Presupuesto para obras de construcción e instalación. Ejemplos de documentos estándar en la preparación de estimaciones. Reducir el coste de las ofertas comerciales

17.10.2019

Cómo hacer un presupuesto para un contrato

La estimación es un plan de gastos futuros relacionados con el cumplimiento de las obligaciones de las partes bajo el AP. No se ha aprobado una muestra unificada de dicho documento, por lo tanto, la estimación se puede elaborar de cualquier forma, pero al mismo tiempo debe incluir todos los atributos que generalmente se usan en la práctica para dichos documentos. A la hora de realizar una estimación, se recomienda atenerse a lo dispuesto en la Metodología para la determinación del coste..., aprobada. Decreto del Gosstroy de Rusia del 03/05/2004 No. 51.

El presupuesto suele incluir la siguiente información:

Detalles y nombre del contrato al que se refiere el presupuesto.
Título del documento.
El nombre de la obra, su unidad de medida y el volumen requerido.
El precio por unidad de obra y el precio final por la cantidad requerida de obra de este tipo (indicando el importe del IVA). El precio del trabajo en el DP se puede expresar de forma fija o aproximada (consulte el artículo "¿Qué es un precio de contrato fijo según el Código Civil de la Federación Rusa?").
El costo total del presupuesto.
La fecha en que se creó el documento.
Detalles y firmas.

El presupuesto se puede elaborar con diversos grados de detalle (por ejemplo, con la asignación de etapas individuales de trabajo o sin ella, etc.) a discreción de las partes.

Dicho documento se puede redactar sobre la base de la estimación de muestra para el contrato a continuación: Presupuesto para el contrato - muestra.

El presupuesto puede ser elaborado por cualquiera de las partes, sin embargo, adquiere fuerza legal solo después de que ambas partes lo acuerden. Solo entonces la estimación se convierte en parte integral del PD.

contrato sin costo

La práctica de aplicar estimaciones para determinar el precio de DP es muy común, sin embargo, la disponibilidad de estimaciones para el contrato es un requisito opcional. Si el contrato no especifica el precio o el método de su determinación, para su cálculo es necesario guiarse por el párrafo 3 del art. 424 del Código Civil de la Federación Rusa.

¡IMPORTANTE! El precio en la estimación puede expresarse no solo en efectivo, sino también en especie. En este caso, por ejemplo, el cliente deberá pagar el resultado de la obra si no ha cumplido con la obligación prevista en el DP de transferir los bienes al contratista en pago de la obra ejecutada (cláusula 11 de la carta informativa del Presidium del Tribunal Supremo de Arbitraje de la Federación Rusa de fecha 24 de enero de 2000 No. 51).

Para determinados tipos de DP se podrán establecer requisitos especiales para la aplicación de estimaciones.

Entonces, para un contrato de construcción, la disponibilidad de un presupuesto es obligatoria (cláusula 1, artículo 743 del Código Civil de la Federación Rusa). Las condiciones esenciales de tal acuerdo son las condiciones sobre el tema, el precio, así como los términos del contrato de trabajo. Por ejemplo, el tribunal reconoció el contrato de construcción como no celebrado por no haber pactado estas condiciones, ya que no existían presupuestos locales acordados por las partes, declarados como anexos al contrato, y, en consecuencia, no se posible determinar el volumen y el costo del trabajo en virtud del contrato (decisión del Tribunal de Arbitraje de San Petersburgo y la Región de Leningrado del 16 de marzo de 2015 en el caso No. А56-76644/2014).

Resumamos. La estimación para el DP se elabora en cualquier forma, indicando los atributos necesarios. Por regla general el presupuesto para el DP no es obligatorio, sin embargo, el contrato de construcción debe incluir dicho documento en su composición.

Las condiciones modernas del mercado obligan a los clientes a abordar cuidadosamente la selección de contratistas. El principal documento que le permite hacer esto es un presupuesto comercial. Dicho documento le permite comprender el nivel real del costo de los trabajos de construcción o reparación.

¿Qué es una estimación comercial?

