Apertura de una franquicia de opciones de negocio. Lo que necesita para abrir un negocio de franquicia: instrucciones paso a paso. Félix – tienda de muebles de oficina

27.01.2022

Muchas personas sueñan con abrir su propio negocio, pero no pueden decidirse a dar ese paso. El principal motivo de indecisión es la falta de idea y el miedo al riesgo. Por lo tanto, el negocio de las franquicias atrae cada vez más la atención de los recién llegados. Entendamos la esencia de la franquicia y conozcamos sus pros y sus contras.

que es la franquicia

Para comprender las complejidades de la franquicia, es necesario comprender qué es. Bajo la palabra extranjera se esconde la oportunidad para cualquier persona de trabajar bajo el nombre de la marca que le guste. Y no importa de quién sea el logotipo: ruso o extranjero. Lo principal es que el consumidor lo sabe y el propietario le da la oportunidad de ganar dinero con su nombre. Una franquicia es un acuerdo ofrecido por el propietario de una marca a un emprendedor.

La franquicia es muy conveniente: no es necesario esperar la inspiración ideológica, pensar en la publicidad, las calificaciones y la demanda. Todo ya está hecho por ti. El franquiciador (propietario o representante de la marca) explica en detalle al franquiciado (empresario que firma un acuerdo para realizar negocios bajo una determinada franquicia) las complejidades de hacer negocios. Se han calculado todos los riesgos, las estimaciones y instrucción paso a paso. Esto es lo que atrae a las personas que no tienen experiencia, o a aquellos que intentaron abrir algo propio, pero no funcionó.

Una franquicia es un acuerdo ofrecido por el propietario de una marca a un emprendedor.

Lado financiero

Entonces, se le ofrece un caso ya hecho. Tómalo y úsalo. Pero el propietario de la marca está dispuesto a compartir no así, sino por una determinada tarifa. Estas condiciones pueden variar para cada franquiciador.

Lo que debes pagar al franquiciador:

1. Pago de una suma global.

Este es el pago inicial que se requiere para celebrar un contrato. Se trata de una especie de tarifa de alquiler de marca o cuota de membresía. A veces, estas contribuciones son tan grandes que un emprendedor novato simplemente no puede pagar esa cantidad.

2. Regalías.

El pago mensual es a favor del propietario y depende del porcentaje de los ingresos del franquiciado. En otras palabras, un empresario debe pagar una especie de impuesto sobre las ganancias al propietario de la marca todos los meses para tener la oportunidad de recibir ingresos.

Pero no todas las formas de franquicia incluyen estos conceptos. Todo depende del caso concreto. Algunas empresas sólo cobran una tarifa global, mientras que para otras es cero y el franquiciado sólo paga regalías. Pero también sucede que el propietario de la marca exige el pago de una suma global y de un canon. Por eso, vale la pena valorar tus capacidades con anticipación para no tener que quitarte las gafas color de rosa en un momento determinado.

Por supuesto, existe otra forma de abrir un negocio de franquicia: sin inversión. Los principios de una franquicia sin inversión son que un empresario que solicita tal derecho debe convencer a los propietarios de la marca de que su candidatura mejorará el desempeño, pero esto es mucho trabajo. Sólo en casos excepcionales el franquiciador se convierte en inversor del franquiciado.

El franquiciado debe pagar una suma global y regalías al propietario de la marca.

Pros y contras de una franquicia

En este sentido, como en cualquier otro tipo de negocio, existen ventajas y desventajas que es necesario conocer de antemano. La creación de una franquicia es un trabajo serio destinado a regular la relación entre el propietario de la marca y el inquilino.

pros

1. Conocimiento de la marca.

La popularidad de la empresa inspira confianza al consumidor. No hay necesidad de promoción ni relaciones públicas. Al ver un nombre familiar, el cliente acudirá por su cuenta, y no por curiosidad, sino para adquirir un producto o servicio. Se evitará a los espectadores que no pertenezcan al contingente requerido.

2. Apoyo empresarial.

El franquiciado nunca se quedará sin atención, instrucciones y formación necesarias. Por cualquier motivo, puedes contactar con un especialista. En la primera etapa, se brinda asistencia incluso en el diseño de la habitación, si así lo requiere la marca. En otro tipo de negocio, un principiante tendrá que resolver todos los problemas por su cuenta.

3. Garantía al banco.

Si desea abrir un negocio, pero no hay fondos suficientes, entonces debe ir al banco, pero esto le sucede a un emprendedor principiante. A la hora de elegir una franquicia, el propietario de la marca le apoyará y garantizará la devolución de los fondos del préstamo al banco. Acuerde que es más seguro proporcionar fondos para un negocio ya establecido que buscar más tarde un cliente en quiebra.

Desventajas

1. Condiciones duras.

Es necesario trabajar bajo determinadas condiciones dictadas por el propietario. La desviación de incluso un punto puede dar lugar a la imposición de multas al inquilino de la marca o a la rescisión de la franquicia.

2. Los derechos del franquiciado se extienden únicamente de conformidad con el contrato firmado.

Si la marca sufre pérdidas o quiebra por completo, entonces el empresario que alquile el derecho a trabajar bajo esta marca tendrá que retirarse, por muy bien que le vayan las cosas. El caso es que si el proveedor de un producto o equipo desaparece, se detiene el suministro de aquello de lo que depende el franquiciado. Los riesgos son altos, especialmente si no se estudia el aspecto económico del posible socio.

También vale la pena prestar atención a las condiciones que dicta el propietario de la marca al rescindir el contrato. Hay situaciones en las que un emprendedor no está satisfecho con un nuevo negocio solo después de que se lanzó el proyecto o surgieron otras circunstancias para cerrar el negocio. Pero algunos tipos de franquicias estipulan estrictamente que tienen derecho a vender su departamento a otro empresario a un precio menor.

Los derechos del franquiciado se extienden únicamente de conformidad con el acuerdo firmado.

3. Limitaciones en la elección de proveedores.

Solo puede comprar equipos o materias primas de determinadas personas, lo que puede resultar desventajoso según la ubicación. Los intentos de eludir esta cláusula supondrán la resolución del contrato.

4. Gastos.

No olvide que todos los gastos de registro de una empresa, adquisición de locales para trabajar, adquisición de bienes, equipos o materias primas quedan sobre sus hombros.

Regulacion legal

Pensando en abrir un negocio de franquicia, es necesario estudiar la regulación legal de dicho acuerdo. Las franquicias en Rusia son una tendencia empresarial relativamente nueva, por lo que aún no se han adoptado leyes directamente relacionadas con este tipo de actividad. Para las empresas rusas, el concepto de "concesión comercial", cuyos principios se detallan en el Capítulo 54 del Código Civil de la Federación de Rusia, es adecuado. Pero esta no es una forma jurídica seria y, por lo tanto, algunos empresarios intentan hacer pasar una dirección completamente diferente en el negocio como una franquicia, sin tener absolutamente nada que ver con la marca. Por eso es necesario entender que la creación de una franquicia debe ser confirmada mediante un acuerdo escrito, en el que se detallan los derechos de las partes.

El registro de una franquicia lo lleva a cabo únicamente el departamento que otorgó el derecho a una determinada marca a su propietario. Si no se realiza dicho registro del acuerdo, la transacción se considerará ilegal.

Para eliminar todos los riesgos y sorpresas, debe consultar un modelo de contrato de la marca con la que desea cooperar. Puedes solicitarlo a la empresa o visualizarlo en la web oficial. Además, se puede descargar un contrato de franquicia estándar desde sitios web donde se compilan catálogos de empresas que ofrecen franquicias.

Áreas de negocio de franquicias

Primero necesitas estudiar las áreas de franquicias que se ofrecen en Rusia. Hay muchas variedades, porque el desarrollo de las franquicias no se detiene. Los emprendedores, al abrir un negocio, muy a menudo, sin probarlo por su cuenta, empiezan a vender franquicias.

Actividades:

1. Comercio al por menor.

Tipo de actividad minorista en red. Para una franquicia, se propone abrir una tienda conocida en muchas regiones. Por ejemplo, las conocidas tiendas "Pyaterochka", "Perekrestok", "Magnit", "L'Etoile".

