Bañera 

El punto en el mercado es por dónde comenzar. Impuesto único sobre la renta imputada o ENVD. Nombre completo en ruso

Los habitantes se quejan de la ley antitabaco, que ha creado muchos problemas tanto para los consumidores de productos de tabaco como para sus proveedores. Las estrictas normas que rigen fumar en lugares públicos y aumentar el precio de los cigarrillos hacen que los fumadores no estén contentos con los cigarrillos acurrucados en los patios traseros y en las calles traseras y guarden los cigarrillos en un paquete, y los fabricantes calculen las pérdidas.

Pero un empresario se diferencia de una persona común en que sabe cómo beneficiarse de cualquier situación. Si el estado se ha tomado en serio el endurecimiento de las reglas en el campo del consumo de tabaco, ¿por qué no hacer un negocio con una alternativa a la forma habitual de satisfacer la adicción a la nicotina?

Los cigarrillos electrónicos son cada vez más populares entre los consumidores rusos. Estos dispositivos son vaporizadores que simulan el proceso de fumar usando un generador de vapor. Cuando una persona que usa un cigarrillo electrónico toma una "bocanada", la bobina de nicromo dentro del generador de vapor se calienta y convierte el líquido con el que se llena el dispositivo en vapor. En el proceso, hay un sabor a nicotina y humo, que recuerda a un cigarrillo y un dispositivo que está ocupado con las manos del "fumador". Al mismo tiempo, los cigarrillos electrónicos causan mucho menos daño a la salud de la persona que los usa y son absolutamente inofensivos para los demás, por lo tanto, su uso en lugares públicos no está prohibido por la ley.

Además, los simuladores electrónicos de fumar son de manera eficiente lucha contra la adicción a los cigarrillos reales. Según las estadísticas, el 75% de los fumadores que cambiaron a estos dispositivos pudieron reducir significativamente la tasa de consumo de nicotina, y el 65% pudieron dejar de fumar por completo.

La gama de dispositivos electrónicos para fumar es muy amplia: pueden tomar la forma de cigarrillos y cigarros familiares, pipas e incluso pipas de agua. Además, los vaporizadores electrónicos están disponibles en varios sabores, y si lo desea, puede "fumar" menta, vainilla, chocolate, fresas, en resumen, casi todo lo que su corazón desee.

Antes de comenzar un negocio

Si decide abrir un punto para la venta de cigarrillos electrónicos en su ciudad, debe comenzar con una investigación de mercado del mercado (puede hacerlo usted mismo o pedirlo a una agencia especializada). Debe averiguar quién es el principal consumidor de este producto en su ciudad (generalmente personas de 21 a 30 años, con un ingreso promedio que desean dejar de fumar), cuál es el precio minorista promedio de los artículos clave, qué marcas y tipos de cigarrillos electrónicos tienen mayor demanda, en qué área de la ciudad están menos representados los productos, y otros detalles necesarios para escribir un plan de negocios.


Ubicación

Al elegir un lugar para ubicar una tienda minorista, guíese por dos indicadores: el indicador aproximado de los ingresos de la población que vive en un área en particular y la presencia de puntos en competencia. Muchos empresarios aspirantes tienden a depender de las áreas del centro, pero la competencia en esos lugares es mucho más alta, así como las tarifas de alquiler. Si ve que el nicho de ventas de cigarrillos electrónicos en el centro de su ciudad ya está lleno, entonces tiene sentido echar un vistazo más de cerca a las áreas remotas con infraestructura desarrollada: la tendencia ahora es un desarrollo activo de la periferia urbana de megalópolis, la apertura de centros comerciales, tiendas de consumo, etc. ... Un área con infraestructura desarrollada es adecuada para la implementación de su proyecto.

Para comenzar, será suficiente alquilar un pequeño espacio comercial en una de las tiendas locales; los centros comerciales son los más adecuados para este propósito, ya que el tráfico allí es varias veces mayor que en las tiendas especializadas. Para el funcionamiento del negocio, una pequeña vitrina fija con un área de 3 metros cuadrados... Su alquiler mensual costará un promedio de 10 mil, pero el precio exacto depende de muchos factores (región, distrito, política de alquiler del propietario del área, etc.), por lo que es mejor averiguar los números específicos usted mismo contactando a los propietarios en el área que le interesa.

Si su presupuesto es limitado y no puede permitirse arriesgar los fondos que invertirá en alquiler, entonces tiene sentido comenzar desde una plataforma en línea y vender productos a través de una tienda en línea. Luego será necesario crear un sitio web con un catálogo de productos de alta calidad, que contendrá un formulario para pedidos de productos en línea. Crear una simple "tarjeta de visita virtual" le costará entre 10 y 15 mil rublos, pero puede crear un sitio web usted mismo, utilizando un constructor en línea gratuito. Para promocionar una tienda en línea y aumentar las compras impulsivas, se requerirán inversiones en publicidad contextual.


