Abrir una franquicia de opciones de negocio. Lo que necesita para abrir un negocio de franquicia: instrucciones paso a paso. Felix - sala de exposición de muebles de oficina

Muchas personas sueñan con iniciar su propio negocio, pero no pueden decidir dar ese paso. La razón principal de la indecisión es la falta de ideas y el miedo al riesgo. Por lo tanto, el negocio de las franquicias atrae cada vez más la atención de los principiantes. Comprenderemos la esencia de la franquicia y conoceremos sus ventajas y desventajas.

que es franquicia

Para comprender las complejidades de la franquicia, debe comprender de qué se trata. Una palabra extranjera esconde la capacidad de cualquier persona para trabajar bajo el nombre de una marca que le gusta. Y no importa de quién sea el logotipo: ruso o extranjero. Lo principal es que el consumidor lo conoce y el propietario permite ganar con su nombre. Una franquicia es un acuerdo ofrecido por el propietario de una marca a un empresario.

La franquicia es muy conveniente: no es necesario esperar inspiración ideológica, pensar en publicidad, calificación y demanda. Ya se ha hecho todo por ti. El franquiciador (propietario o representante de la marca) explica en detalle al franquiciado (un empresario que firma un acuerdo para realizar negocios bajo una determinada franquicia) las complejidades de hacer negocios. Se han calculado todos los riesgos, estimaciones y se han redactado instrucciones paso a paso. Esto es lo que atrae a las personas que no tienen experiencia, o aquellos que intentaron descubrir algo por sí mismos, pero no funcionó.

Una franquicia es un acuerdo ofrecido por el propietario de una marca a un empresario.

Aspecto financiero

Entonces, se le ofrece un caso terminado. Toma y usa. Pero el propietario de la marca está dispuesto a compartir no solo así, sino por una tarifa. Estas condiciones pueden ser diferentes para cada franquiciador.

Qué hay que pagar al franquiciador:

1. Suma global.

Este es el pago inicial que se requiere para concluir el contrato. Este es un tipo de tarifa de alquiler de marca o tarifa de membresía. A veces, estas contribuciones son tan grandes que un empresario novato simplemente no puede pagar la cantidad.

2. Realeza.

Pago mensual a favor del propietario y depende del porcentaje de ingresos del franquiciado. En otras palabras, el empresario debe pagar una especie de impuesto sobre la renta todos los meses al propietario de la marca por la oportunidad de obtener ingresos.

Pero no todas las formas de franquicia incluyen estos conceptos. Todo depende del caso específico. Algunas empresas solo cobran una tarifa global, mientras que para otras es cero y el franquiciado paga solo regalías. Pero también sucede que el propietario de la marca requiere el pago de una tarifa global y regalías. Por eso, vale la pena evaluar tus capacidades con anticipación para no tener que quitarte las gafas color de rosa en algún momento.

Por supuesto, existe otra forma de abrir un negocio de franquicia: sin inversiones. Los principios de la franquicia sin franquicia son que el empresario que reclama el derecho debe convencer a los propietarios de la marca de que su candidatura mejorará el rendimiento, pero esto es mucho trabajo. Solo en casos excepcionales el franquiciador se convierte en inversor del franquiciado.

El franquiciado debe pagar al propietario de la marca una tarifa global y regalías.

Pros y contras de una franquicia

En esta dirección, como en cualquier otro tipo de negocio, existen ventajas y desventajas que es necesario conocer de antemano. Crear una franquicia es un trabajo serio destinado a regular la relación entre el propietario de la marca y el arrendatario.

ventajas

1. Conciencia de marca.

La popularidad de la empresa inspira la confianza del consumidor. No hay necesidad de promoción, PR. Al ver un nombre familiar, el cliente vendrá él mismo, y no por curiosidad, sino para comprar un producto o servicio. Se pasará por alto a los espectadores que no estén relacionados con el contingente deseado.

2. Apoyo empresarial.

El franquiciado nunca se quedará sin la atención, instrucciones y formación necesarias. Por cualquier motivo, puede ponerse en contacto con un especialista. En la primera etapa se brinda asistencia incluso en el diseño del local, si la marca lo requiere. En otro tipo de negocio, un principiante tendrá que resolver todos los problemas por su cuenta.

3. Garantía al banco.

Si existe el deseo de abrir un negocio, pero no hay suficientes fondos, entonces debe ir al banco, pero le sucede a un emprendedor en ciernes. Al elegir una franquicia, el propietario de la marca lo apoyará, garantizará la devolución de los fondos del crédito al banco. De acuerdo en que es más confiable dar fondos para un negocio ya promocionado que buscar un cliente en quiebra más tarde.

menos

1. Condiciones duras.

Es necesario trabajar bajo ciertas condiciones que dicta el propietario. La desviación de un solo punto está plagada de multas para el arrendatario de la marca o la terminación de la franquicia.

2. Los derechos del franquiciado se distribuyen únicamente de acuerdo con el contrato firmado.

Si la marca sufre pérdidas o quiebra, entonces el empresario que arrienda el derecho a trabajar bajo esta marca tendrá que liquidar, sin importar qué tan bien le vayan las cosas. El caso es que si desaparece el proveedor de bienes o equipos, se detiene el suministro de aquello de lo que depende el franquiciado. Los riesgos son altos, sobre todo si no se estudia el lado económico del posible socio.

También vale la pena prestar atención a las condiciones que dicta el propietario de la marca al rescindir el contrato. Hay situaciones en las que un nuevo negocio no le conviene al emprendedor solo después de haber lanzado el proyecto o han surgido otras circunstancias para cerrar el negocio. Pero algunos tipos de franquicia estipulan estrictamente que tienen derecho a vender su departamento a otro empresario a un precio más bajo.

Los derechos del franquiciado se distribuyen únicamente de acuerdo con el acuerdo firmado.

3. Restricciones en la elección de proveedores.

Es posible comprar equipos o materias primas solo de ciertas personas, que pueden no ser rentables por ubicación. Los intentos de eludir esta cláusula darán lugar a la rescisión del contrato.

4. Gastos.

No olvide que todos los costos de registrar un negocio, adquirir locales para trabajar, comprar bienes, equipos o materias primas quedan sobre sus hombros.

Regulacion legal

Al pensar en iniciar un negocio de franquicia, es necesario estudiar la regulación legal de dicho acuerdo. La franquicia en Rusia es una dirección comercial relativamente nueva, por lo tanto, aún no se han adoptado leyes directamente relacionadas con este tipo de actividad. Para las empresas rusas, es adecuado el concepto de "concesión comercial", cuyos principios se detallan en el Capítulo 54 del Código Civil de la Federación Rusa. Pero esta no es una forma legal seria y, por lo tanto, algunos empresarios intentan hacer pasar una línea de negocios completamente diferente como una franquicia, sin tener absolutamente nada que ver con la marca registrada. Por lo tanto, es necesario entender que la creación de una franquicia debe ser confirmada por un acuerdo escrito, que detalla los derechos de las partes.

El registro de una franquicia lo realiza únicamente la agencia que otorgó el derecho a una determinada marca a su propietario. Si no se realiza dicho registro del contrato, la transacción se considerará ilegal.

Para eliminar todos los riesgos y sorpresas, debe mirar un contrato de muestra de la marca con la que se espera la cooperación. Se puede solicitar a la empresa o consultar en la página web oficial. Además, se puede descargar un contrato de franquicia estándar de sitios donde se recopilan catálogos de empresas que ofrecen franquicias.

Líneas de Negocio de Franquicias

Primero debe estudiar las áreas de franquicia que se ofrecen en Rusia. Hay mucha variedad, porque el desarrollo de las franquicias no se detiene. Los emprendedores, abriendo un negocio muy a menudo, sin haberlo probado por sí mismos, empiezan a vender franquicias.

Ocupaciones:

1. Venta al por menor.

Actividad minorista en red. Para una franquicia, se propone abrir una tienda que sea conocida en muchas regiones. Por ejemplo, las conocidas tiendas Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Ámbito de la restauración pública.

Este es un tipo de negocio muy popular porque siempre hay demanda de alimentos. Los ejemplos exitosos incluyen Subway, McDonald's, Little Potato y varias compañías de café para llevar.