Tal documento tiene gran importancia al elegir un contratista o buscar un inversionista. Los presupuestos comerciales son un documento que refleja la cantidad de obra prevista, su coste final, los materiales necesarios para ello, este tipo de documentación puede reflejar no sólo costos totales para la construcción, sino también para sus etapas individuales. Entonces, para evaluar el costo real, se pueden calcular estimaciones para el suministro de electricidad y agua, alcantarillado y un monolito (estructura de construcción).

La estimación comercial difiere de la que se elabora sobre la base de la actual marco normativo(la llamada muestra estatal). La diferencia entre ellos radica en el nivel de precios utilizado en los cálculos. Como regla general, en las estimaciones de la muestra estatal hay indicadores algo sobreestimados. El comercial incluye precios de contrato, lo que significa que representa el nivel de precios real.

Por lo tanto, este documento no tiene elementos innecesarios y, por lo tanto, no requiere desarrollo adicional. Un cálculo similar se utiliza en la interacción entre organizaciones privadas y empresas. Junto con esto, se puede utilizar para resolver problemas entre departamentos de una gran empresa. Para la cooperación con organizaciones presupuestarias Este tipo de cálculo rara vez se utiliza.

No confunda un presupuesto con una oferta comercial. El principio de compilar estos documentos es aproximadamente el mismo. Sin embargo, tienen objetivos ligeramente diferentes para su compilación.

¿Cuándo se requiere un presupuesto comercial?

En sí mismo, el cálculo del costo de la construcción o reparación planificada es la base de la que depende directamente el éxito de la preparación, así como la implementación del proyecto. Además, este documento es necesario para aprobar el examen.

Hacer cálculos de este tipo es una parte integral de la mayoría de los procesos comerciales, especialmente en la industria de la construcción. Esto se debe al hecho de que el creciente nivel de competencia y la compleja fijación de precios obligan a las organizaciones a seleccionar cuidadosamente a los contratistas y comparar precios para aproximadamente el mismo volumen de servicios.

Un presupuesto comercial es un documento sumamente útil y funcional. Puede ser necesario no solo en la etapa de preparación para la implementación del proyecto, sino también después de eso. Tal documento es requerido en los siguientes casos.

Selección de un contratista. Con base en este documento, puede buscar contratistas y subcontratistas para realizar el trabajo y comparar las propuestas recibidas con un costo precalculado.
Realización de concursos y licitaciones. Este tipo de estimación puede tomarse como base para compilar la documentación de la licitación.
Búsqueda de inversores. Dichos cálculos pueden reflejar con mayor precisión la inversión y el atractivo comercial del objeto. Además, este documento le permitirá evaluar la eficiencia económica de los servicios de construcción o reparación.
Cálculo de costes para la modernización de la instalación. Este tipo de documento le permite estimar la cantidad de trabajo requerido y su costo si el objeto erigido necesita mejoras y refinamiento.
Reducción de costo. Este tipo de estimación le permite encontrar reservas para ahorrar durante el trabajo planificado. Por lo tanto, con la ayuda de este documento, es posible reducir el costo del objeto en construcción.
Justificación de riesgos. Si hay un cálculo del costo de los servicios planificados, es posible no solo estimar los costos reales, sino también justificar los riesgos de construcción o reparación.

Por lo tanto, los cálculos de este tipo permiten evaluar de la manera más efectiva el atractivo económico de un sitio de construcción o realizar trabajos de reparación y modernización. Este tipo de documento le permite utilizar racionalmente los recursos y evitar muchos riesgos.

El procedimiento para la elaboración de un presupuesto comercial

El cálculo del costo del trabajo planificado se realiza sobre la base de los datos y la documentación proporcionados por el Cliente. Este tipo de estimación es compilada por peritos profesionales y representa una conclusión razonable sobre el precio final de realizar ciertos trabajos.

Se puede tomar una variedad de tasas como base para este documento. Su tipo específico, utilizado en los cálculos, se determina de acuerdo con el Cliente.

Son tres en total opciones posibles precios, que son la base para la elaboración de un presupuesto comercial:

mercado medio;
individual;
gobierno estatal o local.

