Reservar negocios desde cero: avivamiento y nueva ronda de publicación. Negocios de publicación desde cero: realidades y matices.

24.09.2019

Para abrir un editor y hacerlo viable, no solo se requieren inversiones, sino también una comprensión del mercado, la capacidad de combinar actividades comerciales con un estilo educativo y creativo. Alternativa a la publicación de libros: medios, bibliotecas electrónicas, colección de juegos electrónicos.

Las especies de negocios privadas son de muchas simples, como el comercio de semillas y complejos, según la innovación. Pero hay un tipo especial de actividad empresarial que combina el trabajo intelectual, la nobleza educativa y el dinero. Al publicar periódicos, revistas, libros o aplicaciones electrónicas, no solo puede extraer el beneficio del material, sino que también puede obtener el círculo de comunicación más interesante.

Como en cualquier negocio, para tener éxito en la publicación, debe tener habilidades para el comercio y navegar por la situación del mercado. Además, es necesario resistir sus capacidades y comprender la dificultad de estas clases.

Comience como de costumbre, es necesario registrar el espíritu empresarial individual o la compañía de responsabilidad limitada. La elección de una forma de gestión depende de sus planes. Si planea trabajar con grandes cantidades de dinero y organizaciones serias ,. Si va a organizar un periódico o revista ,.

Libro editorial

La publicación de libros es una cuestión de honorable e interesante, pero no fácil. En primer lugar, simplemente está obligado a estar bien leído y navegue bien en las direcciones y actualizaciones literarias. Al mismo tiempo, debe comprender las complejidades de la legislación y comprender los mecanismos del mercado del libro. Otra esfera en la que deberías entender: trabajar con las casas de impresión.

Pero eso no es todo. Para convertirse en un exitoso editor de libros, debe publicar libros que estarán dispuestos a comprar. Y para esto sería bueno tener citas personales en un entorno de escritura o al menos tener conexiones en las empresas que puedan ayudarlo a obtener pedidos importantes. Como dijimos, es una cosa completamente difícil, pero es posible que se convierta en la persona que abra el mundo de un nuevo genio (o al menos un talentoso) escritor, e ingrese la historia junto con él. En cualquier caso, te haces rico, vendiendo sus libros.

Libros electrónicos

Documento de versión de papel moderno: un libro electrónico que desplaza las ediciones habituales utilizando tabletas, computadoras y teléfonos móviles. Si bien esta esfera solo se origina, pero el modelo económico de este negocio es comprensible incluso a las más lejanas de las tecnologías más nuevas.

Los libros electrónicos se publican como un archivo que se vende al lector a través del editor o tienda en línea. Este tipo de negocio está privado de los "encantos" de trabajar con casas de impresión, distribución, comunicación con librerías o redes de tales tiendas con márgenes que aumentan los precios de los libros varias veces. Como resultado de estos márgenes, no todos se convierten en la compra de libros.

Medios de comunicación

Publicación de libros: la ocupación no es un alboroto fácil, pero no tolerante. El libro se publica, no un día y permanece con nosotros durante mucho tiempo. Es otra cosa: los periódicos y las revistas (ver ""). Son de corta duración y dificultan, pero para las personas que eligen la dinámica, son mucho más adecuadas. En la publicación de los medios de comunicación hay otros principios, aunque nadie discute el valor de la circulación. Pero el beneficio principal se extrae de la publicidad en las páginas de la publicación. Solo unas pocas publicaciones superpopulares, como "Komsomolskaya PRAVDA", pueden permitirse existir solo a expensas de una gran circulación, pero no son publicidad imprudentes. La mayor parte de los medios de comunicación vive a expensas de la publicidad. Especialmente rentable en este sentido, la revista Publishing House - Los anunciantes prefieren brillo, por lo que las ganancias grandes son más probables aquí.

Es cierto, es más difícil publicar una revista que un periódico. Los requisitos de texto son más altos, no lo hacen sin un buen fotógrafo, diseñador profesional, editor de pensamiento. Entiendes que las personas que poseen niveles altos Es poco probable que la profesionalidad acepte trabajar para un salario simbólico. No espero que podrá engañar a los compradores y lectores de su revista, reimprimir artículos y fotos de Internet.

Mini juegos

Cima el nuevo tipo Publishing - Mini-juegos para teléfonos móviles y teléfonos inteligentes, sitios y redes sociales. La esfera también es muy importante para navegar bien el mercado y entender lo que los clientes están esperando. Todas las compañías Publicación de minijuegos Trabajos de acuerdo con el mismo esquema: la trama es la creación de personajes y paisajes, la conexión de estas partes utilizando programadores.

La promoción de más productos puede ser variada. El juego para teléfonos móviles generalmente se publica en tiendas o directorios en línea, donde los usuarios tienen la oportunidad de familiarizarse con el juego y descargarlo. Si el juego está destinado a Internet, se vende a los portales del juego que participan en los juegos de compra y los proporcionan a los compradores, quizás gratis. Los editores de juegos casi siempre jóvenes programadores con ambiciones, a fondo. mercado conocedorEso les permite lograr el éxito.

El negocio de libros se está desarrollando activamente en Rusia durante 15 años, hay más de mil editores en el país, y el volumen del mercado alcanza los $ 3 mil millones. Sin embargo, a pesar de la impresionante escala y las largas tradiciones, la industria no parece exitosa. Los editores no atraen grandes inversiones, no ingresan al mercado financiero y no se convierten en divisiones de grandes grupos financieros.

Este otoño, el famoso "Salchicha" Vadim Smoke decidió crear su propia editorial. Algunos expertos se apresuraron a anunciar que el negocio de publicación es una nueva dirección de inversiones para el capital en Rusia. Sin embargo, el humo mismo dijo que este es un negocio "para el alma". La precaución del empresario es bastante comprensible: el atractivo de la inversión de la publicación de libros es una gran duda, lo que es especialmente extraño, si recuerda lo que las tradiciones ricas son las costumbres de los libros rusos.

vieja historia

Un negocio de libros es uno de los sectores más antiguos de la economía de mercado, donde los ciudadanos soviéticos comenzaron a mostrar sus talentos empresariales. A principios de los años 90, todos los que tenían una tendencia a los negocios se apresuraron principalmente a negociar con ropa y productos y en el segundo lugar, a la editorial y alokcore. La demanda de libros fue enorme, además, además, la publicación de negocios no requirió grandes inversiones de capital. Es necesario agregar amor desinteresado por los libros que muchos pioneros del negocio del libro. Como resultado, miles de nuevos editores aparecieron en Rusia en la primera mitad de la década de 1990. Muchos todavía existen, en particular, los líderes del mercado, "Ekso" y AST, aparecieron en esta era. Al mismo tiempo, ambos líderes sectoriales anteriores y muchos otros jugadores fueron originalmente organizaciones de mudanzas de libros. Luego, los comerciantes comenzaron a participar en la publicación de los libros más deficientes, desde el caso del caso. Gradualmente, las empresas comerciales se convirtieron en editores de pleno derecho.

Parecería que tener una historia tan larga, el negocio del libro se convirtió en una muestra del desarrollo de la industria en los rieles del mercado. Sin embargo, se levantó heroicamente en medio de los años 90, el sistema de publicación ruso se congeló casi sin cambios. "El mercado aún no se ha formado hasta el final, de baja reproducción, no estructurada, con un bajo nivel de gestión y sin informar sobre las normas internacionales", el Director de Marketing de Alexander Limansky está declarado por el Director de Marketing de Alexander Limansky de la Editorial de Marketing.

Es cierto, en 1996, la industria ha sufrido la primera crisis de sobreproducción, la gente fue fundada por Angelik. Los editores tuvieron que mejorar la impresión, su especialización aumentó, los productos con licencia surgieron en el mercado, por ejemplo, la traducción de libros infantiles con ilustraciones. Después de la predeterminada de 1998, las personas ricas aparecieron en Rusia, "frustradas", en la expresión de la Asociación de la Universidad Estatal de Moscú de impresión Elena Solovyva, en otras industrias. En la publicación, el capital comenzó a fluir de nuevos sectores para él, según Elena Solovyva, la mayor cantidad de dinero provino de los bancos, especialmente en San Petersburgo. Fue en 1998 que surgieron tales editores como "Amphora" y "Buks de negocios alpinos" surgieron. Sin embargo, y luego los cambios cualitativos en el mercado no sucedieron. Hasta hoy, el abrumador número de editores son organizaciones relativamente pequeñas, independientes, cerradas y extremadamente opacas. Casi ninguno de ellos es una parte integral del grupo financiero e industrial. Naturalmente, casi nada se puede escuchar de ninguna inversión pública en la publicación de negocios. Es cierto, el año pasado, el financiero Alexander Mamut, que ha comprado la editorial "Kolibri", "Mahar" y "extranjeros", creó el grupo "Attikus" (por rumores, las inversiones de Mamut no superaron los $ 4 millones). En julio de 2007, el grupo internacional de publicaciones y consultoría holandés "Volkers Clever" adquirió la compañía rusa McFer y, según la evaluación, el monto de la transacción podría ser de unos 40 millones de euros, pero debe tenerse en cuenta que el MCFER es No solo publicaciones, sino también educativas y de consultoría. Finalmente, recientemente, Vadim Smoke creó la editorial "Tercer turno", pero la inversión general en el proyecto no excederá de $ 2 millones.

