Ingresos de un salón de uñas. Un plan de negocios listo para usar con cálculos para abrir un salón de manicura.

Proporcionar servicios de cuidado de uñas no sólo es un negocio rentable, sino también divertido. ¿Cómo abrir un salón de uñas desde cero? Un plan de negocios con cálculos ayudará a un emprendedor novato a lograr el éxito con pérdidas mínimas.

Emprendimiento en la industria de la belleza.

La manicura como negocio es beneficiosa porque para las personas cuidar su apariencia siempre es muy importante e incluso una disminución de los ingresos personales no afecta el deseo de lucir bien arreglada y bella. Hay una gran cantidad de tipos de manicura y constantemente surgen nuevas ideas.

La primera pregunta para un emprendedor que decide abrir un salón de uñas será qué demanda tiene entre Clientes potenciales¿Será rentable este tipo de negocio? Para ello conviene realizar un estudio preliminar del mercado de consumo.

Esto incluye no sólo determinar el nivel de competencia en el área donde se supone que se brindan los servicios, sino también cuánta clientela potencial puedes atraer a tu salón. Recopilar tanta información como sea posible, y en diferentes áreas, le ayudará a evitar errores y recuperar la inversión más rápidamente.

Formatos de negocio de uñas.

Puede ser:

1. Un salón clásico que ofrece una amplia gama de servicios.
2. Un estudio de manicura donde es posible realizar cualquier fantasía en el diseño de placas ungueales, incluidas extensiones y corrección de la forma de las uñas.
3. Sala de manicura independiente dedicada.
4. Barra de Neil.

Los estudios de manicura exprés son muy populares. Para abrirlo basta con instalar mesas de manicura o barras de bar singulares en los pasillos del centro comercial. Los bares de uñas tienen un formato original, donde podrás tomar una taza de café o un vaso de jugo y ver la televisión junto con un servicio de manicura.

A veces, una barra de uñas tiene un mostrador separado para vender varios productos. La característica principal de un lugar de este tipo que ofrece servicios de manicura es la oportunidad de una comunicación activa, donde una mujer de negocios puede relajarse y disfrutar de una conversación agradable con un maestro sociable y educado.

Servicios de salón de manicura.

Haciendo referencia a un negocio basado en embellecer a hombres y mujeres. apariencia, un salón de manicura ofrece servicios altamente especializados, que incluyen procedimientos para el tratamiento, restauración y extensión de uñas. Los servicios más habituales son los siguientes:

• Tratamiento de uñas de los pies sin recubrimiento.
• Pedicura con la provisión de procedimientos fisioterapéuticos.
• Manicura higiénica.
• Cubrir completamente la placa ungueal con barniz o dejar un pequeño borde de 3-4 mm.
• Recubrimiento de barniz en gel, que combina dos tipos de diseño decorativo (barniz de manicura y gel modelador).

La lista de servicios adicionales puede incluir parafina de manos, manicura japonesa y caliente. Se ofrecen pegatinas, pedrería y diseños de uñas además del servicio básico de manicura y pedicura.

¿Dónde iniciar un negocio de manicura?

Al iniciar un negocio desde cero, en la primera etapa es necesario seleccionar el local en el que prestará los servicios. Para el emprendedor principiante la mejor opción habrá o donde se puede alquilar un lugar para una manicurista. En la segunda etapa, para abrir su propio negocio de manicura, debe registrarse y pagar la tasa estatal.

En Bielorrusia, los desempleados registrados y los estudiantes a tiempo completo de instituciones de educación secundaria, secundaria especial, superior y profesional están exentos del pago de impuestos estatales. Este procedimiento también se aplica a los egresados ​​de instituciones educativas durante el año. Esto también se aplica a los empresarios individuales existentes si realizan cambios (adiciones) al certificado existente.

En la siguiente etapa, deberá registrarse en el Servicio Federal de Seguridad Social y en la oficina de impuestos, inscribirse en el Registro de Servicios Domésticos y coordinar el horario de atención con la administración del distrito en el que se encuentra el salón de manicura. Además, para abrir un salón de uñas, el SES debe coordinar el cumplimiento de las normas sanitarias. Y si se abre en una habitación separada, se requiere un informe del departamento de bomberos.

Inyecciones financieras

Las principales partidas del coste inicial son el alquiler de locales, la adquisición equipo necesario y consumibles. Para equipar un salón o una oficina separada, muebles y una caja fuerte para guardar documentos y Dinero.

Un elemento como la remuneración de un maestro depende del volumen de servicios prestados. Si va a abrir un salón de manicura con varios puestos de trabajo, debe seleccionar cuidadosamente el personal. Un buen maestro debe cumplir los siguientes requisitos:

1. Tener educación especial y experiencia laboral. También es bueno tener más educación médica, aunque esto no es un requisito.
2. Confirmación de altas calificaciones en forma de diplomas, medallas obtenidas en diversos concursos y clases magistrales. Colocar en las paredes del vestíbulo del salón certificados que demuestren el reconocimiento de los méritos del maestro en su negocio ayuda a mejorar la reputación y fortalecer la competitividad del salón.
3. Tener buena presencia, buena disposición en el trato con los clientes y contacto.

En general, la falta de un nivel suficiente de profesionalidad es uno de los problemas más comunes. Las vacantes para maestros calificados, así como las vacantes para administradores expertos, tienen una gran demanda en el mercado de servicios de cuidado de uñas.

