¿Qué es el mercadeo en red y cómo ganar dinero aquí? Mercadeo en red o MLM: qué es en palabras simples y una descripción general de un proyecto con ingresos pasivos reales

16.10.2019

La base del negocio MLM (MLM) es una organización de ventas especial. No implica la presencia de puntos de venta, sino la atracción de compradores habituales de los productos de una determinada empresa mediante el marketing activo.

El éxito de un distribuidor (distribuidor de productos) depende en gran medida no de su propio nivel de ventas de productos, sino del número de personas con ideas afines atraídas por el negocio. Depende de qué tan amplia sea la red que construya el miembro del equipo. La estructura MLM es un tipo clásico de mercadeo en red del que muchos han oído hablar, pero tienen miedo de intentarlo.

Estructura básica del MLM

¿Es el negocio MLM una pirámide? Mucha gente hace esta pregunta cuando recibe una oferta para convertirse en uno de los participantes en la estructura de la red. A primera vista parece una pirámide financiera. Los eslabones inferiores, que se conectan a la red, garantizan el crecimiento del volumen de negocios comercial y el bienestar de quienes se encuentran en los niveles superiores. Pero los niveles inferiores ganan dinero con la primera compra de productos.

Los distribuidores compran productos con un 30% de descuento. Es rentable disponer de productos de marca de alta calidad a un precio significativamente inferior al de mercado.
Al vender productos a precios de mercado, reciben un buen margen comercial (margen).
Al atraer gente nueva, el distribuidor genera ingresos pasivos en forma de comisiones por referencias de las ventas de sus clientes. Más personas en tu equipo significan más dinero.
La empresa ofrece obsequios a empresarios independientes de éxito que han alcanzado un alto nivel, organiza viajes a seminarios en todo el mundo y paga ingresos pasivos en forma de remuneración por una red que funciona de forma estable.

Las dos primeras posiciones son de bajos ingresos. La tercera y cuarta posiciones son los niveles en los que el negocio comienza a generar ingresos importantes y se convierte en la principal actividad de la vida.

Tenga en cuenta que los participantes en las empresas no invierten dinero y esperan pasivamente recibir ingresos, como ocurre en una pirámide financiera clásica. Los distribuidores trabajan y reciben una remuneración correspondiente al nivel de ventas.

La segunda diferencia es que el dinero no se invierte con la promesa de intereses. Los bienes reales se compran para su posterior venta. Cuando una persona entiende esto, no compara el mercadeo en red con una pirámide financiera.

Características del negocio MLM

El secreto del éxito de las empresas de redes es la movilidad, la capacidad de entregar bienes a cada consumidor de forma individual. Esta organización del comercio garantiza la solidez de las estructuras de MLM. El bienestar económico de los participantes depende del trabajo de todo el equipo. El nivel de ingresos de los niveles superiores depende del éxito de los niveles inferiores, por lo que los primeros ayudan activamente a los segundos.

La condición para la estabilidad del negocio de una empresa de redes es el beneficio de sus fundadores. No necesitan construir tiendas, pagar alquileres, servicios públicos ni otros costos para mantener una infraestructura extensa. La ventaja para los distribuidores es que son sus propios dueños y constructores de su propio negocio y comienzan a recibir ingresos desde los primeros pasos en el negocio. Primero pequeños, luego cada vez más grandes.

Beneficios del mercadeo en red

La variedad de oportunidades atrae a nuevas personas a este campo de actividad. Los negocios se pueden hacer en línea y fuera de línea. A tu propia discreción. Libertad absoluta actividad empresarial es una gran ventaja de MLM.

Las ventajas incluyen la oportunidad de comunicarse al margen de los seminarios. Dignidad seminarios es una oportunidad para adquirir conocimientos y experiencia en la gestión de un negocio, que será útil en la vida.

En los primeros niveles, un empresario independiente no paga impuestos, la empresa lo hace por él. Al alcanzar niveles altos, un participante empresarial se registra ante las autoridades fiscales y paga impuestos de acuerdo con un sistema simplificado favorable.

Emprendimiento en el sistema de mercadeo en red: empleo mínimo, inversión mínima y la oportunidad de obtener independencia financiera.

Referencia histórica

El inicio del mercadeo en red se remonta a 1927 y está asociado con el nombre de K. Rehnborg, el creador de los complementos nutricionales. Fue el primero en atraer un círculo de amigos cercanos para distribuir los productos, y esto empezó a generar importantes ingresos.

Personas con ideas afines de Nutrilite Products, Lee S. Mitenger y William S. Casselberry, crearon la teoría del marketing MLM, que en la práctica se ha convertido en una oportunidad para que muchas personas se hagan ricas.

