Baño 

Punto del mercado por donde empezar. Impuesto único sobre la renta imputada o UTII. Nombre completo en ruso

La gente común y corriente se queja de la ley antitabaco, que ha creado muchos problemas tanto para los consumidores de productos del tabaco como para sus proveedores. Normas estrictas que rigen el tabaquismo en en lugares públicos y el aumento de los precios de los cigarrillos, obligan a los fumadores a amontonarse descontentos con los cigarrillos en patios y calles secundarias y a guardar los cigarrillos en un paquete, y a los fabricantes a contar las pérdidas.

Pero un emprendedor se diferencia de una persona corriente en que sabe sacar provecho de cualquier situación. Si el Estado se compromete seriamente a endurecer las normas en el ámbito del tabaquismo, ¿por qué no convertir en negocio una alternativa a la forma habitual de satisfacer la adicción a la nicotina?

Los cigarrillos electrónicos son cada vez más populares entre los consumidores rusos. Estos dispositivos son vaporizadores que simulan el proceso de ahumado mediante un generador de vapor. Cuando una persona que usa un cigarrillo electrónico da una calada, la bobina de nicromo dentro del generador de vapor se calienta y convierte el líquido del dispositivo en vapor. El proceso contiene el sabor de la nicotina, un humo que recuerda al de los cigarrillos y un dispositivo que ocupa las manos del “fumador”. Al mismo tiempo, los cigarrillos electrónicos causan mucho menos daño a la salud de quien los usa y son absolutamente inofensivos para los demás, por lo que su uso en lugares públicos no está prohibido por ley.

Además, los simuladores electrónicos de fumar son de una manera efectiva Luchar contra la adicción a los cigarrillos reales. Según las estadísticas, el 75% de los fumadores que cambiaron a estos dispositivos pudieron reducir significativamente su consumo de nicotina y el 65% pudo dejar de fumar por completo.

La gama de dispositivos electrónicos para fumar es muy amplia: pueden tomar la forma de cigarrillos, puros, pipas e incluso narguiles normales. Además, los vaporizadores electrónicos están disponibles en varios sabores y, si lo desea, puede "fumar" menta, vainilla, chocolate, fresa; en una palabra, casi todo lo que su corazón desee.

Antes de iniciar un negocio

Si decides abrir un punto de venta de cigarrillos electrónicos en tu ciudad, debes comenzar con un estudio de mercado (puedes realizarlo tú mismo o solicitarlo a una agencia especializada). Debes averiguar quién es el principal consumidor de este producto en tu ciudad (normalmente personas de 21 a 30 años, con ingresos medios, que quieren dejar de fumar), cuál es el precio medio de venta al público de los artículos clave, qué marcas y los tipos de cigarrillos electrónicos que tienen mayor demanda, en qué zona de la ciudad los productos están menos representados y otros detalles necesarios para redactar un plan de negocios.


Ubicación

Al elegir una ubicación para un punto de venta, guíese por dos indicadores: los ingresos aproximados de la población que vive en un área particular y la presencia de puntos de venta competidores. Muchos empresarios en ciernes buscan centrarse en las zonas centrales de las ciudades, pero la competencia en esos lugares es mucho mayor, al igual que las tarifas de alquiler. Si ve que el nicho de venta de cigarrillos electrónicos en el centro de su ciudad ya se ha llenado, entonces tiene sentido mirar más de cerca las áreas remotas con infraestructura desarrollada: la tendencia ahora es que hay un desarrollo activo de la zona urbana. periferia de megaciudades, apertura de centros comerciales, tiendas de consumo, etc. Un área con infraestructura desarrollada es adecuada para la implementación de su proyecto.

Para empezar, bastará con alquilar un pequeño local comercial en una de las tiendas locales; los centros comerciales son los más adecuados para este fin, ya que el tráfico allí es muchas veces mayor que en las tiendas especializadas. Para operar un negocio, se necesita un pequeño mostrador fijo con un área de 3 metros cuadrados. Su alquiler mensual costará una media de 10 mil, pero el precio exacto depende de muchos factores (región, zona, política de alquiler del propietario del espacio, etc.), por lo que es mejor averiguar usted mismo las cifras concretas contactando a los propietarios. en la zona que te interesa.

Si su presupuesto es limitado y no puede permitirse el lujo de arriesgar los fondos que invertirá en el alquiler, entonces tiene sentido comenzar con una plataforma en línea y vender productos a través de una tienda en línea. Luego será necesario crear un sitio web con un catálogo de productos de alta calidad, que tendrá un formulario para realizar pedidos de productos en línea. Crear una simple "tarjeta de presentación virtual" le costará entre 10 y 15 mil rublos, pero puede crear un sitio web usted mismo utilizando un diseñador en línea gratuito. Para promocionar su tienda online y aumentar las compras impulsivas, necesitará invertir en publicidad contextual.


