வெற்றிகரமான விளம்பரங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள். வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க என்ன விளம்பரங்கள் செய்ய வேண்டும்

புத்தாண்டுக்கு முன் சராசரி காசோலையை 15% அதிகரிக்கவும், வாடிக்கையாளர் செலவுகளை மெய்நிகர் நாணயமாக மாற்றவும். வாடிக்கையாளருக்கு சில்லறைகளுக்கு விலையுயர்ந்த பரிசை வழங்குவதன் மூலம் நிறுவனத்தை விளம்பரப்படுத்தவும். சிறப்பு தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி ஸ்டோர் டிராஃபிக்கைக் கண்காணிக்கவும்.

நுகர்வோர் புத்தாண்டு விளம்பரங்கள் மற்றும் தள்ளுபடிகளுக்குப் பழக்கப்பட்டு, ஒரே மாதிரியான சலுகைகளுக்குப் பதிலளிப்பதில்லை. உச்ச விற்பனை காலங்களில் உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து தனித்து நிற்க, நுகர்வோர் ஏலத்தை நடத்துங்கள். இந்த முறை சில்லறை விற்பனை நிறுவனங்களுக்கு ஏற்றது. கட்டுரையில் சுவாரஸ்யமான ஐந்து எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான விளம்பரங்கள்.அல்காரிதத்தைப் பின்பற்றி, சராசரி காசோலையை 15% அதிகரித்து, வாடிக்கையாளர்களின் போக்குவரத்தை 20% அதிகரித்தோம்.

வாடிக்கையாளர்களை கவரும் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரம் 1. எளிமையானது

வாங்குபவர் பல செயல்கள் தேவைப்படும் விளையாட்டில் சேரமாட்டார். புத்தாண்டுக்கு முன், வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஏற்கனவே போதுமான நேரம் இல்லை. எது அவர்களை ஈர்க்கும்? சுவாரஸ்யமான நிகழ்வு, பெரிய பரிசுகள் மற்றும் எளிய இயக்கவியல். மக்கள் விரைவாக வாங்குகிறார்கள் என்ற உண்மையைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், கடைகளில் உள்ள பொருட்களின் முழு விலையையும் எப்போதும் கணக்கிட வேண்டாம். உள்ளுணர்வாக, அவர்கள் லாபகரமானதாகத் தோன்றும் சலுகைகளுக்கு கவனம் செலுத்துகிறார்கள்.

மாதத்தின் சிறந்த கட்டுரை

நாங்கள் ஒரு கட்டுரையைத் தயாரித்துள்ளோம்:

✩ டிராக்கிங் புரோகிராம்கள் எப்படி ஒரு நிறுவனத்தை திருட்டில் இருந்து பாதுகாக்க உதவுகின்றன என்பதை காண்பிக்கும்;

வேலை நேரத்தில் மேலாளர்கள் உண்மையில் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதை ✩ உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும்;

✩சட்டத்தை மீறாமல் இருக்க ஊழியர்களின் கண்காணிப்பை எவ்வாறு ஒழுங்கமைப்பது என்பதை விளக்குகிறது.

முன்மொழியப்பட்ட கருவிகளின் உதவியுடன், உந்துதலைக் குறைக்காமல் மேலாளர்களைக் கட்டுப்படுத்த முடியும்.

உதாரணமாக. 2011 ஆம் ஆண்டில், புத்தாண்டுக்கு மூன்று மாதங்களுக்கு முன்பு, RIO ஷாப்பிங் சென்டரின் மாஸ்கோ சங்கிலியில் ஷாப்பிங் செய்வதில் நுகர்வோர் ஆர்வத்தைத் தூண்டுவதற்காக நாங்கள் ஒரு ஏலப் போட்டியை ஏற்பாடு செய்தோம். மூன்று வணிக வளாகங்களின் குத்தகைதாரர்களில் 70% பேர் நிகழ்வில் இணைந்தனர். ஏலத்தின் யோசனை: பார்வையாளர்கள் இந்த ஷாப்பிங் மையங்களின் கடைகளில் மூன்று மாதங்களுக்கு பொருட்களை வாங்கினார்கள். ரசீதுகளைச் சேமிப்பதன் மூலம், வாங்கிய தொகையின் அடிப்படையில் மெய்நிகர் நாணயத்தைப் பெற்றனர். கண்ணுக்கு தெரியாத "பணத்தை" பயன்படுத்தி, நுகர்வோர் புத்தாண்டுக்கு முன் நடந்த ஏலத்தில் ஏலம் எடுத்தனர்.

ஏலத்தில் பங்கேற்க, பார்வையாளர்கள் விளம்பர கவுண்டரில் ஒவ்வொரு கொள்முதல் செய்தார்கள். பதவி உயர்வு காலத்தில் சேகரிக்கப்பட்ட காசோலைகளுடன் ஒருமுறை வர அனுமதிக்கப்பட்டது. வாங்குபவருக்கு எவ்வளவு கேமிங் "பணம்" உள்ளது என்பதை ரசீது சுட்டிக்காட்டியது, மேலும் இந்த தகவல் தரவுத்தளத்தில் பதிவு செய்யப்பட்டது. ஒரு நபர் ஏலத்திற்கு வந்தபோது, ​​​​கவுண்டரில் உள்ள மேலாளர் மொத்தத் தொகையைத் தெரிவித்தார். 5 ஆயிரம் ரூபிள்களுக்கு மேல் செலவழித்த வாடிக்கையாளர்கள் நிகழ்ச்சியில் கலந்து கொள்ள அனுமதிக்கப்பட்டனர். எனவே, ஒரு சுவாரஸ்யமான விளம்பரத்தில் பங்கேற்ற கடைகள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க சராசரி காசோலையை அதிகரித்தன.

விளம்பரத்தின் விதிமுறைகளை வாடிக்கையாளர்கள் புரிந்துகொள்வதை எளிதாக்கும் வகையில், ஷாப்பிங் சென்டரில் உள்ள சிறப்புப் புள்ளிகளில் மேலாளர்கள் விவரங்களை விளக்குவதற்காக பணியில் இருந்தனர்.

முடிவுரை.அசாதாரண வடிவம் ஆர்வமுள்ள நுகர்வோர். நிலையான தள்ளுபடிகள் அல்லது பரிசுகளுடன் கூடிய விளம்பரத்தை வாடிக்கையாளர்கள் கவனிக்காமல் இருக்கலாம். உற்சாகத்தைத் தூண்டும் போட்டி புத்தாண்டுக்கு முன் உகந்தது.

வாடிக்கையாளர்களை கவரும் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரம் 2. கவர்ச்சி

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒரு சுவாரஸ்யமான விளம்பரம் பிரகாசமாக இருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் பெற விரும்பும் விலையுயர்ந்த பரிசுகளின் வரைபடத்தை அறிவிக்கவும். நிகழ்வில் ஈடுபடுங்கள் பிரபலமான மக்கள்ஒரு நிகழ்ச்சியை ஏற்பாடு செய்வது எப்போதும் மதிப்புக்குரியது அல்ல. வாங்குபவர்கள் பரிசுகளுக்கான போட்டிகளில் பங்கேற்கிறார்கள்.

உதாரணமாக.மூன்று ஷாப்பிங் மால்களில், பரிசுகள் காட்சிப்படுத்தப்பட்ட சிறப்பு காட்சி ஜன்னல்கள் அமைக்கப்பட்டன. லாட்டுகளின் எண்ணிக்கை படிப்படியாக அதிகரிக்கப்பட்டது: ஏலம் உண்மையானது என்று வாங்குபவர்களுக்கு இது உத்தரவாதம் அளித்தது. பரிசுகள் மத்தியில்: ஒரு கார், ஒரு மொபெட், கேஜெட்டுகள், இரண்டு ஐரோப்பாவிற்கு ஒரு பயணம், ஒரு ஹோம் தியேட்டர், முதலியன. ஏலத்தின் முக்கிய இடம் ஒரு புதிய வெளிநாட்டு கார் ஆகும். ஷாப்பிங் கேலரியிலும் கார் காட்சிக்கு வைக்கப்பட்டது.

முடிவுரை.நிகழ்வு ஒரு மோசடி அல்ல என்பதை வாடிக்கையாளர்களுக்குக் காட்டுங்கள். நுகர்வோர் பரிசுகளைப் பார்ப்பதும், முடிந்தால் அவற்றைத் தொடுவதும் முக்கியம். இல்லையெனில், ஒரு மதிப்புமிக்க பரிசு கிடைக்கும் என்று மக்கள் நம்ப மாட்டார்கள்.

வாடிக்கையாளர்களை கவரும் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரம் 3. சிந்தனை

போட்டியை வெற்றிகரமாக்க, வாங்குபவர்களின் உற்சாகத்தைக் கிளறவும். பின்னர் மக்கள் பதவி உயர்வை சாதகமாக உணர்ந்து, ஆர்வத்துடன் போட்டி போடுவார்கள். இது இல்லாமல், டிரா பரிசுகளின் எளிய விநியோகமாக மாறும். உற்சாகமான ஏலம் வாடிக்கையாளர்களை கடைக்கு வர தூண்டுகிறது.

உதாரணமாக.போட்டியில் பங்கேற்பாளர்களை கவரும் வகையில், வாய்ப்புகளை சமன் செய்தோம். கொள்முதல் தொகையை ஏல நாணயமாக மாற்ற குணகங்களை அறிமுகப்படுத்தினோம். ஆடை, காலணி மற்றும் பாகங்கள் கடைகளில், மாற்று விகிதம் 1:1 (ஒரு ரசீதில் 1 ஆயிரம் ரூபிள் - ஏலத்தில் 1 ஆயிரம் ரூபிள்) என நிர்ணயிக்கப்பட்டது. எலக்ட்ரானிக்ஸ் கடைகளில், வீட்டு உபகரணங்கள், நகைகளுக்கு 10:1 என்ற மாற்று விகிதம் ஒதுக்கப்பட்டது (ஒரு காசோலையில் 10 ஆயிரம் ரூபிள் - ஏலத்தில் 1 ஆயிரம் ரூபிள்). தளபாடங்கள் மற்றும் லைட்டிங் கடைகளில் - 20:1. கூடுதலாக, ஏலத்தின் விதிமுறைகள் காசோலைகளில் உண்மையான பணத்தை சேர்ப்பது தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது.

தங்களுடைய சேமிப்பை உடனடியாகச் செலவழிக்காமல், ஒரு பெரிய தொகை வரைவதற்குக் காத்திருந்தவர்களே வெற்றி பெற்றவர்கள் என்பது ஏலத்தில் கவனிக்கப்பட்டது. பெரும்பான்மையானவர்கள் அனைத்து "நாணயத்தையும்" மலிவான பரிசுகளுக்கு (கேஜெட்டுகள்) வழங்கினர். ஐந்து பேர் மட்டுமே கடைசி இடத்தை அடைந்தனர் - ஒரு கார். இதன் விளைவாக, ஏலத்தின் இறுதி வரை முழுத் தொகையையும் வைத்திருந்த பங்கேற்பாளரால் 50 ஆயிரம் விளையாட்டு "பணத்திற்கு" கார் வாங்கப்பட்டது. வாங்குபவர் மூன்று மாதங்களில் காரைப் பெற்றார்: இது டீலர்ஷிப்புடனான ஆரம்ப ஒப்பந்தமாகும். இந்த நேரத்தில், உரிமையாளர் ஷாப்பிங் சென்டருக்கு வந்து, கோப்பையை சரிபார்த்து, காரைக் கூட கழுவினார். இது கார் டீலர்ஷிப் மற்றும் ஷாப்பிங் சென்டருக்கு கூடுதல் விளம்பரமாக செயல்பட்டது.

முடிவுரை.பாதுகாப்பை உறுதி செய்யுங்கள்: பரிசுக்கான போரில், மக்கள் பெரும்பாலும் கண்ணியத்தின் எல்லைகளை மீறுகிறார்கள். பாதுகாப்புக் காவலர்கள் மற்றும் பணி மேலாளர்கள் ஒழுங்காக இருக்கட்டும். கூட்டத்தில் உள்ள ஆக்கிரமிப்புக்கு பாதுகாப்பு விரைவாக பதிலளிக்கும் மற்றும் பொருத்தமற்ற பங்கேற்பாளர்களை அகற்றும்.

வாடிக்கையாளர்களை கவரும் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரம் 4. அஃபிலியேட்

அதிகப்படியான செலவுகளைத் தவிர்க்க, பார்ட்னர் ஸ்டோர்கள், உங்கள் விற்பனைப் புள்ளி அமைந்துள்ள ஷாப்பிங் சென்டர் அல்லது உள்ளூர் ஷாப்பிங் சென்டர்களை ஈடுபடுத்துங்கள். தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் அல்லது சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் ஒத்துழைப்பது நல்லது. போக்குவரத்து மற்றும் சராசரி காசோலையை அதிகரிப்பது, பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கும் யோசனையை அவர்கள் விரும்புவார்கள்.

உதாரணமாக.பண்டமாற்று பரிசுகளை ஒதுக்கும் சிறிய மற்றும் பல பிராண்ட் கடைகளை நாங்கள் நம்பியிருந்தோம். பரிசுகளுக்கு ஈடாக, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பெரிய அளவிலான PR, ஊடகங்களில் குறிப்பிடுதல், ஷாப்பிங் சென்டருக்குள் விளம்பரம், மின்னஞ்சல்கள் போன்றவற்றைப் பெற்றனர். இதனால், ஒரு கார் டீலர் ஒரு காரை வழங்கினார் - ஒப்பந்தத்தின்படி, அது ஷாப்பிங் கேலரியில் நின்றது. ஆறு மாதங்களுக்கு (பதவி உயர்வின் போது மூன்று மாதங்கள் மற்றும் இறுதிப் போட்டிக்குப் பிறகு மூன்று மாதங்கள்). இதன் காரணமாக, வரவேற்புரை அதன் சொந்த பிராண்டை விளம்பரப்படுத்தியது. பெரிய பிராண்டுகளும் பரிசு நிதியில் முதலீடு செய்தன, ஆனால் வரைபடத்தைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாகத் தெரிவிக்கவில்லை.

பேச்சுவார்த்தை கட்டத்தில் என்ன வாதங்கள் வேலை செய்யும்?

1. வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒரு சுவாரஸ்யமான விளம்பரத்தின் முக்கிய நன்மை சராசரி காசோலையின் அதிகரிப்பு என்பதை கடைகளுக்கு விளக்கவும். வாடிக்கையாளர்கள் வழக்கத்தை விட அதிகமாக செலவழிக்க தூண்டப்படுவார்கள்.

2. ஒரு சிறிய செலவினத்திற்கு ஈடாக, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் விளம்பரங்களைப் பெறுவார்கள், அது உண்மையில் அதிக செலவாகும்.

3. நீங்கள் பிராந்தியங்களில் விற்பனை செய்தால், கூடுதல் வாதத்தை கொடுங்கள்: இங்கே நுகர்வோர் குறைந்த வருமானம் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் சுவாரஸ்யமான பரிசுகளுடன் கண்கவர் போட்டிகளால் அவர்கள் கெட்டுப்போவதில்லை.

முடிவுரை. பெரிய பிராண்டுகளின் சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட் ஒரு வருடத்திற்கு முன்பே அங்கீகரிக்கப்பட்டதால், கூட்டாட்சி சங்கிலிகளுடன் பிரச்சாரத்தை ஒருங்கிணைப்பது கடினம். நெட்வொர்க்குகள் தங்கள் சொந்த நிகழ்வுகளையும் நடத்துகின்றன. பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் வேலை செய்ய நீங்கள் முடிவு செய்தால், விளம்பரத்தை முன்கூட்டியே திட்டமிடுங்கள். நேரடி கூட்டாண்மைக்கு நீங்கள் உடன்படவில்லை என்றால், பரிசு நிதியை உருவாக்க சில்லறை விற்பனையாளர்களை அழைக்கவும்.

• B2B வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தும் திட்டம் விற்பனையை 28% அதிகரித்துள்ளது

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரம் 5. சமூக வலைப்பின்னல்களில் அறிவிப்புடன்

பதவி உயர்வு முடிவை பதிவு செய்ய, போட்டியில் பங்கேற்பாளர்களை எண்ணுவதற்கு உங்களை கட்டுப்படுத்தாதீர்கள். ஈர்க்கப்பட்ட நுகர்வோரின் எண்ணிக்கையைக் கண்டறிய அனைத்து முறைகளையும் பயன்படுத்தவும். எதிர்காலத்தில் இந்த அனுபவத்தை மீண்டும் செய்யவும் அல்லது முடிவை மேம்படுத்தவும் எத்தனை வாங்குபவர்கள் உண்மையில் விளம்பரத்தில் ஆர்வமாக உள்ளனர் என்பதை இதன் மூலம் நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள்.