Documentos y licencias.

Antes de abrir un punto de venta, también debe registrarse como sujeto actividades de negocio... En este caso, un emprendedor individual es el más adecuado: su registro costará 800 rublos (pago del impuesto estatal) y tomará un promedio de cinco días. Además del recibo para el pago de la obligación estatal, el futuro empresario individual solo necesitará un pasaporte, TIN y una solicitud del formulario establecido. El régimen fiscal más conveniente para los empresarios individuales es el sistema simplificado de impuestos (STS). Proporciona el pago del 6% del objeto "ingresos" o del 15% del objeto "ingresos menos gastos".

En cuanto a las licencias adicionales para los bienes vendidos, no serán necesarias, en Federación Rusa los cigarrillos electrónicos no están sujetos a certificación obligatoria, y los certificados extranjeros no tienen mucho peso.


Rango

Como se mencionó anteriormente, la variedad de los productos descritos es bastante amplia, desde "cigarrillos" baratos con un evaporador sin mantenimiento y una unidad no extraíble (el llamado "ego" hasta modelos más avanzados donde puede reemplazar la batería, elegir el sabor del líquido en el evaporador, etc.). qué pedir exactamente para su tienda, puede seguir uno de los dos vectores:

Una amplia gama de productos económicos es una opción básica para comenzar. En este caso, es mejor confiar no en firmas conocidas, sino en la representación de una gran cantidad de opciones para competir con puntos de venta que ya funcionan.

Apuesta por dispositivos avanzados. Si el vapeo ("fumar" electrónico) en su ciudad está bastante desarrollado, es probable que los "cigarrillos" económicos ya se presenten en el mercado local. En este caso, tiene sentido, habiéndose familiarizado previamente con los resultados de la investigación de mercado, para satisfacer las necesidades de los usuarios más avanzados, aquellos que prefieren una clase más alta de productos. Uno de los propietarios de la empresa que vende cigarrillos electrónicos aconseja pedir productos de marca no directamente a los proveedores, sino a los distribuidores: el costo no será mucho mayor, pero existe la oportunidad de comprar productos en lotes pequeños (de cinco a diez artículos). Por supuesto, existe el riesgo de comprar productos falsificados; para minimizarlo, es mejor cooperar con los revendedores que ya tienen reputación de contrapartes conscientes y valorarlo (por ejemplo, TenOne).

Para ordenar el primer lote de productos, necesitará de 50 a 100 mil rublos. El monto exacto de la inversión inicial en esta sección del lanzamiento de un proyecto empresarial debe evaluarse nuevamente por su cuenta haciendo una lista de lo que va a comprar y analizando el rango y los precios de los proveedores.


¿A quién ordenar?

Ordenar productos de proveedores rusos es rentable para un empresario con tiempos de entrega más rápidos que desde el extranjero (durante el período durante el cual se envía un paquete desde China, puede realizar dos o tres compras de empresas rusas) y la ausencia de problemas con los servicios de aduanas. Sin embargo, los empresarios señalan que, además de los puntos positivos, los proveedores compatriotas también tienen inconvenientes significativos, como: interrupciones periódicas en los tiempos de entrega (los chinos son mucho más responsables de este asunto), un mayor porcentaje de envíos defectuosos de productos, un cambio en el pago después del hecho, cuando el precio final excede en gran medida convenido.

Si solicita un producto de China (AliExpress, FastTech.Com, etc.), tendrá que enfrentar otras dificultades. Por lo tanto, los proveedores de marca trabajan exclusivamente con MOQ (cantidad mínima de pedido), lo que significa que los productos de marcas conocidas no se pueden pedir en pequeños lotes de varias unidades. Por lo tanto, los artículos de bajo segmento principalmente baratos suministrados por empresas sin marca son traídos de China; no tenemos un pedido mínimo.

Al realizar un pedido desde el extranjero, debe tener en cuenta con qué servicio de entrega coopera su proveedor potencial: si se trata de DHL u otra compañía estándar, existe un alto riesgo de que el lote ordenado vaya a "despacho de aduana", que está lleno de costos adicionales para el comprador y demora los plazos entrega. Por lo tanto, la cooperación con una empresa de logística local no será superflua. El esquema estándar para ordenar productos desde China es el siguiente: el comprador transfiere dinero al vendedor, el vendedor envía los productos al almacén, desde donde el envío se entrega a Rusia por vía aérea. El pago de los servicios de la empresa de logística se realiza después del hecho, cuando el comprador ya ha recibido la mercancía.

