El negocio del libro desde cero: resurgimiento y nueva ronda editorial. Negocio editorial desde cero: realidades y matices.

24.09.2019

Para abrir una editorial y hacerla viable, no sólo se necesita inversión, sino también conocimiento del mercado, la capacidad de combinar actividades comerciales con actividades educativas y talento creativo. Una alternativa a la publicación de libros: medios, bibliotecas digitales, una colección de juegos electrónicos.

Hay muchos tipos de empresas privadas, tanto las más simples, como la venta de semillas, como las más complejas, basadas en la innovación. Pero hay un tipo especial actividad empresarial, combinando trabajo intelectual, nobleza educativa y ganar dinero. Al publicar periódicos, revistas, libros o aplicaciones electrónicas, no sólo puede obtener beneficios materiales, sino también conseguir un interesante círculo de amigos.

Como ocurre con cualquier negocio, para tener éxito en la publicación, es necesario tener perspicacia comercial y conocimiento del mercado. Además, debe evaluar sensatamente sus capacidades y comprender la complejidad de esta actividad.

Como de costumbre, debe comenzar registrando una empresa individual o una sociedad de responsabilidad limitada. La elección de la forma de negocio depende de sus planes. Si planea trabajar con grandes sumas de dinero y organizaciones serias, . Si vas a organizar un periódico o revista, .

Publicación de libros

La edición de libros es un negocio honorable e interesante, pero no fácil. En primer lugar, simplemente debe ser una persona culta y estar bien versado en las tendencias literarias y los nuevos productos. Al mismo tiempo, es necesario comprender las complejidades de la legislación y comprender los mecanismos del mercado del libro. Otro área que debes comprender es el trabajo con imprentas.

Pero eso no es todo. Para convertirse en un editor de libros exitoso, debe publicar libros que la gente quiera comprar. Y para ello sería bueno tener conocidos personales en la comunidad de escritores, o al menos tener conexiones en empresas que puedan ayudar a obtener pedidos grandes. Como ya hemos dicho, esto no es nada fácil, pero es posible que te conviertas en la persona que revelará al mundo un nuevo escritor brillante (o al menos talentoso), y pasarás a la historia con a él. De todos modos, te harás rico vendiendo sus libros.

libros electrónicos

La versión moderna de un libro en papel es un libro electrónico, que desplaza las publicaciones tradicionales que utilizan tabletas, computadoras y teléfonos móviles. Si bien este ámbito está apenas en sus inicios, el modelo económico de este negocio es claro incluso para aquellos que están lejos de últimas tecnologías A la gente.

Los libros electrónicos se publican en forma de archivo que se vende al lector a través de una editorial o una tienda en línea. Este tipo de negocio se ve privado de los "encantos" de trabajar con imprentas, distribución, comunicación con librerías o cadenas de este tipo de tiendas con márgenes que aumentan varias veces los precios de los libros. Como resultado de estos márgenes, no todo el mundo puede permitirse el lujo de comprar libros.

Medios de comunicación en masa

La publicación de libros no es una tarea fácil, pero no tolera complicaciones. El libro se publica más de un día y permanece con nosotros durante mucho tiempo. Los periódicos y las revistas son un asunto completamente diferente (ver ""). No duran mucho y no son fáciles de producir, pero para las personas que eligen la dinámica, son mucho más adecuados. En la publicación de medios de comunicación se aplican principios diferentes, aunque nadie cuestiona la importancia de la circulación. Pero el principal beneficio proviene de la publicidad en las páginas de la publicación. Sólo unas pocas publicaciones muy populares, como Komsomolskaya Pravda, pueden permitirse el lujo de existir sólo sobre la base de grandes tiradas, pero ni siquiera ellas evitan la publicidad. La mayoría de los medios viven de la publicidad. La publicación de revistas es especialmente rentable en este sentido: los anunciantes prefieren el brillo, por lo que lo más probable es que aquí se obtengan grandes ganancias.

Es cierto que publicar una revista es más difícil que publicar un periódico. Los requisitos para los textos son mayores; no se puede prescindir de un buen fotógrafo, un diseñador profesional o un editor atento. ¿Entiendes que las personas que tienen nivel alto profesionalismo, es poco probable que acepten trabajar por un salario simbólico. No espere poder engañar a los compradores y lectores de su revista reimprimiendo artículos y fotografías de Internet.

Mini juegos

Absolutamente el nuevo tipo actividades editoriales: minijuegos para teléfonos móviles y teléfonos inteligentes, sitios web y redes sociales. En este ámbito, también es muy importante tener un buen conocimiento del mercado y entender lo que esperan los clientes. Todas las empresas que publican minijuegos funcionan según el mismo esquema: trama - creación de personajes y paisajes - conectando estas partes con la ayuda de programadores.

La promoción adicional del producto puede variar. Un juego para teléfonos móviles suele publicarse en tiendas o catálogos online, donde los usuarios tienen la oportunidad de verlo y descargarlo. Si el juego está destinado a Internet, se vende a portales de juegos que compran juegos y los proporcionan a los compradores, posiblemente de forma gratuita. Los editores de juegos son casi siempre programadores jóvenes con ambiciones, completamente conocedor del mercado, lo que les permite alcanzar el éxito.

El negocio del libro se desarrolla activamente en Rusia desde hace 15 años, hay más de mil editoriales en el país y el volumen de mercado alcanza los 3 mil millones de dólares. Sin embargo, a pesar de su impresionante escala y sus antiguas tradiciones, la industria no parece exitoso. Las editoriales no atraen grandes inversiones, no ingresan al mercado financiero y no se convierten en divisiones de grandes grupos financieros.

Este otoño, el famoso "fabricante de salchichas" Vadim Dymov decidió crear su propia editorial. Algunos expertos se apresuraron a anunciar que el negocio editorial es una nueva área de inversión para el capital en Rusia. Sin embargo, el propio Dímov afirmó que se trata de un negocio "para el alma". La cautela del empresario es bastante comprensible: el atractivo inversor de la edición de libros plantea serias dudas, lo cual resulta especialmente extraño si recordamos las ricas tradiciones que tiene el negocio del libro ruso.

Vieja historia

La edición de libros es uno de los sectores más antiguos de la economía de mercado, donde los ciudadanos soviéticos comenzaron a mostrar su talento empresarial. A principios de los años 90, todo aquel que tenía inclinación por los negocios se lanzaba, en primer lugar, al comercio de ropa y productos y, en segundo lugar, a la edición y la venta de libros. La demanda de libros en ese momento era enorme y el negocio editorial no requería grandes inversiones. A esto hay que sumarle el amor desinteresado por los libros que tuvieron muchos pioneros del negocio del libro. Como resultado, en un corto período de tiempo, en la primera mitad de los años 90, aparecieron en Rusia miles de nuevas editoriales. Muchos todavía existen, en particular, los líderes del mercado, Eksmo y AST, aparecieron precisamente en esta época. Además, tanto los líderes de la industria mencionados anteriormente como muchos otros actores eran originalmente organizaciones de venta de libros. Luego, los comerciantes comenzaron a publicar los libros más escasos, de vez en cuando. Poco a poco, las empresas comerciales se convirtieron en editoriales de pleno derecho.

Parecería que, con una historia tan larga, el negocio del libro debería haberse convertido en un modelo para el desarrollo de la industria siguiendo los rieles del mercado. Sin embargo, habiendo surgido heroicamente a mediados de los años 90, el sistema editorial ruso se congeló casi sin cambios. "El mercado aún no está completamente formado, tiene poco dinero, no está estructurado, tiene un bajo nivel de gestión y no presenta informes según los estándares internacionales", afirma Alexander Limansky, director de marketing de la editorial Alpina Business Books.

Es cierto que en 1996 la industria sufrió su primera crisis de sobreproducción: la gente estaba llena de Angelique. Los editores tuvieron que mejorar la impresión, aumentaron su especialización y aparecieron en el mercado productos con licencia, por ejemplo, libros infantiles traducidos con ilustraciones. Después del default de 1998, aparecieron en Rusia gente rica que estaba “decepcionada”, en palabras del profesor asociado Moskovsky. Universidad Estatal impresión de Elena Solovyova, en otras áreas de negocio. El capital comenzó a fluir hacia la industria editorial desde sectores nuevos para ella; según las estimaciones de Elena Solovyova, la mayor parte del dinero procedía de los bancos, especialmente en San Petersburgo. Fue en 1998 cuando surgieron editoriales como Amphora y Alpina Business Books. Sin embargo, ni siquiera entonces se produjeron cambios cualitativos en el mercado. Hasta hoy, la inmensa mayoría de las editoriales son organizaciones relativamente pequeñas, independientes, cerradas y extremadamente opacas. Casi ninguno de ellos forma parte del grupo financiero-industrial. Naturalmente, casi no se sabe nada sobre inversiones públicas en el sector editorial. Es cierto que el año pasado el financiero Alexander Mamut, tras comprar las editoriales “Kolibri”, “Makhaon” y “Foreigner”, creó el grupo Atticus (según los rumores, las inversiones de Mamut no superaron los 4 millones de dólares). En julio de 2007, el grupo editorial y consultor internacional holandés Wolters Kluwer adquirió la empresa rusa MCFR y, según estimaciones, el importe de la transacción podría rondar los 40 millones de euros, pero hay que tener en cuenta que MCFR no es sólo una editorial, pero también educativa y de consultoría. Por último, Vadim Dymov creó recientemente la editorial Third Shift, pero la inversión total en el proyecto no superará los 2 millones de dólares.

