Plan de negocio para tienda de ropa infantil con cálculos: puntos principales para iniciar su propio negocio. Elaboración de un plan de negocio para una tienda de ropa infantil. Plan de negocio para ropa infantil.

27.01.2022

* Los cálculos utilizan datos promedio de Rusia.

1. RESUMEN DEL PROYECTO

El objetivo de este plan de negocios es fundamentar la efectividad de un proyecto para abrir una tienda minorista de ropa para niños y adolescentes en una ciudad con una población de menos de 200 mil habitantes. El público objetivo de la tienda será la población de la ciudad con edades comprendidas entre 3 y 18 años. La tienda ofrecerá una amplia gama de ropa y accesorios para niños. El punto de venta se abrirá en un local alquilado con área total 100 metros cuadrados. metros, en la planta baja edificio de varios pisos, ubicado en una de las calles centrales de la ciudad. La tienda operará en el segmento de precios "por debajo del promedio", lo que se debe a las condiciones actuales del mercado: disminución del poder adquisitivo y caída del nivel de ingresos de la población.

La inversión inicial para abrir una tienda de ropa infantil será de 1,9 millones de rublos. Fuente de financiación - propia dinero. Período de recuperación: 27 meses. Los ingresos esperados en el primer año de funcionamiento son de 500 mil rublos, el beneficio neto es de 58 mil rublos y el rendimiento de las ventas es del 11%.

La forma organizativa y jurídica de hacer negocios será la de empresario individual. La forma de tributación se simplifica (“ingresos menos gastos”). El período preparatorio para la apertura del proyecto será de 2 meses. Está previsto alcanzar los volúmenes de ventas previstos en 3 meses. trabajar.

2. DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA Y EMPRESA

La ropa infantil y juvenil es uno de los tres segmentos del mercado de la confección (Fashion Retail), que también incluye ropa de mujer (con una cuota de mercado del 51%) y ropa de hombre (31%). La proporción de ropa infantil en el comercio minorista de ropa en 2015 es aproximadamente del 18% (ver Fig. 1). A pesar de que el mercado de la ropa en Rusia no está experimentando el mayor mejores tiempos, demostrando una disminución en los volúmenes (ver Fig. 2), la ropa infantil sigue siendo su único segmento en crecimiento. Según Synovate Comcon, en 2015 el crecimiento del mercado en comparación con 2013, aunque se desaceleró del 16,5% al 1,6%, sigue ahí (ver Fig. 3).

Figura 1. Estructura del mercado de la confección en Rusia, 2015

Figura 2. Volumen del mercado de la ropa, miles de millones de rublos, 2009-2015

Figura 3. Volumen del mercado de ropa infantil 2010-2015*

*según Synovate Comcon

En muchos sentidos, el aumento de los precios ayudó a mantener a flote el mercado de ropa infantil, así como el mercado de artículos infantiles. Además, la opinión más común entre los expertos sobre las razones de la resistencia a las crisis de esta zona es que no es costumbre ahorrar en niños. Es decir, a muchos padres les resulta más fácil negarse a comprarse ropa para ellos que comprarle ropa a su hijo. Sin embargo, lo cierto es que en tiempos de crisis, el consumidor se ha vuelto más exigente y aborda de forma más racional la elección de la ropa infantil. La segunda tendencia es la transición de los consumidores a segmentos de precios más baratos debido a una disminución del poder adquisitivo.

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El concepto del proyecto que se describe a continuación es crear una tienda infantil que opere en el segmento "por debajo del promedio", que mejor se adapte a las condiciones del mercado. Se abrirá una tienda minorista de ropa infantil en una ciudad con una población de menos de 200 mil habitantes. La tienda ofrecerá una amplia gama de ropa infantil y juvenil para niños de 0 a 14 años. El punto de venta estará ubicado en un local alquilado con una superficie de 100 m2. metros, en la planta baja de un edificio de varias plantas, en una de las calles céntricas de la ciudad.

En nuestra tienda, los padres con hijos podrán encontrar prendas exteriores y ropa interior de buena calidad a precios asequibles y un margen mínimo, que les permitirá no solo vestir a su hijo para la escuela o el invierno, sino también ahorrar Presupuesto familiar. La ropa infantil no puede ni debe ser cara; esta afirmación constituirá la base del concepto de la tienda. Para obtener más información sobre los márgenes de los productos, consulte la tabla. 3 planes de negocio.

Ideas listas para tu negocio

La forma organizativa y jurídica de actividad será el emprendimiento individual en un sistema tributario simplificado. La dotación de personal será de 4 personas, incluidos 2 administradores y 2 asesores de ventas.

Los costos totales de inversión para abrir una tienda de ropa infantil ascenderán a 1,9 millones de rublos (más detalles en la Tabla 1). Nuestros propios fondos se recaudarán para el proyecto. Para abrir una tienda se necesitará una etapa preparatoria de 2 meses.

Cuadro 1. Costos de inversión del proyecto

	NOMBRE	CANTIDAD, frotar.
Bienes raíces
	Renovación de habitaciones
	Trabajos de fachada
Equipo
	conjunto de equipos
Activos intangibles
	Registro y registro

	Alquilar antes de abrir
Capital de trabajo
	Contenido del producto
	Capital de trabajo
Total:		1 905 100

3. DESCRIPCIÓN DE BIENES Y SERVICIOS

El surtido de la tienda estará pensado para niños de 0 a 14 años. Incluirá todos los principales grupos de surtido de ropa para niñas y niños, incluidas prendas de abrigo y ropa interior. La tienda operará en el segmento de precios "por debajo del promedio". El nivel de márgenes para las principales categorías de productos se indica en la tabla. 2 planes de negocio. La compra de ropa se realizará a una empresa mayorista que trabaja directamente con fabricantes nacionales y turcos. Dos veces al año el surtido se repondrá con colecciones de temporada (primavera-verano, otoño-invierno), las colecciones actuales se repondrán en función del nivel de ventas (aproximadamente también 2 veces al año).