2. Industria de la restauración.

Esto es muy vista popular negocio porque siempre hay demanda de alimentos. Un ejemplo exitoso Puede nombrar "Subway", "McDonald's", "Kroshka Potato", varias empresas que ofrecen café para llevar.

3. Producción.

Este es un tipo de franquicia muy diverso, que le brinda la oportunidad de elegir una dirección: en alimentos, en el cultivo de ciertos cultivos, por ejemplo, flores exóticas para salones de flores. Se están generalizando las minipanaderías o puntos de venta donde se realizan simultáneamente la producción y venta de productos. Ejemplo: "Tartas rusas", "Panaderías Pokrovsky". Esta dirección es muy rentable porque el pan se compra todos los días. Si hay oferta que coincide con la demanda, entonces el tipo de producción se elige correctamente.

4. Productos para niños.

Juguetes, alimentación y productos para el cuidado del bebé. En este caso, es necesario estudiar la competencia en su ciudad u otra localidad para no quedarse perdido.

5. Ropa y calzado.

Los productos de marcas conocidas y no tan conocidas también brindan grandes oportunidades para elegir la dirección del desarrollo del negocio de franquicia.

6. Productos para mujer o para hombre.

Estos pueden ser atributos específicos: joyas, relojes, repuestos para determinadas marcas de automóviles.

Una clasificación más completa de los tipos de franquicias en Rusia está disponible en sitios web especializados que proporcionan información similar. En el directorio de franquicias, puede seleccionar varias empresas y recibir información sobre calificaciones y reseñas de franquiciados existentes.

Para comprar una franquicia, primero debe registrar un empresario individual. La realización de actividades de franquicia está permitida únicamente a organizaciones comerciales o empresarios individuales. Un individuo no puede realizar negocios sin registrarse.

Para comprar una franquicia, primero debe registrar un empresario individual.

Primero, estudia la situación en tu ciudad. Es posible que el tipo de actividad que te interesa ya esté presente en el mercado. A continuación, evalúe sus capacidades financieras, porque cualquier negocio requiere inversiones. Si se excluyen los costos de una contribución global, aún tendrá que gastar dinero en las instalaciones, la compra de bienes o materias primas y equipos. Piense si le asusta su responsabilidad hacia su consumidor y socio. Decepcionar una marca de producto respetada significa perder ganancias. Por tanto, estudie detenidamente sus responsabilidades antes de firmar el contrato. No te olvides de las estadísticas. Las estadísticas son un parámetro importante que puede ser el principal cuando un empresario elige una determinada forma de franquicia.

Piense en cuál podría ser el período de recuperación de su inversión. Para ello, es necesario hablar con aquellos emprendedores que ya están en el negocio para entender qué tecnología funciona al 100%. Aunque el propietario de la marca proporciona informes detallados y un proyecto empresarial, es necesario tener en cuenta no sólo las regiones centrales de Rusia, sino también el interior, porque los ingresos de la población son diferentes.

Pongamos un ejemplo. El empresario decidió ampliar sus actividades. Vi que había pocas salas de exposición de muebles de lujo en la ciudad y elegí una dirección estrecha: muebles de cocina. Elegí como socia la marca María Cocinas. Gasté dinero en alquilar un local comercial donde se ubicarían las principales muestras de la fábrica y compré muestras. El propietario de la marca ofreció un gran descuento en los kits de exhibición, pero exigió que las muestras de la sala de exposición no se vendieran durante un período determinado. El empresario también pensó que necesitaría fondos para gastar en computadoras con el programa de diseño de la fábrica, pero también se los proporcionaron de forma gratuita. Después de que el fabricante contrató y capacitó al personal, el salón comenzó a operar. Pero, a pesar de que los preparativos para la inauguración del salón fueron exitosos, no hay clientes. Y todo porque el empresario no tuvo en cuenta que el coste de un juego de la marca Maria's Kitchen es de al menos 100.000 rublos. Esto es prácticamente inaccesible para la mayor parte de los consumidores de la región, donde el salario medio es de sólo 20.000 rublos. Es completamente diferente cuando el salón se abre en una gran ciudad, donde hay más personas con ingresos altos.

Rescindir un acuerdo que ya ha sido firmado puede generar serios problemas. Para evitar problemas, la preparación debe ser muy minuciosa. Para verificar la confiabilidad de la dirección elegida, necesita encontrar contactos donde pueda contactar a los representantes. Si el sitio solo tiene un formulario donde puedes escribir un mensaje y esperar una respuesta, no debes tratar con esta empresa.

Para verificar la confiabilidad de la dirección elegida, necesita encontrar contactos donde pueda contactar a los representantes.

Resumir

Aunque la franquicia como tipo de actividad empresarial es un concepto nuevo para Rusia, está ganando impulso rápidamente. Los pros y los contras de un negocio de este tipo ya son obvios, existe una experiencia que los empresarios comparten entre sí para evitar errores graves.

La elección del tipo de actividad es muy amplia. Si estudias los principales tipos de franquicias, podrás elegir algo que te genere no solo ingresos, sino también placer. No existe una regulación seria del proceso por parte de las autoridades reguladoras, pero con el apoyo de un abogado experimentado se pueden eliminar los obstáculos del acuerdo.

Habiendo considerado los aspectos principales de administrar un negocio de franquicia, solo podemos decir una cosa: si no hay ideas para desarrollar su propia dirección, entonces vale la pena aprovechar la experiencia de aquellos que han alcanzado grandes alturas y se han ganado el respeto del consumidor.

Muchas personas quieren abrir su propio negocio, pero no pueden decidirse a dar este importante paso. La razón de tal indecisión es la falta de una idea o el miedo al fracaso. Por lo tanto, como resultado, los principiantes optan por la opción de crear un negocio de franquicia.

Este artículo proporciona información sobre cómo abrir una franquicia, cuáles son las ventajas, desventajas y otros matices de este negocio.

Características de la franquicia

Al celebrar un contrato de franquicia, se prescriben los términos de cooperación entre las dos partes. El acuerdo garantiza al franquiciado (propietario) el derecho a realizar actividades comerciales en nombre del franquiciador, utilizando esquemas ya preparados para brindar servicios o vender productos bajo el nombre de una marca conocida.

El franquiciador suele ser una empresa o corporación conocida que ha logrado establecerse positivamente en el mercado. Además, debe tener una imagen positiva y buena reputación entre los consumidores. Las organizaciones europeas, americanas y chinas de éxito están promoviendo activamente sus franquicias, ampliando así sus fronteras geográficas y abriendo nuevas oficinas para vender sus propios bienes y servicios. ¿Cómo abrir una franquicia?

Al comprador de la franquicia se le conceden derechos exclusivos para realizar actividades comerciales bajo la marca. El franquiciador, por su parte, se compromete a garantizar lo siguiente:

Un proyecto empresarial funcional y eficaz.
Posibilidad de utilizar los resultados de la propiedad intelectual.
Plan de identidad corporativa y mantenimiento.
Formación de empleados y mejora de sus cualificaciones.
Interacción constante, apoyo y asesoramiento.
Promoción de marketing.

Todas las herramientas enumeradas permiten garantizar un beneficio estable con un período de recuperación total de un año y medio.

Lado del material

Por ejemplo, una persona decidió abrir una agencia de viajes en franquicia. Para ello, firmó un acuerdo y recibió un negocio ya hecho, solo quedaba tomarlo y comenzar a usarlo. Pero el propietario de la empresa comparte la marca por una razón, pero bajo ciertas condiciones. Son diferentes para cada franquiciador, los más utilizados son los siguientes esquemas:

Pago de una contribución a tanto alzado. Este es el pago inicial requerido para celebrar el acuerdo. Se trata de una especie de cuota de membresía o alquiler de la marca. El tamaño de dichas contribuciones puede ser tan grande que un empresario novato simplemente no pueda permitírselo.
Realeza. Pagado todos los meses a favor del propietario. El monto depende del porcentaje de los ingresos del franquiciado especificado en el contrato. En otras palabras, el empresario debe transferir mensualmente una especie de impuesto a las ganancias al propietario de la marca.