3. Producción.

Este es un tipo de franquicia muy diversa que le brinda la oportunidad de elegir una dirección: en alimentos, cultivando ciertos cultivos, como flores exóticas para floristerías. Se están generalizando las minipanaderías o puntos de venta al por menor, donde se realizan simultáneamente la producción y la venta de productos. Un ejemplo es Russian Pies, Pokrovsky Bakeries. Esta dirección es muy rentable, porque el pan se compra todos los días. Si hay una oferta correspondiente a la demanda, entonces el tipo de producción se elige correctamente.

4. Artículos para niños.

Juguetes, alimentos y productos para el cuidado del bebé. En este caso, debe estudiar la competencia en su ciudad u otra localidad para no perderse.

5. Ropa y calzado.

Los productos de marcas conocidas y no tan famosas también brindan grandes oportunidades para elegir la dirección del desarrollo comercial de franquicias.

6. Productos para mujer o para hombre.

Estos pueden ser atributos específicos: joyas, relojes, repuestos para automóviles de ciertas marcas.

Una clasificación más completa de los tipos de franquicias en Rusia está disponible en sitios web especializados que brindan dicha información. En el directorio de franquicias, puede seleccionar diferentes empresas y obtener información sobre calificaciones y reseñas de los franquiciados existentes.

Para comprar una franquicia, primero debe registrar una IP. Las actividades de franquicia están permitidas solo para organizaciones comerciales o empresarios individuales. Un individuo no puede hacer negocios sin registrarse.

Para comprar una franquicia, primero debe registrar una IP.

Primero, estudie la situación en su ciudad. Es posible que el tipo de actividad de interés ya esté en el mercado. Luego, evalúe sus capacidades financieras, porque cualquier negocio requiere inversiones. Si se excluye el costo de una contribución de suma global, aún debe gastar dinero en locales, la compra de bienes o materias primas, equipos. Piense si tiene miedo de la responsabilidad con el consumidor y el socio. Defraudar a una marca de producto respetada es perder beneficios. Por lo tanto, estudie cuidadosamente sus responsabilidades antes de firmar el contrato. No te olvides de las estadísticas. Las estadísticas son un parámetro importante que puede ser el principal cuando un empresario toma una decisión a favor de una forma particular de franquicia.

Piense en cuál podría ser el período de recuperación. Para hacer esto, debe hablar con aquellos empresarios que ya están en el negocio para comprender qué tecnología funciona al 100%. Aunque el propietario de la marca da informes detallados y un proyecto empresarial, es necesario tener en cuenta no solo las regiones centrales de Rusia, sino también el interior, porque los ingresos de la población son diferentes.

Tomemos un ejemplo. El empresario decidió ampliar sus actividades. Vi que había pocas tiendas de muebles de lujo en la ciudad y elegí una dirección estrecha: muebles de cocina. Como socio, elegí la marca "Cocina María". Gasté dinero en alquilar un espacio comercial, donde deberían colocarse las muestras principales de la fábrica, y compré muestras. El propietario de la marca hizo un gran descuento en los kits de exhibición, pero exigió que las muestras de la sala de exposición no se vendieran durante un período determinado. El empresario también pensó que necesitaría fondos para gastar en computadoras con el programa de diseño de la fábrica, pero también se las proporcionaron de forma gratuita. Luego de la contratación del personal, quienes fueron capacitados por el fabricante, el salón comenzó a funcionar. Pero, a pesar de que los preparativos para la apertura del salón fueron exitosos, no hay clientes. Y todo porque el empresario no tuvo en cuenta que el costo de los auriculares de la marca "Maria's Kitchen" es de al menos 100 000 rublos. Esto es prácticamente inaccesible para la mayor parte de los consumidores de la región, donde el salario promedio es de solo 20,000 rublos. Es un asunto completamente diferente cuando el salón está abierto en una gran ciudad, donde hay más personas con altos ingresos.

Terminar un acuerdo ya firmado puede conducir a serios problemas. Para evitar problemas, la preparación debe ser muy minuciosa. Para verificar la confiabilidad de la dirección elegida, debe encontrar contactos donde pueda contactar a los representantes. Si el sitio solo tiene un formulario donde puede escribir un mensaje y esperar una respuesta, no debe hacer negocios con esta empresa.

Para verificar la confiabilidad de la dirección elegida, debe encontrar contactos donde pueda contactar a los representantes.

Resumir

Aunque la franquicia como tipo de actividad comercial para Rusia es un concepto nuevo, está cobrando impulso rápidamente. Los pros y los contras de un negocio de este tipo ya son obvios, existe una experiencia que los empresarios comparten entre sí para evitar errores graves.

La oferta de actividades es muy grande. Si estudia los principales tipos de franquicias, puede elegir algo que le brinde no solo ingresos, sino también placer. No existe una regulación seria del proceso por parte de las autoridades reguladoras, pero con el apoyo de un abogado experimentado, puede eliminar las trampas en el acuerdo.

Habiendo considerado los aspectos principales de administrar un negocio de franquicia, solo podemos decir una cosa: si no hay ideas para desarrollar su propia dirección, entonces debe usar la experiencia de aquellos que han alcanzado grandes alturas y recibido el respeto del consumidor.

Muchas personas quieren iniciar su propio negocio, pero no pueden decidirse por este importante paso. La razón de tal indecisión es la falta de una idea o el miedo al fracaso. Por lo tanto, como resultado, los recién llegados se detienen ante la opción de construir un negocio de franquicia.

Este artículo proporciona información sobre cómo abrir una franquicia, cuáles son las ventajas, desventajas y otros matices en este negocio.

Características de la franquicia

Al concluir un contrato de franquicia, se prescriben los términos de cooperación entre las dos partes. El contrato garantiza al franquiciado (propietario) el derecho a realizar actividades comerciales en nombre del franquiciador, utilizando esquemas prefabricados para la prestación de servicios o la venta de bienes bajo el nombre de una marca notoria.

El franquiciador, por regla general, es una empresa o corporación conocida que ha logrado establecerse en el mercado en el lado positivo. Además, debe tener una imagen positiva y una buena reputación entre los consumidores. Organizaciones europeas, estadounidenses y chinas exitosas están promoviendo activamente la franquicia, expandiendo así los límites geográficos y abriendo nuevas oficinas para vender sus propios productos y servicios. ¿Cómo abrir una franquicia?

Al comprador de la franquicia se le otorgan derechos exclusivos para llevar a cabo actividades comerciales bajo el nombre comercial de la marca registrada. El franquiciador, por su parte, se compromete a garantizar lo siguiente:

1. Un proyecto empresarial funcional y eficiente.
2. La posibilidad de utilizar los resultados de la propiedad intelectual.
3. Identidad corporativa y plan de mantenimiento.
4. Formación de los empleados y mejora de su cualificación.
5. Constante interacción, apoyo y asesoramiento.
6. Promoción de marketing.

Todas estas herramientas le permiten garantizar un beneficio estable con un período de recuperación total de un año y medio.

lado material

Por ejemplo, una persona decidió abrir una agencia de viajes de franquicia. Para hacer esto, firmó un acuerdo y recibió un negocio listo para usar, solo queda tomarlo y comenzar a usarlo. Pero el propietario de la empresa comparte la marca no solo así, sino bajo ciertas condiciones. Cada franquiciador es diferente, los esquemas más utilizados son:

1. Pago de una suma global. Este es el pago inicial que se debe pagar para celebrar un acuerdo. Esta es una especie de cuota de membresía o alquiler de la marca. Los montos de tales contribuciones son tan grandes que un empresario novato simplemente no puede pagarlos.
2. Realeza. Pago mensual al propietario. La cantidad depende del porcentaje de los ingresos del franquiciado especificado en el contrato. En otras palabras, el empresario debe pagar mensualmente una especie de impuesto sobre las ganancias al propietario de la marca.

Pero no todo el mundo incluye estos conceptos. Las condiciones son específicas del caso. Algunas organizaciones solo cobran una tarifa global, mientras que otras, por el contrario, no la tienen, pero el franquiciado debe pagar una regalía mensual. Hay casos en que el titular de la marca exige el pago de la primera cuota y comisiones de cada mes. Por lo tanto, antes de decidir comprar una franquicia, debe evaluar de manera realista sus propias capacidades.

