Algoritmo paso a paso para la creación de un plan de negocios. Instrucciones paso a paso para elaborar un plan de negocios.

Muchos financieros y empresarios se preguntan cómo redactar un plan de negocios. Instrucción paso a paso Un ejemplo sería de gran ayuda. Lo escribimos. Úselo. También puede descargar muestras y ejemplos.

Cómo redactar un plan de negocios: etapa preparatoria

El éxito de una empresa está asociado a su capacidad de desarrollo y a su disposición para avanzar hacia nuevos objetivos. Al igual que los glóbulos rojos, que se forman en el cuerpo cada segundo y mantienen la vida del cuerpo humano, las nuevas ideas deberían alimentar las actividades de cualquier organización, incluso la más conservadora. Para que estas actualizaciones generen beneficios para la empresa sin afectar negativamente su sostenibilidad, es necesario prepararse seriamente para la elaboración del documento.

Entonces, ¿por dónde empezar a redactar un plan de negocios? Primero debe buscar y recopilar la siguiente información:

• textos de las recomendaciones de la ONUDI. En Rusia no existen estándares uniformes, por lo que se acostumbra utilizar los estándares de la ONUDI, la Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial;
• requisitos del Ministerio de Desarrollo Económico;
• requisitos de las administraciones regionales y regionales de Rusia (en caso de que el proyecto se presente a estas estructuras para participar en un concurso o subvenciones);
• requisitos de posibles inversores para el proyecto;
• productos de software certificados para planificación y evaluación condición financiera empresas, calculando el presupuesto del proyecto;
• copias de contratos, convenios, licencias, etc.;
• copias de los documentos en los que se basarán los datos del plan;
• listas de precios de proveedores;
• información financiera de la empresa durante varios años (cálculos de indicadores financieros);
• lista de expertos que pueden ayudar antes de presentar el documento a los inversores.

También es necesario formar grupo de trabajo y nombrar un gerente.

¿Qué es lo más importante para un banco en el plan de negocio de una empresa?

No existen requisitos aprobados oficialmente. Todo está determinado por los requisitos de un banco en particular, su política crediticia y su enfoque para trabajar con los clientes. Es posible que la versión inicial del plan de negocios (o su equivalente) sufra cambios significativos. Los editores de la revista Financial Director entrevistaron a banqueros y descubrieron que los banqueros no juzgan las perspectivas de un proyecto según los indicadores tradicionales de eficiencia de la inversión.

Para una entidad de crédito, el plan de negocios de un prestatario potencial no es en modo alguno una formalidad vacía, sino la principal fuente de datos para evaluar los riesgos. Por eso los banqueros señalaron casi unánimemente que hay varias secciones importantes del documento a partir de las cuales juzgan las perspectivas.

Paso. 1. Defina los objetivos de su plan de negocios

En primer lugar, es necesario determinar el propósito: si el documento será necesario solo para uso interno o si el círculo de lectores potenciales será más amplio. Por ejemplo, ¿los inversores lo considerarán para su proyección financiera? Es aconsejable, en cualquier caso, redactarlo como si fuera a ser estudiado por directores experimentados de fondos de inversión o directores de grandes bancos (). Si fueras ellos, ¿darías dinero personal a este proyecto? ¿Cuánto necesita personalmente cuál será el objetivo del proyecto, como gerente, especialista o persona común y corriente? ¿Cuál es el valor tangible de su propuesta? Sea el lector más estricto, sólo desde este punto de vista será posible ver. Luego, se compila una lista de fuentes de información y se desarrolla la estructura del documento.

Paso 2: Reúna toda la información necesaria

Para comprender cómo elaborar un plan de negocios desde cero, deberá recopilar la información necesaria: sobre el mercado de ventas, pronósticos de precios de servicios/bienes, legislación que puede afectar el trabajo de la empresa y otros datos precisos que surgen de las declaraciones. y previsiones. Algunos se pueden recopilar de forma independiente, de medios de la industria, publicaciones periódicas científicas, noticias de la bolsa de valores, investigaciones de mercado ya preparadas e información sobre proyectos similares de otras empresas. Si esta información no fuera suficiente, debería realizar o encargar su propia investigación de mercados a empresas especializadas.

¿Cuándo debería elaborar usted mismo un plan de negocio y cuándo recurrir a profesionales?

Comentario de expertos

Ksenia Shvetsova, formador empresarial

Cuanto mayor sea la importancia del proyecto y sus requisitos, y cuanto mayor sea el monto involucrado, mayor será la probabilidad de que la empresa recurra a terceros especialistas. Si la empresa cuenta con empleados competentes en gestión, marketing y planificación financiera, es muy posible afrontar la tarea por sí sola. Si no los hay, es recomendable encargar la elaboración del documento a profesionales.

Contactar con terceros especialistas también es relevante cuando se elabora un proyecto de inversión para determinados concursos o programas gubernamentales. Las firmas especializadas tienen experiencia en esta materia y conocen las sutilezas y matices que pueden resultar desconocidos para los emprendedores. Si se crea un plan de negocios para uso interno, entonces es más efectivo redactarlo usted mismo primero y luego, si es necesario, buscar ayuda de profesionales.

Cómo redactar un plan de negocios que definitivamente le otorgará un préstamo

En un esfuerzo por obtener un préstamo, las empresas suelen elaborar un plan de negocios formal y adaptarlo a los requisitos del banco. Como resultado, no tienen en cuenta las particularidades del proyecto y cometen errores. Vea seis consejos que le ayudarán a evaluar objetivamente la eficacia de su futuro proyecto y aumentar sus posibilidades de financiación.

Paso 3: desarrollar un plan de marketing

Ahora veamos las secciones principales del plan de negocios. El plan de marketing es uno de los apartados más importantes. Primero es necesario realizar un estudio de marketing en el que evaluar la rentabilidad y recuperación de la inversión. Diferentes situaciones, dependiendo o no de las actividades de la empresa, incluido el volumen de inversiones financieras. A continuación, cree un plan de marketing. Es él quien determinará la dirección del desarrollo del proyecto y dará a conocer las herramientas y medios más adecuados para lograr los objetivos. Incluya los siguientes elementos:

1. Planificación estratégica de marketing:

• Misión de la empresa;
• objetivos de la empresa;
• ventaja competitiva de la empresa;
• estrategia de marketing, sus características;

2. Descripción del producto:

• descripción y surtido del producto;
• principales características del producto, características de rendimiento;
• atractivo para el cliente, beneficios de utilizar el producto;
• requisitos para las propiedades del consumidor del producto;
• ventajas competitivas del producto y competitividad del producto;
• patentes, licencias, certificados del producto;
• Empaquetado del producto;
• condiciones de entrega;
• garantías y servicio;
• característica de impuestos.

3. Política de precios:

• factores que influyen en los precios;

4. Ventas de productos:

• volumen y nivel de desarrollo de la industria;
• principales categorías de clientes;
• mercados objetivo y sus características comparativas;
• barreras de entrada y desarrollo en el mercado;
• estrategia de venta de productos;
• esquema de distribución de productos;
• canales de venta;

5. Promoción:

• métodos de promoción de ventas;
• publicidad.

6. Planificación plan estratégico planificado:

• fechas para alcanzar metas intermedias;
• fecha de consecución del objetivo final.

7. Detalle del plan hasta los ejecutores específicos y personas responsables designadas. Respuestas a las preguntas de quién debe hacer qué, cuándo, dónde, con qué recursos y cómo afecta al resultado final.

8. Formación de un presupuesto de marketing:

• previsión del volumen de ventas;
• previsión de costes;
• determinar el presupuesto para las actividades de marketing.

La planificación de marketing ayudará a determinar el nivel de precio de un producto o servicio: la cantidad máxima que un comprador está dispuesto a pagar por su oferta. Cuanto más precisa sea esta previsión, más estable será el beneficio y más eficaces serán los costes de promoción.

Es igualmente importante identificar correctamente la elección de proveedores de equipos, herramientas, servicios y otros elementos necesarios para la implementación del proyecto. No busque lo barato, busque incluso una cantidad menor, pero busque empresas que no le defrauden en cuanto a suministros y calidad. También es necesario identificar el mercado de ventas, los compradores potenciales o los usuarios del servicio. Por muy fiables que parezcan un pequeño número de ellos, la desaparición de la necesidad de su producto reducirá todo el esfuerzo y el coste a cero. Entonces expande base del cliente por adelantado. Al mismo tiempo, es importante correlacionar la búsqueda de clientes con los costes de promoción. El presupuesto de un plan de negocio no es infinito, agencias de publicidad Prometen mucho, pero sea realista: incluso una gran cobertura de audiencia no siempre atrae a los clientes objetivo.