உதாரணமாக.ஷாப்பிங் சென்டரில் வருகை மற்றும் பதவி உயர்வின் ஒட்டுமொத்த விளைவு இரண்டு வழிகளில் மதிப்பிடப்பட்டது.

ஆன்லைன் கண்காணிப்பு.நிறுவனத்தின் SMM மேலாளர்கள் ஷாப்பிங் சென்டரின் சமூகக் குழுக்களில் உள்ள சந்தாதாரர்களின் கரிம போக்குவரத்தை அளந்தனர். பதவி உயர்வு காலத்தில், மின்னஞ்சல் செய்திமடல்கள் மற்றும் எஸ்எம்எஸ் அறிவிப்புகள் ஏற்பாடு செய்யப்பட்டன: போட்டி இணையதளத்திற்கு மாற்றங்களின் அடிப்படையில், விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களிடையே பதில்களின் எண்ணிக்கை அளவிடப்பட்டது. விடுமுறை விளம்பரத்தில் பங்கேற்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், ஷாப்பிங் சென்டரின் அனைத்து வாங்குபவர்களுக்கும் செய்திமடல் அனுப்பப்பட்டது. மற்ற பார்வையாளர்கள் போட்டியைப் பற்றி இப்படித்தான் தெரிந்து கொண்டனர்.

ஷாப்பிங் சென்டரின் குழுக்களில், பயனர்கள் ரசீதுகளின் புகைப்படங்களைப் பகிர்ந்து கொண்டனர் மற்றும் கருத்துகளில் பரிசுகளைப் பற்றி விவாதித்தனர். இது சமூக வலைப்பின்னல்களில் புதிய சந்தாதாரர்களைப் பெறவும், ஈர்க்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையைக் கண்காணிக்கவும் முடிந்தது.

ஆஃப்லைன் கண்காணிப்பு.ஷாப்பிங் சென்டரில் உள்ள போக்குவரத்து சென்சார்கள், நெட்வொர்க் உபகரணங்கள் மற்றும் மென்பொருள் மற்றும் வன்பொருள் வளாகத்தைப் பயன்படுத்தி அளவிடப்பட்டது. மென்பொருள். பார்வையாளர்களின் ஓட்டம் பிரேம்கள் வழியாக செல்லும்போது, ​​ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு நபர்களின் எண்ணிக்கையை கணினி கணக்கிடுகிறது. கிட்டத்தட்ட அனைத்து ஷாப்பிங் மையங்களிலும் இத்தகைய வளாகங்கள் உள்ளன. கூடுதல் அமைப்பை வாங்க வேண்டிய அவசியம் இல்லை. போக்குவரத்தில் ஏற்பட்ட மாற்றத்தை மதிப்பிடுவதற்கு, முந்தைய ஆண்டுகளில் இதே காலகட்டங்களுக்கான தரவுகளுடன் வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை பற்றிய தகவலை ஒப்பிட்டுப் பார்த்தோம்.

முடிவுரை.ஸ்டோர் அல்லது ஷாப்பிங் சென்டரில் சென்சார்கள் நிறுவப்படவில்லை என்றால், ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களை ஆன்லைனில் ரசீதுகளுடன் புகைப்படங்களை வெளியிடச் சொல்லுங்கள். பதிலுக்கு ஒரு சிறிய போனஸ் அல்லது பரிசை வழங்குங்கள். இந்த நுகர்வோர் போட்டிக்கு வரவில்லை என்றாலும், நீங்கள் பிராண்டின் கவனத்தை ஈர்ப்பீர்கள். மேலும், கடை பார்வையாளர்கள் விளம்பரத்தில் பங்கேற்க திட்டமிட்டுள்ளீர்களா என்று கேளுங்கள்.

பிரச்சாரத்தின் போது, ​​ஷாப்பிங் சென்டரில் வருகை 30% அதிகரித்துள்ளது, நிகழ்வில் 150 ஆயிரம் வாங்குபவர்கள் ஈடுபட்டனர். ஏலம் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களின் விசுவாசத்தை அதிகரித்தது. சராசரி சோதனைபோட்டியில் பங்குபெறும் குத்தகைதாரர்கள் 25% அதிகரித்தனர், கூட்டாளர் கடைகளின் போக்குவரத்து 20% அதிகரித்துள்ளது. மெட்ரோவிலிருந்து சில ஷாப்பிங் சென்டர்களின் தூரத்தைக் கருத்தில் கொண்டு இது ஒரு நல்ல முடிவு.

வணக்கம்! இந்த கட்டுரையில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான விளம்பரங்களைப் பற்றி பேசுவோம்.

இன்று நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள்:

• பதவி உயர்வுகளை எவ்வாறு நடத்துவது;
• என்ன வகையான பங்குகள் உள்ளன மற்றும் ஒரு பங்கை எவ்வாறு கொண்டு வருவது;
• பங்கு செயல்திறனை எவ்வாறு கணக்கிடுவது.

"பங்குகள்" என்றால் என்ன, அவை ஏன் தேவைப்படுகின்றன?

உயரத்தின் போது பொருளாதார நெருக்கடிநாட்டில், புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் சிக்கல் கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு நிறுவனத்தையும் எதிர்கொள்கிறது. வணிகத்தின் கிட்டத்தட்ட எல்லா பகுதிகளிலும் உயர் மட்டத்தால் நிலைமை மோசமடைகிறது.

இத்தகைய கடுமையான சூழ்நிலைகளில், தொழில்முனைவோர் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க மிகவும் கடுமையான நடவடிக்கைகளை நாட வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர். இந்த நடவடிக்கைகளில் ஒன்று விற்பனை ஊக்குவிப்பு ஆகும்.

விற்பனை உயர்வு - கொள்முதல்களைத் தூண்டும் பல்வேறு விளம்பரங்களின் உதவியுடன் குறுகிய கால தேவை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு விளம்பர கருவி.

பின்வரும் இலக்குகளை அடைய விளம்பரங்கள் உங்களை அனுமதிக்கும்:

• விற்பனை அளவுகளில் குறுகிய கால அதிகரிப்பு;
• நீண்ட காலத்திற்கு சந்தைப் பங்கைப் பிடிக்கவும்;
• புதிய நுகர்வோரை ஈர்ப்பது:
• போட்டியாளர்களிடமிருந்து நுகர்வோரை வேட்டையாடுதல்;
• பெரிய அளவிலான கொள்முதல் தூண்டுதல்;
• விசுவாசமான நுகர்வோரைத் தக்கவைத்தல்.

நன்மைகள்:

• நிறுவனம், பிராண்ட் மற்றும் தயாரிப்புக்கு கவனத்தை ஈர்ப்பது;
• சாத்தியமான நுகர்வோருக்கு தயாரிப்பு மற்றும் நிறுவனம் பற்றிய தகவல்களை வழங்குதல்;
• பதவி உயர்வு காலத்தில் விற்பனையில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு;
• தூண்டுதல் விளைவுகளுக்கு விரைவான நுகர்வோர் பதில்;
• விற்பனை கவனம்.

குறைபாடுகள்:

• குறுகிய கால தாக்கம், ஒரு விதியாக, பதவி உயர்வு காலத்திற்கு மட்டுமே விற்பனையை அதிகரிக்கிறது;
• அடிக்கடி வழங்குகின்றன எதிர்மறை செல்வாக்குஅமைப்பின் படத்தில். இந்நிகழ்வில் நிறுவனம் உயர் நிலை 70% க்கும் அதிகமான தள்ளுபடியில் பொருட்களை விற்கத் தொடங்குகிறது, இது பணக்கார வாங்குபவர்களை இழக்கிறது மற்றும் தள்ளுபடியில் மட்டுமே பொருட்களை வாங்கத் தயாராக உள்ளவர்களை ஈர்க்கிறது;
• நிறுவனத்தின் லாபத்தை கணிசமாகக் குறைக்கிறது. 5% தள்ளுபடி கூட நிறுவனத்தின் லாபத்தில் வலிமிகுந்த தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது, அதைப் பற்றி சிறிது நேரம் கழித்து பேசுவோம்.

இந்த குறைபாடுகள் உங்களை பயமுறுத்தவில்லை என்றால், நாம் தொடரலாம்.

ஊக்குவிப்பு மூலோபாய வளர்ச்சி செயல்முறை

பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் எந்தவொரு செயலும் ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதன் மூலம் தொடங்க வேண்டும். பங்குகள் விதிவிலக்கல்ல.

விற்பனை ஊக்குவிப்பு மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் செயல்முறை பின்வரும் நிலைகளை உள்ளடக்கியது:

• விற்பனை ஊக்குவிப்பு இலக்குகளை உருவாக்குதல்;
• பொருத்தமான பங்குகளை அடையாளம் காணுதல், சிறிது நேரம் கழித்து பேசுவோம்;
• ஊக்கத் திட்டத்தின் வளர்ச்சி: பதவி உயர்வுக்கான நேரத்தைக் குறித்தல், ஊக்கத்தொகையின் அளவை (பட்ஜெட்) தீர்மானித்தல், ஊக்குவிப்புத் திட்டத்தில் பங்கேற்பதற்கான நிபந்தனைகளை நிர்ணயித்தல், ஊக்குவிப்புத் தொகுப்பின் ஊக்குவிப்பு மற்றும் விநியோக முறைகள், அதற்கான பொறிமுறையை உருவாக்குதல் பதவி உயர்வுக்கு பதிலளிப்பது, பூர்வாங்க சோதனை;
• பல்வேறு விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் ஊக்கத் திட்டத்தை நடைமுறைப்படுத்துதல்;
• முடிவுகளின் மதிப்பீடு.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான விளம்பரங்களின் வகைகள்

இந்த நேரத்தில் மிகவும் உள்ளது ஒரு பெரிய எண்ணிக்கைபல்வேறு பதவி உயர்வு விருப்பங்கள்.

விற்பனை ஊக்குவிப்புக்கான ஒன்று அல்லது மற்றொரு வழியின் தேர்வு பின்வரும் காரணிகளைப் பொறுத்தது:

• செயல்பாட்டின் பிரத்தியேகங்கள்.
• உற்பத்தி பொருள் வகை. உதாரணமாக, நீங்கள் திருமண ஆடைகளை விற்கிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். ஒன்றை வாங்கும் போது இரண்டாவது கொடுப்பது விசித்திரமாக இருக்கும்;
• ஸ்டோர் வடிவம் மற்றும் இடம். எடுத்துக்காட்டாக, ஸ்டேஷனில் பைகள் விற்கும் ஒரு ஸ்டால் எங்களிடம் உள்ளது. எங்களுக்குப் பக்கத்தில் இன்னும் மூன்று இதேபோன்ற ஸ்டால்கள் உள்ளன. நுகர்வோரை கவர, விளம்பரம் நடத்த முடிவு செய்தோம். சீரற்ற அதிர்ஷ்ட வெற்றியாளருக்கு பரிசாக, நாங்கள் ஒரு கூப்பனை வழங்குகிறோம் இலவச ரசீதுஒரு மாதத்திற்கு ஒரு நாளைக்கு ஒரு பை. எவ்வாறாயினும், எங்களின் 90% நுகர்வோர் இந்த இடத்தைக் கடந்து செல்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் இந்த விளம்பரத்தில் ஆர்வம் காட்ட மாட்டார்கள், மேலும் இது போட்டியாளர்களுடனான சிக்கலைத் தீர்க்க எங்களுக்கு உதவாது;
• இந்த பகுதியில் போட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகள்;
• நிறுவனத்தின் நிதி திறன்கள்;
• செயலின் நோக்கங்கள்.

இந்த அளவுருக்கள் ஒவ்வொன்றையும் நீங்களே தீர்மானிக்கவும். நீங்கள் தீர்மானித்தீர்களா? பின்னர் பங்குகளின் வகைகளுக்கு செல்லலாம்.

தள்ளுபடிகள்

தள்ளுபடிகள் மிகவும் பிரபலமான மற்றும் எளிதான வழி. சிவப்பு விலைக் குறிகளுடன் பொருட்களை வாங்குவோர் மகிழ்ச்சியாக உள்ளனர். நீங்கள் எவ்வளவு விலையைக் குறைக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிக கொள்முதல் கிடைக்கும். ஆனால் கவனமாக இருங்கள். விலையின் ஒவ்வொரு சதவீதமும் உங்கள் தயாரிப்புகளின் விளிம்பை பாதிக்கிறது.

தள்ளுபடிகள் மாதத்தில், விற்பனை அளவு 20% அதிகரித்து 148 பைகள் அல்லது 2,664 ரூபிள் ஆகும். பதவி உயர்வு காலத்திற்கான பை விளிம்பு: 18-17.3 = 0.7 ரூபிள்.

பதவி உயர்வு மாதத்தில் பெறப்பட்ட லாபத்தை கணக்கிடுவோம்: 0.7 * 148 = 103.6 ரூபிள். எனவே, தள்ளுபடிகளுக்கு நன்றி, கொள்முதல் 20% அதிகரித்து லாபத்தில் 209.4 ரூபிள் இழந்தோம்.

தள்ளுபடி முறையை அறிமுகப்படுத்துவதற்கு முன், அத்தகைய கணக்கீடுகளை மேற்கொள்ள ஒரு விதியை உருவாக்கவும்.

மனித உளவியல் 15% க்கும் குறைவான விலைக் குறைப்பை நடைமுறையில் கவனிக்காத வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. எனவே, 5 அல்லது 10% தள்ளுபடி தேவையில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்காது.

தள்ளுபடி படிவங்கள்:

• பருவகால விற்பனை;
• பெரிய அளவிலான வாங்குதல்களுக்கான தள்ளுபடிகள்;
• ஒரு சிறப்பு சந்தர்ப்பத்தின் நினைவாக தள்ளுபடிகள் (வாடிக்கையாளரின் பிறந்த நாள், கடை திறக்கும் தேதி போன்றவை);
• ஒரு குறிப்பிட்ட வகை தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கான தள்ளுபடிகள்.
• குறைபாடுள்ள பொருட்களுக்கு தள்ளுபடி;
• "அன்றைய தயாரிப்பு" மீதான தள்ளுபடி;
• இல் வாங்கும் போது தள்ளுபடி;
• "ஒரு நண்பரை அழைத்து வாருங்கள்" தள்ளுபடி.

எந்தவொரு தள்ளுபடியின் அறிமுகமும் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தர்ப்பத்துடன் இணைக்கப்பட வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்க. உங்கள் விலையை நீங்கள் குறைத்தால், நுகர்வோர் உங்கள் தயாரிப்பின் தரத்தைப் பற்றி யோசிப்பார். தள்ளுபடிகள், அவை முறையற்ற முறையில் பயன்படுத்தப்பட்டால், நிறுவனத்தின் படத்தை எதிர்மறையாக பாதிக்கும்.

வாங்குவதற்கான பரிசுகள்

மேலும் மிகவும் பிரபலமான தோற்றம்பங்கு. உங்கள் சொந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் உங்கள் கூட்டாளர்களின் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு நீங்கள் கொடுக்கலாம். முதல் வழக்கில், எதிர்மறைக்கு செல்லாமல் இருக்க, விற்பனை அளவுகள் மற்றும் லாபங்களில் ஏற்படும் மாற்றத்தை நீங்கள் மீண்டும் கணக்கிட வேண்டும். ஆனால் இரண்டாவது விருப்பம் மிகவும் கவர்ச்சியானது.

அதன் தயாரிப்பு அல்லது பிராண்டை விளம்பரப்படுத்த மற்றும் ஒத்துழைப்பை வழங்க வேண்டிய பங்குதாரர் நிறுவனத்தைக் கண்டறியவும்.

உதாரணமாக.எங்கள் பை ஸ்டாலில் தள்ளுபடிகள் பற்றிய யோசனை தோல்வியடைந்ததால், வாங்குவதற்கு பரிசுகளை வழங்க முடிவு செய்தோம். இதைச் செய்ய, நாங்கள் அவர்களை ஈர்க்கும் கடைக்கு எதிரே உள்ளதை ஒப்புக்கொண்டோம் கடையின்தங்களிடம் இருந்து இலவச டீயைப் பெறுவதற்கு ஒரு கூப்பனைக் கொடுத்து அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு. இலவச டீக்கு செல்வதன் மூலம் பார்வையாளர் அவர்களிடமிருந்து சில பொருட்களை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பு மிக அதிகமாக இருப்பதால், கடை ஒப்புக்கொள்கிறது.

"வாங்கலுடன் பரிசு" விளம்பர வகைகள்:

• இரண்டாவது குறைந்த விலை தயாரிப்பு இலவசம்;
• கூட்டாளர்களிடமிருந்து போனஸ்;
• லாட்டரி;
• வாங்குவதற்கான தள்ளுபடி அட்டை.