¿Es posible abrir una tienda de franquicia sin inversión? Sí, hay tal manera. Su principio es que el empresario que reclama este derecho debe convencer al propietario de la marca de su capacidad para llevar el negocio al siguiente nivel. Esta es una tarea muy difícil. En raras situaciones, el franquiciador está dispuesto a convertirse en inversor de un empresario.

Beneficios de la franquicia

Una franquicia, como cualquier otra dirección comercial, tiene sus pros y sus contras, que un emprendedor debe conocer de antemano. Comenzar una franquicia desde cero es una tarea abrumadora que implica gestionar la relación entre el propietario de la marca y el empresario.

Los beneficios de iniciar su propio negocio de franquicia incluyen:

1. Un emprendedor compra un negocio ya hecho que ha logrado establecerse en el mercado. Incluye asistencia en la organización, consultoría, suministro de materias primas y otros componentes. La marca adquirida ya es popular en el mercado, por lo que el empresario no tiene que gastar dinero en su promoción.
2. Para esta línea de negocio se considera norma la consulta con el franquiciado, apoyo en el establecimiento de relaciones con proveedores, empresas de servicios, anunciantes, etc. El franquiciado no necesita reinventar la rueda, ya se ha hecho por él.
3. Un préstamo para abrir una franquicia de agencia de viajes, por ejemplo, es mucho más fácil de obtener. Al solicitar un préstamo, el propietario de la marca puede actuar como garante de la seguridad de la transacción; esta es una gran ventaja. Los empresarios ordinarios no tienen ese privilegio.
4. Requisitos bajos. El negocio de franquicias no requiere conocimientos específicos. Basta que el comprador de una marca tenga algunos conocimientos en el área elegida y manejo elemental. Pero no podrá prescindir de gastar en absoluto, se requerirán fondos para mejorar su propio negocio.
5. La capacidad de predecir la situación financiera. Al iniciar su propio negocio, es muy difícil calcular con precisión la ganancia. Pero en el caso de que decidas abrir una franquicia de cafetería, por ejemplo, todo será mucho más fácil. El empresario cuenta con una gran cantidad de datos, cuyo uso seguramente lo llevará a un pronóstico preciso de la situación de las perspectivas.
6. Sin necesidad de estudios de mercado. Toda la información necesaria es recopilada y proporcionada por el propietario de la marca registrada. Esto es un gran ahorro de tiempo y una garantía de obtener resultados en el primer mes de trabajo.

Desventajas de la franquicia

Además de las ventajas obvias, esta forma de negocio tiene desventajas significativas:

1. Comenzar una tienda de franquicia requiere una gran inversión. Comprar un negocio ya hecho y lanzarlo requiere importantes desembolsos de efectivo. Como regla general, los empresarios novatos no tienen una gran cantidad de dinero o tienen miedo de gastarlo, respectivamente, pocas personas consideran esta opción.
2. Dependencia casi total del franquiciador. Esto es especialmente cierto si el propietario de la marca incurre en pérdidas. Esto inevitablemente también afectará al emprendedor.
3. Obligaciones para con el franquiciador. Las ganancias personales deberán compartirse con el propietario de la marca. Pero el porcentaje de su participación es muy pequeño, por lo que el empresario permanecerá en números negros.
4. Perspectivas nebulosas. La liquidación de la red de franquicias conlleva el cierre forzoso del negocio. El franquiciado tiene derecho a operar sólo mientras el contrato esté vigente.

¿Cómo abrir una franquicia, por dónde empezar?

En primer lugar, es necesario determinar la dirección de la actividad. Los expertos aconsejan elegir lo que es de interés y lo que una persona entiende. Sobre todo si es la primera vez. Si, por ejemplo, un futuro empresario no sabe nada sobre tecnología informática, entonces no debe abrir una tienda de equipos de oficina. Si está interesado en la moda, puede abrir de forma segura una tienda en línea de ropa y accesorios elegantes como franquicia. Si desea utilizar los conocimientos adquiridos durante los años de estudio en una universidad económica, estudie las ofertas de las instituciones de crédito.

Además de los pasatiempos personales, debe recordar el aspecto financiero. Comprar un negocio de franquicia no es difícil, pero todos difieren en el costo inicial y las inversiones posteriores. Las más caras son las ofertas de restaurantes, hoteles, gimnasios e hipermercados. Las tiendas minoristas son mucho más baratas.

Método de compra

Hay varias formas de comprar una franquicia:

1. Inversión de fondos propios.
2. Préstamo bancario.
3. Inversión por parte del propietario de la marca.

La opción más obvia es comprar el estuche con sus propios fondos. Pero no todos tienen esta oportunidad. Por lo tanto, la mayoría de los empresarios comienzan a construir su propio negocio con dinero prestado del banco.

Existe una tercera opción que te permite abrir una tienda en franquicia sin inversión. Se trata de financiación de la empresa que vende la franquicia. Esto solo se puede hacer si el franquiciado ya está trabajando en la organización correcta y practica una forma similar de relación con los empleados. Un empleado emprendedor puede ser designado para el puesto de gerente de sucursal y, después de un tiempo, convertirse en su propietario.

Si esta opción es inaceptable, puede buscar un inversor adicional. El mero hecho de adquirir una franquicia aumenta significativamente las posibilidades de éxito, los empresarios están más dispuestos a invertir en marcas consolidadas que en start-ups. Esto se explica por el hecho de que nadie puede garantizar el éxito de este último.

Elegir un negocio rentable

Hay organizaciones especiales que proporcionan una lista de franquicias abiertas en Rusia, pero puede ponerse en contacto con el propietario de la marca seleccionada por su cuenta. La elección de tales empresas es excelente, pero ¿son todas rentables? Estas son las principales señales de que la marca elegida será rentable:

1. Amplia red de puntos operativos. Cuando una empresa tiene muchos puntos abiertos y todos ellos son exitosos, se puede concluir que la marca tiene futuro.
2. Esperanza de vida. Es mejor elegir una organización que haya estado operando en el mercado durante algún tiempo y haya logrado recuperar la inversión. De lo contrario, existe un gran riesgo de toparse con aquellos a los que no les va bien, y venden franquicias para cubrir sus propios gastos.
3. Apoyo al emprendedor. Es necesario averiguar en detalle qué tipo de asistencia está dispuesto a brindar el propietario de la marca al comprador. Todas las medidas de apoyo deben registrarse en papel, no tome una palabra.
4. Plan de negocios. Las instituciones serias proporcionan un plan de negocios listo para usar y materiales para evaluar la efectividad del proyecto seleccionado. Las empresas de un día solo aseguran que es rentable abrir esta franquicia, sin indicar cifras concretas y sin dar garantías.

Debe entenderse que incluso la franquicia más exitosa no puede garantizar el éxito al cien por cien y los altos ingresos: un hombre de negocios debe esforzarse y esforzarse mucho. Es necesario estudiar cuidadosamente el mercado con el que se supone que trabaja: ¿hay interés en la audiencia por los servicios o bienes seleccionados, hay análogos, cuáles son los precios y qué ofrecen los competidores?

Próximos pasos

¿No sabes cómo abrir una franquicia? Después de que se hayan calculado todos los beneficios y riesgos, y se haya hecho la elección de una franquicia, se deberán superar varios pasos más importantes:

1. Actualización de proyecto comercial. Como se señaló anteriormente, los propietarios de marcas, centrados en la cooperación y los resultados a largo plazo, proporcionan un plan de negocios listo para usar. Incluye la planificación financiera y una estimación de las inversiones necesarias. Este es un proyecto estándar que requiere algunas modificaciones ya que las condiciones varían según la ciudad y la ubicación del punto. Los requisitos para abrir en Samara ciertamente serán diferentes.
2. Alquiler y reforma de locales. Antes de elegir y renovar un espacio, así como contratar empleados, vale la pena conocer los requisitos del propietario de la marca. Muchas empresas establecen límites estrictos al respecto: el área y la ubicación de las instalaciones, el diseño, la composición del equipo, etc. Algunos franquiciadores ayudan a resolver todos los problemas relacionados y proporcionan un proyecto de diseño listo para usar. Las organizaciones más completas capacitan a los empleados de forma independiente, envían comerciantes y organizan la gran inauguración de la oficina.
3. Interacción planificada con el vendedor. Después de la compra y apertura de la tienda, las partes no se limitan a los pagos regulares, el propietario de la marca participa activamente en las actividades del nuevo punto. El franquiciador brinda soporte de marketing, lleva a cabo la capacitación y el reciclaje del personal, desarrolla promociones para estimular las ventas (ofertas especiales y ventas). Las tiendas minoristas reciben recomendaciones de los compradores para la compra de productos específicos. Las partes interactúan regularmente sobre el tema de la adquisición y entrega de bienes.

