Ingresos de un salón de manicura. Un plan de negocios listo para usar con cálculos para abrir un salón de manicura.

Brindar servicios de cuidado de uñas no solo es un negocio rentable, sino también agradable. ¿Cómo abrir un salón de uñas desde cero? Un plan de negocios calculado ayudará a un emprendedor en ciernes a lograr el éxito con pérdidas mínimas.

Emprendimiento en la industria de la belleza

La manicura como negocio es beneficiosa porque para las personas, cuidar su apariencia siempre es muy relevante e incluso una disminución en los ingresos personales no afecta el deseo de verse bien arregladas y hermosas. Hay una gran cantidad de tipos de manicura y constantemente aparecen nuevas ideas.

La primera pregunta para un emprendedor que decida abrir un salón de manicura será cuánta demanda tiene entre Clientes potenciales y además, ¿será rentable este tipo de negocio? Para ello, conviene realizar un estudio preliminar del mercado de consumo.

Esto incluye no solo determinar el nivel de competencia en el área donde se supone que debe brindar los servicios, sino también cuánta clientela potencial puede atraer a su salón. Recopilar tanta información como sea posible, además en diferentes direcciones, ayudará a evitar errores y a recuperar rápidamente la inversión.

Formatos de negocio de uñas

Puede ser:

1. Salón clásico con amplia gama de servicios.
2. Un estudio de manicura en el que es posible realizar en la práctica cualquier imaginación en el diseño de placas de uñas, incluida la extensión, corrección de la forma de las uñas.
3. Una sala de manicura separada.
4. Barra de uñas.

Los estudios de manicura exprés son muy populares. Para abrirlo, basta con instalar mesas de manicura o curiosas barras de bar en los pasillos del centro comercial. Las barras de uñas se distinguen por un formato original, donde, junto con el servicio de manicura, se puede tomar una taza de café o un vaso de jugo, ver la televisión.

A veces, se instala un estante separado en la barra de clavos para vender varios productos. La característica principal de un lugar de este tipo para la prestación de servicios de manicura es la posibilidad de comunicación activa, donde una mujer de negocios puede relajarse, disfrutar de una conversación agradable con un maestro sociable y educado.

Servicios de una sala de manicura

Relativo a un negocio basado en embellecer a hombres y mujeres apariencia, un salón de manicura ofrece servicios altamente especializados, que incluyen procedimientos para el tratamiento, restauración y extensión de uñas. Los más habituales son los siguientes servicios:

• Tratamiento de uñas de los pies sin recubrimiento.
• Pedicura con la provisión de tratamientos de fisioterapia.
• Manicura higiénica.
• Cubriendo la placa de la uña con barniz por completo o dejando un pequeño borde de 3-4 mm.
• Revestimiento con gel - barniz, en el que hay una combinación de dos tipos de diseño decorativo (barniz de manicura y gel de modelado).

La lista de servicios adicionales puede incluir parafina de manos, manicura japonesa y caliente. Se ofrecen pegatinas, pedrería, nail art además del servicio principal de manicura y pedicura.

¿Cómo iniciar un negocio de uñas?

Comenzando un negocio desde cero, en la primera etapa, debe elegir una habitación en la que brindará servicios. Para un emprendedor principiante la mejor opción será o donde se puede alquilar un lugar para un maestro de manicura. En la segunda etapa, para abrir su propio negocio de manicura, debe registrarse con el pago de una tarifa estatal.

En Bielorrusia, los desempleados registrados, los estudiantes a tiempo completo de las instituciones de educación secundaria, secundaria especializada, superior y profesional están exentos del pago de impuestos estatales. Este procedimiento también se aplica a los graduados de instituciones educativas durante todo el año. Esto también se aplica a los empresarios individuales actuales, si realizan cambios (adiciones) al certificado existente.

En la siguiente etapa, será necesario registrarse en el Servicio Federal de Seguridad Social y la oficina de impuestos, registrarse en el Registro de Servicios Personales y acordar el modo de funcionamiento con la administración del distrito en el que se encuentra la oficina de manicura. Además, para la apertura de un salón de manicura en el SES, se está coordinando el cumplimiento de las normas sanitarias. Y si se abre en una habitación separada, entonces se requiere la conclusión del departamento de bomberos.

Inyecciones financieras

Los principales rubros de costo inicial son arrendamiento de locales, adquisición equipo necesario y consumibles. Para equipar un salón o una oficina separada, muebles y una caja fuerte para guardar documentos y Dinero.

Un artículo como el salario de un capataz depende del volumen de servicios prestados. Si va a abrir un salón de manicura para varios trabajos, debe abordar cuidadosamente la selección de personal. Un buen artesano debe cumplir los siguientes requisitos:

1. Tener educación especializada y experiencia laboral. Es una buena idea tener también educación médica aunque esto no es obligatorio.
2. Confirmación de altas calificaciones en forma de diplomas, ganó medallas de varios concursos, clases magistrales. Colocar certificados que demuestren el reconocimiento de los méritos del maestro en su oficio en las paredes del salón del salón ayuda a aumentar la reputación y fortalecer la competitividad del salón.
3. La presencia de una apariencia agradable, buena voluntad en el trato con los clientes, contacto.

En general, la falta de un nivel suficiente de profesionalismo es uno de los problemas más comunes. Las vacantes de artesanos calificados, así como las vacantes de un administrador experto, tienen una gran demanda en el mercado del cuidado de las uñas.

