45 tatuajes de gerente cuántas páginas. El bien debe ser recompensado y el mal castigado. No discuta decisiones con subordinados.

22.09.2019

Maxim Batyrev

45 tatuajes de manager. Las reglas del lider ruso

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Resolución: ¡estudiar, esbozar, comprender, aplicar!

Necesitas leer este libro. Pensativamente. Sin prisa. Si eres un líder o quieres convertirte en uno. Si tienes éxito y si no mucho. ¿Por qué? Fue escrito por un PROFESIONAL. El hombre que sistematizó y describió su CAMINO. Tener éxito. Atención: no a la suerte. Tener éxito.

Usted puede preguntar: ¿qué es el éxito? Y agrega: bueno, ya sabes, este es un concepto tan complicado ... Por supuesto. Tienes razón. Pero hay una señal que tiene en cuenta todos los matices. Persona exitosa a la pregunta estás felizrespuestas: si. Él no dice: bueno ... felicidad ... ya sabes ... es para todos ...

Este es un libro sobre gestión. Hay millones de libros sobre gestión. Pero este libro fue escrito por un profesional. Y describió las reglas en él, la efectividad y el significado de lo que probó en sí mismo. Y entonces él tiene el derecho de compartir con usted.

Usted puede preguntar: ¿cuáles son las garantías? Ninguna. Porque no hay tecnologías que le permitan no usar su cabeza. Por lo tanto, hice tal resolución en el título.

Las reglas de gestión de Maxim Batyrev (conocido por el apodo Combat) son específicas, prácticas, eficientes y justificadas. Se basan en los principios de una gestión eficaz. Por lo tanto, si comienzas a usarlos, verás: el trabajo de tus subordinados se vuelve más significativo, responsable y productivo.

¿Estas reglas serán fáciles de aplicar? Talvez no. Y no funcionará de una vez. Porque usar cualquier habilidad nueva requiere cambiar tus hábitos. Pero son nuestros hábitos actuales los que no nos permiten estar en el punto deseado del mundo. Así que eso…

Es cierto, hay otra manera. Por ejemplo, siéntate debajo de un árbol de Navidad y espera a Santa Claus. O compre "píldoras de la felicidad", especialmente porque hay muchos vendedores.

¿Aprender estas reglas es suficiente para convertirse en un líder efectivo? No. No hay suficiente conocimiento en gestión. La cabeza va por el guerrero. Y él sabe que el pináculo de la maestría es inalcanzable, pero cada día nos es dado para avanzar un paso más cerca de él. Y el maestro no es el que ha alcanzado las alturas, sino el que siempre está en el camino. Por lo tanto, Maxim Batyrev es un maestro. Y sus reglas merecen atención.

Tal vez algunas reglas asustarán a los líderes de los calurosos y ansiosos, que están ansiosos por convertir sus estructuras en una bandada de polillas satisfechas y alegres, que trabajan con alegría y entusiasmo bajo la guía de un jefe sabio y amable. Y regularmente le traen cubos de néctar. Si eres un poco como el tipo descrito, entonces no deberías leer este libro. Evitar, como dicen. Dado que no contiene una palabra sobre todo tipo de "valores corporativos" con los que muchas personas tratan de "nutrir" a sus empresas con la esperanza de un resultado. Leo muchos de esos documentos. Todos se parecen a malas traducciones de la Biblia. Y ninguno funciona. Lo cual es muy sorprendente para los autores.

Entonces, las reglas de Maxim funcionan. Si los va a usar, en lugar de limitarse a leer el texto.

45 tatuajes de manager. Las reglas del lider ruso Maxim Batyrev

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Título: 45 tatuajes de manager. Las reglas del lider ruso

Sobre el libro "45 tatuajes de manager. Las reglas del líder ruso »Maxim Batyrev

El proceso de aprendizaje no detiene a una persona a lo largo de su vida. Aprendemos instintivamente una cosa, para otros hay libros de texto especiales, para el tercero, incluso para los maestros, porque solo una materia de este tipo no se puede dominar. Pero al estudiar muchas ciencias importantes y obtener las habilidades necesarias, una de las habilidades más necesarias a menudo permanece en la sombra: la capacidad de hacer el trabajo. Aquí estamos hablando, por supuesto, de la capacidad directa de trabajar de manera efectiva, y no solo del conocimiento de las responsabilidades de uno.

Y dado que había una necesidad real de enseñar a las personas cómo trabajar, muchos autores y expertos en psicología de gestión abordaron este tema. El resultado de su investigación y trabajo no fueron unos pocos libros-manuales, gracias a los cuales las personas construirán su flujo de trabajo de manera más eficiente, harán que la atmósfera en su lugar de trabajo sea agradable y armoniosa, y también podrán avanzar más rápido y más fácilmente en la escala profesional.

Sin embargo, la mayoría de estos libros fueron creados por autores occidentales, y como todos hemos descubierto, sus consejos para nuestra mentalidad y estilo de vida son solo parcialmente efectivos. Por lo tanto, durante tanto tiempo y con tanta esperanza, todos esperamos el lanzamiento de un libro de gran calidad, útil e informativo por parte de un autor nacional. Entonces, ante nosotros hay una guía de libros insuperable “45 tatuajes de gerentes. Las reglas del líder ruso "por Maxim Batyrev.

El nombre es muy original e intrigante. A medida que lees, queda claro que los títulos de los capítulos del libro son tatuajes. Y los tatuajes, como saben, son las inscripciones que nos quedan para siempre. Por lo tanto, el libro consiste precisamente en dichos postulados que permanecieron en el corazón y la mente del autor. Estas son reglas y principios sistemáticos que Batyrev, como muchos gerentes, probaron durante muchos años de práctica. Esta es la experiencia vital, organizativa y científica del autor. Cada regla, cada principio es el dolor, la decepción o el éxito y el reconocimiento de alguien.

En el libro "45 tatuajes de manager. Las reglas del líder ruso ”revela algunos de los secretos de gestión que son peculiares de nuestro país. Al aplicar los consejos del autor en la práctica, puede lograr excelentes resultados. Además, el libro en sí está escrito en un lenguaje muy simple y comprensible, puede ser dominado por cualquiera que se haya fijado el objetivo de convertirse en el mejor especialista en su campo. Además, el autor describe los eventos personalmente con el ejemplo. Tuvo altibajos, cometió serios errores. Todo esto lo hizo trabajar en sí mismo y, como resultado, podemos aprender de su experiencia nosotros mismos.

El libro "45 tatuajes de gerentes" será igualmente útil tanto para los empleados ordinarios de nivel medio como para sus gerentes. No promete montañas doradas y riqueza instantánea, pero abre el camino al éxito real y tangible, que una persona puede lograr gracias a sus conocimientos, habilidades y capacidades. Además, los "45 tatuajes de gerentes" con una pequeña reformulación se pueden recomendar de forma segura a los graduados de escuelas y universidades como uno de los primeros libros de texto sobre el dominio de la vida adulta.

Maxim Batyrev ha creado un libro verdaderamente digno, que se convertirá en un asistente efectivo, tanto en el trabajo como en los asuntos cotidianos. “45 tatuajes de gerente. Las reglas del líder ruso "- esta es una guía para aquellos involucrados en ventas. Quizás los expertos de otras industrias también encuentren algo útil para ellos aquí. Sin embargo, para los gerentes esto será un verdadero hallazgo y un salvavidas en las situaciones más difíciles e incomprensibles.

