Plan de negocios "Nizhnevartovsky Auto Mountain Plant"
1. Resumen
2. Descripción del producto
4. Estrategias de marketing.
6. Plan financiero
7. Perspectivas de negocios.
Bibliografía
1.rea
Aozt Avtodisk (registrado en la Cámara de Comercio e Industria de la Federación de Rusia, número de licencia 16478561)
· Planes para producir un nuevo tipo de producto: Unidades de reparto automotriz y acceso al mercado de Novosibirsk. Las ruedas de aleación difieren de la fuerza de los conductos convencionales, y un diseño mucho más agradable. Las ruedas con tales discos son más duraderos y atractivos. La compañía planea ocupar el 2% del mercado por 1 año 8% de 2 años 14% a las 3, los principales competidores son VAZ domésticos y ROVER extranjeros y Chrysler en comparación con ellos productos de nuestra empresa tienen una serie de ventajas, una aleación única con la adición de titanio y metálico (Patente No. 190985) y es bastante competitivo.
· Plan de promoción de bienes al mercado. Enfoque al precio El precio es el mismo que los competidores, la compañía VAZ se utiliza como punto de referencia. El énfasis se realiza en la conducción de una intensa empresa publicitaria y un servicio postventa de alta calidad. La publicidad discute la presencia de las propiedades únicas del producto que lo pruebe con laboratorios independientes y obteniendo un certificado de conformidad No. 987120. Compañía de publicidad Debe realizarse bajo el eslogan "Excelentes discos, un gran automóvil".
· Canales de venta. Está previsto que vende productos a través de la tienda corporativa "AutoDyski" y a través de los intermediarios comerciales con descuentos al 10%. Venta al por mayor del almacén (Partes de 50 discos) con un 5% de descuento.
· Promoción de ventas. Nuestra empresa proporcionará cuotas al comprar desde 10 discos hasta 1 mes.
· Evaluación de riesgos del proyecto. Para los riesgos de cuya puntuación WI * VI (donde WI es el peso de riesgo VI, la probabilidad promedio de ocurrencia)\u003e 10 medidas de contrafosición.
· Coeficientes de evaluación financiera del proyecto. Rentabilidad de los productos \u003d beneficio de ganancias / costo total \u003d 719.28 / 2663.3 \u003d 0.27.
Rentabilidad del producto \u003d ganancia de la implementación / costo de procesamiento \u003d 719.28 / 1028 \u003d 0.7
Ventas de rentabilidad \u003d Balance de ganancias / ingresos \u003d 719.28 / 3377.2 \u003d 0.21
Tasa de ganancias \u003d Beneficio neto / Inversión \u003d 467.53 / 2663 \u003d 0.18
· El costo de los productos ascendió a 369.9 rublos, se logra el desbordamiento de la producción al producir 5,700 unidades de productos.
· Las inversiones son necesarias 3,663 mil rublos. Devolución de los fondos teniendo en cuenta el descuento (porcentaje del banco 10%) durante 3 años 5 meses.
2. Descripción del producto
Las ruedas de automóviles con discos fundidos son una parte integral e importante del automóvil. La elección correcta de los discos afecta la seguridad del movimiento. Las ruedas de aleación difieren del margen de seguridad habitual.
Los discos automotrices de nuestra empresa cumplen con el estándar para productos similares No. 19860-79 de la Federación GOSSTÁSTA DE RUSA.
· Dimensiones: Diámetro -35cm Ancho 20cm
· Aleación especial: EX1275 Desarrollo de una empresa (Patente No. 980456) con la adición de titanio y metálico.
· Vida útil: calculada en el kilometraje 300000 km
Posibles compradores de bienes.
Ruedas de aleación automotriz de nuestra empresa (Modelo No. 1) diseñado para automóviles de producción nacional VAZ 2101 - VAZ 2107, VAZ 2108, VAZ 2109 y Coche Producción importada de clase media Tipo Fiat, Opel, Volkswagen y otros (lista detallada de sellos de automóviles Puede verse en nuestra tienda "AutoDyski", también se adjunta a la documentación del producto). Existen los siguientes compradores potenciales de nuestros productos:
· Los propietarios son más altos que las marcas de automóviles enumeradas.
· Firmas dedicadas a mantenimiento carros.
Diferencias de productos similares de competidores.
Hay varios fabricantes de productos similares en el mercado ruso: VAZ doméstico y varios extranjeros. De los competidores extranjeros en nuestro país, se obtuvieron dos firmas en nuestro país: Rover y Chrysler. Sus productos son ampliamente conocidos reconocidos y de alta calidad. Pero un precio muy alto (\u003e 800 rublos) evita la distribución generalizada del producto. Los discos de nuestra empresa son prácticamente no inferiores en calidad a estos análogos, mientras que tienen un precio más bajo (aproximadamente 450 rublos). En comparación con los productos del jarrón nacional, nuestro producto a precios aproximadamente iguales tiene una vida útil más larga, que se confirma mediante ensayos de prueba de nuestra empresa y varios laboratorios de pruebas independientes (hay un certificado de conformidad No. 524). El uso de una aleación única del Metalplástica EX 1275 (Patente No. 980456) permite a nuestros productos tener las mejores tasas de tracción y resistencia al desgaste.
3. Evaluación del mercado de ventas y la competencia.
Una encuesta de los propietarios de las 10 tiendas comerciales más grandes que venden repuestos para automóviles. El cuestionario contenía preguntas sobre el número de compradores de este tipo de producto, sobre la tasa de crecimiento del número de compradores desde el pasado 2000 y las preferencias. Estas 10 tiendas cubren el 90% de las ventas de discos automotrices en Novosibirsk, el 10% restante llega al comercio de mercados y se vende de la mano. Basado en los cuestionarios compilados TABLA 1
tabla 1
Compradores promedio en las 10 tiendas (2000)
240,000 personas
La tasa de crecimiento promedio de la cantidad de compradores (desde el final de 2000 a principios de 2002)
Ventas en rublos. (promediado 10 tiendas) para 2000
1.4 millones de frotar.
La tasa de crecimiento promedio de ventas (desde finales de 2000 hasta principios de 2002)
Basado en los cuestionarios construyó la tabla de distribución de los compradores.
Número de compradores en Novosibirsk para firmas para 2000
Análisis de las compañías de segmentos de mercado involucradas en la reparación y mantenimiento de automóviles. El método de análisis se basó en la distribución del cuestionario entre las agencias de proyectos y las organizaciones en el campo de la inversión. Como resultado del procesamiento de datos, se obtuvieron los siguientes resultados en el segmento de mercado en Novosibirsk:
Tabla 2
Número de firmas en este segmento.
Venta de discos (en rublos) para 2000 g.
Tasas de crecimiento de rotación de discos desde finales de 2000 a principios de 2002
(*) 52 Las firmas más grandes dividen el 98% de este segmento de mercado
Una característica de este segmento de mercado es
· Los compradores no son mucho, pero son grandes.
· Los especialistas se utilizan para la adquisición.
· Los compradores demandan los beneficios.
Segmentos de mercado
Nuestra empresa planea operar en los siguientes segmentos del mercado.
· Mercado privado - Propietarios de automóviles
· Firmas del mercado involucradas en la reparación y el mantenimiento de los automóviles.
El mercado total para el que se emite la empresa es de 1.4 millones de rublos. + 1.250 millones de rublos. 2.650 millones de rublos. Con una tasa de crecimiento promedio (11% + 21%) / 2 \u003d 16.5% por año (Figuras de Tablas 1,2) El mercado es prometedor y rápido. Según un estudio de la firma de consultoría, el garante de las tasas de crecimiento similares se conservará durante los próximos 2 y 3 años.
Entrada de la empresa al mercado.
Hasta la fecha, las necesidades del cliente en los propietarios del mercado están satisfechas, principalmente debido a la compañía nacional VAZ como se ve desde la tabla 1, se necesita el 46% del mercado. Nuestra empresa implica ingresar al mercado con un precio del producto de aproximadamente un precio igual de este fabricante (alrededor de 450 rublos), pero una vida útil mucho más grande (300,000 km de kilometraje y 200,000 km del jarrón). Esto permitirá a varias firmes a esta empresa. Sin embargo, hay los siguientes problemas para entrar en el mercado.
Barrera de poder de la empresa
Amplia fama de la marca VAZ y la fama relativamente pequeña de nuestra marca en el mercado de discos de automóviles.
Maneras de resolver estos problemas en la estrategia y tácticas de marketing agresivo.
