Hacer souvenirs con tus propias manos en casa. Elegir una dirección como base para un negocio exitoso. Recuerdos “turísticos” y “regalos”

24.09.2019

Incluso en situaciones difíciles situación económica La gente no escatima en gastos en regalos para familiares y amigos. Durante numerosas festividades rusas, los souvenirs cobran especial relevancia. Es económico, adecuado para todos y no tienes que preocuparte por eso. Cada vez más, las empresas privadas encargan obsequios memorables para socios, clientes y empleados. Antes de lanzar productos de souvenirs, es necesario desarrollar un plan de negocios para la producción de souvenirs. Ayudará a evaluar la rentabilidad y las perspectivas de este negocio.

Resumen del proyecto

El mercado de regalos en Rusia comenzó a tomar forma hace más de 20 años, cuando fue posible importar bienes del extranjero. Al principio todo fue bastante espontáneo y se importaron diversos productos de mala calidad. Ahora el mercado de souvenirs tiene un aspecto civilizado y cada vez aparecen más productos de producción nacional. Crece la demanda de productos de diseño de alta calidad, recuerdos de negocios con logotipos y productos fabricados con materiales naturales.

La idea del negocio es la producción de productos souvenirs a partir de madera (contrachapado) mediante corte por láser, grabado e impresión a todo color. Los artículos de madera atraen a los consumidores por su naturalidad, elegancia y lucen más presentables que los de plástico. Las tecnologías láser permiten producir insignias, imanes, llaveros, calendarios y relojes de mesa y de pared exclusivos, marcos de fotos, cajas, estuches para lápices y otros souvenirs publicitarios según un diseño individual.

El proyecto persigue los siguientes objetivos: obtener ganancias mediante el desarrollo de una producción altamente rentable, desarrollar la producción de souvenirs, mejorar las cualidades de consumo de los productos, su diseño y aumentar el empleo en el sector de producción real.

Objetivos del proyecto: producción de productos, introducción de tecnologías modernas para reducir los costos de producción y aumentar su calidad, organización de la producción y venta sistemática de productos en Rusia, devolución de los fondos invertidos.

Proyecto primero etapa inicial Requerirá una inversión inicial de 604 mil rublos. Estos serán los fondos personales del organizador empresarial. Los fondos se utilizarán para el registro de empresas, la compra de equipos, el desarrollo de pruebas y la publicidad. Un plan de negocios para la producción de souvenirs con cálculos muestra que el proyecto es rentable y genera una ganancia anual de 673,6 mil rublos. El plazo de recuperación del proyecto será de 12 meses.

Dado que la empresa tiene previsto trabajar no sólo con clientes privados, sino también con otros entidades legales, consumidores de productos publicitarios y souvenirs, entonces es necesario registrar una LLC. No se requiere licencia. El concepto de "productos de recuerdo" no está incluido en el clasificador de toda Rusia, por lo que el código OKVED se seleccionará en función de la categoría del producto: 16.29 "Producción de otros productos de madera".

Etapas de implementación del proyecto.

Registración de negocio.
Búsqueda de local, gestión de alquiler.
Renovación de habitaciones.
Compra de equipos, instalación.
Compra de materias primas.
Búsqueda y contratación de personal, formación.
Inicio de la producción.

Concepto

Los souvenirs son un producto popular entre clientes privados y propietarios de empresas. Para los primeros, esta es una oportunidad para mostrar atención a amigos, colegas y parientes lejanos. No hay forma de gastar dinero en regalos caros, pero puedes regalar un souvenir para Año Nuevo, vacaciones para mujeres o hombres: cualquiera puede permitírselo. En el mundo empresarial, un souvenir es una demostración de atención, respeto, lealtad, gratitud hacia los socios y clientes, aliento a los empleados y un recordatorio de uno mismo.

Se eligió madera contrachapada como material principal para los souvenirs. Se trata de un material flexible que se suele utilizar en la industria del mueble, pero que en los últimos años se ha vuelto popular entre los fabricantes de souvenirs. La madera contrachapada es un material natural y respetuoso con el medio ambiente, los productos elaborados con ella parecen originales, como si estuvieran hechos a mano, son ligeros y económicos.

El proyecto implica la producción de insignias, imanes, llaveros, postales, calendarios personalizados o con logotipos, relojes y marcos para mesa o pared diseñados y personalizados con la marca. El surtido de la empresa incluirá elementos decorativos y accesorios útiles: cajas, estuches para lápices, cuadernos con tapas de madera, soportes para papelería, tarjetas de visita y té. Juguetes de madera para las fiestas, souvenirs prefabricados para fiestas y eventos temáticos, atrezzo para las fiestas: accesorios para fotografías, letras y números de madera, espacios en blanco para la creatividad y decoupage.

