Cómo abrir un salón de masajes sin educación médica: un plan de negocios ya preparado e instrucciones paso a paso. Idea de negocio: cómo abrir tu propio salón de masajes
Datos aproximados:
- Ingreso mensual – 352.500 rublos.
- Beneficio neto – 60.180 rublos.
- El período de recuperación es de aproximadamente 1 año.
En este artículo hablaremos de este tipo de negocio como salón/oficina de masajes e intentaremos escribir plan de negocios detallado salón de masajes con cálculos. También recomendamos leer una entrevista con un emprendedor existente.
Análisis de mercado
Hoy en día, la gente en Rusia utiliza los servicios cosméticos de forma bastante activa. Por regla general, las mujeres muestran interés en este ámbito. Una de las ofertas más populares es el masaje. Se puede dividir en 2 tipos:
- cosmético;
- medicinal.
El primero es responsable del componente estético, el segundo ayuda a combatir diversas enfermedades y dolencias.
Los hombres utilizan los servicios de masajes con cierta menor frecuencia.
La gran mayoría de los visitantes son mujeres (más del 70%). Se trata de mujeres adineradas que prefieren tipos de masajes cosméticos (anticelulíticos, reafirmantes y otros), o de mujeres que padecen determinadas enfermedades para las que es necesario el masaje.
No debemos olvidar que para realizar sesiones de masaje terapéutico, el maestro debe tener la titulación adecuada.
Los hombres rara vez utilizan masajes cosméticos; normalmente se trata de personas ricas e influyentes que se preocupan por su apariencia y quieren volver a la normalidad.
El masaje es un servicio desarrollado en el mercado ruso. Por lo tanto, no será posible idear ningún método nuevo. Un factor importante será si el masajista tiene licencias y certificados. La opción ideal es contratar a alguien que tenga clientes habituales.
Si analizamos a la competencia, los mayores inconvenientes vendrán de los grandes centros de cosmetología y reconocidos en la ciudad, así como de aquellos que promocionan activamente el salón a través de publicidad. Los centros de tratamiento también se convertirán en un serio competidor en el mercado.
Es importante señalar que la lucha competitiva de los principales actores del mercado no tiene como objetivo desbancar a sus rivales, sino mantener sus propias posiciones. En pocas palabras, todo el mundo está interesado en proteger su propia base de clientes.
Para convertirse en un salón de masajes competitivo, será necesario ofrecer precios de servicios asequibles (preferiblemente al mismo nivel que el promedio, pero más bajos en las primeras etapas). Atención especial También tendrás que prestar atención a la publicidad.
Un punto positivo es la estandarización de productos relacionados, que no son difíciles de adquirir.
Así, el trabajo del salón de masajes tendrá como objetivo atraer principalmente a hombres y mujeres de edades comprendidas entre 20 y 40 años.
Antes de empezar a trabajar en un proyecto concreto, conviene estudiar el mercado de servicios de masajes y analizar los precios. El valor propio debe fijarse en función de la demanda y del precio medio competitivo.
análisis FODA
| Fortalezas:
Disponibilidad de masajista profesional con amplia experiencia y propio. base del cliente. El uso de equipos de alta tecnología, así como técnicas efectivas conocidas que tienen demanda. Proporcionar servicios de alta calidad. Bajo nivel de costos iniciales y posteriores. Entrada gratuita al mercado de servicios de masajes. Trabajo individual con cada cliente. Relevancia y demanda de los servicios ofrecidos. |
Lados débiles:
Alto nivel de competencia. Un proceso bastante complejo para determinar las calificaciones de un empleado contratado. Un proceso largo y laborioso para encontrar el personal adecuado. Cero reputación comercial (nadie ha oído hablar del salón de masajes ni conoce la calidad de los servicios prestados). |
| Posibilidades:
Trabajar con clientes leales, atrayéndolos a una cooperación continua. Ubicación favorable del salón de masajes. Puede establecer relaciones fácilmente con proveedores de equipos de alta calidad y suministros necesarios. Mayor expansión, apertura de nuevos puntos, prestación de servicios adicionales. Crecimiento de ingresos, ganancias. Utilizar la subcontratación de cualquier servicio, lo que posteriormente reducirá el costo de los costos. |
Amenazas:
Altos indicadores de posibles riesgos. Evaluación incorrecta de las propias capacidades. |
Evaluación de oportunidades
La sala de masajes estará abierta todos los días. El modo de funcionamiento será el siguiente:
Total: 80 horas.
Por lo tanto, el trabajo requerirá al menos dos especialistas calificados.
La estacionalidad no afecta particularmente el trabajo del centro. El flujo suele aumentar durante los periodos previos y posteriores a las vacaciones. En esta época, a la gente le gusta regalar certificados de regalo y ordenarse.
El desarrollo posterior es posible mediante la introducción de servicios adicionales, nuevas oficinas y expansión.
Cuestiones organizativas y legales:
- El primer paso es decidir sobre la OPF. Puede elegir LLC o . La segunda opción es más adecuada, ya que será más fácil registrarse y el régimen fiscal es muy flexible. Además, los empresarios individuales implican trabajar con individuos, lo que corresponde a los servicios prestados. El código OKVED al abrir un salón de masajes en la mayoría de los casos será 93.04: educación física y actividades recreativas.
- Obtener el permiso correspondiente del servicio de bomberos y del SES, que le permita operar el local.
- Obtención de licencias para realizar masajes médicos, ya que esta actividad es uno de los servicios médicos. Los documentos pertinentes deben enviarse a Roszdravnadzor.
- Vale la pena elegir o. En el caso del sistema tributario simplificado, los impuestos se pagan sobre los ingresos (6%) o sobre la diferencia entre ingresos y gastos (15%).
