Influencia psicológica en una persona: qué es en psicología. Tipos y técnicas. Psicotecnología de la manipulación hipnótica de la conciencia Psicología cómo influir en una persona con el habla.
Antes de comenzar, queremos señalar que ninguno de estos métodos es adecuado para dañar a una persona o dañar de alguna manera su dignidad. En nuestra selección, decidimos informarle sobre formas efectivas de hacer que otras personas sean sus amigos o simplemente empujarlo a encontrar la solución que necesita. Pero si quiere ganarse a su interlocutor en serio y durante mucho tiempo, puede intentar hacer lo siguiente:
1. Pide un favor
Estamos hablando de un efecto conocido como efecto Benjamin Franklin. Un día Franklin necesitaba ganarse el favor de un hombre al que realmente le desagradaba. Luego Franklin le pidió cortésmente al hombre que le prestara un libro raro y, habiendo recibido lo que quería, le agradeció aún más cortésmente. Anteriormente, este hombre evitaba incluso hablar con él, pero después de este incidente, se hicieron amigos.
Esta historia se repite una y otra vez. La conclusión es que alguien que una vez te hizo un favor está más dispuesto a hacerlo de nuevo que alguien que te debe algo. La explicación es simple: una persona decide que, dado que le pides algo, entonces, si es necesario, responde a su solicitud, por lo que debe hacer lo mismo que tú.
2. Exija más
Esta técnica se llama "puerta a la frente". Debe pedirle a la persona que haga más de lo que realmente desea obtener de él. También puedes pedir hacer algo ridículo. Lo más probable es que se niegue. Poco después, siéntete libre de pedir lo que querías desde el principio; la persona se sentirá incómoda con el hecho de que te rechazó la primera vez y, si ahora pides algo razonable, se sentirá obligado a ayudarte.
3. Llame a la persona por su nombre
El famoso psicólogo estadounidense Dale Carnegie cree que llamar a una persona por su nombre de pila es increíblemente importante. Un nombre propio para cualquier persona es la combinación de sonidos más agradable. Es una parte esencial de la vida, por lo tanto, su pronunciación, por así decirlo, confirma para una persona el hecho de su propia existencia. Y esto, a su vez, te hace sentir emociones positivas en relación a quien pronuncia el nombre.
Asimismo, afecta el uso del título, condición social o la propia forma de domicilio. Si se comporta de cierta manera, será tratado de esa manera. Por ejemplo, si llamas amigo a alguien, pronto se sentirá amigable contigo. Y si quieres trabajar para alguien, llámalo jefe.
4. Más plano
A primera vista, las tácticas son obvias, pero hay algunas salvedades. Si su adulación no suena genuina, hará más daño que bien. Los investigadores han descubierto que las personas tienden a buscar el equilibrio cognitivo asegurándose de que sus pensamientos y sentimientos estén siempre alineados. Entonces, si halagas a las personas con alta autoestima y el halago suena genuino, les agradarás porque validas sus propios pensamientos. Halagar a las personas con baja autoestima, por otro lado, puede generar sentimientos negativos porque lo que dices contradice su opinión sobre sí mismos. Por supuesto, esto no significa que esas personas deban ser humilladas, por lo que definitivamente no se ganará su simpatía.
5. Reflexiona
La reflexión también se conoce como mimetismo. Muchas personas utilizan este método de forma natural, sin ni siquiera pensar en lo que están haciendo: automáticamente copian el comportamiento, la forma de hablar e incluso los gestos de otras personas. Pero esta técnica se puede utilizar de forma bastante deliberada.
Las personas tienden a relacionarse mejor con quienes son como ellos. No menos curioso es el hecho de que si durante una conversación reciente alguien "reflejó" el comportamiento de una persona, entonces esta persona será más agradable durante algún tiempo para comunicarse con otras personas, incluso si no tuvieron nada que ver con esa conversación. La razón, muy probablemente, es la misma que en el caso de la dirección por nombre: el comportamiento del interlocutor confirma el hecho mismo de la existencia de una persona.
6. Aprovecha la fatiga de tu oponente
Cuando una persona se cansa, se vuelve más receptiva a las palabras de otras personas, ya sea una solicitud o una declaración. La razón es que la fatiga no solo afecta al cuerpo, sino que también reduce el nivel de energía mental. Cuando le pides un favor a una persona cansada, probablemente obtengas una respuesta como "Está bien, lo haré mañana", porque en este momento la persona no quiere resolver más problemas. Pero al día siguiente, es probable que la persona cumpla la promesa: las personas, por regla general, intentan cumplir su palabra, porque de lo contrario sienten malestar psicológico.
7. Ofrezca algo que le resulte incómodo rechazar
Esta es la técnica inversa del número dos. En lugar de hacer una gran solicitud de inmediato, intente comenzar con algo pequeño. Si la persona te ayudó con algo insignificante, está más dispuesta a cumplir con la solicitud más importante.
