Creativo colectivo. Cómo idear una participación inusual. Acciones interesantes para atraer clientes.

25.09.2019

SOSSTAV.RU es el famoso portal sobre publicidad, marketing y PR, tradicionalmente resumió los resultados del año 2014, habiendo organizado una votación para la mejor campaña publicitaria. Tales campañas publicitarias siempre atraen la atención de la audiencia. Y si no contribuyen a la fuerte oleada de ventas, entonces el reconocimiento de la marca se mejora con precisión. Dichas promociones trabajan como publicidad viral, extendiéndose a través de las redes sociales y el método de "radio sarafined".

Elegimos los ejemplos más vívidos y memorables para mostrar cómo y, en consecuencia, tal vez su publicidad.

Polvo de lavado de la marea. ¿Cuál es el "secreto blanco"?

Procter & Gamble, junto con BBDO Moscú, organizó y realizó una campaña publicitaria inusual para el lavado en polvo bajo la marca Tide. En Moscow Park "Sokolniki" fue instalado cartelera (escudo publicitario)completamente el color blanco Con un pequeño logotipo de la marea en la esquina. Se le pidió a todos los deseos que manchara la superficie del escudo con la ayuda de bolas de pintura multicolores. Tal entretenimiento atrajo la atención de los niños que se alegraron de decorar. cartelera. A medida que se hizo color, el contorno de una camiseta de color blanco nevado, limpiando el polvo de la marea, comenzó a ser cargada.

Tienda de electrónica de Euronics. ¡Siente un 50% de descuento!

Los habitantes de Yekaterinburg, despertarse en invierno por la mañana, se sorprendieron gratamente por un regalo inesperado: sus autos se limpiaron de nieve ... la mitad, y el folleto publicitario estaba cerca. Resulta la agencia de publicidad "Cosmos", bastante inusual, se acercó a la pregunta de las alertas de la Ciudad de los Descuentos en la tienda de electrónica de Euronics. Como parte de una campaña publicitaria, "sentir un 50% de descuento", 300 autos se purificaron a medio de nieve para mostrar visualmente cuánto este 50% puede aliviar la vida.

Por el mismo dueto, euronics y ra "Cosmos", se llevó a cabo otro campaña de publicidad. Por la mañana, los residentes de la ciudad descubrieron numerosas escenas de suicidios masivos de los viejos. electrodomésticos Con un signo "En mi muerte, pido culpar a la venta en Euróloga".

Para los hombres "Formann". ¡Abre tu poder!

La Agencia de Rusia del Grupo TDI sabe cómo convencer a los hombres a practicar deportes. ¡Es necesario hacerlos dudar de su fuerza! Se organizó una campaña publicitaria, que tuvo lugar bajo el lema "¡Abrir su poder!". Los promotores de las niñas con "vientre embarazada" artificial y una lata de pepinos salados se acercaron a los hombres y les pidieron ayudarlos a abrir la tapa. Naturalmente, la tapa estaba pegada. Después de unos minutos de tormento, los hombres fueron emitidos folletos para una visita gratuita.

El resultado de la campaña no esperó mucho tiempo, cada tercero que recibió una lección gratuita visitada. La asistencia total del club aumentó un 30%.

En conclusión, resume. Métodos clásicos La publicidad ya no es tan efectiva. Los movimientos creativos y no estándar del progreso están ganando impulso activamente. - todos esos eventos en los que cliente potencial Toma la participación directa, funciona a veces mejor. Para involucrar al consumidor en este peculiar juego, persuadirlo de que compre algo, necesitas llamarlo emociones reales: alegría, vergüenza, sorpresa, admiración. Este método de publicidad es adecuado para todas las empresas, solo el nivel de creatividad es importante. Si logra pasar una campaña de este tipo que se discute en los foros en Internet, "Throw" amigo a un amigo a los videos y muestre en pantallas teléfonos móviles, Felicidades, ¡esto es un éxito!

Generador de ventas

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Cada persona es agradable recibir un regalo o descuento. Por lo tanto, una parte integral de cualquier empresa es varias acciones en bienes y servicios. Estas actividades tienen un objetivo diferente: un aumento en las ganancias, las ventas de productos, busque nuevos compradores y mantienen intereses entre ellos. Desde este artículo, aprenderá todo sobre las acciones para atraer clientes.

De este artículo aprenderás:

Objetivos de las acciones de marketing para atraer clientes.
Que comparte más a menudo sostienen empresas
Acciones interesantes para los clientes que brindan servicios.
Ejemplos inusuales de acciones
20 ideas para atraer clientes en la tienda en línea.
Instrucción paso a paso Acciones iniciales
Cómo evaluar qué tan efectiva su conducta
3 libros que te enseñarán a realizar las acciones más efectivas.

¿Qué objetivos son las promociones de marketing para atraer clientes?

Cuando la economía del país está en un estado de crisis, surge la cuestión de atraer a los compradores antes de cada empresa. También es especialmente relevante porque en casi cualquier negocio en los negocios hay una competencia.

En tales condiciones, los propietarios de negocios comienzan a usar una variedad de formas de atraer clientes. Uno de los fondos populares es estimular las ventas.

El incentivo del mercado se denomina herramienta de promoción, cuyo propósito es aumentar la demanda de bienes o servicios por un corto tiempo. Para lograr este objetivo, se llevan a cabo una variedad de acciones.

Las acciones ayudan:

Por un período corto, aumente el número de ventas.
Separar una cuota de mercado más significativa.
De nuevo la base del cliente.
Leware parte de los compradores de las empresas competidoras.
Consigue grandes compras.
Apoyar la lealtad de los consumidores constantes.

Las acciones para atraer clientes tienen las siguientes ventajas:

para el período del evento, la atención a la empresa y sus bienes están aumentando seriamente;
el nivel de conciencia de la audiencia de los compradores potenciales aumenta;
hay un aumento significativo en las ventas;
el efecto deseado se logra bastante rápidamente;
el objetivo principal es vender.

Sin embargo, hay actividades y desventajas:

el efecto descrito se aplica solo por un corto tiempo y, por regla general, se detiene después del final del evento;
puede afectar mal la imagen de la compañía. Por ejemplo, proporcionando un descuento grave, firme. nivel alto riesgos que pierden clientes solventes y atraen a aquellos a quienes no se satisfacen los precios;
en serio, reducir las ganancias. Incluso el descuento más pequeño al final afecta a los ingresos de la organización.

Si los defectos listados no están asustados, vamos más allá.

¿Qué acciones para atraer a los clientes más a menudo tienen empresas?

