ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயம்: கிடைமட்ட, செங்குத்து, முழு, தலைகீழ், நேரடி, குறுகிய. வணிக அபிவிருத்தி உத்திகள் வகைகள்

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு இந்த துறையில் நிறுவனத்தின் நடவடிக்கைகளின் நோக்கத்தை விரிவுபடுத்துகிறது. நிறுவனங்கள் சப்ளையர்கள் ("பின்") மற்றும் / அல்லது பொருட்களின் இறுதி பயனருக்கு நிறுவனங்கள் தங்கள் நடவடிக்கைகளை விரிவுபடுத்தலாம் ("முன்னோக்கி").

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு பாதையைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, \u200b\u200bநிறுவனங்கள் முழுமையான ஒருங்கிணைப்புக்கு (துறை மதிப்பு சங்கிலியின் அனைத்து பிரிவுகளிலும் பங்கு) அல்லது பகுதி ஒருங்கிணைப்பு (தொழில்துறை சங்கிலியின் முக்கிய அலகுகளில் நிலைகளின் ஆக்கிரமிப்பு). செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு இரண்டு வழிகளில் ஏற்படுகிறது: நிறுவனம் துறை மதிப்பு சங்கிலியின் பிற அலகுகளில் அலகுகளை உருவாக்குகிறது அல்லது இந்த இணைப்புகளில் செயல்படும் நிறுவனங்களை உறிஞ்சுகிறது.

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பில் முதலீடு செய்வதற்கான உண்மையான காரணம் நிறுவனத்தின் போட்டி நிலைப்பாட்டை வலுப்படுத்துவதாகும். செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு நிறுவனத்தின் செலவினங்களில் குறிப்பிடத்தக்க குறைப்புக்கு வழிவகுக்கும் அல்லது கூடுதல் போட்டியிடும் நன்மைகளைப் பெறுவதற்கு, மூலோபாயரீதியாகவும் நிதி ரீதியாகவும் நியாயப்படுத்தப்படவில்லை.

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு அதன் நன்மைகள் மற்றும் குறைபாடுகள் உள்ளன. அந்த அல்லது மற்றவர்களின் மேலாதிக்கம் ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலை காரணமாகும்.

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு போது அறிவுறுத்தப்படுகிறது:

முதலாவதாக, இது ஒரு போட்டி சாதகத்தை உருவாக்குகிறது; இரண்டாவதாக, செலவினங்களைக் குறைப்பதன் மூலம் மூலோபாய முக்கிய நடவடிக்கைகளின் செயல்திறனை அதிகரிக்கிறது, ஒரு புதிய திறமையை உருவாக்குவதன் மூலம், பொருட்களின் வேறுபாட்டின் அளவை அதிகரிக்கும்; மூன்றாவதாக, நுகர்வோர் கோரிக்கையை மாற்ற நிறுவனத்தின் முதலீடு, நெகிழ்வு மற்றும் தகவல்தொடர்பு வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கிறது; நான்காவது, நிறுவனம் மதிப்பு சங்கிலி இணைப்புகளின் எண்ணிக்கையில் கூட பொதுவான மற்றும் நிர்வாக செலவினங்களை திறம்பட நிர்வகிக்க ஒரு உண்மையான வாய்ப்பைக் கொண்டுள்ளது.

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு - Microconomics, ஒரு வைத்திருக்கும், உள்கட்டமைப்பு, வணிக செயல்முறைகள், தொழில்நுட்பங்கள், தொழில்நுட்பங்கள், திறமைகள், முதலியன பொருட்கள் அல்லது சேவையின் உற்பத்தி செயல்முறைகளின் சங்கிலியில் (மூலப்பொருட்களின் சப்ளையர்களுக்கு வழிவகுக்கும் - மீண்டும்; நுகர்வோருக்கு முன்னோக்கி). செங்குத்தாக ஒருங்கிணைந்த ஹோல்டிங்ஸ் பொது உரிமையாளரால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது. பொதுவாக ஒவ்வொரு ஹோல்டிங் நிறுவனம் பொதுவான தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய வேறு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உற்பத்தி செய்கிறது.

உதாரணமாக, பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் நவீன விவசாயத்தில் இத்தகைய சங்கிலி உள்ளது: தயாரிப்பு சேகரிப்பு, அதன் செயலாக்க, வரிசையாக்க, பேக்கேஜிங், சேமிப்பு, போக்குவரத்து மற்றும் இறுதியாக, இறுதி நுகர்வோருக்கு தயாரிப்பு விற்பனை. இதேபோன்ற சங்கிலியின் அனைத்து அல்லது பல இணைப்புகளை கட்டுப்படுத்தும் ஒரு நிறுவனம் செங்குத்தாக ஒருங்கிணைக்கப்படும். செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு எதிர் ஆகும். செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு உருவாக்கிய ஏகபோகம் ஒரு செங்குத்து ஏகபோகம் என்று அழைக்கப்படுகிறது.

மூன்று வகைகள்.

கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு போலல்லாமல், அதே பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை உற்பத்தி செய்யும் பல நிறுவனங்களின் ஒருங்கிணைப்பு, செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை உற்பத்தி செய்யும் பல நிலைகளில் ஒரு நிறுவனத்தை கைப்பற்றுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது - எடுத்துக்காட்டாக, மூலப்பொருட்களின் உற்பத்தி, உற்பத்தி பொருட்கள் அல்லது சேவைகள், சொத்து, மார்க்கெட்டிங் மற்றும் சில்லறை விற்பனை போக்குவரத்து.

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மீண்டும்.

இந்த நிறுவனத்தின் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் உற்பத்தியில் தேவைப்படும் மூலப்பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்களின் மீது கட்டுப்பாட்டை பெற முற்படுகையில், நிறுவனம் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பை மீண்டும் கொண்டு செல்கிறது. உதாரணமாக, வாகன உற்பத்தியாளர்கள் டயர் உற்பத்தி நிறுவனத்தை சொந்தமாக வைத்திருக்க முடியும், வாகன ஜடை மற்றும் கார் சேஸ் உற்பத்திக்கு. அத்தகைய நிறுவனங்களின் கட்டுப்பாட்டை கட்டுப்பாடுகள், தரம் மற்றும் இறுதி உற்பத்தியின் விலைகள் ஆகியவற்றை உறுதிப்படுத்துகிறது. கூடுதலாக, இது நீங்கள் செங்குத்தாக ஒருங்கிணைந்த வைத்திருக்கும் சொந்த அளவிலான உபரி மதிப்பை அதிகரிக்க அனுமதிக்கிறது.

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு முன்னோக்கி.

நுகர்வோர் (அல்லது அடுத்தடுத்த சேவை அல்லது பழுதுபார்ப்பு) ஆகியவற்றின் இறுதி புள்ளியின் இறுதி புள்ளிக்கு நெருக்கமாக இருக்கும் பொருட்களின் அல்லது சேவைகளை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்களின் மீது கட்டுப்பாட்டைப் பெற முற்பட்டால், அது செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பை முன்னோக்கி செல்கிறது.

சமநிலையான செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு.

நுகர்வோருக்கு நேரடி உணர்தல் புள்ளிக்கு பிரித்தெடுத்தல் மற்றும் / அல்லது மூலப்பொருட்களின் உற்பத்தியில் இருந்து முழு உற்பத்தி சங்கிலியை வழங்கும் அனைத்து நிறுவனங்களுக்கும் கட்டுப்பாட்டை பெற விரும்பினால் நிறுவனம் சமநிலையான செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பைக் கொண்டுள்ளது. உருவாக்கப்பட்ட சந்தைகளில், ஒரு வகை செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு பணிநீக்கம் செய்யக்கூடிய பயனுள்ள சந்தை வழிமுறைகள் உள்ளன: மாற்றங்கள் மீது கட்டுப்பாட்டிற்கான சந்தை வழிமுறைகள் உள்ளன. இருப்பினும், நிறுவனத்தின் ஏகபோக அல்லது oligopolistics இன் சந்தைகளில் பெரும்பாலும் ஒரு முழு செங்குத்தாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட ஹோல்டிங் உருவாக்க முயற்சி.

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு உள்ள முக்கிய விஷயம் நிறுவனத்தின் மதிப்பு சங்கிலி இருந்து நடவடிக்கைகள் சுதந்திரமாக செய்ய மிகவும் லாபம், மற்றும் வெளிப்புற கலைஞர்களை மாற்ற வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும். வெளிப்படையான மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க நன்மைகள் இல்லாத நிலையில், "முன்னோக்கி" அல்லது "மீண்டும்" ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாய ரீதியாக பொருத்தமற்றது. மேலும், இது பெரும்பாலும் நிறுவனம் பொருளாதார ரீதியாகவும் மூலோபாய ரீதியாகவும் உற்பத்தி செய்யப்படுவதோடு, துறை மதிப்பு சங்கிலியின் ஒரு குறுகிய பிரிவில் கவனம் செலுத்துவதற்கும் பொருளாதார ரீதியாகவும் மூலோபாயரீதமாகவும் உள்ளது.

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயம் அணுகல் அல்லது நிறுவனங்களின் மூலம் நிறுவனத்தின் நடவடிக்கைகளை விரிவுபடுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது - மூலப்பொருட்கள், பொருட்கள் மற்றும் அரை முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் (தலைகீழ் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயம்) அல்லது விற்பனை நிறுவனங்கள் (நேரடி ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயம்) சப்ளையர்கள். இந்த உத்திகள் ஒரே நேரத்தில் நடைமுறைப்படுத்தப்படும் போது, \u200b\u200bஉரையாடல் ஒரு செங்குத்தாக ஒருங்கிணைந்த அமைப்பு உருவாக்கும் பற்றி.

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு உற்பத்தி சங்கிலி மற்றும் தயாரிப்பு விற்பனை மூலோபாய முக்கிய இணைப்புகள் மீது கட்டுப்பாட்டை நிறுவுவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையை வலுப்படுத்தும் இலக்கை தொடர்கிறது.

திசையில் நேரடி (முற்போக்கான) மற்றும் தலைகீழ் (பின்னடைவு) செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு வேறுபாடுகள் வேறுபாடுகள்.

1. தலைகீழ் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயம் (பின்னடைவு) சப்ளையர்கள் மீது கட்டுப்பாட்டை வாங்குதல் அல்லது அதிகரிப்பதன் மூலம் ஒரு நிறுவனத்தை வளர்ப்பதைக் குறிக்கிறது.

பின்னடைவு ஒருங்கிணைப்பு முக்கியமாக கேள்விக்கு பதில், "உங்களை உற்பத்தி செய்ய அல்லது வாங்குவதற்கு?" முக்கிய வகை செயல்பாட்டிற்கு ஒரு தொழில்நுட்ப சங்கிலியை சேர்ப்பதற்கு ஆதரவாக. ஒருங்கிணைப்பு இந்த வடிவம் முக்கியமாக வழங்கல் ஒரு மூலோபாய முக்கிய ஆதாரத்தை உறுதிப்படுத்த அல்லது பாதுகாக்க பொருட்டு பயன்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் அதன் மூலம் சப்ளையர்கள் இருந்து நிறுவனத்தின் சார்பு குறைக்க. உதாரணமாக, பால்டிகாவின் பெருவிடல் நிறுவனம் அதன் சொந்த மால்ட் உற்பத்தியை உருவாக்கியது, இது இறுதி தயாரிப்பு உற்பத்திக்கான முக்கிய மூலப்பொருள் ஆகும். பங்குகள், நிலையான விலை ஒப்பந்தங்கள், பிரதான சப்ளையர்களைப் பொறுத்தவரை, பிரதான சப்ளையர்களைப் பொறுத்தவரை, பிரதான சப்ளையர்கள் மீது சுதந்திரம் மற்றும் சார்பு போன்ற வழிகளைப் போன்ற வழிகளால் இது நியாயமானது. சில நேரங்களில் இத்தகைய ஒருங்கிணைப்பு பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஏனெனில் சப்ளையர்கள் வழங்க முடியாது தேவையான தரம் உள்ளீடு வளங்கள்.

ஐந்து சொந்த நடவடிக்கைகள் துறைமுக தொழில்நுட்ப சங்கிலி பின்னடைவு ஒருங்கிணைப்பு மற்ற அலகுகளில் நிறுவனங்கள் குறிப்பிடத்தக்க மூலோபாய நன்மைகள் கொடுக்கிறது:

• - வழங்கப்பட்ட கூறுகள் நிறுவனத்தின் இறுதி தயாரிப்புகளின் மொத்த செலவினத்தை ஆக்கிரமித்துள்ளன;
• - தேவையான தொழில்நுட்ப திறன்கள் மாஸ்டர் எளிதானது;
• - மதிப்பு சங்கிலியின் அதிக எண்ணிக்கையிலான இணைப்புகளுக்கு ஒருங்கிணைப்பு, வாங்குபவர்களுக்கு அதன் முக்கியத்துவத்தை வலுப்படுத்தும் தயாரிப்பு பண்புகளை சேர்ப்பதன் மூலம் வேறுபாட்டின் சாத்தியத்தை அளிக்கிறது;
• - தேவையான உற்பத்தி தொகுதி மிகவும் பெரியது, உற்பத்தி அளவிலான அதே சேமிப்புகளை உறுதிப்படுத்துகிறது, அதே போல் சப்ளையர்கள்.
• 2. வரவிருக்கும் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு (முற்போக்கான) முன்னோக்கி மூலோபாயம் நிறுவனம் மற்றும் இறுதி பயனர், அதாவது விநியோக மற்றும் விற்பனை அமைப்புகள் இடையே அமைந்துள்ள கட்டமைப்புகள் மீது கட்டுப்பாட்டை பெற அல்லது மேம்படுத்துவதன் மூலம் நிறுவனம் வளர்ச்சி வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.