Peculiaridades

En primer lugar, es necesario estudiar no sólo los beneficios, sino también los riesgos. El problema es nivel alto competencia. Sin embargo, hay que tener en cuenta que el atractivo y la popularidad entre los clientes no dependen principalmente de la ubicación, sino del nivel de prestación del servicio.

Para un emprendedor novato, la mejor opción sería abrir un pequeño salón de manicura para una sola persona. lugar de trabajo. Un profesional que esté listo para implementar cualquier idea de diseño de uñas puede brindarle buen consejo, y simplemente mantener una conversación al nivel adecuado, siempre será demandado independientemente del lugar donde trabaje.

Se aplican requisitos especiales a las instalaciones. Según las normas sanitarias, el lugar de trabajo del capataz debe tener al menos seis metros cuadrados. Además, debería haber un baño, un cuarto de servicio y posiblemente un escritorio para el gerente de oficina.

Cálculos financieros

¿Cuánto cuesta abrir un salón de uñas? Depende de la elección de la forma de hacer negocios. Como ejemplo, podemos proporcionar datos sobre las inversiones financieras de un pequeño salón de manicura:

Nombre del archivo adjunto	Estándar por unidad	Cuantitativo índice	Monto del costo
Gastos de alquiler de local.	750 rublos.	45 m²	67,5 mil rublos.
Registro de una entidad legal.			1000 rublos.
Letreros y otra publicidad.			30.000 rublos.
Equipo	15 mil rublos.	4 maestros	60.000 rublos.
Suministro inicial de materiales para el procedimiento.	6 mil rublos.	4 maestros	24.000 rublos.
Renovación de habitaciones	15,5 mil rublos.	45 m²	67,5 mil rublos.
Promoción del emprendimiento			25.000 rublos.

El monto total de la inversión será de 275,0 mil rublos.

Gastos mensuales

El importe total será de 462,75 mil. frotar. y está diseñado para un salón con una superficie de 45 m², y el trabajo de 4 artesanos. Los ingresos previstos para cada maestro se fijan en 80.000 rublos. Si suponemos que cuatro artesanos obtienen una ganancia mensual de 240 mil rublos y los gastos son 188 mil, la ganancia es 52 000 rublos. Es decir, los costos se amortizarán en seis meses y luego el negocio se volverá rentable.

Sin embargo, la rentabilidad del negocio estará garantizada al nivel que se da como ejemplo en los cálculos sólo si se garantiza la plena carga de trabajo de los artesanos. Con el trabajo activo de todos los componentes de la dirección del salón inaugurado, será posible alcanzar la plena carga sólo después de un año de trabajo, y está previsto llegar a "cero" en cuatro meses.

Vídeo: puesta en marcha - estudio de uñas.

¿Qué problemas podría encontrar?

Para que un negocio sea rentable, necesita un plan de negocios bien pensado con cálculos, que incluirá las siguientes secciones:

• Análisis del mercado de servicios para determinar el grado de demanda y nivel de especificidad.
• Elegir un formato de establecimiento teniendo en cuenta sus propias capacidades.
• Documentos requeridos para registrar su negocio.
• Elegir una habitación y su ubicación.
• Lista de servicios prestados.
• Contratación de personal si los servicios no serán rechazados de forma independiente.
• Cálculos financieros de costes y cálculos de rentabilidad.
• Cálculos de posibles riesgos y formas de eliminarlos.
• Medidas para promover la demanda de sus servicios.

A la hora de elaborar un plan de negocio, un rubro especial es el costo de adquisición de equipos de excelente calidad y otros elementos que brinden al cliente el máximo confort. Una buena mesa de manicura cuesta mucho dinero, pero se justifica por la calidad de los servicios.

Si un emprendedor combina dos tipos de servicios de manicura (manos y pies), entonces compre una silla con un reposapiés especial, que puede tener una bañera incorporada. El equipamiento del salón incluye no solo sillas y mesas, sino también otros elementos:

1. Esterilizador.
2. Un dispositivo para acelerar el secado del barniz o diseño aplicado.
3. Se requieren lámparas LED al aplicar esmalte en gel para su polimerización.
4. Un conjunto de herramientas necesarias para el tratamiento de uñas con hardware.

El avance exitoso en el campo empresarial elegido depende en gran medida de qué tan bien se cubran las vacantes de empleados calificados. Al considerar candidatos para puestos vacantes, es recomendable realizar entrevistas tanto teóricas como prácticas.

Una manicura de prueba realizada por un solicitante de un puesto vacante, incluso en un dedo, permitirá una evaluación objetiva del nivel de calificaciones. Por cierto, la opinión tradicional de que sólo una mujer puede ser maestra es errónea. Por el contrario, al elegir a un hombre para ocupar un puesto vacante en el salón, se puede atraer clientela adicional, principalmente mujeres.

El local debe estar ubicado en la planta baja de un edificio de gran altura en el centro de cualquier distrito de la ciudad y con vías de acceso necesariamente convenientes. El área del local depende de la cantidad de servicios planificados. Si, además de los servicios de cuidado de uñas, se planifican procedimientos relacionados, entonces la mejor opción sería un área de cien metros cuadrados.

