* கணக்கீடுகள் ரஷ்யாவிற்கான சராசரி தரவைப் பயன்படுத்துகின்றன

1. திட்டச் சுருக்கம்

இந்த வணிகத் திட்டத்தின் நோக்கம் 200 ஆயிரத்துக்கும் குறைவான மக்கள்தொகை கொண்ட நகரத்தில் குழந்தைகள் மற்றும் டீனேஜ் ஆடைகளுக்கான சில்லறை விற்பனைக் கடையைத் திறப்பதற்கான திட்டத்தின் செயல்திறனை உறுதிப்படுத்துவதாகும். கடையின் இலக்கு பார்வையாளர்கள் 3 முதல் 18 வயது வரை உள்ள நகர மக்கள். கடையில் குழந்தைகள் ஆடை மற்றும் அணிகலன்கள் ஒரு பரவலான வழங்கும். சில்லறை விற்பனை நிலையம் வாடகை வளாகத்தில் திறக்கப்படும் மொத்த பரப்பளவுடன் 100 சதுர அடி மீட்டர், தரை தளத்தில் பல மாடி கட்டிடம், நகரின் மைய வீதிகளில் ஒன்றில் அமைந்துள்ளது. ஸ்டோர் "சராசரிக்குக் கீழே" விலைப் பிரிவில் செயல்படும், இது தற்போதைய சந்தை நிலைமைகள் காரணமாகும்: வாங்கும் திறன் குறைதல் மற்றும் மக்கள்தொகையின் வருமான அளவு வீழ்ச்சி.

குழந்தைகள் ஆடைக் கடையைத் திறப்பதற்கான ஆரம்ப முதலீடு 1.9 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். நிதி ஆதாரம் - சொந்தம் பணம். திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் - 27 மாதங்கள். செயல்பாட்டின் முதல் ஆண்டில் எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாய் 500 ஆயிரம் ரூபிள், நிகர லாபம் 58 ஆயிரம் ரூபிள், விற்பனையின் வருவாய் 11% ஆகும்.

வணிகம் செய்வதற்கான நிறுவன மற்றும் சட்ட வடிவம் ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோராக இருக்கும். வரிவிதிப்பு வடிவம் எளிமைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது ("வருமானம் கழித்தல் செலவுகள்"). திட்டத்தைத் திறப்பதற்கான ஆயத்த காலம் 2 மாதங்கள். திட்டமிட்ட விற்பனை அளவை எட்டுவது 3 மாதங்களில் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. வேலை.

2. தொழில் மற்றும் நிறுவனத்தின் விளக்கம்

குழந்தைகள் மற்றும் இளைஞர்களுக்கான ஆடைகள் ஆடை சந்தையின் மூன்று பிரிவுகளில் ஒன்றாகும் (ஃபேஷன் ரீடெய்ல்), இதில் பெண்களின் ஆடைகள் (51% சந்தைப் பங்குடன்) மற்றும் ஆண்கள் ஆடைகள் (31%) ஆகியவையும் அடங்கும். 2015 ஆம் ஆண்டு வரை ஆடை சில்லறை விற்பனையில் குழந்தைகளுக்கான ஆடைகளின் பங்கு சுமார் 18% ஆகும் (படம் 1 ஐப் பார்க்கவும்). ரஷ்யாவில் ஆடை சந்தை அதிகம் அனுபவிக்கவில்லை என்ற போதிலும் சிறந்த நேரம், தொகுதிகள் குறைவதைக் காட்டுகிறது (படம் 2 ஐப் பார்க்கவும்), குழந்தைகளின் ஆடை மட்டுமே அதன் வளர்ந்து வரும் பிரிவாக உள்ளது. சினோவேட் காம்கானின் கூற்றுப்படி, 2013 ஆம் ஆண்டுடன் ஒப்பிடும் போது 2015 ஆம் ஆண்டில் சந்தை வளர்ச்சி, 16.5% இலிருந்து 1.6% ஆக குறைந்திருந்தாலும், இன்னும் உள்ளது (படம் 3 ஐப் பார்க்கவும்).

படம் 1. ரஷ்யாவில் ஆடை சந்தையின் அமைப்பு, 2015

படம் 2. ஆடை சந்தை அளவு, பில்லியன் ரூபிள், 2009-2015

படம் 3. குழந்தைகள் ஆடை சந்தை அளவு 2010-2015*

* சினோவேட் காம்கான் படி

பல வழிகளில், குழந்தைகள் ஆடை சந்தை, அதே போல் குழந்தைகள் பொருட்கள் சந்தை, விலை ஏற்றம் நிலைத்திருக்க உதவியது. கூடுதலாக, இந்த பகுதியின் நெருக்கடி எதிர்ப்பிற்கான காரணங்கள் பற்றி நிபுணர்களிடையே மிகவும் பொதுவான கருத்து என்னவென்றால், குழந்தைகளை சேமிப்பது வழக்கம் அல்ல. அதாவது, பல பெற்றோர்கள் தங்கள் குழந்தைக்கு ஆடைகளை வாங்குவதை விட தங்களுக்கு ஆடைகளை வாங்க மறுப்பது எளிது. இருப்பினும், உண்மை என்னவென்றால், நெருக்கடி காலங்களில், நுகர்வோர் மிகவும் விவேகமானவராக மாறிவிட்டார், குழந்தைகளின் ஆடைகளின் தேர்வை மிகவும் பகுத்தறிவுடன் அணுகுகிறார். வாங்கும் திறன் குறைவதால் நுகர்வோர் மலிவான விலைப் பிரிவுகளுக்கு மாறுவது இரண்டாவது போக்கு.

வரை சம்பாதிக்கலாம்
200,000 ரூபிள். வேடிக்கையாக இருக்கும்போது மாதத்திற்கு!

போக்கு 2020. பொழுதுபோக்கு துறையில் அறிவுசார் வணிகம். குறைந்தபட்ச முதலீடு. கூடுதல் விலக்குகள் அல்லது கொடுப்பனவுகள் இல்லை. ஆயத்த தயாரிப்பு பயிற்சி.

கீழே விவரிக்கப்பட்டுள்ள திட்டத்தின் கருத்து, "சராசரிக்கும் குறைவான" பிரிவில் செயல்படும் குழந்தைகள் கடையை உருவாக்குவதாகும், இது சந்தை நிலைமைகளுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது. 200 ஆயிரத்துக்கும் குறைவான மக்கள் தொகை கொண்ட நகரத்தில் குழந்தைகள் ஆடை விற்பனைக் கடை திறக்கப்படும். 0 முதல் 14 வயது வரையிலான குழந்தைகளுக்கான பலதரப்பட்ட குழந்தைகள் மற்றும் டீனேஜ் ஆடைகளை இந்தக் கடை வழங்கும். சில்லறை விற்பனை நிலையம் 100 சதுர மீட்டர் பரப்பளவில் வாடகை வளாகத்தில் அமைக்கப்படும். மீட்டர், பல மாடி கட்டிடத்தின் தரை தளத்தில், நகரின் மைய வீதிகளில் ஒன்றில்.

எங்கள் கடையில், குழந்தைகளைக் கொண்ட பெற்றோர்கள் நல்ல தரமான வெளிப்புற மற்றும் உள்ளாடைகளைக் கண்டுபிடிக்க முடியும் மலிவு விலைமற்றும் குறைந்தபட்ச மார்க்அப், இது பள்ளி அல்லது குளிர்காலத்திற்கு தங்கள் குழந்தையை அலங்கரிக்க மட்டும் அனுமதிக்கும், ஆனால் சேமிக்கவும் குடும்ப பட்ஜெட். குழந்தைகளின் ஆடைகள் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கக்கூடாது மற்றும் இருக்கக்கூடாது - அத்தகைய அறிக்கை கடையின் கருத்தின் அடிப்படையை உருவாக்கும். பொருட்களின் மீதான மார்க்அப்கள் பற்றிய கூடுதல் தகவலுக்கு, அட்டவணையைப் பார்க்கவும். 3 வணிகத் திட்டங்கள்.

உங்கள் வணிகத்திற்கான தயாரான யோசனைகள்

எளிமைப்படுத்தப்பட்ட வரிவிதிப்பு முறையில் தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் செயல்பாடு நிறுவன மற்றும் சட்ட வடிவம் ஆகும். 2 நிர்வாகிகள் மற்றும் 2 விற்பனை ஆலோசகர்கள் உட்பட 4 பேர் பணியாளர்களாக இருப்பார்கள்.

குழந்தைகள் ஆடைக் கடையைத் திறப்பதற்கான மொத்த முதலீட்டு செலவுகள் 1.9 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும் (மேலும் விவரங்கள் அட்டவணை 1 இல்). இத்திட்டத்திற்கு எங்கள் சொந்த நிதி திரட்டப்படும். ஒரு கடையைத் திறக்க, 2 மாதங்கள் ஆயத்த நிலை தேவைப்படும்.

அட்டவணை 1. திட்டத்தின் முதலீட்டு செலவுகள்

	NAME	AMOUNT, தேய்க்கவும்.
மனை
	அறை புதுப்பித்தல்
	முகப்பு வேலைகள்
உபகரணங்கள்
	உபகரணங்கள் தொகுப்பு
தொட்டுணர முடியாத சொத்துகளை
	பதிவு மற்றும் பதிவு
	திறப்பதற்கு முன் வாடகை
பணி மூலதனம்
	தயாரிப்பு உள்ளடக்கம்
	பணி மூலதனம்
மொத்தம்:		1 905 100

3. பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விளக்கம்

கடையின் வகைப்படுத்தல் 0 முதல் 14 வயது வரையிலான குழந்தைகளுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இது வெளிப்புற ஆடைகள் மற்றும் உள்ளாடைகள் உட்பட பெண்கள் மற்றும் சிறுவர்களுக்கான ஆடைகளின் அனைத்து முக்கிய வகைப்பட்ட குழுக்களையும் உள்ளடக்கும். ஸ்டோர் "சராசரிக்கும் குறைவான" விலைப் பிரிவில் செயல்படும். பொருட்களின் முக்கிய வகைகளுக்கான மார்க்அப்களின் நிலை அட்டவணையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது. 2 வணிகத் திட்டங்கள். உள்நாட்டு மற்றும் துருக்கிய உற்பத்தியாளர்களுடன் நேரடியாக வேலை செய்யும் ஒரு மொத்த நிறுவனத்திடமிருந்து ஆடை வாங்குதல் செய்யப்படும். வருடத்திற்கு இரண்டு முறை வகைப்படுத்தல் பருவகால சேகரிப்புகளுடன் (வசந்த-கோடை, இலையுதிர்-குளிர்காலம்) நிரப்பப்படும், தற்போதைய சேகரிப்புகள் விற்பனையின் அளவைப் பொறுத்து நிரப்பப்படும் (தோராயமாக வருடத்திற்கு 2 முறை).