Pero no todo el mundo incluye estos conceptos. Las condiciones varían según el caso. Algunas organizaciones cobran solo una tarifa global, mientras que otras, por el contrario, no la tienen, pero el franquiciado debe pagar una regalía mensual. Hay casos en los que el propietario de la marca exige el pago del anticipo y las comisiones de cada mes. Por lo tanto, antes de decidirse a adquirir una franquicia, conviene evaluar de forma realista sus propias capacidades.

¿Es posible abrir una tienda franquiciada sin inversión? Sí, existe tal manera. Su principio es que un empresario que reclame este derecho debe convencer al propietario de la marca de su capacidad para llevar el negocio al siguiente nivel. Ésta es una tarea muy difícil. En raras ocasiones, el franquiciador está dispuesto a convertirse en inversor del empresario.

Beneficios de la franquicia

Una franquicia, como cualquier otro ámbito comercial, tiene sus pros y sus contras, que un emprendedor debe conocer de antemano. Abrir una franquicia desde cero es una tarea difícil que implica gestionar la relación entre el propietario de la marca y el empresario.

Los beneficios de iniciar su propio negocio de franquicia incluyen los siguientes:

Un emprendedor compra un negocio ya preparado que ya ha demostrado su eficacia en el mercado. Incluye asistencia en organización, consultoría, suministro de materias primas y otros componentes. La marca adquirida ya es popular en el mercado, por lo que el empresario no tendrá que gastar dinero en su promoción.
Para este giro de negocio, se considera norma que el dueño de la franquicia brinde consultas, apoyo en el establecimiento de relaciones con proveedores, empresas de servicios, anunciantes, etc. El franquiciado no necesita reinventar la rueda; ya lo ha hecho antes.
Un préstamo para abrir una agencia de viajes franquiciada, por ejemplo, es mucho más fácil de conseguir. Al solicitar un préstamo, el propietario de la marca puede actuar como garante de la seguridad de la transacción; esto es una gran ventaja. Los empresarios comunes y corrientes no tienen ese privilegio.
Bajos requisitos. Dirigir un negocio de franquicia no requiere conocimientos específicos. Es suficiente que el comprador de una marca tenga algunos conocimientos en el campo elegido y un manejo básico. Pero no podrá prescindir de ningún gasto; necesitará fondos para mejorar su propio negocio.
La capacidad de predecir la situación financiera. Al iniciar su propio negocio, es muy difícil calcular con precisión las ganancias. Pero si decides abrir una cafetería en régimen de franquicia, por ejemplo, todo será mucho más sencillo. El empresario dispone de una gran cantidad de datos, cuyo uso sin duda le permitirá realizar una previsión precisa de la situación futura.
No es necesario realizar estudios de mercado. Toda la información necesaria es recopilada y proporcionada por el propietario de la marca. Esto supone un gran ahorro de tiempo y una garantía de obtener resultados durante el primer mes de trabajo.

Desventajas de una franquicia

Además de las ventajas obvias, esta forma de negocio también tiene importantes desventajas:

Abrir una tienda en franquicia requiere una gran inversión. Compra negocio listo y su lanzamiento requiere un gasto financiero importante. Como regla general, los empresarios principiantes no tienen una gran cantidad de dinero o tienen miedo de gastarlo, por lo que pocas personas consideran esta opción.
Dependencia casi total del franquiciador. Esto es especialmente cierto si el propietario de la marca sufre pérdidas. Esto inevitablemente afectará también al empresario.
Obligaciones con el franquiciador. Las ganancias personales deberán compartirse con el propietario de la marca. Pero el porcentaje de su participación es muy pequeño, por lo que el empresario seguirá teniendo números positivos.
Perspectivas vagas. La liquidación de una red de franquicias conlleva el cierre obligatorio del negocio. El franquiciado tiene derecho a realizar actividades únicamente mientras el contrato esté vigente.

¿Cómo abrir una franquicia, por dónde empezar?

En primer lugar, es necesario decidir la dirección de la actividad. Los expertos aconsejan elegir algo que despierte interés y que la persona entienda. Especialmente si es la primera vez. Si, por ejemplo, un futuro empresario no sabe nada de tecnología informática, no debería abrir una tienda de material de oficina. Si está interesado en la moda, puede abrir de forma segura una tienda online de ropa y accesorios elegantes en forma de franquicia. Si quieres utilizar los conocimientos adquiridos a lo largo de los años de estudiar en una universidad de economía, estudia las ofertas de las entidades de crédito.

Además de los pasatiempos personales, es necesario recordar el aspecto financiero. Comprar un negocio de franquicia no es difícil, pero todos difieren en el costo inicial y las inversiones posteriores. Las ofertas más caras provienen de restaurantes, hoteles, gimnasios e hipermercados. Las tiendas minoristas son mucho más baratas.

Método de compra

Hay varias formas de adquirir una franquicia:

Invertir sus propios fondos.
Préstamo bancario.
Inversión por parte del propietario de la marca.

La opción más obvia es comprar un negocio con fondos propios. Pero no todo el mundo tiene esta oportunidad. Por lo tanto, la mayoría de los emprendedores comienzan a construir su propio negocio con dinero prestado del banco.

Existe una tercera opción que te permite abrir una tienda franquiciada sin inversión. Se trata de financiación de la empresa que vende la franquicia. Esto sólo se puede hacer si el franquiciado ya trabaja en la organización deseada y practica una forma similar de relación con los empleados. Un empleado emprendedor puede ser designado para el puesto de jefe de una sucursal y, después de un tiempo, convertirse en su propietario.

Si esta opción es inaceptable, puede buscar un inversor adicional. El mero hecho de adquirir una franquicia aumenta significativamente las posibilidades de éxito: los empresarios están más dispuestos a invertir dinero en marcas establecidas que en nuevas empresas. Esto se explica por el hecho de que nadie puede garantizar el éxito de este último.

Elegir un negocio rentable

Hay organizaciones especiales que proporcionan una lista de franquicias abiertas en Rusia, pero usted mismo puede comunicarse con el propietario de la marca elegida. Existe una amplia variedad de empresas de este tipo, pero ¿son todas ellas rentables? Estas son las principales señales de que la marca elegida será rentable:

Amplia red de puntos de operación. Cuando una empresa tiene mucho puntos abiertos y todos tienen éxito, entonces podemos concluir que la marca tiene futuro.
Duración de la existencia. Es mejor elegir una organización que lleve algún tiempo operando en el mercado y haya logrado recuperar sus inversiones. De lo contrario, existe un alto riesgo de toparse con quienes no les va bien y venden franquicias para cubrir sus propios gastos.
Apoyo a emprendedores. Debe averiguar en detalle qué tipo de asistencia el propietario de la marca está dispuesto a brindar al comprador. Todas las medidas de apoyo deben quedar registradas en papel, no debe confiar en su palabra.
Plan de negocios. Instituciones serias proporcionan plan de negocios listo y materiales sobre la evaluación de la eficacia del proyecto seleccionado. Las empresas de un día sólo aseguran que es rentable abrir esta franquicia, sin indicar cifras concretas ni dar garantías.

Vale la pena entender que incluso la franquicia más exitosa no puede garantizar el cien por ciento de éxito y altos ingresos: el propio empresario debe poner mucho esfuerzo y esfuerzo. Es necesario estudiar detenidamente el mercado con el que se pretende trabajar: si el público está interesado en los servicios o bienes seleccionados, si existen análogos, cuáles son los precios y qué ofrecen los competidores.

Próximos pasos

¿No sabes cómo abrir una franquicia? Una vez calculados todos los beneficios y riesgos y elegida la franquicia, será necesario superar varios pasos más importantes:

Actualización de un proyecto comercial. Como se señaló anteriormente, los propietarios de marcas, centrados en la cooperación a largo plazo y la obtención de resultados, proporcionan un plan de negocios ya preparado. Incluye planificación financiera y estimaciones de inversiones necesarias. Este es un proyecto estándar que requiere algunas modificaciones ya que las condiciones varían dependiendo de la ciudad y ubicación del punto. Los requisitos para abrir en Samara seguramente serán diferentes.
Alquiler y reforma de locales. Antes de elegir y reformar un local, así como de contratar empleados, conviene conocer los requisitos del propietario de la marca. Muchas empresas establecen límites estrictos a este respecto: superficie y ubicación de las instalaciones, diseño, composición del equipo, etc. Algunos franquiciadores ayudan a resolver todos los problemas relacionados y proporcionan un proyecto de diseño listo para usar. Las organizaciones más completas capacitan de forma independiente a sus empleados, envían comerciantes y organizan la gran inauguración de la oficina.
Interacción planificada con el vendedor. Después de comprar y abrir una tienda, las partes no se limitan a pagos regulares, sino que el propietario de la marca participa activamente en las actividades del nuevo establecimiento. El franquiciador brinda apoyo de marketing, realiza capacitación y reciclaje del personal y desarrolla promociones para estimular las ventas (ofertas especiales y ventas). Las tiendas minoristas reciben recomendaciones de los compradores para comprar productos específicos. Las partes interactúan periódicamente en la compra y entrega de bienes.

