Hacer recuerdos con tus propias manos en casa. La elección de la dirección como base para el éxito empresarial. Recuerdos "turista" y "regalo"

24.09.2019

Incluso en difícil situación económica la gente no ahorra dinero para regalos a familiares y amigos. Durante numerosas festividades rusas, los recuerdos son especialmente relevantes. Es económico, adecuado para todos y no es necesario devanarse los sesos. Cada vez más, las empresas privadas solicitan obsequios memorables para socios, clientes y empleados. Antes del lanzamiento de souvenirs, es necesario desarrollar un plan de negocios para la producción de souvenirs. Ayudará a evaluar la rentabilidad y las perspectivas de este negocio.

Resumen del proyecto

El mercado de regalos en Rusia comenzó a tomar forma hace más de 20 años, cuando se hizo posible importar productos del extranjero. Al principio, todo fue bastante espontáneo y se importaron productos mixtos de mala calidad. Ahora que el mercado de productos de recuerdo tiene un aspecto civilizado, aparecen cada vez más productos de producción nacional. Existe una demanda creciente de productos de calidad, de diseño, souvenirs de empresa con logotipos, productos elaborados con materiales naturales.

La idea de negocio es la producción de productos de recuerdo de madera (madera contrachapada) mediante corte por láser, grabado e impresión a todo color. Los artículos de madera atraen a los consumidores con su naturalidad, elegancia, se ven más presentables que los de plástico. Las tecnologías láser permiten producir insignias, imanes, llaveros, calendarios y relojes de pared y de mesa, marcos de fotos, joyeros, estuches para lápices y otros recuerdos promocionales de diseño individual exclusivos.

El proyecto persigue los siguientes objetivos: obtener ganancias mediante el desarrollo de una producción altamente rentable, desarrollar la producción de souvenirs, mejorar las cualidades de consumo de los productos, su diseño, aumentar el empleo en el sector real de la producción.

Objetivos del proyecto: producción de productos, introducción de tecnologías modernas para reducir el costo de producción y aumentar su calidad, organización de la producción sistemática y comercialización de productos en Rusia, retorno de la inversión.

primer proyecto etapa inicial requerirá inversiones iniciales por un monto de 604 mil rublos. Estos serán los fondos personales del organizador de negocios. Los fondos se utilizarán para registrar la empresa, comprar equipos, desarrollo de pruebas y publicidad. Un plan de negocios para la producción de recuerdos con cálculos muestra que el proyecto es rentable y genera una ganancia anual de 673,6 mil rublos. El periodo de recuperación del proyecto será de 12 meses.

Dado que la empresa tiene previsto trabajar no sólo con clientes privados, sino también con otros entidades legales, consumidores de productos publicitarios y souvenirs, es necesario registrar una LLC. No se requiere licencia. El concepto de "productos de recuerdo" no está en el clasificador de toda Rusia, por lo que el código OKVED se seleccionará en función de la categoría del producto: 16.29 "Fabricación de otros productos de madera".

Etapas de la implementación del proyecto.

Registración de negocio.
Búsqueda de locales, alta de alquiler.
Renovación de habitaciones.
Compra de equipos, instalación.
Compra de materias primas.
Búsqueda y contratación de personal, formación.
Comienzo de la producción.

Concepto

Los souvenirs son productos de demanda entre clientes privados y propietarios de empresas. Para los primeros, esta es una oportunidad para mostrar atención a conocidos, colegas y parientes lejanos. No es posible gastar dinero en regalos caros, pero presentar un recuerdo en Año Nuevo, vacaciones de hombres o mujeres: cualquiera puede permitírselo. En el mundo de los negocios, un recuerdo es una demostración de atención, respeto, lealtad, una manifestación de gratitud a los socios y clientes, aliento a los empleados, un recuerdo de uno mismo.

El contrachapado fue elegido como material principal para los souvenirs. Es un material maleable que se usa comúnmente en la industria del mueble, pero que en los últimos años se ha vuelto popular entre los fabricantes de souvenirs. El contrachapado es un material natural y respetuoso con el medio ambiente, los productos hechos con él se ven originales, como si estuvieran hechos a mano, son livianos y económicos.

El proyecto consiste en la producción de insignias, imanes, llaveros, postales, calendarios con nombre o logotipo, relojes y marcos de mesa o pared diseñados a medida y con la marca. El surtido de la empresa incluirá elementos decorativos y accesorios útiles: ataúdes, estuches para lápices, cuadernos con tapas de madera, soportes de papelería, tarjetas de visita y té. Juguetes de madera para las fiestas, recuerdos prefabricados para las fiestas y eventos temáticos, accesorios para las fiestas: accesorios para fotos, letras y números de madera, espacios en blanco para creatividad y decoupage.

