Elaboración de un plan de negocio, por dónde empezar. Elaboración de un plan de negocios para principiantes: recomendaciones detalladas

¿No sabes cómo redactar un plan de negocios? ¡No entrar en pánico! ¡Te enseñaremos cómo hacer esto con ejemplos! ¡Es sencillo!

Cómo escribir un plan de negocios? ¡Esta pregunta la hacen muy a menudo la mayoría de las personas que han decidido abrir o ya han abierto su propio negocio!

Todo el mundo sabe que un plan de negocios redactado correctamente es la clave para el desarrollo exitoso de cualquier empresa.

El plan de negocios completo debe describir sus expectativas para su negocio nuevo (o existente) y comunicar sus beneficios al posible prestamista.

Un plan de negocios es un tipo de documento, después de cuya preparación todas las cuestiones relacionadas con el negocio deben resolverse sin explicaciones adicionales.

Un plan de negocios es un documento de trabajo que se puede revisar y editar a medida que cambian los planes y estrategias actuales.

Les presento a su atención 10 Consejos útiles En el camino correcto elaborando un plan de negocios!

1) ¿Cómo redactar un plan de negocios? Inicialmente, haga una descripción (resumen) del proyecto.

Es el primer aspecto de tu plan de negocios, aunque debería ser lo último que escribas.

Debe explicar su estrategia y visión del proyecto (lo que espera hacer), describir el mercado y el capital que necesita (lo que espera hacer con él) y su ventaja sobre los competidores.

En definitiva, este es un mini plan de negocio, que te permite, después de leerlo, explicarle a cualquier persona cuál es tu negocio.

2) Para la elaboración de un plan de negocio indicar el nombre de la empresa.

Es necesario indicar el nombre de la empresa, las licencias correspondientes, cuál es la forma de propiedad, estructura jurídica, Breve descripción producto o servicio y lo que planea hacer (proporcionar servicios, participar en comercio al por menor, comercio al por mayor o producción).

Indique la dirección de la empresa, la zona requerida y los propietarios.

Indique si su negocio es nuevo o una expansión o compra de un negocio existente.

Debe describir las metas y objetivos de la empresa y cualquier cambio planificado.

3) ¿Cómo redactar un plan de negocios? Analiza tu mercado.

Describe tu mercado de ventas, segmentos y consumidores para cada segmento.

Especifique el área del mercado, conviértala en ganancias durante tres años y analice si sus ingresos han aumentado o disminuido a medida que ha crecido el mercado.

¿Qué precio desea recibir por los servicios y productos para obtener ganancias y ser competitivo?

Explique por qué los compradores aceptarán pagar el precio que usted especifique.

4) Para elaborar un plan de negocio, cuéntanos sobre tus productos y servicios.

Cuéntenos sobre sus ofertas en cuanto a servicios y productos, a qué consumidores están destinados y qué beneficios tendrá el comprador.

Justifica por qué tus productos o lo que ofreces son mejores que los de tus competidores.

Díganos también cómo busca productos y, si tiene intención de fabricar algo, entonces materias primas.

5) ¿Cómo redactar un plan de negocios? Describe tu estrategia de negocio y su implementación.

Muestre cómo pretende hacerse un hueco en el mercado existente.

¿Utilizará o asistirá a ferias comerciales?

6) ¿Cómo redactar un plan de negocios? No te olvides de tus competidores.

Nombra alrededor de cinco de tus principales competidores y explica por qué los productos/servicios que ofreces son mejores que otros.

¿Es estable su mercado? ¿Está creciendo o disminuyendo? ¿Por qué razón?

Resalte sus fortalezas y debilidades, ¿cómo propone actuar?

¿Cómo monitoreará las actividades de sus competidores en el futuro?

7) ¿Cómo redactar un plan de negocios? Características de su producción.

Indique cómo se llevará a cabo la producción y entrega de bienes y servicios, cuál será su política financiera, y cómo vas a cobrar las deudas de tus deudores.

Indique también cuántos empleados necesita, qué habilidades profesionales deben tener y si los capacitará.

Debe aclarar qué equipos y tecnologías relacionadas necesita.

Recuerde si tomó en cuenta las cuestiones legales y de licencia relacionadas con su futuro negocio.

8) ¿Cómo redactar un plan de negocios? Describir la organización del proceso de trabajo.

¿Quién gestionará la empresa?

Invertir en los gerentes centrales.

Incluya descripciones de trabajo para todo el personal clave y una lista de consultores importantes.

Calcule sus costos de financiamiento estimados.

¡Asegúrate de consultar el plan de negocios que Amway ha desarrollado!

¡Aprendan, queridos míos, cómo trabajar! 🙂

9) ¿Cómo redactar un plan de negocios? Haz los cálculos financieros.