El trabajo de los padres fundadores fue continuado por los líderes de la actual empresa Amway, que opera en el mercado desde los años 50. Hoy Avon, Oriflame, Mary Kay, Faberlic trabajan según este esquema.

Críticas al MLM

Desde los primeros días de su existencia, el mercadeo en red ha sido criticado. El argumento principal es que los de abajo tienen que trabajar como hormigas para que los de arriba obtengan ganancias. Esto es cierto, pero el escalón superior al comienzo de sus carreras también era "inferior", pero lograron construir un subsistema que los llevó a la cima.

Cada día, miles de personas en todo el mundo intentan descubrir por sí mismas formas que les puedan brindar la oportunidad de obtener una educación básica o. Para ello, tienen que mirar las vacantes que han aparecido en el mercado laboral o estudiar determinadas formas. de ganar dinero.

El mercadeo en red permite que cada persona ayude a resolver los problemas de generar ingresos. Las reseñas de profesionales en este negocio indican claramente que el éxito solo se puede lograr si se toman los pasos correctos al comienzo de una carrera en MLM.

Es bastante difícil explicar en pocas palabras qué es el mercadeo en red. Algunas personas, al encontrarse con empresas de este tipo, consideran que los planes de ingresos que crearon son una verdadera "estafa". Pero también hay una opinión contraria a esto. Según él, el mercadeo en red recibe críticas como la única oportunidad de abrir su propio negocio sin una inversión inicial de grandes sumas. Dinero en su desarrollo. Entonces, ¿cuál de estas dos opiniones es correcta? Para comprender esto, es necesario comprender la pregunta "El mercadeo en red: ¿qué es y cómo funciona?"

Sólo después de recopilar información detallada sobre el sistema MLM cada persona podrá llegar a ciertas conclusiones y decidir por sí misma si vale la pena trabajar en esta área o dejarla para otros.

¿Qué es el MLM?

Esta abreviatura significa: Marketing MultiNivel. Y esto no significa más que “marketing multinivel”. Este también es un sistema de venta directa.

El mercadeo en red (MLM) es una forma especial de promocionar un producto en particular con la ayuda de toda una red de personas que reciben un cierto porcentaje de las ventas o una recompensa por atraer recién llegados a la empresa. Una persona simplemente les cuenta a sus conocidos y amigos sobre el producto y ellos, a su vez, distribuyen más información similar. Como resultado, se forma una especie de red que facilita la rápida venta de bienes. Ésta es la esencia del mercadeo en red.

Invitar personas a la empresa es muy rentable. Después de todo, por cada nuevo cliente, una persona recibe un cierto porcentaje de las ganancias recibidas. Sin embargo, ampliar la red de compradores no es nada sencillo. A menudo, para este fin, el mercadeo en red utiliza una amplia variedad de técnicas psicológicas. No a todos les gusta esto. Por eso, antes de invitar a una nueva persona a la empresa, los profesionales del mercadeo en red deben explicarle la esencia de dicha tecnología de distribución de productos y explicarle las ventajas que tiene este trabajo.

Una pequeña historia

La primera empresa que funcionó según el principio MLM apareció en 1927. Fue entonces cuando el creador de los aditivos alimentarios, K. Rehnborg, inició las ventas multinivel, en las que logró un gran éxito.

Inicialmente, K. Rehnborg se dedicaba al comercio ordinario. Sin embargo, pronto llegó un momento en el que la demanda de productos superó considerablemente sus capacidades. Y entonces a K. Rehnborg se le ocurrió una gran idea. Comenzó a atraer conocidos y amigos para distribuir el producto que creaba, ofreciéndoles una recompensa adecuada.

Un poco más tarde, la gente de esta empresa, que se llamaba Nutrilite Products, Lee S. Mitenger y William S. Casselbury, desarrollaron los principios básicos de este tipo de ventas. Pronto MLM ganó popularidad en todo el mundo. A finales de los años 50 del siglo pasado, sobre la base de una empresa que sentó las bases para un nuevo tipo de distribución de productos, se fundó la ahora conocida cadena minorista Amway.

Pero el esquema MLM y las empresas que trabajan en este campo ganaron especial popularidad en los años 80 y 90 del siglo XX. Y hoy ofrecen una gama de productos muy amplia, que incluye casi de todo, desde suplementos vitamínicos hasta vajilla, cosmética y electrodomésticos. ¿Qué empresas han elegido el mercadeo en red? "Oriflame" y "Avon", "Faberlic" y "Zepter", entre muchos otros. Según los expertos, algunas de estas empresas facturan anualmente unos 200 mil millones de dólares en productos ofrecidos en el mercado.

aprender a distinguir

A veces, aquellos que se encontraron por primera vez con MLM comparan una empresa de red con una pirámide financiera. Por supuesto, a primera vista, el esquema mediante el cual se realizan las ventas no es muy sencillo. Sin embargo, cuando se trata de mercadeo en red, una persona no está obligada a invertir grandes cantidades de dinero y luego simplemente sentarse y esperar un milagro.