En nuestro sitio sobre libros, un sitio que puede descargar de forma gratuita sin registrarse o leer libro en línea “45 tatuajes de gerente. Las reglas del líder ruso »Maxim Batyrev en los formatos epub, fb2, txt, rtf, pdf para iPad, iPhone, Android y Kindle. Las reglas del líder ruso »Maxim Batyrev en los formatos epub, fb2, txt, rtf. El libro te brindará muchos momentos agradables y un verdadero placer de lectura. Comprar versión completa Puedes en nuestro socio. Además, aquí encontrarás las últimas noticias del mundo literario, aprende la biografía de tus autores favoritos. Para los escritores principiantes, hay una sección separada con consejos útiles y recomendaciones, artículos interesantes, gracias a los cuales usted mismo puede probar suerte en el dominio literario.

Citas del libro de Maxim Batyrev "45 tatuajes de manager. Las reglas del lider ruso

Desde ese día hasta ahora, antes de ofrecer algo nuevo a mis colegas, me estoy preparando para las objeciones, dibujando diagramas y sugiriendo que mis colegas digan de una forma u otra. Al igual que con los clientes.

Que se escuchen las palabras de Artemy Lebedev en respuesta: “¿Cómo motivarte para hacer algo? ¡De ninguna manera! ¡Quédate en el culo! "

Sé una persona de propósito y controla a las personas de los sueños.
Es imposible para ellos sin su control ...

Y recuerde: ¡es mejor ser feliz y rico que pobre y enfermo!

Por favor recuerde: ¡TODOS RESPONSABLES DE USTED MISMO! Cada uno construye su propia vida, determina su lugar en la vida, establece objetivos que pueden ser completamente mundanos y absolutamente grandiosos. Todos lo hacen por sí mismo.

Es la capacidad de ser extremo, trabajar como si no hubiera nadie detrás de usted, hacer el máximo esfuerzo personal para resolver los problemas que distingue a un buen gerente de un no gerente.

Parábola moderna: Oh, ¿qué vuela? "" Ah, son seis meses, a menudo vuelan aquí.

El libro "45 tatuajes de gerentes" consta de 45 capítulos, en cada uno de los cuales Maxim da consejos sobre una gestión exitosa. El título de cada capítulo es un tatuaje dejado por un largo recuerdo por las lecciones del destino y otros giros y vueltas de la vida.

Maxim Batyrev

Maxim Batyrev pasó de ser un especialista en ventas ordinario a uno de los miembros del consejo de la empresa What to Consult (red ConsultantPlus). Graduado en MBA Ejecutivo en el Instituto de Negocios y Administración de Empresas, RANEPA.

Estos son mis rastrillos, estos son mis golpes, estos son mis tatuajes. Comparto mi práctica y me alegrará si es útil para usted.

Es posible que no esté de acuerdo con algunos de los consejos del autor, pero la historia que refuerza cada tatuaje sin duda será útil. No cuente con una píldora azul que resolverá todos sus problemas y lo convertirá en un buen líder. Debe intentarlo, cometer errores y comenzar de nuevo. Y ahora, cuando después de otro error o victoria, piensas mucho sobre lo que sucedió, cuando entiendes lo que condujo a esos resultados, entonces y solo entonces tendrás un tatuaje para toda tu vida.

Y ahora sobre los tatuajes mismos. Más precisamente, algunos de ellos con los que estoy más impresionado.

Primero aprende a jugar según las reglas, luego inventa las tuyas.

Me divierten mucho los niños y niñas que, justo después de la universidad, están tratando de comenzar su propio negocio. Todos se imaginan a sí mismos como Jobs, Zuckerbergs y Gates. Sin la más mínima experiencia y endurecimiento, dan sus primeros pasos, caen y luego tratan de levantarse durante mucho tiempo. Gana experiencia, "trabajando para un tío", y luego ve a destruir las montañas.

Lee, comprende. Entrena tu músculo principal.

¿Cuántos libros lees al mes? ¿Uno? ¿Dos? ¿Cinco? ¿Diez? ¿Y cuántos de ellos lees significativamente, trabajas a través del material y lo usas en el futuro? Tome notas en las páginas, regrese a lo que leyó después y verifique la información.

Lo que es obvio para usted no lo es para los demás.

Este es uno de mis tatuajes favoritos. Debe ser recordado por todos los líderes. Mejor aún, imprima y cuelgue en un lugar visible. No esperes que tus psíquicos subordinados te entiendan perfectamente. Explica más y más. Esto ahorrará tiempo, tanto para usted como para sus subordinados.

No trabajes para subordinados.

La mejor manera de liberar a los empleados es comenzar a hacer su trabajo. Una vez hecho esto, será difícil parar. No lo olvides, tienes tareas completamente diferentes. A saber, enseñar a los subordinados a hacer frente a cualquier tarea de forma independiente.

El bien debe ser recompensado y el mal castigado.

Esta no es una cita de un cuento de hadas en absoluto. Este es un principio que debe recordarse y seguirse siempre. Solo castigando las violaciones se puede lograr la disciplina. Y la recompensa de un trabajo completado con éxito es la mejor motivación.

Después de leer el libro, encontrará las respuestas a las siguientes preguntas:

¿Por qué, digas lo que digas, necesitas estudiar a los 20, a los 30 y a los 50?
¿Por quiénes son los empleados realmente tarde para el trabajo?
¿Qué hay en común entre un rehén japonés y un mal trabajador?
¿Por qué elogiar a colegas / empleados es más importante que criticar?

El libro será útil para todos los líderes, sin excepción. Permítame recordarle que el libro fue escrito por Maxim Batyrev, uno de los mejores gerentes de Rusia.

Recientemente, la opinión ha sido popular: para tener éxito, no necesita estudiar, seguir ninguna regla, profundizar en las leyes por las cuales se hacen negocios. Esta opinión es incorrecta! Antes de crear tus propias reglas, debes estudiar las que ya existen y aprender a jugar con ellas.

Algunos éxitos fenomenales realmente no tienen un documento sobre educación más alta. Pero solo hay unas pocas de esas personas y son la excepción y no la regla.

Si no hay un documento sobre educación, esto no significa que la persona no haya estudiado. Cualquier desarrollo necesita una base.

2. Leer, comprender. Entrena tu músculo principal

El cerebro es el mismo músculo. Para que ella funcione bien, debe ser entrenada. La lectura es un gran ejercicio.

Si el cerebro no está entrenado o se usan estímulos destructivos (literatura de baja calidad, algunos programas en televisión), entonces comienza a degradarse. Es importante no solo leer, sino también comprender, profundizar en lo que se ha leído.

3. Rechazar estrategias equivocadas: esta es una manifestación de fortaleza

Algunos creen que abandonar la estrategia elegida es una manifestación de debilidad. Pero esto no es así. Las personas que se aferran a su estrategia una vez elegida con todas sus fuerzas, incluso al darse cuenta de que nada bueno saldrá de ella, son una visión lamentable.

Es importante encontrar el coraje en ti mismo para abandonar la estrategia equivocada y dirigir tu fuerza y \u200b\u200benergía en la dirección correcta. Es una eleccion gente fuerte, y no aquellos que trabajan "para el público" y fingen ser ellos mismos.

