Plan de negocio: cómo abrir un consultorio dental. Cómo abrir un consultorio dental

Aquí hablaremos sobre cómo abrir tu propia odontología. Además, hoy el negocio dental en el sector de todos los servicios médicos es uno de los más rentables. Básicamente, muchas generaciones de dentistas han crecido con el hecho de que muchas personas simplemente no quieren cuidar sus dientes a tiempo y constantemente.

Mercado

En Moscú operan entre 1,5 y 2 mil. consultorios y clínicas dentales. El crecimiento de este tipo de instituciones es provocado no sólo por un aumento de los problemas dentales asociados con medidas preventivas insuficientes, el consumo excesivo de dulces y la mala ecología que afecta a la población, sino también por un aumento en el número de rusos que pertenecen a la clase media y son iguales a los estándares de vida occidentales.

Estas personas tienen más educación, comprenden los términos dentales básicos y los materiales utilizados para eliminar un determinado problema dental, comprenden que en la sociedad se ha vuelto bastante indecente tener dientes feos, susceptibles a las caries, cubiertos de placa y listos para pagar extra al dentista por tratamiento individual. .

El mercado dental está representado por los sectores público y privado. El sector público está formado por clínicas departamentales y municipales en las que los médicos no cuentan con equipos nuevos y modernos para trabajar y les gustaría abrir su propia clínica privada. A su momento, sector privado Puede estar representado por grandes clínicas dentales, así como por micro o mini clínicas, donde solo trabaja el propietario. Las clínicas pequeñas con varios especialistas que pueden brindar un trato individual al paciente, así como una gama más amplia de servicios en comparación con un consultorio privado, son las más capaces de lograr una alta rentabilidad.

Ingresos de clínicas dentales.

Las pequeñas clínicas privadas que emplean a 4 personas pueden recibir entre 15.000 y 25.000 personas al mes. Dólares estadounidenses de beneficio neto. Si medimos el costo de todos los servicios en esta moneda monetaria, obtenemos los siguientes precios: por 10 dólares estadounidenses puede eliminar el sarro de un diente o tomar una radiografía, por 15 - un examen, 25 - extracción de un diente, anestesia - 3, prótesis metalocerámicas - 200 y empaste de 40 a 200 dólares. EE.UU.

El negocio dental atrae desde Diferentes areas El negocio tiene muchos inversores externos. Para administrar una clínica dental, es necesario tener un buen conocimiento de las características específicas del negocio dental, aunque no se requiere una educación relevante.

Como abrir

Decidir direcciones

Antes de abrir su clínica dental, debe elegir los procedimientos que puede brindar a los clientes, teniendo ciertos equipos y conocimientos especializados en una o más áreas de la odontología. Existen las siguientes áreas: odontología estética, ortodoncia, cirugía, odontología terapéutica y pediátrica, periodoncia terapéutica, tratamiento ortopédico de diversos defectos dentales, etc.

Después de elegir la dirección, el concepto de la clínica se adapta al entorno competitivo. Una vez que se haya elaborado un perfil para todos los dentistas cercanos, que incluya los siguientes indicadores: una lista de servicios y disponibilidad de equipos, una lista de precios, evaluaciones del nivel de servicio, actividad publicitaria y la profesionalidad del administrador, entonces podrá Crea tu propia lista de precios.

Locales y permisos

Para determinar el tamaño de las instalaciones dentales, primero debe guiarse por los estándares SES. Si lo tomamos de improviso, para una pequeña clínica para 4 especialistas con oficinas separadas y varios locales auxiliares, necesitará una oficina de 200 m2. Lo mejor es comprarlo, ya que el costo de una oficina será igual al alquiler de dicho local por 3 años, además, todos los documentos de odontología, licencias médicas, permisos de bombero, certificados sanitarios se emiten en relación con dirección específica clínicas.

Licencia de actividades

Si tiene tiempo para obtener de forma independiente una licencia de odontología (licencia médica, permisos SES, etc.), puede ocuparse de este problema usted mismo. Cuando necesite realizar dichos trabajos en un tiempo más corto, deberá contactar con una empresa especializada que recogerá documentos necesarios. Los documentos para un tipo de actividad costarán entre 1 y 1,5 mil. Dólares estadounidenses.

Selección de equipos

Recoger equipo necesario Vale la pena recurrir a los servicios de un consultor que no solo le dará consejos, sino que también le ayudará a adquirirlos. Debe comprar marcas confiables de unidades dentales de las siguientes empresas: Castellini, Kavo, Sirona (entre 10 y 50 mil dólares estadounidenses), equipos de diagnóstico de Trophy (entre 25 y 36 mil dólares estadounidenses), así como juegos de consumibles de Dentsply. 3M, Degudent y Kerr, con un costo de alrededor de 1,5 mil. Dólares estadounidenses.

