¿Qué es el mercadeo en red y cómo ganar dinero aquí? Network marketing o MLM: qué es en palabras simples y una descripción general del proyecto con ingresos pasivos reales

16.10.2019

La base del negocio de MLM (MLM) es una organización especial de ventas. No implica la presencia de puntos de venta, sino la atracción de clientes habituales de los productos de una empresa en particular mediante el marketing activo.

El éxito de un distribuidor (distribuidor de productos) depende en gran medida no de su propio nivel de ventas de bienes, sino del número de personas de ideas afines involucradas en el negocio. De qué tan amplia será la red que construirá un miembro del equipo. La estructura de MLM es un tipo clásico de mercadeo en red del que muchos han oído hablar, pero tienen miedo de intentarlo.

La estructura básica de MLM

¿Es MLM una pirámide de negocios? Muchas personas hacen esta pregunta, después de haber recibido una oferta para convertirse en uno de los participantes en la estructura de la red. A primera vista, realmente parece una pirámide financiera. Los enlaces inferiores, que se conectan a la red, aseguran el crecimiento del comercio y el bienestar de aquellos en los niveles superiores. Pero los enlaces inferiores ganan con la primera adquisición de productos.

Los distribuidores compran productos con un descuento del 30%. Es rentable tener productos de marca de calidad a un precio significativamente más bajo que el mercado.
Al vender productos a precios de mercado, obtienen un buen margen comercial (margen).
Al atraer nuevas personas, el distribuidor genera ingresos pasivos en forma de deducciones por referencia de las ventas de sus salas. Más personas en su equipo, más dinero.
La compañía ofrece obsequios a empresarios independientes exitosos de alto nivel, organiza viajes a seminarios en todo el mundo, paga ingresos pasivos en forma de remuneración por una red de trabajo estable.

Las dos primeras posiciones son bajas ganancias. Las posiciones tercera y cuarta son niveles cuando una empresa comienza a generar ingresos tangibles y se convierte en la principal ocupación de la vida.

Tenga en cuenta que los participantes de negocios no invierten dinero y esperan pasivamente ingresos, como sucede en la clásica pirámide financiera. Los distribuidores trabajan y reciben una remuneración adecuada al nivel de ventas.

La segunda diferencia es que el dinero no se invierte en la promesa de intereses. Los bienes reales se compran para su posterior venta. Cuando una persona comprende esto, no compara el mercadeo en red con una pirámide financiera.

Características del negocio de MLM

El secreto del éxito de las compañías de la red es la movilidad, la capacidad de entregar bienes a cada consumidor individualmente. Dicha organización comercial proporciona fortaleza a las estructuras de MLM. El bienestar financiero de los participantes depende del trabajo del equipo en su conjunto. El nivel de ingresos de los enlaces superiores depende del éxito de los enlaces inferiores, por lo que los primeros ayudan activamente a los segundos.

Una condición para la estabilidad del negocio de una empresa de red es el beneficio de sus fundadores. No necesitan construir tiendas, pagar alquileres, servicios públicos y otros gastos para el mantenimiento de una infraestructura extensa. Es beneficioso para los distribuidores que ellos mismos sean dueños y constructores de su propio negocio y comiencen a obtener ingresos de los primeros pasos en el negocio. Primero, pequeño, luego más grande y más grande.

Beneficios de mercadeo en red

Una variedad de oportunidades atrae a nuevas personas a esta esfera de actividad. Los negocios pueden llevarse a cabo en línea y fuera de línea. A su exclusivo criterio. La completa libertad de negocios es una gran ventaja para MLM.

Los beneficios incluyen la capacidad de comunicarse en los campos de seminarios. La ventaja de los seminarios es la oportunidad de adquirir conocimiento, aprender de las prácticas comerciales que son útiles en la vida.

En los primeros niveles, un empresario independiente no paga impuestos; la empresa lo hace por él. Al haber alcanzado niveles altos, un participante comercial se registra en las autoridades fiscales y paga impuestos en un sistema simplificado rentable.

Emprendimiento en el sistema de mercadeo en red: empleo mínimo, inversión mínima y la oportunidad de obtener independencia financiera.

Referencia histórica

El mercadeo en red comenzó en 1927 y está asociado con el nombre de K. Renborg, el creador de aditivos alimentarios. Fue el primero en atraer un círculo de amigos cercanos a la distribución de productos, y esto comenzó a generar ingresos significativos.

Productos de Nutrilite con ideas afines Lee S. Mitenger y William S. Kasselberry crearon la teoría de marketing de MLM, que en la práctica se ha convertido en una oportunidad para que muchas personas se enriquezcan.

