Influencia psicológica en una persona: qué es en psicología. Tipos y técnicas. Psicotecnologías de manipulación hipnótica de la conciencia Psicología de cómo influir en una persona con el habla.
Antes de comenzar, nos gustaría señalar que ninguno de estos métodos es adecuado para dañar a una persona o afectar de cualquier forma a su dignidad. En nuestra selección, decidimos informarle sobre formas efectivas de hacer que otras personas sean sus amigos o simplemente impulsarlo a tomar la decisión que necesita. Pero si quieres conquistar a tu interlocutor en serio y durante mucho tiempo, puedes intentar hacer lo siguiente:
1. Pide un favor
Estamos hablando de un efecto conocido como efecto Benjamin Franklin. Un día, Franklin necesitaba ganarse el favor de un hombre al que no le agradaba mucho. Luego, Franklin le pidió cortésmente a este hombre que le prestara un libro raro y, habiendo recibido lo que quería, le agradeció aún más cortésmente. Anteriormente, esta persona evitaba incluso hablar con él, pero luego de este incidente se hicieron amigos.
Esta historia se repite una y otra vez. La cuestión es que alguien que te ha hecho un favor una vez estará más dispuesto a hacerlo de nuevo en comparación con alguien que te debe algo. La explicación es simple: una persona decide que, dado que usted le está pidiendo algo, si es necesario, usted mismo responderá a su solicitud, por lo que él debe hacer lo mismo que usted.
2. Exige más
Esta técnica se llama "puerta a la frente". Es necesario pedirle a una persona que haga más de lo que realmente desea de él. También puedes pedir hacer algo ridículo. Lo más probable es que se niegue. Poco después, siéntete libre de pedir lo que querías en primer lugar: la persona se sentirá mal por rechazarte la primera vez y, si ahora pides algo razonable, se sentirá obligada a ayudarte.
3. Llama a la persona por su nombre.
El famoso psicólogo estadounidense Dale Carnegie cree que llamar a una persona por su nombre es increíblemente importante. Nombre de pila para cualquier persona esta es la combinación de sonidos más agradable. Es una parte esencial de la vida, por lo que su pronunciación parece confirmarle a una persona el hecho de su propia existencia. Y esto, a su vez, te hace sentir emociones positivas en relación con quien pronuncia el nombre.
También influye de la misma manera el uso del título, el estatus social o la propia forma de tratamiento. si te portas bien en cierta forma, entonces serás tratado de esa manera. Por ejemplo, si llamas amigo a una persona, pronto sentirá sentimientos amistosos hacia ti. Y si quieres trabajar para alguien, llámalo jefe.
4. Más plano
A primera vista, la táctica es obvia, pero hay algunas salvedades. Si tus halagos no parecen sinceros, harán más daño que bien. Los investigadores han descubierto que las personas tienden a buscar el equilibrio cognitivo tratando de mantener alineados sus pensamientos y sentimientos. Entonces, si halagas a personas con alta autoestima y el halago suena sincero, les agradarás porque validarás sus propios pensamientos. Pero los halagos hacia las personas con baja autoestima pueden llevar a sentimientos negativos, porque tus palabras contradicen su opinión sobre sí mismos. Por supuesto, esto no significa que esas personas deban ser humilladas; definitivamente no ganarás su simpatía de esa manera.
5. Reflexionar
La reflexión también se conoce como mimetismo. Muchas personas utilizan este método de forma natural, sin siquiera pensar en lo que están haciendo: automáticamente copian el comportamiento, la forma de hablar e incluso los gestos de otras personas. Pero esta técnica se puede utilizar de forma totalmente consciente.
Las personas tienden a tratar mejor a quienes son similares a ellos. Un hecho igualmente curioso es que si durante una conversación reciente alguien "reflejó" el comportamiento de una persona, durante algún tiempo será más agradable para esta persona comunicarse con otras personas, incluso si no tuvieron nada que ver con esa conversación. Lo más probable es que la razón sea la misma que en el caso de llamar por su nombre: el comportamiento del interlocutor confirma el hecho mismo de la existencia de la persona.
6. Aprovecha el cansancio de tu oponente
Cuando una persona está cansada, se vuelve más receptiva a las palabras de otras personas, ya sea una petición o una declaración. La razón es que la fatiga no sólo afecta al cuerpo, sino que también reduce los niveles de energía mental. Cuando le pides un favor a una persona cansada, probablemente recibirás una respuesta como “Está bien, lo haré mañana”, porque en este momento la persona no quiere resolver más problemas. Pero al día siguiente, lo más probable es que la persona cumpla su promesa: la gente, por regla general, intenta cumplir su palabra, porque de lo contrario les produce malestar psicológico.
7. Ofrezca algo que sea difícil de rechazar.
Esta es la técnica opuesta al punto número dos. En lugar de hacer una gran petición de inmediato, intente empezar poco a poco. Si una persona te ayuda con algo menor, estará más dispuesta a cumplir con un pedido más importante.
