Cómo desarrollar un negocio de ventanas. Idea de negocio: cómo abrir un negocio de producción de ventanas de plástico.

24.09.2019

¡Atención! El plan de negocios gratuito que se ofrece para descargar a continuación es un ejemplo. Se debe crear con la ayuda de especialistas el plan de negocios que mejor se adapte a las condiciones de su negocio.

Quiero contarte mi historia. Yo, Maxim Tereshkov, fabricante ventanas de plastico en Sarátov. Decidí crear mi propio negocio, ya que conozco bien esta producción. Compré un espacio para oficina en la planta baja de un supermercado local; solía ser una tienda de telefonía móvil. Y la producción en sí se encuentra en un taller alquilado en una zona industrial.

Creamos un plan de negocio para la producción e instalación de ventanas de plástico.

Cuando creé un negocio de ventanas, ya sabía exactamente lo que sucedería. Una vez trabajé para una empresa que producía ventanas de PVC. Empecé desde abajo: repartiendo folletos publicitarios de la empresa para la que trabajaba en aquel momento.

Luego comencé a instalar ventanas para los clientes, pero mis ambiciones simplemente me destrozaron. Y así, 3 años después, decidí abrir mi propio negocio. Después de todo, acaba de llegar el momento en que las ventanas de plástico están ganando popularidad, además, esto es un ingreso real y usted ya no es un trabajador común y corriente, sino el propietario de una empresa.

En aquel entonces sólo conocía superficialmente la producción de ventanas. Aparte de grandes aspiraciones y ambiciones, no tenía nada más. Sabía con certeza que para construir un negocio correctamente y no perder, se necesita un buen plan de negocios.

Sin él, un emprendedor novato simplemente no puede llegar a ninguna parte. Sin un plan de negocios, no sabe cuánto dinero necesita para comenzar, en qué volúmenes necesita comprar material, con qué criterios seleccionar personal, qué equipo debe estar en producción y muchas otras pequeñas cosas para un negocio que Ni siquiera lo había sospechado antes.

Con las tecnologías modernas, ya no será difícil descargarlo. plan de negocios listo desde Internet. Que, por cierto, es lo que hice. Descargué seis planes de negocios.

En primer lugar, vale la pena señalar que no todos son de primera frescura, lo que significa que no son precisos en los cálculos actuales. En segundo lugar, encontré muchos errores e inconsistencias, después de lo cual concluí que queso gratis sólo en trampas para ratones.

¿Qué hacer? Después de todo, pedir un plan de negocios ya preparado a un especialista en ese momento era un placer muy costoso para mí.

Comprar un plan de negocios que funcione realmente no es muy barato

Y más si se hace por encargo. La única opción que quedaba era comprar un modelo de plan de negocios para la producción de ventanas de plástico. El mejor argumento fue que el modelo del plan de negocios sólo me costaría unos cientos de rublos.

Naturalmente, tuve que trabajar en la plantilla.

Para ahorrar dinero, decidí hacerlo todo yo mismo. En primer lugar, recalculé todos los cálculos agregando los precios de hoy a los artículos correspondientes en la plantilla.

Cambié la partida de gastos, ya que ya se había comprado el edificio para la oficina.

El resultado final lo obtuve con la ayuda de mi esposa, ella es economista de formación y sabe un poco sobre planes de negocios. ¡Eso es todo, listo!

Para un plan de negocios individual, no necesita mucho: compre una plantilla de plan de negocios por un precio "ridículo", corrija algunos datos, no sin ayuda externa, y obtenga un plan de negocios ya preparado.

Y ahora mi negocio está prosperando. Tengo un equipo de verdaderos especialistas a mi disposición. Si hablamos de cifras, la facturación mensual media de una empresa es de 2 millones de rublos.

Sin contar todos los gastos, recibo 300 mil rublos al mes. Da miedo siquiera imaginar lo que le habría pasado a mi empresa si no hubiera comprado un modelo de plan de negocios que tanto me ayudó a desarrollar la producción.

Fabricación de ventanas de PVC.

Alguna información útil y una breve presentación del plan de negocio de ventanas de plástico:

Plan de negocios económico para la producción de ventanas de plástico.

Conozcamos el plan de negocios de una empresa para la producción y operación de ventanas de plástico. Para crear una empresa de pleno derecho y en desarrollo, necesita un capital inicial de 9.410.000 rublos, que recibirá al solicitar un préstamo. El proyecto se implementará durante 2 años.

La empresa produce estructuras para puertas y ventanas y también ofrece una amplia gama de servicios. Esto incluye la fabricación e instalación de ventanas, producción de acristalamientos para balcones, ventas al por mayor y al por menor, Terminando el trabajo y mucho más. Normalmente una empresa tiene muchas ofertas, esto se debe a la alta competencia.

Iniciar un negocio y documentos.

Para empezar necesitarás: registro legal de una empresa, local para oficina y producción, bocetos de los productos que vas a fabricar, proveedores del material necesario para tus productos, personal y una buena empresa de marketing.

Las instalaciones del taller deben tener al menos 200 metros cuadrados, ciertamente equipado con todas las comunicaciones necesarias. Componer Descripción detallada ventanas, puertas y otros productos manufacturados.

Cree listas de precios para calcular fácilmente los pedidos. Proporcione el software adecuado a las computadoras de su oficina.

Para cada tipo de producto existe un % de desperdicio que se debe tener en cuenta en los cálculos preliminares. Vale la pena planificar los volúmenes de producción en función de los pedidos existentes o de los volúmenes de ventas de trimestres anteriores.