Si esto es un verdadero mercadeo en red, ¿cómo ganar dinero en esta área? Requerirá mucho esfuerzo desarrollar su base del cliente. Al principio puede que no haya ningún beneficio. Sin embargo, si se esfuerza un poco, pronto podrá empezar a recibir algunos ingresos por las ventas. Si la red es demasiado grande, el recién llegado estará lejos de la cima. En tales casos, no debería esperar un traslado a las Maldivas ni tarifas exorbitantes. Pero un par de decenas de miles como aumento salarial es bastante realista.

Sin embargo, antes de convertirse en agente y empezar a atraer clientes, hay ciertas cosas a las que debe prestar atención. Te permitirán evitar una pirámide financiera. Entonces:

El verdadero mercadeo en red ofrece vender un producto o servicio específico que está contenido en el catálogo del fabricante. Los productos nunca se compran para uso futuro. Sólo están sujetos a venta aquellos productos que han sido pedidos por los clientes. El pago de la mercancía se realiza el día de su recepción del almacén.
Una empresa que opera según el principio de una pirámide financiera requerirá el pago de cuotas de membresía o la compra de “valores”, que fuera de esta organización no son más que envoltorios de dulces comunes. Además, en una pirámide financiera, cada persona recibe una ganancia no del volumen de productos vendidos por él y su red, sino del número de personas que trajo a la empresa y que le pagaron cuotas de membresía.
Otro tipo de ganancias en línea que es cuestionable es la implementación. varios equipos o software. Antes de comenzar a trabajar en una empresa de este tipo, deberá pagar un determinado paquete de servicios que permita a una persona ocupar uno u otro lugar en la cadena comercial. Pueden ser varias herramientas de trabajo en forma de tarjeta de plástico o cuenta personal, cuyo uso es imposible sin pagar una tarifa de suscripción. ¿Dónde puedes encontrar este tipo de mercadeo en red? Los ejemplos de gestión de una empresa de este tipo no son ni mucho menos aislados. Así, Talk Fusion atrae clientes y agentes potenciales con ofertas de ingresos que sólo pueden recibirse tras pagar una determinada cantidad por adelantado y atraer dos o más nuevos reclutas. La cadena creada de esta manera generará ganancias. Este esquema se parece más a una pirámide financiera, aunque la empresa todavía tiene un producto que debe venderse. Pero, para tener éxito en esta empresa, una persona debe tener las cualidades de psicólogo, orador y líder. E incluso en este caso, es poco probable que pueda ascender desde el nivel inicial hasta el último escalón.

De lo anterior podemos concluir que obtener ganancias exitosas en una empresa de MLM solo es posible después de un estudio preliminar de todas las condiciones de cooperación. Sólo tomando la decisión correcta se podrá lograr una promoción exitosa.

Evaluación de perspectivas

¿Cómo empezar a ganar dinero en venta directa? Para llevar a cabo un negocio de este tipo, debe seleccionar una empresa de red confiable y prometedora que le permita lograr el resultado deseado. lo mas la mejor opción Al principio aparecerá una marca conocida. A la hora de elegirlo, no será necesario hacer grandes esfuerzos para convencer a los clientes de la necesidad de comprarlo. Son populares los fabricantes de cosméticos como Faberlic u Oriflame, así como las empresas que ofrecen artículos para el hogar (por ejemplo, Amway). Los consumidores ya han apreciado estos productos y los comprarán sin preocupaciones.

Sin embargo, conviene tener en cuenta que el nicho de las marcas conocidas ya ha sido ocupado por otros distribuidores. Y para aquellos que han elegido el mercadeo en red, ¿cómo ganar dinero en este caso? Nivel alto La competencia requerirá el uso de una estrategia especial, sin la cual será imposible crear una base de clientes y comenzar a recibir sus propios ingresos pasivos. Por supuesto, en este sentido, es más fácil ganar dinero en una empresa de red de nueva creación que ofrece un producto que inspira confianza al consumidor, pero que además es escaso en el mercado. Se trata de nuevos complementos dietéticos, cursos de formación, dispositivos para la salud y el hogar, etc. La elección de una dirección u otra dependerá en gran medida del interés personal de una persona, así como de su deseo de ganar dinero con ello.