அட்டவணை 2. சராசரி கொள்முதல் மற்றும் சில்லறை விலைகள்

	தயாரிப்பு குழு	கொள்முதல் விலை, தேய்த்தல்.	வர்த்தக வரம்பு, %	செலவு, தேய்த்தல்.
	பாடிசூட், பாடிசூட்
	கால்சட்டை, கால்சட்டை, லெகிங்ஸ்
	ஸ்வெட்ஷர்ட்ஸ், டூனிக்ஸ், ஸ்வெட்ஷர்ட்ஸ், டர்டில்னெக்ஸ், ஸ்வெட்டர்ஸ்
	ஜாக்கெட்டுகள், விண்ட் பிரேக்கர்கள், உள்ளாடைகள், மேலோட்டங்கள்
	சட்டைகள்
	புதிதாகப் பிறந்த குழந்தைகளுக்கான செட்
	சாக்ஸ், உள்ளாடைகள்
	ஆடைகள் மற்றும் சண்டிரெஸ்கள்
	சட்டைகள், போலோஸ், ரவிக்கைகள்
	ஷார்ட்ஸ் மற்றும் கேப்ரிஸ்
	துணைக்கருவிகள்

4.விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல்

கடையின் இலக்கு பார்வையாளர்கள் குழந்தைகளைக் கொண்ட குடும்பங்கள். புள்ளிவிவரங்களின்படி, வாங்குபவர்களில் சுமார் 70% பெண்கள், ஏனெனில் அவர்கள் பெரும்பாலும் குழந்தைகளுக்கு ஆடைகளை வாங்குவதற்கு பொறுப்பான குடும்பத்தில் உள்ளனர். வயது 20 முதல் 59 வயது வரை. ஆர்வங்கள் மற்றும் செயல்பாடுகளின் பகுதி ஒரு பொருட்டல்ல. வருமான அளவைப் பொறுத்தவரை, இவர்கள் "சராசரி" மற்றும் "சராசரிக்கும் குறைவான" வருமான அளவைக் கொண்ட குடிமக்கள், அதாவது, 200 ஆயிரத்துக்கும் குறைவான மக்கள்தொகை கொண்ட நகரத்திற்கு, இந்த வகை குடிமக்கள் மக்கள்தொகையில் பெரும்பான்மையானவர்கள். .

கடையின் போட்டி நன்மை மலிவு விலைகள் மற்றும் குழந்தைகள் தயாரிப்புகளின் பரந்த தேர்வு. திட்டத்தின் மூன்று வருடங்களுக்கான விற்பனைத் திட்டம் பின் இணைப்பு 1 இல் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது. வேலையின் முதல் ஆண்டு (500 ஆயிரம் ரூபிள்) திட்டமிடப்பட்ட தொகுதிகளை அடைவது 3 மாதங்களுக்கு திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. வேலை.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான முக்கிய வழிமுறைகள் கடையின் சாதகமான இடம் மற்றும் போட்டியாளர்களை விட தயாரிப்புகளுக்கான குறைந்த விலை. கூடுதல் வழிமுறையாக, அச்சிடப்பட்ட விளம்பர பிரசுரங்கள் மற்றும் பிஓஎஸ் பொருட்கள் நேரடியாக கடையிலேயே பயன்படுத்தப்படும். விற்பனையைத் தூண்டுவதற்கு, விற்பனை, பருவகால சேகரிப்புகள் மற்றும் திரவமற்ற பொருட்களின் எச்சங்கள் மீதான தள்ளுபடிகள் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்த திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. திறப்பதற்கு முன், ஒரு விளம்பர பிரச்சாரம் நடத்தப்படும், இதில் கடை திறக்கும் தேதியை அறிவிக்கும் பதாகைகள் கொண்ட பண்டிகை அலங்காரங்கள், பலூன்கள் மற்றும் ரிப்பன்களால் அலங்காரம் ஆகியவை அடங்கும். ஃபிளையர்கள் மற்றும் துண்டு பிரசுரங்களை விநியோகிக்கவும் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.

5. உற்பத்தித் திட்டம்

சிறுவர் துணிக்கடை 100 சதுர மீட்டர் வாடகை வளாகத்தில் அமைக்கப்படும். மீட்டர், இதில் 63.5 சதுர மீட்டர். மீட்டர் என்பது வர்த்தக தளத்தின் பரப்பளவு, 18 சதுர மீட்டர். மீட்டர்கள் ஒரு கிடங்கு மற்றும் பயன்பாட்டு அறையை ஆக்கிரமிக்கும், 8.5 சதுர மீட்டர். மீட்டர் - பொருத்தும் பகுதி. வளாகத்திற்கு 3 ஆயிரம் ரூபிள் விகிதத்தில் பழுது தேவைப்படும். ஒரு சதுர மீட்டருக்கு மீட்டர். மற்றும் 95 ஆயிரம் ரூபிள் அளவு முகப்பில் வேலை. கடையில் சில்லறை விற்பனை, பணப் பதிவு, திருட்டு எதிர்ப்பு மற்றும் 340.1 ஆயிரம் ரூபிள் மதிப்புள்ள பிற உபகரணங்கள் இருக்க வேண்டும். ஒரு விரிவான பட்டியல் அட்டவணையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது. 3 வணிகத் திட்டங்கள். முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள் மொத்த விற்பனையாளரிடமிருந்து வாங்கப்பட்டு, ஒரு போக்குவரத்து நிறுவனத்தால் கடையில் உள்ள கிடங்கிற்கு வழங்கப்படும்.

அட்டவணை 3. உபகரணங்களின் பட்டியல்

	பெயர்	விலை, தேய்த்தல்.	அளவு, பிசிக்கள்	செலவு, தேய்த்தல்.
சில்லறை கடை உபகரணங்கள்
	தரையில் துணி தொங்கும்
	சுவரில் பொருத்தப்பட்ட சில்லறை ரேக்
	விளக்க அட்டவணை
	கண்ணாடியுடன் கூடிய அறை
	மூலையில் பணப் பதிவு கவுண்டர்
	வர்த்தக சேமிப்பு
	டீனேஜ் மேனெக்வின்
	குழந்தை மேனெக்வின்
மற்றவை
	திருட்டு எதிர்ப்பு உபகரணங்கள் (திருட்டு எதிர்ப்பு அமைப்பு, சென்சார் செட், செயலிழக்க)
	பணப் பதிவு உபகரணங்கள்(மின்னணு கட்டண முனையம் உட்பட)
	கிடங்கு ரேக்
	பணியாளர் ஆடை
	இதர செலவுகள்
மொத்தம்:				340 100

6. நிறுவனத் திட்டம்

தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் சட்டப் படிவமாகத் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டார். வரிவிதிப்பு முறை எளிமைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது ("வருமானம் கழித்தல் செலவுகள்"). கடை ஊழியர்களில் 4 பேர் இருப்பார்கள்: 2 நிர்வாகிகள் மற்றும் 2 விற்பனை ஆலோசகர்கள். நிர்வாகிகளின் பொறுப்புகளில் பின்வருவன அடங்கும்: விற்பனையாளர்களின் வேலையைக் கண்காணித்தல், செக்அவுட்டில் வாடிக்கையாளர்களைச் சரிபார்த்தல், பண இருப்புகளைக் கண்காணித்தல், சப்ளையர்களுக்கான ஆர்டர்களை உருவாக்குதல் மற்றும் விளம்பர நிகழ்வுகளை நடத்துதல். விற்பனை ஆலோசகர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை மற்றும் ஆடைகளின் அளவுகள் குறித்து ஆலோசனை வழங்குவதற்கு பொறுப்பாவார்கள், மேலும் பொருட்களைப் பெற்று அவற்றை விற்பனை தளத்தில் காண்பிப்பார்கள். விற்பனையை அதிகரிக்க, விற்பனைத் திட்டத்தைத் தாண்டிய தொகையில் 5% போனஸ் வழங்கும் ஊழியர் ஊக்க முறை அறிமுகப்படுத்தப்படும். பணியாளர் அட்டவணை மற்றும் ஊதிய நிதி அட்டவணையில் காட்டப்பட்டுள்ளது. 4 வணிகத் திட்டங்கள்.

அட்டவணை 4. பணியாளர் மற்றும் ஊதிய நிதி

	வேலை தலைப்பு	சம்பளம், தேய்த்தல்.	எண், நபர்கள்	ஊதியம், தேய்த்தல்.
நிர்வாக ஊழியர்கள்
	நிர்வாகி
விற்பனை ஊழியர்
	கடை உதவியாளர்
மொத்தம்:				78 000
	சமூக பாதுகாப்பு பங்களிப்புகள்:			23 556
	விலக்குகளுடன் மொத்தம்:			101 556

ஆயத்த கட்டத்தின் காலம் 2 மாதங்கள். இதில் பின்வருவன அடங்கும்: தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரின் பதிவு, வளாகத்தை வாடகைக்கு எடுத்தல், பழுதுபார்ப்பு, உபகரணங்கள் வாங்குதல், பணியாளர்களை பணியமர்த்துதல், தயாரிப்பு உள்ளடக்கம் மற்றும் கடை வடிவமைப்பு மற்றும் விளம்பர பிரச்சாரத்தை நடத்துதல்.

7. நிதித் திட்டம்

திட்டத்தின் முதலீட்டு செலவுகள் 1.9 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். விலை பொருட்கள் பற்றிய கூடுதல் விவரங்களுக்கு, அட்டவணையைப் பார்க்கவும். 1. வணிகத் திட்டம். திட்டத்தின் தற்போதைய செலவுகளை மாறியாகப் பிரிக்கலாம், இதில் ஆடைகளின் மொத்த விலை மற்றும் நிலையானது அடங்கும். கடையின் நிலையான செலவுகள் அட்டவணையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன. 5. திட்டத்தின் திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் 27 மாதங்கள். செயல்பாட்டின் முதல் ஆண்டில் எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாய் 500 ஆயிரம் ரூபிள், நிகர லாபம் 58 ஆயிரம் ரூபிள், விற்பனையின் வருவாய் 11% ஆகும். கடையின் செயல்பாட்டின் மூன்று ஆண்டு காலத்திற்கான அனைத்து நிதி குறிகாட்டிகளின் சுருக்க அட்டவணை பின் இணைப்பு 1 இல் வழங்கப்பட்டுள்ளது.

அட்டவணை 5. கடையின் நிலையான செலவுகள்

8. அபாயங்கள் மற்றும் உத்தரவாதங்கள்

திட்டத்தின் நம்பகத்தன்மையை உறுதிப்படுத்த, வணிகத்தின் வெளிப்புற மற்றும் உள் அபாயங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். வெளிப்புற அபாயங்களில் வணிகத்தை ஒழுங்கமைக்கும் செயல்முறையுடன் தொடர்புடைய அனைத்து அச்சுறுத்தல்களும் அடங்கும் (பொருளாதாரத்தின் நிலைமை, இயற்கை பேரழிவுகள்); உள் அபாயங்களில் மேலாண்மை திறன் அடங்கும். அட்டவணையில். 6 ஆபத்துகளின் முக்கிய வகைகளை முன்வைக்கிறது, அவற்றின் விளைவுகளைத் தடுக்க மற்றும் அகற்றுவதற்கான நடவடிக்கைகள்.