La recuperación de la inversión de una franquicia depende de muchas cosas, pero en promedio, estos plazos son mucho menores que cuando se inicia un negocio propio, construido desde cero. Y el beneficio es más estable, ya que el empresario está asegurado frente a muchas dificultades que se presentarán al hacer negocios por su cuenta.

costo de la franquicia

El monto del costo del proyecto seleccionado depende directamente del campo de actividad y la popularidad de la marca seleccionada. De la enorme lista de opciones disponibles, las más populares y rentables son los establecimientos de comida rápida y las tiendas de ropa, y también puedes abrir una franquicia de farmacia.

El monto de un pago a tanto alzado para una empresa mediana comienza a partir de 150 mil rublos. Una marca popular como Adidas costará $20,000, mientras que una tienda de StarBucks costará $150,000. Cada titular de marca determina de forma independiente el coste final de la franquicia, teniendo en cuenta el beneficio esperado del franquiciado y una evaluación de la eficiencia económica para su propio negocio.

¿Debería iniciar un negocio de franquicia?

¿Es rentable abrir una franquicia? Sí, si lo haces bien. Antes de tomar una decisión, es necesario analizar las características sociodemográficas de la zona y el nivel de competencia. Una evaluación objetiva y una consideración detallada de la situación del mercado le indicarán a un empresario novato qué dirección elegir.

La franquicia, como forma de actividad empresarial, es la forma más prometedora y eficaz de hacer pequeñas empresas. Ambas partes involucradas en la transacción reciben condiciones favorables para su propio desarrollo. El vendedor, que es el propietario de la marca, tiene la oportunidad de ampliar los límites de las ventas y atraer nuevos consumidores de su producto. El comprador de la franquicia recibe un esquema comercial probado y funcional, así como el apoyo activo del franquiciador y asistencia para resolver problemas importantes.

Crear un negocio de franquicia significa ingresar al mercado con la marca de otra persona, que el consumidor ya conoce. La principal ventaja de la franquicia es que obtiene un "negocio listo para usar" y evita muchos de los riesgos asociados con comenzar un negocio desde cero.

Otra ventaja obvia es que, a pesar de la crisis económica, la industria de las franquicias en Rusia está creciendo. En 2016, según la revista General Director, hay unas 1.400 franquicias operando en el mercado ruso, un 10% más que el año pasado.

¿Cuál es la mejor franquicia para comprar?

Hasta la fecha, las franquicias más rentables se encuentran en las áreas de catering y retail.

Las cadenas de franquicias más famosas en catering son Baskin Robins, Dodo Pizza, Subway y Stardogs. La recuperación de la inversión de un negocio de este tipo varía de 9 meses a 1,5 años.

La cadena de restaurantes más grande del mundo, Subway, ha abierto 644 empresas en 141 ciudades de Rusia. La franquicia está creciendo rápidamente, ya que requiere un mínimo de recursos para abrir un punto de Subway: no hay hot shop en los restaurantes, por lo que los lanzan de manera económica y rápida.

Las tiendas de ropa, calzado y perfumería, por el contrario, son menos rentables. Dada la crisis y la necesidad de grandes inversiones, la demanda por abrir un negocio de este tipo ha caído. Sin embargo, las cosas van bien en segmentos de mercado más reducidos, por ejemplo, tiendas de precio fijo o farmacias exprés.

La franquicia de más rápido crecimiento en el sector minorista en 2016 fue la cadena de tiendas Fix Price: tiene 2050 empresas en 723 ciudades de Rusia (sin embargo, si hablamos específicamente de empresas de franquicia, Fix Price tiene solo 250 de ellas). La razón de la popularidad de la franquicia radica en su bajo costo: 300 mil rublos. Otra ventaja es el estrecho nicho que ha ocupado la empresa: Fix Price es un monopolio en Rusia en la venta de mercancías a precio fijo.

¿Qué asistencia puede esperar un socio de un franquiciador?

La asistencia del franquiciador se puede expresar en consultas, capacitación del personal, suministro de equipos, soporte publicitario: la lista puede ser mucho más larga, según el área comercial y los parámetros de una transacción en particular. Por ejemplo, en el comercio minorista, por regla general, el fundador ayuda al franquiciado con la selección de un punto de venta, el equipo y la capacitación del personal.

Así, la cadena de heladerías 33 Pingüinos ayuda a los franquiciados a elegir la ubicación del punto de venta, da recomendaciones sobre el escaparate y la elección del equipamiento de los puntos de venta y ayuda a formar al personal. La empresa también ayuda a determinar la rentabilidad del negocio.

Si hablamos del campo de la restauración pública, entonces la ayuda del fundador puede ir más allá de la simple selección de locales. Por ejemplo, la cadena de pizzerías Dodo Pizza abrió toda una escuela para franquiciados y desarrolló su propio software Dodo Is, que permitió optimizar el trabajo de 93 socios en 71 ciudades rusas.

¿Qué dicen los números?

A pesar del atractivo de algunas ofertas en el mercado de franquicias, es importante entender que donde pagas poco, ganas mucho. Por ejemplo, abrir una sucursal de la popular cafetería Shokoladnitsa cuesta 12,5 millones de rublos con un ingreso anual de 6,5 millones de rublos: esto significa que la cafetería dará sus frutos solo después de 2 o 3 años.

Hay franquicias que requieren menos dinero para entrar, y la ganancia en el primer año de operación cubre los gastos iniciales. Sobre el papel, el beneficio en números parece tentador, pero está lejos de materializarse siempre en la realidad.

El costo inicial de una franquicia, además de los costos primarios como el alquiler de un espacio comercial y la contratación de empleados, incluye una tarifa global, un pago único que el fundador cobra al franquiciado por usar la marca comercial. En la siguiente tabla, puede ver la relación entre los gastos iniciales y los ingresos de las franquicias populares en el mercado.

Campo de actividad	Compañía	Inversión inicial	Ingresos del año	Beneficio por año
Hotel	posada de vacaciones	315 000 000
	Marriot	315 000 000
	Hilton	315 000 000
hipermercados	carrefour	315 000 000
	cruce	7 000 000	70 300 000	6 000 000
restauración pública	Pyaterochka	15 000 000
	Plátano	94 500 000
	KFC	157 500 000
	mcdonald's	75 600 000
	rey de las hamburguesas	2 700 000	28 000 000	1 200 000
	canela	5 300 000	22 800 000	6 400 000
	papá jones	12 000 000
	chica de chocolate	12 500 000	38 400 000	6 500 000
	Café del viajero	14 000 000	27 600 000	5 500 000
comercio de ropa	Oji	11 600 000	39 000 000	5 000 000
	En Ciudad	4 500 000	33 000 000	5 000 000
	Sela	4 700 000	20 000 000	5 000 000
	mascota	750 000	24 000 000	3 600 000
	campo de caña	2 500 000	18 000 000	2 000 000
	Westland	2 500 000	12 000 000	2 300 000
	tom sastre	10 000 000	18 000 000	2 000 000
	tom lejos	4 500 000	36 000 000	2 800 000
	finnflare	2 500 000	15 000 000	3 000 000
negocio deportivo	El gimnasio del oro	63 000 000
Accesorios	positrónica	5 800 000	60 000 000	6 000 000

Muchos minoristas de ropa y calzado ofrecen una tarifa de entrada baja debido a la crisis, por ejemplo, InCity, Sela, Finn Flare. El umbral de entrada se ha reducido a medida que ha caído la popularidad de tales franquicias: la gente ha comenzado a gastar menos dinero en cosas nuevas. Antes de adquirir una franquicia de este tipo en una crisis, es mejor calcular todos los riesgos.