Estos tres casos prácticamente agotan la historia de las relaciones públicas entre el negocio del libro y los inversores externos. Ahora rara vez se fundan nuevas editoriales y, si se fundan, suelen hacerlo los altos directivos de las existentes (por ejemplo, la ex editora jefe de Ripol Classic, Nina Komarova, inició la creación de Eterna en 2004 ). Ninguna empresa ha realizado nunca una IPO. Casi el único caso de emisión de bonos se ha registrado en todo el sector, y ni siquiera en este caso se trata de la editorial, sino de la empresa comercial Top-Kniga. Los fundadores de la mayoría de las empresas son desconocidos o son sus propios altos directivos. “Aquellas personas que hoy dirigen editoriales comenzaron con el simple comercio de libros”, dice CEO"Atticus" Arkady Vitruk. – Son aquellos que simplemente se interesaron por los libros y los cambiaron en librerías usadas. A principios de los 90, alguien se subió a la ola e intentó imprimir ediciones de forma sencilla y casera, vendiendo ejemplares fotocopiados. Hoy en día, las grandes y medianas empresas suelen estar dirigidas por directivos contratados, pero en el sector editorial es típico que las personas que fundaron estas editoriales sigan siendo directivos de las mismas. En muchos otros sectores esto ya es cosa del pasado”.

La consolidación gradual de la industria está en marcha, pero, según la opinión unánime de los expertos, mucho más lenta de lo que podría ser; prueba de ello es el hecho de que en Rusia hay aproximadamente entre 1.300 y 1.500 editoriales activas (según Book Business, sus número ha disminuido aproximadamente desde 2004 en un 19%). Prácticamente no hay capital extranjero en el mercado editorial. La empresa rusa más antigua, en muchos aspectos, sigue viva en el último siglo.

El enemigo está a la vuelta de la esquina

Y, sin embargo, se avecinan cambios: las editoriales se enfrentan a preguntas a las que tienen que buscar respuestas. El principal es la disminución gradual de la demanda de los lectores. Las circulaciones acumuladas han disminuido drásticamente en los últimos cinco años: de 702 millones de ejemplares en 2003 a 633 millones en 2006. "El estatus social del libro ha caído", dice Elena Solovyova. – Ahora no te avergüenza admitir que no lees nada – ¡simplemente no tienes tiempo! Eres una persona seria y no tienes tiempo para estupideces”.

A esto hay que añadir el aumento del coste de los libros, que está superando el aumento de sus precios. “En los últimos años se ha producido un aumento en todos los componentes: materiales, impresión, salarios de los empleados, alquiler de oficinas y almacenes, transporte, regalías, coste de los derechos de los libros extranjeros”, señala Alexander Limansky de Alpina Business Books. El crecimiento del tipo de cambio del euro desempeña un papel importante, porque es en Europa donde se compra la mayoría de las imprentas y una parte importante de las materias primas de impresión. Mientras tanto, la proporción de materiales importados (es decir, de alta calidad), en particular papel de alta calidad, crece constantemente: el lector es cada vez más exigente. La caída de la rentabilidad del negocio editorial puede considerarse un hecho consumado.

Una respuesta natural sería acelerar la consolidación del mercado. Los grandes actores ahorran gracias a las “economías de escala”. No es casualidad que Alexander Mamut uniera tres editoriales a la vez bajo el techo del holding Atticus. “Comenzamos a comprar más papel, cartón, películas y todos los demás materiales. Debido al crecimiento en el volumen de nuestros pedidos, las imprentas también están llegando a la mitad del camino, somos cada vez más grandes y cliente interesante. Además, cuanto mayor sea el tamaño de la editorial, más eficientemente podrá administrar los almacenes, la contabilidad, todo lo que se llama back office. Por eso tratamos de mantener la rentabilidad en un nivel suficiente”, explica el director de Atticus, Arkady Vitruk.

Se puede suponer que la dirección principal del desarrollo del mercado será la consolidación gradual del negocio en torno a varias docenas de líderes. “Las pequeñas empresas tienen muchas ideas y proyectos, pero no tienen suficientes recursos para implementarlos y acercarlos al consumidor, brindar el apoyo y la promoción necesarios. Al mismo tiempo, la economía de muchas editoriales pequeñas se encuentra en un estado deplorable”, señala el director general de Eksmo, Oleg Novikov.

El arte de las adquisiciones

Hoy en día, la estructura del mercado editorial es similar a una estructura piramidal. En la cima están dos líderes: los grupos AST y Eksmo, que juntos producen aproximadamente el 30% de la producción de libros. Les siguen, a cierta distancia, Prosveshcheniye, Olma-Press y Bustard. Los cinco primeros publican la mitad de todos los libros rusos. Su tamaño ya es tal que pueden interesar a terceros inversores y utilizar los fondos recaudados tanto para aumentar su cuota de mercado como para comprar competidores. Es cierto que, según Oleg Novikov de Eksmo, para poder salir a bolsa el valor de la empresa debe ser de al menos 500 millones de dólares, y todavía no existen editoriales de este tipo en el país. Pero los líderes del mercado tienen experiencia en adquisiciones, aunque estas transacciones a veces se realizaron según esquemas bastante específicos, característicos únicamente del negocio editorial.

El caso es que el valor de una editorial viene determinado en gran medida por la calidad de su equipo. Las grandes empresas prefieren no comprar empresas, sino absorber equipos de editores experimentados. La colaboración con una pequeña editorial puede comenzar con un proyecto conjunto. Pequeño: se le ocurre una idea para un libro, encuentra un autor, prepara el texto, grande: invierte en replicación y proporciona sus propios canales de venta. Los beneficios del proyecto se dividen entre los socios y los datos de salida suelen contener los nombres de ambos editores. Después de un cierto período de cooperación, una gran empresa puede ofrecer al equipo de su socio moverse completamente bajo sus auspicios. Al mismo tiempo, el socio menor a veces conserva formalmente su independencia, aunque en realidad esto significa que simplemente subcontrata el trabajo de edición y preparación del texto a un grupo grande. “Ahora sólo las grandes editoriales con un sólido sistema de distribución pueden ofrecer a sus libros una distribución a gran escala y trabajo efectivo con los operadores minoristas”, explica Oleg Novikov. – Hoy en día son sólo unos pocos, mientras que el resto trabaja a través de mayoristas, cuyo surtido de muchos miles de artículos les permite promocionar, en el mejor de los casos, los 100 mejores de cada editorial. Y todos los demás libros permanecen en algún lugar del almacén. Si una pequeña empresa cae en la estructura de una grande, entonces todos los recursos de ésta quedan a su disposición”. Según Elena Solovyova, es AST, la editorial rusa más grande, la que tiene una propensión especial a cooperar con las pequeñas y medianas empresas, con su posterior absorción. Gracias a esta política, el grupo AST consta de 50 equipos editoriales separados y, según Solovyova, las divisiones de ventas del grupo gestionan esta economía creativa. El segundo gigante, Eksmo, prefiere hacerse con los pequeños actores sin conservar su marca, aunque también recurre a proyectos conjuntos, por ejemplo con las editoriales Oko o Zebra E. Pero también se producen compras oficiales: a principios de este año, el grupo AST adquirió Avanta+, líder en la producción de enciclopedias. Los expertos estimaron el valor de la transacción en el rango de 4 millones a 10 millones de dólares. A principios de octubre, Eksmo completó una transacción para adquirir el 25% de la editorial Mann, Ivanov and Ferber, especializada en literatura comercial (el valor estimado de la transacción es de $1 millón).

El segundo mecanismo de consolidación es la recompra de autores. Según los expertos, cualquier autor cuyos libros hayan logrado un éxito comercial en el mercado recibe inmediatamente una oferta de la competencia. Y como las empresas más grandes también tienen mayores recursos financieros, normalmente pueden hacer una mejor oferta. Como resultado, el mercado está asistiendo a un fenómeno que se podría llamar una migración vertical de escritores: de las editoriales pequeñas a las medianas y de las medianas a las más grandes. La competencia de ofertas tiene otra consecuencia importante: un aumento gradual de las tarifas. Si a finales del siglo XX una persona que escribía una novela policíaca recibía entre 3.000 y 5.000 dólares por su trabajo, ahora los autores más vendidos pueden reclamar decenas o cientos de miles de dólares. Sólo los líderes del mercado pueden pagar dichas tarifas.

El destino de la vertical.

Las grandes editoriales, incluso en condiciones de demanda decreciente, pueden mantener un nivel aceptable de rentabilidad también porque son capaces de crear estructuras integradas verticalmente, incluidas imprentas y organizaciones de venta de libros como parte de sus holdings. Hoy en día, todos los grandes actores poseen imprentas o acciones en el capital de las imprentas. Sin embargo, la integración tropieza con una serie de dificultades objetivas. En primer lugar, las imprentas rusas a menudo no saben cómo “hacerlo todo” y los propietarios se ven obligados a imprimir algunos libros en imprentas extranjeras. En segundo lugar, la editorial normalmente no puede cargar completamente la imprenta, por lo que debe buscar clientes adicionales. En tercer lugar, la industria gráfica rusa necesita urgentemente una modernización y las editoriales no tienen los recursos de inversión para ello.