Los padres fundadores continuaron el trabajo de los líderes de la compañía actual de Amway, que ha estado operando en el mercado desde la década de 1950. Hoy, Avon, Oriflame, Mary Kay, Faberlic trabajan en este esquema.

Crítica de MLM

Desde los primeros días de su existencia, el mercadeo en red ha sido criticado. El argumento principal es que las clases bajas tienen que trabajar como hormigas para que las superiores obtengan ganancias. Esto es cierto, pero el escalón superior al comienzo de la carrera también fue "inferior", pero logró construir un subsistema que los elevó.

Todos los días, miles de personas en todo el mundo intentan descubrir formas que les brinden la oportunidad de recibir un básico o, para ello, tienen que mirar las vacantes que han aparecido en el mercado laboral o estudiar estas o esas formas de obtener ingresos.

Para ayudar a resolver los problemas de generación de ingresos para cada persona permite el mercadeo en red. Las revisiones de los profesionales en este asunto indican claramente que el éxito solo se puede lograr si se toman los pasos correctos al comienzo de una carrera en MLM.

Es bastante difícil explicar en pocas palabras qué es el mercadeo en red. Algunas personas, enfrentadas con compañías similares, consideran que sus esquemas de ganancias son una verdadera estafa. Pero también hay una opinión y lo contrario de esto. Según él, el mercadeo en red recibe críticas como la única oportunidad para abrir su propio negocio sin la inversión inicial de grandes sumas de dinero en su desarrollo. Entonces, ¿cuál de estas dos opiniones es verdadera? Para entender esto, es necesario entender la pregunta "Mercadeo en red: ¿qué es y cómo funciona?".

Solo después de recopilar información detallada sobre el sistema MLM, cada persona puede llegar a ciertas conclusiones y decidir por sí misma si trabajar en esta área o dejarla en manos de otros.

¿Qué es el MLM?

Esta abreviatura se descifra de la siguiente manera: Marketing multinivel. Y esto no significa nada más que "marketing multinivel". También es un sistema de venta directa.

El mercadeo en red (MLM) es una forma especial de promocionar un producto utilizando una red completa de personas que reciben un cierto porcentaje de ventas o recompensas por atraer a los recién llegados a la empresa. Una persona simplemente habla sobre el producto a sus conocidos y amigos, y estos, a su vez, difunden dicha información aún más. El resultado es un tipo de red que promueve la venta rápida de bienes. Esta es la esencia del mercadeo en red.

Invitar personas a la empresa es muy rentable. De hecho, por cada nuevo comprador, una persona tiene ciertos porcentajes de ganancias. Sin embargo, expandir la red de clientes está lejos de ser simple. A menudo, para esto en el mercadeo en red, se utilizan una variedad de técnicas psicológicas. No a todos les gusta esto. Es por eso que, antes de invitar a una nueva persona a la empresa, los profesionales de mercadeo en red deben explicarle la esencia de dicha tecnología para distribuir el producto y explicar las ventajas que tiene este trabajo.

Un poco de historia

La primera empresa que operaba según el principio de MLM apareció en 1927. Fue entonces cuando el fundador de aditivos alimentarios, K. Renborg, sentó las bases para las ventas multinivel, en las que logró un buen éxito.

Inicialmente, K. Renborg se dedicaba al comercio ordinario. Sin embargo, pronto llegó un momento en que la demanda de productos se volvió mucho más alta que sus capacidades. Y luego a K. Renborg se le ocurrió una gran idea. A la distribución de los bienes creados por él, comenzó a atraer conocidos y amigos, ofreciéndoles la recompensa adecuada.

Un poco más tarde, los nativos de esta compañía, que se llamaba Nutrilite Products, Lee S. Mitenger y William S. Casselbury desarrollaron los principios básicos de tales ventas. Pronto MLM ganó popularidad en todo el mundo. A fines de los años 50 del siglo pasado, con base en la compañía que sentó las bases para un nuevo tipo de distribución de productos, se fundó la conocida cadena minorista Amway.

Pero el esquema de MLM y las empresas que trabajan en esta área fueron especialmente populares en los años 80-90 del siglo XX. Y hoy ofrecen una amplia gama de productos, que contiene casi todo, desde suplementos vitamínicos hasta platos, cosméticos y electrodomésticos. ¿Qué empresas han elegido el mercadeo en red para sí mismas? Oriflame y Avon, Faberlic y Zepter, así como muchos otros. Según los expertos, algunas de estas empresas tienen una facturación anual de alrededor de 200 mil millones de dólares en productos en el mercado.