Personal

El número de dentistas depende del horario de trabajo de la clínica, así como del número de instalaciones. Todo médico también necesita una enfermera ( salario de 6 mil rublos). Se contrata a una enfermera para limpiar el local (de 3 mil rublos). El salario de un médico, por regla general, se fija en el mínimo con un aumento del 10 al 30% del costo del trabajo realizado.

colapsar

La decisión de abrir una consulta privada surge a menudo entre los dentistas en ejercicio. Si tiene capital inicial y habilidades organizativas, cree Negocio exitoso Con el tratamiento, las prótesis dentales no son difíciles. Normalmente, esto también puede incluir blanqueamiento. antes de abrir oficina dental, se recomienda estudiar todas las complejidades de hacer negocios, planificar correctamente las finanzas y encontrar personal calificado.

Detalles del negocio dental.

A pesar de la disminución del número de clínicas dentales públicas y el aumento del número de consultorios y clínicas privadas, el nivel de competencia en la industria es bajo. Esto se explica por la gran necesidad de servicios de tratamiento, prótesis dentales y examen preventivo de la cavidad bucal.

En el ámbito de la prestación de dicha asistencia, se pueden distinguir tres tipos de organizaciones privadas:

• Salas pequeñas equipadas con 2-3 aparatos dentales. Al abrir una cuenta de este tipo, puede iniciar un negocio; se requiere un nivel mínimo de inversión. Representan el 60% del mercado.
• A medida que el negocio se desarrolla, la pequeña oficina se expande y se convierte en una clínica dental con una gama más amplia de servicios prestados.
• Los grandes centros médicos requieren la máxima inversión. Brindan todo tipo de servicios: blanqueamiento, restauración, tratamiento, implantación, producción de prótesis, operaciones de elevación de senos nasales, extirpación de pulpa, tratamiento de periodontitis crónica.

Dependiendo del enfoque del negocio odontológico, se pueden distinguir organizaciones con servicio continuo, con enfoque en clientes corporativos o VIP. Puede venir a una clínica de este tipo con servicio continuo las 24 horas, los precios son bajos.

Los establecimientos dirigidos a un pequeño círculo de visitantes VIP tienen precios elevados correspondientes al nivel de servicio.

Elegir una habitación para un consultorio dental.

Un negocio de este tipo no requiere necesariamente una ubicación en el centro de la ciudad. La excepción son los costosos centros médicos. La especificidad de los servicios prestados asegura el mayor flujo de clientes en las zonas residenciales.

El modo de funcionamiento también es importante. Una oficina de este tipo debería cerrar varias horas más tarde que otras organizaciones o funcionar las 24 horas. Entonces más clientes podrán utilizar los servicios.

Para iniciar un negocio, es mejor tener un local propio para dicha oficina. Esto minimizará el riesgo de perder su licencia y cerrar su caso debido a una negativa de alquiler. El área mínima de oficina para 1 silla de trabajo es de 30 m2: 14 m2 para colocación de equipo dental según SanPin, sala de recepción 10, baño de aproximadamente 6 m2. Los techos de la habitación deben tener al menos 3 m y es obligatoria la iluminación natural unidireccional. Por cada instalación adicional, el área de la sala de trabajo deberá aumentar en 7m2.

Para esta clínica con 5 puestos de trabajo se necesita un local de 180 a 200 m2, que incluye: una sala de esterilización de 6 m2, una sala de rayos X con un cuarto de oscurecimiento de aproximadamente 17 m2, un almacén, un local administrativo y doméstico de unos 30 m2. m2.

Reparación y comunicaciones.

Todas las habitaciones de dicha oficina deben tener buena reparación y comunicaciones necesarias: agua, alcantarillado, ventilación. No se recomienda involucrar trabajo de reparación trabajadores sin habilidades. Las autoridades supervisoras deberán proporcionar copias de las licencias de las organizaciones que realizan trabajos de diseño y acabado.

Los materiales de construcción deben estar certificados. No vale la pena gastar demasiado dinero en reparaciones, es mejor comprar mejores equipos. El costo promedio de terminar 1 m2 es de aproximadamente 6 a 12 mil rublos. Se recomienda utilizar colores claros neutros en el interior, decorar las paredes con cuadros y colgar un televisor. Esto creará una atmósfera relajada y minimizará las molestias que los visitantes suelen experimentar durante la terapia dental.

Obtener una licencia

Antes de abrir su propia oficina, debe obtener una licencia del organismo ejecutivo autorizado de la región. Destacar varias direcciones actividades dentales:

• práctica general;
• Odontología Pediatrica;
• ortopédico;
• terapéutico;
• preventivo;
• quirúrgico;
• ortodoncia.

