* Los cálculos usan datos promedio para Rusia

1. RESUMEN DEL PROYECTO

El presente plan de negocios tiene como objetivo justificar la efectividad de un proyecto de apertura de una tienda de venta al por menor de ropa para niños y adolescentes en una ciudad con una población menor a 200 mil habitantes. El público objetivo de la tienda será la población de la ciudad con edades comprendidas entre los 3 y los 18 años. La tienda contará con una amplia gama de ropa y accesorios para niños. El punto de venta se abrirá en un local alquilado con una superficie total de 100 m2. metros, en la planta baja de un edificio de varias plantas situado en una de las calles céntricas de la ciudad. La tienda operará en el segmento de precios “por debajo del promedio”, lo que se debe a las condiciones imperantes en el mercado: disminución del poder adquisitivo y caída del nivel de ingresos de la población.

Las inversiones iniciales en la apertura de una tienda de ropa para niños ascenderán a 1,9 millones de rublos. Fuente de financiación - fondos propios. Período de recuperación - 27 meses. Ingresos esperados en el primer año de operación: 500 mil rublos, beneficio neto: 58 mil rublos, rendimiento de las ventas: 11%.

La forma organizativa y jurídica de hacer negocios será la PI. Se simplifica la forma de tributación (“ingresos menos gastos”). El plazo del período preparatorio para la apertura del proyecto será de 2 meses. Está previsto alcanzar los volúmenes de ventas previstos en 3 meses. trabajo.

2. DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA Y EMPRESA

La ropa para niños y adolescentes es uno de los tres segmentos del mercado de ropa (FashionRetail), que también incluye ropa de mujer (que representa el 51% del mercado) y ropa de hombre (31%). La participación de la ropa infantil en el comercio minorista de ropa, según datos de 2015, es de alrededor del 18% (ver Fig. 1). A pesar de que el mercado de la ropa en Rusia está pasando por momentos difíciles, mostrando una disminución en los volúmenes (ver Fig. 2), la ropa para niños sigue siendo su único segmento en crecimiento. Según Synovate Comcon, el crecimiento del mercado en comparación con 2013 para 2015, aunque se desaceleró del 16,5% al ​​1,6%, aún existe (ver Fig. 3).

Figura 1. La estructura del mercado de la ropa en Rusia, 2015

Figura 2. Tamaño del mercado de la ropa, miles de millones de rublos, 2009-2015

Figura 3. Tamaño del mercado de ropa infantil en 2010-2015*

*según Synovate Comcon

En muchos sentidos, el mercado de ropa para niños, así como el mercado de artículos para niños, se vieron favorecidos por el aumento de los precios para mantenerse a flote. Además, la opinión más común entre los expertos sobre las razones de la resistencia a la crisis de esta zona es que no se acostumbra a ahorrar dinero en los niños. Es decir, es más fácil para muchos padres negarse a comprar ropa para ellos que comprar ropa para su hijo. Sin embargo, lo cierto es que en el contexto de la crisis, el consumidor se ha vuelto más selectivo, afrontando de forma más racional la elección de la ropa infantil. La segunda tendencia es la transición de los consumidores a segmentos de precios más económicos debido a la disminución del poder adquisitivo.

Ganar hasta
200 000 rublos. un mes, divertirse!

tendencia 2020. Negocio de entretenimiento inteligente. Inversión mínima. Sin deducciones ni pagos adicionales. Formación llave en mano.

El concepto del proyecto que se describe a continuación es crear una tienda para niños que opere en el segmento "por debajo del promedio", que es el más acorde con la situación del mercado. Se abrirá una tienda minorista de ropa para niños en una ciudad con una población de menos de 200,000 personas. La tienda ofrecerá una amplia gama de ropa infantil y juvenil para niños de 0 a 14 años. El punto de venta estará ubicado en un local alquilado con una superficie de 100 m2. metros, en el primer piso de un edificio de varias plantas, en una de las calles centrales de la ciudad.

En nuestra tienda, los padres con hijos podrán encontrar ropa de abrigo y ropa interior de buena calidad a precios asequibles y con un margen mínimo, lo que les permitirá no solo vestir a su hijo para la escuela o para el invierno, sino también ahorrar el presupuesto familiar. La ropa para niños no puede ni debe ser cara; tal declaración subyace en el concepto de la tienda. Para obtener más información sobre los márgenes de beneficio de los bienes, consulte la tabla. 3 planes de negocios.

Ideas listas para su negocio

La forma organizativa y jurídica de la actividad será el emprendimiento individual en régimen de tributación simplificada. La lista de personal será de 4 personas, incluidos 2 administradores y 2 asesores de ventas.

Los costos de inversión totales para abrir una tienda de ropa para niños ascenderán a 1,9 millones de rublos (para más detalles, consulte la Tabla 1). El proyecto utilizará sus propios fondos. Para abrir una tienda, se requerirá una etapa preparatoria por un período de 2 meses.

Tabla 1. Costos de inversión del proyecto

	NOMBRE	CANTIDAD, frotar.
La propiedad
	Reforma de locales
	Trabajos de fachada
Equipo
	conjunto de equipos
Activos intangibles
	Registro y liquidación
	Alquilar antes de abrir
capital de trabajo
	Contenido de productos básicos
	capital de trabajo
Total:		1 905 100

3. DESCRIPCIÓN DE BIENES Y SERVICIOS

El surtido de la tienda estará diseñado para niños de 0 a 14 años. Incluirá todos los principales grupos de surtido de ropa para niñas y niños, incluidas prendas de abrigo y ropa interior. La tienda operará en el segmento de precios "por debajo del promedio". El nivel de márgenes para las principales categorías de productos lo proporcionamos en la Tabla. 2 planes de negocios. La ropa se comprará a una empresa mayorista que trabaja directamente con fabricantes nacionales y turcos. Dos veces al año se repondrá el surtido con colecciones de temporada (primavera-verano, otoño-invierno), se repondrán las colecciones actuales en función del nivel de ventas (aproximadamente, también 2 veces al año).