Peculiaridades

Para empezar, debe estudiar no solo los beneficios, sino también los riesgos. El problema es el alto nivel de competencia. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que el atractivo y la popularidad entre los clientes no depende principalmente de la ubicación, sino del nivel de prestación del servicio.

Para un emprendedor novato, la mejor opción sería abrir una pequeña oficina de manicura para un lugar de trabajo. Un profesional dispuesto a implementar cualquier idea para el diseño de uñas puede dar buen consejo, y solo para mantener la conversación en el nivel adecuado, siempre estará en demanda, independientemente del lugar donde trabaje.

Se aplican requisitos especiales a las instalaciones. De acuerdo con las normas sanitarias, el lugar de trabajo del capataz debe tener al menos seis metros cuadrados. Además, debe haber un baño, un lavadero y posiblemente un escritorio de gerente de oficina.

Cálculos financieros

¿Cuánto cuesta abrir un salón de manicura? Depende de la elección de la forma de hacer negocios. Como ejemplo, podemos dar datos sobre las inversiones financieras de un pequeño salón de manicura:

Nombre del adjunto	Estándar para una unidad	Cuantitativo índice	Monto del costo
Costos de alquiler	750 RUB	45 m²	67,5 mil rublos
Registro de entidad legal			1000 rublos
Letreros y otra publicidad			30.000 rublos
Equipo	15 mil rublos	4 maestros	60.000 rublos
Stock inicial de materiales para el procedimiento	6 mil rublos	4 maestros	24 000 RUB
Renovación del local	15,5 mil rublos	45 m²	67,5 mil rublos
Promoción del espíritu empresarial			25.000 RUB

La cantidad total de inversiones será 275.0 mil rublos.

Gastos mensuales

El monto total será de 462,75 mil. frotar. y está diseñado para un salón con una superficie de 45 m², y obra de 4 artesanos. Los ingresos planificados se establecen para cada maestro en la cantidad de 80,000 rublos. Si asumimos que cuatro artesanos dan una ganancia mensual de 240 mil rublos, y los costos son 188 mil, la ganancia es de 52,000 rublos. Es decir, los costos se amortizarán en seis meses y luego el negocio se vuelve rentable.

Sin embargo, la rentabilidad del negocio se garantizará al nivel que se proporciona como ejemplo en los cálculos, solo si se garantiza la carga de trabajo completa de los asistentes. Con el trabajo activo de todos los componentes de la gestión del salón abierto, será posible alcanzar la carga completa solo después de un año de trabajo, y la salida a "cero" está planificada en cuatro meses.

Video: puesta en marcha - nail studio.

¿Qué problemas puedes enfrentar?

Para que una empresa sea rentable, necesita un plan de negocios bien pensado con cálculos, que incluirá las siguientes secciones:

• Análisis del mercado de servicios con aclaración del grado de demanda, el nivel de especificidad.
• La elección del formato de la institución, teniendo en cuenta sus propias capacidades.
• Documentos necesarios para registrar su empresa.
• La elección del local y su ubicación.
• Lista de servicios prestados.
• Contratación de personal, si los servicios no se denegarán por cuenta propia.
• Cálculos financieros de costes y cálculo de rentabilidad.
• Errores de cálculo de posibles riesgos y formas de eliminarlos.
• Medidas para promover la demanda de sus servicios.

Al elaborar un plan de negocios, un elemento especial es el costo de compra de equipos de excelente calidad y otros elementos que brinden al cliente la máxima comodidad. Una buena mesa de manicura cuesta mucho dinero, pero esto se justifica por la calidad de los servicios.

Si un emprendedor combina dos tipos de servicios de uñas (manos y pies), entonces compra una silla con un reposapiés especial, en el que se puede construir un baño. El equipo del salón no es solo sillas y mesas, sino también otros artículos:

1. Esterilizador.
2. Un dispositivo para acelerar el secado del barniz o patrón aplicado.
3. Se requieren lámparas LED a la hora de aplicar esmalte en gel para su polimerización.
4. Un conjunto de herramientas necesarias para el procesamiento de clavos.

La promoción exitosa en el campo de negocios elegido depende en gran medida de qué tan bien se llenen las vacantes de empleados calificados. Es recomendable, al considerar a los candidatos a vacantes, realizar una entrevista, tanto teórica como práctica.

Una manicura de prueba realizada por un candidato para un puesto vacante, incluso en un dedo, permitirá hacer una evaluación objetiva del nivel de calificaciones. Por cierto, la opinión tradicional de que solo una mujer puede ser maestra está equivocada. Por el contrario, al elegir a un hombre para un asiento vacante en el salón, puede atraer una clientela adicional, principalmente entre el sexo femenino.

Se supone que el local está ubicado en la parte inferior de un edificio de gran altura en el centro de cualquier área de la ciudad, y con vías de acceso siempre convenientes. El área del local depende de la cantidad de servicios planificados. Si, además de los servicios de cuidado de las uñas, se planean procedimientos de acompañamiento, entonces la mejor opción sería un área de cien metros cuadrados.

El plan de producción incluye apartados para el registro del emprendimiento, la celebración de un contrato de arrendamiento, así como una justificación económica de los precios de los servicios.