En cuanto al margen sobre el precio original del producto, en promedio es del 45%. Sin embargo, si vende marcas exclusivas, siendo el único representante de la marca en su ciudad, entonces el precio puede duplicarse.


Personal

Si desea maximizar el flujo de compradores, entonces es necesario que la tienda funcione los siete días de la semana. Por lo tanto, necesita dos asistentes de ventas que trabajen por turnos. Sus responsabilidades incluirán no solo la entrega de productos a los clientes, sino también asesoramiento sobre el producto, así como su promoción. Un comprador potencial debe estar informado de manera competente sobre todas las ventajas de los cigarrillos electrónicos (respeto al medio ambiente, la capacidad de dejar de fumar, una amplia variedad de gustos, etc.); entonces, aumenta la posibilidad de que se convierta en su consumidor, incluso si no compra el producto de inmediato. Por lo tanto, sus empleados deben tener buenas habilidades de comunicación y un don de persuasión.

El sistema más conveniente de remuneración para los asistentes de ventas es el salario más los intereses de las ventas. El salario promedio es de aproximadamente 11 mil rublos, pero las cifras exactas dependen de la región.


Rentabilidad

Según las estimaciones promedio, la rentabilidad de este negocio es de aproximadamente el 37%. Con un número aproximado de compradores de 5 personas por día, el ingreso diario promedio será de aproximadamente 14,000 rublos. Si la tienda funciona los siete días de la semana, entonces el ingreso con este indicador será de 420 mil, y la ganancia menos los gastos mensuales (alquiler, publicidad, salario empleados, gastos imprevistos, etc.) serán alrededor de 157 mil rublos. Sin embargo, para una evaluación más adecuada de la rentabilidad de una empresa que vende cigarrillos electrónicos, recomendamos a los futuros empresarios que evalúen de forma independiente todos los gastos únicos y mensuales en función de los precios de su ciudad; esto requerirá Internet y uno o dos días de tiempo de monitoreo.

Por lo general, los empresarios prefieren abrir una pequeña tienda minorista al comienzo de su negocio. Esto es correcto, ya que se minimiza el riesgo de perder una gran cantidad. Esta opción Perfecto para un buen comienzo. Si decide abrir un punto de venta, entonces necesita:

  • saber cómo hacerlo;
  • elige un lugar adecuado;
  • planifique todo el surtido correctamente;
  • fijar precios
  • participar en una contabilidad adecuada.

Cómo abrir un punto de venta

  1. En primer lugar, debe decidir qué será capital inicial... Es importante saber qué productos se venderán. Después de eso, debe comenzar a buscar proveedores que ofrezcan las condiciones que sean más rentables y convenientes para usted. También es bueno preferir aquellos productos que están relacionados.
  2. Has tomado la decisión de abrir tu punto en grande centro comercial o en el mercado? Definitivamente necesita estar registrado con la autoridad fiscal. Elija el principio correcto para pagar impuestos. El sistema impositivo simplificado es ideal para el comercio minorista.
  3. Debe tener mucho cuidado al elegir el lugar donde se ubicará su toma de corriente. Vale la pena ver qué tiendas están cerca. Es muy bueno si hay pocos competidores. Si ya lo ha decidido, debe averiguar cuánto costará el alquiler. Cuando ya celebre un contrato, no olvide la cláusula obligatoria que le permitirá rescindirlo antes de lo previsto.
  4. El equipo comprado debe coincidir con su punto. La apariencia del punto de venta y su diseño son muy significativos. Los compradores prestan atención primero a estos parámetros, y solo luego miran el surtido.
  5. El vendedor afecta el tamaño de las ganancias y el éxito de todo el comercio. Es importante que tenga mucha experiencia. Tal persona debe estar bien versado en el rango. Su amabilidad no es menos significativa.

Precios. Cómo configurarlos correctamente

El público objetivo (sus capacidades específicas) tiene un impacto directo en los precios. También debe tener en cuenta los detalles de sus productos. Puede ser élite o presupuesto. Si recién está comenzando su propio negocio, es mejor mantener el marcado al mínimo. Esto ayudará a atraer compradores. Pero debe prepararse de inmediato para el hecho de que al principio solo recuperará lo que gastó. Pero no piense que un gran margen proporcionará un buen beneficio. En este caso, las ventas serán raras.

Es importante elegir una opción de precio intermedio. Es necesario averiguar qué nivel de recargo en los productos que vende será óptimo. También vale la pena analizar los precios que generalmente se establecen en una región en particular. También es importante estudiar a qué precio se venden los productos en las tiendas de sus competidores directos. Haz los ajustes apropiados.