முற்போக்கான ஒருங்கிணைப்பு தங்கள் சொந்த தயாரிப்பு விநியோக நெட்வொர்க்குகளை உருவாக்குவதன் மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இதனால் விற்பனை சேனல்களின் கட்டுப்பாட்டை உறுதிப்படுத்துவதற்கான நோக்கத்தை மேற்கொள்ளலாம். இத்தகைய கட்டுப்பாட்டின் இல்லாதிருப்பது சரக்குகளின் குவிப்புக்கு வழிவகுக்கும், உற்பத்தி வசதிகளை அடிக்கடி சமர்ப்பித்தல், இது இறுதியில் உற்பத்திக்கான உறுதியற்ற தன்மைக்கு வழிவகுக்கும் மற்றும் கூடுதல் சேமிப்புகளை பெறுவதற்கான சாத்தியமற்றது. இந்த வகை இடைத்தரகர் சேவைகள் மிகவும் விரிவடைந்து வரும்போது ஒருங்கிணைப்பு மிகவும் லாபம் தரும் போது அல்லது நிறுவனம் தரமான அளவிலான இடைத்தரகர்களை காண முடியாது.

நுகர்வோர் பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனம், ஒருங்கிணைப்பு "முன்னோக்கி" ஒரு உரிமையாளர் நெட்வொர்க்கின் மூலம் செயல்படுத்தப்படலாம், அதன் சொந்த விற்பனையின் இழப்பில், வியாபாரி மற்றும் / அல்லது சொந்த சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் தொடர்புடைய பிணையத்தை உருவாக்குகிறது. சில சந்தர்ப்பங்களில், இறுதி நுகர்வோருக்கு நேரடி விற்பனையை நடத்தி, இறுதி நுகர்வோருக்கு நேரடி விற்பனை நடத்துதல் செலவுகள் குறைகிறது மற்றும் பாரம்பரிய விலையுயர்ந்த விநியோக நெட்வொர்க்கை நீக்குவதன் மூலம் வாங்குபவர்களுக்கு குறைந்த விலைகளை அமைக்க அனுமதிக்கிறது.

தொழில்துறை சந்தைகளில், வெளியீட்டு சேனல்களை கட்டுப்படுத்துவதற்கான பிரதான பணியானது, நிறுவனத்தால் வழங்கப்படும் தொழில்துறை சங்கிலியின் அடுத்தடுத்த அலகுகளின் வளர்ச்சியை கண்காணிக்கும். அது வெளிப்படுத்தப்படலாம் செயலில் பங்கேற்பு தங்கள் தயாரிப்புகளை மேலும் மாற்றும் நிறுவனங்களின் வளர்ச்சியில் வழங்குபவர் நிறுவனங்கள்.

உற்பத்தியாளர்களின் உற்பத்தியாளர்களுக்கான உற்பத்தியாளர்களுக்காக உற்பத்தி வேறுபாட்டிற்கு பங்களிக்க முடியும் மற்றும் பிற உற்பத்தியாளர்களுடன் விலை போட்டி தவிர்க்க உதவும்.

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு ஒரு மூலோபாயத்தை தேர்ந்தெடுக்கும் போது, \u200b\u200bஅதன் எதிர்மறை விளைவுகள் கணக்கில் எடுக்கப்பட வேண்டும். குறிப்பிடத்தக்க குறைபாடுகளுக்கு, ஏற்கனவே குறிப்பிட்டபடி கூடுதலாக, காரணத்தால் ஏற்படலாம்:

• - மதிப்புகள் ஒரு சங்கிலியில் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் சமநிலைப்படுத்தும் திறன் தொடர்புடைய பிரச்சினைகள் வெளிப்பாடு. மதிப்பு சங்கிலியின் ஒவ்வொரு இணைப்பிலும் மிகவும் பயனுள்ள உற்பத்தி அளவு அதனுடன் தொடர்புடைய இணைப்பின் தேவைகளுக்கு இணங்காது;
• - முழு நிறுவனத்திற்கும் ஆபத்து அதிகரிக்கிறது, இது பல்வேறு திறன்கள் மற்றும் வணிக திறன்களை தேவைப்படும் புதிய வணிகப் பகுதிகளில் நுழைகிறது. வணிக சிக்கலாக்கும் காரணமாக கூடுதல் செலவுகள் உள்ளன; மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் பணியாளர்கள் ஒருங்கிணைப்பு
• - ஒரு பின்தங்கிய நிலையில் எந்த பிரிவையும் வைக்க முடியும் என்று பரஸ்பர சார்பு மற்றும் அதன் மூலம் நிறுவனம் நெகிழ்வு குறைக்கிறது;
• - சந்தை சக்திகளின் நடவடிக்கைக்கு உணர்திறன் குறைகிறது, இது போட்டியின் படத்தை திசைதிருப்ப மற்றும் செலவு கட்டுப்பாட்டின் பலவீனத்தை வழிநடத்துகிறது. உத்தரவாதம் விற்பனை பாதுகாப்பு ஒரு தவறான உணர்வு ஈர்க்கிறது, இது அவர்களின் போட்டித்தன்மையை பராமரிக்க நிறுவனத்தின் சாத்தியக்கூறுகளை குறைக்கிறது;
• - புதுமையான நடவடிக்கைகளுக்கு அதிகரித்த நேரம் மற்றும் சந்தையில் புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துகிறது.

திசைவேக ஒருங்கிணைப்பு ஒரு கவர்ச்சிகரமான மூலோபாய தேர்வாக இருக்கும், ஒருங்கிணைப்பு திசை மற்றும் அளவீடு: குறைக்கப்பட்ட செலவுகள் அல்லது வேறுபாட்டின் அடிப்படையில் நிறுவனத்தின் மூலோபாய முக்கிய பகுதிகளை மேம்படுத்துதல்; போட்டி சாதகத்தை உருவாக்கவும்; தொழில் சந்தைப்படுத்தல் முறையின் கட்டமைப்பிற்குள் வெளிப்புற பரிவர்த்தனைகளை விட இது மிகவும் விலையுயர்ந்ததாகும்.

ஒருங்கிணைப்பு - யாரோ சங்கம். அபிவிருத்தி செயல்முறை (விஞ்ஞான) பகுதிகள் அல்லது கூறுகள்.

புதிய கட்டமைப்புகளைச் சேர்ப்பதன் மூலம் நிறுவனத்தின் விரிவாக்கத்துடன் தொடர்புடைய வணிக உத்திகள் ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. வழக்கமாக, நிறுவனம் ஒரு வலுவான வியாபாரத்தில் இருந்தால், அத்தகைய உத்திகளை நடைமுறைப்படுத்துவதால், செறிவூட்டப்பட்ட வளர்ச்சிக்கான உத்திகளை செயல்படுத்த முடியாது, அதே நேரத்தில் ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி அதன் நீண்டகால இலக்குகளை முரண்படாது. சொத்து வாங்குவதன் மூலம் ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சியை முன்னெடுக்க முடியும் மற்றும் உள்ளே இருந்து விரிவுபடுத்துவதன் மூலம். அதே நேரத்தில், இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும் தொழில் துறையில் நிறுவனத்தின் நிலைப்பாட்டில் மாற்றம் உள்ளது.

ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி ஒருங்கிணைப்பு வளர்ச்சி மூலோபாயம், தொழில்துறை மார்க்கெட்டிங் அமைப்பின் பிற கூறுகளுடன் இணைந்த சாத்தியக்கூறுகளுடன் தொடர்புடையது. நிறுவனத்தின் அபிவிருத்தியின் இந்த பகுதியின் முக்கிய நோக்கம் தொழில்துறை தொழில்நுட்ப சங்கிலிக்குள் வளர்ச்சி ஆகும்.

இந்த வகை மூலோபாயம் அடிப்படை சந்தை தொடர்பாக வளர்ச்சி இல்லை போது நியாயப்படுத்தப்படுகிறது, இது அதன் உறுதிப்படுத்தல் (தொழில் வாழ்க்கை சுழற்சி முதிர்வு நிலை, சந்தை பிரிக்கப்பட்டுள்ளது, முதலியன) தொடர்புடையதாக இருக்கலாம்.

ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகள் இரண்டு முக்கிய வகைகள் வேறுபடுகின்றன:

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயம் மூலப்பொருட்கள், பொருட்கள் மற்றும் அரை முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் (தலைகீழ் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயம்), அல்லது விற்பனை நிறுவனங்கள் (நேரடி ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயம்) ஆகியவற்றின் அணுகல் அல்லது சப்ளையர்கள் மூலம் நிறுவனத்தின் நடவடிக்கைகளை விரிவுபடுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. இந்த உத்திகள் ஒரே நேரத்தில் நடைமுறைப்படுத்தப்படும் போது, \u200b\u200bஉரையாடல் ஒரு செங்குத்தாக ஒருங்கிணைந்த அமைப்பு உருவாக்கும் பற்றி.

நேரடி வேறுபாடுகள் நேராக (முற்போக்கான) நான். தலைகீழ் ஒருங்கிணைப்பு தலைகீழ் ஒருங்கிணைப்பு (படம் 6.3).

1. தலைகீழ் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயம் (பின்னடைவு) சப்ளையர்கள் மீது கட்டுப்பாட்டை வாங்குதல் அல்லது அதிகரிப்பதன் மூலம் ஒரு நிறுவனத்தை வளர்ப்பதைக் குறிக்கிறது.

பின்னடைவு ஒருங்கிணைப்பு முக்கியமாக கேள்விக்கு பதில், "உங்களை உற்பத்தி செய்ய அல்லது வாங்குவதற்கு?" முக்கிய வகை செயல்பாட்டிற்கு ஒரு தொழில்நுட்ப சங்கிலியை சேர்ப்பதற்கு ஆதரவாக. ஒருங்கிணைப்பு இந்த வடிவம் முக்கியமாக வழங்கல் ஒரு மூலோபாய முக்கிய ஆதாரத்தை உறுதிப்படுத்த அல்லது பாதுகாக்க பொருட்டு பயன்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் அதன் மூலம் சப்ளையர்கள் இருந்து நிறுவனத்தின் சார்பு குறைக்க. உதாரணமாக, பால்டிகாவின் பெருவிடல் நிறுவனம் அதன் சொந்த மால்ட் உற்பத்தியை உருவாக்கியது, இது இறுதி தயாரிப்பு உற்பத்திக்கான முக்கிய மூலப்பொருள் ஆகும். பங்குகள், நிலையான விலை ஒப்பந்தங்கள், பிரதான சப்ளையர்களைப் பொறுத்தவரை, பிரதான சப்ளையர்களைப் பொறுத்தவரை, பிரதான சப்ளையர்கள் மீது சுதந்திரம் மற்றும் சார்பு போன்ற வழிகளைப் போன்ற வழிகளால் இது நியாயமானது. சில நேரங்களில் இத்தகைய ஒருங்கிணைப்பு பயன்படுத்தப்படும், விநியோகிப்பாளர்கள் தேவையான தரத்தை வழங்க முடியாது என்பதால்.

தொழில் தொழில்நுட்ப சங்கிலி மற்ற அலகுகள் நிறுவனத்தின் தங்கள் சொந்த நடவடிக்கைகள் மூலம், பின்னடைவு ஒருங்கிணைப்பு போது குறிப்பிடத்தக்க மூலோபாய நன்மைகள் கொடுக்கிறது:

வழங்கப்பட்ட கூறுகள் நிறுவனத்தின் இறுதி தயாரிப்புகளின் மொத்த செலவினத்தை ஆக்கிரமித்துள்ளன;

தேவையான தொழில்நுட்ப திறன்கள் எளிதாக மாஸ்டர்;

மதிப்பு சங்கிலியின் அதிக எண்ணிக்கையிலான இணைப்புகளுக்கு ஒருங்கிணைப்பு, வாங்குபவர்களுக்கு அதன் முக்கியத்துவத்தை வலுப்படுத்தும் தயாரிப்பு பண்புகளை சேர்ப்பதன் மூலம் வேறுபாட்டை நடத்தி சாத்தியம்;

உற்பத்தி தேவைப்படும் அளவு மிகவும் பெரியது, உற்பத்தி அளவிலான அதே சேமிப்புகளை உறுதிப்படுத்துகிறது, அதே போல் சப்ளையர்கள்.

2. வரவிருக்கும் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு (முற்போக்கான) முன்னோக்கி மூலோபாயம் நிறுவனம் மற்றும் இறுதி பயனர், அதாவது விநியோக மற்றும் விற்பனை அமைப்புகள் இடையே அமைந்துள்ள கட்டமைப்புகள் மீது கட்டுப்பாட்டை பெற அல்லது மேம்படுத்துவதன் மூலம் நிறுவனம் வளர்ச்சி வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.

முற்போக்கான ஒருங்கிணைப்பு தங்கள் சொந்த தயாரிப்பு விநியோக நெட்வொர்க்குகளை உருவாக்குவதன் மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இதனால் விற்பனை சேனல்களின் கட்டுப்பாட்டை உறுதிப்படுத்துவதற்கான நோக்கத்தை மேற்கொள்ளலாம். இத்தகைய கட்டுப்பாட்டின் இல்லாதிருப்பது சரக்குகளின் குவிப்புக்கு வழிவகுக்கும், உற்பத்தி வசதிகளை அடிக்கடி சமர்ப்பித்தல், இது இறுதியில் உற்பத்திக்கான உறுதியற்ற தன்மைக்கு வழிவகுக்கும் மற்றும் கூடுதல் சேமிப்புகளை பெறுவதற்கான சாத்தியமற்றது. இடைநிலை சேவைகள் மிகவும் விரிவடைந்து வரும்போது இந்த வகை ஒருங்கிணைப்பு மிகவும் லாபம் தருகிறது அல்லது நிறுவனம் தரமான நிலைகளுடன் இடைத்தரகர்களை கண்டுபிடிக்க முடியாது.

செங்குத்து கட்டுப்பாடு நிறுவுவதற்கான 43 முறைகள்

உறவுகளின் செங்குத்து சங்கிலியில் உள்ள நிறுவனங்களுக்கு இடையில் செங்குத்து ஒப்பந்தங்களின் முக்கிய வழிமுறைகள் பின்வருமாறு:

ஏகபோகாஸ்ட் நிறுவனம் தன்னை மறுவிற்பனை விலையை பரிந்துரைக்கும்போது நிலைமை என்பது நிலைமை ஆகும், மேலும் இடைநிலை தயாரிப்புகளின் கொள்முதல் அளவை நிறுவனம்-வாடிக்கையாளருக்கு உள்ளது.