El negocio del grabado no impone grandes exigencias a las instalaciones, pero como los productos se venderán no sólo a través de Internet, sino también a través del comercio fuera de línea, está previsto alquilar un local en una gran zona residencial en un centro comercial. Para la producción y almacenamiento de productos necesitará una habitación de 20 metros cuadrados. medidores y una plataforma para vender productos y comunicarse con los clientes. área total: 25 m2 metros. El local deberá cumplir con las normas sanitarias y contra incendios y una buena iluminación.

Análisis de mercado

Hace cientos de años, los artículos grabados eran populares: relojes familiares, cucharas personalizadas o joyas antiguas. Gracias al progreso tecnológico, el grabado se ha vuelto más funcional, más sofisticado en ejecución y más fácil de usar. El grabado láser destaca por su atractivo decorativo, imagen de alta calidad y duradera, que no se desgasta con el paso de los años y no se lava con agua.

Estas propiedades del grabado láser lo hacen muy popular entre los artesanos y los productos fabricados con técnicas de corte y grabado láser, populares entre los clientes. Actualmente, los productos de madera están ganando popularidad, este material atrae a los consumidores por su naturalidad, respeto al medio ambiente y flexibilidad. Los artesanos pueden fabricar productos de cualquier complejidad según diseños individuales. Al mismo tiempo, tal souvenir le costará al cliente. Precio pagable, ya que la madera es más barata que el metal o el vidrio.

El negocio de la fabricación de souvenirs está sujeto a la estacionalidad; el principal pico de demanda de los consumidores se observa en vísperas del Año Nuevo, aproximadamente a mediados de noviembre. Luego se produce un ligero descenso, pero en febrero la demanda vuelve a aumentar. Los consumidores compran souvenirs para el 23 de febrero y el 8 de marzo. En verano, la demanda cae un 50% en comparación con las ventas anteriores al Año Nuevo. Por este motivo, el lanzamiento de la empresa está previsto para octubre.

Existen muchas empresas en el mercado que ofrecen grabado y corte de productos de varios materiales, incluida la madera. Intentan atraer clientes con precios bajos, diseños originales y rapidez de trabajo. Sin embargo, la demanda de estos productos supera la oferta y todavía un pequeño porcentaje de la población rusa y de los residentes de las ciudades conocen dichos productos. También existe una creciente demanda de productos souvenirs de madera por parte de empresas que quieren sorprender a socios, empleados y clientes con un regalo de empresa original.

Público objetivo del proyecto:

Clientes corporativos: empresas con imagen propia, marca, plantilla de 20 o más personas, empresas con facturación multimillonaria.
Jóvenes de 20 a 35 años que quieran sorprender a sus amigos con regalos originales, decorar su interior o regalar un souvenir insólito para una boda, un cumpleaños o el nacimiento de un niño.
Salones de bodas, agencias de eventos, estudios fotográficos, talleres creativos, decoradores, diseñadores.

plan organizacional

La tecnología de grabado láser le permite trabajar sin espacios en blanco, clichés o formularios de impresión especiales y, por lo tanto, no requiere equipo ni personal de mantenimiento adicional. Para organizar la producción de productos de souvenirs, se requiere un operador que sepa trabajar con programas gráficos. Sus responsabilidades incluyen elaborar programas de corte, cortar madera contrachapada según instrucciones, desarrollar nuevos productos, completar pedidos y dar servicio a la máquina láser. Requisitos: conocimientos y experiencia en Adobe Illustrator, Coreldraw o Autodesk AutoCAD, experiencia en equipos y producción de al menos un año, capacidad de aprendizaje, responsabilidad.

Para operar una empresa, deberá contratar a un diseñador cuyas tareas incluyen desarrollar productos de recuerdo, crear diseños y desarrollar el diseño del sitio web y las redes sociales de la empresa. Debe dominar los editores gráficos de Adobe Photoshop e Illustrator y comprender tendencias modernas diseñar, ser independiente, proactivo, ser capaz de realizar múltiples tareas y trabajar en equipo.

El empleado clave de la empresa será el director de ventas de servicios de producción. Sus responsabilidades: vender activamente productos mediante llamadas en frío, atraer nuevos clientes, preparar ofertas comerciales de acuerdo con las necesidades de los clientes, realizando negociaciones, presentaciones por teléfono y en reuniones, formando base del cliente, apoyando y asesorando a los clientes, elaborando documentación, cumpliendo el plan de ventas. Requisitos: al menos un año de experiencia en ventas, capacidad de comunicación, independencia, capacidad de organización de su tiempo, conocimiento de técnicas de llamadas en frío, negociaciones y ventas activas. El salario será pequeño, la motivación será a través de un bono alto sin límite superior.

Los miembros del personal:

Contador y limpiador subcontratado.

Plan de producción

El proceso de fabricación de souvenirs a partir de madera contrachapada comienza con la preparación del diseño original en formato vectorial. Lo desarrolla un diseñador y la complejidad del patrón no importa, ya que el láser puede procesar cualquier patrón. A continuación, el operador corta una pieza de trabajo de cierta forma a lo largo del contorno y luego graba con láser la profundidad deseada.