Concurso en el mercado de mercado. En el mercado de los automóviles, los principales competidores de nuestra empresa son VAZ domesticales y ROVER extranjeros y Chrysler. La Tabla 3 muestra las características comparativas por factores de competitividad. Cada factor en la tabla se evalúa a partir de 0 (las posiciones más débiles) a 5 (posiciones dominantes) para la evaluación de expertos, se formó un grupo de empleados más calificados de la empresa.
Tabla 3.
Factores competitivos
Disco Aozto firme
Competidores principales
1.1 Calidad
1.3 marca de prestigio
Servicio postventa de 1.4 euros.
1.5 Protección de patentes
2 1 venta
2 2 por ciento de descuentos con precios.
3 Promoción de mercancías en los mercados.
3 2 propaganda
Puntuaciones totales
Por lo tanto, de acuerdo con los expertos, la competitividad de nuestros productos a nivel de competitividad de las empresas extranjeras y, por encima del país (1-27/29) * 100 \u003d 7% de la competitividad de nuestros productos, principalmente debido al alto TEP (en particular, un largo servicio La vida) y los altos niveles, el servicio postventa, el aumento adicional de la competitividad es posible a expensas de una estrategia de marketing cuidadosamente desarrollada de la empresa.
4. Estrategias de marketing.
Antes de la compañía hay un desafío para ingresar al mercado de discos de automóviles de Novosibirsk. En el segmento de propietarios, los autos en el primer año tomaron el 2% del mercado. Este segmento se distingue por los altos niveles de ingresos de los compradores, por lo tanto, ya que la Compañía considera la firma, el énfasis principal en la venta de productos debe basarse en la calidad y la larga vida útil (en particular, en el "know-how" La firma es una aleación única de titanio con metal-plástico EWX 1275). En este segmento hay tres competidores principales: el VAZ doméstico y el ROVER extranjero y la contratación posible de Chrysler a nuestra adhesión a VASE pueden ser una fuerte disminución en el precio (prensa de precios) debido a una capacidad de producción bastante grande de esta empresa. Una respuesta puede ser un fortalecimiento de una empresa publicitaria y el uso de una recepción de mercadeo inusual: todos los compradores, proporcionaremos la posibilidad de que las ruedas de equilibrio gratuitas con nuestros discos dentro de las 3 semanas desde la fecha de compra. Nuestra empresa proporciona nivel alto Servicio postventa en el Centro de Servicio Reparación de Discos y Drive Equilibrio con un 20% de descuento, si estos son discos de nuestra empresa
Precios. La compañía aplica el enfoque al precio: los precios dependiendo de los precios de los competidores. El principal competidor es VAZ. Planeamos ingresar al mercado con un precio de 450 rublos por disco (precio de hoy del jarrón). Creemos que tal precio permite que nuestros productos sean competitivos, y corresponde a la imagen de la compañía como fabricante de productos de alta calidad y confiables.
· Al comprar al por mayor (de 4 discos), la compañía establece un 5% de descuento.
· Grandes socios comerciales (de 200 discos) descuentos hasta un 10%.
Realizando una campaña publicitaria. Para la entrada al mercado, nuestra empresa hace el énfasis principal en la estrategia de marketing para celebrar una campaña publicitaria. El éxito de la promoción de los bienes depende de esto. El principal énfasis en la publicidad se realiza por la presencia de las propiedades únicas del producto que la prueba con laboratorios independientes y recibe un certificado de conformidad No. 987120, la compañía publicitaria debe realizarse bajo el lema "Excelentes discos, una gran máquina".
Realización de la publicidad.
· Signos en talleres automotrices.
Esquema de distribución de mercancías.
Tabla 4.
Canales de venta de productos
¿Se implementan en la empresa (sí / no)?
Ventajas desventajas
1 de los almacenes de la empresa.
Sí (Partes de 50 discos)
Solo partidos grandes
2 a través de intermediarios
Sí (10% de descuento)
Es necesario producir intermediarios (*)
3 a través de tiendas
Corporativo + Tiendas de otras firmas.
Al por mayor (de 4 discos)
Sí (5% de descuento)
Venta minorista
4 pedidos por correo
5 Venta de firmas y organizaciones.
6 órdenes por teléfono
Necesita un servicio telefónico
La organización de la exportación de grandes lotes de bienes del almacén de la firma se lleva a cabo por el transporte del cliente.
(*) La selección de presuntos intermediarios será realizada por el Departamento de Ventas de nuestra Compañía en función de sus actividades.
Métodos de estimulación de ventas.
La compañía planea implementar los siguientes métodos de promoción de ventas:
· • Proporcionar cuotas por parte de las personas al comprar fiestas de 10 discos por hasta un mes
· Descuentos al por mayor 5% al \u200b\u200bcomprar desde 4 discos
Los riesgos del proyecto. Lista de riesgos
Las prioridades para riesgos simples no están instalados.
Etapa preparatoria
Riesgos simples
La actitud de las autoridades locales.
Etapa de escena
Riesgos simples
Solvencia del cliente
Contratista injusto
Etapa de funcionamiento financiero - Riesgos económicos.
Riesgos simples
Demanda instantánea
Competidores de reducción de precios
Impuestos crecientes
Etapa de funcionamiento de riesgos sociales.
Riesgos simples
Huelga de amenazas
Calificación del personal
Etapa de funcionamiento de riesgos técnicos.
Riesgos simples
Equipo de trabajo
No hay reserva de capacidad
Etapa del funcionamiento de los riesgos ambientales.
Riesgos simples
La probabilidad de las emisiones de Volleune.
La proximidad del asentamiento.
Daño
Almacenamiento de residuos
Evaluación de riesgos
La evaluación se llevó a cabo en 100 bolas en tres expertos de nuestra empresa.
(0 - El riesgo es incompleto 25: el riesgo es más probable que no sea implementado por 50, sobre la aparición del evento no puede decir nada 75, es probable que el riesgo aparezca 100, probablemente se implementa el riesgo)
Tabla 5.
Riesgos simples
Expertos
VI Probabilidad media (1 + 2 + 3) / 3
Puntuación de WI * VI
Distancia desde redes de ingeniería
La actitud de las autoridades locales.
Disponibilidad de fuentes alternativas de materias primas.
Máxividad de los centros de transporte.
Solvencia del cliente
Costos imprevistos, incluyendo debido a la inflación.
Entrega invocable de componentes.
Preparación tardía del iter y los trabajadores.
Contratista injusto
Demanda instantánea
La aparición de un producto alternativo.
Competidores de reducción de precios
Aumentar la producción de competidores.
Impuestos crecientes
Consumidor de eliminación
Precios crecientes de materias primas Materiales de transporte.
Dificultades con un conjunto de fuerza calificada.
Huelga de amenazas
Nivel de salario insuficiente
Calificación del personal
Equipo de trabajo
Inestabilidad de la calidad de las materias primas y materiales.
No hay reserva de capacidad
La probabilidad de las emisiones de Volleune.
Emisiones en la atmósfera y descarga en el agua.
La proximidad del asentamiento.
Daño
Almacenamiento de residuos
Para los riesgos de cuya puntuación, WI * VI\u003e 10, es necesario desarrollar medidas para contrarrestar
TABLA 6 (EVENTOS DE COMADACIDAD)
Riesgo simple
Los eventos reducen el riesgo negativo.
Costos imprevistos, incluyendo debido a la inflación.
Tomar prestado
Entrega invocable de componentes.
Minimiza los contactos con proveedores poco conocidos.
Aumentar la producción de competidores.
No hay reserva de capacidad
Concluir un contrato de alquiler de la línea de producción.
Emisiones en la atmósfera y descarga en el agua.
La proximidad del asentamiento.
Daño
5. Esquema organizacional de la empresa.
El disco Aozt se encuentra en: Novosibirsk ul. Novosibirskaya, 34.
FUNDADOR: SOLOVOV DMITRY VALEREVICH (630009 Novosibirsk ul.dekabristov111 - 165 Tel. 13-25-98)
KB PromstroyBank (Dirección Novosibirsk UL. D.KOLCHUK 220)
Cuenta de liquidación №001507147 en la rama 14 del PROMSTROYBANK DE KB
Director de Solovov D.V.
Abogado Maslenov V.A.
Jefe Contable Neurin S.A.
Planes de disco Aozt para poseer:
· 250 kV almacenos. M y instalaciones de producción de 1,200 metros cuadrados. m (en Novosibirsk ul. Gusinobrodskoye Highway)
· Tienda corporativa "AutoDyski" en Novosibirsk UL. Estación, 34.
Número (persona)
Salario promedio (por mes), frote.
Composición de gestión
Especialistas
Taller en discos
Tienda etiquetada
Tienda mecánica
Historia desorientada
6. Plan financiero
Cuenta de ganancias / pérdidas para 2002
Tabla 8.
Indicadores
Beneficio de miles de rublos.
Pérdidas mil rublos.