Calcular los costes asociados a la creación y alquiler de una empresa.

Si esto negocio listo informar el historial financiero o el desempeño financiero esperado dentro de los 3 años posteriores al inicio del negocio.

Proporcione ingresos y pérdidas mensuales para el primer año y estimaciones trimestrales para los próximos dos años.

También calcule el flujo de caja y las cuentas corrientes.

10) ¿Cómo redactar un plan de negocios? Tenga a mano los documentos de respaldo.

Un plan de negocios debe incluir un resumen, descripciones de trabajo, cartas de recomendación, documentos contables, historiales crediticios, compromisos escritos, contratos de arrendamiento, otros documentos, estadísticas de mercado, etc.

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Todo el mundo sabe que un plan de negocios es una de las herramientas más efectivas para la implementación exitosa de un nuevo proyecto. A pesar de esto, muchos emprendedores novatos no saben cómo elaborar correctamente un plan de negocios. Para algunos, cálculos simples como "comprado y vendido" son suficientes, otros construyen una estrategia compleja en lugar de metas y objetivos claros. Entonces, ¿necesita un emprendedor un plan de negocios y cómo desarrollarlo?

¿Por qué necesitas un plan?

En la práctica empresarial, existe una gran cantidad de circunstancias de fuerza mayor que pueden afectar el curso de los negocios. Su lista es tan grande que es poco probable que encaje en el formato de este material. Además, es casi imposible tener en cuenta todos los factores en un documento y desarrollar un mecanismo para responder a ellos. Entonces, ¿tiene sentido tener una estrategia o basta con limitarse a las técnicas básicas y aplicarlas según sea necesario? Como muestra la práctica, todavía vale la pena tener un plan de negocios.

Es necesario para dos tareas:

1. Plan de negocio para “uso interno”:

— Como dice el proverbio, 10 minutos dedicados a planificar ahorran una hora de duro trabajo. Tener un plan de negocios claramente desarrollado para una pequeña empresa le permite establecer procesos de gestión. Esto es especialmente importante cuando se trabaja en equipo. Plan detallado elimina discrepancias y especifica los pasos que cada miembro del equipo toma en una situación determinada.

— Seguimiento de la eficiencia del trabajo. Un plan de negocios bien desarrollado tiene una serie de indicadores clave que su empresa debe alcanzar en determinados intervalos. En función de la claridad con la que supere estas "notas", podrá sacar conclusiones sobre la eficacia de los procesos de negocio y "apretar los tornillos" si es necesario. Además, puede estar seguro de que su equipo estará concentrado en para los propósitos correctos en caso de ausencia temporal de la dirección.

Un plan de negocios bien desarrollado tiene una serie de indicadores clave que su empresa debe alcanzar en determinados intervalos. En función de la claridad con la que pase estas "etiquetas", podrá sacar conclusiones sobre la eficacia de los procesos empresariales.

- La reducción de riesgos. Ya hemos escrito que es imposible prever todas las circunstancias de fuerza mayor, pero el patrón general de acciones en Situación de crisis- algo muy útil. Como regla general, estas medidas son bastante universales y ayudan a reducir los riesgos. En el plan de negocio debe estar presente una cláusula sobre quién, cuándo y bajo qué circunstancias las llevará a cabo.

2. Plan de negocio para inversores.

Sin embargo, no sólo se necesita un plan maestro para el desarrollo empresarial para uso interno. En algunos casos podrá ser proporcionada a terceros. Muy a menudo, los inversores potenciales estudian un plan de negocio para evaluarlo. La decisión de invertir en su negocio depende de qué tan bien se resuelvan todos los matices en él. En este caso, el documento tiene la condición de “pagaré” condicional y es vinculante. Podría ser un plan de negocio para un centro de empleo, la obtención de subvenciones o subvenciones. Para recibir un subsidio para iniciar su propio negocio, el solicitante debe presentar una serie de documentos al centro de empleo (PEC). Incluyendo un plan de negocios, elaborado de acuerdo con la estructura especificada por el Comité Central de Planificación. No se permiten desviaciones del mismo.

¿Dónde puedo conseguir el plan?

Puedes conseguir un plan de negocio de dos formas:

1. La primera opción es contactar con una empresa especializada que realizará este trabajo. Como regla general, este servicio lo brindan varias agencias de marketing. Los especialistas evaluarán la situación del mercado, realizarán las investigaciones y cálculos necesarios, formularán el concepto de desarrollo más adecuado y los principales indicadores clave. Naturalmente, encargar la elaboración de un plan de negocio requerirá ciertos gastos. El costo del servicio depende de la región, las calificaciones de la agencia y la cantidad de trabajo. Como regla general, el documento final también tiene en cuenta los deseos individuales del cliente.
2. Usted mismo puede redactar un plan de negocios desde cero. Es gratis, pero el proceso requiere esfuerzo y ciertos conocimientos. Como primer paso en este camino, podemos recomendarle descargar una muestra con cálculos o ejemplos ya preparados y adaptarlos a su propio negocio.