4. Lo que es obvio para ti no lo es para los demás

Esta verdad es cierta no solo en la comunicación del líder con sus subordinados, sino también en otras áreas de la vida, por ejemplo, en la comunicación con los clientes. Cada persona tiene su propio bagaje de conocimiento, su propia experiencia personal.

Lo que parece obvio para uno, el otro puede no saberlo. Sin embargo, no siempre está listo para mostrar esto, haciendo preguntas explicativas. Por lo tanto para trabajo efectivo Vale la pena pasar el tiempo y asegurarse de que se llega a la comprensión, incluso en aquellos temas que le parecen elementales.

5. Busque a los fuertes, los débiles se pegarán

Los débiles son una especie de "quejumbrosos de vampiros". No necesitan ser buscados, están solos y se esfuerzan por "infectar" a todos con su estado de ánimo. Necesitas buscar a los fuertes. Pero para comunicarse con los fuertes, debe interesarlos. Deben querer comunicarse con usted. Los fuertes necesitan estar alineados y tomar un ejemplo de ellos.

6. Todos pueden ser perdonados por un error (bajo ciertas circunstancias)

Cualquiera puede cometer un error. Todos pueden ser perdonados si está listo para hacer un esfuerzo por corregir el error, restaurar su reputación y no repetir este error en el futuro.

El perdón es necesario para aquellos que se han dado cuenta de su culpa.

7. No trabajes para subordinados

Un gerente de unidad experimentado ve los errores de sus subordinados, entiende lo que están haciendo mal. A menudo se siente tentado a hacer el trabajo por ellos.

Esto es un error Los empleados deben hacer su trabajo ellos mismos, de lo contrario dejan de hacer esfuerzos y desarrollan sus habilidades. Y si el líder se enferma o se va de vacaciones, entonces el trabajo aumentará por completo.

8. No entable negociaciones con terroristas.

Los terroristas son personas que usan amenazas para lograr sus objetivos. Como regla general, estos son empleados que hacen un trabajo bastante importante para la empresa. En algún momento, entienden que sin ellos la organización no puede funcionar y comienzan a usarla.

Una vez que cedes ante estas personas, nunca terminará. Además, dichos empleados no son confiables porque pueden fallar en el momento más crucial. No vale la pena negociar con esas personas, debe deshacerse de ellas de inmediato.

9. Clientes: nuestro todo

Esta es una verdad bastante conocida: la base de cualquier negocio. Por el bien del cliente, debe cambiar su horario, sus planes, sacrificar tiempo y esfuerzo. Incluso un simple mensajero es un representante del cliente y, por lo tanto, merece respeto.

10. ¡Y hasta en la taberna eres un gerente!

El gerente debe organizar para sus empleados no solo el trabajo, sino también el ocio. Incluso en una taberna, lo miran como gerente, por lo que debe controlarse.

Su tarea es recaudar dinero de los empleados para pagar el evento y enviar a cada empleado a casa después de la fiesta corporativa. En general, un gerente es un gerente siempre y en todas partes cuando sus empleados están cerca.

11. No trabaje con personas con discapacidad mental

Para lograr el éxito, una persona debe creer en sí misma y luchar por algo. Si conscientemente no quiere cambiar nada en su vida, no lo ayudarás, solo gasta tu tiempo y energía.

Intentar hacer crecer a una persona en contra de su voluntad es imposible. No trabaje con discapacidades morales.

12. Deletrea las cosas por sus nombres propios.

Debe hablar sobre los problemas directamente, no insinuando delicadamente, sino llamando a las cosas por su nombre. Una persona puede ofenderse, pero esa franqueza deja en claro lo que es bueno y lo que es malo.

13. Haz lo que predicas

Para exigir el cumplimiento de ciertas reglas de otros, debe seguirlas usted mismo. El gerente es una persona pública, por lo que si no observa lo que predica, lo notarán.

El orden comienza con la cabeza. Si no llega a tiempo al trabajo, lo más probable es que sus subordinados no lo hagan.

14. El rebaño copia al líder.

La "educación indirecta" es mucho más fuerte y más seria que el control directo. Las reglas y valores que son importantes para el gerente se acercan a sus subordinados, comienzan a parecerse a su líder.

Si el gerente quiere verse desde un lado, solo necesita mirar a los demás. Su estado de ánimo y actitud para trabajar afecta directamente la productividad y el estado de ánimo del equipo. Por lo tanto, siempre debe trabajar con una sonrisa y entusiasmo.

15. El bien debe ser recompensado y el mal castigado. Es siempre

Este principio siempre debería funcionar. No debe haber excepciones, ni perdón, ni un enfoque individual para ninguna unidad especial o empleado. Solo en tal situación las reglas son claras, de lo contrario los empleados entienden que esto no es necesario, porque hay excepciones.

16. Enseñar - sanar - mojar

Tres etapas en la relación entre gerente y empleado.

Aprender - explicar a la persona qué tareas enfrenta y qué reglas se deben jugar. Si el empleado aún no hace frente a sus tareas, continúe con el siguiente paso.
Tratar - descubra por qué la tarea no se ha completado e intente resolver la situación. Si la tarea no se completa la primera vez, se puede considerar una coincidencia, si la segunda es una coincidencia y la tercera es un acto deliberado. Después de eso, proceda a la tercera etapa.
Regar - aplique sanciones: reprimenda, elimine las bonificaciones y posiblemente incluso despida a un empleado.

17. Necesitas desarrollar fortalezas, no debilidades

Cada persona tiene fortalezas y debilidades. Algunas personas luchan por desarrollar sus debilidades. En opinión del autor, este es el enfoque equivocado: necesita desarrollar sus fortalezas.

Bueno, que hacer con debilidades? Debe intentar "no meterse en una situación en la que pueda exponer sus defectos". Pero si puede tirarse en cualquier área, debe usarlo.

18. Fuerte solo respeta el poder

Hay personas con las que solo debes hablar en el lenguaje del poder. La fuerza no son los puños, sino el estilo de comunicación. Algunas personas no pueden ser alcanzadas por la lógica y los argumentos; solo entienden el lenguaje del poder.

19. Solo personas con ideas afines fortalecen el equipo

Existe la opinión de que en un buen equipo debe haber personas con diferentes puntos de vista, ya que la diversidad fortalece a un equipo.

El autor no está de acuerdo con esto. Cuando trabajas con personas que tienen una opinión diferente, tienes que gastar mucha energía para convencerlos. Pero puede hacer grandes cosas con personas de ideas afines, dirigiendo toda la energía en beneficio del proyecto.

20. No discuta decisiones tomadas con subordinados

En la reunión, el jefe invitó a los empleados a discutir un asunto sobre el que ya había tomado una decisión. Cuando los empleados encontraron una solución diferente, el jefe no estuvo de acuerdo con ellos.

Como resultado, los empleados tenían que estar de acuerdo con el jefe, si esta reunión finalmente hubiera terminado. Para evitar tales situaciones, no debe discutir una decisión que ya se haya tomado. Una negativa desmotivada en este caso afectará negativamente su reputación.

21. El reconocimiento de la especificidad de la muerte es como

A menudo, en las empresas hay una unidad que se considera "específica" o "elite", y no tienen requisitos tan estrictos. Como resultado, los empleados de dicha unidad se relajan y no se esfuerzan por obtener altos resultados.