Calificación de empresas de MLM

En el mercado ruso hay una gran cantidad de fabricantes que venden sus productos mediante venta directa. ¿Cuáles son estas empresas de mercadeo en red? Su calificación contiene aquellas marcas que ocupan casi el 70 por ciento del mercado de MLM. El primero en esta lista es Avon. Le sigue Oriflame. El tercer lugar pertenece a la empresa Amway. En el cuarto se encuentra la empresa Mary Kay, que ofrece cosméticos. Faberlic ocupa el quinto lugar en el ranking.

Las empresas restantes se consideran más pequeñas y cubren el 30 por ciento restante del mercado.

Educación

Si se elige el mercadeo en red como dirección del negocio, ¿cómo ganar dinero con ello? Debe prestar atención a la asistencia que los representantes de la empresa brindan a los recién llegados. Puede incluir varios manuales y videotutoriales, formaciones y reuniones. Todo esto, por regla general, se proporciona de forma totalmente gratuita. A veces los curadores ayudan a atraer los primeros clientes. Sin formación, es imposible trabajar en MLM en ninguna etapa. Cuanto más información detallada Si una persona conoce el producto y sus beneficios, más fácil le resultará convencer a otras personas de que lo necesitan. Es decir, la persuasión depende directamente de la base de conocimientos existente. También ayuda la experiencia de los profesionales de MLM, quienes definitivamente le dirán cómo puede obtener ganancias más rápido, así como atraer nuevas personas para generar ingresos pasivos.

Recibir una ganancia

Un punto importante a la hora de elegir una empresa de la red es estudiar el esquema de acumulación de fondos y bonificaciones. Después de todo, ganar dinero es la principal motivación de cualquier persona.

Con un esquema de generación de ingresos bastante transparente, la ausencia de sanciones y objetivos poco realistas para el volumen de ventas propuestos por la empresa, trabajar en una empresa de la red elegida es bastante capaz de generar buenos resultados.

Plan de ACCION

Después de elegir una empresa de la red específica que brinde una excelente oportunidad para ganar dinero, se recomienda elaborar un plan de negocios que le permita comprender a qué se debe prestar atención.

Entonces, vale la pena elegir una forma de obtener dinero. Esto podría realizarse mediante venta directa o utilizando una opción pasiva. ¿Cuál es más prometedor? A menudo, los distribuidores de productos buscan comenzar con ventas personales. Al mismo tiempo, tienen la oportunidad de estudiar la demanda y crear una base de clientes.

Los profesionales que han estudiado a fondo el mercadeo en red ven este tema de manera algo diferente. ¿Cómo ganar dinero según sus consejos? Los gurús del MLM recomiendan que los principiantes comiencen desde dos posiciones al mismo tiempo. Después de todo, entre los clientes potenciales siempre habrá personas que quieran recibir ingresos adicionales, así como aquellos que quieran adquirir productos al precio de compra.

Los networkers que se encuentran en el nivel más alto o medio en la jerarquía del esquema de distribución notan que deben la mayor parte de sus ganancias al trabajo de sus subordinados y en absoluto a las ventas directas. Por lo tanto, después de un tiempo, después de haber creado una base de clientes, puede abandonar por completo las ventas directas de productos, habiendo motivado adecuadamente toda la estructura multinivel de agentes.

Métodos de venta

¿Cómo obtener buenos ingresos en una empresa de red? Para hacer esto necesitarás encontrar la mayor cantidad métodos efectivos atraer clientes. Hay muchos de ellos:

Contactos directos con personas. Este método se utiliza si una persona que trabaja en una empresa de la red tiene tiempo libre para visitar lugares públicos o existe un círculo muy amplio de familiares y conocidos que aún no están involucrados en el negocio MLM. Sin embargo, a juzgar por las opiniones de los profesionales, este método requiere mucho tiempo y, a menudo, es ineficaz. Esta opción es relevante si ya tienes una lista de clientes que solo requieren la entrega de catálogos y productos.
Crear una base de consumidores utilizando las redes sociales, su propio sitio web o tienda online. En este caso, será necesario dedicar menos tiempo al trabajo y la cobertura de la audiencia de clientes potenciales será mucho más amplia. En este caso, sólo responderán a la oferta aquellos usuarios que estén interesados en los productos de la empresa o quieran recibir ingresos adicionales.
Creación de publicidad contextual y landing pages, envío de ofertas a sitios publicitarios y por correo electrónico.

Cualquiera que quiera ganar dinero con el mercadeo en red puede aumentar sus ganancias varias veces si etapa inicial Se seleccionarán 2-3 empresas de MLM a la vez. De esta forma, a los clientes se les puede ofrecer simultáneamente varias marcas de cosméticos, así como productos destinados al cuidado del rostro y el cuerpo. Esta opción también es beneficiosa porque el costo del producto entre las empresas competidoras difiere. Esto le permite seleccionar productos del segmento deseado para personas de diferentes niveles de ingresos.