இரண்டு-உயரம் கட்டணத்தின் வடிவத்தில் nonlinear விலை. இந்த வழக்கில், செங்குத்து சங்கிலியில் உள்ள முதல் நிறுவனம் இரண்டாவது நிறுவனத்தை ஒரு உரிமையாளருக்கு மாற்றாக அதன் தயாரிப்புகளுக்கு விதிவிலக்கான உரிமைகளை வழங்குகிறது - சந்தையில் அணுகுவதற்கான நிரந்தர அளவு "reansom" என்ற நிரந்தர அளவு ஆகும் சேர்ந்தது.

சில்லறை விலைகளின் நிலைகளின் கட்டுப்பாடு. மோனோபோலிஸ்ட் வணிகர்களுக்கு பரிந்துரைக்கப்பட்ட விலை என்று அழைக்கப்படும் விலையை நிறுவ முடியும். இது அதிகபட்சம் மற்றும் குறைந்தபட்ச மறுவிற்பனை விலை இரண்டும் இருக்கலாம். சில்லறை விலைகளின் கட்டுப்பாட்டின் கட்டுப்பாடு இறுதி கோரிக்கையை பாதிக்கும் மற்றும் உற்பத்தியாளர்களின் இலாபத்தை பாதிக்க அனுமதிக்கிறது.

ஆளும் விற்பனை தொகுதி. இந்த வழக்கில், உற்பத்தியாளர் சில்லறை விற்பனையாளர் குறைந்த அல்லது அதிகபட்ச விற்பனை தொகுதிகளை குறிக்கும் போது செங்குத்து ஒப்பந்தம் நடைமுறையில் உள்ளது. இந்த நிலைமைகள் நிறைவேற்றப்படவில்லை என்றால், ஒப்பந்தம் நிறுத்தப்பட்டது.

விதிவிலக்கான பிரதேசத்தின் உரிமை. இது அதிகப்படியான போட்டியை அகற்ற பல சில்லறை வியாபாரிகளை வழங்க முடியும். விதிவிலக்கான பிரதேசத்தின் கீழ், இது ஒரு இடஞ்சார்ந்த வேறுபாடாக குறைகிறது - பல்வேறு வியாபாரிகள் பல்வேறு சந்தைகளில் தங்கள் பொருட்களை விற்கிறார்கள் - வாங்குவோர் வகை மூலம் சந்தை பிரிவு.

விதிவிலக்கான ஒப்பந்தங்கள், அல்லது பிணைப்பு. விதிவிலக்கான ஒப்பந்தங்கள் ஒரு வாங்குபவர் அல்லது இந்த விற்பனையாளரிடமிருந்து மட்டுமே பொருட்களை வாங்குவதற்கு மட்டுமே பொருட்களின் விற்பனைக்கு வழங்கப்படுகின்றன. அதன்படி, விற்பனைக்கான கொள்முதல் மற்றும் விதிவிலக்கான ஒப்பந்தங்களுக்கான விதிவிலக்கான ஒப்பந்தங்களை நீங்கள் ஒதுக்கலாம். மோனோபோலி மற்றும் Nonmonopol சப்ளையர்கள் இடையே இடைநிலை பொருட்களின் மாற்று விளைவுகளை அகற்றுவதற்கு பிணைப்பு பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஏகபோக சப்ளையர் அதிக விலையில் பொருட்களை வழங்குகிறது என்பதால், வணிகர் எப்போதும் Nonmonopoly சப்ளையரின் தயாரிப்புகளுக்கு மாறுவதற்கு ஒரு தூண்டுதலைக் கொண்டிருக்கிறார், இது குறைந்த விலையை எவ்வாறு குணப்படுத்துவது என்பது தெரியுமா. முடிந்தால், அது நடக்கிறது. அத்தகைய சூழ்நிலையைத் தடுக்க, பிரத்தியேக ஒப்பந்தங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

வியாபாரிகளின் எண்ணிக்கையை கட்டுப்படுத்துதல். கூடுதலாக, அழிவுகரமான "விலை போரின்" அதிகப்படியான போட்டியை அகற்றுவதற்கும், அதேபோல் பொருட்களின் அதிகப்படியான வேறுபாடுகளையும் (அதே உற்பத்தியாளரின் கடைகளைத் தவிர்த்து) அல்லது விற்பனையாளர்களின் போதிய ஒருங்கிணைப்பு இல்லை போது, அதே விஷயத்தின் வணிகர்களின் எண்ணிக்கை உற்பத்தியாளரைப் பயன்படுத்துகிறது.

ரஷ்ய பொருளாதாரம் செங்குத்து குவாசி-ஒருங்கிணைப்பு ஒரு சிறப்பு வகை செங்குத்து குவாசி-ஒருங்கிணைப்பு மூலம் வகைப்படுத்தப்படும் - இந்த சப்ளையருக்கு சேர்க்கப்பட்ட மதிப்புக்கு உட்பட்டது, இறுதி உற்பத்தியில், இடைநிலை பொருட்களின் சப்ளையரின் உரிமையாளரின் உரிமையை பாதுகாத்தல். அத்தகைய quasi-ஒருங்கிணைப்பு காரணங்கள்:

உற்பத்தியாளர்களின் குறைந்த கடன்களை;

பருத்தி, பண கணக்கீடு, பில்கள், வரி விலக்குகளை பயன்படுத்தி.

அல்லாத பணவியல் கணிப்புகள் நொடிப்பதற்கான சிக்கலை மென்மையாக்குவதோடு வரி ஏய்ப்பதை அனுமதிக்கின்றன.

அதே நேரத்தில், இத்தகைய கணக்கீடுகள் நிறுவனங்களுக்கான தயாரிப்பு விற்பனை சேனல்களின் தேர்வுகளை வரையறுக்கின்றன, மேலும் பரோசியின் பயன்பாடு குறைந்த வருவாயின் காரணமாக வங்கிகளுக்கு நிறுவனத்தின் கவர்ச்சியை குறைக்கிறது. போக்குவரத்து செலவுகள், சேமிப்பு மற்றும் பொருட்கள் விற்பனை விற்பனை அதிகரிப்பு.

DAVALALIC மூலப்பொருட்களின் பங்கு 60% -80% இல் தற்போதைய இலக்குகளில் ஒரு மாற்றத்திற்கு வழிவகுக்கிறது மற்றும் போட்டித்தன்மையை குறைக்க வழிவகுக்கிறது.

வளர்ந்த நாடுகளில் ரஷ்யாவிற்கு மாறாக, செங்குத்து ஒருங்கிணைப்புகள் உற்பத்தி செலவினங்களைக் குறைப்பதற்கு உருவாக்கப்பட்டன.

சோவியத் ஒன்றியத்தின் காலத்தில், பொருளாதாரம் மையமாக இருந்ததால் பொருளாதாரம் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு ஆகும். உற்பத்தியின் தொழில்நுட்ப சங்கிலியின் பல்வேறு நிலைகளில் நிறுவனத்தின் தாராளமயமாக்கலின் போது, \u200b\u200bஒரு முறையான சுதந்திரம் பெற்றது. நிர்வாக அமைப்பின் அழிவு தொழிற்துறையின் பொருளாதார ஒப்பந்தங்களின் முடிவுக்கு வந்தது. இது செயல்திறன் குறித்த குறுகிய கால அளவுகோல்களுக்கு மேலாளர்களின் நோக்குநிலை காரணமாகும். இதன் விளைவாக, உற்பத்தி அளவு குறைப்பு இருந்தது.

சீர்திருத்தங்களின் முதல் ஆண்டுகளில், உற்பத்தியாளர்களின் உயர் விசேஷமான நிபுணத்துவத்துடன், புதிய வாங்குவோர் மற்றும் சப்ளையர்களுக்காகத் தேட தேவையான எந்த தகவலையும் இல்லை. இதன் விளைவாக, உற்பத்தியாளர்கள் வாங்குபவர்கள் மற்றும் சப்ளையர்கள் மூலம் பழைய நிறுவனங்களுடன் பொருளாதார உறவுகளை ஆதரிக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர்.

இது அவர்களுக்கு கணிசமான சந்தை சக்தியைக் கொடுத்தது. எனவே "தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட" பிரச்சனை உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து வந்தது. இத்தகைய சூழ்நிலைகளில், வெளிப்புற பரிவர்த்தனைகள் உள் (பல்வகைப்படுத்தல் மற்றும் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு) மாற்றப்படுகின்றன. பெரும்பாலான தொழில்களில் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு செயல்முறைகளில் மாநில கட்டுப்பாடுகள் இருந்தால், நிறுவனம் வணிக குழுக்களில் குழம்பிவிட்டு, பண்டமாற்று கணக்கீடுகளைப் பயன்படுத்துகிறது.

1990 களின் முற்பகுதியில் குழுக்களுக்குள் இணைந்திருக்கும் போது முக்கிய தூண்டுதல் தனிப்பட்ட வழிகாட்டுதல்கள் 'நலன்களாகும் - சொத்துக்கள் மற்றும் நிறுவனங்களின் திவால் நன்மைகளை பிரித்தெடுக்கும்.

துறைமுக சந்தையின் வளர்ச்சிக்கான செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு விளைவுகளின் விளைவுகள்

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு, உற்பத்தி செலவுகளில் குறைந்து பங்களிப்பு (குறிப்பாக, நிறுவனங்களின் சந்தை ஒருங்கிணைப்புடன் தொடர்புடைய பரிவர்த்தனை செலவினங்களில் குறைந்து, சந்தர்ப்பவாதத்தின் ஆபத்து, சந்தர்ப்பவாதத்தின் ஆபத்து), நிறுவனத்தின் போட்டி நிலையை உறுதிப்படுத்துகிறது.

செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு ஆழமடைதல் நிதி, வணிக, அறிவார்ந்த மூலதனத்தின் ஒருங்கிணைப்பு ஒரு ஒருங்கிணைந்த விளைவை உருவாக்குகிறது; உற்பத்தி செயல்திறன் வளர்ச்சியை தூண்டுகிறது; இது முதலீட்டு நடவடிக்கைகளை செயல்படுத்துவதற்கு பங்களிக்கிறது, இதன் விளைவாக, கண்டுபிடிப்பு மற்றும் ரஷ்ய பொருளாதாரத்தின் புதுமை மற்றும் நவீனமயமாக்கலுக்கான படிவங்கள் நிலைமைகள் மற்றும் ஊக்கமளிக்கிறது.

ஒரு தொழில்நுட்ப சங்கிலியின் தொடர்ச்சியான நிலைகளிலும், அவர்களுக்கு மேலாக ஒரு நிறுவனத்தை கண்காணிப்பதற்கான ஸ்தாபிப்பதும், ஒரு புதுமையான தொழில்நுட்ப பரிமாற்றத்தை தூண்டுகிறது, தொழில்நுட்ப சங்கிலி இணைப்புகளுக்கு இடையேயான மூலோபாய தகவல்களின் பரிமாற்றத்தை தூண்டுகிறது விளைவாக, கண்டுபிடிப்பின் செயல்திறன் அதிகரிப்புக்கு அதிகரிக்கிறது.

இருப்பினும், செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு செயல்முறைகளின் வளர்ச்சி, சந்தை பொருளாதாரத்தின் மோனோபோலிஸ்டிக் (oligopolistication) இயல்புக்கு மாறாக கொடுக்கிறது சரியான போட்டிஎன்ன, செங்குத்தாக ஒருங்கிணைந்த பெருநிறுவன கட்டமைப்புகளை பொறுத்து சரியான மற்றும் பயனுள்ள மாநில பொருளாதார கொள்கை தேவைப்படுகிறது.

செங்குத்தாக ஒருங்கிணைந்த கட்டமைப்புகள் பெரும்பாலும் பிராந்திய ஏகபோகங்களை உருவாக்குகின்றன, அவை உள்ளூர் சிறிய மற்றும் நடுத்தர வியாபாரங்களுடன் ஒத்துழைக்காத பிராந்திய ஏகபோகங்களை உருவாக்குகின்றன, மேலும் அதைக் கொண்டிருக்கும். வரி வருவாயின் பிரதான பகுதி, இப்பகுதியின் நிதி திறன்களை கட்டுப்படுத்தும் நேரடி செயல்பாட்டின் பிராந்தியத்திற்கு வெளியே அவர்களின் மத்திய அலுவலகங்களை பதிவு செய்யும் இடத்தில் மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது.

செங்குத்தாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட, மற்றும், முதலில், அனைத்து, குறுகிய சிறப்பு நிறுவனங்கள் போன்ற எதிர்மறை விளைவுகளை கொண்டுள்ளன: அதிகாரத்துவமயமாக்கல், மூலோபாய விறைப்பு, இயக்கம் இழப்பு. இந்த விளைவுகளை நடுநிலைப்படுத்துவதற்கு, நிறுவனம் ஒரு மூலோபாய மற்றும் நிறுவன இயல்பின் பல்வேறு நடவடிக்கைகளுக்கு, குறிப்பாக திசைதிருப்புவதன் மூலம் பொருளாதார நடவடிக்கை வளங்கள் மற்றும் பலவீனமான சூழலியல் கடுமையான லைனேஷன்களை கடக்க பொருட்டு.

46 உற்பத்தியின் பல்வகைப்படுத்தல்: வகைகள் மற்றும் கருப்பொருள்கள்

தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தல் என்பது நிறுவனத்தின் நடவடிக்கைகளின் முக்கிய சுயவிவரத்துடன் தொடர்புடைய தயாரிப்புகள் அல்லது சந்தைகளின் வளர்ச்சி ஆகும். பின்வரும் மூன்று வடிவங்களை வேறுபடுத்தி தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தல்:

- விநியோகத்தில் பல்வகைப்படுத்தல், நிறுவனத்தில் உள்ளீடு பாய்கிறது (உதாரணமாக, வெற்றிடங்கள், உபகரணங்கள், முதலியன உற்பத்தி) ஆகியவற்றை உறுதிப்படுத்துகின்ற செயற்பாடுகளின் வளர்ச்சி ஆகும்;

- பதவி உயர்வில் திசைதிருப்பல், வார இறுதிகளில் தொடர்புடைய நடவடிக்கைகள் வளர்ச்சி குறிக்கிறது (எடுத்துக்காட்டாக போக்குவரத்து, விநியோக, பழுது, பராமரிப்பு);

- கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல், ஏற்கனவே தயாரிக்கப்பட்ட தொடர்ச்சியை நிரப்பும் மாற்றுப் பொருட்கள் அல்லது தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சியை உள்ளடக்கியது.