Refleja en tu plan de marketing los métodos de venta que utilizarás: directamente al consumidor, a través de una red de distribuidores, etc.

Paso 4: crear un plan de producción

La siguiente parte de la creación de un plan de negocios es el plan de producción. Aquí debe responder las siguientes preguntas:

1. ¿Dónde está ubicada la producción?
2. ¿Está provisto de rutas de transporte?
3. ¿Están disponibles todas las comunicaciones necesarias?
4. ¿Se requiere la construcción de instalaciones de producción?
5. ¿Cómo se resuelven los problemas de suministro de equipos?
6. ¿La empresa cuenta con personal calificado?
7. ¿Qué tecnologías se planea utilizar?
8. ¿Se establece cooperación con proveedores y subcontratistas?
9. ¿Cómo se soluciona el problema de la eliminación de residuos?

La respuesta a estas preguntas debe basarse en la información proporcionada en la investigación de mercado.

Control de producción

Se debe prestar especial atención a la descripción de la producción del producto y al sistema de control de calidad en cada etapa. Para ello se utiliza un gráfico de control de TQM ( gráfico de líneas control de calidad del proceso) y modelo de dimensionamiento económico de pedidos.

El punto clave del plan de producción es la evidencia de la necesidad de la tecnología de producción seleccionada (prestación de servicios). Si existe la posibilidad de elegir entre procesos de producción, entonces conviene mencionarlos todos, enumerando las desventajas graves para que las ventajas la empresa adecuada La tecnología parecía razonable. Se puede considerar la posibilidad de ahorrar fondos presupuestarios en cada punto del plan: utilizar leasing, alquilar equipos, colaborar con autónomos en lugar de empleados permanentes, transferir algunas funciones a la subcontratación. Es muy importante identificar la oportunidad más efectiva y de bajo costo para conquistar un nicho económico en el mercado.

Reclutamiento

El reclutamiento es otra parte importante del sistema de producción, porque su éxito depende de las habilidades y reacciones de los gerentes de proyecto. La descripción del nivel de cualificación y de la dotación de los especialistas necesarios por parte de la empresa debe reflejar la situación real. Si es necesario contratar personal adicional y un núcleo de gestión, es importante aclarar si es posible encontrarlos en el lugar de producción o si habrá que incurrir en costos para motivarlos a mudarse desde otras ciudades. No pierda demasiadas palabras en la biografía de la dirección. Es necesario demostrar que cada uno de los directivos es verdaderamente un profesional en su campo, dedicado a él y el equipo cree en el líder. Para ello bastan datos concretos sobre su papel en la participación en otros proyectos, aunque no es necesario describir exclusivamente éxitos. Los inversores valoran positivamente un análisis adecuado de los errores del pasado y la capacidad de sacar las conclusiones correctas.

Cargando producción

El siguiente punto es la utilización de la producción o la capacidad de producción (PM). Contiene datos sobre el volumen de productos (servicios prestados) que la empresa es capaz de producir (proporcionar) durante un período de tiempo específico. Este párrafo examina el PM de la empresa en varias categorías: proyecto, actual, reserva y desde el punto de vista de su posible aumento y disminución. Aquí debe proporcionar información sobre cuánto será. producción flexible– ¿Es posible aumentar o reducir rápidamente la producción de bienes sin pérdidas ni interrupciones significativas en la cadena de producción y suministro?

El plan de producción debe incluir una disposición de los equipos y su justificación.

Plan agregado y cronograma de trabajo.

Se crea un plan de producción agregada para las ventas de productos para comparar los datos de marketing y la capacidad de producción durante un período de uno a cinco a siete años. Caracterizado por definiciones claras de bienes/servicios que deben producirse para cumplir el plan de negocios. El plan de producción y ventas suele dividirse en períodos de hasta un año. Se puede ajustar cada mes, dependiendo de la situación actual de la empresa. El concepto mismo de “agregado” significa ampliar. En este caso, nos referimos a la generalización de indicadores individuales y su reducción a una sola posición.

Los siguientes elementos son la programación del trabajo y la planificación de los requisitos de materiales. Para ello es conveniente utilizar .

Paso 5: preparar un plan financiero

Esta parte del plan de negocios está diseñada para evaluar el proyecto en términos de sus costos y rentabilidad. Debe justificar la necesidad de financiación, describir formas de reponer el presupuesto del proyecto y garantías. Aquí hay una descripción situación económica en el área de interés del proyecto, factores difíciles de predecir y opciones posibles comportamiento financiero bajo varios escenarios. Prepararse para trabajar en un plan financiero consiste en elaborar una estimación y el grado de precisión.

Es importante enumerar en detalle todos los gastos planificados para el proyecto y la justificación de su necesidad por año, dividiéndolos en trimestres. Es recomendable planificar el primer año mensualmente.

Para cada mes (trimestre, año) del proyecto, es necesario reflejar:

• impuestos y sus tasas;
• inflación;
• información sobre métodos de capitalización;
• calendario de amortización del préstamo.

Tomar datos de:

• ;
• documentación sobre el movimiento de dinero;
• hoja de balance.

Cómo redactar un plan de negocios para que les guste a inversores y banqueros

Depende de cómo esté diseñado el plan de negocios, qué temas se tratan en él y cómo, si será posible obtener dinero para la idea. Hemos preparado recomendaciones que le ayudarán a crear un plan de negocio que sea comprensible para inversores y banqueros, y que no se pierda nada realmente importante.

Recomendaciones que le ayudarán a redactar usted mismo un plan de negocios competente

1. Refleje en el plan el plazo aproximado en el que se devolverán los fondos invertidos y qué pasos específicos se prevén para ello.
2. Al hacer pronósticos, verifique los indicadores de desempeño del proyecto.
3. Los expertos aconsejan, después de calcular con precisión los costes de implementación del proyecto, duplicar esta cifra. La falta de fondos puede arruinar el proyecto más prometedor.
4. Compare el momento de recepción de fondos con el momento de los gastos regulares de la empresa.
5. Cree una reserva financiera mientras el crecimiento de los ingresos del proyecto exista solo en papel.
6. Cree previsiones de rentabilidad informadas. Es mejor esperar menos que dejarse atrapar por expectativas ilusorias y crear una situación financiera difícil para la empresa.
7. Controle estrictamente los costos hasta que se logre el retorno operativo.

15Jul

Por qué decidí escribir este artículo

Porque muchos de los que me hacen preguntas preguntan algo que al principio ni siquiera deberías preocuparte. Incluso hay preguntas que una persona tal vez nunca enfrente. En general, "Ay de Wit" ocurre en la mente de muchos emprendedores novatos, y "eliminaremos" este dolor en este artículo. Al menos haré lo mejor que pueda. Ahora hablemos de errores y luego los publicaré. plano paso a paso como yo lo veo.

Algunos errores y sus soluciones.

1. Punto de equilibrio no calculado

Muchas personas inician un negocio sin siquiera calcular cuánto necesitan vender y en qué período para alcanzar el punto de equilibrio. Esto es importante porque muchos modelos de negocio quedan cortados en esta etapa.

Calcular el punto de equilibrio es sencillo. Usted calcula en cuántos gastos incurre por mes y luego calcula cuánto necesita para vender bienes o brindar servicios por mes para recuperar estos gastos. Si la cifra es demasiado grande y le parece poco realista, entonces es mejor no emprender ese negocio. Si cree que puede vender la cantidad adecuada de bienes para cubrir los gastos o comenzar a cubrirlos en unos meses, entonces puede pensar más en este negocio.

Conclusión 1: Hasta que no tenga en su cabeza una imagen financiera completa del negocio, no podrá pedir dinero prestado ni siquiera utilizar sus ahorros.

2. Todo debe ser perfecto

Al iniciar tu negocio quieres que todo sea correcto y bonito: se compra el equipamiento más moderno, se crea el sitio web más funcional, se renueva la oficina, etc.

Esforzarse por mejorar es útil, pero hay un "PERO": antes de gastar dinero, verifique la funcionalidad de su modelo de negocio. Cuando planee hacer un diseño de sitio web costoso, primero asegúrese de que sus servicios o productos tengan demanda.

O, si vas a abrir una cafetería, antes de realizar reformas costosas, intenta empezar a vender en el local que ya tienes. inversión mínima. Si las ventas continúan y la ubicación en un área determinada de la ciudad genera al menos algunas ganancias, entonces puedes ampliar o hacer algunas renovaciones importantes.

