தின் பிரதிநிதியாக உணர வேண்டும்.

4) தந்திரங்கள்- இவை கையாளுதலின் முறைகள், அவை உரையாசிரியர் அல்லது எதிர்ப்பாளர் அவருக்கு பாதகமான நிலையில் வைக்கப்படுகின்றனர். சர்ச்சைகள், விவாதங்கள் மற்றும் விவாதங்களில் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

5) பரிந்துரைகட்டுப்படுத்தப்பட்ட நபரின் ஆன்மாவின் ஆழ் மனதில் தாக்கத்தை பிரதிபலிக்கிறது. கையாளுதலின் இலக்கை அடைய, அதாவது, ஒரு நபரை விரும்பிய நடவடிக்கை அல்லது முடிவுக்கு தூண்டுவதற்கு, தாக்கம் முதன்மையாக அவரது உணர்ச்சிகளில் உள்ளது. பரிந்துரையின் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க உதாரணம் ஹிப்னாஸிஸ் ஆகும்.

வழங்கப்பட்ட மறைக்கப்பட்ட கையாளுதல் நுட்பங்கள் மிகவும் மாறுபட்டவை மற்றும் பல்வேறு சூழ்நிலைகளில் பயன்படுத்த ஏற்றது.

பாதிக்கப்பட்ட அம்சம் அல்லது சொத்து பெரும்பாலான மக்களால் பகிரப்பட்டால் சில முறைகளை மொத்தமாகப் பயன்படுத்தலாம்; மற்றவை தனிப்பட்ட கையாளுதலுக்காக மட்டுமே நோக்கமாக உள்ளன, இது அன்றாட மட்டத்தில் பெரும்பாலும் அறியாமலேயே மேற்கொள்ளப்படுகிறது. பெரும்பாலும், நனவான கையாளுதலுக்கு தேவையான நிபந்தனை நடிப்பு திறன்களின் இருப்பு மற்றும்.

ஷீனோவ் விக்டர் பாவ்லோவிச்

மறைக்கப்பட்ட மனித மேலாண்மை (கையாளுதல் உளவியல்)

வெளியீட்டாளர்கள்: AST, அறுவடை

புத்தகம் மக்களை பாதிக்கும் நுட்பங்களுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது. இது முன்நிபந்தனைகளை ஆராய்கிறது மற்றும் இரகசிய கட்டுப்பாடு மற்றும் கையாளுதலின் தொழில்நுட்பத்தை ஆய்வு செய்கிறது. மேலாளர்கள் மற்றும் துணை அதிகாரிகள், பெண்கள் மற்றும் ஆண்கள், குழந்தைகள் மற்றும் பெற்றோர்கள், ஆசிரியர்கள் மற்றும் மாணவர்கள் போன்றவர்களுக்கு இடையிலான உறவுகளில் இந்த தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான பல எடுத்துக்காட்டுகள் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன.

மக்களை நிர்வகிப்பதற்கான இந்த முறையை நீங்கள் தேர்ச்சி பெறுவதற்கு புத்தகம் உதவுகிறது மற்றும் கையாளுபவர்களிடமிருந்து உங்களை எவ்வாறு பாதுகாத்துக் கொள்வது என்பதை உங்களுக்குக் கற்பிக்கிறது. தங்கள் புத்தியின் சக்தியை நம்பி, நிறைய சாதிக்க விரும்புவோருக்கு உரையாற்றப்பட்டது.

அறிமுகம்

பகுதி I. மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் உளவியல் அடிப்படைகள்

¡ அத்தியாயம் 1. மனித தேவைகளின் செயல்பாடு 1.1. தேவைகளின் வகைகள் 1.2. உடலியல் தேவைகள்

1.4 ஒரு சமூகத்தைச் சேர்ந்தவராக இருக்க வேண்டிய அவசியம்

1.6 சுய-உணர்தலுக்கான தேவை

1.7 நேர்மறை உணர்ச்சிகளுக்கான தேவை

¡ அத்தியாயம் 2. மனித பலவீனங்களைப் பயன்படுத்துதல் 2.1. அனைவருக்கும் உள்ளார்ந்த பலவீனங்கள் 2.2. சிலவற்றில் பலவீனங்கள்