Comprar regalos

Entonces, ¿qué comparte tener para atraer clientes? A menudo, la compañía decide hacer regalos de los compradores. Como tal, sus propios productos pueden actuar, entonces será necesario calcular los cambios de ventas y las ganancias para no entrar en menos.

También un regalo puede ser la mercancía de un compañero. Para hacer esto, es necesario encontrar una compañía que acepte esa cooperación para llamar la atención sobre la marca.

Por ejemplo, el propietario de la tienda ofrece la cabeza de la cafetería ubicada cerca, para distribuir cupones entre sus compradores no es un café gratis. La probabilidad de que los clientes compren algo más cuando vengan a usar su cupón es muy alto. Por lo tanto, es posible que el jefe de la cafetería pueda complacer dicha cooperación.

La acción "Compra de regalo" tiene varios tipos:

el segundo producto con el costo más pequeño es gratuito;
regalo de la empresa asociada;
ganar-ganar lotería;
obtención de una tarjeta de descuento al comprar.

Descuento

Uno de los métodos de promoción de ventas más comunes son descuentos. Las etiquetas de precios brillantes funcionan perfectamente para atraer la atención, y los clientes están felices de comprar productos. Al mismo tiempo, cuanto mayor sea el descuento, más compras puede lograr. Sin embargo, debe recordarse que al mismo tiempo con un aumento de los descuentos en ventas siempre reduce las ganancias.

Supongamos que la compañía realiza una acción para atraer clientes y anuncia un 10% de descuento en todos los productos. Inicialmente, el costo de una unidad de producción fue de 17.3 rublos, y un resultado del 15% fue de 2.7 rublos. En el mes anterior, 120 productos se vendieron a un precio de 20 rublos por pieza. Por lo tanto, las ventas ascendieron a 2,400 rublos, y el beneficio de la organización es de 313 rublos.

Durante el mes actual, los bienes se vendieron a un descuento. Las ventas aumentaron en un 20%: 148 productos se vendieron en la cantidad de 2664 rublos. Pero al mismo tiempo, la ganancia de cada producto ya no era 2.7, sino 0.7 rublos.

¿Qué beneficio obtendrá la tienda este mes? Considerar:

0.7 * 148 \u003d 103.6 rublos.

Es decir, aunque los bienes se vendieron más, pero la ganancia disminuyó en 209.4 rublos.

Envíe su solicitud

Antes de comenzar a atraer clientes con descuentos, asegúrese de llevar a cabo dichos cálculos.

Al mismo tiempo, es necesario comprender que un descuento del 5-10% está muy mal afectado por la demanda. Para lograr una atracción significativa de los clientes y el crecimiento de las ventas, es necesario reducir el precio de al menos el 15%.

También puede seleccionar formularios de descuento:

ventas estacionales;
descuento al comprar una cierta cantidad;
descuento asociado a una fecha específica (aniversario de la tienda, cumpleaños del comprador u otra fiesta);
descuento en cualquier tipo de producto;
descuento en bienes defectuosos;
descuento en un "producto del día" específico;
descuento "trae a un amigo".

Las acciones para atraer a los clientes deben asegurarse de unirse a algunos eventos. Una disminución rápida de los precios puede causar dudas como productos propuestos. Entonces, con un anuncio sin sentido, los descuentos pueden dañar la imagen de la compañía.

Tarjetas de fidelidad

Hablando de atraer clientes, es imposible no mencionar las tarjetas de descuento. Su significado es que el propietario de la tarjeta recibe ciertos beneficios en esta tienda.

Hay varios tipos de tales tarjetas.

Tarjetas de descuento. El propietario de una tarjeta de este tipo realiza todas las compras con un descuento fijo. Su tamaño siempre permanece sin cambios. Tales tarjetas ayudan a atar a los compradores a la tienda.
Tarjetas acumulativas. El descuento en un mapa de este tipo depende de cuánto gasta el comprador en la tienda. Es decir, cuanto más compre, más bonificaciones reciben bonificaciones, que luego se transforman en un descuento. Esta tarjeta no solo funciona para atraer clientes, sino que también ayuda a aumentar el número de compras.
Tarjeta Club. Dicho mapa tiene ciertas condiciones para obtener, por ejemplo, una gran cantidad de compra. El propietario de la tarjeta del club no es solo un descuento, sino también otros privilegios.

No maneje las cartas al igual que eso. Es mejor asociar su recibo con alguna fecha o determinar los términos de emisión.

Saboreo

Como promoción, la degustación a menudo actúa como una promoción para atraer nuevos clientes en supermercados. Al mismo tiempo, su conducta afecta más sobre la cantidad de compras en la tienda como un todo que en las ventas del producto anunciado. Las estadísticas dicen que las personas compran en promedio un 25% más de lo que iban si participaron en la degustación.

Concursos y chistes

Ahora, para atraer clientes, las empresas están realizando cada vez más sorteos y concursos, como un premio en el que se realizan sus productos. Tales eventos son un excelente medio para aumentar la conciencia de la compañía y mejorar la imagen.

Las competiciones se dividen en dos tipos:

Directamente relacionado con el producto. Las condiciones de tales competiciones implican que una persona debe primero adquirir algo al principio, y para esto puede recibir un regalo. Por ejemplo, debe registrar 10 códigos de los paquetes de yogurt para convertirse en un participante en el sorteo. Tales concursos trabajan para llamar la atención sobre la firma y el crecimiento de las ventas.
Indirectamente relacionado con el producto. Aquí ya se trata del hecho de que el cliente no debe realizar una compra para participar en la competencia. Por ejemplo, la compañía que produce papelería puede organizar un concurso de historias para temas escolares.

Promociones interesantes para atraer clientes que brindan servicios.

Las campañas publicitarias para atraer a los clientes pueden basarse en los principios de la radio Sorcela. Acciones del formato "traer a un amigo" Capaz de presionar a los visitantes para contarle el servicio a sus amigos y conocidos. Para hacer esto, ofrecer un descuento en el 20% del nuevo cliente, así como quien lo invitó a usted.
Entre las acciones actuales para atraer clientes al salón de belleza se puede llamar. descuento en la primera visita.Tales acciones te dan la oportunidad de influir en el comportamiento bien establecido de los consumidores que están acostumbrados a caminar en el mismo salón.

Un descuento serio los hará pensar: ¿por qué no probar algo nuevo? Es necesario, por supuesto, que el invitado se evalúa por el nivel de los servicios que proporciona. Y el mapa del cliente permanente ayudará a mantenerlo en el futuro.

Como promoción para atraer clientes en un servicio de automóvil u otro, tal empresa puede ser descuento monetario en la segunda visita. Por ejemplo, la cantidad de 300 rublos no llega a las ganancias de la compañía, pero esto es suficiente para que el cliente sentiera atención.