Estos tres casos están prácticamente agotados por la historia de las relaciones públicas de los negocios de libros con inversores externos. Los nuevos editores ahora se basan en extremadamente raramente, y si se basan, generalmente son los principales gerentes de la ya existente (por ejemplo, el ex editor en jefe "Ripol Classic", Nina Komarova, en 2004, se convirtió en el iniciador de la creación. de "ostres"). Ninguna compañía aún ha realizado una OPI. En toda la industria, existe casi el único caso de la emisión de bonos, y no está relacionada con el editor, sino a la firma de comercio de libros de alto nivel. Los fundadores de la mayoría de las empresas son desconocidos, o son sus propios gerentes principales. "Aquellas personas que hoy están encabezadas por las editoriales comenzaron con un simple comercio de libros", dice Arkady Vitruk Director General de Artysoms. - Estos son aquellos que solo aficionan a los libros y los cambiaron en tiendas de Bukinistic. A principios de los años 90, alguien atrapó la ola y trató de imprimir los círculos de una manera sencilla y respetuosa, vendiendo instancias fotocopiadas. Ahora, los gerentes contratados generalmente son administrados por un negocio grande y medio, y en el caso de la publicación es típico que las personas que se encuentran en la fundación de estos editores todavía están en ellos los gerentes. En muchos otros sectores, esto ya ha pasado el escenario ".

La consolidación gradual de la industria va, pero, de acuerdo con la opinión unánime de los expertos, mucho más lenta de lo que podría, esto se evidencia en el hecho de que aproximadamente 1300 a 1500 editores opera activamente en Rusia (según el "Negocio de Libros", su El número ha disminuido de 2004 en un 19%). El capital extranjero en el mercado de publicaciones no es prácticamente presente. El negocio ruso más antiguo de muchos parámetros continúa viviendo en el siglo pasado.

Enemigo en el umbral

Y, sin embargo, se presentan cambios: los editores surgieron preguntas que tienes que buscar respuestas. La principal es una disminución gradual en la demanda de lectores. Circulación acumulativa Los últimos cinco años se han reducido considerablemente, de 702 millones de copias en 2003 a 633 millones en 2006. "El estado social del libro cayó", dice Elena Solovyov. - Ahora no se avergüence admitir que no lee nada, ¡simplemente no tiene tiempo! Eres una persona seria, y no hay tiempo suficiente para aburrir ".

Esto debe agregarse al crecimiento del costo del libro, que superó el aumento de los precios para ellos. "En los últimos años, ha habido un aumento en todos los componentes: materiales, impresión, salarios de los empleados, alquiler de oficinas y almacenes, transporte, tarifas con derechos de autor, el costo de los derechos a los libros extranjeros", dijo Alexander Limansky de "Alpina Business Buks ". El crecimiento del curso del Europeo se desempeña un papel importante, porque es en Europa que la mayoría de las máquinas de impresión y una proporción significativa de las materias primas de impresión se compran. Mientras tanto, la proporción de materiales importados (es decir, de alta calidad), en particular, papel de alto grado, está creciendo constantemente: el lector se vuelve cada vez más preocupado. Reducir la rentabilidad del negocio de publicación puede considerarse un hecho favorable.

Una respuesta natural podría estar acelerando la consolidación del mercado. Los grandes jugadores ahorran debido al "efecto de escala". No es por casualidad que Alexander Mamut se unió a tres editores en el techo de la celebración de Attikus. "Comenzamos a comprar más papel, cartón, películas y todos los demás materiales. En relación con el crecimiento de nuestras órdenes, la imprenta también vaya a reunirse, nos hacemos grandes y un cliente interesante. Además, cuanto mayor sea el tamaño del editor, más eficiente puede administrar los almacenes, la contabilidad, a todos lo que se llama una oficina posterior. Debido a esto, estamos tratando de mantener la rentabilidad a un nivel suficiente ", explica la cabeza del" Attikus "Arkady Vitruk.

Se puede suponer que la dirección principal del desarrollo del mercado será la consolidación gradual del negocio en torno a varias decenas de líderes. "Las pequeñas empresas tienen muchas ideas y proyectos, pero no suficientes recursos para implementarlos y llevar al consumidor para proporcionar el apoyo y la promoción necesarios. Al mismo tiempo, la economía de muchos pequeños editores se encuentra en un estado deplorable ", dijo Oleg Novikov, el Director General de Ekso.

El arte de la absorción.

Hoy en día, la estructura del mercado de publicaciones es similar al diseño piramidal. En los dos principales líderes, los grupos AST y EXMO, que juntos producen aproximadamente el 30% de los productos de libros. Para ellos, con algún margen, siguió la "iluminación", "Olma-Press", "Drop". Los cinco líderes publican la mitad de todos los libros rusos. Sus tamaños ya son de modo que pueden interesar a los inversionistas de terceros, y los fondos atraídos por usar tanto para aumentar su participación en el mercado como para la compra de competidores. Es cierto, según Oleg Novikov de Eksmo, para acceder a la OPI, el costo de la compañía debe ser de al menos $ 500 millones, y no hay tales editoriales en el país. Pero la experiencia de las adquisiciones entre los líderes del mercado es, aunque estas transacciones pasan ocasionalmente por bastante específicas, características solo para publicar esquemas de negocios.

El hecho es que el valor del editor está determinado en gran medida por la calidad de su equipo. Grandes prefieren no comprar firmas, sino para absorber los comandos de los editores experimentados. La cooperación con la publicación pequeña puede comenzar con un proyecto conjunto. Pequeño - se le ocurre la idea del libro, encuentra al autor, prepara el texto, grandes inviertos en replicación y proporciona sus canales de realización. El beneficio del proyecto se divide entre socios, y en el fin de semana, por regla general, los nombres de ambos editores son. Después de un cierto período de cooperación, una gran firma puede ofrecer un equipo asociado por completo para ir debajo de su AEGID. Al mismo tiempo, la pareja junior a veces conserva formalmente la independencia, aunque, de hecho, significa que simplemente se quita de un grupo grande al trabajo de subcontratación sobre la edición y la preparación del texto. "Ahora, solo los grandes editores que tienen su propio sistema de distribución sólido pueden proporcionar sus libros a gran escala y trabajo efectivo Con los operadores minoristas, - explica Oleg Novikov. - Hoy en día, tales unidades, el resto trabajan a través de Mayoristas, el rango de los cuales de muchos miles de posiciones le permite promocionar los top 100 de cada editor en el mejor de los casos. Y todos los demás libros permanecen en algún lugar en stock. Si una pequeña empresa cae en la estructura de BIG, todos los recursos están muy disponibles para él ". Según Elena Solovyva, es AST, el mayor editor ruso, tiene una inclinación especial a dicha cooperación con Pequeño y Medio, con su posterior absorción. Gracias a una política de este tipo, el Grupo AST consta de 50 equipos editoriales separados y, en opinión de Solovyva, en realidad la implementación de divisiones del Grupo de gestión de esta economía creativa. El segundo gigante - "Exmo", prefiere absorber a los pequeños jugadores sin preservar su marca, aunque también recurre a proyectos conjuntos, por ejemplo, con la editorial "OKO" o ZEBRA E ". Sin embargo, se producen compras oficiales: a principios de este año, el grupo AST adquirió "Avanta +", el líder en el campo del lanzamiento de la Enciclopedia. Los expertos evaluaron el valor de la transacción en el rango de $ 4 millones a $ 10 millones. A principios de octubre, Ekso completó una transacción para adquirir el 25% de la editorial de Mann, Ivanov y Ferber, especializada en literatura comercial (valor estimado de la transacción. - $ 1 millón).

El segundo mecanismo de consolidación es una fase de autores. Según los expertos, cualquier autor, cuyos libros hayan alcanzado el éxito comercial en el mercado, recibe inmediatamente una propuesta de los competidores. Y dado que las empresas más grandes tienen grandes capacidades financieras, como regla general, pueden hacer la mejor oferta. Como resultado, se observa un fenómeno en el mercado, que podría llamarse la migración vertical de escritores: desde pequeños editores, a medio y desde el medio hasta el más grande. La competencia de las propuestas tiene otra consecuencia importante: crecimiento gradual de las tarifas. Si a fines del siglo XX, una persona que escribió una novela de detectives por su trabajo $ 3000 - 5,000 por su trabajo, ahora los autores de los más vendidos pueden reclamar decenas y cientos de miles de dólares. Sólo los líderes del mercado pueden pagar dichas tarifas.

Destino vertical

Los editores grandes incluso en las condiciones de disminución de la demanda pueden mantener un nivel aceptable de rentabilidad también porque pueden crear estructuras integradas verticalmente, incluida la composición de las participaciones de tipografía y las organizaciones de libros. Hoy, todos los jugadores más grandes propios, ya sea imprimen casas o acciones en la capital de las plantas de impresión. Sin embargo, la integración se tropieza en una serie de dificultades objetivas. Primero, la tipografía rusa a menudo no sabe cómo "hacer todo", y los propietarios se ven obligados a imprimir una parte de los libros en la tipografía extranjera. En segundo lugar, el editor generalmente no puede subir por completo la planta de impresión, por lo que debe buscar clientes en el lado. En tercer lugar, la impresión rusa está en una gran modernización, y los editores no tienen recursos de inversión para esto.