Planificación empresarial independiente

Te ofrecemos un universal instrucciones paso a paso para el desarrollo independiente de un plan de negocios.

1. Determinar el tipo de documento

Los profesionales y teóricos de los negocios en Rusia sostienen que los planes de negocios se pueden dividir en cuatro tipos principales:

• Plan de negocio de la empresa. Este es el tipo más común. El documento “para uso interno”, que se describió anteriormente;

• Se desarrolla un plan de negocios de inversión para inversionistas, describe las características de su negocio y contiene datos de investigación de mercado;

• Se requiere un plan de crédito comercial para obtener un préstamo de un banco. Muestra la necesidad real de un préstamo, la posibilidad de utilizar los fondos del préstamo y su reembolso;

• Plan de negocio para la obtención de una subvención o de entidades no gubernamentales. En dicho plan de negocios, es necesario centrarse en los beneficios de su negocio para la región o el país en su conjunto o su componente social (por ejemplo, proyectos ambientales).

2. Recopilar y analizar información

• Descripción del producto o servicio que se pretende vender. Se debe poner énfasis en las ventajas competitivas del producto. Si es barato, tecnológicamente avanzado o no tiene análogos, asegúrese de tenerlo en cuenta;

• Análisis de mercado. Es importante estudiar detenidamente el mercado potencial para su producto o servicio. Esto se puede hacer utilizando varias herramientas. Por ejemplo, analice las ventas de productos similares o lance al mercado un lote de prueba de su producto. Al mismo tiempo, en la práctica es posible comprender cómo se distribuirá el producto, su precio actual, posibilidades de estimulación de los consumidores y canales de promoción (publicidad);

• Evaluación de competidores. Necesita estudiar a fondo a sus competidores. Esto ayudará a resaltar las ventajas de su producto, así como a predecir las acciones de otros actores del mercado;

• Análisis de producción. Aquí es importante evaluar sus propias capacidades de producción (saber cuánto producto puede suministrar al mercado), su flexibilidad (la posibilidad de modernización, expansión, reutilización, etc.). También es una buena idea evaluar las máximas posibilidades de suministro ininterrumpido de materias primas y consumibles. Si se elabora un plan de negocios para una empresa o emprendimiento Agricultura, entonces necesitas hacer un cierto ajuste por riesgos carácter natural, y todos los cálculos se realizan sobre la base de un escenario pesimista sobre el desarrollo de la situación;

• Aspectos organizativos. Contratar un equipo de profesionales y organizar el trabajo también requiere recursos. Analice estos puntos detenidamente;

• Plan financiero estimado. En esta parte del estudio, es necesario calcular los costos de los elementos anteriores y las actividades actuales, así como estimar los ingresos, las ganancias y los períodos de recuperación.

Contratar un equipo de profesionales y organizar el trabajo también requiere recursos. Analice estos puntos detenidamente.

3. Elaboramos un plan de negocio

Así, todos los datos han sido recopilados, sistematizados y verificados. El último punto es especialmente importante, ya que los errores en un plan de negocio pueden provocar problemas graves en el futuro. Ha llegado el momento de resumir todos los datos y conclusiones en un solo documento y formalizarlo:

• Pagina del titulo El documento está redactado de acuerdo con ciertos estándares. Debe contener información sobre la dirección y datos de contacto de la empresa, a quién está destinado el documento y si es confidencial. Asegúrese de incluir información sobre el nombre completo y breve del proyecto, el director de la empresa y este proyecto, la fecha de inicio de implementación y su duración. Especificar el período de tiempo durante el cual los datos del documento serán relevantes;

• Breve resumen. Describa la esencia del proyecto y sus perspectivas en 2-3 páginas;

• Parte principal. Para preparar este capítulo del plan de negocios utilizamos información pre-recopilada y estructurada, sobre la cual ya hemos escrito anteriormente. La parte principal debe incluir lo siguiente:

– Descripción detallada tipo de actividad y servicios de la empresa;

– evaluación del mercado que indique las ventajas competitivas de la empresa;

- estrategia de mercadeo;

– promoción de bienes en el mercado.

– costos de prestación de servicios;

– plan de equipamiento técnico y actividades de la empresa y capacidades de producción;

– estructura de gestión, búsqueda de personal;

– evaluación de riesgos potenciales;

- Pronóstico financiero.

