Ejemplos de cómo publicitar adecuadamente un producto. ¿Cuál es la diferencia entre un texto publicitario malo y bueno? Cómo escribir texto publicitario y hacerlo vender.

23.09.2019

Es muy difícil sorprender a un usuario común y corriente con algo y mucho menos inducirlo a realizar una determinada compra. Esto es especialmente cierto en el caso de productos completamente nuevos y desconocidos. Por lo tanto, los fabricantes y las empresas de marketing hacen todo lo posible para promocionar sus nuevas marcas en un mercado de consumo tan sobrecargado. En cualquier caso, para llamar la atención es necesario tener creatividad y muchas ideas creativas. A continuación le contamos más sobre cómo es la publicidad exitosa de un producto de una nueva línea.

Dificultad para lanzar un nuevo producto.

La mayoría de los profesionales de relaciones públicas saben de primera mano lo difícil que es promocionar un nuevo producto. Especialmente cuando se trata de una marca icónica. En este caso, anunciar el producto simplemente te obliga a correr riesgos. Y, como suele decirse, “quien no se arriesga, no bebe champán”.

Esto es exactamente lo que hicieron los creadores de la bebida energética Red Bull. En primer lugar, idearon un frasco de tamaño pequeño y visualmente parecido a una batería. Y, en segundo lugar, aumentaron deliberadamente el costo de la bebida (aproximadamente 2 veces) y comenzaron a colocarla no solo en los departamentos de bebidas, sino también en otros, por ejemplo, pan o lácteos.

Además, por las calles de la ciudad empezaron a circular coches de marca con una enorme lata de bebida encima. Conducían hermosas chicas jóvenes. Ciertos días se detenían en lugares concurridos y repartían latas de nuevas bebidas energéticas de forma gratuita. Una publicidad de productos tan compleja e inusual dio resultados. El producto se hizo reconocible y ocupó su lugar de honor junto a gigantes como Pepsi y Coca-Cola.

Si quieres avanzar, recuerda cosas útiles y ordinarias.

Al promocionar una nueva marca o marca registrada, a menudo utilizan enfoques tradicionales que no dan resultados. Por ejemplo, las compañías de taxis eligen tácticas que han sido probadas durante años, pero que son parcialmente ineficaces. La mayoría de las veces publican anuncios en la prensa, con menos frecuencia hacen videos en la televisión e incluso usan asfalto para crear una inscripción estarcida que indica el nombre del servicio y el número de teléfono.

Sin embargo, la publicidad de productos no siempre tiene que ser del mismo tipo y estándar. A veces, las personas perciben mucho mejor las ideas creativas. Además, una excelente herramienta será la publicidad hábilmente presentada y parcialmente velada, que también aporta cierto beneficio al comprador.

Este es exactamente el enfoque adoptado por un servicio de taxi canadiense llamado Mike. No se limitaron a imprimir folletos publicitarios con la dirección, el número de teléfono y breve descripción servicios, pero también hizo una especie de mapa de cafés y restaurantes locales. Un cliente potencial abre dicho folleto y ve en qué lugares se sirven los gofres vieneses más deliciosos. Y luego lee el número de teléfono y el nombre del servicio de taxi que puede llevarlo hasta allí. Originales, ¿no?

No existe demasiada publicidad

La publicidad de un nuevo producto debe estar constantemente frente a los usuarios. Los representantes de la famosa empresa de marketing HBO utilizaron este método en su publicidad. Poco antes de que la tercera parte de la continuación de la serie de culto "Juego de Tronos" comenzara a transmitirse en las pantallas gigantes, una enorme sombra de un dragón alado aparecía periódicamente en periódicos, revistas, en el transporte e incluso en las paredes de los edificios.

Debido a este exitoso truco publicitario, en nuestra opinión, la gente simplemente no pudo evitar pensar en el lanzamiento de una nueva temporada de la serie. Como resultado, la cantidad de espectadores que vieron la serie asombró la imaginación incluso de los críticos de cine más maliciosos. Y el programa de televisión en sí fue reconocido como el más proyecto exitoso a lo largo de la historia de la empresa de marketing. Resulta que los anunciantes de HBO saben cómo hacer que la publicidad de productos sea visible y efectiva.

Las grandes ideas no crecen en los parterres del jardín

A veces se utilizan viejas rivalidades para publicitar nuevos productos. Por ejemplo, un truco similar lo demuestra claramente la publicidad de alta calidad de productos alimenticios de una granja en Dallas. En el bonito cartel se pueden ver verduras frescas cuidadosamente empaquetadas en una caja roja. ¿Notas las similitudes? Esta imagen parece patatas fritas del famoso McDonald's. Y este es el enfrentamiento entre la comida natural de la granja y la desagradable comida rápida.

Publicidad que evoca una oleada de fantasía.

Algunas personas de relaciones públicas crean publicidad con un significado especial. Y lo hacen de tal manera que diferentes personas tienen las asociaciones más inesperadas. Éste es el caso, por ejemplo, de la publicidad de calzado. Al crear un cartel brillante para TM Brazilia Shoes, se eligió un fondo blanco, en el que había piernas femeninas con magníficos tatuajes de colores.

Cabe destacar que estaban sin zapatos. La chica cuyas piernas se muestran en la foto se apoyaba en tacones imaginarios. Por un lado, dicha publicidad decía que los zapatos anunciados eran tan ligeros que prácticamente no se sentían. Esto se evidencia en los pájaros representados en las patas y en las patas mismas, levantadas sobre la mitad de los dedos. Por otro lado, parecieron enfatizar que las chicas brasileñas comunes y corrientes no usan zapatos y que esto es prerrogativa de las mujeres más ricas. ¿Quién sabe qué quiso decir? ¿Quizás al autor simplemente le gustaron esas elegantes piernas femeninas?

Publicidad exitosa de productos: ejemplos

La originalidad de las ideas de la gente de relaciones públicas a veces está fuera de serie. Por ejemplo, la empresa de chicles Orbit recurrió a los grafiteros en busca de ayuda. Ellos, a su vez, representaron enormes rostros de mujeres y hombres sobre el asfalto. Además, en lugar de boca tenían fosos, desagües, alcantarillas y trampillas de ventilación.