Trabajar con clientes

Los principios de la automatización de sus ventas.

Debe tener una idea clara del estado de su negocio en este momento. Si escribe todo en un cuaderno, no le ayudará a ver la imagen completa. Además, no podrá determinar la dirección en la que necesita moverse. La opción ideal es la automatización del comercio. Para hacer esto, debe elegir el programa de contabilidad adecuado, que tiene toda la funcionalidad que necesita. No debe comprar programas novedosos en las tiendas. Son caros y requieren mantenimiento, lo que puede ser perjudicial para su negocio.

Hoy en día, existen sistemas convenientes que le permiten mantener registros en línea. No requieren instalación. Siempre estará al tanto de todo lo que sucede en el campo de las ventas. En este caso, puede relajarse, estar en un viaje de negocios o hacer otra cosa. "Big Bird" es un sistema muy solicitado hoy. Fue creado como una aplicación normal en Internet. Es por eso que no se requieren descargas ni actualizaciones. Ventajas del sistema:

  • Puede organizar las ventas en varios puntos a la vez.
  • La interfaz del vendedor es ideal para registrar ventas.
  • Puede generar informes para el período requerido en turnos.
  • Crea e imprime todos los documentos que necesitas.
  • Asignación de un descuento en modo manual o automático.
  • Realización de pagos en efectivo y no en efectivo con cada cliente.

Sabrás claramente el tamaño de las ganancias recibidas, los ingresos. Sabrás lo rentable que es tu empresa. Conocerá toda la dinámica de las ventas, los movimientos continuos de bienes y los saldos disponibles, el estado de todo el efectivo y fondos no monetarios... Las transacciones de gastos y recibos serán lo más transparentes posible.

Si prefiere automatizar su comercio con Big Bird, puede usar impresoras y escáneres de códigos de barras para imprimir fácilmente etiquetas y recibos. Esto facilitará no solo el registro de ventas, sino también el mantenimiento de todos los registros.

Si eres un emprendedor principiante, entonces usar el sistema será absolutamente gratis para ti. Al mismo tiempo, el tiempo es absolutamente ilimitado.

Si decide abrir una tienda minorista, asegúrese de considerar todos los detalles. El éxito de su negocio depende de usted mismo.

Acuerdo de privacidad

y procesamiento de datos personales

1. Disposiciones generales

1.1. Este acuerdo sobre confidencialidad y procesamiento de datos personales (en adelante, el Acuerdo) se acepta libremente y por su propia voluntad, se aplica a toda la información que LLC Inseils Rus y / o sus afiliados, incluidas todas las personas que pertenecen al mismo grupo con LLC "Insails Rus" (incluido el "servicio EKAM" de LLC) puede recibir información sobre el Usuario durante el uso de cualquiera de los sitios, servicios, servicios, programas informáticos, productos o servicios de LLC "Insails Rus" (en adelante, los Servicios) y en el curso de la ejecución de cualquier acuerdo y contrato con el Usuario por parte de Insales Rus LLC. El consentimiento del Usuario al Acuerdo, expresado por él en el marco de las relaciones con una de las personas incluidas en la lista, se aplica a todas las demás personas incluidas en la lista.

1.2 El uso de los Servicios significa que el Usuario está de acuerdo con este Acuerdo y los términos y condiciones especificados en él; En caso de desacuerdo con estas condiciones, el Usuario debe abstenerse de utilizar los Servicios.

"Insails" - Sociedad de responsabilidad limitada "Insales Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, registrada en la dirección: 125319, Moscú, Akademika Ilyushin st., 4, edificio 1, oficina 11 (en adelante - "Insales" ), por un lado, y

"Usuario" -

o individualquien tiene capacidad legal y es reconocido como participante en las relaciones legales civiles de conformidad con la legislación de la Federación de Rusia;

o entidadregistrado de acuerdo con la legislación del estado del cual dicha persona es residente;

o un emprendedor individual registrado de acuerdo con la legislación del estado del cual dicha persona es residente;

que ha aceptado los términos de este Acuerdo.

1.4 Para los propósitos de este Acuerdo, las Partes han determinado que la información confidencial es información de cualquier naturaleza (producción, técnica, económica, organizacional y otras), incluidos los resultados de la actividad intelectual, así como información sobre cómo implementar actividad profesional (incluyendo, entre otros: información sobre productos, obras y servicios; información sobre tecnologías y trabajos de investigación; información sobre sistemas técnicos y hardware, incluidos elementos de software; pronósticos comerciales e información sobre posibles compras; requisitos y especificaciones de socios específicos y socios potenciales; información relacionada con la propiedad intelectual, así como planes y tecnologías relacionados con todo lo anterior) comunicada por una parte a la otra por escrito y / o en forma electrónica, designada explícitamente por la Parte como su información confidencial.