Cuadro 2. Precios medios de compra y de venta al público

	GRUPO DE PRODUCTOS	Precio de compra, frotar.	Margen comercial, %	Costo, frotar.
	Monos, monos
	Pantalones, pantalones, polainas
	Sudaderas, túnicas, sudaderas, cuello alto, suéteres
	Chaquetas, cortavientos, chalecos, monos
	Camisetas y camisetas
	Conjuntos para recién nacidos
	Calcetines, pantalones cortos
	Vestidos y vestidos de verano
	Camisas, polos, blusas
	Pantalones cortos y capris
	Accesorios

4. VENTAS Y MARKETING

El público objetivo de la tienda son las familias con niños. Según las estadísticas, alrededor del 70% de los compradores son mujeres, ya que son ellas quienes en la familia suelen ser las responsables de comprar ropa para niños. Edad de 20 a 59 años. La esfera de intereses y ocupaciones no importa. En términos de ingresos, estos son residentes urbanos con niveles de ingresos “medios” y “por debajo del promedio”, es decir, para una ciudad con una población de menos de 200 mil habitantes, esta categoría de ciudadanos constituye la mayoría absoluta de la población.

La ventaja competitiva de la tienda serán los precios asequibles y una amplia gama de productos para niños. El plan de ventas para los tres años del proyecto se encuentra en el Apéndice 1. El logro de los volúmenes planificados del primer año de trabajo (500 mil rublos) está planificado para 3 meses. trabajo.

El principal medio para atraer clientes será la ubicación ventajosa de la tienda y un precio más bajo para los productos que los competidores. Como fondos adicionales, los folletos impresos y los materiales de POS se utilizarán directamente en la tienda. Para estimular las ventas, está previsto utilizar las rebajas, los descuentos en los remanentes de las colecciones de temporada y los bienes no líquidos. Previo a la apertura se realizará un acto promocional que incluirá una decoración festiva con colocación de banderolas con la fecha de apertura de la tienda, decoración con globos y cintas. También se distribuirán volantes y folletos.

5. PLAN DE PRODUCCIÓN

La tienda de ropa infantil estará ubicada en un terreno alquilado de 100 m2. metros, de los cuales 63,5 m2. metros será el área del piso de remates, 18 metros cuadrados. Se ocuparán metros de depósito y cuarto de servicio, 8,5 metros cuadrados. metros - área de montaje. Las instalaciones requerirán reparaciones a razón de 3 mil rublos. por metro cuadrado metro. y trabajos de fachada por un monto de 95 mil rublos. La tienda deberá estar equipada con equipos minoristas, efectivo, antirrobo y otros por un monto de 340,1 mil rublos. Una lista detallada se da en la Tabla. 3 planes de negocios. Los productos confeccionados se comprarán al mayorista y una empresa de transporte los entregará en el almacén de la tienda.

Tabla 3. Lista de equipos

	Nombre	precio, frotar.	Cantidad, piezas	Costo, frotar.
Equipo de tienda minorista
	colgador de suelo para ropa
	Estante comercial de pared
	Mesa de demostración
	Vestidor con espejo
	Mostrador de efectivo de esquina
	acumulador comercial
	Maniquí adolescente
	maniquí infantil
Otro
	Equipo antirrobo (sistema antirrobo, juego de sensores, desactivador)
	Equipos de efectivo (incluida la terminal de pago electrónico)
	Estante de almacén
	ropa del personal
	otros gastos
Total:				340 100

6. PLAN ORGANIZATIVO

Se eligió la PI como forma organizativa y jurídica. Se simplifica el sistema tributario (“ingresos menos gastos”). El personal de la tienda incluirá 4 personas: 2 administradores y 2 asistentes de ventas. Los deberes de los administradores incluirán: monitorear el trabajo de los vendedores, calcular los compradores en la caja, contabilizar los saldos de efectivo, realizar pedidos a los proveedores y realizar eventos promocionales. Los consultores de ventas serán responsables de atender y asesorar a los clientes sobre los tipos y tamaños de ropa, aceptar productos y exhibirlos en el piso de negociación. Para aumentar las ventas, se implantará un sistema de motivación de los empleados, previendo una bonificación del 5% del importe que supere el plan de ventas. La dotación de personal y el fondo de salarios se dan en la Tabla. 4 planes de negocios.

Cuadro 4. Dotación de personal y nómina

	Posición	Salario, frotar.	Cantidad, pers.	FOT, frotar.
Personal administrativo
	Administrador
personal de ventas
	Asistente de ventas
Total:				78 000
	Contribuciones de seguridad social:			23 556
	Total con deducciones:			101 556

El plazo de la etapa preparatoria es de 2 meses. Incluirá: el registro de un empresario individual, el alquiler de locales, la realización de reparaciones, la compra de equipos, la contratación de personal, el llenado y la decoración de una tienda y la realización de una campaña publicitaria.

7. PLAN FINANCIERO

Los costos de inversión del proyecto ascenderán a 1,9 millones de rublos. Para obtener más detalles sobre los elementos de costo, consulte la tabla. 1. plan de negocios. Los costos actuales del proyecto se pueden dividir en variables, que incluirán el precio mayorista de la ropa, y fijos. Los costos fijos de la tienda se dan en la Tabla. 5. Período de recuperación del proyecto - 27 meses. Ingresos esperados en el primer año de operación: 500 mil rublos, beneficio neto: 58 mil rublos, rendimiento de las ventas: 11%. En el Apéndice 1 se presenta una tabla resumen de todos los indicadores financieros para un período de operación de tres años de la tienda.

Tabla 5. Costos fijos de la tienda

8. RIESGOS Y GARANTÍA

Para asegurar la viabilidad del proyecto, es necesario tener en cuenta los riesgos externos e internos de este negocio. Los riesgos externos incluyen todas las amenazas no relacionadas con el proceso de organizar un negocio (la situación en la economía, los desastres naturales), los riesgos internos incluyen la eficiencia de la gestión. En mesa. 6 muestra los principales tipos de riesgos, las medidas para prevenir y eliminar sus consecuencias.