Esta publicidad de productos (la foto se puede ver a continuación) es simbólica y necesita más explicación. En particular, con estos dibujos los autores del anuncio querían establecer una analogía entre la boca y olor desagradable. En otras palabras, si no te has comido dos discos de Orbit, tu boca se verá como la de la imagen. Sencillo y claro.

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Compañeros de clase

Los textos publicitarios modernos que aparecen en Internet y en diversas publicaciones impresas rara vez son eficaces. Lo que pasa es que su único objetivo es vender un producto o servicio a cualquier precio. No aumentan las ventas y sus autores no ganan mucho dinero. Este artículo trata sobre cómo redactar información para que sea rentable y supere a sus competidores.

Qué hacer antes de escribir un texto publicitario

No es necesario esforzarse mucho para hacer esto. Quienes piensan que es difícil se equivocan. Los folletos para la venta de productos los redactan ellos mismos. Sólo es necesario que el redactor investigue un poco antes de sentarse a escribir un artículo. Necesita dedicar algo de tiempo a estudiar el material.

Es mucho más fácil escribir sobre lo que entiendes. Si se toma el tiempo para investigar su tema, podrá crear un anuncio sobre cualquier tema sin mucho esfuerzo. Un emprendedor que ha abierto su propio negocio conoce mejor que nadie su estructura y características. Por lo tanto, podrá escribir sobre esto de manera más interesante que un redactor profesional. El producto se venderá de forma mucho más eficaz gracias a que el autor conoce bien el producto y la audiencia.

Y algunos de los que escriben textos publicitarios profesionalmente están orgullosos de saberlo y poder hacerlo todo. No consideran necesario estudiar material que posteriormente les sirva como herramienta para vender algo. Sin conocer todas las características y beneficios de este producto, es imposible hablar de él de una manera que interese a los compradores. Dichas declaraciones no podrán aumentar las ventas, es decir, cumplir su tarea principal. Contendrán información innecesaria o generalizada, aunque la estructura misma de su construcción se llevará a cabo de acuerdo con todas las reglas de una redacción competente.

Las respuestas a las siguientes preguntas formarán una base eficaz sobre la cual probablemente podrá escribir un texto que le genere grandes beneficios.

Primero, decida la tarea. ¿El objetivo del escrito es llegar a un cliente o realizar actividades comerciales directas? Decida usted mismo qué métodos se utilizarán para la venta: directa o en dos pasos.

2. ¿Cuál es el objetivo principal que intentas alcanzar?

Al escribir, piense en el resultado que desea lograr. ¿Será una acción única o una venta a largo plazo?

3. ¿Tiene la empresa “trucos” o productos que puedan inspirar la confianza del cliente?

Al escribir texto publicitario, puede incluir información sobre diversas insignias o premios de la empresa. Un factor muy importante para generar confianza en los clientes es demostrar los beneficios que recibirán al utilizar su producto.

Al proporcionar dicha información, no se exceda. No lo abarrotes con información innecesaria. Seleccione solo aquellos argumentos que realmente demuestren los beneficios de comprar productos de su empresa, los distingan de la competencia y contribuyan al objetivo principal: aumentar las ventas. Piense en el comprador, no en la autopromoción. Utilice sólo hechos.

4. ¿Para qué servicio o producto se redactará el texto publicitario?

Debe transmitir claramente la idea de qué producto está vendiendo. A menudo hay artículos en los que una gran parte está dedicada a la historia de la propia empresa, del momento de su fundación, de los empleados y muchos otros hechos. Pero la información sobre el producto, es decir, sobre lo más importante, se pierde entre todo lo demás.

Hay otro extremo: ofrecer demasiados productos a la vez. El lector simplemente no entenderá de qué tipo de producto estamos hablando y se perderá entre la información. Lo mejor es vender un producto a la vez. Entonces el comprador comprenderá exactamente lo que se requiere de él y sus ventas aumentarán.

5. ¿Cuáles son las características de su producto?

A la hora de pensar en la estructura del texto, conviene dedicar un pequeño lugar en él a la descripción del producto que vendes. Indique sus características: tamaños, posibles colores, modelos, opciones de empaque, díganos si es difícil de usar, cuánto puede durar. Todo esto debería potenciar las ventajas de su producto.

6. ¿Cuáles son los hechos y cifras importantes asociados con este producto?

Para evitar la falta de fundamento, proporcione argumentos convincentes e indicadores numéricos. Si su producto ha sido investigado por una cámara de comercio y dio como resultado diagramas y gráficos, escriba sobre esto también para presentar el producto de manera favorable. También puede proporcionar estadísticas y características distintivas que diferenciarán su producto de los competidores en el mercado.

7. ¿Qué beneficios recibirán los clientes al utilizar su producto o servicio?

Hay dos conceptos distintos: hecho/propiedad y ventaja. Además, esto último se deriva directamente de las propiedades.

Un hecho/propiedad es lo que su producto puede hacer.

Una ventaja es un beneficio para usted que proviene de lo que el producto puede hacer, es decir, de sus propiedades.

Para determinar las ventajas de un producto, es necesario hacer una lista de todos sus datos/propiedades y escribir al lado de cada elemento cómo puede resultar beneficioso para el comprador.

Pongamos como ejemplo algunos hechos/propiedades y las cualidades beneficiosas que surgen de ellos.

Hecho/propiedad: El nuevo modelo de aspiradora consume menos energía.

Ventaja: Pagas menos por la electricidad.

Hecho/propiedad: Se pueden utilizar para limpiar el polvo y lavar suelos.

Ventaja: El producto combina varias funciones útiles, lo que le permite ahorrar tiempo en la limpieza.

Hecho/propiedad: Fabricado con materiales de alta calidad.

Ventaja: Una aspiradora es una ayuda fiable en la casa. Servirá durante mucho tiempo y con alta calidad.

hogar fuerza motriz El texto de venta son precisamente las cualidades exitosas del producto. Atraen clientes y por ello es necesario realizar una investigación profunda para identificarlos. Es fundamental tomarse el tiempo para estudiar esta cuestión fundamental. Haga una lista de las ventajas del producto que puede aportar al cliente y escriba sobre ellas.

8. ¿En qué es superior su empresa o producto a la competencia?

Existe un término llamado ventaja de ventas (SSA). Ésta es la ventaja de marketing que distingue su producto de la competencia. Y este es un aspecto importante que no se debe pasar por alto y sobre el que vale la pena escribir.

