El enfoque cognitivo de la personalidad (J. Kelly). Teoría de construcciones de personalidad por J. Kelly

George Alexander Kelly nació el 18 de abril de 1905 en los Estados Unidos. En su juventud, estudió bastante ordinario y, solo estudiando en la universidad, se interesó en la psicología. Sus primeros artículos fueron publicados en los años 30. Siglo XX y se dedicaron a la psicología práctica, problemas de comunicación.

A finales de los años treinta. J. Kelly se interesó en los problemas de la psicología de la personalidad. Las teorías que existían en ese momento no correspondían con los puntos de vista del joven científico, por lo que decidió crear su propio concepto. Para hacer esto, incluso tuvo que desarrollar un método especial de investigación de la personalidad, llamado "método de rejillas de repertorio".

George Alexander Kelly murió en 1962.

Biografía Thorstein Bunde Veblen nació el 30 de julio de 1857, en el pequeño pueblo de Kato, Wisconsin (EE. UU.), En una familia de inmigrantes noruegos. En 1880 se graduó de Carleton College en Northfield (pc. Minnesota), enseñó. En 1881 ingresó a la Universidad Hopkins, donde

Dolly regresa a casa con lindos pantalones cortos que pueden confundirse con un elemento de ropa interior desde la distancia. Por ejemplo, sucedió con la Sra. Smith, mirando a la niña desde la ventana. El veredicto de la Sra. Smith es simple: una niña lleva un estilo de vida que dista mucho de ser de altos principios morales, y el número de sus jóvenes, por decirlo suavemente, es excesivo. Pero, ¿cómo se relacionan los cortos y su longitud con la moral humana? Para la propia Dolly, tal vez no haya conexión. Pero la Sra. Smith tiene su propia construcción de personalidad, lo que le permitió evaluar inequívocamente, y de manera no imprimible, a su vecino.

¿Qué es un constructo de personalidad y cómo aparece?

La construcción de la personalidad, de acuerdo con la teoría del psicólogo estadounidense George Kelly, es una abstracción o generalización de la experiencia previa creada por la personalidad del estándar de clasificación y evaluación y verificada por ella en su propia experiencia. En pocas palabras, una construcción es nuestra propia definición que ayuda a evaluar ciertos fenómenos o situaciones y funciona como una especie de "etiqueta". Una propiedad obligatoria de cualquier construcción es su dicotomía: bipolaridad, la presencia de dos polos:

• El polo de similitud (otro nombre - emergente) - se activa cuando los dos objetos, fenómenos o personas comparados son algo similares y se parecen entre sí en términos de características comparadas.
• Polo de contraste (implícito): los objetos comparados son completamente diferentes en los parámetros comparados.

Kelly no profundizó en el estudio de los orígenes y las diferencias de las construcciones en los humanos: solo notó que son necesarios al menos tres objetos observables para construir una construcción, dos de los cuales son similares y uno es fundamentalmente diferente de ellos. Sin embargo, ahora podemos afirmar con confianza un hecho: la experiencia de vida de una persona se convierte en la base de los constructos. Nuestras observaciones de varios eventos de la vida dan como resultado un cierto sistema, una imagen del mundo con un conjunto común de relaciones causales. Por supuesto, la experiencia es subjetiva para todos, es por eso que las construcciones a veces difieren tanto.

Volviendo al ejemplo descrito en el párrafo introductorio, la Sra. Smith, confiando en su experiencia de vida, no apreciaba a Dolly y su ropa. Sin embargo, el diseñador de moda, que vivía en la casa de enfrente, admiraba el estilo de la niña y la llamaba "elegante". Y la propia Dolly simplemente prefiere la ropa "sencilla y cómoda". Y sí, todos estos también son constructos personales, cuya diferencia, como vemos, a veces alcanza el límite.

Postulado Fundamental de Teoría

George Kelly escribió que toda su teoría se basa, de hecho, solo en el Postulado Fundamental, que él mismo caracterizó como una suposición. El postulado, a su vez, se complementa con once consecuencias, que también son más de naturaleza hipotética. Es decir, Kelly no insistió en la fidelidad incondicional de su teoría y enfatizó que, en general, son solo suposiciones. El postulado fundamental es el siguiente: "Los procesos personales en el plano psicológico son guiados por aquellos canales en los cuales la persona anticipa eventos".