El dinero se acredita al mapa de bonificación del visitante para que pueda obtener un descuento cuando llegue la próxima vez. Por tal regalo, vale la pena llegar a una razón, por ejemplo, un cumpleaños o algunas otras vacaciones. La principal ventaja de tal promoción es que la gente siente. emociones positivasY funciona bien en atraer clientes a la empresa.

Proporcionar un descuento para reserva previa puede no solo firmas de viaje. El hecho es que no siempre después de la primera visita, el huésped vuelve a la compañía nuevamente. Y un buen medio para atraer y retener clientes puede ser un descuento, por lo que solo necesita inscribirse con anticipación.

Además, en algunos casos, incluso puede calcular el tiempo aproximado de la próxima visita. Por ejemplo, si esta es una acción para atraer clientes a la peluquería, no es difícil determinar cuándo necesitará el siguiente procedimiento de corte de pelo o tinción.

Noche de chicas. Este es uno de formas efectivas Mantener la lealtad y aumentar el beneficio de la institución. El significado de tal promoción es crear un sentido de las vacaciones y un buen humor.

Prepare la tabla, cuida el entretenimiento de los visitantes y, por supuesto, no se olvide de formar pequeños conjuntos por un valor de hasta 600 rublos que ofrecerá en el evento. En tales partidos, el ambiente tiene que hacer compras espontáneas. Además, para atraer clientes, puede ofrecer un descuento a aquellos que se escribirán en sus servicios en este día.

Descuento para profesión. Esta es la modernización original del descuento en el cumpleaños, que nadie ya no se sorprende. Dichas promociones para atraer clientes pueden estar vinculadas a días festivos profesionales (día de los maestros, día de trabajo comercial, etc.).

En este día, proporcione un descuento a los representantes de una cierta profesión. Por cierto, si el servicio le gustará al visitante, puede traer a sus colegas.

Dos servicios por el precio de uno. Algunos establecimientos pueden ser beneficiosos para ofrecer el segundo servicio de forma gratuita si el cliente trae consigo a alguien más. Es bueno si las visitas coincidan con el tiempo para que los amigos puedan unirse.

Ejemplos inusuales de acciones para atraer clientes.

Eupaz

Comencemos con las acciones más inusuales, para las cuales no hay coraje no autorizado. Sin embargo, el resultado puede ser la atracción de una gran cantidad de visitantes y clientes.

Un ejemplo vívido de una campaña de marketing para atraer clientes asociados con la indignación de la indignación puede llamarse la campaña EUROSET '. Su esencia fue que una persona podría obtener el teléfono de forma gratuita al venir a la tienda desnuda. Muchas firmas, listas para girar su marca debido a la codicia humana, trató de repetir este evento de todos modos.

Por ejemplo, no hace mucho tiempo, una nueva tienda de ropa en Alemania se dirigió a este método para atraer clientes. Sus gerentes ofrecían a los visitantes durante un cierto tiempo para elegir un conjunto completo de ropa completamente gratuito con una pequeña condición: necesitaba completamente desnudo.

Cabe destacar que tales acciones pueden realizar no solo las marcas promovidas, sino que también se publican recién publicadas. Entonces, en la apertura de una sola tienda en Irkutsk, los clientes fueron invitados a romper sus jeans y luego elegir nuevos y recogerlos de forma gratuita.

La acción fue ampliamente amable, que fue realizada por IKEA SHOP. Durante un mes, una pareja casada vivió en ella: un hombre y una mujer dormían, preparados, comieron y se lavaron utilizando los productos de la compañía. Por supuesto, con la tarea de atraer la atención que se enfrentaron a excelentes. Y las ventas en la tienda durante este período aumentaron significativamente.

Búsqueda de Cland

Este tipo de stock en este momento se puede llamar interesante y relevante. Para atraer clientes, se organiza la búsqueda de un valioso premio. El territorio del evento puede ser limitado. centro comercialDonde se encuentra su tienda, y tal vez sea mucho más amplio.

Luego, debe utilizar varios recursos para llamar la atención sobre su evento. Debe informar a la mayor cantidad de personas posible sobre la posibilidad de encontrar el tesoro.

Una campaña similar fue realizada por un Banco: Las monedas se utilizaron de oro más puro como tesoros, mientras que el evento tuvo un soporte de información grave.

Utilizamos tales acciones para atraer clientes y cafés. Los premios fueron certificados para la entrega de alimentos, y la búsqueda se realizó con la ayuda del host de radio. La gente participó voluntariamente en un interactivo tan inusual.

Para mantener la conciencia de la audiencia, es necesario acordar con los medios de comunicación sobre la publicidad mutua. Por cierto, al final del mes la oportunidad de aceptar cooperar con los representantes de Massedia es mucho mayor.

Descuentos en el clima

Las reglas de esta promoción son lo suficientemente simples: más alto o por debajo de la temperatura en la calle, más descuento. Esto puede ser una acción para atraer clientes a una tienda de ropa, trajes de baño, aires acondicionados y otros productos de temporada.

Sin embargo, este formato no es adecuado para organizaciones que operan en lugares con un clima continental. El peligro para ellos es que con un salto de temperatura afilado, una gran cantidad de ventas tendrá que producir con un descuento, lo que no afectará la rentabilidad.

Fortalecer el efecto de dicha promoción ayudará a la asociación con un sitio de la ciudad, donde se muestra la temperatura actual. Dicha cooperación será beneficiosa para ambos lados: el portal recibirá un aumento en el número de puntos de vista, y usted debe atraer a un mayor número de compradores.

20 ideas de stock para atraer clientes a una tienda en línea

Recompensa aleatoria.

Esta acción está diseñada para no atraer nuevos clientes, sino interactuar con ya existentes. Sus participantes son aquellos que realizaron la compra durante un cierto período de tiempo. El ganador que recibirá un premio real o dinero está determinado por el programa que genera números aleatorios.

Oferta por lotes.

Si no sabe qué acciones son para atraer clientes, puede comunicarse con el método comprobado para combinar bienes o servicios. Dado que varios artículos juntos costarán más baratos que por separado, impulsará a los compradores a adquirir un paquete.

Por ejemplo, los kits que combinan técnicas con accesorios y componentes están bien mostrados.

Crea un sentido de déficit.

Para hacer esto, los mensajes publicitarios incluyen información sobre un período de acción limitado. Si puede usar una oferta rentable solo durante varios días, ayuda a atraer a más clientes. La sensación de que puede perder dinero, si posponemos la compra, estimula la demanda.