Aprende a distinguir

A veces, una compañía de red es comparada por aquellos que encontraron MLM por primera vez, con una pirámide financiera. Por supuesto, a primera vista, el esquema mediante el cual se realizan las ventas no es muy simple. Sin embargo, con respecto al mercadeo en red, aquí una persona no necesita invertir una gran cantidad de dinero para simplemente sentarse allí anticipando un milagro.

Si esto es mercadeo en red real, ¿cómo ganar dinero en esta área? Se necesitará mucho esfuerzo para construir su base de clientes. Al principio, puede que no haya ningún beneficio. Sin embargo, si hace algunos esfuerzos, pronto puede comenzar a recibir un cierto ingreso de las ventas. Si la red es demasiado grande, el recién llegado estará lejos de su cima. En tales casos, no debe esperar a mudarse a las Maldivas ni a tarifas altísimas. Pero un par de decenas de miles como complemento al salario es bastante real.

Sin embargo, antes de convertirse en agente y comenzar a interesar a los clientes, debe prestar atención a ciertos puntos. Evitarán la pirámide financiera. Entonces:

True Network Marketing ofrece vender un producto o servicio en particular que está incluido en el catálogo del fabricante. Para el futuro, los productos nunca se compran. Solo aquellos productos que han sido pedidos por los clientes están sujetos a venta. El pago de los bienes se realiza el día en que se recibe del almacén.
Una empresa que opera según el principio de una pirámide financiera requerirá el pago de las cuotas de membresía o la compra de "valores", que fuera de esta organización no son más que envoltorios ordinarios. Además, con una pirámide financiera, cada persona obtiene un beneficio no del volumen de productos vendidos por él y su red, sino por la cantidad de personas que trajo a la compañía y que pagaron sus cuotas de membresía.
Otro tipo de ganancias de red que es dudoso es la implementación de varios equipos o software. Antes de comenzar a trabajar en una empresa de este tipo, deberá pagar un determinado paquete de servicios que le permite a una persona ocupar un lugar en la cadena comercial. Pueden ser varias herramientas para trabajar en forma de tarjeta de plástico o cuenta personal, cuyo uso es imposible sin pagar una tarifa mensual. ¿Dónde puedo encontrar este tipo de mercadeo en red? Los ejemplos de dirigir un negocio así están lejos de ser únicos. Por lo tanto, Talk Fusion atrae a clientes y agentes potenciales con ofertas de ingresos que se pueden obtener solo después de que se haya pagado una cierta cantidad por adelantado y se hayan atraído dos o más recién llegados. La cadena creada de esta manera será rentable. Tal esquema es más similar a la pirámide financiera, aunque la compañía todavía tiene un producto que necesita ser vendido. Pero, para tener éxito en esta empresa, una persona debe poseer las cualidades de un psicólogo, orador y líder. Y en este caso, es poco probable que pueda ascender desde el nivel inicial hasta el último paso.

De lo anterior, podemos concluir que las ganancias exitosas en una compañía de MLM son posibles solo después de un estudio preliminar de todas las condiciones de cooperación. Solo haciendo la elección correcta, puede lograr una promoción exitosa.

Evaluación de prospectos

¿Cómo comenzar a ganar en ventas directas? Para llevar a cabo tal negocio, se debe elegir una compañía de red confiable y prometedora que logre el resultado deseado. La mejor opción de inicio es una marca conocida. Al elegirlo, no necesita hacer mucho esfuerzo para convencer a los clientes de la necesidad de una compra. Son populares los fabricantes de cosméticos como Faberlik u Oriflame, así como las compañías que ofrecen artículos para el hogar (por ejemplo, Amway). Los consumidores ya han logrado evaluar estos productos y los comprarán sin ningún temor.

Sin embargo, debe tenerse en cuenta que otros distribuidores ya han logrado ocupar el nicho de marcas famosas. Y para aquellos que han elegido el mercadeo en red, ¿cómo ganar dinero en este caso? Un alto nivel de competencia requerirá el uso de una estrategia especial, sin la cual no será posible crear una base de clientes y comenzar a recibir sus propios ingresos pasivos. Por supuesto, a este respecto, es más fácil ganar dinero en una empresa de red recién creada que ofrece un producto que inspira confianza al consumidor, pero es escaso en el mercado. Estos son nuevos suplementos dietéticos, cursos de capacitación, dispositivos para la salud y el hogar, etc. La elección de esta u otra dirección dependerá en gran medida del interés personal de una persona, así como de su deseo de ganar dinero con esto.

Calificación de las compañías de MLM

Hay una gran cantidad de fabricantes en el mercado ruso que venden sus productos por venta directa. ¿Qué son estas compañías de mercadeo en red? Su calificación contiene aquellas marcas que ocupan casi el 70 por ciento del mercado MLM. En primer lugar en esta lista es Avon. Le sigue Oriflame. El tercer lugar pertenece a la compañía Amway. El cuarto es la compañía Mary Kay, que ofrece cosméticos. El quinto lugar en el ranking lo ocupa Faberlic.