Permítanos explicar: una persona está completamente enfocada en desarrollar la capacidad de predecir eventos para simplificar su vida. Las construcciones sirven a una persona como un medio de "pronóstico", un marcador, una etiqueta, que utilizamos en base a nuestra experiencia. Esto es conveniente, para no reinventar la rueda cada vez que algo nuevo amenaza con encajar en nuestra imagen del mundo. Pero una persona no necesita construcciones de personalidad, con la ayuda de las cuales es imposible predecir al menos un desarrollo aproximado de los eventos. Una construcción no se utilizará (o tendrá que ser rediseñada a fondo) si no es confiable y no se ha confirmado en el curso de la experiencia personal. Esto se llama "permeabilidad": el grado de previsibilidad y la posibilidad de explicar eventos cuando se utiliza cualquier construcción.

Características de los constructos de personalidad:

• Permeabilidad, de la que hablamos anteriormente.
• El foco de aplicabilidad es la situación en la que se aplica el constructo. Para una construcción inteligente y tonta, una situación en la que necesita aprender rápidamente algo y reproducir una habilidad puede ser el foco de la aplicabilidad.
• Rango de aplicabilidad: cuántos eventos puede abarcar una construcción para explicar. Por ejemplo, como "bueno-malo" se puede evaluar una persona, un acto, una cosa, un rasgo de carácter ... Pero "seco-húmedo" es una construcción con un rango de aplicabilidad mucho menor. Probablemente, solo los evaluaremos como el grado de humedad de algún objeto material, y de ninguna manera actuaremos o situaremos.

J. Kelly señaló que para cualquier persona cuyo desarrollo mental se ajuste a la norma, se observa:

• 1) El deseo de evaluar sus constructos y verificar la exactitud de sus interpretaciones de comportamiento y actitudes hacia otras personas.
• 2) Instalación para el cambio de construcciones en caso de su ineficiencia pronóstica.
• 3) El deseo de ampliar el alcance, el alcance y la cobertura de su sistema de diseño.
• 4) Repertorio bien desarrollado de roles sociales.

Por lo tanto, la teoría no dice nada sobre la rigidez de la conciencia y la abundancia de patrones en las mentes de las personas, como podría parecer. Según Kelly, un hombre armado con solo un par de constructos y que no piensa en la exactitud de su aplicación ya no es una persona madura.

"¿Necesito construcciones?" - El lector puede preguntarse. En la actualidad, cuando el pensamiento estereotípico se considera de mala educación y la sociedad lo rechaza cada vez más, este interés es bastante comprensible. Después de todo, la teoría de los constructos de la personalidad, postulando abiertamente que todos usamos atajos todos los días, también puede causar cierto rechazo, si no lo comprende correctamente.

Pensemos por qué necesitamos construcciones:

• 1) No podremos, y no hay razón, para que cada nueva situación invente nuestra comprensión, definición y evaluación. Nuestro sistema de normas y reglas de comportamiento internas y externas sufrirá esto; después de todo, no podremos evaluar nada. ¡Ahora imagine cómo la desaparición de los constructos "honesto-falso", "legal-ilegal" y otros afectarán al mundo en su conjunto!
• 2) Construcciones: un gran organizador de la memoria. Sin ellos, apenas podemos recordar y poder decir algo. La velocidad y la calidad del pensamiento, nuestra capacidad para identificar eventos y personas se deteriorarán.
• 3) Las construcciones personales son colores brillantes, opuestos y contrastes que nos dan al mismo tiempo sesgo y la imagen más completa del mundo. Toda nuestra vida sin ellos se convertirá para nosotros en una mancha gris continua sin polos ni contrastes.

La teoría de los constructos de la personalidad solo enfoca el pensamiento en la bipolaridad de todo en este mundo, y de ellos mismos en particular. Las construcciones personales pueden facilitar en gran medida nuestra vida, pero también pueden simplificarlo a la etiqueta banal. Se pueden usar para determinar su opinión, y con el mismo éxito, para un juicio unilateral. Sin embargo, ¿hay un polo sin el otro, el opuesto, y, de ser así, podríamos determinar esto sin el contraste necesario de pensamiento? Por ejemplo, "bien-mal" es la construcción más antigua conocida por la humanidad con quizás el mayor enfoque y rango de aplicación.