Documentos y licencias.

Antes de abrir un punto de venta, también debe registrarse como sujeto actividad empresarial. En este caso, un empresario individual es el más adecuado: su registro costará 800 rublos (pago de la tasa estatal) y tardará un promedio de cinco días. Además del recibo de pago de la tasa estatal, el futuro empresario individual solo necesitará un pasaporte, TIN y una solicitud en la forma prescrita. El régimen fiscal más conveniente para los empresarios individuales es el sistema tributario simplificado (STS). Prevé el pago del 6% del objeto “ingresos” o del 15% del objeto “ingresos menos gastos”.

En cuanto a las licencias adicionales para los productos vendidos, no serán necesarias - en Federación Rusa los cigarrillos electrónicos no están sujetos a certificación obligatoria y los certificados extranjeros no tienen mucho peso.


Rango

Como se mencionó anteriormente, la gama de productos descrita es bastante amplia: desde "cigarrillos" baratos con un evaporador que no requiere mantenimiento y una unidad no extraíble (los llamados "egoshki" hasta modelos más avanzados donde puede reemplazar la batería, elija el sabor del líquido en el evaporador, etc. Al elegir Al decidir qué pedir exactamente para su tienda, puede seguir uno de dos vectores:

Una amplia gama de productos económicos es una opción básica para empezar. En este caso, es mejor confiar no en empresas conocidas, sino en la representación. gran cantidad opciones para competir con los puntos de venta que ya están en funcionamiento.

Centrarse en dispositivos avanzados. Si el vapeo (fumar electrónicamente) está bastante desarrollado en su ciudad, lo más probable es que los "cigarrillos" económicos ya estén presentes en el mercado local. En este caso, tiene sentido, después de familiarizarse primero con los resultados de la investigación de mercados, satisfacer las necesidades de los usuarios más avanzados, aquellos que prefieren una clase superior de productos. Uno de los propietarios de una empresa que vende cigarrillos electrónicos aconseja pedir productos de marca no directamente a proveedores, sino a revendedores; el costo no será mucho mayor, pero existe la oportunidad de comprar productos en pequeñas cantidades (de cinco a diez artículos cada uno). Por supuesto, existe el riesgo de comprar productos falsificados; para minimizarlo, es mejor cooperar con revendedores que ya tienen reputación de contratistas concienzudos y lo valoran (por ejemplo, TenOne).

Para pedir el primer lote de productos necesitará de 50 a 100 mil rublos. El importe exacto de la inversión inicial en este apartado del lanzamiento de un proyecto empresarial conviene volver a valorarlo de forma independiente haciendo una lista de lo que se va a adquirir y analizando la oferta y los precios de los proveedores.


¿A quién pedirle?

Realizar pedidos de productos a proveedores rusos beneficia al empresario debido a los tiempos de entrega más rápidos que desde el extranjero (durante el período en el que llega un paquete de China, se pueden realizar dos o tres compras a empresas rusas) y la ausencia de problemas con los servicios de aduanas. Sin embargo, los empresarios señalan que, además de las ventajas, los proveedores compatriotas también tienen importantes desventajas, como: retrasos periódicos en los plazos de entrega (los chinos se toman este asunto de forma mucho más responsable), un mayor porcentaje de envíos defectuosos de mercancías, cambios en el pago al entrega, cuando el precio final supere ampliamente lo acordado.

Si solicita productos de China (“AliExpress”, “FastTech.Com”, etc.), tendrá que afrontar otras dificultades. Así, los proveedores de marca trabajan exclusivamente con MOQ (cantidad mínima de pedido), lo que significa que las marcas conocidas no se pueden pedir en pequeñas cantidades de varias unidades. Por lo tanto, de China se importan principalmente artículos económicos del segmento bajo suministrados por empresas sin marca; no tenemos un tamaño mínimo de pedido.

Al realizar un pedido desde el extranjero, debe considerar con qué servicio de entrega coopera su proveedor potencial: si se trata de DHL u otra empresa estándar, existe un alto riesgo de que el lote solicitado esté sujeto a despacho de aduana, lo que conlleva costos adicionales y Retrasos en la entrega del comprador. Por tanto, la cooperación con una empresa de logística local no será superflua. El esquema estándar para realizar pedidos de productos desde China es el siguiente: el comprador transfiere dinero al vendedor, el vendedor envía los productos a un almacén, desde donde el envío se entrega por vía aérea a Rusia. El pago de los servicios de la empresa de logística se realiza a posteriori, cuando el comprador ya ha recibido la mercancía.