விசுவாச அட்டைகள்

ஏறக்குறைய ஒவ்வொருவரும் தங்களுக்குப் பிடித்த கடைகளில் இருந்து பல அட்டைகளை தங்கள் பணப்பையில் வைத்திருக்கிறார்கள். இந்த கடையில் ஷாப்பிங் செய்வதன் மூலம் வாங்குபவர் பயனடைய அனுமதிக்கிறார்கள்.

பின்வரும் வகையான தள்ளுபடி அட்டைகள் வேறுபடுகின்றன:

• தள்ளுபடி அட்டைகள்- வாடிக்கையாளருக்கு நிலையான தள்ளுபடியை வழங்கவும். இந்த அட்டையைப் பயன்படுத்தும் போது இது மாறாது. பார்வையாளர்களைத் தக்கவைத்து அவர்களை விற்பனை நிலையத்துடன் இணைப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டது;
• சேமிப்பு அட்டைகள்- பெரும்பாலும் நன்மையின் அளவு பண அடிப்படையில் வாங்கப்பட்ட பொருட்களின் மொத்த அளவைப் பொறுத்தது. கார்டைப் பயன்படுத்திய காலம் முழுவதும் நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக வாங்குகிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக உங்கள் தள்ளுபடி. வாங்குதல்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதையும் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைப்பதையும் நோக்கமாகக் கொண்டது;
• கிளப் அட்டை- சிறப்பு வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படுகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பெரிய கொள்முதல் தொகுதிக்கு. இது சில சலுகைகளைக் கொண்டுள்ளது, அவற்றுள் அடங்கும்: விளம்பரங்களில் பங்கேற்கும் வாய்ப்பு, நிரந்தர தள்ளுபடிகள், பரிசுகள்.

நீங்கள் கார்டுகளை மட்டும் கொடுக்க முடியாது; அவர்கள் நன்கொடை அளிப்பதை சில நிகழ்வு அல்லது நிபந்தனைகளுடன் ஒத்துப்போகச் செய்யுங்கள்.

உங்களுக்கான சில விருப்பங்கள் இதோ:

• கடை பிறந்த நாள்;
• பெரிய கொள்முதல் அளவு;
• முதல் பார்வையாளர்களுக்கு தள்ளுபடி அட்டைகளை வழங்குதல்;
• போட்டியில் பங்கேற்பதற்கான அட்டைகளை வழங்குதல்;
• அட்டைகள் விற்பனை.

போட்டிகள் மற்றும் பரிசுகள்

இந்த வகை பங்குகள் தீவிரமாக வேகத்தை பெறுகின்றன. ஒரு பரிசு டிராவை நடத்துங்கள், ஒரு போட்டியுடன் வாருங்கள், அதில் வெற்றி பெறுபவர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை பரிசாகப் பெறுவார்கள். இது நிறுவனத்தின் விழிப்புணர்வு மற்றும் நுகர்வோர் விசுவாசத்தை அதிகரிக்க உங்களை அனுமதிக்கும்.

இரண்டு வகையான போட்டிகள் உள்ளன:

• தொடர்புடைய நிறுவனங்கள். இந்த வழக்கில், வாங்குபவர் ஒரு ஆச்சரியத்தைப் பெறுவதற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு பொருட்களை வாங்க வேண்டும். உதாரணமாக, அவர்களிடமிருந்து தொப்பிகளை சேகரிக்க 10 சோடா பாட்டில்களை வாங்கி பரிசு பெறுங்கள். தேவையை அதிகரிப்பதையும் நிறுவனத்திற்கு கவனத்தை ஈர்ப்பதையும் நோக்கமாகக் கொண்டது;
• தயாரிப்புடன் தொடர்பில்லாதது. நிறுவனத்தின் பொருளை வாங்காமல் நுகர்வோர் ஒரு பணியைச் செய்கிறார். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நுகர்வோர் ஒரு இலவச பள்ளி விநியோக கருவியைப் பெறுவதற்காக பள்ளியில் தங்கள் நாள் பற்றிய கதையை எழுத வேண்டும்.

சுவைத்தல்

ஒரு விதியாக, இது பெரிய பல்பொருள் அங்காடிகளில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. இதில் இந்த வகைருசிக்கப்படும் பொருளின் விற்பனை அளவை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டதல்ல, ஆனால் ஒட்டுமொத்தமாக பல்பொருள் அங்காடியின் விற்பனை அளவை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டது. புள்ளிவிவரங்களின்படி, ஒரு பொருளை முயற்சித்த நுகர்வோர் அந்த கடையில் அவர்கள் திட்டமிட்டதை விட 25% அதிகமாக வாங்குகிறார்கள்.

இந்த வகை விளம்பரத்தின் செயல்திறனைக் கணக்கிடுவது பற்றி சிறிது நேரம் கழித்து பேசுவோம்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக ஒரு விளம்பரத்தை எவ்வாறு கொண்டு வருவது

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான விளம்பரத்தைக் கொண்டு வர, நீங்கள் பின்வரும் படிகளைச் செய்ய வேண்டும்:

• உங்கள் விளம்பர பிரச்சார இலக்குகளை வரையறுக்கவும். நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள்? விற்பனையை அதிகரிப்பது, வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிப்பது, புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது அல்லது ஏற்கனவே உள்ளவர்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்வது. உங்கள் எல்லா இலக்குகளையும் எழுதுங்கள்;
• சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தின் பங்கேற்பாளர்களைத் தீர்மானிக்கவும். நீங்கள் யாரை சரியாக பாதிக்க விரும்புகிறீர்கள், யார் அதைச் செல்வாக்கு செலுத்துவார்கள், அதைச் செயல்படுத்துவதை யார் கட்டுப்படுத்துவார்கள். தள்ளுபடிகள் உங்கள் நிறுவனத்தில் இருந்து பணக்கார வாடிக்கையாளர்களை பயமுறுத்தலாம் மற்றும் நடுத்தர மற்றும் குறைந்த விலை பிரிவில் நுகர்வோரை ஈர்க்கலாம். ஒரு கிளப் அட்டை எதிர் விளைவை ஏற்படுத்தலாம். விளம்பரதாரர்கள், விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை மேலாளர்கள் நுகர்வோரை பாதிக்கலாம். முழு செயல்முறையும் ஒரு இயக்குனர் அல்லது நிர்வாகியால் கட்டுப்படுத்தப்படும். நடவடிக்கையில் ஈடுபட்டுள்ள அனைத்து பணியாளர்களும் பயிற்சி பெற்றிருக்க வேண்டும்: நிபந்தனைகளை நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும் மற்றும் அறிவுறுத்தல்களை வழங்க வேண்டும்.
• ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளரின் நோக்கங்களையும் தீர்மானிக்கவும். நுகர்வோர் கூடுதல் நன்மைகளில் ஆர்வமாக உள்ளனர், விற்பனையாளர் பிரீமியங்கள் அல்லது நல்ல முடிவுகளுக்கான போனஸில் ஆர்வமாக உள்ளார், நிர்வாகி திட்டத்தை நிறைவேற்றுவதில் ஆர்வமாக உள்ளார், விற்பனை அளவை அதிகரிக்கிறார். ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளரின் நோக்கங்களையும் சரியாக அடையாளம் காண்பது, செயல்முறையை திறம்பட நிர்வகிக்க உங்களை அனுமதிக்கும்.
• உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை அடையாளம் காண வேலை செய்யுங்கள். அவர்களுக்கு என்ன ஆர்வமாக இருக்கலாம்?
• உங்கள் பதவி உயர்வு எப்போது மிகவும் பொருத்தமானதாக இருக்கும் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். உதாரணமாக, குளிர்காலத்தில் ஐஸ்கிரீம் நுகர்வோர் மத்தியில் கிங்கர்பிரெட் குக்கீகள் மற்றும் சூடான சாக்லேட் போன்ற பரபரப்பை ஏற்படுத்தாது.
• பதவி உயர்வு வகையை முடிவு செய்யுங்கள். இது நேரடியாக நீங்கள் பதவி உயர்வு வைத்திருக்கும் ஒன்றைப் பொறுத்தது. பரிசின் மதிப்பைத் தீர்மானிப்பதும் முக்கியம். சில விலையுயர்ந்த பரிசுகளை விட அதிக எண்ணிக்கையிலான சிறிய போனஸ் நுகர்வோரை ஈர்க்கிறது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
• விளம்பரத்தில் பங்கேற்பதற்கான விதிமுறைகளை தெளிவாகவும் சுருக்கமாகவும் செய்யுங்கள், இல்லையெனில் வாடிக்கையாளர் ஏமாற்றத்தை சந்தேகிப்பார் அல்லது உங்கள் திட்டத்தைப் படிக்க மாட்டார். அதிக நிபந்தனைகள் இருக்கக்கூடாது.
• உங்கள் நுகர்வோருடன் தொடர்பு கொள்ளுங்கள், அவரது கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும், அவருடன் விளையாடவும். இந்த வழியில் நீங்கள் விலைமதிப்பற்ற நம்பிக்கையைப் பெறுவீர்கள்.

பிரச்சாரத்தின் செயல்திறன் பற்றிய பகுப்பாய்வு

தள்ளுபடிகளின் செயல்திறனை எவ்வாறு மதிப்பிடுவது என்பதை நாங்கள் ஏற்கனவே விவாதித்தோம்; விசுவாச அட்டைகள், பரிசுகள் மற்றும் போட்டிகளை செயல்படுத்துவதன் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்வது அதே வழியில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

விற்பனையின் அதிகரிப்பு லாபத்தின் அதிகரிப்புக்கு உத்தரவாதம் அளிக்காது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், ஏனெனில் நீங்கள் தள்ளுபடி அல்லது பரிசை இழக்கிறீர்கள். இந்த வழக்கில், செயல்திறனைக் கணக்கிடும்போது, ​​பரிசு தள்ளுபடியாகக் கருதப்பட வேண்டும் (பரிசு விலை = தள்ளுபடியின் அளவு).

உதாரணமாக.ஒரு நேரத்தில் 5 பைகள் வாங்குவதற்கு, நாங்கள் சூயிங் கம் கொடுக்கிறோம். பதவி உயர்வு ஒரு வாரம் நீடிக்கும். சூயிங் கம் விலை 2 ரூபிள் ஆகும். முதலில் அவற்றை வாங்க நினைத்தவர்கள் ஐந்தாவது பையை வாங்குவார்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம், வாரத்திற்கு 50 பேருக்கு 10 பேர் உள்ளனர். இதனால், பதவி உயர்வுக்கு நன்றி, விற்பனை அளவு 200 ரூபிள் அல்லது 10 பைகளால் அதிகரிக்கும். பதவி உயர்வுக்கு முன் எங்கள் மார்ஜின் 2.7 ரூபிள். பதவி உயர்வுக்கு முன் விற்பனை அளவு 90 பைகளாக இருந்தது. 90 * 2.7 = 2 43 ரூபிள் பதவி உயர்வுக்கு முந்தைய வாரத்திற்கான லாபத்தை நாங்கள் கணக்கிடுகிறோம்.

பதவி உயர்வு மூலம் எவ்வளவு கூடுதல் லாபம் கிடைக்கும் என்பதை கணக்கிடுவோம்: 2.7 * 10 = 27 ரூபிள். மற்றும் நாம் இழப்போம்: 2 * 10 = 20 ரூபிள். இதனால், பதவி உயர்வு 7 ரூபிள் மட்டுமே லாபத்தை அதிகரிக்க அனுமதிக்கும்.

சுவைகளின் செயல்திறனை எவ்வாறு கணக்கிடுவது என்பதை இப்போது கற்றுக்கொள்வோம்.

நாங்கள் எங்கள் பைகளின் சுவையை நடத்துகிறோம் என்று வைத்துக்கொள்வோம். விளம்பரம் 2 நாட்கள், ஒரு நாளைக்கு 3 மணி நேரம் நடக்கும். எங்கள் தயாரிப்பு விலை 20 ரூபிள் ஆகும். செலவு 17.3 ரூபிள்.

20 பேர் கொண்ட பார்வையாளர்களை அடைய திட்டமிட்டுள்ளோம். தேவையான துண்டுகளின் எண்ணிக்கை 20 துண்டுகள். கூடுதலாக, எங்களுக்கு 200 ரூபிள் விலை ஒரு தட்டு மற்றும் 30 ரூபிள் விலை நாப்கின்கள் ஒரு தொகுப்பு வேண்டும்.

இவ்வாறு, பிரச்சாரத்தை மேற்கொள்வதற்கான செலவு 576 ரூபிள் ஆகும்.

சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடுவோம்: பிரேக்-ஈவன் புள்ளி = மொத்த செலவுகள்/விளிம்பு = 576/2.7 = 213 பைகள். ருசியின் முடிவுகளின் அடிப்படையில் இந்த எண்ணிக்கையிலான பைகளை நாங்கள் விற்க வேண்டும்.

தகவல் பரவல் விதியின்படி, பையை ருசிக்கும் ஒவ்வொருவரும் தங்கள் நண்பர்களிடம் தயாரிப்பைப் பற்றி மூன்று பேருக்குச் சொல்வார்கள், மேலும் இந்த மூவரில் ஒவ்வொருவரும் இன்னும் மூன்று பேருக்குச் சொல்வார்கள்.

இதனால், ருசியின் முடிவுகளின் அடிப்படையில் ஸ்டாலுக்கு வரும் அதிகபட்ச வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை 180 பேர். அவர்கள் எத்தனை பைகளை வாங்குவார்கள் என்பது எங்களுக்குத் தெரியாது, ஆனால் அவநம்பிக்கையான கணக்கீடுகளின்படி (எல்லோரும் ஒரு பை மட்டுமே வாங்குவார்கள்), இந்த எண்ணிக்கையிலான வாங்குபவர்கள் போதாது. திட்டம் ஆபத்தானது.

சிறந்த பங்குகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்

விமான நிலையத்தில் பதவி உயர்வு.

சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, ஒரு அமெரிக்க விமான நிறுவனம் பயணப் பொதிகளுக்கான ரேஃபிள் ஒன்றை நடத்தியது. நிபந்தனைகள் பின்வருமாறு: விமானத்திற்காகக் காத்திருக்கும் ஒரு நபர் ஒரு பொத்தானை அழுத்தும்படி கேட்கப்பட்டார், அதன் பிறகு கணினி தோராயமாக அதிர்ஷ்டசாலி எந்த நாட்டைச் செல்கிறது என்பதைத் தீர்மானித்தது. இந்த வழக்கில், அனைத்து பயண செலவுகளையும் விமான நிறுவனம் செலுத்தியது.

இலவச மதிய உணவு.

சீன தளங்களில் ஒன்று ஒரு சுவாரஸ்யமான விளம்பரத்தை நடத்தியது. ஒரு மாதத்திற்கு, ஒவ்வொரு மணி நேரத்திற்கும் 1.5 வினாடிகளுக்கு ஒரு பொத்தான் ஆதாரப் பக்கத்தில் தோன்றும், அதைக் கிளிக் செய்வதன் மூலம் அதிர்ஷ்டசாலி ஒரு இலவச மதிய உணவைப் பெற்றார். மூலம், தளத்தில் பார்வையாளர்கள் எண்ணிக்கை இந்த மாதம் 4 மடங்கு அதிகரித்துள்ளது.

ரஷ்யாவிலிருந்து ஒரு எடுத்துக்காட்டு.

மாஸ்கோ ஜியோகேஃப் ஒவ்வொரு நாளும் ஒரு விளம்பரத்தை நடத்துகிறது. அதன் நிபந்தனைகள் பின்வருமாறு: மாஸ்கோ நேரம் 18:00 மணிக்கு, கஃபே பார்வையாளர்களிடையே இலவச இரவு உணவிற்கான ஒரு வரைபடம் நடைபெற்றது. வெற்றியாளர் தோராயமாக தீர்மானிக்கப்பட்டது. இரண்டாவது மற்றும் மூன்றாவது இடங்களும் தீர்மானிக்கப்பட்டு, ஒரு பாட்டில் ஒயின் மற்றும் அவர்களின் ஆர்டரில் முறையே 50% தள்ளுபடியும் பெற்றன.

கடையில் பதவி உயர்வு.

வில்னியஸ் டெனிம் கடை ஒன்றில், பின்வரும் பதவி உயர்வு நடைபெற்றது: பேன்ட் இல்லாமல் வந்த அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அவர்களின் விருப்பப்படி இலவச ஜீன்ஸ் வழங்கப்பட்டது. இதனால், பதவி உயர்வு நாளன்று, கடையில் வரிசையாக இலவசப் பிரியர்கள் குவிந்தனர். இருப்பினும், அத்தகைய பதவி உயர்வுகளில் கவனமாக இருங்கள், இல்லையெனில் நீங்கள் சட்டரீதியான விளைவுகளை சந்திக்க நேரிடும்.

