Programación lingüística. De hecho, las anclas son reflejos condicionados. Pero la palabra ancla suena más clara. Lo que realmente se puede decir

Programación neurolingüistica

Programación neurolingüistica (PNL) (Inglés) Programación neurolingüistica) (también se encontró una variante de "programación neurolingüística"): un conjunto de modelos, técnicas y principios operativos (creencias dependientes del contexto), aplicado principalmente como un enfoque para el desarrollo personal a través del modelado de estrategias efectivas (pensamiento y comportamiento) . El modelado implica la presencia de un modelo, un genio o un especialista altamente calificado en su campo y consta de los siguientes pasos:

1. eliminación de la estrategia, a través de la segunda posición de percepción
2. Codificación de estrategias (identificación y descripción de una estrategia en forma de algoritmo o sistema de algoritmos y principios operativos)
3. aplicación del modelo de sustracción (eliminación de la estrategia de elementos que no tienen significado funcional)
4. incorporar una estrategia (entrenar a otra persona para obtener el mismo resultado que el modelo original).

El modelado es la función principal y única de la PNL como tal. Todas las demás funciones de PNL (terapia de PNL y coaching de PNL, creatividad, tecnologías de comunicación y negociación, etc.) son derivados del modelado, es decir, el uso directo de los modelos recopilados y pueden denominarse "PNL aplicada". Esta es la posición de los fundadores de la PNL (en particular, John Grinder, Richard Bandler), que puede diferir de la opinión de otros desarrolladores que han hecho contribuciones significativas a la PNL.

La PNL se basa en la idea de que la conciencia, el cuerpo y el lenguaje del individuo determinan la imagen de su visión del mundo, y esta percepción (y, por lo tanto, el comportamiento) cambia en el curso de la vida a medida que la persona adquiere nuevas experiencias, y también se puede cambiar. intencionalmente con la ayuda de la reestructuración experiencia personal a través de diversas técnicas. El objeto de estudio de la PNL temprana fueron los métodos de uso del lenguaje y las técnicas de eminentes terapeutas en el campo de la hipnoterapia, la terapia gestalt y la psicología familiar. Algunas estrategias de comunicación de estas áreas se han adaptado al ámbito de la comunicación cotidiana.

A pesar de su popularidad, la PNL continúa siendo controvertida, particularmente en terapia y negocios. Incluso después de tres décadas de existencia, la PNL no tiene base científica. La PNL ha sido criticada por su falta de instituciones que definan y regulen el desarrollo de estándares comunes y una ética profesional declarada públicamente. Por su estructura, la PNL es una metodología completamente abierta (tipo “red”), y no pretende ser una disciplina científica.

El área principal de aplicación de la PNL es la psicoterapia y la educación, pero las técnicas de la PNL se utilizan en la gestión, las ventas, la consultoría personal y empresarial, el coaching, la planificación estratégica de resultados, la creatividad, el desarrollo y la impartición de programas de formación, el periodismo, el derecho, los medios y publicidad.

Considerando que la PNL es una meta-técnica - epistemología, en sí misma tiene sentido cuando se aplica a un determinado actividad profesional, que involucra la mente humana y la lingüística, para aumentar su eficacia a través del modelado de estrategias conductuales y mentales. Las estrategias de PNL ya desarrolladas en varios campos pueden ser útiles en el contexto de estos y otros campos relacionados. La capacidad de aislar la estructura de una habilidad permite transferir estrategias entre áreas a través del modelado. Enseñar PNL como disciplina (teniendo como función el modelado) te permite desarrollar simultáneamente habilidades de comunicación, percepción multiposicional del mundo, flexibilidad conductual y un crecimiento personal significativo.

Información general

Basados ​​en patrones de lenguaje y señales corporales recopiladas por métodos expertos durante las observaciones de varios psicoterapeutas, los practicantes de Programación Neurolingüística creen que nuestra realidad subjetiva determina creencias, percepciones y comportamientos, y por lo tanto es posible efectuar cambios de comportamiento, transformar creencias y sanar. traumas Las técnicas desarrolladas a partir de datos de observación fueron descritas por sus creadores como "magia terapéutica", mientras que la propia PNL se describió como "el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva". Estas declaraciones se basan en el principio de que cualquier comportamiento (ya sea el más perfecto o el disfuncional) no ocurre por casualidad, sino que tiene una estructura que se puede entender. La PNL se aplica en una amplia gama de áreas: ventas, psicoterapia, comunicación, educación, coaching, deportes, gestión empresarial, relaciones interpersonales, así como en movimientos espirituales y seducción. La PNL ha sido acusada de ser controvertida y, a veces, criticada por falta de evidencia y pseudociencia, por parte de quienes siguen estafas, afirmaciones exageradas y prácticas poco éticas. Existe una considerable diversidad de opiniones entre los profesionales y los escépticos en cuanto a lo que debe y no debe considerarse PNL.

Base filosófica

Este sistema fue desarrollado en respuesta a la pregunta de por qué ciertos psicoterapeutas interactúan tan efectivamente con sus clientes. En lugar de examinar el tema en términos de teoría y práctica psicoterapéutica, Bandler y Grinder analizaron lo que estos psicoterapeutas estaban haciendo en el nivel observable, categorizándolo y aplicando las categorías como patrones generales de influencia interpersonal. La PNL trata de enseñar a las personas a observar, hacer suposiciones y responder a las personas de la misma manera que esos tres psicoterapeutas altamente efectivos.

Muchos defensores de la PNL creen que está más cerca de la tecnología que de la ciencia y, a menudo, se refieren a ella como algo así como ingeniería porque la PNL intenta responder a la pregunta "¿qué funciona?" en lugar de "¿qué es verdad?". Dirían que se esfuerzan por crear modelos prácticos y enfoques convenientes.

Los primeros desarrolladores profesaron no estar interesados ​​en la teoría, y NLP recomienda centrarse en "lo que funciona". Sin embargo, algunos practicantes crean y desarrollan sus propias teorías detrás de la PNL basadas en la síntesis de la Programación Neurolingüística con otros conceptos personales, New Age, psicológicos y/o neurológicos. Algunos entrenadores enseñan estas teorías como parte de la PNL.

El entrenamiento de PNL se enseña a observar sutiles señales verbales y no verbales, y se entiende que no puede haber certeza en el funcionamiento de ningún método, y la flexibilidad conductual se considera la clave del éxito.

Alcance de la PNL

El campo original de aplicación de la Programación Neurolingüística fue fenómenos lingüísticos y comunicativos en el proceso psicoterapéutico. La PNL enseña que nuestra experiencia se forma a partir de sensaciones, representaciones sensoriales y características neurológicas y fisiológicas de una persona. La PNL no pone límites a lo que se puede comunicar dentro oa través de los sistemas sensoriales y permite la posibilidad de sintestesia, en otras palabras, experimentar una forma de sensación dentro de otro sistema sensorial. Por lo tanto, en PNL se cree que es permisible y lógico explorar la experiencia muy subjetiva de una persona. La consecuencia de este hecho ha sido una amplia variación en los fenómenos en los que se aplica la PNL. Entre ellos:

• Situaciones cotidianas de comunicación.: por ejemplo, la negociación y el sistema de comunicación padre-hijo.
• Fenómenos psicológicos: por ejemplo, fobias y regresión de edad.
• fenómenos médicos: por ejemplo, control de las sensaciones de dolor o influencia sobre el estado de salud/enfermedad.
• Manifestaciones de fenómenos inconscientes.: por ejemplo, sugestión post-hipnótica, comunicación a nivel de procesos inconscientes, inmersión en trance y utilización de señales externas, un cambio en el rango perceptivo.
• Trabajar con experiencias y estados espirituales conocidos: por ejemplo, la meditación y la iluminación.
• Investigación de fenómenos parapsicológicos subjetivos: por ejemplo, percepción extrasensorial.
• Cambiar los estereotipos establecidos de las respuestas conductuales: por ejemplo, un cambio drástico de estilo de vida, criterios y valores, o la búsqueda de parejas sexuales.
• situaciones de negocios: por ejemplo, ventas y capacitación del personal.
• Dividir las estrategias conductuales holísticas en componentes para su análisis.
• Modelado de personalidades famosas y/o efectivas: es decir, autoidentificación subjetiva con cómo podría ser la experiencia de vivir como tales personas, y hacer influencias sugestivas detalladas sobre formas profundas de pensar basadas en evidencia observable, lo que le permite "copiar" en diversos grados de detalle el comportamiento. y estilo exteriormente manifestado la vida de los individuos simulados.
• Desarrollo y sistematización de enfoques más efectivos y diversos a la hora de trabajar con situaciones de comunicación, creencias y realidad subjetiva de una persona.

