Programación lingüística. De hecho, las anclas son reflejos condicionados. Pero la palabra ancla suena más clara. ¿Qué puedes decir sobre el fondo?

Programación neurolingüistica

Programación neurolingüistica (PNL) (Inglés) Programación neurolingüistica) (también conocido como “programación neurolingüística”): un conjunto de modelos, técnicas y principios operativos (creencias dependientes del contexto), utilizados principalmente como un enfoque para el desarrollo personal a través del modelado de estrategias efectivas (mentales y conductuales). El modelado implica la presencia de un modelo, un genio o un especialista altamente calificado en su campo, y consta de los siguientes pasos:

1. Eliminación de estrategia, a través de la segunda posición de percepción.
2. codificación de estrategias (identificar y describir una estrategia en forma de algoritmo o sistema de algoritmos y principios operativos)
3. aplicación del modelo de resta (eliminación de elementos de la estrategia que no tienen significado funcional)
4. Incorporación de estrategias (entrenar a otra persona para lograr el mismo resultado que el modelo original).

El modelado es la principal y única función de la PNL como tal. Todas las demás funciones de la PNL (terapia de PNL y coaching de PNL, creatividad, tecnologías de comunicación y negociación, etc.) son derivados del modelado, es decir, el uso directo de modelos recopilados y pueden denominarse "PNL aplicada". Esta es la posición de los fundadores de la PNL (en particular, John Grinder, Richard Bandler), que puede diferir de la opinión de otros desarrolladores que han hecho contribuciones significativas a la PNL.

La PNL se basa en la idea de que la mente, el cuerpo y el lenguaje de un individuo determinan la imagen de su visión del mundo, y esta percepción (y por lo tanto el comportamiento) cambia a lo largo de la vida a medida que una persona adquiere nuevas experiencias y también puede cambiarse intencionalmente. mediante reestructuración experiencia personal a través de diversas técnicas. El objeto de estudio de la PNL temprana fueron los métodos de uso del lenguaje y las técnicas de terapeutas destacados en los campos de la hipnoterapia, la terapia Gestalt y la psicología familiar. Algunas estrategias comunicativas de estos ámbitos se han adaptado al ámbito de la comunicación cotidiana.

A pesar de su popularidad, la PNL sigue siendo controvertida, especialmente en terapia y negocios. Incluso después de tres décadas de existencia, la PNL no tiene base científica. La PNL ha sido criticada por la falta de instituciones que definan y regulen para desarrollar estándares comunes y una ética profesional declarada públicamente. Por su estructura, la PNL es una metodología completamente abierta (tipo “red”) y no pretende ser una disciplina científica.

El principal área de aplicación de la PNL es la psicoterapia y la formación, pero las técnicas de la PNL se utilizan en gestión, ventas, asesoramiento personal y corporativo, coaching, planificación estratégica de resultados, creatividad, desarrollo e impartición de programas de formación, periodismo, derecho, medios. y publicidad.

Considerando que la PNL es una metametodología - epistemología, en sí misma tiene sentido cuando se aplica a un tema específico. actividad profesional, que utiliza la mente humana y la lingüística para mejorar su eficacia modelando estrategias mentales y de comportamiento. Las estrategias de PNL ya desarrolladas en diversos campos pueden resultar útiles en relación con el contexto de estos y otros campos relacionados. La capacidad de aislar la estructura de habilidades permite transferir estrategias entre dominios a través del modelado. La formación en PNL como disciplina (que tiene como función el modelado) permite desarrollar simultáneamente habilidades comunicativas, percepción multiposicional del mundo, flexibilidad conductual y lograr un crecimiento personal significativo.

información general

Basándose en patrones de lenguaje y señales corporales recopilados de manera experta a través de las observaciones de varios psicoterapeutas, los practicantes de la programación neurolingüística creen que nuestra realidad subjetiva determina las creencias, las percepciones y el comportamiento y, por lo tanto, es posible implementar cambios de comportamiento, transformar creencias y curar traumas. Las técnicas desarrolladas a partir de datos de observación fueron descritas por sus creadores como "magia terapéutica", mientras que la propia PNL fue descrita como "el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva". Estas afirmaciones se basan en el principio de que todo comportamiento (ya sea extremo o disfuncional) no ocurre al azar, sino que tiene una estructura que puede entenderse. La PNL se utiliza en numerosos campos de actividad: ventas, psicoterapia, comunicación, educación, coaching, deportes, gestión empresarial, relaciones interpersonales, así como en movimientos espirituales y seducción. La PNL ha sido acusada de ser controvertida y, a veces, criticada por no estar probada y ser pseudocientífica por quienes monitorean el fraude, las afirmaciones exageradas y las prácticas poco éticas. Existe una considerable diversidad de opiniones tanto entre los profesionales como entre los escépticos sobre lo que debería y no debería considerarse PNL.

Base filosófica

Este sistema se desarrolló en respuesta a la pregunta de por qué ciertos psicoterapeutas interactúan de manera tan efectiva con sus clientes. En lugar de explorar el tema desde la perspectiva de la teoría y la práctica psicoterapéuticas, Bandler y Grinder se dedicaron a analizar lo que hacían estos psicoterapeutas a un nivel observable, categorizándolo y aplicando las categorías en patrones generales de influencia interpersonal. La PNL intenta enseñar a las personas a observar, hacer suposiciones y responder a las personas de la misma manera que esos tres psicoterapeutas extremadamente efectivos.

Muchos defensores de la PNL creen que está más cerca de la tecnología que de la ciencia y, a menudo, la clasifican como similar a la ingeniería, ya que la PNL intenta responder a la pregunta "¿qué funciona?" en lugar de a la pregunta "¿qué es verdad?". Dirían que se esfuerzan por crear modelos prácticos y enfoques fáciles de usar.

Los primeros desarrolladores manifestaron su desinterés por la teoría, y en PNL se recomienda concentrarse en "lo que funciona". Sin embargo, algunos practicantes crean y desarrollan sus propias teorías detrás de la PNL, basadas en una síntesis de la programación neurolingüística con otros conceptos de personalidad, New Age, psicológicos y/o neurológicos. Algunos formadores enseñan estas teorías dentro de la PNL.

En el entrenamiento de PNL se enseña a observar señales verbales y no verbales sutiles, y se entiende que no puede haber certeza en el funcionamiento de ningún método, y la flexibilidad conductual se considera la clave del éxito.

Alcance de la PNL

El ámbito inicial de aplicación de la programación neurolingüística fue el ámbito fenómenos lingüísticos y comunicativos en el proceso psicoterapéutico. La PNL enseña que nuestra experiencia se forma a partir de sensaciones, representaciones sensoriales y características neurológicas y fisiológicas de una persona. La PNL no impone restricciones sobre lo que se puede comunicar dentro o a través de los sistemas sensoriales, permitiendo la posibilidad de sinestesia, en otras palabras, la experiencia de una forma de sensación dentro de otro sistema sensorial. Por tanto, en PNL se cree que es aceptable y lógico explorar la experiencia subjetiva de una persona misma. La consecuencia de este hecho ha sido una amplia variación en los fenómenos en los que se aplica la PNL. Entre ellos:

• Situaciones de comunicación cotidianas.: por ejemplo, la negociación y el sistema de comunicación entre padres e hijos.
• Fenómenos psicológicos: por ejemplo, fobias y regresión de edad.
• Fenómenos médicos: por ejemplo, control del dolor o influencia en la salud/enfermedad.
• Manifestaciones de fenómenos inconscientes.: por ejemplo, sugestión posthipnótica, comunicación a nivel de procesos inconscientes, inmersión en trance y utilización de señales externas, cambios en la serie perceptiva.
• Trabajar con experiencias y estados espirituales conocidos.: por ejemplo, meditación e iluminación.
• Estudio de fenómenos parapsicológicos subjetivos.: por ejemplo, percepción extrasensorial.
• Cambiar los estereotipos establecidos de reacciones conductuales.: por ejemplo, un cambio brusco en el estilo de vida, criterios y valores, o encontrar parejas sexuales.
• Situaciones de negocios: por ejemplo, ventas y formación de personal.
• Dividir las estrategias conductuales holísticas en componentes para su estudio analítico.
• Simulación de personajes famosos y/o eficaces: es decir, la autoidentificación subjetiva con cómo podría ser la experiencia de vivir como tales personas, y la realización de influencias sugerentes detalladas sobre formas de pensamiento profundas basadas en evidencia observable, lo que le permite "copiar" con distintos grados de detalle la Manera de comportamiento y estilo de vida manifestado exteriormente de personalidades simuladas.
• Desarrollo y sistematización de enfoques más efectivos y diversos a la hora de trabajar con situaciones comunicativas, creencias y realidad subjetiva de una persona.