விற்பனை ஜெனரேட்டர்

நாங்கள் உங்களுக்குப் பொருளை அனுப்புவோம்:

ஒவ்வொரு நபரும் ஒரு பரிசு அல்லது தள்ளுபடியைப் பெறுவதில் மகிழ்ச்சி அடைகிறார்கள். எனவே, பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் மீதான பல்வேறு விளம்பரங்கள் எந்தவொரு வணிகத்தின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும். இந்த நிகழ்வுகள் பல்வேறு இலக்குகளைத் தொடர்கின்றன: லாபத்தை அதிகரிப்பது, தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்தல், புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிதல் மற்றும் ஏற்கனவே உள்ளவர்களிடையே ஆர்வத்தைத் தக்கவைத்தல். இந்த கட்டுரையிலிருந்து வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான விளம்பரங்களைப் பற்றி நீங்கள் அனைத்தையும் கற்றுக்கொள்வீர்கள்.

இந்த கட்டுரையிலிருந்து நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள்:

1. வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களின் இலக்குகள்
2. நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் என்ன விளம்பரங்களைச் செய்கின்றன?
3. சுவாரஸ்யமான விளம்பரங்கள்சேவைகளை வழங்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு
4. பங்குகளின் அசாதாரண எடுத்துக்காட்டுகள்
5. உங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோருக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான 20 யோசனைகள்
6. படிப்படியான அறிவுறுத்தல்விளம்பரங்களின் துவக்கம்
7. அவை எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை எவ்வாறு மதிப்பிடுவது
8. மிகவும் பயனுள்ள விளம்பரங்களை எவ்வாறு இயக்குவது என்பதை உங்களுக்குக் கற்பிக்கும் 3 புத்தகங்கள்

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களின் இலக்குகள் என்ன?

நாட்டின் பொருளாதாரம் நெருக்கடியில் இருக்கும்போது, ​​ஒவ்வொரு நிறுவனமும் வாங்குபவர்களை ஈர்க்கும் சிக்கலை எதிர்கொள்கிறது. வணிகத்தின் எந்தப் பகுதியிலும் இப்போது போட்டி இருப்பதால் இது மிகவும் பொருத்தமானது.

இத்தகைய கடினமான சூழ்நிலைகளில், வணிக உரிமையாளர்கள் அதிகம் பயன்படுத்தத் தொடங்குகின்றனர் வெவ்வேறு வழிகளில்வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும். பிரபலமான வழிமுறைகளில் ஒன்று விற்பனை ஊக்குவிப்பு ஆகும்.

விற்பனை ஊக்குவிப்பு என்பது ஒரு விளம்பர கருவியாகும், இதன் நோக்கம் குறுகிய காலத்திற்கு பொருட்கள் அல்லது சேவைகளுக்கான தேவையை அதிகரிப்பதாகும். இந்த இலக்கை அடைய, பல்வேறு பதவி உயர்வுகள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன.

பதவி உயர்வுகளை மேற்கொள்வது உதவுகிறது:

1. குறுகிய காலத்திற்கு விற்பனை எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கவும்.
2. ஒரு பெரிய சந்தைப் பங்கைப் பிடிக்கவும்.
3. உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை அதிகரிக்கவும்.
4. போட்டி நிறுவனங்களில் இருந்து சில வாடிக்கையாளர்களை கவர.
5. பெரிய அளவிலான கொள்முதல்களை அடையுங்கள்.
6. வழக்கமான நுகர்வோரின் விசுவாசத்தை பராமரிக்கவும்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான விளம்பரங்கள் பின்வரும் நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளன:

• நிகழ்வின் போது, ​​நிறுவனம் மற்றும் அதன் தயாரிப்புகளுக்கு கவனம் கணிசமாக அதிகரிக்கிறது;
• சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் பார்வையாளர்களின் விழிப்புணர்வு நிலை அதிகரிக்கிறது;
• விற்பனையில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு உள்ளது;
• விரும்பிய விளைவு மிக விரைவாக அடையப்படுகிறது;
• முக்கிய குறிக்கோள் விற்பனை.

இருப்பினும், அத்தகைய பங்குகள் தீமைகளையும் கொண்டுள்ளன:

• விவரிக்கப்பட்ட விளைவு ஒரு குறுகிய காலத்திற்கு மட்டுமே நீட்டிக்கப்படுகிறது மற்றும் ஒரு விதியாக, நிகழ்வின் முடிவில் நிறுத்தப்படும்;
• நிறுவனத்தின் பிம்பத்தில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தீவிரமான தள்ளுபடியை வழங்குவதன் மூலம், ஒரு உயர்மட்ட நிறுவனம் கரைப்பான் வாடிக்கையாளர்களை இழக்க நேரிடுகிறது மற்றும் தள்ளுபடிகள் இல்லாமல் விலையில் திருப்தியடையாதவர்களை ஈர்க்கிறது;
• தீவிரமாக லாபத்தை குறைக்கிறது. சிறிய தள்ளுபடி கூட இறுதியில் நிறுவனத்தின் வருமானத்தை பாதிக்கிறது.

பட்டியலிடப்பட்ட குறைபாடுகள் உங்களை பயமுறுத்தவில்லை என்றால், தொடரவும்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் என்ன விளம்பரங்களைச் செய்கின்றன?

வாங்குவதற்கான பரிசுகள்

எனவே, வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க நீங்கள் என்ன விளம்பரங்களை நடத்த வேண்டும்? பெரும்பாலும் நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பரிசுகளை வழங்க முடிவு செய்கின்றன. இது உங்கள் சொந்த தயாரிப்புகளாக இருக்கலாம், பின்னர் எதிர்மறையாக செல்லாமல் இருக்க விற்பனை மற்றும் லாபத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்களை கணக்கிடுவது அவசியம்.

பரிசு ஒரு கூட்டாளர் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பாகவும் இருக்கலாம். இதைச் செய்ய, பிராண்டின் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்காக அத்தகைய ஒத்துழைப்பை ஏற்றுக்கொள்ளும் ஒரு நிறுவனத்தை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கடை உரிமையாளர் அருகிலுள்ள ஓட்டலின் மேலாளர் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு இலவச காபிக்கான கூப்பன்களை விநியோகிக்கிறார். வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் கூப்பனைப் பயன்படுத்த வரும்போது வேறு ஏதாவது வாங்கும் வாய்ப்பு மிக அதிகம். எனவே, கஃபே மேலாளர் அத்தகைய ஒத்துழைப்புடன் மகிழ்ச்சியடைவார் என்பது மிகவும் சாத்தியம்.

"வாங்கலுடன் பரிசு" விளம்பரத்தில் பல வகைகள் உள்ளன:

• குறைந்த விலையில் இரண்டாவது பொருள் இலவசம்;
• ஒரு பங்குதாரர் நிறுவனத்திலிருந்து ஒரு பரிசு;
• வெற்றி-வெற்றி லாட்டரி;
• வாங்கியவுடன் தள்ளுபடி அட்டையைப் பெறுங்கள்.

தள்ளுபடிகள்

விற்பனையை மேம்படுத்துவதற்கான பொதுவான வழிகளில் ஒன்று தள்ளுபடிகள். கவனத்தை ஈர்க்க பிரகாசமான விலைக் குறிச்சொற்கள் சிறப்பாகச் செயல்படுகின்றன, மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்பை வாங்குவதில் மகிழ்ச்சியடைகிறார்கள். மேலும், அதிக தள்ளுபடி, அதிக கொள்முதல் நீங்கள் அடைய முடியும். இருப்பினும், விற்பனை அதிகரிக்கும் போது, ​​​​தள்ளுபடிகள் எப்போதும் லாபத்தைக் குறைக்கின்றன என்பதை நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.

ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களைக் கவரும் வகையில் ஒரு விளம்பரத்தை நடத்தி அனைத்துப் பொருட்களுக்கும் 10% தள்ளுபடி அறிவிக்கிறது என்று வைத்துக் கொள்வோம். ஆரம்பத்தில், ஒரு யூனிட் உற்பத்திக்கான செலவு 17.3 ரூபிள் ஆகும், மேலும் 15% மார்க்அப் 2.7 ரூபிள் ஆகும். முந்தைய மாதத்தில், 120 பொருட்கள் ஒரு துண்டுக்கு 20 ரூபிள் விலையில் விற்கப்பட்டன. எனவே, விற்பனை அளவு 2,400 ரூபிள், மற்றும் நிறுவனத்தின் லாபம் 313 ரூபிள்.

நடப்பு மாதத்தில், தயாரிப்பு தள்ளுபடியில் விற்கப்பட்டது. விற்பனை அளவு 20% அதிகரித்துள்ளது: 148 தயாரிப்புகள் மொத்தம் 2,664 ரூபிள்களுக்கு விற்கப்பட்டன. ஆனால் அதே நேரத்தில், ஒவ்வொரு தயாரிப்புகளிலிருந்தும் லாபம் இனி 2.7 அல்ல, ஆனால் 0.7 ரூபிள்.

இந்த மாதம் கடைக்கு என்ன லாபம் கிடைக்கும்? கணிதத்தைச் செய்வோம்:

0.7 * 148 = 103.6 ரூபிள்.

அதாவது, அதிகமான பொருட்கள் விற்கப்பட்டாலும், லாபம் 209.4 ரூபிள் குறைந்துள்ளது.

உங்கள் விண்ணப்பத்தை சமர்ப்பிக்கவும்

தள்ளுபடிகளுடன் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கத் தொடங்கும் முன், இந்தக் கணக்கீடுகளைச் செய்ய மறக்காதீர்கள்.

5-10% தள்ளுபடி தேவைக்கு மிகக் குறைவான விளைவைக் கொண்டிருப்பதை புரிந்துகொள்வது அவசியம். குறிப்பிடத்தக்க வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை வளர்ச்சியை அடைய, குறைந்தபட்சம் 15% விலையை குறைக்க வேண்டியது அவசியம்.

தள்ளுபடி வடிவங்களும் உள்ளன:

• பருவகால விற்பனை;
• ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை வாங்கும் போது தள்ளுபடி;
• ஒரு குறிப்பிட்ட தேதியுடன் தொடர்புடைய தள்ளுபடி (கடை ஆண்டுவிழா, வாங்குபவரின் பிறந்த நாள் அல்லது பிற விடுமுறை);
• எந்தவொரு தயாரிப்புக்கும் தள்ளுபடி;
• குறைபாடுள்ள பொருட்களுக்கு தள்ளுபடி;
• ஒரு குறிப்பிட்ட "நாளின் தயாரிப்பு" மீதான தள்ளுபடி;
• "ஒரு நண்பரை அழைத்து வாருங்கள்" தள்ளுபடி.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான விளம்பரங்கள் சில நிகழ்வுகளுடன் இணைக்கப்பட வேண்டும். நியாயமற்ற விலைக் குறைப்பு, வழங்கப்படும் பொருட்களின் தரம் குறித்து சந்தேகங்களை எழுப்பலாம். எனவே, சிந்தனையின்றி தள்ளுபடிகளை அறிவிப்பது நிறுவனத்தின் இமேஜை பாதிக்கலாம்.

விசுவாச அட்டைகள்

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது பற்றி பேசும்போது, ​​தள்ளுபடி அட்டைகளை குறிப்பிடாமல் இருக்க முடியாது. இந்த ஸ்டோரில் கார்டு வைத்திருப்பவர் சில நன்மைகளைப் பெறுகிறார் என்பதே அவற்றின் பொருள்.

அத்தகைய அட்டைகளில் பல வகைகள் உள்ளன.

1. தள்ளுபடி அட்டைகள். அத்தகைய அட்டையின் உரிமையாளர் அனைத்து கொள்முதல்களையும் நிலையான தள்ளுபடியுடன் செய்கிறார். அதன் அளவு எப்போதும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும். இத்தகைய அட்டைகள் வாடிக்கையாளர்களை கடையில் இணைக்க உதவுகின்றன.
2. சேமிப்பு அட்டைகள். அத்தகைய அட்டையின் தள்ளுபடி வாங்குபவர் கடையில் எவ்வளவு செலவழிக்கிறார் என்பதைப் பொறுத்தது. அதாவது, அவர் எவ்வளவு அதிகமாக வாங்குகிறாரோ, அவ்வளவு போனஸ்களைப் பெறுகிறார், அது தள்ளுபடியாக மாற்றப்படுகிறது. அத்தகைய அட்டை வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், கொள்முதல் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கவும் உதவுகிறது.
3. கிளப் அட்டை.அத்தகைய அட்டையைப் பெறுவதற்கு சில நிபந்தனைகள் உள்ளன, எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பெரிய கொள்முதல் அளவு. கிளப் கார்டின் உரிமையாளருக்கு தள்ளுபடி மட்டுமல்ல, பிற சலுகைகளும் வழங்கப்படுகின்றன.

நீங்கள் அட்டைகளை மட்டும் கொடுக்கக்கூடாது. அவர்களின் ரசீதை ஒரு குறிப்பிட்ட தேதியுடன் தொடர்புபடுத்துவது அல்லது வழங்குவதற்கான நிபந்தனைகளை தீர்மானிப்பது நல்லது.

சுவைத்தல்

பல்பொருள் அங்காடிகளில் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக ருசித்தல் பெரும்பாலும் ஒரு விளம்பரமாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. மேலும், விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பின் விற்பனையை விட, மொத்தமாக கடையில் வாங்கும் எண்ணிக்கையை அதன் செயலாக்கம் அதிக அளவில் பாதிக்கிறது. மக்கள் ருசிப்பதில் பங்கு பெற்றால் அவர்கள் எண்ணியதை விட சராசரியாக 25% அதிகமாக வாங்குகிறார்கள் என்று புள்ளிவிவரங்கள் காட்டுகின்றன.

போட்டிகள் மற்றும் பரிசுகள்

இப்போதெல்லாம், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க, நிறுவனங்கள் பெருகிய முறையில் ஸ்வீப்ஸ்டேக்குகள் மற்றும் போட்டிகளை நடத்துகின்றன, அதில் தங்கள் தயாரிப்புகள் பரிசு. இத்தகைய நிகழ்வுகள் நிறுவனத்தின் அங்கீகாரத்தை அதிகரிப்பதற்கும் அதன் படத்தை மேம்படுத்துவதற்கும் ஒரு சிறந்த வழிமுறையாகும்.

போட்டிகள் இரண்டு வகைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளன:

1. தயாரிப்புடன் நேரடியாக தொடர்புடையது.அத்தகைய போட்டிகளின் நிபந்தனைகள் ஒரு நபர் முதலில் ஏதாவது வாங்க வேண்டும் என்பதாகும், இதற்காக அவர் ஒரு பரிசைப் பெறலாம். எடுத்துக்காட்டாக, வரைபடத்தில் பங்கேற்பாளராக மாற, தயிர் பொதிகளில் இருந்து 10 குறியீடுகளைப் பதிவு செய்ய வேண்டும். இத்தகைய போட்டிகள் நிறுவனத்தின் கவனத்தை ஈர்க்கவும் விற்பனையை அதிகரிக்கவும் வேலை செய்கின்றன.
2. தயாரிப்புடன் மறைமுகமாக தொடர்புடையது.வாடிக்கையாளருக்கு போட்டியில் பங்கேற்க கொள்முதல் செய்ய வேண்டியதில்லை என்ற உண்மையைப் பற்றி நாங்கள் ஏற்கனவே பேசுகிறோம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு எழுதுபொருள் நிறுவனம் பள்ளிக் கருப்பொருள் கதைப் போட்டியை நடத்தலாம்.

சேவைகளை வழங்கும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க சுவாரஸ்யமான விளம்பரங்கள்

1. வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான விளம்பர பிரச்சாரங்கள் வாய் வார்த்தையின் கொள்கைகளின் அடிப்படையில் இருக்க முடியும். "ஒரு நண்பரை அழைத்து வாருங்கள்" விளம்பரங்கள்சேவையைப் பற்றி தங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் அறிமுகமானவர்களிடம் கூற பார்வையாளர்களை ஊக்குவிக்க முடியும். இதைச் செய்ய, ஒரு புதிய வாடிக்கையாளருக்கும், அவரை உங்களிடம் அழைத்தவருக்கும் 20% தள்ளுபடி வழங்கவும்.
2. அழகு நிலையத்திற்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான தற்போதைய விளம்பரங்களில்: உங்கள் முதல் வருகைக்கு தள்ளுபடி.இத்தகைய விளம்பரங்கள் ஒரே வரவேற்புரைக்குச் செல்லும் பழக்கமுள்ள நுகர்வோரின் நிறுவப்பட்ட நடத்தையை பாதிக்க உங்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கின்றன.