Tabla 6. Posibles riesgos y formas de prevenirlos o sus consecuencias

factor de riesgo	Probabilidad de ocurrencia	La gravedad de las consecuencias.	Eventos
Riesgos externos
Un fuerte descenso en la solvencia de la población debido al deterioro de la situación en la economía.			Trabajar en una categoría de precio asequible, analizar la demanda, identificar los puestos más populares y centrarse en ellos, reducir costos, negociar con los propietarios para reducir el alquiler
Incremento en los costos de producción debido a la apreciación de la moneda, medidas políticas, etc.			Optimización de la parte de gastos del presupuesto, aumento del precio minorista, cambio en la política de compras (aumento de los volúmenes de compra para reducir el precio mayorista, búsqueda de nuevos proveedores)
Aparición de competidores directos			Disponibilidad de una propuesta de venta única, disponibilidad de un programa de fidelización: tarjetas acumulativas, descuentos para clientes habituales, recepción de comentarios de los clientes, realización de campañas de relaciones públicas
Disminución de la relevancia de las ventas (influencia de la moda, tendencias)			Seguimiento de la situación en el mercado, seguimiento de tendencias, análisis del comportamiento del consumidor, realización de encuestas, identificación de posiciones en ejecución a través de compras de prueba.
Aumento del alquiler			Coordinación de todos los términos de pago en el contrato de arrendamiento, asistencia legal para resolver el problema, conclusión de un acuerdo a largo plazo a una tasa fija en rublos.
Disminución de las ventas por factor de estacionalidad			Descuentos y ventas de colecciones antiguas fuera de temporada, promociones
Pérdidas por robo			Instalación de equipos antirrobo, uso de sensores antirrobo, presencia de alarma de seguridad.
Emergencia/Desastre Natural	extremadamente bajo		Disponibilidad de seguridad / alarmas contra incendios, seguro
Riesgos internos
Política de compras ineficiente, exceso de existencias			Conocimiento del mercado y las principales tendencias, identificación de los artículos básicos más populares, seguimiento de las actividades de los competidores.
Elegir la política de precios incorrecta			Análisis periódico de la demanda y mantenimiento del costo actual, monitoreo constante de los precios de los competidores directos
Salida de compradores y disminución de ventas por personal no calificado			Contratar personal con experiencia en un campo de actividad similar, realizando un período de prueba, trabajando constantemente para mejorar el nivel de servicio, creando un sistema de motivación y multas, premiando a los mejores empleados.
Comercialización incorrecta			Disponibilidad de competencias profesionales en merchandising en el iniciador del negocio, contratación de comerciantes profesionales, análisis de motivos de comportamiento de los compradores

10. Aplicaciones

ANEXO 1

Plan de producción y principales indicadores financieros en una perspectiva de tres años

2115 personas están estudiando este negocio hoy.

Durante 30 días este negocio se interesó 202982 veces.

Calculadora de rentabilidad para este negocio

Muchos aspirantes a empresarios que ya están maduros para iniciar su propio negocio, pero que aún no se han decidido por una idea de negocio específica, están considerando seriamente abrir una tienda de ropa. El atractivo de este negocio radica en la ausencia de la necesidad de crear su propia producción. Solo necesita analizar la demanda del mercado, encontrar proveedores de productos de calidad, determinar el formato de trabajo con marcas, abrir su propio punto de venta y comenzar a trabajar. Todas estas etapas demoran entre uno y dos meses, y los principales costos de inversión recaen en el capital de trabajo, lo que permite, si es necesario, convertirlos rápidamente en dinero. Es decir, en dos meses venderás, obtendrás beneficios y recuperarás poco a poco tu inversión.

Sin embargo, antes de comenzar a implementar un proyecto para abrir su propia tienda de ropa, debe asegurarse de que haya una demanda de productos, así como elegir un nicho.

Según los datos proporcionados por los analistas de GFK con el apoyo de Yandex.Market, los productos para niños se encuentran en las categorías principales donde se realizan más compras espontáneas. Esto le permite mantener los ingresos incluso durante una caída en el nivel general de demanda.

El monto de la inversión inicial - 840.500 rublos;

Punto de equilibrio - durante 4 meses;

Período de recuperación - 9 meses;

La ganancia mensual promedio es de 125,000 rublos.

2. Descripción del negocio, producto o servicio

La principal característica en la que se centran los clientes a la hora de comprar ropa infantil es la calidad del producto. Es por ello que el 60% de los consumidores realizan compras en cadenas de tiendas, y se da preferencia a las marcas conocidas.

En cuanto al país de producción, debido a las condiciones cambiantes del entorno del mercado y las altas fluctuaciones en el tipo de cambio, la producción rusa tiene una ventaja.

Surtido de la tienda

La matriz de surtido de la tienda cubrirá un amplio público objetivo y atenderá las necesidades de los niños de 0 a 14 años. Además, la línea de productos incluye tanto colecciones estándar de temporada como conjuntos altamente especializados para determinados eventos de la vida: sobres para el alta hospitalaria, ropa de bautizo, ropa de colección, así como conjuntos para ceremonias festivas.

La empresa lanza nuevas colecciones de temporada dos veces al año. En febrero se lanza la colección "primavera-verano", y en septiembre "otoño-invierno". Los franquiciados compran las colecciones de temporada en su totalidad. Además, las colecciones cápsula se desarrollan y producen cada dos o tres meses. Una colección cápsula es una línea de ropa dedicada a un evento y confeccionada con el estilo adecuado. Por ejemplo, una colección de Año Nuevo o un uniforme escolar. Estas colecciones son limitadas e incluyen la producción de artículos exclusivos.

La provisión de una línea completa de productos asegura la uniformidad de la demanda durante todo el año. Así, su empresa se protege de los riesgos asociados a la estacionalidad de la demanda de determinados tipos de bienes. A continuación se muestra una lista completa de los productos de la compañía:

• Sobres y juegos para extractos;
• juegos de bautizo;
• Colecciones de moda y básicos para niños de 0 a 8 años;
• Ropa elegante para fiestas y ceremonias;
• Uniforme escolar para los grados 1-8;
• prendas de vestir exteriores y sombreros;
• Ropa interior, medias y calcetines;
• calzado para niños;
• Ropa de cama y muebles exclusivos hechos a mano.