Los científicos han probado este método en relación con el marketing. Comenzaron a animar a la gente a mostrar su apoyo a ambiente y conservación de bosques tropicales. Solicitud bastante fácil, ¿verdad? Cuando la gente completó lo requerido, se les pidió que compraran alimentos; todos los ingresos se utilizarán para preservar estos mismos bosques, por supuesto. La mayoría de la gente también hizo esto.
Sin embargo, tenga cuidado: no debe pedir primero una cosa y luego inmediatamente pedir algo completamente diferente. Es mucho más eficaz esperar uno o dos días.
8. Saber escuchar
Decirle a alguien que está equivocado no es lo mejor La mejor manera conquistar a una persona. Lo más probable es que el efecto sea el contrario. Hay otra manera de expresar el desacuerdo sin crear un enemigo. Por ejemplo, escuche lo que dice su interlocutor e intente comprender cómo se siente y por qué. Entonces encontrará algo en común en sus opiniones aparentemente opuestas y podrá utilizarlo para explicar su posición. Exprese su acuerdo primero; de esta manera la persona estará más atenta a sus palabras posteriores.
9. Repite después de tu interlocutor.
Uno de los más formas efectivas conquistar a una persona y demostrar que realmente la comprendes es parafrasear lo que dice. Di lo mismo, sólo que con tus propias palabras. Esta técnica también se conoce como escucha reflexiva. Esto es lo que suelen hacer los psicoterapeutas: la gente les cuenta más sobre sí mismos y se construye una relación casi amistosa entre el médico y el paciente.
Esta técnica es fácil de usar cuando se habla con amigos. Formule la frase que acaban de decir como una pregunta; de esta manera demostrará que escuchó con atención y comprendió a la persona, y se sentirá más cómoda con usted. También escuchará más tu opinión porque ya le has dejado claro que te preocupas por él.
10. Asentir
Cuando las personas asienten mientras escuchan algo, generalmente significa que están de acuerdo con el hablante. Y es natural que una persona suponga que cuando alguien asiente mientras le habla, esto también significa acuerdo. Este es el mismo efecto del mimetismo. Asiente con la cabeza durante toda la conversación con la persona; más adelante esto te ayudará a convencer al interlocutor de que tienes razón.
Cómo saber algo personal sobre el interlocutor por su apariencia
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1. Pide un favor
Estamos hablando de un efecto conocido como efecto Benjamin Franklin. Un día, Franklin necesitaba ganarse el favor de un hombre al que no le agradaba mucho. Luego, Franklin le pidió cortésmente a este hombre que le prestara un libro raro y, habiendo recibido lo que quería, le agradeció aún más cortésmente. Anteriormente, esta persona evitaba incluso hablar con él, pero luego de este incidente se hicieron amigos.
Esta historia se repite una y otra vez. La cuestión es que alguien que te ha hecho un favor una vez estará más dispuesto a hacerlo de nuevo en comparación con alguien que te debe algo. La explicación es simple: una persona decide que, dado que usted le está pidiendo algo, si es necesario, usted mismo responderá a su solicitud, por lo que él debe hacer lo mismo que usted.
2. Exige más
Esta técnica se llama "puerta a la frente". Necesitas pedirle a la persona que haga más que tú. En realidad quiero recibir de él. También puedes pedir hacer algo ridículo. Lo más probable es que se niegue. Poco después, siéntete libre de pedir lo que querías en primer lugar: la persona se sentirá mal por rechazarte la primera vez y, si ahora pides algo razonable, se sentirá obligada a ayudarte.
3. Llama a la persona por su nombre.
El famoso psicólogo estadounidense Dale Carnegie cree que llamar a una persona por su nombre es increíblemente importante. Un nombre propio para cualquier persona es la combinación de sonidos más agradable. Es una parte esencial de la vida, por lo que su pronunciación parece confirmarle a una persona el hecho de su propia existencia. Y esto, a su vez, te hace sentir emociones positivas hacia quien pronuncia el nombre.
También influye de la misma manera el uso del título, el estatus social o la propia forma de tratamiento. Si te comportas de cierta manera, serás tratado de esa manera. Por ejemplo, si llamas amigo a una persona, pronto sentirá sentimientos amistosos hacia ti. Y si quieres trabajar para alguien, llámalo jefe.
4. Más plano
A primera vista, la táctica es obvia, pero hay algunas salvedades. Si tus halagos no parecen sinceros, harán más daño que bien. Los investigadores han descubierto que las personas tienden a buscar el equilibrio cognitivo tratando de mantener alineados sus pensamientos y sentimientos. Entonces, si halagas a personas con alta autoestima y el halago suena sincero, les agradarás porque validarás sus propios pensamientos. Pero los halagos hacia personas con baja autoestima pueden generar sentimientos negativos porque tus palabras contradicen la opinión que tienen de sí mismos. Por supuesto, esto no significa que esas personas deban ser humilladas; definitivamente no ganarás su simpatía de esa manera.