Equipo necesario: grabador láser, mesa de corte de malla, computadora con software, escáner, escritorio para computadora, silla de oficina. El material consumible es una aguja láser, que es suficiente para 30 imágenes (una pieza cuesta 600 rublos).

Un láser suele durar 20 mil horas. Con un funcionamiento de 8 horas diarias, el dispositivo durará 7 años, con un funcionamiento de 12 horas, 4,5 años. Generalmente uno centímetro cuadrado El trabajo terminado cuesta 15 rublos.

Gastos mensuales:

Agujas láser: 12 mil rublos.
Alquiler: 25 mil rublos.
Fondo de nómina: 160 mil rublos + primas de seguros 33% = 52,8 mil rublos.
Servicios de contador y señora de la limpieza: 10 mil rublos.
Operación del sitio web, promoción en buscadores y redes sociales, publicidad: 30 mil rublos.
Otros gastos: 14 mil rublos.

Total costos mensuales proyecto: 303,8 mil rublos (para el año 3,645 millones de rublos).

Pagos de impuestos: (ingresos – gastos) x 15% = (360 – 303,8) x 15% = 8,43 mil rublos.

Gastos durante el primer año de funcionamiento: 604 mil rublos + 3,645 millones de rublos + 8,43 x 12 = 4,35 millones de rublos.

Plan de marketing

Ninguna empresa puede prosperar sin una promoción eficaz. necesidad de demostrar Clientes potenciales muestras de su trabajo. Un letrero luminoso y estructuras publicitarias móviles que se puedan instalar cerca de un centro comercial u otros puntos de gran afluencia de personas ayudarán con la promoción. Otras oportunidades incluyen participar en ferias comerciales y festivales de la ciudad.

Para ampliar la base de clientes será necesario desarrollar el comercio en línea. Para hacer esto, necesita un sitio web, optimización de motores de búsqueda, configuración de publicidad contextual, publicidad en redes sociales: VKontakte, Instagram.

Para fidelizar a los clientes, conviene organizar concursos y promociones con premios, desarrollar un sistema de descuentos para clientes habituales y realizar una encuesta de audiencia para identificar necesidades y temas de interés.

Plan financiero

El retorno de la inversión del proyecto dependerá de muchos factores: la popularidad de los servicios seleccionados, el flujo de clientes, la campaña publicitaria y el trabajo del director de ventas. Normalmente, el grabado láser tiene un alto retorno de la inversión debido a su amplia gama de aplicaciones, y el coste del equipo se compensa con los pequeños costes de alquiler del local. La calidad del equipo influye en el beneficio: cuanto más caro es, más productivo es el trabajo.

Costos variables del proyecto: 604 mil rublos.

Costos fijos del proyecto: 312,2 mil rublos/mes, o 3,75 millones de rublos/año.

Factura media del cliente: 700 rublos. Número de clientes por mes: 515, por día – 17.

Ingresos mensuales: 360 mil rublos.

Ingresos anuales manteniendo los indicadores: 360 x 12 = 4,32 millones de rublos.

Punto de equilibrio para el primer año = (ingresos x costos fijos) / (ingresos - costos variables) = (4,32 millones x 3,75 millones) / (4,32 millones - 0,604 millones) = 4,36 millones de rublos.

Beneficio del mes: 360 mil rublos – 312,2 mil rublos = 47,8 mil rublos.

Ganancias del año: 57,7 mil rublos x 12 = 573,6 mil rublos.

Rentabilidad= beneficio / ingresos x 100% = 573,6 mil / 4.320 mil x 100% = 13,2% .

venganza= inversiones iniciales / beneficio del año = 604 mil rublos / 573,6 mil rublos = 1 año.

Eventualmente

El negocio de la producción de souvenirs a partir de madera contrachapada parece bastante prometedor, no requiere grandes inversiones ni costes de alquiler. Los artículos grabados eran populares entre los consumidores hace décadas, y ahora la moda de los artículos grabados está regresando. Además, los compradores prefieren decorar su hogar o hacer regalos a sus seres queridos con materiales naturales, con un diseño original y de alta calidad.

El ejemplo desarrollado de un plan de negocios para la producción de souvenirs de madera contrachapada mostró que el proyecto requerirá 604 mil rublos al inicio y la recuperación de la inversión se producirá en un año. Para implementar un negocio, necesitará alquilar un local de 25 m2. m en un centro comercial en una gran zona residencial, compra de equipos y materias primas, contratación de personal calificado. Gastos mensuales: 312,2 mil rublos, la ganancia mensual será de 47,8 mil rublos. Los planes pasan por aumentar los ingresos de la empresa aumentando la factura media y el número de clientes.

Cada año, los rusos compran pequeños obsequios para familiares y amigos; durante el año hay varios días festivos nacionales, así como ocasiones personales para felicitaciones. Las empresas prestan cada vez más atención a los regalos y souvenirs corporativos; esta es una oportunidad para expresar lealtad, respeto y gratitud a socios, empleados y clientes.