• Solicitud. Esta parte del plan de negocios debe incluir materiales adicionales que justifiquen la tesis del documento.

También puede utilizar programas especiales para elaborar un plan de negocios. Esto simplificará y automatizará un poco el proceso, pero la esencia del documento no cambiará.

Un breve algoritmo para desarrollar de forma independiente un plan de negocios.

1. Seleccionar el tipo de documento: plan de negocio empresarial, documento de inversión, préstamo o subvención.
2. Recolección, análisis, verificación y sistematización de información: descripción del producto con identificadores ventajas competitivas; estudio y análisis del mercado, competidores, actividades productivas y organizativas; inversiones, ingresos, beneficios y periodos de recuperación.
3. Elaboración de un plan de negocio. Inclusión en el documento final de todos los datos y conclusiones extraídas en base a ellos. No te olvides de la aplicación.

1. Verifique y vuelva a verificar los datos que utiliza al redactar su plan de negocios. La información incorrecta o irrelevante puede provocar errores fatales. Utilice datos de fuentes oficiales e independientes para comparar. Utilice la investigación: encuestas, grupos focales, lanzamiento de lotes de prueba de productos.
2. Incluye en tu plan de negocios opciones para el desarrollo de escenarios negativos y tus acciones en este caso. Este enfoque nos permite minimizar los riesgos durante la implementación del proyecto.
3. Por favor pon atención Atención especial registro Los errores en el documento final son inaceptables.
4. El plan de negocio de su empresa debe tener rango de ley. Las desviaciones de las acciones y los indicadores clave sólo son posibles si usted o sus inversores así lo deciden.

Recuerde que cualquier plan de negocios, incluso el mejor desarrollado, es solo un escenario, aunque muy probable. Esté preparado para ajustarlo si es necesario.

La riqueza no proviene de los deseos. Provienen de un plan de acción claro basado en aspiraciones igualmente claras. Napoleon Hill, filósofo, autor del best seller Piense y hágase rico

Abrir y mantener cualquier negocio rentable y Negocio exitoso imposible sin redacción preliminar un plan de negocios claro y bien pensado. Este será el primer paso para hacer realidad su idea de negocio. Un plan de negocio correctamente calculado y que tenga en cuenta los distintos matices de la actividad te dará una idea de la rentabilidad aproximada del plan, los posibles riesgos y las formas de solucionar diversos problemas. Las palabras de Robert McNamara caracterizan con mucha precisión la elaboración de un plan de negocios: “Pon tu gran idea en papel. Si no lo logras, es que aún no lo has pensado bien”.

Elaborar un plan de negocios requiere ser minucioso, tener en cuenta hasta el más mínimo detalle, ciertamente no será superfluo, pero varias omisiones pueden provocar sorpresas, un retraso en la apertura o una disminución de los beneficios. Como resultado, debe responder las siguientes preguntas: ¿por qué este negocio en particular es viable y qué tan rentable puede ser? Necesita saber exactamente cómo planea satisfacer las necesidades. Clientes potenciales y compradores. Y para ello, primero deberá decidir el público objetivo para el que estará diseñado su negocio. Es necesario tener en cuenta la edad, los intereses, el estatus social y la capacidad financiera de las personas. Esto le ayudará a decidir la gama de productos o servicios, el calendario comercial y el nivel de la política de precios.

Puedes descargar aquí.

Asegúrese de estudiar el mercado de los bienes o servicios planificados y evalúe objetivamente sus puntos fuertes. Cuanto mayor sea la popularidad y la demanda del campo elegido, mayor será, por regla general, la competencia. Descubra por qué un establecimiento o empresa en particular tiene demanda e intente adoptar sus tácticas comerciales. Y viceversa: si una empresa similar a la suya ha cerrado recientemente, no sea demasiado vago para averiguar o suponer cuál fue el motivo, y no repita los errores. Piensa en qué cosas nuevas puedes ofrecer a tus clientes que les interesen. Si el negocio es estacional, tenga en cuenta sus fluctuaciones. ¿La afluencia de visitantes cubrirá los meses de calma? Igualmente importante es la elección de la ubicación de su organización. Es deseable que no haya competidores cerca y que sea conveniente para los clientes llegar allí. Para restaurantes, cafeterías o tiendas, por ejemplo, el tráfico es muy importante. El formato de la misma tienda de ropa juega aquí un papel importante. Una ubicación en una zona residencial, en el centro de la ciudad, es más adecuada para una boutique. Puede elegir una ubicación diferente para el centro de stock.

Puedes descargarlo aquí.