Esto incluye la compra de equipos y la búsqueda de inversionistas, mientras que es posible obtener los fondos necesarios a través de un subsidio gratuito provisto por el estado para ayudar en el empleo de desempleados registrados. El plan financiero prevé los ingresos, los gastos y el balance anuales trimestrales. Luego se lleva a cabo una evaluación de riesgos:

La popularidad del salón se verá facilitada por la búsqueda constante de nuevos enfoques en el diseño de uñas, el deseo de los maestros de estar en la tendencia de nuestro tiempo.

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* Los cálculos utilizan datos promedio para Rusia

435 000 ₽

Adjuntos iniciales

350 000 - 550 00 ₽

110.000 - 250.000 ₽

Beneficio neto

7 meses

Periodo de recuperación

En Rusia, la cultura de hacer manicura en salones especializados está creciendo. Para abrir una sala de manicura, necesitará alrededor de 435 mil rublos, y él puede traer más de 100 mil rublos. beneficio neto.

1. Resumen del proyecto "Gabinete de manicura"

El objetivo del proyecto es abrir una sala de manicura para la implementación de una gama de servicios de manicura y pedicura en Rostov-on-Don. Para la ejecución del proyecto se alquila una habitación en una zona residencial de la ciudad. Área de la habitación - 30 m2. Esta sala de manicura está diseñada para tres lugares de manicura. El segmento de precios es medio. El público objetivo es la población femenina de la ciudad, que utiliza los servicios de un salón de manicura de 1 a 2 veces al mes, según preferencias y nivel de ingresos.

Las principales ventajas del negocio de la manicura:

relevancia empresarial;

falta de estacionalidad, demanda constante;

no requiere grandes inversiones.

El negocio de las uñas tiene dos criterios principales para el éxito: la ubicación y la profesionalidad de los artesanos. La inversión inicial es de 435.000 rublos. Los costos de inversión están dirigidos a la renovación del local, la compra de equipos y muebles, la compra inicial de consumibles y la formación capital de trabajo, a expensas de las cuales se cubrirán las pérdidas de los períodos iniciales. Los fondos propios se utilizarán para ejecutar el proyecto.

Los cálculos financieros cubren un período de tres años de operación del proyecto. Está previsto que después de este período, la institución deberá expandir la producción y la lista de servicios prestados, ya que las tendencias en la industria de la belleza están cambiando rápidamente. El beneficio neto de un salón de manicura al alcanzar el volumen de ventas previsto es de unos 100.000 rublos. Se espera alcanzar el volumen de ventas planificado en el séptimo mes de operación. Según los cálculos, la inversión inicial se amortizará en el séptimo mes de funcionamiento. El retorno sobre las ventas en el primer año de operación será del 27,8%.

Cuadro 1. Indicadores clave de desempeño del proyecto

2. Descripción de la industria y la empresa

Actualmente, existe un desarrollo activo del servicio de manicura en el mercado de la industria de la belleza rusa. En la estructura de la demanda de servicios de los salones de belleza, los servicios de manicura representan casi el 40%. En los últimos años, el mercado de la industria de la belleza ha visto la aparición de muchos salones altamente especializados, que se centran en la prestación de servicios de manicura. La capacidad del mercado ruso de servicios de manicura en los últimos 5 años ha crecido en un 111% y en 2015 ascendió a 232 mil millones de rublos. El volumen cuantitativo del mercado crece cada año, junto con esto, el precio de los servicios de manicura también sube. Solo a finales de 2015, los precios de este tipo de servicio aumentaron un 40%.

Los expertos esperan que el mercado ruso de servicios de manicura continúe desarrollándose de forma dinámica. Esto se verá facilitado por el crecimiento de los ingresos de la población, la débil saturación del mercado en las áreas locales, las tendencias de la moda y el desarrollo de la industria mundial de la belleza.

Hoy en día, la demanda de los servicios de salones de uñas es bastante alta. Según las estadísticas, en 2015, la proporción de mujeres rusas que utilizan regularmente los servicios de los salones de uñas fue del 55%. Una encuesta de 10,000 encuestados muestra que el 42% de los técnicos de uñas atienden de 11 a 30 clientes por semana, y el 23% de los maestros atienden a más de 30 clientes por semana El mercado de servicios de uñas es altamente competitivo. Los salones de uñas se presentan en diferentes formatos y territorios: en todos los centros comerciales, en el centro de la ciudad, en las áreas de dormir e incluso por maestros privados en el hogar.

A pesar del alto nivel de competencia en el mercado, el nicho de salones de uñas especializados no está completamente lleno. El número de salones de manicura en Nueva York es de alrededor de 1300, mientras que en Moscú hay alrededor de 300. Sobre esta base, se puede concluir que existen grandes oportunidades para el desarrollo del mercado ruso de servicios de manicura. Sigue existiendo una demanda estable de servicios de manicura incluso durante la crisis económica. Según VTsIOM, en 2015, solo el 1% de la población femenina dijo que debido a los aumentos de precios, tuvieron que abandonar los tratamientos de belleza, que incluyen manicura.