ஒரு தீவிர தள்ளுபடி அவர்களை சிந்திக்க வைக்கும்: ஏன் புதிதாக முயற்சி செய்யக்கூடாது? நீங்கள் வழங்கும் சேவைகளின் அளவை விருந்தினர் பாராட்டுவது நிச்சயமாக அவசியம். எதிர்காலத்தில் அவரைத் தக்கவைக்க ஒரு விசுவாச அட்டை உதவும்.

1. ஒரு கார் சேவை அல்லது பிற ஒத்த நிறுவனத்திற்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒரு விளம்பரமாக, இருக்கலாம் இரண்டாவது வருகைக்கு பண தள்ளுபடி.எடுத்துக்காட்டாக, 300 ரூபிள் அளவு நிறுவனத்தின் லாபத்தை பெரிதும் பாதிக்காது, ஆனால் வாடிக்கையாளரின் கவனத்தை உணர இது போதுமானதாக இருக்கும்.

பார்வையாளர் போனஸ் கார்டில் பணம் வரவு வைக்கப்படுகிறது, இதனால் அவர் அடுத்த முறை வரும்போது தள்ளுபடி கிடைக்கும். அத்தகைய பரிசுக்கு, நீங்கள் ஒரு காரணத்தைக் கொண்டு வர வேண்டும், எடுத்துக்காட்டாக, பிறந்த நாள் அல்லது வேறு சில விடுமுறை. அத்தகைய செயலின் முக்கிய நன்மை மக்கள் உணர்கிறது நேர்மறை உணர்ச்சிகள், மற்றும் இது வாடிக்கையாளர்களை நிறுவனத்திற்கு ஈர்க்க நன்றாக வேலை செய்கிறது.

1. முன்பதிவு செய்வதற்கு தள்ளுபடி வழங்கவும்பயண நிறுவனங்கள் மட்டுமல்ல. உண்மை என்னவென்றால், முதல் வருகைக்குப் பிறகு எப்போதும் ஒரு விருந்தினர் மீண்டும் நிறுவனத்திற்குத் திரும்புவதில்லை. மற்றும் நல்ல பரிகாரம்வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதும் தக்கவைப்பதும் அத்தகைய தள்ளுபடியாக இருக்கலாம், அதைப் பெற நீங்கள் முன்கூட்டியே பதிவு செய்ய வேண்டும்.

கூடுதலாக, சில சந்தர்ப்பங்களில் உங்கள் அடுத்த வருகையின் தோராயமான நேரத்தையும் கணக்கிடலாம். எடுத்துக்காட்டாக, இது சிகையலங்கார நிபுணரிடம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான ஒரு விளம்பரமாக இருந்தால், அடுத்த ஹேர்கட் அல்லது வண்ணமயமாக்கல் செயல்முறை எப்போது தேவைப்படும் என்பதைத் தீர்மானிப்பது கடினம் அல்ல.

1. பெண்கள் நைட் அவுட். விசுவாசத்தைப் பேணுவதற்கும் ஒரு ஸ்தாபனத்தின் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கும் இது பயனுள்ள வழிகளில் ஒன்றாகும். அத்தகைய செயலின் நோக்கம் கொண்டாட்டம் மற்றும் நல்ல மனநிலையை உருவாக்குவதாகும்.

அட்டவணையைத் தயாரிக்கவும், பார்வையாளர்களை மகிழ்விப்பதைக் கவனித்துக் கொள்ளுங்கள், நிச்சயமாக, நிகழ்வில் நீங்கள் வழங்கும் 600 ரூபிள் வரை மதிப்புள்ள சிறிய செட்களை உருவாக்க மறக்காதீர்கள். அத்தகைய பார்ட்டிகளில், தன்னிச்சையாக வாங்குவதற்கு ஏற்ற சூழல் உள்ளது. மேலும், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக, அந்த நாளில் உங்கள் சேவைகளில் பதிவு செய்பவர்களுக்கு தள்ளுபடியை வழங்கலாம்.

1. தொழிலுக்கான தள்ளுபடி. இது பிறந்தநாள் தள்ளுபடியின் அசல் நவீனமயமாக்கலாகும், இது இனி யாரையும் ஆச்சரியப்படுத்தாது. வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான இத்தகைய விளம்பரங்கள் தொழில்முறை விடுமுறைகளுடன் (ஆசிரியர் தினம், வர்த்தகத் தொழிலாளர் தினம் போன்றவை) இணைக்கப்படலாம்.

இந்த நாளில், ஒரு குறிப்பிட்ட தொழிலின் பிரதிநிதிகளுக்கு தள்ளுபடி வழங்கவும். மூலம், பார்வையாளர் சேவையை விரும்பினால், அவர் தனது சக ஊழியர்களை அழைத்து வரலாம்.

1. ஒன்றின் விலைக்கு இரண்டு சேவைகள்.வாடிக்கையாளர் தங்களுடன் வேறொருவரை அழைத்து வந்தால், இரண்டாவது சேவையை இலவசமாக வழங்குவதன் மூலம் சில நிறுவனங்கள் பயனடையலாம். அதே சமயம், நண்பர்கள் ஒன்று கூடும் வகையில் வருகைகள் சரியான நேரத்தில் அமைந்தால் நல்லது.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் விளம்பரங்களின் அசாதாரண எடுத்துக்காட்டுகள்

அதிர்ச்சி

மிகவும் அசாதாரணமான செயல்களுடன் ஆரம்பிக்கலாம், அதை செயல்படுத்துவதற்கு குறிப்பிடத்தக்க தைரியம் தேவைப்படுகிறது. இருப்பினும், இதன் விளைவாக ஏராளமான பார்வையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க முடியும்.

மூர்க்கத்தனத்துடன் தொடர்புடைய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தின் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க உதாரணம் யூரோசெட் பிரச்சாரம். அதன் சாராம்சம் என்னவென்றால், ஒரு நபர் நிர்வாணமாக கடைக்கு வருவதன் மூலம் தொலைபேசியை இலவசமாகப் பெறலாம். பல நிறுவனங்கள், மனித பேராசையின் இழப்பில் தங்கள் பிராண்டை விளம்பரப்படுத்த தயாராக உள்ளன, இந்த நிகழ்வை ஒரு வழியில் அல்லது வேறு வழியில் மீண்டும் செய்ய முயன்றன.

உதாரணமாக, நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு ஜெர்மனியில் ஒரு புதிய துணிக்கடை வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் இந்த முறைக்கு திரும்பியது. அதன் மேலாளர்கள் பார்வையாளர்களுக்கு ஒரு சிறிய நிபந்தனையுடன் ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்திற்குள் முழுமையான ஆடைகளை முற்றிலும் இலவசமாகத் தேர்வு செய்ய முன்வந்தனர்: அவர்கள் முற்றிலும் நிர்வாணமாக வர வேண்டும்.

இத்தகைய விளம்பரங்களை நன்கு விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட பிராண்டுகளால் மட்டுமல்ல, புதிதாக சந்தையில் நுழைபவர்களாலும் மேற்கொள்ள முடியும் என்பது குறிப்பிடத்தக்கது. எனவே, இர்குட்ஸ்கில் ஒரு கடையின் திறப்பு விழாவில், வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஜீன்ஸைக் கிழிக்க அழைக்கப்பட்டனர், பின்னர் புதியவற்றைத் தேர்ந்தெடுத்து அவற்றை இலவசமாக எடுத்துக் கொண்டனர்.

IKEA ஸ்டோர் நடத்திய பிரச்சாரம் பரவலாக அறியப்பட்டது. ஒரு மாதத்திற்கு, ஒரு திருமணமான தம்பதியினர் அதில் வாழ்ந்தனர்: ஒரு ஆணும் பெண்ணும் தூங்கினர், சமைத்தனர், சாப்பிட்டனர் மற்றும் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்தி கழுவினர். நிச்சயமாக, அவர்கள் கவனத்தை ஈர்க்கும் ஒரு சிறந்த வேலையைச் செய்தார்கள். இந்த காலகட்டத்தில் கடையில் விற்பனை கணிசமாக அதிகரித்துள்ளது.

புதையலைத் தேடுங்கள்

இந்த வகை விளம்பரத்தை இந்த நேரத்தில் சுவாரஸ்யமானதாகவும் பொருத்தமானதாகவும் அழைக்கலாம். வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க, மதிப்புமிக்க பரிசுக்கான தேடல் ஏற்பாடு செய்யப்பட்டுள்ளது. நிகழ்வின் பகுதி குறைவாக இருக்கலாம் பல்பொருள் வர்த்தக மையம், உங்கள் ஸ்டோர் அமைந்துள்ள இடம், மேலும் பரந்த அளவில் இருக்கலாம்.

உங்கள் நிகழ்வில் கவனத்தை ஈர்க்க பல்வேறு ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும். புதையலைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான வாய்ப்பைப் பற்றி நீங்கள் முடிந்தவரை பலரிடம் சொல்ல வேண்டும்.

இதேபோன்ற நிகழ்வு ஒரு வங்கியால் நடத்தப்பட்டது: தூய்மையான தங்கத்தால் செய்யப்பட்ட நாணயங்கள் புதையல்களாகப் பயன்படுத்தப்பட்டன, மேலும் நிகழ்வு தீவிர தகவல் ஆதரவைக் கொண்டிருந்தது.

வாடிக்கையாளர்களையும் கஃபேக்களையும் ஈர்ப்பதற்காக இதுபோன்ற விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தினோம். பரிசுகள் உணவு விநியோகத்திற்கான சான்றிதழ்கள் மற்றும் வானொலி தொகுப்பாளர்களின் உதவியுடன் தேடுதல் மேற்கொள்ளப்பட்டது. இத்தகைய அசாதாரணமான தொடர்புகளில் மக்கள் விருப்பத்துடன் பங்கேற்றனர்.

பார்வையாளர்களின் விழிப்புணர்வைத் தக்கவைக்க, பரஸ்பர விளம்பரத்தில் ஊடகங்களுடன் நீங்கள் உடன்பட வேண்டும். மூலம், மாத இறுதிக்குள் ஊடகங்களின் பிரதிநிதிகளுடன் ஒத்துழைக்க ஒப்புதல் பெறுவதற்கான வாய்ப்பு மிக அதிகமாக உள்ளது.

வானிலை தள்ளுபடிகள்

இந்த விளம்பரத்தின் விதிகள் மிகவும் எளிமையானவை: வெளியில் அதிக அல்லது குறைந்த வெப்பநிலை, அதிக தள்ளுபடி. துணிக்கடை, நீச்சலுடை, ஏர் கண்டிஷனர்கள் மற்றும் பிற பருவகாலப் பொருட்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான விளம்பரமாக இது இருக்கலாம்.

இருப்பினும், கண்ட காலநிலை உள்ள பகுதிகளில் செயல்படும் நிறுவனங்களுக்கு இந்த வடிவம் பொருந்தாது. அவர்களுக்கு ஆபத்து என்னவென்றால், வெப்பநிலை அதிகரித்தால், அதிக எண்ணிக்கையிலான விற்பனையை தள்ளுபடியில் செய்ய வேண்டியிருக்கும், இது லாபத்தில் மோசமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.

தற்போதைய வெப்பநிலையைக் காட்டும் நகர இணையதளத்துடன் கூட்டு சேர்ந்து, அத்தகைய செயலின் விளைவை அதிகரிக்க உதவும். இத்தகைய ஒத்துழைப்பு இரு தரப்பினருக்கும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்: போர்டல் பார்வைகளின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்பு பெறும், மேலும் நீங்கள் அதிக வாங்குபவர்களை ஈர்க்கும்.

உங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோருக்கு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க 20 விளம்பர யோசனைகள்

• சீரற்ற வெகுமதி.

இந்த விளம்பரம் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக வடிவமைக்கப்படவில்லை, ஆனால் ஏற்கனவே உள்ளவர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. அதன் பங்கேற்பாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் கொள்முதல் செய்தவர்கள். உண்மையான அல்லது பணப் பரிசைப் பெறும் வெற்றியாளர் சீரற்ற எண்களை உருவாக்கும் நிரலைப் பயன்படுத்தி தீர்மானிக்கப்படுவார்.

• தொகுப்பு சலுகை.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க என்ன விளம்பரங்கள் செய்ய வேண்டும் என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை இணைக்கும் நிரூபிக்கப்பட்ட முறைக்கு நீங்கள் திரும்பலாம். தனிப்பட்ட பொருட்களைக் காட்டிலும் பல பொருட்கள் ஒன்றாகச் செலவாகும் என்பதால், இது கடைக்காரர்களை ஒரு மூட்டை வாங்க ஊக்குவிக்கும்.

எடுத்துக்காட்டாக, பாகங்கள் மற்றும் கூறுகளுடன் உபகரணங்களை இணைக்கும் தொகுப்புகள் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன.

• பற்றாக்குறை உணர்வை உருவாக்குங்கள்.

இதைச் செய்ய, விளம்பரச் செய்திகளில் விளம்பரத்தின் வரையறுக்கப்பட்ட கால அளவு பற்றிய தகவல்கள் அடங்கும். நீங்கள் ஒரு சில நாட்களுக்கு மட்டுமே லாபகரமான சலுகையைப் பயன்படுத்தினால், இது அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க உதவுகிறது. வாங்குவதை தாமதப்படுத்துவதன் மூலம் நீங்கள் பணத்தை இழக்க நேரிடும் என்ற உணர்வு தேவையைத் தூண்டுகிறது.

• முதலிடம் பெறுவதற்கான வாய்ப்பு.

முன்கூட்டிய ஆர்டர் செய்தால், வாடிக்கையாளர்கள் முதலில் புதிய தயாரிப்பைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பை வழங்குவதே இதன் யோசனை. வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக, மிகவும் விற்பனையாகும் கடைகளுக்கு இதுபோன்ற விளம்பரங்களைச் செய்வது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது பிரபலமான பொருட்கள், ஐபோன் போன்றவை.

• வார இறுதி சலுகை.

வழக்கமாக வார இறுதி நாட்களில் விற்பனை குறையும். இந்த காலகட்டத்தில் வாடிக்கையாளர்களை கடைக்கு ஈர்க்க, சிறப்பு வார இறுதி சலுகைகளை உருவாக்கி, செய்திமடலைப் பயன்படுத்தி அவற்றைப் பற்றி அவர்களுக்கு அறிவிப்பது மதிப்பு.

• தனிப்பட்ட தேர்வுகள்.

மக்கள் ஆர்வமாக இருக்கக்கூடிய ஒன்றை வழங்குவதன் மூலம் நீங்கள் மீண்டும் மீண்டும் வாங்குதல்களை உருவாக்கலாம். இதைச் செய்ய, பார்க்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் முந்தைய ஆர்டர்களின் பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

• சேமிக்க மேலும் வாங்கவும்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது அவர்கள் சேமிப்பின் உணர்வை உருவாக்குவதால் ஏற்படுகிறது. மேலும், இத்தகைய விளம்பரங்கள் விற்பனையாளருக்கு நன்மை பயக்கும், ஏனெனில் அவை விற்பனை வளர்ச்சியைத் தூண்டுகின்றன. தள்ளுபடிகள் மூலம் அதிகமாக எடுத்துச் செல்ல வேண்டிய அவசியமில்லை, முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், அவர்கள் வாங்குபவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கிறார்கள் மற்றும் வாங்குவதற்கு அவர்களை ஊக்குவிக்கிறார்கள். இது டெலிவரி செலவையும் குறைக்கிறது.

• அதை மலிவாகக் கண்டறியவும்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் இந்த முறை ஒரு புதிய இடத்தை ஆக்கிரமித்து அதிக போட்டியாளர்கள் இல்லாத நிறுவனங்களுக்கு ஏற்றது. ஒரு வாடிக்கையாளர் மற்றொரு கடையில் குறைந்த விலையில் இதே போன்ற பொருளைக் கண்டால், நீங்கள் வித்தியாசத்தை திருப்பித் தருவீர்கள்.

மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த சந்தைகளில், பொருட்களின் மீதான மார்க்அப் ஒப்பீட்டளவில் சிறியதாக இருக்கும் போது, ​​அத்தகைய விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தக்கூடாது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டியது அவசியம்.

• சந்தாதாரர்களுக்கு மட்டுமே.

பொதுவாக, இத்தகைய செயல்கள் முதன்மையாக தொடர்புடையவை மின்னஞ்சல் வாயிலாகஇருப்பினும், சமூக வலைப்பின்னல்களுக்கு சந்தாதாரர்களை ஈர்க்கவும் அவை மேற்கொள்ளப்படலாம். ஒரே ஒரு சேனலுக்கு லாபகரமான சலுகையை உருவாக்குவது அவசியம். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் VKontakte குழுவின் அனைத்து சந்தாதாரர்களுக்கும் சில காலத்திற்கு செல்லுபடியாகும் தள்ளுபடியை வழங்கவும்.