Conociendo tu propio carácter

No todo el mundo puede lograr el éxito en el mercadeo en red. Para obtener ingresos elevados, debe tener las siguientes cualidades:

paciencia y resistencia al estrés;
sociabilidad, que presupone la capacidad de hablar y luego mantener una conversación con cualquier persona;
perseverancia, que te permitirá alcanzar tu objetivo, regresando a veces incluso a lugares donde ya has recibido un rechazo;
habilidades psicológicas que le permiten convencer a una persona de la necesidad de adquirir un producto;
cualidades de liderazgo que brindarán la oportunidad de desarrollar una cadena de ingresos pasivos;
cualidades oratorias para hablar con seguridad, corrección y belleza;
la capacidad de planificar su propio tiempo, lo que le permitirá evitar problemas, eliminar inconsistencias en las reuniones programadas y dejar tiempo para descansar y autoeducarse;
habilidades comerciales.

Una persona que tenga las cualidades enumeradas anteriormente, aplicando todas las reglas recomendadas por los profesionales en este campo, definitivamente logrará el éxito en el mercadeo en red.

Mercadeo en red multinivel o MLM (mercadeo multinivel) – mirada popular un negocio del que probablemente todo el mundo haya oído hablar.

Sin embargo, el conocimiento de muchos está limitado sólo conceptos teóricos. Algunas personas creen que los negocios en red son puramente una estafa, mientras que otros creen que construir una estructura de red es la única forma de tener éxito en la vida y volverse financieramente independiente.

Algunos, al no querer profundizar en el estudio de este tema, perciben el mercadeo en red como nada más que una oportunidad para comprar un producto si es necesario. buena calidad. Sin embargo, con el enfoque correcto, este tipo de negocio puede convertirse en una fuente de ingresos. Averigüemos cuál es la esencia del mercadeo en red y cómo ganar dinero con él.

Mercadeo en red - Información general

En palabras simples, la definición de “mercadeo en red” suena así: construir una extensa red de distribución y promocionar efectivamente un producto. Traducido de en Inglés La abreviatura MLM significa marketing que consta de muchos niveles.

El mercadeo en red multinivel implica una forma especial de venta de productos. Las ventas están a cargo de distribuidores que venden el producto y amplían la red. Los ingresos totales se determinan:

ventas propias;
la actividad de los socios atraídos, el número de sus ventas.

¡Es importante! Mucha gente no ve la diferencia entre un negocio multinivel y una pirámide financiera, sin embargo, existen varias diferencias fundamentales entre ellos. En primer lugar, el negocio MLM es una actividad legal que, con una construcción adecuada de la estructura de la red y una estrecha colaboración con una empresa grande y conocida, garantiza beneficios.

Excursión histórica

El principio de red del desarrollo empresarial apareció por primera vez a mediados de los años 30 del siglo XX. Fue entonces cuando Carl Rehnborg, propietario de una empresa de suplementos nutricionales, decidió confiar la distribución de los productos no a los vendedores, sino a los consumidores habituales del producto. Después de introducir esta forma de cooperación, la facturación de la empresa aumentó a 7 millones de dólares.

A mediados del siglo XX, dos empleados de Karl Rehnborg decidieron crear de forma independiente un negocio de redes y organizaron la mundialmente famosa American Way Corporation (AMWAY).

¡Dato interesante! En Estados Unidos absolutamente todo se vende según el principio MLM. Hay alrededor de 4 mil grandes empresas de redes en el mundo, su facturación total es más de 300 mil millones de dólares.

Según los expertos, la forma tradicional de vender productos desaparecerá en un futuro próximo y será sustituida por el mercadeo en red. Sin embargo, en Rusia y las repúblicas postsoviéticas la situación dista mucho de lo previsto. Por supuesto, existen empresas de redes, pero es evidente que todavía no son capaces de sustituir las formas tradicionales de venta.

Principios del marketing multinivel

El principio de funcionamiento de una empresa de MLM en algunos aspectos es similar al de una pirámide: los ingresos dependen de la actividad y el nivel de ventas de los distribuidores.

De los ingresos de cada vendedor, se calcula un cierto porcentaje a favor de la persona que trajo a este vendedor en particular a la red. Es por eso que aquellos que están en la cima de una especie de pirámide y tienen una extensa red de distribución tienen mayores posibilidades de tener éxito. La principal motivación de los distribuidores son los incentivos económicos, que dependen del nivel de ventas.

La principal diferencia entre un negocio en red es el cosmopolitismo, no tiene fronteras geográficas, sin embargo, hacer negocios está sujeto a las leyes del país donde la empresa MLM abre una oficina de representación.

