பிஸ் சைகை மொழி. "புதிய உடல் மொழி" புத்தகத்தை ஆன்லைனில் படிக்கவும். நீட்டிக்கப்பட்ட பதிப்பு

அறிமுகமில்லாத நிறுவனத்தில் உரையாடலில் நுழையும்போது, ​​​​உடனடியாக சிலருக்கு அனுதாபத்தையும், மற்றவர்களிடம் வெளிப்படையான விரோதத்தையும் நாம் ஒவ்வொருவரும் கவனித்திருக்கலாம். ஒரு விதியாக, மனித உடல் ஒரு எதிரியின் மயக்கமான இயக்கங்களை உள்ளுணர்வாக அங்கீகரிக்கும் மற்றும் அவருக்கு பொருத்தமான அணுகுமுறையை உருவாக்கும் திறன் கொண்டது. ஒவ்வொரு நபரும் தனது குரல் மற்றும் முகபாவனைகளைக் கட்டுப்படுத்த முடியும், ஆனால் உடல் மொழியை முழுமையாகக் கட்டுப்படுத்துவது சாத்தியமில்லை, மேலும் உடல் மொழியை சரியாகப் புரிந்துகொள்ள நீங்கள் கற்றுக்கொண்டால், உங்கள் உரையாசிரியரின் உண்மையான நோக்கங்களை நீங்கள் எளிதாகப் புரிந்து கொள்ளலாம்.

சைகைகள்

சைகைகளைப் படிக்கும் அறிவியல் சிக்கலானது மற்றும் பன்முகத்தன்மை கொண்டது. கேட்கும் மற்றும் பேசும் பிரச்சனை உள்ளவர்கள் தொடர்பு கொள்ள உதவும் சைகைகள் உள்ளன, மேலும் சத்தமில்லாத சூழலில் மக்கள் ஒருவரையொருவர் புரிந்துகொள்வதை எளிதாக்கும் சிறப்பு அறிகுறிகள் உள்ளன. நபர் வேண்டுமென்றே பொய் சொல்லலாம், தகவலை மறைக்கலாம் அல்லது வெறுப்பை உணரலாம். ஆம், அவர் தனது குரலின் சத்தத்தை கட்டுப்படுத்த முடியும், அவரது முகத்தில் அலட்சியத்தின் முகமூடியை அணிந்துகொள்கிறார், ஆனால் அவரால் தனது உடலை முழுமையாக கட்டுப்படுத்த முடியவில்லை. உடல் மொழியைப் புரிந்து கொள்ள, நீங்கள் சில தந்திரங்களை நினைவில் கொள்ள வேண்டும்:

ஆராய்ச்சி ஆரம்பம்

மக்கள் தங்கள் உரையாசிரியர்களின் இயக்கங்களை நீண்ட காலமாக கவனித்து வருகின்றனர், எப்படியாவது அவற்றை பகுப்பாய்வு செய்து முறைப்படுத்த முயற்சிக்கின்றனர். ஆனால் இருபதாம் நூற்றாண்டின் இறுதியில் மட்டுமே, சொற்களற்ற தன்மை போன்ற ஒரு அறிவியல் தோன்றியது, இது உடல் இயக்கங்களின் மொழியை மட்டுமே படிக்கிறது. தகவல்தொடர்புகளின் சொற்கள் அல்லாத அம்சங்கள் தீவிரமான மற்றும் முழுமையான ஆராய்ச்சியைப் பெறத் தொடங்கியுள்ளன. 60 களின் முற்பகுதியில் மட்டுமே இயக்கங்களுக்கும் உணர்ச்சிகளுக்கும் இடையிலான உறவு இருப்பதை பொது மக்கள் அறிந்தனர். ஜூலியஸ் ஃபாஸ்ட் தகவல்தொடர்புகளின் சொற்கள் அல்லாத அம்சங்களைப் பற்றி ஒரு புத்தகத்தை வெளியிட்டார், ஆனால் இன்றும் கூட பலர் உடல் மொழி இருப்பதை அறிந்திருக்கவில்லை. இதை அறிந்தவர்கள் ஆலன் பீஸின் படைப்புகளுக்குத் திரும்புகிறார்கள்.

தொழிலதிபருக்கு குறிப்பு

ஆலன் பீஸ் எழுதிய "உடல் மொழி" புத்தகம் ஒரு உண்மையான உலகளாவிய பெஸ்ட்செல்லராக மாறியுள்ளது, குறிப்பாக வணிகர்கள் மத்தியில். புத்தகம் மக்கள் பயன்படுத்தும் அனைத்து சாத்தியமான சைகைகளையும் பகுப்பாய்வு செய்கிறது மற்றும் அவர்களின் விரிவான பண்புகளை வழங்குகிறது.

புத்தகத்தில் வழங்கப்பட்ட பெரும்பாலான சைகைகள் வணிகத்திற்கு ஏற்றவை. உதாரணமாக, "உடல் மொழி" என்ற புத்தகத்தில், ஆலன் பீஸ் எழுதுகிறார், உரையாசிரியர் தனது கால்களைக் கடந்து, கைகளால் அதைச் சுற்றி அமர்ந்தால், அவர் ஒரு உறுதியான மற்றும் பிடிவாதமான நபர். அத்தகைய எதிரியைக் கண்டுபிடிக்க, நீங்கள் ஒரு அசாதாரண அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்த வேண்டும். கூட்டாண்மை மற்றும் வணிக உறவுகளை நிறுவுவதில் இத்தகைய மற்றும் ஒத்த பரிந்துரைகள் இன்றியமையாதவை.

ஆசிரியரின் பல குறிப்புகள் நேரடி விற்பனையுடன் தொடர்புடையவை என்பதும் குறிப்பிடத்தக்கது. உடல் மொழியில், ஆலன் பீஸ் ஒரு சுவாரஸ்யமான வடிவத்திற்கு கவனத்தை ஈர்க்கிறார்: சமூகத்தில் நிலை நேரடியாக பல்வேறு சைகைகளை பாதிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, சமூக மற்றும் தொழில்முறை ஏணியின் உச்சியில் உள்ள ஒருவர் தகவல்தொடர்பு செயல்பாட்டில் பணக்கார சொற்களஞ்சியத்தைப் பயன்படுத்துகிறார். அதே நேரத்தில், குறைந்த தொழில்முறை மற்றும் படித்த நபர் சைகைகளை அதிகம் நம்பி, குறைவான வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்துகிறார்.

எதிர்மறையான விளைவுகள்

மிகவும் வெற்றிகரமான விற்பனை மேலாளர்கள் உடல் மொழியையும் உடல் மொழியையும் படிக்கக்கூடியவர்கள் என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது. ஒரு நபர் என்ன வியாபாரம் செய்தாலும், விரைவில் அல்லது பின்னர் அவர் மக்களை சந்திப்பார், அவர் அவர்களுடன் உறவுகளை ஏற்படுத்த வேண்டும். இதைச் செய்ய, நீங்கள் மற்றவர்களின் பார்வையைப் புரிந்துகொள்ளவும், நிதானமான தகவல்தொடர்பு சூழ்நிலையை உருவாக்கவும், சமாதானப்படுத்தவும் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.

போட்டியை விட ஒத்துழைப்பு மனப்பான்மை மூலம் மக்களுடன் பரஸ்பர புரிதலை அடைவது எளிதாக இருக்கும். உங்கள் எதிரியின் விரோதத்திற்கு வழிவகுக்கும் தவறுகளிலிருந்து எதிர்மறையான விளைவுகளைத் தவிர்க்க, தவறான புரிதல்களைத் தடுக்கும் கண்ணியமான கேள்விகளை நீங்கள் கேட்க வேண்டும். உதாரணமாக, என்றால் விற்பனை பிரதிநிதிவீட்டிற்குள் அழைக்கப்பட்டு உட்கார முன்வருவார், அவர், எந்த தீங்கிழைக்கும் நோக்கமும் இல்லாமல், மாஸ்டர் நாற்காலியில் உட்காரலாம், இது குடும்பத் தலைவரின் கோபத்தை ஏற்படுத்தும். இதுபோன்ற தவறான புரிதல்களைத் தவிர்க்க, நீங்கள் எங்கு உட்கார வேண்டும், முதலியன பற்றி கேட்க வேண்டும்.

இனக்கலப்பு விளைவு

உடல் மொழியில், ஆலன் மற்றும் பார்பரா பீஸ், குறுக்கு கால்கள் மனக்கசப்பைக் குறிக்கின்றன.

மார்பில் கைகள் அல்லது கால்கள் ஒரு காலுக்கு மேல் கடப்பது, அல்லது அனைத்தும் ஒன்றாக, உரையாசிரியர் ஒரு தற்காப்பு நிலையை எடுத்து மிகவும் எதிர்மறையான நிலையில் இருப்பதைக் குறிக்கிறது. ஒன்றாக இணைக்கப்பட்ட கணுக்கால்களும் இதைக் குறிக்கலாம். பல ஆண்டுகளாக நடைமுறையில் காட்டியுள்ளபடி, உங்கள் கணுக்கால்களைப் பற்றிக்கொள்வது உங்கள் உதடுகளைக் கடிப்பதற்கு சமம் - இந்த சைகை ஒரு நபர் தனது மோசமான அணுகுமுறை, பதட்டம், பயம் மற்றும் பிற விரும்பத்தகாத உணர்ச்சிகளைத் தடுக்கிறார் என்பதைக் காட்டுகிறது.

பெரும்பாலும் நேர்காணல்களின் போது, ​​விண்ணப்பதாரர்கள் தங்கள் உற்சாகத்தை மறைக்க முயற்சி செய்கிறார்கள். ஒரு நேர்காணலின் போது முதலாளி வேட்பாளருக்கு நெருக்கமாக அமர்ந்தால், அவர்கள் ஒரு மேசையால் பிரிக்கப்படாவிட்டால், பதட்டம் நீங்கும், மேலும் உரையாடல் மிகவும் தனிப்பட்டதாகவும் வெளிப்படையாகவும் மாறும்.

உங்கள் உரையாசிரியரை எப்படிப் பார்ப்பது?

ஒரு நபரின் தோற்றத்தைப் பற்றி நீங்கள் நிறைய சொல்ல முடியும். வணிக பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்தும்போது, ​​​​உங்கள் எதிரியை தீவிரமான பார்வையுடன் பார்ப்பது முக்கியம். இதைச் செய்ய, நீங்கள் உரையாசிரியரின் நெற்றியில் ஒரு முக்கோணத்தை கற்பனை செய்து உங்கள் பார்வையை அங்கு செலுத்த வேண்டும், பின்னர் உரையாசிரியர் உடனடியாக ஒரு வணிக மனநிலையை உணருவார்.

உரையாடலின் ஓட்டத்தைக் கட்டுப்படுத்த, உங்கள் உரையாசிரியரின் கண்களுக்குக் கீழே பார்க்க வேண்டிய அவசியமில்லை. உரையாசிரியரின் கண்களுக்குக் கீழே பார்வை குறையும் போது, ​​​​சமூக தகவல்தொடர்பு சூழ்நிலை தோன்றும்.

பொய்யைக் கண்டறிவது எப்படி?

இயற்கையால், ஒரு நபர் பொய் சொல்வதில் எதிர்மறையான அணுகுமுறையைக் கொண்டிருக்கிறார், அவர் பொய் சொன்னாலும் கூட. இந்த அறிக்கையின் அடிப்படையில், பொய்யைக் குறிக்கும் சைகைகளை அடையாளம் காண முடியும். உங்கள் உரையாசிரியர் பொய் சொல்கிறார் என்று நீங்கள் சந்தேகித்தால், வலதுபுறத்தை விட கட்டுப்படுத்துவது மிகவும் கடினம் என்பதால், உடலின் இடது பக்கத்திற்கு நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

ஒரு பொய்யர் நிச்சயமாக மூட விரும்புவார், எனவே அவர் தனது கையால் வாயை மூடுவார். பேச்சாளர் இல்லை, கேட்பவர் கையால் வாயை மூடுகிறார் என்றால், அவர் தனது உரையாசிரியரின் வார்த்தைகளை நம்பவில்லை என்று அர்த்தம்.

பொய்யின் மற்றொரு சைகை, மூக்கில் விரலைத் தேய்த்தல் அல்லது உதட்டின் மேல் பள்ளம், கண் இமைகளைத் தேய்த்தல், பேசும் ஆந்தைகளுக்குப் பொருந்தாத கைகளையும் கால்களையும் அசைப்பது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு உரையாடலின் போது, ​​உரையாசிரியர் தனது ஷூவின் கால்விரலால் தரையில் வடிவங்களை வரையலாம் - இது ஒரு பொய்யையும் குறிக்கிறது.

ஒரு தவிர்க்கப்பட்ட பார்வையும் பொய்க்கு ஆதரவாக பேசுகிறது. உரையாசிரியர் பக்கத்தைப் பார்த்தால், அவர் உண்மையிலேயே நம்பப்பட விரும்புகிறார், மேலும் கீழ்நோக்கி இருந்தால், அவர் மிகவும் வெட்கப்படுகிறார் அல்லது பாதுகாப்பற்றதாக உணர்கிறார். ஆனால் இந்த விதிகளில் பெரும்பாலானவை அமெச்சூர்களுக்குப் பயன்படுத்தப்படலாம்: நடைமுறையில் காண்பிக்கிறபடி, அனுபவம் வாய்ந்த பொய்யர்களுக்கு தங்களை எவ்வாறு கட்டுப்படுத்துவது என்று தெரியும், எனவே சைகைகள் மூலம் அவர்களைப் பிடிப்பது மிகவும் கடினம்.

ஒரு நபர் பின்வரும் வழியில் உண்மையைச் சொல்கிறாரா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியும்: உரையாசிரியரின் கண்களை அல்லது அவரது மூக்கின் நுனியில் ஒரு நிமிடம் பாருங்கள். இந்த நேரத்தில் அவர் வெட்கப்படாமல், விலகிப் பார்க்கவில்லை என்றால், அவரது வார்த்தைகளை நம்பலாம்.

வெற்றிகரமான தொடர்பு

முதல் சந்திப்பில் ஒரு நபரை வெல்வதற்கு, நீங்கள் கட்டுப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் கவனமாக தொடர்பு கொள்ளும் பாணிக்கு முன்னுரிமை கொடுக்க வேண்டும், ஆனால் எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் பிடிவாதமாக இருக்கக்கூடாது. உங்கள் நடை மற்றும் தோரணையை முன்கூட்டியே பயிற்சி செய்ய வேண்டும். ஆண்கள் உறுதியாகவும் நம்பிக்கையுடனும் நடக்க வேண்டும், பெண்கள் மென்மையாகவும் அழகாகவும் நடக்க வேண்டும். உங்கள் தோற்றத்திலும் நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும்; அது உடனடியாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட வேண்டும்.

ஒரு பழக்கமான வாழ்த்து மோசமான வடிவமாகக் கருதப்படுகிறது; ஒரு லாகோனிக் கைகுலுக்கலுக்கு உங்களை மட்டுப்படுத்துவது நல்லது; நீங்கள் அறிமுகப்படுத்திய அந்நியரைக் கட்டிப்பிடிக்கவோ முத்தமிடவோ தேவையில்லை.

சாத்தியமான எதிரி

வெளிநாட்டு பொருட்களை வரிசைப்படுத்தவோ அல்லது ஆடைகளை சரிசெய்யவோ தேவையில்லை; உங்கள் பேச்சின் மூலம் நேரத்தை மெதுவாக சைகை செய்யலாம். இது நம்பகத்தன்மையை அளிக்கிறது மற்றும் வம்புகளைத் தடுக்கிறது. நீங்கள் நிதானமாக செயல்பட வேண்டும், "திறந்த" சைகைகளைக் காட்ட வேண்டும் மற்றும் அடிக்கடி புன்னகைக்க வேண்டும், மேலும் அந்நியரின் தனிப்பட்ட இடத்தை ஆக்கிரமிக்கக்கூடாது. முக்கிய விஷயம் உள்நாட்டில் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும்.