Propósitos del uso de la PNL

La PNL se utiliza para obtener y aplicar formas efectivas cambios en su comportamiento, estado psicoemocional y cosmovisión en general. Según sus creadores, su objetivo es dotar a la práctica de la programación neurolingüística de un conjunto de creencias y técnicas de trabajo con uno mismo y con otras personas para el desempeño óptimo y eficaz de tareas de muy diferentes escalas y significados individuales, desde realizar con éxito conductas cotidianas hasta actúa para definir los propios objetivos a muy largo plazo. La programación neurolingüística está interesada en cómo piensa y experimenta un individuo. el mundo. Al mismo tiempo, la PNL intenta proporcionar como herramientas un conjunto de presuposiciones, o creencias básicas, que, según los creadores de la PNL, es útil creer. Al mismo tiempo, dado el enfoque en la experiencia subjetiva, el énfasis está en qué creencias son "subjetivamente útiles" para una persona, y no cuáles y en qué medida corresponden a la "verdad".

Conceptos y técnicas

Según Robert Dilts, "la PNL tiene bases teóricas en neurociencia, psicofisiología, lingüística, cibernética y teoría de la comunicación". Base filosófica La PNL en su opinión es estructuralismo. Otros defensores de la PNL creen que no se basa en teoría, sino en modelos. En general, los practicantes de PNL están más interesados ​​en lo que es efectivo que en lo que es verdadero.

Presuposiciones

Ecología

La ecología en PNL se ocupa de la relación del cliente con su entorno natural, social y construido para responder a la pregunta de cómo un objetivo o cambio particular afectará estas relaciones y el entorno. Este es un marco dentro del cual se prueba el impacto del resultado deseado en la vida y las relaciones del cliente. Si alguna acción es destructiva para el cliente o subyuga tanto su voluntad y conciencia que la persona no puede volver a su estado original, entonces esta acción se considera no ecológica y no se puede utilizar. Sin embargo, si estas acciones no están prohibidas por la ley del país, entonces la acción no está esencialmente prohibida, y su uso o no depende únicamente de la persona que utiliza esta técnica.

Modelado

articulo principal: Modelado (PNL)

El objetivo del modelado es rastrear el comportamiento de un profesional y transferirlo a otra persona. La teoría de la PNL detrás del modelado no afirma que cualquiera pueda ser Einstein, sino que el "saber hacer" puede separarse de una persona, describirse y transferirse a través de la experiencia, y que la capacidad de reproducir una habilidad puede transferirse a la propia estructura. del modelador, que puede cambiar y mejorar con la práctica. Esto a menudo se interpreta como un indicador de "potencial ilimitado" porque la capacidad de una persona para cambiar está limitada únicamente al cambiar la tecnología a su disposición.

Modelar implica observar de cerca, discutir, imitar y reproducir muchos aspectos diferentes de los pensamientos, sentimientos, creencias y conductas del modelador (es decir, actuar "como si" el modelador fuera un profesional) hasta que el modelador pueda reproducirlos con cierta consistencia y exactitud.

Otros conceptos

Modelo cibernético de regulación de la actividad nerviosa.

Estos son los fundamentos fundamentales de las estrategias mentales y conductuales (Miller, Galanter y Pribram, Plans and Structure of Behavior, 1960).

Lateralización cerebral

Dirección por Objetivos, MBO (gestión basada en resultados)

Sistema de gestión basado en indicadores objetivo o gestión mediante evaluación del desempeño. Este sistema fue descrito por primera vez por Peter Drucker en 1954 en su libro "La práctica de la gestión". Tomado de los modelos de gestión científica S.M.A.R.T. - el modelo formó la base del concepto de resultado claramente formulado.

Teoría de los reflejos condicionados (Pavlov, Ivan Petrovich)

Fundamentos de la Actividad Nerviosa Superior.

Teorías y soluciones matemáticas.

Al realizar una evaluación experta del comportamiento efectivo en PNL, se utilizan soluciones introductorias para: - Modelado en el marco de conjuntos difusos - Sistema de coordenadas rectangulares en el plano de René Descartes - Escalado de conjuntos durante la evaluación experta, etc.

Historia del desarrollo

La programación neurolingüística fue desarrollada conjuntamente por Richard Bandler y John Grinder bajo la tutela del antropólogo, científico social, lingüista y cibernético Gregory Bateson en la Universidad de California, Santa Cruz, en las décadas de 1960 y 1970. Bateson, Grinder y Bandler compartían espacio vital en las montañas.

Originalmente era solo un estudio de cómo los mejores psicoterapeutas en su campo lograban altos resultados, ha crecido hasta convertirse en un campo independiente y una metodología basada en la habilidad de modelar como identificar y adoptar aspectos del comportamiento y formas de pensar de otras personas que los llevaron a logros en su campo. No importaba si el cliente entendía el problema; más bien, se trataba de encontrar a las personas que habían logrado un resultado exitoso y comprender exactamente cómo llegaron allí.

Las primeras tres personas que Grinder y Bandler modelaron fueron Fritz Perls (terapia Gestalt), Virginia Satir (terapia familiar) y Milton Erickson (hipnosis ericksoniana). Estas personas eran consideradas muy competentes en sus campos y los patrones y enfoques consistentes que utilizaban se convirtieron en la base de la PNL. Bandler y Grinder analizaron los patrones del habla, el tono de voz, la elección de palabras, los gestos, la postura y los movimientos oculares de estas personas y correlacionaron la información obtenida con los procesos de pensamiento internos de cada participante. Este fue el primer proyecto sobre lo que se llamó "modelado". Los resultados de estos estudios se han utilizado ampliamente e integrado en muchos otros campos, desde la atención sanitaria hasta la hipnoterapia y el coaching.

La mayoría de las técnicas comúnmente conocidas como PNL se pueden encontrar en los primeros trabajos de los fundadores de la programación neurolingüística y del grupo de personas de ideas afines que los rodearon en la década de 1970. Bandler y Grinder eligieron el método de inmersión para enseñar, tratando de comprender cómo algunas personas sentían y percibían el mundo, imaginándose a sí mismos en su lugar y actuando como ellos. Imitaron a estas personas sin importarles la comprensión. Este enfoque influyó en todo su trabajo posterior para realizar cambios.

El primer modelo que publicaron, el metamodelo, se convirtió en una aproximación al cambio basada en responder a elementos sintácticos del lenguaje del cliente que proporcionan información sobre los límites del modelo del mundo del cliente. Gregory Bateson, quien escribió el prólogo del primer libro sobre PNL, quedó impresionado por los primeros resultados de la PNL y presentó a Bandler y Grinder a Milton Erickson. Bateson tuvo una influencia significativa en el desarrollo de las personas detrás de la PNL y proporcionó gran parte de la base teórica para el campo.