El retorno de la inversión de una franquicia depende de muchos factores, pero en promedio estos plazos son mucho más cortos que cuando se inicia un negocio propio, construido desde cero. Y los beneficios son más estables, ya que el emprendedor está asegurado contra muchas dificultades que surgirán al realizar negocios de forma independiente.

Costo de franquicia

El costo del proyecto seleccionado depende directamente del campo de actividad y de la popularidad de la marca elegida. De la enorme lista de opciones disponibles, las más populares y rentables son los puntos. Comida rápida y tiendas de ropa, y también puedes abrir una farmacia en régimen de franquicia.

El pago de una suma global para una empresa mediana comienza a partir de 150 mil rublos. Una marca popular como Adidas costará 20 mil dólares y una tienda StarBucks costará 150 mil dólares. Cada propietario de una marca determina de forma independiente el coste final de la franquicia, teniendo en cuenta el beneficio esperado del franquiciado y una evaluación de la eficiencia económica de su propio negocio.

¿Vale la pena construir un negocio de franquicia?

¿Es rentable abrir una franquicia? Sí, si abordas el asunto correctamente. Antes de tomar una decisión es necesario analizar las características sociodemográficas de la zona y el nivel de competencia. Una evaluación objetiva y una consideración detallada de la situación del mercado le indicarán a un empresario novato qué dirección elegir.

La franquicia, como forma de actividad empresarial, es la más prometedora y manera efectiva dirigir una pequeña empresa. Ambas partes involucradas en la transacción reciben condiciones favorables para propio desarrollo. El vendedor, que es propietario de la marca, tiene la oportunidad de ampliar los límites de ventas y atraer nuevos consumidores de su producto. El comprador de una franquicia recibe un plan de negocios probado y funcional, así como apoyo activo del franquiciador y asistencia para resolver problemas importantes.

Crear un negocio de franquicia significa ingresar al mercado con la marca de otra persona, que el consumidor ya conoce. La principal ventaja de una franquicia es que se obtiene un “negocio ya hecho” y se evitan muchos de los riesgos asociados con iniciar un negocio desde cero.

Otra ventaja obvia es que, a pesar de crisis económica, la industria de las franquicias en Rusia está creciendo. En 2016, según la revista General Director, hay alrededor de 1.400 franquicias operando en el mercado ruso: un 10% más que el año pasado.

¿Qué franquicia es mejor comprar?

Hoy en día, las franquicias más rentables se encuentran en los sectores de la restauración y el comercio minorista.

Las cadenas de franquicias de restauración pública más famosas son Baskin Robins, Dodo Pizza, Subway y Stardogs. La recuperación de la inversión de un negocio de este tipo varía de 9 meses a 1,5 años.

La cadena de restaurantes de comida rápida más grande del mundo, Subway, ha abierto 644 establecimientos en 141 ciudades de Rusia. La franquicia está creciendo rápidamente, ya que abrir un establecimiento Subway requiere un mínimo de recursos: los restaurantes no tienen hot shop, por lo que se lanzan de forma económica y rápida.

Las tiendas de ropa, calzado y perfumería, por el contrario, son menos rentables. Dada la crisis y la necesidad de grandes inversiones, la demanda para abrir un negocio de este tipo ha disminuido. Sin embargo, el negocio va bien en segmentos más reducidos del mercado, como por ejemplo las tiendas de precio fijo o las farmacias exprés.

La franquicia de más rápido crecimiento en el sector minorista en 2016 fue la cadena de tiendas Fix Price: tiene 2.050 empresas en 723 ciudades de Rusia (sin embargo, si hablamos específicamente de empresas de franquicia, entonces Fix Price tiene solo 250). La razón de la popularidad de la franquicia radica en su bajo costo: 300 mil rublos. Otra ventaja es el estrecho nicho que ocupa la empresa: en el ámbito de la venta de productos a precio fijo, Fix Price es un monopolista en Rusia.

¿Qué tipo de ayuda puede esperar un socio del franquiciador?

La ayuda del franquiciador se puede expresar en consultas, capacitación del personal, suministro de equipos, apoyo publicitario; la lista puede ser mucho más larga, dependiendo del alcance del negocio y los parámetros de una transacción en particular. Por ejemplo, en el comercio minorista, por regla general, el fundador ayuda al franquiciado a seleccionar un punto de venta, el equipo y la formación del personal.

Así, la cadena de heladerías “33 Penguins” ayuda a los franquiciados a elegir la ubicación del punto de venta, da recomendaciones sobre el diseño de escaparates y la selección de equipos para puntos de venta, ayuda a capacitar al personal. La empresa también ayuda a determinar la rentabilidad de un negocio.

Si hablamos del sector de la restauración, la ayuda del fundador puede ir más allá de la simple elección del local. Por ejemplo, la cadena de pizzerías Dodo Pizza abrió una escuela completa para franquiciados y desarrolló su propia software Dodo Is, que permitió optimizar el trabajo de 93 socios en 71 ciudades de Rusia.

¿Qué dicen los números?

A pesar del atractivo de algunas ofertas en el mercado de franquicias, es importante entender: donde pagas poco, ganas lo mismo. Por ejemplo, abrir una sucursal de la popular cafetería Shokoladnitsa cuesta 12,5 millones de rublos con un ingreso anual de 6,5 millones de rublos: esto significa que la cafetería se amortizará solo en 2 o 3 años.

Hay franquicias donde se requiere. menos dinero para la entrada, y el beneficio ya en el primer año de funcionamiento cubre los gastos iniciales. Sobre el papel, los beneficios en cifras parecen tentadores, pero no siempre se traducen en realidad.

El costo inicial de una franquicia, además de los gastos primarios como el alquiler de locales comerciales y la contratación de empleados, incluye una tarifa global, un pago único que el fundador cobra al franquiciado por usar la marca. En la siguiente tabla puede ver la relación entre gastos iniciales e ingresos de las franquicias populares en el mercado.

Campo de actividad	Compañía	Inversión inicial	Ingresos del año	Ganancias del año
Hotel	Hotel Holiday Inn	315 000 000
	Marriot	315 000 000
	hilton	315 000 000
Hipermercados	Carrefour	315 000 000
	Cruce	7 000 000	70 300 000	6 000 000
Restauración pública	Piaterochka	15 000 000
	Plátano	94 500 000
	kfc	157 500 000
	McDonald's	75 600 000
	hamburguesa rey	2 700 000	28 000 000	1 200 000
	canela	5 300 000	22 800 000	6 400 000
	papá jones	12 000 000
	chica chocolateada	12 500 000	38 400 000	6 500 000
	Café del viajero	14 000 000	27 600 000	5 500 000
Comercio de ropa	Oji	11 600 000	39 000 000	5 000 000
	En Ciudad	4 500 000	33 000 000	5 000 000
	Sela	4 700 000	20 000 000	5 000 000
	mascota	750 000	24 000 000	3 600 000
	Glenfield	2 500 000	18 000 000	2 000 000
	Westlandia	2 500 000	12 000 000	2 300 000
	Tom Taylor	10 000 000	18 000 000	2 000 000
	Tom lejos	4 500 000	36 000 000	2 800 000
	Llamarada finlandesa	2 500 000	15 000 000	3 000 000
Negocio deportivo	El gimnasio del oro	63 000 000
Accesorios	Positrónica	5 800 000	60 000 000	6 000 000

Debido a la crisis, muchos minoristas de ropa y calzado ofrecen tarifas iniciales bajas, por ejemplo, InCity, Sela, Finn Flare. El umbral de entrada se redujo porque la popularidad de este tipo de franquicias cayó: la gente empezó a gastar menos dinero en cosas nuevas. Antes de adquirir una franquicia de este tipo durante una crisis, es mejor calcular todos los riesgos.