El negocio del grabado no exige mucho en las instalaciones, pero dado que los productos se venderán no solo a través de Internet, sino también a través del comercio fuera de línea, se planea alquilar una habitación en una gran área residencial en un centro comercial. Para la producción y almacenamiento de productos se requiere una sala de 20 metros cuadrados. metros y una plataforma para vender productos y comunicarse con los clientes. área total: 25 m2 metros La sala debe cumplir con las normas sanitarias y contra incendios, buena iluminación.

Análisis de mercado

Hace cientos de años, los artículos grabados eran populares: relojes familiares, cucharas personalizadas o joyas antiguas. Gracias al progreso tecnológico, el grabado se ha vuelto más funcional, más refinado en ejecución y más fácil de usar. El grabado láser destaca por su atractivo decorativo, imagen de alta calidad y durabilidad, que no se borra con los años y no se lava con agua.

Tales propiedades del grabado láser lo hacen muy popular entre los artesanos, y los productos fabricados con la técnica de corte y grabado láser son populares entre los clientes. Actualmente, los productos de madera están ganando popularidad; este material atrae a los consumidores por su naturalidad, respeto al medio ambiente y flexibilidad. Los maestros pueden fabricar productos de cualquier complejidad según el diseño individual. Al mismo tiempo, dicho recuerdo le costará al cliente. precio democrático porque la madera es más barata que el metal o el vidrio.

El negocio de la elaboración de souvenirs está sujeto a la estacionalidad, el principal pico de demanda de los consumidores se observa en la víspera del Año Nuevo, aproximadamente a partir de mediados de noviembre. Luego, un ligero descenso, pero en febrero, la demanda vuelve a aumentar. Los consumidores compran souvenirs antes del 23 de febrero y el 8 de marzo. En verano, la demanda cae un 50% en comparación con las ventas anteriores al Año Nuevo. Por ello, el lanzamiento de la empresa está previsto para octubre.

Hay muchas empresas en el mercado que ofrecen grabado y corte de productos de varios materiales, incluida la madera. Intentan atraer clientes con un precio bajo, diseño original y rapidez de trabajo. Sin embargo, la demanda de dichos productos supera la oferta, mientras que un pequeño porcentaje de la población rusa y los habitantes de las ciudades aún conocen dichos productos. También existe una creciente demanda de souvenirs de madera por parte de empresas que quieren sorprender a socios, empleados y clientes con un original presente corporativo.

Público objetivo del proyecto:

Clientes corporativos: empresas con imagen propia, marca, plantilla de más de 20 personas, empresas con miles y millones de facturación.
Jóvenes de 20 a 35 años que quieran sorprender a sus amigos con regalos originales, decorar su interior, regalar un recuerdo inusual para una boda, un cumpleaños o el nacimiento de un niño.
Salones de bodas, agencias de eventos, estudios de fotografía, talleres creativos, decoradores, diseñadores.

plan organizativo

La tecnología de grabado láser le permite trabajar sin espacios en blanco especiales, clichés, formularios de impresión y, por lo tanto, no requiere equipo adicional ni personal de mantenimiento. Para organizar la producción de souvenirs se requiere un operario que sepa trabajar con programas gráficos. Sus responsabilidades incluyen la compilación de programas de corte, el corte de madera contrachapada a pedido, el desarrollo de nuevos productos, la preparación de pedidos y el mantenimiento de una máquina láser. Requisitos: conocimientos y experiencia en Adobe Illustrator, Coreldraw o Autodesk AutoCAD, experiencia en equipos y producción de al menos un año, capacidad de aprendizaje, responsabilidad.

Para el trabajo de la empresa será necesario contratar a un diseñador cuyas tareas incluyen la elaboración de souvenirs, la creación de maquetaciones, el estudio del diseño del sitio web y redes sociales de la empresa. Debe dominar los editores gráficos Adobe Photoshop e Illustrator, comprender tendencias modernas diseñar, ser independiente, proactivo, ser capaz de trabajar en modo multitarea y en equipo.

El empleado clave de la empresa será el gerente de ventas de servicios de producción. Sus responsabilidades: venta activa de productos a través de llamadas en frío, captación de nuevos clientes, formación ofertas comerciales de acuerdo con las necesidades de los clientes, realizando negociaciones, presentaciones telefónicas y en reuniones, formando base del cliente, atención al cliente y consultoría, preparación de documentación, implementación del plan de ventas. Requisitos: experiencia en ventas de al menos un año, dotes de comunicación, independencia, capacidad de organización del tiempo, conocimiento de técnicas de Cold Calling, negociación y venta activa. El salario será pequeño, motivación con una parte de bonificación alta sin límite superior.

Los miembros del personal:

Contadora y limpiadora subcontratada.

Plan de producción

El proceso de fabricación de productos de recuerdo a partir de madera contrachapada comienza con la preparación de un diseño original en formato vectorial. Lo desarrolla el diseñador, mientras que la complejidad del patrón no juega un papel, ya que el láser puede hacer frente a cualquier patrón. Luego, el operador corta una pieza de trabajo de cierta forma a lo largo del contorno y luego graba con láser la profundidad requerida.