• பழையதை புதியதாக மாற்றுகிறோம்.

டிரேட்-இன் எனப்படும் இந்த நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான ஒரு குறிப்பிடத்தக்க உதாரணம், பழைய ஐபோனை புதியதாக மாற்றும் திறன் ஆகும். சிறிய கூடுதல் கட்டணத்துடன் பழைய பொருட்களை புதியவற்றுக்கு மாற்றுவது விற்பனையாளருக்கு லாபகரமானதாக இருக்கலாம் - வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க இதுபோன்ற விளம்பரங்களை நடத்துவது மதிப்பு.

• பரிசு சான்றிதழ்கள்.

தேவை மிகவும் அதிகமாக இருக்கும் பொருட்களின் விற்பனையில் சான்றிதழ்கள் தீவிரமாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. இது அழகுசாதனப் பொருட்கள், நகைகள், ஆடை மற்றும் பலவாக இருக்கலாம்.

நேசிப்பவர் விரும்பும் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளைத் தேர்ந்தெடுப்பது கடினமாக இருக்கும்போது அவை உடனடியாக பரிசாக வாங்கப்படுகின்றன. எனவே, உங்கள் கடையில் ஒரு குறிப்பிட்ட வகையின் பரிசுச் சான்றிதழ்களை வைத்திருப்பது வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க உதவும்.

• எனக்கு ஒரு கதை சொல்.

உள்ள குழுக்களின் சந்தாதாரர்களில் சமூக வலைப்பின்னல்களில்அல்லது அஞ்சல் முகவரிகளை அனுப்பினால், சொல்லக்கூடிய கற்பனைத்திறன் கொண்டவர்களை நீங்கள் எப்போதும் காணலாம் சுவாரஸ்யமான கதை. வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக நீங்கள் ஒரு விளம்பரத்தை ஏற்பாடு செய்யலாம், அதில் பங்கேற்பதன் மூலம் அவர்கள் தங்கள் முயற்சிகளுக்கு ஒரு நல்ல பரிசைப் பெறலாம்.

போட்டியின் நிபந்தனைகள் வேறுபட்டிருக்கலாம்: ஒன்று இது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது கடைக்கு நேரடியாக தொடர்புடைய கதைகளின் போட்டியாக இருக்கலாம் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட தேதிக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது.

• குடும்ப கொள்முதல்.

ஒரு நபர் இரண்டாவது தயாரிப்பைப் பெற்றால் நீங்கள் விற்பனையின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கலாம், உதாரணமாக குழந்தைகளுக்கான விஷயங்கள், மிகவும் சாதகமான விதிமுறைகளில். ஒரு வயது வந்தவர் மற்றும் குழந்தை இருவருக்கும் ஆடைகளை ஆர்டர் செய்யும் போது, ​​வாங்குபவருக்கு தள்ளுபடி, இலவச விநியோகம் அல்லது பொருட்களில் ஒன்றை பரிசாக வழங்கலாம்.

• போனஸாக சேவை.

சில நேரங்களில், ஒரு பொருளைப் பயன்படுத்த, அதை வாங்குவது போதாது. நிறுவல், கட்டமைப்பு போன்றவை தேவைப்படும் பொருட்களின் வகைகள் உள்ளன. மேலும் விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் சாதகமான விதிமுறைகளில் அல்லது இலவசமாக சேவையை வழங்கினால், இது நிச்சயமாக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் நிறுவனத்தின் படத்தை மேம்படுத்தவும் உதவும்.

• முக்கிய வகுப்பு.

உங்கள் தயாரிப்புகள் பின்னர் ஏதாவது ஒன்றை உருவாக்கப் பயன்படுத்தப்பட்டால், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கு முதன்மை வகுப்பு போட்டி ஒரு சிறந்த வழியாகும். இது போன்ற விளம்பரங்கள் ஆக்கப்பூர்வமான தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கு சிறந்த ஒன்றாகும்.

• முடிவை யூகிக்கவும்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான விளம்பரங்கள் பெரும்பாலும் நாடு மற்றும் உலகின் வாழ்க்கையில் குறிப்பிடத்தக்க நிகழ்வுகளுடன் தொடர்புடையவை. நாங்கள் ஒரு போட்டியைப் பற்றி பேசுகிறோம் என்றால், அதன் முடிவு முன்கூட்டியே தெரியவில்லை, நீங்கள் போட்டியின் நிபந்தனைகளை இதனுடன் தொடர்புபடுத்தலாம்.

எடுத்துக்காட்டாக, கவனத்தை ஈர்க்கும் எந்த விளையாட்டிலும் சாம்பியன்ஷிப்பிற்கு முன், நீங்கள் ஒரு பதவி உயர்வை அறிவிக்கலாம்: மதிப்பெண்ணை யார் யூகிக்கிறார்களோ அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளில் தள்ளுபடி அல்லது மற்றொரு போனஸைப் பெறுவார்கள்.

• மதிப்பாய்வுக்கான போனஸ்.

இருக்கும் ஆன்லைன் ஸ்டோர்களுக்கு குறிப்பிட்ட அமைப்புதள்ளுபடிகள் அல்லது போனஸைக் குவிக்கும் சாத்தியம், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் இந்த முறையும் பொருத்தமானது. இந்த அமைப்பின் ஒரு பகுதியாக, வாடிக்கையாளர்கள் வாங்கிய பொருளை மதிப்பாய்வு செய்து தங்கள் கணக்கில் குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான போனஸைப் பெற அழைக்கப்படுகிறார்கள்.

• முதல்வராவதற்கு சீக்கிரம்.

குறைந்த எண்ணிக்கையிலான நபர்களே இதில் பங்கேற்க முடியும் என்பதால், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் வகையில் இந்த விளம்பரம் செயல்படுகிறது. முதலில் வாங்குவதை நிர்வகிக்கும் குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான நபர்களுக்கு மதிப்புமிக்க பரிசு வழங்கப்படும். ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கு கவனத்தை ஈர்ப்பதற்கு இந்த விளம்பரம் பொருத்தமானது.

• சந்தா பரிசு.

இந்த விளம்பரத்தின் ஒரு பகுதியாக, வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக, விளம்பர அஞ்சல் பட்டியலில் சந்தா செலுத்தும் அனைவருக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட தள்ளுபடி அல்லது கடையில் வாங்கும் போது பரிசு பெறும் வாய்ப்பு வழங்கப்படுகிறது. இதன் விளைவாக, உங்கள் சந்தாதாரர்களின் எண்ணிக்கையை விரைவாக அதிகரிக்கலாம்.

• சிறப்பு நாட்கள்.

அமெரிக்காவில் மற்றும் பல அயல் நாடுகள்கருப்பு வெள்ளி விளம்பரம் நீண்ட காலமாக தீவிரமாக பயன்படுத்தப்படுகிறது. இப்போது உள்நாட்டு கடைகளும் இதே வழியில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கின்றன. ஆனால் இந்த உலகளாவிய விற்பனை வருடத்திற்கு ஒரு முறை நிகழ்கிறது, மேலும் தேவை தொடர்ந்து தூண்டப்பட வேண்டும்.

எனவே, வாரத்தின் ஒரு நாளைத் தேர்ந்தெடுத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறப்பு நிபந்தனைகளை வழங்குவது மதிப்பு. இது போனஸைப் பெறுவதாக இருக்கலாம், பின்னர் அவை தள்ளுபடியாக மாற்றப்படும், சிறிய பரிசுகள், இலவச ஷிப்பிங் மற்றும் பல.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக விளம்பரங்களைத் தொடங்குவதற்கான உத்தியின் புள்ளிகள் என்ன?

பல்வேறு விளம்பரங்கள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை வெற்றிகரமாக ஈர்க்க, நீங்கள் முதலில் அவற்றை செயல்படுத்துவதற்கான உத்தியை உருவாக்க வேண்டும்.

தேவையை பராமரிப்பதற்கான நடவடிக்கைகளின் திட்டமிடல் பின்வருமாறு நிகழ்கிறது:

1. வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான பிரச்சாரத்தின் குறிக்கோள் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.
2. பயன்படுத்தப்படும் பங்குகளின் வகைகள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டன.
3. நிகழ்வுகளின் திட்டம் உருவாக்கப்படுகிறது: காலக்கெடு, போனஸ் மற்றும் பரிசுகளின் எண்ணிக்கை (பட்ஜெட்) தீர்மானிக்கப்படுகிறது, அவற்றைப் பெறுவதற்கான நிபந்தனைகள், பார்வையாளர்களுக்கு அறிவிக்கும் வழிகள் உருவாக்கப்படுகின்றன, பதவி உயர்வுக்கு பதிலளிப்பதற்கான வழிமுறை கணக்கிடப்படுகிறது மற்றும் சோதனை மேற்கொள்ளப்படுகிறது.
4. உருவாக்கப்பட்ட திட்டம் நடைமுறையில் செயல்படுத்தப்படுகிறது.
5. முடிவுகள் மதிப்பீடு செய்யப்பட்டு வருகின்றன.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான விளம்பரத்தை எவ்வாறு கொண்டு வருவது: படிப்படியான வழிமுறைகள்

படி 1. விளம்பரத்தில் யார் பங்கேற்பார்கள் என்பதை முடிவு செய்யுங்கள்.

வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தும் நடவடிக்கைகளின் முடிவுகள் மூன்று காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகின்றன:

• முதலில்,விளம்பரத்தில் கவனம் செலுத்தி கடைக்கு வரும் வாடிக்கையாளர்கள்.
• இரண்டாவதாக, விற்பனை புள்ளிகளில் பணிபுரியும் விற்பனையாளர்கள். ஒரு இலாபகரமான சலுகை வாடிக்கையாளர்களுக்கு மட்டுமே ஆர்வமாக இருக்கும், ஆனால் இறுதியில் இது அனைத்தும் கடை ஊழியர்களின் நடத்தையைப் பொறுத்தது.
• மற்றும் , மூன்றாவதாக,செயலின் நடத்தையை கட்டுப்படுத்தும் மேலாளர் (இயக்குனர், மேலாளர்). வழங்கப்பட்ட அனைத்து நடவடிக்கைகளையும் சரியான மற்றும் சரியான நேரத்தில் செயல்படுத்துவதற்கு அவர் பொறுப்பு. அவர் பொருட்களின் காட்சி, ஊழியர்களின் வேலை மற்றும் விற்பனையில் ஏற்படும் மாற்றங்களைக் கண்காணிக்க வேண்டும்.

உண்மையான ஆர்வமுள்ள மற்றும் செயலில் உள்ள மேலாளர் முக்கிய நிபந்தனை பயனுள்ள ஈர்ப்புவாடிக்கையாளர்கள்.

படி 2. செயல்பாட்டின் பங்கேற்பாளர்களைத் தூண்டியது எது என்பதை நாங்கள் தெளிவுபடுத்துகிறோம்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக விளம்பரங்களில் பங்கேற்கும் ஒவ்வொருவருக்கும் அவர்களின் சொந்த நோக்கங்கள் உள்ளன.

• நுகர்வோர் தங்களுக்குத் தேவையான விஷயங்களுக்காக கடைக்கு வருகிறார்கள், உயர்தர மற்றும் மலிவான பொருளை வாங்க விரும்புகிறார்கள். அதே நேரத்தில், ஒரு இனிமையான பரிசைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பில் அவர்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறார்கள்.
• விளம்பரத்தின் வெற்றிகரமான போக்கு அவரை பாதிக்கிறது என்பது விற்பனையாளருக்கு முக்கியமானது ஊதியங்கள். ஒரு ஊழியர் தனது கடமைகளை எவ்வளவு சிறப்பாகச் செய்வார் என்பதை முக்கியமாக தீர்மானிக்கும் பொருள் காரணி இது.

பரிவர்த்தனைகளின் எண்ணிக்கை அதிகமாக இருக்கும்போது, ​​விற்பனையாளர் பண வெகுமதியைப் பெறுவது அவசியம். சமமாக முக்கியமானது, தொழில் வளர்ச்சிக்கு வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தும் நடவடிக்கைகளில் பங்கேற்பது அவசியம். இருப்பினும், போனஸ் என்பது மிகவும் குறிப்பிட்ட மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க உந்துதல் ஆகும்.

• மேலாளரைப் பற்றி நாம் பேசினால், வணிகத்தின் வெற்றியில் அவரது ஆர்வம் மிகவும் ஆழமானது. ஒரு நிர்வாக பிரதிநிதி புரிந்துகொள்கிறார், நிறுவனம் எவ்வளவு சிறப்பாக உருவாகிறதோ, அவ்வளவு பெரிய நன்மைகளை அவர் நம்பலாம்.

அதே நேரத்தில், அவர் தனது தொழில் வளர்ச்சியைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார், இது விற்பனையாளர்களுடன் நிறுவப்பட்ட தொடர்பு இல்லாமல் சாத்தியமற்றது, கடையின் செயல்பாட்டை கண்காணித்தல் மற்றும் விற்பனை வளர்ச்சி. எனவே, அவர், வேறு யாரையும் போல, மிக உயர்ந்த மட்டத்தில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக விளம்பரங்களை மேற்கொள்வதில் ஆர்வம் காட்டுகிறார்.

படி 3. வாங்குபவரின் நலன்களை முதலில் வைக்கிறோம்.

மார்க்கெட்டிங் அடிப்படையானது வாடிக்கையாளரின் விருப்பங்களை கணிக்கும் திறன், அவர் எப்படி நடந்துகொள்வார் மற்றும் அவருக்கு என்ன ஆர்வம் காட்ட முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது.

ஆனால் ஒவ்வொரு வணிகத் தலைவரும், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் சிக்கலைக் கையாளும் போது, ​​அவர்களின் நலன்கள், பொழுதுபோக்குகள் மற்றும் நிதி நிலைமை பற்றி சிந்திக்கவில்லை. இதற்கிடையில், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் பண்புகளை ஆய்வு செய்து பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம். விளம்பரங்களைத் திட்டமிடும்போது, ​​நுகர்வோர் குணாதிசயங்களைப் பற்றிய அறிவு ஒரு பெரிய பிளஸ் ஆகும்.

படி 4. பல ஊக்க விருப்பங்களைக் கொண்டு வாருங்கள்.

ஒரே தயாரிப்புக்காக வெவ்வேறு வகை வாடிக்கையாளர்கள் கடைக்கு வரலாம். மேலும் அனைவருக்கும் சமமாக விரும்பும் பரிசு கிடைப்பது அரிது.

உதாரணமாக, வீட்டு இரசாயனங்கள் அல்லது அழகுசாதனப் பொருட்கள் ஒரு பெண்ணுக்கு ஒரு நல்ல பரிசாக இருக்கும், ஆனால் ஒரு ஆண் அதில் ஆர்வம் காட்ட வாய்ப்பில்லை. அதே நேரத்தில், விளையாட்டு உபகரணங்கள் அல்லது ஒரு பிரபலமான அணியின் சின்னங்களைக் கொண்ட நினைவுப் பொருட்கள் ஆண்களை ஈர்க்கும் வாய்ப்பு அதிகம்.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், வாடிக்கையாளர்களின் வெவ்வேறு குழுக்களை ஈர்க்க உங்கள் சொந்த ஊக்க விருப்பங்களைக் கொண்டு வருவது மதிப்பு. ஆனால் உலகளாவிய பரிசின் விருப்பம் விலக்கப்படவில்லை: எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் தொலைபேசிகள் அல்லது மடிக்கணினிகளை விற்றால், ஒரு வழக்கு / பை அல்லது ஃபிளாஷ் டிரைவ் எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் பயனுள்ள போனஸாக இருக்கும்.

ஒரு செயலின் விளைவு அது எவ்வளவு ஆழமாக சிந்திக்கப்படுகிறது என்பதைப் பொறுத்தது. நவீன சந்தையில், கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு பகுதியிலும் போட்டி இருக்கும் இடத்தில், பல வகையான ஊக்கத்தொகைகளை உருவாக்குவது அவசியமான நிபந்தனையாகும்.

படி 5. விளம்பரத்திற்கான வெளியீட்டு தேதியைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் வெற்றிபெற, நீங்கள் சரியான நேரத்தில் மற்றும் சரியான நேரத்தில் விளம்பரத்தை மேற்கொள்ள வேண்டும் சரியான இடத்தில். சில நேரங்களில் சில பரிந்துரைகள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

உதாரணமாக, புத்தாண்டுக்கு முன், எவரும் மிட்டாய் அல்லது ஷாம்பெயின் பாட்டிலை பரிசாகப் பெறுவதில் மகிழ்ச்சி அடைவார்கள். எனவே, அத்தகைய பரிசுகளுடன் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் புத்தாண்டு விளம்பரங்கள் வணிகத்தின் எந்தப் பகுதிக்கும் ஏற்றது.