Lista de fuentes utilizadas:

• 1. Ermine P., Titarenko T. Psicología de la personalidad: un diccionario. - Zhytomyr: Ruta, 2001 .-- 329 p.
• 2. Kelly J. Psicoterapia del alternatismo constructivo: la psicología del modelo de personalidad, en Sat: Técnicas de asesoramiento y psicoterapia / Comp.: EE. UU. Sahakian - M .: April-Press; Eksmo-Press, 200
• 3. Malanov SV, Fundamentos metodológicos y teóricos de la psicología. - Voronezh: NPO MODEK, 2005 - 336 p.

Editora: Chekardina Elizaveta Yuryevna

George Kelly fue uno de los primeros personólogos que enfatizó los procesos cognitivos como la característica principal del funcionamiento humano. De acuerdo con su sistema teórico, llamado psicología de los constructos de la personalidad, una persona es esencialmente un científico, investigador que busca comprender, interpretar, anticipar y controlar el mundo de sus experiencias personales para interactuar efectivamente con él. Este punto de vista sobre una persona como investigador es la base de las construcciones teóricas de Kelly, así como la orientación cognitiva contemporánea en psicología de la personalidad.

Kelly aconsejó encarecidamente a sus colegas psicólogos que no consideren a los sujetos como organismos pasivos que "responden" a estímulos externos. Les recordó que los sujetos se comportan de la misma manera que los científicos sacan conclusiones de la experiencia pasada y hacen suposiciones sobre el futuro.

Los fundamentos de la teoría cognitiva.

Todas las teorías de la personalidad tienen básicamente ciertas disposiciones filosóficas sobre la naturaleza del hombre. Aquellos. La visión del personólogo de la esencia de la naturaleza humana tiene una gran influencia en el modelo de personalidad que desarrolló. A diferencia de muchos teóricos de la personalidad, George Kelly definitivamente reconoció que todos los conceptos de la naturaleza humana, incluido el suyo, se basan en principios básicos. Construyó su teoría de la personalidad sobre la base de una posición filosófica holística: el alternativismo constructivo.

Alternativismo constructivo. El alternativa constructiva que subyace a la filosofía de Kelly proporciona a las personas una cantidad asombrosa de opciones para elegir una alternativa al lugar común. De hecho, esta filosofía incluso requiere que las personas hagan esto.

Como doctrina, el alternativa constructiva prueba "que toda nuestra interpretación moderna del mundo necesita ser revisada o reemplazada". Nada es sagrado y nada deja una marca indeleble. No hay política, religión, principios económicos, beneficios sociales o incluso política exterior en relación con los países del tercer mundo que serían absolutamente "verdaderos" e inmutables. Todo cambiará si las personas solo miran el mundo desde una perspectiva diferente. Kelly argumentó que no existe tal cosa en el mundo respecto de la cual "no puede haber dos opiniones". La conciencia de la realidad por parte del hombre es siempre un objeto de interpretación. Según Kelly, la realidad objetiva, por supuesto, existe, pero diferentes personas se dan cuenta de manera diferente. Por lo tanto, nada es permanente y definitivo. La verdad, como la belleza, existe solo en la conciencia del hombre.

Dado que los hechos y eventos (como toda experiencia humana) existen solo en la mente humana, hay varias formas de interpretarlos. Las personas tienen un magnífico conjunto de posibilidades para interpretar el mundo interno de experiencias o el mundo externo de eventos prácticos. Kelly resumió su compromiso con el alternativo constructivo de la siguiente manera: "... cualquiera que sea la naturaleza o la búsqueda de la verdad, hoy nos enfrentamos a hechos que pueden dar tantas explicaciones como podamos pensar en nuestra mente".

La naturaleza intrigante del alternativo constructivo puede apreciarse aún mejor si lo comparamos con uno de los principios filosóficos de Aristóteles. Aristóteles plantea el principio de identidad en primer lugar: Pero hay A. Una cosa en sí misma y sin ella es experimentada e interpretada por igual por cada persona. Por ejemplo, un automóvil estacionado al otro lado de la calle no deja de ser el mismo objeto físico, independientemente de quién lo esté mirando. Se deduce que los hechos de la realidad social son los mismos para todos. Kelly, sin embargo, cree que A es lo que el individuo explica como A! La realidad es lo que interpretamos como realidad; los hechos siempre se pueden ver desde varios puntos de vista. Entonces, para ser coherente, no hay una forma verdadera o válida de interpretar el comportamiento humano. Ya sea que estemos tratando de entender el comportamiento de otra persona, o la nuestra, o la naturaleza misma del universo, siempre hay "alternativas constructivas" abiertas a nuestras mentes. Además, el concepto de alternativa constructiva sugiere que nuestro comportamiento nunca está completamente definido.