En cuanto al margen sobre el precio original del producto, en promedio es del 45%. Sin embargo, si vendes marcas exclusivas, siendo el único representante de la marca en tu ciudad, entonces el precio puede duplicarse.


Personal

Si desea maximizar el flujo de clientes, entonces es necesario que el punto funcione los siete días de la semana. Por lo tanto, necesitará dos asesores de ventas que trabajarán por turnos. Sus responsabilidades incluirán no sólo vender productos a los clientes, sino también asesorar sobre los productos y promocionarlos. El comprador potencial debe estar debidamente informado sobre todas las ventajas de los cigarrillos electrónicos (respetuoso con el medio ambiente, la posibilidad de dejar de fumar, una amplia variedad de sabores, etc.); entonces aumentan las posibilidades de que se convierta en su consumidor, incluso si no lo hace. comprar el producto inmediatamente. Por ello, tus empleados deben tener buenas habilidades comunicativas y don de persuasión.

El sistema de remuneración más adecuado para los asesores de ventas es un salario más un porcentaje de las ventas. El salario medio es de unos 11 mil rublos, pero las cifras exactas dependen de la región.


Rentabilidad

Según estimaciones medias, la rentabilidad de este negocio ronda el 37%. Con un número aproximado de clientes de 5 personas por día, el ingreso medio diario será de unos 14.000 rublos. Si el punto funciona los siete días de la semana, entonces los ingresos con esta cifra serán de 420 mil y la ganancia menos los gastos mensuales (alquiler, publicidad, salario empleados, gastos imprevistos, etc.) ascenderán a unos 157 mil rublos. Sin embargo, para evaluar más adecuadamente la rentabilidad de un negocio de venta de cigarrillos electrónicos, recomendamos a los futuros empresarios que evalúen de forma independiente todos los gastos únicos y mensuales, en función de los precios de su ciudad; esto requerirá Internet y uno o dos días de tiempo para el seguimiento.

Por lo general, los empresarios prefieren abrir una pequeña tienda que venda productos minoristas desde el comienzo de su negocio. Esto es correcto, ya que se minimiza el riesgo de perder una gran cantidad. Esta opción ideal para un buen comienzo. Si decides abrir salida, entonces necesitas:

  • saber cómo se hace;
  • elija una ubicación adecuada;
  • planificar correctamente todo el surtido;
  • fijar precios
  • mantener registros adecuados.

Cómo abrir un punto de venta

  1. En primer lugar, debes decidir cuál será. capital inicial. Es importante saber qué productos se venderán. Después de esto, debes empezar a buscar proveedores que ofrezcan las condiciones que te resulten más rentables y convenientes. También es bueno preferir aquellos productos que estén relacionados.
  2. Has decidido abrir tu punto en grande. centro comercial o en el mercado? Debe estar registrado ante la autoridad fiscal. Elija el método correcto para pagar impuestos. El sistema tributario simplificado es una opción ideal para el comercio minorista.
  3. Debes tener mucho cuidado a la hora de elegir el lugar donde se ubicará tu punto de venta. Vale la pena comprobar qué tiendas hay cerca. Es muy bueno si hay pocos competidores. Si ya lo ha decidido, debe averiguar cuánto costará el alquiler. Cuando celebres un contrato, no te olvides de la cláusula obligatoria que te permitirá rescindirlo anticipadamente.
  4. El equipo que compre debe ser apropiado para su ubicación. La apariencia del punto de venta y su diseño es muy importante. Los compradores primero prestan atención a estos parámetros y solo luego miran el surtido.
  5. El vendedor influye en el margen de beneficio y en el éxito de toda la operación. Es importante que tenga verdadera experiencia. Una persona así debe tener un excelente conocimiento del surtido. Su amabilidad no es menos significativa.

Precios. Cómo configurarlos correctamente

El público objetivo (sus capacidades específicas) tiene un impacto directo en los precios. También es necesario tener en cuenta las características específicas de su producto. Puede ser de élite o económico. Si recién está comenzando su negocio, es mejor mantener el margen de beneficio al mínimo. Esto ayudará a atraer compradores. Pero debe prepararse de inmediato para el hecho de que al principio solo recuperará lo que gastó. Pero no crea que un gran margen de beneficio le proporcionará una buena ganancia. En este caso, las ventas se producirán con bastante poca frecuencia.

Es importante elegir una opción de precio intermedio. Debe averiguar qué nivel de margen de beneficio en los productos que vende será óptimo. También vale la pena analizar los precios que se suelen fijar en una región en particular. También es importante estudiar los precios a los que se venden los productos en las tiendas de tus competidores directos. Haga los ajustes apropiados.