Objetivos de la PNL

La PNL se utiliza para encontrar y aplicar formas efectivas de cambiar su comportamiento, estado psicoemocional y visión del mundo en general. Tal como lo concibieron sus creadores, se pretende dotar a la práctica de la Programación Neurolingüística de un conjunto de creencias y técnicas para trabajar con uno mismo y con otras personas con el fin de realizar de forma óptima y eficaz tareas de muy distinta escala y trascendencia individual -desde con éxito completar actos de comportamiento cotidianos para establecer metas a muy largo plazo. En la programación neurolingüística, el interés está en cómo un individuo piensa y experimenta el mundo. Al mismo tiempo, la PNL trata de proporcionar como herramientas un conjunto de presuposiciones, o creencias básicas, en las que, según los creadores de la PNL, es útil creer. Al mismo tiempo, dado el enfoque en la experiencia subjetiva, el énfasis está en qué creencias son “subjetivamente útiles” para una persona, y no cuáles y en qué medida corresponden a la “verdad”.

Conceptos y Métodos

Según Robert Dilts, "La PNL tiene bases teóricas en neurología, psicofisiología, lingüística, cibernética y teoría de la comunicación". Base filosófica La PNL en su opinión es Estructuralismo. Otros defensores de la PNL creen que no se basa en la teoría, sino en el modelado. En general, los practicantes de PNL están más interesados ​​en lo que es efectivo que en lo que es verdadero.

presuposiciones

Ecología

La ecología en PNL se ocupa de la relación del cliente con su entorno natural, social y construido para responder a la pregunta de cómo un objetivo o cambio determinado afectará esas relaciones y el entorno. Es un marco dentro del cual se prueba el impacto del resultado deseado en la vida y las relaciones del cliente. Si alguna acción es destructiva para el cliente o subyuga su voluntad y conciencia a tal punto que la persona misma no puede volver a su estado original, entonces esta acción se considera no ambiental y no tiene lugar para ser aplicada. Sin embargo, si estas acciones no están prohibidas por la ley del país, entonces la acción esencialmente no está prohibida, y su uso o no depende solo de la persona que usa esta técnica.

Modelado

articulo principal: Modelado (PNL)

El propósito del modelado es rastrear el comportamiento de un profesional y transferirlo a otra persona. La teoría de la PNL detrás del modelado no dice que todo el mundo pueda ser un Einstein, sino que el "saber hacer" puede ser separado de una persona, descrito y transmitido por la experiencia y que la capacidad de reproducir una habilidad puede estar sujeta a la transferencia a uno mismo. apropiarse de la estructura del modelador, que puede cambiar y mejorar con la práctica. Esto a menudo se interpreta como una indicación de "potencial ilimitado" porque la capacidad de cambio de una persona solo está limitada por el cambio en la tecnología a su disposición.

El modelado implica observar de cerca, discutir, imitar y reproducir muchos aspectos diferentes de los pensamientos, sentimientos, creencias y comportamientos del modelador (es decir, actuar "como si" el modelador fuera un profesional) hasta que el modelador pueda reproducirlos con cierta precisión. consistencia y precisión.

Otros conceptos

Modelo cibernético de regulación de la actividad nerviosa

Estos son los fundamentos fundamentales de las estrategias mentales y conductuales (Miller, Galanter y Pribram, Plans and Structure of Behavior, 1960).

Lateralización del cerebro

Dirección por Objetivos, MBO (dirección por resultados)

Sistema de gestión basado en objetivos o gestión mediante evaluación del desempeño. Este sistema fue descrito por primera vez por Peter Drucker en 1954 en su libro The Practice of Management. Tomado de los modelos de gestión científica de S.M.A.R.T. - el modelo formó la base del concepto de un resultado claramente formulado.

Teoría de los reflejos condicionados (Pavlov, Ivan Petrovich)

Fundamentos fundamentales de la actividad nerviosa superior.

Teorías matemáticas y soluciones.

En el proceso de evaluación experta del comportamiento efectivo en PNL se utilizan soluciones introductorias para: - Modelado dentro de conjuntos difusos - Sistema de coordenadas rectangulares en el plano de René Descartes - Escalado de conjuntos en evaluación experta, etc.

Historia del desarrollo

La programación neurolingüística fue desarrollada conjuntamente por Richard Bandler y John Grinder bajo la tutela del antropólogo, científico social, lingüista y cibernético Gregory Bateson en la Universidad de California, Santa Cruz, durante las décadas de 1960 y 1970. Bateson, Grinder y Bandler compartieron juntos un espacio de vida en las montañas.

Inicialmente solo un estudio de cómo los mejores psicoterapeutas en su campo lograron altos resultados, se ha convertido en un campo independiente y una metodología basada en la habilidad de modelar como identificar y adoptar aspectos del comportamiento y formas de pensar de otras personas que los llevaron a lograr logros. en su campo. No importaba si el cliente entendía el problema, sino que se trataba de encontrar personas que tuvieran éxito y entender exactamente cómo llegaron allí.

Las tres primeras personas que Grinder y Bandler modelaron fueron Fritz Pearls (terapia Gestalt), Virginia Satir (terapia familiar) y Milton Erickson (hipnosis ericksoniana). Estas personas fueron consideradas altamente competentes en sus campos, y los patrones y enfoques consistentes que utilizaron formaron la base de la PNL. Bandler y Grinder analizaron los patrones del habla, el tono de voz, la elección de palabras, los gestos, las posturas y los movimientos oculares de estos individuos y correlacionaron la información obtenida con los procesos de pensamiento internos de cada participante. Fue el primer proyecto sobre lo que se llamó "modelado". Los resultados de estos estudios han sido ampliamente utilizados e integrados en muchas otras áreas, desde atención médica hasta hipnoterapia y entrenamiento.

La mayoría de las técnicas comúnmente conocidas como PNL se pueden encontrar en los primeros trabajos de los fundadores de la Programación Neurolingüística y el grupo de personas de ideas afines que los rodearon en la década de 1970. Bandler y Grinder eligieron un enfoque de aprendizaje inmersivo, tratando de comprender cómo se sentían y percibían el mundo algunas personas, imaginándose en su lugar y actuando como ellos. Imitaron a estas personas sin importarles la comprensión. Este enfoque influyó en todo su trabajo posterior sobre la realización de cambios.