Siempre somos libres hasta cierto punto para revisar o reemplazar nuestra interpretación de la realidad. Sin embargo, al mismo tiempo, Kelly cree que algunos de nuestros pensamientos y comportamientos están determinados por eventos anteriores. Es decir, como pronto se vuelve bastante obvio, la teoría cognitiva se basa en la intersección de la libertad y el determinismo. En palabras de Kelly: "El determinismo y la libertad son inextricables, ya que lo que define a uno es, sobre la misma base, la libertad de otro".

Las personas como investigadores. Kelly concede gran importancia a cómo las personas se dan cuenta e interpretan sus experiencias de vida. La teoría de la construcción se centra en procesos que permiten a las personas comprender el ámbito psicológico de sus vidas. Esto nos lleva al modelo de personalidad de Kelly, basado en la analogía de una persona como investigador: como un científico que estudia un fenómeno, cualquier persona presenta hipótesis de trabajo sobre la realidad, con las cuales intenta predecir y controlar los eventos de la vida, controla si las hipótesis están confirmadas o no. no, involucrando los mismos procesos mentales en esta actividad que el científico durante la búsqueda científica. Por lo tanto, la teoría de los constructos de la personalidad se basa en la premisa de que la ciencia es la quintaesencia de los métodos y procedimientos mediante los cuales cada uno de nosotros presenta nuevas ideas sobre el mundo. El propósito de la ciencia es predecir, cambiar y comprender eventos, es decir El objetivo principal del científico es reducir la incertidumbre. Pero no solo los científicos, todas las personas tienen tales objetivos. Todos estamos interesados \u200b\u200ben prever el futuro y construir planes basados \u200b\u200ben los resultados esperados.

Construcciones de personalidad: modelos para la realidad. Los científicos crean construcciones teóricas para describir y explicar los eventos que estudian.

Una construcción personal es una idea o pensamiento que una persona utiliza para darse cuenta o interpretar, explicar o predecir su experiencia. Una construcción de personalidad es un estándar de clasificación y evaluación creado por una persona basado en su experiencia. Es una forma sostenible en la que una persona comprende algunos aspectos de la realidad en términos de similitud y contraste. Ejemplos de construcciones de personalidad pueden ser "agitado-calmado," inteligente-estúpido "," hombre-mujer "," religioso-no religioso "," bueno-malo "y" amigable-hostil ". Estos son solo algunos ejemplos de los innumerables constructos que una persona usa para apreciar la importancia de los fenómenos de su vida cotidiana.

Según Kelly, cada uno de nosotros percibe la realidad a través de nuestros propios modelos o construcciones necesarias para crear una imagen coherente del mundo.

Si un constructo ayuda a predecir eventos con precisión, es probable que la persona lo guarde. Por el contrario, si el pronóstico no se confirma, es probable que la construcción sobre la base de la cual se realizó se revise o incluso se excluya por completo. La validez de la construcción se verifica en términos de su efectividad pronóstica, cuyo grado puede variar.

Kelly sugirió que todas las construcciones de personalidad son de naturaleza bipolar y dicotómica, es decir. La esencia del pensamiento humano es la conciencia de la experiencia de la vida en términos de blanco o negro, no de tonos grises. Más precisamente, mientras experimenta eventos, una persona nota que algunos eventos son similares entre sí (tienen propiedades comunes) y al mismo tiempo difieren de otros. Por ejemplo, una persona puede notar que algunas personas son obesas y otras flacas; alguien es rico y alguien es pobre; Es peligroso tocar algunas cosas, pero no algunas. Es este proceso cognitivo de observación de similitudes y diferencias lo que conduce a la formación de construcciones de personalidad. Como un imán, todas las construcciones tienen dos polos opuestos.

Propiedades formales de construcciones. Kelly sugirió que todas las construcciones se caracterizan por ciertas propiedades formales.