El PUP se puede determinar respondiendo preguntas básicas. ¿Por qué un cliente debería comprar su producto? ¿Por qué destaca tanto? ¿Cómo eres más atractivo para tus clientes? ¿Qué puede aportar su producto al comprador? Establecer una PNP es muy importante. Puede referirse tanto a la propia empresa como al producto o servicio de su empresa. Lo principal es aprovechar la diferencia con la competencia.

El criterio para PNP puede ser: el uso de materiales de mayor calidad, una garantía confiable, servicio por más nivel alto, precio favorable, variedad de promociones y descuentos, exclusividad, estatus superior.

PNP sirve para posicionar activamente su empresa en el mercado. Sólo es necesario definirlo claramente. PNP – también protagonista su artículo publicitario.

Es imposible que la empresa no tenga un cachorro, simplemente no lo notas. Sin duda, su producto tiene una serie de ventajas que lo diferencian de la competencia. Sólo necesitas pensar, encontrarlos y escribir sobre ello. Seguramente los utilizas en tu trabajo, simplemente sin prestarle atención.

Comer gran manera determinar las características de su producto. Elige algunos de los tuyos mejores clientes y pregúnteles por qué les gusta hacer negocios con su empresa. ¿Por qué no acuden a la competencia? ¿Qué razones tienen para ello? Después de analizar las respuestas, comprenderá por qué su empresa atrae y retiene clientes. Seguro que te contarán algunas ventajas. Estos serán los mismos beneficios obtenidos a través de su producto. Este se convertirá en su PNP.

Si tus clientes pueden nombrar varias ventajas, es recomendable pedirles que prioricen. Esto ayudará en el futuro a centrarse en la ventaja más importante.

A continuación se muestran algunos ejemplos de cómo escribir correctamente sobre programas basura.

Un redactor publicitario puede vender sus servicios utilizando el siguiente dicho: "Copia publicitaria que garantiza aumentar sus ventas".

O un anuncio de pizza: “Pizza recién caliente entregada en 30 minutos. ¡Garantizado! Pizza dominó."

En estos ejemplos, el PNP está formulado correctamente. La información se transmite de forma breve, clara y sin tonterías innecesarias.

9. ¿Qué es importante para tu cliente?

Determine los beneficios de su cliente. Ponte en su lugar. ¿Qué es más importante para él: calidad, precio, garantía, entrega? Es necesario escribir sobre esto.

10. Describe el comprador que deseas atraer.

Continúe imaginando a su cliente ideal. ¿Cómo es él? ¿Donde vive el? ¿Qué él ha hecho? ¿Qué le gusta? ¿Cuánto gana? Cuanto más claramente lo describas, más fácil te resultará comprender sus necesidades.

Siguiente pregunta: ¿por qué es tu cliente ideal? Porque gracias a tus productos puedes ayudarlo. Su vida será más cómoda. Y él puede pagarlo.

En tu publicación, habla directamente con la persona que imaginaste. Y sin duda responderá a tu llamado.

11. ¿Qué garantía ofrecen?

12. ¿Cuál es el nivel de servicio y soporte?

13. ¿Cuál es el precio promedio de un producto o servicio?

Establecimiento precio promedio es importante para determinar quién es su consumidor ideal. Debe considerar si sus clientes podrán pagar el monto que estableció para el producto.

También es importante comprender que el costo de sus productos dentro del mismo mercado no debería diferir mucho. Al lanzar un nuevo producto, no puede costar varias veces más que otros productos. Debe centrarse en el precio medio.

14. ¿Hay algo más que puedas utilizar para fortalecer el texto de tu anuncio?

Podemos recomendar algunos consejos más para crear una publicación eficaz. Los siguientes ejemplos le serán de gran ayuda en su investigación:

cartas de iniciativa y comerciales;
muestras de anuncios en revistas y periódicos;
textos promocionales para sitios web;
venta de boletines informativos en línea;
guiones para radio y televisión;
folletos;
catálogos;
un juego de tarjetas de anuncios;
carpetas de prensa;
guiones de telemercadeo;
materiales para la formación de trabajadores del comercio;
ediciones antiguas de folletos publicitarios o publicaciones en línea;
anuncios clasificados;
planes de marketing;
importantes hallazgos de investigaciones y estadísticas;
artículos principales sobre el cliente o su empresa;
promoción de competidores y declaraciones correspondientes;
testimonios escritos de clientes satisfechos;
quejas de consumidores insatisfechos.

Estructura del texto publicitario.

Si escribe para un sitio web o una publicación impresa, utilice sabiamente los elementos estructurales de la declaración: título, subtítulo, texto principal, subtítulos y comentarios, un eslogan sonoro (eslogan).

Título- Aquí comienza la historia y esto es lo primero a lo que presta atención el lector. Si llama la atención, el cliente seguirá leyendo. Por ello, el título debe ser claro, conciso y tener impacto emocional. Contiene información básica que se describirá a continuación. El estilo de las noticias es mejor para escribir titulares. Esto es lo que contiene un mensaje poderoso para los clientes.

Subtitular refuerza la idea del título, fortaleciéndolo aún más. Es un puente hacia el material principal.

Texto principal revela la esencia del título.

Consta de una introducción, parte principal y conclusión. Introducción Sirve para actualizar al lector. Quizás el comprador no esté familiarizado con su producto o con algún tema determinado. Para productos como medicamentos o servicios de consultoría financiera, la introducción debe revelar la esencia del problema, que es el tema principal del artículo.

Si está redactando información solo para publicitar una empresa, entonces en la introducción es mejor ir directo al grano: hable brevemente sobre la organización, su lugar en el mercado, el tiempo de existencia y las diferencias con el resto.

EN parte principal Ya puedes escribir sobre lo más importante: lo que ofreces. Existe un margen ilimitado para anunciar un producto o servicio. Pero recuerde que las personas no están más interesadas en el producto en sí, sino en los beneficios que recibirán al realizar esta compra. Si puede convencerlos de que necesitan desesperadamente su producto, esto generará mayores ventas. Es mejor utilizar ejemplos de la vida real como argumento lógico de por qué el consumidor necesita realizar una compra determinada.

EN conclusión sacar conclusiones de la descripción anterior.

