உரிமையாளர் வணிக விருப்பங்களைத் திறக்கவும். நீங்கள் ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தைத் திறக்க வேண்டியது என்ன - படிப்படியான வழிமுறைகள். பெலிக்ஸ் - அலுவலக தளபாடங்கள் கடை

பலர் தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தைத் திறக்க வேண்டும் என்று கனவு காண்கிறார்கள், ஆனால் அத்தகைய நடவடிக்கை எடுக்க முடிவு செய்ய முடியாது. முடிவெடுக்க முடியாமைக்கு முக்கிய காரணம், யோசனையின்மை மற்றும் ஆபத்து பற்றிய பயம். எனவே, உரிமையாளர் வணிகம் அதிகளவில் புதியவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கிறது. ஃபிரான்சைஸிங்கின் சாராம்சத்தைப் புரிந்துகொண்டு அதன் நன்மை தீமைகளைப் பற்றி அறிந்து கொள்வோம்.

உரிமையளித்தல் என்றால் என்ன

உரிமையின் நுணுக்கங்களைப் புரிந்து கொள்ள, அது என்ன என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். வெளிநாட்டு வார்த்தையின் கீழ் எந்தவொரு நபரும் அவர்கள் விரும்பும் பிராண்டின் பெயரில் பணிபுரியும் வாய்ப்பு உள்ளது. அது யாருடைய லோகோ என்பது முக்கியமல்ல - ரஷ்ய அல்லது வெளிநாட்டு. முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், நுகர்வோர் அதை அறிந்திருக்கிறார், மேலும் உரிமையாளர் தனது பெயரில் பணம் சம்பாதிக்க வாய்ப்பளிக்கிறார். பிரான்சைஸ் என்பது ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு பிராண்டின் உரிமையாளர் வழங்கும் ஒப்பந்தமாகும்.

உரிமையளிப்பது மிகவும் வசதியானது - நீங்கள் கருத்தியல் உத்வேகத்திற்காக காத்திருக்க வேண்டியதில்லை, விளம்பரம், மதிப்பீடுகள் மற்றும் தேவை பற்றி சிந்திக்கவும். உங்களுக்காக எல்லாம் ஏற்கனவே செய்யப்பட்டுள்ளது. உரிமையாளர் (பிராண்டின் உரிமையாளர் அல்லது பிரதிநிதி) உரிமையாளருக்கு (ஒரு குறிப்பிட்ட உரிமையின் கீழ் வணிகம் செய்வதற்கான ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடும் தொழில்முனைவோர்) வணிகம் செய்வதில் உள்ள சிக்கல்களை விரிவாக விளக்குகிறார். அனைத்து அபாயங்கள், மதிப்பீடுகள் கணக்கிடப்பட்டுள்ளன, மற்றும் படிப்படியான அறிவுறுத்தல். அனுபவம் இல்லாதவர்களையோ அல்லது சொந்தமாக ஏதாவது திறக்க முயற்சித்தவர்களையோ இது ஈர்க்கிறது, ஆனால் அது பலனளிக்கவில்லை.

பிரான்சைஸ் என்பது ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு பிராண்டின் உரிமையாளர் வழங்கும் ஒப்பந்தமாகும்.

நிதி பக்கம்

எனவே, உங்களுக்கு ஒரு ஆயத்த வழக்கு வழங்கப்படுகிறது. அதை எடுத்து பயன்படுத்தவும். ஆனால் பிராண்ட் உரிமையாளர் அப்படி அல்ல, ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டணத்தில் பகிர்ந்து கொள்ள தயாராக இருக்கிறார். இந்த நிபந்தனைகள் ஒவ்வொரு உரிமையாளருக்கும் மாறுபடலாம்.

நீங்கள் உரிமையாளருக்கு என்ன செலுத்த வேண்டும்:

1. மொத்த தொகை செலுத்துதல்.

இது ஒரு ஒப்பந்தத்தில் நுழைவதற்கு தேவையான ஆரம்ப கட்டணம். இது ஒரு வகையான பிராண்ட் வாடகைக் கட்டணம் அல்லது உறுப்பினர் கட்டணம். சில நேரங்களில் இந்த பங்களிப்புகள் மிகவும் பெரியதாக இருக்கும், ஒரு புதிய தொழில்முனைவோர் தொகையை வாங்க முடியாது.

2. ராயல்டி.

மாதாந்திர கொடுப்பனவு உரிமையாளருக்கு ஆதரவாக உள்ளது மற்றும் அது உரிமையாளரின் வருமானத்தின் சதவீதத்தைப் பொறுத்தது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு தொழில்முனைவோர் வருமானத்தைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பிற்காக ஒவ்வொரு மாதமும் பிராண்ட் உரிமையாளருக்கு ஒரு வகையான இலாப வரியைச் செலுத்த வேண்டும்.

ஆனால் அனைத்து உரிம வடிவங்களிலும் இந்த கருத்துக்கள் இல்லை. இது அனைத்தும் குறிப்பிட்ட வழக்கைப் பொறுத்தது. சில நிறுவனங்கள் மொத்தக் கட்டணத்தை மட்டுமே வசூலிக்கின்றன, மற்றவர்களுக்கு இது பூஜ்ஜியம் மற்றும் உரிமையாளர் ராயல்டிகளை மட்டுமே செலுத்துகிறார். ஆனால் பிராண்ட் உரிமையாளர் மொத்தக் கட்டணம் மற்றும் ராயல்டி இரண்டையும் செலுத்துமாறு கோருகிறார். எனவே, உங்கள் திறன்களை முன்கூட்டியே மதிப்பிடுவது மதிப்புக்குரியது, இதனால் நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தில் உங்கள் ரோஜா நிற கண்ணாடிகளை கழற்ற வேண்டியதில்லை.

முதலீடு இல்லாமல் - ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தைத் திறக்க மற்றொரு வழி உள்ளது. முதலீடு இல்லாத ஒரு உரிமையாளரின் கொள்கைகள் என்னவென்றால், அத்தகைய உரிமைக்கு விண்ணப்பிக்கும் ஒரு தொழில்முனைவோர் தனது வேட்புமனுவின் செயல்திறனை மேம்படுத்தும் என்று வர்த்தக முத்திரையின் உரிமையாளர்களை நம்ப வைக்க வேண்டும், ஆனால் இது நிறைய வேலை. அரிதான சந்தர்ப்பங்களில் மட்டுமே உரிமையாளர் உரிமையாளருக்கு முதலீட்டாளராக மாறுகிறார்.

உரிமையாளர் பிராண்ட் உரிமையாளருக்கு மொத்தத் தொகையையும் ராயல்டியையும் செலுத்த வேண்டும்.

ஒரு உரிமையின் நன்மை தீமைகள்

இந்த திசையில், வேறு எந்த வகை வணிகத்திலும், முன்கூட்டியே தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் உள்ளன. ஒரு உரிமையை உருவாக்குதல் என்பது பிராண்ட் உரிமையாளருக்கும் குத்தகைதாரருக்கும் இடையிலான உறவை ஒழுங்குபடுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு தீவிரமான வேலையாகும்.

நன்மை

1. பிராண்ட் விழிப்புணர்வு.

நிறுவனத்தின் புகழ் நுகர்வோர் நம்பிக்கையைத் தூண்டுகிறது. பதவி உயர்வு அல்லது PR தேவையில்லை. ஒரு பழக்கமான பெயரைப் பார்த்தால், வாடிக்கையாளர் தானே வருவார், ஆர்வத்தால் அல்ல, ஆனால் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவார். தேவையான குழுவைச் சேராத பார்வையாளர்கள் புறக்கணிக்கப்படுவார்கள்.

2. வணிக ஆதரவு.

உரிமையாளர் கவனம், தேவையான அறிவுறுத்தல்கள் மற்றும் பயிற்சி இல்லாமல் ஒருபோதும் விடப்பட மாட்டார். எந்த காரணத்திற்காகவும், நீங்கள் ஒரு நிபுணரை தொடர்பு கொள்ளலாம். முதல் கட்டத்தில், பிராண்டால் தேவைப்பட்டால், அறையின் வடிவமைப்பில் கூட உதவி வழங்கப்படுகிறது. மற்றொரு வகை வணிகத்தில், ஒரு தொடக்கக்காரர் அனைத்து சிக்கல்களையும் தானே தீர்க்க வேண்டும்.

3. வங்கிக்கு உத்தரவாதம்.

நீங்கள் ஒரு வணிகத்தைத் திறக்க விரும்பினால், ஆனால் போதுமான நிதி இல்லை என்றால், நீங்கள் வங்கிக்குச் செல்ல வேண்டும், ஆனால் அது ஒரு தொடக்க தொழில்முனைவோருக்கு நடக்கும். ஒரு உரிமையைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​பிராண்ட் உரிமையாளர் உங்களுக்கு ஆதரவளிப்பார்; அவர் கடன் நிதியை வங்கிக்கு திரும்ப உத்தரவாதம் அளிப்பார். திவாலான வாடிக்கையாளரைத் தேடுவதை விட ஏற்கனவே நிறுவப்பட்ட வணிகத்திற்கு நிதி வழங்குவது பாதுகாப்பானது என்பதை ஒப்புக்கொள்.

மைனஸ்கள்

1. கடுமையான நிலைமைகள்.

உரிமையாளரால் கட்டளையிடப்பட்ட சில நிபந்தனைகளின் கீழ் வேலை செய்வது அவசியம். ஒரு புள்ளியில் இருந்து கூட விலகினால், பிராண்ட் குத்தகைதாரருக்கு அபராதம் விதிக்கப்படலாம் அல்லது உரிமையை நிறுத்தலாம்.

2. உரிமையாளரின் உரிமைகள் கையொப்பமிடப்பட்ட ஒப்பந்தத்தின்படி மட்டுமே நீட்டிக்கப்படுகின்றன.

பிராண்ட் நஷ்டத்தை சந்தித்தால் அல்லது முற்றிலும் திவாலாகிவிட்டால், இந்த பிராண்டின் கீழ் பணிபுரியும் உரிமையை குத்தகைக்கு எடுக்கும் தொழில்முனைவோருக்கு விஷயங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாக நடந்தாலும் மடிக்க வேண்டும். உண்மை என்னவென்றால், ஒரு தயாரிப்பு அல்லது உபகரணங்களின் சப்ளையர் மறைந்து விட்டால், உரிமையாளரைப் பொறுத்து வழங்குவது நிறுத்தப்படும். குறிப்பாக வருங்கால கூட்டாளியின் பொருளாதார பக்கத்தை நீங்கள் படிக்கவில்லை என்றால், அபாயங்கள் அதிகம்.

ஒப்பந்தத்தை நிறுத்தும்போது பிராண்ட் உரிமையாளர் கட்டளையிடும் நிபந்தனைகளுக்கும் கவனம் செலுத்துவது மதிப்பு. ஒரு தொழில்முனைவோர் ஒரு புதிய வணிகத்தில் திருப்தி அடையாத சூழ்நிலைகள் உள்ளன, திட்டம் தொடங்கப்பட்ட பின்னரே அல்லது வணிகத்தை மூடுவதற்கான பிற சூழ்நிலைகள் எழுந்தன. ஆனால் சில வகையான உரிமையாளர்கள் உங்கள் துறையை மற்றொரு தொழில்முனைவோருக்கு குறைந்த விலையில் விற்க உரிமை உண்டு என்று கண்டிப்பாக விதிக்கின்றனர்.

கையொப்பமிடப்பட்ட ஒப்பந்தத்தின்படி மட்டுமே உரிமையாளரின் உரிமைகள் நீட்டிக்கப்படுகின்றன.

3. சப்ளையர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் வரம்புகள்.

நீங்கள் குறிப்பிட்ட நபர்களிடமிருந்து உபகரணங்கள் அல்லது மூலப்பொருட்களை மட்டுமே வாங்க முடியும், அவை இருப்பிடத்தின் அடிப்படையில் பாதகமாக இருக்கலாம். இந்த விதியைத் தவிர்க்க முயற்சித்தால், ஒப்பந்தம் நிறுத்தப்படும்.

4. செலவுகள்.

ஒரு வணிகத்தை பதிவு செய்தல், வேலைக்கான வளாகங்களை வாங்குதல், பொருட்கள், உபகரணங்கள் அல்லது மூலப்பொருட்களை வாங்குவதற்கான அனைத்து செலவுகளும் உங்கள் தோள்களில் இருக்கும் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள்.

சட்ட ஒழுங்குமுறை

ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தைத் திறப்பது பற்றி சிந்திக்கும்போது, ​​அத்தகைய ஒப்பந்தத்தின் சட்ட ஒழுங்குமுறையை நீங்கள் படிக்க வேண்டும். ரஷ்யாவில் உரிமையளிப்பது வணிகத்தில் ஒப்பீட்டளவில் புதிய திசையாகும், எனவே இந்த வகை நடவடிக்கைகளுடன் நேரடியாக தொடர்புடைய சட்டங்கள் இன்னும் ஏற்றுக்கொள்ளப்படவில்லை. ரஷ்ய வணிகத்திற்கு, "வணிக சலுகை" என்ற கருத்து பொருத்தமானது, அதன் கொள்கைகள் ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சிவில் கோட் அத்தியாயம் 54 இல் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளன. ஆனால் இது ஒரு தீவிரமான சட்ட வடிவம் அல்ல, எனவே சில தொழில்முனைவோர் வர்த்தக முத்திரையுடன் முற்றிலும் எந்த தொடர்பும் இல்லாத ஒரு உரிமையாளராக வணிகத்தில் முற்றிலும் மாறுபட்ட திசையை கடக்க முயற்சி செய்கிறார்கள். எனவே ஒரு உரிமையை உருவாக்குவது எழுத்துப்பூர்வ ஒப்பந்தத்தால் உறுதிப்படுத்தப்பட வேண்டும் என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும், இது கட்சிகளின் உரிமைகளை உச்சரிக்கிறது.

ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் உரிமையை அதன் உரிமையாளருக்கு வழங்கிய துறையால் மட்டுமே உரிமைப் பதிவு மேற்கொள்ளப்படுகிறது. ஒப்பந்தத்தின் அத்தகைய பதிவு செய்யப்படாவிட்டால், பரிவர்த்தனை சட்டவிரோதமாக கருதப்படும்.

அனைத்து ஆபத்துகளையும் ஆச்சரியங்களையும் அகற்ற, நீங்கள் ஒத்துழைக்க விரும்பும் பிராண்டிற்கான மாதிரி ஒப்பந்தத்தைப் பார்க்க வேண்டும். நீங்கள் அதை நிறுவனத்திடமிருந்து கோரலாம் அல்லது அதிகாரப்பூர்வ இணையதளத்தில் பார்க்கலாம். மேலும், ஃபிரான்சைஸிங் வழங்கும் நிறுவனங்களின் பட்டியல்கள் தொகுக்கப்பட்ட இணையதளங்களில் இருந்து ஒரு நிலையான உரிம ஒப்பந்தத்தை பதிவிறக்கம் செய்யலாம்.

உரிமையாளர் வணிக பகுதிகள்

முதலில் நீங்கள் ரஷ்யாவில் வழங்கப்படும் உரிமையின் பகுதிகளைப் படிக்க வேண்டும். நிறைய வகைகள் உள்ளன, ஏனென்றால் உரிமையாளர்களின் வளர்ச்சி இன்னும் நிற்கவில்லை. தொழில்முனைவோர், ஒரு தொழிலைத் திறக்கும்போது, ​​பெரும்பாலும், சொந்தமாக முயற்சி செய்யாமல், உரிமையாளர்களை விற்கத் தொடங்குகிறார்கள்.

செயல்பாடுகள்:

1. சில்லறை விற்பனை.

நெட்வொர்க் சில்லறை செயல்பாடு வகை. ஒரு உரிமையைப் பொறுத்தவரை, பல பிராந்தியங்களில் அறியப்பட்ட ஒரு கடையைத் திறக்க முன்மொழியப்பட்டது. உதாரணமாக, பழக்கமான கடைகள் "Pyaterochka", "Perekrestok", "Magnit", "L'Etoile".

2. கேட்டரிங் தொழில்.

இது மிகவும் பிரபலமான பார்வைவணிகம் ஏனெனில் உணவுக்கு எப்போதும் தேவை இருக்கும். ஒரு வெற்றிகரமான உதாரணம்நீங்கள் "சுரங்கப்பாதை", "மெக்டொனால்டு", "க்ரோஷ்கா உருளைக்கிழங்கு", செல்ல காபி வழங்கும் பல்வேறு நிறுவனங்கள் பெயரிடலாம்.