¡ பாடம் 3. உளவியல் அம்சங்களைப் பயன்படுத்துதல்

3.1 உளவியல் மாசுபாடு

3.2 அடையாளம்

3.3 டெம்ப்ளேட்கள்

3.4 உணர்வுகள்

3.5 தொடர்பு

3.6 உணர்தல்

3.7. முதல் பதிவின் தாக்கம்¡ பாடம் 4. ஸ்டீரியோடைப்களைப் பயன்படுத்துதல்

4.1 சடங்குகள்

4.2 நடத்தை தரநிலைகள்

4.3. பிரீமிங் ஸ்டீரியோடைப்கள்

4.4 மரபுகள் மற்றும் சடங்குகள்

பகுதி II. மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டு தொழில்நுட்பம்

¡ அறிமுகம்

¡ அத்தியாயம் 5. தாக்கத்தின் முகவரி பற்றிய கட்டுப்பாட்டுத் தகவலைப் பெறுதல்

5.1 முகவரியாளரின் தனிப்பட்ட குணாதிசயங்களைக் கண்டறிதல் மற்றும் பயன்படுத்துதல்

¡ பாடம் 6. இலக்குகள் மற்றும் தூண்டுதல் 6.1. செல்வாக்கின் இலக்குகள் 6.2. இலக்குகளின் தேர்வு

6.3. முகவரிக்கான மோகம்¡ அத்தியாயம் 7. கவர்ச்சி

7.1. ஈர்க்கும் உளவியல் உள்ளடக்கம்

7.2 பாராட்டுக்களின் கலை

7.3 கேட்கும் நுணுக்கங்கள்

7.4 ஈர்ப்பை அடைவதற்கான வழிமுறைகள்¡ அத்தியாயம் 8. நடவடிக்கைக்கு கட்டாயப்படுத்துதல்

8.1 நனவான மற்றும் ஆழ்நிலை

8.2 பரிந்துரை

8.3 தகவல் கையாளுதல்

8.4 தந்திரங்கள்

8.5 சொல்லாட்சி முறைகள் 8.6. நரம்பியல் மொழியியல் நிரலாக்க முறைகள் (NLP)

பகுதி III. மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு மற்றும் கையாளுதலுக்கு எதிரான பாதுகாப்பு

¡ அத்தியாயம் 9. பாதுகாப்பு நடைமுறைகள் 9.1. பாதுகாப்பு அல்காரிதம்

9.2 தகவல் கொடுக்க வேண்டாம்

9.3 நீங்கள் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறீர்கள் என்பதை அறிந்திருங்கள்

9.4 செயலற்ற பாதுகாப்பு

9.5 செயலில் பாதுகாப்பு

9.6 எஸ்கேப்பில் இருந்து கட்டுப்பாட்டிற்கு

¡ பாடம் 10. பரிவர்த்தனை பகுப்பாய்வு மற்றும் தகவல் தொடர்பு முன்னறிவிப்பு 10.1. தொடர்பு பகுப்பாய்வு 10.2. மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் பரிவர்த்தனை பகுப்பாய்வு

10.3 கையாளுதலின் மூலம் பரிவர்த்தனை பகுப்பாய்வு

பகுதி IV. நம் வாழ்வில் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு

¡ அத்தியாயம் 11. அதிகாரப்பூர்வ உறவுகள் 11.1. குழுவில் மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை மற்றும் கையாளுதல்

11.2 கீழ்நிலை நிர்வாகிகள் மேலாளர்கள்

11.3. துணை அதிகாரிகளின் மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை

11.4 துணை அதிகாரிகளின் கையாளுதல்¡ அத்தியாயம் 12. வணிக தொடர்பு. பேச்சுவார்த்தை

12.1 விரும்பிய சூழலை உருவாக்குதல்

12.2 சுய-உணவு நுட்பம்

12.3 மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு மற்றும் கூட்டாளர் கையாளுதல்

12.4 பேச்சுவார்த்தை பங்கேற்பாளர்களின் கையாளுதல்¡ அத்தியாயம் 13. விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்கள்

13.1. மறைக்கப்பட்ட வாங்குபவர் மேலாண்மை

13.2 விற்பனையாளரின் குறிப்பு

13.3. வாங்குபவர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களின் கையாளுதல்