உடல் மொழி பற்றி சொல்ல நிறைய இருக்கிறது. மனித முகபாவங்கள் மற்றும் சைகைகள் இரகசியங்களைக் கூட கொடுக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு திசையில் ஒரு அரை புன்னகை மறைந்த அவமதிப்பைக் குறிக்கிறது, கண்களை விரிவடையச் செய்வதன் மூலம் கன்னம் நீண்டு செல்வது நபர் பயப்படுவதைக் காட்டுகிறது, மேலும் மேல் உதடு மற்றும் மூக்கின் நுனி இழுப்பது வெறுப்பைக் குறிக்கிறது.

ஒவ்வொரு நபரும் இதுபோன்ற விஷயங்களைப் பற்றி தெரிந்துகொள்வது பயனுள்ளதாக இருக்கும்; வாழ்க்கையில் நீங்கள் யாரை சந்திப்பீர்கள் என்று உங்களுக்குத் தெரியாது, ஏனென்றால் ஒவ்வொரு அந்நியரும் ஒரு சாத்தியமான எதிரியாக மாறலாம், மேலும் அவரது உண்மையான நோக்கங்கள் விரைவில் அறியப்படும், சிறந்தது.

அத்தியாயம் I
பொதுவான மேலோட்டம்உடல் மொழி பற்றி

20 ஆம் நூற்றாண்டின் இறுதியில், ஒரு புதிய வகை சமூகவியலாளர், சொற்கள் அல்லாத பேச்சுத் துறையில் நிபுணர் தோன்றினார். பறவையியலாளர் பறவைகளின் நடத்தையை கவனிப்பது போல், ஒரு சொற்களற்ற நபர் மனித தகவல்தொடர்புகளின் சொற்கள் அல்லாத அறிகுறிகளையும் சமிக்ஞைகளையும் கவனிப்பதில் மகிழ்ச்சி அடைகிறார். முறையான செயல்பாடுகளில், கடற்கரையில், தொலைக்காட்சியில், வேலையில் - மக்கள் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்பு கொள்ளும் எல்லா இடங்களிலும் அவர் அவர்களைப் பார்க்கிறார். அவர் மனித நடத்தைகளைப் படிக்கிறார், தனது தோழர்களின் செயல்களைப் பற்றி மேலும் அறிய முற்படுகிறார், இதன் மூலம் தன்னைப் பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்ளவும், மற்றவர்களுடன் தனது உறவுகளை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பதும் ஆகும். ஒரு மில்லியன் ஆண்டுகளுக்கும் மேலான மனித பரிணாம வளர்ச்சியில், அறுபதுகளின் முற்பகுதியில் மட்டுமே தகவல்தொடர்புகளின் சொற்கள் அல்லாத அம்சங்கள் தீவிரமாக ஆய்வு செய்யத் தொடங்கின என்பது கிட்டத்தட்ட நம்பமுடியாததாகத் தெரிகிறது, மேலும் ஜூலியஸ் ஃபாஸ்ட் தனது புத்தகத்தை 1970 இல் வெளியிட்ட பிறகுதான் அவற்றின் இருப்பு மக்களுக்குத் தெரிந்தது. இந்த புத்தகம் 1970 க்கு முன்னர் நடத்தை விஞ்ஞானிகளால் செய்யப்பட்ட தகவல்தொடர்புகளின் சொற்கள் அல்லாத அம்சங்கள் பற்றிய ஆராய்ச்சியை சுருக்கமாகக் கூறியது, ஆனால் இன்றும் கூட, பெரும்பாலான மக்கள் தங்கள் வாழ்க்கையில் அதன் முக்கியத்துவம் இருந்தபோதிலும், உடல் மொழியின் இருப்பை இன்னும் அறியவில்லை.
சார்லி சாப்ளின் மற்றும் பிற அமைதியான திரைப்பட நடிகர்கள் சொற்கள் அல்லாத தகவல்தொடர்புகளின் நிறுவனர்கள்; அவர்களுக்கு இது திரையில் ஒரே தகவல்தொடர்பு வழிமுறையாக இருந்தது. ஒவ்வொரு நடிகரும் அவர் எவ்வாறு சைகைகள் மற்றும் பிற உடல் அசைவுகளை தொடர்பு கொள்ள பயன்படுத்த முடியும் என்பதன் அடிப்படையில் நல்லவர் அல்லது கெட்டவர் என வகைப்படுத்தப்பட்டனர். பேசும் படங்கள் பிரபலமடைந்து, நடிப்பின் சொற்கள் அல்லாத அம்சங்களில் குறைந்த கவனம் செலுத்தப்பட்டபோது, ​​பல அமைதியான திரைப்பட நடிகர்கள் மேடையை விட்டு வெளியேறினர், மேலும் வலுவான வாய்மொழி திறன் கொண்ட நடிகர்கள் திரையில் ஆதிக்கம் செலுத்தத் தொடங்கினர்.
உடல் மொழியின் சிக்கலைப் பற்றிய ஆய்வின் தொழில்நுட்ப பக்கத்தைப் பற்றி; 1872 இல் வெளியிடப்பட்ட சார்லஸ் டார்வின் தி எக்ஸ்பிரஷன் ஆஃப் தி எமோஷன்ஸ் இன் மேன் அண்ட் அனிமல்ஸ், 20 ஆம் நூற்றாண்டின் முற்பகுதியில் மிகவும் செல்வாக்கு மிக்க படைப்பு. நவீன ஆராய்ச்சி"உடல் மொழி" துறையில் மற்றும் டார்வினின் பல கருத்துக்கள் மற்றும் அவதானிப்புகள் இன்று உலகெங்கிலும் உள்ள ஆராய்ச்சியாளர்களால் அங்கீகரிக்கப்பட்டுள்ளன. அப்போதிருந்து, விஞ்ஞானிகள் 1,000 க்கும் மேற்பட்ட சொற்கள் மற்றும் சமிக்ஞைகளைக் கண்டுபிடித்து பதிவு செய்துள்ளனர்.
ஆல்பர்ட் மேயரேபியன் தகவல் பரிமாற்றமானது வாய்மொழி வழிகளில் (சொற்கள் மட்டும்) 7% ஆகவும், ஒலி மூலம் (குரலின் தொனி, ஒலியின் உள்ளுணர்வு உட்பட) 38% ஆகவும், வாய்மொழி அல்லாத வழிகளில் 55% ஆகவும் நிகழ்கிறது என்பதைக் கண்டறிந்தார். பேராசிரியர் பேர்ட்விஸ்லே மனித தகவல்தொடர்புகளில் சொற்கள் அல்லாத வழிமுறைகளின் விகிதம் குறித்து இதேபோன்ற ஆராய்ச்சியை மேற்கொண்டுள்ளார். சராசரி நபர் ஒரு நாளைக்கு 10-11 நிமிடங்கள் மட்டுமே வார்த்தைகளில் பேசுகிறார் என்றும், ஒவ்வொரு வாக்கியமும் சராசரியாக 2.5 வினாடிகளுக்கு மேல் நீடிக்காது என்றும் அவர் கண்டறிந்தார். மேயரேபியனைப் போலவே, ஒரு உரையாடலில் வாய்மொழி தொடர்பு 35% க்கும் குறைவாகவே எடுக்கிறது, மேலும் 65% க்கும் அதிகமான தகவல்கள் வாய்மொழி அல்லாத தகவல்தொடர்புகளைப் பயன்படுத்தி அனுப்பப்படுகின்றன.
பெரும்பாலான ஆராய்ச்சியாளர்கள், வாய்மொழி சேனல் தகவல்களைத் தெரிவிக்கப் பயன்படுகிறது, அதே சமயம் வாய்மொழி அல்லாத சேனல் "விவாதிக்க" பயன்படுத்தப்படுகிறது என்ற கருத்தைப் பகிர்ந்து கொள்கின்றனர். ஒருவருக்கொருவர் இடையே இருக்கும் உறவுகள், மற்றும் சில சந்தர்ப்பங்களில் வாய்மொழி செய்திகளுக்கு பதிலாக பயன்படுத்தப்படுகிறது. உதாரணமாக, ஒரு பெண் ஒரு ஆணுக்கு கொலைகார தோற்றத்தை அனுப்ப முடியும், மேலும் அவள் வாயைத் திறக்காமல் அவனிடம் தனது அணுகுமுறையை தெளிவாக வெளிப்படுத்துவாள்.
ஒரு நபரின் கலாச்சார மட்டத்தைப் பொருட்படுத்தாமல், வார்த்தைகள் மற்றும் அதனுடன் இணைந்த இயக்கங்கள் அத்தகைய கணிப்புத்தன்மையுடன் ஒத்துப்போகின்றன, நன்கு பயிற்சி பெற்ற ஒருவர் ஒரு நபர் எந்த வகையான இயக்கத்தை உருவாக்குகிறார் என்பதை குரல் மூலம் சொல்ல முடியும் என்று பேர்ட்விஸ்லே கூறுகிறார். ஒரு குறிப்பிட்ட சொற்றொடரை உச்சரிக்கும் தருணம். மாறாக, பேசும் நேரத்தில் அவரது சைகைகளைக் கவனிப்பதன் மூலம் ஒருவர் எந்த வகையான குரலைப் பேசுகிறார் என்பதை அறிய Birdwissle கற்றுக்கொண்டார்.
மனிதர்கள் இன்னும் உயிரியல் உயிரினங்கள் என்பதை ஏற்றுக்கொள்வது பலருக்கு கடினமாக உள்ளது. ஹோமோ சேபியன்ஸ் என்பது பெரிய, முடி இல்லாத குரங்கின் இனமாகும், இது இரண்டு கால்களில் நடக்கக் கற்றுக்கொண்டது மற்றும் நன்கு வளர்ந்த மூளையைக் கொண்டுள்ளது. மற்ற விலங்குகளைப் போலவே, நமது செயல்கள், எதிர்வினைகள், உடல் மொழி மற்றும் சைகைகளைக் கட்டுப்படுத்தும் உயிரியல் சட்டங்களுக்கு உட்பட்டுள்ளோம். மனித விலங்கு தனது தோரணை, சைகைகள் மற்றும் அசைவுகள் தனது குரல் தொடர்புகொள்வதற்கு முரணாக இருக்கலாம் என்பதை அரிதாகவே அறிந்திருப்பது ஆச்சரியமாக இருக்கிறது.

உணர்திறன், உள்ளுணர்வு மற்றும் முன்னறிவிப்புகள்

ஒரு நபர் உணர்திறன் மற்றும் உள்ளுணர்வு கொண்டவர் என்று நாம் கூறும்போது, ​​​​அவருக்கு (அல்லது அவள்) மற்றொரு நபரின் சொற்கள் அல்லாத குறிப்புகளைப் படித்து, அந்த குறிப்புகளை வாய்மொழி குறிப்புகளுடன் ஒப்பிடும் திறன் உள்ளது என்று அர்த்தம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நமக்கு ஒரு உணர்வு இருக்கிறது என்று கூறும்போது, ​​அல்லது யாரோ ஒருவர் பொய் சொல்கிறார் என்று நமது "ஆறாவது அறிவு" சொல்லும் போது, ​​நாம் உண்மையில் என்ன சொல்கிறோம் என்றால், அந்த நபரின் உடல் மொழிக்கும் அந்த நபரின் வார்த்தைகளுக்கும் இடையே உள்ள வேறுபாட்டை நாம் கவனித்தோம். பேசியுள்ளார். விரிவுரையாளர்கள் இதை பார்வையாளர் உணர்வு என்று அழைக்கிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, கேட்பவர்கள் தங்கள் நாற்காலிகளில் தங்கள் கன்னங்களைக் கீழே இறக்கி, கைகளை மடக்கிக் கொண்டு அமர்ந்தால், ஏற்றுக்கொள்ளும் நபர் தனது செய்தி வெற்றியடையாது என்ற உணர்வைப் பெறுவார். பார்வையாளர்களுக்கு ஆர்வமாக ஏதாவது மாற்றப்பட வேண்டும் என்பதை அவர் புரிந்துகொள்வார். ஒரு ஏற்றுக்கொள்ளாத நபர், அதன்படி, இதில் கவனம் செலுத்த மாட்டார் மற்றும் அவரது தவறை மோசமாக்குவார்.
பெண்கள் பொதுவாக ஆண்களை விட அதிக உணர்திறன் உடையவர்கள் மற்றும் இது பெண் உள்ளுணர்வு போன்ற ஒரு விஷயத்தின் இருப்பை விளக்குகிறது. சொற்கள் அல்லாத சிக்னல்களை கவனிக்கவும் புரிந்து கொள்ளவும், சிறிய விவரங்களை பதிவு செய்யவும் பெண்களுக்கு உள்ளார்ந்த திறன் உள்ளது. எனவே, சில கணவர்கள் தங்கள் மனைவிகளை ஏமாற்ற முடியும், அதன்படி, பெரும்பாலான பெண்கள் ஒரு ஆணின் ரகசியத்தை அவரது கண்களில் கண்டுபிடிக்க முடியும், அதை அவர் கூட சந்தேகிக்கவில்லை.
இந்த பெண் உள்ளுணர்வு குறிப்பாக இளம் குழந்தைகளை வளர்க்கும் பெண்களில் நன்கு வளர்ந்திருக்கிறது.
முதல் சில ஆண்டுகளில், ஒரு தாய் தனது குழந்தையுடன் பேசாத தொடர்பு சேனல்களை மட்டுமே நம்பியிருக்கிறார், மேலும் அவர்களின் உள்ளுணர்வு காரணமாக, ஆண்களை விட பெண்கள் பேச்சுவார்த்தைக்கு மிகவும் பொருத்தமானவர்கள் என்று நம்பப்படுகிறது.

உள்ளார்ந்த, மரபணு, பெறப்பட்ட மற்றும் கலாச்சார ரீதியாக நிபந்தனைக்குட்பட்ட சமிக்ஞைகள்.