ஆனால் அதற்காக பயண முகவர்மக்கள் தங்கள் கோடை விடுமுறையை திட்டமிடும் முக்கிய காலம். இந்த நேரத்தில்தான் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான அவர்களின் விளம்பரங்கள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஒரு பரிசாக நீங்கள் வழங்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ஜிம் அல்லது அழகு நிலையத்திற்கு ஒரு சான்றிதழை வழங்கலாம், ஏனென்றால் பலர் தங்கள் விடுமுறையை எதிர்பார்த்து விரைந்து செல்கிறார்கள்.

படி 6. நாங்கள் ஒரு பரிசை நியாயமான முறையில் பணயம் வைக்கிறோம்.

ஒரு சூழ்நிலையை கற்பனை செய்வோம்: ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக ஒரு விளம்பரத்தைத் தொடங்குகிறது மற்றும் சூப்பர் பரிசாக ஒரு அபார்ட்மெண்ட் அல்லது கார் இருக்கும் என்று அறிவிக்கிறது. இருப்பினும், வாங்குபவர்கள் வரைபடத்தில் பங்கேற்க அவசரப்படுவதில்லை, ஏனென்றால் அவர்கள் இந்த பரிசைப் பெற மாட்டார்கள் என்பதில் உறுதியாக உள்ளனர்.

வெளிப்படையாக, ஒரு பெரிய பார்வையாளர்களுடன், ஒவ்வொரு நபருக்கும் வெற்றி பெறுவதற்கான நிகழ்தகவு பூஜ்ஜியமாக இருக்கும். மேலும், இந்த பரிசு இருப்பதாகவும், அது தங்களுக்குள் வெல்லப்படாது என்றும் நுகர்வோருக்கு உறுதியாக தெரியவில்லை. இதன் விளைவாக, மக்கள் செயலில் பங்கேற்க எந்த உந்துதல்களும் இல்லை.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க, சிறிய ஆனால் உத்தரவாதமான பரிசுகளுடன் விளம்பரங்களை நடத்துவது நல்லது. இங்குள்ள உந்துதல் மிகவும் குறிப்பிட்டது: நீங்கள் வரைபடத்தில் பங்கேற்றால், நீங்கள் நிச்சயமாக ஒரு பரிசைப் பெறுவீர்கள்.

வெகுமதிகள் மிகவும் மாறுபட்டதாக இருக்கலாம், மேலும் விலையுயர்ந்த பரிசுகளை வழங்குவது அவசியமில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பிரிண்டருக்கு இது புகைப்பட அச்சிடும் காகிதத்தின் தொகுப்பாக இருக்கலாம், ஒரு மிதிவண்டிக்கு அது கையுறைகள் அல்லது விளையாட்டு பாட்டிலாக இருக்கலாம். நீங்கள் கூட்டாளர்களுடன் சேர்ந்து இதேபோன்ற விளம்பரங்களை நடத்தலாம்: உதாரணமாக, சமையலறை உபகரணங்களை வாங்கும் போது, ​​உணவு விநியோகத்திற்கான சான்றிதழ்களை வழங்கவும்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக அதிக எண்ணிக்கையிலான வெற்றியாளர்கள் மற்றும் சிறிய பரிசுகளுடன் கூடிய விளம்பரங்கள் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன என்பதை பல வருட அனுபவம் காட்டுகிறது. மிதமான போனஸ் கூட வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்விக்கிறது மற்றும் அவர்களின் விசுவாசத்தை அதிகரிக்கிறது.

படி 7. விளம்பரத்தின் உரையை சரியாக எழுதுங்கள்.

பெரும்பாலும் இதுபோன்ற விளம்பரங்கள் சாதாரணமாக வாசிக்கப்படுகின்றன என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மதிப்பு, எனவே உங்கள் செய்தி உடனடியாக பெறுநரை சென்றடைய வேண்டும். சில நேரங்களில் பார்வையாளர்களின் ஆர்வத்தைத் தூண்டுவதற்கு ஒரு சிறிய சூழ்ச்சி பொருத்தமானதாக இருக்கும். ஆனால் வழக்கமாக தெளிவான மற்றும் சுருக்கமான தகவலை வழங்கும் உரை வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க சிறப்பாக செயல்படுகிறது.

படி 8. பரிசைப் பெறுவதற்கான வழிமுறைகளை கவனமாகக் கவனியுங்கள்.

சில நேரங்களில் விற்பனையாளர்கள் விளம்பரங்களைக் கொண்டு வருகிறார்கள், இதில் பங்கேற்க நீங்கள் பல நிபந்தனைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்:

• கொள்முதல் செய்ய;
• படிவத்தை பூர்த்தி செய்க;
• ஒரு சிறப்பு எண்ணைப் பெறுங்கள்;
• ரசீதை சேமிக்கவும்;
• இணையதளத்தில் பதிவு செய்யுங்கள்;
• உங்கள் எண்ணை உள்ளிடவும்;
• முடிவுகளுக்காக காத்திருக்கவும்.

இதுபோன்ற பல புள்ளிகளுடன், வாங்குபவர்களை ஈர்ப்பது குறைவாக இருக்கும் என்பது தெளிவாகிறது. பரிசு மிகவும் மதிப்புமிக்கதாக இல்லாவிட்டால், வாடிக்கையாளர் இந்த விளம்பரத்தில் பங்கேற்க மறுப்பார்.

வாங்கிய உடனேயே பரிசின் ரசீதுடன் வரைதல் ஏற்பட்டால் அது சிறந்தது.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான பிரச்சாரம் சில ஆவணங்களை நிரப்புவதை உள்ளடக்கியிருந்தால், இந்த செயல்முறையை முடிந்தவரை துரிதப்படுத்த வேண்டும் மற்றும் எளிமைப்படுத்த வேண்டும். ஸ்டோர் பார்வையாளர்கள் கேள்வித்தாள்களைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டியதில்லை - இது விற்பனையாளர் அல்லது மேலாளரால் செய்யப்படலாம்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் வகையில் விளம்பரங்கள் எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை எவ்வாறு மதிப்பிடுவது

தள்ளுபடியின் செயல்திறனை எவ்வாறு மதிப்பிடுவது என்பது பற்றி நாங்கள் ஏற்கனவே பேசினோம். போட்டிகள் மற்றும் ஸ்வீப்ஸ்டேக்குகளை நடத்துவது எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை அதே கொள்கைகள் தீர்மானிக்கின்றன.

புரிந்து கொள்ள வேண்டியது அவசியம்: விற்பனை வளர்ந்து வருகிறது என்றால், இது எப்போதும் லாபம் அதிகரிக்கிறது என்று அர்த்தமல்ல. பரிசுகளை வழங்குவதோடு தொடர்புடைய பங்குகள் எப்போதும் அவற்றின் மதிப்பின் அளவு நிறுவனத்திற்கு இழப்பை ஏற்படுத்துகின்றன.

ஒரு கடையில் விளம்பரம் நடக்கிறது என்று வைத்துக்கொள்வோம்: நீங்கள் ஐந்து பன்களை வாங்கினால், உங்களுக்கு ஒரு சாக்லேட் பார் பரிசாக கிடைக்கும். பதவி உயர்வு காலம் ஒரு வாரம். ஐந்தாவது ரொட்டியை ஆரம்பத்தில் வாங்க விரும்பியவர்கள், அதாவது 10 பேர் வாங்குவார்கள் என்று கருதப்படுகிறது.

வாரத்திற்கு விற்பனை 10 பன்கள் அல்லது 200 ரூபிள் அதிகரிக்கும். வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் பிரச்சாரத்தின் தொடக்கத்திற்கு முன், விளிம்பு 2.7 ரூபிள் சமமாக இருந்தது, மற்றும் விற்பனை அளவு 90 யூனிட்கள். அதாவது, வழக்கமாக வாரத்திற்கான லாபம் 90 * 2.7 = 243 ரூபிள் ஆகும்.

பதவி உயர்வுக்கு நன்றி, நாங்கள் கூடுதல் லாபத்தைப் பெறுவோம், அது:

2.7 * 10 = 27 ரூபிள்.

ஆனால் நீங்கள் சாக்லேட்டுகளுக்கு பணம் செலவழிக்க வேண்டும்:

2 * 10 = 20 ரூபிள். நடவடிக்கை லாபத்தில் 7 ரூபிள் மட்டுமே கொண்டு வரும் என்று மாறிவிடும்.

இப்போது சுவைகளின் செயல்திறனைக் கணக்கிடுவது பற்றி பேசலாம்.

எடுத்துக்காட்டாக, கடையில் பன்களின் சுவையை வழங்குகிறது. நிகழ்வு இரண்டு நாட்கள் எடுக்கும் மற்றும் மூன்று மணி நேரம் நீடிக்கும். ஒரு ரொட்டியின் விலை 17.3 ரூபிள், மற்றும் விலை 20 ரூபிள்.

ருசியில் 20 பேர் பங்கேற்பார்கள் என்று திட்டமிடப்பட்டுள்ளது; எனவே, 20 பன்கள் தேவை. கூடுதலாக, நீங்கள் நாப்கின்கள் (30 ரூபிள்) மற்றும் ஒரு தட்டு (200 ரூபிள்) வாங்க வேண்டும்.

இதன் விளைவாக, வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான பிரச்சாரத்திற்கான செலவு 576 ரூபிள் ஆகும்.

முறிவு புள்ளியை தீர்மானிக்க சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்துவோம்:

பிரேக்-ஈவன் புள்ளி = மொத்த செலவுகள் / மார்ஜின்

576 / 2.7 = 213 பன்கள்.

அதாவது, நிகழ்வு பலனளிக்க, அதன் முடிவுகளின்படி, 213 பன்கள் விற்கப்பட வேண்டும்.

ஒரு ரொட்டியை முயற்சிக்கும் ஒவ்வொருவரும் அதைப் பற்றி தங்கள் மூன்று நண்பர்களிடம் கூறுவார்கள், மேலும் அவர்கள் ஒவ்வொருவரும் மேலும் மூன்று பேருக்குச் சொல்வார்கள் என்று தகவல் பரவல் விதி கூறுகிறது.

180 புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் நாங்கள் எண்ணுகிறோம் என்று மாறிவிடும். அவை ஒவ்வொன்றும் எத்தனை பன்களை வாங்கும் என்பது தெரியவில்லை, ஆனால் கணக்கீடுகளுக்கு குறைந்தபட்ச அளவு எடுக்கப்படுகிறது - ஒரு துண்டு. செலவழித்த அனைத்து நிதிகளையும் திரும்பப் பெற இது போதுமானதாக இருக்காது, அதாவது திட்டம் ஆபத்தானது.

வாடிக்கையாளர்களைக் கவரும் சில விளம்பரங்கள் ஏன் வேலை செய்யவில்லை

பெரும்பாலும் நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக போதுமான எண்ணிக்கையிலான பிரச்சாரங்களை மேற்கொள்கின்றன மற்றும் அதில் நிறைய பணம் செலவழிக்கின்றன, ஆனால் விளைவு திருப்தியற்றது. விளம்பர நிகழ்வுகளை நடத்தும் அனுபவத்தையும் அவற்றின் வெற்றியையும் படித்த பிறகு, பல பொதுவான தவறுகளை நாம் அடையாளம் காணலாம்.

1. ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு குழுவை அடையாளம் காண இயலாமை.

1. ஊழியர்களின் பயிற்சியில் சிறிது கவனம் செலுத்தப்படுகிறது.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில், பதவி உயர்வுகள் மட்டுமல்ல, கடை ஊழியர்களின் வேலையும் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. அவர்கள் என்ன விற்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி நன்கு புரிந்துகொண்டு வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ள முடியும். இதைச் செய்ய, விற்பனையாளர்களின் தகுதிகளை தொடர்ந்து மேம்படுத்துவது அவசியம்.

1. குறைந்த எண்ணிக்கையிலான சேனல்களின் பயன்பாடு மற்றும் பகுப்பாய்வு இல்லாமை.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான விளம்பரங்களின் அதிகபட்ச செயல்திறன் பல சேனல்களின் கூட்டுப் பயன்பாடு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்களை தொடர்ந்து மேம்படுத்துவதன் மூலம் அடையப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ATL மற்றும் BTL விளம்பரத்தின் கூறுகளை இணைக்க முடியும்.

1. நீங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து தனித்து நிற்க அனுமதிக்கும் உச்சரிக்கப்படும் நன்மைகள் இல்லாதது.

உங்கள் தயாரிப்புகளின் நன்மைகள் வெளிப்படையாக இருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர் பெறும் நன்மைகளின் வடிவத்தில் அவை வடிவமைக்கப்பட வேண்டும்.

1. மேலாளர்களிடையே விற்பனையில் நிபுணத்துவம் இல்லாதது.

வாடிக்கையாளர்களுக்கு சாதகமான வெளிச்சத்தில் தயாரிப்பை எவ்வாறு வழங்குவது என்பது மேலாளர்களுக்குத் தெரியாது என்பதில் பெரும்பாலும் சிக்கல் உள்ளது. க்கு வெற்றிகரமான வேலைவாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க, விற்பனை நுட்பங்களில் ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளிப்பது அவசியம்.

1. அதிகமான பகிர்வுகள்.

சில மேலாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக என்ன விளம்பரங்களைக் கொண்டு வரலாம் என்று யோசிப்பதில் மிகவும் சிக்கிக் கொள்கிறார்கள். இந்த விஷயத்தில், முக்கியமானது அளவு அல்ல, ஆனால் தரம்: நிகழ்வுகளை ஒழுங்கமைப்பது அவசியம், இதனால் அவை புதிய நுகர்வோரை ஈர்ப்பது மட்டுமல்லாமல், பழையவர்களின் விசுவாசத்தையும் பராமரிக்கின்றன.

அத்தகைய பிழைகளை சரியான நேரத்தில் கவனிக்கவும் அகற்றவும், உங்கள் நிறுவனத்தின் வேலையை பகுப்பாய்வு செய்வதில் நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான எந்த விளம்பரங்கள் சிறந்த முடிவுகளைக் காட்டுகின்றன என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கு மற்ற நிறுவனங்களின் அனுபவத்தைப் பார்ப்பது நல்லது.

சில நிகழ்வுகள் தேவையில் ஏற்படும் மாற்றங்களை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன என்பதை நீங்கள் தொடர்ந்து கண்காணித்தால், வணிக வளர்ச்சியைக் குறைக்கும் காரணங்களை நீங்கள் விரைவாகக் கண்டறியலாம்.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக மிகவும் பயனுள்ள விளம்பரங்களை எவ்வாறு மேற்கொள்வது என்பதை உங்களுக்குக் கற்பிக்கும் 3 புத்தகங்கள்

• கேப் ஜிக்கர்மேன், ஜோஸ்லின் லிண்டர் "வியாபாரத்தில் கேமிஃபிகேஷன்: சத்தத்தை குறைப்பது மற்றும் பணியாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பது எப்படி"

தற்போதைய சூழலில், வணிக வளர்ச்சியின் வேகம், வணிகத்தில் பணியாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் ஈடுபாட்டின் அடிப்படையில் பெருகிய முறையில் செல்வாக்கு செலுத்துகிறது. ஆனால் நம்மைச் சுற்றியுள்ள உலகில் உள்ள பெரிய அளவிலான தகவல் கவனத்தை ஈர்க்கும் பணியை மிகவும் கடினமாக்குகிறது.

இங்குதான் விளையாட்டுகள் தொழில்முனைவோரின் உதவிக்கு வருகின்றன - இளைய தலைமுறையினருக்கு நெருக்கமான மற்றும் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய ஒரு பகுதி, இது அதிகபட்ச ஈடுபாட்டால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது.

இந்த புத்தகம் வணிகத்தில் சூதாட்டம் பற்றிய கருத்தை விவரிக்கிறது, எல்லா உண்மைகளையும் சந்திக்கிறது நவீன உலகம். அதில் வழங்கப்பட்ட நுட்பங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் மட்டுமல்லாமல், ஊழியர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்குவதிலும், போட்டியாளர்களுக்கு எதிரான போராட்டத்திலும் உங்களுக்கு உதவும்.

• Andrey Parabellum, Evgeny Kolotilov “வாடிக்கையாளர்கள் இலவசம். இலவசமாக அவர்களை ஈர்க்க 110 வழிகள்"

நீங்கள் முதலில் இந்த வணிகத்தில் முதலீடு செய்தால் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது மிக வேகமாக நடக்கும். ஆனால் விளம்பர பட்ஜெட் மிகவும் சிறியதாக இருக்கும் சூழ்நிலைகள் உள்ளன அல்லது பிராண்டை விளம்பரப்படுத்த நிதி இல்லை.