Bandler y Grinder se sumergieron en el mundo de Milton Erickson y obtuvieron acceso completo a sus obras, y desarrollaron y publicaron el Modelo Milton, basado en el lenguaje hipnótico, las metáforas terapéuticas y otros patrones de comportamiento de Erickson, como el ritmo y la guía para crear una buena relación. Junto con Erickson, compartían la idea de que la atención consciente suele ser limitada y, por lo tanto, intentaron atraer la atención de la mente inconsciente mediante el uso de metáforas y otros patrones hipnóticos del habla. Otros conceptos e ideas sobre la mente consciente e inconsciente también se formulan bajo la influencia de Erikson:

No traduce la comunicación inconsciente en forma consciente. Todo lo que el paciente dice en forma metafórica, Erickson responde de la misma manera. A través de parábolas, interacciones interpersonales, directivas, trabaja dentro del marco de la metáfora para lograr cambios. Parece sentir que la profundidad y la velocidad de tal cambio pueden no ocurrir si una persona está experimentando una comunicación por radiodifusión.

El primer grupo de desarrolladores de PNL observó que las personas tienden a proporcionar información sobre el procesamiento de información inconsciente en patrones oculomotores, así como en cambios en la postura corporal, los gestos, el habla y la respiración. Se encontró una conexión entre estos cambios y el lenguaje de color sensorial: “Yo veo claramente, qué soy yo escucho, qué es lo que tú hablar"o" vamos sostener contacto". Estas observaciones formaron la base del modelo de sistemas representacionales, que, a su vez, allanó el camino para el desarrollo de enfoques para capturar las estrategias de personas y clientes exitosos en contextos psicoterapéuticos. Por ejemplo, el trabajo con fobias implica la disociación visual-cinestésica, que se cree que reduce los sentimientos negativos asociados con eventos traumáticos, y el cambio de submodalidad, que implica cambiar las representaciones de la memoria (por ejemplo, el tamaño, la viveza y la movilidad de las imágenes internas) con la objetivo del cambio de conducta. Ser capaz de notar señales no verbales que indican procesamiento interno información, pudieron centrarse en la estructura del patrón en lugar del contenido personal de las experiencias del cliente. Otros métodos para efectuar cambios incluyen el anclaje, que es el proceso de recuperar recuerdos ingeniosos o positivos de una persona con el fin de atraerla a contextos posteriores.

Los desarrolladores de la PNL publicaron una serie de creencias y presuposiciones que todavía se enseñan en la formación en PNL. Fueron creados para combinar algunos de los patrones demostrados por psicoterapeutas y profesionales de la comunicación exitosos. La mayoría de ellos provienen de la idea de Alfred Korzybski y Gregory Bateson de que el mapa no es el territorio, múltiples descripciones de la realidad brindan opciones y flexibilidad, lo que le permite organizar efectivamente los recursos personales (estados, metas y creencias) para cambiarse a uno mismo. y obtener el resultado deseado. Incluso el comportamiento aparentemente negativo se ve en la PNL como un intento de cumplir una intención positiva (que bien puede no realizarse conscientemente). Estas presuposiciones pueden no ser ciertas, pero en contextos de cambio es útil actuar como si lo fueran. Esta última presuposición implica, por ejemplo, que el comportamiento exhibido por cualquier persona representa la mejor opción disponible para él en ese momento. Todos estos métodos y técnicas (anclaje, sistemas representacionales) requieren habilidades altamente desarrolladas de observación sensorial y calibración, que se consideran un requisito previo para la aplicación de cualquiera de estos modelos. Algunas presuposiciones de la PNL, como “no hay fracaso, sólo retroalimentación” (William Ross Ashby), tienen relevancia directa para la teoría de la información y la importancia de los circuitos de retroalimentación para el aprendizaje. Otra idea es que el significado de la comunicación reside en la respuesta que produce.

fuente del título

Los desarrolladores de la PNL, Richard Bandler y John Grinder, explican que la programación neurolingüística encarna las ideas de Korzybski de que nuestros mapas o modelos del mundo son representaciones distorsionadas debido a las características del funcionamiento neurológico y las limitaciones asociadas con él. "La información sobre el mundo es recibida por los receptores de los cinco sentidos y luego sufre varias transformaciones neurológicas y lingüísticas incluso antes de que accedamos por primera vez a esta información, lo que significa que nunca experimentamos la realidad objetiva no modificada por nuestro lenguaje y nuestra neurología".

Nombres alternativos

Además, las técnicas de programación neurolingüística en ocasiones se adaptan con otros nombres no relacionados con la PNL.

• Diseño Ingeniería Humana (DHE, Richard Bandler)
• Condicionamiento neuroasociativo (NAC, Anthony Robbins)
• Neurosemántica (Michael Hall)
• Coaching de PNL, terapia de línea de tiempo (Ted James)
• Y etc.

Uso incorrecto del título

Los formadores individuales a veces proponen y desarrollan sus propios métodos, conceptos y etiquetas bajo la marca "PNL". Además, muchas organizaciones, que se autodenominan "Centros de PNL", a menudo violan los principios básicos de la dirección; en particular, declaran que la PNL es una ciencia.

Críticas a la PNL

Crítica general

Varias personas han planteado dudas sobre la ineficacia de las prácticas de PNL, el uso poco ético de la PNL, la PNL como psicoculto, las declaraciones exageradas y falsas de los partidarios de la PNL (ver la sección "Críticas" al final del artículo). En Rusia, algunos líderes eclesiásticos creen que el uso de la PNL es inaceptable en el marco de la ortodoxia.

El famoso anticultista estadounidense Rikk Ross afirma que en algunos nuevos movimientos religiosos se utilizan técnicas de programación neurolingüística para convertir a las personas y su posterior control. Además, algunos investigadores consideran la programación neurolingüística en el contexto de psicocultos y religiones alternativas debido a que las raíces de la PNL se pueden encontrar en el movimiento del potencial humano. El libro de Stephen Hunt Religiones alternativas: una introducción sociológica analiza la presencia de un aspecto religioso en el movimiento de PNL:

En muchos casos, las críticas a la PNL no están respaldadas por evidencia e investigaciones relevantes y no son sistemáticas. Al mismo tiempo, las críticas se dividen en dos corrientes: por un lado, se argumenta que la PNL es ineficaz y es una estafa, por otro lado, la cuestión es la ética de su uso. Porque el cursos de PNL accesible para muchas personas, algunos autores han expresado su preocupación por la posibilidad de un uso poco ético de la PNL. Por ejemplo, en el libro “Tecnologías para cambiar la conciencia en cultos destructivos”, publicado bajo la autoría de Timothy Leary (que estaba entusiasmado con la PNL y con quien Robert Dilts colaboró ​​a fines de la década de 1980 cuando introdujo el concepto de reimpresión de T. Leary). en PNL), M. Stewart y otros autores señalan: "Un gran número de personas se han familiarizado con las técnicas de trance hipnótico sin tener la más mínima idea sobre el lado ético del trabajo con el subconsciente".

Según M. Singer, no se han dedicado suficientes investigaciones al estudio de la corrección de los modelos utilizados por la PNL. investigación científica. Abogan por la inadmisibilidad de utilizar la palabra “ciencia” en relación con la PNL. Como señala M. Corballis, el nombre "programación neurolingüística" fue elegido para transmitir deliberadamente una impresión de respetabilidad científica, mientras que "la PNL tiene poco en común con la neurociencia, la lingüística o incluso con la respetable subdisciplina de la neurolingüística".

