Plan de negocios: cómo abrir un consultorio dental. Cómo abrir un consultorio dental

Aquí hablaremos sobre cómo abrir tu propia odontología. Además, hoy en día el negocio dental en el sector de todos los servicios médicos es uno de los más rentables. Básicamente, muchas generaciones de dentistas han crecido con el hecho de que muchas personas simplemente no quieren cuidar sus dientes a tiempo y constantemente.

Mercado

En Moscú, hay alrededor de 1,5-2 mil. consultorios y clínicas dentales. El crecimiento de este tipo de instituciones es provocado no solo por un aumento de los problemas dentales asociados a acciones preventivas inadecuadas, el consumo excesivo de dulces, así como por la mala ecología que afecta a la población, sino también por el aumento del número de rusos, que pertenecen el estrato medio y son iguales a los estándares de vida occidentales.

Estas personas están más educadas, comprenden los términos y materiales básicos dentales que se utilizan en la eliminación de un determinado problema dental, comprenden que se ha vuelto bastante indecente en la sociedad tener dientes feos que son propensos a la caries, están cubiertos de placa y están mal. dispuestos a pagar más al dentista por una apelación individual para ellos mismos ...

El mercado dental está representado por el sector público y privado. El sector público está formado por clínicas departamentales y municipales en las que los médicos no cuentan con equipos nuevos y modernos para trabajar y les gustaría abrir su propia clínica privada. En turno, sector privado Puede estar representado por grandes clínicas dentales, así como micro o mini clínicas, donde solo trabaja el propietario. Sobre todo, las clínicas pequeñas con varios especialistas que pueden brindar un enfoque individual al paciente, así como una gama más amplia de servicios en comparación con una oficina privada, pueden lograr una alta rentabilidad.

Ingresos de la clínica dental

Las pequeñas clínicas privadas, que emplean a 4 personas, pueden recibir entre 15 y 25 mil en un mes. Beneficio neto en USD. Si medimos el costo de todos los servicios en esta moneda monetaria, entonces salen los siguientes precios: por $ 10 puede eliminar el sarro de un diente o tomar una radiografía, por 15 - un examen, 25 - extracción de dientes, anestesia - 3, prótesis de metal-cerámica - 200 y relleno de 40 a 200 dólares. EE.UU.

El negocio dental atrae desde diferentes esferas negocio de muchos terceros inversores. Para administrar una clínica dental, debe tener una buena comprensión de los detalles del negocio dental, mientras que la educación relevante es opcional.

Como abrir

Determinar las direcciones

Antes de abrir su propia clínica dental, debe elegir los procedimientos que se pueden proporcionar a los clientes, teniendo una determinada técnica y un conocimiento limitado en una o más áreas de la odontología. Existen tales áreas: odontología estética, ortodoncia, cirugía, odontología terapéutica y pediátrica, periodoncia terapéutica, tratamiento ortopédico de diversos defectos en la dentición, etc.

Después de elegir la dirección, el concepto de la clínica se ajusta en función del entorno competitivo. Después de que se haya elaborado una característica para toda la odontología cercana, que incluye los siguientes indicadores: una lista de servicios y la disponibilidad de equipos, una lista de precios, una evaluación del nivel de servicio, la actividad publicitaria y la profesionalidad del administrador, entonces usted puede hacer su propia lista de precios.

Locales y permisos

Para determinar el tamaño de la sala para odontología, primero debe guiarse por los estándares SES. Si lo toma a la ligera, entonces para una clínica pequeña para 4 especialistas con oficinas separadas y diferentes salas auxiliares, necesitará una oficina de 200 metros cuadrados. Es mejor comprarlo, ya que el costo de una oficina será igual al alquiler de dicha habitación durante 3 años, además, todos los documentos para odontología, licencias médicas, permisos de bomberos, certificados sanitarios se emiten con referencia a dirección específica clínicas.

Licencias de actividades

Si tiene tiempo para obtener una licencia de odontología de forma independiente (licencia médica, permisos SES, etc.), puede resolver este problema usted mismo. Cuando necesite realizar dicho trabajo en colas más cortas, deberá contactar con una empresa especializada que se encargará de cobrar documentos requeridos... Los documentos para una de las actividades costarán entre 1 y 1,5 mil. Dólares estadounidenses.

Selección de equipo

Recoger equipo necesario Vale la pena recurrir a los servicios de un consultor que no solo lo solicitará, sino que también lo ayudará a comprarlo. Debe comprar marcas confiables de unidades dentales de las siguientes compañías: Castellini, Kavo, Sirona, (10-50 mil dólares estadounidenses), equipos de diagnóstico de Trophy (25-36 mil dólares estadounidenses), así como kits de consumibles de Dentsply, 3M, Degudent y Kerr, con un costo de alrededor de 1,5 mil. Dólares estadounidenses.