El plan de producción incluye secciones sobre el registro de una empresa, la celebración de un contrato de arrendamiento, así como una justificación económica de los precios de los servicios.

Esto incluye la compra de equipos y la búsqueda de inversores, mientras que es posible obtener los fondos necesarios mediante un subsidio gratuito proporcionado por el Estado como ayuda para encontrar empleo a los desempleados registrados. El plan financiero proporciona ingresos, gastos y balances trimestrales para el año. Luego se realiza una evaluación de riesgos:

La popularidad del salón se verá facilitada por la búsqueda constante de nuevos enfoques en el diseño de uñas y el deseo de los maestros de estar en la tendencia moderna.

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* Los cálculos utilizan datos promedio de Rusia.

435.000 rublos

Inversiones iniciales

350.000 - 550,00 rublos

110.000 - 250.000 rublos

Beneficio neto

7 meses

Periodo de recuperación

En Rusia, existe una creciente cultura de hacer manicuras en salones especializados. Para abrir un salón de manicura, necesitará alrededor de 435 mil rublos y puede generar más de 100 mil rublos. beneficio neto.

1. Resumen del proyecto "Salón de manicura"

El objetivo del proyecto es abrir un salón de manicura para ofrecer una variedad de servicios de manicura y pedicura en Rostov del Don. Para la ejecución del proyecto se alquila un local en una zona residencial de la ciudad. Superficie de la habitación – 30 m2. Esta sala de manicura está diseñada para tres estaciones de manicura. Segmento de precios – promedio. El público objetivo es la población femenina de la ciudad, que utiliza los servicios de un salón de manicura 1 o 2 veces al mes, según sus preferencias y su nivel de ingresos.

Las principales ventajas del negocio de la manicura:

relevancia empresarial;

falta de estacionalidad, demanda constante;

No requiere grandes inversiones.

El negocio de la manicura tiene dos criterios principales de éxito: la ubicación y la profesionalidad de los artistas. La inversión inicial es de 435.000 rublos. Los costos de inversión están destinados a la renovación del local, la compra de equipos y mobiliario, la compra inicial de consumibles y la formación. capital de trabajo, que cubrirá las pérdidas de los periodos iniciales. Se utilizarán fondos propios para implementar el proyecto.

Los cálculos financieros cubren un período de tres años de funcionamiento del proyecto. Está previsto que después de este período la institución necesite ampliar la producción y la lista de servicios prestados, ya que las tendencias en la industria de la belleza están cambiando rápidamente. El beneficio neto del salón de manicura, cuando alcance el volumen de ventas planificado, será de unos 100.000 rublos. . Se espera alcanzar el volumen de ventas planificado en el séptimo mes de funcionamiento. Según los cálculos, la inversión inicial se amortizará en el séptimo mes de funcionamiento. El retorno de las ventas en el primer año de funcionamiento será del 27,8%.

Cuadro 1. Indicadores clave de desempeño del proyecto

2. Descripción de la industria y empresa.

Actualmente, el mercado ruso de la industria de la belleza está presenciando un desarrollo activo de los servicios de manicura. En la estructura de la demanda de servicios de salones de belleza, los servicios de manicura ocupan casi el 40%. En los últimos años, el mercado de la industria de la belleza ha visto la aparición de muchos salones altamente especializados que centran sus actividades específicamente en brindar servicios de manicura. La capacidad del mercado ruso de servicios de manicura en los últimos cinco años ha crecido un 111% y en 2015 ascendió a 232 mil millones de rublos. El volumen cuantitativo del mercado crece cada año y, junto con esto, también aumenta el precio de los servicios de manicura. Sólo a finales de 2015, los precios de este tipo de servicios aumentaron un 40%.

Los expertos esperan que el mercado ruso de servicios de manicura siga desarrollándose dinámicamente. Esto se verá facilitado por el aumento de los ingresos, la débil saturación del mercado en las áreas locales, las tendencias de la moda y el desarrollo de la industria global de la belleza.

Hoy en día, la demanda de servicios de salón de uñas es bastante alta. Según las estadísticas, en 2015 la proporción de mujeres rusas que utilizan regularmente los servicios de los salones de uñas fue del 55%. Los resultados de una encuesta realizada entre 10.000 encuestados indican que el 42% de los manicuristas atienden de 11 a 30 clientes por semana, y el 23% de los maestros atienden a más de 30. El mercado de servicios de manicura se caracteriza por un alto nivel de competencia. Los salones de uñas se presentan en diferentes formatos y áreas: en cada centro comercial, en el centro de la ciudad, en zonas residenciales e incluso en salones de uñas privados en casa.

A pesar del alto nivel de competencia que se observa en el mercado, el nicho de los salones de uñas especializados no está completamente cubierto. El número de salones de manicura en Nueva York es de unos 1.300, mientras que en Moscú hay unos 300. En base a esto, podemos concluir que existen grandes oportunidades para el desarrollo del mercado ruso de servicios de manicura. La demanda de servicios de manicura sigue siendo estable. en una crisis económica. Según VTsIOM, en 2015, solo el 1% de la población femenina afirmó que debido al aumento de los precios se vio obligada a abandonar los procedimientos de belleza, entre los que se incluía la manicura.