- También recomendamos aceptar pagos de nuestros clientes mediante tarjetas bancarias. Para hacer esto, necesita abrir una cuenta bancaria. Por cierto, escribimos un artículo sobre.
- Se deben asignar al menos 8 m2 para cada masajista. Si 2 especialistas trabajan con un cliente a la vez, entonces es necesario tener una oficina con una superficie de al menos 12 m2.
- Tamaño óptimo La sala de masajes tendrá 70 m2 si trabajan 2 masajistas simultáneamente. Es necesario tener un baño, un baño, 2 salas de masajes y un área de recepción en el territorio del salón de masajes. Es mejor si cada oficina tiene su propio baño y baño.
- Es mejor elegir inmediatamente un local comercial en alquiler. Podría ser, por ejemplo, un apartamento. También puede llegar a un acuerdo con un gimnasio que no tenga su propia sala de masajes. En este caso, la reforma del local será más económica.
- Intente ponerse en contacto con el servicio de empleo, tal vez ellos brinden apoyo a su organización como pequeña empresa. Para ello, debe proporcionar un plan de negocios detallado para el proyecto.
Descripción del Servicio
Inicialmente, los visitantes podrán utilizar los siguientes servicios:
- masaje corporal general;
- masaje de áreas individuales;
- Masaje anticelulítico.
El registro se realiza por teléfono a través del administrador o en el sitio web (grupo) de la organización. Sería ideal si el sitio web permitiera a los clientes dejar una solicitud en línea o hacer una reserva para un horario específico.
En el futuro está previsto abrir varios puntos más. Esta sala de masajes se puede ampliar hasta un máximo de 5 especialistas. No será apropiado contratar más por un punto y el retorno de la inversión del servicio disminuirá.
Al trabajar con un cliente, el maestro resuelve ciertos problemas y satisface las necesidades del visitante. Se aplica un enfoque individual a todos.
Es muy importante utilizar aceites de alta calidad que no dañen el cuerpo ni la piel en particular. Deben ser productos certificados de un proveedor confiable.
Para aumentar la demanda y la confianza de los clientes, es necesario contratar especialistas calificados y con experiencia. Si no puede evaluar la profesionalidad usted mismo, puede consultar con la administración de aquellas organizaciones donde trabajó anteriormente el solicitante para el puesto.
Plan de marketing
Estrategia para colocar precios :
Al principio, el precio debería estar por debajo de la media de este segmento del mercado. Esto atraerá a más clientes. Al mismo tiempo, la calidad debe estar al mismo nivel. Podrás modificar el precio en función de la solvencia del cliente.
Estrategia de promoción de servicios:
El principal medio de promoción será, por supuesto, la publicidad. Se pueden incluir las siguientes variedades:
- Signo de organización. También es muy importante encontrar un nombre interesante y memorable.
- "Boca a boca." Esta es la publicidad más eficaz y es gratuita. Se basa en información Clientes potenciales a través de sus amigos y familiares. Su desventaja es que no puede ser controlado por la administración de la organización. Para incentivos, puede utilizar programas de descuento, por ejemplo: "Traiga a un amigo y obtenga una sesión de masaje gratis".
- Folletos (repartidos cerca del propio salón, colocados en buzones de la zona).
- Promoción en Internet, incluida la publicidad contextual.
- Creando tu propio sitio web, grupo, publicitándolos.
- Información en los medios. No debes dejarte llevar por este tipo de publicidad. Como regla general, este costoso método no proporciona gran número respuestas. Puede, por ejemplo, limitarse a anunciarse en un periódico.
Vale la pena desarrollar un sistema de tarjetas de descuento, descuentos dedicados a determinadas vacaciones, por ejemplo. Una gran idea sería crear certificados de regalo.
Calculemos los ingresos planificados:
| nombre del servicio | Precio | Cantidad por mes | ingresos totales |
| Masaje general (1 hora) | 800 rublos. | 45 | 36.000 rublos. |
| Masaje de espalda (30 minutos) | 350 rublos. | 100 | 35.000 rublos. |
| Masaje de cuello (30 minutos) | 350 rublos. | 70 | 24.500 rublos |
| Masaje de cuello y escote (30 minutos) | 350 rublos. | 50 | 17.500 rublos |
| Masaje lumbar (40 minutos) | 500 rublos. | 60 | 30.000 rublos. |
| Masaje de pecho (20 minutos) | 200 rublos. | 30 | 6.000 rublos. |
| Masaje abdominal (20 minutos) | 250 rublos. | 30 | 7.500 rublos. |
| Masaje de manos (30 minutos) | 300 rublos. | 30 | 9.000 rublos. |
| Masaje de cabeza (15 minutos) | 150 rublos. | 20 | 3.000 rublos. |
| Masaje de miembros inferiores (40 minutos) | 600 rublos. | 30 | 18.000 rublos. |
| Masaje anticelulítico con ventosas y miel (1 hora) | 1.200 rublos. | 80 | 96.000 rublos. |
| Masaje anticelulítico complejo (1 hora) | 1.000 rublos. | 70 | 70.000 rublos. |
| Total | — | 405 horas | 352.500 rupias |
Trabajan 2 masajistas simultáneamente (cuatro unidades de personal en total). La producción horaria mensual para todos es 680. Sólo se utilizan 405 horas. Por tanto, sólo se aprovecha el 59,56% de las oportunidades.
El ingreso mensual es de 352.500 rublos.
Plan de producción
Antes de comenzar a trabajar, será necesario reparar el local. Estos costos también incluyen el costo del baño y el equipamiento del baño. El salón de masajes tiene una superficie total de 70 m2. De ellos, 12 son salas de recepción y 29 son salas de masajes. El coste total de las reparaciones es de 300.000 rublos.