5. Reflexionar
La reflexión también se conoce como mimetismo. Muchas personas utilizan este método de forma natural, sin siquiera pensar en lo que están haciendo: automáticamente copian el comportamiento, la forma de hablar e incluso los gestos de otras personas. Pero esta técnica se puede utilizar de forma totalmente consciente.
Las personas tienden a tratar mejor a quienes son similares a ellos. Un hecho igualmente curioso es que si durante una conversación reciente alguien "reflejó" el comportamiento de una persona, durante algún tiempo será más agradable para esta persona comunicarse con otras personas, incluso si no tuvieron nada que ver con esa conversación. Lo más probable es que la razón sea la misma que en el caso de llamar por su nombre: el comportamiento del interlocutor confirma el hecho mismo de la existencia de la persona.
6. Aprovecha el cansancio de tu oponente
Cuando una persona está cansada, se vuelve más receptiva a las palabras de otras personas, ya sea una petición o una declaración. La razón es que la fatiga no sólo afecta al cuerpo, sino que también reduce los niveles de energía mental. Cuando le pides un favor a una persona cansada, probablemente recibirás una respuesta como “Está bien, lo haré mañana”, porque en este momento la persona no quiere resolver más problemas. Pero al día siguiente, lo más probable es que la persona cumpla su promesa; la gente, por regla general, intenta cumplir su palabra, porque de lo contrario les produce malestar psicológico.
7. Ofrezca algo que sea difícil de rechazar.
Esta es la técnica opuesta al punto número dos. En lugar de hacer una gran petición de inmediato, intente empezar poco a poco. Si una persona te ayuda con algo menor, estará más dispuesta a cumplir con un pedido más importante.
Los científicos han probado este método en relación con el marketing. Comenzaron a alentar a la gente a expresar su apoyo al medio ambiente y la conservación de la selva tropical. Solicitud bastante fácil, ¿verdad? Cuando la gente completó lo requerido, se les pidió que compraran alimentos; todos los ingresos se utilizarán para preservar estos mismos bosques, por supuesto. La mayoría de la gente también hizo esto.
Sin embargo, tenga cuidado: no debe pedir primero una cosa y luego inmediatamente pedir algo completamente diferente. Es mucho más eficaz esperar uno o dos días.
8. Saber escuchar
Decirle a alguien que está equivocado no es la mejor manera de conquistar a alguien. Lo más probable es que el efecto sea el contrario. Hay otra manera de expresar el desacuerdo sin crear un enemigo. Por ejemplo, escuche lo que dice su interlocutor e intente comprender cómo se siente y por qué. Entonces encontrará algo en común en sus opiniones aparentemente opuestas y podrá utilizarlo para explicar su posición. Exprese su acuerdo primero; de esta manera la persona estará más atenta a sus palabras posteriores.
9. Repite después de tu interlocutor.
Una de las formas más efectivas de conquistar a alguien y demostrarle que realmente lo comprendes es para reformular eso lo que dice. Di lo mismo, sólo que con tus propias palabras. Esta técnica también se conoce como escucha reflexiva. Esto es lo que suelen hacer los psicoterapeutas: la gente les cuenta más sobre sí mismos y se construye una relación casi amistosa entre el médico y el paciente.
Esta técnica es fácil de usar cuando se habla con amigos. Formule la frase que acaban de decir como una pregunta; de esta manera demostrará que escuchó con atención y comprendió a la persona, y se sentirá más cómoda con usted. También escuchará más tu opinión porque ya le has dejado claro que él es tu
no indiferente.
10. Asentir
Cuando las personas asienten mientras escuchan algo, generalmente significa que están de acuerdo con el hablante. Y es natural que una persona suponga que cuando alguien asiente mientras le habla, esto también significa acuerdo. Este es el mismo efecto del mimetismo. Así que asiente durante toda la conversación con la persona; más adelante esto te ayudará a convencer al interlocutor de que tienes razón.
Según los psicólogos y esoteristas, una persona puede ser influenciada no sólo verbalmente, sino también con la ayuda del poder del pensamiento. Gracias a las técnicas más sencillas aprenderás a hacer esto.
Los expertos dicen que hay muchas maneras en las que puedes aprender a influir en las personas sólo con el poder del pensamiento. Al final resultó que, esto se puede hacer incluso a distancia. Los psicólogos afirman que no hay nada sobrenatural en estos métodos: para ello sólo es necesario conocer los conceptos básicos de la psicología humana. Observando reglas simples, puedes conquistar a cualquier persona y obligar a quienes te rodean a realizar las acciones que desees.
Al final resultó que, influir en una persona únicamente con el poder del pensamiento no es tan simple. Para hacer esto, es necesario tener ciertas cualidades y, lo más importante, concentración. Sólo en este caso el resultado de la influencia psicológica traerá un resultado positivo.
En primer lugar, el objeto de influencia debe estar en un estado relajado. Por lo tanto, es mejor hacer esto cuando la persona esté durmiendo o en un estado de leve Intoxicación alcohólica, ya que en esos momentos el subconsciente de una persona no puede trabajar a plena capacidad.