Las empresas restantes se consideran más pequeñas y cubren el 30 por ciento restante del mercado.

Formación

Si se elige el mercadeo en red como la dirección comercial, ¿cómo ganar dinero con él? Se debe prestar atención a la ayuda brindada por los representantes de la compañía a los recién llegados. Puede incluir varios manuales y videos tutoriales, capacitaciones y reuniones. Todo esto, por regla general, se proporciona de forma totalmente gratuita. A veces los curadores también ayudan a atraer a los primeros clientes. Sin entrenamiento, es imposible trabajar en MLM en cualquier etapa. Cuanta más información detallada tenga una persona sobre el producto y sus beneficios, más fácil será convencer a otras personas de que lo necesitan. Es decir, la credibilidad depende directamente de la base de conocimiento existente. Al mismo tiempo, la experiencia de los profesionales de MLM también ayuda, quienes ciertamente le dirán cómo obtener ganancias más rápido y también atraerán nuevas personas para generar ingresos pasivos.

Recibir una ganancia

Un punto importante al elegir una compañía de red es estudiar el esquema para calcular efectivo y bonos. Después de todo, ganar dinero es la principal motivación para cualquier persona.

Con un esquema de generación de ingresos bastante transparente, la ausencia de sanciones, así como los ajustes poco realistas para el volumen de ventas ofrecido por la empresa, trabajar en la empresa de red seleccionada es bastante capaz de obtener buenos resultados.

Plan de ACCION

Después de elegir una compañía de red específica que brinde una excelente oportunidad para ganar dinero, se recomienda elaborar un plan de negocios para usted, que le permitirá comprender qué atención debe prestarse.

Por lo tanto, vale la pena elegir la forma de obtener dinero. Este puede ser un método de venta directa o una opción pasiva. ¿Cuál es más prometedor? A menudo, los distribuidores de productos tienden a comenzar con ventas personales. Al mismo tiempo, tienen la oportunidad de estudiar la demanda y crear una base de clientes.

Los profesionales que han estudiado perfectamente el mercadeo en red miran esta pregunta de manera un poco diferente. ¿Cómo ganar dinero, según sus consejos? Los gurús de MLM recomiendan que los principiantes comiencen al mismo tiempo desde dos posiciones. De hecho, entre los clientes potenciales siempre habrá personas que deseen recibir ingresos adicionales, así como aquellos que deseen comprar productos al precio de compra.

Los networkers, que se encuentran en el escalón más alto o medio en la jerarquía del esquema de distribución, notan que en su mayor parte sus ganancias se deben al trabajo de los subordinados y no a las ventas directas. Por lo tanto, después de un tiempo, después de haber desarrollado una base de clientes, puede rechazar por completo las ventas directas de productos, motivando fielmente toda la estructura de agentes de varios niveles.

Métodos de venta

¿Cómo obtener buenos ingresos en una empresa de red? Para hacer esto, necesitará encontrar los métodos más efectivos para atraer clientes. Hay muchos de ellos:

Contactos directos con personas. Este método se usa si una persona que trabaja en una empresa de la red tiene tiempo libre para visitar lugares públicos o tiene un círculo muy grande de familiares y conocidos que aún no están involucrados en los negocios de MLM. Sin embargo, a juzgar por las revisiones de los profesionales, este método lleva mucho tiempo y a menudo es ineficaz. Una opción similar es relevante con una lista existente de clientes que solo necesitan la entrega de catálogos y productos.
Crear una base de consumidores utilizando las redes sociales, su propio sitio web o tienda en línea. En este caso, deberá dedicar menos tiempo al trabajo y la cobertura de la audiencia de clientes potenciales será mucho más amplia. En este caso, solo aquellos usuarios que estén interesados \u200b\u200ben los productos de la compañía o que deseen recibir ingresos adicionales responderán a la oferta.
Creación de publicidad contextual y páginas de destino, distribución de ofertas en los sitios web de anuncios y por correo electrónico.

Todos los que quieran ganar dinero en el mercadeo en red pueden aumentar sus ganancias varias veces si en la etapa inicial se seleccionan de inmediato 2-3 compañías de MLM. Por lo tanto, se puede ofrecer a los clientes varias marcas de cosméticos, así como productos destinados al cuidado de la cara y el cuerpo. Esta opción también es ventajosa porque el costo del producto difiere de las compañías competidoras. Esto le permite elegir productos del segmento correcto para personas de diferentes ingresos.