Las ventajas de un negocio de servicios de uñas:

Relevancia empresarial. La cultura de hacer manicura en salones especializados llegó a Rusia hace relativamente poco tiempo, y la moda de la manicura profesional se está estableciendo cada vez más firmemente entre la población femenina del país;

Falta de estacionalidad de los negocios, demanda durante todo el año;

No requiere grandes inversiones. Hay varios formatos de estudios de uñas (desde barras de uñas económicas hasta salones de belleza a gran escala), diseñados para adaptarse a cualquier presupuesto;

No requiere conocimientos serios en el campo de los negocios y las finanzas., por lo tanto, es una opción de inicio adecuada para los aspirantes a emprendedores;

Posibilidad de ampliar la gama de servicios;

Nivel básico de rentabilidad 20-25%.

Las principales desventajas del negocio de las uñas:

Alto nivel de competencia. A pesar de la capacidad potencialmente alta, el mercado es muy competitivo. Para atraer clientes, necesita introducir constantemente nuevas tecnologías en el campo del servicio de uñas, utilizar herramientas de marketing y formar su base de clientes;

Necesidad nmonitoreo constantenivel de servicio... Retener a un cliente requiere mantener constantemente un alto nivel de servicio. Para los salones de manicura, una visita única de un cliente no es tan importante como una relación a largo plazo con él;

Altos requisitos de profesionalidad. Cada año, estos requisitos para un maestro de manicura se vuelven más estrictos: los estándares profesionales cambian, se introducen nuevas tecnologías, surgen nuevas tendencias. A menudo, la profesionalidad del capataz determina la lealtad del cliente.

Dificultades asociadas con los consumibles. Con la creciente popularidad de los salones de uñas, el mercado de suministros para uñas se está desarrollando. En este sentido, aparece una gran cantidad de proveedores poco conocidos y no siempre de alta calidad. Por lo tanto, es necesario navegar por las marcas de productos profesionales para comprar consumibles de alta calidad.

3. Descripción de los servicios de la sala de manicura

El servicio de uñas pertenece al negocio de los salones de belleza, brindando una lista de servicios altamente especializada. El salón de manicura ofrece servicios para el cuidado de las uñas de manos y pies.Hoy en día el mercado ofrece una gran cantidad de procedimientos para el procesamiento, restauración y extensión de uñas.

Un conjunto estándar de servicios para un salón de uñas:

servicios para el cuidado de uñas y piel de manos: varios tipos de manicuras, exfoliantes y mascarillas para manos, parafinaterapia, envolturas, hidratantes, masajes, etc .;

modelado y fortalecimiento de uñas con gel, acrílico, etc.;

diseño de uñas: barnizado, esmalte en gel mediante diversas técnicas;

El cuidado de SPA, peeling de aroma, masaje de aroma, recubrimiento terapéutico y otros servicios pueden actuar como servicios adicionales del servicio de uñas. Para la etapa inicial, se recomienda enfocarse en los servicios básicos y más demandados. Esto le permitirá ahorrar en la compra de consumibles. Según las estadísticas, el tipo de servicio más popular es la manicura: su participación en la estructura total de los servicios prestados en el salón es del 30%. La extensión de las uñas también ocupa un 30%. En tercer lugar está la pedicura: 15%, la extensión de pestañas, que a menudo se ofrece a los clientes como un servicio adicional, toma el 13%. El 12% restante comparte en proporciones iguales servicios de manos, corrección de uñas, servicios de pies, masaje de manos, biodepilación y solarium.

Ideas listas para su negocio

La lista específica de servicios de manicura depende de la disponibilidad de equipos, proveedores de consumibles, el nivel de profesionalismo de los maestros, la imaginación del dueño de la empresa. Al desarrollar un negocio, puede ampliar el tipo de servicios prestados agregando extensiones de pestañas, teñido permanente de cejas, solárium y servicios de cosmetología.

La lista de servicios de la sala de manicura durante el período inicial:

Manicura sin recubrimiento - 400 rublos.

manicura de hardware - 700 rublos.

barnizado - 100 rublos.

Recubrimiento con esmalte en gel - 500 rublos.

quitar el esmalte en gel - 200 rublos.

diseño (chaqueta, patrón, destellos, pedrería) - 150 rublos.

extensión de uñas de gel - 1300 rublos.

corrección de uñas - 650 rublos.

Terapia de parafina de manos - 250 rublos.

masaje de manos - 200 rublos

pedicura - 1000 rublos.

terapia de parafina de piernas - 400 rublos.

Para establecer el costo exacto de cada tipo de servicio, se debe realizar un análisis de la competencia. En la primera etapa de trabajo, se recomienda establecer precios ligeramente más bajos que los de la competencia.

4. Ventas y marketing del salón de manicura.

El público objetivo del salón de manicura es el 95% de las clientas, el 5% de los hombres. Son personas trabajadoras que cuidan su apariencia y utilizan los servicios del salón de 1 a 2 veces al mes, según preferencias y nivel de ingresos. Un grupo separado de clientes potenciales es la población no trabajadora de la ciudad, que incluye niñas, madres con licencia por maternidad, amas de casa.

Un retrato más detallado del cliente será posible gracias a los datos reales recopilados durante 6-8 meses de trabajo permanente del salón. Las ideas sobre sus clientes le permitirán determinar la posibilidad de introducir un servicio en particular, formular una política de marketing, etc. Al mantener estadísticas y analizar la base de clientes, puede identificar grupos de clientes habituales, únicos y "perdidos", así como evaluar la efectividad del trabajo de cada maestro.