Trabajando con clientes

Principios para automatizar tus ventas

Necesitas tener una idea clara de dónde se encuentra tu negocio en este momento. Escribir todo en un cuaderno no le ayudará a ver el panorama completo. Además, no podrá decidir en qué dirección debe moverse. La opción ideal es la automatización del comercio. Para hacer esto, debe elegir el programa de contabilidad adecuado que tenga todas las funciones que necesita. No tiene sentido comprar programas novedosos en las tiendas. Son costosos y también requieren mantenimiento, lo que puede resultar perjudicial para su negocio.

Hoy en día existen sistemas convenientes que le permiten mantener registros en línea. No requieren instalación. Siempre estarás al tanto de todo lo que sucede en el ámbito de las ventas. Al mismo tiempo, podrá relajarse, estar en un viaje de negocios o hacer otra cosa. "Big Bird" es un sistema muy solicitado en la actualidad. Fue creado como una aplicación normal en Internet. Es por eso que no es necesario descargarlo ni actualizarlo. Ventajas del sistema:

  • Puedes organizar las ventas en varios puntos a la vez.
  • La interfaz del vendedor es ideal para registrar ventas.
  • Puede generar informes para el período requerido en turnos.
  • Crea e imprime todos los documentos que necesitas.
  • Asignar un descuento de forma manual o automática.
  • Realización de pagos en efectivo y no en efectivo con cada comprador.

Sabrá claramente la cantidad de ganancias e ingresos recibidos. Sabrás qué tan rentable es tu empresa. Estará al tanto de toda la dinámica de las ventas, los movimientos continuos de mercancías y saldos disponibles, el estado de todo el efectivo y fondos no monetarios. Las transacciones de gastos e ingresos serán lo más transparentes posible.

Si prefiere automatizar su comercio con Big Bird, tendrá la oportunidad de utilizar impresoras y lectores de códigos de barras para imprimir cómodamente etiquetas y recibos. Esto facilitará no sólo el registro de las ventas, sino también el mantenimiento de todos los registros.

Si es un emprendedor principiante, utilizar el sistema será absolutamente gratuito para usted. Al mismo tiempo, el tiempo es completamente ilimitado.

Si decide abrir un punto de venta, asegúrese de tener en cuenta todos los detalles. El éxito de tu negocio depende de ti.

Acuerdo de privacidad

y tratamiento de datos personales

1. Disposiciones generales

1.1. Este acuerdo sobre confidencialidad y procesamiento de datos personales (en adelante, el Acuerdo) fue aceptado libremente y por su propia voluntad, y se aplica a toda la información que Insales Rus LLC y/o sus afiliados, incluidas todas las personas incluidas en el El mismo grupo con LLC "Insails Rus" (incluido LLC "EKAM Service") puede obtener información sobre el Usuario mientras utiliza cualquiera de los sitios, servicios, servicios, programas informáticos, productos o servicios de LLC "Insails Rus" (en adelante, denominado los Servicios) y durante la ejecución de Insales Rus LLC cualquier acuerdo y contrato con el Usuario. El consentimiento del Usuario al Acuerdo, expresado por él en el marco de las relaciones con una de las personas enumeradas, se aplica a todas las demás personas enumeradas.

1.2.El uso de los Servicios significa que el Usuario acepta este Acuerdo y los términos y condiciones especificados en el mismo; en caso de desacuerdo con estos términos, el Usuario deberá abstenerse de utilizar los Servicios.

"En venta"- Sociedad de responsabilidad limitada "Insails Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, registrada en la dirección: 125319, Moscú, calle Akademika Ilyushina, 4, edificio 1, oficina 11 (en adelante, "Insails"), en por un lado, y

"Usuario" -

o individual tener capacidad jurídica y ser reconocido como participante en relaciones jurídicas civiles de conformidad con la legislación de la Federación de Rusia;

o entidad, registrado de conformidad con la legislación del estado del cual dicha persona es residente;

o un empresario individual registrado de conformidad con las leyes del estado en el que dicha persona es residente;

que ha aceptado los términos de este Acuerdo.

1.4 Para los efectos de este Acuerdo, las Partes han determinado que la información confidencial es información de cualquier naturaleza (productiva, técnica, económica, organizativa y otras), incluidos los resultados de la actividad intelectual, así como información sobre los métodos de implementación. actividad profesional(incluidos, entre otros: información sobre productos, obras y servicios; información sobre tecnologías y trabajos de investigación; información sobre sistemas tecnicos y equipos, incluidos elementos de software; previsiones comerciales e información sobre compras propuestas; requisitos y especificaciones de socios específicos y socios potenciales; información relacionada con propiedad intelectual, así como planes y tecnologías relacionados con todo lo anterior) comunicados por una parte a la otra en forma escrita y/o electrónica, expresamente designados por la Parte como su información confidencial.