Autoconocimiento

No todos pueden tener éxito en el mercadeo en red. Para recibir un ingreso alto, debe tener las siguientes cualidades:

paciencia y resistencia al estrés;
sociabilidad, lo que sugiere la capacidad de hablar y luego mantener una conversación con cualquier persona;
perseverancia, que alcanzará la meta, a veces regresando incluso al lugar donde ya se ha recibido la negativa;
habilidades psicológicas para convencer a una persona de la necesidad de comprar bienes;
cualidades de liderazgo que permitirán desarrollar una cadena de ingresos pasiva;
cualidades oratorias para hablar con confianza, correcta y bellamente;
la capacidad de planificar su propio tiempo, lo que evitará el ajetreo y el bullicio, eliminará las inconsistencias en las reuniones programadas y le dará tiempo para la relajación y la autoeducación;
habilidades comerciales

Una persona con las cualidades enumeradas anteriormente, aplicando todas las reglas recomendadas por profesionales en este campo, ciertamente tendrá éxito en el mercadeo en red.

El mercadeo en red multinivel o MLM (mercadeo multinivel) es un tipo de negocio popular del que todos han oído hablar.

Sin embargo, el conocimiento de muchos está limitado solo por conceptos teóricos. Alguien cree que el negocio de la red es un engaño exclusivo, y alguien cree que construir una estructura de red es la única forma de tener éxito en la vida y ser financieramente independiente.

Algunos, que no quieren profundizar en el estudio de este tema, perciben el mercadeo en red como nada más que la oportunidad de comprar productos de buena calidad si es necesario. Sin embargo, con un enfoque competente, este tipo de negocio puede convertirse en una fuente de ingresos. Veamos cuál es la esencia del mercadeo en red y cómo ganar dinero con él.

Network Marketing - Información general

En palabras simples, la definición de "mercadeo en red" suena así: construir una extensa red de distribución y una promoción efectiva del producto. Traducido del inglés, la abreviatura MLM significa - marketing, que consta de muchos niveles.

El mercadeo en red multinivel implica una forma especial de venta de productos. Las ventas son realizadas por distribuidores que venden productos y expanden la red. El ingreso total está determinado por:

ventas propias;
la actividad de los socios atraídos, el número de sus ventas.

¡Es importante! Muchos no ven la diferencia entre un negocio multinivel y la pirámide financiera, sin embargo, existen varias diferencias fundamentales entre ellos. En primer lugar, el negocio de MLM es una actividad legítima que, con la construcción competente de la estructura de la red y la estrecha cooperación con una empresa grande y conocida, garantiza ganancias.

Excursión histórica

El principio de red del desarrollo empresarial apareció por primera vez a mediados de los años 30 del siglo XX. Fue entonces cuando Karl Renborg, el propietario de la compañía de suplementos alimenticios, decidió confiar la distribución de productos no a los vendedores, sino a los consumidores comunes del producto. Después de la introducción de esta forma de cooperación, la facturación de la compañía aumentó a 7 millones de dolares.

A mediados del siglo XX, dos empleados de Karl Renborg decidieron construir de manera independiente un negocio de red y organizaron la mundialmente famosa American Way Corporation (AMWAY).

¡Dato interesante! En los Estados Unidos, absolutamente todo se vende a través del principio de MLM. Hay alrededor de 4 mil grandes compañías de redes en el mundo, su facturación total es más de 300 mil millones de dólares.

Según los expertos, la forma tradicional de venta de productos desaparecerá en un futuro próximo, y el mercadeo en red lo reemplazará. Sin embargo, en Rusia y las repúblicas postsoviéticas, la situación está lejos de ser pronosticada. Por supuesto, hay compañías de redes, pero claramente todavía no son capaces de desplazar las formas tradicionales de ventas.

Principios del marketing multinivel

El principio de funcionamiento de la empresa MLM en algunos aspectos es similar a la pirámide: los ingresos dependen de la actividad y el nivel de ventas de los distribuidores.

Un cierto porcentaje se calcula a partir de los ingresos de cada distribuidor a favor de la persona que trajo a este distribuidor en particular a la red. Es por eso que aquellos que están en la cima de una especie de pirámide y tienen una extensa red de distribución tienen más probabilidades de tener éxito. La principal motivación para los distribuidores es el incentivo financiero, que depende del nivel de ventas.

La principal diferencia entre el negocio de la red es el cosmopolitismo, no tiene límites geográficos, sin embargo, la realización de los negocios está sujeta a las leyes del país donde se abre la oficina de representación de MLM.