22. Elogie a la gente

El elogio es la motivación y un sistema de coordinación para que los empleados los ayuden a comprender lo que se considera correcto y lo que no. Elogie a los empleados por las acciones correctas, incluso si el resultado no se logra, y no tendrán miedo de actuar.

23. No cuentes con la gratitud humana

El autor aconseja adherirse al principio de "hacer el bien y tirarlo al agua", porque muchas veces las personas son ingratas. Debe estar preparado para esto y ayudar, en primer lugar, a los familiares, que estarán muy agradecidos y comprenderán en caso de rechazo.

No debes esperar la gratitud de los extraños. Habiendo hecho el bien, hazte a un lado. Cualquiera que quiera agradecer lo hará sin recordatorios.

24. Protege los intereses de tu líder

Esto no es fácil y no es característico de nuestra mentalidad. Pero si los subordinados comienzan a discutir y desobedecer, el líder tiene que dedicar tiempo y esfuerzo a persuadir y discutir, lo cual es ineficaz.

Incluso si no está de acuerdo con el líder, trate de entenderlo. Definitivamente tiene razones y argumentos para las decisiones que toma. Intenta escucharlo, entenderlo y apoyarlo.

25. Solo el hacer general crea un equipo

Una causa común puede reunir a un equipo mucho mejor que la formación de equipos. Un objetivo común une al equipo, hay una voluntad de ayudarse mutuamente.

26. El gerente debe ser extremo

Ser extremo significa asumir la responsabilidad, tomar decisiones y ser responsable de ellas. Para eso debe estar preparado el gerente.

Continuar enviando tareas a otra persona es ineficiente. El gerente debe poder resolver los problemas por sí mismo. Si el gerente solo se dedica a reenviar preguntas, entonces él es un enlace adicional en el sistema. La capacidad de ser extremo, de trabajar como si no hubiera nadie detrás de usted, distingue a un buen gerente de uno malo.

27. El tiempo es más importante que la idealidad.

A menudo, antes de comenzar un proyecto, las personas verifican algo durante mucho tiempo, estudian y analizan. Debido a esto, el lanzamiento se retrasa por mucho tiempo.

Incluso si no se tienen en cuenta todos los puntos, es mucho más importante ser el primero en declararse. En los negocios, por regla general, el ganador no es el que pensó y calculó todo, sino el que tomó el riesgo e hizo el primero.

28. La gente lo hará cuando sea más fácil hacerlo que no hacerlo.

Es posible llamar a las personas a algunas acciones muchas veces, para persuadirlas. Pero es más eficiente crear condiciones en las que será más fácil tomar la acción deseada que NO hacerlo.

Para realizar tareas oficiales, las personas deben tener no solo los recursos necesarios, sino también un "látigo" que garantice el desempeño del trabajo.

29. Hacer crecer a las personas es tu principal objetivo.

Los malos gerentes tienen tanto miedo de perder su lugar que están listos para trabajar con empleados débiles. Los buenos líderes se desarrollan, hacen crecer a sus subordinados, porque las personas son la capital principal.

El valor del líder se mide por el número de empleados "crecidos" por él. Quizás algunos de ellos ocuparán su lugar con el tiempo, pero un buen gerente no se aferra a su posición. Debido al hecho de que hay un reemplazo, él mismo puede crecer.

30. Cualquiera de tus ideas puede ser cuestionada.

Incluso una idea que le parece ideal puede ser cuestionada por sus compañeros. Debe estar preparado para tal giro para confirmar su posición con argumentos.

Espere preguntas agudas y dudas. Siempre se resistirán a tus ideas, porque todos temen los cambios.

31. Ver análisis durante una crisis

La analítica es una mirada al pasado. Si una empresa o división se encuentra en una situación crítica, no depende del pasado. No mires hacia atrás, pero da un paso adelante.

32. no hay justicia

Hay personas que ven la injusticia en todas partes. Sin embargo, la justicia de la que están hablando es una manipulación. De hecho, les importan los intereses personales.

No hay justicia social en una organización comercial, porque quien trabaja más, obtiene más ganancias, toma decisiones más importantes. Y los luchadores por la justicia son "rojos" desde 1917.

33. Primero luchamos con las consecuencias, luego con las causas.

Muchos luchan con causas, no con consecuencias: estudian causas, desarrollan programas especiales para combatirlas. De hecho, primero debe lidiar con lo que ya sucedió. Y luego ya entiendo la razón y evite una recurrencia.

34. Todos son responsables de sí mismos

Fazil Iskander escribió: “La verdadera responsabilidad es solo personal. El hombre se sonroja solo. ¡Todos son responsables de sí mismos! Él construye su vida él mismo, se marca metas y elige cuáles serán.

La responsabilidad no es una "carga", no una "voluntad de asumir las obligaciones de otras personas". Responsabilidad \u003d acción!

La tarea del administrador es crear condiciones para el trabajo de los subordinados, la tarea de los subordinados es completar la tarea del administrador. En este caso, el gerente no es responsable de los subordinados.

35. Coaching en los negocios es malo

La mayoría de los empleados siempre están insatisfechos con algo. El entrenador se centra en los problemas y el descontento. Y para resolver el problema, a menudo se invita al empleado a cambiar el alcance de las actividades, y la empresa pierde un valioso especialista.

36. Sé consistente: comenzarás a empujar

Cualquier regla, regulación y prescripción, incluso las que se discuten con los empleados, serán revisadas constantemente para verificar su fortaleza. Los empleados tratarán de sortearlos, encontrar debilidades, tratar de no cumplirlas.

Es importante ser coherente y no violar las reglas. Cumplir estrictamente con la estrategia elegida, o te romperán, y todo seguirá igual que antes.

37. No creas en los sueños de las personas, confía en las metas de las personas

Las personas de un sueño son las que tienen un sueño. No toman ninguna medida para su implementación, solo lamentan que no tienen éxito y rara vez asocian sus actividades con sueños.

Las personas de la meta saben con certeza que las actividades actuales las acercan gradualmente a la meta. Las personas de la meta siempre saben lo que quieren y lo que harán por esto. No necesitan ser controlados y motivados.

38. Cualquier ambigüedad se interpreta para peor.

Cualquier vacío está lleno de negatividad. Si los empleados no reciben suficiente información, comienzan a asumir lo peor: "a otros se les paga más", "todo está mal", "todos seremos despedidos pronto" ...

Mantenga a los empleados actualizados para evitar ambigüedades. Puede organizar cajas para cartas anónimas en la oficina para que cualquiera pueda hacer una pregunta directamente al jefe de la empresa.

39. Cualquiera de tus palabras puede ser una tarea

Incluso la solicitud o llamada de un empleado emitida de pasada se puede percibir como una tarea y hacer un gran esfuerzo para completarla. Si nadie se dio cuenta de su trabajo, esto podría ser una verdadera desmotivación. Para no entrar en una situación incómoda, recuerde que cualquiera de sus palabras puede ser una incitación a la acción.

40. Un marco conceptual único mejora la manejabilidad

Mientras más personas tengan en común, mejor se entenderán. "Un solo aparato conceptual" aumenta la capacidad de gestión del equipo.

Para crear dicho aparato, cree una lista de películas y libros comunes a todos los empleados. Una vez dominado, las personas hablarán el mismo idioma, usarán los mismos símbolos, modismos y expresiones aladas.