Una dirección de desarrollo más prometedora es la integración de las grandes editoriales con el comercio mayorista de libros. Hoy en día en Rusia hay una clara escasez de mayoristas a nivel federal. Los hay pequeños en todas las regiones, pero sólo los conocen los editores que trabajan con ellos.

En este ámbito el dominio casi exclusivo lo tiene una gran empresa: Top-Knigi. Otras empresas, "Club 36.6", "Labyrinth", "Mega L", "Master-Kniga", están muy por detrás del líder. Pero ni siquiera Top-Kniga puede organizar la entrega de mercancías a todos los sujetos de la Federación. “En el mercado mayorista de libros en Alemania sólo hay dos actores: KNV y Libri”, afirma Lyubov Kasyanova, jefe del departamento de ventas mayoristas de Top-Knigi. "Para Rusia, dado su tamaño, la existencia de 3 o 4 actores importantes es bastante posible".

Se produce un punto muerto: los mayoristas regionales no pueden establecer conexiones con las editoriales de Moscú y las federales todavía no son lo suficientemente grandes como para cubrir todas las regiones con su red de ventas, en particular debido a la competencia con las pequeñas. “Tenemos pocos mayoristas grandes, porque hay muchos pequeños. Al mismo tiempo, la industria del libro carece del número actual de estas empresas”, afirma Vladimir Drabkin, redactor jefe de la revista Book Business. – La organización de tal vínculo requiere demasiada inversión. Los grandes mayoristas no pueden absorber a los pequeños por falta de fondos. No cambiará mucho en los próximos años".

Según Lyubov Kasyanova, el margen de beneficio promedio del mayorista en Rusia es del 20% al 25%, casi el mismo que en Alemania, donde un comerciante añade un 30%. Sin embargo, los productos llegan a las tiendas regionales después de pasar por varios intermediarios. Y el margen total puede superar el 100%. Un aumento artificial del precio reduce los beneficios del editor y al mismo tiempo inhibe la demanda de libros. Además, los editores y comerciantes carecen de una comprensión común del papel del mercado mayorista en el mercado del libro. “Los especialistas en logística no deberían participar en la promoción de títulos individuales; esta es prerrogativa de la editorial. Y los editores esperan que estimulemos las ventas de sus productos”, se queja Lyubov Kasyanova. – A veces actúan como nuestros competidores, ofreciendo igualdad de condiciones comerciales a mayoristas y minoristas. En este caso, tenemos que reducir los precios y, en consecuencia, la rentabilidad”.

Como resultado, las editoriales más grandes no esperan la misericordia de los mayoristas, sino que comienzan a crear redes de sus propios centros de distribución regionales. El resto tendrá que esperar a que los jugadores federales alcancen el tamaño requerido.

Comercio minorista no ubicuo

Las editoriales también tienen serias dificultades en sus relaciones con el comercio minorista. Además, estas dificultades aumentan a medida que el lector ruso se vuelve cada vez más exigente. En los años “dorados” del negocio del libro, en los años 90, más del 70% de la producción de libros en Rusia se vendía en bandejas, quioscos y ferias. Poco a poco, este sistema dejó de ser adecuado tanto para los editores como para los lectores. Los libros son un producto específico. El éxito de las ventas depende en gran medida de la variedad del surtido, el espacio comercial, la comodidad y la facilidad de navegación. Hoy en día, las bandejas y los quioscos no representan más del 10% de la facturación. Mientras tanto, el crecimiento de las ventas se ve obstaculizado por un sistema comercial subdesarrollado. El libro simplemente no llega al consumidor. Moscú y San Petersburgo representan entre el 40% y el 60% de la facturación. Es posible que en una zona de 100.000 habitantes no haya una sola tienda que ofrezca una selección decente. “Sólo existe una competencia seria en Moscú, e incluso en las antiguas tiendas “Moscow”, “Biblio-Globus”, “Molodaya Gvardiya”, dice Dmitry Kushaev, copropietario de la cadena Bookbury. Deben gran parte de su éxito a su ventajosa ubicación “histórica”. "En Alemania hay una tienda especializada por cada 15.000 habitantes; en Rusia, un establecimiento atiende a 60.000 personas", se queja Alla Steinman, directora general de la editorial Phantom Press. – La situación es más o menos normal sólo en Moscú y San Petersburgo, no está mal en Ekaterimburgo y Novosibirsk. En provincias, el comercio minorista no satisface la demanda”.

Los participantes del mercado ya hablan de una crisis de sobreproducción inminente. “El comercio minorista ruso puede “dominar” poco más del 30% de los productos impresos producidos en el país. Pero todavía quedan restos de años pasados”, dice en funciones Olga Sherman. Director del Departamento de Marketing de Top Books. – Prácticamente no existe un sistema normal para devolver a los editores los productos no vendidos. Por ejemplo, en Estados Unidos la tasa de devolución es de más del 20% de los libros entregados, en Europa occidental, alrededor del 15%, en Rusia, no más del 5%. Y esto no significa que nuestros editores sean excelentes para pronosticar la demanda, simplemente no aceptan los restos de sus “obras maestras”. Otros canales de venta ("Reserva por correo", Internet) no controlan más del 12-13% de la facturación.

Atrapado en redes

Los actores de la red podrían resolver el problema de la falta de un comercio minorista civilizado. Según los expertos de la agencia de marketing Step by Step, el número de cadenas de librerías crecerá entre un 35% y un 40% al año. Es cierto que los expertos hicieron pronósticos similares hace varios años, pero la tasa de crecimiento resultó ser mucho menor. Según Top-Kniga, el comercio online representa sólo el 15% de la facturación de libros. En Rusia hay aproximadamente 15 redes, pero la mayoría operan en las capitales. El comercio en línea también es producto de la integración vertical, y la mayor parte está bajo el control de editores o mayoristas. El accionista de “New Book” y “Bukvoed” es la editorial “Eksmo”, “Azbuka” es propietaria de la red “Book Salon “Prestige” y controla “Snark” de San Petersburgo. La editorial AST pertenece a la red Bukva. La empresa Top Book ha creado cinco redes de diferentes formatos. El propietario de Atticus, Alexander Mamut, también controla la cadena Bookbury.

Al mismo tiempo, al crear sus propias redes minoristas, los editores se ven constantemente obligados a superar la tentación de convertirlas en canales para vender únicamente sus propios productos. Por ejemplo, la mayor parte del surtido de Bukva se compone de libros de la editorial AST. “No entiendo este modelo. Esto no es una librería, sino un punto de venta de productos de una determinada editorial”, se queja Dmitri Kushaev. En su propia red minorista, puede atraer compradores con precios más favorables, porque no hay margen de beneficio intermediario. Pero también faltan opciones, lo que suele atraer compradores. No es casualidad que algunos proyectos no hayan recibido el desarrollo adecuado. El holding Terra, por ejemplo, gracias a importantes inversiones de la cadena de libros europea Bertelsman, compró la imprenta de Yaroslavl y organizó la red Terra Book Club. “Tenían conexiones con las autoridades de las regiones, buenos lugares para tiendas”, dice Elena Solovyova. - Pero promocionaron los productos Terra. ¡Pero una sola editorial no puede proporcionar un flujo normal de nuevos productos! Si un cliente entra y ve que los libros de la tienda no han cambiado, deja de interesarse”.

Hay muy pocos grandes actores independientes en el sector minorista que estén igualmente interesados en promocionar los productos de todos los editores. En Moscú, sólo la cadena municipal “Casa del Libro de Moscú” se clasifica como tal, ya que los propietarios de las cadenas Bookbury y Respublika también se convirtieron en editores. Minorista Los libros no se consideran un negocio muy atractivo. De uno metro cuadrado En esta zona, un supermercado de libros genera la mitad de ingresos que una tienda de comestibles, con los mismos costos de equipamiento. El principal gasto de cualquier punto de venta es el alquiler. Sin embargo, en el negocio del libro, algunas tiendas pagan precios comerciales, otras pagan descuentos y otras no pagan nada (si la tienda es de propiedad estatal). Como resultado, los participantes del mercado se encuentran en condiciones evidentemente desfavorables: algunos se ven obligados a incluir sus costes de alquiler en el precio del libro, mientras que otros pueden permitirse el lujo de hacer dumping. Según Olga Sherman, dependiendo del formato, el nivel de rentabilidad oscila entre el 7% y el 15%. "Desde el punto de vista de la rentabilidad operativa, hoy en día el formato de tienda de 200 a 300 metros sigue siendo el más ventajoso", afirma Denis Kotov, director general de la cadena Bukvoed.