Principios operativos de las empresas de mercadeo en red en Rusia.

Estas empresas tienen prohibido:

anunciar salarios, ya que no se concluye un contrato de trabajo con el cliente;
atraer a personas menores de 18 años;
vender productos sin certificados de calidad o licencias que sean peligrosos para la salud y el medio ambiente.

Para convertirte en distribuidor, debes completar los siguientes pasos:

aceptar la cooperación de un representante de la empresa o visitar la oficina de la empresa;
completar y firmar el acuerdo;
recibir capacitación, generalmente varias lecciones de un consultor;
comprar catálogos y muestras de productos;
empezar a vender los productos.

¡Importante! Al iniciar una empresa de MLM, prepárate para convertirte en un autónomo sin garantías sociales. Además, trabajar en una empresa de este tipo no da derecho a pensión. La razón principal por la que la gente tiene miedo de trabajar con una empresa de la red es la alta probabilidad de que cierren la oficina de representación y la persona se quede sin trabajo.

Tipos de marketing multinivel

Los expertos distinguen los siguientes tipos de marketing MLM:

escalonado – el más popular;
matriz: sólo el 10% de las empresas de MLM eligen esta forma;
lineal;
binario – adecuado para principiantes;
mixto o flexible.

Pisó

Un tipo de marketing popular consiste en atraer distribuidores para ampliar la red en todas direcciones. El pago depende del número de ventas dentro de la sucursal. Un consultor puede separarse del grupo si alcanza cierto nivel.

Matriz

La principal diferencia es una clara limitación en el número de participantes en cada matriz. Las matrices más comunes son:

Donde el primer número significa el número de participantes en la primera línea y el segundo número significa repeticiones de la primera generación. Tan pronto como se llena una matriz, se abre la siguiente.

Lineal

En esta forma de hacer negocios, los distribuidores son iguales y se aplican precios uniformes para los productos. Con una forma lineal, las restricciones se proporcionan sólo en profundidad. Las líneas creadas por el distribuidor se pagan y los ingresos aumentan gradualmente.

Binario

Este esquema de marketing es más conveniente para principiantes: proporciona dos sucursales en una línea. El distribuidor puede invitar a dos personas. Los ingresos se distribuyen según lo acordado: del 60% al 40% o del 65% al 35%.

Mezclado

Implica una combinación de varios tipos de marketing MLM.

¡Dato interesante! Las mujeres están más interesadas y entusiasmadas con las ventas en red que los hombres. Por cada distribuidor hombre hay cuatro mujeres.

Ventajas y desventajas

Entre las ventajas, los expertos destacan las siguientes:

Siempre hay una oportunidad de mejorar tu nivel educativo..

Las empresas de la red serias organizan seminarios de formación y reuniones con mentores para sus empleados. Lamentablemente, la formación suele organizarse a expensas de los empleados.

Horario flexible.

No está sujeto a un horario de trabajo estricto establecido para los empleados de oficina. Una persona asigna tiempo para trabajar de acuerdo con a voluntad. Lo principal es estar preparado para el hecho de que no todos los días será un éxito financiero.

Sin límite de ingresos.

Si tiene talento, un enfoque competente y creatividad, las ganancias aumentarán.

Independencia financiera.

Trabajar para una empresa de red es esencialmente su propio negocio y puede ampliarse. Es importante comprender que cuanto mejor sea la calidad de los productos, más fácil y rápido creará su propia red y logrará la independencia financiera.

Equipo muy unido.

Trabajar en empresas online siempre es muy fácil, no hay intrigas y los recién llegados siempre reciben ayuda y apoyo.

trabajo emocionante.

Te comunicarás con una gran cantidad de personas, te olvidarás de la tediosa sesión en la oficina.

Sin embargo, el negocio de las redes también tiene aspectos negativos:

Ingresos inestables.

El mercadeo en red no garantiza altos ingresos constantes y, especialmente, el pago de un salario constante. Cuanto más grande sea la red, más estables serán los ingresos.

La necesidad de inversiones materiales..

Cualquier negocio de redes requiere inversiones materiales. Tendrás que comprar catálogos, muestras de productos e incluso ropa corporativa.

Estrés emocional.

Por regla general, los distribuidores de productos irritan a la gente y emociones negativas. Necesitas aprender a tratar esto con filosofía y elegir por ti mismo. método efectivo deshacerse del estrés emocional.