41. Disciplina: la madre de la victoria

El autor afirma que algunos métodos de motivación extranjera (un horario libre, interrupciones en el trabajo, lealtad por llegar tarde) no funcionan en Rusia. La tardanza es "una prueba decisiva de la actitud hacia el trabajo actual". Una persona que no puede organizarse también se relacionará con cualquier tarea que se le asigne.

Es necesario exigir disciplina no solo de los subordinados, sino también de uno mismo. La disciplina es el factor más importante en la existencia de una empresa en un mercado competitivo.

42. Cambiar débil a fuerte

Al observar a los empleados débiles que no cumplen con el plan, trabajan sin celo y energía, pero permanecen en su posición y no enfrentan sanciones, los fuertes comienzan a pensar que nadie necesita su "fuerza". En lugar de comprometerse en las fortalezas, los líderes dedican tiempo a los débiles y encuentran razones para abandonarlos. Y los débiles funcionan peor cada mes, razón por la cual los resultados de la compañía están empeorando. Para obtener resultados altos, debe centrarse en lo "fuerte".

43. Haz más de lo que necesitas.

Cualquier empleado diligente tarde o temprano logra resultados máximos para su puesto. Luego se detiene y se contenta con lo que se ha logrado, o comienza a hacer más de lo que se espera de él.

Al hacer más de lo que esperan, una persona crea una ventaja sobre el resto. Como regla general, esas personas se convierten en gerentes.

44. No tengas miedo cuando estés solo. Miedo cuando eres cero

No hay que tener miedo de actuar, participar en una batalla o perder. Los empleados quieren trabajar con un gerente fuerte, pero no pueden cambiarlo. Solo él mismo puede lograr hazañas, resolver problemas, recompensar el bien y castigar el mal, criar a otros gerentes ... ¡sé fuerte! Para ser amado, debes ser un héroe.

45. Recuerda siempre: un día serás despedido

El pensamiento "hoy pueden despedirme" me motiva y me alienta, me hace sintonizar con un estado de ánimo de trabajo. Nuestro tiempo es limitado y todo debe hacerse.

Hoy no es un ensayo antes vida real, así es la vida. Por lo tanto, debe amar su trabajo, valorar su vida y establecer sus prioridades correctamente.

Ninguna parte de este libro puede reproducirse de ninguna forma sin el permiso escrito de los titulares de los derechos de autor.

* * *

Dedicado a mis maestros principales Valery Vladimirovich y Tatyana Vitalievna BATYREV

Le pido que considere cualquier parecido con personas reales como un accidente.

Durante la redacción del libro, ni una sola persona o animal resultó herido.

Resolución: ¡estudiar, esbozar, comprender, aplicar!

Usted puede preguntar: ¿cuáles son las garantías? Ninguna. Porque no hay tecnologías que le permitan no usar su cabeza. Por lo tanto, hice tal resolución en el título.

Es cierto, hay otra manera. Por ejemplo, siéntate debajo de un árbol de Navidad y espera a Santa Claus. O compre "píldoras de la felicidad", especialmente porque hay muchos vendedores.

Entonces, las reglas de Maxim funcionan. Si los va a usar, en lugar de limitarse a leer el texto.

¿Estoy de acuerdo con Maxim Kombat Batyrev en todo? No. Propongo resolver algunos problemas de manera diferente. Pero Maxim tiene el resultado, por lo que su técnica debe ser estudiada. Y como nos enseñó el gran Confucio, "... hay diferentes caminos para lograr un resultado ".

En 2013, celebré el 20 aniversario de mi trabajo en la profesión. He entrenado a muchos líderes. Pero cuando los líderes aprueban mi tecnología, maestroscomo Maxim es un placer separado y un orgullo especial.

Alexander Friedman
consultor y formador de empresas en el campo de la explotación profesional de personal

Del autor

- Boomerang fue inventado en Australia. ¿Y qué pasaría si se inventara en Rusia?

- ¿Por qué necesitamos un boomerang? Tenemos un rastrillo!

Broma KVN

Dicen que todos quieren escribir un libro. Hay mil razones por las cuales esto debería hacerse "más tarde". La última vez, hace un par de años, se me ocurrió esta razón: no tengo suficientes argumentos convincentes para que los gerentes (como llamo gerentes, no especialistas en ventas) compren este libro.

Convertirse en el ganador en los concursos de toda Rusia "Director Comercial del Año 2012" (realizado por Salecraft), "Gerente del Año 2012" (organizado por Academia internacional gestión y el Gobierno de Moscú) y al ingresar al TOP-1000 de los mejores gerentes del país según la editorial Kommersant, encontré tales argumentos. Por ejemplo: What to Do Consult, en el que soy uno de los directores, por quinto año consecutivo se ha convertido en el líder indiscutible en su industria.

No siempre fuimos líderes, y yo no siempre fui el director. Tigran Harutyunyan, consultor en gestión estratégica de organizaciones, dice que mi éxito no es un caso clásico para la práctica mundial: logré lograrlo en solo once años, sin conexiones, sobornos, una educación europea, pero con mil errores, cien accidentes y pruebas serias como cuatro horas dormir por día por varios años.

¿Por qué un alto directivo escribiría un libro? No al consultor que venderá su nombre y servicios gracias a ella, y no al dueño del negocio, ¿quién promueve así su empresa? Gerente superior: ¿por qué?

Por ejemplo, entonces, que prácticamente no tenemos libros nacionales que los gerentes contratados escriban para gerentes contratados. Al mismo tiempo, tenemos órdenes de magnitud más empleados que propietarios y consultores.

Este es el primero.

En segundo lugar, este libro es lo que necesitas para poder estar agradecido. Aquellas personas de quienes aprendes tanto lo bueno como lo malo. Educadores, gerentes, empleados y seres queridos.

Todo lo que se describe aquí tuvo lugar dentro de la misma organización, en la empresa What to Do Consult, que cumplirá 20 años en 2013. El libro muestra nuestra organización desde adentro, con todas las dificultades, problemas, cocina interna. A veces sucede: cuando lees sobre una compañía genial, y te haces un nudo en la garganta, se vuelve desagradable por la simulación y la falsedad. Todo es verdad aquí. Aquí sobre el destino con sus giros y cómo fuimos juntos.

Me esforcé mucho para que fuera fácil de leer, porque odio las historias instructivas con el espíritu de "cómo ser exitoso / multimillonario en 24 horas" o un libro de recetas preparadas para la administración. Después de todo, incluso si todas las tecnologías y métodos de tales libros se reproducen con absoluta precisión, no funcionarán en ausencia de una base sólida sobre la cual se construyan su empresa y su unidad. Y la base son principalmente los principios por los cuales usted hace negocios. En este libro, llamo principios tatuajes, ya que siempre me dejaron grabado después de varios eventos que tuvieron lugar en la vida. Desde un golpe en la mandíbula hasta cascadas de lágrimas femeninas. Estos son mis rastrillos, estos son mis golpes, estos son míos tatuajes. Mi líder Olga Firsovna Samokhina dice que en este libro expongo mi corazón directivo al lector y que no todos pueden decidir ese paso.