Entonces, ¿vale la pena administrar un negocio de franquicia?

Expertos y empresarios entrevistados " Director general“Ellos creen que sí. En 2014 incluso encendido franquicia en veinte direcciones prometedoras negocios en Rusia durante los próximos 3 a 5 años.

Sin embargo, no debes pensar que un negocio de franquicia es dinero fácil. Aunque el franquiciador ayuda, el éxito del proyecto depende en un 99% del trabajo concienzudo del socio. Según mi experiencia, alcanzar el punto de equilibrio llevará un promedio de dos a cuatro años y nadie garantiza el éxito.

La buena noticia es que, después de trabajar en una franquicia, los nuevos emprendedores suelen aprender los conceptos básicos de los negocios y después de un tiempo abren su propio negocio. Si tiene tales ambiciones, un negocio de franquicia será una excelente escuela.

Calcule de antemano cuánto está dispuesto a invertir en el negocio, sin contar la contribución global;
Investigue la empresa que vende la franquicia (la baja inversión inicial y los altos ingresos deberían hacerle dudar);
Decide el nicho en el que quieres comprar una franquicia. Debe tener al menos un conocimiento mínimo de este negocio;
Discuta de antemano qué le proporcionará la empresa: qué apoyo se le brindará, por qué le pedirán un pago adicional (a veces esto no está escrito en el contrato);
Una marca no siempre es la clave del éxito; discuta con su socio qué obtendrá además de la marca (tecnología, condiciones favorables con los contratistas, equipos);
Si compra código, asegúrese de que esté patentado;
Estudie detenidamente el contrato: especialmente las secciones con responsabilidades y multas;
Antes de pagar, asegúrese de solicitar un plan de lanzamiento del proyecto y quién es el responsable de cada etapa. Debes tener una comprensión clara de cómo lanzarás el proyecto después de pagar la franquicia;
Si va a comprar una franquicia extranjera, averigüe quién localizará el proyecto.

Un derecho integral a utilizar una marca registrada o marca, así como tecnología, prácticas comerciales y otras formas de propiedad intelectual, que una empresa vende a otra con el fin de expandir su red. El precio de la franquicia se compone de una suma global (pago básico) y regalías (pagos mensuales).

Según las reglas de la franquicia, la empresa franquiciadora (que vende el derecho) se compromete a investigar el mercado en su localidad y llegar a una conclusión sobre si el negocio será exitoso para el franquiciado (la parte que compra el derecho). Sin embargo, muchas empresas (especialmente si el contrato incluye un gran pago global), que intentan obtener ganancias rápidamente, pueden no notificarle deliberadamente sobre la baja demanda de productos o servicios. Por lo tanto, antes de comprar una franquicia, es necesario estudiar de forma independiente el producto que le interesa y realizar un análisis del mercado y del público objetivo.

¿Cuáles son los tipos de franquicias?

Según el tipo de actividad, se distinguen tres grandes grupos de franquicias:

Producción- producción de productos según los estándares de la empresa y bajo su marca. Con esta forma de cooperación, el franquiciador debe proporcionarle todas las secuencias tecnológicas y proporcionarle una lista de proveedores de materias primas y equipos para equipar el complejo de producción.
Comercio- venta de productos de marca producidos por socios identificados por el franquiciador. Con dicha cooperación, el franquiciador determina a quién comprará los productos y a qué costo venderlos, elige dónde estará ubicada la tienda y qué tamaño debe tener.
Servicios- prestación de servicios bajo la marca de la empresa. El franquiciador deberá brindarle instrucciones sobre el procedimiento y condiciones para la prestación de los servicios, así como capacitar al personal contratado.

Según la forma de implantación, una franquicia puede ser de dos tipos:

Derecho- transferencia del derecho a abrir una o más oficinas de representación en la región. Este tipo de franquicias no requieren grandes inversiones y facilitan la entrada al mercado.
Franquicia maestra- transferencia de derechos exclusivos a todas las oficinas de representación en la región. Al comprar una franquicia de este tipo, estará protegido de la posibilidad de que otras empresas abran en su región utilizando un modelo similar.

Dependiendo de los términos del contrato, también se distinguen los siguientes tipos de franquicias:

Estándar- el franquiciador controla todas las etapas de las actividades de la empresa y no permite desviaciones de las normas que ha adoptado. Este formato es adecuado para emprendedores principiantes porque les permite evitar muchos errores.
Gratis- las reglas de funcionamiento de la empresa del franquiciado se establecen de forma condicional. Esta franquicia es adecuada para inversores experimentados cuyo objetivo principal es ingresar rápidamente al mercado.
Con reemplazo- Las tecnologías y los métodos de trabajo los establece el franquiciador, pero usted mismo puede elegir los proveedores. Este formato es conveniente para empresas manufactureras en regiones remotas.
Empresa preparada- el franquiciador abre una oficina de representación, totalmente ocupada cuestiones de organización, para luego venderlo o arrendarlo al franquiciado con posterior pago de regalías. Este modelo requiere de una alta inversión inicial en el negocio, pero también es el método más sencillo que comienza a generar ganancias en el menor tiempo posible.

Cómo elegir la franquicia adecuada

Una vez que haya decidido la dirección y el tipo de bienes o servicios, debe comenzar a buscar ofertas adecuadas. Para ello, puede realizar una investigación de mercado independiente o utilizar catálogos en línea (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Para elegir una franquicia confiable, las siguientes instrucciones le serán útiles:

Al elegir una dirección, preste atención al costo de la franquicia. Este último incluye una tarifa global y regalías, que se pagan por el derecho a utilizar la marca y el modelo de negocio, pero no implican los costos de equipo, alquiler y la primera compra de bienes o materias primas. Esto significa que un negocio de franquicia de bajo costo para la producción de bienes puede requerir mucha más inversión que el comercio o los servicios con una gran suma global, ya que requiere inversiones adicionales.
Al elegir un producto o servicio específico, investigue la competencia en su área. Si es alto, incluso la franquicia más confiable puede no ser una inversión rentable.
Selecciona varias ofertas en tu zona y compara las condiciones.
Estudie la historia de cada empresa y visite personalmente las oficinas de representación existentes en su región y las vecinas. Si la empresa es muy joven (debe tener al menos 5 años) y no tiene divisiones propias, lo más probable es que tenga un socio poco confiable.
Analizar reseñas de clientes que compran bienes o servicios producidos por franquicias seleccionadas. El producto o servicio debe ser real y tener demanda en el mercado.
Negocie con empresarios de regiones vecinas (para evitar conflictos de intereses, es mejor no contactar con representantes de su región) que operen bajo esta franquicia. Descubra las ventajas y desventajas del negocio.
Evalúe el nivel de inversión en su propio negocio. Si le ofrecen iniciar un negocio con una franquicia gratuita, en la mayoría de los casos se trata de una oferta estándar para suministrar productos para la venta.

Paso 2. Celebración de un acuerdo con el franquiciador.

Después de la selección inicial de propuestas, antes de concluir un acuerdo, es necesario estudiar con más detalle las características de la transacción. Esto requiere una reunión preliminar con representantes de la empresa franquiciadora y obtener asesoramiento legal sobre el acuerdo propuesto.

Cómo llevar a cabo negociaciones preliminares.

La primera reunión con el franquiciador suele tener lugar en la oficina o en un centro de coworking si la empresa no tiene una oficina de representación en su región. Si lo invitan a una cafetería, lo más probable es que se trate de una franquicia ficticia o no rentable. Una excepción puede ser cuando la reunión está programada en una cafetería cuya franquicia está comprando.