Como regla general, 3 empresas suministran todos los materiales. Una empresa que fabrica ventanas de doble acristalamiento, una empresa que suministra el propio perfil de plástico y una empresa que suministra herrajes.

Gastos de equipamiento, publicidad y mucho más.

La empresa debe estar preparada para gastos constantes: gastos de materiales, equipos eléctricos, utilidades Publicas, costos de publicidad, impuestos y salario trabajadores.

El personal debe seleccionarse con mucho cuidado. Es recomendable que tus empleados ya tengan experiencia en este campo. ¡El personal calificado es la clave del éxito de la empresa!

Según los datos de la investigación, el número de empresas de producción de ventanas en el mercado de consumo aumenta constantemente. base de clientes se quedó igual. Esto indica la necesidad de realizar una campaña publicitaria eficaz y de alta calidad. La publicidad puede encontrar un lugar en la televisión, Internet, periódicos y revistas, vallas publicitarias, folletos y similares.

organización de la producción

Para producir ventanas se necesitan equipos y herramientas especiales. Por ejemplo: varios tipos de sierras para diferentes materiales, fin fresadora, atornillador automático, taladro, fresadora, soldadora para plástico, decapadora, compresor, etc.

Los dispositivos nuevos suelen venir con piezas de repuesto. Las herramientas adicionales incluyen mesas y estantes, carros, ventosas de vidrio, ropa especial para el personal, equipo de oficina, un par de camiones y otras pequeñas herramientas que necesitarás en tu trabajo.

A pesar del alto nivel de riesgo, su facturación será de 115484204,4 rublos. Los gastos mensuales ascienden a 565.545 rublos. El ingreso neto total es 72180310,61 rublos. Gracias a la demanda de productos, la empresa es prometedora y rentable.

En este articulo:

Según los principales fabricantes, mercado ventanas de madera Hoy está experimentando un renacimiento. La razón de esto es la creciente popularidad de los materiales ecológicos.

Desafortunadamente, es bastante difícil confirmar tal aumento con datos estadísticos; el hecho es que más del 80% del negocio pertenece a empresarios privados, por lo que no hay datos precisos sobre la producción y las ventas. Pero, sin embargo, sin duda hay una razón para pensar en ingresar a un campo empresarial en desarrollo activo.

Pero, ¿cómo puede hacer esto un emprendedor novato?

Todo depende de los tres elefantes de cualquier negocio: el tamaño del capital inicial, la disponibilidad de ventas y la capacidad de organizar la producción. Consideremos cuatro opciones para una puesta en marcha o un desarrollo paso a paso desde una producción pequeña hasta una gran producción.

Opción 1 negocio. Servicios de instalación de ventanas de madera.

Si, como en el famoso brindis, “tienes el deseo, pero no la capacidad” de dedicarte a la producción de ventanas, La mejor manera iniciar un negocio con un nivel mínimo de inversión: servicios de instalación. Para ello basta con acordar la colaboración con una empresa fabricante (o preferiblemente varias) que no tenga su propio equipo de instaladores.

Ventajas:

Pequeño capital inicial: alrededor de $600 (licencia + herramienta).
Beneficio sin inversión. El precio del servicio (y, en consecuencia, los ingresos) depende de la región y de la complejidad del diseño. En promedio, instalar una ventana estándar llave en mano cuesta entre 2000 y 3000 rublos. Los tipos de servicios relacionados pueden ser: entrega, desmontaje de la ventana vieja, instalación de antepechos, alféizares, enlucido de jambas, restauración. Si desmantelar una ventana vieja/instalar una ventana nueva costará alrededor del 15% del precio original del producto, entonces una gama completa de servicios adicionales aumentará los precios hasta un 25-30%.
Una valiosa experiencia empresarial: qué ventanas, equipos y herrajes prefieren los consumidores, qué madera es mejor para el producto y otra información práctica que recibirá como bonificación en el proceso de trabajo.
Oportunidad de desarrollar su propia base de clientes.

Defectos:

Para obtener una licencia, debe tener educación especial y experiencia en la industria de la construcción.
Hoy en día, muchas empresas prefieren contratar instaladores en plantilla para no perder beneficios muy importantes con la venta de ventanas.
Estacionalidad del negocio. Si los fabricantes, durante un período de disminución de la demanda de los consumidores, pueden trabajar en el almacén o fabricar otros productos (por ejemplo, puertas de madera), entonces los servicios de instalación de noviembre a abril prácticamente no tienen demanda.

Opción 2 negocio. Concesión

Mediación entre fabricante y cliente– uno de los tipos de negocio más rentables, siempre que exista un canal de distribución establecido. De hecho, vendiendo "aire", puede contar con una ganancia de aproximadamente el 20% del costo inicial de la ventana.

Pero aquí no se puede prescindir de inversiones. Debe tener una oficina alquilada o punto de venta con stands de exposición, en una palabra, lugares donde no sólo puede mostrar su producto, sino también conocer a un comprador potencial.

Además del coste del alquiler del local, habrá otros costes necesarios:

Vehículo tipo gacela para transporte. productos terminados– unos 350.000 rublos;
instalación de la “Pirámide” en un automóvil con soportes para ventanas: 30.000 rublos (Fig. 3);
computadora + programa especializado para calcular los parámetros de ventanas (“SuperWindows” o “AutoCad”) – 50.000 rublos;
stands de exposición de productos, accesorios, muestras de ventanas de doble acristalamiento, catálogos: 15.000 rublos.