Para cada línea de negocio, es necesario obtener un certificado de licencia independiente. Documentos requeridos:

• estatuto, modificaciones, documentos de registro;
• la conclusión del SES sobre el cumplimiento de los requisitos sanitarios de todos los servicios prestados y trabajos realizados;
• documentos de los empleados que confirmen sus calificaciones, experiencia en el campo del tratamiento y prótesis dentales;
• documentos del gerente que confirmen calificaciones, experiencia laboral en el campo de la odontología durante al menos 5 años:
• documentos de propiedad o arrendamiento de local, plano de planta BTI;
• copias de certificados de conformidad, certificados de registro de equipos médicos comprados y operados.

No es fácil obtener una licencia para prestar dichos servicios, por lo que muchos empresarios utilizan el servicio de organizaciones especializadas que prepararán el conjunto de documentos necesario y los enviarán a la autoridad correspondiente. El costo de los servicios de dichas organizaciones es de 40 a 80 mil rublos, mientras que si presenta la solicitud por su cuenta, solo deberá pagar el costo de los certificados y la tasa estatal: 7500 rublos.

Puede perder su licencia dental incluso por infracciones menores.

Equipo necesario

La regla básica para elegir el equipo es que su costo corresponda al nivel de la clínica. Los equipos de más alta tecnología requieren un mantenimiento costoso. Es posible que un médico promedio no esté preparado para trabajar en un centro de este tipo, lo que requerirá capacitación. Las instalaciones más baratas fallan en el primer año de servicio.

Los modelos populares de equipos dentales de nivel medio se presentan en la tabla:

Además de comprar instalaciones, se requiere el siguiente equipo (en miles de rublos):

• Autoclave para esterilización – desde 150.
• Sillón dental – desde 200.
• Instrumentos de dentista: más de 50 por juego.
• Instalación de rayos X – desde 300.
• Radiofisiógrafos, lámparas heliorreflectantes, localizadores de ápices – a partir de 30.
• Muebles y armarios para herramientas – desde 40.

El costo de los medicamentos y materiales para un lugar de trabajo es de 60 a 100 mil rublos.

Reclutamiento

La odontología como negocio sólo puede existir con éxito si existe personal calificado interesado en su trabajo. Para una de estas instalaciones se necesitan 2 médicos, su jornada laboral no supera las 6 horas. Una enfermera trabaja en conjunto con un dentista. La limpieza de instrumentos y locales la realiza una enfermera. El hospital dental también contrata a un administrador, un guardia de seguridad y un contador. En una oficina pequeña se pueden combinar responsabilidades.

Los salarios de los médicos y enfermeras son una bonificación por trabajo a destajo. Recibir un porcentaje de los ingresos del negocio motiva al personal a trabajo de calidad, servicio. Es necesario atraer especialistas con formación especializada. Un dentista debe tener más de 5 años de experiencia en odontología, diploma de pasante y residente y certificado.

Resistencia al estrés, equilibrio y tolerancia - cualidades necesarias dentista durante la terapia dental.

Marketing y publicidad

Una campaña publicitaria empresarial activa ayudará a que la clínica sea reconocible. En los primeros meses de funcionamiento se realizan promociones de incentivos, descuentos y servicios adicionales gratuitos: blanqueamiento dental, eliminación de sarro.

Para un negocio exitoso de servicios dentales, es necesario elegir la política de precios adecuada centrándose en el nivel de ingresos promedio de los residentes de las áreas circundantes. Demasiado servicios caros ahuyentarán a los clientes, los baratos te harán dudar de la calidad.

En los primeros meses de trabajo es necesario aumentar la confianza en el hospital odontológico, para lo cual se colocan copias de títulos de especialista, certificados, certificados de formación avanzada y pasantías en las paredes de la zona de recepción y sala de trabajo. Todo esto le permite recuperar rápidamente su negocio.

El libro de reseñas y sugerencias permitirá a los clientes estar convencidos de la alta calidad de la atención dental y al propietario tener en cuenta todos los deseos y deficiencias del negocio.

Recuperación de la inversión empresarial

Para estimar cuánto cuesta abrir una oficina correspondiente, es necesario elaborar un plan de ingresos y gastos del negocio. La tabla muestra los costos aproximados de abrir una institución pequeña con 3 instalaciones. Los precios se indican en rublos en la última columna, vigentes para 2016.

Años	1	2	3	4
Ingresos totales del negocio, incl.	9800	11500	13000	13000
Terapia dental (20 personas por día a partir de 2 años)	8800	10000	11000	11000
Cuidado dental adicional	1000	1500	2000	2000
Gastos comerciales, total, incl.	16200	7670	8370	8370
registro, licencia dental	30
compra de local, 80 m2	6000
reparar	400
compra de equipos: instalaciones con sillas, rayos x, etc.	3300
muebles	100
Consumibles	2100	2500	2700	2700
pagos comunales	170	170	170	170
salario (5 médicos, 3 enfermeras, 2 camilleros, administrador)	3100	3500	3800	3800
Primas de seguros, impuestos.	1000	1500	1700	1700
Beneficio, acumulativo	-6400	-2570	2060	6690

El reembolso completo para un negocio dental se produce después de 2,5 años. La rentabilidad del negocio en el 3er año de funcionamiento es del 16%, posteriormente aumenta.