El comercio es casi siempre negocio rentable. Los empresarios suelen elegir esta dirección para iniciar un negocio. El principal problema es la elección de la gama de productos. Una variedad de souvenirs son bastante populares entre los consumidores. Además, un negocio basado en su venta no requiere grandes costes iniciales.

Opciones de negocio

Existen varias opciones para administrar un negocio de venta de souvenirs. Así, puedes abrir una tienda o tu propio departamento en un gran centro comercial. Para adquirir productos, puede ponerse en contacto tanto con grandes empresas que producen souvenirs de arcilla polimérica, cristal, etc., y a “artesanos” que quieran y ofrezcan productos “hechos a mano”. Sin embargo, en este último caso, el producto probablemente será más caro y últimamente la demanda de trabajos exclusivos hechos a mano es cada vez mayor.

Además, podrás ofrecer productos a través de una tienda online. Este tipo de negocio se está volviendo cada vez más popular ya que muchos usuarios en línea prefieren comprar productos a través de sitios web sin salir de casa.

Otra opción para organizar un negocio es no solo vender, sino también fabricar usted mismo los souvenirs. Para ello, puedes hacerlo, hacer souvenirs de madera con tus propias manos, etc.

¿Donde empezar?

La inversión inicial depende del tipo de negocio. Si decide abrir una pequeña tienda de souvenirs, primero debe preparar los documentos para registrar una entidad legal.

Después de esto, deberás buscar una habitación para organizar una tienda. Se puede comprar o alquilar. La cantidad que tienes que gastar depende de la zona en la que vives. Para una tienda pequeña, será suficiente un área de 15 a 20 metros cuadrados. metros.

Para decorar la tienda se utilizan stands y mostradores. También necesitarás cajero automático. Si el capital inicial es pequeño, entonces puede comprar equipo usado, que costará mucho menos que uno nuevo.

El producto se compra inicialmente en pequeñas cantidades. A continuación, debe determinar qué tiene mayor demanda y, a partir de ahí, elegir el surtido final. Por lo general, son populares los souvenirs hechos de resina epoxi, madera, cuentas, etc. Si domina alguna de las tecnologías, podrá producir productos usted mismo.

Los souvenirs para los turistas son muy populares. Los productos de este grupo pueden incluir artículos elaborados por artesanos populares. Esto incluye recuerdos de madera, cristal y miniaturas que representan los lugares de interés de su ciudad o región.

Es mejor comprar productos de proveedores mayoristas, ya que será más barato (esto no se aplica si decide incluir recuerdos exclusivos hechos a mano en su surtido). Puede llegar a ellos a través de anuncios en publicaciones periódicas o en sitios especializados.

Ventajas del negocio de venta de souvenirs.

La principal ventaja de vender souvenirs es la facilidad para hacer negocios. Si fabrica los productos usted mismo, cabe señalar que los costes iniciales son bajos.

Si decide organizar su propio negocio, vender souvenirs puede convertirse en una empresa bastante rentable. Para hacer esto, debe considerar cuidadosamente qué opción comercial elegir, qué surtido tendrá éxito en su área y cómo atraerá clientes.

Si una empresa se organiza teniendo en cuenta todos estos matices, el período de recuperación es de varios meses. Una vez que comience a obtener ganancias, puede pensar en expandirse, por ejemplo, abriendo varios puntos de venta más.

La moda de los regalos inusuales ha vuelto de nuevo, aumentando así los beneficios de las ventas de souvenirs y regalos entre un 20% y un 25%. Teniendo en cuenta los datos estadísticos, puede abrir de forma segura una tienda de regalos y souvenirs, cuyas ganancias crecerán cada año.

En este artículo, veremos el plan de negocios de una tienda de regalos y descubriremos qué tan rentable es este nicho ahora y si el mercado es libre.

Pero antes de depender de extras, veamos con más detalle lo que se necesita para abrir una tienda de este tipo. Entonces, en esta revisión, elaboraremos juntos un plan de negocios para una tienda de regalos y souvenirs con planes para 2018.

Competencia

Analizar qué productos ofrecen los competidores, qué se compra y con qué frecuencia, precio. La información se tendrá en cuenta en el plan de negocio. Esto le permitirá adquirir un surtido de productos de regalo con gran demanda.
Presta atención a las tiendas de regalos online, también puedes aprender mucho de ellas: cómo dialogan con el comprador, qué ofrecen, en qué plazos entregan. Luego, puedes enfatizar que cuando llegues a tu casa, podrás comprar algo de inmediato, sin esperar la entrega.
Estudie el mercado local: si ya existe una tienda de regalos exclusiva en alguna zona, entonces no tendrá sentido abrirla. Habrá ingresos, por supuesto, pero aún no son lo suficientemente grandes como para considerar que el negocio es exitoso. Además, si una tienda de la competencia ya produce pequeños volúmenes de ventas, esto no significa que esté haciendo algo mal. Es muy posible que este producto simplemente no tenga demanda en una determinada zona o ciudad.