Los principios de las actividades de las empresas de mercadeo en red en Rusia

Dichas empresas tienen prohibido:

anunciar salario, porque no concluyen un contrato de trabajo con un cliente;
atraer a personas menores de 18 años;
vender productos sin certificados de calidad, licencias, peligrosos para la salud y el medio ambiente.

Para convertirse en un distribuidor, debe hacer lo siguiente:

acepta cooperar con un representante de la compañía o visitar la oficina de la compañía;
completar y firmar el contrato;
obtener capacitación, por regla general, estas son algunas lecciones de un consultor;
comprar catálogos y muestras de productos;
proceder con la venta de bienes.

¡Importante! Al comenzar una actividad en MLM, prepárate para convertirte en un profesional independiente sin garantías sociales. Además, el trabajo en dicha empresa no da derecho a la jubilación. La razón principal por la cual las personas tienen miedo de trabajar con una empresa de la red es la alta probabilidad de que la oficina de representación se cierre y la persona se quede sin trabajo.

Tipos de marketing MLM

Los especialistas distinguen los siguientes tipos de marketing MLM:

escalonado - el más popular;
matriz: solo el 10% de las compañías de MLM eligen este formulario;
lineal;
binario: adecuado para principiantes;
mezclado o flexible

Pisado

Un tipo popular de marketing implica la participación de distribuidores para expandir la red en todas las direcciones. El pago depende del número de ventas dentro de la sucursal. El consultor puede separarse con el grupo, siempre que se alcance un cierto nivel.

Matriz

La principal diferencia es un límite claro en el número de participantes en cada matriz. La mayoría de las matrices se encuentran:

Donde el primer dígito significa el número de participantes en la primera línea, y el segundo - repetición de la primera generación. Tan pronto como se llena una matriz, se abre la siguiente.

Lineal

Con esta forma de hacer negocios, los distribuidores son iguales, se aplican precios uniformes para los bienes. Con una forma lineal, las restricciones son solo en profundidad. Las líneas creadas por el distribuidor se pagan, los ingresos aumentan gradualmente.

Binario

Este esquema de marketing es más conveniente para principiantes, ya que proporciona dos ramas en la misma línea. Un distribuidor puede invitar a dos personas. Los ingresos se distribuyen por acuerdo - igualmente, 60% por 40% o 65% por 35%.

Mezclado

Se trata de una combinación de varios tipos de marketing MLM.

¡Dato interesante! Las mujeres están más interesadas en las ventas en línea y el entusiasmo que los hombres. Hay cuatro mujeres por distribuidor masculino.

Ventajas y desventajas

Entre las ventajas, los expertos distinguen los siguientes:

Siempre existe la oportunidad de mejorar la educación..

Las empresas serias de la red realizan seminarios de capacitación para sus empleados, reuniones con mentores. Desafortunadamente, la capacitación generalmente se organiza a expensas de los empleados.

Horario libre.

No está sujeto a un horario de trabajo claro para los trabajadores de oficina. Una persona asigna tiempo para trabajar a voluntad. Lo principal es estar preparado para el hecho de que no todos los días tendrán éxito financiero.

No hay limite de ingresos.

En presencia de talento, un enfoque competente y creatividad, las ganancias aumentarán.

Independencia financiera.

El trabajo en una empresa de red es, de hecho, su propio negocio, puede ampliarse. Es importante comprender que cuanto mejores sean los productos, más fácil y rápido creará su propia red y alcanzará la independencia financiera.

Equipo muy unido.

Siempre es fácil trabajar en compañías de redes, no hay intriga, los principiantes siempre reciben ayuda y apoyo.

Trabajo emocionante.

Encontrará comunicación con una gran cantidad de personas, se olvidará de estar tedioso sentado en la oficina.

Sin embargo, el negocio de la red tiene sus lados negativos:

Ganancias inestables.

El mercadeo en red no garantiza ganancias altas constantes y, especialmente, pagos salariales permanentes. Cuanto más grande es la red, más estable es el ingreso.

La necesidad de inversión material.

Cualquier negocio de red requiere una inversión material. Tendrá que comprar catálogos, muestras de productos e incluso ropa corporativa.

Estrés emocional.

Como regla general, los distribuidores de productos causan irritación y emociones negativas en las personas. Es necesario aprender a tomar esto filosóficamente y elegir por sí mismo una forma efectiva de deshacerse del estrés emocional.

Los pros y los contras, así como toda la verdad sobre esta forma de comercialización, están escritos en libros que deben ser leídos por aquellos que planean involucrarse profesionalmente en este tipo de negocios:

Don File "10 lecciones sobre una servilleta" - los fundamentos de los negocios para principiantes;
Yarnell Mark "Su primer año en mercadeo en red" - cómo construir un negocio desde cero;
John Maxwell "Liderazgo": cómo invitar a personas con su propia red;
Tom Schreiter "Turbo-MLM": toda la verdad sobre el principio de red de hacer negocios;
John Milton "El mejor networker del mundo" - un libro autobiográfico, ejemplos simples de mercadeo en red.