Personal

El número de dentistas depende del horario de los robots de la clínica, así como del número de instalaciones. Todo médico también necesita una enfermera ( sueldo desde 6 mil rublos). Se contrata a una enfermera para limpiar las instalaciones (de 3 mil rublos). El salario de un médico, por regla general, se establece como mínimo con un recargo del 10-30% del costo del trabajo realizado por él.

enrollar

La decisión de abrir una consulta privada a menudo surge de los odontólogos. Si tiene capital inicial y habilidades organizativas, no es difícil crear un negocio exitoso en tratamientos dentales y prótesis. Como regla general, esto también puede incluir el blanqueamiento. Antes de abrir oficina dental, se recomienda estudiar todas las complejidades de hacer negocios, planificar las finanzas correctamente y encontrar personal calificado.

Los detalles del negocio dental.

A pesar de una disminución en el número de clínicas dentales públicas y un aumento en el número de consultorios y clínicas privadas, el nivel de competencia en la industria es bajo. Esto se debe a la gran demanda de servicios de tratamiento, prótesis dentales y examen preventivo de la cavidad bucal.

En el campo de la prestación de dicha asistencia, se pueden distinguir tres tipos de organizaciones privadas:

• Pequeñas habitaciones equipadas con 2-3 dispositivos dentales. Con la apertura de una oficina de este tipo, puede iniciar un negocio, se requiere un nivel mínimo de inversión. Representan el 60% del mercado.
• Con el desarrollo del negocio, una pequeña oficina se expande y se convierte en una clínica dental con una gama más amplia de servicios prestados.
• Los grandes centros médicos requieren la máxima inversión. Prestan todo tipo de servicios: blanqueamiento, restauración, tratamiento, implantación, fabricación de prótesis, operaciones de levantamiento de senos nasales, depulpaciones, tratamiento de periodontitis crónica.

Dependiendo del enfoque del negocio dental, es posible distinguir organizaciones con servicios de flujo, con un enfoque en clientes corporativos o VIP. Puede venir a una clínica de este tipo con servicio en línea las 24 horas, los precios son bajos.

Los establecimientos enfocados a un pequeño círculo de visitantes VIP tienen precios altos correspondientes al nivel de servicio.

Elegir una habitación para un consultorio dental

Tal negocio no requiere una ubicación obligatoria en el centro de la ciudad. Los costosos centros médicos son una excepción. La especificidad de los servicios prestados asegura el mayor flujo de clientes en las zonas residenciales.

El modo de funcionamiento también es importante. Dicha oficina debería cerrar unas horas más tarde que otras organizaciones o trabajar las 24 horas del día. Entonces, un mayor número de clientes podrá utilizar los servicios.

Para iniciar un negocio, es mejor comprar un local para dicha oficina. Esto minimizará el riesgo de perder una licencia y cerrar una empresa debido a la denegación de un contrato de arrendamiento. El área mínima de oficina para 1 silla de trabajo es de 30 m2: 14 m2 para la colocación de equipo dental según SanPin, recepción 10, baño aproximadamente 6 m2. Los techos de la habitación deben ser de al menos 3 m, siempre con luz natural unilateral. Para cada instalación adicional, el área de la sala de trabajo debe aumentarse en 7m2.

Esta clínica para 5 lugares de trabajo requiere una sala de 180-200 m2, que incluye: una sala de esterilización del tamaño de 6 m2, una sala de rayos X con una sala de revelado de unos 17 m2, almacén, administración, locales domésticos de unos 30 m2 .

Reparaciones y comunicaciones

Todas las habitaciones de dicha oficina deben tener buena reparacion y las comunicaciones necesarias: agua, alcantarillado, ventilación. No se recomienda involucrar obras de renovacion trabajadores sin habilidades. Las autoridades supervisoras deberán proporcionar copias de las licencias de las organizaciones que realizan trabajos de diseño y acabado.

Los materiales de construcción deben estar certificados. No vale la pena gastar demasiado dinero en reparaciones, es mejor comprar mejores equipos. El costo promedio de terminar 1 m2 es de aproximadamente 6-12 mil rublos. Se recomienda usar colores claros neutros en el interior, decorar las paredes con pinturas, colgar un televisor. Esto creará una atmósfera relajada y minimizará las molestias que los visitantes suelen experimentar durante la terapia dental.

Obtener una licencia

Antes de abrir su propia oficina, debe obtener una licencia del organismo ejecutivo autorizado de la región. Asignar direcciones diferentes actividades dentales:

• práctica general;
• odontología Pediatrica;
• ortopédico;
• terapéutico;
• preventivo;
• quirúrgico;
• ortodoncia.