Cuadro 2. Precios medios de compra y venta al por menor

GRUPO DE PRODUCTOS	Precio de compra, frotar.	Margen comercial, %	Costo, frote.
Body, monos
Pantalones, pantalones, leggings


Sudaderas, túnicas, sudaderas, jerseys de cuello alto, suéteres
Chaquetas, cortavientos, chalecos, monos.
camisetas
Conjuntos para recién nacidos
calcetines, bragas

Vestidos y vestidos de verano
Camisas, polos, blusas
Pantalones cortos y capris
Accesorios

4.VENTAS Y MARKETING

El público objetivo de la tienda son familias con niños. Según las estadísticas, alrededor del 70% de los compradores son mujeres, ya que son ellas las que en la familia se encargan en mayor medida de comprar ropa para los niños. Edad de 20 a 59 años. El área de intereses y actividades no importa. En términos de nivel de ingresos, se trata de ciudadanos con un nivel de ingresos “promedio” y “por debajo del promedio”, es decir, para una ciudad con una población de menos de 200 mil habitantes, esta categoría de ciudadanos constituye la mayoría absoluta de la población. .

La ventaja competitiva de la tienda serán los precios asequibles y una amplia selección de productos para niños. El plan de ventas para tres años del proyecto se presenta en el Apéndice 1. Está previsto alcanzar los volúmenes planificados para el primer año de trabajo (500 mil rublos) en 3 meses. trabajar.

El principal medio para atraer clientes será la ubicación favorable de la tienda y los precios de los productos más bajos que los de la competencia. Como medios adicionales se utilizarán folletos publicitarios impresos y materiales PLV directamente en la propia tienda. Para estimular las ventas, se prevé utilizar rebajas, descuentos en restos de colecciones de temporada y productos no líquidos. Antes de la inauguración se realizará una campaña promocional, que incluirá decoraciones festivas con pancartas anunciando la fecha de apertura de la tienda, decoración con globos y cintas. También está previsto distribuir folletos y folletos.

5. PLAN DE PRODUCCIÓN

La tienda de ropa infantil estará ubicada en un local alquilado de 100 m2. metros, de los cuales 63,5 m2. metros será el área del piso de negociación, 18 metros cuadrados. Los metros ocuparán almacén y cuarto de servicio, 8,5 m2. metros - área de montaje. Las instalaciones requerirán reparaciones a razón de 3 mil rublos. por metro cuadrado metro. y trabajos de fachada por un monto de 95 mil rublos. La tienda deberá estar equipada con equipos minoristas, de caja registradora, antirrobo y otros equipos por un valor de 340,1 mil rublos. En la tabla se proporciona una lista detallada. 3 planes de negocio. Los productos terminados se comprarán a un mayorista y una empresa de transporte los entregará en el almacén de la tienda.

Tabla 3. Lista de equipos

	Nombre	precio, frotar.	Cantidad, piezas	Costo, frote.
Equipo de tienda minorista
	Percha de suelo
	Estante minorista de pared
	Mesa de demostración
	Probador con espejo
	Mostrador de caja registradora de esquina
	Almacenamiento comercial
	Maniquí adolescente
	maniquí infantil
Otro
	Equipo antirrobo (sistema antirrobo, conjunto de sensores, desactivador)
	Equipo de caja registradora(incluido terminal de pago electrónico)
	Estantería de almacén
	Ropa del personal
	otros gastos
Total:				340 100

6. PLAN ORGANIZATIVO

Se eligió el empresario individual como forma jurídica. Se simplifica el sistema tributario (“ingresos menos gastos”). El personal de la tienda estará formado por 4 personas: 2 administradores y 2 asesores de ventas. Las responsabilidades de los administradores incluirán: monitorear el trabajo de los vendedores, controlar a los clientes en la caja, realizar un seguimiento de los saldos de efectivo, generar pedidos para proveedores y realizar eventos promocionales. Los asesores de ventas serán responsables de atender y consultar a los clientes sobre los tipos y tallas de ropa, y recibirán los productos y los exhibirán en el piso de ventas. Para incrementar las ventas, se introducirá un sistema de motivación de los empleados, que proporcionará una bonificación del 5% del importe que supere el plan de ventas. La plantilla y el fondo salarial se muestran en la tabla. 4 planes de negocio.

Cuadro 4. Fondo de personal y salarios

	Título profesional	Salario, frotar.	Número, personas	Nómina, frotar.
Personal administrativo
	Administrador
Personal de ventas
	Asistente de ventas
Total:				78 000
	Contribuciones de seguridad social:			23 556
	Total con deducciones:			101 556

La duración de la etapa preparatoria es de 2 meses. Incluirá: registro de empresarios individuales, alquiler de locales, realización de reparaciones, compra de equipos, contratación de personal, contenido de productos y diseño de tiendas, y realización de una campaña publicitaria.

7. PLAN FINANCIERO

Los costes de inversión del proyecto ascenderán a 1,9 millones de rublos. Para obtener más detalles sobre los elementos de costo, consulte la tabla. 1. plan de negocios. Los costos actuales del proyecto se pueden dividir en variables, que incluirán el precio mayorista de la ropa, y fijos. Los costos fijos de la tienda se dan en la tabla. 5. El plazo de recuperación del proyecto es de 27 meses. Los ingresos esperados en el primer año de funcionamiento son de 500 mil rublos, el beneficio neto es de 58 mil rublos y el rendimiento de las ventas es del 11%. En el Apéndice 1 se presenta una tabla resumida de todos los indicadores financieros para el período de tres años de operación de la tienda.

Tabla 5. Costos fijos de la tienda.

8. RIESGOS Y GARANTÍAS

Para asegurar la viabilidad del proyecto, es necesario tener en cuenta los riesgos externos e internos del negocio. Los riesgos externos incluyen todas las amenazas no relacionadas con el proceso de organización de una empresa (la situación de la economía, desastres naturales); los riesgos internos incluyen la eficiencia de la gestión. En mesa. 6 presenta los principales tipos de riesgos, medidas para prevenir y eliminar sus consecuencias.