Cada consultorio necesitará equipo: camillas médicas (2 unidades) y camillas de masaje (2 unidades). Su coste total es de 140.000 rublos. Calculamos que el coste medio de una mesa es de 40.000 rublos y de un sofá, de 30.000 rublos. También puede arreglárselas a un coste menor comprando muebles usados, por ejemplo, en Avito. Pero sigue siendo mejor comprar equipos nuevos y de alta calidad.
También necesitarás muebles para trabajar. Incluyendo mesas, sillas, percha para visitas, armarios para aceites y otros accesorios, mamparas para cambiarse de ropa (para la mayor comodidad de los visitantes). En total, esto costará 50.000 rublos.
El administrador necesitará una computadora portátil; las oficinas pueden equiparse con sistemas estéreo para una mayor relajación de los visitantes. Otros 60.000 rublos se gastarán en equipamiento.
También será necesario adquirir suministros primarios de materias primas, incluidos aceites, frascos (para masajes anticelulíticos), toallas, cremas, servilletas. Son otros 50.000 rublos.
Los administradores y limpiadores, como los masajistas, trabajan por turnos (40 horas cada uno). El trabajo se realiza de la siguiente manera: administrador + señora de la limpieza + 2 masajistas.
Las responsabilidades del administrador incluyen recibir llamadas y solicitudes en el sitio, reunirse con clientes y realizar consultas.
La señora de la limpieza viene 3 veces por turno. Sus responsabilidades incluyen no sólo limpiar los pisos, sino también el baño.
plan organizacional
| 1er mes | 2do mes | 3er mes | |
| Registro de una organización | 6.800 rublos. | ||
| Obtener una licencia (pagando impuestos estatales) | 7.500 rublos. | ||
| Encontrar un propietario, concluir un acuerdo. | + | ||
| Análisis de mercado | + | + | |
| Publicidad | 20.000 rublos. | ||
| Sitio web | 15.000 rublos. | ||
| Reparar | 300.000 rublos. | ||
| Compra de equipamiento | 140.000 rublos. | ||
| búsqueda de personal | + | + | |
| comprar muebles | 50.000 rublos. | ||
| Compra de equipamiento | 60.000 rublos. | ||
| Comprar una caja registradora | 15.000 rublos. | ||
| Compra de inventarios primarios | 50.000 rublos. | ||
| Instalación de equipos, disposición de muebles, limpieza. | + | ||
| conexión a Internet | 600 rublos. | ||
| Compra de batas y gorros médicos. | 8.000 rublos. | ||
| Lanzamiento del proyecto | + | ||
| Total: | 672.900 rublos | ||
El contrato de arrendamiento debe celebrarse a largo plazo, al menos por un año. Los administradores son responsables de mantener y llenar el sitio durante sus horas de trabajo.
El jefe de la organización lleva la contabilidad.
Plan financiero
Ingreso mensual: 352.500 rublos.
Costos iniciales – 672 900 rublos.
Cálculo de costos periódicos:
Por tanto, el beneficio antes de impuestos será igual a 352.500 – 281.700 = 70.800 rublos.
Calculamos los impuestos en función de la diferencia entre ingresos y gastos: 70.800 * 0,15 = 10.620 rublos.
El beneficio neto será igual a 70.800 – 10.620 = 60.180 rublos.
Calculemos el período de recuperación: 672.900/60.180 = 11,19. El proyecto se amortizará en poco menos de un año.
La rentabilidad será igual a 100*(60.180/352.500) = 17%.
Riesgos
| Nombre del riesgo | Probabilidad de ocurrencia | Maneras de evitar | Amenazas |
| Externo | |||
| Mayor competencia, pérdida de algunos clientes. | Promedio | Trabajo individual con clientes. Ofertas ventajosas, sistemas de descuentos. |
Disminución de ingresos, ganancias, disminución de la rentabilidad. Posibles pérdidas. |
| Cambio en el precio del alquiler | Promedio | Conclusión de un contrato a largo plazo. | Aumento de gastos. |
| Cambios en la legislación | Bajo | Redacción clara de los documentos de la organización, especialmente los Estatutos. | Papeleo. Suspensión temporal de actividades. |
| Crisis, inestabilidad en el país. | Promedio | Posibilidad de reducción de precio para fidelizar clientes. | Disminución de los ingresos totales. |
| Riesgos internos | |||
| Falta de profesionalismo | Alto | Rigurosa selección de aspirantes al puesto. Capacitación de los empleados, desarrollo profesional oportuno. | Una disminución en el número de clientes, como resultado de una disminución en todos los indicadores financieros. |
| Mala colocación | Alto | Realización de encuestas e investigaciones de geomarketing. | Bajo número de clientes, menores ingresos |
Hoy en día, el masaje chino está empezando a ganar gran popularidad, puedes intentar abrir tu propia oficina en esta dirección.
Un poco más sobre cómo obtener una licencia comercial:
Si la oficina ofrece masajes médicos, debe obtener una licencia. De lo contrario, la organización puede estar sujeta a una multa administrativa.
Tendrá que presentar, entre otros, los siguientes documentos: códigos Goskomstat, certificados de registro y registro fiscal, contrato de arrendamiento.
También necesitará contratos con los empleados, sus libros de medicina. ¡Cada masajista debe tener al menos 5 años de experiencia en este campo! Necesitará una tabla de personal.
El equipo también debe tener certificados.
Hay otros aspectos que habrá que tener en cuenta. Por supuesto, es mejor buscar ayuda de una de las empresas que brindan servicios legales, porque obtener una licencia requiere mucha mano de obra y mucho tiempo (el procesamiento demora entre 30 y 45 días).