உட்பிரிவு பல்வகைப்படுத்தல் என்பது நிறுவனங்களின் பிரதான செயல்பாட்டுடன் தொடர்புபடுத்தப்படாத பொருட்கள் அல்லது சந்தைகளின் வளர்ச்சி, பின்வரும் நன்மைகள் கொடுக்கிறது: அதிகப்படியான பணம் அல்லது வருவாயைப் பயன்படுத்துதல்; இறக்கப்பட்ட திறன்களையும் பிற ஆதாரங்களையும் பயன்படுத்துதல்; தற்போதுள்ள வியாபாரத்தை அகற்றுவது; இடர் ஒதுக்கீடு.

பிரதேசத்தின் கவரேஜ் அகலத்தை பொறுத்து:

- தேசிய சமூக-பொருளாதார அமைப்புக்குள் நடத்திய குறுகிய வேறுபாடு;

- சர்வதேச உற்பத்தி முறைகளில் ஊடுருவலாக சேர்ந்து பரந்த பல்வகைப்படுத்தல்.

நேரடி மற்றும் மறைமுக மாறுபாடு ஒதுக்கீடு. மறைமுக வேறுபாடு நிதி மற்றும் நிர்வாக கட்டுப்பாடுகள், நேரடி - உற்பத்தியின் விரிவாக்கத்திற்கான கூடுதல் நிலைமைகளின் இருப்புடன் நேரடியாகவும் உள்ளது.

மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் இலக்குகளை அமுல்படுத்த நிறுவனத்தால் பயன்படுத்தப்படும் மூலோபாய முன்னுரிமைகளின் தொகுப்பாகும். வகைப்பாட்டிற்கு இணங்க பின்வரும் உத்திகள் உள்ளன: அடிப்படை அபிவிருத்தி மூலோபாயம், நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி மூலோபாயம் மற்றும் மேலும் விரிவான வளர்ச்சி மூலோபாயங்களில் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.

இந்த வகையின் முதல் குழு அவர்களுக்கு சொந்தமானது, நிறுவனம் அதன் தயாரிப்பு வரியை மேம்படுத்துகிறது அல்லது தொழிற்துறையை மாற்றாமல் ஒரு புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குகிறது. சந்தையில் பற்றி நாங்கள் பேசினால், ஒரு செறிவூட்டப்பட்ட மூலோபாயத்தை தொடர்ந்து, சந்தையில் நிலையை மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளைத் தேடலாம் அல்லது ஒரு புதிய மட்டத்திற்கு மாற்றத்தை மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள். முதல் குழுவின் உத்திகள் பின்வருமாறு:

சந்தையில் நிறுவனத்தின் நிலைப்பாட்டை வலுப்படுத்துவதற்கான மூலோபாயம், சந்தையில் சிறந்த நிலைப்பாட்டின் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளை வெற்றிகரமாக இலக்காகக் கொண்ட நடவடிக்கைகளை மேற்கொண்டது. இந்த மூலோபாயத்தை செயல்படுத்த குறிப்பிடத்தக்க மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் தேவைப்படுகின்றன. இது "கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு" பயன்படுத்த அனுமதிக்கப்படுகிறது, இதில் நிறுவனம் போட்டியாளர்கள் மீது கட்டுப்பாட்டை நிறுவ நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்கிறது.

சந்தை அபிவிருத்தி மூலோபாயம், ஏற்கனவே உற்பத்தி செய்யப்படும் தயாரிப்பு வரியின் சந்தையில் சந்தைகளுக்கான நிறுவனத்திற்கான நிறுவனம் தேடல்களைப் பயன்படுத்துகிறது.

தயாரிப்பு அபிவிருத்தி மூலோபாயம் மாஸ்டர் சந்தையில் புதிய தயாரிப்புகளின் இழப்பில் சந்தையின் பகுதியிலுள்ள அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கிறது.

ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சியின் ஒரு மூலோபாயம் - புதிய பெயரின் உதவியுடன் நிறுவனத்தை வலுப்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட வணிக உத்திகள் இரண்டாவது குழுவில் அடங்கும். ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி மூலோபாயம் சொத்துக்களுக்கு புதிய பொருள்களைப் பெறுவதன் மூலம் அல்லது அமைப்பை விரிவுபடுத்துவதன் மூலம் மேற்கொள்ளப்படும் என்பதை அறிவது முக்கியம்.

ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி மூலோபாயம் இரண்டு முக்கிய வகைகள் உள்ளன:

தலைகீழ் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயம் சந்தையில் பங்கு அதிகரிக்க சப்ளையர்கள் மீது கட்டுப்பாட்டை அதிகரிப்பதன் மூலம், அதே போல் மூலப்பொருட்களுடன் வழங்கப்படும் துணை நிறுவனங்களை உருவாக்குவதன் மூலம் சந்தையில் பங்கு அதிகரிக்க உதவுகிறது. மூலப்பொருள் விலைகள் மீது சார்பு குறைப்பதன் மூலம் நேர்மறையான முடிவுகளை பெற இந்த மூலோபாயம் உங்களை அனுமதிக்கிறது. கூடுதலாக, நிறுவனத்திற்கான விநியோகங்கள், செலவினங்களின் இழப்பாக, வருமான கட்டுரையில் மாறும்.

ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி மூலோபாயம் இன்னும் ஒரு வித்தியாசமான வகை முன்னோக்கி செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு உள்ளது. செயல்பாட்டின் இறுதி புள்ளியுடன் பணிபுரியும் நிறுவனங்களின் கட்டுப்பாட்டைப் பெறுவதற்கான ஆசை வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.

மூன்றாவது குழு பல்வகைப்பட்ட வளர்ச்சிக்கான உத்திகளை பிரதிபலிக்கிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் வளர்க்கும் வாய்ப்பை நிறுவனத்தின் போது அவர்கள் பயன்படுத்தப்படுகிறார்கள்.

கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயம் ஏற்கனவே புதிய தொழில்நுட்பங்களை அறிமுகப்படுத்திய சந்தையில் ஏற்கனவே சந்தையில் வளரும் நோக்கத்தை கொண்டுள்ளது, இது நிறுவனத்திலிருந்து வேறுபடுகின்ற புதிய தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி. இந்த மூலோபாயத்தை பயன்படுத்தி, இந்த வகையிலான தொழில்நுட்ப ரீதியாக பல்வேறு தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், இது பல்வேறு பகுதிகளில் உள்ள நிறுவனத்தின் தற்போதைய வாய்ப்புகளை பயன்படுத்தலாம், உதாரணமாக மூலப்பொருட்களின் விநியோகத்தில். புதிய தயாரிப்புகள் முக்கிய உற்பத்தியின் நுகர்வோரின் வட்டத்தில் கவனம் செலுத்த வேண்டும், புதிய தயாரிப்புகளின் குணங்கள் ஏற்கனவே தயாரிக்கப்பட்டவர்களுக்கு பொறுப்பாக இருக்க வேண்டும். இந்த மூலோபாயத்தை நடைமுறைப்படுத்துவதற்கான நிபந்தனை வாய்ப்புகளின் ஒரு ஆரம்ப பகுப்பாய்வு ஆகும், உதாரணமாக, கட்டுமானத் துறையில், ரியல் எஸ்டேட் நடத்த வேண்டியது அவசியம், மேலும் நடவடிக்கைகளை செயல்படுத்த அதன் திறமையை மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும்.

ஒரு மையப்படுத்தப்பட்ட பல்வகைப்பட்ட மூலோபாயம் தேடல்கள் மற்றும் உற்பத்தியில் புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்த வணிக வாய்ப்புகளின் பயன்பாடாகும். தற்போதுள்ள பொருட்கள் மையமாக உள்ளன. புதிய தயாரிப்புகள் ஏற்கனவே செயல்படுத்தப்பட்ட தொழில்நுட்பங்களில் அமைக்கப்பட்ட சாத்தியக்கூறுகளின் அடிப்படையில் உருவாக்கப்படுகின்றன.

ஒரு புதிய தயாரிப்புடன் விரிவுபடுத்துவதில் பெருநிறுவனம் பரவலானது பயன்படுத்தப்படுகிறது, இது ஏற்கனவே தயாரிக்கப்பட்டு புதிய சந்தைகளுக்கு அனுப்பப்படவில்லை. இந்த மூலோபாயத்தின் வெற்றிகரமான பயன்பாடு சில காரணிகளை பொறுத்தது, எடுத்துக்காட்டாக, தேவையான தொழிலாளர்களின் திறனிலிருந்து, தேவையான மூலதனத்தின் முன்னிலையில் இருந்து வருகிறது.

நான்காவது குழு குறைப்பு உத்திகளை பிரதிபலிக்கிறது. நிறுவனம் நீண்ட கால வளர்ச்சிக்குப் பின்னர் படைகளை மீண்டும் பெற விரும்பும் போது அவை பயன்படுத்தப்படுகின்றன, மேலும் பொருளாதாரத்தில் மாற்றங்கள் இருந்தால், செயல்திறனை அதிகரிப்பதற்கு மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. இந்த மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவது வலிமிகு ஆகும். இருப்பினும், இது ஒரு வளர்ச்சி மூலோபாயமாக அதே அபிவிருத்தி மூலோபாயம் என்று புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

ஒருங்கிணைப்பு உத்திகள்

ஒருங்கிணைப்பு செயல்முறைகள் நவீன வியாபாரத்தின் மிக முக்கியமான அங்கமாகும். ஒருங்கிணைப்பதற்கு அமைப்புகளை ஊக்குவிக்கும் முக்கிய நோக்கங்கள் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகின்றன: உற்பத்தி சங்கிலி மற்றும் தயாரிப்பு விற்பனையில் மூலோபாய முக்கிய இணைப்புகளை கட்டுப்படுத்தும்; போட்டியின் கட்டுப்பாடு; உற்பத்தி செலவினங்களின் தரம் மற்றும் குறைப்பு; தொழில் நிறுவனத்தின் நிலையை வலுப்படுத்துதல் ..

ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகள் கடுமையான இரண்டு முக்கிய வகைகள்:

கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு - இது செயல்படும் ஒரு பகுதியில் செயல்படும் மற்றும் போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் ஒற்றுமை ஆகும். இந்த மூலோபாயத்தின் பிரதான குறிக்கோள், சில போட்டியாளர்களை உறிஞ்சுவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் நிலைப்பாட்டை வலுப்படுத்துவதாகும் அல்லது அவற்றை கட்டுப்பாட்டை நிறுவுவதாகும். கிடைமட்ட சங்கங்களின் முக்கிய காரணங்கள் பின்வருமாறு: போட்டியின் தீவிரத்தன்மையின் குறைவு, ஒரு zoffecta அளவைப் பெற உற்பத்தித் தொகுதிகளின் முக்கிய அளவு சாதனை. பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் ஸ்பெக்ட்ரம் விரிவாக்கம் புதிய சந்தை Segmes ஐ அணுகலாம், முதலியன

செங்குத்தான ஒருங்கிணைப்பு - உற்பத்தி செயல்முறைக்கு முன்னர் அல்லது அதற்குப் பின் உற்பத்தியின் தொழில்நுட்ப சங்கிலியில் சேர்க்கப்பட்ட கட்டமைப்புகளின் மீது பாத்திரங்களைத் தொடர்புபடுத்துதல் அல்லது பலப்படுத்துதல் ஆகும். அதன்படி, செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயத்தின் இரண்டு வகைகள் உள்ளன:

. தலைகீழ் (பின்னடைவு) செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயம்சப்ளையரின் செயல்பாட்டை இணைக்கும் ஒரு நிறுவனம், தொடர்புடைய கட்டமைப்புகளில் கட்டுப்பாட்டை மேம்படுத்துகிறது அல்லது அதிகரிக்கிறது. இந்த மூலோபாயத்தின் முக்கிய நோக்கங்கள் மூலோபாய முக்கிய ஆதார ஆதாரங்களின் பாதுகாப்பு ஆகும்; சப்ளையர்கள் மீது சார்பு குறைப்பு; பிரதான செயல்பாட்டில் வெற்றிக்கு தேவையான புதிய தொழில்நுட்பத்திற்கான அணுகல், முதலியன அனுப்பப்பட்ட செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு கணிசமான நன்மைகள் வழங்கப்படும் போது, \u200b\u200bவழங்கப்பட்ட கூறுகளின் செலவு இறுதி தயாரிப்பு செலவில் முக்கிய பங்கு ஆகும், மேலும் அவற்றை மாஸ்டர் உற்பத்தி செய்ய உத்திகள் தேவை;

. மூலோபாயம் நேரடி (முற்போக்கான) செங்குத்து ஒருங்கிணைப்புஒரு நிறுவனம் எம்.எஃப்ஏ மற்றும் இறுதி நுகர்வோர் - விநியோகம், விற்பனை மற்றும் சேவை போக்குவரத்து அமைப்புகள் என்று கட்டமைப்புகள் மீது கட்டுப்பாட்டை மீண்டும் அல்லது பலப்படுத்தும் போது. இந்த வகை ஒருங்கிணைப்பு நிறுவனத்தின் மத்தியஸ்த சேவைகளின் குறிப்பிடத்தக்க விரிவாக்கத்துடன் நன்மை பயக்கும், அதே போல் நிறுவனம் ஒரு தரமான வேலை அளவிலான இடைத்தரகர்களை கண்டுபிடிக்க முடியாது. இந்த வழக்கில் அமைப்பதன் மூலம் முக்கிய குறிக்கோள்கள் சுழற்சியின் செலவினங்களைக் குறைப்பதாகும், வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் பற்றிய ஆய்வு, வாடிக்கையாளர் சேவையின் தரத்தை மேம்படுத்துதல்.

நிறுவனங்கள் ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகளை உரையாற்றுகின்றன, மேலும் தொழில்துறையில் மேலும் உயிர்வாழ்வதும் வளர்ச்சியும் தீவிர வளர்ச்சியின் அடிப்படையில் வழங்கப்பட முடியாது. இந்த நிலைமை முதிர்ச்சியடைந்த சந்தைகளுக்கு முதன்முதலில் பாத்திரம் ஆகும், அங்கு செல்வாக்கின் கோளங்கள் ஏற்கனவே பிரிக்கப்பட்டுள்ளன. இணை பிரிப்பு விளைவை பயன்படுத்தி, தயாரிப்பு உருவாக்கத்தின் செயல்முறை சங்கிலியில் புதிய கட்டமைப்புகளை சேர்ப்பதன் மூலம், நிறுவனம் அதன் போட்டித்தன்மையை அதிகரிக்கவும் செயல்பாட்டின் செயல்திறனை அதிகரிக்கவும் இருக்கலாம்.

ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகள் பல்வேறு வழிகளில் மேற்கொள்ளப்படலாம்.:

புதிய உள்-அமைப்பு கட்டமைப்புகளை உருவாக்குதல்;

புதிய பொருளாதார சங்கங்களின் கல்வி மற்றும் கையகப்படுத்துதல் மூலம்;

மூலோபாய கூட்டுக்களை உருவாக்குதல்.

ஒரு மூலோபாய விருப்பத்தை செயல்படுத்துவதன் மூலம், ஒருங்கிணைப்பு வளர்ச்சி உத்திகள் உள்ளார்ந்த அபாயங்களை நிறுவனங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கின்றன. இவை அனைத்தும், ஒரு தொழில்துறையில் மூலதனத்தின் செறிவுடன் தொடர்புடைய அபாயங்கள், அதேபோல் நிறுவனத்தின் மூலோபாய நெகிழ்வுத்தன்மையைக் குறைப்பதோடு தொடர்புடையவை. கூடுதலாக, செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு பல குறிப்பிட்ட குறைபாடுகள் உள்ளன:

1) சப்ளையர்கள் மற்றும் திருப்திகரமான நுகர்வோர் கோரிக்கைகளை தேர்ந்தெடுப்பதில் வரையறுக்கப்பட்ட சுதந்திரம்;

2) தொழில்நுட்ப சங்கிலியின் பல்வேறு நிலைகளில் சமநிலைப்படுத்தும் திறன் கொண்ட சிக்கல்கள் ஏற்படலாம்;

3) நிறுவனத்தை நிர்வகிப்பதற்கான சிக்கலான தன்மையை அதிகரிக்கிறது, மேலாளர்களுக்கான தேவைகள், பல்வேறு துறைகளில் திறன் மற்றும் வணிக திறன்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகள் நிறுவனத்தின் போட்டி நன்மைகளை பலப்படுத்தும் போது, \u200b\u200bசெலவினங்களைக் குறைப்பதன் மூலம், அதன் எதிர்மறையான விளைவுகளை மீறுவதால், செலவினங்களைக் குறைப்பதன் மூலம், செலவினங்களை அதிகரிப்பதன் மூலம் அதிகரித்து வருவதால் நியாயப்படுத்தப்படுகின்றன.

பல்வகைப்படுத்தலுக்கான உத்திகள்

பல்வகைப்படுத்தல் (LAT இலிருந்து. Diversificatio. - மாற்று, பன்முகத்தன்மை) மூலோபாய முகாமைத்துவத்தில் புதிய தொழில்களுக்கு ஊடுருவல் என்பது பொருள். தற்போதைய செயல்பாட்டின் துறை கவர்ச்சியானது, நிறுவனத்தின் சாத்தியக்கூறுகள் அசல் சந்தை பிரிவில் திறம்பட செயல்படுவதால், அதன் செயல்பாடுகளின் சாத்தியக்கூறுகள் குறைக்கப்பட்டுள்ளன, தொழிற்துறையின் வாழ்க்கைச் சுழற்சி முடிவடைகிறது, இது பெரும்பாலும் ஒரு வேறுபாடு ஆகும் சந்தை நிலைமையின் உறுதியற்ற தன்மைக்கு எதிராக பாதுகாப்பு தேவை.

மூலோபாய நிர்வாகத்தில் உள்ள சிறப்பு வல்லுநர்கள், தாக்குதல் மற்றும் தற்காப்பு ஹரகிராவின் நோக்கங்களை ஒதுக்கீடு செய்தனர், யார் மேலாளர்களால் வழிநடத்தப்படுகிறார்கள், பல்வகைப்படுத்தலில் ஒரு முடிவை எடுப்பார்கள். பாத்திரத்தின் motiblings. கூடுதல் நன்மைகள் தேடலை அடிப்படையாகக் கொண்டுள்ளது. இது கூட்டு ஆபத்துக்களுக்கு எதிரான பாதுகாப்பு, அதிக வளங்கள் மற்றும் கழிவுப்பொருட்களின் பயன்பாடு, அதிக விலை தொழில்துறைகளில் நுழைந்து, கலவையிலிருந்து ஒருங்கிணைப்புகளைப் பயன்படுத்துதல் பல்வேறு இனங்கள் நடவடிக்கைகள்.

ஊக்குவிப்பதற்காக தற்காப்பு தன்மை பொருளாதார அச்சுறுத்தல்கள், வர்த்தக அபாயங்கள், அரசியல் மற்றும் சட்ட காரணங்களையும், அதேபோல் அமைப்பின் படத்தை மேம்படுத்த வேண்டிய அவசியத்தையும் இழப்புக்களுடன் தொடர்புடையது.

இருப்பினும், நிறுவனத்திற்கு, புதிய நடவடிக்கைகளின் வளர்ச்சி, புதிய சந்தையில் ஒரு புதிய தொழிற்துறையில் போதுமான அனுபவத்துடன் தொடர்புடைய அதிக ஆபத்தோடு தொடர்புடையதாக உள்ளது. எனவே, நிறுவனத்தை திசைதிருப்ப முடிவு ஒரு முழுமையான பகுப்பாய்வு அடிப்படையில் செய்யப்பட வேண்டும்.

பல்வகைப்பட்ட வணிகத்தின் செயல்பாட்டின் குறிப்பிட்ட வெளிப்புற மற்றும் உள் நிலைமைகளைப் பொறுத்து பல்வகைப்படுத்தல், திசைகள், பொருள்கள் மற்றும் வழிமுறைகளின் தொடக்கத்தில் முடிவுகளை எடுக்கப்படுகின்றன.

இருப்பினும், திசைகள் மற்றும் பல்வகைப்படுத்தல் வசதிகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும் போது நான் கருத்தில் கொள்ள பரிந்துரைக்கிறேன் என்று சில பொது அளவுகோல்கள் உள்ளன.

கவர்ச்சிகரமான அளவுகோல். நீண்டகால இலாபத்தை பெறுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளின் பார்வையின் பார்வையில் இருந்து கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும் தொழில்துறை, நீண்டகால இலாபத்தை பெறுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளின் பார்வையில் இருந்து கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்க வேண்டும்.

"நுழைவு செலவு". புதிய தொழிற்துறைக்குள் செருகுதலுடன் தொடர்புடைய செலவுகள் நிறுவனம் தேவைப்படும் இலாப விகிதத்தை பெற முடியும் என்று மிக அதிகமாக இருக்கக்கூடாது.

கூடுதல் நன்மைகளுக்கான அளவுகோல். அமைப்பு போர்ட்ஃபோலியோ சேர்க்கப்பட்டுள்ளது புதிய வகையான நடவடிக்கைகள் கூடுதல் போட்டி நன்மைகள் அல்லது ஏற்கனவே போட்டியிடும் நன்மைகள் ஆகியவற்றிற்கான நிலைமைகளை உருவாக்க வேண்டும்.

பட்டியலிடப்பட்ட அளவுகோல்களையும் திருப்திப்படுத்தியிருந்தால், இந்தத் துறையில் உள்ள அனைத்து நுழைவுகளையும் திருப்திப்படுத்தியிருந்தால், இந்தத் துறையில் நுழைந்தால், இந்தத் துறைக்கு இந்த தொழில் நுட்பம் தேர்ந்தெடுக்கப்படலாம்.

பல்வேறு வழிகள் உள்ளன தற்போதுள்ள நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு கையகப்படுத்தும் புதிய பகுதிகளை உள்ளிடுகையில், ஒரு புதிய அமைப்பு அல்லது கூட்டு முயற்சியை உருவாக்குதல், ஒவ்வொன்றும் அதன் நன்மைகள் மற்றும் குறைபாடுகள் உள்ளன.

கொள்முதல் தொழிற்துறையில் உள்ள நிறுவனம் இந்தத் தொழிலில் நுழைவதற்கான செயல்முறையை முடுக்கிவிட உதவுகிறது, இத்தகைய உள்ளீடு தடைகளைத் தாங்குவதற்கு பங்களிப்பு செய்வதற்கு உதவுகிறது, தொழில்நுட்ப லேகை அகற்ற வேண்டிய அவசியமாக, உற்பத்தியாளர்களுடன் இணைப்புகளை நிறுவுதல், உற்பத்தி உற்பத்திகளை தயாரிப்பதற்கு, உற்பத்தியாளர்களுடன் இணைப்புகளை ஏற்படுத்துகிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களை கைப்பற்றவும். இருப்பினும், கையகப்படுத்தல் விலை போதுமானதாக இருக்கலாம், இதன் விளைவாக, இலாபம் பெற்றது, உற்பத்தியை பராமரிக்கவும், உற்பத்தி செய்வதற்கும் தேவையான நிதி மற்றும் முதலீடுகளை வாங்குவதற்கு இணங்க முடியாது.

வேறுபாடு "கீறல் இருந்து" நிறுவனத்தின் போதுமான நேரங்களைக் கொண்டிருக்கும்போது, \u200b\u200bஒரு புதிய அமைப்பை உருவாக்கும் ஒரு புதிய நிறுவனத்தை உருவாக்கும் போது ஒரு புதிய வழக்கை உருவாக்கும் போது ஒரு புதிய வழக்கை ஏற்படுத்துவதற்கு தேவையான அனுபவம் உள்ளது, மற்றும் ஏற்கனவே போட்டியாளர்களை தீவிரமாக எதிர்க்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது துறையில் கிளை நுழையும். குறைபாடுகளின் எண்ணிக்கை இந்த முறை உள்ளீடு தடைகள் மற்றும் தொழில் துறையில் ஒரு வலுவான போட்டி நிலையை கைப்பற்ற நேரம் கணிசமான செலவுகள் பெற அதிக செலவு சேர்க்க வேண்டும்.

ஒரு கூட்டு முயற்சியை உருவாக்குதல் அனுபவம், அறிவு, திறன், பகிர்வு வளங்களை மாற்றுவதன் மூலம் ஒரு நிலையான போட்டியிடும் நன்மைகளை அடைவதற்கு நிலைமைகள் உருவாக்கப்பட்டன என்றால் இது இலாபகரமானது. பெரும்பாலும், உள்ளூர் நிறுவனங்களுடன் கூட்டு முயற்சிகளை உருவாக்குதல் தேசிய சந்தையை அணுகுவதற்கான ஒரே வாய்ப்பாகும். வெளிநாட்டு மற்றும் தேசிய பங்காளிகளுக்கிடையிலான உரிமைகள் மற்றும் கடமைகளை விநியோகம் தொடர்பான பிரச்சினைகள் தீர்வு, முரண்பாடான சூழ்நிலைகளுக்கு வழிவகுக்கும், இது போன்ற சங்கங்களின் எதிர்மறையான பக்கமாகும்.

நிறுவனத்தின் பல்வகைப்படுத்தலின் பிரதான திசைகளில் தொடர்புடைய தொழில்களில் (தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தல்) மற்றும் தொடர்பற்ற தொழில்களில் வணிகத்தின் தொடக்கத்தில் (தொடர்பற்ற பல்வகைமை)

தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தலை செயல்படுத்தும்போது, \u200b\u200bஇந்த அமைப்பு தொழில்நுட்ப சங்கிலியின் கட்டமைப்பிற்கு அப்பாற்பட்டது, அதில் இது செயல்படும் வணிகத்துடன் மூலோபாய இணக்கத்துடன் புதிய தொழில்களில் செயல்பட்டது. மூலோபாய இணக்கங்களை பின்வரும் வகைகளை ஒதுக்குவதற்கு இது வழக்கமாக உள்ளது:

சந்தை (சீருடையில் அல்லது வாங்குபவர், விற்பனை சேனல்கள், வர்த்தக முத்திரைகள், சேவை, விளம்பர நிறுவனங்கள்); உற்பத்தி (பொது உற்பத்தி வசதிகள், இதே போன்ற தொழில்நுட்பங்கள், ஆர் & டி);

மேலாண்மை (சீருடை அல்லது ஒத்த அமைப்புகள் மற்றும் மேலாண்மை கட்டமைப்புகள், அறிவு மற்றும் அனுபவம்

நடைமுறையில், குறைவான பல்வகைப்பட்ட நிறுவனங்களைக் காட்டிலும் பொருளாதார மந்தநிலையின் காலங்களில் நிறுவனத்தின் பரவலான பல்வகைப்பட்டவையாகும் என்று எந்தவொரு உறுதியற்ற ஆதாரமும் கிடைக்கவில்லை என்பதையும் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

செறிவூட்டப்பட்ட வளர்ச்சி உத்திகள்:

ஆழ்ந்த சந்தை ஊடுருவல், பாரம்பரிய மார்க்கெட்டிங் சந்தையில் பாரம்பரிய தயாரிப்பு செயல்படுத்துகிறது. திசைகளில் மார்க்கெட்டிங் செயல்பாட்டு பயன்பாடு: 1. பாரம்பரிய பொருட்கள் நுகர்வு enilistence. 2. போட்டியிடும் பொருட்கள் வாங்குபவர்களின் ஆட்சேர்ப்பு மற்றும் மறைக்கப்பட்ட தேவைகளை செயல்படுத்துதல் (விளம்பரம்). இந்த மூலோபாயத்தின் நன்மைகள்: 1. நடவடிக்கை மற்றும் தற்போதுள்ள திறன்களின் பாரம்பரிய வழிகளைப் பயன்படுத்தலாம். 2.mimal ஆபத்து.

சந்தை அபிவிருத்தி மூலோபாயம். புதிய விற்பனை சந்தைகளில் பாரம்பரிய பொருட்கள்: 1. புதிய புவியியல் விற்பனை சந்தைகளில், 2. வாங்குபவர்களின் புதிய பகுதிகள். 3) மார்க்கெட்டிங் ஆராய்ச்சி, விளம்பர மற்றும் புதிய சந்தை பிரிவுகளை அடையாளப்படுத்துவதற்கான கணிசமான செலவினங்களின் புதிய பயன்பாடுகள்.