Lo más importante es la fe en un resultado positivo. Si es escéptico y espera el fracaso, probablemente lo hará. No dudes de tus capacidades y pronto aprenderás a controlar el subconsciente de las personas.
No pierdas la fe si no lo consigues al principio. Para que estas técnicas den resultados es necesario un entrenamiento constante, y preferiblemente con diferentes personas.
En el momento de la transmisión del impulso, imagina que pasa desde la zona de la frente hasta la parte correspondiente del cuerpo del objetivo. En este momento, asegúrate de controlar tu respiración: es importante que sea uniforme.
A la hora de realizar la técnica, no sólo el receptor, sino también tú mismo debes estar en un estado de relajación. No debes influenciar a una persona mientras esté en Mal humor, de lo contrario corres el riesgo de hacerle daño.
No importa si la persona está lejos o cerca. En el momento del impacto, debes estar apartado de la multitud. El exceso de ruido y alboroto pueden distraer su atención, lo que significa que será muy difícil obtener el resultado deseado.
No debes realizar técnicas en un lugar demasiado iluminado. Si estás haciendo esto en casa, baja las luces o, mejor aún, apágalas por completo.
Para influir en una persona con el poder del pensamiento, es necesario concentrarse. El ruido y las conversaciones de los demás pueden distraerte, pero la música tranquila y las varitas de incienso te ayudarán a relajarte.
Si influyes en una persona con el objetivo de curarla o apoyarla, en este momento debes sonreír. De esta forma, infundes felicidad y alegría en el subconsciente del sujeto, lo que significa que su estado físico y mental pronto mejorará.
Para aprender a influir en las personas con el poder del pensamiento, es necesario tener una gran imaginación. Debes ser capaz de visualizar, imaginar lo que deseas en todos sus colores e incluso experimentar ciertas emociones. Entonces pronto podrás utilizar las técnicas en cualquier momento y sin preparación adicional.
Cómo influir en una persona con el poder del pensamiento.
Una vez que sepas cómo y bajo qué condiciones se deben realizar las técnicas, podrás empezar a actuar. Hay varias formas populares de influir en las personas.
Por foto. Esta técnica es una de las más comunes. Es perfecto para quienes quieren influir en una persona a larga distancia o para principiantes. Para realizarlo, sólo necesitas una fotografía del objeto. Colócalo frente a ti y durante varios minutos imagina que la persona de la foto está ahora a tu lado. Luego di lentamente lo que quieres de esa persona y repítelo muchas veces. Cuando estés seguro de que el destinatario te ha escuchado, completa la técnica.
A poca distancia. Si la persona que está a tu lado quiere aprender la técnica de la influencia, este método es perfecto para ustedes dos. Vayan por caminos separados diferentes habitaciones, cierra los ojos e imagina mentalmente la imagen del otro. Sólo uno de ustedes debe enviar el mensaje, la tarea del otro es recibirlo. Repite la técnica durante veinte minutos, luego abre los ojos y observa el resultado. Si fallas, no te enfades. Quizás solo necesites ganar experiencia.
Tratamiento de una persona. Con sólo el poder del pensamiento, se puede sanar tanto la condición física como mental del paciente. De la misma manera, puedes brindar apoyo moral a alguien que lo necesite. A veces los seres queridos utilizan esta técnica de forma inconsciente. Al final resultó que, un corazón amoroso y entusiasmo por ser amado verdaderamente capaz de realizar milagros. Para curar al receptor, imagina que tienes una bola de energía curativa en tus manos. Ahora transfiérelo mentalmente a otra persona. Imagínese cómo inhala esta pelota y su cuerpo se llena de energía positiva. Su humor cambia mejor lado, comienza a sonreír, alegrarse y se olvida de la enfermedad obsesiva. Es muy importante que en este momento sientas el estado del paciente, de lo contrario no habrá resultado.
Sobre la acción humana. Gracias a una sencilla técnica, no sólo podrás obligar a una persona a realizar una determinada acción, sino incluso hacer que se enamore de ti. Para hacer esto, debe sentarse cómodamente, respirar profundamente tres veces, cerrar los ojos y formular un mensaje breve. Imagina que el destinatario está a tu lado, incluso intenta olerlo y luego pronuncia tu pedido. Empiece a visualizar su acción. Por ejemplo, si quieres que una persona te envíe un mensaje de texto o te llame, imagina cómo levanta el teléfono y comienza a escribirte lo que quieres recibir de él. Si lo desea mucho, el objeto pronto se le dará a conocer. Para dominar la telehipnosis, es necesario dedicarle entre 20 y 25 minutos todos los días.
Mensaje al hombre. A veces es necesario contactar urgentemente a una persona, pero es imposible hacerlo aquí y ahora. En este caso, esta técnica te ayudará. Para hacer esto, formule un mensaje preciso y luego respire profundamente y exhale, durante el cual su mensaje será enviado al destinatario.
