ஒருங்கிணைப்பு உத்தி: கிடைமட்ட, செங்குத்து, முழு, தலைகீழ், நேரடி, குறுகிய. வணிக மேம்பாட்டு உத்திகளின் வகைகள்
செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு கொடுக்கப்பட்ட தொழில்துறையில் நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் நோக்கத்தை விரிவுபடுத்துகிறது. நிறுவனங்கள் தங்கள் செயல்பாடுகளை சப்ளையர்கள் ("பின்னோக்கி") மற்றும்/அல்லது தயாரிப்பின் இறுதிப் பயனரை நோக்கி ("முன்னோக்கி") விரிவாக்கலாம்.
செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பின் பாதையைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, நிறுவனங்கள் முழு ஒருங்கிணைப்புக்கு (தொழில் மதிப்புச் சங்கிலியின் அனைத்து இணைப்புகளிலும் பங்கேற்பு) அல்லது பகுதி ஒருங்கிணைப்புக்கு (தொழில் மதிப்புச் சங்கிலியில் முக்கிய இணைப்புகளில் நிலைகளை ஆக்கிரமித்தல்) பாடுபடுகின்றன. செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு இரண்டு வழிகளில் நிகழ்கிறது: நிறுவனம் தொழில்துறை மதிப்புச் சங்கிலியின் பிற பகுதிகளில் பிரிவுகளை உருவாக்குகிறது அல்லது இந்த பகுதிகளில் செயல்படும் நிறுவனங்களை உறிஞ்சுகிறது.
செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பில் முதலீடு செய்வதற்கான ஒரே உண்மையான காரணம் நிறுவனத்தின் போட்டி நிலையை வலுப்படுத்துவதாகும். செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு ஒரு நிறுவனத்தின் செலவுகளை கணிசமாகக் குறைக்கவில்லை அல்லது கூடுதல் போட்டி நன்மையை வழங்கவில்லை என்றால், அது மூலோபாய ரீதியாகவும் நிதி ரீதியாகவும் நியாயப்படுத்தப்படாது.
செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு அதன் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் உள்ளன. ஒன்று அல்லது மற்றொன்றின் ஆதிக்கம் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.
செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு பொருத்தமானது:
முதலாவதாக, இது ஒரு போட்டி நன்மையை உருவாக்குகிறது; இரண்டாவதாக, இது மூலோபாய ரீதியாக செயல்திறனை அதிகரிக்கிறது முக்கியமான இனங்கள்செலவுகளைக் குறைத்தல், புதிய திறன்களை உருவாக்குதல், தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் அளவை அதிகரிப்பதன் மூலம் நடவடிக்கைகள்; மூன்றாவதாக, இது முதலீட்டின் மீதான வருவாயை அதிகரிக்கிறது, நுகர்வோர் தேவையில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு நிறுவனத்தின் நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் தகவமைப்பு; நான்காவதாக, மதிப்புச் சங்கிலியில் இணைப்புகளின் எண்ணிக்கை அதிகரித்தாலும், பொது மற்றும் நிர்வாகச் செலவுகளை திறம்பட நிர்வகிக்க நிறுவனத்திற்கு உண்மையான வாய்ப்பு உள்ளது.
செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு என்பது மைக்ரோ பொருளாதாரத்தில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உற்பத்தி செய்வதற்கான செயல்முறைகளின் சங்கிலியில் ஒரு ஹோல்டிங், உள்கட்டமைப்பு, வணிக செயல்முறைகள், தொழில்நுட்பங்கள், திறன்கள் போன்றவற்றின் உரிமையின் அளவு (மூலப்பொருட்களை வழங்குபவர்களுக்கு திசை - பின்தங்கிய; நுகர்வோருக்கு - முன்னோக்கி. ) செங்குத்தாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட பங்குகள் பொதுவான உரிமையாளரால் கட்டுப்படுத்தப்படுகின்றன. பொதுவாக, ஒரு ஹோல்டிங்கில் உள்ள ஒவ்வொரு நிறுவனமும் ஒரு பொதுவான தேவையைப் பூர்த்தி செய்வதற்காக வெவ்வேறு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உற்பத்தி செய்கிறது.
உதாரணமாக, நவீனத்தில் வேளாண்மைபெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், அத்தகைய சங்கிலி உள்ளது: தயாரிப்பு சேகரிப்பு, அதன் செயலாக்கம், வரிசைப்படுத்துதல், பேக்கேஜிங், சேமிப்பு, போக்குவரத்து மற்றும் இறுதியாக, இறுதி நுகர்வோருக்கு தயாரிப்பு விற்பனை. அத்தகைய சங்கிலியில் உள்ள அனைத்து அல்லது பல இணைப்புகளையும் கட்டுப்படுத்தும் ஒரு நிறுவனம் செங்குத்தாக ஒருங்கிணைக்கப்படும். செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு என்பது கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்புக்கு எதிரானது. செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மூலம் உருவாக்கப்பட்ட ஏகபோகம் செங்குத்து ஏகபோகம் என்று அழைக்கப்படுகிறது.
மூன்று வகை.
ஒரே மாதிரியான பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை உற்பத்தி செய்யும் பல நிறுவனங்களின் ஒருங்கிணைப்பை உள்ளடக்கிய கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பைப் போலன்றி, செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு என்பது ஒரு நிறுவனத்தால் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் உற்பத்தியின் பல நிலைகளைக் கைப்பற்றுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது - எடுத்துக்காட்டாக, மூலப்பொருட்களின் உற்பத்தி, உண்மையான உற்பத்தி பொருட்கள் அல்லது சேவைகள், விற்பனை இடத்திற்கு போக்குவரத்து, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் சில்லறை விற்பனை.
பின்னோக்கி செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு.
ஒரு நிறுவனம், அந்த நிறுவனத்தின் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் உற்பத்திக்குத் தேவையான மூலப்பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்களின் கட்டுப்பாட்டைப் பெற முற்பட்டால், பின்தங்கிய செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பில் ஈடுபடுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, வாகன உற்பத்தியாளர்கள் ஒரு டயர் நிறுவனம், ஒரு ஆட்டோ கண்ணாடி நிறுவனம் அல்லது ஒரு ஆட்டோ சேஸ் நிறுவனம் வைத்திருக்கலாம். அத்தகைய நிறுவனங்களின் மீதான கட்டுப்பாடு இறுதிப் பொருளின் விநியோகம், தரம் மற்றும் விலை ஆகியவற்றின் ஸ்திரத்தன்மையை உறுதி செய்கிறது. கூடுதலாக, இது செங்குத்தாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட ஹோல்டிங்கை அதன் சொந்த உபரி மதிப்பை அதிகரிக்க அனுமதிக்கிறது.
செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு முன்னோக்கி.
ஒரு நிறுவனம் நுகர்வோருக்கு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விநியோகிக்கும் இறுதிப் புள்ளிக்கு (அல்லது கீழ்நிலை சேவை அல்லது பழுதுபார்ப்பு) நெருங்கிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்களின் கட்டுப்பாட்டைப் பெற முற்பட்டால், முன்னோக்கி செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பில் ஈடுபடுகிறது.
சமச்சீர் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு.
ஒரு நிறுவனம், மூலப்பொருட்களின் பிரித்தெடுத்தல் மற்றும்/அல்லது உற்பத்தியிலிருந்து நுகர்வோருக்கு நேரடியாக விற்பனை செய்யும் வரை, முழு உற்பத்திச் சங்கிலியையும் வழங்கும் அனைத்து நிறுவனங்களின் கட்டுப்பாட்டைப் பெற முற்பட்டால், ஒரு நிறுவனம் சீரான செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பை மேற்கொள்கிறது. வளர்ந்த சந்தைகளில், இந்த வகை செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பை தேவையற்றதாக மாற்றும் பயனுள்ள சந்தை வழிமுறைகள் உள்ளன: அதனுடன் இணைந்த நிறுவனங்களைக் கட்டுப்படுத்த சந்தை வழிமுறைகள் உள்ளன. இருப்பினும், ஏகபோக அல்லது தன்னலம் சார்ந்த சந்தைகளில், நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் ஒரு முழுமையான செங்குத்தாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட ஹோல்டிங் நிறுவனத்தை உருவாக்க முயற்சி செய்கின்றன.
செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பின் முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், நிறுவனத்தின் தொழில்துறை மதிப்புச் சங்கிலியில் இருந்து எந்த வகையான செயல்பாடுகள் சுயாதீனமாக செயல்பட அதிக லாபம் ஈட்டுகின்றன, மேலும் வெளிப்புற செயல்பாட்டாளர்களுக்கு மாற்றுவது. வெளிப்படையான மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க நன்மைகள் இல்லாத நிலையில், "முன்னோக்கி" அல்லது "பின்தங்கிய" ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாய ரீதியாக பொருத்தமற்றது. மேலும், ஒரு நிறுவனம் உற்பத்தியை சிதைத்து, தொழில்துறை மதிப்புச் சங்கிலியின் குறுகிய பிரிவில் கவனம் செலுத்துவது பெரும்பாலும் பொருளாதார ரீதியாகவும் மூலோபாய ரீதியாகவும் அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடியது.
செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயம், மூலப்பொருட்கள், பொருட்கள் மற்றும் அரை முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் (தலைகீழ் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு உத்தி) அல்லது விற்பனை நிறுவனங்கள் (நேரடி ஒருங்கிணைப்பு உத்தி) ஆகியவற்றை வழங்கும் நிறுவனங்களை கையகப்படுத்துவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை விரிவுபடுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. இந்த இரண்டு உத்திகளும் ஒரே நேரத்தில் செயல்படுத்தப்படும் போது, உரையாடல் செங்குத்தாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட அமைப்பை உருவாக்குவதாகும்.
செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு என்பது உற்பத்தி மற்றும் விநியோகச் சங்கிலியில் மூலோபாய ரீதியாக முக்கியமான இணைப்புகளின் மீது கட்டுப்பாட்டை நிறுவுவதன் மூலம் ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையை வலுப்படுத்தும் இலக்கைத் தொடர்கிறது.
அவற்றின் திசையின் அடிப்படையில், அவை நேரடி (முற்போக்கான) மற்றும் தலைகீழ் (பின்னடைவு) செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பை வேறுபடுத்துகின்றன.
1. தலைகீழ் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு (பின்னடைவு) மூலோபாயம் சப்ளையர்களின் மீதான கட்டுப்பாட்டை கையகப்படுத்துதல் அல்லது வலுப்படுத்துவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
பிற்போக்கு ஒருங்கிணைப்பு என்பது "நம்மை உற்பத்தி செய்வதா அல்லது பெறுவதா?" என்ற கேள்விக்கான விடையாகும். முக்கிய செயல்பாட்டில் ஒரு தொழில்நுட்ப சங்கிலியைச் சேர்ப்பதற்கு ஆதரவாக. இந்த வகையான ஒருங்கிணைப்பு முதன்மையாக மூலோபாய முக்கியத்துவம் வாய்ந்த விநியோக ஆதாரத்தை நிலைப்படுத்த அல்லது பாதுகாக்கப் பயன்படுகிறது மற்றும் அதன் மூலம் சப்ளையர்கள் மீது நிறுவனம் சார்ந்திருப்பதைக் குறைக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, பால்டிகா காய்ச்சும் நிறுவனம் அதன் சொந்த மால்ட் உற்பத்தியை உருவாக்கியது, இது இறுதி தயாரிப்பு உற்பத்திக்கான முக்கிய மூலப்பொருளாகும். விநியோக உறுதியற்ற தன்மை மற்றும் சார்பு போன்றவற்றைக் கையாளும் போது இது நியாயப்படுத்தப்படுகிறது முக்கிய சப்ளையர்கள், சரக்குகளை அதிகரிப்பது, நிலையான விலைகளுடன் ஒப்பந்தங்கள், அதிக எண்ணிக்கையிலான சப்ளையர்களுடன் பணிபுரிவது, நிலையான பொருட்களை மாற்றுப் பொருட்களுடன் மாற்றுவது போன்றவை நிறுவனத்திற்கு கவர்ச்சிகரமானவை அல்ல. சில நேரங்களில் அத்தகைய ஒருங்கிணைப்பு பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஏனெனில் சப்ளையர்கள் வழங்க முடியாது தேவையான தரம்உள்ளீட்டு வளங்கள்.
மணிக்கு சொந்த நடவடிக்கைகள்தொழில் நுட்பச் சங்கிலியின் பிற பகுதிகளில் உள்ள நிறுவனங்களுக்கு, பின்னடைவு ஒருங்கிணைப்பு குறிப்பிடத்தக்க மூலோபாய நன்மைகளை வழங்குகிறது:
- - வழங்கப்பட்ட கூறுகள் நிறுவனத்தின் இறுதி தயாரிப்பு செலவில் பெரும்பகுதியை ஆக்கிரமித்துள்ளன;
- - தேவையான தொழில்நுட்ப திறன்கள் மாஸ்டர் எளிதானது;
- - மதிப்புச் சங்கிலியின் பல பகுதிகளுடன் ஒருங்கிணைப்பது, வாங்குபவருக்கு அதன் முக்கியத்துவத்தை மேம்படுத்தும் தயாரிப்புக்கு பண்புகளைச் சேர்ப்பதன் மூலம் நிறுவனத்தை வேறுபடுத்துவதற்கான வாய்ப்பை வழங்குகிறது;
- - தேவையான உற்பத்தி அளவு மிகப் பெரியது, அது சப்ளையர்களின் அதே அளவிலான பொருளாதாரங்களை வழங்குகிறது.
- 2. முன்னோக்கி செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு (முற்போக்கான) மூலோபாயம் நிறுவனம் மற்றும் இறுதி நுகர்வோர் இடையே அமைந்துள்ள கட்டமைப்புகள், அதாவது விநியோகம் மற்றும் விற்பனை அமைப்புகள் ஆகியவற்றின் மீதான கட்டுப்பாட்டை கையகப்படுத்துதல் அல்லது வலுப்படுத்துவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.