Aunque afirma que la neurociencia es parte de su pedigrí, la comprensión obsoleta de la PNL sobre la relación entre el estilo cognitivo y la función cerebral equivale en última instancia a crudas analogías. La PNL cuenta con innumerables y extensas pruebas, pero el Consejo Nacional de Investigación no ha podido identificar ninguna evidencia suficiente a su favor, ni siquiera una declaración concisa de su teoría básica. (Beyerstein, )

... PNL. La teoría no está claramente formulada, su terminología, premisas y supuestos son ambiguos o mal especificados. Como ha demostrado el análisis de este artículo, la razón principal de las inconsistencias de esta teoría es que toma prestados conceptos que son antagónicos entre sí... Conclusión de la revisión de la literatura: como teoría, no está desarrollada y es inconsistente, y sus métodos no ofrecen nada nuevo. (Baddeley,)

• Los investigadores de la PNL la critican por ser ineficaz.

Este estudio comparó técnicas de PNL como la guía, la metáfora y los patrones fonémicos con dos condiciones mucho más simples no controladas por PNL: una condición de informante directivo y una condición de placebo de solo información. No se encontraron diferencias en las actitudes entre las condiciones, pero la condición controlada sin directivas de PNL demostró una persuasión significativamente mayor en el sistema de medición del comportamiento, mostrando un resultado opuesto al predicho por los practicantes de PNL. (Dixon,)

Hubo correlaciones cruzadas significativas (que fluctúan alrededor de r = 0,7) entre el comportamiento del sujeto en diferentes modalidades sensoriales, que es el único resultado posible que no fue predicho por la PNL. (De mi parte, )

Disculpa por la PNL

En los círculos académicos, la opinión sobre la PNL está dividida: hay varios opositores a la PNL y quienes la apoyan. La programación neurolingüística ha sido duramente criticada por algunos psicólogos clínicos, científicos de gestión, lingüistas y psicoterapeutas.

Según un partidario de la PNL, el profesor investigador de psicología alemán W. Volker, “las críticas más duras a la PNL provienen de círculos y de personas poco familiarizadas con esta disciplina, que han oído hablar sobre ella principalmente de “segundos” y “ terceros”, también que no sean profesionales de la PNL. Es fácil notar que ambas acusaciones de los críticos: “ineficacia” y “uso inhumano” claramente se contradicen entre sí. Todo esto interfiere con una evaluación equilibrada de esta disciplina”. (V. Walker. El espíritu de la PNL.)

Como escribe el defensor de la PNL W. Volker en su monografía “El espíritu de la PNL”: “Los oponentes de la PNL (a menudo muy duros) deben ser acusados ​​de adoptar una posición defensiva que no es fácil de demostrar. Las acusaciones que hacen suelen demostrar un conocimiento deficiente del tema y van desde acusaciones de falta de cientificidad, formuladas reflexivamente, hasta una falta de prueba empírica de conceptos fundamentales. Además, hablan de falta de respeto, de falsificación del pensamiento de autores de renombre y de tomar prestados métodos de otras escuelas. Los opositores critican a la PNL por ofrecer sólo un conjunto desorganizado de herramientas terapéuticas, cuya distribución es incontrolada y poco ética, ya que no aborda la etiología y el diagnóstico, y no tiene en cuenta las necesidades de las personas. Sin embargo, hasta ahora, el interés por el trabajo sustantivo y crítico con la PNL y la confirmación de su contenido racional es un fenómeno muy raro. Últimamente, sin embargo, se han alzado cada vez más voces de ambas partes, exigiendo un debate cuidadoso y serio. Los debates caóticos y mal llevados, en primer lugar, abren los enormes problemas que surgen cuando se intenta introducir nuevas corrientes contradictorias en el campo de una disciplina tradicional. Los malentendidos asociados con esto son más agudos en este caso, ya que los conceptos del modelo de PNL ya en sus fundamentos traspasaron los límites de la ciencia que creó Sigmund Freud a finales del siglo XX. Por lo tanto, los intentos de evaluar la PNL utilizando patrones de pensamiento académico tradicionales están condenados al fracaso desde el principio. Después de revisar la literatura disponible, queda claro cuán rara vez los representantes de las escuelas terapéuticas tradicionales y los defensores de la PNL llegan a un acuerdo. Esto es aún más extraño porque en esta etapa de la discusión muchos de los conceptos de los programadores pueden ayudar a los terapeutas de cualquier escuela. Un hecho que todavía se pierde en el fragor de la lucha de contraargumentos. A pesar de la creciente importancia de la PNL (y debido al carácter irritante de las principales tesis en el campo de la terapia), parece que ha llegado el momento de discutir las principales opiniones de los creadores de la PNL en un contexto más amplio y con la participación de una gama más amplia de especialistas académicos que la que se ha hecho hasta ahora.

Los partidarios de la PNL afirman que los padres de la iglesia (Hegumen Evmeniy) e incluso las madres superioras (la abadesa Evgrafia Solomeeva) son practicantes y maestros certificados en PNL, y abogan por capacitar a los seminaristas en los elementos de la PNL, creyendo que un buen pastor es también un buen psicoterapeuta.

Esta crítica se produce en un momento en que los propios fundadores de la PNL advirtieron de antemano sobre las acusaciones de que los modelos eran incorrectos y la metodología de la PNL no era científica:

Todo lo que te vamos a contar aquí es mentira. Como no necesita conceptos verdaderos y precisos, en este seminario le mentiremos constantemente. Sólo hay dos diferencias entre los profesores exactos y otros. Primero: en nuestros seminarios advertimos desde el principio que todo lo que digamos será mentira, pero otros profesores no lo hacen. La mayoría cree en lo que proclama, sin darse cuenta de la artificialidad de sus declaraciones. La segunda diferencia es que si actúas como si nuestras afirmaciones fueran realmente ciertas, verás que funcionan.

Hay muchas cosas que no podemos hacer. Si puede programarse para encontrar algo útil en este libro en lugar de buscar casos en los que nuestro método no encuentra aplicación, seguramente encontrará tales casos. Si utilizas este método honestamente, encontrarás muchos casos en los que no funciona. En estos casos recomiendo usar otra cosa.