Opción de negocio alternativa

Si no tiene fondos suficientes para abrir un local terapéutico, puede utilizar la idea de negocio de abrir una oficina de blanqueamiento dental en forma de franquicia. Para abrir un negocio de este tipo no necesita una licencia. Capital inicial de 150 mil rublos. va a comprar equipo especializado, cosméticos para abolladuras, consumibles dentales.

Por ejemplo, tomemos la empresa White&Smile™. Según las previsiones del franquiciador, la rentabilidad del negocio es del 150% y la recuperación se produce en 3 a 5 meses. El área requerida del centro odontológico es a partir de 10 m2. Técnicamente, el blanqueamiento se produce como resultado de la degradación de los pigmentos colorantes del esmalte dental. El componente principal de los productos dentales White&Smile™ es el perborato de sodio en una concentración del 0,16%. En el proceso de blanqueo se utilizan lámparas LED de ciclo frío y oxígeno atómico. El coste medio de este servicio es de 3300 rublos. En 30 minutos, el esmalte se aclarará entre 2 y 8 tonos. El procedimiento es indoloro y seguro para el esmalte dental.

El negocio de estos servicios es una de las áreas más rentables de la medicina remunerada. Servicio de calidad, uso. últimas tecnologías, le permitirá recuperar el negocio en 2 años y, en el futuro, obtener buenas ganancias.

En el contexto del declive general de la medicina estatal nacional, los hospitales privados comenzaron a abrir cada vez con más frecuencia. Aquí es donde siempre acuden los mejores especialistas, donde cuentan con los equipos más modernos y con resultados más o menos fiables.

Ventajas y desventajas del negocio.

Muy a menudo, se abren nuevas clínicas en el campo de la odontología. Las inversiones en este asunto están más que justificadas, porque un gran número de personas requieren constantemente la reparación de los dientes. ¿Cómo abrir una clínica dental desde cero si no soy dentista? - Usted pregunta. Curiosamente, no es necesario ser dentista para esto, porque no se tratan los dientes, solo se gestiona el proceso.

Una ventaja indudable de invertir en odontología es que estos servicios tienen una gran demanda y son bastante caros. Esto le permitirá recuperar rápidamente sus gastos y comenzar a recibir ingresos estables. La desventaja es la competencia significativa. También tendrás que buscar licencias. Sus gastos iniciales serán muy elevados y, para no quemarse desde el principio, un principiante debe realizar cursos especiales y familiarizarse con las particularidades de la odontología.

Plan de negocios

Mayoría pregunta principal, del que dependerá el destino de toda la empresa: ¿cuánto cuesta abrir una clínica dental? La financiación para la apertura se puede obtener de diversas fuentes. Podría ser un préstamo, una deuda, la venta de una propiedad o incluso, si tiene suerte, una inversión de un tercero.

Para distribuir adecuadamente los fondos, necesitará un plan de negocios para una clínica dental. No es difícil compilarlo, lo principal es encontrar los precios actuales y ponerlos en cada artículo, y luego asegurarse de tener fondos suficientes.

Primero, cree una lista de procedimientos para los clientes. Podría ser " redecorando» dientes, ortodoncia, cirugía, servicios para niños. Consulta tu listado con dentistas vecinos y consulta precios. Una vez que el plan de negocios esté listo, puede crear una lista de precios. Pasemos ahora a los puntos del plan.

Registración de negocio

Para registrar con éxito su clínica, necesitará el siguiente paquete de documentos:

• Licencia médica (según la cantidad de tipos de trabajo realizados);
• Permisos de reurbanización;
• Permiso de la estación sanitario-epidemiológica;
• Permiso de estación de bomberos;
• Permiso para utilizar equipos especiales;
• Registro ante la administración local.

Recopilar todos los documentos requerirá gastar algo de dinero y hacer colas durante mucho tiempo, o puede delegar esto en empresas especiales.

Habitación

Para la odontología, por el contrario, no es tan importante que el local esté ubicado en lugares concurridos. Créame, si demuestra su valía, encontrará su clínica incluso en las afueras. El área de construcción puede comenzar desde 200 metros cuadrados. En una habitación de este tipo se pueden colocar libremente cinco oficinas, cuartos de servicio y un baño. Lo mejor es comprar esta oficina de inmediato, ya que en el futuro será mucho más económico y, además, todos los permisos se emiten en relación con una dirección específica.

Reparar

Reformar una habitación que se va a convertir en clínica dental no debería ser demasiado laborioso ni costoso. Lo más importante es limpiar y ordenar. apariencia y la presencia en cada consultorio de agua, electricidad, buena iluminación, alcantarillado, ventilación, a los que luego se debe conectar el sillón odontológico.

Para reparaciones, contrate profesionales para que toda la documentación del proyecto esté disponible.