முற்போக்கான ஒருங்கிணைப்பு அதன் சொந்த தயாரிப்பு விநியோக நெட்வொர்க்குகளை உருவாக்குவதன் மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இதன் மூலம் விநியோக சேனல்கள் மீதான கட்டுப்பாட்டை உறுதி செய்யும் இலக்கை பின்பற்றுகிறது. அத்தகைய கட்டுப்பாட்டின் பற்றாக்குறை சரக்குகளின் திரட்சிக்கு வழிவகுக்கும், உற்பத்தி திறனை அடிக்கடி குறைவாகப் பயன்படுத்துகிறது, இது இறுதியில் உற்பத்தியின் உறுதியற்ற தன்மை மற்றும் கூடுதல் சேமிப்பைப் பெற இயலாமைக்கு வழிவகுக்கிறது. இந்த வகைஇடைத்தரகர் சேவைகள் மிக அதிகமாக விரிவடையும் போது அல்லது நிறுவனம் உயர் தரமான வேலையுடன் இடைத்தரகர்களைக் கண்டுபிடிக்க முடியாதபோது ஒருங்கிணைப்பு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
ஒரு நுகர்வோர் தயாரிப்பு நிறுவனத்திற்கு, முன்னோக்கி ஒருங்கிணைப்பு ஒரு உரிமையாளர் நெட்வொர்க் மூலம், அதன் சொந்த விற்பனை மூலம், பிணைக்கப்பட்ட டீலர்கள் மற்றும்/அல்லது அதன் சொந்த சில்லறை விற்பனை கடைகள் மூலம் நிறைவேற்றப்படலாம். சில சந்தர்ப்பங்களில், விநியோகம் மற்றும் நுகர்வோருக்கு நேரடி விற்பனை நடவடிக்கைகள் பாரம்பரிய, விலையுயர்ந்த விநியோக வலையமைப்பை நீக்குவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைந்த செலவுகள் மற்றும் குறைந்த விலையில் விளைகின்றன.
தொழில்துறை சந்தைகளில், வெளியீட்டு சேனல்களைக் கட்டுப்படுத்துவதற்கான முக்கிய பணி, நிறுவனத்தால் வழங்கப்படும் தொழில்துறை சங்கிலியில் அடுத்தடுத்த இணைப்புகளின் வளர்ச்சியைக் கண்காணிப்பதாகும். இதை வெளிப்படுத்தலாம் செயலில் பங்கேற்புதங்கள் தயாரிப்புகளை மேலும் மாற்றியமைக்கும் நிறுவனங்களின் வளர்ச்சியில் சப்ளையர் நிறுவனங்கள்.
பண்ட உற்பத்தியாளர்களுக்கு, உற்பத்தியில் ஒருங்கிணைப்பு அதிக தயாரிப்பு வேறுபாட்டை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் பிற உற்பத்தியாளர்களுடன் விலை போட்டியைத் தவிர்க்க உதவும்.
செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, அதன் எதிர்மறையான விளைவுகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். குறிப்பிடத்தக்க குறைபாடுகள், ஏற்கனவே குறிப்பிடப்பட்டவை தவிர, பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன:
- - மதிப்புச் சங்கிலியின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் சமநிலை திறன்களுடன் தொடர்புடைய சிக்கல்களின் தோற்றம். மதிப்புச் சங்கிலியில் உள்ள ஒவ்வொரு இணைப்பிலும் உற்பத்தியின் மிகவும் திறமையான அளவு, அதனுடன் தொடர்புடைய இணைப்பின் தேவைகளுடன் ஒத்துப்போகாமல் இருக்கலாம்;
- - பல்வேறு திறன்கள் மற்றும் வணிகத் திறன்கள் தேவைப்படும் வணிகத்தின் புதிய பகுதிகளுக்குள் நுழைவதால் முழு நிறுவனத்திற்கும் அதிக ஆபத்து உள்ளது. வணிகத்தின் சிக்கலான தன்மை காரணமாக கூடுதல் செலவுகள் எழுகின்றன; மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் பணியாளர்களின் ஒருங்கிணைப்பு
- - பரஸ்பர சார்பு, இது எந்தவொரு துறையையும் பாதகமாக வைக்கும் மற்றும் அதன் மூலம் நிறுவனத்தின் நெகிழ்வுத்தன்மையைக் குறைக்கிறது;
- - சந்தை சக்திகளுக்கு உணர்திறனைக் குறைத்தல், இது போட்டியின் படத்தை சிதைக்கிறது மற்றும் செலவுக் கட்டுப்பாட்டை பலவீனப்படுத்துகிறது. உத்தரவாத விற்பனையானது, அதன் போட்டித்தன்மையை பராமரிக்கும் நிறுவனத்தின் திறனைக் குறைக்கும் ஒரு தவறான பாதுகாப்பு உணர்வைத் தூண்டுகிறது;
- - புதுமைக்கான நேரத்தை அதிகரிப்பது மற்றும் சந்தையில் புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துதல்.
ஒருங்கிணைப்பின் திசையும் அளவும் இருந்தால் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு ஒரு கவர்ச்சிகரமான உத்தித் தேர்வாக இருக்கும்: செலவுக் குறைப்பு அல்லது வேறுபாட்டின் அடிப்படையில் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் மூலோபாய முக்கியத்துவம் வாய்ந்த பகுதிகளை மேம்படுத்துகிறது; ஒரு போட்டி நன்மையை உருவாக்குதல்; தொழில்துறையின் சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பில் வெளிப்புற பரிவர்த்தனைகளை விட பொருளாதார ரீதியாக மிகவும் இலாபகரமானது.
ஒருங்கிணைப்பு -ஒன்றிணைக்க முழுவதும். வளர்ச்சியின் செயல்பாட்டில் உள்ள பாகங்கள் அல்லது கூறுகள் (அறிவியல்).
புதிய கட்டமைப்புகளைச் சேர்ப்பதன் மூலம் நிறுவனத்தை விரிவுபடுத்துவதை உள்ளடக்கிய வணிக உத்திகள் ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன.பொதுவாக, ஒரு நிறுவனம் ஒரு வலுவான வணிகத்தில் இருந்தால், அத்தகைய உத்திகளை நாடலாம், செறிவூட்டப்பட்ட வளர்ச்சி உத்திகளைத் தொடர முடியாது, அதே நேரத்தில், ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி அதன் நீண்ட கால இலக்குகளுடன் முரண்படாது. ஒரு நிறுவனம், உரிமையைப் பெறுவதன் மூலமாகவோ அல்லது உள்ளிருந்து விரிவாக்குவதன் மூலமாகவோ ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சியைத் தொடரலாம். இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், தொழில்துறையில் நிறுவனத்தின் நிலை மாறுகிறது.
ஒருங்கிணைப்பு வளர்ச்சி உத்தி, ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, தொழில்துறையின் சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பின் பிற கூறுகளுடன் இணைவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளுடன் தொடர்புடையது. நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் இந்த திசையின் முக்கிய குறிக்கோள் தொழில்துறை தொழில்நுட்ப சங்கிலியில் வளர்ச்சியாகும்.
அடிப்படை சந்தையுடன் தொடர்புடைய வளர்ச்சியின் சாத்தியக்கூறுகள் இல்லாதபோது இந்த வகையின் ஒரு மூலோபாயம் நியாயப்படுத்தப்படுகிறது, இது அதன் நிலைப்படுத்தலின் காரணமாக இருக்கலாம் (தொழில்துறை வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் முதிர்வு நிலை, சந்தை பிரிக்கப்பட்டுள்ளது, முதலியன).
ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகளில் இரண்டு முக்கிய வகைகள் உள்ளன:
செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு உத்திமூலப்பொருட்கள், பொருட்கள் மற்றும் அரை முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் (தலைகீழ் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு உத்தி) அல்லது விற்பனை நிறுவனங்கள் (நேரடி ஒருங்கிணைப்பு உத்தி) ஆகியவற்றின் விநியோக நிறுவனங்களை கையகப்படுத்துவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை விரிவுபடுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. இந்த இரண்டு உத்திகளும் ஒரே நேரத்தில் செயல்படுத்தப்படும் போது, உரையாடல் செங்குத்தாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட அமைப்பை உருவாக்குவதாகும்.
திசையைப் பொறுத்து அவை வேறுபடுகின்றன நேராக (முற்போக்கான)) மற்றும் தலைகீழ் (பின்னடைவு) செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு(படம் 6.3).
1. தலைகீழ் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு (பின்னடைவு) மூலோபாயம் சப்ளையர்களின் மீதான கட்டுப்பாட்டை கையகப்படுத்துதல் அல்லது வலுப்படுத்துவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
பிற்போக்கு ஒருங்கிணைப்பு என்பது "தயாரிப்பதா அல்லது வாங்குவதா?" என்ற கேள்விக்கான விடையாகும். முக்கிய செயல்பாட்டில் ஒரு தொழில்நுட்ப சங்கிலியைச் சேர்ப்பதற்கு ஆதரவாக. இந்த வகையான ஒருங்கிணைப்பு முதன்மையாக மூலோபாய முக்கியத்துவம் வாய்ந்த விநியோக ஆதாரத்தை நிலைப்படுத்த அல்லது பாதுகாக்கப் பயன்படுகிறது மற்றும் அதன் மூலம் சப்ளையர்கள் மீது நிறுவனம் சார்ந்திருப்பதைக் குறைக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, பால்டிகா காய்ச்சும் நிறுவனம் அதன் சொந்த மால்ட் உற்பத்தியை உருவாக்கியது, இது இறுதி தயாரிப்பு உற்பத்திக்கான முக்கிய மூலப்பொருளாகும். சரக்குகளை அதிகரிப்பது, நிலையான விலைகளுடன் ஒப்பந்தங்கள், அதிக எண்ணிக்கையிலான சப்ளையர்களுடன் பணிபுரிவது, நிலையான பொருட்களை மாற்றுப் பொருட்களுடன் மாற்றுவது போன்ற விநியோகங்களின் உறுதியற்ற தன்மை மற்றும் பெரிய சப்ளையர்களைச் சார்ந்திருப்பதைக் கையாளும் முறைகள் நிறுவனத்திற்கு கவர்ச்சிகரமானதாக இல்லாதபோது இது நியாயமானது. சில நேரங்களில் அத்தகைய ஒருங்கிணைப்பு பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஏனெனில் சப்ளையர்கள் தேவையான தரமான உள்ளீட்டு வளங்களை வழங்க முடியாது.
தொழில் நுட்பச் சங்கிலியின் பிற பகுதிகளில் நிறுவனத்தின் சொந்த நடவடிக்கைகளுடன், பின்னடைவு ஒருங்கிணைப்பு குறிப்பிடத்தக்க மூலோபாய நன்மைகளை வழங்குகிறது:
வழங்கப்பட்ட கூறுகள் ஒரு நிறுவனத்தின் இறுதிப் பொருளின் விலையின் பெரும்பகுதியைக் கணக்கிடுகின்றன;
தேவையான தொழில்நுட்ப திறன்களை கற்றுக்கொள்வது எளிது;
மதிப்புச் சங்கிலியின் பல பகுதிகளுடன் ஒருங்கிணைப்பது, வாங்குபவருக்கு அதன் மதிப்பை அதிகரிக்கும் தயாரிப்புக்கு பண்புகளைச் சேர்ப்பதன் மூலம் நிறுவனத்தை வேறுபடுத்துவதற்கான வாய்ப்பை வழங்குகிறது;
தேவையான உற்பத்தி அளவு மிகப் பெரியது, அது சப்ளையர்களின் அதே அளவிலான பொருளாதாரங்களை வழங்குகிறது.
2. முன்னோக்கி செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு (முற்போக்கான) மூலோபாயம் நிறுவனம் மற்றும் இறுதி நுகர்வோர் இடையே அமைந்துள்ள கட்டமைப்புகள், அதாவது விநியோகம் மற்றும் விற்பனை அமைப்புகள் ஆகியவற்றின் மீதான கட்டுப்பாட்டை கையகப்படுத்துதல் அல்லது வலுப்படுத்துவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.
முற்போக்கான ஒருங்கிணைப்பு அதன் சொந்த தயாரிப்பு விநியோக நெட்வொர்க்குகளை உருவாக்குவதன் மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இதன் மூலம் விநியோக சேனல்கள் மீதான கட்டுப்பாட்டை உறுதி செய்யும் இலக்கை பின்பற்றுகிறது. அத்தகைய கட்டுப்பாட்டின் பற்றாக்குறை சரக்குகளின் திரட்சிக்கு வழிவகுக்கும், உற்பத்தி திறனை அடிக்கடி குறைவாகப் பயன்படுத்துகிறது, இது இறுதியில் உற்பத்தியின் உறுதியற்ற தன்மை மற்றும் கூடுதல் சேமிப்பைப் பெற இயலாமைக்கு வழிவகுக்கிறது. இடைத்தரகர் சேவைகள் மிக அதிகமாக விரிவடையும் போது அல்லது நிறுவனம் உயர் தரமான வேலையுடன் இடைத்தரகர்களைக் கண்டுபிடிக்க முடியாதபோது இந்த வகையான ஒருங்கிணைப்பு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
43 செங்குத்து கட்டுப்பாட்டை நிறுவும் முறைகள்
உறவுகளின் செங்குத்து சங்கிலியில் நிறுவனங்களுக்கு இடையேயான செங்குத்து ஒப்பந்தங்களின் முக்கிய முறைகள் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன:
நேரியல் விலை நிர்ணயம் என்பது ஏகபோக நிறுவனமே மறுவிற்பனை விலையை நிர்ணயிக்கும் சூழ்நிலையாகும், மேலும் இடைநிலை தயாரிப்புகளின் கொள்முதல் அளவைத் தேர்வு செய்வது வாடிக்கையாளர் நிறுவனத்திடம் இருக்கும்.
இரண்டு பகுதி கட்டண வடிவில் நேரியல் அல்லாத விலை. இந்த வழக்கில், ஒரு செங்குத்து சங்கிலியில் உள்ள முதல் நிறுவனம், ஒரு உரிமைக்கு ஈடாக இரண்டாவது நிறுவனத்திற்கு அதன் தயாரிப்புகளுக்கான பிரத்யேக உரிமைகளை வழங்குகிறது - சந்தையை அணுகுவதற்கான நிலையான "மீட்பு" தொகை, இதில் ஒரு யூனிட் இடைநிலையின் விலை சேர்க்கப்படுகிறது. நல்ல.