Una dirección de desarrollo más prometedora es la integración de grandes editoriales con comercios de libros al por mayor. En Rusia hoy, es claramente una escasez de mayoristas federales. Hay pequeños en cada región, pero son conocidos únicamente a los editores que trabajan con ellos.

En este enlace, existe casi el único dominio de una gran empresa: los mejores libros. OTRAS FIRMAS: "Club 36.6", "Laberinto", "Mega L", "Master-Book", rezagado detrás del líder con un gran margen. Pero incluso el "libro superior" no se puede organizar para organizar la entrega de bienes a todos los sujetos de la Federación. "En Alemania, en el mercado de libros al por mayor, solo dos jugadores: KNV y Libri", dice Lyubov Kasyanov, jefe del departamento de ventas al por mayor de Lyubov Book. - Para Rusia, con su escala, es muy posible que existan 3 a 4 jugadores grandes ".

La situación de la patente surge: los mayoristas regionales no pueden establecer vínculos con los editores de Moscú, y federal, sin embargo, no son lo suficientemente grandes como para cubrir todas las regiones para cubrir su red de ventas, en particular, debido a la competencia con PEQUEÑO. "Tenemos pequeños mayoristas grandes, porque muchos pequeños. Al mismo tiempo, la industria del libro carece de un número existente de estas compañías ", dice Vladimir Drabkin, editor jefe de la revista Book Business Magazine. - La organización de dicho enlace requiere inversiones demasiado grandes. Los mayoristas grandes no pueden absorber pequeños debido a la falta de fondos. En los próximos años, poco cambiará ".

Según Lyubov Kasyanova, en promedio, la extracción de mayorista en Rusia es de 20 a 25%, casi tanto como en Alemania, donde el comerciante da un 30%. Sin embargo, en las tiendas regionales, los productos caen a través de varios intermediarios. Y el recargo total puede traducir al 100%. El aumento del precio artificial reduce el beneficio del editor y, al mismo tiempo, se ralentiza la demanda de libros. Además, los editores y los comerciantes no tienen una comprensión general del papel de la venta al por mayor en el mercado de libros. "Los logistas no deben participar en la promoción de los nombres individuales, es la prerrogativa del editor. Y los editores están esperando que estimularemos las ventas de sus productos,: Lyubov Kasyanov cumple. - A veces actúan como nuestros competidores, brindando condiciones comerciales iguales para los mayoristas y al por menor. En este caso, tenemos que reducir los precios y, en consecuencia, la rentabilidad ".

Como resultado, los editores más grandes no esperan que la misericordia de los mayoristas, sino que comience a crear redes de sus propios centros de distribución regionales. El resto tiene que esperar a que los jugadores federales crezcan hasta el tamaño deseado.

Venta al por menor insoportable

También hay serias dificultades en las relaciones con el comercio minorista. Además, estas dificultades aumentan a medida que el lector ruso se está volviendo cada vez más exigente. En el "Golden" para un estuche de libros, los años 90 más del 70% de los productos de libros en Rusia se vendieron en bandejas, en quioscos, en ferias. Gradualmente, un sistema de este tipo ha dejado de organizar y editores y lectores. Libros - Bienes específicos. El éxito de la implementación depende en gran medida de la diversidad del rango, el espacio minorista, la comodidad y la navegación conveniente. Hoy en día, la proporción de bandejas y quioscos representan no más del 10% de la facturación. Mientras tanto, las ventas están limitadas por el sistema de comercio sin desarrollar. El libro al consumidor simplemente no alcanza. Moscú y San Petersburgo representó el 40-60% de la facturación. En el área con una población de 100,000 personas puede no ser una sola tienda capaz de proporcionar una opción digna. "La competencia seria existe solo en Moscú, y luego por las antiguas tiendas" Moscú "," Biblio-Globus "," Guardia joven ", dice Dmitry Kushaev, copropietario de la red Bucker. Por su éxito, están obligados en gran medida a una ubicación rentable "histórica". "En Alemania, cada 15,000 habitantes explican una tienda especializada, en Rusia, un punto sirve a 60,000 personas", "Alla Steinman, CEO de Phantom Press Publishing House. - Situación más o menos normal solo en Moscú y San Petersburgo, no está mal, en Ekaterimburgo y Novosibirsk. En la provincia, la venta al por menor no satisface la demanda ".

Los participantes del mercado ya han hablado sobre el enfoque de la crisis de sobreproducción. "Las áreas comerciales rusas pueden" dominar "un poco más del 30% producido en el país de productos impresos. Pero todavía quedan los años pasados \u200b\u200b", dice Olga Sherman, I.O. Director del Departamento de Marketing Top Libro. - El sistema de retorno normal a los editores de productos no realizados está prácticamente ausente. Por ejemplo, en los Estados Unidos, la proporción de retorno es más del 20% de los libros suministrados, en Europa occidental, aproximadamente el 15%, en Rusia, no más del 5%. Y esto no significa que nuestros editores predijen perfectamente la demanda, simplemente no aceptan los restos de sus "obras maestras". Otros canales de implementación ("Book - Mail", Internet) Control no más de 12 - 13% de rotación.

Vaciado por redes

Resuelve el problema de la falta de venta minorista civilizada. De acuerdo con los pronósticos de los expertos de la agencia de marketing paso a paso, el número de librería de red crecerá en un 35 a 40% por año. Es cierto, tales expertos pronosticados dieron hace unos años, pero la tasa de crecimiento era mucho menor. Según los "Libros principales", la participación de la red minorista representa solo el 15% de la facturación de los productos de libros. En Rusia, hay aproximadamente 15 redes, pero funcionan principalmente en las capitales. El comercio de la red es también el fruto de la integración vertical, la mayor parte está bajo el control de los editores o mayoristas. El accionista del "libro nuevo" y el "libro" es la editorial "Eksmo", "ABC" posee la red "Reservar salón" Prestige "y controla el St. Petersburg" Snark ". La editorial "AST" posee una red de "letra". La compañía "Top-Book" ha creado cinco redes de diferentes formatos. Propiedad "Attikusa" Alexander Mamut también controla la red "Bubery".

Al mismo tiempo, creando nuestras propias cadenas minoristas, los editores se ven obligados constantemente para superar la tentación: conviértalos en canales que venden solo sus propios productos. Por ejemplo, la mayor parte del rango de "letras" cae en los libros del editor AST. "No entiendo tal modelo. Esta no es una librería, pero el punto de venta del producto de una editorial específica ", se queja Dmitry Kusheev. En su propia red comercial, puede atraer a los precios más favorables del comprador, porque falta el intermediario. Pero no hay opción, lo que generalmente proporciona la afluencia de los compradores. No es por casualidad de que algunos proyectos no recibieran el debido desarrollo. La Terra Holding, por ejemplo, gracias a las serias inversiones de la red bent europea, Berertersman compró la planta de impresión Yaroslavl y organizó la Terra "Libro Club" ". "Tenían conexiones con las autoridades en las regiones, buenos lugares para las tiendas", dice Elena Solovyov. - Pero promovieron los productos "Terra". ¡Pero un editor no puede proporcionar un flujo normal de nuevos productos! Si el cliente va y ve que los libros en la tienda no cambiaron, se vuelve poco interesante ".

Grandes jugadores independientes, igualmente interesados \u200b\u200ben la promoción de productos de todos los editores, en la esfera minorista, es muy pequeña. En Moscú, solo la red municipal "Moscú Casa de los Libros" se aplica a tales, ya que los propietarios de las redes "Bubery" y "Republic" también se convirtieron en editores. Venta minorista Los libros se consideran un negocio demasiado atractivo. Con uno metro cuadrado Cuadrado El supermercado del libro trae el doble de ingresos que el supermercado, con un costo igual de equipo. El artículo principal del gasto de cualquier punto de venta es alquiler. Sin embargo, en el negocio de los libros, algunas tiendas pagan por los precios comerciales, otros, en preferenciales, y otros no pagan en absoluto (si la tienda es estatal). Como resultado, los participantes del mercado se entregan en condiciones obviamente desfavorables: alguien se ve obligado a establecer sus costos de alquiler en el precio del libro, y alguien puede darse el lujo de dumping. Según Olga Sherman, dependiendo del formato, el nivel de rentabilidad varía de 7% a 15%. "Desde el punto de vista de la rentabilidad rápida, hoy en día, lo más ventajoso es el formato de la tienda en 200 a 300 metros," argumenta el Director General de la Red "Bounce" de Denis Kotov.