Notas

1. Bandler, Richard y Molinillo, John (1979). De ranas a príncipes: programación neurolingüística. Moab, UT: Prensa de gente real.
2. Bandler, Richard y John Grinder (1983). Reencuadre: programación neurolingüística y transformación del significado. Moab, UT: Prensa de gente real.
3. Bandler, Richard y John Grinder (1975a). La estructura de la magia I: un libro sobre lenguaje y terapia. Palo Alto, CA: Libros de ciencia y comportamiento. ISBN 0-8314-0044-7.(inglés)
4. Sharpley C.F. (1987). "Hallazgos de la investigación sobre programación neurolingüística: datos que no lo respaldan o una teoría no comprobable". Revista de psicología de la comunicación y la cognición, 1987 vol. 34, núm. 1.(inglés)
5. Dilts, Robert B, Grinder, John, Bandler, Richard y DeLozier, Judith A. (1980). Programación neurolingüística: Volumen I - El estudio de la estructura de la experiencia subjetiva. Meta Publicaciones, 1980 (inglés)
6. El Primer Instituto. ¿Qué es la Programación Neurolingüística? . 1996.(inglés)
7. Alok Jha. ¿Estaba Derren Brown realmente jugando a la ruleta rusa o fue sólo un truco? . The Guardian, 9 de octubre de 2003. (inglés)
8. programación neurolingüística (PNL) (inglés)
9. Druckman, Mejora del desempeño humano: cuestiones, teorías y técnicas (1988) p.138
10. Robert Dilts. Raíces de la PNL (1983) p.3 (inglés)
11. Dilts R. Modelado con PNL. Meta Publicaciones, Capitola, CA, 1998.
12. Interesante entrevista “Lados derecho e izquierdo del alma” con Vadim Rotenberg (3 de noviembre):
    “La capacidad de sacar conclusiones lógicas, hacer pronósticos probabilísticos basados ​​en experiencias pasadas analizadas, tener una comprensión mutua inequívoca en el proceso de comunicación verbal es una función del hemisferio izquierdo del cerebro, especialmente del lóbulo frontal izquierdo. ... El mundo es contradictorio en muchas de sus manifestaciones, y en esta riqueza, diversidad y conexiones contradictorias, una persona tampoco debe sentirse perdida. Responsable de la percepción holística del mundo multivalor y del comportamiento y la creatividad basados ​​en esta percepción. hemisferio derecho, y también en mayor medida el lóbulo frontal derecho”.
13. Bandler, Richard, John Grinder, Judith Delozier (1977). Patrones de las técnicas hipnóticas de Milton H. Erickson, M.D. Volumen II. Cupertino, CA: Metapublicaciones. p.10, 81, 87.(inglés)
14. Chris y Jules Collingwood, “Una entrevista con el Dr. Stephen Gilligan” (inglés)
15. Andreas S., Faulkner C. PNL: la nueva tecnología del logro. PNL integral, 1994 (inglés)
16. Salón M., 1994
17. Dilts R. Tools For Dreamers: Strategies of Creativity and the Structure of Innovation, en coautoría con Todd Epstein y Robert W. Dilts, Meta Publications, Capitola, CA, 1991.
18. Molinillo, John, Richard Bandler (1976). Patrones de las técnicas hipnóticas de Milton H. Erickson, M.D. Volumen I. Cupertino, CA: Meta Publicaciones. (Inglés)
19. Haley, "Uncommon Therapy", 1973, 1986, página 28 (inglés)
20. Dilts R., DeLozier J. Enciclopedia de programación neurolingüística sistémica y nueva codificación de PNL, NLP University Press, Santa Cruz, CA, 2000. (inglés)
21. Sociedad Americana del Cáncer. Programación Neurolingüística (inglés)
22. Andreas C., Andreas S. Cambie de opinión y mantenga el cambio: intervenciones avanzadas de submodalidades de PNL. 1987.(inglés)
23. Bandler R. Usando su cerebro para variar, 1985. ISBN 0-911226-27-3 (inglés)

Introducción.

1. ¿Qué es la PNL?

2. Historia de origen. Objetivos principales.

3. Principios

4. Métodos de PNL

5. La importancia de la PNL en el trabajo

Conclusión

Literatura

Introducción

Mucha gente ha oído hablar de la PNL, pero no todo el mundo entiende qué es y por qué esta área de la psicología se está volviendo cada vez más popular.

Utilizando los principios de la PNL, es posible describir cualquier actividad humana de una manera muy detallada, lo que permite realizar fácil y rápidamente cambios profundos y duraderos en esta actividad. Estas son algunas de las cosas que puedes aprender a hacer:

1. Curar fobias y otras sensaciones desagradables

2. Ayudar a los niños y adultos de bajo rendimiento a superar sus

3. Eliminar hábitos no deseados: fumar, beber, comer en exceso, insomnio.

4. Realizar cambios en las relaciones que se dan en las parejas, familias y organizaciones para que funcionen de manera más productiva

5. Curar Enfermedades Somáticas (Enfermedades del corazón y de los vasos sanguíneos)

La PNL es sólo una de las muchas formas de comprender y organizar el sistema increíblemente complejo pero hermoso del pensamiento y la comunicación humanos.

1. ¿Qué es la PNL?

La programación neurolingüística (PNL) es el proceso de modelar tipos de comportamiento conscientes e inconscientes que son únicos para cada persona, con el objetivo de avanzar constantemente hacia una mayor revelación del propio potencial.

Neuro - Esta es la forma de nuestro pensamiento, su carácter. Nuestra cosmovisión, nuestros estereotipos, que surgieron del contacto con nuestro entorno y la sociedad que nos rodea. La clave del éxito personal y empresarial reside principalmente en nosotros mismos, y aprender cómo pensamos nos permitirá desbloquear nuestros recursos internos.

Lingüística: nuestro idioma es una parte integral de nuestra vida. Al principio, no pensamos en cuánto significa el habla para nosotros, qué significa para la vida en un entorno social. Pero aún así, no podemos dejar de notar que la capacidad de comunicarse no se limita a asentir y sonreír. Aprender a comprender y manipular la estructura de nuestra lengua juega un papel clave en este mundo donde cada vez se valora más la capacidad de comunicarnos.

Programación: gestionamos nuestras vidas mediante estrategias, del mismo modo que una computadora utiliza un programa para lograr resultados específicos. Al tomar conciencia de las estrategias con las que gestionamos nuestra vida, nos damos a elegir: seguir actuando de la misma manera o intentar desarrollar nuestro potencial y eficacia personal.

En esencia, la PNL es el estudio de nuestras capacidades de pensamiento, comportamiento y habla, con la ayuda de las cuales podemos construir un conjunto de estrategias efectivas. Estas estrategias pueden ayudarnos a tomar decisiones, construir relaciones, iniciar nuestro propio negocio, gestionar grupos de personas, crear equilibrio en nuestras vidas.

Usamos estrategias en todo lo que hacemos. Pero, lamentablemente, la mayoría de las veces estas estrategias están fuera de nuestra conciencia. No nos damos cuenta de por qué actuamos como lo hacemos. Esto sucede a nivel del subconsciente, que controla nuestro comportamiento en una situación determinada.

2. Historia de origen. Objetivos principales

La PNL, llamada "psicoterapia de la nueva ola", fue creada por Richard Bandler (matemático) y John Grinder (lingüista) como resultado de replantear la pregunta: no QUÉ hace la psicoterapia efectiva, sino CÓMO lo hace, y así hizo un descubrimiento. Los autores consideran a Gregory Bateson, Milton Erickson y los neuropsicólogos modernos involucrados en el desarrollo de la asimetría interhemisférica como sus predecesores: el hemisferio derecho es figurativo, hemisferio izquierdo"computadora", cibernética, en primer lugar - Carlos Castañeda.

La PNL no pretende ser una nueva teoría que sea más consistente con la realidad física que las creadas anteriormente. Pero si considera que los principios de la PNL corresponden a la realidad y actúa de acuerdo con ella, a menudo puede obtener el resultado esperado.

La PNL ofrece una comprensión conceptual firmemente basada en la informática y la programación informática, pero aún más profundamente arraigada en la observación de la experiencia humana vivida. Todo en PNL puede verificarse directamente mediante la propia experiencia o las observaciones de otras personas.

La programación neurolingüística (PNL) estudia cómo funcionan nuestro pensamiento, habla y comportamiento. Es una forma de codificar y reproducir resultados específicos que nos permitan alcanzar consistentemente nuestros objetivos en los negocios y en la vida en general.

Vivimos en un mundo en constante cambio. En un mundo donde las personas están inmersas en un entorno impredecible y complejo. Cuanto más aprende, más preguntas surgen, a las que busca respuestas una y otra vez. En un mundo condenado a soportar el peso del conocimiento, la lucha por la perfección y la decepción. Debemos entender qué es importante para nuestra profesión particular y qué no. Debemos aprender a aprender de cada situación, de cada interacción con cada persona y de cada premonición.

3. Principios

El principio básico de la PNL: tu vida depende sólo de ti.