Entonces, ¿vale la pena iniciar un negocio de franquicia?

Así lo creen expertos y empresarios entrevistados por el "Director General". En 2014 incluso encendido franquicias en las veinte áreas comerciales más prometedoras de Rusia durante los próximos 3 a 5 años.

Sin embargo, no piense que un negocio de franquicia es dinero fácil. Aunque el franquiciador ayuda, el éxito del proyecto depende en un 99% del trabajo concienzudo del socio. Según mi experiencia, lleva un promedio de dos a cuatro años alcanzar el punto de equilibrio, y nadie te garantiza el éxito.

La buena noticia es que después de trabajar en una franquicia, los nuevos empresarios suelen aprender los conceptos básicos del negocio y abren su propio negocio después de un tiempo. Si tiene tales ambiciones, el negocio de las franquicias será una gran escuela.

1. Calcule de antemano cuánto está dispuesto a invertir en el negocio, sin contar la tarifa global;
2. Investigue la empresa que vende la franquicia (pequeña inversión inicial y altos ingresos deberían hacerle dudar);
3. Decide el nicho en el que quieres comprar una franquicia. Debe tener al menos una idea mínima sobre este negocio;
4. Discuta de antemano qué le proporcionará la empresa: qué apoyo se le brindará, por lo que se le solicitará una tarifa adicional (a veces esto no está escrito en el contrato);
5. Una marca no siempre es garantía de éxito, discuta con un socio qué obtendrá además de la marca (tecnología, condiciones favorables con contratistas, equipos);
6. Si compra un código, asegúrese de que esté patentado;
7. Estudie cuidadosamente el contrato: especialmente las secciones con obligaciones y sanciones;
8. Antes de pagar, asegúrese de preguntar por un plan de lanzamiento del proyecto y los responsables de cada etapa. Debe tener una idea clara de cómo lanzará el proyecto después de pagar la franquicia;
9. Si está comprando una franquicia extranjera, averigüe quién localizará el proyecto.

Un derecho integrado de uso de una marca comercial o marca, así como tecnologías, prácticas comerciales y otras formas de propiedad intelectual, que una empresa vende a otra para expandir su red. El precio de la franquicia consiste en una tarifa global (pago básico) y regalías (deducciones mensuales).

De acuerdo con las reglas de la franquicia, la empresa franquiciadora (que vende el derecho) se compromete a investigar el mercado en su localidad y llegar a una conclusión sobre si el negocio será exitoso para el franquiciado (la parte que compra el derecho). Sin embargo, muchas empresas (especialmente si hay una gran contribución global en el contrato), en un esfuerzo por obtener una ganancia rápida, es posible que intencionalmente no le notifiquen sobre la baja demanda de productos o servicios. Por lo tanto, antes de comprar una franquicia, debe estudiar de forma independiente el producto que le interesa y analizar el mercado y el público objetivo.

¿Cuáles son los tipos de franquicias?

Por tipo de actividad, existen tres grandes grupos de franquicias:

1. Producción- lanzamiento de productos de acuerdo con los estándares de la empresa y bajo su marca comercial. Con esta forma de cooperación, el franquiciador debe proporcionarle todas las secuencias tecnológicas, proporcionar una lista de proveedores de materias primas y equipos para equipar el complejo de producción.
2. Comercio- venta de productos de marca producidos por socios identificados por el franquiciador. Con tal cooperación, el franquiciador determina a quién le comprará los bienes y a qué costo venderlos, elige dónde se ubicará la tienda y en qué área debería estar.
3. Servicios- prestación de servicios bajo la marca de la empresa. El franquiciador deberá proporcionarle instrucciones sobre el procedimiento y condiciones para la prestación de los servicios, así como capacitar al personal contratado.

La franquicia puede ser de dos tipos:

1. Derecho- transferencia del derecho a abrir una o más oficinas de representación en la región. Este tipo de franquicias no requieren grandes inversiones y facilitan la entrada al mercado.
2. Franquicia maestra- transferencia de derechos exclusivos a todas las oficinas de representación en la región. Al comprar una franquicia de este tipo, estará protegido de la posibilidad de que otras empresas abran en su área con un modelo similar.

Dependiendo de los términos del contrato, también se distinguen franquicias de los siguientes tipos:

• Estándar- el franquiciador controla todas las etapas de las actividades de la empresa y no permite desviaciones de las normas adoptadas por él. Este formato es adecuado para emprendedores novatos, ya que te permite evitar muchos errores.
• gratis- las reglas de funcionamiento de la empresa franquiciada se establecen condicionalmente. Tal franquicia es adecuada para inversores experimentados cuyo objetivo principal es ingresar rápidamente al mercado.
• Con sustitución- las tecnologías y los métodos de trabajo los establece el franquiciador, pero usted mismo puede elegir a los proveedores. Este formato es conveniente para empresas manufactureras en regiones remotas.
• empresa de estanterías- el franquiciador abre una oficina de representación, ocupándose íntegramente de las cuestiones organizativas, y luego la vende o alquila al franquiciado con el consiguiente pago de regalías. Este modelo requiere una alta inversión inicial en el negocio, pero también es la forma más fácil de comenzar a obtener ganancias en el menor tiempo posible.

Cómo elegir la franquicia adecuada

Después de decidir la dirección y el tipo de bienes o servicios, debe comenzar a buscar ofertas adecuadas. Para hacer esto, puede realizar una investigación de mercado independiente o utilizar catálogos en línea (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Para elegir una franquicia confiable, las siguientes instrucciones le serán útiles:

• Al elegir un destino, preste atención al costo de la franquicia. Este último incluye una tarifa global y las regalías que se pagan por el derecho de uso de una marca y modelo de negocio, pero no incluyen los costos de equipo, alquiler y la primera compra de bienes o materias primas. Esto significa que un negocio de franquicia de bienes de bajo costo puede requerir mucha más inversión que un negocio de servicio o comercio de gran suma global, ya que requiere una inversión adicional.
• Al elegir un producto o servicio específico, estudie la competencia en su área. Si es alto, incluso la franquicia más confiable puede no ser una inversión rentable.
• Seleccione algunas ofertas en su dirección y compare las condiciones.
• Conozca la historia de cada empresa y visite personalmente las oficinas de representación existentes en su región y regiones vecinas. Si la empresa es muy joven (debe tener al menos 5 años) y no cuenta con divisiones propias, lo más probable es que tengas un socio poco confiable frente a ti.
• Analice los comentarios de los clientes que compran bienes o servicios de franquicias seleccionadas. Los bienes o servicios deben ser reales y demandados en el mercado.
• Negociar con empresarios de regiones vecinas (para evitar un conflicto de intereses, es mejor no contactar representantes en su región) que trabajen bajo esta franquicia. Conozca las fortalezas y debilidades del negocio.
• Evaluar el nivel de inversión en su propio negocio. Si le ofrecen iniciar un negocio bajo una franquicia gratuita, en la mayoría de los casos se trata de una oferta estándar para el suministro de bienes para la venta.

Paso 2. Conclusión de un acuerdo con el franquiciador

Después de la selección inicial de propuestas, antes de concluir un acuerdo, debe estudiar las características de la transacción con más detalle. Para ello, se requiere mantener una reunión preliminar con representantes de la empresa del franquiciador y obtener asesoramiento legal sobre el contrato propuesto.

Cómo llevar a cabo negociaciones preliminares

La primera reunión con el franquiciador se suele realizar en la oficina o en el centro de coworking si la empresa no tiene una oficina de representación en tu zona. Si lo invitan a un café, lo más probable es que se trate de una franquicia ficticia o poco rentable. Una excepción puede ser la opción cuando la reunión está programada en el café cuya franquicia está comprando.