Tabla 6. Posibles riesgos y formas de prevenirlos o sus consecuencias

Factor de riesgo	Probabilidad de ocurrencia	Gravedad de las consecuencias	Eventos
Riesgos externos
Un fuerte descenso de la solvencia de la población debido al empeoramiento de la situación económica.			Trabajar en una categoría de precio asequible, analizar la demanda, identificar los artículos más populares y centrarse en ellos, reducir costos, negociar con los propietarios para reducir el alquiler.
Aumento de los costes de producción debido al aumento de los tipos de cambio, medidas políticas, etc.			Optimizar los gastos presupuestarios, aumentar los precios minoristas, cambiar las políticas de compras (aumentar los volúmenes de compra para reducir los precios mayoristas, buscar nuevos proveedores)
La aparición de competidores directos.			Disponibilidad de una propuesta de venta única, presencia de un programa de fidelización: tarjetas de ahorro, descuentos para clientes habituales, recibir comentarios de los clientes, realizar campañas de relaciones públicas.
Disminución de la relevancia de las ventas (influencia de la moda, tendencias)			Seguimiento de la situación del mercado, seguimiento de tendencias, análisis del comportamiento del consumidor, realización de encuestas, identificación de posiciones de liderazgo mediante compras de prueba.
Aumento de renta			Coordinación de todas las condiciones de pago en el contrato de arrendamiento, asistencia legal para resolver el problema, celebración de un contrato a largo plazo a una tasa fija en rublos.
Disminución de ventas por estacionalidad			Descuentos y ventas de colecciones antiguas fuera de temporada, promociones.
Pérdidas por robo			Instalación de equipos antirrobo, uso de sensores antirrobo, disponibilidad. alarma antirrobo
Emergencia/desastre natural	extremadamente bajo		Disponibilidad de alarmas de seguridad/incendios, seguros.
Riesgos internos
Política de compras ineficaz, exceso de existencias.			Conocimiento del mercado y las principales tendencias, identificando los productos más populares, monitoreando las actividades de los competidores.
Elegir la política de precios equivocada			Análisis periódico de la demanda y mantenimiento de los precios actuales, seguimiento constante de los precios de los competidores directos.
Salida de clientes y disminución de ventas debido a personal no calificado			Contratar personal con experiencia en un campo de actividad similar, realizando período de prueba, trabajo constante para mejorar el nivel de servicio, creando un sistema de motivación y multas, premiando a los mejores empleados
Merchandising incorrecto			Disponibilidad competencias profesionales sobre comercialización por parte del iniciador del negocio, contratación de comerciantes profesionales, análisis de los motivos de comportamiento de los compradores

10. Aplicaciones

ANEXO 1

Plan de producción y principales indicadores financieros en una perspectiva de tres años.

2115 personas están estudiando este negocio hoy.

En 30 días, este negocio fue visto 202.982 veces.

Calculadora para calcular la rentabilidad de este negocio.

Muchos aspirantes a emprendedores, que ya están maduros para iniciar su propio negocio, pero aún no se han decidido por una idea de negocio específica, están considerando seriamente la posibilidad de abrir una tienda de ropa. El atractivo de este negocio es que no es necesario crear su propia producción. Solo necesitas analizar la demanda del mercado, encontrar proveedores de productos de calidad, determinar el formato de trabajo con las marcas, abrir tu propio punto de venta y empezar a trabajar. Todas estas etapas duran entre uno y dos meses y los principales costos de inversión recaen en capital de trabajo, lo que te permite convertirlos rápidamente en dinero si es necesario. Es decir, en tan solo dos meses estarás vendiendo, obteniendo beneficios y recuperando poco a poco tu inversión.

Sin embargo, antes de comenzar a implementar un proyecto para abrir su propia tienda de ropa, debe asegurarse de que exista demanda para los productos y también elegir un nicho.

Según los datos proporcionados por los analistas de GFK con el apoyo de Yandex.Market, los productos para niños se encuentran entre las principales categorías donde se realizan las compras más espontáneas. Esto le permite mantener los ingresos incluso durante una caída en la demanda general.

El importe de la inversión inicial es de 840.500 rublos;

Punto de equilibrio: durante 4 meses;

Período de recuperación: 9 meses;

El beneficio mensual medio es de 125.000 rublos.

2. Descripción del negocio, producto o servicio

La principal característica en la que se centran los clientes a la hora de comprar ropa infantil es la calidad del producto. Es por eso que el 60% de los consumidores compra en cadenas de tiendas y da preferencia a marcas conocidas.

En cuanto al país de origen de los productos, debido a las condiciones cambiantes del entorno del mercado y las altas fluctuaciones de los tipos de cambio, la producción rusa tiene una ventaja.

Surtido de tienda

La matriz de surtido de la tienda cubrirá un amplio público objetivo y cubrirá las necesidades de niños de 0 a 14 años. Además, la línea de productos incluye tanto colecciones estándar de temporada como conjuntos altamente especializados para determinados eventos de la vida: sobres para el alta del hospital de maternidad, ropa bautismal, ropa de colección, así como conjuntos para ceremonias festivas.

Dos veces al año la empresa lanza nuevas colecciones de temporada. La colección “primavera-verano” se lanza en febrero y la colección “otoño-invierno” en septiembre. Los franquiciados compran colecciones de temporada en su totalidad. Además, las colecciones cápsula se desarrollan y producen cada dos o tres meses. Una colección cápsula es una línea de ropa dedicada a un evento específico y confeccionada con el estilo adecuado. Por ejemplo, colección de Año Nuevo o uniforme escolar. Estas colecciones son limitadas e incluyen la producción de artículos exclusivos.