Habiendo estudiado las técnicas anteriores, podrá influir en las personas incluso en un momento en el que no se dan cuenta. Sin embargo, las posibilidades de nuestro subconsciente no terminan ahí. Con el poder del pensamiento, no sólo puedes obligar a los reflectores a hacer lo que quieres, sino también cumplir tus deseos más profundos. Pronto podrás comprobarlo. Te deseamos felicidad y buena suerte, y no olvides presionar los botones y
¿Qué son las dificultades de comunicación y de dónde vienen? ¿Por qué algunas personas establecen contacto fácilmente con extraños y salirse con la suya en negociaciones de cualquier complejidad, mientras que a otros les resulta difícil incluso hacer amigos? La respuesta a esta y otras preguntas relacionadas es bastante simple: un negociador exitoso sabe exactamente lo que quiere lograr de su interlocutor y entiende claramente cómo hacerlo, a diferencia de uno que no tiene éxito. Inicialmente, pocas personas pueden influir y gestionar a las personas, pero si se desea, estas habilidades se pueden perfeccionar.
El secreto de una comunicación eficaz es garantizar que el mensaje que transmite a través de sus palabras, gestos y comportamiento sea recibido e interpretado correctamente. Las dificultades de comunicación las experimentan principalmente personas a las que no se les entiende como desean.Para encontrar fácilmente un enfoque para a las personas adecuadas Para convencer y conseguir lo que se desea no es necesario en absoluto tener un carisma natural excepcional. A menudo, la diferencia entre un diplomático talentoso y una persona común es que el talento encuentra y utiliza las técnicas y técnicas adecuadas por capricho en el orden de la improvisación, mientras que la gente común se ve obligada a aprenderlas especialmente. En pocas palabras, las personas brillantes, carismáticas y extraordinarias lo tenemos más fácil que nosotros, los simples mortales, pero esto no significa que no sirvamos para nada. Las 10 formas de conquistar a tu interlocutor y lograr lo que deseas, presentadas en este artículo, no tienen nada que ver con la PNL o las técnicas de hipnosis y no tienen como objetivo causar daño o reprimir la voluntad. Estos son sólo pequeños trucos psicológicos, probados durante años de práctica y confirmados por una gran cantidad de experimentos sociológicos. Estas son las principales formas de influir en las personas:
#1 Efecto Franklin: sobre la diferencia de actitud hacia el que pide y el que da.
#2 "La negociación es apropiada" o solicitudes inteligentemente infladas.
#3 Nombre mágico: cómo utilizar el nombre del interlocutor.
#4 Felicitémonos unos a otros: sobre los halagos útiles y los halagos nocivos.
#5 Espejo: varias razones para ser similar a su interlocutor.
#6 Lo haré mañana: qué papel puede desempeñar esta promesa.
#7 El diablo vive en los detalles: Cómo llegar a un acuerdo paso a paso.
#8 No finjas: Lo que necesitas saber sobre los peligros de la crítica.
#9 Sonrie y saluda: cómo utilizar gestos y expresiones faciales.
#10 Tomar a alguien por sorpresa:¿Por qué es importante tener una ventaja psicológica?
efecto franklin
Benjamín Franklin, destacada figura política de su época, es recordado no sólo como el líder de la Guerra Revolucionaria y uno de los autores de la Constitución estadounidense, sino también como el inventor de su propia manera de despertar la simpatía de su interlocutor. Según Franklin, basta con pedir un favor o un pequeño favor: la persona que hace una buena acción por ti estará dispuesta a volver a hacerlo. Las pruebas de este método realizadas por psicólogos demostraron que no sólo funciona, sino que funciona de manera mucho más eficiente que el método inverso, el llamado. “sobornos”, cuando una persona interesada busca favor ofreciendo sus servicios. La negociación es apropiada
Quienes han visitado los bazares orientales saben muy bien la importancia que los comerciantes orientales conceden al arte del regateo. Cuando el comprador pregunta por el precio de la mercancía, el vendedor anuncia una cantidad que es el doble, y a veces tres o cuatro veces, del coste real. Esto se hace para que el precio real, cuando se anuncie, parezca a los ojos del comprador una gran concesión por parte del vendedor, que sería un pecado no aceptar. Para lograr su solicitud, puede hacer lo mismo. Pide demasiado, te rechazan, vuelve y pide lo que necesitas. Los niños suelen hacer esto cuando quieren que sus padres les compren un juguete nuevo o les permitan mirar televisión por más tiempo.La magia de un nombre
El significado de un nombre es que es donde comienza la individualidad: un nombre nos distingue de otras personas, y cada vez que lo escuchamos recibimos una pequeña confirmación de nuestra propia importancia. Pronunciar un nombre con frecuencia significa fomentar el orgullo de una persona. A esta conclusión llegó por primera vez el famoso psicólogo estadounidense Dale Carnegie. Posteriormente se demostró científicamente la existencia de una conexión entre la pronunciación de un nombre y el estado de ánimo del interlocutor.No sólo el nombre tiene el poder de evocar simpatía: también es útil centrar la atención en la posición, las insignias, los títulos y el estatus social si pueden ser motivo de orgullo para el interlocutor.