Para cada línea de negocio, es imperativo obtener un certificado de licencia por separado. Documentos requeridos:

• carta, enmiendas, documentos de registro;
• la conclusión del SES sobre la satisfacción de los requisitos sanitarios de todos los servicios prestados, el trabajo realizado;
• documentos de empleados que confirmen sus calificaciones, experiencia en el campo del tratamiento, prótesis dentales;
• documentos del jefe, en confirmación de calificaciones, experiencia laboral en el campo de la odontología durante al menos 5 años:
• documentos de propiedad o arrendamiento de locales, plano de planta BTI;
• copias de certificados de conformidad, certificados de registro de equipos médicos adquiridos y operados.

No es fácil obtener una licencia para la prestación de dichos servicios, por lo que muchos empresarios utilizan el servicio de organizaciones especializadas que prepararán el conjunto de documentos necesario y lo enviarán a la autoridad correspondiente. El costo de los servicios de tales organizaciones es de 40 a 80 mil rublos, mientras que en caso de autoregistro, solo debe pagar el costo de los certificados y la tarifa estatal: 7500 rublos.

Es posible perder su licencia dental incluso por infracciones menores.

Equipo necesario

La regla básica para elegir el equipo es que su costo corresponda al nivel de la clínica. La mayoría de los equipos de alta tecnología requieren un mantenimiento costoso. Es posible que un médico de nivel medio no esté preparado para una instalación de este tipo, que requerirá formación. Las unidades más baratas fallan en el primer año de servicio.

Los modelos populares de equipos dentales de nivel medio se presentan en la tabla:

Además de comprar instalaciones, necesita el siguiente equipo (en miles de rublos):

• Autoclave para esterilización - desde 150.
• Sillón dental - desde 200.
• Herramientas de dentista: más de 50 por 1 juego.
• Instalación de rayos X - desde 300.
• Radiofisiografías, lámparas que reflejan el sol, localizadores de ápices: desde 30.
• Armarios de muebles y herramientas - desde 40.

El costo de los medicamentos, materiales para un lugar de trabajo por un monto de 60-100 mil rublos.

Reclutamiento de personal

La odontología como negocio solo puede existir con éxito si hay personal calificado interesado en su trabajo. Para una de esas instalaciones, se necesitan 2 médicos, la duración de su jornada laboral no supera las 6 horas. Una enfermera trabaja en conjunto con el dentista. La limpieza de herramientas, locales la realiza una enfermera. En el hospital dental se contrata adicionalmente un administrador, un guardia de seguridad y un contador. En una oficina pequeña, las tareas se pueden combinar.

Los sueldos de médicos y enfermeras son bonificaciones a destajo. Recibir un porcentaje de los ingresos comerciales motiva al personal a trabajo de calidad, Servicio. Es necesario atraer especialistas con formación especializada. Se requiere que un dentista tenga más de 5 años de experiencia en odontología, una pasantía y un diploma de residente y un certificado.

Tolerancia al estrés, aplomo y tolerancia - cualidades necesarias dentista durante la terapia dental.

Marketing y publicidad

Una campaña publicitaria activa para el negocio ayudará a que la clínica sea reconocible. En los primeros meses de trabajo se realizan campañas de incentivos, descuentos, servicios adicionales gratuitos: blanqueamiento dental, eliminación de cálculos dentales.

Para un negocio de servicios dentales exitoso, debe elegir la política de precios correcta con un enfoque en el ingreso promedio de los residentes de las áreas circundantes. También servicios costosos ahuyentará a los clientes, barato, le hará dudar de la calidad.

En los primeros meses de trabajo, es necesario aumentar la confianza en el hospital dental, para lo cual se colocan copias de diplomas de especialistas, certificados, certificados de capacitación avanzada, pasantías en las paredes de la recepción y sala de trabajo. Todo esto le permite recuperar rápidamente su negocio.

El libro de reseñas y sugerencias permitirá a los clientes asegurarse de la alta calidad de la atención dental, y el propietario tendrá en cuenta todos los deseos y las deficiencias del negocio.

Recuperación de la inversión empresarial

Para estimar cuánto cuesta abrir una oficina correspondiente, es necesario elaborar un plan de ingresos y gastos del negocio. La tabla muestra los costos aproximados del caso para la apertura de una pequeña institución para 3 instalaciones. Los precios están en rublos en la última columna, vigentes para 2016.

Años	1	2	3	4
Ingresos comerciales totales, incl.	9800	11500	13000	13000
Terapia dental (20 personas al día a partir de los 2 años)	8800	10000	11000	11000
Cuidado dental adicional	1000	1500	2000	2000
Gastos comerciales, total, incl.	16200	7670	8370	8370
diseño, licencia dental	30
compra de local, 80 m2	6000
refacción	400
compra de equipos: instalaciones con sillas, radiografías, etc.	3300
mueble	100
consumibles	2100	2500	2700	2700
pagos comunales	170	170	170	170
salario (5 médicos, 3 enfermeras, 2 enfermeras, un administrador)	3100	3500	3800	3800
Primas de seguros, impuestos	1000	1500	1700	1700
Beneficio, acumulativo	-6400	-2570	2060	6690

El negocio dental se reembolsa en su totalidad después de 2,5 años. La rentabilidad del negocio en 3 años de trabajo es del 16%, posteriormente aumenta.