La capacidad de ser primero.

El significado es dar a los clientes la oportunidad de obtener la novedad primero si hacen un pre-orden. Dichas acciones para atraer a los clientes tienen sentido realizar esas tiendas que venden productos muy populares como iPhone.

Oferta de fin de semana.

En el fin de semana, el número de ventas se reduce generalmente. Para atraer a los compradores a la tienda durante este período, vale la pena configurar las ofertas especiales de un fin de semana y notificarlas con el correo.

Selecciones personales.

Es posible proporcionar un número mucho mayor de re-compras si ofrecemos a las personas lo que puede ser interesante para ellos. Para esto, analiza bienes vistos y pedidos anteriores.

Compra más para guardar.

La atracción de los clientes ocurre debido al hecho de que tienen un sentido de ahorro. Al mismo tiempo, estas acciones son beneficiosas para el vendedor, ya que estimulan el crecimiento de la implementación. No hay necesidad de involucrarse en descuentos, lo principal es que buscan la atención de los compradores y se empujan para comprar. Esto también reduce el costo de la entrega.

Encuentra más barato.

Este método de atraer clientes es adecuado para empresas que ocupan un nuevo nicho y que no tienen un gran número de competidores. El significado es que si el comprador encuentra un producto similar a un precio más bajo en otra tienda, luego lo devuelve a la diferencia.

Es muy importante tener en cuenta que en los mercados con alta competencia, donde el recargo en las mercancías es relativamente pequeño, no vale la pena usar dichas acciones.

Sólo para suscriptores.

Típicamente, tales acciones están asociadas principalmente con correo electrónicoSin embargo, se pueden llevar a cabo para atraer a los suscriptores a las redes sociales. Debe formar una oferta favorable para un solo canal. Por ejemplo, ofrezca una actuación de descuento por algún tiempo, todos los suscriptores de su grupo "Vkontakte".

Cambiamos viejo a nuevo.

Un ejemplo vívido de usar esta técnica, llamado intercambio, es la capacidad de intercambiar un antiguo iPhone a uno nuevo. El vendedor puede ser beneficioso para intercambiar cosas antiguas en nuevo con un pequeño recargo, entonces vale la pena realizar acciones similares para atraer clientes.

Certificados de regalo.

Los certificados se utilizan activamente al vender bienes, la demanda de la cual es bastante alta. Puede ser cosméticos, joyas, ropa y mucho más.

Los adquirirán voluntariamente como un regalo cuando es difícil elegir una cosa específica que me gustó. cerca de hombre. Por lo tanto, la presencia en la tienda de certificados de regalo de un determinado nominal lo ayudará a atraer clientes.

Cuéntame una historia.

Entre los grupos de suscriptores en redes sociales o las direcciones postales siempre pueden encontrar personas con fantasía capaz de contar historia interesante. Puede organizar una acción para atraer clientes participando en los que podrán obtener un regalo agradable para sus obras.

Las condiciones de la competencia pueden ser diferentes: este es un concurso de historias relacionadas directamente con su producto o tienda, o dedicado a alguna fecha.

Compra familiar

Podrá aumentar el número de ventas, si el segundo producto, como las cosas para los niños, una persona se pondrá en términos más favorables. Al ordenar la ropa y para un adulto, y para un niño puede ofrecer un descuento al comprador, envío gratis o dar algunos de los artículos como un regalo.

Servicio como un bono.

A veces, para utilizar el producto, no es suficiente comprarlo. Hay categorías de bienes que requieren instalación, configuraciones, etc. y si el vendedor ofrece a los clientes un servicio en términos más favorables o incluso de forma gratuita, definitivamente contribuirá a la atracción de los clientes y mejorará la imagen de la compañía.

Clase maestra.

Si sus productos se utilizan aún más para crear algo, la tripulación de las clases maestras puede ser una buena herramienta para atraer clientes. Las acciones similares son una de las mejores, implementando mercancías para la creatividad.

Adivina el resultado.

Las acciones para atraer a los clientes a menudo se asocian con eventos significativos en la vida del país y el mundo. Y si estamos hablando de la competencia, cuyo resultado se desconoce con anticipación, puede asociar las condiciones de la competencia.

Por ejemplo, frente al campeonato para cualquier tipo de deporte, lo que resulta estar en el centro de atención, puede declarar una promoción: quién adivina la cuenta, recibirá un descuento en sus productos u otra bonificación.

Bonificación para la retroalimentación.

Para tiendas en línea donde hay cierto sistema Los descuentos o la capacidad de acumular bonificaciones serán adecuados para el método de atraer clientes. Como parte de este sistema, los compradores están invitados a dejar un comentario sobre los productos comprados y obtener algunas bonificaciones a su cuenta.

Lograr convertirnos en el primero.

Esta acción funciona para atraer clientes, ya que puede tomar un número limitado de personas. Un cierto número de personas que tendrán tiempo para hacer que la compra se le proporcione un regalo valioso. La acción es adecuada para atraer la atención sobre el nuevo producto.

Un regalo para una suscripción.

En el marco de esta acción para atraer clientes a todos los que se suscribe a un boletín publicitario, se proporciona un cierto descuento o la capacidad de recibir un regalo al comprar en la tienda. Como resultado, puede aumentar rápidamente la base de datos del suscriptor.

Días especiales.

En los Estados Unidos y muchos países extranjeros La promoción de la acción "Black Friday" ha sido usado activamente durante mucho tiempo. Ahora, la atracción de los compradores está dedicada igualmente en tiendas nacionales. Pero esta venta global ocurre una vez al año, y es necesario estimular la demanda constantemente.

Por lo tanto, vale la pena elegir cualquier día de la semana y ofrecer a los clientes condiciones especiales. Puede ser obtener bonificaciones que luego se convierten en un descuento, pequeños regalos, envío gratuito y mucho más.

¿Qué artículos son la estrategia de estrategia de acciones para atraer clientes?

Para atraer con éxito a los clientes utilizando varias acciones, primero debe desarrollar una estrategia para realizarlas.

La planificación de las actividades de mantenimiento de la demanda es la siguiente:

Se determina el propósito de la campaña de toma de clientes.
Tipos separados de acciones que se utilizarán.
Se está desarrollando el programa de eventos: se designa el marco de tiempo, se forma el número de bonificaciones y regalos (presupuesto), las condiciones para su recepción, se calculan los métodos de alerta a la audiencia, se calcula el mecanismo de respuesta a la acción. , se realiza pruebas.
El programa desarrollado se implementa en la práctica.
Se evalúa el resultado.