1.5 El propósito de este Acuerdo es proteger la información confidencial que las Partes intercambiarán durante las negociaciones, la celebración de contratos y el cumplimiento de obligaciones, así como cualquier otra interacción (que incluye, entre otros, consultar, solicitar y proporcionar información y realizar otras instrucciones).

2. Obligaciones de las partes

2.1. Las Partes acuerdan mantener en secreto toda la información confidencial recibida por una Parte de la otra Parte durante la interacción de las Partes, no divulgar, divulgar, divulgar o proporcionar dicha información a terceros sin el permiso previo por escrito de la otra Parte, con la excepción de casos especificados en la legislación vigente, cuando el suministro de dicha información es responsabilidad de las Partes.

2.2 Cada una de las Partes tomará todas las medidas necesarias para proteger la información confidencial, al menos utilizando las mismas medidas que la Parte aplica para proteger su propia información confidencial. El acceso a la información confidencial se proporciona solo a aquellos empleados de cada una de las Partes que lo necesiten razonablemente para realizar sus deberes oficiales para la implementación de este Acuerdo.

2.3. La obligación de mantener información confidencial en secreto es válida dentro del plazo de este Acuerdo, el acuerdo de licencia para programas de computadora con fecha 01.12.2016, el acuerdo de adhesión al acuerdo de licencia para programas de computadora, agencia y otros acuerdos y por cinco años después de la terminación sus acciones, a menos que las Partes acuerden por separado lo contrario.

(a) si la información proporcionada se ha hecho pública sin violar las obligaciones de una de las Partes;

(b) si la información proporcionada ha sido conocida por la Parte como resultado de su propia investigación, observaciones sistemáticas u otras actividades realizadas sin el uso de información confidencial recibida de la otra Parte;

(c) si la información proporcionada ha sido obtenida legalmente de un tercero sin la obligación de mantenerla en secreto hasta que sea proporcionada por una de las Partes;

(d) si la información se proporciona a solicitud escrita de una autoridad estatal, otra autoridad estatal u organismo local de autogobierno para realizar sus funciones y su divulgación a estas autoridades es obligatoria para la Parte. En este caso, la Parte debe notificar inmediatamente a la otra Parte sobre la solicitud recibida;

(e) si la información se proporciona a un tercero con el consentimiento de la Parte, cuya información se transfiere.

2.5. Insales no verifica la exactitud de la información proporcionada por el Usuario y no tiene la capacidad de evaluar su capacidad legal.

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3.1 Una Parte que haya violado las obligaciones estipuladas por el Acuerdo con respecto a la protección de la información confidencial transferida en virtud del Acuerdo está obligada a compensar, a solicitud de la Parte afectada, los daños reales causados \u200b\u200bpor tal violación de los términos del Acuerdo de acuerdo con la legislación vigente de la Federación Rusa.

3.2 La indemnización por daños no rescinde las obligaciones de la Parte infractora de cumplir adecuadamente sus obligaciones en virtud del Acuerdo.

4. Otras disposiciones

4.1. Todos los avisos, consultas, requisitos y otra correspondencia conforme a este Acuerdo, incluidos aquellos que incluyen información confidencial, deben hacerse en escritura y entregado en persona o por correo, o enviado por correo electrónico las direcciones especificadas en el acuerdo de licencia para programas de computadora con fecha 01.12.2016, el acuerdo de adhesión al acuerdo de licencia para programas de computadora y en este Acuerdo u otras direcciones que la Parte pueda indicar por escrito.

4.2 Si una o más disposiciones (condiciones) de este Acuerdo son o se vuelven inválidas, esto no puede servir como una razón para la terminación de otras disposiciones (condiciones).

4.3 La ley de la Federación Rusa se aplicará a este Acuerdo y la relación entre el Usuario y las Ventas que surjan en relación con la aplicación del Acuerdo.

4.3 Todas las sugerencias o preguntas con respecto a este Acuerdo, el Usuario tiene el derecho de enviarlo al Servicio de Atención al Usuario de Inseils oa la dirección postal: 107078, Moscú, st. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12 a. C. "Stendhal" LLC "Inseils Rus".

