ராபர்ட் சியால்டினியின் தாக்கத்தின் உளவியல் படித்தார். ராபர்ட் சியால்டினி, "தி சைக்காலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸ்": அடிப்படைக் கோட்பாடுகள்
இப்போதெல்லாம், பலர் மோசடி செய்பவர்களுக்கு அல்லது ஒரு பொருளை அல்லது சேவையை விற்க முயற்சிப்பவர்களுக்கு பலியாகிறார்கள். நவீன சந்தையின் போக்கு, சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் ஆர்வத்தை ஈர்க்க பல்வேறு கருவிகள் மற்றும் உளவியல் தந்திரங்களைப் பயன்படுத்த விற்பனையாளர்களை கட்டாயப்படுத்துகிறது.
இவை அனைத்தும் கையாளுதல், அல்லது சிலர் தங்கள் விரும்பிய இலக்குகளை அடைய இந்த திறன்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர், மற்றவர்கள் மாறாக, கையாளுபவர்களை அம்பலப்படுத்த முடியும். அதனால் அவர்கள் பெரிய அளவில் தேவையில்லாத ஒன்றை வாங்க வேண்டியதில்லை.
ராபர்ட் சியால்டினி, "தி சைக்காலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸ்"
பேராசிரியர் ராபர்ட் சியால்டினி ஒரு நபர் ஏன் வலுவான செல்வாக்கிற்கு ஆளாகிறார், மேலும் சிலர் பல்வேறு சூழ்நிலைகளை எவ்வாறு கையாளலாம் என்பதைக் கண்டறியத் தொடங்கினார். அவரது ஆராய்ச்சி பல ஆண்டுகள் நீடித்தது, இறுதியில் அவர் வெவ்வேறு நிகழ்வுகளுக்கு பொருத்தமான ஆறு அடிப்படை நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி யாரையும் மற்றும் எதையும் நம்ப வைக்க முடியும் என்பதைக் கண்டறிந்தார். மறுபுறம், கையாளுபவர்களின் தந்திரங்களை அறிந்து, உங்கள் ஆன்மாவில் செல்வாக்கு செலுத்துவதைத் தவிர்க்கலாம்.
அவதானிப்புகளின் விளைவாக, ஒரு புத்தகம் எழுதப்பட்டது. ராபர்ட் சியால்டினி, "செல்வாக்கின் உளவியல்", அதிக விலைக்கு பொருட்களை விற்க முயற்சிக்கும் மோசடி செய்பவர்களின் வற்புறுத்தலுக்கு அடிபணிய விரும்பாதவர்களுக்கு ஒரு தவிர்க்க முடியாத உதவியாளர். "செல்வாக்கின் உளவியல்" மேலாண்மை மற்றும் சமூக உளவியல் பற்றிய சிறந்த பாடநூலாகக் கருதப்படுகிறது. இந்த புத்தகம் நான்கு முறை மறுபதிப்பு செய்யப்பட்டது, அதன் புழக்கம் ஒன்றரை மில்லியன் பிரதிகளை தாண்டியது.
இந்த வேலை ஒரு ஒளி பாணியையும் பலருக்கு அணுகக்கூடிய பொருளின் விளக்கக்காட்சியையும் ஒருங்கிணைக்கிறது. ஆனால் அதே நேரத்தில், புத்தகம் ஒரு தீவிர விஞ்ஞானப் பணியாகும், இது உந்துதல், தகவல் ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் முடிவெடுக்கும் வழிமுறைகளை பகுப்பாய்வு செய்கிறது.
ராபர்ட் சியால்டினி, "தி சைக்காலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸ்": வணிக மற்றும் கல்வி பதிப்புகள்
இந்நூலின் முதல் பதிப்பு பொது வாசகனை நோக்கமாகக் கொண்டது. இந்த காரணத்திற்காக, பேராசிரியர் தனது பணியை பார்வைக்கு அணுகக்கூடியதாக மாற்ற முயன்றார். பதிப்பு நோக்கம் கொண்டது ஆய்வு குழுக்கள், பின்பற்ற எளிதான பாணியிலும் எழுதப்பட்டுள்ளது, ஆனால் முடிவுகளின் அடிப்படையில் சான்றுகள், முடிவுகள் மற்றும் பரிந்துரைகளால் நிரப்பப்பட்டது உளவியல் ஆராய்ச்சி. ராபர்ட் சியால்டினி எழுதிய "தி சைக்காலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸ்" என்ற புத்தகம் ஆசிரியர்கள் மற்றும் மாணவர்களிடமிருந்து மிகவும் நேர்மறையான விமர்சனங்களைப் பெறுகிறது. இது உளவியல் துறையில் மற்றொரு பிரபலமான வெளியீடு அல்ல, இது ஒரு தீவிர அறிவியல் வேலை.
கல்வி பதிப்பு நடைமுறையில் பயனுள்ளதாக இருக்கும், அதே நேரத்தில் புத்தகத்தைப் படிப்பது பலருக்கு உண்மையான மகிழ்ச்சியைத் தரும். ஜீரணிக்க எளிதானது, பயனுள்ளது மற்றும் பொருத்தமானது என்று தோன்றும் வகையில் விஞ்ஞானப் பொருட்களை வழங்க முடியும் என்பதை இது மீண்டும் உறுதிப்படுத்துகிறது. ராபர்ட் சியால்டினி இதைத்தான் செய்தார். "செல்வாக்கின் உளவியல்" அத்தகைய புத்தகம் - பயனுள்ள மற்றும் புரிந்துகொள்ளக்கூடியது.
செல்வாக்கின் அடிப்படைக் கொள்கைகள்
- மாறுபாட்டின் கொள்கை. தகவல்தொடர்புகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் பிறருக்குப் பொருந்தும் ஒரு குறிப்பிட்ட நிகழ்வு அல்லது பொருள் அதனுடன் தொடர்புகொள்வதற்கு முன்பு என்ன நடந்தது என்பதைப் பொறுத்து வித்தியாசமாக உணரப்படுகிறது. உதாரணமாக, நீங்கள் முதலில் மிகவும் விலையுயர்ந்த ஒன்றை விற்கலாம், பின்னர் மலிவான தயாரிப்புகளை வழங்கலாம், ஆனால் ஒரு நேரத்தில். நிச்சயம் பலன் இருக்கும்.
- பரஸ்பர பரிமாற்றத்தின் கொள்கை. சமூகவியலாளர்கள் நன்றியுணர்வு என்பது மனித சமுதாயத்தின் ஒரு தனித்துவமான தகவமைப்பு பொறிமுறையாக கருதுகின்றனர். ஆனால் விளைவு எப்போதும் நேர்மறையாக இருக்காது. ராபர்ட் சியால்டினி வாதிடுவது போல, இந்த வகையான செல்வாக்கின் உளவியல் சமமற்ற பரிமாற்றத்திற்கு வழிவகுக்கும். எனவே, உதவிகள் முக்கியமற்றதாக இருக்க வேண்டும், அவர்களுக்குப் பிறகு நீங்கள் சலுகைகளை வழங்க வேண்டும், அதற்காக எல்லாம் தொடங்கப்பட்டது.