Network Marketing Cómo ganar dinero: 7 pasos exitosos

Los expertos señalan que esta área en los negocios no es simple, sino prometedora. Para lograr la independencia financiera, es importante cumplir con ciertas recomendaciones.

Paso 1: Selección de empresa

La elección correcta de una empresa confiable es la base de su futuro negocio y éxito. Puede confiar en una empresa si:

bien establecido en el mercado;
ofrece un producto saludable y de calidad;
existe desde hace muchos años en el mercado;
ofrece varias formas de ganancias: activas y pasivas.

Paso número 2: Formación

Si cree que todos lo saben, no tendrá éxito en el negocio de la red. Como regla general, estas personas seguras de sí mismas están decepcionadas con esta forma de negocio. Recuerde, los intentos prácticos de realizar uno mismo serán más exitosos si van precedidos de capacitación teórica.

La forma más común de entrenamiento:

en la empresa en cursos especiales;
en el curador directo.

Paso número 3: Trabajar en dos direcciones

Las actividades deben llevarse a cabo en dos direcciones:

ventas activas;
atraer nuevos miembros de la red.

En el primer caso, usted asegura sus ganancias actuales y, en el segundo, garantiza pagos constantes en el futuro.

Es necesario esforzarse por garantizar que el ingreso de las ganancias pasivas exceda el beneficio de las ventas activas.

Paso 4: Desarrollo de sitios web y uso de redes sociales.

Las posibilidades de los recursos de Internet son infinitas. El trabajo constante en su propio sitio web y redes sociales conducirá a que los propios clientes potenciales se interesen en el producto y obtengan oportunidades.

Es más efectivo contactar a una empresa especializada que promociona sitios web y productos.

Paso número 5: Planificación

Todos los días, comience con la planificación. De lo contrario, pronto comenzará a apresurarse, confundirse, sentir fatiga crónica. Como resultado, los asuntos importantes se pospondrán hasta mañana, y esto inevitablemente conducirá a menores ganancias.

Paso 6: Desarrollo y superación personal.

Todas las empresas cuyo negocio se basa en el principio de la red regularmente realizan seminarios, capacitaciones y seminarios web para sus empleados. Aproveche cada oportunidad para desarrollar sus habilidades y experiencia, solo en este caso su negocio prosperará y se desarrollará. Tan pronto como deje de desarrollarse y decida que todos lo saben, los ingresos dejarán de crecer.

Paso 7: Sé mejor que otros

¡Importante! Prepárese para trabajar, mucho y duro. No esperes resultados instantáneos, el camino hacia el éxito es largo y difícil. Sin embargo, si demuestra perseverancia y habilidades de liderazgo, ciertamente logrará su objetivo.

Cómo desarrollar efectivamente su propia red

El esqueleto y la base confiable del negocio son socios. Según las estadísticas, la relación óptima es:

clientes - 95%;
socios - 5%.

Sin embargo, se debe dedicar hasta el 95% del tiempo a buscar el 5% de los distribuidores. ¿Dónde buscar socios comerciales? Aquí hay algunas sugerencias prácticas.

Antes de comenzar a construir una red, recuerde una regla: no invite a todos en una empresa, sino solo a aquellos que cumplan ciertos criterios y estén sinceramente interesados \u200b\u200ben la distribución de productos.

Conocidos

La forma tradicional de construir una red en los negocios. Comience compilando una lista de conocidos y luego actualícela regularmente.

Durante la comunicación con cada conocido, asegúrese de pedirle que recomiende de 3 a 4 conocidos que puedan estar interesados \u200b\u200ben los productos. No se desanime si la mayoría de sus amigos no están de acuerdo con su propuesta, siempre tiene la oportunidad de volver a esta conversación después de un tiempo.

Anuncios de medios

Según las estadísticas, este método tiene un porcentaje bastante bajo de eficiencia, mientras que el método es bastante costoso. Recuerde que las personas que han respondido a su anuncio buscan un trabajo específico y no están interesadas en desarrollar un negocio. Al hacer anuncios, honestamente indique todos los matices y características del trabajo, en este caso las personas que estén realmente interesadas en el negocio de la red estarán interesadas en la oferta.

Anuncios callejeros

Una forma bastante efectiva de encontrar socios. El rendimiento depende de varios factores:

alfabetización textual;
la capacidad de realizar reuniones personales;
ubicación de anuncios.