1.5. El propósito de este Acuerdo es proteger la información confidencial que las Partes intercambiarán durante las negociaciones, la celebración de contratos y el cumplimiento de obligaciones, así como cualquier otra interacción (incluyendo, entre otros, consultar, solicitar y proporcionar información, y realizar otras instrucciones).

2. Responsabilidades de las Partes

2.1. Las Partes acuerdan mantener en secreto toda la información confidencial recibida por una Parte de la otra Parte durante la interacción de las Partes, no revelar, divulgar, hacer pública ni proporcionar de otro modo dicha información a ningún tercero sin el permiso previo por escrito de la otra Parte, con excepción de los casos previstos en la legislación vigente, cuando el suministro de dicha información sea responsabilidad de las Partes.

2.2.Cada Parte tomará todas las medidas necesarias para proteger la información confidencial utilizando al menos las mismas medidas que la Parte utiliza para proteger su propia información confidencial. El acceso a información confidencial se proporciona únicamente a aquellos empleados de cada Parte que la necesiten razonablemente para desempeñar sus funciones oficiales en virtud de este Acuerdo.

2.3 La obligación de mantener en secreto la información confidencial es válida dentro del período de validez de este Acuerdo, el acuerdo de licencia de programas de computadora con fecha del 1 de diciembre de 2016, el acuerdo de adhesión al acuerdo de licencia de programas de computadora, acuerdos de agencia y otros acuerdos y por cinco años. después de terminadas sus acciones, a menos que las Partes acuerden lo contrario por separado.

(a) si la información proporcionada se ha vuelto públicamente disponible sin una violación de las obligaciones de una de las Partes;

(b) si la información proporcionada llegó a ser conocida por una Parte como resultado de su propia investigación, observaciones sistemáticas u otras actividades realizadas sin el uso de información confidencial recibida de la otra Parte;

(c) si la información proporcionada se recibe lícitamente de un tercero sin obligación de mantenerla en secreto hasta que sea proporcionada por una de las Partes;

(d) si la información se proporciona a solicitud escrita de una agencia gubernamental, otra agencia gubernamental o un organismo de gobierno local para desempeñar sus funciones y su divulgación a estos organismos es obligatoria para la Parte. En este caso, la Parte deberá notificar inmediatamente a la otra Parte la solicitud recibida;

(e) si la información se proporciona a un tercero con el consentimiento de la Parte sobre la cual se transfiere la información.

2.5.Insales no verifica la exactitud de la información proporcionada por el Usuario y no tiene la capacidad de evaluar su capacidad jurídica.

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3. Responsabilidad de las Partes

3.1. La Parte que haya violado las obligaciones estipuladas en el Acuerdo con respecto a la protección de la información confidencial transferida en virtud del Acuerdo está obligada, a solicitud de la Parte perjudicada, a compensar el daño real causado por dicha violación de los términos del Acuerdo. de acuerdo con la legislación vigente de la Federación de Rusia.

3.2 La compensación por daños no pone fin a las obligaciones de la Parte infractora de cumplir adecuadamente con sus obligaciones en virtud del Acuerdo.

4.Otras disposiciones

4.1. Todas las notificaciones, solicitudes, demandas y otra correspondencia en virtud de este Acuerdo, incluidas aquellas que incluyen información confidencial, deben enviarse a escribiendo y ser entregado personalmente o a través de mensajería, o enviado por correo electrónico a las direcciones especificadas en el contrato de licencia de programas de computadora de fecha 1 de diciembre de 2016, el contrato de adhesión al contrato de licencia de programas de computadora y en este Acuerdo u otras direcciones que posteriormente puedan ser especificadas por escrito por la Parte.

4.2. Si una o más disposiciones (condiciones) de este Acuerdo son o dejan de ser válidas, esto no puede servir como motivo para la rescisión de las otras disposiciones (condiciones).

4.3 Este Acuerdo y la relación entre el Usuario e Insales que surja en relación con la aplicación del Acuerdo están sujetos a la ley de la Federación de Rusia.

4.3 El Usuario tiene derecho a enviar todas las sugerencias o preguntas relacionadas con este Acuerdo al Servicio de Atención al Usuario de Insales o a la dirección postal: 107078, Moscú, st. Novoryazanskaya, 18, edificio 11-12 aC “Stendhal” LLC “Insales Rus”.