அட்டவணை 6. சாத்தியமான அபாயங்கள் மற்றும் அவற்றைத் தடுப்பதற்கான வழிகள் அல்லது அவற்றின் விளைவுகள்

ஆபத்து காரணி	நிகழ்வின் நிகழ்தகவு	விளைவுகளின் தீவிரம்	நிகழ்வுகள்
வெளிப்புற அபாயங்கள்
மோசமான பொருளாதார நிலைமை காரணமாக மக்கள் தொகையில் ஒரு கூர்மையான சரிவு			மலிவு விலை பிரிவில் வேலை செய்தல், தேவையை பகுப்பாய்வு செய்தல், மிகவும் பிரபலமான பொருட்களை அடையாளம் கண்டு அவற்றில் கவனம் செலுத்துதல், செலவுகளைக் குறைத்தல், வாடகையைக் குறைக்க நில உரிமையாளர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துதல்
அதிகரித்து வரும் மாற்று விகிதங்கள், அரசியல் நடவடிக்கைகள் போன்றவற்றால் உற்பத்திச் செலவுகள் அதிகரிப்பு.			பட்ஜெட் செலவினங்களை மேம்படுத்துதல், சில்லறை விலைகளை அதிகரித்தல், கொள்முதல் கொள்கைகளை மாற்றுதல் (மொத்த விலைகளைக் குறைக்க கொள்முதல் அளவை அதிகரித்தல், புதிய சப்ளையர்களைத் தேடுதல்)
நேரடி போட்டியாளர்களின் தோற்றம்			ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு, ஒரு விசுவாசத் திட்டத்தின் இருப்பு: சேமிப்பு அட்டைகள், வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு தள்ளுபடிகள், வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கருத்துக்களைப் பெறுதல், PR பிரச்சாரங்களை நடத்துதல்
விற்பனையின் பொருத்தம் குறைதல் (ஃபேஷன், போக்குகளின் தாக்கம்)			சந்தை நிலவரத்தை கண்காணித்தல், போக்குகளை கண்காணித்தல், நுகர்வோர் நடத்தையை பகுப்பாய்வு செய்தல், ஆய்வுகளை நடத்துதல், சோதனை கொள்முதல் மூலம் முன்னணி நிலைகளை கண்டறிதல்
வாடகை உயர்வு			குத்தகை ஒப்பந்தத்தில் உள்ள அனைத்து கட்டண விதிமுறைகளையும் ஒருங்கிணைத்தல், சிக்கலைத் தீர்ப்பதில் சட்ட உதவி, ரூபிள்களில் நிலையான விகிதத்தில் நீண்ட கால ஒப்பந்தத்தை முடித்தல்
பருவநிலை காரணமாக விற்பனையில் சரிவு			ஆஃப் சீசனில் பழைய வசூல் தள்ளுபடி மற்றும் விற்பனை, விளம்பரங்கள்
திருடினால் ஏற்படும் இழப்புகள்			திருட்டு எதிர்ப்பு கருவிகளை நிறுவுதல், திருட்டு எதிர்ப்பு சென்சார்களின் பயன்பாடு, கிடைக்கும் தன்மை கள்வர் எச்சரிக்கை
அவசரநிலை/இயற்கை பேரிடர்	மிகவும் குறைந்த		பாதுகாப்பு/தீ எச்சரிக்கை, காப்பீடு கிடைக்கும்
உள் அபாயங்கள்
பயனற்ற கொள்முதல் கொள்கை, அதிக ஸ்டாக்கிங்			சந்தை மற்றும் முக்கிய போக்குகள் பற்றிய அறிவு, மிகவும் பிரபலமான தயாரிப்பு பொருட்களை அடையாளம் காணுதல், போட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகளை கண்காணித்தல்
தவறான விலைக் கொள்கையைத் தேர்ந்தெடுப்பது			தற்போதைய விலைகளின் தேவை மற்றும் பராமரிப்பு பற்றிய வழக்கமான பகுப்பாய்வு, நேரடி போட்டியாளர்களிடமிருந்து விலைகளை தொடர்ந்து கண்காணித்தல்
தகுதியற்ற பணியாளர்கள் காரணமாக வாடிக்கையாளர்களின் வெளியேற்றம் மற்றும் விற்பனை குறைந்துள்ளது			இதேபோன்ற செயல்பாட்டில் அனுபவம் வாய்ந்த பணியாளர்களை பணியமர்த்துதல், நடத்துதல் தகுதிகாண் காலம், சேவையின் அளவை மேம்படுத்துவதற்கான நிலையான வேலை, ஊக்குவிப்பு மற்றும் அபராதம், சிறந்த ஊழியர்களுக்கு வெகுமதி அளித்தல்
தவறான வர்த்தகம்			கிடைக்கும் தொழில்முறை திறன்கள்வணிகத்தை துவக்கியவரிடமிருந்து வணிகம், தொழில்முறை வணிகர்களை பணியமர்த்துதல், வாங்குபவர்களின் நடத்தை நோக்கங்களின் பகுப்பாய்வு

10. விண்ணப்பங்கள்

இணைப்பு 1

மூன்று வருடக் கண்ணோட்டத்தில் உற்பத்தித் திட்டம் மற்றும் முக்கிய நிதிக் குறிகாட்டிகள்

இன்று 2115 பேர் இந்தத் தொழிலைப் படிக்கின்றனர்.

30 நாட்களில், இந்த வணிகம் 202,982 முறை பார்க்கப்பட்டது.

இந்த வணிகத்தின் லாபத்தைக் கணக்கிடுவதற்கான கால்குலேட்டர்

பல ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோர், தங்கள் சொந்த தொழிலைத் தொடங்குவதற்கு ஏற்கனவே பழுத்துள்ளனர், ஆனால் இன்னும் ஒரு குறிப்பிட்ட வணிக யோசனையில் குடியேறவில்லை, ஒரு துணிக்கடை திறப்பதற்கான சாத்தியக்கூறுகளை தீவிரமாக பரிசீலித்து வருகின்றனர். இந்த வணிகத்தின் கவர்ச்சி என்னவென்றால், உங்கள் சொந்த தயாரிப்பை உருவாக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. நீங்கள் தேவை சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும், தரமான தயாரிப்புகளின் சப்ளையர்களைக் கண்டறிய வேண்டும், பிராண்டுகளுடன் பணிபுரியும் வடிவமைப்பைத் தீர்மானிக்க வேண்டும், உங்கள் சொந்த சில்லறை விற்பனை நிலையத்தைத் திறந்து வேலை செய்யத் தொடங்க வேண்டும். இந்த நிலைகள் அனைத்தும் ஒன்று முதல் இரண்டு மாதங்கள் ஆகும், மேலும் முக்கிய முதலீட்டு செலவுகள் குறையும் வேலை மூலதனம், தேவைப்பட்டால் அவற்றை விரைவாக பணமாக மாற்ற உங்களை அனுமதிக்கிறது. அதாவது, இரண்டே மாதங்களில் நீங்கள் விற்று, லாபம் ஈட்டி, படிப்படியாக உங்கள் முதலீட்டை திரும்பப் பெறுவீர்கள்.

இருப்பினும், உங்கள் சொந்த ஆடைக் கடையைத் திறப்பதற்கான திட்டத்தை நீங்கள் செயல்படுத்தத் தொடங்குவதற்கு முன், தயாரிப்புகளுக்கான தேவை இருப்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும், மேலும் ஒரு முக்கிய இடத்தையும் தேர்வு செய்ய வேண்டும்.

Yandex.Market இன் ஆதரவுடன் GFK ஆய்வாளர்கள் வழங்கிய தரவுகளின்படி, பெரும்பாலான தன்னிச்சையான கொள்முதல் செய்யப்படும் சிறந்த வகைகளில் குழந்தைகளின் தயாரிப்புகள் உள்ளன. இது ஒட்டுமொத்த தேவையின் வீழ்ச்சியின் போதும் வருவாயை பராமரிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

ஆரம்ப முதலீட்டின் அளவு 840,500 ரூபிள் ஆகும்;

பிரேக்-ஈவன் புள்ளி - 4 மாதங்களுக்கு;

திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் - 9 மாதங்கள்;

சராசரி மாத லாபம் 125,000 ரூபிள்.

2. வணிகம், தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விளக்கம்

குழந்தைகளுக்கான ஆடைகளை வாங்கும் போது வாடிக்கையாளர்கள் கவனம் செலுத்தும் முக்கிய பண்பு தயாரிப்பு தரம். இதனால்தான் 60% நுகர்வோர் சங்கிலி கடைகளில் கொள்முதல் செய்து நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கின்றனர்.

தயாரிப்புகளின் தோற்றத்தைப் பொறுத்தவரை, சந்தை சூழலின் மாறிவரும் நிலைமைகள் மற்றும் மாற்று விகிதங்களில் அதிக ஏற்ற இறக்கங்கள் காரணமாக, ரஷ்ய உற்பத்திக்கு ஒரு நன்மை உள்ளது.

ஸ்டோர் வகைப்படுத்தல்

கடையின் வகைப்படுத்தல் அணி பரந்த இலக்கு பார்வையாளர்களை உள்ளடக்கும் மற்றும் 0 முதல் 14 வயது வரையிலான குழந்தைகளின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும். மேலும், தயாரிப்பு வரிசையில் நிலையான பருவகால சேகரிப்புகள் மற்றும் சில வாழ்க்கை நிகழ்வுகளுக்கான மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்த தொகுப்புகள் உள்ளன: மகப்பேறு மருத்துவமனையில் இருந்து வெளியேற்றுவதற்கான உறைகள், ஞானஸ்நான ஆடைகள், சேகரிக்கக்கூடிய ஆடைகள் மற்றும் பண்டிகை விழாக்களுக்கான செட்கள்.

ஆண்டுக்கு இரண்டு முறை நிறுவனம் புதிய பருவகால சேகரிப்புகளை வெளியிடுகிறது. "வசந்த-கோடை" சேகரிப்பு பிப்ரவரியில் வெளியிடப்பட்டது, மற்றும் "இலையுதிர்-குளிர்கால" சேகரிப்பு செப்டம்பர் மாதம். உரிமையாளர்கள் பருவகால சேகரிப்புகளை முழுமையாக வாங்குகின்றனர். கூடுதலாக, ஒவ்வொரு இரண்டு முதல் மூன்று மாதங்களுக்கும் காப்ஸ்யூல் சேகரிப்புகள் உருவாக்கப்பட்டு தயாரிக்கப்படுகின்றன. காப்ஸ்யூல் சேகரிப்பு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட நிகழ்வுக்காக அர்ப்பணிக்கப்பட்ட மற்றும் பொருத்தமான பாணியில் செய்யப்பட்ட ஆடைகளின் வரிசையாகும். உதாரணமாக, புத்தாண்டு சேகரிப்பு அல்லது பாடசாலை சீருடை. இந்த சேகரிப்புகள் வரையறுக்கப்பட்டவை மற்றும் பிரத்தியேக பொருட்களின் உற்பத்தியை உள்ளடக்கியது.

முழு தயாரிப்பு வரிசையை வழங்குவது ஆண்டு முழுவதும் ஒரே மாதிரியான தேவையை உறுதி செய்கிறது. இந்த வழியில், சில வகையான பொருட்களுக்கான தேவையின் பருவகாலத்துடன் தொடர்புடைய அபாயங்களிலிருந்து உங்கள் நிறுவனம் தன்னைப் பாதுகாத்துக் கொள்கிறது. நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் முழுமையான பட்டியல் கீழே:

• வெளியேற்றத்திற்கான உறைகள் மற்றும் கருவிகள்;
• ஞானஸ்நானம் கருவிகள்;
• 0 முதல் 8 வயது வரையிலான குழந்தைகளுக்கான ஃபேஷன் மற்றும் அடிப்படை சேகரிப்புகள்;
• விடுமுறை மற்றும் விழாக்களுக்கான நேர்த்தியான ஆடைகள்;
• 1-8 வகுப்புகளுக்கான பள்ளி சீருடை;
• வெளிப்புற ஆடைகள் மற்றும் தொப்பிகள்;
• உள்ளாடைகள், டைட்ஸ் மற்றும் சாக்ஸ்;
• குழந்தைகள் காலணிகள்;
• படுக்கை துணி மற்றும் பிரத்தியேக கையால் செய்யப்பட்ட தளபாடங்கள்.