Arroz. 3 instalación "Pirámide"

Muestras de ventanas y herrajes de madera.

En total, para abrir un concesionario necesitará un capital inicial de 500.000 rublos.

Para atraer compradores, los distribuidores rara vez se limitan únicamente a las ventas; es más rentable ofrecer una gama completa de servicios, desde las mediciones hasta la instalación.

Ventajas:

Ganancia– depende de la base de clientes establecida o de una buena publicidad. Durante la temporada de construcción (de mayo a octubre), el distribuidor regional acepta pedidos de 500 a 700 m 2 de ventanas al mes. Es cierto que en la estación fría estos volúmenes disminuyen 10 veces.
No es necesario emitir certificados: el fabricante proporcionará todo lo necesario.
El fabricante puede ofrecer a los grandes distribuidores su propia base de clientes en una región determinada. Pero, por supuesto, todo depende de los acuerdos privados y de los términos del contrato con el distribuidor.

Defectos:

Se requiere capital inicial.
El distribuidor gana dinero con los descuentos, por lo tanto, cuanto mayor es la venta al por mayor, menor es el costo de producción y mayor el margen, y sin una base de clientes establecida, "recoger" un pedido al por mayor es bastante problemático.
Mucho depende de la competencia y de la distancia desde la fábrica: la entrega puede reducir significativamente las ganancias.
Altos costos de publicidad. Sin una buena campaña publicitaria, una empresa tardará mucho en dar frutos.

Opción 3. Pequeña producción

Un ciclo de producción incompleto implica que la empresa utilizará madera laminada, ventanas de doble acristalamiento y herrajes ya preparados. Para abrir su propio taller de producción, puede arreglárselas con un conjunto mínimo de equipos, comprando lo que necesita a medida que desarrolla.

Conjunto de equipos requerido:

máquina cortadora transversal;
taladradora y ranuradora;
fresadora espigadora y perfiladora (o centro de procesamiento de ventanas para espigadoras y perfiladoras de marcos y hojas, que combina las funciones de dos tipos de equipos);
presione para perfiles;
rectificadora de superficies;
Pequeñas herramientas de mecanización (compresor, herramientas neumáticas, taladro eléctrico, destornilladores, amoladoras), etc.

En promedio, la productividad de un taller de este tipo es de 500 m 2 /mes. Área – desde 600 m2, lo que se debe a los retrasos tecnológicos que se requieren después de cada operación. Para dar servicio a las máquinas, se necesitarán alrededor de 5 operadores que hayan recibido capacitación y permiso especial, además de un maestro tecnólogo.

Además, deberá contratar un conductor (idealmente en su propio Gazelle), un director de ventas, un medidor/receptor de pedidos y dos técnicos de instalación.

Como muestra la práctica, abrir una empresa de este tipo costará al menos 1.800.000 rublos.

Ventajas:

Dado que usted mismo fijará el precio de sus productos, dependiendo del costo del producto terminado y los precios del mercado en la región, la ganancia puede ser del 30 al 80%.
Algunos fabricantes de equipos para trabajar la madera ofrecen a las pequeñas empresas sus propias opciones de construcción. proceso tecnológico. Por ejemplo, la empresa TMB, que patentó la tecnología Start, asegura que la inversión inicial de unos 40.000 dólares en sus equipos con un volumen de ventas de 200 m 2 /mes se amortizará en seis meses. Esta previsión optimista se justifica por la introducción de una fijación innovadora de piezas. marco de la ventana usando una llave, lo que reduce significativamente la cantidad equipo necesario, áreas de trabajo y producción.

Defectos:

La estacionalidad y la competencia son problemas tradicionales para los fabricantes de ventanas. A pesar de los elevados beneficios del verano, seis meses de capacidad de producción inactiva, los costes de alquiler y calefacción "consumen" una parte importante de ellos. Por lo tanto, se recomienda abrir un negocio en marzo-abril para estar completamente preparado al comienzo de la temporada de construcción.
Dificultades con el personal: no tendrá que depender de trabajadores temporeros, ya que el mantenimiento de las máquinas requiere especialistas calificados con permisos especiales.
Una gran cantidad de desperdicio: dado que la materia prima es madera comprada, mucho depende de su calidad y del cumplimiento por parte del fabricante de todas las sutilezas del proceso tecnológico, desde el control de la humedad y el envejecimiento de las materias primas hasta la calidad del pegamento, el transporte y el almacenamiento. condiciones. Un lote de materias primas de un cliente sin escrúpulos no solo puede provocar una pérdida importante, sino también arruinar por completo la reputación de una empresa nueva.
La necesidad de certificación de productos.

Opción 4. Ciclo de producción completo

Para iniciar un negocio “a gran escala”, contando no sólo con la producción de ventanas, sino también autoproducción materiales necesarios(ventanas de doble acristalamiento, madera), necesitará un capital inicial de al menos 500.000 dólares.

Además del equipo anterior para ensamblar y fabricar el perfil de la ventana, necesitará:

línea para la producción de ventanas de doble acristalamiento - alrededor de 60.000 dólares usadas, desde 150.000 dólares - nuevas (Fig. 7);
secadora de materias primas: 50.000 dólares;
línea para procesar tableros y unir madera (transportador, cepilladora, equipo para cortar defectos, máquina tronzadora, máquina espigadora, esparcidor de cola, prensa hidráulica) - unos 120.000 dólares usados, desde 200.000 dólares - nuevos (Fig. 8).

