கையாளுதல்: நன்மை தீமைகள். மறைக்கப்பட்ட மனித கட்டுப்பாடு

27.09.2019

ஒருமுறை, நான் அழைக்கப்பட்ட ஒரு பண்டிகை விருந்தின் போது, அன்றைய ஹீரோ, மிகவும் பிரபலமான இசைக்கலைஞர், அவரிடம் உரையாற்றிய பாராட்டுக்குரிய பேச்சுகளுக்கு பதிலளித்தார்: நான் ஏதாவது செய்ய முடிந்தால், அது என் மனைவிக்கு மட்டுமே நன்றி. "நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள்," மேஜையில் இருந்த என் பக்கத்து வீட்டுக்காரர் அமைதியாக தனது மனைவியிடம் கூறினார், "ஆண்களின் வெற்றி யாரைப் பொறுத்தது!"

இந்த ஜோடியை பார்த்து மனதளவில் அந்த பெண்ணை நினைத்து பரிதாபப்பட்டேன். நான் நினைத்தது நினைவிருக்கிறது: என் மனிதன் என்னிடம் இதையே சொன்னால், நான் அவனால் மிகவும் புண்படுத்தப்படுவேன் ...

கொண்டாட்டம் வழக்கம் போல் நடந்தது, நான் படிப்படியாக பக்கத்து வீட்டில் அமர்ந்திருக்கும் வாழ்க்கைத் துணைகளைப் பார்த்தேன். சிறிது நேரம் கழித்து, "சரி அல்லது தவறு" பற்றிய எனது மதிப்பீடு கிட்டத்தட்ட 180 டிகிரியாக மாறியது. "இந்தப் பெண் உண்மையில் அவரைத் திட்டுகிறாள்," என்று நான் சில காரணங்களால் முடிவு செய்தேன், "அவள் அதிகம் சம்பாதிக்கவில்லை, அவள் வெற்றிபெறவில்லை, தேவை இல்லை, அவர்களின் நண்பனைப் போல திறமையானவள் அல்ல, ஹீரோ. நாள்... அநேகமாக, மற்றும் அபார்ட்மெண்ட் இந்த ஜோடிக்கு அத்தகைய ஆடம்பரமான கார் இல்லை, மேலும் கார் எளிமையானது, மேலும் இவை அனைத்தும் எப்போதும் அவர் மீது குற்றம் சாட்டப்படுகின்றன. அவள் உதடுகளை எப்படி சுருக்குகிறாள் என்று பாருங்கள்... மற்றும் பையன், அது ஒரு பெரிய பையன் என்று மாறிவிடும்! நான் இறுதியாக பதில் ஏதாவது கண்டுபிடித்தேன். ஒரு வேளை இப்போது மனைவி தன் குறைகளை ஒவ்வொரு முறையும் சொல்வாள்.

மற்றொரு நபருக்கு குற்ற உணர்வை ஏற்படுத்துவதன் மூலம், குழந்தை பருவத்திலேயே சில குறிப்பிட்ட இலக்கை அடைய முடியும் என்ற உண்மையை நம்மில் பெரும்பாலோர் அறிந்திருக்கத் தொடங்குகிறோம். ஒரு பொம்மைக் கடையில், குழந்தை திடீரென்று தரையில் படுத்து, அழுகிறது மற்றும் கால்களை உதைக்கிறது... அந்தத் தாய், தன் நடத்தை கெட்ட குழந்தைக்காக வெட்கப்படுகிறாள், சில வற்புறுத்தலுக்குப் பிறகு, ஒரு அலறலுக்குப் பிறகு, அவர் விரும்பிய காரை வாங்க ஒப்புக்கொள்கிறார். .

ஒரு வார நாளில், கணவர் இரண்டு மணி நேரம் தாமதமாக வீட்டிற்கு வருகிறார், மனைவி அமைதியாக நடந்து வந்து கதவைத் தாழிடுகிறார். மிகவும் பசியாக இருந்தாலும், அவர் சமையலறைக்குச் செல்லவில்லை, ஆனால் அவளுக்குப் பிறகு, அறைக்குள் நுழைந்து குற்ற உணர்ச்சியுடன் அவர் ஏன் இவ்வளவு தாமதமாக வந்தார் என்பதை விளக்கத் தொடங்குகிறார்.

மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடுநபர் ... இன்று இந்த செல்வாக்கு முறை கிட்டத்தட்ட எல்லா பகுதிகளிலும் வெற்றிகரமாக பயன்படுத்தப்படுகிறது: PR, அரசியல், பத்திரிகை, வணிகம், வர்த்தகம் இது இல்லாமல் நினைத்துப் பார்க்க முடியாதது ... மற்றும் குடும்பத்தில் கூட, உறவுகளில் அன்பான மக்கள், ஒருவேளை, அத்தகைய தந்திரங்களை தவிர்க்க முடியாது.

ஒரு நபரை அவரது விருப்பத்திற்கு மாறாக ரகசியமாக கட்டுப்படுத்துவது தார்மீகமா? இவ்வாறு பயன்படுத்தப்படும் போது பொருள் எப்படி உணரும்? எப்பொழுதும் மற்றவர் மீது இத்தகைய செல்வாக்கின் மூலம் விரும்பிய முடிவைப் பெறுபவர் வெற்றி பெறுகிறாரா? மாறுவேடமிட்ட அழுத்தத்தை அடையாளம் கண்டு எதிர்க்க கற்றுக்கொள்ள முடியுமா?

சிஸ்டமிக் ஃபேமிலி தெரபி மையத்தின் ஆலோசகர், உளவியலாளர் டாட்டியானா பொட்டெம்கினா, ஒரு நபரைக் கட்டுப்படுத்தும் மறைக்கப்பட்ட முறைகளைப் பற்றி பேசுகிறார்.

உண்மையில், நவீன சமுதாயம் மற்றவர்களின் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டை அடிக்கடி நாடுகிறது. அத்தகைய கட்டுப்பாடு பொருளின் விருப்பத்திற்கு எதிராக மேற்கொள்ளப்பட்டு, பாதிக்கப்பட்டவரின் இழப்பில் தொடக்கக்காரருக்கு ஒருதலைப்பட்ச நன்மையைக் கொண்டுவந்தால், ஒரு நபரைக் கட்டுப்படுத்தும் இந்த முறை அழைக்கப்படுகிறது. கையாளுதல்.

கையாளுதல் என்பது, ஒரு விதியாக, அநாகரீகமான குறிக்கோள்கள் மற்றும் மற்றொருவரின் தலைவிதியைப் பற்றிய அலட்சியம். பாதிக்கப்பட்டவருக்கு ஏதேனும் சேதம் ஏற்பட்டுள்ளதை கையாளுபவர் கவலைப்படுவதில்லை. குறிக்கோள்கள் உன்னதமானதாக இருந்தால், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பெற்றோர், கட்டளைகளை வழங்குவதற்குப் பதிலாக, அமைதியாக ஒரு குழந்தையைக் கட்டுப்படுத்தி, சரியான செயல்களுக்குத் தள்ளும்போது, அல்லது ஒரு முதலாளி ஒரு துணை அதிகாரியைக் கட்டுப்படுத்தி, அவரது கண்ணியத்தைப் பாதுகாத்தால், அத்தகைய தொடர்பு கையாளுதலாக கருதப்படாது.

IN நவீன சமுதாயம்கையாளுதலை அதன் தூய்மையான வடிவத்தில் பிரதிபலிக்கும் முழு பகுதிகளும் உள்ளன: ஊடகம், விளம்பரம், அரசியல், வர்த்தகம்...

சோவியத் காலத்திலிருந்து ஒரு பொதுவான உதாரணம்: ஒரு மளிகைக் கடையில், வாங்குபவர் புதிய காய்கறிகளை விற்கச் சொல்கிறார் - "அந்தப் பெட்டியிலிருந்து." "ஆம்? மற்றவர்களுக்கு என்ன கிடைக்கும்?” - விற்பனையாளர் பதிலளித்தார். அவரது வேலைநிறுத்தம் துல்லியமானது: கோடு கண்ணுக்குத் தெரியாமல் பதட்டமாக உள்ளது, ஒரு இடைநிறுத்தம் உள்ளது. வாங்குபவர் வெளியேற்றப்பட்டவரின் நிலையின் எடையை உணர்கிறார். இல்லை, அவர், நிச்சயமாக, இதுபோன்ற ஒன்றைச் சொல்லலாம்: "நான் வரிசையில் நின்றேன், தேர்வு செய்ய எனக்கு உரிமை உண்டு!" ஆனால் பொறுமையற்ற வரி ஏற்கனவே கவலைப்படத் தொடங்கியுள்ளது, மேலும் உண்மையைத் தேடுபவர், சங்கடமாக உணர்கிறார், விற்பனையாளர் தனது முக்கியமில்லாத காய்கறிகளை "அந்தப் பெட்டியிலிருந்து" நல்லவற்றுடன் ஓரளவு நீர்த்துப்போகச் செய்வதை ஏற்கனவே மகிழ்ச்சியுடன் பார்த்துக் கொண்டிருக்கிறார்.