- "மறுப்பு-பின்வாங்கல்" கொள்கை. இந்தத் தந்திரோபாயம், பின்னர் நமக்குக் கைகொடுக்கும் வகையில் சலுகைகளை உள்ளடக்கியது. இந்த திட்டம் முதல் இரண்டு கொள்கைகளை ஒருங்கிணைக்கிறது: பரிமாற்றம் மற்றும் மாறுபாடு.
- அர்ப்பணிப்பு மற்றும் நிலைத்தன்மையின் கொள்கை. சில உளவியலாளர்கள் மனித நடத்தைக்கான முக்கிய உந்துதல் நிலையானதாக இருக்க வேண்டும் என்று நம்புகிறார்கள். இதன் பொருள் என்னவென்றால், மனிதர்களிடம் உள்ள சில குணங்களை அவர்கள் நமக்குக் காட்ட வேண்டுமெனில் நாம் அவர்களைப் பாராட்ட வேண்டும். இந்த காரணத்திற்காக, பணியாளர்கள் தங்களுக்கு தனிப்பட்ட இலக்குகளை அமைக்குமாறு கேட்டுக்கொள்ளப்படுகிறார்கள்.
- துவக்கத்தின் கொள்கை. இந்த பொறிமுறையானது துவக்கத்திற்கு உட்பட்டவர்களை ஒன்றிணைக்கும் சோதனைகளை உள்ளடக்கியது. அத்தகைய மக்கள் சமூகத்திற்குச் சொந்தமானவர்கள் அல்லது அவர்களை அதிகம் மதிக்கிறார்கள் பொதுவான காரணம். எந்த அழுத்தமும் இல்லாமல் தேர்வு செய்வது முக்கியம். இந்த வழக்கில் மிரட்டல்கள், லஞ்சம், வெகுமதிகள் மட்டுமே தடையாக உள்ளன.
- "குறைந்த பந்து வீசுதல்" அல்லது "கதவில் கால்" கொள்கை. இந்த உத்தி எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, இங்கே ஒரு உதாரணம் உள்ளது. சீனாவில், அமெரிக்க போர்க் கைதிகள் தாங்கள் முழுமையற்றவர்கள் என்று அறிக்கை எழுத வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டது. இவ்வாறு, அவர்கள் முதன்மை ஒத்துழைப்புக்கு வற்புறுத்தப்பட்டனர், அது பின்னர் தேசத்துரோகமாக வளர்ந்தது. அதாவது, குறைந்தபட்சம் எதையாவது வாங்குவதற்கு, ஒரு இடத்தைப் பெறுவதற்கு யாரையாவது சமாதானப்படுத்துவதே முக்கிய குறிக்கோள்.
(மதிப்பீடுகள்: 2
, சராசரி: 3,00
5 இல்) தலைப்பு: செல்வாக்கின் உளவியல். வற்புறுத்தவும் வெற்றியை அடையவும் கற்றுக்கொள்வது எப்படி
ஆசிரியர்: ராபர்ட் சியால்டினி
ஆண்டு: 1993
வகை: மேலாண்மை, பணியாளர்கள் தேர்வு, சந்தைப்படுத்தல், PR, விளம்பரம், வெளிநாட்டு வணிக இலக்கியம், சமூக உளவியல், வெளிநாட்டு உளவியல்
"செல்வாக்கின் உளவியல்" புத்தகம் பற்றி. வற்புறுத்தவும் வெற்றியை அடையவும் கற்றுக்கொள்வது எப்படி" ராபர்ட் சியால்டினி
ராபர்ட் சியால்டினி ஒரு அமெரிக்க சமூக உளவியலாளர். அவரது பணி நிலையான பரிசோதனையை அடிப்படையாகக் கொண்டது. அவரது புத்தகம் "தி சைக்காலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸ்" ஒரு தெளிவான, எளிதான பாணியில், சொற்களஞ்சியத்தில் அதிகப்படியான மூழ்காமல் எழுதப்பட்டுள்ளது. இதன் காரணமாக, தெளிவாகக் கூறப்பட்ட உண்மைகள், வாசகர்கள் சியால்டினியின் மகத்தான படைப்பை விரும்பினர்.
"தி சைக்காலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸ்" இல் உள்ள முக்கிய யோசனை என்னவென்றால், எல்லா மக்களும் பொதுவான நடத்தை முறைகளால் வகைப்படுத்தப்படுகிறார்கள் (புத்தகத்தில் அவை விதிகளின் வடிவத்தில் வழங்கப்படுகின்றன). அவை வணிகத் தலைவர்கள், புத்திசாலி மேலாளர்கள், வெகுஜன ஊடகங்கள் மற்றும் ஜனாதிபதிகளால் கூட பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
புத்தகம் "செல்வாக்கின் உளவியல். வற்புறுத்தவும் வெற்றியை அடையவும் கற்றுக்கொள்வது எப்படி” என்பது சாதாரண விஷயங்களுக்கு உங்கள் கண்களைத் திறக்கிறது. பொம்மைகளைப் போல நம்மைக் கட்டுப்படுத்தும் மனிதர்களின் விதிகளின்படி நாம் வாழ்கிறோம் என்பதை நாம் உணரவில்லை. நாங்கள் தள்ளுபடிக்காக ஓடுகிறோம், அரசாங்கம் அதன் வாக்குறுதிகளை நிறைவேற்றுகிறது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம், நாங்கள் மற்றவர்களைப் போலவே சரியாகவும், சாராம்சத்தில் நடந்துகொள்கிறோம். புறக்கணிக்கப்படக்கூடாது என்பதற்காக நாங்கள் நம்மைக் காட்டுவதில்லை. மிக மோசமான விஷயம் என்னவென்றால், குழந்தை பருவத்திலிருந்தே இது நமக்கு நிகழ்கிறது, ஒரு குழந்தை வெறுமனே எதையாவது எடுத்துச் செல்ல முடியும், மேலும் சமூகம் அவரை வெளியேற்றுகிறது. நம் குழந்தைக்கு இந்த சமுதாயம் இருக்கிறது, அது தவறு என்று விளக்க முடியாது.