Felicitémonos unos a otros
A pesar de que la adulación está fuertemente asociada con la mentira y se considera una actividad vergonzosa, sigue siendo un arma poderosa en la lucha por el éxito en las negociaciones. Sin embargo, es necesario utilizarlo correctamente, porque los halagos, cuyos objetivos se revelan, siempre resultan contraproducentes para el desafortunado adulador. - No tengas miedo de demostrar que eres halagador. Cuidado con descubrir que estás halagando para beneficio personal.
- Ser sincero. La falsedad llama la atención, provocando rechazo y hostilidad.
- Nunca digas algo que tu interlocutor no piense en sí mismo.
- Nunca halagues a una persona con baja autoestima, ya que los halagos contrastarán marcadamente con sus ideas sobre sí mismo y pueden resultar hostiles.
Espejo
Convertirse imagen de espejo El interlocutor es el camino más sencillo hacia el entendimiento mutuo. Este método funciona en cualquier opción posible, partiendo de la repetición de las acciones físicas más simples. Si tu interlocutor tiene la costumbre de acariciarse el pelo durante una conversación, presta atención y simplemente cópialo. Puede parafrasear y repetir las palabras de su interlocutor, puede descubrir intereses comunes y similitudes de puntos de vista. Incluso puedes convertirte deliberadamente en un imitador de la persona que deseas, esto halagará enormemente su orgullo y seguramente atraerá su atención hacia ti.lo haré mañana
No importa lo que digan los demás, una promesa significa algo incluso para las personas menos importantes. Inconscientemente, una persona siempre se esfuerza por cumplir su palabra y la cumplirá a menos que interfiera una decisión consciente de hacer lo contrario. Esto significa que puede aumentar sus posibilidades de obtener lo que desea haciendo una promesa. Para hacer esto, debes elegir el momento adecuado. El mejor momento es cuando una persona está muy cansada y no está en absoluto dispuesta a afrontar sus problemas "ahora mismo". La respuesta a su solicitud será algo así como "Lo haré mañana", y mañana definitivamente se recordará la promesa.El diablo vive en los detalles
Una de las mejores formas de obtener algo de una persona es acercarte a ella cuando ya has obtenido algo de ella. En pocas palabras, debe comenzar con tonterías que definitivamente no le rechazarán, y solo entonces pasar a la solicitud real. Se han realizado investigaciones de mercado en esta área, que han demostrado que una persona que acepta participar en una promoción, cualquiera que sea, es mucho más fácil de convencer para que compre un producto. Pero no se apresure a pasar de una solicitud a otra: será mejor alternarlas con un descanso de un par de días.
no lo muestres
A nadie le gustan las críticas. Incluso a las personas que reconocen su significado y lo aceptan con gratitud no les gusta, por analogía con una medicina amarga. No creas que le estás haciendo un gran favor a una persona al criticar sus acciones: en realidad, solo estás arruinando tu relación con él. Para conseguir la simpatía de una persona, olvídate de las críticas y las discusiones, intenta estar de acuerdo en todo. Si necesita corregir a su interlocutor, primero esté de acuerdo con él y luego busque en sus juicios. fortalezas, utilícelos como apoyo para afirmar que tiene razón. Sobre esta base, podrá distinguir un momento delicado y llevar a su interlocutor al hilo de pensamiento correcto. De esta manera él podrá salvar las apariencias y tú podrás mantener su buena actitud.Sonrie y saluda
Algunos tipos de gestos, como asentir con la cabeza durante una conversación, tienen varias características interesantes. Asentir es un gesto de acuerdo; si asiente en respuesta al discurso de su interlocutor, él se sentirá seguro de sus propias palabras y estará dispuesto a tratarlo como a una persona de ideas afines. Cuando empieces a hablar, él también asentirá en respuesta, copiando inconscientemente tus gestos. Y aquí está lo más interesante: ¡una persona que asiente (incluso inconscientemente) tiene más probabilidades de estar de acuerdo con lo que escucha! Este fenómeno (la formación de un estado mental a partir de una acción física) se utiliza ampliamente en la práctica de la interpretación para sumergirse en un papel.Tomar a alguien por sorpresa
Los métodos de influencia psicológica sobre una persona son variados, pero este es el más difícil, porque requiere sentido de la proporción, capacidad de improvisación y capacidad de comprender a las personas. Su esencia es infundir en el interlocutor dudas sobre la corrección y la validez de sus juicios y así recuperar su ventaja psicológica. Tenga en cuenta que no se trata de críticas o disputas abiertas, que seguramente arruinarán todo para usted. Aborde el tema de manera más sutil: lleve la conversación en la dirección menos beneficiosa para el interlocutor, prepare varias preguntas inesperadas y confusas, trabaje con nueva información, si la hay. Tu objetivo es la confusión y la duda, pero en ningún caso la ira o la irritación. Una persona que pierde la iniciativa se vuelve fácilmente sugestionable: podrás convencerla de que tu objetivo también está en el ámbito de sus intereses.A menudo sucede que necesitamos conquistar a una persona, influir en su actitud ante la situación, el entorno o las dificultades que han surgido. ¿Cómo hacerlo? Hoy hablaremos de 10 formas bastante simples pero increíblemente efectivas de influir en una persona. No son nuevos, y algunos usan estos métodos de manera inconsciente, otros han aprendido y notado que cierto comportamiento permite influir en las personas, y para aquellos que están a punto de dominar esta técnica, nuestro artículo de hoy.