Hasta ahora, los residentes de las provincias sufren del déficit de productos, los minoristas están tratando de luchar por el comprador en los mercados más competitivos: Moscú y San Petersburgo. Por ejemplo, el "teclado" se realizó por primera vez el concepto de un club de librería con un servicio adicional. "Brindamos servicios para encontrar y reservar libros a través de Internet y a través de un solo número de teléfono", dice Denis Kotov. - Nuestros clubes de libros trabajan alrededor del reloj, podemos usar acceso Wi-Fi de forma gratuita, dejar al niño en la habitación de los niños y dividir en el armario. La Casa de Libros de Moscú está realizando eventos para los lectores: el Festival del Libro de los Niños, la Semana de la Ficción Rusa. Desde finales de 2005, los "chocolates" se pueden abrir en las tiendas "Bubery" en el principio de la American Barnes & Noble, hay casas de café Starbucks allí en cada tienda. "Cooperamos con varios operadores, incluso con" chocolate ". Nos pagan por alquiler, y recibimos clientes adicionales de ellos ", dice Dmitry Kushaev. - La audiencia de las cafeterías y las librerías se intersecan. Hay cierto café de la sillería, té y libros. En tiendas grandes, este modelo funciona ".

Detrás del precio no estará parado

Los participantes del mercado, comenzando con los editores y finalizan con los minoristas, explican todos los problemas de la industria de libros rusos a precios bajos. Di, en Rusia, los libros son mucho más baratos que en Occidente. "La peculiaridad de nuestro mercado es que el libro es un producto barato. La gente no está acostumbrada a gastar dinero en ella. En la misma Polonia, cuesta $ 8 a 9, y rara vez somos superiores a $ 3. Los precios de todos los bienes crecen, y en los libros, no ", dijo Alla Steinman. Tales discursos se escuchan durante diez años. Según editores y comerciantes, el bajo valor final del libro priva la oportunidad de evolucionar, ya que cada participante en cadena se limita a un cierto nivel de margen. VERDADERO, MUCHOS indican a los editores "llorando" que en Moscú, un libro de tapa dura es el mismo $ 8 a 10. En las regiones, por supuesto, los precios son más bajos, pero es el mercado de capitales que brinda ingresos importantes a los editores y comerciantes.

Algunos países adoptaron precios minoristas fijos de libros. Inicialmente, el precio ya está indicado en la portada, el editor vende los productos con un descuento, que más tarde, a su vez, tornillos al por mayor y al por menor, y el usuario final compra un libro a un precio fijo. Pero en Rusia, es poco probable que la introducción de precios fijos es poco probable. Por su existencia, los editores generalmente están luchando, sin embargo, se desarrollan activamente al por menor, por lo que no importa cuánto se quejaran de la vida dura, son beneficiosos para ellos.

"El mercado del libro tiene una característica, que a menudo se pierde por: baja elasticidad de la demanda. Esto significa una dependencia débil del número de compras compradas desde el precio de ellas. El precio será el factor principal en el crecimiento del mercado de libros rusos, mientras que el número de libros vendidos en términos físicos disminuirá o permanecerá al mismo nivel, predice a Olga Sherman. - Hasta 2009, los precios de los libros aumentarán alrededor del 20% por año, respectivamente, y el mercado de libros aumentará al menos el 15% ".

Por lo tanto, las principales direcciones del desarrollo del negocio de publicación en Rusia - Consolidación, integración vertical y aumento de precio. Pero el desarrollo de estas tres áreas no sucederá rápidamente. Los precios no permitirán a los lectores pobres. La persistencia de los propietarios de pequeños y medianos editores se enfrentará a la consolidación, no listo para perder negocios. Según Alexander Limansky, la consolidación de la industria ocurrirá a la velocidad de dos o tres grandes transacciones por año.

Libros carecen de estantes

Entrevista con Arkady Vitruck, Director General del Grupo Attikus

El borrador de Alexander Mamut, el grupo de publicaciones "Attikus", no se estableció en el máximo mejor tiempo: El mercado de libros es tratado, irrazonable, según algunos datos, sigue siendo un tercio de todos los libros impresos. Sin embargo, el Director General del Grupo ARTYCUS Arkady Vitruk confía en que hay formas de desarrollar un negocio que permiten a los editores florecer incluso en estancamiento.

Cualquier editor sueña con liberar a un bestseller, un libro que se revela por cientos de miles de copias. Cualquier editor sueña con abrir a un escritor que pueda producir más vendedores por varias piezas por año. Pero más miles de editores están trabajando en Rusia, y en todos los más vendidos claramente no es suficiente.

- ¿Qué, en su opinión, los proyectos más atractivos han aparecido recientemente en la esfera de publicación?

- Los más exitosos, los que son invisibles. Los proyectos exitosos son ventas estables, y las ventas estables están en canales especializados. Estos son libros de texto, literatura especial para contadores, literatura especial para abogados. Todos estamos firmados para actualizar las bases de datos legales, y aquellos que publican "equivalentes" impresos de tales bases no son demasiado notables, pero su negocio es muy atractivo. Para ello pagan, sin importar cuánto coste. Si hablamos de proyectos de libros brillantes, es suficiente para ver las calificaciones, y dicen que tenemos en primer lugar con nuestros detectives, y aquí la editorial Eksmo llega al primer lugar con sus detectives femeninos que hacen enormes circulaciones. Cuando los libros son publicados por las copias de 200,000 y 300,000, entonces, creo que todo está en orden con fines de lucro.

- Si el escritor como Mineyev o Robets obtiene un éxito repentino, ¿es una buena suerte del editor o el resultado de políticas de marketing dirigidas?

- Sin trabajo de marketing, es imposible lograr el éxito. Casi todos los nuevos proyectos requieren apoyo. El éxito de un libro con acompañamiento publicitario puede ser varias veces más alto que sin ella. La publicidad se está volviendo más y un motor grande y grande de nuestro comercio. Comunidad empresarial y puede permitirse patrocinar selectivamente el apoyo de proyectos individuales. Aquí, cada editor tiene su propio conocimiento. Por lo general, el conjunto estándar incluye al menos algunos folletos, carteles, enviadores por correo para socios en venta al por menor, y hoy el costo de todo esto se mide por miles de dólares. Cuando el editor comienza a organizar algunos promocciones, todo se vuelve aún más caro, porque incluso cuando lo hace junto con algunas redes federales, resulta que es casi imposible organizar una parte para todo el país. Inmediatamente la red federal es aplastada en muchos redes locales y las tiendas, porque hay redes federales, pero consiste en segmentos, y en cada uno de ellos tienes que organizar una parte por separado. Tales acciones idealmente deben combinar los esfuerzos de rodaje de películas, editoriales, fabricantes de juguetes, y luego el éxito está garantizado.

- A menudo se dice que los esfuerzos de marketing de los editores previenen la falta elemental de librerías.

- Y ahí está. Todos nos esforzamos por abrir nuevos nombres que serán famosos mañana. Pero ya que en una tienda diferente y los estantes faltan, entonces cualquier libro en el soporte de nuevos productos no es suficiente el tiempo suficiente para que los lectores entiendan: se le da especial atención. Por lo general, en la tienda, el libro se encuentra en un diseño de este tipo dentro de dos semanas. Y si una persona que está interesada en los libros trata de ir a la tienda un par de veces al mes, lo ve una vez. En el mejor de los casos - dos. Es poco probable que sea suficiente para que el libro sea retirado y su nombre caiga en lo más difícil.

- ¿Qué, en su opinión, hoy la dirección principal del desarrollo de los editores?

- Los editores ahora se centrarán en alinear la cadena vertical. Intentarán establecer relaciones con redes clave de tal manera que reciban servicios adicionales, información para que los libros de un editor en particular se compran de manera más eficiente. Además, se llevará a cabo en un aumento en el nivel de servicio: aumentar la velocidad y la expansión de la geografía de la entrega, los libros de etiquetado para el comercio minorista. No es un secreto que tenemos muchos pequeños al por mayor en las regiones, que nunca llegan a Moscú e interrumpe, tomando libros de un mayor mayorista federal. Los jugadores regionales estarían encantados de cambiar a trabajar directamente con el editor si pudiera proporcionar dichos servicios.

- ¿Y tu editor?

- Tenemos planes para la construcción de su propia imprenta. Esperamos que ella, aunque se convierte en la estructura corporativa, pero operará dentro del mercado, y nuestro editor se convertirá en uno de sus clientes.

- ¿Empezas a organizar tus tiendas?

- Consideramos esta opción con mucho cuidado, solo porque es algo muy caro. En cualquier caso, no nos acercaremos a esto como una tienda de publicaciones. Y la tipografía, y las tiendas no se apendan al editor, sino un negocio independiente. Pero el suministro propio es gran proyectoRequiere tanto las inversiones relevantes, y, lo más importante, los recursos humanos. En Rusia, encontrar recursos humanos son más difíciles que las inversiones.

- ¿Y cuando escuchamos sobre la primera OPI de la editorial?

- La escala de los jugadores más grandes ya le permite ir a la OPI, según la comprensión de que causará un interés suficiente de los inversores. Pero es necesario prepararse para la OPI durante tres años. Si alguien está haciendo ahora, en el mejor de los casos, la primera colocación sucederá en dos años.

Artem Kazakov, Konstantin Frumkin

En la elección de un nicho de negocios privado, un papel decisivo a menudo se desempeña con la cantidad requerida de inversión inicial. El negocio de publicación tiene tal cantidad relativamente pequeña: el sello de un libro al comer en mil unidades costará el presupuesto accesible a casi cualquier persona.