Siempre hay muchas tiendas de regalos, por lo que definitivamente debes pensar en qué se diferenciará tu tienda del resto. Sería apropiado abrir un negocio con su propio "entusiasmo". Puedes importar productos que nadie más en la ciudad tiene. Por ejemplo, joyería coreana hecha a mano. Incluso si su gama no es grande, no es necesario especializarse en esto, pero sería bueno mencionar la disponibilidad de tal oportunidad.

Ubicación

Muy punto importante La clave para abrir una tienda de regalos, por supuesto, es su ubicación. Tenga en cuenta en el plan de negocios que la tienda debe estar en una zona de mucho tráfico, preferiblemente en el centro de la ciudad o en grandes centros comerciales.

Incluso si su precio es entre un 10 y un 15% más alto que el de las tiendas ubicadas en otra parte de la ciudad, la gente seguirá comprándole, ya que hay más en el campo de visión de los compradores potenciales. Además, según la psicología de las personas, siempre irán al centro, un lugar lleno de gente, a comprar un buen regalo, y no a comprarlo en algún lugar “de las afueras”.

En la etapa inicial, no es necesario abrir inmediatamente un gran punto de venta con 5.000 tipos de regalos y una gran superficie cuadrada. Empiece por algo pequeño, por ejemplo 20 m². Consideraremos abrir una tienda de este tipo en un centro comercial con mucho tráfico. El precio de dichos locales, por supuesto, variará de Moscú a otras regiones. En la lista de gastos del plan de negocios, tomemos el costo promedio: 15,000 rublos por mes.

Si la habitación ya ha sido renovada, no es necesario rehacerla, simplemente decórala a tu gusto. Normalmente, las tiendas de regalos utilizan sus productos como decoración, que el cliente puede comprar inmediatamente. No necesita un diseñador, puede diseñarlo todo usted mismo: concéntrese en el diseño y el diseño de los competidores existentes, inspeccione personalmente puntos similares en su ciudad, mire fotografías en Rusia y en el extranjero.

Equipo para el trabajo

Para operar una tienda de regalos y souvenirs, debe adquirir el siguiente equipo:

Computadora de contabilidad: 15.000 rublos. Usándola también podrás publicar actualizaciones, nuevas entregas que lleguen a la tienda y sus fotos en las redes sociales;
Caja registradora: 15.000;
Equipos de códigos de barras: 7.000;
Papelería variada y artículos de primera necesidad: 10.000;
Soportes para expositores, vitrinas, estanterías: desde 50.000;
Otros gastos no contabilizados: 50.000.

En total, según el plan de negocios, el costo de compra de equipos será de unos 150.000 rublos.

Por supuesto, para cualquier negocio es necesario redactar documentos oficiales y registrarse en el servicio de impuestos. Puede abrir como empresario individual o LLC. Costará entre 5.000 y 11.000 inclusive.

Surtido de tienda

Antes de abrir su propio negocio, debe comprender el surtido; la compra irreflexiva de regalos y souvenirs no dará resultados positivos. ¿Quizás serán productos para todos o productos exclusivos hechos a mano, cuyo precio será un poco más alto? Depende, en primer lugar, de lo que venden los competidores.

Si está al tanto de las tendencias y sabe qué tipo de compra necesitan los clientes, y no hay una tienda similar en el área, no dude en abrir, ya que dicho negocio ya tendrá éxito debido a su individualidad y, por lo tanto, a la demanda.

Los regalos deben ser para cualquier ocasión y para cualquier cliente: boda, cumpleaños, graduación, aniversario y más. A algunas personas les gusta comprarse regalos originales e inusuales, simplemente porque sí.

Los productos de regalo de una amplia gama (tarjetas, globos, confeti) se compran a mayoristas y productos exclusivos se compran en tiendas online. Al tener en cuenta los costos de compra de surtido en un plan de negocios, no dé preferencia a los nombres de productos más baratos, dejándose tentar por el precio. Al comprar un regalo que se rompe inmediatamente en tus manos, los clientes se sentirán decepcionados y le contarán a sus amigos sobre ti. No hay absolutamente ninguna necesidad de que una empresa tenga mala reputación; esto afectará rápidamente a la demanda.

Las artesanías hechas a mano siempre son bienvenidas, conviene abrir una línea separada de productos en la tienda: jabón hecho a mano, joyas, tarjetas, bordados y mucho más. Los productos hechos a mano se pueden comprar directamente de los fabricantes a un precio negociado y luego venderlos en una tienda con un margen de beneficio. Puede trabajar con varios fabricantes locales a la vez para descubrir cuál gama se vende mejor.

Para una tienda tradicional de souvenirs y regalos, los productos deben tener un margen de beneficio de al menos el 200%.