Opción comercial alternativa

Si no hay fondos suficientes para abrir una sala terapéutica, puede utilizar la idea comercial de abrir una sala de blanqueamiento dental para una franquicia. No necesita una licencia para abrir un caso de este tipo. Capital inicial de 150 mil rublos. va a comprar equipo especializado, cosméticos denta, materiales dentales consumibles.

Tome White & Smile ™ como ejemplo. Según las previsiones del franquiciador, la rentabilidad del negocio es del 150%, la amortización llega en 3-5 meses. El área requerida de la instalación dental es de 10 m2. Técnicamente, el blanqueamiento se produce como resultado de la separación de los pigmentos colorantes del esmalte dental. El componente principal de los productos dentales White & Smile ™ es el perborato de sodio en una concentración de 0,16%. El proceso de blanqueamiento utiliza lámparas Led de ciclo frío, oxígeno atómico. El costo promedio de este servicio es de 3300 rublos. En 30 minutos, el esmalte se aclarará en 2-8 tonos. El procedimiento es indoloro y seguro para el esmalte dental.

El negocio de estos servicios es una de las áreas más rentables de la medicina paga. Servicio de calidad, uso las ultimas tecnologias, le permitirá recuperar el negocio en 2 años, en el futuro para obtener una buena ganancia.

En el contexto del declive general de la medicina estatal nacional, los hospitales privados comenzaron a abrir con más frecuencia. Aquí es donde van siempre los mejores especialistas, donde van los equipos más modernos y resultados más o menos fiables.

Ventajas y desventajas comerciales

Muy a menudo, se abren nuevas clínicas en el campo de la odontología. Las inversiones en este negocio están más que justificadas, porque la reparación de los dientes es una necesidad constante y por parte de un gran número de personas. ¿Cómo abrir una clínica dental desde cero si no soy dentista? - Usted pregunta. Curiosamente, no es necesario ser dentista para esto, porque no se tratan los dientes, solo se dirige el proceso.

La indudable ventaja de invertir en el negocio dental será que estos servicios tienen una gran demanda y son bastante caros. Esto le permitirá recuperar rápidamente sus gastos y comenzar a recibir ingresos estables. La desventaja es la competencia tangible. También tendrá que ejecutar para obtener licencias. Sus gastos iniciales serán muy altos y, para no agotarse desde el principio, un principiante debe tomar cursos especiales, familiarizarse con los detalles de la odontología.

Plan de negocios

Más pregunta principal, de la que dependerá el destino de toda la empresa: ¿cuánto cuesta abrir una clínica dental? La financiación de apertura se puede obtener de diversas fuentes. Esto podría ser un préstamo, una deuda, la venta de una propiedad o incluso, si tiene suerte, una inversión de un tercero.

Para una distribución de fondos competente, necesitará un plan de negocios para una clínica dental. No es difícil compilarlo, lo principal es encontrar los precios actuales y ponerlos en cada punto, y luego asegurarte de que tienes fondos suficientes.

En primer lugar, haga una lista de procedimientos para los clientes. Podría ser " redecorando»Dientes, ortodoncia, cirugía, servicios para niños. Consulta tu lista con dentistas vecinos, consulta precios. Cuando el plan de negocios esté listo, puede elaborar una lista de precios. Pasemos ahora a los puntos del plan.

Registración de negocio

Para registrar con éxito su clínica, necesitará el siguiente paquete de documentos:

• Licencia médica (por el número de tipos de trabajo realizado);
• Permisos de remodelación;
• Permiso de la estación sanitario-epidemiológica;
• Permiso de estación de bomberos;
• Permiso para usar equipo especial;
• Registro en la administración local.

La recopilación de todos los documentos requerirá que gaste una cierta cantidad de dinero y una larga fila, o puede delegar esto en compañías especiales.

Local

Para la odontología, por el contrario, no es tan importante que la sala esté en lugares concurridos. Créame, si se recomienda, su clínica se encontrará incluso en las afueras. El área de construcción puede comenzar desde 200 metros cuadrados... En una habitación de este tipo, puede colocar libremente cinco oficinas, cuartos de servicio y un baño. Es mejor si compra esta oficina de inmediato, ya que resultará mucho más económica en el futuro, además, todos los permisos se emiten con referencia a una dirección específica.

Refacción

Renovar un local que está a punto de convertirse en clínica dental no tiene por qué ser demasiado elegante y costoso. Lo más importante es estar limpio y ordenado. apariencia y la presencia en cada oficina de agua, luz, buena iluminación, alcantarillado, ventilación, a la que luego se debe conectar el sillón dental.

Contrate profesionales para las reparaciones para que toda la documentación del proyecto esté disponible.