நீங்கள் பொருட்களின் ஒரு பகுதியை விற்கவில்லை மற்றும் சீசன் ஏற்கனவே கடந்துவிட்டிருந்தால், ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட விலையில் தயாரிப்புகளை உரிமையாளருக்கு திருப்பித் தர உங்களுக்கு உரிமை உண்டு. செலவு தனிப்பட்ட அடிப்படையில் ஒப்புக் கொள்ளப்படுகிறது.

3. விற்பனை சந்தையின் விளக்கம்

இலக்கு பார்வையாளர்கள்

திட்டத்தின் இலக்கு பார்வையாளர்கள் குழந்தைகளைக் கொண்ட குடும்பங்கள். பெண்கள் அதிக கொள்முதல் செயல்பாட்டைக் காட்டுகிறார்கள் என்பது கவனிக்கத்தக்கது. 30% ஆண்கள் மட்டுமே தங்கள் குழந்தைகளுக்கு பொருட்களை வாங்குவதில் ஈடுபட்டுள்ளனர். குழந்தைகளின் வயதைப் பொறுத்து, சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் வட்டம் விரிவாக இருக்கலாம்.

தயாரிப்புகள் முக்கியமாக இரண்டு விலை பிரிவுகளுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன: "சராசரி" மற்றும் "சராசரி +". இவர்கள் சராசரி வருமானம் கொண்டவர்கள் - 30,000 ரூபிள் இருந்து.

வயது வரம்பு: 20 முதல் 55 வயது வரையிலான பெண்கள். வேலை மற்றும் கல்வியின் பகுதி ஒரு பொருட்டல்ல. அவர்கள் ஃபேஷன் போக்குகளைப் பின்பற்றுகிறார்கள் மற்றும் ஃபேஷன் பத்திரிகைகளைப் படிக்கிறார்கள்.

புவியியல் ரீதியாக, வாடிக்கையாளர்கள் பெரிய நகரங்களில் வசிப்பவர்கள்.

ஒரு விதியாக, இந்த மக்கள் கலாச்சார நிகழ்வுகளில் கலந்துகொண்டு சுறுசுறுப்பான வாழ்க்கை முறையை வழிநடத்துகிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் குழந்தைகளின் தனிப்பட்ட பாணி மற்றும் தனித்துவமான படத்தை செலுத்த தயாராக உள்ளனர். அவர்கள் பிராண்டட் கடைகளில் கொள்முதல் செய்ய விரும்புகிறார்கள், பொருட்களின் தரத்தை மதிப்பிடுகிறார்கள், மேலும் உயர் நிலைசேவை.

போட்டியின் நிறைகள்

இது சம்பந்தமாக, முக்கிய போட்டி நன்மைகளை நாங்கள் முன்னிலைப்படுத்துகிறோம்:

1. சந்தைப்படுத்தல் உத்தி;
2. சாதகமான இடம்;
3. விளம்பரங்கள் மற்றும் கவர்ச்சிகரமான சலுகைகளின் வழக்கமான பயன்பாடு;
4. முன்கூட்டிய ஆர்டர் செய்ய உங்களை அனுமதிக்கும் ஆன்லைன் ஸ்டோரின் கிடைக்கும் தன்மை;
5. நிறுவனத்தின் தனித்துவமான பாணியை வெளிப்படுத்தும் பிரத்யேக சேகரிப்புகள்;
6. ஃபேஷன் உலகில் சமீபத்திய போக்குகளைப் பின்பற்றி, நியூயார்க் ஃபேஷன் ஏஜென்சியுடன் ஒத்துழைப்பு.

4. விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல்

சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள்

5. உற்பத்தித் திட்டம்

6. நிறுவன அமைப்பு

உற்பத்தியைப் பொறுத்தவரை மிக முக்கியமான விஷயம் பணியாளர்களின் தேர்வு. ஒரு கடையைத் திறக்க, நீங்கள் இரண்டு விற்பனையாளர்களையும் இரண்டு நிர்வாகிகளையும் பணியமர்த்த வேண்டும். அவர்கள் விற்பனையாளர்-நிர்வாகி ஜோடியாக வேலை செய்வார்கள் என்று கருதப்படுகிறது. வேலை அட்டவணை - 2 வேலை நாட்கள் / 2 நாட்கள் விடுமுறை. கடை திறக்கும் நேரம் 10.00 முதல் 22.00 வரை.

ஊழியர்களின் சம்பளம் ஒரு நிலையான சம்பளம் மற்றும் விற்பனையின் சதவீதத்தைக் கொண்டுள்ளது. இந்த நோக்கத்திற்காக, ஒரு விற்பனைத் திட்டம் உருவாக்கப்பட்டது, அதன் அதிகப்படியான நிரப்புதலுக்காக விற்பனையாளர்கள் மற்றும் நிர்வாகிகள் பண வெகுமதியைப் பெறுகிறார்கள்.

7. நிதித் திட்டம்

8. ஆபத்து காரணிகள்

ஆபத்து காரணிகளை இரண்டு வகைகளாகப் பிரிக்கலாம்: உள் மற்றும் வெளிப்புற ஆபத்துகள். இரண்டு வகைகளும் அட்டவணையில் முழுமையாக பிரதிபலிக்கின்றன.

நிதி ஆபத்து	டாலர் மாற்று விகிதத்தின் உறுதியற்ற தன்மை உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் விலையில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கும் என்பதே இதற்குக் காரணம்.

நாட்டில் நிலையற்ற பொருளாதார நிலைமை இருந்தபோதிலும், வணிகத்தின் சில பகுதிகள் பொருத்தமானதாகவும் லாபகரமாகவும் இருக்கின்றன. அதில் ஒன்று குழந்தைகள் மற்றும் கர்ப்பிணிகளுக்கு பொருட்கள் விற்பனை. ஆனால் அத்தகைய நம்பிக்கைக்குரிய தொழில் கூட லாபம் ஈட்டவும், சாத்தியமான கூட்டாளர்களையும், முதலீட்டாளர்களையும் ஈர்க்கவும், கணக்கீடுகளுடன் கூடிய குழந்தைகள் துணிக்கடைக்கான திறமையான வணிகத் திட்டத்தை நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும்.

குழந்தைகள் பொருட்களின் வர்த்தகத் துறையில் வணிகத்தின் அம்சங்கள்

தொடங்குவதற்கு இலாபகரமான வணிகம்வர்த்தகத் துறையில், ஒரு தொழில்முனைவோர் குழந்தைகள் ஆடைக் கடையைத் திறப்பதற்கான திட்டத்தை விரிவாக சிந்திக்க வேண்டும். வணிக லாபத்தை தீர்மானிக்கும் முக்கிய காரணிகள்:

• உலகளாவிய வரம்பு;
• குறைந்த விலைகள்;
• சாதகமான இடம்.

பின்வரும் இலக்கு பார்வையாளர்களிடையே குழந்தைகளுக்கான தயாரிப்புகள் தேவைப்படுகின்றன:

• கர்ப்பிணி பெண்கள்;
• 0 முதல் 5 வயது வரையிலான குழந்தைகளைக் கொண்ட தாய்மார்கள்.

வணிகத்தின் இந்த பிரிவில் போட்டி மிகவும் அதிகமாக உள்ளது, எனவே ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில் குழந்தைகள் ஆடைக் கடையைத் திறப்பது லாபகரமானதா என்ற கேள்வி மிகவும் கவனமாக அணுகப்பட வேண்டும். அதிக எண்ணிக்கையிலான இளம் குடும்பங்களைக் கொண்ட புதிய சுற்றுப்புறங்கள் உகந்த இருப்பிட விருப்பமாகும்.

ஒரு தயாரிப்பு வரம்பின் உருவாக்கம் அடிப்படையாக இருக்க வேண்டும்:

• கர்ப்பிணிப் பெண்களுக்கு அனைத்து பருவ ஆடைகள்;
• குழந்தைகள் ஆடைகள்;
• காலணிகள்;
• பொம்மைகள்;
• புதிதாகப் பிறந்த குழந்தைகளுக்கான டயப்பர்கள் மற்றும் பிற பாகங்கள்;
• குழந்தை உணவு;
• குழந்தைகள் வானொலி தொழில்நுட்பம்.

ஒரு விரிவான தேர்வு வாடிக்கையாளர்களின் பெரிய ஓட்டத்தை உறுதி செய்யும்.

குழந்தைகள் ஆடைக் கடையில் என்ன வகைப்பாடு இருக்க வேண்டும்?

வணிகத்தின் இந்த பகுதியில் தங்களை முயற்சி செய்ய முடிவு செய்யும் தொழில்முனைவோர் நிலையான ஆஃப்லைன் வர்த்தகத்திற்கு தங்களை கட்டுப்படுத்திக் கொள்ளக்கூடாது. ஆன்லைன் ஸ்டோரில் ஆன்லைனில் பொருட்களை விற்பதை இணைத்தால் வணிகம் மிகவும் திறமையாக இருக்கும்.

தோராயமான மதிப்பீடுகளின்படி, குழந்தைகள் கடையில் இருந்து சராசரி வருவாய் ஒரு நாளைக்கு 5,000 ரூபிள் என்றால், செலவுகள் 18 மாதங்களில் செலுத்தப்படும்.

குழந்தைகள் ஆடைக் கடையைத் திறப்பது: பதிவு செய்வதற்கான ஆவணங்களின் பட்டியல்

வணிகத் திட்டமிடலின் முதல் கட்டம் உத்தியோகபூர்வ அமைப்புகளுடன் அதன் பதிவு ஆகும். இதைச் செய்ய, தொழில்முனைவோர் ஒரு வணிக படிவத்தை தேர்வு செய்ய வேண்டும். அவ்வாறு இருந்திருக்கலாம்:

தொடக்க வணிகர்களுக்கு, ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் சிறந்தவர். இது எளிமையான நிறுவன மற்றும் சட்ட வடிவங்களில் ஒன்றாகும், இது பின்வரும் நன்மைகளால் வேறுபடுகிறது:

• திறப்பதற்கு ஒரு சிறிய மாநில கட்டணம்;
• குறைந்தபட்ச அறிக்கை;
• சிறிய அபராதம்;
• காப்புரிமை வரி அமைப்பில் பணிபுரியும் வாய்ப்பு.

ஒரு வணிகத்தை பதிவு செய்ய, OKVED க்கு இணங்க பொருத்தமான செயல்பாட்டை முன்கூட்டியே தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். வர்த்தகத்திற்கு, KVEDகள் பிரிவு 47.19 இல் அமைந்துள்ளன. ஆடை உற்பத்தி சேர்க்கப்படவில்லை என்பது குறிப்பிடத்தக்கது.

பதிவு செய்வதற்கு KVEDகளை நான் எங்கே காணலாம்?

ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரை பதிவு செய்ய, உங்களுக்கு பின்வரும் ஆவணங்கள் தேவைப்படும்:

• கடவுச்சீட்டு;
• செயல்பாட்டுக் குறியீட்டைக் குறிக்கும் பூர்த்தி செய்யப்பட்ட பதிவுப் படிவம்;
• மாநில கடமை செலுத்துவதற்கான ரசீது.

ஒரு நபர் தனது வணிகத்தை எல்.எல்.சி வடிவத்தில் பதிவு செய்ய முடிவு செய்தால், இந்த ஆவணங்களுக்கு கூடுதலாக, பதிவு செய்வதற்கு முன் அவருக்கு இது தேவைப்படும்:

• ஒரு சாசனத்தை உருவாக்கி, தொகுதி ஆவணங்களைத் தயாரிக்கவும் (நீங்கள் ஒரு மாதிரி சாசனத்தை மாதிரியாக எடுத்துக் கொள்ளலாம்);
• வங்கிக் கணக்கைத் திறக்கவும்;
• SES இலிருந்து அனுமதி பெறவும்;
• அச்சு டெம்ப்ளேட்டை உருவாக்கவும்.