Se espera que la gama de productos sea la siguiente:

Rango	Descripción	Gastos de compra	*Ingresos por ventas (20%)**
Platos	Platos Tazas Cucharas Cuchillos con grabado	20 000	400 000
juguetes	juguetes de peluche muñecas matrioskas	12 000	240 000
Oficina festiva	Marcos de fotos Álbumes Blocs de notas Plumas y lápices	6 000	120 000
Juegos de mesa	Temático Juegos de mesa Juegos para adultos y niños.	8 000	160 000
Artículos interiores	Velas y candelabros jarrones Toallas temáticas	9 000	180 000
Accesorios	Joyas: anillos, abalorios, pulseras, pendientes. Gorros, corbatas y calcetines temáticos.	11 000	220 000
Recuerdos	Imanes con símbolos de ciudades y temas festivos. Llaveros Figuras Insignias Huchas	10 000	200 000
Artículos interiores	Velas y candelabros jarrones Toallas temáticas	9 000	180 000

El costo de comprar el surtido es: 76.000 rublos.

Ingresos por ventas - 1.520.000 rublos.

Personal

Si planea abrir una tienda pequeña, puede contratar un número mínimo de empleados. Director y dos vendedores (trabajo por turnos).

El director debe ocuparse de tareas como la búsqueda de bienes, la comunicación con los proveedores, la celebración de contratos, el seguimiento de las entregas, la contratación de empleados y mucho más.

Gastos en el plan de negocios por salarios mensuales de los empleados:

Director: 30.000 rublos.
Vendedor (2 piezas) - 40.000 rublos.

Total, mensual gastos de pago salarios los empleados serán 70.000 rublos.

Deducciones fiscales: 21.000 rublos.

Controle cuidadosamente la calidad del trabajo de sus empleados, el éxito de la tienda de regalos depende directamente de ellos. Especialmente de los vendedores, que deben ser lo más educados posible y saber vender bien. El comprador viene no sólo por un regalo, sino también por el estado de ánimo adecuado; para él es importante asegurarse de que está dando un regalo verdaderamente útil e inusual.

Publicidad en la tienda

Como publicidad, puede utilizar cualquier método publicitario, como los tradicionales: folletos, pancartas, promociones de apertura y promoción en línea. En el plan de negocios de su proyecto, debe hacer una lista de al menos entre 50 y 100 herramientas publicitarias que dominará en los primeros meses.

Aproveche los más básicos que no requieren ningún coste: se trata de publicidad en en las redes sociales y entre amigos. Crea grupos, publica fotos de productos. No es necesario contratar a un fotógrafo profesional; puedes pedir prestada una buena cámara a tus amigos y tomar fotografías tú mismo.

El nombre de la tienda debe ser memorable para que ni siquiera las personas que no la conocen pasen de largo. Al final centro comercial Puedes colocar un cartel o pancarta, que te costará 10.000.

Costos y recuperación

Inversión inicial para abrir una tienda de souvenirs y regalos:

Alquiler de local - 15.000 rublos.;
Equipo de tienda - 150.000 rublos.
Gama de productos - 76.000 rublos.
Publicidad - 10.000 rublos.
Abrir un empresario individual - 10.000 rublos.

Total: 261.000 rublos.

Los gastos mensuales en un plan de negocios incluyen:

Alquiler de local - 15.000 rublos.;
Salarios del personal - 70.000 rublos.;
Impuestos y cotizaciones sociales - 21.000 rublos.;
Gama de productos - 5.000 rublos.;
Publicidad y promoción - 5.000 rublos.
Impuesto sobre la renta - 228.000 rublos.

Total: 415.000 rublos.

Según las estadísticas, el 20% de los productos vendidos permanecen en los lineales de las tiendas, por lo que los ingresos reales serán 1.216.000 rublos por 1 mes calendario.

Lngresos netos: 1 216 000 – 415.000 = 801.000 rublos.

Recuperación de la inversión:261 000 /801 000 = 0,3 meses.

Riesgos

Riesgo	Probabilidad de ocurrencia	Fuerza de impacto	Medida de respuesta
Baja demanda del producto.	Promedio	Alto	Análisis del poder adquisitivo Reducir los precios de los bienes o comprar productos más baratos. Realización de una promoción de productos “obsoletos”
Abrir una tienda de la competencia	Promedio	Promedio	Comprar un producto que es diferente de las ofertas de un competidor.
Rotación de personal	Promedio	Bajo	Ejecución del % de compra. Realizar una competencia material una vez por trimestre entre los vendedores de la tienda por los productos vendidos.

La ventaja de este tipo de negocio es la mínima inversión inicial. Puedes empezar comprando souvenirs en tiendas mayoristas y poco a poco pasar a vender obras originales. Si vives en una ciudad con muchos turistas, utiliza este factor.

Por supuesto, los souvenirs, postales y otras cositas bonitas que venden las tiendas de souvenirs no son artículos imprescindibles.

Pero al mismo tiempo tienen una demanda constante, especialmente si están ubicados en lugares donde hay muchos turistas. Si desea alegrar a la gente y al mismo tiempo obtener ganancias, intente abrir una tienda de regalos.