Funciones de internet

Explore los sitios donde las personas publican sus currículums. Seleccione las opciones más interesantes y llámelas. A decir verdad, no oculte el hecho de que estamos hablando de mercadeo en red.

Coloque anuncios en Internet en sitios temáticos, foros y redes sociales. Cuanta más información en la red, más personas responderán a su oferta.

¡Es importante! Un distribuidor que utiliza los productos de la compañía atrae automáticamente a clientes y socios. Simplemente hable sobre los beneficios del producto y demuestre los resultados.

Cómo distinguir una pirámide del mercadeo en red

Por supuesto, hay muchas compañías de redes con una buena reputación, pero aparecieron compañías con una reputación negativa que se disfrazaron de MLM. Dichas empresas con una historia negativa utilizaron el concepto de una pirámide. A primera vista, los dos principios - red y pirámides - son similares. Sin embargo, en la práctica hay diferencias significativas.

Las finanzas de la compañía MLM se forman a partir de productos vendidos por distribuidores, y en la pirámide, a partir de las contribuciones de cada participante.
Para convertirse en miembro de la pirámide, debe realizar un pago inicial o comprar bienes completamente inútiles por una gran cantidad.
La compañía de la red no recluta personas, sino que las capacita. En la pirámide, la situación es completamente opuesta.
Los organizadores de la pirámide son excelentes psicólogos, en el proceso de reclutamiento juegan con los sentimientos humanos básicos: codicia, miedo, estupidez.

Es imposible ganar en la pirámide, se basa en el principio de que todos los participantes perdedores pagan una vida cómoda a varios de los fundadores de la estafa.

Características del mercadeo en red en Internet

Cualquier negocio puede desarrollarse con éxito en línea. Una empresa multinivel en este sentido no es la excepción. Internet abre posibilidades casi ilimitadas para promocionar el producto y construir su propia red.

Las características son las siguientes.

La falta de límites geográficos. Puede vender productos en todo el mundo, para esto no es necesario asistir a la transacción.
Las ventas se pueden realizar en cualquier momento y en cualquier lugar.
Todos los procesos son automatizados.
Comunicación solo con el público objetivo y las partes interesadas.
Amplia selección de herramientas para promocionar productos.

Lideres del mercado

№	Fabricante	Productos
1		cosméticos, joyas, perfumes
2		productos de salud y pérdida de peso
3		productos de limpieza para el hogar, vitaminas, perfumes
4		cosméticos, perfumes
5		utensilios de cocina, recipientes de almacenamiento, platos

Resumen

Sin lugar a dudas, la industria de MLM es una línea de negocios prometedora, ya que estas empresas pueden sobrevivir fácilmente a las crisis económicas sin reducir la rentabilidad. Según las estadísticas, el 20% de los multimillonarios comenzaron una carrera en dicha empresa, y el nivel de beneficio promedio por persona es 4 mil dólares al mes . Las estadísticas son lo suficientemente atractivas, pero para tener éxito, requerirá mucho trabajo y comunicación con las personas.

12 de octubre de 2015

¡Saludos! Negocio de MLM: ¿qué es realmente? ¿Ingresos pasivos, negocio propio o pirámide financiera banal? Como siempre, lo intentaré muy brevemente y por negocios.

La decodificación de "MLM" tiene este aspecto: mercadeo en red o multinivel ( Comercialización de niveles múltiples) En esencia, MLM es una forma de promocionar un servicio o producto.

La diferencia entre MLM es que no hay tiendas minoristas, vendedores, cajeros o guardias de seguridad en el mercadeo en red. Un producto o servicio se vende "de mano en mano" por una red de distribuidores independientes (también se les llama agentes de ventas). Los usuarios de redes reciben sus ingresos no solo de las ventas directas de los productos de la compañía, sino también de "mordisquear" parte de las ganancias de los distribuidores atraídos "por sí mismos".

La red está creciendo, el dinero fluye, no hay jefes y un horario de oficina difícil ... ¿Belleza?

El mercadeo en red ha existido por más de 50 años. Tales proyectos llegaron a Rusia hace unos veinte años. Una de las primeras compañías fue la legendaria Herbalife, un poco más tarde se les unieron Oriflame, Avon, Neways, Mary Kay, Faberlic, Vitamax y muchas otras.

Observo que los años 90 en Rusia se convirtieron en el apogeo no solo de los proyectos de MLM, sino también de las pirámides financieras a gran escala como MMM. El precipitado desagradable que ha permanecido desde entonces durante mucho tiempo "rechazó" a los rusos de ambos.

¿Qué son, de hecho, las ganancias en la industria de MLM?