13.4 நமது வாழ்க்கையில் சந்தை¡ அத்தியாயம் 14. பெண்கள் மற்றும் ஆண்கள்

14.1. வாழ்க்கைத் துணைகளின் கையாளுதல்

14.2. கையாளுதலின் ஒரு வழிமுறையாக பாலியல்

14.3. ஒரு பெண்ணாக கையாளுதல்

14.4. காதல் உறவுகளில் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு¡ அத்தியாயம் 15. பெரியவர்கள் மற்றும் குழந்தைகள்

15.1. குடும்பத்தில் மறைக்கப்பட்ட குழந்தைகள் மேலாண்மை

15.2 குடும்பத்தில் குழந்தைகளை கையாளுதல்

அமெரிக்க நகரமான கிளீவ்லேண்டில், மிருகக்காட்சிசாலையின் இயக்குனர் ஒரு இளம் கொரில்லாவின் நடத்தையால் மிகவும் வருத்தப்பட்டார் - அவள் பிடிவாதமாக சாப்பிட மறுத்துவிட்டாள். எனவே, அவர் ஒவ்வொரு நாளும் அவளது கூண்டில் ஏறி, பழங்கள், ரொட்டி மற்றும் வறுத்தலை சாப்பிட்டார், அனுபவமற்ற கொரில்லா, அவரைப் பின்பற்றி, சொந்தமாக சாப்பிட கற்றுக்கொண்டார்.

பின்னர் விஷயங்கள் தாங்களாகவே சென்றன - உணவுக்கான உடலியல் தேவை மற்றும் வாங்கிய திறன் அவர்களின் வேலையைச் செய்தது: குட்டி எடை அதிகரித்தது. (இருப்பினும், தனது பயிற்சியின் போது, இயக்குனரும் 15 கிலோ எடையை அதிகரித்தார், மேலும் அதிக எடையிலிருந்து விடுபடுவதற்காக உணவுகளில் தன்னை சோர்வடையச் செய்கிறார்.)

உங்கள் கணவரின் சோம்பலை எப்படி சமாளிப்பது

குடிசையில் வசிப்பவர் தனது பக்கத்து வீட்டுக்காரர், ஒரு சிறந்த உருவம் கொண்ட ஒரு பெண்ணிடம் திரும்புகிறார், அவர் தனது தோட்டத்திற்கு வெளியே சென்றார்: “அன்பே, உங்கள் பிகினி நீச்சலுடை அணிய முடியுமா? இது உங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது! ”

இந்த கையாளுதலுடன், மனைவி ஒரே நேரத்தில் இரண்டு இலக்குகளை அடைகிறார்.

அப்பட்டமான உண்மை

பாலியல்-சிற்றின்ப தேவைகளைப் பயன்படுத்தி கையாளுதலின் செயல்திறன் பின்வரும் வரலாற்று அத்தியாயத்தால் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது.

ஒரு ஊழல் வெடித்தது. நீதிமன்றத்தில், ஃபிரைன் கடவுளின் வழிபாட்டை அவமதித்ததாகவும், அறிமுகப்படுத்த விரும்புவதாகவும் குற்றம் சாட்டப்பட்டார்.

மாநில சுய வழிபாடு. அவளுக்கு மரண தண்டனை விதிக்க வேண்டும் என்று வழக்கறிஞர்கள் கோரினர்.

எழுந்து நிற்க, ஃபிரைன்.

பின்னர் அவர் நீதிபதிகளிடம் பேசியதாவது:

உன்னத நீதிபதிகளே, நான் இன்னும் என் உரையை முடிக்கவில்லை! இல்லை! இன்னும் ஒரு முடிவு உள்ளது, நான் இந்த வழியில் முடிப்பேன்: அப்ரோடைட்டின் ரசிகர்களே, எடையைப் பாருங்கள், பின்னர், நீங்கள் தைரியமாக இருந்தால், தெய்வம் தன்னை ஒரு சகோதரியாக அங்கீகரிக்கும் ஒருவரை மரணத்திற்குத் தள்ளுங்கள்.

இந்த வார்த்தைகளைச் சொல்லி, ஹைபரைட்ஸ் ஃபிரைனின் ஆடைகளைத் தூக்கி எறிந்துவிட்டு, ஹெட்டேராவின் அழகை வெளிப்படுத்தினார். இருநூறு நீதிபதிகளின் நெஞ்சில் இருந்து மகிழ்ச்சியின் அழுகை வெளியேறியது.