ஒரு வணிகத்தை பதிவு செய்யும் போது, ​​ஒரு தொழில்முனைவோர் வரிவிதிப்புக்கான உகந்த வடிவத்தைப் பற்றி முன்கூட்டியே சிந்திக்க வேண்டும். எனவே, ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோருக்கு சிறந்த விருப்பம் UTII, மற்றும் LLC - ONS. மேலும் தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் PSN, அதாவது காப்புரிமை வரிவிதிப்பு முறையைத் தாங்களே தேர்வு செய்யலாம். இருப்பினும், வளாகத்தின் உண்மையான சில்லறைப் பகுதி 20 முதல் 50 சதுர மீட்டர் வரையில் இருந்தால் மட்டுமே இதைச் செய்ய முடியும்.

காப்புரிமையின் மதிப்பு ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திலும் வித்தியாசமாக நிர்ணயிக்கப்படுகிறது. எனவே, ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சில பிராந்தியங்களில் இது குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான மீட்டர் சில்லறை இடத்தைப் பொறுத்தது, மற்றவற்றில் ஊழியர்களின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்தது. திட்டமிடப்பட்ட பதிவு செய்யும் இடத்தில் ஃபெடரல் வரி சேவையின் பிரதிநிதிகளுடன் இத்தகைய தகவல்கள் நேரடியாக தெளிவுபடுத்தப்பட வேண்டும்.

ஒரு தொழில்முனைவோர் வழக்கமான வர்த்தகத்துடன் ஒரு ஆன்லைன் ஸ்டோரைத் திறக்க விரும்பினால் அல்லது ஒரு சரக்குக் கடையை எவ்வாறு திறப்பது என்பதில் ஆர்வமாக இருந்தால், அவருக்குக் கிடைக்கும் ஒரே வரி முறை எளிமைப்படுத்தப்பட்ட வரி முறை.

வர்த்தகத்திற்கான வளாகத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான அளவுகோல்கள்

2020 ஆம் ஆண்டில் குழந்தைகள் ஆடைக் கடையைத் திறக்கும் யோசனையைச் செயல்படுத்தத் திட்டமிடும் ஒரு தொழில்முனைவோர் புத்திசாலித்தனமாக வளாகத்தைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும். உங்கள் சில்லறை விற்பனை நிலையத்தை நீங்கள் இதில் காணலாம்:

• வணிக ரியல் எஸ்டேட் சொத்து;
• சொந்த கடை;
• வாடகை கடை;
• குடியிருப்பு அல்லாத வளாகம்;
• வணிக வளாகம்;
• சந்தையில்.

சரியான இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது சில்லறை விற்பனைமுழு வணிகத்தின் 50% வெற்றியை உறுதி செய்கிறது. இந்த விஷயத்தில், நீங்கள் இரண்டு காரணிகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்:

• விலை எதிர்பார்ப்புகள். ஒரு தொழில்முனைவோர் அதிக மார்க்அப் உள்ள ஒரு கடையை மிகவும் பார்வையிட்ட, ஆனால் அதே நேரத்தில் மலிவான இடத்தில் வைத்தால், வர்த்தகம் இருக்காது. மற்ற புள்ளிகளுடன் ஒப்பிடும்போது விலைகள் இயற்கைக்கு மாறானதாக இருக்கும் என்பதே இதற்குக் காரணம்;
• மறைமுகப் போட்டி. இலக்கு பார்வையாளர்களைத் தேடி, பல வணிகர்கள் குழந்தைகளைக் கொண்ட குடும்பங்களுக்கான பொழுதுபோக்கு வளாகங்கள் அல்லது பிற விடுமுறை இடங்களைத் தேர்ந்தெடுத்து அருகிலேயே திறக்கிறார்கள். இந்த அணுகுமுறை லாபகரமானது அல்ல, ஏனெனில் இந்த பகுதிகளுக்குச் செல்லும்போது மக்கள் கொள்முதல் செய்ய விரும்பவில்லை மற்றும் அதிக பணம் செலவழிக்க பயப்படுகிறார்கள்.

ஒரு யோசனையை செயல்படுத்த சிறந்த வழி சிறு தொழில்பொருட்களை விற்பனை செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு பெரிய வளாகத்தில் சில்லறை இடத்தை வாடகைக்கு விடுவார்கள். இந்த வழக்கில், இந்த வளாகம் ஏற்கனவே பிற தொழில்முனைவோர் மற்றும் தனியார் முதலீட்டாளர்களால் ஊக்குவிக்கப்பட்டுள்ளது என்பதன் மூலம் தொடக்க தொழில்முனைவோருக்கு உதவும், அவர்கள் தங்கள் ஆயத்த வணிகத் திட்டத்தை செயல்படுத்த முடிந்தது.

ஒரு மையத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டிய முக்கிய காட்டி வாடிக்கையாளர்களின் ஓட்டம். மையத்தில் ஒரு நாளைக்கு 100 பேர் வரை போக்குவரத்து இருந்தால், அது போதுமான லாபத்தைத் தராது. ஒரு நாளைக்கு 500 பேர் வரை போக்குவரத்து இருக்கும் அந்த வணிக வளாகங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது சிறந்தது. சாத்தியமான குத்தகைதாரர்கள் உரிமையாளர்களின் வார்த்தைகளை நம்பக்கூடாது, மாறாக மற்ற தொழில்முனைவோருடன் பேச வேண்டும் அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை மதிப்பிட வேண்டும்.

ஒரு அறையை வாடகைக்கு எடுக்கும்போது, ​​​​அதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும் தோற்றம். கடை ஒரு வசதியான சூழ்நிலையை உருவாக்க வேண்டும். அறையின் அளவு 50க்கு மேல் இருந்தால் சதுர மீட்டர்கள், வடிவமைப்பு வடிவமைப்பைப் பயன்படுத்துவது மதிப்பு.

வாடகைக்கு போதுமான பணம் இருந்தால் விற்பனை செய்யும் இடம்இல்லை, ஒரு மாற்று ஆடை சந்தையில் ஒரு இடமாக இருக்கலாம். இருப்பினும், அத்தகைய சில்லறை விற்பனை நிலையத்திற்கு ஒரு குறிப்பிடத்தக்க குறைபாடு உள்ளது - வணிக விளம்பரத்திற்கான வாய்ப்புகள் இல்லாதது.

சில்லறை விற்பனை நிலையத்திற்கு தேவையான உபகரணங்கள்

வளாகத்திற்கான உபகரணங்களுக்கு குறைந்தபட்ச நிதி முதலீடு தேவைப்படுகிறது. துறை சரியாக வேலை செய்ய, நீங்கள் வாங்க வேண்டும்:

• வர்த்தக ரேக்குகள். இதில் ரேக்குகள், அலமாரிகள், காட்சி பெட்டிகள், மேனிக்வின்கள் மற்றும் பல உள்ளன;
• மடிக்கணினி. அறிக்கையிடல், சப்ளையர்களைத் தேடுதல், வகைப்படுத்தல் உருவாக்கத்தில் வேலை செய்தல்;
• MFP. விலைக் குறிச்சொற்களை அச்சிடுவதற்கு, கடையில் அறிவிப்புகள், இன்வாய்ஸ்களைத் தயாரித்தல் மற்றும் பல;
• ChMP அல்லது பணப் பதிவு. எந்த சாதனத்தை வாங்குவது மதிப்புக்குரியது என்பது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வரிவிதிப்பு முறையைப் பொறுத்தது;
• இணையதளம். சப்ளையர்களுடன் பணிபுரிய, ஃபேஷன் போக்குகளைக் கண்காணிக்க மற்றும் கணக்கியல் செய்ய, உங்களுக்கு நிலையான இணைய இணைப்பு தேவை.

அறையின் அமைப்பால் ஒரு முக்கிய பங்கு வகிக்கப்படுகிறது. எனவே, இரண்டு மண்டலங்கள் உள்ளன:

• பங்கு;
• ஷாப்பிங் அறை.

விற்பனைப் பகுதியின் மையத்தில் பணப் பதிவேட்டைக் கண்டறிவது சிறந்தது, அதை எங்கிருந்தும் அணுகலாம்.

பணியாளர்களை பணியமர்த்துவதை எங்கு தொடங்குவது?

சேவைத் துறையைப் போலவே, கடையிலும் முக்கிய பங்குதாரர் நிர்வாகியாக இருப்பார். அவரது பதவியை ஆக்கிரமித்துள்ள நபர் பணியாளர் மேலாண்மை துறையில் குறிப்பிட்ட அறிவு மற்றும் திறமை மற்றும் தலைமைத்துவ குணங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

கடையின் வெற்றிகரமான செயல்பாடு ஊழியர்களின் கடமைகள் மற்றும் பொறுப்புகளை விநியோகிப்பதற்கான தெளிவான அமைப்பு மற்றும் அவர்களின் வேலையின் கட்டுப்பாடு ஆகியவற்றால் உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகிறது. அத்தகைய சூழ்நிலையை உருவாக்க, விதிமுறைகள், அறிவுறுத்தல்கள் மற்றும் பிற கருவிகள் தீவிரமாக பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.

விற்பனையாளர்களுக்கான தேவைகள் இருக்கலாம்:

• வயது 21 முதல் 40 வயது வரை;
• இனிமையான தோற்றம்;
• இலக்கணப்படி சரியான பேச்சு;
• கெட்ட பழக்கங்கள் இல்லை;
• துல்லியம்;
• தொடர்பு திறன்;
• பணிவு;
• மன அழுத்த எதிர்ப்பு.

கடையில் பெண் விற்பனையாளர்கள் இருந்தால் சிறந்தது, இது இலக்கு பார்வையாளர்களை வெல்வதோடு, அவர்கள் மிகவும் வசதியாக உணரவும் உதவும். ஒரு விதியாக, விற்பனையாளர்கள் 2 முதல் 2 ஷிப்டுகளில் வேலை செய்கிறார்கள்.

குழந்தைகள் கடையில் விற்பனையாளர்கள் எப்படி இருப்பார்கள்?

விற்பனையாளர்களின் உந்துதல் தனிப்பட்ட கூறுகளை மட்டுமல்ல, ஒட்டுமொத்தமாக கடையின் விற்பனையின் அளவையும் அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

குழந்தைகள் துணிக்கடைக்கான விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்

• ஒரு முறை;
• நிலையான.

பின்வரும் வகையான நிலையான விளம்பரங்கள் ஆடை சந்தையில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்:

• உயர்த்திகளில்;
• வணிக அட்டைகள்;
• துண்டு பிரசுரங்கள்;
• தள்ளுபடி அட்டைகள்;
• இணையத்தில்.

• சைன்போர்டு (கருப்பொருள் மற்றும் கவனத்தை ஈர்க்க வேண்டும்);
• நுழைவாயிலில் சைன்போஸ்ட்கள் (எந்தவொரு சில்லறை வணிகத்திற்கும் அவசியம்);
• வணிக அட்டை இணையதளம் (இணையதளத்தில் தயாரிப்பு பட்டியல்கள் இருக்கலாம் மற்றும் பொதுவான செய்தி, நீங்கள் வர்த்தகத்தை இரட்டிப்பாக்க திட்டமிட்டால், ஆன்லைன் ஸ்டோருக்கான விளக்கத்தை முன்கூட்டியே சிந்திக்க வேண்டியது அவசியம்).