Para influir de manera efectiva en la audiencia objetivo, es necesario desarrollar un nombre, logotipo de empresa e identidad corporativa. La formación de un concepto unificado acelera significativamente la promoción de la marca en el mercado.

Los canales para promocionar un salón de uñas incluyen:

distribución de volantes y folletos;

colocar tarjetas de presentación en lugares donde se concentre el público objetivo;

realización de diversas promociones y desarrollo de programas de fidelización;

participación en diversos concursos y concursos;

el uso de técnicas orientadas al cliente: felicitaciones por las vacaciones, la provisión de bonificaciones a los clientes habituales.

Ideas listas para su negocio

Para atraer la atención de los consumidores, puede realizar una gran ceremonia de inauguración del salón: decorar la fachada, invitar invitados, organizar un mitin, organizar una clase magistral. Coloque fotos y un reportaje sobre el evento en las redes sociales o solicite publicidad en los medios que resalten el evento. Los costos para este tipo de publicidad serán de al menos 15,000-20,000 rublos. Deben proporcionarse técnicas publicitarias especiales para los clientes habituales. Para ellos, puedes ofrecer promociones especiales o eventos, la mayoría de los canales para promocionar un salón de manicura no requieren costos significativos y algunos de ellos son gratuitos.

distribución de tarjetas de visita al público objetivo (por ejemplo, puede ofrecer publicidad mutua con la colocación de tarjetas de visita a un peluquero). La impresión de tarjetas de visita costará unos 2.000 rublos;

crear y promover activamente cuentas en las redes sociales costará 3000 rublos.

la producción e instalación de un letrero atractivo costará alrededor de 15,000 rublos.

Por lo tanto, los costos de publicidad ascenderán a 25.000 rublos. Vale la pena enfatizar que la profesionalidad de los maestros, la buena reputación del salón, la cortesía del personal y la calidad del servicio juegan un papel importante en la promoción del salón de uñas. Estos parámetros tienen un fuerte impacto en las ventas.

Durante una jornada laboral, un maestro puede atender una media de 4-5 clientes. Cheque promedio por cliente es de 1000 rublos. Los ingresos por maestro serán de aproximadamente 5.000 rublos. Está previsto abrir un salón con tres puestos de trabajo de manicura y un sillón de pedicura. Por lo tanto, los ingresos diarios del salón serán de 15,000 rublos y los ingresos mensuales serán de 450,000 rublos.

5. Plan de producción de la sala de manicura.

Abrir un salón de manicura implica los siguientes pasos:

1. Formato de salón de uñas.

Hoy en día, el negocio de las uñas se presenta de varias formas:

Barra de uñas. Nail Bars es un mostrador abierto ubicado en los centros comerciales que ofrece servicios de manicura exprés. Las ventajas de este formato son su rentabilidad y ubicación en un punto con alto tráfico de clientes potenciales. Sin embargo, existen inconvenientes importantes, que incluyen la complejidad en la organización del proceso de trabajo, la psicología humana: algunos no quieren realizar procedimientos de belleza frente a todos, la incapacidad de ampliar la gama de servicios, la reputación de una institución económica, que puede alienar a parte de la clientela;

Manicura casera- Estudio en casa en el que trabaja el maestro. Por lo general, se trata de un maestro con experiencia y acumulado. base de clientes, quien, para ahorrar dinero, equipa su oficina en casa. Las ventajas incluyen la posibilidad de concertar cita en horario conveniente, un menor precio de los servicios, ya que el amo ahorra en el alquiler de locales comerciales. Las desventajas incluyen la falta de responsabilidad del maestro, ya que a menudo no registran sus actividades realizadas en casa, así como la reputación: no todos los clientes confiarán en el maestro en casa.

Armario de manicura Es un espacio pequeño y aislado con uno o dos maestros. Ventajas: un formato de presupuesto estándar que incluye un conjunto estándar de servicios de manicura. Contras: espacio reducido, dificultad para ampliar la gama de servicios.

Estudio de manicura- un salón de belleza especializado que ofrece una gama completa de servicios de manicura y pedicura. Por lo general, aquí trabajan especialistas de un perfil más amplio, se proporciona una gama más amplia de servicios. Pros: un segmento de precios más caro, una ventaja competitiva en forma de empleados más calificados. Contras: requiere mucho dinero, existe el riesgo de no llenar el estudio.

Manicura es parte de un salón de belleza en toda regla. Las ventajas son que todos los servicios de belleza se brindan en una sola institución. El principal inconveniente es la desconfianza de aquellos clientes que prefieren contactar con instituciones altamente especializadas.

Este plan de negocios implica la apertura de un salón de manicura. Este formato ocupa el segmento de precio medio y cubre una parte importante de los clientes potenciales.

Ideas listas para su negocio

2. Ubicación del establecimiento... De acuerdo con el formato del establecimiento, se determina la ubicación y el área requerida del establecimiento. Como ocurre con la mayoría de las empresas, se recomienda ubicar el salón de manicura en una zona de mucho tráfico. Puede ser el centro de la ciudad, paradas e intersecciones en una zona residencial, una zona comercial en un centro comercial. Está previsto abrir una sala de manicura en una zona residencial, en el primer piso. edificio de apartamentos en primera linea de casas.