Si es un nuevo emprendedor, si es posible, traiga a la reunión a un consultor de negocios con experiencia. Debes consultar al franquiciador los siguientes puntos:

Disponibilidad y momento del registro de derechos de autor de una marca comercial. A menudo hay casos en los que el franquiciador vende los derechos de una marca que no está registrada o los derechos de propiedad expiran antes de que finalice el contrato con el franquiciado.
Monto y calendario de pagos. Se le deben proporcionar detalles de la suma global y las regalías en moneda local. Si los importes se dan en monedas convertibles, se deberá especificar el tipo de cambio. Las regalías pueden ser una cantidad fija o expresarse como un porcentaje. A veces, las regalías están ligadas al volumen de la empresa (por ejemplo, al área del piso de ventas).
Gastos organizativos. Para atraer franquiciados, muchas empresas hacen una contribución mínima a tanto alzado o no la incluyen en absoluto en el contrato. Por otro lado, muy a menudo resulta que en este caso los franquiciados corren con los costos de crear proyectos de diseño para puntos de venta (tiendas, oficinas), capacitar al personal y obtener permisos.
Elegir una ubicación comercial. Al reunirse con el franquiciador, puede preseleccionar varios lugares donde le gustaría ubicar su negocio, pero su futuro socio puede ofrecerle opciones rentables que no podrá rechazar si se cierra el trato.
Nivel de soporte. Lo ideal es que el franquiciador le proporcione asistencia y asesoramiento integral hasta que el negocio alcance el nivel deseado. Pero muchas empresas prácticamente no ofrecen apoyo durante el período de creación de empresas, lo que puede ser un factor decisivo para los principiantes.
nivel de control. Debe saber qué tan estrictas son las reglas para la franquicia que le interesa y también determinar los límites para tomar sus propias decisiones (qué puede cambiar y qué no). Esto se aplica a la adquisición de equipos, materias primas, bienes, así como a los precios y la estrategia general.

01Jun

¡Hola! En este artículo hablaremos sobre cómo abrir un negocio de franquicia.

Hoy aprenderás:

¿Cuáles son los beneficios de administrar un negocio de franquicia?
¿Cuál es el mejor negocio de franquicia para empezar?

que es una franquicia

Comencemos con lo principal: la definición de franquicia.

Franquicia – un conjunto de beneficios que permiten a una persona jurídica o individual utilizar la marca de la empresa.

Más simple:

Franquicia – el derecho a utilizar la marca, la tecnología y la experiencia de una empresa reconocida.

La persona que compra la franquicia se llama “franquiciado”. Franquiciador – aquel que otorga el derecho de uso de la marca.

Es decir, el concepto mismo de franquicia implica la compra del derecho a operar bajo el nombre de una empresa reconocida. Al mismo tiempo, podrás comprar no sólo la marca, sino también todos los desarrollos estratégicos y de marketing que te permitirán lanzar tu negocio.

Además, la mayoría de las empresas son responsables del equipamiento, la selección de una ubicación para hacer negocios, el desarrollo de un plan publicitario inicial y muchas otras cosas que permiten realizar negocios exitosos.

Vale la pena hablar de publicidad por separado. Como en la mayoría de los casos se compra una marca ya preparada, el mercado ya se ha ocupado de ello. Y una red desarrollada de franquicias permite que varios empresarios publiciten el mismo producto, lo que reduce significativamente los costos de promoción.

El sistema de franquicia es muy utilizado en la restauración pública. El representante más destacado es McDonald's. La empresa lleva más de 30 años promocionando sus servicios a través de un modelo de franquicia.

Tipos de franquicias

Los expertos dividen varios tipos de franquicias:

Clásico. El tipo de franquicia más popular en Europa. El propietario paga una cantidad inicial por la compra de la franquicia, aportaciones periódicas en forma de porcentaje de la rentabilidad y opera bajo la estrecha supervisión del franquiciador.
Gratis. El tipo de franquicia más popular en Rusia. El propietario recibe una libertad de acción casi total, plan aproximado actividades empresariales y aportaciones mínimas. Se caracteriza por un pago inicial promedio.
sustitución de importaciones. Crear productos similares a marcas conocidas.
Construcción completa. Al elegir este modelo, el propio franquiciador crea una empresa y, por una tarifa, la transfiere a la propiedad del administrador. Las ganancias se dividen según los términos del acuerdo entre el administrador y el franquiciador.
Alquilar. Casi lo mismo que un negocio llave en mano, la única diferencia es que el negocio se alquila por un tiempo determinado.
Franquicia maestra. Compra de derechos de monopolio para realizar negocios en la región. El franquiciado tiene derecho a decidir por sí mismo cómo gestionar su negocio. Sólo recibe asesoramiento general sobre cómo hacer negocios, pero según este modelo la interferencia de la empresa será mínima.
Corporativo. El propietario simplemente crea bajo el nombre de una marca conocida, pero toma la mayoría de las decisiones él mismo. El franquiciador sólo puede indicarle sus proveedores, las principales áreas de actividad de la empresa y su surtido. El propio empresario es responsable de todo lo demás.

El tipo de franquicia elegida dependerá del número, experiencia y aspiraciones del franquiciado.

Al mismo tiempo, la economía rusa se caracteriza más por un tipo de franquicia libre, en la que al franquiciador sólo le interesa el pago inicial: comprar una marca. Para ello, ofrece una receta para un negocio exitoso, así como los contactos de la mayoría de los proveedores.

Aquí es donde casi termina la cooperación. El franquiciado y el franquiciador sólo discutirán juntos cuestiones y promoción de bienes y servicios comunes.

Pero los europeos suelen elegir el modelo clásico más estricto porque proporciona asistencia constante por parte del franquiciador y, en consecuencia, supervisión de la calidad del negocio. Con esta opción se pierde la libertad, y con ella la posibilidad de cometer un error.

Pros y contras de una franquicia

Para estudiar los aspectos positivos y lados negativos Al abrir un negocio de franquicia, es necesario abordar las estadísticas. Los datos oficiales dicen que alrededor del 80% de los aspirantes a empresarios abandonan sus estudios durante el primer año. Y de los 20 restantes - 15 después de 5 años de trabajo.

Por supuesto, estas estadísticas consideran un fracaso la venta de derechos, las compras por parte de grandes empresas y otras transacciones rentables para un empresario. Pero la tendencia general es la siguiente: aproximadamente 1/3 de los negocios reales tienen éxito entre los emprendedores novatos.

Y de aquí se desprende el principal lado positivo de la franquicia: la fiabilidad. De hecho, después de la compra, recibirá una receta preparada sobre cómo iniciar un negocio que funcione. Con todos los proveedores, la elección de bienes y servicios, muchos años de experiencia, un equipo de analistas y una solución clara que incluye todos los detalles, hasta las necesidades de calefacción del edificio.

Al comprar una franquicia de una marca conocida, recibirá un plan claro sobre cómo administrar un negocio exitoso que le generará ganancias durante varios años.

Según las estadísticas oficiales, los emprendedores en ciernes que eligen un modelo de franquicia para desarrollar su negocio ahorran hasta 5 años en el desarrollo de su propia empresa.

Otras ventajas ocultas incluyen:

de la empresa franquiciadora;
Disponibilidad de proveedores confiables;
Campaña publicitaria dentro de la marca.

Las estadísticas de franquicias son algo diferentes a las de negocio real. Alrededor del 60% de las franquicias tienen éxito. Al mismo tiempo, 30 de 40 estaban en pérdidas debido a sus propios errores, debido a desviaciones del plan de negocios del franquiciador.

Y el 10% restante eligió la región equivocada para promocionar su negocio. Es decir, si elige la región adecuada y sigue plenamente los consejos de la empresa, el negocio generará ingresos estables.

Pero además de las ventajas, existen varias desventajas importantes que pueden eliminar a la mayoría de los empresarios novatos.

Desventajas:

Precio;
La facilidad de hacer negocios.

Y si con el primero todo está claro, por ejemplo, para abrir un pequeño restaurante McDonald's puede requerir hasta 30 millones de rublos, entonces con el segundo no todo está tan claro.

Por un lado, todo es simple: hay consejos prácticos que deben seguirse y las ganancias no tardarán en llegar. Por otro lado, un emprendedor no ganará experiencia probando diferentes estrategias, “cometiendo errores” y afrontando crisis.

Un negocio de franquicia se parece más a un juego según reglas preacordadas: haga esto y obtendrá un negocio e ingresos estables. En unos años, es posible que se le permita “cambiar el menú” o “agregar una pequeña tienda”.