3. உற்பத்தி.

இது மிகவும் மாறுபட்ட வகை உரிமையாகும், இது ஒரு திசையைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான வாய்ப்பை வழங்குகிறது: உணவில், சில பயிர்களை வளர்ப்பது, எடுத்துக்காட்டாக, மலர் நிலையங்களுக்கான கவர்ச்சியான பூக்கள். தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை ஒரே நேரத்தில் மேற்கொள்ளப்படும் மினி-பேக்கரிகள் அல்லது சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் பரவலாகி வருகின்றன. எடுத்துக்காட்டு - "ரஷ்ய துண்டுகள்", "போக்ரோவ்ஸ்கி பேக்கரிகள்". ஒவ்வொரு நாளும் ரொட்டி வாங்கப்படுவதால் இந்த திசை மிகவும் லாபகரமானது. தேவைக்கு ஏற்ற சப்ளை இருந்தால், உற்பத்தி வகை சரியாக தேர்ந்தெடுக்கப்படும்.

4. குழந்தைகளுக்கான தயாரிப்புகள்.

பொம்மைகள், உணவு மற்றும் குழந்தை பராமரிப்பு பொருட்கள். இந்த வழக்கில், நஷ்டத்தில் இருக்கக்கூடாது என்பதற்காக உங்கள் நகரத்திலோ அல்லது பிற இடத்திலோ போட்டியைப் படிக்க வேண்டும்.

5. உடைகள் மற்றும் காலணிகள்.

நன்கு அறியப்பட்ட மற்றும் நன்கு அறியப்படாத பிராண்டுகளின் தயாரிப்புகள் உரிமையாளர் வணிக வளர்ச்சியின் திசையைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான சிறந்த வாய்ப்புகளை வழங்குகின்றன.

6. பெண்கள் அல்லது ஆண்களுக்கான தயாரிப்புகள்.

இவை குறிப்பிட்ட பண்புகளாக இருக்கலாம்: நகைகள், கடிகாரங்கள், சில பிராண்டுகளின் கார்களுக்கான உதிரி பாகங்கள்.

ரஷ்யாவில் உரிமையாளர்களின் வகைகளின் முழுமையான வகைப்பாடு இதே போன்ற தகவல்களை வழங்கும் சிறப்பு வலைத்தளங்களில் கிடைக்கிறது. ஃபிரான்சைஸ் டைரக்டரியில், நீங்கள் பல்வேறு நிறுவனங்களைத் தேர்ந்தெடுத்து, ஏற்கனவே உள்ள உரிமையாளர்களிடமிருந்து மதிப்பீடுகள் மற்றும் மதிப்புரைகள் பற்றிய தகவல்களைப் பெறலாம்.

ஒரு உரிமையை வாங்க, நீங்கள் முதலில் ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரை பதிவு செய்ய வேண்டும். வணிக நிறுவனங்கள் அல்லது தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோருக்கு மட்டுமே உரிமைச் செயல்பாடுகளை நடத்துவது அனுமதிக்கப்படுகிறது. பதிவு செய்யாமல் ஒரு நபர் வணிகத்தில் ஈடுபட முடியாது.

ஒரு உரிமையை வாங்க, நீங்கள் முதலில் ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரை பதிவு செய்ய வேண்டும்.

முதலில், உங்கள் நகரத்தின் நிலைமையைப் படிக்கவும். நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ள செயல்பாடு ஏற்கனவே சந்தையில் உள்ளது சாத்தியம். அடுத்து, உங்கள் நிதி திறன்களை மதிப்பீடு செய்யுங்கள், ஏனென்றால் எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் முதலீடுகள் தேவை. மொத்த பங்களிப்புக்கான செலவுகள் விலக்கப்பட்டால், நீங்கள் இன்னும் வளாகத்தில் பணம் செலவழிக்க வேண்டும், பொருட்கள் அல்லது மூலப்பொருட்கள், உபகரணங்கள் வாங்க வேண்டும். உங்கள் நுகர்வோர் மற்றும் பங்குதாரர் மீதான உங்கள் பொறுப்பு உங்களை பயமுறுத்துகிறதா என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். மதிப்பிற்குரிய தயாரிப்பு பிராண்டை நிராகரிப்பது என்பது லாபத்தை இழப்பதாகும். எனவே, ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடும் முன் உங்கள் பொறுப்புகளை கவனமாகப் படிக்கவும். புள்ளிவிவரங்களைப் பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள். புள்ளிவிவரங்கள் ஒரு முக்கியமான அளவுருவாகும், இது ஒரு தொழிலதிபர் ஒரு குறிப்பிட்ட வகை உரிமைக்கு ஆதரவாக தேர்வு செய்யும் போது முக்கியமானது.

உங்கள் முதலீட்டிற்கான திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் என்னவாக இருக்கும் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். இதைச் செய்ய, எந்த தொழில்நுட்பம் 100% வேலை செய்கிறது என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, ஏற்கனவே வணிகத்தில் உள்ள அந்த தொழில்முனைவோருடன் நீங்கள் பேச வேண்டும். வர்த்தக முத்திரையின் உரிமையாளர் விரிவான அறிக்கைகள் மற்றும் வணிகத் திட்டத்தை வழங்கினாலும், ரஷ்யாவின் மத்திய பகுதிகளை மட்டும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம், ஆனால் மக்கள்தொகையின் வருமானம் வேறுபட்டது.

ஒரு உதாரணம் தருவோம். தொழிலதிபர் தனது நடவடிக்கைகளை விரிவுபடுத்த முடிவு செய்தார். நகரத்தில் சில ஆடம்பர பர்னிச்சர் ஷோரூம்கள் இருப்பதைக் கண்டேன் மற்றும் ஒரு குறுகிய திசையைத் தேர்ந்தெடுத்தேன் - சமையலறை மரச்சாமான்கள். மரியா கிச்சன்ஸ் பிராண்டை பார்ட்னராக தேர்வு செய்தேன். தொழிற்சாலையின் முக்கிய மாதிரிகள் இருக்க வேண்டிய சில்லறை இடத்தை வாடகைக்கு எடுப்பதற்கும், மாதிரிகளை வாங்குவதற்கும் பணம் செலவழித்தேன். பிராண்ட் உரிமையாளர் கண்காட்சி கருவிகளுக்கு ஒரு பெரிய தள்ளுபடியை வழங்கினார், ஆனால் ஷோரூம் மாதிரிகளை ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு விற்கக்கூடாது என்று கோரிக்கை வைத்தார். தொழிற்சாலையின் வடிவமைப்பு திட்டத்துடன் கணினிகளில் செலவழிக்க நிதி தேவை என்று தொழில்முனைவோர் நினைத்தார், ஆனால் அவை இலவசமாக வழங்கப்பட்டன. உற்பத்தியாளரால் பணியாளர்கள் பணியமர்த்தப்பட்டு பயிற்சியளிக்கப்பட்ட பிறகு, வரவேற்புரை செயல்படத் தொடங்கியது. ஆனால், வரவேற்புரை திறப்பதற்கான ஏற்பாடுகள் வெற்றிகரமாக இருந்தபோதிலும், வாடிக்கையாளர்கள் யாரும் இல்லை. மரியாஸ் கிச்சன் பிராண்டிலிருந்து ஒரு தொகுப்பின் விலை குறைந்தது 100,000 ரூபிள் என்பதை தொழில்முனைவோர் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளாததால். சராசரி சம்பளம் 20,000 ரூபிள் மட்டுமே இருக்கும் பிராந்தியத்தில் உள்ள பெரும்பாலான நுகர்வோருக்கு இது நடைமுறையில் அணுக முடியாதது. ஒரு பெரிய நகரத்தில் வரவேற்புரை திறக்கப்படும் போது இது முற்றிலும் வேறுபட்ட விஷயம், அங்கு அதிக வருமானம் கொண்டவர்கள் அதிகம்.

ஏற்கனவே கையொப்பமிடப்பட்ட ஒப்பந்தத்தை நிறுத்துவது கடுமையான சிக்கல்களுக்கு வழிவகுக்கும். சிக்கல்களைத் தவிர்க்க, தயாரிப்பு மிகவும் கவனமாக இருக்க வேண்டும். தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட திசையின் நம்பகத்தன்மையை சரிபார்க்க, நீங்கள் பிரதிநிதிகளை தொடர்பு கொள்ளக்கூடிய தொடர்புகளை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். தளத்தில் நீங்கள் ஒரு செய்தியை எழுதி பதிலுக்காக காத்திருக்கக்கூடிய படிவம் மட்டுமே இருந்தால், நீங்கள் இந்த நிறுவனத்துடன் தொடர்பு கொள்ளக்கூடாது.

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட திசையின் நம்பகத்தன்மையை சரிபார்க்க, நீங்கள் பிரதிநிதிகளை தொடர்பு கொள்ளக்கூடிய தொடர்புகளை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

சுருக்கவும்

ஒரு வகை வணிக நடவடிக்கையாக உரிமம் பெறுவது ரஷ்யாவிற்கு ஒரு புதிய கருத்தாக இருந்தாலும், அது வேகமாக வேகத்தை பெற்று வருகிறது. அத்தகைய வணிகத்தின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் ஏற்கனவே வெளிப்படையானவை; கடுமையான தவறுகளைத் தவிர்ப்பதற்காக தொழில்முனைவோர் ஒருவருக்கொருவர் பகிர்ந்து கொள்ளும் அனுபவம் உள்ளது.

செயல்பாட்டின் வகையின் தேர்வு மிகவும் பெரியது. உரிமையாளர்களின் முக்கிய வகைகளை நீங்கள் படித்தால், வருமானத்தை மட்டுமல்ல, மகிழ்ச்சியையும் தரும் ஒன்றை நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம். ஒழுங்குமுறை அதிகாரிகளால் செயல்முறைக்கு கடுமையான கட்டுப்பாடு இல்லை, ஆனால் ஒரு அனுபவமிக்க வழக்கறிஞரின் ஆதரவுடன், ஒப்பந்தத்தில் உள்ள ஆபத்துக்களை அகற்ற முடியும்.

உரிமையாளர் வணிகத்தை நடத்துவதற்கான முக்கிய அம்சங்களைக் கருத்தில் கொண்டு, நாங்கள் ஒரே ஒரு விஷயத்தைச் சொல்ல முடியும்: உங்கள் சொந்த திசையை வளர்ப்பதற்கான யோசனைகள் இல்லை என்றால், பெரிய உயரங்களை அடைந்து நுகர்வோரிடமிருந்து மரியாதை பெற்றவர்களின் அனுபவத்தைப் பயன்படுத்துவது மதிப்பு.

பலர் தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தைத் திறக்க விரும்புகிறார்கள், ஆனால் இந்த முக்கியமான நடவடிக்கையை எடுக்க முடிவு செய்ய முடியாது. அத்தகைய உறுதியற்ற தன்மைக்கு காரணம் ஒரு யோசனை இல்லாதது அல்லது தோல்வி பயம். எனவே, இதன் விளைவாக, ஆரம்பநிலையாளர்கள் உரிமையாளர் வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கான விருப்பத்தில் குடியேறுகிறார்கள்.

இந்த கட்டுரை ஒரு உரிமையை எவ்வாறு திறப்பது, இந்த வணிகத்தின் நன்மைகள், தீமைகள் மற்றும் பிற நுணுக்கங்கள் பற்றிய தகவல்களை வழங்குகிறது.

உரிமையின் அம்சங்கள்

ஒரு உரிமை ஒப்பந்தத்தை முடிக்கும்போது, ​​இரு தரப்பினருக்கும் இடையிலான ஒத்துழைப்பின் விதிமுறைகள் பரிந்துரைக்கப்படுகின்றன. நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டின் பெயரில் சேவைகளை வழங்குவதற்கு அல்லது பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கு ஆயத்த திட்டங்களைப் பயன்படுத்தி, உரிமையாளரின் சார்பாக வணிக நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ள உரிமையாளருக்கு (உரிமையாளர்) இந்த ஒப்பந்தம் உத்தரவாதம் அளிக்கிறது.

உரிமையாளர், ஒரு விதியாக, சந்தையில் நேர்மறையான பக்கத்தில் தன்னை நிலைநிறுத்த முடிந்த ஒரு நன்கு அறியப்பட்ட நிறுவனம் அல்லது நிறுவனம். கூடுதலாக, இது ஒரு நேர்மறையான படத்தையும் நுகர்வோர் மத்தியில் நல்ல பெயரையும் கொண்டிருக்க வேண்டும். வெற்றிகரமான ஐரோப்பிய, அமெரிக்க மற்றும் சீன நிறுவனங்கள் தங்கள் உரிமைகளை தீவிரமாக ஊக்குவித்து, அதன் மூலம் தங்கள் புவியியல் எல்லைகளை விரிவுபடுத்தி, தங்கள் சொந்த பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்க புதிய அலுவலகங்களைத் திறக்கின்றன. உரிமையை எவ்வாறு திறப்பது?

பிராண்ட் பெயரில் வணிக நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வதற்கான பிரத்யேக உரிமைகள் உரிமையாளர் வாங்குபவருக்கு வழங்கப்படுகிறது. உரிமையாளர், அதன் பங்கிற்கு, பின்வருவனவற்றை உறுதிப்படுத்துகிறார்:

1. வேலை செய்யும் மற்றும் பயனுள்ள வணிகத் திட்டம்.
2. அறிவுசார் சொத்துக்களின் முடிவுகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான சாத்தியம்.
3. கார்ப்பரேட் அடையாளம் மற்றும் பராமரிப்பு திட்டம்.
4. ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளித்தல் மற்றும் அவர்களின் தகுதிகளை மேம்படுத்துதல்.
5. நிலையான தொடர்பு, ஆதரவு மற்றும் ஆலோசனை.
6. சந்தைப்படுத்தல் ஊக்குவிப்பு.

பட்டியலிடப்பட்ட அனைத்து கருவிகளும் ஒன்றரை வருட மொத்த திருப்பிச் செலுத்தும் காலத்துடன் நிலையான லாபத்திற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கின்றன.

பொருள் பக்கம்

உதாரணமாக, ஒரு நபர் உரிமம் பெற்ற பயண நிறுவனத்தைத் திறக்க முடிவு செய்தார். இதைச் செய்ய, அவர் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டார் மற்றும் ஒரு ஆயத்த வணிகத்தைப் பெற்றார்; அதை எடுத்து அதைப் பயன்படுத்தத் தொடங்குவதுதான் மிச்சம். ஆனால் நிறுவனத்தின் உரிமையாளர் ஒரு காரணத்திற்காக வர்த்தக முத்திரையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார், ஆனால் சில நிபந்தனைகளின் கீழ். ஒவ்வொரு உரிமையாளருக்கும் அவை வேறுபட்டவை; பின்வரும் திட்டங்கள் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன:

1. மொத்த தொகை பங்களிப்பை செலுத்துதல். இது ஒப்பந்தத்தில் நுழைவதற்கு தேவையான ஆரம்ப கட்டணம். இது ஒரு வகையான உறுப்பினர் கட்டணம் அல்லது பிராண்டிற்கான வாடகை. அத்தகைய பங்களிப்புகளின் அளவு மிகப் பெரியதாக இருக்கும், ஒரு புதிய தொழிலதிபர் அவற்றை வாங்க முடியாது.
2. ராயல்டி. உரிமையாளருக்கு ஆதரவாக ஒவ்வொரு மாதமும் செலுத்தப்படுகிறது. ஒப்பந்தத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள உரிமையாளரின் வருவாயின் சதவீதத்தைப் பொறுத்தது தொகை. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், தொழில்முனைவோர் வர்த்தக முத்திரையின் உரிமையாளருக்கு ஒரு வகையான இலாப வரியை மாதந்தோறும் மாற்ற வேண்டும்.

ஆனால் எல்லோரும் இந்த கருத்துக்களை உள்ளடக்குவதில்லை. ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திலும் நிபந்தனைகள் மாறுபடும். சில நிறுவனங்கள் மொத்தக் கட்டணத்தை மட்டுமே வசூலிக்கின்றன, மற்றவர்களுக்கு மாறாக, ஒன்று இல்லை, ஆனால் உரிமையாளர் மாதாந்திர ராயல்டி செலுத்த வேண்டும். பிராண்ட் உரிமையாளர் ஒவ்வொரு மாதத்திற்கும் முன்பணம் மற்றும் கமிஷன்களை செலுத்துமாறு கோரும் வழக்குகள் உள்ளன. எனவே, ஒரு உரிமையை வாங்குவதற்கு முன், உங்கள் சொந்த திறன்களை நீங்கள் யதார்த்தமாக மதிப்பிட வேண்டும்.