Si no ha vendido parte de los bienes, y la temporada ya ha pasado, tiene derecho a devolver los productos al franquiciador al costo acordado. La negociación del precio se realiza de forma individual.

3. Descripción del mercado

El público objetivo

El público objetivo del proyecto son las familias con niños. Vale la pena señalar que las mujeres muestran una mayor actividad de compra. Solo el 30% de los hombres se dedican a la compra de bienes para sus hijos. Dependiendo de la edad de los niños, se puede detallar el círculo de compradores potenciales.

Los productos están diseñados principalmente para dos segmentos de precios: "medio" y "medio+". Estas son personas con un ingreso promedio: de 30,000 rublos.

Límite de edad - mujeres de 20 a 55 años. El campo de trabajo y educación no importa. Siga las tendencias de la moda, lea revistas de moda.

Por parámetros geográficos, los clientes son residentes de grandes ciudades.

Como regla general, estas personas asisten a eventos culturales y llevan un estilo de vida activo. Están dispuestos a pagar por el estilo individual y la imagen única de sus hijos. Prefieren realizar compras en las tiendas de la empresa, aprecian la calidad de los productos, así como un alto nivel de servicio.

Ventajas competitivas

En este sentido, destacamos las principales ventajas competitivas:

1. Estrategia de mercadeo;
2. Ubicación favorable;
3. Uso regular de promociones y ofertas atractivas;
4. Disponibilidad de una tienda en línea que le permite hacer una reserva;
5. Colecciones exclusivas que transmiten el estilo único de la empresa;
6. Siguiendo las últimas tendencias en el mundo de la moda, cooperación con la agencia de moda de Nueva York.

4. Ventas y Mercadeo

Herramientas de marketing

5. Plan de producción

6. Estructura organizativa

Quizás el punto más importante en términos de producción es la selección de personal. Para abrir una tienda, deberá contratar a dos vendedores y dos administradores. Se supone que trabajarán en un par de vendedor-administrador. Horario - 2 días laborables / 2 días libres. El horario de la tienda es de 10.00 a 22.00.

Los salarios del personal consisten en un salario fijo y un porcentaje de las ventas. Para ello, se desarrolla un plan de ventas, por cuyo cumplimiento en exceso se premia en efectivo a los vendedores y administradores.

7. Plan financiero

8. Factores de riesgo

Los factores de riesgo se pueden dividir aproximadamente en dos categorías: riesgos internos y externos. Ambas categorías se reflejan plenamente en la tabla.

riesgo financiero	Debido a que la inestabilidad del dólar puede provocar un aumento significativo de los precios de los productos manufacturados.

A pesar de la inestable situación económica del país, algunas áreas de negocio siguen siendo relevantes y rentables. Uno de ellos es el comercio de bienes para niños y mujeres embarazadas. Pero para que incluso una industria tan prometedora sea rentable y atraiga socios potenciales, así como inversores, debe pensar en un plan de negocios competente para una tienda de ropa para niños con cálculos.

Características del negocio en el campo del comercio de artículos para niños.

Para iniciar un negocio rentable en el campo del comercio, un empresario debe pensar en detalle el plan para abrir una tienda de ropa para niños. Los factores decisivos que determinan la rentabilidad del negocio:

• Surtido universal;
• Precios bajos;
• Ubicación favorable.

Los productos para niños tienen demanda entre el siguiente público objetivo:

• Mujeres embarazadas;
• Madres con hijos de 0 a 5 años.

La competencia en este segmento de negocios es bastante alta, por lo que la cuestión de si es rentable abrir una tienda de ropa para niños en un área en particular debe abordarse con mucho cuidado. La mejor opción de ubicación son los nuevos microdistritos con una gran cantidad de familias jóvenes.

La formación de la gama de productos debe basarse en:

• Ropa para todo clima para mujeres embarazadas;
• Ropa de ninos;
• Zapatos;
• juguetes;
• Pañales y otros accesorios para recién nacidos;
• Comida para bebé;
• Ingeniería radiofónica infantil.

Una amplia selección asegurará un gran flujo de clientes.

¿Qué surtido debe haber en una tienda de ropa infantil?

Los empresarios que deciden probarse a sí mismos en esta área de negocios no deben limitarse al comercio fuera de línea estándar. Aportará una mayor eficiencia comercial si lo combina con la venta de productos en línea en una tienda en línea.

Según estimaciones aproximadas, si el ingreso promedio de una tienda para niños es de 5.000 rublos por día, el costo se pagará en 18 meses.

Apertura de una tienda de ropa para niños: una lista de documentos para el registro

La primera etapa de la planificación empresarial es su registro ante los organismos oficiales. Para hacer esto, un empresario debe elegir una forma de negocio. Podría ser:

Para los empresarios principiantes, IP es óptimo. Esta es una de las formas organizativas y jurídicas más sencillas, que se distingue por las siguientes ventajas:

• Un pequeño deber estatal para la apertura;
• informes mínimos;
• Pequeñas multas;
• Oportunidad de trabajar en el sistema de patentes de impuestos.

Para registrar una empresa, deberá seleccionar de antemano el tipo de actividad apropiado según OKVED. Para el comercio, los KVED se colocan en la sección 47.19. Cabe señalar que no se incluye la producción de prendas de vestir.

¿Dónde puedo encontrar KVED para el registro?

Los siguientes documentos son necesarios para registrar una empresa unipersonal:

• El pasaporte;
• Un formulario de registro completo con la designación del código de actividad;
• Recibo de pago de impuestos estatales.

Si una persona decide registrar su negocio en forma de LLC, además de estos documentos, antes del registro, necesitará:

• Desarrolle una carta y prepare los documentos constitutivos (puede tomar una carta modelo como muestra);
• Abrir una cuenta bancaria;
• Obtener permiso del SES;
• Hacer una plantilla de impresión.