Equipo

El equipamiento de la clínica dental es el gasto más importante y uno de los más importantes. En primer lugar, cada detalle instalado en el consultorio dental debe tener un certificado de calidad y estar ubicado de acuerdo con las normas. Por ejemplo, la cantidad de ventanas en una clínica debe coincidir con la cantidad de sillones dentales.

Te resultará difícil elegir una buena técnica por tu cuenta. Una gran cantidad de marcas para una persona sin la educación adecuada se fusiona en una y no está claro cómo destacar lo que es bueno y de alta calidad. Es por eso que busque un consultor y déle el derecho a elegir el equipo.

Una clínica dental debe estar equipada con: rayos X, sillón, muebles, taladro, instrumentos y consumibles, un compresor con bomba y mucho más.

Personal

La contratación de personal depende de la escala del trabajo de la clínica. Digamos que abre un hospital de 5 habitaciones. Luego, debe contratar a 10 médicos y enfermeras (turnos de mañana y de noche, respectivamente), 2 enfermeros, 2 administradores y un director.

Los salarios de los empleados suelen ser negociables. Esto es aproximadamente el 25% de las ganancias para un médico, $ 300 para una enfermera y $ 200-250 para un asistente. La búsqueda de personal debe iniciarse cuando el trabajo de apertura de la clínica recién haya comenzado, porque entonces habrá más tiempo para elegir buenos especialistas. Además, es necesario organizar el proceso de tal manera que se eviten precedentes desagradables, instalar videovigilancia y programas especiales para esto.

Publicidad

La publicidad es el motor del progreso y su negocio también se moverá solo con su ayuda. En primer lugar, la odontología necesita un sitio web donde se indique todo tipo de servicios, descripción de los mismos, lista de precios y promociones. Confíe el diseño y la redacción del sitio a un especialista para obtener un producto decente al final. Establezca asociaciones: en este caso, puede contar con publicidad adicional. Además, los socios pueden ofrecerle sus productos para su implementación y promoción, por lo que recibirá financiación adicional o servicios / descuentos gratuitos.

Además, siempre puede utilizar los chips publicitarios habituales: publicidad en televisión, en Internet, en revistas y periódicos, folletos. Si eres demasiado vago para hacerlo tú mismo, contacta con campañas publicitarias, y lo harán por ti.

recomendaciones

La odontología siempre será muy rentable y lucrativa para aquellos que quieran tener buenos beneficios consistentes. La rentabilidad de este negocio supera el 30%, y en un año y medio todos tus gastos se amortizarán por completo. Surgirán dificultades en la etapa de selección de equipo, personal y con el desarrollo de una base de clientes. Puede comenzar a sentir que no funcionará. Lo principal es no darse por vencido y garantizar la calidad adecuada de los servicios, y luego el éxito está garantizado.

• ¿Es importante la educación especial?
• Equipo
• Documentos
• Receta para el éxito
• Cálculo de rentabilidad
• Consejos útiles

La odontología es un tipo popular de servicios médicos. Hoy en día la gente presta mucha atención a la salud de sus dientes, manteniéndolos en perfecto estado. Abrir su propio consultorio dental o una clínica pequeña, con el enfoque adecuado, le permitirá obtener ganancias significativas, porque el tratamiento y los procedimientos preventivos no son baratos, sin mencionar las prótesis. Pero crear su propio negocio desde cero requerirá una inversión impresionante y enfoque racional de la organización de sus actividades.... Debería ser paso a paso averiguar por dónde empezar este camino. A continuación, intentaremos contarte con el mayor detalle posible cómo abrir la odontología desde cero en Rusia y cuánto costará.

¿Es importante la educación especial?

Existe la idea errónea de que sin educación, abrir incluso una modesta oficina dental para una silla es imposible. Más bien, por el contrario, un diploma especializado en cierto sentido se convertirá en un obstáculo, porque es difícil combinar el crecimiento profesional y el desarrollo empresarial: un consultorio dental. Aquí, en gran medida, se manifiestan los beneficios de un fenómeno como la división del trabajo, donde cada uno hace lo que sabe hacer bien. Algunos se dedican a la parte comercial, organizan el trabajo, otros realizan tratamientos, extracciones, prótesis. Esta es la única forma en que la odontología se convertirá en un negocio rentable y exitoso.

Para abrir su clínica u oficina, necesita una habitación. Es mejor si es de propiedad, el arrendamiento crea ciertas dificultades para hacer negocios, tales como:

1. La necesidad de crear una reserva financiera en caso de necesidad de una reubicación repentina y retención de personal.
2. Gastos asociados a la búsqueda y reparación de nuevos locales, transporte de equipos.
3. El costo de una campaña de concientización para notificar a los clientes sobre la reubicación de la odontología a una nueva ubicación.
4. Lanzamiento de publicidad para promocionar el consultorio dental en una nueva ubicación y atraer clientes.