Arroz. 7 Máquina para la producción de ventanas de doble acristalamiento.

Arroz. 8 Equipos para empalmar madera.

Sería bueno proporcionar a la empresa un sitio para la tala, pero el precio y las posibilidades de alquilar/comprar la base de materia prima son individuales para cada región (en algunas, la tala está prohibida o limitada).

Ventajas:

La producción independiente de espacios en blanco garantiza la minimización de defectos.
Se pueden fabricar madera y ventanas de doble acristalamiento por encargo, lo que sin duda aumentará los márgenes de beneficio y permitirá “aguantar” durante la temporada baja trabajando en un almacén.
Al tener su propia línea para unir madera, puede diversificar significativamente su gama de productos, ofreciendo a los clientes ventanas hechas tanto de madera económica como de madera exclusiva de primera calidad.
La productividad de dicho taller es de 1500 m 2 /mes, lo que le permite vender ventanas usted mismo y celebrar acuerdos con distribuidores en otras regiones.

Defectos:

Los equipos de carpintería y la línea de montaje de ventanas de doble acristalamiento son muy engorrosos, por lo que el tamaño requerido del área de producción aumenta a 800-1000 m2.
El alquiler, las facturas de calefacción (que deben mantenerse durante todo el año al menos a 18 C°) y la luz durante la temporada baja son los principales gastos.
El taller debe estar equipado de acuerdo con todas las normas de seguridad; de lo contrario, la inspección de incendios se convertirá en un visitante frecuente de su empresa.
El procedimiento de certificación es más complicado, porque no sólo las ventanas acabadas, sino también las ventanas de doble acristalamiento y la madera deben pasar un control de calidad.

Como puede ver, este negocio es muy flexible: los empresarios financieramente seguros solo necesitan encontrar una región adecuada para una nueva empresa, y los empresarios novatos pueden intentar desarrollar un negocio de ventanas literalmente desde cero.

Hoy en Rusia hay alrededor de 500 empresas que se dedican al comercio con ventanas de plástico y las fabrican. Producen hasta 3,5 millones al año. metros cuadrados. En Rusia ya se han instalado 800 millones de metros cuadrados. ventanas, esta figura muestra que las empresas de ventanas tienen espacio para expandirse. Para iniciar la producción de ventanas, basta con invertir entre 100 y 150 mil dólares.

En el mercado de ventanas existen varios problemas, entre los que se encuentran la falta de información fiable y los elevados precios por metro cuadrado. ventanas e inestabilidad de la calidad del producto. Alcanzar ventaja competitiva en el mercado es necesario trabajar con estas posiciones. Pedidos más atractivos, por ejemplo, instalación de ventanas en oficinas grandes o de lujo. edificios residenciales, todavía lo llevan a cabo empresas extranjeras debido a las características de calidad insuficientemente altas de los productos nacionales. Para alcanzar alturas en el negocio de las ventanas, es necesario actuar por etapas.

¿Cómo abrir un negocio de ventanas? Primera etapa.

En caso de ausencia capital inicial Para abrir su propia producción, puede comenzar brindando servicios de instalación. Puede aprender este tipo de trabajo en las oficinas de representación de empresas occidentales que ofrecen programas de capacitación y cursos sobre instalación de ventanas y realizan seminarios sobre venta de ventanas. En 1994, cuando las empresas de ventanas no brindaban servicios de instalación, los clientes buscaban equipos de instalación para realizar este tipo de trabajo. Muchas pequeñas empresas que iniciaron este negocio en aquel entonces, gastando sólo 500 dólares en consumibles y herramientas, ahora se han convertido en los mayores fabricantes de ventanas.

Hoy en día, la situación en este sector del mercado no es tan halagüeña, ya que muchos fabricantes de ventanas ofrecen simultáneamente servicios de instalación. La instalación determina en gran medida si el cliente difundirá recomendaciones positivas o disuadirá a sus amigos de trabajar con usted.

La retirada de ventanas viejas y la instalación de ventanas nuevas de plástico suele costar entre el 10 y el 15 % del coste de la ventana o ventanas. Si el cliente acepta encargar pendientes, tapajuntas y pintura de ventanas a su empresa, los ingresos aumentarán al 25-30%. Si los ingresos de un apartamento son de unos 1.000 dólares, puedes calcular aproximadamente tu beneficio mensual.

Al iniciar un negocio de instalación, podrá adquirir una buena experiencia en la industria de las ventanas, comprender lo fácil que es atraer un cliente y simplemente evaluar personalmente el atractivo de este tipo de negocio y comprender si vale la pena hacerlo. .

Uno de los obstáculos del mercado de servicios de instalación es la alta rotación de personal. La mayoría de los artesanos, después de unos meses de trabajo, empiezan a darse cuenta de que merecen un salario mayor del que tienen y empiezan a buscar otro lugar de trabajo. En este sentido, resulta que el capataz más experimentado del equipo de instalación lleva solo unos meses trabajando, mientras que sus compañeros acaban de incorporarse a la empresa y ganan muy poco dinero. Es difícil encontrar artesanos verdaderamente experimentados en el mercado y exigen un pago mucho más digno.

La segunda etapa en el camino hacia la producción propia es el concesionario.