Decida la forma organizativa y jurídica de su negocio. Los empresarios individuales tienen ventajas fiscales y un registro sencillo; las LLC tienen más oportunidades, por ejemplo, de realizar pagos sin efectivo a clientes corporativos. Infórmese de antemano si la actividad está sujeta a licencia, si se necesitan permisos, qué contratos deben celebrarse y con quién (SES, Mejora de la Empresa Unitaria Municipal, RAO, etc.). En caso afirmativo, considere el tiempo necesario para recopilar y preparar toda la documentación requerida. No menos importante es la correcta selección del local para un nuevo negocio. Calcule el área de manera óptima para no pagar de más por alquilar el espacio no utilizado. Para hacer esto, primero debe decidir qué y cuánto equipo necesitará, qué muebles necesitará (al menos aproximadamente). Pero deje un pequeño margen en el área calculada en caso de adiciones posteriores. Al mismo tiempo, es necesario determinar el número previsto de empleados. Comience con números reales, luego se puede ampliar el personal.

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Calcule los costos únicos de iniciar un negocio. Esto incluirá: compra de muebles, equipos, bienes, materiales (incluidos consumibles), posible renovación del local, registro, ejecución de todos los contratos, compra y registro. caja registradora, encargar carteles publicitarios y escaparates, etc. Calcule los gastos mensuales aproximados, que incluyen, por ejemplo, alquiler, facturas de servicios públicos, salarios de los empleados, compras de bienes, deducciones diversas, costos de publicidad, reparación de equipos, etc. Mantenga alguna reserva en caso de gastos inesperados. Para calcular los ingresos, debe averiguar el monto aproximado del cheque promedio, la cantidad de clientes potenciales por día (teniendo en cuenta la afluencia, digamos, los fines de semana y la pausa entre semana, y viceversa) y estimar la demanda. para ciertos tipos de servicios. Al comparar los montos de ingresos y gastos esperados, comprenderá si la empresa será rentable. No olvide deducir impuestos de las ganancias recibidas. Su importe dependerá del sistema fiscal que elija. El resultado será el beneficio neto.

Pongamos un ejemplo sencillo de un plan de negocios. Tenga en cuenta que este es sólo uno de los opciones posibles, y presentado en una forma muy comprimida.

Objetivo: Producir confitería, principalmente tartas, para los vecinos de la ciudad. Ocupe una posición de liderazgo en el segmento de precios superior de este mercado.

Tareas:
1. Crear una confitería compacta.
2. Dotar al proceso productivo de las materias primas y mano de obra necesarias, algunas de las cuales serán contratadas.
3. Ocupar inicialmente el 30% del segmento de mercado mediante la implementación de una estrategia de marketing desarrollada, que implica exprimir a los principales competidores con precios de dumping y nuevas recetas para el consumidor.
4. Recaudar del banco los fondos de inversión que faltan utilizando como garantía los bienes inmuebles disponibles.

Un ejemplo de elaboración de un plan de negocios para una empresa.

Veamos un ejemplo de un plan de negocios de fabricación. Está previsto abrir una pequeña sastrería. Consideremos qué tan prometedor es este negocio en un mercado específico.

1. Resumen. Apertura de pequeña producción el 1 de enero de 2014. Forma de propiedad – LLC. El plazo previsto es de 42 meses.

2. Disposiciones generales. Adquirir equipos que te permitirán utilizar una variedad de tejidos y realizar diferentes acabados. Está previsto recaudar parcialmente fondos prestados para la compra de equipos y el alquiler de locales. Se brindará el servicio de sastrería a la población, así como entidades legales aquellos que necesitan ropa especial, así como coser cortinas y ropa de cama para su posterior venta.

3. Análisis de mercado y plan de marketing. Actualmente hay 350 empresas representadas en el mercado. Mediante un estricto cumplimiento de plazos y calidad, se prevé crear una imagen positiva de la empresa, que le permitirá ocupar un nicho de mercado.

4. Costos. Costos directos y variables estimados, incluyendo salarios y el alquiler de locales durante 3 años ascenderá a 13,5 millones de rublos. De ellos, 50 millones de rublos son fondos propios. El volumen de ventas previsto será de 15 millones de rublos, lo que, menos las deducciones fiscales, permitirá que el proyecto se recupere al final del tercer año.

5. Calendario de producción. Liberación de 1000 unidades de mercancías.

6. Inversiones. Atraer socios en términos de negocios conjuntos.

Breve ejemplo de un plan de negocios.