Conclusión 2: No invierta cantidades significativas de dinero hasta que esté seguro de que la gente necesita el producto en sí. Y no es necesario llevar todo a la perfección, retrasando así el inicio. Empieza con lo que tienes y poco a poco desarrolla y mejora.

3. Falta de comprensión de tu futuro negocio o simplemente falta de amor

Personalmente creo que una empresa al menos debería gustar. Por ejemplo, amo todos los proyectos empresariales que tengo y si no los amara no serían rentables.

Algunos aspirantes a emprendedores me escriben con preguntas como "Qué vender", "Qué servicios es rentable brindar", "Qué negocio es rentable iniciar", etc. Les respondo a todos: "Abre tu propio banco". Y a nadie le gusta mi respuesta, aunque responde a todas estas preguntas. Cada emprendedor tiene una situación de vida diferente, intereses diferentes y conocimientos diferentes. Si a uno le gusta vender juguetes y al otro le gusta vender trajes de hombre, entonces no podrán cambiar de negocio y tener tanto éxito. Esto se debe a que no comprenden el modelo en sí y simplemente no se sienten interesados.

Conclusión 3: No se puede construir un negocio sobre una idea sólo porque sabes que es rentable y no tienes ningún interés en ella. Las empresas deben ser comprendidas, amadas y “informadas”. Por ejemplo, no podría abrir sala de masaje y lleva tu negocio al éxito. No porque no tenga suficiente dinero, sino porque no sé nada sobre este negocio.

Dónde iniciar su negocio: 10 pasos desde cero

Para empezar, quiero decir que a continuación te daré 2 planes sobre cómo iniciar tu negocio: completo y simplificado. Empecemos por el completo.

Paso 1. Idea de negocio

Por supuesto, para iniciar un negocio, necesita saber exactamente qué empezar. Siempre he dicho, digo y seguiré diciendo que un emprendedor debe tener una idea. Si ni siquiera se te ocurre una idea, ¿de qué tipo de negocio estamos hablando? No es necesario ser un innovador y proponer algo inimaginable. Puedes tomar una idea que ya funciona, mirar a tu alrededor, encontrar fallas en ella o simplemente mejorarla como TÚ la ves, y será un negocio diferente. Es más fácil entrar en un mercado establecido que crearlo uno mismo. Y la idea no tiene por qué ser global; puedes iniciar una microempresa o.

Para pensar o encontrar una idea de negocio, lee los siguientes artículos y después de leer te decidirás al 100% sobre la idea:

Después de leer los artículos y tener ideas, puede pasar al siguiente paso.

Paso 2. Análisis de mercado

Después de elegir una idea de negocio, debe analizar el mercado y descubrir si la gente necesita su producto. Evalúe la competencia, identifique los lados positivos y negativos de los competidores, encuentre en usted mismo lo que lo distinguirá de sus competidores. Compare precios, calidad del servicio, surtido (si se trata de un negocio de productos básicos) y busque en la medida de lo posible en qué puede ser mejor. Es necesario. ¿Por qué? ¡Leer!

Una vez que haya evaluado la oferta y la demanda y se haya dado cuenta de que puede competir con las empresas existentes, podrá seguir adelante.

Paso 3. Planificación empresarial

Paso 5. Registre su negocio

Este paso no se puede omitir porque el negocio debe estar registrado. Puede utilizar LLC o empresario individual. Todo depende de tu actividad. Los siguientes artículos le ayudarán con esto:

Una vez que su empresa esté registrada, puede pasar al siguiente paso.

Paso 6. Impuestos y presentación de informes

Indiqué este paso de inmediato, porque inicialmente debes decidir bajo qué sistema tributario trabajarás. Esto debe hacerse de inmediato, porque de esto dependen el monto de los impuestos y los métodos de pago. Para hacer esto, lea los siguientes artículos:

Y lee también otros artículos de la sección, porque allí siempre encontrarás información actualizada y completa sobre el mantenimiento de registros fiscales y contables. También puedes hacer tu pregunta y obtener respuesta de un especialista.

Paso 7: prueba rápidamente tu idea

Algunos dirán que puedes realizar la prueba sin registrar una empresa. ¡Y tienes razón! Esto es posible, pero no en vano escribí al principio que habrá 2 opciones para el desarrollo de eventos y en la segunda hablaré de ello. Pasemos ahora a las pruebas en sí.

Lo que inicialmente necesitas son pruebas rápidas: "pruebas en combate". Usa tu propio dinero para probar la idea, haz la mínima publicidad, haz el producto más pequeño posible e intenta venderlo. Estudie la demanda en la práctica, por así decirlo. Tienes que mirar tu plan, evaluar lo que necesitas mínimamente para empezar y empezar de inmediato. ¿Por qué se hace esto? Al principio escribí sobre uno de los errores de los emprendedores principiantes, que es retrasar el inicio, mejoras constantes, etc. No es necesario perfeccionarlo, es necesario comenzar lo más rápido posible para probar la idea en acción, obtener las primeras ventas e inspirarse para continuar con el desarrollo.

Si el inicio no produce las primeras ventas, entonces debe reconsiderar el plan, la idea y buscar errores. También se realiza un inicio rápido para que en caso de fallo gastes menos tiempo, esfuerzo y dinero. ¿Estarías de acuerdo en que sería más molesto prepararse durante un año y luego fracasar? Es menos ofensivo darse cuenta de sus errores de inmediato, cuando todavía tiene poco tiempo para hacerlo. ¡De esta manera podrás hacer ajustes a lo largo del camino y todo empezará a funcionar!

Para poner a prueba tu idea y tu negocio, te puede ayudar. Es más para probar una idea en Internet, pero también es adecuado para el sector real (offline).

Paso 8. Desarrollo empresarial

Después de que se hayan realizado las pruebas, se haya ajustado el plan y las ventas hayan comenzado lentamente, podrá desarrollar su negocio y perfeccionar todo lo que escribió en el plan. Ahora se puede mejorar el sitio, aumentar almacenes u oficinas, ampliar personal, etc. Cuando tu idea y modelo de negocio han demostrado su eficacia, te resultará más fácil fijar objetivos más globales. Además, ya has recibido el primer dinero de tus primeros pedidos o ventas y puedes reinvertirlo en desarrollo.

Si no hay suficiente dinero, entonces ya se puede recurrir a préstamos y empréstitos, porque el negocio genera dinero y se puede pedir prestado para su desarrollo con la conciencia tranquila. Si no necesitas mucho dinero, incluso una tarjeta de crédito puede ser adecuada. En te dije cómo puedes usar el dinero de la tarjeta de crédito para tu negocio sin intereses.

Paso 9. Promoción activa

Este paso podría catalogarse como desarrollo, pero lo di por separado. Una vez que tenga almacenes más amplios, equipos y sitios web más potentes, más empleados, etc., deberá darle trabajo a todo esto. Esto requiere publicidad agresiva al máximo. Debe aprovechar muchas oportunidades publicitarias. Buscar clientes en Internet, hacer publicidad offline, realizar venta directa, etc. Cuantas más herramientas publicitarias utilices, mejor será el resultado. Pero asegúrese de registrar los resultados y eliminar las herramientas publicitarias ineficaces para no desperdiciar su presupuesto.

Paso 10: Escalar

Tu negocio funciona bien, genera dinero, estás en constante desarrollo, ¡todo es genial! Pero también hay direcciones relacionadas o ciudades vecinas. Si su modelo de negocio tiene éxito en su ciudad, podrá abrir oficinas de representación en otras ciudades. Si no hay deseo ni oportunidad de ir a las ciudades vecinas, simplemente puede capturar una dirección adyacente, si es que la hay.

Por ejemplo, si estás vendiendo electrodomésticos, puede abrir simultáneamente un servicio de reparación y proporcionar servicios de reparación pagos. Si el equipo de tu cliente no se puede reparar, siempre puedes ofrecerle comprar algo en tu tienda a cambio. En general, observe su negocio y estoy seguro de que encontrará algo a lo que aferrarse.

¿A qué más puedes prestarle atención?

Al iniciar un negocio, existen varios parámetros que te permiten evaluar qué tan efectivo es tu negocio al inicio; tómalos en serio:

Si los ingresos netos de su empresa son superiores a cero, excluyendo los costos de equipo y los impuestos, entonces su empresa sobrevivirá porque genera algo de dinero. Si está por debajo de cero, significa que su negocio está quemando dinero y no tendrá suficientes préstamos e inversiones;

Si ha planificado ventas por 200.000, pero vende por 50.000, entonces esta es una razón para ajustar seriamente su trabajo y, posiblemente, el plan en sí;

Deberías estar cómodo. Los negocios son difíciles. Si usted también tiene dificultades constantemente, le resultará difícil hacer frente a las tareas comerciales. Bríndete lo suficiente como para no sentirte excluido al administrar tu propio negocio.