Cómo llegar a una acción para atraer clientes: instrucciones paso a paso

Paso 1. Decidimos quién se convertirá en un participante en la acción.

Tres factores afectan los resultados de atraer clientes:

Primeramente, Compradores que prestan atención a la publicidad y vengan a la tienda.
en segundo lugar, Vendedores operando en puntos de venta. Una oferta rentable solo puede interesar a los clientes, pero en última instancia depende del comportamiento de los trabajadores de la tienda.
Y , tercera,los gerentes (director, gerente), que controla la implementación de la acción. Es él quien es responsable de la implementación correcta y oportuna de todos los pasos proporcionados. Debe seguir el diseño de los bienes, para el trabajo del personal, controlar los cambios en las ventas.

Realmente interesado en el éxito y el gerente activo - la condición subyacente atracción efectiva clientes.

Paso 2. Especificamos que los participantes de la acción están motivados..

Todos los que participan en promociones para atraer clientes, sus motivos.

Los consumidores vienen a la tienda por lo que necesitan, queriendo comprar productos de alta calidad y de bajo costo. Al mismo tiempo, están satisfechos con la posibilidad de obtener un regalo agradable.
Para el vendedor, es importante que la acción exitosa de la acción lo afecte. salarios. Es el factor material determina principalmente cuán cualitativamente el empleado cumplirá sus deberes.

Es necesario que, en un alto número de transacciones, el vendedor recibió una remuneración en efectivo. Igualmente importante es que la participación en los eventos de atrayendo al cliente sea necesaria para el crecimiento profesional. Sin embargo, una prima es un motivador mucho más específico y significativo.

Si hablamos del gerente, su interés en el éxito del negocio es mucho más profundo. El gerente del gerente entiende que cuanto mejor se desarrolla la empresa, puede contar con excelentes beneficios.

Al mismo tiempo, le preocupa la cuestión de su crecimiento profesional, lo que es imposible sin una interacción establecida con los vendedores, controlando el trabajo de la tienda y el crecimiento de las ventas. Por lo tanto, él, como ningún otro, está interesado en realizar acciones para atraer clientes al más alto nivel.

Paso 3. Primer lugar Ponga los intereses del comprador..

La base de marketing es la capacidad de predecir el deseo del cliente, para entender cómo se comportará y qué puede estar interesado.

Pero no todos los líderes empresariales, al tiempo que comprometen a los compradores, piensan en sus intereses, pasatiempos y posición financiera. Mientras tanto, simplemente es necesario estudiar y analizar las características de su público objetivo. Al planificar acciones promocionales, el conocimiento de las características de los consumidores será una gran ventaja.

Paso 4. Inventa varias opciones de aliento.

Diferentes categorías de compradores pueden llegar a la tienda en el mismo producto. Y es raro encontrar tal regalo que desee a todos por igual.

Por ejemplo, los productos químicos o cosméticos del hogar serán un buen regalo para una mujer, y un hombre apenas está interesado en un hombre. Al mismo tiempo, los equipos deportivos o los recuerdos con un simbolismo de un equipo conocido son más propensos a gustarles a los hombres.

En otras palabras, vale la pena llegar a sus opciones de aliento para atraer diferentes grupos de clientes. Pero la versión de regalo versátiles no está excluida: por ejemplo, si vende teléfonos o computadoras portátiles, entonces la cubierta / bolsa o la unidad flash será un bono útil en cualquier caso.

El resultado de la acción depende en gran medida de qué tan profundo se cree. Y en el mercado moderno, donde hay una competencia en casi todas las esferas, el desarrollo de varios tipos de aliento es un requisito previo.

Paso 5. Seleccione la fecha de inicio de la acción.

Para tener éxito en atraer clientes, es necesario realizar una acción en el momento adecuado y en lugar correcto. Hay varios puntos cuando ciertas propuestas serán muy por cierto.

Por ejemplo, antes del año nuevo, cualquier persona se complace en obtener dulces o una botella de champán como regalo. Por lo tanto, las acciones de Año Nuevo para atraer clientes con tales premios serán adecuados para cualquier campo de negocios.

Pero para las agencias turísticas, la clave es el período en que las personas planean vacaciones de verano. Es en este momento que sus acciones serán maximamente eficientes para atraer clientes. Y como premio, es posible ofrecer, por ejemplo, un certificado en el gimnasio o en el salón de belleza, porque es allí donde muchos se apresuraban a la víspera de las vacaciones.

Paso 6. En confirmar el regalo dentro de la razón.

Imagine la situación: la firma lanza la acción para atraer clientes y anuncia que el Super Premio será un apartamento o un automóvil. Sin embargo, los compradores no tienen prisa por participar en el sorteo, porque confían en que este premio no obtendrá.

Obviamente, con una gran audiencia, la probabilidad de ganar para cada individuo se está esforzando por cero. Además, los consumidores ni siquiera están seguros de que este premio existe y que se le jugará, no entre los suyos. Como resultado, no hay motivación para participar en las acciones de las personas.

Para atraer clientes, es mejor llevar a cabo acciones con premios menores, pero garantizados. Aquí la motivación es bastante concreta: si participa en el sorteo, definitivamente recibirá un regalo.

La promoción puede ser la más diverso, al mismo tiempo, los premios caros no en absoluto. Por ejemplo, para una impresora, puede ser un embalaje de papel para la impresión de fotos, para una bicicleta: guantes o una botella deportiva. Puede realizar acciones similares junto con los socios: digamos, al comprar aparatos de cocina, dar certificados para la entrega de alimentos.

Muchos años de experiencia muestran que las acciones con una gran cantidad de ganadores y pequeños premios son mucho mejor trabajando para atraer clientes. Incluso los bonos humildes, por favor, los compradores y aumentan su lealtad.

Paso 7. Recordemos correctamente el texto de la acción.

Vale la pena entender que la mayoría de las veces, tales anuncios se leen entre el caso, por lo que su promesa debe llegar al destinatario al instante. A veces, una pequeña intriga puede ser apropiada, lo que causará interés de la audiencia. Pero generalmente, el texto que le da información clara y clara para atraer mejor a los clientes.

Paso 8. Piense cuidadosamente sobre la instrucción de recibir un regalo.

A veces, los vendedores se presentan con acciones, para participar en las que necesita realizar una serie de condiciones:

hacer una compra;
llene un cuestionario;
obtener un número especial;
guardar cheque;
comunicarse en el sitio;
entra tu numero;
espere los resultados.

Está claro que con tales elementos, los compradores serán mínimos. Si el premio no es demasiado valioso, es probable que el cliente simplemente se niegue a participar en esta acción.