முதலீடு இல்லாமல் ஒரு உரிமையாளர் கடை திறக்க முடியுமா? ஆம், அப்படி ஒரு வழி இருக்கிறது. அதன் கொள்கை என்னவென்றால், இந்த உரிமையைக் கோரும் ஒரு தொழிலதிபர், வணிகத்தை அடுத்த கட்டத்திற்கு எடுத்துச் செல்லும் திறனை வர்த்தக முத்திரை உரிமையாளருக்கு உணர்த்த வேண்டும். இது மிகவும் கடினமான பணியாகும். அரிதான சூழ்நிலைகளில், உரிமையாளர் தொழில்முனைவோரில் முதலீட்டாளராக மாற தயாராக இருக்கிறார்.

உரிமையின் பலன்கள்

மற்ற வணிகப் பகுதியைப் போலவே ஒரு உரிமையாளரும் அதன் நன்மை தீமைகளைக் கொண்டுள்ளது, இது ஒரு தொழில்முனைவோர் முன்கூட்டியே தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். புதிதாக ஒரு உரிமையைத் திறப்பது என்பது பிராண்ட் உரிமையாளருக்கும் தொழிலதிபருக்கும் இடையிலான உறவை நிர்வகிப்பதை உள்ளடக்கிய கடினமான பணியாகும்.

உங்கள் சொந்த உரிமையாளர் வணிகத்தைத் தொடங்குவதன் நன்மைகள் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன:

1. ஒரு தொழிலதிபர் ஏற்கனவே சந்தையில் தன்னை நிரூபித்த ஒரு ஆயத்த வணிகத்தை வாங்குகிறார். அமைப்பு, ஆலோசனை, மூலப்பொருட்கள் வழங்கல் மற்றும் பிற கூறுகளில் உதவி ஆகியவை இதில் அடங்கும். வாங்கிய பிராண்ட் ஏற்கனவே சந்தையில் பிரபலமாக உள்ளது, எனவே தொழிலதிபர் அதன் விளம்பரத்திற்கு பணம் செலவழிக்க வேண்டியதில்லை.
2. இந்த வணிக வரிசைக்கு, உரிமையாளரின் உரிமையாளருக்கு ஆலோசனைகள் வழங்குவது, சப்ளையர்கள், சேவை நிறுவனங்கள், விளம்பரதாரர்கள் மற்றும் பலவற்றுடன் உறவுகளை ஏற்படுத்துவதற்கான ஆதரவு ஆகியவை வழக்கமாகக் கருதப்படுகிறது. உரிமையாளருக்கு சக்கரத்தை மீண்டும் கண்டுபிடிக்க தேவையில்லை; இது அவருக்கு முன்பு செய்யப்பட்டது.
3. எடுத்துக்காட்டாக, உரிமம் பெற்ற பயண நிறுவனத்தைத் திறப்பதற்கான கடனைப் பெறுவது மிகவும் எளிதானது. கடனுக்கு விண்ணப்பிக்கும் போது, ​​பிராண்ட் உரிமையாளர் பரிவர்த்தனையின் பாதுகாப்பின் உத்தரவாதமாக செயல்பட முடியும் - இது ஒரு பெரிய பிளஸ். சாதாரண தொழில்முனைவோருக்கு அத்தகைய சலுகை இல்லை.
4. குறைந்த தேவைகள். ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தை நடத்துவதற்கு குறிப்பிட்ட அறிவு தேவையில்லை. வர்த்தக முத்திரையை வாங்குபவருக்கு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட துறையிலும் அடிப்படை நிர்வாகத்திலும் ஓரளவு அறிவு இருந்தால் போதும். ஆனால் நீங்கள் செலவு செய்யாமல் செய்ய முடியாது; உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை மேம்படுத்த உங்களுக்கு நிதி தேவைப்படும்.
5. நிதி நிலைமையை கணிக்கும் திறன். உங்கள் சொந்த தொழிலைத் தொடங்கும்போது, ​​லாபத்தை துல்லியமாக கணக்கிடுவது மிகவும் கடினம். ஆனால் நீங்கள் ஒரு காபி கடையை உரிமையாளராக திறக்க முடிவு செய்தால், எடுத்துக்காட்டாக, எல்லாம் மிகவும் எளிமையானதாக இருக்கும். தொழில்முனைவோருக்கு ஒரு பெரிய அளவிலான தரவு வழங்கப்படுகிறது, அதன் பயன்பாடு நிச்சயமாக அவரை எதிர்கால சூழ்நிலையின் துல்லியமான முன்னறிவிப்புக்கு இட்டுச் செல்லும்.
6. சந்தை ஆராய்ச்சி தேவையில்லை. தேவையான அனைத்து தகவல்களும் வர்த்தக முத்திரையின் உரிமையாளரால் சேகரிக்கப்பட்டு வழங்கப்படுகின்றன. இது ஒரு பெரிய நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறது மற்றும் வேலையின் முதல் மாதத்திற்குள் முடிவுகளைப் பெறுவதற்கான உத்தரவாதமாகும்.

உரிமையின் தீமைகள்

வெளிப்படையான நன்மைகளுக்கு கூடுதலாக, வணிகத்தின் இந்த வடிவம் குறிப்பிடத்தக்க குறைபாடுகளையும் கொண்டுள்ளது:

1. ஃபிரான்சைஸ் கடையைத் திறப்பதற்கு பெரிய முதலீடு தேவைப்படுகிறது. கொள்முதல் ஆயத்த வணிகம்மற்றும் அதன் துவக்கத்திற்கு குறிப்பிடத்தக்க நிதிச் செலவு தேவைப்படுகிறது. ஒரு விதியாக, தொடக்க வணிகர்களிடம் அதிக அளவு பணம் இல்லை அல்லது அவர்கள் அதை செலவழிக்க பயப்படுகிறார்கள், எனவே சிலர் இந்த விருப்பத்தை கருதுகின்றனர்.
2. உரிமையாளரின் மீது கிட்டத்தட்ட முழுமையான சார்பு. பிராண்ட் உரிமையாளர் நஷ்டம் அடைந்தால் இது குறிப்பாக உண்மை. இது தவிர்க்க முடியாமல் தொழில்முனைவோரையும் பாதிக்கும்.
3. உரிமையாளருக்கான கடமைகள். தனிப்பட்ட வருமானம் பிராண்ட் உரிமையாளருடன் பகிரப்பட வேண்டும். ஆனால் அவரது பங்கின் சதவீதம் மிகவும் சிறியது, எனவே தொழில்முனைவோர் கருப்பு நிறத்தில் இருப்பார்.
4. தெளிவற்ற வாய்ப்புகள். ஒரு உரிமையாளர் நெட்வொர்க்கின் கலைப்பு வணிகத்தின் கட்டாய மூடுதலுக்கு வழிவகுக்கிறது. ஒப்பந்தம் நடைமுறையில் இருக்கும் வரை மட்டுமே உரிமையாளருக்கு நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ள உரிமை உண்டு.

ஒரு உரிமையை எவ்வாறு திறப்பது, எங்கு தொடங்குவது?

முதலில், செயல்பாட்டின் திசையை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். ஆர்வத்தைத் தூண்டும் மற்றும் ஒரு நபர் புரிந்துகொள்வதைத் தேர்ந்தெடுக்க நிபுணர்கள் ஆலோசனை கூறுகிறார்கள். குறிப்பாக இது முதல் முறை என்றால். உதாரணமாக, ஒரு வருங்கால தொழிலதிபருக்கு கணினி தொழில்நுட்பத்தைப் பற்றி எதுவும் தெரியாது என்றால், அவர் அலுவலக உபகரணக் கடையைத் திறக்கக்கூடாது. நீங்கள் ஃபேஷனில் ஆர்வமாக இருந்தால், ஸ்டைலான ஆடைகள் மற்றும் ஆபரணங்களின் ஆன்லைன் ஸ்டோரைப் பாதுகாப்பாக உரிமையாகத் திறக்கலாம். ஒரு பொருளாதார பல்கலைக்கழகத்தில் படித்த பல ஆண்டுகளாக நீங்கள் பெற்ற அறிவைப் பயன்படுத்த விரும்பினால், கடன் நிறுவனங்களின் சலுகைகளைப் படிக்கவும்.

தனிப்பட்ட பொழுதுபோக்குகளுக்கு கூடுதலாக, நீங்கள் நிதி பக்கத்தை நினைவில் கொள்ள வேண்டும். ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தை வாங்குவது கடினம் அல்ல, ஆனால் அவை அனைத்தும் ஆரம்ப செலவு மற்றும் அடுத்தடுத்த முதலீடுகளில் வேறுபடுகின்றன. மிகவும் விலையுயர்ந்த சலுகைகள் உணவகங்கள், ஹோட்டல்கள், உடற்பயிற்சி மையங்கள் மற்றும் ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள். சில்லறை கடைகள் மிகவும் மலிவானவை.

கொள்முதல் முறை

உரிமையை வாங்க பல வழிகள் உள்ளன:

1. உங்கள் சொந்த நிதியை முதலீடு செய்தல்.
2. வங்கி கடன்.
3. பிராண்ட் உரிமையாளரின் முதலீடு.

உங்கள் சொந்த நிதியில் ஒரு வணிகத்தை வாங்குவது மிகவும் வெளிப்படையான விருப்பம். ஆனால் அனைவருக்கும் இந்த வாய்ப்பு இல்லை. எனவே, பெரும்பாலான தொழில்முனைவோர் வங்கியில் கடன் வாங்கிய பணத்தில் தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை உருவாக்கத் தொடங்குகிறார்கள்.

முதலீடு இல்லாமல் ஒரு உரிமையாளர் கடையைத் திறக்க அனுமதிக்கும் மூன்றாவது விருப்பம் உள்ளது. இது உரிமையை விற்கும் நிறுவனத்திடமிருந்து நிதியுதவியை உள்ளடக்கியது. உரிமையாளர் ஏற்கனவே விரும்பிய நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்தால் மட்டுமே இதைச் செய்ய முடியும், மேலும் அது ஊழியர்களுடன் இதேபோன்ற உறவைப் பயன்படுத்துகிறது. ஒரு தொழில்முனைவோர் பணியாளரை ஒரு கிளையின் தலைவர் பதவிக்கு நியமிக்கலாம், சிறிது நேரம் கழித்து அதன் உரிமையாளராகலாம்.

இந்த விருப்பம் ஏற்றுக்கொள்ள முடியாததாக இருந்தால், நீங்கள் பக்கத்தில் ஒரு முதலீட்டாளரைத் தேடலாம். ஒரு உரிமையை வாங்குவது என்பது வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளை கணிசமாக அதிகரிக்கிறது - வணிகர்கள் ஸ்டார்ட்அப்களை விட நிறுவப்பட்ட பிராண்டுகளில் பணத்தை முதலீடு செய்ய தயாராக உள்ளனர். பிந்தையவரின் வெற்றிக்கு யாரும் உத்தரவாதம் அளிக்க முடியாது என்பதன் மூலம் இது விளக்கப்படுகிறது.

லாபகரமான வணிகத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது

ரஷ்யாவில் திறந்த உரிமையாளர்களின் பட்டியலை வழங்கும் சிறப்பு நிறுவனங்கள் உள்ளன, ஆனால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பிராண்டின் உரிமையாளரை நீங்களே தொடர்பு கொள்ளலாம். அத்தகைய நிறுவனங்களின் பரந்த தேர்வு உள்ளது, ஆனால் அவை அனைத்தும் லாபகரமானதா? தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பிராண்ட் லாபகரமானதாக இருக்கும் என்பதற்கான முக்கிய அறிகுறிகள் இங்கே:

1. இயக்க புள்ளிகளின் பரந்த நெட்வொர்க். ஒரு நிறுவனத்தில் நிறைய இருக்கும்போது திறந்த புள்ளிகள்மற்றும் அவை அனைத்தும் வெற்றிகரமாக உள்ளன, பின்னர் பிராண்டிற்கு எதிர்காலம் உள்ளது என்று நாம் முடிவு செய்யலாம்.
2. இருப்பு காலம். சில காலமாக சந்தையில் செயல்பட்டு அதன் முதலீடுகளை திரும்பப் பெற முடிந்த ஒரு நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது நல்லது. இல்லையெனில், சரியாகச் செயல்படாதவர்களிடம் ஓடுவதற்கான அதிக ஆபத்து உள்ளது, மேலும் அவர்கள் தங்கள் சொந்த செலவை ஈடுகட்ட உரிமையாளர்களை விற்கிறார்கள்.
3. தொழில்முனைவோர் ஆதரவு. பிராண்ட் உரிமையாளர் வாங்குபவருக்கு எந்த வகையான உதவியை வழங்கத் தயாராக இருக்கிறார் என்பதை நீங்கள் விரிவாகக் கண்டறிய வேண்டும். அனைத்து ஆதரவு நடவடிக்கைகளும் காகிதத்தில் பதிவு செய்யப்பட வேண்டும்; அதற்காக அவர்களின் வார்த்தையை நீங்கள் எடுத்துக்கொள்ளக்கூடாது.
4. வணிக திட்டம். தீவிர நிறுவனங்கள் வழங்குகின்றன தயாராக வணிக திட்டம்மற்றும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட திட்டத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கான பொருட்கள். எந்தவொரு குறிப்பிட்ட புள்ளிவிவரங்களையும் குறிப்பிடாமல் அல்லது உத்தரவாதங்களை வழங்காமல், இந்த உரிமையைத் திறப்பது லாபகரமானது என்று ஒரு நாள் நிறுவனங்கள் மட்டுமே உறுதியளிக்கின்றன.

மிகவும் வெற்றிகரமான உரிமையினால் கூட நூறு சதவிகித வெற்றிக்கும் அதிக வருமானத்திற்கும் உத்தரவாதம் அளிக்க முடியாது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மதிப்பு - ஒரு தொழிலதிபர் தானே அதிக முயற்சி மற்றும் முயற்சியில் ஈடுபட வேண்டும். தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சேவைகள் அல்லது பொருட்களில் பார்வையாளர்கள் ஆர்வமாக உள்ளதா, ஒப்புமைகள் உள்ளதா, விலைகள் என்ன மற்றும் போட்டியாளர்கள் என்ன வழங்குகிறார்கள் - நீங்கள் வேலை செய்ய விரும்பும் சந்தையை கவனமாக படிப்பது அவசியம்.

அடுத்த படிகள்

உரிமையை எப்படி திறப்பது என்று தெரியவில்லையா? அனைத்து நன்மைகள் மற்றும் அபாயங்கள் கணக்கிடப்பட்டு, உரிமையின் தேர்வு செய்யப்பட்ட பிறகு, இன்னும் பல முக்கியமான படிகளை கடக்க வேண்டும்:

1. வணிகத் திட்டத்தைப் புதுப்பிக்கிறது. மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, பிராண்ட் உரிமையாளர்கள், நீண்ட கால ஒத்துழைப்பு மற்றும் முடிவுகளைப் பெறுவதில் கவனம் செலுத்தி, ஆயத்த வணிகத் திட்டத்தை வழங்குகிறார்கள். நிதி திட்டமிடல் மற்றும் தேவையான முதலீடுகளின் மதிப்பீடுகள் இதில் அடங்கும். இது ஒரு நிலையான திட்டமாகும், இது சில மாற்றங்கள் தேவைப்படும் நகரம் மற்றும் புள்ளியின் இருப்பிடத்தைப் பொறுத்து நிலைமைகள் மாறுபடும். சமாராவில் திறப்பதற்கான தேவைகள் நிச்சயமாக வித்தியாசமாக இருக்கும்.
2. வளாகத்தின் வாடகை மற்றும் புதுப்பித்தல். ஒரு வளாகத்தைத் தேர்ந்தெடுத்து புதுப்பிப்பதற்கு முன், அதே போல் பணியாளர்களை பணியமர்த்துவதற்கு முன், பிராண்ட் உரிமையாளரின் தேவைகளைப் பற்றி கண்டுபிடிப்பது மதிப்பு. பல நிறுவனங்கள் இந்த விஷயத்தில் கடுமையான வரம்புகளை அமைக்கின்றன - வளாகத்தின் பரப்பளவு மற்றும் இடம், வடிவமைப்பு, குழு அமைப்பு போன்றவை. சில உரிமையாளர்கள் தொடர்புடைய அனைத்து சிக்கல்களையும் தீர்க்க உதவுகிறார்கள் மற்றும் ஆயத்த வடிவமைப்பு திட்டத்தை வழங்குகிறார்கள். மிகவும் விரிவான நிறுவனங்கள் சுயாதீனமாக ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கின்றன, வணிகர்களை அனுப்புகின்றன மற்றும் அலுவலகத்தின் பிரமாண்ட திறப்பை ஏற்பாடு செய்கின்றன.
3. விற்பனையாளருடன் திட்டமிடப்பட்ட தொடர்பு. ஒரு கடையை வாங்கி திறந்த பிறகு, கட்சிகள் வழக்கமான கொடுப்பனவுகளுக்கு மட்டுப்படுத்தப்படவில்லை; பிராண்ட் உரிமையாளர் புதிய கடையின் நடவடிக்கைகளில் தீவிரமாக பங்கேற்கிறார். உரிமையாளர் சந்தைப்படுத்தல் ஆதரவை வழங்குகிறார், பணியாளர்களுக்கு பயிற்சி மற்றும் மறுபயிற்சியை நடத்துகிறார், மேலும் விற்பனையைத் தூண்டுவதற்கு விளம்பரங்களை உருவாக்குகிறார் (சிறப்பு சலுகைகள் மற்றும் விற்பனை). சில்லறை கடைகள் குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு வாங்குபவர்களிடமிருந்து பரிந்துரைகளைப் பெறுகின்றன. பொருட்களை வாங்குதல் மற்றும் விநியோகம் செய்வதில் கட்சிகள் தொடர்ந்து தொடர்பு கொள்கின்றன.