Ventajas de los negocios en el campo de los servicios de uñas:

Relevancia empresarial. La cultura de hacer manicuras en salones especializados llegó a Rusia hace relativamente poco tiempo, y la moda de la manicura profesional se está arraigando cada vez más entre la población femenina del país;

Falta de estacionalidad del negocio., demanda durante todo el año;

No requiere grandes inversiones. Existen varios formatos de estudios de manicura (desde bares de uñas económicos hasta salones de gran tamaño) diseñados para cualquier presupuesto;

No requiere conocimientos serios en negocios y finanzas., por lo tanto, es una opción de inicio adecuada para los aspirantes a emprendedores;

Posibilidad de ampliar la gama de servicios.;

Nivel básico de rentabilidad 20-25%.

Las principales desventajas del negocio de las uñas:

Alto nivel de competencia. A pesar de la capacidad potencialmente elevada, la competencia en el mercado es bastante elevada. Para atraer clientes, es necesario introducir constantemente nuevas tecnologías en el campo de los servicios de uñas, utilizar herramientas de marketing y construir su base de clientes;

Necesidadcontrol constantenivel de servicio. Para retener a un cliente, es necesario mantener constantemente un alto nivel de servicio. Para los salones de manicura, una visita única a un cliente no es tan importante como una relación a largo plazo con él;

Altas exigencias de profesionalidad. Cada año, estos requisitos para una manicurista se vuelven más estrictos: los estándares profesionales cambian, se introducen nuevas tecnologías y surgen nuevas tendencias. A menudo, la profesionalidad del maestro determina la fidelidad del cliente.

Dificultades relacionadas con los consumibles. Con la creciente popularidad de los salones de manicura, se está desarrollando el mercado de accesorios de manicura. En este sentido, aparece una gran cantidad de proveedores poco conocidos y no siempre de alta calidad. Por lo tanto, es necesario navegar por marcas de productos profesionales para poder comprar consumibles de alta calidad.

3. Descripción de los servicios del salón de manicura.

El servicio de uñas pertenece al negocio de los salones de belleza y brinda una lista de servicios altamente especializados. El salón de uñas ofrece servicios para el cuidado de las uñas de manos y pies, hoy en día el mercado ofrece una gran cantidad de procedimientos de tratamiento, restauración y extensión de uñas.

Conjunto estándar de servicios de salón de manicura:

servicios de cuidado de uñas y piel de manos: diversos tipos de manicura, exfoliaciones y mascarillas para manos, parafina, envolturas, humectantes, masajes, etc.;

modelado y fortalecimiento de uñas con gel, acrílico, etc.;

diseño de uñas: recubrimiento con barniz, esmalte en gel utilizando diversas técnicas;

Los servicios de uñas adicionales pueden incluir cuidados de SPA, peeling aromático, masaje aromático, recubrimiento terapéutico y otros servicios. Para la etapa inicial, se recomienda centrarse en los servicios básicos y más populares. Esto ahorrará en la compra de consumibles. Según las estadísticas, el tipo de servicio más popular es la manicura: su participación en la estructura total de servicios prestados en el salón es del 30%. Las extensiones de uñas también se llevan el 30%. En tercer lugar está la pedicura (15%), las extensiones de pestañas, que a menudo se ofrecen a los clientes como un servicio adicional, se llevan el 13%. El 12% restante se reparte a partes iguales entre servicios de manos, corrección de uñas, servicios de pies, masaje de manos, biodepilación y solárium.

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La lista específica de servicios de uñas depende de la disponibilidad de equipos, los proveedores de consumibles, el nivel de profesionalismo de los artistas y la imaginación del propietario del negocio. A medida que su negocio se desarrolle, puede ampliar el tipo de servicios brindados agregando extensiones de pestañas, tinte permanente de cejas, solárium y servicios de cosmetología.

Lista de servicios de salón de manicura en el período inicial:

manicura sin recubrimiento – 400 frotar.

manicura de hardware – 700 frotar.

recubrimiento de barniz – 100 frotar.

recubrimiento de esmalte en gel – 500 frotar.

Eliminación de esmalte en gel – 200 frotar.

diseño (francés, estampado, destellos, pedrería) - 150 rublos.

extensión de uñas de gel – 1300 frotar.

corrección de uñas – 650 frotar.

Terapia con parafina para manos – 250 frotar.

masaje de manos – 200 frotar.

pedicura – 1000 frotar.

terapia con parafina para pies – 400 frotar.

Para establecer el coste exacto de cada tipo de servicio, conviene realizar un análisis de la competencia. En la primera etapa del trabajo, se recomienda fijar precios ligeramente más bajos que los de la competencia.

4. Ventas y marketing de un salón de manicura.

El público objetivo del salón de uñas es el 95% de los clientes son mujeres, el 5% son hombres. Se trata de personas trabajadoras que cuidan su apariencia y utilizan los servicios del salón 1 o 2 veces al mes, según sus preferencias y nivel de ingresos. Un grupo aparte de clientes potenciales es la población desempleada de la ciudad, que incluye niñas, madres en baja por maternidad y amas de casa.

Los datos reales recopilados durante 6 a 8 meses de funcionamiento constante del salón le permitirán crear un retrato más detallado del cliente. Las ideas sobre sus clientes le permitirán determinar la posibilidad de introducir un servicio en particular, formular una política de marketing, etc. Al llevar estadísticas y analizar la base de clientes, puede identificar grupos de clientes habituales, únicos y “perdidos”, así como evaluar la efectividad de cada especialista.