பொருட்களின் வளர்ச்சிக்கான மூலோபாயம். புதிய அல்லது திருத்தப்பட்ட தயாரிப்பு பாரம்பரிய சந்தையில் விற்கப்படுகிறது. நிறுவனங்கள் தங்கள் புதிய தயாரிப்புகளை சாதகமாக உணரக்கூடிய வாங்குபவர்களுடன் வேலை செய்கின்றன. இந்த மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கான மாற்று விருப்பங்கள்: 1. பொருட்களின் நுகர்வோர் பண்புகளின் அளவை விரிவுபடுத்துதல். 2. பொருட்கள் வரம்பை சாலிடரிங்.

ஒரு செறிவூட்டப்பட்ட நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தின் நிகழ்தகவு: 1. சந்தையில் கவனமாக ஆழமான ஊடுருவல் \u003d 50%. 2. சந்தை வளர்ச்சி \u003d 20% சந்தை. 3. பொருட்களின் வளர்ச்சிக்கான சரிவு \u003d 30%.

செறிவூட்டப்பட்ட வளர்ச்சி உத்திகளுடன் தொடர்புடைய செலவுகள்: 1. சந்தை \u003d x ரூபிள் மீது தற்காப்பு ஆழமான ஊடுருவல். 2. சந்தை வளர்ச்சி \u003d 4Hrub. 3. தயாரிப்பு வளர்ச்சி \u003d 8x ரூபிள்.

ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகள்:

கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு - அதே துறையின் கட்டமைப்பிற்குள் வேலை செய்யும் நடவடிக்கைகள் மற்றும் போட்டியிடும் நடவடிக்கைகளின் அதே சுயவிவரங்களுடன் இணைந்திருக்கும். போட்டியாளர்களை உறிஞ்சுவதன் மூலம் நிலைகளின் தீர்வு அல்லது அவற்றின் கட்டுப்பாட்டை நிறுவுதல். உற்பத்தி அளவிலான சேமிப்பு, போட்டியை குறைக்க, பொருட்கள் வரம்பை விரிவாக்குதல், சந்தையின் புவியியல் விரிவாக்கம்.

செங்குத்தான ஒருங்கிணைப்பு - உற்பத்தி செயல்முறைக்கு முன்னும் பின்னும் உள்ள கட்டங்களில் உள்ள தயாரிப்புகளின் செயல்முறை சங்கிலியில் சேர்க்கப்பட்ட புதிய தொழில்களின் அமைப்பை பெறுதல் அல்லது ஒருங்கிணைத்தல் செயல்முறை.

1. தலைகீழ் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு ஒருங்கிணைப்பு (ஒருங்கிணைப்பு "மீண்டும்"). அமைப்பு தன்னை முன்னர் சப்ளையர்கள் மூலம் நிறைவேற்றப்பட்ட செயல்பாடுகளை செய்ய தொடங்குகிறது.

2. நிலையான முன்னோக்கி வரும் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு (ஒருங்கிணைப்பு "முன்னோக்கி"). நிறுவனம் வர்த்தக இடைநிலை கட்டமைப்புகள் (சில்லறை கட்டமைப்புகள்) பெறுகிறது.

பல்வகைப்பட்ட வளர்ச்சிக்கான உத்திகள்:

பல்வகைப்படுத்தல் - இந்த அமைப்பு ஒரே நேரத்தில் பல்வேறு அல்லது பல தொழில்களில் செயல்படுகின்ற ஒரு சூழ்நிலை ஆகும், இது பல்வேறு விற்பனைச் சந்தைகள் மற்றும் பல்வேறு நுகர்வோர் கொண்ட பல தொழில்களில் செயல்படுகிறது. பல்வகைப்படுத்தலின் முக்கிய பிரச்சனை: அதன் உகந்த எல்லைகளின் உறுதிப்பாடு மற்றும் நிறுவனத்தின் பொருளாதார "போர்ட்ஃபோலியோ" இல் சேர்க்கப்படக்கூடிய நடவடிக்கைகளின் பட்டியல். நிறுவனத்தின் வணிகத்தின் "ஃபோர்ட்போலியோக்களில்" 3 பிரிவுகள் உள்ளன:

1. 95% -100% (மோனோ-தயாரிப்பாளர்) அளவில் சிறப்பு.

2. 70% அளவில் விசேடத்துவம் - 95% (எந்த நடவடிக்கையிலும் ஒரு ஆதரவை கொண்ட அமைப்பு).

3. 70% க்கும் குறைவான விசேடத்துவம் (பல்வகைப்படுத்தப்பட்ட அமைப்பு).

பல்வகைப்படுத்தல் கருப்பொருள்கள்:

ஒரு தாக்குதல் இயற்கையின் 1.Mimitives ஒரு குழு, அதாவது நன்மைகள் பெறும் தொடர்பான.

1.1. விநியோகம். 1.2. அதிகப்படியான வழிமுறைகளை முதலீடு செய்தல்.

உயர் இலாபத்தன்மையுடன் 1.3.poisk நடவடிக்கைகள்.

குழு 2. தற்காப்பு இயல்பு, அதாவது இழப்புக்கள் தடுப்பு தொடர்பான.

2.1. தொழிற்துறையின் நிறுவனத்திற்கான பாரம்பரிய தயாரிப்புகளுக்கான தேவை வழங்கல்.

2.2. நிறுவனத்திற்கான மாற்றுகளின் பாரம்பரிய தயாரிப்புகளில் மீண்டும் பயன்படுத்துகிறது.

2.3. அவருக்கு பாரம்பரிய தொழிலில் உள்ள நிறுவனத்தின் படத்தின் மூலம்.

2 பல்வகைப்படுத்தல் உத்திகள் 1. விருந்து தொடர்புடைய அல்லது தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தல். இந்த பல்வேறு நடவடிக்கைகள் ஒரு நிறுவனத்தின் பொருளாதார "போர்ட்ஃபோலியோ" தங்களை கண்டுபிடித்த ஒரு அளவுகோல் உள்ளது. 2.SThegia தொடர்புடைய அல்லது தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தல் மீது. ஒரு பலவீனமான மூலோபாய போட்டி உள்ளது. தொடர்புடைய மற்றும் சம்பந்தப்பட்ட பல்வகைப்பட்ட பல்வகைப்பட்ட மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கு பின்வரும் முக்கிய விருப்பங்கள் உள்ளன: 1. இது ஏற்கெனவே கையகப்படுத்தல் அல்லது இணைப்பு மூலம் இருக்கும் நிறுவனமாகும். 2. கீறல் இருந்து ஒரு அமைப்பு உருவாக்குதல். கூட்டு முயற்சிகளை உருவாக்குதல்.

9. அபிவிருத்தி மற்றும் போட்டி நன்மைக்கான உத்திகள்: மூலோபாய மாற்று, ஒரு மூலோபாய போர்ட்டர் மாதிரி, ஒரு மூலோபாய போர்ட்டர் மாடல், ஆபத்தான மற்றும் தற்காப்பு உத்திகள் போட்டி நன்மைகள் பாதுகாக்க.

பொது மூலோபாய மாற்று:

குறைந்த வளர்ச்சி மூலோபாயம். கடந்த காலத்தில் எட்டிய குறிகாட்டிகளை கணிசமாக மீறுவதில்லை. நிறுவனத்தில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களை குறிப்பிடுவதில்லை, குறைந்தபட்சம் ஆபத்தானது அல்ல.

வளர்ச்சி மூலோபாயம். கடந்த ஆண்டு கணிசமாக இருக்கும் நோக்கங்கள். குறிப்பிடத்தக்க உள்-அமைப்பு மாற்றங்களை நடத்தி.

குறைப்பு மூலோபாயம். எதிர்காலத்திற்கான குறிக்கோள்கள் கடந்த காலத்தில் அடையப்பட்ட குறிகாட்டிகளை விட குறைவான மட்டத்தில் அமைக்கப்பட்டுள்ளன. 1) பொருள் இருப்புக்கள் மற்றும் சொத்துக்களை விற்பனை செய்வதன் மூலம் நிறுவனத்தின் முழுமையான நீக்குதல்) 2. நிரப்புதல்.

கூட்டு மூலோபாயம் (ஒருங்கிணைந்த மூலோபாயம்). பல தொழில்களில் ஒரே நேரத்தில் செயல்படும் அதே அமைப்பிற்குள் விவாதிக்கப்படும் மாற்றுகளின் ஒரே நேரத்தில் பயன்பாட்டைக் குறிக்கிறது.

போர்ட்டர் மூலோபாய மாதிரி:

செலவுகள் மூலோபாயம் நன்மைகள். அமைப்பு அவர்களின் அனைத்து முயற்சிகளும் தயாரிப்பு தரத்தை குறைப்பதில் இல்லாமல் ஒரு விரிவான செலவு குறைப்புக்கு அனுப்புகிறது. மூலோபாயத்தின் பயன்பாடு விதிமுறைகள்: 1) சந்தையின் ஒரு பெரிய விகிதம் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டது; 2) செலவினங்களின் கடுமையான கட்டுப்பாடு; 3) பொருட்கள் விநியோகித்தல் மற்றும் பொருட்களின் விற்பனை செலவு; 4) மூலப்பொருட்களின் சமபங்கு மூலங்களுக்கான அணுகல்; 5) முற்போக்கான உபகரணங்கள் அறிமுகம், முதலியன

வேறுபாடு மூலோபாயம். நிறுவனத்தின் அனைத்து முயற்சிகளும் போட்டியாளர்களின் பொருட்களுடன் ஒப்பிடுகையில் நுகர்வோருக்கு நிறைய பயனுள்ளது, அதே நேரத்தில் செலவுகள் முன்னுரிமை பிரச்சனை அல்ல. மூலோபாயம் பயன்பாட்டு விதிமுறைகள்: 1) சிறப்பு உற்பத்தியாளர் பிரெஸ்டீஜ்; 2) ஆர் & டி துறையில் அதிக திறன்; 3) சரியான தயாரிப்பு வடிவமைப்பு; 4) மிக உயர்ந்த தரமான பொருட்களின் பயன்பாடு;

செறிவு மூலோபாயம். இந்த மூலோபாயம் சிறிய நிறுவனங்களால் பயன்படுத்தப்படும் அனைத்து முயற்சிகளும் ஒரு குறிப்பிட்ட குறுகிய சந்தை பிரிவில் அனுப்பப்படுகின்றன, அதாவது, சிறப்பு. மூலோபாயம் விதிமுறைகள்: 1. முன்நிபந்தனைகள் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளில் குறிப்பிட்ட தேவைகளுடன் மற்ற நபர்களிடமிருந்து பிரியூட்டிகள் தனித்தனியாக உள்ளன. 2. பிடிப்பு மற்றும் தரமாக ஒரு சிறிய சந்தை பிரிவை மட்டுமே சேவை செய்ய, போட்டியாளர்கள் கவர்ச்சிகரமான அல்ல, ஆனால் போதுமான உயர் இலாப மற்றும் வளர்ச்சி திறன் கொண்ட.

சேமிப்பதற்கான ஆபத்தான உத்திகள் போட்டியின் நிறைகள்:

1) மோதல் வலுவான பக்கங்கள் போட்டியாளர்கள். அத்தகைய செயல்களின் இரண்டு சாத்தியக்கூறுகள் உள்ளன: அ) பலவீனமான போட்டியாளர்களில் சந்தை பங்கை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்; b) ஒரு வலுவான எதிரியின் போட்டி சாதகத்தை நீக்குகிறது.

2) போட்டியாளர்களின் பலவீனங்களைப் பயன்படுத்துதல். பலவீனமான போட்டியாளர்களான அந்த திசைகளை உருவாக்குங்கள்.

3) பல முனைகளில் ஒரு தாக்குதல். வலுவான மற்றும் தாக்குதலை இலக்காகக் கொண்ட தாக்குதலின் நடவடிக்கைகள் இணைந்து பலவீனமான பக்கங்களிலும் அதே நேரத்தில் போட்டியாளர்கள்.

4) விண்வெளி அல்லாத போட்டியாளர்கள் கைப்பற்றுதல்.

5) "பார்டிசன் போர்". 1. பிரதான போட்டியாளர்களுக்கான நலன்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தாத வாங்குபவர்களின் குழுவிற்கு Ataka. 2. போட்டியிடும் பொருட்களுக்கு ஒரு பலவீனமான அர்ப்பணிப்புடன் வாங்குவோர் மீது ATAK.

3. ஒரு முறை விலை குறைப்பு தந்திரோபாயங்களைப் பயன்படுத்தி பக்கம்.

6. நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தை நகலெடுப்பதற்கு போட்டியாளர்களிடமிருந்து முடக்கப்பட்ட சில செயல்களை நடைமுறைப்படுத்துவது செயல்திறன் வாய்ந்த அடிவாரங்கள் ஆகும்.

போட்டி நன்மைகள் பாதுகாக்க தற்காப்பு உத்திகள்:

தாக்கப்படுவதற்கான அபாயத்தை குறைக்கவும், சிறிய இழப்புகளுடன் தாக்குதலை மாற்றுவதற்கான வாய்ப்புகளை உருவாக்கவும்.

நான் அணுகுமுறை. போட்டியாளர்களைத் தடுக்க போட்டியாளர்களைத் தடுக்க ஒரு முயற்சியானது: 1. உற்பத்தியாளர்களின் பெயர்ச்சொல்லின் பெயரளவில் சாலிடரிங் 2. போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளுக்கு தயாரிப்புகளுக்கு நெருக்கமான தயாரிப்புகளின் மாதிரிகள், ஆனால் குறைந்த விலையில் தயாரிப்புகளின் மாதிரிகள் வழங்குகின்றன. 3. அலுவலகம் இலவசமாக அல்லது குறைந்த சேவை விலையில் உள்ளது. 4. போட்டியாளர்களின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தள்ளுபடிகள். 5. கடன் விற்பனை அளவு.