ஒரு உரிமையாளருக்கான முதலீட்டின் வருமானம் பல காரணிகளைப் பொறுத்தது, ஆனால் சராசரியாக இந்த காலங்கள் புதிதாக கட்டப்பட்ட உங்கள் சொந்த தொழிலைத் தொடங்குவதை விட மிகக் குறைவு. மேலும் நன்மைகள் மிகவும் நிலையானவை, ஏனெனில் தொழில்முனைவோர் சுயாதீனமாக வணிகத்தை நடத்தும்போது எழும் பல சிரமங்களுக்கு எதிராக காப்பீடு செய்யப்படுகிறார்.

உரிமைச் செலவு

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட திட்டத்தின் விலை நேரடியாக செயல்பாட்டுத் துறை மற்றும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பிராண்டின் பிரபலத்தைப் பொறுத்தது. கிடைக்கக்கூடிய விருப்பங்களின் பெரிய பட்டியலில், மிகவும் பிரபலமான மற்றும் செலவு குறைந்த புள்ளிகள் துரித உணவுமற்றும் துணிக்கடைகள், மற்றும் நீங்கள் ஒரு மருந்தகத்தை உரிமையாளராக திறக்கலாம்.

நடுத்தர அளவிலான வணிகத்திற்கான மொத்த தொகை 150 ஆயிரம் ரூபிள் முதல் தொடங்குகிறது. அடிடாஸ் போன்ற ஒரு பிரபலமான பிராண்டின் விலை 20 ஆயிரம் டாலர்கள், மற்றும் ஒரு ஸ்டார்பக்ஸ் கடையின் விலை 150 ஆயிரம் டாலர்கள். ஒவ்வொரு வர்த்தக முத்திரை உரிமையாளரும் உரிமையாளரின் எதிர்பார்க்கப்படும் லாபம் மற்றும் அவரது சொந்த வணிகத்திற்கான பொருளாதார செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்வதன் மூலம், உரிமையின் இறுதி விலையை சுயாதீனமாக தீர்மானிக்கிறது.

ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தை உருவாக்குவது மதிப்புக்குரியதா?

உரிமையைத் திறப்பது லாபகரமானதா? ஆம், நீங்கள் விஷயத்தை சரியாக அணுகினால். ஒரு முடிவை எடுப்பதற்கு முன், பகுதியின் சமூக-மக்கள்தொகை பண்புகள் மற்றும் போட்டியின் அளவை பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம். ஒரு புறநிலை மதிப்பீடு மற்றும் சந்தை நிலைமை பற்றிய விரிவான கருத்தாய்வு ஒரு புதிய தொழிலதிபருக்கு எந்த திசையை தேர்வு செய்ய வேண்டும் என்று சொல்லும்.

தொழில்முனைவோர் செயல்பாட்டின் ஒரு வடிவமாக, உரிமையளிப்பது மிகவும் நம்பிக்கைக்குரியது மற்றும் பயனுள்ள வழிசிறு வணிகம் நடத்துகிறார். பரிவர்த்தனையில் ஈடுபட்டுள்ள இரு தரப்பினரும் சாதகமான நிலைமைகளைப் பெறுகின்றனர் சொந்த வளர்ச்சி. பிராண்டின் உரிமையாளரான விற்பனையாளர், விற்பனையின் எல்லைகளை விரிவுபடுத்துவதற்கும், தனது தயாரிப்பின் புதிய நுகர்வோரை ஈர்ப்பதற்கும் வாய்ப்பைப் பெறுகிறார். ஒரு உரிமையை வாங்குபவர் நிரூபிக்கப்பட்ட மற்றும் செயல்படும் வணிகத் திட்டத்தைப் பெறுகிறார், அத்துடன் உரிமையாளரிடமிருந்து தீவிர ஆதரவையும் முக்கியமான சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதில் உதவியையும் பெறுகிறார்.

ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தை உருவாக்குவது என்பது நுகர்வோர் ஏற்கனவே அறிந்திருக்கும் வேறொருவரின் பிராண்டின் கீழ் சந்தையில் நுழைவதைக் குறிக்கிறது. ஒரு உரிமையாளரின் முக்கிய நன்மை என்னவென்றால், நீங்கள் "ஆயத்த வணிகத்தை" பெறுவீர்கள், மேலும் புதிதாக ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவது தொடர்பான பல அபாயங்களைத் தவிர்க்கலாம்.

மற்றொரு வெளிப்படையான நன்மை என்னவென்றால், இருந்தாலும் பொருளாதார நெருக்கடி, ரஷ்யாவில் உரிமையாளர் தொழில் வளர்ந்து வருகிறது. 2016 ஆம் ஆண்டில், ஜெனரல் டைரக்டர் பத்திரிகையின் படி, ரஷ்ய சந்தையில் சுமார் 1,400 உரிமையாளர்கள் இயங்குகின்றனர்: கடந்த ஆண்டை விட 10% அதிகம்.

எந்த உரிமையை வாங்குவது சிறந்தது?

இன்று, மிகவும் இலாபகரமான உரிமையாளர்கள் கேட்டரிங் மற்றும் சில்லறை வர்த்தகத்தில் உள்ளன.

பாஸ்கின் ராபின்ஸ், டோடோ பிஸ்ஸா, சுரங்கப்பாதை மற்றும் ஸ்டார்டாக்ஸ் ஆகியவை பொது கேட்டரிங்கில் மிகவும் பிரபலமான உரிமையாளர் சங்கிலிகள். அத்தகைய வணிகத்தின் திருப்பிச் செலுத்துதல் 9 மாதங்கள் முதல் 1.5 ஆண்டுகள் வரை மாறுபடும்.

உலகின் மிகப்பெரிய துரித உணவு உணவகங்களின் சங்கிலியான சுரங்கப்பாதை ரஷ்யாவில் 141 நகரங்களில் 644 நிறுவனங்களைத் திறந்துள்ளது. ஒரு சுரங்கப்பாதை கடையைத் திறப்பதற்கு குறைந்தபட்ச ஆதாரங்கள் தேவைப்படுவதால், உரிமையானது விரைவாக வளர்ந்து வருகிறது: உணவகங்களில் சூடான கடை இல்லை, எனவே அவை பொருளாதார ரீதியாகவும் விரைவாகவும் தொடங்கப்படுகின்றன.

ஆடை, காலணிகள் மற்றும் வாசனை திரவியங்கள், மாறாக, குறைந்த லாபம் தரும். நெருக்கடி மற்றும் பெரிய முதலீடுகளின் தேவை காரணமாக, அத்தகைய வணிகத்தைத் திறப்பதற்கான தேவை குறைந்துள்ளது. இருப்பினும், சந்தையின் குறுகிய பிரிவுகளில் வணிகம் நன்றாக நடக்கிறது - எடுத்துக்காட்டாக, நிலையான விலை கடைகள் அல்லது எக்ஸ்பிரஸ் மருந்தகங்கள்.

2016 ஆம் ஆண்டில் சில்லறை விற்பனைத் துறையில் வேகமாக வளர்ந்து வரும் உரிமையானது ஃபிக்ஸ் ப்ரைஸ் கடைகளின் சங்கிலி ஆகும் - இது ரஷ்யாவின் 723 நகரங்களில் 2,050 நிறுவனங்களைக் கொண்டுள்ளது (இருப்பினும், உரிமையாளர் நிறுவனங்களைப் பற்றி நாம் குறிப்பாகப் பேசினால், ஃபிக்ஸ் விலை அவற்றில் 250 மட்டுமே உள்ளது). உரிமையின் பிரபலத்திற்கான காரணம் அதன் குறைந்த செலவில் உள்ளது: 300 ஆயிரம் ரூபிள். மற்றொரு நன்மை நிறுவனம் ஆக்கிரமித்துள்ள குறுகிய இடம்: ஒரு நிலையான விலையில் பொருட்களை விற்கும் துறையில், ஃபிக்ஸ் பிரைஸ் ரஷ்யாவில் ஏகபோகமாக உள்ளது.

பங்குதாரர் உரிமையாளரிடம் இருந்து என்ன வகையான உதவியை எதிர்பார்க்கலாம்?

உரிமையாளரின் உதவியை ஆலோசனைகள், பணியாளர் பயிற்சி, உபகரணங்கள் வழங்கல், விளம்பர ஆதரவு ஆகியவற்றில் வெளிப்படுத்தலாம் - வணிகத்தின் நோக்கம் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட பரிவர்த்தனையின் அளவுருக்கள் ஆகியவற்றைப் பொறுத்து பட்டியல் மிக நீளமாக இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, சில்லறை வர்த்தகத்தில், ஒரு விதியாக, நிறுவனர் ஒரு சில்லறை விற்பனை நிலையம், உபகரணங்கள் மற்றும் பணியாளர் பயிற்சியைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் உரிமையாளருக்கு உதவுகிறார்.

எனவே, "33 பெங்குவின்" ஐஸ்கிரீம் கடைகளின் சங்கிலி உரிமையாளர்களுக்கு கடையின் இருப்பிடத்தைத் தேர்வுசெய்ய உதவுகிறது, சாளர காட்சி வடிவமைப்பு மற்றும் உபகரணங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான பரிந்துரைகளை வழங்குகிறது. சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள், பயிற்சி ஊழியர்களுக்கு உதவுகிறது. நிறுவனம் ஒரு வணிகத்தின் லாபத்தை தீர்மானிக்க உதவுகிறது.

கேட்டரிங் தொழில் பற்றி நாம் பேசினால், நிறுவனரின் உதவி வளாகத்தின் எளிய தேர்வுக்கு அப்பால் செல்லலாம். எடுத்துக்காட்டாக, டோடோ பிஸ்ஸா பிஸ்ஸேரியா சங்கிலி உரிமையாளர்களுக்காக முழுப் பள்ளியையும் திறந்து அதன் சொந்தத்தை உருவாக்கியது. மென்பொருள்டோடோ இஸ், இது ரஷ்யாவின் 71 நகரங்களில் 93 கூட்டாளர்களின் வேலையை மேம்படுத்துவதை சாத்தியமாக்கியது.

எண்கள் என்ன சொல்கின்றன?

உரிமையாளர் சந்தையில் சில சலுகைகள் கவர்ச்சிகரமானதாக இருந்தாலும், புரிந்து கொள்ள வேண்டியது அவசியம்: நீங்கள் குறைவாக செலுத்தும் இடத்தில், நீங்கள் அதே சம்பாதிக்கிறீர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, பிரபலமான ஷோகோலாட்னிட்சா காபி கடையின் ஒரு கிளையைத் திறப்பதற்கு 12.5 மில்லியன் ரூபிள் செலவாகும், ஆண்டு வருமானம் 6.5 மில்லியன் ரூபிள்: இதன் பொருள் கஃபே 2-3 ஆண்டுகளில் மட்டுமே செலுத்தும்.

தேவைப்படும் இடங்களில் உரிமைகள் உள்ளன குறைந்த பணம்நுழைவதற்கு, மற்றும் செயல்பாட்டின் முதல் ஆண்டில் ஏற்கனவே லாபம் ஆரம்ப செலவுகளை உள்ளடக்கியது. காகிதத்தில், எண்களில் உள்ள நன்மைகள் கவர்ச்சிகரமானதாகத் தெரிகிறது, ஆனால் அவை எப்போதும் யதார்த்தமாக மொழிபெயர்க்கப்படுவதில்லை.

சில்லறை இடத்தை வாடகைக்கு எடுப்பது மற்றும் பணியாளர்களை பணியமர்த்துவது போன்ற முதன்மைச் செலவுகளுக்கு மேலதிகமாக, ஒரு உரிமையாளரின் தொடக்கச் செலவு, மொத்தக் கட்டணத்தையும் உள்ளடக்கியது - வர்த்தக முத்திரையைப் பயன்படுத்துவதற்கு நிறுவனர் உரிமையாளரிடம் கட்டணம் வசூலிக்கும் ஒரு முறை கட்டணம். கீழே உள்ள அட்டவணையில், சந்தையில் பிரபலமான உரிமையாளர்களின் ஆரம்ப செலவுகள் மற்றும் வருவாயின் விகிதத்தை நீங்கள் பார்க்கலாம்.

செயல்பாட்டுக் களம்	நிறுவனம்	ஆரம்ப முதலீடு	ஆண்டுக்கான வருவாய்	வருடத்திற்கான லாபம்
ஹோட்டல்	உல்லாச தங்கும் விடுதி	315 000 000
	மேரியட்	315 000 000
	ஹில்டன்	315 000 000
உயர் சந்தைகள்	கேரிஃபோர்	315 000 000
	நாற்சந்தி	7 000 000	70 300 000	6 000 000
பொது கேட்டரிங்	பியாடெரோச்கா	15 000 000
	வாழைப்பழம்	94 500 000
	KFC	157 500 000
	மெக்டொனால்டு	75 600 000
	பர்கர் கிங்	2 700 000	28 000 000	1 200 000
	இலவங்கப்பட்டை	5 300 000	22 800 000	6 400 000
	பாப்பா ஜோன்ஸ்	12 000 000
	சாக்லேட் பெண்	12 500 000	38 400 000	6 500 000
	பயணிகளின் காபி	14 000 000	27 600 000	5 500 000
ஆடை வர்த்தகம்	ஓஜி	11 600 000	39 000 000	5 000 000
	இன்சிட்டி	4 500 000	33 000 000	5 000 000
	சேலா	4 700 000	20 000 000	5 000 000
	மஸ்கோட்	750 000	24 000 000	3 600 000
	க்ளென்ஃபீல்ட்	2 500 000	18 000 000	2 000 000
	வெஸ்ட்லேண்ட்	2 500 000	12 000 000	2 300 000
	டாம் டெய்லர்	10 000 000	18 000 000	2 000 000
	டாம் ஃபார்	4 500 000	36 000 000	2 800 000
	ஃபின் ஃப்ளேர்	2 500 000	15 000 000	3 000 000
விளையாட்டு வணிகம்	தங்க உடற்பயிற்சி கூடம்	63 000 000
உபகரணங்கள்	பாசிட்ரானிக்ஸ்	5 800 000	60 000 000	6 000 000

நெருக்கடி காரணமாக, பல ஆடை மற்றும் காலணி விற்பனையாளர்கள் குறைந்த தொடக்கக் கட்டணங்களை வழங்குகின்றனர், எடுத்துக்காட்டாக, InCity, Sela, Finn Flare. அத்தகைய உரிமையாளர்களின் புகழ் வீழ்ச்சியடைந்ததால் நுழைவு வரம்பு குறைக்கப்பட்டுள்ளது: மக்கள் புதிய விஷயங்களுக்கு குறைந்த பணத்தை செலவிடத் தொடங்கினர். நெருக்கடியின் போது அத்தகைய உரிமையை வாங்குவதற்கு முன், அனைத்து அபாயங்களையும் கணக்கிடுவது நல்லது.