Importante: Recuerde que puede crear de forma independiente un plan de negocios específico para su negocio. Para hacer esto, lea los artículos:
Una última petición: Todos somos humanos y podemos cometer errores, dejar algo fuera, etc. No juzgues estrictamente si este plan de negocios u otros de la sección te parecen incompletos. Si tienes experiencia en tal o cual actividad o ves un defecto y puedes agregar algo al artículo, ¡házmelo saber en los comentarios! Sólo así podremos hacer juntos planes de negocio más completos, detallados y actualizados. ¡Gracias por su atención!
Alexander Kaptsov
Tiempo de lectura: 13 minutos
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Negocio altamente rentable con inversión mínima Al principio atrae a empresarios noveles. Es desde este punto de vista que resulta interesante un salón que ofrece servicios de masajes. ¿Cómo organizar un salón de masajes desde cero? ¿Cuáles son los matices de la organización de un salón de masajes: documentos, equipamiento, personal, publicidad, marketing, etc.? ¿Cuánto cuesta abrir un negocio?
¿Qué documentos se necesitan para abrir un salón de masajes desde cero?
De hecho, la lista de documentos requeridos se diferencia de la organización de un negocio regular solo en presencia de documentación sanitaria y epidemiológica:
- Deberías registrarte en estado individual u obtener estado entidad legal, si se espera personal contratado. Aunque para empezar pequeños negocios bastante .
- El siguiente paso es determinar el código de actividad de acuerdo con el clasificador OKVED. Se recomienda elegir una zona deportiva y recreativa con código 93.04. La realización de masajes terapéuticos implica la obtención de una licencia, lo que no siempre es aceptable para los principiantes en este campo.
- El siguiente es el registro en fondos: pensiones y otros.
- Celebración de un contrato de alquiler de local.
- Es obligatorio elaborar un programa de control sanitario e industrial y enviarlo a Rospotrebnadzor para su aprobación. Se trata de un tipo de documento complejo, que incluye un conjunto de medidas sanitarias y epidemiológicas.
- También es necesario la elaboración de documentación interna (lista de servicios prestados, etc.).
No puede prescindir de celebrar acuerdos especiales:
- Realizar trabajos de desratización, desinfección, desinfestación. En la práctica, se trata de la lucha contra microbios, insectos y roedores.
- Para la desinfección sistemática del sistema de aire acondicionado.
- Para reciclaje y retirada de basura (otros residuos).
- Para lavar ropa de trabajo.
Requisitos y permisos para abrir un salón de masajes
La mayor parte de los requisitos del SES se refieren a las instalaciones seleccionadas:
- Al menos 8 “cuadrados” para el trabajo de un masajista.
- Disponibilidad de un baño.
- Revestimiento de gres en suelo y paredes. Por cierto, está permitido colocar papel tapiz lavable en las paredes. De una forma u otra, todas las superficies estarán sometidas a tratamiento especial semanalmente.
Por lo tanto, ya está claro que el SES y la supervisión de incendios emiten los permisos correspondientes.
La etapa final es un documento de Rospotrebnadzor que autoriza el funcionamiento de un salón de masajes en un local específico.
Ubicación y local de un salón de masajes: ¿comprar o alquilar?
En primer lugar, es importante decidir el público objetivo. Los clientes que asisten a masajes según lo prescrito por un médico tienen poco interés en la ubicación del consultorio. Vienen a cualquier lugar, pero solo a un buen especialista. Esta opción no se analiza en este artículo.
Un enfoque diferente a la hora de elegir una habitación si el objetivo principal del masaje es recibir placer, cuando una persona, de hecho, solo quiere relajarse. La proximidad al hogar es importante aquí.
Por tanto, se considera que el mejor lugar es:
- Una de las zonas para dormir.
- Nuevo microdistrito con edificios de lujo.
Importante Piense en la comodidad del cliente. Es recomendable ubicar la oficina en el 1er piso. Idealmente, se proporciona una habitación separada para un terapeuta de masaje. Se permite alojar a dos especialistas en un área de al menos 12 m². A veces, este enfoque incluso tiene demanda. Por ejemplo, para matrimonios y novias que prefieren recibir servicios de masajes en la misma habitación.
Cálculo área total El salón depende del número de especialistas, del tamaño de la recepción y del área administrativa. El salón se puede colocar en 35 y 70 “cuadrados”.
Según la evaluación de los expertos, el número de masajistas en un salón no debe exceder de 5 personas. Esta es la cifra óptima, que se basa en la viabilidad económica.
Se pueden esperar beneficios tangibles de los pequeños salones abiertos en áreas urbanas diferentes a los de uno, pero grande.
No es recomendable adquirir un local al inicio de su negocio. De repente el negocio no despega. Es más fácil renunciar al alquiler que adaptar la propiedad propia a otra actividad. La opción más interesante es el arrendamiento con derecho a compra.
Equipo necesario para organizar un salón de masajes.
La lista de equipos para un salón que ofrece servicios de masajes no incluye equipos costosos, pero aún así existen costos.
Compra requerida:
- Camillas de masaje (según el número de especialistas que trabajan en un turno).
- Varios sofás.
- Camilla portátil: los masajes se pueden realizar en el domicilio de los clientes.
- Una mesa para el administrador y un sofá para los visitantes que hacen cola.
- Varios armarios para albornoces, toallas, servilletas y otras cosas.
- Rejillas en las que se pueden colocar cómodamente los cosméticos.
En general, la partida de gastos por equipo es de 70.000 rublos o más.
Atención . El trabajo del salón implica el uso de diversos aceites especiales (base y esenciales) y cremas. Es económicamente rentable comprarlos al por mayor en las bases adecuadas. Los precios minoristas son entre un 20 y un 30% más altos. También es importante tener en cuenta el coste de compra de toallas para los visitantes. En promedio, es necesario tener hasta 20 piezas por día de trabajo.