Para influir eficazmente en el público objetivo, es necesario desarrollar el nombre, el logotipo y la identidad corporativa de la empresa. La formación de un concepto unificado acelera significativamente la promoción de la marca en el mercado.

Los canales de promoción de salones de uñas incluyen:

distribución de volantes y folletos;

colocar tarjetas de presentación en los lugares donde se reúne el público objetivo;

realización de diversas promociones y desarrollo de programas de fidelización;

participación en diversos concursos y concursos;

uso de técnicas orientadas al cliente: felicitaciones por vacaciones, entrega de bonificaciones a los clientes habituales.

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Para atraer la atención de los consumidores, puede realizar una gran ceremonia de inauguración del salón: decorar la fachada, invitar a invitados, organizar un sorteo, organizar una clase magistral. Las fotos y el informe del evento deben publicarse en en las redes sociales o encargar publicidad en los medios que cubrirán este evento. El coste de este tipo de publicidad será de al menos 15.000-20.000 rublos. Se deben proporcionar técnicas publicitarias especiales para los clientes habituales. Puede ofrecerles promociones o eventos especiales. La mayoría de los canales de promoción de salones de uñas no requieren costos significativos y algunos de ellos son gratuitos.

distribuir tarjetas de presentación entre el público objetivo (por ejemplo, puede ofrecerle a un peluquero publicidad mutua con la colocación de tarjetas de presentación). Imprimir tarjetas de visita costará unos 2.000 rublos;

Crear y promocionar activamente cuentas en las redes sociales costará 3.000 rublos.

La producción e instalación de un letrero atractivo costará alrededor de 15.000 rublos.

Por tanto, los costes publicitarios ascenderán a 25.000 rublos. Vale la pena enfatizar que la profesionalidad de los maestros, la buena reputación del salón, la cortesía del personal y la calidad del servicio desempeñan un papel importante en la promoción de un salón de manicura. Estos parámetros tienen un fuerte impacto en el volumen de ventas.

Durante una jornada laboral, un maestro puede atender una media de 4 a 5 clientes. cheque promedio por cliente es de 1000 rublos. Los ingresos por maestro serán de aproximadamente 5.000 rublos. Está previsto abrir un salón con tres puestos de trabajo para manicura y un sillón para pedicura. Por lo tanto, los ingresos diarios del salón serán de 15.000 rublos y los ingresos mensuales serán de 450.000 rublos.

5. Plan de producción para un salón de manicura.

Abrir un salón de uñas implica los siguientes pasos:

1. Formato de salón de uñas.

Hoy en día, el negocio de las uñas se presenta de varias formas:

Barra de Neil. Los bares de uñas son mostradores abiertos ubicados en centros comerciales que brindan servicios de manicura exprés. Las ventajas de este formato son su rentabilidad y ubicación en un punto con alto tráfico de clientes potenciales. Sin embargo, existen desventajas importantes, que incluyen la dificultad para organizar el proceso de trabajo, la psicología humana: algunos no quieren realizar procedimientos de belleza frente a todos, la imposibilidad de ampliar la gama de servicios, la reputación de una institución económica, que pueda alienar a parte de la clientela;

manicura en casa– un estudio en casa en el que trabaja un maestro. Generalmente se trata de un maestro con experiencia y acumulado. base del cliente, quien, para ahorrar dinero, instala su oficina en casa. Las ventajas incluyen la posibilidad de concertar una cita en un horario conveniente, un menor precio de los servicios, ya que el especialista ahorra en el alquiler de un local comercial. Las desventajas incluyen la falta de responsabilidad del maestro, ya que a menudo no registran las actividades realizadas en casa, así como su reputación: no todos los clientes confiarán en un maestro en casa.

salón de manicura Es un espacio pequeño y aislado con uno o dos maestros. Ventajas: formato estándar y económico, que incluye un conjunto estándar de servicios de manicura. Contras: espacio reducido, dificultad para ampliar la gama de servicios.

Estudio de manicura– un salón de belleza especializado que ofrece una gama completa de servicios de manicura y pedicura. Por lo general, aquí trabajan especialistas con un perfil más amplio y se proporciona una gama más amplia de servicios. Ventajas: segmento de precios más caro, ventaja competitiva en forma de empleados más cualificados. Desventajas: requiere muchos gastos, existe el riesgo de no llenar el estudio.

Manicura es parte de un salón de belleza completo. Las ventajas son que todos los servicios de belleza se brindan en un solo establecimiento. El principal inconveniente es la desconfianza de aquellos clientes que prefieren acudir a establecimientos altamente especializados.

Este plan de negocio implica abrir un salón de manicura. Este formato ocupa el segmento de precio medio y llega a una parte importante de los clientes potenciales.

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2. Ubicación del establecimiento. De acuerdo con el formato del establecimiento se determina la ubicación y área requerida del establecimiento. Como ocurre con la mayoría de los tipos de negocios, se recomienda ubicar su salón de manicura en un área de mucho tráfico. Podría ser el centro de la ciudad, paradas e intersecciones en una zona residencial o una zona comercial en un centro comercial. Está previsto abrir un salón de manicura en una zona residencial, en la planta baja. edificio de apartamentos en primera línea de casas.