II அணுகுமுறை. போட்டியாளர்களின் தகவல்களைப் பெறுவதன் மூலம், அவற்றின் நடவடிக்கைகள் தவிர்க்க முடியாதவை அல்ல, அந்த அமைப்பை தாக்குதலை பிரதிபலிக்க தயாராக உள்ளது: 1. தற்போதுள்ள சந்தை பங்கை காப்பாற்றுவதற்கான கடமையின் மீது நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தின் கோரிக்கை அறிக்கை. 2. புதிய தயாரிப்புகள் பற்றிய தகவல்களை வாடிக்கையாளர் பரப்புதல். 3. நிறுவனத்தின் நோக்கத்திற்காக ஒரு பொது விண்ணப்பம் விலைகள் மற்றும் விற்பனை நிலைமைகளில் மாற்றங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு பின்னால் பின்தங்கியிருக்கவில்லை

III அணுகுமுறை. போட்டியாளர்களை ஈர்க்கும் அதன் சொந்த இலாபத்தை குறைப்பதற்கான ஒரு முயற்சி, அவற்றை தாக்குதல்களைத் தாக்கும் நடவடிக்கைகளுக்கு தள்ளுகிறது. நிறுவனத்தின் இலாபத்தை அதிக அளவில் அதிகமாகவோ அல்லது தொழிற்துறையையோ கொண்டிருக்கும்போது, \u200b\u200bஇது ஒரு பெரிய எண்ணிக்கையிலான நிறுவனங்களுக்கு ஒரு தூண்டுதலாகவும், தாக்குதலை நடத்தும் ஆசை எழுப்புகிறது. இந்த சூழ்நிலையில், ஒரு நிறுவனம் குறுகிய கால இலாபங்களை கைவிட்டு, ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த இலாபங்களைக் காட்டுவதற்கான கணக்கியல் வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்தி போட்டியாளர்களுக்கு எதிராக ஒரு அமைப்பு பாதுகாக்க முடியும்.

10. துறை சூழ்நிலையைப் பொறுத்து அமைப்பு உத்திகள்: புதிய, முதிர்ந்த, குறைக்கப்பட்ட மற்றும் துண்டு துண்டாக்கப்பட்ட தொழில்களில்.

புதிய தொழில்களில் உத்திகள். தொழிற்துறையின் செயல்பாட்டின் முறைகள் இன்னும் உருவாகவில்லை, மேலும் மதிப்பீடு செய்யப்படலாம். புதிய தொழிற்துறைக்கு உள்ளீட்டு தடைகள் அற்பமான மற்றும் கண்டுபிடிப்பு மாறும் செயல்படுத்தப்படுகிறது. 2 கேள்விகள் 1. ஆரம்ப கட்டத்தில் எப்படி நிதியளிக்க வேண்டும்? 2. என்ன வகையான சந்தை அமைப்புகள் வேலை மற்றும் போட்டியிடும் நன்மைகள் என்ன?

1. ஒரு தயாரிப்பாக மேன்மையை அடைவதற்கு இலக்காகக் கொண்ட வேறுபாடு சரிவு.

2. குறைந்த விலையில் குறைந்த விலைகள் சந்தை மற்றும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து விரைவான பிரிப்புகளை கைப்பற்றுவதற்கான குறைந்த விலைகள்.

3. பயனியர்களின் பல்வேறு நன்மைகள் பயன்படுத்தி.

4. ஒரு நல்ல மூலோபாயம்.

5. மூலோபாயம் இயங்கும்.

நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்ட் (பிராண்ட்) 6.SThegia உருவாக்கம்.

முதிர்ந்த தொழில்களில் உத்திகள். முதிர்ந்த துறையின் முக்கிய சிறப்பியல்புகள்: 1. தொழில் சரிவு தொடங்குகிறது. 2. நுகர்வோர் இன்னும் கோருகின்றனர் மற்றும் அவர்களின் நடத்தை ஒரு தீவிர போட்டி சக்தியாகும். 3. Consection அது செலவுகள் குறைக்க மற்றும் சேவை நிலை உயர்த்த செய்கிறது. 4. உற்பத்தி வசதிகளை விரிவுபடுத்தும் கடுமையான பிரச்சினைகள்:

1. தயாரிப்புகளின் வரம்பின் வரவேற்பு - அதிக மாற்றத்தின் உற்பத்தி அளவிலான விளைவை பயன்படுத்த அனுமதிக்காது.

2. உற்பத்தி செயல்முறையின் நவீனமயமாக்கல் என்பது குறைந்த விலையில், அதிக தரம் வாய்ந்ததாகும், புதிய தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சிக்கு இடையிலான நேரத்தை குறைக்கும் மற்றும் சந்தையில் முடிவடையும்.

3. செலவுகளை குறைக்க காவல். செலவுகள் குறைகிறது: ஒரு) மிகவும் சாதகமான சப்ளையர்கள். ஆ) பொருட்களின் மலிவான கூறுகளின் பயன்பாடு. சி) மதிப்பு சங்கிலியில் பயனற்ற மற்றும் விலையுயர்ந்த இணைப்புகளை நீக்குதல்

4. ஏற்கனவே இருக்கும் நுகர்வோர் விற்பனை அதிகரித்து (சந்தையில் ஆழமான ஊடுருவல் ஒரு மூலோபாயம்).

போட்டியாளர்கள் 5.production.

சுருங்கி வரும் தொழில்களில் உத்திகள். மந்தநிலை கட்டத்தில் உள்ள தொழில் பின்வரும் முக்கிய அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது: 1. தொழில் டிஸ்சார்ஜ் செய்யப்பட்டுள்ளது. 2. போட்டி மிகவும் அதிகமாக உள்ளது. 3. கண்டுபிடிப்பு உருவாக்கும் செயல்முறை. 4. நடுத்தர அளவிலான இலாபங்கள். 5. சேர்க்கை உறிஞ்சுதல் அளவு. அமைப்பின் வழக்கமான மூலோபாய தவறுகள், அத்தகைய தொழிற்சாலைகளில் இயங்குகின்றன: 1. போட்டியிடும் போட்டியில் 1. 2. வருவாய் இருந்து பணம் ஒரு விரைவான நீக்கம். நிலைமைக்கு எதிரான 3. சிந்தனை மனப்பான்மை மற்றும் நிலைமை தன்னை மாறும் என்ற உண்மையை எதிர்பார்ப்பது. பின்வரும் உத்திகளைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் வெற்றிபெறலாம்:

1. வளர்ந்து வரும் சந்தை பிரிவுகளை அடையாளம் காண்பதன் மூலம் விரோதமானது.

2. பொருட்களின் துறையில் கண்டுபிடிப்புகளின் அடிப்படையில் வேறுபாட்டிற்கான திசை

3. செலவு மட்டத்தில் குறைப்பு மீது திருப்பம்.

அத்தகைய மூலோபாயம் அத்தகைய மூலதனங்களில் சாத்தியமாகும்:

1. போட்டியாளர்களின் போட்டியாளர்களின் விருப்பம், அதனால் அவர்கள் பெருமளவில் தொழிலதிக்கு வெளியே வருகிறார்கள்.

2. புதிய சந்தைகளில் கண், உதாரணமாக, சர்வதேச.

3. நோக்கம் விளைவை பயன்படுத்த உற்பத்தி செய்யும் பொருட்களின் வரம்பு.

4. இந்த தொழில் போல.

துண்டு துண்டாக தொழில்களில் உத்திகள். துண்டு துண்டாக்கப்பட்ட தொழில்கள் பல சிறிய மற்றும் நடுத்தர அளவிலான அமைப்புகளைக் கொண்டிருக்கின்றன, அவற்றில் ஒன்றும் தொழிலில் ஒரு முக்கிய பங்கைக் கொண்டிருக்கவில்லை. அத்தகைய கிளையில் எந்தத் தலைவரும் இல்லை. ஒரு துண்டு துண்டாக தொழில் முக்கிய அறிகுறிகள்: 1. விளைவு விளைவிக்கும் திறன். 2. குறைந்த உள்ளீடு தடைகள். 3. பகுதிகள் மூலம் நுகர்வோர் சிதறல். 4. உயர் போக்குவரத்து செலவுகள். துண்டு துண்டாக்கப்பட்ட தொழில்களுக்கான சாத்தியமான உத்திகள்:

1. வழக்கமான நிலைமைகளின் உருவாக்கம் மற்றும் செயல்பாடு. அமைப்பு பல்வேறு பகுதிகளில் செயல்படும் என்றால் இந்த அணுகுமுறை பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த அணுகுமுறை நடவடிக்கைகள் வழக்கமான நிலைமைகளை உருவாக்கும், பின்னர் ஒவ்வொரு கிளையிலும் அவற்றை கொண்டு வாருங்கள்.

2. குறைந்த செலவுகள்.

3. முன்னோக்கு ஒருங்கிணைப்பு "முன்னோக்கி" அல்லது "மீண்டும்".

4. பொருட்களின் வடிவில் சிறப்பு.

5. நுகர்வோர் வகை மீது சிறப்பு.

6. சில புவியியல் பகுதிகளில் கவனம் செலுத்துங்கள்.

11. நிலைப்பாட்டைப் பொறுத்து அமைப்பு உத்திகள்: தலைவர்கள், நடுத்தர மற்றும் பலவீனமான அமைப்புகளுக்கு.

LIlderier உத்திகள். தலைவர்கள் நிறுவனங்களாக கருதப்படுகிறார்கள், அதன் நிலைப்பாடுகள் வலுவானதாக இருந்து வலுவாக வேறுபடுகின்றன. பொதுவாக, தலைவர்கள் மிகவும் நன்கு அறியப்பட்டவர்கள். தொழில் தலைவர்களுக்கு, பின்வரும் முக்கிய உத்திகள் சாத்தியம்:

1) நிலையான தாக்குதல் மூலோபாயம். தலைவர்கள் தங்கள் தொழிற்துறையின் போட்டித்திறன் வாய்ந்த நன்மைகள் முதன்முதலாக முதன்முதலாக போராடுகிறார்கள். தொடர்ச்சியான முன்னேற்றம் மற்றும் கண்டுபிடிப்பு.

2) பாதுகாப்பு மற்றும் பலப்படுத்துதல் மூலோபாயம். தலைமைக்கு சண்டையிடுவது கடினம், அதேபோல் தொழிற்துறை பாதையில் முன்னணி நிலைப்பாட்டிற்கு புதிய நிறுவனங்கள். முக்கிய தற்காப்பு நடவடிக்கைகள்: 1. தலைமைக்கு விண்ணப்பதாரர்களுக்கு தேவைகள் தேவைகளை கண்காணித்தல். 2. நுகர்வோர் விசுவாசத்தை அதிகரிக்க இன்னும் உச்சரிக்கப்படும் சேவை தனிப்பயனாக்கத்திற்கு மாற்றவும். 4. புதிய உற்பத்தி வசதிகளை உருவாக்குதல். மாற்று தொழில்நுட்பங்களை 5.poting. 6. சிறந்த சப்ளையர்கள் மற்றும் இடைத்தரகர்களுடன் பிரத்தியேகங்களை மாற்றுதல்.

3) தலைவர்களுக்கான மூலோபாயத்தின் மூலோபாயம். இந்த மூலோபாயம் எளிய பின்பற்றுபவர்கள் யார் போட்டியாளர்கள் மீது அழுத்தம் குறிக்கிறது, ஆனால் அவர்கள் தலைமை விண்ணப்பதாரர்கள் ஆக விரும்பும் சில சாத்தியக்கூறுகள் உள்ளன. விலை நன்மைகள், போட்டியாளர்கள் சந்தையில் அதன் தயாரிப்புகளை ஊக்குவித்தல், போட்டியாளர்களின் விற்பனை நெட்வொர்க்குகளின் ஊடுருவல், முதலியன

இரண்டாவது பாத்திரங்களில் உள்ள நிறுவனங்களின் உத்திகள். இரண்டாம் பாத்திரங்களில் உள்ள அமைப்புகள் தொழில் தலைவர்களுடன் ஒப்பிடும்போது பலவீனமான நிலைப்பாடுகளை ஆக்கிரமித்துள்ளன. அத்தகைய நிறுவனங்களில், தலைவர்கள் மற்றும் "கீழ்ப்படிதல்" ஆகியோரின் துன்புறுத்தல்கள் ஒதுக்கப்பட்டுள்ளன. அத்தகைய நிறுவனங்களுக்கான பரிந்துரைக்கப்பட்ட உத்திகள். அளவுகோலின் விளைவு உள்ள தொழில்களில் இயங்குகிறது:

1) சந்தையில் பங்கு அதிகரிப்பதற்கான ஒரு மூலோபாயம், எடுத்துக்காட்டாக, செலவுகள் அல்லது தயாரிப்பு வேறுபாட்டை குறைப்பதன் மூலம்;

2) இந்த வணிகத்திலிருந்து பாதுகாப்பு மூலோபாயம் (படிப்படியாக, வேகமாக).

இத்தகைய நிறுவனங்கள் தொழில்களில் செயல்படவில்லை என்றால், பின்வரும் மூலோபாய அணுகுமுறைகள் பயன்படுத்தப்படலாம்:

1. வாத்திய கால்வாய்ச்சல். முக்கிய போட்டியாளர்களால் காணப்படாத நுகர்வோர் மீது கவனம் செலுத்துகிறது.

2. Sustainer நிபுணர். இந்த வழக்கில், நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை பிரிவில் அதன் முயற்சிகளை ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது பொருட்களின் இறுதி பயன்பாட்டின் ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் அனுப்புகிறது.

3.SThegia "கீழ்ப்படிதல் பின்பற்றுபவர்". இது தலைவரின் செல்வாக்கின் நோக்கத்தை மீறாத மூலோபாய நடவடிக்கைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதாக இது கருதுகிறது.

4. போட்டியிடும் போட்டியாளர்களின் கையகப்படுத்தல் மூலம் வளர்ந்து வரும் ".

சிறப்பியல்பு படத்தின் 5.

பலவீனமான வியாபாரத்திற்கான மூலோபாயம். நிறுவனம் தொடர்ந்து மோசமடைந்து வரும் போட்டி நிலையாக கருதப்படுகிறது. பலவீனமான வியாபாரத்திற்காக, பின்வரும் முக்கிய உத்திகள் பரிந்துரைக்கப்படுகின்றன:

1. வெளிநாட்டவர்களை விட்டு வெளியேறுவதற்காக போட்டியிடும் நன்மைகளை அதிகரிப்பதன் மூலம் செயல்படும் தாக்குதலின் விபரங்கள்.

2. நிலைப்பாட்டின் பாதுகாப்பு நிலைப்பாடு ஏற்கெனவே அடையவில்லை. இது விற்பனை, இலாபத்தன்மை, சந்தை பங்கை ஏற்கெனவே அடையக்கூடிய நிலைக்கு பாதுகாப்பதற்காக போராட வேண்டும்.