Al registrar una empresa, un empresario debe pensar de antemano en la forma óptima de tributación. Entonces, para los empresarios individuales, la mejor opción es UTII y para LLC - UNS. Además, los empresarios individuales pueden elegir por sí mismos el PSN, es decir, el sistema de impuestos de patentes. Sin embargo, esto solo se puede hacer con la condición de que el área comercial real de los locales esté en el rango de 20 a 50 metros cuadrados.

El costo de una patente se determina de manera diferente en cada región. Entonces, en algunos temas de la Federación Rusa, depende de la cantidad específica de metros de espacio comercial y en otros de la cantidad de empleados. Dicha información deberá ser aclarada directamente con los representantes del Servicio de Impuestos Federales en el lugar de registro previsto.

Si un empresario quiere abrir una tienda en línea junto con el comercio regular o está interesado en cómo abrir una tienda de segunda mano, entonces el único sistema impositivo disponible para él es el sistema impositivo simplificado.

Criterios para elegir locales para el comercio.

Un emprendedor que planea realizar la idea de abrir una tienda de ropa para niños en 2020 debe elegir el local adecuado. Puedes colocar tu enchufe en:

• propiedad comercial;
• tienda propia;
• tienda alquilada;
• locales no residenciales;
• complejo comercial;
• en el mercado.

La elección correcta de la ubicación minorista proporciona el 50% del éxito de todo el negocio. En este asunto, debe centrarse en dos factores:

• expectativas de precio. Si un emprendedor coloca una tienda con un alto margen en un lugar muy visitado, pero a la vez barato, no habrá comercio. Esto se debe al hecho de que, en el contexto de otros puntos de venta, los precios se verán anormalmente altos;
• competencia indirecta. En busca de un público objetivo, muchos empresarios eligen complejos de entretenimiento u otros lugares de recreación para familias con niños y abiertos en las cercanías. Este enfoque no es rentable debido al hecho de que al visitar estas áreas, las personas no tienen la intención de realizar compras y tienen miedo de gastar demasiado dinero.

La mejor opción para implementar la idea de una pequeña empresa sería alquilar un espacio comercial en un gran complejo centrado en la venta de cosas. En este caso, el empresario novato se verá favorecido por el hecho de que el complejo ya ha sido promovido por otros empresarios e inversores privados que han logrado implementar su plan de negocios ya preparado.

El principal indicador en el que debe centrarse al elegir un centro es el flujo de clientes. Si el tráfico en el centro es de hasta 100 personas por día, no generará suficientes ganancias. Lo mejor es elegir aquellos complejos comerciales donde el tráfico es de 500 personas por día. Los posibles inquilinos no deben confiar en las palabras de los propietarios, sino hablar con otros empresarios o estimar el número de posibles clientes por su cuenta.

Al alquilar una habitación, se debe prestar atención a su apariencia. La tienda debe crear un ambiente acogedor. Si el tamaño de la habitación supera los 50 metros cuadrados, vale la pena usar el diseño.

Si no hay dinero para alquilar tal punto de venta, entonces un lugar en el mercado de ropa puede ser una alternativa. Sin embargo, dicho medio tiene un inconveniente importante: la falta de oportunidades para la publicidad comercial.

Equipo necesario para la salida.

Para el equipamiento del local se requiere una mínima inversión económica. Para que el departamento funcione correctamente, debe comprar:

• Bastidores comerciales. Estos incluyen bastidores, estantes, vitrinas, maniquíes y más;
• Computadora portátil. Para informes, búsqueda de proveedores, trabajo en la formación de la gama;
• multifunción. Para imprimir etiquetas de precios, anuncios en tiendas, preparar facturas y más;
• CHMP o caja registradora. El dispositivo que se debe comprar depende del sistema fiscal elegido;
• Internet. Para trabajar con proveedores, seguir las tendencias de la moda y llevar registros, necesita una conexión a Internet estable.

Se le da un papel importante al diseño de la habitación. Entonces, hay dos zonas:

• Depósito;
• Sala de compras.

Lo mejor es ubicar la caja registradora en el centro del parqué para que se pueda acceder a ella desde cualquier lugar.

¿Por dónde empezar a reclutar?

Como en la industria de servicios, el jugador clave en la tienda será el administrador. La persona que ocupa su cargo debe tener ciertos conocimientos y competencia en el campo de la gestión de personal, así como cualidades de liderazgo.

El funcionamiento exitoso de la tienda está garantizado por un sistema claro de distribución de funciones y responsabilidades de los empleados, así como el control sobre su trabajo. Para crear tal atmósfera, se deben aplicar activamente reglamentos, instrucciones y otras herramientas.

Los requisitos para los vendedores pueden ser los siguientes:

• Edad de 21 a 40 años;
• Apariencia placentera;
• Habla gramaticalmente correcta;
• Ausencia de malos hábitos;
• Exactitud;
• sociabilidad;
• Cortesía;
• Resistencia al estrés.

Es mejor si hay asistentes de ventas femeninas en la tienda, esto le permite ganarse al público objetivo y ayudarlos a sentirse más cómodos. Como regla general, los vendedores trabajan en los turnos 2 a 2.

¿Cómo son los vendedores de la tienda de niños?

La motivación de los vendedores debe basarse no solo en el componente personal, sino también en el nivel de ventas de la tienda en su conjunto.

Plan de publicidad y marketing para una tienda de ropa infantil

• una vez;
• Constante.

Los siguientes tipos de publicidad permanente son los más efectivos para el mercado de la ropa:

• En ascensores;
• Cartas de negocios;
• folletos;
• tarjetas de descuento;
• En Internet.

• Letrero (debe ser temático y llamar la atención);
• Letreros en la entrada (requeridos para cualquier comercio minorista);
• Sitio de tarjeta de presentación (el sitio puede contener catálogos de productos e información general, debe pensar en la descripción de la tienda en línea con anticipación si planea duplicar el comercio).