La transición del concesionario a la creación de su propia producción de ensamblaje se produce de forma fluida y natural. Muchas empresas rusas conocidas que se dedican al comercio con ventanas de plástico comenzaron con este negocio. Los distribuidores constituyen el mayor porcentaje del volumen total de empresas de ventanas; poseen La mayoría de Anuncios en escaparates en los periódicos. El principal ingreso de los distribuidores son los descuentos sobre el precio base, la mayoría de las veces son del 20%.

Al trabajar como distribuidor, un empresario adquiere habilidades de ventas, comunicación e información de mercado. Luego podrá comprar una línea para la producción de ventanas de doble acristalamiento, automatizar la producción y seguir el camino de mejorar la calidad y al mismo tiempo reducir los costos. El objetivo principal es adquirir una planta para la producción de nuestro propio perfil. Desafortunadamente, sólo unos pocos fabricantes logran llegar a esta etapa.

La clave del éxito de un distribuidor es la comercialización. Hoy en día existe una gran competencia en el mercado de las ventanas, las empresas de ventanas tienen que promocionar sus productos por cualquier medio. Las pequeñas empresas sobreviven principalmente gracias a las referencias de antiguos clientes. En este caso, lo importante no es la parte técnica, sino una gran atención a las solicitudes de los clientes y una pronta respuesta a sus insatisfacciones.

Las empresas de ventanas destacan una alta eficacia a la hora de atraer clientes, como lo demuestran las muestras de productos expuestas en las tiendas de materiales de construcción. La probabilidad de atraer un cliente a través de una muestra de este tipo es mayor que la probabilidad de que un cliente elija su empresa basándose en un anuncio en el periódico. El impacto de este método se ve reforzado por un gerente de ventas que está constantemente cerca de las muestras y está listo para brindar información completa sobre el costo de los servicios y la gama presentada. El administrador de ventanas funciona 2 veces más eficientemente que el distribuidor de listas de precios.

La mayoría de fabricantes y distribuidores de ventanas sitúan la publicidad en medios secundarios en el último lugar en términos de rentabilidad. Para las pequeñas empresas con baja facturación esto es demasiado. placer caro, las grandes organizaciones no pueden prescindir de la publicidad en los periódicos, que todavía atrae a algunos clientes.

Y lo último que hay que saber antes de entrar en el mercado de los escaparates es que es muy estacional. En invierno, las empresas de ventanas casi no reciben pedidos, muy pocos clientes aceptan instalar ventanas en la estación fría. Las mayores ventas se producen desde mediados de primavera hasta mediados de otoño. Hasta finales de otoño se pueden recibir pedidos para la instalación de ventanas en edificios nuevos, aunque no todas las empresas tienen acceso a este nicho de mercado. Durante la temporada baja, las ventas de una empresa de ventanas se reducen a la mitad y sólo el establecimiento competente de canales comerciales puede conducir al éxito.

(Aún no hay calificaciones)

Los servicios relacionados con la mejora del hogar siempre tendrán demanda en la sociedad. Hoy en día, el consumidor medio quiere, como mínimo, reparaciones, instalaciones y servicios de calidad europea. puerta de metal y reemplazar las ventanas “ordinarias” por otras de plástico. Los negocios en esta dirección se están desarrollando muy rápidamente.

Sin embargo, los negocios son diferentes de los negocios. Cuando un mal maestro o médico, durante la temporada de construcción, decide instalar ventanas tan "de moda" por desesperación, sin tener la licencia adecuada para ello y utilizando el material lo más barato posible, es una cosa. Es completamente diferente cuando una persona se esfuerza por crear su propia empresa, competitiva y próspera durante mucho tiempo. Esto es exactamente de lo que hablaremos.

Cómo convertirse en distribuidor de ventanas

Hoy en día, las materias primas de buena calidad para la producción de ventanas, puertas, fachadas y jardines de invierno de plástico (vidrio, herrajes y perfiles) se producen en grandes empresas en Rusia bajo licencia o en el extranjero. Montar todo esto en una sola unidad de vidrio para un pedido específico, es decir, hacer una estructura que ya pueda instalarse, requiere una producción local relativamente pequeña. La siguiente etapa son los servicios de instalación directa. Así, los representantes de las medianas y pequeñas empresas de ventanas se dividen en dos grupos: fabricantes y distribuidores.

Una empresa distribuidora puede realizar un negocio independiente o ser una división de una empresa fabricante. En teoría, incluso un empresario puede convertirse en distribuidor, habiendo firmado un acuerdo con la fábrica, y ser capaz de llevar ventanas de doble acristalamiento al cliente e instalarlas de forma profesional. El negocio de las ventanas se caracteriza por la estacionalidad y la disponibilidad de pedidos está garantizada de abril a octubre, y de noviembre a principios de mayo; depende de la suerte. Sólo una empresa que publicita sus servicios, su nombre es conocido en el mercado y tiene su propio círculo de clientes puede contar con trabajo durante todo el año. Durante la temporada de construcción, una empresa regional puede realizar pedidos por un total de 1000-1600 m² al mes, y en invierno diez veces menos.

Un negocio de distribución de este nivel requerirá el componente principal: las personas. El equipo de instalación está formado por unas 3 personas de forma permanente, durante el pico de pedidos tiene sentido contratar un segundo equipo (normalmente a finales de julio la gente regresa de las vacaciones y hasta finales de octubre se dedican intensamente a arreglar las oficinas y apartamentos). Una empresa concesionaria no puede prescindir de un gerente cuyas responsabilidades incluirán la recepción y el cálculo de los pedidos. Se necesita otro miembro del personal para ir a tomar medidas con el cliente (en principio, podría ser un gerente). Sin embargo, el topógrafo debe tener conocimientos de construcción, porque el deseo del cliente de tener una ventana de plástico debe estar respaldado por cálculos y mediciones precisos, especialmente si la casa aún no está terminada. También necesitamos un contador y un conductor, y otros puestos según sea necesario.