Los científicos han probado este método para su comercialización. Comenzaron a agitar a la gente para que expresara su apoyo al medio ambiente y la conservación de la selva tropical. Solicitud bastante fácil, ¿no? Cuando las personas cumplieron con los requisitos, se les pidió que compraran alimentos; todas las ganancias se utilizarán para preservar estos mismos bosques, por supuesto. La mayoría de la gente también lo ha hecho.
Sin embargo, tenga cuidado: no debe pedir primero una cosa y luego inmediatamente algo completamente diferente. Es mucho más efectivo esperar uno o dos días.
8. Aprenda a escuchar
Decirle a alguien que está equivocado no es la mejor manera de ganarse a una persona. Es probable que el efecto sea el contrario. Hay otra forma de expresar desacuerdo sin crear un enemigo. Por ejemplo, escuche lo que dice la otra persona e intente comprender cómo se siente y por qué. Entonces encontrará algo en común en sus opiniones aparentemente opuestas y puede usar esto para explicar su posición. Primero exprese su acuerdo; de esta manera, la persona estará más atenta a sus palabras posteriores.
9. Repetir después del interlocutor.
Una de las formas más efectivas de ganarse a alguien y demostrarle que realmente lo comprende es reformular lo que dice. Di lo mismo, solo con tus propias palabras. Esta técnica también se conoce como escucha reflexiva. Así es como suelen hacerlo los psicoterapeutas: la gente les cuenta más sobre sí mismos y se establece una relación casi amistosa entre el médico y el paciente.
Esta técnica es fácil de usar cuando se habla con amigos. Formule la frase que acaba de decir como una pregunta; de esta manera, demostrará que ha escuchado con atención y comprendido a la persona, y se sentirá más cómodo con usted. También escuchará más tu opinión, porque ya has dejado claro que te preocupas por él.
10. Asiente
Cuando las personas asienten con la cabeza mientras escuchan algo, generalmente significa que están de acuerdo con el hablante. Y es natural que una persona asuma que cuando alguien asiente con la cabeza al hablar con él, esto también significa estar de acuerdo. Este es el mismo efecto de mimetismo. Así que asiente con la cabeza durante la conversación con la persona; luego, esto te ayudará a convencer al interlocutor de que tienes razón.
Cómo averiguar algo personal sobre el interlocutor por su apariencia.
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1. Pide un favor
Estamos hablando de un efecto conocido como efecto Benjamin Franklin. Un día Franklin necesitaba ganarse el favor de un hombre al que realmente le desagradaba. Luego Franklin le pidió cortésmente al hombre que le prestara un libro raro y, habiendo recibido lo que quería, le agradeció aún más cortésmente. Anteriormente, este hombre evitaba incluso hablar con él, pero después de este incidente, se hicieron amigos.
Esta historia se repite una y otra vez. La conclusión es que alguien que una vez te hizo un favor está más dispuesto a hacerlo de nuevo que alguien que te debe algo. La explicación es simple: una persona decide que, dado que le pides algo, entonces, si es necesario, responde a su solicitud, por lo que debe hacer lo mismo que tú.
2. Exija más
Esta técnica se llama "puerta a la frente". Debe pedirle a la persona que haga más que usted. en realidad quiero recibir de él. También puedes pedir hacer algo ridículo. Lo más probable es que se niegue. Poco después, siéntete libre de pedir lo que querías desde el principio; la persona se sentirá incómoda con el hecho de que te rechazó la primera vez y, si ahora pides algo razonable, se sentirá obligado a ayudarte.
3. Llame a la persona por su nombre
El famoso psicólogo estadounidense Dale Carnegie cree que llamar a una persona por su nombre de pila es increíblemente importante. Un nombre propio para cualquier persona es la combinación de sonidos más agradable. Es una parte esencial de la vida, por lo tanto, su pronunciación, por así decirlo, confirma para una persona el hecho de su propia existencia. Y esto, a su vez, te hace sentir emociones positivas en relación a quien pronuncia el nombre.
Asimismo, afecta el uso del título, condición social o la propia forma de domicilio. Si se comporta de cierta manera, será tratado de esa manera. Por ejemplo, si llamas amigo a alguien, pronto se sentirá amigable contigo. Y si quieres trabajar para alguien, llámalo jefe.
4. Más plano
A primera vista, las tácticas son obvias, pero hay algunas salvedades. Si su adulación no suena genuina, hará más daño que bien. Los investigadores han descubierto que las personas tienden a buscar el equilibrio cognitivo asegurándose de que sus pensamientos y sentimientos estén siempre alineados. Entonces, si halagas a las personas con alta autoestima y el halago suena genuino, les agradarás porque validas sus propios pensamientos. Halagar a las personas con baja autoestima, por otro lado, puede generar sentimientos negativos porque lo que dices contradice su opinión sobre sí mismos. Por supuesto, esto no significa que esas personas deban ser humilladas, por lo que definitivamente no se ganará su simpatía.