No descarte el boca a boca y el boca a boca. Calidad y precios asequibles garantizarán el éxito en este tipo de publicidad.

Cómo abrir una tienda de ropa para niños desde cero: costos y rentabilidad de la empresa

El plan de negocios de una tienda de ropa para niños contiene necesariamente una sección de este tipo, que tiene en cuenta los costos de la tienda, que se dividen en únicos y permanentes.

Los únicos incluyen:

• Para preparar un negocio para el trabajo (registro de un negocio, compra de equipos, etc.) Alrededor de 50 mil rublos;
• Para reformar el local. (al alquilar locales en una galería comercial o en el mercado - 0 rublos);
• Para publicidad única. Alrededor de 66 mil rublos.

Los gastos fijos incluyen:

• primas de seguros. Alrededor de 2,3000 rublos;
• Impuestos. Para el sistema de patentes, unos 4.500 rublos;
• Publicidad. unos 45.000 rublos;
• Compra de productos. Al menos 500.000 rublos;
• Alquiler de habitaciones (si está disponible). unos 60.000 rublos;
• RFP del vendedor (si lo hay). Unos 20.000 rublos.

Así, resulta que para abrir un punto de venta en el centro, sin trabajadores contratados, necesitarás gastar:

• Única: 50 000 + 66 000 = 116 000;
• Mensual: 2.300 + 4.500 + 45.000 + 500.000 + 60.000 = 611.800;
• Total: 116.000 + 611.800 = 727.800.

No obstante, este negocio es considerado altamente rentable, debido a que sus principales indicadores de desempeño son:

• Alto margen de beneficio. Para ciertas categorías de bienes, el margen es del 500% y el promedio es del 200%;
• Afluencia constante de clientes. Los niños crecen muy rápido y, por lo tanto, una o dos veces al año, los padres se ven obligados a comprar cosas nuevas.

Por supuesto, vale la pena considerar la estacionalidad del negocio. En el período primavera-verano, se observa una caída en las ventas de todos los grupos de bienes, a excepción de los productos para recién nacidos. Con la elección correcta del horario de apertura y teniendo en cuenta todas las características, un negocio puede amortizarse en menos de 12 meses.

Una tienda de ropa para niños es un negocio rentable que, con el enfoque correcto de organización, genera buenas ganancias para sus propietarios. Pero para implementar un proyecto de este tipo en la práctica, no se debe descuidar una herramienta tan importante como un plan de negocios.

Las tiendas de artículos para niños son cada vez más populares cada año. A pesar de la crisis económica, los padres tratan de no negarles a sus hijos la compra de bienes. No se trata solo de lo esencial, sino también de compras adicionales. Además, si los adultos vienen a la tienda con niños, la mayoría de las veces el niño insistirá en comprar el producto que le interesa.

Los productos infantiles prácticamente no se ven afectados por la estacionalidad, ya que se necesitan alimentos y juguetes durante todo el año, así como ropa que se elige según la temporada. La gran demanda también se debe al hecho de que los niños se quedan sin cosas rápidamente, se aburren con los juguetes, algo se rompe y tienen que comprar otros nuevos.

Además, el margen de los productos para niños suele ser mayor que el de los adultos, mientras que el costo suele ser menor.

Monto de la inversión inicial - 1 536 000 rublos

beneficio mensual - 188 333 rublos

Periodo de recuperación - 12 meses

punto de equilibrio - 3 meses

Rentabilidad de las ventas - 18%

2. Descripción del negocio, producto o servicio

Antes de abrir una tienda para niños, debe decidir el surtido de la tienda. Las tiendas para niños se dividen en los siguientes tipos:

• juguetes infantiles;
• Ropa de ninos;
• Zapatos de niños;
• Comida para bebé;
• Libros para niños;
• Artículos para niños.

Por lo general, los empresarios combinan varias áreas a la vez en una tienda, por ejemplo, ropa y zapatos. También hay grandes almacenes, donde se incluye toda la gama de productos. Cada ciudad cuenta con varios jugadores de grandes almacenes, que suelen estar ubicados en los centros comerciales.

En un plan de negocios, considere una tienda de juguetes y artículos. La categoría "productos para bebés" incluye: cochecitos, cunas, tronas, tronas, sillas de coche, etc. La gama de juguetes es muy amplia y la clasificación se suele realizar en función de la edad del niño:

• Un niño de hasta un año necesita sonajeros, pelotas, figuras. Los juguetes deben ser brillantes, de forma simple, higiénicos, ecológicos y seguros. Andadores, mecedoras, figuritas de animales, pájaros, pirámides, etc. también son adecuados para niños pequeños.
• Para los niños de 1 a 3 años, se necesitan tanto productos de desarrollo físico, como triciclos, aros, pelotas, como mentales: cubos, juguetes Lego, etc.
• A los niños del grupo de preescolar (a partir de 3 años) les interesarán los juguetes divertidos, muñecos, muebles para muñecas, peluches, juguetes para jugar con arena, etc.
• Los niños en edad escolar estarán interesados ​​en juegos de construcción, minas, ajedrez, juegos de mesa, etc.

El área de dicha tienda debe ser de al menos 100 m2, aunque se debe tener en cuenta que parte del local debe destinarse a un almacén.

La ubicación de la tienda debe ser conveniente para los clientes. Muy a menudo, en los centros comerciales para artículos para niños, se asigna un piso o un espacio específico. Los cafés para niños y otros productos se pueden ubicar cerca. A pesar de que la tienda pueda tener competidores, la concentración del "público objetivo" será mayor. Es posible abrir una tienda tanto bajo su propia marca como comprar una franquicia de cadenas conocidas. La tienda está abierta de 10.00 a 20.00 horas sin almuerzo y días libres.