Es mejor si el sorteo con el recibo posterior del premio se producirá inmediatamente después de realizar una compra.

Si la campaña para atraer a los clientes aún implica el llenado de algunos documentos, este proceso debe ser tan acelerado tanto como sea posible y simplificado. Es mejor que los visitantes de la tienda no tengan que meterse con los cuestionarios, esto puede hacer que un vendedor o gerente.

Cómo evaluar cómo han hecho las acciones efectivas para atraer clientes.

Ya hemos hablado de cómo evaluar la efectividad de los descuentos. Según los mismos principios, se determina qué tan eficientes las competiciones y el dibujo.

Es importante entender: si las ventas crezcan, no siempre significa que aumenten las ganancias. Las acciones asociadas con la presentación de regalos siempre son responsables ante la firma de su valor.

Supongamos que la promoción tiene lugar en la tienda: al comprar cinco bollos - chocolate como regalo. La duración de la acción es a la semana. Se supone que el quinto bollo comprará a los que querían adquirirlos inicialmente, y esto son 10 personas.

Las ventas en la semana crecerán por 10 bollos, o 200 rublos. Antes del inicio de la acción para atraer al cliente del margen fue igual a 2.7 rublos, y ventas - 90 piezas. Por lo general, eso es, por lo general, las ganancias de la semana representadas 90 * 2.7 \u003d 243 rublos.

Gracias a la campaña, recibiremos ganancias adicionales que serán:

2.7 * 10 \u003d 27 rublos.

Pero necesitas gastar en chocolates:

2 * 10 \u003d 20 rublos. Resulta que la acción traerá solo 7 ganancias de rublos.

Ahora hablemos de calcular la efectividad de las degustaciones.

Por ejemplo, el bollo se mantiene en la tienda. Se dan dos días al evento, duración - tres horas. El costo de un bollo es de 17.3 rublos, y el precio es 20 rublos.

Se planea que 20 personas participen en degustación, respectivamente, 20 bollos son necesarios. Además, necesita comprar servilletas (30 rublos) y bandeja (200 rublos).

Como resultado, los costos de la campaña atraerán a los clientes serán 576 rublos.

Utilizamos la fórmula para determinar el punto de equilibrio:

Punto de descanso \u003d Costo / Margen

576 / 2.7 \u003d 213 Bollos.

Es decir, el evento se intensificó, 213 bollos deben venderse de acuerdo con sus resultados.

La regla de distribución de la información dice que todos los que intentaron un bollo habla sobre estos tres de sus conocidos, y cada uno de ellos sigue siendo tres.

Resulta que esperamos atraer a 180 nuevos compradores. ¿Cuántos bollos comprará cada uno de ellos? Es desconocido, pero para los cálculos se toma el número mínimo, una cosa. Esto no será suficiente para devolver todos los fondos gastados, significa que el proyecto es arriesgado.

¿Por qué algunas acciones para atraer clientes no funcionan?

A menudo, las compañías gastan un número suficiente de acciones para atraer clientes y gastar un dinero considerable para ello, pero el resultado es insatisfactorio. Habiendo estudiado la experiencia de los eventos publicitarios y su éxito, puede seleccionar una serie de errores comunes.

Incapacidad para asignar un grupo objetivo específico.

Se presta poca atención al personal de capacitación.

En la atracción de los compradores, no solo las acciones, sino que también el trabajo del personal de la tienda juega un papel importante. Deben entender bien que venden, y podrán interactuar con los clientes. Para hacer esto, es necesario participar regularmente en las calificaciones de los vendedores.

Use un pequeño número de canales y sin análisis.

La eficiencia de las acciones máxima para atraer a los clientes se logra a través del intercambio de múltiples canales y actualizar continuamente las técnicas de marketing. Por ejemplo, es posible una combinación de elementos publicitarios ATL y BTL.

La ausencia de beneficios pronunciados que permiten destacar en el contexto de los competidores.

Las ventajas de sus productos deben ser obvias. Deben formularse en forma de beneficios que el cliente recibirá.

Falta de profesionalidad en ventas de gerentes.

El problema a menudo reside en el hecho de que los gerentes no saben cómo enviar productos a los clientes en la luz ventajosa. Para trabajo exitoso Al atraer clientes, es necesario capacitar a los empleados de los técnicos de ventas.

Demasiado gran número de acciones.

Algunos gerentes son demasiado aficionados a los pensamientos sobre qué tipo de acciones se presentan para atraer clientes. En este asunto, es importante no la cantidad, sino la calidad: es necesario organizar los eventos para que no solo atraigan a nuevos consumidores, sino que también apoyaron la lealtad de los viejos.

Para notar y eliminar tales errores a tiempo, debe prestar atención al análisis del trabajo de su empresa. Además, no será superfluo recurrir a la experiencia de otras organizaciones para comprender qué acciones para atraer a los clientes muestran el mejor resultado.

Si supervisa constantemente cómo ciertos eventos afectan el cambio en la demanda, puede identificar rápidamente los motivos del desarrollo de los negocios.

3 libros que le enseñarán a realizar las promociones más efectivas para atraer clientes

Gabe Zikermann, Joselin Linder "Gaformificación en el negocio: cómo romper el ruido y tomar posesión de la atención de los empleados y clientes"

En las condiciones actuales, el ritmo del desarrollo empresarial se ve cada vez más afectado por la forma en que se involucran los trabajadores y los clientes importantes. Pero una gran cantidad de información en el mundo exterior toma la tarea de atraer la atención a lo extremadamente difícil.

Aquí, los juegos vienen a la ayuda de empresarios: la esfera, cercana y comprensible para la generación más joven, que se caracteriza por la máxima participación.

Este libro describe el concepto de Gamecoming en un negocio que cumple con todas las realidades. mira moderna. Las técnicas dadas en él lo ayudarán a no solo en atraer clientes, sino también en la construcción de relaciones con personal, y en la lucha contra los competidores.

Andrei Parabelmum, Evgeny Kolotilov "clientes en libertad. 110 formas de su atracción gratuita "

La atracción del cliente a menudo sucede mucho más rápido, si primero invierte sus fondos en este asunto. Pero hay situaciones en las que el presupuesto de publicidad es extremadamente pequeño o financiero a la promoción de la marca en absoluto.

Los autores de este libro responden a la pregunta grabadora: ¿Cómo interesar a los compradores, si encuentra dinero para esto? Los lectores se ofrecen más de cien maneras, cómo llevar a cabo acciones para atraer clientes sin gastar no un centavo.