Mientras los residentes de la provincia sufren escasez de productos, los minoristas intentan luchar por compradores en los mercados más competitivos: Moscú y San Petersburgo. Por ejemplo, Bukvoed fue el primero en implementar el concepto de librería-club con servicios adicionales. "Ofrecemos servicios de búsqueda y reserva de libros a través de Internet y mediante un único número de teléfono", afirma Denis Kotov. – Nuestros clubes de lectura están abiertos las 24 horas del día y puedes usarlos gratis acceso wifi, deje al niño en la habitación de los niños y desnúdelo en el armario. La Casa del Libro de Moscú organiza eventos para lectores: un festival de libros para niños, una semana de ficción rusa. Desde finales de 2005, en las tiendas Bookbury comenzaron a abrir cafeterías "Shokoladnitsa", siguiendo el principio de la cadena de libros estadounidense Barnes & Noble, donde hay cafeterías Starbucks en cada tienda. “Cooperamos con varios operadores, incluido Shokoladnitsa. Nos pagan el alquiler y conseguimos más clientes de ellos”, afirma Dmitri Kushaev. – Los públicos de cafeterías y librerías se superponen. Existe una cierta sinergia entre el café, el té y los libros. Este modelo funciona en grandes superficies”.

No respaldaremos el precio.

Los participantes del mercado, desde los editores hasta los minoristas, atribuyen todos los problemas de la industria editorial rusa a los bajos precios. Dicen que los libros son mucho más baratos en Rusia que en Occidente. “La peculiaridad de nuestro mercado es que el libro es un producto barato. La gente no está acostumbrada a gastar dinero en ello. En Polonia, por ejemplo, cuesta entre 8 y 9 dólares, pero aquí rara vez supera los 3 dólares. Los precios de todos los productos están subiendo, pero no los de los libros”, afirma Alla Shteinman. Desde hace diez años se escuchan discursos similares. Según editores y comerciantes, el bajo coste final de un libro imposibilita su desarrollo, ya que cada participante de la cadena está limitado a un determinado nivel de margen. Es cierto que muchos señalan a los editores "llorones" que en Moscú un libro de tapa dura cuesta lo mismo entre 8 y 10 dólares. En las regiones, por supuesto, los precios son más bajos, pero es el mercado de capitales el que aporta los principales ingresos a los editores y comerciantes.

Algunos países tienen precios minoristas fijos para los libros. Inicialmente, el precio ya está indicado en la portada, el editor vende el producto con un descuento que luego aumentan los mayoristas y minoristas, y el consumidor final compra el libro a ese mismo precio fijo. Pero en Rusia la introducción de precios fijos parece poco probable. Las editoriales suelen luchar por su existencia, pero en nuestro país están desarrollando activamente el comercio minorista, por lo que por mucho que se quejen de su dura vida, los precios libres les resultan beneficiosos.

“El mercado del libro tiene una característica que a menudo se pasa por alto: la baja elasticidad de la demanda. Esto significa que el número de libros comprados depende débilmente de su precio. El precio será el factor principal en el crecimiento del mercado del libro ruso, mientras que el número de libros vendidos en formato físico disminuirá o se mantendrá en el mismo nivel, predice Olga Sherman. "Hasta 2009, los precios de los libros aumentarán aproximadamente un 20% al año y, en consecuencia, el mercado del libro aumentará al menos un 15%".

Así, las principales direcciones de desarrollo del negocio editorial en Rusia son la consolidación, integración vertical y precios en aumento. Pero el desarrollo en estas tres áreas no se producirá rápidamente. Los lectores pobres no permitirán que los precios suban. El camino hacia la consolidación se verá obstaculizado por la persistencia de los propietarios de editoriales pequeñas y medianas que no están dispuestos a perder su negocio. Según Alexander Limansky, la consolidación de la industria se producirá a un ritmo máximo de dos o tres grandes transacciones por año.

A los libros les faltan estantes

Entrevista con Arkady Vitruk, director general del Grupo Atticus

El proyecto de Alexander Mamut, el grupo editorial Atticus, no se fundó lo antes posible mejor tiempo: el mercado del libro está saturado; según algunas estimaciones, un tercio de todos los libros impresos siguen sin venderse. Sin embargo, el director general del grupo Atticus, Arkady Vitruk, confía en que existen formas de desarrollar el negocio que permitirán a las editoriales prosperar incluso en condiciones de estancamiento.

Cualquier editorial sueña con lanzar un éxito de ventas, un libro que se venda en cientos de miles de copias. Cualquier editorial sueña con tener un escritor que pueda producir varios bestsellers al año. Pero hay más de mil editoriales en Rusia y claramente no hay suficientes bestsellers para todos.

– ¿Cuáles son, en su opinión, los proyectos más atractivos que han aparecido últimamente en la industria editorial?

– Los que tienen más éxito son los que son invisibles. Los proyectos exitosos significan ventas estables, y las ventas estables se obtienen a través de canales especializados. Se trata de libros de texto, literatura especial para contadores, literatura especial para abogados. Todos estamos suscritos a la actualización de las bases de datos jurídicas, y quienes publican los “equivalentes” impresos de dichas bases de datos no son muy visibles, pero su negocio es muy atractivo. Pagan por ello, no importa cuánto cueste. Si hablamos de proyectos de libros brillantes, basta con mirar las calificaciones, y dicen que las historias de detectives están en primer lugar, y aquí la editorial Eksmo se destaca con sus historias de detectives de mujeres, que producen en grandes cantidades. Cuando se publican libros con una tirada de 200.000 a 300.000 ejemplares, entonces creo que todo está en orden con fines de lucro.

– Si un escritor como Minaev o Robski logra un éxito repentino, ¿es suerte del editor o resultado de una política de marketing específica?

– Es imposible alcanzar el éxito sin un trabajo de marketing. Casi todos los proyectos nuevos requieren apoyo. El éxito de un libro con apoyo publicitario puede ser muchas veces mayor que sin él. La publicidad se está convirtiendo en un motor cada vez mayor de nuestro comercio. La empresa se ha fortalecido y puede permitirse el lujo de patrocinar selectivamente el apoyo a proyectos individuales. En este caso, cada editorial tiene su propio know-how. Por lo general, el conjunto estándar incluye, como mínimo, algunos folletos, carteles, correos para los socios minoristas y hoy el costo de todo esto ya se mide en miles de dólares. Cuando una editorial empieza a organizar algún tipo de promoción, todo se vuelve aún más caro, porque incluso cuando lo haces junto con algunas redes federales, resulta que es casi imposible organizar una promoción para todo el país. Aquí la red federal se divide en muchos redes locales y tiendas, porque las cadenas, aunque federales, constan de segmentos, y en cada uno de ellos es necesario organizar una campaña por separado. Lo ideal es que estas promociones combinen los esfuerzos de distribuidores de películas, editoriales y fabricantes de juguetes, y así el éxito estará garantizado.

– Se suele decir que los esfuerzos de marketing de los editores se ven obstaculizados por una falta básica de librerías.

- Esto es cierto. Todos nos esforzamos por descubrir nuevos nombres que se harán famosos mañana. Pero como en algunas tiendas no hay suficientes estantes, cualquier libro en el stand de novedades no es lo suficientemente largo como para que los lectores comprendan que se le está prestando especial atención. Normalmente en una tienda un libro permanece en este expositor durante dos semanas. Y si una persona interesada en los libros intenta ir a la tienda un par de veces al mes, la ve una vez. En el mejor de los casos, dos. Es poco probable que esto sea suficiente para que el libro resulte familiar y su título quede arraigado en la subcorteza.

– ¿Cuál es, en su opinión, la principal dirección del desarrollo de las editoriales en la actualidad?

– Los editores ahora se centrarán en construir una cadena vertical. Intentarán establecer relaciones con redes clave de tal manera que reciban servicios e información adicionales para que los libros de un editor en particular se compren de manera más eficiente. Además, mejorarán el nivel de servicio: aumentarán la velocidad y ampliarán la geografía de entrega, etiquetando libros para el comercio minorista. No es ningún secreto que en nuestras regiones hay muchos pequeños mayoristas que nunca llegan a Moscú y sobreviven tomando libros de un gran mayorista federal. Los actores regionales estarían encantados de pasar a trabajar directamente con la editorial si ésta pudiera ofrecer dichos servicios.

– ¿Qué pasa con tu editorial?

– Tenemos planes de construir nuestra propia imprenta. Esperamos que, aunque forme parte de la estructura corporativa, funcione dentro del marco del mercado y nuestra editorial se convierta en sólo uno de sus clientes.

– ¿Empezarás a organizar tus tiendas?

"Estamos considerando esta opción con mucho cuidado, pero es muy cara". En cualquier caso, no abordaremos esto como tiendas editoriales. Tanto la imprenta como las tiendas no serán apéndices de la editorial, sino negocios independientes. Pero el comercio minorista propio es gran proyecto, requiere inversiones adecuadas y, lo más importante, recursos humanos. En Rusia es más difícil encontrar recursos humanos que inversiones.

– ¿Cuándo nos enteraremos de la primera salida a bolsa de una editorial?

– La escala de los actores más importantes ya les permite realizar una oferta pública inicial, en el entendido de que esto despertará suficiente interés de los inversores. Pero hay que prepararse para una IPO en un plazo de tres años. Si alguien hace esto ahora, en el mejor de los casos, en unos dos años se realizará la primera colocación.

Artem Kazakov, Konstantin Frumkin

A la hora de elegir un nicho de negocio privado, la cantidad necesaria de inversión inicial suele jugar un papel decisivo. En el negocio editorial, esta cantidad es relativamente pequeña: imprimir un libro con una tirada de mil unidades costará un presupuesto accesible para casi cualquier persona.