Cómo iniciar y abrir su propio negocio mediante un esquema simplificado

Como prometí, te daré un diagrama simplificado de cómo iniciar tu propio negocio. Porque Ya he descrito todos los puntos anteriores, así que me referiré a ellos aquí para no repetirme.

Yo mismo he utilizado este esquema más de una vez, porque antes lancé proyectos muy pequeños en los que se podía perder mucho. Entonces el diagrama se ve así:

1. Idea (siempre debe estar ahí);
2. Planificación fácil, no es necesario anotarlo, sino anotar los puntos principales en una libreta. Esto se hace para dibujar un modelo;
3. Una prueba rápida de una idea. Quizás incluso sin invertir y encontrar dinero. O necesitarás muy poco dinero y simplemente estará en tus ahorros;
4. Desarrollo y promoción activa. Una vez recibidos los primeros pedidos, puede comenzar la promoción activa y llevar todo a buen término;
5. Registro y escalamiento de empresas.

Como puede ver, omití el registro al final, porque algunos proyectos comerciales se pueden implementar sin registro, porque durante la prueba no obtienes tanto dinero como para tener que correr inmediatamente para informarlo a la oficina de impuestos. . Pero si el modelo de negocio ha demostrado su eficacia y después de una promoción activa los beneficios aumentan, entonces el registro debería ser instantáneo.

Pero incluso en las primeras etapas no puede prescindir del registro si necesita un espacio comercial, una oficina o trabajar con empresas bajo contrato, porque para ello necesita al menos un empresario individual.

Conclusión

En este artículo, te dije dónde iniciar tu negocio, hablé de los errores que suelen cometer los principiantes y que yo cometí, y ahora sabes lo que debes hacer antes de comenzar tu negocio. Lea mi sitio web, suscríbase e intente comenzar a hacer lo suyo. No dejaremos a nadie en el sitio sin ayuda. ¡Gracias por su atención!

Saludos cordiales, Schmidt Nikolay

A mucha gente se le ocurren ideas de negocios; la pregunta es cuánto valen esas ideas. Por eso, si vas a implementar una idea en un negocio, vale la pena crear un plan de negocios en el que puedas detallar tu concepto y demostrar su efectividad, tanto a nivel organizativo como financiero.

Un plan de negocios es un documento que describe su negocio. En él, hablas de qué harás exactamente, la estructura del negocio, el estado del mercado, cómo planeas vender tu producto o servicio, qué recursos necesitas, cuál es tu previsión financiera y también proporcionas permisos. contratos de arrendamiento y cualquier otra documentación necesaria.

De hecho, Un plan de negocios le ayuda a demostrarse a sí mismo y a los demás si vale la pena implementar su idea de negocio.. Este La mejor manera Da un paso atrás, considera la idea desde todos los lados y protégete de posibles problemas en los años venideros.

En este artículo, compartimos consejos para redactar un plan de negocios exitoso, describimos los elementos que deben incluirse en el plan y brindamos ejemplos.

La traducción del artículo fue preparada con el apoyo de la escuela en línea. en Inglés. Antes de entrar en detalles, comencemos con algunos consejos generales y básicos.

Concéntrate en tus características

Antes de sumergirse de lleno en la creación de un plan de negocios, debe considerar cuidadosamente qué hace que su negocio sea único. Por ejemplo, si vas a iniciar una marca de ropa deportiva, necesitas una forma de destacar entre muchas otras marcas deportivas que ya están en el mercado.

¿Qué hace que su marca se destaque de las demás? ¿Planeas crear ropa para un tipo específico de entrenamiento o actividad, como yoga, tenis o senderismo? ¿Lo usas ambientalmente? materiales seguros? ¿Das parte de tus ganancias a organizaciones benéficas? ¿La marca promueve una imagen corporal positiva?

Recordar: No solo estás vendiendo un producto o servicio: estás vendiendo un producto, valor y experiencia de marca.. Considere y responda estas importantes preguntas antes de profundizar en los detalles de la investigación para su plan de negocios.

Ser breve

El plan de negocios moderno debe ser más breve y conciso que nunca. Resiste la tentación de incluir toda tu investigación de marketing, entrar en detalles sobre cada producto que planeas vender y describir en detalle cómo será tu sitio. En formato de plan de negocio, esta información no aportará mucho beneficio, sino todo lo contrario.

Es importante recopilar y tener en cuenta todos los detalles anteriores, pero Sólo las cosas más importantes deben incluirse en el propio plan de negocios.. De lo contrario, los lectores podrían perder interés en usted.

hacer un buen diseño

Su plan de negocios no sólo debe ser fácil de leer: es importante que el lector pueda entender la esencia sin entrar en detalles. El formato juega un papel importante aquí. Utilice títulos y listas con viñetas y resáltelos en negrita o en color. puntos clave e indicadores sobre los que desea llamar la atención de los lectores. Incluso puede utilizar accesos directos y marcadores en todo el documento (tanto digital como impreso) para facilitar su consulta.

Edita sobre la marcha

Recuerde que su plan es un documento vivo que respira, lo que significa que puede editarlo mientras trabaja. Por ejemplo, actualice el plan uno o dos años después de lanzar el negocio, antes de presentar una nueva solicitud de financiación.

Estos son los elementos clave de una plantilla de plan de negocios:

1. Plan de marketing y ventas.
2. Plan financiero
3. Solicitud

Echemos un vistazo más de cerca a lo que se incluye en cada elemento de un plan de negocios:

El propósito de esta sección es brindar a los lectores una comprensión clara de la empresa y el mercado antes de profundizar en los detalles. Consejo: a veces vale la pena escribir los puntos principales después de haber escrito el resto del plan de negocios para poder aislar fácilmente los puntos clave.

Los puntos principales deberían ocupar aproximadamente una página. Dedica 1-2 párrafos a cada uno de los siguientes puntos:

• Descripción general: Cuéntanos brevemente cuál es tu empresa, dónde estará ubicada, qué vas a vender exactamente y a quién.
• Acerca de la empresa: Describe la estructura de tu negocio, cuéntanos sobre el propietario, qué experiencia y habilidades tienes ya y a quién vas a contratar primero.
• Productos y/o servicios: Describe brevemente lo que venderás.
• Mercado: resuma brevemente los hallazgos clave de la investigación de mercado.
• Pronóstico Financiero: Cuéntenos cómo planea obtener financiamiento y cuáles son sus expectativas financieras.

Ejemplo de una sección “Conceptos básicos”

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) es una tienda de café y productos horneados ubicada en el suroeste de Washington. JJB planea ganar una audiencia de clientes habituales ofreciéndoles una amplia selección de café y confitería. La empresa pretende conseguir una fuerte posición en el mercado de la ciudad gracias a la experiencia profesional de sus socios y al suave clima competitivo de la zona.

JJB se esfuerza por ofrecer productos a precios competitivos para satisfacer la demanda del mercado entre los residentes y turistas de la zona con ingresos medios y medios altos.

El siguiente punto del plan es una descripción de la empresa. Aquí puede describir lo que hace su empresa, establecer su misión, hablar sobre la estructura de la empresa y sus propietarios, su ubicación, así como las necesidades del mercado que su empresa está tratando de satisfacer y cómo exactamente lo va a hacer.

Ejemplo de una sección de "Descripción de la empresa"

NALB Creative Center es una startup que ingresa al mercado este verano. Ofreceremos a los clientes una gran selección de suministros para artes y manualidades, principalmente artículos que actualmente no están disponibles en la isla de Hawái. Nuestra competencia sigue siendo Internet, ya que los artistas tienden a comprar productos familiares en línea. Proporcionaremos artículos que no necesariamente son bien conocidos por los artistas locales. También continuaremos monitoreando los precios e incluiremos productos disponibles en línea en las comparaciones de precios.

Realizaremos clases magistrales sobre cómo trabajar con nuevos materiales y técnicas.

También organizamos un programa turístico “Oasis del Artista”. Proporcionaremos reservas de alojamiento y desayuno locales, mapas e instrucciones para pinturas al aire libre, alquiler de caballetes y materiales, venderemos pinturas y otros suministros y entregaremos obras de arte terminadas a los clientes una vez que los lienzos se hayan secado.