Sin duda, una pequeña cantidad para ingresar a un nuevo mercado es sin duda tentador, y todo el camino de la construcción de un negocio de publicación se distinguirá erróneamente extremadamente simple, fácil y claro: para encontrar al autor, hacer una tipografía de orden, ingrese un contrato con una red de las librerías y después de la implementación de un simple algoritmo para obtener ingresos. Sin embargo, de hecho, este mismo algoritmo oculta una serie de problemas graves y muchas dificultades pequeñas.

Productos impresos

Los libros y los medios de comunicación son los productos de negocios de publicación más populares. Además, popularmente de los lectores y editoriales es igualmente. Es por eso que los representantes de las pequeñas empresas, solo el mercado conquistador de libros, periódicos y revistas es extremadamente problemático para encontrar a su público objetivo.

Para tener éxito en la publicación de libros y alcanzar el nivel estimado, es necesario tener en cuenta la masa de las sutilezas. El primero, y, definitivamente, lo principal es elegir un autor específico y su trabajo. Tomará una disposición, un SAVV, en asuntos de direcciones y géneros literarios, datos sobre las preferencias de los lectores modernos e incluso los pronósticos para su posible cambio. E incluso la ayuda de famosos críticos culturales o simplemente promociones familiares familiares no garantiza el éxito y la rentabilidad del caso. A esta misma elección, vale la pena venir con toda la minuciosidad y la precaución: estudiar el mercado de libros y propuestas de competidores; Familándose independientemente con los escritores de recién llegados y evalúelos de los lectores.

Para reimprimir, las obras ya existentes solo se pueden tomar en presencia de un ilustrador y diseñador. Impresión de novedades de ficción: la ocupación es muy arriesgada y, a medida que los espectáculos de práctica, la mayor parte del fracaso y lo indumérico. La opción óptima para emprendedores privados e individuales será la impresión de literatura altamente especializada: subsidios para criadores de ganado y amas de casa, libros sobre producción de cultivos y turismo, colecciones de recetas culinarias y cotidianas. Es absolutamente necesario permanecer en esta dirección; La venta de dichas publicaciones dará la oportunidad de una inmersión total en la publicación de negocios sin costos y pérdidas tremendas. Además, es precisamente en segmentos tan estrechos que pueden ser utilizados por las posibilidades de impresión de bajo nivel de billón y la llamada. "Imprimidas a pedido", no arriesgando invertido en una circulación de varios miles de copias: el beneficio de que proveedores de tales equipos (como, por ejemplo, Techno ZIP) o directamente de las mini-tipografía y los servicios de impresión a pedido (como, por ejemplo, sosteniendo T9) es suficiente.

Con la periódica impresa, todo es mucho más fácil para elegir el sujeto y más difícil en la implementación. La popularidad y la rentabilidad del periódico predeterparán la relevancia e informativa de los artículos, la impresión rápida y la replicación, la ubicación competente de los puntos de venta. Publicaciones brillantes, en contraste con los periódicos, más oportunidades para las ganancias: publicidad contextual, anuncios y ventas directas. Pero el llenado de la revista requiere altos costos: sin un par de corresponsales, fotógrafos, diseñadores y editores, ciertamente no debe hacer. Y el mercado de medios es competitivo en el mismo grado que los libros. Por lo tanto, no es menos serio referirse al contenido de las publicaciones periódicas de impresión. Además, en cada segmento de revistas y periódicos, negocios, deportes, cultura y, en particular, noticias y moda, entre los lectores, sus "mascotas" ya estaban arraigadas, y los desplazarlos de este paso serían muy difíciles.

Formatos electrónicos

Las principales diferencias entre el libro impresas y electrónicas para el editor son rutas de distribución y una forma de venta. Para configurar un canal de trabajo entre el producto electrónico propuesto y el lector, necesita incluso menos pasos e inversiones: falta el costo de la imprenta y la oficina de publicación, la búsqueda de tiendas se reduce a solicitar en el motor de búsqueda y la masa. producción opciones favorables. Sin embargo, el número de aficionados. libros electronicos Menos, aunque la diferencia no es crítica. Pero la diferencia en el costo es simplemente notable: el libro del formato electrónico es de dos, tres veces más barato que el impreso. Sí, y el riesgo de bancarrota está presente definitivamente en esta forma de publicación.

Un producto editorial completamente joven: mini-juegos y aplicaciones para varios gadgets y sitios. El esquema de crear los productos de este segmento es mucho más complicado: el desarrollo de la trama y los personajes, el trabajo de programadores en la implementación de ideas, alojamiento en directorios en línea y tiendas en línea. Es necesario comprender en las preferencias de los usuarios potenciales, no peor que en el caso de los libros, el beneficio depende principalmente de la idea, y solo a partir de la calidad de sus características y costos técnicos y gráficos. El conocimiento de los productos electrónicos y el mercado de tecnología informática en este caso es mucho más importante que el extraterrestre empresarial, la experiencia en la promoción y la publicidad de bienes y la motivación procedeable.

La publicación de negocios está llena de oportunidades para el desarrollo y recibo de la ganancia deseada, así como las piedras submarinas y problemas difíciles. Sin embargo, como cualquier otro tipo de actividad emprendedora. Sin embargo, el dicho sobre el riesgo y la posterior oportunidad de disfrutar de un vaso de champán, ya que es imposible demostrar alto, pero al mismo tiempo superar las mejores de la empresa.

Hoy en día, la editorial está ganando nuevos giros. La rentabilidad de dicho proyecto es bastante difícil de calcular, y las revisiones de los propietarios hablan sobre las próximas dificultades. Pero si hace un plan de negocios y se desarrolla gradualmente, puede lograr un gran éxito.

En este caso, mucho depende de la buena suerte, los estados de ánimo y las preferencias de los lectores. Los negocios en la publicación de los libros se asocian con muchos riesgos y circunstancias imprevistas, pero en general es una inversión prometedora. Después de todo, ahora más y más personas vuelven al libro como una fuente de inspiración o para obtener información importante.

Características del caso de publicación.

Creación y liberación de libros, otra literatura impresa realiza funciones educativas, sociales e intelectuales. Para implementar con éxito la idea en esta área, debe tener muchos conocimientos y habilidades:

ser leído y trato en buenos libros;
tener experiencia en el mercado de publicaciones;
buscar constantemente y establecer contactos con autores jóvenes prometedores;
entender qué se deben tomar los proyectos;
presente claramente la audiencia objetivo, sus gustos, deseos;
ser capaz de transmitir el producto al consumidor;
comprender la legislación (editorial, derechos de autor, publicidad), etc.

Y al menos a los empresarios experimentados hablan sobre las dificultades de este negocio, las muchas menos de los proyectos, el nivel de entrada no es demasiado alto. Y si al menos uno de los libros que ha emitido se convierte en un éxito de ventas, entonces se garantiza el éxito de todo el caso.

Vale la pena señalar el hecho de que muchos editores en nuestro país comenzaron a no intentar adjuntar inversiones, sino con la capacidad de liberar la literatura al mercado, lo cual no es suficiente. Por ejemplo, los propietarios de la compañía "Mann, Ivanov y Ferber" comenzaron su trabajo debido al deseo de compensar la falta de regimientos de productos de impresión especializados de alta calidad en el campo del negocio.

¿Dónde empezar?

Si desea abrir su editor desde cero, lo necesita, en primer lugar, para hacer un plan de acción:

Determine la dirección de la literatura liberada, un segmento estrecho. Al mismo tiempo, se centra en lo que puede contar la audiencia objetivo. Especifique las preferencias de los deseos y necesidades de los lectores.
Cree una marca, logotipo de la empresa, piense en cómo nombrar al editor para que el nombre sea reconocible con el tiempo.
Encuentra una fuente de financiamiento para implementar el proyecto.
Complete el proceso de ejecución oficial de la empresa en el Servicio Tributario. Obtención de todos los permisos requeridos, conclusión de contratos.
Contratar personal para actividades de publicación eficientes.
En las realidades modernas, será apropiado crear un sitio web privado que indique toda la información que pueda interesar a los autores y distribuidores.
Búsqueda de escritores prometedores, conclusión con ellos acuerdos, obteniendo el derecho de transferencia, etc.

El proceso de publicación en sí no está relacionado con ninguna dificultad técnica. La liberación del libro no toma más de 3 a 4 meses y se realizan los pasos de impresión estándar. La simplicidad de esta etapa es una de las ventajas de la publicación de negocios.

Elección de la especialización

Hasta la fecha, la mayor demanda se observa en la literatura de Isjuzhaty, a qué detectives y novelas femeninas son. El segundo lugar ocupa libros de aprendizaje, beneficios, métodos. Otro destino popular se ha convertido en temas infantiles. Pero no se recomienda a los novatos para asumir inmediatamente la ficción, ya que este segmento de mercado está asociado con altos riesgos y inversiones más grandes.

Se cree que es mejor comenzar un caso de publicación con áreas especializadas estrechas, como literatura comercial, cocina, calendarios, libros sobre psicología o esotérico.