La primera opción es la más óptima y adecuada para realizar licitaciones y buscar contratistas. El valor de mercado promedio se calcula sobre la base de un análisis exhaustivo de los competidores o empresas similares en una región en particular.

Las tarifas individuales son las más adecuadas para obtener una comprensión del atractivo de inversión y la eficiencia económica de los trabajos de construcción o modernización. Representan el nivel de precios, que establece el cliente antes del inicio de la construcción.

Las tarifas estatales o municipales también se pueden utilizar para comparar diferentes ofertas en un segmento en particular. Sin embargo, estos pueden estar inflados y no reflejar el costo real de construcción o reparación.

El costo de preparar un presupuesto comercial

Lo mejor es confiar los cálculos comerciales a profesionales en este campo. Al tener una amplia experiencia, los estimadores realizarán una estimación en poco tiempo y con los cálculos más precisos y cercanos a la realidad.

El coste final de este tipo de servicio depende de muchos factores:

cantidad de trabajo en el cálculo;
su complejidad;
duración de la cooperación con la empresa;
política de precios individual.

La cuestión del costo de preparar los acuerdos comerciales generalmente se decide por separado, teniendo en cuenta todos los factores mencionados.

Reducir el coste del presupuesto comercial

No menos popular que la preparación de cálculos es el servicio de reducción del nivel de precios ya recibido. Como regla general, este tipo de necesidad surge si ya se ha seleccionado el contratista óptimo para la prestación de servicios, pero existe la necesidad de reducir el nivel de precios que ofrece.

La reducción del coste del presupuesto se realiza según el siguiente principio.

El cliente busca un contratista o subcontratista para una cantidad específica de trabajo de reparación o construcción.
Entre las organizaciones que están listas para proporcionar los servicios requeridos, se selecciona la empresa más óptima, en opinión del Cliente.
La empresa seleccionada calcula el costo de los servicios declarados, indicando su volumen, los materiales utilizados y los precios finales, y los transfiere al Cliente.
Él, a su vez, redirige la oferta o estimación a peritos profesionales.
A partir de un análisis exhaustivo de los precios medios de mercado y ofertas de empresas similares, se recopila información sobre las oportunidades disponibles para reducir costes.
Después de eso, se informa al Cliente sobre las oportunidades disponibles para reducir el costo del trabajo declarado.

Con amplia experiencia en la preparación de estimaciones comerciales, los profesionales conocen las formas disponibles para reducir costos y ayudan a identificar formas de reducirlos, así como también le dicen si el contratista seleccionado sobreestima el precio de mercado de los servicios.

Las estimaciones locales para ciertos tipos de obras de construcción e instalación, así como para el costo del equipo, se compilan con base en los siguientes datos:

parámetros de edificios, estructuras, sus partes y elementos estructurales adoptados en las decisiones de diseño;
volúmenes de trabajo tomados de las listas de trabajos de construcción e instalación y determinados por materiales de diseño;
nomenclatura y cantidades de equipo, mobiliario e inventario tomados de especificaciones personalizadas, declaraciones y otros materiales de diseño;
estándares e indicadores estimados actuales para tipos de trabajo, elementos estructurales, así como precios y tarifas de mercado para productos y servicios industriales y técnicos.

El cálculo estimado local (estimación) se compila:

Para edificios y estructuras: trabajos de construcción, obras especiales de construcción, obras sanitarias y técnicas internas, alumbrado eléctrico interno, plantas de energía eléctrica, para la instalación y adquisición de equipos tecnológicos y de otro tipo, instrumentación (instrumentación) y automatización, dispositivos de baja tensión (comunicaciones, alarmas, etc. ), compra de enseres, muebles, inventario, etc.;
Para obras generales en obra: para planificación vertical, disposición redes de ingenieria, caminos y carreteras, paisajismo, pequeñas formas arquitectónicas, etc.

Al diseñar edificios y estructuras complejos realizados por varias organizaciones de diseño, así como al formar un costo estimado para los complejos de lanzamiento, se permite elaborar dos o más estimaciones locales (estimaciones) para el mismo tipo de trabajo.