Resúmenes de PNL

1.El mapa no corresponde a la zona.

2. Nuestros mapas mentales del mundo no representan este mundo. Reaccionamos a los mapas, no al mundo. Es mucho más fácil “reelaborar” mapas mentales, especialmente aquellos relacionados con sentimientos e interpretación, que cambiar el mundo. El budista zen Bai-chang dijo: "Si comprendes que no existe conexión entre la percepción sensorial y el mundo exterior, serás liberado instantáneamente".

3. La experiencia tiene su propia estructura.

Nuestros pensamientos y recuerdos tienen patrones que les corresponden. Cuando cambiamos el patrón o la estructura, nuestra experiencia cambia automáticamente (la "recapitulación de la historia personal" de Castañeda).

4. Si una persona puede hacer algo, cualquiera puede aprenderlo.

Podemos hacer mapas mentales de personas que han logrado el éxito y asegurarnos de que esos mapas se conviertan en nuestros (ver “La esencia de la PNL”).

5. Las personas tienen todo el potencial que necesitan.

Imágenes mentales voces interiores, los sentimientos son los componentes básicos que constituyen todos nuestros recursos físicos y mentales. Podemos aprender a desarrollar cualquier pensamiento, sentimiento o habilidad a partir de ellos y luego colocarlos donde más se necesitan. El budista zen Bai-chang dijo: “El tesoro que llevas dentro lo contiene todo y eres libre de utilizarlo. No hay necesidad de mirar hacia afuera."

6. Mente y cuerpo son elementos del mismo sistema.

Los pensamientos afectan el estado de los músculos, la respiración, los sentimientos y estos afectan los pensamientos. Al cambiar uno, puedes cambiar el otro. [No importa con qué mitad empieces: la armonía en una conducirá a la armonía en la otra.]

7. Es imposible no comunicarse.

Nos comunicamos constantemente, incl. sin palabras, siendo a veces las palabras el componente menos esencial. Incluso nuestros pensamientos son mensajes para nosotros mismos.

8. El valor de tu mensaje es la respuesta que recibes.

Lo que decimos o hacemos lo perciben los demás a través de sus mapas mentales del mundo. Si alguien escucha algo diferente de lo que queríamos decir, podemos notar lo que el mensaje significó para la persona que escucha y podemos replantear ese mensaje.

9. Las intenciones positivas están presentes en cada comportamiento.

Todo acto traumático, doloroso e incluso sin sentido tiene un propósito positivo subyacente. Puedes separar el comportamiento negativo de las intenciones positivas y adjuntar un comportamiento más positivo a estas últimas.

10. Las personas siempre toman las mejores decisiones a su disposición.

Cada uno de nosotros tiene nuestra propia y única historia. Hemos aprendido cómo y qué hacer, qué y cómo desear, qué y cómo valorar, qué y cómo aprender. Esta es nuestra experiencia individual. En base a ello, debemos tomar nuestras decisiones hasta aprender algo nuevo y mejor.

11. Si fracasas en lo que estás haciendo, haz otra cosa.

Si siempre haces lo que siempre hiciste, siempre obtendrás lo que siempre obtuviste. Si quieres algo nuevo, haz algo nuevo, especialmente porque tienes muchas opciones.

4. Métodos de PNL

La influencia sobre uno mismo o sobre otra persona se produce únicamente a través de su sistema de percepción, llamado sistema representativo en PNL.

Percepción de la situación desde 4 posiciones.

desde tu propio punto de vista

desde el punto de vista de tu interlocutor

desde el punto de vista de un observador externo

desde el punto de vista de todo este sistema de relaciones

La visión de un observador externo es la más objetiva, pero es muy difícil adaptarse a esta percepción y, además, mantenerla.

La mayoría de los métodos de PNL se basan en estas 4 posiciones. Esta base consta de los siguientes pasos:

mírate a ti mismo con un problema;

mírate a ti mismo sin problema;

ver a otra persona que cree que eres el mejor, te ama;

transforma tus experiencias en las experiencias de esta persona, utilizando su lenguaje, modalidad de percepción, etc.;

Un grupo de métodos de PNL se basa en la construcción de conexiones asociativas entre fenómenos. El ejercicio de Metáfora, por ejemplo, incluye los siguientes pasos:

Pensar en un problema, concentrarse en él, asociarse con el problema.

Pensar en una actividad agradable, regular y que no resulte difícil para una persona. Esta actividad será un recurso para él.

Vincular un problema y un recurso mediante la construcción de analogías.

Transferir un problema a un recurso por analogía, encontrar una salida al problema.

Trasladar la solución de un problema de recursos a un problema real.

Ejercicio para responder a las críticas:

La separación entre uno mismo y la persona criticada (mirándose a uno mismo desde la posición de observador) entre estas personas es un muro.

Una persona imagina que ve a ese otro yo dejando atrás este muro en el momento de la crítica.

Una persona imagina que está siendo criticada y se supone que asocia su comportamiento con el comportamiento visto anteriormente de otro.

PNL - Programación Neuro Lingüística (PNL): estas son técnicas, métodos para influir en una persona para cambiar sus creencias y actitudes internas. valores de vida y prioridades. La práctica de la PNL se lleva a cabo actualmente en casi todas partes, incluidas las técnicas ocultas de PNL que se utilizan no solo en la práctica psicoterapéutica y de psicoentrenamiento, sino también en la vida social y cotidiana.

La PNL de combate son métodos para manipular a las personas con el fin de subyugarlas y control oculto ellos: su conciencia, pensamiento, sentimientos y comportamiento.

Cómo aparecieron la PNL (técnicas de programación neurolingüística) y la PNL de combate

La técnica psicológica "Programación Neurolingüística" (PNL, o reprogramación, ya que cada persona ya tiene algún tipo de programa interno (guión de vida), creado principalmente a través de programación social y parental inconsciente) fue creada para cambiar las creencias más profundas de una persona, impidiéndole de tener éxito y ser feliz en la vida.

En el siglo pasado, el psicólogo y escritor estadounidense Richard Bandler y el lingüista (también escritor) John Grinder, en coautoría con Frank Pucelik, basándose en los métodos de la terapia Gestalt de Frederick Perls y la hipnosis ericksoniana (Milton Erickson), crearon un nueva dirección en asistencia psicológica - formaciones en PNL (programación neurolingüística). .

PNL de combate- se trata del uso de técnicas inicialmente psicoterapéuticas para influir y manipular a una persona, convirtiéndola en un zombi humano... y utilizándola para sus propios fines, a veces ilegales, por ejemplo, al reclutar para ISIS, varias sectas, reales o comunidades ilegales virtuales...

Psicología PNL: métodos y técnicas de programación neurolingüística humana y PNL de combate.

Los métodos y técnicas de programación neurolingüística en general, y de combate a la PNL en particular, utilizan conexiones entre formas de lenguaje verbal (formas de habla, incluidas las escritas e internas) y el lenguaje corporal no verbal (expresiones faciales, gestos, posturas, andar). ..), la dirección y el movimiento del ojo, así como los sistemas sensoriales humanos representativos, todo tipo de memoria (desde la operativa hasta la emocional) y las imágenes dibujadas en la mente.

Por ejemplo, la PNL de combate se puede utilizar en cualquier esfera de la vida: en los negocios, el comercio, la ideología, la política, tanto interna como externa, en la guerra, en la sociedad e incluso en la vida cotidiana, en la familia y en las relaciones entre padres e hijos.