La frase final es un eslogan. – cosa necesaria en ventas activas. Para que su lector comprenda lo que se requiere específicamente de él, al final debe darle instrucciones claras y claras para que actúe. Por ejemplo: "Llámanos y te contaremos más", "Compra ahora y obtén bonificaciones", "Suscríbete al boletín para mantenerte actualizado sobre nuevos productos" y similares.

Crear un eslogan no es tan fácil como parece. Existen ciertas reglas, siguiendo las cuales logrará el efecto deseado. El lema debe ser breve, conciso y pegadizo. Debemos esforzarnos en que no se desvíe del estilo general de la narración y contenga un juego de palabras original.

Si es posible que la gente no note toda la publicidad, entonces el eslogan debe llamar la atención y entonces existe una alta probabilidad de que todo su material sea leído. Un llamado a la acción es el mensaje más poderoso de cualquier propuesta de ventas.

Cómo escribir correctamente un texto publicitario: instrucciones paso a paso

Paso 1. Decida dónde se colocará el material futuro.

El punto de partida a la hora de escribir cualquier artículo es comprender dónde se publicará: ¿en un sitio web o en una publicación impresa? ¿Hay alguna diferencia? Dependiendo de si se publicará en un periódico o en Internet, el estilo y la presentación del material cambia. La percepción de las personas que leen la prensa es diferente a la de quienes buscan información en la World Wide Web. Los periódicos y revistas permiten publicar un módulo más grande que, por ejemplo, las redes sociales, donde nadie lee información voluminosa.

Es importante decidir el tamaño del anuncio, cuántos caracteres se permiten y si se pueden utilizar imágenes y vídeos. La ley de percepción de cualquier texto de relaciones públicas establece que la brevedad y la concisión conducirán al éxito. Está absolutamente prohibido verter "agua" y esparcir sus pensamientos sobre el árbol aquí. La gente no está acostumbrada a pasar mucho tiempo leyendo muchas palabras, por lo que su afirmación simplemente será ignorada.

Paso 2. Analiza los malos materiales de otras personas.

Aprende de los errores de los demás. Dedique su tiempo a analizar de manera útil los errores en los anuncios de otras empresas. Será útil comprender por qué no funcionan para evitar correr la misma suerte en el futuro. Es muy sencillo distinguir el material malo: no es algo que llame la atención, sino que, por el contrario, repele. Responde la pregunta de por qué no te gusta: el contenido no está claro, hay muchas cosas innecesarias, no es interesante de leer.

Lo siguiente que sería bueno hacer para ganar experiencia es redactar este texto de otra manera, corrigiendo todos los errores y deficiencias encontradas. Conviértelo en publicidad efectiva.

CON buenos materiales puedes trabajar de manera similar. Aprenda a analizar y recordar las soluciones más efectivas.

Paso 3. Adapte la narrativa a su audiencia.

Es difícil vender un producto a todo el mundo. Todos somos diferentes y es poco probable que todos necesiten sus productos. Determina quién lo necesita exactamente. Concéntrate en ellos y no pienses en el resto. ¿Cómo escribir específicamente para su audiencia para completar la tarea y aumentar las ventas? Concéntrese en aquellos que están interesados en el producto más que otros, atraiga a ellos utilizando un lenguaje y conceptos que comprendan. Esté en sintonía con ellos y confiarán en usted.

Por ejemplo, la empresa ayuda a organizar viajes a diferentes paises. Esto significa que los clientes ideales son los turistas. La gente que se queda en casa no aceptará tus ideas. Contacta con quienes gustan de visitar otros países. Demuestra que esto también es lo más importante en la vida para ti, ya has viajado por todos lados Tierra y sabes cuál es la mejor manera de hacerlo. Su texto debe estar lleno del espíritu de aventura y leerse como una emocionante novela de aventuras. Entonces la audiencia potencial comprenderá que compartes los mismos valores con ellos y que puedes confiar en ellos.

Paso 4. Crea un titular que llame la atención.

El título es el componente más importante del artículo. O atraerá lectores, que leerán su historia y comprarán el producto, o no prestarán atención. Incluso cuando haya escrito un texto excelente, el comprador puede ignorarlo simplemente porque el titular no le llamó la atención. Nadie confiará en una empresa que no pueda pagar los servicios de un redactor profesional. Todo el mundo pensará que la organización también ahorró dinero en la producción de sus productos, aunque puede que no sea así en absoluto.

El mundo moderno es tan diverso que cada segundo que sucede algo a nuestro alrededor, a una persona le resulta cada vez más difícil concentrarse en una cosa. Si su titular no es brillante, mordaz y tal vez incluso provocativo, nadie leerá el artículo.

El titular debe ser preciso y llamar a la gente a su mundo. Interéselos, sorpréndalos, apele a sus emociones. Haz todo lo posible para llamar la atención.

“Conócete a ti mismo”: esto no puede dejar de interesarte.

“Última oportunidad para encontrarnos” es una intriga.

“Los cachorros disfrutan de la vida” evoca una experiencia emocional.

Hacer una pregunta al lector es una buena forma de llamar la atención. Sólo la tarea debe ser original y atractiva. No escribas: "¿Quién quiere ganar el viaje de sus sueños?" Historias como ésta hace tiempo que hacen perder la confianza de los compradores. Sea más sensible a las necesidades de sus clientes, engánchelos y luego le comprarán lo que necesitan.

Ya ha llamado la atención de los lectores sobre su artículo. Ahora necesitamos retenerlo y aumentar su interés. Si bien el titular puede ser original y creativo, la transición es necesaria para explicar lo que ofrece. Concéntrate en los beneficios que el comprador recibirá con tu producto.

El tamaño del texto del puente es el mismo que el del encabezado. Debe ser conciso para no perder al consumidor ya en esta etapa. Después de todo, la tarea principal para él es leer el artículo completo.

Debe escribir de tal manera que despierte en el comprador un fuerte deseo de comprar su producto. Aquí puede apelar a los sentimientos y apegos emocionales de una persona. Enfatice que el producto anunciado satisfará todas las necesidades del comprador. Si su producto ayudará a mejorar la vida de las personas y les brindará beneficios, entonces debe convencerlas de ello. Todos los medios son buenos. Puedes apelar a los sentimientos. Invoca la nostalgia mencionando que tu producto les hará recordar su infancia. Juegue con los miedos y las preocupaciones sobre la salud contando cómo su producto ayuda a prolongar la vida. Y asegúrese de escribir el nombre de la empresa y del producto para que las personas tengan una imagen estable asociada a usted en sus cabezas.