Equipo necesario: grabador láser, mesa de corte de nido de abeja, computadora con software, escáner, mesa de computadora, silla de oficina. Consumibles: una aguja láser, que es suficiente para 30 imágenes (una pieza: 600 rublos).

Un láser suele ser suficiente para 20 mil horas. Cuando funciona durante 8 horas al día, el dispositivo durará 7 años, cuando funcione durante 12 horas, durante 4,5 años. Por lo general, uno centímetro cuadrado el trabajo terminado cuesta 15 rublos.

Gastos mensuales:

Agujas láser: 12 mil rublos.
Alquiler: 25 mil rublos.
Fondo de nómina: 160 mil rublos + primas de seguro 33% = 52,8 mil rublos.
Servicios de un contador y un limpiador: 10 mil rublos.
Operación del sitio web, promoción en motores de búsqueda y redes sociales, publicidad: 30 mil rublos.
Otros gastos: 14 mil rublos.

Total gastos mensuales proyecto: 303,8 mil rublos (para el año 3,645 millones de rublos).

Pagos de impuestos: (ingresos - gastos) x 15% \u003d (360 - 303,8) x 15% \u003d 8,43 mil rublos.

Gastos para el primer año de funcionamiento: 604 mil rublos + 3,645 millones de rublos + 8,43 x 12 = 4,35 millones de rublos.

Plan de marketing

Ningún negocio puede prosperar sin una promoción efectiva. Necesidad de demostrar Clientes potenciales muestras de su trabajo. Un letrero brillante, estructuras publicitarias móviles que se pueden instalar cerca de un centro comercial u otros puntos de una gran multitud de personas ayudarán en la promoción. Otras oportunidades: participación en ferias y festivales de la ciudad.

Ampliar la base de clientes requerirá el desarrollo del comercio en línea. Esto requiere un sitio web, optimización en un motor de búsqueda, configuración de publicidad contextual, publicidad en redes sociales: VKontakte, Instagram.

Para aumentar la lealtad de los clientes, debe organizar concursos y promociones con premios, desarrollar un sistema de descuentos para clientes habituales, realizar una encuesta de audiencia para identificar necesidades y temas de interés.

Plan financiero

La recuperación del proyecto dependerá de muchos factores: la popularidad de los servicios seleccionados, el flujo de clientes, la campaña publicitaria, el trabajo del gerente de ventas. Por lo general, el grabado láser tiene una gran rentabilidad debido a una amplia gama de aplicaciones, y el costo del equipo se compensa con el pequeño costo de alquilar una habitación. La ganancia se ve afectada por la calidad del equipo: cuanto más caro, más productivo es el trabajo.

Costos variables del proyecto: 604 mil rublos.

Costos fijos del proyecto: 312,2 mil rublos/mes, o 3,75 millones de rublos/año.

Cheque de cliente promedio: 700 rublos. Número de clientes por mes: 515, por día - 17.

Ingresos mensuales: 360 mil rublos.

Ingresos anuales manteniendo indicadores: 360 x 12 = 4,32 millones de rublos.

Punto de equilibrio para el primer año = (ingresos x costos fijos) / (ingresos - costos variables) = (4,32 millones x 3,75 millones) / (4,32 millones - 0,604 millones) = 4,36 millones de rublos.

Beneficio por mes: 360 mil rublos - 312,2 mil rublos = 47,8 mil rublos.

Ganancias del año: 57,7 mil rublos x 12 = 573,6 mil rublos.

Rentabilidad\u003d beneficio / ingresos x 100% \u003d 573,6 mil / 4320 mil x 100% \u003d 13,2% .

recuperación\u003d inversiones iniciales / beneficio del año \u003d 604 mil rublos / 573,6 mil rublos \u003d 1 año.

Eventualmente

El negocio de souvenirs de madera contrachapada parece bastante prometedor, no requiere grandes inversiones ni costos de alquiler. El grabado de objetos fue popular entre los consumidores hace varias décadas, y ahora está regresando la moda de los objetos grabados. Además, los compradores prefieren decorar su hogar o regalar a sus seres queridos con materiales naturales, en un diseño original y de alta calidad.

El ejemplo desarrollado de un plan de negocios para la producción de souvenirs de madera contrachapada mostró que el proyecto requerirá 604 mil rublos al principio, y la recuperación llegará en un año. Para implementar el negocio, deberá alquilar una habitación de 25 m2. m en el centro comercial de una gran zona residencial, la compra de equipos y materias primas, la contratación de personal calificado. Gastos mensuales: 312,2 mil rublos, el beneficio mensual será de 47,8 mil rublos. Los planes son aumentar los ingresos de la empresa aumentando la cuenta promedio y el número de clientes.

Cada año, los rusos compran pequeños obsequios para familiares y amigos, varias fiestas nacionales durante todo el año, así como ocasiones personales para felicitaciones. Las empresas prestan cada vez más atención a los regalos corporativos y recuerdos, esta es una oportunidad para expresar lealtad, respeto y gratitud a socios, empleados y clientes.