Casi cualquier persona puede ser programada (reprogramada), especialmente las personas con baja educación (un diploma aún no es educación), o un bajo nivel de inteligencia...
Personas deprimidas, estresadas, con trastornos neuróticos, personas de voluntad débil, demasiado confiadas... y simplemente estresadas, cansadas, especialmente para una persona con una personalidad inmadura y una psique débil (adolescentes, jóvenes maximalistas, adultos infantiles y no pensantes). , personas marginadas y personas mayores ): es muy fácil de reprogramar, convertirse en una personalidad zombificada, especialmente para un profesional en el campo de la PNL de combate.

¿Por qué influir en las personas, manipular a una persona usando PNL de combate?

Los “amos de la vida”, personas en el poder desde la creación del mundo, querían tener un poder literal e ilimitado, una influencia total sobre la gente. Y para crear "personas pequeñas" obedientes, en todos los siglos se han utilizado diversos métodos y técnicas físicas, incluidas las psicológicas, para influir y manipular a las personas.

Probablemente, muchos de los lectores notarán que el deseo de poder, la posibilidad de influir, influir en una persona, exigirle obediencia, manipularla es inherente a casi todas las personas.
Por ejemplo, en una familia los padres exigen obediencia a los hijos, el marido quiere tener poder sobre su mujer y viceversa; el profesor manipula a los alumnos y ellos lo manipulan a él; el médico muchas veces domina al paciente, exigiendo que se cumplan las órdenes...

Es aún más fácil utilizar la PNL de combate si influyes no en una persona, sino en una multitud, por ejemplo, con fines políticos: creando revoluciones de colores modernas, mítines, protestas... Funciona aún mejor cuando se utilizan medios de comunicación, propaganda, medios. - televisión, radio, periódicos... y por supuesto Internet...

Incluso en anuncios aparentemente inofensivos en la televisión, la radio, pancartas, vallas publicitarias a lo largo de las carreteras... o en un supermercado moderno, se puede encontrar manipulación de la conciencia de una persona utilizando técnicas de PNL (incluida la PNL de combate).
Por ejemplo, como se mencionó anteriormente, la programación utiliza el habla (incluido el lenguaje escrito), imágenes, lenguaje corporal (incluida la dirección de la mirada, en relación con el hemisferio derecho o izquierdo) y la repetición para utilizar la memorización en el nivel subconsciente.

Los lemas correctamente seleccionados, las inscripciones en los paquetes y los llamados a la acción, así como los productos colocados correctamente en los estantes, influyen en el subconsciente de una persona, obligándola automáticamente a realizar una compra, a menudo innecesaria.

Incluso existe una profesión de este tipo: Merchandiser, un especialista en exhibir productos en estantes, por ejemplo, un producto que necesita ser "vendido" se puede colocar en un escaparate con repetición frecuente...

Tenga en cuenta que cada anuncio de televisión tiene un número de repeticiones (normalmente al menos tres: al principio, al medio y al final), por ejemplo, el nombre del producto. Puedes, sin siquiera darte cuenta, ver el anuncio varias veces seguidas mientras, por ejemplo, ves una película. Además, cualquier publicidad (presentación de producto), desde envases hasta vallas publicitarias en la calle, tiene sus propias imágenes, colores, ubicación de la información, etc. Influir en la memoria subconsciente, de modo que una persona inconscientemente, sin pensar, compre bienes a veces innecesarios o innecesarios. Esto está especialmente desarrollado en la comercialización de medicamentos.

Cualquier marketing, desde el mercadeo en red hasta la promoción de productos en un supermercado, de una forma u otra utiliza técnicas de combate de PNL, esencialmente métodos de manipulación e influencia sobre una persona.

No puedes llamarlo fraude, porque... no hay engaño evidente ni abuso de confianza. Bueno, ¿qué hay de criminal si debajo de un trozo de queso de medio kilo hay una etiqueta de precio, donde en letras grandes - 50 rublos, y en letras muy pequeñas - 100 gramos... qué engaño? O en una tienda de electrodomésticos - pago a plazos sin intereses - sustitución de conceptos - crédito y planes de pago a plazos no son un delito, pero esconder en letra pequeña el pago de los servicios de gestión de la cuenta y el seguro es sólo una “bagatela”...

Cómo evitar la automanipulación y los efectos de la PNL de combate

La mejor forma de evitar la automanipulación es cambiar tu escenario de vida mediante el análisis transaccional y el mismo método de programación neurolingüística o psicoentrenamiento.

Para resistir los efectos de la PNL de combate, no es necesario en absoluto estudiar cómo funcionan los métodos y técnicas de la PNL en general, basta con comprender, tomar conciencia de uno mismo, de su “yo” interior y de sus puntos débiles, los llamados “botones de control”, tus debilidades...
La debilidad humana más común, que a menudo se utiliza en las técnicas de influencia de la PNL, es el deseo subconsciente de obsequios (simplemente, obsequios).

Además, a menudo en la PNL de combate se utilizan las debilidades de una persona como su estado alterado de conciencia, entrando en trance (por ejemplo, no existiendo en el momento presente en el momento "aquí y ahora", sino en el pasado o en el futuro). , personal, inestabilidad de la vida, mala suerte y mala suerte crónica, falta de motivación para el éxito, falta de atención, reconocimiento, calidez y aceptación emocional, empatía (compasión)... complejos, miedos internos, estados neuróticos... fatiga crónica y sobreesfuerzo neuropsíquico... - todo Esto puede ser utilizado por especialistas en el campo de la PNL de combate como “botones para controlarte, es decir, contra ti...

Programación neurolingüistica- la ciencia del impacto de las palabras en una persona. Se trata de técnicas metodológicas que permiten a una persona programarse a sí misma a través de las palabras y luego cambiar estos programas.

Una de las disposiciones básicas de la programación neurolingüística es la afirmación de que cada persona posee recursos mentales ocultos y sin explotar. Por tanto, las principales tareas del terapeuta-comunicador son proporcionar al paciente acceso a estos recursos, extraerlos del subconsciente, llevarlos al nivel de conciencia y luego enseñarle a utilizarlos.

¿Cómo “mirar” los procesos mentales internos del paciente? Solo hay dos formas: (usando la palabra) y , lo cual es especialmente importante en PNL.

Una persona percibe y refleja el mundo que le rodea a través de sus órganos. El proceso y mecanismo de dicha percepción en la programación neurolingüística se denomina modalidad. Se habla de modalidades visual (visual), auditiva (auditiva) y una modalidad basada en sensaciones olfativo-gustativas y corporales (cinestésica). Una de las modalidades suele ser dominante en una persona, las otras la acompañan.

Existe una relación entre la modalidad dominante en la que una persona percibe el mundo y las palabras con las que expresa esta percepción. Estos son los predicados del habla:
- predicados visuales - palabras "ver", "brillante", "nebuloso", "claramente", "perspectiva", etc.
- predicados auditivos - palabras "escuchar", "sonar", "crujir", "gritar", "ensordecer", etc.,
- cinestésico - "sensación", "tacto", "cálido", "pesado", "áspero", "duro" o "olor", "sabroso", "rancio", "fragante", etc.

Los predicados se forman en el paciente a un nivel subconsciente y el terapeuta, para establecer rápidamente una relación, necesita utilizar aquellos predicados a los que el paciente recurre principalmente. Los predicados del habla son "claves" que dan acceso a sus predicados internos.

No menos importantes “claves de acceso” son los signos externos no verbales de manifestación y emociones (postura, reacciones faciales, timbre de voz, ritmo respiratorio, etc.).

Una de las “claves de acceso” al inconsciente son los patrones oculares.

La capacidad de reconocer rápidamente la "modalidad" en la que el paciente percibe el mundo, encontrar "claves de acceso", ingresar a la modalidad y trabajar con las "claves de acceso" se llama sintonización en PNL.