Justificación
Balnear ganancias incluyendo
Beneficio de las ventas
Ganancia de la venta de la propiedad
Ganancia de la venta de bienes por drogas.
Ganancia de las operaciones Nainaliz
Beneficio neto
Ganancia - Impuesto a los beneficios
Ganancia imponible
Igual a las ganancias de libros
Beneficios totales
El costo de los productos anuales incluyendo
Costo de proceso
Los costos de materiales
Dividendo pagado
Impuesto a las ganancias
Pérdida total
Beneficio - Pérdidas
Balance de ingresos / gastos en ganancias netas
Tabla 9.
Indicadores
Ingresos mil rublos.
Consumo mil rublos.
Beneficio neto
Sanciones / Sanciones
Ejecuciones en reserva
Fondo de desarrollo AVE. - VA
Fundación SOC. Cultura y página vivida.
Fondado dolit
Ganancia no aleatoria
Horario para lograr un descanso.
Al precio de 475 rublos, se logra un descanso en la producción de 5,700 piezas de discos.
7. Perspectivas de negocios.
Cálculo del costo de la unidad de producción.
Tabla 10.
Gastos
La cantidad de rublos.
Justificación
Materias primas y materiales básicos.
tabla 10.1.
Accesorios y productos semiacabados.
tabla 10.1.
Combustible y energía para las necesidades tecnológicas.
en el hecho del mostrador
Salario Trabajadores
tabla 10.3.
Desarrollos
39% del párrafo 4
Depreciación y equipo de alquiler.
tabla 10.1.
Costos directos totales
Costos de costos
50% del párrafo 4
Gastos de hosterovia
100% del párrafo 4
Pérdidas del matrimonio
4.5% del costo de los costos.
Otros gastos de producción
10% del costo de los costos.
Gastos exprroductivos
5% del costo de los costos.
Gastos totales indirectos
Costo planificado
Excluye fondos extrapresupuestarios
3.4% del trabajo general (*)
Costo completo
(*) Costo total del trabajo \u003d costo planificado + ganancia (planificada) 20% del costo planificado + impuesto sobre la renta (35% de las ganancias)
Costo total del trabajo \u003d 357.8 + 71.6 + 25.1 \u003d 454.5 rublos
Costo de procesamiento \u003d costo planificado: los costos de los materiales: el costo del trabajo de las organizaciones de terceros
Costo de procesamiento \u003d 357.8 (12 de la Tabla 8) - 90 (1 de la Tabla 8) - 100 (2 de la Tabla 8) - 25 (3 de la Tabla 8) \u003d 142.8 RUB.
Tabla 10.1 Justificación del costo de las materias primas y productos semiacabados.
por unidad de producto
Nombre del producto
Número de producto
Precio por unidad RUB.
La cantidad de rublos.
MARCA DE ACERO GOST 1245-76
Aleación de titanio 1873-67
Marca de plástico
Costos totales + 5% sobre los costos de transporte (E 1 - 3) + 5%
Tabla 10.3 (Justificación de los gastos en salarios) por mes
Posición
Frote salarial.
Siete hora de hora por mes
Cantidad miles rublos. (*)
Trabajador 5
Trabajador - Stackover 5
Workman - Collector 2
(*) Count - en trabajadores * salario
Tabla 10 4 (Justificación de los costos de depreciación)
Identificación de equipos
Precio mil rublos.
Años de por vida
Depreciación por año
Depreciación por hora rublos. (*)
Tiempo trabajado tiempo por mes
La cantidad de rublos.
Cuenta - en las máquinas
Cantidad total de miles de rublos.
Instalación para la fabricación de aleación.
Maquina de estampado
El cálculo del monto total se realizó para el mes.
Previsión de producción y ventas.
Dinámica de la entrada de la compañía en el mercado de los propietarios de automóviles 2002
Posición en el mercado en 2002.
Posición del mercado en un año, en 2003.
Posición del mercado en 2 años, en 2004.
Posición planificada en 3 años, en 2005.
Según los diagramas, Tabla 9 (Pronóstico para la venta de bienes)
Tabla 9.
Indicadores
1 Volumen de producción estimado (PC.)
2 cuota de mercado principal
3 Venta estimada (mil rublos) a un precio de 450 rublos.
Bibliografía
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3. Diario Económico Ruso №4 1994
4. Dmitriev Yu.A., Gutman G.V., Kra'ev v.n. Plan de negocios / estructura, contenidos. Instrucciones metódicas Para el desarrollo - M: Finanzas y Estadísticas, 1995.-30.
5.unkin E.A., Kochetova a.i. Plan de negocios. Cómo expandir tu propio negocio. - M.: Akalis, 1996. - 175 p.
6. E.A. Utkin. "Profesión - Gerente", Economía, 1992, 181 PP.
7. FATHUTDINOV R.A. Gestión de la producción. Libro de texto para universidades. - M.: Bancos y bolsas de valores, Uniti, 1997. - 447 p.
8. Gestión financiera: libro de texto para universidades / GB Polo, I.A. Akodis, ta Borde y otros; Ed. Gb POLYAKOVA. - M.: Finanzas, Uniti, 1997. - 518 p.
9. Finanzas en la gestión de la empresa / ed. SOY. Kovaleva - m.: Finanzas y estadísticas, 1995. - 160 p.
10. Sheremet A.D., Saifulin R.S. Empresas financieras. - m.; Infra-m, 1997. - 343 p.
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Plan de negocios Nizhnevartovsky Auto Mountain Plant realizado: Marat Rakhmatullin
anotación Proyecto real Es un plan de construcción en la región de Nizhnevartovsk de la planta de ensamblaje del automóvil y un concesionario de automóviles. En la primera etapa, se planifica la construcción de la producción de ensamblaje: 9 6 00 coches por año. El ensamblaje se hará de componentes importados. En la segunda etapa, está previsto construir una producción mecánica para completar la transición a sus propios componentes, así como la construcción de su propio concesionario de automóviles.
Objetivo del proyecto Creación de un complejo de asambleas de automóviles Los autos "Maltrazhny", los precios reducidos de los automóviles pequeños, el propósito de las instalaciones de producción y la creación. tecnología flexible Para la producción de 9600 automóviles de kits de ensamblaje de fabricantes de automóviles extranjeros.
Aumento de relevancia en el impuesto al transporte. Costo bajo en coche Poco consumo de combustible Compacto de rendimiento
Instalaciones de producción: reparación y mantenimiento de equipos; Producción metalúrgica; producción de prensa; producción corporal de montaje; preparación mecánica; producción de productos plásticos; Cuerpo de talleres auxiliares; producción piloto; Parcela de cuerpos para colorear.
Productos "NIBE-AVTO" DAEWOO "Matiz" Chevrolet "Spark" Cherie "Kyuku"
Matiz Velocidad máxima, km / h 144 135 144 Aceleración de hasta 100 km / h 17.0 18.2 15.2 Consumo de combustible: en un ciclo rústico 6.5 5.3 En un ciclo mixto de 7.5 6.6 en el ciclo de la ciudad 8, 4 8.6 Volumen de trabajo del motor, CM3 796 995 max. PODER, KW / HP. 38/52 (5900) 47/64 (5400) lo mejor estándar
Modificación de chispa 0,8 Mt 0.8 a 1,0 MT Dimensiones de automóvil MM. Longitud 3495 Ancho 1495 Altura 1500 Capacidad, Personas 5 velocidad máxima, km / h 145 135 156 Overclocking hasta 100 km / h 18.2 21,9 14.1 Consumo de combustible: en un ciclo rústico de 4.7 en un ciclo mixto de 5.6 en el ciclo de la ciudad 7.2 Volumen de trabajo, CM3 796 995 máx. PODER, KW / HP (vol. / min.) 38/52 (6000) 49/66 (5400)
Qq s 11 0.8 mt 0.8 a 1,1 mt longitud (mm) 3550 3550 3550 Ancho (mm) 1495 1495 1495 Altura (mm) 1485 1485 1485 Volumen de trabajo CC 812 812 1051 Potencia máxima KW (BHP) / RPM 38/6000 (52 L . Con.) 38/6000 (52 HP) 38.5 / 5.200 (56 hp) máx. Velocidad (km / h) 148 148 148 Ciclo mixto del sistema de combustible (lit. / 100km) 5.3 5.8 Modo urbano (Lit. / 100km) 5.5 5.8 Ruta 6.0 (Lit. / 100km) 4.5 4.8 5.5
Ventas de coches 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 90 2012 2012 2013 2014 2015 Coches pequeños de pasajeros
Política de provisión 0 50 000 100 000 150 000 200 000 250 000 300 000 Новатово Moscú St. P. Krasnodar
Indicadores financieros planificados Cadena 2015 año en efectivo 24 055 992 Cuentas Para recibir 584 668 Materias primas, materiales y accesorios 162 083 Producción amigable 53 999 Reservas productos terminados 215 956 Depósitos bancarios y valores Costos prepagos a corto plazo 1 945 000 Activos de corriente totales 27 017 698 Activos fijos 1 914 394 Depreciación acumulada 395 230 Residuos Naya Costo de activos fijos: 1 519 164 TIERRA 76 157 Edificios e instalaciones 1 177 397 Equipo 265 611 Equipo prepago 265 611 Equipos prepagos Gastos Total Asset 28 536 863 Pagos de impuestos retrasados \u200b\u200b543 917 Cuentas para Pago 97 445 Avances recibidos Pasivos totales a corto plazo 641 361 Préstamos a largo plazo Acciones ordinarias Acciones preferentes Indicaciones de capital sobre fondos de reserva nominal 8 625 376 Capital adicional Ganancia extravenada 19 186 309 RESUMEN CAPITAL 27 811 685 Resumen Pasivo 28 453 047
Crédito de inversión de eficiencia 195 000 000 руб Renta redundante limpia 42 451 187 RUB Índice de productos 3.60 Tasa interna de rentabilidad 50.20% Tasa interna modificada de rentabilidad 24.35%
Gracias a todos por su atención !!!