Proporcionar una línea completa de productos garantiza la uniformidad de la demanda durante todo el año. De esta forma, su empresa se protege de los riesgos asociados a la estacionalidad de la demanda de determinados tipos de bienes. A continuación se muestra una lista completa de los productos de la empresa:

Sobres y kits para el alta;
Kits de bautismo;
Colecciones de moda y básicos para niños de 0 a 8 años;
Ropa elegante para fiestas y ceremonias;
Uniforme escolar para los grados 1-8;
Prendas de abrigo y sombreros;
Ropa interior, medias y calcetines;
Calzado infantil;
Ropa de cama y muebles exclusivos hechos a mano.

Si no has vendido parte de la mercancía y ya ha pasado la temporada, tienes derecho a devolver los productos al franquiciador al precio acordado. El coste se acuerda de forma individual.

3. Descripción del mercado de ventas.

El público objetivo

El público objetivo del proyecto son las familias con niños. Cabe señalar que las mujeres muestran una mayor actividad adquisitiva. Sólo el 30% de los hombres participan en la compra de bienes para sus hijos. Dependiendo de la edad de los niños se puede detallar el círculo de potenciales compradores.

Los productos están diseñados principalmente para dos segmentos de precios: "promedio" y "promedio+". Se trata de personas con un ingreso medio de 30.000 rublos.

Límite de edad: mujeres de 20 a 55 años. No importa el área de trabajo y educación. Siguen las tendencias de la moda y leen revistas de moda.

Geográficamente, los clientes son residentes de grandes ciudades.

Por regla general, estas personas asisten a eventos culturales y llevan un estilo de vida activo. Están dispuestos a pagar por el estilo individual y la imagen única de sus hijos. Prefieren realizar compras en tiendas de marca, valoran la calidad de los productos y también nivel alto servicio.

Ventajas competitivas

En este sentido, destacamos las principales ventajas competitivas:

Estrategia de mercadeo;
Ubicación favorable;
Uso regular de promociones y ofertas atractivas;
Disponibilidad de una tienda en línea que le permite realizar un pedido anticipado;
Colecciones exclusivas que transmiten el estilo único de la empresa;
Siguiendo las últimas tendencias en el mundo de la moda, cooperación con una agencia de moda de Nueva York.

4. Ventas y marketing

Herramientas de marketing

5. Plan de producción

6. Estructura organizativa

Quizás el punto más importante en términos de producción sea la selección de personal. Para abrir una tienda, necesitarás contratar dos vendedores y dos administradores. Se supone que trabajarán en una pareja vendedor-administrador. Horario de trabajo: 2 días laborables / 2 días libres. El horario de apertura de la tienda es de 10.00 a 22.00 horas.

Los salarios del personal consisten en un salario fijo y un porcentaje de las ventas. Para ello, se desarrolla un plan de ventas, por cuyo cumplimiento excesivo los vendedores y administradores reciben una recompensa monetaria.

7. Plan financiero

8. Factores de riesgo

Los factores de riesgo se pueden dividir en dos categorías: riesgos internos y externos. Ambas categorías se reflejan plenamente en la tabla.


Riesgo financiero	Esto se debe al hecho de que la inestabilidad del tipo de cambio del dólar puede provocar un aumento significativo de los precios de los productos manufacturados.

A pesar de la inestable situación económica del país, algunas áreas de negocio siguen siendo relevantes y rentables. Uno de ellos es la venta de artículos para niños y mujeres embarazadas. Pero para que incluso una industria tan prometedora obtenga ganancias y atraiga socios potenciales, así como inversores, es necesario pensar en un plan de negocios competente para una tienda de ropa infantil con cálculos.

Características del negocio en el campo del comercio de artículos para niños.

Para empezar negocio rentable En el ámbito comercial, un empresario debe pensar en detalle el plan para abrir una tienda de ropa infantil. Factores decisivos que determinan la rentabilidad empresarial:

Gama universal;
Precios bajos;
Ubicación favorable.

Los productos para niños tienen demanda entre el siguiente público objetivo:

Mujeres embarazadas;
Madres con hijos de 0 a 5 años.

La competencia en este segmento de negocio es bastante alta, por lo que la cuestión de si es rentable abrir una tienda de ropa infantil en un área en particular debe abordarse con mucho cuidado. La opción de ubicación óptima son los barrios nuevos con un gran número de familias jóvenes.

La formación de una gama de productos debe basarse en:

Ropa para todas las estaciones para mujeres embarazadas;
Ropa de ninos;
Zapatos;
juguetes;
Pañales y otros accesorios para recién nacidos;
Comida para bebé;
Tecnología de radio infantil.

Una amplia selección garantizará un gran flujo de clientes.

¿Qué surtido debe tener una tienda de ropa infantil?

Los empresarios que decidan probarse a sí mismos en esta área de negocios no deben limitarse al comercio fuera de línea estándar. El negocio será más eficiente si lo combina con la venta de productos online en una tienda online.

Según estimaciones aproximadas, si los ingresos medios de una tienda infantil son de 5.000 rublos al día, los costes se amortizarán en 18 meses.

Abrir una tienda de ropa infantil: lista de documentos para el registro.

La primera etapa de la planificación empresarial es su registro ante los organismos oficiales. Para ello, el emprendedor debe elegir una forma de negocio. Podría ser:

Para los empresarios principiantes, un empresario individual es ideal. Se trata de una de las formas organizativas y jurídicas más sencillas, que se distingue por las siguientes ventajas:

Una pequeña tasa estatal por la apertura;
Informes mínimos;
Pequeñas multas;
La oportunidad de trabajar en el sistema fiscal de patentes.

Para registrar una empresa, deberá seleccionar de antemano el tipo de actividad adecuado de acuerdo con OKVED. Para el comercio, los KVED se encuentran en la sección 47.19. Cabe señalar que no se incluye la producción de prendas de vestir.

¿Dónde puedo encontrar KVED para registrarme?

Para registrar un empresario individual, necesitará los siguientes documentos:

Pasaporte;
Formulario de inscripción cumplimentado indicando el código de actividad;
Recibo de pago de derechos estatales.