En el futuro, la tienda se convertirá en un centro de arte, que combinará: una galería de arte donde se podrán adquirir obras de arte originales a precios de mayorista; espacio de estudio con instrumentos musicales; aulas para clases de música y arte; literatura sobre música y arte; cafetería con música en vivo; artículos de artesanía como camisetas de marca, insignias, postales, productos ceramicos para el comercio con turistas.

Una de las primeras preguntas que debemos plantearnos a la hora de probar una idea de negocio es si hay hueco para ella en el mercado. Es el mercado el que dictará el éxito de su negocio. Decida a qué público se dirige y por qué los clientes querrán comprarle.

Añade detalles. Digamos que vendes ropa de cama. No incluya a todos los que duermen en la cama entre su público objetivo. Primero, identifique usted mismo un pequeño grupo objetivo de clientes. Podrían tratarse, por ejemplo, de adolescentes de familias de ingresos medios. Una vez que haya decidido su público objetivo, intente responder las siguientes preguntas:

• ¿Cuántos adolescentes de familias de ingresos medios viven en su país?
• ¿Qué suministros necesitan exactamente?
• ¿El mercado está creciendo o se mantiene igual?

Al analizar el mercado, considere tanto las investigaciones ya disponibles realizadas por otros como los datos primarios que usted mismo haya recopilado, a través de encuestas, entrevistas o cualquier otro medio.

Esto también debería incluir el análisis de la competencia. En nuestro ejemplo, las preguntas podrían incluir: ¿Cuántas otras empresas de ropa de cama ya tienen participación de mercado y quiénes son esas empresas? Describe las fortalezas y lados débiles sus potenciales competidores, así como estrategias que le darán una ventaja competitiva.

Ejemplo de una sección de resumen “Análisis de mercado”

Green Investments ha identificado dos grupos objetivo distintos de clientes, que se diferencian por el nivel de riqueza familiar. Un grupo incluía clientes con ingresos familiares de menos de un millón de dólares, el otro, con ingresos de más de un millón. Lo principal que caracteriza a ambos grupos y los hace atractivos para nosotros como empresa es su deseo de cambiar el mundo para mejor mediante inversiones financieras que tengan en cuenta los factores medioambientales.

Hay muchos nichos diferentes en la industria de servicios financieros. Algunos asesores brindan servicios de inversión generales. Otros ofrecen un tipo de inversión, como fondos mutuos o bonos. Algunos proveedores de servicios se centran en un nicho específico, como la tecnología o los negocios socialmente responsables.

Segmentación de mercado

Green Investments segmentó el público objetivo en dos categorías separadas, según el patrimonio familiar: más y menos de 1 millón de dólares.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $1 millón (presupuesto familiar): Estos clientes tienen un ingreso promedio o superior al promedio. Han logrado ahorrar más de un millón de dólares e invertir con bastante cuidado (ya sea ellos mismos o las personas que contratan). Estas personas suelen estar preocupadas por el retorno de la inversión, pero también por las cuestiones medioambientales.

Aquí podrás profundizar en los detalles de qué vendes exactamente y cuál es tu ventaja para los clientes. Si no puede articular cómo puede beneficiar a sus clientes, es posible que su idea de negocio no sea tan buena.

Empiece por describir el problema que resuelve su empresa. Luego, aborda cómo planeas resolver el problema y qué tan bien encaja tu producto o servicio en el panorama general. Finalmente, piense en el panorama competitivo: ¿qué otras empresas están brindando soluciones a este problema en particular y en qué se diferencia su solución?

Ejemplo de la sección “Productos y Servicios”

AMT ofrece productos y servicios informáticos para ayudar a las pequeñas empresas. Principalmente proporcionamos equipos de red y servicios de red a pequeñas y medianas empresas. Estos incluyen sistemas informáticos basados ​​en LAN y sistemas basados ​​en miniordenadores controlados por servidores. Nuestros servicios incluyen diseño e instalación de sistemas de red, capacitación y soporte.

Descripción de bienes y servicios.

En el campo de las computadoras personales, apoyamos tres áreas principales:

1. Super Home es nuestra línea de computadoras más pequeña y menos costosa, que el fabricante inicialmente posiciona como computadoras domésticas. Los utilizamos principalmente como estaciones de trabajo de bajo costo para pequeñas empresas. Las especificaciones incluyen... [se omiten detalles adicionales]
2. Power User es nuestra principal área premium. Este es nuestro principal sistema para organizar estaciones domésticas de alto rendimiento y estaciones de trabajo básicas para pequeñas empresas, gracias a... Beneficios clave del sistema... Las especificaciones incluyen... [se omiten detalles adicionales]
3. Business Special es un sistema de nivel medio, un eslabón intermedio en el posicionamiento. Sus características técnicas incluyen... [se omiten detalles adicionales]

En cuanto a periféricos, auxiliares y otro hardware, aquí ofrecemos una gama completa de equipos necesarios, desde cables hasta moldes y alfombrillas para ratón. ... [se omiten detalles adicionales]

Ofrecemos una amplia gama de servicios de soporte y mantenimiento en la oficina y en el sitio, así como contratos de servicio y acuerdos de garantía. Hasta ahora no hemos logrado cerrar contratos de soporte técnico. Nuestras oportunidades de networking... [se omiten detalles adicionales]

Análisis competitivo

La única manera de obtener una ventaja y diferenciarse de la competencia es ofrecer asociaciones de tecnología de la información a nuestros clientes. De ninguna manera podremos competir eficazmente con proveedores de redes que ofrecen soluciones listas para usar o de hardware/software. Debemos ofrecer a los clientes una verdadera asociación.

Las ventajas de este enfoque incluyen muchos activos intangibles: confiabilidad y confianza en que el cliente siempre recibirá ayuda y respuestas a sus preguntas en el momento adecuado.

Los productos que suministramos y con los que trabajamos requieren conocimientos y experiencia serios, mientras que nuestros competidores solo venden el producto en sí.

Desafortunadamente, no podemos vender productos a un precio más alto simplemente porque brindamos servicios; las condiciones del mercado demuestran que este enfoque no será efectivo. Por lo tanto, brindaremos servicio por una tarifa.

En esta sección se pueden describir brevemente las características de la estructura organizativa y de gestión de la empresa (teniendo en cuenta que puede cambiar). ¿Quién será responsable de qué? ¿Cómo se asignarán las tareas y responsabilidades a cada persona o equipo?

Incluya aquí una breve biografía de cada miembro de su equipo. Justifique por qué estas personas son las adecuadas para el trabajo: hable sobre su experiencia y educación que sea relevante para su negocio. Si aún no ha contratado los roles que planeó, está bien, pero asegúrese de identificar claramente esas brechas y explicar de qué serán responsables las personas en esos roles.

Ejemplo de plan de personal en la sección “Gestión de Operaciones”

DIY Wash N' Fix no requiere mucha mano de obra. La empresa contratará a un gerente general que trabajará a tiempo parcial para desempeñar responsabilidades corporativas y manejar cuestiones interorganizacionales. DIY Wash N’ Fix también contratará a tres mecánicos/gerentes certificados para realizar las tareas diarias de la empresa. Estas responsabilidades se dividen en dos categorías: gerenciales y operativas. Las tareas de gestión incluyen planificación, control de inventarios y contabilidad general. Los empleados también son responsables de tareas operativas: seguridad, asuntos regulatorios, servicio al cliente y consultoría de reparación.

Además, se contratará personal de mantenimiento para realizar las tareas más básicas. Entre sus funciones estarán la atención al cliente y la supervisión de contenidos y almacenamiento. DIY Wash N’ Fix contratará a un gerente general para coordinar todas las operaciones comerciales y asociaciones externas. Las relaciones comerciales incluyen servicios de contabilidad, asesoramiento legal, comunicaciones con fabricantes y proveedores, así como con personas que prestan servicios, servicios de publicidad y marketing y servicios de inversión. Este puesto directivo será ocupado por Laurie Snyder. Recibirá su MBA de la Universidad de Notre Dame en mayo de 2001.

Las tareas diarias de gestión empresarial estarán a cargo del mecánico principal. Aunque DIY Wash N' Fix no ofrece una gama completa de servicios de reparación, puede esperar que algunos clientes intenten reparaciones que nunca antes habían hecho, lo que significa que necesitarán asesoramiento. Por lo tanto, pretendemos contratar a tres mecánicos totalmente certificados. Estos mecánicos no podrán realizar ningún trabajo en el vehículo del cliente, pero podrán inspeccionar el vehículo y evaluar los daños. Creemos que sólo los mecánicos profesionales deben asesorar a los clientes; esto reducirá nuestra responsabilidad por reparaciones realizadas incorrectamente. Las funciones principales de los mecánicos serán las funciones de gestión y servicio al cliente.