El primer modelo que publicaron, el metamodelo, fue un enfoque de cambio basado en responder a los elementos sintácticos del lenguaje del cliente que brindan información sobre los límites del modelo del mundo del cliente. Gregory Bateson, quien escribió el prefacio del primer libro sobre PNL, quedó impresionado con los primeros resultados de la PNL y presentó a Bandler y Grinder a Milton Erickson. Bateson tuvo una influencia significativa en el desarrollo de las personas detrás de la PNL y proporcionó muchas de las premisas teóricas para el campo.

Bandler y Grinder se sumergieron en el mundo de Milton Erickson y obtuvieron acceso completo a su trabajo. Desarrollaron y publicaron el Modelo de Milton, basado en el lenguaje hipnótico, las metáforas terapéuticas y otros patrones de comportamiento de Erickson, como el ritmo y la conducción para crear una relación. Junto con Erickson, compartieron la idea de que la atención de la mente consciente suele ser limitada y, al hacerlo, intentaron atraer la atención de la mente inconsciente mediante el uso de metáforas y otros patrones de habla hipnótica. Otros conceptos e ideas sobre la mente consciente e inconsciente también se formulan bajo la influencia de Erickson:

No traduce la comunicación inconsciente a una forma consciente. Cualquier cosa que el paciente diga en forma metafórica, Erickson responde de la misma manera. Parábolas, interacciones interpersonales, directivas: trabaja dentro de una metáfora para lograr el cambio. Parece sentir que la profundidad y la urgencia de tal cambio pueden no ocurrir si la persona está experimentando la comunicación por difusión.

El primer grupo de desarrolladores de PNL hizo la observación de que las personas tienden a dar información sobre el procesamiento de información inconsciente en patrones oculomotores, así como cambios en la postura corporal, los gestos, el habla y la respiración. Se encontró una conexión entre estos cambios y el lenguaje de color sensorial: "Yo veo claramente, qué soy yo escuchar, qué es lo que tú hablar' o 'vamos mantener contacto". Estas observaciones formaron la base del modelo de sistemas representacionales que, a su vez, abrió el camino para el desarrollo de enfoques para fijar las estrategias de personas y clientes exitosos en contextos psicoterapéuticos. Por ejemplo, trabajar con fobias involucra la disociación visual-kinestésica, que se supone que reduce los sentimientos negativos asociados con los eventos traumáticos, y el cambio de submodalidad, que incluye cambiar las representaciones de la memoria, por ejemplo, el tamaño, el brillo, la fluidez de las imágenes internas, del propósito del comportamiento. cambio. Ser capaz de notar señales no verbales que indican procesamiento interno información, pudieron concentrarse en la estructura del patrón más que en el contenido personal de la experiencia del cliente. Otros métodos para efectuar el cambio incluyen el anclaje, es decir, el proceso de recuperar recuerdos ingeniosos o positivos para una persona con el fin de llevarla a contextos posteriores.

Los desarrolladores de PNL publicaron una serie de creencias y presuposiciones que todavía se enseñan en la formación de PNL en la actualidad. Fueron creados para combinar algunos de los patrones demostrados por exitosos psicoterapeutas y profesionales de la comunicación. La mayoría de ellos provienen de la idea de Alfred Korzybski y Gregory Bateson de que un mapa no es un territorio, las múltiples descripciones de la realidad brindan opciones y flexibilidad, lo que le permite organizar de manera efectiva los recursos personales (estados, metas y creencias) para cámbiate y obtén el resultado deseado. . Incluso el comportamiento aparentemente negativo se ve en la PNL como un intento de cumplir una intención positiva (que bien puede no realizarse). Estas presuposiciones pueden no ser ciertas, pero en contextos de cambio es útil actuar como si fueran ciertas. La última presuposición implica, por ejemplo, que el comportamiento exhibido por cualquier persona es la mejor opción disponible para él en ese momento. Todos estos métodos y técnicas (anclaje, sistemas de representación) requieren una habilidad muy desarrollada de observación sensorial y calibración, lo que se considera una condición necesaria para la aplicación de cualquiera de estos modelos. Algunas presuposiciones de la PNL, como "no hay fracaso, solo retroalimentación" (William Ross Ashby), están directamente relacionadas con la teoría de la información y la importancia de los circuitos de retroalimentación para el aprendizaje. Otra idea es que el significado de la comunicación radica en la respuesta que produce.

Fuente del nombre

Los desarrolladores de PNL, Richard Bandler y John Grinder, explican que la programación neurolingüística encarna las ideas de Korzybski de que nuestros mapas o modelos del mundo son representaciones distorsionadas debido a la naturaleza del funcionamiento neurológico y las limitaciones asociadas con él. “La información sobre el mundo es recibida por los receptores de los cinco sentidos y luego sufre varias transformaciones neurológicas y transformaciones lingüísticas incluso antes de que tengamos acceso a esta información por primera vez, lo que significa que nunca experimentamos la realidad objetiva que no es modificada por nuestro lenguaje y neurología. ” .

Títulos alternativos

Además, a veces las técnicas de PNL se adaptan con otros nombres que no están relacionados con la PNL.

• Diseño de Ingeniería Humana (DHE, Richard Bandler)
• Condicionamiento Neuro Asociativo (NAC, Anthony Robbins)
• Neurosemántica (Neuro-Semántica, Michael Hall)
• Coaching de PNL, Terapia de línea de tiempo (Tad James)
• Y etc.

Uso incorrecto del nombre.

Los entrenadores individuales a veces proponen y desarrollan sus propios métodos, conceptos y etiquetas bajo la marca NLP. Además, muchas organizaciones que se autodenominan "Centros de PNL" suelen violar los principios básicos de la dirección; en particular, declaran que la PNL es una ciencia.

Críticas a la PNL

Críticas generales

Varias personas plantean preguntas sobre la ineficacia de las prácticas de la PNL, el uso poco ético de la PNL, la PNL como psicoculto, las declaraciones exageradas y falsas de los defensores de la PNL (consulte la sección "Crítica" al final del artículo). En Rusia, algunos líderes de la iglesia creen que el uso de la PNL es inaceptable dentro de la ortodoxia.

El conocido anticultista estadounidense Rikk Ross afirma que en algunos nuevos movimientos religiosos se utilizan técnicas de programación neurolingüística para convertir a la gente y luego controlarla. Además, la PNL es considerada por algunos investigadores en el contexto de los cultos psicológicos y las religiones alternativas debido al hecho de que las raíces de la PNL se pueden encontrar en el movimiento por el potencial humano. El libro de Steven Hunt Religiones alternativas: una introducción sociológica analiza la presencia de una dimensión religiosa en el movimiento de la PNL:

En muchos casos, la crítica de la PNL no está respaldada por evidencia e investigación relevantes y no es sistemática. Al mismo tiempo, la crítica se divide en dos corrientes: por un lado, se argumenta que la PNL es ineficaz y es un fraude, por otro lado, la pregunta es sobre la ética de su aplicación. En la medida en cursos de PNL disponibles para muchas personas, algunos autores han expresado su preocupación por el uso potencial no ético de la PNL. Por ejemplo, en el libro Mind Altering Technologies in Destructive Cults, publicado por Timothy Leary (quien era un entusiasta entusiasta de la PNL y con quien Robert Dilts colaboró ​​a fines de la década de 1980 cuando introdujo el concepto de la reimpresión de T. Leary en la PNL), M. Stewart y otros autores señalan: "Un gran número de personas se han familiarizado con las técnicas de inmersión en trance hipnótico, sin tener idea sobre el lado ético de trabajar con el subconsciente".

Según M. Singer, el estudio de la corrección de los modelos utilizados por la PNL se dedica a una cantidad insuficiente de investigación científica. Abogan por la inadmisibilidad de utilizar la palabra "ciencia" en relación con la PNL. Como señala M. Corballis, el nombre "programación neurolingüística" se eligió deliberadamente para dar la impresión de respetabilidad científica, mientras que "la PNL tiene poco en común con la neurociencia, la lingüística o incluso con la respetable subdisciplina de la neurolingüística".