சில்லறை விலை நிலைகளின் கட்டுப்பாடு. ஒரு ஏகபோக நிறுவனம் வர்த்தகர்களுக்கு பரிந்துரைக்கப்பட்ட விலை என அழைக்கப்படும் விலையை நிர்ணயிக்கலாம். இது அதிகபட்ச அல்லது குறைந்தபட்ச மறுவிற்பனை விலையாக இருக்கலாம். சில்லறை விலைகளின் அளவைக் கட்டுப்படுத்துவது இறுதித் தேவையையும் அதன் மூலம் உற்பத்தியாளரின் லாபத்தையும் பாதிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.
விற்பனை அளவு கட்டுப்பாடு. இந்த வழக்கில், உற்பத்தியாளர் சில்லறை விற்பனையாளருக்கு செங்குத்து ஒப்பந்தம் நடைமுறையில் இருக்கும் குறைந்தபட்ச அல்லது அதிகபட்ச விற்பனை அளவைக் குறிப்பிடுகிறார். இந்த நிபந்தனைகள் பூர்த்தி செய்யப்படாவிட்டால், ஒப்பந்தம் நிறுத்தப்படும்.
பிரத்தியேக பிரதேசத்தின் உரிமை. தேவையற்ற போட்டியை அகற்ற பல சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு வழங்கலாம். பிரத்தியேக பிரதேசம் என்பது இடஞ்சார்ந்த வேறுபாடு-வெவ்வேறு வர்த்தகர்கள் தங்கள் பொருட்களை இடஞ்சார்ந்த வெவ்வேறு சந்தைகளில் விற்கின்றனர்-மற்றும் வாங்குபவரின் வகையின்படி சந்தைப் பிரிவு இரண்டையும் குறிக்கிறது.
பிரத்தியேக ஒப்பந்தங்கள் அல்லது பிணைப்பு. பிரத்தியேக ஒப்பந்தங்கள் ஒரு பொருளை வாங்குபவருக்கு மட்டுமே விற்பனை செய்ய அல்லது கொடுக்கப்பட்ட விற்பனையாளரிடமிருந்து மட்டுமே ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கு வழங்குகின்றன. அதன்படி, பிரத்தியேக கொள்முதல் ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் பிரத்தியேக விற்பனை ஒப்பந்தங்கள் ஆகியவற்றை வேறுபடுத்தி அறியலாம். ஏகபோகம் மற்றும் ஏகபோகமற்ற சப்ளையர்களுக்கு இடையே உள்ள இடைநிலை பொருட்களின் மாற்று விளைவை அகற்ற டையிங் பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஒரு ஏகபோக சப்ளையர் அதிக விலையில் பொருட்களை வழங்குவதால், வணிகர் எப்போதும் ஏகபோகமற்ற சப்ளையர்களின் தயாரிப்புகளுக்கு மாறுவதற்கான ஊக்கத்தைக் கொண்டிருப்பார், இது வெளிப்படையாக குறைந்த விலையைக் கொண்டிருக்கும். முடிந்தால் அதுதான் நடக்கும். இந்த சூழ்நிலையைத் தடுக்க, பிரத்தியேக ஒப்பந்தங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
வர்த்தகர்களின் எண்ணிக்கையை கட்டுப்படுத்துதல். கூடுதலாக, அதிகப்படியான போட்டி மற்றும் அழிவுகரமான "விலைப் போரின்" ஆபத்தை அகற்றவும், அதிகப்படியான தயாரிப்பு வேறுபாட்டைத் தடுக்கவும் (ஒரே உற்பத்தியாளரின் மிக நெருக்கமாக அமைந்துள்ள கடைகள்) அல்லது விநியோகஸ்தர்களின் போதுமான ஒருங்கிணைப்பு இல்லாதபோது, கட்டாய வரம்பு ஒரே உற்பத்தியாளரின் விநியோகஸ்தர்களின் எண்ணிக்கை பயன்படுத்தப்படும் உற்பத்தியாளர்.
ரஷ்யப் பொருளாதாரம் ஒரு சிறப்பு வகை செங்குத்து அரை-ஒருங்கிணைப்பால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது - ஒரு கூட்டாண்மை உறவு, இது இறுதி தயாரிப்புக்கு இடைநிலை தயாரிப்புகளை வழங்குபவரின் உரிமை உரிமைகளைப் பாதுகாப்பதை வழங்குகிறது, இந்த வழங்குநருக்கு கூடுதல் மதிப்பை செலுத்துவதற்கு உட்பட்டது. இந்த அரை-ஒருங்கிணைப்புக்கான காரணங்கள்:
உற்பத்தியாளர்களின் குறைந்த கடன்;
பண்டமாற்று பயன்பாடு, பணப்பரிமாற்றங்கள், பரிமாற்ற பில்கள், வரி விலக்குகள்.
பணமில்லா தீர்வுகள் திவால் பிரச்சனையைத் தணித்து, வரி ஏய்ப்பை அனுமதிக்கின்றன.
அதே நேரத்தில், இத்தகைய கணக்கீடுகள் நிறுவனங்களுக்கான தயாரிப்பு விநியோக சேனல்களின் தேர்வைக் கட்டுப்படுத்துகின்றன, மேலும் பண்டமாற்று பயன்பாடு குறைந்த வருவாய் காரணமாக வங்கிகளுக்கான நிறுவனத்தின் கவர்ச்சியைக் குறைக்கிறது. பொருட்களின் போக்குவரத்து, சேமிப்பு மற்றும் விற்பனைக்கான செலவுகள் அதிகரித்து வருகின்றன.
வாடிக்கையாளர் வழங்கிய மூலப்பொருட்களில் 60% -80% பங்கு தற்போதைய இலக்குகளில் மாற்றம் மற்றும் போட்டித்தன்மை குறைவதற்கு வழிவகுக்கிறது.
ரஷ்யாவைப் போலன்றி, வளர்ந்த நாடுகளில் உற்பத்திச் செலவுகளைக் குறைக்க செங்குத்து ஒருங்கிணைப்புகள் உருவாக்கப்படுகின்றன.
சோவியத் காலத்தில், மேலாண்மை மையப்படுத்தப்பட்டதால், பொருளாதாரம் குறைந்த அளவிலான செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பைக் கொண்டிருந்தது. நிறுவன தாராளமயமாக்கலின் ஆண்டுகளில் வெவ்வேறு நிலைகள்தொழில்நுட்ப உற்பத்திச் சங்கிலி முறையான சுதந்திரத்தைப் பெற்றது. நிர்வாக அமைப்பின் அழிவுடன் தொழில்துறையில் பொருளாதார ஒப்பந்தங்கள் நிறுத்தப்பட்டன. இது குறுகிய கால செயல்திறன் அளவுகோல்களை நோக்கி மேலாளர்களின் நோக்குநிலை காரணமாகும். இதனால், உற்பத்தி அளவு குறைந்துள்ளது.
சீர்திருத்தங்களின் முதல் ஆண்டுகளில், உற்பத்தியாளர்களின் உயர் நிபுணத்துவத்துடன், புதிய வாங்குவோர் மற்றும் சப்ளையர்களைக் கண்டறிய தேவையான தகவல் உள்கட்டமைப்பு எதுவும் இல்லை. இதன் விளைவாக, உற்பத்தியாளர்கள் பழைய நிறுவனங்கள், வாங்குபவர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களுடன் வணிக உறவுகளை பராமரிக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர்.
இது அவர்களுக்கு குறிப்பிடத்தக்க சந்தை சக்தியைக் கொடுத்தது. எனவே உற்பத்தியாளரிடமிருந்து லாபத்தை "எடுத்துக்கொள்வதில்" சிக்கல். இத்தகைய நிலைமைகளில், வெளிப்புற பரிவர்த்தனைகள் உள் (பல்வகைப்படுத்தல் மற்றும் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு) மூலம் மாற்றப்படுகின்றன. பெரும்பாலான தொழில்களில் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு செயல்முறைகளில் அரசாங்க கட்டுப்பாடுகள் இருப்பதால், நிறுவனங்கள் வணிக குழுக்களாக குழுவாகவும் பண்டமாற்று கொடுப்பனவுகளைப் பயன்படுத்தவும் தொடங்கின.
90 களின் முற்பகுதியில் குழுக்களாக இணைவதற்கான முக்கிய ஊக்கமானது நிர்வாகத்தின் தனிப்பட்ட நலன்கள் - சொத்துக்களை திரும்பப் பெறுதல் மற்றும் இலாபத்திற்காக நிறுவனங்களின் திவால்நிலை.
45 தொழில் சந்தையின் வளர்ச்சிக்கான செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பின் விளைவுகள்
செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு, உற்பத்தி செலவுகளைக் குறைக்க உதவுகிறது (குறிப்பாக, நிறுவனங்களின் சந்தை ஒருங்கிணைப்பு, சந்தர்ப்பவாதத்தின் ஆபத்து மற்றும் சமச்சீரற்ற தகவல்களுடன் தொடர்புடைய பரிவர்த்தனை செலவுகளைக் குறைத்தல்), நிறுவனத்தின் போட்டி நிலையை பலப்படுத்துகிறது.
செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பை ஆழப்படுத்துவது நிதி, வர்த்தகம் மற்றும் அறிவுசார் மூலதனத்திற்கு இடையேயான தொடர்புகளின் ஒருங்கிணைந்த விளைவை உருவாக்குகிறது; உற்பத்தி திறன் வளர்ச்சியை தூண்டுகிறது; முதலீட்டு நடவடிக்கைகளை செயல்படுத்துவதற்கு பங்களிக்கிறது, இதன் விளைவாக, ரஷ்ய பொருளாதாரத்தின் புதுமை மற்றும் நவீனமயமாக்கலுக்கான நிலைமைகள் மற்றும் ஊக்கங்களை உருவாக்குகிறது.
வணிக அமைப்பின் செங்குத்தாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட வடிவங்களின் அமைப்பு, ஒரு ஒற்றை தொழில்நுட்ப சங்கிலியின் தொடர்ச்சியான நிலைகளின் கலவையாகவும், அவற்றின் மீது ஒரு நிறுவனத்தின் கட்டுப்பாட்டை நிறுவுதல், புதுமை மற்றும் தொழில்நுட்ப பரிமாற்றத்தை தூண்டுகிறது, தொழில்நுட்ப சங்கிலியில் உள்ள இணைப்புகளுக்கு இடையே மூலோபாய தகவல் பரிமாற்றம். மற்றும், இதன் விளைவாக, புதுமையின் செயல்திறனை அதிகரிக்க உதவுகிறது.
இருப்பினும், செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு செயல்முறைகளின் வளர்ச்சியானது சந்தைப் பொருளாதாரத்திற்கு ஒரு ஏகபோக (ஒலிகோபோலிஸ்டிக்) தன்மையை புறநிலையாக வழங்குகிறது. சரியான போட்டி, இதையொட்டி, செங்குத்தாக ஒருங்கிணைந்த பெருநிறுவன கட்டமைப்புகள் தொடர்பாக சரியான மற்றும் பயனுள்ள மாநில பொருளாதாரக் கொள்கை தேவைப்படுகிறது.
செங்குத்தாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட கட்டமைப்புகள் பெரும்பாலும் உள்ளூர் சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுடன் ஒத்துழைக்காத பிராந்திய ஏகபோகங்களை உருவாக்குகின்றன, மாறாக அவற்றை அடக்குகின்றன. வரி வருவாயின் பெரும்பகுதி நேரடியாக செயல்படும் பிராந்தியத்திற்கு வெளியே உள்ள அவர்களின் மைய அலுவலகங்களின் பதிவு இடத்திற்கு மாற்றப்படுகிறது, இது பிராந்தியத்தின் நிதி திறன்களை கட்டுப்படுத்துகிறது.
செங்குத்தாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட, மற்றும், முதலாவதாக, மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்த நிறுவனங்களும் எதிர்மறையான விளைவுகளைக் கொண்டிருக்கின்றன: அதிகாரத்துவம், மூலோபாய கட்டுப்பாடு, இயக்கம் இழப்பு. இந்த விளைவுகளை நடுநிலையாக்க, நிறுவனங்கள் பல்வேறு மூலோபாய மற்றும் நிறுவன நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்கின்றன, குறிப்பாக, பல்வகைப்படுத்தல் மூலம். பொருளாதார நடவடிக்கைஇறுக்கமான வளக் கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் மோசமான சூழ்ச்சித்திறனைக் கடக்க.
46 உற்பத்தியின் பல்வகைப்படுத்தல்: வகைகள் மற்றும் நோக்கங்கள்
தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தல் என்பது நிறுவனத்தின் முக்கிய வணிகத்துடன் தொடர்புடைய தயாரிப்புகள் அல்லது சந்தைகளின் வளர்ச்சியைக் குறிக்கிறது. பின்வரும் மூன்று வடிவங்கள் உள்ளன தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தல்:
- விநியோகங்களில் பல்வகைப்படுத்தல் என்பது நிறுவனத்திற்கு உள்ளீட்டு ஓட்டங்களை வழங்கும் நடவடிக்கைகளின் வளர்ச்சியைக் குறிக்கிறது (எடுத்துக்காட்டாக, பணியிடங்கள், உபகரணங்கள், முதலியன உற்பத்தி);
- விளம்பரத்தில் பல்வகைப்படுத்தல், வெளியீட்டு நீரோடைகள் தொடர்பான செயல்பாடுகளின் வளர்ச்சியைக் குறிக்கிறது (எடுத்துக்காட்டாக, போக்குவரத்து, விநியோகம், பழுதுபார்ப்பு, பராமரிப்பு);
- கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல், இது ஏற்கனவே தயாரிக்கப்பட்ட வரம்பை பூர்த்தி செய்யும் மாற்று தயாரிப்புகள் அல்லது தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சியை உள்ளடக்கியது.