En los cálculos del presupuesto local (estimaciones), los datos se agrupan en secciones para fines individuales. elementos estructurales edificios (estructuras), tipos de trabajo y dispositivos de acuerdo con la secuencia tecnológica del trabajo y teniendo en cuenta las características específicas de los tipos individuales de construcción. Para edificios y estructuras, se puede permitir la división en una parte subterránea (obras " ciclo cero") y la parte sobre el suelo.

El cálculo de la estimación local (estimación) puede tener secciones:

para obras de construcción - movimiento de tierras; cimientos y muros de la parte subterránea; paredes; marco; techos, tabiques; pisos y bases; cubiertas y techos; aberturas de llenado; escaleras y plataformas; trabajo de acabado; obras diversas (porches, zonas ciegas, etc.), etc.;
para trabajos especiales de construcción - cimientos para equipos; motivos especiales; canales y pozos; revestimiento, revestimiento y aislamiento; químico recubrimientos protectores etc.;
para trabajos sanitarios y técnicos internos: suministro de agua, alcantarillado, calefacción, ventilación y aire acondicionado, etc.;
instalación de equipos - compra e instalación Equipo tecnológico; canalizaciones tecnológicas; construcciones metalicas(asociados a la instalación de equipos), etc.

El costo del trabajo en los cálculos del presupuesto local (estimaciones) como parte de documentación presupuestaria se puede dar en dos niveles de precio:

en el nivel básico, determinado sobre la base de las normas vigentes estimadas y precios de 2001;
en el nivel actual (proyectado), determinado sobre la base de los precios vigentes en el momento en que se elaboraron las estimaciones o se pronosticaron para el período de construcción.

4.6. Para la compilación de estimaciones locales se utilizan precios de las colecciones correspondientes, mientras que en cada posición del cálculo de la estimación local se indica el código de la norma, compuesto por el número de colección (dos caracteres), el número de sección (dos caracteres), el serial número de la tabla en esta sección (tres caracteres) y el número de serie de la norma en esta tabla (uno - dos caracteres). Los parámetros de características individuales (longitud, altura, área, masa, etc.) dados con la palabra "hasta" deben entenderse inclusivos, y con la palabra "desde", excluyendo el valor indicado, es decir. terminado.

Al elaborar estimaciones locales (estimaciones), se tienen en cuenta las condiciones para la producción de trabajo y los factores que complican la situación.

Al hacer referencia en los cálculos del presupuesto local (estimaciones) a la parte técnica o instrucciones introductorias para la recopilación de precios u otros regulaciones en la columna "código, números de estándares y códigos de recursos" después del número de la colección y el precio, se indica con las letras iniciales TC o VU y el número del artículo correspondiente, por ejemplo: PM-5 o VU- 4, y al tener en cuenta en las posiciones de las estimaciones locales (estimaciones) los coeficientes (dados en el Apéndice N 1), teniendo en cuenta las condiciones para la producción de trabajo, la columna 2 de la estimación indica el valor de este coeficiente, también como el nombre abreviado y el párrafo del documento reglamentario.

Al compilar estimaciones locales (estimaciones) para trabajos de reconstrucción, expansión y reequipamiento técnico de empresas, edificios y estructuras existentes, se tienen en cuenta los factores y condiciones que complican la producción de dichos trabajos utilizando los coeficientes apropiados que figuran en las colecciones relevantes. de normas y precios estimados ("Disposiciones Generales").

Trabajos realizados durante la reparación y reconstrucción de edificios y estructuras, similares a procesos tecnológicos en obra nueva, debe normalizarse según las colecciones pertinentes de GESN-2001 para la edificación y obras especiales de construcción (salvo las normas de la colección de GESN N 46 "Trabajos en la reconstrucción de edificios y estructuras") utilizando coeficientes de 1,15 a costos de mano de obra y 1,25 a las normas tiempo de funcionamiento de las máquinas de construcción. Los coeficientes indicados podrán ser utilizados en conjunto con los coeficientes dados en el Apéndice N 1 de esta Metodología.