நீங்களும் வாய்மொழியாக எழுதக்கூடாது. தரம் மற்றும் மலிவு விலை இந்த வகையான விளம்பரத்தில் வெற்றியை உறுதி செய்யும்.

புதிதாக குழந்தைகள் ஆடைக் கடையை எவ்வாறு திறப்பது: நிறுவனத்தின் செலவுகள் மற்றும் லாபம்

குழந்தைகளுக்கான துணிக்கடைக்கான வணிகத் திட்டமானது கடையின் செலவினங்களைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளும் ஒரு பகுதியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், அவை ஒரு முறை மற்றும் நிரந்தரமாக பிரிக்கப்படுகின்றன.

ஒரு முறை மட்டுமே அடங்கும்:

• செயல்பாட்டிற்கு ஒரு வணிகத்தை தயார் செய்ய (ஒரு வணிகத்தின் பதிவு, உபகரணங்கள் வாங்குதல், முதலியன) சுமார் 50 ஆயிரம் ரூபிள்;
• அறை சீரமைப்புக்காக. (ஒரு ஷாப்பிங் கேலரி அல்லது சந்தையில் வளாகத்தை வாடகைக்கு எடுக்கும்போது - 0 ரூபிள்);
• ஒரு முறை விளம்பரத்திற்காக. சுமார் 66 ஆயிரம் ரூபிள்.

நிலையான செலவுகள் அடங்கும்:

• காப்பீட்டு பிரீமியங்கள். சுமார் 2,3000 ரூபிள்;
• வரிகள். காப்புரிமை அமைப்புக்கு, சுமார் 4,500 ரூபிள்;
• விளம்பரம். சுமார் 45,000 ரூபிள்;
• பொருட்கள் கொள்முதல். குறைந்தது 500,000 ரூபிள்;
• வளாகத்தின் வாடகை (கிடைத்தால்). சுமார் 60,000 ரூபிள்;
• விற்பனையாளரின் PO (கிடைத்தால்). சுமார் 20,000 ரூபிள்.

எனவே, கூலித் தொழிலாளர்கள் இல்லாமல், மையத்தில் ஒரு சில்லறை விற்பனை நிலையத்தைத் திறக்க, நீங்கள் செலவு செய்ய வேண்டும்:

• ஒரு முறை: 50,000 + 66,000 = 116,000;
• மாதாந்திரம்: 2,300 + 4,500 + 45,000 + 500,000 + 60,000 = 611,800;
• மொத்தம்: 116,000 + 611,800 = 727,800.

ஆயினும்கூட, இந்த வணிகம் மிகவும் இலாபகரமானதாகக் கருதப்படுகிறது, ஏனெனில் அதன் முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகள்:

• உயர் மார்க்அப். சில வகை பொருட்களுக்கு மார்க்அப் 500%, மற்றும் சராசரி - 200%;
• வாடிக்கையாளர்களின் நிலையான வருகை. குழந்தைகள் மிக விரைவாக வளர்கிறார்கள், எனவே வருடத்திற்கு ஒரு முறை அல்லது இரண்டு முறை பெற்றோர்கள் புதிய பொருட்களை வாங்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர்.

நிச்சயமாக, வணிகத்தின் பருவகாலத்தை கருத்தில் கொள்வது மதிப்பு. வசந்த-கோடை காலத்தில், புதிதாகப் பிறந்த குழந்தைகளுக்கான தயாரிப்புகளைத் தவிர, அனைத்து தயாரிப்பு குழுக்களுக்கும் விற்பனையில் சரிவு உள்ளது. அனைத்து அம்சங்களையும் திறக்க சரியான நேரத்தை நீங்கள் தேர்வுசெய்தால், வணிகமானது 12 மாதங்களுக்குள் பணம் செலுத்த முடியும்.

குழந்தைகள் ஆடைக் கடை என்பது ஒரு இலாபகரமான வணிகமாகும், இது நிறுவனத்திற்கு சரியான அணுகுமுறையுடன், அதன் உரிமையாளர்களுக்கு நல்ல லாபத்தைக் கொண்டுவருகிறது. ஆனால் அத்தகைய திட்டத்தை நடைமுறையில் செயல்படுத்த, ஒருவர் புறக்கணிக்கக்கூடாது மிக முக்கியமான கருவிஒரு வணிகத் திட்டம் போல.

குழந்தைகள் பொருட்கள் கடைகள் ஒவ்வொரு ஆண்டும் மிகவும் பிரபலமாகி வருகின்றன. இருந்தாலும் பொருளாதார நெருக்கடி, பெற்றோர்கள் தங்கள் குழந்தைகள் பொருட்களை வாங்குவதை மறுக்க வேண்டாம். நாங்கள் அத்தியாவசியங்களைப் பற்றி மட்டுமல்ல, கூடுதல் கொள்முதல் பற்றியும் பேசுகிறோம். கூடுதலாக, பெரியவர்கள் குழந்தைகளுடன் கடைக்கு வந்தால், பெரும்பாலும் குழந்தை தனக்கு விருப்பமான பொருளை வாங்க வலியுறுத்தும்.

குழந்தைகளின் தயாரிப்புகள் நடைமுறையில் பருவநிலையால் பாதிக்கப்படுவதில்லை, ஏனெனில் உணவு மற்றும் பொம்மைகள் அவசியம் வருடம் முழுவதும், அதே போல் வருடத்தின் நேரத்திற்கு ஏற்ப தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஆடைகள். குழந்தைகள் விரைவாக தங்கள் உடைமைகளை விட அதிகமாக வளர்வதால், அவர்கள் பொம்மைகளால் சோர்வடைகிறார்கள், ஏதாவது உடைந்து, புதியவற்றை வாங்க வேண்டும் என்பதாலும் பெரும் தேவை ஏற்படுகிறது.

கூடுதலாக, குழந்தைகள் தயாரிப்புகளில் மார்க்அப் பொதுவாக வயதுவந்த தயாரிப்புகளை விட அதிகமாக இருக்கும், அதே நேரத்தில் செலவு பெரும்பாலும் குறைவாக இருக்கும்.

ஆரம்ப முதலீட்டுத் தொகை - 1 536 000 ரூபிள்

மாதாந்திர லாபம் - 188 333 ரூபிள்

திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் - 12 மாதங்கள்

பிரேக் ஈவன் - 3 மாதங்கள்

விற்பனையில் வருவாய் - 18%

2. வணிகம், தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விளக்கம்

குழந்தைகள் கடையைத் திறப்பதற்கு முன், கடையின் வகைப்படுத்தலை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். குழந்தைகள் கடைகள் பின்வரும் வகைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளன:

• குழந்தைகள் பொம்மைகள்;
• குழந்தைகள் ஆடைகள்;
• குழந்தைகள் காலணிகள்;
• குழந்தை உணவு;
• குழந்தைகள் புத்தகங்கள்;
• குழந்தைகள் பொருட்கள்.

பொதுவாக, தொழில்முனைவோர் ஒரு கடையில் ஒரே நேரத்தில் பல பகுதிகளை இணைக்கிறார்கள், எடுத்துக்காட்டாக, ஆடை மற்றும் காலணிகள். அனைத்து வகையான சரக்குகளும் அடங்கிய பல்பொருள் அங்காடிகளும் உள்ளன. ஒவ்வொரு நகரத்திலும் பல பெரிய டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர் பிளேயர்கள் உள்ளனர், அவை வழக்கமாக ஷாப்பிங் மையங்களில் அமைந்துள்ளன.

ஒரு வணிகத் திட்டத்தில், ஒரு பொம்மை மற்றும் பொருட்கள் கடையைக் கவனியுங்கள். "குழந்தைகளுக்கான பொருட்கள்" பிரிவில் பின்வருவன அடங்கும்: இழுபெட்டிகள், தொட்டில்கள், உயர் நாற்காலிகள், உயர் நாற்காலிகள், கார் இருக்கைகள் போன்றவை. பொம்மைகளின் வரம்பு மிகவும் பெரியது மற்றும் வகைப்பாடு பொதுவாக குழந்தையின் வயதுக்கு ஏற்ப மேற்கொள்ளப்படுகிறது:

• ஒரு வயதுக்குட்பட்ட குழந்தைக்கு ராட்டில்ஸ், பந்துகள் மற்றும் சிலைகள் தேவை. பொம்மைகள் பிரகாசமான, எளிமையான வடிவத்தில், சுகாதாரமான, சுற்றுச்சூழல் நட்பு மற்றும் பாதுகாப்பானதாக இருக்க வேண்டும். வாக்கர்ஸ், ராக்கிங் நாற்காலிகள், விலங்குகளின் உருவங்கள், பறவைகள், பிரமிடுகள் போன்றவை சிறு குழந்தைகளுக்கு ஏற்றது.
• 1 வயது முதல் 3 வயது வரை உள்ள குழந்தைகளுக்கு முச்சக்கர வண்டிகள், வளையங்கள், பந்துகள் மற்றும் மன வளர்ச்சிக்கு - தொகுதிகள், லெகோ பொம்மைகள் போன்ற உடல் வளர்ச்சிக்கு இரண்டு பொருட்களும் தேவை.
• பாலர் குழந்தைகள் (3 வயது முதல்) வேடிக்கையான பொம்மைகள், பொம்மைகள், பொம்மை தளபாடங்கள், அடைத்த பொம்மைகள், மணலுடன் விளையாடுவதற்கான பொம்மைகள் போன்றவற்றில் ஆர்வமாக இருப்பார்கள்.
• குழந்தைகளுக்காக பள்ளி வயதுகட்டுமான கருவிகள், சுரங்கங்கள், சதுரங்கம், பலகை விளையாட்டுகள்முதலியன

அத்தகைய கடையின் பரப்பளவு குறைந்தது 100 மீ 2 ஆக இருக்க வேண்டும், மேலும் வளாகத்தின் ஒரு பகுதியை சேமிப்பகத்திற்கு வழங்க வேண்டும் என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

கடையின் இடம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வசதியாக இருக்க வேண்டும். பெரும்பாலும் ஷாப்பிங் மையங்களில் குழந்தைகளுக்கான பொருட்களுக்கு ஒரு தளம் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட இடம் ஒதுக்கப்படுகிறது. குழந்தைகள் கஃபேக்கள் மற்றும் பிற பொருட்கள் அருகிலேயே அமைந்திருக்கலாம். கடையில் போட்டியாளர்கள் இருக்கலாம் என்ற போதிலும், "இலக்கு பார்வையாளர்களின்" செறிவு அதிகமாக இருக்கும். உங்கள் சொந்த பிராண்டின் கீழ் ஒரு கடையைத் திறக்கலாம் அல்லது நன்கு அறியப்பட்ட சங்கிலிகளின் உரிமையை வாங்கலாம். கடையின் திறந்திருக்கும் நேரம் மதிய உணவு மற்றும் வார இறுதி நாட்களில் 10.00 முதல் 20.00 வரை.