5. Reflexiona
La reflexión también se conoce como mimetismo. Muchas personas utilizan este método de forma natural, sin ni siquiera pensar en lo que están haciendo: automáticamente copian el comportamiento, la forma de hablar e incluso los gestos de otras personas. Pero esta técnica se puede utilizar de forma bastante deliberada.
Las personas tienden a relacionarse mejor con quienes son como ellos. No menos curioso es el hecho de que si durante una conversación reciente alguien "reflejó" el comportamiento de una persona, entonces esta persona será más agradable durante algún tiempo para comunicarse con otras personas, incluso si no tuvieron nada que ver con esa conversación. La razón, muy probablemente, es la misma que en el caso de la dirección por nombre: el comportamiento del interlocutor confirma el hecho mismo de la existencia de una persona.
6. Aprovecha la fatiga de tu oponente
Cuando una persona se cansa, se vuelve más receptiva a las palabras de otras personas, ya sea una solicitud o una declaración. La razón es que la fatiga no solo afecta al cuerpo, sino que también reduce el nivel de energía mental. Cuando le pides un favor a una persona cansada, probablemente obtengas una respuesta como "Está bien, lo haré mañana", porque en este momento la persona no quiere resolver más problemas. Pero al día siguiente, es probable que la persona cumpla la promesa: las personas, por regla general, intentan cumplir su palabra, porque de lo contrario sienten malestar psicológico.
7. Ofrezca algo que le resulte incómodo rechazar
Esta es la técnica inversa del número dos. En lugar de hacer una gran solicitud de inmediato, intente comenzar con algo pequeño. Si la persona te ayudó con algo insignificante, está más dispuesta a cumplir con la solicitud más importante.
Los científicos han probado este método para su comercialización. Comenzaron a agitar a la gente para que expresara su apoyo al medio ambiente y la conservación de la selva tropical. Solicitud bastante fácil, ¿no? Cuando las personas cumplieron con los requisitos, se les pidió que compraran alimentos; todas las ganancias se utilizarán para preservar estos mismos bosques, por supuesto. La mayoría de la gente también lo ha hecho.
Sin embargo, tenga cuidado: no debe pedir primero una cosa y luego inmediatamente algo completamente diferente. Es mucho más efectivo esperar uno o dos días.
8. Aprenda a escuchar
Decirle a alguien que está equivocado no es la mejor manera de ganarse a una persona. Es probable que el efecto sea el contrario. Hay otra forma de expresar desacuerdo sin crear un enemigo. Por ejemplo, escuche lo que dice la otra persona e intente comprender cómo se siente y por qué. Entonces encontrará algo en común en sus opiniones aparentemente opuestas y puede usar esto para explicar su posición. Primero exprese su acuerdo; de esta manera, la persona estará más atenta a sus palabras posteriores.
9. Repetir después del interlocutor.
Una de las formas más efectivas de ganarse a una persona y demostrarle que realmente la comprende es para reformular lo que lo que dice. Di lo mismo, solo con tus propias palabras. Esta técnica también se conoce como escucha reflexiva. Así es como suelen hacerlo los psicoterapeutas: la gente les cuenta más sobre sí mismos y se establece una relación casi amistosa entre el médico y el paciente.
Esta técnica es fácil de usar cuando se habla con amigos. Formule la frase que acaba de decir como una pregunta; de esta manera, demostrará que ha escuchado con atención y comprendido a la persona, y se sentirá más cómodo con usted. También escuchará más tu opinión, porque ya has dejado claro que lo es para ti.
no indiferente.
10. Asiente
Cuando las personas asienten con la cabeza mientras escuchan algo, generalmente significa que están de acuerdo con el hablante. Y es natural que una persona asuma que cuando alguien asiente con la cabeza al hablar con él, esto también significa estar de acuerdo. Este es el mismo efecto de mimetismo. Así que asiente con la cabeza durante la conversación con la persona; luego, esto te ayudará a convencer al interlocutor de que tienes razón.
Según los psicólogos y esoteristas, una persona puede ser influenciada no solo verbalmente, sino también con la ayuda del poder del pensamiento. Gracias a las técnicas más simples, aprenderá a hacer esto.
Los expertos dicen que hay muchas formas de aprender a influir en las personas con solo el poder del pensamiento. Al final resultó que, esto se puede hacer incluso a distancia. Los psicólogos argumentan que no hay nada sobrenatural en estos métodos: para ello, solo necesita conocer los conceptos básicos de la psicología humana. Siguiendo reglas simples, puede ganarse a cualquier persona y obligar a quienes lo rodean a hacer lo que quiera.
Al final resultó que, influir en una persona con el poder del pensamiento solo no es tan fácil. Para hacer esto, debe tener ciertas cualidades y, lo más importante, concentrarse. Solo en este caso, el resultado de la influencia psicológica traerá un resultado positivo.
En primer lugar, el objeto de influencia debe estar en un estado relajado. Por lo tanto, es mejor hacer esto cuando una persona está dormida o en un estado de intoxicación alcohólica leve, ya que en esos momentos el subconsciente de una persona no puede trabajar con toda su fuerza.