"தி சைக்காலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸ்" என்ற புத்தகத்தைப் படிக்கும்போது. வற்புறுத்தி வெற்றியை அடைய கற்றுக்கொள்வது எப்படி, ”நம் உலகம் எவ்வளவு பயங்கரமானது என்று நீங்கள் திகிலடைவீர்கள். நாம் சுதந்திரமாகவும் மகிழ்ச்சியாகவும் கருதுகிறோம், ஆனால் உண்மையில் நம்மைக் கட்டுப்படுத்துபவர்கள் அவ்வாறு சிந்திக்க அனுமதிக்கிறார்கள். புத்தகத்திலிருந்து நீங்கள் மக்களை எவ்வாறு பாதிக்க வேண்டும் என்பதைக் கற்றுக் கொள்வீர்கள், இதனால் அவர்கள் நீங்கள் விரும்பும் வழியில் செயல்படுவார்கள். இங்கே நீங்கள் முதலில் உங்கள் மனிதநேயத்தை நினைவில் வைத்துக் கொள்ள வேண்டும், மேலும் அறிவை சமூகத்தின் நலனுக்காகப் பயன்படுத்த வேண்டும், உங்களை மட்டுமல்ல.
முதல் விதி பரஸ்பர பரிமாற்றம் பற்றியது. எவரேனும் எமக்கு (இலவசமாக) ஏதாவது செய்தாலோ அல்லது வழங்கியிருந்தாலோ, பதிலடி கொடுக்க வேண்டிய அவசியத்தை உணர்கிறோம். மோசடி செய்பவர்கள், இந்தக் கொள்கையைப் பயன்படுத்தி, அவர்கள் கொடுப்பதை விட அதிகமாகக் கோருகிறார்கள். பிரச்சனை என்னவென்றால், இந்த விதி சமூகத்தின் ஆழ் மனதில் மிகவும் ஆழமாக வேரூன்றியுள்ளது, அதைக் கடைப்பிடிக்காதவர்கள் தானாகவே "கருப்பு பட்டியலில்" முடிவடைகிறார்கள். பயணக் கட்டணத்தை அதிகரிப்பதாக அவர்கள் உறுதியளித்ததை நினைவில் கொள்ளுங்கள் அல்லது பொது பயன்பாடுகள்: முதலில் விலை அதிகம் என்கிறார்கள், பிறகு ஒரு போராட்டத்திற்குப் பிறகு, அதைக் கொஞ்சம் குறைக்கிறார்கள். எல்லோரும் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள், ஆனால் வணிகங்கள் இன்னும் வெற்றி பெறுகின்றன.
சீராகச் செயல்படுவது மனித இயல்பு என்று நிலைத்தன்மையின் விதி கூறுகிறது. ஒரு முடிவை எடுத்த பிறகு, அவர் அதன் நம்பகத்தன்மையை நம்பத் தொடங்குகிறார். அது தானாக முன்வந்து ஏற்றுக் கொள்ளப்பட்டதா அல்லது அழுத்தத்தின் கீழ் ஏற்றுக் கொள்ளப்பட்டதா என்பது முக்கியமல்ல.
மற்றொரு மாதிரியின் சாராம்சம் என்னவென்றால், மக்கள் பெரும்பான்மையில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். வித்தியாசமாக நடந்துகொள்வது பாதகமானது மற்றும் மோசமானது. அதனால்தான் விளம்பரம் அடிக்கடி கூறுகிறது: "ஆயிரக்கணக்கான இல்லத்தரசிகள் ஏற்கனவே வாங்கிவிட்டார்கள் ...", "நீங்கள் இன்னும் முயற்சித்தீர்களா? பின்னர் நாங்கள் உங்களிடம் வருகிறோம்! முதலியன
குறுகிய காலத்தில் உங்கள் நண்பராக மாற யாராவது கடினமாக முயற்சி செய்தால், அத்தகைய நபர் உங்களைப் பயன்படுத்த விரும்புவார். அதிகாரத்தின் விதிக்கும் இது பொருந்தும் - வணிகத்தில் தோன்றும் ஒரு அழகான, அழகான நட்சத்திரம் X நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை சாத்தியமான எல்லா வழிகளிலும் எவ்வளவு அடிக்கடி பாராட்டுகிறது? இந்த விஷயத்தில், முக்கிய "நெம்புகோல்" எங்கள் சொந்த அனுதாபமாகும்.
பற்றாக்குறை விதிக்கு ஒரு சிறந்த உதாரணம் அனைத்து வகையான விளம்பரங்கள், தள்ளுபடிகள் மற்றும் விற்பனைகள். விரைவில் ஒரு பொருளை/சேவையை சாதகமான விலையில் வாங்க முடியாது என்பதை உணர்ந்துதான் நம்மை வாங்கத் தூண்டுகிறது.
ராபர்ட் சியால்டினியின் புத்தகம் “தி சைக்காலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸ். வற்புறுத்தவும் வெற்றியை அடையவும் கற்றுக்கொள்வது எப்படி” - நிச்சயமாக, பயனுள்ள வழிகாட்டிஇரக்கமற்ற சந்தைப்படுத்தல் சூழலில். பலியாகி சோர்ந்து போனவர்கள் அனைவரும் படிக்க வேண்டும். பெரிய நிறுவனங்கள்மற்றும் அவர்களின் விளம்பரம். புத்தகம் போதுமான அளவு எழுதப்பட்டுள்ளது எளிய மொழியில்இந்த அல்லது அந்த விதி உண்மையில் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதற்கான பல எடுத்துக்காட்டுகளைக் கொண்டுள்ளது.
ராபர்ட் சியால்டினி
செல்வாக்கின் உளவியல்
(Robert B. Cialdini. Influence. Science and Practice, 4th ed., 2001)
உள்ளடக்கம்முன்னுரை
புத்தகத்தின் நான்காவது பதிப்பின் வர்ணனை: அறிவியல் மற்றும் நடைமுறை
அறிமுகம்
அத்தியாயம் 1. செல்வாக்கின் கருவிகள்
கிளிக், buzz
ஒரே மாதிரியான சிந்தனையில் பந்தயம் கட்டவும்
ஊக வணிகர்கள்
ஜுஜுட்சு
முடிவுரை
கட்டுப்பாட்டு கேள்விகள்
விமர்சன சிந்தனை
அத்தியாயம் 2. பரஸ்பர பரிமாற்றம். பழைய "கொடு" மற்றும் "எடு"
இந்த விதி எவ்வாறு செயல்படுகிறது?
பரஸ்பர விதி உலகளாவியது
பரஸ்பர விதி கடன்களை விதிக்கிறது
பரஸ்பர விதி சமமற்ற பரிமாற்றத்தைத் தொடங்கலாம்
பரஸ்பர சலுகைகள்
மறுப்பு-பின்-பின்வாங்குதல்
பரஸ்பர சலுகைகள், மாறுபட்ட கருத்துக்கள் மற்றும் வாட்டர்கேட்டின் மர்மம்
நீங்கள் செய்தால் நீங்கள் கெட்டவர் மற்றும் நீங்கள் செய்யாவிட்டால் திண்ணம்.