பல ஆராய்ச்சிகள் மேற்கொள்ளப்பட்டாலும், சொற்கள் அல்லாத குறிப்புகள் பிறப்பிடமா அல்லது கற்றறிந்தவையா, அவை மரபணு ரீதியாக கடத்தப்பட்டதா அல்லது வேறு வழியில் பெறப்பட்டதா என்பது பற்றி சூடான விவாதம் உள்ளது. செவித்திறன் அல்லது காட்சி ஏற்பிகள் மூலம் சொற்களற்ற மொழியைக் கற்க முடியாத குருடர்கள், காது கேளாதோர் மற்றும் காது கேளாத ஊமையர்களின் அவதானிப்புகள் மூலம் சான்றுகள் பெறப்பட்டன. பல்வேறு நாடுகளின் சைகை நடத்தை மற்றும் நமது நெருங்கிய மானுடவியல் உறவினர்களான குரங்குகள் மற்றும் மக்காக்களின் நடத்தை குறித்தும் அவதானிப்புகள் மேற்கொள்ளப்பட்டன.
இந்த ஆய்வுகளின் கண்டுபிடிப்புகள் சைகைகளை வகைப்படுத்தலாம் என்பதைக் குறிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, பெரும்பாலான ப்ரைமேட் குழந்தைகள் உறிஞ்சும் திறனுடன் பிறக்கின்றன, இந்த திறன் உள்ளார்ந்த அல்லது மரபணு என்று பரிந்துரைக்கிறது.
ஜெர்மானிய விஞ்ஞானி Eibl - Eibesfeldt, பிறப்பிலிருந்தே காது கேளாத அல்லது பார்வையற்ற குழந்தைகளில் புன்னகைக்கும் திறன் எந்த கற்றலும் அல்லது நகலெடுப்பும் இல்லாமல் வெளிப்படுகிறது, இது உள்ளார்ந்த சைகைகளின் கருதுகோளை உறுதிப்படுத்துகிறது. Ekman, Friesen மற்றும் Zorenzan ஆகியோர் ஐந்து பரவலாக வெவ்வேறு கலாச்சாரங்களைச் சேர்ந்தவர்களின் முகபாவனைகளைப் படித்தபோது, ​​உள்ளார்ந்த சைகைகள் பற்றிய டார்வினின் சில அனுமானங்களை உறுதிப்படுத்தினர். சில உணர்ச்சிகளை வெளிப்படுத்தும் போது வெவ்வேறு கலாச்சாரங்கள் ஒரே மாதிரியான முகபாவனைகளைப் பயன்படுத்துவதை அவர்கள் கண்டறிந்தனர், இந்த சைகைகள் இயல்பாகவே இருக்க வேண்டும் என்று முடிவு செய்தனர்.
உங்கள் மார்பில் உங்கள் கைகளைக் கடக்கும்போது, ​​நீங்கள் கடக்கிறீர்களா? வலது கைஇடது மேல் அல்லது இடது மேல் வலது? பெரும்பாலான மக்கள் இந்த கேள்வியை அவர்கள் செய்யும் வரை நம்பத்தகுந்த முறையில் பதிலளிக்க முடியாது. ஒரு விஷயத்தில் அவர்கள் வசதியாக இருப்பார்கள், மற்றொரு விஷயத்தில் அவர்கள் உணர மாட்டார்கள். இதிலிருந்து இது ஒருவேளை மாற்ற முடியாத ஒரு மரபணு சைகை என்று முடிவு செய்யலாம்.
சில சைகைகள் கற்றது மற்றும் கலாச்சார ரீதியாக தீர்மானிக்கப்பட்டதா அல்லது மரபணு சார்ந்ததா என்பதில் சர்ச்சை உள்ளது. உதாரணமாக, பெரும்பாலான ஆண்கள் தங்கள் கோட் வலது ஸ்லீவ் தொடங்கி, பெரும்பாலான பெண்கள் இடது ஸ்லீவ் மூலம் தங்கள் கோட் போட ஆரம்பிக்கிறார்கள். ஒரு மனிதன் நெரிசலான தெருவில் ஒரு பெண்ணைக் கடந்து செல்லும் போது, ​​அவன் கடந்து செல்லும்போது அவன் உடலை அந்தப் பெண்ணின் பக்கம் திருப்புவது வழக்கம்; பெண் வழக்கமாக கடந்து செல்கிறாள், அவனிடமிருந்து விலகிச் செல்கிறாள். தன் மார்பகங்களைப் பாதுகாக்க அவள் உள்ளுணர்வாக இதைச் செய்கிறாளா? இது ஒரு பெண்ணின் உள்ளார்ந்த சைகையா அல்லது மற்ற பெண்களைப் பார்த்து அவள் அறியாமல் கற்றுக்கொண்டாளா?
பெரும்பாலான சொற்களற்ற நடத்தை கற்றுக் கொள்ளப்படுகிறது, மேலும் பல அசைவுகள் மற்றும் சைகைகளின் அர்த்தம் கலாச்சார ரீதியாக தீர்மானிக்கப்படுகிறது. உடல் மொழியின் இந்த அம்சங்களைப் பார்ப்போம்.

அடிப்படை தொடர்பு சைகைகள் மற்றும் அவற்றின் தோற்றம்

உலகெங்கிலும், அடிப்படை தொடர்பு சைகைகள் ஒரே மாதிரியானவை. மக்கள் மகிழ்ச்சியாக இருக்கும்போது புன்னகைக்கிறார்கள், சோகமாக இருக்கும்போது முகத்தைச் சுளிக்கிறார்கள், கோபமாக இருக்கும்போது கோபமான தோற்றத்தைக் கொண்டிருப்பார்கள்.

உலகில் கிட்டத்தட்ட எல்லா இடங்களிலும் உங்கள் தலையை அசைப்பது "ஆம்" அல்லது உறுதிமொழியைக் குறிக்கிறது. காது கேளாதவர்களும் பார்வையற்றவர்களும் இதைப் பயன்படுத்துவதால், இது ஒரு உள்ளார்ந்த சைகையாகத் தோன்றுகிறது. மறுப்பு அல்லது கருத்து வேறுபாட்டைக் குறிக்க தலையை அசைப்பதும் உலகளாவியது, மேலும் குழந்தை பருவத்தில் கண்டுபிடிக்கப்பட்ட சைகைகளில் ஒன்றாகவும் இருக்கலாம். குழந்தை பால் பம்ப் செய்தவுடன், அவர், தாயின் மார்பகத்தை மறுத்து, பக்கத்திலிருந்து பக்கமாக தனது தலையை நகர்த்துகிறார். எப்பொழுது சிறிய குழந்தைஅவன் நிரம்பியதும், அவனுடைய பெற்றோர் அவனுக்கு உணவளிக்கும் ஸ்பூனைத் தவிர்ப்பதற்காக அவன் தலையை பக்கத்திலிருந்து பக்கமாகத் திருப்புகிறான். எனவே, அவர் தனது கருத்து வேறுபாடு மற்றும் எதிர்மறையான அணுகுமுறையை வெளிப்படுத்த தலையை அசைப்பதைப் பயன்படுத்துவதை மிக விரைவாகக் கற்றுக்கொள்கிறார்.
நமது பழமையான வகுப்புவாத கடந்த காலத்தின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி சில சைகைகளின் தோற்றத்தைக் கண்டறியலாம். எதிரியைத் தாக்கும் செயலில் இருந்து பற்கள் பாதுகாக்கப்பட்டு இன்றும் பயன்படுத்தப்படுகிறது நவீன மனிதன்அவர் மோசமாக சிரிக்கும்போது அல்லது வேறு வழியில் தனது விரோதத்தைக் காட்டும்போது. புன்னகை முதலில் அச்சுறுத்தலின் அடையாளமாக இருந்தது, ஆனால் இன்று, நட்பு சைகைகளுடன் இணைந்து, அது மகிழ்ச்சி அல்லது நல்லெண்ணத்தைக் குறிக்கிறது.

தோளை அசைக்கும் சைகைஇருக்கிறது நல்ல உதாரணம்ஒரு உலகளாவிய சைகை, அதாவது ஒரு நபருக்கு என்ன சொல்லப்படுகிறது என்று தெரியவில்லை அல்லது புரியவில்லை. இது மூன்று கூறுகளைக் கொண்ட ஒரு சிக்கலான சைகை: திறந்த உள்ளங்கைகள், உயர்த்தப்பட்ட தோள்கள், உயர்த்தப்பட்ட புருவங்கள்.
கலாச்சாரத்தின் வகையைப் பொறுத்து வாய்மொழி மொழிகள் ஒருவருக்கொருவர் வேறுபடுவது போல, ஒரு தேசத்தின் சொற்கள் அல்லாத மொழி மற்றொரு தேசத்தின் சொற்கள் அல்லாத மொழியிலிருந்து வேறுபடுகிறது. ஒரு சைகை உலகளவில் அங்கீகரிக்கப்பட்டு ஒரு தேசத்தில் தெளிவான விளக்கத்தைக் கொண்டிருக்கும் போது, ​​மற்றொரு தேசத்தில் அது எந்த அர்த்தமும் இல்லாமல் இருக்கலாம் அல்லது முற்றிலும் எதிர் அர்த்தத்தைக் கொண்டிருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, விரல்களின் மோதிரம் போன்ற மூன்று பொதுவான சைகைகளின் வெவ்வேறு நாடுகளின் விளக்கத்தில் உள்ள வேறுபாட்டைக் கவனியுங்கள். கட்டைவிரல்மற்றும் விரல்களால் V- வடிவ சைகை.
சைகை "ஓ'கே" அல்லது கையின் விரல்களால் உருவாக்கப்பட்ட வட்டம். 19 ஆம் நூற்றாண்டின் முற்பகுதியில் இந்த சைகை அமெரிக்காவில் பிரபலப்படுத்தப்பட்டது, முக்கியமாக பத்திரிகைகளால், அந்த நேரத்தில் சொற்கள் மற்றும் பொதுவான சொற்றொடர்களை அவற்றின் ஆரம்ப எழுத்துக்களுக்கு குறைக்கும் பிரச்சாரத்தைத் தொடங்கியது. "சரி" என்ற முதலெழுத்துக்கள் எதைக் குறிக்கின்றன என்பதில் பல்வேறு கருத்துக்கள் உள்ளன. அவர்கள் "எல்லாம் சரியானது" என்று சிலர் நம்புகிறார்கள் - எல்லாம் சரியானது, ஆனால் பின்னர், எழுத்துப்பிழையின் விளைவாக, அவை "ஓல் - கரெக்ட்" ஆக மாறியது. மற்றவர்கள் இது "நாக் அவுட்" என்ற வார்த்தையின் எதிர்ச்சொல் என்று கூறுகிறார்கள், இது ஆங்கிலத்தில் K.O என்ற எழுத்துக்களால் குறிக்கப்படுகிறது. மற்றொரு கோட்பாட்டின் படி இந்த சுருக்கமானது அமெரிக்க ஜனாதிபதியின் பிறப்பிடமான "ஆல் கிண்டர்ஹூர்" என்ற பெயரிலிருந்து வந்தது, அவர் இந்த முதலெழுத்துக்களை (ஓ.கே) தேர்தல் பிரச்சாரத்தில் ஒரு முழக்கமாகப் பயன்படுத்தினார். இந்த கோட்பாடுகளில் எது சரியானது என்பதை நாம் ஒருபோதும் அறிய மாட்டோம், ஆனால் வட்டமே 0" keu என்ற வார்த்தையில் "O" என்ற எழுத்தைக் குறிக்கிறது. "சரி" என்பதன் பொருள் ஆங்கிலம் பேசும் அனைத்து நாடுகளிலும் நன்கு அறியப்பட்டதாகும். ஐரோப்பாவிலும் ஆசியாவிலும், சில நாடுகளில், இந்த சைகை முற்றிலும் மாறுபட்ட தோற்றம் மற்றும் பொருளைக் கொண்டுள்ளது: எடுத்துக்காட்டாக, பிரான்சில் இதன் பொருள் "பூஜ்யம்" அல்லது "ஒன்றுமில்லை", ஜப்பானில் இது "பணம்", மற்றும் மத்தியதரைக் கடலின் சில நாடுகளில் பேசின் இந்த சைகை ஒரு மனிதனின் ஓரினச்சேர்க்கையைக் குறிக்கப் பயன்படுகிறது.
எனவே, சுற்றி பயணம் பல்வேறு நாடுகள்"அவர்கள் தங்கள் சொந்த சாசனத்துடன் வேறொருவரின் மடத்திற்குச் செல்ல மாட்டார்கள்" என்ற விதிக்கு ஒருவர் கீழ்ப்படிய வேண்டும். இது சாத்தியமான சங்கடமான சூழ்நிலைகளைத் தவிர்க்க உதவும்.
தம்ஸ் அப்.அமெரிக்கா, இங்கிலாந்து, ஆஸ்திரேலியா மற்றும் நியூசிலாந்தில், கட்டைவிரல் 3 அர்த்தங்களைக் கொண்டுள்ளது. இது வழக்கமாக சாலையில் "வாக்களிக்கும்" போது, ​​கடந்து செல்லும் காரைப் பிடிக்கும் முயற்சிகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இரண்டாவது பொருள் "எல்லாம் நன்றாக இருக்கிறது" மற்றும் கட்டைவிரலை கூர்மையாக தூக்கி எறிந்தால், அது ஒரு ஆபாசமான சாபம் அல்லது "அதன் மீது உட்காரும்" என்று அர்த்தம். சில நாடுகளில், எடுத்துக்காட்டாக, கிரீஸ், இந்த சைகை "வாயை மூடு" என்று அர்த்தம், எனவே இந்த சைகை மூலம் ஒரு கிரேக்க சாலையில் கடந்து செல்லும் காரைப் பிடிக்க முயற்சிக்கும் ஒரு அமெரிக்கரின் நிலைமையை நீங்கள் கற்பனை செய்யலாம்! இத்தாலியர்கள் ஒன்று முதல் ஐந்து வரை எண்ணும் போது, ​​இந்த சைகை "I" எண்ணைக் குறிக்கிறது, மேலும் ஆள்காட்டி விரல் "2" ஐக் குறிக்கிறது. அமெரிக்கர்களும் பிரித்தானியரும் எண்ணும்போது, ​​ஆள்காட்டி விரலின் அர்த்தம் "நான்" மற்றும் நடு விரல்"2"; இந்த வழக்கில், கட்டைவிரல் "5" எண்ணைக் குறிக்கிறது.
கட்டைவிரல் சைகை, மற்ற சைகைகளுடன் இணைந்து, சக்தி மற்றும் மேன்மையின் அடையாளமாக பயன்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் யாராவது உங்களை "விரல் நசுக்க" விரும்பும் சூழ்நிலைகளிலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த குறிப்பிட்ட சூழலில் இந்த சைகையின் பயன்பாட்டைக் கீழே விரிவாகப் பார்ப்போம்.

V - விரல்கள் கொண்ட வடிவ அடையாளம்.இந்த அடையாளம் இங்கிலாந்து மற்றும் ஆஸ்திரேலியாவில் மிகவும் பிரபலமாக உள்ளது மற்றும் ஒரு தாக்குதல் விளக்கம் உள்ளது. இரண்டாம் உலகப் போரின் போது, ​​வெற்றியைக் குறிக்க வின்ஸ்டன் சர்ச்சில் "V" அடையாளத்தை பிரபலப்படுத்தினார், ஆனால் இந்த பதவிக்கு கையின் பின்புறம் பேச்சாளரின் பக்கம் திரும்ப வேண்டும். இந்த சைகையின் போது கையை உள்ளங்கையால் ஸ்பீக்கரை நோக்கித் திருப்பினால், சைகை ஒரு புண்படுத்தும் பொருளைப் பெறுகிறது - "வாயை மூடு." இருப்பினும், பெரும்பாலான ஐரோப்பிய நாடுகளில், V சைகை எப்படியும் "வெற்றி" என்று பொருள்படும், எனவே ஒரு ஆங்கிலேயர் இந்த சைகையைப் பயன்படுத்தி ஐரோப்பியரை வாயை மூடிக்கொள்ளச் சொன்னால், அந்த ஆங்கிலேயர் என்ன வகையான வெற்றியைப் பெற்றார் என்று அவர் ஆச்சரியப்படுவார். பல நாடுகளில் இந்த சைகை என்பது "2" என்ற எண்ணைக் குறிக்கிறது.
பேச்சாளரின் தேசிய பண்புகளை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாத சைகைகளின் தவறான விளக்கங்களால் என்ன தவறான புரிதல்கள் ஏற்படலாம் என்பதை இந்த எடுத்துக்காட்டுகள் காட்டுகின்றன. எனவே, சைகைகள் மற்றும் உடல் மொழியின் பொருளைப் பற்றி ஏதேனும் முடிவுகளை எடுப்பதற்கு முன், நபரின் தேசியத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம்.

சைகைகளின் தொகுப்பு

உடல் மொழியைப் படிப்பதில் ஆரம்பநிலையாளர்கள் செய்யக்கூடிய மிகக் கடுமையான தவறுகளில் ஒன்று, ஒரு சைகையை தனிமைப்படுத்தி, மற்ற சைகைகள் மற்றும் சூழ்நிலைகளில் இருந்து தனிமையாகக் கருதுவது. எடுத்துக்காட்டாக, தலையின் பின்புறத்தை சொறிவது ஆயிரம் விஷயங்களைக் குறிக்கும் - பொடுகு, பிளேஸ், வியர்வை, நிச்சயமற்ற தன்மை, மறதி அல்லது பொய் சொல்வது - அதனுடன் வேறு என்ன சைகைகள் உள்ளன என்பதைப் பொறுத்து, சரியான விளக்கத்திற்கு நாம் முழு சிக்கலானதையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். துணை சைகைகள்.
எந்தவொரு மொழியையும் போலவே, உடல் மொழியும் சொற்கள், வாக்கியங்கள் மற்றும் நிறுத்தற்குறிகளால் ஆனது. ஒவ்வொரு சைகையும் ஒரு வார்த்தையைப் போன்றது, மேலும் ஒரு வார்த்தைக்கு பல்வேறு அர்த்தங்கள் இருக்கலாம். இந்த வார்த்தையை மற்ற வார்த்தைகளுடன் சேர்த்து ஒரு வாக்கியத்தில் செருகினால் மட்டுமே இந்த வார்த்தையின் அர்த்தத்தை முழுமையாக புரிந்து கொள்ள முடியும். சைகைகள் "வாக்கியங்கள்" வடிவத்தில் வந்து ஒரு நபரின் உண்மையான நிலை, மனநிலை மற்றும் அணுகுமுறையை துல்லியமாகக் குறிக்கின்றன. கவனிக்கும் நபர் இந்த சொற்களற்ற வாக்கியங்களைப் படித்து, பேச்சாளரின் வாய்மொழி வாக்கியங்களுடன் ஒப்பிடலாம்.
அரிசி. 4, விமர்சன ரீதியாக மதிப்பிடும் மனப்பான்மையைக் குறிக்கும் சைகைகளின் தொகுப்பைக் காட்டுகிறது. இங்கே முக்கிய விஷயம் "கன்னத்தில் முட்டுக்கட்டை" சைகை ஆள்காட்டி விரல்", மற்ற விரல் வாயை மூடிக்கொண்டு கட்டைவிரல் கன்னத்தின் கீழ் இருக்கும். கேட்பவர் உங்களை விமர்சிக்கிறார் என்பதற்கான அடுத்த உறுதிப்படுத்தல் என்னவென்றால், அவரது கால்கள் இறுக்கமாக குறுக்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் அவரது இரண்டாவது கை உடலின் குறுக்கே உள்ளது, அதைப் பாதுகாப்பது போல் உள்ளது, மேலும் அவரது தலை மற்றும் கன்னம் சாய்ந்துள்ளது (விரோதமானது). இந்த சொற்களற்ற வாக்கியம், "நீங்கள் சொல்வது எனக்குப் பிடிக்கவில்லை, நான் உங்களுடன் உடன்படவில்லை" என்று உங்களுக்குச் சொல்கிறது.