Fecha de publicación: 01.12.2016

Nombre completo en ruso:

Sociedad de responsabilidad limitada "Insales Rus"

Nombre abreviado en ruso:

LLC "Insales Rus"

Nombre en ingles:

Compañía de responsabilidad limitada InSales Rus (InSales Rus LLC)

Dirección Legal:

125319, Moscú, st. Académico Ilyushin, 4, edificio 1, oficina 11

Dirección de envio:

107078, Moscú, st. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12, BC "Stendhal"

INN: 7714843760 Punto de control: 771401001

Detalles del banco:

Un punto en el mercado en los años 90 fue considerado un negocio rentable y prestigioso. Podría llamarse a sí mismo un empresario o empresario, levantarse a las 8 de la mañana, cuando las fábricas y fábricas en el país ya estaban trabajando con poder y principal, y ganar tanto como su energía sea suficiente. Con el tiempo, la demanda de bienes comercializables comenzó a caer. Esto fue facilitado por pabellones cubiertos, tiendas de campaña, departamentos en supermercados e hipermercados. De hecho, los bienes se han movido bajo el techo, donde está seco y cálido. El comprador, después de haber comprado un producto de baja calidad allí, sabía a quién recurrir para reemplazar el matrimonio o devolver el dinero. Y para los comerciantes del mercado, estos son tiempos difíciles.

¿Tiene sentido abrir una tienda minorista en el mercado?

Aquellos que han trabajado en el mercado durante muchos años, y algunos durante décadas, dicen que el comercio es adictivo y que el trabajo con bastante rapidez comienza a dar forma a su nuevo estilo de vida. Para el comercio, necesita un cierto almacén de carácter y calidad, del que no puede prescindir: sociabilidad, empresa, mente analítica. Y, por supuesto, debe poder contar bien y rápidamente. Independientemente de las dificultades que enfrentan los operadores del mercado, este tipo de actividad aún aporta dinero, y el propietario del establecimiento determina cuánto tiempo por día, semana o mes trabajará. Por lo tanto, tiene sentido comercializar el mercado. Cuando eres tu propio jefe y manejas con valentía tu tiempo y tus finanzas, siempre es agradable.

Consejos antes ...

Todavía tiene tiempo para regatear, así que no se apresure en las relaciones de mercado a una velocidad vertiginosa. Primero, debe resolver varios problemas importantes. Decide qué venderás. No tiene que ser ropa, zapatos o comida. También se pueden vender servicios, como reparar zapatos y botas, hacer llaves para cerraduras o arreglar ropa. Haz lo que te interesa. ¿El niño está creciendo? Comercio de zapatos y ropa para niños. ¿Te gusta la comida deliciosa? Vende comida. ¿Te gusta la jardinería? Venta de semillas, plántulas, vegetales y frutas. Lo principal es que obtienes alegría del proceso. Además, hay una pequeña ventaja: siempre puedes usar un artículo que no se vendió a tiempo.

Ahora sobre los márgenes. Aquí hay una regla simple: cuanto mayor es la rotación, menor es el margen y viceversa. El dinero debe funcionar y estar constantemente en circulación. Solo para cosas pequeñas y baratas puede arrojar 200-300%. En general, antes de todo el mundo, en promedio, negociaban el 10% de las ganancias. Y esto se consideraba la norma. Ahora todo ha cambiado. El porcentaje de margen se ha vuelto mucho más alto. Por eso, cuando compre dos productos, se le ofrecerá el tercero de forma gratuita. Es fácil calcular cuánto "suelda" el vendedor.

No venda productos que ya están apilados en el mercado. En primer lugar, se comprarán mal y, en segundo lugar, es posible tener una conversación seria con los competidores vecinos. Como estamos hablando de ellos, debemos decir honestamente que nadie espera a los recién llegados con los brazos abiertos en el mercado. Todas las esferas ya se han dividido allí, por lo que habrá que ganar "un lugar en el sol". Es importante encontrar buenos proveedores para comprar el producto a un precio bajo. Que más diferencia en el valor de "mayorista / minorista", más oportunidades para la reducción de precios si los bienes de repente no se van. Es necesario tener en cuenta un factor como la estacionalidad. Algunos productos se compran mejor en verano, otros se compran más activamente en invierno. Planifique su surtido para obtener ganancias en cualquier época del año.

Algunos consejos útiles

Una de las principales figuras del mercado es el administrador. Él puede influir en varios eventos. Él quiere, y tu punto estará en el lugar más aceptable, pero si no le gusta, intercambiarás en los patios traseros. Por lo tanto, debe ser amigo del administrador. Esta persona lo ayudará a "resolver" situaciones difíciles. Él también puede crearlos para ti, si no encuentras lenguaje mutuo... Si ya ha decidido en qué mercado comerciará, investigue un poco. Camine por el mercado, vea dónde la gente está abarrotada, si hay asientos vacíos. Hable con los comerciantes sobre temas que son importantes para usted, pero no admita que va a comerciar aquí.