Lo más importante es creer en un resultado positivo. Si es escéptico y anticipa el fracaso, lo más probable es que lo haga. No dudes de tus capacidades y pronto aprenderás a controlar el subconsciente de las personas.
No pierdas la fe si al principio no lo lograste. Para que estas técnicas den resultados, es necesaria una formación constante y preferentemente de diferentes personas.
En el momento de la transmisión del impulso, imagina que pasa de la frente a la parte correspondiente del cuerpo del objetivo. En este punto, asegúrese de vigilar su respiración: es importante que sea uniforme.
En el momento de realizar la técnica, no solo el destinatario, sino también debe estar en un estado relajado. No debe influir en una persona de mal humor, de lo contrario corre el riesgo de dañarla.
No importa si la persona está cerca o lejos. En el momento de la exposición, debe abstraerse de la multitud. El ruido y el alboroto excesivos pueden distraer su atención, lo que significa que será muy difícil obtener el resultado deseado.
No realice técnicas en un lugar demasiado iluminado. Si está haciendo esto en casa, atenúe las luces o, mejor dicho, apáguelas por completo.
Para influir en una persona con el poder del pensamiento, es necesario concentrarse. El ruido y las conversaciones de los demás pueden distraerte, pero la música tranquila y los palitos de incienso pueden ayudarte a relajarte.
Si está trabajando en una persona para curarla o apoyarla, este es el momento en el que debe sonreír. Así, infundes felicidad y alegría en el subconsciente del objeto, lo que significa que su estado físico y mental pronto mejorará.
Para aprender a influir en las personas con el poder del pensamiento, es necesario tener una gran imaginación. Debes ser capaz de visualizar, imaginar lo que deseas en todos los colores e incluso experimentar ciertas emociones. Luego, pronto podrás utilizar las técnicas en cualquier momento y sin entrenamiento adicional.
Cómo influir en una persona con el poder del pensamiento.
Una vez que sepa cómo y en qué condiciones se deben realizar las técnicas, puede comenzar a actuar. Hay varias formas populares de influir en las personas.
Por foto. Esta técnica es una de las más habituales. Es perfecto para aquellos que quieren influir en una persona a distancia, o para principiantes. Para completarlo, solo necesitas una fotografía del objeto. Colócalo frente a ti y por unos minutos imagina que la persona de la foto está ahora a tu lado. Luego, di lentamente lo que quieres de esa persona y repítelo una y otra vez. Cuando esté seguro de que el destinatario le ha escuchado, complete la técnica.
A poca distancia. Si la persona que está a tu lado quiere aprender la técnica de exposición, este método es perfecto para ustedes dos. Dispersarse a diferentes habitaciones, cerrar los ojos e imaginarse mentalmente el uno al otro. Solo uno de ustedes debe enviar el mensaje, la tarea del otro es recibirlo. Repite la técnica durante veinte minutos, luego abre los ojos y observa el resultado. Si fallas, no te enfades. Quizás solo necesite adquirir algo de experiencia.
Trato humano. Con solo el poder del pensamiento, puede curar tanto el estado físico como mental del paciente. De la misma forma, puedes brindar apoyo moral a quien lo necesite. A veces, las personas cercanas utilizan esta técnica de forma inconsciente. Al final resultó que, un corazón amoroso y la emoción por un ser querido son realmente capaces de obrar milagros. Para curar al destinatario, imagina que tienes una bola de energía curativa en tus manos. Ahora páselo mentalmente a la otra persona. Imagínese cómo inhala esta bola y su cuerpo se llena de energía positiva. Su estado de ánimo cambia para mejor, comienza a sonreír, regocijarse y olvidarse de la dolencia obsesiva. Es muy importante que en este momento sienta el estado del paciente, de lo contrario no habrá resultado.
Sobre la acción humana. Gracias a una técnica sencilla, no solo puedes hacer que una persona realice una determinada acción, sino incluso enamorarte de ti mismo. Para hacer esto, debe sentarse cómodamente, respirar profundamente tres veces, cerrar los ojos y formular un mensaje corto. Imagina que el destinatario está a tu lado, intenta incluso olerlo y luego di tu orden. Empiece a visualizarlo en acción. Por ejemplo, si quieres que una persona te escriba un mensaje o te llame, imagina cómo levanta el teléfono y comienza a escribirte lo que quieres recibir de él. Si lo desea mucho, pronto el objeto le hará saber sobre sí mismo. Para dominar la telehipnosis, debe dedicar 20-25 minutos a esto todos los días.
Mensaje para el hombre. A veces es necesario contactar urgentemente a una persona, pero es imposible hacerlo aquí y ahora. En este caso, esta técnica te ayudará. Para hacer esto, formule un mensaje preciso y luego inhale y exhale profundamente, durante el cual su mensaje se envía al destinatario.