Si una persona decide registrar su negocio en forma de LLC, además de estos documentos, antes del registro necesitará:

Desarrollar una carta y preparar los documentos constitutivos (puede tomar una carta modelo como muestra);
Abrir una cuenta bancaria;
Obtener permiso del SES;
Haz una plantilla de impresión.

Al registrar una empresa, un empresario debe pensar de antemano en la forma óptima de tributación. Entonces, para un empresario individual, la mejor opción es UTII, y para una LLC, ONS. También empresarios individuales pueden elegir por sí mismos el PSN, es decir, el sistema de tributación de patentes. Sin embargo, esto solo se puede hacer si la superficie comercial real del local está en el rango de 20 a 50 metros cuadrados.

El valor de una patente se determina de forma diferente en cada región. Así, en algunas regiones de la Federación de Rusia depende del número específico de metros de superficie comercial y en otras, del número de empleados. Dicha información debe aclararse directamente con los representantes del Servicio de Impuestos Federales en el lugar de registro previsto.

Si un empresario quiere abrir una tienda en línea junto con el comercio regular o está interesado en cómo abrir una tienda de consignación, entonces el único sistema tributario disponible para él es el sistema tributario simplificado.

Criterios para elegir un local para el comercio.

Un emprendedor que planea implementar la idea de abrir una tienda de ropa infantil en 2020 debe elegir sabiamente el local. Puede localizar su punto de venta en:

propiedad inmobiliaria comercial;
propia tienda;
tienda alquilada;
locales no residenciales;
complejo comercial;
En el mercado.

Elegir el lugar adecuado para minorista asegura el 50% del éxito de todo el negocio. En este asunto, debes centrarte en dos factores:

Expectativas de precios. Si un emprendedor coloca una tienda con un alto margen de beneficio en un lugar muy visitado, pero al mismo tiempo barato, no habrá comercio. Esto se debe al hecho de que, en comparación con otros puntos, los precios parecerán anormalmente altos;
Competencia indirecta. En busca de un público objetivo, muchos empresarios eligen complejos de entretenimiento u otros lugares de vacaciones para familias con niños y abren en las cercanías. Este enfoque no es rentable debido a que cuando visitan estas zonas la gente no tiene intención de realizar compras y tiene miedo de gastar demasiado dinero.

La mejor opción para implementar una idea para pequeños negocios Se alquilará un local comercial en un gran complejo destinado a la venta de artículos. En este caso, al empresario principiante le ayudará el hecho de que el complejo ya ha sido promovido por otros empresarios e inversores privados que lograron implementar su plan de negocios ya preparado.

El principal indicador en el que debes centrarte a la hora de elegir un centro es el flujo de clientes. Si el tráfico en el centro es de hasta 100 personas por día, no generará suficientes ganancias. Lo mejor es elegir aquellos complejos comerciales donde el tráfico es de 500 personas por día. Los posibles inquilinos no deben creer las palabras de los propietarios, sino hablar con otros empresarios o estimar ellos mismos el número de posibles clientes.

Al alquilar una habitación, debes prestarle atención. apariencia. La tienda debe crear un ambiente acogedor. Si el tamaño de la habitación supera los 50 metros cuadrados, vale la pena utilizar el diseño de diseño.

Si tienes suficiente dinero para el alquiler punto de venta No, entonces una alternativa podría ser un lugar en el mercado de la ropa. Sin embargo, un punto de venta de este tipo tiene un inconveniente importante: la falta de oportunidades para la publicidad empresarial.

Equipo necesario para un punto de venta.

El equipamiento del local requiere una inversión económica mínima. Para que el departamento funcione correctamente es necesario adquirir:

Bastidores comerciales. Estos incluyen bastidores, estanterías, vitrinas, maniquíes y más;
Computadora portátil. Para informar, buscar proveedores, trabajar en la formación de surtido;
multifunción. Para imprimir etiquetas de precios, anuncios en tiendas, preparar facturas y más;
ChMP o caja registradora. El dispositivo que vale la pena comprar depende del sistema fiscal elegido;
Internet. Para trabajar con proveedores, seguir las tendencias de la moda y llevar la contabilidad, necesita una conexión a Internet estable.

El diseño de la habitación juega un papel importante. Entonces, hay dos zonas:

Existencias;
Sala de compras.

Lo mejor es ubicar la caja registradora en el centro de la zona de ventas para poder acceder a ella desde cualquier lugar.

¿Por dónde empezar a contratar personal?

Al igual que en la industria de servicios, el actor clave en la tienda será el administrador. La persona que ocupe su puesto debe tener ciertos conocimientos y competencia en el campo de la gestión de personal, así como cualidades de liderazgo.

El buen funcionamiento de la tienda está garantizado por un sistema claro de distribución de deberes y responsabilidades de los empleados, así como por el control de su trabajo. Para crear tal atmósfera, se deben utilizar activamente regulaciones, instrucciones y otras herramientas.

Los requisitos para los vendedores pueden ser:

Edad de 21 a 40 años;
Apariencia placentera;
Discurso gramaticalmente correcto;
Sin malos hábitos;
Exactitud;
Habilidades de comunicación;
Cortesía;
Resistencia al estrés.

Lo mejor es que haya vendedoras en la tienda, esto atraerá al público objetivo y les ayudará a sentirse más cómodos. Como regla general, los vendedores trabajan en turnos de 2 a 2.

¿Cómo son los vendedores en una tienda infantil?

La motivación de los vendedores debe basarse no sólo en el componente personal, sino también en el nivel de ventas de la tienda en su conjunto.

Plan de publicidad y marketing para tienda de ropa infantil.

Una vez;
Constante.

Los siguientes tipos de publicidad constante son los más eficaces para el mercado de la ropa:

En ascensores;
Cartas de negocios;
Folletos;
Tarjetas de descuento;
En Internet.

Letrero (debe ser temático y llamar la atención);
Señalizaciones en la entrada (necesarias para cualquier negocio minorista);
Sitio web de tarjetas de presentación (el sitio web puede contener catálogos de productos y información general, vale la pena pensar en la descripción de la tienda en línea con anticipación si planea realizar operaciones dobles).