எனவே, ஒரு உரிமையாளரின் வணிகத்தை நடத்துவது மதிப்புக்குரியதா?

நிபுணர்கள் மற்றும் தொழில்முனைவோர் பேட்டி " பொது இயக்குனர்"அவர்கள் அப்படி நினைக்கிறார்கள். 2014 இல் அவர்கள் கூட இயக்கப்பட்டதுஇருபதில் உரிமையாளர் உறுதியளிக்கும் திசைகள்அடுத்த 3-5 ஆண்டுகளுக்கு ரஷ்யாவில் வணிகம்.

இருப்பினும், ஒரு உரிமையாளர் வணிகம் எளிதான பணம் என்று நீங்கள் நினைக்கக்கூடாது. உரிமையாளருக்கு உதவினாலும், திட்டத்தின் வெற்றி 99% பங்குதாரரின் மனசாட்சியின் வேலையைப் பொறுத்தது. முறியடிக்க, என் அனுபவத்தில், சராசரியாக இரண்டு முதல் நான்கு ஆண்டுகள் ஆகும், உங்கள் வெற்றிக்கு யாரும் உத்தரவாதம் அளிக்க மாட்டார்கள்.

நல்ல செய்தி என்னவென்றால், ஒரு உரிமையில் பணிபுரிந்த பிறகு, புதிய தொழில்முனைவோர் வழக்கமாக வணிகத்தின் அடிப்படைகளைக் கற்றுக்கொள்கிறார்கள், சிறிது நேரம் கழித்து தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தைத் திறக்கிறார்கள். நீங்கள் அத்தகைய லட்சியங்களைக் கொண்டிருந்தால், ஒரு உரிமையாளர் வணிகம் ஒரு சிறந்த பள்ளியாக இருக்கும்.

1. மொத்தப் பங்களிப்பைக் கணக்கிடாமல், வணிகத்தில் எவ்வளவு முதலீடு செய்யத் தயாராக உள்ளீர்கள் என்பதை முன்கூட்டியே கணக்கிடுங்கள்;
2. உரிமையை விற்கும் நிறுவனத்தை ஆராயுங்கள் (குறைந்த ஆரம்ப முதலீடு மற்றும் அதிக வருமானம் உங்களுக்கு சந்தேகத்தை ஏற்படுத்தும்);
3. நீங்கள் ஒரு உரிமையை வாங்க விரும்பும் முக்கிய இடத்தை முடிவு செய்யுங்கள். இந்த வணிகத்தைப் பற்றிய குறைந்தபட்ச புரிதல் உங்களுக்கு இருக்க வேண்டும்;
4. நிறுவனம் உங்களுக்கு என்ன வழங்கும் என்பதை முன்கூட்டியே விவாதிக்கவும்: என்ன ஆதரவு வழங்கப்படும், எதற்காக அவர்கள் உங்களிடம் கூடுதல் கட்டணம் கேட்பார்கள் (சில நேரங்களில் இது ஒப்பந்தத்தில் எழுதப்படவில்லை);
5. ஒரு பிராண்ட் எப்போதும் வெற்றிக்கான திறவுகோல் அல்ல; பிராண்டுடன் கூடுதலாக நீங்கள் எதைப் பெறுவீர்கள் என்பதை உங்கள் கூட்டாளருடன் விவாதிக்கவும் (தொழில்நுட்பம், ஒப்பந்தக்காரர்களுடன் சாதகமான நிலைமைகள், உபகரணங்கள்);
6. நீங்கள் குறியீட்டை வாங்கினால், அது காப்புரிமை பெற்றுள்ளதா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்;
7. ஒப்பந்தத்தை கவனமாக படிக்கவும்: குறிப்பாக பொறுப்புகள் மற்றும் அபராதம் கொண்ட பிரிவுகள்;
8. பணம் செலுத்துவதற்கு முன், திட்டத்தைத் தொடங்குவதற்கான திட்டத்தையும், ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் யார் பொறுப்பு என்று கேட்கவும். உரிமைக்கு பணம் செலுத்திய பிறகு திட்டத்தை எவ்வாறு தொடங்குவீர்கள் என்பது பற்றிய தெளிவான புரிதல் உங்களுக்கு இருக்க வேண்டும்;
9. நீங்கள் ஒரு வெளிநாட்டு உரிமையை வாங்குகிறீர்கள் என்றால், திட்டத்தை யார் உள்ளூர்மயமாக்குவார்கள் என்பதைக் கண்டறியவும்.

வர்த்தக முத்திரை அல்லது பிராண்டைப் பயன்படுத்துவதற்கான விரிவான உரிமை, அத்துடன் தொழில்நுட்பம், வணிக நடைமுறைகள் மற்றும் பிற அறிவுசார் சொத்துக்கள், ஒரு நிறுவனம் அதன் நெட்வொர்க்கை விரிவுபடுத்தும் நோக்கத்திற்காக மற்றொரு நிறுவனத்திற்கு விற்கிறது. உரிமையின் விலையானது மொத்த தொகை (அடிப்படை கட்டணம்) மற்றும் ராயல்டிகள் (மாதாந்திர கொடுப்பனவுகள்) ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது.

ஃபிரான்சைஸிங் விதிகளின்படி, உரிமையாளர் நிறுவனம் (உரிமையை விற்பது) உங்கள் பகுதியில் உள்ள சந்தையை ஆராய்ந்து, உரிமையாளருக்கு (உரிமையை வாங்கும் கட்சி) வணிகம் வெற்றிகரமாக அமையுமா என்ற முடிவுக்கு வரும். இருப்பினும், பல நிறுவனங்கள் (குறிப்பாக ஒப்பந்தத்தில் ஒரு பெரிய தொகையை செலுத்தினால்), தங்கள் லாபத்தை விரைவாகப் பெற முயற்சிக்கின்றன, தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கான குறைந்த தேவையை உங்களுக்கு வேண்டுமென்றே தெரிவிக்காமல் இருக்கலாம். எனவே, நீங்கள் ஒரு உரிமையை வாங்குவதற்கு முன், நீங்கள் ஆர்வமுள்ள தயாரிப்பை சுயாதீனமாக ஆய்வு செய்து சந்தை மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும்.

உரிமையாளர்களின் வகைகள் என்ன?

செயல்பாட்டின் வகையின் அடிப்படையில், உரிமையாளர்களின் மூன்று முக்கிய குழுக்கள் உள்ளன:

1. உற்பத்தி- நிறுவனத்தின் தரநிலைகள் மற்றும் அதன் பிராண்டின் கீழ் தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி. இந்த வகையான ஒத்துழைப்புடன், உரிமையாளர் உங்களுக்கு அனைத்து தொழில்நுட்ப வரிசைகளையும் வழங்க வேண்டும் மற்றும் உற்பத்தி வளாகத்தை சித்தப்படுத்துவதற்கு மூலப்பொருட்கள் மற்றும் உபகரணங்களின் சப்ளையர்களின் பட்டியலை வழங்க வேண்டும்.
2. வர்த்தகம்- உரிமையாளரால் அடையாளம் காணப்பட்ட கூட்டாளர்களால் தயாரிக்கப்பட்ட பிராண்டட் பொருட்களின் விற்பனை. அத்தகைய ஒத்துழைப்புடன், நீங்கள் யாரிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குவீர்கள், அவற்றை எந்த விலையில் விற்க வேண்டும் என்பதை உரிமையாளர் தீர்மானிக்கிறார், கடை எங்கு இருக்க வேண்டும், எந்த அளவு இருக்க வேண்டும் என்பதைத் தேர்வு செய்கிறார்.
3. சேவைகள்- நிறுவனத்தின் பிராண்டின் கீழ் சேவைகளை வழங்குதல். சேவைகளை வழங்குவதற்கான நடைமுறை மற்றும் நிபந்தனைகள் மற்றும் ரயில் பணியமர்த்தப்பட்ட பணியாளர்கள் பற்றிய வழிமுறைகளை உரிமையாளர் உங்களுக்கு வழங்க வேண்டும்.

செயல்படுத்தும் வடிவத்தின் படி, ஒரு உரிமையானது இரண்டு வகைகளாக இருக்கலாம்:

1. நேராக- பிராந்தியத்தில் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பிரதிநிதி அலுவலகங்களைத் திறப்பதற்கான உரிமையை மாற்றுதல். இத்தகைய உரிமையாளர்களுக்கு பெரிய முதலீடுகள் தேவையில்லை மற்றும் சந்தையில் நுழைவதை எளிதாக்குகிறது.
2. முதன்மை உரிமை- பிராந்தியத்தில் உள்ள அனைத்து பிரதிநிதி அலுவலகங்களுக்கும் பிரத்தியேக உரிமைகளை மாற்றுதல். அத்தகைய உரிமையை வாங்குவதன் மூலம், இதே மாதிரியைப் பயன்படுத்தி உங்கள் பிராந்தியத்தில் பிற நிறுவனங்கள் திறக்கும் சாத்தியத்திலிருந்து நீங்கள் பாதுகாக்கப்படுவீர்கள்.

ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளைப் பொறுத்து, பின்வரும் வகையான உரிமையாளர்களும் வேறுபடுகிறார்கள்:

• தரநிலை- உரிமையாளர் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் அனைத்து நிலைகளையும் கட்டுப்படுத்துகிறார் மற்றும் அது ஏற்றுக்கொண்ட தரநிலைகளிலிருந்து விலகல்களை அனுமதிக்காது. இந்த வடிவம் ஆரம்ப தொழில்முனைவோருக்கு ஏற்றது, ஏனெனில் இது பல தவறுகளைத் தவிர்க்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.
• இலவசம்- உரிமையாளரின் நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு விதிகள் நிபந்தனையுடன் நிறுவப்பட்டுள்ளன. இந்த உரிமையானது அனுபவம் வாய்ந்த முதலீட்டாளர்களுக்கு ஏற்றது, இதன் முக்கிய குறிக்கோள் சந்தையில் விரைவாக நுழைவதாகும்.
• மாற்றுடன்- தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் வேலை முறைகள் உரிமையாளரால் நிறுவப்பட்டுள்ளன, ஆனால் நீங்கள் சப்ளையர்களை நீங்களே தேர்வு செய்யலாம். இந்த வடிவம் வசதியானது உற்பத்தி நிறுவனங்கள்தொலைதூர பகுதிகளில்.
• ஆயத்த நிறுவனம்- உரிமையாளர் முழுமையாக ஈடுபட்டு ஒரு பிரதிநிதி அலுவலகத்தைத் திறக்கிறார் நிறுவன பிரச்சினைகள், பின்னர் அதை உரிமையாளருக்கு விற்று அல்லது குத்தகைக்கு ராயல்டி செலுத்துகிறது. இந்த மாதிரிக்கு வணிகத்தில் அதிக ஆரம்ப முதலீடு தேவைப்படுகிறது, ஆனால் இது மிகக் குறுகிய காலத்தில் லாபத்தை ஈட்டத் தொடங்கும் எளிய முறையாகும்.

சரியான உரிமையை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது

பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் திசை மற்றும் வகையை நீங்கள் முடிவு செய்தவுடன், பொருத்தமான சலுகைகளைத் தேடத் தொடங்க வேண்டும். இதைச் செய்ய, நீங்கள் சுயாதீன சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்தலாம் அல்லது ஆன்லைன் பட்டியல்களைப் பயன்படுத்தலாம் (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). நம்பகமான உரிமையைத் தேர்வுசெய்ய, பின்வரும் வழிமுறைகள் உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்:

• ஒரு திசையைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​உரிமையின் விலைக்கு கவனம் செலுத்துங்கள். பிந்தையது வர்த்தக முத்திரை மற்றும் வணிக மாதிரியைப் பயன்படுத்துவதற்கான உரிமைக்காக செலுத்தப்படும் மொத்தத் தொகை மற்றும் ராயல்டிகளை உள்ளடக்கியது, ஆனால் உபகரணங்கள், வாடகை மற்றும் பொருட்கள் அல்லது மூலப்பொருட்களின் முதல் கொள்முதல் ஆகியவற்றின் செலவுகளைக் குறிக்காது. இதன் பொருள், பொருட்களின் உற்பத்திக்கான ஒரு மலிவான உரிமையாளர் வணிகத்திற்கு, கூடுதல் முதலீடுகள் தேவைப்படுவதால், வர்த்தகம் அல்லது ஒரு பெரிய தொகையுடன் சேவைகளை விட அதிக முதலீடு தேவைப்படலாம்.
• ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​உங்கள் பகுதியில் உள்ள போட்டியை ஆராயுங்கள். இது அதிகமாக இருந்தால், மிகவும் நம்பகமான உரிமையானது கூட லாபகரமான முதலீடாக இருக்காது.
• உங்கள் பகுதியில் உள்ள பல சலுகைகளைத் தேர்ந்தெடுத்து நிபந்தனைகளை ஒப்பிடவும்.
• ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் வரலாற்றையும் படித்து, உங்கள் மற்றும் அண்டை பிராந்தியங்களில் இருக்கும் பிரதிநிதி அலுவலகங்களை தனிப்பட்ட முறையில் பார்வையிடவும். நிறுவனம் மிகவும் இளமையாக இருந்தால் (அது குறைந்தபட்சம் 5 வயது இருக்க வேண்டும்) மற்றும் அதன் சொந்த பிரிவுகள் இல்லை என்றால், பெரும்பாலும் நீங்கள் நம்பமுடியாத பங்குதாரர் வேண்டும்.
• தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட உரிமையாளர்களால் தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை வாங்கும் வாடிக்கையாளர்களின் மதிப்புரைகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். தயாரிப்பு அல்லது சேவை உண்மையானதாகவும் சந்தையில் தேவையுடனும் இருக்க வேண்டும்.
• இந்த உரிமையின் கீழ் செயல்படும் அண்டை பிராந்தியங்களைச் சேர்ந்த தொழில்முனைவோருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள் (விருப்ப மோதல்களைத் தவிர்க்க, உங்கள் பிராந்தியத்தில் உள்ள பிரதிநிதிகளைத் தொடர்பு கொள்ளாமல் இருப்பது நல்லது). வணிகத்தின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகளைக் கண்டறியவும்.
• உங்கள் சொந்த வியாபாரத்தில் முதலீட்டின் அளவை மதிப்பிடுங்கள். இலவச உரிமையின் கீழ் வணிகத்தைத் தொடங்க நீங்கள் முன்வந்தால், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் இது விற்பனைக்கான பொருட்களை வழங்குவதற்கான நிலையான சலுகையாகும்.

படி 2. உரிமையாளருடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தின் முடிவு

முன்மொழிவுகளின் ஆரம்ப தேர்வுக்குப் பிறகு, ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதற்கு முன், நீங்கள் பரிவர்த்தனையின் அம்சங்களை இன்னும் விரிவாகப் படிக்க வேண்டும். இதற்கு உரிமையாளர் நிறுவனத்தின் பிரதிநிதிகளுடன் ஒரு பூர்வாங்க கூட்டம் மற்றும் முன்மொழியப்பட்ட ஒப்பந்தத்தில் சட்ட ஆலோசனையைப் பெறுவது அவசியம்.

பூர்வாங்க பேச்சுவார்த்தைகளை எவ்வாறு நடத்துவது

உங்கள் பிராந்தியத்தில் நிறுவனத்திற்கு பிரதிநிதி அலுவலகம் இல்லையென்றால், உரிமையாளருடனான முதல் சந்திப்பு வழக்கமாக அலுவலகத்தில் அல்லது சக பணிபுரியும் மையத்தில் நடைபெறும். நீங்கள் ஒரு ஓட்டலுக்கு அழைக்கப்பட்டால், பெரும்பாலும் நீங்கள் ஒரு கற்பனையான அல்லது லாபமற்ற உரிமையைக் கையாளுகிறீர்கள். நீங்கள் வாங்கும் உரிமையாளரின் ஓட்டலில் சந்திப்பு திட்டமிடப்பட்டால் விதிவிலக்காக இருக்கலாம்.