Si es un aspirante a empresario, si es posible, invite a la reunión a un consultor de negocios con experiencia. Debe solicitar al franquiciador los siguientes puntos:

• Disponibilidad y términos de registro de derechos de autor para una marca registrada. No es raro que un franquiciador venda los derechos de una marca que no está registrada o que la propiedad venza antes del vencimiento del contrato con el franquiciado.
• Importe y calendario de pagos. Se le debe proporcionar los detalles de la suma global y las regalías en moneda local. Si los montos son en monedas convertibles, se debe especificar el tipo de cambio. La regalía puede ser una cantidad fija o expresarse como un porcentaje. A veces, la regalía está vinculada al volumen de la empresa (por ejemplo, al área del piso de negociación).
• Gastos de organización. Muchas empresas, para atraer franquiciados, hacen que la tarifa global sea mínima o no la incluyen en absoluto en el contrato. Por otro lado, a menudo sucede que en este caso, el franquiciado se hace cargo de los costos de creación de proyectos de diseño de puntos de venta (tiendas, oficinas), capacitación del personal y emisión de permisos.
• Elegir una ubicación comercial. Al ir a una reunión con el franquiciador, puede elegir de antemano varios lugares donde le gustaría ubicar su empresa, pero su futuro socio puede ofrecerle opciones rentables que no podrá rechazar en caso de un trato.
• Nivel de soporte. Idealmente, el franquiciador debe brindarle asistencia y asesoramiento integral hasta que el negocio alcance el nivel deseado. Pero muchas empresas brindan poco o ningún apoyo durante el período de puesta en marcha, lo que puede ser un factor decisivo para los recién llegados.
• Nivel de control. Debe saber qué tan estrictas son las reglas de la franquicia que le interesa, así como determinar los límites para tomar sus propias decisiones (lo que puede cambiar y lo que no). Esto se aplica a la compra de equipos, materias primas, bienes, así como a la fijación de precios y la estrategia general.

01jun

¡Hola! En este artículo, hablaremos sobre cómo iniciar un negocio de franquicia.

Hoy aprenderás:

• ¿Cuáles son los beneficios de operar un negocio de franquicia?
• ¿Cuál es el mejor negocio de franquicia para empezar?

que es una franquicia

Comencemos con lo principal: la definición de una franquicia.

Franquicia - un conjunto de beneficios que permiten a una persona jurídica o física utilizar la marca de la empresa.

Más simple:

Franquicia – el derecho a utilizar la marca, la tecnología y la experiencia de una empresa conocida.

La persona que compra una franquicia se llama "franquiciado". El franquiciador es quien otorga el derecho de uso de la marca.

Es decir, el concepto mismo de franquicia implica la compra del derecho a trabajar bajo el nombre de una empresa conocida. Al mismo tiempo, puede comprar no solo la marca, sino también todos los desarrollos estratégicos y de marketing que le permitirán iniciar un negocio.

Además, la mayoría de las empresas son responsables del equipo, la elección de un lugar para hacer negocios, el desarrollo de un plan de publicidad inicial y muchas otras cosas que hacen posible el éxito.

Vale la pena hablar de publicidad por separado. Dado que en la mayoría de los casos está comprando una marca ya hecha, el mercado ya se ha ocupado de eso. Y una red desarrollada de franquicias le permite publicitar un mismo producto por parte de varios empresarios, lo que reduce significativamente el costo de promoción.

El sistema de franquicias es muy utilizado en la restauración pública. El representante más brillante es McDonald's. La compañía lleva más de 30 años promocionando sus servicios bajo un modelo de franquicia.

Tipos de franquicia

Los especialistas subdividen varios tipos de franquicias:

1. clásico. El tipo de franquicia más popular en Europa. El propietario paga el monto inicial por la compra de la franquicia, contribuciones periódicas en forma de un % del rendimiento y opera bajo la estrecha supervisión del franquiciador.
2. gratis. El tipo de franquicia más popular en Rusia. El propietario obtiene una libertad de acción casi total, un plan de acción comercial aproximado y contribuciones mínimas. Caracterizado por un pago inicial promedio.
3. sustitución de importaciones. Crear productos que sean similares a marcas conocidas.
4. Construcción completa. Al elegir este modelo, el propio franquiciador crea un negocio y lo transfiere al gerente por una tarifa. El beneficio se divide en función de los términos del contrato entre el administrador y el franquiciador.
5. Alquiler. Casi lo mismo que un negocio llave en mano, con la única diferencia de que el negocio se alquila por un período fijo.
6. Franquicia maestra. Compra de derechos de monopolio para realizar negocios en la región. El franquiciado tiene derecho a decidir cómo hacer negocios. Solo recibe consejos generales sobre cómo hacer negocios, pero bajo este modelo, la intervención de la empresa será mínima.
7. Corporativo. El propietario simplemente crea bajo el nombre de una marca conocida, pero toma la mayoría de las decisiones por su cuenta. El franquiciador solo puede informarle a sus proveedores, las principales actividades de la empresa y la gama. El empresario mismo es responsable de todo lo demás.

El tipo de franquicia elegido dependerá del número, experiencia y aspiraciones del franquiciado.

Al mismo tiempo, la forma gratuita de una franquicia es más típica de la economía rusa, en la que el franquiciador solo está interesado en el pago inicial: la compra de la marca. Para ello, da una receta para un negocio exitoso, así como contactos para la mayoría de los proveedores.

Aquí es donde la colaboración casi termina. El franquiciado y el franquiciador solo discutirán temas juntos y promoverán bienes y servicios comunes.

Pero los europeos a menudo eligen un modelo clásico más estricto debido al hecho de que brinda asistencia constante del franquiciador y, en consecuencia, supervisión sobre la calidad de los negocios. Con esta opción se pierde la libertad, y con ella la probabilidad de equivocarse.

Pros y contras de una franquicia

Para estudiar los aspectos positivos y negativos de iniciar un negocio de franquicia, debe consultar las estadísticas. Los datos oficiales dicen que alrededor del 80% de los emprendedores de nueva creación son eliminados en el primer año. Y de los 20 restantes - 15 después de 5 años de trabajo.

Por supuesto, esta estadística considera un fracaso la venta de derechos, la compra por parte de grandes empresas y otras transacciones beneficiosas para el empresario. Pero la tendencia general es esta: alrededor de 1/3 de los negocios reales tienen éxito con emprendedores que recién comienzan.

Y de aquí sigue el principal lado positivo de la franquicia: la confiabilidad. De hecho, después de la compra, obtiene una receta preparada sobre cómo administrar un negocio que funcione. Con todos los proveedores, la elección de productos y servicios, un equipo de analistas de varios años y uno claro que incluye todas las pequeñas cosas, hasta los requisitos de calefacción del edificio.

Al comprar una franquicia de una marca conocida, recibirá un plan claro sobre cómo hacer un negocio exitoso que generará ganancias en unos pocos años.

Según las estadísticas oficiales, los aspirantes a emprendedores que han elegido un modelo de franquicia como desarrollo de su negocio ahorran hasta 5 años para el desarrollo de su propia empresa.

De las ventajas implícitas, todavía se pueden distinguir:

• del franquiciador;
• Disponibilidad de proveedores de confianza;
• Campaña publicitaria dentro de la marca.

Las estadísticas de franquicias son algo diferentes a las de los negocios reales. Alrededor del 60% de los negocios de franquicia tienen éxito. Al mismo tiempo, 30 de 40 estaban en pérdidas debido a sus propios errores, debido a la desviación del plan de negocios del franquiciador.

Y el 10% restante eligió incorrectamente la región para la promoción empresarial. Es decir, si elige la región correcta y sigue completamente los consejos de la empresa, entonces el negocio generará ingresos estables.

Pero además de las ventajas, existen varias desventajas importantes que pueden descartar a la mayoría de los empresarios novatos.

Contras:

• Precio;
• La facilidad de hacer negocios.

Y si todo está claro con el primero, por ejemplo, puede tomar hasta 30 millones de rublos para abrir un pequeño restaurante McDonald's, entonces con el segundo no todo está tan claro.

Por un lado, todo es simple: hay consejos de trabajo que deben seguirse y las ganancias no tardarán en llegar. Por otro lado, un emprendedor no ganará experiencia probando diferentes estrategias, “rellenando baches” y sobrellevando crisis.

Un negocio de franquicia es más como un juego de acuerdo con reglas predeterminadas: hágalo y obtendrá un negocio e ingresos estables. Después de algunos años, es posible que se le permita "cambiar el menú" o "agregar una pequeña tienda".