தொடர்பில்லாத பல்வகைப்படுத்தல் என்பது நிறுவனத்தின் முக்கிய வணிகத்துடன் தொடர்பில்லாத தயாரிப்புகள் அல்லது சந்தைகளின் வளர்ச்சியைக் குறிக்கிறது மற்றும் பின்வரும் நன்மைகளை வழங்குகிறது: அதிகப்படியான பணம் அல்லது வருமானத்தைப் பயன்படுத்துதல்; செயலற்ற திறன் மற்றும் பிற வளங்களைப் பயன்படுத்துதல்; ஏற்கனவே உள்ள வணிகத்தை அகற்றுவது; ஆபத்து விநியோகம்.
கவரேஜின் அகலத்தைப் பொறுத்து, பிரதேசங்கள் வேறுபடுகின்றன:
- தேசிய சமூக-பொருளாதார அமைப்பில் மேற்கொள்ளப்படும் குறுகிய பல்வகைப்படுத்தல்;
- பரந்த பல்வகைப்படுத்தல், சர்வதேச உற்பத்தி முறைகளில் ஊடுருவலுடன்.
நேரடி மற்றும் மறைமுக பல்வகைமைகள் உள்ளன. மறைமுக பல்வகைப்படுத்தல் நிதி மற்றும் நிர்வாக கட்டுப்பாடுகளின் கீழ் உருவாகிறது, அதே நேரத்தில் நேரடி பல்வகைப்படுத்தல் உற்பத்தியின் விரிவாக்கத்திற்கான கூடுதல் நிபந்தனைகளின் இருப்பின் கீழ் உருவாகிறது.
சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் என்பது ஒரு நிறுவனத்தால் அதன் இலக்குகளை அடைய பயன்படுத்தப்படும் மூலோபாய முன்னுரிமைகளின் தொகுப்பாகும். வகைப்பாட்டிற்கு இணங்க, பின்வரும் உத்திகள் உள்ளன: அடிப்படை மேம்பாட்டு உத்தி, உறுதியான வளர்ச்சி உத்தி மற்றும் வளர்ச்சி உத்திகளை இன்னும் விரிவாகக் கருதுவோம்.
இந்த வகையின் முதல் குழுவில் அவர்களைப் பின்தொடர்வது அடங்கும், ஒரு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்பு வரிசையை மேம்படுத்துகிறது அல்லது அதன் தொழில்துறையை மாற்றாமல் புதிய தயாரிப்பை உருவாக்குகிறது. சந்தையைப் பற்றி நாம் பேசினால், ஒரு செறிவான மூலோபாயத்தைப் பின்பற்றி, நிறுவனம் சந்தையில் அதன் நிலையை மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளைத் தேடுகிறது அல்லது புதிய நிலைக்கு நகர்கிறது. முதல் குழுவின் உத்திகள் பின்வருமாறு:
சந்தையில் ஒரு நிறுவனத்தின் நிலையை வலுப்படுத்துவதற்கான ஒரு உத்தி, அதைத் தொடர்ந்து நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான சந்தையில் சிறந்த நிலையைப் பெறுவதை நோக்கமாகக் கொண்ட நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்கிறது. இந்த மூலோபாயத்தை செயல்படுத்த கணிசமான சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் தேவை. "கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு" பயன்பாடு அனுமதிக்கப்படுகிறது, இதன் போது நிறுவனம் போட்டியாளர்கள் மீது கட்டுப்பாட்டை நிறுவ நடவடிக்கை எடுக்கிறது.
ஒரு சந்தை மேம்பாட்டு உத்தி, இதைப் பயன்படுத்தி ஒரு நிறுவனம் ஏற்கனவே உற்பத்தியில் உள்ள தயாரிப்பு வரிசைக்கான சந்தைகளைத் தேடுகிறது.
தயாரிப்பு மேம்பாட்டு மூலோபாயம் வளர்ந்த சந்தையில் புதிய தயாரிப்புகள் மூலம் சந்தையின் பங்கை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
இரண்டாவது குழுவில் புதியவர்களின் உதவியுடன் நிறுவனத்தை வலுப்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட வணிக உத்திகள் அடங்கும்.இன்னொரு பெயர் ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சியின் உத்தி. ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி மூலோபாயம் புதிய சொத்துக்களை கையகப்படுத்துவதன் மூலம் அல்லது கட்டமைப்பை விரிவுபடுத்துவதன் மூலம் செயல்படுத்தப்படும் என்பதை அறிவது முக்கியம்.
ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்தி இரண்டு முக்கிய வகைகளைக் கொண்டுள்ளது:
தலைகீழ் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு மூலோபாயம் சப்ளையர்கள் மீது கட்டுப்பாட்டைப் பெறுவதன் மூலமும், மூலப்பொருட்களை வழங்கும் துணை நிறுவனங்களை உருவாக்குவதன் மூலமும் சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்கச் செய்கிறது. மூலப்பொருள் விலைகளைச் சார்ந்திருப்பதைக் குறைப்பதன் மூலம் நேர்மறையான முடிவுகளைப் பெற இந்த மூலோபாயம் உங்களை அனுமதிக்கிறது. கூடுதலாக, நிறுவனத்திற்கான பொருட்கள், செலவுப் பொருளாக, வருமானப் பொருளாக மாறும்.
ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி மூலோபாயம் வேறுபட்ட வடிவத்தைக் கொண்டுள்ளது - முன்னோக்கி நகரும் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு. செயலாக்கத்தின் இறுதிப் புள்ளிக்கு ஏற்ப செயல்படும் நிறுவனங்களின் மீது கட்டுப்பாட்டைப் பெறுவதற்கான விருப்பத்தில் இது வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.
மூன்றாவது குழு பல்வகைப்பட்ட வளர்ச்சி உத்திகளைக் கொண்டுள்ளது. ஒரு நிறுவனத்திற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் அதன் தற்போதைய தயாரிப்பு வரிசையுடன் தொழில்துறையில் உருவாக்க வாய்ப்பு இல்லாதபோது அவை பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல் உத்தியானது, புதிய வகை தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம், நிறுவனத்தால் பயன்படுத்தப்படும் புதிய தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி, ஏற்கனவே நன்கு அறிந்த சந்தையில் வளர்ச்சியை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. இந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தி, இந்த வகை தொழில்நுட்ப ரீதியாக வேறுபட்ட தயாரிப்புகளை தயாரிப்பதில் கவனம் செலுத்த வேண்டியது அவசியம், இது பல்வேறு பகுதிகளில் நிறுவனத்தின் தற்போதைய திறன்களைப் பயன்படுத்த முடியும், எடுத்துக்காட்டாக, மூலப்பொருட்களின் விநியோகத்தில். புதிய தயாரிப்புகள் முக்கிய உற்பத்தியின் நுகர்வோர் வட்டத்தில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்; புதிய தயாரிப்பின் தரம் ஏற்கனவே தயாரிக்கப்பட்டதை ஒத்திருக்க வேண்டும். இந்த மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கான நிபந்தனை ஆரம்ப பகுப்பாய்வுவாய்ப்புகள், எடுத்துக்காட்டாக, கட்டுமானத் துறையில், ரியல் எஸ்டேட் நடத்துவது, மேலும் நடவடிக்கைகளைச் செயல்படுத்த உங்கள் திறனை மதிப்பிடுவது அவசியம்.
ஒரு மையப்படுத்தப்பட்ட பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி என்பது உற்பத்தியில் புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்த வணிக வாய்ப்புகளைத் தேடுவது மற்றும் பயன்படுத்துகிறது. தற்போதுள்ள தயாரிப்புகள் மையமானவை. ஏற்கனவே செயல்படுத்தப்பட்ட தொழில்நுட்பங்களில் உள்ளார்ந்த திறன்களின் அடிப்படையில் புதிய தயாரிப்புகள் உருவாக்கப்படுகின்றன.
தற்போதுள்ள பொருட்களுடன் தொடர்பில்லாத மற்றும் புதிய சந்தைகளை இலக்காகக் கொண்ட புதிய தயாரிப்புடன் விரிவடையும் போது கூட்டு பல்வகைப்படுத்தல் உத்தி பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த மூலோபாயத்தின் வெற்றிகரமான பயன்பாடு பல காரணிகளைப் பொறுத்தது, எடுத்துக்காட்டாக, பணியாளர்களின் திறன், தேவையானவை கிடைக்கும் வேலை மூலதனம்.
நான்காவது குழு குறைப்பு உத்திகளைக் குறிக்கிறது. ஒரு நிறுவனம் நீண்ட கால வளர்ச்சிக்குப் பிறகு அதன் படைகளை மீண்டும் ஒருங்கிணைக்க விரும்பும் போது அவை பயன்படுத்தப்படுகின்றன, மேலும் பொருளாதாரத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் போது செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்காக மேற்கொள்ளப்படுகிறது. இந்த உத்தியை செயல்படுத்துவது வேதனையானது. இருப்பினும், இது வளர்ச்சி உத்தியின் அதே வளர்ச்சி உத்தி என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
ஒருங்கிணைப்பு உத்திகள்
ஒருங்கிணைப்பு செயல்முறைகள் நவீன வணிகத்தின் மிக முக்கியமான அங்கமாகும். ஒருங்கிணைக்க நிறுவனங்களை ஊக்குவிக்கும் முக்கிய நோக்கங்களில் பின்வருவன அடங்கும்: தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையின் சங்கிலியில் மூலோபாய முக்கியத்துவம் வாய்ந்த இணைப்புகளின் மீது கட்டுப்பாட்டைப் பெறுதல்; போட்டியின் கட்டுப்பாடு; தரத்தை மேம்படுத்துதல் மற்றும் உற்பத்தி செலவுகளை குறைத்தல்; தொழில்துறையில் நிறுவனத்தின் நிலையை வலுப்படுத்துதல்.
ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகளில் இரண்டு முக்கிய வகைகள் உள்ளன:
கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்புஒரே துறையில் செயல்படும் மற்றும் போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் சங்கம். இந்த மூலோபாயத்தின் முக்கிய குறிக்கோள், குறிப்பிட்ட போட்டியாளர்களை உள்வாங்குவதன் மூலம் அல்லது கட்டுப்பாட்டைப் பெறுவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் நிலையை வலுப்படுத்துவதாகும். கிடைமட்ட இணைப்புகளுக்கான முக்கிய காரணங்கள் பின்வருமாறு: போட்டியின் தீவிரத்தை குறைத்தல், பொருளாதார அளவைப் பெறுவதற்கு உற்பத்தி அளவின் முக்கியமான மதிப்பை அடைதல். புதிய சந்தைப் பிரிவுகளுக்கான அணுகலைப் பெறும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துதல் போன்றவை.
செங்குத்தான ஒருங்கிணைப்பு- இது உற்பத்தி செயல்முறைக்கு முன் அல்லது பின் நிலைகளில் உற்பத்தியின் தொழில்நுட்ப சங்கிலியில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள கட்டமைப்புகளின் மீதான கட்டுப்பாட்டை கையகப்படுத்துதல் அல்லது வலுப்படுத்துதல் ஆகும். அதன்படி, இரண்டு வகையான செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு உத்திகள் வேறுபடுகின்றன:
. பின்தங்கிய (பின்னடைவு) செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு உத்தி, ஒரு நிறுவனம், ஒரு சப்ளையரின் செயல்பாடுகளைப் பெற்ற பிறகு, தொடர்புடைய கட்டமைப்புகளின் மீதான கட்டுப்பாட்டைப் பெறுகிறது அல்லது பலப்படுத்துகிறது. இந்த மூலோபாயத்தின் முக்கிய நோக்கங்கள் மூலோபாய முக்கியத்துவம் வாய்ந்த ஆதாரங்களின் பாதுகாப்பு; சப்ளையர்களை சார்ந்திருப்பதை குறைத்தல்; அணுகல் புதிய தொழில்நுட்பம்முக்கிய வணிகத்தில் வெற்றிக்கு அவசியமானது, முதலியன. தலைகீழ் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு, சப்ளையர்களின் வணிகம் அதிக லாபம் ஈட்டும்போது, வழங்கப்பட்ட கூறுகளின் விலையானது இறுதிப் பொருளின் விலையில் முக்கியப் பங்கை எடுத்துக் கொள்ளும்போது, தேவையான தொழில்நுட்பத் திறன்களை வழங்குகிறது. அவற்றின் உற்பத்தி தேர்ச்சி பெற எளிதானது;
. நேரடி (முற்போக்கான) செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு உத்திநிறுவனம் மற்றும் இறுதி நுகர்வோர் - விநியோகம், விநியோகம் மற்றும் சேவை போக்குவரத்து அமைப்புகளுக்கு இடையே அமைந்துள்ள கட்டமைப்புகளின் மீதான கட்டுப்பாட்டை ஒரு நிறுவனம் பெறும்போது அல்லது பலப்படுத்துகிறது. நிறுவனத்தின் இடைத்தரகர் சேவைகளின் குறிப்பிடத்தக்க விரிவாக்கம் இருக்கும் போது, அதே போல் நிறுவனம் உயர்தர அளவிலான வேலைகளுடன் இடைத்தரகர்களைக் கண்டுபிடிக்க முடியாதபோது இந்த வகை ஒருங்கிணைப்பு பயனுள்ளதாக இருக்கும். இந்த வழக்கில் நிறுவனத்தால் பின்பற்றப்படும் முக்கிய குறிக்கோள்கள் விநியோக செலவுகளைக் குறைப்பது, வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் படிப்பது மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையின் தரத்தை மேம்படுத்துவது.
தீவிர வளர்ச்சியின் அடிப்படையில் தொழில்துறையில் மேலும் உயிர்வாழ்வு மற்றும் வளர்ச்சியை உறுதி செய்ய முடியாதபோது நிறுவனங்கள் ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகளுக்குத் திரும்புகின்றன. இந்த நிலைமை முதன்மையாக முதிர்ந்த சந்தைகளுக்கு பொதுவானது, அங்கு செல்வாக்கு மண்டலங்கள் ஏற்கனவே பிரிக்கப்பட்டுள்ளன. ஒத்துழைப்பின் விளைவைப் பயன்படுத்தி, தயாரிப்பு உருவாக்கத்தின் தொழில்நுட்பச் சங்கிலியில் புதிய கட்டமைப்புகளைச் சேர்ப்பதன் மூலம், ஒரு நிறுவனம் அதன் போட்டித்தன்மையை அதிகரிக்கவும், இயக்க செயல்திறனை மேம்படுத்தவும் முடியும்.
ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகள் பல்வேறு வழிகளில் செயல்படுத்தப்படலாம்:
புதிய உள் நிறுவன கட்டமைப்புகளை உருவாக்குதல்;
இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல்கள் மூலம் புதிய வணிக சங்கங்களை உருவாக்குதல்;
மூலோபாய கூட்டணிகளை உருவாக்குதல்.
மூலோபாயத் தேர்வுகளைச் செய்யும்போது, ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகளில் உள்ள இடர்களை நிறுவனங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். இவை முதலாவதாக, ஒரு தொழிற்துறையில் மூலதனத்தின் செறிவு மற்றும் நிறுவனத்தின் மூலோபாய நெகிழ்வுத்தன்மையைக் குறைப்பதோடு தொடர்புடைய அபாயங்கள். கூடுதலாக, செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு பல குறிப்பிட்ட குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது:
1) சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதிலும், நுகர்வோர் கோரிக்கைகளை திருப்திப்படுத்துவதிலும் சுதந்திரம் குறைவாக உள்ளது;
2) தொழில்நுட்ப சங்கிலியின் பல்வேறு கட்டங்களில் திறன்களை சமநிலைப்படுத்துவது தொடர்பான சிக்கல்கள் எழலாம்;
3) ஒரு நிறுவனத்தை நிர்வகிப்பதற்கான சிக்கலானது அதிகரித்து வருகிறது, மேலும் பல்வேறு துறைகளில் திறன்கள் மற்றும் வணிகத் திறன்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டிய மேலாளர்களுக்கான தேவைகள் அதிகரித்து வருகின்றன.
ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகள், செலவுகளைக் குறைப்பதன் மூலமும், தயாரிப்பு வேறுபாட்டை அதிகரிப்பதன் மூலமும் நிறுவனத்தின் போட்டி நன்மைகளை மேம்படுத்தும் போது, ஒருங்கிணைப்பின் எதிர்பார்க்கப்படும் நன்மைகள் அதன் எதிர்மறையான விளைவுகளை விட அதிகமாக இருக்கும் போது நியாயப்படுத்தப்படுகின்றன.
பல்வகைப்படுத்தல் உத்திகள்
பல்வகைப்படுத்தல் (Lat இலிருந்து. பல்வகைப்படுத்தல்- மாற்றம், பன்முகத்தன்மை) மூலோபாய மேலாண்மை என்பது புதிய தொழில்களில் நிறுவனங்களின் ஊடுருவலைக் குறிக்கிறது. தற்போதைய செயல்பாடுகளின் தொழில் ஈர்ப்பு குறைந்தால், அசல் சந்தைப் பிரிவில் திறம்பட செயல்படும் நிறுவனத்தின் திறன் குறைகிறது, தொழில்துறையின் வாழ்க்கைச் சுழற்சி முடிவடைகிறது, முதலியன பல்வகைப்படுத்துதலுக்கான தேவை எழுகிறது. சந்தை நிலைமைகள்.
மூலோபாய மேலாண்மை வல்லுநர்கள் பன்முகப்படுத்தல் பற்றிய நேரடி முடிவுகளை எடுக்கும்போது மேலாளர்களுக்கு வழிகாட்டும் தாக்குதல் மற்றும் தற்காப்பு நோக்கங்களை அடையாளம் காண்கின்றனர். தாக்குதல் நோக்கங்கள் , சந்தை அபாயங்களிலிருந்து பாதுகாப்பு, அதிகப்படியான வளங்களைப் பயன்படுத்துதல் மற்றும் கழிவுகளை அகற்றுதல், அதிக லாபம் ஈட்டும் தொழில்களில் நுழைதல் மற்றும் கலவையிலிருந்து சினெர்ஜி விளைவைப் பயன்படுத்துதல் உள்ளிட்ட கூடுதல் நன்மைகளுக்கான தேடலை அடிப்படையாகக் கொண்டது. பல்வேறு வகையானநடவடிக்கைகள்.
நோக்கங்களுக்கு இயற்கையில் தற்காப்பு பொருளாதார அச்சுறுத்தல்கள், வணிக அபாயங்கள், அரசியல் மற்றும் சட்டரீதியான காரணங்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் இமேஜை மேம்படுத்த வேண்டிய அவசியம் ஆகியவை இழப்புத் தடுப்புக் கவலைகளில் அடங்கும்.
எவ்வாறாயினும், ஒரு நிறுவனத்தைப் பொறுத்தவரை, புதிய வகை செயல்பாடுகளின் வளர்ச்சியானது ஒரு புதிய தொழில்துறை மற்றும் புதிய சந்தையில் போதிய அனுபவமின்மையுடன் தொடர்புடைய அதிக ஆபத்துடன் சேர்ந்துள்ளது. எனவே, ஒரு நிறுவனத்தை பல்வகைப்படுத்துவதற்கான முடிவை கவனமாக பகுப்பாய்வு செய்வதன் அடிப்படையில் எடுக்கப்பட வேண்டும்.
ஒரு குறிப்பிட்ட வணிகத்தின் செயல்பாட்டின் குறிப்பிட்ட வெளிப்புற மற்றும் உள் நிலைமைகளைப் பொறுத்து பல்வகைப்படுத்தல், திசைகள், பொருள்கள் மற்றும் அதை செயல்படுத்துவதற்கான முறைகள் ஆகியவற்றின் ஆரம்பம் பற்றிய முடிவுகள் எடுக்கப்படுகின்றன.
இருப்பினும், திசைகள் மற்றும் பல்வகைப்படுத்தலின் பொருள்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள பரிந்துரைக்கப்படும் சில பொதுவான அளவுகோல்கள் உள்ளன.
கவர்ச்சியின் அளவுகோல். நீண்ட கால லாபத்தைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகளின் பார்வையில் இருந்து பல்வகைப்படுத்த பரிந்துரைக்கப்படும் தொழில் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்க வேண்டும்.
"நுழைவு செலவு" அளவுகோல்.ஒரு புதிய தொழில்துறையில் நுழைவதற்கான செலவுகள் நிறுவனம் தேவையான லாப வரம்பைப் பெறுவதற்கு அதிகமாக இருக்கக்கூடாது.
கூடுதல் நன்மைகளுக்கான அளவுகோல். நிறுவனத்தின் போர்ட்ஃபோலியோவில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது புதிய வகைசெயல்பாடுகள் கூடுதல் போட்டி நன்மைகள் அல்லது ஏற்கனவே உள்ள போட்டி நன்மைகளை மேம்படுத்துவதற்கான நிலைமைகளை உருவாக்க வேண்டும்.
மேலே உள்ள அனைத்து அளவுகோல்களையும் பூர்த்தி செய்தால் பல்வகைப்படுத்துதலுக்காக ஒரு தொழில் தேர்ந்தெடுக்கப்படலாம், இல்லையெனில் இந்தத் துறையில் நுழைவது குறிப்பிடத்தக்க அபாயத்துடன் தொடர்புடையது.
உள்ளது பல்வேறு வழிகளில் செயல்பாட்டின் புதிய பகுதிகளுக்குள் நுழைதல், ஏற்கனவே உள்ள நிறுவனத்தைப் பெறுதல், ஒரு புதிய அமைப்பு அல்லது கூட்டு முயற்சியை உருவாக்குதல், ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் உள்ளன.
கொள்முதல் ஒரு தொழிற்துறையில் இயங்கும் ஒரு நிறுவனம், தொழில்நுட்ப இடைவெளிகளை நீக்குதல், சப்ளையர்களுடன் உறவுகளை ஏற்படுத்துதல், திறமையான உற்பத்தி அளவை உறுதி செய்தல், பொருட்களின் விற்பனையை நிறுவுதல் மற்றும் வெற்றி பெறுதல் போன்ற நுழைவுத் தடைகளை கடக்க உதவுவதன் மூலம் தொழில்துறையில் நுழைவதற்கான செயல்முறையை விரைவுபடுத்த அனுமதிக்கிறது. வாடிக்கையாளர் விருப்பத்தேர்வுகள். இருப்பினும், கையகப்படுத்தல் விலை மிகவும் அதிகமாக இருக்கலாம், இதன் விளைவாக, பெறப்பட்ட லாபம் கொள்முதல் மற்றும் உற்பத்தியை பராமரிக்க மற்றும் விரிவாக்க தேவையான மூலதன முதலீடுகளுக்கு செலவழித்த நிதிகளுடன் பொருந்தாது.
புதிதாக பல்வகைப்படுத்தல் ஏற்கனவே தொழில்துறையில் இயங்கி வரும் ஒரு நிறுவனத்தை வாங்குவதை விட ஒரு புதிய நிறுவனத்தை உருவாக்குவது மலிவானது மற்றும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து தீவிர எதிர்ப்பு இல்லை என்றால், நிறுவனத்திற்கு போதுமான நேரம் மற்றும் புதிய வணிகத்தை ஒழுங்கமைக்க தேவையான அனுபவம் இருக்கும்போது இது பொருத்தமான முறையாகத் தெரிகிறது. ஒரு புதுமுகம் இத்துறையில் நுழையும் போது எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. தீமைகள் மத்தியில் இந்த முறைநுழைவுத் தடைகளைத் தாண்டுவதற்கான அதிகச் செலவு மற்றும் தொழில்துறையில் வலுவான போட்டி நிலையைப் பெறுவதற்குத் தேவையான குறிப்பிடத்தக்க நேரம் ஆகியவை அடங்கும்.
ஒரு கூட்டு முயற்சியை உருவாக்குதல் அனுபவம், அறிவு, திறன் மற்றும் வளங்களைப் பகிர்வதன் மூலம் நிலையான போட்டி நன்மையை அடைவதற்கான நிலைமைகள் உருவாக்கப்பட்டால் நன்மை பயக்கும். பெரும்பாலும், உள்ளூர் நிறுவனங்களுடனான கூட்டு முயற்சிகள் தேசிய சந்தையை அணுகுவதற்கான ஒரே வழி. வெளிநாட்டு மற்றும் தேசிய பங்காளிகளுக்கு இடையே உரிமைகள் மற்றும் பொறுப்புகள் விநியோகம் தொடர்பான சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது வழிவகுக்கும் மோதல் சூழ்நிலைகள், இது போன்ற சங்கங்களின் எதிர்மறையான பக்கமாகும்.
ஒரு நிறுவனத்தின் பல்வகைப்படுத்தலின் முக்கிய திசைகள் தொடர்புடைய தொழில்களில் நுழைவது (தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தல்) மற்றும் தொடர்பில்லாத தொழில்களில் (தொடர்பற்ற பல்வகைப்படுத்தல்) வணிகத்தைத் தொடங்குவது.
தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தலைச் செயல்படுத்தும்போது, ஒரு நிறுவனம் அதன் தற்போதைய வணிகத்துடன் ஒரு மூலோபாயப் பொருத்தத்தைக் கொண்ட புதிய தொழில்களில் இயங்கும் தொழில்நுட்பச் சங்கிலியைத் தாண்டி நகர்கிறது. பின்வரும் வகையான மூலோபாய பொருத்தத்தை வேறுபடுத்துவது வழக்கம்:
சந்தை (ஒற்றை அல்லது ஒத்த வகை வாங்குபவர், விற்பனை சேனல்கள், பிராண்டுகள், சேவை, விளம்பர நிறுவனங்கள்); உற்பத்தி (மொத்த உற்பத்தி திறன், ஒத்த தொழில்நுட்பங்கள், R&D);
மேலாண்மை (ஒற்றை அல்லது ஒத்த மேலாண்மை அமைப்புகள் மற்றும் கட்டமைப்புகள், அறிவு மற்றும் அனுபவம்
குறைவான பல்வகைப்பட்ட நிறுவனங்களைக் காட்டிலும், பொருளாதார வீழ்ச்சியின் காலங்களில் மிகவும் பன்முகப்படுத்தப்பட்ட நிறுவனங்கள் அதிக மீள்தன்மை கொண்டவை என்பதற்கு நடைமுறையில் உறுதியான ஆதாரங்கள் எதுவும் இல்லை என்பதையும் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
செறிவூட்டப்பட்ட வளர்ச்சி உத்திகள்:
ஆழமான சந்தை ஊடுருவல், அதன் பாரம்பரிய பொருட்களை அதன் பாரம்பரிய சந்தையில் விற்கிறது. பின்வரும் பகுதிகளில் சந்தைப்படுத்தலின் செயலில் பயன்பாடு: 1.பாரம்பரிய பொருட்களின் நுகர்வு அதிகரிப்பு 2.போட்டி பொருட்களை வாங்குபவர்களை ஈர்ப்பது மற்றும் மறைக்கப்பட்ட தேவைகளை செயல்படுத்துதல் (விளம்பரம்). இந்த மூலோபாயத்தின் நன்மைகள்: 1. பாரம்பரிய செயல் முறைகள் மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள திறன்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான சாத்தியம். 2.குறைந்த ஆபத்து.
சந்தை மேம்பாட்டு உத்தி. புதிய சந்தைகளில் பாரம்பரிய பொருட்கள்: 1.புதிய புவியியல் சந்தைகளுக்கு, 2. புதிய வாடிக்கையாளர் பிரிவுகள். 3) சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி, விளம்பரம் மற்றும் புதிய சந்தைப் பிரிவுகளை அடையாளம் காண்பதற்கான குறிப்பிடத்தக்க செலவுகளுடன் புதிய பயன்பாட்டுப் பகுதிகள்.
தயாரிப்பு மேம்பாட்டு உத்தி. ஒரு புதிய அல்லது மாற்றியமைக்கப்பட்ட தயாரிப்பு பாரம்பரிய சந்தையில் விற்கப்படுகிறது. நிறுவனங்கள் தங்கள் புதிய தயாரிப்புகளை சாதகமாக உணரும் வாடிக்கையாளர்களுடன் வேலை செய்கின்றன. மாற்று விருப்பங்கள்இந்த மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துதல்: 1. உற்பத்தியின் நுகர்வோர் பண்புகளின் அளவை அதிகரித்தல். 2. தயாரிப்புகளின் வரம்பின் விரிவாக்கம்.