நீங்கள் ஒரு புதிய தொழிலதிபராக இருந்தால், முடிந்தால், அனுபவம் வாய்ந்த வணிக ஆலோசகரை கூட்டத்திற்கு அழைத்து வாருங்கள். பின்வரும் புள்ளிகளுக்கு நீங்கள் உரிமையாளரிடம் கேட்க வேண்டும்:

• வர்த்தக முத்திரைக்கான பதிப்புரிமை பதிவு கிடைக்கும் மற்றும் நேரம். உரிமையாளர் பதிவு செய்யப்படாத பிராண்டிற்கு உரிமைகளை விற்கும் போது அல்லது உரிமையாளருடனான ஒப்பந்தம் முடிவதற்குள் உரிமையாளர் உரிமைகள் காலாவதியாகும் போது அடிக்கடி வழக்குகள் உள்ளன.
• தொகை மற்றும் கட்டண அட்டவணை. உள்ளூர் நாணயத்தில் மொத்த தொகை மற்றும் ராயல்டி விவரங்கள் உங்களுக்கு வழங்கப்பட வேண்டும். மாற்றத்தக்க நாணயங்களில் தொகைகள் கொடுக்கப்பட்டால், மாற்று விகிதம் குறிப்பிடப்பட வேண்டும். ராயல்டிகள் ஒரு நிலையான தொகையாக இருக்கலாம் அல்லது சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படலாம். சில நேரங்களில் ராயல்டிகள் நிறுவனத்தின் அளவோடு இணைக்கப்படுகின்றன (எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை தளத்தின் பகுதிக்கு).
• நிறுவன செலவுகள். உரிமையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக, பல நிறுவனங்கள் குறைந்தபட்ச மொத்தப் பங்களிப்பை வழங்குகின்றன அல்லது ஒப்பந்தத்தில் அதைச் சேர்க்கவில்லை. மறுபுறம், இந்த வழக்கில் உரிமையாளர்கள் விற்பனை நிலையங்கள் (கடைகள், அலுவலகங்கள்), பயிற்சி ஊழியர்களுக்கு மற்றும் அனுமதிகளைப் பெறுவதற்கான வடிவமைப்பு திட்டங்களை உருவாக்குவதற்கான செலவுகளை வசூலிக்கிறார்கள் என்பது அடிக்கடி மாறிவிடும்.
• வணிக இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது. உரிமையாளருடனான சந்திப்பிற்குச் செல்லும்போது, ​​உங்கள் வணிகத்தைக் கண்டறிய விரும்பும் பல இடங்களை நீங்கள் முன்கூட்டியே தேர்ந்தெடுக்கலாம், ஆனால் ஒப்பந்தம் முடிவடைந்தால் நீங்கள் மறுக்க முடியாத செலவு குறைந்த விருப்பங்களை உங்கள் வருங்கால பங்குதாரர் உங்களுக்கு வழங்கலாம்.
• ஆதரவு நிலை. வணிகம் விரும்பிய நிலையை அடையும் வரை, உரிமையாளர் உங்களுக்கு விரிவான உதவி மற்றும் ஆலோசனைகளை வழங்க வேண்டும். ஆனால் பல நிறுவனங்கள் வணிக உருவாக்கத்தின் போது எந்த ஆதரவையும் வழங்கவில்லை, இது ஆரம்பநிலைக்கு ஒரு தீர்க்கமான காரணியாக இருக்கலாம்.
• கட்டுப்பாட்டு நிலை. நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ள உரிமைக்கான விதிகள் எவ்வளவு கடுமையானவை என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும், மேலும் உங்கள் சொந்த முடிவுகளை எடுப்பதற்கான எல்லைகளையும் தீர்மானிக்க வேண்டும் (நீங்கள் எதை மாற்றலாம் மற்றும் உங்களால் முடியாது). இது உபகரணங்கள், மூலப்பொருட்கள், பொருட்கள் மற்றும் விலை நிர்ணயம் மற்றும் ஒட்டுமொத்த மூலோபாயத்தின் கொள்முதல் ஆகியவற்றிற்கு பொருந்தும்.

01ஜூன்

வணக்கம்! இந்த கட்டுரையில் ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தைத் திறப்பது பற்றி பேசுவோம்.

இன்று நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள்:

• ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தை நடத்துவதன் நன்மைகள் என்ன?
• தொடங்குவதற்கு சிறந்த உரிமையாளர் வணிகம் எது.

உரிமை என்றால் என்ன

முக்கிய விஷயத்துடன் ஆரம்பிக்கலாம் - உரிமையின் வரையறை.

உரிமை - ஒரு சட்ட நிறுவனம் அல்லது தனிநபர் நிறுவனத்தின் பிராண்டைப் பயன்படுத்த அனுமதிக்கும் பலன்களின் தொகுப்பு.

மேலும் எளிமையானது:

உரிமை - நன்கு அறியப்பட்ட நிறுவனத்தின் பிராண்ட், தொழில்நுட்பம் மற்றும் அனுபவத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான உரிமை.

உரிமையை வாங்கும் நபர் "உரிமையாளர்" என்று அழைக்கப்படுகிறார். பிரான்சைசர் - பிராண்டைப் பயன்படுத்துவதற்கான உரிமையை வழங்குபவர்.

அதாவது, ஒரு உரிமையின் கருத்து, நன்கு அறியப்பட்ட நிறுவனத்தின் பெயரில் செயல்படுவதற்கான உரிமையை வாங்குவதைக் குறிக்கிறது. அதே நேரத்தில், நீங்கள் பிராண்டை மட்டும் வாங்கலாம், ஆனால் உங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்க உங்களை அனுமதிக்கும் அனைத்து மார்க்கெட்டிங் மற்றும் மூலோபாய வளர்ச்சிகளையும் வாங்கலாம்.

மேலும், பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் உபகரணங்கள், வணிகம் செய்வதற்கான இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது, ஆரம்ப விளம்பரத் திட்டத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் வெற்றிகரமான வணிகத்தை அனுமதிக்கும் பல விஷயங்களுக்கு பொறுப்பாகும்.

தனித்தனியாக விளம்பரம் பற்றி பேசுவது மதிப்பு. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் நீங்கள் ஒரு ஆயத்த பிராண்டை வாங்குவதால், சந்தை ஏற்கனவே அதை கவனித்துக்கொண்டது. ஒரு வளர்ந்த உரிமையாளர் நெட்வொர்க் பல வணிகர்களை ஒரே தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த அனுமதிக்கிறது, இது விளம்பரச் செலவுகளைக் கணிசமாகக் குறைக்கிறது.

ஃபிரான்சைஸ் அமைப்பு பொது உணவு வழங்கலில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. மிக முக்கியமான பிரதிநிதி மெக்டொனால்டு. நிறுவனம் தனது சேவைகளை 30 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக ஃபிரான்சைஸ் மாடல் மூலம் மேம்படுத்தி வருகிறது.

உரிமையாளர்களின் வகைகள்

வல்லுநர்கள் பல வகையான உரிமையாளர்களை பிரிக்கிறார்கள்:

1. பாரம்பரிய. ஐரோப்பாவில் மிகவும் பிரபலமான வகை உரிமை. உரிமையாளர் உரிமையை வாங்குவதற்கு ஆரம்பத் தொகையை செலுத்துகிறார், லாபத்தின் சதவீத வடிவத்தில் வழக்கமான பங்களிப்புகளை வழங்குகிறார், மேலும் உரிமையாளரின் நெருக்கமான மேற்பார்வையின் கீழ் செயல்படுகிறார்.
2. இலவசம். ரஷ்யாவில் மிகவும் பிரபலமான வகை உரிமை. உரிமையாளர் கிட்டத்தட்ட முழுமையான செயல் சுதந்திரத்தைப் பெறுகிறார், கடினமான திட்டம்வணிக நடவடிக்கைகள் மற்றும் குறைந்தபட்ச பங்களிப்புகள். சராசரி முன்பணம் மூலம் வகைப்படுத்தப்படுகிறது.
3. இறக்குமதி-மாற்று. நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகளுக்கு ஒத்த தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல்.
4. முழு கட்டுமானம். இந்த மாதிரியைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​உரிமையாளரே ஒரு வணிகத்தை உருவாக்கி, ஒரு கட்டணத்திற்கு, அதை மேலாளருக்கு உரிமையாக மாற்றுகிறார். மேலாளருக்கும் உரிமையாளருக்கும் இடையிலான ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளைப் பொறுத்து இலாபங்கள் பிரிக்கப்படுகின்றன.
5. வாடகை. ஆயத்த தயாரிப்பு வணிகத்தைப் போலவே, வணிகம் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு குத்தகைக்கு விடப்படும் ஒரே வித்தியாசம்.
6. முதன்மை உரிமை. பிராந்தியத்தில் வணிகத்தை நடத்த ஏகபோக உரிமைகளை வாங்குதல். தனது வணிகத்தை எவ்வாறு நடத்துவது என்பதைத் தானே தீர்மானிக்க உரிமையாளருக்கு உரிமை உண்டு. வணிகத்தை எவ்வாறு நடத்துவது என்பது குறித்த பொதுவான ஆலோசனையை மட்டுமே அவர் பெறுகிறார், ஆனால் இந்த மாதிரியின் கீழ் நிறுவனத்திடமிருந்து குறைந்தபட்ச குறுக்கீடு இருக்கும்.
7. பெருநிறுவன. உரிமையாளர் வெறுமனே நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டின் பெயரில் உருவாக்குகிறார், ஆனால் பெரும்பாலான முடிவுகளை தானே செய்கிறார். உரிமையாளர் தனது சப்ளையர்கள், நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் மற்றும் வகைப்படுத்தலின் முக்கிய பகுதிகளை மட்டுமே அவரிடம் சொல்ல முடியும். மற்ற அனைத்திற்கும் தொழிலதிபர் தான் பொறுப்பு.

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட உரிமையின் வகை, உரிமையாளரின் எண்ணிக்கை, அனுபவம் மற்றும் அபிலாஷைகளைப் பொறுத்தது.

அதே நேரத்தில், ரஷ்ய பொருளாதாரம் ஒரு இலவச வகை உரிமையால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது, இதில் உரிமையாளர் முன்பணம் செலுத்துவதில் மட்டுமே ஆர்வம் காட்டுகிறார் - ஒரு பிராண்டை வாங்குதல். இதற்காக, அவர் வெற்றிகரமான வணிகத்திற்கான செய்முறையையும், பெரும்பாலான சப்ளையர்களுக்கான தொடர்புகளையும் தருகிறார்.

இங்குதான் ஒத்துழைப்பு கிட்டத்தட்ட முடிவடைகிறது. உரிமையாளரும் உரிமையாளரும் பொதுவான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் சிக்கல்கள் மற்றும் மேம்பாடு பற்றி மட்டுமே விவாதிப்பார்கள்.

ஆனால் ஐரோப்பியர்கள் பெரும்பாலும் மிகவும் கடுமையான கிளாசிக்கல் மாதிரியைத் தேர்வு செய்கிறார்கள், ஏனெனில் இது உரிமையாளரிடமிருந்து நிலையான உதவியை வழங்குகிறது, அதன்படி, வணிகத்தின் தரத்தை மேற்பார்வையிடுகிறது. இந்த விருப்பத்தின் மூலம், சுதந்திரம் இழக்கப்படுகிறது, மேலும் அதனுடன் தவறு செய்வதற்கான வாய்ப்பு உள்ளது.

ஒரு உரிமையின் நன்மை தீமைகள்

நேர்மறை மற்றும் படிப்பதற்காக எதிர்மறை பக்கங்கள்ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தைத் திறக்க, நீங்கள் புள்ளிவிவரங்களைத் தொட வேண்டும். 80% ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோர் முதல் வருடத்தில் வெளியேறுவதாக அதிகாரப்பூர்வ தரவு கூறுகிறது. மீதமுள்ள 20 - 15 பேர் 5 வருட வேலைக்குப் பிறகு.

நிச்சயமாக, இந்த புள்ளிவிவரங்கள் ஒரு தொழிலதிபருக்கு உரிமைகள் விற்பனை, பெரிய நிறுவனங்களின் கொள்முதல் மற்றும் இலாபகரமான பிற பரிவர்த்தனைகள் தோல்வி என்று கருதுகின்றன. ஆனால் பொதுவான போக்கு இதுதான்: புதிய தொழில்முனைவோர் மத்தியில் 1/3 உண்மையான வணிகங்கள் வெற்றிகரமாக உள்ளன.

இங்கிருந்து உரிமையின் முக்கிய நேர்மறையான பக்கத்தைப் பின்பற்றுகிறது - நம்பகத்தன்மை. உண்மையில், வாங்கிய பிறகு, வேலை செய்யும் வணிகத்தை எவ்வாறு தொடங்குவது என்பதற்கான ஆயத்த செய்முறையைப் பெறுவீர்கள். அனைத்து சப்ளையர்களுடனும், பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் தேர்வு, பல வருட அனுபவம், ஆய்வாளர்கள் குழு மற்றும் கட்டிடத்தின் வெப்ப தேவைகள் வரை அனைத்து சிறிய விஷயங்களையும் உள்ளடக்கிய தெளிவான தீர்வு.

நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டிலிருந்து ஒரு உரிமையை வாங்குவதன் மூலம், பல ஆண்டுகளாக லாபம் தரும் ஒரு வெற்றிகரமான வணிகத்தை எவ்வாறு நடத்துவது என்பது குறித்த தெளிவான திட்டத்தைப் பெறுவீர்கள்.

உத்தியோகபூர்வ புள்ளிவிவரங்களின்படி, வளர்ந்து வரும் தொழில்முனைவோர் தங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்த ஒரு உரிமையாளர் மாதிரியைத் தேர்வு செய்கிறார்கள், அவர்கள் தங்கள் சொந்த நிறுவனத்தை உருவாக்க 5 ஆண்டுகள் வரை சேமிக்கிறார்கள்.

மற்ற மறைக்கப்பட்ட நன்மைகள் பின்வருமாறு:

• உரிமையாளர் நிறுவனத்தில் இருந்து;
• நம்பகமான சப்ளையர்களின் கிடைக்கும் தன்மை;
• பிராண்டிற்குள் விளம்பர பிரச்சாரம்.

ஃபிரான்சைஸிங் புள்ளிவிவரங்கள் உள்ளதை விட சற்றே வித்தியாசமானவை உண்மையான வணிகம். சுமார் 60% உரிமையுடைய வணிகங்கள் வெற்றிகரமாக உள்ளன. அதே நேரத்தில், 40 இல் 30 பேர் தங்கள் சொந்த தவறுகளால், உரிமையாளரின் வணிகத் திட்டத்தில் இருந்து விலகல்கள் காரணமாக நஷ்டத்தில் இருந்தனர்.

மீதமுள்ள 10% பேர் தங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்த தவறான பகுதியைத் தேர்ந்தெடுத்துள்ளனர். அதாவது, நீங்கள் சரியான பிராந்தியத்தைத் தேர்ந்தெடுத்து, நிறுவனத்தின் ஆலோசனையை முழுமையாகப் பின்பற்றினால், வணிகம் நிலையான வருமானத்தை உருவாக்கும்.

ஆனால் நன்மைகளுக்கு கூடுதலாக, பெரும்பாலான புதிய வணிகர்களை களையக்கூடிய பல குறிப்பிடத்தக்க குறைபாடுகள் உள்ளன.

குறைபாடுகள்:

• விலை;
• வியாபாரம் செய்வது எளிது.

முதலில் எல்லாம் தெளிவாக இருந்தால் - எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சிறிய மெக்டொனால்டு உணவகத்தைத் திறப்பதற்கு 30 மில்லியன் ரூபிள் வரை தேவைப்படலாம், இரண்டாவதாக எல்லாம் அவ்வளவு தெளிவாக இல்லை.

ஒருபுறம், எல்லாம் எளிது - பின்பற்ற வேண்டிய வேலை குறிப்புகள் உள்ளன, மேலும் லாபம் வருவதற்கு நீண்ட காலம் இருக்காது. மறுபுறம், ஒரு தொழில்முனைவோர் பல்வேறு உத்திகளை முயற்சிப்பதன் மூலமும், "தவறுகள்" செய்வதன் மூலமும், நெருக்கடிகளைச் சமாளிப்பதன் மூலமும் அனுபவத்தைப் பெறமாட்டார்.

முன்பே ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட விதிகளின்படி ஒரு உரிமையாளர் வணிகம் ஒரு விளையாட்டைப் போன்றது - இதைச் செய்யுங்கள், நீங்கள் நிலையான வணிகத்தையும் வருமானத்தையும் பெறுவீர்கள். சில ஆண்டுகளில், நீங்கள் "மெனுவை மாற்ற" அல்லது "சிறிய கடையைச் சேர்க்க" அனுமதிக்கப்படலாம்.