El comercio es casi siempre negocio rentable. Los empresarios a menudo eligen esta dirección para iniciar un negocio. El principal problema es la elección de la gama de productos. Una variedad de recuerdos son muy populares entre los consumidores. Además, un negocio basado en su venta no requiere grandes costos iniciales.

Opciones de negocio

Hay varias opciones para administrar un negocio de venta de souvenirs. Entonces, puedes abrir una tienda o tu propio departamento en un gran centro comercial. Para comprar productos, puede ponerse en contacto con grandes empresas que producen recuerdos de arcilla polimérica, cristal, etc., y a "artesanos" que quieren y ofrecen productos "hechos a mano". En este último caso, es probable que el producto sea más caro, sin embargo, y la demanda de trabajo artesanal exclusivo ha ido en aumento últimamente.

Además, puedes ofrecer productos a través de la tienda online. Este tipo de negocio está ganando popularidad ya que muchos internautas prefieren comprar productos a través de sitios web desde la comodidad de sus hogares.

Otra opción para organizar un negocio no es solo vender, sino también hacer souvenirs por tu cuenta. Para hacer esto, puedes hacerlo, hacer recuerdos de madera con tus propias manos, etc.

¿Donde empezar?

La inversión inicial depende del tipo de negocio. Si decide abrir una pequeña tienda de recuerdos, primero debe redactar documentos para registrar una entidad legal.

Después de eso, debe encontrar un lugar para organizar una tienda. Se puede comprar o alquilar. La cantidad que tienes para gastar depende de la zona donde vives. Para una tienda pequeña, un área de 15-20 metros cuadrados será suficiente. metros

Para decorar la tienda se utilizan stands y mostradores. también necesitarás caja registradora. Si el capital inicial es pequeño, puede comprar equipos usados, que costarán mucho menos que los nuevos.

Los bienes se compran primero en pequeñas cantidades. A continuación, debe determinar qué es lo que tiene mayor demanda y, a partir de ahí, elegir el surtido final. Suelen ser populares los recuerdos hechos de resina epoxi, madera, cuentas, etc.. Si domina alguna de las tecnologías, podrá producir productos usted mismo.

Los souvenirs para turistas son todo un acierto. Los productos de este grupo pueden ser productos elaborados por artesanos. Esto incluye recuerdos de madera y cristal, miniaturas que representan las vistas de su ciudad o región.

Es mejor comprar productos de proveedores mayoristas, será más barato (esto no se aplica si decide introducir recuerdos exclusivos hechos a mano en el surtido). Puede llegar a ellos a través de anuncios en periodicos o sitios web especializados.

Beneficios de un negocio de venta de souvenirs

El principal beneficio de vender souvenirs es la facilidad para hacer negocios. Si fabrica productos usted mismo, también debe tener en cuenta los bajos costos iniciales.

Si te decides por organizar tu propio negocio, la venta de souvenirs puede ser un emprendimiento bastante rentable. Para hacer esto, debe considerar cuidadosamente qué opción comercial elegir, qué tipo de surtido tendrá éxito en su área, cómo atraerá clientes.

Si el negocio se organiza teniendo en cuenta todos estos matices, su recuperación es de varios meses. Después de comenzar a obtener ganancias, puede pensar en expandirse, por ejemplo, abriendo algunos puntos de venta más.

La moda de los obsequios inusuales ha regresado nuevamente, aumentando así las ganancias de las ventas de recuerdos y obsequios en un 20-25%. Teniendo en cuenta los datos estadísticos, puede abrir de manera segura una tienda de souvenirs y regalos, cuya ganancia crecerá cada año.

En este artículo, veremos el plan de negocios de la tienda de regalos y descubriremos qué tan rentable es este nicho ahora y si el mercado es libre.

Pero antes de confiar en los extras, veamos con más detalle lo que se necesita para abrir una tienda de este tipo. Entonces, en esta revisión, juntos elaboraremos un plan de negocios para una tienda de regalos y souvenirs con cálculos para 2018.

Competencia

Analiza qué productos ofrecen los competidores, qué se compra y con qué frecuencia, el precio. La información se tendrá en cuenta en el plan de negocios. Esto permitirá comprar una gama de productos de regalo con alta demanda.
Presta atención a las tiendas de regalos en línea, también puedes aprender mucho de ellas: cómo dialogan con el comprador, qué ofrecen, cuál es el tiempo de entrega. Más tarde, puede enfatizar que cuando llegue a su lugar, puede comprar algo de inmediato, sin esperar la entrega.
Explore el mercado local: si ya existe una tienda de regalos exclusiva en algún área, entonces no tendrá sentido abrirla. Por supuesto, habrá ingresos, pero aún no lo suficientemente grandes como para que usted considere que el negocio es exitoso. Además, si una tienda de la competencia ya está produciendo pequeños volúmenes de ventas, esto no significa que esté haciendo algo mal. Es posible que este producto simplemente no tenga demanda en cierta área o ciudad.