அல்லது இங்கே மற்றொரு உதாரணம். வர்த்தகத் துறையிலிருந்தும். பிரபல கவிஞர் E. Yevtushenko ஒருமுறை அவரும் அவரது இளம் மனைவி Masha சந்தையில் ஒரு தர்பூசணி வாங்கும் எப்படி கூறினார். அவர்கள் அதைத் தேர்ந்தெடுத்ததும், பேரம் தொடங்கியது, ஏனென்றால் இது இல்லாமல் ஒரு பஜார் ஒரு பஜார் அல்ல. ஆனால் பிடிவாதமான ஓரியண்டல் மனிதர் கூச்சலிட்டார்: "அத்தகைய அழகான மகளின் முன்னிலையில் நீங்கள் எப்படி பேரம் பேச முடியும்?" "கடவுளுக்கு நன்றி," எவ்துஷென்கோ நினைவு கூர்ந்தார், "மாஷா கண்டுபிடிக்கப்பட்டார்." "நீங்கள் தவறாக நினைக்கிறீர்கள்," அவள் பதிலளித்தாள், "இது என் தந்தை அல்ல, ஆனால் ஒரு மகன், மட்டுமே தத்தெடுக்கப்பட்டவர் ..."

பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை வழங்கும் அனைவருக்கும் நன்கு தெரிந்த ஒரு நுட்பத்தை விற்பனையாளர் நிரூபித்தார்: ஒரு பெண்ணின் முன்னிலையில், ஆண்கள் சீப்ஸ்கேட் போல இருக்க விரும்பவில்லை, ஏனென்றால் பெண்கள் தாராளமான தோழர்களை விரும்புகிறார்கள்.

நான் பயன்படுத்தப்பட்டேன்!

கையாளுதல்கள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன? தன்னார்வத் தேர்வில் இருந்து அதன் முக்கிய வேறுபாடு (ஒரு திறந்த கோரிக்கை அல்லது ஆர்டர் செய்யப்பட்டிருந்தால்) பெரிய அளவில், ஒரு நபருக்கு வேறு வழியில்லை. அவர் நிர்பந்தமாக செயல்படுகிறார், மேலும் பெரும்பாலும் தனது சொந்த நலன்களுடன் முற்றிலும் முரண்படுகிறார். பின்னர், அவர் சூழ்ச்சியாளரைச் சந்திக்கச் சென்ற பிறகு, அவர் பயன்படுத்தப்பட்டதாக உணர்கிறது. மேலும் இது மிகவும் விரும்பத்தகாதது.

ஒரு பொருளின் கட்டுப்பாடு பாதிக்கப்பட்டவரில் கையாளுபவர் தூண்டும் சில உணர்வுகள் மூலம் அடையப்படுகிறது. இந்த உணர்வுகள் மிகவும் வேதனையானவை, ஏனெனில் அவை அசௌகரியத்தையும் அருவருப்பையும் ஏற்படுத்துகின்றன. இவை குற்ற உணர்வு, அவமானம், பயம்...

உதாரணத்திற்கு மற்றொரு பொதுவான சூழ்நிலையை தருகிறேன். ஒரு வயதான பெண், தனது வயது வந்த மகனைக் காணவில்லை, அவர் வார இறுதியில் தன்னைப் பார்க்க வரமாட்டார் என்பதை உணர்ந்தார். அவள் தனது கருத்தில் கையாளுதலில் முற்றிலும் பாதிப்பில்லாத முயற்சியை மேற்கொள்கிறாள். அவள் முற்றிலும் மறந்துவிட்டதாகவும், அவள் இன்னும் நீண்ட காலம் இல்லை என்றும், இன்று அவள் படுக்கையில் இருந்து எழுந்திருக்க முடியாத அளவுக்கு மோசமாக உணர்ந்ததாகவும் புகார் கூறுகிறாள். நிச்சயமாக, அவளுடைய வார்த்தைகளில் சில உண்மைகள் உள்ளன, ஆனால் அவள் வேண்டுமென்றே வண்ணங்களை மிகைப்படுத்துகிறாள், அவளுடைய மகன் குற்ற உணர்வை வளர்த்துக் கொள்கிறான், அதை பொறுத்துக்கொள்ள விரும்பாமல், அவன் திட்டமிட்ட அனைத்தையும் ஒத்திவைத்து, முழு கப்பலில் தனது தாயிடம் விரைகிறான்.

சில காரணங்களால், இந்த செல்வாக்கு முறை எளிய மனித உண்மையை விட நடைமுறையில் கருதப்படுகிறது. அவள் மிகவும் சோகமாக இருக்கிறாள், அவளுக்கு உண்மையில் அவனது கவனம் தேவை என்று தன் மகனிடம் ஒப்புக்கொள்ள அம்மா வெட்கப்படுகிறாள். பெரும்பாலும், அவளுடைய தந்திரம் வேலை செய்யும். அவளுடைய மகன் அவளிடம் வருவான். ஆனால் தாய் இந்த நுட்பத்தை தொடர்ந்து கடைப்பிடித்தால், காலப்போக்கில் அவரது செயல்கள் தூண்டப்படாத எரிச்சல், எரிச்சல் போன்ற உணர்வை ஏற்படுத்தும், ஏனெனில் இந்த உறவுகளில் உண்மை இல்லை. விரைவில் அல்லது பின்னர் ஒரு நபர் தான் பயன்படுத்தப்படுவதை உணருவார். மேலும் இது நிச்சயமாக உறவில் ஒரு பாதகமாக இருக்கும்.

ஒரு கோரிக்கையை முன்வைப்பதன் மூலம், நாங்கள் சமமான விதிமுறைகளில் உறவுகளை உருவாக்குகிறோம், எங்கள் உரையாசிரியருக்கு ஒரு தேர்வை வழங்குகிறோம்: அவர் சலுகைகளை வழங்கலாம் அல்லது அவர் மறுக்கலாம். மேலும், நாம் மறுப்பதைத் தவிர்க்க விரும்பினால், கோரிக்கையை சில வாதங்களுடன் ஆதரிக்க வேண்டும், ஆனால் எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், நிந்தைகளுடன் அல்ல, ஏனென்றால் அவை எதிர்மறை உணர்ச்சிகளையும் கொடுக்கும். மேலும் எதிர்மறையானது எதிர்கால உறவுகளுக்கு பயனளிக்க வாய்ப்பில்லை.

துரதிர்ஷ்டவசமாக, கையாளுதலுக்கு ஆளானவர்கள் இதைப் பற்றி அடிக்கடி சிந்திக்க மாட்டார்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு குடும்பத்தில் கூட அன்பு நண்பர்மற்ற வாழ்க்கைத் துணைவர்கள் சில சமயங்களில் இதே போன்ற சூழ்நிலைகளை அனுபவிக்கிறார்கள். உதாரணமாக, ஒரு மனைவி தன் கணவரிடம் கூறுகிறார்: "சரி, நீங்கள் தாமதமாக வருவீர்கள் என்று நீங்கள் என்னை எச்சரிக்கவில்லை, நான் காத்திருந்தேன், காத்திருந்தேன், அதாவது நாளை நான் என் நண்பரின் வேலைக்குச் செல்வேன்." அல்லது: கணவர் காலையில் குப்பைகளை வெளியே எடுத்து, கம்பளத்தை வெற்றிடமாக்குகிறார், இரவு உணவில் சமைத்த போர்ஷ்ட்டைப் பாராட்டுகிறார். பின்னர், வெளியே: தோழர்களே மாலையில் மீன்பிடிக்கச் செல்ல என்னை அழைக்கிறார்கள், ஒரே இரவில் தங்குவதற்கு, நீங்கள் கவலைப்படவில்லை, இல்லையா? அவள் அதற்கு எதிராக இருந்தாள், நிச்சயமாக, அவர்கள் பெற்றோரிடம் செல்கிறார்கள்! ஆனால் அவன் ஏற்கனவே அவளை சங்கடப்படுத்தியிருந்தான். இன்று தன் குடும்ப நலனுக்காக உழைத்தார்! தரையை வெற்றிடமாக்கியது! அவள் ஏன் அவனுக்கு நன்றி சொல்ல மாட்டாள்? அவர் நிச்சயமாக போகட்டும்... ஆனால் அவர் உள்ளத்தில் வெறுப்பு இருக்கிறது.

ஆனால் வண்டல் உள்ளது!

பொதுவாக, அத்தகைய ஒரு முறை நன்மை, மற்றும் பங்குதாரரின் விளைவாக கூட பெறப்பட்டது என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும் எதிர்மறை உணர்வுகள், இறுதியில் எந்த நன்மைக்கும் வழிவகுக்காது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நாம் அனைவரும் எங்கு (யாருடன்) அனுபவிக்கிறோம் என்று இழுக்கப்படுகிறோம் நேர்மறை உணர்ச்சிகள். குடும்பத்தில் உள்ள ஒருவர் தொடர்ந்து தங்கள் துணையை கையாளும் போது, பிந்தையவர் பயன்படுத்தப்படுவதாக உணர்கிறார், மேலும் இது நெருக்கத்தை அதிகரிக்காது. உறவுகள் விரிவடைகின்றன. எனவே, நாம் நல்லிணக்கத்திற்காக, ஒற்றுமைக்காக பாடுபட்டால், நம் அன்புக்குரியவர்களுடன் நேர்மையாக இருப்பது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். அது நமக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கிறது.