De hecho, a la hora de recurrir al alquiler de un local, tendrás que empezar un negocio desde cero cada pocos años. Esto se debe a los impresionantes costos financieros que se pueden gastar en el desarrollo comercial: expandir la clínica, abrir una nueva oficina.

Por separado, me gustaría hablar sobre el cálculo del área para la apertura de la odontología. En promedio, una silla requiere 10 m 2 de espacio para ser completamente funcional. En este caso, se debe tener en cuenta la necesidad de equipar el mostrador de recepción, las instalaciones sanitarias, el lavadero y la zona de espera. Como resultado, para abrir un consultorio dental modesto, debe usar un apartamento estándar de una habitación con un área de 32 a 36 m 2.

Muy a menudo, la odontología se abre en apartamentos rediseñados en los primeros pisos de edificios residenciales o se están construyendo pequeños edificios independientes. Es muy importante que el local sea retirado del parque de viviendas y equipado de acuerdo con los requisitos de la Estación Sanitaria y Epidemiológica. Para abrir una clínica, se recomienda comprar varios apartamentos adyacentes.

¡Atención! Un error común es invertir mucho en la renovación de locales. La mayoría de los emprendedores se mueven por el deseo de crear diseños exclusivos. Para ello, se utilizan materiales caros, pero este no es el secreto del éxito en el campo de la odontología.

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Equipo

El siguiente un hito importante abrir una clínica u oficina es la selección y compra de equipo. Su conjunto estándar consta de:

1. Sillón, su costo es de 1.200.000 - 1.500.000 rublos.
2. Equipo adicional, herramientas: 370,000 rublos.
3. Muebles: 200,000 rublos.
4. Rayos X, cuyo costo comienza en 1,500,000 rublos.

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En total, resulta que se deben gastar de 3,270,000 a 5,570,000 rublos en 2019 para abrir odontología para 1 silla. No es difícil calcular cuánto cuesta una clínica promedio para 5-6 sillas, y eso sin contar el costo de las reparaciones llave en mano.

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Al mismo tiempo, antes de comprar equipos, vale la pena atraer a un especialista para su consulta para que las inversiones sean equilibradas y óptimas. Idealmente, es necesario contratar personal antes de abrir una clínica dental privada y solicitar equipos según sus deseos. Esto elevará significativamente el nivel de servicio.

Documentos

Otra etapa, que requiere tiempo y nervios, requerirá el diseño de la clínica. Se requieren muchos permisos para abrir odontología:

• para la remodelación de las instalaciones: el departamento de arquitectura;
• organización sanitaria de la empresa - SES;
• seguridad contra incendios de las instalaciones;
• licencia médica que permita realizar actividades dentales;
• permiso para usar una máquina de rayos X.

Puede averiguar qué documentos se necesitan para registrar una empresa ante las autoridades fiscales accediendo a su recurso oficial. Si, en definitiva, necesitas abre un emprendedor individual por tu cuenta, y también asigne códigos OKVED para las siguientes actividades: 85.13. "Práctica dental" y 85.12 "Práctica médica".

Receta para el éxito

Iniciar su propio negocio es el comienzo de un camino difícil para lograr el éxito en la forma nivel alto rentabilidad. Es importante para la odontología brindar servicios de la más alta calidad, y esto es imposible sin un equipo de profesionales. Por lo tanto, si es posible ahorrar dinero en reparaciones y equipos, en ningún caso puede ahorrar en personal, de lo contrario, todas las inversiones serán en vano y el negocio se convertirá en una carga.

Debido a esta especificidad, la selección de especialistas debe comenzar antes de abrir un consultorio dental. Debe tenerse en cuenta que una parte impresionante de las ganancias tendrá que gastarse en personal. Cuanto cuesta el contenido personal profesional?

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Los dentistas trabajan por un porcentaje de los ingresos, que oscila entre el 20 y el 25%. Las enfermeras, enfermeras y administradores reciben una tarifa fija de $ 100 a $ 400. Aproximadamente una cuarta parte de las ganancias que necesita gastar en el estado cada mes. Pero hay que tener en cuenta que es el personal el que rentabiliza el consultorio, la clínica.

El nivel óptimo de ganancias es de hasta $ 20,000 por mes desde un asiento. Siempre que se promueva el negocio. Este es el promedio del área metropolitana.

Cálculo de rentabilidad

¿Cuánto beneficio obtiene la odontología exitosa? Suponga que una clínica privada está equipada con cinco sillas, por lo tanto, el ingreso mensual total es de $ 100,000. De estos, es necesario:

• Pagar salarios al personal: 25%;
• Compre consumibles: hasta un 10% de las ganancias. No puede ahorrar en esto, de lo contrario, los clientes irán a la competencia;
• Gastos operativos, incluidos los gastos del hogar: hasta el 5% de las ganancias.

En total, debe dar el 40% de la cantidad ganada. En consecuencia, la rentabilidad del negocio será de alrededor del 30%, lo que es un buen indicador.