Sin duda, una pequeña cantidad de dinero para ingresar a un nuevo mercado es tentadora, y todo el camino para construir una empresa editorial puede describirse erróneamente como extremadamente simple, fácil y comprensible: encontrar un autor, realizar un pedido para una imprenta, firmar un contrato. acuerdo con una cadena de librerías y, tras implementar un algoritmo simple, recibir ingresos. Sin embargo, en realidad, este algoritmo esconde una serie de problemas graves y muchas dificultades menores.

Productos impresos

Los libros y los medios son los productos más populares del negocio editorial. Además, son igualmente populares entre los lectores y las editoriales. Por eso a los representantes de las pequeñas empresas que recién conquistan el mercado de libros, periódicos y revistas les resulta extremadamente difícil encontrar su público objetivo.

Para tener éxito en la publicación de libros y alcanzar el nivel esperado, es necesario tener en cuenta muchas sutilezas. Lo primero, y sin duda el más importante, es la elección de un autor concreto y de su obra. Necesitará ser un buen leído, conocedor de tendencias y géneros literarios, datos sobre las preferencias de lectura modernas e incluso previsiones sobre sus posibles cambios. E incluso la ayuda de críticos culturales famosos o simplemente conocidos de amantes de los libros no garantiza en absoluto el éxito y la rentabilidad del negocio. Esta elección debe abordarse con sumo cuidado y cautela: estudiar el mercado del libro y las ofertas de la competencia; Familiarícese usted mismo con las obras de escritores novatos y evalúelas entre los lectores.

La reimpresión de obras existentes sólo podrá realizarse si se dispone de un ilustrador y un diseñador. Imprimir nueva ficción es una tarea muy arriesgada y, como muestra la práctica, la mayoría fracasa y obtiene pocos beneficios. La mejor opción Los empresarios privados e individuales podrán imprimir literatura altamente especializada: manuales para ganaderos y amas de casa, libros sobre producción agrícola y turismo, colecciones de recetas culinarias y cotidianas. Mantenerse en esta dirección no es en absoluto necesario; La venta de dichas publicaciones brindará la oportunidad de una inmersión total en el negocio editorial sin grandes costos ni pérdidas. Además, es en segmentos tan estrechos donde se pueden aprovechar las posibilidades de la impresión de tiradas cortas y las llamadas. “impresión bajo demanda”, sin el riesgo de invertir en una tirada de varios miles de ejemplares; afortunadamente, ahora hay suficientes proveedores de este tipo de equipos (como Techno ZIP) o directamente mini imprentas y servicios de impresión bajo demanda (como como la explotación T9).

Con las publicaciones periódicas impresas, todo es mucho más sencillo a la hora de elegir un tema y más difícil de implementar. La popularidad y rentabilidad del periódico estarán determinadas por la relevancia y el contenido informativo de los artículos, la rapidez de impresión y circulación y la correcta ubicación de los puntos de venta. Las publicaciones brillantes, a diferencia de los periódicos, tienen más oportunidades de ganar dinero: publicidad contextual, publicidad y ventas directas. Pero llenar una revista requiere muchos gastos: ciertamente no se puede hacerlo sin un par de corresponsales, un fotógrafo, un diseñador y un editor. Y el mercado de los medios es tan competitivo como el mercado del libro. Por tanto, el contenido de las publicaciones periódicas no debe tomarse menos en serio. Además, en cada segmento de revistas y periódicos (negocios, deportes, cultura y, especialmente, noticias y moda), los lectores ya han establecido sus "favoritos", y será muy difícil desalojarlos de este nivel.

Formatos electrónicos

Las principales diferencias entre un libro impreso y uno electrónico para una editorial son las rutas de distribución y el método de venta. Para configurar un canal de trabajo entre el producto electrónico propuesto y el lector, se necesitan aún menos pasos e inversiones: no hay costos para una imprenta y una editorial, la búsqueda de tiendas se reduce a una consulta en un motor de búsqueda y recibir una masa opciones rentables. Sin embargo, el número de fans libros electrónicos menos, aunque la diferencia no es crítica. Pero la diferencia de coste es apenas perceptible: un libro electrónico cuesta en promedio entre dos y tres veces menos que uno impreso. Y el riesgo de quiebra está definitivamente presente en este tipo de publicaciones.

Un producto muy joven de la actividad editorial: minijuegos y aplicaciones para diversos dispositivos y sitios web. El esquema de creación de productos en este segmento es mucho más complejo: desarrollo de la trama y los personajes, el trabajo de los programadores en la implementación de la idea, colocación en catálogos y tiendas online. Es necesario comprender las preferencias de los usuarios potenciales no peor que en el caso de los libros: las ganancias dependen principalmente de la idea, y solo entonces de la calidad de sus características técnicas y gráficas y del costo. Conocimiento de mercado productos electrónicos Y la tecnología informática en este caso es mucho más importante que el talento empresarial, la experiencia en la promoción y publicidad de productos y la motivación extrema.

El negocio editorial está lleno de oportunidades para desarrollarse y lograr el beneficio deseado, así como de trampas y problemas difíciles de resolver. Sin embargo, como cualquier otro tipo de actividad empresarial. Sin embargo, el dicho sobre el riesgo y la posterior oportunidad de disfrutar de una copa de champán demuestra perfectamente las alturas, pero al mismo tiempo superables, de los negocios.

Hoy en día, la publicación como negocio está cobrando un nuevo impulso. Es bastante difícil calcular la rentabilidad de un proyecto de este tipo y las revisiones de los propietarios indican que se avecinan dificultades. Pero si elabora un plan de negocios y lo desarrolla gradualmente, puede lograr un éxito tremendo.

En este caso, mucho depende de la suerte, el estado de ánimo y las preferencias de los lectores. El negocio editorial de libros implica muchos riesgos y circunstancias imprevistas, pero en general es una inversión prometedora. Al fin y al cabo, cada vez más personas recurren al libro como fuente de inspiración o para obtener información importante.

Características de la publicación.

La creación y publicación de libros y otra literatura impresa cumple funciones educativas, sociales e intelectuales. Para implementar con éxito una idea en esta área, es necesario tener muchos conocimientos y habilidades:

ser bien leído y entender Buenos libros;
tener experiencia en el mercado editorial;
buscar y establecer contactos constantemente con autores jóvenes prometedores;
comprender qué proyectos vale la pena emprender;
representar claramente al público objetivo, sus gustos y deseos;
poder transmitir el producto al consumidor;
comprender la ley (publicaciones, derechos de autor, publicidad), etc.

Y aunque los empresarios experimentados hablan de las dificultades de este negocio y de las numerosas desventajas del proyecto, el nivel de entrada todavía no es demasiado alto. Y si al menos uno de los libros que publica se convierte en un éxito de ventas, el éxito de todo el negocio está garantizado.

También vale la pena señalar el hecho de que muchas editoriales de nuestro país comenzaron no con un intento de realizar inversiones rentables, sino con la oportunidad de lanzar al mercado literatura que escaseaba. Por ejemplo, los propietarios de la empresa Mann, Ivanov y Ferber iniciaron su negocio con el deseo de compensar la falta de productos de impresión especializados de alta calidad en los lineales del sector empresarial.

¿Dónde empezar?

Si quieres abrir tu propia editorial desde cero, primero debes elaborar un plan de acción:

Decidir sobre la dirección de la literatura publicada, un segmento estrecho. Al mismo tiempo, te harás una idea de con qué público objetivo puedes contar. Aclarar las preferencias, deseos y necesidades de los lectores.
Crea una marca, un logotipo de empresa, piensa en cómo nombrar la editorial para que el nombre sea reconocible con el tiempo.
Encuentre una fuente de financiación para el proyecto.
Realice el proceso de registro oficial de una empresa en el servicio de impuestos. Obtención de todos los permisos necesarios, celebración de contratos.
Contratar personal para el eficiente funcionamiento de la editorial.
En la realidad moderna, sería apropiado crear su propio sitio web, que contenga toda la información que pueda ser de interés tanto para los autores como para los distribuidores.
Búsqueda de escritores prometedores, celebración de contratos con ellos, obtención de derechos de traducción, etc.

El proceso de publicación en sí no presenta dificultades técnicas. La publicación de un libro no lleva más de 3 o 4 meses y pasa por los pasos de impresión estándar. La sencillez de esta etapa es una de las ventajas del negocio editorial.

Elegir una especialización

Hoy en día, la mayor demanda es de literatura llena de acción, que incluye historias de detectives y novelas de mujeres. El segundo lugar lo ocupan libros educativos, manuales, manuales. Otra tendencia popular fueron los temas infantiles. Pero no se recomienda a los principiantes que se dediquen inmediatamente a la ficción, ya que este segmento del mercado está asociado con altos riesgos y mayores inversiones.

Se cree que es mejor iniciar un negocio editorial en áreas especializadas limitadas, por ejemplo, literatura comercial, cocina, calendarios, libros de psicología o esoterismo.