Y ahora hemos llegado a las restricciones y requisitos que la mayoría de los franquiciadores imponen a los posibles compradores de la marca.

Si nos referimos a la comida rápida franquiciada más popular, entonces hay muchos requisitos:

• a los edificios;
• al personal;
• Al menú;
• Al franquiciado.

Además de muchas restricciones, como: no cambiar el menú, capacitar a los primeros empleados estrictamente del franquiciador, comprar equipos de tal o cual fabricante, comprar solo a estos proveedores por primera vez, etc. Cada uno tiene condiciones individuales, pero la esencia es aproximadamente la misma: hacer lo mismo, como conocidos representantes de la marca.

Pero al mismo tiempo, uno no debe pensar que tales acciones de acuerdo con la plantilla no serán rentables. La mayoría de las grandes empresas que se preocupan por el éxito de sus franquiciados realizan un trabajo analítico, durante el cual identifican las necesidades de la región, características, qué producto se debe lanzar, cuál es el momento más conveniente para ello, etc.

El equipo hará un análisis completo de cómo hacer que una marca tenga éxito en una ciudad o metrópolis promedio, qué es más rentable lanzar en el centro de Rusia y qué en las regiones del sur.

¿Vale la pena iniciar un negocio de franquicia?

Del punto anterior, quedó claro que la franquicia tiene sus pros y sus contras.

Resumiendo todo esto, se puede señalar que:

Si encuentra un buen franquiciador y sigue sus consejos, obtendrá un negocio exitoso que generará una ganancia estable en el 90% de los casos. Al mismo tiempo, se imponen una serie de restricciones al empresario, que son establecidas por el franquiciador, en un intento de protegerlo de decisiones equivocadas.

De ello se deduce que administrar un negocio de franquicia es una excelente manera de comenzar su viaje empresarial. Pero trabajar con grandes marcas requerirá una cantidad significativa de dinero. Por lo tanto, es mejor comenzar su propio negocio con la cooperación de franquiciadores medianos.

Para los empresarios más experimentados, trabajar con grandes franquiciadores ahorra una cantidad significativa de tiempo en la promoción de proyectos. De 1 a 3 años para hacerse con su cuota de mercado y de 2 a 4 para poder hacerse un hueco completo en el mismo.

Cómo iniciar un negocio de franquicia

Comenzar un negocio de franquicia es bastante fácil. Basta con pasar por 7 pasos, después de lo cual puede tener un negocio legal y altamente rentable.

Paso 1. Determinación de la esfera

A diferencia de los países de Europa y América, donde la comida rápida domina de manera constante y segura, la promoción de franquicias en el campo de las ventas minoristas de productos no alimentarios es más popular en Rusia.

Luego viene la prestación de diversos servicios y sólo después de eso viene la comida rápida. Venta minorista de alimentos y ocupa el 3% del volumen total del mercado de franquicias ruso.

Considere cada una de las áreas posibles por separado:

• Venta minorista. Representa la interacción con las principales marcas que operan en la región. De hecho, será la compra de envíos de mercancías al por mayor y la venta al por menor. Los representantes destacados que ofrecen sus productos para la venta son Lacoste, Oodji. Aquellos que envían productos comprados a sus franquiciados: Sportmaster, Sela, etc.;
• Abastecimiento. Todo es simple aquí. O alquila un lugar en el patio de comidas y vende alimentos y bebidas bajo la marca de una marca conocida. El menú lo elige el franquiciador, también proporciona una base de datos de proveedores, revisa las instalaciones y capacita al personal. Los representantes más famosos son Subway, McDonalds;
• Producción. La forma más rentable y menos líquida de invertir en una franquicia. Puede producir bajo franquicia: hortalizas, flores, productos de panadería y otros productos similares. El franquiciador participa con mayor frecuencia en la creación de la producción, comparte recetas para la creación y sus canales para vender productos en la región. Un representante destacado de la franquicia de producción son las panaderías Pokrovsky;
• Ropa y zapatos de marcas famosas. Abrir tiendas de marcas famosas es un negocio bastante rentable. Venderá una gama de productos conocidos en su región, mientras recibe apoyo publicitario completo del franquiciador. Básicamente, solo abres una sucursal. Marcas conocidas: H&M, Timeout.

La elección del campo de actividad depende completamente de las preferencias del empresario. En cada uno de los segmentos, puede encontrar franquicias con un umbral de entrada pequeño (100-400 mil rublos) y grandes gigantes, desde 20 millones de rublos por marca. Al mismo tiempo, la esfera de producción sigue siendo la más difícil y la esfera del comercio minorista sigue siendo la menos exigente en cuanto a las calificaciones del gerente.

Paso 2. Elegir una franquicia específica y completar la capacitación

Después de elegir un nicho, deberá estudiar cuidadosamente todas las ofertas de franquicias. Para ello, puede utilizar nuestro. La elección que haga afectará directamente a sus ganancias.

Las calificaciones del franquiciador dependerán de:

• Rentabilidad de la empresa;
• Estabilidad;
• competitividad;
• Demanda.

Como se mencionó anteriormente, con un buen franquiciador, obtendrá una receta de trabajo para un negocio que generará ingresos a largo plazo. Pero un mal socio solo puede tomar el dinero y dar un plan aproximado que contenga instrucciones generales sobre cómo crear algún tipo de negocio.

Señales de un buen franquiciador:

• conocimiento de la marca;
• Disponibilidad de un centro de formación;
• Investigación de la región;
• Disponibilidad de la base de proveedores;
• Reglas y requisitos claros;
• Cifras de rentabilidad real;
• Inversiones en publicidad.

Todos estos puntos muestran la actitud del franquiciador hacia los compradores de la franquicia. No tiene sentido que una marca conocida venda un producto de baja calidad, incluido su nombre. El centro de aprendizaje indica que algunos de los secretos de cómo se conducen los negocios de la empresa no se han hecho públicos y todavía tienen que aprender.

Un buen equipo analítico que investiga las necesidades de la región y crea una base de proveedores dice mucho sobre la calidad de hacer negocios. Solo quien apuesta por los resultados puede permitirse invertir en información y análisis.

La presencia de requisitos claros es una cualidad invariable de un buen franquiciador. Como le interesa que el franquiciado se desarrolle y no cometa errores, lo protegerá estableciendo requisitos claros.

También tiene como objetivo el mantenimiento de la marca. Y las inversiones en publicidad significan que, en su mayor parte, a expensas del franquiciador, un empresario podrá obtener una buena publicidad para su negocio y atraer clientes rápidamente.

Paso 3. Preparación del documento

En esta etapa, debe elegir la forma legal en la que trabajará en una franquicia. Hay dos opciones para hacer negocios: como o.

Dirigir un negocio como comerciante único tiene una serie de beneficios:

• Facilidad y rapidez de apertura.

Pero al mismo tiempo, responderá con su propiedad de las obligaciones de su empresario individual. Sin embargo, incluso si trabaja con pérdidas, deberá pagar 35.000 al año al fondo de seguridad social.

Además, un empresario individual no puede contratar a una gran cantidad de trabajadores, lo que puede ralentizar significativamente el desarrollo empresarial.

Al mismo tiempo, la LLC tiene una ventaja significativa: en el caso de responsabilidad, la responsabilidad solo se puede cobrar de la propiedad de la empresa.

Al mismo tiempo, LLC tiene un sistema contable más complejo, y tiene un procedimiento de registro estatal que requiere mucho tiempo.

Al elegir una forma legal, debe tener en cuenta que al elegir un empresario individual, no estarán disponibles para usted todos los tipos de negocios relacionados con los cigarrillos, etc.

Paso 4. Búsqueda y acondicionamiento del local

En cualquier negocio, el espacio juega un papel muy importante. Es por eso que cada franquiciador tiene una idea clara de cómo debe ser para un negocio exitoso.

Al examinar las distintas franquicias en las condiciones, se indicarán los requisitos del local en cada ocasión.

En la mayoría de ellos:

• Volumen desde ** metros cuadrados;
• La presencia de un suministro de agua;
• Cumplimiento de todas las normas de seguridad;
• Varias características específicas. Varía de empresa a empresa.