செறிவூட்டப்பட்ட நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தின் நிகழ்தகவு: 1.ஆழமான சந்தை ஊடுருவல் = 50%. 2.சந்தை மேம்பாட்டு உத்தி = 20%. 3. தயாரிப்பு மேம்பாட்டு உத்தி = 30%.
செறிவூட்டப்பட்ட வளர்ச்சி உத்திகளுடன் தொடர்புடைய செலவுகள்: 1.ஆழமான சந்தை ஊடுருவல் = x rub. 2.மார்க்கெட் மேம்பாடு = 4 ரூபிள். 3.தயாரிப்பு மேம்பாடு = 8x தேய்த்தல்.
ஒருங்கிணைந்த வளர்ச்சி உத்திகள்:
கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு- ஒரே மாதிரியான செயல்பாடுகளைக் கொண்ட நிறுவனங்களின் சங்கம், அதே தொழிற்துறையில் இயங்கும் மற்றும் போட்டியிடும். போட்டியாளர்களை உள்வாங்குவதன் மூலம் அல்லது அவர்கள் மீது கட்டுப்பாட்டை நிறுவுவதன் மூலம் நிலைகளை வலுப்படுத்துவதே குறிக்கோள். அளவிலான பொருளாதாரங்கள், போட்டியைக் குறைத்தல், தயாரிப்புகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துதல், சந்தையின் புவியியல் விரிவாக்கம்.
செங்குத்தான ஒருங்கிணைப்பு- உற்பத்தி செயல்முறைக்கு முன்னும் பின்னும் நிலைகளில் தயாரிப்பு வெளியீட்டின் தொழில்நுட்ப சங்கிலியில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள புதிய உற்பத்தி வசதிகளை நிறுவனத்தில் பெறுதல் அல்லது இணைத்தல்.
1. தலைகீழ் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பின் உத்தி ("பின்தங்கிய" ஒருங்கிணைப்பு). அமைப்பு தானே முன்பு சப்ளையர்களால் நிகழ்த்தப்பட்ட செயல்பாடுகளைச் செய்யத் தொடங்குகிறது.
2.முன்னோக்கி செல்லும் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பின் உத்தி ("முன்னோக்கி" ஒருங்கிணைப்பு). நிறுவனம் வர்த்தக இடைநிலை கட்டமைப்புகளை (சில்லறை வர்த்தக கட்டமைப்புகள்) பெறுகிறது.
பல்வகை வளர்ச்சி உத்திகள்:
பல்வகைப்படுத்தல்- இது ஒரு நிறுவனம் ஒரே நேரத்தில் கணிசமாக வேறுபட்ட சந்தைகள் மற்றும் வெவ்வேறு நுகர்வோரைக் கொண்ட பல அல்லது பல தொழில்களில் செயல்படும் சூழ்நிலை. பல்வகைப்படுத்தலின் முக்கிய பிரச்சனை: அதன் உகந்த எல்லைகளை தீர்மானித்தல் மற்றும் நிறுவனத்தின் பொருளாதார "போர்ட்ஃபோலியோ" இல் சேர்க்கக்கூடிய நடவடிக்கைகளின் பட்டியல். ஒரு நிறுவனத்தின் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் "போர்ட்ஃபோலியோவில்" 3 வகைகள் உள்ளன:
1.95% -100% (மோனோ-தயாரிப்பாளர்) அளவில் சிறப்பு.
2. 70% - 95% அளவில் நிபுணத்துவம் (எந்தவொரு செயலின் ஆதிக்கமும் கொண்ட அமைப்பு).
3. 70% க்கும் குறைவான சிறப்பு (பல்வேறு அமைப்பு).
பல்வகைப்படுத்தலுக்கான நோக்கங்கள்:
குழு 1. தாக்குதல் இயல்புடைய நோக்கங்கள், அதாவது, நன்மைகளைப் பெறுவது தொடர்பானது.
1.1. விநியோகம். 1.2. அதிகப்படியான நிதியை முதலீடு செய்தல்.
1.3. அதிக லாபத்துடன் செயல்படும் பகுதிகளைத் தேடுங்கள்.
குழு 2. தற்காப்பு தன்மையின் நோக்கங்கள், அதாவது இழப்புகளைத் தடுப்பது தொடர்பானது.
2.1. நிறுவனத்திற்கு பாரம்பரியமான தொழில்துறையிலிருந்து தயாரிப்புகளுக்கான தேவை குறைதல்.
2.2. நிறுவனத்தின் பாரம்பரியத் தொழிலில் மாற்றுப் பொருட்களின் தோற்றம்.
2.3. அதன் பாரம்பரியத் தொழிலில் நிறுவனத்தின் தோற்றம் மோசமடைதல்.
2 பல்வகைப்படுத்தல் உத்திகள் 1. தொடர்புடைய அல்லது தொடர்புடைய பல்வகைப்படுத்தலின் உத்தி. இந்த பல்வேறு வகையான நடவடிக்கைகள் ஒரு நிறுவனத்தின் பொருளாதார "போர்ட்ஃபோலியோவில்" முடிவடைந்த ஒரு அளவுகோல் உள்ளது. 2. தொடர்புடைய அல்லது தொடர்பில்லாத பல்வகைப்படுத்தலுக்கான உத்தி. மிகவும் சிறிய மூலோபாய பொருத்தம் உள்ளது. தொடர்புடைய மற்றும் தொடர்பில்லாத பல்வகைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்த பின்வரும் முக்கிய விருப்பங்கள் உள்ளன: 1. கையகப்படுத்துதல் அல்லது இணைப்பதன் மூலம் ஏற்கனவே உள்ள நிறுவனத்தை ஊக்கப்படுத்துதல். 2. புதிதாக ஒரு அமைப்பை உருவாக்குதல். 3.கூட்டு முயற்சிகளை உருவாக்குதல்.
9. வளர்ச்சியின் வேகம் மற்றும் போட்டி நன்மைக்கான உத்திகள்: மூலோபாய மாற்றுகள், போர்ட்டரின் மூலோபாய மாதிரி, போட்டி நன்மையை பராமரிப்பதற்கான தாக்குதல் மற்றும் தற்காப்பு உத்திகள்.
பொதுவான மூலோபாய மாற்றுகள்:
வரையறுக்கப்பட்ட வளர்ச்சி உத்தி. இலக்குகள் கடந்த காலத்தில் அடையப்பட்டதை விட கணிசமாக அதிகமாக இல்லை. நிறுவனத்திற்குள் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களைக் கொண்டிருக்கவில்லை மற்றும் குறைந்த அபாயகரமானது.
வளர்ச்சி உத்தி. கடந்த ஆண்டு குறிகாட்டிகளை விட குறிப்பிடத்தக்க அளவு இலக்குகள். குறிப்பிடத்தக்க உள்-நிறுவன மாற்றங்களைச் செயல்படுத்துதல்.
குறைப்பு உத்தி. எதிர்காலத்திற்கான இலக்குகள் கடந்த காலத்தில் அடையப்பட்ட குறிகாட்டிகளை விட குறைந்த மட்டத்தில் அமைக்கப்பட்டுள்ளன. 1) சரக்குகள் மற்றும் சொத்துக்களின் விற்பனையுடன் நிறுவனத்தின் முழுமையான கலைப்பு) 2. மறு விவரம்
கூட்டு உத்தி (ஒருங்கிணைந்த உத்தி). ஒரே நேரத்தில் பல தொழில்களில் செயல்படும் ஒரு நிறுவனத்திற்குள் மேலே விவாதிக்கப்பட்ட மாற்றுகளை ஒரே நேரத்தில் பயன்படுத்துவதை உள்ளடக்கியது.
போர்ட்டரின் மூலோபாய மாதிரி:
செலவு நன்மை உத்தி. தயாரிப்பு தரத்தை சமரசம் செய்யாமல் செலவுகளை முழுமையாக குறைக்க நிறுவனம் அதன் அனைத்து முயற்சிகளையும் வழிநடத்துகிறது. மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான நிபந்தனைகள்: 1) பெரிய சந்தைப் பங்கு; 2) கடுமையான செலவு கட்டுப்பாடு; 3) பொருட்களின் விநியோகம் மற்றும் விற்பனைக்கான குறைந்த செலவுகள்; 4) மூலப்பொருட்களின் பகிரப்பட்ட ஆதாரங்களுக்கான அணுகல்; 5) மேம்பட்ட உபகரணங்கள் அறிமுகம், முதலியன.
வேறுபாடு உத்தி. போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளை விட நுகர்வோருக்கு அதிக மதிப்பை வழங்கும் ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்குவதில் நிறுவனம் தனது அனைத்து முயற்சிகளையும் கவனம் செலுத்துகிறது, செலவு முக்கிய அக்கறை இல்லாமல். மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான நிபந்தனைகள்: 1) உற்பத்தியாளரின் சிறப்பு கௌரவம்; 2) R&D துறையில் அதிக திறன்; 3) சரியான தயாரிப்பு வடிவமைப்பு; 4) மிக உயர்ந்த தரமான பொருட்களின் பயன்பாடு;
செறிவு உத்தி. இந்த மூலோபாயம் சிறிய நிறுவனங்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது, அவை அனைத்து முயற்சிகளையும் ஒரு குறிப்பிட்ட குறுகிய சந்தைப் பிரிவுக்கு வழிநடத்துகின்றன, அதாவது அவை நிபுணத்துவம் பெற்றவை. மூலோபாயத்தின் நிபந்தனைகள்: 1. ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான குறிப்பிட்ட தேவைகளைக் கொண்ட மற்றவர்களிடமிருந்து தனிமைப்படுத்தப்பட்ட நபர்களின் இருப்பு. 2. போட்டியாளர்களை ஈர்க்காத, ஆனால் போதுமான அதிக லாபம் மற்றும் வளர்ச்சி திறன் கொண்ட ஒரு சிறிய சந்தைப் பிரிவை மட்டுமே கைப்பற்றி தரமான முறையில் சேவை செய்யும் திறன்.
பாதுகாப்பிற்கான தாக்குதல் உத்திகள்போட்டியின் நிறைகள்:
1) மோதல் பலம்போட்டியாளர்கள். அத்தகைய செயல்களுக்கு இரண்டு சாத்தியக்கூறுகள் உள்ளன: அ) பலவீனமான போட்டியாளர்களிடமிருந்து சந்தைப் பங்கைப் பறித்தல்; b) ஒரு வலுவான எதிரியின் போட்டி நன்மையை நீக்குதல்.
2) போட்டியாளர்களின் பலவீனங்களைப் பயன்படுத்துதல். போட்டியாளர்களிடையே பலவீனமான பகுதிகளை உருவாக்குங்கள்.
3) பல முனைகளில் தாக்குதல். வலிமையானவர்களை இலக்காகக் கொண்ட தாக்குதல் நடவடிக்கைகளின் கலவையாகும் பலவீனமான பக்கங்கள்அதே நேரத்தில் போட்டியாளர்கள்.
4) போட்டியாளர்களால் ஆக்கிரமிக்கப்படாத இடத்தைப் பிடிக்கவும்.
5) "கொரில்லா போர்." 1.பெரிய போட்டியாளர்களுக்கு விருப்பமில்லாத வாங்குபவர்களின் குழு மீது தாக்குதல். 2.போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளுக்கு பலவீனமான அர்ப்பணிப்புடன் வாங்குவோர் மீது தாக்குதல்.
3.ஒரு முறை விலை குறைப்பு உத்திகளைப் பயன்படுத்தி தாக்குதல்.
6.முன்கூட்டிய வேலைநிறுத்த உத்தி - நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தை நகலெடுப்பதில் இருந்து போட்டியாளர்களை ஊக்கப்படுத்தும் சில செயல்களை செயல்படுத்துதல்.
போட்டி நன்மையை பராமரிக்க தற்காப்பு உத்திகள்:
தாக்குதலுக்கு உள்ளாகும் அபாயத்தைக் குறைத்து, குறைந்த இழப்புகளுடன் தாக்குதலைத் தக்கவைப்பதற்கான வாய்ப்புகளை உருவாக்குங்கள்.
நான் அணுகுகிறேன். போட்டியாளர்கள் தாக்குதல் நடவடிக்கைகளைத் தொடங்குவதைத் தடுக்கும் முயற்சி: 1. தயாரிப்புகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துதல் 2. போட்டியாளர்களுக்கு நெருக்கமான தயாரிப்பு மாதிரிகளை வழங்குதல், ஆனால் குறைந்த விலையில். 3. இலவச அல்லது குறைந்த விலையில் சேவையை வழங்குதல். 4. போட்டியாளர்களின் வாடிக்கையாளர்களுக்கான தள்ளுபடிகள். 5.கடன் மீதான விற்பனை அளவு அதிகரிப்பு.
II அணுகுமுறை. போட்டியாளர்களுக்கு அவர்களின் செயல்கள் பதிலளிக்கப்படாமல் போகாது மற்றும் ஒரு தாக்குதலை முறியடிக்க அமைப்பு தயாராக உள்ளது என்று தொடர்புகொள்வது: 1. தற்போதுள்ள சந்தைப் பங்கைப் பேணுவதற்கான உறுதிப்பாட்டை நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தின் பொது அறிக்கை. 2.புதிய தயாரிப்புகள் பற்றிய தகவல்களை முன்கூட்டியே பரப்புதல். 3. விலைகள் மற்றும் விற்பனை நிலைமைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களில் போட்டியாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ள நிறுவனத்தின் நோக்கத்தின் பொது அறிக்கை
III அணுகுமுறை. ஒருவரின் சொந்த லாபத்தைக் குறைக்கும் முயற்சி, இது போட்டியாளர்களை ஈர்க்கிறது மற்றும் அவர்களைத் தாக்குதல் நடவடிக்கை எடுக்கத் தள்ளுகிறது. ஒரு நிறுவனத்தின் லாபம் மிக அதிகமாக இருக்கும்போது அல்லது இந்தத் தொழில் அதிக எண்ணிக்கையிலான நிறுவனங்களுக்கு தூண்டில் செயல்படும் மற்றும் தாக்குதல் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளும் விருப்பத்தை ஏற்படுத்தும். இந்த சூழ்நிலையில், ஒரு நிறுவனம் குறுகிய கால லாபத்தை விட்டுக்கொடுப்பதன் மூலமும், ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த லாபத்தைக் காட்ட அனுமதிக்கும் கணக்கியல் வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமும் போட்டியாளர்களிடமிருந்து தன்னைப் பாதுகாத்துக் கொள்ள முடியும்.