எனவே, நீங்கள் உண்மையிலேயே கையாள விரும்பினால், நீங்கள் சில நேர்மறையான உணர்ச்சிகளை ஈர்க்க வேண்டும் - பெருமை, மகிழ்ச்சி, ஒரு நபரின் சுயமரியாதையின் அளவை அதிகரிக்கும். உதாரணமாக, ஒரு மனைவி இவ்வாறு கூறலாம், “அப்படி ஒரு ஆம்லெட் எப்படி செய்வது? சில தந்திரமான செய்முறை... நம்பமுடியாத சுவை! நான் பெறுவது முற்றிலும் வேறுபட்டது! கேள், ஒருவேளை நீங்கள் நாளை அப்பத்தை சில மேஜிக் செய்யலாமா? உன் அண்ணனும் அவனுடைய மனைவியும் நிறுத்தத் திட்டமிட்டிருந்தார்கள்! அவர்களை ஆச்சரியப்படுத்துவோம்! நான் உங்களை ஒரு பயிற்சியாளராக நியமிக்க கூட தயாராக இருக்கிறேன்! ஏற்றுக் கொள்வாயா?" சரி, நீங்கள் உண்மையில் வேறு வார்த்தைகளில் சொல்லலாம், இங்கே முக்கிய விஷயம் வெற்றியை அங்கீகரிப்பதாகும் நேசித்தவர். மேலும் அவர் உங்களை சமையலறையில் உடனடியாக மாற்றுவார்.

முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், அதை மிகைப்படுத்தக்கூடாது, நம்பிக்கையை துஷ்பிரயோகம் செய்யக்கூடாது, ஏனென்றால் அவர் கையாளப்படுகிறார் என்பதை பங்குதாரர் புரிந்து கொண்டால், விளைவு எதிர்மாறாக இருக்கும்.

பின்னர், இது இன்னும் நெறிமுறையற்றது ... ஏமாற்றத்தின் மீது உறவுகளை உருவாக்குவது ...

விரும்பிய முடிவைப் பெறுவதற்கான முயற்சியில், கையாளுபவர் உணர்ச்சிகளைத் தூண்டுகிறார். மேலும், உணர்ச்சிகள் எதிர்மறையானவை: அவமானம், குற்ற உணர்வு, கோபம், பயம், பதட்டம், சோகம், பரிதாபம். அவை ஒவ்வொன்றும் நமது தேவைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

மாஸ்லோவின் தேவைகளின் பிரமிடு பற்றி அனைவரும் கேள்விப்பட்டிருக்கலாம்? மனிதனின் அடிப்படைத் தேவைகள் (உணவு, உறக்கம், பாதுகாப்பு, முதலியன) மற்றும் உயர்ந்த ஒழுங்கு தேவைகள் (அன்பு, அங்கீகாரம், சுய-உணர்தல் போன்றவை) உள்ளன.

சுவாரஸ்யமாக, கொள்கை குறைந்த அளவிலான தேவைகளைப் பயன்படுத்துகிறது (பாதுகாப்புக்கான அதே தேவை). நாம் ஏன் டிவியில் திகில் கதைகளைப் பார்க்கிறோம்? அவை பயத்தையும் பயத்தையும் ஏற்படுத்துகின்றன. பயம் அல்லது பதட்டம் உள்ள ஒரு நபர் பல்வேறு பரிந்துரைகளுக்கு மிகவும் எளிதில் பாதிக்கப்படுகிறார். அவர் மேலும் பாதிக்கப்படக்கூடியவராக மாறுகிறார். மேலும் விரும்பத்தகாத உணர்விலிருந்து விடுபடுவதற்கான ஆசை, கையாளுபவர் திட்டமிட்டபடி செயல்பட அவரைத் தூண்டுகிறது. அந்த நபருக்கு பின்னர் என்ன நடக்கும் என்பதை கையாளுபவர் கவலைப்படுவதில்லை. கையாளுபவர் ஒரு சுயநலவாதி. பாதிக்கப்பட்டவர் எப்படி உணருவார் என்பதைப் பற்றி, பின்விளைவுகளைப் பற்றி சிந்திக்காமல், அதைப் பயன்படுத்துவது, அழுத்துவது, சொந்தமாகப் பெறுவது அவரது குறிக்கோள். கையாளுதலின் மையத்தில் இருக்கும் கூர்ந்துபார்க்க முடியாத சாரம் இதுதான்.

உங்களுக்கு சரியாக என்ன வேண்டும்?

கையாளுதலை எதிர்ப்பது சாத்தியமா மற்றும் அவசியமா? ஆம், நீங்கள் கையாளப்படுகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் ஒப்புக்கொள்ளவில்லை என்றால்.

இந்த செயல்பாட்டில் மிக முக்கியமான விஷயம் விழிப்புணர்வு அல்லது, அவர்கள் சொல்வது போல், வேறுபாடு - ஒரு உணர்ச்சி எதிர்வினைக்கும் நனவான எதிர்வினைக்கும் உள்ள வேறுபாடு. செல்வாக்கின் கீழ் சில (பெரும்பாலும் மிக முக்கியமான!) முடிவை எடுக்கவும் வலுவான உணர்ச்சிகள்- ஒரு முன்னோடி ஒரு இழக்கும் விருப்பம். என்ன செய்ய? எந்தவொரு நம்பத்தகுந்த சாக்குப்போக்கின் கீழும் பேச்சுவார்த்தைகளை விடுங்கள். ஒரு நிமிடம், ஐந்து, ஒரு மணி நேரம், ஒரு வாரம்... முதலில் அமைதியாக, பிறகு யோசியுங்கள். எதை பற்றி? சரி, முதலில், நீங்கள் சரியாக என்ன விரும்புகிறீர்கள் என்பது பற்றி. இது உங்கள் உரையாசிரியரைப் போலவே உள்ளதா? உங்களுக்கு உண்மையில் என்ன தேவை என்பதை நீங்கள் மற்றும் வேறு யாரும் அறிய முடியாது.

இரண்டாவதாக, உங்களை கையாள முயற்சிக்கும் நபர் உங்களுக்கு எவ்வளவு முக்கியமானவர் என்பதை நீங்கள் உணர வேண்டும். இது உங்கள் வாழ்க்கையில் ஒரு சீரற்ற பாத்திரம் என்றால் - ஒரு பணியாளர், ஒரு விற்பனையாளர், ஒரு சாதாரண அறிமுகம், நீங்கள் அவரிடம் "இல்லை" என்று கூட முற்றிலும் அமைதியாக சொல்ல வேண்டும்.

எனது தனிப்பட்ட வாழ்க்கையிலிருந்து ஒரு எடுத்துக்காட்டு இங்கே. ஒருமுறை நாங்கள் ஸ்பெயினில் விடுமுறையில் இருந்தோம். அங்கே ஒரு வீட்டை நீண்ட காலத்திற்கு - 10 வருடங்களுக்கு வாடகைக்கு எடுப்பது பற்றி யோசிக்க ஆரம்பித்தோம். இந்த வாய்ப்பைப் பற்றி கேள்விப்பட்டோம் - இது "நேரப் பகிர்வு" என்று அழைக்கப்படுகிறது - ரஷ்யாவில். என்று கேட்க ஆரம்பித்தார்கள். உண்மையில் உடனடியாக இந்த சேவையை எங்களுக்கு வழங்கத் தொடங்கிய இளைஞர்கள் இருந்தனர்: அவர்கள் சொல்கிறார்கள், அருகிலுள்ள ஒரு இடம் உங்களுக்குத் தேவையானது! உறுதியாக நம்பினார். போ. முதலில் அவர்கள் எங்களுக்கு ஒரு மோசமான அறையைக் காட்டினார்கள், பின்னர் அவர்கள் அதை சிறப்பாகவும் சிறப்பாகவும் ஆக்கினார்கள், இறுதியில் அவர்கள் முழு அபார்ட்மெண்டின் முற்றிலும் அற்புதமான பதிப்பைக் காட்டினார்கள் மற்றும் முற்றிலும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய விலையை மேற்கோள் காட்டினார்கள். கண்கள் ஒளிர்ந்தன! அவர்கள், எங்கள் எதிர்வினையைப் பார்த்து, தொகையை ஒரே நேரத்தில் செலுத்த வேண்டும் என்று தெளிவுபடுத்தினர். இதோ தந்திரம் - நேரத்தைக் குறித்துக் கொள்ளுங்கள்.