RESUMEN
Iniciador del proyecto de inversión: producción y empresa comercial LLP "Kareny Yard". Dirección: Rostov-On-Don.
Objetivos del plan de negocios:
- justificar la rentabilidad y la rentabilidad de la fabricación de proyectos de inversión y las ventas de tramperos automotrices, microhroautumas y ventas de revestimiento anticorrosivo de elementos de gabinete de los clientes;
- probar la posibilidad de reembolso de los fondos de crédito en condiciones específicas y en tiempos de crédito fijos.
Tipo de actividad - Prioridad, como parte de los programas de apoyo regionales para pequeñas y medianas empresas, campesinos y fincas de la región de Rostov.
Productos:
- conductores automotrices 3 modificaciones con una capacidad de carga de 265 -348 kg, solo y dos ejes; Precio al por menor 4.0 - 5.5 millones de rublos; producción anual planificada de aproximadamente 600 unidades;
- vehículos de microaterticos de 2 modificaciones con una capacidad de carga de 250 - 600 kg, potencia del motor 13-30 HP, precio minorista 11.0 -18.0 millones de frotes.; El volumen planificado de la liberación por año es de 96 unidades;
- servicios procesamiento de la anticorrosión Elementos del cuerpo en la tecnología de la tope de óxido (Canadá); El costo de procesar un automóvil es de 0.9 millones de rublos; El alcance anual planificado del trabajo es de 3,600 unidades.
Rotación planificada por año para todas las actividades. - Cerca de 7.380 millones de rublos. / Año. Con carga completa de instalaciones de producción. Ganancia neta esperada por año de todas las actividades. - 2.900.0 millones de rublos. Con pleno desarrollo de instalaciones de producción. Mercado de ventas - Regional; Parcialmente - Rusia, Kazajstán, Ucrania, Bielorrusia. La competitividad de la empresa es proporcionada por bajos costos intraproductivos debido a la provisión de un proceso tecnológico transversal, así como la calidad exclusiva de los productos terminados. Proyecto total -1.605.35 millones de rublos. De estos: fondos propios - 610.35 millones de rublos, prestados - 995.0 millones de rublos. Términos de préstamo - 20% anual por 1,2 años. Periodo de recuperación La cantidad total de inversión es de -1.5 años.
1. Enterprise y sus productos.
Empresa - Firma de producción y comercial "Kareny Dvor", una asociación de responsabilidad limitada, formada por individuos privados el 28 de agosto de 1991. Para la organización de producción, tiene sus propias áreas, una tienda de 220 metros cuadrados. En las áreas de Bataysk y arrendadas - Tienda 180 Sq. M. Para la organización del servicio de automóvil (recubrimiento anticorrosivo), se utilizan áreas arrendadas de 218 m cuadrados. En STA en Rostov-On-Don. En el momento del inicio de la implementación del Proyecto de Inversión (agosto de 1997), la compañía tiene toda la documentación técnica para automóviles automotrices para organizar la producción (3 modificaciones básicas, ver apéndices 1,2):
- modelo PAG-2F;
- modelo PAG-2B;
- modelo PAG-2.
Existe una prioridad para los diseños industriales: "Aprobación del tipo de vehículo" AT-02 N93292 de fecha 24.12.93.
Se realizó una pequeña serie de prototipos de tramperos automotrices de todas las modificaciones básicas, se realizaron ventas de prueba. Preparado documentación técnica Y se hacen los prototipos de microyutomos de dos modificaciones (ver Apéndices 3, 4):
- modelo "HORTORES";
- modelo "MK-3".
2. Plan de inversión
2.1. Organización de la estrategia de producción y venta.
Sobre la base de las tecnologías desarrolladas para la producción de automóviles y micro-vehículos, utilizando el nivel de calificación adquirido de los principales trabajadores, sobre la base de sus áreas de producción propias y arrendadas, se planea organizar nueve "puestos" (conversión tecnológica), Cada uno de los cuales está equipado con nuevos equipos tecnológicos comprados por fondos atraídos (crédito); Los equipos, accesorios y herramientas para una parcela (tienda) de procesamiento de automóviles anticorrosivos también se compran a expensas de los fondos de crédito (consulte la Tabla 2.2). Los convertidores de producción están planeados para colocarse en dos talleres, se presenta en la FIG. 2.1. Cada publicación (redistribución tecno-lógica) dependiendo de la composición. operaciones tecnológicas Completado con un conjunto de máquinas y equipos, cuya composición en los grupos se presenta en la Tabla 2.1.
Tabla 2.1.
Equipos para la producción de atracciones automáticas, microatertosis y servicios de procesamiento annticorrosivo.
| Nombre de grupo y equipo | Número de | Precio, mil rublos | Cantidad, mil rublos |
|---|---|---|---|
| I. Equipo de soldadura | |||
| 1. Soldadura del rectificador 6D | 1 | 7.210 | 7.210 |
| 2. Soldadura semiautomática MIG-STAR350S | 1 | $2.766 | 16.278 |
| 3. Máquina de soldadura de gas electrolítica "League-05" | 1 | 7.977 | 7.977 |
| 4. Aparato de contacto de soldadura "TOR". | 5 | $95 | 2.796 |
| Total en grupo: | 34.261 | ||
| II. Equipos para la hoja de procesamiento mecánico. | |||
| 5. Pantógrafo láser "estrella" | 1 | 282.913 | 282.913 |
| 6. Kromkogyb Elecochor. L-2.0 | 1 | 12.306 | 12.306 |
| 7. Manual de Rodkogibe (no dominio). | 1 | 5.900 | 5.900 |
| 8. Máquina ZIG (ángulo) ZS-122 | 1 | 14.491 | 14.491 |
| 9. Falcontrol. Máquina STD-11019-01 | 1 | 49.234 | 49.234 |
| 10. Rodillos para la hoja enrollada. | 1 | 34.782 | 34.782 |
| Total en grupo: | 399.626 | ||
| III. Equipo para perfil de corte de corte. | |||
| 11. Péndulo de la máquina. | 1 | 4.991 | 4.991 |
| 12. Manual de corte de máquinas GP-6 | 1 | 1.998 | 1.998 |
| 13. Remo de la máquina Garo R-187 | 1 | 6.401 | 6.401 |
| 14. Universidad. máquina de flexión de la tubería UGS-5 | 1 | 18.988 | 18.988 |
| Total en grupo: | 32.378 | ||
| 15. Color de la cámara. - Secado CIS | 1 | $15.600 | 91.806 |
| 16. Observación del cuerpo y la cabina WU-9. | 1 | 57.127 | 57.127 |
| 17. Lavar el lavado WPT-12.5 | 1 | 41.911 | 41.911 |
| 18. Instalaciones de reclamación Cerrado, como Karcher ASA-600 | 1 | $15.089 | 88.800 |
| 19. Un conjunto de reactivos para la limpieza. cooperativa. | 1 | 3.885 | 3.885 |
| 20. Compresor "FIHI" BK-19500F-1,5T | 1 | $4.500 | 26.550 |
| 21. Pulverizador Legendk | 2 | $378 | 4.461 |
| Total en grupo: | 314.540 | ||
| V. GRUPO DE CONDUCTORES | |||
| 22. Conductor de montaje de cabina | 2 | 1.600 | 3.200 |
| 23. Conductor para soldadura A / Remolques | 1 | 400 | 400 |
| 24. Conductor para soldadura RAM AVTOB. | 2 | 2.500 | 5.000 |
| 25. Máquina para beothes. Cabina de paneles | 6 | 3.667 | 22.000 |
| Total en grupo: | 30.600 | ||
| Vi. Grupo de equipos universales. | |||
| 26. Máquina de afilado. K-1036. | 1 | 22.18 | 22.718 |
| 27. PRENSA HIDRAULICO. 63 t Garo R-340 | 1 | 10.800 | 10.800 |
| 28. Sand Blasting "Tornado" | 1 | $4.100 | 24.190 |
| Total en grupo: | 57.708 | ||
| Vii. Equipo de procesamiento anticorrosivo | |||
| 29. Conjunto de equipos y tecnología ROXT PARADA | 1 | $11.000 | 64.900 |
| 30. Levante 2-Rack 2-Motor Garo PDD-5 | 1 | 19.600 | 19.600 |
| 31. Lavando WC. Presión. Karcher HDS-850 con un conjunto de dispositivos | 1 | $7.000 | 41.300 |
| Total en grupo: | 125.800 | ||