Todos los métodos han sido utilizados repetidamente por mí, han sido probados por miles de personas y han sido probados por científicos. Por tanto, no hay duda de su eficacia y eficiencia. Basta saber cómo y en qué situación aplicar tal o cual truco psicológico. Si dudas de ti mismo y crees que no lo conseguirás… te recomiendo leer el artículo:
Las técnicas de influencia y manipulación que analizaremos hoy te serán útiles si quieres conquistar a un inversor, a un prestamista, o establecer o fortalecer relaciones con socios, proveedores o compradores. En general, cualquiera que quiera gestionar un negocio de forma más competente y exitosa simplemente debe comprender los entresijos de la psicología y ser capaz de influir en las personas.
Pide un favor
Pide favores a la gente y así podrás ganártelos. Este efecto se llama efecto Benjamin Franklin. Un día, el futuro presidente de Estados Unidos necesitaba ganarse el favor de una persona que ni siquiera quería saludarlo. Entonces Franklin recurrió a un truco. Él muy educadamente, con toda la cultura y manierismo, le pidió un favor: prestarle un libro muy raro por unos días. Luego también le agradeció cortésmente y se fue. Anteriormente, el hombre ni siquiera había saludado a Franklin, pero luego de este incidente su relación comenzó a mejorar y con el tiempo se hicieron amigos. 
Este truco psicológico funcionó hace mil años, Franklin lo utilizó activamente y sigue siendo relevante hoy en día. El secreto es que si una persona ya te ha hecho un favor una vez, estará más dispuesta a hacerlo de nuevo, y con cada nuevo favor tu relación solo se fortalecerá y tu confianza crecerá. La psicología humana es tal que piensa que si pides algo, responderás a su pedido y te ayudarás en una situación difícil.
Exigir más
Esta técnica tiene un nombre interesante: frente en la puerta. Debes pedirle a una persona más de lo que esperas recibir de ella. Puedes pedir hacer algo incomprensible, ridículo, un poco estúpido. Existe una alta probabilidad de que dicha solicitud sea rechazada, pero esto es exactamente lo que necesita. Después de unos días, no dudes en pedir exactamente lo que querías desde el principio. El sentimiento de incomodidad e incomodidad que surgirá por el hecho de que te rechazaron la primera vez obligará a la persona a aceptar la solicitud y la ayuda.
Un truco psicológico muy interesante, que funciona en el 95% de los casos. Por supuesto, hay personas muy testarudas con las que es difícil encontrar un acercamiento, pero todavía existe, solo hay que ser más inventivo.
Llame a la persona por su nombre
En muchos de sus libros, el famoso psicólogo y escritor Dale Carnegie señala que si desea tener una actitud más leal hacia usted mismo, asegúrese de llamar a la persona por su nombre. Esta técnica psicológica es increíblemente útil para influir en una persona.
Para cada persona, su nombre es como una especie de hechizo, una maravillosa combinación de sonidos y una parte de toda su vida. Por tanto, cuando alguien lo pronuncia, se acerca un paso más, recibe favor, confianza y una actitud leal hacia sí mismo. 
El uso del estatus social o de los títulos de una persona en el discurso tiene un efecto similar. Si quieres hacerte amigo de alguien, llámalo amigo, habla con calma y mesura. Con el tiempo, esta persona también te verá como un amigo y comenzará a confiar en ti. Si desea trabajar para alguien, llámelo jefe, mostrando así su reconocimiento y voluntad de seguir sus instrucciones. Las palabras tienen un poder increíble, y las palabras elegidas correctamente y en el momento oportuno pueden cambiar cualquier situación y cualquier actitud hacia usted.
Halagar
Parecería que la adulación es el truco psicológico más evidente que puede influir en una persona. Pero no es tan simple. Si vas a halagar, hazlo con sinceridad, porque inmediatamente verán la falsedad, y tal adulación hará más daño que bien.
Los científicos han demostrado que los halagos funcionan mejor con quienes tienen alta autoestima y avanza con confianza hacia la meta. Si halagas a esas personas, sólo confirmarás su opinión sobre ti mismo y alimentarás su creciente ego.
Y si vas a halagar a alguien que tiene baja autoestima, entonces no esperes un buen resultado. A veces, tales acciones pueden provocar una actitud negativa y, por el contrario, estropear la opinión sobre uno mismo. Por tanto, ten cuidado si vas a decirle a alguien lo bueno que es. 