ஒற்றுமை - சொற்கள் மற்றும் சைகைகளின் தற்செயல்

படத்தில் காட்டப்பட்டுள்ள நபரின் உரையாசிரியராக நீங்கள் இருந்தால். 4, நீங்கள் இப்போது கூறியது குறித்து அவரது கருத்தை தெரிவிக்கும்படி அவரிடம் கேட்டார், அதற்கு அவர் உங்களுடன் உடன்படவில்லை என்று பதிலளிப்பார், பின்னர் அவரது சொற்கள் அல்லாத சமிக்ஞைகள் ஒத்ததாக இருக்கும், அதாவது. அவரது வாய்மொழி அறிக்கைகளுக்கு ஒத்திருக்கும். நீங்கள் சொல்வதை எல்லாம் அவர் மிகவும் விரும்புவதாகச் சொன்னால், அவருடைய வார்த்தைகள் மற்றும் சைகைகள் ஒத்துப்போகாததால் அவர் பொய் சொல்வார். சொற்கள் அல்லாத சிக்னல்கள் வாய்மொழியை விட 5 மடங்கு அதிக தகவலைக் கொண்டு செல்கின்றன என்றும், சிக்னல்கள் ஒத்துப்போகவில்லை என்றால், மக்கள் சொற்கள் அல்லாத தகவல்களை நம்பி, அதை வாய்மொழித் தகவலை விரும்புவதாகவும் ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது.
ஒரு அரசியல்வாதி மேடையில் தனது கைகளை மார்பின் குறுக்கே இறுகக் குறுக்கே (தற்காப்பு தோரணை) கன்னம் கீழே கொண்டு (விமர்சனமான அல்லது விரோதமான தோரணையுடன்) நின்று பார்வையாளர்களிடம் அவர் இளைஞர்களின் கருத்துக்களுக்கு எவ்வளவு வரவேற்பும் நட்பும் கொண்டவர் என்று சொல்வதை நீங்கள் அடிக்கடி பார்க்கலாம். . மேடையில் விரைவான, கூர்மையான உந்துதல்களைச் செய்வதன் மூலம் அவர் தனது அன்பான, மனிதாபிமான அணுகுமுறையை பார்வையாளர்களை நம்ப வைக்க முயற்சி செய்யலாம். சிக்மண்ட் பிராய்ட் ஒருமுறை குறிப்பிட்டார், ஒரு நோயாளி வாய்மொழியாக அவள் மகிழ்ச்சியுடன் திருமணம் செய்து கொண்டதாக உறுதியளித்தபோது, ​​அவள் அறியாமலேயே கழற்றி அணிந்தாள். திருமண மோதிரம். இந்த தன்னிச்சையான சைகையின் அர்த்தத்தை பிராய்ட் புரிந்து கொண்டார், மேலும் இந்த நோயாளியின் குடும்பப் பிரச்சினைகள் தோன்றத் தொடங்கியபோது ஆச்சரியப்படவில்லை.

சைகைகளை சரியாகப் புரிந்துகொள்வதற்கான திறவுகோல் சைகைகளின் முழுமையையும், வாய்மொழி மற்றும் சொல்லாத குறிப்புகளின் ஒற்றுமையையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதாகும்.

சைகைகளை விளக்குவதற்கான சூழலின் முக்கியத்துவம்

சைகைகளின் முழுமையையும், சொற்கள் மற்றும் உடல் அசைவுகளுக்கு இடையிலான கடிதப் பரிமாற்றத்தையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதோடு, சைகைகளை சரியாக விளக்குவதற்கு, இந்த சைகைகள் வாழும் சூழலை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். எடுத்துக்காட்டாக, குளிர்ந்த குளிர்கால நாளில், பேருந்து நிறுத்தத்தில் ஒருவர் கால்களைக் கடித்து, கைகளை மார்பில் இறுகக் குறுக்கி, தலையைக் குனிந்து அமர்ந்திருப்பதைக் கண்டால், இது பெரும்பாலும் அவர் குளிர்ச்சியாக இருப்பதைக் குறிக்கும். எதையாவது பற்றிய அவரது விமர்சன அணுகுமுறை அல்லது. இருப்பினும், சரியாக அதே நிலையில் உள்ள ஒருவர் பேரம் பேசும் மேசையில் உங்களுக்கு எதிரே அமர்ந்தால், அவரது சைகைகள் நிலைமைக்கு எதிர்மறையான அல்லது தற்காப்பு மனப்பான்மை கொண்டதாக விளக்கப்பட வேண்டும்.
இந்தப் புத்தகத்தில், சுற்றியுள்ள சூழ்நிலையுடன் தொடர்புடைய அனைத்து சைகைகளும் பரிசீலிக்கப்படும், மேலும், சாத்தியமான இடங்களில், சைகைகளின் முழுமையும் சூழலில் கருதப்படும்.

சைகை விளக்கத்தை பாதிக்கும் பிற காரணிகள்

ஒரு நபருக்கு பலவீனமான கைகுலுக்கல் இருந்தால், அவரது தன்மை பலவீனமானது என்று நாம் முடிவு செய்யலாம், மேலும் ஹேண்ட்ஷேக்கின் பண்புகள் பற்றிய அத்தியாயத்தில் இந்த அறிக்கையை விளக்கும் காரணங்களை ஆராய்வோம். ஆனால் ஒருவருக்கு கையின் மூட்டுகளில் கீல்வாதம் இருந்தால், வலியிலிருந்து கையைப் பாதுகாக்க பலவீனமான கைகுலுக்கலைப் பயன்படுத்துவார். எனவே, கலைஞர்கள், இசைக்கலைஞர்கள், அறுவை சிகிச்சை நிபுணர்கள் மற்றும் உணர்திறன் வாய்ந்த விரல்கள் தேவைப்படும் பிற நுட்பமான தொழில்களில் உள்ளவர்கள் பொதுவாக கைகுலுக்க வேண்டாம் என்று விரும்புகிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் அவ்வாறு செய்ய வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருந்தால், அவர்கள் மென்மையான கைகுலுக்கலைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்.
சில சமயங்களில் பொருத்தமற்ற அல்லது இறுக்கமான ஆடைகளை அணியும் நபர்கள் தங்கள் அசைவுகளில் கட்டுப்படுத்தப்படுவார்கள், மேலும் இது அவர்களின் உடல் மொழியின் வெளிப்பாட்டைப் பாதிக்கிறது. இவை மிகவும் அரிதான நிகழ்வுகள், ஆனால் என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கு அவை மனதில் கொள்ள வேண்டியது அவசியம் உளவியல் தாக்கம்பாடி லாங்விட்ஜில் இதுபோன்ற விஷயங்களை வைத்திருங்கள்.

சமூகம் மற்றும் செல்வம் கெஸ்டிகுலேஷன் ஆகியவற்றில் நிலை

மொழியியல் துறையில் அறிவியல் ஆராய்ச்சி ஒரு நபரின் சமூக அந்தஸ்து, அதிகாரம் மற்றும் கௌரவம் மற்றும் அவரது சொற்களஞ்சியம் ஆகியவற்றுக்கு இடையே நேரடி தொடர்பு இருப்பதைக் காட்டுகிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு நபரின் சமூக அல்லது தொழில்முறை நிலை, வார்த்தைகள் மற்றும் சொற்றொடர்களின் மட்டத்தில் தொடர்பு கொள்ளும் திறன் சிறப்பாக இருக்கும். சொற்கள் அல்லாத தகவல்தொடர்பு துறையில் ஆராய்ச்சி ஒரு நபரின் பேச்சுத்திறன் மற்றும் ஒரு நபர் தனது செய்திகளின் அர்த்தத்தை வெளிப்படுத்த பயன்படுத்தும் சைகையின் அளவிற்கு இடையே ஒரு தொடர்பைக் கண்டறிந்துள்ளது. இதன் பொருள் ஒரு நபரின் சமூக நிலை, அவரது கௌரவம் மற்றும் அவர் பயன்படுத்தும் சைகைகள் மற்றும் உடல் அசைவுகளின் எண்ணிக்கை ஆகியவற்றுக்கு இடையே நேரடி தொடர்பு உள்ளது. சமூக ஏணியில் அல்லது தொழில் வாழ்க்கையில் உச்சியில் இருக்கும் ஒருவர் தனது செல்வத்தை அனுபவிக்க முடியும் சொல்லகராதிதகவல்தொடர்பு செயல்பாட்டில், குறைந்த கல்வியறிவு அல்லது குறைந்த தொழில்முறை நபர் தொடர்பு செயல்பாட்டில் சொற்களை விட சைகைகளை நம்பியிருப்பார்.
இந்த புத்தகத்தில், பெரும்பாலான எடுத்துக்காட்டுகள் நடுத்தர வர்க்க மக்களின் நடத்தையை விவரிக்கின்றன, ஆனால் பொது விதிஒரு நபரின் சமூக-பொருளாதார நிலை உயர்ந்தால், அவரது சைகைகள் குறைவாக வளர்ச்சியடைகின்றன மற்றும் அவரது உடல் இயக்கங்கள் மோசமாக உள்ளன.
சில சைகைகளின் வேகம் மற்றும் அவை கண்ணுக்குத் தெரியும் என்பது நபரின் வயதைப் பொறுத்தது. உதாரணமாக, ஒரு 5 வயது குழந்தை தனது பெற்றோரிடம் பொய் சொன்னால், உடனடியாக அவர் ஒன்று அல்லது இரண்டு கைகளாலும் தனது வாயை மூடுவார் (படம் 5). இந்த "ஒரு கையால் வாயை மூடுவது" சைகை குழந்தை பொய் சொல்கிறது என்று பெற்றோரிடம் சொல்லும், ஆனால் ஒரு நபர் தனது வாழ்நாள் முழுவதும் இந்த சைகையைப் பயன்படுத்துகிறார்; அவர் பொய் சொல்லும்போது, ​​வழக்கமாக இந்த சைகையை செய்யும் வேகம் மட்டுமே மாறுகிறது. ஒரு இளைஞன் பொய் சொல்லும்போது, ​​கை ஐந்து வயது குழந்தையைப் போலவே வாயை மூடுகிறது, ஆனால் விரல்கள் மட்டுமே உதடுகளின் கோட்டை லேசாகக் கண்டுபிடிக்கின்றன (படம் 6).

கையால் வாயை மூடும் இந்த சைகை வயது முதிர்ந்த வயதில் மிகவும் மெருகூட்டப்படுகிறது. ஒரு வயது வந்தவர் பொய் சொல்லும்போது, ​​ஐந்து வயது குழந்தை அல்லது இளைஞன் செய்வது போல, ஏமாற்றும் வார்த்தைகளை தாமதப்படுத்தும் முயற்சியில் அவரது மூளை வாயை மூடிக்கொள்ள ஒரு தூண்டுதலை அனுப்புகிறது, ஆனால் கடைசி நேரத்தில் கையை விட்டு நகர்கிறது. வாய் மற்றும் மற்றொரு சைகை பிறக்கிறது - மூக்கைத் தொட்டு (படம் 7). இத்தகைய சைகை சிறுவயதில் இருந்த கையால் வாயை மூடும் அதே சைகையின் மேம்படுத்தப்பட்ட வயதுவந்த பதிப்பைத் தவிர வேறில்லை. வயதுக்கு ஏற்ப, மனிதர்களின் சைகைகள் பளபளப்பாகவும், திரைமறைவாகவும் மாறும் என்பதற்கு இது ஒரு எடுத்துக்காட்டு.

போலி உடல் மொழி திறன்

மிகவும் பொதுவான கேள்வி "ஒருவரின் சொந்த உடல் மொழியை போலியாக உருவாக்க முடியுமா?" இந்தக் கேள்விக்கான வழக்கமான பதில் இல்லை என்பதுதான், ஏனென்றால் சைகைகள், உடல் மைக்ரோசிக்னல்கள் மற்றும் பேசும் வார்த்தைகள் ஆகியவற்றுக்கு இடையே ஒற்றுமை இல்லாதது உங்களை விட்டுவிடும். உதாரணமாக, திறந்த உள்ளங்கைகள் நேர்மையுடன் தொடர்புடையவை, ஆனால் ஒரு ஏமாற்றுக்காரன் தனது கைகளைத் திறந்து ஒரு பொய்யைச் சொல்லும்போது உன்னைப் பார்த்து புன்னகைக்கும்போது, ​​அவனது உடலில் உள்ள மைக்ரோ சிக்னல்கள் அவனது ரகசிய எண்ணங்களை வெளிப்படுத்தும். இது சுருக்கப்பட்ட மாணவர்களாகவோ, உயர்த்தப்பட்ட புருவமாகவோ அல்லது வாயின் வளைந்த மூலையாகவோ இருக்கலாம், இவை அனைத்தும் திறந்த அணைப்பு மற்றும் ஒரு பெரிய புன்னகையுடன் முரண்படும் சமிக்ஞைகள். இதன் விளைவாக, பெறுநர் தான் கேட்பதை நம்ப மறுப்பார். மனித மூளையில் ஒரு பாதுகாப்பு சாதனம் இருப்பது போல, அது ஒவ்வொரு முறையும் பொருந்தாத சொற்கள் அல்லாத குறிப்புகளைக் கண்டறியும் போது அதிக இயக்கத்திற்குச் செல்லும். இருப்பினும், ஒரு சாதகமான தோற்றத்தை அடைய உடல் மொழி குறிப்பாக கற்பிக்கப்படும் சந்தர்ப்பங்கள் உள்ளன. உதாரணமாக, மிஸ் அமெரிக்கா அல்லது மிஸ் யுனிவர்ஸ் அழகுப் போட்டிகளை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், அங்கு ஒவ்வொரு போட்டியாளருக்கும் அரவணைப்பு மற்றும் நேர்மையை வெளிப்படுத்தும் உடல் அசைவுகள் கற்பிக்கப்படுகின்றன. ஒரு போட்டியாளர் இந்த சிக்னல்களை எவ்வளவு திறமையாக வெளிப்படுத்துகிறாரோ, அந்த அளவுக்கு அவர் நடுவர்களிடமிருந்து அதிக புள்ளிகளைப் பெறுவார். ஆனால் அனுபவம் வாய்ந்த வல்லுநர்கள் கூட விரும்பிய இயக்கங்களை ஒரு குறுகிய காலத்திற்கு மட்டுமே பின்பற்ற முடியும், ஏனெனில் உடல் அதன் நனவான செயல்களுக்கு முரணான சமிக்ஞைகளை விரைவில் விருப்பமின்றி அனுப்பும். பல அரசியல்வாதிகள் உடல் மொழியை நகலெடுப்பதில் திறமையானவர்கள் மற்றும் இதைப் பயன்படுத்தி தங்கள் வாக்காளர்களைக் கவரும் மற்றும் அவர்களின் பேச்சுகளை நம்ப வைக்கிறார்கள். இதை வெற்றிகரமாகச் செய்யும் அரசியல்வாதிகளுக்கு "கடவுளின் பரிசு" என்று கூறப்படுகிறது. தவறான அறிக்கைகளை மறைக்க மனித உடலின் மற்ற பாகங்களை விட முகம் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகிறது. பொய்யை மறைக்கும் முயற்சியில் நாங்கள் புன்னகைக்கிறோம், தலையசைக்கிறோம், கண் சிமிட்டுகிறோம், ஆனால் துரதிர்ஷ்டவசமாக, நம் உடல் உண்மையான உண்மையை அதன் அறிகுறிகளால் சொல்கிறது, மேலும் முகம் மற்றும் உடலிலிருந்து படிக்கும் சமிக்ஞைகளுக்கும் வார்த்தைகளுக்கும் இடையே ஒரு முரண்பாடு உள்ளது. முகபாவனைகளைப் படிப்பது ஒரு கலை.
இந்தப் புத்தகம் இதைப் பற்றியும் இன்னும் பலவற்றில் கவனம் செலுத்தவில்லை விரிவான தகவல்லியோபோல்ட் பெல்லன் மற்றும் சாம் சின்போலியர் பேக்கர் எழுதிய ராபர்ட் எல். வைட்சைட்டின் தி லாங்குவேஜ் ஆஃப் தி ஃபேஸ் அண்ட் ரீடிங் ஃபேசஸ் புத்தகத்தில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது.
முடிவில், நீண்ட காலத்திற்குப் போலியான உடல் மொழியைப் பின்பற்றுவது கடினம், ஆனால் மற்றவர்களுடன் வெற்றிகரமாகத் தொடர்புகொள்வதற்கும் எதிர்மறையான, எதிர்மறையான அர்த்தங்களைக் கொண்ட சைகைகளை அகற்றுவதற்கும் நேர்மறை, திறந்த சைகைகளைப் பயன்படுத்தக் கற்றுக்கொள்வது பயனுள்ளது. "இது மக்களைச் சுற்றி உங்களை மிகவும் வசதியாக வைத்திருப்பது உங்களை அவர்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றும்.