Fecha de publicación: 01/12/2016

Nombre completo en ruso:

Sociedad de responsabilidad limitada "Insales Rus"

Nombre abreviado en ruso:

LLC "Insales Rus"

Nombre en inglés:

Sociedad de responsabilidad limitada InSales Rus (InSales Rus LLC)

Dirección Legal:

125319, Moscú, calle. Akademika Ilyushina, 4, edificio 1, oficina 11

Dirección de envio:

107078, Moscú, calle. Novoryazanskaya, 18, edificio 11-12, BC “Stendhal”

POSADA: 7714843760 Punto de control: 771401001

Detalles del banco:

Un punto en el mercado en los años 90 se consideraba un negocio rentable y prestigioso. Podrías llamarte empresario o emprendedor, levantarte a las 8 de la mañana, cuando las fábricas del país ya estaban funcionando a pleno rendimiento, y ganar tanto como te durara la energía. Con el tiempo, la demanda de bienes de mercado comenzó a caer. Esto fue facilitado por pabellones cubiertos, carpas y departamentos en supermercados e hipermercados. Básicamente, la mercancía se ha movido bajo techo, donde está seco y cálido. El comprador, habiendo comprado allí un producto de baja calidad, sabía a quién acudir para sustituir el producto defectuoso o devolver el dinero. Y estos son tiempos difíciles para los comerciantes del mercado.

¿Tiene sentido abrir un punto de venta en el mercado?

Quienes han trabajado en el mercado durante muchos años, y algunos incluso décadas, dicen que el trading es adictivo y que el trabajo rápidamente comienza a moldear su nuevo estilo de vida. El trading requiere cierto tipo de carácter y cualidades de las que no se puede prescindir: habilidades de comunicación, espíritu empresarial y una mente analítica. Y, por supuesto, debes poder contar bien y rápidamente. No importa las dificultades que encuentren los comerciantes del mercado, este tipo de actividad sigue generando dinero, y el propio propietario del establecimiento determina cuánto tiempo trabajará al día, a la semana o al mes. Por tanto, tiene cierto sentido negociar en el mercado. Cuando eres tu propio jefe y administras con valentía tu tiempo y tus finanzas, siempre es agradable.

Consejos antes...

Todavía está a tiempo de negociar, por lo que no debe apresurarse a entablar relaciones de mercado. Primero, es necesario resolver varias cuestiones importantes. Decide qué venderás. No tiene por qué ser ropa, zapatos o comida. También puede vender servicios, por ejemplo, reparación de zapatos y botas, fabricación de llaves para cerraduras o remiendo ropa. Lo que te interese, hazlo. ¿El niño está creciendo? Comercio de calzado y ropa para niños. ¿Te gusta comer comida deliciosa? Vender productos alimenticios. ¿Te gusta la jardinería? Venta de semillas, plantones, hortalizas y frutas. Lo principal es que disfrutes el proceso. Además, hay una pequeña ventaja: siempre puedes utilizar productos que no se vendieron a tiempo.

Ahora con respecto a las marcas. Hay una regla simple: cuanto mayor es la facturación, menor es el margen de beneficio y viceversa. El dinero debe funcionar, estar constantemente en circulación. Solo en cosas pequeñas y baratas se puede tirar entre el 200 y el 300%. En general, anteriormente en todo el mundo, en promedio, negociaban con un beneficio del 10%. Y esto se consideraba la norma. Ahora todo ha cambiado. El porcentaje de margen se ha vuelto mucho mayor. Por eso por la compra de dos productos te ofrecerán un tercero gratis. No es difícil calcular cuánto gana el vendedor.

No venda productos que ya estén excedentes en el mercado. En primer lugar, no se venderán bien y, en segundo lugar, podrá tener una conversación seria con sus vecinos competidores. Ya que estamos hablando de ellos, debemos señalar honestamente que nadie espera con los brazos abiertos a los recién llegados al mercado. Todas las esferas ya han sido divididas, por lo que habrá que conquistar “un lugar en el sol”. Es importante encontrar buenos proveedores para comprar productos a bajo precio. Cómo más diferencia En el precio “mayorista/minorista”, más oportunidades habrá de reducir el precio si el producto de repente no se vende. También es necesario tener en cuenta un factor como la estacionalidad. Es mejor comprar algunos productos en verano, mientras que otros se agotan más activamente en invierno. Planifica tu surtido para obtener beneficios en cualquier época del año.

Algunos consejos útiles

Una de las principales figuras del mercado es el administrador. Puede influir en varios eventos. Él lo quiere, y tu punto estará en el lugar más transitable, y si no le gusta, cambiarás en las afueras. Por lo tanto, debes ser amigo del administrador. Esta persona ayudará a “resolver” situaciones difíciles. Él puede crearlos para usted si no puede encontrarlos. lenguaje mutuo. Si ya ha decidido en qué mercado operará, investigue un poco. Camine por el mercado, vea dónde hay más gente y vea si hay asientos vacíos allí. Habla con los comerciantes sobre temas que sean importantes para ti, pero no admitas que vas a comerciar aquí.