Y ahora llegamos a las restricciones y requisitos que la mayoría de los franquiciadores imponen a los posibles compradores de marcas.

Si hablamos de la franquicia de comida rápida más popular, existen bastantes requisitos:

A edificios;
Al personal;
Ir al menú;
Al propio franquiciado.

Y también muchas restricciones como: no cambiar el menú, capacitar a los primeros empleados estrictamente del franquiciador, comprar equipos de tal o cual fabricante, comprar inicialmente solo a estos proveedores, etc. Cada uno tiene condiciones individuales, pero la esencia es aproximadamente la Lo mismo: hacer lo mismo, como embajadores de marcas reconocidas.

Pero al mismo tiempo, no debe pensar que tales acciones según el modelo no serán rentables. La mayoría de las grandes empresas que se preocupan por el éxito de sus franquiciados realizan un trabajo analítico, durante el cual identifican las necesidades de la región, características, qué producto se debe lanzar, cuál es el momento más conveniente para ello, etc.

El equipo llevará a cabo un análisis completo de cómo hacer que una marca tenga éxito en una ciudad o metrópoli de tamaño mediano, qué es más rentable lanzar en el centro de Rusia y qué en las regiones del sur.

¿Vale la pena abrir un negocio de franquicia?

Del párrafo anterior quedó claro que la franquicia tiene sus pros y sus contras.

Resumiendo todo esto, se puede señalar que:

Si encuentra un buen franquiciador y sigue sus consejos, obtendrá un negocio exitoso que le generará ganancias estables en el 90% de los casos. Al mismo tiempo, se imponen al empresario una serie de restricciones, que impone la empresa franquiciadora en un intento de protegerlo de decisiones equivocadas.

De esto se deduce que administrar un negocio de franquicia es gran manera Comience su viaje empresarial. Pero trabajar con grandes marcas requerirá una cantidad importante de dinero. Por lo tanto, es mejor iniciar su propio negocio colaborando con franquiciadores promedio.

A los empresarios más experimentados, trabajar con grandes franquiciadores les permite ahorrar una cantidad significativa de tiempo en la promoción de proyectos. De 1 a 3 años para ganar cuota de mercado y de 2 a 4 para poder afianzarse de lleno en el mismo.

Cómo abrir un negocio de franquicia

Abrir un negocio de franquicia es bastante sencillo. Basta con seguir 7 pasos, tras los cuales podrás tener un negocio legal y altamente rentable.

Paso 1: Definir la esfera

A diferencia de los países de Europa y América, donde la comida rápida domina de manera estable y segura, en Rusia la promoción de franquicias en el ámbito de la venta minorista de productos no alimentarios es más popular.

Luego viene la prestación de diversos servicios y solo después viene la comida rápida. El comercio minorista de alimentación representa el 3% del volumen total del mercado ruso de franquicias.

Consideremos cada una de las posibles áreas por separado:

Minorista. Representa la interacción con las principales marcas que operan en la región. De hecho, se trata de la compra de cantidades mayoristas de bienes y la venta al por menor. Los representantes destacados que ponen a la venta sus productos son Lacoste, Oodji. Quienes envían los productos adquiridos a sus franquiciados: Sportmaster, Sela, etc.;
Abastecimiento. Aquí todo es sencillo. O alquilas un lugar en un patio de comidas y vendes comida y bebidas bajo el nombre de una marca conocida. El franquiciador selecciona el menú, también proporciona una base de proveedores, controla las instalaciones y forma al personal. Los representantes más famosos son Subway, McDonalds;
Producción. La forma más rentable y menos líquida de invertir en una franquicia. Podrás producir en régimen de franquicia: hortalizas, flores, productos de panadería y otros productos similares. El franquiciador suele participar en la creación de la producción, comparte recetas de creación y sus canales de venta de productos en la región. Un destacado representante de la franquicia de producción es Pokrovsky Bakeries;
Ropa y zapatos de marcas famosas. Abrir tiendas de marcas famosas es un negocio bastante rentable. Venderá una gama de productos conocidos en su región y, al mismo tiempo, recibirá soporte publicitario completo de la empresa franquiciadora. Básicamente, simplemente estás abriendo una sucursal. Marcas famosas: H&M, Timeout.

La elección del campo de actividad depende enteramente de las preferencias del empresario. En cada segmento puede encontrar tanto franquicias con un umbral de entrada pequeño (100-400 mil rublos) como grandes gigantes, desde 20 millones de rublos por marca. Al mismo tiempo, el sector de producción sigue siendo el más difícil y el sector del comercio minorista el que menos exige calificaciones de directivos.

Paso 2. Seleccionar una franquicia específica y completar la formación

Después de elegir un nicho, deberá estudiar detenidamente todas las ofertas de franquicia. Para hacer esto, puedes usar el nuestro. Su beneficio depende directamente de la elección que haga.

Las calificaciones del franquiciador dependerán de:

Rentabilidad de la empresa;
Estabilidad;
Competitividad;
Demanda.

Como se mencionó anteriormente, con un buen franquiciador obtendrá una receta funcional para un negocio que generará ingresos a largo plazo. Pero un mal socio sólo podrá tomar el dinero y darle un plan aproximado que contenga instrucciones generales sobre cómo crear algún tipo de negocio.

Señales de un buen franquiciador:

Conocimiento de la marca;
Disponibilidad de un centro de formación;
Investigación de la región;
Disponibilidad de una base de proveedores;
Reglas y requisitos claros;
Cifras reales de rentabilidad;
Inversiones en publicidad.

Todos estos puntos muestran la actitud del franquiciador hacia los compradores de franquicias. No tiene sentido que una marca conocida venda un producto de baja calidad, incluido su nombre. El centro de formación indica que algunos de los secretos de cómo se llevan a cabo los negocios de la empresa no se han hecho públicos y aún deben aprenderse.

Un buen equipo analítico que estudia las necesidades de la región y compila una base de proveedores dice mucho sobre la calidad del negocio. Sólo quien apuesta por los resultados puede darse el lujo de invertir dinero en información y su análisis.

Tener unos requisitos claros es una cualidad constante de un buen franquiciador. Como le interesa que el franquiciado se desarrolle y no cometa errores, lo protegerá estableciendo requisitos claros.

Esto también tiene como objetivo mantener la marca. Y las inversiones en publicidad implican que, principalmente a expensas del franquiciador, el empresario podrá recibir buena publicidad su negocio y atraer clientes rápidamente.

Paso 3. preparación de documentos

En esta etapa, debes elegir la forma organizativa y jurídica bajo la cual operarás como franquicia. Hay dos opciones para hacer negocios: como o.

haciendo negocios como empresario individual tiene una serie de ventajas:

Facilidad y rapidez de apertura.

Pero al mismo tiempo, usted será responsable con su propiedad de las obligaciones de su empresario individual. Además, incluso si trabaja con pérdidas, tendrá que pagar 35.000 al año al fondo de seguridad social.

Además, un empresario individual no puede contratar una gran plantilla de trabajadores, lo que puede ralentizar significativamente el desarrollo empresarial.

Al mismo tiempo, una LLC tiene una ventaja significativa: en caso de responsabilidad, la responsabilidad solo se puede recuperar de la propiedad de la empresa.

Al mismo tiempo, LLC tiene un sistema de contabilidad más complejo y un procedimiento de registro estatal que requiere mucha mano de obra.

A la hora de elegir una forma jurídica, debes tener en cuenta que a la hora de elegir un empresario individual, no tendrás a tu disposición todo tipo de negocios relacionados con los cigarrillos, etc.

Paso 4. Búsqueda y reforma del local.

En cualquier negocio, los locales juegan un papel muy importante. Es por eso que cada franquiciador tiene una idea clara de cómo debe ser realizar negocios con éxito.

Al estudiar diferentes franquicias, las condiciones indicarán cada vez los requisitos del local.

En la mayoría de ellos:

Volumen desde ** metros cuadrados;
Disponibilidad de agua corriente;
Cumplimiento de todas las normas de seguridad;
Varias características específicas. Varían de una empresa a otra.

Algunos permiten a sus franquiciados alquilar locales, otros insisten en que sean propietarios.