3. விற்பனை சந்தையின் விளக்கம்

குழந்தைகளின் பொருட்களின் வகைப்படுத்தல் இருந்தபோதிலும், பார்வையாளர்கள் பெரியவர்களாக இருப்பார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மதிப்பு. எனவே, விற்பனை சந்தையின் வகைப்பாடு இப்படி இருக்கும்:

• பெரியவர்கள் குழந்தைகளுடன் சேர்ந்து. இந்த மாதிரியில், வாங்குவதற்கான முடிவு இரு தரப்பினராலும் எடுக்கப்படுகிறது; பெற்றோர்கள் குழந்தைக்கு பரிசு வழங்க முடிவு செய்தால், குழந்தை தனக்காக பொம்மையை தேர்வு செய்யலாம்.
• வயது வந்தவர்களுக்கு மட்டும். பொதுவாக சராசரி அல்லது அதற்கு மேல் வருமானம் உள்ளவர்கள் இத்தகைய கடைகளுக்கு வருவார்கள். குடும்ப மாதிரியைப் பொறுத்து, ஒன்று அல்லது மற்றொரு வகைப்படுத்தல் தேர்ந்தெடுக்கப்படும் (சிலருக்கு, பொருட்களின் சுற்றுச்சூழல் நட்பு முக்கியமானது, மற்றவர்களுக்கு விளையாட்டுகளின் அறிவுசார் கூறு போன்றவை).

குழந்தைகள் பொருட்கள் கடையின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் அட்டவணையில் காட்டப்பட்டுள்ளன:

திட்டத்தின் பலம்:	திட்டத்தின் பலவீனங்கள்:
பொருட்களின் பெரிய வகைப்பாடு; வசதியான இடம்.	சந்தையில் பெரிய கூட்டாட்சி சங்கிலிகள் உள்ளன, அவை பொருட்களை மலிவாக விற்க முடியும்; தகுதியான பணியாளர்கள் பற்றாக்குறை.
திட்ட திறன்கள்:	திட்ட அச்சுறுத்தல்கள்:
கடைகளின் சங்கிலியின் வளர்ச்சி; ஆன்லைன் ஸ்டோரின் அமைப்பு; தயாரிப்பு வரம்பின் விரிவாக்கம்.	சந்தையில் அதிக போட்டி; சப்ளையர்களால் பொருட்களை வாங்குவதற்கான விலைகள் அதிகரிப்பு.

4. விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல்

எந்தவொரு வணிகத்திற்கும், குறிப்பாக ஒரு கடைக்கு மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரம் மிகவும் முக்கியமானது. வாங்குபவர்கள் இருப்பிடம், தோராயமான வகைப்படுத்தல் மற்றும் விலை வகை ஆகியவற்றை அறிந்து கொள்வது அவசியம். இதைச் செய்ய, கடையைத் தொடங்குவதற்கு முன், நீங்கள் பின்வரும் படிகளைச் செய்ய வேண்டும்:

1. கடையின் அருகிலும், மக்கள் அதிகம் கூடும் பகுதிகளிலும் துண்டு பிரசுரங்களை விநியோகித்தல். ஃப்ளையர் இருக்க வேண்டும் பயனுள்ள தகவல்மூலம் குழந்தைகள் கடைமற்றும் வாங்குபவருக்கு சில நன்மைகளை வழங்கவும், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ஃப்ளையரை வழங்கும்போது தள்ளுபடி.
2. பிரகாசமான அடையாளம் மற்றும் காட்சி பெட்டி. கடை அமைந்திருந்தால் வணிக வளாகம், பின்னர் நில உரிமையாளர் கடையின் வடிவமைப்பிற்கு தனது சொந்த தேவைகளை அமைக்கலாம், ஆனால் எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், அடையாளம் பிரகாசமாக இருக்க வேண்டும் (பொருட்கள் குழந்தைகளுக்கானது மற்றும் கடை குழந்தைகளையும் ஈர்க்க வேண்டும் என்பதால்), சுவாரஸ்யமான பொம்மைகள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் இருக்கலாம். காட்சியில் உள்ள பொருட்கள்.
3. பல்வேறு இணையதளங்களை உருவாக்குதல் மற்றும் விளம்பரப்படுத்துதல் சமூக வலைப்பின்னல்களில். இணையம் இப்போது மிகவும் அதிகமாக இருப்பதால் உறுதியளிக்கும் திசைமற்றும் இளைய தலைமுறையினர் அதில் தீவிரமாக நேரத்தை செலவிடுகிறார்கள், முதலீட்டின் ஒரு பகுதியை இந்தத் தொழிலுக்கு அனுப்புவதும் முக்கியம்.
4. போனஸ் மற்றும் தள்ளுபடி முறையின் வளர்ச்சி. இது கடையின் செயல்பாட்டின் முழு காலத்திலும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை உறுதி செய்யும்.

கடை அதன் கதவுகளைத் திறந்த பிறகு, நீங்கள் பல்வேறு விளம்பரங்களைத் தொடங்க வேண்டும், மேலும் தொடக்க நாளில் நீங்கள் குழந்தைகளுக்கு பரிசுகளை விநியோகிக்கலாம். ஸ்டோர் அங்கீகாரத்தை அதிகரிக்க நீங்கள் பல்வேறு நகர தொண்டு நிகழ்வுகளில் ஸ்பான்சர்களாகவும் ஆகலாம்.

5. உற்பத்தித் திட்டம்

குழந்தைகள் பொருட்கள் கடைக்கான உற்பத்தித் திட்டத்தை பல நிலைகளாகப் பிரிக்கலாம்:

1. எளிமைப்படுத்தப்பட்ட வரிவிதிப்பு முறையான "வருமானம் செலவுகளின் அளவு குறைக்கப்பட்டது" மற்றும் OKVED குறியீடு 47.19 உடன் LLC ஆக வரி அலுவலகத்தில் பதிவு செய்யவும்.
2. ஒரு வளாகத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கவும், ஒரு குத்தகைதாரருடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்கவும், பழுதுபார்க்கவும். பழுதுபார்ப்பு வாங்கப்பட்டிருந்தால், வளாகத்தின் உரிமையாளர் மற்றும் உரிமையின் உரிமையாளர்கள் இருவருடனும் ஒருங்கிணைக்கப்பட வேண்டும் என்பதைக் கருத்தில் கொள்வது மதிப்பு.
3. அவசரகால சூழ்நிலைகள் அமைச்சகம் மற்றும் SanPin உடன் வளாகத்தை ஒருங்கிணைக்கவும். இதைச் செய்ய, பல்வேறு ஆவணங்களைத் தயாரித்து பொருத்தமான அனுமதிகளைப் பெறுங்கள்.
4. தகுதியான மற்றும் அனுபவம் வாய்ந்த பணியாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். உங்களுக்கு நேரம் இல்லை என்றால், நீங்கள் ஒரு ஆட்சேர்ப்பு நிறுவனத்தை தொடர்பு கொள்ளலாம்.
5. பொருட்களை வழங்குவதற்கான ஒப்பந்தங்களை முடிக்கவும். வணிகத்தைப் பதிவு செய்வதற்கு முன் சில சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது நல்லது; அவர்களில் சிலரை நீங்கள் நேரில் சந்திக்கலாம்.
6. கொள்முதல் தேவையான உபகரணங்கள்மற்றும் பொருட்களை ஏற்பாடு செய்யுங்கள். சில சப்ளையர்கள் தங்கள் தேவைகளுக்கு ஏற்ப தளவமைப்புகளை உருவாக்குமாறு கேட்கின்றனர்.
7. ஊழியர்களைப் பயிற்றுவிக்கவும், அவர்களுக்கான படிவத்தைத் தயாரிக்கவும், அனைத்து திட்டங்களையும் இணைக்கவும், மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தைத் தொடங்கவும் மற்றும் கடையைத் திறப்பதற்கான தேதியை அமைக்கவும்.

6. நிறுவன அமைப்பு

கடையின் செயல்பாட்டின் முதல் மாதங்களில், 10 பேர் கொண்ட ஊழியர்களை நியமிக்க வேண்டியது அவசியம். காசாளர்கள் மற்றும் விற்பனை உதவியாளர்கள் சேவை கூடத்தில் பணிபுரிவார்கள். ஷாப்பிங் வளாகம் அதன் சொந்த துப்புரவு சேவையை வழங்கவில்லை என்றால், ஒரு துப்புரவாளரும் தேவை.

சேவை அறை ஊழியர்களின் பணியை நிர்வாகி கண்காணிக்கிறார். சில நேரங்களில் இந்த நிலை ஒரு கடை மேலாளரால் நிரப்பப்படுகிறது.

கடைக்கும் ஒரு இயக்குனர் தேவை. கடையில் என்ன நடக்கிறது என்பதற்கு முழுப் பொறுப்பும் ஒரு ஊழியர்தான்.

கடையின் அலுவலக ஊழியர்கள் ஒரு கணக்காளர், ஒரு கொள்முதல் மேலாளர் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் ஆகியோரைக் கொண்டுள்ளனர். கணக்காளர் சரக்குகளை மேற்கொள்கிறார், பண ஒழுக்கம் மற்றும் வரி அறிக்கைக்கு பொறுப்பு.

வாங்கும் மேலாளர் சப்ளையர்களிடமிருந்து லாபகரமான சலுகைகளைத் தேடுகிறார், மேலும் சந்தைப்படுத்துபவர் சந்தை, இலக்கு பார்வையாளர்களை ஆய்வு செய்து சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்குகிறார்.

அலுவலக ஊழியர்கள் தொலைவில் அல்லது வேறு இடத்தில் வேலை செய்யலாம். அவர்களின் வேலை நேரம் 9.00 முதல் 18.00 வரை நிலையானது.

சேவை மண்டப ஊழியர்களின் வேலை நேரம் 10.00 முதல் 22.00 வரை; பல ஊழியர்கள் தங்கள் சம்பளத்திற்கு கூடுதலாக விற்பனையிலிருந்து வட்டி பெறுகிறார்கள். ஊழியர்களின் வேலையை ஒழுங்கமைக்க வேண்டியது அவசியம், இதனால் அனைவருக்கும் விற்பனையில் ஆர்வம், லாபத்தை அதிகரிப்பது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விசுவாசம்.

நிலையான செலவுகள்	சம்பளம்	பணியாளர்களின் எண்ணிக்கை	தொகை	ஒரு ஊழியருக்கு சராசரி மாத சம்பளம்
இயக்குனர்	40 000	1	40 000	46 985
நிர்வாகி	25 000	2	50 000	31 985
கடை உதவியாளர்	20 000	2	40 000	24 889
காசாளர்	20 000	2	40 000	20 000
கொள்முதல் மேலாளர்	30 000	1	30 000	30 000
கணக்காளர்	30 000	1	30 000	30 000
சந்தைப்படுத்துபவர்	30 000	1	30 000	30 000
காப்பீட்டு பிரீமியங்கள்			78 000
போனஸ் பகுதி இல்லாமல் மொத்த ஊதியம்			338 000

நாங்கள் உங்களுக்கு ஒரு தரநிலையை வழங்குகிறோம் குழந்தைகள் துணிக்கடைக்கான வணிகத் திட்டம்.
இந்தத் திட்டத்தின் அடிப்படையில், குழந்தைகள் துணிக்கடைக்கான உங்கள் சொந்த வணிகத் திட்டத்தை நீங்கள் உருவாக்கலாம். உங்கள் சொந்த வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்க, நீங்கள் பிற கணக்கீடு மற்றும் பகுப்பாய்வு முறைகளைப் பயன்படுத்தலாம்.