Reflejar
Este método es mejor conocido como mimetismo. Muchos de vosotros lo utilizáis a nivel subconsciente, sin siquiera sospechar que de esta forma os ganáis la confianza de vuestro interlocutor. Copias comportamientos, gestos, manera de hablar y de explicarte. Pero si utilizas esta técnica conscientemente, será muchas veces más efectiva. 
Lo similar atrae a lo similar, y a la gente le gusta mucho comunicarse con aquellos que son similares a ellos y compartir sus opiniones y visión del mundo. Por lo tanto, si utiliza el mimetismo, muy rápidamente se ganará el favor y la confianza de su interlocutor. Muy dato interesante, incluso algún tiempo después de la conversación, la persona cuyas acciones se reflejaron es más leal a todos los demás interlocutores que no tuvieron nada que ver con la conversación.
Aprovecha las debilidades
Bajo la influencia del alcohol o del cansancio, las barreras protectoras de nuestro cerebro se debilitan. Es en tal situación que una persona es más susceptible a la influencia. Si necesita pedir algo u obtener aprobación para ciertas acciones, entonces una persona cansada, en la mayoría de los casos, le dará el visto bueno, siempre que no la toque ni le haga muchas preguntas. Lo más probable es que la respuesta sea algo como: “Sí, definitivamente lo haremos mañana. Recuérdamelo por la mañana”. Pero por la mañana lograrás lo que deseas, porque ayer ya recibiste el consentimiento preliminar.
Ofrezca algo que sea difícil de rechazar.
Esta técnica es la opuesta a la que comentamos en el segundo párrafo. Si comienza con una solicitud importante, recibe un rechazo y continúa con la principal, aquí es al revés. Necesitas pedir un pequeño favor, uno que será difícil de rechazar. Luego pase a más solicitudes. Con el tiempo, la persona comenzará a confiar en ti y podrás pedirle lo que querías obtener en primer lugar.
Los científicos realizaron un experimento. En los supermercados pidieron a la gente que firmara una petición para proteger los bosques y proteger el medio ambiente. Una petición bastante sencilla, ¿verdad? La mayoría lo completó sin ningún problema. Luego pidieron comprar alguna chuchería y enfatizaron que todo el dinero recaudado se destinaría específicamente a la protección de los bosques. Por supuesto, muchos cumplieron con esta petición.
Recientemente, yo mismo caí en tal manipulación, pero conociendo este método, pude resistir. Una chica simpática me paró en la calle y me pidió que respondiera algunas preguntas:
1. ¿Qué opinas de la poesía?
2. ¿Crees que el Estado apoya lo suficiente a los escritores jóvenes?
3. ¿Eres una persona bastante generosa?
4. Compre un libro por 200 rublos y todas las ganancias se destinarán al desarrollo del club de jóvenes y prometedores.
Mira con qué claridad y belleza está hecho todo. Preguntas fáciles que se pueden responder en 1 palabra o en una frase corta, todo está conectado lógicamente y organizado correctamente. Por supuesto, me negué a comprar el libro, porque entiendo que esto es manipulación y una forma de venderme algo completamente innecesario. Pero muchas personas, habiendo respondido que son personas generosas, no pueden negarse y no comprar un libro que no quieren leer.
saber escuchar
Si desea conquistar a su interlocutor, debe poder no solo hablar bella y claramente, sino también escuchar con atención. Cuando escuche una idea en una conversación con la que no está de acuerdo fundamentalmente, no debe expresar su pensamiento de inmediato. De esta forma provocarás un pequeño conflicto y una duda se encenderá en tu interior. Si aún decide expresar su opinión, primero intente expresar su acuerdo con parte de lo dicho y solo luego continúe.
Repite después de tu interlocutor.
Muy, muy delgada y manera efectiva. Está a mi favor y su uso hábil le promete éxito en cualquier negociación. Si su objetivo es lograr comprensión, confianza y favor con su interlocutor, entonces demuestre que lo comprende, parafrasee lo dicho y esté de acuerdo con el pensamiento expresado.
Los psicólogos llaman a este método escucha reflexiva. Es gracias a él que el psicólogo construye. relación de confianza con el paciente, aprende fácilmente sobre sus problemas e inquietudes, puede comprender mejor y ayudar a la persona más rápidamente.
Con esta técnica puedes influir en cualquier persona, pero es recomendable que la persona ya tenga una actitud buena o neutral hacia ti. Parafraseando y repitiendo sus pensamientos, dejarás claro que escuchaste atentamente y recordaste todo lo que dijo el interlocutor. Es agradable que te traten así; la confianza crece instantáneamente. 
Asentir
¿Cuál es el movimiento más simple que deja claro que estás de acuerdo con lo dicho? Así es, asiente con la cabeza. Escuchando a una persona y asintiendo con la cabeza de vez en cuando, le das al subconsciente del interlocutor una cierta señal, que dice que estás de acuerdo con todo lo dicho, escuchas atentamente y analizas.