Los siguientes segmentos también se consideran rentables y prometedores:

Publicaciones periódicas: periódicos y revistas que obtienen ganancias no solo de la circulación, sino también de la publicidad que se les coloca. Esta dirección está plagada de dificultades. Aquí debe poder encontrar información relevante y enviarla en poco tiempo. Recuerde también que los anunciantes, a expensas de los cuales prospera este negocio, prefieren publicaciones hermosas y brillantes.
Los libros electrónicos están ganando cada vez más popularidad en la actualidad. Para un emprendedor novato, son beneficiosos porque no requieren grandes inversiones ni cooperación. Los productos se venden a través de Internet.
Crear minijuegos es una de las tendencias modernas. Esto tiene sus propias particularidades. En cada proyecto trabajan muchos profesionales, desde autores hasta programadores. Los productos se distribuyen en tiendas online, a través de gadgets, medios de comunicación social, aplicaciones, portales especializados en juegos, etc.

Es poco probable que inicialmente sea posible ser una editorial universal que pueda permitirse abordar diversos proyectos a la vez. Esta ventaja sólo la tienen las grandes empresas que llevan mucho tiempo establecidas en el mercado. Pero la única manera de competir con estos gigantes es eligiendo un área limitada y especializada que creará un nombre reconocible para usted.

¿Qué documentos se necesitan?

Dependiendo del volumen esperado de productos impresos, debe elegir uno de los métodos de registro disponibles: LLC o empresario individual. Con pequeñas inversiones iniciales, puedes limitarte a la segunda opción, es decir, convertirte empresario individual. En este caso, se presenta un paquete mínimo de documentos y la contabilidad es mucho más sencilla.

Pero una sociedad de responsabilidad limitada tiene mayores posibilidades de expansión y mayor desarrollo. Es cierto que entonces es necesario crear un estatuto de empresa, pignorar el capital autorizado en una determinada cantidad y pagar una tasa estatal más alta. En cualquier caso, se puede simplificar el sistema tributario (USNO), pagando al Estado el 6% de todos los ingresos de la editorial o el 15% de la diferencia entre beneficios y gastos.

Asegúrese de indicar todos los códigos OKVED:

1 – actividad editorial.
13 – publicación de revistas y periódicos.
40 – impresión de material publicitario.
15 – otros tipos de impresión.

Oficina y equipamiento

Una editorial puede verse diferente. Una opción menos costosa es tener una habitación sencilla para varios trabajadores con un conjunto estándar de equipamiento y mobiliario de oficina. Aquí reciben clientes, autores, celebran contratos con distribuidores, etc. La parte más técnica de la impresión de libros se envía a la imprenta.

La segunda opción implica un ciclo de publicación completo. Para hacer esto necesitas comprar adicionalmente:

ordenadores para maquetación y preparación de documentos;
equipos de impresión;
dispositivos especiales para el procesamiento posterior a la impresión: dispositivos para cortar y seleccionar hojas, crear folletos, encuadernar, etc.

Búsqueda de escritores prometedores

La principal dificultad es trabajar con autores. Ellos son quienes pueden hacer que su negocio tenga éxito o fracase. Para un emprendedor principiante, este punto resulta aún más difícil, ya que no puede contar con nombres populares, simplemente no podrá brindarles las condiciones de trabajo requeridas y los altos honorarios.

La única posibilidad es encontrar al mismo recién llegado, pero en el campo de la escritura. Los tándems exitosos garantizan una cooperación a largo plazo y beneficios para ambas partes. Pero es necesario comprender que antes de descubrir un "entusiasmo" valioso, tendrá que revisar miles de manuscritos que fueron rechazados por otros editores.

Existe una estadística que dice que de 2.000 textos enviados a editoriales, sólo 1 o 2 tienen valor. Mucho depende de los gustos y preferencias de los lectores. Si a la gente le gusta el libro, entonces el éxito está garantizado; si no, es dinero desperdiciado en su circulación.

El negocio editorial también se diferencia en otro detalle concreto. No se puede celebrar un contrato con el autor para libros futuros. Por lo tanto, muy a menudo las empresas más grandes compran o simplemente atraen a los recién llegados prometedores. A veces esto resulta realmente rentable, ya que la cantidad ofrecida por el autor será superior al beneficio de la venta anual de sus libros. Pero tendrás que empezar a buscar un nuevo escritor nuevamente.

Personal

La editorial también necesita personas involucradas en la preparación, edición, revisión, impresión y otras etapas del negocio de la impresión. Y aunque las grandes empresas cuentan con más de cien personas en plantilla, esto todavía no es necesario. Preste atención a las figuras más claves de este negocio:

El editor es quien podrá distinguir un manuscrito exitoso y prometedor del resto, elegir una buena portada y presentar el libro a los lectores de la manera más favorable.
Gerente de ventas: contacta a distribuidores, librerías, utiliza canales de publicidad y marketing para presentar el libro a la mayor cantidad de lectores posible.
A veces se necesitan otras personas: traductores, diseñadores, revisores.

Si conoce bien el negocio editorial y está "ardiente" internamente con esta idea, entonces mayoría Puedes hacer el trabajo tú mismo. Entonces estará seguro de que el producto se ve exactamente como lo desea.

Riesgos

No en vano los editores experimentados hablan de las dificultades y problemas en este asunto. Entre ellos se encuentran los más notables para un principiante:

La imprevisibilidad de la popularidad de un proyecto en particular. Puede tener un buen conocimiento de la literatura, las tendencias de la moda en esta área y las preferencias de los lectores. Pero si el libro publicado, por alguna razón desconocida, no gusta a los clientes, permanecerá en los estantes de la tienda.
Trabajar con autores: la dificultad no sólo radica en encontrarlos, sino también en una mayor cooperación. Aquí existe una gama bastante amplia de circunstancias de fuerza mayor y comportamiento humano. Por lo tanto, un aspirante a escritor prometedor y exitoso puede recibir un anticipo pero no publicar un libro, retrasar su escritura durante varios años, comenzar a experimentar en una dirección dudosa o cambiar a otra editorial si le ofrecen condiciones más interesantes o una tarifa más alta.
También existe una fuerte dependencia del autor, si gracias a una sola persona la editorial se ha vuelto reconocible. Sus éxitos y fracasos afectan directamente las ganancias.

Ventas de productos

Otra dificultad en la publicación es el proceso de distribución, es decir, distribuir libros a las masas. La mayoría de las empresas que compran y distribuyen publicaciones impresas en las tiendas sólo están interesadas en ejemplares populares y bestsellers. Y sólo quieren comprar grandes cantidades al por mayor. La cooperación con los recién llegados y la pequeña circulación no les resulta atractiva.

En este caso, la mejor salida es el trabajo personal en esta dirección. Es decir, usted, como propietario de un negocio o gerente contratado, debe hacer todo lo posible para vender el libro publicado. Existen los siguientes métodos para esto:

Establecer contactos con minoristas.
Imprima artículos promocionales para promocionar el libro.
Colabora con librerías directamente. Pero concéntrese no sólo en Moscú u otras megaciudades, sino también en ciudades más pequeñas.
Compra espacio publicitario frente al establecimiento donde esté a la venta tu publicación impresa.
Controle exactamente cómo se colocan sus productos en los estantes.
Utilice otras plataformas publicitarias - revistas brillantes, radio, televisión, internet, etc.

Cuantos más canales de venta y publicidad utilice, mayores serán las posibilidades de que la gente se interese en su libro. Aunque el resultado seguirá dependiendo de si les gusta o no. Y es casi imposible influir en este factor.

¿Dónde puedo conseguir dinero?

Un emprendedor novato se enfrenta a otro problema: encontrar la cantidad necesaria para empezar. La industria editorial se diferencia en que los bancos casi nunca otorgan préstamos para este tipo de proyectos. Por tanto, tendrás que buscar financiación por otras vías:

Tener ahorros personales.
Atraer inversores interesados; sin embargo, ellos, por regla general, invierten dinero en un negocio de este tipo sólo en función de sus propios intereses, ya que publicar es demasiado arriesgado.
Busque copropietarios de la empresa, entonces podrá contar con el hecho de que varias personas podrán por sí solas proporcionar la financiación necesaria para el proyecto.

También hoy existe una forma de cooperación muy beneficiosa para un principiante. Una editorial nueva presenta su idea a una empresa más grande. Ella acepta ponerlo en práctica y los propietarios dividen las ganancias en partes iguales o según otras tarifas según el acuerdo redactado.

Puedes descargarlo aquí gratis como muestra.

Rentabilidad del proyecto

La cantidad de fondos invertidos variará significativamente según el volumen de productos producidos, la dirección elegida y el formato de trabajo. Entonces, si confías en toda la parte técnica de la imprenta o de otros contratistas, la inversión será mínima.

Al organizar Ciclo completo Para producir productos impresos, deberá comprar equipo profesional, lo que aumentará significativamente el costo. Pero entonces el costo de cada copia será significativamente menor. Según las estimaciones medias, para empezar en el negocio editorial basta con tener entre 650 y 700 mil rublos. Si se centra en la publicación de libros electrónicos, se necesitará mucha menos inversión.

Los ingresos y la rentabilidad del proyecto también dependen de la dirección elegida. Se considera más prometedora la publicación de revistas de moda, calendarios, crucigramas, juegos, etc.. Con una tirada de revistas de 5.000 ejemplares, se pueden ganar unos 80.000 rublos. Pero es bastante difícil calcular los ingresos recibidos por adelantado.

Vídeo: negocio editorial.