Aunque afirma que la neurociencia está en su pedigrí, la visión anticuada de la PNL de la relación entre el estilo cognitivo y la función cerebral se reduce en última instancia a crudas analogías. La PNL disfruta de innumerables testimonios expansivos, pero el Consejo Nacional de Investigación no ha podido presentar datos suficientes para respaldarlo, ni siquiera un resumen conciso de su teoría subyacente. (Beyerstein)

… PNL. La teoría no está claramente formulada, su terminología, premisas y supuestos son ambiguos o están mal especificados. Como mostró el análisis de este artículo, la razón principal de las inconsistencias de esta teoría radica en sus préstamos de conceptos que son antagónicos entre sí ... Conclusión de la revisión de la literatura: como teoría, no está desarrollada y es inconsistente, y sus métodos no ofrecen nada nuevo. (Badeley)

• Los investigadores de PNL lo critican por ser ineficaz.

Este estudio comparó los métodos de PNL, como los esquemas principales, metafóricos y fonémicos, con dos condiciones mucho más simples que no están controladas por la PNL: una condición directiva-informativa y una condición placebo de solo informante. No se encontraron diferencias en las actitudes entre las condiciones, pero la condición controlada de información directiva sin PNL mostró una persuasión significativamente mayor en el sistema de medición del comportamiento, mostrando el resultado opuesto al previsto por los practicantes de PNL. (Dixon)

Se encontraron correlaciones cruzadas significativas (que oscilan alrededor de r = 0,7) entre el comportamiento del sujeto en diferentes modalidades sensoriales, que es el único resultado posible que no fue predicho por la PNL. (De mi parte)

Apología de la PNL

En los círculos académicos, la opinión sobre la PNL está dividida: hay varios opositores a la PNL y sus partidarios. La programación neurolingüística ha sido muy criticada por algunos psicólogos clínicos, profesionales de la gestión, lingüistas y psicoterapeutas.

Según un partidario de la PNL, un investigador alemán, el Profesor de Psicología W. Volker, “Las críticas más agudas a la PNL provienen de círculos y de personas que no están muy familiarizadas con esta disciplina, en su mayoría que han escuchado algo al respecto de “Segunda” y “terceras” personas, también no profesionales en el campo de la PNL. Es fácil ver que ambas acusaciones de los críticos: "ineficacia" e "inhumanidad de uso" se niegan claramente. Todo esto interfiere con una evaluación equilibrada de esta disciplina. (V. Volker. Espíritu de la PNL.)

Como escribe el partidario de la PNL W. Volker en su monografía El espíritu de la PNL: “Los oponentes de la PNL (a menudo muy duros) deben ser acusados ​​de adoptar una posición defensiva que no es fácil de probar. Sus acusaciones generalmente demuestran un conocimiento deficiente del tema y van desde acusaciones formadas reflexivamente de no ser científico hasta la falta de pruebas empíricas de los conceptos fundamentales. Además, hablan de falta de respeto, falsificación de las ideas de autores reputados y de tomar prestados los métodos de otras escuelas. Los opositores critican a la PNL por ofrecer solo un conjunto desordenado de herramientas terapéuticas que se distribuyen sin control y sin ética porque no se relacionan con la etiología y el diagnóstico, y tampoco tienen en cuenta las necesidades de las personas. Sin embargo, el interés por el trabajo sustantivo y crítico con la PNL y la confirmación de su contenido racional es todavía muy raro. Recientemente, sin embargo, más y más voces se han alzado en ambos lados, exigiendo una discusión profunda y seria. Las disputas caóticas e ineficientemente conducidas, en primer lugar, abren enormes problemas que surgen cuando se intenta introducir nuevas corrientes conflictivas en el campo de la disciplina tradicional. Los malentendidos asociados a esto son entonces más agudos, ya que los conceptos del modelo de PNL ya en sus fundamentos traspasaron los límites de la ciencia que creó Sigmund Freud a fines del siglo XX. Por lo tanto, los intentos de evaluar la PNL utilizando patrones de pensamiento académico tradicionales están condenados al fracaso desde el principio. Después de revisar la literatura disponible, queda claro cuán raramente los representantes de las escuelas terapéuticas tradicionales y los defensores de la PNL llegan a un acuerdo. Esto es tanto más extraño cuanto que, en esta etapa de la discusión, muchos de los conceptos de los programadores pueden ayudar a los terapeutas de cualquier escuela. Un hecho que hasta ahora se ha perdido al calor de la lucha de contraargumentos. A pesar de la creciente importancia de la PNL (y debido a la naturaleza irritante de las principales tesis del campo de la terapia), parece que ha llegado el momento de discutir las principales opiniones de los creadores de la PNL en un contexto más amplio y con la participación de un círculo más amplio de especialistas académicos de lo que se ha hecho hasta ahora.

Los partidarios de la PNL argumentan que los padres de la iglesia (Hegumen Evmeniy) e incluso las madres superioras (Abadesa Evgrafia Solomeeva) son practicantes y maestros certificados de PNL, y abogan por enseñar a los seminaristas los elementos de la PNL, creyendo que un buen pastor también es un buen psicoterapeuta.

Tal crítica llega en un momento en que los propios fundadores de la PNL advirtieron de antemano las acusaciones sobre la incorrección de los modelos y la metodología acientífica de la PNL:

Todo lo que te vamos a contar aquí es mentira. Dado que no necesita conceptos verdaderos y precisos, le mentiremos todo el tiempo en este seminario. Solo hay dos diferencias entre exacto y otros profesores. Primero, advertimos desde el principio de nuestros seminarios que todo lo que digamos será mentira, y otros maestros no. La mayoría cree lo que proclama sin darse cuenta de la artificialidad de sus afirmaciones. La segunda diferencia es que si actúas como si nuestras afirmaciones fueran realmente verdaderas, descubrirás que funcionan.

Hay muchas cosas que no podemos hacer. Si puede programarse a sí mismo para encontrar algo útil en este libro en lugar de buscar casos en los que nuestro método no funciona, seguramente se encontrará con esos casos. Si usa este método honestamente, encontrará muchos casos en los que no funciona. En estos casos, te aconsejo que uses otra cosa.