Equipo

El equipamiento de la clínica dental es el gasto más importante y uno de los más importantes. En primer lugar, cada pieza instalada en el consultorio dental debe contar con un certificado de cumplimiento de calidad y estar ubicada de acuerdo con las normas. Por ejemplo, el número de ventanas en una clínica debe corresponder al número de sillones dentales.

Te resultará difícil elegir una buena técnica por tu cuenta. Para una persona sin la educación adecuada, una gran cantidad de marcas se fusionan en una y no está claro cómo resaltar lo que es bueno y de alta calidad. Por eso busque un asesor y déle el derecho a elegir el equipo.

Una clínica dental debe estar equipada con: radiografía, sillón, mobiliario, taladro, herramientas y consumibles, compresor con bomba y mucho más.

Personal

La contratación de personal depende del tamaño de la clínica. Digamos que abres un hospital con 5 habitaciones. Luego es necesario contratar 10 médicos y enfermeras (turnos matutinos y vespertinos, respectivamente), 2 enfermeros, 2 administradores y un director.

Los salarios de los empleados suelen ser negociables. Esto es alrededor del 25% de los ingresos de un médico, 300 dólares de una enfermera y de 200 a 250 dólares de un celador. La búsqueda de personal debe comenzar cuando recién comiencen los trabajos de apertura de la clínica, porque entonces habrá más tiempo para elegir buenos especialistas. Además, es necesario establecer el proceso de tal forma que se eviten precedentes desagradables, instalar videovigilancia y programas especiales para ello.

Publicidad

La publicidad es el motor del progreso y su negocio también avanzará sólo con su ayuda. En primer lugar, la odontología necesita un sitio web que enumere todos los tipos de servicios, descripciones de los mismos, lista de precios y promociones. Confía el diseño y redacción del sitio web a un especialista para conseguir al final un producto decente. Establezca asociaciones; en este caso, puede contar con publicidad adicional. Además, los socios pueden ofrecerle sus productos para la venta y promoción, por lo que recibirá financiación adicional o servicios/descuentos gratuitos.

Además, siempre puedes utilizar los trucos publicitarios habituales: publicidad en televisión, Internet, revistas y periódicos, folletos. Si le da pereza hacerlo usted mismo, comuníquese con las campañas de publicidad y ellos lo harán por usted.

conclusiones

La odontología siempre seguirá siendo muy lucrativa y gratificante para quienes quieran obtener buenas ganancias continuas. La rentabilidad de este negocio supera el 30% y dentro de un año o año y medio todos tus gastos estarán totalmente recuperados. Surgirán dificultades en la etapa de selección de equipos, personal y desarrollo de una base de clientes. Puede comenzar a sentir que nada saldrá bien. Lo principal es no darse por vencido y brindar la calidad adecuada de los servicios, y así el éxito estará garantizado.

• ¿Es importante la educación especial?
• Equipo
• Documentación
• Receta para el éxito
• Cálculo de rentabilidad
• Consejos útiles

La odontología es un tipo popular de servicio médico. Hoy en día la gente presta mucha atención a la salud de sus dientes y a mantenerlos en perfecto estado. Abrir su propio consultorio dental o una pequeña clínica con el enfoque correcto le permitirá obtener importantes ganancias, porque los tratamientos y procedimientos preventivos no son baratos, por no hablar de las prótesis. Pero crear su propio negocio desde cero requerirá importantes inversiones y enfoque racional para organizar sus actividades. Debes descubrir paso a paso por dónde empezar en este camino. A continuación intentaremos contarte con el mayor detalle posible cómo abrir una odontología desde cero en Rusia y cuánto costará.

¿Es importante la educación especial?

Existe la idea errónea de que sin educación es imposible abrir incluso un consultorio dental modesto con un solo sillón. Lo más probable es que, por el contrario, un diploma especializado se convierta en cierto sentido en un obstáculo, porque es difícil combinar el crecimiento profesional y el desarrollo empresarial: un consultorio dental. Aquí se manifiesta en gran medida el beneficio de un fenómeno como la división del trabajo, donde cada uno hace lo que sabe hacer bien. Algunos se ocupan de la parte comercial, organizan el trabajo, otros realizan tratamientos, extracciones y prótesis. Sólo así la odontología se convertirá en un negocio exitoso y rentable.

Para abrir su propia clínica u oficina necesita un local. Es mejor si es de propiedad, el alquiler genera ciertas dificultades para hacer negocios, como por ejemplo:

1. La necesidad de crear una reserva financiera en caso de reubicación repentina y retención de personal.
2. Costos asociados con la búsqueda y renovación de nuevas instalaciones y transporte de equipos.
3. Costos de una campaña de información destinada a notificar a los clientes sobre el traslado de la odontología a una nueva ubicación.
4. Lanzamiento de publicidad para promocionar un consultorio dental en una nueva ubicación y atraer clientes.