Si una persona percibe el mundo exterior en diferentes modalidades, una de las cuales es dominante, entonces refleja su mundo interior aproximadamente de la misma manera.

Antes de decir algo o responder a una pregunta, el paciente debe “tener acceso” a su propia información, a sus procesos mentales inconscientes.

El sistema responsable de extraer información se llama líder, el sistema que presenta esta información a la conciencia se llama representativo y el sistema que verifica el resultado se llama referente.

La cadena de procesos mentales que conducen a una forma u otra de comportamiento se denomina estrategia de comportamiento en PNL. Una persona socialmente inmadura o enferma suele tener una estrategia de comportamiento para cada situación, una persona socialmente madura tiene dos, tres o más. Cuantas más estrategias, más opciones y mejor.

En programación neurolingüística existe el concepto de metamodelo. Se trata de un conjunto de medios lingüísticos para obtener información oculta al propio paciente.

Una persona percibe el mundo subjetivamente, por lo que cada uno tiene su propio modelo del mundo. A veces el modelo subjetivo del mundo del paciente no se puede corregir.

La regla básica de la PNL es la siguiente: reconocer el derecho de una persona a tener sus propias reglas, permitir que el resto del mundo tenga las suyas.

Métodos y técnicas básicos de PNL.
Método “ancla”, trabajo con submodalidades, superposición, toma de decisiones, cambio de creencias, “swing”, “explosión”, disociación visual-cinestésica, método “Mírate con los ojos llenos de amor”, reencuadre, metáfora terapéutica.

La programación neurolingüística es un área de la psicología práctica popular y muy debatida. La relevancia de este tema se debe a varias razones. En primer lugar, los métodos de PNL se encuentran en la intersección de varias disciplinas: psicología, psicoterapia, programación y lingüística. En segundo lugar, la PNL es una nueva dirección de investigación dirigida principalmente a uso práctico En la vida humana. Además, aunque la programación neurolingüística suele ser criticada por la comunidad académica, esta disciplina contiene una gran cantidad de técnicas útiles y "de trabajo", que se discutirán en las lecciones de esta sección. En esta capacitación en línea, aprenderá de forma gratuita cómo utilizar técnicas clave de PNL: metamodelo, encuadre, informes, anclaje, trabajo con estados y sistemas de representación, y también se familiarizará con las mejores prácticas, juegos, libros y videos sobre este tema.

¿Lo que es?

PNL (Programación neurolingüistica) es el área psicología practica, desarrollando técnicas aplicadas que modelan las técnicas y prácticas de famosos psicoterapeutas y maestros de la comunicación.

En otras palabras, la PNL estudia la experiencia positiva de especialistas en el campo de la psicoterapia, la psicología Gestalt, el psicoanálisis, la lingüística, la hipnosis, con el objetivo de utilizar esta experiencia en el futuro. Esencialmente, la PNL consiste en modelar las técnicas de personas exitosas para ponerlas a disposición del público.

Vale la pena señalar que la PNL no es una ciencia y el conocimiento, debido a la naturaleza de su adquisición, no puede verificarse completamente científicamente. Además, la comunidad científica se muestra escéptica respecto a este ámbito y es raro encontrar cursos de PNL en las universidades. Pero es importante comprender que los creadores de la PNL no tenían como objetivo elaborar una teoría científica completa. Para ellos era importante encontrar técnicas disponibles públicamente, que revelaran técnicas complejas. practicantes famosos psicología.

Cuento

El trabajo colaborativo para la creación de programación neurolingüística fue iniciado a finales de los años 1960 por un grupo de especialistas de la Universidad de California: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, dirigidos por su fideicomisario científico, el famoso antropólogo Gregory Bateson. El sistema de PNL se desarrolló para responder a la pregunta de por qué ciertos psicoterapeutas interactúan de manera tan efectiva con sus clientes. En lugar de explorar esta cuestión desde el punto de vista de la teoría psicoterapéutica, Bandler y Grinder se dedicaron a analizar los métodos y técnicas utilizados por estos psicoterapeutas observando el progreso de su trabajo. Luego, los científicos agruparon los métodos que estudiaron en diferentes categorías y los presentaron como modelos generales de relaciones interpersonales y de cómo las personas se influyen entre sí.

Se eligieron los famosos especialistas cuya experiencia profesional se decidió transformar en modelos:

• Virginia Satir - terapia familiar
• Milton Erickson - Hipnosis ericksoniana
• Fritz Perls - Terapia Gestalt

Los primeros resultados del estudio de las habilidades prácticas de estos psicoterapeutas aparecieron en 1975 y fueron publicados en la obra “La estructura de la magia. Volumen 1" (1975). Luego, se presentaron materiales de investigación ampliados sobre el modelo en los libros “La estructura de la magia. Volumen 2" (1976) y "Cambios en la familia" (en coautoría con Virginia Satir, 1976). El resultado de este trabajo fue el llamado Meta Modelo, que conocerás en la primera lección de nuestra formación. Este modelo sirvió de base para futuras investigaciones en esta área y condujo a la creación de toda un área de psicología práctica. Hoy en día la PNL es una metodología abierta que cuenta con muchos adeptos, complementándola con desarrollos propios.

Aplicación de la habilidad PNL

La PNL intenta enseñar a las personas a observar, comprender e influir en sí mismas y en los demás con la misma eficacia que lo hacen los psicoterapeutas experimentados y los maestros de la comunicación. Por lo tanto, la PNL tiene una amplia gama de aplicaciones, que pueden incluir áreas como:

• psicoterapia,
• gestión del tiempo,
• educación,
• gestión y gestión,
• ventas,
• jurisprudencia,
• escritura y periodismo.

La PNL permite desarrollar las habilidades comunicativas que toda persona necesita. Además, la PNL ayuda al desarrollo personal: la capacidad de comprender correctamente tus estados emocionales, percibir el mundo que te rodea de forma diversificada y lograr flexibilidad en el comportamiento. Las técnicas avanzadas de PNL le permiten tratar fobias y Trauma psicólogico, mantener una buena forma mental y mantener nivel alto actuación.

como aprenderlo

Material adicional

Es imposible describir todos los modelos y técnicas posibles de programación neurolingüística en un curso online. Esto también se debe a que esta área de investigación continúa desarrollándose, modelando nuevas técnicas psicológicas y lingüísticas. Muchas de estas técnicas son bastante específicas, por lo que no serán de interés para todos los lectores de 4brain. Para que le resulte más fácil encontrar la información que necesita, decidimos proporcionar enlaces a materiales adicionales (libros, videos, artículos) que no están incluidos en nuestro curso.

Libros

Puedes encontrar muchos libros de texto de PNL en las tiendas, pero a menudo estos libros contienen poco información útil. Para ayudarlo a navegar mejor por la literatura sobre programación neurolingüística, hemos seleccionado una lista de los libros más populares y probados. Incluía:

• Trucos de la lengua. Robert Dilts
• De ranas a príncipes. Juan Molinillo
• Practicante de PNL: Curso de Certificación Completo. Libro de texto de magia de PNL. Bodenhamer B., Hall M.
• El arte de la persuasión. Richard Bandler
• 77 mejores técnicas de PNL. Michael Hall
• Y algunos otros.

Video

Debido al hecho de que muchas técnicas de PNL representan técnicas y comportamientos de habla específicos, es difícil aprender todo esto simplemente leyendo una descripción de texto. Un componente importante de la formación son los ejemplos visuales de personas que ya dominan la técnica requerida, así como las clases magistrales y conferencias de destacados expertos. También intentamos incluir videos con tales ejemplos y presentaciones en nuestra capacitación y materiales adicionales.