Cómo decorar una sala de masajes de forma original: ejemplos de interiorismo
El diseño del salón juega un papel importante en la creación de un ambiente propicio para el procedimiento de masaje. Los elementos interiores deben crear un ambiente cálido y acogedor para los clientes.
Esto se ve facilitado por:
- Tonos tranquilos.
- Disponibilidad de velas y lámparas aromáticas.
- Luz apagada.
- Suelo calentado artificialmente.
- Por supuesto, no puede prescindir de un espejo, estantes para la ropa, bancos y otras cositas que brinden total comodidad al visitante.
Los elementos decorativos apropiados son:
- Fuentes burbujeantes.
- Lámparas originales con brillo de luz regulable.
- Atributos naturales en forma de conchas marinas, bambú, hierbas secas.
Es importante determinar en qué estilo específico se hará todo. . En chino, japonés o no. Lo principal es no dejarse llevar. La abundancia de objetos está plagada de sobrecarga visual y parece de mal gusto. Probablemente sea mejor consultar con un diseñador experimentado.
Contratación de personal para un salón de masajes: ¿es posible trabajar sin formación médica?
Contratar buenos especialistas es la clave para una rentabilidad empresarial continua. Es a un maestro de clase alta a quien los clientes se esfuerzan por conseguir. . Necesitamos profesionales que dominen diversas técnicas de masaje. A veces es difícil encontrarlos por una sola razón: los masajistas de primer nivel ya tienen sus propios salones.
Hay otra opción: prestar atención a aquellos que recién están comenzando una carrera en el campo de los servicios de masajes. Es decir, asumir la formación de los empleados y, en el futuro, mejorar su cualificación. El método es, por supuesto, algo arriesgado. Es necesario comprender que una persona capacitada bien puede irse a otro trabajo en la primera oportunidad.
¿Cuáles son los requisitos para los especialistas en masajes? Proporcionar un certificado de finalización de cursos de masaje en una técnica particular.
Atención . Se requiere tener educación médica al realizar masajes de tipo terapéutico (según lo prescrito por un médico) y procedimientos manuales. Cualquier tipo de tratamiento está autorizado.
Qué servicios ofrece el salón de masajes: lista de precios aproximada
Los servicios del salón incluyen los siguientes tipos de masajes:
- Médico (no te olvides de la licencia).
- Higiénico, realizado con fines sanitarios y preventivos, para aumentar la circulación sanguínea o relajación psicológica.
- Realiza deporte, aumenta el tono muscular y recupera la fuerza tras la actividad deportiva.
- Cosmético, tiene un efecto beneficioso sobre el estado de la piel.
Además, los tratamientos de masaje difieren en el grado de influencia. El masaje ocurre:
- Puntiagudo.
- Clásico.
- Fragmentario.
Precios de lista aproximados:
También es importante tener en cuenta la demanda de exóticos a la hora de elaborar una lista de servicios:
Por supuesto, la lista se puede completar según las necesidades. Según las estadísticas, las preferencias de la mayoría de los clientes (75%) se relacionan con tipos de masajes relajantes.
Promoción de un salón de masajes: ¿cómo promocionar un negocio desde cero?
- Distribuyendo folletos.
- Publicar anuncios.
- Publicando anuncios en un foro local en línea y en los periódicos de la ciudad.
Los principales eventos se llevan a cabo en el área donde se ubica el salón. La tarea principal es atraer a los primeros clientes. El "boca a boca" no desempeñará el último (posiblemente el primero) papel en la futura campaña publicitaria.
Plan de negocios preparado para un salón de masajes con cálculos.
Datos iniciales:
- Área del salón – 35 m².
- El personal está formado por 4 masajistas que trabajan por turnos.
- Semana laboral de cinco días de 8.00 a 18.00 horas.
Gastos de la etapa preparatoria:
Gastos mensuales:
Anteriormente se creía que el masaje era trabajo de trabajadores puramente médicos. Sin embargo, hoy nos enfrentamos a servicios de este tipo que ofrecen estudios, salones y centros de fitness privados. La popularidad de este negocio se debe al hecho de que la barrera de entrada es pequeña. Te contamos en este artículo cómo montar un salón de masajes y cómo abrir un establecimiento que tendrá demanda.
- ¿Por dónde empezar a abrir un salón de masajes?
- Requisitos para una sala de masajes.
- cuanto puedes ganar
- ¿Cuánto dinero necesitas para iniciar un negocio?
- Cómo elegir el equipo
- ¿Qué código OKVED se debe especificar para un salón de masajes?
- ¿Qué documentos se necesitan para abrir?
- ¿Qué sistema fiscal elegir para un salón de masajes?
- ¿Necesito permiso para abrir?
- Tecnología empresarial
El masaje puede ser diferente. La necesidad de obtener una licencia del Ministerio de Salud depende de su finalidad. No es necesario para todo tipo de procedimientos cosméticos y relajantes. Los masajes médicos y la terapia manual requieren dichos permisos de actividad especializados.
¿Por dónde empezar a abrir un salón de masajes?
Los expertos en servicios estiman que sólo alrededor del 30% de los clientes acuden a recibir un masaje por motivos médicos. El resto prefiere hacerlo por relajación y con fines cosméticos. A partir de estos estudios se puede empezar a seleccionar un local en alquiler. La mayoría de los visitantes preferirán un salón cerca de casa, ya que no se requieren habilidades ni equipos especiales para un masaje relajante. Sólo unas pocas personas estarán dispuestas a desplazarse a cualquier punto de la ciudad para acudir a un especialista específico. Es mejor abrir una oficina en el primer piso del edificio.