நான் இதற்கு முன் விற்பனைப் பயிற்சியை நடத்தி, இந்த நுணுக்கங்களை எல்லாம் அறிந்திருப்பது நல்லது. நான் சொல்கிறேன்: நண்பர்களே, நாங்கள் ஆலோசனை செய்ய வேண்டும். நாங்கள் வாங்க விரும்புகிறோம், ஆனால் சில விஷயங்களை நாங்கள் விவாதிக்க வேண்டும். மதிய உணவு நேரம், இன்னும் இரண்டு மணி நேரத்தில் சந்திப்போம். எனவே இந்த மதிய உணவின் போது அவர்கள் பின்னால் மறைந்திருக்கும் எந்த நிறுவனமும் இல்லை என்பதை நாங்கள் கண்டுபிடித்தோம். இணையத்தில் அவர்களுக்கு இணையதளம் இல்லை. அவர்கள் குறிப்பிடும் நபர்களுக்கும் அவர்களுக்கும் எந்த சம்பந்தமும் இல்லை. பொதுவாக, இது அனைத்தும் தூய மோசடி போல் தோன்றியது. மதிய உணவுக்குப் பிறகு நாங்கள் சந்தித்தோம், அவர்களைப் பற்றி நாங்கள் "தோண்டி" எடுத்த அனைத்தையும் தீட்டினோம். அவர்களின் முகம் எப்படி மாறியது! அவர்கள், நிச்சயமாக, எப்படியாவது எங்களை மீண்டும் குழப்ப முயன்றனர், ஆனால் எப்படியாவது நம்பமுடியாமல். இந்த நகரத்திலேயே இதுபோன்ற ஏமாற்று வழக்குகள் அசாதாரணமானது அல்ல என்பதை நாங்கள் அறிந்தோம்.

எனவே, நான் மீண்டும் சொல்கிறேன், நீங்கள் முற்றிலும் அமைதியாகிவிட்டால் மட்டுமே நீங்கள் முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும். எல்லா உணர்ச்சிகளும் மறைந்து போக வேண்டும். நினைவில் கொள்ளுங்கள், இந்த நுட்பம் அனைவருக்கும் தெரிந்திருக்கலாம், ஒருவேளை: நிறுத்தி மனதளவில் 10 ஆக எண்ணவா? சில நேரங்களில் இது கூட போதும். சரி, உங்களுக்கு நேரம் இருந்தால், நிச்சயமாக, அடுத்த கூட்டத்திற்குத் தயாராவது, சில தகவல்களைச் சேகரிப்பது, வாதங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது மற்றும் உங்களுக்குத் தேவையானதை உங்கள் உரையாசிரியருடன் முழுமையாகப் பாதுகாப்பது நல்லது.

நீங்கள் இன்னும் என்னை கையாளுகிறீர்களா?

கையாளுபவர் நெருக்கமாக இல்லை, ஆனால் குறிப்பிடத்தக்கவராக இருந்தால் (உதாரணமாக, ஒரு முதலாளி), மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டு முயற்சி கண்டறியப்பட்டால், தந்திரமான நபரை அழைத்து வருவது நல்லது. சுத்தமான தண்ணீர்", நேராக முன்னோக்கி கேட்கவும்: "எனவே, இந்த வழியில், இவான் இவனோவிச், நீங்கள் என்னை கையாள முயற்சிக்கிறீர்களா?" இது என்ன தருகிறது? முதலாவதாக, இது இரகசியத்தின் செயல்பாட்டை இழக்கிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சில காரணங்களால், முதலாளி தனக்கு என்ன வேண்டும் என்பதை நேரடியாகச் சொல்லவில்லை, ஆனால் அத்தகைய முடிவை நீங்களே எடுக்கும்படி கட்டாயப்படுத்த முயற்சிக்கிறார். ஒருவேளை நியாயமாக விளையாட வேண்டிய அவசியம் சாதிக்கும் விருப்பத்தை குறைக்கும் நீங்கள் என்ன வேண்டுமானாலும்ஒரு விலையில்.

எதிர் கையாளுதல் என்று அழைக்கப்படும் மற்றொரு நல்ல நுட்பம் உள்ளது. E. Yevtushenko ஒரு தர்பூசணி வாங்கியது நினைவிருக்கிறதா? சந்தையில் ஒரு விற்பனையாளர் அவரைக் கையாள முயன்றார், அதற்கு பதிலளிக்கும் விதமாக அவரது மனைவி மாஷாவிடமிருந்து இன்னும் வலுவான கையாளுதல்களைப் பெற்றார். "பந்தைத் தாக்கவும்" மற்றும் உங்கள் நசுக்கும் அடியை வழங்கவும்.

ஒரு குறிப்பிடத்தக்க பாடப்புத்தக எதிர் கையாளுதலின் மற்றொரு உதாரணம் எனக்கு நினைவிற்கு வந்தது. வாழ்க்கையில், நடிகை ஃபைனா ரானேவ்ஸ்கயா படங்களில் அவர் சொன்ன சொற்றொடர்களால் அடிக்கடி வேட்டையாடப்பட்டார். அவர்களில் சிலர் மக்களால் மிகவும் பிரியமானவர்களாக இருந்தார்கள், மக்கள் அவற்றை அவளிடம் உச்சரிப்பது முக்கியமல்ல. "முல்யா, என்னை பதட்டப்படுத்தாதே!" என்ற சொற்றொடரிலிருந்து. (“Foundling” படத்தில் இருந்து) Faina Grigorievna கிட்டத்தட்ட ஒரு பதட்டமான நடுக்கத்தை கொண்டிருக்க ஆரம்பித்தது. பொதுச்செயலாளர் லியோனிட் ப்ரெஷ்நேவ் ஒருமுறை அதை நடிகையிடம் மேற்கோள் காட்டினார் என்று அவர்கள் கூறுகிறார்கள். மேடையில். அரசு விருது வழங்கும் போது சரி. ரானேவ்ஸ்கயா அதிர்ச்சியடையவில்லை: “சரி, நீங்கள் ஏன் என்னை இவ்வளவு அவமதிக்கிறீர்கள்? குண்டர்கள் மட்டுமே அதைச் செய்கிறார்கள். ப்ரெஷ்நேவ் அத்தகைய எதிர்வினையை எதிர்பார்க்கவில்லை. ஒரு இடைநிறுத்தத்திற்குப் பிறகு ரானேவ்ஸ்கயா மேலும் கூறினார்: "நான் குண்டர்களிடம் சொன்னேன்: நரகத்திற்குச் செல்லுங்கள்."

பெற்றவர்களின் உணர்வுகளைப் பற்றிக் கவலைப்படாமல், நாட்டின் தலைவன் ஆண்டவனைப் போல் நடந்து கொண்டான். அவர் பழைய நடிகையின் தகுதிகளை அங்கீகரிக்கும் புனிதமான தருணத்தை ஒரு படிக்காத நபரைப் போல மிகவும் சாதாரணமான நகைச்சுவையாகக் குறைத்தார். அத்தகைய அனுமதியில் மகிழ்ச்சியடைந்த அவர், விழாவின் உண்மையான ஹீரோக்களை கொள்ளையடித்தார், கொண்டாட்டத்தை "tchtchkes" விளக்கக்காட்சியாக மாற்றினார். அச்சமற்ற ரானேவ்ஸ்கயா தனது விளையாட்டை ஏற்றுக்கொண்டது மட்டுமல்லாமல், கையாளுபவருக்கு இறுதி அவமானத்துடன் அதை கோரமான நிலைக்கு கொண்டு வந்தார். இது எதிர் கையாளுதலின் விளைவு.

நான் இன்னும் ஒரு முக்கியமான விஷயத்தை சொல்ல விரும்புகிறேன்: நீங்கள் ஒருபோதும் எடுக்கக்கூடாது முக்கியமான முடிவு, வடிவமற்ற உணர்வு: பசி, உடம்பு, குளிர், சோர்வு, எங்காவது அவசரமாக இருக்கும்போது, உறங்க வேண்டும்... இந்த எல்லா சந்தர்ப்பங்களிலும், ஒரு நபர் மிகவும் நெகிழ்வானவராக மாறுகிறார், நம் உடல் மிக முக்கியமானவற்றைத் தீர்க்க பாடுபடுகிறது. அதற்கான பிரச்சனை: சூடாக, போதுமான அளவு பெற, படுத்து உறங்க...

பலவீனமான மனிதனின் தந்திரங்கள்

மூலம், கையாளுபவர் தனது எதிர்ப்பாளரிடம் தொடர்ந்து அனுபவிக்கும் எதிர்மறை உணர்ச்சிகள், பிந்தையவர் சிறந்தவராக மாறுவதற்கான விருப்பத்தைத் தூண்ட வாய்ப்பில்லை என்பதையும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நேசிப்பவரைக் கையாளும் எண்ணம் எப்போது தோன்றும் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டியது அவசியம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவர் முடிவெடுப்பார்: "ஓ, நான் மீண்டும் குற்றவாளி, நான் போதுமான புத்திசாலி இல்லை, போதுமான தாராள மனப்பான்மை இல்லை, போதுமான கவனம் இல்லை, நான் மிகவும் திறமையற்றவன் ..." பெரும்பாலும், அத்தகைய எண்ணங்கள் தோன்றுவதற்கு பங்களிக்கும். வளாகங்கள் மற்றும் மனநல கோளாறுகள். நீங்கள் அக்கறை கொண்டவர்களுக்கு இதேபோன்ற விதியை நீங்கள் விரும்பவில்லை, இல்லையா?