Siempre hay muchas tiendas de regalos, por lo que definitivamente debe pensar en cómo su tienda se diferenciará del resto. Sería apropiado abrir un negocio con su propio "entusiasmo". Puedes importar productos que nadie más en la ciudad tiene. Por ejemplo, joyería coreana hecha a mano. Deje que su rango no sea grande, no necesita especializarse en esto, pero sería bueno mencionar la existencia de tal oportunidad.

Localización

Altamente punto importante en la apertura de una tienda de regalos, por supuesto, es su ubicación. Tenga en cuenta en el plan de negocios que la tienda debe estar en un área de alto tráfico, preferiblemente en el centro de la ciudad o en grandes centros comerciales.

Incluso si su precio es un 10-15% más alto que el de las tiendas ubicadas en otra parte de la ciudad, igual le comprarán a usted, ya que hay más en el campo de visión de los compradores potenciales. Además, en base a la psicología de las personas, siempre irán al centro, a un lugar lleno de gente, a comprar un buen regalo, y no a comprarlo en algún lugar “apartado”.

En la etapa inicial, no es necesario abrir inmediatamente un punto grande con 5000 artículos de regalos y un área grande. Comience con algo pequeño, por ejemplo, a partir de 20 m². Consideraremos abrir una tienda de este tipo en un centro comercial con mucho tráfico. El precio de dichos locales, por supuesto, variará de Moscú a otras regiones. En la lista de gastos del plan de negocios, tomamos el costo promedio: 15,000 rublos por mes.

Si la habitación ya ha sido renovada, no necesita rehacerla, solo decórela a su gusto. Por lo general, las tiendas de regalos utilizan sus propios productos como decoración, que el cliente puede comprar de inmediato. No necesita un diseñador, puede organizar todo usted mismo: concéntrese en el diseño y el diseño de los competidores existentes, inspeccione personalmente puntos similares en su ciudad, vea fotos en Rusia y en el extranjero.

equipo para el trabajo

Para operar una tienda de regalos y souvenirs, debe comprar el siguiente equipo:

Computadora para contabilidad - 15,000 rublos. Con él, también puede publicar actualizaciones, nuevas entregas que llegan a la tienda, sus fotos en las redes sociales;
Caja registradora - 15,000;
Equipos para códigos de barras - 7.000;
Varios artículos de papelería y pequeñas necesidades - 10.000;
Stands para diseñar, gabinetes, bastidores: desde 50,000;
Otros gastos no contabilizados - 50.000.

En total, en el plan de negocios, el costo de la compra de equipos será de unos 150 000 rublos.

Por supuesto, para cualquier negocio, es necesario emitir documentos oficiales y registrarse en el servicio de impuestos. Puede abrir como empresario individual o LLC. Costará de 5.000 a 11.000 inclusive.

Surtido de la tienda

Antes de abrir su propio negocio, debe lidiar con el surtido, la compra irreflexiva de regalos y recuerdos no dará resultados positivos. ¿Tal vez serán productos para todos o productos hechos a mano exclusivos, que tendrán un precio ligeramente más alto? Depende principalmente de lo que venden los competidores.

Si está al tanto de las tendencias y sabe qué tipo de compra necesitan los clientes, y no existe tal tienda en esta área, no dude en abrir, ya que tal negocio ya tendrá éxito debido a su individualidad y, por lo tanto, a la demanda.

Los regalos deben ser para cualquier ocasión y para cualquier cliente: boda, cumpleaños, graduación, aniversario y más. A algunas personas les gusta comprar regalos originales e inusuales para ellos, así como así.

Los productos de regalo de un perfil amplio (postales, globos, confeti) se compran a mayoristas y los productos exclusivos se compran en tiendas en línea. Al contabilizar los gastos en un plan de negocios para la compra de un surtido, no dé preferencia a los nombres de productos más baratos, tentados por el precio. Habiendo comprado un regalo que se rompe inmediatamente en sus manos, los clientes se sentirán decepcionados y les contarán a sus amigos sobre usted. Una mala reputación para los negocios es absolutamente inútil, afectará la demanda en el menor tiempo posible.

Las artesanías hechas a mano siempre son bienvenidas, es aconsejable abrir una línea separada de productos en la tienda: jabón hecho a mano, joyas, postales, bordados y mucho más. Los productos hechos a mano se pueden comprar directamente de los fabricantes a un precio acordado y luego se venden con un margen de beneficio en la tienda. Puede asociarse con varios fabricantes locales a la vez para averiguar qué surtido se compra mejor.

Para una tienda de regalos y souvenirs tradicional, debe haber al menos un 200% de margen de beneficio en los productos.