Suele ser habitual asignar a cada especialista un consultorio independiente. Sólo recientemente se ha vuelto popular organizar sesiones de masajes en pareja. Tienen una gran demanda entre los matrimonios y las empresas de mujeres. Desde un punto de vista económico, no es rentable colocar más de 5 mesas en un salón. Si tiene fondos y, lo más importante, especialistas, es mejor abrir varios salones de masajes en diferentes zonas de la ciudad.
A continuación consideraremos los requisitos para cualquier salón de masajes, sin los cuales será difícil iniciar su propio negocio.
Requisitos para una sala de masajes.
| 1 | El área se calcula basándose en el hecho de que para uno lugar de trabajo Necesitará 8 metros cuadrados. Una oficina separada debe tener al menos 12 metros cuadrados. |
| 2 | La habitación debe estar equipada con ventilación de suministro y extracción. |
| 3 | Los lugares de trabajo deben mantener una temperatura de al menos +20 grados durante todo el año. Se requiere calefacción central o dispositivos de calefacción. Es posible abrir una oficina sólo cuando se crean condiciones cómodas para el cliente. |
| 4 | El salón debe tener ducha, bañera y WC. Estos son los requisitos del SES. |
| 5 | Los gabinetes deben estar equipados con lámparas fluorescentes. Proporcionan la mejor iluminación posible del lugar de trabajo y no generan molestias al cliente. |
| 6 | La habitación deberá desinfectarse periódicamente, por lo que el suelo, las paredes y otras superficies deberán ser lavables. La mayoría de las veces, para el revestimiento se utilizan linóleo, baldosas de cerámica o papel tapiz especial resistente a la humedad. Estos materiales también son ideales para el día a día. limpieza húmeda. El SES también verifica todos los requisitos al emitir un permiso. |
| 7 | Debe haber un botiquín de primeros auxilios en la oficina para primeros auxilios. atención médica. Además, el administrador debe disponer de tonómetro y termómetro. |
| 8 | En cuanto al equipamiento de la sala de masajes, debe ser especial: camilla de masaje, sofá, cama con caballete, armario, zona de espera para clientes. Los requisitos no se especifican aquí. Se puede seleccionar según el tipo de masaje. |
Durante el masaje, el cliente se acuesta en una camilla de masaje especial. Hay varios tipos de ellos hoy en día. Casi todos los modelos son regulables en altura. Algunos tienen reposacabezas y reposabrazos. El diseño puede permitir levantar la cabecera. Recientemente, han aparecido en el mercado mesas con bases calefactables. El procedimiento se vuelve más cómodo y agradable para ellos. Este calentamiento te permite relajar absolutamente todos los músculos. La eficacia del procedimiento aumenta. Esto no es un requisito para el masaje, pero es un muy buen complemento.
La longitud de las camillas suele ser de 2 m 10 cm, el ancho de 65 cm y la altura de 60 a 80 cm. Otros dispositivos de menor tamaño se utilizan para masajear diferentes partes del cuerpo.
Ahora averigüemos qué necesita comprar para abrir un salón de masajes. En la tabla consideramos los costos aproximados que compondrán la inversión inicial.
Otro punto importante a considerar es trabajo exitoso, es el personal. A menudo, las personas acuden a un procedimiento no solo en un salón, sino también en un especialista específico. El favor de los clientes depende de sus habilidades y experiencia. El salario de un masajista es un porcentaje del coste de las sesiones realizadas. Normalmente representa el 40% de los ingresos.
Si abre un salón de masajes tan pequeño, los costes se amortizarán en unos meses. Esto sólo es posible cuando los especialistas están completamente equipados. Para ello, es necesario utilizar todos los métodos de publicidad y promoción que existen en la actualidad.
cuanto puedes ganar
Como regla general, la rentabilidad media de los salones de masaje es ligeramente superior al 30%. En la mayoría de los casos, la inversión de capital inicial se recupera en un año. Con una organización empresarial adecuada, los beneficios mensuales pueden alcanzar los 150.000 rublos.
¿Cuánto dinero necesitas para iniciar un negocio?
Se necesitará un poco más de un millón de rublos para abrir un salón de masajes completo. Dinero necesitará:
- pagar el alquiler del local y realizar reparaciones en el mismo;
- para registro y compra de material relacionado;
- para otros gastos imprevistos.
Cómo elegir el equipo
Para que el negocio funcione plenamente, es necesario adquirir:
Camillas especiales equipadas con un revestimiento de gomaespuma;
sillones para determinados tipos de masajes;
rodillos redondos;
gabinetes;
sofá y sillones blandos;
Mesa y TV para visitas.
¿Qué código OKVED se debe especificar para un salón de masajes?
Al registrarnos, indicamos simultáneamente en la solicitud enviada dos códigos según OKVED:
prestación de servicios prestados en salones de belleza y peluquerías, le corresponde el código 93.02;
actividades relacionadas con la prestación de servicios relacionados con la cultura física y la salud - código 93.04.
¿Qué documentos se necesitan para abrir?
Para reducir el tiempo de registro y recopilación de documentos, es mejor abrir un empresario individual. Los empresarios individuales deberán proporcionar un paquete mínimo de documentos. En cuanto a la obtención de una licencia adicional, no es necesaria. La excepción es cuando la lista de servicios incluye masajes médicos y terapia manual.
¿Qué sistema fiscal elegir para un salón de masajes?
Para minimizar el costo de pagar impuestos por un salón de masajes, elegimos un sistema especial: un sistema simplificado. Te permite pagar el 6% de los ingresos recibidos. Al proporcionar documentos sobre los gastos incurridos, puede pagar un impuesto por un monto del 15% de la ganancia neta.
¿Necesito permiso para abrir?
Además del certificado de registro estatal Tendrá que solicitar permiso al departamento de inspección y saneamiento de incendios.