| Costo total del equipo: | 995.087 | ||
De acuerdo con el plan de inversión, los primeros tres meses calendario (1er período de inversión, un trimestre) se dedican a trabajar en la compra de equipos, su suministro, instalación, puesta en marcha, así como la disposición de la infraestructura de producción y la reconstrucción parcial de locales en sus propios fondos; Desde sus propias fuentes, se planea para el stock inicial de materiales y componentes del cálculo de la necesidad de la producción de la siguiente (1ª producción) trimestre del trabajo al 50% de la utilización de la capacidad. La estrategia de fabricación y comercial de la empresa en este proyecto de inversión prevé la división de todo el período de inversión -1.5 año, por 6 cuartos:
- 1er cuarto - depredador (préstamo, reconstrucción de locales, compra e instalación de equipos, asegurando el stock inicial de materiales y componentes);
- 2do cuarto (1ª producción) - Carga de capacidad de producción en un 50% para todo tipo de actividades, mercado de desarrollo de mercado;
- 3er trimestre (2ª producción) - Carga de capacidad de producción en un 75%, expansión del mercado de ventas;
- 4to cuarto (3ª producción) - Salida a la producción de capacidad de carga al 100%, el desarrollo de nuevos mercados;
- Quinto trimestre (4ª producción) - 100% de carga de instalaciones de producción, fijación en los mercados de ventas; Devolver la mayoría de los fondos de crédito;
- 6º cuarto (Quinta producción): con el 100% de utilización de la capacidad y los mercados de ventas, hay una acumulación de efectivo suficiente para pagar el saldo de la deuda con el banco e ingresar el nivel de autosuficiencia de su propia inversión en este proyecto (el flujo de efectivo en los períodos de inversión es Se muestra financieramente - ver sección 9).
2.2. Fuentes, objetos y direcciones de inversión.
El costo del proyecto de inversión está formado por fondos (crédito) gastados solo para la compra de equipos primarios (ver Tabla 2.1), y sus propios fondos gastados en tres áreas:
- gastos de envío, instalación, equipo de puesta en marcha;
- gastos de reconstrucción locales de producción;
- gastos para el stock inicial de materiales y componentes.
La Tabla 2.2 presenta la estructura de financiamiento de las instalaciones de inversión, los volúmenes y las fuentes de financiamiento. Fondos prestados en la cantidad de 995.0 millones de rublos. Está previsto que reciba recibir en un banco de la condición del 20% anual por un período de 1-1.2 años. Para la implementación de este proyecto de inversión, está previsto asignar sus propios recursos financieros en la cantidad de 610.0 - 790.0 millones de rublos. De las siguientes fuentes:
- los ingresos de noalización de la venta de una parte de los equipos y máquinas obsoletos moralmente, 345.0 millones de rublos;
- ingresos de otras actividades: venta de 30 unidades de tramperos automotrices de fiestas experimentadas -140.0 millones de rublos;
- saldos de efectivo en el pago en el momento del inicio del período de inversión: 180.0 millones de rublos.
Se permite un período de recambio aceptable del saliente de inversión no más de 1,5 años (consulte la Justificación - Sección 9).
Tabla 2.2.
Objetos e INSTRUCIONES DE INVERSIÓN
| Nombre del objeto o inversión. | Tipo de equipamiento | Costos de mil rublos. | Fuente de fondos |
|---|---|---|---|
| 1. Equipo de soldadura | comprado | 34.261 | prestado |
| 2. Equipo para MEC. Hoja de procesamiento. Metal | comprado | 399.626 | prestado |
| 3. Equipo de corte | comprado | 314.540 | prestado |
| 4. Conjunto de conductores | espec.zakaz | 30.600 | prestado |
| 5. Universal equipado. | comprado | 10.800 | prestado |
| 6. Equipo para el recubrimiento anticorrosivo. | comprado | 125.800 | prestado |
| Todos los prestados: | 995.087 | ||
| 1. Costos de entrega, instalación, ajuste de los costos en los equipos principales en todo el proyecto de producción. | sobre los costos de los costos para la preparación de la producción por costos estimados. | 150.0 | propio |
| 2. Gastos para la reconstrucción de locales industriales. | por los costos de estimación | 75.0 | propio |
| 3. Gastos para el stock inicial de materiales y componentes en todo el proyecto (en el primer trimestre de fabricación) | por los costos de cálculo de producción y servicios. | 385.35 | propio |
| Todos los tuyos: | 610.35 | ||
| Inversión total: | 1605.437 | ||
| de ellos: | |||
| - Propio: | 38% | ||
| - prestado: | 62% |
3. Análisis de mercado
3.1. Segmentación de ventas y servicios del mercado. Selección de segmentos de destino.
Los principales productos de la compañía están diseñados para el consumo por las masas suficientemente anchas de la población, que muestran interés empresarial en el transporte de carga de pequeños volúmenes y peso o teniendo la necesidad de usar autógrafos y automóviles de una clase particularmente pequeña para la economía personal. Necesidades. Al predecir los precios de ventas y ventas de la producción de la Compañía (consulte la Sección 3.3), se tenían en cuenta los siguientes factores (signos) de segmentación de mercado utilizados por la tabla. 3.1.
Tabla 3.1.
Selección de segmentos del mercado objetivo.
| Tipos de bienes y servicios de servicio automático. | Signos de segmentación | |||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1.1 | 1.2 | 1.3 | 1.4 | 1.5 | 2.1 | 2.2 | 2.3 | 3.1 | 3.2 | 3.3 | 3.4 | |
| Autógrafos: PAG-2 | + | + | + | + | + | + | + | |||||
| PAG-2B. | + | + | + | + | + | + | + | |||||
| PAG-2F. | + | + | + | + | + | + | + | + | ||||
| Microhater: "Hortores" | + | + | + | + | + | + | + | + | ||||
| "MK-3" | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | + | |
| Procesamiento anticorrosivo de los coches de pasajeros. | + | + | + | + | + | + | + | + | ||||
- Tipo de consumidor en términos de actividad: 1.1. Pequeños agricultores y granjas campesinas; 1.2. Empresarios de pequeñas y medianas empresas; 1.3. Kindergarten, escuelas, escuelas técnicas, orfanato, escuelas de manejo; 1.4. discapacitado; 1.5. Otros consumidores;
- Niveles de rentabilidad del consumidor: 2.1. relativamente alto - hasta 5 millones de rublos. / Pers. / mes; 2.2. Medio - 1.5 millones de rublos / persona. Lun; 2.3. Relativamente bajo - hasta 0.5 millones de rublos / persona Lun;
- Área geográfica: 3.1. Rostov-On-Don; 3.2. Región de Rostov; 3.3. Krasnodar, Territorio Stavropol; 3.4. Medio en el extranjero (Ucrania, Kazajstán, Bielorrusia). La elección de segmentos objetivo de mercado para cada tipo de producto (modificación de productos) se llevó a cabo mediante una combinación de las características anteriores (consulte la Tabla 3.1).
La capacidad de mercado se estima sobre la base de total Consumidores potenciales a mercados locales y regionales (sobre base geográfica) y experiencia en ventas de productos similares por otros fabricantes de Rusia (consulte la Sección 3.2). Luego, se permite la distribución probable de la participación de mercado de la compañía en cada segmento objetivo en los siguientes valores: consulte la Tabla 3.2. Esto tiene en cuenta tanto la capacidad potencial del mercado y los signos de su segmentación (Tabla 3.1).
Tabla 3.2.