3. உடனடியாக வெளியேறும் தொழில் வளர்ச்சி.

4. துரதிருஷ்டவசமான "அறுவடை". இது நடவடிக்கைகளில் முதலீடுகளை குறைத்தல் மற்றும் குறுகிய கால பணப் பாய்வுகளை அதிகரிக்கிறது, இதுதான், இது தொழில்துறையிலிருந்து படிப்படியான கவனிப்பின் ஒரு மூலோபாயம் ஆகும். "அறுவடை" மூலோபாயம் பின்வரும் சூழ்நிலைகளில் சரியான தேர்வாகும்:

1) தொழில்துறையில் நீண்டகால சம்பவங்களின் உறுதியற்ற நிலையில்;

2) இந்த துறையில் அமைப்பின் வளர்ச்சி விலை உயர்ந்ததாகவும் போதும் அல்ல;

3) செயல்பாட்டின் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான பகுதிகளுக்கு நிதிகளை அனுப்ப முடியும் என்றால்;

4) குறைக்கப்பட்ட வகை செயல்பாடு ஒரு பல்வகைப்பட்ட அமைப்பின் போர்ட்ஃபோலியோவில் முக்கிய விஷயம் அல்ல.

மூலோபாயம் நடைமுறைப்படுத்தல் மேலாண்மை: நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பு மற்றும் கலாச்சாரத்தில் மூலோபாய மாற்றங்கள், மூலோபாயத்தின் வரவுசெலவுத் திட்டத்தில், மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கான ஊக்குவிப்பு, மற்றும் எதிர்ப்பை மீறுவதோடு, மூலோபாய கட்டுப்பாட்டையும் சமாளிக்கும்.

நிறுவன வடிவமைப்பில் மூலோபாய மாற்றங்கள். கட்டமைப்பு புதிய மூலோபாயத்துடன் இணங்கவில்லை என்றால், மூலோபாயத்தை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்துவதற்கு நிறுவன கட்டமைப்பில் உள்ள மாற்றங்கள் செய்யப்பட வேண்டும் என்பதை முடிவு செய்ய வேண்டியது அவசியம்:

1) குழுவில் சில வகையான செயல்பாடுகளை நீங்கள் இணைக்க வேண்டுமா?

2) முடிவுகளை மத்திய அல்லது பரவலாக்கப்பட வேண்டும்?

3) நிறுவனம் ஒரு கடினமான அல்லது ஜனநாயக நிர்வாகத்தை வைத்திருக்க வேண்டுமா?

நிறுவனத்தின் பயனுள்ள கட்டமைப்பின் அறிகுறிகள்: 1. அமைப்பு நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்துடன் இணங்குகிறது. 2. அமைப்பு செயல்பாட்டின் சூழலுடன் இணங்குகிறது. 3. நிறுவன கட்டமைப்பின் கூறுகளுக்கு இடையே முரண்பாடுகள்.

மூலோபாயத்துடன் நிறுவன அமைப்பை கொண்டு வர நடவடிக்கை.

1. மூலோபாயத்தை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்துவதற்கான முக்கியத்துவத்தை அதிகரித்த "மதிப்புகளின் சங்கிலி" இல் முக்கிய நடவடிக்கைகள் மற்றும் முக்கிய இணைப்புகளின் உறுதிப்பாடு.

2. பிளவுகளுக்கு இடையே உள்ள இணைப்புகளை நிறுவுதல் மற்றும் தேவையான ஒருங்கிணைப்பு ஆகியவற்றை உறுதி செய்தல் 3. ஒவ்வொரு துணைப்பிரிவுகளாலும் தலைமைக்கு தேவையான அதிகாரங்களின் அளவை உறுதிப்படுத்தல், மையப்படுத்துதல் மற்றும் பரவலாக்கத்தின் நன்மைகள் ஆகியவற்றிற்கு இடையே ஒரு பயனுள்ள சமநிலையை உறுதிப்படுத்துதல்.

4. அதனுடன் இணைந்த செயற்பாடுகள் நிறுவனத்தை விட மிகவும் திறமையாக அமைப்பை வெளியே கொண்டு செல்ல முடியும் என்பதை வரையறை.

நிறுவன கலாச்சாரம்மூலோபாய மாற்றத்தின் ஒரு பகுதி.

நிறுவன கலாச்சாரம் வெளிப்புற சூழலின் தேவைகள் மற்றும் ஊழியர்களிடையே உள்ள உள் உறவுகளை உருவாக்குவதற்கான அமைப்புக்கான அமைப்புக்கான நுட்பங்கள் மற்றும் விதிமுறைகளாகும். கலாச்சாரம் அனைத்து மட்டங்களிலும் பணியாளர்களின் நடத்தைக்கான விதிமுறைகளையும் விதிகளையும் தீர்மானிக்கிறது மற்றும் மூலோபாய போக்கை மாற்றுவதற்கான அமைப்பின் திறனை பாதிக்கிறது.

மூலோபாய கட்டத்தில், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மூலோபாயத்துடன் நிறுவன கலாச்சாரத்தை கொண்டு வருவதற்கு கணிசமான முயற்சிகள் அனுப்பப்படுகின்றன. எனினும், என்றால் நிறுவன கட்டமைப்பு இது ஒப்பீட்டளவில் எளிதானதாக இருக்கலாம், நிறுவன கலாச்சாரத்தில் மாற்றங்கள் சிக்கலான பணியாகும்.

மூலோபாயம் மற்றும் வரவு செலவுத் திட்டத்தின் உறவு. தத்தெடுக்கப்பட்ட மூலோபாயத்துடன் ஒருங்கிணைப்புடன், மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதில் இருந்து மிக முக்கியமான நிதிக்கு நிதியளிக்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்ட பிரிவுகளுக்கு வரவு செலவுத் திட்டங்களை வழங்குவது அவசியம். பட்ஜெட் இயக்கிய மூன்று பணிகளை தீர்க்கும் வகையில்: நடவடிக்கைகளின் முடிவுகளை அளவிடுவதற்கும் மதிப்பிடுவதற்கும் ஒரு முறையை நிறுவுதல்; வளங்களை விநியோகிப்பதில் உதவி; செலவுகள் மீது கட்டுப்பாட்டை உறுதிப்படுத்துதல்.

பட்ஜெட் தொகுப்பு செயல்முறை பின்வரும் படிகள் அடங்கும்.

1. முன்னறிவிப்பு விற்பனை குறிகாட்டிகளின் வளர்ச்சி, ஏனெனில் அமைப்பின் அனைத்து பிரிவுகளின் நடவடிக்கைகள் இதைப் பொறுத்தது.

2. உற்பத்தி செலவுகள் திட்டமிடல்.

3. திட்டமிட்ட செலவுகள் மற்றும் இலாபத்திற்கான விகிதம், நிறுவனத்தின் நலன்களைக் குறிக்கும்.

4. பட்ஜெட்டின் யதார்த்தத்தைப் படியுங்கள். முரண்பாடுகள் மற்றும் மாற்றங்களை அடையாளம் காண்பதற்கு ஒரு மாத பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டியது அவசியம்.

செயல்படுத்துவதற்கான உந்துதல் உத்திகள். மூலோபாயத்தின் வெற்றிகரமான செயல்பாட்டின் பார்வையில் இருந்து, ஒவ்வொரு கட்டமைப்பு அலகு மற்றும் ஒவ்வொரு பணியாளரும் இந்த செயல்முறையில் ஈடுபட்டுள்ளார் என்பது முக்கியம். பயன்படுத்தப்படும் ஒரு நிலையை அடைய முறையான அமைப்பு உந்துதல் எஃப். ஹெர்பெர்க்: "நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வேலை செய்ய ஒரு நபர் ஊக்குவிக்க விரும்பினால், அவரை நிறைவேற்ற ஒரு நல்ல வேலை கொடுக்க." நல்ல உந்துதல் காரணிகள்:

1. உங்கள் சொந்த எதிர்காலத்திற்கும், நிறுவனத்தின் எதிர்காலத்திற்காகவும் செயல்படுவதற்கு பொறுப்பான நடவடிக்கையின் எண்ணம்;

2. மூலோபாய தீர்வுகள் மற்றும் அவர்களின் சிறந்த நடைமுறைகளின் வழிகளில் ஆர்வம்;

3. சுவாரஸ்யமான தயாரிப்பு மற்றும் வேலை உள் திருப்தி கொண்டு.

மூலோபாய நிர்வாகத்தின் கொள்கை: ஊழியரின் பணியின் முக்கிய காட்டி மற்றும் பிரிவு ஆகியவற்றின் முக்கிய காட்டி குறிக்கோள்கள் ஆகும். மூலோபாயத்தை ஆதரிக்கும் ஒரு முறையை உருவாக்கும் ஒரு முக்கியமான படியாகும், இது நிறைவேற்றப்பட்ட முடிவுகளின் தொடரின் இணைப்பைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் வேலை அறிவுறுத்தலிலிருந்து எழும் கடமைகளும் செயல்பாடுகளும் அல்ல.

எதிர்ப்பை கடந்து மூலோபாய மாற்றங்கள். எந்த மாற்றமும் எதிர்ப்பை எதிர்கொள்கிறது, சில நேரங்களில் அது மிகவும் வலுவாக இருக்கும், அது மிகவும் வலுவாக இருக்கும். எனவே, மாற்றங்களை செய்வதற்கு பின்வருவனவற்றை செய்ய வேண்டியது அவசியம்:

1. முன்கூட்டியே செய்யுங்கள், திட்டமிடப்பட்ட மாற்றத்தால் என்ன எதிர்ப்பை ஏற்படுத்தலாம்;

2. இந்த எதிர்ப்பின் சாத்தியமான குறைந்தபட்ச பொருட்கள்;

3. புதிய மாநிலத்தின் நிலைமையை நிறுவவும்.

எதிர்ப்பு கேரியர்கள் மக்கள். மாற்றங்கள் அமைப்புகளில் தங்கள் வேலை மற்றும் நிலைப்பாட்டை பாதிக்கும் என்று மக்கள் பயப்படுகிறார்கள்.

உரையாடல்கள், நேர்காணல்கள், கணக்கெடுப்பு மற்றும் தகவல் சேகரிப்பு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் அமைப்பின் மேலாண்மை, மாற்றங்களுக்கு எதிர்வினை என்னவென்பது ஒரு அமைப்பில் காணப்படும் ஒரு அமைப்பில் காணப்படும், இது அமைப்பின் ஊழியர்களிடமிருந்து மாற்றத்தின் ஆதரவாளர்களிடமிருந்து எடுக்கும் ஒரு அமைப்பில் காணப்பட வேண்டும், மேலும் மூன்று மீதமுள்ள விதிகளில் ஒன்றில் யார் இருப்பார்கள்.

எதிர்ப்பு குறைக்க பயனுள்ளதாக இருக்கும்:

1. மாற்றத்திற்கு பங்களிக்கும் படைப்பு குழுக்களில் உள்ள மக்களை இணைக்க;

2. ஒரு பரந்த அளவிலான ஊழியர்களை மாற்றுவதற்கான ஒரு திட்டத்தை வளர்ப்பதற்கு;

3. நிறுவனத்தின் ஊழியர்களிடையே அமைப்பு பரந்த விளக்கமளிக்கும் வேலை.

மாற்றங்களை நடத்துவதன் மூலம் மேலாளர்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும், அவை காட்டப்பட வேண்டும் உயர் நிலை அதன் தேவையில் நம்பிக்கை மற்றும் மாற்றம் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதில் தொடர்ந்து இருக்க முயற்சிக்கவும்.

மூலோபாய கட்டுப்பாடு மற்றும் ஒழுங்குமுறை. மூலோபாய நிர்வாகத்தின் இறுதி கட்டம் மூலோபாயத் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதை கண்காணிப்பதாகும். மூலோபாயம் மற்றும் பகுத்தறிவற்ற ஆதார செலவுகளை செயல்படுத்தாத அச்சுறுத்தல்களை அடையாளம் காணவும் தடுக்கவும் கட்டுப்பாடு அவசியம்.

1. அளவுருக்கள் மதிப்பிடப்பட்ட அல்லது மூலோபாய கட்டுப்பாட்டின் மதிப்பீடுகளாக இருக்க வேண்டும்.

2. கட்டுப்பாட்டு தரநிலைகளின் வளர்ச்சி அல்லது மூலோபாய நோக்கங்களின் வளர்ச்சி நேரத்தின் குறிக்கப்பட்ட காலத்தில் அடையப்பட வேண்டும்.

3. நியமிக்கப்பட்ட காலத்திற்கான உண்மையான முடிவுகளை மதிப்பீடு செய்தல்.

4. நிறுவப்பட்ட தரநிலைகள் அல்லது குறிக்கோள்களுடன் உண்மையான முடிவுகளை இடைநீக்கம் செய்தல்.

5. சிதைவுகள் இன்னும் அனுமதிக்கப்பட வேண்டும் என்று நிகழ்வில் சரியான விளைவுகளின் வளர்ச்சி.

கட்டுப்பாட்டு மூன்று வகை:

1.Stagic கட்டுப்பாடு (ஒரு வருடத்திற்கும் மேலாக அறுவை சிகிச்சை முடிவுகள்);

2.tactic கட்டுப்பாட்டு (6-12 மாதங்களுக்கு அறுவை சிகிச்சை முடிவுகள்);

3. செயல்பாட்டு கட்டுப்பாடு (அறுவை சிகிச்சை முடிவுகள் 6 மாதங்கள் வரை).

பெருநிறுவன நிலை முக்கியமாக மூலோபாய கட்டுப்பாட்டிற்கு வகைப்படுத்தப்படுகிறது.

அலகுகளின் மட்டத்தில் தந்திரோபாய கட்டுப்பாட்டை நிலவும்,

செயல்பாட்டு நிலை, தந்திரோபாய மற்றும் செயல்பாட்டு கட்டுப்பாடு வகைப்படுத்தப்படும்,

© 2015-2019 தளம்
தங்கள் ஆசிரியர்களுக்கு சொந்தமான அனைத்து உரிமைகளும். இந்த தளம் ஆசிரியருக்கு பாசாங்கு செய்யாது, ஆனால் இலவச பயன்பாட்டை வழங்குகிறது.
பக்கம் உருவாக்குதல் தேதி: 2016-08-20.