Al principio, párese usted mismo detrás del mostrador. De esta forma conocerás mejor el mercado desde dentro y verás cuáles serán los ingresos diarios. En el futuro, si todo va bien, no podrá prescindir de un vendedor. Pero nunca confíes en ellos. Este es el tipo de personas que estarán encantadas de engañar no sólo a los clientes, sino también a usted para conseguir compañía. Por lo tanto, de vez en cuando es necesario comprobarlos enviando personas confiables bajo la apariencia de compradores. Estos podrían ser sus familiares, amigos, conocidos. Permítales ver si el vendedor está subiendo los precios en su ausencia, embolsándose la diferencia o engañando a los compradores. De lo contrario, es necesario cambiar de vendedor. No tengas miedo de experimentar y ofrecer nuevos productos. Prepárese para las vacaciones con antelación y a fondo. Si todo va bien, en ese día podrá obtener los ingresos de un mes.

Aspectos organizativos

Entonces, ha pensado en todo y está listo para operar en el mercado. Es hora de conocer al administrador. Preséntese con una sonrisa y pregunte si hay espacio libre. Si la respuesta es positiva, averigua el precio del alquiler e inspecciona el lugar. A estas alturas ya deberías conocer su capacidad aproximada de cross-country, no en vano fuiste de reconocimiento. Si las condiciones le convienen, puede redactar un acuerdo. No debes contar inmediatamente con un lugar de "pan". La vida en el mercado sigue como siempre, alguien viene, alguien se va. Con el tiempo, podrás mejorar tus condiciones. Lo principal es intentar no pelear con nadie.

El segundo paso será acudir a la oficina de impuestos para obtener un permiso de trabajo. Allí se le informará qué documentos debe proporcionar para convertirse en empresario individual. Mientras se emite el permiso, puede empezar a seleccionar una variedad de productos para no quedarse inactivo. Pensar en apariencia su lugar de comercio. Incluso si es pequeño, pero está decorado con buen gusto, los compradores lo apreciarán inmediatamente, porque la mayoría de ellos están constantemente en el mercado, por lo que inmediatamente notarán el nuevo punto. Cuando el permiso esté listo, muéstrale al administrador todos los documentos, paga el alquiler y prepárate para la jornada laboral. No olvides dar un bono al primer comprador. Él, como su primer amor, es recordado para toda la vida.

Cuando tenga un vendedor, establezcale un pequeño salario fijo y haga que la mayor parte de sus ganancias dependan de los ingresos. Este será un gran incentivo para su asistente. El vendedor debe tener un buen conocimiento de su producto para poder ayudar al comprador con asesoramiento profesional, ser educado y cortés. Su beneficio dependerá de muchos factores, todos los cuales deben tenerse en cuenta. Los expertos afirman que si un mercado está organizado correctamente, la inversión inicial en él se amortizará en un año. Entonces, todo está en tu poder. ¡Buena suerte y prosperidad!

Mijaíl Vorontsov

Si aborda correctamente la cuestión de cómo abrir un punto de venta, con el tiempo podrá desarrollar su propio gran negocio. Pero para hacer esto, es necesario seleccionar cuidadosamente la variedad de productos, estudiar constantemente el estado de ánimo y las preferencias de los clientes y también resolver todos los posibles problemas organizativos de manera oportuna y con pérdidas mínimas.

Registro de actividades

En primer lugar, un plan de negocios para un punto de venta debe prever el registro legal de sus actividades. Al ser un empresario registrado oficialmente, le resultará más fácil interactuar con la administración del mercado. Puede registrarse como LLC o como empresario individual.

Este último es más conveniente, ya que el procedimiento de registro es lo más sencillo posible, lleva menos tiempo y cuesta sólo 800 rublos. deberes estatales. Para postularse, solo necesita una solicitud, código de identificación y pasaporte. También podrá elegir un sistema tributario simplificado y mantener usted mismo todos sus registros contables.

Selección de producto

Una etapa importante al iniciar este negocio es decidir el producto que realmente venderá. Hay dos formas: ganar dinero con la facturación o con los costes. En el primer caso, su producto serán productos, normalmente frutas y verduras de temporada. Se venden con un pequeño margen y generan ingresos gracias a los grandes volúmenes de ventas. En el segundo caso, se trata de ropa y otras cosas cuyo beneficio se obtiene gracias a un alto margen de beneficio. En este último caso, es necesario ampliar la gama con productos relacionados, lo que reduce los riesgos. Sus ventas pueden representar hasta el 30% de la facturación total.

Sin embargo, en ambos casos tendrás que afrontar una alta competencia en el mercado. En la mayoría de los casos, se recomienda centrarse en la venta de productos químicos domésticos. El consejo se basa en las siguientes consideraciones:

  • los productos químicos domésticos tienen una larga vida útil;
  • ella siempre está en demanda;
  • la mayoría de las unidades no requieren certificación;
  • La implementación no requiere la compra de equipos especiales.