Si está a punto de abrir un taller de reparación de calzado, entonces vista general El desarrollo de un plan de negocios usando un ejemplo se ve así:

• – Costes fijos(equipo) – 300 mil rublos.
• – Costos variables(hilos, pegamento, alquiler) - 10 mil rublos.
• – Inversión necesaria: 100.000 rublos en forma de préstamo bancario al 23% anual durante 10 años con una escala progresiva y reembolso diferido durante 1 año.
• – Forma de propiedad – empresario individual
• – Deducciones fiscales 24 mil rublos.
• – Ingresos previstos – 20 mil rublos por mes.
• – Ingresos por 1 año – 97 mil rublos.
• – Resultados financieros– 73 mil rublos.

Como resultado, el emprendedor tiene motivos para invertir dinero en este proyecto. El margen de seguridad es lo suficientemente grande como para que posibles desviaciones de los valores previstos no conduzcan a un colapso financiero.

Ejemplo de plan de negocios con cálculos.

Abrir una pequeña tienda que venda artículos infantiles usados ​​también requiere una evaluación preliminar. Ejemplo de plan de negocios empresarial:

La valoración de los bienes adquiridos a la población se basará en el coste de 1 kg.
Para empezar, necesitarás crear un surtido de 100 unidades.
Cuesta 1 kg – 400 unidades convencionales. Un producto pesa en promedio 1 kg. Así, el coste del producto será 100 * 100 = 40.000 USD. Costos de reposición capital de trabajo serán 100 unidades, lo que equivale a 10.000 USD. por mes
El alquiler del local será de 10.000 USD.
Costos variables, incluida publicidad y gastos imprevistos - 10 USD.

El volumen de ventas en los primeros 6 meses será de 130 productos por mes;
en los años siguientes: 280 productos por mes.
El precio unitario medio será de 250 USD.
Ingresos de 1 año = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 – 361 240 = 58 955.
El impuesto será de 25.000 USD.
Resultado financiero – 33,955 USD

A primera vista, el negocio parece atractivo, dados los bajos costos de los insumos y la rápida recuperación de la inversión, pero después de realizar un simple cálculo, el empresario llegará a la conclusión de que la rentabilidad es muy baja y, aunque el riesgo es pequeño (el producto está en demanda estable), no es rentable dedicarse a este negocio sin alcanzar escala.

Ver un ejemplo de un plan de negocios

La planificación esquemática, por ejemplo, del cultivo de hortalizas se ve así:

1. Resumen. Reflejado aquí resumen páginas restantes.
2. Parte de marketing.¿Quién será el comprador y cómo será posible conquistar el mercado? Parte del acuerdo: 5 toneladas de zanahorias por 100.000 dólares
3. Costos. Alquilar parcela e inventario – 27,000 USD
Pago por mano de obra contratada – 30.000 USD.
4. Ingresos– 23USD
5. Fuentes de financiación. Préstamo bancario por 50.000 USD al 18% anual durante 10 años.
6. Resultado financiero– 9USD

Esta actividad, de cumplirse el escenario pesimista, no generará ningún ingreso durante el primer año. Además, el empresario sólo podrá trabajar plenamente e invertir en desarrollo después de reembolsar el importe total del préstamo.

Descargue ejemplos listos para usar de planes de negocios

En este recurso Puede descargar ejemplos de planes de negocios de forma gratuita. La descarga del archivo le permitirá familiarizarse con opciones de cálculo más detalladas, lo que le permitirá no sólo comprender la esencia, sino también realizar, por analogía, su propio cálculo para justificar la viabilidad de invertir fondos.

Si no tiene ninguna experiencia, no es necesario encargar el desarrollo a una empresa especializada. Basta con familiarizarse con un ejemplo de planificación de una actividad similar, donde se pueden estudiar en detalle las características del análisis de mercado y el cálculo de los costos de producción para un negocio en particular.

Para descargar, haga clic en el enlace:

No dejes de ver el vídeo: "¿Qué es un plan de negocios?"

¿Cómo escribir un plan de negocios usted mismo? ¿Qué requiere eso? Aquí encontrará una guía práctica que responderá todas las preguntas relacionadas con la redacción de un plan de negocios.

Seguro que todo el mundo sabe bien que elaborar un plan de negocio no es cuestión de 2-3 minutos, por lo que conviene prepararse para un largo y trabajo duro. Permítame señalar que un plan de negocios es un paso obligatorio para crear cualquier proyecto, y las ventajas de elaborarlo compensarán con creces el tiempo dedicado a redactar un plan de negocios. No dejes que todo siga su curso; adopta un enfoque responsable al escribirlo. Después de todo, un plan de negocios deja claras de antemano las perspectivas de implementación del proyecto.

Su plan de negocios debe responder sólo a las tres preguntas más importantes:

“¿Qué quiero?”, “¿Cómo hacer esto?”, “¿Qué necesito para esto?”