1. அங்காடி விளக்கம்:
தலைப்பு: "கேலக்ஸி ஆஃப் குழந்தை பருவம்." தொடக்க இடம் 300 ஆயிரம் மக்கள்தொகை கொண்ட நகரம்.
செயல்பாட்டுத் துறை: குழந்தைகளுக்கான ஆடைகளின் சில்லறை விற்பனை.
வகைப்படுத்தல்: 0 முதல் 10 வயது வரையிலான குழந்தைகள் ஆடை.
ஊழியர்கள்: 4 பேர்:
இயக்குனர் (ஒரு கணக்காளர், வழக்கறிஞர், கொள்முதல் மேலாளர், சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர் ஆகியோரின் செயல்பாடுகளை செய்கிறார்);
விற்பனையாளர்கள்: 2 பேர், ஷிப்டுகளில் வேலை செய்கிறார்கள்.
விற்பனை பகுதி: 40 ச.மீ.

போக்குவரத்து கடையின் போக்குவரத்து: 100 க்கும் மேற்பட்ட மக்கள். ஒரு நாளில்.

2. இலக்குகள்:
சந்தையில் உங்களை நிலைநிறுத்தி வாங்குபவர்களை ஈர்ப்பதே முதல் குறிக்கோள். வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களின் குழுவை உருவாக்குங்கள்.
இரண்டாவது இலக்கு விற்பனை அளவை அதிகரிப்பதாகும்.
உங்கள் இலக்குகளை அடைய மார்க்கெட்டிங் தீர்வுகள் - மலிவு விலை, நல்ல தரமான, பரந்த அளவிலான, விற்பனையாளர்களின் வேலையின் உயர் நிலை.

3. போட்டி சூழல் மற்றும் தேவை மதிப்பீடு:
குழந்தைகள் ஆடை சந்தையில் தற்போதைய நிலை குறித்து ஆய்வு நடத்தப்பட்டு வருகிறது. நகர கடைகளில் ஆடைகளின் வகைப்படுத்தலை பகுப்பாய்வு செய்வது மற்றும் எந்த இடங்கள் குறைவாக நிரப்பப்பட்டுள்ளன என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது அவசியம். அடுத்து, வாடிக்கையாளர் தேவைகளின் பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

தேவைகளைத் தீர்மானிக்க, கடைகளிலும் குழந்தைகளுக்கான ஆடைத் துறைகளிலும், மழலையர் பள்ளி மற்றும் பள்ளிகளிலும் அவதானிப்புகள் மற்றும் சிறு ஆய்வுகள் நடத்தப்படுகின்றன.
முடிவுகள் பின்வருமாறு. நுகர்வோர் விரும்புவார்கள்:
. அதனால் ஆடைகள் வெவ்வேறு வயதினருக்கு ஏற்றது;
. செலவு குறைவாக இருக்க, குழந்தைகள் மிக விரைவாக வளர்வதால், அடிக்கடி ஆடைகளை மாற்றுவது அவசியம்;
. குழந்தைகளுக்கான பரந்த அளவிலான அளவுகள் வெவ்வேறு வயதுடையவர்கள்;
. சுவாரஸ்யமான மாதிரிகள் மற்றும் நல்ல குழந்தைகள் நிறங்கள்;
. ஆடைகள் நீடித்து இருக்க வேண்டும், துவைக்க எளிதாக இருக்க வேண்டும், மேலும் மோசமடையாமல் இருக்க வேண்டும், மங்காது அல்லது சுருங்க வேண்டாம்;
. எனக்கு சிறுவர்களுக்கான நடைமுறை உடைகள் தேவை, நடைபயிற்சி, மழலையர் பள்ளி, விளையாட்டு விளையாடுதல்;
. கடைகளில் ஆடை பருவம் மற்றும் தேவைகளுக்கு ஒத்திருக்க வேண்டும்;

4. வகைப்படுத்தலின் தேர்வு:
மிகவும் பிரபலமான வரம்பு 0 முதல் 10 ஆண்டுகள் வரை. இது கடையின் வகைப்படுத்தலுக்கு அடிப்படையாக எடுத்துக் கொள்ளப்படுகிறது.
தயாரிப்பு பொருட்கள்: கம்பளி, கம்பளி கலவை, முடிப்பு, பின்னல் மற்றும் குளிர்கால மாதிரிகள் செயற்கை; chintz, பருத்தி துணிகள், கோடை மாதிரிகள் கலப்பு துணிகள்.
நிறங்கள்: வெற்று, வடிவ, பிரகாசமான மற்றும் நடுநிலை (படுக்கை).
வகைப்படுத்தல் பருவம் மற்றும் தேவைக்கு ஒத்திருக்கிறது. வெவ்வேறு மாதிரிகள் - பெண்கள் மற்றும் சிறுவர்களுக்கு, பரந்த அளவிலான அளவுகள். அதிக எண்ணிக்கையிலான அளவுகள் மற்றும் வண்ணங்களுடன் தரம் மற்றும் பரந்த அளவிலான கடையை நாங்கள் நிலைநிறுத்துகிறோம்.

5. சந்தை திறன்:
சராசரியாக 300,000 மக்கள் வசிக்கும் நகரத்தின் மக்கள்தொகையை நாங்கள் கருத்தில் கொள்வோம். 10 வயதிற்குட்பட்ட குழந்தைகள் மக்கள் தொகையில் 5% ஆக உள்ளனர், இது: 300,000 பேர் * 0.05 = 15,000 குழந்தைகள்
ஒவ்வொரு குழந்தைக்கும் ஆண்டுக்கு குறைந்தபட்சம் 15 துண்டுகள் தேவை (, டெமி-சீசன் வெளி ஆடை, கால்சட்டை, ஜீன்ஸ், ஸ்வெட்டர்ஸ், டர்டில்னெக்ஸ், லவுஞ்ச்வியர், பைஜாமாக்கள், உள்ளாடைகள் போன்றவை).
கோட்பாட்டளவில், கோரிக்கை இருக்கும்:
15,000 * 15= 225,000 ஆடைகள்.
நடைமுறையில், சந்தை திறன் சற்று குறைவாக இருக்கும், ஏனெனில் சில வாங்குதல்கள் மற்ற நகரங்களில் செய்யப்படுகின்றன, மேலும் சில ஆடைகள் குடும்பத்தில் உள்ள பழைய குழந்தைகள், உறவினர்கள் போன்றவற்றிலிருந்து பெறப்படுகின்றன.

6. விற்பனையை பாதிக்கும் காரணிகள்.

மேக்ரோ சூழல்:

1. பிறப்பு விகிதம்
2. வருமானம் மற்றும் வாங்கும் திறன்
3. பணவீக்கம்
4. மாநிலத்தின் சமூகக் கொள்கை (நன்மைகள், குடும்பங்களுக்கு நிதி உதவி).

நுண்ணிய சூழல்:
1. விநியோக நிலைத்தன்மை
2. விற்பனையாளர்களின் செயல்பாடு
3. போட்டியாளர்களின் இருப்பு
4. வாங்குவதில் வாடிக்கையாளர் திருப்தி நிலை
5. கடையின் போக்குவரத்து

எதிர்மறை தாக்கத்தை எவ்வாறு குறைப்பது:
1. சப்ளையர் மாற்றம்; உதிரி சப்ளையர்கள் உள்ளனர்.
2. விற்பனையாளர்களைத் தூண்டுதல் (போனஸ்).
3. விற்பனையைத் தூண்டுதல் (தள்ளுபடிகள், விளம்பரங்கள்)

7.குழந்தைகளுக்கான துணிக்கடையிலிருந்து விலை மற்றும் லாபம்
பெரும்பாலானவை ஒரு எளிய வழியில்பிரேக்-ஈவன் புள்ளியை தீர்மானிப்பதாகும்.
இதைச் செய்ய, நீங்கள் அனைத்து செலவுகளையும் கணக்கிட வேண்டும்.
மாதாந்திர செலவு அமைப்பு:
வாடகை - 20,000 ரூபிள்.
விற்பனையாளர்களின் சம்பளம் - 2 ஊழியர்கள் * 10,000 ரூபிள் = 20,000 ரூபிள்.
கூடுதல் மாதாந்திர செலவுகள் (தொடர்பு, பராமரிப்பு பணப்பதிவு, நுகர்பொருட்கள், முதலியன) - 10,000 ரூபிள்.
மொத்த நிலையான செலவுகள் - 50,000 ரூபிள்.

மேலும் ஒரு முக்கியமான செலவு உருப்படி வரிகள் (தொகை வரிவிதிப்பு வடிவத்தைப் பொறுத்தது) மற்றும் ஓய்வூதிய நிதி மற்றும் பிற நிறுவனங்களுக்கான பங்களிப்புகள்.

இப்போது நாம் மார்க்அப்பை தீர்மானிக்கிறோம். அனுபவத்தின் படி, இது மொத்த விலையில் 80 முதல் 100% வரை இருக்கும்.

கணக்கீட்டிற்கு, நாங்கள் குறைந்த மதிப்பை எடுத்துக்கொள்கிறோம் - 80%. பின்னர் குழந்தைகள் ஆடைக் கடையின் இடைவேளை புள்ளி: 50,000 ரூபிள் * 1.8 = 90,000 ரூபிள்.
அந்த. 90,000 ரூபிள் விற்பனை அளவுடன். நிறுவனம் அனைத்து தற்போதைய செலவுகளையும் (வரிகள் மற்றும் ஆரம்ப முதலீடுகள் தவிர்த்து) ஈடு செய்யும். 90 ஆயிரத்துக்கு குறைவாக விற்பனை செய்தால் நஷ்டம் ஏற்படும்.

8. நிதிகளின் ஆரம்ப முதலீடு.
குழந்தைகள் துணிக்கடைக்கான வணிகத் திட்டத்தை வரையும்போது, ​​அனைத்து தொடக்க முதலீடுகளையும் கணக்கிடுவது முக்கியம்.
தோராயமான மதிப்பீடு:
தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரின் பதிவு - 500 ரூபிள். (நடப்புக் கணக்கைத் திறக்காமல்).
ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரை (கையொப்பத்தை சான்றளித்தல்) திறப்பதற்கான நோட்டரியிலிருந்து ஆவணங்களைத் தயாரித்தல் - 1,000 ரூபிள் வரை.
பணப் பதிவேட்டின் கொள்முதல் மற்றும் பதிவு - 12,000 ரூபிள்.
வர்த்தக உபகரணங்கள் (ரேக்குகள், ஹேங்கர்கள், காட்சி வழக்குகள், ஹேங்கர்கள், அட்டவணைகள், முதலியன) - 20,000 ரூபிள் இருந்து.
ஒரு கடைக்கான அடையாளம், ஒரு செயல்பாட்டு நேரக் குறியீடு, ஒரு ரிமோட் அடையாளம், நிலக்கீல் மீது வண்ண அம்புகள் - RUB 10,000 இலிருந்து.
மொத்த ஆரம்ப முதலீடு சுமார் 43,500 ரூபிள் ஆகும்.
ஆரம்ப முதலீட்டில் குழந்தைகளுக்கான ஆடைகளின் முதல் தொகுதி வாங்குவதும் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது. விலை பிரிவு, சப்ளையர் (குறைந்தபட்ச தொகுதியின் வரம்பு) மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட வகைப்படுத்தலைப் பொறுத்தது.

கணக்கிடப்பட்ட மதிப்புகளின் அடிப்படையில், திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் கருதப்படலாம்.

கடையின் வருவாய் 110,000 ரூபிள் என்று சொல்லலாம். மாதத்திற்கு.

பின்னர் திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் 43,500/ (110,000 - 90,000) = 2.2 மாதங்களுக்கு சமமாக இருக்கும்.

இந்த வணிகத் திட்டம் ஒரு எடுத்துக்காட்டு; உண்மையான நிலைமை கணிசமாக வேறுபடலாம்.