இதோ என் ரத்தம், மீண்டும் அழையுங்கள்
"இனிப்பு" பக்க விளைவுகள்
பாதுகாப்பு
பரஸ்பர விதியின் நடுநிலைப்படுத்தல்
எதிரியை வெளியேற்றுங்கள்
முடிவுரை
கட்டுப்பாட்டு கேள்விகள்
பொருளின் சரியான தேர்ச்சி
விமர்சன சிந்தனையின் வளர்ச்சி
அத்தியாயம் 3. அர்ப்பணிப்பு மற்றும் நிலைத்தன்மை. நனவின் மூடநம்பிக்கைகள்
சலசலப்பு
விரைவான முடிவு
முட்டாள்களின் கோட்டை
பீகாபூ
அர்ப்பணிப்பு முக்கியமானது
இதயங்களும் மனங்களும்
உள் தேர்வு
நிலையான ஆதரவு புள்ளிகளை உருவாக்குதல்
பொதுப் பொருள்களுக்காகப் போராடுங்கள்
பாதுகாப்பு
வயிற்றில் இருந்து வரும் சிக்னல்கள்
இதயத்தின் ஆழத்திலிருந்து வரும் சமிக்ஞைகள்
முடிவுரை
கட்டுப்பாட்டு கேள்விகள்
பொருளின் சரியான தேர்ச்சி
விமர்சன சிந்தனை
அத்தியாயம் 4. சமூக ஆதாரம். உண்மை நாம்தான்
சமூக ஆதாரத்தின் கொள்கை
பொதுமக்களின் சக்தி
வெள்ளத்திற்குப் பிறகு
இறப்புக்கான காரணம்: நிச்சயமற்ற தன்மை
அறிவியல் அணுகுமுறை
உங்களை பலியாகாமல் தடுப்பது எப்படி
பலர் உதவ முடியும், ஆனால் ஒருவரை மட்டுமே தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும்
என்னைப் பின்பற்றுங்கள், பின்பற்றுங்கள்
கொடிய சாயல்
குரங்கு தீவு
பாதுகாப்பு
நாசவேலை
மேலே பார்
முடிவுரை
கட்டுப்பாட்டு கேள்விகள்
பொருளின் சரியான தேர்ச்சி
விமர்சன சிந்தனை
அத்தியாயம் 5. நன்மை. நட்பு திருடன்
மக்களை பாதிக்கும் வகையில் இணைப்புகளை எவ்வாறு உருவாக்குவது
நான் ஏன் உன்னை விரும்புகிறேன்? காரணங்களை பட்டியலிடுகிறேன்
உடல் கவர்ச்சி
ஒற்றுமைகள்
பாராட்டு
தொடர்பு மற்றும் தொடர்பு
பயன்படுத்தி உளவியல் சிகிச்சை நிபந்தனைக்குட்பட்ட அனிச்சைகள்மற்றும் சங்கங்கள்
பாவ்லோவின் பெயர் மணி அடிக்கவில்லையா?
செய்தி மற்றும் வானிலை முன்னறிவிப்புகள் முதல் விளையாட்டு வரை
பாதுகாப்பு
முடிவுரை
கட்டுப்பாட்டு கேள்விகள்
பொருளின் சரியான தேர்ச்சி
விமர்சன சிந்தனை
குருட்டுக் கீழ்ப்படிதலின் நன்மை தீமைகள்
தோற்றம், பொருள் அல்ல
தலைப்புகள்
துணி
பண்புக்கூறுகள்
நயவஞ்சகமான நேர்மை
முடிவுரை
கட்டுப்பாட்டு கேள்விகள்
பொருளின் சரியான தேர்ச்சி
விமர்சன சிந்தனை
அத்தியாயம் 7. பற்றாக்குறை. சிறிய விதி
மிகக் குறைவாக இருப்பது சிறந்தது, இழப்பு மிக மோசமானது
வரையறுக்கப்பட்ட அளவு
கால வரம்பு
உளவியல் எதிர்ப்பு
வயது வந்தோர் எதிர்வினை. காதல், ஆயுதங்கள் மற்றும் சலவை பொடிகள்
தணிக்கை
உகந்த நிலைமைகள்
புதிதாக ஏற்பட்ட குறைபாடு. அதிக விலையுயர்ந்த குக்கீகள் மற்றும் உள்நாட்டு மோதல்கள்
குறைந்த வளங்கள் காரணமாக போட்டி. முட்டாள் ஆத்திரம்
பாதுகாப்பு
முடிவுரை
கட்டுப்பாட்டு கேள்விகள்
பொருளின் சரியான தேர்ச்சி
விமர்சன சிந்தனை
அத்தியாயம் 8. "உடனடியாக கரையக்கூடிய" செல்வாக்கு. ஆட்டோமேஷன் யுகத்தில் ஆதிகால சம்மதம்
பழமையான தன்னியக்கவாதம்
நவீன ஆட்டோமேஷன்
ஸ்டீரியோடைப்கள் புனிதமானதாக இருக்க வேண்டும்
முடிவுரை
கட்டுப்பாட்டு கேள்விகள்
விமர்சன சிந்தனை
இலக்கியம்
பொருள் அட்டவணை
பெயர் குறியீட்டு
இந்த புத்தகம் என் கண்களின் ஒளியான என் மகன் கிறிஸுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது.
முன்னுரை
தி சைக்காலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸின் அசல் (வணிக) பதிப்பு பொது வாசகனை நோக்கமாகக் கொண்டது, எனவே நான் அதை மகிழ்விக்க முயற்சித்தேன். ஆய்வுக் குழு பதிப்பில், நான் அதே பாணியைத் தக்க வைத்துக் கொண்டேன், ஆனால் எனது முந்தைய அறிக்கைகள், முடிவுகள் மற்றும் பரிந்துரைகளை ஆதரிக்க சமீபத்திய ஆராய்ச்சியின் ஆதாரங்களையும் அளித்தேன். இருந்தாலும் சமீபத்திய பதிப்புநான் கணிசமான எண்ணிக்கையிலான நேர்காணல்கள், மேற்கோள்கள் மற்றும் முறையான தனிப்பட்ட அவதானிப்புகளின் விளக்கங்களைச் சேர்த்துள்ளேன், தி சைக்காலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸின் முடிவுகள் அறிவியல் ரீதியாக நல்ல உளவியல் ஆராய்ச்சியின் முடிவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. ஆசிரியர்களும் மாணவர்களும் இந்த புத்தகம் "பாப் உளவியலின்" மற்றொரு உதாரணம் அல்ல, ஆனால் ஒரு தீவிரமான அறிவியல் வேலையை பிரதிபலிக்கிறது என்பதை உறுதியாக நம்பலாம். கல்விப் பதிப்பில் நவீன தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் புதிய உள்ளடக்கம், ஒவ்வொரு அத்தியாயத்தின் முடிவிலும் உள்ள முடிவுகள், அத்துடன் தகவலைச் சிறப்பாக ஒருங்கிணைக்க உதவும் சோதனைக் கேள்விகளும் உள்ளன.