notas

1. Bandler, Richard y Grinder, John (1979). De ranas a príncipes: programación neurolingüística. Moab, UT: Prensa de personas reales.
2. Bandler, Richard y John Grinder (1983). Reencuadre: Programación neurolingüística y transformación del significado. Moab, UT: Prensa de personas reales.
3. Bandler, Richard y John Grinder (1975a). La estructura de la magia I: un libro sobre lenguaje y terapia. Palo Alto, CA: Libros de ciencia y comportamiento. ISBN 0-8314-0044-7
4. Sharpley CF (1987). "Hallazgos de investigación sobre programación neurolingüística: datos no de apoyo o una teoría no comprobable". Revista de Comunicación y Cognición de Psicología de Consejería, 1987 vol. 34, núm. 1.(inglés)
5. Dilts, Robert B, Grinder, John, Bandler, Richard y DeLozier, Judith A. (1980). Programación neurolingüística: Volumen I - El estudio de la estructura de la experiencia subjetiva. Meta Publicaciones, 1980.
6. El Primer Instituto. ¿Qué es la Programación Neurolingüística? . 1996. (Inglés)
7. Alok jaja. ¿Estaba Derren Brown realmente jugando a la ruleta rusa o era solo un truco? . The Guardian 9 de octubre de 2003
8. programación neurolingüística (PNL)
9. Druckman, Mejorando el Desempeño Humano: Problemas, Teorías y Técnicas (1988) p.138
10. Roberto Dilts. Raíces de la PNL (1983) p.3 (inglés)
11. Dilts R. Modelado con PNL. Publicaciones Meta, Capitola, CA, 1998.
12. Una interesante entrevista "Los lados derecho e izquierdo del alma" con Vadim Rotenberg (3 de noviembre):
    “La capacidad de sacar conclusiones lógicas, pronóstico probabilístico basado en la experiencia pasada analizada, comprensión mutua inequívoca en el proceso de comunicación verbal es una función del hemisferio izquierdo del cerebro, especialmente del lóbulo frontal izquierdo. … El mundo es contradictorio en muchas de sus manifestaciones, y en esta riqueza, diversidad e inconsistencia de conexiones, una persona tampoco debe sentirse perdida. Responsable de una percepción holística de un mundo de múltiples valores y del comportamiento y la creatividad basados ​​en esta percepción. hemisferio derecho, y también en mayor medida el lóbulo frontal derecho.
13. Bandler, Richard, John Grinder, Judith Delozier (1977). Patrones de las Técnicas Hipnóticas de Milton H. Erickson, M.D. Volumen II. Cupertino, CA: Meta Publicaciones. p.10, 81, 87.
14. Chris & Jules Collingwood, "Una entrevista con el Dr. Stephen Gilligan".
15. Andreas S., Faulkner C. PNL: La nueva tecnología de logro. PNL Integral, 1994
16. Salón M., 1994
17. Dilts R. Tools For Dreamers: Strategies of Creativity and the Structure of Innovation, en coautoría con Todd Epstein y Robert W. Dilts, Meta Publications, Capitola, CA, 1991.
18. Grinder, John, Richard Bandler (1976). Patrones de las Técnicas Hipnóticas de Milton H. Erickson, M.D. Volumen I. Cupertino, CA: Meta Publicaciones.
19. Haley, "Terapia poco común", 1973, 1986, p.28. (Inglés)
20. Dilts R., DeLozier J. Enciclopedia de programación neurolingüística sistémica y nueva codificación de PNL, NLP University Press, Santa Cruz, CA, 2000.
21. Sociedad Americana del Cáncer. Programación Neuro-Lingüística. (Inglés)
22. Andreas C., Andreas S. Cambie de opinión y mantenga el cambio: Intervenciones de submodalidades avanzadas de PNL. 1987. (Inglés)
23. Bandler R. Usando su cerebro para un cambio, 1985. ISBN 0-911226-27-3

Introducción.

1. ¿Qué es la PNL?

2. Historial de ocurrencia. Tareas principales.

3. Principios

4. Métodos de PNL

5. La importancia de la PNL en el trabajo

Conclusión

Literatura

Introducción

Muchos han oído hablar de la PNL, pero no todos pueden imaginar qué es y por qué esta área de la psicología se está volviendo cada vez más popular.

Usando los principios de la PNL es posible describir cualquier actividad humana de una manera muy detallada, lo que hace posible realizar cambios profundos y estables en esta actividad de manera fácil y rápida. Estas son algunas de las cosas que puedes aprender a hacer:

1. Curar fobias y otros malestares

2. Ayudar a los niños y adultos con bajo nivel de aprendizaje a superar sus respectivos

3. Eliminar hábitos no deseados: fumar, beber, comer en exceso, insomnio

4. Hacer cambios en las relaciones que se dan en las parejas, familias y organizaciones para que funcionen de manera más productiva

5. Curar enfermedades somáticas (Enfermedades del corazón y vasos sanguíneos)

La PNL es solo una de las muchas formas de comprender y organizar el sistema fantásticamente complejo pero hermoso del pensamiento y la comunicación humanos.

1. ¿Qué es la PNL?

La Programación Neurolingüística (PNL) es el proceso de modelar comportamientos conscientes e inconscientes que son únicos para cada persona con el fin de avanzar constantemente hacia una mayor y mayor revelación de su potencial.

Neuro - Esta es la forma de nuestro pensamiento, su carácter. Nuestra cosmovisión, nuestros estereotipos que han surgido del contacto con el entorno que nos rodea y la sociedad que nos rodea. La clave del éxito personal y empresarial se encuentra principalmente dentro de nosotros mismos, y aprender cómo pensamos nos permitirá desbloquear nuestros recursos internos.

Lingüística - Nuestro idioma es una parte integral de nuestra vida. Al principio, no pensamos en cuánto significa el habla para nosotros, qué significa para la vida en un entorno social. Pero aún así, no podemos dejar de notar que la capacidad de comunicarse no se limita a asentimientos y sonrisas. Aprender a comprender y manejar la estructura de nuestro idioma juega un papel clave en este mundo donde la capacidad de comunicarse es cada vez más valorada.

Programación - Manejamos nuestras vidas con estrategias de la misma manera que una computadora usa un programa para lograr resultados específicos. Al ser conscientes de las estrategias con las que manejamos nuestra vida, nos brindamos una opción: continuar de la misma manera o tratar de desarrollar nuestro potencial y eficacia personal.

En esencia, la PNL es el estudio de nuestras capacidades de pensamiento, comportamiento y habla, con las que podemos construir un conjunto de estrategias efectivas. Estas estrategias pueden ayudarnos a tomar decisiones, construir relaciones, iniciar nuestros propios negocios, administrar grupos de personas, crear equilibrio en nuestras vidas.

Utilizamos estrategias en todo lo que hacemos. Pero, desafortunadamente, la mayoría de las veces estas estrategias están fuera de nuestra conciencia. No entendemos por qué actuamos como lo hacemos. Esto sucede a nivel del subconsciente, que controla nuestro comportamiento en una situación dada.

2. Historial de ocurrencia. Tareas principales

La PNL, llamada "psicoterapia de nueva ola", fue creada por Richard Bandler (matemático) y John Grinder (lingüista) como resultado de que reformularon la pregunta: no QUÉ hace la psicoterapia efectiva, sino CÓMO lo hace, y por lo tanto hizo un descubrimiento. Los autores consideran a Gregory Bateson, Milton Erickson, neuropsicólogos modernos involucrados en el desarrollo de la asimetría interhemisférica como sus predecesores: el hemisferio derecho es figurativo, hemisferio izquierdo"computadora", cibernética, en primer lugar - Carlos Castanedy.

La PNL no pretende ser una nueva teoría que sería más consistente con la realidad física que la creada anteriormente. Pero si toma los principios de la PNL como verdaderos y actúa en consecuencia, a menudo puede obtener el resultado esperado.

La PNL ofrece una comprensión conceptual firmemente arraigada en las ciencias de la computación y la programación de computadoras, pero aún más arraigada en la observación de la experiencia humana viva. Todo lo que está en la PNL puede ser probado directamente por tu propia experiencia o por las observaciones de otras personas.

La Programación Neurolingüística (PNL) es el estudio de cómo pensamos, hablamos y nos comportamos. Es una forma de codificar y reproducir ciertos resultados que nos permiten lograr nuestras metas en los negocios y en la vida en general de manera constante.

Vivimos en un mundo en constante cambio. En un mundo donde una persona está inmersa en un entorno impredecible y complejo. Cuanto más aprende, más preguntas surgen, a las que busca respuestas una y otra vez. En un mundo condenado a soportar la carga del conocimiento, la lucha por la excelencia y la decepción. Debemos entender qué es importante para nuestra profesión particular y qué no lo es. Debemos aprender a aprender de cada situación, de cada persona y de cada corazonada.