Al estudiar las técnicas anteriores, podrá influir en las personas incluso en el momento en que no lo sepan. Sin embargo, las posibilidades de nuestro subconsciente no terminan ahí. Con el poder del pensamiento, no solo puede hacer que los reflectores hagan lo que quiere, sino que también pueden satisfacer sus preciados deseos. Pronto podrás estar seguro de esto. Te deseamos felicidad y buena suerte, y no olvide presionar los botones y
¿Qué son las dificultades de comunicación y de dónde vienen? ¿Por qué algunas personas establecen fácilmente contacto con extraños y se salen con la suya en negociaciones de cualquier complejidad, mientras que a otras les resulta difícil incluso hacer amigos? La respuesta a esta y otras preguntas relacionadas es bastante simple: un negociador exitoso sabe exactamente lo que quiere lograr del interlocutor y tiene una idea clara de cómo hacerlo, en lugar de uno que no lo logra. Inicialmente, pocos pueden influir y controlar a las personas, pero estas habilidades se pueden perfeccionar si se desea.
El secreto de una comunicación productiva es que el mensaje que pone en sus palabras, gestos y comportamiento se recibe e interpreta correctamente. Las dificultades de comunicación las experimentan principalmente personas a las que no se les entiende como quieren.Para encontrar fácilmente un acercamiento a las personas adecuadas, convencer y lograr lo que desea, no es en absoluto necesario tener un carisma natural excepcional. A menudo, la diferencia entre un diplomático talentoso y una persona común es que el talento encuentra y usa las técnicas y técnicas correctas por capricho, de manera improvisada, mientras que la gente común se ve obligada a capacitarlos especialmente. En pocas palabras, es más fácil para personalidades brillantes, carismáticas y destacadas que para nosotros, simples mortales, pero esto no significa en absoluto que no seamos buenos para nada. Las 10 formas de ganarse a la otra persona y obtener lo que desea que se presentan en este artículo no tienen nada que ver con la PNL o las técnicas de hipnosis, y no tienen como objetivo causar daño o reprimir la voluntad. Estos son solo pequeños trucos psicológicos, probados por años de práctica y confirmados por una gran cantidad de experimentos sociológicos. Estas son las principales formas de influir en las personas:
#1 Efecto Franklin: sobre la diferencia entre la actitud hacia el que pide y hacia el que da.
#2 "Negociar es apropiado" o solicitudes infladas de manera competente.
#3 Magia de nombres: cómo usar el nombre del interlocutor.
#4 Felicitemos el uno al otro: sobre halagos útiles y halagos dañinos.
#5 Espejo: varias razones para ser como el interlocutor.
#6 Lo haré mañana: qué papel puede desempeñar esta promesa.
#7 El diablo vive en las pequeñas cosas: cómo llegar a un acuerdo por etapas.
#8 No finjas ser: lo que necesita saber sobre los peligros de la crítica.
#9 Sonrie y saluda: cómo utilizar los gestos y las expresiones faciales.
#10 Toma a alguien por sorpresa: por qué es importante tener una ventaja psicológica.
Efecto Franklin
Benjamín Franklin, destacada figura política de su época, fue recordado no solo como el líder de la Guerra de la Independencia y uno de los autores de la Constitución de Estados Unidos, sino también como el inventor de su propia manera de despertar simpatías con el interlocutor. Según Franklin, todo lo que tienes que hacer es pedir un favor o un pequeño favor: la persona que haga una buena acción por ti estará dispuesta a hacerlo de nuevo. La verificación de este método por parte de los psicólogos ha demostrado que no solo funciona, sino que funciona de manera mucho más eficiente que el enfoque inverso, el llamado. “Sobornos” en los que una parte interesada gana el favor al ofrecer sus servicios. La negociación es apropiada
Quienes han estado en los bazares orientales saben muy bien la importancia que los comerciantes orientales conceden al arte del regateo. Cuando el comprador pregunta por el precio de la mercancía, el vendedor anuncia la cantidad dos veces, y a veces tres veces, y cuatro veces el valor real. Esto se hace para que el precio real, cuando se anuncie, parezca a los ojos del comprador como una gran concesión por parte del vendedor, a la que sería un pecado no estar de acuerdo. Puede hacer lo mismo para asegurar su solicitud. Pide demasiado, te rechazan, vuelve y pide lo que necesitas. Los niños suelen hacer esto cuando quieren que sus padres compren un juguete nuevo o que vean televisión durante más tiempo.Magia de nombres
El significado del nombre es que es con él que comienza la individualidad: el nombre nos distingue de otras personas, y cada vez que lo escuchamos, recibimos una pequeña confirmación de nuestro propio significado. Decir un nombre a menudo significa fomentar la autoestima de una persona. El famoso psicólogo estadounidense Dale Carnegie llegó por primera vez a esta conclusión. Posteriormente se comprobó científicamente la existencia de una conexión entre la pronunciación del nombre y el estado de ánimo del interlocutor.No solo el nombre tiene el poder de evocar simpatía: también es útil para centrarse en puestos, insignias, títulos y estatus social, si pueden ser un motivo de orgullo para el interlocutor.