Todas estas formas funcionan de diferentes maneras: algunos atraen a más compradores, algunos menos; Algunos comienzan a trabajar de inmediato, mientras que otros, solo después del tiempo y en el complejo con otras tecnologías. Una cosa se puede decir con seguridad: si estudias todas las 110 recepciones y comienza a usarlas en su negocio, el resultado no se volverá a esperar.

Karl Sewell "Clientes para la vida"

Ahora los empresarios están pagando mucha atención para atraer nuevos clientes. Al mismo tiempo, no todos recuerdan el trabajo con la audiencia existente para mantener su lealtad. Pero para mantener a los compradores, una lista de correo y ofertas de comercio raro será poco.

El Libro de Charles Sewell cuenta por qué es necesario trabajar con los clientes y cómo hacerlos venir a usted nuevamente. Este trabajo se recomienda para leer todos los empresarios. La introducción de incluso partes de las técnicas descritas en él lo ayudará a dar un gran paso adelante.

Promociones - Formato de publicidad no caro y muy curioso. Los eventos que duran unos días pueden ser decisivos para su empresa, aumentar la fama de la marca entre la audiencia objetivo y atraer a los nuevos compradores.A continuación se muestra una selección con éxito eventos publicitarios realizados.Lo que permitió que algunas compañías ingresaran a un nuevo nivel, y todas las marcas, una vez más, recordarse y consolidar su posición.

1. Para la editorial Eichborn, se inventó una promoción única. En la exposición del libro en Francia, a atraer la atención de los visitantes. A su stand, editorial Eichborn se usó por primera vez como medios de publicidad ... Muh. Las 200 vínculos fueron atrapados por adelantado, las pegatinas ultraligeras con las coordenadas de la cabina de publicación estaban atrapadas a sus piernas y dejaban ir al pabellón libremente. Las moscas se sentaban en todos los que vinieron, "entregados", por lo que la publicidad está a la mano.

2. Quien simplemente no verá en Moscú. La gente viene aquí de toda Rusia. Pero en el otoño de 2008, los residentes de la capital no fueron sorprendidos por las personas, sino las proteínas. En las calles, los cuadrados, los vagones de metro, la gente apareció periódicamente en los trajes de la proteína, satisfecho con las ideas, engañadas. Como regla general, sucedió en el fondo de Publicidad Posters de Chocolate Snickers. Terminó todo el acorde final: la pelea de la proteína en la Plaza Roja, que terminó la llegada de la policía. Al mismo tiempo, todas las representaciones de la proteína se dispararon en la cámara, lo que más tarde permitió a los rodillos obtener más de 500,000 vistas en YouTube. Aquí hay una publicidad viral.

3. El canal de televisión estadounidense VH1 para popularizar su nuevo espectáculo también usó promociones. Una docena de Kareet-Veloiksh en Nueva York fue sobreexpuesta por la transmisión de "citas desnuda". Los clientes de estos ricks se convirtieron en un par semi-clavado que montó la ciudad alrededor de la estación central, atrayendo la atención de todos los transeúntes y la publicidad de un nuevo espectáculo.

4. Como parte de la promoción, a menudo utilizada. Así que para la Marina Marca, los dispositivos especializados para la venta de chanclas fueron inventados a un precio de 1 dólar. Los residentes de Nueva York y Los Ángeles que pasan, podrían comprar un par de zapatillas de deporte por $ 1, o escribir sobre esta promoción en su Tweet, y obtener zapatos como un regalo. En solo 3 días, la marca recibió más de 12 millones de tweets.

Los posibles donantes prestarán rápidamente atención a la campaña de recaudación de fondos, si es inusual, de alguna manera puede destacar el fondo de todo lo que sucede. En este sentido, las OFS, recolectando donaciones privadas, compiten, no entre ellos. Están luchando por la atención del donante, compitiendo con todas las razones de la información, cada minuto que se rompe en la conciencia. hombre moderno. Y en esta situación, inusual no es un lujo, sino más bien necesitamos.

Políticos británicos con panqueques. Fotos de supercoolpics.com

Frente a una solución de recaudación de fondos creativa, ya sea que esté interesado en la pregunta: "¿Y cómo pensaron en esto?" Si es así, entonces será útil para este artículo en el que le damos dos formas de desarrollar una idea de una acción creativa efectiva.

¿Cómo crear una acción creativa de recaudación de fondos?

La primera forma es "derramar".

La esencia de este enfoque es "no reinventar la bicicleta". En lugar de inventar la acción, copiarlo. Descubra Internet y vea cómo sus colegas están recolectando en otras regiones, las acciones se realizan en otros países, ya que los fondos recaudados a principios del siglo XX. Puede encontrar una idea exitosa que puede repetir en su ciudad, donde será fresca e inusual. Este método, por supuesto, no es lo más creativo, pero le permite evitar riesgos innecesarios y obtener un resultado más predecible.

Para aún más confiado en el resultado de la acción, puede elegir la idea de que alguien ha repetido y tiene un buen resultado. Además, hay eventos que se repiten con éxito muchas docenas, si no cientos de años, por ejemplo, "Día de manzanilla blanca" (" flor blanca"). Como un brillante ejemplo internacional, todavía es fresco para Rusia, es posible dar la acción "USAZ".

"Ensember o Movember. Celebrado en noviembre. Todo lo que toma parte de los hombres crecen el bigote y, atrayendo la atención sobre su presencia, recolecta donaciones a objetivos caritativos. En Rusia, el movimiento comenzó en 2011, recolectando modesto 15 000 r. En 2012, se reponen las filas de los USsbristers rusos, y se recolectaron casi 100.000 rublos.

Dos principales formas de recoger donaciones. Primero, todos recolectaron de sus amigos, conocidos, colegas en el trabajo, incluso con clientes ... entonces todo se rindió en una alcancía común. En segundo lugar, hubo un gran evento clave, que fue invitado a todos: todos: apartamentos con bigote, y un grupo de apoyo sin bigote. En el programa: Música, concursos, sesión de fotos, y, por supuesto, tarifas adicionales ... Las chicas con bigote falso participaron en la promoción :)

Sergey Mikhailovsky, "Pier", San Petersburgo

Pero un ejemplo de otra promoción famosa: "Millones de poco":

"De mi propia experiencia: llevaron a cabo una acción" millones de problemas ", pero en algunos otros formatos que la" dar vida "y la colección. A las acciones asistieron los bancos de dos litros atrofiados, que estaban conduciendo en las oficinas en la cantidad de aproximadamente 150 piezas. Como resultado, durante el mes recolectó más de 300 mil ".

Marina Aksenova, BF infantil "Sunny City", Novosibirsk

El segundo método - "Componentes creativos".