3. Principios

El principio básico de la PNL: Tu vida depende solo de ti.

tesis de PNL

1. El mapa no coincide con el terreno.

2. Nuestros mapas mentales del mundo no representan este mundo. Reaccionamos a las cartas, no al mundo. Es mucho más fácil "reciclar" mapas mentales, especialmente los relacionados con los sentimientos y la interpretación, que cambiar el mundo. El budista zen Bai-zhang dijo: "Si comprendes que no hay conexión entre la percepción de los sentidos y el mundo externo, serás liberado instantáneamente".

3. La experiencia tiene su propia estructura.

Nuestros pensamientos y recuerdos tienen patrones correspondientes. Cuando cambiamos el patrón o la estructura, nuestra experiencia cambia automáticamente (la "recapitulación de la historia personal" de Castaneda).

4. Si una persona puede hacer algo, todos pueden aprenderlo.

Podemos mapear las mentes de las personas exitosas y hacer que esos mapas se conviertan en los nuestros (ver La esencia de la PNL).

5. Las personas tienen todo el potencial que necesitan.

imágenes mentales, voces interiores Los sentimientos son los componentes básicos que componen todos nuestros recursos mentales y físicos. Podemos aprender a desarrollar cualquier pensamiento, sentimiento o habilidad a partir de ellos, y luego colocarlos donde más se necesitan. El budista zen Bai-zhang dijo: “Todo está en el tesoro dentro de ti y eres libre de usarlo. No hay necesidad de mirar hacia afuera".

6. Mente y cuerpo son elementos de un mismo sistema.

Los pensamientos afectan el estado de los músculos, la respiración, los sentimientos y esos, en los pensamientos. Cambiando uno, puedes cambiar el otro. [No importa con qué mitad empezar: la armonía en uno conducirá a la armonía en el otro.]

7. Es imposible no comunicarse.

Nos comunicamos constantemente, incl. sin palabras, siendo las palabras a veces el componente menos significativo. Incluso nuestros pensamientos son mensajes para nosotros mismos.

8. El valor de su mensaje es la respuesta que recibió.

Lo que decimos o hacemos es percibido por los demás a través de sus mapas mentales del mundo. Si alguien escucha algo diferente a lo que queríamos decir, podemos ver cuál fue el significado del mensaje para la persona que escucha y podemos reformular ese mensaje.

9. Hay intenciones positivas en cada comportamiento.

Cada acto que duele, lastima e incluso no tiene sentido tiene un propósito positivo en su esencia. Es posible separar el comportamiento negativo de las intenciones positivas y asociar un comportamiento más positivo a este último.

10. Las personas siempre toman la mejor decisión que tienen.

Cada uno de nosotros tiene su propia historia única. Hemos aprendido cómo y qué hacer, qué y cómo desear, qué y cómo apreciar, qué y cómo aprender. Esta es nuestra experiencia individual. En base a ello, debemos tomar nuestras decisiones hasta que aprendamos algo nuevo y mejor.

11. Si no puedes hacer lo que estás haciendo, haz otra cosa.

Si siempre haces lo que siempre hiciste, entonces siempre obtendrás lo que siempre obtuviste. Si quieres algo nuevo, haz algo nuevo, especialmente porque tienes muchas opciones.

4. Métodos de PNL

El impacto sobre uno mismo o sobre otra persona se produce únicamente a través de su sistema de percepción, llamado en PNL sistema representacional.

Percepción de la situación desde 4 posiciones

en términos de mí mismo

desde el punto de vista de tu interlocutor

desde el punto de vista de un observador externo

desde el punto de vista de todo este sistema de relaciones

La visión de un observador externo es la más objetiva, pero es muy difícil adaptarse a esta percepción y, además, mantenerla.

La mayoría de los métodos de PNL se basan en estas 4 posiciones. Esta base consta de los siguientes pasos:

verse a sí mismo con un problema;

mírate a ti mismo sin problema;

ver a otra persona que cree que eres el mejor, te ama;

transforma tus experiencias en las experiencias de esta persona, usando su lenguaje, modalidad de percepción, etc.;

El grupo de métodos de PNL se basa en la construcción de vínculos asociativos entre fenómenos. El ejercicio Metáfora, por ejemplo, incluye los siguientes pasos:

Pensar en el problema, centrarse en él, asociación con el problema.

Pensar en una actividad regular agradable que no sea difícil para una persona. Esta lección será un recurso para él.

Vincular el problema y el recurso a través de la construcción de analogías.

Transferir el problema a un recurso por analogía, encontrando una salida al problema.

Trasladar la solución del problema de recursos al problema real.

Ejercicio de crítica:

Separación entre usted y la persona que está siendo criticada (mírese desde la posición de un observador), entre estas personas hay un muro

Una persona imagina que ve a ese otro yo, saliendo en el momento de la crítica detrás de este muro

La persona imagina que está siendo criticada, mientras que se asume que asocia su conducta con la conducta previamente vista de otro yo.

PNL - Programación Neurolingüística (PNL) - estas son técnicas, métodos para influir en una persona para cambiar sus creencias internas, actitudes, valores de vida y prioridades. La práctica de la PNL actualmente se lleva a cabo en casi todas partes, incluso las técnicas ocultas de PNL se utilizan no solo en la práctica psicoterapéutica y de psicoformación, sino también en la vida cotidiana, social y en el hogar.

La PNL de combate es un método para manipular a las personas con el fin de someterlas y control encubierto ellos: su conciencia, pensamiento, sentimientos y comportamiento.

Cómo aparecieron la PNL (Técnicas de Programación Neurolingüística) y la PNL de Combate

La técnica psicológica "Programación Neuro-Lingüística" (PNL, o reprogramación, porque cada persona ya tiene algún tipo de programa interno (guión de vida), creado principalmente a través de la programación inconsciente social y de los padres) fue creada para cambiar las creencias más profundas de una persona que le impiden llegar a ser exitoso y feliz en la vida.

En el siglo pasado, el psicólogo y escritor estadounidense Richard Bandler y el lingüista (también escritor) John Grinder con la coautoría de Frank Pucelik, basándose en los métodos de la terapia Gestalt de Frideric Perls y la hipnosis ericksoniana (Milton Erickson), crearon una nueva dirección en ayuda psicologica- Formación en PNL (Programación Neurolingüística).

PNL de combate- este es el uso de técnicas inicialmente psicoterapéuticas para influir y manipular a una persona, convirtiéndola en un hombre zombi ... y usándolo para sus propios fines, a veces ilegales, por ejemplo, al reclutar para ISIS, varias sectas, reales o virtuales comunidades ilegales...

Psicología de la PNL: Métodos y Técnicas de Programación Neurolingüística Humana y PNL de Combate

En los métodos y técnicas de programación neurolingüística en general, y de combate a la PNL en particular, se utilizan conexiones entre formas verbales, lingüísticas (formas de habla, incluso escritas e internas) y no verbales -lenguaje corporal (expresiones faciales, gestos , posturas, andar...), dirección y movimiento de los ojos, así como representativos, sistemas sensoriales de una persona, todo tipo de memoria (desde operativa a emocional) e imágenes dibujadas en la mente.

Por ejemplo, la PNL de combate se puede utilizar en cualquier esfera de la vida: en los negocios, el comercio, la ideología, la política, tanto interna como externa, en la guerra, en la sociedad e incluso en la vida cotidiana, en la familia, en las relaciones entre padres e hijos.