கையாளுபவர், அவர் தனது இலக்கை அடைந்தாலும், பெரிய அளவில், ஒரு வலுவான ஆளுமை மற்றும் வெற்றியாளராகத் தெரியவில்லை. ஏன்? ஏனென்றால், கையாளும் போது, அவர் தந்திரத்தை நாடுகிறார், அதாவது அவர் நேரடியாக வெளிப்படுத்தினால், அவரது ஆசை நிறைவேறும் என்பதில் உறுதியாக இல்லை. அவரது கருத்து கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுமா என்று சந்தேகிக்கிறார். எனவே, கையாளுபவர் ஒருவருக்கு போதுமான அளவு குறிப்பிடத்தக்கவர் அல்ல, அவர் மிகவும் நேசிக்கப்படுவதில்லை, அதிகாரம் மிக்கவர் அல்ல... மேலும் அவரது குறுகிய பார்வை மற்றும் முழுமையான செறிவு ஆகியவற்றை நாம் கணக்கில் எடுத்துக் கொண்டால், அவரது காதலி (வழக்கில் அன்பானவர்களை கையாளுதல்), பின்னர் ஒருவித முற்றிலும் கூர்ந்துபார்க்க முடியாத படம். மற்றும் மிகவும் பொறாமைமிக்க நிலை அல்ல, இல்லையா?

ஓல்கா ஷெர்பகோவா நேர்காணல் செய்தார்

Matrony.ru வலைத்தளத்திலிருந்து பொருட்களை மீண்டும் வெளியிடும் போது, பொருளின் மூல உரைக்கு நேரடி செயலில் உள்ள இணைப்பு தேவைப்படுகிறது.

நீங்கள் இங்கே இருப்பதால்...

...எங்களிடம் ஒரு சிறிய கோரிக்கை உள்ளது. Matrona போர்டல் தீவிரமாக வளர்ந்து வருகிறது, எங்கள் பார்வையாளர்கள் அதிகரித்து வருகின்றனர், ஆனால் தலையங்க அலுவலகத்திற்கு போதுமான நிதி இல்லை. நாங்கள் எழுப்ப விரும்பும் மற்றும் எங்கள் வாசகர்களாகிய உங்களுக்கு ஆர்வமுள்ள பல தலைப்புகள் நிதிக் கட்டுப்பாடுகள் காரணமாக வெளிவரவில்லை. பல ஊடகங்கள் போலல்லாமல், நாங்கள் வேண்டுமென்றே கட்டணச் சந்தாவைச் செய்வதில்லை, ஏனென்றால் எங்கள் பொருட்கள் அனைவருக்கும் கிடைக்க வேண்டும் என்று நாங்கள் விரும்புகிறோம்.

ஆனாலும். மேட்ரான்கள் தினசரி கட்டுரைகள், பத்திகள் மற்றும் நேர்காணல்கள், குடும்பம் மற்றும் கல்வி பற்றிய சிறந்த ஆங்கில மொழி கட்டுரைகளின் மொழிபெயர்ப்பு, ஆசிரியர்கள், ஹோஸ்டிங் மற்றும் சர்வர்கள். உங்கள் உதவியை நாங்கள் ஏன் கேட்கிறோம் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளலாம்.

உதாரணமாக, ஒரு மாதத்திற்கு 50 ரூபிள் - இது நிறைய அல்லது சிறியதா? ஒரு குவளை குழம்பி? க்கு குடும்ப பட்ஜெட்- கொஞ்சம். மேட்ரான்களுக்கு - நிறைய.

மெட்ரோனாவைப் படிக்கும் அனைவரும் ஒரு மாதத்திற்கு 50 ரூபிள் எங்களுக்கு ஆதரவளித்தால், அவர்கள் வெளியீட்டை வளர்ப்பதற்கான சாத்தியக்கூறுகளுக்கும், பெண்களின் வாழ்க்கையைப் பற்றிய புதிய தொடர்புடைய மற்றும் சுவாரஸ்யமான பொருட்களின் தோற்றத்திற்கும் பெரும் பங்களிப்பை வழங்குவார்கள். நவீன உலகம், குடும்பம், குழந்தைகளை வளர்ப்பது, ஆக்கப்பூர்வமான சுய-உணர்தல் மற்றும் ஆன்மீக அர்த்தங்கள்.

5 கருத்து நூல்கள்

8 நூல் பதில்கள்

0 பின்தொடர்பவர்கள்

மிகவும் எதிர்வினையாற்றப்பட்ட கருத்து

சூடான கருத்து நூல்

புதிய பழைய பிரபலமான

0 வாக்களிக்க நீங்கள் உள்நுழைந்திருக்க வேண்டும்.

வாக்களிக்க நீங்கள் உள்நுழைந்திருக்க வேண்டும். 0 வாக்களிக்க நீங்கள் உள்நுழைந்திருக்க வேண்டும்.

புத்தகம் மக்களை பாதிக்கும் நுட்பங்களுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது. இது முன்நிபந்தனைகளை ஆராய்கிறது மற்றும் இரகசிய கட்டுப்பாடு மற்றும் கையாளுதலின் தொழில்நுட்பத்தை ஆய்வு செய்கிறது. மேலாளர்கள் மற்றும் துணை அதிகாரிகள், பெண்கள் மற்றும் ஆண்கள், குழந்தைகள் மற்றும் பெற்றோர்கள், ஆசிரியர்கள் மற்றும் மாணவர்கள் போன்றவர்களுக்கு இடையிலான உறவுகளில் இந்த தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான பல எடுத்துக்காட்டுகள் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன.

புத்தகம் நீங்கள் தேர்ச்சி பெற உதவுகிறது இந்த முறைமக்களை நிர்வகித்தல் மற்றும் கையாளுபவர்களிடமிருந்து உங்களை எவ்வாறு பாதுகாத்துக் கொள்வது என்று கற்பித்தல்.

தங்கள் புத்தியின் சக்தியை நம்பி, நிறைய சாதிக்க விரும்புவோருக்கு உரையாற்றப்பட்டது.

ஷெய்னோவ் விக்டர் பாவ்லோவிச்
"மறைக்கப்பட்ட மனித மேலாண்மை"

அறிமுகம்

பல விஷயங்கள் நமக்குப் புரியாதவை, நமது கருத்துக்கள் பலவீனமாக இருப்பதால் அல்ல; ஆனால் இந்த விஷயங்கள் எங்கள் கருத்துகளின் வரம்பில் சேர்க்கப்படவில்லை என்பதால்.
கோஸ்மா ப்ருட்கோவ்

ஒரு நபர், மக்கள் குழு மற்றும் பிற மனித சமூகங்களைக் கட்டுப்படுத்தும் முயற்சிகள் பெரும்பாலும் பிந்தையவர்களிடமிருந்து எதிர்ப்பை எதிர்கொள்கின்றன. இந்த வழக்கில், கட்டுப்பாட்டு நடவடிக்கையின் துவக்கிக்கு இரண்டு பாதைகள் திறக்கப்பட்டுள்ளன:

முயற்சிக்க படைஅவர்கள் மீது சுமத்தப்பட்ட செயலைச் செய்யுங்கள், அதாவது எதிர்ப்பை உடைக்கவும் (திறந்த கட்டுப்பாடு); மாறுவேடம்ஆட்சேபனைகளை ஏற்படுத்தாத வகையில் நடவடிக்கையை கட்டுப்படுத்தவும் (மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு).

முதல் முறையின் தோல்விக்குப் பிறகு இரண்டாவது முறையைப் பயன்படுத்துவது சாத்தியமில்லை என்பது தெளிவாகிறது - நோக்கம் யூகிக்கப்பட்டது மற்றும் முகவரியாளர் காவலில் இருக்கிறார்.

அவர்கள் எதிர்ப்பை எதிர்பார்க்கும் போது இரண்டாவது முறை பயன்படுத்தப்படுகிறது, எனவே உடனடியாக செல்வாக்கின் மறைவை நம்பியிருக்கிறது.

உண்மையில், ஒவ்வொரு குழுவிலும் மற்றவர்களை பாதிக்கும் ஒரு நபர் இருக்கிறார், பெரும்பாலும் கவனிக்கப்படாமல், மற்றவர்கள் அறியாமலே அவருக்குக் கீழ்ப்படிகிறார்கள்.

மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு முகவரியின் விருப்பத்திற்கு எதிராக மேற்கொள்ளப்படுகிறது மற்றும் முன்மொழியப்பட்டவற்றுடன் பிந்தையவரின் சாத்தியமான கருத்து வேறுபாட்டை அனுமதிக்கிறது (இல்லையெனில் துவக்கியவர் தனது நோக்கங்களை மறைக்க எந்த காரணமும் இல்லை).

மற்றொரு நபரை அவரது விருப்பத்திற்கு மாறாக ரகசியமாக கட்டுப்படுத்துவது தார்மீகமா? இது துவக்கியவரின் குறிக்கோள்களின் ஒழுக்கத்தின் அளவைப் பொறுத்தது. பாதிக்கப்பட்டவரின் இழப்பில் தனிப்பட்ட லாபத்தைப் பெறுவதே அவரது குறிக்கோள் என்றால், அது நிச்சயமாக ஒழுக்கக்கேடானது. ஒரு நபரின் விருப்பத்திற்கு எதிராக மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டை, துவக்கியவருக்கு ஒருதலைப்பட்சமான பலன்களை கொண்டு வருவதை, கையாளுதல் என்று அழைக்கிறோம். தாக்கத்தை கட்டுப்படுத்தும் துவக்கி அழைக்கப்படுவார் கையாளுபவர்மற்றும் பாதிப்பைப் பெறுபவர் - பாதிக்கப்பட்ட(கையாளுதல்).