Al administrar movimiento de tierras en el territorio adjudicado para la construcción en lugares debidamente atribuidos a áreas de antiguas operaciones militares, se recomienda aplicar un coeficiente de 1,4 a los precios de excavación a una profundidad de hasta 2 metros mediante excavadoras o bulldozers, así como para el desarraigo de tocones.

Para obras, cuya tecnología de producción prevé la soldadura de estructuras metálicas, metal laminado, tubos de acero, láminas de metal, partes incrustadas y otros productos metálicos, las normas elementales estimadas y los precios unitarios se desarrollan a partir de la condición de usar acero al carbono.

Cuando se utilice acero inoxidable, se recomienda aplicar un coeficiente de 1,15 a los costes laborales previstos en precios unitarios.

El costo determinado por estimaciones locales (estimaciones) puede incluir costos directos, gastos generales y ganancias estimadas.

Los costos directos tienen en cuenta el costo de los recursos necesarios para completar el trabajo:

material (materiales, productos, estructuras, equipos, muebles, inventario);
técnico (operación de máquinas y mecanismos de construcción);
mano de obra (fondos para la remuneración de los trabajadores, así como de los maquinistas, que se tienen en cuenta en el costo de operar máquinas y mecanismos de construcción).

Como parte de los costos directos, las líneas separadas pueden incluir la diferencia en el costo de la electricidad recibida de las centrales eléctricas móviles, en comparación con el costo de la electricidad suministrada por el sistema energético ruso y otros costos.

Los costos generales toman en cuenta los costos de las organizaciones de construcción e instalación asociadas con la creación condiciones generales producción, su mantenimiento, organización y gestión.

La ganancia estimada incluye la cantidad de fondos necesarios para cubrir los costos individuales (generales) de las organizaciones de construcción e instalación para el desarrollo de la producción, esfera social e incentivos financieros.

La acumulación de costos generales y ganancias estimadas en la preparación de cálculos estimados locales (estimaciones) sin dividir en secciones se lleva a cabo al final del cálculo de la estimación (estimación), siguiendo el resultado de los costos directos y cuando se forma por secciones, en al final de cada tramo y en general según el cálculo del presupuesto (estimate).

Al utilizar el método de recursos o índice de recursos, se recomienda utilizar la muestra No. 4 (Apéndice No. 2), en la que la asignación, la suma de los indicadores de recursos con la determinación del costo en el nivel de precios correspondiente, o la muestra No. 5 (Apéndice No. 2), sobre la base de los cuales los indicadores de recursos se asignan y resumen en la hoja de recursos locales, y luego el costo del trabajo (la cantidad de costos) se determina de acuerdo con la muestra No. 4.

En los casos en que, de conformidad con decisiones de diseño el desmantelamiento de estructuras o la demolición de edificios y estructuras se lleva a cabo de acuerdo con las estructuras, los materiales y los productos adecuados para su reutilización, siguiendo los resultados de los cálculos locales estimados (estimaciones) para el desmantelamiento, la demolición (transferencia) de edificios y estructuras, se otorgan montos reembolsables para referencia (importes que reducen la cantidad de capital asignado por las inversiones del cliente). Estos montos no están excluidos del resultado del cálculo del presupuesto local (estimación) y del alcance del trabajo realizado. Se muestran en una línea separada denominada "Incluidos los importes reembolsables" y se determinan en función de la nomenclatura y la cantidad de estructuras, materiales y productos recibidos para uso posterior, también dada después del cálculo (estimación). El costo de tales estructuras, materiales y productos como parte de los montos reembolsables se determina al precio de la posible venta, menos de estos montos los costos de ponerlos en condiciones de uso y entrega a los sitios de almacenamiento.

Se recomienda tener en cuenta el costo de los materiales obtenidos en el curso de la minería asociada (piedra, cascajo, arena, madera, etc.), si es posible venderlos, a los precios vigentes en la región.

En caso de imposibilidad de uso o venta de materiales provenientes del desmantelamiento o minería asociada, no se toma en cuenta su costo en montos reembolsables.