Es posible programar (reprogramar) a casi cualquier persona, especialmente a las personas con poca educación (un diploma aún no es educación), ni un alto nivel de inteligencia ...
Deprimidos, estresados, con trastornos neuróticos, débiles de voluntad, demasiado confiados... sí, simplemente sobrecargados, cansados, sobre todo para una persona con una personalidad inmadura y una psique débil (adolescentes, jóvenes maximalistas, infantiles, adultos irreflexivos, marginados y ancianos): reprogramar, convertirse en una personalidad zombificada es muy fácil, especialmente para un profesional en el campo de la PNL de combate.

¿Por qué influir en las personas, manipular a una persona usando PNL de combate?

Los "maestros de la vida", personas en el poder desde la creación del mundo, querían tener un poder ilimitado y literal, una influencia total sobre una persona. Y con el fin de crear "personas" obedientes en todas las épocas, se han utilizado varios métodos y técnicas físicas, incluidas las psicológicas, para influir y manipular a las personas.

Probablemente, muchos de los lectores notarán que el deseo de poder, la posibilidad de influir, influir en una persona, exigirle obediencia, manipularlo es inherente a casi todas las personas.
Por ejemplo, en una familia, los padres exigen la obediencia de los hijos, el esposo quiere tener poder sobre su esposa, y viceversa; el maestro manipula - a los alumnos, y ellos a ellos; el médico a menudo domina al paciente, exigiendo la implementación de recetas ...

Es aún más fácil usar la PNL de combate si no influye en una persona, sino en la multitud, por ejemplo, con fines políticos: la creación de revoluciones de color modernas, mítines, protestas ... Funciona aún mejor cuando se usan medios de comunicación, propaganda. , los medios de comunicación - televisión, radio, periódicos... y por supuesto internet...

Incluso en anuncios aparentemente inofensivos en la televisión, la radio, pancartas, vallas publicitarias en las carreteras... o en un supermercado moderno, uno puede encontrar la manipulación de la conciencia humana con la ayuda de técnicas de PNL (incluida la PNL de combate).
Por ejemplo, como se mencionó anteriormente, la programación usa el habla (incluida la escritura), imágenes, lenguaje corporal (incluida la dirección de la mirada, en relación con el hemisferio derecho o izquierdo) y la repetición para usar la memoria en el nivel subconsciente.

Los eslóganes, las etiquetas en los paquetes y los llamados a la acción seleccionados correctamente, así como los productos colocados correctamente en los estantes, afectan el subconsciente de una persona y lo obligan automáticamente a realizar una compra, a menudo innecesaria.

Incluso existe tal profesión, un comerciante, un especialista en colocar productos en los estantes, por ejemplo, un producto que debe "venderse" se puede colocar en un escaparate con repetición frecuente ...

Tenga en cuenta que cada anuncio de televisión tiene una cantidad de repeticiones (generalmente al menos tres, al principio, en el medio y al final), por ejemplo, el nombre del producto. Puede ver el anuncio en sí, sin siquiera darse cuenta, varias veces seguidas mientras, por ejemplo, ve una película. Además, cualquier publicidad (presentación de producto) desde empaques hasta vallas publicitarias en la calle tiene sus propias imágenes, colores, ubicaciones de información, etc. para influir en la memoria subconsciente, de modo que una persona inconscientemente, sin pensar, compre, a veces bienes innecesarios o innecesarios. Esto es especialmente cierto en la comercialización de medicamentos.

Cualquier mercadeo desde la red hasta la promoción de productos en un supermercado de alguna manera usa técnicas de PNL de combate, de hecho, métodos de manipulación e influencia en una persona.

No puedes llamarlo fraude, porque. no hay engaño evidente y abuso de confianza. Bueno, ¿qué es criminal si una etiqueta de precio cuelga debajo de un trozo de queso de medio kilogramo, donde en letras grandes, 50 rublos, y en letras muy pequeñas, por 100 gramos ... qué engaño? O en una tienda de electrodomésticos - cuotas sin intereses - sustitución de conceptos - crédito y cuotas - no es delito, pero esconderse en letra pequeña sobre el pago de los servicios de gestión de su cuenta y seguros - esto es así, una "bagatela". ..

Cómo evitar la automanipulación y combatir la PNL

La mejor manera de evitar manipularte a ti mismo es cambiar tu guión de vida, a través del análisis transaccional y el mismo método de programación neurolingüística o psicoentrenamiento.

Para resistir el impacto de la PNL de combate, no es necesario en absoluto estudiar cómo funcionan los métodos y técnicas de la PNL en general, basta con comprender, darse cuenta de uno mismo, de su “yo” interior y de sus debilidades, los llamados “botones de control”. ", tus debilidades ...
La debilidad humana más común, a menudo utilizada en las técnicas de influencia de la PNL, es el deseo subconsciente de obsequios (simplemente obsequios).

Además, a menudo en la PNL de combate usan debilidades de una persona como su estado alterado de conciencia, entrando en trance (por ejemplo, la existencia no en el presente en el momento "aquí y ahora", sino en el pasado o futuro), personal, trastorno de la vida, mala suerte y mala suerte crónica, falta de motivación para el éxito, falta de atención, reconocimiento, calidez emocional y aceptación, empatía (simpatía)... complejos, miedos internos, estados neuróticos... fatiga crónica y neuropsíquica sobreesfuerzo ... - todo esto puede ser utilizado por especialistas en el campo de la PNL de combate como " botones para controlarte, es decir. contra ti...

Programación neurolingüistica- la ciencia del impacto de la palabra en una persona. Estas son técnicas metodológicas que permiten que una persona se programe a sí misma a través de la palabra y luego cambie estos programas.

Una de las disposiciones básicas de la programación neurolingüística es la afirmación de que cada persona lleva recursos mentales ocultos y no utilizados. Por lo tanto, las tareas principales del terapeuta-comunicador son proporcionar al paciente acceso a estos recursos, extraerlos del subconsciente, llevarlos al nivel de la conciencia y luego enseñarle cómo usarlos.

¿Cómo "mirar" en los procesos mentales internos del paciente? Solo hay dos formas: (con la ayuda de una palabra) y , que en PNL tiene una importancia particular.

Una persona percibe y refleja el mundo que le rodea a través de sus órganos. El proceso y mecanismo de tal percepción en la programación neurolingüística se denomina modalidad. Se habla de modalidades visual (visual), auditiva (auditoria) y modalidad basada en sensaciones olfativas-gustativas y corporales (kinestésica). Una de las modalidades en una persona suele dominar, el resto son concomitantes.

Existe una relación entre la modalidad dominante en la que una persona percibe el mundo y las palabras con las que expresa esta percepción. Estos son los predicados del habla:
- predicados visuales - las palabras "ver", "brillante", "borroso", "claramente", "perspectiva", etc.
- predicados auditivos - las palabras "escuchar", "sonar", "crujir", "gritar", "aturdir", etc.,
- cinestésico - "sentir", "tocar", "cálido", "pesado", "áspero", "duro" u "olor", "sabroso", "rancio", "fragante", etc.

Los predicados se forman en el paciente a un nivel subconsciente, y el terapeuta, para formar rápidamente una relación, necesita usar esos predicados a los que recurre predominantemente el paciente. Los predicados del habla son las "llaves" que dan acceso a sus entrañas.

Las "claves de acceso" no menos importantes son los signos externos no verbales de manifestación y emociones (postura, reacciones faciales, timbre de voz, ritmo de respiración, etc.).

Una de las "llaves de acceso" al inconsciente son los patrones oculares.

La capacidad de reconocer rápidamente la "modalidad" en la que el paciente percibe el mundo, encontrar "claves de acceso", participar en la modalidad y trabajar con las "claves de acceso" se denomina ajuste fino en PNL.