Se espera que la gama de productos sea la siguiente:

Distancia	Descripción	gasto de compra	*Ingresos por ventas (20%)**
Platos	Platos Tazas cucharas cuchillos grabados	20 000	400 000
Juguetes	juguetes rellenos matrioskas	12 000	240 000
oficina festiva	Marcos de fotos Álbumes Blocs de notas Plumas y lápices	6 000	120 000
Juegos de mesa	Temático juegos de mesa Juegos para adultos y niños.	8 000	160 000
Artículos interiores	velas y candelabros jarrones toallas temáticas	9 000	180 000
Accesorios	Bisutería: anillos, abalorios, pulseras, pendientes. Sombreros temáticos, corbatas, calcetines	11 000	220 000
recuerdos	Imanes con los símbolos de la ciudad y la temática de las fiestas Llaveros figuritas Insignias huchas	10 000	200 000
Artículos interiores	velas y candelabros jarrones toallas temáticas	9 000	180 000

El costo de comprar un surtido es: 76.000 rublos.

Ingresos por ventas - 1.520.000 rublos.

Personal

Si se planea abrir una tienda pequeña, se puede tomar la cantidad mínima de empleados. Director y dos vendedores (trabajo por turnos).

El director debe ocuparse de tareas como la búsqueda de bienes, la comunicación con los proveedores, la celebración de contratos, el control de las entregas, la contratación de empleados y mucho más.

Costos en el plan de negocios para el salario mensual de los empleados:

Director - 30,000 rublos.
Vendedor (2 piezas) - 40,000 rublos.

Total, mensual gastos de pago salarios empleados ascenderá a 70.000 rublos.

Deducciones fiscales - 21.000 rublos.

Controle cuidadosamente la calidad del trabajo de sus empleados, el éxito de la tienda de regalos depende directamente de ellos. Sobre todo de vendedores que deben ser lo más corteses posible y poder vender bien. El comprador viene no solo por un regalo, sino también por el estado de ánimo adecuado, es importante para él asegurarse de que está dando un regalo realmente útil e inusual.

Anuncio de la tienda

Como publicidad, puede utilizar cualquier método publicitario, tanto tradicional: folletos, pancartas, promociones en la apertura y promoción en Internet. En el plan de negocios del proyecto, debe hacer una lista de al menos 50-100 herramientas publicitarias que dominará en los primeros meses.

Aproveche los más básicos que no requieren ningún costo: esto es publicidad en redes sociales y entre amigos. Crea grupos, publica fotos de productos. No es necesario contratar a un fotógrafo profesional, puedes pedir prestada una buena cámara a tus amigos y tomar fotografías tú mismo.

El nombre de la tienda debe ser memorable para que incluso las personas que no la conozcan no pasen de largo. Al final centro comercial se puede colocar un cartel o pancarta, que costará 10.000.

Costos y recuperación

Inversiones iniciales para la apertura de una tienda de souvenirs y regalos:

Local en alquiler - 15 000 rublos.;
Equipo de tienda - 150 000 rublos.
Gama de productos- 76 000 rublos.
Publicidad - 10 000 rublos.
Apertura IP - 10 000 rublos.

Total: 261.000 rublos.

Los gastos mensuales en el plan de negocios incluyen:

Alquiler de la habitación - 15 000 rublos.;
Salarios del personal - 70 000 rublos.;
Impuestos y contribuciones sociales - 21 000 rublos.;
Gama de productos - 5 000 rublos.;
Publicidad y promoción - 5 000 rublos.
impuesto sobre la renta - RUB 228.000

Total: 415.000 rublos.

Según las estadísticas, el 20% de los productos vendidos permanecen en los estantes de la tienda, por lo que los ingresos reales serán 1,216,000 rublos por 1 mes calendario.

Lngresos netos: 1 216 000 - 415 000 \u003d 801 000 rublos.

Reembolso:261 000 /801 000 = 0,3 meses.

Riesgos

Riesgo	Probabilidad de ocurrencia	fuerza de influencia	medida de respuesta
Baja demanda del producto.	Medio	alto	Análisis del poder adquisitivo Reducir el precio de los bienes o comprar productos más baratos. Realización de una promoción de productos "obsoletos"
Abrir una tienda de la competencia	Medio	Medio	Comprar un producto que es diferente de las ofertas de un competidor
rotación de personal	Medio	Bajo	% de implementación desde la compra Organizar una competencia de materiales una vez al trimestre entre los vendedores de las tiendas por los bienes vendidos

La ventaja de este tipo de negocio es la mínima inversión inicial. Puede comenzar con la compra de recuerdos en bases mayoristas y cambiar gradualmente al comercio de obras con derechos de autor. Si vives en una ciudad con muchos turistas, usa este factor.

Por supuesto, los souvenirs, las postales y otras cositas bonitas que venden las tiendas de souvenirs no son artículos esenciales.

Pero al mismo tiempo, tienen una demanda constante, especialmente si están ubicados en lugares donde hay muchos turistas. Si desea alegrar a las personas mientras obtiene ganancias, intente abrir una tienda de regalos.