6) Plan de marketing y ventas

Aquí podrás describir tus estrategias de marketing y ventas y decirnos exactamente cómo vas a vender tu producto. Antes de comenzar a desarrollar un plan de marketing y ventas, realice un análisis de mercado completo e identifique a las personas objetivo: sus clientes ideales.

Desde una perspectiva de marketing, es posible que deba responder preguntas como: ¿Cómo va a comercializar? ¿Cómo harás crecer el negocio? ¿En qué canales de distribución se centrará? ¿Cómo se organizará la comunicación con los clientes?

Cuando se trata de ventas, intenta responder estas preguntas: ¿Cuál es tu estrategia de ventas? ¿Cómo funcionará el departamento comercial y cómo lo desarrollaréis en el futuro? ¿Cuántas llamadas de ventas se necesitarán para cerrar un trato? ¿Cuál es el precio de venta promedio? Hablando del precio de venta promedio, puedes pasar a los detalles de tu estrategia de precios.

La planificación empresarial es un vínculo importante en el camino hacia la creación de un nuevo negocio.

Antes de hablar sobre cómo elaborar un plan de negocios, primero decidamos por qué es necesario y cuál es su propósito, y luego consideremos su estructura.

De hecho, esta es una guía paso a paso para organizar un nuevo negocio, que describe qué métodos y medios va a lograr sus objetivos. Describiré la estructura de este documento e inmediatamente daré un ejemplo (basado en un gimnasio).

Un plan de negocios bien redactado debería causar una buena impresión a los inversores, ya que deberían ver que usted comprende cómo y con qué medios lograr el objetivo, resolver todos los problemas y que es proactivo y disciplinado.

Decoración

Un plan de negocios comienza con la portada. Y debes tomarte en serio su diseño. Un documento bellamente diseñado le hará ganar inmediatamente el cariño de posibles inversores. Un plan bellamente diseñado, es decir: con portada en papel de la marca, con el logo de su empresa, en una carpeta con resortes y portada transparente, impreso en una sola cara de la hoja. En el propio documento: fuentes Times New Roman o Arial tamaño 12-14, todos los títulos están resaltados.

En la portada indicamos información sobre la empresa: nombre, domicilio legal, teléfonos, correo electrónico, persona de contacto.

Estructura

Me gustaría hacer una reserva de inmediato de que no existe una estructura claramente regulada en este documento. Está determinado por las características específicas del negocio. Por lo tanto, aquí consideraremos la estructura general, a partir de la cual será posible elaborar un plan de negocios teniendo en cuenta sus particularidades.

1. Currículum empresarial

Un apartado muy importante. Por lo general, se lee primero y desde aquí puede determinar qué tan interesante es su plan para el inversor. Un resumen es un plan de negocios condensado. Aquí describirá muy brevemente las metas y objetivos de su proyecto, las previsiones de volúmenes de ventas, los beneficios futuros, la cantidad de inversiones necesarias y los plazos de recuperación.

Por tanto, aunque esté situado al principio, es necesario redactar este apartado después de redactar el propio plan de negocio, cuando ya comprendas claramente todos los puntos clave de tu proyecto empresarial y hayas calculado todo el componente económico del negocio.

Repito una vez más, un inversor competente lee esta sección primero y con mucha atención.

El gimnasio fue creado en el año xx.xx.xxxx. número de certificado de registro xxxxx.
La principal actividad de la empresa es la prestación de servicios de salud y mantenimiento de la forma física. Las principales ventajas son la alta calidad de la prestación del servicio y el consumo de equipos de alta tecnología.

La singularidad es el uso eficaz y eficiente de aquellas tecnologías que se proporcionan en comparación con los simuladores convencionales y familiares. También se puede destacar la posibilidad de practicar deportes sin entrenamientos agotadores.

2. Análisis de mercado

Al principio, describe el mercado en el que vas a trabajar. Es posible que un inversor no conozca su nicho de negocio y necesite comprender qué perspectivas y tendencias hay en este nicho, evaluar oportunidades de crecimiento empresarial y comprender las tendencias económicas de la industria.

Por ejemplo, esto: por ubicación geográfica, datos demográficos, por tipo de comportamiento del consumidor, por comportamiento del usuario, por nivel de ingresos, etcétera. Todo ello debería quedar reflejado en este apartado. Describa los cambios proyectados en estos mercados, las tendencias y los factores que influyen en los procesos comerciales.

La segmentación del mercado se puede realizar según el principio de rentabilidad, es decir, este servicio tendrá demanda entre personas con diferentes niveles de ingresos.

La posición más ventajosa a ojos del consumidor la ocupan las organizaciones que cuentan con una piscina en su estructura, ya que la natación es la más demandada entre los visitantes (45,6%). Sólo en el 27,2% de los casos los consumidores están dispuestos a recibir toda la gama de gimnasios.

Casi el 11% de los clientes potenciales de los gimnasios quieren hacer ejercicio en un gimnasio. La participación de otros servicios en la demanda total no supera el 5%. Los principales consumidores de servicios de fitness son las mujeres (71%). Hombres: 40%.

La segmentación del mercado se puede realizar según el criterio de rentabilidad: la mayoría de la población está empleada.
En primer lugar, este servicio está dirigido al cliente privado, el comprador medio.
El volumen previsto en la versión pesimista será de 10 personas entre semana y de 20 personas los fines de semana. Con optimismo, 30 personas entre semana y 40 personas los fines de semana.

Competencia y ventaja competitiva.

Teniendo en cuenta el entorno competitivo de la empresa, cabe señalar que en la ciudad hay un número bastante grande de empresas que comercializan este servicio.

Nuestra empresa tendrá su sede:

1. a un precio asequible.
2. en equipos únicos.
3. sobre descuentos y promociones.
4. Disponibilidad de ducha y zona de descanso.
5. trato individualizado con el cliente.
6. Amabilidad y simpatía entre el personal.
7. recuperación efectiva.

3. Descripción de productos o servicios

En esta sección debe describir su producto o servicio, cómo puede satisfacer las necesidades del mercado, qué ventajas únicas tiene y su ciclo de vida.
Si existen patentes o derechos de autor, reflejar los mismos en este apartado.

Descripción de la empresa y la industria.

Fecha de registro xxxx, número de certificado de registro, forma jurídica organizativa: empresario individual (PE, LLC, etc.).
Dirección real y domicilio legal: ciudad N, st. Enésimo, etc.

Análisis de la ubicación de la empresa.

Ventajas:

1. Proximidad al centro de la ciudad.
2. Posibilidad de entrada y salida sin obstáculos.
3. Situado en una zona poblada.
4. Proximidad a parada de autobús, trolebús, taxi.

Defectos:

1. Alquiler elevado (si la propiedad no es propia).
2. Distancia del centro y así sucesivamente.

El objetivo principal del servicio es atraer a la mayoría de los clientes (mujeres) gracias al precio óptimo, el trabajo de alta calidad y la rareza de los servicios.

Esta industria fue fundada para atraer a las mujeres; la singularidad de las máquinas de ejercicio es que permiten dedicar menos tiempo y esfuerzo a restaurar la salud y la condición física que las máquinas de ejercicio convencionales.

Análisis FODA.

1. Servicio de alta calidad.
2. Ubicación favorable.
3. Proporcionar puestos de trabajo.
4. Precio óptimo.

Debilidades:

1. Estrecha gama de servicios.
2. Falta de local propio.
3. Basado únicamente en atraer hembras.

Posibilidades:

1. Ampliación de la gama de servicios.
2. La diferenciación de la empresa es la apertura de un centro de nutrición saludable.

1. Alta competencia.

Características del servicio

Hoy en día, esta industria se está desarrollando rápidamente. Las principales divisiones estructurales de esta industria son los centros de salud, centros turísticos, instituciones, modelado, aeróbic, fitness, etc.
Este club es una oportunidad para restaurar y mejorar la apariencia y el bienestar de la mujer.
El equipamiento incluye mesas de tonificación, plataforma vibratoria, simulador de escalada y camilla de masaje.

Describamos un poco el equipamiento.

Las mesas de tonificación son una excelente alternativa al fitness tradicional, un conjunto de simuladores de movimiento controlados electrónicamente. Las tablas de tonificación son 7 veces más efectivas que los aeróbicos tradicionales, modelado, etc.

Las mesas de tonificación evitan tensiones innecesarias en la columna y el sistema cardiovascular.