"செல்வாக்கின் உளவியல்" இந்த பதிப்பில் உள்ள பொருள் நடைமுறையில் பெரும் நன்மையுடன் பயன்படுத்தப்படலாம், அதே நேரத்தில் அது அறிவியல் பூர்வமாக ஆவணப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. கூடுதலாக, இந்த புத்தகத்தை வாசிப்பது பெரும்பாலான மக்களுக்கு ஒரு உண்மையான மகிழ்ச்சி. "தி சைக்காலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸ்" மீண்டும் ஒருமுறை வறண்டதாகவும், அதிக அறிவியல் பூர்வமாகவும் தோன்றும் பொருள், சரியாக வழங்கப்பட்டால், உண்மையில் புதியதாகவும், பயனுள்ளதாகவும், ஜீரணிக்க எளிதாகவும் மாறும் என்பதை உறுதிப்படுத்துகிறது.
வணிக இலக்கியத்தின் கிளாசிக், உலகில் அதிகம் விற்பனையாகும் மற்றும் லட்சிய அரசியல்வாதிகள், மேலாளர்கள், விளம்பரதாரர்கள், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் மற்றும் தங்கள் இலக்குகளை நம்பவைத்து அடைய விரும்பும் அனைவருக்கும் ஒரு குறிப்பு புத்தகம். தி சைக்காலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸின் ஆசிரியர், பிஎச்.டி. மற்றும் உளவியல் பேராசிரியரான ராபர்ட் பி. சியால்டினி கொள்கைகளை ஆய்வு செய்துள்ளார். வெற்றிகரமான விற்பனை. அவரது ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில், பல அதிகாரிகளின் உந்துதல் மற்றும் வற்புறுத்தலுக்கான வழிகாட்டியை எழுதினார் பருவ இதழ்கள்அங்கீகரிக்கப்பட்டது சிறந்த புத்தகம்இதுவரை வெளியிடப்பட்ட செல்வாக்கு பற்றி.
"செல்வாக்கின் உளவியல்" சிறந்த ஒன்றாக அறியப்படுகிறது மற்றும் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது கற்பித்தல் உதவிகள்சமூக உளவியல், மோதல், மேலாண்மை, அனைத்து மேற்கத்திய மற்றும் இப்போது உள்நாட்டு, உளவியலாளர்கள். ராபர்ட் சியால்டினியின் இந்த புத்தகம் அமெரிக்காவில் நான்கு பதிப்புகள் வழியாக சென்றது, அதன் புழக்கம் ஒன்றரை மில்லியன் பிரதிகளை தாண்டியது.
முன்னுரை
தி சைக்காலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸின் அசல் (வணிக) பதிப்பு பொது வாசகனை நோக்கமாகக் கொண்டது, எனவே நான் அதை மகிழ்விக்க முயற்சித்தேன். ஆய்வுக் குழு பதிப்பில், நான் அதே பாணியைத் தக்க வைத்துக் கொண்டேன், ஆனால் எனது முந்தைய அறிக்கைகள், முடிவுகள் மற்றும் பரிந்துரைகளை ஆதரிக்க சமீபத்திய ஆராய்ச்சியின் ஆதாரங்களையும் அளித்தேன். சமீபத்திய பதிப்பில் கணிசமான எண்ணிக்கையிலான நேர்காணல்கள், மேற்கோள்கள் மற்றும் முறையான தனிப்பட்ட அவதானிப்புகளை நான் சேர்த்திருந்தாலும், தி சைக்காலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸின் முடிவுகள் அறிவியல் பூர்வமான உளவியல் ஆராய்ச்சியின் முடிவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை.
ஆசிரியர்களும் மாணவர்களும் இந்த புத்தகம் "பாப் உளவியலின்" மற்றொரு உதாரணம் அல்ல, ஆனால் ஒரு தீவிரமான அறிவியல் வேலையை பிரதிபலிக்கிறது என்பதை உறுதியாக நம்பலாம். கல்விப் பதிப்பில் நவீன தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் புதிய உள்ளடக்கம், ஒவ்வொரு அத்தியாயத்தின் முடிவிலும் உள்ள முடிவுகள், அத்துடன் தகவலைச் சிறப்பாக ஒருங்கிணைக்க உதவும் சோதனைக் கேள்விகளும் உள்ளன.
"செல்வாக்கின் உளவியல்" இந்த பதிப்பில் உள்ள பொருள் நடைமுறையில் பெரும் நன்மையுடன் பயன்படுத்தப்படலாம், அதே நேரத்தில் அது அறிவியல் பூர்வமாக ஆவணப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. கூடுதலாக, இந்த புத்தகத்தை வாசிப்பது பெரும்பாலான மக்களுக்கு ஒரு உண்மையான மகிழ்ச்சி. "தி சைக்காலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸ்" மீண்டும் ஒருமுறை, வறண்ட மற்றும் அதிக தொழில்நுட்பம் போல் தோன்றும் பொருள், சரியாக வழங்கினால், உண்மையில் புதியதாகவும், பயனுள்ளதாகவும், ஜீரணிக்க எளிதாகவும் மாறும்.
அறிமுகம்
இப்போது நான் இதை சுதந்திரமாக ஒப்புக்கொள்கிறேன். என் வாழ்நாள் முழுவதும் நான் ஏமாந்து போனவன். தெருவோர வியாபாரிகள், நிதி திரட்டுபவர்கள் மற்றும் ஒரு வகையான வியாபாரிகளுக்கு நான் எப்போதுமே விருப்பமான இலக்காக இருக்கிறேன். இவர்கள் அனைவருக்கும் நேர்மையற்ற நோக்கங்கள் இல்லை. உதாரணமாக, சில தொண்டு நிறுவனங்களின் பிரதிநிதிகள் சிறந்த நோக்கங்களைக் கொண்டிருந்தனர். ஆனால் அது முக்கியமில்லை. மனச்சோர்வூட்டும் வகையில், நான் தேவையற்ற பத்திரிகை சந்தாக்கள் அல்லது துப்புரவுத் தொழிலாளர்களின் பந்துக்கான டிக்கெட்டுகளுடன் முடித்தேன். ஒரு எளியவர் என்ற இந்த நீண்ட கால நிலை, இணக்கத்தைப் படிப்பதில் எனது ஆர்வத்தை விளக்குகிறது. எந்த காரணிகள் ஒரு நபரை மற்றொருவருக்கு "ஆம்" என்று சொல்ல வைக்கின்றன? அத்தகைய நெகிழ்வுத்தன்மையை அடைய என்ன நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தலாம்? கோரிக்கை ஏன் வெளிப்படுத்தப்பட்டது என்பதில் நான் ஆர்வமாக இருந்தேன் ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில், பெரும்பாலும் புறக்கணிக்கப்படுகிறது, அதே சமயம் இதே போன்ற கோரிக்கை, சற்று வித்தியாசமாக வடிவமைக்கப்பட்டு, வெற்றியை அனுமதிக்கிறது.