10. தொழில் நிலைமையைப் பொறுத்து நிறுவன உத்திகள்: புதிய, முதிர்ந்த, வீழ்ச்சியடைந்த மற்றும் துண்டு துண்டான தொழில்களில்.
புதிய தொழில்களில் உத்திகள். தொழில்துறையின் செயல்பாட்டு முறைகள் இன்னும் உருவாக்கப்படவில்லை மற்றும் நிபுணர்களால் மட்டுமே மதிப்பிட முடியும். ஒரு புதிய தொழில்துறையில் நுழைவதற்கான தடைகள் குறைவு மற்றும் புதுமை மாறும். 2 கேள்விகள் 1. ஆரம்ப கட்டத்தில் நிதியளிப்பது எப்படி? 2. என்ன சந்தை அமைப்புகள் வேலை செய்ய வேண்டும் மற்றும் அது என்ன போட்டி நன்மைகளுக்காக பாடுபடுகிறது?
1. தயாரிப்பு தரத்தில் மேன்மையை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்ட வேறுபாடு உத்தி.
2. சந்தையை வெல்வதற்கும், போட்டியாளர்களிடமிருந்து விரைவாக விலகிச் செல்வதற்கும் குறைந்த விலையின் உத்தி.
3.பல்வேறு முதல் மூவர் நன்மைகளை சுரண்டுதல்.
4. தாக்குதல் உத்தி.
5. தற்காப்பு உத்தி.
6. நன்கு அறியப்பட்ட வர்த்தக முத்திரையை (பிராண்ட்) உருவாக்கும் உத்தி.
முதிர்ந்த தொழில்களில் உத்திகள். முதிர்ந்த தொழில்துறையின் முக்கிய பண்புகள்: 1. தொழில் லாபம் குறையத் தொடங்குகிறது. 2.நுகர்வோர் அதிகமாகக் கோருகின்றனர் மற்றும் அவர்களின் நடத்தை தீவிரமான போட்டி சக்தியைக் குறிக்கிறது. 3. போட்டி செலவுகளைக் குறைக்கவும், சேவையின் அளவை அதிகரிக்கவும் நம்மைத் தூண்டுகிறது. 4. உற்பத்தி திறனை விரிவுபடுத்தும்போது கடுமையான சிக்கல்கள் எழுகின்றன:
1. தயாரிப்புகளின் வரம்பில் குறைப்பு - பல மாற்றங்களின் உற்பத்தி, அளவிலான பொருளாதாரங்களைப் பயன்படுத்த அனுமதிக்காது.
2. உற்பத்தி செயல்முறையின் நவீனமயமாக்கல் - குறைந்த செலவுகள், உயர் தரம், புதிய தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சி மற்றும் சந்தையில் அவற்றின் அறிமுகம் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான நேரத்தைக் குறைத்தல்.
3.செலவு குறைப்புக்கு அதிக முக்கியத்துவம். செலவுக் குறைப்புக்கான இருப்பு: அ) சப்ளையர்களிடமிருந்து மிகவும் சாதகமான விலைகள். b) உற்பத்தியின் மலிவான கூறுகளின் பயன்பாடு. c) மதிப்புச் சங்கிலியில் பயனற்ற மற்றும் விலையுயர்ந்த இணைப்புகளை நீக்குதல்
4.தற்போதுள்ள நுகர்வோருக்கு விற்பனையை அதிகரிப்பது (ஆழமான சந்தை ஊடுருவல் உத்தி).
5. போட்டியிடும் நிறுவனங்களை கையகப்படுத்துதல்.
சுருங்கி வரும் தொழில்களில் உத்திகள். வீழ்ச்சியின் கட்டத்தில் உள்ள ஒரு தொழில் பின்வரும் முக்கிய அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது: 1. தொழில்துறையின் தயாரிப்புகளுக்கான தேவை குறைந்து வருகிறது. 2.போட்டி அதிகரித்து வருகிறது. 3. புதுமையை உருவாக்கும் செயல்முறை மிகவும் சிக்கலானதாகிறது. 4. தொழில் சராசரி லாபம் குறைகிறது. 5. கையகப்படுத்துதல் மற்றும் இணைப்புகளின் எண்ணிக்கை அதிகரித்து வருகிறது. இத்தகைய தொழில்களில் செயல்படும் நிறுவனங்களின் வழக்கமான மூலோபாய தவறுகள்: 1. தீர்ந்துபோகும் போட்டியில் ஈடுபடுதல். 2. புழக்கத்தில் இருந்து அதிகப்படியான பணத்தை திரும்பப் பெறுதல். 3. சூழ்நிலையைப் பற்றிய நம்பிக்கையான அணுகுமுறை மற்றும் நிலைமை தானாகவே மாறும் என்ற எதிர்பார்ப்பு. பின்வரும் உத்திகளைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் வெற்றியை அடையலாம்:
1.வளர்ந்து வரும் சந்தைப் பிரிவுகளைக் கண்டறிவதன் மூலம் உத்திகளை மையப்படுத்துதல்.
2. தயாரிப்பு கண்டுபிடிப்புகளின் அடிப்படையில் வேறுபடுத்துவதில் கவனம் செலுத்துங்கள்
3.செலவை குறைக்க வேலை.
இதேபோன்ற தொழில்களில், பின்வரும் மூலோபாயமும் சாத்தியமாகும்:
1. போட்டியாளர்களின் தவறான தகவல் அதனால் அவர்கள் மொத்தமாக தொழிலை விட்டு வெளியேறுகிறார்கள்.
2.புதிய சந்தைகளில் நுழைவது, எடுத்துக்காட்டாக, சர்வதேசம்.
3.அளவிலான பொருளாதாரங்களைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களின் வரம்பை குறைத்தல்.
4.இந்த தொழிலில் இருந்து வெளியேறவும்.
துண்டு துண்டான தொழில்களில் உத்திகள்.துண்டு துண்டான தொழில்கள் பல சிறிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களைக் கொண்டிருக்கின்றன, அவற்றில் எதுவும் தொழில்துறையில் குறிப்பிடத்தக்க பங்கைக் கொண்டிருக்கவில்லை. அத்தகைய தொழிலில் தலைவர் இல்லை. ஒரு துண்டு துண்டான தொழில்துறையின் முக்கிய அம்சங்கள்: 1. அளவிலான பொருளாதாரங்களின் பற்றாக்குறை. 2. நுழைவதற்கு குறைந்த தடைகள். 3. பிராந்தியங்களில் நுகர்வோர் பரவல். 4.அதிக போக்குவரத்து செலவுகள். சாத்தியமான விருப்பங்கள்துண்டு துண்டான தொழில்களுக்கான உத்திகள்:
1. நிலையான நிலைமைகளின் உருவாக்கம் மற்றும் செயல்பாடு. அமைப்பு வெவ்வேறு பகுதிகளில் இயங்கினால் இந்த அணுகுமுறை பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த அணுகுமுறை நிலையான இயக்க நிலைமைகளை உருவாக்கி, ஒவ்வொரு கிளைக்கும் அவற்றைப் பரப்புவதை உள்ளடக்குகிறது.
2.குறைந்த செலவை உறுதி செய்தல்.
3.செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு "முன்னோக்கி" அல்லது "பின்னோக்கி".
4.பொருளின் வகை சிறப்பு.
5. நுகர்வோர் வகையின் சிறப்பு.
6. குறிப்பிட்ட புவியியல் பகுதிகளில் கவனம் செலுத்துதல்.
11. பதவியைப் பொறுத்து நிறுவன உத்திகள்: தலைவர்கள், நடுத்தர மற்றும் பலவீனமான அமைப்புகளுக்கு.
முன்னணி நிறுவனங்களின் உத்திகள். வலுவான நிலையிலிருந்து மிகவும் வலிமையான நிலைக்கு மாறுபடும் நிறுவனங்கள் தலைவர்களாகக் கருதப்படுகின்றன. தலைவர்கள் பொதுவாக நன்கு அறியப்பட்டவர்கள். தொழில்துறை தலைவர்களுக்கு பின்வரும் அடிப்படை உத்திகள் சாத்தியமாகும்:
1) நிலையான தாக்குதலின் உத்தி. தலைவர்கள் தங்கள் தொழில்துறைக்கு குறிப்பிட்ட போட்டி நன்மைகளில் தொடர்ந்து முன்னணியில் இருக்க முயற்சி செய்கிறார்கள். தொடர்ச்சியான முன்னேற்றம் மற்றும் புதுமை.
2) பாதுகாப்பு மற்றும் வலுப்படுத்தும் உத்தி. தலைமைப் பதவிக்கான போட்டியாளருக்கும், தொழில்துறையில் புதிய நிறுவனங்களுக்கும் முன்னணி பதவிகளை அடைவதை கடினமாக்குங்கள். அடிப்படை தற்காப்பு நடவடிக்கைகள்: 1. தலைமைத்துவ விண்ணப்பதாரர்களுக்கான "தேவைகளின் பட்டியை" உயர்த்துதல். 2. நுகர்வோர் விசுவாசத்தை வலுப்படுத்த, சேவையின் தனிப்பயனாக்கத்திற்கு மாறுதல். 4.புதிய உற்பத்தி திறன்களை உருவாக்குதல். 5. மாற்று தொழில்நுட்பங்களை சாத்தியமாக்குதல். 6.சிறந்த சப்ளையர்கள் மற்றும் இடைத்தரகர்களுடன் பிரத்தியேகங்களின் முடிவு.
3) தலைவரைப் பின்பற்றும் நிறுவனங்கள் தொடர்பான உத்தி. இந்த மூலோபாயம் எளிமையான பின்தொடர்பவர்களான போட்டியாளர்களுக்கு அழுத்தம் கொடுப்பதை உள்ளடக்கியது, ஆனால் அவர்கள் தலைமைப் போட்டியாளர்களாக மாற விரும்புவதற்கான சில வாய்ப்புகள் உள்ளன. விலை நன்மைகள், போட்டியாளர் சந்தையில் உங்கள் தயாரிப்பை மேம்படுத்துதல், போட்டியாளர்களின் விற்பனை நெட்வொர்க்குகளில் ஊடுருவல் போன்றவை.
இரண்டாம் நிலை பாத்திரங்களில் நிறுவனங்களின் உத்திகள். தொழில்துறை தலைவர்களுடன் ஒப்பிடும்போது இரண்டாவது பாத்திரங்களில் உள்ள நிறுவனங்கள் பலவீனமான நிலைகளை ஆக்கிரமித்துள்ளன. அத்தகைய நிறுவனங்களில், தலைவர்களின் பின்தொடர்பவர்கள் மற்றும் "கீழ்ப்படிதல்" பின்பற்றுபவர்கள் தனித்து நிற்கிறார்கள். அளவிலான பொருளாதாரங்கள் இருக்கும் தொழில்களில் செயல்படும் அத்தகைய நிறுவனங்களுக்கான பரிந்துரைக்கப்பட்ட உத்திகள்:
1) சந்தைப் பங்கை அதிகரிப்பதற்கான ஒரு உத்தி, எடுத்துக்காட்டாக, செலவுகளைக் குறைப்பதன் மூலம் அல்லது தயாரிப்பு வேறுபாடு;
2) இந்த வணிகத்தை விட்டு வெளியேறுவதற்கான உத்தி (படிப்படியாக, வேகமாக).
அத்தகைய நிறுவனங்கள் பொருளாதாரம் இல்லாத தொழில்களில் இயங்கினால், பின்வரும் மூலோபாய அணுகுமுறைகளைப் பயன்படுத்தலாம்:
1.காலியான முக்கிய உத்தி. பெரிய போட்டியாளர்களால் கவனிக்கப்படாத நுகர்வோர் மீது கவனம் செலுத்துகிறது.
2. சிறப்பு உத்தி. இந்த வழக்கில், நிறுவனம் அதன் முயற்சிகளை ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவு, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது தயாரிப்பின் குறிப்பிட்ட இறுதிப் பயன்பாட்டிற்கு வழிநடத்துகிறது.
3. "கீழ்ப்படிதல் பின்பற்றுபவர்" உத்தி. தலைவரின் செல்வாக்கு மண்டலத்தை மீறாத மூலோபாய நகர்வுகளை நிறுவனம் தேர்ந்தெடுக்கிறது என்று கருதுகிறது.
4. உத்தி "போட்டியாளர்களை கையகப்படுத்துவதன் மூலம் வளர்ச்சி."
5.பண்பு சார்ந்த பட உத்தி.
பலவீனமான வணிகங்களுக்கான உத்திகள். பலவீனமான வணிகங்கள், போட்டி நிலை தொடர்ந்து மோசமடைந்து வருகிறது. பலவீனமான வணிகங்களுக்கு, பின்வரும் அடிப்படை உத்திகள் பரிந்துரைக்கப்படுகின்றன:
1.வெளிநாட்டவரின் நிலையை விட்டு வெளியேறுவதற்காக போட்டி நன்மைகளை அதிகரிப்பதன் மூலம் செயலில் உள்ள தாக்குதலின் உத்திகள்.
2.ஏற்கனவே அடைந்த நிலைகளுக்கான பாதுகாப்பு உத்தி. ஒரு போராட்டம் விற்பனை அளவு, லாபம் மற்றும் சந்தைப் பங்கை ஏற்கனவே அடைந்த நிலையில் பராமரிக்க எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
3. தொழிலில் இருந்து உடனடியாக வெளியேறுவதற்கான உத்தி.