Tecnología empresarial
Para los salones de masaje es necesario no sólo adaptar sus servicios a las nuevas tecnologías actuales, sino que también deben cumplir con los requisitos. Muy popular:
procedimientos preparatorios y térmicos;
hidroterapia y envolturas;
masaje varios tipos etc.
Más recientemente, los servicios de masajes los proporcionaban únicamente instituciones médicas. Pero ahora los salones de belleza, los estudios de masajes y los gimnasios también lo hacen. Considere abrir su propio salón de masajes. Primero deberá elaborar un plan de negocios para un salón de masajes, donde se calcularán en detalle todos los ingresos y gastos. En este artículo veremos cómo abrir un salón de masajes desde cero y daremos un ejemplo de un plan de negocios con cálculos.
Ventajas y desventajas de abrir un salón de masajes
Documentos requeridos
Si recién está comenzando a hacer negocios, entonces es muy adecuado registrarse como empresario individual sin formar una entidad legal. Además del registro en sí, es necesario obtener una serie de permisos: del SES, del servicio de bomberos y de otras autoridades. La siguiente tabla muestra Documentos requeridos registrarse como empresario individual y una entidad legal.
| Forma de organización empresarial | Beneficios de uso | Documentos para el registro. |
| IP ( empresario individual) | Se utiliza para crear una sala de masajes donde serás el maestro principal y planearás reclutar empleados. |
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| OOO ( compañía de responsabilidad limitada) | Se utiliza para abrir un salón de masajes para recaudar fondos prestados y escalar el negocio, así como si desea vender el negocio. |
Consuegro capital autorizado¡LLC no puede costar menos de 10.000 rublos! |
| Patente para empresarios individuales. | Se utiliza para crear una sala de masajes donde tú serás el maestro principal (o hasta 15 personas) |
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Lista de muestra de documentos:
- Contrato de compraventa/arrendamiento de local.
- Conclusión del SES, pasaporte sanitario.
- Convenio de desratización con desinfestación.
- Conclusión sobre seguridad contra incendios.
- Acuerdo de retirada de basura.
- Presencia de un libro de reseñas y sugerencias en el local.
- Documentos para los servicios de gestión de efectivo: pasaporte técnico KKM, pasaporte versión KKM, registro de cajero-operador, etc.
En la lista de tipos de actividades económicas, seleccione OKVED 93.04 (Entrenamiento físico y actividades recreativas). Este grupo incluye: actividades destinadas a mejorar la condición física y proporcionar comodidad, por ejemplo las actividades de baños turcos, saunas y baños de vapor, solariums, spas con manantiales minerales, salones de adelgazamiento y adelgazamiento, salas de masajes, centros. cultura Física etcétera. Agreguemos una carta del Servicio Federal de Impuestos de la Federación de Rusia de 13 de enero de 2005 N 03-1-03/19/13 “Sobre la tributación de los servicios de fisioterapia
« Al proporcionar masajes de salud como parte de actividades de cultura física y salud (código OKVED 93.04), no se requiere una licencia para realizar actividades médicas.».
Se requiere una licencia si practica masaje terapéutico.(No confundir masaje con masoterapia! Las actividades de educación física y salud están dirigidas al trabajo con personas sanas, y las actividades terapéuticas están dirigidas al trabajo con personas enfermas. El primero está controlado). Según la legislación actual, el masaje médico sólo puede ser realizado por personas con estudios médicos secundarios. Incluso un médico con promedio educación más alta legalmente no tiene derecho a realizarlo. Para ello, debe realizar una formación avanzada en el centro de trabajadores médicos y obtener una licencia. La licencia la emite Roszdravnadzor y requiere confirmación una vez cada 5 años. Las actividades médicas están registradas según los códigos OKVED:
- 85.14 - Otras actividades de salud.
- 85.14.1 - Actividades del personal de enfermería.
No se requiere licencia para abrir un salón de masajes (93.04).
Clase maestra " Crisis en el mercado de servicios de masajes.«
En el vídeo tutorial, Galina Love cuenta a modo de presentación cómo crear un negocio rentable en servicios de masajes.
Plan de negocio para salón de masajes: búsqueda de local
Antes de buscar un lugar para un futuro salón de masajes, es necesario decidir el grupo de clientes al que se dirigirá el negocio. Si el cliente necesita un masaje por motivos médicos, la ubicación del edificio/local no tendrá especial importancia. La práctica ha demostrado que en este caso la gente busca un buen especialista, aunque esté lejos.
Pero si el negocio está enfocado a clientes que acuden al salón de masajes por placer, entonces el local debería estar más cerca de zonas residenciales o complejos deportivos.
Correlación de objetivos de los clientes de salones de masajes.
Para crear la máxima comodidad para los clientes, el local debe encontrarse en la planta baja. Los estándares SES prevén unos 8 m² por persona. La opción ideal es asignar una habitación separada para cada masajista. Pero es posible organizar el trabajo de varios (normalmente dos) especialistas en una habitación con una superficie de aproximadamente 12 m².
Hoy en día, cada vez más a menudo dos personas (por ejemplo, parejas, novias) empiezan a venir a recibir un masaje. Por tanto, está aumentando la demanda de procedimientos de masaje para dos personas al mismo tiempo.
El cálculo del área de la sala de masajes se basa en el número de empleados más la recepción y administración. En promedio, para un salón presentable se necesitarán entre 60 y 100 m². Según los expertos, no es práctico abrir un salón de masajes con más de cinco puestos de trabajo. Para un principiante es mejor abrir 2-3 salones pequeños en lugar de uno grande.
Costos aproximados:
- Reparación del local: 150.000 rublos (pago único);
- Alquiler mensual: 70.000 rublos.