சாத்தியமான பிராண்ட் வாங்குபவர்களுக்கு பெரும்பாலான உரிமையாளர்கள் விதிக்கும் கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் தேவைகளுக்கு இப்போது வருகிறோம்.

நாம் மிகவும் பிரபலமான - துரித உணவு உரிமையைப் பற்றி பேசினால் - நிறைய தேவைகள் உள்ளன:

• கட்டிடங்களுக்கு;
• ஊழியர்களுக்கு;
• மெனுவுக்குச் செல்லவும்;
• உரிமையாளருக்கு தானே.

மேலும் இது போன்ற பல கட்டுப்பாடுகள்: மெனுவை மாற்ற வேண்டாம், முதல் பணியாளர்களுக்கு கண்டிப்பாக உரிமையாளரிடம் இருந்து பயிற்சி அளிப்பது, அத்தகைய உற்பத்தியாளரிடம் இருந்து உபகரணங்களை வாங்குவது, இந்த சப்ளையர்களிடமிருந்து மட்டுமே ஆரம்பத்தில் வாங்குவது போன்றவை. ஒவ்வொருவருக்கும் தனிப்பட்ட நிபந்தனைகள் உள்ளன, ஆனால் சாராம்சம் தோராயமாக அதே: நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்ட் தூதர்களைப் போலவே செய்யுங்கள்.

ஆனால் அதே நேரத்தில், வார்ப்புருவின் படி இதுபோன்ற செயல்கள் லாபகரமானதாக இருக்கும் என்று நீங்கள் நினைக்கக்கூடாது. தங்கள் உரிமையாளர்கள் வெற்றிகரமாக இருப்பதைப் பற்றி அக்கறை கொண்ட பெரும்பாலான பெரிய நிறுவனங்கள் பகுப்பாய்வுப் பணிகளை மேற்கொள்கின்றன, இதன் போது அவை பிராந்தியத்தின் தேவைகள், அம்சங்கள், என்ன தயாரிப்பு தொடங்கப்பட வேண்டும், இதற்கு மிகவும் வசதியான நேரம் எது போன்றவற்றை அடையாளம் காண்கின்றன.

நடுத்தர அளவிலான நகரம் அல்லது பெருநகரில் ஒரு பிராண்டை எவ்வாறு வெற்றிகரமாக உருவாக்குவது, மத்திய ரஷ்யாவில் தொடங்குவதற்கு அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடியது மற்றும் தெற்கு பிராந்தியங்களில் என்ன என்பது பற்றிய முழுமையான பகுப்பாய்வை குழு மேற்கொள்ளும்.

ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தைத் திறப்பது மதிப்புக்குரியதா?

முந்தைய பத்தியிலிருந்து உரிமையானது அதன் நன்மை தீமைகள் இரண்டையும் கொண்டுள்ளது என்பது தெளிவாகிறது.

இவை அனைத்தையும் சுருக்கமாகக் கூறினால், பின்வருவனவற்றைக் குறிப்பிடலாம்:

நீங்கள் ஒரு நல்ல உரிமையாளரைக் கண்டுபிடித்து அவரது ஆலோசனையைப் பின்பற்றினால், 90% வழக்குகளில் நிலையான லாபத்தைக் கொண்டுவரும் வெற்றிகரமான வணிகத்தைப் பெறுவீர்கள். அதே நேரத்தில், வணிகர் மீது பல கட்டுப்பாடுகள் விதிக்கப்படுகின்றன, அவை தவறான முடிவுகளிலிருந்து அவரைப் பாதுகாக்கும் முயற்சியில் உரிமையாளர் நிறுவனத்தால் விதிக்கப்படுகின்றன.

இதிலிருந்து ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தை நடத்துவது என்பது பின்வருமாறு சிறந்த வழிஉங்கள் தொழில் முனைவோர் பயணத்தைத் தொடங்குங்கள். ஆனால் பெரிய பிராண்டுகளுடன் பணிபுரிவதற்கு கணிசமான அளவு பணம் தேவைப்படும். எனவே, சராசரி உரிமையாளர்களுடன் ஒத்துழைத்து உங்கள் சொந்த தொழிலைத் தொடங்குவது நல்லது.

அதிக அனுபவம் வாய்ந்த வணிகர்களுக்கு, பெரிய உரிமையாளர்களுடன் பணிபுரிவது திட்ட விளம்பரத்தில் கணிசமான நேரத்தைச் சேமிக்க அனுமதிக்கிறது. 1 முதல் 3 ஆண்டுகள் வரை உங்கள் சந்தைப் பங்கைப் பெறவும், 2 முதல் 4 ஆண்டுகள் வரை அதில் முழுமையாக கால் பதிக்க முடியும்.

ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தை எவ்வாறு திறப்பது

ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தைத் திறப்பது மிகவும் எளிது. 7 படிகளைக் கடந்து சென்றால் போதும், அதன் பிறகு நீங்கள் சட்டப்பூர்வ மற்றும் அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடிய வணிகத்தைப் பெறலாம்.

படி 1: கோளத்தை வரையறுத்தல்

துரித உணவு நிலையான மற்றும் நம்பிக்கையுடன் ஆதிக்கம் செலுத்தும் ஐரோப்பா மற்றும் அமெரிக்காவின் நாடுகளைப் போலல்லாமல், ரஷ்யாவில் உணவு அல்லாத பொருட்களின் சில்லறை விற்பனைத் துறையில் உரிமையை மேம்படுத்துவது மிகவும் பிரபலமாக உள்ளது.

பின்னர் பல்வேறு சேவைகள் வழங்கப்படுகின்றன, அதன் பிறகுதான் துரித உணவு வருகிறது. உணவு சில்லறை விற்பனை ரஷ்ய உரிமைச் சந்தையின் மொத்த அளவின் 3% ஆகும்.

சாத்தியமான ஒவ்வொரு பகுதிகளையும் தனித்தனியாகக் கருதுவோம்:

• சில்லறை விற்பனை.இது பிராந்தியத்தில் செயல்படும் முக்கிய பிராண்டுகளுடனான தொடர்புகளை பிரதிபலிக்கிறது. உண்மையில், இது மொத்த அளவிலான பொருட்களின் கொள்முதல் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாக இருக்கும். தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பனைக்கு வழங்கும் முக்கிய பிரதிநிதிகள் லாகோஸ்ட், ஊட்ஜி. வாங்கிய பொருட்களை தங்கள் உரிமையாளர்களுக்கு அனுப்புபவர்கள் - ஸ்போர்ட்மாஸ்டர், சேலா, முதலியன;
• கேட்டரிங்.இங்கே எல்லாம் எளிது. நீங்கள் ஒரு உணவு நீதிமன்றத்தில் ஒரு இடத்தை வாடகைக்கு எடுத்து, நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டின் பெயரில் உணவு மற்றும் பானங்களை விற்கலாம். உரிமையாளர் மெனுவைத் தேர்ந்தெடுக்கிறார், அவர் ஒரு சப்ளையர் தளத்தையும் வழங்குகிறார், வளாகத்தை சரிபார்த்து ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கிறார். மிகவும் பிரபலமான பிரதிநிதிகள் சுரங்கப்பாதை, மெக்டொனால்ட்ஸ்;
• உற்பத்தி.ஒரு உரிமையில் முதலீடு செய்வதற்கான மிகவும் இலாபகரமான மற்றும் குறைந்த திரவ வழி. நீங்கள் ஒரு உரிமையின் கீழ் உற்பத்தி செய்யலாம்: காய்கறிகள், பூக்கள், பேக்கரி பொருட்கள் மற்றும் பிற ஒத்த பொருட்கள். உரிமையாளர் பெரும்பாலும் உற்பத்தியை உருவாக்குவதில் பங்கேற்பார், உருவாக்கும் சமையல் குறிப்புகள் மற்றும் பிராந்தியத்தில் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கான அவரது சேனல்களைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார். உற்பத்தி உரிமையின் ஒரு முக்கிய பிரதிநிதி போக்ரோவ்ஸ்கி பேக்கரிஸ்;
• பிரபலமான பிராண்டுகளின் ஆடைகள் மற்றும் காலணிகள்.பிரபலமான பிராண்டுகளின் கடைகளைத் திறப்பது மிகவும் இலாபகரமான வணிகமாகும். உரிமையாளர் நிறுவனத்திடமிருந்து முழு விளம்பர ஆதரவைப் பெறும்போது, ​​உங்கள் பிராந்தியத்தில் நன்கு அறியப்பட்ட தயாரிப்புகளின் வரம்பை விற்பனை செய்வீர்கள். அடிப்படையில், நீங்கள் ஒரு கிளைக் கடையைத் திறக்கிறீர்கள். பிரபலமான பிராண்டுகள் - எச்&எம், டைம்அவுட்.

செயல்பாட்டுத் துறையின் தேர்வு முற்றிலும் தொழிலதிபரின் விருப்பங்களைப் பொறுத்தது. ஒவ்வொரு பிரிவிலும் நீங்கள் இரண்டு உரிமையாளர்களையும் ஒரு சிறிய நுழைவு வாசலில் காணலாம் - 100-400 ஆயிரம் ரூபிள், மற்றும் பெரிய ராட்சதர்கள் - ஒரு பிராண்டிற்கு 20 மில்லியன் ரூபிள் இருந்து. அதே நேரத்தில், உற்பத்தித் துறை மிகவும் கடினமானதாக உள்ளது, மேலும் சில்லறை வர்த்தகத் துறையானது மேலாளர் தகுதிகளைக் குறைவாகக் கோருகிறது.

படி 2. ஒரு குறிப்பிட்ட உரிமையைத் தேர்ந்தெடுத்து பயிற்சியை முடித்தல்

ஒரு முக்கிய இடத்தைத் தேர்ந்தெடுத்த பிறகு, நீங்கள் அனைத்து உரிமையாளரின் சலுகைகளையும் கவனமாகப் படிக்க வேண்டும். இதைச் செய்ய, நீங்கள் எங்களுடையதைப் பயன்படுத்தலாம். உங்கள் லாபம் நேரடியாக நீங்கள் செய்யும் தேர்வைப் பொறுத்தது.

உரிமையாளரின் தகுதிகள் இதைப் பொறுத்தது:

• நிறுவனத்தின் லாபம்;
• ஸ்திரத்தன்மை;
• போட்டித்திறன்;
• கோரிக்கை.

முன்னர் குறிப்பிட்டபடி, ஒரு நல்ல உரிமையாளருடன் நீங்கள் நீண்ட கால வருமானத்தை உருவாக்கும் வணிகத்திற்கான வேலை செய்முறையைப் பெறுவீர்கள். ஆனால் ஒரு மோசமான பங்குதாரர் பணத்தை எடுத்துக்கொண்டு, சில வகையான வணிகத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது குறித்த பொதுவான வழிமுறைகளைக் கொண்ட ஒரு தோராயமான திட்டத்தை மட்டுமே கொடுக்க முடியும்.

ஒரு நல்ல உரிமையாளரின் அறிகுறிகள்:

• பிராண்ட் விழிப்புணர்வு;
• ஒரு பயிற்சி மையத்தின் கிடைக்கும் தன்மை;
• பிராந்தியத்தின் ஆராய்ச்சி;
• சப்ளையர் தளத்தின் கிடைக்கும் தன்மை;
• தெளிவான விதிகள் மற்றும் தேவைகள்;
• உண்மையான லாபம் புள்ளிவிவரங்கள்;
• விளம்பரத்தில் முதலீடுகள்.

இந்த புள்ளிகள் அனைத்தும் உரிமையாளர் வாங்குபவர்களிடம் உரிமையாளரின் அணுகுமுறையைக் காட்டுகின்றன. நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்ட் அதன் பெயர் உட்பட குறைந்த தரமான தயாரிப்பை விற்பதில் அர்த்தமில்லை. நிறுவனத்தின் வணிகம் எவ்வாறு நடத்தப்படுகிறது என்பதற்கான சில ரகசியங்கள் பகிரங்கப்படுத்தப்படவில்லை என்றும் அவர்கள் இன்னும் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும் என்றும் பயிற்சி மையம் சுட்டிக்காட்டுகிறது.

பிராந்தியத்தின் தேவைகளை ஆய்வு செய்து சப்ளையர் தளத்தை தொகுக்கும் ஒரு நல்ல பகுப்பாய்வுக் குழு வணிகத்தின் தரத்தைப் பற்றி பேசுகிறது. முடிவுகளில் பந்தயம் கட்டுபவர்கள் மட்டுமே தகவல் மற்றும் அதன் பகுப்பாய்வுகளில் பணத்தை முதலீடு செய்ய முடியும்.

தெளிவான தேவைகள் இருப்பது ஒரு நல்ல உரிமையாளரின் நிலையான தரமாகும். அவர் உரிமையாளரை வளர்ப்பதில் ஆர்வமாக இருப்பதால், தவறு செய்யாமல், தெளிவான தேவைகளை அமைப்பதன் மூலம் அவரைப் பாதுகாப்பார்.

இதுவும் பிராண்டைப் பராமரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டது. விளம்பரத்தில் முதலீடுகள், பெரும்பாலும் உரிமையாளரின் இழப்பில், தொழிலதிபர் பெற முடியும் என்பதைக் குறிக்கிறது நல்ல விளம்பரம்உங்கள் வணிகம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை விரைவாக ஈர்க்கவும்.

படி 3. ஆவணங்களைத் தயாரித்தல்

இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் உரிமையாளராக செயல்படும் நிறுவன மற்றும் சட்டப் படிவத்தை நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும். வணிகம் செய்வதற்கு இரண்டு விருப்பங்கள் உள்ளன: அல்லது.

போன்ற தொழில் செய்கிறார்கள் தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர்பல நன்மைகள் உள்ளன:

• திறக்கும் எளிமை மற்றும் வேகம்.

ஆனால் அதே நேரத்தில், உங்கள் தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரின் கடமைகளுக்கு உங்கள் சொத்துக்கு நீங்கள் பொறுப்பாவீர்கள். மேலும், நீங்கள் நஷ்டத்தில் வேலை செய்தாலும், சமூக காப்பீட்டு நிதிக்கு ஆண்டுக்கு 35,000 செலுத்த வேண்டும்.

மேலும், ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் ஒரு பெரிய பணியாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்த முடியாது - இது வணிக வளர்ச்சியை கணிசமாகக் குறைக்கும்.

அதே நேரத்தில், எல்எல்சிக்கு ஒரு குறிப்பிடத்தக்க நன்மை உள்ளது - பொறுப்பு விஷயத்தில், நிறுவனத்தின் சொத்திலிருந்து மட்டுமே பொறுப்பை மீட்டெடுக்க முடியும்.

அதே நேரத்தில், எல்எல்சி மிகவும் சிக்கலான கணக்கியல் அமைப்பைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் தொழிலாளர்-தீவிர மாநில பதிவு நடைமுறையையும் கொண்டுள்ளது.

ஒரு சட்டப் படிவத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​சிகரெட் தொடர்பான அனைத்து வகையான வணிகங்களும் உங்களுக்கு கிடைக்காது என்பதை நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

படி 4. வளாகத்தின் தேடல் மற்றும் மறுசீரமைப்பு

எந்தவொரு வணிகத்திலும், வளாகம் ஒரு பெரிய பாத்திரத்தை வகிக்கிறது. அதனால்தான் ஒவ்வொரு உரிமையாளருக்கும் வணிகத்தை வெற்றிகரமாக நடத்துவது எப்படி இருக்க வேண்டும் என்பது பற்றிய தெளிவான யோசனை உள்ளது.

வெவ்வேறு உரிமையாளர்களைப் படிக்கும்போது, ​​ஒவ்வொரு முறையும் நிபந்தனைகள் வளாகத்திற்கான தேவைகளைக் குறிக்கும்.

அவற்றில் பெரும்பாலானவை:

• ** சதுர மீட்டரிலிருந்து தொகுதி;
• ஓடும் நீரின் இருப்பு;
• அனைத்து பாதுகாப்பு தரங்களுக்கும் இணங்குதல்;
• பல்வேறு குறிப்பிட்ட அம்சங்கள். வணிகத்திற்கு வணிகம் மாறுபடும்.

சிலர் தங்கள் உரிமையாளர்களை வளாகத்தை வாடகைக்கு எடுக்க அனுமதிக்கிறார்கள், மற்றவர்கள் அதை அவர்கள் சொந்தமாக வைத்திருக்க வேண்டும் என்று வலியுறுத்துகின்றனர்.