இது சாத்தியமற்றது, ஆனால் இப்போது அது சாத்தியமாகும்

உடலியல் தேவைகள் இயற்கையின்றி மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டுக்கு பயன்படுத்தப்படலாம்.

உடலியல் அதன் எண்ணிக்கையை எடுத்தது.

பிரபலத்தின் பாலியல் கூறு

நவீன கட்டத்தில், பாலியல் தருணம் அதிகபட்ச அளவிற்கு பயன்படுத்தப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ராக் கச்சேரிகளில் கலந்துகொள்பவர்கள் மேடையில் இருந்து வரும் பாலியல் ஆற்றலின் சக்திவாய்ந்த ஓட்டத்தை உணர்கிறோம் என்று கூறுகிறார்கள்.

நோனா மொர்டியுகோவாவுடனான அவரது "திருமணம்" பற்றிய கேள்வி. இதற்குப் பிறகு, பார்வையாளர்கள் ஜூலியனிடமிருந்து விலகிச் சென்றனர், இருப்பினும் அவர் தனது போட்டியாளர்களை விட ஒப்பிடமுடியாத வகையில் சிறப்பாகப் பாடினார்.

1.3 பாதுகாப்பு தேவை

பயத்தைப் பயன்படுத்துதல்

இந்த மனித தேவை மிகவும் இலாபகரமான வணிக வகைகளில் ஒன்றின் அடிப்படையாகும் - காப்பீடு. தொழில்முறை காப்பீட்டு முகவர்கள் முதலில் வாடிக்கையாளரை பயமுறுத்துகிறார்கள், பின்னர் சாத்தியமான அனைத்து துரதிர்ஷ்டங்களிலிருந்தும் காப்பீடு செய்கிறார்கள்.

அவரது பணப்பையை அக்கம்பக்கத்தினர் திருடிச் சென்றதாக யாரோ சந்தேகப்பட்டனர். அவர்களில் யாரும் குற்றத்தை ஒப்புக்கொள்ளவில்லை. கோஜா அவர்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் ஒரே நீளமுள்ள ஒரு குச்சியைக் கொடுத்து, “நாளை நீங்கள் அனைவரும் இந்தக் குச்சிகளுடன் என்னிடம் வருவீர்கள், உங்களில் யார் குற்றவாளி என்பதை நான் நிரூபிப்பேன்: பணத்தைத் திருடியவரின் குச்சி கால் பகுதி நீளமாக இருக்கும். ஒரே இரவில்."

"மேரி அக்டோபர்"

அறியப்படாத ஒரு துரோகி இந்த தேசபக்தி இயக்கத்தின் உறுப்பினர்களை நாஜிகளுக்கு காட்டிக் கொடுத்தார். அவர்களில் யார் துரோகி என்று கண்டுபிடிக்க உயிர் பிழைத்தவர்கள் கூடினர். அனைவரும் கொண்டு வந்தனர்

உங்கள் நேர்மைக்கு சான்று. மேலும் மேரி (“மேரி அக்டோபர்” படத்தின் முக்கிய கதாபாத்திரம்) அறையில் கூடியிருந்த முன்னாள் நிலத்தடி போராளிகளிடம், அவர்களில் ஒருவருக்கு சித்திரவதை தாங்க முடியாமல் அந்த விசாரணையில் இருந்த கெஸ்டபோ மனிதனைக் கண்டுபிடித்ததாக அறிவித்தார். மற்றவர்களுக்கு துரோகம் செய்தார். அவர் இப்போது கீழே இருக்கிறார், அவளுடைய சிக்னலில் அவர் படிக்கட்டுகளில் ஏறுவார். "ஒருவேளை துரோகி தன்னை ஒப்புக்கொள்வானா?"

மற்றும் அப்போது படிகளில் ஏறும் சத்தம் கேட்டது. அவன் அடிகள் சத்தமாகவும் பயமாகவும் இருந்தது. அவை தவிர்க்க முடியாதவை. அவை பழிவாங்கல்.

மற்றும் இங்கே முன்னாள் நிலத்தடித் தொழிலாளி ஒருவர், இனி தன்னைக் கட்டுப்படுத்த முடியாமல், குதித்து அறைக்கு வெளியே விரைந்தார். துரோகி தன்னை விட்டுக்கொடுத்தான்.