Se recomienda distinguir las estructuras, materiales y productos incluidos en las cantidades reembolsables de los denominados materiales envolventes (encofrados, fijaciones, etc.), que se utilizan varias veces de acuerdo con la tecnología de producción de la construcción al realizar determinados tipos de obra.

Al realizar ciertos tipos de trabajo de acuerdo con la tecnología de construcción, ciertos materiales (encofrado, fijación, etc.) se utilizan varias veces, es decir. Giro de vuelta. Su rotación repetida se tiene en cuenta en las normas estimadas y los precios compilados sobre su base para las estructuras y tipos de trabajo correspondientes. En los casos en que no sea posible alcanzar el número normativo de rotación de encofrados industriales, elementos de fijación, etc. en la instalación, lo que deberá ser justificado por el PIC, se ajusta la norma.

El costo del equipo, mobiliario e inventario está incluido en las estimaciones de costos locales (presupuestos).

Cuando se utilizan equipos que figuran en los activos fijos, aptos para una operación posterior y planificados para desmantelarse y transferirse a un edificio en construcción (reconstrucción), las estimaciones locales (estimaciones) proporcionan solo fondos para el desmantelamiento y la reinstalación de este equipo, y el resultado de la estimación se muestra como referencia su valor en libros, tomado en cuenta en el límite de costo total para determinar los indicadores técnicos y económicos del proyecto.

El presupuesto es uno de los documentos más importantes a partir del cual se inicia la reparación, construcción o reconstrucción de cualquier objeto. La elaboración de un presupuesto para la reparación de un apartamento es un procedimiento obligatorio, que es principalmente necesario para el Cliente. Este documento fundamental debe ser preparado como un anexo al contrato.

SOLICITUD DE REPARACIÓN DE APARTAMENTO

El cálculo de la estimación para la reparación de apartamentos lo realiza un especialista: un estimador. Para empezar, nuestro especialista va al lugar de reparación, inspecciona las instalaciones, toma medidas de las instalaciones, se familiariza con el estado de los pisos, techos, paredes, ventanas y puertas, averigua los deseos individuales del Cliente y recibe la términos de referencia.

Con base en toda la información recibida y las mediciones realizadas de las instalaciones, la documentación del proyecto, se realiza un presupuesto para la revisión del apartamento. Puede prescindir de una estimación, tal vez, solo si realiza una pequeña redecorando o renovación parcial del interior. Pero de todos modos, siempre se necesita un presupuesto, una descripción de los tipos de trabajo vinculados al presupuesto sin duda brinda una serie de ventajas cuando se trabaja en un sitio de construcción durante las reparaciones. Gracias al presupuesto preliminar elaborado, el Cliente recibe información detallada sobre la lista de tipos de trabajo y materiales necesarios para la reparación, y también ve el cálculo exacto del costo de estos trabajos y materiales de acabado.

Un presupuesto comercial típico no se parece a una hoja de cálculo de Excel, que debe indicar los tipos de trabajo, las unidades de medida y el costo. Nuestra empresa utiliza los servicios de estimadores experimentados, también controlamos constantemente los precios de los materiales de construcción, lo que nos permite ahorrar dinero significativamente.

Usted, como cliente, tiene la capacidad de controlar el progreso del trabajo y los elementos de costo. Al elegir un contratista para el trabajo, es el análisis de la estimación lo que brinda una imagen completa del costo del trabajo y le permite evaluar la profesionalidad del contratista.

Podemos decirle de inmediato que los precios de las reparaciones complejas son mucho más bajos que los de los tipos de trabajo individuales. ¡Cada pedido es individual! El costo de los servicios depende de los tipos de trabajo y su volumen. Además, cuanto mayor sea el volumen, menor será el precio de los trabajos de reparación y acabado.