¿Qué se necesita para que la apertura de la odontología sea el primer paso hacia la creación de una marca, una red de clínicas exitosa y bien promocionada? El requisito principal es un enfoque racional de la inversión. Esto creará una base poderosa para el negocio, construirá sus cimientos. En segundo lugar, no debe tener miedo de comenzar un negocio desde cero, del mismo modo que no debe confiar completamente en las personas externas, los gerentes, especialmente si son especialistas especializados. Es necesario recordar la división del trabajo y entender que la odontología requiere atención, no basta con abrir un negocio, hay que desarrollarla y promoverla.

Hablando de promoción, especialistas experimentados que tienen la suya propia llevarán rápidamente a la cima una clínica privada desde cero. base de clientes... Por lo tanto, debe atraerlos de cualquier manera a su consultorio dental para que trabajen.

¡Atención! Abrir un consultorio dental para una franquicia es una pérdida de dinero, ya que la mayoría de los proyectos utilizan el esquema estándar descrito anteriormente. Los movimientos de marketing son una excepción, pero la mayoría de ellos se pueden encontrar utilizando literatura especializada o Internet.

Siempre se necesitan dentistas, después de todo, las personas no tienen dientes y se enferman. Esto significa que si decide abrir un consultorio dental, definitivamente no tendrá que quedarse inactivo. Pero, ¿cómo hacer eso?

Por supuesto, uno debe prepararse para el paso de los círculos del infierno burocrático, y capital inicial necesitas uno bastante grande. Pero, como saben, el agua desgasta la piedra, por lo que si lo desea, puede construir un negocio muy exitoso. Lo principal es organizar todo para que los clientes y diversas autoridades no te afilen los dientes. Para que la apertura de un consultorio dental sea un éxito. Hemos compilado el plan de negocios a continuación.

Funciones comerciales

Odontología - uno de los mas rentables tipos de negocios. Otros servicios médicos palidecen claramente en comparación. Y todo se explica por las peculiaridades de la demanda. Los clientes recurren con mayor frecuencia a los servicios de dentistas, no de terapeutas, aunque el costo aquí es mucho mayor. Es por eso que el negocio dental se está desarrollando con tanto éxito y de forma dinámica, a pesar de la dura competencia.

En odontología privada, existen tres formatos principales. Las habitaciones individuales para 2-3 unidades representan aproximadamente el 60 por ciento del mercado. Por lo general, se encuentran en las instalaciones de los primeros pisos de los edificios residenciales. Aunque este es el formato más común, es muy inestable.

Como regla general, estas oficinas se enfrentarán a la bancarrota, a la construcción de redes oa la transición al formato de clínicas dentales. En términos de nivel, tales clínicas son, por supuesto, un orden de magnitud mayor. El tercer tipo son los grandes centros médicos que brindan una amplia gama de servicios médicos, en particular dentales.

También puede hacer una clasificación en términos de enfoque comercial. Hay clinicas orientado a la corriente clientela. Ofrecen servicios de calidad satisfactoria a precios asequibles. Tienen muchos sillones dentales disponibles y, a menudo, funcionan las 24 horas del día. El segundo grupo incluye clínicas confiando en corporativos clientela. El tercer tipo es pequeñas clínicas para 1-3 instalacionesenfocado en clientela VIP.

¿Por qué la mayoría de las clínicas dentales cierran durante el primer año? Te invitamos a conocer la respuesta en el video.

Cálculos financieros y registro.

El plan de negocios incluye los siguientes costos:

1. Local. Aquí, el costo depende de si lo alquila o adquiere una propiedad. Además, el precio por metro cuadrado de los inmuebles en diferentes asentamientos o incluso zonas de la misma ciudad varía mucho. Por lo tanto, es difícil nombrar una figura específica.
2. Equipo. Por su compra tendrá que gastar al menos 600 mil rublos.
3. Refacción. Cocine 100 o más mil rublos. Todo depende del tamaño de la habitación, así como de sus propios deseos.
4. El registro de licencias tomará de 50 mil rublos.
5. Salarios de los empleados. Por regla general, se trata de salario e interés. Al principio, por supuesto, el salario será pequeño, pero a medida que crezca el prestigio de la empresa, aumentará.
6. Además, te esperan costos de servicios públicos, publicidad, comunicaciones, etc.

El cálculo del importe final debe abordarse de forma individual. Por lo general, se requieren de 1 a 2,5 millones de rublos., y esto sin tener en cuenta la compra de local. En cuanto al beneficio neto, si el pronóstico es favorable, ascenderá a unos 600 mil rublos.

Antes de abrir un consultorio dental, debe completar los siguientes documentos:

• registro de una LLC o PE (dependiendo de si va a contratar empleados o planea trabajar de forma independiente);
• certificado de registro en la oficina de impuestos;
• permiso de la inspección de incendios;
• conclusión de la supervisión del consumidor.