El siguiente paso es un vehículo diseñado para transportar ventanas de doble acristalamiento. Un camión tipo Gazelle es muy adecuado, en cuya parte trasera está montada una "pirámide", un dispositivo con cinturones que proporciona una sujeción confiable para productos frágiles. El coste de una Gazelle es de unos 350 mil rublos, aunque al principio puedes comprar un coche usado o alquilarlo. Y el costo de la "pirámide" es de unos 30 mil rublos.

También necesitará un conjunto de herramientas de instalación, a saber, un taladro percutor y una sierra de calar (aunque una simple sierra para metales servirá, pero no es conveniente trabajar con ella). Las herramientas nacionales costarán entre 15 y 20 mil rublos y las importadas son dos o tres veces más caras. Tiene sentido comprar dos juegos a la vez, teniendo en cuenta las fluctuaciones estacionales en los pedidos.

Una empresa que acepta pedidos de forma constante, quiere inspirar confianza e impresionar al cliente, naturalmente necesita una oficina. Debe estar ubicado en un área conveniente. Una habitación adecuada de entre 20 y 60 metros cuadrados. teniendo en cuenta que debe contener muestras de ventanas y perfiles de doble acristalamiento y otros accesorios relacionados.

Otro componente necesario son las computadoras. Uno para el contable, el segundo para realizar cálculos utilizando un software especial, el tercero para intercambiar información con el fabricante a través de correo electrónico, esto es especialmente conveniente si está ubicado en otra ciudad. Conversación separada sobre software. Muchas empresas utilizan programas estándar como AutoCad, algunas prefieren el programa SuperWindows, diseñado para diseñar únicamente ventanas, puertas y estructuras de fachadas de plástico, aluminio y madera, etc. El costo de la versión económica de este programa es de aproximadamente mil quinientos dólares, pero aquí es posible ahorrar, ya que el fabricante debe estar interesado en proporcionar a su distribuidor el software necesario.

Valor monetario del negocio de ventanas.

La cantidad de capital inicial para iniciar un negocio de concesionario en el campo de puertas y ventanas de plástico (después de todo, la empresa que instala ventanas está lista para fabricar al menos plástico puertas de balcón) oscilará entre 350 y 400 mil rublos. Lo único que queda por hacer es obtener una licencia para realizar trabajos de construcción e instalación y celebrar un contrato: un contrato de distribuidor.

No te olvides de la publicidad. La publicidad más eficaz es colocar anuncios en un periódico publicitario masivo (posiblemente distribuido de forma gratuita). No es inferior en eficacia a la publicidad exterior colocada en autobuses y otros transporte público. En cuanto a la recuperación de la inversión del negocio, todos los costos se pueden compensar una sola vez completando un pedido grande, por ejemplo, para instalar ventanas en un edificio de nueve pisos.

producción de ventanas

La producción de estructuras de PVC es un nivel de negocio completamente diferente. Fundar una empresa con 50-100 empleados puede convertirla en partícipe de la construcción urbana (siempre que la ciudad sea pequeña), al menos tendrá garantizada la atención de las autoridades. Y en una ciudad con una población pequeña, tanto la vida útil como la posición en el mercado de una empresa de este tipo dependen de la actitud de las autoridades. Estamos hablando, por supuesto, de órdenes municipales, y no de corrupción. Al financiar un proyecto con cargo al presupuesto (regional, municipal o federal), los especialistas calificados que hacen los cálculos, por regla general, piensan en el futuro y están bastante dispuestos a utilizar servicios bastante caros. Así, una empresa que produce ventanas de plástico puede contar con pedidos de la administración, universidades, centros comerciales, grandes empresas que forman ciudades, especialmente si la política económica local se centra en apoyar a su fabricante.

La inversión mínima para organizar una planta y crear un sistema de ventas es de 250 mil euros. La parte más cara es el equipamiento. Es aconsejable dar preferencia a las líneas de producción alemana original, destinadas a la fabricación de estructuras de PVC y ventanas de doble acristalamiento. Aquí hay un punto importante: el fabricante del equipo tiene en cuenta las características mercado ruso, produce varios tipos de equipos. Uno de ellos es potente, tiene un acabado de gran calidad y es muy caro; por regla general, está diseñado para Europa. De lo contrario, minimizado al límite y a la mitad del precio, para Rusia y los países de la CEI. Sin embargo, ¿qué calidad de producto obtendremos en la salida? ¿No se desgastará una línea barata a una velocidad vertiginosa en comparación con las líneas caras? La opción más barata es, por supuesto, la línea china, que cuesta unos 100 mil dólares, pero aquí la cuestión de la calidad se agudiza aún más. Depende del propietario del negocio decidir.

Aproximadamente la misma imagen se observa con las materias primas. Comprando original alemán perfiles de PVC, la entrega y el despacho de aduanas añadirán entre un 30 y un 40% del coste total. Los perfiles del fabricante ruso fabricados con tecnología alemana costarán un 20 por ciento menos. Un problema aparte para las empresas que controlan la calidad de las materias primas son los perfiles coreanos y chinos, porque los consumidores locales tienden a elegir el servicio más barato.