Al principio, párate detrás del mostrador tú mismo. Para conocer mejor el mercado desde adentro, ver cuáles serán los ingresos diarios. En el futuro, si las cosas van bien, necesitará un vendedor. Pero nunca confíes en ellos. Son tales personas que con gusto engañarán no solo a los compradores, sino también a usted por la empresa. Por lo tanto, de vez en cuando debe organizar un control sobre ellos, enviando personas confiables bajo la apariencia de compradores. Estos pueden ser sus parientes, amigos, conocidos. Déjelos ver si el vendedor está sobrevalorando en su ausencia, poniendo la diferencia en su bolsillo o engañando a los compradores. De lo contrario, el vendedor debe ser cambiado. No tengas miedo de experimentar, sugiere nuevos productos. Prepárese con anticipación para las vacaciones. Con un escenario exitoso en ese día, puede hacer un ingreso mensual.

Momentos organizacionales

Entonces, ha pensado en todo y está listo para comerciar en el mercado. Es hora de conocer al administrador. Preséntate con una sonrisa y pregunta si hay un asiento vacío. Si la respuesta es sí, averigüe el precio del alquiler, inspeccione el lugar. En este momento, ya debería saber su transitabilidad aproximada, no fue por nada que fue al reconocimiento. Si las condiciones le convienen, puede redactar un contrato. No cuente inmediatamente con un lugar de "pan". La vida en el mercado continúa como siempre, alguien viene, alguien se va. Con el tiempo, puede mejorar sus condiciones. Lo principal es tratar de no pelear con nadie.

El segundo paso es ir a la oficina de impuestos para obtener un permiso de trabajo. Allí se le informará qué documentos debe proporcionar para convertirse empresario individual... Mientras se emite el permiso, puede comenzar a seleccionar una variedad de productos para no quedarse sentado. Pensar y sobre apariencia Su lugar de comercio. Incluso si es pequeño, pero está decorado con buen gusto, los compradores lo apreciarán de inmediato, porque la mayoría de ellos están en el mercado todo el tiempo, por lo que notarán un nuevo punto de inmediato. Cuando el permiso esté listo, muéstrele al administrador todos los documentos, pague el alquiler y prepárese para la jornada laboral. No olvides dar el bono al primer cliente. Él, como el primer amor, es recordado de por vida.

Cuando tenga un vendedor, establezca un salario fijo en una pequeña cantidad y haga que la mayor parte de sus ganancias dependa de los ingresos. Este será un gran incentivo para su asistente. El vendedor debe conocer bien su producto para ayudar al comprador con asesoramiento profesional, ser cortés y cortés. Su beneficio dependerá de muchos factores, y todos ellos deben considerarse. Los expertos dicen que si un punto de venta en el mercado está organizado correctamente, la inversión inicial en él vale la pena en un año. Entonces, todo está en tu poder. ¡Buena suerte y prosperidad!

Mikhail Vorontsov

Si aborda la cuestión de cómo abrir un punto de venta minorista correctamente, con el tiempo puede desarrollar su propio gran negocio. Pero para esto, es necesario seleccionar cuidadosamente la variedad de productos, estudiar constantemente los estados de ánimo y las preferencias de los compradores, y también resolver todos los posibles problemas de organización a tiempo y con la menor pérdida.

Registro de actividad

En primer lugar, el plan de negocios del establecimiento debe prever el registro legal de su actividad. Como empresario registrado oficialmente, será más fácil para usted interactuar con la administración del mercado. Puede registrarse como LLC o como empresario individual.

Esto último es más conveniente, ya que el procedimiento de registro es lo más simple posible, toma un mínimo de tiempo y cuesta solo 800 rublos. Tasas estatales. Para el registro solo necesita una solicitud, un código de identificación y un pasaporte. También puede elegir un sistema impositivo simplificado y mantener independientemente todos los estados financieros.

Selección de producto

Una etapa importante para comenzar este negocio es decidir sobre el producto que realmente va a comercializar. Hay dos formas: ganar dinero con la rotación o el valor. En el primer caso, su producto será productos, con mayor frecuencia verduras y frutas de temporada. Se venden a un pequeño margen y generan ingresos a través de grandes volúmenes de ventas. En el segundo caso, se trata de ropa y otras cosas, cuyo beneficio se obtiene debido al alto margen. En este último caso, es necesario ampliar la variedad con productos relacionados, lo que reduce los riesgos. Su implementación puede representar hasta el 30% de la facturación total.

Sin embargo, en ambos casos, tendrá que enfrentar una alta competencia en el mercado. Muy a menudo se recomienda detenerse en la venta de productos químicos domésticos. El consejo se basa en las siguientes consideraciones:

  • los productos químicos domésticos tienen una larga vida útil;
  • siempre está en demanda;
  • la mayoría de las unidades no necesitan certificación;
  • la implementación no requiere la compra de equipos especiales.