Después de realizar reparaciones, comprar equipos de acuerdo con la lista, verificar la disponibilidad de certificados para equipos y medicamentos, así como estudiar todos los estándares SES, puede solicitar una licencia. Solo necesitas entender eso se emite un permiso para un solo tipo de actividad. Terapia, cirugía, plástica, etc. se registran por separado.

Puede comenzar a registrar una licencia usted mismo o puede confiarla a los empleados de una empresa especializada (más 60-80 mil rublos para los gastos totales). Obtener una licencia es increíblemente difícil, pero perderla es fácil. Puede verse privado de él incluso si el registro de esterilización en autoclave no se ha llenado correctamente. Y esto será cierto, porque estamos hablando de salud humana.

¿Cuánto cuesta abrir un consultorio dental? Un breve video a continuación habla de esto.

Local

Una vez que tenga una idea clara del diseño de la oficina y la ubicación del equipo, puede comenzar a preparar la sala.

El área de la oficina debe ser de al menos 14 metros cuadrados. para 1 instalación, y por cada subsiguiente se suman 7 metros. Por lo tanto, para una oficina con 1 lugar de trabajo, se necesitarán 30 cuadrados de espacio. Esto incluye una sala (10 plazas) y un baño (5 plazas).

Si decide expandir su negocio en el futuro, deberá tener en cuenta los siguientes indicadores:

1. 6 metros cuadrados en sala de esterilización (para 3 o más instalaciones).
2. 11 cuadrados para la sala de rayos X y 6 cuadrados para la sala de desarrollo.
3. 15 plazas en el consultorio de un ortopedista y ortodoncista.
4. 15 plazas cada una para consultorio de implantología y consultorio infantil.
5. 30 metros para administración, almacén, baño, etc.

Cada oficina debe tener una silla. Altura de la oficina: 3 metros o más, profundidad: no más de 6 metros, luz diurna unilateral.

Odontología abierto tanto en áreas comerciales como residenciales... Lo principal es que hay paradas de autobús o una estación de metro cercana. Si las instalaciones no cumplen con los estándares requeridos, será necesario realizar una remodelación, lo que aumentará significativamente los costos. También debe tener en cuenta que la licencia se emite para un local específico, y si el inquilino no quiere renovar el contrato de arrendamiento, tendrá que comenzar de nuevo, pero en un lugar diferente. Al mismo tiempo, el costo de alquilar un local durante 2 años es similar al costo de un apartamento.

Así, la opción ideal sería comprar un local y remodelarlo para odontología. Si compra un apartamento, deberá organizarlo como no residencial. Para ello, encargar proyectos arquitectónicos y tecnológicos, reemplazar el sistema de alcantarillado, suministro de agua y cableado eléctrico, coordinar la documentación del proyecto con el servicio experto, supervisión del consumidor, inspección de incendios y el departamento de arquitectura y planificación.

Equipo y personal

Equipo dental se selecciona de acuerdo con las normas de SanPiN. Necesitará:

• un sillón dental con todo el equipamiento necesario;
• productos de higiene, medicamentos, material de relleno;
• herramientas, así como muebles y armarios para ellos;
• lámparas que reflejan el sol, radiofisiógrafo, localizadores de ápice;
• esterilizador y autoclave.

Todos los especialistas contratados deben tener una educación especializada. Un dentista que brinde servicios dentales con enfoque terapéutico debe tener un certificado, una pasantía y un diploma de residente, y cinco años de experiencia laboral. Para obtener una licencia médica, uno de esos empleados en el estado es suficiente.

Se emite una licencia para cada área médica. Después de reclutar empleados, se le dará permiso para abrir un consultorio dental. Se supone que el dentista no debe trabajar más de 6 horas. por día. Para las enfermeras, los estándares son los mismos.

El personal debe estar programado para trabajar en dos turnos. Por lo tanto, necesitará 2 dentistas, 2 enfermeras, un asistente y un administrador.

Sin embargo, si planea abrir una clínica dental, recuerde las siguientes dificultades para los principiantes:

1. Licencias faltantes: sin ellas, tendrá que pagar fuertes multas.
2. Falta de prestigio: tendrá que gastar en publicidad.
3. Falta de clientes: es importante elegir cuidadosamente el personal y la ubicación de la oficina.
4. Inconsistencia de precio y calidad: se requiere un control constante sobre el trabajo del personal y la cooperación solo con proveedores confiables.
5. Empleados perezosos y descorteses: el trabajo del personal debe fomentarse de todas las formas posibles.

En general, abrir su propia odontología no es tan difícil, a pesar del enorme papeleo. Lo principal es tener en cuenta todos los escollos y contratar un buen personal. La odontología es un negocio noble y sumamente responsable. ¡Brinde una amplia gama de servicios de calidad y seguramente obtendrá un negocio altamente rentable y prometedor!