Así, las ventanas provistas de un certificado con garantía de tres años son entre un 25 y un 30% más baratas que las ventanas con una garantía de diez años. Aunque la solvencia de los consumidores de las regiones está en un nivel mínimo. La solución óptima es utilizar diferentes vidrios, diferentes perfiles, diferentes herrajes y, si es posible, transmitir la información al consumidor de la forma más completa posible. Pero es muy tentador tener la oportunidad de asociar el nombre de su empresa con una marca alemana famosa y, en última instancia, ganarse la posición de mejor socio y empresa avanzada. Esto es un enigma para un gerente, ya que con una gran competencia asociada con altas tasas de construcción, es necesario tratar de no perderse nada, y retrasar los negocios es como la muerte.

Tener nuestra propia producción permite formar nuevos trabajadores y especialistas en instalación en el lugar, y los empleados de la empresa distribuidora tienen la oportunidad de recibir formación en la empresa del proveedor. Además, cuando se dirige una gran empresa, es necesario capacitar a los gerentes para trabajar con los consumidores, racionalizar y optimizar el proceso de realización y mantenimiento de pedidos. Algunas empresas organizan un sistema en el que el gerente está obligado a guiar al cliente desde que llama a la empresa hasta que finaliza el año de garantía de los herrajes. De esta forma, el cliente siempre tratará con un representante de la empresa. Se introduce un "informe semanal", durante el cual se resuelven situaciones difíciles. Utilizan un sistema de control de calidad en todas las etapas de producción.

Como resultado, reciben un aumento en el nivel de pedidos, hasta la compra de nuevos equipos con fines de expansión y la apertura de concesionarios regionales.

Preparado por los editores: "Business GiD", basado en materiales de la Enciclopedia del aspirante a emprendedor.
www.sitio

Al estudiar la demanda y la competencia, se pueden determinar los volúmenes de producción y los tipos de productos. Al elaborar un plan de negocios, es necesario conocer el costo del equipo y celebrar acuerdos preliminares para el suministro de materias primas y consumibles.

Principales riesgos

A pesar de la demanda de ventanas y otras estructuras de PVC, la competencia en este negocio es alta. El peligro es grandes compañias que tienen la capacidad de realizar pedidos grandes y ofrecer importantes descuentos. Su ventaja son los pequeños volúmenes de producción y la capacidad de adoptar un enfoque individual para satisfacer las necesidades de los clientes.

Las instalaciones de ventanas tienden a disminuir durante los períodos fríos. Al pasar a instalar estructuras para las cuales la estacionalidad no sea un obstáculo y ofrecer descuentos, puede minimizar las pérdidas.

Ubicación

Se debe buscar un local para la parte de producción y para las ventas. diseños de ventanas. Sólo unas pocas unidades tienen la posibilidad de combinar en un solo edificio un taller de producción, un almacén y una zona de ventas.

La oficina encargada de las ventas y el procesamiento de pedidos debe estar ubicada en zonas céntricas o en calles muy transitadas y con mucho tráfico. Clientes potenciales. El área debe permitir la colocación de muebles en el área de ventas, lugar de trabajo vendedor, estanterías con catálogos y muestras. Además, el comercio se ve facilitado por la presencia de varias copias de productos terminados.

Criterios generales a la hora de elegir un local para un taller:

Altura del techo 3,5-4 m.
Posibilidad de organizar un almacén para almacenar productos terminados.
Buena ventilación (el proceso de producción no permite temperaturas superiores a 18°C).
Posibilidad de equipar una fuente de alimentación estable (frecuencia 50 Hz, tensión 380 V).
La capacidad de organizar la iluminación de los lugares de trabajo de forma correcta desde el punto de vista tecnológico.

La instalación de producción puede estar ubicada en las afueras o fuera de la ciudad. Son importantes las buenas conexiones de transporte, el acceso y la posibilidad de organizar aparcamiento para varios coches. Una parte importante de los clientes elegirá y comprará ventanas confeccionadas directamente desde el almacén.

El área del taller debe corresponder a los volúmenes de producción planificados. Según los expertos, el mínimo es de 200 metros cuadrados. m) Antes de comprar un local o firmar un contrato de arrendamiento, debe decidir qué equipo utilizará y cómo deberá disponerlo. Si el equipo está colocado incorrectamente, las distancias entre máquinas son demasiado grandes o no hay suficiente espacio libre para maniobrar, puede esperar una pérdida de tiempo y una reducción de la productividad. Es mejor elegir una habitación que permita ampliar la producción con el tiempo.

Equipo

La elección de la línea de producción depende de los volúmenes de producción planificados y de los tipos de productos.

Equipo mínimo para el montaje de ventanas de PVC:

Sierra para perfil de PVC.
Máquina especial para soldar perfiles de PVC.
Máquina para la limpieza de perfiles de hojas y marcos después de soldar.
Máquina para la limpieza de esquinas exteriores después de soldar.
Copiadora-fresadora para perforar agujeros en perfiles de PVC.
Fresadora para los extremos de impostas.
Una máquina para procesar ranuras en las que se instala el sello.

El proceso que requiere más mano de obra es el montaje de estructuras de metal y plástico utilizando ventanas de doble acristalamiento confeccionadas. Para esta etapa de producción es necesario adquirir una línea de producción especializada. Este tipo de equipo implica la instalación de ventanas de doble acristalamiento confeccionadas compradas a los fabricantes.