இதுவரை நடக்காத தீ

ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ள ப்ராக்சிட்டெல்ஸ் மற்றும் ஹெட்டேரா ஃபிரைன் பற்றிய மற்றொரு சுவாரஸ்யமான சதித்திட்டத்தை வரலாறு பாதுகாத்துள்ளது. சிற்பி, காதல் சேவைகளுக்கான கட்டணமாக, தனது பட்டறையில் மிக அழகான சிலையை எடுக்க முன்வந்தார்.

- சிலைகளில் மிக அழகானது எது?.. மேலும் அவற்றில் எது மிகவும் அழகானது?

- "அது என்னைப் பொருட்படுத்தாது," என்று ப்ராக்சிட்டெல்ஸ் சிரித்தார். - நான் சொன்னேன் - தேர்ந்தெடு

- ஆனால் இதைப் பற்றி எனக்கு எதுவும் தெரியாது.

- உங்களுக்கு மிகவும் மோசமானது.

- சரி?.. - என்று கேட்டார்.

- "நான் உங்கள் வார்த்தையை ஏற்றுக்கொள்கிறேன்," என்று இளம் பெண் பதிலளித்தார். - சிலையை இங்கிருந்து எடுக்க எனக்கு உரிமை உண்டு. இதுவே எனக்குப் போதும்; எனது உரிமையை வேறொரு சமயம் பயன்படுத்துவேன்.

நன்றாக.

- என்ன நடந்தது? - ஃபிரைன் கேட்டார்.

- "பிராக்சிட்டெல்ஸின் பட்டறையில் நெருப்பு இருக்கிறது" என்று வேலைக்காரன் பதிலளித்தான்.

- என் பட்டறையில்! - பிராக்சிட்டெல்ஸ் தனது இருக்கையில் இருந்து குதித்து அழுதார். - சுடர் என் சத்யனையோ மன்மதனையோ அழித்துவிட்டால் நான் அழிந்துவிடுவேன்.

மேலும் அவர் வெளியே விரைந்தார்.

ஆனால் ஃபிரைன், அவரைத் தடுத்து, ஒரு நயவஞ்சக புன்னகையுடன் கூறினார்:

- என் அன்பே, அமைதியாக இரு: சுடர் சத்யர் அல்லது மன்மதனை அழிக்காது, அது உங்கள் பட்டறையைத் தொடவில்லை, இதெல்லாம் ஒன்றும் இல்லை. நீங்கள் விரும்பும் சிலை எது என்பதைத் தெரிந்துகொள்ள விரும்பினேன். இப்போது எனக்குத் தெரியும். உங்கள் அனுமதியுடன், நான் மன்மதனை அழைத்துச் செல்கிறேன்.

கிழக்கு சர்வாதிகாரிகள்

நாம் பார்ப்பது போல், பயத்தின் அடிப்படையிலான கையாளுதல்கள் பழங்காலத்திலிருந்தே நமக்கு வந்துள்ளன.

அரசவையாளர் கூறினார். மதிய உணவுக்குப் பிறகு, குலி கான் உடல்நிலை சரியில்லாமல் இருந்ததால் தூங்க முடியவில்லை. "ஒன்றுமில்லை," அவர் காலையில் எழுந்து, "இந்த காய்கறிகளை விட மோசமான மற்றும் தீங்கு விளைவிக்கும்." "மோசமான மற்றும் தீங்கு விளைவிக்கும் எதுவும் இல்லை," என்று நீதிமன்ற அதிகாரி கூறினார். "ஆனால் நேற்று நீங்கள் அதை நினைக்கவில்லை," என்று இறையாண்மை குறிப்பிட்டார். "உன் மனதை மாற்றியது எது?" "நான் உணரும் மரியாதை மற்றும் பயம்," பிடித்தவர் எதிர்த்தார். "நான் தண்டனையின்றி இந்த உணவை நிந்திக்க முடியும்: நான் உங்கள் உயர்வின் அடிமை, ஆனால் இந்த காய்கறிகளின் அடிமை அல்ல."

அவரது அறிக்கைகளின் பொய்யில் சிக்கி, நீதிமன்ற அதிகாரி புத்திசாலித்தனமாக சூழ்நிலையிலிருந்து வெளியேறுகிறார். இறையாண்மைக்கு பயப்படுவதை வேண்டுமென்றே நிரூபிப்பது நீதிமன்றத்தின் பாதுகாப்பு கையாளுதலாகும்: அவரது பாதுகாப்பு இறையாண்மையின் மனநிலையைப் பொறுத்தது என்பதை வலியுறுத்துகிறது, இதன் மூலம் அவர் தனது மனநிறைவு மற்றும் அதிகாரத்தின் போதையில் விளையாடுகிறார்.