Requisitos sanitarios para salas de manicura.:

delineador de ojos frio y agua caliente;

un lugar de trabajo de al menos 4,5 m2;

disponibilidad de cuarto de servicio;

salas separadas para procedimientos de manicura y pedicura;

buena ventilación de la habitación;

Disponibilidad de espacio para limpieza y esterilización de instrumental.

Puede familiarizarse con estos requisitos en la Resolución del Médico Sanitario Jefe del Estado. Federación Rusa de fecha 18 de mayo de 2010 N 59 Moscú “Con la aprobación de SanPiN 2.1.2.2631–10”

Para organizar 3 puestos de trabajo de manicura y 1 sillón de pedicura, necesitarás unos 30 m2, teniendo en cuenta la zona de trabajo, las salas técnicas y el vestíbulo de espera. Para implementar el proyecto, está previsto alquilar un local con una superficie de 30 m2 en una zona residencial de Rostov del Don. Costo del alquiler: 25.000 rublos/mes. Se asignan 9 m2 para la sala de pedicura; en esta área se pueden instalar dos sillones de pedicura, pero para ahorrar inversión en etapa inicial Habrá una estación de pedicura. El salón principal ocupa 17 m2, donde se encuentran tres puestos de trabajo de manicura y un mostrador de recepción con una cómoda zona de espera. Se destinan 2 m2 al baño y 2 m2 a la sala técnica. Redecorando Costará 30.000 rublos.

3.P.selección de personal. Esto es muy etapa importante al abrir un salón de manicura, ya que la base de clientes depende de la calidad de los servicios prestados. A la hora de contratar empleados se deben tener en cuenta los siguientes criterios de selección:

el maestro deberá tener formación en su especialidad;

Es deseable tener diplomas y medallas de diversos concursos y clases magistrales que confirmen sus altas calificaciones;

las manicuristas deben tener certificados sanitarios y someterse a inspecciones cada seis meses;

el maestro debe ser educado y tener una apariencia pulcra.

• Además, vale la pena plantear exigencias especiales al administrador: cortesía, alfabetización, comprensión de las particularidades del trabajo de los maestros, habilidades organizativas.

4. Compra de equipos y materiales. Al comprar equipos y consumibles, se debe tener cuidado. Atención especial calidad del producto. Es necesario adquirir equipos y consumibles en lugares confiables con certificado. Es mejor no ahorrar en este rubro de costos. La Tabla 2 proporciona una lista aproximada del equipo requerido.

Tabla 2. Lista de equipos y materiales para el salón de manicura.

Muebles	Equipo	Consumibles
Sillas para maestro y cliente.	Lámpara UV para construir y secar esmalte en gel.	Paleta de colores de esmalte de uñas
Mesa de manicura no inferior a 70 cm.	Juegos de manicura	Quitaesmalte de uñas/goma laca, suavizante de cutículas y otros productos químicos cosméticos
Gabinete, estante para guardar materiales y herramientas.	Esterilizadores	Cremas/productos para procedimientos curativos.
Recepción para administrador.		Servilletas, toallas, guantes, etc.
Sofá para la zona de espera.	Bañeras, posavasos y colchonetas
Perchas de ropa	horno de parafina
Caja fuerte para guardar dinero y documentación	Pinceles para pintura artística de uñas.
TV para el pasillo	Lámpara de mesa
sillón de pedicura	Capucha de manicura
Enfriador de agua
Sistema de alarmas
Costo aproximado: 130.000 rublos	Costo aproximado: 50.000 rublos	Costo aproximado: 30.000 rublos

En el primer mes, el costo de los consumibles será de aproximadamente 30,000 rublos, ya que es necesario crear un surtido completo. En los próximos meses está previsto comprar consumibles adicionales por un importe de 10.000 rublos.

Por lo tanto, el monto de la inversión inicial para la disposición de una sala de manicura es de 210.000 rublos.

6. Plan organizativo de un salón de manicura.

La etapa inicial para abrir un salón de manicura es registrar la empresa en agencias gubernamentales y obtener permisos. Para realizar actividades comerciales, un empresario individual está registrado en un sistema tributario UTII simplificado. Un salón de manicura pertenece a la categoría "Servicios domésticos", el principal indicador al calcular el impuesto es el número de empleados empleados en el negocio. El indicador de corrección se establece por separado para cada región. Para la ciudad de Rostov del Don, el valor del coeficiente es 1,0 (actual para 2017). Tipos de actividades según OKVED-2: 96.02 - Prestación de servicios por parte de peluquerías y salones de belleza.

Documentos para abrir un salón de manicura:

certificado de registro de empresario individual;

extracto del Registro Unificado Estatal de Empresarios Individuales;

permiso para operar del servicio de bomberos;

permiso del servicio sanitario y epidemiológico;

contrato de desinfección, reciclaje de lámparas fluorescentes, retirada de basura;

contratos de trabajo con empleados;

libros sanitarios de maestros.

Se recomienda familiarizarse con SanPiN 2.1.2.2631-10 "Requisitos sanitarios y epidemiológicos para la ubicación, estructura, equipamiento, mantenimiento y horario de funcionamiento de las organizaciones de servicios públicos que prestan servicios de peluquería y cosmética".