Vamos a felicitarnos
Si bien se asocia profundamente con la mentira y se considera vergonzoso, la adulación sigue siendo un arma poderosa en la lucha por el éxito de las negociaciones. Sin embargo, debe usarse correctamente, ya que la adulación, cuyos objetivos se revelan, siempre va de lado a un adulador desafortunado. - No temas demostrar que eres halagador. Tenga cuidado de no descubrir que está halagando para beneficio personal.
- Ser sincero. La falsedad es llamativa, provocando rechazo y desagrado.
- Nunca digas lo que la otra persona no piensa de sí mismo.
- Nunca adule a una persona con baja autoestima, ya que los halagos contrastarán fuertemente con su imagen de sí mismo y pueden ser recibidos con hostilidad.
Espejo
Convertirse en una imagen especular del interlocutor es el camino más fácil para el entendimiento mutuo. Este método funciona de todas las formas posibles, a partir de la repetición de las acciones físicas más simples. Si la otra persona tiene la costumbre de acariciar su cabello mientras habla, preste atención y simplemente copie. Puede parafrasear y repetir las palabras del interlocutor, puede encontrar intereses comunes y similitudes en las opiniones. Incluso puede convertirse deliberadamente en un imitador de la persona que necesita, esto halagará enormemente su orgullo y seguramente atraerá su atención hacia usted.lo haré mañana
No importa lo que digan los demás, una promesa significa algo incluso para las personas más prescindibles. Inconscientemente, una persona siempre busca mantener su palabra, y la cumplirá, si una decisión consciente de hacer lo contrario no interfiere. Esto significa que puede aumentar sus posibilidades de obtener lo que desea con una promesa. Para hacer esto, debes elegir el momento adecuado. El momento más apropiado es cuando una persona está muy cansada y no está dispuesta en absoluto a lidiar con sus problemas "ahora mismo". La respuesta a su solicitud será algo así como "Lo haré mañana", y mañana definitivamente se recordará la promesa.El diablo vive en las pequeñas cosas
Una de las mejores formas de obtener algo de una persona es acercarse a él cuando ya ha logrado algo de él. En pocas palabras, debe comenzar con tonterías, que definitivamente no se le negarán, y solo luego pasar a una solicitud real. En este ámbito se llevó a cabo una investigación de mercado, que mostró que una persona que accedió a participar en una campaña publicitaria, sea la que sea, es mucho más fácil de convencer para que compre un producto. Pero no se apresure a pasar de una solicitud a una solicitud: será mejor alternarlas con un descanso de un par de días.
No lo muestres
A nadie le gustan las críticas. Incluso a las personas que reconocen su importancia y la aceptan con gratitud no les gusta, por analogía con una medicina amarga. No creas que le estás haciendo un gran servicio a la persona al criticar sus acciones: en realidad, solo estás arruinando tu relación con ella. Para obtener la simpatía de una persona, olvídese de las críticas y los argumentos, intente ponerse de acuerdo en todo. Si necesita corregir al interlocutor, primero esté de acuerdo con él, luego encuentre fortalezas en sus juicios, utilícelos como apoyo para afirmar su inocencia. Sobre esa base, puede distinguir un momento delicado y empujar al interlocutor al hilo de pensamientos correcto. Entonces él podrá salvar las apariencias, y usted, para mantener su buena actitud.Sonrie y saluda
Ciertos tipos de gestos, como asentir con la cabeza mientras se habla, tienen algunas características interesantes. Asentir es un gesto de acuerdo, si asiente en respuesta al discurso del interlocutor, él siente confianza en sus propias palabras y una disposición hacia usted como una persona de ideas afines. Cuando comiences a hablar, él también asentirá en respuesta, copiando inconscientemente tus gestos. Y aquí está lo más interesante: ¡una persona que asiente con la cabeza (incluso inconscientemente) más bien está de acuerdo con lo que escucha! Este fenómeno (la formación de un estado mental a partir de la acción física) se usa ampliamente en la práctica de la actuación para sumergirse en un papel.Tomar a alguien por sorpresa
Los métodos de influencia psicológica sobre una persona son variados, pero este es el más difícil, porque requiere sentido de la proporción, habilidad para improvisar y habilidad para comprender a las personas. Su esencia es inculcar en el interlocutor dudas sobre su rectitud y validez de los juicios, y así recuperar su ventaja psicológica. Tenga en cuenta que no puede haber críticas o disputas abiertas, que están garantizadas para arruinar todo el negocio para usted. Aborde la pregunta de manera más sutil: convierta la conversación en el canal menos beneficioso para el interlocutor, prepare algunas preguntas inesperadas y confusas, trabaje con nueva información, si la hubiera. Tu objetivo es la confusión y las dudas sobre ti mismo, pero de ninguna manera la ira o la irritación. Una persona que pierde la iniciativa se vuelve fácilmente sugestionable: podrás convencerle de que tu objetivo está también en el ámbito de sus intereses.A menudo sucede que necesitamos conquistar a una persona para nosotros, para influir en su actitud ante la situación, el entorno, las dificultades que han surgido. ¿Cómo hacerlo? Hoy hablaremos de 10 formas bastante simples, pero increíblemente efectivas de influir en una persona. No son nuevos, y alguien usa estos métodos de manera subconsciente, alguien se enseñó a sí mismo y notó que cierto comportamiento le permite influir en las personas, y para aquellos que solo van a dominar esta técnica, nuestro artículo de hoy.