Estructura del mercado de ventas potencial de la empresa.
| Segmento de mercado de capacidad | Autógrafos | Microhroautumas | Servicio | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| total | PAG-2 | PAG-2B. | PAG-2F. | total | Khututor | MK-3. | ||
| 1. Pintura del mercado: | ||||||||
| Rusia (PCS / AÑO) | 10000 | 7000 | 1000 | 2000 | 150000 | 50000 | 100000 | |
| vecino En el extranjero. (PC / AÑO) | 40000 | 10000 | 30000 | |||||
| 2. Ventas potenciales (PC / año) | 900 | 400 | 200 | 300 | 100 | 50 | 50 | 4000 |
| 3. La proporción del mercado por los consumidores: | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | |
| agricultores | 40% | 70% | 40% | 20% | 20% | |||
| emprendedores | 50% | 20% | 55% | 55% | 45% | |||
| escuelas, Kindergarten | 20% | 20% | ||||||
| discapacitado | 5% | |||||||
| otros | 10% | 10% | 5% | 5% | 10% | |||
| 4. Compartir de mercado en Geografía: Rostov-On-Don | 100% 10% |
100% | 100% | 100% | ||||
| Región de Rostov | 20% | 60% | 10% | 90% | ||||
| Krasnodar, Territorio stavropol |
70% | 20% 10% |
75% 10% |
10% | ||||
| Vecino En el extranjero | 10% | 5% | ||||||
La elección final de los volúmenes de producción y las ventas de productos y servicios de servicio (consulte la Sección 3.3) se llevó a cabo teniendo en cuenta los datos del análisis y posicionamiento competitivo de los bienes y servicios en los segmentos del mercado (consulte la Sección 3.2).
3.2. Análisis competitivo, posicionamiento de bienes y servicios en segmentos de mercado objetivo.
En el ámbito de análisis de medios para satisfacer las necesidades de la población en el transporte de carga pequeña (250 - 600 kg), autógrafos para automóviles de pasajeros, motocicletas pesadas y scooters, están cayendo microondas. Los análogos de la producción de micro-automóviles de una clase particularmente pequeña (con una capacidad de carga de hasta 500 a 600 kg) en Rusia están ausentes. Los competidores más cercanos de la firma en la producción e implementación de tramperos automotrices, en particular, son:
- JSC "Yugavtormont" (Rostov-On-Don); Volumen de producción: hasta 3.000 unidades por año;
- Atomkotlomash (000 "ónix"; Rostov-On-Don); Volumen de producción: hasta 1,000 unidades por año;
- Roshettol JSC (Rostov-On-Don); El volumen de producción es de 2.000 unidades por año.
Las ventajas competitivas de los autógrafos de la empresa en relación con productos similares de otros fabricantes son:
- mayor resistencia;
- confiabilidad (especialmente chasis);
- tolerancias de sobrecarga significativa;
- modificabilidad.
En parte del modificador de las unidades automotrices, debe haber una amplia oportunidad de que la compañía satisfaga las características de los requisitos de los clientes, que mostraron ventas de prueba de los autógrafos "a pedido". El costo de los autógrafos de la empresa varía según la modificación y comparable con los precios de los productos similares de los competidores (4-5 millones de rublos / unidad), con otras ventajas técnicas y operativas del producto corporativo. En la actitud estética de la empresa automotriz, la compañía es algo inferior solo por las rutas de Roshettol JSC, que se compensa en gran medida por las ventajas en ejecución de los bienes de la compañía. Por lo tanto, la compañía posiciona sus autógrafos en los segmentos de mercado seleccionados cerca de los productos similares de los competidores, sin aplicar las tácticas de discriminación de precios, que en términos de fondos de carga, con el nivel establecido de rentabilidad de la población en el sector pertinente, no justificarse a sí mismo. La provisión de ventas de bienes de la Compañía (autógrafos) está predeterminada por las ventajas técnicas y operativas explícitas, el servicio postventa propietario, que, de acuerdo con los resultados de las ventas de pruebas, causa un interés de compra más significativo que el precio de este producto. . El mercado de micro-automóviles está esencialmente no saturado tanto en la región como en Rusia, y en el CIS. Una necesidad similar de medios de transporte de transporte de carga (hasta 500 a 600 kg) satisfacen motocicletas y scooters pesados \u200b\u200b(hasta 250 a 300 kg de carga), micrones de cuatro ruedas (300 a 400 kg de carga). Los competidores más cercanos de la firma para la liberación de fondos de esta clase son las siguientes empresas.
- JSC "Motor Plant" (Tula); La liberación de scooters pesados \u200b\u200bcon una capacidad de transporte de 250 kg ascendió a 80,000 unidades por año. En los últimos años, la demanda de este producto cae;
- JSC "Irbit Motion" (Irbit); La liberación de motocicletas pesadas M-61G con una capacidad de carga de hasta 300 kg fue de hasta 70.000 unidades por año; Actualmente, la demanda de estos productos está disminuyendo constantemente y la planta ha comenzado a producir microondas de 4 ruedas; El mercado de ventas no está completamente dominado;
- JSC "Vyatka Motion" (Vyatka) también comenzó a producir scooters de 4 ruedas con una capacidad de carga de hasta 350 kg; Mercado de ventas - en la etapa de desarrollo.
Las empresas de Microheater "Khutorok" y "MK-3" son ventajosas al precio relacionado con la capacidad de transporte (500 - 600 kg), y atractivo para los usuarios desde el punto de vista del servicio de automóviles y el modificador del cuerpo. La presencia de cabañas, alta permeabilidad y mayor confiabilidad operativa del chasis y el cuerpo da la preferencia obvia de la demanda de compras ante los análogos de los bienes de los competidores, que se ha demostrado por las ventas de prueba de prototipos de micro-máquina. El posicionamiento del micro-automóvil en la compañía de mercado realiza el método de discriminación de precios de los análogos de los bienes de los competidores y, en realidad, va al mercado libre de este tipo de producto.
Mercado de servicio de automóviles: procesamiento anticorrosivo de automóviles (Rostov-On-Don, región de Rostov). La capacidad de mercado está predeterminada por la presencia de una flota de automóviles de pasajeros en la población y su composición estructural. Aumentar la proporción de "automóviles extranjeros" en la estructura de los propietarios de automóviles conduce a la expansión del sector de servicios del recubrimiento anticorrosivo de automóviles en las tecnologías modernas occidentales. La compañía en su esquema tecnológico para la producción de micro-automóvil (ver Fig. 2.1) incluye el puesto de procesamiento anticorrosivo, organizado por la tecnología moderna y con el último equipo, lo que permite esta operación, excepto, para asignar en un independiente. actividad. El nivel de competencia en la ciudad de Rostov-On-Don a estos servicios de servicio automático: alto. Preferiblemente, factores en el posicionamiento de sus servicios en el mercado, la compañía se ve por sí misma en trabajos de alta calidad sobre el tratamiento contra la corrosión de los automóviles (principalmente "automóviles extranjeros") con un precio razonablemente subestimado (en comparación con el promedio) del servicio (sobre el promedio) del servicio (sobre el promedio). 900 mil rublos por automóvil). Este mercado para el mercado para el mercado de ventas de sus servicios puede permitirse debido a la presencia de canales de suministro establecidos de materiales y equipos, así como bajos costos de producción internos en la cadena tecnológica general de producción de micro-automóvil.
3.3. Precios de pronosticación y volúmenes de ventas de productos y servicios.
Según los resultados del estudio de los mercados potenciales para las ventas y servicios de la Compañía, así como las estrategias de fabricación y comerciales seleccionadas de la empresa, tenemos la elección de la producción y venta de productos en el contexto de sus unidades de nomenclatura y Etapas de la creciente capacidad de producción (ver Tabla 3.3).
Tabla 3.3.
Pronóstico de ventas y ventas de servicios.
| Nomenclatura Unidad de Productos | Ventas, PC. | Productos de la unidad de precios de mercado, miles de rublos. | ||
|---|---|---|---|---|
| Yo trimestre. | II trimestre. | III Plaza | ||
| Pasos de carga de energía | 50% | 75% | 100% | |
| Autógrafos: PAG-2 | 38 | 56 | 75 | 4.0 |
| PAG-2B. | 13 | 19 | 25 | 4.5 |
| PAG-2F. | 25 | 38 | 50 | 5.5 |
| Total | 76 | 113 | 150 | |
| Microhater: "Hortores" | 6 | 9 | 12 | 18.0 |
| "MK-3" | 6 | 9 | 12 | 11.0 |
| Total | 12 | 18 | 24 | |
| Servicio de coches (Anticor.) | 450 | 675 | 900 | 0.9 |
De acuerdo con la estrategia de precios de la Compañía sobre productos y servicios desarrollados durante el posicionamiento de bienes en el mercado en el contexto de la competencia (consulte la Sección 3.2), los precios de pronóstico por unidad de productos o servicios no son más altos que el promedio para similares Bienes (ver Tabla 3.3). Al cambiar las condiciones del mercado, tiene un stock suficiente de ganancias en el precio que, si es necesario, permitirá realizar las tácticas de discriminación de precios en una lucha competitiva por la preservación de su participación de mercado (volúmenes de ventas planificadas).