செயல்படும் பெரும்பாலான உரிமையாளர்கள் வெவ்வேறு பிராந்தியங்கள்ஒவ்வொரு நகரத்திற்கும் பொருத்தமான வளாகங்களின் சொந்த தரவுத்தளத்தை ரஷ்யா கொண்டுள்ளது. வணிகத்திற்கான இடத்தை விரைவாகக் கண்டுபிடிக்கும் உரிமையாளர்களிடமிருந்து ஆலோசகர்களையும் நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். நடுத்தர மற்றும் பெரிய பிராண்டுகளுடன் பணிபுரிவதன் நன்மைகளில் இதுவும் ஒன்றாகும்.

படி 5. உபகரணங்கள் வாங்குதல்

எளிமையான படிகளில் ஒன்று. உரிமையாளர் அனைத்து சப்ளையர்களுக்கும் தொடர்புத் தகவலை வழங்குகிறார் அல்லது உபகரணங்கள் வாங்குவதற்கும் விநியோகிப்பதற்கும் முழுப் பொறுப்பு. அனைத்து உபகரணங்களின் நிறுவலையும் வல்லுநர்கள் கையாள முடியும். உங்கள் சொந்த வணிகத்தைத் திறப்பதற்கு முன் அனைத்து செலவுகளிலும் சுமார் 80% வளாகங்கள் மற்றும் உபகரணங்கள் தயாரிப்பில் செலவிடப்படுகிறது.

அதே நேரத்தில், நீங்கள் ஐரோப்பிய பிராண்டுகளுடன் பணிபுரிந்தால், நீங்கள் மிகவும் விலையுயர்ந்த உபகரணங்களை வாங்க வேண்டும், மேலும் ரஷ்ய ஒப்புமைகளை வாங்க முடியாது. மற்றும் அதிக விலை காரணமாக, உபகரணங்களின் தரம் பொருத்தமானதாக இருக்கும்.

எடுத்துக்காட்டாக, மெக்டொனால்டின் உரிமையாளர்களால் வாங்கப்பட்ட ஜெர்மன் உபகரணங்களுக்கான உத்தரவாதம் 10 முதல் 30 ஆண்டுகள் வரை இருக்கும்.

படி 6. பூர்வாங்க தயாரிப்பு

செயல்பாட்டில் ஆரம்ப தயாரிப்புபின்வருவனவற்றை உள்ளடக்கியது: பொருட்களை வாங்குதல், வளாகத்தை தயார் செய்தல், விளம்பர பிரச்சாரம் செய்தல் மற்றும் ஒரு கடை/உணவகத்தின் சோதனை துவக்கம். இந்த செயல்முறை உரிமையாளரின் நிபுணர்களால் வழிநடத்தப்படும்: அவர்களின் முக்கிய பணி குறைபாடுகளைக் கண்டறிந்து அவற்றைத் தொடங்குவதற்கு முன் அகற்றுவது, அதே நேரத்தில் தொழிலதிபருக்கு வணிகம் செய்வதற்கான பல்வேறு நுணுக்கங்களை கற்பிப்பது.

ஒரு வணிகத்தின் ஆரம்ப தயாரிப்பு 1 முதல் 3 மாதங்கள் வரை ஆகலாம்.

படி 7. ஒரு தொழிலைத் தொடங்குதல்

ஆரம்ப தயாரிப்புக்குப் பிறகு, வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கான நேரம் இது. அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட பிறகு முதல் முறையாக, ஸ்டோர்/ரெஸ்டாரன்ட் என்ன குறிகாட்டிகளைக் காட்டுகிறது என்பதை ஃப்ரான்சைசரின் நிபுணர்களும் ஆய்வாளர்களும் உன்னிப்பாகக் கண்காணிப்பார்கள். பல மாதங்களுக்குப் பிறகு, உரிமையாளருக்கு அதிக சுதந்திரம் இருக்கும், எடுத்துக்காட்டாக, கடையின் வகைப்படுத்தலில் மாறுபடும்.

1-2 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, உரிமையாளர் வணிகத்தை முழுமையாகக் கட்டுப்படுத்தவும், பொருட்களை வழங்குபவர்களைத் தேர்வு செய்யவும், ஊழியர்களுக்கு சுயாதீனமாக பயிற்சியளிக்கவும், அவர் பொருத்தமாக இருக்கும்படி விற்பனை வரியை உருவாக்கவும் முடியும்.

அதாவது, காலப்போக்கில், எந்த உரிமையாளரும் அதிக சுதந்திரத்தைப் பெறுகிறார்கள், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட உரிமையின் வடிவத்தைப் பொருட்படுத்தாமல். மெக்டொனால்ட்ஸ் போன்ற கடுமையான உரிமையாளரைக் கொண்ட கிளாசிக் மாடலுடன் கூட, 1 வருடத்திற்குப் பிறகு நீங்கள் மெனுவை மாற்ற முடியும், ஒன்றரை ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு நீங்கள் உங்கள் சொந்த உணவுகளை உருவாக்க முடியும், மேலும் 2 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு உங்களால் முடியும். உணவகத்தின் பிரதேசத்திலும் அதற்கு அடுத்த பகுதியிலும் அதை மாற்றவும்.

உரிமையை செலுத்துவது பற்றி

இப்போது சிக்கலின் நிதிப் பக்கத்தைப் பற்றி மேலும் விரிவாகப் பேசலாம்.

ஒரு உரிமையை விற்கும் போது, ​​உரிமையாளர் இரண்டு பாதைகளை தேர்வு செய்யலாம்:

• ஒரு வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கான அனைத்து உதவிச் செலவுகளையும் ஈடுசெய்யும் முன்பணம் மட்டுமே தேவை;
• ஆரம்ப கட்டணமும், வணிகத்தின் %க்கு சமமான மாதாந்திர (காலாண்டு அல்லது வருடாந்திர) பங்களிப்புகளும் தேவை.

உரிமைக் கட்டணம் மொத்தக் கட்டணம் என்று அழைக்கப்படுகிறது. இது ஒரு முறை செலுத்தும் கட்டணமாகும், இது ஒரு வணிகத்தைத் திறக்க உரிமையாளருக்கு ஏற்படும் அனைத்து செலவுகளிலிருந்தும் அதன் சேவைகளுக்கான கட்டணத்திலிருந்தும் கணக்கிடப்படுகிறது.

உரிமையைப் பயன்படுத்துவதற்கான மாதாந்திர கட்டணம் ராயல்டி என்று அழைக்கப்படுகிறது.

3 வகையான ராயல்டிகள் உள்ளன:

• விற்றுமுதல் சதவீதம்;
• பொருட்கள் மீதான மார்க்அப் சதவீதம்;
• நிலையான ராயல்டி.

பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படும் விற்றுமுதல் சதவீதம் - 5 முதல் 30% வரை, வணிகம் எவ்வளவு லாபகரமாக மாறும் என்பதைப் பொறுத்து, மாதந்தோறும் வருமானத்தின் அளவு நிறுத்தப்படுகிறது.

அதே நேரத்தில், முன்பு குறிப்பிட்டது போல, உரிமையாளர் ஒரு மொத்த கட்டணத்தை மட்டுமே உரிமையாளருக்கான கட்டணமாக நிர்ணயித்தால், அவர் உங்கள் வணிகத்தின் வளர்ச்சியில் ஆர்வம் குறைவாக இருப்பார் என்று அர்த்தம்.

ஒரு முறை பெரிய தொகையைப் பெற்று, வணிகத் திட்டத்தை ஒப்படைத்துவிட்டு, தெரியாத திசையில் விட்டுவிட்டு, தொழிலதிபர் தனது சொந்த திட்டத்தைச் சமாளிக்கும் அளவுக்கு அவருக்கு போதுமானதாக இருக்கும்.

மறுபுறம், பெரிய ராயல்டிகள் வணிக லாபத்தை எதிர்மறையாக பாதிக்கும். உண்மை, பெரும்பாலான உரிமையாளர்கள் தங்கள் திட்டங்களின் லாபத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறார்கள், எனவே அவர்கள் மாதத்திற்கு 5-15% லாபத்தின் போதுமான விகிதங்களை நிர்ணயிக்கிறார்கள். இது முழு கிளை நெட்வொர்க்கிலிருந்தும் பணம் சம்பாதிப்பதை சாத்தியமாக்குகிறது, அதே நேரத்தில் அவர்களுக்கு கணிசமான அளவு லாபம் கிடைக்கும்.

இன்னும் ஒரு கட்டணம் உள்ளது - விளம்பரம். இதற்கு நன்றி, ஒரு விளம்பர பட்ஜெட் உருவாக்கப்படுகிறது, இது அனைத்து பிராந்தியங்களிலும் முழு பிராண்டையும் விளம்பரப்படுத்த செலவிடப்படுகிறது. எனவே, வணிகத்தின் அளவைப் பொறுத்து மாதத்திற்கு 10 முதல் 100 ஆயிரம் ரூபிள் வரை செலுத்துவதன் மூலம், உங்கள் பிராந்தியத்தில் முழு அளவிலான விளம்பரங்களைப் பெற முடியும், அத்துடன் உலகம் முழுவதும் உள்ள பிராண்டின் மீதான நம்பிக்கையை அதிகரிக்கவும் முடியும். விற்பனையில் நேர்மறையான விளைவு.

உரிமையாளர்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்

இறுதியாக, மூன்று வெவ்வேறு பகுதிகளில் 3 பெரிய உரிமையாளர்களைப் பார்ப்போம்: மெக்டொனால்ட்ஸ், பியாடெரோச்ச்கா, லாகோஸ்ட்.

மெக்டொனால்டு.

அன்று தோன்றும் ரஷ்ய சந்தைஒப்பீட்டளவில் சமீபத்தில், ஒரு பெரிய கேட்டரிங் நிறுவனமானது அதன் சொந்த, மாறாக கடுமையான நிபந்தனைகளை ஆணையிடத் தொடங்கியது.

மெக்டொனால்டின் உரிமையைப் பயன்படுத்துவதற்கான உரிமையைப் பெற, நீங்கள் கண்டிப்பாக:

• நகரம் மற்றும் உணவகத்தின் அளவைப் பொறுத்து 10 முதல் 40 மில்லியன் ரூபிள் வரை மூலதனத்தை வைத்திருங்கள். அதே நேரத்தில், குறைந்தபட்சம் 50% நிதிகள் சொந்தமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் கடன் வாங்கப்படவில்லை. மீதமுள்ள 50% தொகையை நிறுவனத்திலிருந்தே குறைந்தபட்ச வட்டி விகிதத்தில் 7 ஆண்டுகளில் செலுத்தலாம்;
• பாஸ் ஊதியம் பெற்ற பயிற்சி. கல்வி விலை - $ 10,000;
• வணிகம் அல்லது உணவு சேவையில் விரிவான அனுபவம் பெற்றிருக்க வேண்டும்.

அடிப்படையில், ஒரு மெக்டொனால்டின் உரிமையைத் திறக்க, நீங்கள் ஒரு நிறுவப்பட்ட தொழிலதிபராக இருக்க வேண்டும் அல்லது உணவு சேவைத் துறையில் விரிவான அனுபவம் பெற்றிருக்க வேண்டும்.

மெக்டொனால்டின் மொத்த பங்களிப்பு 45 ஆயிரம் டாலர்கள். ராயல்டி - 12.5%. திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் 3-5 ஆண்டுகள்.

பியாடெரோச்கா.

ரஷ்யாவில் உள்ள சில்லறை மளிகைக் கடைகள் இயற்கையாக வளர விரும்புகின்றன - உரிமையாளர்களை விற்பதன் மூலம் அல்ல, ஆனால் உற்பத்திப் பகுதிகளை சுயாதீனமாக விரிவுபடுத்துவதன் மூலமும் பிராந்திய சில்லறை சங்கிலிகளை உறிஞ்சுவதன் மூலமும்.

ஆனால் பியாடெரோச்ச்கா, பெரெக்ரெஸ்டாக் மற்றும் கருசெல் கடைகளின் உரிமையாளர்களான X5 ரீடெய்ல் குரூப், ரஷ்யாவில் மளிகைக் கடைகளின் உரிமையாளர் நெட்வொர்க்கை மிகவும் விசுவாசமான நிபந்தனைகளுடன் உருவாக்க முடிவு செய்தது.

நிபந்தனைகள்:

• உங்கள் சொந்த வளாகத்தின் கிடைக்கும் தன்மை (நீண்ட கால வாடகைக்கு ஏற்றது);
• நேர்மறையான வணிக நற்பெயர்;
• 100 சதுர அடியில் இருந்து விற்பனை பகுதி கிடைக்கும். மீ.

மொத்த தொகை - 750,000 - 1,000,000 ரூபிள். சட்டப்படி, ராயல்டி எதுவும் இல்லை. ஆனால் இங்கே ஒரு முக்கியமான விவரம் உள்ளது - உரிமையாளர், ஒப்பந்தத்தின்படி, கடையின் வருமானத்தில் 14 முதல் 17% வரை கமிஷனைப் பெறுகிறார். ஆரம்ப தொழில்முனைவோருக்கு மிகவும் இலாபகரமான திட்டம்.

வணிகத்திற்கான திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் 1.5-2 ஆண்டுகள். அனுபவம் இல்லாத வணிகர்களுக்கு ஒரு சிறந்த வழி.

லாகோஸ்ட்.

இந்த பட்டியலில் மிகவும் சர்ச்சைக்குரியது.

சில தேவைகள் உள்ளன, ஆனால் அவை மிகவும் கண்டிப்பானவை:

• சொந்த வளாகத்தின் கிடைக்கும் - 100-150 சதுர மீட்டர். மீ.;
• சில்லறை விற்பனை மற்றும் துணிக்கடைகளை வைத்திருப்பதில் அனுபவம்.

மொத்தத் தொகை அல்லது ராயல்டி எதுவும் இல்லை. பிராண்டட் ஆடைகள், காலணிகள் மற்றும் அணிகலன்களை வாங்கி உங்கள் கடையில் விற்பீர்கள். உரிமையாளர் தயாரிப்புகளுக்கு பணம் செலுத்த வேண்டும் மற்றும் கட்டாய விளம்பர சதவீதத்தை செலுத்த வேண்டும்.

திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் தொழிலதிபரைப் பொறுத்தது. மிகவும் இலவச உரிமையாளர், மிகவும் அனுபவம் வாய்ந்த தொழில்முனைவோருக்கு மட்டுமே.

இந்த மூன்று உரிமையாளர்களும் உரிமையாளர்களுக்கு மிகவும் வேறுபட்ட அணுகுமுறைகளைக் காட்டுகின்றனர். ஒன்று கடுமையான எல்லைகள் மற்றும் சிறந்த உத்திகளைக் கொண்ட ஒரு உன்னதமான ஐரோப்பியர். இரண்டாவது ஒரு பொதுவான ரஷ்யன், ஏஜென்சி கட்டணங்கள் வடிவத்தில் ஒரு வித்தியாசமான அணுகுமுறை. மூன்றாவதாக ஒரு அமெரிக்கர், அவருக்கு சாதகமான சூழ்நிலைகள் உள்ளன, அவர் ஒரு அனுபவமிக்க கூட்டாளரைத் தேடுகிறார்.

ஒவ்வொரு உரிமையாளரும் ஒரு தனிநபர் மற்றும் அதன் பின்னால் பல தசாப்த அனுபவங்களைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம். ஒரு கூட்டாளரைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது அனைத்து அம்சங்களையும் கருத்தில் கொள்ளுங்கள், அறையின் அளவு மற்றும் நிலைமைகளின் தீவிரம்.

முடிவுரை

ஒரு உரிமையாளர் வணிகத்தைத் திறப்பது, தொழில்முனைவோர் தங்கள் சொந்தத் தொழிலைத் தொடங்குவதற்கு மிகவும் இலாபகரமான வழியாகும். ரஷ்யாவில், மிகவும் பிரபலமான உரிமையாளர்கள் 400 ஆயிரம் முதல் 4 மில்லியன் ரூபிள் வரை முதலீடுகளுடன் உள்ளனர்.

உங்களிடம் அத்தகைய மூலதனம் இருந்தால், உண்மையில் 1.5 - 3 ஆண்டுகளில் நீங்கள் அனைத்து முதலீடுகளையும் திரும்பப் பெறலாம் மற்றும் மாதந்தோறும் 40 முதல் 500 ஆயிரம் ரூபிள் வருமானத்தை அடையலாம்.