Total: 220.000 rublos en el primer mes.
Es más fácil abrir una sala de masajes en instituciones deportivas existentes: clubes deportivos, complejos de baños, salones de belleza. En primer lugar: estas organizaciones ya cuentan con un certificado sanitario y contra incendios. Y en segundo lugar, en estos complejos ya hay un tráfico relativamente constante de visitantes, algunos de los cuales estarán interesados en los servicios de un masajista.
En la primera etapa del negocio de masajes, no es necesario alquilar una sala de masajes, sino brindar servicios a los clientes en su casa u oficina. El desafío es crear una base de clientes sostenible.
Plan de negocio de salón de masajes: equipamiento y reparaciones.
La primera tarea de un salón de masajes es equiparlo con un baño y una bañera para relajarse. Los suelos y paredes de las oficinas están revestidos con azulejos antideslizantes de alta calidad de una reconocida empresa. En lugar de azulejos, puedes utilizar papel tapiz lavable. Las paredes y suelos serán tratados semanalmente con soluciones especiales.
En la tienda de equipos médicos puedes comprar:
- mesas de masaje;
- sofás: principal (2-3) y portátil (1), son necesarios para atender a los clientes en casa;
- sofá;
- recepción;
- bastidores;
- mueble para cosméticos (ubicado directamente en la sala de masajes).
Los visitantes deben recibir toallas limpias. Con 15 visitantes por día, se necesitan 20 toallas limpias. Es recomendable adquirir una lavadora en la que se lavarán.
- Camilla de masaje - 8000 rublos/pieza.
- Toallas - 2000 rublos/20 piezas.
- Sofá - 3500 rublos/pieza.
- Lavadora - 9000 rublos
- Muebles: unos 45.000 rublos.
Total: 67.500 rublos.
Reclutamiento
Un factor muy importante en el éxito de este negocio es el personal experimentado. El plan de negocio de un salón de masajes incluye los costes de búsqueda y mantenimiento. Hay dos posibles patrones de trabajo para los masajistas en el salón:
- Trabajo por turnos: trabajo de 2-3 capataces por turnos.
- Para realizar un pedido, solo después del pedido individual del cliente, el masajista llega a la oficina.
Encontrar un masajista profesional no es fácil. Puedes intentar atraer profesionales de otros salones. Otra opción: ver anuncios en Internet. Por lo general, no es fácil evaluar inmediatamente la profesionalidad de un candidato; para ello, es necesario recopilar información sobre las reseñas de sus clientes anteriores.
El salario del masajista será del 30-50% del coste total del servicio. Un masajista experimentado atiende a 9 personas por turno, un principiante, no más de cuatro.
También necesitará un administrador y un contador con un salario de 10.000 rublos cada uno. Al principio, usted mismo puede realizar sus funciones, ahorrando significativamente en salarios.
Cálculo de gastos salariales:
- El salario de un contador y administrador es de 20.000 rublos.
- El salario de los masajistas (4 personas) es de unos 145.000 rublos a razón del 40% del coste del servicio.
- Gastos imprevistos: 3000 rublos.
Total 168.000 rublos.
buscar clientes
El boca a boca es lo más manera efectiva en este caso. Por eso, desde el principio de su trabajo, debe prestar mucha atención a la calidad de los servicios. Además de la publicidad, también ayudará un cartel bien hecho. Medios adicionales económicos para encontrar clientes: distribución de folletos y folletos, publicidad en paradas de autobús, periódicos y carteles especiales. La publicidad en los medios es mucho más cara y, en el caso de este negocio, poco efectiva.
Recuperación del negocio de masajes
Intentemos determinar el retorno aproximado del negocio. Durante el primer mes de funcionamiento de la sala de masajes, vendrán de 5 a 8 visitantes por día. En los meses siguientes: 7-10 personas. Tiempo de sesión:
- Masaje clásico: 20-60 minutos.
- Masaje relajante estándar: hasta 1,5 horas.
- Masaje de espalda: unos 15-20 minutos.
La pausa entre sesiones suele ser de 0,5 horas. Una oficina con 2 estaciones de trabajo y 3-4 especialistas, cuando está completamente cargada, puede atender hasta 15 clientes por día. Por lo general, alcanzan este caudal después de 3 meses de trabajo continuo.
Los programas de relajación y anticelulíticos (especialmente) son los más demandados (hasta un 70%) entre los clientes. Esto hay que tenerlo en cuenta a la hora de abrir un salón de masajes. Especialmente de moda ahora: qigong, yoga, técnicas tailandesas.
La rentabilidad del negocio de masajes es del 25-30%. La recuperación de la inversión generalmente se logra en un año, con un comienzo exitoso, en unos pocos meses.
Direcciones para la expansión y el escalado
También puedes expandir tu negocio a otras áreas. Tres áreas de expansión empresarial:
- Salón de masajes y cosmetología con una cosmetóloga experimentada.
- Centro de relajación y recreación con piscina y sauna.
- Salón SPA con diversos tratamientos SPA.
Evaluación del atractivo de una empresa según el sitio web de la revista.
| Rentabilidad empresarial |   (4 de 5) |
Atractivo empresarial
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| Recuperación del proyecto | (5 de 5) |
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| Facilidad para iniciar un negocio. | (4 de 5)
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| El negocio de los masajes es negocio rentable. La ubicación es uno de los factores clave del éxito. El segundo factor de éxito es la hospitalidad y la calidad de los servicios, ya que es a través de esto que se pueden repetir las ventas y crear una base de clientes leales. La rentabilidad del negocio es del 25-30% y la recuperación es de ~3 meses. A diferencia de un salón de masajes terapéuticos, montar un salón de masajes sencillo no requiere licencia. | ||