El título de cada capítulo es tatuaje, dejado por un largo recuerdo por esas lecciones que me fueron presentadas por el destino del gerente y otros cambios bruscos de la vida. Nunca desaparecerán de mi memoria, como los tatuajes reales, del cuerpo, y siempre me acompañarán.

Mi objetivo principal es explicar por qué Si desea tener éxito, debe hacer negocios exactamente de la manera descrita aquí. Detrás de cada nuevo capítulo hay acciones significativas, el dolor, el tormento, la alegría, la experiencia exitosa y no exitosa de alguien, los altibajos, los despidos y el liderazgo, y lo más importante: el resultado deseado.

Y además. Sé que este libro será leído por personas que tienen una opinión disidente por cualquier motivo. Hay suficientes en todas partes. Entonces, si desea criticarme, discutir conmigo, entonces no necesita hacer esto. Esta es mi experiencia, esta es mi vida, este es mi camino, y creo que tienen razón. No tengo pretensiones de ser un experto o la verdad última, y \u200b\u200bno te impongo mi opinión. Pero estoy seguro: cualquier persona siempre se encuentra en uno de los dos únicos estados: protección o capacitación. Al leer este libro, puedes aprender, pero puedes jurar.

Terminé. Antes de comenzar a mirar mis tatuajes, recordaré uno de mis dichos favoritos. Esto fue dicho por Leonardo da Vinci.

Todas las personas se dividen en tres tipos:

Los que ven

Los que ven cuando se muestran

Los que no ven.

¡Deseo que veas siempre y en todas partes!

1. Primero, aprende a jugar según las reglas, luego inventa el tuyo

Los trabajadores deben venir a bailar por la noche con ropa ligera y zapatos. Está prohibido bailar en el trabajo y la ropa deportiva.

Bailar en forma distorsionada está prohibido.

El bailarín debe realizar el baile correctamente, clara e igualmente bien con su pie derecho e izquierdo.

Una mujer tiene el derecho, en forma cortés, de expresar su insatisfacción con el incumplimiento por parte del hombre de la distancia prescrita de tres centímetros y de exigir una explicación en forma cortés.

Fumar y reír deben estar en áreas designadas.

Reglas de conducta para las tardes de baile, URSS, 1974

En algún libro sobre negocios no muy memorable (pido disculpas al autor de antemano) leí un ejemplo particularmente memorable sobre el tema de lo maravilloso que es romper las reglas establecidas. Como no recuerdo el autor y la fuente, transmitiré el significado de lo que leo cerca del texto:

¡Romper las reglas es genial! Solo aquellos que rompen las reglas pueden lograr resultados verdaderamente sobresalientes. Veamos mi declaración sobre el ejemplo de Hollywood. Hace tiempo que se sabe que en Hollywood hay una fórmula para el éxito que genera cientos de millones de dólares en taquilla. Esta fórmula consta de tres componentes:

1) la película no debe durar más de dos horas;

2) la película debe tener un final feliz;

3) el protagonista debe permanecer vivo al final.

Y así, James Cameron apareció en escena con Titanic, ¡la película que cambió toda la industria cinematográfica! Él violó todas las reglas posibles!

1) la película continúa durante casi 3,5 horas;

2) al final, casi todos los personajes mueren, incluido ...

3) ... el personaje principal.

¡Como saben, esta película fue la primera en la historia en haber recaudado más de mil millones de dólares en la taquilla mundial y aún continúa ocupando el primer puesto en las clasificaciones!

¡Aprende de James Cameron! ¡No siguió las reglas y ganó!

Cuando leí esto, estaba enojado.

Chicos, ¿por qué están? Pero, ¿qué pasa con "Terminator", "Aliens", "True Lies"?

¡Todas estas películas, gracias a las cuales Cameron se hizo famoso, éxitos que rompieron récords de taquilla, fueron filmadas de acuerdo con las reglas de Hollywood! ¿No es así?

No solo me molesta, sino que enfurece la tendencia que se ha observado en los últimos años y obstruye el cerebro de la generación joven: "¡No es necesario que aprendas! Bill Gates y Steve Jobs no tenían educación, ¡y se convirtieron en multimillonarios! ¡Las universidades y las escuelas no dan nada!

¿Pero nada de lo que araron como malditas veinte horas al día? Nada, que fueran genios, que esas personas puedan contarse con los dedos. uno manos - y hay varios miles de millones de nosotros en el planeta?

Nueva ola de moda - la comunidad "Business Youth" insiste: "¡No trabajes para tío! ¡Abran su compañía chicos! Entonces, la niña de 16 años, Olya, de Syktyvkar, comenzó a lavar ventanas, ¡y ahora gana 40,000 rublos cada mes! ”

¿Y qué pasará con Olya en cinco años? ¡Ella no aprenderá nada! ¡Ella lavará ventanas toda su vida!

Pero, ¿qué pasa con el desarrollo de la mente, impulsando la propia imaginación, la formación de creencias personales basadas en el conocimiento básico?

A veces me recuerda un extraño tipo de genocidio: intelectual. Incluso a veces da miedo lo que les sucederá a los que ahora tienen catorce o quince años, en diez años.

Estoy profundamente convencido de que, en cualquier sociedad, primero debes aprender a jugar según las reglas, y constantemente lo repito a mis empleados que buscan "botones mágicos" para el éxito.

Y la sección de boxeo, en la que me metí a los catorce años, me enseñó esto.

... En 1995 ya distante, después de la próxima serie de Rocky, decidí que era hora de convertirme en boxeador.

Cuando monté en el autobús por primera vez a un pueblo vecino para la primera lección de boxeo, imaginé, en realidad, el ring, el título del campeón mundial absoluto, miles de fanáticos, los brazos estirando el cinturón del campeón sobre mi cabeza, la cara desafortunada de mi oponente y mujer hermosahaciendo cola para un autógrafo.

Mamá y papá, después de mucha persuasión, encontraron dinero para practicar deportes masculinos reales y también me compraron zapatillas nuevas. Entré en el gimnasio, vi a un grupo de camaradas mayores peleando en el cuadrilátero (¡en el cuadrilátero real!), Una docena de sacos de boxeo, caras severas de hombres con narices chatas y un entrenador fuerte. Todo era como en una película.

“¡Hola, novato! ¡Venga! " - me gritó

Éramos veinticinco de nosotros. Esperaba que nos dieran sacos de boxeo y comenzaran a aprender a vencer, pero nos vimos obligados a correr alrededor del ring. Sesenta vueltas.

Después de lo cual el entrenador dijo que somos libres y que podemos irnos a casa.

Por supuesto, estaba desanimado por tal desarrollo de eventos, pero pensé que era una prueba de fuerza, y vine la próxima vez. Nos vimos obligados a correr sesenta vueltas y otras diez a hacer sentadillas. Pero no nos enseñaron a golpear a los villanos de nuevo.

La tercera vez fue igual que la segunda, y la cuarta igual que la tercera, más 10 vueltas corriendo, pero solo hacia atrás.

Estaba indignado y molesto. ¿Cómo es eso? ¿Dónde está mi cinturón de campeón? ¿Dónde se organizan los jabs? ¿Dónde están las instrucciones sobre cómo insertar correctamente la boquilla y escupir en el balde que el entrenador asistente tiene cerca de usted?

Después de la quinta vez, no pude soportarlo y fui al entrenador.

- Algo que no entiendo, ¿hay una sección de corredores alrededor del ring o un verdadero club de hombres?