• 1. En primer lugar, todas las construcciones tienen un rango limitado de aplicabilidad, aunque los límites del rango pueden variar de una construcción a otra. La construcción buena-mala tiene una amplia gama de aplicabilidad, ya que involucra muchas situaciones que requieren una evaluación personal. Y el constructo "integridad-prostitución" tiene límites mucho más estrechos.
• 2. En segundo lugar, cada construcción se centra en la aplicabilidad. Se refiere a fenómenos dentro del rango de aplicabilidad a los que el constructo es más aplicable. Por ejemplo, el constructo “honesto y deshonesto” para una persona tiene el enfoque de la aplicabilidad en mantener las manos alejadas del dinero y la propiedad de otras personas. Y otra persona puede aplicar el mismo constructo a los acontecimientos políticos. En consecuencia, el enfoque de aplicabilidad del constructo siempre es específico para la persona que lo aplica.
• 3. La permeabilidad-impermeabilidad es otro parámetro por el cual las construcciones pueden variar. La construcción permeable permite elementos dentro de su rango de aplicabilidad que aún no se han interpretado dentro de sus límites. Está abierto a explicar nuevos fenómenos. El diseño "médico competente-médico incompetente" en una persona puede ser completamente permeable a la interpretación de cualquier médico nuevo que conozca, es decir, al hablar con cualquier médico nuevo por algún tiempo, una persona puede entender si es competente o incompetente. Pero otra persona puede hacer que la misma construcción sea completamente impenetrable, insistiendo en que no hay más médicos competentes, que el último médico competente fue su pediatra, que ya ha fallecido. Por lo tanto, la distinción entre médicos competentes e incompetentes ya no es relevante para él. ¡Todos los médicos son incompetentes! Tenga en cuenta que la permeabilidad se refiere solo a la idoneidad del constructo: el constructo es, por definición, impermeable a cualquier experiencia que esté fuera del rango de aplicabilidad. Entonces, el concepto de "competente-incompetente" no tiene sentido, a juzgar por el sabor de los cangrejos.

Personalidad: construcción de un personólogo. Kelly creía que la personalidad es una abstracción creada por los personólogos a partir de procesos mentales que observan y / o implican en otros. Esta no es una realidad separada descubierta por ellos. Además, argumentó que una persona está incluida por naturaleza en la relación interpersonal de una persona. Al combinar estas dos ideas, se puede dar una definición más precisa de la personalidad: la personalidad del individuo representa un sistema organizado de construcciones más o menos importantes; una persona usa construcciones de personalidad para interpretar el mundo de las experiencias y anticipar eventos futuros.

Para comprender a otra persona, necesita saber algo sobre las construcciones que usa, los eventos incluidos en estas construcciones y cómo se relacionan entre sí. Conocer a una persona es descubrir cómo una persona interpreta su experiencia personal.

El postulado principal y algunas conclusiones de él.

El postulado básico es que el comportamiento está determinado por la forma en que las personas predicen eventos futuros. En otras palabras, todo comportamiento humano (pensamientos y acciones) está dirigido a predecir eventos. El postulado también implica que Kelly está interesada en la persona como tal, y no en algunos aspectos particulares de su comportamiento (por ejemplo, las relaciones intergrupales). La expresión "procesos de personalidad" sugiere que una persona es un organismo en desarrollo y no una sustancia inerte que está influenciada por impulsos inconscientes o estimula estímulos ambientales.

Kelly señaló que cada persona pavimenta y utiliza característicamente diferentes canales (construcciones), y también que la elección de un canal en particular determina sus procesos mentales.

Como un científico, una persona trata de explicar la realidad para aprender a anticipar eventos que afectan su vida. Es esta consideración la que explica la dirección de la actividad en la teoría de Kelly. Según ella, las personas miran el presente de tal manera que prevén el futuro con la ayuda de un sistema único de sus construcciones personales.

Conclusiones del postulado principal

Individualidad y organización. La conclusión sobre la individualidad es especialmente útil para comprender la singularidad de una persona: "Las personas difieren entre sí en la forma en que interpretan los eventos". Según Kelly, dos personas, incluso si son gemelas idénticas o, supongamos, tienen puntos de vista similares, recurren al evento e interpretan de manera diferente. Cada persona entiende la realidad del "campanario" de su construcción de personalidad única. Entonces, la diferencia entre las personas es que interpretan los eventos desde diferentes ángulos.