Publicación de libros- uno de esos tipos de negocios que, quizás, no requieren prácticamente nada más que una idea, pequeñas inversiones y una organización empresarial básica. Esto lo hace similar a negocios semivirtuales como programación o proyectos de Internet. La mayoría de las etapas aquí son fácilmente, como ahora está de moda decir, “subcontratadas”. ¿Cuánto cuesta iniciar y mantener su propio negocio editorial?

Desde fuera puede parecer que editorial de libros -negocio grande, o al menos mediano. Muchos todavía recuerdan las editoriales de la época soviética, que ocupaban edificios enteros, y las de menor calibre, al menos con una entrada independiente. Y hay pasillos por los que correteaban editores, correctores, tecnólogos y, por supuesto, autores eternamente insatisfechos.

Una impresión de la magnitud física de la empresa también puede surgir del hecho de que una imprenta con imprentas, una encuadernación y un jefe de almacén con resaca permanente forman parte integrante de la editorial. productos terminados. En realidad, no todo es así. La editorial podrá ocupar una sola sala o no ocuparla en absoluto. La plantilla requiere un director general, un contador, un editor jefe, un jefe del departamento de ventas y un jefe del departamento de producción. Todas estas funciones pueden ser realizadas con éxito por 2-3 personas. O incluso una sola persona, que además es autor. En teoría, es posible crear una editorial incluso para publicar un solo libro, si su popularidad está garantizada.

Todo esto fue posible gracias a la aparición de los ordenadores personales, o más precisamente, al crecimiento de su potencia hasta tal punto que pueden hacer frente fácilmente a los sistemas de autoedición, es decir, en términos simples, programas de maquetación. Además, la publicación de libros como tipo de actividad hoy en día no requiere licencia.

No es casualidad que la pequeña empresa editorial esté viviendo actualmente un auténtico auge. Si a finales de los años 80 en la Unión Soviética sólo había unas 200 editoriales estatales (muchas de las cuales hoy están muriendo abiertamente), ahora aparecen cada año unas 1.500 nuevas editoriales privadas, y el número total de títulos publicados anualmente, según según diversas estimaciones, oscila entre 50 y 100 000. Muchas editoriales se crean con el objetivo de imprimir no más de 5 libros, y esto no es reprensible. La rentabilidad del negocio oscila entre el 30 y el 100%, y puedes ganarte el sustento publicando solo uno o dos libros. Si tan solo se agotaron.

Conceptos básicos de negocios

Empecemos por el hecho de que la editorial no produce libros físicamente. Están impresos por una imprenta. Sus principales funciones son la preparación del manuscrito (que finaliza con la elaboración de la maquetación original) y la posterior venta de los libros (normalmente al por mayor).

Es necesario iniciar un negocio editorial registrando una entidad legal (CJSC o LLC). Este trámite no tiene particularidades respecto a otros tipos de actividad empresarial, por lo que no tiene sentido hablar de ello en detalle. Solo necesito crear entidad, cuyos estatutos especificarán el tipo de actividad como la publicación de libros. Si no tiene experiencia en el registro de personas jurídicas, es mejor utilizar los servicios de empresas especializadas en esto. En Moscú, el registro llave en mano costará aproximadamente entre 500 y 600 dólares, incluidas todas las tarifas. capital autorizado, domicilio legal, sello y demás atributos propios de un negocio oficial.

En principio, puedes registrar una editorial como PBOLE. Anteriormente, a las empresas libreras no les gustaba esto porque había problemas con la compensación del IVA (para los libros es solo el 10%, pero los libros no están sujetos al impuesto sobre la renta). Ahora los PBOYUL pagan este impuesto, por lo que no existe una diferencia fundamental en la elección de la forma de emprendimiento.

Actualmente no es necesario obtener una licencia para publicar libros. La ley "Sobre la concesión de licencias para ciertos tipos de actividades" (modificada el 8 de agosto de 2001) no incluía la publicación de libros, aunque anteriormente era necesario obtener una licencia del Ministerio de Prensa de la Federación de Rusia. La publicación de libros no se aplica a un tipo de actividad con licencia como los medios de comunicación, ya que, según la definición de la ley "Sobre los medios de comunicación", los medios de comunicación implican una "publicación impresa periódica" de forma regular. Los libros se publican una vez, sin contar, por supuesto, las reimpresiones.

Al mismo tiempo, la edición de libros se mantiene dentro del marco legal. legislación rusa, incluidas leyes como "Sobre secretos de Estado", "Sobre derechos de autor y derechos conexos", etc., por lo que la falta de licencia no significa que pueda publicar cualquier cosa y de la forma que desee.

También es necesario mencionar el registro obligatorio en la Cámara Rusa del Libro bookchamber.ru. Esto le permitirá recibir códigos ISBN internacionales. Sin tal código, es teóricamente posible publicar un libro, pero esto crea ciertas dificultades para los mayoristas y minoristas; además, las bibliotecas no comprarán libros que violen las reglas de publicación. Los códigos ISBN son relativamente económicos (alrededor de 500 rublos cada uno), pero en Rusia las editoriales, especialmente las regionales, curiosamente, están tratando de ahorrar en esto. Aquí hay tres formas: no usar el código, “copiar” (es decir, robar) el código de cualquier otro libro y, finalmente, usar el código recibido de la Cámara del Libro repetidamente. Y los tres causan problemas en el comercio de libros, provocando confusión en la contabilidad de inventarios, que se organiza más fácilmente mediante números ISBN únicos.

En general, no se deben descuidar las actividades de la Cámara del Libro: aunque juega un papel menor en la publicidad, notifica a las bibliotecas sobre la salida de nuevas publicaciones, envía copias a las bibliotecas y coleccionistas más importantes, que los editores están obligados a proporcionar de cada uno. publicación (son unos 15 ejemplares, normalmente los regalan las propias imprentas). La Cámara del Libro también participa en la determinación de los códigos UDC y BBK, que reflejan el tema de la publicación. Por 350 rublos, los expertos de la Cámara los seleccionarán por usted, aunque en este caso podrá copiar estos códigos de una publicación similar.

Idea

Por supuesto, para publicar libros necesitas ideas. Aquí, según las leyes clásicas del marketing, es necesario publicar un libro que no tenga otro similar o hacerlo mejor que otros (y/o más barato). Muchos libros se publican ahora pensando en grupos profesionales reducidos. En general, se puede observar que es rentable publicar libros útiles. Definitivamente no vale la pena meterse con eso ficción, a menos, por supuesto, que te hayas topado con un autor brillante. Pero para promocionar incluso a un autor brillante, es poco probable que se cuente con los mismos medios que titanes como Eksmo, AST o Rosman.

Al pensar en publicar o no un libro, es necesario comprender quién está interesado y quién lo necesita, si lo comprarán al precio esperado y cómo promocionarlo en el mercado. Para tener una idea de lo que se vende bien actualmente, puede ir, por ejemplo, a la tienda en línea de Ozon www.ozon.ru y ver qué libros se consideran más vendidos allí.

Es fácil preparar libros que no estén sujetos a derechos de autor: textos de leyes y reglamentos (se valoran especialmente las leyes bien comentadas), reimprimir libros antiguos cuyos derechos de autor han expirado (por ejemplo, podría ganar mucho dinero publicando F. "El idiota" de Dostoievski en la ola de popularidad de la serie del mismo nombre (aquí, por cierto, solo la editorial AST acudió al rescate). Es fácil crear libros de consejos, horóscopos y chistes en Internet. Pero son difíciles de vender debido a la alta competencia y a la imposibilidad de imprimir grandes ediciones al principio (y esta es la clave para un precio competitivo); además, es posible que más adelante se revele el autor de dicho material anónimo.

En una palabra, una editorial nueva necesita un libro inteligente, que prácticamente no tenga competidores y que el lector esté dispuesto a adquirir sin necesidad de guardar dinero. También hay una regla: el número de futuros compradores debe ser un orden de magnitud mayor que la circulación esperada. Es recomendable disponer a priori de recursos para promocionar el libro (es decir, avisar a los potenciales lectores sobre el mismo). Es bueno que el propio autor tenga los recursos adecuados (conocido en los círculos adecuados, confiable como experto, tenga un sitio web popular, etc.).

Como regla general, un buen libro todavía tiene un autor (o un equipo de autores). Es necesario celebrar un acuerdo de derechos de autor con él. El acuerdo regula los derechos y obligaciones mutuos del autor y el editor. El autor se compromete a enviar el manuscrito en un plazo determinado y en el formato que determine la editorial (normalmente un documento en formato Word). Como suele suceder, el autor es responsable de violar los derechos de autor de terceros, así como de revelar secretos estatales, comerciales o departamentales. Por lo general, el editor no puede realizar un seguimiento de esto. Este último, a su vez, se compromete a publicar el libro (se puede determinar la tirada mínima y el plazo) o rechazar el manuscrito presentado (se pueden especificar las condiciones de rechazo: retraso en la entrega del manuscrito o su baja calidad). El acuerdo también estipula el procedimiento para el pago de regalías (regalías). Básicamente, la tarifa se determina como un porcentaje del costo de circulación ( precio de venta editor, multiplicado por la circulación del libro (el esquema también se aplica al pago por reimpresiones). La tarifa típica para el mercado ruso es del 7% al 12%, aunque son posibles otras tarifas, así como un pago fijo por un manuscrito con derecho a publicar una determinada edición.