Ejemplo de presupuesto para terminar el trabajo

Nº/Pos.	nombre de las obras	unidad.	Cantidad	precio, frotar	cantidad, frotar
Delaware trabajo de instalación, sacando la basura
limpieza
	Limpieza de paredes a concreto (desde papel tapiz, masilla)
	Limpieza de techo a concreto (pintura de alta calidad, masilla
	Limpieza del piso a concreto (del revestimiento antiguo)
Otros desmantelamiento
	Desmontaje del zócalo
Sacando la basura
	Eliminación de escombros de construcción.
Trabajo eléctrico
	Cableado de redes eléctricas, telefónicas y de televisión en paredes y techos
	Instalación de enchufes, interruptores, focos, máquinas
Enlucido de paredes y nivelación de pisos (solado)
	Imprimación para paredes y techos de hormigón
	Nivelación de techos (yeso mejorado)
	Nivelación de paredes (yeso mejorado)
Trabajos de pintura
	masilla de pared
	masilla de techo
	Revestimiento de paredes con papel vinílico
	pintura de techo pintura a base de agua en 3 capas
	Limpiar y pintar tuberías con pintura resistente al calor
carpintería
	Colocación, enmasillado y pintura de cornisas de cielo raso (espuma de poliestireno o poliuretano, ancho hasta 3 cm)
trabajo de mosaico
	Colocación de baldosas de cerámica en el suelo.
Limpieza
	Limpieza múltiple a lo largo de la reparación y después de la reparación.
	Trabajo de acabado total:


	CLIENTE				CONTRATISTA
	__________				__________

Ejemplo de presupuesto para borrador

Nº/Pos.	Nombre	unidad.	Precio estimado, frotar	Cantidad estimada, frotar
Materiales para la estimación principal.
	Mezclar yeso "Rotband"
	Mezcla Betonokontakt, 5kg
	Cinta insultiva
	Cajas de montaje
	Cajas de conexión
	Alabastro G-5 (gris) 20kg
	Hilo de cobre en doble aislamiento PUNP 3x1.5
	Hilo de cobre en doble aislamiento PUNP 3x2.5
	Masilla "Vitonit-LR" (Fin.)
	Masilla de acabado lista SHEETROCK 5,6 kg (3,5 l) masilla lista	cubo 3.5l
	Imprimación de penetración profunda, bote 10l
	Pintura al agua a base de látex Fincolor Euro-7, blanco mate 9l
	Pegamento para azulejos Fliesenkleber KNAUF (Fliesen KNAUF), 25kg
	Rollo de polietileno de 3 m de ancho
	Tacos, tornillos, tornillos autorroscantes, clavos, pernos y otros sujetadores
	Consumibles y materiales auxiliares, herramientas de un solo uso
	Total para la construcción y materiales de acabado
	Transporte, carga, gastos generales, contingencias, depreciación de herramientas, elaboración de presupuestos, etc. del costo de los materiales
	Total con gastos de transporte y otros gastos
	Trabajos de desmantelamiento, construcción y acabado, recolección de basura
	Costos TOTALES Estimados			*59749*


	CLIENTE			CONTRATISTA
	__________			__________

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¿Qué es una oferta comercial?

Las ofertas comerciales son una parte integral del mercado de bienes y servicios. El entorno competitivo obliga al contratista a buscar constantemente a su cliente para celebrar un contrato para la prestación de determinados servicios. El contratista invita al cliente a considerar su propuesta comercial: un proyecto con cálculos, que será la base para llegar a un consenso y concluir un acuerdo.

Considere una situación en la que es necesario elaborar una oferta comercial. Una pequeña organización de construcción tiene varios equipos que realizan diferentes tipos obras. El gerente de tal organización está constantemente ocupado buscando pedidos. Considera propuestas de medios, anuncios, visita instalaciones en construcción y contacta a clientes potenciales. Al ofrecer sus servicios como subcontratista, Atención especial el administrador paga a los clientes estatales, las administraciones de liquidaciones. Sus proyectos son considerados los más prometedores.

Cuando se encuentra un cliente, se toman medidas, se desarrolla un proyecto y se elabora una estimación de costos. La estimación comercial tiene en cuenta no solo el costo de los materiales, la operación de las máquinas y los salarios de los trabajadores, sino también la ganancia de la organización constructora. En base a la estimación, se elabora una oferta comercial. Incluye una carta dirigida al cliente, un proyecto con los principales detalles sin detalles, un presupuesto de obra con plazos para la ejecución del pedido y un borrador de contrato.