Si una persona percibe el mundo externo en diferentes modalidades, una de las cuales es dominante, entonces refleja su mundo interno aproximadamente de la misma manera.

Antes de decir algo, de responder a una pregunta, el paciente debe "acceder" a su propia información, a sus procesos mentales inconscientes.

El sistema encargado de extraer la información se denomina sistema líder, el sistema que presenta esta información a la conciencia se denomina representativo y el sistema que verifica el resultado se denomina referencial.

La cadena de procesos mentales que conducen a una forma particular de comportamiento se llama en PNL una estrategia de comportamiento. Una persona socialmente inmadura o enferma suele tener una estrategia de comportamiento para cada situación, una persona socialmente madura: dos o tres o más. Cuantas más estrategias, más opciones y mejor.

En Programación Neurolingüística, existe el concepto de metamodelo. Este es un conjunto de medios lingüísticos para obtener información que está oculta para el propio paciente.

Una persona percibe el mundo subjetivamente, por lo tanto, cada uno tiene su propio modelo del mundo. A veces, el modelo subjetivo del mundo del paciente no se puede corregir.

La regla básica de la PNL es esta: mientras se reconoce el derecho de una persona a sus propias reglas, deja que el resto del mundo tenga las suyas.

Métodos y técnicas básicas de la PNL
Método ancla, trabajo con submodalidades, imposición, toma de decisiones, cambio de creencias, swing, explosión, disociación visual-kinestésica, Mírate con los ojos llenos de amor método, reencuadre, metáfora terapéutica.

La programación neurolingüística es un campo popular y muy debatido de la psicología aplicada. La relevancia de este tema se debe a varias razones. En primer lugar, los métodos de PNL se encuentran en la intersección de varias disciplinas: psicología, psicoterapia, programación y lingüística. En segundo lugar, la PNL es una nueva dirección de investigación, dirigida principalmente a la aplicación práctica en la vida humana. Además, aunque la Programación Neurolingüística es a menudo criticada por la comunidad académica, esta disciplina contiene una gran cantidad de técnicas útiles y “de trabajo”, que se discutirán en las lecciones de esta sección. En esta capacitación en línea, aprenderá de forma gratuita cómo usar las técnicas clave de la PNL: metamodelo, encuadre, informe, anclaje, trabajo con estados y sistemas de representación, además de familiarizarse con las mejores prácticas, juegos, libros, videos sobre esto. tema.

¿Lo que es?

PNL (Programación neurolingüistica) es el área psicología práctica, que desarrolla técnicas aplicadas que simulan las técnicas y prácticas de afamados psicoterapeutas y maestros de la comunicación.

En otras palabras, la PNL se dedica al estudio de la experiencia positiva de especialistas en el campo de la psicoterapia, la psicología de la Gestalt, el psicoanálisis, la lingüística, la hipnosis, con el objetivo de aprovechar aún más esta experiencia. Esencialmente, la PNL está modelando las técnicas de las personas exitosas para que esas técnicas estén disponibles para el público.

Cabe señalar que la PNL no es una ciencia, y el conocimiento, debido a las peculiaridades de su adquisición, no puede ser verificado científicamente en su totalidad. Además, la comunidad científica es escéptica sobre esta dirección, y es raro encontrar cursos de PNL en las universidades. Pero es importante entender que los creadores de la PNL no tenían como objetivo hacer una teoría científica completa. Era importante para ellos encontrar técnicas disponibles públicamente, revelando las complejas técnicas de reconocidos profesionales de la psicología.

Cuento

El trabajo conjunto sobre la creación de programación neurolingüística se inició a fines de la década de 1960 por un grupo de especialistas de la Universidad de California: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, liderados por su asesor científico, el famoso antropólogo Gregory Bateson. El sistema de PNL se desarrolló para responder a la pregunta de por qué ciertos terapeutas interactúan de manera tan efectiva con sus clientes. En lugar de explorar el tema en términos de teoría psicoterapéutica, Bandler y Grinder se dedicaron a analizar los métodos y técnicas utilizados por estos psicoterapeutas mediante la observación de su trabajo. Luego, los científicos agruparon los métodos estudiados en varias categorías y los presentaron como patrones generales de relaciones interpersonales y la influencia de las personas entre sí.

Los famosos especialistas, cuya experiencia profesional se decidió convertir en modelos, fueron elegidos:

• Virginia Satir - Terapia Familiar
• Milton Erickson - hipnosis ericksoniana
• Fritz Perls - terapia gestalt

Los primeros resultados del estudio de las habilidades prácticas de estos psicoterapeutas aparecieron en 1975 y se publicaron en la obra “La estructura de la magia. Volumen 1" (1975). Luego se presentaron los materiales ampliados del estudio del modelo en los libros “La Estructura de la Magia. Volumen 2" (1976) y "Cambios en la familia" (en coautoría con Virginia Satir, 1976). El resultado de este trabajo fue el llamado Metamodelo, del cual aprenderá en la primera lección de nuestra capacitación. Este modelo sirvió como base para futuras investigaciones en esta área y condujo a la creación de toda una área de psicología práctica. Hoy, la PNL es una metodología abierta que cuenta con muchos adeptos que la complementan con desarrollos originales.

Aplicando la Habilidad de PNL

La PNL trata de enseñar a las personas a observar, comprender e influir en sí mismos y en los demás con la misma eficacia que lo hacen los psicoterapeutas experimentados y los maestros de la comunicación. Por lo tanto, la PNL tiene una amplia gama de aplicaciones, que pueden incluir áreas como:

• psicoterapia,
• gestión del tiempo,
• educación,
• administración y gestión,
• Ventas,
• jurisprudencia,
• escritura y periodismo.

La PNL te permite desarrollar las habilidades de comunicación necesarias para cada persona. Además, la PNL ayuda al desarrollo personal: la capacidad de comprender correctamente los propios estados emocionales, percibir el mundo que te rodea de una manera versátil y lograr flexibilidad en el comportamiento. Las técnicas avanzadas de PNL le permiten tratar fobias y traumas psicológicos, mantener una buena forma mental y mantener nivel alto actuación.

como aprenderlo

Material adicional

En el marco de un curso en línea, es imposible describir todos los modelos y técnicas posibles de programación neurolingüística. Esto también se debe a que esta área de investigación continúa desarrollándose, modelando nuevas técnicas psicológicas y lingüísticas. Muchas de estas técnicas son bastante específicas, por lo que no serán de interés para todos los lectores de 4brain. Para facilitarle la búsqueda de la información que necesita, decidimos proporcionar enlaces a materiales adicionales (libros, videos, artículos) que no estaban incluidos en nuestro curso.

Libros

Hay muchos libros de texto de PNL en las tiendas, pero a menudo estos libros contienen poco información útil. Para ayudarlo a navegar mejor la literatura sobre programación neurolingüística, hemos compilado una lista de los libros más populares y confiables. Incluía:

• Focos de lenguaje. Roberto Dilts
• De ranas a príncipes. John molinillo
• Practicante de PNL: Curso de Certificado Completo. Tutorial Magia de la PNL. Bodenhamer B., Salón M.
• El arte de la persuasión. Richard Bandler
• 77 mejores técnicas de PNL. miguel hall
• Y algunos otros.

Video

Debido al hecho de que muchas técnicas de PNL son técnicas y comportamientos específicos del habla, es difícil aprender todo esto simplemente leyendo una descripción textual. Un componente importante de la capacitación son los ejemplos ilustrativos de personas que ya dominan la técnica necesaria, así como las clases magistrales y las conferencias de los principales expertos. También tratamos de incluir videos con tales ejemplos y discursos en nuestra capacitación y materiales adicionales.