El horario de apertura del salón de manicura es de 10:00 a 21:00. En base a esto, se forma la plantilla. Dado que el establecimiento está abierto los 7 días de la semana, se debe organizar un horario de trabajo por turnos para todo el personal del establecimiento. Las responsabilidades de los manicuristas y pedicuristas incluyen brindar servicios adecuados a los clientes del salón de manicura y cuidar las herramientas y equipos. Las responsabilidades del administrador incluyen: monitorear el registro de clientes para cada maestro, mantener grupos sociales, mantener una base de clientes, organizar el proceso de trabajo, comunicarse con los clientes por teléfono, en redes sociales y comunicación personal.

La responsable del salón de manicura realiza toda la gestión empresarial: desarrollo de una estrategia de marketing, búsqueda y contratación de empleados, compra de consumibles, control de la distribución de fondos, control de ingresos, pago. salarios y tomar decisiones sobre el pago de bonificaciones, pago oportuno de impuestos y contribuciones, capacitación avanzada de los empleados y solución de problemas actuales.

Cuadro 3. Fondo de personal y salarios

№	Título profesional	Salario, frotar.	Número, personas	Nómina, frotar.
Administrativo
	Administrador (horario de turnos)
	Contador (tiempo parcial)
Industrial
	Master de manicura y pedicura (horario de turnos)
Auxiliar
	Señora de la limpieza (tiempo parcial)
				108 000
Contribuciones de seguridad social:
Total con deducciones:

7. Plan financiero para un salón de manicura.

El plan financiero tiene en cuenta todos los ingresos y gastos del salón de uñas, el horizonte de planificación es de 3 años. Está previsto que después de este período la institución necesite ampliar la producción y la lista de servicios prestados, ya que las tendencias en la industria de la belleza están cambiando rápidamente.

Para poner en marcha un proyecto es necesario calcular el importe de la inversión. Para ello, es necesario determinar los costos de renovación del local, compra de muebles y equipos, realización de una campaña publicitaria, compra inicial de consumibles y formación de capital de trabajo, que cubrirá las pérdidas de los períodos iniciales. Se utilizarán fondos propios para implementar el proyecto.

Cuadro 4. Costos de inversión

Los costos variables consisten en los costos de los materiales utilizados para brindar servicios de manicura o pedicura. En promedio, el costo de los materiales gastados en un procedimiento es aproximadamente del 8 al 10% del costo del servicio para el cliente. Con base en el monto de la factura promedio, calculamos el costo de un procedimiento: 1000 * 0,1 = 100 (rub.). Los gastos fijos de un salón de uñas consisten en alquiler, servicios públicos, nómina, costos de publicidad, impuestos y depreciación. Se determina el monto de los cargos por depreciación. método lineal, basado en la vida útil de los activos fijos de 3 años.

Tabla 5. Costos fijos

8. Evaluación de la eficacia del salón de manicura.

El período de recuperación de la inversión de un salón de manicura con una inversión inicial de 435.000 rublos es de 7 meses. El beneficio neto mensual del proyecto al alcanzar los volúmenes de ventas previstos será de unos 100.000 rublos. El retorno de las ventas en el primer año de funcionamiento será del 29,1%. El valor actual neto es positivo y asciende a 107.692 rublos, lo que permite hablar del atractivo inversor del proyecto.

9. Posibles riesgos

Para evaluar el componente de riesgo del proyecto, es necesario analizar factores externos e internos. Los factores externos incluyen amenazas asociadas con situación económica en el país, mercados de venta. Interno: la eficacia de la gestión de la organización.

Riesgos externos de un salón de manicura:

Alto nivel de competencia en el mercado. Una estrategia de marketing bien pensada y la formación de su base de clientes le permitirán reducir el efecto del riesgo;

Caída de la demanda efectiva. Este riesgo se puede mitigar bajando los precios y realizando diversas promociones de descuento;

Pérdida de ubicación por terminación del contrato de arrendamiento. Son frecuentes los casos en que los propietarios de un local, al ver el exitoso desarrollo de su negocio, rescinden el contrato de arrendamiento y abren una empresa con un tipo de servicio similar. Este riesgo se puede reducir celebrando un contrato de arrendamiento a largo plazo y eligiendo sabiamente como propietario.

Pero las manicuras, perdón por nuestro francés, tienen un inconveniente: una vida útil limitada. Esto hace que las chicas vuelvan a coger el teléfono, llamen a su manicurista favorita y corran hacia ella precipitadamente.

Por eso, como personas emprendedoras, inmediatamente nos viene a la mente una pregunta lógica: ¿cómo abrir un salón de manicura y cuánto costará? Respondemos: para abrir un pequeño salón de manicura, 500 mil - 1 millón de rublos pueden ser suficientes. Si todo va bien y tiene suerte con su personal, estos costes se amortizarán en aproximadamente un año.

En general, hay bastantes empresas en el campo, incluidas las de red. También hay ofertas de franquicias: por ejemplo, la franquicia del estudio de manicura de Lena Lenina es muy conocida. Al abrir un estudio de manicura bajo el ala de una empresa famosa, puede comenzar con una marca conocida y ahorrarse el dolor de cabeza asociado con la necesidad de seleccionar el equipo. Por otro lado, al abrir su propio salón de manicura y pedicura, puede ahorrar mucho dinero, hacer todo a su manera y luego venderse maravillosamente sin estar sujeto a descripciones de trabajo.