También son rentables y prometedores son tales segmentos:

Impresión periódica: periódicos, revistas que obtienen ganancias no solo de la circulación, sino también de la publicidad colocada en ellas. Esta dirección está asociada con sus dificultades. Aquí debe poder encontrar información relevante y enviarla en poco tiempo. Recuerde el hecho de que los anunciantes, a expensas de los cuales este negocio florecen, prefieren hermosas publicaciones brillantes.
Los libros electrónicos, hoy están ganando más y más popularidad. Para un empresario novato, son beneficiosos para el hecho de que no requieren importantes inversiones de capital y cooperación con. La implementación de los productos ocurre con la ayuda de Internet.
Creando minijuegos - uno de direcciones modernas. Hay su propia especificidad. Hay muchos profesionales sobre cada proyecto, de autores a programadores. Los productos se distribuyen en las tiendas en línea, a través de gadgets, redes sociales, aplicaciones, portales de juego especializados, etc.

Ser una editorial universal, que puede permitirse participar de inmediato en diversos proyectos, es inicialmente poco probable que tenga éxito. Tal ventaja es que solo las grandes empresas que han estado en el mercado han sido poseídas. Pero compitiendo con tales gigantes, solo puede elegir la opción de una dirección especializada estrecha, que lo creará un nombre reconocible.

¿Que documentos necesitas?

Dependiendo de los volúmenes de impresión propuestos, se deben seleccionar uno de los métodos de registro disponibles: LLC o IP. Con pequeños archivos adjuntos de inicio, puede restringirnos a la segunda opción, es decir, para convertirse en empresario individual. En este caso, se envían el paquete mínimo de documentos, y el departamento de contabilidad es mucho más fácil.

Pero una compañía de responsabilidad limitada tiene más posibilidades de expansión y desarrollo adicional. Es cierto, entonces necesita crear una carta de la compañía, coloque el capital autorizado en cierta cantidad, pague un servicio estatal más alto. El sistema tributario en cualquier caso puede ser simplificado (UCNO), en el que el Estado paga el 6% de todos los ingresos de publicación o el 15% de la diferencia entre las ganancias y los gastos.

Asegúrese de especificar todos los códigos OKVED:

1 - Publicación.
13 - Número de revistas y periódicos.
40 - Productos promocionales de impresión.
15 - Otras variedades de impresión.

Oficina y Equipo

El editor puede parecer diferente. Menos opción de gasto: la presencia de una habitación simple para varios trabajadores con un conjunto estándar de equipos de oficina y muebles. Aquí se llevan a los clientes, los autores concluyen acuerdos con distribuidores, etc., la parte técnica de los libros de impresión se da a la imprenta.

La segunda opción implica el ciclo completo del editor. Para hacer esto, necesitas comprar adicionalmente:

computadoras para el diseño y preparación de documentos;
equipo impreso;
dispositivos especiales para posteriores a la impresión: aparatos de corte y selección de hojas, creación de folletos, vinculantes, etc.

Búsqueda de escritores prometedores

La principal dificultad es trabajar con los autores. Pueden hacer que su negocio sea exitoso o fracaso. Para un empresario principiante, este artículo resulta ser aún más difícil, ya que no es necesario contar con los nombres promovidos, simplemente no podrá proporcionarles las condiciones de trabajo requeridas y las altas tarifas.

La única oportunidad es encontrar el mismo novato, pero en la esfera de escritura. Los tándems exitosos garantizan la cooperación y las ganancias a largo plazo para ambas partes. Pero debe entender que antes de que encuentre un valioso "resaltado" tendrá que revisar miles de manuscritos que fueron rechazados por otros editores.

Hay tales estadísticas en 2000 textos enviados en editores solo 1-2 tienen valor. Mucho depende de los gustos y las preferencias de los lectores. Si las personas disfrutan del libro, entonces tienes éxito, si no, es en vano gastado dinero en la circulación.

El negocio de publicación también se caracteriza por otro detalle específico. No puede entrar en un acuerdo con el autor para futuros libros. Por lo tanto, muy a menudo prometedoras a los recién llegados se superponen o simplemente atraen a las empresas más grandes. A veces, es realmente rentable, ya que la cantidad propuesta para el autor será mayor que la ganancia de la venta anual de sus libros. Pero tendrás que buscar un nuevo escritor de nuevo.

Personal

Además, las personas necesitan editores involucradas en capacitación, edición, fusión, impresión y otras etapas de impresión. Y a pesar de que las grandes empresas tienen más de cien personas en el estado, sin embargo, es opcional. Preste atención a las cifras más clave de este negocio:

Editor: es él quien puede asignar un manuscrito exitoso y prometedor entre los demás, para elegir una buena portada y enviar un libro a los lectores en la luz muy ventajosa.
Gerente de ventas: asociado con distribuidores, librerías, motores de canales promocionales y de comercialización para presentar un libro lo más posible por el número de lectores.
A veces se requieren otras personas: traductores, diseñadores, correctores.

Si está bien versado en la publicación y internamente "Burn" esta idea, entonces la mayoría Puedes realizar e independientemente. Luego, sabrá exactamente lo que los productos se parecen a los que desean.

Riesgos

No es de extrañar que los editores experimentados hablen sobre las dificultades y los problemas en este caso. Entre ellos se encuentran los más tangibles para el principiante:

Imprevisibilidad de la popularidad de un proyecto. Es posible entender bien en la literatura, tendencias de moda en esta área, las preferencias de los lectores. Pero si el libro lanzado para alguna razón incomprensible no le gustan los compradores, entonces permanecerá en los estantes en la tienda.
Trabajar con los autores: la complejidad consiste no solo en su búsqueda, sino también en una mayor cooperación. Hay una gama bastante amplia de fuerza mayor y comportamiento humano. Por lo tanto, un escritor novicio prometedor y exitoso puede recibir un anticipo, pero no emitir libros, apriete durante varios años con su escritura, comience a experimentar en una dirección dudosa, vaya a otro editor si se le ofrece más condiciones interesantes o un alto tarifa.
También hay una dependencia más fuerte del autor, si a expensas de alguien, un editor se ha vuelto reconocible. Su éxito y el fracaso afectan directamente las ganancias.

Venta de ventas

Otra complejidad en la publicación es el proceso de distribución, es decir, la propagación de libros en la misa. La mayoría de las compañías que compran y envían publicaciones de impresión están interesadas solo en especímenes populares, los más vendidos. Y solo los grandes mayoristas desean adquirir. La cooperación con los recién llegados y la pequeña circulación para ellos es poco atractiva.

En este caso, el mejor trabajo se convierte en un trabajo personal en esta dirección. Es decir, usted, como propietario de un negocio o el gerente contratado, debe hacer todo lo posible para implementar el libro liberado. Para esto, hay métodos:

Contactos de tensión con los minoristas.
Imprimir productos publicitarios para popularizar el libro.
Colabora con las librerías directamente. Pero concéntrese no solo en Moscú u otras megaciudades, sino también a las ciudades menos grandes.
Compre un anuncio frente a la institución en la que se presenta su edición impresa.
Seguir exactamente cómo se colocan sus productos en los estantes.
Use otras plataformas de publicidad - revistas brillantes, Radio, televisión, internet, etc.

Los canales de más ventas y publicitarios estarán involucrados, mayor será la posibilidad de que las personas se interesen en su libro. Aunque el resultado seguirá dependiendo de si lo disfrutará o no. Y es casi imposible influir en este factor.

¿Dónde obtener dinero?

El principiante emprendedor todavía se enfrenta a un problema: la búsqueda de la cantidad deseada para el inicio. La publicación se caracteriza por el hecho de que los bancos casi nunca acreditan tales proyectos. Por lo tanto, tendrá que buscar financiamiento de otras maneras:

Tener acumulaciones personales.
Atraer a los inversores interesados, sin embargo, tienden a invertir en una empresa tan solo sobre la base de sus propios intereses, ya que el editor es demasiado arriesgado.
La búsqueda de copropietarios de la empresa, entonces uno puede esperar que varias personas puedan proporcionar la financiación deseada del proyecto por su cuenta.

También hoy hay un método de cooperación muy rentable para el principiante. Una editorial para principiantes publica su idea de una empresa más grande. Se compromete a implementarlo en la práctica, y las ganancias de los propietarios comparten igualmente o según otras tarifas de acuerdo con el Acuerdo.

Aquí puedes descargar gratis como muestra.

Rentabilidad del proyecto.

La suma de los medios invertidos diferirá significativamente dependiendo del volumen de productos, la dirección y el formato seleccionado de trabajo. Por lo tanto, si confía en toda la parte técnica de la casa de impresión u otros contratistas, las inversiones serán mínimas.

Con organización ciclo completo La recepción de productos de impresión tendrá que comprar equipos profesionales, lo que aumentará significativamente la parte de costo. Pero entonces el costo de cada caso será significativamente menor. En las estimaciones promedio, para el inicio en caso de publicación, es suficiente tener 650-700 mil rublos. Si se centra en la liberación de libros electrónicos, entonces la inversión será necesaria mucho menos.

Los ingresos y la rentabilidad del proyecto también dependen de la dirección seleccionada. Una promesa más se considera la publicación de revistas, calendarios, crucigramas, juegos, juegos, etc. en una circulación periódica de impresión en 5,000 copias, se pueden obtener aproximadamente 80,000 rublos. Pero es bastante difícil calcular de antemano los ingresos.

Video: Negocio de publicación.