Tampoco deberías descartar el boca a boca. Calidad y precios asequibles asegurarán el éxito en este tipo de publicidad.

Cómo abrir una tienda de ropa infantil desde cero: costes y rentabilidad del emprendimiento.

Un plan de negocios para una tienda de ropa infantil contiene necesariamente una sección que tiene en cuenta los gastos de la tienda, que se dividen en únicos y permanentes.

Los únicos incluyen:

Preparar una empresa para su funcionamiento (registro de una empresa, compra de equipos, etc.) alrededor de 50 mil rublos;
Para renovación de habitaciones. (al alquilar un local en una galería comercial o mercado - 0 rublos);
Para publicidad única. Unos 66 mil rublos.

Los gastos fijos incluyen:

Primas de seguros. Unos 2.3000 rublos;
Impuestos. Para el sistema de patentes, unos 4.500 rublos;
Publicidad. Unos 45.000 rublos;
Compra de productos. Al menos 500.000 rublos;
Alquiler de local (si está disponible). Unos 60.000 rublos;
Orden de compra del vendedor (si está disponible). Unos 20.000 rublos.

Así, resulta que para abrir un punto de venta en el centro, sin trabajadores contratados, será necesario gastar:

Una vez: 50.000 + 66.000 = 116.000;
Mensual: 2.300 + 4.500 + 45.000 + 500.000 + 60.000 = 611.800;
Total: 116.000 + 611.800 = 727.800.

Sin embargo, este negocio se considera altamente rentable, porque sus principales indicadores de desempeño son:

Alto margen de beneficio. Para determinadas categorías de productos el margen de beneficio es del 500% y el promedio, del 200%;
Afluencia constante de clientes. Los niños crecen muy rápido y, por eso, una o dos veces al año los padres se ven obligados a comprar cosas nuevas.

Por supuesto, vale la pena considerar la estacionalidad del negocio. En el período primavera-verano se produce una caída en las ventas de todos los grupos de productos, excepto los productos para recién nacidos. Si eliges el momento adecuado para abrir y tienes en cuenta todas las características, el negocio puede amortizarse en menos de 12 meses.

Una tienda de ropa infantil es un negocio rentable que, con el enfoque correcto de organización, genera buenos beneficios para sus propietarios. Pero para implementar un proyecto de este tipo en la práctica, no se deben descuidar tales la herramienta más importante como un plan de negocios.

Las tiendas de artículos para niños son cada año más populares. A pesar de crisis económica, los padres intentan no negar a sus hijos la compra de bienes. No hablamos sólo de lo imprescindible, sino también de compras adicionales. Además, si los adultos vienen a la tienda con niños, la mayoría de las veces el niño insistirá en comprar el producto que le interesa.

Los productos infantiles prácticamente no se ven afectados por la estacionalidad, ya que la comida y los juguetes son necesarios. todo el año, así como prendas que se eligen según la época del año. La gran demanda también se debe a que a los niños rápidamente se les quedan pequeñas sus pertenencias, se cansan de los juguetes, algo se rompe y tienen que comprar otros nuevos.

Además, el margen de beneficio de los productos para niños suele ser mayor que el de los productos para adultos, mientras que el costo suele ser menor.

Monto de inversión inicial - 1 536 000 rublos

Beneficio mensual - 188 333 rublos

Periodo de recuperación - 12 meses

Punto de equilibrio - 3 meses

Rendimiento de las ventas - 18%

2. Descripción del negocio, producto o servicio

Antes de abrir una tienda para niños, es necesario decidir el surtido de la tienda. Las tiendas infantiles se dividen en los siguientes tipos:

Juguetes infantiles;
Ropa de ninos;
Zapatos de niños;
Comida para bebé;
Libros para niños;
Artículos para niños.

Por lo general, los empresarios combinan varias áreas a la vez en una tienda, por ejemplo, ropa y zapatos. También hay grandes almacenes donde se incluye toda la gama de productos. Cada ciudad tiene varios grandes almacenes, que normalmente están ubicados en centros comerciales.

En un plan de negocios, considere una tienda de juguetes y artículos. La categoría “artículos para niños” incluye: cochecitos, cunas, tronas, tronas, sillas de coche, etc. La gama de juguetes es muy amplia y la clasificación se suele realizar según la edad del niño:

Un niño menor de un año necesita sonajeros, pelotas y figuritas. Los juguetes deben ser brillantes, de forma sencilla, higiénicos, respetuosos con el medio ambiente y seguros. También son adecuados para niños pequeños andadores, mecedoras, figuras de animales, pájaros, pirámides, etc.
Los niños de 1 a 3 años necesitan tanto bienes para el desarrollo físico, como triciclos, aros, pelotas, como para el desarrollo mental: bloques, juguetes Lego, etc.
A los niños en edad preescolar (a partir de 3 años) les interesarán los juguetes divertidos, muñecos, muebles para muñecas, peluches, juguetes para jugar con arena, etc.
Para niños edad escolar kits de construcción, minas, ajedrez, Juegos de mesa etc.

El área de dicho almacén debe ser de al menos 100 m2, y se debe tener en cuenta que parte del local debe destinarse a almacenamiento.

La ubicación de la tienda debe ser conveniente para los clientes. Muy a menudo en los centros comerciales se reserva una planta o un espacio específico para artículos infantiles. Es posible que en las cercanías haya cafeterías para niños y otros productos. A pesar de que la tienda pueda tener competidores, la concentración del "público objetivo" será mayor. Es posible abrir una tienda con su propia marca o adquirir una franquicia de cadenas conocidas. El horario de apertura de la tienda es de 10.00 a 20.00 horas, sin almuerzo y los fines de semana.