La mayoría de los franquiciadores que operan en diferentes regiones Rusia tiene su propia base de datos de locales adecuados para cada ciudad. También puede recurrir a consultores de franquiciadores que encontrarán rápidamente un lugar para hacer negocios. Ésta es una de las ventajas de trabajar con marcas medianas y grandes.

Paso 5. Compra de equipo

Uno de los pasos más sencillos. El franquiciador proporciona información de contacto para todos los proveedores o es completamente responsable de la compra y entrega del equipo. Los especialistas también pueden encargarse de la instalación de todos los equipos. Aproximadamente el 80% de todos los costes antes de abrir su propio negocio se destinan a la preparación de locales y equipos.

Al mismo tiempo, si trabaja con marcas europeas, deberá comprar equipos bastante caros y no será posible comprar análogos rusos. Y debido al alto precio, la calidad del equipo será la adecuada.

Por ejemplo, la garantía de los equipos alemanes adquiridos por los franquiciados de McDonald's oscila entre 10 y 30 años.

Paso 6. Preparación preliminar

En proceso preparación preliminar incluye: compra de bienes, preparación del local, realización de una campaña publicitaria y lanzamiento de prueba de una tienda/restaurante. Este proceso estará dirigido por los especialistas del franquiciador: su tarea principal es encontrar fallas y eliminarlas antes del lanzamiento, al mismo tiempo que enseñan al empresario los diversos entresijos de cómo hacer negocios.

La preparación preliminar de una empresa puede llevar de 1 a 3 meses.

Paso 7. Iniciar un negocio

Después de la preparación preliminar, llega el momento de lanzar el negocio. Durante la primera vez después del lanzamiento, los especialistas y analistas del franquiciador seguirán de cerca los indicadores que muestra la tienda/restaurante. Al cabo de varios meses, el franquiciado tendrá mayor libertad, por ejemplo, para variar el surtido de la tienda.

Después de 1 o 2 años, el franquiciado podrá tomar el control total del negocio y elegir proveedores de productos, capacitar a los empleados de forma independiente y construir una línea de ventas como mejor le parezca.

Es decir, con el tiempo, cualquier franquiciado recibe mucha más libertad, independientemente de la forma de franquicia elegida. Incluso con el modelo clásico con un franquiciador tan estricto como McDonalds, después de 1 año podrás cambiar el menú, después de un año y medio podrás crear tus propios platos y después de 2 años podrás cámbielo en el territorio del restaurante y al lado de él.

Todo sobre pagar la franquicia

Ahora hablemos con más detalle sobre el aspecto financiero del tema.

A la hora de vender una franquicia, el franquiciador puede optar por dos caminos:

Exigir únicamente un pago inicial que cubra todos los costos de asistencia para iniciar un negocio;
Requerir un pago inicial, así como aportes mensuales (trimestrales o anuales) equivalentes a un % del negocio.

La tarifa de franquicia se denomina tarifa global. Se trata de un pago único, que se calcula a partir de todos los costes en los que tendrá que incurrir el franquiciador para abrir un negocio, así como el pago por sus servicios.

La tarifa mensual por utilizar una franquicia se llama regalía.

Hay 3 tipos de regalías:

Porcentaje de facturación;
Porcentaje de margen sobre bienes;
Regalías fijas.

El más utilizado es un porcentaje de la facturación: se retiene mensualmente del 5 al 30% del importe de los ingresos, dependiendo de la rentabilidad del negocio.

Al mismo tiempo, como se mencionó anteriormente, si el franquiciador establece solo una tarifa global como tarifa de franquicia, esto significa que estará menos interesado en el desarrollo de su negocio.

Le bastará con recibir una gran cantidad una vez, entregar el plan de negocios y partir con rumbo desconocido, dejando que el empresario se ocupe solo de su propio proyecto.

Por otro lado, las regalías elevadas pueden afectar negativamente a la rentabilidad empresarial. Es cierto que la mayoría de los franquiciadores tienen en cuenta la rentabilidad de sus proyectos, por lo que establecen tasas bastante adecuadas del 5 al 15% de beneficio mensual. Esto permite ganar dinero con toda la red de sucursales y, al mismo tiempo, dejarles una cantidad significativa de ganancias.

Hay una tarifa más: la publicidad. Gracias a ello, se forma un presupuesto publicitario, que se gasta en promocionar toda la marca en todas las regiones. Por lo tanto, pagando de 10 a 100 mil rublos por mes, dependiendo del volumen de negocios, podrá recibir publicidad completa en su región, así como aumentar la confianza en la marca en todo el mundo, que también tiene una efecto positivo en las ventas.

Ejemplos de franquicias

Finalmente, veamos 3 grandes franquicias en tres áreas diferentes: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's.

Apareciendo en mercado ruso Hace relativamente poco tiempo, un gran gigante de la restauración empezó a imponer sus propias condiciones, bastante estrictas.

Para obtener el derecho a utilizar una franquicia de McDonald's, debe:

Tener un capital de 10 a 40 millones de rublos, dependiendo de la ciudad y del tamaño del restaurante. Al mismo tiempo, al menos el 50% de los fondos deben ser propios y no prestados. El 50% restante lo podrás pagar en 7 años a un tipo de interés mínimo de la propia empresa;
Pasa el entrenamiento pagado. Precio de la matrícula: $10,000;
Contar con amplia experiencia en negocios o servicio de alimentos.

Básicamente, para abrir una franquicia de McDonald's, debes ser un hombre de negocios establecido o tener una amplia experiencia en la industria de servicios de alimentos.

La contribución global de McDonald's es de 45 mil dólares. Regalía: 12,5%. El período de recuperación es de 3 a 5 años.

Piaterochka.

Las tiendas minoristas de comestibles en Rusia prefieren desarrollarse orgánicamente, no vendiendo franquicias, sino expandiendo de forma independiente las áreas de producción y absorbiendo cadenas minoristas regionales.

Pero X5 Retail Group, propietario de las tiendas Pyaterochka, Perekrestok y Karusel, decidió crear una red de franquicias de tiendas de comestibles en Rusia con condiciones bastante leales.

Condiciones:

Disponibilidad de local propio (el alquiler a largo plazo es adecuado);
Reputación empresarial positiva;
Disponibilidad de área de venta desde 100 m2. metro.

Pago de una suma global: 750.000 - 1.000.000 de rublos. Legalmente no existen regalías. Pero aquí reside un detalle importante: el franquiciado, según el acuerdo, recibe una comisión del 14 al 17% de los ingresos de la tienda. Un esquema bastante rentable para emprendedores principiantes.

El período de recuperación de la inversión de la empresa es de 1,5 a 2 años. Una excelente opción para empresarios sin experiencia.

Lacoste.

El más polémico de esta lista.

Hay pocos requisitos, pero son bastante estrictos:

Disponibilidad de locales propios – 100-150 m2. metro.;
Experiencia en ventas al por menor y propiedad de tiendas de ropa.

No hay honorarios ni regalías a tanto alzado. Comprarás ropa, zapatos y accesorios de marca y los venderás en tu tienda. El franquiciador deberá pagar los productos y un porcentaje de publicidad obligatorio.

El período de recuperación depende del empresario. El franquiciador más gratuito, sólo para los emprendedores más experimentados.

Estos tres franquiciadores muestran enfoques de franquicia muy diferentes. Uno es un europeo clásico con límites estrictos y una estrategia excelente. El segundo es un típico ruso, con un enfoque bastante extraño en forma de honorarios de agencia. Y el tercero es un americano, con condiciones favorables para él, que busca un socio con experiencia.

Cada franquiciador es un individuo y una empresa con décadas de experiencia a sus espaldas. Tenga en cuenta todas las características a la hora de elegir pareja, hasta el tamaño de la habitación y la gravedad de las condiciones.

Conclusión

Abrir un negocio de franquicia es la forma más rentable para que los emprendedores principiantes inicien su propio negocio. En Rusia, las franquicias más populares tienen inversiones que oscilan entre 400.000 y 4 millones de rublos.

Si tiene ese capital, literalmente en 1,5 a 3 años podrá recuperar todas las inversiones y lograr un ingreso de 40 a 500 mil rublos mensuales.