அவர்கள் எப்படி சில நேரங்களில் எண்ணங்களை "படிக்கிறார்கள்"

தங்கள் சொந்த பாதுகாப்பிற்கான துணை அதிகாரிகளின் தேவை சர்வாதிகாரிகளை எளிதாக "தங்கள் ஆசைகளை யூகிக்க" அனுமதிக்கிறது.

கருத்துகள் தேவையில்லை.

சாலமன் அரசனின் அரசவை...

மேலும் ஒரு பெண் கூறினார்: ஓ, என் ஆண்டவரே! நானும் இந்தப் பெண்ணும் ஒரே வீட்டில் வசிக்கிறோம்; இந்த வீட்டில் அவள் முன்னிலையில் நான் பெற்றெடுத்தேன். நான் பெற்றெடுத்த மூன்றாவது நாளில், இந்தப் பெண்ணும் பெற்றெடுத்தாள்; நாங்கள் ஒன்றாக இருந்தோம், எங்களுடன் வீட்டில் வேறு யாரும் இல்லை; நாங்கள் இருவரும் மட்டுமே வீட்டில் இருந்தோம். அப்பெண்ணின் மகன் இரவில் இறந்தான்; ஏனென்றால் அவள் அவனைத் தூங்கினாள். அவள் இரவில் எழுந்து, உன் வேலைக்காரியாகிய நான் தூங்கிக்கொண்டிருக்கும்போது, என் மகனை என்னிடமிருந்து எடுத்து, தன் மார்பில் கிடத்தி, இறந்துபோன தன் மகனை என் மார்பில் கிடத்தினாள். காலையில் நான் என் மகனுக்கு உணவளிக்க எழுந்தேன், இதோ, அவன் இறந்துவிட்டான்; நான் காலையில் அவரைப் பார்த்தபோது, நான் பெற்றெடுத்தது என் மகன் அல்ல. மற்ற பெண் சொன்னாள்: இல்லை, என் மகன் உயிருடன் இருக்கிறான், ஆனால் உங்கள் மகன் இறந்துவிட்டான். அவள் அவளிடம் சொன்னாள்: இல்லை, உங்கள் மகன் இறந்துவிட்டான், ஆனால் என்னுடையவன் உயிருடன் இருக்கிறான். அவர்கள் அரசருக்கு முன்பாக இவ்வாறு பேசினார்கள்.

மற்றும் ராஜா கூறினார்: அவர் கூறுகிறார்: "என் மகன் உயிருடன் இருக்கிறான், ஆனால் உங்கள் மகன் இறந்துவிட்டான்"; அவள் கூறினாள்: "இல்லை, உங்கள் மகன் இறந்துவிட்டான், ஆனால் என் மகன் உயிருடன் இருக்கிறான்." அதற்கு அரசன்: எனக்கு ஒரு வாளைக் கொடு என்றான். அவர்கள் வாளை அரசனிடம் கொண்டு வந்தனர். அதற்கு அரசன், உயிருள்ள குழந்தையை இரண்டாக வெட்டி, பாதியை ஒருவருக்கும் பாதியை மற்றவருக்கும் கொடுங்கள் என்றான். அதற்கு அந்தப் பெண் பதிலளித்தாள்,

யாருடைய மகன் உயிருடன் இருந்தான், அரசனுக்கு< >: ஆண்டவரே! அவளுக்கு இந்தக் குழந்தையை உயிரோடு கொடு, கொல்லாதே. மற்றவர் சொன்னார்: இது எனக்காகவோ உங்களுக்காகவோ இருக்கக்கூடாது, அதை நறுக்கவும். அதற்கு அரசன், உயிருள்ள குழந்தையை அவளுக்குக் கொடு, அவனைக் கொல்லாதே; அவள் அவனுடைய தாய்.