Pero no todo es tan sencillo como parece a primera vista. Parece que las preguntas no son complicadas, pero hay muchos matices que comentaremos en este artículo. Sea optimista sobre su proyecto, pero no se exceda, porque el negocio está ligado a vida real, que a menudo nos presenta muchas sorpresas, que no siempre tienen un efecto positivo. Acércate a todo de forma realista, valorando con seriedad tus recursos, conocimientos y capacidades.

La implementación de una idea de negocio depende principalmente de la correcta redacción de un plan de negocio. Para crear correctamente un plan de negocios, es necesario cumplir con reglas especiales y debe cumplir con la estructura generalmente aceptada. La seriedad del planteamiento, la elaboración de todos los puntos y apartados, así como el nivel de interés son garantía de la calidad del nuevo proyecto. La estructura generalmente aceptada de un plan de negocios consta de varias secciones, la describiré a continuación.

No se apresure a redactar un plan de negocios, puede llevar mucho tiempo, pero un examen cuidadoso de todos los puntos y matices le permitirá crear un documento de alta calidad que atraerá a inversores potenciales si los necesita. El esfuerzo invertido en redactar un plan de negocios de alta calidad lo llevará al éxito.

Un aspirante a emprendedor primero debe comprender la necesidad de crear un plan de negocios. Comprender lo que quiere lograr y qué métodos se utilizarán para lograr sus objetivos es la mitad del éxito de su empresa. A menudo, dificultades imprevistas durante la implementación de un proyecto pueden socavar el deseo del emprendedor de actuar y seguir adelante. Exactamente plano paso a paso Las acciones prescritas en el plan de negocios ayudarán a solucionar los problemas, ya que su aparición se predijo teóricamente y ya se han prescrito los métodos para resolverlos.

Comencemos mirando todas las secciones de la estructura del plan de negocios y hablemos brevemente sobre ellas.

Pagina del titulo. Resumen

Es bueno si ya lo tienes capital inicial para organizar su negocio. ¿Qué pasa si no tienes uno y vas a pedir un préstamo para una pequeña empresa o pedir un préstamo? Ahí es cuando necesitas un plan de negocios bien redactado. Sin él, nadie proporcionará fondos para su proyecto.

El dinero siempre significa negocios serios, así que tenga la amabilidad de "jugar" según las reglas de un negocio serio: su plan de negocios debe ejecutarse impecablemente para causar la buena impresión al prestamista. Sí, incluso si usted mismo está elaborando un plan de negocios, todo debe estar cuidadosamente "dispuesto en los estantes"; después de todo, una presentación clara y coherente de todos los puntos le ayudará a no "extraviarse" durante la implementación de su negocio. idea.

Si en muchos documentos el resumen se escribe al final, resumiendo todo lo dicho, entonces al redactar un plan de negocios se escribe al principio. El objetivo de esto es interesar inmediatamente a un posible prestamista, ya sea un banco o un particular. Conozco muchos casos en los que una persona responsable de un banco cerró inmediatamente un plan de negocios y rechazó un préstamo tan pronto como leyó el currículum. Recuerde: ¡la primera impresión es la más importante!

La primera sección describe la idea del proyecto en sí. Es necesario esbozar las premisas que sirvieron de impulso para redactar un plan de negocio. Describe tu visión del proyecto, su breve descripción, principios de trabajo. ¿Qué puede aportar su negocio a la sociedad? ¿Qué beneficios traerás a las personas con tu proyecto? Al redactar un plan de negocios, primero se le explicará esto y luego se lo mostrará a todas las partes interesadas.

Intente explicar su objetivo y los métodos para hacer realidad con éxito su idea de negocio. Deja en claro que tus intenciones son serias. Esta sección puede describirse como la base para las secciones posteriores de su plan de negocios.

Actividad de la empresa

En este apartado podrás anotar una gran cantidad de preguntas que dependen de la actividad elegida. Describiré sólo algunos subpuntos que, en mi opinión, son los principales. Este:

1. Determinación de la forma organizativa y jurídica de hacer negocios.
2. Distribución del papel de los fundadores.
3. Información legal (dirección, teléfono, etc.).
4. Objetivos de un proyecto empresarial y formas de solucionarlos.
5. Perspectivas de su negocio para los próximos años.

En esta sección deberás responder las preguntas:

• ¿Por qué los consumidores deberían elegirte? Es necesario entender y explicar por qué tu idea será interesante y competitiva.
• ¿Cuáles son sus ventajas sobre sus competidores? Si sus acciones no están dirigidas a satisfacer las necesidades del cliente, entonces su idea no será prometedora.

Prevea en la estructura del plan de negocios el caso en el que la producción se detenga repentinamente debido a factores como la falta de materias primas o cuando exista una brecha en el suministro de bienes durante el comercio. Cree un plan que pueda reducir los costos durante estas condiciones comerciales extremas.