Publicación de libros - Uno de esos tipos de negocios, que, tal vez, no requieren prácticamente nada más que idea, pequeña inversión y organización empresarial elemental. Lo relaciona con las empresas semi-unitarias como programas o proyectos de Internet. La mayoría de las etapas aquí están sin dificultad, ya que ahora hablan de moda, "Fresh Fresh". ¿Cuánto cuesta crear y mantener su propio negocio de publicación?

Desde el lado puede parecer que libro editorial - negocio Grande, o al menos medio. Muchos aún recuerdan la editorial de los tiempos soviéticos, Koi ocupó edificios enteros, y los que el calibre son más pequeños, al menos una entrada separada. Y allí, los corredores, según los cuales los editores nuevamente, los correctores, los tecnólogos y, por supuesto, los autores insatisfechos por siempre.

La impresión de una inteligencia física de una empresa puede surgir y porque un complejo de impresión con máquinas de impresión, un taller de unión y envuelto permanentemente en el almacén de productos terminados se asume como parte integral del editor. De hecho, todo está mal. El editor puede tomar solo una habitación, y puede que no tome en absoluto. El estado necesita un director general, un contador, editor jefe, departamento de jefe de ventas y jefe del departamento de fabricación. Todas estas funciones pueden realizar con éxito 2-3 personas. Y luego una persona, que también, y el autor también es a tiempo parcial. Puede crear teóricamente un editor incluso para emitir un libro si su popularidad está garantizada.

Todo esto se hizo posible debido a la apariencia de las computadoras personales, con mayor precisión, el crecimiento de su capacidad hasta tal punto que hacen frente fácilmente con los sistemas de publicación de escritorio, entonces usted significa, simplemente hablando, programas de diseño. Además, la publicación de libros como tipo de actividad hoy no requiere licencias.

No es una coincidencia que el pequeño negocio editorial esté experimentando un auge real. Si solo unos 200 editores públicos existieran en la Unión Soviética a fines de los 80 (muchos de los cuales están francamente doblados hoy), ahora cada año aparecen aproximadamente 1,500 nuevos editores privados, y el número total de los nombres de los nombres nombrados, según diferentes. Las estimaciones, es de 50 a 100 000. Muchos editores se crean para imprimir no más de 5 libros, y esto no es reprensible. La rentabilidad del negocio es de 30 a 100%, y en pan con aceite que puede ganar, exhaustivo sobre uno o dos libros. Si solo fueran comprados.

Conceptos básicos del negocio

Comencemos con el hecho de que el editor no fabrica físicamente los libros. Están escribiendo tipografía. Las funciones principales son la preparación del manuscrito (que termina con la fabricación del diseño original) y la venta posterior de libros (como regla general, al por mayor).

Comience el negocio de publicación es necesario desde el registro de una entidad legal (CJSC o LLC). Este procedimiento no tiene características en comparación con otros tipos de emprendimiento, por lo que no tiene sentido decirlo en detalle. Solo necesito crear entidad, cuya carta se registrará un tipo de actividad como publicaciones. Si no hay experiencia en el registro de entidades legales, es mejor utilizar los servicios de especialización en esta empresa. En Moscú, el registro "llave en mano" costará aproximadamente 500-600 dólares con todas las tarifas, por capital autorizado, dirección legal, impresión y otros atributos oficiales de negocios.

En principio, puede registrar un editor y como carrera. Anteriormente, las empresas conmovedoras no les gustaron esto, porque hubo problemas con la prueba del IVA (para los libros, es solo el 10%, y los libros de NSP no están sujetos a). Ahora, las disputas pagan este impuesto, por lo que no existe una diferencia fundamental en la elección de la forma de emprendimiento.

Reciba una licencia para publicar libros que actualmente no es necesario. La Ley "sobre la concesión de licencias de ciertos tipos de actividades" (enmendada del 8 de agosto de 2001), el editor de libros no disminuyó, aunque no era necesario recibir una licencia del Ministerio de Asuntos Internos de la Federación de Rusia. El editor de libros no se aplica a este tipo de actividad con licencia como los medios, ya que, al definir la ley "en los medios", los medios de comunicación implica una "impresión periódica" de forma regular. Los libros se publican una vez, sin contar, por supuesto, reimprimir.

Al mismo tiempo, la publicación de libros permanece en el campo legal de la legislación rusa, incluidas las leyes como "sobre el secreto estatal", "sobre derechos de autor y derechos relacionados", etc., por lo que la falta de licencias no significa que sea posible que sea posible Publica cualquier cosa y como quieras.

También es necesario mencionar la obligación de registro en la cámara de libros rusos de Bookchamber.ru, esto permitirá recibir códigos ISBN internacionales. Sin un código de este tipo, el libro es teóricamente posible, pero crea ciertas dificultades para la venta al por mayor y los minoristas, además, un libro con violación de las reglas de la publicación no se comprará bibliotecas. Los códigos ISBN son relativamente baratos (aproximadamente 500 rublos por pieza), pero en Rusia, los editores, especialmente regionales, curiosamente, están tratando de ahorrar en él. Hay tres formas aquí: no use el código, "Dibuje" (es decir, robar) el código de cualquier otro libro, finalmente use el código recibido de la cámara del libro repetidamente. Y los tres causan problemas con los libreros, lo que hace confusión al comercio de contabilidad, lo que es más fácil organizado por los números ISBN únicos.

En general, las actividades de la Cámara de Libros no deben descuidarse: aunque desempeña un papel menor en la publicidad, pero las bibliotecas notifican la liberación de nuevas ediciones, se envía a las bibliotecas y colectores de copias más grandes, que los editores deben proporcionar de cada uno La publicación (alrededor de 15 copias, generalmente les da tipografía en sí mismos). La cámara de libros también se involucra en la definición de códigos UDC y BBC, reflejan el tema de la publicación. Para 350 rublos, los expertos de las cámaras los recogerán, aunque en este caso puede cancelar estos códigos de una publicación similar.

Ocurrencia

Por supuesto, para producir libros, se necesitan ideas. Aquí, de acuerdo con las leyes clásicas de marketing, necesita o publique un libro como ese, o lo hace mejor que otras (y / o más baratas). Muchos libros ahora están pasando por alto los grupos estrechos profesionales. En general, se puede observar que es rentable publicar libros útiles. Sin pulgadas no contactar literatura artísticaSi usted, por supuesto, no se encontró con un autor brillante. Pero para la promoción de incluso el ingenioso autor, es poco probable que tenga los mismos medios que los titanos parecen ser "Eksmo", AST o Rosman.

Pensando, publicando o no publicando un libro, es necesario entender quién es interesante y necesita si lo comprará a precio esperado, cómo promocionarlo al mercado. Para obtener una idea de que ahora está bien a la venta, puede ir, por ejemplo, en la tienda en línea de Ozono www.ozon.ru y ver qué libros se consideran los más vendidos.

Fácil de cocinar libros que no están cubiertos por los derechos de autor: los textos de las leyes y regulaciones (las leyes comentadas son especialmente apreciadas), reimprimen el antiguo, el período de derechos de autor a las que ha caducado (por ejemplo, sería bueno ganar dinero por Publicación de "Idiota" F. Dostoevsky en la popularidad de la serie de la serie del epónimo está aquí, por cierto, solo se ha inflado el editor AST). Fácil de hacer libros de consejos, horóscopos, chistes de Internet. Pero son difíciles de vender debido a la alta competencia y la imposibilidad de la primera impresión de gran circulación (y esta es la clave de un precio competitivo), además, el autor puede ser descubierto más adelante en un material tan anónimo.

En resumen, para una editorial novicia, se necesita un libro claro, que prácticamente no tiene y qué lector está listo para tomar, no guardar. También hay tal regla: el número de futuros compradores debe ser un orden de magnitud más que la circulación estimada. Es recomendable tener un priori recursos para promover libros (es decir, para notificar a los potenciales lectores al respecto). Bueno, si el propio autor tiene recursos relevantes (conocidos en los círculos necesarios, disfruta de la confianza como un experto, tiene un sitio popular, etc.).

Como regla general, un buen libro aún tiene el autor (o equipo del autor). Es necesario concluir el tratado del autor. El contrato regula los derechos y obligaciones mutuos del autor y al editor. El autor se compromete a enviar un manuscrito a un período específico en el formulario determinado por el editor (generalmente este documento en formato de Word). Sobre el autor, a menudo sucede, la responsabilidad de violación de los derechos de autor de terceros, así como para la divulgación de secretos estatales, comerciales o departamentales. PUBLICADOR DE PUBLICADOR SOLAMENTE ES PUEDE PUEDE. Este último, a su vez, se compromete a liberar el libro (es posible determinar la circulación y la fecha límite mínimas para rechazar el manuscrito presentado (puede designar las condiciones de desviación, retrasando el handuscrito o su baja calidad). El contrato prevé el procedimiento para el pago de la tarifa (remuneración del autor). Básicamente, la tarifa se define como un porcentaje del costo de la circulación (el precio de las vacaciones del editor multiplicado por la circulación del libro, el plan se aplica al pago de la reimpresión). Para el mercado ruso, el tamaño de la tarifa es del 7-12%, aunque también son posibles otras tarifas, así como el pago fijo para el manuscrito con el derecho a publicar una cierta circulación.