De hecho, al alquilar un local, tendrás que empezar el negocio desde cero cada pocos años. Esto se debe a los impresionantes costos financieros que se pueden gastar en el desarrollo empresarial: ampliar la clínica, abrir una nueva oficina.

Por separado, me gustaría hablar sobre el cálculo del área para abrir una odontología. De media, una silla requiere 10 m 2 de espacio para garantizar su plena funcionalidad. En este caso, se debe tener en cuenta la necesidad de equipar un mostrador de recepción, instalaciones sanitarias, lavadero y zona de espera. Como resultado, para abrir un consultorio dental modesto es necesario utilizar un apartamento estándar de una habitación con una superficie de 32 a 36 m2.

La mayoría de las veces, la odontología abre en apartamentos remodelados en los primeros pisos de edificios residenciales o en pequeños edificios independientes. Es muy importante que los locales sean retirados del parque de viviendas y equipados de acuerdo con los requisitos de la Estación Sanitaria y Epidemiológica. Para abrir una clínica, se recomienda comprar varios apartamentos cercanos.

¡Atención! Un error común es invertir importantes fondos en la renovación del local. A la mayoría de emprendedores les mueve el deseo de crear un diseño exclusivo. Para ello se utilizan materiales costosos, pero éste no es el secreto del éxito en el campo de la odontología.

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Equipo

Próximo etapa importante Abrir una clínica u oficina implica elegir y comprar equipo. Su conjunto estándar consta de:

1. Silla, su coste es de 1.200.000 – 1.500.000 rublos.
2. Equipo adicional, herramientas: 370.000 rublos.
3. Muebles – 200.000 rublos.
4. Radiografía, cuyo costo comienza en 1.500.000 rublos.

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En total, resulta que en 2019 se deben gastar entre 3.270.000 y 5.570.000 rublos para abrir una clínica de odontología para 1 sillón. No es difícil calcular cuánto cuesta una clínica promedio con 5-6 sillas, y esto no incluye el costo de las reparaciones llave en mano.

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Al mismo tiempo, antes de adquirir equipos, conviene consultar a un especialista para que la inversión sea equilibrada y óptima. Lo ideal es contratar personal antes de abrir una clínica dental privada y encargar el equipo según sus deseos. Esto mejorará significativamente el nivel de servicio.

Documentación

Otra etapa que requiere tiempo y nervios requerirá registrarse en la clínica. Para abrir una odontología necesitarás muchos permisos:

• para la remodelación del local - el departamento de arquitectura;
• organización sanitaria de la empresa - SES;
• seguridad contra incendios de las instalaciones;
• licencia médica que permita la práctica odontológica;
• permiso para utilizar una máquina de rayos X.

Puede averiguar qué documentos se necesitan para registrar una empresa ante las autoridades fiscales accediendo a su recurso oficial. En resumen, si necesitas abrir un empresario individual por su cuenta, y también asignar códigos OKVED a los siguientes tipos de actividades: 85.13. “Práctica dental” y 85.12 “Práctica médica”.

Receta para el éxito

Abrir su propio negocio es el comienzo de un camino difícil para lograr el éxito en forma de nivel alto rentabilidad. Para la odontología es importante brindar servicios de la más alta calidad y esto es imposible sin un equipo de profesionales. Por tanto, si se puede ahorrar en reparaciones y equipos, no se puede ahorrar en personal bajo ningún concepto, de lo contrario todas las inversiones serán en vano y el negocio se convertirá en una carga.

Debido a esta especificidad, conviene empezar a seleccionar especialistas antes de abrir un consultorio dental. Hay que tener en cuenta que una parte importante de los beneficios deberá gastarse en personal. ¿Cuánto cuesta mantener? personal profesional?

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Los dentistas trabajan por un porcentaje de los ingresos, que varía del 20 al 25%. Las enfermeras, los enfermeros y los administradores reciben una tarifa fija de entre 100 y 400 dólares. Aproximadamente una cuarta parte de los beneficios debe gastarse en personal cada mes. Pero hay que tener en cuenta que es el personal el que rentabiliza un consultorio o clínica dental.

El nivel de beneficio óptimo es de hasta 20.000 dólares al mes con una silla. Siempre que se promueva el negocio. Este es el promedio de la región capital.

Cálculo de rentabilidad

¿Qué beneficios aporta una odontología exitosa? Supongamos que una clínica privada está equipada con cinco sillas, por lo que el ingreso mensual total es de 100.000 dólares. De estos necesitas:

• Pagar los salarios del personal: 25%;
• Compra de consumibles: hasta el 10% de las ganancias. No se puede ahorrar en esto, de lo contrario los clientes acudirán a la competencia;
• Gastos corrientes, incluidos los gastos comerciales: hasta el 5% de las ganancias.

En total, debes donar el 40% del monto ganado. En consecuencia, la rentabilidad del negocio será de alrededor del 30%, lo que es un buen indicador.