Características de la formación de surtido.

Pero, incluso después de haber decidido la dirección del negocio, aún necesita saber qué debe cubrir exactamente el rango propuesto. Desafortunadamente, no será posible averiguarlo por adelantado. Para encontrar la respuesta exacta a esta pregunta, debe trabajar activamente en este punto durante aproximadamente tres meses. Luego puede saber exactamente quién es su cliente y cuáles son sus necesidades.

Por lo tanto, primero debe comprar el producto más diverso, pero en pequeñas cantidades. Después de decidir qué necesitan exactamente sus clientes, puede aumentar el volumen de sus compras, reduciendo la cantidad de productos impopulares.

Para reducir los riesgos iniciales, uno debe entender que las cosas exclusivas y caras se venden extremadamente lentamente, y el punto en el mercado se centra principalmente en la alta rotación.

Marcado de producto

Los principales ingresos de una tienda minorista en el mercado provendrán del recargo de los productos. Es diferente para todos los productos. Por ejemplo, para frutas, verduras y alimentos, es del 15-30%, dependiendo de la temporada. Al mismo tiempo, para la ropa y otras cosas, es aproximadamente del 100 al 200%. Por lo general, el margen más alto está en la ropa interior. Si hablamos de productos pequeños, el precio de venta puede ser de hasta el 300%.

En consecuencia, la rentabilidad desde los puntos de los diferentes bienes será desigual. Entonces, de la venta de verduras por día, puede obtener alrededor de 6 mil rublos, y para cosas, más de 20 mil rublos. Pero incluso con un margen de beneficio del 25%, la inversión se amortiza bastante rápido.

Proveedores

¿Cómo abrir una tienda minorista en el mercado sin proveedores de bienes? Casi irrealista. Pero este tema debe abordarse con mucho cuidado. Por un lado, cuanto más barato sea el producto, mayores serán sus ingresos. Pero por el otro buen producto no se venderán a bajo precio, y la mala calidad socavará la credibilidad de su tienda. Es importante encontrar el equilibrio óptimo en este asunto.

Para aumentar la rentabilidad de su comercio, intente negociar los términos más favorables con los proveedores. Por ejemplo, compra de bienes a plazos o para la venta. Con la cooperación a largo plazo, puede plantear la cuestión de los descuentos.

Muchos proveedores están listos para entregar productos de forma gratuita. Aclare esta pregunta, ya que le ahorrará en el controlador y el cargador.

Selección de asiento

Mucho depende de la ubicación de su punto. Es necesario elegir el lugar más transitable. Presta atención a lo que se negocia en los puntos vecinos. Está claro que no será posible excluir la competencia, pero es aconsejable elegir de antemano el lugar donde menos se encuentra un producto similar. Para aumentar la rentabilidad de su negocio, vale la pena abrir varios puntos en el mercado. Esto te ayudará a probar diferentes ubicaciones y encontrar la mejor.

Si el artículo es demasiado grande o pequeño, puede guardarlo en su garaje o en su casa. En otros casos, tiene sentido firmar un acuerdo con la administración del mercado para el uso de almacenes locales.

En cualquier caso, el administrador del mercado es la persona con la que siempre debe tener una buena relación. Entonces la mayoría cuestiones de organización se resolverá de forma rápida y sin dolor.

Personal

Una parte importante del éxito de su negocio depende del vendedor, por lo que no debe ahorrar. Es deseable que el vendedor tenga experiencia laboral. Pero es igualmente importante que sea cortés con los compradores, sepa cómo encontrar lo que necesitan y venda el producto maravillosamente. Tenga en cuenta que debe tener un libro de salud.

No debe contar con el hecho de que usted mismo podrá vender el producto y al mismo tiempo hacer negocios. Para que un punto genere ingresos, debe estar abierto al menos 8 horas al día. Si se comercia, no tendrá tiempo para resolver problemas de flujo y desarrollar su negocio.

Cálculos básicos

Es difícil delinear volúmenes de inversión más o menos claros. Dependen de qué producto específico decida comercializar, cuántos puntos planea abrir en el mercado, etc. Pero si hablamos del promedio, cuando alquila 10 metros cuadrados. m. tenga un vendedor y un contador, entonces la parte del gasto se verá más o menos así:

  • el alquiler del punto por año costará alrededor de 192 mil rublos.
  • compra de bienes - 1 millón de rublos. en el año;
  • salario - 190 mil rublos. en el año;
  • otros gastos - 50 mil rublos. en el año.

En total, alrededor de 1 millón 232 mil rublos. en el año. Pero la cantidad puede variar mucho según la región.