உங்களை வெளிப்படுத்தாமல் பொய் சொல்வது எப்படி

பொய் சொல்வதில் உள்ள சிக்கல் என்னவென்றால், நமது ஆழ் மனம் தானாகவே மற்றும் நம்மைச் சார்ந்து இயங்குகிறது, எனவே நம் உடல் மொழி நம்மை விட்டுவிடுகிறது. அதனால்தான், பொய்களை அரிதாகச் சொல்லும் நபர்கள், அவர்கள் எவ்வளவு நம்பிக்கையுடன் அதை முன்வைத்தாலும், பொய் சொல்லும்போது உடனடியாக கவனிக்கப்படுகிறது. அவர்கள் பொய் சொல்லத் தொடங்கும் தருணத்தில், அவர்களின் உடல் முற்றிலும் எதிர் சமிக்ஞைகளை கொடுக்கத் தொடங்குகிறது, இது நீங்கள் பொய் சொல்லப்படுகிறீர்கள் என்ற உணர்வைத் தருகிறது. வஞ்சகத்தின் போது, ​​​​நமது ஆழ் உணர்வு ஒரு மூட்டை நரம்பு ஆற்றலை வெளியிடுகிறது, இது நபர் சொன்னதற்கு முரணான சைகைகளில் தன்னை வெளிப்படுத்துகிறது. சிலர்? வெவ்வேறு வடிவங்கள், அரசியல்வாதிகள், வழக்கறிஞர்கள், நடிகர்கள் மற்றும் தொலைக்காட்சி வர்ணனையாளர்கள், அவர்கள் பொய் சொல்வதைக் கவனிக்க முடியாத அளவுக்கு அவர்களின் உடல் அசைவுகளைப் பயிற்றுவித்துள்ளனர், மேலும் மக்கள் அவர்களிடம் விழுந்து அவர்களை நம்புகிறார்கள்.

இந்த புத்தகம் அதன் வகையான தனித்துவமானது மற்றும் ஒரு நபரின் உள் திறன்களின் சில அம்சங்களை வெளிப்படுத்த உதவுகிறது. இந்த புத்தகத்தில் வழங்கப்பட்ட பொருளைப் பயன்படுத்தி, உங்கள் உரையாசிரியரின் சைகைகளின் அடிப்படையில், அவரது உள் மன பண்புகளை உணர்வுபூர்வமாக பதிவுசெய்து, நியமிக்க மற்றும் புரிந்து கொள்ள கற்றுக்கொள்ளலாம்.

விளக்கம்

இந்த புத்தகம் அதன் வகையான தனித்துவமானது மற்றும் ஒரு நபரின் உள் திறன்களின் சில அம்சங்களை வெளிப்படுத்த உதவுகிறது. இந்த புத்தகத்தில் வழங்கப்பட்ட பொருளைப் பயன்படுத்தி, உங்கள் உரையாசிரியரின் சைகைகளின் அடிப்படையில், அவரது உள் மனப் பண்புகளை நனவுடன் பதிவுசெய்து, நியமிக்க மற்றும் புரிந்து கொள்ள கற்றுக்கொள்ளலாம், அதாவது: என்ன நடக்கிறது என்பதற்கான அவரது அணுகுமுறை, உங்களைப் பற்றிய அவரது மனநிலை, அவரது மனநிலை போன்றவை. . இவை அனைத்தும், நீங்கள் யாருடன் தொடர்பு கொள்கிறீர்கள், உங்கள் புதிய அறிவுக்கு ஏற்ப உங்கள் பேசும் திறனை வடிவமைக்கும் நபர்களை பாதிக்க உதவும். புத்தகம் ஆண்கள் மற்றும் பெண்கள் இருவரையும் நோக்கமாகக் கொண்டது, ஆனால் குறிப்பாக ஆண்களுக்கு பரிந்துரைக்கப்படுகிறது, ஏனெனில்... அவர்கள் சுயநினைவின்றி உணரும் கலையில் பெண்களை விட குறைவான திறன் கொண்டவர்கள்.

புத்தகம் பதினெட்டு சுவாரஸ்யமான அத்தியாயங்களைக் கொண்டுள்ளது, இதில் மிகவும் பயனுள்ள பொருள் உள்ளது. புத்தகத்தின் தொடக்கத்தில், ஆசிரியர்கள் உடல் மொழி, உணர்திறன், உள்ளுணர்வு மற்றும் கூக்குரல்கள், ஒரு நபரின் பல்வேறு சமிக்ஞைகள், அடிப்படை தொடர்பு சைகைகள் மற்றும் அவற்றின் தோற்றம் மற்றும் பல சுவாரஸ்யமான விஷயங்களைப் பற்றிய பொதுவான புரிதலை வழங்குகிறார்கள். பின்னர் நாம் ஒற்றுமை, மண்டலங்கள் மற்றும் வெவ்வேறு மக்கள் மற்றும் குழுக்களின் பிரதேசங்கள், கடத்தப்பட்ட தகவல்கள், கை சைகைகள் மற்றும் அவற்றின் பொருள், பாதுகாப்பு தடைகள், உடல் உறுப்புகளின் நிலைகள், கண் சமிக்ஞைகள் மற்றும் வெவ்வேறு காட்சிகள் போன்றவற்றைப் பற்றி பேசுகிறோம்.

புத்தகத்தின் இரண்டாம் பாதி, நட்பு செயல்முறையின் சிறப்பியல்பு சைகைகள் மற்றும் சமிக்ஞைகள், மனித தகவல்தொடர்புகளில் சிகரெட், சுருட்டுகள், குழாய்கள் மற்றும் பிற பாகங்கள் ஆகியவற்றின் முக்கியத்துவம் மற்றும் அவற்றுடன் தொடர்புடைய சைகைகள், அத்துடன் உடைமை மற்றும் பிராந்திய உரிமைகோரல்களின் சைகைகள் பற்றி பேசுகிறது. கடைசி அத்தியாயங்கள் சில போஸ்களின் உதவியுடன் மற்றவர்களை பாதிக்கும் போன்ற சிக்கல்களுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளன; திறந்த நிலைகள், மக்கள் மீதான அணுகுமுறைகளை வெளிப்படுத்தும் வழிகள், பேச்சுவார்த்தைகளின் அம்சங்கள் மற்றும் முக்கியமான கூட்டங்கள்; தகவல்தொடர்புகளின் போது இயக்கம் மற்றும் வேலைவாய்ப்பு வகைகள், வணிக தொடர்பு நிலைகள், கூட்டங்கள் மற்றும் உணவுகளின் அமைப்பு, தளபாடங்கள் ஏற்பாடு போன்றவை. புத்தகத்தின் முடிவில் அன்றாட வாழ்வில் மேற்கூறிய அனைத்தின் அர்த்தங்களின் சுருக்கம் உள்ளது.

எழுத்தாளர் பற்றி

PIZ ஆலன் உடல் மொழி மற்றும் சொற்கள் அல்லாத தகவல்தொடர்பு துறையில் சர்வதேச அளவில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட நிபுணர். அவருக்கு ஏராளமான ஆடியோ மற்றும் வீடியோ பொருட்கள், புத்தகங்கள் மற்றும் பேச்சுகள் உள்ளன. அவர் ஆலோசனை நடவடிக்கைகளில் ஈடுபட்டுள்ளார் மற்றும் வணிகர்கள், அரசியல்வாதிகள், அரச பிரபுக்களின் பிரதிநிதிகள் மற்றும் நிகழ்ச்சி வணிகத்துடன் பணிபுரிகிறார்.

பிஸ் பார்பரா பொது இயக்குனர்பீஸ் நிறுவனம், உலகெங்கிலும் உள்ள வணிகர்கள், அரசியல்வாதிகள் மற்றும் பிற உயர் பதவியில் இருப்பவர்களுக்கான வீடியோக்கள், பயிற்சி வகுப்புகள் மற்றும் திட்டங்களை வெளியிடுகிறது. கூடுதலாக, பார்பரா பீஸ் ஆலன் தனது சில புத்தகங்களை எழுத உதவுகிறார்.

ஆலன் பீஸின் உடல் மொழி புத்தகம் இரண்டு தசாப்தங்களாக உலகளவில் அதிகம் விற்பனையாகி வருகிறது. அதன் மொத்த புழக்கம் ஏற்கனவே சுமார் நூறு மில்லியன் பிரதிகள் ஆகும், இது 36 மொழிகளில் மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது.

ஒரு நபரின் உணர்வுகள் மற்றும் எண்ணங்களை அவரது தோரணை, முகபாவனைகள் மற்றும் சைகைகள் மூலம் எளிதில் யூகிக்க முடியும், மேலும் இது நட்பு மற்றும் வணிக தொடர்புகளில் சரியான நடத்தை மற்றும் முக்கியமான முடிவுகளை எடுப்பதற்கான பணியை பெரிதும் எளிதாக்குகிறது.

ஒரு "புதிய" மொழி, மக்களைப் புரிந்துகொள்வதில் உங்களுக்கு புதிய எல்லைகளைத் திறக்கும், எந்தவொரு அறிமுகமில்லாத சூழலிலும் நீங்கள் நம்பிக்கையுடனும் நிம்மதியுடனும் உணர உதவும், ஏனென்றால் உங்கள் உரையாசிரியர்கள் உண்மையில் என்ன நினைக்கிறார்கள் மற்றும் உணர்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் எப்போதும் அறிவீர்கள். உடல் மொழியைக் கற்றுக் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் நிச்சயமாக எல்லாவற்றிலும் வெற்றி பெறுவீர்கள்!

ஆலன் பீஸ்
உடல் மொழி. மற்றவர்களின் எண்ணங்களை அவர்களின் சைகைகளால் எப்படி படிப்பது

அத்தியாயம் I
உடல் மொழியின் பொதுவான புரிதல்

20 ஆம் நூற்றாண்டின் இறுதியில், ஒரு புதிய வகை சமூகவியலாளர், சொற்கள் அல்லாத பேச்சுத் துறையில் நிபுணர் தோன்றினார். பறவையியலாளர் பறவைகளின் நடத்தையை கவனிப்பது போல், ஒரு சொற்களற்ற நபர் மனித தகவல்தொடர்புகளின் சொற்கள் அல்லாத அறிகுறிகளையும் சமிக்ஞைகளையும் கவனிப்பதில் மகிழ்ச்சி அடைகிறார். முறையான செயல்பாடுகளில், கடற்கரையில், தொலைக்காட்சியில், வேலையில் - மக்கள் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்பு கொள்ளும் எல்லா இடங்களிலும் அவர் அவர்களைப் பார்க்கிறார். அவர் மனித நடத்தைகளைப் படிக்கிறார், தனது தோழர்களின் செயல்களைப் பற்றி மேலும் அறிய முற்படுகிறார், இதன் மூலம் தன்னைப் பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்ளவும், மற்றவர்களுடன் தனது உறவுகளை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது என்பதும் ஆகும். ஒரு மில்லியன் ஆண்டுகளுக்கும் மேலான மனித பரிணாம வளர்ச்சியில், அறுபதுகளின் முற்பகுதியில் மட்டுமே தகவல்தொடர்புகளின் சொற்கள் அல்லாத அம்சங்கள் தீவிரமாக ஆய்வு செய்யத் தொடங்கின என்பது கிட்டத்தட்ட நம்பமுடியாததாகத் தெரிகிறது, மேலும் ஜூலியஸ் ஃபாஸ்ட் தனது புத்தகத்தை 1970 இல் வெளியிட்ட பிறகுதான் அவற்றின் இருப்பு மக்களுக்குத் தெரிந்தது. இந்த புத்தகம் 1970 க்கு முன்னர் நடத்தை விஞ்ஞானிகளால் செய்யப்பட்ட தகவல்தொடர்புகளின் சொற்கள் அல்லாத அம்சங்கள் பற்றிய ஆராய்ச்சியை சுருக்கமாகக் கூறியது, ஆனால் இன்றும் கூட, பெரும்பாலான மக்கள் தங்கள் வாழ்க்கையில் அதன் முக்கியத்துவம் இருந்தபோதிலும், உடல் மொழியின் இருப்பை இன்னும் அறியவில்லை.

சார்லி சாப்ளின் மற்றும் பிற அமைதியான திரைப்பட நடிகர்கள் சொற்கள் அல்லாத தகவல்தொடர்புகளின் நிறுவனர்கள்; அவர்களுக்கு இது திரையில் ஒரே தகவல்தொடர்பு வழிமுறையாக இருந்தது. ஒவ்வொரு நடிகரும் அவர் எவ்வாறு சைகைகள் மற்றும் பிற உடல் அசைவுகளை தொடர்பு கொள்ள பயன்படுத்த முடியும் என்பதன் அடிப்படையில் நல்லவர் அல்லது கெட்டவர் என வகைப்படுத்தப்பட்டனர். பேசும் படங்கள் பிரபலமடைந்து, நடிப்பின் சொற்கள் அல்லாத அம்சங்களில் குறைந்த கவனம் செலுத்தப்பட்டபோது, ​​பல அமைதியான திரைப்பட நடிகர்கள் மேடையை விட்டு வெளியேறினர், மேலும் வலுவான வாய்மொழி திறன் கொண்ட நடிகர்கள் திரையில் ஆதிக்கம் செலுத்தத் தொடங்கினர்.

உடல் மொழியின் சிக்கலைப் பற்றிய ஆய்வின் தொழில்நுட்ப பக்கத்தைப் பற்றி; 1872 இல் வெளியிடப்பட்ட சார்லஸ் டார்வினின் The Expression of the Emotions in Man and Animals, 20 ஆம் நூற்றாண்டின் முற்பகுதியில் மிகவும் செல்வாக்கு மிக்க படைப்பு. இன்று உலகம் முழுவதும் ஆராய்ச்சியாளர்கள். அப்போதிருந்து, விஞ்ஞானிகள் 1,000 க்கும் மேற்பட்ட சொற்கள் மற்றும் சமிக்ஞைகளைக் கண்டுபிடித்து பதிவு செய்துள்ளனர்.