இவ்வாறு, கையாளுதல் என்பது சுயநல, முறையற்ற இலக்குகளால் தீர்மானிக்கப்படும் ஒரு வகையான மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு ஆகும் கையாளுபவர்பாதிக்கப்பட்டவருக்கு சேதத்தை (பொருள் அல்லது உளவியல்) ஏற்படுத்துகிறது.

மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை மிகவும் உன்னதமான இலக்குகளை தொடர முடியும். உதாரணமாக, ஒரு பெற்றோர், கட்டளைகளை வழங்குவதற்குப் பதிலாக, அமைதியாகவும் வலியின்றி குழந்தையை கட்டுப்படுத்தும் போது, சரியான திசையில் நடவடிக்கை எடுக்க தடையின்றி அவரைத் தள்ளுகிறார். அல்லது மேலாளருக்கும் கீழ்நிலை அதிகாரிக்கும் இடையிலான உறவில் அதே விஷயம். இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், கட்டுப்பாட்டுப் பொருள் அதன் கண்ணியத்தையும் அதன் சொந்த சுதந்திரத்தின் உணர்வையும் தக்க வைத்துக் கொள்கிறது. இத்தகைய மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு கையாளுதல் அல்ல.

அதேபோல், ஒரு பெண், அனைத்து வகையான பெண் தந்திரங்களின் உதவியுடன், ஒரு ஆணை ரகசியமாகக் கட்டுப்படுத்தினால், அவன் விடுபடுகிறான். தீய பழக்கங்கள்(ஆல்கஹால் துஷ்பிரயோகம், புகைபிடித்தல், முதலியன), அப்படியான நிர்வாகத்தை மட்டுமே வரவேற்க முடியும். மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், இது கையாளுதலா இல்லையா என்பதற்கு இடையில் கோட்டை வரைவது மிகவும் கடினம். பின்னர் "மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு" என்ற சொல் ஒரு பரந்த பொருளைக் கொண்டிருக்கும்.

மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் பொதுவான வழக்கில், கட்டுப்பாட்டு நடவடிக்கையின் துவக்கியை அழைப்போம் மேலாண்மை நிறுவனம்அல்லது வெறுமனே பொருள் அல்லது அனுப்புநர்தாக்கம். அதன்படி, பாதிப்பைப் பெறுபவரை அழைப்போம் நிர்வகிக்கப்பட்ட பொருள்அல்லது வெறுமனே பொருள்(தாக்கம்).

பகுதி I. இரகசியக் கட்டுப்பாட்டின் உளவியல் அடிப்படைகள்

வாழ்க்கையில், நம்மில், நம்மைச் சுற்றியுள்ள உலகில் நாம் எவ்வளவு குறைவாகப் புரிந்துகொள்கிறோம் என்பதை உணரும்போது உண்மையான ஞானம் நம் ஒவ்வொருவருக்கும் வருகிறது.

அத்தியாயம் 1. மனித தேவைகளை சுரண்டல்

காற்றின் திசையை என்னால் கட்டுப்படுத்த முடியாது, ஆனால் எனது இலக்கை அடையும் வகையில் நான் எப்போதும் படகோட்டிகளை அமைக்க முடியும்.
ஓ. வைல்ட்

1.1 தேவைகளின் வகைகள்

கையாளுதலின் நான்கு ஆதாரங்கள்

நம்மில், நம்மைப் பற்றிய தவறான புரிதலில், நம்மைக் கையாளும் வாய்ப்பு உள்ளது.

நாங்கள் எங்களால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறோம் தேவைகள்.

நம் ஒவ்வொருவருக்கும் சில உண்டு பலவீனங்கள்.

ஒவ்வொன்றும் சிலவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன போதை.

நாம் அனைவரும் விதிகளின்படி செயல்பட பழகிவிட்டோம், கவனிக்கிறோம் சடங்குகள்.

இவை அனைத்தும் கையாளுபவர்களால் பயன்படுத்தப்படலாம் (மற்றும் பயன்படுத்தப்படுகிறது!).

தேவைகளின் வகைப்பாடு

மனித தேவைகளின் பின்வரும் வகைப்பாடு, ஏ. மாஸ்லோவால் முன்மொழியப்பட்டது, பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது.

- உடலியல் தேவைகள் (உணவு, தண்ணீர், தங்குமிடம், ஓய்வு, ஆரோக்கியம், வலியைத் தவிர்க்க ஆசை, செக்ஸ் போன்றவை).

- பாதுகாப்பு தேவை, எதிர்காலத்தில் நம்பிக்கை.

- சில சமூகத்தைச் சேர்ந்தவராக இருக்க வேண்டிய அவசியம் (குடும்பம், நண்பர்கள் குழு, ஒத்த எண்ணம் கொண்டவர்கள் போன்றவை).

- மரியாதை, அங்கீகாரம் தேவை. சுய-உணர்தலுக்கான தேவை.

அதே நேரத்தில், உளவியலாளர்கள் ஒரு நபரின் மன ஆரோக்கியத்திற்கான நேர்மறையான உணர்ச்சிகளின் மகத்தான முக்கியத்துவத்தை நிறுவியுள்ளனர் (எனவே உடல் ஆரோக்கியம்).

மேலே உள்ள ஒவ்வொரு தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்வது நேர்மறையான உணர்ச்சிகளைக் கொண்டுவருகிறது. எவ்வாறாயினும், நமக்கு ஒத்த உணர்ச்சிகளைத் தரும் விஷயங்களும் சூழ்நிலைகளும் உள்ளன, ஆனால் அவை ஐந்து வகையான தேவைகளுடன் தொடர்புடையவை அல்ல. உதாரணமாக, நல்ல வானிலை, அழகான நிலப்பரப்பு, வேடிக்கையான காட்சி, சுவாரஸ்யமான புத்தகம்அல்லது உரையாடல், விருப்பமான செயல்பாடுகள் போன்றவை. எனவே, ஏ. மாஸ்லோவின் வகைப்பாட்டை மற்றொரு, ஆறாவது வகையுடன் சேர்க்கலாம் என்று நாங்கள் கருதுகிறோம்: நேர்மறை உணர்ச்சிகள் தேவை.

1.2 உடலியல் தேவைகள்

உணவு ஒரு மகிழ்ச்சி. சுவையின் இன்பம். ஆனால் ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் சாப்பிடும் போது, அமில-அடிப்படை சமநிலை சீர்குலைந்து, கேரிஸ் ஆபத்து உள்ளது. சைலிட்டால் மற்றும் யூரியாவுடன் சூயிங் கம் "டிரோல்" காலை முதல் மாலை வரை உங்கள் பற்களைப் பாதுகாக்கிறது!

தொற்று உதாரணம்

அமெரிக்க நகரமான கிளீவ்லேண்டில், மிருகக்காட்சிசாலையின் இயக்குனர் ஒரு இளம் கொரில்லாவின் நடத்தையால் மிகவும் வருத்தப்பட்டார் - அவள் பிடிவாதமாக சாப்பிட மறுத்துவிட்டாள். எனவே, அவர் ஒவ்வொரு நாளும் அவளது கூண்டில் ஏறி, பழங்கள், ரொட்டி மற்றும் வறுத்தலை சாப்பிட்டார், அனுபவமற்ற கொரில்லா, அவரைப் பின்பற்றி, சொந்தமாக சாப்பிட கற்றுக்கொண்டார்.

பின்னர் விஷயங்கள் தாங்களாகவே சென்றன - உணவுக்கான உடலியல் தேவை மற்றும் வாங்கிய திறன் அவர்களின் வேலையைச் செய்தது: குட்டி எடை அதிகரித்தது.(இருப்பினும், தனது பயிற்சியின் போது, இயக்குனரும் 15 கிலோ எடையை அதிகரித்தார், மேலும் அதிக எடையிலிருந்து விடுபடுவதற்காக உணவுகளில் தன்னை சோர்வடையச் செய்கிறார்.)

உங்கள் கணவரின் சோம்பலை எப்படி சமாளிப்பது

குடிசையில் வசிப்பவர் தனது தோட்டத்திற்கு வெளியே சென்ற ஒரு சிறந்த உருவம் கொண்ட ஒரு பெண்ணின் பக்கத்து வீட்டுக்காரரிடம் திரும்புகிறார்: "கண்ணா, உன் பிகினி நீச்சலுடை அணிய முடியுமா? அது உனக்கு மிகவும் பொருத்தமாக இருக்கிறது!"

சம்மதம் பெற்று, அவள் வீட்டிற்குள் நுழைந்து தன் கணவனிடம் கூறுகிறாள்: "இப்போது என்ன வகையான நீச்சலுடைகள் நாகரீகமாக உள்ளன என்பதைப் பார்க்க விரும்புகிறீர்களா? பக்கத்து வீட்டுக்காரர் அணிந்திருப்பதைப் போல, அதே நேரத்தில், புல்வெளியை வெட்டுங்கள்."