Descripción de los productos vendidos o servicios ofrecidos.

Decide el círculo de personas a las que se dirigirán tus actividades, es decir determinar su público objetivo. Trabaja e identifica cuidadosamente las principales características del producto que ofrecerás a tus clientes. Dichas características incluyen: precio, sabor, color, diseño, empaque, etc.

Describe en detalle todos los atractivos servicios que utilizarás para atraer clientes:

• Posibilidad de solicitar bienes o servicios por teléfono.
• A través de Internet. Hoy en día, Internet se está convirtiendo en el principal canal representativo y de distribución de mercancías.
• Incluya una descripción de las promociones y varias "ofertas promocionales".

Tal vez usted tenga algunas ideas propias, indíquelas al escribir un plan de negocios.

Análisis de mercado y competencia.

Antes de ingresar al mercado con un producto o servicio, es necesario estudiar detenidamente este mismo mercado. ¿Cuánto necesita la gente los productos ofrecidos, qué “vacíos” está dispuesto a llenar con su producto, etc.? Bien entonces -

Proceso de manufactura

Esta sección de la estructura del plan de negocios contiene toda la información sobre producción, tecnología y equipos, y personal. Así como información sobre proveedores de equipos, materias primas, materiales. Indique qué recursos tiene actualmente y qué recursos necesitará atraer para implementar completamente el proyecto.

Todos los datos recopilados en la sección del proceso de producción le permiten estimar el costo de administrar una empresa y sus capacidades de producción.

El objetivo principal de esta sección es convencer al prestamista potencial, como suele decirse, con números y lógica "desnuda", de que su empresa podrá producir a tiempo productos de la calidad adecuada o proporcionar los servicios ofrecidos al más alto nivel.

Toda la información se puede presentar en forma de tabla (o de otra forma, según lo considere necesario), en la que se detallarán las etapas en las que la empresa alcanza la capacidad planificada, o alcanza los volúmenes planificados de ventas o servicios, de acuerdo con a plazos específicos.

Estados financieros

Al elaborar un plan de negocios, asegúrese de determinar los indicadores financieros del negocio. Dichos cálculos se basan en tener en cuenta todos los costos y previsiones de ventas (beneficios). Sólo después de realizar los cálculos podrá comprender cuánto ganará y mostrárselo a su inversor. De hecho, esta es la sección más importante, aburrida y extensa.

Todos los cálculos financieros se basan en determinar el punto de equilibrio. Preguntémosle a Wikipedia cuál es este misterioso punto:

El punto de equilibrio es el volumen mínimo de producción y venta de productos en el que los costos se compensarán con los ingresos, y con la producción y venta de cada unidad posterior de producto la empresa comienza a obtener ganancias.

Este punto de equilibrio divide el campo en ingresos y costos. Las condiciones bajo las cuales se obtenga serán sus requisitos mínimos para el proyecto.

Tengamos en cuenta los costos de iniciar un negocio:

1. costos de registro
2. comprar o alquilar un local
3. disposición del local
4. costos de compra de equipos y materiales
5. costos de licencia

Los costos se pueden dividir en fijos y variables.

Costes fijos:

1. alquiler de locales
2. salarios de los empleados
3. electricidad, agua, calefacción
4. conexión
5. servicio de equipos
6. impuestos

Flujo variable:

• los costos de materiales
• salario a destajo
• conexión
• entrega

Con ingresos todo es mucho más sencillo. Para determinar los ingresos de una transacción, es necesario restar los costos variables del precio.

Para calcular la rentabilidad de la producción, es necesario tomar la relación entre el costo de los bienes por mes y el monto de los costos. El período de recuperación de la inversión se calcula mediante la relación entre los costos de apertura y el beneficio neto.

Su plan de negocios debe detallar los riesgos que están diseñados para prever las dificultades a lo largo de todo el camino del desarrollo y le permitirán evitar problemas.
Posibles riesgos:

• Accidentes, desastres naturales.
• Situaciones económicas (incrementos de precios)
• Terminación de contratos
• Caída de la demanda de productos.
• Bajo volumen de ventas
• Déficits de crédito y efectivo

Anota cómo saldrás de los problemas con las menores pérdidas. Calcula las pérdidas que pueden producirse y justifica su solución en tus cálculos.

Aquí, si es necesario, debe indicar el impacto de su negocio en ambiente. Los problemas medioambientales, aparentemente insignificantes a primera vista, pueden convertirse en un factor de “freno” para su proyecto empresarial.

Aplicaciones

Todas las tablas, diagramas y gráficos necesarios para su negocio. regulaciones, actos legislativos, etc. deben presentarse como anexos separados adjuntos al plan de negocios.