ஆல்பர்ட் மேயரேபியன் தகவல் பரிமாற்றமானது வாய்மொழி வழிகளில் (சொற்கள் மட்டும்) 7% ஆகவும், ஒலி மூலம் (குரலின் தொனி, ஒலியின் உள்ளுணர்வு உட்பட) 38% ஆகவும், வாய்மொழி அல்லாத வழிகளில் 55% ஆகவும் நிகழ்கிறது என்பதைக் கண்டறிந்தார். பேராசிரியர் பேர்ட்விஸ்லே மனித தகவல்தொடர்புகளில் சொற்கள் அல்லாத வழிமுறைகளின் விகிதம் குறித்து இதேபோன்ற ஆராய்ச்சியை மேற்கொண்டுள்ளார். சராசரி நபர் ஒரு நாளைக்கு 10-11 நிமிடங்கள் மட்டுமே வார்த்தைகளில் பேசுகிறார் என்றும், ஒவ்வொரு வாக்கியமும் சராசரியாக 2.5 வினாடிகளுக்கு மேல் நீடிக்காது என்றும் அவர் கண்டறிந்தார். மேயரேபியனைப் போலவே, ஒரு உரையாடலில் வாய்மொழி தொடர்பு 35% க்கும் குறைவாகவே எடுக்கிறது, மேலும் 65% க்கும் அதிகமான தகவல்கள் வாய்மொழி அல்லாத தகவல்தொடர்புகளைப் பயன்படுத்தி அனுப்பப்படுகின்றன.

பெரும்பாலான ஆராய்ச்சியாளர்கள், வாய்மொழி சேனல் தகவல்களைத் தெரிவிக்கப் பயன்படுகிறது என்ற கருத்தைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள், அதே சமயம் வாய்மொழி அல்லாத சேனல் என்பது தனிப்பட்ட உறவுகளை "விவாதிக்க" பயன்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் சில சமயங்களில் வாய்மொழி செய்திகளுக்குப் பதிலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. உதாரணமாக, ஒரு பெண் ஒரு ஆணுக்கு கொலைகார தோற்றத்தை அனுப்ப முடியும், மேலும் அவள் வாயைத் திறக்காமல் அவனிடம் தனது அணுகுமுறையை தெளிவாக வெளிப்படுத்துவாள்.

ஒரு நபரின் கலாச்சார மட்டத்தைப் பொருட்படுத்தாமல், வார்த்தைகள் மற்றும் அதனுடன் இணைந்த இயக்கங்கள் அத்தகைய கணிப்புத்தன்மையுடன் ஒத்துப்போகின்றன, நன்கு பயிற்சி பெற்ற ஒருவர் ஒரு நபர் எந்த வகையான இயக்கத்தை உருவாக்குகிறார் என்பதை குரல் மூலம் சொல்ல முடியும் என்று பேர்ட்விஸ்லே கூறுகிறார். ஒரு குறிப்பிட்ட சொற்றொடரை உச்சரிக்கும் தருணம். மாறாக, பேசும் நேரத்தில் அவரது சைகைகளைக் கவனிப்பதன் மூலம் ஒருவர் எந்த வகையான குரலைப் பேசுகிறார் என்பதை அறிய Birdwissle கற்றுக்கொண்டார்.

மனிதர்கள் இன்னும் உயிரியல் உயிரினங்கள் என்பதை ஏற்றுக்கொள்வது பலருக்கு கடினமாக உள்ளது. ஹோமோ சேபியன்ஸ் என்பது பெரிய, முடி இல்லாத குரங்கின் இனமாகும், இது இரண்டு கால்களில் நடக்கக் கற்றுக்கொண்டது மற்றும் நன்கு வளர்ந்த மூளையைக் கொண்டுள்ளது. மற்ற விலங்குகளைப் போலவே, நமது செயல்கள், எதிர்வினைகள், உடல் மொழி மற்றும் சைகைகளைக் கட்டுப்படுத்தும் உயிரியல் சட்டங்களுக்கு உட்பட்டுள்ளோம். மனித விலங்கு தனது தோரணை, சைகைகள் மற்றும் அசைவுகள் தனது குரல் தொடர்புகொள்வதற்கு முரணாக இருக்கலாம் என்பதை அரிதாகவே அறிந்திருப்பது ஆச்சரியமாக இருக்கிறது.

உணர்திறன், உள்ளுணர்வு மற்றும் முன்னறிவிப்புகள்

ஒரு நபர் உணர்திறன் மற்றும் உள்ளுணர்வு கொண்டவர் என்று நாம் கூறும்போது, ​​​​அவருக்கு (அல்லது அவள்) மற்றொரு நபரின் சொற்கள் அல்லாத குறிப்புகளைப் படித்து, அந்த குறிப்புகளை வாய்மொழி குறிப்புகளுடன் ஒப்பிடும் திறன் உள்ளது என்று அர்த்தம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நமக்கு ஒரு உணர்வு இருக்கிறது என்று கூறும்போது, ​​அல்லது யாரோ ஒருவர் பொய் சொல்கிறார் என்று நமது "ஆறாவது அறிவு" சொல்லும் போது, ​​நாம் உண்மையில் என்ன சொல்கிறோம் என்றால், அந்த நபரின் உடல் மொழிக்கும் அந்த நபரின் வார்த்தைகளுக்கும் இடையே உள்ள வேறுபாட்டை நாம் கவனித்தோம். பேசியுள்ளார். விரிவுரையாளர்கள் இதை பார்வையாளர் உணர்வு என்று அழைக்கிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, கேட்பவர்கள் தங்கள் நாற்காலிகளில் தங்கள் கன்னங்களைக் கீழே இறக்கி, கைகளை மடக்கிக் கொண்டு அமர்ந்தால், ஏற்றுக்கொள்ளும் நபர் தனது செய்தி வெற்றியடையாது என்ற உணர்வைப் பெறுவார். பார்வையாளர்களுக்கு ஆர்வமாக ஏதாவது மாற்றப்பட வேண்டும் என்பதை அவர் புரிந்துகொள்வார். ஒரு ஏற்றுக்கொள்ளாத நபர், அதன்படி, இதில் கவனம் செலுத்த மாட்டார் மற்றும் அவரது தவறை மோசமாக்குவார்.

பெண்கள் பொதுவாக ஆண்களை விட அதிக உணர்திறன் உடையவர்கள் மற்றும் இது பெண் உள்ளுணர்வு போன்ற ஒரு விஷயத்தின் இருப்பை விளக்குகிறது. சொற்கள் அல்லாத சிக்னல்களை கவனிக்கவும் புரிந்து கொள்ளவும், சிறிய விவரங்களை பதிவு செய்யவும் பெண்களுக்கு உள்ளார்ந்த திறன் உள்ளது. எனவே, சில கணவர்கள் தங்கள் மனைவிகளை ஏமாற்ற முடியும், அதன்படி, பெரும்பாலான பெண்கள் ஒரு ஆணின் ரகசியத்தை அவரது கண்களில் கண்டுபிடிக்க முடியும், அதை அவர் கூட சந்தேகிக்கவில்லை.

இந்த பெண் உள்ளுணர்வு குறிப்பாக இளம் குழந்தைகளை வளர்க்கும் பெண்களில் நன்கு வளர்ந்திருக்கிறது.

முதல் சில ஆண்டுகளில், ஒரு தாய் தனது குழந்தையுடன் பேசாத தொடர்பு சேனல்களை மட்டுமே நம்பியிருக்கிறார், மேலும் அவர்களின் உள்ளுணர்வு காரணமாக, ஆண்களை விட பெண்கள் பேச்சுவார்த்தைக்கு மிகவும் பொருத்தமானவர்கள் என்று நம்பப்படுகிறது.

உள்ளார்ந்த, மரபணு, பெறப்பட்ட மற்றும் கலாச்சார ரீதியாக நிபந்தனைக்குட்பட்ட சமிக்ஞைகள்.

பல ஆராய்ச்சிகள் மேற்கொள்ளப்பட்டாலும், சொற்கள் அல்லாத குறிப்புகள் பிறப்பிடமா அல்லது கற்றறிந்தவையா, அவை மரபணு ரீதியாக கடத்தப்பட்டதா அல்லது வேறு வழியில் பெறப்பட்டதா என்பது பற்றி சூடான விவாதம் உள்ளது. செவித்திறன் அல்லது காட்சி ஏற்பிகள் மூலம் சொற்களற்ற மொழியைக் கற்க முடியாத குருடர்கள், காது கேளாதோர் மற்றும் காது கேளாத ஊமையர்களின் அவதானிப்புகள் மூலம் சான்றுகள் பெறப்பட்டன. பல்வேறு நாடுகளின் சைகை நடத்தை மற்றும் நமது நெருங்கிய மானுடவியல் உறவினர்களான குரங்குகள் மற்றும் மக்காக்களின் நடத்தை குறித்தும் அவதானிப்புகள் மேற்கொள்ளப்பட்டன.

இந்த ஆய்வுகளின் கண்டுபிடிப்புகள் சைகைகளை வகைப்படுத்தலாம் என்பதைக் குறிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, பெரும்பாலான ப்ரைமேட் குழந்தைகள் உறிஞ்சும் திறனுடன் பிறக்கின்றன, இந்த திறன் உள்ளார்ந்த அல்லது மரபணு என்று பரிந்துரைக்கிறது.

"உடல் மொழி" முதலில் வெளியிடப்பட்டது ஆங்கில மொழி 1981 இல். "எந்தவொரு நபரையும் ஒரு புத்தகத்தைப் போலப் படியுங்கள்", சரியான நடத்தையைத் தேர்ந்தெடுங்கள், எந்தச் சூழலிலும் நம்பிக்கையுடனும் நிம்மதியுடனும் இருங்கள், அதிகபட்சமாக ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள் சரியான முடிவுகள்- இவை அனைத்தும் அனைவருக்கும் கிடைக்கும். உங்கள் சொந்த சொற்களற்ற சிக்னல்களைப் பற்றி அறிந்து கொள்ளவும், பயனுள்ள தகவல்தொடர்புக்கு அவற்றை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை உங்களுக்குக் கற்பிக்கவும் புத்தகம் உதவும். உங்களை கையாள அனுமதிக்காதீர்கள்!

ஆலன் பீஸ். உடல் மொழி. – நிஸ்னி நோவ்கோரோட்: IQ பப்ளிஷிங் ஹவுஸ், 1992. – 272 பக்.

சுருக்கத்தைப் பதிவிறக்கவும் ( சுருக்கம்) வடிவத்தில் அல்லது

அத்தியாயம் I. உடல் மொழி பற்றிய பொதுவான புரிதல்

மற்ற விலங்குகளைப் போலவே, நமது செயல்கள், எதிர்வினைகள், உடல் மொழி மற்றும் சைகைகளைக் கட்டுப்படுத்தும் உயிரியல் சட்டங்களுக்கு உட்பட்டுள்ளோம். மனித விலங்கு தனது தோரணை, சைகைகள் மற்றும் அசைவுகள் தனது குரல் தொடர்புகொள்வதற்கு முரணாக இருக்கலாம் என்பதை அரிதாகவே அறிந்திருப்பது ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. ஒரு நபர் உணர்திறன் மற்றும் உள்ளுணர்வு கொண்டவர் என்று நாம் கூறும்போது, ​​​​அவருக்கு (அல்லது அவள்) மற்றொரு நபரின் சொற்கள் அல்லாத குறிப்புகளைப் படித்து, அந்த குறிப்புகளை வாய்மொழி குறிப்புகளுடன் ஒப்பிடும் திறன் உள்ளது என்று அர்த்தம்.

சில சைகைகள் உள்ளார்ந்தவை, மற்றவை பெறப்பட்டவை, மேலும் பல அசைவுகள் மற்றும் சைகைகளின் அர்த்தம் கலாச்சார ரீதியாக தீர்மானிக்கப்படுகிறது. உலகெங்கிலும், அடிப்படை தொடர்பு சைகைகள் ஒரே மாதிரியானவை. மக்கள் மகிழ்ச்சியாக இருக்கும்போது புன்னகைக்கிறார்கள், சோகமாக இருக்கும்போது முகத்தைச் சுளிக்கிறார்கள், கோபமாக இருக்கும்போது கோபமான தோற்றத்தைக் கொண்டிருப்பார்கள். இருப்பினும், பொதுவாக, ஒரு தேசத்தின் சொல்லற்ற மொழி மற்றொரு தேசத்தின் சொல்லற்ற மொழியிலிருந்து வேறுபட்டது.

உடல் மொழியைப் படிப்பதில் ஆரம்பநிலையாளர்கள் செய்யக்கூடிய மிகக் கடுமையான தவறுகளில் ஒன்று, ஒரு சைகையை தனிமைப்படுத்தி, மற்ற சைகைகள் மற்றும் சூழ்நிலைகளில் இருந்து தனிமையாகக் கருதுவது. எடுத்துக்காட்டாக, தலையின் பின்பகுதியில் சொறிவது என்பது ஆயிரம் விஷயங்களைக் குறிக்கும்—பொடுகு, பிளேஸ், வியர்வை, நிச்சயமற்ற தன்மை, மறதி, அல்லது பொய் சொல்லுதல்—அதனுடன் வேறு என்ன சைகைகள் உள்ளன என்பதைப் பொறுத்து, சரியான விளக்கத்திற்கு நாம் முழு வரம்பையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். துணை சைகைகள்.

சொற்கள் அல்லாத சிக்னல்கள் வாய்மொழியை விட 5 மடங்கு அதிக தகவலைக் கொண்டு செல்கின்றன என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது, மேலும் சிக்னல்கள் பொருத்தமற்றதாக இருக்கும்போது, ​​​​மக்கள் வாய்மொழித் தகவலுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கும் சொற்கள் அல்லாத தகவலை நம்பியிருக்கிறார்கள்.

சமூக ஏணியில் அல்லது தொழில் வாழ்க்கையின் உச்சியில் உள்ள ஒருவர் தகவல்தொடர்பு செயல்பாட்டில் தனது சொற்களஞ்சியத்தின் செழுமையை பயன்படுத்த முடியும், அதே சமயம் குறைந்த படித்த அல்லது குறைந்த தொழில்முறை நபர் பெரும்பாலும் தகவல்தொடர்பு செயல்பாட்டில் சொற்களை விட சைகைகளை நம்பியிருப்பார்.

ஒரு வயது வந்தவர் பொய் சொல்லும்போது, ​​​​வஞ்சக வார்த்தைகளை தாமதப்படுத்தும் முயற்சியில் அவரது மூளை அவரது வாயை மூடிக்கொள்ள ஒரு தூண்டுதலை அனுப்புகிறது, ஆனால் கடைசி நேரத்தில் கை வாயிலிருந்து விலகி மற்றொரு சைகை பிறக்கிறது - மூக்கைத் தொடுவது (படம் 1 )

அரிசி. 1. ஏமாற்றும் பெரியவரின் சைகை

மிகவும் பொதுவான கேள்வி "ஒருவரின் சொந்த உடல் மொழியை போலியாக உருவாக்க முடியுமா?" இந்தக் கேள்விக்கான வழக்கமான பதில் இல்லை என்பதுதான், ஏனென்றால் சைகைகள், உடல் மைக்ரோசிக்னல்கள் மற்றும் பேசும் வார்த்தைகள் ஆகியவற்றுக்கு இடையே ஒற்றுமை இல்லாதது உங்களை விட்டுவிடும். உதாரணமாக, திறந்த உள்ளங்கைகள் நேர்மையுடன் தொடர்புடையவை, ஆனால் ஒரு ஏமாற்றுக்காரன் தனது கைகளைத் திறந்து ஒரு பொய்யைச் சொல்லி உங்களைப் பார்த்து புன்னகைக்கும்போது, ​​அவனது உடலின் மைக்ரோ சிக்னல்கள் அவனது ரகசிய எண்ணங்களை வெளிப்படுத்தும். இது சுருங்கிய மாணவர்களாகவோ, உயர்ந்த புருவமாகவோ அல்லது வாயின் வளைந்த மூலையாகவோ இருக்கலாம்.