மனைவி தன் கணவனை வேலை செய்ய கட்டாயப்படுத்த சிற்றின்ப தூண்டுதலைப் பயன்படுத்துகிறாள் என்பது தெளிவாகிறது. கூடுதலாக, கவர்ச்சியான பெண் வடிவங்களின் பார்வையால் வீக்கமடைந்த கணவன் (மனைவிக்கு இதை அனுபவத்திலிருந்து தெரியும்), மாலை படுக்கையில் வழக்கம் போல் சோம்பேறியாக இருக்க மாட்டார்.

இந்த கையாளுதலுடன், மனைவி ஒரே நேரத்தில் இரண்டு இலக்குகளை அடைகிறார்.

அப்பட்டமான உண்மை

பாலியல்-சிற்றின்ப தேவைகளைப் பயன்படுத்தி கையாளுதலின் செயல்திறன் பின்வரும் வரலாற்று அத்தியாயத்தால் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது.

புகழ்பெற்ற பண்டைய கிரேக்க சிற்பியான ப்ராக்சிட்டெல்ஸ், காதல் மற்றும் அழகு அஃப்ரோடைட்டின் தெய்வத்தின் சிலையை செதுக்கினார், அவரது அசாதாரண அழகால் தனித்து நிற்கும் ஹெட்டெரா ஃபிரைனை ஒரு மாதிரியாகப் பயன்படுத்தினார்.

ஒரு ஊழல் வெடித்தது. நீதிமன்றத்தில், ஃபிரைன் கடவுளின் வழிபாட்டை அவமதித்ததாகவும், சுய வழிபாட்டை மாநிலத்தில் அறிமுகப்படுத்த விரும்புவதாகவும் குற்றம் சாட்டப்பட்டார். அவளுக்கு மரண தண்டனை விதிக்க வேண்டும் என்று வழக்கறிஞர்கள் கோரினர்.

ஹைபரைட்ஸின் பாதுகாவலரின் விடுதலை பேச்சு நீதிபதிகளை ஈர்க்கவில்லை. இதைப் பார்த்த அவர், குற்றவாளியைக் காப்பாற்றுவதற்கான கடைசி முயற்சியை மேற்கொண்டார். பெஞ்சில் தனக்கு அருகில் அமர்ந்திருந்த குற்றவாளியிடம் திரும்பி அவளிடம் சொன்னான்:

- எழுந்திரு, ஃபிரைன்.

பின்னர் அவர் நீதிபதிகளிடம் பேசியதாவது:

- உன்னத நீதிபதிகளே, நான் இன்னும் என் உரையை முடிக்கவில்லை! இல்லை! இன்னும் ஒரு முடிவு உள்ளது, நான் இந்த வழியில் முடிப்பேன்: அப்ரோடைட்டின் ரசிகர்களே, எடையைப் பாருங்கள், பின்னர், நீங்கள் தைரியமாக இருந்தால், தெய்வம் தன்னை ஒரு சகோதரியாக அங்கீகரிக்கும் ஒருவரை மரணத்திற்குத் தள்ளுங்கள்.

ஷெய்னோவ் விக்டர் பாவ்லோவிச்

"மறைக்கப்பட்ட மனித மேலாண்மை"

அறிமுகம்

பல விஷயங்கள் நமக்குப் புரியாதவை, நமது கருத்துக்கள் பலவீனமாக இருப்பதால் அல்ல; ஆனால் இந்த விஷயங்கள் எங்கள் கருத்துகளின் வரம்பில் சேர்க்கப்படவில்லை என்பதால்.

கோஸ்மா ப்ருட்கோவ்

அதேபோல், ஒரு பெண், எல்லாவிதமான பெண்மையின் தந்திரங்களின் உதவியுடன், ஒரு ஆணின் கெட்ட பழக்கங்களிலிருந்து (ஆல்கஹால் துஷ்பிரயோகம், புகைபிடித்தல், முதலியன) விடுபடுவதற்காக ஒரு ஆணை ரகசியமாகக் கட்டுப்படுத்தினால், அத்தகைய கட்டுப்பாட்டை மட்டுமே வரவேற்க முடியும். மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், இது கையாளுதலா இல்லையா என்பதற்கு இடையில் கோட்டை வரைவது மிகவும் கடினம். பின்னர் "மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு" என்ற சொல் ஒரு பரந்த பொருளைக் கொண்டிருக்கும்.

பகுதி I. இரகசியக் கட்டுப்பாட்டின் உளவியல் அடிப்படைகள்

வாழ்க்கையில், நம்மில், நம்மைச் சுற்றியுள்ள உலகில் நாம் எவ்வளவு குறைவாகப் புரிந்துகொள்கிறோம் என்பதை உணரும்போது உண்மையான ஞானம் நம் ஒவ்வொருவருக்கும் வருகிறது.

அத்தியாயம் 1. மனித தேவைகளை சுரண்டல்

காற்றின் திசையை என்னால் கட்டுப்படுத்த முடியாது, ஆனால் எனது இலக்கை அடையும் வகையில் நான் எப்போதும் படகோட்டிகளை அமைக்க முடியும்.

ஓ. வைல்ட்

1.1 தேவைகளின் வகைகள்

கையாளுதலின் நான்கு ஆதாரங்கள்

நம்மில், நம்மைப் பற்றிய தவறான புரிதலில், நம்மைக் கையாளும் வாய்ப்பு உள்ளது.

நாங்கள் எங்களால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறோம் தேவைகள்.

நம் ஒவ்வொருவருக்கும் சில உண்டு பலவீனங்கள்.

ஒவ்வொன்றும் சிலவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன போதை.

தேவைகளின் வகைப்பாடு

- பாதுகாப்பு தேவை, எதிர்காலத்தில் நம்பிக்கை.

- மரியாதை, அங்கீகாரம் தேவை. சுய-உணர்தலுக்கான தேவை.

மேலே உள்ள ஒவ்வொரு தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்வது நேர்மறையான உணர்ச்சிகளைக் கொண்டுவருகிறது. எவ்வாறாயினும், நமக்கு ஒத்த உணர்ச்சிகளைத் தரும் விஷயங்களும் சூழ்நிலைகளும் உள்ளன, ஆனால் அவை ஐந்து வகையான தேவைகளுடன் தொடர்புடையவை அல்ல. எடுத்துக்காட்டாக, நல்ல வானிலை, ஒரு அழகான நிலப்பரப்பு, ஒரு வேடிக்கையான காட்சி, ஒரு சுவாரஸ்யமான புத்தகம் அல்லது உரையாடல், விருப்பமான செயல்பாடுகள் போன்றவை. எனவே, A. மாஸ்லோவின் வகைப்பாட்டை மற்றொரு, ஆறாவது வகையுடன் கூடுதலாக வழங்குவது சாத்தியம் என்று நாங்கள் கருதுகிறோம்: நேர்மறை உணர்ச்சிகள் தேவை.

1.2 உடலியல் தேவைகள்

தொற்று உதாரணம்

உங்கள் கணவரின் சோம்பலை எப்படி சமாளிப்பது

இந்த கையாளுதலுடன், மனைவி ஒரே நேரத்தில் இரண்டு இலக்குகளை அடைகிறார்.

அப்பட்டமான உண்மை

விக்டர் ஷீனோவ் ரஷ்ய மொழி பேசும் மிகவும் அதிகாரப்பூர்வ உளவியலாளர்களில் ஒருவர், துறையில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட நிபுணர். உளவியல் தாக்கம். ஒரு புதிய புத்தகம்நரம்பியல் நிரலாக்கத்தின் (NLP) முக்கிய யோசனைகள், முறைகள் மற்றும் நுட்பங்களைப் பற்றி ஆசிரியர் பேசுகிறார் - ஒருவேளை மிகவும் பயனுள்ள முறைஉளவியல் அறிவியல். சிக்கலான மற்றும் புரிந்துகொள்ள முடியாத சொற்களை மறுப்பது, அணுகக்கூடிய, தெளிவான, சுவாரஸ்யமான மற்றும் அடிக்கடி வேடிக்கையான எடுத்துக்காட்டுகள், NLP நுட்பங்களின் எளிய விளக்கம், மக்கள் மற்றும் நிகழ்வுகளின் மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை நுட்பங்களை அதிக சிரமமின்றி மாஸ்டர் செய்ய உங்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கும். இந்த புத்தகம் விலையுயர்ந்த பயிற்சிக்கு ஒரு சிறந்த மாற்று!

ஒரு தொடர்:உளவியல். வல்லுநர் அறிவுரை

* * *

லிட்டர் நிறுவனம் மூலம்.

மறைக்கப்பட்ட மனித கட்டுப்பாடு

மிக முக்கியமான கலை மேலாண்மை கலை.

கே. வெபர்

1.1 மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு: சாரம் மற்றும் வகைகள்

வெளிப்படையான நல்லிணக்கத்தை விட இரகசிய இணக்கம் சிறந்தது.