Requisitos sanitarios para salas de manicura.:

suministro de agua fría y caliente;

un lugar de trabajo de al menos 4,5 m2;

la presencia de un lavadero;

salas separadas para procedimientos de manicura y pedicura;

buena ventilación de la habitación;

disponibilidad de una sala para la limpieza y esterilización de instrumental.

Puede familiarizarse con estos requisitos en la Resolución del Médico Sanitario Jefe del Estado de la Federación de Rusia del 18 de mayo de 2010 N 59 de Moscú "Sobre la aprobación de SanPiN 2.1.2.2631-10"

Para la organización de 3 puestos de trabajo de manicura y 1 sillón de pedicura se necesitarán unos 30 m2, teniendo en cuenta la zona de trabajo, las salas técnicas y una sala de espera. Para implementar el proyecto, se planea alquilar una habitación con un área de 30 m2 en una zona residencial de Rostov-on-Don. El precio del alquiler es de 25.000 rublos / mes. Se asignan 9 m2 para la sala de pedicura; en esta área puede instalar dos sillones de pedicura, pero para ahorrar inversiones en etapa inicial un lugar de pedicura funcionará. El salón principal ocupa 17 m2, que alberga tres puestos de trabajo de manicura y una recepción con una cómoda zona de espera. Se destinan 2m2 para el baño y 2m2 para la sala técnica. Redecorar costará 30.000 rublos.

3. Preclutamiento de personal. Esta es una etapa muy importante a la hora de abrir una sala de manicura, ya que la base de clientes depende de la calidad de los servicios prestados. Al contratar empleados, se deben considerar los siguientes criterios de selección:

el maestro debe estar educado en la especialidad;

es deseable tener diplomas y medallas de varios concursos y clases magistrales que confirmen altas calificaciones;

los manicuristas deben tener libros sanitarios y ser revisados ​​cada seis meses;

el maestro debe ser educado y tener una apariencia ordenada.

• Además, vale la pena hacer requisitos especiales para el administrador: cortesía, alfabetización, comprensión de los detalles del trabajo de los maestros, habilidades organizativas.

4. Compra de equipos y materiales. Al comprar equipos y suministros, debe pagar Atención especial calidad del producto. Es necesario adquirir equipos y consumibles en lugares probados, con certificado. Es mejor no escatimar en este elemento de costo. La Tabla 2 proporciona una lista indicativa del equipo necesario.

Tabla 2. Lista de equipos y materiales para la sala de manicura.

Muebles	Equipo	Material consumible
Sillas para el maestro y el cliente	Lámpara UV para la construcción y secado de esmalte en gel	Paleta de colores de esmaltes de uñas
Mesa de manicura no inferior a 70 cm.	Conjuntos de manicura	Quitaesmaltes / lacas de uñas, suavizantes de cutículas y otros productos químicos cosméticos
Armario, estante para almacenar materiales y herramientas.	Esterilizadores	Cremas / remedios para procedimientos de bienestar
Recepción del administrador		Servilletas, toallas, guantes, etc.
Sofá de la zona de espera	Bandejas, posavasos y almohadillas
Perchas de ropa	Refinería de parafina
Seguro para almacenar dinero y documentos	Pinceles para pintura artística de uñas.
TV para el pasillo	Lámpara de mesa
Silla de pedicura	Capucha de manicura
Enfriador con agua
Sistema de alarmas
Costo aproximado: 130.000 rublos	Costo aproximado: 50.000 rublos	Costo aproximado: 30.000 rublos

En el primer mes, el costo de los consumibles será de aproximadamente 30,000 rublos, ya que es necesario formar un surtido completo. En los próximos meses, se planea comprar consumibles adicionales por un monto de 10,000 rublos.

Por lo tanto, el monto de la inversión inicial para la disposición de la sala de manicura es de 210,000 rublos.

6. Plan organizativo de la sala de manicura.

La etapa inicial para abrir una sala de manicura es registrar un negocio con agencias gubernamentales y obtener permisos. Para realizar actividades comerciales, un empresario individual está registrado con un sistema de impuestos UTII simplificado. La sala de manicura pertenece a la categoría "Servicios domésticos", el principal indicador para calcular el impuesto es el número de trabajadores empleados en el negocio. El factor de corrección se establece por separado para cada región. Para Rostov-on-Don, el valor del coeficiente es 1.0 (real para 2017). Actividades según OKVED-2: 96.02 - Prestación de servicios por peluquerías y salones de belleza.

Documentos para abrir una sala de manicura:

Certificado de registro de IP;

extracto de EGRIP;

permiso para realizar actividades del servicio de bomberos;

permiso del servicio sanitario y epidemiológico;

contrato de desinfección, eliminación de lámparas fluorescentes, eliminación de basura;

contratos de trabajo con empleados;

libros sanitarios de maestros.

Se recomienda que se familiarice con SanPiN 2.1.2.2631-10 "Requisitos sanitarios y epidemiológicos para el alojamiento, la disposición, el equipo, el mantenimiento y el modo de funcionamiento de las organizaciones de servicios públicos que brindan servicios de peluquería y cosmética".

El horario de trabajo de la sala de manicura es de 10:00 a 21:00. En base a esto, se forma la tabla de personal. Dado que la institución está abierta los 7 días de la semana, es necesario organizar un horario de trabajo por turnos para todo el personal de la institución. Los deberes de los maestros de manicura y pedicura incluyen la prestación de servicios adecuados a los clientes de la sala de manicura, el mantenimiento de herramientas y equipos. Las funciones del administrador incluyen: monitorear el registro de clientes para cada maestro, mantener grupos sociales, mantener una base de clientes, organizar un flujo de trabajo, comunicarse con los clientes por teléfono, en las redes sociales y comunicación personal.