Una plataforma vibratoria es un dispositivo que fortalece el cuerpo sin excesivo esfuerzo y con el mínimo desgaste. La eficacia de la plataforma vibratoria radica en movimientos sincronizados y mutuamente dependientes hacia abajo, hacia arriba y hacia atrás, a una velocidad de 30 a 50 veces por segundo.

El simulador de ascenso es un simulador fundamentalmente nuevo que parece una mini escalera mecánica por la que se sube.

Factores atractivos:

1. Precios óptimos.
2. seguridad de la prestación del servicio, presencia de un trabajador médico.
3. exclusividad de los servicios.
4. alta calidad de prestación de servicios.
5. Ambiente acogedor y agradable (diseño).
6. provisión de un cóctel de oxígeno.

4. Promoción de bienes en el mercado.

Describa cómo promocionará sus productos o servicios entre los consumidores. Condiciones y organización de la venta de productos. ¿Qué canales de promoción utilizarás?

En esta sección, describa los problemas de precios.

El gimnasio está desarrollando varios segmentos de mercado:

• consumidores (particulares),
• grupos corporativos.

Política de producto.

La empresa se centra en:

1. Centrarse en la calidad
2. Dirección de diseño.
3. Marca.

• alta calidad de servicio,
• precios óptimos,
• descuentos,
• tarjetas de club (suscripción).

Cálculo de servicios por 1 cliente:

1. Energía – x ​​rublos,
2. Salario – x rublos,
3. Contribuciones de seguridad social.
4. Depreciación.
5. Alquiler de local.
6. Gastos generales de producción.
7. Total.
8. Carga extra.
9. Costo del servicio.

Política de ventas.

El trabajo se llevará a cabo sobre la base del marketing: captación de clientes (llamadas, negociaciones, celebración de contratos con organizaciones). El ancho y la duración de la política de ventas en la etapa inicial serán estrechos.

Política de comunicación.

El objetivo es conquistar un determinado nicho en el mercado de ventas y formar un círculo permanente de clientes.
Para una solución exitosa, utilizaremos publicidad (medios impresos y televisión).

5. Producción

Aquí se describe todo lo relacionado con la producción: locales, equipos, necesidades de recursos y capital de trabajo.

Describir tecnologías, diagramas de flujo de producción.

Calendario: qué trabajo, en qué plazo y quién debe realizarlo.

Para la realización de las actividades es necesario utilizar equipos y locales adecuados.

Se elaboran tablas de equipos y locales.
Se proporciona una breve descripción del equipo y especificaciones técnicas.

También se elabora una tabla sobre la dirección en la que se gasta el préstamo:

1. Monto total del préstamo:
2. Costos de adquisición de equipos.
3. Costes generales de funcionamiento.
4. Alquilar.
5. Salario.
6. Renovación de habitaciones.
7. Entrega de equipos.

6. Estructura empresarial. Control. Personal

Describa la forma organizativa y jurídica de la empresa. La estructura organizativa de la empresa, es decir, quién es responsable de qué, cómo se lleva a cabo la interacción de los servicios. Puedes dibujar un diagrama de la estructura.

El segundo tema sobre el que escribir es la gestión. Quién lo administrará, su experiencia laboral, derechos, responsabilidades, funciones, métodos de gestión. A veces escriben autobiografías.

Tercera sección, personal.

Personal, sus derechos, responsabilidades, requisitos de calificación, nivel salarial.

Estructura de gestión organizacional.

En total, se prevé contratar a 5 empleados.

Se proporciona una tabla de la plantilla.

La selección de personal se realizará a través de agencia de reclutamiento y entrevista, a través de las recomendaciones del Colegio Médico y del Ministerio del Deporte.

7. Evaluación de riesgos y seguros.

Describe qué riesgos pueden surgir para su empresa, así como qué hará para reducir las consecuencias negativas de los riesgos o incluso prevenirlos.

Si aseguras riesgos, anota los montos que asegurarás y los tipos de pólizas de seguro.

Calculamos la expresión monetaria de los riesgos asociados a las actividades de la empresa:

1. Riesgos externos:

1.1. aumento de las tarifas eléctricas (14% de los ingresos).
1.2. Riesgo legislativo (30% del beneficio neto).
1.3. Riesgo de situaciones de emergencia (5% del beneficio neto).
1.4 Incremento del alquiler (4% de los ingresos).
1.5 Aumento de la competencia (7% del beneficio neto).

2. Riesgos internos.

2.1 Falta de servicios de calidad (20% de los ingresos).
2.2 Personal poco cualificado (10% de los ingresos).
2.3 Mal funcionamiento de los equipos (2% de los ingresos).

Medidas para minimizar riesgos:

1. Seguro.
2. Reserva.
3. Evitar.
4. Medidas preventivas.

8. Previsión financiera de tus acciones futuras

Solo enumeraré lo que debería estar en esta sección:

• balance
• Informe de pérdidas y ganancias
• estado de flujo de efectivo
• momento para alcanzar el punto de equilibrio y recuperación de la inversión del proyecto;
• cantidad de inversión requerida
• cálculos de ganancias y rentabilidad

Los préstamos se realizan por un período determinado: 2 años, 4 años, etc. Se elabora un calendario de pago de la deuda.
Se elabora un plan de gastos e ingresos: el primer año por mes y el resto por año.
Se elabora un saldo previsto y se calcula el período de recuperación.

1. Tamaño de la inversión.
2. Beneficio neto.
3. Deducciones por depreciación.
4. Flujo de caja neto (partida 2 + partida 3)
5. Período de recuperación (cláusula 1/cláusula 4)

Calculamos el retorno de la inversión y descontamos los ingresos.

1. Beneficio neto durante 4 años.
2. Depreciación en 4 años.
3. Flujo de caja neto durante 4 años.
4. Tamaño de la inversión.
5. Retorno de la inversión, %. (elemento 1-elemento 4/elemento 4*100%)
6. Tasa de descuento,% ((15-8,25)+8,25).
7. Factor de descuento al final del año, (1/(1+0,15)4).
8. Ingresos descontados.

Calculamos el análisis de equilibrio.

1. Ganancia.
2. Costos variables.
3. Costes fijos.
4. Ingresos marginales.
5. Participación marginal en el ingreso.
6. Umbral de rentabilidad.
7. Margen de solidez financiera.

Calculemos el efecto presupuestario.

1. Impuesto sobre la renta del año,
2. Aportaciones para necesidades sociales.

9. Aplicaciones

Aquí puede incluir: diagramas, gráficos, fotografías, copias de contratos y convenios, recortes de fuentes de información, biografías, informes, etc.

Esta es la estructura general que se debe seguir a la hora de elaborar un plan de negocio.

Una hoja de referencia para principiantes sobre cómo redactar un plan de negocios.

Un proyecto serio debe comenzar con la redacción de un plan de negocios competente. Este es un documento que describe los puntos principales de las actividades futuras, los riesgos esperados, los indicadores financieros y mucho más.

La redacción de un plan de negocios desde cero a menudo se deja en manos de empresas externas. Esto conlleva una serie de desventajas:

• costos innecesarios: redactar un documento cuesta al menos 50.000 rublos;
• los consultores lo crean utilizando papel de calco estándar, sin profundizar en las características individuales del caso, que sólo son comprensibles "desde el interior";
• Si un documento está escrito en lenguaje seco, no atraerá la atención de los inversores.

Depende de los líderes del proyecto actuales o futuros hacer el trabajo. Ven las complejidades del asunto y asumirán la responsabilidad de su implementación.

Si aprende a redactar un plan de negocios, no sólo podrá hacer una previsión de la futura actividad empresarial, sino también fortalecer su fe en el éxito del negocio.

¿Cómo redactar un plan de negocios competente?

Si un plan de negocios está redactado correctamente, cumplirá tres tareas:

• describe el procedimiento para el empresario;
• ayuda a evaluar las perspectivas de desarrollo;

El documento debe responder a las preguntas: ¿cuál es el valor del proyecto descrito, quién es el futuro competidor, qué riesgos acechan?

Para evitar que falten detalles, conviene redactar el documento siguiendo una estructura estándar.

El punto más importante, que debe revelarse en detalle, es el aspecto financiero del problema. Debe anotar los ingresos y gastos futuros y complementarlos con información sobre el capital inicial.

PD En cuanto a los ingresos, es importante anotar en el documento no solo el monto de la ganancia, sino también cuándo comenzará a llegar el monto a la cuenta. Este punto es especialmente relevante al redactar un plan de negocios con fines crediticios.