Elección de la especialización

Primero, decida la dirección en la que se desarrollará. La tienda debe tener una "cara". Es imposible intercambiar imanes baratos y obras de autor en la misma sala. Deténgase en una cosa: la variedad de recuerdos es enorme. Si te interesa la posibilidad de abrir un negocio con una mínima inversión económica, los souvenirs de India, China o Tailandia son adecuados para ti. El tema étnico siempre es de interés para los compradores. Otra, en nuestra opinión, una buena opción son los artículos hechos a mano, tan queridos por los turistas.

Asuntos legales y financieros

La forma de gestión más adecuada para este tipo de empresas es el emprendimiento individual. Al emitir una IP, ahorrará tiempo y podrá pagar impuestos de acuerdo con un sistema simplificado. En venta minorista necesitas comprar una caja registradora.

En un principio, el lugar de mayor éxito puede considerarse una habitación en la planta baja del centro comercial. En este caso, el flujo de clientes será constante y tendrás todas las posibilidades de hacer que tu negocio sea exitoso. Los locales ubicados en el segundo y, especialmente, el tercer piso difícilmente pueden considerarse una buena opción, incluso si el alquiler en ellos es más bajo.

Puede encontrar una habitación separada para alquilar. En su habitación, podrá incorporar sus ideas de diseño. Si va a vender recuerdos que son nuevos en su ciudad, necesita una ubicación separada.

Para equipar la tienda necesitarás:

bastidores;
vitrinas;
soportes, etc

Puede ahorrar dinero comprando equipo usado o hacerlo usted mismo, si es posible.

Distancia

La forma más fácil de iniciar un negocio es comprar souvenirs a los mayoristas. Debe mirar alrededor del mercado de souvenirs y determinar qué producto se está vendiendo con éxito. Elija proveedores confiables con una gran variedad. Si decide vender souvenirs étnicos, busque fabricantes o mayoristas extranjeros. Es óptimo ir de compras por su cuenta, por lo que puede elegir recuerdos exclusivos a precios competitivos que estarán en demanda.

Una opción creativa: participe personalmente en la fabricación de productos para su tienda, encuentre artesanos que hagan cosas interesantes, organice un taller para la producción de recuerdos. De una forma u otra, se debe prestar atención constante a la selección del surtido. Unos meses después del inicio del trabajo, ya podrá determinar qué recuerdos se venden mejor que otros, deberían estar disponibles todo el tiempo. Pero también es necesario actualizar el surtido para que los compradores estén interesados en visitar tu tienda.

Inversiones financieras y perspectivas

La mayoría de los empresarios en este mercado comenzaron un negocio sin atraer los fondos de otras personas; no se requieren grandes inversiones financieras. Las partidas de gasto más graves son el alquiler de locales y la compra de bienes. Si programa la apertura de un negocio para las vacaciones, se amortizará bastante rápido: en tres meses, como máximo en seis meses.

Debe entenderse que el comercio de souvenirs está muy sujeto a las fluctuaciones estacionales: fuera de temporada, las ventas casi cesan. Otro factor importante es el bienestar de las personas, lo cual es comprensible. La gente comienza a pensar en tonterías innecesarias cuando se resuelven los principales problemas materiales.

Se puede decir que el negocio de venta de souvenirs no promete grandes ganancias, pero si disfrutas encontrando y vendiendo estas lindas y divertidas baratijas, puedes convertir tu hobby en una fuente de ingresos.

Convencionalmente, los productos de souvenir y regalo se pueden dividir en 3 tipos: turísticos, de regalo y publicitarios. Los artículos promocionales o artículos promocionales generalmente no se venden en la tienda. Dichos recuerdos se entregan, por ejemplo, a socios comerciales, colegas, empleados distinguidos, ya que su diseño contiene el logotipo o el nombre de la empresa, empresa u organización.
Iniciando un negocio en la industria de souvenirs, lo más adecuado sería optar por la venta de souvenirs exactamente turísticos y de regalo que tengan algo en común en su propósito, lo que hace posible venderlos simultáneamente. Estos incluyen: imanes, llaveros, encendedores, tazas, camisetas, gorras de béisbol, billeteras, joyas, etc.

Antes de iniciar un negocio de venta de productos dirigidos más a los turistas, usted mismo debe convertirse en turista por un tiempo. Únase a un grupo turístico, intente mirar una ciudad familiar a través de los ojos de un visitante, descubra la ruta y las vistas que cuentan los guías, vea lo que los visitantes de la ciudad compran con mayor frecuencia en memoria del viaje. Esta reencarnación ayudará con la solución de varios problemas:

estudiar la gama de competidores y la demanda de productos;
decidir qué intercambiar para sobresalir entre la multitud;
elige una ubicación.

Principales riesgos

Esté preparado para el hecho de que el negocio en el campo de la venta de recuerdos y regalos es estacional: el flujo de turistas en nuestro país no es durante todo el año y las vacaciones no caen todos los meses. Así, el nivel de ventas aumenta:

en el período de mayo a agosto, así como la víspera de Año Nuevo y las vacaciones de enero (las tasas más altas del número de huéspedes de la ciudad);
en vísperas de los principales días festivos del calendario;
durante eventos deportivos mundiales.