4. "அறுவடை" உத்தி. இது நடவடிக்கைகளில் முதலீட்டைக் குறைப்பது மற்றும் குறுகிய கால பணப்புழக்கங்களை அதிகப்படுத்துவது, அதாவது தொழில்துறையிலிருந்து படிப்படியாக வெளியேறுவதற்கான ஒரு உத்தி. அறுவடை உத்தி சரியான தேர்வுபின்வரும் சூழ்நிலைகளில்:
1) தொழிலில் கவர்ச்சியற்ற நீண்ட கால வாய்ப்புகள் இருந்தால்;
2) கொடுக்கப்பட்ட தொழில்துறையில் ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி விலை உயர்ந்ததாகவும் போதுமான லாபம் இல்லாததாகவும் இருக்கும் போது;
3) செயல்பாட்டின் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான பகுதிகளுக்கு நிதியை செலுத்த முடிந்தால்;
4) பன்முகப்படுத்தப்பட்ட அமைப்பின் போர்ட்ஃபோலியோவில் செயல்பாடு குறைக்கப்படும் வகை முக்கியமாக இல்லாவிட்டால்.
மூலோபாய செயலாக்க மேலாண்மை: அமைப்பின் கட்டமைப்பு மற்றும் கலாச்சாரத்தில் மூலோபாய மாற்றங்கள், மூலோபாய வரவு செலவு திட்டம், மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கான உந்துதல் மற்றும் எதிர்ப்பை சமாளித்தல், மூலோபாய கட்டுப்பாடு.
நிறுவன கட்டமைப்பில் மூலோபாய மாற்றங்கள். அமைப்பு பொருந்தவில்லை என்றால் புதிய உத்தி, பின்னர் மூலோபாயத்தை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்த நிறுவன கட்டமைப்பில் என்ன மாற்றங்கள் செய்யப்பட வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம்:
1) தனிப்பட்ட செயல்பாடுகளை குழுக்களாக இணைக்க வேண்டுமா?
2) முடிவுகள் மையமாக எடுக்கப்பட வேண்டுமா அல்லது பரவலாக்கப்பட்டதா?
3) அமைப்பு கண்டிப்பான அல்லது ஜனநாயக நிர்வாகத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டுமா?
ஒரு பயனுள்ள நிறுவன கட்டமைப்பின் அறிகுறிகள்: 1. அமைப்பு நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்திற்கு ஒத்திருக்கிறது. 2. அமைப்பு அமைப்பின் செயல்பாட்டு சூழலுக்கு ஒத்திருக்கிறது. 3. நிறுவன கட்டமைப்பின் கூறுகளுக்கு இடையில் முரண்பாடுகள் இல்லை.
நிறுவன கட்டமைப்பை மூலோபாயத்துடன் சீரமைப்பதற்கான படிகள்.
1. மூலோபாயத்தை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்துவதற்கு அதிக முக்கியத்துவம் வாய்ந்த "மதிப்புச் சங்கிலியில்" முக்கிய செயல்பாடுகள் மற்றும் முக்கிய இணைப்புகளை அடையாளம் காணுதல்.
2. துறைகளுக்கு இடையே இணைப்புகளை நிறுவுதல் மற்றும் தேவையான ஒருங்கிணைப்பை உறுதி செய்தல், 3. ஒவ்வொரு துறையையும் நிர்வகிக்க தேவையான அதிகாரத்தின் அளவை தீர்மானித்தல், மையப்படுத்தல் மற்றும் பரவலாக்கத்தின் நன்மைகளுக்கு இடையில் பயனுள்ள சமநிலையை உறுதி செய்தல்.
4. அமைப்புக்குள்ளேயே செயல்படுவதை விட, நிறுவனத்திற்கு வெளியே தொடர்புடைய செயல்பாடுகளை சிறப்பாகச் செய்ய முடியுமா என்பதைத் தீர்மானித்தல்.
நிறுவன கலாச்சாரம்மூலோபாய மாற்றத்தின் ஒரு பகுதியாக.
நிறுவன கலாச்சாரம் என்பது வெளிப்புற சூழலின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப நிறுவனத்தை மாற்றியமைப்பதற்கான நுட்பங்கள் மற்றும் விதிகளின் தொகுப்பாகும், இது நிறுவனத்தின் வரலாறு முழுவதும் உருவாக்கப்பட்ட ஊழியர்களிடையே உள் உறவுகளை உருவாக்குகிறது. கலாச்சாரம் நிர்வாகத்தின் அனைத்து மட்டங்களிலும் பணியாளர்களின் நடத்தை விதிமுறைகள் மற்றும் விதிகளை தீர்மானிக்கிறது மற்றும் அதன் மூலோபாய போக்கை மாற்றுவதற்கான நிறுவனத்தின் திறனை பாதிக்கிறது.
மூலோபாயத்தை செயல்படுத்தும் கட்டத்தில், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மூலோபாயத்துடன் நிறுவன கலாச்சாரத்தை சீரமைக்க குறிப்பிடத்தக்க முயற்சி அர்ப்பணிக்கப்படுகிறது. எனினும், என்றால் நிறுவன கட்டமைப்புஒப்பீட்டளவில் எளிதாக மாற்ற முடியும், பின்னர் நிறுவன கலாச்சாரத்தில் மாற்றங்கள் கடினமான பணியாகும்.
மூலோபாயம் மற்றும் பட்ஜெட்டுகளுக்கு இடையிலான உறவு. ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட மூலோபாயத்திற்கு இணங்க, மூலோபாயத்தை செயல்படுத்தும் பார்வையில் இருந்து மிக முக்கியமான நடவடிக்கைகளுக்கு நிதிகளை வழிநடத்த வடிவமைக்கப்பட்ட துறைசார் வரவு செலவுத் திட்டங்களை வழங்குவது அவசியம். பட்ஜெட்டை இயக்கியதுமூன்று சிக்கல்களைத் தீர்க்க: செயல்திறன் முடிவுகளை அளவிடுவதற்கும் மதிப்பிடுவதற்கும் ஒரு முறையை நிறுவுதல்; வள ஒதுக்கீட்டில் உதவி; செலவு கட்டுப்பாட்டை உறுதி செய்தல்.
பட்ஜெட் செயல்முறை பின்வரும் படிகளை உள்ளடக்கியது.
1. முன்னறிவிப்பு விற்பனை அளவு குறிகாட்டிகளின் வளர்ச்சி, ஏனெனில் அமைப்பின் அனைத்து துறைகளின் செயல்பாடுகளும் இதைப் பொறுத்தது.
2. உற்பத்தி செலவுகளின் திட்டமிடல்.
3. திட்டமிடப்பட்ட செலவுகள் மற்றும் இலாபங்களுக்கு இடையிலான உறவைக் கண்டறிதல், இது நிறுவனத்தின் நலன்களுக்கு ஒத்திருக்கிறது.
4. பட்ஜெட் உண்மை சோதனை. முரண்பாடுகளைக் கண்டறிந்து மாற்றங்களைச் செய்ய மாதந்தோறும் மதிப்பாய்வுகள் நடத்தப்பட வேண்டும்.
செயல்படுத்துவதற்கான உந்துதல்உத்திகள். மூலோபாயத்தின் வெற்றிகரமான செயல்பாட்டின் பார்வையில், ஒவ்வொரு கட்டமைப்பு அலகு மற்றும் ஒவ்வொரு பணியாளரும் இந்த செயல்பாட்டில் ஈடுபடுவது முக்கியம். இந்த சூழ்நிலையை அடைய இது பயன்படுத்தப்படுகிறது சரியான அமைப்புஉந்துதல் எஃப். ஹெர்ஸ்பெர்க்: "ஒரு நபரை ஒரு குறிப்பிட்ட வேலையைச் சிறப்பாகச் செய்ய நீங்கள் ஊக்குவிக்க விரும்பினால், அவருக்கு ஒரு நல்ல வேலையைக் கொடுங்கள்." நல்ல தூண்டுதல் காரணிகள்:
1. ஒருவரின் சொந்த எதிர்காலம் மற்றும் நிறுவனத்தின் எதிர்காலத்திற்காக நிகழ்த்தப்பட்ட பணிக்கான பொறுப்பின் அளவைப் புரிந்துகொள்வது;
2. மூலோபாய முடிவுகளின் வளர்ச்சியில் பங்கேற்பு மற்றும் அவற்றை சிறப்பாக செயல்படுத்துவதற்கான வழிகள்;
3. சுவாரசியமான மற்றும் உள் திருப்தியைத் தரும் வேலையை வழங்குதல்.
மூலோபாய நிர்வாகத்தின் கொள்கை: ஒரு ஊழியர் மற்றும் ஒரு துறையின் பணியின் முக்கிய காட்டி அவர்களின் இலக்குகளை அடைவதாகும். மூலோபாயத்தை ஆதரிக்கும் வெகுமதி அமைப்பை உருவாக்குவதில் ஒரு முக்கியமான படி, வேலை விளக்கத்தால் குறிக்கப்பட்ட பொறுப்புகள் மற்றும் செயல்பாடுகளுக்குப் பதிலாக, அடையப்பட்ட முடிவுகளுடன் நிலையை இணைப்பதாகும்.
எதிர்ப்பை சமாளிப்பதுமூலோபாய மாற்றங்கள். ஒவ்வொரு மாற்றமும் எதிர்ப்பைச் சந்திக்கிறது, சில சமயங்களில் அது கடக்க முடியாத அளவுக்கு வலுவாக இருக்கும். எனவே, மாற்றங்களைச் செய்ய, நீங்கள் பின்வருவனவற்றைச் செய்ய வேண்டும்:
1.திட்டமிட்ட மாற்றத்தால் என்ன எதிர்ப்பை ஏற்படுத்தலாம் என்பதை முன்கூட்டியே யூகிக்கவும்;
2.இந்த எதிர்ப்பை குறைந்தபட்ச சாத்தியமான அளவிற்கு குறைக்கவும்;
3.ஒரு புதிய மாநிலத்தின் தற்போதைய நிலையை நிறுவுதல்.
எதிர்ப்பை சுமப்பவர்கள் மக்கள். மாற்றங்கள் தங்கள் பணியையும் நிறுவனத்தில் பதவியையும் பாதிக்கும் என்று மக்கள் பயப்படுகிறார்கள்.
நிறுவனத்தின் நிர்வாகம், உரையாடல்கள், நேர்காணல்கள், கேள்வித்தாள்கள் மற்றும் பிற வகையான தகவல் சேகரிப்புகளின் அடிப்படையில், நிறுவனத்தில் எந்த வகையான மாற்றத்திற்கான எதிர்வினைகள் காணப்படுகின்றன என்பதைக் கண்டறிய முயற்சிக்க வேண்டும், எந்த அமைப்பின் ஊழியர்கள் ஆதரவாளர்களின் நிலையை எடுப்பார்கள். மாற்றங்கள் மற்றும் மீதமுள்ள மூன்று நிலைகளில் ஒன்றில் யார் முடிவடைவார்கள்.
எதிர்ப்பைக் குறைப்பது பயனுள்ளது:
1. மாற்றத்திற்கு பங்களிக்கும் படைப்பாற்றல் குழுக்களாக மக்களை ஒன்றிணைத்தல்;
2.மாற்றத் திட்டத்தின் வளர்ச்சியில் பரந்த அளவிலான பணியாளர்களை ஈடுபடுத்துதல்;
3. நிறுவன ஊழியர்களிடையே விரிவான விளக்கப் பணிகளை நடத்துதல்.
மாற்றங்களைச் செய்யும்போது அவர்கள் நிரூபிக்க வேண்டும் என்பதை மேலாளர்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும் உயர் நிலைஅதன் அவசியத்தில் நம்பிக்கை மற்றும் மாற்றத் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதில் தொடர்ந்து இருக்க முயற்சி செய்யுங்கள்.
மூலோபாய கட்டுப்பாடு மற்றும் ஒழுங்குமுறை. மூலோபாய நிர்வாகத்தின் இறுதிக் கட்டம் மூலோபாயத் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கான முன்னேற்றத்தைக் கண்காணித்து வருகிறது. மூலோபாயத்தை நிறைவேற்றாதது மற்றும் ஆதாரங்களின் பகுத்தறிவற்ற பயன்பாடு ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடைய அச்சுறுத்தல்களைக் கண்டறிந்து தடுக்க கட்டுப்பாடு அவசியம்.
1.மதிப்பீடு செய்யப்பட வேண்டிய அளவுருக்கள் அல்லது மூலோபாயக் கட்டுப்பாட்டின் பகுதிகளை அடையாளம் காணுதல்.
2.குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் அடையப்பட வேண்டிய கட்டுப்பாட்டு தரநிலைகள் அல்லது மூலோபாய இலக்குகளின் வளர்ச்சி.
3.குறிப்பிட்ட காலத்திற்கான உண்மையான முடிவுகளின் மதிப்பீடு.
4. நிறுவப்பட்ட தரநிலைகள் அல்லது இலக்குகளுடன் உண்மையான முடிவுகளின் ஒப்பீடு.
5. விலகல்கள் அனுமதிக்கப்பட்டதை விட அதிகமாக இருக்கும் பட்சத்தில் சரிசெய்தல் நடவடிக்கைகளின் வளர்ச்சி.
மூன்று வகையான கட்டுப்பாடுகள்:
1. மூலோபாய கட்டுப்பாடு (ஒரு வருடத்திற்கும் மேலாக செயல்பாட்டு முடிவுகள்);
2. தந்திரோபாய கட்டுப்பாடு (6-12 மாதங்களுக்கு செயல்படும் முடிவுகள்);
3. செயல்பாட்டுக் கட்டுப்பாடு (6 மாதங்கள் வரை செயல்படும் முடிவுகள்).
கார்ப்பரேட் நிலை முக்கியமாக மூலோபாய கட்டுப்பாட்டால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது
அலகு மட்டத்தில், தந்திரோபாய கட்டுப்பாடு நிலவுகிறது,
செயல்பாட்டு நிலை தந்திரோபாய மற்றும் செயல்பாட்டுக் கட்டுப்பாட்டால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது,
©2015-2019 தளம்
அனைத்து உரிமைகளும் அவற்றின் ஆசிரியர்களுக்கு சொந்தமானது. இந்த தளம் ஆசிரியர் உரிமையை கோரவில்லை, ஆனால் இலவச பயன்பாட்டை வழங்குகிறது.
பக்கத்தை உருவாக்கிய தேதி: 2016-08-20