3. Descripción del mercado

Debe entenderse que, a pesar de la variedad de productos para niños, los adultos serán visitantes. Por lo tanto, la clasificación del mercado de ventas se verá así:

• Adultos con niños. En este modelo, la decisión de compra la toman ambas partes, si los padres deciden darle un regalo al niño, entonces el niño puede elegir el juguete por sí mismo.
• Solo adultos. Por lo general, las personas con un ingreso promedio o superior al promedio acuden a tales tiendas. Según el modelo de familia se elegirá uno u otro surtido (para unos es importante el respeto al medio ambiente de los bienes, para otros el componente intelectual de los juegos, etc.).

Las ventajas y desventajas de una tienda de artículos para niños se muestran en la tabla:

Puntos fuertes del proyecto:	Debilidades del proyecto:
Gran variedad de productos; Ubicacion conveniente.	Hay grandes redes federales en el mercado que pueden darse el lujo de vender productos más baratos; Falta de personal calificado.
Características del proyecto:	Amenazas del proyecto:
Desarrollo de una cadena de tiendas; Organización de la tienda en línea; Ampliación de la gama de productos.	Alta competencia en el mercado; Incremento de los precios para la compra de bienes por parte de los proveedores.

4. Ventas y Mercadeo

Una campaña de marketing es muy importante para cualquier negocio, especialmente para una tienda. Es necesario que los compradores conozcan la ubicación, rango aproximado, categoría de precio. Para ello, antes de iniciar la tienda, debes realizar los siguientes pasos:

1. Reparto de folletos cerca de la tienda y en puntos concurridos cercanos. El folleto debe contener información útil sobre la tienda infantil y dar alguna ventaja al comprador, por ejemplo, un descuento al presentar el folleto.
2. Muestra luminosa y escaparate. Si la tienda está ubicada en un centro comercial, el propietario puede establecer sus propios requisitos para el diseño de la tienda; sin embargo, en cualquier caso, el letrero debe ser brillante (ya que los productos son para niños y la tienda también debe atraer a los niños). ), puede haber juguetes y productos interesantes en la ventana con descuentos.
3. Desarrollo de sitio web y promoción en diversas redes sociales. Dado que Internet es ahora un área muy prometedora y la generación más joven está dedicando tiempo activamente a ella, es importante dirigir también parte de la inversión a esta industria.
4. Desarrollo de un sistema de bonificaciones y descuentos. Esto asegurará la lealtad de los clientes durante todo el período de la tienda.

Después de que la tienda abra sus puertas, debe lanzar varias promociones y, el día de la apertura, puede distribuir regalos a los niños. También puede convertirse en patrocinador en varios eventos benéficos de la ciudad para aumentar el conocimiento de la tienda.

5. Plan de producción

El plan de producción de una tienda de artículos para niños se puede dividir en varias etapas:

1. Regístrese en la oficina de impuestos como una LLC con un sistema impositivo simplificado "Ingresos reducidos por la cantidad de gastos" y código OKVED 47.19.
2. Elija una habitación, celebre un acuerdo con el inquilino, haga reparaciones. Hay que tener en cuenta que las reparaciones deben coordinarse tanto con el dueño del local como con los dueños de la franquicia, si ésta fue adquirida.
3. Coordinar el local con el Ministerio de Situaciones de Emergencia y SanPin. Para hacer esto, prepare varios documentos y obtenga los permisos apropiados.
4. Seleccionar personal calificado y con experiencia. Si tiene poco tiempo, puede ponerse en contacto con una agencia de contratación.
5. Celebrar contratos para el suministro de bienes. Es recomendable seleccionar algunos de los proveedores antes de registrar un negocio, puede conocer personalmente a algunos de ellos.
6. Compre el equipo necesario y organice los bienes. Algunos proveedores le piden que realice el diseño de acuerdo con sus requisitos.
7. Capacite al personal, prepare un uniforme para ellos, conecte todos los programas, inicie una campaña de marketing y establezca una fecha de apertura de la tienda.

6. Estructura organizativa

En los primeros meses de funcionamiento de la tienda, es necesario contratar una plantilla de 10 personas. Los cajeros y asistentes de ventas trabajarán en la sala de servicio. Si el complejo comercial no proporciona su propio servicio de limpieza, también se necesita una señora de la limpieza.

El administrador supervisa el trabajo de los empleados de la sala de servicio. A veces, esta posición es reemplazada por un gerente de tienda.

La tienda también necesita un director. Este es un empleado que es totalmente responsable de lo que sucede en la tienda.

El personal de oficina de la tienda consiste en un contador, un gerente de compras y un comercializador. El contador realiza un inventario, es responsable de la disciplina de efectivo y la declaración de impuestos.

El gerente de compras busca ofertas rentables de los proveedores y el comercializador estudia el mercado, el público objetivo y desarrolla un plan de acción de marketing.

Los trabajadores de oficina pueden trabajar de forma remota o en otra ubicación. Su horario de trabajo es estándar de 9.00 a 18.00.

El horario de trabajo de los empleados de la sala de servicio es de 10.00 a 22.00 horas, muchas unidades de personal reciben, además de su salario, un porcentaje de las ventas. Es necesario fortalecer el trabajo del personal para que todos se interesen en las ventas, aumentando las ganancias y fidelizando a los clientes.

costes fijos	Salario	el numero de empleados	Suma	Salario promedio por mes por empleado
Director	40 000	1	40 000	46 985
Administrador	25 000	2	50 000	31 985
Asistente de ventas	20 000	2	40 000	24 889
Cajero	20 000	2	40 000	20 000
Gerente de compras	30 000	1	30 000	30 000
Contador	30 000	1	30 000	30 000
comercializador	30 000	1	30 000	30 000
primas de seguro			78 000
Nómina total sin prima parte			338 000

Te ofrecemos un típico plan de negocios de una tienda de ropa infantil.
Con base en este plan, puede elaborar su propio plan de negocios para una tienda de ropa para niños. Para crear su propio plan de negocios, puede utilizar otros métodos de cálculo y análisis.

1. Descripción de la tienda:
Título: Galaxia de la Infancia. El lugar del descubrimiento es una ciudad con una población de 300 mil personas.
Sector de actividad: venta al por menor de ropa para niños.
Surtido: ropa infantil de 0 a 10 años.
Personal: 4 personas:
Director (cumple las funciones de contador, abogado, gerente de compras, comercializador);
Vendedores: 2 personas, turnos de trabajo.
Superficie de venta: 40 m2.