Vale la pena señalar que existe la posibilidad de quedarse con bienes sin vender, lo que causará pérdidas. Por ejemplo, los recuerdos de Año Nuevo con el símbolo del año serán irrelevantes en un año, las camisetas con el emblema del campeonato pasado están perdiendo demanda rápidamente, productos cerámicos se agrietan o rompen, los productos textiles se ensucian, etc. ¡Pero no se echan a perder tan rápido como la comida!

Localización

Una ubicación bien elegida para abrir una tienda es uno de los factores para la prosperidad de un negocio. Las opciones rentables para la ubicación de una tienda de recuerdos y regalos pueden ser grandes centros comerciales, calles céntricas concurridas con un número constantemente alto de transeúntes, áreas cercanas a atracciones, estaciones de autobús y tren, aeropuertos. Sin embargo, lo más probable es que los puntos más populares para el comercio ya estén ocupados por otros empresarios o que el costo del alquiler aquí sea demasiado alto para un empresario novato.

Óptimo y opción rentable para iniciar el negocio, será abrir no una tienda, sino un quiosco o una carpa portátil, lo que reducirá significativamente el costo de mantenimiento, pero en un lugar que está incluido en muchos viajes de turismo. Es poco probable que haya turistas que, en busca de recuerdos originales, vayan a las afueras de la ciudad.

Además, no se ubique en pasajes subterráneos. En este caso, es apropiado hablar de la falta de rentabilidad de la ubicación.

Personal

Y el suizo, el segador y el jugador de la pipa: si este dicho es sobre ti, entonces no tienes que pensar en los trabajadores. Viaja a China por tu cuenta, compra varios recuerdos y regalos a un precio muy razonable, compra camisetas, luego aplica una imagen en ellas usando impresión fotográfica o adhesivos térmicos, compra o crea tus propios productos con fotografías de la ciudad y maqueta su surtido para verlo todos los días, manteniendo la amabilidad y cordialidad en el trato con los clientes. Sin embargo, aún es mejor distribuir las responsabilidades del director, vendedor, fabricante, proveedor.

Los proveedores juegan un papel importante en el negocio de souvenirs y regalos. Tomará tiempo encontrarlos. Es mejor comenzar con lotes pequeños, que en la etapa inicial permitirán centrarse no en la cantidad, sino en la variedad de productos. buena opcion será el establecimiento de contactos con escuelas de artesanía. Los artesanos pueden hacer amuletos, juguetes, ropa, bolsos, composiciones originales de alta calidad de materiales naturales con paisajes de la zona muy demandados.

Documentos y licencias

No se requiere una licencia especial para comenzar a vender souvenirs y regalos. Las mercancías no están sujetas a certificación obligatoria y el vendedor puede ser aceptado sin emitir libro sanitario, lo que reduce significativamente el tiempo para el inicio inmediato de actividades. Sin embargo, para obtener permiso para comerciar cerca de las atracciones de la ciudad, debe comunicarse con la administración.

Márketing

Es necesario tratar con competencia la gama de productos ofrecidos, ser capaz de anticipar y predecir las solicitudes de los clientes, así como la calidad del servicio. Tu tienda debe estar preparada para periodos en los que la compra de souvenirs y productos de regalo sea de carácter global (días previos a las vacaciones). Una cantidad suficiente de bienes durante este período permite realizar compras a granel, lo que libera al comprador de ir a otras tiendas. Durante este tiempo, puede invitar a un vendedor adicional para que no se formen colas y para que cada visitante de la tienda pueda realizar una compra rápidamente.
No sería superfluo instalar un acondicionador de aire o un ventilador en el punto de venta, con el fin de crear condiciones cómodas para los clientes, incluso en climas cálidos, para una inspección pausada de toda la gama de productos ofrecidos.

Para que tu negocio sea rentable, no debes perder las ocasiones en las que puedes ofrecer tus productos al público. La participación en diversas ferias artesanales, exposiciones, eventos de la ciudad permite poner a la venta algunos de los productos. diseño original punto de venta, variedad y originalidad de souvenirs, actitud amable con cada cliente, tal vez la celebración de promociones (3 imanes por el precio de 2) atraerá la atención de los visitantes.

Resumen

El negocio de los souvenirs es bastante rentable. A pesar de que los souvenirs y los regalos no son artículos esenciales, la necesidad de ellos entre la población es bastante alta. Cualquier día festivo o evento importante va acompañado de la presentación de un regalo. Una linda chuchería es capaz de causar emociones positivas para su propietario, el producto, con la imagen de un lugar memorable, se convertirá en parte de las impresiones y en un mueble original.
Así, es la calidad, variedad y exclusividad de la gama lo que atraerá a nuevos clientes. Asegúrese de antemano que en los recuerdos traídos de países asiáticos, no había ninguna inscripción "hecho en China".