3. Descripción del mercado de ventas.

Vale la pena entender que, a pesar de la variedad de productos para niños, los visitantes serán adultos. Por tanto, la clasificación del mercado de ventas quedará así:

Adultos junto con niños. En este modelo, la decisión de compra la toman ambas partes; si los padres deciden darle un regalo al niño, entonces el niño puede elegir el juguete por sí mismo.
Sólo para adultos. Por lo general, a estas tiendas acuden personas con ingresos medios o superiores a la media. Dependiendo del modelo familiar se seleccionará uno u otro surtido (para algunos es importante el respeto al medio ambiente de los productos, para otros el componente intelectual de los juegos, etc.).

Las ventajas y desventajas de una tienda de artículos para niños se muestran en la tabla:

Fortalezas del proyecto:	Debilidades del proyecto:
Gran variedad de productos; Ubicacion conveniente.	Hay grandes cadenas federales en el mercado que pueden permitirse vender productos más baratos; Falta de personal calificado.
Capacidades del proyecto:	Amenazas del proyecto:
Desarrollo de una cadena de tiendas; Organización de la tienda online; Ampliación de la gama de productos.	Alta competencia en el mercado; Incremento de los precios de compra de bienes por parte de proveedores.

4. Ventas y marketing

Una campaña de marketing es muy importante para cualquier negocio, especialmente para una tienda. Es necesario que los compradores conozcan la ubicación, el surtido aproximado y la categoría de precios. Para ello, antes de iniciar la tienda, debes realizar los siguientes pasos:

Distribuir folletos cerca de la tienda y en zonas concurridas cercanas. El volante debe contener información útil Por tienda de niños y darle alguna ventaja al comprador, por ejemplo, un descuento al presentar un folleto.
Letrero luminoso y escaparate. Si la tienda está ubicada en centro comercial, entonces el propietario puede establecer sus propios requisitos para el diseño de la tienda, pero en cualquier caso, el letrero debe ser brillante (ya que los productos son para niños y la tienda también debe atraer a los niños), puede haber juguetes interesantes y con descuento. mercancías en la exhibición.
Creación y promoción de sitios web en varios en las redes sociales. Dado que Internet es ahora muy dirección prometedora y la generación más joven dedica activamente su tiempo a ello, es importante destinar parte de las inversiones también a esta industria.
Desarrollo de un sistema de bonificaciones y descuentos. Esto asegurará la fidelidad del cliente durante todo el período de funcionamiento de la tienda.

Una vez que la tienda abre sus puertas, es necesario lanzar varias promociones y el día de la inauguración se pueden distribuir regalos a los niños. También puede convertirse en patrocinador de varios eventos benéficos de la ciudad para aumentar el reconocimiento de la tienda.

5. Plan de producción

El plan de producción de una tienda de artículos infantiles se puede dividir en varias etapas:

Regístrese en la oficina de impuestos como una LLC con un sistema tributario simplificado "Ingresos reducidos por el monto de los gastos" y código OKVED 47.19.
Seleccione un local, celebre un acuerdo con un inquilino, realice reparaciones. Vale la pena considerar que las reparaciones deben coordinarse tanto con el propietario del local como con los propietarios de la franquicia, si fue adquirida.
Coordinar el local con el Ministerio de Situaciones de Emergencia y SanPin. Para ello, prepare varios documentos y obtenga los permisos correspondientes.
Seleccionar personal calificado y con experiencia. Si te falta tiempo, puedes contactar con una agencia de contratación.
Celebrar contratos para el suministro de bienes. Es recomendable seleccionar algunos proveedores antes de registrar una empresa, puedes conocer a algunos de ellos en persona.
Compra equipo necesario y organizar la mercancía. Algunos proveedores exigen que los diseños se realicen según sus necesidades.
Formar al personal, prepararles un formulario, conectar todos los programas, iniciar una campaña de marketing y fijar una fecha de apertura de la tienda.

6. Estructura organizativa

En los primeros meses de funcionamiento de la tienda, es necesario contratar una plantilla de 10 personas. En la sala de servicio trabajarán cajeros y asistentes de ventas. Si el complejo comercial no dispone de servicio de limpieza propio, también se necesita un limpiador.

El administrador supervisa el trabajo de los empleados de la sala de servicio. A veces, este puesto lo ocupa el gerente de una tienda.

La tienda también necesita un director. Este es un empleado que es totalmente responsable de lo que sucede en la tienda.

El personal de oficina de la tienda está formado por un contable, un director de compras y un especialista en marketing. El contador realiza el inventario, es responsable de la disciplina de caja y de la declaración de impuestos.

El gerente de compras busca ofertas rentables de los proveedores y el especialista en marketing estudia el mercado, el público objetivo y desarrolla un plan de acción de marketing.

Los empleados de la oficina pueden trabajar de forma remota o en otro lugar. Su horario de trabajo es estándar de 9.00 a 18.00 horas.

El horario de trabajo de los empleados de la sala de servicio es de 10.00 a 22.00 horas, muchos empleados además de su salario reciben intereses por las ventas. Es necesario organizar el trabajo del personal para que todos se interesen por las ventas, aumentar los beneficios y fidelizar a los clientes.

Gastos fijos	Salario	El número de empleados	Suma	Salario promedio mensual por empleado
Director	40 000	1	40 000	46 985
Administrador	25 000	2	50 000	31 985
Asistente de ventas	20 000	2	40 000	24 889
Cajero	20 000	2	40 000	20 000
Gerente de compras	30 000	1	30 000	30 000
Contador	30 000	1	30 000	30 000
Comercializador	30 000	1	30 000	30 000
Primas de seguro			78 000
Nómina total sin parte de bonificación			338 000

Te ofrecemos un estándar plan de negocios para una tienda de ropa infantil.
A partir de este plan, podrás crear tu propio plan de negocio para una tienda de ropa infantil. Para crear su propio plan de negocios, puede utilizar otros métodos de cálculo y análisis.

1.Descripción de la tienda:
Título: "Galaxia de la Infancia". El lugar de apertura es una ciudad con una población de 300 mil personas.
Campo de actividad: comercio al por menor de ropa infantil.
Surtido: ropa infantil de 0 a 10 años.
Personal: 4 personas:
Director (realiza las funciones de contador, abogado, gerente de compras, especialista en marketing);
Vendedores: 2 personas, trabajan por turnos.
Área de ventas: 40 m2.