எனவே, ஒரு சோதனை சமூக உளவியலாளராக எனது பாத்திரத்தில், நான் இணக்கத்தின் உளவியலைப் படிக்க ஆரம்பித்தேன். ஆராய்ச்சி ஆரம்பத்தில் ஒரு தொடர் பரிசோதனையின் வடிவத்தை எடுத்தது, பெரும்பாலும் கல்லூரி மாணவர்களின் பங்கேற்புடன் எனது ஆய்வகத்தில் நடத்தப்பட்டது. கோரிக்கை அல்லது கோரிக்கைக்கு இணங்குவதற்கு என்ன உளவியல் கோட்பாடுகள் அடிப்படையாக உள்ளன என்பதைக் கண்டறிய விரும்பினேன். சமீபத்தில், உளவியலாளர்கள் இந்த கொள்கைகளைப் பற்றி நிறைய கற்றுக்கொண்டனர் - அவை என்ன, அவை எவ்வாறு செயல்படுகின்றன. இத்தகைய கொள்கைகளை செல்வாக்கின் கருவிகளாக நான் வகைப்படுத்தினேன். அவற்றில் மிக முக்கியமானவற்றைப் பற்றி அடுத்த அத்தியாயங்களில் பேசுவேன்.
சிறிது நேரம் கழித்து, சோதனை வேலை அவசியம் என்றாலும், அது மட்டும் போதாது என்பதை நான் புரிந்து கொள்ள ஆரம்பித்தேன். "நிர்வாண" சோதனைகள், நிறுவன கட்டிடத்திற்கு வெளியே உலகில் நான் படித்துக்கொண்டிருந்த கொள்கைகளின் முக்கியத்துவத்தை தீர்மானிக்க என்னை அனுமதிக்கவில்லை. இணக்கத்தின் உளவியலை நான் ஆழமாகப் புரிந்து கொள்ளப் போகிறேன் என்றால், எனது ஆராய்ச்சியின் நோக்கத்தை விரிவுபடுத்த வேண்டும் என்பது தெளிவாகியது. "இணக்கத் தொழில் வல்லுநர்களை" நான் உன்னிப்பாகக் கவனிக்க வேண்டும்—அவர்களுக்கு அடிபணியுமாறு என்னைத் தொடர்ந்து அழுத்தம் கொடுத்தவர்கள். எது வேலை செய்கிறது மற்றும் எது செய்யாது என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள்; தகுதியானவர்களின் உயிர்வாழ்வதற்கான சட்டம் இதை உறுதிப்படுத்துகிறது. அத்தகையவர்கள் தங்களைச் சுற்றியுள்ளவர்களைக் கட்டாயப்படுத்த முயற்சி செய்கிறார்கள்; அவர்களின் வாழ்க்கையில் அவர்களின் வெற்றி இதைப் பொறுத்தது. ஆம் என்று மக்களைப் பெறத் தெரியாதவர்கள் பொதுவாக தோல்வியடைகிறார்கள்; அறிந்தவர்கள் வளம் பெறுவார்கள்.
அத்தியாயம் 1. செல்வாக்கின் நெம்புகோல்கள்
அவற்றைப் பற்றி சிந்திக்காமல் மேற்கொள்ளக்கூடிய பரிவர்த்தனைகளின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதன் மூலம் சமூகம் முன்னேறுகிறது.
ஆல்ஃபிரட் நார்த் வைட்ஹெட்
சமீபத்தில் அரிசோனாவில் இந்திய நகைக் கடையைத் திறந்திருந்த நண்பரிடமிருந்து ஒரு நாள் எனக்கு அழைப்பு வந்தது. ஆர்வமுள்ள செய்தியால் அவள் மயக்கமடைந்தாள். அவளுடைய வாழ்க்கையில் ஏதோ ஆச்சரியமான விஷயம் நடந்தது, ஒரு உளவியலாளனாக நான் அவளுக்கு நிறைய விளக்க முடியும் என்று அவள் நினைத்தாள். அவள் விற்பதில் சிரமப்பட்ட டர்க்கைஸ் நகைகளின் ஒரு சரக்கு பற்றியது. இது சுற்றுலா பருவத்தின் உச்சமாக இருந்தது, கடையில் வாடிக்கையாளர்களால் நிரம்பியிருந்தது, டர்க்கைஸ் பொருட்கள் இருந்தன நல்ல தரமானஅவள் கேட்ட விலைக்கு; இருப்பினும், சில காரணங்களால் இந்த தயாரிப்புகள் நன்றாக விற்கப்படவில்லை. எனது நண்பர் நிலைமையைச் சரிசெய்ய இரண்டு நிலையான வர்த்தக தந்திரங்களை முயற்சித்தார். டிஸ்ப்ளேவைக் கடையின் மையத்திற்கு அருகில் நகர்த்துவதன் மூலம் விவரிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் கவனத்தை ஈர்க்க அவள் முயற்சித்தாள், ஆனால் தோல்வியுற்றது. பின்னர் அவள் விற்பனையாளர்களிடம் இந்த தயாரிப்பை கடுமையாக "தள்ள" சொன்னாள், மீண்டும் பயனில்லை.
இறுதியாக, மாலையில், ஊருக்கு வெளியே வியாபாரத்திற்குச் செல்வதற்கு முன், மூத்த விற்பனையாளரிடம் என் நண்பர் ஒரு கோபக் குறிப்பை அவசரமாக எழுதினார்: "? அதன் மேல்? அனைத்து டர்க்கைஸ் விலை,” ஏற்கனவே அருவருப்பான பொருட்களை வெறுமனே விடுவிப்பதற்காக, இழப்பின் விலையில் கூட. சில நாட்களுக்குப் பிறகு அவள் திரும்பி வந்து, அனைத்து டர்க்கைஸ் தயாரிப்புகளும் விற்கப்பட்டதைக் கண்டாள், ஆனால் ஆச்சரியப்பட்டாள்: அவளுடைய ஊழியர் என்பதால், "?" நான் “2” படித்தேன், மொத்தமும் இரண்டு மடங்கு விலைக்கு விற்கப்பட்டது!