Todos los métodos han sido utilizados repetidamente por mí, han sido probados en la práctica por miles de personas, probados por científicos. Por tanto, no hay motivo para dudar de su eficacia y eficiencia. Basta con saber cómo y en qué situación aplicar tal o cual truco psicológico. Si dudas de ti mismo y piensas que no lo conseguirás ... te recomiendo que leas el artículo:
Las técnicas de influencia y manipulación que se discutirán hoy te serán de utilidad si quieres conquistar a un inversor, prestamista, establecer o fortalecer relaciones con socios, proveedores o compradores. En general, todo el que quiera hacer negocios de manera más competente y exitosa simplemente está obligado a comprender las complejidades de la psicología y poder influir en las personas.
Pide un favor
Pídale un favor a la gente y así podrá ganárselos. Este efecto se llama efecto Benjamin Franklin. Una vez, el futuro presidente de los Estados Unidos necesitaba obtener el favor de una persona que ni siquiera quería saludarlo. Entonces Franklin fue a por un truco. Él muy cortésmente, con toda la cultura y los modales, le pidió un favor, que le regalara un libro muy raro durante unos días. Luego también le dio las gracias cortésmente y se fue. Anteriormente, la persona ni siquiera saludaba a Franklin, pero luego de este incidente, su relación comenzó a mejorar y con el tiempo se hicieron amigos. 
Este truco psicológico funcionó hace mil años, Franklin lo utilizó activamente e incluso ahora es relevante. Todo el secreto es que si una persona ya te ha hecho un favor una vez, entonces está más dispuesta a hacerlo de nuevo, y con cada nuevo favor tu relación solo se hará más fuerte y la confianza crecerá. La psicología de una persona es tal que piensa, si le pides algo, luego respondes a su solicitud, ayuda en una situación difícil.
Exija más
Esta técnica tiene un nombre interesante: frente en la puerta. Debe pedirle a la persona más de lo que espera recibir de él. Puedes pedir hacer algo incomprensible, ridículo, un poco estúpido. Es muy probable que se rechace dicha solicitud, pero esto es exactamente lo que necesita. Después de unos días, no dude en pedir exactamente lo que deseaba desde el principio. La sensación de incomodidad e incomodidad que surge por el hecho de que te rechazaron la primera vez obligará a la persona a aceptar la solicitud y la ayuda.
Un truco psicológico muy interesante, y funciona el 95% del tiempo. Por supuesto, hay personas muy testarudas a las que les resulta difícil encontrar un enfoque, pero sigue ahí, solo hay que ser más inventivo.
Llamar a la persona por su nombre
En muchos de sus libros, el famoso psicólogo y escritor Dale Carnegie señala que si quieres una actitud más leal contigo mismo, asegúrate de llamar a la persona por su nombre. Esta técnica psicológica es increíblemente útil para influir en una persona.
Para cada persona, su nombre es como una especie de hechizo, una maravillosa combinación de sonidos y una parte de toda la vida. Por lo tanto, cuando alguien lo pronuncia, se acerca un paso más, gana disposición, confianza y lealtad hacia sí mismo. 
El uso en el habla de los estados sociales de una persona o sus títulos afecta de manera similar. Si quieres hacerte amigo de alguien, llámalo amigo, habla con calma y mesura. Con el tiempo, esta persona también te verá como un amigo, empezará a confiar. Si quieres trabajar para alguien, llámalo jefe, mostrando así tu aceptación y voluntad de seguir sus instrucciones. Las palabras tienen un poder increíble, y las palabras elegidas y utilizadas correctamente en el momento adecuado pueden cambiar cualquier situación y actitud hacia usted.
Halagar
Parecería que la adulación es el truco psicológico más obvio que puede afectar a una persona. Pero aquí no todo es tan sencillo. Si va a halagar, hágalo con sinceridad, porque ellos verán inmediatamente la falsedad, y tal halago hará más daño que bien.
Los científicos han demostrado que los halagos funcionan mejor con aquellos que tienen una alta autoestima y están seguros de lograr sus objetivos. Si halagas a esas personas, solo confirma su opinión sobre ti, alimenta el ego en crecimiento.
Y si vas a halagar a alguien que tiene baja autoestima, entonces no esperes un buen resultado. A veces, tales acciones pueden causar una actitud negativa y viceversa, estropear la opinión de usted. Por lo tanto, tenga cuidado si le va a decir a alguien lo bueno que es. 