இஸ்ரவேலர்கள் எல்லாரும் ராஜா நியாயந்தீர்த்தபடி நியாயத்தீர்ப்பைக் குறித்துக் கேள்விப்பட்டார்கள்; அவர்கள் ராஜாவுக்குப் பயந்தார்கள்; ஏனென்றால், நியாயத்தீர்ப்பை நிறைவேற்ற தேவனுடைய ஞானம் அவருக்குள் இருந்ததை அவர்கள் கண்டார்கள்.

மற்றும் "சகோதரர்களின்" நீதிமன்றம்

ஆனால் இன்றைய வாழ்க்கையின் சதி சிரிப்பு மற்றும் பாவம்.

விவசாயிக்கு:

- எப்படி இருக்கீங்க அண்ணா?

- நன்றி, பரவாயில்லை.

வாழ்க்கையை எளிதாக்குவது எப்படி

இந்த நுட்பத்தில் ஒரு சிறிய மாற்றம் அதன் பயன்பாட்டின் நோக்கத்தை விரிவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. பின்வரும் உவமை இதை விளக்குகிறது.

ஒரு பெண் முனிவரிடம் வந்தாள், அது மோசமானது, நாங்கள் வாழ்கிறோம் - நெருக்கடியான, ஏழை. அவர் அவளுக்கு அறிவுரை வழங்கினார்: ஒரு ஆடு வாங்கவும். அவர் ஒரு ஆட்டை வாங்கி தனது கணவர் மற்றும் ஐந்து குழந்தைகளுடன் ஒரு அறையில் வைத்தார். இது முற்றிலும் தாங்க முடியாததாக மாறியது. அவள் மீண்டும் முனிவரிடம் ஓடினாள்: மோசமானது, அவர் கூறுகிறார், நீங்கள் எனக்கு அறிவுரை சொன்னீர்கள், நாங்கள் வேதனைப்பட்டோம். இப்போது ஆட்டை விற்றுவிடுங்கள் என்று அறிவுரை கூறினார். சோர்ந்து போனவளுக்கு அப்போதுதான் தெரிந்தது சந்தோஷமும் நிம்மதியும்!

நம்ப வேண்டும்

பாதுகாப்பின் தேவை எதையாவது நம்ப வேண்டியதன் அவசியத்திலும் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. நம்புவதன் மூலம், ஒரு நபர் துன்பம், துன்பம் மற்றும் துரதிர்ஷ்டத்திலிருந்து பாதுகாக்கப்படுகிறார்.

சர்வாதிகாரப் பிரிவுகள்

அனைத்து வகையான மதப் பிரிவுகளும் தங்கள் ஆதரவாளர்களின் வரிசையில் ஆட்சேர்ப்பு செய்யும் ஆக்கிரமிப்புக் கொள்கையைப் பின்பற்றுகின்றன. இவை வேண்டுமென்றே கையாளும் மதங்கள், ஏனென்றால் அவை ஒரு நபரின் சொந்த அபூரணத்தை நம்ப வைக்கின்றன. அவர்கள் அவரது சொந்த இயல்பு மீது அவநம்பிக்கையை அவருக்குள் தூண்டுகிறார்கள், அதன் பிறகு ஒரு நபர் தன்னைப் பற்றிய வெளிப்புற வழிகாட்டுதலின் அவசியத்தை உணரத் தொடங்குகிறார். பிரிவுகளின் நிறுவனர்கள், ஒரு விதியாக, தங்கள் செல்வாக்கிற்கு அடிபணிந்த மக்கள் மீது தனிப்பட்ட செறிவூட்டல் மற்றும் அதிகாரத்தின் சுயநல இலக்குகளை பின்பற்றுகிறார்கள். பதிலுக்கு, பிந்தையவர்கள் பாதுகாப்பு உணர்வைப் பெறுகிறார்கள், அவர்களின் எதிர்காலத்தில் நம்பிக்கை மற்றும் அவர்கள் தேர்ந்தெடுத்த பாதையின் சரியான தன்மையில்.

மரண பயம்

மனிதர்களுக்கு மிகப்பெரிய ஆபத்து மரண அச்சுறுத்தலாகும். உடனடி மரணத்தின் சாத்தியத்திலிருந்து தன்னைப் பாதுகாத்துக் கொள்ள ஒரு கொடுங்கோலரின் விருப்பத்தை உங்கள் சொந்த பாதுகாப்பிற்காக நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம் என்பதை பின்வரும் வரலாற்று அத்தியாயம் நிரூபிக்கிறது.