Según Kelly, además del hecho de que los constructos de personalidad tienen características distintivas, se organizan de manera diferente en una persona: "Cada persona desarrolla específicamente, de acuerdo con su capacidad de predecir eventos, un sistema de análisis que determina las relaciones de clasificación entre los constructos". Las personas difieren entre sí no solo en el número y tipo de construcciones que usan en sus juicios sobre el mundo, sino también en cómo organizan sus construcciones. Sería un error pensar que las construcciones se agrupan aleatoriamente en la mente humana y se usan individualmente.

Según Kelly, la organización de los constructos de la personalidad es muy lógica: los constructos están organizados en una estructura piramidal, de modo que algunos de ellos están en una posición subordinada o subordinada en relación con otras partes del sistema. (Por supuesto, una construcción puede ser completamente independiente de todas las demás). La construcción subordinada incluye otras construcciones, y la construcción subordinada se incluye en otra construcción (subordinada). La construcción buena-mala, por ejemplo, puede incluir ambos polos de la construcción sexual-no sexual. En consecuencia, la primera construcción subordina a la segunda.

Ciclo O-V-I. Kelly introdujo varios modelos para ilustrar las acciones humanas ante una situación nueva o incierta. El punto clave es el ciclo de orientación-elección-ejecución (O-VI), que consiste en considerar secuencialmente varias construcciones posibles y elegir cuál será la mejor para interpretar la situación.

El sistema de diseño cambia si es imposible predecir correctamente la secuencia de eventos que se desarrollan con su ayuda. En este sentido, Kelly postula que se produce un cambio en nuestro sistema de construcción cuando nos encontramos con fenómenos nuevos o desconocidos que no son consistentes con nuestro sistema de construcción anterior.

El sistema de construcciones de personalidad es un conjunto de hipótesis sobre nuestro mundo en constante cambio, que la experiencia prueba constantemente. La retroalimentación, que nos permite juzgar qué tan bien estas hipótesis nos han ayudado a predecir el futuro, conduce a un cambio en las construcciones, que, a su vez, se utilizan como nuevas hipótesis para un cambio consistente en el sistema. Las construcciones que resultan útiles se conservan, y el resto se revisa o se descarta. Por lo tanto, según Kelly, el sistema de diseño se revisa constantemente con una selección razonable para tomar las decisiones correctas.

Relaciones sociales y construcciones de personalidad. Si, como Kelly argumentó en su conclusión sobre la personalidad, las personas difieren entre sí en la forma en que interpretan las situaciones, entonces, pueden ser similares entre sí si interpretan su experiencia de manera similar. Dios los cría y ellos se juntan. Esta idea se expresa definitivamente en la conclusión sobre generalidad:

"Si una persona interpreta la experiencia de manera similar a como lo hace otra persona, entonces sus procesos mentales son similares a los procesos mentales de otra persona. Entonces, si dos personas comparten puntos de vista sobre el mundo (es decir, son similares en su interpretación de la experiencia personal) probablemente se comportarán de manera similar (es decir, serán personalidades similares). Cabe señalar que las personas son similares no porque hayan experimentado los mismos eventos en la vida, y no porque su comportamiento sea similar: Son similares porque los eventos tienen aproximadamente el mismo significado psicológico para ellos. De acuerdo con su orientación cognitiva, Kelly se basa en la interpretación y no en la experiencia pasada o el comportamiento observado.

La conclusión sobre la generalidad implica que la similitud evidente entre los representantes de una cultura no es solo la similitud en el comportamiento. Kelly creía que las personas de la misma cultura interpretan su experiencia casi de la misma manera.

La conclusión sobre generalidad formulada por Kelly es muy importante para la esfera de las relaciones humanas. En particular, ofrece una posible conexión unificadora entre la psicología individual y la social. La afirmación incondicional de que las relaciones humanas estables y sinceras no pueden desarrollarse si al menos una de las personas no trata de tomar el lugar de la otra puede explicar los problemas de comunicación que surgen en las personas en una variedad de situaciones, a partir de conversaciones cotidianas (con los padres, parientes, amigos, vecinos) y terminando con asuntos internacionales. Un mundo sin guerra puede depender en última instancia de la capacidad de las personas (especialmente los jefes de estado) para analizar con precisión los procesos de interpretación de los demás.