ஹெராக்ளிட்டஸ்

மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு என்றால் என்ன

அதற்கான உரிய உரிமைகள் இல்லாதவர்களால் கட்டுப்படுத்தப்படுவதை பெரும்பாலான மக்கள் விரும்புவதில்லை. குறிப்பாக அவர்கள் அதை வெளிப்படையாக செய்தால். பொதுவாக அவர்களின் முதலாளிகள் மட்டுமே தங்களை வழிநடத்த அனுமதிக்கிறார்கள், பின்னர் கூட பெரும்பாலும் உற்சாகம் இல்லாமல். எனவே, மற்றவர்களைக் கட்டுப்படுத்த விரும்பும் எவருக்கும் ஒரே ஒரு வழி உள்ளது: மாறுவேடம்நடவடிக்கையைக் கட்டுப்படுத்தவும், அது முகவரியிடமிருந்து ஆட்சேபனைகளை ஏற்படுத்தாது. அதாவது, செயல்படுத்த வேண்டும் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு .

அவர்கள் எதிர்ப்பை எதிர்பார்க்கும்போது இந்த முறையை நாடுகிறார்கள், எனவே உடனடியாக அவர்களின் செல்வாக்கின் இரகசியத்தை நம்பியிருக்கிறார்கள்.

மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு என்பது அதன் துவக்கியின் ஒரு கட்டுப்பாட்டு நடவடிக்கையாகும், இதில் தேவையான முடிவு செல்வாக்கின் முகவரியால் சுயாதீனமாக, துவக்கியின் புலப்படும் அழுத்தம் இல்லாமல் எடுக்கப்படுகிறது.

இதை அடைய, கட்டுப்பாட்டின் நோக்கம் தெரிவிக்கப்படவில்லை, ஆனால் முகவரியாளருக்கு அத்தகைய தகவல் வழங்கப்படுகிறது, அதன் அடிப்படையில் அவரே விரும்பிய முடிவை எடுக்கிறார்.

மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டு வகைகள்

மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு முகவரியாளரின் விருப்பத்திற்கு எதிராக மேற்கொள்ளப்படுகிறது; இது முகவரியாளருக்கு அவர் வற்புறுத்தப்படுவதில் சாத்தியமான கருத்து வேறுபாட்டைக் கருதுகிறது (இல்லையெனில் துவக்கியவர் தனது நோக்கங்களை மறைக்க எந்த காரணமும் இல்லை).

அவரது விருப்பத்திற்கு மாறாக மற்றொரு நபரை (செல்வாக்கு பெற்றவரை) ரகசியமாக கட்டுப்படுத்துவது தார்மீகமா? இது துவக்கியவரின் குறிக்கோள்களின் ஒழுக்கத்தின் அளவைப் பொறுத்தது. பாதிக்கப்பட்டவரின் இழப்பில் தனிப்பட்ட லாபத்தைப் பெறுவதே அவரது குறிக்கோள் என்றால், அது நிச்சயமாக ஒழுக்கக்கேடானது.

பெறுநரின் விருப்பத்திற்கு எதிராக மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டை, துவக்கியவருக்கு ஒருதலைப்பட்சமான பலன்களை கொண்டு வருவதை, கையாளுதல் என்கிறோம்.. இந்த வழக்கில், கட்டுப்பாட்டு நடவடிக்கையின் துவக்கியை அழைப்போம் கையாளுபவர் , மற்றும் பாதிப்பைப் பெறுபவர் - பாதிக்கப்பட்ட (கையாளுதல்).

இவ்வாறு, கையாளுதல் ஆகும் சிறப்பு வழக்குமறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு, கையாளுபவரின் சுயநல, முறையற்ற இலக்குகளால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது, பாதிக்கப்பட்டவருக்கு சேதத்தை (பொருள் அல்லது உளவியல்) ஏற்படுத்துகிறது.

இருப்பினும், மறைக்கப்பட்ட மேலாண்மை பெரும்பாலும் மிகவும் உன்னதமான இலக்குகளைத் தொடர்கிறது. உதாரணமாக, ஒரு பெற்றோர், கட்டளைகளை வழங்குவதற்குப் பதிலாக, அமைதியாகவும் வலியின்றி குழந்தையை கட்டுப்படுத்தும் போது, சரியான நடவடிக்கைகளை எடுக்க தடையின்றி அவரை ஊக்குவிக்கிறார்கள். மேலாளருக்கும் கீழ்நிலை அதிகாரிக்கும் இடையிலான உறவிலும் இதுவே உண்மை. இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், முகவரியாளர் தனது கண்ணியத்தையும் தனது சொந்த சுதந்திரத்தின் விழிப்புணர்வையும் தக்க வைத்துக் கொள்கிறார். இத்தகைய மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு கையாளுதல் அல்ல. அவரை அழைப்போம் நேர்மறை மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு .

அதேபோல், ஒரு பெண், பெண்ணின் தந்திரங்களின் உதவியுடன், ஒரு மனிதனை ரகசியமாக கட்டுப்படுத்தி, கெட்ட பழக்கங்களிலிருந்து விடுபட உதவுகிறாள் (மது அருந்துதல், புகைபிடித்தல், குடும்பம் மற்றும் தந்தைவழி பொறுப்புகளைத் தவிர்த்தல் போன்றவை), அத்தகைய கட்டுப்பாடு வரவேற்கத்தக்கது.

எனவே, மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு இரண்டு வகைகளாக விழுகிறது (படம் 1):

அரிசி. 1. மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் வகைகள் மற்றும் முடிவுகள்

1.2 மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டு மாதிரி

ஒரு நல்ல கோட்பாட்டை விட நடைமுறை எதுவும் இல்லை.

ஆர். கிர்ச்சோஹாஃப்

முறை எவ்வளவு அடிப்படையானது, அதை உருவாக்குவது எளிது.

பி. கபிட்சா

முன்பு [Sheynov, 2007] மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் மூலம் எந்தவொரு செல்வாக்கும் பின்வரும் திட்டத்தின் படி நிகழ்கிறது என்பதைக் காட்டினோம் (படம். 2):

அரிசி. 2.மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டின் உலகளாவிய திட்டம் (மாதிரி).

பெறுநரைப் பற்றிய தகவல்களைச் சேகரித்தல் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டு மாதிரியின் பின்வரும் தொகுதிகளில் செயல்படுத்தப்படும் வாய்ப்புகளை கண்டறியும் பொருட்டு மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

தொடர்பில் ஈடுபடுதல் - இது முகவரியாளரின் கவனத்தை ஈர்க்கிறது, அவருக்கு விஷயத்தின் "நன்மை" பக்கத்தில் ஆர்வத்தைத் தூண்டுகிறது, அதே நேரத்தில் தொடக்கக்காரரின் உண்மையான குறிக்கோளிலிருந்து முகவரியாளரை திசை திருப்புகிறது.

பின்னணி காரணிகள் (பின்னணி) முகவரியின் நனவு நிலை மற்றும் செயல்பாட்டு நிலை மற்றும் அதன் உள்ளார்ந்த தன்னியக்கவியல், பழக்கவழக்க நடத்தை காட்சிகளைப் பயன்படுத்துதல்; ஒரு சாதகமான வெளிப்புற பின்னணியை உருவாக்குதல் (தொடக்கத்தில் நம்பிக்கை, அவரது உயர் நிலை, கவர்ச்சி போன்றவை).

செல்வாக்கின் இலக்குகள் - இவை முகவரியாளரின் ஆளுமை, அவரது பலவீனங்கள், தேவைகள் மற்றும் ஆசைகள் ஆகியவற்றின் பண்புகள், அதன் செல்வாக்கின் மூலம் தேவையான முடிவை எடுக்க துவக்குபவர் அவரைத் தூண்டுகிறார்.

நடவடிக்கை எடுக்க பெறுநரை ஊக்குவித்தல் இது பெரும்பாலும் விவரிக்கப்பட்ட அனைத்து செயல்களின் விளைவாகும் (தொடர்பில் முகவரிதாரரின் பொருத்தமான ஈடுபாடு + பின்னணி காரணிகளின் வெளிப்பாடு + இலக்கின் மீதான செல்வாக்கு), ஆனால் சிறப்பு வழிமுறைகளால் அடைய முடியும் (உதாரணமாக, பரிந்துரை, தூண்டுதல் நுட்பங்கள் மற்றும் உளவியல் அழுத்தம்).

கையாளுதல் ஒரு சிறப்பு வழக்கு என்பதால், ஒரு வகையான மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு, கையாளுதல் படத்தில் உள்ள மாதிரியின் படி மேற்கொள்ளப்படுகிறது. 2.

மேலும் பார்க்கிறேன் என்எல்பி நுட்பங்கள், அவர்கள் அனைவரும் என்று பார்ப்போம் மறைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டு மாதிரியின் தொடர்புடைய தொகுதிகளின் செயலாக்கங்கள். எனவே, புத்தகத்தின் முடிவில், NLP நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி இந்த வழியில் பெறப்பட்ட உளவியல் செல்வாக்கின் மாதிரியை நாங்கள் முன்வைக்கிறோம்.

* * *

புத்தகத்தின் அறிமுகப் பகுதி கொடுக்கப்பட்டுள்ளது என்எல்பி எளிமையானது. மக்களின் இரகசிய மேலாண்மைக்கான நுட்பங்கள் (வி.பி. ஷீனோவ், 2016)எங்கள் புத்தக பங்குதாரரால் வழங்கப்பட்டது -