Paso del punto comercial: más de 100 personas. en un día.

2. Metas:
El primer objetivo es establecerse en el mercado y atraer compradores. Formar un grupo de clientes habituales.
El segundo objetivo es aumentar las ventas.
Soluciones de marketing para lograr sus objetivos: precios asequibles, buena calidad, amplia gama, alto nivel de trabajo de los vendedores.

3. Entorno competitivo y evaluación de la demanda:
Se está realizando un estudio de la coyuntura del mercado de ropa infantil en estos momentos. Es necesario analizar el surtido de ropa en las tiendas de la ciudad, para saber cuáles de los nichos están menos llenos. El siguiente paso es analizar las necesidades del cliente.

Para determinar las necesidades se realizan observaciones y miniencuestas en tiendas y departamentos de ropa infantil, así como en jardines de infancia y escuelas.
Las conclusiones son las siguientes. A los consumidores les gustaría:
. para que la ropa sea para diferentes edades;
. para mantener el costo bajo, porque los niños crecen bastante rápido, es necesario cambiarse de ropa con frecuencia;
. una amplia gama de tallas para niños de diferentes edades;
. modelos interesantes y buenos colores infantiles;
. la ropa debe ser duradera, fácil de lavar y no deteriorarse, no desteñirse, no encogerse;
. necesita ropa práctica para niños, para caminar, jardín de infantes, deportes;
. la ropa en las tiendas debe corresponder a la temporada y las necesidades;

4. Selección de rango:
El rango más demandado es de 0 a 10 años. Se toma como base del surtido de la tienda.
Materiales del producto: lana, mezcla de lana, pie de página, tejido de punto y sintéticos para modelos de invierno; cretonas, tejidos de algodón, tejidos mixtos para modelos de verano.
Colores: lisos, estampados, luminosos y neutros (cama).
El surtido corresponde a la temporada y la demanda. Diferentes modelos, para niñas y niños, una amplia gama de tamaños. Posicionamos la tienda en cuanto a calidad, así como una amplia gama, con una gran cantidad de tallas y colores.

5. Capacidad de mercado:
Consideraremos la población de una ciudad promedio de 300,000 personas. Los niños menores de 10 años constituyen el 5% de la población, que será: 300.000 personas * 0,05 = 15.000 niños
Un mínimo de 15 prendas de vestir por niño y año (ropa de entretiempo, pantalones, vaqueros, jerséis, jerseys de cuello alto, ropa de casa, pijamas, ropa interior, etc.).
Teóricamente, la demanda será:
15.000 * 15 = 225.000 prendas de vestir.
En la práctica, la capacidad del mercado será ligeramente menor, porque algunas compras se hacen en otras ciudades, y algunas prendas se heredan de los hijos mayores de la familia, parientes, etc.

6. Factores que afectan las ventas.

Macro ambiente:

1. tasa de natalidad
2. nivel de ingresos y poder adquisitivo
3. inflación
4. política social del estado (prestaciones, asistencia material a las familias).

Microambiente:
1. Estabilidad del suministro
2. actividad de los vendedores
3. presencia de competidores
4. Nivel de satisfacción con la compra de los clientes
5. permeabilidad de la salida

¿Cómo se puede minimizar el impacto negativo?
1. Cambio de proveedor; tener proveedores de repuesto.
2. estimular a los vendedores (primas).
3. Estimular las ventas (descuentos, promociones)

7. Precios y ganancias de una tienda de ropa para niños
La forma más fácil es determinar el punto de equilibrio.
Para hacer esto, necesita calcular todos los costos.
Estructura de costos mensual:
Alquiler - 20.000 rublos.
Salario del vendedor: 2 empleados * 10 000 rublos = 20 000 rublos.
Gastos mensuales adicionales (comunicación, mantenimiento de caja registradora, consumibles, etc.) - 10,000 rublos.
Costos fijos totales - 50,000 rublos.

También un elemento de costo importante son los impuestos (el monto depende de la forma de tributación) y las contribuciones al fondo de pensiones y otras organizaciones.

Ahora determinamos el marcado. Según la experiencia, oscila entre el 80 y el 100% del precio mayorista.

Para el cálculo, tomamos el valor más bajo: 80%. Entonces el punto de equilibrio de una tienda de ropa para niños será: 50 000 rublos * 1,8 = 90 000 rublos.
Aquellos. con un volumen de ventas de 90.000 rublos. la empresa cubrirá todos los gastos corrientes (excluyendo impuestos e inversiones iniciales). Si el volumen de ventas es inferior a 90 mil, habrá pérdidas.

8. Inversión inicial de fondos.
Al elaborar un plan de negocios para una tienda de ropa para niños, es importante calcular todas las inversiones iniciales.
Estimación aproximada:
Registro de IP - 500 rublos. (sin abrir una cuenta corriente).
Registro de documentos por un notario para abrir un empresario individual (certificar la firma) - hasta 1,000 rublos.
Compra y registro de una caja registradora - 12,000 rublos.
Equipo comercial (bastidores, perchas, vitrinas, perchas, mesas, etc.) - desde 20,000 rublos.
Un letrero para una tienda, una placa con un modo de funcionamiento, un indicador remoto, punteros de flechas de colores en el pavimento, desde 10,000 rublos.
La inversión inicial total es de unos 43.500 rublos.
Asimismo, la inversión inicial debe incluir la compra del primer lote de ropa infantil. El tamaño depende del segmento de precios, el proveedor (restricción del lote mínimo) y el surtido planificado.

Con base en los valores calculados, se puede asumir el período de recuperación.

Digamos que los ingresos de la tienda serán de 110 000 rublos. por mes.

Entonces el periodo de recuperación será 43.500 / (110.000 - 90.000) = 2,2 meses.

Este plan de negocios es aproximado, la situación real puede diferir significativamente.