- Estamos desarrollando un respiro. Antes de aprender algo, muchachos, deben aprender a respirar.

- Sé respirar, ¡aprendamos a boxear!

- Espera, todo debería estar en orden.

- Quiero guantes y un compañero de entrenamiento. ¡Enséñame a luchar, no a correr!

El entrenador sonrió, llamó al tipo rechoncho, le susurró algo al oído y dijo que en la próxima lección pelearía conmigo.

Antes de la pelea, revisé una vez más a Rocky, preparándome para la batalla principal de mi vida, flexionando los puños, crujiendo los nudillos, torciendo la cabeza, rebotando como un verdadero boxeador, imaginando cómo alguna vez me pararía en un pedestal y dejaría caer una lágrima bajo el himno ruso. .

¡Y aquí está, en este momento! El entrenador, sonriendo levemente, se puso guantes, se ató el casco y se puso un verdadero protector bucal en la boca. Era inusual, pero sabía que todo boxeador real pasaba por esto. Anillo, dame un anillo!

Veinticuatro pares de ojos del grupo de la guardería me miraron con miradas envidiosas. Mi oponente se ve tranquilo, no tiene casco, eso significa que debes golpearlo en la mandíbula de inmediato.

Corro hacia él, balanceándome, como un viejo héroe ruso en un campo abierto. Golpear. Oh, no hay oponente, él ya está saltando detrás y sonriendo. ¡Ah bueno! ¿Huirás de mí? ¡En ti!

... De nuevo se ha ido.

En general, esto continuó durante unos cinco minutos, después de lo cual sentí un poco de mareo y sed salvaje. No tenía nada que respirar en este maldito casco, los guantes eran pesados \u200b\u200by mis piernas generalmente estaban cargadas de plomo. Como saben, ninguno de mis golpes alcanzó la meta.

Y luego mi rival de la nada aparece frente a mí y me golpea mano derechaque por alguna razón parece aterrador viga de hormigón armado. Aunque los camaradas simpatizantes que me observaban me dijeron que solo me dio una patada a la ligera, no lo creo. Cuando caí en el ring, pensé que un tren de carga me había golpeado.

Esta fue mi última pelea y una buena lección para aquellos tipos que al principio me apoyaron y que tampoco querían sólo correr alrededor del ring. Después de eso, cambiaron bruscamente de opinión y corrieron su maratón con gran alegría.

Desde entonces, todavía tengo un tatuaje en la mandíbula: "Primero aprende a jugar según las reglas, luego inventa el tuyo".

El boxeador no salió de mí, pero recordé la lección de por vida. Dondequiera que haya aparecido desde entonces, aprendí a seguir las reglas del sistema, tratando de comprender la naturaleza de estas reglas y los motivos por los cuales fueron adoptadas.

En los negocios, exactamente lo mismo. En la vida también. No puedes ganar un millón de inmediato si no has aprendido a hacer un rublo. No puede convertirse en director a menos que haya dirigido un departamento. No puede atraer a muchos clientes si no ha aprendido a comprender qué los impulsa. Etc.

Siempre debes aprender a jugar según las reglas y no buscar botones mágicos.

Incluso si James Cameron le dice personalmente cómo romper las reglas, es poco probable que obtenga un Avatar.

Y la probabilidad de que seas Steve Jobs es 1: 7 021 836 029.

2. Leer, comprender. Entrena tu músculo principal

¿Cómo desarrollar tu imaginación si estás alimentado con imágenes listas todo el tiempo?

¡Pensar dos veces significa creer a sabiendas en una mentira, sabiendo que es una mentira!

Ejemplos de la vida cotidiana: "uno debe ser bello para ser feliz", "Necesito una operación para ser bello", "debo ser delgado, famoso, de moda" ...

A los niños se les enseña que las niñas son prostitutas, mujeres, una cosa. Pueden ser golpeados, humillados ... ¡Esto es un holocausto de marketing!

Durante todo el día, todas nuestras vidas, ¡los que están en el poder nos están tontando! Por lo tanto, para protegernos de la penetración de esta estupidez en nuestro pensamiento, ¡debemos aprender a leer!

¡Debemos estimular nuestra propia imaginación, desarrollar nuestra mente, defender nuestras creencias, creer en ellas! Debemos poder hacer esto para preservar y preservar nuestra propia personalidad.

"Profesor para el cambio". Monólogo del profesor delante de los alumnos.

Dicen que recoger algo no es normal. Estoy muy loco Incluso puedes decir que soy un fetichista. Y una de mis adicciones más fuertes son los libros.

Leo toda mi vida consciente. Definitivamente gracias a mis padres, por lo cual muchas gracias.

Recuerdo que en la primera clase, los camaradas que nos pusieron a prueba bajo el reloj de arena para la lectura rápida se sorprendieron: terminé los párrafos que tenían que leerse en un minuto, a la mitad de la fecha límite.

El quinto grado en la biblioteca de la ciudad terminó con literatura infantil que no había leído. Tuve que cambiar a libros "para adultos".

Los padres me inscribieron por cuatro o cinco publicaciones periódicasque tragué el mismo día cuando los metieron en el buzón.

Recuerdo cuando estudié en una escuela militar, la sorpresa de los compañeros de clase. Era el único cadete que escribía periódicos, y me tragaba libros uno por uno. En los cursos superiores, recibimos hasta 1200 rublos de becas, y tuve que ir a Moscú a las editoriales, porque resultó más barato. Extremadamente satisfecho conmigo mismo, traje montones de libros y clavé alegremente otro estante contra la pared de una pequeña habitación en el albergue. Mi compañero de cuarto no estaba contento.

Pero cuando conseguí un trabajo, no tenía ganas de leer literatura profesional. Lo intenté honestamente y no surgió nada: tomé el consejo de los autores de literatura comercial como un intento de enseñarme cómo vivir. ¡Yo! Hombre "maduro" de 22 años con "experiencia mundana colosal", ¡algunos tíos y tías desconocidos están tratando de enseñar a vivir! Sí, ellos van!

Mi primer líder, N.A., insistió muy activamente en que leyera un libro de negocios sobre negociaciones. Recuerdo muy bien que este era un libro de Asya Barysheva, una conocida coach de ventas de negocios. Tuve que forzarme, porque la presión del líder era más fuerte que la falta de voluntad para aprender de extraños.

Mirando hacia el futuro, diré: diez años después, cuando se lanzó su tercer libro, "Ventas para adultos", Asya ya era una buena amiga mía. Dedicó un capítulo entero al trabajo de mi unidad.

Fichas, herramientas y trucos trabajaron desde ese libro, comenzaron mis primeras ventas y, por supuesto, comencé a tragar literatura profesional sin masticar. Mi biblioteca creció exponencialmente y los libros de negocios se convirtieron en drogas.

En mi propia estimación, la mayoría de Uno u otro de mis logros personales está relacionado con lo que leo, y con la reflexión posterior, que rápidamente se convierte en acción.