Paso 6. Escribimos el texto e intentamos que quede natural.

¿Cómo redactar una declaración para que parezca informal? Al fin y al cabo, la sinceridad y la naturalidad inspiran una mayor confianza. Contacta directamente con los clientes como si fueran tus conocidos. Una forma sencilla de hablar atrae la atención de la gente corriente que se convertirá en tus mejores clientes. Lo principal aquí es mantenerlo con moderación. No seas demasiado formal, ya que esto aumenta la distancia entre tu producto y el comprador. Y no ser muy amigable, porque eso provoca hostilidad y la sensación de que se está imponiendo algo innecesario.

Dondequiera que esté colocado su texto, su lectura no debería tomar más de 30 segundos. La gente no está dispuesta a dedicar más tiempo a ti. El artículo debe hablar sobre el producto de forma muy rápida y clara. Esfuércese por evocar emociones más poderosas con menos palabras.

La gente hojea las páginas de periódicos o sitios web en Internet. Allí se enfrentan cada día a todo tipo de publicidad. Para que dejen de mirar su anuncio, este debe ser brillante, atractivo desde la primera palabra y de pequeño volumen. Habiendo visto muchos párrafos, ni una sola persona empezará a leer lo que está escrito allí.

También resulta difícil para las personas percibir frases largas, frases generales y frases complejas. Para llamar la atención, tu ensayo debe contener oraciones cortas y específicas, quizás incluso sin terminar, si esto no interfiere con la esencia de la presentación.

EN mundo moderno, donde hay tantos charlatanes, la gente no confiará en nadie sin recomendaciones y verificación. La mejor manera Generar confianza significa escribir que otros ya están usando su producto y obteniendo buenos resultados.

Encuentre un lugar donde pueda insertar uno o dos testimonios de clientes agradecidos. Resulta que algunos clientes recomiendan a otros que compren sus productos. Hoy en día nadie hace una compra al azar. Necesita pruebas. Y las reseñas de tus clientes habituales son la mejor confirmación de lo que escribes.

Los comentarios y consejos sobre el uso de su producto pueden provenir de expertos profesionales confiables. Por ejemplo, de médicos, entrenadores, chefs o incluso estrellas de televisión. No olvides escribir sobre ello.

Paso 8. Utilice sabiamente las ayudas visuales.

Un artículo con videos e imágenes ayudará a mejorar el efecto. Los medios visuales tienen una poderosa influencia en la conciencia de las personas. En este caso, la estructura del texto debe estar bien pensada para que la imagen aparezca en el lugar correcto. Puede asumir algunas de las funciones de contar una historia sobre un producto. En lugar de describirlo con palabras, publique una imagen o un video que represente visualmente su argumento. Y entonces ya no vale la pena escribir sobre ello.

La información visual debe estar correctamente compuesta. La imagen de su producto debe elegirse de tal manera que enganche al lector. nivel emocional y animarlo a comprar.

Paso 9. Te contamos cómo adquirir el producto.

Al final de la historia, debes escribir sobre lo que el lector debe hacer a continuación. Dale instrucciones precisas sobre cómo comprar tu producto.

El comprador no querrá perder el tiempo averiguando los términos de la compra, por lo que debes ayudarlo con esto: escribe instrucciones claras y simples sobre qué hacer y él te seguirá.

La llamada final podría ser: “Llámanos y te contamos todo”, “Solicita que te devuelvan la llamada”, “Suscríbete a la newsletter”.

Al final, indique inmediatamente su número de teléfono o proporcione un enlace a su sitio web para que los compradores sepan cómo ponerse en contacto con usted, en lugar de buscar ellos mismos sus contactos.

Paso 10. Lee el texto en voz alta y grábate en una grabadora de voz.

Escribir información no lo es todo. Elige a cualquier persona y léelo en voz alta. O dejar que lo lea él mismo. Escúchalo e imagínate en el lugar del comprador. ¿Comprarías este producto tú mismo? ¿Te interesaría lo que está escrito allí? ¿Qué tan natural suena? ¿Hay momentos desagradables?

Una prueba de audición es una buena táctica para identificar deficiencias que afectan la percepción y, por tanto, aumentar las ventas.

Paso 11. Probando tu texto.

Una vez que haya escrito su anuncio, comience a probarlo en diferentes publicaciones y observe cómo reacciona la gente. Comuníquese con sus clientes, pregúnteles dónde supieron de usted. Si responden que fue gracias a tu artículo, entonces todo está bien y has llegado a su conciencia.

Si tu publicación no aumenta las ventas, debes seguir trabajando en el texto y escribir otra versión. Usar diferentes versiones suministrando material hasta que esté seguro de que la gente ha comenzado a comprar su producto con mayor frecuencia.

Cómo redactar correctamente un texto publicitario: ejemplos ilustrativos

Veamos algunas muestras de venta.

1) Información del banner.

2) Promoción del sitio.

3) Declaraciones para el folleto.

50 ejemplos de titulares e introducciones para texto publicitario

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5 valiosos consejos sobre cómo redactar textos publicitarios y llegar a su público objetivo

Consejo 1. Utilice imágenes y vídeos tal como están escritos: partes de su estrategia que deberían contribuir a la idea general. Recuerde la psicología de la influencia. Las mujeres están influenciadas por fotografías de niños, animales, bellas modelos. Los hombres se sienten atraídos por los coches, las armas y los deportes. No importa lo que publiques, una imagen siempre tiene más impacto que el texto por sí solo. Crear un prospecto y agregarle imágenes significa atraer compradores potenciales.

Consejo 2. Describir hechos sin evidencia significa alienar a su audiencia. Bajo ninguna circunstancia debe describir su producto como el más bello, el más confiable, el mejor. No ofrece garantía de haber realizado un estudio de todo el mercado y haber descubierto que su producto es óptimo entre todos los demás. La gente no te creerá y te considerará un mentiroso y un fanfarrón que intenta venderles productos de baja calidad.

Consejo 3. Escribir sobre el problema apremiante de un cliente significa tocarle el callo. Dígale al lector lo que le duele, describa lo que le falta desesperadamente y comprará su producto en un intento de "mejorar". Puede que no le guste que le describas su problema. Pero le ofreces un medio para deshacerse de él y le deseas lo mejor. Al animarlo a comprar, le ayuda a él y a usted mismo.