Una sección con indicadores financieros (para una empresa existente) o un pronóstico confiable para una futura se incluye en el texto o en formato de apéndice. Utilice más números y gráficos.

Elegir un tipo de plan

Existen varios tipos de planes de negocios en Rusia:

• Plan de negocio de la empresa.
  El tipo más popular y extendido. Para escribir un documento, utilice un esquema estándar. Necesario por emprendedores para análisis de mercado y financieros.
• Documento de préstamo.
  Se utiliza para justificar la obtención de un préstamo de un banco. Responde preguntas: ¿a dónde irá el dinero, qué tan pronto se pagará la deuda?
• Plan de inversión.
  Se utiliza para presentación a inversores. Contiene características detalladas de los casos y datos de investigación sobre el nicho de mercado y el público objetivo.
• Documento de subvención.
  Se utiliza para recibir asistencia para el desarrollo del gobierno. Mostrar los beneficios de futuras actividades para la región o para todo el país.

Estructura de redacción de un plan de negocios.

El plan parece un documento complejo. De hecho, está claramente estructurado. Para redactar usted mismo un plan de negocios desde cero, debe seguir todos los puntos.

La historia de la existencia de la empresa se describe por etapas: desde el momento de la creación hasta la adquisición de estabilidad. El texto debe estar escrito en lenguaje comercial, pero lo suficientemente animado y apasionante como para que un inversor potencial quiera estudiarlo en su totalidad.

Cualquier tipo de actividad tiene sus propias características, por lo que existe un papel de calco estándar de un documento para construir sobre él, ajustándolo a sus propias necesidades.

¿Cómo redactar un plan de negocio punto por punto?

Esta parte se llama “introducción” al plan de negocios o “resumen”.

Revela brevemente la esencia del proyecto y consta de 5 a 7 oraciones. Puede parecer que esta parte no es tan importante como las demás. Sin embargo, cuanto más interesante esté escrita la sección, mayores serán las posibilidades de cautivar al lector.

Metas y objetivos.

Aquí el emprendedor debe escribir qué y cómo quiere lograr. A diferencia de un resumen, esta parte del documento se revela en detalle, pero sin “agua”.

Escriba en el plan de negocios la dirección del lugar, horario de trabajo, características del edificio que se compra o alquila.

Personal.

El plan debe incluir un apartado sobre la futura plantilla. Debe escribir una lista de puestos, responsabilidades laborales y crear una tabla de cálculo de nómina.

También debe haber información sobre el horario para ir a trabajar.

Si planea aumentar su salario en el futuro, organizar cursos de actualización o realizar entregas puerta a puerta para quienes trabajan hasta tarde, indíquelo.

Parte financiera.


La sección más importante de un plan de negocios. Se describe aquí:

• ingresos y gastos;
• gastos inesperados;
• movimiento de finanzas;
• sistema tributario;
• forma de recibir dinero;
• Tipos de contratos para futuros socios.

Si te parece que no puedes redactar tú mismo esta parte del documento desde cero, delega el apartado financiero del plan de negocio a profesionales.

La mejor opción para formatear datos para un plan de negocios son los gráficos, tablas y cuadros. La información visual se absorbe mejor y más fácilmente. Todas estas cifras deben estar respaldadas por cálculos.

Marketing.

Esta sección del plan de negocios incluye los siguientes subpárrafos: un análisis de la situación del mercado, la presencia o ausencia de un nicho para la empresa, una descripción de los competidores y las ventajas que permitirán superarlos, y un potencial Público objetivo.
A partir de estos datos, es necesario redactar una conclusión en el documento sobre las técnicas publicitarias más adecuadas a utilizar.

Producción.

Este punto del plan de negocios es necesario si se planea un negocio de fabricación.

En este caso, en el apartado deberás indicar todos los detalles de la producción desde cero hasta el final (desde el pedido de materias primas hasta el envío de la mercancía a los puntos de venta). Aquí todo está iluminado. puntos importantes: tecnología, necesidad de equipamiento, know-how. Tener en cuenta cada detalle ayudará a evitar problemas a la hora de implementar el plan.

Si no va a producir productos, sino a realizar compras al por mayor para su posterior venta, indique en el documento los proveedores, método de entrega y lugar de almacenamiento de la mercancía.

Análisis de riesgo.


Si el objetivo principal del documento es encontrar inversores, entonces simplemente es necesario redactar esta sección del plan de negocios.

Es importante que cualquier persona que tenga una gran cantidad de dinero suficiente para financiar un proyecto lo invierta en una empresa confiable. Para confirmar la seriedad de sus intenciones, debe anotar todos los posibles riesgos para la empresa. Estos pueden incluir:

• caída de los niveles de demanda;
• disminución del nivel de ventas;
• deterioro de la situación económica del país;
• no entregar materias primas o enviar productos a los clientes a tiempo;
• Circunstancias de emergencia (guerra, incendio, erupción volcánica).

Los problemas no sólo deben enumerarse en el documento, sino que también deben escribirse las soluciones en una situación determinada. Esto no sólo enfatizará su nivel de responsabilidad, sino que también le infundirá confianza en sus propias habilidades. En caso de emergencia, no entrará en pánico, sino que utilizará las instrucciones preparadas del plan de negocios.

Al final del plan de negocios, se resumen los resultados.

Incluyen datos sobre la cantidad invertida, un gráfico de crecimiento de los beneficios y el período de recuperación del proyecto. Todas las palabras deben estar respaldadas por cifras, cálculos y gráficos específicos.

Tradicionalmente, los cálculos de un plan de negocios deben redactarse en un plazo de 3 a 4 años.

Sin embargo, en las condiciones de nuestra economía inestable, tiene sentido tomar un plazo de no más de 1 o 2 años. Además, durante el primer año es necesario desglosarlo por meses. Y a partir del segundo podrás reducirlo a un plan trimestral.

No viertas agua.

Un buen plan de negocio requiere brevedad, pero al mismo tiempo abarcando todos los aspectos necesarios. Basta escribir entre 40 y 70 páginas de un plan de negocios.

Se permite enviar materiales adicionales en un apéndice separado del documento.

No intentes convertirlo en Guerra y Paz. Tener detalles y cubrir el tema en su totalidad es bueno. Pero sólo si se utilizan hechos secos y no “agua”. Dejar expresiones artísticas para correspondencia personal.

No es necesario escribir en el plan de negocios las frases "un producto sin análogos" o "no hay competencia".

El mercado de servicios es enorme y se está desarrollando rápidamente. Debido a una planificación a largo plazo, nadie puede garantizar que un producto similar al suyo no aparezca en un futuro próximo. Aunque a primera vista parezca que eres un monopolista, mañana la situación puede cambiar.

Analice con precisión el mercado en busca de prospectos y clientes potenciales.

Los datos del plan de negocios deben escribirse en números específicos. Si no puede hacer esto, significa que no comprende bien la situación.

Intente cumplir con la estructura de documento estándar descrita anteriormente.


Presta especial atención a las tablas y gráficos financieros: deben ser completos y correctos. De lo contrario, es posible que el documento simplemente no sea aceptado para su consideración.

El texto del plan de negocios debe ser alfabetizado, comprensible y "vivo".

Tu objetivo es interesar al inversor y hacer que lea hasta el final.

Evite evaluaciones emocionales fuertes en su plan de negocios.

Para que sea convincente y realista, es necesario utilizar únicamente números y hechos fiables.

Para encontrar un acercamiento a futuros inversores, estudie sus actividades: la historia de los proyectos, trabaje con otros emprendedores.

Antes de comenzar a elaborar un plan de negocios, asegúrese de estudiar ejemplos ya preparados.

Incluso si su actividad es única en su tipo, encuentre los análogos más cercanos. Esto le ayudará a comprender mejor la estructura y el estilo de escritura. Pero los cálculos deben ser únicos y basarse únicamente en sus indicadores específicos.

Todos los cálculos de un plan de negocios deben redactarse con la mayor precisión posible.

Por supuesto, es simplemente imposible indicar correctamente la cantidad de ganancias futuras hasta en un centavo. En este caso, se proporciona un análisis de las ventas de sus competidores más cercanos e información sobre el coste medio de sus servicios más populares.

Metodología detallada para redactar un plan de negocios competente.

presentado en este vídeo:

« Cómo escribir un plan de negocios? - Ésta es sólo la primera pregunta que debe responder un futuro empresario.

El documento terminado no debe dejarse acumulando polvo en un estante. No basta con escribir un curso de desarrollo desde cero hasta alcanzar el punto de equilibrio. Es necesario volver constantemente a ello: analizar los aciertos, corregir los errores, colmar las lagunas...

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