Elegir una especialización

Primero, decida la dirección en la que se desarrollará. La tienda debe tener una “cara”. No se pueden vender imanes baratos y obras originales en la misma habitación. Deténgase en una sola cosa: la variedad de souvenirs es enorme. Si está interesado en la posibilidad de iniciar un negocio con una mínima inversión financiera, le convendrán los souvenirs de India, China o Tailandia. El tema étnico siempre despierta el interés de los compradores. Otra buena opción, en nuestra opinión, son los productos hechos a mano, tan queridos por los turistas.

Cuestiones legales y financieras

La forma de negocio más adecuada para este tipo de negocio es el emprendimiento individual. Al registrarse como empresario individual, ahorrará tiempo y podrá pagar impuestos mediante un sistema simplificado. En comercio al por menor necesitas comprar una caja registradora.

Al principio, el lugar más exitoso puede considerarse una habitación en el primer piso de un centro comercial. En este caso, el flujo de compradores será constante y tendrás todas las posibilidades de que tu negocio sea exitoso. Los locales ubicados en el segundo y, especialmente, en el tercer piso difícilmente pueden considerarse una buena opción, incluso si el alquiler es más bajo.

Puedes encontrar una habitación independiente en alquiler. Puede dar vida a sus ideas de diseño en su espacio. Si vas a vender souvenirs nuevos en tu ciudad, necesitas un local aparte.

Para montar una tienda necesitarás:

bastidores;
vitrinas;
soportes, etc.

Puedes ahorrar dinero comprando equipo usado o fabricándolo tú mismo, si es posible.

Rango

La forma más sencilla de iniciar un negocio es comprar souvenirs en tiendas mayoristas. Debe mirar el mercado de souvenirs y determinar qué producto se vende con éxito. Elija proveedores confiables con una amplia gama de productos. Si decide vender recuerdos étnicos, busque fabricantes extranjeros o proveedores mayoristas. Lo mejor es ir a comprar los productos usted mismo, así podrá elegir souvenirs exclusivos a precios competitivos que tendrán mucha demanda.

Opción creativa: fabrique personalmente productos para su tienda, busque artesanos que fabriquen cosas interesantes, organice un taller para la producción de souvenirs. De una forma u otra, es necesario prestar atención constantemente a la selección del surtido. A los pocos meses de empezar a trabajar ya podrás determinar qué souvenirs se venden mejor que otros, deben estar en stock en todo momento. Pero también es necesario actualizar el surtido para que los clientes se interesen en visitar tu tienda.

Inversiones financieras y perspectivas.

La mayoría de los empresarios de este mercado iniciaron un negocio sin atraer fondos extranjeros; no se requieren grandes inversiones financieras. Los gastos más importantes son el alquiler de locales y la compra de bienes. Si programa la apertura de un negocio para que coincida con las vacaciones, se amortizará con bastante rapidez: en tres meses o, como máximo, en seis meses.

Hay que entender que el comercio de souvenirs está muy sujeto a fluctuaciones estacionales: fuera de temporada, las ventas casi se detienen. Otro factor importante es el bienestar de las personas, lo cual es comprensible. La gente empieza a pensar en pequeñas cosas innecesarias cuando se resuelven los principales problemas materiales.

Se puede decir que un negocio de venta de souvenirs no promete grandes ganancias, pero si te gusta encontrar y vender esas lindas y divertidas chucherías, puedes convertir tu pasatiempo en una fuente de ingresos.

Convencionalmente, los productos de souvenirs y regalos se pueden dividir en 3 tipos: turísticos, de regalo y publicitarios. Los artículos publicitarios o promocionales generalmente no se venden en las tiendas. Estos souvenirs se regalan, por ejemplo, a socios comerciales, colegas y empleados distinguidos, ya que en su diseño figura el logotipo o el nombre de una empresa, empresa u organización.
A la hora de iniciar un negocio en la industria del souvenir, lo más adecuado sería optar por la venta de souvenirs turísticos y de regalo, que tengan algo en común en su finalidad, lo que permita venderlos simultáneamente. Estos incluyen: imanes, llaveros, encendedores, tazas, camisetas, gorras de béisbol, carteras, joyas, etc.

Antes de iniciar un negocio de venta de productos dirigidos principalmente a turistas, es necesario convertirse en turista por un tiempo. Cuando se una a un grupo turístico, intente mirar una ciudad familiar a través de los ojos de un visitante, descubra la ruta y las atracciones de las que hablan los guías y vea qué compran con mayor frecuencia los visitantes de la ciudad para conmemorar su viaje. Esta transformación ayudará a resolver varios problemas:

estudiar la gama de competidores y la demanda de productos;
decidir qué intercambiar para destacar entre la multitud;
seleccione la ubicación.

Principales riesgos

Esté preparado para el hecho de que el negocio en el campo de la venta de souvenirs y regalos es estacional: el flujo de turistas en nuestro país no es durante todo el año y los días festivos no caen todos los meses. Así, el nivel de ventas aumenta:

en el período de mayo a agosto, así como durante las vacaciones de Año Nuevo y enero (las cifras más altas en cuanto al número de visitantes de la ciudad);
en vísperas de los principales días festivos;
durante eventos deportivos de talla mundial.