Ahorros en la compra de vidrio, autocortante, la instalación de espaciadores, el lavado y el sellado son mínimos. Al no utilizar ventanas de doble acristalamiento ya preparadas, se pierde tiempo de producción. Otro punto es el uso de tecnologías de ahorro de energía en la fabricación de ventanas de doble acristalamiento utilizando equipos modernos de una empresa especializada. La cooperación con un fabricante líder de ventanas de doble acristalamiento innovadoras será una estrategia de marketing adicional para su empresa, reducirá los costes de producción y aumentará la productividad de la empresa.

En el mercado existen muchas ofertas de líneas completas de equipos para la producción. ventanas de metal y plástico. La opción estándar, adecuada para una empresa nueva, es una productividad de 15 a 20 productos por turno. Estos equipos los ofrecen fabricantes tanto nacionales como extranjeros. La diferencia en los costos de los equipos es bastante grande.

Los equipos de fabricación alemana tienen la más alta calidad y confiabilidad, pero el precio de estas líneas es el más alto. Los equipos de fabricación turca son algo más baratos; las empresas Nikmak, Yilmaz y Kaban ofrecen opciones decentes para las pequeñas empresas. También puedes prestar atención a las marcas nacionales.

En general, el costo del equipo para la producción de 15 a 20 ventanas por día con herramientas manuales, los costos de entrega e instalación son 190 000 - 210 000 rublos.

Para garantizar un proceso de producción sin problemas, es importante comprar cantidades suficientes de materias primas. El importe total de la inversión inicial para este artículo es de unos 500.000 rublos:

200.000 rublos – ventanas de doble acristalamiento;
- 150.000 rublos – perfiles de PVC;
- 100.000 rublos – accesorios;
- 50.000 rublos – precintos.

Los perfiles y juntas de PVC se pueden adquirir a fabricantes nacionales. Los empresarios experimentados aconsejan comprar accesorios de fabricantes alemanes: son de alta calidad, tienen un precio competitivo y están ampliamente representados en el mercado ruso.

Personal

En etapa inicial El propietario debe gestionar el funcionamiento de la empresa. En el futuro, podrás contratar a un responsable de taller y centrarte en ampliar tu negocio.

Un tecnólogo calificado debe gestionar el proceso de producción y controlar el trabajo de los empleados. Para operar una línea de producción moderna, son suficientes 3-4 trabajadores. Punto importante- mantenimiento del equipo en perfecto estado técnico. Es necesario contratar a un ingeniero experimentado. Para trabajar en un almacén, debes contratar a un almacenista. Sus responsabilidades incluyen mantener registros de la recepción de productos en el almacén y su envío a los clientes, entregando materias primas y consumibles a los empleados.

Para trabajar con clientes en la oficina, es necesario contratar 2 gerentes. Un equipo de instaladores de ventanas debe estar formado por 3 o 4 trabajadores. Uno de ellos debe estar calificado como medidor. Además, necesitará un conductor. En la etapa inicial, un contador puede encargarse de los informes financieros.

Documentos y licencias

En la oficina de impuestos, una empresa que produce ventanas de PVC puede registrarse como empresario individual o LLC. Los permisos deben obtenerse de autoridades que vigilan el cumplimiento de las leyes en materia de contratación de empleados y protección laboral.

Las instalaciones del taller deben cumplir con las normas sanitarias y de seguridad contra incendios. Al comprar ventanas de doble acristalamiento y otros tipos de materias primas, asegúrese de solicitar certificados de conformidad a los proveedores.

Rentabilidad

El coste medio de una ventana de PVC es de 5.000 rublos (normal de dos hojas). Al producir 15 productos por turno al mes, producirá alrededor de 330 ventanas (15x22 días hábiles) y recibirá un ingreso de 1.650.000 rublos.

Dependiendo de los gastos corrientes (impuestos, materias primas, energía, salarios, transporte y otros), la rentabilidad empresarial oscila en promedio entre el 15 y el 20%. El período de recuperación depende de los costos iniciales, la capacidad de la línea de producción y el plan de marketing.

Marketing

Una señal luminosa, la publicidad y otros elementos para atraer compradores privados son una parte importante, pero no la más importante, del marketing. Un punto importante es la búsqueda de clientes mayoristas. Intente recibir pedidos de acristalamiento para edificios nuevos, sustitución de ventanas en oficinas, Instituciones educacionales, instituciones gubernamentales. Ofrecer condiciones favorables de cooperación, alta calidad y nivel de servicio.

EN periodo de invierno Ofrezca a sus clientes descuentos de temporada. En climas fríos, se pueden realizar trabajos de instalación de módulos de balcones y ventanas en edificios en construcción y empresas.

Celebrar acuerdos con proveedores que produzcan ventanas de doble acristalamiento que ahorren energía y ofrecer a los clientes diseños creados con tecnologías innovadoras. Esta dirección es muy prometedora y le permitirá adelantarse a los competidores que trabajan con tecnologías obsoletas.

Cree un sitio web de empresa con la capacidad de hacer preguntas a los gerentes y realizar un pedido en línea. Nivel alto El servicio, la ejecución oportuna de los pedidos y la calidad de las ventanas brindarán a su empresa recomendaciones de clientes agradecidos.

Resumen

La compra de equipos de alta calidad y alta tecnología requerirá una inversión inicial significativa. Los empleados calificados estarán motivados para aumentar la productividad y la calidad con salarios dignos. Pero estas inversiones le permitirán aumentar la rentabilidad de su negocio y reducir el período de recuperación.