Para el editor, es ventajoso concluir un acuerdo sobre la transferencia de derechos excepcionales a la publicación de un libro en particular, que prevé los derechos de publicar y vender libros en todo el mundo, incluida la publicación en otros idiomas, tareas parciales o completas. a terceros. Los derechos excepcionales pueden ser urgentes (por ejemplo, 5 años). Pero nuevamente, debido a que el tiempo vuela rápidamente, el editor es más rentable para tener derechos indefinidos. Los textos aproximados de los acuerdos de derechos de autor se pueden encontrar fácilmente en Internet.

Al concluir el contrato, queda por esperar cuando el autor traerá un manuscrito. Debemos aceptar inmediatamente el hecho de que no todos los que prometen escribir un libro lo hará en realidad. Escribiendo - personas creativas y cambiantes. Por lo tanto, al principio, es mejor trabajar con aquellos que traen manuscritos preparados.

Desde el manuscrito hasta el diseño original.

Entonces, el manuscrito en la editorial. Describimos el ciclo tecnológico estándar en el que puede optimizar los elementos individuales.

El primero en conocer al editor jefe del manuscrito. Estima su calidad, lógica y estructura. No se adapta a los expertos aquí. Si no se requiere el manuscrito, se toma el editor para el caso, que (en modo interactivo con el autor) ha colgado armonía de libros, vocabulario, terminología, gramática, estilo. El trabajo del editor se paga en límites bastante amplios, depende del volumen del libro, y de la calidad del manuscrito. Incluso en ciudades grandes, no es difícil encontrar al editor (ciertamente tiene que tomar con la experiencia laboral), que tomará el libro de 20-40 centavos por página (como regla general, el editor se le da al texto sin ilustraciones) . Es decir, en un libro de 300 páginas con un 30% de llenado de ilustraciones, tomará unos 50-100 dólares.

Después de la edición primaria del libro, el manuscrito le da al Cameracher. El pago de su mano de obra depende de la complejidad del diseño y las calificaciones de la Vesovel (puede en diversos grados y el diseño del libro). Aquí, las variaciones laborales también son excelentes, pero si nuevamente se centran en los precios de las principales ciudades, el plan superior se encuentra dentro de $ 0.5-1 por página, aunque se puede encontrar y significativamente más barato. En cuanto a la elección del programa de diseño, este es el caso del gusto y la profesionalidad del Muy Vereil. A pesar del snobismo de los diseñadores profesionales, es totalmente responsable de que incluso los diseños complejos sean fáciles de perseguir la palabra "nativa", especialmente, ya que el manuscrito a menudo está preparando al autor en el mismo programa.

El manuscrito acerer en forma de impresión (lo que solía ser llamado "Grand") se transmite al corrector, el trabajo para el que es más fácil que el editor, solo lee el texto y corrige errores gramaticales (después de que el trabajo del editor sea Ya mucho menos que en el texto del autor) y los errores de diseño. Por lo tanto, el trabajo del corrector es pagado más barato: 10-20 centavos por página. El corrector toma nota de las correcciones con signos comprensibles de VesOvels, y este último los hace en el diseño del libro.

Es deseable coordinar con el autor (esto puede ser negociado en el contrato). Además de la última palabra, la firma de una cultura de la tipografía requiere dejar atrás al autor. Recibe un diseño de acabado y está obligado a otorgar buena a la publicación con la eliminación de las fallas marcadas con ellos (en razonables, por supuesto, límites).

Camino en la tipografía

El destino adicional del diseño depende del método de impresión seleccionado. Actualmente, son esencialmente dos: Digital y offset (además de la impresión alta que rara vez utilizan).

Ay, no hay posibilidad de discutir las ventajas y desventajas de este o ese tipo de impresión. Solo observamos que la compensación en términos del costo de la impresión es efectiva en las circulaciones de 1000 instancias (mejor de 3000). Y cuanto mayor sea la circulación, menor será el costo de la impresión (operación costosa: la fabricación de formularios impresos). La impresión barata comienza desde 5000 copias. Los descuentos de tipografía muy grandes proporcionan solo los círculos de 100 mil. Antes de este umbral, el costo de impresión depende casi linealmente de la cantidad de páginas en el libro y la circulación.

Para solicitar una impresión con un método de compensación para la imprenta, es necesario presentar la gama de libros sobre la película transparente, sin embargo, casi todos los trabajadores de producción pueden hacer películas en sí mismas o por direcciones. Los requisitos para el diseño mejor coordinan con la casa de impresión que ha elegido. Los métodos de fabricación de los rangos son dos: un archivo de fotos e impresión en una impresora láser.

Pasado, por supuesto, atractivo por dos razones: proporciona casi absolutamente color negro, el permiso perfecto (desde 2400 dpi y superior), transmisión precisa de semitono en las ilustraciones. Incluso las impresoras láser caras no siempre son capaces de hacerlo. La desventaja es un costo relativamente alto (por regla general, se ordena en forma de un servicio, su propia máquina de exhibición de fotos es el placer de caras). En Moscú, un árbol de fotos cuesta aproximadamente 1 dólares por película A4. Puede guardar, escribiendo hojas grandes (varias páginas en la hoja), sin embargo, requerirá la preparación de diseño adecuada.

Hacer diospositivos en la impresora láser es más barata, para esto, en lugar de papel ordinario, debe usar "transparente" o rastreo. Sin embargo, existe la sutileza: "Bajo la compensación", la diapositiva se fabrica "Emulsión hacia abajo", es decir, es necesario imprimir el diseño en la imagen del espejo. En la mosca, solo las impresoras o impresoras de postsript con la emulación del modo PostScript son capaces de hacer. Esto puede ser omitido por archivos PDF de fabricación intermedia.

Cuando el diseño está listo, queda por realizar un pedido en la imprenta seleccionando papel para libros y cubiertas. Esta es una cuestión de gusto y depende en gran medida del propósito de la publicación: una cosa es el presupuesto, otra cosa es un regalo. Incluso más difícil de decidir cuándo quieres hacer un libro y barato, y bien decorado.

Papel para el libro en sí ("Bloque", es decir, libros sin cubierta) costos de 14 mil rublos por tonelada (periódico) a 22-27 mil (offset; su precio depende en gran medida del grado de blancura y densidad). Para calcular el número deseado de papel, es necesario multiplicar el área de la hoja (por ejemplo, 60, 90 cm) en el número de hojas impresas (generalmente 16 de las páginas de libros 44x108 / 32) y la densidad del papel (60-70 g / sq. m). El documento se vende en los "roles", por lo que es importante conocer el formato del libro. Por ejemplo, el formato poligráfico de 60 x 90/16 corresponde al tamaño A 5, para este libro que necesita un papel con un ancho de 60 cm.

El papel se puede comprar tanto en agente como en casas de impresión. Respuesta Donde es mejor comprar, es definitivamente imposible. Primero, no todas las casas de impresión ofrecen papel en el surtido requerido; En segundo lugar, solo necesitas comparar los precios. Como regla general, cerca de la casa de impresión, las firmas "giran" que venden papel. Puede estar de acuerdo con ellos, entregarán papel en la cantidad deseada en la imprenta. En general, sobre todos los asuntos similares, es mejor consultar directamente con el tecnólogo local.

En cuanto a la cubierta de la cubierta, debe ser densa, puede ser lisa o corrugada ("Shell", "len", "martillo", etc.). Generalmente se vende en las hojas. Es mejor no guardar y adquirir un buen papel importado, lo que cuesta alrededor de $ 1.5 por kilogramo.

En general, se debe dar la portada. atención especial En términos y diseño, e impresión. Después de todo, la primera sensación visual y activa del lector potencial recibe de ella. Tal vez valga la pena gastar en la laminación o al menos para laccar (aumentará la resistencia al desgaste) y ahorrará en el bloque en sí (las editoriales eminentes a menudo van a tal truco). Puede ir a romper en la unión (es decir, una cubierta sólida), pero es mucho más caro y limita la elección del papel para el libro.

No olvide que el libro puede soportar durante mucho tiempo en el estante en la tienda, y los ahorros en la calidad del papel y la impresión conducirán a

con después de ver a una docena de lectores, perderá una apariencia presentable. Para lograr una cubierta de alta calidad, se puede imprimir por separado del libro, utilizando los servicios de una pequeña tipografía. Puede hacer un pedido más rápido y cuidadosamente. Además, si trae sus cubiertas, y luego asegúrate de presionar la impresión de la "edición izquierda" (es decir, sobre la cantidad ordenada, que luego cae en el mercado en el precio de dumping).

Eso es todo, el libro está listo. Queda por llevarla a un almacén pre-alquilado y comenzar a vender. Como - la conversación está separada, pero debe pensarlo, por supuesto, antes de tomar para imprimir un libro.

Como ya entendió, el encanto del negocio de la publicación es que casi todas las operaciones se transfieren fácilmente a la subcontratación: no es necesario tener al autor en el estado, ni el editor o un corrector, ni una lista de los pies. Es necesario poder encontrarlos y estar de acuerdo. Pueden estar en otra ciudad y otro país.

Solo requieren la idea del libro y la capacidad de venderla.