Sin embargo, mucha, mucha gente no entendía por qué gasto 1000-3000 - 5000, y a veces 10,000 rublos al mes para libros. Literalmente torcieron un dedo en la sien y dijeron que estaba loco. Sí, realmente lo era. Pero las personas que no leen siempre se quedaron en algún lugar atrás, en su lugar, continuando torciendo sus dedos. Y los que leen, crecieron conmigo no por el día, sino por la hora. Y me alegré mucho de poder conectarme con esto droga varias docenas de personas

¿Sabes qué es lo más interesante? Muchos, después de haber comenzado a leer, dicen: "¡Qué tonto fui al no haber comenzado antes!"

Y admito sinceramente: los libros son inversiones que se devuelven.

Todo el dinero gastado fue devuelto después de un par de meses ...

Una vez, Igor Mann realizó un seminario en nuestra empresa. Dijo que lee en todas partes y ahora en su alcancía unos seiscientos libros sobre negocios. Luego me incendié y decidí romper su récord. Leí seiscientos cuando tenía poco más de treinta años.

Libros arrastrados. ¿Necesita aprender a realizar capacitaciones? Yo estudie las obras gente inteligente y de diez libros extrajo algo propio. ¿Necesita aprender a entrevistar? Compré publicaciones para periodistas y convertí el conocimiento en habilidades. ¿Estudiar el tema del liderazgo? ¿Reclutamiento? Delegaciones ¿Motivación? Redacción Blogging? ¡Docenas de volúmenes, miles de páginas en cada número!

Una vez, una foto de mi estantería, publicada en la página de Facebook de Mann, Ivanov y Ferber, ganó el concurso de estantería, para lo cual me presentaron un par de libros más autografiados por los autores.

En el trabajo, un gabinete con estantes caídos no se veía muy atractivo, y creamos la biblioteca de nuestra empresa a partir de estos libros: permita que los empleados lean y se desarrollen.

Sin embargo, por ejemplo personal, no todos pudieron infectar. Mucha gente no quería leer. Hasta ahora, a veces escucho frases extrañas como: “¿Qué puedo leer allí? La vida me enseñará ". O: "Todos estos modelos estadounidenses nunca se adaptarán a nuestro negocio ruso".

Hasta ahora, creo que las personas que ni siquiera intentan comenzar a leer simplemente inventaron una coartada de acero para sí mismas, que cubrieron con su propia debilidad y pereza.

Aunque hay otras personas especiales. Leen así como así. Conocí a uno de estos camaradas hace unos años y durante mucho tiempo no pude entender por qué los libros lo atraviesan, como el agua a través de un tamiz. Resultó que esta persona lee literatura de negocios, como un libro ordinario. Y completamente no comprende la información recibida. Ni siquiera reflexiona sobre lo que leyó. Lo leí, y eso es todo.

Ni siquiera podía imaginar que las personas puedan leer de manera diferente a mí. Pero cuando conocí a este hombre, y él, ya sabes, acaba de levantar su nivel intelectual y se convirtió en un buen teórico, fue entonces cuando me hice un tatuaje: "¡LEA Y ENTIENDA LA LECTURA!"

Fue esta lectura la que me ayudó. Si no aplicara ideas y fichas de la exitosa experiencia comercial de otra persona, me daría por vencido en el tercer libro y dejaría de leer. Me convencería, como otros, de que "no tiene sentido", y lo tiré.

Pero incluso esto no es lo más importante.

El texto complicado ahora desaparecerá, pero por favor, tómelo. Lo que está escrito más adelante es muy serio.

Al comunicarme con muchas personas, llegué a la conclusión de que el nivel de inteligencia y habilidades creativas Está en proporción directa a la calidad y cantidad de estímulos que recibe nuestro cerebro. Como cualquier músculo, cualquier músculo se desarrolla debido al esfuerzo. Cuanto más a menudo usemos nuestro "músculo" creativo, o, más simplemente, el cerebro, más fuerte se volverá. En resumen, el cerebro necesita ser entrenado.

Probablemente no sea un secreto para nadie que ningún sistema vivo (cuerpo humano, colectivo, país, árbol, coliflor) no puede permanecer en un estado neutral. Se degrada o se desarrolla. No se da otro. Puede desarrollarse únicamente a partir de la influencia de factores externos o incentivos. Si no hay incentivo, el sistema comienza a degradarse. Al mismo tiempo, los incentivos también pueden destruir si son de baja calidad. Un estímulo de baja calidad para el cerebro humano puede ser, por ejemplo, "Dom-2" en TNT, o para el estómago, productos semiacabados con la adición de un número infinito de carcinógenos.

La falta de incentivos conduce a la muerte del sistema. Esta es la esencia de la evolución: todo lo que no encuentra aplicación en nosotros, la naturaleza simplemente lo recupera. Algunos peces que viven en las profundidades del océano no tienen ojos. La razón es que estos peces no usan la vista, y todo lo que no se use se atrofiará gradualmente. Y viceversa: todo lo que usamos y entrenamos constantemente está lleno de fuerza.

Esto significa que cuanto más una persona lee libros sobre ventas, comunicaciones, administración, mercadeo (¡sí sobre cualquier cosa!), Más a menudo se le ocurren nuevas ideas para negocios, para efectividad personal.

Y por lo tanto, cada día estas personas están mejor versadas en la esencia, en los significados, en la lógica de lo que les apasiona. Y esto, a su vez, sucede porque el cerebro responde a los estímulos que le damos.

En resumen, una idea brillante simplemente no podía venir a la mente.

Ahora sobre la calidad de los incentivos.

Recientemente, en la revista Chief Time, leí un cuento sobre la académica Natalya Petrovna Bekhtereva. Este es el supervisor del Instituto del Cerebro Humano de la Academia de Ciencias de Rusia.

La esencia del artículo fue la siguiente. CIENTÍFICAMENTE INSTALADOLo que sucede en el cerebro bajo una variedad de influencias.

Cuando una persona comienza a hacer algo nuevo, primero se enciende todo el cerebro, que comienza a trabajar activamente. Gradualmente, sus diversas áreas comienzan a apagarse, y solo las necesarias para las actividades operativas actuales permanecen en condiciones de trabajo. Por lo tanto, si una persona se dedica a actividades "estereotipadas" toda su vida, por ejemplo, se para detrás de una cinta transportadora y no lee nada nuevo, y pasa su tiempo libre jugando al dominó, entonces solo dos partes de su cerebro están involucradas: una es responsable de la cinta transportadora y la otra de dominó

Así que ahora lo más importante. El resto del cerebro se atrofió.

Y a los 40 años, esta persona nunca podrá aprender idioma extranjero. Esta parte del cerebro, no cargada de estímulos, se acostumbró a no funcionar durante muchos años y dejó de funcionar.

Aquí hay un extracto de un artículo sobre Natalya Bekhtereva: "Cuando trabajé con pacientes que tienen dificultades de memoria y les pregunté:" ¿Leen mucho? " "Sí, todos los periódicos". Y luego todos los periódicos que teníamos eran casi iguales, y respondí: "Si no lees otra cosa, no envidiaré tu vejez". Al menos se debe practicar una lectura diversa ”.

Si quieres tener brazos fuertes, necesitas bombear los músculos en tus brazos.

Si quieres tener piernas fuertes, tienes que correr y ponerte en cuclillas.

Si quiere pensar rápidamente, tomar decisiones rápidamente y hacer descubrimientos, necesita bombear el músculo más importante del cuerpo: nuestro precioso cerebro.

Al leer literatura profesional, comienza a comprender los conceptos y el significado de hacer negocios. Y te vuelves más fuerte.