El significado de este método es trabajar con los componentes de la acción. Para que la acción sea inusual, es necesario hacer una inusual o varios de sus componentes o surgir una combinación inusual de ellos. Para ilustrar este método, resaltemos los siguientes componentes: Método, objetivo, medios, tiempo y lugar.

1. Método: ¿Cómo es la campaña?

El método es lo que sugieres hacer a las personas. Juega, disminuye, baila, canta, come, casi cualquier método que puedas dar un aspecto de caridad. Si las personas están interesadas en la acción de la acción, esto le permitirá involucrar a más participantes en ella que mutuos.

Aquí hay una ilustración de un método creativo en el ejemplo de una promoción de los participantes del curso de distancia "Atraer donaciones privadas en ONG" (2013):

"En el Festival" Paz sin drogas ", se instalaron escalas gigantescas con dos tazones," bueno "y" mal ". Además de recolectar donaciones, el objetivo también fue una elección de un hombre de bien o malvado. En el tazón de pesos, el mal lanzó jeringas, botellas y en buenas donaciones y dulces ".

EVGENIA KOLPAKOVA, Jefe de Departamento de Desarrollo, Centro de Rehabilitación de Fundación Interregional Fundraser "House of Hope On Mount", San Petersburgo

2. Propósito: ¿Para qué es la acción?

La respuesta a esta pregunta determinará el hecho de que el recaudador de fondos está a favor de la recolección, así como lo que va como parte de la acción (dinero, cosas, algunos objetos). El objetivo es también un campo para la creatividad, porque el objetivo inusual asignará una participación del rango general.

Aquí hay un par de ejemplos:

Propósito inusual y bienestar: Recolección de fondos para la expedición del Tour Heyerdal (como resultado de lo cual fue capaz de cruzar océano Pacífico en la balsa).
Recursos inusuales atraídos a través de la promoción: recopilación de minutos promocionales (se les pide a los organizadores de promoción que vean la publicidad de socios, ya que estos socios dan "minutos", que luego se convierten en dinero real para la publicidad).

3. Significa: ¿Con qué tiene lugar la acción?

Los artefactos inusuales, objetos, símbolos o incluso personas, cuanto más altos sean posibilidades de atraer la atención.

"Tenemos un pez grande de los mitos de Vogul, un gran, caminando en cuatro patas un objeto de arte con bolsillos para recolectar deseos que están escritos en Bereste. Pescado grande: el personaje principal y el símbolo de nuestro Festival-Viajes "Largo camino de Big Fish River Chusovoy" en Chusovoy, Kame, Volga a Astrakhan (en el Mar Caspio, según Myths, un país de antepasados, donde todos los deseos son ejecutado) con paradas en muchas ciudades de Volgo-Kamsky. A veces durante la acción le pedimos a todos los que juegan nuestra Gran pez, gracias a los peces por su amabilidad, y la gente responde voluntariamente. La prueba en la caja de Berevia descubrimos cantidades considerables ".

Nadezhda Okorokova, director de la Fundación Nanuck, Perm

4. Tiempo: ¿Cuándo es una promoción?

El evento dedicado a algún evento, la situación o la época del año ya es única debido a este evento / tiempo, así como garantizado para atraer la atención de los que se refiere este evento / tiempo.

Ejemplos de tarifas de eventos:

Acciones caritativas de Navidad; Acciones dedicadas al Día Mundial de los Niños y otros. Vacaciones.

5. Ubicación: ¿Dónde está la acción?

Exótico, sorprendente o por el contrario: la población de la selección del sitio puede afectar en gran medida su resultado. ¡Lo principal es no olvidarse de obtener todos los permisos necesarios!

Aquí hay ejemplos de acciones con un lugar inusual:

Subasta de cerveza vintage en la barra.
Llame a donar desde el techo de la casa.

Combinación de componentes

Además de la impresión de componentes inusuales, puede idear una combinación inusual.

Un buen ejemplo de una combinación de componentes puede ser una "carrera con panqueques".

"... En la víspera del entorno de Asesco, los miembros del Parlamento británico y los pares pospusieron temporalmente sus tareas oficiales y dejó los desacuerdos políticos para participar en el cruce anual caritativo con panqueques ... esta acción caritativa se llevó a cabo ante los edificios de Parlamento en Londres. En estas carreras, los equipos de la Cámara de los Señores y la Cámara de los Comunes participan anualmente. Además, los representantes de la "Galería de prensa" compiten con ellos, que incluyen periódicos, cubriendo el trabajo del Parlamento. Los participantes en la competencia deben ejecutarse desde el principio hasta la línea de meta, sosteniendo una sartén en sus manos, en las que las malditas mentiras. Al mismo tiempo, en la carrera, es necesario lanzar maldita sea en el aire para que se vuelva y cayó de nuevo a la sartén. El año pasado, los miembros de la Casa de los Comunes fueron mejor corriendo con panqueques. Y este año los primeros fueron los señores británicos. Los fondos invertidos de este evento se envían a la organización caritativa de rehabilitación, que asiste a las personas discapacitadas y mayores ".

Vamos a analizar esta promoción:

método: Concurso de correr / deportes
propósito: Ayuda a personas discapacitadas y mayores.
fondos: Panqueques, Funcionarios locales.
tiempo: evento anual
ubicación: cuadrado frente al edificio del parlamento.

Si mira por separado para cada componente, no veremos nada inusual, todos son muy tradicionales y no pueden causar un interés grave por separado. Toda la singularidad de la acción se encuentra en las siguientes combinaciones:

correr (método) + panqueques (medios);
funcionarios locales (medios) + panqueques (medios);
edificio del Parlamento (lugar) + panqueques (medios).

Por lo tanto, se puede ver que los medios tradicionales de "panqueques" en combinación con otros componentes tradicionales crean un formato de stock muy nuevo no estándar: funciona funcionarios con panqueques en el edificio del Parlamento. De acuerdo, quiero ver!

Entonces, antes de inventar algo nuevo, vea si alguien más fue inventado. Y, si se inventa, copie lo que disfruta y parece aplicable en su situación. Si desea llegar a algo creativo, recuerde: una participación inusual puede hacer componentes inusuales, o una combinación inusual de ellos.

Sin embargo, no olvide que la inusualidad en este caso no es un objetivo. Inusual para el bien de la inusual puede llevar al hecho de que los costos de los organizadores superarán los fondos recolectados. El no estándar de la acción es solo otro componente en un mecanismo ya más complejo llamado "Promoción de recaudación de fondos efectiva". Es por eso que la recaudación de fondos debe sopesar cuidadosamente todas las ventajas y riesgos posibles antes de que finalmente decida el grado de inusualidad de la próxima acción.