Si varios competidores solicitan un pedido dado, entonces de varios ofertas comerciales elija uno mediante la celebración de un concurso: una licitación. La licitación tiene en cuenta los precios, la reputación de las empresas, la estabilidad de la ejecución de las órdenes. Para obtener un buen pedido, las empresas de construcción a menudo tienen que deshacerse de ellas.

Después de seleccionar un contratista sobre la base de una oferta comercial, planifican el suministro de bienes, tipos de trabajo y servicios. Sin una oferta comercial, no es posible un solo contrato entre los participantes en el proceso comercial, por lo tanto, la capacidad de redactarlo correcta y correctamente es muy importante para una organización contratante.

Por supuesto, un presupuesto comercial para la construcción de una casa debe ser elaborado por un profesional que pueda hacerlo correctamente. La expresión "estimación comercial" se entiende de diferentes formas. A veces, dicha estimación se percibe como una forma intermedia simplificada de una estimación que se adaptará a una organización y no se adaptará en absoluto a otra. Se utiliza para cubrir la información necesaria, y no para realizar pagos. En otras situaciones, la estimación de ventas puede ser muy detallada y detallada. Dicho documento puede enviarse a las autoridades competentes como declaración de gastos. Solo hay una conclusión: las estimaciones comerciales son un término que no tiene una definición exacta e inequívoca.

La principal información que se incluye en el presupuesto comercial es el coste final. Este documento no incluye algunas sutilezas de trabajo, marcas de equipos y otros matices. Al final, el cliente recibe una vista simplificada del presupuesto, que refleja las principales áreas de gasto de sus fondos. Dichos documentos pueden compilarse en programas simples y no siempre por los gerentes más experimentados. Lo principal a lo que debe prestar atención al elaborar un presupuesto comercial es el monto total de los gastos. Debe calcularse exactamente. Se presta menos atención a los nombres de materiales y tipos de trabajo.

En algunos casos, se utiliza un presupuesto comercial en el trabajo en un almacén. Se emite para pagar las mercancías seleccionadas en el almacén. Para el cajero, el elemento principal del documento será el monto total, y no el nombre del producto.

En el sector público, la cotización comercial tiene un cariz diferente. Incluye todos los matices y sutilezas del proceso de producción, que será financiado por la estructura estatal. Una visión generalizada es completamente inapropiada aquí. El cliente debe poder analizar todas las etapas del trabajo y los materiales utilizados.

Así, la estimación comercial se elabora en cada caso de forma diferente. A veces es un documento de resumen simplificado con un total calculado con precisión. En otras situaciones, esta es una estimación detallada del aspecto clásico. Por lo tanto, al compilar un presupuesto comercial, se deben observar al menos los requisitos mínimos para la preparación de presupuestos comerciales para poder aclararlos en caso de dudas y ambigüedades adicionales.

Reducir el coste de las ofertas comerciales

A menudo es necesario reducir el costo de una propuesta comercial. ¿En qué situaciones surge esta necesidad? Si el cliente está planeando trabajos de reparación o construcción, ha elegido un contratista y ha recibido un presupuesto comercial preliminar para la ejecución del trabajo en el proyecto. Tiene derecho a buscar ayuda de especialistas y tratar de reducir los precios comerciales. Estimadores profesionales con amplia experiencia saben cómo reducir los costos de construcción, trabajo de reparación. ¿Cuál es el orden en que se brindan los servicios de reducción de costos de cotización?

El cliente encuentra contratistas para realizar un determinado tipo de trabajo.
El cliente hace una elección a favor del mejor contratista, en su opinión.
El contratista familiariza al cliente con el presupuesto (oferta comercial), que indica los tipos de trabajo, materiales necesarios, costo total y volúmenes.
El cliente presenta el presupuesto comercial a los tasadores de nuestra organización, quienes analizan todos los puntos del documento.
Después del análisis, el tasador de nuestra empresa informa al cliente sobre las posibilidades de reducir el costo estimado, sobre el exceso de precios de mercado por parte del contratista.