Antes de que comencemos

Y antes de empezar, debemos decidir qué tipo de salón de manicura vamos a abrir. Sólo hay dos opciones principales: una sala de manicura y pedicura en tu propio local en formato “cerca de casa” o un bar de uñas en una isla en un centro comercial, en la ruta principal de los adictos a las compras.

También deberíamos hablar de la manicura en casa. Esta opción es más adecuada para manicuristas profesionales (o manicuristas, nunca se sabe), si es que leen nuestro sitio. Teniendo una cierta base de clientes habituales, puedes recibirlos en tu casa o ir a su casa: esta es la opción más conveniente para mujeres ricas y ocupadas.

También vale la pena pensar en servicios adicionales. Las extensiones de garras son buenas. Y para las niñas que ya han realizado muchos experimentos consigo mismas, han hecho algo mal y ahora tienen miedo de ir al médico, se les puede ofrecer tratamiento de uñas, todo tipo de mascarillas, baños y SPA.

Principales riesgos: fuerte competencia, necesidad de hacer ajustes en el personal, crisis financiera en la clase media.

“Instrucciones paso a paso sobre cómo abrir un salón de manicura”

Ubicación

¿Dónde crees que debería abrir tu salón de uñas? Si lees atentamente el párrafo anterior, entonces ya sabes la respuesta a esta pregunta. Recomendamos prestar atención a opciones relativamente no estándar: los primeros pisos de complejos comerciales y de oficinas, centros comerciales y, en general, los hábitats de paso tradicionales de nuestro público objetivo. Lo principal es no meter las narices en los sótanos: es mejor no bromear con las normas sanitarias.

En cuanto al área de su sala de manicura y pedicura, entonces debe bailar según la cantidad de maestros: cada lugar de trabajo debe tener aproximadamente de 8 a 10 metros cuadrados. m y varios enchufes. No existen requisitos especiales para renovar el local, pero a veces vale la pena pensar en enviar a tus chicas a casa de los clientes.

Equipo

Abrir un salón de manicura y pedicura es, por supuesto, más fácil que un salón de belleza; sin embargo, si eres nuevo en este campo, tendrás que aprender muchas palabras nuevas. Mesas de manicura, cortadores, lámparas para extensiones de uñas, baños de manos, así como numerosos soportes para barnices, carritos de manicura, cortezas, cremas, aceites, polvos, limas, servilletas, lejos de Lista llena algo que nos será de utilidad en las salas de tratamiento. En general, esto, por supuesto, es el tema de un artículo aparte, y si sus planes no incluyen un análisis de las marcas, las condiciones y los tamaños de las limas de uñas, puede recurrir a especialistas. Lo principal es que después de todo esto no te olvides del ordenador, la televisión y los sofás de la recepción.

Personal

El personal lo es todo para nosotros, especialmente cuando se trata de manicura. Lo mejor es contratar maestros relativamente conocidos con una base de clientes establecida: se sabe que muchos clientes están dispuestos a seguir a su manicurista favorito por los salones de toda la zona y activar el modo boca a boca. Es cierto que esto requiere conexiones, y las propias manicuristas no tienen ningún deseo particular de conseguir un trabajo en un salón desconocido, por lo que solo hay una salida: no ahorrar en salarios y un porcentaje del costo de los procedimientos, es decir, hacer una oferta que no pueden rechazar.

Documentos y licencias

No importa lo que piensen o digan los demás, la manicura es servicio doméstico. Por lo tanto, ya sea que abra una manicura exprés o un salón de manicura y pedicura completo, no necesita obtener una licencia especial: basta con registrar, digamos, un empresario individual, completar un paquete de documentación SES y, Si tienes la suerte de apoderarte de tu local, trata con la oficina de vivienda y con los bomberos.

Marketing

La mejor promoción para un salón de uñas que abrió desde cero es un buen lugar con un gran cartel y buenos especialistas con una reputación digna. Habiendo atrapado dos pájaros de un tiro, puede respirar tranquilo: el boca a boca se hará sentir. Ya has oído hablar de la gran lealtad de tus clientes, así que agrega a esto el hecho de que están listos para difundir rápidamente tu fama y responder felizmente a la pregunta "oh, qué manicura tan genial, ¿a dónde vas?" Así, un antiguo cliente no sólo volverá de vez en cuando, sino que también traerá 10 nuevos.

Sin embargo, nadie le impide echar más leña al fuego: aquí tienen tarjetas de descuento para clientes habituales y "una segunda manicura como regalo", y folletos en los centros de oficinas con tarjetas de visita en cafés glamurosos. Puedes negociar con varias tiendas de ropa para que si compras más de una determinada cantidad te entreguen un certificado para una visita gratuita a tu salón. En general, si hizo todo bien, rápidamente se hará famoso en el círculo y los clientes no tendrán fin incluso sin publicidad innecesaria.

Resumen

Abrir un salón de belleza y pedicura es mucho más fácil que abrir un salón de belleza. Al mismo tiempo, para empezar, puedes gastar hasta un millón o abrir un negocio de franquicia y no preocuparte por la marca y la selección de equipos. Para diseñar un salón, es mejor elegir un empresario individual, simplificando así la contabilidad y aliviando la carga fiscal. Pero el éxito de su negocio dependerá en gran medida de la ubicación y de los especialistas que trabajen para usted; si puede atraer buenos especialistas, los clientes no tendrán fin, incluso sin publicidad innecesaria.