¿Qué se necesita para que abrir una odontología se convierta en el primer paso hacia la creación de una marca, una red de clínicas exitosa y bien promocionada? El principal requisito es un enfoque racional de la inversión. Esto creará una base poderosa para el negocio y construirá sus cimientos. En segundo lugar, no debe tener miedo de iniciar un negocio desde cero, del mismo modo que no debe confiarlo completamente a terceros: gerentes, especialmente si son especialistas especializados. Es necesario recordar la división del trabajo y comprender que la odontología requiere atención, no basta con abrir un negocio, es necesario desarrollarlo y promoverlo.

Hablando de promoción, una clínica privada desde cero rápidamente llegará a la cima gracias a especialistas experimentados que tienen su propia base del cliente. Por lo tanto, debe atraerlos a su consultorio dental para que trabajen por cualquier medio.

¡Atención! Abrir un consultorio dental bajo una franquicia es una pérdida de dinero, ya que en la mayoría de los proyectos se utiliza el esquema estándar descrito anteriormente. La excepción son las iniciativas de marketing, pero la mayoría de ellas se pueden encontrar en literatura especializada o en Internet.

De todos modos, los dentistas siempre hacen falta, porque la gente no tiene dientes y hasta se enferma. Esto significa que si decide abrir un consultorio dental, definitivamente no tendrá que estar inactivo. ¿Pero cómo hacer eso?

Por supuesto, debemos prepararnos para atravesar los círculos del infierno burocrático y capital inicial Necesito uno grande. Pero, como sabes, el agua desgasta las piedras, así que si quieres, puedes montar un negocio muy exitoso. Lo principal es organizar todo para que los clientes y diversas autoridades no te afilen los dientes. Para que la apertura de un consultorio dental sea un éxito. Hemos elaborado un plan de negocios a continuación.

Funciones comerciales

Odontología – uno de los más rentables tipos de negocio. Otros servicios médicos palidecen claramente en comparación. Y todo se explica por las características de la demanda. Los clientes suelen recurrir a los servicios de dentistas y no de terapeutas, aunque el coste aquí es mucho mayor. Por eso, a pesar de la dura competencia, el negocio dental se desarrolla con tanto éxito y dinamismo.

Existen tres formatos principales en la odontología privada. Los armarios individuales con 2 o 3 instalaciones representan aproximadamente el 60 por ciento del mercado. Suelen estar ubicados en los primeros pisos de edificios residenciales. Aunque este es el formato más común, es muy inestable.

Como regla general, estas oficinas se enfrentan a la quiebra, la construcción de redes o la transición al formato de clínica dental. En términos de nivel, estas clínicas son, por supuesto, un orden de magnitud más altas. El tercer tipo son los grandes centros médicos que brindan una amplia gama de servicios médicos, en particular dentales.

También se puede realizar una clasificación desde el punto de vista del enfoque empresarial. hay clínicas orientado al servicio clientela. Ofrecen servicios de calidad satisfactoria a precios económicos. Tienen muchos sillones dentales disponibles y, a menudo, operan clínicas abiertas las 24 horas. El segundo grupo incluye clínicas. confiando en las empresas clientela. Tercer tipo - clínicas pequeñas para 1-3 unidades Orientado a clientela VIP.

¿Por qué la mayoría de las clínicas dentales cierran en el primer año? Te invitamos a descubrir la respuesta en el vídeo.

Liquidaciones financieras y registro.

El plan de negocios incluye los siguientes costos:

1. Habitación. Aquí el costo depende de si lo alquilas o lo compras como propio. Además, el precio del metro cuadrado de un inmueble en distintas localidades o incluso zonas de una misma ciudad varía mucho. Por tanto, es difícil dar una cifra concreta.
2. Equipo. Para su compra Tendrás que gastar al menos 600 mil rublos.
3. Reparar. Prepare 100 o más mil rublos. Todo depende del tamaño de la habitación, así como de tus propios deseos.
4. El registro de licencias costará desde 50 mil rublos.
5. Salarios de los empleados. Como regla general, se trata de salario e intereses. Al principio, por supuesto, el salario será pequeño, pero a medida que crezca el prestigio de la empresa, aumentará.
6. Además, incurrirá en gastos por utilidades Publicas, publicidad, comunicación, etc.

El cálculo del importe final debe abordarse de forma individual. Normalmente se necesitan entre 1 y 2,5 millones de rublos., y esto no tiene en cuenta la compra de local. En cuanto al beneficio neto, con unas previsiones favorables ascenderá a unos 600 mil rublos.

Antes de abrir un consultorio dental, debe completar los siguientes documentos:

• registro de una LLC o una empresa privada (dependiendo de si va a contratar empleados o planea trabajar de forma independiente);
• certificado de registro en la oficina de impuestos;
• permiso de la inspección de incendios;
• conclusión de la supervisión del consumidor.