Es beneficioso para el editor celebrar un acuerdo para la transferencia de derechos exclusivos para publicar un libro específico, que establezca los derechos para publicar y vender libros en todo el mundo, incluida la publicación en otros idiomas, la cesión parcial o total de derechos a terceros. Los derechos exclusivos pueden ser temporales (por ejemplo, 5 años). Pero nuevamente, dado que el tiempo pasa rápido, es más rentable para el editor tener derechos perpetuos. En Internet se pueden encontrar fácilmente ejemplos de textos de acuerdos de derechos de autor.

Una vez celebrado el contrato, solo queda esperar a que el autor traiga el manuscrito. Debemos aceptar de inmediato el hecho de que no todos los que prometen escribir un libro lo harán. Los escritores son personas creativas y cambiantes. Por lo tanto, al principio es mejor trabajar con quienes traen manuscritos ya preparados.

Del manuscrito al diseño original

Entonces el manuscrito está en la editorial. Describamos un ciclo tecnológico estándar en el que se pueden optimizar elementos individuales.

El editor en jefe es el primero en revisar el manuscrito. Evalúa su calidad, lógica y estructura. Aquí es útil involucrar a expertos. Si no se requiere una revisión fundamental del manuscrito, entonces el editor se pone manos a la obra y (en un modo interactivo con el autor) perfecciona la estructura, el vocabulario, la terminología, la gramática y el estilo del libro. El trabajo del editor se remunera dentro de un rango bastante amplio, depende tanto del volumen del libro como de la calidad del manuscrito. Incluso en las grandes ciudades, no es difícil encontrar un editor (definitivamente es necesario contratar a alguien con experiencia) que se comprometa a editar un libro por entre 20 y 40 centavos la página (por regla general, el editor recibe el texto sin ilustraciones). ). Es decir, un libro de 300 páginas con un 30% de ilustraciones costará entre 50 y 100 dólares.

Después de la edición inicial del libro, el manuscrito se entrega al maquetador. El pago por su trabajo depende de la complejidad de la maquetación y de las cualificaciones del maquetador (al fin y al cabo, también puede diseñar un libro en distintos grados). En este caso, las variaciones en el pago de la mano de obra también son grandes, pero si nos centramos nuevamente en los precios de las grandes ciudades, el límite superior se sitúa entre 0,5 y 1 dólar por página, aunque se pueden encontrar páginas mucho más baratas. En cuanto a la elección de un programa de maquetación, es una cuestión de gusto y profesionalidad del propio maquetador. A pesar del esnobismo de los diseñadores profesionales, afirmo con total responsabilidad que incluso los diseños complejos no son difíciles de crear en Word "nativo", especialmente porque el autor a menudo prepara el manuscrito en el mismo programa.

El manuscrito mecanografiado en forma de copia impresa (lo que antes se llamaba "pruebas") se entrega al corrector, cuyo trabajo es más sencillo que el del editor: solo corrige el texto y corrige errores gramaticales (después del trabajo del editor). , hay muchos menos que en el texto del autor) y errores de diseño. Por tanto, el trabajo de un corrector se paga menos: entre 10 y 20 céntimos por página. El corrector marca las correcciones con signos comprensibles para el maquetador, y éste las introduce en la maquetación del libro.

Es recomendable coordinar los cambios editoriales y de revisión con el autor (esto puede especificarse en el contrato). Al igual que la última palabra, la cultura de la imprenta exige que la firma quede en manos del autor. Recibe un diseño final y está obligado a dar luz verde a la publicación con la eliminación de las deficiencias observadas (dentro de límites razonables, por supuesto).

El camino a la imprenta.

El destino futuro del diseño depende del método de impresión elegido. Actualmente, existen esencialmente dos: digital y offset (más la impresión tipográfica, que ya rara vez se utiliza).

Lamentablemente, no es posible discutir las ventajas y desventajas de tal o cual tipo de impresión. Sólo cabe señalar que el offset, en términos de costes de impresión, es efectivo para tiradas de 1.000 (preferiblemente 3.000) ejemplares. Y cuanto mayor sea la circulación, menor será el costo de impresión (una operación costosa es la producción de planchas de impresión). La impresión barata comienza a partir de 5000 copias. Las imprentas ofrecen grandes descuentos sólo para tiradas de 100 mil. Hasta este umbral, el coste de impresión depende casi linealmente del número de páginas del libro y de la tirada.

Para solicitar una impresión mediante el método offset, es necesario enviar transparencias a la imprenta: un diseño del libro en una película transparente; sin embargo, casi todos los fabricantes pueden producir películas por sí mismos o mediante subcontratistas. Es mejor coordinar los requisitos de diseño con la imprenta que elija. Hay dos formas de hacer transparencias: salida de fotografías e impresión en una impresora láser.

La salida fotográfica es ciertamente más atractiva por dos razones: proporciona un color casi completamente negro, una resolución ideal (a partir de 2400 ppp) y una reproducción precisa de los medios tonos en las ilustraciones. Incluso las costosas impresoras láser no siempre son capaces de hacer esto. La desventaja es el coste relativamente alto (por regla general, se solicita como un servicio; su propia máquina de producción de fotografías es cara). En Moscú, la producción de fotografías cuesta alrededor de 1 dólar por una película A4. Puede ahorrar dinero imprimiendo en hojas grandes (varias páginas por hoja), pero esto requerirá una preparación adecuada del diseño.

Es más económico hacer transparencias en una impresora láser, para ello, en lugar de papel normal, es necesario utilizar “transparencias” o papel de calco. Sin embargo, hay una sutileza aquí: "para el offset", las transparencias se hacen "emulsión hacia abajo", es decir, es necesario imprimir el diseño en una imagen especular. Sólo las impresoras PostScript o las impresoras con emulación en modo PostScript pueden hacer esto sobre la marcha. Puede solucionar este problema generando archivos PDF en el medio.

Cuando la maquetación esté lista, solo queda hacer un pedido en la imprenta, eligiendo el papel para el libro y la portada. Esto es una cuestión de gustos y depende en gran medida del propósito de la publicación: una cosa es el presupuesto y otra es hacer regalos. Es aún más difícil decidir cuándo quieres hacer un libro barato y bien diseñado.

El papel para el libro en sí ("bloque", es decir, un libro sin cubierta) cuesta desde 14 mil rublos por tonelada (periódico) hasta 22-27 mil (offset; su precio depende en gran medida del grado de blancura y densidad). Para calcular la cantidad de papel necesaria, debe multiplicar el área de la hoja (por ejemplo, 60 por 90 cm) por el número de hojas impresas (normalmente 16 páginas de un libro de formato 84x108/32) y por la densidad del papel (60–70 g/m2). El papel se vende en "rollos", por lo que es importante conocer el formato del libro. Por ejemplo, el formato de impresión 60 x 90/16 corresponde al tamaño A 5; este libro necesita papel con un ancho de rollo de 60 cm.

El papel se puede adquirir tanto en empresas de agentes como en imprentas. Es imposible responder con certeza dónde es mejor comprar. En primer lugar, no todas las imprentas ofrecen la gama de papeles necesaria; en segundo lugar, sólo hay que comparar precios. Por regla general, las empresas que venden papel se encuentran en las imprentas. Puede negociar con ellos: entregarán el papel en la cantidad requerida a la imprenta. En general, sobre todas estas cuestiones es mejor consultar directamente con un tecnólogo local.

En cuanto al papel de la portada, debe ser grueso, puede ser liso o ondulado (“concha”, “lino”, “martillo”, etc.). Generalmente se vende en hojas. Es mejor no ahorrar dinero aquí y comprar buen papel importado, que cuesta alrededor de 1,5 dólares el kilogramo.

En general, se debe prestar atención a la portada. Atención especial tanto en términos de diseño como de impresión. Después de todo, el lector potencial recibe de él la primera sensación visual y táctil. Puede que valga la pena gastar dinero en laminar o, al menos, barnizar (aumentará la resistencia al desgaste) y ahorrar en el propio bloque (las editoriales famosas suelen recurrir a este truco). También puedes gastar dinero en encuadernación (es decir, tapa dura), pero esto cuesta mucho más y limita la elección del papel para el libro.

No olvide que un libro puede permanecer en el estante de una tienda durante mucho tiempo y ahorrar en la calidad del papel y la impresión conducirá a

que después de ser visto por una docena de lectores perderá su apariencia presentable. Para lograr una portada de alta calidad, se puede imprimir por separado del libro utilizando los servicios de una pequeña imprenta. Allí, quizás, realicen el pedido de forma más rápida y precisa. Además, si trae sus propias cubiertas, se asegurará contra la impresión por parte de una imprenta de una “edición izquierda” (es decir, que exceda la cantidad pedida, que luego terminará en el mercado a un precio de dumping) .

Eso es todo, el libro está listo. Ya sólo queda llevarlo a una nave prealquilada y empezar a vender. Cómo es una conversación separada, pero debes pensar en ello, por supuesto, antes de comenzar a publicar un libro.

Como ya comprenderá, la belleza del negocio editorial es que casi todas las operaciones se pueden subcontratar fácilmente: no es necesario tener un autor, un editor, un corrector o un maquetador en su personal. Sólo hay que poder encontrarlos y llegar a un acuerdo. Puede que estén en otra ciudad y en otro país.

Todo lo que necesitas es una idea para un libro y la capacidad de venderlo.