El jefe de la oficina de manicura realiza la gestión comercial completa: desarrollo de una estrategia de marketing, búsqueda y contratación de empleados, compra de consumibles, control sobre la distribución de fondos, control de ingresos, pago salarios y toma de decisiones sobre el pago de bonificaciones, pago oportuno de impuestos y contribuciones, capacitación avanzada de empleados, solución de problemas actuales.

Cuadro 3. Cuadro de dotación de personal y nómina

№	Posición	Salario, frotar.	Número, personas	Nómina, frote.
Administrativo
	Administrador (horario de turnos)
	Contador (a tiempo parcial)
Industrial
	Maestro de manicura y pedicura (horario de turnos)
Auxiliar
	Señora de la limpieza (tiempo parcial)
				108 000
Contribuciones de seguridad social:
Total con deducciones:

7. Plan financiero de la sala de manicura.

El plan financiero tiene en cuenta todos los ingresos y gastos de la oficina de uñas, el horizonte de planificación es de 3 años. Está previsto que después de este período, la institución deberá ampliar su producción y la lista de servicios prestados, ya que las tendencias en la industria de la belleza están cambiando rápidamente.

Para lanzar un proyecto, debe calcular el monto de la inversión. Para hacer esto, debe decidir los costos de renovación de las instalaciones, la compra de muebles y equipos, la realización de una campaña publicitaria, la compra inicial de consumibles y la formación de capital de trabajo, por lo que se cubrirán las pérdidas de los períodos iniciales. Los fondos propios se utilizarán para ejecutar el proyecto.

Cuadro 4. Costos de inversión

Los costos variables consisten en el costo de los materiales utilizados en la prestación de un servicio de manicura o pedicura. En promedio, el costo de los materiales gastados en un procedimiento es aproximadamente del 8 al 10% del costo del servicio para el cliente. Según el monto del cheque promedio, calculamos el costo de un procedimiento: 1000 * 0.1 = 100 (rublos). Los costos fijos de un salón de manicura consisten en alquiler, facturas de servicios públicos, nómina, costos de publicidad, impuestos y cargos por depreciación. Se determina el monto de las deducciones por depreciación método lineal, con base en la vida útil del inmovilizado en 3 años.

Cuadro 5. Costos fijos

8. Evaluación de la efectividad de la sala de manicura.

El período de amortización de un salón de uñas con una inversión inicial de 435,000 rublos es de 7 meses. El beneficio neto mensual del proyecto al alcanzar el volumen de ventas previsto será de unos 100.000 rublos. El retorno sobre las ventas en el primer año de operación será del 29,1%. El valor actual neto es positivo y asciende a 107692 rublos, lo que nos permite hablar sobre el atractivo de inversión del proyecto.

9. Riesgos potenciales

Para evaluar el componente de riesgo del proyecto, es necesario analizar los factores externos e internos. Los factores externos incluyen amenazas asociadas con situación económica en el país, mercados de venta. A interno: la eficacia de la gestión de la organización.

Riesgos externos de una sala de manicura:

Alto nivel de competencia en el mercado. Una estrategia de marketing bien pensada y la formación de su base de clientes ayudarán a reducir el efecto de riesgo;

Caída de la demanda efectiva. Este riesgo puede mitigarse bajando los precios y manteniendo varias promociones de descuento;

Pérdida de ubicación por rescisión del contrato de arrendamiento. Son frecuentes los casos en que los propietarios del local, viendo el exitoso desarrollo del negocio, rescinden el contrato de arrendamiento y abren una empresa con un tipo de servicio similar. Es posible reducir este riesgo concluyendo un contrato de arrendamiento a largo plazo y haciendo la elección correcta de los propietarios.

Pero la manicura, perdón por nuestro francés, tiene un inconveniente: una vida útil limitada. Esto hace que las chicas cojan el teléfono de nuevo, llamen a su manicurista favorita y corran precipitadamente hacia ella.

Es por eso que a nosotros, como personas emprendedoras, se nos ocurre de inmediato una pregunta natural: ¿cómo abrir un salón de manicura y cuánto costará? Respondemos: 500 mil - 1 millón de rublos pueden ser suficientes para abrir una pequeña sala de manicura. Si todo va bien y tiene suerte con el personal, estos costos se amortizarán en aproximadamente un año.

En general, hay muchas empresas en el campo, incluidas las de red. También hay propuestas de franquicias: por ejemplo, la franquicia del estudio de manicura de Lena Lenina es muy conocida. Al abrir un estudio de manicura bajo el ala de una empresa de renombre, puede comenzar con una marca conocida y ahorrarse el dolor de cabeza asociado con la necesidad de seleccionar equipos. Por otro lado, al abrir su propio salón de manicura y pedicura, puede ahorrar mucho, hacer todo a su manera y luego vender maravillosamente sin estar limitado por descripciones de trabajo.