Después de realizar reparaciones, comprar equipos de acuerdo con la lista, verificar la disponibilidad de certificados para equipos y medicamentos, así como estudiar todos los estándares SES, puede presentar los documentos para una licencia. Solo necesitas entender eso El permiso se expide para un solo tipo de actividad. La terapia, cirugía, cirugía plástica, etc. se registran por separado.

Puede obtener la licencia usted mismo o confiarla a los empleados de una empresa especializada (más 60-80 mil rublos al costo total). Obtener una licencia es increíblemente difícil, pero perderla es fácil. Es posible que se le prive de él incluso si completa incorrectamente el registro de esterilización en autoclave. Y esto será justo, porque estamos hablando de salud humana.

¿Cuánto cuesta abrir un consultorio dental? El breve vídeo a continuación habla de esto.

Habitación

Una vez que tenga una idea clara de la distribución de la oficina y la ubicación del equipo, puede comenzar a preparar la sala.

El área de la oficina debe ser de al menos 14 metros cuadrados. para 1 instalación, y por cada instalación posterior se añaden otros 7 metros. Por tanto, para una oficina con 1 lugar de trabajo necesitarás 30 metros cuadrados de superficie. Esto incluye un recibidor (10 metros cuadrados) y un baño (5 metros cuadrados).

Si decide expandir su negocio en el futuro, deberá tener en cuenta las siguientes métricas:

1. 6 metros cuadrados en la sala de esterilización (con 3 o más instalaciones).
2. 11 cuadrados en la sala de rayos X y 6 cuadrados para el cuarto oscuro.
3. 15 metros cuadrados en consultorio de ortopedista y ortodoncista.
4. 15 metros cuadrados por sala de implantología y sala infantil.
5. 30 metros para administración, almacén, aseo, etc.

Toda oficina debería tener una silla. La altura de la oficina es de 3 metros o más, la profundidad no supera los 6 metros, iluminación natural unidireccional.

Odontología Abierto tanto en zonas comerciales como residenciales.. Lo principal es que hay paradas de autobús o una estación de metro cerca. Si las instalaciones no cumplen con los estándares requeridos, será necesario realizar una remodelación, lo que aumentará significativamente los costos. También hay que tener en cuenta que la licencia se expide para un local concreto, y si el inquilino no quiere renovar el contrato de arrendamiento, tendrá que empezar de nuevo, pero en otro lugar. Al mismo tiempo, el coste de alquilar un local durante 2 años es similar al coste de un apartamento.

Por tanto, la opción ideal sería adquirir un local y remodelarlo para odontología. Si compra un apartamento, deberá registrarlo como no residencial. Para ello, encargar proyectos arquitectónicos y tecnológicos, sustituir el alcantarillado, el suministro de agua y el cableado eléctrico, coordinar la documentación del proyecto con el departamento de servicio experto, supervisión del consumidor, inspección de incendios y planificación arquitectónica.

Equipo y personal

Equipo dental Seleccionado de acuerdo con los estándares SanPiN. Necesitará:

• sillón dental con todo el equipamiento necesario;
• productos de higiene, medicamentos, materiales de relleno;
• herramientas, así como muebles y armarios para las mismas;
• lámparas reflectoras solares, radiofisiógrafo, localizadores de ápices;
• esterilizador y autoclave.

Todos los especialistas contratados deben tener una educación especializada. Un dentista que brinde servicios de odontología terapéutica debe tener un certificado, un diploma de pasante y residente, así como cinco años de experiencia laboral. Para obtener una licencia médica, basta con un empleado de este tipo en el estado.

Se emite una licencia para cada especialidad médica. Una vez que haya contratado empleados, se le dará permiso para abrir un consultorio dental. Se supone que un dentista no debe trabajar más de 6 horas. por día. Los estándares son los mismos para las enfermeras.

El personal debe estar programado para trabajar en dos turnos. Por tanto, necesitarás 2 dentistas, 2 enfermeras, un ordenanza y un administrador.

Sin embargo, si planea abrir una clínica dental, recuerde las siguientes dificultades para principiantes:

1. Licencias faltantes: sin ellas tendrás que pagar fuertes multas.
2. Falta de prestigio: deberá gastar dinero en publicidad.
3. Falta de clientes: es importante elegir cuidadosamente el personal y la ubicación de la oficina.
4. Inconsistencia entre precio y calidad: es necesario un seguimiento constante del trabajo del personal y la cooperación solo con proveedores confiables.
5. Empleados perezosos y descorteses: se debe fomentar el trabajo del personal de todas las formas posibles.

En general, abrir su propia clínica dental no es tan difícil, a pesar del enorme papeleo. Lo principal es tener en cuenta todos los escollos y contratar buen personal. La odontología es un asunto noble y sumamente responsable. ¡Brinde una amplia gama de servicios de calidad y seguramente obtendrá un negocio altamente rentable y prometedor!