Los pros y los contras, así como toda la verdad sobre esta forma de marketing, están escritos en libros que son de lectura obligada para quienes planean dedicarse profesionalmente a este tipo de negocios:

Don Fayla “10 lecciones en una servilleta”: conceptos básicos de negocios para principiantes;
Yarnell Mark “Su primer año en mercadeo en red”: cómo construir un negocio desde cero;
John Maxwell “Liderazgo”: cómo invitar correctamente a personas a su red;
Tom Schreiter “Turbo-MLM”: toda la verdad sobre el principio de red para hacer negocios;
John Milton "El mejor networker del mundo": un libro autobiográfico, ejemplos sencillos de mercadeo en red.

Mercadeo en red cómo ganar dinero: 7 pasos exitosos

Los expertos señalan que esta área de negocio no es fácil, pero sí prometedora. Para lograr la independencia financiera, es importante seguir ciertas recomendaciones.

Paso 1: Elegir una empresa

La elección correcta de una empresa confiable es la base de su éxito y su negocio futuro. Puede confiar en una empresa si:

ha demostrado su eficacia en el mercado;
ofrece un producto útil y de alta calidad;
lleva muchos años en el mercado;
ofrece varias formas de ingresos: activos y pasivos.

Paso 2: Educación

Si cree que lo sabe todo, no tendrá éxito en su negocio online. Por regla general, estas personas seguras de sí mismas se decepcionan con este tipo de negocio. Recuerde, los intentos prácticos de realizarse serán más exitosos si van precedidos de una preparación teórica.

La forma más común de entrenamiento:

en la empresa en cursos especiales;
del supervisor directo.

Paso 3: Trabajar en dos direcciones

Las actividades deben realizarse en dos direcciones:

ventas activas;
atraer nuevos miembros a la red.

En el primer caso, aseguras tus ingresos actuales, y en el segundo, garantizas pagos constantes en el futuro.

Es necesario esforzarse para que los ingresos de las ganancias pasivas superen los beneficios de las ventas activas.

Etapa 4: Creación de sitios web y uso de redes sociales.

Las posibilidades de los recursos de Internet son infinitas. El trabajo constante en su propio sitio web y redes sociales conducirá a que Clientes potenciales Ellos mismos comenzarán a interesarse por el producto y las oportunidades de ingresos.

Lo más eficaz es ponerse en contacto con una empresa especializada que promocione sitios web y productos.

Paso #5: Planificación

Comience cada día planificando. De lo contrario, pronto comenzará a apresurarse, a confundirse y a sentir fatiga crónica. Como resultado, cosas importantes se pospondrán hasta mañana y esto conducirá inevitablemente a una disminución de los beneficios.

Paso #6: Desarrollo y superación personal.

Todas las empresas cuyo negocio se basa en el principio de red organizan periódicamente seminarios, formaciones y seminarios web para sus empleados. Aprovecha cada oportunidad para desarrollar tus habilidades y experiencia, sólo así tu negocio prosperará y se desarrollará. Tan pronto como dejes de desarrollarte y decidas que lo sabes todo, tus ingresos dejarán de crecer.

Paso #7: Sea mejor que los demás

¡Importante! Esté preparado para trabajar, mucho y duro. No espere resultados instantáneos; el camino hacia el éxito es largo y difícil. Sin embargo, si demuestra perseverancia y cualidades de liderazgo, seguramente logrará su objetivo.

Cómo desarrollar eficazmente su propia red

El esqueleto y la base fiable del negocio son los socios. Según las estadísticas, relación óptima como esto:

clientes – 95%;
socios – 5%.

Sin embargo, debe dedicar hasta el 95% de su tiempo a buscar el 5% de los distribuidores. ¿Dónde buscar socios comerciales? A continuación se ofrecen algunas recomendaciones prácticas.

Antes de comenzar a formar una red, recuerde una regla: no invite a todos al negocio, sino solo a aquellos que cumplan ciertos criterios y estén sinceramente interesados en distribuir productos.

Familiar

La forma tradicional de construir una red en los negocios. Comience por hacer una lista de las personas que conoce y luego agréguela periódicamente.

Cuando se comunique con cada conocido, asegúrese de pedirles que le recomienden entre 3 y 4 conocidos que puedan estar interesados en el producto. No te enfades si La mayoría de Los conocidos no estarán de acuerdo con tu propuesta, siempre tienes la oportunidad de volver a esta conversación después de un tiempo.

Anuncios en los medios

Según las estadísticas, este método tiene un porcentaje de efectividad bastante bajo, mientras que el método es bastante caro. Recuerda que las personas que respondieron a tu anuncio buscan un trabajo específico y no están interesadas en hacer crecer tu negocio. Al redactar anuncios, indique honestamente todos los matices y características del trabajo, en este caso, la oferta estará interesada en personas que estén realmente interesadas en los negocios online.