4. Mercado de recursos y equipos.
En el período de preinversión, la compañía, que posee una flota de equipos universales de varios tipos, en la mitad de las condiciones culturales ya ha resuelto la tecnología de producción de las principales modificaciones de los tramperos y microhroautumas automotrices, y también dominaron los canales de adquisición de Materiales básicos y auxiliares para las necesidades de producción. El material principal: metal en el rango, es comprado por una firma en los almacenes regionales al por mayor.
Accesorios Nodos: unidades de potencia, puentes, sistemas de dirección, equipos eléctricos, rodamientos, hardware, etc. - suministrado en contratos a largo plazo con fabricantes para reducir los costos de materiales. Se planea equipos tecnológicos para el recipiente de talleres, en el marco de este proyecto, para comprar a expensas de los fondos de crédito en los fabricantes, principalmente en Rusia y, en parte, a través de intermediarios en el suministro de equipos importados (ver Tabla 2.2 y 2.2):
- Equipo de soldadura - importado;
- Equipos para el procesamiento de hojas mecánicas. Metal. Doméstico;
- Equipo de corte - doméstico;
- Montaje de conductores - doméstico;
- Equipo universal - Nacional;
- Se importa el equipo para el recubrimiento anticorrosivo.
El mercado es necesario. equipo tecnológico Para la empresa, se realizaron negociaciones preliminares sobre las condiciones de adquisición y oferta. De acuerdo con el programa operativo de preparación predetal (ver sección 5.1), la entrega de los contratos de entrega e instalación de equipos se descargan durante los primeros tres meses a partir del período de inversión total, que es suficiente para garantizar la confiabilidad del proyecto en Esta parte del trabajo. El mercado laboral en Bataysk y G. Rostov-on-Don es suficiente para contratar a los trabajadores principales y auxiliares para nuevos empleos. El nivel profesional de los trabajadores existentes (personal) está previsto que se utilice para mejorar las calificaciones de los trabajadores recién ganados.
5. Plan de producción.
5.1. Plan operativo para la preparación y organización de la producción.
De acuerdo con el plan de inversión, los tres primeros meses calendario sugieren la implementación de medidas organizativas y técnicas y financieras destinadas a preparar las condiciones de producción y una producción consistente a la capacidad de producción, respectivamente, en cuartos: 50%, 75%, 100% ( Consulte la Tabla 5.1).
Tabla 5.1
Programa de operación del período de inversión.
| Nombre | Fondos de inversión | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 cuadrado | 2 metros cuadrados. | Sq. | 4 pies cuadrados M. | 5 pies cuadrados | 6 metros cuadrados | |||
| 1m. | 2m | Zm. | ||||||
| 1. Préstamo | + | |||||||
| 2. Conclusión de contratos con proveedores de equipos. | + | |||||||
| 3. Conclusión de contratos con subcontratistas. | + | |||||||
| 4. Reconstrucción de las instalaciones. | + | |||||||
| 5. Suministros de equipos. | + | |||||||
| 6. Instalación, ajuste del equipo. | + | |||||||
| 7. Cálculos con proveedores. | + | |||||||
| 8. Cálculos con subcontratistas. | + | |||||||
| 9. Conclusión de contratos con proveedores de materiales. | + | + | + | + | ||||
| 10. Suministros de materiales. | + | + | + | |||||
| 11. Cálculos con proveedores. | + | + | + | |||||
| 12. Conclusión de los contratos para el suministro de productos terminados. | + | + | + | + | + | |||
| 13. Salir del 50% de la capacidad de producción. | + | |||||||
| 14. Salir del 75% de poder. | + | |||||||
| 15. Salida por 100% de potencia. | + | + | + | |||||
| 16. Cálculos con el Banco. | + | + | ||||||
La composición de las operaciones de preparación de producción, en realidad la producción, las ventas y las ventas de productos se presenta en la Tabla 5.1. Tratados: intención con proveedores de equipos y recursos materiales, así como con organizaciones contratantes concluidas.
5.2. Programa de producción y cálculo de la facturación.
La implementación de la Compañía sobre este proyecto de inversión se proyecta en función del desempeño de los equipos tecnológicos, la capacidad de los mercados de ventas seleccionados de los tramperos automotrices, los servicios de micro-automóvil y el recubrimiento anticorrosivo, así como los precios de mercado promedio establecidos para productos similares y servicios. Sobre la base de los factores tomados en cuenta, se realiza una estimación previsión del volumen de volumen de negocios de la empresa por año en el contexto de las actividades principales (consulte la Tabla 5.2). El volumen de ventas en términos físicos se hace de la condición de cargar completamente la capacidad de producción de la empresa para todos los tipos de actividades; Precio al por menor: de la experiencia de las ventas de prueba de productos y servicios similares en el mercado (consulte la Sección 3.3). La estrategia real de producción y ventas de la empresa se basa en la estacionalidad de la demanda de productos y servicios, sin embargo, para la simplificación y claridad de los asentamientos económicos, el programa de producción se adopta aún más en el futuro, con respecto a los cuales los costos de producción requeridos Se calculan sujetos a la capacidad total de la empresa.
Tabla 5.2.
Plan de producción de productos y servicios por año.
Abrir su propio negocio para la venta de automóviles (concesionario de automóviles) puede traer buenos beneficios en la gestión competente. Esto corresponde a una serie de factores. Primero, a pesar de la disminución. el crecimiento económico Y la caída en la solvencia de la población, la gente siempre adquiere autos nuevos. En segundo lugar, la mayoría de los concesionarios de automóviles están actualmente cerrados después de la crisis pasada en 2014-2016. Esto abre una gran parte del mercado, que pueden tomar nuevos jugadores y distribuidores. Estos factores se reflejan en el período de amortización del proyecto que tiene 19 meses, el punto de equilibrio representa 2 meses del concesionario de automóviles.
Para implementar este proyecto, será inicialmente necesario adquirir su propio parcela y construir un edificio. Encontrar la tierra es necesaria a lo largo de las principales autopistas urbanas de carretera y en las calles con alto ancho de banda automotriz. Por lo tanto, el área de la trama de la tierra, dado el almacén para automóviles, es de 100 acres, el área del salón de automóviles es de 700 m2. Además de construir un edificio, es necesario contratar a un especialista 24.
El concesionario de automóviles venderá la clase de "economía" de autos. Además, se proporcionará el concesionario de automóviles para servicios de servicio, repuestos y compartimentos de neumáticos.
Cantidad de inversión inicial - 17 932 000 rublos
Beneficio mensual - 920 000 rublos
Periodo de recuperación - 19 meses
Punto de equilibrio - 2 mes
Ventas de rentabilidad - 9%
2. Descripción de negocio, producto o servicio.
Después de la crisis anterior en 2014-2016, la demanda de automóviles está aumentando gradualmente. Esto se debe a la creciente demanda de automóviles, así como con la disponibilidad de préstamos para automóviles. Estos factores abren grandes perspectivas para abrir su propio salón automotriz.
La actividad principal del concesionario de automóviles será la venta de autos de pasajeros. Puede iniciar un negocio con un segmento de "economía" de automóviles económicos y, ya como empresa o una red de concesionarios de automóviles, vaya a la marca "Premium".
Inicialmente, puede convertirse en un distribuidor de un fabricante, pero para aumentar la rentabilidad de la empresa, puede elegir algunos y vender automóviles de varias marcas. Para la presentación y consideración de la solicitud, los concesionarios preparan un plan de negocios y un modelo financiero de su concesionario de automóviles. También al comienzo de la actividad, es mejor cooperar con los importadores o fabricantes rusos, ya que los automóviles están ubicados en el territorio de la Federación de Rusia y están autorizados oficialmente con las aduanas. A continuación, puede buscar fabricantes en el extranjero y traer autos usted mismo.
Además, los concesionarios de automóviles pueden vender no solo los autos nuevos, sino también usados.
Después de que se encontrará distribuidores de carga y proveedores y piezas de repuesto, será necesario comprar una parcela de tierra de 100 acres y construir un concesionario de automóviles en sí, un área de 700 m2. Además de la construcción, también será necesario hacer revisión. Para la construcción, la tierra debe ser elegida en función del arroyo de la carretera. La búsqueda de una parcela es necesaria a lo largo de las carreteras animadas o a lo largo de los anillos urbanos. Además, el edificio deberá dividirse en las siguientes zonas:
- sala de exposición (200 m2)
- centro de oficinas (100 m2)
- centro de Servicio y Consultoría (250 m2).