Reflejar
Este método se conoce mejor como mimetismo. Muchos lo usáis a nivel subconsciente, sin ni siquiera sospechar que de esta forma se están ganando la confianza del interlocutor. Copias comportamientos, gestos, forma de hablar y explicarte. Pero si usa esta técnica deliberadamente, será muchas veces más efectiva. 
Los me gusta atraen a los me gusta, y la gente realmente le gusta comunicarse con quienes son como ellos, compartir su opinión y visión del mundo. Por lo tanto, si usa la mímica, rápidamente se ganará la disposición y la confianza del interlocutor. Un dato muy interesante, incluso algún tiempo después de la conversación, la persona cuyas acciones se reflejaron es más leal a todos los demás interlocutores que no tuvieron nada que ver con la conversación.
Aprovecha las debilidades
Bajo la influencia del alcohol o la fatiga, las barreras protectoras de nuestro cerebro se debilitan. Es en tal situación que una persona es más susceptible a la influencia. Si necesita pedir algo u obtener aprobación para ciertas acciones, entonces una persona cansada, en la mayoría de los casos, dará el visto bueno, siempre y cuando no lo toque y no le haga muchas preguntas. Lo más probable es que la respuesta sea de la categoría: “Sí, mañana definitivamente lo haremos. Recuérdamelo en la mañana ”. Pero en la mañana lograrás lo que quieres, porque ayer recibiste el consentimiento preliminar.
Ofrezca algo que sea difícil de rechazar.
Esta técnica es la opuesta a la que comentamos en el segundo punto. Si comienza con una gran solicitud, obtiene una negativa y pasa a la principal, entonces es todo lo contrario. Necesita pedir un pequeño favor, uno que será difícil de rechazar. A continuación, pase a más solicitudes. Con el tiempo, la persona comenzará a confiar en usted y podrá pedir lo que deseaba recibir inicialmente.
Los científicos realizaron un experimento. En los supermercados, pidieron a la gente que firmara una petición para proteger los bosques y el medio ambiente. Solicitud bastante simple, ¿no? La mayoría lo hizo sin problemas. Luego pidieron comprar algún tipo de baratija, y se centraron en el hecho de que todo el dinero recaudado se destinará específicamente a proteger los bosques. Por supuesto, muchos han cumplido con esta solicitud.
Recientemente, yo mismo me enamoré de tal manipulación, pero conociendo este método, pude resistir. En la calle, una linda chica me detuvo y me pidió que respondiera algunas preguntas:
1. ¿Qué opinas de la poesía?
2. ¿Crees que el estado apoya lo suficiente a los escritores jóvenes?
3. ¿Eres una persona lo suficientemente generosa?
4. Compre un libro por 200 rublos, y todas las ganancias se destinarán al desarrollo del club de jóvenes y prometedores.
Vea cómo todo está hecho de manera clara y hermosa. Preguntas fáciles que se pueden responder con una palabra o una frase corta, todas están conectadas lógicamente y alineadas correctamente. Por supuesto, me negué a comprar el libro, porque entiendo que esto es manipulación y una forma de venderme algo que es completamente innecesario. Pero muchos, habiendo respondido que son gente generosa, no pueden luego negarse y no comprar un libro que no leerán.
Saber escuchar
Si desea ganarse al interlocutor, debe poder no solo hablar de manera hermosa y clara, sino también escuchar con atención. Cuando en una conversación escuchas un pensamiento con el que no estás de acuerdo fundamentalmente, no debes expresarlo de inmediato. Esto provocará un pequeño conflicto, y una partícula de duda se iluminará en su interior. Sin embargo, si decide expresar su opinión, primero intente expresar su acuerdo con parte de lo que se dijo y solo entonces continúe.
Repetir después del interlocutor
Una forma muy, muy sutil y poderosa. Me favorece, y su hábil uso le promete éxito en cualquier negociación. Si su objetivo es lograr comprensión, confianza y disposición del interlocutor, entonces demuestre que lo comprende, reformule lo dicho y esté de acuerdo con el pensamiento sonado.
Los psicólogos llaman a este método escucha reflexiva. Es gracias a él que el psicólogo construye una relación de confianza con el paciente, aprende fácilmente sobre sus problemas y ansiedades, puede comprender mejor y ayudar a la persona más rápido.
Con esta técnica puedes influir en cualquiera, pero es deseable que la persona ya sea buena o neutral contigo. Al parafrasear y repetir su pensamiento, dejará claro que escuchó con atención y recordó todo lo que estaba hablando el interlocutor. Es agradable cuando te tratan así, la confianza crece instantáneamente. 
Asentir
¿Cuál es el movimiento más simple para dejar claro que está de acuerdo con lo dicho? Así es, asentir con la cabeza. Al escuchar a una persona y asentir de vez en cuando con la cabeza, le das al subconsciente del interlocutor una cierta señal, que dice que estás de acuerdo con todo lo dicho, escucha atentamente y analiza.