Tráfico salida de tráfico: más de 100 personas. en un día.

2. Metas:
El primer objetivo es establecerse en el mercado y atraer compradores. Forme un grupo de clientes habituales.
El segundo objetivo es aumentar los volúmenes de ventas.
Soluciones de marketing para lograr sus objetivos: precios asequibles, buena calidad, amplia gama, alto nivel de trabajo de los vendedores.

3. Entorno competitivo y evaluación de la demanda:
Se está realizando un estudio de la situación actual del mercado de ropa infantil. Es necesario analizar la variedad de ropa en las tiendas de la ciudad y descubrir qué nichos están menos ocupados. A continuación se realiza un análisis de las necesidades del cliente.

Para determinar las necesidades, se realizan observaciones y miniencuestas en tiendas y departamentos de ropa infantil, así como en jardines de infancia y escuelas.
Las conclusiones son las siguientes. A los consumidores les gustaría:
. para que la ropa sea adecuada para diferentes edades;
. para mantener el costo bajo, porque los niños crecen bastante rápido, es necesario cambiarse de ropa con frecuencia;
. amplia gama de tallas para niños de diferentes edades;
. modelos interesantes y buenos colores infantiles;
. la ropa debe ser duradera, fácil de lavar y no deteriorarse, no decolorarse ni encogerse;
. Necesito ropa práctica para niños, para caminar, jardín de infancia, hacer deporte;
. la ropa en las tiendas debe corresponder a la temporada y necesidades;

4. Elección de surtido:
El rango más popular es el de 0 a 10 años. Se toma como base para el surtido de la tienda.
Materiales del producto: lana, mezcla de lana, pie de página, punto y sintéticos para modelos de invierno; chintz, tejidos de algodón, tejidos mixtos para modelos de verano.
Colores: lisos, estampados, luminosos y neutros (cama).
El surtido corresponde a la temporada y la demanda. Diferentes modelos, para niñas y niños, amplia gama de tallas. Posicionamos la tienda por la calidad, así como por una amplia gama, con gran cantidad de tallas y colores.

5. Capacidad de mercado:
Consideraremos la población de una ciudad promedio de 300.000 personas. Los niños menores de 10 años constituyen el 5% de la población, que será: 300.000 personas * 0,05 = 15.000 niños
Cada niño necesita un mínimo de 15 prendas de vestir al año (entretiempo ropa de calle, pantalones, jeans, suéteres, suéteres de cuello alto, ropa de estar por casa, pijamas, ropa interior, etc.).
Teóricamente la demanda será:
15.000 * 15= 225.000 prendas de vestir.
En la práctica, la capacidad del mercado será ligeramente menor, porque Algunas compras se realizan en otras ciudades y algunas prendas se heredan de hijos mayores de la familia, parientes, etc.

6. Factores que influyen en las ventas.

Macro ambiente:

1. tasa de natalidad
2. nivel de ingresos y poder adquisitivo
3. inflación
4. política social del estado (beneficios, ayuda financiera a las familias).

Microambiente:
1. estabilidad del suministro
2. actividad de los vendedores
3. presencia de competidores
4. nivel de satisfacción del cliente con la compra
5. tráfico de salida

¿Cómo se puede minimizar el impacto negativo?
1.Cambiar de proveedor; tener proveedores de repuesto.
2. estimular a los vendedores (bonificaciones).
3. Estimular las ventas (descuentos, promociones)

7.Precios y ganancias de una tienda de ropa infantil.
Mayoría de una manera sencilla es determinar el punto de equilibrio.
Para hacer esto, necesita calcular todos los costos.
Estructura de costos mensuales:
Alquiler: 20.000 rublos.
Salarios de los vendedores: 2 empleados * 10.000 rublos = 20.000 rublos.
Costos mensuales adicionales (comunicación, mantenimiento caja registradora, consumibles, etc.) - 10.000 rublos.
Costos fijos totales: 50.000 rublos.

También un elemento de costo importante son los impuestos (el monto depende de la forma de impuestos) y las contribuciones al fondo de pensiones y otras organizaciones.

Ahora determinamos el margen de beneficio. Según la experiencia, oscila entre el 80 y el 100% del precio mayorista.

Para el cálculo tomamos el valor más bajo: 80%. Entonces, el punto de equilibrio de una tienda de ropa infantil será: 50.000 rublos * 1,8 = 90.000 rublos.
Aquellos. con un volumen de ventas de 90.000 rublos. la empresa cubrirá todos los gastos corrientes (excluidos impuestos e inversiones iniciales). Si el volumen de ventas es inferior a 90 mil, habrá pérdidas.

8. Inversión inicial de fondos.
A la hora de elaborar un plan de negocio para una tienda de ropa infantil, es importante calcular todas las inversiones iniciales.
Estimación aproximada:
Registro de empresario individual - 500 rublos. (sin abrir una cuenta corriente).
Preparación de documentos ante notario para la apertura de un empresario individual (certificando la firma): hasta 1000 rublos.
Compra y registro de una caja registradora: 12.000 rublos.
Equipo comercial (bastidores, perchas, vitrinas, perchas, mesas, etc.): desde 20.000 rublos.
Un cartel de tienda, un cartel de horario de atención, un cartel remoto, flechas de colores en el asfalto: desde 10.000 rublos.
La inversión inicial total es de unos 43.500 rublos.
También se incluye en la inversión inicial la compra del primer lote de ropa infantil. El tamaño depende del segmento de precios, del proveedor (limitación del lote mínimo) y del surtido planificado.

A partir de los valores calculados se puede suponer el período de recuperación.

Digamos que los ingresos de la tienda serán de 110.000 rublos. por mes.

Entonces el período de recuperación será igual a 43.500/ (110.000 - 90.000) = 2,2 meses.

Este plan de negocios es un ejemplo, la situación real puede diferir significativamente.