அப்போதுதான் என் நண்பர் என்னை அழைத்தார். என்ன நடந்தது என்று எனக்கு உடனடியாகத் தெரியும், ஆனால் அவள் விளக்கம் கேட்க விரும்பினால், அவள் என் கதையைக் கேட்க வேண்டும் என்று சொன்னேன். இந்தக் கதை உண்மையில் என்னுடையது அல்ல; இது தாய் வான்கோழிகளைப் பற்றியது மற்றும் ஒப்பீட்டளவில் இளம் நெறிமுறை அறிவியலுடன் தொடர்புடையது, இது இயற்கை நிலைகளில் விலங்குகளைப் படிக்கிறது. வான்கோழிகள் நல்ல தாய்மார்கள் - அன்பான, கவனமுள்ள, விழிப்புடன் தங்கள் குஞ்சுகளை பாதுகாக்கின்றன. வான்கோழிகள் தங்கள் குஞ்சுகளைப் பராமரிப்பதிலும், அவற்றை சூடாக வைத்து, சுத்தம் செய்வதிலும், ஒன்றாக மேய்ப்பதிலும் அதிக நேரம் செலவிடுகின்றன. ஆனால் அவர்களின் நடத்தையில் ஏதோ விசித்திரம் இருக்கிறது. அடிப்படையில், தாய்வழி உள்ளுணர்வு வான்கோழிகளில் ஒரே ஒலியால் "சுவிட்ச் ஆன்" செய்யப்படுகிறது: இளம் வான்கோழி குஞ்சுகளின் "சீப்-சீப்". வாசனை அல்லது போன்ற பிற வரையறுக்கும் பண்புகள் தோற்றம், குறைந்த பாத்திரத்தில் நடிப்பதாகத் தெரிகிறது. ஒரு குஞ்சு "சீப்-சீப்" சத்தம் எழுப்பினால், அதன் தாய் அதை கவனித்துக் கொள்ளும்; இல்லாவிட்டால், அவனுடைய தாய் அவனைப் புறக்கணித்து அவனைக் கொன்றுவிடலாம்.
பிராட் வான்கோழிகள் ஒலியில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துகின்றன என்பதை விலங்கு நடத்தை ஆராய்ச்சியாளர் M.W. ஃபாக்ஸ் (Fox, 1974) விளக்கினார். அவர் ஒரு வான்கோழி மற்றும் ஒரு செயற்கை ஃபெரெட் மூலம் ஒரு பரிசோதனையை விவரித்தார். தாய் வான்கோழிக்கு, ஃபெரெட் ஒரு இயற்கை எதிரி; அவன் நெருங்கும் போது, வான்கோழி குத்திக் கூச்சலிட்டு, அதன் கொக்கு மற்றும் நகங்களால் அவனைத் தாக்குகிறது. ஒரு அடைத்த ஃபெரெட் கூட, ஒரு கோழிக்கு ஒரு சரம் மூலம் இழுக்கப்பட்டு, உடனடியாக மற்றும் வெறித்தனமான தாக்குதலுக்கு அவளைத் தூண்டுகிறது என்று பரிசோதனையாளர்கள் கண்டறிந்துள்ளனர். ஆனால் "சிப்-சிப்" ஒலியை இனப்பெருக்கம் செய்யும் அதே அடைத்த விலங்குடன் ஒரு பொறிமுறை இணைக்கப்பட்டபோது, வான்கோழி நெருங்கி வரும் ஃபெரெட்டை ஏற்றுக்கொண்டது மட்டுமல்லாமல், அதை தன் கீழ் எடுத்துக் கொண்டது. ஒலி அணைக்கப்பட்டதும், அடைத்த ஃபெரெட் மீண்டும் தாக்கும்.
கிளிக், buzz
இந்த சூழ்நிலையில் வான்கோழி எவ்வளவு வேடிக்கையாக இருக்கிறது: அவள் தன் எதிரியை "சீப்-சீப்" சத்தத்தை எழுப்புவதால் அவனைக் கட்டிப்பிடித்து, தன் சந்ததிகளில் ஒருவரை தவறாக நடத்துகிறது அல்லது கொன்றுவிடுகிறது. வான்கோழி ஒரு ஆட்டோமேட்டனாகத் தோன்றுகிறது, அதன் தாய்வழி உள்ளுணர்வு ஒரு ஒலியை சார்ந்துள்ளது. இந்த நடத்தை வான்கோழிகளுக்கு மட்டுமே இல்லை என்று நெறிமுறை வல்லுநர்கள் கூறுகிறார்கள். விஞ்ஞானிகள் பல உயிரினங்களில் இயந்திர நடத்தை முறைகளை அடையாளம் கண்டுள்ளனர்.
கைப்பற்றப்பட்ட செயல் முறைகள் என்று அழைக்கப்படுவது சிக்கலான செயல்களின் வரிசையை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்; உதாரணமாக, முழு பிரசவம் அல்லது இனச்சேர்க்கை சடங்குகள். அடிப்படை சிறப்பியல்பு அம்சம்இந்த மாதிரிகளில், அவற்றை உள்ளடக்கிய செயல்கள் ஒவ்வொரு முறையும் ஏறக்குறைய ஒரே விதத்தில் அதே வரிசையில் மீண்டும் மீண்டும் செய்யப்படுகின்றன. இந்த வடிவங்கள் விலங்குகளுக்குள் உள்ள நாடாக்களில் பதிவு செய்யப்படுவது போல் உள்ளது. சூழ்நிலைக்கு கோர்ட்ஷிப் தேவைப்படும்போது, தொடர்புடைய படம் "விளையாடப்பட்டது"; சூழ்நிலை தாய்மையை கட்டாயப்படுத்தும் போது, தாய்வழி நடத்தை படம் "இனப்பெருக்கம்" தொடங்குகிறது. கிளிக் செய்யவும்- மற்றும் தொடர்புடைய பதிவு விளையாடத் தொடங்குகிறது; சலசலப்பு- மற்றும் செயல்களின் ஒரு குறிப்பிட்ட வரிசை வெளிப்படுகிறது.
செல்வாக்கின் உளவியல். சமாதானப்படுத்த, செல்வாக்கு, பாதுகாக்க - Cialdini ராபர்ட் (பதிவிறக்கம்)
(புத்தகத்தின் அறிமுகத் துண்டு)
இறுதியாக, ஒரு சுவாரஸ்யமான வீடியோவைப் பார்க்க பரிந்துரைக்கிறோம்
ராபர்ட் சியால்டினி "செல்வாக்கின் உளவியல்"உளவியல் இலக்கியத் துறையில் சிறந்த விற்பனையாளராக உள்ளது. அதன் பிரபலத்தை இந்த விஞ்ஞான திசையின் பாலிகிளாட்களுடன் ஒப்பிடலாம்: ஜான் கிரே, ஜூலியா கிப்பன்ரைட்டர், முதலியன.