Antes que empecemos

Y antes de comenzar, debemos decidir qué salón de manicura abriremos realmente. Solo hay dos opciones principales: una sala de manicura y pedicura en tu propia habitación en el formato "cerca de casa" o una barra de uñas isla en un centro comercial, en la ruta del principal tráfico de adictos a las compras.

Por separado, vale la pena hablar de una manicura en casa. Esta opción es más adecuada para manicuristas profesionales (o manicuristas, nunca se sabe), si es que leen nuestro sitio. Al tener una base determinada de sus clientes habituales, puede recibirlos o visitarlos en casa: esta es la opción más conveniente para las mujeres ocupadas y adineradas.

También vale la pena considerar servicios adicionales. La extensión de las garras es buena. Y las chicas que ya han realizado muchos experimentos en sí mismas, hicieron algo mal, y ahora tienen miedo de ir al médico, pueden ofrecer tratamientos de uñas, todo tipo de mascarillas, baños y SPA.

Los principales riesgos: fuerte competencia, la necesidad de jugar con el personal, la crisis financiera de la clase media.

"Instrucciones paso a paso sobre cómo abrir un salón de manicura"

Localización

¿Dónde crees que debería abrir tu salón de manicura? Si lee detenidamente el párrafo anterior, entonces ya conoce la respuesta a esta pregunta. Le recomendamos que preste atención a opciones relativamente no estándar: los primeros pisos de los complejos comerciales y de oficinas, los centros comerciales, en general, los hábitats tradicionales de nuestro público objetivo. Lo principal es no meter la nariz en los sótanos: es mejor no bromear con las normas sanitarias.

En cuanto al área de su sala de manicura y pedicura, debe bailar según la cantidad de maestros: cada lugar de trabajo debe tener entre 8 y 10 metros cuadrados. my varios puntos de venta. No hay requisitos especiales para la renovación de las instalaciones, pero aún así vale la pena pensar en enviar a tus chicas a casa a los clientes a veces.

Equipo

Abrir un salón de manicura y pedicura es, por supuesto, más fácil que un salón de belleza, sin embargo, si eres un principiante en el campo, tendrás que aprender muchas palabras nuevas. Mesas de manicura, cortadores, lámparas para alargar las uñas, baños de manos, así como numerosos posavasos para barnices, carritos de manicura, cortezas, cremas, aceites, polvos, limas de uñas, servilletas - lejos de Lista llena lo que será útil en las salas de tratamiento. En general, esto, por supuesto, es el tema de un artículo separado, y si sus planes no incluyen un análisis de marcas, términos y tamaños de archivos, puede comunicarse con los especialistas. Lo principal es que por todo esto, no te olvides del ordenador, la tele y los sofás de la recepción.

Personal

Los marcos son nuestro todo, especialmente cuando se trata de manicura. Lo mejor es tomar maestros relativamente conocidos con una base de clientes establecida: se sabe que muchos clientes están listos para seguir a su manicurista favorita a los salones de toda la zona y ponerse en contacto con el boca a boca. Es cierto que esto requiere conexiones, y las propias manicuristas no sienten un deseo especial de conseguir un trabajo en un salón desconocido, por lo que solo hay una salida: no ahorrar en salarios y un porcentaje del costo de los procedimientos, es decir. , para hacer una oferta que no puedan rechazar.

Documentos y licencias

Quien piense y diga cualquier cosa, menos una manicura - servicio doméstico... Por lo tanto, ya sea que abra una manicura exprés o una oficina de manicura y pedicura en toda regla, no necesita obtener una licencia especial: es suficiente registrar, por ejemplo, un empresario individual, redactar un paquete de documentación SES y, si tienes la suerte de apoderarte de tu local, lidiar con la oficina de vivienda y los bomberos ...

Márketing

La mejor promoción para un salón de manicura que ha abierto desde cero es un buen lugar con un gran letrero y buenos especialistas con una reputación decente. Después de haber atrapado dos pájaros de un tiro, puede exhalar con calma: el boca a boca se hará sentir. Ya has escuchado sobre la gran lealtad de los clientes, así que agrega a esto el hecho de que están listos para difundir rápidamente la fama sobre ti y contestar con gusto la pregunta "oh, qué manicura tan genial, pero ¿a dónde vas?" Por lo tanto, un antiguo cliente no solo regresará de vez en cuando, sino que también traerá 10 nuevos.

Sin embargo, nadie te molesta para echarle leña al fuego: aquí puedes encontrar tarjetas de descuento de clientes habituales, “segunda manicura como regalo” y folletos en centros de oficinas con tarjetas de visita en cafés glamorosos. Puedes negociar con varias tiendas de ropa para que, al comprar por una determinada cantidad, te den un certificado de visita gratuita a tu salón. En general, si hizo todo bien, rápidamente se volverá famoso en el círculo y no habrá fin de clientes incluso sin publicidad innecesaria.

Resumen

Es mucho más fácil abrir un salón de belleza y pedicura que un salón de belleza. Al mismo tiempo, para empezar, puede alcanzar la cantidad de hasta un millón o abrir un negocio de franquicia y no preocuparse por la marca y la selección de equipos. Para diseñar un salón, es mejor elegir un empresario individual, simplificando así la contabilidad y mitigando la carga fiscal. Pero el éxito de su negocio dependerá en gran medida de la ubicación y de los especialistas que trabajen para usted; si puede atraer buenos maestros, los clientes no tendrán fin, incluso sin publicidad innecesaria.