Consejo 4.¿Cómo escribir un texto que aumente las ventas? Esto se puede hacer usando los pronombres "yo", "tú", "ellos". Creas una realidad en la que la gente vive y disfruta usando tus productos. Entonces, aquellos clientes que lean tu texto se identificarán con aquellos sobre los que estás escribiendo y querrán unirse a sus filas. Verán que esto es real, que personas como ellos viven así, lo que significa que ellos también pueden hacerlo. Creerán que al comprar su producto sus vidas mejorarán.

Los medios de juego son de los siguientes tipos.

1) Errores de ortografía cometidos intencionalmente. Esto se hace para lograr dos puntos principales:

introducción de connotación (una declaración para promocionar una clínica dental: “¡Cuida tus dientes!”);
Armonía fonética o gráfica en oraciones (“Knorr - ¡sabroso y scorr!”).

2) Creando una paradoja.

Escribir un texto que utilice una combinación de medios incongruentes para crear un efecto lúdico. Esto contribuye a una mejor memorización de la información, porque las frases no estándar atraen más atención.

¿Cómo se puede crear una contradicción?

1. Atribuir a un objeto propiedades y acciones que no le son características. Mencionemos algunos de los objetivos de dicho juego de lenguaje:

personificación;
reducir el grado de animación del objeto;
ampliar el alcance del control del destinatario;
aumentar la gama de sensaciones del destinatario;
creando la impresión de que el producto no es estándar.

2. Manipulaciones con escalas de calificación:

creando una hipérbole paradójica;
Realineación del punto vernier.

3. Jugar con la polisemia de una palabra o la consonancia de dos palabras (frases), o su similitud semántica (juego de palabras). Hay tres tipos principales de juegos de palabras:

"vecinos" - basado en palabras consonantes;
“máscara” - se basa en el efecto cuando lo normal se vuelve absurdo y lo inusual se percibe como parte del orden de las cosas;
"familia" - usado en varios sentidos.

El uso del contraste estilístico al redactar anuncios es bastante común. A continuación se muestran posibles tipos de cacofonía estilística:

discrepancia entre la modalidad objetiva real y esperada;
la contradicción entre el papel comunicativo actual y posible del hablante;
la discrepancia entre la función sociable real y deseada del enunciado;
contradicción de género.

¿Quién puede ayudar a redactar un texto publicitario que llegue definitivamente al consumidor?

Escribe material que medios eficaces promocionar una empresa no es todo lo que se puede hacer a la hora de desarrollar estrategias de marketing. Un área importante es el diseño de módulos publicitarios, que se utilizan para la publicación en prensa, así como para la producción de folletos, carteles u otros tipos de impresión.

Para que el artículo sea efectivo, es necesario tener en cuenta factores al desarrollar el diseño de la publicidad gráfica, tales como:

contenido de informacion;
llamar la atención sobre la empresa;
Ubicación y número de caracteres.

La imprenta SlovoDelo ofrece servicios para el diseño y producción de módulos publicitarios de cualquier tipo y tamaño. El diseño es creado por especialistas teniendo en cuenta el estilo corporativo y social y características de edad Público objetivo de su empresa. La imprenta desarrolla diversas soluciones para cualquier tipo de promoción de marketing. Nuestros expertos, dependiendo de las características específicas del trabajo de su empresa, crearán el mejor módulo con fuentes e imágenes bien elegidas.

Además, la imprenta SlovoDelo acepta pedidos para el desarrollo de una identidad corporativa para una empresa y para todo tipo de servicios de publicidad e impresión. Para contactar a un especialista, debe llamar: 8 495 207-75-77 o dejar una solicitud en el sitio web.

En contacto con

Si dirige un negocio, sabe que para atraer consumidores y obtener resultados necesita publicidad. Un anuncio bien redactado atrae la atención, estimula el interés por su producto y deja en los consumidores un claro deseo de comprarlo. Vaya al paso uno de esta guía para aprender los principios básicos para redactar textos de ventas atractivos, potentes y eficaces.

Pasos

Dominar los principios básicos

Adapte el texto para adaptarlo a su audiencia.¿A qué consumidores se dirige? Lo ideal es que todos los que lean su anuncio quieran comprar el producto. Pero, en realidad, obtendrá mejores resultados si adapta su texto a un segmento específico de compradores que están inherentemente más interesados en su producto que el resto de la población. Utiliza el lenguaje y conceptos relacionados con el público al que va dirigido tu producto. Esto puede alejar a otros grupos de la población, pero recuerde que el objetivo principal es llegar al corazón de aquellos que tienen el potencial de convertirse en sus “clientes leales”.

Por ejemplo, si vende un servicio que permite a los consumidores autoeditar sus libros, debe presentar la información con elegancia literaria. De esta manera, su público objetivo (personas que han escrito libros y desean publicarlos) sabrán que están en buenas manos con su empresa.
Si el producto que vende atrae a los jóvenes (por ejemplo, un nuevo tipo de caramelo que pintará su boca con todos los colores del arco iris), descarte las formalidades y hable en un idioma que su público objetivo entienda: los niños. que están dispuestos a gastar su dinero de bolsillo en dulces, lo que puede obligar a los padres a comprarles sus dulces.

No empieces con una pregunta. Puedes utilizar preguntas muy inusuales, creativas y atractivas, pero mantente alejado de frases iniciales estándar como "¿Quieres un auto nuevo?" Los consumidores ya han leído miles de preguntas similares y están cansados de responderlas todo el tiempo. Para captar su atención, es necesario profundizar más. Encuentre una forma creativa e inusual de decirles a los demás que tiene lo que necesitan sin hacer las preguntas obvias.

Cuéntanos cómo adquirir el producto. Al final, escribe un texto de cierre contundente que te indique qué hacer a continuación. Proporcione a los lectores pasos sencillos mediante los cuales puedan comprar o explorar el producto.

Mejora tu texto

La brevedad es el alma del ingenio. Independientemente de dónde publique su texto, debe ser breve, directo y conciso. Las personas no tienen tiempo para leer anuncios que requieren que dediquen más de 30 segundos (o incluso menos). Encuentran su anuncio mientras hacen algo: leyendo un artículo o bajándose del tren o autobús en el que viajan. Debes crear una fuerte impresión en un número mínimo de palabras.