"செல்வாக்கின் உளவியல்" ஆசிரியரைப் பற்றி கொஞ்சம்
ராபர்ட் சியால்டினி ஓஹியோ ஸ்டேட் யுனிவர்சிட்டி, அரிசோனா ஸ்டேட் யுனிவர்சிட்டி மற்றும் நான்கு அமெரிக்கப் பல்கலைக்கழகங்களில் உளவியல் பேராசிரியராக உள்ளார். ஆளுமை மற்றும் சமூக உளவியல் சங்கத்தின் கௌரவத் தலைவர் (1996). ராபர்ட் சியால்டினி ஒரு விருது பெற்ற சமூக மற்றும் நுகர்வோர் உளவியலாளர் ஆவார். பரிசோதனை உளவியல்- அவரது பெயருடன் முதல் சங்கம். அவரது கண்டுபிடிப்புகள் மற்றும் முறைகள் அனைத்தும் சோதனைகள், நிஜ வாழ்க்கை எடுத்துக்காட்டுகள் மற்றும் பல்வேறு நபர்களின் செயல்களை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. இவை அனைத்தும் அவரது அறிக்கைகள் மற்றும் முறைகளை மட்டுமே பலப்படுத்துகிறது மற்றும் கோட்பாட்டு உளவியலாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது அவரை மிகவும் நம்பகமான நிலைக்கு உயர்த்துகிறது.
ராபர்ட் சியால்டினி "செல்வாக்கின் உளவியல்: வற்புறுத்துதல், செல்வாக்கு, பாதுகாத்தல்"
ராபர்ட் சியால்டினியின் "செயலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸ்" புத்தகம் அத்தகைய சிறந்த பாடப்புத்தகங்களில் ஒன்றாக கருதப்படுகிறது. அறிவியல் திசைகள்போன்ற: மோதல், சமூக உளவியல் மற்றும் மேலாண்மை. பல்கலைக்கழகத்தின் நிர்வாக ஆசிரியர் ஒருவர் இந்தப் புத்தகத்தை ஒருமுறை கடுமையாகப் பரிந்துரைத்தபோது இந்தப் புத்தகத்தின் ஆற்றலையும் வலிமையையும் நானே உணர்ந்தேன்... மேலும் அவர் ஒரு விஞ்ஞானி (ஆசிரியர்) ஆவார். நீங்கள் சமூக உளவியலைப் படிக்க முடிவுசெய்து, குறிப்பாக விதிமுறைகளை விரும்பவில்லை அல்லது அறிவியல் மொழியைப் புரிந்துகொள்வதில் சிரமம் இருந்தால், R. Cialdini இன் "செயல்திறன் உளவியல்" புத்தகம் கைக்குள் வரும். ஏனென்றால் இது மிகவும் எளிமையான மற்றும் அணுகக்கூடிய பாணியில் எழுதப்பட்டுள்ளது. சிக்கலான மற்றும் உழைப்பு மிகுந்த பொருட்கள், நீண்ட சோதனைகள் மற்றும் உந்துதலின் அனைத்து வழிமுறைகளும் வாசகருக்கு மிக எளிதாக வழங்கப்படுகின்றன, ஒரு பள்ளி குழந்தை கூட புத்தகத்தை ஆர்வத்துடன் வாசிப்பார்.
ராபர்ட் சியால்டினியின் "செயலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸ்" புத்தகம் ஒருவருக்கொருவர் மக்கள் செல்வாக்கு பற்றிய மிகவும் சுவாரஸ்யமான, கல்வி மற்றும் கவர்ச்சிகரமான புத்தகமாகும். கிரகத்தில் உள்ள மில்லியன் கணக்கான மக்களுக்கு அவர்கள் ஒவ்வொருவரும் தெரிந்து கொள்ள விரும்புவதை ஆசிரியர் கற்றுக் கொடுத்தார்: "ஒரு நேர்காணலில் பணியமர்த்தப்படுவதற்கு என்ன சொல்ல வேண்டும்" அல்லது "உங்கள் கடைக்கு வருகை தரும் ஒருவருடன் எப்படி நடந்துகொள்வது, அவர் உங்களிடமிருந்து அதிக தயாரிப்புகளை வாங்குகிறார்" அல்லது " பொருட்கள் அல்லது ஏதேனும் சேவைகளை விற்பனை செய்பவருடன் எப்படி நடந்துகொள்வது, அவர் அதிகபட்ச சாத்தியமான தள்ளுபடியை உருவாக்கும் விதத்தில்"... இவை அனைத்தையும் ஆர். சியால்டினியின் "தி சைக்காலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸ்" என்பதிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளலாம். இந்த புத்தகத்தைப் படித்த பிறகு, வாழ்க்கை கொஞ்சம் எளிதாகவும் சுவாரஸ்யமாகவும் மாறும், இந்த புத்தகத்தை மீண்டும் படித்த பிறகு, வாழ்க்கை இன்னும் எளிதாகிவிடும். இந்த பெஸ்ட்செல்லரின் ஒவ்வொரு மறு வாசிப்பின் போதும், நீங்கள் எப்பொழுதும் புதிதாக ஏதாவது கற்றுக்கொள்கிறீர்கள், மேலும் இந்த அல்லது அந்த சொற்றொடரை ஒரு புதிய வழியில் மறுபரிசீலனை செய்கிறீர்கள்.
ராபர்ட் சியால்டினி "தி சைக்காலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸ்" - ஹோம் லைப்ரரி எண். 1க்கான வேட்பாளர்
இந்தப் புத்தகம் உங்கள் வீட்டு நூலகத்தை மட்டுமே அழகுபடுத்தும். இது அனைத்து குடும்ப உறுப்பினர்களுக்கும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். நீங்கள் ஆர்வமாக இருந்தால் சமூக உளவியல்மற்றும் நிர்வாகம், பின்னர் "தி சைக்காலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸ்" என்பது அலமாரியில் மையப் படிவத்தை எடுக்கலாம், இது அனைவரின் புத்தகத் தொகுப்பிலும் முதன்மையானது என்று உரிமை கோருகிறது.
பி.எஸ். இந்தப் புத்தகத்தைப் பற்றிய எனது கருத்தை எழுதுகிறேன். ஏனெனில் உளவியல் மற்றும் ஆழ்நிலை என்ற தலைப்பு எனக்கு நெருக்கமாகவும் சுவாரஸ்யமாகவும் இருக்கிறது, அதைப் படிப்பது கொள்கையின் விஷயமாகிவிட்டது. எப்படியிருந்தாலும், இது மிகவும் பிரபலமானது, அதைப் பற்றி அவர்கள் எழுதுவது அவ்வளவு இல்லை, அது எப்படி விவாதிக்கப்படுகிறது ... உண்மையைச் சொல்வதானால், அதைப் படிக்கும் முன், ராபர்ட் சியால்டினியின் "தி சைக்காலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸ்" புத்தகம் ஒன்றும் இல்லை என்று நான் உறுதியாக நம்பினேன். பரபரப்பை உருவாக்கி பணம் சம்பாதிக்க விரும்பும் மற்றொரு அமெச்சூர் மூலம் நன்கு விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட புத்தகம். நான் தவறு செய்தேன் என்று நம்பிக்கையுடன் ஒப்புக்கொள்கிறேன். என் வீட்டு சேகரிப்பில் இந்த புத்தகத்தையும் நம்பிக்கையுடன் சேர்த்தேன். அனைவரும் படிக்குமாறு பரிந்துரைக்கிறேன்!