Algunos permiten que sus franquiciados alquilen el local, mientras que otros insisten en que sea propio.

La mayoría de los franquiciadores que operan en diferentes regiones de Rusia tienen sus propias bases de locales adecuados para cada ciudad. También puede utilizar consultores de franquiciadores que encontrarán rápidamente un lugar para hacer negocios. Esta es una de las ventajas de trabajar con medianas y grandes marcas.

Paso 5. Compra de equipos

Uno de los pasos más fáciles. El franquiciador emite contactos de todos los proveedores, o se dedica de manera completamente independiente a la compra y entrega de equipos. Además, los especialistas pueden ocuparse de la instalación de todos los equipos. Alrededor del 80% de todos los costos se gastan en las instalaciones y la preparación del equipo antes de abrir su propio negocio.

Al mismo tiempo, si trabaja con marcas europeas, deberá comprar equipos bastante caros y no será posible comprar análogos rusos. Y debido al alto precio, la calidad del equipo será adecuada.

Por ejemplo, para equipos alemanes comprados por franquiciados de McDonald's, la garantía es de 10 a 30 años.

Paso 6. Preparación preliminar

El proceso de preparación preliminar incluye: la compra de bienes, la preparación del local, la realización de una campaña publicitaria y el lanzamiento de prueba de la tienda/restaurante. Este proceso será dirigido por los especialistas del franquiciador: su tarea principal es encontrar fallas y eliminarlas incluso antes del lanzamiento, enseñándole al empresario varias sutilezas de hacer negocios.

Puede tomar de 1 a 3 meses preparar un negocio con anticipación.

Paso 7. Comenzar un negocio

Después de la preparación preliminar, es hora de iniciar el negocio. Por primera vez después del lanzamiento, los especialistas y analistas del franquiciador monitorearán de cerca el desempeño de la tienda/restaurante. Al cabo de unos meses, el franquiciado tendrá más libertad, por ejemplo, para variar el surtido de la tienda.

Después de que hayan pasado 1 o 2 años, el franquiciado podrá tomar el control total del negocio y elegir proveedores de bienes, capacitar a los empleados por su cuenta y construir una línea de ventas como mejor le parezca.

Es decir, con el tiempo, cualquier franquiciado obtiene mucha más libertad, independientemente de la forma de franquicia elegida. Incluso con el modelo clásico con un franquiciador tan duro como McDonalds, después de 1 año puedes cambiar el menú, después de un año y medio puedes crear tus propios platos y después de 2 años puedes crear tus propios platos en el territorio de la restaurante y al lado.

Todo sobre pagar una franquicia

Ahora hablemos con más detalle sobre el aspecto financiero del problema.

A la hora de vender una franquicia, el franquiciador tiene dos opciones:

• Requerir solo un pago inicial, que pagará todos los costos de asistencia para iniciar un negocio;
• Requerir un pago inicial, así como contribuciones mensuales (trimestrales o anuales) por el monto del % del negocio.

La tarifa de franquicia se llama tarifa de suma global. Se trata de un pago único, que se calcula a partir de todos los costes que tendrá que soportar el franquiciador para abrir un negocio, así como el pago de sus servicios.

La tarifa mensual por usar una franquicia se llama regalía.

Hay 3 tipos de regalías:

• Porcentaje de facturación;
• Porcentaje del margen de beneficio de los bienes;
• Regalía fija.

El porcentaje de facturación más utilizado: del monto de los ingresos retenidos del 5 al 30% mensual, según la rentabilidad del negocio.

Al mismo tiempo, como se mencionó anteriormente, si el franquiciador cobra solo una tarifa global como tarifa de franquicia, esto significa que estará menos interesado en desarrollar su negocio.

Será suficiente para él recibir una gran cantidad una vez, dar un plan de negocios y partir en una dirección desconocida, dejando que el empresario se ocupe de su propio proyecto por su cuenta.

Por otro lado, las grandes regalías pueden afectar negativamente la rentabilidad de un negocio. Es cierto que la mayoría de los franquiciadores tienen en cuenta la rentabilidad de sus proyectos, por lo que establecen tasas bastante adecuadas del 5 al 15% de la ganancia por mes. Esto hace posible ganar dinero con toda la red de sucursales y, al mismo tiempo, dejarles una cantidad significativa de ganancias.

Hay otra contribución: la publicidad. Gracias a él, se forma un presupuesto publicitario, que se gasta en promocionar toda la marca en todas las regiones. Por lo tanto, pagando de 10 a 100 mil rublos por mes, según el volumen de negocios, podrá recibir publicidad completa en su región, así como aumentar la confianza de la marca en todo el mundo, lo que también tiene un efecto positivo en Ventas.

Ejemplos de franquicias

Al final, veamos 3 grandes franquicias en tres áreas diferentes: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's

Habiendo aparecido en el mercado ruso hace relativamente poco tiempo, un gran gigante de la restauración comenzó a dictar sus propias condiciones bastante duras.

Para ser elegible para usar una franquicia de McDonald's, debe:

• Tener capital de 10 a 40 millones de rublos, dependiendo de la ciudad y el tamaño del restaurante. Al mismo tiempo, al menos el 50% de los fondos deben ser propios, no prestados. El 50% restante lo puedes pagar en un plazo de 7 años a un porcentaje mínimo de la propia empresa;
• Obtenga capacitación paga. Precio de la matrícula - $ 10,000;
• Contar con amplia experiencia en empresas o hostelería.

De hecho, para abrir una franquicia de McDonald's, debe ser un empresario establecido o tener una amplia experiencia en la industria del servicio de alimentos.

La suma global de McDonald's es de $45,000. Regalías - 12,5%. Período de recuperación - 3-5 años.

Pyaterochka.

Las tiendas minoristas de comestibles en Rusia prefieren desarrollarse orgánicamente, no mediante la venta de franquicias, sino mediante la expansión independiente de las áreas de producción y la absorción de las cadenas minoristas regionales.

Pero X5 Retail Group, los propietarios de las tiendas Pyaterochka, Perekrestok y Karusel, decidieron crear una red de franquicias de tiendas de comestibles en Rusia con condiciones bastante leales.

Condiciones:

• Disponibilidad de locales propios (el arrendamiento a largo plazo es adecuado);
• Reputación comercial positiva;
• La presencia de un piso de negociación de 100 metros cuadrados. metro.

Suma global - 750,000 - 1,000,000 de rublos. No hay realeza legal. Pero aquí radica un detalle importante: según el contrato, el franquiciado recibe una comisión del 14 al 17% de los ingresos de la tienda. Todo un esquema rentable para los empresarios de nueva creación.

El período de recuperación para el negocio es de 1,5 a 2 años. Una gran opción para hombres de negocios sin experiencia.

Lacoste.

El más polémico de esta lista.

Hay pocos requisitos, pero son bastante difíciles:

• Presencia de locales propios - 100-150 m2. metro.;
• Experiencia en ventas al por menor y tiendas propias de ropa.

No hay honorarios globales ni regalías. Comprarás ropa, zapatos y accesorios de marca y los venderás en tu tienda. El franquiciador deberá pagar los productos y el porcentaje de publicidad obligatorio.

El período de recuperación depende del empresario. El franquiciador más libre, solo para los empresarios más experimentados.

Estos tres franquiciadores muestran un enfoque completamente diferente de la franquicia. Uno es un clásico europeo con límites estrechos y una excelente estrategia. El segundo es un típico ruso, con un enfoque bastante extraño en forma de honorarios de agencia. Y el tercero es un estadounidense, con condiciones favorables para él, que busca un socio con experiencia.

Cada franquiciador es un individuo y una empresa con décadas de experiencia a sus espaldas. Considere todas las características al elegir un compañero, hasta el tamaño de la habitación y la gravedad de las condiciones.

Conclusión

Iniciar un negocio de franquicia es la forma más rentable para que los aspirantes a empresarios inicien su propio negocio. En Rusia, las franquicias más populares con inversiones que van desde 400 mil hasta 4 millones de rublos.

Si tiene dicho capital, literalmente en 1,5 a 3 años podrá recuperar todas las inversiones y alcanzar un ingreso de 40 a 500 mil rublos por mes.