Características de la formación de surtido.

Pero, incluso después de haber decidido la dirección del negocio, aún es necesario saber qué debe cubrir exactamente la gama ofrecida. Lamentablemente, no será posible saberlo con antelación. Para encontrar la respuesta exacta a esta pregunta, es necesario trabajar activamente en el punto durante unos tres meses. Entonces podrás decir exactamente quién es tu comprador y cuáles son sus necesidades.

Por lo tanto, primero debe comprar una amplia variedad de productos, pero en pequeñas cantidades. Una vez que haya decidido qué necesitan exactamente sus clientes, podrá aumentar el volumen de compras y reducir la cantidad de productos impopulares.

Para reducir los riesgos iniciales, es necesario comprender que los artículos exclusivos y costosos se venden muy lentamente y que el punto en el mercado se centra principalmente en una alta rotación.

margen de beneficio

Los principales ingresos de un punto de venta en el mercado provendrán de los márgenes de los productos. Es diferente para todos los productos. Por ejemplo, para frutas, verduras y productos alimenticios es del 15 al 30% según la temporada. Al mismo tiempo, para la ropa y otras cosas es aproximadamente del 100 al 200%. Por lo general, el margen más alto se aplica a la ropa. Si hablamos de productos pequeños, su precio de venta puede aumentar hasta un 300%.

En consecuencia, la rentabilidad entre puntos de diferentes bienes será desigual. Entonces, con la venta de verduras puede ganar alrededor de 6 mil rublos por día, y con las cosas, más de 20 mil rublos. Pero incluso con un margen de beneficio del 25%, la inversión se amortiza bastante rápido.

Proveedores

¿Cómo abrir un punto de venta en un mercado sin proveedores de bienes? Casi imposible. Pero esta cuestión debe abordarse con mucho cuidado. Por un lado, cuanto más barato sea el producto, mayores pueden ser sus ingresos. Pero en la otra mano, buen producto No lo venderán barato y la mala calidad socavará la credibilidad de su establecimiento. Es importante encontrar el equilibrio óptimo en este asunto.

Para aumentar la rentabilidad de su comercio, intente negociar las condiciones más favorables con los proveedores. Por ejemplo, comprar bienes a plazos o para la venta. Con una cooperación a largo plazo, se puede plantear la cuestión de los descuentos.

Muchos proveedores están dispuestos a entregar productos de forma gratuita. Marque esta pregunta ya que le permitirá guardar en el controlador y el cargador.

Seleccionar una ubicación

Mucho depende de la ubicación de tu punto. Debes elegir el lugar más accesible. Presta atención a lo que venden en los puntos vecinos. Está claro que no será posible excluir la competencia, pero es aconsejable elegir de antemano el lugar donde es menos probable que se encuentren productos similares. Para incrementar la rentabilidad de un negocio conviene abrir varios puntos en el mercado. Esto le ayudará a probar diferentes ubicaciones y elegir la mejor.

Si el artículo es grande o pequeño, se puede guardar en el garaje o en casa. En otros casos, tiene sentido firmar un acuerdo con la administración del mercado para el uso de almacenes locales.

En cualquier caso, el administrador del mercado es la persona con la que siempre se debe tener una buena relación. Entonces la mayoría cuestiones de organización se resolverá de forma rápida y sin dolor.

Personal

Una parte importante del éxito de tu negocio depende del vendedor, por lo que no debes ahorrar en ello. Es recomendable que el vendedor tenga algo de experiencia. Pero es igualmente importante que sea cortés con los clientes, que pueda descubrir lo que necesitan y vender el producto de manera hermosa. Tenga en cuenta que debe tener un certificado sanitario.

No debe esperar poder vender productos y administrar un negocio al mismo tiempo. Para que un punto genere ingresos debe estar abierto al menos 8 horas al día. Si opera usted mismo, no tendrá tiempo para resolver los problemas actuales y desarrollar su negocio.

Cálculos básicos

Es difícil delimitar volúmenes de inversión más o menos claros. Dependen de qué producto específico decidas vender, cuántos puntos en el mercado planeas abrir, etc. Pero si hablamos de indicadores promedio, cuando alquilas 10 m2. m. Si tiene un vendedor y un contador, la parte de gastos se verá así:

  • Alquilar un punto por año costará aproximadamente 192 mil rublos.
  • compra de bienes – 1 millón de rublos. en el año;
  • salario – 190 mil rublos. en el año;
  • otros gastos – 50 mil rublos. en el año.

Total: aproximadamente 1 millón 232 mil rublos. en el año. Pero la cantidad puede variar mucho según la región.