அத்தியாயம் II. மண்டலங்கள் மற்றும் பிரதேசங்கள்

ஒரு நபரின் தனிப்பட்ட இடஞ்சார்ந்த மண்டலத்தின் பரிமாணங்கள் சமூக ரீதியாகவும் தேசிய ரீதியாகவும் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. ஜப்பானியர்கள் போன்ற ஒரு தேசம், கூட்ட நெரிசலுக்குப் பழக்கப்பட்டாலும், மற்றவர்கள் பரந்த திறந்தவெளியை விரும்புகின்றனர் மற்றும் தூரத்தை வைத்திருக்க விரும்புகிறார்கள். ஒரு நபரின் தனிப்பட்ட இடஞ்சார்ந்த பிரதேசத்தை 4 மண்டலங்களாகப் பிரிக்கலாம் (படம் 2). உங்கள் நிறுவனத்தில் மக்கள் வசதியாக இருக்க வேண்டுமெனில், பின்பற்றவும் கோல்டன் ரூல்: "தூரத்தை வைத்திருங்கள்".

அரிசி. 2. மனித இடஞ்சார்ந்த மண்டலங்கள்

கச்சேரிகள், திரையரங்குகள், எஸ்கலேட்டர்கள், போக்குவரத்து, லிஃப்ட் ஆகியவற்றில் மக்கள் கூட்டம் ஒருவரையொருவர் நெருங்கிய பகுதிகளுக்குள் தவிர்க்க முடியாத படையெடுப்பிற்கு வழிவகுக்கிறது. நெரிசலான சூழ்நிலைகளில் மேற்கத்திய நடத்தைக்கு பல எழுதப்படாத விதிகள் உள்ளன:

• யாரிடமும் பேசாதே, உன் நண்பர்களிடம் கூட பேசாதே.
• மற்றவர்களை முறைத்துப் பார்க்காதீர்கள்.
• நபர் முற்றிலும் பாரபட்சமற்றவராக இருக்க வேண்டும்.
• கைகளில் புத்தகம் அல்லது செய்தித்தாள் இருந்தால், வாசிப்பில் முழுமையாக மூழ்கிவிட வேண்டும்.
• போக்குவரத்து நெரிசலானது, உங்கள் இயக்கங்கள் மிகவும் கட்டுப்படுத்தப்பட வேண்டும்.

இதைக் கருத்தில் கொண்டு, அதிக மக்கள் தொகை அடர்த்தி கொண்ட பகுதிகள் ஏன் அதிகமாக உள்ளன என்பதைப் புரிந்துகொள்வது எளிது உயர் நிலைகுற்றம்.

எதிர் பாலினத்தைச் சேர்ந்த ஒருவரால் ஒரு நபரின் நெருங்கிய பிரதேசத்திற்கு முன்னேறுவது, இந்த நபர் மீதான அவரது ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்தும் ஒரு வழியாகும், மேலும் இது ஊர்சுற்றல் என்று அழைக்கப்படுகிறது. இருப்பினும், ஜப்பானிய மற்றும் பல ஐரோப்பிய நாடுகளில், நெருக்கமான மண்டலம் 23-25 ​​செ.மீ., கலாச்சார ரீதியாக நிர்ணயிக்கப்பட்ட வேறுபாடுகளை அறியாமை நெருக்கமான பகுதிகள்வெவ்வேறு நபர்கள் மற்றவர்களின் நடத்தை மற்றும் கலாச்சாரம் பற்றிய தவறான புரிதல்கள் மற்றும் தவறான மதிப்பீடுகளுக்கு எளிதில் வழிவகுக்கும்.

அத்தியாயம் III. உள்ளங்கைகள்

பழங்காலத்திலிருந்தே, திறந்த உள்ளங்கை நேர்மை, நேர்மை, பக்தி மற்றும் நம்பிக்கையுடன் தொடர்புடையது. ஒரு நபர் திறக்கத் தொடங்கும் போது, ​​அவர் வழக்கமாக தனது உள்ளங்கைகளை முழுமையாகவோ அல்லது பகுதியாகவோ உரையாசிரியருக்குத் திறக்கிறார். ஒரு குழந்தை பொய் சொல்லும்போது அல்லது எதையாவது மறைக்கும்போது, ​​அவர் தனது உள்ளங்கைகளை தனது முதுகுக்குப் பின்னால் மறைக்கிறார். மூன்று அடிப்படை கட்டளை உள்ளங்கை சைகைகள் உள்ளன: உள்ளங்கை மேலே, உள்ளங்கை கீழே, மற்றும் சுட்டிக்காட்டி (படம் 3), மற்றும் அவற்றுடன் தொடர்புடைய மூன்று வகையான கைகுலுக்கல் (படம் 4).

அரிசி. 3. உள்ளங்கை நிலை: (அ) ரகசியமானது, (ஆ) ஆதிக்கம் செலுத்துவது, (இ) ஆக்கிரமிப்பு

அரிசி. 4. ஹேண்ட்ஷேக்குகள் (இருண்ட சுற்றுப்பட்டையுடன் கூடிய சட்டைக்கு): (அ) சூழ்நிலையின் மாஸ்டர், (ஆ) முன்முயற்சியை வழங்குதல், (இ) சமமான கைகுலுக்கல்

அத்தியாயம் IV. கைகள் மற்றும் கைகளின் சைகைகள்

தங்கள் உள்ளங்கைகளை ஒன்றாக தேய்ப்பதன் மூலம், மக்கள் தங்கள் நேர்மறையான எதிர்பார்ப்புகளை வார்த்தைகள் இல்லாமல் தெரிவிக்கிறார்கள். டையை எறிபவர் அதைத் தங்கள் உள்ளங்கைகளுக்கு இடையில் தேய்க்கிறார், அவர்கள் வெற்றி பெறுவார்கள் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள். ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட விரல்கள் ஏமாற்றத்தைக் குறிக்கின்றன மற்றும் ஒரு நபரின் எதிர்மறையான அணுகுமுறையை மறைக்க விரும்புகின்றன (படம் 5).

அரிசி. 5. ஒன்றோடொன்று இணைந்த விரல்கள் ஏமாற்றத்தைக் குறிக்கிறது.

உங்கள் கைகளை உங்கள் முதுகுக்குப் பின்னால் வைப்பது, மற்றவர்களை விட உயர்ந்த உணர்வைக் கொண்ட ஒரு நம்பிக்கையான நபரின் சைகையாகக் கருதப்படுகிறது. உங்கள் கட்டைவிரலை வெளியே ஒட்டுவது ஒரு நபரின் சக்தி, மேன்மை மற்றும் ஆக்கிரமிப்பு ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது (படம் 6).

அரிசி. 6. தம்ஸ் அவுட் அதிகாரத்தைக் குறிக்கிறது.

அத்தியாயம் V முகத்தின் பல்வேறு பகுதிகளைத் தொடுவதுடன் தொடர்புடைய சைகைகளின் பொருள்

ஒரு நபர் பொய் சொன்னால் என்ன சைகைகளைக் கொடுக்க முடியும்? இவை கைகளால் முகத்தைத் தொடுவதுடன் தொடர்புடைய சைகைகள் (படம் 7). "உங்கள் கையால் உங்கள் வாயைப் பாதுகாத்தல்" என்ற சைகையை மறைக்க, சிலர் போலி இருமலை முயற்சி செய்கிறார்கள். மூக்கைத் தொடுவது முந்தைய சைகையின் நுட்பமான, மாறுவேடப் பதிப்பாகும். ஆண்களும் தங்கள் கண் இமைகளைத் தேய்க்கிறார்கள், பொய் மிகவும் தீவிரமாக இருந்தால், அவர்கள் தங்கள் பார்வையை பக்கமாகத் திருப்புகிறார்கள், பொதுவாக தரையில். பெண்கள் கண்ணுக்கு அடியில் விரலை இயக்குவதன் மூலம் இந்த இயக்கத்தை மிக நுட்பமாக செய்கிறார்கள். காதை சொறிவதும் தேய்ப்பதும் கேட்பவரின் வார்த்தைகளிலிருந்து தன்னைத் தனிமைப்படுத்திக் கொள்ள விரும்புவதைக் குறிக்கிறது.

அரிசி. 7. கையால் வாயை மூடுவது பேச்சாளர் பொய் சொல்வதைக் குறிக்கலாம்.

அத்தியாயம் VI. தடைகளாக கைகள்

ஒன்று அல்லது இரண்டு கைகளை மார்பில் வைப்பதன் மூலம், நாம் ஒரு தடையை உருவாக்குகிறோம். இது ஒரு நபர் பாதுகாப்பற்றதாக அல்லது அச்சுறுத்தலாக உணர்கிறார் என்பதற்கான தெளிவான சமிக்ஞையாகும். ஒரு கேட்பவர் தனது மார்பின் மீது தனது கைகளைக் கடக்கும்போது, ​​அவர் பேச்சாளரிடம் எதிர்மறையான அணுகுமுறையை வளர்ப்பது மட்டுமல்லாமல், அவர் கேட்பதற்கு குறைவான கவனம் செலுத்துகிறார். உங்கள் கைகளைக் கடக்கும் முழு சைகையையும் நீங்கள் பயன்படுத்தினால், நீங்கள் பயத்தின் உணர்வை அனுபவிக்கிறீர்கள் என்பது மற்றவர்களுக்குத் தெளிவாகத் தெரியும். சில நேரங்களில் நாம் அதை ஒரு பகுதி, முழுமையற்ற குறுக்கு மூலம் மாற்றுகிறோம், அதில் ஒரு கை உடல் முழுவதும் வைக்கப்பட்டு, மற்றொரு கையை முழங்கையில் எடுத்துக்கொள்கிறது.

ஒரு முழுமையற்ற தடைக்கான மற்றொரு பொதுவான விருப்பம் ஒரு நபர் தனது சொந்த கைகளை வைத்திருக்கும் ஒரு சைகை ஆகும் (படம் 8). இந்த சைகை பொதுவாக ஒரு விருதைப் பெறும்போது அல்லது உரை நிகழ்த்தும் போது அதிக பார்வையாளர்களுக்கு முன்னால் நிற்பவர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த சைகை ஒரு நபர் ஒரு குழந்தையாக இருந்தபோது, ​​​​அபாயகரமான சூழ்நிலைகளில் அவரது பெற்றோர் கையைப் பிடித்தபோது அனுபவித்த உணர்ச்சி பாதுகாப்பின் உணர்வை மீட்டெடுக்க அனுமதிக்கிறது.

அரிசி. 8. மாறுவேடமிட்ட பாதுகாப்பு சைகை

அத்தியாயம் VII. கால்களைப் பயன்படுத்தி உருவாக்கப்பட்டது பாதுகாப்பு தடை

கைகளால் உருவாகும் பாதுகாப்புத் தடைகளைப் போல, கால்களைக் கடப்பது ஒரு நபரின் எதிர்மறையான அல்லது தற்காப்பு மனப்பான்மையின் அறிகுறியாகும். உங்கள் மார்பின் மீது உங்கள் கைகளைக் கடப்பது முதலில் இதயப் பகுதியைப் பாதுகாக்கும் செயல்பாட்டுடன் தொடர்புடையது மார்பு, மற்றும் கால்களை கடப்பது பிறப்புறுப்பு பகுதியை பாதுகாக்கும் முயற்சியாகும்.

உங்கள் கால்களைக் கடக்கும்போது உங்கள் மார்பின் மீது உங்கள் கைகளைக் கடக்கும்போது (படம் 9), இது உரையாடலில் இருந்து அந்த நபர் "துண்டிக்கப்பட்டுவிட்டது" என்று அர்த்தம். ஒரு விற்பனையாளர் தனது முடிவைப் பற்றி இந்த நிலையில் உள்ள வாடிக்கையாளரிடம் கேட்க முயற்சிப்பது முட்டாள்தனமாக இருக்கும், மேலும் அவரது ஆட்சேபனைகளைக் கண்டறிய சில பின்தொடர்தல் கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும். உலகெங்கிலும் உள்ள பெண்கள் மத்தியில் இந்த நிலை மிகவும் பிரபலமாக உள்ளது, குறிப்பாக அவர்கள் தங்கள் கணவர் அல்லது காதலனிடம் தங்கள் அதிருப்தியை வெளிப்படுத்த விரும்பினால்.

அரிசி. 9. ஒரு பெண் தன் அதிருப்தியை வெளிப்படுத்துகிறாள்

மக்கள் மற்றவர்களுடன் வசதியாகவும் நெருக்கமாகவும் உணரத் தொடங்கியவுடன், அவர்கள் எழுதப்படாத சட்டத்திற்குக் கீழ்ப்படிகிறார்கள், அதன்படி தற்காப்பு தோரணை திறந்த, நிதானமாக மாறுகிறது.

அத்தியாயம் VIII. பிற பிரபலமான சைகைகள் மற்றும் அசைவுகள்

நாற்காலிகளில் அமர்ந்திருக்கும் பெரும்பாலான மக்கள், உரையாடலின் தலைப்பில் சலிப்பாக இருந்தால், மக்களைக் கட்டுப்படுத்தவும் ஆதிக்கம் செலுத்தவும் முயற்சிக்கும் மேலாதிக்க வகைகளாகும், மேலும் நாற்காலியின் பின்புறம் மற்றவர்களின் தாக்குதலுக்கு எதிராக ஒரு நல்ல தற்காப்பாக செயல்படுகிறது (படம் 10). "சவாரி செய்பவரை" நிராயுதபாணியாக்குவதற்கான எளிதான வழி, அவருக்குப் பின்னால் நிற்பது அல்லது உட்காருவது ஆகும், இது தாக்குதலின் போது பின்புறத்தின் பாதிப்பை அவர் உணர வைக்கும் மற்றும் அவரது நிலையை மாற்றி, குறைவான ஆக்ரோஷமாக மாறும்.

அரிசி. 10. ஆக்கிரமிப்பு போஸ்

ஒரு நாற்காலியில் உட்கார விரும்பும் ஒருவர் உங்களிடம் வந்து, அவரது ஆக்ரோஷமான நடத்தை உங்களை எரிச்சலூட்டினால், அவரை ஒரு நிலையான நாற்காலியில் நகர்த்த முயற்சிக்கவும், அது அவருக்கு பிடித்த நிலையை எடுக்காமல் தடுக்கும்.

ஒரு நபர் மற்றவர்களின் கருத்து அல்லது அணுகுமுறையுடன் உடன்படவில்லை, ஆனால் தனது கருத்தை வெளிப்படுத்தத் துணியவில்லை என்றால், அவர் அடக்குமுறை சைகைகள் என்று அழைக்கப்படும் சைகைகளை செய்கிறார், அதாவது. ஒருவரின் கருத்தைக் கட்டுப்படுத்துவதன் விளைவாக அவை தோன்றும். ஆடைகளில் இல்லாத பஞ்சுகளை சேகரித்து பறிப்பதும் அத்தகைய ஒரு செயலாகும்.

மூன்று முக்கிய தலைமை பதவிகள் உள்ளன. ஒரு நேரான தலை நிலை என்பது தான் கேட்பதைப் பற்றி நடுநிலையாக இருக்கும் ஒரு நபரின் சிறப்பியல்பு. தலையை பக்கவாட்டில் சாய்க்கும்போது, ​​அந்த நபர் ஆர்வமாகிவிட்டார் என்பதை இது குறிக்கிறது (படம் 11). மனிதர்கள், விலங்குகளைப் போலவே, ஏதாவது ஒரு விஷயத்தில் ஆர்வம் காட்டும்போது, ​​தலையை பக்கவாட்டில் சாய்ப்பதை முதலில் கவனித்தவர்களில் சார்லஸ் டார்வின் ஒருவர். ஒரு கவர்ச்சியான ஆண் மீது தங்கள் ஆர்வத்தை காட்ட பெண்கள் இந்த தலை நிலையை பயன்படுத்துகின்றனர். தலை கீழே சாய்ந்திருந்தால், அந்த நபரின் அணுகுமுறை எதிர்மறையானது, தீர்ப்பும் கூட என்பதை இது குறிக்கிறது.

அரிசி. 11. ஆர்வமுள்ள தலை நிலை

உங்கள் கைகளை உங்கள் தலைக்கு பின்னால் வைப்பது மற்றவர்களை விட உயர்ந்த உணர்வைக் கொண்டவர்களுக்கு பொதுவானது. இந்த சைகை அனைத்தும் அறிந்தவர்களிடையே பொதுவானது, மேலும் யாராவது இந்த சைகையை தங்கள் முன் காட்டும்போது பலர் எரிச்சலடைகிறார்கள் (படம் 12).