Anuncios en la calle

Una forma bastante eficaz de encontrar socios. El rendimiento depende de varios factores:

alfabetización textual;
capacidad para realizar reuniones personales;
ubicaciones de anuncios.

capacidades de internet

Busque sitios donde la gente publica sus currículums. Selecciona las opciones más interesantes y llámalas. Di la verdad, no ocultes que estamos hablando de mercadeo en red.

Colocar anuncios en Internet en sitios web temáticos, foros, en las redes sociales. Cuanta más información haya en Internet, más personas responderán a tu oferta.

¡Es importante! Un distribuidor que utiliza los productos de la empresa atrae automáticamente clientes y socios. Simplemente hable sobre los beneficios del producto y demuestre los resultados.

Cómo distinguir una pirámide del mercadeo en red

Por supuesto, hay muchas empresas de redes con buena reputación, pero aparecieron empresas con reputación negativa que se disfrazaban de empresa de MLM. Estas empresas con una historia negativa utilizaron el concepto de pirámide. A primera vista, los dos principios (red y pirámide) son similares. Sin embargo, en la práctica existen diferencias significativas.

Las finanzas de una empresa de MLM se forman a partir de los productos vendidos por los distribuidores y, en la pirámide, de las contribuciones de cada participante.
Para convertirse en miembro de la pirámide, debe realizar un pago inicial o comprar bienes completamente inútiles por una gran cantidad.
La empresa de la red no contrata personas, sino que las forma. En la pirámide la situación es completamente opuesta.
Los organizadores de la pirámide son excelentes especialistas en psicología; en el proceso de contratación juegan el papel principal sentimientos humanos- codicia, miedo, estupidez.

Es imposible ganar en una pirámide, se basa en el principio de que todos los participantes perdedores pagan por una vida cómoda para varios de los fundadores de la estafa.

Características del mercadeo en red en Internet.

Cualquier negocio se puede desarrollar con éxito online. Una empresa multinivel en este sentido no es una excepción. Internet abre posibilidades casi ilimitadas para promocionar productos y construir su propia red.

Las características son las siguientes.

Sin fronteras geográficas. Puede vender productos en todo el mundo; no es necesario estar presente en la transacción para hacerlo.
Las ventas se pueden realizar en cualquier momento y en cualquier lugar.
Todos los procesos están automatizados.
Comunicación únicamente con el público objetivo y partes interesadas.
Amplia selección de herramientas para la promoción de productos.

Líderes en el mercado de redes.

№	Fabricante	Productos
1		cosméticos, joyas, perfumes
2		productos para la salud y perdida de peso
3		Productos de limpieza para el hogar, vitaminas, perfumes.
4		cosméticos, perfumes
5		utensilios de cocina, contenedores de almacenamiento, platos

Resumen

Sin lugar a dudas, la industria MLM es dirección prometedora negocios, ya que dichas empresas experimentan fácilmente crisis económicas sin reducir la rentabilidad. Según las estadísticas, el 20% de los multimillonarios comenzaron su carrera en una empresa de este tipo y el beneficio medio por persona es 4 mil dolares al mes . Las estadísticas son bastante atractivas, pero para lograr el éxito necesitarás trabajar duro y comunicarte con la gente.

12 de octubre de 2015

¡Saludos! Negocio MLM: ¿qué es realmente? ¿Ingresos pasivos, negocio propio o pirámide financiera banal? Como siempre, intentaré ser muy breve y directo.

La definición de "MLM" es la siguiente: marketing en red o multinivel ( Comercialización de niveles múltiples). En esencia, MLM es una forma de promocionar un servicio o producto.

La diferencia entre MLM es que en el mercadeo en red no hay tiendas minoristas, vendedores, cajeros ni guardias de seguridad. Un producto o servicio se vende “mano a mano” por una red de distribuidores independientes (también llamados agentes de ventas). Los networkers reciben sus ingresos no sólo de las ventas directas de los productos de la empresa, sino también de "mordisquear" parte de las ganancias de los distribuidores atraídos "para ellos mismos".

La red está creciendo, el dinero fluye como un río, sin jefes y con horarios de oficina estrictos... ¿Belleza?

El mercadeo en red existe en el mundo desde hace más de 50 años. Proyectos de este tipo llegaron a Rusia hace unos veinte años. Una de las primeras empresas fue la legendaria Herbalife, un poco más tarde se les unieron Oriflame, Avon, Neways, Mary Kay, Faberlic, Vitamax y muchas otras.

Me gustaría señalar que los años 90 en Rusia se convirtieron en el apogeo no solo de los proyectos de MLM, sino también de las pirámides financieras a gran escala como MMM. El regusto desagradable que ha quedado desde entonces ha alejado a los rusos de ambos durante mucho tiempo.

¿Qué significa realmente ganar dinero en la industria del MLM?