Utilice las ayudas visuales con prudencia. Si tiene la oportunidad de utilizar una imagen o un video en su anuncio, considere su composición cuidadosamente. Tener una imagen te ahorrará tener que describir detalladamente las propiedades de tu producto y qué es. En su lugar, coloque un video o una imagen intrigante junto a un enlace directo a su sitio.

Cualquier producto vendido deberá ser presentado al comprador. El rendimiento de las ventas depende de la eficacia de la publicidad. La presentación correcta de la información que distingue un producto de la masa general de productos similares es garantía de éxito. Un anuncio bien diseñado asegurará la venta incluso de artículos que nadie necesita. Existen muchas recomendaciones para resaltar el valor y la irremplazabilidad del producto que se vende, pero la cuestión de cómo publicitar adecuadamente sigue siendo relevante.

Principios de la publicidad.

Para ello es necesario elegir una imagen eficaz y llamativa, ya que la compra siempre se produce tras una valoración visual de la oferta. La venta comienza con la presentación de una imagen hermosa y brillante. La formación de una imagen no se verá obstaculizada por un eslogan llamativo y memorable, cuyo atractivo y relevancia está arraigado en la mente y obliga al consumidor a repetirlo mentalmente con placer.

Incluso la publicidad más exitosa puede no ser efectiva sin su promoción. Inicialmente se pretende que tenga un efecto viral en la mente de un comprador potencial. Sin embargo, para que tenga efecto, debe ser accesible para el cliente objetivo, por lo que debe colocarse en sus hábitats. Un lugar universal de publicación son las redes sociales, ya que allí puedes encontrar a tu cliente, pero para ello debes trabajar en colocarlo en las plataformas adecuadas.

¿Por su cuenta o mediante servicios de campañas publicitarias?

Sin embargo, en algunas situaciones es más efectivo ordenar su desarrollo en agencias de publicidad. Con la elección correcta de la campaña publicitaria, el objeto de la promoción se conocerá en unos días.

¿Dónde debería ubicarse su anuncio?

en periódicos;
en revistas;
V en las redes sociales;
a través de volantes y prospectos;
a través de elementos publicitarios exteriores.

Cada tipo de producto tiene su propio método publicitario eficaz, adecuado para un público objetivo específico. Si se elige correctamente, los compradores potenciales tienen la oportunidad de familiarizarse con la oferta en varias fuentes.

Hoy en día, las redes sociales ocupan un nicho separado en las actividades publicitarias. La mayoría de los ciudadanos tienen cuentas en Facebook, Vkontakte, Odnoklassniki, Twitter e Instagram. Características modernas teléfonos móviles Garantizar que los usuarios estén siempre conectados. Las publicaciones en grupos y en páginas personales pueden recibir una respuesta instantánea a una publicación publicitaria.

Evite el spam para no molestar a los usuarios con notificaciones constantes. Para conseguir el efecto basta con un post al día. Las publicaciones periódicas de diversos diseños, la realización de sorteos, promociones y concursos garantizarán la popularidad del grupo o la cuenta personal del vendedor. Cuanto más interés y atención haya, más visualizaciones de las publicaciones y más ingresos por ventas.

Publicidad en los medios

Publicar anuncios en medios como periódicos y revistas no siempre es gratuito para los vendedores. En la mayoría de los casos, tienen que pagar por la colocación de su artículo en un espacio dedicado en un recurso impreso o en línea. Hoy en día, el rendimiento de este tipo de publicidad es pequeño, ya que la gente suele familiarizarse con las revistas y periódicos publicitarios a propósito cuando buscan un producto específico para comprar.

Por esta razón, si una persona no necesita nada, no adquirirá ni leerá dichas fuentes de información, lo que elimina la posibilidad de compras emocionales. Sin embargo, si el tema de la venta es de una naturaleza específica, lo cual es difícil de declarar en otras fuentes, la publicidad en los medios de comunicación tendrá un buen efecto en los resultados de la actividad comercial, lo cual es importante cuando se venden bienes muebles e inmuebles.

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Publicidad a través de promotores.

Repartir folletos en la calle parece ser la forma más de una manera sencilla publicidad de su producto. Sin embargo, sólo el cinco por ciento de la población lee los folletos entregados. Otras personas los arrojan de forma segura a los contenedores de basura. Para aumentar el número de personas que leen el folleto, hay que cuidarlo apariencia. El anunciante sólo tiene unos segundos para impresionar cliente potencial y mantén su atención en tu propuesta. No se recomiendan los anuncios de texto. Toda la información debe quedar reflejada en la imagen.

Publicidad exterior

La categoría de publicidad exterior incluye pancartas, cajas de luz y logotipos tridimensionales. Su característica distintiva es su atractivo. Mucha gente mira los elementos publicitarios, pero no todos leen el texto publicitario. Las imágenes causan una impresión, por lo que es necesario elegirlas de tal manera que la frase sea clara y sin palabras. La publicidad exterior no es barata, por lo que es necesario adoptar un enfoque responsable a la hora de desarrollar el diseño del proyecto y elegir su ubicación. Este tipo de publicidad sólo debe utilizarse cuando se planifican grandes lotes de productos. Es importante tener en cuenta que el material del folleto publicitario es fácil de instalar y de mantener sin problemas.

Extensiones de Internet

No requiere una gran inversión y el empresario puede gestionarlo de forma independiente. Debes pensar con anticipación en promocionar tus productos a través de las redes sociales, porque antes de publicar publicaciones debes cuidar la disponibilidad de lectores. Para hacer esto, debes atraer el máximo número posible de amigos y suscriptores a tu cuenta. La creación de un grupo, una comunidad y la participación de un público objetivo que potencialmente podría estar interesado en el producto ayudarán a aumentar la eficacia de la promoción de la publicación. Para seleccionar a dichos participantes, debe utilizar la opción de búsqueda con orientación por intereses.

Esta preparación global para una campaña publicitaria no es necesaria cuando se colocan anuncios en portales especializados. Para recibir respuesta a una publicación basta con formatearla correctamente y publicarla en la sección correspondiente a la categoría. Si lo eliges incorrectamente, el efecto de la publicidad será mínimo. Otras opciones pagas para promocionar a través de Internet son publicar anuncios en portales populares cuyo número supera el millón, así como elevar la publicación a las primeras posiciones.