- sala de almacenamiento para piezas de repuesto (100 m2)
- locales técnicos (50 m2)
En promedio, se requerirá 20 m2 -25 m2 para acomodar una máquina en la sala de exposición. En consecuencia, el Auto Show será de 6 a 7 autos de presentación. Esto es necesario para una inspección conveniente de las máquinas. También en el Centro de Oficina, puede colocar representantes de bancos y compañías de seguros. También ayudará a aumentar las ventas de ventas y la rentabilidad.
Además de vender el concesionario de automóviles, los siguientes servicios proporcionarán:
- servicio y Servicios Remotos
- venta de repuestos y accesorios para automóviles.
- tinontazh
Estos servicios ayudarán no solo a aumentar la rentabilidad, sino también aumentar la lealtad del cliente, ya que la mayoría de los servicios para los propietarios de automóviles se proporcionarán en un solo lugar.
Para organizar un concesionario de automóviles, se requerirá el siguiente equipo:
- técnica de música ligera
- monoblocks de presentación
- muebles para visitantes.
- rack Reception
- carritos de plataforma
- gabinetes y estantes para el almacenamiento de llantas y herramientas.
- kashi.
- ordenadores
- equipo de oficina
- alarma
- ascensores para coche
- equipo de equipamiento
- sistema de aire acondicionado
Este equipo puede proporcionar a los clientes servicios integrales.
Además de los momentos organizativos, el propietario del negocio deberá obtener permiso para encargar el edificio de la inspección de incendios. También para aumentar el servicio al cliente en el programa automático se pueden introducir estándares de ISO internacionales.
3. Descripción del mercado de ventas
Los principales factores para el éxito del concesionario de automóviles son una amplia gama de productos vendidos, así como los tipos y la calidad de los servicios adicionales. Para identificar correctamente las necesidades del cliente, es necesario determinar la audiencia objetivo.
Los principales clientes del concesionario de automóviles pueden ser entidades físicas y legales. Algunos comprarán autos para uso personal, otros para el parque corporativo.
Como resultado, dos segmentos deben preparar sus propias ofertas únicas. Por ejemplo, condiciones favorables para la compra o condición. servicioLa capacidad de comprar un automóvil en arrendamiento o crédito. Las ofertas y la gestión similares de las políticas comerciales para los clientes pueden aumentar con éxito las ventas durante todo el año.
4. Ventas y marketing.
5. Plan de producción.
Para abrir su propio concesionario de automóviles, deberá hacer lo siguiente:
- registrar una entidad legal - IP
- elija Fabricantes e importadores de automóviles.
- considerar los términos de entrega de autos.
- comprar tierra
- construir un edificio (período de construcción 1 año)
- equipo de compra
- recoger personal
- empezar a trabajar
Etapa / Duración, NED. | |||||||||
Registro de IP | |||||||||
Selección de fabricante de automóviles. | |||||||||
Compra de tierra | |||||||||
Construcción de edificio | |||||||||
Equipo de compra | |||||||||
Recoger personal | |||||||||
Principio de trabajo |
Inicialmente, para abrir un concesionario de automóviles, deberá registrar una entidad legal - IP (OKVED - 50.10 "Comercio de medios automotrices"). Según los resultados del registro de una entidad legal, el impuesto debe solicitar la transición a un sistema de impuestos simplificado. A continuación, deberá abrir una cuenta en el banco y registrar las oficinas de efectivo para la transferencia de datos al impuesto.
2. Descripción del producto
3. Evaluación del mercado de ventas y la competencia.
4. Estrategias de marketing.
5. Esquema organizacional de la empresa.
6. Plan financiero
7. Perspectivas de negocios.
Bibliografía
Aozt Avtodisk (registrado en la Cámara de Comercio e Industria de la Federación de Rusia, número de licencia 16478561)
planes para producir un nuevo tipo de producto: discos fundidos de automóviles y acceso al mercado de Novosibirsk. Las ruedas de aleación difieren de la fuerza de los conductos convencionales, y un diseño mucho más agradable. Las ruedas con tales discos son más duraderos y atractivos. La compañía planea ocupar el 2% del mercado por 1 año 8% de 2 años 14% a las 3, los principales competidores son VAZ domésticos y ROVER extranjeros y Chrysler en comparación con ellos productos de nuestra empresa tienen una serie de ventajas, una aleación única con la adición de titanio y metálico (Patente No. 190985) y es bastante competitivo.
Planee promover los bienes al mercado. Enfoque al precio El precio es el mismo que los competidores, la compañía VAZ se utiliza como punto de referencia. El énfasis se realiza en la conducción de una intensa empresa publicitaria y un servicio postventa de alta calidad. La publicidad discute la presencia de las propiedades únicas del producto que lo pruebe con laboratorios independientes y obteniendo un certificado de conformidad No. 987120. La compañía de publicidad debe realizarse bajo el eslogan "Excelentes discos, un gran automóvil".
Canales de venta. Está previsto que vende productos a través de la tienda corporativa "AutoDyski" y a través de los intermediarios comerciales con descuentos al 10%. Venta al por mayor del almacén (Partes de 50 discos) con un 5% de descuento.
Promoción de ventas. Nuestra empresa proporcionará cuotas al comprar desde 10 discos hasta 1 mes.
Evaluación de riesgos del proyecto. Para los riesgos de cuya puntuación WI * VI (donde WI es el peso de riesgo VI, la probabilidad promedio de ocurrencia)\u003e 10 medidas de contrafosición.
Coeficientes de evaluación financiera del proyecto. Rentabilidad de los productos \u003d beneficio de ganancias / costo total \u003d 719.28 / 2663.3 \u003d 0.27.
Rentabilidad del producto \u003d ganancia de la implementación / costo de procesamiento \u003d 719.28 / 1028 \u003d 0.7
Ventas de rentabilidad \u003d Balance de ganancias / ingresos \u003d 719.28 / 3377.2 \u003d 0.21
Tasa de ganancias \u003d Beneficio neto / Inversión \u003d 467.53 / 2663 \u003d 0.18
El costo de la producción ascendió a 369.9 rublos, se logra la recuperación de la producción al producir 5,700 unidades de productos.
Se requieren inversiones 3,663 mil rublos. Devolución de los fondos teniendo en cuenta el descuento (porcentaje del banco 10%) durante 3 años 5 meses.
2. Descripción del producto
Las ruedas de automóviles con discos fundidos son una parte integral e importante del automóvil. La elección correcta de los discos afecta la seguridad del movimiento. Las ruedas de aleación difieren del margen de seguridad habitual.
Especificaciones
Los discos automotrices de nuestra empresa cumplen con el estándar para productos similares No. 19860-79 de la Federación GOSSTÁSTA DE RUSA.
Dimensiones: Diámetro -35cm Ancho 20cm
Aleación especial: EX1275 Desarrollo de una empresa (Patente No. 980456) con la adición de titanio y metálicos.
Vida útil: calculada en el kilometraje 300000 km.
Posibles compradores de bienes.
Ruedas de aleación automotriz de nuestra empresa (Modelo No. 1) diseñado para automóviles de producción nacional VAZ 2101 - VAZ 2107, VAZ 2108, VAZ 2109 y Coche Producción importada de clase media Tipo Fiat, Opel, Volkswagen y otros (lista detallada de sellos de automóviles Puede verse en nuestra tienda "AutoDyski", también se adjunta a la documentación del producto). Existen los siguientes compradores potenciales de nuestros productos:
Los propietarios están por encima de las marcas de automóviles enumeradas.
Firmas que se ocupan del mantenimiento de automóviles.
Diferencias de productos similares de competidores.
Hay varios fabricantes de productos similares en el mercado ruso: VAZ doméstico y varios extranjeros. De los competidores extranjeros en nuestro país, se obtuvieron dos firmas en nuestro país: Rover y Chrysler. Sus productos son ampliamente conocidos reconocidos y de alta calidad. Pero un precio muy alto (\u003e 800 rublos) evita la distribución generalizada del producto. Los discos de nuestra empresa son prácticamente no inferiores en calidad a estos análogos, mientras que tienen un precio más bajo (aproximadamente 450 rublos). En comparación con los productos del jarrón nacional, nuestro producto a precios aproximadamente iguales tiene una vida útil más larga, que se confirma mediante ensayos de prueba de nuestra empresa y varios laboratorios de pruebas independientes (hay un certificado de conformidad No. 524). El uso de una aleación única del Metalplástica EX 1275 (Patente No. 980456) permite a nuestros productos tener las mejores tasas de tracción y resistencia al desgaste.