Vale la pena señalar que existe la posibilidad de quedarse con bienes no vendidos, lo que traerá pérdidas. Por ejemplo, los souvenirs de Año Nuevo con el símbolo del año quedarán obsoletos en un año, las camisetas con el emblema de un campeonato que ya pasó perderán demanda rápidamente, productos ceramicos se agrietan o rompen, los productos textiles se ensucian, etc. ¡Pero no se echan a perder tan rápido como la comida!

Ubicación

Una ubicación bien elegida para abrir una tienda es uno de los factores para la prosperidad empresarial. Las opciones ventajosas para ubicar una tienda de souvenirs y regalos pueden ser grandes complejos comerciales, calles centrales concurridas con un número constantemente elevado de transeúntes, áreas cercanas a atracciones, estaciones de autobús y tren y aeropuertos. Sin embargo, lo más probable es que los lugares comerciales más populares ya estén ocupados por otros empresarios o que el coste del alquiler aquí sea demasiado alto para un nuevo empresario.

Óptimo y opción rentable Para iniciar un negocio será necesario abrir no una tienda, sino un quiosco o una carpa portátil, lo que reducirá significativamente el costo de su mantenimiento, pero en un lugar donde la visita está incluida en muchas excursiones. Apenas hay turistas que se desplacen a las afueras de la ciudad en busca de souvenirs originales.

Además, no debes ubicarte en pasajes subterráneos. En este caso, conviene hablar de la falta de rentabilidad del lugar.

Personal

Y el sueco, el segador y el que toca la flauta: si este dicho se trata de ti, entonces no tienes que pensar en los trabajadores. Vaya a China por su cuenta, compre diversos souvenirs y regalos a precios muy razonables, compre camisetas, luego utilice impresiones fotográficas o pegatinas térmicas para aplicarles un diseño, compre o fabrique sus propios productos con fotografías de la ciudad, y exhiba su surtido todos los días, manteniendo la amabilidad y cordialidad en la comunicación con los clientes. Sin embargo, es mejor distribuir las responsabilidades del director, vendedor, fabricante y proveedor.

Los proveedores desempeñan un papel importante en el negocio de souvenirs y regalos. Tomará tiempo encontrarlos. Es mejor comenzar con lotes pequeños, lo que en la etapa inicial le permitirá centrarse no en la cantidad, sino en la variedad de productos. una buena opcion establecerá contactos con escuelas de artesanía. Los artesanos populares pueden producir amuletos, juguetes, ropa, bolsos y composiciones originales de alta calidad a partir de materiales naturales con paisajes de la zona, que son muy demandados.

Documentos y licencias

Para empezar a comercializar souvenirs y regalos, no se necesita una licencia especial. La mercancía no está sujeta a certificación obligatoria y el vendedor puede ser aceptado sin emitir un certificado sanitario, lo que reduce significativamente el tiempo para el inicio inmediato de la actividad. Sin embargo, para obtener permiso para comerciar cerca de las atracciones de la ciudad, debe comunicarse con la administración.

Marketing

Es necesario tratar de manera competente la gama de productos ofrecidos, ser capaz de anticipar y anticipar las solicitudes de los clientes, así como la calidad del servicio. Su tienda debe estar preparada para periodos en los que la compra de souvenirs y productos de regalo sea de carácter global ( días previos a las vacaciones). Una cantidad suficiente de mercancía durante este período permite realizar compras al por mayor, lo que libera al comprador de visitar otras tiendas. Durante este tiempo, puedes invitar a un vendedor adicional para que no haya colas y para que cada visitante de la tienda pueda realizar una compra rápidamente.
No sería superfluo instalar un aire acondicionado o un ventilador en el punto de venta para crear condiciones cómodas para que los clientes puedan examinar tranquilamente toda la gama de productos ofrecidos, incluso cuando hace calor.

Para rentabilizar tu negocio no debes perder oportunidades a la hora de ofrecer tus productos al público. La participación en diversas ferias de artesanía, exposiciones y eventos de la ciudad brinda la oportunidad de poner a la venta algunos de los productos. Diseño original punto de venta, variedad y originalidad de souvenirs, una actitud amigable hacia cada cliente, quizás la realización de promociones (3 imanes por el precio de 2) atraerá la atención de los visitantes.

Resumen

El negocio de los souvenirs es bastante rentable. A pesar de que los souvenirs y regalos no son artículos de primera necesidad, la demanda de ellos entre la población es bastante alta. Cualquier festividad o evento importante va acompañado de la presentación de un obsequio. Una linda baratija puede causar emociones positivas Para su propietario, un producto que represente un lugar memorable se convertirá en parte de sus impresiones y en un mueble original.
Por tanto, es la calidad, variedad y exclusividad del surtido lo que atraerá nuevos clientes. Asegúrese de antemano que los recuerdos traídos de países asiáticos, faltaba la inscripción “made in China”.