No se requieren habilidades especiales para crear una publicación o un anuncio. En todos los portales la colocación se realiza según esquemas intuitivos. Al elegir una forma de publicitar sus productos, debe analizar su relevancia en Internet. Si los consumidores del producto son ciudadanos que viven en zonas donde Internet no es popular o accesible, la publicación en las redes sociales no tendrá ningún efecto.

La publicidad en Internet sólo será eficaz si aparece ante los usuarios con bastante frecuencia. Esto se garantiza mediante reenvíos y publicaciones de nuevos anuncios, que deben diseñarse con un nuevo diseño que atraiga tanto la atención del usuario que no le quede más remedio que llamar y realizar el pedido.

Cómo redactar un anuncio correctamente: ejemplos

Una oferta para comprar o recibir un servicio debería ser interesante. Debería hacer que el cliente potencial quiera realizar una compra justo al ver el anuncio. Este efecto está formado por descuentos, bonificaciones, promociones y obsequios al realizar una compra.

En este artículo mostraremos ejemplos de textos publicitarios que aumentan varias veces las ventas. Te mostraremos plantillas que puedes utilizar y adaptar a tu área de negocio. Demos una lista de temas que suelen gustar a los lectores. ¡Así que adelante!

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Las empresas que mañana quieren ver aún más clientes en su sitio web que hoy, invierten en la creación de textos publicitarios. Hoy en día puede encontrar muchas publicaciones que enfatizan la importancia del texto publicitario de ventas para el desarrollo empresarial.

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Las características del texto publicitario están estrechamente relacionadas con su "valor para el público objetivo" y su "targeting".

Cada área de negocio tiene sus propias características del texto publicitario, pero existen tres requisitos obligatorios que deben cumplirse. Al observar estos reglas simples tiene la garantía de lograr el éxito, aumentar el tráfico y las ventas.

Al crear texto publicitario, debe confiar en las necesidades de su público objetivo.
Es importante hacer una propuesta de venta única y muy rentable.
El texto publicitario debe responder a todas las preguntas de interés del público objetivo.

Atraer la atención de tu público objetivo hoy en día no es tan fácil. Pero, paradójicamente, esto se puede hacer utilizando contenidos simples. Es ideal para una fácil percepción: vio, estudió y sacó conclusiones. ¡Los textos breves pero concisos le permitirán atraer la atención de una gran audiencia!

Un ejemplo de texto publicitario para el sitio web de una empresa de contabilidad subcontratada.
Ejemplo de texto publicitario para una web de joyería de diseño
Ejemplo de texto de venta para la web de un fabricante de paneles sándwich
Texto de ejemplo Acerca de la empresa para un sitio web de venta de autopartes
Texto de ejemplo para la página de inicio de un centro de servicio de reparación de portátiles
Ejemplo de redacción de un artículo para Wikipedia: Traje sensorial

Cinco temas populares que suelen gustar a los lectores.

1. Artículos que inspiran nuevos logros

En un artículo de este tipo, todo se basa en la idea de que una persona es dueña de su propio destino. Por tanto, el primer paso para lograr el éxito es la fe incondicional en uno mismo y la confianza en sus capacidades. Este tipo de publicaciones nos recuerdan que nada es imposible, por lo que este es uno de los temas más populares entre los internautas.

El objetivo de este tipo de publicaciones es motivar a las personas, ayudarlas a superar su miedo a la incertidumbre e inspirarlas a dar el primer paso. Da consejos de la vida real. Advierte de posibles dificultades, pero al mismo tiempo calma e inspira, ya que prácticamente nada es imposible en la vida.

“Cuantas más oportunidades aproveche, más oportunidades nuevas se me abrirán”.

Sun Tzu (siglo VI o IV a. C.) - estratega y pensador chino

2. Artículos que ayudan a resolver problemas

La gran mayoría de publicaciones se crean para ayudar a los usuarios a resolver sus problemas. Desafortunadamente, a menudo resultan ser demasiado vagos para tener algún valor práctico o demasiado simples y contienen información que todos conocen desde hace mucho tiempo.

Si decide escribir un artículo de este tipo y enseñar algo útil, que sea información realmente útil. Si los visitantes de su sitio pueden obtener algo importante o valioso de sus publicaciones, definitivamente recordarán su sitio o blog.

"Cuando dejas de darles a los lectores consejos muy útiles y comienzas a enseñar cosas específicas, la cantidad de me gusta y comentarios en tus artículos aumentará significativamente".

El popular bloguero estadounidense Sean Davis

3. Textos que motivan.

Los textos que motivan a las personas son extremadamente eficaces; dichos textos aumentan decenas de veces las posibilidades de éxito de sus publicaciones. Lo principal es tratar de evitar temas que simplemente mejoren su estado de ánimo y no inciten a la acción. El objetivo principal de un texto motivador es convencer a los lectores de que den el primer paso hacia su objetivo.

La vida confirma que las personas rara vez deciden empezar a hacer algo si no tienen instrucciones claras delante de ellos. Por lo tanto, dichos textos deberían dar plan corto a acciones específicas.

"Una persona puede tener éxito en casi cualquier cosa por la que tenga un entusiasmo ilimitado".

Charles Schwab (1862-1939) - empresario estadounidense, magnate del acero

4. Contenido que agrada y te hace sonreír.

A la gente le gustan los temas que mejoran su estado de ánimo. Por lo tanto, el contenido de entretenimiento interesante siempre tiene una gran demanda.

Si sus artículos son entretenidos hasta cierto punto, desarrolle su propio estilo especial de comunicación con el público objetivo. Las recomendaciones son las siguientes: esfuércese por comprender en qué están ocupados los pensamientos del lector cuando busca información sobre su tema. Intente agregar algunos datos interesantes o fenomenales sobre este tema en sus publicaciones.

“El éxito en casi cualquier campo depende más de la energía y el impulso que de la inteligencia. Esto explica por qué tenemos tantos líderes estúpidos".

Sloane Wilson - escritora y guionista estadounidense

5. Textos que revelan secretos.

Los misterios y secretos siempre han llamado la atención, sobre todo a la hora de exponerlos. En realidad, no es necesario disponer de información verdaderamente “secreta”. Basta con que la información del material no sea demasiado obvia.