இந்த புத்தகத்தின் ஆசிரியர்கள் எரியும் கேள்விக்கு பதிலளிக்கிறார்கள்: அதற்கான பணத்தை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முடியாவிட்டால் வாங்குபவர்களுக்கு எப்படி ஆர்வம் காட்டுவது? ஒரு பைசா கூட செலவழிக்காமல் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் வகையில் விளம்பரங்களை நடத்த வாசகர்களுக்கு நூற்றுக்கும் மேற்பட்ட வழிகள் வழங்கப்படுகின்றன.

இந்த முறைகள் அனைத்தும் வித்தியாசமாக செயல்படுகின்றன: சில அதிக வாங்குபவர்களை ஈர்க்கின்றன, சில குறைவாக ஈர்க்கின்றன; சில உடனடியாக வேலை செய்யத் தொடங்குகின்றன, மற்றவை சிறிது நேரத்திற்குப் பிறகு மற்றும் பிற தொழில்நுட்பங்களுடன் இணைந்து செயல்படுகின்றன. ஒன்று நிச்சயம்: நீங்கள் அனைத்து 110 நுட்பங்களையும் கற்றுக்கொண்டு அவற்றை உங்கள் வணிகத்தில் பயன்படுத்தத் தொடங்கினால், விளைவு வருவதற்கு நீண்ட காலம் இருக்காது.

• கார்ல் செவெல் "வாழ்க்கைக்கான வாடிக்கையாளர்கள்"

இப்போதெல்லாம், புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் தொழில்முனைவோர் அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள். அதே சமயம், தற்போதுள்ள பார்வையாளர்களுடன் அதன் விசுவாசத்தைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள வேலை செய்வது அனைவருக்கும் நினைவில் இல்லை. ஆனால் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைக்க, அஞ்சல்கள் மற்றும் அரிய விற்பனைச் சலுகைகள் மட்டும் போதாது.

கார்ல் செவெல்லின் புத்தகம், வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் ஏன் பணியாற்ற வேண்டும் என்பதையும், அவர்களை மீண்டும் உங்களிடம் வரச் செய்வது எப்படி என்பதையும் விளக்குகிறது. இந்த வேலை அனைத்து வணிகர்களுக்கும் படிக்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. உங்கள் நிறுவனத்தில் இங்கு விவரிக்கப்பட்டுள்ள நுட்பங்களில் ஒரு பகுதியைக் கூட செயல்படுத்துவது, நீங்கள் ஒரு பெரிய படியை எடுக்க உதவும்.

ஒருவேளை இன்று அனைத்து பிரபலமான பிராண்டுகளும் சிறியதாகத் தொடங்கியுள்ளன. உதாரணமாக, Ikea, Pepsi, Coca-Cola போன்ற நன்கு அறியப்பட்ட நிறுவனங்கள் ஆரம்பத்தில் சிறியதாக உருவாக்கப்பட்டன. குடும்ப வணிகம். ஆனால் காலப்போக்கில், நன்கு கட்டமைக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் அவர்களை சந்தைத் தலைவர்களாக மாற்ற அனுமதித்தது. எனவே, பிரபலமான நிறுவனங்கள் தங்கள் வெற்றிக்கான வழியில் என்ன மார்க்கெட்டிங் தந்திரங்கள் மற்றும் நகர்வுகளைப் பயன்படுத்தின?

விளம்பரத்தில் மார்க்கெட்டிங் நகர்கிறது

1959 இல் மாஸ்கோவில் நடைபெற்ற அமெரிக்க தேசிய கண்காட்சியில் N. குருசேவ் என்பவரால் ரஷ்யாவில் பெப்சி முதன்முதலில் விளம்பரப்படுத்தப்பட்டது. அமெரிக்காவின் துணைத் தலைவர் (அந்த நேரத்தில் ரிச்சர்ட் நிக்சன்) CPSU மத்திய குழுவின் முதல் செயலாளருக்கு முயற்சி செய்ய ஒரு பானத்தை வழங்கினார். ஒரு கண்ணாடி பெப்சியுடன் க்ருஷ்சேவின் புகைப்படம் செய்தித்தாள்கள் மற்றும் விளம்பர இதழ்களின் பக்கங்களில் உடனடியாக பரவியது. இப்படித்தான் இது ஒரு மார்க்கெட்டிங் தந்திரமாக மாறியது.

நீண்ட காலமாக, டெஃபால் அதன் முக்கிய போட்டி நன்மையாகக் கருதியது, கடாயில் உள்ள டெல்ஃபான் பூச்சுக்கு எண்ணெய் நுகர்வு தேவையில்லை. இருப்பினும், நுகர்வோர் வாங்குவதற்கான முக்கிய ஊக்கம் இந்த சொத்து அல்ல, ஆனால் அத்தகைய பூச்சுடன் ஒரு வறுக்கப்படுகிறது பான் சுத்தம் செய்வது எளிது, ஏனெனில் உணவு அதில் ஒட்டவில்லை. இதன் விளைவாக, நிறுவனம் விளம்பர பிரச்சாரத்தின் உள்ளடக்கத்தை மாற்றியது, இது அதன் செயல்திறனை கணிசமாக அதிகரித்தது. வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை ஆராய்வதன் மூலம் சுவாரஸ்யமான சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்களை எளிதாகப் பெற முடியும் என்று மாறிவிடும்.

பிரபலமான வூல்வொர்த் ஸ்டோர் சங்கிலியின் நிறுவனர் ஒரு சுவாரஸ்யமான நுண்ணறிவைக் கண்டறிந்தார், அது அவரை மில்லியன் கணக்கானவற்றைச் செய்ய அனுமதித்தது. கூச்ச சுபாவமுள்ள கிராமத்து இளைஞனுக்கு ஒரு சிறிய கடையில் விற்பனை உதவியாளராக வேலை கிடைத்தது. அந்த நாட்களில் விலைக் குறிச்சொற்கள் இல்லை, எனவே விற்பனையாளர் பார்வைக்கு வாங்குபவரின் கடனைத் தீர்மானிக்க வேண்டும் மற்றும் அவருடன் பேரம் பேச வேண்டும். அந்த இளைஞன் மிகவும் வெட்கப்பட்டான், வாடிக்கையாளர்களை அழைக்கவும், பொருட்களைப் பாராட்டவும், அவர்களுடன் பேரம் பேசவும் அவர் மிகவும் பயந்தார், ஒரு நாள் அவர் பயத்தில் மயக்கமடைந்தார். தண்டனையாக, கடையின் உரிமையாளர் ஃபிராங்கை (அதுதான் அந்த இளைஞனின் பெயர்) தினசரி வருமானத்தை விட குறைவாக இருந்தால் பணிநீக்கம் செய்வதாக மிரட்டினார். அடுத்த நாள், கடையைத் திறப்பதற்கு முன், ஃபிராங்க் அனைத்து பொருட்களுக்கும் நவீன விலைக் குறிச்சொற்களின் முன்மாதிரிகளை இணைத்தார் - குறைந்தபட்ச விலை சுட்டிக்காட்டப்பட்ட காகிதத் துண்டுகள். அந்த இளைஞன் பழமையான பொருட்களை மேசையில் வைத்துவிட்டு, “எல்லாம் ஐந்து காசுகளுக்கு” ​​என்று ஒரு அடையாளத்தை இணைத்தான். தெருவில் இருந்து அடையாளம் தெரியும்படி மேஜை ஜன்னல் வழியாக வைக்கப்பட்டது. பயத்தில் கவுண்டருக்குப் பின்னால் ஒளிந்துகொண்டு, ஃபிராங்க் வாடிக்கையாளர்களுக்காகக் காத்திருக்கத் தொடங்கினார். சில மணி நேரத்தில், அனைத்து பொருட்களும் விற்று தீர்ந்தன; வாங்குபவர்கள், பேரம் பேசாமல், குறிப்பிட்ட விலையில் பணம் கொடுத்தனர். கடையின் தினசரி வருவாய் வாராந்திர வருமானத்திற்கு சமமாக இருந்தது.

1919 ஆம் ஆண்டில், ஃபிராங்க் வூல்வொர்த்தின் பேரரசு ஏற்கனவே ஆயிரம் கடைகளைக் கொண்டிருந்தது, மேலும் அவரது தனிப்பட்ட சொத்து $65 மில்லியன் ஆகும்.

Alka-Zeltzer விற்பனையை அதிகரிக்க விளம்பரத்தில் ஒரு சுவாரஸ்யமான சந்தைப்படுத்தல் தந்திரத்தை கொண்டு வந்தது. கடந்த நூற்றாண்டின் 60 களில், விளம்பரம் ஒன்று அல்ல, இரண்டு மாத்திரைகளை வீசத் தொடங்கியது. இதனால், மருந்து விற்பனை இரண்டு மடங்காக அதிகரித்துள்ளது. அல்கா-ஜெல்ட்ஸருக்கு ஒரு தந்திரமான விளம்பர தந்திரம் உருவாக்கப்பட்டது விளம்பர நிறுவனம்டிங்கர் & பார்ட்னர்கள்.

ஸ்னிக்கர்ஸ் பார்கள் 1992 இல் நம் நாட்டில் தோன்றின. ஆரம்பத்தில், அவை முழு இரவு உணவு அல்லது மதிய உணவை மாற்றும் சிற்றுண்டியாக விளம்பரப்படுத்தப்பட்டன. இருப்பினும், எங்கள் சக குடிமக்களுக்கு ஒரு சாக்லேட் பட்டியை எப்படி சூப்பை மாற்ற முடியும் என்பதை புரிந்து கொள்ளவில்லை, மாறாக அதை தேநீருக்கான இனிப்பாக வாங்கினர். இதற்குப் பிறகு, ஸ்னிக்கர்ஸ் அதன் விளம்பர உத்தியை மாற்றியது, இளைஞர்களை குறிவைத்து விளம்பரப்படுத்தியது, அவர்கள் பெரும்பாலும் சூப்பை விரும்ப மாட்டார்கள், ஆனால் இனிப்புகளை விரும்புகிறார்கள். ஒரு வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கை ரஷ்யாவில் நிறுவனத்தின் வெற்றியாக மாறியது.

சந்தைப்படுத்தல் சூழலில், நுகர்வோர் ஒரு பொருளை வாங்குவதில்லை, ஆனால் அவரது பிரச்சினைக்கு ஒரு தீர்வு என்று அறியப்படுகிறது. இந்த விதியால் வழிநடத்தப்பட்டு, வைரங்களை விற்கும் தென்னாப்பிரிக்க நிறுவனமான டி பியர்ஸ், வைரங்களை அன்றாடப் பொருளாக மாற்றும் ஒரு சுவாரஸ்யமான சந்தைப்படுத்தல் தந்திரத்தைக் கொண்டு வந்தது, பணப்பைகளுக்கான டிரிங்கெட் அல்ல. விளம்பர சுவரொட்டிகள்படத்துடன் பிரபல நடிகைகள், அதன் விரல்கள் மற்றும் காது மடல்கள் டி பியர்ஸ் தயாரிப்புகளை அலங்கரிக்கின்றன, வைரங்கள் மற்றும் "1888 முதல் தலைவலியை நீக்குகிறது" என்ற வார்த்தைகள் இடம்பெறும் கருப்பு மற்றும் வெள்ளை சுவரொட்டிகளால் மாற்றப்பட்டது. இப்படிப்பட்ட தந்திரமான மார்க்கெட்டிங் நடவடிக்கையால், ஆண்களின் மூலமாக பெண்களின் பொருட்களை விற்க முடியும் என்பதை நிரூபித்தது இந்நிறுவனம்.

80 களின் முற்பகுதியில், டிம்பர்லேண்ட் கடினமான காலங்களில் சென்று கொண்டிருந்தது. குறைந்த விலையில் உயர்தர பம்புகளை வாங்குவது கடினமாக இருந்தது. நிறுவனம் ஒரு எளிய ஆனால் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கையை எடுத்தது - போட்டிக்கு மேல் விலைகளை உயர்த்த, இதன் விளைவாக விற்பனை அதிகரித்தது. அதிக விலை, வாங்குபவருக்கு தயாரிப்பு மிகவும் விரும்பத்தக்கதாக மாறும் என்பது உண்மைதான்.

19 ஆம் நூற்றாண்டின் இறுதியில் லண்டனில், அத்தகைய மது பானங்கள், ஜின், பிராந்தி, ரம் போன்றவை. விஸ்கி விற்பது மிகவும் கடினமாக இருந்தது. தேவாரின் பிராண்டின் நிறுவனர்களில் ஒருவரான தாமஸ் தேவர், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக எதிர்பாராத மார்க்கெட்டிங் நகர்வைத் தேர்ந்தெடுத்தார். அவர் வைக்கோல் வாங்குபவர்களை பணியமர்த்தத் தொடங்கினார், அவர்கள் பப்களுக்குச் சென்று தேவாரின் விஸ்கியைக் கேட்கிறார்கள். இயற்கையாகவே, பானம் விற்பனைக்கு வரவில்லை, வாடிக்கையாளர்கள் வருத்தமடைந்தனர். சிறிது நேரம் கழித்து, தாமஸ் தேவாரே பப்களில் தோன்றினார், அவருக்கு பானத்தை வழங்குவதற்கான ஒப்பந்தத்தை முடிக்க முன்வந்தார். 2 வருட பயணத்தில், நிறுவனத்தின் நிறுவனர் 26 க்கும் மேற்பட்ட நாடுகளுக்குச் சென்றார், 32 முகவர்கள் அவருக்காக வேலை செய்யத் தொடங்கினர், அத்துடன் பல ஏற்றுமதி நிறுவனங்களும். இதன் விளைவாக, வர்த்தக விற்றுமுதல் 10 மடங்கு அதிகரித்துள்ளது.

குழந்தைகள் இனிப்புகளை விரும்புகிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் அடிக்கடி தங்கள் கைகளை அழுக்காகி, இருமுறை யோசிக்காமல் தங்கள் ஆடைகளில் துடைப்பார்கள்.

என்ரிக் பெர்னாட் 1958 இல் ஒரு லாலிபாப்பை உருவாக்கினார், இது உங்கள் கைகள் அல்லது ஆடைகளில் கறை படியாமல் ஒரு முட்கரண்டி மீது வைத்திருக்கும். புதுமையான பழ மிட்டாய் சுபா சுப்ஸ் உலகின் அனைத்து நாடுகளிலும் பாராட்டப்பட்டது. மார்க்கெட்டிங் தந்திரம் பிராண்டிற்கு வெற்றியைக் கொண்டு வந்தது.

அதிக விளம்பர செயல்பாடு இருந்தபோதிலும், ஏரியல் வாஷிங் பவுடரின் சந்தை பங்கு வளர விரும்பாத நேரங்கள் இருந்தன. P&G ஒரு ஆய்வை நடத்தியது மற்றும் சாத்தியமான நுகர்வோர் ஆடைகளை எவ்வாறு கவனித்துக்கொள்கிறார்கள் என்பதை மதிப்பீடு செய்தது. 65% பேர் துணிகளைப் பராமரிப்பதற்குப் பொடியைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், மேலும் 35% வழக்குகளில் உலர் கிளீனருக்கு பொருட்களை எடுத்துச் செல்கிறார்கள். வாஷிங் பவுடர் உபயோகிப்பவர்களில் 75% பேர் வேலை பார்ப்பதாகவும், வாரத்தில் 7 நாட்களில் 5 பேர் உலர் சுத்தம் செய்யப்பட்ட உடைகளை அணிவதாகவும் ஆய்வில் தெரியவந்துள்ளது. அதே நேரத்தில், ஊழியர்கள் உள்ளே சாதாரண உடைகள், கண்டிப்பான ஆடைக் குறியீட்டைக் கடைப்பிடிக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளவர்களை விட திறமையாக வேலை செய்யுங்கள். P&G, ஆய்வின் முடிவுகளின் அடிப்படையில், அதன் ஊழியர்களை வெள்ளிக்கிழமை சாதாரண உடையில் வேலைக்கு வர அனுமதிக்கிறது. இந்த செய்தி பத்திரிக்கைகளில் பெரும் வரவேற்பை பெற்றது. வாஷிங் பவுடர் சந்தை 20% வளர்ச்சி கண்டுள்ளது.

ஒரு கஃபே மற்றும் துணிக்கடை இரண்டிற்கும் சுவாரஸ்யமான மார்க்கெட்டிங் தந்திரங்களை நீங்கள் கொண்டு வரலாம். எல்லாம் தோன்றுவதை விட மிகவும் எளிமையானது. வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைக் கேட்பது மற்றும் ஒரு சிறிய கற்பனையைக் காட்டுவது மதிப்பு. ஒருவேளை நீங்கள் பிராண்டுகளின் வரலாற்றில் சிறந்த நகர்வைச் செய்வீர்கள்.