அரிசி. 12. "ஒருவேளை நீங்கள் என்னைப் போல் வெற்றி பெறுவீர்கள்."

அத்தியாயம் IX. கண் சமிக்ஞைகள்

எக்ஸ்பிரசிவ் ஐஸில், மாணவர்கள் முற்றிலும் சுதந்திரமாக நடந்துகொள்வதால், அனைத்து மனித தொடர்பு சமிக்ஞைகளின் மிகத் துல்லியமான மற்றும் திறந்த சமிக்ஞைகளை கண்கள் கடத்துகின்றன என்று ஹெஸ் கூறுகிறார். ஒரு நபர் உற்சாகமாக இருக்கும்போது, ​​அவரது மாணவர்கள் நான்கு மடங்கு விரிவடைகிறார்கள் சாதாரண நிலை. மாறாக, கோபமான, இருண்ட மனநிலை மாணவர்களை சுருங்கச் செய்கிறது, இதன் விளைவாக "பீடி கண்கள்" அல்லது "பாம்பு" கண்கள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன.

வணிக பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்தும் போது, ​​உங்கள் உரையாசிரியரின் நெற்றியில் ஒரு முக்கோணம் இருப்பதாக கற்பனை செய்து பாருங்கள் (படம் 13a). இந்த முக்கோணத்தை நோக்கி உங்கள் பார்வையை செலுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் ஒரு தீவிரமான சூழ்நிலையை உருவாக்குகிறீர்கள், மற்றவர் நீங்கள் இணக்கமாக இருப்பதை உணர்கிறார். வணிகம் சார்ந்த. உங்கள் பார்வை மற்றவரின் கண்களுக்கு கீழே விழவில்லை என்றால், உங்கள் பார்வையால் பேச்சுவார்த்தைகளின் முன்னேற்றத்தை உங்களால் கட்டுப்படுத்த முடியும். ஒரு நெருக்கமான பார்வை கண் கோடு வழியாக செல்கிறது மற்றும் கன்னத்திற்கு கீழே உரையாசிரியரின் உடலின் மற்ற பகுதிகளுக்கு செல்கிறது (படம் 13 பி). நெருக்கமான தகவல்தொடர்பு மூலம், இந்த முக்கோணம் கண்களில் இருந்து மார்புக்கு இறங்குகிறது, மற்றும் தொலைதூர தொடர்புடன், கண்களிலிருந்து பெரினியம் வரை. ஆண்களும் பெண்களும் இந்த தோற்றத்தை ஒரு நபர் மீது தங்கள் ஆர்வத்தை காட்ட பயன்படுத்துகின்றனர், மேலும் அவர் ஆர்வமாக இருந்தால், அவர் அதே தோற்றத்தில் பதிலளிப்பார்.

அரிசி. 13. உங்கள் பார்வையை எங்கு செலுத்துவது: (அ) வணிகம், (ஆ) அந்தரங்கம்

அத்தியாயம் XI. சிகரெட்டுகள், சுருட்டுகள், குழாய்கள் மற்றும் கண்ணாடிகள்

ஒரு நேர்மறை, தன்னம்பிக்கை மற்றும் தன்னம்பிக்கை கொண்ட நபர் தொடர்ந்து புகையை மேல்நோக்கி வீசுவார்; மாறாக, ஒரு எதிர்மறை நபர், இரகசியமான அல்லது சந்தேகத்திற்கிடமான எண்ணங்களுடன், ஓட்டத்தை எப்போதும் கீழ்நோக்கி செலுத்துவார். புகைபிடிக்கும் வீரருக்கு அட்டைகளை வழங்கும்போது, ​​அவர்கள் பெற்றனர் நல்ல அட்டைகள், அவர் ஸ்ட்ரீமை மேல்நோக்கி விடுவிப்பார், மேலும் மோசமான அட்டைகள் வந்தால், அவர் அதை கீழ்நோக்கி விடுவிப்பார்.

உங்கள் கண்ணாடியைப் பார்ப்பது ஒரு நபருக்கு விமர்சன, நியாயமான அணுகுமுறையைக் குறிக்கிறது.

அத்தியாயம் XII. உடைமை மற்றும் பிராந்திய உரிமைகோரல்களின் சைகைகள்

அந்த பொருள் அல்லது நபர் மீது தங்கள் பிராந்திய உரிமைகோரல்களை வலியுறுத்துவதற்காக மக்கள் பொருள்கள் அல்லது ஒருவருக்கொருவர் சாய்ந்து கொள்கிறார்கள். உதாரணமாக, உங்கள் நண்பரின் புதிய கார், படகு, வீடு அல்லது வேறு ஏதேனும் சொத்துக்களுக்கு முன்னால் நீங்கள் புகைப்படம் எடுக்க விரும்பினால், அவர் புதிதாக வாங்கிய சொத்தில் எப்படி சாய்வார், அதன் மீது கால் வைப்பார் அல்லது கையை வைப்பார் என்பதை நீங்கள் நிச்சயமாகப் பார்ப்பீர்கள். (படம் 14). அவன் தன் சொத்தைத் தொட்டால் அது அவனது உடலின் நீட்சியாக மாறி, அது தனக்குச் சொந்தமானது என்று மற்றவர்களுக்குக் காட்டுகிறான். காதலர்கள் தொடர்ந்து கைகளைப் பிடித்துக் கொள்கிறார்கள் அல்லது பொதுவில் கட்டிப்பிடிக்கின்றனர்.

அரிசி. 14. ஒருவரின் சொத்தில் பெருமையை வெளிப்படுத்தும் சைகை

அத்தியாயம் XIII. பிரதிபலிக்கிறது

எப்பொழுது கலந்து கொள்வீர்கள் அதிகாரப்பூர்வ வரவேற்பு, மாலை அல்லது விருந்து, ஒருவரையொருவர் தொடர்புகொள்ளும் சிலர் அதே நிலையில் அமர்ந்து அல்லது நின்று ஒருவருக்கொருவர் சைகைகளை மீண்டும் செய்வதைக் கவனியுங்கள். இந்த "பிரதிபலிப்பு" என்பது ஒரு நபர் தனது கருத்துக்கள் மற்றும் பார்வைகளுடன் உடன்படுவதை மற்றொருவருக்குத் தெரிவிக்கும் வழிமுறையாகும் (மூளையில் உள்ள கண்ணாடி நியூரான்களைப் பற்றி மேலும் அறிய, பார்க்கவும்).

அத்தியாயம் XIV. குனிதல், குனிதல், சமூக அந்தஸ்தில் அவர்கள் சார்ந்திருத்தல்

பழங்காலத்திலிருந்தே, ஒருவரின் உயரத்தை மற்றவர்களுக்கு முன்னால் குறைக்க வேண்டும் என்ற ஆசை கீழ்ப்படிதல் உறவுகளை நிறுவுவதற்கான வழிமுறையாக பயன்படுத்தப்படுகிறது. ராயல் ஹவுஸின் உறுப்பினர்களை நாங்கள் "உங்கள் உயர்நிலை" என்று அழைக்கிறோம், மேலும் அநாகரீகமான செயல்களைச் செய்பவர்கள் "தாழ்ந்தவர்கள்" என்று அழைக்கப்படுகிறார்கள்.

வேண்டுமென்றே உங்கள் உருவத்தை சுருக்கி, மற்றவர்களிடமிருந்து அதிருப்தியை நீங்கள் உணர்வுபூர்வமாக தவிர்க்கலாம். நீங்கள் வேகமாக வந்தீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம், போலீஸ் உங்களைத் தடுத்து நிறுத்தியது. காவல்துறை அதிகாரியின் உத்தியோகபூர்வ நிலை உங்களுடையதை விட அதிகமாக இருப்பதால், இந்த வழியில் செயல்பட முயற்சிக்கவும்:

• உடனடியாக உங்கள் காரில் இருந்து (உங்கள் பிரதேசம்) இறங்கி, காவல்துறை அதிகாரியின் காரை (அவரது பிரதேசம்) அணுகவும். இந்த வழக்கில், அவர் தனது பிரதேசத்தை விட்டு வெளியேற வேண்டியதில்லை.
• அவரை விட குனிந்து பார்க்க போதுமான அளவு குனிய முயற்சி செய்யுங்கள்.
• உங்களை வீழ்த்த, நீங்கள் எவ்வளவு முட்டாள்தனமாகவும் பொறுப்பற்றவராகவும் இருந்தீர்கள் என்று அவரிடம் சொல்லுங்கள், மேலும் அவரை கட்டியெழுப்ப, உங்கள் தவறை சுட்டிக்காட்டியதற்கு நன்றி. அவருடைய கடின உழைப்பை நீங்கள் பாராட்டுகிறீர்கள் என்று சொல்லுங்கள், குறிப்பாக அவர் உங்களைப் போன்ற முட்டாள்களை சமாளிக்க வேண்டியிருக்கும் போது.
• அவருக்கு இரு கைகளையும் நீட்டி, உள்ளங்கைகளை உயர்த்தி, அபராதம் விதிக்க வேண்டாம் என்று கெஞ்சும் குரலில் அவரிடம் கேளுங்கள்.

அத்தியாயம் XV. வெவ்வேறு உடல் நிலைகளைப் பயன்படுத்தி மற்றவர்களை பாதிக்கும்

உடலின் சுழற்சியும் கால்விரலின் திசையும் ஒரு நபரின் எண்ணங்களின் திசையைக் குறிக்கிறது. அவர் எங்கு செல்ல விரும்புகிறார் என்பதை அவர்களிடமிருந்து நீங்கள் தீர்மானிக்கலாம். படத்தில். 15 ஒரு கதவு வழியாக நடந்து செல்லும் போது இரண்டு பேர் பேசுவதைக் காட்டுகிறது: இடதுபுறத்தில் உள்ள நபர் உரையாசிரியரின் கவனத்தை ஈர்க்க முயற்சிக்கிறார், ஆனால் அவர் தனது உடல் சுட்டிக்காட்டும் திசையில் தனது இயக்கத்தைத் தொடர விரும்புகிறார், இருப்பினும் அவரது தலை திரும்பி தனது குறிப்பைக் குறிக்கிறது. ஆர்வம். ஆனால் வலதுபுறம் உள்ள நபர் தனது உடலை மற்றவருக்குத் திருப்பினால் மட்டுமே, பரஸ்பர ஆர்வமுள்ள நபர்களிடையே ஒரு உரையாடல் நடைபெற முடியும்.

அரிசி. 15. உடலின் திருப்பத்தின் மூலம் ஒரு நபர் என்ன செய்ய விரும்புகிறார், எங்கு செல்ல விரும்புகிறார் என்பது தெளிவாகிறது

மக்கள் ஒருவருக்கொருவர் உறவில் நிற்கும் கோணம் அவர்களின் உறவுகளைப் பற்றிய தகவலையும் வழங்குகிறது. உதாரணமாக, பெரும்பாலான ஆங்கிலம் பேசும் நாடுகளில் உள்ளவர்கள் உரையாடல்களின் போது 90 டிகிரி கோணத்தில் நிற்கிறார்கள் (படம் 16). அந்த மூன்றாவது புள்ளியின் இடத்தில் நின்று கொண்டு மூன்றாவது நபரை அவர்களுடன் சேருவதற்கு இந்த நிலை வாய்மொழியற்ற அழைப்பாகும்.

அரிசி. 16. திறந்த முக்கோண நிலை

சொத்து அல்லது நெருக்கத்தின் உறவுகளை நிறுவ வேண்டிய அவசியம் ஏற்பட்டால், உடல்களுக்கு இடையிலான கோணம் பூஜ்ஜிய டிகிரிக்கு குறைக்கப்படுகிறது (படம் 17).

அரிசி. 17. மூடிய நிலை. நீங்கள் விரும்பும் நபரை நோக்கி உடல் திரும்பியது

கால்கள் பெரும்பாலும் ஒரு நபர் செல்ல விரும்பும் திசையைக் குறிக்கின்றன, ஆனால் அவை உங்களுக்கு கவர்ச்சிகரமான மற்றும் சுவாரஸ்யமான நபரைக் குறிக்கின்றன.

அத்தியாயம் XVI. பல்வேறு வகையான அட்டவணைகள் மற்றும் பங்கேற்பாளர்களை மேசையில் வைப்பதற்கான வழிகள்

"படைகளின்" மூலோபாய இடம் மற்றும் மேசையில் பங்கேற்பாளர்களின் சரியான விநியோகம் அவர்களின் பயனுள்ள தொடர்புக்கான வழிமுறையாகும். உங்களுடன் ஒப்பிடும்போது அவர்கள் மேசையில் எந்த இடத்தை ஆக்கிரமித்துள்ளனர் என்பதன் மூலம் உங்களைப் பற்றிய மக்களின் அணுகுமுறையின் வெவ்வேறு நிழல்களை வெளிப்படுத்தலாம். உதாரணமாக, முகம் A (படம் 18) உடன் தொடர்புடைய நான்கு முக்கிய நிலைகளை முகம் B ஆக்கிரமிக்க முடியும்.

• B1: மூலை நிலை; நட்பு, சாதாரண உரையாடலில் ஈடுபடும் நபர்களுக்கு பொதுவானது; புதிய வாடிக்கையாளருக்கு தயாரிப்பை வழங்க விற்பனை முகவருக்கு இது சிறந்த மூலோபாய இடமாகவும் இருக்கும்.
• B2: வணிக தொடர்பு நிலை; இரண்டு பேர் ஒரு பிரச்சனை அல்லது திட்டத்தில் ஒத்துழைக்கும்போது பயன்படுத்தப்படுகிறது.
• VZ: போட்டி-தற்காப்பு நிலை. மக்கள் போட்டி உறவில் இருக்கும்போது அல்லது அவர்களில் ஒருவர் மற்றவரை ஏதேனும் குற்றத்திற்காக கண்டிக்கும் போது மேஜையில் இந்த நிலையை ஆக்கிரமிப்பார்கள். B A மீது செல்வாக்கு செலுத்த விரும்பினால், ஒருவரையொருவர் எதிர்த்து நிற்பது அவரது பேச்சுவார்த்தை வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளைக் குறைக்கிறது.
• Q4: சுதந்திரமான நிலை. மேஜையில் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்பு கொள்ள விரும்பாத நபர்களால் இந்த நிலை ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளது. இது வழக்கமாக ஒரு நூலகத்தில், ஒரு பெஞ்சில் உள்ள பூங்காவில் அல்லது ஒரு மேஜையில் உள்ள உணவகத்தில் நடக்கும்.

அரிசி. 18. மேஜையைச் சுற்றியுள்ள மக்களின் அடிப்படை வகைகள்

ஆர்தர் மன்னர் வட்ட மேசையைப் பயன்படுத்தி அனைத்து மாவீரர்களுக்கும் சம அளவு அதிகாரத்தையும் சமமான பதவியையும் அளித்தார். வட்ட மேசைமுறைசாரா மற்றும் எளிதான சூழ்நிலையை உருவாக்குகிறது சிறந்த வழிஅதே சமூக அந்தஸ்துள்ள மக்களிடையே உரையாடலை நடத்துதல்.

அத்தியாயம் XVII. செயற்கையாக நிலையை அதிகரிக்க பல்வேறு வழிகள்

நாற்காலியின் பின்புறம் உயர்ந்தால், அதில் அமர்ந்திருப்பவருக்கு அதிக சக்தியும் அதிகாரமும் இருக்கும். ராஜாக்கள், ராணிகள், போப்கள் மற்றும் பிற சலுகை பெற்ற நபர்கள் நாற்காலியின் பின்புறத்தை 2.5 மீட்டர் உயரம் வரை தங்கள் குடிமக்களுடன் ஒப்பிடும்போது தங்கள் நிலையை வலியுறுத்துகின்றனர்.

ஹெஸ், இ. தி டெல்-டேல் ஐ, நியூயார்க், 1975. வெளிப்படையாக ரஷ்ய மொழியில் மொழிபெயர்க்கப்படவில்லை. – குறிப்பு பாகுசின்.