"எதிராக", ஆனால் அனைத்தும் ஒன்றாக - "க்காக". இங்கே, அதிருப்தியாளர்களுடன் விழாவில் நிற்காத அதிகாரிகளின் பய உணர்வால் இணக்கமும் தூண்டப்பட்டது.

கூட்ட நிகழ்வு

ஒரு கூட்டத்தில் ஒரு நபர் தனியாக இருப்பதை விட வித்தியாசமாக நடந்துகொள்கிறார் என்பது அறியப்படுகிறது. மிகவும் மோசமான தனிமனிதன் கூட கூட்டத்தால் ஹிப்னாடிஸ் செய்யப்படலாம். மக்கள் கூட்டம் வெகுஜனமாக மாறும்போது, ஒவ்வொரு வழக்கிற்கும் மாறுபடும். எல்லைகள் திரவம். ஆனால் கேட்பவர்கள் எவ்வளவுக்கு அவ்வளவு சீக்கிரம் மாஸ் ஆகிவிடுகிறார்கள்.

வெகுஜன மக்களின் நடத்தையை தீர்மானிக்கும் கொள்கைகள் உள்ளன.

வெகுஜனங்கள் உணர்ச்சிகளுக்கு எளிதில் எதிர்வினையாற்றுகிறார்கள்.

வெகுஜனங்கள் மன திறன்களை பலவீனப்படுத்தியுள்ளனர்.

வெகுஜனமானது சிறந்த தருக்க வேலைக்கான ஆண்டெனாவைக் கொண்டிருக்கவில்லை. அவள் தெளிவான கருத்துக்களையும் வலுவான தீர்ப்புகளையும் கேட்க விரும்புகிறாள்.

பொதுவாக மக்கள் ஏமாறக்கூடியவர்கள் மற்றும் ஆள்மாறாட்டத்திற்கு ஆளாகிறார்கள். விமர்சிக்கும் திறன் குறைகிறது.

வெகுஜனங்களில், ஒரு நபரின் பாகுபாடு திறன் குறைவாக உள்ளது. அவர் வாய்ப்புள்ளவர்கருப்பு மற்றும் வெள்ளை நிறங்கள். உள்ளுணர்வு மற்றும் பகுத்தறிவற்றவை முதலில் வருகின்றன.

இவை அனைத்தும் பின்வரும் பழமொழிக்கு வழிவகுத்தன: கூட்டத்திற்கு பல தலைகள் உள்ளன ஆனால் சில மூளைகள் உள்ளன.

பற்றி எடுத்துக்காட்டாக, பாசிசத்தின் கருத்தியலாளர்களால் இது எவ்வாறு பயன்படுத்தப்பட்டது - அத்தியாயத்தைப் பார்க்கவும். 16.

குழந்தையின் வாய் வழியாக...

பெரியவர்கள் பெரும்பாலும் நெருங்கிய நாடுகளுக்கு இடையிலான வெளிப்புற வேறுபாடுகளைக் காணவில்லை என்றால், குழந்தைகள் அவற்றை துல்லியமாக யூகிக்கிறார்கள். பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நடந்த ஒரு சோதனை 10-12 வயதுடைய ஆங்கிலக் குழந்தைகளை உள்ளடக்கியது (இந்த வயதில் குழந்தை இன்னும் யதார்த்தத்தைப் பற்றிய தனது அடையாள உணர்வை இழக்கவில்லை).

"நானும் பெரியவர்களும்"

1.5 மரியாதை, அங்கீகாரம் தேவை

முகஸ்துதி செய்பவர்கள் இந்த தேவையை மிக எளிமையான முறையில் பயன்படுத்துகின்றனர். "தாத்தா" கிரைலோவ் இந்த நுட்பத்தின் சக்தியை மிகவும் துல்லியமாக விவரித்தார்:

முகஸ்துதி செய்பவர் எப்போதும் இதயத்தில் ஒரு மூலையைக் கண்டுபிடிப்பார்.

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், முகஸ்துதியின் பொருள் அவர் முகஸ்துதி செய்யப்படுவதைப் புரிந்துகொள்கிறார், ஆனால் புகழ்ச்சியின் உண்மை அவருக்கு இனிமையானது, ஏனெனில் அது அவரைச் சார்ந்திருப்பதைக் குறிக்கிறது, உயர்ந்த சமூக அந்தஸ்து மற்றும் ஆசை.